শুভ দিন এবং ক্যালফ্র্যাক ওয়েল সার্ভিসেস লিমিটেডের ২০২২ সালের প্রথম প্রান্তিকের আয় প্রকাশ এবং সম্মেলন আহ্বানে স্বাগতম। আজকের সভাটি রেকর্ড করা হচ্ছে।
এই মুহূর্তে, আমি সভাটি প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মাইক ওলিনেকের হাতে তুলে দিতে চাই। দয়া করে এগিয়ে যান, স্যার।
ধন্যবাদ। শুভ সকাল এবং ক্যালফ্র্যাক ওয়েল সার্ভিসেসের ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফল নিয়ে আমাদের আলোচনায় স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে যোগ দিচ্ছেন ক্যালফ্র্যাকের অন্তর্বর্তীকালীন সিইও জর্জ আরমোয়ান এবং ক্যালফ্র্যাকের প্রেসিডেন্ট এবং সিওও লিন্ডসে লিংক।
আজ সকালের কনফারেন্স কলটি নিম্নরূপ হবে: জর্জ কিছু উদ্বোধনী বক্তব্য রাখবেন, এবং তারপর আমি কোম্পানির আর্থিক এবং কর্মক্ষমতা সংক্ষিপ্ত করব। জর্জ তারপর ক্যালফ্র্যাকের ব্যবসায়িক দৃষ্টিভঙ্গি এবং কিছু সমাপনী বক্তব্য প্রদান করবেন।
আজ আগে জারি করা এক প্রেস বিজ্ঞপ্তিতে, ক্যালফ্র্যাক তাদের ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের অনিরীক্ষিত ফলাফলের কথা জানিয়েছে। অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে সমস্ত আর্থিক পরিসংখ্যান কানাডিয়ান ডলারে রয়েছে যদি না অন্যথায় বলা হয়।
আমাদের আজকের কিছু মন্তব্যে IFRS-বহির্ভূত ব্যবস্থা যেমন সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA এবং পরিচালন আয়ের কথা উল্লেখ করা হবে। এই আর্থিক ব্যবস্থা সম্পর্কে অতিরিক্ত তথ্যের জন্য, অনুগ্রহ করে আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিটি দেখুন। আমাদের আজকের মন্তব্যে ক্যালফ্র্যাকের ভবিষ্যতের ফলাফল এবং সম্ভাবনা সম্পর্কে ভবিষ্যৎমুখী বিবৃতিও অন্তর্ভুক্ত থাকবে। আমরা আপনাকে মনে করিয়ে দিচ্ছি যে এই ভবিষ্যৎমুখী বিবৃতিগুলি বেশ কয়েকটি জ্ঞাত এবং অজানা ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার বিষয় যা আমাদের ফলাফলকে আমাদের প্রত্যাশা থেকে বস্তুগতভাবে ভিন্ন করে তুলতে পারে।
ভবিষ্যৎমুখী বিবৃতি এবং এই ঝুঁকির কারণগুলি সম্পর্কে অতিরিক্ত তথ্যের জন্য অনুগ্রহ করে আজকের সকালের প্রেস বিজ্ঞপ্তি এবং আমাদের ২০২১ সালের বার্ষিক প্রতিবেদন সহ ক্যালফ্র্যাকের SEDAR ফাইলিংগুলি দেখুন।
অবশেষে, আমরা আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতে যেমন বলেছি, ইউক্রেনের ঘটনার আলোকে, কোম্পানিটি রাশিয়ায় কার্যক্রম বন্ধ করে দিয়েছে, এই সম্পদগুলি বিক্রি করার পরিকল্পনায় প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হয়েছে এবং রাশিয়ায় বিক্রয়ের জন্য কার্যক্রম নির্ধারণ করেছে।
ধন্যবাদ, মাইক, শুভ সকাল, এবং আজ আমাদের কনফারেন্স কলে যোগদানের জন্য আপনাদের সকলকে ধন্যবাদ। আপনারা হয়তো জানেন, এটি আমার প্রথম কল, তাই শান্ত থাকুন। তাই মাইক প্রথম ত্রৈমাসিকের আর্থিক হাইলাইটগুলি দেওয়ার আগে, আমি কয়েকটি উদ্বোধনী মন্তব্য করতে চাই।
উত্তর আমেরিকার বাজার যখন শক্ত হচ্ছে এবং আমরা আমাদের গ্রাহকদের সাথে বিভিন্ন ধরণের কথোপকথন শুরু করছি, তখন ক্যালফ্র্যাকের জন্য এটি একটি আকর্ষণীয় সময়। বাজারের গতিশীলতা ২০২১ সালের তুলনায় ২০১৭-১৮ সালে আরও বেশি একই রকম। ২০২২ এবং তার পরেও এই ব্যবসা আমাদের অংশীদারদের জন্য যে সুযোগ এবং পুরষ্কার তৈরি করবে বলে আমরা আশা করি, সে সম্পর্কে আমরা উৎসাহী।
প্রথম ত্রৈমাসিকে কোম্পানিটি ভালো গতি তৈরি করেছে এবং ২০২২ সালের বাকি সময় জুড়ে প্রবৃদ্ধি অব্যাহত রাখার পথে রয়েছে। আমাদের দল সরবরাহ শৃঙ্খল পরিচালনার চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে উঠেছে এবং খুব শক্তিশালীভাবে ত্রৈমাসিকটি শেষ করেছে। ক্যালফ্র্যাক এই বছরের মূল্য নির্ধারণের উন্নতি থেকে উপকৃত হয়েছে এবং আমাদের গ্রাহকদের সাথে একটি বোঝাপড়া তৈরি করেছে যে আমরা মুদ্রাস্ফীতির খরচ যতটা সম্ভব রিয়েল-টাইমের কাছাকাছি অতিক্রম করব।
আমাদের মূল্য নির্ধারণ এমন একটি স্তরে বৃদ্ধি করতে হবে যা আমাদের বিনিয়োগের উপর পর্যাপ্ত রিটার্ন প্রদান করবে। এটি আমাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ এবং আমাদের পুরস্কৃত হতে হবে। ২০২২ সালের বাকি সময় এবং ২০২৩ সালের দিকে তাকিয়ে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আবারও টেকসই আর্থিক রিটার্ন অর্জনের জন্য প্রচেষ্টা করব।
আমি জোর দিয়ে বলছি যে যখন বিশ্বের তেল ও গ্যাসের চাহিদা বৃদ্ধি পায়, তখন কর্মক্ষম দক্ষতা আমাদের সুবিধা নেওয়ার সুযোগ করে দেয়।
ধন্যবাদ, জর্জ.ক্যালফ্র্যাকের প্রথম-ত্রৈমাসিকের অব্যাহত কার্যক্রম থেকে একীভূত রাজস্ব বছরের পর বছর ৩৮% বেড়ে $২৯৪.৫ মিলিয়ন হয়েছে। রাজস্ব বৃদ্ধি মূলত প্রতিটি পর্যায়ে ফ্র্যাচারিং রাজস্বে ৩৯% বৃদ্ধির কারণে, যা সমস্ত অপারেটিং সেগমেন্টের গ্রাহকদের উপর উচ্চতর ইনপুট খরচ বহন করে, সেইসাথে উত্তর আমেরিকায় উন্নত মূল্য নির্ধারণের কারণে।
এই ত্রৈমাসিকের জন্য রিপোর্ট করা অব্যাহত কার্যক্রম থেকে সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA ছিল $20.8 মিলিয়ন, যা এক বছর আগের $10.8 মিলিয়ন ছিল। অব্যাহত কার্যক্রম থেকে অপারেটিং আয় 2021 সালের তুলনামূলক ত্রৈমাসিকে $11.5 মিলিয়ন অপারেটিং আয় থেকে 83% বেড়ে $21.0 মিলিয়ন হয়েছে।
এই বৃদ্ধি মূলত মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে উচ্চ ব্যবহার এবং মূল্য নির্ধারণের কারণে, সেইসাথে আর্জেন্টিনার সমস্ত পরিষেবা লাইনে উচ্চতর সরঞ্জাম ব্যবহারের কারণে।
এই ত্রৈমাসিকে অব্যাহত কার্যক্রম থেকে নিট ক্ষতি হয়েছে ১৮ মিলিয়ন ডলার, যেখানে ২০২১ সালের একই ত্রৈমাসিকে অব্যাহত কার্যক্রম থেকে নিট ক্ষতি হয়েছে ২৩ মিলিয়ন ডলার।
৩১শে মার্চ, ২০২২ তারিখে শেষ হওয়া তিন মাসের জন্য, অব্যাহত কার্যক্রম থেকে অবচয় ব্যয় ২০২১ সালের একই সময়ের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ ছিল। প্রথম ত্রৈমাসিকে অবচয় ব্যয়ের সামান্য হ্রাস মূলত প্রধান উপাদানগুলির সাথে সম্পর্কিত মূলধন ব্যয়ের মিশ্রণ এবং সময় নির্ধারণের কারণে হয়েছিল।
কোম্পানির ঘূর্ণায়মান ঋণ সুবিধার অধীনে উচ্চ ঋণ এবং কোম্পানির সেতু ঋণের ড্রডাউনের সাথে সম্পর্কিত সুদের ব্যয়ের কারণে ২০২২ সালের প্রথম প্রান্তিকে সুদের ব্যয় এক বছর আগের তুলনায় ০.৭ মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি পেয়েছে।
প্রথম ত্রৈমাসিকে ক্যালফ্র্যাকের মোট চলমান পরিচালন মূলধন ব্যয় ছিল $১২.১ মিলিয়ন, যা ২০২১ সালের একই সময়ের মধ্যে $১০.৫ মিলিয়ন ছিল। এই ব্যয়গুলি মূলত রক্ষণাবেক্ষণ মূলধনের সাথে সম্পর্কিত এবং উত্তর আমেরিকায় দুটি সময়কালে পরিষেবাধীন সরঞ্জামের সংখ্যার পরিবর্তন প্রতিফলিত করে।
প্রথম প্রান্তিকে কোম্পানিটি ৯.২ মিলিয়ন ডলারের কার্যকরী মূলধনের পরিবর্তন দেখেছে, যা ২০২১ সালের একই সময়ের মধ্যে ২০.৮ মিলিয়ন ডলারের বহির্গমনের তুলনায়। এই পরিবর্তন মূলত প্রাপ্য সংগ্রহ এবং সরবরাহকারীদের অর্থপ্রদানের সময় দ্বারা পরিচালিত হয়েছিল, যা আংশিকভাবে উচ্চ রাজস্বের কারণে উচ্চ কার্যকরী মূলধন দ্বারা পূরণ করা হয়েছিল।
২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে, কোম্পানির ১.৫ লিয়েন নোটের ০.৬ মিলিয়ন ডলার সাধারণ স্টকে রূপান্তরিত করা হয় এবং ওয়ারেন্টের মাধ্যমে ০.৭ মিলিয়ন ডলার নগদ লাভ হয়। প্রথম ত্রৈমাসিকের শেষে ব্যালেন্স শিটের সারসংক্ষেপে বলা যায়, চলমান কার্যক্রম থেকে কোম্পানির তহবিল ছিল ১৩০.২ মিলিয়ন ডলার, যার মধ্যে নগদ ১১.৮ মিলিয়ন ডলারও ছিল। ৩১ মার্চ, ২০২২ পর্যন্ত, কোম্পানির লেটার অফ ক্রেডিটের জন্য ০.৯ মিলিয়ন ডলার ক্রেডিট সুবিধা ছিল এবং তার ক্রেডিট সুবিধার অধীনে ২০০ মিলিয়ন ডলার ঋণ ছিল, যার ফলে প্রথম ত্রৈমাসিকের শেষে ৪৯.১ মিলিয়ন ডলার ঋণ গ্রহণের ক্ষমতা রয়ে যায়।
৩১শে মার্চ, ২০২২ তারিখ পর্যন্ত কোম্পানির ঋণের লাইন অফ ক্রেডিট মাসিক ঋণের ভিত্তি $২৪৩.৮ মিলিয়ন দ্বারা সীমাবদ্ধ। কোম্পানির সংশোধিত ঋণ সুবিধার শর্তাবলী অনুসারে, চুক্তি প্রকাশের সময় ক্যালফ্র্যাককে কমপক্ষে $১৫ মিলিয়ন তারল্য বজায় রাখতে হবে।
৩১শে মার্চ, ২০২২ পর্যন্ত, কোম্পানিটি সেতু ঋণ থেকে ১৫ মিলিয়ন ডলার তুলে নিয়েছে এবং আরও ১০ মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত ছাড়ের অনুরোধ করতে পারে, যার সর্বোচ্চ সুবিধা হবে ২৫ মিলিয়ন ডলার। ত্রৈমাসিকের শেষে, ঋণের মেয়াদ ২৮শে জুন, ২০২২ পর্যন্ত বাড়ানো হয়েছিল।
ধন্যবাদ, মাইক। আমি এখন আমাদের ভৌগোলিক অবস্থান জুড়ে ক্যালফ্র্যাকের কর্মক্ষম দৃষ্টিভঙ্গি উপস্থাপন করব। বছরের প্রথমার্ধে আমাদের উত্তর আমেরিকার বাজার আমাদের প্রত্যাশা অনুযায়ী কার্যকর ছিল, নির্মাতাদের কাছ থেকে সরঞ্জামের চাহিদা বৃদ্ধির সাথে সাথে সীমিত অফ-দ্য-শেল্ফ সরবরাহের সাথে।
আমরা আশা করছি বাজারের চাপ অব্যাহত থাকবে এবং কিছু উৎপাদক তাদের কাজ করতে পারবে না, যা আমাদের স্থাপন করা সরঞ্জাম থেকে কার্যকর লাভ পেতে দাম বাড়ানোর ক্ষমতার জন্য ভালো ইঙ্গিত দেয়।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমাদের প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফলগুলি অর্থপূর্ণ ধারাবাহিক এবং বছরের পর বছর উন্নতি দেখিয়েছে, মূলত ত্রৈমাসিকের শেষ ছয় সপ্তাহে ব্যবহারের বিশাল বৃদ্ধির কারণে।
প্রথম ৬ সপ্তাহ খুব একটা ভালো ছিল না। মার্চ মাসে আমরা ৮টি বহরে ব্যবহার বৃদ্ধি করেছি এবং জানুয়ারির তুলনায় আমরা ৭৫% সম্পূর্ণ করেছি। মার্চ মাসে মূল্য নির্ধারণের সাথে মিলিত উচ্চতর ব্যবহার কোম্পানিকে উল্লেখযোগ্যভাবে ভালো আর্থিক কর্মক্ষমতা সহ ত্রৈমাসিক শেষ করতে সাহায্য করেছে।
আমাদের নবম বহর মে মাসের প্রথম দিকে শুরু হবে। গ্রাহক-চালিত চাহিদা এবং মূল্য নির্ধারণের ফলে আরও কোনও ডিভাইস পুনঃসক্রিয়করণের যৌক্তিকতা না থাকলে আমরা বছরের বাকি সময় ধরে এই স্তর বজায় রাখার ইচ্ছা রাখি।
মূল্য এবং চাহিদার উপর নির্ভর করে আমাদের দশম নৌবহর তৈরি করার ক্ষমতা আছে, হয়তো আরও বেশি। কানাডায়, প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফল স্টার্ট-আপ খরচ এবং দ্রুত বর্ধনশীল ইনপুট খরচ দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল যা আমরা গ্রাহকদের কাছ থেকে পুনরুদ্ধার করার চেষ্টা করছিলাম।
ক্রমবর্ধমান গ্রাহক চাহিদা মেটাতে আমাদের চতুর্থ ফ্র্যাকচারিং ফ্লিট এবং পঞ্চম কয়েলড টিউবিং ইউনিট চালু হওয়ার মাধ্যমে ২০২২ সালের দ্বিতীয়ার্ধ আমাদের জন্য একটি শক্তিশালী সময়। দ্বিতীয় ত্রৈমাসিক আমাদের প্রত্যাশা অনুযায়ী এগিয়েছে, মৌসুমী ব্যাঘাতের কারণে শুরুটা ধীর গতিতে। তবে আমরা আশা করছি ত্রৈমাসিকের শেষ নাগাদ আমাদের ৪টি বৃহৎ ফ্র্যাকিং ফ্লিটের শক্তিশালী ব্যবহার নিশ্চিত হবে, যা বছরের শেষ পর্যন্ত অব্যাহত থাকবে।
বসন্তকালীন ছুটির সময় আমাদের জ্বালানি কর্মীদের খরচ পরিচালনা করার জন্য, কানাডিয়ান বিভাগ সাময়িকভাবে কানাডা থেকে কর্মীদের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পুনর্নির্মাণ করেছে যাতে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কার্যকলাপ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায়। আর্জেন্টিনায় আমাদের কার্যক্রম উল্লেখযোগ্য মুদ্রার অবমূল্যায়ন এবং মুদ্রাস্ফীতির চাপের পাশাপাশি দেশ থেকে নগদ বহির্গমনকে ঘিরে মূলধন নিয়ন্ত্রণের কারণে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছে।
যাইহোক, আমরা সম্প্রতি ভাকা মুয়ের্তা শেলের একটি চুক্তি নবায়ন করেছি যা ২০২২ সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে বর্ধিত ডেডিকেটেড ফ্র্যাকচারিং ফ্লিট এবং কয়েলড টিউবিং ইউনিটের মূল্য নির্ধারণ করবে।
আমরা বছরের বাকি সময় উচ্চ স্তরের ব্যবহার বজায় রাখার আশা করছি। পরিশেষে, আমরা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য টেকসই রিটার্ন তৈরির জন্য বর্তমান চাহিদা চক্রের প্রাথমিক পর্যায়ের সুবিধাগুলি অব্যাহত রেখেছি।
গত প্রান্তিকে আমাদের দলকে তাদের কঠোর পরিশ্রমের জন্য ধন্যবাদ জানাতে চাই। বছরের বাকি সময় এবং আগামী বছরের জন্য আমি অধীর আগ্রহে অপেক্ষা করছি।
ধন্যবাদ, জর্জ। আজকের কলের প্রশ্নোত্তর অংশের জন্য আমি এখন আমাদের অপারেটরের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।
[অপারেটর নির্দেশাবলী]। আমরা আরবিসি ক্যাপিটাল মার্কেটসের কিথ ম্যাকির প্রথম প্রশ্নের উত্তর দেব।
এখন আমি শুধু প্রতি দলে মার্কিন EBITDA দিয়ে শুরু করতে চাই, এই ত্রৈমাসিকে প্রস্থান স্তরটি যখন ত্রৈমাসিক শুরু হয়েছিল তার তুলনায় অবশ্যই অনেক বেশি। বছরের দ্বিতীয়ার্ধে আপনি এই প্রবণতাটি কোথায় দেখতে পান? আপনার কি মনে হয় আপনি Q3 এবং Q4 তে প্রতি ফ্লিট-ওয়াইড EBITDA গড়ে $15 মিলিয়ন করতে পারবেন? অথবা আমাদের এই প্রবণতাটিকে কীভাবে দেখা উচিত?
দেখো, আমি বলতে চাইছি, দেখো, আমরা আমাদের — এই জর্জ। আমরা আমাদের প্রতিযোগীদের সাথে আমাদের বাজারের তুলনা করার চেষ্টা করছি। আমরা সেরা সংখ্যা থেকে অনেক দূরে। আমরা ১০ মিলিয়ন ডলার দিয়ে শুরু করতে চাই এবং ১৫ মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত কাজ করতে চাই। তাই আমরা অগ্রগতি দেখার চেষ্টা করছি। এই মুহূর্তে, আমরা আমাদের সময়সূচীর ফাঁকগুলি কাজে লাগানো এবং দূর করার উপর মনোনিবেশ করছি। কিন্তু শেষ পর্যন্ত, হ্যাঁ, আমরা ১০ মিলিয়ন ডলার থেকে ১৫ মিলিয়ন ডলারের মধ্যে থাকতে চাই।
না, এটা যুক্তিসঙ্গত। হয়তো শুধু মূলধনের দিক থেকে, যদি আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ১০টি নৌবহর শুরু করতে যাচ্ছেন, যদি আপনার কাছে এই মুহূর্তে এর জন্য একটি অনুমান থাকে, তাহলে মূলধনের দিক থেকে এটি কত হবে বলে আপনার মনে হয়?
৬ মিলিয়ন ডলার। আমাদের — মানে আমাদের মোট ১৩টি বহরে যাওয়ার ক্ষমতা আছে। কিন্তু ১১তম, ১২তম এবং ১৩তম বহরের জন্য ৬ মিলিয়ন ডলারেরও বেশি খরচ হবে। চাহিদা বেশি হলে এবং লোকেরা ডিভাইস ব্যবহারের জন্য অর্থ প্রদান শুরু করলে আমরা চূড়ান্ত সংখ্যা নির্ধারণের জন্য কাজ করছি।
বুঝেছি। রঙটা বুঝতে পারছি। অবশেষে, তুমি আমার কাছে উল্লেখ করেছ যে তুমি প্রথম প্রান্তিকে কানাডা এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মধ্যে কিছু কর্মী স্থানান্তরিত করেছ। হয়তো সাধারণভাবে সরবরাহ শৃঙ্খল সম্পর্কে আরও কথা বলতে পারো, শ্রমের দিক থেকে তুমি কী দেখো? সমুদ্র সৈকতে তুমি কী দেখো? আমরা শুনেছি যে এটি একটি বড় সমস্যা হয়ে উঠছে, অথবা অন্তত প্রথম প্রান্তিকে শিল্প কার্যকলাপের গতি নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে একটি বড় সমস্যা হয়ে উঠছে?
হ্যাঁ, আমি শুধু ভেবেছিলাম — আমার মনে হয় আমরা বলেছিলাম যে আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকে নয় বরং দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে স্থানান্তরিত হয়েছি কারণ দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ব্যস্ত ছিল এবং পশ্চিম কানাডায় বিভক্তি ছিল। আমি কেবল স্পষ্ট করে বলতে চেয়েছিলাম। দেখুন, প্রতিটি শিল্প, প্রত্যেকেই চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি, সরবরাহ শৃঙ্খলের চ্যালেঞ্জ। আমরা আমাদের সেরা হওয়ার চেষ্টা করছি। প্রথম ত্রৈমাসিকে কানাডায় বালির সমস্যা ছিল। আমরা এটি মোকাবেলা করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করব।
কিন্তু এটি বিকশিত হয়নি। এটি একটি গতিশীল পরিস্থিতি। আমাদের অন্য সকলের মতো এগিয়ে থাকতে হবে। তবে আমরা আশা করি এই বিষয়গুলি আমাদের ক্লায়েন্টদের মানসম্পন্ন কাজ প্রদানে বাধা দেবে না।
আমি শুধু মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আরও একটি বা দুটি নৌবহর যোগ করার বিষয়ে আপনার মন্তব্যে ফিরে যেতে চাইছিলাম, মানে, কেবল উচ্চ স্তরে, মূল্য বৃদ্ধির জন্য কি সেই নৌবহরগুলিকে পুনরায় সক্রিয় করার প্রয়োজন? যদি তাই হয়, তাহলে আপনি কি সম্ভাব্য পরিস্থিতির চারপাশে কিছু লক্ষ্য পোস্ট রাখতে পারেন?
তাই আমরা এখন ৮টি বহর পরিচালনা করছি। আমরা ৮ই অক্টোবর, সোমবার থেকে ৯ম খেলা শুরু করছি - দুঃখিত, ৮ই মে। দেখুন, আমি বলতে চাইছি এখানে দুটি জিনিস আছে। আমরা পুরস্কৃত হওয়ার আশা করি। আমরা আমাদের গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিশ্রুতির নিশ্চয়তা চাই।
এটা প্রায় একটা নেওয়া-অর-পে পদ্ধতির মতো - আমরা পুঁজি মোতায়েন করব না এবং এটিকে এমন একটি শিথিল ব্যবস্থা করব না যেখানে তারা যখন খুশি আমাদের থেকে মুক্তি পেতে পারে। অতএব, আমরা কিছু বিষয় বিবেচনা করতে পারি। আমরা একটি দৃঢ় প্রতিশ্রুতি এবং অটল সমর্থন চাই - যদি তারা কেবল তাদের মন পরিবর্তন করে, তবে তাদের আমাদের এখানে এই জিনিসগুলি মোতায়েনের খরচ দিতে হবে।
কিন্তু আবারও, আমাদের নিশ্চিত করতে হবে যে প্রতিটি নৌবহর যাতে এই নতুন জিনিসগুলি - এই নতুন নৌবহর বা অতিরিক্ত নৌবহর - মোতায়েনের জন্য $10 মিলিয়ন থেকে $15 মিলিয়ন ডলার পেতে পারে, আমি দুঃখিত।
তাই আমি ভাবলাম হয়তো এটা আবার বলা ঠিক হবে যে দাম স্পষ্টতই সেই স্তরের কাছাকাছি চলে আসছে। কিন্তু আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে চুক্তিভিত্তিক প্রতিশ্রুতি দেখতে চান। এটা কি ন্যায্য?
১০০% কারণ আমার কাছে মনে হচ্ছে ক্লায়েন্ট অতীতে অনেক কিছু থেকে মুক্তি পেয়েছে - আমরা কেবল একটি দাতব্য প্রতিষ্ঠান থেকে একটি ব্যবসায় যেতে চেয়েছিলাম, তাই না? E&P কোম্পানিগুলিকে ভর্তুকি দেওয়ার পরিবর্তে, আমরা তাদের কিছু সুবিধা ভাগ করে নেওয়া শুরু করতে চাই।