இனிய நாள், கால்ஃப்ராக் வெல் சர்வீசஸ் லிமிடெட் நிறுவனத்திற்கு வரவேற்கிறோம். 2022 முதல் காலாண்டு வருவாய் வெளியீடு மற்றும் மாநாட்டு அழைப்பு. இன்றைய கூட்டம் பதிவு செய்யப்படுகிறது.
இந்த நேரத்தில், கூட்டத்தை தலைமை நிதி அதிகாரி மைக் ஒலினெக்கிடம் ஒப்படைக்க விரும்புகிறேன். தயவுசெய்து தொடருங்கள் ஐயா.
நன்றி. காலை வணக்கம், கால்ஃப்ராக் வெல் சர்வீசஸின் 2022 முதல் காலாண்டு முடிவுகள் பற்றிய எங்கள் விவாதத்திற்கு வருக. இன்று இந்த அழைப்பில் என்னுடன் கால்ஃப்ராக்கின் இடைக்கால தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜார்ஜ் அர்மோயன் மற்றும் கால்ஃப்ராக்கின் தலைவர் மற்றும் சிஓஓ லிண்ட்சே லிங்க் ஆகியோர் இணைகிறார்கள்.
இன்று காலை மாநாட்டு அழைப்பு பின்வருமாறு தொடரும்: ஜார்ஜ் சில தொடக்கக் கருத்துக்களைச் சொல்வார், பின்னர் நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் செயல்திறனைச் சுருக்கமாகக் கூறுவேன். பின்னர் ஜார்ஜ் கால்ஃப்ராக்கின் வணிகக் கண்ணோட்டத்தையும் சில இறுதிக் கருத்துக்களையும் வழங்குவார்.
இன்று முன்னதாக வெளியிடப்பட்ட ஒரு செய்திக்குறிப்பில், கால்ஃப்ராக் அதன் தணிக்கை செய்யப்படாத முதல் காலாண்டு 2022 முடிவுகளை அறிவித்தது. வேறுவிதமாகக் கூறப்படாவிட்டால், அனைத்து நிதி புள்ளிவிவரங்களும் கனேடிய டாலர்களில் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ளவும்.
இன்றைய எங்கள் சில கருத்துகள் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA மற்றும் செயல்பாட்டு வருமானம் போன்ற IFRS அல்லாத நடவடிக்கைகளைக் குறிக்கும். இந்த நிதி நடவடிக்கைகள் குறித்த கூடுதல் வெளிப்பாடுகளுக்கு, எங்கள் செய்திக்குறிப்பைப் பார்க்கவும். இன்றைய எங்கள் கருத்துகளில் Calfrac இன் எதிர்கால முடிவுகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் குறித்த எதிர்கால அறிக்கைகளும் அடங்கும். இந்த எதிர்கால அறிக்கைகள் பல அறியப்பட்ட மற்றும் அறியப்படாத அபாயங்கள் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளுக்கு உட்பட்டவை என்பதை நாங்கள் உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறோம், அவை எங்கள் முடிவுகள் எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளிலிருந்து கணிசமாக வேறுபடக்கூடும்.
எதிர்கால அறிக்கைகள் மற்றும் இந்த ஆபத்து காரணிகள் பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு, இன்று காலை செய்திக்குறிப்பு மற்றும் கால்ஃப்ராக்கின் SEDAR தாக்கல்களைப் பார்க்கவும், இதில் எங்கள் 2021 ஆண்டு அறிக்கையும் அடங்கும்.
இறுதியாக, எங்கள் செய்திக்குறிப்பில் கூறியது போல், உக்ரைனில் நடந்த நிகழ்வுகளின் வெளிச்சத்தில், நிறுவனம் ரஷ்யாவில் செயல்பாடுகளை நிறுத்தி, இந்த சொத்துக்களை விற்கும் திட்டத்திற்கு உறுதியளித்துள்ளது, மேலும் ரஷ்யாவில் செயல்பாடுகளை விற்பனைக்கு நியமித்துள்ளது.
நன்றி, மைக், காலை வணக்கம், இன்று எங்கள் மாநாட்டு அழைப்பில் இணைந்ததற்கு அனைவருக்கும் நன்றி. உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்கலாம், இது எனது முதல் அழைப்பு, எனவே நிதானமாக இருங்கள். எனவே மைக் முதல் காலாண்டிற்கான நிதி சிறப்பம்சங்களை வழங்குவதற்கு முன், சில தொடக்கக் குறிப்புகளைச் சொல்ல விரும்புகிறேன்.
வட அமெரிக்க சந்தை இறுக்கமடைந்து வருவதால், கால்ஃப்ராக் நிறுவனத்திற்கு இது ஒரு சுவாரஸ்யமான நேரம், மேலும் நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பல்வேறு உரையாடல்களை நடத்தத் தொடங்குகிறோம். சந்தை இயக்கவியல் 2021 ஐ விட 2017-18 இல் மிகவும் ஒத்திருக்கிறது. 2022 மற்றும் அதற்குப் பிறகு எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு இந்த வணிகம் உருவாக்கும் வாய்ப்புகள் மற்றும் வெகுமதிகளைப் பற்றி நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம்.
முதல் காலாண்டில் நிறுவனம் நல்ல உத்வேகத்தை உருவாக்கியது மற்றும் 2022 ஆம் ஆண்டின் எஞ்சிய காலம் முழுவதும் தொடர்ந்து வளர்ச்சியடையும் பாதையில் உள்ளது. காலாண்டை மிகவும் வலுவான முறையில் முடிக்க விநியோகச் சங்கிலியை இயக்குவதில் உள்ள சவால்களை எங்கள் குழு சமாளித்தது. இந்த ஆண்டின் விலை நிர்ணய மேம்பாடுகளால் கால்ஃப்ராக் பயனடைந்துள்ளது மற்றும் பணவீக்க செலவுகளை முடிந்தவரை நிகழ்நேரத்திற்கு அருகில் கடந்து செல்லும் போது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு புரிதலை உருவாக்கியுள்ளது.
நமது முதலீட்டில் போதுமான வருமானத்தை வழங்கும் அளவிற்கு விலை நிர்ணயத்தையும் அதிகரிக்க வேண்டும். இது எங்களுக்கு முக்கியமானது, மேலும் நாம் வெகுமதி பெற வேண்டும். 2022 ஆம் ஆண்டின் எஞ்சிய காலத்தையும் 2023 ஆம் ஆண்டையும் எதிர்நோக்கி, நிலையான நிதி வருமானத்தை அடைய மீண்டும் ஒருமுறை பாடுபடுவோம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.
உலகின் எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு தேவை அதிகரிக்கும் போது, ​​செயல்பாட்டுத் திறன்கள் நாம் அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள அனுமதிக்கின்றன என்பதை நான் வலியுறுத்துகிறேன்.
நன்றி, ஜார்ஜ். தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளிலிருந்து கால்ஃப்ராக்கின் முதல் காலாண்டு ஒருங்கிணைந்த வருவாய் ஆண்டுக்கு ஆண்டு 38% அதிகரித்து $294.5 மில்லியனாக உயர்ந்துள்ளது. வருவாய் அதிகரிப்பு முதன்மையாக அனைத்து இயக்கப் பிரிவுகளிலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக உள்ளீட்டு செலவுகள் மற்றும் வட அமெரிக்காவில் மேம்பட்ட விலை நிர்ணயம் காரணமாக ஒரு கட்டத்திற்கு முறிவு வருவாயில் 39% அதிகரிப்பு காரணமாகும்.
இந்த காலாண்டில் தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளிலிருந்து சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA $20.8 மில்லியனாக பதிவாகியுள்ளது, இது ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு $10.8 மில்லியனாக இருந்தது. 2021 ஒப்பிடத்தக்க காலாண்டில் தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளிலிருந்து இயக்க வருமானம் 83% அதிகரித்து $11.5 மில்லியனாக இருந்தது.
இந்த அதிகரிப்புகள் முதன்மையாக அமெரிக்காவில் அதிக பயன்பாடு மற்றும் விலை நிர்ணயம் மற்றும் அர்ஜென்டினாவில் உள்ள அனைத்து சேவை வரிசைகளிலும் அதிக உபகரண பயன்பாடு காரணமாகும்.
2021 ஆம் ஆண்டின் இதே காலாண்டில் தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளிலிருந்து ஏற்பட்ட நிகர இழப்பு $23 மில்லியனாக இருந்தது, ஒப்பிடும்போது, ​​காலாண்டில் தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளிலிருந்து ஏற்பட்ட நிகர இழப்பு $18 மில்லியனாகும்.
மார்ச் 31, 2022 அன்று முடிவடைந்த மூன்று மாதங்களுக்கு, தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளிலிருந்து தேய்மானச் செலவு 2021 ஆம் ஆண்டின் அதே காலகட்டத்துடன் ஒத்துப்போனது. முதல் காலாண்டில் தேய்மானச் செலவில் ஏற்பட்ட சிறிய குறைவு முதன்மையாக முக்கிய கூறுகளுடன் தொடர்புடைய மூலதனச் செலவினங்களின் கலவை மற்றும் நேரத்தின் காரணமாகும்.
நிறுவனத்தின் சுழலும் கடன் வசதியின் கீழ் அதிக கடன்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் பாலம் கடன் குறைப்பு தொடர்பான வட்டிச் செலவு காரணமாக 2022 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் வட்டிச் செலவு முந்தைய ஆண்டை விட $0.7 மில்லியன் அதிகரித்துள்ளது.
முதல் காலாண்டில் கால்ஃப்ராக்கின் மொத்த தொடர்ச்சியான இயக்க மூலதனச் செலவுகள் $12.1 மில்லியனாக இருந்தன, இது 2021 ஆம் ஆண்டின் இதே காலகட்டத்தில் $10.5 மில்லியனாக இருந்தது. இந்தச் செலவுகள் முதன்மையாக பராமரிப்பு மூலதனத்துடன் தொடர்புடையவை மற்றும் வட அமெரிக்காவில் 2 காலகட்டங்களில் சேவையில் உள்ள உபகரணங்களின் எண்ணிக்கையில் ஏற்பட்ட மாற்றங்களைப் பிரதிபலிக்கின்றன.
முதல் காலாண்டில் நிறுவனம் $9.2 மில்லியன் செயல்பாட்டு மூலதன மாற்றங்களைக் கண்டது, இது 2021 ஆம் ஆண்டின் இதே காலகட்டத்தில் $20.8 மில்லியன் வெளியேற்றத்துடன் ஒப்பிடுகையில் இருந்தது. இந்த மாற்றம் முதன்மையாக பெறத்தக்கவைகள் வசூல் மற்றும் சப்ளையர்களுக்கான கொடுப்பனவுகளின் நேரத்தால் உந்தப்பட்டது, அதிக வருவாய் காரணமாக அதிக செயல்பாட்டு மூலதனத்தால் ஓரளவு ஈடுசெய்யப்பட்டது.
2022 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில், நிறுவனத்தின் 1.5 லீன் நோட்டுகளில் $0.6 மில்லியன் பொதுவான பங்குகளாக மாற்றப்பட்டது மற்றும் வாரண்டுகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் $0.7 மில்லியன் ரொக்க ஆதாயம் பெறப்பட்டது. முதல் காலாண்டின் இறுதியில் இருப்புநிலைக் குறிப்பைச் சுருக்கமாகக் கூறினால், நிறுவனத்தின் தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளிலிருந்து கிடைத்த நிதி $130.2 மில்லியனாகும், இதில் $11.8 மில்லியன் ரொக்கமும் அடங்கும். மார்ச் 31, 2022 நிலவரப்படி, நிறுவனம் கடன் கடிதங்களுக்கு $0.9 மில்லியன் கடன் வசதியைக் கொண்டிருந்தது மற்றும் அதன் கடன் வசதியின் கீழ் $200 மில்லியன் கடன்களைக் கொண்டிருந்தது, முதல் காலாண்டின் இறுதியில் $49.1 மில்லியன் கடன் வாங்கும் திறனைக் கொண்டிருந்தது.
மார்ச் 31, 2022 நிலவரப்படி நிறுவனத்தின் கடன் வரம்பு $243.8 மில்லியன் மாதாந்திர கடன் அடிப்படையால் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் திருத்தப்பட்ட கடன் வசதியின் விதிமுறைகளின் கீழ், உடன்படிக்கை வெளியிடப்படும் போது கால்ஃப்ராக் குறைந்தபட்சம் $15 மில்லியன் பணப்புழக்கத்தை பராமரிக்க வேண்டும்.
மார்ச் 31, 2022 நிலவரப்படி, நிறுவனம் பிரிட்ஜ் கடனில் இருந்து $15 மில்லியனை எடுத்துள்ளது, மேலும் $10 மில்லியன் வரை மேலும் பணத்தை எடுக்கக் கோரலாம், அதிகபட்ச நன்மை $25 மில்லியன் ஆகும். காலாண்டின் இறுதியில், கடனின் முதிர்வு காலம் ஜூன் 28, 2022 வரை நீட்டிக்கப்பட்டது.
நன்றி, மைக். எங்கள் புவியியல் தடம் முழுவதும் கால்ஃப்ராக்கின் செயல்பாட்டுக் கண்ணோட்டத்தை இப்போது நான் வழங்குவேன். உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து உபகரணங்களுக்கான தேவை அதிகரித்ததாலும், குறைந்த அளவிலான ஆஃப்-தி-ஷெல்ஃப் விநியோகத்தாலும், நாங்கள் எதிர்பார்த்தபடி, ஆண்டின் முதல் பாதியில் எங்கள் வட அமெரிக்க சந்தை தொடர்ந்து செயல்பட்டது.
சந்தை தொடர்ந்து இறுக்கமடையும் என்றும், சில உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் வேலைகளைச் செய்ய முடியாமல் போகும் என்றும் நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், இது நாங்கள் பயன்படுத்தும் உபகரணங்களிலிருந்து சாத்தியமான வருமானத்தைப் பெறுவதற்காக விலைகளை உயர்த்தும் எங்கள் திறனுக்கு நல்ல அறிகுறியாகும்.
அமெரிக்காவில், எங்கள் முதல் காலாண்டு முடிவுகள் அர்த்தமுள்ள தொடர்ச்சியான மற்றும் ஆண்டுக்கு ஆண்டு முன்னேற்றத்தைக் காட்டின, முதன்மையாக காலாண்டின் கடைசி ஆறு வாரங்களில் பயன்பாட்டில் ஏற்பட்ட மிகப்பெரிய அதிகரிப்பு காரணமாக.
முதல் 6 வாரங்கள் அவ்வளவு சிறப்பாக இல்லை. மார்ச் மாதத்தில் 8 ஃப்ளீட்களிலும் பயன்பாட்டை அதிகரித்துள்ளோம், ஜனவரி மாதத்துடன் ஒப்பிடும்போது 75% முழுமையானுள்ளோம். மார்ச் மாதத்தில் விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டதன் மூலம், அதிக பயன்பாடு, நிறுவனம் காலாண்டை குறிப்பிடத்தக்க வகையில் சிறந்த நிதி செயல்திறனுடன் முடிக்க அனுமதித்தது.
எங்கள் 9வது பிளீட் மே மாத தொடக்கத்தில் தொடங்கும். வாடிக்கையாளர் சார்ந்த தேவை மற்றும் விலை நிர்ணயம், சாதனத்தை மீண்டும் செயல்படுத்துவதை நியாயப்படுத்தாவிட்டால், இந்த ஆண்டு முழுவதும் இந்த நிலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம்.
விலை நிர்ணயம் மற்றும் தேவையைப் பொறுத்து, 10வது கடற்படையை உருவாக்கும் திறன் எங்களிடம் உள்ளது, ஒருவேளை இன்னும் அதிகமாக இருக்கலாம். கனடாவில், முதல் காலாண்டு முடிவுகள் தொடக்க செலவுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நாங்கள் மீட்டெடுக்க முயற்சிக்கும் விரைவாக அதிகரித்து வரும் உள்ளீட்டு செலவுகளால் பாதிக்கப்பட்டன.
வளர்ந்து வரும் வாடிக்கையாளர் தேவையை பூர்த்தி செய்ய எங்கள் நான்காவது ஃபிராக்சரிங் ஃப்ளீட் மற்றும் ஐந்தாவது சுருள் குழாய் யூனிட்டை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் 2022 ஆம் ஆண்டின் வலுவான இரண்டாம் பாதியை நாங்கள் கொண்டுள்ளோம். பருவகால இடையூறுகள் காரணமாக மெதுவான தொடக்கத்துடன், இரண்டாவது காலாண்டு நாங்கள் எதிர்பார்த்தபடி முன்னேறியது. ஆனால் காலாண்டின் இறுதிக்குள் எங்கள் 4 பெரிய ஃபிராக்சிங் ஃப்ளீட்களின் வலுவான பயன்பாட்டை எதிர்பார்க்கிறோம், இது ஆண்டின் இறுதி வரை தொடரும்.
வசந்த விடுமுறையின் போது எங்கள் எரிபொருள் பணியாளர் செலவுகளை நிர்வகிக்க, அமெரிக்காவில் செயல்பாட்டை கணிசமாக அதிகரிக்க உதவும் வகையில், கனேடிய பிரிவு தற்காலிகமாக கனடாவிலிருந்து அமெரிக்காவிற்கு ஊழியர்களை பணியமர்த்தியது. அர்ஜென்டினாவில் எங்கள் செயல்பாடுகள் குறிப்பிடத்தக்க நாணய மதிப்பு தேய்மானம் மற்றும் பணவீக்க அழுத்தங்கள் மற்றும் நாட்டிலிருந்து பண வெளியேற்றத்தைச் சுற்றியுள்ள மூலதனக் கட்டுப்பாடுகள் ஆகியவற்றால் தொடர்ந்து சவால் செய்யப்படுகின்றன.
இருப்பினும், 2022 ஆம் ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் தொடங்கி, ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் அதிகரித்த அர்ப்பணிப்பு முறிவு கடற்படை மற்றும் சுருள் குழாய் அலகு விலையை இணைக்கும் வாகா முயர்டா ஷேலில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை நாங்கள் சமீபத்தில் புதுப்பித்துள்ளோம்.
ஆண்டின் எஞ்சிய காலத்திற்கு அதிக அளவிலான பயன்பாட்டைப் பராமரிக்க நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். முடிவில், எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு நிலையான வருமானத்தை உருவாக்க தற்போதைய தேவை சுழற்சியின் ஆரம்ப கட்டங்களை நாங்கள் தொடர்ந்து பயன்படுத்தி வருகிறோம்.
கடந்த காலாண்டில் எங்கள் குழுவினரின் கடின உழைப்புக்கு நன்றி தெரிவிக்க விரும்புகிறேன். மீதமுள்ள ஆண்டு மற்றும் அடுத்த ஆண்டை எதிர்நோக்குகிறேன்.
நன்றி ஜார்ஜ். இன்றைய அழைப்பின் கேள்வி பதில் பகுதிக்காக நான் இப்போது எங்கள் ஆபரேட்டருக்கு அழைப்பைத் திருப்பி அனுப்புகிறேன்.
[ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்]. RBC கேபிடல் மார்க்கெட்ஸின் கீத் மெக்கேயின் முதல் கேள்விக்கு நாங்கள் பதிலளிப்போம்.
இப்போது நான் ஒரு அணிக்கு US EBITDA உடன் தொடங்க விரும்புகிறேன், இந்த காலாண்டில் வெளியேறும் நிலை நிச்சயமாக காலாண்டு தொடங்கியதை விட மிக அதிகமாக உள்ளது. ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் நீங்கள் எந்தப் போக்கைப் பார்க்கிறீர்கள்? Q3 மற்றும் Q4 இல் ஃப்ளீட் அளவிலான EBITDA க்கு சராசரியாக $15 மில்லியன் இருக்க முடியும் என்று நினைக்கிறீர்களா? அல்லது இந்தப் போக்கை நாம் எப்படிப் பார்க்க வேண்டும்?
பார், நான் சொல்றது, பாரு, நாங்க நம்ம - இது ஜார்ஜ்-
இல்லை, அது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. ஒருவேளை மூலதனத்தின் அடிப்படையில், நீங்கள் அமெரிக்காவில் 10 கடற்படைகளைத் தொடங்கப் போகிறீர்கள் என்றால், தற்போது அதற்கான மதிப்பீடு உங்களிடம் இருந்தால், மூலதனத்தின் அடிப்படையில் அது என்னவாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?
$6 மில்லியன். நாங்கள் - அதாவது மொத்தம் 13 விமானக் குழுக்களுக்குச் செல்லும் திறன் எங்களிடம் உள்ளது. ஆனால் 11வது, 12வது மற்றும் 13வது விமானக் குழுக்களுக்கு $6 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக தேவைப்படும். தேவை அதிகமாகி, மக்கள் சாதனத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கு பணம் செலுத்தத் தொடங்கினால், இறுதி எண்களைப் பெறுவதில் நாங்கள் பணியாற்றி வருகிறோம்.
புரிஞ்சுது. அந்த நிறத்தைப் பாராட்டுங்க. கடைசியா எனக்கு, முதல் காலாண்டில் கனடாவுக்கும் அமெரிக்காவுக்கும் இடையே சில ஊழியர்களை மாற்றியதா சொன்னீங்க. பொதுவாக சப்ளை செயின் பத்தி கொஞ்சம் பேசலாம், உழைப்புல என்ன பார்க்குறீங்க? கடற்கரையில என்ன பார்த்தீங்க? முதல் காலாண்டில் அது ஒரு பெரிய பிரச்சனையா, அல்லது குறைந்தபட்சம் தொழில்துறை நடவடிக்கைகளின் வேகத்தைக் கட்டுப்படுத்துறதுல பெரிய பிரச்சனையா மாறிட்டு இருக்குன்னு கேள்விப்பட்டிருக்கோம்?
ஆமாம், நான் இப்போதுதான் நினைத்தேன் - முதல் காலாண்டில் அல்ல, இரண்டாவது காலாண்டில் நாங்கள் இடம் பெயர்ந்தோம் என்று சொன்னோம் என்று நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் அமெரிக்கா இரண்டாவது காலாண்டில் பரபரப்பாக இருந்தது, மேலும் மேற்கு கனடாவில் ஒரு பிளவு ஏற்பட்டது. நான் தெளிவுபடுத்த விரும்பினேன். பாருங்கள், ஒவ்வொரு துறையும், எல்லோரும் சவால்களை எதிர்கொள்கிறார்கள், விநியோகச் சங்கிலி சவால்கள். நாங்கள் எங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்ய முயற்சிக்கிறோம். முதல் காலாண்டில் கனடாவில் மணல் பிரச்சனை இருந்தது. அதைச் சமாளிக்க நாங்கள் எங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்வோம்.
ஆனால் அது பரிணமிக்கவில்லை. இது ஒரு மாறும் சூழ்நிலை. மற்றவர்களைப் போலவே நாமும் முன்னேற வேண்டும். ஆனால் இவை எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தரமான வேலையை வழங்குவதைத் தடுக்காது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.
அமெரிக்காவில் இன்னும் இரண்டு அல்லது மூன்று ஃப்ளீட்களைச் சேர்ப்பது பற்றிய உங்கள் கருத்துக்குத் திரும்ப விரும்புகிறேன். அதாவது, உயர் மட்டத்தில், விலையில் ஒரு சதவீத அதிகரிப்புக்காக அந்த ஃப்ளீட்களை மீண்டும் செயல்படுத்த வேண்டுமா? அப்படியானால், சாத்தியமான சூழ்நிலையைச் சுற்றி சில இலக்கு இடுகைகளை வைக்க முடியுமா?
எனவே நாங்கள் இப்போது 8 பிளீட்களை இயக்குகிறோம். நாங்கள் அக்டோபர் 8 ஆம் தேதி திங்கள் கிழமை 9 ஆம் ஆட்டத்தைத் தொடங்குகிறோம் - மன்னிக்கவும், மே 8 ஆம் தேதி. பாருங்கள், இங்கே இரண்டு விஷயங்கள் உள்ளன. நாங்கள் வெகுமதி பெறுவோம் என்று நம்புகிறோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வாக்குறுதியின் உறுதியை நாங்கள் விரும்புகிறோம்.
இது கிட்டத்தட்ட ஒரு "வாக்கு அல்லது சம்பளம்" படிவம் போன்றது - நாங்கள் மூலதனத்தை பயன்படுத்தப் போவதில்லை, அவர்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் எங்களை அகற்றக்கூடிய ஒரு தளர்வான ஏற்பாட்டை உருவாக்கப் போவதில்லை. எனவே, சில காரணிகளை நாம் பரிசீலிக்கலாம். எங்களுக்கு உறுதியான அர்ப்பணிப்பு மற்றும் அசைக்க முடியாத ஆதரவு தேவை - அவர்கள் தங்கள் மனதை மாற்றிக்கொண்டால், அவர்கள் எங்களுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும் - இந்த விஷயங்களை இங்கே பயன்படுத்துவதற்கான செலவு.
ஆனால் மீண்டும், ஒவ்வொரு கடற்படையும் இந்தப் புதிய விஷயங்களைப் பயன்படுத்த $10 மில்லியன் முதல் $15 மில்லியன் வரை பெற முடியும் என்பதை நாம் உறுதி செய்ய வேண்டும் - இந்தப் புதிய கடற்படைகள் அல்லது கூடுதல் கடற்படைகள், மன்னிக்கவும்.
எனவே விலை நிர்ணயம் அந்த நிலைகளை நெருங்கி வருகிறது என்பதை மீண்டும் வலியுறுத்துவது சரியா என்று நினைத்தேன். ஆனால் மிக முக்கியமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒரு ஒப்பந்த உறுதிப்பாட்டை நீங்கள் காண விரும்புகிறீர்கள். இது நியாயமா?
100% ஏனென்றால், வாடிக்கையாளர் கடந்த காலத்தில் நிறைய விஷயங்களை அகற்றிவிட்டதாக எனக்குத் தோன்றுகிறது - நாங்கள் ஒரு தொண்டு நிறுவனத்திலிருந்து ஒரு வணிகத்திற்கு மாற விரும்பினோம், இல்லையா? E&P நிறுவனங்களுக்கு மானியம் வழங்குவதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் பெறும் சில நன்மைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளத் தொடங்க விரும்புகிறோம்.