ឈ្មោះរបស់ខ្ញុំគឺ Sheryl ហើយខ្ញុំនឹងក្លាយជាប្រតិបត្តិកររបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ។ នៅពេលនេះ អ្នកចូលរួមទាំងអស់ស្ថិតនៅក្នុងរបៀបស្តាប់តែប៉ុណ្ណោះ។ នៅពេលក្រោយ យើងនឹងមានវគ្គសំណួរ និងចម្លើយ [កំណត់ចំណាំចំពោះប្រតិបត្តិករ]។
ឥឡូវនេះខ្ញុំនឹងបង្វែរការហៅទូរស័ព្ទទៅកាន់ Brad Wise អនុប្រធានផ្នែកយុទ្ធសាស្រ្តឌីជីថល និងទំនាក់ទំនងវិនិយោគិន។ ឆ្លាតវៃ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមបាន។
សូមអរគុណ Shirley.អរុណសួស្តី និងសូមស្វាគមន៍មកកាន់សន្និសិទស្តីពីប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទី 4 និងពេញឆ្នាំ 2021 របស់ NOW Inc. សូមអរគុណសម្រាប់ការចូលរួមជាមួយយើង និងសម្រាប់ការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកចំពោះ NOW Inc. ជាមួយខ្ញុំ ថ្ងៃនេះគឺលោក David Cherechinsky ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិ និង Mark Johnson អនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ និងជាប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ យើងប្រតិបត្តិការជាចម្បង និងក្រោមការសន្ទនារបស់ DNOW នេះ។ ពេលព្រឹក អ្នកនឹងឮយើងសំដៅលើ DistributionNOW និង DNOW ដែលជាសំបុត្រ NYSE របស់យើង។
សូមចំណាំថាសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយចំនួនដែលយើងធ្វើក្នុងអំឡុងពេលការហៅទូរស័ព្ទក្នុងសន្និសីទ រួមទាំងការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួររបស់អ្នក អាចមានការព្យាករណ៍ ការព្យាករណ៍ និងការប៉ាន់ប្រមាណ រួមទាំងប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះមតិយោបល់អំពីអនាគតអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងទេ។ ទាំងនេះគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលទន្ទឹងរង់ចាំនៅក្នុងអត្ថន័យនៃច្បាប់ស្តីពីមូលបត្រសហព័ន្ធរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក ដោយផ្អែកលើព័ត៌មានមានកំណត់គិតត្រឹមថ្ងៃនេះ ហើយជាកម្មវត្ថុនៃការប្រែប្រួល។ លទ្ធផល និងមិនប្រាកដប្រជា។ គេគួរតែសន្មត់ថាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលទន្ទឹងរង់ចាំទាំងនេះនឹងនៅតែមានសុពលភាពនៅពេលក្រោយក្នុងត្រីមាស ឬក្រោយមកនៅក្នុងឆ្នាំនេះ។ យើងមិនមានកាតព្វកិច្ចក្នុងការអាប់ដេតជាសាធារណៈ ឬកែសម្រួលសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលទន្ទឹងរង់ចាំដោយហេតុផលណាមួយឡើយ។ លើសពីនេះ ការហៅទូរសព្ទក្នុងសន្និសីទនេះមានព័ត៌មានរសើបតាមពេលវេលា និងឆ្លុះបញ្ចាំងពីការវិនិច្ឆ័យដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងនៅពេលនៃការហៅទូរសព្ទទៅកាន់សន្និសីទផ្ទាល់។ សូមយោងទៅឯកសារ 10-Q ឥឡូវនេះភាគច្រើនបំផុតឥឡូវនេះ ជាមួយគណៈកម្មការមូលបត្រ សម្រាប់ការពិភាក្សាលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីកត្តាហានិភ័យចម្បងដែលប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មរបស់យើង។
ព័ត៌មានបន្ថែម និងព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុ និងប្រតិបត្តិការបន្ថែមអាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងការចេញផ្សាយប្រាក់ចំណូលរបស់យើង ឬនៅលើគេហទំព័ររបស់យើងនៅ ir.dnow.com ឬនៅក្នុងឯកសាររបស់យើងជាមួយ SEC។ ដើម្បីផ្តល់ឱ្យវិនិយោគិននូវព័ត៌មានបន្ថែមទាក់ទងនឹងការអនុវត្តរបស់យើង ដូចដែលបានកំណត់ស្របតាម GAAP របស់សហរដ្ឋអាមេរិក អ្នកនឹងកត់សម្គាល់ថាយើងក៏បង្ហាញវិធានការហិរញ្ញវត្ថុដែលមិនមែនជា GAAP ជាច្រើនផងដែរ រួមទាំង EBITDA ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការចំណាយផ្សេងទៀត ដែលជួនកាលគេហៅថា។ ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការចំណាយផ្សេងទៀត; ប្រាក់ចំណូលដែលបានបង្រួបបង្រួមក្នុងមួយហ៊ុន ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការចំណាយផ្សេងៗ។ នីមួយៗមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃការចំណាយផ្សេងទៀតមួយចំនួន ហើយដូច្នេះមិនត្រូវបានគណនាដោយអនុលោមតាម GAAP នោះទេ។ ដើម្បីតម្រឹមឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងជាមួយនឹងការវាយតម្លៃរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងលើការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន និងដើម្បីជួយសម្រួលដល់ការប្រៀបធៀបការអនុវត្តរបស់យើងជាមួយនឹងប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនដូចគ្នាសម្រាប់ត្រីមាសទី 4 និងពេញមួយឆ្នាំដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021 គឺមិនរាប់បញ្ចូល EBIT ។ រួម​បញ្ចូល​ទាំង​ការ​ចំណាយ​លើ​ការ​ចំណាយ​លើ​ភាគហ៊ុន​ដែល​មិន​មែន​ជា​សាច់​ប្រាក់។ រយៈពេល​មុន​ដែល​បាន​រាយការណ៍​ត្រូវ​បាន​កែសម្រួល​ដើម្បី​អនុលោម​តាម​ការ​បង្ហាញ​រយៈពេល​បច្ចុប្បន្ន។
សូមមើលការផ្សះផ្សានៃវិធានការហិរញ្ញវត្ថុដែលមិនមែនជា GAAP នីមួយៗចំពោះវិធានការហិរញ្ញវត្ថុ GAAP ដែលអាចប្រៀបធៀបបានបំផុតរបស់វា ក៏ដូចជាព័ត៌មានបន្ថែមដែលបានផ្តល់ជូននៅចុងបញ្ចប់នៃការចេញផ្សាយប្រាក់ចំណូលរបស់យើង។ គិតត្រឹមព្រឹកនេះ ផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិននៃគេហទំព័ររបស់យើងរួមមានបទបង្ហាញដែលគ្របដណ្តប់លើលទ្ធផលប្រចាំត្រីមាស និងពេញឆ្នាំ 2021 របស់យើង និងការយកគន្លឹះសំខាន់ៗ។ កិច្ចប្រជុំថ្ងៃនេះនៅលើគេហទំព័ររបស់យើង 03 ថ្ងៃនឹងចាក់ឡើងវិញនូវផែនការ 03 ថ្ងៃបន្ទាប់។ 2021 ទម្រង់ 10-K ថ្ងៃនេះ ដែលនឹងមាននៅលើគេហទំព័ររបស់យើងផងដែរ។
សូមអរគុណ Brad និងអរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ នៅលើការហៅរកប្រាក់ចំណូលរបស់យើងកាលពីមួយឆ្នាំមុន នៅពេលដែលយើងបានងើបឡើងវិញពីឆ្នាំដែលឧស្សាហកម្មនេះបានស៊ូទ្រាំនឹងទីផ្សារ និងលក្ខខណ្ឌដ៏អាក្រក់បំផុតនោះ DNOW បានឆ្លើយតបយ៉ាងរហ័ស និងយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ដើម្បីការពារចំណុចសំខាន់របស់វា និងកំណត់ដំណាក់កាលសម្រាប់ភាពរុងរឿងនាពេលអនាគត។ Base.We ជឿជាក់ថាទីផ្សារ និងទម្លាប់នៃការចំណាយរបស់អតិថិជនរបស់យើងបានផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋាននៅពេលនោះ ហើយសកម្មភាពសម្រេចចិត្តគឺត្រូវបានទាមទារដើម្បីកំណត់ឡើងវិញនូវសៀវភៅណែនាំអំពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការលក់ និងការចូលរួមរបស់អតិថិជនរបស់យើង និងដើម្បីកែសម្រួលគំរូប្រតិបត្តិការរបស់យើងដើម្បីឆ្លើយតបនៅពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចចាប់ផ្តើមងើបឡើងវិញ។ Flourish.Economic downturns ជំរុញឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរ ហើយខ្ញុំបានឃើញនៅទីនេះនៅព្រឹកនេះ ភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះស្ត្រី និងបុរសដែលផ្តោតលើអតិថិជនដ៏ប៉ិនប្រសប់របស់ DNOW ដែលមិនត្រឹមតែអោបក្រសោបទេ ប៉ុន្តែបានជំរុញឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរ។ លទ្ធផលនៃការសម្រេចចិត្តរបស់យើងក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ គឺបង្ហាញឱ្យឃើញមិនត្រឹមតែក្នុងភាពប្រសើរឡើងទាំងពេលថ្ងៃ និងពេលយប់នៅក្នុងការអនុវត្តហិរញ្ញវត្ថុប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងនៅក្នុងសមត្ថភាព សមត្ថភាព នៃដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពសាទរចំពោះអតិថិជនរបស់យើងផងដែរ។ ភាពតានតឹងនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។
នៅក្នុងត្រីមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះ យើងបានចាប់ផ្តើមប្រតិបត្តិការនៅមជ្ឈមណ្ឌល Permian Supercenter ថ្មីរបស់យើងនៅ Odessa រដ្ឋតិចសាស់។ កន្លែងនេះពង្រីកទីតាំង និងការវិនិយោគរបស់យើងនៅក្នុងបេះដូងនៃតំបន់ផលិតប្រេងដ៏មមាញឹកបំផុតមួយនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។ វាគឺជាវត្តមានដ៏រឹងមាំនៅក្នុងទីតាំងថាមពលរបស់យើង និងភាពរឹងមាំនៃទ្រព្យសកម្មរបស់ Odessa Pumps លំហូរបត់បែន សេវាកម្មថាមពល និង TSNM ដ៏មានតម្លៃរបស់យើងដែលទាក់ទាញអតិថិជន Permian.ក្នុងអំឡុងពេលត្រីមាសនេះ យើងមានគម្រោងបើកមជ្ឈមណ្ឌលរហ័សថ្មីមួយនៅក្នុងតំបន់ ដើម្បីគាំទ្រដល់អតិថិជនរបស់យើង នៅពេលដែលកម្មវិធីខួងរបស់ពួកគេកើនឡើង។ ទីតាំងនេះនឹងត្រូវបានគាំទ្រជាចម្បងដោយ Supercenter ជាមធ្យោបាយនៃការបំពេញតាមតំបន់ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព និងការធ្វើឱ្យមានភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយអតិថិជនគោលដៅ។
ឥឡូវនេះ ដោយបន្តលទ្ធផលរបស់យើង ប្រាក់ចំណូលនៅត្រីមាសទី 4 បានធ្លាក់ចុះ 2% មកនៅត្រឹម 432 លានដុល្លារនៅចុងបញ្ចប់នៃការណែនាំដែលយើងបានផ្តល់នៅលើការហៅទូរសព្ទចុងក្រោយរបស់យើង។ ប្រាក់ចំណូលពេញឆ្នាំ 2021 គឺ 1.632 ពាន់លានដុល្លារ កើនឡើង 13 លានដុល្លារ ឬ 0.8% ក្នុងឆ្នាំ 2020 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន ដែលរួមចំណែកដល់ឆ្នាំ 2020 OV គិតជាចំនួន 40% មុន 6% នៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ ដែលគួរកត់សម្គាល់។ ម្យ៉ាងវិញទៀត សម្រាប់រយៈពេលប្រាំបួនខែដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021 ដោយមិនអើពើនឹងប្រាក់ចំណូលក្នុងត្រីមាសទីមួយសម្រាប់ឆ្នាំនីមួយៗគឺកើនឡើង 256 លានដុល្លារ ឬ 25% ធៀបនឹងឆ្នាំមុន។ នៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 21 ប្រាក់ចំណេញដុលបានពង្រីកម្តងទៀតដល់កម្រិតខ្ពស់បំផុតគ្រប់ពេលវេលាគឺ 23.4% កើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់នៃ 150b ។ ប្រាក់ចំណេញដុល និងការកើនឡើងកំណត់ត្រា 21.9% នៃប្រាក់ចំណេញដុលពេញមួយឆ្នាំ 2021។ យើងស្ថិតនៅក្នុងបរិយាកាសអតិផរណា ហើយយើងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីវា។ ប៉ុន្តែការអនុវត្តនេះគឺជាលទ្ធផលនៃដំណើរការជ្រើសរើសយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន ហើយយើងបានកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្បីដែលផលិតផលិតផលប្រកបដោយគុណភាព និងការគោរព និងផ្តល់រង្វាន់ទៅវិញទៅមកដូចយើងដែរ។ ការចែកចាយផលិតផលកាន់តែច្រើន យើងអាចទទួលបានដៃគូរផ្គត់ផ្គង់កាន់តែច្រើន។ ភាពអាចរកបាន សិទ្ធិត្រឡប់មកវិញ និងតម្លៃផលិតផល ហើយអតិថិជនរបស់យើងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពអាចរកបាននៅក្នុងបរិយាកាសបំពេញបន្ថែមដ៏តឹងរ៉ឹងបន្ថែមទៀត។
ហើយដោយសារតែយើងជ្រើសរើសបានថាតើខ្សែផលិតផល អាជីវកម្ម ទីតាំង និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ណានឹងគាំទ្រ ហើយអតិថិជននឹងបន្ត។ យើងអាចបង្កើនតម្លៃបន្ទាត់ផលិតផលនៅទូទាំងផ្នែករួមនៃរឹមផលិតផល ពីព្រោះយើងពេញចិត្តផលិតផលដែលរកប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន និងអាចដំឡើងតម្លៃ ឬចែកចាយផលិតផលដែលមិនសូវចំណេញ។ ឥឡូវនេះមានមតិមួយចំនួននៅលើតំបន់។ សម្រាប់ US Energy វិន័យដើមទុនរបស់អតិថិជននៅតែជាកត្តាជំរុញសំខាន់នៃការអនុវត្តរបស់យើងដូចដែលប្រតិបត្តិករឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ដើម្បីរក្សាការចែកចាយ និងការប្រើប្រាស់សាច់ប្រាក់ពីមុន។ ប្រតិបត្តិករសាធារណៈបានលើកទឹកចិត្តអ្នកផលិតប្រេង និងឧស្ម័នឯកជនឱ្យឈានមុខគេក្នុងការបង្កើនចំនួនឧបករណ៍ខួង។ ក្នុងត្រីមាស និងពេញមួយឆ្នាំ 2021 យើងបានបន្តកំណត់គោលដៅ និងបង្កើនចំណែកនៃប្រតិបត្តិករឯកជនរបស់យើងដោយការផ្គត់ផ្គង់វ៉ាល់បំពង់ និងឧបករណ៍សម្រាប់ភ្ជាប់ក្បាលអណ្តូង និងធុងអាគុយ។ សេវាកម្មខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់រួមបញ្ចូលគ្នារបស់យើង អតិថិជនបន្តសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យទៅវិញទៅមក ដោយសារយើងផ្តល់សេវាកម្មលើកតម្លៃបន្ថែម ដើម្បីជួយឱ្យអតិថិជនរបស់យើងសម្រេចបាននូវគម្រោងផលិតកម្ម និងការកាត់បន្ថយឧទាហរណ៍របស់យើង។ កម្មវិធីគ្រប់គ្រងដើម្បីគាំទ្រដល់សកម្មភាពចំណាយដើមទុនថែទាំកើនឡើងនៅក្រុមហ៊ុនផលិត E&P ធំៗមួយចំនួន។
ដើម្បីជំរុញកំណើនរហូតដល់ឆ្នាំ 2022 យើងធានាបាននូវកិច្ចសន្យា PVF ថ្មីជាច្រើនក្នុងកំឡុងត្រីមាសនេះ រួមទាំងអ្នកផលិតឯករាជ្យដ៏ធំមួយដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិនៅក្នុង Permian និងប្រតិបត្តិការដោយផ្ទាល់ទៅកិច្ចសន្យាជាមួយនឹងសក្តានុពលក្នុងការពង្រីកពីដំណាក់កាលដំបូង។ កិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់អាជីវកម្មការស្រង់ចេញលីចូម។ នៅភាគអាគ្នេយ៍ យើងបានទទួលការបញ្ជាទិញពីអ្នកផលិតធ្នើឯករាជ្យនៅឈូងសមុទ្រម៉ិកស៊ិក ជាមួយនឹងលំហូររបស់អ្នកផលិតទៅកាន់ទ្រព្យសម្បត្តិបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់ខ្លួនដែលរងការខូចខាតដោយព្យុះ Hurricane Ida August។ យើងក៏បានផ្តល់ PVF សម្រាប់ការជួសជុលស្ថានីយ៍បង្ហាប់ជាច្រើនផងដែរ ដែលសន្មតថាជាការខូចខាតដោយខ្យល់ព្យុះ។ យើងជួបប្រទះនឹងសកម្មភាពកើនឡើងជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញពីអ្នកផលិតឯករាជ្យដ៏ធំមួយសម្រាប់កន្លែងផលិតឧស្ម័ននៅហារីវីលបី។ កំណើននៃការលក់ យើងរំពឹងថានឹងឃើញសន្ទុះបន្តដូចជាប្រព័ន្ធខួង និងប្រមូល ការបង្កើនការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពដកយកនៅកណ្តាលចរន្ត ជំរុញការវិនិយោគបន្ថែមទៀតនៅក្នុងការថែទាំពាក់កណ្តាលទឹក និងគម្រោង capex ។ ការចំណាយរបស់អតិថិជនពាក់កណ្តាលទឹករបស់យើងគឺផ្តោតលើឧស្ម័នធម្មជាតិ និងគម្រោងទឹកផលិតដែលពាក់ព័ន្ធ ដែលជាចំណុចសំខាន់នៅក្នុងត្រីមាសមុន។
នៅក្នុងការសម្តែងរបស់ Marcellas, Utica និង Haynesville យើងបានផ្តល់ឱ្យអ្នកផលិតឧស្ម័នជាច្រើនជាមួយនឹងឧបករណ៍ផលិត skid ដែលមានទំនាក់ទំនងល្អ និងឧបករណ៍ទទួលឧបករណ៍បញ្ជូន។ យើងផ្តល់នូវសន្ទះបិទបើកសម្រាប់គម្រោងពង្រីកខ្សែបញ្ជូន NGL ជាច្រើនដែលយើងផ្តល់ការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេសសម្រាប់កម្មវិធីផលិតផល និងការគាំទ្រផ្នែកសេវាកម្មសម្រាប់ការដំឡើងវ៉ាល់ ការធ្វើតេស្ត ការចាប់ផ្តើម និងដំណើរការ។ យើងផ្គត់ផ្គង់បំពង់បង្ហូរប្រេង និងបំពង់បង្ហូរឧស្ម័នធម្មជាតិជាច្រើន Midwest និង Rocky Mountains។ ការងាកទៅរកដំណោះស្រាយដំណើរការរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក យើងបានសង្កេតឃើញថា អតិថិជនមួយចំនួនរបស់យើងមានចំណូលចិត្តសម្រាប់ការខួងយករ៉ែ និងការបញ្ចប់ ដែលត្រូវបានកាត់បន្ថយតម្រូវការសម្រាប់ឧបករណ៍បង្វិល និងផលិតរបស់យើង ដោយសារសមត្ថភាពផ្ទេរ និងដំណើរការដែលមានស្រាប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងកំពុងចាប់ផ្តើមឃើញការកើនឡើងនៅក្នុងការបញ្ជាទិញ ដោយសារកម្មវិធីរួមរបស់អតិថិជនផ្លាស់ទីទៅតំបន់ដែលមានហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលរួមបញ្ចូលការផ្ទេរផលិតផលដែលមិនសូវមានស្រាប់។ នៅឯរោងចក្រចម្រាញ់ប្រេងនៅភ្នំ Rocky ហើយយើងបានផ្តល់នូវការរួមបញ្ចូលគ្នានៃភាពឯកោនៃលោហធាតុ និងសន្ទះត្រួតពិនិត្យខ្ពស់សម្រាប់គម្រោងអណ្តូងរ៉ែ trona របស់យើងនៅភាគនិរតី Wyoming ។
សកម្មភាពនៅក្នុងអាងទន្លេ Powder River បានចាប់ផ្តើមឡើងវិញ នៅពេលដែលយើងបានផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍បំបែកបីដំណាក់កាលជាមួយនឹងសន្ទះបិទបើក និងឧបករណ៍ទៅឱ្យប្រតិបត្តិករឯករាជ្យដ៏ធំមួយ និងកញ្ចប់ព្យាបាលទឹកប្រៃដល់ប្រតិបត្តិករ E&P ផ្សេងទៀត។ តម្រូវការសម្រាប់ឧបករណ៍បង្ហាប់ខ្យល់ និងម៉ាស៊ីនសម្ងួតឧបករណ៍របស់យើងនៅតែបន្តមានកម្រិតខ្ពស់ ខណៈដែលប្រតិបត្តិករជំនួសប្រព័ន្ធ pneumatic ជាមួយប្រព័ន្ធខ្យល់បង្ហាប់ ដើម្បីលុបបំបាត់ការបំភាយឧស្ម័នផ្ទះកញ្ចក់ បំពង់បូមទឹកដែលអនុញ្ញាត។ ទៅកាន់ប្រតិបត្តិករដ៏ធំមួយ ហើយបានបំបែកពួកយើងចេញពីរោងចក្រផលិត Tomball Texas របស់យើង ហើយបានទទួលការបញ្ជាទិញជាច្រើនសម្រាប់ឧបករណ៍កម្តៅថ្មី នាវាដំណើរការ និងឧបករណ៍បំបែក។ យើងបានពង្រីកការជួលម៉ាស៊ីនបូមទឹកដោយជោគជ័យ ដោយជំនួសកម្មវិធី ESP ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃដំណើរការលើជម្រើសជួលដែលអាចបត់បែនបានកាន់តែច្រើន ខណៈដែលប្រតិបត្តិករបានទទួលយកដំណោះស្រាយរបស់យើង។
នៅប្រទេសកាណាដា យើងបានឃើញការឈ្នះយ៉ាងសំខាន់ក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ ជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញ PVF ពីអ្នកផលិតខ្សាច់ប្រេងកាណាដាដ៏ធំ កញ្ចប់ចាក់ក្បាលអណ្តូងពីអ្នកផលិត Alberta នៅភាគអាគ្នេយ៍ Saskatchewan និងសម្រាប់ផលិតផលលើកសិប្បនិម្មិតសម្រាប់ការងារថែទាំ capex នៅកណ្តាលប្រទេសកាណាដា។ យើងបានចែកចាយការបញ្ជាទិញធំជាច្រើនសម្រាប់សន្ទះបិទបើកដំណើរការតាមរយៈ EPC សម្រាប់ប្រតិបត្តិករឯកជនដែលគ្រប់គ្រងដោយខ្សែសង្វាក់កណ្តាលនៅ Albertaestementur ។ ផលប៉ះពាល់នៃភាពអាចរកបានកម្លាំងពលកម្ម។ សកម្មភាពកំពុងកើនឡើងសម្រាប់គម្រោងតូចៗ ដែលគួរតែចាប់ផ្តើមទទួលការអូសទាញ នៅពេលដែលការចាប់ផ្តើមឡើងវិញកាន់តែច្រើនឡើងនៅក្នុងមជ្ឈិមបូព៌ា។ លើសពីនេះ សកម្មភាពកម្មវិធីកក់បានកើនឡើងសម្រាប់ EPCs ជាច្រើនដែលយើងធ្វើអាជីវកម្មជាប្រចាំ។ ការឈ្នះដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់មួយចំនួនក្នុងត្រីមាសនេះរួមមានការផ្គត់ផ្គង់សន្ទះបិទទ្វារមួយចំនួនធំ ពិភពលោក និងពិនិត្យវ៉ាល់ ខ្សែថាមពល និងរោងចក្រផលិតខ្សែភ្លើង និងឧបករណ៍ភ្ជាប់សម្រាប់រោងចក្រផលិតខ្សែភ្លើង និងឧបករណ៍ភ្ជាប់សម្រាប់រោងចក្រផលិតខ្សែភ្លើងនៅចក្រភពអង់គ្លេស។ នៅប្រទេសកាហ្សាក់ស្ថាន និងថាមពលអគ្គិសនីសម្រាប់ប្រតិបត្តិករ Bolts នៅអាហ្វ្រិកខាងលិច។
ជាការកត់សម្គាល់ផងដែរ យើងបានផ្តល់ឧបករណ៍បំពង់បង្ហូរទឹក និងផែនការសម្រាប់គម្រោងមួយដល់ NOC នៅក្នុងប្រទេសអូម៉ង់ និងខ្សែច្រកទ្វារ និងសន្ទះត្រួតពិនិត្យសម្រាប់រោងចក្រកែច្នៃឧស្ម័ននៅក្នុងប្រទេស Kurdistan។ នៅក្នុងប្រតិបត្តិការរបស់ UAE របស់យើង យើងផ្តល់វ៉ាល់សម្រាប់អង្គភាពស្តារមេទីលីននៅក្នុងរោងចក្រចម្រាញ់ប្រេងឥណ្ឌា និង EPCs សម្រាប់គម្រោងផលិត triethylene glycol នៅក្នុងប្រទេសប៉ាគីស្ថាន។ យើងក៏ផ្គត់ផ្គង់វ៉ាល់សម្រាប់ផលិតទឹករបស់អ៊ីរ៉ាក់ គម្រោង EOC និង អ៊ីរ៉ាក់ គ្រឿងបរិក្ខារនៅក្នុងប្រទេសគុយវ៉ែត។ ឧស្សាហកម្មរបស់យើងបានកំពុងដោះស្រាយជាមួយនឹងអតិផរណាផលិតផល និងផលប៉ះពាល់លើភាពអាចរកបានផលិតផលដែលបណ្តាលមកពីកង្វះខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងការពន្យារពេល។ ក្រុមខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់យើងបានផ្តោតលើការកាត់បន្ថយការរំខានដោយធានាថាយើងមានផលិតផលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ផ្គត់ផ្គង់អតិថិជនរបស់យើង។ យើងប្រើប្រាស់ការចំណាយជាសកលរបស់យើងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់យើង ដើម្បីធានាថាយើងអាចកំណត់អាទិភាពនៃបរិមាណដែលមាន ខណៈពេលដែលមានតុល្យភាពរវាងប្រភពការងារ និងថ្លៃដើម។ ការចាត់តាំង យើងក៏ផ្តល់ជម្រើសដ៏សមរម្យសម្រាប់អតិថិជនដែលកំពុងពឹងផ្អែកកាន់តែខ្លាំងលើ DNOW ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ នេះបានបណ្តាលឱ្យអតិថិជនរបស់យើងមួយចំនួនពង្រីកបញ្ជីក្រុមហ៊ុនផលិតដែលបានអនុម័តដោយប្រើប្រាស់ DNOW's AML ។ យើងមានស្តុកបំពង់បង្ហូរប្រេងខ្លះក្នុងពេលដឹកជញ្ជូន និងពេលវេលាដើម្បីរង់ចាំការដឹកជញ្ជូនចុងក្រោយ ហើយយើងអាចជួបប្រទះបញ្ហាផ្គត់ផ្គង់បំពង់បង្ហូរប្រេងមួយចំនួននៅពាក់កណ្តាលដំបូងនៃឆ្នាំ 2022 ដែលមិនមានការកើនឡើងទាំងការនាំចូល និងតម្លៃក្នុងស្រុក។
ងាកទៅកម្មវិធី DigitalNOW របស់យើង។ ប្រាក់ចំណូលឌីជីថលរបស់យើងជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូល SAP សរុបគឺ 42% សម្រាប់ត្រីមាស។ យើងនឹងបន្តធ្វើការជាមួយអតិថិជននៃការរួមបញ្ចូលឌីជីថលរបស់យើង ដើម្បីបង្កើនបទពិសោធន៍ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់ពួកគេ ដោយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពកាតាឡុកផលិតផលរបស់ពួកគេ និងបង្កើតដំណោះស្រាយលំហូរការងារផ្ទាល់ខ្លួនតាមរយៈវេទិកា shop.dnow.com របស់យើង។ យើងកំពុងប្រើប្រាស់ និង eSpec របស់យើងនូវដំណោះស្រាយផលិតផលឌីជីថលរបស់យើងដែលធ្វើអោយអាជីវកម្មរបស់យើងបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ។ ប៉ុន្មានត្រីមាសកន្លងមក ឧបករណ៍នេះបានជួយអតិថិជនរបស់យើងជាច្រើនក្នុងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ និងកញ្ចប់ម៉ាស៊ីនបង្ហាប់ខ្យល់ និងម៉ាស៊ីនសម្ងួត eSpec ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជំនួសប្រព័ន្ធ pneumatic ដើម្បីគាំទ្រដល់តម្រូវការរបស់ប្រតិបត្តិករក្នុងការកាត់បន្ថយការបំភាយឧស្ម័នផ្ទះកញ្ចក់។ លើសពីនេះទៀត ក្រុមគម្រោងអតិថិជនមួយចំនួនរបស់យើងប្រើប្រាស់ eSpec ដើម្បីជួយបង្កើត និងបង្កើតការដេញថ្លៃគម្រោង ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតប្រើប្រាស់វាទៅតាមទំហំដែលបានបើកដំណើរការ NO. ឈុតនៃការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌដោយស្វ័យប្រវត្តិ និងដំណោះស្រាយគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌសម្រាប់អតិថិជន។ ផលិតផល AccessNOW របស់យើងរួមមានកាមេរ៉ា ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញា សោឆ្លាតវៃ បាកូដ RFID និងដំណោះស្រាយការប្រមូលទិន្នន័យដោយស្វ័យប្រវត្តិដែលអាចឱ្យអតិថិជនរបស់យើងអាចគ្រប់គ្រង និងគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់ពួកគេបានប្រសើរជាងមុនដោយមិនគិតថ្លៃទីតាំងសារពើភ័ណ្ឌរបស់មនុស្ស។
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំចង់បញ្ចេញមតិមួយចំនួនទាក់ទងនឹងការផ្លាស់ប្តូរថាមពល។ នៅលើឆ្នេរសមុទ្រឈូងសមុទ្រសហរដ្ឋអាមេរិក យើងបានផ្តល់ឧបករណ៍បូមសរសៃឈាមវ៉ែនពីដែកអ៊ីណុកពីរសម្រាប់រោងចក្រចម្រាញ់ចំហេះដែលបំលែងខ្លាញ់សត្វទៅជាចំហេះ និងម៉ាស៊ីនបូមជីវឧស្ម័នសម្រាប់រោងចក្រផលិតឡានដឹកទំនិញអគ្គិសនីនៅរដ្ឋតិចសាស់។ នៅប្រទេសកាណាដា យើងបានឈ្នះការបញ្ជាទិញជាច្រើនសម្រាប់សន្ទះបិទបើកការបំភាយសូន្យតាមរយៈ EPC និងគម្រោងផ្ទុកកាបូនដែលបានអនុវត្តនៅក្នុងគម្រោង Alberta explor ។ អណ្តូងពីអ្នកផលិតដើម្បីទាញយកអេលីយ៉ូមសម្រាប់ទីផ្សារបញ្ចប់ឧស្សាហកម្មត្រួតពិនិត្យខ្ពស់។ ភាពជោគជ័យទាំងនេះបង្ហាញពីផលិតផលដែលមានស្រាប់ដែលយើងផ្តល់ជូនកំពុងពង្រីកទៅក្នុងទីផ្សាររីកចម្រើនដូចជាការចាប់យកកាបូន និងការផលិតឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់។ យើងបន្តតាមដាន និងតាមដានគម្រោងផ្លាស់ប្តូរថាមពលដែលកំពុងកើនឡើង។ ក្រុមអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់យើងបាននិងកំពុងគ្រប់គ្រង RFIs និង RFPs ជាច្រើនសម្រាប់អតិថិជនជាច្រើនដែលទាក់ទងនឹងការចាប់យកប្រេងម៉ាស៊ូតឡើងវិញ និង avigen ដោយផ្ទាល់ ប្រេងសាំង និងអ៊ីដ្រូសែន។ គម្រោងការបញ្ជូន និងស្តុកកាបូនឌីអុកស៊ីត។ នៅពេលដែលយើងពិនិត្យមើលវិក្កយបត្រ និងសម្ភារៈនៅក្នុងបញ្ជីគម្រោងផ្លាស់ប្តូរថាមពលរបស់យើង យើងធ្វើការជាមួយផ្នែកផលិតកម្មរបស់យើង ដើម្បីធានាបាននូវលទ្ធភាពទទួលបានផលិតផលសមស្របជាច្រើនដែលនឹងបម្រើដល់ទីផ្សារដែលកំពុងតែពង្រីកទាំងនេះ។ ជាមួយនឹងវិធីនេះ ខ្ញុំសូមប្រគល់វាទៅ Mark ។
សូមអរគុណលោក Dave និងអរុណសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ ប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2021 ចំនួន 432 លានដុល្លារបានធ្លាក់ចុះ 2% ពីត្រីមាសទី 3 ជាចម្បងដោយសារតែការធ្លាក់ចុះតាមរដូវធម្មតាដែលរងផលប៉ះពាល់ដោយថ្ងៃឈប់សម្រាក និងចំនួនថ្ងៃធ្វើការតិចជាងមុន ដែលការណែនាំរបស់យើងរំពឹងថាកាន់តែប្រសើរឡើង។ ត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2021 ប្រាក់ចំណូលរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកមានចំនួន 303 លានដុល្លារ ធ្លាក់ចុះ 9 លានដុល្លារអាមេរិក ឬ 3% នៃត្រីមាសទីបីនៃថាមពលសរុប។ ប្រាក់ចំណូលនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ដែលធ្លាក់ចុះប្រហែល 4% ជាបន្តបន្ទាប់ ហើយប្រាក់ចំណូលរបស់ US Process Solutions បានកើនឡើង 2% ជាបន្តបន្ទាប់។
ផ្ទេរទៅផ្នែកកាណាដា។ ប្រាក់ចំណូលនៅត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2021 របស់កាណាដាមានចំនួន 72 លានដុល្លារ កើនឡើង 4 លានដុល្លារ ឬ 6% ក្នុងត្រីមាសទីបី។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2020 ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 24 លានដុល្លារ ឬ 50% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ ត្រីមាសទី 4 ដ៏រឹងមាំរបស់ប្រទេសកាណាដាត្រូវបានជំរុញដោយតម្រូវការប្រសើរឡើងនៅក្នុងទីផ្សារថាមពលកាណាដា ហើយឥឡូវនេះក៏បង្ហាញពីការចែកចាយផងដែរ អ្នកផ្តល់ដំណោះស្រាយបច្ចេកវិទ្យា។ ប្រាក់ចំណូលអន្តរជាតិមានចំនួន 57 លានដុល្លារ ធ្លាក់ចុះបន្តិចបន្តបន្ទាប់គ្នា និងធ្លាក់ចុះ 2 លានដុល្លារ ឬទាបធៀបនឹងត្រីមាសទី 3 ដោយសារផលប៉ះពាល់មិនអំណោយផលនៃរូបិយប័ណ្ណបរទេសដែលខ្សោយជាងធៀបនឹងប្រាក់ដុល្លារអាមេរិក។ ប្រាក់ចំណូលក្នុងត្រីមាសទី 4 អន្តរជាតិបានកើនឡើង 21% ឬ 10 លានដុល្លារបើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2020 ។ ផលចំណេញសរុបកើនឡើង 4% នៃត្រីមាសទី 3 ដល់ 4% ។ នៅក្នុងប្រាក់ចំណេញដុលបានមកពីអ្នកបើកបរជាច្រើនក្នុងអំឡុងត្រីមាស។ ប្រហែលមួយភាគបីនៃការកែលម្អចំណុចមូលដ្ឋានប្រាក់ចំណេញសរុបបន្តបន្ទាប់គ្នា ឬប្រហែល 2 លានដុល្លារគឺជាខ្យល់បក់ដោយសារតែប្រហែល 1 លានដុល្លារក្នុងការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន និងសារពើភ័ណ្ឌក្នុងត្រីមាសទី 4 ដែលទាំងពីរនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងត្រលប់ទៅជាមធ្យមរបស់ពួកគេនៅក្នុងត្រីមាសទីមួយកម្រិត។ យើងឃើញថាការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនរបស់យើងទទួលបាន 20 ស្ដង់ដារឡើងវិញនូវប្រាក់ចំណេញ 2 ខ្ពស់ជាងមុន។ នៅពេលដែលយើងឈានទៅដល់ឆ្នាំ 2022។
ផលប៉ះពាល់ជាវិជ្ជមានមួយផ្សេងទៀតលើរឹមក្នុងត្រីមាសទី 4 គឺដោយសារតែការកើនឡើងនៃកម្រិតនៃការពិចារណារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលយើងមិនរំពឹងថានឹងមានកម្រិតដូចគ្នាក្នុងត្រីមាសទី 1 ឆ្នាំ 2022 ដោយសារកម្រិតកម្រិតបរិមាណទិញត្រូវបានកំណត់ឡើងវិញ។ ធាតុផ្សំចុងក្រោយនៃការកែលម្អរឹមបានមកពីការកំណត់តម្លៃនៃនិន្នាការអតិផរណា ជាពិសេសខ្សែបន្ទាត់ និងផលិតផលដែកថែបខ្ពស់ យើងបន្តផ្តល់កំណើនដល់ត្រីមាសនេះម្តងទៀត។ វិសាលភាពតិចជាងនៅក្នុងជួរផលិតផលផ្សេងទៀតរបស់យើងភាគច្រើន ដោយសារយើងជ្រើសរើសដោយជ្រើសរើសទៅកាន់ផលិតផល និងដំណោះស្រាយដែលផ្តល់នូវតម្លៃដ៏អស្ចារ្យបំផុតដល់ DNOW និងអតិថិជនរបស់យើង។ ការចំណាយលើការលក់ និងការគ្រប់គ្រងឃ្លាំងបានកើនឡើង 91 លានដុល្លារក្នុងត្រីមាស កើនឡើង 5 លានដុល្លារជាបន្តបន្ទាប់ ដោយសារមធ្យោបាយយុទ្ធសាស្ត្រ ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំង និងការបង់ប្រាក់ផ្តាច់មុខចំនួន 3 លានដុល្លារ ដោយសារការបញ្ឈប់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុចំនួន 3 លានដុល្លារ ផលចំណេញច្រើនជាងការរំពឹងទុកនៃ COVID-19 ។ ការឧបត្ថម្ភធនរបស់រដ្ឋាភិបាលទាក់ទងនឹងប្រាក់ដុល្លារអាមេរិក ក៏ដូចជាការវិនិយោគដោយចេតនារបស់យើងលើធនធាន និងមនុស្សនៅក្នុងទីផ្សារការងារដែលមានភាពតានតឹង ដើម្បីសម្រប DNOW ទៅនឹងវដ្តនៃកំណើននេះ។ នៅពេលដែលវិធានការកាយសម្បទារបស់យើងបន្តទទួលបានផ្លែផ្កា យើងអាចមើលឃើញការបញ្ច្រាសស្រដៀងគ្នានៅក្នុងសំណង់ WSA ឆ្ពោះទៅកាន់ត្រីមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2022។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2019 មក យើងបានកាត់បន្ថយការចំណាយលើការលក់ និងការគ្រប់គ្រងឃ្លាំងប្រចាំឆ្នាំរបស់យើងចំនួន 200 លានដុល្លារ ដូច្នេះការងាររបស់ក្រុមរបស់យើងក្នុងការបំប្លែងគំរូប្រាក់ចំណេញយូរអង្វែងរបស់យើងតាមរយៈវដ្តកំពុងដំណើរការ។ ឆ្ពោះទៅមុខ យើងរំពឹងថា WSA នឹងថយចុះនៅក្នុងត្រីមាសទី 1 ជិតដល់កម្រិតត្រីមាសទី 3 របស់យើង ដូចដែលយើងឃើញថាគំនិតផ្តួចផ្តើមទាំងនេះកំពុងឈរជើងលើមូលដ្ឋានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាង។ លាន។ ទាំងនេះជាប់ទាក់ទងជាចម្បងទៅនឹងការចាកចេញនៃគ្រឿងបរិក្ខារដែលគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុនតិចបំផុត និងក្នុងអំឡុងពេលដែលយើងបង្រួបបង្រួមគ្រឿងបរិក្ខារចំនួន 15 នៅក្នុងត្រីមាសទីបួន។ GAAP ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធសម្រាប់ត្រីមាសទី 4 គឺ 12 លានដុល្លារ ឬ 0.11 ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុន ហើយប្រាក់ចំណូលសុទ្ធមិនមែន GAAP ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការចំណាយផ្សេងទៀតគឺ 8 លានដុល្លារ ឬ 0.07 ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុន។ សម្រាប់ត្រីមាសទី 4 នៃ GAAP ការចំណាយផ្សេងទៀតដែលមិនរាប់បញ្ចូល GAAP ឬ EBITDA គឺ 17 លានដុល្លារ ឬ 3.9% ដូចដែល Bullard បានចង្អុលបង្ហាញ ការផ្សះផ្សានៃ EBITDA របស់យើងនាពេលបច្ចុប្បន្ន និងអនាគតបានបន្ថែមទៅលើការចំណាយលើសំណងដែលមិនមែនជាសាច់ប្រាក់ក្នុងមួយកំឡុងពេល។ ការចំណាយសំណងផ្អែកលើភាគហ៊ុនចំនួន 2 លានដុល្លារក្នុងមួយត្រីមាសក្នុងឆ្នាំ 2021។ យើងបានផ្តោតលើការបន្តកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងការអនុវត្តគំនិតផ្តួចផ្តើមដើម្បីបង្កើនតម្លៃនៃប្រតិបត្តិការ និងគំរូការងាររបស់យើងប្រចាំថ្ងៃរបស់យើង។ ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់បុគ្គលិករបស់យើង។ ខ្ញុំចង់បញ្ជាក់ថា ប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2021 របស់យើងចំនួន 432 លានដុល្លារគឺ 35% ខ្ពស់ជាងត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2020 ហើយលំហូរ EBITDA មានចំនួន 39% ឬ EBITDA ប្រចាំត្រីមាស 44 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ លំហូរខ្លាំងទាំងនេះគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃទីតាំងសារពើភ័ណ្ឌដែលប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំងរបស់យើង ផលចំណេញខ្ពស់នៃផលិតផលរបស់យើង និងផលចំណេញខ្ពស់របស់យើងនៅក្នុងប្រតិបត្តិការ។ បន្ទាត់។
នៅពេលក្រឡេកមើល EBITDA ពេញមួយឆ្នាំ យើងបានប្តូរពីការខាតបង់ 47 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2020 ទៅជា EBITDA វិជ្ជមានចំនួន 45 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2021 ឬការកែលម្អ EBITDA រយៈពេល 12 ខែបន្ទាប់ចំនួន 92 លានដុល្លារជាមួយនឹងកម្រិតនៃប្រាក់ចំណូលស្រដៀងគ្នា។ ភស្តុតាងច្បាស់លាស់នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង និងសកម្មភាពដ៏ធំធេងដែលបុគ្គលិករបស់យើងធ្វើដើម្បីសម្រេចបាននូវការផ្លាស់ប្តូរប្រកបដោយអត្ថន័យនៃក្រុមហ៊ុន។ ភាពអស្ចារ្យដែលបានធ្វើឱ្យយើងចូលទៅក្នុងវដ្តនៃកំណើនច្រើនឆ្នាំដែលរំពឹងទុកនេះ។ ភាពជោគជ័យមួយទៀតនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ដែលបង្កើនជម្រើសរបស់យើងសម្រាប់ពេលអនាគតគឺការកែប្រែរបស់យើងនូវកន្លែងផ្តល់ឥណទានបង្វិលដែលមានសុវត្ថិភាពដែលមិនទាន់បានដក ដែលឥឡូវនេះត្រូវបានពង្រីករហូតដល់ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2026 និងកើនឡើងនៅលើសុទ្ធបច្ចុប្បន្នរបស់យើងចំនួន 313 លានដុល្លារ ផ្តល់សាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនៅលើកំពូលនៃមុខតំណែងសាច់ប្រាក់សូន្យ និងបំណុលសរុបដែលនៅសល់។ មានចំនួន 561 លានដុល្លារ រួមទាំងសាច់ប្រាក់ 313 លានដុល្លារនៅក្នុងដៃ និង 248 លានដុល្លារបន្ថែមទៀតនៅក្នុងកន្លែងផ្តល់ឥណទានដែលមាន។ គណនីដែលបានទទួលគឺ 304 លានដុល្លារ កើនឡើង 2% ពីត្រីមាសទីបី សារពើភ័ណ្ឌមានចំនួន 250 លានដុល្លារ កើនឡើង 6 លានដុល្លារពីត្រីមាសទីបី ហើយការបង្វិលសារពើភ័ណ្ឌប្រចាំត្រីមាសមានចំនួន 5.3 ដង។ គណនីដែលត្រូវបង់គឺ 2 3% នៃត្រីមាសទីបី 21 លានដុល្លារ។
ដើមទុនធ្វើការ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលសាច់ប្រាក់ ដែលជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំប្រចាំត្រីមាសគឺ 11.6% គិតត្រឹមថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021។ យើងរំពឹងថាសមាមាត្រដើមទុនធ្វើការនេះនឹងកើនឡើងបន្តិច ដោយសារយើងមានបំណងជំរុញកំណើនតាមរយៈលទ្ធភាពទទួលបានផលិតផលដើម្បីគាំទ្រអតិថិជនរបស់យើង។ ឆ្នាំ 2021 គឺជាឆ្នាំទី 4 ជាប់គ្នានៃលំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃជាវិជ្ជមាន។ ក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ លំហូរសាច់ប្រាក់មិនគិតថ្លៃទេគឺ 480 លានដុល្លារ។ ឆ្នាំ 2021 ដែលជាឆ្នាំនៃកំណើនប្រាក់ចំណូល 35% នៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ឬ $113 លានដុល្លារក្នុងកំណើនប្រាក់ចំណូលបើធៀបនឹងត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2020 យើងពិតជាបង្កើតបាន 25 លានដុល្លារនៅក្នុងលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃនៅឆ្នាំ 2021 ដែលជារយៈពេលធម្មតារបស់យើងដែលនឹងប្រើប្រាស់សាច់ប្រាក់ក្នុងកម្រិតនៃកំណើននេះ។ យើងនៅតែប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការគ្រប់គ្រងតារាងតុល្យការ ការវិនិយោគលើសារពើភណ្ឌល្អ និងបន្តរក្សាស្ថិរភាព។ នាពេលអនាគត។ យើងជាថ្មីម្តងទៀតអបអរសាទរត្រីមាសដែលទទួលបានជោគជ័យជាមួយនឹងសុទិដ្ឋិនិយមសម្រាប់អនាគត ហើយយើងមានទេពកោសល្យ ធនធាន និងភាពរឹងមាំដើម្បីពង្រីកខ្សែបន្ទាត់ខាងក្រោមរបស់យើង ពង្រីកអាជីវកម្មដែលមានភាពរហ័សរហួន និងបង្កើតតម្លៃបន្តសម្រាប់អតិថិជន និងម្ចាស់ភាគហ៊ុនរបស់យើង។
សូមអរគុណ Mark. ឥឡូវនេះ មតិមួយចំនួនលើការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក អាទិភាពកំពូលលើការបែងចែកដើមទុននៅតែជាឱកាសអសរីរាង្គក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ តាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក គោលដៅរបស់យើងគឺពង្រឹង និងពង្រីកអាជីវកម្មនៃផលិតផល ភូមិសាស្រ្ត ឬដំណោះស្រាយដែលយើងផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើង ហើយដើម្បីឱ្យអង្គការទាំងនេះអាចបង្កើតទុនលើទីផ្សារសកម្មឡើងវិញ។ យើងនឹងបន្តទទួលបានសក្តានុពលនៃអាជីវកម្មឡើងវិញ។ គោលដៅនៅពេលវាយតម្លៃឱកាសនៅក្នុងផ្នែកផ្តោតជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើង ជាពិសេសនៅក្នុងដំណោះស្រាយដំណើរការ និងបន្ទាត់ផលិតផលផ្សេងគ្នា ក៏ដូចជាទីផ្សារឧស្សាហកម្ម។ សម្រាប់រាល់ការរំពឹងទុកនៃប្រតិបត្តិការ មានភាគីពាក់ព័ន្ធពីរ។ ដូច្នេះ វាត្រូវការពេលវេលា និងជំនាញដើម្បីធ្វើការសន្និដ្ឋានថា ជាមួយនឹងតម្លៃប្រេងក្នុងទសវត្សរ៍ 90 ដុល្លារ និងសេដ្ឋកិច្ចទូទៅដ៏រឹងមាំ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកលក់បានកើនឡើង ប៉ុន្តែយើងកំពុងស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលប្រើប្រាស់បានយូរ និងមិនមានដំណើរការផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ high. យើងកំពុងវាយតម្លៃឱកាសជាច្រើននៅក្នុងបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់យើង ហើយយើងនឹងបន្តជ្រើសរើស និងជាយុទ្ធសាស្រ្តនៅពេលយើងបន្ត ហើយទីបំផុតបានឆ្លងកាត់បន្ទាត់បញ្ចប់។
ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយត្រីមាសកន្លងមកនេះ អ្នកផលិតប្រេងបានតស៊ូកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌប្រេងសកលតាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវិន័យមូលធន E&P របស់អាមេរិកខាងជើង និងការកាត់បន្ថយការផ្គត់ផ្គង់របស់អង្គការ OPEC+។ ឥរិយាបទនេះបានបណ្តាលឱ្យតម្លៃទំនិញកើនឡើង តារាងតុល្យការប្រសើរឡើង និងដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុកាន់តែប្រសើរឡើងសម្រាប់អតិថិជនភាគច្រើនរបស់យើង។ ដោយសារស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេមានភាពប្រសើរឡើង យើងរំពឹងថាការវិនិយោគលើការចំណាយដើមទុនបន្ថែមដើម្បីរក្សាចំនួននៃផលិតកម្ម ការកើនឡើង និងបង្កើនសកម្មភាពរបស់អតិថិជន។ ផលិតផល PVF និងកញ្ចប់ឧបករណ៍វិស្វកម្ម។ ខ្ញុំមានសុទិដ្ឋិនិយមថាការស្ទុះងើបឡើងវិញ និងល្បឿនបច្ចុប្បន្ននឹងបន្តជំរុញឱ្យមានតម្រូវការផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់យើងកាន់តែខ្ពស់ ខណៈពេលដែលការបង្កើនផលចំណេញ។ សម្រាប់ផ្នែកសហរដ្ឋអាមេរិករបស់យើង ខ្ញុំរំពឹងថានឹងមានកំណើនរឹងមាំពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ដោយសារមូលដ្ឋានគ្រឹះទីផ្សារបន្តប្រសើរឡើង។ នៅក្នុងប្រទេសកាណាដា យើងបានដាក់យ៉ាងល្អក្នុងការប្រើការងើបឡើងវិញជាបន្តបន្ទាប់នៃតម្លៃទំនិញដើម្បីផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកផលិតដើម្បីបង្កើនថវិការបស់ពួកគេ។
យើងក៏រំពឹងថា អាជីវកម្មកាណាដារបស់យើងនឹងកើនឡើងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំក្នុងឆ្នាំ 2022។ យើងកំពុងឃើញសកម្មភាពកាន់តែច្រើននៅក្នុងវិស័យថាមពលដែលជំរុញគម្រោងអន្តរជាតិ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ដោយសារការងើបឡើងវិញយឺតនៃអាជីវកម្មអន្តរជាតិរបស់យើង យើងកំពុងកែតម្រូវការបោះជំហានរបស់យើង ខណៈពេលដែលធានាបាននូវកម្រិតសេវាកម្មដែលមិនមានការរំខាន។ យើងរំពឹងថានៅឆ្នាំក្រោយ ឆ្នាំ 2022 នឹងឃើញកំណើននៅក្នុងអាជីវកម្មអន្តរជាតិរបស់យើង។ ទោះបីជាមានការផ្គត់ផ្គង់ និងផលិតផល 02 ចាប់ផ្តើមយឺតក៏ដោយ។ ចំពោះការកើនឡើងនៃ COVID និងបញ្ហាទាក់ទងនឹងអាកាសធាតុនៅក្នុងខែមករា យើងជឿថាប្រាក់ចំណូល Q1 2022 នឹងកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងជួរភាគរយពាក់កណ្តាលខ្ទង់តែមួយ។WSA ទំនងជានឹងងើបឡើងវិញដល់កម្រិត 3Q21 នៅក្នុង 1Q22 ហើយយើងរំពឹងថាការធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈធម្មតាក្នុងរយៈពេលជិតនៃប្រាក់ចំណេញដុលនឹងជិតដល់កម្រិតពេញមួយឆ្នាំ On-2019។ ប្រាក់ចំណូលនឹងកើនឡើងក្នុងចន្លោះភាគរយពីពាក់កណ្តាលដល់ទាបក្នុងឆ្នាំ 2022។ យើងរំពឹងថាប្រាក់ចំណូល EBITDA ពេញមួយឆ្នាំ 2022 នឹងកើនឡើងនៅក្នុងជួរភាគរយយុវវ័យ ដែលជំរុញដោយការបន្តពង្រីកទីផ្សារ ប្រាក់ចំណេញសរុបដ៏រឹងមាំ ស្រដៀងទៅនឹងកម្រិតភាគរយពេញមួយឆ្នាំ 2021។ ខណៈពេលដែល COVID បញ្ហាភូមិសាស្រ្តនយោបាយ និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កាន់តែមានការប្រែប្រួលយ៉ាងស៊ីជម្រៅ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំនឹងកើនឡើងលើសពី 0 ដុល្លារ។ លាន និង EBITDA ជាដុល្លារអាមេរិកអាចកើនឡើងទ្វេដងនៅឆ្នាំ 2022។
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំនឹងពិនិត្យមើលកន្លែងដែលយើងស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការពង្រីកទីផ្សាររយៈពេលវែង។ មួយឆ្នាំមុន យើងរំពឹងថាប្រាក់ចំណូលពេញមួយឆ្នាំ 2021 នឹងធ្លាក់ចុះ ដោយសារភាពខ្លាំងនៃកម្រិតប្រាក់ចំណូលមុនជំងឺរាតត្បាតនៅក្នុង Q1'20។ ដូច្នេះហើយ យើងផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍកម្លាំងលក់លំដាប់ពិភពលោក បង្កើតគំរូបំពេញរបស់យើង ដើម្បីកែលម្អភាពអាចរកបានផលិតផល និងសេវាកម្មអតិថិជន។ យើងកាត់បន្ថយការចំណាយ និងកាត់បន្ថយការចំណាយក្នុងមួយរង្វង់។ លំអៀងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងឆ្ពោះទៅរកកំណើនប្រាក់ចំណូល ដើម្បីផ្តោតលើធនធានដ៏មានតម្លៃរបស់យើង អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនមើលឃើញពីតម្លៃ និងធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណូល និងលំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃកាន់តែប្រសើរឡើង។ ក្រឡេកមើលទៅក្រោយ ពីកំណើនប្រាក់ចំណូលដ៏រឹងមាំរហូតដល់ការកត់ត្រាប្រាក់ចំណេញសរុប កត់ត្រាវេនសារពើភ័ណ្ឌ កត់ត្រាការផ្លាស់ប្តូរដើមទុនធ្វើការ យើងបានដំណើរការលើសពីការរំពឹងទុករបស់យើងនៅគ្រប់គណនីទាំងអស់ ហើយឥឡូវនេះយើងរំពឹងថាឆ្នាំ 2022 នឹងឈានចូលដល់ឆ្នាំទីប្រាំ នៃលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយសេរី។ មានមោទនភាពណាស់ក្នុងការបិទសៀវភៅនៅឆ្នាំ 2021 ហើយយើងឈានចូលដល់ឆ្នាំ 2022។ ខ្ញុំពិតជាមានមោទនភាពដែលយើងមានបំណុលសូន្យ និងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលសរុបដែលផ្តល់នូវភាពបត់បែនជាយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងការផ្តល់មូលនិធិដល់ការលូតលាស់សរីរាង្គ និងចាប់យកឱកាសអសរីរាង្គ។ ខ្ញុំជឿថាយើងនឹងមិនប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធសាច់ប្រាក់ដោយសារការប្រាក់សេវាបំណុលទេ។ ខ្ញុំរំភើបចំពោះការផ្លាស់ប្តូរគំរូប្រតិបត្តិការរបស់យើង និងរបៀបដែលមជ្ឈមណ្ឌល hypercenter និងផែនការអនុតំបន់របស់យើងនឹងបន្តធ្វើឱ្យដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើងប្រសើរឡើង។
ខ្ញុំរីករាយជាមួយនឹងសមត្ថភាពរបស់ស្ថាប័នរបស់យើង និងរបៀបដែលយើងកំពុងជួយដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងបញ្ហារាំងស្ទះដែលអតិថិជនរបស់យើងកំពុងជួបប្រទះ។ ខ្ញុំរំភើបចំពោះសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការទទួលបានផលិតផល ឬជម្រើសផ្សេងៗ។ ខ្ញុំរីករាយយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងរបៀបដែលបុគ្គលិក និងអតិថិជនរបស់យើងយល់ពីតម្លៃដែលយើងផ្តល់ ហើយវាកំពុងបង្ហាញនៅលើបន្ទាត់រឹមសរុប។ ខ្ញុំពិតជារំភើបចំពោះកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ DEI របស់យើងចំពោះការធ្វើដំណើរ និងសកម្មភាពនៃការអប់រំ និងសកម្មភាពរបស់យើង បែងចែកពួកយើងជាក្រុមហ៊ុន និងជាដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ខ្ញុំមានមោទនភាពចំពោះភាពជាអ្នកដឹកនាំ កម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាល និងការអភិវឌ្ឍន៍ និងឱកាសសម្រាប់បុគ្គលិករបស់យើងក្នុងការពង្រឹងជំនាញរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំមានមោទនភាពចំពោះភាពជាដៃគូប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតរបស់យើងជាមួយក្រុមហ៊ុនសំខាន់ៗ ហើយយើងកំពុងស្វែងរកបច្ចេកវិទ្យាទំនើបៗពីអ្នកជំនាញដើម្បីបញ្ចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង។ ខ្ញុំពិតជាមានមោទនភាពដែលយើងមានក្រុមលក់ដ៏ល្អបំផុត និងប្រតិបត្តិការដ៏ធ្ងន់ធ្ងរបំផុត បុគ្គលិកដែលមិនចេះនឿយហត់។ ប្រាក់រង្វាន់ និងធ្វើឱ្យ DNOW ជាកន្លែងដ៏ល្អសម្រាប់ធ្វើការ និងរីកចម្រើន។
ជាចុងក្រោយ បន្ថែមពីលើលក្ខណៈពិសេស អត្ថប្រយោជន៍ និងសមិទ្ធិផលទាំងអស់ យើងមានសន្ទុះមិនគួរឱ្យជឿនៅ DNOW. ខ្ញុំចង់ឱ្យបុគ្គលិករបស់យើង និងក្រុមគ្រួសាររបស់ពួកគេដឹងថាយើងកំពុងផ្លាស់ប្តូរពីការការពារ ការការពារ និងស្ទាក់ស្ទើរទៅជាសកម្ម ឈ្នះ មោទនភាព និងរំភើប។ យើងកំពុងកសាងសម្រាប់អនាគតរបស់យើង។ ខ្ញុំចង់គិតជាពិសេសអំពីក្រុមលក់របស់យើង និងប្រជាជនរបស់យើងនៅក្នុងវិស័យនេះ និងអ្នកដែលនៅចំពោះមុខ DNOW អតិថិជនដ៏អស្ចារ្យរបស់យើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ជម្រើសសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងដែលកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយ និងចំណេះដឹងជាសមូហភាព វានឹងជួយយើងបន្តដើម្បីឈ្នះទីផ្សារ។ យើងនៅឯណា យើងជាអ្វីដែលយើងជាដោយសារតែអ្នក។ ជាមួយនឹងការដែលចេញពីផ្លូវនេះ យើងបើកការហៅទៅកាន់សំណួរ។
នេះគឺជា Adam Farley មកពី Nathan ។ ទីមួយគឺជាប្រាក់ចំណេញដុល អតិផរណាអាចឈានដល់កម្រិតកំពូលនៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះ តើ DNOW រំពឹងថាប្រាក់ចំណេញដុលនឹងឡើងដល់កំពូលតាមពេលវេលាជាមួយនឹងសម្ពាធមួយចំនួនលើប្រាក់ចំណេញដុល ដែលជាតួយ៉ាងនៃអតិផរណាដែលយឺតយ៉ាវដែរឬទេ?
ជាការប្រសើរណាស់ វាអាស្រ័យលើបន្ទាត់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។ យើងប្រហែលជាមានខ្សែផលិតផលធំមួយដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតទាក់ទងនឹងកំណើនប្រាក់ចំណេញដុល បើទោះបីជាតម្លៃដ៏ធំទូលាយរបស់យើងនៅខាងក្រៅបំពង់។ បំពង់គឺជាបំពង់ដែលយើងនៅតែរក្សាតម្លៃនៃបំពង់គ្មានថ្នេរ បំពង់គ្មានថ្នេរគឺជាសម្ភារៈបំពង់សំខាន់ដែលយើងលក់ ហើយបំពង់ដែកអាចមានបទពិសោធន៍បន្ថែមទៀតបន្ទាប់ពីពាក់កណ្តាលដំបូងនៃឆ្នាំនៃការបើកដំណើរការ។ មិនប្រាកដទាំងស្រុង។ ដូច្នេះយើងអាចទទួលបានផលិតផលមួយចំនួននៅចុងឆ្នាំនេះ មិនមែនសម្រាប់តែយើងទេ ប៉ុន្តែជាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើង និងអតិថិជនរបស់យើង។ ដែលអាចពង្រីករឹមបុព្វលាភដែលយើងរំពឹងថានឹងឃើញនៅលើបន្ទាត់ផលិតផលជាក់លាក់។
យើងឃើញថាអតិផរណាដែលមានមូលដ្ឋានទូលំទូលាយកំពុងបន្ត។ ក្នុងករណីរបស់អ្នក អាដាម នេះអាចធ្លាក់ចុះនៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែជាពិសេសជាមួយនឹងបំពង់ ខ្ញុំមិនដឹងថាវាជាករណីនោះទេ ហើយសម្រាប់បន្ទាត់ផលិតផលជាច្រើនដែលយើងគាំទ្រនោះ ពេលវេលានាំមុខនៅតែមានរយៈពេលយូរ។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាយើងបានដឹកនាំ 2022 រឹមសរុបទៅកម្រិតខ្ពស់បំផុត ដែលកម្រិត 202 គឺដូចគ្នាខ្លាំងណាស់។ ត្រីមាសនៃការកត់ត្រា។ ដូច្នេះវាជាបញ្ហានៃពេលវេលានៃការទទួល។ វាអាស្រ័យលើថាតើទីផ្សាររបស់យើងខ្លាំងប៉ុណ្ណា ហើយនៅពេលដែលចំណុចបញ្ឆេះកើតឡើង។ ខ្ញុំចង់និយាយថា ខ្ញុំបាននិយាយអំពីការចាប់ផ្តើមយឺតមួយនៅខែមករា ហើយខ្ញុំគិតថាអ្វីៗនឹងកាន់តែក្តៅនៅទីនេះ ដែលមានន័យថាបញ្ហាខ្វះខាតកាន់តែច្រើននៅក្នុងឆមាសទីមួយ ប្រហែលជាដល់ពាក់កណ្តាលទីពីរ។
ហើយបន្ទាប់មកការផ្លាស់ប្តូរដើម្បីចេញពីបន្ទាត់ផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញទាប យើងកំពុងចាកចេញពីអាជីវកម្មដែលមានប្រាក់ចំណេញទាបនៅ DNOW។ តើនៅមានការងារជាច្រើនដែលត្រូវធ្វើឬតើការលើកទម្ងន់ធ្ងន់ត្រូវបានបញ្ចប់?
ជាការប្រសើរណាស់ យើងបានដើរតាមផ្លូវនេះរួចហើយ ខ្ញុំនឹងនិយាយដូចនេះ។ ដូច្នេះសម្រាប់ខ្ញុំ យើងមានដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំនៅក្នុងតំបន់របស់យើង តំបន់ដោយសារចលនាឧបករណ៍ខួង ថវិកាអតិថិជន និងការបង្រួបបង្រួមអតិថិជន ដែលទាំងអស់នេះជះឥទ្ធិពលដល់ភាពជោគជ័យរបស់អតិថិជនផលិតផលទីតាំង។ ដូច្នេះយើងអាចរៀបចំសម្រាប់អនាគត និងបន្តការរីកលូតលាស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះខ្ញុំគ្រាន់តែគិតថា វាគឺជាការពិតអាជីវកម្មដែលកំពុងដំណើរការ ដែលមិនថាអ្នកស្ថិតក្នុងឧស្សាហកម្មណាក៏ដោយ អ្នកតែងតែត្រូវការជីជាតិ និងស្មៅ និងដាំឡើងវិញ ហើយតែងតែដាក់ទីតាំងអាជីវកម្មឱ្យស្ថិតក្នុងទីតាំងល្អបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។
ដូច្នេះវាគ្រាន់តែជារឿងដែលកំពុងបន្ត។ ទាក់ទងនឹងការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធសំខាន់ៗ ខ្ញុំគិតថាយើងរួចរាល់ហើយ។ ខ្ញុំគិតថាយើងចេញពីទម្រង់កាត់បន្ថយការចំណាយ។ យើងស្ថិតក្នុងអ្វីដែលខ្ញុំហៅថាដំណាក់កាលនៃការធ្វើចំណាកស្រុកបំពេញ ដែលយើងចង់កំណត់តំបន់នៃការបំពេញរបស់យើងភាគច្រើនទៅកាន់មជ្ឈមណ្ឌលឱកាសធំៗ ដូចជាការឈរនៅកន្លែងដូចជា Williston, Houston, Odessa និង Casper ជាកន្លែងដែលយកចិត្តទុកដាក់ខ្ពស់លើបុគ្គលិកដែលយកចិត្តទុកដាក់។ អតិថិជន មិនថាជាអាជីវកម្មដើរលេង អាជីវកម្មប្រចាំថ្ងៃ គម្រោងធំ ការរំពឹងទុក។ យើងចង់កំណត់តំបន់។ យើងចង់បានអ្នកដែលមានជំនាញខ្ពស់ក្នុងការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះ យើងចង់បានប្រភេទថ្នាំង ឬមជ្ឈមណ្ឌលនាំសំបុត្រ ឬទីតាំងក្នុងស្រុកតូចៗដែលទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជន។ ដូច្នេះហើយខ្ញុំកំពុងឃើញថាវានៅតែកើតឡើង ប៉ុន្តែឥឡូវនេះវាកំពុងបង្កើនល្បឿន និងរំភើបខ្លាំងណាស់ចំពោះវា។
Dave ខ្ញុំចង់ចាប់ផ្តើមជាមួយ WSA វាស្តាប់ទៅដូចជាការណែនាំសម្រាប់ត្រីមាសទីមួយគឺច្បាស់ ប្រហែលជានៅក្នុងជួរនៃត្រីមាសទី 3 នៃឆ្នាំមុន។ ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើអ្នកអាចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពទស្សនវិជ្ជាកម្រិតខ្ពស់របស់យើងនៅទីនេះបានទេ ខ្ញុំគិតថាអ្នកបាននិយាយកាលពីត្រីមាសមុនថាសម្រាប់រាល់ប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក WSAs បន្ថែមពី $0.03 ទៅ $0.05 ។ បន្តបន្ទាប់គ្នាពេញមួយឆ្នាំ?វានឹងមានប្រយោជន៍។
ដូច្នេះខ្ញុំគិតថានៅលើការហៅចុងក្រោយខ្ញុំបាននិយាយរឿងមួយចំនួន យើងនៅតែមានបញ្ជីគម្រោងដែលយើងកំពុងដំណើរការដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ខ្ញុំបាននិយាយថាយើងគ្រោងនឹងកាត់បន្ថយ WSA មកត្រឹមចន្លោះ 12 ទៅ 15 នៅឆ្នាំ 2022។ ដូចដែលយើងបាននិយាយដែរ — ខ្ញុំក៏បាននិយាយថាសម្រាប់រាល់ប្រាក់បន្ថែមនៃប្រាក់ចំណូលខាងលើកម្រិតកាលពីឆ្នាំមុន យើងនឹងបង្កើនការចំណាយទាំងនោះដល់ $0.00 ។ យើងកំពុងកាត់បន្ថយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ជាពិសេសក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែកន្លងមកនេះ ខ្ញុំគិតថាវាមានរយៈពេលជាងមួយរយថ្ងៃហើយចាប់តាំងពីយើងបាននិយាយទៅកាន់សាធារណៈជន ហើយម្យ៉ាងវិញទៀត យើងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងច្រើន។ ខ្ញុំជឿថាភាគច្រើននៃវាគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រចិញ្ចឹមបីបាច់របស់យើង និងផ្តោតលើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវដើម្បីបង្កើនតម្លៃ ដែលកើតចេញពីអតិផរណាផលិតផល ភាពខ្វះខាតផលិតផល កង្វះនៃទីផ្សារ បទពិសោធន៍ថ្មីនេះផងដែរ។Of ។ ការទាក់ទាញឬការរក្សាតម្លៃកម្រិតដែលយើងកំពុងជួបប្រទះនៅក្នុងការណែនាំឆ្នាំ 2022 របស់យើង។ ប៉ុន្តែទស្សនវិជ្ជារបស់យើងគឺកាត់បន្ថយ WSA យ៉ាងច្រើនជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូល និងបន្តឆ្ពោះទៅរកការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។
យើងអាចកាត់បន្ថយ WSA ជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលដោយយ៉ាងហោចណាស់ 200 ពិន្ទុមូលដ្ឋានចាប់ពីឆ្នាំ 2021 ដល់ឆ្នាំ 2022។ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយក្នុងត្រីមាសជាច្រើន យើងស្ថិតក្នុងទម្រង់ស្ថាបនា។ យើងស្ថិតនៅក្នុងទម្រង់កំណើន។ យើងកំពុងផ្តល់អាទិភាពដល់កំណើនលើការទប់ស្កាត់ការចំណាយ ប៉ុន្តែយើង - ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរចុងក្រោយ យើងផ្តោតលើការផ្លាស់ប្តូរគំរូរបស់យើង ហើយយើងធ្វើបាននូវទិសដៅដ៏ល្អសម្រាប់ត្រីមាសដំបូង។ 86 លានដុល្លារ។ វាមានភាពស្រពិចស្រពិលបន្តិចក្នុងការឆ្ពោះទៅមុខ ដោយសារតែយើង — ទោះបីជាយើងមានការណែនាំអំពីរឿងនោះក៏ដោយ ខ្ញុំគិតថាវាមានភាពតឹងរ៉ឹងណាស់នៅក្នុងការណែនាំរួមរបស់យើងអំពីចរាចរណ៍ និងប្រាក់ចំណូលជាដើម។ ប៉ុន្តែយើងនឹងផ្តោតលើការមានមនុស្សដែលល្អបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។ យើងផ្តោតលើការយកឈ្នះការប្រកួតប្រជែង។ យើងផ្តោតលើការរីកលូតលាស់។ យើងផ្តោតលើការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀតដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ និងជំរុញឱ្យអាជីវកម្មថ្មីមានតម្លៃខ្ពស់។ រឹម។ ដូច្នេះភាគរយនេះគឺជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលដែលនឹងធ្លាក់ចុះ។ យើងកំពុងធ្វើការលើគម្រោងដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយលើការធ្វើអាជីវកម្ម។ ប៉ុន្តែដូចខ្ញុំបាននិយាយ យើងក៏កំពុងឈរជើងយ៉ាងរឹងមាំក្នុងត្រីមាសនេះដែរ។ យើងកំពុងវិនិយោគលើផ្សារទំនើបថ្មីសម្រាប់អនាគតដើម្បីពង្រីកអាជីវកម្ម ហើយវានឹងទូទាត់ការចំណាយ។ ប៉ុន្តែយើងយល់ថា Lean មានសារៈសំខាន់ប៉ុណ្ណា វានឹងជួយយើងក្នុងពេលវេលាល្អ និងអាក្រក់។
Dave ដូចជាអ្នកបានតាមដានការអត្ថាធិប្បាយរបស់ supercenter នៅទីនោះ។ អ្នកស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សាររីកចម្រើនមួយ ហើយអ្នកកំពុងចង្អុលបង្ហាញថាអ្នកនឹងទទួលបានឥទ្ធិពលកាន់តែច្រើនឡើងនៅក្នុងក្រុម WSA ដោយសារតែអ្នកកំពុងវិនិយោគនៅទីនោះ។ ដូច្នេះខ្ញុំចង់ដឹងចង់ឃើញអំពីទស្សនវិជ្ជានៅពេលអ្នកយល់ព្រមលើការវិនិយោគទាំងនេះ ដូចដែលអ្នកទើបតែបានអំពាវនាវនៅផ្សារទំនើប តើលក្ខខណ្ឌអ្វីដែលអ្នកចង់ឃើញដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខ និងធ្វើឱ្យមានទំនុកចិត្ត។
ឧទាហរណ៍ អាង Permian សម្រាប់ខ្ញុំ DNOW មានវេជ្ជបណ្ឌិតខ្លាំងនៅក្នុងអាង Permian មិនត្រឹមតែមកពីអាជីវកម្មសាខាស្តង់ដារដែលយើងកំពុងអភិវឌ្ឍនោះទេ ប៉ុន្តែដូចខ្ញុំបាននិយាយ ពីលំហូរដែលអាចបត់បែនបាននៃស្នប់ Odessa, TSNM Fiberglass និងសេវាថាមពល។ យើងមានម៉ាកដ៏រឹងមាំនៅទីនោះ វត្តមានដ៏រឹងមាំ ហើយយើងគិតថាយើងមានអត្ថប្រយោជន៍ពិតប្រាកដ។ ឥឡូវនេះគឺជាត្រីមាសទី 2 ទី 2 ចុងក្រោយ។ ការបង្រួបបង្រួមគេហទំព័រទាំង 10 នៅក្នុង Permian ទៅជា 5 នៅក្នុងផ្នែកមួយនៃ Permian។ យើងគិតថាយើងនឹងមានសារពើភ័ណ្ឌកាន់តែច្រើនសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ យើងនឹងអាចគ្រប់គ្រងធាតុពីទីតាំងតិចជាងមុន ពីមនុស្សដែលធ្វើប្រតិបត្តិការច្រើន យើងនឹងមានតម្លៃទាបក្នុងមួយដុល្លារនៃប្រាក់ចំណូល យើងនឹងមិនមានការចែកចាយហានិភ័យសារពើភ័ណ្ឌតិចជាងមុន ដែលខ្ញុំហៅថាហានិភ័យសារពើភណ្ឌ ដែលអ្នកមាននៅក្នុងបណ្តាញ ហានិភ័យនៃសារពើភ័ណ្ឌនៅក្នុងការធ្លាក់ចុះបន្ទាប់ ហើយអ្នកនឹងមានអាជីវកម្មដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន។ ដូច្នេះយើងកំពុងរីកចម្រើននៅក្នុង Permian យើងក្រោកឈរឡើង យើងកំពុងរីកចម្រើននៅក្នុង Permian យើងទើបតែបានសាងសង់មជ្ឈមណ្ឌលទំនើបមួយ ប៉ុន្តែយើងកំពុងបង្រួបបង្រួម ហើយយើងកំពុងធ្វើវាដោយឆ្លាតវៃ។ ហើយយើងនឹងអាចថែរក្សាអតិថិជនរបស់យើងបានប្រសើរជាងមុន ហើយមានឧទាហរណ៍អំពីហានិភ័យស្តុកទំនិញកាន់តែច្រើន យើងនឹងក្លាយទៅជាការចំណាយតិច និងតិច។ កាន់តែខ្លាំងនៅលើទីផ្សារ។
Dave សង្ឃឹមថាខ្ញុំមិនស្វាគមន៍ខ្លាំងនៅទីនេះទេ។ ប៉ុន្តែនៅចំណុចដែលអ្នកបានលើកឡើង ដូច្នេះសូមយក Permian ជាឧទាហរណ៍។ ប្រសិនបើអ្នក - កាត់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកទើបតែបានពិពណ៌នា និងទម្រង់គាំទ្រ supercenter វាយុត្តិធម៌ទេក្នុងការនិយាយថាប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយនិយោជិត និងប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ្វីតការ៉េនៃដំបូលផ្ទះគួរតែខ្ពស់ជាងមុនពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ទោះបីជាការពិតដូចដែលអ្នកបាននិយាយថាអ្នកបញ្ចូលគ្នា 10 ទៅ 5 សាខា?
ខ្ញុំយល់ព្រម។ ឥឡូវនេះ ការអត្ថាធិប្បាយលើដំបូល ខ្ញុំមិនប្រាកដទេ។ យើងប្រហែលជាមានបន្ទប់ច្រើនជាងថ្ងៃនេះ។ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងមិនធ្វើអត្ថាធិប្បាយលើរឿងនោះទេ ប៉ុន្តែយើងគួរតែឃើញការកែលម្អ ប្រាក់ចំណូលដែលប្រសើរឡើងសម្រាប់បុគ្គលិកម្នាក់។ ដោយសារតែខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍លើផលប៉ះពាល់នៃការវិនិយោគដែលយើងធ្វើ ឬជ្រើសរើសបោះបង់ចោលជាងបន្ទាត់កំពូល។ ប៉ុន្តែជាទូទៅ បន្ទាត់កំពូលគួរតែមកក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍មើលបន្ថែមទៀត។
ដូច្នេះសំណួរទីមួយគឺគ្រាន់តែត្រលប់ទៅគែមវិញ។ ការណែនាំហាក់ដូចជាបញ្ជាក់ថាអ្នកមានរឹមរហូតដល់ 21 ដងក្នុងត្រីមាសទីមួយ ហើយនោះជាអ្វីដែលអ្នកចង់តម្រឹមឆ្នាំនេះជាមួយនឹងឆ្នាំ 2021។ ដូច្នេះខ្ញុំចង់ដឹងថាតើអ្នកឃើញវឌ្ឍនភាពនៃរឹមនេះដោយរបៀបណា? ដោយផ្អែកលើការរំពឹងទុកនោះ វាហាក់បីដូចជាមិនគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ចាប់ពីខែកញ្ញាមក ឆ្នោតរបស់អ្នក អ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើដើម្បីទូទាត់ការហើមបំពង់មួយចំនួន។ ហើយបន្ទាប់មកនៅពេលដែលវាទាក់ទងទៅ 21.9% ខ្ញុំគិតថា ដូចដែលយើងចូលទៅក្នុង 23 និង 24 អ្នកគិតថាអ្នកអាចរក្សាកម្រិតរឹមសរុបនោះអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។
ខ្ញុំចង់និយាយថា ដូច្នេះឆ្នាំ 2021 គឺជាឆ្នាំដ៏ល្អបំផុតរបស់យើងសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញដុល។ ប្រាក់ចំណេញដុលបានប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់រៀងរាល់ត្រីមាស។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលយើងកំពុងស្វែងរកការហៅទៅកាន់ 22% នៅឆ្នាំ 2022 យើងមានការប្រុងប្រយ័ត្នបន្តិចអំពីការណែនាំលើសកម្រិតលើប្រាក់ចំណេញដុល ពីព្រោះយើងបានទទួលជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងតម្លៃ 2020 នៃ HRC ប្រហែលជាទាបជាងនៅក្នុងឆ្នាំ 2021។ នៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំ ខ្ញុំគិតថានឹងមានអុហ្វសិតខ្លះនៅពេលក្រោយក្នុងឆ្នាំនេះ ជាទូទៅប្រហែលជាក្រោយឆ្នាំសម្រាប់បំពង់បង្ហូរប្រេង។ ប៉ុន្តែដូចជារក្សាវាឱ្យបានយូរ ខ្ញុំជឿថាយើងអាចធ្វើបាន។ នោះហើយជាអ្វីដែលខ្ញុំចង់និយាយ។ យើងមិនបាននិយាយអំពីវានៅក្នុងមតិយោបល់ដែលបានរៀបចំនោះទេ ហើយយើងមិនបាននិយាយអំពីវានៅក្នុង Q&A ទេ។ ប៉ុន្តែតាមពិតទៅ នៅឆ្នាំ 2021 ទី 15 យើងរួមបញ្ចូលគ្នានូវទីតាំងទី 4 ក្នុងឆ្នាំ 2021 នៃឆ្នាំ 2021។ ថ្ងៃនេះ យើងមានបុគ្គលិកតិចជាង 125 នាក់នៅដំណាច់ឆ្នាំ 2020 មួយផ្នែកដោយសារតែយើងបានបោះបង់អាជីវកម្មដែលមានប្រាក់ចំណេញទាបមួយចំនួន។ យើងមិនឃើញថាយើងកំពុងព្យាយាមកែលម្អប្រសិទ្ធភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។ ការខិតខំប្រឹងប្រែងសម្រាប់មនុស្សទាំងនេះមិនបានផ្តល់ផលចំណេញមួយចំនួននោះទេ។ ដូច្នេះយើងបានលះបង់ប្រហែល 30 លានដុល្លារក្នុងអាជីវកម្ម។ មានន័យថាយើងផ្តោតទៅលើអាជីវកម្មរបស់យើង។ លើវត្ថុដែលមានប្រាក់ចំណេញទាប។ យើងអាចបង្កើតលំហូរបានល្អប្រសើរពីសកម្មភាពនៅក្នុងបរិយាកាសដែលពិបាកសម្រេចបាន យើងត្រូវដោះស្រាយជាមួយអតិផរណាកម្លាំងពលកម្ម និងអតិផរណាដំណើរការ។
ដូច្នេះខ្ញុំគិតថា វាជាបញ្ហា — វាមិនមែនគ្រាន់តែជាទីផ្សារដែលជំរុញការអនុវត្តប្រាក់ចំណេញដុលរបស់យើងនោះទេ។ តាមពិតទៅ ខ្ញុំបានធ្វើការច្រើនលើវានៅលើការហៅទូរសព្ទចុងក្រោយ ហើយរឹមផលិតផលរបស់យើងបានប្រសើរឡើងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំមុន។ ប្រសិនបើវាជាបញ្ហាសម្រាប់ខ្ញុំ វាគឺដើម្បីបណ្តុះដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវអ្វីដែលអ្នកនឹងមិនធ្វើនៅក្នុងទីផ្សារ។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតឱ្យច្បាស់ថាអ្នកធ្វើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវ។ ប្រាក់ចំណេញមាននិរន្តរភាព។ បើនិយាយពីលំហូរនៃឆ្នាំនេះ ខ្ញុំគិតថាយើងគ្រាន់តែត្រូវមើល ខ្ញុំគិតថា - ប្រសិនបើផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់របស់យើងមួយចំនួនមានតិច នោះជាការពិត យើងនឹងឃើញបញ្ហាចម្រុះដែលនឹងជំរុញឱ្យប្រាក់ចំណេញធ្លាក់ចុះ។ ប៉ុន្តែយើងបានណែនាំប្រាក់ចំណេញដុលដ៏រឹងមាំ។ ខ្ញុំជឿថាវាមាននិរន្តរភាព ហើយវាមកពីក្រុមហ៊ុនដែលផ្តោតលើអ្វីដែលយើងធ្វើ។
បិទបើកបន្តិច ខ្ញុំគិតថាជារឿងសំខាន់បំផុត។ ដូច្នេះអ្នកណែនាំ '22 ឱ្យរកប្រាក់ចំណូលបានទាបដូចក្មេងជំទង់។ ចំពោះខ្ញុំ វាហាក់បីដូចជាអភិរក្សបន្តិច។ ខ្ញុំមានន័យថា ចំនួនឧបករណ៍ខួងកើនឡើង 30% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ហើយសហរដ្ឋអាមេរិកប្រហែលជាមានចំណែកដល់ 70% នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ ដោយផ្អែកលើតែឯងនោះ អ្នកឡើង 20% ឥឡូវនេះ ខ្ញុំដឹងហើយថាអ្នកមានការលាយឡំគ្នារវាងអតិថិជន និងឯកជន។ កាណាដា និងអន្តរជាតិគួរតែកើនឡើងនៅឆ្នាំ 2022។ ចង់ដឹងថាតើអ្នកអាចជួយខ្ញុំមើលថាតើទស្សនវិស័យប្រាក់ចំណូលឆ្នាំ 2022 សម្រាប់ផ្នែកទូរសព្ទនៅក្នុងតំបន់នឹងស្ថិតក្នុងវ័យជំទង់ដែរឬទេ?
ដូច្នេះយើងផ្អែកលើអ្វីដែលយើងបានឃើញក្នុងរយៈពេល 45 ថ្ងៃដំបូងនៃត្រីមាស។ យើងផ្អែកលើអ្វីដែលយើងបានឃើញទាក់ទងនឹងការហូរចូលផលិតផល។ យើងកំពុងសម្លឹងមើលមិត្តភក្ដិមួយចំនួនរបស់យើង និងរបៀបដែលពួកគេមើលឃើញទីផ្សារ ដោយផ្អែកលើអ្វីដែលអតិថិជនរបស់យើងកំពុងប្រាប់យើង។ ហើយយើងគិតថាវាជា — ខ្ញុំមិនគិតថា — យើងកំពុងផ្តល់នូវបន្ទុកជាច្រើន ហើយមនុស្សវ័យជំទង់នឹងគិតដល់រឿងចំណូល។ កំណើនខ្លាំងបំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិក តាមពីក្រោយដោយប្រទេសកាណាដា ហើយបន្ទាប់មកមានកំណើនតិចតួចជាអន្តរជាតិ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលការរាប់ការជីកយករ៉ែ និងការបញ្ចប់ និងរបស់មួយចំនួនដែលយើងបានផ្តោតជាប្រពៃណី ថវិការបស់អតិថិជនត្រូវបានដកចេញពីចំនួនទាំងនេះសម្រាប់ពីរបីត្រីមាសឥឡូវនេះ។ យើងរំពឹងថាវានឹងបន្តទៅមុខ។ ដូច្នេះយើងកំពុងណែនាំ — យើងបានប្រឹងប្រែងអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីសម្រេចបាននូវអ្វីដែលយើងគិតថាជាកំណើនដែលយើងបាននិយាយពីមុនមក។ ហើយបន្តកាត់បន្ថយអាជីវកម្ម និងកាត់បន្ថយការចំណាយដែលមិនបន្ថែមតម្លៃ យើងទទួលបានប្រាក់ចំណូលប្រហែល 30 លានដុល្លារ។ ដូច្នេះវានឹងធ្វើឱ្យយើងនៅឆ្នាំ 2022 ប្រាក់ចំណូលដែលរកបានគឺ 2% ឬ 3% ខ្ពស់ជាងនេះ ប៉ុន្តែយើងមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីបន្ទាត់ខាងក្រោមនោះទេ។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាវាជាជួរដ៏ល្អមួយអាស្រ័យលើរបៀបដែលឆ្នាំហូរចូល ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាយើងនឹងប្រកាន់ខ្ជាប់។ ខ្ញុំមិនគិតថាវាជាការអភិរក្សទេ។ ខ្ញុំគិតថាវាត្រូវតែជាចំនួនខ្លាំង។
ចុងក្រោយសម្រាប់ខ្ញុំគឺថាអ្នករំពឹងថានឹងបង្កើតសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃនៅឆ្នាំ 2022។ តើអ្នកគិតថាអ្នកអាចធ្វើបានល្អជាង 25 លាននៅឆ្នាំ 2021 ដែរឬទេ?តើការប្រើប្រាស់មូលធនការងារប៉ះពាល់ដល់ទស្សនវិស័យនេះយ៉ាងដូចម្តេច?
ខ្ញុំគិតថាវាស្ថិតនៅក្នុងជួរនោះ។ ខ្ញុំចង់មានន័យថា មានកន្លែងអង្គុយ និងពេលវេលានៃសារពើភ័ណ្ឌ — នោះគឺជាកត្តាតែមួយនៅក្នុងអ្វីដែលជំរុញ មិនថាវាច្រើន ឬតិចជាង 25 លានដុល្លារ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាយើងអាចយកឈ្នះបាន 25 លានដុល្លារ។ យើងនាំមុខវាក្នុងករណីខ្លះ យើងនៅក្រោយបន្តិចក្នុងករណីខ្លះ ប៉ុន្តែយើងរៀបចំផែនការដើម្បីរីកចម្រើនក្នុងប៉ុន្មានខែខាងមុខ។
សូមអរគុណ។ អស់លោក លោកស្រី ពេលវេលាសម្រាប់វគ្គសំណួរ និងចម្លើយត្រូវបានបញ្ចប់។ ឥឡូវនេះខ្ញុំនឹងធ្វើការហៅទៅកាន់ CEO និងប្រធាន David Cherechinsky សម្រាប់ការថ្លែងសុន្ទរកថាបិទ។