શુભ દિવસ અને કેલ્ફ્રેક વેલ સર્વિસીસ લિમિટેડના પ્રથમ ક્વાર્ટર 2022 ના કમાણીના પ્રકાશન અને કોન્ફરન્સ કોલમાં આપનું સ્વાગત છે. આજની મીટિંગ રેકોર્ડ કરવામાં આવી રહી છે.
આ સમયે, હું મીટિંગ મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી માઇક ઓલિનેકને સોંપવા માંગુ છું. કૃપા કરીને આગળ વધો, સાહેબ.
આભાર. શુભ સવાર અને કેલ્ફ્રેક વેલ સર્વિસીસના પ્રથમ ક્વાર્ટર 2022 ના પરિણામોની અમારી ચર્ચામાં આપનું સ્વાગત છે. આજે કોલ પર મારી સાથે કેલ્ફ્રેકના વચગાળાના સીઈઓ જ્યોર્જ આર્મોયાન અને કેલ્ફ્રેકના પ્રમુખ અને સીઓઓ લિન્ડસે લિંક જોડાઈ રહ્યા છે.
આજે સવારનો કોન્ફરન્સ કોલ નીચે મુજબ આગળ વધશે: જ્યોર્જ કેટલીક શરૂઆતની ટિપ્પણીઓ કરશે, અને પછી હું કંપનીના નાણાકીય અને કામગીરીનો સારાંશ આપીશ. ત્યારબાદ જ્યોર્જ કેલ્ફ્રેકના વ્યવસાયિક દૃષ્ટિકોણ અને કેટલીક સમાપન ટિપ્પણીઓ પ્રદાન કરશે.
આજે વહેલી સવારે જારી કરાયેલી એક પ્રેસ રિલીઝમાં, કેલ્ફ્રેકે તેના 2022 ના પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળાના અનઓડિટેડ પરિણામોની જાણ કરી. કૃપા કરીને નોંધ લો કે બધા નાણાકીય આંકડા કેનેડિયન ડોલરમાં છે સિવાય કે અન્યથા જણાવવામાં આવ્યું હોય.
આજે અમારી કેટલીક ટિપ્પણીઓ એડજસ્ટેડ EBITDA અને ઓપરેટિંગ આવક જેવા બિન-IFRS પગલાંનો સંદર્ભ આપશે. આ નાણાકીય પગલાં પર વધારાના ખુલાસાઓ માટે, કૃપા કરીને અમારી પ્રેસ રિલીઝ જુઓ. આજે અમારી ટિપ્પણીઓમાં કેલફ્રેકના ભાવિ પરિણામો અને સંભાવનાઓ અંગે ભવિષ્યલક્ષી નિવેદનો પણ શામેલ હશે. અમે તમને યાદ અપાવીએ છીએ કે આ ભવિષ્યલક્ષી નિવેદનો ઘણા જાણીતા અને અજાણ્યા જોખમો અને અનિશ્ચિતતાઓને આધીન છે જે અમારા પરિણામોને અમારી અપેક્ષાઓથી ભૌતિક રીતે અલગ કરી શકે છે.
ભવિષ્યલક્ષી નિવેદનો અને આ જોખમ પરિબળો અંગે વધારાની માહિતી માટે કૃપા કરીને આજે સવારની પ્રેસ રિલીઝ અને કેલ્ફ્રેકની SEDAR ફાઇલિંગ, જેમાં અમારા 2021 વાર્ષિક અહેવાલનો સમાવેશ થાય છે, તેનો સંદર્ભ લો.
છેવટે, જેમ અમે અમારી પ્રેસ રિલીઝમાં જણાવ્યું હતું તેમ, યુક્રેનમાં બનેલી ઘટનાઓને ધ્યાનમાં રાખીને, કંપનીએ રશિયામાં કામગીરી બંધ કરી દીધી છે, આ સંપત્તિઓ વેચવાની યોજના માટે પ્રતિબદ્ધ છે, અને રશિયામાં વેચાણ માટે કામગીરી નિયુક્ત કરી છે.
આભાર, માઈક, શુભ સવાર, અને આજે અમારા કોન્ફરન્સ કોલમાં જોડાવા બદલ આપ સૌનો આભાર. જેમ તમે જાણતા હશો, આ મારો પહેલો કોલ છે, તેથી આરામ કરો. તેથી માઈક પ્રથમ ક્વાર્ટરના નાણાકીય હાઇલાઇટ્સ આપે તે પહેલાં, હું થોડી શરૂઆતની ટિપ્પણીઓ કરવા માંગુ છું.
ઉત્તર અમેરિકાનું બજાર કડક થઈ રહ્યું છે અને અમે અમારા ગ્રાહકો સાથે વિવિધ વાતચીત શરૂ કરી રહ્યા છીએ ત્યારે કેલ્ફ્રેક માટે આ એક રસપ્રદ સમય છે. 2021 કરતાં 2017-18માં બજારની ગતિશીલતા વધુ સમાન છે. 2022 અને તે પછીના સમયમાં આ વ્યવસાય અમારા હિસ્સેદારો માટે જે તકો અને પુરસ્કારો ઉત્પન્ન કરશે તેની અમને અપેક્ષા છે તે અંગે અમે ઉત્સાહિત છીએ.
કંપનીએ પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં સારી ગતિ ઉત્પન્ન કરી અને 2022 ના બાકીના સમયગાળા દરમિયાન વૃદ્ધિ ચાલુ રાખવાના માર્ગ પર છે. અમારી ટીમે સપ્લાય ચેઇનના સંચાલનના પડકારોને ખૂબ જ મજબૂત રીતે પૂર્ણ કર્યા. આ વર્ષના ભાવ સુધારાથી કેલ્ફ્રેકને ફાયદો થયો છે અને તેણે અમારા ગ્રાહકો સાથે એક સમજણ વિકસાવી છે કે જ્યારે આપણે ફુગાવાના ખર્ચને શક્ય તેટલા વાસ્તવિક સમયની નજીક પસાર કરીએ છીએ.
આપણે કિંમતોને એવા સ્તર સુધી વધારવાની પણ જરૂર છે જે આપણા રોકાણ પર પૂરતું વળતર આપે. તે આપણા માટે મહત્વપૂર્ણ છે અને આપણને પુરસ્કાર મળવો જ જોઈએ. 2022 ના બાકીના સમય અને 2023 સુધી જોતાં, અમે માનીએ છીએ કે આપણે ફરી એકવાર ટકાઉ નાણાકીય વળતર પ્રાપ્ત કરવાનો પ્રયાસ કરીશું.
હું ભારપૂર્વક જણાવું છું કે જ્યારે વિશ્વભરમાં તેલ અને ગેસની માંગ વધે છે, ત્યારે કાર્યકારી કાર્યક્ષમતા આપણને લાભ લેવાની મંજૂરી આપે છે.
આભાર, જ્યોર્જ.કેલ્ફ્રેકની પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં સતત કામગીરીમાંથી મળેલી એકીકૃત આવક વાર્ષિક ધોરણે 38% વધીને $294.5 મિલિયન થઈ. આવકમાં વધારો મુખ્યત્વે દરેક તબક્કામાં ફ્રેક્ચરિંગ આવકમાં 39% વધારાને કારણે થયો હતો, કારણ કે તમામ ઓપરેટિંગ સેગમેન્ટમાં ગ્રાહકોને વધુ ઇનપુટ ખર્ચ પસાર કરવામાં આવ્યો હતો, તેમજ ઉત્તર અમેરિકામાં ભાવમાં સુધારો થયો હતો.
ક્વાર્ટર માટે નોંધાયેલ ચાલુ કામગીરીમાંથી સમાયોજિત EBITDA $20.8 મિલિયન હતું, જે એક વર્ષ પહેલા $10.8 મિલિયન હતું. ચાલુ કામગીરીમાંથી ઓપરેટિંગ આવક 2021 ની તુલનાત્મક ક્વાર્ટરમાં $11.5 મિલિયનની ઓપરેટિંગ આવકથી 83% વધીને $21.0 મિલિયન થઈ.
આ વધારો મુખ્યત્વે યુ.એસ.માં ઊંચા ઉપયોગ અને કિંમત નિર્ધારણ તેમજ આર્જેન્ટિનામાં તમામ સેવા રેખાઓમાં ઊંચા સાધનોના ઉપયોગને કારણે થયો હતો.
આ ક્વાર્ટરમાં સતત કામગીરીથી ચોખ્ખું નુકસાન $૧૮ મિલિયન હતું, જ્યારે ૨૦૨૧ ના સમાન ક્વાર્ટરમાં સતત કામગીરીથી ચોખ્ખું નુકસાન $૨૩ મિલિયન હતું.
૩૧ માર્ચ, ૨૦૨૨ ના રોજ પૂરા થયેલા ત્રણ મહિના માટે, ચાલુ કામગીરીમાંથી ઘસારો ખર્ચ ૨૦૨૧ ના સમાન સમયગાળા સાથે સુસંગત હતો. પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં ઘસારો ખર્ચમાં થોડો ઘટાડો મુખ્યત્વે મુખ્ય ઘટકો સંબંધિત મૂડી ખર્ચના મિશ્રણ અને સમયને કારણે હતો.
કંપનીની રિવોલ્વિંગ ક્રેડિટ સુવિધા હેઠળ વધુ ઉધાર લેવાને કારણે અને કંપનીના બ્રિજ લોન ડ્રોડાઉનને કારણે વ્યાજ ખર્ચને કારણે 2022 ના પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં વ્યાજ ખર્ચમાં એક વર્ષ અગાઉ કરતાં $0.7 મિલિયનનો વધારો થયો છે.
પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં કેલ્ફ્રેકનો કુલ ચાલુ કાર્યકારી મૂડી ખર્ચ $૧૨.૧ મિલિયન હતો, જે ૨૦૨૧ માં સમાન સમયગાળામાં $૧૦.૫ મિલિયન હતો. આ ખર્ચ મુખ્યત્વે જાળવણી મૂડી સાથે સંબંધિત છે અને ઉત્તર અમેરિકામાં બે સમયગાળામાં સેવામાં રહેલા સાધનોની સંખ્યામાં ફેરફારને પ્રતિબિંબિત કરે છે.
કંપનીએ પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં કાર્યકારી મૂડીમાં $9.2 મિલિયનનો પ્રવાહ જોયો, જે 2021 માં સમાન સમયગાળામાં $20.8 મિલિયનનો પ્રવાહ હતો. આ ફેરફાર મુખ્યત્વે પ્રાપ્તિપાત્ર વસૂલાત અને સપ્લાયર્સને ચૂકવણીના સમય દ્વારા પ્રેરિત હતો, જે આંશિક રીતે ઉચ્ચ આવકને કારણે ઉચ્ચ કાર્યકારી મૂડી દ્વારા સરભર કરવામાં આવ્યો હતો.
2022 ના પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં, કંપનીના 1.5 લિએન નોટ્સમાંથી $0.6 મિલિયનને સામાન્ય સ્ટોકમાં રૂપાંતરિત કરવામાં આવ્યા હતા અને વોરંટના ઉપયોગથી $0.7 મિલિયનનો રોકડ લાભ પ્રાપ્ત થયો હતો. પ્રથમ ક્વાર્ટરના અંતે બેલેન્સ શીટનો સારાંશ આપતાં, કંપનીના ચાલુ કામગીરીમાંથી ભંડોળ $130.2 મિલિયન હતું, જેમાં $11.8 મિલિયન રોકડનો સમાવેશ થાય છે. 31 માર્ચ, 2022 સુધીમાં, કંપની પાસે લેટર્સ ઓફ ક્રેડિટ માટે $0.9 મિલિયનની ક્રેડિટ સુવિધા હતી અને તેની ક્રેડિટ સુવિધા હેઠળ $200 મિલિયન ઉધાર હતા, જેના કારણે પ્રથમ ક્વાર્ટરના અંતે ઉપલબ્ધ ઉધાર ક્ષમતામાં $49.1 મિલિયન બાકી રહ્યા.
કંપનીની ક્રેડિટ લાઇન 31 માર્ચ, 2022 સુધીમાં $243.8 મિલિયનના માસિક ઉધાર આધાર દ્વારા મર્યાદિત છે. કંપનીની સુધારેલી ક્રેડિટ સુવિધાની શરતો હેઠળ, કેલફ્રેકે કરારના પ્રકાશન દરમિયાન ઓછામાં ઓછી $15 મિલિયનની તરલતા જાળવી રાખવી આવશ્યક છે.
૩૧ માર્ચ, ૨૦૨૨ સુધીમાં, કંપનીએ બ્રિજ લોનમાંથી $૧૫ મિલિયન ઉપાડી લીધા છે અને તે $૧ કરોડ સુધીના વધુ ઉપાડની વિનંતી કરી શકે છે, જેમાં મહત્તમ લાભ $૨૫ મિલિયન થશે. ક્વાર્ટરના અંતે, લોનની પરિપક્વતા ૨૮ જૂન, ૨૦૨૨ સુધી લંબાવવામાં આવી હતી.
આભાર, માઈક. હવે હું અમારા ભૌગોલિક પદચિહ્ન પર કેલ્ફ્રેકના કાર્યકારી દૃષ્ટિકોણ રજૂ કરીશ. અમારા ઉત્તર અમેરિકન બજારે વર્ષના પ્રથમ ભાગમાં, જેમ અમે અપેક્ષા રાખી હતી, ઉત્પાદકો તરફથી સાધનોની માંગમાં વધારો અને મર્યાદિત ઑફ-ધ-શેલ્ફ પુરવઠા સાથે, કામગીરી ચાલુ રાખી.
અમને અપેક્ષા છે કે બજાર કડક થતું રહેશે અને કેટલાક ઉત્પાદકો તેમનું કામ કરી શકશે નહીં, જે અમે જે સાધનોનો ઉપયોગ કરીએ છીએ તેમાંથી યોગ્ય વળતર મેળવવા માટે કિંમતો વધારવાની અમારી ક્ષમતા માટે સારો સંકેત છે.
યુ.એસ.માં, અમારા પ્રથમ ક્વાર્ટરના પરિણામોએ અર્થપૂર્ણ ક્રમિક અને વર્ષ-દર-વર્ષ સુધારો દર્શાવ્યો, મુખ્યત્વે ક્વાર્ટરના છેલ્લા છ અઠવાડિયામાં ઉપયોગમાં ભારે વધારો થવાને કારણે.
પહેલા 6 અઠવાડિયા બહુ સારા નહોતા. માર્ચમાં અમે બધા 8 કાફલાઓમાં ઉપયોગ વધાર્યો અને જાન્યુઆરીની સરખામણીમાં અમે 75% પૂર્ણ કર્યા છે. માર્ચમાં કિંમત રીસેટ સાથે જોડાયેલા ઉચ્ચ ઉપયોગને કારણે કંપનીને ક્વાર્ટરનો અંત નોંધપાત્ર રીતે સારા નાણાકીય પ્રદર્શન સાથે કરવાની મંજૂરી મળી.
અમારો 9મો કાફલો મે મહિનાની શરૂઆતમાં શરૂ થશે. ગ્રાહક-આધારિત માંગ અને કિંમતો કોઈપણ વધુ ઉપકરણ પુનઃસક્રિયકરણને યોગ્ય ઠેરવે નહીં ત્યાં સુધી અમે બાકીના વર્ષ માટે આ સ્તર જાળવી રાખવાનો ઇરાદો રાખીએ છીએ.
અમારી પાસે કિંમત અને માંગના આધારે 10મો કાફલો બનાવવાની ક્ષમતા છે, કદાચ તેનાથી પણ વધુ. કેનેડામાં, પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળાના પરિણામો સ્ટાર્ટ-અપ ખર્ચ અને ઝડપથી વધતા ઇનપુટ ખર્ચથી પ્રભાવિત થયા હતા જેને અમે ગ્રાહકો પાસેથી વસૂલવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા હતા.
વધતી જતી ગ્રાહક માંગને પહોંચી વળવા માટે અમારા ચોથા ફ્રેક્ચરિંગ ફ્લીટ અને પાંચમા કોઇલ્ડ ટ્યુબિંગ યુનિટના લોન્ચ સાથે, 2022 ના બીજા ભાગમાં અમારી પાસે મજબૂત દેખાવ છે. બીજા ક્વાર્ટરમાં અમારી અપેક્ષા મુજબ પ્રગતિ થઈ, મોસમી વિક્ષેપોને કારણે શરૂઆત ધીમી રહી. પરંતુ અમે ક્વાર્ટરના અંત સુધીમાં અમારા 4 મોટા ફ્રેકિંગ ફ્લીટનો મજબૂત ઉપયોગ થવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ, જે વર્ષના અંત સુધી ચાલુ રહેશે.
સ્પ્રિંગ બ્રેક દરમિયાન અમારા ઇંધણ સ્ટાફિંગ ખર્ચનું સંચાલન કરવા માટે, કેનેડિયન ડિવિઝને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં પ્રવૃત્તિમાં નોંધપાત્ર વધારો કરવામાં મદદ કરવા માટે કેનેડિયન સ્ટાફને અસ્થાયી રૂપે કેનેડાથી યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં ફરીથી ગોઠવ્યો. આર્જેન્ટિનામાં અમારા કામકાજને નોંધપાત્ર ચલણ અવમૂલ્યન અને ફુગાવાના દબાણ, તેમજ દેશમાંથી રોકડ પ્રવાહને લગતા મૂડી નિયંત્રણો દ્વારા પડકારવામાં આવી રહ્યો છે.
જોકે, અમે તાજેતરમાં વાકા મુએર્ટા શેલમાં એક કરાર રિન્યૂ કર્યો છે જે 2022 ના બીજા ભાગમાં શરૂ થતાં, હાલના ગ્રાહકો સાથે વધેલા સમર્પિત ફ્રેક્ચરિંગ ફ્લીટ અને કોઇલ્ડ ટ્યુબિંગ યુનિટના ભાવને જોડશે.
અમે વર્ષના બાકીના સમય માટે ઉચ્ચ સ્તરનો ઉપયોગ જાળવી રાખવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. નિષ્કર્ષમાં, અમે અમારા શેરધારકો માટે ટકાઉ વળતર ઉત્પન્ન કરવા માટે વર્તમાન માંગ ચક્રના પ્રારંભિક તબક્કાનો લાભ લેવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ.
છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં અમારી ટીમની મહેનત બદલ હું તેમનો આભાર માનું છું. હું બાકીના વર્ષ અને આવતા વર્ષ માટે આતુર છું.
આભાર, જ્યોર્જ. હવે હું આજના કૉલના પ્રશ્ન અને જવાબ ભાગ માટે અમારા ઑપરેટરને કૉલ પાછો ફેરવીશ.
[ઓપરેટર સૂચનાઓ]. અમે RBC કેપિટલ માર્કેટ્સના કીથ મેકકીના પહેલા પ્રશ્નનો જવાબ આપીશું.
હવે હું ફક્ત પ્રતિ ટીમ યુએસ EBITDA થી શરૂઆત કરવા માંગુ છું, આ ક્વાર્ટરમાં એક્ઝિટ લેવલ ચોક્કસપણે ક્વાર્ટર શરૂ થયું તેના કરતા ઘણું વધારે છે. વર્ષના બીજા ભાગમાં તમે ટ્રેન્ડ ક્યાં જુઓ છો? શું તમને લાગે છે કે તમે Q3 અને Q4 માં ફ્લીટ-વાઇડ EBITDA દીઠ સરેરાશ $15 મિલિયન મેળવી શકો છો? અથવા આપણે આ ટ્રેન્ડને કેવી રીતે જોવો જોઈએ?
જુઓ, મારો મતલબ છે, જુઓ, અમે અમારા બજારને મેળવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ - આ જ્યોર્જ છે. અમે અમારા સ્પર્ધકો સાથે અમારા બજારની તુલના કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ. અમે શ્રેષ્ઠ આંકડાઓથી ઘણા દૂર છીએ. અમે $10 મિલિયનથી શરૂઆત કરીને $15 મિલિયન સુધી કામ કરવાનું પસંદ કરીએ છીએ. તેથી અમે પ્રગતિ જોવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ. અત્યારે, અમે અમારા સમયપત્રકમાં રહેલા અંતરનો ઉપયોગ કરવા અને તેને દૂર કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છીએ. પરંતુ આખરે, હા, અમે $10 મિલિયન અને $15 મિલિયન વચ્ચે રહેવા માંગીએ છીએ.
ના, એનો કોઈ અર્થ નથી. કદાચ ફક્ત મૂડીની દ્રષ્ટિએ, જો તમે યુ.એસ.માં 10 કાફલા શરૂ કરવા જઈ રહ્યા છો, તો જો તમારી પાસે હાલમાં તેનો અંદાજ છે, તો તમને શું લાગે છે કે મૂડીની દ્રષ્ટિએ તે કેટલું હશે?
૬ મિલિયન ડોલર. અમારી પાસે - મારો મતલબ છે કે અમારી પાસે કુલ ૧૩ કાફલાઓ સુધી જવાની ક્ષમતા છે. પરંતુ ૧૧મા, ૧૨મા અને ૧૩મા કાફલાને ૬ મિલિયન ડોલરથી વધુની જરૂર પડશે. જો માંગ વધી જાય અને લોકો ઉપકરણના ઉપયોગ માટે ચૂકવણી કરવાનું શરૂ કરે તો અમે અંતિમ આંકડા મેળવવા પર કામ કરી રહ્યા છીએ.
સમજાયું. તે રંગની કદર કરો. અંતે, તમે મને કહ્યું કે તમે પહેલા ક્વાર્ટરમાં કેટલાક કર્મચારીઓને કેનેડા અને યુએસ વચ્ચે ખસેડ્યા છે. કદાચ સામાન્ય રીતે સપ્લાય ચેઇન વિશે વધુ વાત કરીએ, તમે મજૂરીના સંદર્ભમાં શું જુઓ છો? તમે બીચ પર શું જોયું? અમે સાંભળ્યું છે કે તે એક મોટો મુદ્દો બની રહ્યો છે, અથવા ઓછામાં ઓછું પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં ઉદ્યોગ પ્રવૃત્તિની ગતિને નિયંત્રિત કરવાના સંદર્ભમાં એક મોટો મુદ્દો બની રહ્યો છે?
હા, મેં હમણાં જ વિચાર્યું - મને લાગે છે કે અમે કહ્યું હતું કે અમે પહેલા ક્વાર્ટરમાં નહીં પણ બીજા ક્વાર્ટરમાં સ્થળાંતર કર્યું કારણ કે બીજા ક્વાર્ટરમાં યુએસ વ્યસ્ત હતું અને પશ્ચિમ કેનેડામાં વિભાજન થયું હતું. હું ફક્ત સ્પષ્ટ કરવા માંગુ છું. જુઓ, દરેક ઉદ્યોગ, દરેક વ્યક્તિ પડકારોનો સામનો કરે છે, સપ્લાય ચેઇન પડકારો. અમે અમારા શ્રેષ્ઠ બનવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ. પહેલા ક્વાર્ટરમાં કેનેડામાં રેતીની સમસ્યા હતી. અમે તેનો સામનો કરવા માટે અમારા શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કરીશું.
પરંતુ તે વિકસિત થયું નહીં. આ એક ગતિશીલ પરિસ્થિતિ છે. આપણે બીજા બધાની જેમ આગળ રહેવું પડશે. પરંતુ અમને આશા છે કે આ બાબતો અમને અમારા ગ્રાહકોને ગુણવત્તાયુક્ત કાર્ય પૂરું પાડવાથી રોકશે નહીં.
હું ફક્ત યુ.એસ.માં બીજા કે બે કાફલા ઉમેરવા વિશેની તમારી ટિપ્પણી પર પાછા જવા માંગુ છું, મારો મતલબ, ફક્ત ઉચ્ચ સ્તરે, શું તમારે કિંમતમાં ટકાવારી વધારા માટે તે કાફલાઓને ફરીથી સક્રિય કરવાની જરૂર છે? જો એમ હોય, તો શું તમે સંભવિત પરિસ્થિતિની આસપાસ કેટલાક ધ્યેય પોસ્ટ્સ મૂકી શકો છો?
તો હવે અમે 8 કાફલા ચલાવી રહ્યા છીએ. અમે સોમવાર, 8 ઓક્ટોબરના રોજ ગેમ 9 શરૂ કરીશું - માફ કરશો, 8 મે. જુઓ, મારો મતલબ છે કે અહીં બે બાબતો છે. અમને પુરસ્કાર મળવાની આશા છે. અમે અમારા ગ્રાહકો પાસેથી વચનની ખાતરી ઇચ્છીએ છીએ.
તે લગભગ એક "ટેક ઓર પે" ફોર્મ જેવું છે - અમે મૂડીનો ઉપયોગ નહીં કરીએ અને તેને એક છૂટક વ્યવસ્થા બનાવીશું નહીં જ્યાં તેઓ ગમે ત્યારે આપણને દૂર કરી શકે. તેથી, અમે કેટલાક પરિબળો પર વિચાર કરી શકીએ છીએ. અમે એક દ્રઢ પ્રતિબદ્ધતા અને અટલ સમર્થન ઇચ્છીએ છીએ - જો તેઓ ફક્ત પોતાનો વિચાર બદલી નાખે, તો તેમણે અમને આ વસ્તુઓને અહીં જમાવવાની કિંમત ચૂકવવી પડશે.
પરંતુ ફરીથી, આપણે ખાતરી કરવી પડશે કે દરેક કાફલાને આ નવી વસ્તુઓ - આ નવા કાફલાઓ અથવા વધારાના કાફલાઓ - તૈનાત કરવા માટે $10 મિલિયનથી $15 મિલિયનની વચ્ચે રકમ મળી શકે, મને માફ કરશો.
તો મેં વિચાર્યું કે કદાચ એ વાતનું પુનરાવર્તન કરવું યોગ્ય રહેશે કે કિંમતો સ્પષ્ટપણે તે સ્તરોની નજીક આવી રહી છે. પરંતુ વધુ અગત્યનું, તમે તમારા ગ્રાહકો પાસેથી કરાર આધારિત પ્રતિબદ્ધતા જોવા માંગો છો. શું આ વાજબી છે?
૧૦૦% કારણ કે મને એવું લાગે છે કે ક્લાયન્ટે ભૂતકાળમાં ઘણી બધી વસ્તુઓથી છૂટકારો મેળવ્યો છે - અમે ફક્ત ચેરિટેબલ ફાઉન્ડેશનમાંથી વ્યવસાયમાં જવા માંગતા હતા, ખરું ને? E&P કંપનીઓને સબસિડી આપવાને બદલે, અમે તેમને મળતા કેટલાક લાભો શેર કરવાનું શરૂ કરવા માંગીએ છીએ.