Sunana Sheryl kuma ni zan zama mai kula da ku a yau. A wannan lokacin, duk mahalarta suna cikin yanayin sauraro kawai. Daga baya, za mu yi zaman tambaya da amsa [Bayanan kula ga Masu Aiki].
Yanzu zan miƙa kiran ga Brad Wise, Mataimakin Shugaban Dabaru na Dijital da Hulɗa da Masu Zuba Jari. Mr. Wise, za ku iya farawa.
Na gode, Shirley. Barka da safiya kuma barka da zuwa taron NOW Inc. na kwata na huɗu da cikakken shekara ta 2021 na samun kuɗi. Na gode da kasancewa tare da mu da kuma sha'awar ku ga NOW Inc. tare da ni a yau akwai David Cherechinsky, Shugaba kuma Babban Jami'in Gudanarwa, da Mark Johnson, Babban Mataimakin Shugaba kuma Babban Jami'in Kuɗi. Muna aiki ne a ƙarƙashin samfuran DistributionNOW da DNOW, kuma a cikin tattaunawarmu ta safiyar yau, za ku ji muna magana game da DistributionNOW da DNOW, waɗanda sune alamun NYSE ɗinmu.
Lura cewa wasu daga cikin maganganun da muke yi a lokacin kiran taron, gami da amsoshin tambayoyinku, na iya ƙunsar hasashe, hasashen da kimantawa, gami da amma ba'a iyakance ga sharhi game da makomar kasuwancin kamfaninmu ba. Waɗannan maganganu ne masu hangen nesa a cikin ma'anar dokokin tsaro na tarayya na Amurka, bisa ga taƙaitaccen bayani kamar na yau, kuma suna iya canzawa. Suna fuskantar haɗari da rashin tabbas, kuma sakamakon gaske na iya bambanta sosai. Babu wanda ya kamata ya ɗauka cewa waɗannan maganganun masu hangen nesa za su kasance masu inganci daga baya a cikin kwata ko daga baya a cikin shekara. Ba mu ɗauki alhakin sabunta ko gyara duk wani bayani mai hangen nesa a bainar jama'a saboda kowane dalili ba. Bugu da ƙari, wannan kiran taro ya ƙunshi bayanai masu mahimmanci game da lokaci kuma yana nuna mafi kyawun hukunci na gudanarwa a lokacin kiran taron kai tsaye. Da fatan za a duba sabbin Forms 10-K da 10-Q na NOW Inc. yanzu suna kan fayil tare da Hukumar Tsaro da Musayar don ƙarin bayani game da manyan abubuwan haɗari da ke shafar kasuwancinmu.
Ana iya samun ƙarin bayani da ƙarin bayani game da kuɗi da aiki a cikin sanarwar kuɗin shiga tamu ko kuma a gidan yanar gizon mu a ir.dnow.com ko a cikin bayananmu tare da SEC. Domin samar wa masu zuba jari ƙarin bayani game da aikinmu kamar yadda aka ƙayyade bisa ga US GAAP, za ku lura cewa muna kuma bayyana wasu matakan kuɗi waɗanda ba na GAAP ba, gami da EBITDA, ban da wasu kuɗaɗen da aka saba gani, wanda wani lokacin ake kira EBITDA; Kuɗaɗen shiga na yau da kullun, ban da wasu kuɗaɗen da aka rage; ribar da aka rage a kowane hannun jari, ban da wasu kuɗaɗen da aka kashe. Kowannensu yana cire tasirin wasu kuɗaɗen kuma saboda haka ba a ƙididdige shi daidai da GAAP ba. Domin ya dace da kimantawar gudanarwa game da aikin kamfanin da kuma sauƙaƙe kwatanta aikinmu da aikin kamfanonin takwarorinmu na kwata na huɗu da cikakken shekara da aka ƙare a ranar 31 ga Disamba, 2021, ba a haɗa da EBITDA ba ban da wasu kuɗaɗen. Ya haɗa da kuɗin diyya na hannun jari ba tare da kuɗi ba. An daidaita lokutan da suka gabata don dacewa da gabatarwar lokaci na yanzu.
Da fatan za a duba daidaita kowanne daga cikin waɗannan matakan kuɗi waɗanda ba na GAAP ba zuwa ga ma'aunin kuɗin GAAP mafi kama da juna, da kuma ƙarin bayani da aka bayar a ƙarshen fitar da kuɗin shiga. Ya zuwa safiyar yau, sashen Hulɗa da Masu Zuba Jari na gidan yanar gizon mu ya haɗa da gabatarwa wanda ya shafi sakamakon kwata-kwata da cikakken shekara na 2021 da muhimman abubuwan da za a ɗauka. Za a sake buga kiran taron na yau a gidan yanar gizon na tsawon kwanaki 30 masu zuwa. Muna shirin shigar da Form 10-K na kwata na uku na 2021 a yau, wanda kuma zai kasance a gidan yanar gizon mu.
Na gode, Brad, kuma barka da safiya kowa da kowa. A kiranmu na samun kudin shiga shekara guda da ta gabata, yayin da muka murmure daga shekarar da masana'antar ta jure mafi munin kasuwanni da yanayi, DNOW ta mayar da martani cikin sauri da kuma yanke shawara don kare tushenta da kuma kafa matakin wadata a nan gaba. Tushe. Mun yi imanin cewa kasuwa da halayen kashe kuɗin abokan cinikinmu sun canza a lokacin, kuma ana buƙatar ɗaukar mataki mai mahimmanci don sake fasalta mai samar da kayayyaki, tallace-tallace da kuma tsarin hulɗa da abokan ciniki, da kuma daidaita tsarin aikinmu don mayar da martani yayin da tattalin arzikin ya fara murmurewa. Yaɗuwa. Faduwar tattalin arziki yana ƙarfafa canji, kuma na ga a nan da safe, ina mamakin mata da maza masu hazaka na DNOW, waɗanda ba wai kawai suka rungumi ba, har ma sun haifar da canji. Sakamakon shawarwarinmu a cikin shekaru biyu da suka gabata ya bayyana ba kawai a cikin inganta aikin kuɗi na dare da rana ba, har ma a cikin ƙwarewa, sha'awa da ikon ƙungiyarmu don samar da mafita na musamman da abokan cinikinmu ke buƙata a cikin yanayi na damuwa na sarkar samar da kayayyaki.
A cikin kwata na farko na wannan shekarar, mun fara aiki a sabon babban cibiyarmu ta Permian da ke Odessa, Texas. Wannan cibiyar tana faɗaɗa matsayinmu da jarinmu a tsakiyar ɗaya daga cikin yankunan da ke samar da mai mafi yawan aiki a Amurka. Kasancewarmu mai ƙarfi ne a wurin samar da makamashi da kuma ƙarfin kadarorin Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services da TSNM Fiberglass, wani kamfani mai ƙarfi da daraja wanda ke ƙarfafa alamarmu a Permian. A lokacin kwata, muna shirin buɗe sabuwar cibiyar gaggawa a yankin don tallafawa abokan cinikinmu yayin da shirin haƙo su ke ƙaruwa. Babban cibiyar za ta sami tallafi daga babban cibiyar a matsayin hanyar samar da gamsuwa ta yanki da ƙara inganci da zurfafa kusanci da abokan cinikin da aka yi niyya.
Yanzu, muna ci gaba da sakamakonmu, kudaden shiga na kwata na huɗu sun ragu da kashi 2% zuwa dala miliyan 432 a ƙarshen jagorar da muka bayar a kiranmu na ƙarshe. Kudin shiga na shekara ta 2021 na cikakken shekara ya kai dala biliyan 1.632, karuwar dala miliyan 13 ko 0.8% a shekarar 2020 idan aka kwatanta da shekarar da ta gabata, wanda ya ba da gudummawa ga 2020 idan aka yi la'akari da ƙarfin aikin kafin COVID na dala miliyan 604 a kwata na 1 na 2020, kashi 37% na kuɗin shiga na shekara-shekara, wanda ya kamata a lura da shi. A wata ma'anar, tsawon watanni tara da suka ƙare a ranar 31 ga Disamba, 2021, yin watsi da kudaden shiga na kwata na farko na kowace shekara ya karu da dala miliyan 256, ko 25%, idan aka kwatanta da shekarar da ta gabata. A cikin kwata na 4 na 21, jimlar riba ta sake faɗaɗa zuwa mafi girma na 23.4%, sama da 150bps a jere. Wannan shine kwata na huɗu a jere na jimlar riba da kuma karuwar kashi 21.9% a cikin jimlar riba na shekara ta 2021. Muna cikin yanayin hauhawar farashin kaya kuma muna amfana da shi. Amma wannan aiki sakamakon tsari ne na zaɓe mai kyau, kuma mun gina dangantaka da masu samar da kayayyaki masu daraja waɗanda ke yin kayayyaki masu inganci da girmamawa da kuma ba da lada kamar yadda muke yi. Da yawan sayayya da za mu iya tattarawa da rarrabawa ga abokan hulɗar masu samar da kayayyaki, da yawan samun wadatar samfura, da damar dawowa da farashin samfura, kuma abokan cinikinmu suna amfana daga wadatar da ke cikin yanayi mai cike da cikawa.
Kuma saboda muna zaɓen waɗanne layukan samfura, kasuwanci, wurare da masu samar da kayayyaki za su tallafa kuma abokan ciniki za su bi su. Muna iya ƙara farashin layin samfura a cikin jimlar haɗin riba na samfura saboda muna fifita samfuran da suka fi riba kuma ko dai muna ƙara farashi ko kuma muna aika samfuran da ba su da riba. Yanzu akwai wasu tsokaci game da yankin. Ga Makamashi na Amurka, tsarin jarin abokin ciniki ya kasance babban abin da ke haifar da aikinmu yayin da masu samar da wutar lantarki ke ci gaba da samarwa da mayar da kuɗi ga masu hannun jari. Kamar yadda muka yi tsokaci a kan kiran da aka yi a baya, halayen masu gudanar da gwamnati ya ƙarfafa masu samar da mai da iskar gas masu zaman kansu su jagoranci ci gaban ƙidayar rijiyoyin. A cikin kwata da kuma a duk faɗin 2021, mun ci gaba da niyya da haɓaka rabonmu na masu aiki masu zaman kansu ta hanyar samar da bawuloli da kayan aiki don haɗin rijiyoyi da wuraren batirin tanki. Haɗin ayyukan samar da kayayyaki abokan ciniki suna ci gaba da cimma nasara tare yayin da muke samar da ƙarin ayyuka masu mahimmanci don taimaka wa abokan cinikinmu rage farashin ɗagawa da cimma shirye-shiryen samar da su. Misali, mun sami ci gaba a shirinmu na sarrafa kayan rijiyoyin don tallafawa ƙara yawan ayyukan kashe kuɗaɗen gyara a manyan masu samar da E&P da yawa.
Domin haɓaka ci gaba har zuwa shekarar 2022, mun sami sabbin kwangiloli na PVF da dama a cikin kwata, ciki har da babban mai samar da kayayyaki mai zaman kansa wanda ke da kadarori a Permian, da kuma aikin kwangila kai tsaye tare da yuwuwar haɓaka daga matakin farko. Yarjejeniyar Samar da Kasuwa ta Hako Lithium. A Kudu maso Gabas, mun sami oda daga wani mai samar da kayayyaki mai zaman kansa a Tekun Mexico tare da kwararar masu samarwa zuwa kadarorin bututun mai da Hurricane Ida Agusta ta lalata. Mun kuma samar da PVF don gyaran tashoshin matse iska da yawa waɗanda aka danganta da lalacewar guguwa. Mun sami ƙaruwar aiki tare da oda daga babban mai samar da kayayyaki mai zaman kansa don wuraren rijiyoyi uku a yankin Haynesville mai samar da iskar gas. Ci gaban tallace-tallace na tsakiya, muna sa ran ganin ci gaba da haɓaka kamar tsarin haƙa da tattarawa, ƙara yawan amfani da ƙarfin ɗaukar iskar gas, haɓaka ƙarin jari a ayyukan kulawa na tsakiya da ayyukan capex. Kuɗaɗen abokan cinikinmu na tsakiya sun fi mai da hankali kan iskar gas da ayyukan ruwa da aka samar da alaƙa, wanda ya kasance babban ci gaba a cikin kwata na baya.
A cikin wasannin Marcellas, Utica da Haynesville, mun samar wa masu samar da iskar gas da dama kayan aikin ƙera skid da kayan aikin karɓar watsawa. Muna samar da bawuloli masu aiki don ayyukan faɗaɗa layin watsawa na NGL da yawa inda muke ba da tallafin fasaha don aikace-aikacen samfura da tallafin sabis na filin don shigar da bawuloli, gwaji, farawa da kuma aiwatarwa. Muna samar da bututun mai, bawuloli masu kunnawa da kayan aiki don ayyukan samar da iskar gas na halitta da yawa a cikin tsaunukan Midwest da Rocky. Idan muka koma ga US Process Solutions, mun lura cewa wasu daga cikin abokan cinikinmu suna da fifiko ga haƙa da kammalawa waɗanda ke rage buƙatar kayan aikin juyawa da ƙera su saboda ƙarfin canja wuri da sarrafawa da ake da su. Duk da haka, muna fara ganin ƙaruwa a cikin oda yayin da shirye-shiryen haɗin gwiwar abokan ciniki ke motsawa zuwa yankunan da ba su da kayayyakin more rayuwa. Wasu manyan ayyukan da aka cimma a lokacin kwata sun haɗa da gyaran famfo don wasu tsarin samar da abinci da aikace-aikacen canja wuri a matatun mai a cikin Dutsen Rocky, kuma mun samar da haɗin keɓancewa da bawuloli masu sarrafawa don aikin haƙar trona a kudu maso yammacin Wyoming.
Ayyuka a cikin Powder River Basin sun fara ci gaba yayin da muka samar da wasu na'urori masu raba abubuwa uku tare da bawuloli da kayan aiki ga babban mai aiki mai zaman kansa da kuma kunshin maganin ruwan gishiri ga wani mai aiki da E&P. Buƙatar kayan aikin iska da na'urorin busar da kayan aikinmu ya ci gaba da kasancewa mai yawa yayin da masu aiki suka maye gurbin tsarin iska mai ƙarfi da tsarin iska mai matsawa don kawar da hayakin iskar gas. A cikin Permian, mun samar da rakodin bututu da yawa, skids na famfo ga babban mai aiki kuma mun raba mu da masana'antar Tomball Texas kuma mun sami oda da yawa don sabbin masu dumama, tasoshin sarrafawa da masu rabawa. Mun sami nasarar faɗaɗa hayar 'yan wasanmu na hydraulic jet pups, muna maye gurbin aikace-aikacen ESP tare da ƙarin aiki akan zaɓuɓɓukan haya masu sassauƙa yayin da masu aiki suka rungumi mafitarmu.
A Kanada, mun ga manyan nasarori a cikin kwata, tare da umarnin PVF daga manyan masu samar da yashi mai na Kanada, fakitin allurar wellhead daga masu samar da Alberta a kudu maso gabashin Saskatchewan, da kuma kayayyakin ɗagawa na wucin gadi don ayyukan gyaran capex a tsakiyar Kanada. Mun isar da manyan oda da yawa don bawuloli masu aiki ta hanyar EPC ga wani mai aiki na tsakiya a Alberta. Sashenmu na duniya ya sami babban tasiri kan kudaden shiga saboda jinkirin sarkar samar da kayayyaki da tasirin samuwar aiki. Ayyuka suna ƙaruwa ga ƙananan ayyuka, wanda ya kamata ya fara samun karɓuwa yayin da ake sake fara aikin rig a Gabas ta Tsakiya. Bugu da ƙari, ayyukan shirin yin rajista ya ƙaru ga yawancin EPCs waɗanda muke yin kasuwanci akai-akai. Wasu manyan nasarori a wannan kwata sun haɗa da samar da adadi mai yawa na bawuloli masu ƙofa, bawuloli masu globe da check, kebul na wutar lantarki da kayan aiki don masana'antun haɗin gwiwa a Burtaniya, kebul na wutar lantarki da kayan aiki ga masu samar da sama a Kazakhstan, da wutar lantarki ga masu aiki Bolts a Yammacin Afirka.
Abin lura kuma shine, mun samar da kayan aiki da tsare-tsare na aikin NOC a Oman da kuma layin ƙofa da kuma duba bawuloli don cibiyar sarrafa iskar gas a Kurdistan. A cikin ayyukanmu na UAE, muna samar da bawuloli masu aiki don sassan dawo da methylene a matatun mai na Indiya da EPCs don ayyukan samar da triethylene glycol a Pakistan. Muna kuma samar da bawuloli don Aikin Ruwa na IOC da aka Samar a Iraq da EPC na Jurassic Production Facility a Kuwait. Masana'antarmu tana magance hauhawar farashin kayayyaki da tasirin da ke tattare da samuwar samfura sakamakon ƙarancin sarkar samar da kayayyaki da jinkiri. Ƙungiyar sarkar samar da kayayyaki ta mayar da hankali kan rage katsewar kayayyaki ta hanyar tabbatar da cewa muna da isasshen samfura don tallafawa abokan cinikinmu. Muna amfani da kashe kuɗinmu na duniya tare da masu samar da kayayyaki don tabbatar da cewa za mu iya fifita yawan da ake da shi, yayin da muke daidaita abubuwan haɗari da farashi ta hanyar haɗa hanyoyin cikin gida da na shigo da kaya. Ba wai kawai kuna aiki tuƙuru don samun ayyuka ba, muna kuma samar da madadin da suka dace ga abokan ciniki waɗanda ke ƙara dogaro da DNOW don nemo mafita waɗanda suka cika buƙatunsu. Wannan ya haifar da wasu abokan cinikinmu suna faɗaɗa jerin masana'antun da aka amince da su ta amfani da AML na DNOW. Muna da wasu kayan bututun mai a cikin jigilar kaya da lokacin jira don isarwa na ƙarshe, kuma muna na iya fuskantar wasu ƙalubalen samar da bututun mai a rabin farko na 2022. Hauhawar farashin mai ta ci gaba ba tare da wata matsala ba yayin da farashin cikin gida da na shigo da kaya ya tashi a lokacin kwata.
Juya zuwa shirinmu na DigitalNOW. Kudaden shigarmu na dijital a matsayin kashi 42% na jimlar kudaden shigar SAP ya kasance a cikin kwata. Za mu ci gaba da aiki tare da abokan cinikinmu na haɗin gwiwar dijital don ƙara haɓaka ƙwarewar kasuwancin e-commerce ta hanyar inganta kundin samfuransu da haɓaka hanyoyin aiki na musamman ta hanyar dandamalin shop.dnow.com ɗinmu. Muna amfani da eSpec mai tsara samfuran dijital ɗinmu don fakitin kayan aiki masu rikitarwa don haɓaka kasuwancin mafita na tsarinmu na Amurka. A cikin 'yan kwata da suka gabata, wannan kayan aikin ya taimaka wa yawancin abokan cinikinmu tsara da fakitin matse iska da busar da eSpec don ba ku damar maye gurbin tsarin iska don tallafawa buƙatar mai aiki na rage hayakin iska mai gurbata muhalli. Bugu da ƙari, wasu daga cikin ƙungiyoyin aikin abokan cinikinmu suna amfani da eSpec don taimakawa ginawa da gina tayin aiki, yayin da wasu ke amfani da shi don girman fakitin farawa da mai karɓa don ambato. A ƙarshe, mun ƙaddamar da AccessNOW, tarin hanyoyin sarrafa kaya ta atomatik da sarrafa kaya ga abokan ciniki. Kayayyakinmu na AccessNOW sun haɗa da kyamarori, firikwensin, makullai masu wayo, barcodes, RFID da mafita na tattara bayanai ta atomatik waɗanda ke ba abokan cinikinmu damar sarrafawa da sarrafa kayansu ba tare da jawo farashin wurin ajiyar ɗan adam ba.
Yanzu, ina so in yi wasu tsokaci game da sauyin makamashi. A gabar tekun Tekun Amurka, mun samar da kayan aikin famfon ƙarfe mai kauri biyu don matatar man fetur ta biodiesel wadda ke canza kitsen dabbobi zuwa biodiesel, da kuma famfunan biopumps don masana'antar kera manyan motoci masu amfani da wutar lantarki a Texas. A Kanada, mun sami umarni da yawa don bawuloli masu aiki da sifili ta hanyar EPC, mun gudanar da ayyukan kamawa da adana carbon a Alberta, kuma mun haƙa rijiyoyin bincike daga masu samarwa don haƙa helium don manyan kasuwannin masana'antu. Waɗannan nasarorin sun nuna yadda yawancin samfuran da muke bayarwa ke faɗaɗa zuwa kasuwannin ci gaba kamar kama carbon da masana'antar masana'antu masu fasaha. Muna ci gaba da sa ido da bin diddigin adadin ayyukan canza makamashi da ke ƙaruwa. Ƙungiyar haɓaka kasuwancinmu tana kula da RFIs da RFPs daban-daban ga abokan ciniki da yawa da suka shafi dizal da man fetur mai sabuntawa, mai dorewar jiragen sama, kama iska kai tsaye, kama carbon da adanawa, ayyukan watsa hydrogen da carbon dioxide da adanawa. Yayin da muke duba kuɗaɗen da kayayyaki a cikin jerin ayyukan canjin makamashi, muna aiki tare da sashen masana'antarmu don tabbatar da samun dama ga samfuran da suka dace waɗanda za su yi wa waɗannan kasuwannin ƙarshe masu faɗaɗawa hidima. Da wannan ya ɓace, bari in juya. ya wuce zuwa Mark.
Na gode Dave da kuma barka da safiya kowa da kowa. Kudaden shiga na kwata na huɗu na 2021 na dala miliyan 432 sun ragu da kashi 2% daga kwata na uku, galibi saboda raguwar yanayi da hutun ya shafa da ƙarancin kwanakin aiki wanda jagorarmu ta yi tsammanin zai fi kyau. Kudaden shiga na Amurka na kwata na huɗu na 2021 sun kai dala miliyan 303, raguwar dala miliyan 9 ko 3% daga kwata na uku. Cibiyoyin Makamashi na Amurka sun ba da gudummawar kusan kashi 79% na jimlar kudaden shiga na Amurka a kwata na huɗu, wanda ya ragu da kusan kashi 4% a jere, kuma kudaden shiga na US Process Solutions sun karu da kashi 2% a jere.
Canja wurin zuwa Kanada. Kudaden shiga na Kanada na kwata na huɗu na 2021 sun kai dala miliyan 72, karuwar dala miliyan 4 ko 6% a cikin kwata na uku. Idan aka kwatanta da kwata na huɗu na 2020, kudaden shiga sun karu da dala miliyan 24 ko 50% a shekara. Karfin kwata na huɗu na Kanada ya samo asali ne daga ingantaccen buƙata a kasuwar makamashi ta Kanada, da kuma samfuran ƙima da rarrabawa waɗanda abokan cinikinmu ke gani yanzu. Mai samar da mafita ta fasaha mai aminci kuma tabbatacce. Kudaden shiga na ƙasashen waje sun kai dala miliyan 57, sun ragu kaɗan a jere kuma sun ragu da dala miliyan 2 ko kuma sun yi ƙasa idan aka kwatanta da kwata na uku, idan aka yi la'akari da mummunan tasirin ƙarancin kuɗin ƙasashen waje idan aka kwatanta da dala ta Amurka. Kudaden shiga na kwata na huɗu na ƙasashen duniya sun karu da kashi 21%, ko dala miliyan 10, idan aka kwatanta da wannan lokacin a cikin 2020. Jimlar riba ta inganta maki 150 daga kwata na uku zuwa 23.4%. Ƙarar jimlar riba ta fito ne daga direbobi da yawa a lokacin kwata. Kimanin kashi ɗaya bisa uku na ci gaban jimlar riba ko kimanin dala miliyan 2 ya kasance koma baya saboda kusan dala miliyan 1 kowannensu a cikin sufuri. kuɗaɗen da aka kashe da kuma kuɗaɗen kaya a kwata na huɗu, waɗanda ake sa ran duka biyun za su koma ga matsakaicinsu a Matakin kwata na farko. Muna ganin farashin jigilar kaya ya koma mafi girma har zuwa 2022 kuma wasu daga cikin ribar da aka samu ta ragu yayin da muke shiga 2022.
Wani tasiri mai kyau ga ribar riba a kwata na huɗu ya faru ne saboda ƙaruwar matakin la'akari da masu samar da kayayyaki, wanda ba ma tsammanin zai maimaita a daidai wannan matakin a kwata na farko na 2022 yayin da aka sake saita matakin ƙarar siye. Kashi na ƙarshe na inganta ribar riba ya fito ne daga farashin yanayin hauhawar farashi, musamman bututun ruwa da samfuran ƙarfe masu yawa, wanda ke taimakawa sake faɗaɗa ribar riba a wannan kwata. Mun ci gaba da isar da haɓakar ribar riba, kodayake a mafi ƙarancin yanayi a yawancin sauran layukan samfuranmu, yayin da muka zaɓi ƙaura zuwa samfura da mafita waɗanda ke ba da mafi girman ƙima ga DNOW da abokan cinikinmu. Kuɗaɗen siyarwa da gudanarwa na rumbun ajiya sun karu da dala miliyan 91 a kwata, sun haura dala miliyan 5 a jere, saboda kayan aiki na dabaru, ƙaura da biyan kuɗi na dala miliyan 3, sakamako mafi kyau fiye da yadda aka zata da kuma ƙaruwar diyya mai canzawa saboda dakatar da tallafin gwamnati kusan dala miliyan 1 da ya shafi COVID-19 da wuri, da kuma saka hannun jarinmu da gangan a cikin albarkatu da mutane a cikin kasuwar aiki mai wahala, don daidaita DNOW zuwa wannan zagayen ci gaba. Yayin da matakan motsa jikinmu ke ci gaba da haifar da 'ya'ya, za mu iya ganin irin wannan koma baya a ginin WSA zuwa kwata na farko. na 2022.
Tun daga shekarar 2019, mun rage kashe kuɗin da muke kashewa wajen siyar da rumbun adana kaya da gudanarwa na shekara-shekara da dala miliyan 200, don haka aikin ƙungiyarmu na canza tsarin ribar da muke da shi ta hanyar zagaye yana samun riba. A nan gaba, muna sa ran WSA za ta ragu a kwata na farko, kusa da matakin kwata na uku, yayin da muke ganin waɗannan shirye-shiryen suna ɗaukar matsayi a kan babban tushen samun kuɗi. Rashin daidaito da sauran kuɗaɗen da aka bayyana a cikin bayanin kuɗin shiga na kwata sun kai kusan dala miliyan 3. Waɗannan suna da alaƙa da ficewar kayayyakin da ba su da inganci da na kamfani a lokacin yayin da muka haɗa wurare 15 a kwata na huɗu. Kuɗaɗen shiga na GAAP na kwata na huɗu ya kasance dala miliyan 12 ko $0.11 a kowace hannun jari, kuma kuɗin shiga na GAAP ba tare da wasu kuɗaɗen ba ya kasance dala miliyan 8 ko $0.07 a kowace hannun jari. A kwata na huɗu na 2021, EBITDA ba tare da GAAP ba ban da wasu kuɗaɗe ko EBITDA ya kasance dala miliyan 17 ko 3.9%. Kamar yadda Bullard ya nuna, sulhunmu na EBITDA na yanzu da na gaba ya ƙara wa kuɗin diyya na hannun jari wanda ba na kuɗi ba. a kowace lokaci. Kuɗin diyya bisa ga hannun jari na dala miliyan 2 a kowace kwata a shekarar 2021. Mun mai da hankali kan ci gaba da gano da aiwatar da shirye-shirye don inganta tsarin aikinmu da kuma ƙara darajarmu ga abokan cinikinmu. A yau, sakamakon kuɗinmu yana nuna aiki tuƙuru da jajircewar ma'aikatanmu. Ina so in jaddada cewa kuɗin shiga na kwata na huɗu na 2021 na dala miliyan 432 ya fi kashi 35% sama da kwata na huɗu na 2020, kuma kwararar EBITDA ta kasance kashi 39%, ko kuma EBITDA ta kasance dala miliyan 44 a kowace kwata a kowace shekara. Waɗannan kwararar mai ƙarfi haɗuwa ne na ingantaccen matsayin kaya, ƙarin riba na samfura da ingancin aiki, wanda ke haifar da ƙima mafi girma ga abokan cinikinmu da kuma ƙarshen aikinmu.
Idan muka duba cikakken EBITDA na shekara, mun canza daga asarar dala miliyan 47 a shekarar 2020 zuwa EBITDA mai kyau na dala miliyan 45 a shekarar 2021 ko kuma ci gaban EBITDA na watanni 12 na dala miliyan 92 tare da matakan kudaden shiga iri ɗaya. Shaida bayyanannu ta babban ƙoƙari da matakan da ma'aikatanmu ke ɗauka don cimma canji mai ma'ana a kamfanin. Ina so in gode wa ma'aikatanmu saboda wannan gagarumin aiki da ya sanya mu cikin wannan zagayowar ci gaban da ake sa ran shekaru da yawa. Wani nasara a kwata na huɗu wanda ke haɓaka zaɓuɓɓukanmu na gaba shine gyaran da muka yi wa cibiyar ba da lamuni mai juyawa ta tsofaffi, wacce yanzu aka tsawaita har zuwa Disamba 2026, kuma ƙaruwa akan jimlar dala miliyan 313 da muke da ita a yanzu. Bashin ya kasance sifili, gami da raguwar kuɗi a lokacin kwata, kuma jimillar kuɗin shiga ya kasance dala miliyan 561, gami da dala miliyan 313 a hannun jari, da ƙarin dala miliyan 248 a cikin wuraren ba da lamuni. Asusun da ake karɓa ya kasance dala miliyan 304, sama da kashi 2% daga na uku. Kwata, kayan da aka saka sun kai dala miliyan 250, sama da dala miliyan 6 daga kwata na uku, kuma juye-juyen kayayyaki na kwata sau 5.3. Asusun da aka biya ya kai dala miliyan 235, raguwar kashi 3% daga kwata na uku na 2021.
Babban jarin aiki, ban da tsabar kuɗi, kamar yadda kashi na kuɗaɗen shiga na kwata na huɗu na shekara-shekara ya kasance 11.6% kamar yadda yake a ranar 31 ga Disamba, 2021. Muna tsammanin wannan rabon jarin aiki zai ƙaru kaɗan yayin da muke da niyyar haɓaka ci gaba ta hanyar wadatar kayayyaki don tallafawa abokan cinikinmu. 2021 shine shekara ta huɗu a jere ta kwararar kuɗi kyauta. A cikin shekaru huɗu da suka gabata, mun samar da dala miliyan 480 a kwararar kuɗi kyauta, wanda abin lura ne. A shekarar 2021, shekara ta karuwar kuɗin shiga 35% a kwata na huɗu ko dala miliyan 113 a ƙaruwar kuɗin shiga idan aka kwatanta da kwata na huɗu na 2020, mun samar da dala miliyan 25 a kwararar kuɗi kyauta a 2021, wanda shine lokacin da muka saba wanda zai cinye kuɗi a wannan matakin ci gaba. Mun ci gaba da jajircewa wajen kula da daidaito, saka hannun jari a cikin kyawawan kaya, bin dabarun saye da haɓaka lafiyar kadarori don ciyar da makomar gaba. Muna sake murnar kwata mai nasara tare da kyakkyawan fata na gaba, kuma muna da baiwa, albarkatu da ƙarfi don haɓaka layinmu, haɓaka kasuwanci mai saurin aiki da ƙirƙirar ƙima mai ci gaba ga abokan cinikinmu da masu hannun jari.
Na gode, Mark.Now, wasu daga cikin sharhin da aka yi kan haɗakar kayayyaki da saye-saye, babban fifikon da aka yi kan raba jari ya kasance damar da ba ta da tsari don ƙara riba. Ta hanyar haɗakar kayayyaki da saye-saye, burinmu shine ƙarfafawa da faɗaɗa kasuwancin kayayyaki, yankuna ko mafita da muke ba wa abokan cinikinmu, da kuma ba wa waɗannan ƙungiyoyi damar cin gajiyar farfaɗowar kasuwa da kuma gina riba a duk lokacin zagayowar kasuwanci. Za mu ci gaba da shiga cikin manyan manufofi yayin kimanta damammaki a fannoni masu mahimmanci, musamman a cikin hanyoyin magance matsaloli da hanyoyin samar da kayayyaki daban-daban, da kuma kasuwannin masana'antu. Ga kowane ciniki, akwai ɓangarori biyu da suka shiga. Don haka, yana ɗaukar lokaci da ƙwarewa don cimma matsaya cewa tare da farashin mai a cikin $90s da tattalin arziki mai ƙarfi, tsammanin masu siyarwa ya ƙaru, amma muna neman ingantaccen aikin kuɗi na kamfanin da aka samu a duk tsawon lokacin. Ba wai kawai lokacin da farashin kayayyaki ya yi yawa ba. Muna kimanta damammaki da yawa a cikin bututunmu, kuma za mu ci gaba da yin zaɓi da dabaru yayin da muke bin kuma a ƙarshe muka ketare layin ƙarshe.
A cikin kwata shida da suka gabata, masu samar da mai sun yi fama da rage yawan man fetur a duniya, ta hanyar haɗakar tsarin jarin E&P na Arewacin Amurka da rage wadatar kayayyaki na OPEC+. Wannan ɗabi'a ta haifar da hauhawar farashin kayayyaki, ingantattun takardun ma'auni da ingantaccen aikin kuɗi ga yawancin abokan cinikinmu. Yayin da yanayin kuɗinsu ke inganta, muna tsammanin ƙarin jarin jari don ci gaba da haɓaka samarwa, kuma yayin da adadin abokan ciniki ke ƙaruwa, ƙaruwar ayyukan za su haifar da ƙaruwar buƙatar samfuran PVF da kayan aikin da aka ƙera. Ina da kwarin gwiwa cewa farfadowa da saurin da ake samu a yanzu zai ci gaba da haifar da ƙarin buƙata ga samfuranmu da ayyukanmu yayin da yake inganta riba. Ga ɓangarenmu na Amurka, ina tsammanin ci gaba mai kyau na shekara-shekara yayin da tushen kasuwa ke ci gaba da inganta. A Kanada, muna da kyakkyawan matsayi don amfani da ci gaba da farfadowa a farashin kayayyaki don samar da abubuwan ƙarfafawa ga masu samarwa don ƙara kasafin kuɗinsu.
Muna kuma sa ran kasuwancinmu na Kanada zai bunƙasa kowace shekara a shekarar 2022. Muna ganin ƙarin ayyuka a ɓangaren makamashi don samar da ayyukan ƙasashen duniya. A lokaci guda, saboda jinkirin farfaɗowar kasuwancinmu na ƙasashen duniya, muna daidaita sawunmu yayin da muke tabbatar da matakan sabis marasa katsewa. Muna sa ran shekara mai zuwa, 2022, za ta ga ci gaba a kasuwancinmu na ƙasashen duniya. Duk da ƙarancin kayan aiki da wadatar kayayyaki da kuma fara aiki a hankali zuwa 2022 saboda ƙaruwar COVID da matsalolin da suka shafi yanayi a watan Janairu, mun yi imanin cewa kuɗin shiga na kwata na 1 na 2022 zai ƙaru a jere a cikin matsakaicin kashi ɗaya. WSA na iya murmurewa zuwa matakan kwata na 3 na 21 a kwata na 1 na 22, kuma muna sa ran daidaita ribar da ke kusa da na ɗan lokaci zai kasance kusan matakan kwata na 2021 na 21.9%. A kowace shekara, muna sa ran samun kuɗin shiga zai ƙaru a cikin matsakaicin kashi zuwa ƙasa a cikin 2022. Muna sa ran cikakken kuɗin shiga na EBITDA na shekara ta 2022 zai ƙaru a cikin matsakaicin kashi na matasa, wanda ci gaba da faɗaɗa kasuwa, ribar da aka samu mai ƙarfi, kamar yadda aka samu a cikin cikakken kashi na shekarar 2021. Duk da cewa COVID, matsalolin siyasa da kuma canjin sarkar samar da kayayyaki sun haifar da wani yanayi mai zurfi a wannan shekarar, mun yi imanin cewa ci gaban kudaden shiga zai wuce dala miliyan 200 kuma EBITDA a dalar Amurka zai iya ninka sau biyu a shekarar 2022.
Yanzu, zan sake duba inda muke a farkon matakan faɗaɗa kasuwa na dogon lokaci. Shekara guda da ta gabata, mun yi tsammanin kudaden shiga na shekarar 2021 za su ragu, idan aka yi la'akari da ƙarfin matakan samun kuɗi kafin annoba a kwata na 1'20. Saboda haka, hankalinmu yana kan haɓaka ƙungiyar tallace-tallace ta duniya, haɓaka tsarin cikar mu don inganta wadatar samfura da sabis na abokin ciniki, da rage farashi a kowace dala na kudaden shiga da rage haɗarin kaya a duk tsawon zagayen. Muna ƙoƙari mu karkatar da ƙoƙarinmu zuwa ga haɓakar samun kuɗi don mai da hankali kan albarkatunmu masu mahimmanci, ba wa abokan ciniki damar ganin ƙima da haɓaka riba da kwararar kuɗi kyauta. Idan muka waiwaya baya, daga ƙaruwar samun kuɗi mai ƙarfi zuwa ribar da aka samu, ribar da aka samu a cikin kaya, ribar da aka samu a cikin jari mai aiki, mun yi fice a tsammaninmu a duk asusun kuma yanzu muna tsammanin 2022 zai shiga shekara ta biyar a jere ta kwararar kuɗi kyauta, mun sha wahala a tarihi wajen yin hakan a shekarun girma. Muna alfahari da rufe littafin a 2021 kuma mun shiga 2022. Ina alfahari da cewa ba mu da bashi da isasshen kuɗi wanda ke ba da sassaucin dabaru don tallafawa ci gaban halitta da kuma amfani da damar da ba ta da amfani. Ina tsammanin muna ba za mu fuskanci matsin lamba na kuɗi ba saboda ribar bashin da ake bin mu. Ina farin ciki game da sauyin tsarin aikinmu da kuma yadda tsare-tsarenmu na manyan cibiyoyin kuɗi da na yankuna za su ba mu damar ci gaba da inganta ayyukanmu na kuɗi.
Ina matukar farin ciki da iyawarmu ta ƙungiya da kuma yadda muke taimakawa wajen magance ƙalubalen sarkar samar da kayayyaki da matsalolin da abokan cinikinmu ke fuskanta. Ina matukar farin ciki da yadda ma'aikatanmu da abokan cinikinmu suka fahimci ƙimar da muke bayarwa kuma yana bayyana a kan babban layin riba. Ina matukar farin ciki da ƙoƙarinmu na DEI yayin da muke kan tafiya ta ilimi da aiki kan bambancin ra'ayi da haɗa kai da kuma yadda zai bambanta mu a matsayin kamfani da kuma a matsayin mai fafatawa. Ina alfahari da jagorancinmu, horarwa da shirye-shiryen haɓakawa, da kuma damar da ma'aikatanmu ke da su don haɓaka ƙwarewarsu. Ina alfahari da haɗin gwiwarmu na kirkire-kirkire da manyan kamfanoni, kuma muna neman fasahohin zamani daga ƙwararru don haɗawa cikin kasuwancinmu. Ina alfahari da cewa muna da ƙungiyar tallace-tallace mafi kyau da kuma mutanen da suka fi himma, marasa gajiya, waɗanda ke mai da hankali kan abokan ciniki a cikin masana'antar. Ina farin ciki da cewa ma'aikatanmu suna samun kari kuma suna mai da DNOW wuri mai kyau don aiki da bunƙasa.
A ƙarshe, ban da dukkan fasaloli, fa'idodi da nasarori, muna da gagarumin ci gaba a DNOW. Ina so ma'aikatanmu da iyalansu su san cewa muna ƙaura daga tsaro, kariya da jinkirin zuwa aiki mai kyau, nasara, alfahari da farin ciki. Muna ginawa don makomarmu. Ina so in yi tunani musamman game da ƙungiyar tallace-tallace da mutanenmu a fagen da duk waɗanda ke gaban abokan cinikinmu waɗanda ke yin ƙoƙari sosai kowace rana don faranta wa abokan cinikinmu rai da kuma sanya DNOW zaɓi na farko ga abokan cinikinmu waɗanda ke neman mafita da ilimin gama gari Wannan zai taimaka mana mu ci gaba da cin kasuwa. Ina muke, mu ne abin da muke saboda ku. Da wannan ya ɓace, bari mu buɗe kiran tambayar.
Wannan Adam Farley ne daga Nathan. Na farko shine babban riba, hauhawar farashi na iya kaiwa kololuwa a rabin farko na shekara, shin DNOW yana tsammanin babban riba zai kai kololuwa akan lokaci tare da matsin lamba akan babban riba, wanda yawanci yake kama da raguwar hauhawar farashi?
To, ya dogara ne da layin samfurin da ya dace. Wataƙila mun sami ɗaya daga cikin manyan layukan samfura mafi nasara dangane da haɓakar riba, duk da fa'idar farashi mai faɗi a wajen bututun. Bututu shine bututun da har yanzu muke kula da farashin bututu mara shinge, bututu mara shinge shine babban kayan bututun da muke siyarwa, kuma bututun ƙarfe na iya ƙara fuskantar bayan rabin farko na shekara. Amma ɗaya daga cikin matsalolin da na ambata a cikin sharhina na farko shine cewa lokacin karɓar samfurin ba shi da tabbas gaba ɗaya. Don haka za mu iya karɓar wasu samfura daga baya a wannan shekarar, ba kawai mu ba, har ma da masu fafatawa da mu da abokan cinikinmu. Wannan zai iya faɗaɗa ribar da muke tsammanin gani akan takamaiman layukan samfura.
Mun ga hauhawar farashin kayayyaki na ci gaba da ƙaruwa. A yanayinka, Adam, wannan na iya raguwa a tsakiyar shekara. Amma musamman ma da bututu, ban sani ba ko haka lamarin yake, kuma ga yawancin layin samfuran da muke goyon baya, lokutan jagora har yanzu suna da tsawo. Don haka ina tsammanin mun jagoranci jimlar ribar 2022 zuwa babban mataki, wanda kusan iri ɗaya ne da na 2021, inda muka ga kwata huɗu a jere na rikodin. Don haka batun lokacin karɓa ne. Ya dogara da ƙarfin kasuwarmu da lokacin da aka sami canjin farashi. Ina nufin, na yi magana a baya game da farkon Janairu a hankali, kuma ina tsammanin abubuwa za su yi zafi a nan, wanda ke nufin ƙarin matsalolin ƙarancin farashi a rabin farko, wataƙila zuwa rabi na biyu.
Sannan kuma mu fita daga layin samfuran ƙananan riba, muna ficewa daga kasuwancin ƙananan riba a DNOW. Shin har yanzu akwai aiki da yawa da za a yi, ko kuma an yi yawancin ɗaukar nauyi?
To, mun riga mun fara wannan aikin, zan faɗi haka. Don haka a gare ni, muna da ƙarfin aiki na kuɗi a yankunanmu, yankuna saboda motsi na kayan aiki, kasafin kuɗin abokan ciniki, da haɗin gwiwar abokan ciniki, waɗanda duk suna shafar nasarar abokan cinikin layin samfuran wuri, da sauransu. ko akasin haka, hakan koyaushe yana canzawa. A gare ni, aikin lambu ne, tabbatar da cewa muna mai da hankali kan abubuwan da suka dace, tabbatar da cewa muna sanya ƙarancin albarkatunmu inda za mu iya samun kuɗi ga masu hannun jarinmu, don mu iya shirya don gaba da ci gaba da haɓaka kamfanin. Don haka ina tsammanin gaskiya ce ta kasuwanci mai ci gaba cewa ko da wane masana'antu kake ciki, koyaushe za ka buƙaci takin zamani da ciyawa da sake shukawa kuma koyaushe sanya kasuwancin a cikin mafi kyawun matsayi a cikin masana'antar.
Don haka abu ne mai ci gaba. Dangane da manyan canje-canje a tsarin, ina ganin mun gama. Ina ganin mun ƙare a yanayin rage farashi. Muna cikin abin da na kira matakin ƙaura mai cike da cikawa inda muke son raba yawancin gamsuwarmu zuwa manyan cibiyoyin dama, kamar tsayawa a wurare kamar Williston, Houston, Odessa, da Casper. Muna son waɗannan su kasance wurare masu yawa tare da ƙwararrun ma'aikata waɗanda ke mai da hankali kan abu ɗaya da ke kula da abokan ciniki, ko kasuwanci ne na yau da kullun, kasuwanci na yau da kullun, manyan ayyuka, hasashe. Muna son raba shi yanki. Muna son manyan hazikai su sarrafa waɗannan sarƙoƙin samar da kayayyaki, muna son ƙarin nau'ikan hanyoyin sadarwa ko cibiyoyin aika saƙo ko ƙananan wurare na gida waɗanda ke da alaƙa da abokan ciniki. Don haka ina ganin wannan har yanzu yana faruwa, amma yana ƙaruwa yanzu kuma yana da matuƙar farin ciki game da shi.
Dave, ina so in fara da WSA, da alama jagorar kwata na farko a bayyane take, wataƙila a cikin kwata na uku na bara. Ina mamakin ko za ku iya sabunta falsafar mu ta mataki na gaba a nan, ina tsammanin kun ce kwata na ƙarshe cewa ga kowace dala ta samun kuɗi kuna neman ƙarin WSAs na $0.03 zuwa $0.05. Don haka idan za ku iya barin mu sabunta wannan kuma ku ba mu wata alama game da yadda wannan layin kuɗi zai iya ci gaba a jere a duk shekara? Wannan zai taimaka.
Don haka ina tsammanin a kiran ƙarshe, na faɗi wasu abubuwa, har yanzu muna da jerin ayyukan da muke aiki a kansu don inganta kasuwancin. Na ce muna shirin rage WSA zuwa kewayon 12 zuwa 15 a 2022. Kamar yadda muka faɗa — na kuma ce ga kowace ƙarin dala ta kuɗin shiga sama da matakan bara, za mu ƙara kashe kuɗi da $0.03 zuwa $0.05, wanda zai rage waɗanda muke ragewa. A lokaci guda, musamman a cikin 'yan watannin da suka gabata, ina tsammanin ya wuce kwanaki ɗari tun lokacin da muka yi magana da jama'a, kuma a gefe guda, mun amfana sosai. Ina tsammanin yawancinsa dabarunmu ne na kula da mutane da kuma mai da hankali kan abubuwan da suka dace don ƙara farashi, wanda ya fito daga hauhawar farashi na samfura, ƙarancin samfura, rashin samuwa. Tabbas, mun kuma fuskanci wannan a kasuwar aiki. Don haka wannan sabon matakin jan hankali ne ko riƙe farashi da muke fuskanta a cikin jagorarmu ta 2022. Amma falsafarmu ita ce rage WSA sosai a matsayin kashi na kudaden shiga da ci gaba da bin hanyar ƙara inganci.
Za mu iya rage kashi na WSA a matsayin kaso na kudaden shiga da akalla maki 200 daga 2021 zuwa 2022. Kamar yadda na fada a cikin kwata-kwata, muna cikin yanayin gini. Muna cikin yanayin ci gaba. Muna fifita ci gaba fiye da rage farashi, amma mu - kamar yadda na fada a martanin tambaya ta ƙarshe, muna mai da hankali kan canza tsarinmu, kuma muna samun ci gaba mai kyau a wannan hanyar. Don haka mun jagoranci farashin kwata na farko zuwa kusan dala miliyan 86. Yana da ɗan rikitarwa a nan gaba saboda muna - kodayake muna da jagora kan hakan, ina tsammanin yana da tsauri a cikin jagorarmu gabaɗaya kan zirga-zirga da kudaden shiga da sauransu. Amma za mu mai da hankali kan samun mafi kyawun mutane a cikin masana'antar. Muna mai da hankali kan doke gasa. Muna mai da hankali kan ci gaba. Muna mai da hankali kan manyan riba da haɓaka sabbin kasuwanci, kuma zai kashe kuɗi mai yawa don karkatar da waɗannan ƙoƙarin zuwa manyan riba. Don haka wannan kaso shine kaso na kudaden shiga da zai ragu. Muna aiki akan ayyuka don rage farashin yin kasuwanci. Amma, kamar yadda na ce, muna kuma kan muna da kyakkyawan tushe a wannan kwata. Muna zuba jari a sabbin manyan cibiyoyi don nan gaba don haɓaka kasuwancin kuma hakan zai rage farashin. Amma mun fahimci muhimmancin Lean, cewa zai taimaka mana a lokaci mai kyau da mara kyau, kuma tabbas za mu bi wannan hanyar.
Dave, kamar yadda ka biyo bayan sharhin manyan cibiyoyin a can. Kana cikin kasuwar ci gaba a yanzu, kuma kana nuna cewa za ka ƙara samun tasiri a cikin jerin WSA saboda kana zuba jari a can. Don haka ina sha'awar falsafar lokacin da ka amince da waɗannan jarin, kamar yadda ka yi kira a babban cibiyar, waɗanne sharuɗɗa kake son gani don samun kwarin gwiwa don ci gaba da yin jarin da ke ƙara girma?
Misali, Permian Basin, a gare ni, DNOW tana da likita mai ƙarfi a cikin Permian Basin, ba kawai daga kasuwancin reshe na yau da kullun da muke haɓaka ba, har ma kamar yadda na ce, daga sassauƙan kwararar famfon Odessa, TSNM Fiberglass da Power Services. Muna da alama mai ƙarfi a can, kasancewarmu mai ƙarfi, kuma muna tsammanin muna da fa'ida ta gaske. Yanzu a cikin kwata na ƙarshe, wanda shine kwata na huɗu na 2021, muna haɗa wurare 10 a cikin Permian zuwa biyar, a cikin wani ɓangare na Permian. Muna tsammanin, za mu sami ƙarin kaya ga abokan cinikinmu. Za mu iya sarrafa kayayyaki daga wurare kaɗan, daga mutanen da ke yin ciniki da yawa, za mu sami ƙananan kuɗaɗen shiga kowace dala, ba za mu sami haɗarin kaya da aka rarraba ba, wanda na kira haɗarin kaya mai faɗi lokacin da kuka yaɗa kaya a cikin hanyar sadarwa, za ku sami ƙarancin haɗarin kaya a cikin koma bayan tattalin arziki na gaba kuma za ku sami kasuwanci mafi inganci. Don haka muna girma a cikin Permian, muna tsaye, muna girma a cikin Permian, Mun gina babban cibiya, amma muna haɗa kai, kuma muna yin hakan da kyau. Kuma za mu iya kula da abokan cinikinmu da kyau kuma mu sami ƙarin kaya tare da ƙarancin haɗarin kaya. Wannan misali ne na yadda muke rage farashi, ingantawa, da kuma ƙara ƙarfi a kasuwa.
Dave yana fatan ba a yi mini maraba sosai a nan ba. Amma a daidai lokacin da ka kawo, don haka ka ɗauki Permian a matsayin misali. Idan ka - cire duk abin da ka bayyana da kuma tsarin supercenter pro, shin ya dace a ce kudaden shiga ga kowane ma'aikaci da kuma kudaden shiga ga kowace murabba'in ƙafa na rufin gida ya kamata su fi girma fiye da kafin koma bayan tattalin arziki, duk da cewa, Kamar yadda ka ce ka haɗa rassan 10 zuwa 5?
Na yarda. Yanzu, sharhin rufin, ban tabbata ba. Wataƙila za mu sami ƙarin sarari a yau. Don haka ba zan yi tsokaci a kan hakan ba, amma ya kamata mu ga ci gaba, ingantaccen kuɗin shiga ga kowane ma'aikaci. Domin ina da sha'awar tasirin jarin da muke yi ko muka zaɓi mu daina fiye da babban layin. Amma gabaɗaya, babban layin ya kamata ya zo nan ba da jimawa ba, amma ina da sha'awar kallon babban layin.
Don haka tambayar farko ta koma gefe. Da alama jagorar tana nuna cewa kuna da riba har zuwa sau 21 a kwata na farko, kuma shine abin da kuke burin daidaitawa a wannan shekarar da 2021. Don haka ina mamakin yadda kuke ganin ci gaban riba? Dangane da wannan hasashen, da alama ba abin mamaki bane. Duk da haka, farashin HRC ɗinku ya faɗi sosai tun lokacin kololuwar Satumba. Ina mamakin abin da kuke yi don rage wasu kumburin bututu. Sannan lokacin da ya yi daidai da kashi 21.9%, ina tsammani, yayin da muka shiga 23 da 24, kuna tunanin za ku iya kiyaye wannan matakin riba na tsawon shekaru.
Ina nufin, don haka 2021 ita ce shekararmu mafi kyau ga ribar da aka samu. Jimlar ribar ta inganta a kowane kwata. Don haka yayin da muke neman samun kashi 22% a 2022, muna taka tsantsan game da yawan jagora kan ribar da aka samu saboda mun yi nasara sosai a 2021. Dangane da batun farashin HRC, raguwar hauhawar farashi, wataƙila raguwa a tsakiyar shekara, ina tsammanin za a sami wasu sauye-sauye daga baya a cikin shekara gabaɗaya, wataƙila ma daga baya a cikin shekara don bututun. Amma dangane da kiyaye shi a cikin dogon lokaci, ina ganin za mu iya. Abin da nake nufi kenan. Ba mu yi magana game da shi a cikin sharhin da aka shirya ba, kuma ba mu yi magana game da shi a cikin tambayoyi da amsoshi ba. Amma a zahiri, a cikin 2021, mun fice daga cikin wurare 15 da aka haɗa galibi a cikin kwata na huɗu na 2021. A yau, muna da ma'aikata sama da 125 ƙasa da yadda muke a ƙarshen 2020, wani ɓangare saboda mun bar wasu kasuwancin da ba su da riba. Mu Kada ku ga muna ƙoƙarin inganta ingancin kamfanin. Kokarin da aka yi wa waɗannan mutanen bai haifar da wani irin riba ba. Don haka muka yi watsi da kusan dala miliyan 30 a cikin kasuwanci. Wannan yana nufin, mun bar mutanenmu su mai da hankali kan abubuwa masu girma. Ba mu bar mutanenmu su mai da hankali kan abubuwa masu ƙarancin riba ba. Muna iya samar da ingantacciyar kwarara daga ayyuka a cikin yanayi mai wahalar cimmawa, dole ne mu magance hauhawar farashin ma'aikata da kuma sarrafa hauhawar farashin kayayyaki.
Don haka ina ganin, matsala ce - ba kasuwa ce kawai ke haifar da aikin jimlar riba ba. A gaskiya ma, na yi aiki tukuru kan wannan a kiran ƙarshe, kuma ribar samfuranmu ta inganta shekara bayan shekara a cikin shekaru biyar da suka gabata. Idan hakan matsala ce a gare ni, to a hankali ne a haɓaka abin da ba za ku yi a kasuwa ba don tabbatar da cewa mutanen da suka dace sun mai da hankali kan abubuwan da suka dace. Don haka ina ganin waɗannan ribar riba suna dawwama. Dangane da kwararar shekara, ina ganin kawai dole ne mu duba, ina tsammanin - idan wasu daga cikin samfuranmu masu girma ba su da yawa, to ba shakka, za mu ga gaurayen matsaloli waɗanda za su rage ribar riba. Amma mun jagoranci ribar riba mai ƙarfi. Ina ganin yana da dorewa kuma ya fito ne daga mai da hankali kan abin da mu a matsayinmu na kamfani ba za mu yi ba.
Ina ganin ƙaramin canji shine abu mafi mahimmanci. Don haka kuna jagorantar '22 don samun kuɗi ƙasa da na matasa. A gare ni, wannan yana kama da ɗan ra'ayin mazan jiya. Ina nufin, adadin rijiyoyin ya karu da kashi 30% kowace shekara, kuma Amurka wataƙila tana da kashi 70% na kasuwancinku. Don haka, bisa ga wannan kaɗai, kun karu da kashi 20%. Yanzu, na sani, akwai ɗan gaurayen abokan ciniki na gwamnati da na masu zaman kansu da ke faruwa, amma kun kuma ce Kanada da na ƙasashen waje ya kamata su tashi a 2022. Shin kuna son sanin ko za ku iya taimaka mini in ga ko hasashen kudaden shiga na 2022 ga ɓangaren wayar hannu a yankin zai kasance a cikin ƙananan matasa?
Don haka mun dogara ne akan abin da muka gani a cikin kwanaki 45 na farko na kwata. Mun dogara ne akan abin da muka gani dangane da kwararar kayayyaki. Muna duba wasu daga cikin takwarorinmu da kuma yadda suke ganin kasuwa, bisa ga abin da abokan cinikinmu ke gaya mana. Kuma muna tsammanin hakan ne - ban yi tsammanin - muna ba da nau'ikan ayyuka da matasa dangane da kudaden shiga. Ina tsammanin yawancin abubuwa za su faru - Ina tsammanin za mu ga mafi girman ci gaba a Amurka, sai Kanada, sannan kuma ƙaramin ci gaba a duniya. Amma idan ka duba ƙidayar na'urori da kammalawa da wasu daga cikin abubuwan da muka saba mayar da hankali a kai, kasafin kuɗin abokan ciniki an cire su daga waɗannan alkaluman na tsawon ƴan kwata yanzu. Muna sa ran wannan zai ci gaba. Don haka muna jagora - mun yi iya ƙoƙarinmu don cimma abin da muke tsammanin shine ci gaban. Kamar yadda na faɗa a baya, don ganin babban ci gaban riba da muka samu da kuma ci gaba da rage kasuwancin da rage kuɗaɗen da ba sa ƙara daraja, mun fito daga kusan dala miliyan 30 a cikin kudaden shiga. Don haka hakan zai sanya mu a shekarar 2022. Kudaden shiga da aka samu ya fi kashi 2% ko 3% girma, amma ba mu amfana da sakamakon da aka samu ba. Don haka ina ganin yana da kyau dangane da yadda shekarun ke tafiya, don haka ina ganin za mu dage kan hakan. Ban tsammanin yana da ra'ayin mazan jiya ba. Ina ganin dole ne ya zama adadi mai ƙarfi.
Na ƙarshe a gare ni shine kuna tsammanin samun kuɗi kyauta a 2022. Shin kuna ganin za ku iya yin abin da ya fi kyau fiye da miliyan 25 a 2021? Ta yaya amfani da iyaka na aiki ke shafar wannan hangen nesa?
Ina tsammanin yana cikin wannan kewayon. Ina nufin, akwai babban bambanci a wurin zama da lokacin da aka ajiye kayan - wannan abu ɗaya ne kawai ke haifar da hakan, ko da ya fi ko ƙasa da dala miliyan 25, amma ina tsammanin za mu iya doke dala miliyan 25. Muna kan gaba a wasu lokuta, muna ɗan baya a wasu lokuta, amma muna shirin kasancewa cikin kyakkyawan matsayi don ci gaba a cikin watanni masu zuwa.
Na gode. 'Yan uwa maza da mata, lokacin yin tambayoyi da amsoshi ya ƙare. Yanzu zan miƙa kiran ga Shugaba da Shugaba David Cherechinsky don rufe jawabin.