መልካም ቀን እና ወደ ካልፍራክ ዌል ሰርቪስ ሊሚትድ እንኳን በደህና መጡ። የ2022 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት የገቢ መግለጫ እና የኮንፈረንስ ጥሪ። የዛሬው ስብሰባ እየተቀረጸ ነው።
በዚህ ጊዜ፣ ስብሰባውን ለዋና የፋይናንስ ኃላፊ ማይክ ኦሊኔክ ማስተላለፍ እፈልጋለሁ። እባክዎን ይቀጥሉ ጌታዬ።
አመሰግናለሁ። እንደምን አደራችሁ እና የካልፍራክ ዌል ሰርቪስ የ2022 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ውጤቶችን በተመለከተ ባደረግነው ውይይት እንኳን ደህና መጡ። ዛሬ በስልኩ ላይ የካልፍራክ ጊዜያዊ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ጆርጅ አርሞያን እና የካልፍራክ ፕሬዝዳንት እና ዋና ሥራ አስፈፃሚ ሊንዚ ሊንክ ይቀላቀላሉ።
የዛሬ ጠዋት የኮንፈረንስ ጥሪ እንደሚከተለው ይቀጥላል፡ ጆርጅ የመክፈቻ ንግግሮችን ያደርጋል፣ ከዚያም የኩባንያውን የፋይናንስ እና የአፈጻጸም ሁኔታ ጠቅለል አድርጌ እገልጻለሁ። ጆርጅ የካልፍራክን የንግድ አመለካከት እና የመዝጊያ ንግግሮችን ያቀርባል።
ካልፍራክ ዛሬ ቀደም ብሎ በሰጠው ጋዜጣዊ መግለጫ፣ ያልተመረመረውን የ2022 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ውጤቶቹን ሪፖርት አድርጓል። ሌላ ካልተገለጸ በስተቀር ሁሉም የፋይናንስ አሃዞች በካናዳ ዶላር መሆናቸውን እባክዎ ልብ ይበሉ።
ዛሬ ከምናቀርባቸው አስተያየቶች መካከል አንዳንዶቹ እንደ የተሻሻለው EBITDA እና የአሠራር ገቢ ያሉ ከIFRS ውጪ የሆኑ መለኪያዎችን ያመለክታሉ። በእነዚህ የፋይናንስ እርምጃዎች ላይ ተጨማሪ መግለጫዎችን ለማግኘት፣ እባክዎን የፕሬስ መግለጫችንን ይመልከቱ። የዛሬው አስተያየቶቻችን የካልፍራክን የወደፊት ውጤቶች እና ተስፋዎች በተመለከተ የወደፊት መግለጫዎችን ያካትታሉ። እነዚህ ወደፊት የሚመለከቱ መግለጫዎች ውጤቶቻችን ከጠበቅነው በእጅጉ እንዲለያዩ ሊያደርጉ ለሚችሉ በርካታ የሚታወቁ እና የማይታወቁ አደጋዎች እና እርግጠኛ ያልሆኑ ሁኔታዎች ተገዢ መሆናቸውን እናስታውስዎታለን።
ስለ ወደፊት ስለሚታዩ መግለጫዎች እና ስለእነዚህ የአደጋ ምክንያቶች ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት የዛሬ ጠዋት የፕሬስ መግለጫ እና የካልፍራክ የSEDAR ሰነዶችን ይመልከቱ፣ የ2021 አመታዊ ሪፖርታችንን ጨምሮ።
በመጨረሻም፣ በጋዜጣዊ መግለጫችን ላይ እንደገለጽነው፣ በዩክሬን ውስጥ በተከሰቱት ክስተቶች አንፃር፣ ኩባንያው በሩሲያ ውስጥ ሥራውን አቁሟል፣ እነዚህን ንብረቶች ለመሸጥ ባቀደው ዕቅድ ላይ ቁርጠኛ ሆኗል፣ እና በሩሲያ ውስጥ ለሽያጭ የተወሰኑ ሥራዎችን አድርጓል።
አመሰግናለሁ ማይክ፣ እንደምን አደርክ፣ እና ዛሬ በኮንፈረንስ ጥሪያችን ላይ ስለተሳተፋችሁ ሁላችሁንም አመሰግናለሁ። እንደምታውቁት፣ ይህ የመጀመሪያ ጥሪዬ ነው፣ ስለዚህ ዘና ይበሉ። ስለዚህ ማይክ በመጀመሪያው ሩብ ዓመት የፋይናንስ ዋና ዋና ነጥቦችን ከማቅረቡ በፊት፣ ጥቂት የመክፈቻ አስተያየቶችን መስጠት እፈልጋለሁ።
የሰሜን አሜሪካ ገበያ እየተጠናከረ ሲሄድ እና ከደንበኞቻችን ጋር የተለያዩ ውይይቶችን ማድረግ ስንጀምር ለካልፍራክ አስደሳች ጊዜ ነው። የገበያ ተለዋዋጭነት ከ2021 ጋር ሲነጻጸር በ2017-18 የበለጠ ተመሳሳይ ነው። ይህ ንግድ በ2022 እና ከዚያም በኋላ ለባለድርሻ አካላት የሚያመጣቸውን እድሎች እና ሽልማቶች በጉጉት እንጠባበቃለን።
ኩባንያው በመጀመሪያው ሩብ ዓመት ጥሩ እድገት አስመዝግቧል፣ እና በቀሪው የ2022 ዓመት እድገትን ለመቀጠል በትክክለኛው መንገድ ላይ ይገኛል። ቡድናችን የአቅርቦት ሰንሰለቱን በማስተዳደር ሩብ ዓመቱን በጠንካራ መንገድ ለማጠናቀቅ የገጠሙትን ተግዳሮቶች አሸንፏል። ካልፍራክ ከዚህ ዓመት የዋጋ ማሻሻያ ጥቅም አግኝቷል፣ እና የዋጋ ግሽበትን ወጪዎች በተቻለ መጠን በእውነተኛ ጊዜ እናልፋለን ብለን ከደንበኞቻችን ጋር ግንዛቤ ፈጥሯል።
እንዲሁም የዋጋ አወጣጥ በኢንቨስትመንታችን ላይ በቂ ትርፍ የሚያመጣ ደረጃ ላይ መጨመር አለብን። ለእኛ አስፈላጊ ነው እናም ሽልማት ማግኘት አለብን። የቀረውን የ2022 እና የ2023ን ጊዜ በጉጉት ስንመለከት፣ ዘላቂ የፋይናንስ ትርፍ ለማግኘት እንደገና እንደምንጥር እናምናለን።
የዓለም የነዳጅና የጋዝ ፍላጎት ሲጨምር የአሠራር ቅልጥፍናው ጥቅም እንድናገኝ ያስችለናል ብዬ አፅንዖት እሰጣለሁ።
ጆርጅ አመሰግናለሁ። ካልፍራክ በመጀመሪያው ሩብ ዓመት ከቀጣይ ስራዎች የተገኘው የተጠናከረ ገቢ ከዓመት ወደ 38% ወደ 294.5 ሚሊዮን ዶላር አድጓል። የገቢ ጭማሪው በዋናነት የተከሰተው በሁሉም የአሠራር ክፍሎች ውስጥ ላሉ ደንበኞች ከፍተኛ የግብዓት ወጪዎች በመተላለፉ እንዲሁም በሰሜን አሜሪካ የዋጋ አወጣጥ በመሻሻሉ ምክንያት በእያንዳንዱ ደረጃ የገቢ ክፍፍል በ39% ጭማሪ ምክንያት ነው።
በሩብ ዓመቱ ከተዘገበው ቀጣይ ስራዎች የተስተካከለው EBITDA 20.8 ሚሊዮን ዶላር ሲሆን፣ ከዓመት በፊት ከነበረው 10.8 ሚሊዮን ዶላር ጋር ሲነጻጸር። ከቀጣይ ስራዎች የሚገኘው የስራ ገቢ በ2021 ተመሳሳይ ሩብ ዓመት ከነበረው 11.5 ሚሊዮን ዶላር የስራ ገቢ በ83% ወደ 21.0 ሚሊዮን ዶላር አድጓል።
እነዚህ ጭማሪዎች በዋናነት የተከሰቱት በአሜሪካ ውስጥ ከፍተኛ አጠቃቀም እና ዋጋ እንዲሁም በአርጀንቲና ውስጥ በሁሉም የአገልግሎት መስመሮች ውስጥ ከፍተኛ የመሳሪያዎች አጠቃቀም ምክንያት ነው።
በሩብ ዓመቱ ከቀጣይ ስራዎች የተገኘው የተጣራ ኪሳራ 18 ሚሊዮን ዶላር ሲሆን፣ በ2021 ተመሳሳይ ሩብ ዓመት ከቀጠለ ስራዎች የተገኘው የተጣራ ኪሳራ 23 ሚሊዮን ዶላር ነበር።
መጋቢት 31፣ 2022 ባበቁት ሶስት ወራት ውስጥ፣ ከቀጣይ ስራዎች የተገኘው የዋጋ ቅነሳ ወጪ ከ2021 ተመሳሳይ ወቅት ጋር የሚጣጣም ነበር። በመጀመሪያው ሩብ ዓመት የነበረው የዋጋ ቅነሳ ወጪ በትንሹ መቀነስ በዋናነት ከዋና ዋና ክፍሎች ጋር በተያያዘ የካፒታል ወጪዎች ድብልቅ እና ጊዜ ምክንያት ነው።
በ2022 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት የወለድ ወጪ ከቀድሞው ዓመት ጋር ሲነጻጸር በ0.7 ሚሊዮን ዶላር ጨምሯል፤ ይህም ኩባንያው በተዘዋዋሪ የብድር ተቋም እና ከኩባንያው የድልድይ ብድር ቅነሳ ጋር በተያያዘ ከፍተኛ የብድር ወጪ በመኖሩ ነው።
የካልፍራክ የመጀመሪያ ሩብ ዓመት አጠቃላይ የቀጣይ የሥራ ማስኬጃ ካፒታል ወጪ 12.1 ሚሊዮን ዶላር ሲሆን፣ በ2021 በተመሳሳይ ጊዜ ከነበረው 10.5 ሚሊዮን ዶላር ጋር ሲነጻጸር። እነዚህ ወጪዎች በዋናነት ከጥገና ካፒታል ጋር የተያያዙ ሲሆኑ በሰሜን አሜሪካ በሁለት ጊዜ ውስጥ በአገልግሎት ላይ ባሉ መሳሪያዎች ብዛት ላይ የተደረጉ ለውጦችን ያንፀባርቃሉ።
ኩባንያው በመጀመሪያው ሩብ ዓመት 9.2 ሚሊዮን ዶላር የሥራ ካፒታል ለውጦች ታይቷል፣ ይህም በ2021 በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ ከነበረው 20.8 ሚሊዮን ዶላር ወጪ ጋር ሲነጻጸር ነው። ለውጡ በዋናነት የተቀባይ ክፍያዎችን መሰብሰብ እና ለአቅራቢዎች የሚከፈሉ ክፍያዎችን በማዘጋጀት ምክንያት የተፈጠረ ሲሆን፣ በከፊል ከፍተኛ ገቢ በመኖሩ ምክንያት ከፍተኛ የሥራ ካፒታል በመኖሩ ምክንያት የሚካካስ ነው።
በ2022 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት፣ ከኩባንያው 1.5 የመያዣ ኖቶች ውስጥ 0.6 ሚሊዮን ዶላር ወደ የጋራ አክሲዮን ተቀይሮ በዋስትናዎች አተገባበር 0.7 ሚሊዮን ዶላር የገንዘብ ትርፍ ተገኝቷል። በመጀመሪያው ሩብ ዓመት መጨረሻ ላይ የሒሳብ ወረቀቱን ስንጠቅስ፣ ኩባንያው ከቀጣይ ስራዎች የተገኘው ገንዘብ 130.2 ሚሊዮን ዶላር ሲሆን ይህም 11.8 ሚሊዮን ዶላር በጥሬ ገንዘብ ያካትታል። እስከ መጋቢት 31፣ 2022 ድረስ ኩባንያው ለደብዳቤዎች የብድር 0.9 ሚሊዮን ዶላር የብድር ተቋም ነበረው እና በክሬዲት ተቋሙ ስር 200 ሚሊዮን ዶላር ብድር ነበረው፣ ይህም በመጀመሪያው ሩብ ዓመት መጨረሻ ላይ 49.1 ሚሊዮን ዶላር የብድር አቅም እንዲኖረው አድርጓል።
የኩባንያው የብድር መስመር እስከ መጋቢት 31፣ 2022 ድረስ በወርሃዊ የብድር መሠረት 243.8 ሚሊዮን ዶላር የተገደበ ነው። በኩባንያው የተሻሻለው የብድር ተቋም ውሎች መሠረት፣ ካልፍራክ ቃል ኪዳኑ በሚወጣበት ጊዜ ቢያንስ 15 ሚሊዮን ዶላር ፈሳሽነት መጠበቅ አለበት።
እስከ ማርች 31፣ 2022 ድረስ ኩባንያው ከድልድዩ ብድር 15 ሚሊዮን ዶላር ወርዷል፣ እና እስከ 10 ሚሊዮን ዶላር የሚደርስ ተጨማሪ ቅነሳዎችን ሊጠይቅ ይችላል፣ ከፍተኛው ጥቅማ ጥቅም 25 ሚሊዮን ዶላር ነው። በሩብ ዓመቱ መጨረሻ ላይ የብድሩ ብስለት እስከ ሰኔ 28፣ 2022 ድረስ ተራዝሟል።
አመሰግናለሁ ማይክ። አሁን የካልፍራክን የአሠራር አመለካከት በጂኦግራፊያዊ አሻራችን ላይ አቀርባለሁ። የሰሜን አሜሪካ ገበያችን እንደጠበቅነው በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ ከአምራቾች የሚፈለገውን የመሳሪያ ፍላጎት በመጨመር እና ከመደርደሪያ ውጪ ያለው አቅርቦት ውስን በመሆኑ መስራቱን ቀጥሏል።
ገበያው መጠናከሩን እንደሚቀጥል እና አንዳንድ አምራቾች ስራቸውን መስራት እንደማይችሉ እንጠብቃለን፣ ይህም ከምንጠቀምባቸው መሳሪያዎች አዋጭ ትርፍ ለማግኘት ዋጋን ከፍ ለማድረግ ያለንን ችሎታ ጥሩ አመላካች ነው።
በአሜሪካ፣ የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ውጤቶቻችን ትርጉም ያለው ተከታታይ እና ከዓመት ወደ ዓመት መሻሻል አሳይተዋል፣ ይህም በዋናነት በሩብ ዓመቱ የመጨረሻዎቹ ስድስት ሳምንታት ውስጥ ከፍተኛ የአጠቃቀም ጭማሪ ምክንያት ነው።
የመጀመሪያዎቹ 6 ሳምንታት ብዙም ጥሩ አልነበሩም። በመጋቢት ወር በሁሉም 8 መርከቦች ላይ የአጠቃቀም ማሻሻያ አድርገናል እና ከጥር ወር ጋር ሲነጻጸር 75% ተጠናቅቀናል። በመጋቢት ወር የዋጋ ዳግም ማስጀመር ጋር ተደምሮ ኩባንያው ሩብ ዓመቱን በከፍተኛ ሁኔታ በተሻለ የፋይናንስ አፈፃፀም እንዲያጠናቅቅ አስችሎታል።
የእኛ 9ኛ መርከብ በግንቦት ወር መጀመሪያ ላይ ይጀምራል። በደንበኛ የሚመራ ፍላጎት እና ዋጋ ተጨማሪ የመሳሪያ ዳግም ማግበርን ካላረጋገጡ በስተቀር ይህንን ደረጃ ለቀሪው አመት ለማቆየት አቅደናል።
በዋጋ እና በፍላጎት ላይ በመመስረት 10ኛውን መርከብ የመገንባት ችሎታ አለን፣ ምናልባትም ከዚያ በላይ፣። በካናዳ፣ የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ውጤቶች በጅምር ወጪዎች እና ከደንበኞች ለማገገም በምንሞክርባቸው የግብዓት ወጪዎች በፍጥነት በመጨመሩ ተጽዕኖ አሳድረዋል።
እየጨመረ የመጣውን የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት አራተኛውን የፍራክቸር መርከቦች እና አምስተኛውን የተጠቀለሉ የቱቦ አሃዳችንን በማስጀመር የ2022 ሁለተኛ አጋማሽ ጠንካራ ሆኖ አግኝተናል። ሁለተኛው ሩብ ዓመት እንደጠበቅነው ቀጥሏል፣ በወቅታዊ መስተጓጎል ምክንያት ቀስ በቀስ ጅማሬ አሳይቷል። ነገር ግን በሩብ ዓመቱ መጨረሻ ላይ 4 ትላልቅ የፍራክኪንግ መርከቦችን በጠንካራ መንገድ መጠቀም እንጠብቃለን፣ ይህም እስከ ዓመቱ መጨረሻ ድረስ ይቀጥላል።
በጸደይ ወቅት የነዳጅ ሰራተኞች ወጪያችንን ለማስተዳደር፣ የካናዳ ዲፓርትመንት በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ እንቅስቃሴን በከፍተኛ ሁኔታ ለማሳደግ ከካናዳ ወደ ዩናይትድ ስቴትስ ሰራተኞችን ለጊዜው እንደገና አሰማርቷል። በአርጀንቲና ውስጥ ያሉ ስራዎቻችን በከፍተኛ የገንዘብ ቅነሳ እና የዋጋ ግሽበት ጫናዎች እንዲሁም ከአገሪቱ የሚወጣውን የገንዘብ ፍሰት በተመለከተ ባሉ የካፒታል ቁጥጥሮች አሁንም ፈተና ውስጥ ገብተዋል።
ይሁን እንጂ፣ በቅርቡ በቫካ ሙዌርታ ሼል ውስጥ የተጠናቀቀ ውል አድሰናል፤ ይህም በ2022 ሁለተኛ አጋማሽ ጀምሮ የተጨመሩትን የፍራክቸር ፍሌቶች እና የተጠቀለሉ የቱቦ አሃዶች ዋጋ ከነባር ደንበኞች ጋር የሚያጣምር ነው።
በቀሪው ዓመት ከፍተኛ የአጠቃቀም ደረጃን እንደምናስቀጥል እንጠብቃለን። በመጨረሻም፣ ለባለአክሲዮኖቻችን ዘላቂ ትርፍ ለማምጣት የአሁኑን የፍላጎት ዑደት የመጀመሪያ ደረጃዎችን መጠቀም እንቀጥላለን።
ቡድናችንን ባለፈው ሩብ ዓመት ላደረጉት ጠንክሮ መሥራት ማመስገን እፈልጋለሁ። የቀረውን ዓመት እና የሚቀጥለውን ዓመት በጉጉት እጠብቃለሁ።
ጆርጅ አመሰግናለሁ። አሁን ለዛሬው ጥሪ የጥያቄ እና መልስ ክፍል ጥሪውን ወደ ኦፕሬተራችን እመልሳለሁ።
[የኦፕሬተር መመሪያዎች]። ከRBC Capital Markets ኪት ማክኪ የመጀመሪያውን ጥያቄ እንመልሳለን።
አሁን በቡድኑ የአሜሪካን ኢቢቲዳ መጀመር እፈልጋለሁ፣ በዚህ ሩብ ዓመት የመውጫ ደረጃ ሩብ ዓመቱ ከጀመረበት ጊዜ በጣም ከፍ ያለ ነው። በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ ያለውን አዝማሚያ የት ያዩታል? በሦስተኛው ሩብ ዓመት እና በአራተኛው ሩብ ዓመት በአማካይ በአንድ መርከብ አቀፍ ኢቢቲዳ 15 ሚሊዮን ዶላር ማግኘት ይችላሉ ብለው ያስባሉ? ወይም ይህንን አዝማሚያ እንዴት ማየት አለብን?
እነሆ፣ ተመልከቱ፣ የእኛን ለማግኘት እየሞከርን ነው - ይህ ጆርጅ ነው። ገበያችንን ከተፎካካሪዎቻችን ጋር ለማነፃፀር እየሞከርን ነው። እኛ ከምርጥ ቁጥሮች የራቅን ነን። በ10 ሚሊዮን ዶላር ጀምረን እስከ 15 ሚሊዮን ዶላር ድረስ መስራት እንወዳለን። ስለዚህ እድገት ለማየት እየሞከርን ነው። አሁን፣ በጊዜ ሰሌዳዎቻችን ውስጥ ያሉትን ክፍተቶች በአግባቡ በመጠቀም እና በማስወገድ ላይ እናተኩራለን። ግን በመጨረሻ፣ አዎ፣ ከ10 ሚሊዮን እስከ 15 ሚሊዮን ዶላር መካከል መሆን እንፈልጋለን።
አይ፣ ምክንያታዊ ነው። ምናልባት በካፒታል ረገድ፣ በአሜሪካ ውስጥ 10 መርከቦችን ለመጀመር ካሰቡ፣ በአሁኑ ጊዜ ለዚያ ግምታዊ ግምት ካለዎት፣ ያ በካፒታል ረገድ ምን ይሆናል ብለው ያስባሉ?
6 ሚሊዮን ዶላር። እኛ — በአጠቃላይ 13 መርከቦችን የማስተናገድ አቅም አለን ማለቴ ነው። ነገር ግን 11ኛው፣ 12ኛው እና 13ኛው መርከቦች ከ6 ሚሊዮን ዶላር በላይ ያስፈልጋቸዋል። ፍላጎቱ ከጨመረ እና ሰዎች ለመሳሪያው አጠቃቀም መክፈል ከጀመሩ የመጨረሻዎቹን ቁጥሮች ለማግኘት እየሰራን ነው።
ገባኝ። ያንን ቀለም አደንቃለሁ። በመጨረሻም፣ በመጀመሪያው ሩብ ዓመት አንዳንድ ሠራተኞችን ከካናዳ እና ከአሜሪካ እንዳዛወሩ ጠቅሰኸኛል። ምናልባት በአጠቃላይ ስለ አቅርቦት ሰንሰለት የበለጠ ልናገር፣ በሠራተኛ ረገድ ምን ታያለህ? በባህር ዳርቻ ላይ ምን አየህ? ይህ ትልቅ ጉዳይ እየሆነ መጥቷል፣ ወይም ቢያንስ በመጀመሪያው ሩብ ዓመት የኢንዱስትሪውን እንቅስቃሴ ፍጥነት በመቆጣጠር ረገድ ትልቅ ጉዳይ እየሆነ መጥቷል?
አዎ፣ አሰብኩ - በመጀመሪያው ሩብ ዓመት ሳይሆን በሁለተኛው ሩብ ዓመት የተዛወርነው አሜሪካ በሁለተኛው ሩብ ዓመት ሥራ ስለበዛባት እና በምዕራብ ካናዳ ክፍፍል ስለነበረ ነው ያልነው ብዬ አስባለሁ። ግልጽ ማድረግ ብቻ ፈልጌ ነበር። ተመልከት፣ እያንዳንዱ ኢንዱስትሪ፣ ሁሉም ሰው ፈተናዎች፣ የአቅርቦት ሰንሰለት ፈተናዎች ያጋጥሙታል። ምርጡን ለመሆን እየሞከርን ነው። በመጀመሪያው ሩብ ዓመት በካናዳ የአሸዋ ችግር ነበር። ችግሩን ለመፍታት የተቻለንን ሁሉ እናደርጋለን።
ግን አልተለወጠም። ይህ ተለዋዋጭ ሁኔታ ነው። እንደሌሎች ሁሉ ወደፊት መቀጠል አለብን። ነገር ግን እነዚህ ነገሮች ለደንበኞቻችን ጥራት ያለው ሥራ ከመስጠት እንደማንችል ተስፋ እናደርጋለን።
በአሜሪካ ውስጥ ሌላ ወይም ሁለት መርከቦችን ስለማከል ወደሰጠኸው አስተያየት መመለስ ፈልጌ ነበር፤ ማለቴ፣ በከፍተኛ ደረጃ፣ የዋጋ ጭማሪ ለማድረግ እነዚያን መርከቦች እንደገና ማስጀመር ያስፈልግሃል? ከሆነስ፣ በተቻለው ሁኔታ ዙሪያ አንዳንድ የግብ ልጥፎችን ማስቀመጥ ትችላለህ?
ስለዚህ አሁን 8 መርከቦችን እያካሄድን ነው። ጨዋታውን ሰኞ፣ ጥቅምት 8 እንጀምራለን - ይቅርታ፣ ግንቦት 8። እነሆ፣ እዚህ ሁለት ነገሮች አሉ። ሽልማት እንደምናገኝ ተስፋ እናደርጋለን። ከደንበኞቻችን የተስፋ ቃል በእርግጠኝነት እንፈልጋለን።
ልክ እንደ መውሰጃ ወይም ክፍያ ቅጽ ነው - ካፒታልን አናሰማራም እና በፈለጉት ጊዜ ሊያስወግዱን የሚችሉበት ልቅ ዝግጅት አናደርግም። ስለዚህ፣ አንዳንድ ነገሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት እንችላለን። ጽኑ ቁርጠኝነት እና የማይናወጥ ድጋፍ እንፈልጋለን - ሀሳባቸውን ከቀየሩ፣ እነዚህን ነገሮች እዚህ ለማሰማራት የሚወጣውን ወጪ መክፈል አለባቸው።
ግን በድጋሚ፣ እነዚህን አዳዲስ ነገሮች -- እነዚህን አዳዲስ መርከቦች ወይም ተጨማሪ መርከቦችን -- ለማሰማራት እያንዳንዱ መርከብ ከ10 ሚሊዮን እስከ 15 ሚሊዮን ዶላር ማግኘት እንደሚችል ማረጋገጥ መቻል አለብን፣ ይቅርታ።
ስለዚህ የዋጋ አወጣጥ በግልጽ ወደ እነዚያ ደረጃዎች እየተቃረበ መሆኑን ደግሜ መናገር ችግር የለውም ብዬ አሰብኩ። ነገር ግን ከሁሉም በላይ ደግሞ ከደንበኞችዎ የውል ቁርጠኝነት ማየት ይፈልጋሉ። ይህ ፍትሃዊ ነው?
100% ምክንያቱም ደንበኛው ከዚህ በፊት ብዙ ነገሮችን እንዳስወገደ ስለሚመስለኝ ​​- ከበጎ አድራጎት ድርጅት ወደ ንግድ መሄድ ብቻ ነበር የፈለግነው፣ አይደል? የኢ ኤንድ ፒ ኩባንያዎችን ከመደገፍ ይልቅ፣ የሚያገኟቸውን አንዳንድ ጥቅሞች ማካፈል እንፈልጋለን።