শুভ দিন এবং ক্যালফ্র্যাক ওয়েল সার্ভিসেস লিমিটেডের ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের আয় বিবরণী ও কনফারেন্স কলে আপনাদের স্বাগত। আজকের সভাটি রেকর্ড করা হচ্ছে।
এই মুহূর্তে, আমি সভাটি প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মাইক ওলিনেকের কাছে হস্তান্তর করতে চাই। অনুগ্রহ করে বলুন, স্যার।
ধন্যবাদ। সুপ্রভাত এবং ক্যালফ্র্যাক ওয়েল সার্ভিসেস-এর ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফল নিয়ে আমাদের আলোচনায় আপনাদের স্বাগত জানাই। আজকের এই কলে আমার সাথে যোগ দিয়েছেন ক্যালফ্র্যাক-এর অন্তর্বর্তীকালীন সিইও জর্জ আরমোয়ান এবং ক্যালফ্র্যাক-এর প্রেসিডেন্ট ও সিওও লিন্ডসে লিঙ্ক।
আজ সকালের কনফারেন্স কলটি নিম্নরূপভাবে অনুষ্ঠিত হবে: জর্জ কিছু সূচনা বক্তব্য দেবেন, এবং তারপর আমি কোম্পানির আর্থিক অবস্থা ও কর্মক্ষমতা সংক্ষেপে তুলে ধরব। এরপর জর্জ ক্যালফ্র্যাকের ব্যবসায়িক ভবিষ্যৎ সম্ভাবনা এবং কিছু সমাপনী বক্তব্য প্রদান করবেন।
আজ প্রকাশিত এক প্রেস বিজ্ঞপ্তিতে ক্যালফ্র্যাক তাদের ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের নিরীক্ষাবিহীন ফলাফল প্রকাশ করেছে। উল্লেখ্য যে, অন্যথা উল্লেখ না থাকলে সকল আর্থিক পরিসংখ্যান কানাডিয়ান ডলারে দেওয়া হয়েছে।
আজকের আমাদের কিছু মন্তব্যে অ্যাডজাস্টেড ইবিআইটিডিএ (Adjusted EBITDA) এবং অপারেটিং ইনকাম (Operating Income)-এর মতো নন-আইএফআরএস (non-IFRS) পরিমাপগুলোর উল্লেখ থাকবে। এই আর্থিক পরিমাপগুলো সম্পর্কে অতিরিক্ত তথ্যের জন্য, অনুগ্রহ করে আমাদের প্রেস রিলিজ দেখুন। আজকের আমাদের মন্তব্যে ক্যালফ্র্যাকের (Calfrac) ভবিষ্যৎ ফলাফল এবং সম্ভাবনা সম্পর্কিত দূরদর্শী বিবৃতিও অন্তর্ভুক্ত থাকবে। আমরা আপনাদের মনে করিয়ে দিচ্ছি যে, এই দূরদর্শী বিবৃতিগুলো বেশ কিছু জ্ঞাত ও অজ্ঞাত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার অধীন, যা আমাদের ফলাফলকে আমাদের প্রত্যাশা থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে ভিন্ন করে তুলতে পারে।
ভবিষ্যৎ-সম্পর্কিত বিবৃতি এবং এই ঝুঁকি-বিষয়গুলো সম্পর্কে অতিরিক্ত তথ্যের জন্য, অনুগ্রহ করে আজকের সকালের প্রেস বিজ্ঞপ্তি এবং ক্যালফ্র্যাকের SEDAR ফাইলিং, যার মধ্যে আমাদের ২০২১ সালের বার্ষিক প্রতিবেদনও অন্তর্ভুক্ত, দেখুন।
অবশেষে, আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতে যেমনটি উল্লেখ করা হয়েছে, ইউক্রেনের ঘটনাবলীর পরিপ্রেক্ষিতে কোম্পানিটি রাশিয়ায় তার কার্যক্রম বন্ধ করে দিয়েছে, এই সম্পদগুলো বিক্রির একটি পরিকল্পনা গ্রহণ করেছে এবং রাশিয়ার কার্যক্রমগুলোকে বিক্রির জন্য মনোনীত করেছে।
ধন্যবাদ, মাইক, সুপ্রভাত, এবং আজ আমাদের কনফারেন্স কলে যোগ দেওয়ার জন্য আপনাদের সবাইকে ধন্যবাদ। আপনারা হয়তো জানেন, এটি আমার প্রথম কল, তাই সহজভাবে নেবেন। তো, মাইক প্রথম ত্রৈমাসিকের আর্থিক প্রধান বিষয়গুলো তুলে ধরার আগে, আমি কিছু সূচনা বক্তব্য রাখতে চাই।
ক্যালফ্র্যাকের জন্য এটি একটি আকর্ষণীয় সময়, কারণ উত্তর আমেরিকার বাজার সংকুচিত হচ্ছে এবং আমরা আমাদের গ্রাহকদের সাথে বিভিন্ন আলোচনা শুরু করছি। ২০২১ সালের তুলনায় ২০১৭-১৮ সালে বাজারের গতিপ্রকৃতি বেশি সাদৃশ্যপূর্ণ ছিল। ২০২২ এবং তার পরবর্তী বছরগুলোতে এই ব্যবসাটি আমাদের অংশীদারদের জন্য যে সুযোগ ও সুফল বয়ে আনবে বলে আমরা আশা করি, সে বিষয়ে আমরা অত্যন্ত আশাবাদী।
কোম্পানিটি প্রথম ত্রৈমাসিকে ভালো গতি অর্জন করেছে এবং ২০২২ সালের বাকি সময় জুড়ে প্রবৃদ্ধি অব্যাহত রাখার পথে রয়েছে। আমাদের দল সাপ্লাই চেইন পরিচালনার চ্যালেঞ্জগুলো কাটিয়ে উঠে অত্যন্ত শক্তিশালীভাবে ত্রৈমাসিকটি শেষ করেছে। ক্যালফ্র্যাক এই বছরের মূল্য নির্ধারণের উন্নতির ফলে লাভবান হয়েছে এবং আমাদের গ্রাহকদের সাথে এই বোঝাপড়া তৈরি করেছে যে, আমরা মুদ্রাস্ফীতির খরচ যথাসম্ভব রিয়েল-টাইমের কাছাকাছি সময়েই স্থানান্তর করি।
আমাদের বিনিয়োগের উপর পর্যাপ্ত মুনাফা নিশ্চিত করার জন্য মূল্য এমন একটি পর্যায়ে বৃদ্ধি করতে হবে। এটি আমাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ এবং এর জন্য আমাদের পুরস্কৃত হতে হবে। ২০২২ সালের বাকি অংশ এবং ২০২৩ সালের দিকে তাকিয়ে আমরা বিশ্বাস করি যে, আমরা আবারও টেকসই আর্থিক মুনাফা অর্জনের জন্য সচেষ্ট হব।
আমি জোর দিয়ে বলতে চাই যে, বিশ্বে তেল ও গ্যাসের চাহিদা বাড়লে পরিচালনগত দক্ষতা আমাদের সেই সুযোগ কাজে লাগাতে সাহায্য করে।
ধন্যবাদ, জর্জ। ক্যালফ্র্যাকের প্রথম ত্রৈমাসিকে চলমান কার্যক্রম থেকে সমন্বিত রাজস্ব গত বছরের তুলনায় ৩৮% বৃদ্ধি পেয়ে ২৯৪.৫ মিলিয়ন ডলারে দাঁড়িয়েছে। এই রাজস্ব বৃদ্ধির প্রধান কারণ হলো, সমস্ত অপারেটিং সেগমেন্ট জুড়ে গ্রাহকদের উপর উচ্চতর ইনপুট খরচ চাপিয়ে দেওয়ার ফলে প্রতি পর্যায়ে ফ্র্যাকচারিং রাজস্বে ৩৯% বৃদ্ধি এবং সেইসাথে উত্তর আমেরিকায় উন্নত মূল্য নির্ধারণ।
চলতি ত্রৈমাসিকে চলমান কার্যক্রম থেকে সমন্বিত EBITDA ছিল ২০.৮ মিলিয়ন ডলার, যা এক বছর আগের ১০.৮ মিলিয়ন ডলারের তুলনায় বেশি। চলমান কার্যক্রম থেকে পরিচালন আয় ৮৩% বৃদ্ধি পেয়ে ২১.০ মিলিয়ন ডলারে দাঁড়িয়েছে, যা ২০২১ সালের তুলনীয় ত্রৈমাসিকে ছিল ১১.৫ মিলিয়ন ডলার।
এই বৃদ্ধির প্রধান কারণ ছিল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে উচ্চতর ব্যবহার ও মূল্যবৃদ্ধি, এবং সেইসাথে আর্জেন্টিনায় সকল পরিষেবা খাতে সরঞ্জামের উচ্চতর ব্যবহার।
চলতি ত্রৈমাসিকে চলমান কার্যক্রম থেকে নীট লোকসানের পরিমাণ ছিল ১৮ মিলিয়ন ডলার, যেখানে ২০২১ সালের একই ত্রৈমাসিকে চলমান কার্যক্রম থেকে নীট লোকসানের পরিমাণ ছিল ২৩ মিলিয়ন ডলার।
২০২২ সালের ৩১শে মার্চে সমাপ্ত তিন মাসের জন্য, চলমান কার্যক্রম থেকে অবচয় ব্যয় ২০২১ সালের একই সময়ের অনুরূপ ছিল। প্রথম ত্রৈমাসিকে অবচয় ব্যয়ের এই সামান্য হ্রাসের প্রধান কারণ ছিল প্রধান উপাদান সম্পর্কিত মূলধনী ব্যয়ের ধরন ও সময়।
কোম্পানির রিভলভিং ক্রেডিট ফ্যাসিলিটির অধীনে উচ্চতর ঋণ গ্রহণ এবং কোম্পানির ব্রিজ লোন উত্তোলন সম্পর্কিত সুদ ব্যয়ের কারণে ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে সুদ বাবদ খরচ পূর্ববর্তী বছরের তুলনায় ০.৭ মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি পেয়েছে।
প্রথম ত্রৈমাসিকে ক্যালফ্র্যাকের মোট চলমান পরিচালন মূলধনী ব্যয় ছিল ১২.১ মিলিয়ন ডলার, যেখানে ২০২১ সালের একই সময়ে তা ছিল ১০.৫ মিলিয়ন ডলার। এই ব্যয়গুলো প্রধানত রক্ষণাবেক্ষণ মূলধনের সাথে সম্পর্কিত এবং এটি দুটি সময়কালে উত্তর আমেরিকায় পরিষেবাতে থাকা যন্ত্রপাতির সংখ্যার পরিবর্তনকে প্রতিফলিত করে।
২০২১ সালের একই সময়ের ২০.৮ মিলিয়ন ডলারের বহিঃপ্রবাহের তুলনায়, এই বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকে কোম্পানিটিতে কার্যকরী মূলধন বাবদ ৯.২ মিলিয়ন ডলারের অন্তঃপ্রবাহ দেখা গেছে। এই পরিবর্তনের প্রধান কারণ ছিল প্রাপ্য অর্থ আদায় এবং সরবরাহকারীদের অর্থ পরিশোধের সময়, যা উচ্চ রাজস্বের ফলে কার্যকরী মূলধন বৃদ্ধি পাওয়ায় আংশিকভাবে প্রশমিত হয়েছে।
২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে, কোম্পানির ১.৫ মিলিয়ন ডলারের লিয়েন নোট সাধারণ স্টকে রূপান্তরিত করা হয় এবং ওয়ারেন্ট প্রয়োগের মাধ্যমে ০.৭ মিলিয়ন ডলার নগদ লাভ অর্জিত হয়। প্রথম ত্রৈমাসিকের শেষে ব্যালেন্স শীটের সারসংক্ষেপ করলে দেখা যায়, কোম্পানির চলমান কার্যক্রম থেকে প্রাপ্ত তহবিল ছিল ১৩০.২ মিলিয়ন ডলার, যার মধ্যে ১১.৮ মিলিয়ন ডলার ছিল নগদ। ২০২২ সালের ৩১শে মার্চ পর্যন্ত, কোম্পানির লেটার অফ ক্রেডিটের জন্য ০.৯ মিলিয়ন ডলারের একটি ক্রেডিট সুবিধা ছিল এবং এর ক্রেডিট সুবিধার অধীনে ২০০ মিলিয়ন ডলারের ঋণ ছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিকের শেষে ৪৯.১ মিলিয়ন ডলারের উপলব্ধ ঋণ গ্রহণের ক্ষমতা অবশিষ্ট ছিল।
২০২২ সালের ৩১শে মার্চ পর্যন্ত, কোম্পানির ঋণসীমা ২৪৩.৮ মিলিয়ন ডলারের মাসিক ঋণগ্রহণের ভিত্তি দ্বারা সীমিত। কোম্পানির সংশোধিত ঋণ সুবিধার শর্তানুযায়ী, চুক্তির শর্ত শিথিল হওয়ার সময়কালে ক্যালফ্র্যাককে অবশ্যই কমপক্ষে ১৫ মিলিয়ন ডলারের তারল্য বজায় রাখতে হবে।
২০২২ সালের ৩১শে মার্চ পর্যন্ত, কোম্পানিটি ব্রিজ লোন থেকে ১৫ মিলিয়ন ডলার উত্তোলন করেছে এবং আরও ১০ মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত অর্থ উত্তোলনের জন্য অনুরোধ করতে পারে, যার সর্বোচ্চ সুবিধা ২৫ মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত হতে পারে। ত্রৈমাসিকের শেষে, লোনটির মেয়াদ ২০২২ সালের ২৮শে জুন পর্যন্ত বাড়ানো হয়েছে।
ধন্যবাদ, মাইক। আমি এখন আমাদের ভৌগোলিক পরিধি জুড়ে ক্যালফ্র্যাকের কার্যক্রমের সার্বিক চিত্র তুলে ধরব। আমাদের প্রত্যাশা অনুযায়ী, বছরের প্রথমার্ধে আমাদের উত্তর আমেরিকার বাজার সচল ছিল; এর পাশাপাশি প্রস্তুতকারকদের কাছ থেকে যন্ত্রপাতির চাহিদা বৃদ্ধি এবং সহজলভ্য সরবরাহের সীমাবদ্ধতাও ছিল।
আমরা আশা করছি বাজার আরও সংকুচিত হবে এবং কিছু উৎপাদক তাদের কাজ করতে পারবে না, যা আমাদের ব্যবহৃত সরঞ্জাম থেকে লাভজনক মুনাফা অর্জনের জন্য মূল্যবৃদ্ধির ক্ষেত্রে একটি অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি করবে।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমাদের প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফল পূর্ববর্তী ত্রৈমাসিকের তুলনায় এবং গত বছরের একই সময়ের তুলনায় উল্লেখযোগ্য উন্নতি দেখিয়েছে, যার প্রধান কারণ হলো ত্রৈমাসিকের শেষ ছয় সপ্তাহে ব্যবহারের ব্যাপক বৃদ্ধি।
প্রথম ৬ সপ্তাহ খুব একটা ভালো ছিল না। মার্চ মাসে আমরা আমাদের ৮টি ফ্লিটের সবকটিতেই ব্যবহার বৃদ্ধি করেছি এবং জানুয়ারির তুলনায় ৭৫% কাজ সম্পন্ন করেছি। মার্চ মাসে উচ্চ ব্যবহার এবং মূল্য পুনঃনির্ধারণের ফলে কোম্পানিটি উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত আর্থিক পারফরম্যান্স নিয়ে ত্রৈমাসিকটি শেষ করতে পেরেছে।
আমাদের নবম ফ্লিটটি মে মাসের শুরুতে চালু হবে। গ্রাহক-চালিত চাহিদা এবং মূল্য নির্ধারণ আরও ডিভাইস পুনরায় সক্রিয় করার যৌক্তিকতা প্রমাণ না করা পর্যন্ত আমরা বছরের বাকি সময় এই স্তরটি বজায় রাখার পরিকল্পনা করছি।
মূল্য নির্ধারণ এবং চাহিদার উপর নির্ভর করে, আমাদের দশম বহর, এমনকি তার চেয়েও বেশি তৈরি করার সক্ষমতা রয়েছে। কানাডায়, প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফল প্রারম্ভিক খরচ এবং দ্রুত বর্ধনশীল কাঁচামালের খরচের কারণে প্রভাবিত হয়েছিল, যা আমরা গ্রাহকদের কাছ থেকে আদায় করার চেষ্টা করছিলাম।
ক্রমবর্ধমান গ্রাহক চাহিদা মেটাতে আমাদের চতুর্থ ফ্র্যাকচারিং ফ্লিট এবং পঞ্চম কয়েলড টিউবিং ইউনিট চালু করার মাধ্যমে ২০২২ সালের দ্বিতীয়ার্ধে আমরা একটি শক্তিশালী অবস্থানে রয়েছি। ঋতুগত বিঘ্নের কারণে ধীরগতিতে শুরু হলেও, দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকটি আমাদের প্রত্যাশা অনুযায়ীই এগিয়েছে। কিন্তু আমরা আশা করছি যে ত্রৈমাসিকের শেষ নাগাদ আমাদের ৪টি বৃহৎ ফ্র্যাকিং ফ্লিটের ব্যাপক ব্যবহার শুরু হবে, যা বছরের শেষ পর্যন্ত অব্যাহত থাকবে।
বসন্তকালীন ছুটির সময় আমাদের কর্মী-সংক্রান্ত জ্বালানি খরচ সামাল দিতে, কানাডীয় বিভাগ সাময়িকভাবে কানাডা থেকে কর্মীদের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পুনঃনিয়োগ করেছে, যা সেখানে কার্যক্রম উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে সহায়তা করবে। আর্জেন্টিনায় আমাদের কার্যক্রম উল্লেখযোগ্য মুদ্রা অবমূল্যায়ন ও মুদ্রাস্ফীতির চাপ, সেইসাথে দেশটি থেকে নগদ অর্থ বহির্গমনকে ঘিরে মূলধন নিয়ন্ত্রণের কারণে ক্রমাগত চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছে।
তবে, আমরা সম্প্রতি ভাকা মুয়ের্তা শেলে একটি চুক্তি নবায়ন করেছি, যা ২০২২ সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে বিদ্যমান গ্রাহকদের জন্য বর্ধিত ডেডিকেটেড ফ্র্যাকচারিং ফ্লিট এবং কয়েলড টিউবিং ইউনিটের মূল্য সমন্বয় করবে।
আমরা বছরের বাকি সময় জুড়ে উচ্চ ব্যবহারের হার বজায় রাখার প্রত্যাশা করি। পরিশেষে, আমরা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য টেকসই মুনাফা অর্জনের লক্ষ্যে বর্তমান চাহিদা চক্রের প্রাথমিক পর্যায়কে কাজে লাগানো অব্যাহত রাখছি।
গত ত্রৈমাসিকে কঠোর পরিশ্রমের জন্য আমি আমাদের দলকে ধন্যবাদ জানাতে চাই। আমি এই বছরের বাকি সময় এবং আগামী বছরের জন্য উন্মুখ হয়ে আছি।
ধন্যবাদ, জর্জ। আজকের কলের প্রশ্নোত্তর পর্বের জন্য আমি এখন আমাদের অপারেটরের কাছে কলটি হস্তান্তর করছি।
[পরিচালকের নির্দেশাবলী]। আমরা আরবিসি ক্যাপিটাল মার্কেটস-এর কিথ ম্যাকির প্রথম প্রশ্নের উত্তর দেব।
এখন আমি প্রতিটি দলের মার্কিন EBITDA নিয়ে শুরু করতে চাই, এই ত্রৈমাসিকের শেষের স্তরটি ত্রৈমাসিকের শুরুর সময়ের চেয়ে অবশ্যই অনেক বেশি। বছরের দ্বিতীয়ার্ধে আপনি এই প্রবণতাটি কোথায় দেখছেন? আপনি কি মনে করেন যে তৃতীয় এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রতিটি ফ্লিট-ব্যাপী গড় EBITDA ১৫ মিলিয়ন ডলার হতে পারে? অথবা এই প্রবণতাটিকে আমাদের কীভাবে দেখা উচিত?
দেখুন, আমি জর্জ বলছি। আমরা আমাদের বাজারকে প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করার চেষ্টা করছি। আমরা সেরা অবস্থানে নেই। আমরা ১০ মিলিয়ন ডলার দিয়ে শুরু করে ধীরে ধীরে ১৫ মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত যেতে চাই। তাই আমরা অগ্রগতি দেখতে চাই। এই মুহূর্তে, আমরা আমাদের কাজের সময়ের ফাঁকগুলো কাজে লাগাতে এবং সেগুলো দূর করার দিকে মনোযোগ দিচ্ছি। কিন্তু শেষ পর্যন্ত, হ্যাঁ, আমরা ১০ মিলিয়ন থেকে ১৫ মিলিয়ন ডলারের মধ্যে থাকতে চাই।
না, এটা যুক্তিযুক্ত। হয়তো শুধু মূলধনের দিক থেকে, আপনি যদি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ১০টি নৌবহর শুরু করতে যান, এই মুহূর্তে আপনার কাছে যদি তার কোনো আনুমানিক হিসাব থাকে, তাহলে আপনার কী মনে হয় মূলধনের দিক থেকে এর পরিমাণ কত হবে?
৬০ লক্ষ ডলার। আমাদের মোট ১৩টি ফ্লিট পর্যন্ত যাওয়ার সক্ষমতা আছে। কিন্তু ১১তম, ১২তম এবং ১৩তম ফ্লিটের জন্য ৬০ লক্ষ ডলারের বেশি লাগবে। আমরা চূড়ান্ত সংখ্যাগুলো বের করার জন্য কাজ করছি, যদি চাহিদা বেড়ে যায় এবং মানুষ ডিভাইসটি ব্যবহারের জন্য অর্থ প্রদান শুরু করে।
বুঝেছি। রঙটা সুন্দর। সবশেষে, আপনি উল্লেখ করেছিলেন যে প্রথম ত্রৈমাসিকে আপনি কানাডা এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মধ্যে কিছু কর্মী স্থানান্তর করেছেন। আপনি কি সাধারণভাবে সাপ্লাই চেইন নিয়ে আরও কিছু বলতে পারেন? শ্রমের ক্ষেত্রে আপনি কী দেখছেন? আমরা শুনেছি যে এটি একটি বড় সমস্যা হয়ে উঠছে, অথবা অন্তত প্রথম ত্রৈমাসিকে শিল্প কার্যক্রমের গতি নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে এটি একটি বড় সমস্যা হয়ে দাঁড়িয়েছে?
হ্যাঁ, আমি ভাবছিলাম — আমার মনে হয় আমরা বলেছিলাম যে আমরা প্রথম কোয়ার্টারে নয়, বরং দ্বিতীয় কোয়ার্টারে কাজ এগিয়ে নিয়েছি, কারণ দ্বিতীয় কোয়ার্টারে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ব্যস্ত ছিল এবং পশ্চিম কানাডায় একটি বিভাজন ছিল। আমি শুধু বিষয়টি স্পষ্ট করতে চেয়েছিলাম। দেখুন, প্রতিটি শিল্পে, প্রত্যেকেই বিভিন্ন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়, যেমন সাপ্লাই চেইনের চ্যালেঞ্জ। আমরা আমাদের সেরাটা দেওয়ার চেষ্টা করছি। প্রথম কোয়ার্টারে কানাডায় বালির সমস্যা ছিল। আমরা এটি মোকাবিলা করার জন্য আমাদের সর্বোচ্চ চেষ্টা করব।
কিন্তু এর কোনো বিবর্তন ঘটেনি। এটি একটি পরিবর্তনশীল পরিস্থিতি। অন্য সবার মতো আমাদেরও এগিয়ে থাকতে হবে। কিন্তু আমরা আশা করি, এই বিষয়গুলো আমাদের গ্রাহকদের মানসম্মত কাজ প্রদানে বাধা হয়ে দাঁড়াবে না।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আরও এক বা দুটি নৌবহর যুক্ত করার বিষয়ে আপনার করা মন্তব্যটির প্রসঙ্গে আমি আবার জানতে চাই। মানে, আরেকটু উচ্চস্তরে বলতে গেলে, মূল্য শতাংশে বাড়ানোর জন্য আপনাকে কি ওই নৌবহরগুলো পুনরায় সক্রিয় করতে হবে? যদি তাই হয়, তাহলে সম্ভাব্য পরিস্থিতিটির জন্য আপনি কি কিছু নির্দিষ্ট লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করে দিতে পারেন?
সুতরাং আমরা এখন ৮টি ফ্লিট পরিচালনা করছি। আমরা নবম গেমটি শুরু করছি সোমবার, ৮ই অক্টোবর – দুঃখিত, ৮ই মে। দেখুন, আমি বলতে চাইছি এখানে দুটি বিষয় আছে। আমরা পুরস্কৃত হওয়ার আশা করি। আমরা আমাদের গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিশ্রুতির নিশ্চয়তা চাই।
এটা অনেকটা ‘হয় নাও, নয়তো পরিশোধ করো’ ধরনের একটি ব্যবস্থা – আমরা মূলধন বিনিয়োগ করে এটিকে এমন একটি ঢিলেঢালা ব্যবস্থায় রাখব না, যেখান থেকে তারা যখন খুশি আমাদের বাদ দিয়ে দিতে পারে। সুতরাং, আমরা কিছু বিষয় বিবেচনা করতে পারি। আমরা একটি দৃঢ় প্রতিশ্রুতি এবং অবিচল সমর্থন চাই — যদি তারা হঠাৎ করে তাদের সিদ্ধান্ত পরিবর্তন করে, তবে এখানে এই জিনিসগুলো স্থাপন করার খরচ তাদের পরিশোধ করতে হবে।
কিন্তু আবারও, আমাদের এটা নিশ্চিত করতে হবে যে প্রতিটি নৌবহর যেন এই নতুন জিনিসগুলো—এই নতুন নৌবহর বা অতিরিক্ত নৌবহরগুলো, দুঃখিত—মোতায়েন করার জন্য ১০ থেকে ১৫ মিলিয়ন ডলার পায়।
তাই আমি ভাবলাম, এটা পুনরায় উল্লেখ করা হয়তো ঠিক হবে যে মূল্য স্পষ্টতই সেই স্তরগুলোর কাছাকাছি চলে আসছে। কিন্তু তার চেয়েও গুরুত্বপূর্ণ হলো, আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে একটি চুক্তিভিত্তিক প্রতিশ্রুতি দেখতে চান। এটা কি ন্যায্য?
১০০% কারণ আমার মনে হচ্ছে ক্লায়েন্ট অতীতে অনেক কিছু থেকে মুক্তি পেয়েছে – আমরা শুধু একটি দাতব্য প্রতিষ্ঠান থেকে একটি ব্যবসায় পরিণত হতে চেয়েছিলাম, তাই না? ইঅ্যান্ডপি (E&P) কোম্পানিগুলোকে ভর্তুকি দেওয়ার পরিবর্তে, আমরা তাদের প্রাপ্ত সুবিধার কিছু অংশ ভাগ করে নিতে চাই।