ಶುಭ ದಿನ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್ ವೆಲ್ ಸರ್ವೀಸಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್‌ಗೆ ಸ್ವಾಗತ. ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2022 ರ ಗಳಿಕೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮತ್ತು ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆ. ಇಂದಿನ ಸಭೆಯನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ.
ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಭೆಯನ್ನು ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಮೈಕ್ ಒಲಿನೆಕ್ ಅವರಿಗೆ ವಹಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ದಯವಿಟ್ಟು ಮುಂದುವರಿಸಿ ಸರ್.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಶುಭೋದಯ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್ ವೆಲ್ ಸರ್ವೀಸಸ್‌ನ 2022 ರ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ನಮ್ಮ ಚರ್ಚೆಗೆ ಸ್ವಾಗತ. ಇಂದು ಕರೆಯಲ್ಲಿ ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್‌ನ ಮಧ್ಯಂತರ ಸಿಇಒ ಜಾರ್ಜ್ ಅರ್ಮೋಯನ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್‌ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಸಿಒಒ ಲಿಂಡ್ಸೆ ಲಿಂಕ್ ಸೇರಿದ್ದಾರೆ.
ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನಡೆಯುವ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆ ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ: ಜಾರ್ಜ್ ಕೆಲವು ಆರಂಭಿಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾನು ಕಂಪನಿಯ ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸಂಕ್ಷೇಪಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಂತರ ಜಾರ್ಜ್ ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್‌ನ ವ್ಯವಹಾರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಮುಕ್ತಾಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಇಂದು ಮುಂಜಾನೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದ ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆಯಲ್ಲಿ, ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್ ತನ್ನ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ ಮಾಡದ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2022 ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳದ ಹೊರತು ಎಲ್ಲಾ ಹಣಕಾಸಿನ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಕೆನಡಿಯನ್ ಡಾಲರ್‌ಗಳಲ್ಲಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ದಯವಿಟ್ಟು ಗಮನಿಸಿ.
ನಮ್ಮ ಇಂದಿನ ಕೆಲವು ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಆದಾಯದಂತಹ IFRS ಅಲ್ಲದ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಹಣಕಾಸಿನ ಕ್ರಮಗಳ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆಗಳಿಗಾಗಿ, ದಯವಿಟ್ಟು ನಮ್ಮ ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆಯನ್ನು ನೋಡಿ. ನಮ್ಮ ಇಂದಿನ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು Calfrac ನ ಭವಿಷ್ಯದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಕುರಿತು ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಈ ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ನಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಂದ ಭೌತಿಕವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಲು ಕಾರಣವಾಗುವ ಹಲವಾರು ತಿಳಿದಿರುವ ಮತ್ತು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಗಳಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಭವಿಷ್ಯದ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಈ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಅಂಶಗಳ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ದಯವಿಟ್ಟು ಇಂದು ಬೆಳಗಿನ ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್‌ನ SEDAR ಫೈಲಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು, ನಮ್ಮ 2021 ರ ವಾರ್ಷಿಕ ವರದಿಯನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಉಕ್ರೇನ್‌ನಲ್ಲಿನ ಘಟನೆಗಳ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದೆ, ಈ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಯೋಜನೆಗೆ ಬದ್ಧವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಮೈಕ್, ಶುಭೋದಯ, ಮತ್ತು ಇಂದು ನಮ್ಮ ಸಮ್ಮೇಳನ ಕರೆಗೆ ಸೇರಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಇದು ನನ್ನ ಮೊದಲ ಕರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ನಿರಾಳವಾಗಿರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮೈಕ್ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಹಣಕಾಸಿನ ಮುಖ್ಯಾಂಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಾನು ಕೆಲವು ಆರಂಭಿಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.
ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಿಗಿಯಾಗುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಿವಿಧ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್‌ಗೆ ಇದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಸಮಯ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಲನಶೀಲತೆ 2021 ಕ್ಕಿಂತ 2017-18ರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೋಲುತ್ತದೆ. 2022 ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೂ ಮೀರಿದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಈ ವ್ಯವಹಾರವು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ.
ಕಂಪನಿಯು ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಗತಿ ಸಾಧಿಸಿದೆ ಮತ್ತು 2022 ರ ಉಳಿದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮುಗಿಸಲು ನಮ್ಮ ತಂಡವು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಿದೆ. ಈ ವರ್ಷದ ಬೆಲೆ ಸುಧಾರಣೆಗಳಿಂದ ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆದಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಹಣದುಬ್ಬರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ನೈಜ-ಸಮಯಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿ ರವಾನಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆಸಿಕೊಂಡಿದೆ.
ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ನಾವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇದು ನಮಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ಸಿಗಬೇಕು. 2022 ರ ಉಳಿದ ಭಾಗವನ್ನು ಮತ್ತು 2023 ರವರೆಗೆ ಎದುರು ನೋಡುತ್ತಾ, ನಾವು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಸುಸ್ಥಿರ ಆರ್ಥಿಕ ಆದಾಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ.
ವಿಶ್ವದ ತೈಲ ಮತ್ತು ಅನಿಲ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆಯು ನಮಗೆ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.
ಜಾರ್ಜ್, ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನಿರಂತರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್‌ನ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಏಕೀಕೃತ ಆದಾಯವು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಶೇ. 38 ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿ $294.5 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಇನ್‌ಪುಟ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯಿಂದಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಹಂತಕ್ಕೆ ಶೇ. 39 ರಷ್ಟು ಫ್ರಾಕ್ಚರಿಂಗ್ ಆದಾಯದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದಾಗಿ ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಳವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸಿದೆ.
ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ವರದಿಯಾದ ಮುಂದುವರಿದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾದ EBITDA $20.8 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದ್ದು, ಇದು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ $10.8 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು. 2021 ರ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಆದಾಯವು 83% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ $11.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಆದಾಯದಿಂದ $21.0 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ತಲುಪಿದೆ.
ಈ ಹೆಚ್ಚಳಗಳು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ US ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಹಾಗೂ ಅರ್ಜೆಂಟೀನಾದಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಸೇವಾ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಲಕರಣೆಗಳ ಬಳಕೆಯಿಂದಾಗಿವೆ.
2021 ರ ಅದೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ $23 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿವ್ವಳ ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ ನಿವ್ವಳ ನಷ್ಟ $18 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು.
ಮಾರ್ಚ್ 31, 2022 ಕ್ಕೆ ಕೊನೆಗೊಂಡ ಮೂರು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ, ಮುಂದುವರಿದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ ಸವಕಳಿ ವೆಚ್ಚವು 2021 ರ ಅದೇ ಅವಧಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸವಕಳಿ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಇಳಿಕೆಯು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಿಶ್ರಣ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿತ್ತು.
ಕಂಪನಿಯ ರಿವಾಲ್ವಿಂಗ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಲಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಬ್ರಿಡ್ಜ್ ಲೋನ್ ಡ್ರಾಡೌನ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಬಡ್ಡಿ ವೆಚ್ಚದಿಂದಾಗಿ 2022 ರ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಬಡ್ಡಿ ವೆಚ್ಚವು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ $0.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್‌ನ ಒಟ್ಟು ನಿರಂತರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚಗಳು $12.1 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದ್ದು, 2021 ರ ಅದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ $10.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು. ಈ ವೆಚ್ಚಗಳು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಬಂಡವಾಳಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಮತ್ತು 2 ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿರುವ ಉಪಕರಣಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತವೆ.
2021 ರ ಇದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ $20.8 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೊರಹರಿವಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು $9.2 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಕಂಡಿದೆ. ಈ ಬದಲಾವಣೆಯು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸ್ವೀಕೃತಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿಗಳ ಸಮಯದಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳದಿಂದ ಭಾಗಶಃ ಸರಿದೂಗಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.
2022 ರ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ 1.5 ಲೀನ್ ನೋಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ $0.6 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ಟಾಕ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ವಾರಂಟ್‌ಗಳ ವ್ಯಾಯಾಮದಿಂದ $0.7 ಮಿಲಿಯನ್ ನಗದು ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಯಿತು. ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಕಂಪನಿಯ ನಿರಂತರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ ಬಂದ ನಿಧಿ $130.2 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದ್ದು, ಇದರಲ್ಲಿ $11.8 ಮಿಲಿಯನ್ ನಗದು ಸೇರಿದೆ. ಮಾರ್ಚ್ 31, 2022 ರಂತೆ, ಕಂಪನಿಯು ಲೆಟರ್ಸ್ ಆಫ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ $0.9 ಮಿಲಿಯನ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಅದರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ $200 ಮಿಲಿಯನ್ ಸಾಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು, ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ $49.1 ಮಿಲಿಯನ್ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಾಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿದೆ.
ಮಾರ್ಚ್ 31, 2022 ರಂತೆ ಕಂಪನಿಯ ಸಾಲದ ಸಾಲವು $243.8 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾಸಿಕ ಸಾಲದ ಮೂಲದಿಂದ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಪರಿಷ್ಕೃತ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯದ ನಿಯಮಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಒಡಂಬಡಿಕೆಯ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್ ಕನಿಷ್ಠ $15 ಮಿಲಿಯನ್ ದ್ರವ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಮಾರ್ಚ್ 31, 2022 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಬ್ರಿಡ್ಜ್ ಸಾಲದಿಂದ $15 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹಿಂಪಡೆದಿದೆ ಮತ್ತು $25 ಮಿಲಿಯನ್ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭದೊಂದಿಗೆ $10 ಮಿಲಿಯನ್ ವರೆಗೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಡ್ರಾಡೌನ್‌ಗಳನ್ನು ಕೋರಬಹುದು. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಸಾಲದ ಮುಕ್ತಾಯವನ್ನು ಜೂನ್ 28, 2022 ರವರೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲಾಯಿತು.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಮೈಕ್. ನಮ್ಮ ಭೌಗೋಳಿಕ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತಿನಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾಲ್ಫ್ರಾಕ್‌ನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನಾನು ಈಗ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಂತೆ, ವರ್ಷದ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿತು, ತಯಾರಕರಿಂದ ಉಪಕರಣಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ಆಫ್-ದಿ-ಶೆಲ್ಫ್ ಪೂರೈಕೆಯೊಂದಿಗೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಬಿಗಿಯಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಉತ್ಪಾದಕರು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ನಾವು ನಿಯೋಜಿಸುವ ಉಪಕರಣಗಳಿಂದ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಸೂಚನೆಯಾಗಿದೆ.
ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಅನುಕ್ರಮ ಮತ್ತು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಿವೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಕೊನೆಯ ಆರು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಕಂಡುಬಂದಿದೆ.
ಮೊದಲ 6 ವಾರಗಳು ಅಷ್ಟೇನೂ ಚೆನ್ನಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಮಾರ್ಚ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಎಲ್ಲಾ 8 ಫ್ಲೀಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಜನವರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಾವು 75% ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಮಾರ್ಚ್‌ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಮರುಹೊಂದಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಳಕೆಯು ಕಂಪನಿಯು ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು.
ನಮ್ಮ 9ನೇ ಫ್ಲೀಟ್ ಮೇ ತಿಂಗಳ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಆರಂಭವಾಗಲಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು-ಚಾಲಿತ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯಿಂದಾಗಿ ಸಾಧನದ ಮರುಸಕ್ರಿಯೀಕರಣಗಳು ಸಮರ್ಥಿಸಲ್ಪಡದ ಹೊರತು, ವರ್ಷದ ಉಳಿದ ಭಾಗಕ್ಕೂ ಇದೇ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುವ ಉದ್ದೇಶ ನಮಗಿದೆ.
ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, 10ನೇ ಫ್ಲೀಟ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಬಹುಶಃ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ, ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದ ವೇಗವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಇನ್‌ಪುಟ್ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿವೆ.
ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಮ್ಮ ನಾಲ್ಕನೇ ಫ್ರ್ಯಾಕ್ಚರಿಂಗ್ ಫ್ಲೀಟ್ ಮತ್ತು ಐದನೇ ಕಾಯಿಲ್ಡ್ ಟ್ಯೂಬಿಂಗ್ ಘಟಕವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ನಾವು 2022 ರ ಬಲವಾದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರಗತಿ ಸಾಧಿಸಿತು, ಕಾಲೋಚಿತ ಅಡಚಣೆಗಳಿಂದಾಗಿ ನಿಧಾನಗತಿಯ ಆರಂಭದೊಂದಿಗೆ. ಆದರೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ನಮ್ಮ 4 ದೊಡ್ಡ ಫ್ರ್ಯಾಕ್ಕಿಂಗ್ ಫ್ಲೀಟ್‌ಗಳ ಬಲವಾದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ಇದು ವರ್ಷದ ಅಂತ್ಯದವರೆಗೂ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.
ವಸಂತ ರಜೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಇಂಧನ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಕೆನಡಾದ ವಿಭಾಗವು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಕೆನಡಾದಿಂದ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ಗೆ ಮರು ನಿಯೋಜಿಸಿತು. ಅರ್ಜೆಂಟೀನಾದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಗಮನಾರ್ಹ ಕರೆನ್ಸಿ ಸವಕಳಿ ಮತ್ತು ಹಣದುಬ್ಬರದ ಒತ್ತಡಗಳು ಹಾಗೂ ದೇಶದಿಂದ ನಗದು ಹೊರಹರಿವಿನ ಸುತ್ತಲಿನ ಬಂಡವಾಳ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳಿಂದ ಸವಾಲಾಗಿವೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ವಾಕಾ ಮುಯೆರ್ಟಾ ಶೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು 2022 ರ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಹೆಚ್ಚಿದ ಮೀಸಲಾದ ಫ್ರ್ಯಾಕ್ಚರಿಂಗ್ ಫ್ಲೀಟ್ ಮತ್ತು ಸುರುಳಿಯಾಕಾರದ ಟ್ಯೂಬ್ ಘಟಕದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ.
ವರ್ಷದ ಉಳಿದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಸುಸ್ಥಿರ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೇಡಿಕೆ ಚಕ್ರದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ತಂಡದ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮಕ್ಕೆ ನಾನು ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ವರ್ಷದ ಉಳಿದ ಭಾಗ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷವನ್ನು ನಾನು ಎದುರು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಜಾರ್ಜ್. ಇಂದಿನ ಕರೆಯ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಭಾಗಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ಈಗ ನಮ್ಮ ಆಪರೇಟರ್‌ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ.
[ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು]. ಆರ್‌ಬಿಸಿ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಸ್‌ನ ಕೀತ್ ಮ್ಯಾಕಿ ಅವರ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ನಾವು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಈಗ ನಾನು ಪ್ರತಿ ತಂಡಕ್ಕೆ US EBITDA ಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಗಮನ ಮಟ್ಟವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಪ್ರಾರಂಭವಾದಾಗ ಇದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ನೀವು ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತೀರಿ? Q3 ಮತ್ತು Q4 ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಫ್ಲೀಟ್-ವೈಡ್ EBITDA ಗೆ ಸರಾಸರಿ $15 ಮಿಲಿಯನ್ ಗಳಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ಅಥವಾ ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಾವು ಹೇಗೆ ನೋಡಬೇಕು?
ನೋಡಿ, ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದೇನೆಂದರೆ, ನಾವು ನಮ್ಮದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ - ಇದು ಜಾರ್ಜ್. ನಾವು ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಉತ್ತಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಂದ ದೂರವಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು $10 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ $15 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ತಲುಪಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಇದೀಗ, ನಾವು ನಮ್ಮ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ತೆಗೆದುಹಾಕುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದರೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಹೌದು, ನಾವು $10 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು $15 ಮಿಲಿಯನ್ ನಡುವೆ ಇರಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.
ಇಲ್ಲ, ಅದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಬಹುಶಃ ಬಂಡವಾಳದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ, ನೀವು US ನಲ್ಲಿ 10 ಫ್ಲೀಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ನಿಮಗೆ ಅದರ ಅಂದಾಜು ಇದ್ದರೆ, ಬಂಡವಾಳದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅದು ಎಷ್ಟಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?
$6 ಮಿಲಿಯನ್. ನಾವು - ಅಂದರೆ ನಾವು ಒಟ್ಟು 13 ಫ್ಲೀಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೋಗುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಆದರೆ 11ನೇ, 12ನೇ ಮತ್ತು 13ನೇ ಫ್ಲೀಟ್‌ಗಳಿಗೆ $6 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಬೇಡಿಕೆ ಮೀರಿದರೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಸಾಧನದ ಬಳಕೆಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಅಂತಿಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಅರ್ಥವಾಯಿತು. ಆ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಶ್ಲಾಘಿಸಿ. ಕೊನೆಗೆ ನನಗೆ, ನೀವು ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕೆನಡಾ ಮತ್ತು ಯುಎಸ್ ನಡುವೆ ಕೆಲವು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ. ಬಹುಶಃ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡಿ, ಕಾರ್ಮಿಕರ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ? ಕಡಲತೀರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ನೋಡಿದ್ದೀರಿ? ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವೇಗವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅದು ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಕೇಳಿದ್ದೇವೆ?
ಹೌದು, ನಾನು ಯೋಚಿಸಿದೆ - ನಾವು ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಯುಎಸ್ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರತವಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಪಶ್ಚಿಮ ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆ ಇತ್ತು. ನಾನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ನೋಡಿ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉದ್ಯಮ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಸವಾಲುಗಳು. ನಾವು ನಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ ಮರಳಿನ ಸಮಸ್ಯೆ ಇತ್ತು. ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಕೈಲಾದಷ್ಟು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಆದರೆ ಅದು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ. ಇದು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ. ನಾವು ಎಲ್ಲರಂತೆ ಮುಂದೆ ಇರಬೇಕು. ಆದರೆ ಈ ವಿಷಯಗಳು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಎರಡು ಅಥವಾ ಎರಡು ಫ್ಲೀಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗೆ ನಾನು ಹಿಂತಿರುಗಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಅಂದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಶೇಕಡಾವಾರು ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಆ ಫ್ಲೀಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಬೇಕೇ? ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಸಂಭವನೀಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಸುತ್ತ ನೀವು ಕೆಲವು ಗುರಿ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹಾಕಬಹುದೇ?
ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಈಗ 8 ಫ್ಲೀಟ್‌ಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಅಕ್ಟೋಬರ್ 8, ಸೋಮವಾರ - ಕ್ಷಮಿಸಿ, ಮೇ 8 ರಂದು 9 ನೇ ಪಂದ್ಯವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ. ನೋಡಿ, ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಇಲ್ಲಿ ಎರಡು ವಿಷಯಗಳಿವೆ. ನಮಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ಸಿಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನಾವು ಭರವಸೆಯ ಖಚಿತತೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.
ಇದು ಬಹುತೇಕ ಟೇಕ್-ಆರ್-ಪೇ ಫಾರ್ಮ್‌ನಂತಿದೆ - ನಾವು ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅವರು ಬಯಸಿದಾಗ ನಮ್ಮನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಸಡಿಲವಾದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ನಮಗೆ ದೃಢವಾದ ಬದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಅಚಲ ಬೆಂಬಲ ಬೇಕು - ಅವರು ತಮ್ಮ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದರೆ, ಅವರು ನಮಗೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕು - ಈ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ನಿಯೋಜಿಸುವ ವೆಚ್ಚ.
ಆದರೆ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಈ ಹೊಸ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲು ಪ್ರತಿ ಫ್ಲೀಟ್‌ಗೆ $10 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $15 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳವರೆಗೆ ಸಿಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು - ಈ ಹೊಸ ಫ್ಲೀಟ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಫ್ಲೀಟ್‌ಗಳು, ಕ್ಷಮಿಸಿ.
ಹಾಗಾಗಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಆ ಮಟ್ಟಗಳಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಪುನರುಚ್ಚರಿಸುವುದು ಸರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದೆ. ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಒಪ್ಪಂದದ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ನೀವು ನೋಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು ನ್ಯಾಯಯುತವೇ?
100% ಏಕೆಂದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹಿಂದೆ ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಿದ್ದಾರೆಂದು ನನಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ - ನಾವು ದತ್ತಿ ಪ್ರತಿಷ್ಠಾನದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಬಯಸಿದ್ದೆವು, ಸರಿಯೇ? ಇ & ಪಿ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಬ್ಸಿಡಿ ನೀಡುವ ಬದಲು, ಅವರು ಪಡೆಯುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.