សួស្តី និងសូមស្វាគមន៍មកកាន់ Calfrac Well Services Ltd. ការប្រកាសប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីមួយ ឆ្នាំ២០២២ និងសន្និសីទតាមទូរស័ព្ទ។ កិច្ចប្រជុំថ្ងៃនេះកំពុងត្រូវបានថតទុក។
នៅពេលនេះ ខ្ញុំចង់ប្រគល់កិច្ចប្រជុំនេះទៅលោក Mike Olinek ប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ សូមលោកបន្ត។
សូមអរគុណ។ សួស្តី និងសូមស្វាគមន៍មកកាន់ការពិភាក្សារបស់យើងអំពីលទ្ធផលត្រីមាសទីមួយ ឆ្នាំ២០២២ របស់ Calfrac Well Services។ ថ្ងៃនេះ ចូលរួមជាមួយខ្ញុំក្នុងការហៅទូរស័ព្ទគឺលោក George Armoyan នាយកប្រតិបត្តិបណ្តោះអាសន្នរបស់ Calfrac និងលោក Lindsay Link ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិការរបស់ Calfrac។
សន្និសីទតាមទូរស័ព្ទនៅព្រឹកនេះនឹងដំណើរការដូចខាងក្រោម៖ លោក George នឹងថ្លែងសុន្ទរកថាបើកមួយចំនួន ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងសង្ខេបអំពីហិរញ្ញវត្ថុ និងដំណើរការរបស់ក្រុមហ៊ុន។ បន្ទាប់មក លោក George នឹងផ្តល់នូវទស្សនវិស័យអាជីវកម្មរបស់ Calfrac និងសុន្ទរកថាបិទមួយចំនួន។
នៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានដែលចេញផ្សាយមុននេះបន្តិចនៅថ្ងៃនេះ ក្រុមហ៊ុន Calfrac បានរាយការណ៍ពីលទ្ធផលត្រីមាសទីមួយ ឆ្នាំ២០២២ ដែលមិនទាន់បានធ្វើសវនកម្មរបស់ខ្លួន។ សូមចំណាំថា តួលេខហិរញ្ញវត្ថុទាំងអស់គឺជាប្រាក់ដុល្លារកាណាដា លុះត្រាតែមានការបញ្ជាក់ផ្សេងពីនេះ។
មតិយោបល់មួយចំនួនរបស់យើងនៅថ្ងៃនេះនឹងសំដៅទៅលើវិធានការមិនមែន IFRS ដូចជា EBITDA ដែលបានកែតម្រូវ និងប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការ។ សម្រាប់ការបង្ហាញបន្ថែមលើវិធានការហិរញ្ញវត្ថុទាំងនេះ សូមមើលសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានរបស់យើង។ មតិយោបល់របស់យើងនៅថ្ងៃនេះក៏នឹងរួមបញ្ចូលសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទស្សន៍ទាយទៅមុខទាក់ទងនឹងលទ្ធផល និងការរំពឹងទុកនាពេលអនាគតរបស់ Calfrac។ យើងសូមរំលឹកអ្នកថា សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទស្សន៍ទាយទៅមុខទាំងនេះគឺជាកម្មវត្ថុនៃហានិភ័យ និងភាពមិនប្រាកដប្រជាមួយចំនួនដែលគេស្គាល់ និងមិនស្គាល់ ដែលអាចបណ្តាលឱ្យលទ្ធផលរបស់យើងខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីការរំពឹងទុករបស់យើង។
សូមមើលសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានព្រឹកនេះ និងឯកសារ SEDAR របស់ Calfrac រួមទាំងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ 2021 របស់យើង សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមទាក់ទងនឹងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទស្សន៍ទាយទៅអនាគត និងកត្តាហានិភ័យទាំងនេះ។
ជាចុងក្រោយ ដូចដែលយើងបានបញ្ជាក់នៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានរបស់យើង ដោយសារតែព្រឹត្តិការណ៍នៅក្នុងប្រទេសអ៊ុយក្រែន ក្រុមហ៊ុនបានបញ្ឈប់ប្រតិបត្តិការនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ដោយប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះផែនការលក់ទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនេះ និងកំណត់ប្រតិបត្តិការនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីសម្រាប់លក់។
សូមអរគុណ Mike សួស្តីពេលព្រឹក និងសូមអរគុណអ្នកទាំងអស់គ្នាសម្រាប់ការចូលរួមសន្និសីទតាមទូរស័ព្ទរបស់យើងនៅថ្ងៃនេះ។ ដូចដែលអ្នកប្រហែលជាដឹងហើយថា នេះជាការហៅទូរស័ព្ទលើកដំបូងរបស់ខ្ញុំ ដូច្នេះសូមសម្រាកបន្តិច។ ដូច្នេះមុនពេល Mike ផ្តល់នូវចំណុចសំខាន់ៗផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ត្រីមាសទីមួយ ខ្ញុំចង់ធ្វើការកត់សម្គាល់បើកមួយចំនួន។
វាជាពេលវេលាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយសម្រាប់ Calfrac ខណៈដែលទីផ្សារអាមេរិកខាងជើងកាន់តែតឹងតែង ហើយយើងកំពុងចាប់ផ្តើមមានការសន្ទនាផ្សេងៗជាមួយអតិថិជនរបស់យើង។ សក្ដានុពលទីផ្សារមានភាពស្រដៀងគ្នាច្រើនជាងនៅឆ្នាំ 2017-18 ជាងឆ្នាំ 2021។ យើងមានសេចក្តីរីករាយចំពោះឱកាស និងរង្វាន់ដែលយើងរំពឹងថាអាជីវកម្មនេះនឹងបង្កើតសម្រាប់ភាគីពាក់ព័ន្ធរបស់យើងនៅឆ្នាំ 2022 និងឆ្នាំបន្តបន្ទាប់ទៀត។
ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតសន្ទុះល្អនៅក្នុងត្រីមាសទីមួយ ហើយកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវត្រូវដើម្បីបន្តរីកចម្រើនពេញមួយឆ្នាំ ២០២២។ ក្រុមការងាររបស់យើងបានយកឈ្នះលើបញ្ហាប្រឈមនៃការដំណើរការខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ដើម្បីបញ្ចប់ត្រីមាសនេះតាមរបៀបដ៏រឹងមាំ។ ក្រុមហ៊ុន Calfrac ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការកែលម្អតម្លៃនៅឆ្នាំនេះ ហើយបានបង្កើតការយល់ដឹងជាមួយអតិថិជនរបស់យើងថា ខណៈពេលដែលយើងឆ្លងកាត់ការចំណាយអតិផរណាឱ្យជិតនឹងពេលវេលាជាក់ស្តែងតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
យើងក៏ត្រូវបង្កើនតម្លៃដល់កម្រិតមួយដែលនឹងផ្តល់នូវផលចំណេញគ្រប់គ្រាន់លើការវិនិយោគរបស់យើង។ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់យើង ហើយយើងត្រូវតែទទួលបានរង្វាន់។ ដោយសម្លឹងមើលទៅឆ្នាំ ២០២២ និងឆ្នាំ ២០២៣ យើងជឿជាក់ថាយើងនឹងខិតខំម្តងទៀតដើម្បីសម្រេចបាននូវផលចំណេញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុប្រកបដោយចីរភាព។
ខ្ញុំសង្កត់ធ្ងន់ថា នៅពេលដែលតម្រូវការប្រេង និងឧស្ម័នរបស់ពិភពលោកកើនឡើង ប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការអនុញ្ញាតឱ្យយើងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍។
អរគុណ ប្រាក់ចំណូលរួមរបស់ George.Calfrac ក្នុងត្រីមាសទីមួយពីប្រតិបត្តិការបន្តបានកើនឡើង ៣៨% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ដល់ ២៩៤,៥ លានដុល្លារ។ ការកើនឡើងប្រាក់ចំណូលនេះភាគច្រើនដោយសារតែការកើនឡើង ៣៩% នៃប្រាក់ចំណូលពីការបំបែកក្នុងមួយដំណាក់កាល ដោយសារតែថ្លៃដើមធាតុចូលខ្ពស់ត្រូវបានផ្ទេរទៅអតិថិជននៅគ្រប់ផ្នែកប្រតិបត្តិការ ក៏ដូចជាការកំណត់តម្លៃប្រសើរឡើងនៅអាមេរិកខាងជើង។
EBITDA ដែលបានកែតម្រូវពីប្រតិបត្តិការបន្តដែលបានរាយការណ៍សម្រាប់ត្រីមាសនេះមានចំនួន 20.8 លានដុល្លារ បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 10.8 លានដុល្លារកាលពីមួយឆ្នាំមុន។ ប្រាក់ចំណូលពីប្រតិបត្តិការបន្តបានកើនឡើង 83% ដល់ 21.0 លានដុល្លារ ពីប្រាក់ចំណូលពីប្រតិបត្តិការចំនួន 11.5 លានដុល្លារនៅក្នុងត្រីមាសដែលអាចប្រៀបធៀបបានឆ្នាំ 2021។
ការកើនឡើងទាំងនេះភាគច្រើនដោយសារតែការប្រើប្រាស់ និងការកំណត់តម្លៃកាន់តែខ្ពស់នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ក៏ដូចជាការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍កាន់តែខ្ពស់នៅទូទាំងខ្សែសេវាកម្មទាំងអស់នៅក្នុងប្រទេសអាហ្សង់ទីន។
ការខាតបង់សុទ្ធពីប្រតិបត្តិការបន្តសម្រាប់ត្រីមាសនេះមានចំនួន ១៨ លានដុល្លារ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការខាតបង់សុទ្ធពីប្រតិបត្តិការបន្តចំនួន ២៣ លានដុល្លារក្នុងត្រីមាសដូចគ្នានៃឆ្នាំ ២០២១។
សម្រាប់រយៈពេលបីខែដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 31 ខែមីនា ឆ្នាំ 2022 ការចំណាយលើការរំលោះពីប្រតិបត្តិការបន្តគឺស្របនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2021។ ការថយចុះបន្តិចបន្តួចនៃការចំណាយលើការរំលោះក្នុងត្រីមាសទីមួយគឺដោយសារតែការលាយបញ្ចូលគ្នា និងពេលវេលានៃការចំណាយមូលធនដែលទាក់ទងនឹងសមាសធាតុសំខាន់ៗ។
ការចំណាយការប្រាក់ក្នុងត្រីមាសទីមួយនៃឆ្នាំ ២០២២ បានកើនឡើង ០,៧ លានដុល្លារពីមួយឆ្នាំមុន ដោយសារតែប្រាក់កម្ចីខ្ពស់ជាងមុនក្រោមឥណទានបង្វិលរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការចំណាយការប្រាក់ទាក់ទងនឹងការដកប្រាក់កម្ចីស្ពានរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ការចំណាយដើមទុនប្រតិបត្តិការបន្តសរុបរបស់ Calfrac ក្នុងត្រីមាសទីមួយមានចំនួន ១២,១ លានដុល្លារ បើប្រៀបធៀបទៅនឹង ១០,៥ លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ ២០២១។ ការចំណាយទាំងនេះភាគច្រើនទាក់ទងនឹងដើមទុនថែទាំ និងឆ្លុះបញ្ចាំងពីការផ្លាស់ប្តូរចំនួនឧបករណ៍ដែលកំពុងប្រើប្រាស់នៅអាមេរិកខាងជើងក្នុងរយៈពេល ២ ដំណាក់កាល។
ក្រុមហ៊ុនបានឃើញលំហូរចូលចំនួន 9.2 លានដុល្លារនៃការផ្លាស់ប្តូរដើមទុនបង្វិលនៅក្នុងត្រីមាសទីមួយ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងលំហូរចេញចំនួន 20.8 លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2021។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះភាគច្រើនត្រូវបានជំរុញដោយពេលវេលានៃការប្រមូលបំណុល និងការទូទាត់ទៅឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលត្រូវបានទូទាត់ដោយផ្នែកដោយដើមទុនបង្វិលខ្ពស់ជាងមុនដោយសារតែប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាងមុន។
នៅក្នុងត្រីមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2022 មូលបត្របំណុលចំនួន 0.6 លានដុល្លាររបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងចំណោមមូលបត្របំណុលចំនួន 1.5 ត្រូវបានប្តូរទៅជាភាគហ៊ុនធម្មតា ហើយប្រាក់ចំណេញសាច់ប្រាក់ចំនួន 0.7 លានដុល្លារត្រូវបានទទួលពីការអនុវត្តសិទ្ធិកាន់កាប់។ ដោយសង្ខេបតារាងតុល្យការនៅចុងត្រីមាសទីមួយ មូលនិធិរបស់ក្រុមហ៊ុនពីប្រតិបត្តិការបន្តមានចំនួន 130.2 លានដុល្លារ រួមទាំងសាច់ប្រាក់ចំនួន 11.8 លានដុល្លារ។ គិតត្រឹមថ្ងៃទី 31 ខែមីនា ឆ្នាំ 2022 ក្រុមហ៊ុនមានឥណទានចំនួន 0.9 លានដុល្លារសម្រាប់លិខិតឥណទាន និងមានប្រាក់កម្ចីចំនួន 200 លានដុល្លារក្រោមឥណទានរបស់ខ្លួន ដោយបន្សល់ទុកសមត្ថភាពខ្ចីប្រាក់ចំនួន 49.1 លានដុល្លារនៅចុងត្រីមាសទីមួយ។
ខ្សែឥណទានរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានកំណត់ដោយមូលដ្ឋានខ្ចីប្រចាំខែចំនួន 243.8 លានដុល្លារគិតត្រឹមថ្ងៃទី 31 ខែមីនា ឆ្នាំ 2022។ ក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃសេវាឥណទានដែលបានកែសម្រួលរបស់ក្រុមហ៊ុន Calfrac ត្រូវតែរក្សាសាច់ប្រាក់យ៉ាងហោចណាស់ 15 លានដុល្លារក្នុងអំឡុងពេលនៃការចេញផ្សាយកតិកាសញ្ញា។
គិតត្រឹមថ្ងៃទី ៣១ ខែមីនា ឆ្នាំ ២០២២ ក្រុមហ៊ុនបានដកប្រាក់ចំនួន ១៥ លានដុល្លារពីប្រាក់កម្ចីស្ពាន ហើយអាចស្នើសុំការដកប្រាក់បន្ថែមទៀតរហូតដល់ ១០ លានដុល្លារ ជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍អតិបរមា ២៥ លានដុល្លារ។ នៅចុងត្រីមាសនេះ កាលកំណត់នៃប្រាក់កម្ចីត្រូវបានពន្យារដល់ថ្ងៃទី ២៨ ខែមិថុនា ឆ្នាំ ២០២២។
អរគុណ Mike។ ឥឡូវនេះ ខ្ញុំនឹងបង្ហាញទស្សនវិស័យប្រតិបត្តិការរបស់ Calfrac នៅទូទាំងទីតាំងភូមិសាស្ត្ររបស់យើង។ ទីផ្សារអាមេរិកខាងជើងរបស់យើងបានបន្តដំណើរការនៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះ ដូចដែលយើងរំពឹងទុក ជាមួយនឹងតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ឧបករណ៍ពីក្រុមហ៊ុនផលិត រួមជាមួយនឹងការផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្រាប់មានកំណត់។
យើងរំពឹងថាទីផ្សារនឹងបន្តរឹតបន្តឹង ហើយអ្នកផលិតមួយចំនួននឹងមិនអាចធ្វើការងាររបស់ពួកគេបានទេ ដែលជាប្រផ្នូលល្អសម្រាប់សមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការដំឡើងថ្លៃ ដើម្បីទទួលបានផលចំណេញដែលអាចទទួលយកបានពីឧបករណ៍ដែលយើងដាក់ពង្រាយ។
នៅសហរដ្ឋអាមេរិក លទ្ធផលត្រីមាសទីមួយរបស់យើងបានបង្ហាញពីភាពប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់ និងមានអត្ថន័យ បើធៀបនឹងឆ្នាំមុន ដែលភាគច្រើនដោយសារតែការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃការប្រើប្រាស់ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយសប្តាហ៍ចុងក្រោយនៃត្រីមាសនេះ។
រយៈពេល ៦ សប្តាហ៍ដំបូងមិនសូវល្អទេ។ យើងបានបង្កើនការប្រើប្រាស់នៅទូទាំងកងនាវាទាំង ៨ នៅក្នុងខែមីនា ហើយយើងបានបញ្ចប់ ៧៥% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងខែមករា។ ការប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនរួមផ្សំជាមួយនឹងការកំណត់តម្លៃឡើងវិញនៅក្នុងខែមីនា បានអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនបញ្ចប់ត្រីមាសជាមួយនឹងលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុកាន់តែប្រសើរឡើង។
កងនាវាទី 9 របស់យើងនឹងចាប់ផ្តើមនៅដើមខែឧសភា។ យើងមានបំណងរក្សាកម្រិតនេះសម្រាប់រយៈពេលដែលនៅសល់នៃឆ្នាំនេះ លុះត្រាតែតម្រូវការ និងការកំណត់តម្លៃដែលជំរុញដោយអតិថិជនបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការធ្វើឱ្យឧបករណ៍សកម្មឡើងវិញបន្ថែមទៀត។
យើងមានសមត្ថភាពសាងសង់កងនាវាទី 10 ប្រហែលជាច្រើនជាងនេះទៅទៀត អាស្រ័យលើតម្លៃ និងតម្រូវការ។ នៅប្រទេសកាណាដា លទ្ធផលត្រីមាសទីមួយត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់ដោយថ្លៃដើមចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងថ្លៃដើមធាតុចូលកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលយើងកំពុងព្យាយាមស្តារឡើងវិញពីអតិថិជន។
យើងមានឆមាសទីពីរដ៏រឹងមាំនៃឆ្នាំ ២០២២ ជាមួយនឹងការបើកដំណើរការកងនាវាបំបែកថ្មទីបួនរបស់យើង និងអង្គភាពបំពង់រាងជារង្វង់ទីប្រាំរបស់យើង ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជនដែលកំពុងកើនឡើង។ ត្រីមាសទីពីរបានរីកចម្រើនដូចដែលយើងរំពឹងទុក ជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមយឺតដោយសារតែការរំខានតាមរដូវ។ ប៉ុន្តែយើងរំពឹងថានឹងមានការប្រើប្រាស់យ៉ាងខ្លាំងនៃកងនាវាបំបែកថ្មធំៗចំនួន ៤ របស់យើងនៅចុងត្រីមាស ដែលនឹងបន្តរហូតដល់ចុងឆ្នាំ។
ដើម្បីគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមប្រេងឥន្ធនៈរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលវិស្សមកាលរដូវផ្ការីក ផ្នែកកាណាដាបានដាក់ពង្រាយបុគ្គលិកឡើងវិញជាបណ្ដោះអាសន្នពីប្រទេសកាណាដាទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក ដើម្បីជួយបង្កើនសកម្មភាពយ៉ាងច្រើននៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ ប្រតិបត្តិការរបស់យើងនៅក្នុងប្រទេសអាហ្សង់ទីននៅតែបន្តប្រឈមនឹងបញ្ហាប្រឈមដោយការធ្លាក់ចុះតម្លៃរូបិយប័ណ្ណ និងសម្ពាធអតិផរណាយ៉ាងខ្លាំង ក៏ដូចជាការគ្រប់គ្រងដើមទុនជុំវិញលំហូរចេញសាច់ប្រាក់ពីប្រទេស។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ថ្មីៗនេះយើងទើបតែបានបន្តកិច្ចសន្យាមួយនៅក្នុងប្រេង shale Vaca Muerta ដែលនឹងរួមបញ្ចូលគ្នានូវកងនាវាបំបែកដែលឧទ្ទិសដល់ការកើនឡើង និងការកំណត់តម្លៃឯកតាបំពង់រមួលជាមួយអតិថិជនដែលមានស្រាប់ ដោយចាប់ផ្តើមនៅពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំ 2022។
យើងរំពឹងថានឹងរក្សាកម្រិតខ្ពស់នៃការប្រើប្រាស់សម្រាប់រយៈពេលដែលនៅសល់នៃឆ្នាំនេះ។ សរុបមក យើងបន្តទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីដំណាក់កាលដំបូងនៃវដ្តតម្រូវការបច្ចុប្បន្ន ដើម្បីបង្កើតផលចំណេញប្រកបដោយចីរភាពសម្រាប់ភាគទុនិករបស់យើង។
ខ្ញុំចង់ថ្លែងអំណរគុណដល់ក្រុមការងាររបស់យើងចំពោះការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលមួយត្រីមាសកន្លងមក។ ខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំលទ្ធផលដែលនៅសល់នៃឆ្នាំនេះ និងឆ្នាំក្រោយ។
អរគុណ George។ ឥឡូវនេះ ខ្ញុំនឹងបង្វែរការហៅទូរសព្ទទៅប្រតិបត្តិកររបស់យើងវិញសម្រាប់ផ្នែកសំណួរ និងចម្លើយនៃការហៅទូរសព្ទថ្ងៃនេះ។
[ការណែនាំរបស់ប្រតិបត្តិករ]។ យើងនឹងឆ្លើយសំណួរដំបូងពីលោក Keith MacKey មកពី RBC Capital Markets។
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ចាប់ផ្តើមជាមួយ EBITDA អាមេរិកក្នុងមួយក្រុម កម្រិតនៃការចាកចេញនៅត្រីមាសនេះពិតជាខ្ពស់ជាងពេលដែលត្រីមាសនេះចាប់ផ្តើម។ តើអ្នកមើលឃើញនិន្នាការនៅឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះនៅឯណា? តើអ្នកគិតថាអ្នកអាចមានមធ្យមភាគ EBITDA ក្នុងមួយកងនាវាចំនួន 15 លានដុល្លារនៅក្នុងត្រីមាសទី 3 និងទី 4 ដែរឬទេ? ឬយើងគួរមើលនិន្នាការនេះដោយរបៀបណា?
មើលចុះ ខ្ញុំចង់មានន័យថា មើលចុះ យើងកំពុងព្យាយាមទទួលបាន — នេះគឺជា George។ យើងកំពុងព្យាយាមប្រៀបធៀបទីផ្សាររបស់យើងជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើង។ យើងនៅឆ្ងាយពីតួលេខល្អបំផុត។ យើងចូលចិត្តចាប់ផ្តើមជាមួយ 10 លានដុល្លារ ហើយធ្វើការតាមវិធីរបស់អ្នករហូតដល់ 15 លានដុល្លារ។ ដូច្នេះយើងកំពុងព្យាយាមឃើញវឌ្ឍនភាព។ ឥឡូវនេះ យើងកំពុងផ្តោតលើការកេងប្រវ័ញ្ច និងលុបបំបាត់គម្លាតនៅក្នុងកាលវិភាគរបស់យើង។ ប៉ុន្តែនៅទីបំផុត បាទ/ចាស៎ យើងចង់ស្ថិតនៅកន្លែងណាមួយរវាង 10 លានដុល្លារ និង 15 លានដុល្លារ។
ទេ វាសមហេតុផល។ ប្រហែលជាគ្រាន់តែទាក់ទងនឹងដើមទុន ប្រសិនបើអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមកងនាវាចំនួន ១០ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ប្រសិនបើអ្នកមានការប៉ាន់ស្មានសម្រាប់រឿងនោះនៅពេលនេះ តើអ្នកគិតថាវានឹងទៅជាយ៉ាងណាទាក់ទងនឹងដើមទុន?
៦ លានដុល្លារ។ យើង — ខ្ញុំចង់មានន័យថា យើងពិតជាមានសមត្ថភាពប្រើប្រាស់កងនាវាសរុបចំនួន ១៣ គ្រឿង។ ប៉ុន្តែកងនាវាទី ១១ ទី ១២ និងទី ១៣ នឹងត្រូវការជាង ៦ លានដុល្លារ។ យើងកំពុងធ្វើការដើម្បីទទួលបានតួលេខចុងក្រោយ ក្នុងករណីដែលតម្រូវការលើសពីតម្រូវការ ហើយមនុស្សចាប់ផ្តើមចំណាយសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍នេះ។
យល់ហើយ។ ពេញចិត្តពណ៌នោះ។ ជាចុងក្រោយ ចំពោះខ្ញុំ អ្នកបាននិយាយថា អ្នកបានផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិកមួយចំនួនរវាងប្រទេសកាណាដា និងសហរដ្ឋអាមេរិកនៅក្នុងត្រីមាសទីមួយ។ ប្រហែលជាគ្រាន់តែនិយាយបន្ថែមអំពីខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ជាទូទៅ តើអ្នកឃើញអ្វីខ្លះទាក់ទងនឹងកម្លាំងពលកម្ម? តើអ្នកឃើញអ្វីខ្លះនៅលើឆ្នេរ? យើងបានឮថាវាកំពុងក្លាយជាបញ្ហាធំជាង ឬយ៉ាងហោចណាស់បញ្ហាធំជាងទាក់ទងនឹងការគ្រប់គ្រងល្បឿននៃសកម្មភាពឧស្សាហកម្មនៅក្នុងត្រីមាសទីមួយ?
មែនហើយ ខ្ញុំគ្រាន់តែគិត — ខ្ញុំគិតថាយើងបាននិយាយថាយើងបានផ្លាស់ប្តូរមិនមែននៅក្នុងត្រីមាសទីមួយទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងត្រីមាសទីពីរ ពីព្រោះសហរដ្ឋអាមេរិករវល់នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរ ហើយមានការបែកបាក់នៅភាគខាងលិចប្រទេសកាណាដា។ ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់បញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់។ មើលចុះ គ្រប់ឧស្សាហកម្ម មនុស្សគ្រប់គ្នាប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈម បញ្ហាប្រឈមខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ យើងកំពុងព្យាយាមធ្វើឱ្យអស់ពីសមត្ថភាព។ មានបញ្ហាខ្សាច់នៅក្នុងប្រទេសកាណាដានៅក្នុងត្រីមាសទីមួយ។ យើងនឹងព្យាយាមឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីដោះស្រាយវា។
ប៉ុន្តែវាមិនបានវិវត្តទេ។ នេះគឺជាស្ថានភាពស្វាហាប់មួយ។ យើងត្រូវតែឈានមុខគេដូចអ្នកដទៃដែរ។ ប៉ុន្តែយើងសង្ឃឹមថារឿងទាំងនេះមិនរារាំងយើងពីការអាចផ្តល់ការងារដែលមានគុណភាពដល់អតិថិជនរបស់យើងទេ។
ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ត្រលប់ទៅមតិយោបល់របស់អ្នកអំពីការបន្ថែមកងនាវាមួយផ្សេងទៀត ឬពីរនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ខ្ញុំចង់មានន័យថា នៅកម្រិតខ្ពស់ជាងនេះ តើអ្នកត្រូវការធ្វើឱ្យកងនាវាទាំងនោះសកម្មឡើងវិញសម្រាប់ការកើនឡើងភាគរយនៃតម្លៃដែរឬទេ? ប្រសិនបើដូច្នោះមែន តើអ្នកអាចដាក់គោលដៅមួយចំនួនជុំវិញស្ថានភាពដែលអាចកើតមានបានទេ?
ដូច្នេះឥឡូវនេះយើងកំពុងដំណើរការកងនាវាចំនួន ៨។ យើងចាប់ផ្តើមហ្គេមទី ៩ នៅថ្ងៃច័ន្ទ ទី៨ ខែតុលា – សូមអភ័យទោស ថ្ងៃទី៨ ខែឧសភា។ មើលចុះ ខ្ញុំចង់មានន័យថាមានរឿងពីរនៅទីនេះ។ យើងសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានរង្វាន់។ យើងចង់បានភាពប្រាកដប្រជានៃការសន្យាពីអតិថិជនរបស់យើង។
វាស្ទើរតែដូចជាទម្រង់ទទួលយក ឬ បង់ប្រាក់ - យើងនឹងមិនដាក់ពង្រាយដើមទុន ហើយធ្វើឱ្យវាក្លាយជាការរៀបចំដ៏ធូររលុង ដែលពួកគេអាចកម្ចាត់យើងនៅពេលណាដែលពួកគេចង់បាននោះទេ។ ដូច្នេះ យើងអាចពិចារណាលើកត្តាមួយចំនួន។ យើងចង់បានការប្តេជ្ញាចិត្តយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ និងការគាំទ្រដ៏រឹងមាំ - ប្រសិនបើពួកគេគ្រាន់តែផ្លាស់ប្តូរគំនិត ពួកគេត្រូវតែបង់ប្រាក់ឱ្យយើង - ថ្លៃដើមនៃការដាក់ពង្រាយរបស់ទាំងនេះនៅទីនេះ។
ប៉ុន្តែម្តងទៀត យើងត្រូវតែអាចធ្វើឱ្យប្រាកដថា កងនាវានីមួយៗអាចទទួលបានចន្លោះពី ១០ លានដុល្លារ ទៅ ១៥ លានដុល្លារ ដើម្បីអាចដាក់ពង្រាយរបស់ថ្មីៗទាំងនេះបាន - កងនាវាថ្មីទាំងនេះ ឬកងនាវាបន្ថែម ខ្ញុំសូមអភ័យទោស។
ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាប្រហែលជាវាមិនអីទេក្នុងការបញ្ជាក់ម្តងទៀតថាការកំណត់តម្លៃច្បាស់ជាខិតជិតដល់កម្រិតទាំងនោះ។ ប៉ុន្តែសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត អ្នកចង់ឃើញការប្តេជ្ញាចិត្តតាមកិច្ចសន្យាពីអតិថិជនរបស់អ្នក។ តើនេះយុត្តិធម៌ទេ?
១០០% ពីព្រោះវាហាក់ដូចជាអតិថិជនបានកម្ចាត់របស់របរជាច្រើនកាលពីអតីតកាល - យើងគ្រាន់តែចង់ផ្លាស់ប្តូរពីមូលនិធិសប្បុរសធម៌ទៅជាអាជីវកម្មមួយ មែនទេ? ជំនួសឱ្យការឧបត្ថម្ភធនដល់ក្រុមហ៊ុន E&P យើងចង់ចាប់ផ្តើមចែករំលែកអត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួនដែលពួកគេទទួលបាន។