શુભ દિવસ અને Calfrac Well Services Ltd. માં આપનું સ્વાગત છે. પ્રથમ ત્રિમાસિક 2022 કમાણી રિલીઝ અને કોન્ફરન્સ કોલ. આજની મીટિંગ રેકોર્ડ કરવામાં આવી રહી છે.
આ સમયે, હું મીટિંગને મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી માઇક ઓલિનેકને સોંપવા માંગુ છું. કૃપા કરીને આગળ વધો, સર.
તમારો આભાર. શુભ સવાર અને Calfrac Well Services ના પ્રથમ ક્વાર્ટર 2022 ના પરિણામોની અમારી ચર્ચામાં સ્વાગત છે. Calfrac ના વચગાળાના CEO જ્યોર્જ આર્મોયન અને Calfrac ના પ્રમુખ અને COO લિન્ડસે લિંક આજે મારી સાથે કૉલ પર જોડાઈ રહ્યા છે.
આ સવારનો કોન્ફરન્સ કૉલ નીચે પ્રમાણે આગળ વધશે: જ્યોર્જ કેટલીક પ્રારંભિક ટિપ્પણી કરશે, અને પછી હું કંપનીની નાણાકીય અને કામગીરીનો સારાંશ આપીશ. જ્યોર્જ ત્યારપછી કેલફ્રેકના વ્યવસાયિક દૃષ્ટિકોણ અને કેટલીક સમાપ્તિ ટિપ્પણીઓ પ્રદાન કરશે.
આજની શરૂઆતમાં જારી કરાયેલ એક અખબારી યાદીમાં, Calfrac એ તેના અનઓડિટેડ પ્રથમ ત્રિમાસિક 2022 ના પરિણામોની જાણ કરી હતી. કૃપા કરીને નોંધો કે તમામ નાણાકીય આંકડાઓ કેનેડિયન ડોલરમાં છે સિવાય કે અન્યથા જણાવવામાં આવ્યું હોય.
આજે અમારી કેટલીક ટિપ્પણીઓ એડજસ્ટેડ EBITDA અને ઓપરેટિંગ આવક જેવા બિન-IFRS પગલાંનો સંદર્ભ આપશે. આ નાણાકીય પગલાં પર વધારાની જાહેરાતો માટે, કૃપા કરીને અમારી અખબારી યાદી જુઓ. અમારી આજની ટિપ્પણીઓમાં Calfracના ભાવિ પરિણામો અને સંભાવનાઓ અંગેના આગળ દેખાતા નિવેદનો પણ શામેલ હશે. અમે તમને યાદ અપાવીએ છીએ કે આ આગળ દેખાતા નિવેદનો અજ્ઞાત રૂપે અજ્ઞાત અને અજ્ઞાત પરિણામોને આધિન હોઈ શકે છે. અમારી અપેક્ષાઓમાંથી.
આગળ દેખાતા નિવેદનો અને આ જોખમી પરિબળોને લગતી વધારાની માહિતી માટે કૃપા કરીને આજે સવારની પ્રેસ રીલીઝ અને Calfrac ની SEDAR ફાઇલિંગનો સંદર્ભ લો, જેમાં અમારા 2021ના વાર્ષિક અહેવાલનો સમાવેશ થાય છે.
છેલ્લે, અમે અમારી અખબારી યાદીમાં જણાવ્યું હતું તેમ, યુક્રેનમાં બનેલી ઘટનાઓના પ્રકાશમાં, કંપનીએ રશિયામાં કામગીરી બંધ કરી દીધી છે, આ અસ્કયામતો વેચવાની યોજના માટે પ્રતિબદ્ધ છે, અને વેચાણ માટે રશિયામાં કામગીરી નિયુક્ત કરી છે.
આભાર, માઈક, ગુડ મોર્નિંગ, અને આજે અમારા કોન્ફરન્સ કૉલમાં જોડાવા બદલ આપ સૌનો આભાર. જેમ તમે જાણતા હશો, આ મારો પહેલો કૉલ છે, તેથી તેને સરળ રીતે લો. તેથી માઈક પ્રથમ ક્વાર્ટર માટે નાણાકીય હાઈલાઈટ્સ પ્રદાન કરે તે પહેલાં, હું થોડી શરૂઆતની ટિપ્પણી કરવા માંગુ છું.
કેલફ્રેક માટે આ એક રસપ્રદ સમય છે કારણ કે ઉત્તર અમેરિકાનું બજાર સખ્ત થઈ રહ્યું છે અને અમે અમારા ગ્રાહકો સાથે વિવિધ વાર્તાલાપ કરવાનું શરૂ કરી રહ્યા છીએ. 2021ની સરખામણીએ 2017-18માં બજારની ગતિશીલતા વધુ સમાન છે. અમે 2022ની સાલમાં અમારા હિતધારકો માટે આ વ્યવસાયની અપેક્ષા રાખીએ છીએ તે તકો અને પુરસ્કારો વિશે અમે ઉત્સાહી છીએ.
કંપનીએ પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં સારી ગતિ જનરેટ કરી હતી અને બાકીના 2022માં વૃદ્ધિ ચાલુ રાખવાના ટ્રેક પર છે. અમારી ટીમે ખૂબ જ મજબૂત ફેશનમાં ક્વાર્ટર પૂર્ણ કરવા માટે સપ્લાય ચેઇનના સંચાલનના પડકારોને દૂર કર્યા છે. કેલફ્રાકને આ વર્ષના ભાવ સુધારણાથી ફાયદો થયો છે અને અમારા ગ્રાહકો સાથે સમજણ કેળવી છે કે જ્યારે અમે શક્ય તેટલી નજીકના ખર્ચમાં ખર્ચ કરીએ છીએ.
અમારે એવા સ્તરે કિંમતો વધારવાની પણ જરૂર છે જે અમારા રોકાણ પર પર્યાપ્ત વળતર પ્રદાન કરે. તે અમારા માટે મહત્વપૂર્ણ છે અને અમને પુરસ્કાર મળવાનો છે. 2022 અને 2023ની બાકીની તરફ જોતાં, અમે માનીએ છીએ કે અમે ફરી એકવાર ટકાઉ નાણાકીય વળતર મેળવવા માટે પ્રયત્ન કરીશું.
હું ભારપૂર્વક કહું છું કે જ્યારે વિશ્વની તેલ અને ગેસની માંગ વધે છે, ત્યારે ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતા આપણને લાભ લેવાની મંજૂરી આપે છે.
આભાર, George.Calfrac ની ચાલુ કામગીરીથી પ્રથમ ક્વાર્ટરની સંકલિત આવક વાર્ષિક ધોરણે 38% વધીને $294.5 મિલિયન થઈ છે. આવકમાં વધારો મુખ્યત્વે તમામ ઓપરેટિંગ સેગમેન્ટમાં ગ્રાહકોને આપવામાં આવેલા ઊંચા ઇનપુટ ખર્ચને કારણે સ્ટેજ દીઠ ફ્રેક્ચરિંગ આવકમાં 39% વધારાને કારણે હતો, તેમજ ઉત્તર અમેરિકામાં પણ સુધારેલ છે.
ક્વાર્ટર માટે અહેવાલ કરાયેલ ચાલુ કામગીરીમાંથી સમાયોજિત EBITDA $20.8 મિલિયન હતી, જે એક વર્ષ અગાઉ $10.8 મિલિયનની તુલનામાં હતી. 2021ની તુલનાત્મક ત્રિમાસિક ગાળામાં ચાલુ કામગીરીથી ઑપરેટિંગ આવક $11.5 મિલિયનની ઑપરેટિંગ આવકથી 83% વધીને $21.0 મિલિયન થઈ છે.
આ વધારો મુખ્યત્વે યુ.એસ.માં ઉચ્ચ ઉપયોગ અને કિંમતો તેમજ આર્જેન્ટિનામાં તમામ સર્વિસ લાઇનોમાં ઉચ્ચ સાધનોના ઉપયોગને કારણે થયો હતો.
2021 ના ​​સમાન ક્વાર્ટરમાં $23 મિલિયનની ચાલુ કામગીરીથી ચોખ્ખી ખોટની તુલનામાં, ક્વાર્ટર માટે ચાલુ કામગીરીથી ચોખ્ખી ખોટ $18 મિલિયન હતી.
31 માર્ચ, 2022 ના રોજ પૂરા થયેલા ત્રણ મહિના માટે, ચાલુ કામગીરીમાંથી અવમૂલ્યન ખર્ચ 2021 ના ​​સમાન સમયગાળાને અનુરૂપ હતો. પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં અવમૂલ્યન ખર્ચમાં થોડો ઘટાડો મુખ્યત્વે મુખ્ય ઘટકો સંબંધિત મૂડી ખર્ચના મિશ્રણ અને સમયને કારણે હતો.
2022ના પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં કંપનીની રિવોલ્વિંગ ક્રેડિટ ફેસિલિટી હેઠળ વધુ ઉધાર લેવાને કારણે અને કંપનીના બ્રિજ લોન ડ્રોડાઉન સંબંધિત વ્યાજ ખર્ચને કારણે વ્યાજ ખર્ચમાં એક વર્ષ અગાઉ કરતાં $0.7 મિલિયનનો વધારો થયો છે.
2021 માં સમાન સમયગાળામાં $10.5 મિલિયનની સરખામણીમાં, પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં કેલફ્રેકનો કુલ ચાલુ સંચાલન મૂડી ખર્ચ $12.1 મિલિયન હતો. આ ખર્ચ મુખ્યત્વે જાળવણી મૂડી સાથે સંબંધિત છે અને 2 સમયગાળામાં ઉત્તર અમેરિકામાં સેવામાં સાધનોની સંખ્યામાં ફેરફારોને પ્રતિબિંબિત કરે છે.
કંપનીએ પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં કાર્યકારી મૂડીના ફેરફારોમાં $9.2 મિલિયનનો પ્રવાહ જોયો હતો, જે 2021માં સમાન સમયગાળામાં $20.8 મિલિયનના આઉટફ્લોની સરખામણીમાં હતો. આ ફેરફાર મુખ્યત્વે પ્રાપ્તિપાત્ર સંગ્રહ અને સપ્લાયરોને ચૂકવણીના સમય દ્વારા ચલાવવામાં આવ્યો હતો, જે ઉચ્ચ આવકને કારણે ઉચ્ચ કાર્યકારી મૂડી દ્વારા આંશિક રીતે ઓફસેટ થયો હતો.
2022 ના પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં, કંપનીની 1.5 પૂર્વાધિકારની નોંધોમાંથી $0.6 મિલિયનને સામાન્ય સ્ટોકમાં રૂપાંતરિત કરવામાં આવી હતી અને વોરંટની કવાયતથી $0.7 મિલિયનનો રોકડ લાભ પ્રાપ્ત થયો હતો. પ્રથમ ક્વાર્ટરના અંતે બેલેન્સ શીટનો સારાંશ આપીએ તો, ચાલુ કામગીરીમાંથી કંપનીના ભંડોળમાં $130.130. $12 મિલિયનનો સમાવેશ થાય છે. 22, કંપની પાસે લેટર્સ ઓફ ક્રેડિટ માટે $0.9 મિલિયનની ક્રેડિટ ફેસિલિટી હતી અને તેની ક્રેડિટ ફેસિલિટી હેઠળ $200 મિલિયનનું ઋણ હતું, પ્રથમ ક્વાર્ટરના અંતે $49.1 મિલિયન ઉપલબ્ધ ઉધાર ક્ષમતા છોડીને.
કંપનીની ક્રેડિટ લાઇન ઓફ ક્રેડિટ 31 માર્ચ, 2022 સુધીમાં $243.8 મિલિયનના માસિક ઉધાર આધાર દ્વારા મર્યાદિત છે. કંપનીની સુધારેલી ધિરાણ સુવિધાની શરતો હેઠળ, કેલફ્રાકે કરારની રજૂઆત દરમિયાન ઓછામાં ઓછા $15 મિલિયનની તરલતા જાળવી રાખવી આવશ્યક છે.
31 માર્ચ, 2022 સુધીમાં, કંપનીએ બ્રિજ લોનમાંથી $15 મિલિયન ઘટાડ્યા છે અને $25 મિલિયનના મહત્તમ લાભ સાથે $10 મિલિયન સુધીના વધુ ડ્રોડાઉનની વિનંતી કરી શકે છે. ક્વાર્ટરના અંતે, લોનની પરિપક્વતા 28 જૂન, 2022 સુધી લંબાવવામાં આવી હતી.
આભાર, માઈક. હું હવે અમારા ભૌગોલિક પદચિહ્નો પર કેલફ્રેકના ઓપરેશનલ આઉટલૂકને રજૂ કરીશ. અમારું ઉત્તર અમેરિકાનું બજાર વર્ષના પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં કાર્ય કરવાનું ચાલુ રાખ્યું, જેમ કે અમે અપેક્ષા રાખી હતી, ઉત્પાદકો પાસેથી સાધનોની માંગમાં વધારો અને મર્યાદિત ઑફ-ધ-શેલ્ફ સપ્લાય સાથે.
અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે બજાર સતત મજબૂત રહેશે અને કેટલાક ઉત્પાદકો તેમની નોકરીઓ કરી શકશે નહીં, જે અમે જમાવતા સાધનોમાંથી યોગ્ય વળતર મેળવવા માટે કિંમતો વધારવાની અમારી ક્ષમતા માટે સારી રીતે સંકેત આપે છે.
યુ.એસ.માં, અમારા પ્રથમ ક્વાર્ટરના પરિણામોએ અર્થપૂર્ણ અનુક્રમિક અને વર્ષ-દર-વર્ષ સુધારો દર્શાવ્યો છે, મુખ્યત્વે ક્વાર્ટરના છેલ્લા છ અઠવાડિયામાં ઉપયોગમાં થયેલા મોટા વધારાને કારણે.
પ્રથમ 6 અઠવાડિયા બહુ સારા નહોતા. અમે માર્ચમાં તમામ 8 ફ્લીટ્સમાં ઉપયોગ વધાર્યો અને અમે જાન્યુઆરીની સરખામણીમાં 75% પૂર્ણ છીએ. માર્ચમાં કિંમત નિર્ધારણ રીસેટ સાથે સંયુક્ત ઉચ્ચ ઉપયોગને કારણે કંપનીને નોંધપાત્ર રીતે વધુ સારા નાણાકીય પ્રદર્શન સાથે ક્વાર્ટર સમાપ્ત કરવાની મંજૂરી મળી.
અમારો 9મો કાફલો મેની શરૂઆતમાં શરૂ થશે. અમે આ સ્તરને બાકીના વર્ષ માટે જાળવી રાખવાનો ઇરાદો રાખીએ છીએ સિવાય કે ગ્રાહક-આધારિત માંગ અને કિંમતો કોઈપણ વધુ ઉપકરણના પુનઃસક્રિયકરણને યોગ્ય ઠેરવે.
અમારી પાસે 10મો ફ્લીટ બનાવવાની ક્ષમતા છે, કદાચ વધુ, કિંમત અને માંગના આધારે.
ગ્રાહકની વધતી જતી માંગને પહોંચી વળવા માટે અમારા ચોથા ફ્રેક્ચરિંગ ફ્લીટ અને અમારા પાંચમા કોઇલ્ડ ટ્યુબિંગ યુનિટની શરૂઆત સાથે અમારી પાસે 2022નો મજબૂત બીજો ભાગ છે. મોસમી વિક્ષેપોને કારણે ધીમી શરૂઆત સાથે બીજા ક્વાર્ટરમાં અમારી અપેક્ષા મુજબ પ્રગતિ થઈ. પરંતુ અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે અમારા 4 મોટા ફ્રેકિંગ ફ્લીટનો મજબૂત ઉપયોગ વર્ષના અંત સુધીમાં ચાલુ રહેશે, જે ક્વાર્ટરના અંત સુધીમાં ચાલુ રહેશે.
સ્પ્રિંગ બ્રેક દરમિયાન અમારા ઇંધણ સ્ટાફિંગ ખર્ચનું સંચાલન કરવા માટે, કેનેડિયન વિભાગે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં નોંધપાત્ર રીતે પ્રવૃત્તિ વધારવામાં મદદ કરવા માટે કેનેડાથી યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં અસ્થાયી રૂપે સ્ટાફને ફરીથી ગોઠવ્યો. આર્જેન્ટિનામાં અમારી કામગીરી નોંધપાત્ર ચલણના અવમૂલ્યન અને ફુગાવાના દબાણ, તેમજ દેશમાંથી રોકડ પ્રવાહની આસપાસના મૂડી નિયંત્રણો દ્વારા પડકારવામાં આવી રહી છે.
જો કે, અમે તાજેતરમાં Vaca Muerta શેલમાં એક કોન્ટ્રાક્ટ રિન્યૂ કર્યો છે જે 2022 ના બીજા ભાગમાં શરૂ થતાં, હાલના ગ્રાહકો સાથે વધેલા સમર્પિત ફ્રેક્ચરિંગ ફ્લીટ અને કોઇલ્ડ ટ્યુબિંગ યુનિટની કિંમતોને જોડશે.
અમે વર્ષના બાકીના સમય માટે ઉચ્ચ સ્તરનો ઉપયોગ જાળવી રાખવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. નિષ્કર્ષમાં, અમે અમારા શેરધારકો માટે ટકાઉ વળતર જનરેટ કરવા માટે વર્તમાન માંગ ચક્રના પ્રારંભિક તબક્કાનો લાભ લેવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ.
હું અમારી ટીમનો છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં કરેલી મહેનત માટે આભાર માનવા માંગુ છું. હું બાકીના વર્ષ અને આવતા વર્ષ માટે આતુર છું.
આભાર, જ્યોર્જ. હવે હું આજના કૉલના પ્રશ્ન અને જવાબ ભાગ માટે કૉલ પાછો અમારા ઑપરેટરને કરીશ.
[ઓપરેટર સૂચનાઓ]. અમે આરબીસી કેપિટલ માર્કેટ્સના કીથ મેકીના પ્રથમ પ્રશ્નનો જવાબ આપીશું.
હવે હું માત્ર ટીમ દીઠ US EBITDA થી શરૂઆત કરવા માંગુ છું, આ ત્રિમાસિક ગાળામાં બહાર નીકળવાનું સ્તર ચોક્કસપણે જ્યારે ક્વાર્ટર શરૂ થયું હતું તેના કરતાં ઘણું ઊંચું છે. તમે વર્ષના બીજા ભાગમાં ક્યાં વલણ જુઓ છો? શું તમને લાગે છે કે તમે Q3 અને Q4 માં $15 મિલિયનની ફ્લીટ-વ્યાપી EBITDA સરેરાશ કરી શકો છો? અથવા આપણે આ વલણને કેવી રીતે જોવું જોઈએ?
જુઓ, મારો મતલબ છે, જુઓ, અમે અમારું મેળવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ - આ જ્યોર્જ છે. અમે અમારા બજારની સરખામણી અમારા સ્પર્ધકો સાથે કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ. અમે શ્રેષ્ઠ નંબરોથી ઘણા દૂર છીએ. અમે $10 મિલિયનથી શરૂઆત કરવા અને $15 મિલિયન સુધી કામ કરવાનું પસંદ કરીએ છીએ. તેથી અમે પ્રગતિ જોવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ. અત્યારે, અમે શોષણ કરવા અને દૂર કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છીએ. અમારા શેડ્યૂલ વચ્ચેના કેટલાક $1 મિલિયન વચ્ચેના અંતરને દૂર કરવા અમે ઇચ્છીએ છીએ. અને $15 મિલિયન.
ના, તે અર્થપૂર્ણ છે. કદાચ માત્ર મૂડીની દ્રષ્ટિએ, જો તમે યુ.એસ.માં 10 કાફલો શરૂ કરવા જઈ રહ્યાં છો, જો તમારી પાસે આ ક્ષણે તેનો અંદાજ છે, તો તમને શું લાગે છે કે મૂડીની દ્રષ્ટિએ તે શું હશે?
$6 મિલિયન. અમે — મારો મતલબ છે કે અમારી પાસે કુલ 13 ફ્લીટ્સમાં જવાની ક્ષમતા છે. પરંતુ 11મી, 12મી અને 13મી ફ્લીટ્સને $6 મિલિયનથી વધુની જરૂર પડશે. જો માંગ વધી જાય અને લોકો ઉપકરણના ઉપયોગ માટે ચૂકવણી કરવાનું શરૂ કરે તો અમે અંતિમ નંબર મેળવવા પર કામ કરી રહ્યા છીએ.
સમજાયું.તે રંગની કદર કરો.અંતે મારા માટે, તમે ઉલ્લેખ કર્યો છે કે તમે પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં કેનેડા અને યુએસ વચ્ચે કેટલાક કર્મચારીઓને ખસેડ્યા હતા.કદાચ સામાન્ય રીતે સપ્લાય ચેઇન વિશે વધુ વાત કરો, તમે શ્રમના સંદર્ભમાં શું જુઓ છો?તમે બીચ પર શું જોયું?અમે સાંભળ્યું છે કે તે એક મોટી સમસ્યા બની રહી છે, અથવા ઓછામાં ઓછી એક મોટી સમસ્યા બની રહી છે કે જે પ્રવૃત્તિના પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં નિયંત્રણમાં છે?
હા, મેં હમણાં જ વિચાર્યું — મને લાગે છે કે અમે કહ્યું કે અમે પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં નહીં પરંતુ બીજા ક્વાર્ટરમાં ગયા કારણ કે યુએસ બીજા ક્વાર્ટરમાં વ્યસ્ત હતું અને પશ્ચિમ કેનેડામાં વિભાજન થયું હતું. હું માત્ર સ્પષ્ટ કરવા માંગતો હતો. જુઓ, દરેક ઉદ્યોગ, દરેકને પડકારો, સપ્લાય ચેઇન પડકારોનો સામનો કરવો પડે છે. અમે અમારા શ્રેષ્ઠ બનવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ. અમે કેનેડામાં રેતીની સમસ્યા સાથે સૌ પ્રથમ પ્રયાસ કરીશું.
પરંતુ તે વિકસિત થયું નથી. આ એક ગતિશીલ પરિસ્થિતિ છે. આપણે દરેક વ્યક્તિની જેમ આગળ રહેવું પડશે. પરંતુ અમે આશા રાખીએ છીએ કે આ વસ્તુઓ અમને અમારા ગ્રાહકોને ગુણવત્તાયુક્ત કાર્ય પ્રદાન કરવામાં સક્ષમ થવાથી અટકાવશે નહીં.
હું યુ.એસ.માં અન્ય અથવા 2 કાફલો ઉમેરવા વિશેની તમારી ટિપ્પણી પર પાછા જવા માંગુ છું, મારો મતલબ, માત્ર એક ઉચ્ચ સ્તર પર, તમારે કિંમતમાં ટકાવારીના વધારા માટે તે કાફલાઓને ફરીથી સક્રિય કરવાની જરૂર છે? જો એમ હોય, તો શું તમે સંભવિત પરિસ્થિતિની આસપાસ કેટલીક ગોલ પોસ્ટ મૂકી શકો છો?
તેથી અમે હવે 8 ફ્લીટ ચલાવી રહ્યા છીએ. અમે સોમવાર, 8મી ઑક્ટોબરે 9 ગેમ શરૂ કરીએ છીએ - માફ કરશો, 8મી મે. જુઓ, મારો મતલબ છે કે અહીં બે વસ્તુઓ છે. અમને પુરસ્કાર મળવાની આશા છે. અમને અમારા ગ્રાહકો પાસેથી વચનની નિશ્ચિતતા જોઈએ છે.
તે લગભગ એક ટેક-ઓર-પે ફોર્મ જેવું છે – અમે મૂડી જમાવવાના નથી અને તેને એવી ઢીલી વ્યવસ્થા બનાવવાના નથી કે જ્યાં તેઓ ઇચ્છે ત્યારે ગમે ત્યારે અમને છુટકારો આપી શકે. તેથી, અમે કેટલાક પરિબળોને ધ્યાનમાં લઈ શકીએ છીએ. અમને એક મક્કમ પ્રતિબદ્ધતા અને અવિશ્વસનીય સમર્થન જોઈએ છે - જો તેઓ માત્ર તેમનો વિચાર બદલે, તો તેઓએ અમને ચૂકવવા પડશે — આ વસ્તુઓને અહીં જમાવવાની કિંમત.
પરંતુ ફરીથી, આપણે એ સુનિશ્ચિત કરવા સક્ષમ બનવું પડશે કે દરેક કાફલાને આ નવી વસ્તુઓ જમાવવામાં સક્ષમ થવા માટે $10 મિલિયન અને $15 મિલિયનની વચ્ચે મળી શકે - આ નવા કાફલાઓ અથવા વધારાના કાફલાઓ, મને માફ કરશો.
તેથી મેં વિચાર્યું કે કદાચ પુનરાવર્તિત કરવું ઠીક છે કે કિંમતો સ્પષ્ટપણે તે સ્તરોની નજીક આવી રહી છે. પરંતુ વધુ મહત્ત્વની વાત એ છે કે તમે તમારા ગ્રાહકો તરફથી કરારબદ્ધ પ્રતિબદ્ધતા જોવા માંગો છો. શું આ વાજબી છે?
100% કારણ કે મને એવું લાગે છે કે ક્લાયન્ટે ભૂતકાળમાં ઘણી બધી સામગ્રીઓથી છૂટકારો મેળવ્યો છે – અમે માત્ર એક ચેરિટેબલ ફાઉન્ડેશનમાંથી વ્યવસાયમાં જવા માગીએ છીએ, ખરું? E&P કંપનીઓને સબસિડી આપવાને બદલે, અમે તેમને મળતા કેટલાક લાભો શેર કરવાનું શરૂ કરવા માંગીએ છીએ.