ខ្ញុំឈ្មោះ Sheryl ហើយខ្ញុំនឹងក្លាយជាប្រតិបត្តិកររបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ។ នៅពេលនេះ អ្នកចូលរួមទាំងអស់ស្ថិតនៅក្នុងរបៀបស្តាប់តែប៉ុណ្ណោះ។ ក្រោយមក យើងនឹងមានវគ្គសំណួរ និងចម្លើយ [កំណត់ចំណាំដល់ប្រតិបត្តិករ]។
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំនឹងប្រគល់ការហៅទូរស័ព្ទទៅលោក Brad Wise អនុប្រធានផ្នែកយុទ្ធសាស្ត្រឌីជីថល និងទំនាក់ទំនងវិនិយោគិន។ លោក Wise អ្នកអាចចាប់ផ្តើមបាន។
សូមអរគុណ Shirley។ អរុណសួស្តី និងសូមស្វាគមន៍មកកាន់សន្និសីទតាមទូរស័ព្ទស្តីពីប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីបួន និងពេញមួយឆ្នាំ ២០២១ របស់ក្រុមហ៊ុន NOW Inc.។ សូមអរគុណសម្រាប់ការចូលរួមជាមួយយើង និងចំពោះការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកចំពោះ NOW Inc. ថ្ងៃនេះគឺលោក David Cherechinsky ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិ និងលោក Mark Johnson អនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ និងជាប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ យើងធ្វើប្រតិបត្តិការជាចម្បងក្រោមម៉ាកយីហោ DistributionNOW និង DNOW ហើយនៅក្នុងការសន្ទនារបស់យើងនៅព្រឹកនេះ អ្នកនឹងឮយើងសំដៅទៅលើ DistributionNOW និង DNOW ដែលជាសញ្ញាសម្គាល់ NYSE របស់យើង។
សូមចំណាំថា សេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយចំនួនដែលយើងធ្វើក្នុងអំឡុងពេលនៃការហៅទូរស័ព្ទសន្និសីទ រួមទាំងចម្លើយចំពោះសំណួររបស់អ្នក អាចមានទាំងការព្យាករណ៍ ការព្យាករណ៍ និងការប៉ាន់ស្មាន រួមទាំងប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះមតិយោបល់អំពីទស្សនវិស័យអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនយើង។ ទាំងនេះគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទស្សន៍ទាយទៅអនាគតក្នុងន័យនៃច្បាប់មូលបត្រសហព័ន្ធសហរដ្ឋអាមេរិក ដោយផ្អែកលើព័ត៌មានមានកំណត់គិតត្រឹមថ្ងៃនេះ ហើយអាចមានការផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកវាងាយនឹងប្រឈមនឹងហានិភ័យ និងភាពមិនប្រាកដប្រជា ហើយលទ្ធផលជាក់ស្តែងអាចខុសគ្នាខ្លាំង។ គ្មាននរណាម្នាក់គួរសន្មតថាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទស្សន៍ទាយទៅអនាគតទាំងនេះនឹងនៅតែមានសុពលភាពនៅពេលក្រោយក្នុងត្រីមាស ឬក្រោយមកក្នុងឆ្នាំនោះទេ។ យើងមិនមានកាតព្វកិច្ចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាសាធារណៈ ឬកែប្រែសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទស្សន៍ទាយទៅអនាគតណាមួយឡើយ មិនថាហេតុផលអ្វីក៏ដោយ។ លើសពីនេះ ការហៅទូរស័ព្ទសន្និសីទនេះមានព័ត៌មានដែលងាយនឹងប៉ះពាល់ដល់ពេលវេលា និងឆ្លុះបញ្ចាំងពីការវិនិច្ឆ័យដ៏ល្អបំផុតរបស់ថ្នាក់គ្រប់គ្រងនៅពេលនៃការហៅទូរស័ព្ទសន្និសីទផ្ទាល់។ សូមមើលទម្រង់ 10-K និង 10-Q ថ្មីៗបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុន NOW Inc. ដែលឥឡូវនេះមាននៅក្នុងឯកសារជាមួយគណៈកម្មការមូលបត្រ និងផ្សារហ៊ុន សម្រាប់ការពិភាក្សាលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីកត្តាហានិភ័យចម្បងដែលប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មរបស់យើង។
ព័ត៌មានបន្ថែម និងព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុ និងប្រតិបត្តិការបន្ថែមអាចរកបាននៅក្នុងការចេញផ្សាយប្រាក់ចំណូលរបស់យើង ឬនៅលើគេហទំព័ររបស់យើងនៅ ir.dnow.com ឬនៅក្នុងឯកសាររបស់យើងជាមួយ SEC។ ដើម្បីផ្តល់ជូនវិនិយោគិននូវព័ត៌មានបន្ថែមទាក់ទងនឹងការអនុវត្តរបស់យើង ដូចដែលបានកំណត់ស្របតាម GAAP របស់សហរដ្ឋអាមេរិក អ្នកនឹងកត់សម្គាល់ថា យើងក៏បង្ហាញពីវិធានការហិរញ្ញវត្ថុមិនមែន GAAP ផ្សេងៗផងដែរ រួមទាំង EBITDA ដោយមិនរាប់បញ្ចូលថ្លៃដើមផ្សេងទៀត ដែលជួនកាលហៅថា EBITDA; ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ មិនរាប់បញ្ចូលថ្លៃដើមផ្សេងទៀត; ប្រាក់ចំណូលពនលាយក្នុងមួយហ៊ុន មិនរាប់បញ្ចូលថ្លៃដើមផ្សេងទៀត។ វិធានការនីមួយៗមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃថ្លៃដើមផ្សេងទៀតមួយចំនួន ហើយដូច្នេះមិនត្រូវបានគណនាស្របតាម GAAP ទេ។ ដើម្បីឱ្យស្របគ្នាកាន់តែប្រសើរឡើងជាមួយនឹងការវាយតម្លៃរបស់ថ្នាក់គ្រប់គ្រងលើការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន និងដើម្បីសម្រួលដល់ការប្រៀបធៀបការអនុវត្តរបស់យើងជាមួយនឹងការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនដៃគូសម្រាប់ត្រីមាសទីបួន និងឆ្នាំពេញដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021 EBITDA ដោយមិនរាប់បញ្ចូលថ្លៃដើមផ្សេងទៀតមិនត្រូវបានរាប់បញ្ចូលទេ។ រួមបញ្ចូលការចំណាយសំណងដែលផ្អែកលើភាគហ៊ុនមិនមែនសាច់ប្រាក់។ រយៈពេលមុនៗដែលបានរាយការណ៍ត្រូវបានកែតម្រូវដើម្បីឱ្យស្របតាមការបង្ហាញរយៈពេលបច្ចុប្បន្ន។
សូមមើលការផ្សះផ្សានៃវិធានការហិរញ្ញវត្ថុមិនមែន GAAP នីមួយៗទាំងនេះទៅនឹងវិធានការហិរញ្ញវត្ថុ GAAP ដែលអាចប្រៀបធៀបបានបំផុតរបស់វា ក៏ដូចជាព័ត៌មានបន្ថែមដែលបានផ្តល់ជូននៅចុងបញ្ចប់នៃការចេញផ្សាយប្រាក់ចំណូលរបស់យើង។ គិតត្រឹមព្រឹកនេះ ផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិននៃគេហទំព័ររបស់យើងរួមមានបទបង្ហាញដែលគ្របដណ្តប់លើលទ្ធផលប្រចាំត្រីមាស និងពេញមួយឆ្នាំ 2021 របស់យើង និងចំណុចសំខាន់ៗ។ ការហៅទូរស័ព្ទសន្និសីទថ្ងៃនេះនឹងត្រូវបានចាក់ផ្សាយឡើងវិញនៅលើគេហទំព័រសម្រាប់រយៈពេល 30 ថ្ងៃខាងមុខ។ យើងមានគម្រោងដាក់ឯកសារទម្រង់ 10-K សម្រាប់ត្រីមាសទីបី ឆ្នាំ 2021 របស់យើងនៅថ្ងៃនេះ ដែលក៏នឹងមាននៅលើគេហទំព័ររបស់យើងផងដែរ។
អរគុណ Brad និងសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ នៅក្នុងកិច្ចប្រជុំស្តីពីប្រាក់ចំណូលរបស់យើងកាលពីមួយឆ្នាំមុន ខណៈពេលដែលយើងបានងើបឡើងវិញពីមួយឆ្នាំដែលឧស្សាហកម្មនេះបានស៊ូទ្រាំនឹងទីផ្សារ និងលក្ខខណ្ឌអាក្រក់បំផុត DNOW បានឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងម៉ឺងម៉ាត់ដើម្បីការពារប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្លួន និងកំណត់ដំណាក់កាលសម្រាប់ភាពរុងរឿងនាពេលអនាគត។ មូលដ្ឋាន។ យើងជឿជាក់ថាទីផ្សារ និងទម្លាប់ចំណាយរបស់អតិថិជនរបស់យើងបានផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋាននៅពេលនោះ ហើយសកម្មភាពម៉ឺងម៉ាត់គឺត្រូវបានទាមទារដើម្បីកំណត់ឡើងវិញនូវសៀវភៅណែនាំអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការលក់ និងការចូលរួមរបស់អតិថិជនរបស់យើង និងកែសម្រួលគំរូប្រតិបត្តិការរបស់យើងដើម្បីឆ្លើយតបនៅពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចចាប់ផ្តើមងើបឡើងវិញ។ រីកចម្រើន។ ការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចជម្រុញការផ្លាស់ប្តូរ ហើយខ្ញុំបានឃើញនៅទីនេះនៅព្រឹកនេះ ដោយមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះស្ត្រី និងបុរសដែលមានទេពកោសល្យ និងផ្តោតលើអតិថិជនរបស់ DNOW ដែលមិនត្រឹមតែឱបក្រសោបប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជំរុញការផ្លាស់ប្តូរផងដែរ។ លទ្ធផលនៃការសម្រេចចិត្តរបស់យើងក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះ គឺជាក់ស្តែងមិនត្រឹមតែនៅក្នុងការកែលម្អទាំងយប់ទាំងថ្ងៃនៃការអនុវត្តហិរញ្ញវត្ថុប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងនៅក្នុងសមត្ថភាព ភាពរីករាយ និងសមត្ថភាពរបស់ក្រុមយើងក្នុងការផ្តល់នូវដំណោះស្រាយដ៏ល្អឥតខ្ចោះដែលអតិថិជនរបស់យើងចង់បាននៅក្នុងបរិយាកាសនៃភាពតានតឹងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។
នៅក្នុងត្រីមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះ យើងបានចាប់ផ្តើមប្រតិបត្តិការនៅ Permian Supercenter ថ្មីរបស់យើងនៅ Odessa រដ្ឋ Texas។ រោងចក្រនេះពង្រីកទីតាំង និងការវិនិយោគរបស់យើងនៅក្នុងចំណុចកណ្តាលនៃតំបន់ផលិតប្រេងដ៏មមាញឹកបំផុតមួយនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ វាគឺជាវត្តមានដ៏រឹងមាំនៅក្នុងទីតាំងថាមពលរបស់យើង និងជាកម្លាំងទ្រព្យសកម្មបំពេញបន្ថែមរបស់ Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services និង TSNM Fiberglass ដែលជាឈ្មោះដ៏រឹងមាំ និងមានតម្លៃដែលទាក់ទាញអតិថិជន ដែលពង្រឹងម៉ាកយីហោរបស់យើងនៅក្នុងតំបន់ Permian។ ក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ យើងមានគម្រោងបើកមជ្ឈមណ្ឌលរហ័សថ្មីមួយនៅក្នុងតំបន់ ដើម្បីគាំទ្រអតិថិជនរបស់យើង នៅពេលដែលកម្មវិធីខួងរបស់ពួកគេកើនឡើង។ ទីតាំងនេះនឹងត្រូវបានគាំទ្រជាចម្បងដោយ Supercenter ជាមធ្យោបាយនៃការបំពេញតម្រូវការក្នុងតំបន់ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាព និងពង្រឹងភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយអតិថិជនគោលដៅ។
ឥឡូវនេះ ដោយបន្តលទ្ធផលរបស់យើង ប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីបួនបានធ្លាក់ចុះ 2% មកត្រឹម 432 លានដុល្លារនៅចុងបញ្ចប់នៃការណែនាំដែលយើងបានផ្តល់ជូននៅក្នុងការហៅទូរស័ព្ទចុងក្រោយរបស់យើង។ ប្រាក់ចំណូលពេញមួយឆ្នាំ 2021 មានចំនួន 1.632 ពាន់លានដុល្លារ ដែលជាការកើនឡើង 13 លានដុល្លារ ឬ 0.8% ក្នុងឆ្នាំ 2020 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន ដែលរួមចំណែកដល់ឆ្នាំ 2020 ដោយពិចារណាលើការអនុវត្តមុន COVID ដ៏រឹងមាំចំនួន 604 លានដុល្លារក្នុងត្រីមាសទី 1 ឆ្នាំ 2020 37% នៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ ដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ម្យ៉ាងវិញទៀត សម្រាប់រយៈពេលប្រាំបួនខែដែលបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021 ដោយមិនអើពើនឹងប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីមួយសម្រាប់ឆ្នាំនីមួយៗបានកើនឡើង 256 លានដុល្លារ ឬ 25% ពីមួយឆ្នាំមុន។ នៅក្នុងត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2021 ប្រាក់ចំណេញសរុបបានពង្រីកម្តងទៀតដល់កម្រិតខ្ពស់បំផុតគ្រប់ពេល 23.4% កើនឡើង 150bps ជាបន្តបន្ទាប់។ នេះគឺជាត្រីមាសទីបួនជាប់ៗគ្នានៃប្រាក់ចំណេញសរុបកំណត់ត្រា និងការកើនឡើងកំណត់ត្រា 21.9% នៃប្រាក់ចំណេញសរុបសម្រាប់ឆ្នាំ 2021 ទាំងមូល។ យើងស្ថិតនៅក្នុងបរិយាកាសអតិផរណា ហើយយើងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពី... វា។ ប៉ុន្តែការអនុវត្តនេះគឺជាលទ្ធផលនៃដំណើរការជ្រើសរើសដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ហើយយើងបានបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ ដែលផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាព និងគោរព និងផ្តល់រង្វាន់ទៅវិញទៅមកដូចដែលយើងធ្វើ។ ការទិញកាន់តែច្រើនដែលយើងអាចប្រមូលផ្តុំ និងចែកចាយទៅឱ្យដៃគូផ្គត់ផ្គង់របស់យើង យើងទទួលបានកាន់តែច្រើននៅក្នុងភាពអាចរកបាននៃផលិតផល សិទ្ធិប្រគល់មកវិញ និងថ្លៃដើមផលិតផល ហើយអតិថិជនរបស់យើងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពអាចរកបានកាន់តែច្រើននៅក្នុងបរិយាកាសបំពេញបន្ថែមដ៏តឹងរ៉ឹង។
ហើយដោយសារតែយើងជ្រើសរើសអំពីខ្សែផលិតផល អាជីវកម្ម ទីតាំង និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ណាដែលនឹងគាំទ្រ និងអតិថិជននឹងបន្ត។ យើងអាចបង្កើនតម្លៃខ្សែផលិតផលនៅទូទាំងល្បាយផលិតផលទាំងមូល ពីព្រោះយើងពេញចិត្តផលិតផលដែលរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនជាង ហើយដំឡើងថ្លៃ ឬបន្តផលិតផលដែលរកប្រាក់ចំណេញតិចជាង។ ឥឡូវនេះមានមតិយោបល់មួយចំនួនលើវិស័យនេះ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន US Energy វិន័យមូលធនអតិថិជននៅតែជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់នៃការអនុវត្តរបស់យើង ខណៈដែលប្រតិបត្តិករសេវាប្រើប្រាស់រក្សាផលិតកម្ម និងប្រគល់ប្រាក់ទៅឱ្យភាគទុនិកវិញ។ ដូចដែលយើងបានធ្វើអត្ថាធិប្បាយលើការហៅទូរស័ព្ទពីមុន ឥរិយាបថរបស់ប្រតិបត្តិករសាធារណៈបានលើកទឹកចិត្តអ្នកផលិតប្រេង និងឧស្ម័នឯកជនឱ្យដឹកនាំកំណើនចំនួនស្ថានីយខួង។ ក្នុងអំឡុងត្រីមាស និងពេញមួយឆ្នាំ 2021 យើងបានបន្តកំណត់គោលដៅ និងបង្កើនចំណែករបស់យើងនៃប្រតិបត្តិករឯកជនដោយផ្គត់ផ្គង់សន្ទះបិទបើកបំពង់ និងគ្រឿងបរិក្ខារសម្រាប់ការតភ្ជាប់ក្បាលអណ្តូង និងកន្លែងផលិតអាគុយធុង។ សេវាកម្មខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់រួមបញ្ចូលគ្នារបស់យើង អតិថិជនបន្តសម្រេចបានជោគជ័យទៅវិញទៅមក ខណៈពេលដែលយើងផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃដើម្បីជួយអតិថិជនរបស់យើងកាត់បន្ថយថ្លៃដើមលើក និងសម្រេចបាននូវផែនការផលិតកម្មរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ យើងបានធ្វើឱ្យមានវឌ្ឍនភាពលើកម្មវិធីគ្រប់គ្រងសម្ភារៈស្ថានីយខួងរបស់យើង ដើម្បីគាំទ្រដល់សកម្មភាពចំណាយមូលធនថែទាំកើនឡើងនៅក្រុមហ៊ុនផលិត E&P សំខាន់ៗជាច្រើន។
ដើម្បីជំរុញកំណើនរហូតដល់ឆ្នាំ ២០២២ យើងទទួលបានកិច្ចសន្យា PVF ថ្មីជាច្រើនក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ រួមទាំងក្រុមហ៊ុនផលិតឯករាជ្យដ៏ធំមួយដែលមានទ្រព្យសកម្មនៅក្នុង Permian និងប្រតិបត្តិការផ្ទាល់ទៅកិច្ចសន្យាដែលមានសក្តានុពលក្នុងការពង្រីកពីដំណាក់កាលដំបូង។ កិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់អាជីវកម្មទាញយកលីចូម។ នៅភាគអាគ្នេយ៍ យើងបានទទួលការបញ្ជាទិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតធ្នើរឯករាជ្យមួយនៅឈូងសមុទ្រម៉ិកស៊ិក ជាមួយនឹងលំហូរអ្នកផលិតទៅកាន់ទ្រព្យសកម្មបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់ខ្លួនដែលខូចខាតដោយព្យុះ Hurricane Ida August។ យើងក៏បានផ្តល់ជូន PVF សម្រាប់ការជួសជុលស្ថានីយ៍បង្ហាប់ច្រើនដែលក៏ត្រូវបានសន្មតថាជាការខូចខាតដោយព្យុះផងដែរ។ យើងបានជួបប្រទះសកម្មភាពកើនឡើងជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតឯករាជ្យដ៏ធំមួយសម្រាប់កន្លែងអណ្តូងចំនួនបីនៅក្នុងតំបន់ផលិតឧស្ម័ន Haynesville។ កំណើនការលក់ពាក់កណ្តាលចរន្តជាបន្តបន្ទាប់ យើងរំពឹងថានឹងឃើញសន្ទុះជាបន្តបន្ទាប់ ដូចជាប្រព័ន្ធខួង និងប្រមូល ការកើនឡើងនៃការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពយកតាមខ្លួនពាក់កណ្តាលចរន្ត ជំរុញការវិនិយោគកាន់តែច្រើននៅក្នុងគម្រោងថែទាំពាក់កណ្តាលចរន្ត និងគម្រោង Capex។ ការចំណាយរបស់អតិថិជនពាក់កណ្តាលចរន្តរបស់យើងផ្តោតលើឧស្ម័នធម្មជាតិ និងគម្រោងទឹកផលិតដែលពាក់ព័ន្ធ ដែលជាចំណុចកណ្តាលនៅក្នុងត្រីមាសមុន។
នៅក្នុងរឿងរបស់ Marcellas, Utica និង Haynesville យើងបានផ្តល់ជូនក្រុមហ៊ុនផលិតឧស្ម័នជាច្រើននូវឧបករណ៍ផលិតបន្ទះស្គី និងឧបករណ៍ទទួលសញ្ញាដែលបានភ្ជាប់យ៉ាងល្អ។ យើងផ្តល់វ៉ាល់ដែលដំណើរការសម្រាប់គម្រោងពង្រីកខ្សែបញ្ជូន NGL ជាច្រើនដែលយើងផ្តល់ការគាំទ្របច្ចេកទេសសម្រាប់ការអនុវត្តផលិតផល និងការគាំទ្រសេវាកម្មវាលសម្រាប់ការដំឡើងវ៉ាល់ ការធ្វើតេស្ត ការចាប់ផ្តើម និងការដាក់ឱ្យដំណើរការ។ យើងផ្គត់ផ្គង់បំពង់បង្ហូរប្រេង វ៉ាល់ដំណើរការ និងឧបករណ៍ដំឡើងដល់ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នធម្មជាតិជាច្រើននៅក្នុងតំបន់ Midwest និង Rocky Mountains។ ងាកទៅរក US Process Solutions យើងបានសង្កេតឃើញថាអតិថិជនមួយចំនួនរបស់យើងមានចំណង់ចំណូលចិត្តចំពោះការខួង និងការបញ្ចប់ដែលបានកាត់បន្ថយតម្រូវការសម្រាប់ឧបករណ៍បង្វិល និងផលិតរបស់យើងដោយសារតែសមត្ថភាពផ្ទេរ និងដំណើរការដែលមានស្រាប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងចាប់ផ្តើមឃើញការកើនឡើងនៃការបញ្ជាទិញ ខណៈដែលកម្មវិធីរួមគ្នារបស់អតិថិជនផ្លាស់ទីទៅកាន់តំបន់ដែលមានហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធតិចជាងមុន។ គម្រោងគួរឱ្យកត់សម្គាល់មួយចំនួនដែលសម្រេចបានក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះរួមមានការកែលម្អស្នប់សម្រាប់ដំណើរការវត្ថុធាតុដើមមួយចំនួន និងកម្មវិធីផ្ទេរនៅរោងចក្រចម្រាញ់ប្រេងនៅក្នុងតំបន់ Rocky Mountains ហើយយើងបានផ្តល់នូវការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវ៉ាល់អ៊ីសូឡង់យ៉ាន់ស្ព័រខ្ពស់ និងវ៉ាល់ត្រួតពិនិត្យសម្រាប់គម្រោងអណ្តូងរ៉ែ Trona របស់យើងនៅភាគនិរតី Wyoming។
សកម្មភាពនៅក្នុងអាងទន្លេ Powder បានចាប់ផ្តើមឡើងវិញ ខណៈដែលយើងបានផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍បំបែកបីដំណាក់កាលមួយចំនួនជាមួយនឹងសន្ទះបិទបើក និងឧបករណ៍ដល់ប្រតិបត្តិករឯករាជ្យដ៏ធំមួយ និងកញ្ចប់ព្យាបាលទឹកប្រៃដល់ប្រតិបត្តិករ E&P មួយផ្សេងទៀត។ តម្រូវការសម្រាប់ឧបករណ៍ខ្យល់ដែលបានបង្ហាប់ និងឧបករណ៍សម្ងួតរបស់យើងនៅតែបន្តខ្ពស់ ខណៈដែលប្រតិបត្តិករជំនួសប្រព័ន្ធខ្យល់ដោយប្រព័ន្ធខ្យល់ដែលបានបង្ហាប់ ដើម្បីលុបបំបាត់ការបំភាយឧស្ម័នផ្ទះកញ្ចក់។ នៅក្នុង Permian យើងបានផ្គត់ផ្គង់រ៉ាក់បំពង់ជាច្រើន ឧបករណ៍បូមទឹកដល់ប្រតិបត្តិករដ៏ធំមួយ និងបានបំបែកយើងចេញពីរោងចក្រផលិត Tomball Texas របស់យើង និងបានទទួលការបញ្ជាទិញជាច្រើនសម្រាប់ឧបករណ៍កម្តៅថ្មី នាវាដំណើរការ និងឧបករណ៍បំបែក។ យើងបានពង្រីកការជួលម៉ាស៊ីនបាញ់ទឹកធារាសាស្ត្ររបស់យើងដោយជោគជ័យ ដោយជំនួសកម្មវិធី ESP ជាមួយនឹងការអនុវត្តកើនឡើងលើជម្រើសជួលដែលអាចបត់បែនបានកាន់តែច្រើន ខណៈដែលប្រតិបត្តិករបានទទួលយកដំណោះស្រាយរបស់យើង។
នៅប្រទេសកាណាដា យើងបានឃើញជ័យជម្នះគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ ជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញ PVF ពីក្រុមហ៊ុនផលិតខ្សាច់ប្រេងធំៗរបស់កាណាដា កញ្ចប់ចាក់ក្បាលអណ្តូងពីក្រុមហ៊ុនផលិត Alberta នៅភាគអាគ្នេយ៍ Saskatchewan និងសម្រាប់ផលិតផលលើកសិប្បនិម្មិតសម្រាប់ការងារចំណាយថែទាំនៅកណ្តាលប្រទេសកាណាដា។ យើងបានដឹកជញ្ជូនការបញ្ជាទិញធំៗជាច្រើនសម្រាប់សន្ទះបិទបើកដែលបានដំណើរការតាមរយៈ EPC សម្រាប់ប្រតិបត្តិករកណ្តាលស្ទ្រីមដែលកាន់កាប់ដោយឯកជននៅ Alberta។ ផ្នែកអន្តរជាតិរបស់យើងមានផលប៉ះពាល់ច្រើនបំផុតលើប្រាក់ចំណូលដោយសារតែការពន្យារពេលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងផលប៉ះពាល់នៃភាពអាចរកបាននៃកម្លាំងពលកម្ម។ សកម្មភាពកំពុងកើនឡើងសម្រាប់គម្រោងតូចៗ ដែលគួរតែចាប់ផ្តើមទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ នៅពេលដែលការចាប់ផ្តើមឡើងវិញនូវស្ថានីយ៍ខួងកាន់តែច្រើនកើតឡើងនៅមជ្ឈិមបូព៌ា។ លើសពីនេះ សកម្មភាពកម្មវិធីកក់បានកើនឡើងសម្រាប់ EPC ជាច្រើនដែលយើងធ្វើអាជីវកម្មជាប្រចាំ។ ជ័យជម្នះគួរឱ្យកត់សម្គាល់មួយចំនួននៅត្រីមាសនេះរួមមានការផ្គត់ផ្គង់សន្ទះបិទបើកទ្វារ សន្ទះបិទបើកសកល និងសន្ទះបិទបើកត្រួតពិនិត្យ ខ្សែថាមពល និងគ្រឿងបរិក្ខារសម្រាប់រោងចក្រផលិតថាមពលរួមគ្នានៅចក្រភពអង់គ្លេស ខ្សែថាមពល និងគ្រឿងបរិក្ខារសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតផ្នែកខាងលើនៅកាហ្សាក់ស្ថាន និងថាមពលអគ្គិសនីសម្រាប់ប្រតិបត្តិករ Bolts នៅអាហ្វ្រិកខាងលិច។
គួរកត់សម្គាល់ផងដែរថា យើងបានផ្តល់គ្រឿងបរិក្ខារបំពង់ និងផែនការសម្រាប់គម្រោងមួយដល់ NOC នៅប្រទេសអូម៉ង់ និងខ្សែសង្វាក់នៃបាល់ច្រកទ្វារ និងវ៉ាល់ត្រួតពិនិត្យសម្រាប់រោងចក្រកែច្នៃឧស្ម័ននៅ Kurdistan។ នៅក្នុងប្រតិបត្តិការ UAE របស់យើង យើងផ្តល់វ៉ាល់ដំណើរការសម្រាប់អង្គភាពស្តារមេទីឡែននៅក្នុងរោងចក្រចម្រាញ់ប្រេងឥណ្ឌា និង EPC សម្រាប់គម្រោងផលិត triethylene glycol នៅប្រទេសប៉ាគីស្ថាន។ យើងក៏ផ្គត់ផ្គង់វ៉ាល់សម្រាប់គម្រោងទឹកផលិតនៅអ៊ីរ៉ាក់របស់ IOC និង EPC នៃរោងចក្រផលិត Jurassic នៅប្រទេសគុយវ៉ែតផងដែរ។ ឧស្សាហកម្មរបស់យើងបានដោះស្រាយជាមួយនឹងអតិផរណាផលិតផល និងផលប៉ះពាល់លើភាពអាចរកបាននៃផលិតផលដែលបណ្តាលមកពីកង្វះខាត និងការពន្យារពេលនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ក្រុមខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់យើងបានផ្តោតលើការកាត់បន្ថយការរំខានដោយធានាថាយើងមានផលិតផលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគាំទ្រអតិថិជនរបស់យើង។ យើងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការចំណាយសកលរបស់យើងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់យើង ដើម្បីធានាថាយើងអាចផ្តល់អាទិភាពដល់បរិមាណដែលមាន ខណៈពេលដែលធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពហានិភ័យ និងធាតុផ្សំនៃថ្លៃដើមដោយការរួមបញ្ចូលគ្នានូវប្រភពក្នុងស្រុក និងនាំចូល។ អ្នកមិនត្រឹមតែខិតខំធ្វើការដើម្បីទទួលបានការងារប៉ុណ្ណោះទេ យើងក៏ផ្តល់ជម្រើសសមស្របសម្រាប់អតិថិជនដែលកំពុងពឹងផ្អែកកាន់តែខ្លាំងឡើងលើ DNOW ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ នេះបានធ្វើឱ្យអតិថិជនមួយចំនួនរបស់យើងពង្រីកបញ្ជីក្រុមហ៊ុនផលិតដែលត្រូវបានអនុម័តរបស់ពួកគេដោយប្រើ AML របស់ DNOW។ យើងមានស្តុកបំពង់បង្ហូរប្រេងមួយចំនួនកំពុងដឹកជញ្ជូន និងពេលវេលារង់ចាំការដឹកជញ្ជូនចុងក្រោយ ហើយយើងអាច... ជួបប្រទះបញ្ហាប្រឈមមួយចំនួនទាក់ទងនឹងការផ្គត់ផ្គង់បំពង់បង្ហូរប្រេងនៅឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ ២០២២។ អតិផរណាដ៏រលូនបានបន្ត ខណៈដែលតម្លៃក្នុងស្រុក និងតម្លៃនាំចូលបានកើនឡើងក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ។
សូមងាកមកមើលកម្មវិធី DigitalNOW របស់យើង។ ប្រាក់ចំណូលឌីជីថលរបស់យើងជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូល SAP សរុបគឺ 42% សម្រាប់ត្រីមាសនេះ។ យើងនឹងបន្តធ្វើការជាមួយអតិថិជនសមាហរណកម្មឌីជីថលរបស់យើង ដើម្បីបង្កើនបទពិសោធន៍ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់ពួកគេបន្ថែមទៀត ដោយការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពកាតាឡុកផលិតផលរបស់ពួកគេ និងបង្កើតដំណោះស្រាយលំហូរការងារផ្ទាល់ខ្លួនតាមរយៈវេទិកា shop.dnow.com របស់យើង។ យើងកំពុងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ និង eSpec ឧបករណ៍កំណត់រចនាសម្ព័ន្ធផលិតផលឌីជីថលរបស់យើងសម្រាប់កញ្ចប់ឧបករណ៍វិស្វកម្មស្មុគស្មាញ ដើម្បីជំរុញអាជីវកម្មដំណោះស្រាយដំណើរការរបស់យើងនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានត្រីមាសកន្លងមកនេះ ឧបករណ៍នេះបានជួយអតិថិជនជាច្រើនរបស់យើងកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ និងកញ្ចប់ម៉ាស៊ីនបង្ហាប់ខ្យល់ និងម៉ាស៊ីនសម្ងួត eSpec ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជំនួសប្រព័ន្ធខ្យល់ ដើម្បីគាំទ្រដល់តម្រូវការរបស់ប្រតិបត្តិករក្នុងការកាត់បន្ថយការបំភាយឧស្ម័នផ្ទះកញ្ចក់។ លើសពីនេះ ក្រុមគម្រោងអតិថិជនមួយចំនួនរបស់យើងប្រើប្រាស់ eSpec ដើម្បីជួយបង្កើត និងបង្កើតការដេញថ្លៃគម្រោង ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតប្រើវាដើម្បីកំណត់ទំហំកញ្ចប់ផ្តួចផ្តើម និងទទួលសម្រាប់ការដកស្រង់។ ជាចុងក្រោយ យើងបានដាក់ឱ្យដំណើរការ AccessNOW ដែលជាឈុតនៃដំណោះស្រាយគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌស្វ័យប្រវត្តិ និងការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌសម្រាប់អតិថិជន។ ផលិតផល AccessNOW របស់យើងរួមមានកាមេរ៉ា ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញា សោឆ្លាតវៃ បាកូដ RFID និងដំណោះស្រាយប្រមូលទិន្នន័យស្វ័យប្រវត្តិ ដែលអាចឱ្យអតិថិជនរបស់យើងគ្រប់គ្រង និងគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់ពួកគេបានកាន់តែប្រសើរឡើង ដោយមិនចាំបាច់ចំណាយលើទីតាំងសារពើភ័ណ្ឌរបស់មនុស្ស។
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំចង់ធ្វើការអត្ថាធិប្បាយមួយចំនួនទាក់ទងនឹងការផ្លាស់ប្តូរថាមពល។ នៅលើឆ្នេរសមុទ្រឈូងសមុទ្រសហរដ្ឋអាមេរិក យើងបានផ្តល់ឧបករណ៍បូមសរសៃវ៉ែនដែកអ៊ីណុកពីរជាន់សម្រាប់រោងចក្រចម្រាញ់ប្រេងម៉ាស៊ូតជីវសាស្រ្តដែលបំលែងខ្លាញ់សត្វទៅជាប្រេងម៉ាស៊ូតជីវសាស្រ្ត និងម៉ាស៊ីនបូមជីវសាស្រ្តសម្រាប់រោងចក្រផលិតឡានដឹកទំនិញអគ្គិសនីនៅរដ្ឋតិចសាស។ នៅប្រទេសកាណាដា យើងបានឈ្នះការបញ្ជាទិញច្រើនសម្រាប់វ៉ាល់ដំណើរការបញ្ចេញឧស្ម័នសូន្យតាមរយៈ EPC អនុវត្តគម្រោងចាប់យក និងផ្ទុកកាបូននៅអាល់ប៊ើរតា និងខួងអណ្តូងរុករកពីអ្នកផលិតដើម្បីទាញយកអេលីយ៉ូមសម្រាប់ទីផ្សារឧស្សាហកម្មដែលមានការត្រួតពិនិត្យខ្ពស់។ ភាពជោគជ័យទាំងនេះបង្ហាញពីចំនួនផលិតផលដែលមានស្រាប់ដែលយើងផ្តល់ជូនកំពុងពង្រីកទៅក្នុងទីផ្សាររីកចម្រើនដូចជាការចាប់យកកាបូន និងការផលិតឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់។ យើងបន្តតាមដាន និងតាមដានគម្រោងផ្លាស់ប្តូរថាមពលកាន់តែច្រើនឡើងៗ។ ក្រុមអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់យើងបានដោះស្រាយ RFI និង RFP ផ្សេងៗសម្រាប់អតិថិជនជាច្រើនដែលទាក់ទងនឹងប្រេងម៉ាស៊ូត និងសាំងកកើតឡើងវិញ ឥន្ធនៈអាកាសចរណ៍ប្រកបដោយចីរភាព ការចាប់យកខ្យល់ដោយផ្ទាល់ ការចាប់យក និងផ្ទុកកាបូន គម្រោងបញ្ជូន និងផ្ទុកអ៊ីដ្រូសែន និងកាបូនឌីអុកស៊ីត។ នៅពេលដែលយើងពិនិត្យមើលវិក្កយបត្រ និងសម្ភារៈនៅក្នុងបញ្ជីគម្រោងផ្លាស់ប្តូរថាមពលរបស់យើង យើងធ្វើការជាមួយផ្នែកផលិតកម្មរបស់យើងដើម្បីធានាបាននូវការចូលប្រើប្រាស់ផលិតផលសមស្របជាច្រើនដែលនឹងបម្រើទីផ្សារចុងក្រោយដែលកំពុងពង្រីកទាំងនេះ។ ដោយមិនមានរឿងនោះ សូម... ខ្ញុំប្រគល់វាទៅឱ្យម៉ាក។
សូមអរគុណ Dave និងសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ ប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីបួន ឆ្នាំ២០២១ ចំនួន ៤៣២លានដុល្លារ បានធ្លាក់ចុះ ២% ពីត្រីមាសទីបី ដែលភាគច្រើនដោយសារតែការធ្លាក់ចុះតាមរដូវធម្មតាដែលរងផលប៉ះពាល់ដោយថ្ងៃឈប់សម្រាក និងថ្ងៃធ្វើការតិចជាងមុន ដែលការណែនាំរបស់យើងរំពឹងថានឹងប្រសើរជាង។ ប្រាក់ចំណូលនៅសហរដ្ឋអាមេរិកនៅត្រីមាសទីបួន ឆ្នាំ២០២១ មានចំនួន ៣០៣លានដុល្លារ ធ្លាក់ចុះ ៩លានដុល្លារ ឬ ៣% ពីត្រីមាសទីបី។ មជ្ឈមណ្ឌលថាមពលសហរដ្ឋអាមេរិករបស់យើងបានចូលរួមចំណែកប្រហែល ៧៩% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកនៅក្នុងត្រីមាសទីបួន ដែលធ្លាក់ចុះប្រហែល ៤% ជាបន្តបន្ទាប់ ហើយប្រាក់ចំណូលពីដំណោះស្រាយដំណើរការសហរដ្ឋអាមេរិកបានកើនឡើង ២% ជាបន្តបន្ទាប់។
ផ្នែកផ្ទេរទៅកាណាដា។ ប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីបួន ឆ្នាំ២០២១ របស់ប្រទេសកាណាដាមានចំនួន ៧២លានដុល្លារ កើនឡើង ៤លានដុល្លារ ឬ ៦% ធៀបនឹងត្រីមាសទីបី។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងត្រីមាសទីបួន ឆ្នាំ២០២០ ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង ២៤លានដុល្លារ ឬ ៥០% ធៀបនឹងឆ្នាំមុន។ ត្រីមាសទីបួនដ៏រឹងមាំរបស់ប្រទេសកាណាដាត្រូវបានជំរុញដោយតម្រូវការប្រសើរឡើងនៅក្នុងទីផ្សារថាមពលកាណាដា ក៏ដូចជាគំរូតម្លៃ និងចែកចាយដែលអតិថិជនរបស់យើងកំពុងឃើញឥឡូវនេះ។ អ្នកផ្តល់ដំណោះស្រាយបច្ចេកវិទ្យាដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត និងបង្ហាញឱ្យឃើញ។ ប្រាក់ចំណូលអន្តរជាតិមានចំនួន ៥៧លានដុល្លារ ធ្លាក់ចុះបន្តិចជាបន្តបន្ទាប់ និងធ្លាក់ចុះ ២លានដុល្លារ ឬថេរបើប្រៀបធៀបទៅនឹងត្រីមាសទីបី ដោយសារផលប៉ះពាល់មិនអំណោយផលនៃរូបិយប័ណ្ណបរទេសខ្សោយជាងធៀបនឹងប្រាក់ដុល្លារអាមេរិក។ ប្រាក់ចំណូលអន្តរជាតិត្រីមាសទីបួនបានកើនឡើង ២១% ឬ ១០លានដុល្លារ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ២០២០។ ប្រាក់ចំណេញសរុបបានប្រសើរឡើង ១៥០ពិន្ទុមូលដ្ឋានពីត្រីមាសទីបីដល់ ២៣,៤%។ ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញសរុបបានមកពីកត្តាជំរុញជាច្រើនក្នុងអំឡុងត្រីមាស។ ប្រហែលមួយភាគបីនៃការកែលម្អចំណុចមូលដ្ឋានប្រាក់ចំណេញសរុបជាបន្តបន្ទាប់ ឬប្រហែល ២លានដុល្លារ គឺជាខ្យល់បក់បោកដោយសារតែប្រហែល ១ដុល្លារ លាន​ដុល្លារ​ក្នុង​មួយ​ចំណែក​នៃ​ថ្លៃ​ដឹកជញ្ជូន និង​ថ្លៃ​ស្តុក​នៅ​ត្រីមាស​ទី​បួន ដែល​ទាំង​ពីរ​នេះ​ត្រូវ​បាន​គេ​រំពឹង​ថា​នឹង​វិល​ត្រឡប់​ទៅ​រក​កម្រិត​មធ្យម​របស់​ខ្លួន​វិញ​នៅ​ត្រីមាស​ទី​មួយ។ យើង​ឃើញ​ថ្លៃ​ដឹកជញ្ជូន​របស់​យើង​វិល​ត្រឡប់​ទៅ​រក​ស្តង់ដារ​ខ្ពស់​ជាង​មុន​រហូត​ដល់​ឆ្នាំ 2022 ហើយ​ផ្នែក​ខ្លះ​នៃ​ប្រាក់​ចំណេញ​ត្រូវ​បាន​កាត់​បន្ថយ​នៅ​ពេល​ដែល​យើង​ឈាន​ចូល​ដល់​ឆ្នាំ 2022។
ផលប៉ះពាល់វិជ្ជមានមួយទៀតលើប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងត្រីមាសទីបួនគឺដោយសារតែការកើនឡើងនៃកម្រិតនៃការពិចារណារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលយើងមិនរំពឹងថានឹងធ្វើម្តងទៀតនៅកម្រិតដូចគ្នានៅក្នុងត្រីមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2022 ដោយសារតែកម្រិតសម្រាប់កម្រិតបរិមាណទិញត្រូវបានកំណត់ឡើងវិញ។ សមាសធាតុចុងក្រោយនៃការកែលម្អប្រាក់ចំណេញបានមកពីការកំណត់តម្លៃនៃនិន្នាការអតិផរណា ជាពិសេសផលិតផលបំពង់បង្ហូរទឹក និងផលិតផលដែលមានមាតិកាដែកថែបខ្ពស់ ដែលជួយឱ្យប្រាក់ចំណេញពង្រីកម្តងទៀតនៅត្រីមាសនេះ។ យើងបានបន្តផ្តល់កំណើនប្រាក់ចំណេញ ទោះបីជាក្នុងកម្រិតតិចជាងនៅក្នុងផលិតផលភាគច្រើនផ្សេងទៀតរបស់យើងក៏ដោយ ខណៈពេលដែលយើងបានផ្លាស់ប្តូរទៅជាផលិតផល និងដំណោះស្រាយដែលផ្តល់តម្លៃច្រើនបំផុតដល់ DNOW និងអតិថិជនរបស់យើង។ ការចំណាយលើការលក់ និងរដ្ឋបាលឃ្លាំងបានកើនឡើង 91 លានដុល្លារនៅក្នុងត្រីមាសនេះ កើនឡើង 5 លានដុល្លារជាបន្តបន្ទាប់ ដោយសារតែកន្លែងយុទ្ធសាស្ត្រ ការផ្លាស់ប្តូរទីលំនៅ និងការទូទាត់ប្រាក់បំណាច់ចំនួន 3 លានដុល្លារ លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុល្អជាងការរំពឹងទុក និងការកើនឡើងនៃសំណងអថេរដោយសារតែ COVID-19 បានបញ្ឈប់ការឧបត្ថម្ភធនរបស់រដ្ឋាភិបាលដែលទាក់ទងនឹងប្រាក់ដុល្លារអាមេរិកជិត 1 លានដុល្លារ ក៏ដូចជាការវិនិយោគដោយចេតនារបស់យើងលើធនធាន និងមនុស្សនៅក្នុងទីផ្សារការងារដែលមានភាពតានតឹង ដើម្បីសម្របខ្លួន DNOW ទៅនឹងវដ្តកំណើននេះ។ នៅពេលដែលវិធានការសម្បទារបស់យើងបន្តបង្កើតផ្លែផ្កា យើងអាចមើលឃើញការផ្លាស់ប្តូរស្រដៀងគ្នានៅក្នុង ការសាងសង់ WSA ឈានចូលដល់ត្រីមាសទីមួយនៃឆ្នាំ ២០២២។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ ២០១៩ យើងបានកាត់បន្ថយការចំណាយលើការលក់ឃ្លាំង និងរដ្ឋបាលប្រចាំឆ្នាំរបស់យើងចំនួន ២០០ លានដុល្លារ ដូច្នេះការងាររបស់ក្រុមយើងក្នុងការផ្លាស់ប្តូរគំរូប្រាក់ចំណេញដ៏យូរអង្វែងរបស់យើងតាមរយៈវដ្តនានាកំពុងទទួលបានផ្លែផ្កា។ ចាប់ពីពេលនេះតទៅ យើងរំពឹងថា WSA នឹងថយចុះនៅក្នុងត្រីមាសទីមួយ ជិតដល់កម្រិតត្រីមាសទីបីរបស់យើង ដោយសារយើងឃើញគំនិតផ្តួចផ្តើមទាំងនេះកំពុងឈរជើងលើមូលដ្ឋានចំណូលខ្ពស់ជាងមុន។ ការចុះខ្សោយ និងការគិតថ្លៃផ្សេងទៀតដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងរបាយការណ៍លទ្ធផលសម្រាប់ត្រីមាសនេះគឺប្រហែល ៣ លានដុល្លារ។ ទាំងនេះភាគច្រើនទាក់ទងនឹងការចាកចេញនៃកន្លែងដែលមានប្រាក់ចំណូលតិចបំផុត និងជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងអំឡុងពេលនេះ ខណៈដែលយើងបានបង្រួបបង្រួមកន្លែងចំនួន ១៥ នៅក្នុងត្រីមាសទីបួន។ ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ GAAP សម្រាប់ត្រីមាសទីបួនគឺ ១២ លានដុល្លារ ឬ ០,១១ ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុន ហើយប្រាក់ចំណូលសុទ្ធមិនមែន GAAP មិនរាប់បញ្ចូលការចំណាយផ្សេងទៀតគឺ ៨ លានដុល្លារ ឬ ០,០៧ ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុន។ សម្រាប់ត្រីមាសទីបួននៃឆ្នាំ ២០២១ EBITDA មិនមែន GAAP មិនរាប់បញ្ចូលការចំណាយផ្សេងទៀត ឬ EBITDA គឺ ១៧ លានដុល្លារ ឬ ៣,៩%។ ដូចដែល Bullard បានចង្អុលបង្ហាញ ការផ្សះផ្សារបស់យើងនៃ EBITDA បច្ចុប្បន្ន និងអនាគតបន្ថែមទៅលើការចំណាយសំណងដែលផ្អែកលើភាគហ៊ុនមិនមែនសាច់ប្រាក់ក្នុងមួយ... រយៈពេល។ ការចំណាយលើសំណងផ្អែកលើភាគហ៊ុនចំនួន 2 លានដុល្លារក្នុងមួយត្រីមាសក្នុងឆ្នាំ 2021។ យើងបានផ្តោតលើការកំណត់ និងអនុវត្តគំនិតផ្តួចផ្តើមជាបន្តបន្ទាប់ ដើម្បីកែលម្អគំរូប្រតិបត្តិការរបស់យើង និងបង្កើនតម្លៃរបស់យើងដល់អតិថិជនរបស់យើង។ សព្វថ្ងៃនេះ លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើងបង្ហាញពីការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់បុគ្គលិករបស់យើង។ ខ្ញុំចង់បញ្ជាក់ថា ប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2021 របស់យើងចំនួន 432 លានដុល្លារ គឺខ្ពស់ជាងត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2020 ចំនួន 35% ហើយលំហូរ EBITDA គឺ 39% ឬ EBITDA ប្រចាំត្រីមាសចំនួន 44 លានដុល្លារ ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ លំហូរដ៏រឹងមាំទាំងនេះគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃទីតាំងស្តុកទំនិញដែលប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់របស់យើង រឹមផលិតផលខ្ពស់ និងប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ ដែលនាំឱ្យមានតម្លៃកាន់តែច្រើនសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង និងប្រាក់ចំណេញរបស់យើង។
នៅពេលក្រឡេកមើល EBITDA ពេញមួយឆ្នាំ យើងបានផ្លាស់ប្តូរពីការខាតបង់ចំនួន ៤៧ លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ ២០២០ ទៅ EBITDA វិជ្ជមានចំនួន ៤៥ លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ ២០២១ ឬការកែលម្អ EBITDA រយៈពេល ១២ ខែចុងក្រោយចំនួន ៩២ លានដុល្លារជាមួយនឹងកម្រិតប្រាក់ចំណូលស្រដៀងគ្នា។ ភស្តុតាងច្បាស់លាស់នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង និងសកម្មភាពដ៏អស្ចារ្យដែលបុគ្គលិករបស់យើងធ្វើដើម្បីសម្រេចបាននូវការផ្លាស់ប្តូរដ៏មានអត្ថន័យនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ ខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណដល់បុគ្គលិករបស់យើងចំពោះស្នាដៃដ៏អស្ចារ្យដែលបានដាក់យើងឱ្យចូលទៅក្នុងវដ្តកំណើនច្រើនឆ្នាំនេះ។ ភាពជោគជ័យមួយទៀតនៅក្នុងត្រីមាសទីបួនដែលបង្កើនជម្រើសរបស់យើងសម្រាប់អនាគតគឺការកែប្រែឥណទានបង្វិលដែលមានការធានាជាន់ខ្ពស់ដែលមិនទាន់បានដកប្រាក់របស់យើង ដែលឥឡូវនេះត្រូវបានពង្រីករហូតដល់ខែធ្នូ ឆ្នាំ ២០២៦ និងកើនឡើងលើប្រាក់សុទ្ធបច្ចុប្បន្នរបស់យើងចំនួន ៣១៣ លានដុល្លារ។ ផ្តល់សាច់ប្រាក់ងាយស្រួលគ្រប់គ្រាន់លើមុខតំណែងសាច់ប្រាក់។ បំណុលសរុបនៅតែសូន្យ រួមទាំងការដកប្រាក់សូន្យក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ ហើយសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលសរុបមានចំនួន ៥៦១ លានដុល្លារ រួមទាំងសាច់ប្រាក់ចំនួន ៣១៣ លានដុល្លារនៅក្នុងដៃ និងប្រាក់បន្ថែមចំនួន ២៤៨ លានដុល្លារនៅក្នុងឥណទានដែលមាន។ គណនីទទួលប្រាក់មានចំនួន ៣០៤ លានដុល្លារ កើនឡើង ២% ពីត្រីមាសទីបី សារពើភ័ណ្ឌ។ មានចំនួន ២៥០ លានដុល្លារ កើនឡើង ៦ លានដុល្លារពីត្រីមាសទីបី ហើយការបង្វិលស្តុកប្រចាំត្រីមាសមានចំនួន ៥,៣ ដង។ បំណុលគណនីមានចំនួន ២៣៥ លានដុល្លារ ធ្លាក់ចុះ ៣% ពីត្រីមាសទីបីនៃឆ្នាំ ២០២១។
ដើមទុនបង្វិល មិនរាប់បញ្ចូលសាច់ប្រាក់ ជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំត្រីមាសទីបួនគឺ 11.6% គិតត្រឹមថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021។ យើងរំពឹងថាសមាមាត្រដើមទុនបង្វិលនេះនឹងកើនឡើងបន្តិច ដោយសារយើងមានបំណងជំរុញកំណើនតាមរយៈភាពអាចរកបាននៃផលិតផល ដើម្បីគាំទ្រអតិថិជនរបស់យើង។ ឆ្នាំ 2021 គឺជាឆ្នាំទីបួនជាប់ៗគ្នានៃលំហូរសាច់ប្រាក់សេរីវិជ្ជមានរបស់យើង។ ក្នុងរយៈពេលបួនឆ្នាំកន្លងមកនេះ យើងបានបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់សេរីចំនួន 480 លានដុល្លារ ដែលជារឿងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ សម្រាប់ឆ្នាំ 2021 ដែលជាឆ្នាំនៃកំណើនប្រាក់ចំណូល 35% ក្នុងត្រីមាសទីបួន ឬកំណើនប្រាក់ចំណូល 113 លានដុល្លារ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងត្រីមាសទីបួននៃឆ្នាំ 2020 យើងពិតជាបានបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់សេរីចំនួន 25 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2021 ដែលជារយៈពេលធម្មតារបស់យើង ដែលនឹងប្រើប្រាស់សាច់ប្រាក់នៅកម្រិតនៃកំណើននេះ។ យើងនៅតែប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះការគ្រប់គ្រងតារាងតុល្យការ ការវិនិយោគលើសារពើភ័ណ្ឌល្អ ការស្វែងរកការទិញយកជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងការបង្កើនសុខភាពទ្រព្យសកម្មឱ្យបានអតិបរមា ដើម្បីជំរុញអនាគត។ យើងប្រារព្ធត្រីមាសដ៏ជោគជ័យម្តងទៀតជាមួយនឹងសុទិដ្ឋិនិយមសម្រាប់អនាគត ហើយយើងមានទេពកោសល្យ ធនធាន និងកម្លាំងដើម្បីពង្រីកប្រាក់ចំណេញរបស់យើង ពង្រីកអាជីវកម្មឱ្យកាន់តែរហ័សរហួន និងបង្កើតតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង និង... ភាគទុនិក។
សូមអរគុណ Mark។ ឥឡូវនេះ មតិយោបល់មួយចំនួនលើការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក អាទិភាពកំពូលលើការបែងចែកដើមទុននៅតែជាឱកាសអសរីរាង្គដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ តាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក គោលដៅរបស់យើងគឺពង្រឹង និងពង្រីកអាជីវកម្មផលិតផល ភូមិសាស្ត្រ ឬដំណោះស្រាយដែលយើងផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើង និងដើម្បីឱ្យអង្គការទាំងនេះអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការងើបឡើងវិញនៃទីផ្សារ និងបង្កើតប្រាក់ចំណូលពេញមួយវដ្តអាជីវកម្ម។ យើងនឹងបន្តចូលរួមយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងគោលដៅសក្តានុពលនៅពេលវាយតម្លៃឱកាសនៅក្នុងវិស័យផ្តោតជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើង ជាពិសេសនៅក្នុងដំណោះស្រាយដំណើរការ និងខ្សែផលិតផលដែលមានលក្ខណៈខុសប្លែកគ្នា ក៏ដូចជាទីផ្សារឧស្សាហកម្ម។ សម្រាប់ការរំពឹងទុកប្រតិបត្តិការនីមួយៗ មានភាគីពីរពាក់ព័ន្ធ។ ដូច្នេះ វាត្រូវការពេលវេលា និងជំនាញដើម្បីឈានដល់ការសន្និដ្ឋានថា ជាមួយនឹងតម្លៃប្រេងក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 និងសេដ្ឋកិច្ចទូទៅរឹងមាំ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកលក់បានកើនឡើង ប៉ុន្តែយើងកំពុងស្វែងរកការអនុវត្តហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំ និងប្រើប្រាស់បានយូររបស់ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបាននៅទូទាំងវដ្ត។ មិនត្រឹមតែនៅពេលដែលតម្លៃទំនិញខ្ពស់នោះទេ។ យើងកំពុងវាយតម្លៃឱកាសជាច្រើននៅក្នុងបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់យើង ហើយយើងនឹងបន្តជ្រើសរើស និងយុទ្ធសាស្ត្រនៅពេលដែលយើងបន្ត និងទីបំផុតឆ្លងកាត់បន្ទាត់បញ្ចប់។
ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយត្រីមាសកន្លងមកនេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតប្រេងបានតស៊ូដើម្បីកាត់បន្ថយស្តុកប្រេងលើសកម្រិតសកល តាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវិន័យមូលធន E&P នៅអាមេរិកខាងជើង និងការកាត់បន្ថយការផ្គត់ផ្គង់របស់ OPEC+។ ឥរិយាបថនេះបានបណ្តាលឱ្យតម្លៃទំនិញកើនឡើង តារាងតុល្យការប្រសើរឡើង និងដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុកាន់តែប្រសើរឡើងសម្រាប់អតិថិជនភាគច្រើនរបស់យើង។ នៅពេលដែលស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេប្រសើរឡើង យើងរំពឹងថានឹងមានការវិនិយោគចំណាយមូលធនបន្ថែមដើម្បីរក្សា និងបង្កើនផលិតកម្ម ហើយនៅពេលដែលចំនួនអតិថិជនកើនឡើង សកម្មភាពកើនឡើងនឹងនាំឱ្យមានតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ផលិតផល PVF និងកញ្ចប់ឧបករណ៍វិស្វកម្មរបស់យើង។ ខ្ញុំមានសុទិដ្ឋិនិយមថា ការងើបឡើងវិញ និងល្បឿនបច្ចុប្បន្ននឹងបន្តជំរុញតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់យើង ខណៈពេលដែលធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវប្រាក់ចំណេញ។ សម្រាប់ផ្នែកសហរដ្ឋអាមេរិករបស់យើង ខ្ញុំរំពឹងថានឹងមានកំណើនរឹងមាំពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ខណៈដែលមូលដ្ឋានគ្រឹះទីផ្សារបន្តប្រសើរឡើង។ នៅប្រទេសកាណាដា យើងស្ថិតក្នុងទីតាំងល្អក្នុងការប្រើប្រាស់ការងើបឡើងវិញជាបន្តបន្ទាប់នៃតម្លៃទំនិញ ដើម្បីផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកផលិតក្នុងការបង្កើនថវិការបស់ពួកគេ។
យើងក៏រំពឹងថាអាជីវកម្មកាណាដារបស់យើងនឹងកើនឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំនៅឆ្នាំ ២០២២។ យើងកំពុងឃើញសកម្មភាពកាន់តែច្រើននៅក្នុងវិស័យថាមពលដែលជំរុញគម្រោងអន្តរជាតិ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ដោយសារតែការងើបឡើងវិញយឺតនៃអាជីវកម្មអន្តរជាតិរបស់យើង យើងកំពុងកែសម្រួលជំហររបស់យើង ខណៈពេលដែលធានាបាននូវកម្រិតសេវាកម្មដែលមិនមានការរំខាន។ យើងរំពឹងថានៅឆ្នាំក្រោយ ឆ្នាំ ២០២២ នឹងឃើញកំណើននៅក្នុងអាជីវកម្មអន្តរជាតិរបស់យើង។ ទោះបីជាមានការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល និងភស្តុភារមានកម្រិត និងការចាប់ផ្តើមយឺតដល់ឆ្នាំ ២០២២ ដោយសារតែការកើនឡើងនៃជំងឺកូវីដ និងបញ្ហាទាក់ទងនឹងអាកាសធាតុនៅក្នុងខែមករាក៏ដោយ យើងជឿជាក់ថាប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទី ១ ឆ្នាំ ២០២២ នឹងកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់ក្នុងចន្លោះភាគរយពាក់កណ្តាលខ្ទង់តែមួយ។ WSA ទំនងជានឹងងើបឡើងវិញដល់កម្រិត 3Q21 ក្នុងត្រីមាសទី ១ ឆ្នាំ ២២ ហើយយើងរំពឹងថាការធ្វើឱ្យប្រក្រតីឡើងវិញក្នុងរយៈពេលខ្លីនៃប្រាក់ចំណេញសរុបនឹងនៅជិតកម្រិតពេញមួយឆ្នាំ ២០២១ គឺ ២១,៩%។ លើមូលដ្ឋានពេញមួយឆ្នាំ យើងរំពឹងថាប្រាក់ចំណូលនឹងកើនឡើងក្នុងចន្លោះភាគរយមធ្យមទៅទាបក្នុងឆ្នាំ ២០២២។ យើងរំពឹងថាប្រាក់ចំណូល EBITDA ពេញមួយឆ្នាំ ២០២២ នឹងកើនឡើងក្នុងចន្លោះភាគរយវ័យជំទង់ ដែលជំរុញដោយ... តាមរយៈការពង្រីកទីផ្សារជាបន្តបន្ទាប់ ប្រាក់ចំណេញសរុបរឹងមាំ ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងកម្រិតភាគរយពេញមួយឆ្នាំ ២០២១។ ខណៈពេលដែលជំងឺកូវីដ បញ្ហាភូមិសាស្ត្រនយោបាយ និងការប្រែប្រួលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់បានបង្កើតសេណារីយ៉ូកាន់តែស៊ីជម្រៅនៅឆ្នាំនេះ យើងជឿជាក់ថាកំណើនប្រាក់ចំណូលនឹងលើសពី ២០០ លានដុល្លារ ហើយ EBITDA ជាប្រាក់ដុល្លារអាមេរិកអាចកើនឡើងទ្វេដងនៅឆ្នាំ ២០២២។
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំនឹងពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវកន្លែងដែលយើងស្ថិតនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការពង្រីកទីផ្សាររយៈពេលវែង។ កាលពីមួយឆ្នាំមុន យើងរំពឹងថាប្រាក់ចំណូលពេញមួយឆ្នាំ ២០២១ នឹងធ្លាក់ចុះ ដោយសារភាពរឹងមាំនៃកម្រិតប្រាក់ចំណូលមុនពេលមានជំងឺរាតត្បាតនៅក្នុងត្រីមាសទី ១ ឆ្នាំ ២០២០។ ដូច្នេះ ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងគឺលើការអភិវឌ្ឍកម្លាំងលក់លំដាប់ពិភពលោក ការអភិវឌ្ឍគំរូបំពេញតម្រូវការរបស់យើង ដើម្បីកែលម្អភាពអាចរកបាននៃផលិតផល និងសេវាកម្មអតិថិជន និងកាត់បន្ថយថ្លៃដើមក្នុងមួយដុល្លារនៃប្រាក់ចំណូល និងកាត់បន្ថយហានិភ័យស្តុកពេញមួយវដ្ត។ យើងខិតខំបង្វែរកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងឆ្ពោះទៅរកកំណើនប្រាក់ចំណូល ដើម្បីផ្តោតធនធានដ៏មានតម្លៃរបស់យើង អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនមើលឃើញតម្លៃ និងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំងនូវប្រាក់ចំណូល និងលំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃ។ ក្រឡេកមើលទៅក្រោយ ចាប់ពីកំណើនប្រាក់ចំណូលខ្លាំង រហូតដល់កំណត់ត្រាប្រាក់ចំណេញសរុប កំណត់ត្រាចំណូលស្តុក កំណត់ត្រាចំណូលដើមទុនបង្វិល យើងបានលើសពីការរំពឹងទុករបស់យើងនៅទូទាំងគណនីទាំងអស់ ហើយឥឡូវនេះយើងរំពឹងថាឆ្នាំ ២០២២ នឹងចូលដល់ឆ្នាំទីប្រាំជាប់ៗគ្នានៃលំហូរសាច់ប្រាក់ឥតគិតថ្លៃវិជ្ជមាន យើងបានតស៊ូជាប្រវត្តិសាស្ត្រដើម្បីធ្វើដូច្នេះនៅក្នុងឆ្នាំកំណើន។ យើងមានមោទនភាពយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការបិទសៀវភៅនៅឆ្នាំ ២០២១ ហើយយើងចូលដល់ឆ្នាំ ២០២២។ ខ្ញុំមានមោទនភាពដែលយើងមានបំណុលសូន្យ និងសាច់ប្រាក់សរុបច្រើនដែលផ្តល់នូវភាពបត់បែនជាយុទ្ធសាស្ត្រ ដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់កំណើនសរីរាង្គ និងចាប់យកឱកាសអសរីរាង្គ។ ខ្ញុំ ជឿជាក់ថាយើងនឹងមិនប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធសាច់ប្រាក់ដោយសារតែការប្រាក់លើសេវាបំណុលនោះទេ។ ខ្ញុំរំភើបអំពីការផ្លាស់ប្តូរគំរូប្រតិបត្តិការរបស់យើង និងរបៀបដែលផែនការមជ្ឈមណ្ឌល និងតំបន់របស់យើងនឹងផ្តល់ឱ្យយើងនូវឱកាសដើម្បីបន្តកែលម្អដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង។
ខ្ញុំមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយជាមួយនឹងសមត្ថភាពរបស់អង្គការរបស់យើង និងរបៀបដែលយើងកំពុងជួយដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈម និងឧបសគ្គខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់បច្ចុប្បន្នដែលអតិថិជនរបស់យើងកំពុងជួបប្រទះ។ ខ្ញុំរំភើបអំពីសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការទទួលបានផលិតផល ឬជម្រើសផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំពិតជារីករាយណាស់ជាមួយនឹងរបៀបដែលបុគ្គលិក និងអតិថិជនរបស់យើងយល់ពីតម្លៃដែលយើងផ្តល់ជូន ហើយវាកំពុងបង្ហាញនៅលើបន្ទាត់ប្រាក់ចំណេញសរុប។ ខ្ញុំរំភើបអំពីកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង DEI របស់យើង ខណៈពេលដែលយើងកំពុងស្ថិតក្នុងដំណើរនៃការអប់រំ និងសកម្មភាពលើភាពចម្រុះ និងការរួមបញ្ចូល និងរបៀបដែលវានឹងធ្វើឱ្យយើងខុសប្លែកពីគេជាក្រុមហ៊ុន និងជាដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ខ្ញុំមានមោទនភាពចំពោះកម្មវិធីភាពជាអ្នកដឹកនាំ ការបណ្តុះបណ្តាល និងអភិវឌ្ឍន៍របស់យើង និងឱកាសសម្រាប់បុគ្គលិករបស់យើងក្នុងការពង្រឹងជំនាញរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំមានមោទនភាពចំពោះភាពជាដៃគូប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតរបស់យើងជាមួយក្រុមហ៊ុនសំខាន់ៗ ហើយយើងកំពុងស្វែងរកបច្ចេកវិទ្យាទំនើបៗពីអ្នកជំនាញដើម្បីរួមបញ្ចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើង។ ខ្ញុំមានមោទនភាពដែលយើងមានក្រុមលក់ដ៏ល្អបំផុត និងមនុស្សប្រតិបត្តិការដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ មិនចេះនឿយហត់ និងផ្តោតលើអតិថិជនបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។ ខ្ញុំរីករាយដែលបុគ្គលិករបស់យើងកំពុងទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ និងធ្វើឱ្យ DNOW ក្លាយជាកន្លែងដ៏ល្អសម្រាប់ធ្វើការ និងរីកចម្រើន។
ជាចុងក្រោយ បន្ថែមពីលើលក្ខណៈពិសេស អត្ថប្រយោជន៍ និងសមិទ្ធផលទាំងអស់ យើងមានសន្ទុះដ៏អស្ចារ្យនៅ DNOW។ ខ្ញុំចង់ឱ្យបុគ្គលិក និងក្រុមគ្រួសាររបស់ពួកគេដឹងថា យើងកំពុងផ្លាស់ប្តូរពីការការពារ ការការពារ និងស្ទាក់ស្ទើរ ទៅជាភាពសកម្ម ជ័យជំនះ មានមោទនភាព និងរំភើប។ យើងកំពុងកសាងសម្រាប់អនាគតរបស់យើង។ ខ្ញុំចង់គិតជាពិសេសអំពីក្រុមលក់របស់យើង និងបុគ្គលិករបស់យើងនៅក្នុងវិស័យនេះ និងអ្នកទាំងអស់ដែលនៅចំពោះមុខអតិថិជនរបស់យើង ដែលខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដើម្បីរក្សាអតិថិជនរបស់យើងឱ្យសប្បាយចិត្ត និងធ្វើឱ្យ DNOW ក្លាយជាជម្រើសដំបូងសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង ដែលកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយ និងចំណេះដឹងរួម។ នេះនឹងជួយយើងបន្តឈ្នះទីផ្សារ។ តើយើងនៅឯណា យើងជាអ្វីដែលយើងជាដោយសារតែអ្នក។ ដោយមិនចាំបាច់និយាយរឿងនោះទៀតទេ ចូរយើងបើកការសួរសំណួរ។
នេះគឺជា Adam Farley មកពី Nathan។ ទីមួយគឺប្រាក់ចំណេញសរុប អតិផរណាអាចនឹងឡើងដល់កម្រិតកំពូលនៅឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះ តើ DNOW រំពឹងថាប្រាក់ចំណេញសរុបនឹងឡើងដល់កម្រិតកំពូលតាមពេលវេលាជាមួយនឹងសម្ពាធខ្លះលើប្រាក់ចំណេញសរុប ដែលជាធម្មតាជារឿងធម្មតានៃការថយចុះអតិផរណាដែរឬទេ?
ជាការប្រសើរណាស់ វាអាស្រ័យលើខ្សែផលិតផលពាក់ព័ន្ធ។ យើងប្រហែលជាមានខ្សែផលិតផលធំៗដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតមួយទាក់ទងនឹងកំណើនប្រាក់ចំណេញសរុប ទោះបីជាតម្លៃរបស់យើងកើនឡើងយ៉ាងទូលំទូលាយនៅខាងក្រៅបំពង់បង្ហូរប្រេងក៏ដោយ។ បំពង់គឺជាបំពង់ដែលយើងនៅតែរក្សាតម្លៃបំពង់គ្មានថ្នេរ បំពង់គ្មានថ្នេរគឺជាសម្ភារៈបំពង់សំខាន់ដែលយើងលក់ ហើយបំពង់ដែកអាចនឹងជួបប្រទះបន្ថែមទៀតបន្ទាប់ពីពាក់កណ្តាលទីមួយនៃឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែបញ្ហាមួយដែលខ្ញុំបានលើកឡើងនៅក្នុងមតិយោបល់បើករបស់ខ្ញុំគឺថាពេលវេលានៃការទទួលបានផលិតផលមិនប្រាកដប្រជាទាំងស្រុងនោះទេ។ ដូច្នេះយើងអាចទទួលបានផលិតផលមួយចំនួននៅពេលក្រោយនៃឆ្នាំនេះ មិនត្រឹមតែយើងទេ ប៉ុន្តែដៃគូប្រកួតប្រជែង និងអតិថិជនរបស់យើង។ នោះអាចពង្រីកប្រាក់ចំណេញបុព្វលាភដែលយើងរំពឹងថានឹងឃើញនៅលើខ្សែផលិតផលជាក់លាក់។
យើងឃើញអតិផរណាទូលំទូលាយនៅតែបន្ត។ ក្នុងករណីរបស់អ្នក អាដាម បញ្ហានេះអាចនឹងថយចុះនៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែជាពិសេសជាមួយនឹងបំពង់ ខ្ញុំមិនដឹងថាតើនោះជាករណីនោះទេ ហើយសម្រាប់ខ្សែផលិតផលជាច្រើនដែលយើងគាំទ្រ ពេលវេលានាំមុខនៅតែមានរយៈពេលយូរ។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាយើងបានណែនាំប្រាក់ចំណេញសរុបឆ្នាំ ២០២២ ដល់កម្រិតខ្ពស់ណាស់ ដែលស្ទើរតែដូចគ្នានឹងឆ្នាំ ២០២១ ដែលយើងបានឃើញកំណត់ត្រាបួនត្រីមាសជាប់ៗគ្នា។ ដូច្នេះវាជាបញ្ហានៃពេលវេលានៃការទទួល។ វាអាស្រ័យលើថាតើទីផ្សាររបស់យើងរឹងមាំប៉ុណ្ណា និងពេលណាដែលចំណុចប្រែប្រួលកើតឡើង។ ខ្ញុំចង់មានន័យថា ខ្ញុំបាននិយាយពីមុនអំពីការចាប់ផ្តើមយឺតបន្តិចនៅខែមករា ហើយខ្ញុំគិតថាអ្វីៗនឹងកាន់តែក្តៅនៅទីនេះ ដែលមានន័យថាបញ្ហាខ្វះខាតកាន់តែច្រើននៅក្នុងឆមាសទីមួយ ប្រហែលជាចូលទៅក្នុងឆមាសទីពីរ។
ហើយបន្ទាប់មក យើងកំពុងចាកចេញពីខ្សែផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញទាប យើងកំពុងចាកចេញពីអាជីវកម្មដែលមានប្រាក់ចំណេញទាបនៅ DNOW។ តើនៅមានការងារជាច្រើនដែលត្រូវធ្វើ ឬការងារធ្ងន់ភាគច្រើនត្រូវបានធ្វើរួចរាល់ហើយឬនៅ?
ជាការប្រសើរណាស់ យើងកំពុងតែដើរលើផ្លូវនេះរួចហើយ ខ្ញុំនឹងនិយាយបែបនេះ។ ដូច្នេះសម្រាប់ខ្ញុំ យើងមានដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំនៅក្នុងតំបន់របស់យើង តំបន់នានាដោយសារតែចលនាម៉ាស៊ីនកិន ថវិកាអតិថិជន និងការបង្រួបបង្រួមអតិថិជន ដែលទាំងអស់នេះប៉ះពាល់ដល់ភាពជោគជ័យរបស់អតិថិជនខ្សែផលិតផលទីតាំង។ល។ ឬផ្ទុយទៅវិញ វាតែងតែផ្លាស់ប្តូរ។ សម្រាប់ខ្ញុំ វាជាការងារថែសួន ធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងកំពុងផ្តោតលើរឿងត្រឹមត្រូវ ធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងកំពុងដាក់ធនធានមានកំណត់របស់យើងនៅកន្លែងដែលយើងអាចរកលុយបានសម្រាប់ភាគទុនិករបស់យើង ដូច្នេះយើងអាចរៀបចំសម្រាប់អនាគត និងបន្តពង្រីកក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះខ្ញុំគ្រាន់តែគិតថាវាជាការពិតអាជីវកម្មដែលកំពុងបន្ត ដែលមិនថាអ្នកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មអ្វីក៏ដោយ អ្នកតែងតែត្រូវការជីជាតិ ដកស្មៅ និងដាំឡើងវិញ ហើយតែងតែដាក់អាជីវកម្មឱ្យស្ថិតក្នុងទីតាំងល្អបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។
ដូច្នេះវាគ្រាន់តែជារឿងដែលកំពុងបន្ត។ ទាក់ទងនឹងការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធសំខាន់ៗ ខ្ញុំគិតថាយើងរួចរាល់ហើយ។ ខ្ញុំគិតថាយើងចេញពីរបៀបកាត់បន្ថយថ្លៃដើម។ យើងកំពុងស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដែលខ្ញុំហៅថា ការធ្វើចំណាកស្រុកបំពេញតម្រូវការ ដែលយើងចង់ធ្វើតំបន់ភាគច្រើននៃការបំពេញតម្រូវការរបស់យើងទៅកាន់មជ្ឈមណ្ឌលឱកាសសំខាន់ៗ ដូចជាការឈរនៅកន្លែងដូចជា Williston, Houston, Odessa និង Casper។ យើងចង់ឱ្យទីតាំងទាំងនោះជាទីតាំងដែលមានបរិមាណខ្ពស់ ជាមួយនឹងបុគ្គលិកដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលផ្តោតលើរឿងមួយដែលថែរក្សាអតិថិជន មិនថាវាជាអាជីវកម្មដើរចូល អាជីវកម្មប្រចាំថ្ងៃ គម្រោងធំៗ ការរំពឹងទុក។ យើងចង់ធ្វើតំបន់វា។ យើងចង់បានទេពកោសល្យកំពូលដើម្បីគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះ យើងចង់បានចំណុច ឬមជ្ឈមណ្ឌលដឹកជញ្ជូនជាច្រើនប្រភេទ ឬទីតាំងក្នុងស្រុកតូចៗដែលទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជន។ ដូច្នេះខ្ញុំឃើញរឿងនេះនៅតែកើតឡើង ប៉ុន្តែវាកំពុងបង្កើនល្បឿនឥឡូវនេះ ហើយរំភើបខ្លាំងណាស់អំពីវា។
ដេវ ខ្ញុំចង់ចាប់ផ្តើមជាមួយ WSA វាហាក់ដូចជាការណែនាំសម្រាប់ត្រីមាសទីមួយគឺច្បាស់លាស់ ប្រហែលជាស្ថិតនៅក្នុងចន្លោះត្រីមាសទីបីនៃឆ្នាំមុន។ ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើអ្នកអាចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពទស្សនវិជ្ជាកម្រិតខ្ពស់របស់យើងនៅទីនេះបានទេ ខ្ញុំគិតថាអ្នកបាននិយាយកាលពីត្រីមាសមុនថា សម្រាប់ប្រាក់ចំណូលមួយដុល្លារនីមួយៗ អ្នកកំពុងស្វែងរក WSA បន្ថែមចំនួន $0.03 ដល់ $0.05។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកអាចអនុញ្ញាតឱ្យយើងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរឿងនេះ ហើយផ្តល់ឱ្យយើងនូវសញ្ញាណាមួយអំពីរបៀបដែលខ្សែចំណាយនោះអាចវិវឌ្ឍជាបន្តបន្ទាប់ពេញមួយឆ្នាំ? នោះនឹងមានប្រយោជន៍។
ដូច្នេះខ្ញុំគិតថានៅក្នុងការហៅទូរស័ព្ទចុងក្រោយ ខ្ញុំបាននិយាយរឿងមួយចំនួន យើងនៅតែមានបញ្ជីគម្រោងដែលយើងកំពុងធ្វើការដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ខ្ញុំបាននិយាយថា យើងមានគម្រោងកាត់បន្ថយ WSA មកត្រឹមចន្លោះពី 12 ទៅ 15 នៅឆ្នាំ 2022។ ដូចដែលយើងបាននិយាយផងដែរ — ខ្ញុំក៏បាននិយាយផងដែរថា សម្រាប់ប្រាក់ចំណូលបន្ថែមនីមួយៗលើសពីកម្រិតឆ្នាំមុន យើងនឹងបង្កើនការចំណាយចំនួន 0.03 ដុល្លារ ទៅ 0.05 ដុល្លារ ដោយទូទាត់សងសម្រាប់អ្វីដែលយើងកំពុងកាត់បន្ថយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ជាពិសេសក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែកន្លងមកនេះ ខ្ញុំគិតថាវាមានរយៈពេលជាងមួយរយថ្ងៃហើយចាប់តាំងពីយើងបាននិយាយទៅកាន់សាធារណជន ហើយម្យ៉ាងវិញទៀត យើងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើន។ ខ្ញុំជឿថាភាគច្រើននៃវាគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រចិញ្ចឹមបីបាច់របស់យើង និងផ្តោតលើរឿងត្រឹមត្រូវដើម្បីបង្កើនតម្លៃ ដែលមកពីអតិផរណាផលិតផល កង្វះខាតផលិតផល កង្វះខាតភាពអាចរកបាន។ ជាការពិតណាស់ យើងក៏បានជួបប្រទះបញ្ហានេះនៅក្នុងទីផ្សារការងារផងដែរ។ ដូច្នេះនោះគឺជាកម្រិតថ្លៃដើមទាក់ទាញ ឬរក្សាថ្មីដែលយើងកំពុងជួបប្រទះនៅក្នុងការណែនាំឆ្នាំ 2022 របស់យើង។ ប៉ុន្តែទស្សនវិជ្ជារបស់យើងគឺកាត់បន្ថយ WSA យ៉ាងសំខាន់ជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូល។ និងបន្តដើរលើមាគ៌ានៃប្រសិទ្ធភាពកើនឡើង។
យើងអាចកាត់បន្ថយ WSA ជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលយ៉ាងហោចណាស់ 200 ចំណុចមូលដ្ឋានពីឆ្នាំ 2021 ដល់ឆ្នាំ 2022។ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយនៅក្នុងត្រីមាសជាច្រើន យើងស្ថិតក្នុងរបៀបសាងសង់។ យើងស្ថិតក្នុងរបៀបកំណើន។ យើងកំពុងផ្តល់អាទិភាពដល់កំណើនជាជាងការទប់ស្កាត់ការចំណាយ ប៉ុន្តែយើង — ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយជាការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរចុងក្រោយ យើងផ្តោតលើការផ្លាស់ប្តូរគំរូរបស់យើង ហើយយើងពិតជាកំពុងមានវឌ្ឍនភាពល្អនៅលើផ្លូវនោះ។ ដូច្នេះយើងបានណែនាំតម្លៃសម្រាប់ត្រីមាសទីមួយដល់ប្រហែល 86 លានដុល្លារ។ វាមានភាពមិនច្បាស់លាស់បន្តិចនៅពេលខាងមុខ ពីព្រោះយើង — ទោះបីជាយើងមានការណែនាំលើរឿងនោះក៏ដោយ ខ្ញុំគិតថាវាតឹងរ៉ឹងណាស់នៅក្នុងការណែនាំរួមរបស់យើងលើចរាចរណ៍ និងប្រាក់ចំណូល និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែយើងនឹងផ្តោតលើការមានមនុស្សល្អបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។ យើងផ្តោតលើការយកឈ្នះលើការប្រកួតប្រជែង។ យើងផ្តោតលើកំណើន។ យើងផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ និងការថែរក្សាអាជីវកម្មថ្មី ហើយវានឹងចំណាយកាន់តែច្រើនដើម្បីបង្វែរកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនោះឆ្ពោះទៅរកប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ ដូច្នេះភាគរយនេះគឺជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលដែលនឹងធ្លាក់ចុះ។ យើងកំពុងធ្វើការលើគម្រោងដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការធ្វើអាជីវកម្ម។ ប៉ុន្តែ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ យើងក៏ស្ថិតនៅលើជំហររឹងមាំនៅត្រីមាសនេះដែរ។ យើងកំពុងវិនិយោគលើផ្សារទំនើបថ្មីៗសម្រាប់អនាគតដើម្បីពង្រីកអាជីវកម្ម ហើយនោះនឹងទូទាត់ថ្លៃដើម។ ប៉ុន្តែយើងយល់ពីសារៈសំខាន់នៃ Lean ថាវានឹងជួយយើងទាំងក្នុងគ្រាល្អ និងគ្រាអាក្រក់ ហើយយើងពិតជាកំពុងដើរលើផ្លូវនោះ។
ដេវ ដូចដែលអ្នកបានតាមដានមតិយោបល់របស់ផ្សារទំនើបនៅទីនោះ។ អ្នកកំពុងស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនឥឡូវនេះ ហើយអ្នកកំពុងចង្អុលបង្ហាញថា អ្នកនឹងទទួលបានឥទ្ធិពលកាន់តែច្រើនឡើងៗនៅក្នុងជួរ WSA ពីព្រោះអ្នកកំពុងវិនិយោគនៅទីនោះ។ ដូច្នេះខ្ញុំចង់ដឹងអំពីទស្សនវិជ្ជានៅពេលអ្នកអនុម័តការវិនិយោគទាំងនេះ ដូចដែលអ្នកទើបតែបានអំពាវនាវនៅផ្សារទំនើប តើអ្នកចង់ឃើញលក្ខខណ្ឌអ្វីខ្លះដើម្បីមានទំនុកចិត្តក្នុងការឈានទៅមុខ និងធ្វើការវិនិយោគបន្ថែម?
ឧទាហរណ៍ អាង Permian សម្រាប់ខ្ញុំ DNOW មានវេជ្ជបណ្ឌិតដ៏រឹងមាំមួយនៅក្នុងអាង Permian មិនត្រឹមតែមកពីអាជីវកម្មសាខាស្តង់ដារដែលយើងកំពុងអភិវឌ្ឍប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ ពីលំហូរដែលអាចបត់បែនបាននៃស្នប់ Odessa ក្រុមហ៊ុន TSNM Fiberglass and Power Services។ យើងមានម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំនៅទីនោះ វត្តមានដ៏រឹងមាំមួយ ហើយយើងគិតថាយើងមានអត្ថប្រយោជន៍ពិតប្រាកដ។ ឥឡូវនេះនៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយ ដែលជាត្រីមាសទីបួននៃឆ្នាំ 2021 យើងកំពុងបង្រួបបង្រួមទីតាំងចំនួន 10 នៅក្នុង Permian ទៅជាប្រាំ នៅក្នុងផ្នែកមួយនៃ Permian។ យើងគិតថា យើងនឹងមានស្តុកទំនិញកាន់តែច្រើនសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ យើងនឹងអាចគ្រប់គ្រងទំនិញពីទីតាំងតិចជាងមុន ពីមនុស្សដែលធ្វើប្រតិបត្តិការច្រើន យើងនឹងមានថ្លៃសេវាទាបជាងក្នុងមួយដុល្លារនៃប្រាក់ចំណូល យើងនឹងមិនមានហានិភ័យស្តុកទំនិញចែកចាយ ដែលខ្ញុំហៅថាហានិភ័យស្តុកទំនិញអិចស្ប៉ូណង់ស្យែល នៅពេលដែលអ្នកចែកចាយស្តុកទំនិញនៅទូទាំងបណ្តាញ អ្នកនឹងមានហានិភ័យស្តុកទំនិញតិចជាងមុននៅក្នុងការធ្លាក់ចុះបន្ទាប់ ហើយអ្នកនឹងមានអាជីវកម្មដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន។ ដូច្នេះយើងកំពុងរីកចម្រើននៅក្នុង Permian យើងកំពុងឈរឡើង យើងកំពុងរីកចម្រើននៅក្នុង Permian។ យើងទើបតែសាងសង់ផ្សារទំនើបមួយ ប៉ុន្តែយើងកំពុងបង្រួបបង្រួម ហើយយើងកំពុងធ្វើវាដោយឆ្លាតវៃ។ ហើយយើងនឹងអាចថែរក្សាអតិថិជនរបស់យើងបានកាន់តែប្រសើរ និងមានស្តុកទំនិញកាន់តែច្រើនជាមួយនឹងហានិភ័យស្តុកទំនិញតិចជាងមុន។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយអំពីរបៀបដែលយើងកាត់បន្ថយការចំណាយ ក្លាយជាមនុស្សកាន់តែប្រសើរ និងក្លាយជាមនុស្សរឹងមាំនៅក្នុងទីផ្សារ។
ដេវសង្ឃឹមថាខ្ញុំមិនត្រូវបានស្វាគមន៍ខ្លាំងពេកនៅទីនេះទេ។ ប៉ុន្តែនៅចំណុចដែលអ្នកបានលើកឡើង ដូច្នេះសូមយក Permian ជាឧទាហរណ៍។ ប្រសិនបើអ្នក - ដកអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកទើបតែពិពណ៌នា និងទម្រង់បែបបទប្រូម៉ីនផ្សារទំនើប តើវាសមហេតុផលទេក្នុងការនិយាយថាប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយនិយោជិត និងប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ្វីតការ៉េនៃដំបូលគួរតែខ្ពស់ជាងមុនពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ទោះបីជាការពិតដែលថា ដូចដែលអ្នកបាននិយាយថា អ្នកបានបញ្ចូលគ្នាពី 10 ទៅ 5 សាខា?
ខ្ញុំយល់ស្រប។ ឥឡូវនេះ មតិយោបល់អំពីដំបូល ខ្ញុំមិនប្រាកដទេ។ យើងពិតជាអាចមានកន្លែងទំនេរច្រើនជាងនេះនៅថ្ងៃនេះ។ ដូច្នេះខ្ញុំមិនធ្វើអត្ថាធិប្បាយលើរឿងនោះទេ ប៉ុន្តែយើងគួរតែឃើញភាពប្រសើរឡើង ប្រាក់ចំណូលដែលប្រសើរឡើងសម្រាប់បុគ្គលិកម្នាក់ៗ។ ពីព្រោះខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍ច្រើនជាងលើផលប៉ះពាល់នៃការវិនិយោគដែលយើងធ្វើ ឬជ្រើសរើសបោះបង់ចោល ជាជាងប្រាក់ចំណេញ។ ប៉ុន្តែជាទូទៅ ប្រាក់ចំណេញគួរតែមកដល់ឆាប់ៗនេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍ច្រើនជាងក្នុងការមើលប្រាក់ចំណេញ។
ដូច្នេះសំណួរដំបូងគឺគ្រាន់តែត្រលប់ទៅគែមវិញ។ ការណែនាំហាក់ដូចជាបញ្ជាក់ថាអ្នកមានរឹមរហូតដល់ 21x នៅក្នុងត្រីមាសទីមួយ ហើយនោះជាអ្វីដែលអ្នកកំពុងមានគោលបំណងដើម្បីតម្រឹមឆ្នាំនេះជាមួយឆ្នាំ 2021។ ដូច្នេះខ្ញុំចង់ដឹងថាតើអ្នកមើលឃើញវឌ្ឍនភាពនៃរឹមយ៉ាងដូចម្តេច? ដោយផ្អែកលើការរំពឹងទុកនោះ វាហាក់ដូចជាមិនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តម្លៃ HRC របស់អ្នកបានធ្លាក់ចុះច្រើនចាប់តាំងពីកំពូលខែកញ្ញា។ ខ្ញុំចង់ដឹងថាតើអ្នកកំពុងធ្វើអ្វីដើម្បីទូទាត់សងសម្រាប់ការហើមបំពង់មួយចំនួន។ ហើយបន្ទាប់មកនៅពេលដែលវាទាក់ទងទៅនឹង 21.9% ខ្ញុំគិតថា នៅពេលដែលយើងចូលទៅក្នុង 23 និង 24 អ្នកគិតថាអ្នកអាចរក្សាកម្រិតរឹមសរុបនោះបានច្រើនឆ្នាំ។
ខ្ញុំចង់មានន័យថា ឆ្នាំ២០២១ គឺជាឆ្នាំដ៏ល្អបំផុតរបស់យើងសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញសរុប។ ប្រាក់ចំណេញសរុបបានប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់ជារៀងរាល់ត្រីមាស។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលយើងកំពុងស្វែងរកការឈានដល់ ២២% នៅក្នុងឆ្នាំ២០២២ យើងមានការប្រុងប្រយ័ត្នបន្តិចអំពីការណែនាំលើសកម្រិតលើប្រាក់ចំណេញសរុប ពីព្រោះយើងទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងឆ្នាំ២០២១។ លើបញ្ហាតម្លៃ HRC អតិផរណាទាប ប្រហែលជាថយចុះនៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំ ខ្ញុំគិតថានឹងមានការទូទាត់ខ្លះនៅពេលក្រោយនៃឆ្នាំនេះជាទូទៅ ប្រហែលជានៅពេលក្រោយនៃឆ្នាំសម្រាប់បំពង់បង្ហូរប្រេង។ ប៉ុន្តែចំពោះការរក្សាវាក្នុងរយៈពេលវែង ខ្ញុំជឿថាយើងអាចធ្វើបាន។ នោះហើយជាអ្វីដែលខ្ញុំចង់មានន័យ។ យើងមិនបាននិយាយអំពីវានៅក្នុងមតិយោបល់ដែលបានរៀបចំទេ ហើយយើងមិនបាននិយាយអំពីវានៅក្នុងសំណួរ និងចម្លើយទេ។ ប៉ុន្តែតាមពិតទៅ នៅក្នុងឆ្នាំ២០២១ យើងបានចាកចេញពីទីតាំងចំនួន ១៥ រួមបញ្ចូលគ្នាជាចម្បងនៅក្នុងត្រីមាសទីបួននៃឆ្នាំ២០២១។ សព្វថ្ងៃនេះ យើងមានបុគ្គលិកតិចជាង ១២៥ នាក់ជាងយើងនៅចុងឆ្នាំ២០២០ ដោយសារតែយើងបានបោះបង់ចោលប្រាក់ចំណេញទាបមួយចំនួន។ អាជីវកម្ម។ យើងមិនឃើញថាយើងកំពុងព្យាយាមកែលម្អប្រសិទ្ធភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។ ការខិតខំប្រឹងប្រែងសម្រាប់មនុស្សទាំងនេះមិនបានផ្តល់ប្រាក់ចំណេញខ្លះទេ។ ដូច្នេះយើងបានបោះបង់ចោលអាជីវកម្មប្រហែល ៣០ លានដុល្លារ។ នោះមានន័យថា យើងអនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលិករបស់យើងផ្តោតលើរឿងដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ យើងមិនបានអនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលិករបស់យើងផ្តោតលើរឿងដែលមានប្រាក់ចំណេញទាបនោះទេ។ យើងអាចបង្កើតលំហូរកាន់តែប្រសើរឡើងពីសកម្មភាពនៅក្នុងបរិយាកាសដែលពិបាកសម្រេចបាន យើងត្រូវដោះស្រាយជាមួយនឹងអតិផរណាកម្លាំងពលកម្ម និងអតិផរណាដំណើរការ។
ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាវាជាបញ្ហាមួយ - វាមិនមែនគ្រាន់តែជាទីផ្សារដែលកំពុងជំរុញការអនុវត្តប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់យើងនោះទេ។ តាមពិតទៅ ខ្ញុំបានធ្វើការច្រើនលើរឿងនេះនៅក្នុងការហៅទូរស័ព្ទចុងក្រោយ ហើយប្រាក់ចំណេញផលិតផលរបស់យើងបានប្រសើរឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំកន្លងមក។ ប្រសិនបើនោះជាបញ្ហាសម្រាប់ខ្ញុំ វាគឺជាការបណ្តុះដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវអ្វីដែលអ្នកនឹងមិនធ្វើនៅក្នុងទីផ្សារ ដើម្បីធានាថាអ្នកមានមនុស្សត្រឹមត្រូវផ្តោតលើរឿងត្រឹមត្រូវ។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាប្រាក់ចំណេញសរុបទាំងនោះមាននិរន្តរភាព។ ទាក់ទងនឹងលំហូរនៃឆ្នាំ ខ្ញុំគិតថាយើងគ្រាន់តែត្រូវរកមើល ខ្ញុំគិតថា - ប្រសិនបើផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់មួយចំនួនរបស់យើងមានតិចជាងមុន នោះជាការពិតណាស់ យើងនឹងឃើញបញ្ហាចម្រុះដែលនឹងជំរុញឱ្យប្រាក់ចំណេញធ្លាក់ចុះ។ ប៉ុន្តែយើងបានណែនាំប្រាក់ចំណេញសរុបយ៉ាងខ្លាំង។ ខ្ញុំជឿថាវាមាននិរន្តរភាព ហើយវាកើតចេញពីការផ្តោតអារម្មណ៍យ៉ាងពិតប្រាកដលើអ្វីដែលយើងជាក្រុមហ៊ុននឹងមិនធ្វើ។
ការបិទបើកបន្តិចបន្តួច ខ្ញុំគិតថាជារឿងសំខាន់បំផុត។ ដូច្នេះអ្នកណែនាំឆ្នាំ 2022 ឱ្យរកប្រាក់ចំណូលបានទាបដូចក្មេងជំទង់។ ចំពោះខ្ញុំ នេះហាក់ដូចជាអភិរក្សបន្តិច។ ខ្ញុំចង់មានន័យថា ចំនួនម៉ាស៊ីនខួងបានកើនឡើង 30% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ហើយសហរដ្ឋអាមេរិកប្រហែលជាមានចំនួន 70% នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ ដោយផ្អែកលើរឿងនោះតែម្នាក់ឯង អ្នកកើនឡើង 20%។ ឥឡូវនេះ ខ្ញុំដឹងហើយថា មានអតិថិជនសាធារណៈ និងឯកជនចម្រុះកំពុងកើតឡើង ប៉ុន្តែអ្នកក៏បាននិយាយផងដែរថា កាណាដា និងអន្តរជាតិគួរតែកើនឡើងនៅឆ្នាំ 2022។ ចង់ដឹងថាតើអ្នកអាចជួយខ្ញុំមើលថាតើទស្សនវិស័យប្រាក់ចំណូលឆ្នាំ 2022 សម្រាប់ផ្នែកទូរស័ព្ទចល័តនៅក្នុងតំបន់នឹងស្ថិតនៅក្នុងកម្រិតទាបដែរឬទេ?
ដូច្នេះយើងផ្អែកលើអ្វីដែលយើងបានឃើញក្នុងរយៈពេល ៤៥ ថ្ងៃដំបូងនៃត្រីមាស។ យើងផ្អែកលើអ្វីដែលយើងបានឃើញទាក់ទងនឹងការហូរចូលផលិតផល។ យើងកំពុងពិនិត្យមើលមិត្តភក្ដិរបស់យើងមួយចំនួន និងរបៀបដែលពួកគេមើលឃើញទីផ្សារ ដោយផ្អែកលើអ្វីដែលអតិថិជនរបស់យើងកំពុងប្រាប់យើង។ ហើយយើងគិតថាវា — ខ្ញុំមិនគិតទេ — យើងកំពុងផ្តល់ជួរនៃបន្ទុក និងក្មេងជំទង់ទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណូល។ ខ្ញុំគិតថារឿងភាគច្រើននឹងកើតឡើង — ខ្ញុំគិតថាយើងនឹងឃើញកំណើនខ្លាំងបំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិក បន្ទាប់មកគឺកាណាដា ហើយបន្ទាប់មកកំណើនតិចតួចជាងនេះទៅទៀតនៅលើឆាកអន្តរជាតិ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលចំនួនស្ទូច និងការបញ្ចប់ និងរឿងមួយចំនួនដែលយើងផ្តោតលើជាប្រពៃណី ថវិការបស់អតិថិជនត្រូវបានបំបែកចេញពីលេខទាំងនោះសម្រាប់រយៈពេលពីរបីត្រីមាសឥឡូវនេះ។ យើងរំពឹងថារឿងនេះនឹងបន្ត។ ដូច្នេះយើងកំពុងណែនាំ — យើងបានខិតខំប្រឹងប្រែងអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីសម្រេចបាននូវអ្វីដែលយើងគិតថាជាកំណើន។ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយពីមុន ដើម្បីមើលកំណើនប្រាក់ចំណេញសរុបដែលយើងសម្រេចបាន និងបន្តកាត់បន្ថយអាជីវកម្ម និងកាត់បន្ថយការចំណាយដែលមិនបន្ថែមតម្លៃ យើងបានទទួលបានប្រាក់ចំណូលប្រហែល ៣០ លានដុល្លារ។ ដូច្នេះ​នឹង​ធ្វើ​ឲ្យ​យើង​ទទួល​បាន​ប្រាក់​ចំណូល​ខ្ពស់​ជាង​មុន 2% ឬ 3% ប៉ុន្តែ​យើង​មិន​ទទួល​បាន​អត្ថប្រយោជន៍​ពី​ប្រាក់​ចំណេញ​សរុប​ទេ។ ដូច្នេះ​ខ្ញុំ​គិត​ថា​វា​ជា​ជួរ​ល្អ​មួយ​អាស្រ័យ​លើ​របៀប​ដែល​ឆ្នាំ​នីមួយៗ​ហូរ​ចេញ ដូច្នេះ​ខ្ញុំ​គិត​ថា​យើង​នឹង​ប្រកាន់​ខ្ជាប់​នូវ​វា។ ខ្ញុំ​មិន​គិត​ថា​វា​ជា​ការ​អភិរក្ស​ទេ។ ខ្ញុំ​គិត​ថា​វា​ត្រូវ​តែ​ជា​ចំនួន​ដ៏​ខ្លាំង​មួយ។
ចំណុចចុងក្រោយសម្រាប់ខ្ញុំគឺថា អ្នករំពឹងថានឹងបង្កើតប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃនៅឆ្នាំ 2022។ តើអ្នកគិតថាអ្នកអាចធ្វើបានល្អជាង 25 លាននៅឆ្នាំ 2021 ដែរឬទេ? តើការប្រើប្រាស់ទុនបំរុងការងារប៉ះពាល់ដល់ទស្សនវិស័យនេះយ៉ាងដូចម្តេច?
ខ្ញុំគិតថាវាស្ថិតនៅក្នុងចន្លោះនោះ។ ខ្ញុំចង់មានន័យថា មានលក្ខខណ្ឌពិសេសមួយនៅក្នុងការកំណត់ទីតាំង និងពេលវេលានៃសារពើភ័ណ្ឌ — នោះជាកត្តាតែមួយគត់នៅក្នុងអ្វីដែលជំរុញ មិនថាវាច្រើនឬតិចជាង 25 លានដុល្លារនោះទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាយើងអាចយកឈ្នះ 25 លានដុល្លារបាន។ យើងនាំមុខវាក្នុងករណីខ្លះ យើងនៅពីក្រោយបន្តិចក្នុងករណីខ្លះ ប៉ុន្តែយើងមានគម្រោងស្ថិតក្នុងទីតាំងល្អសម្រាប់ការរីកចម្រើននៅក្នុងខែខាងមុខ។
សូមអរគុណ។ លោក លោកស្រី អ្នកនាងកញ្ញា ពេលវេលាសម្រាប់វគ្គសំណួរ និងចម្លើយបានចប់ហើយ។ ឥឡូវនេះ ខ្ញុំនឹងប្រគល់ការហៅទូរស័ព្ទទៅលោក David Cherechinsky នាយកប្រតិបត្តិ និងជាប្រធានសម្រាប់សុន្ទរកថាបិទ។