Mənim adım Şerildir və bu gün sizin operatorunuz olacağam. Bu mərhələdə bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Daha sonra sual-cavab sessiyamız olacaq [Operatorlara qeydlər].
İndi zəngi Rəqəmsal Strategiya və İnvestor Əlaqələri üzrə vitse-prezident Bred Uayza ötürəcəyəm. Cənab Uayz, başlaya bilərsiniz.
Təşəkkür edirəm, Şirli. Sabahınız xeyir və NOW Inc.-in Dördüncü Rüb və 2021-ci ilin Tam İli üzrə Mənfəət Konfransına xoş gəlmisiniz. Bizə qoşulduğunuz və NOW Inc.-ə olan marağınız üçün təşəkkür edirik. Bu gün mənimlə birlikdə Prezident və Baş İcraçı Direktor David Cherechinsky və Baş Vitse-Prezident və Baş Maliyyə Direktoru Mark Johnson da var. Biz əsasən DistributionNOW və DNOW brendləri altında fəaliyyət göstəririk və bu səhərki söhbətimizdə NYSE tickerlərimiz olan DistributionNOW və DNOW-a istinad etdiyimizi eşidəcəksiniz.
Nəzərə alın ki, konfrans zəngində verdiyimiz bəzi bəyanatlar, o cümlədən suallarınıza verilən cavablar, şirkətimizin biznes perspektivləri ilə bağlı şərhlər də daxil olmaqla, lakin bunlarla məhdudlaşmayaraq, proqnozlar, proqnozlar və təxminlər ehtiva edə bilər. Bunlar, bu günə olan məhdud məlumatlara əsaslanan, ABŞ federal qiymətli kağızlar qanunlarının mənasında irəliyə yönəlmiş bəyanatlardır və dəyişdirilə bilər. Onlar risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır və faktiki nəticələr əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Heç kim bu irəliyə yönəlmiş bəyanatların rübün sonlarında və ya ilin sonlarında qüvvədə qalacağını düşünməməlidir. Hər hansı bir səbəbdən irəliyə yönəlmiş bəyanatı ictimaiyyətə açıq şəkildə yeniləmək və ya yenidən nəzərdən keçirmək öhdəliyi götürmürük. Bundan əlavə, bu konfrans zəngində zamana həssas məlumatlar var və canlı konfrans zənginin keçirildiyi zaman rəhbərliyin ən yaxşı mühakiməsi əks olunur. Biznesimizə təsir edən əsas risk faktorlarının daha ətraflı müzakirəsi üçün NOW Inc.-in hazırda Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasında olan ən son 10-K və 10-Q formalarına baxın.
Əlavə məlumat və əlavə maliyyə və əməliyyat məlumatları mənfəət açıqlamamızda və ya ir.dnow.com veb saytımızda və ya ABŞ Qiymətli Kağızlar və Birjalar üzrə Komissiyaya təqdim etdiyimiz sənədlərdə tapıla bilər. ABŞ Ümumdaxili Qiymətli Kağızlar Standartına (GAAP) uyğun olaraq müəyyən edilmiş fəaliyyətimizlə bağlı investorlara əlavə məlumat vermək üçün qeyd etməlisiniz ki, biz həmçinin digər xərclər istisna olmaqla, bəzən EBITDA adlandırılan EBITDA da daxil olmaqla, Ümumdaxili Qiymətli Kağız Standartına (GAAP) uyğun olmayan müxtəlif maliyyə ölçülərini açıqlayırıq; digər xərclər istisna olmaqla, xalis gəlir; digər xərclər istisna olmaqla, səhm başına durulaşdırılmış mənfəət. Hər biri müəyyən digər xərclərin təsirini istisna edir və buna görə də Ümumdaxili Qiymətli Kağız Standartına (GAAP) uyğun olaraq hesablanmır. Rəhbərliyin şirkətin fəaliyyətinə dair qiymətləndirməsi ilə daha yaxşı uyğunlaşmaq və 31 dekabr 2021-ci il tarixində başa çatan dördüncü rüb və tam il üçün fəaliyyətimizin həmyaşıd şirkətlərin fəaliyyətləri ilə müqayisəsini asanlaşdırmaq üçün digər xərclər istisna olmaqla EBITDA daxil deyil. Nağd olmayan səhm əsaslı kompensasiya xərcləri daxildir. Əvvəlki dövrlər cari dövr təqdimatlarına uyğunlaşdırmaq üçün tənzimlənmişdir.
Zəhmət olmasa, bu GAAP olmayan maliyyə ölçülərinin hər birinin ən müqayisə edilə bilən GAAP maliyyə ölçüsü ilə uzlaşdırılmasına, eləcə də mənfəət açıqlamamızın sonunda təqdim olunan əlavə məlumata baxın. Bu səhər etibarilə veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsində 2021-ci ilin rüblük və tam illik nəticələrimizi və əsas nəticələrimizi əhatə edən təqdimat var. Bugünkü konfrans zənginin növbəti 30 gün ərzində veb saytında təkrarlanması planlaşdırılır. Bu gün veb saytımızda da mövcud olacaq 2021-ci ilin üçüncü rübü üçün 10-K Formasını təqdim etməyi planlaşdırırıq.
Təşəkkürlər, Bred və hamınıza sabahınız xeyir. Bir il əvvəl qazancla bağlı sorğumuzda, sənayenin ən pis bazar və şərtlərdən əziyyət çəkdiyi bir ildən sonra bərpa olunduğumuz zaman, DNOW öz mənfəətini qorumaq və gələcək çiçəklənmə üçün zəmin yaratmaq üçün tez və qətiyyətlə cavab verdi. Əsas. Biz inanırıq ki, bazar və müştəri xərcləmə vərdişlərimiz o dövrdə kökündən dəyişib və təchizatçı, satış və müştəri ilə əlaqə təlimatımızı yenidən müəyyənləşdirmək və iqtisadiyyat bərpa olunmağa başlayanda əməliyyat modelimizi tənzimləmək üçün qətiyyətli tədbirlər görülməlidir. Çiçəklənmə. İqtisadi böhranlar dəyişikliklərə ilham verir və mən bu səhər burada DNOW-un istedadlı, müştəriyə yönəlmiş qadın və kişilərinə heyran oldum, onlar nəinki dəyişiklikləri qəbul etdilər, həm də irəli apardılar. Son iki ildə verdiyimiz qərarların nəticələri təkcə maliyyə göstəricilərində gecə-gündüz yaxşılaşmada deyil, həm də komandamızın təchizat zəncirindəki stress mühitində müştərilərimizin istədiyi müstəsna həlləri təqdim etmək səriştəsində, həvəsində və qabiliyyətində də özünü göstərir.
Bu ilin birinci rübündə Texasın Odessa şəhərindəki yeni Permian Supercenter-də fəaliyyətə başladıq. Bu müəssisə ABŞ-ın ən işlək neft hasilatı bölgələrindən birinin mərkəzində mövqeyimizi və investisiyalarımızı genişləndirir. Bu, enerji məkanımızda güclü bir mövqeyə malikdir və Permian bölgəsində brendimizi möhkəmləndirən güclü və dəyərli müştəri cəlbedici adı olan Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services və TSNM Fiberglass şirkətlərinin tamamlayıcı aktiv gücüdür. Rüb ərzində qazma proqramları artdıqca müştərilərimizi dəstəkləmək üçün bölgədə yeni bir ekspress mərkəz açmağı planlaşdırırıq. Bu məkan əsasən Supercenter tərəfindən məmnuniyyəti regionlaşdırmaq, səmərəliliyi artırmaq və hədəf müştərilərlə yaxınlığı dərinləşdirmək vasitəsi kimi dəstəklənəcək.
İndi nəticələrimizi davam etdirərək, son zəngimizdə verdiyimiz rəhbərliyin sonunda dördüncü rüb gəliri 2% azalaraq 432 milyon dollara düşüb. 2021-ci ilin tam gəliri 1,632 milyard dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 2020-ci ildə 13 milyon dollar və ya 0,8% artım deməkdir ki, bu da COVID-dən əvvəlki güclü göstəricinin 2020-ci ilin birinci rübündə 604 milyon dollar təşkil etməsini nəzərə alsaq, illik gəlirin 37%-ni təşkil edir ki, bu da diqqətəlayiqdir. Başqa sözlə, 2021-ci ilin 31 dekabrında başa çatan doqquz ay ərzində hər il üçün birinci rüb gəliri nəzərə alınmadan 256 milyon dollar və ya 25% artıb. 2021-ci ilin 4-cü rübündə ümumi mənfəət yenidən rekord həddə - 23,4% -ə yüksəlib və ardıcıl olaraq 150 bənd/saniyə artıb. Bu, rekord ümumi mənfəətin ardıcıl dördüncü rübüdür və 2021-ci ilin tam ili üçün ümumi mənfəətdə rekord həddə - 21,9% artım müşahidə olunur. Biz inflyasiya mühitindəyik və bundan faydalanırıq. Lakin bu... Performans diqqətli seçim prosesinin nəticəsidir və keyfiyyətli məhsullar istehsal edən nüfuzlu təchizatçılarla münasibətlər qurmuşuq və bizim kimi qarşılıqlı hörmət və mükafatlandırırıq. Təchizatçı tərəfdaşlarımıza nə qədər çox alış-veriş etsək, məhsulun mövcudluğu, geri qaytarma imtiyazları və məhsulun dəyəri bir o qədər çox artar və müştərilərimiz sıx bir doldurma mühitində mövcudluqdan daha çox faydalanarlar.
Və biz hansı məhsul xətlərinin, müəssisələrin, yerlərin və təchizatçıların dəstəkləyəcəyi və müştərilərin davam etdirəcəyi barədə seçici olduğumuz üçün. Daha gəlirli məhsullara üstünlük verdiyimiz və ya qiymətləri qaldırdığımız, ya da daha az gəlirli məhsullara keçdiyimiz üçün məhsulun ümumi marjası üzrə məhsul xəttinin qiymətlərini artıra bilirik. İndi bu sahədə bəzi şərhlər var. ABŞ Enerjisi üçün müştəri kapitalı intizamı kommunal operatorlar istehsalı saxladığı və səhmdarlara nağd pul qaytardığı üçün fəaliyyətimizin əsas hərəkətverici qüvvəsi olaraq qalır. Əvvəlki zənglərə şərh etdiyimiz kimi, dövlət operatorlarının davranışı özəl neft və qaz istehsalçılarını qazma qurğularının sayının artımına liderlik etməyə təşviq etmişdir. Rüb ərzində və 2021-ci il ərzində quyu ağzı birləşmələri və çən batareyası qurğuları üçün boru klapanları və armaturları təmin etməklə özəl operatorların payımızı hədəf almağa və artırmağa davam etdik. İnteqrasiya olunmuş təchizat zənciri xidmətləri müştərilərimizə qaldırma xərclərini azaltmağa və istehsal planlarına çatmağa kömək etmək üçün əlavə dəyər xidmətləri təqdim etdiyimiz üçün qarşılıqlı uğur qazanmağa davam edirlər. Məsələn, bir neçə əsas E&P istehsalçısında artan texniki xidmət kapitalı xərcləri fəaliyyətlərini dəstəkləmək üçün qazma qurğusu materiallarının idarə edilməsi proqramımızda irəliləyiş əldə etmişik.
2022-ci ilə qədər artımı təmin etmək üçün rüb ərzində bir neçə yeni PVF müqaviləsi əldə etdik, o cümlədən Perm bölgəsində aktivləri olan böyük müstəqil istehsalçı və ilkin mərhələdən etibarən miqyaslandırma potensialına malik birbaşa müqavilə əməliyyatı. Litium Çıxarma Biznes Təchizatı Sazişi. Cənub-şərqdə, Meksika Körfəzindəki müstəqil bir şelf istehsalçısından İda Avqust qasırğası nəticəsində zədələnmiş boru kəməri aktivlərinə istehsalçı axını ilə sifariş aldıq. Həmçinin qasırğanın vurduğu ziyanla əlaqəli birdən çox kompressor stansiyasının təmiri üçün PVF təmin etdik. Qaz istehsal edən Haynesville ərazisindəki üç quyu sahəsi obyekti üçün böyük bir müstəqil istehsalçıdan sifarişlə artan fəaliyyət yaşadıq. Ardıcıl orta axın satış artımı ilə qazma və toplama sistemləri, orta axın götürmə tutumunun istifadəsini artırma, orta axın texniki xidməti və kapital layihələrinə daha çox investisiya yatırma kimi davamlı impuls görəcəyimizi gözləyirik. Orta axın müştəri xərclərimiz daha çox təbii qaz və əlaqəli hasilat suyu layihələrinə yönəlmişdi ki, bu da əvvəlki rüblərdə əsas istiqamət idi.
Marcellas, Utica və Haynesville oyunlarında bir neçə qaz istehsalçısına yaxşı qoşulmuş sürüşmə istehsal dəstləri və ötürücü qəbuledici dəstləri təqdim etmişik. Bir neçə NGL ötürmə xəttinin genişləndirilməsi layihələri üçün işə salınan klapanlar təmin edirik, burada məhsul tətbiqi üçün texniki dəstək və klapan quraşdırılması, sınaqdan keçirilməsi, işə salınması və istismara verilməsi üçün sahə xidməti dəstəyi veririk. Orta Qərb və Qayalı Dağlardakı bir çox təbii qaz kommunal xidmətlərinə boru kəmərləri, işə salınan klapanlar və uyğun avadanlıqlar təchiz edirik. US Process Solutions şirkətinə müraciət edərək, bəzi müştərilərimizin mövcud ötürmə və emal imkanları səbəbindən fırlanan və istehsal avadanlıqlarımıza olan ehtiyacı minimuma endirən qazma və tamamlama işlərinə üstünlük verdiyini müşahidə etdik. Bununla belə, müştəri birgə proqramları daha az mövcud infrastrukturu olan ərazilərə keçdikcə sifarişlərdə artım müşahidə etməyə başlayırıq. Rüb ərzində əldə edilən bəzi diqqətəlayiq layihələrə Qayalı Dağlardakı neft emalı zavodlarında bəzi xammal emalı və ötürmə tətbiqləri üçün nasosların modernləşdirilməsi daxil idi və Vayominqin cənub-qərbindəki trona mədən layihəmiz üçün yüksək ərintili izolyasiya və idarəetmə klapanlarının kombinasiyasını təqdim etdik.
Böyük bir müstəqil operatora klapan və cihazlarla birlikdə bir sıra üç fazalı ayırıcılar və başqa bir E&P operatoruna duzlu su təmizləmə paketi tədarük etdiyimiz üçün Powder River Hövzəsində fəaliyyət bərpa olunmağa başladı. Operatorlar istixana qazı tullantılarını aradan qaldırmaq üçün pnevmatik sistemləri sıxılmış hava sistemləri ilə əvəz etdikləri üçün cihazlarımıza sıxılmış hava və qurutma dəstlərimizə tələbat yüksək olaraq qalmaqdadır. Permian-da böyük bir operatora bir çox boru dayaqları, nasos dayaqları tədarük etdik və bizi Tomball Texas istehsal müəssisəmizdən ayırdıq və yeni qızdırıcılar, prosessor qabları və ayırıcılar üçün bir çox sifariş aldıq. Operatorlar həll yolumuzu qəbul etdikcə, hidravlik reaktiv bala icarələrimizi uğurla genişləndirdik və ESP tətbiqlərini daha çevik icarə seçimlərində artan performansla əvəz etdik.
Kanadada rüb ərzində Kanadanın böyük neft qumu istehsalçılarından PVF sifarişləri, Saskaçevanın cənub-şərqindəki Alberta istehsalçılarından quyu ağzına vurma paketləri və mərkəzi Kanadada texniki xidmət işləri üçün süni qaldırıcı məhsullar ilə əhəmiyyətli qələbələr qazandıq. Albertadakı özəl orta axın operatoru üçün EPC vasitəsilə işə salınan klapanlar üçün bir neçə böyük sifariş təqdim etdik. Təchizat zəncirindəki gecikmələr və işçi qüvvəsinin mövcudluğuna təsirlər səbəbindən beynəlxalq seqmentimiz gəlirə ən böyük təsir göstərdi. Yaxın Şərqdə daha çox qurğunun yenidən işə salınması baş verdikcə daha çox dartma qazanmağa başlamalı olan kiçik layihələr üçün fəaliyyət artır. Bundan əlavə, müntəzəm olaraq iş gördüyümüz bir çox EPC üçün sifariş proqramı fəaliyyəti artmışdır. Bu rübdə bəzi diqqətəlayiq qələbələrə çox sayda qapı klapanı, kürə və geri klapan, Böyük Britaniyada kogenerasiya stansiyaları üçün elektrik kabelləri və fitinqlər, Qazaxıstanda yuxarı axın istehsalçıları üçün elektrik kabelləri və fitinqlər və Qərbi Afrikadakı operatorlar Bolts üçün elektrik enerjisi təchizatı daxildir.
Həmçinin qeyd etmək lazımdır ki, biz Omandakı NOC-a layihə üçün boru armaturları və planlar, Kürdüstandakı qaz emalı müəssisəsi üçün isə qapı topu və geri qaytarma klapanları xətti təqdim etdik. BƏƏ əməliyyatlarımızda Hindistan neft emalı zavodlarında metilen bərpa qurğuları üçün işəsalma klapanları və Pakistandakı trietilen glikol istehsalı layihələri üçün EPC-lər təmin edirik. Biz həmçinin IOC-nun İraq İstehsal Suyu Layihəsi və Küveytdəki Yura İstehsalı Müəssisəsinin EPC-si üçün klapanlar təmin edirik. Sənayemiz məhsul inflyasiyası və təchizat zəncirinin çatışmazlığı və gecikmələrinin yaratdığı məhsulun mövcudluğuna təsirlə mübarizə aparır. Təchizat zəncirimiz komandası müştərilərimizi dəstəkləmək üçün kifayət qədər məhsula sahib olduğumuzu təmin etməklə pozuntuları minimuma endirməyə diqqət yetirib. Daxili və idxal mənbələrini birləşdirərək risk və xərc elementlərini balanslaşdırarkən mövcud həcmlərə üstünlük verə bilmək üçün təchizatçılarımızla qlobal xərclərimizdən istifadə edirik. Siz yalnız tapşırıqlar almaq üçün çox çalışmırsınız, həm də tələblərinə cavab verən həllər tapmaq üçün getdikcə DNOW-a etibar edən müştərilər üçün uyğun alternativlər təqdim edirik. Bu, bəzi müştərilərimizin DNOW-un AML-dən istifadə edərək təsdiqlənmiş istehsalçıların siyahısını genişləndirməsinə səbəb olub. Yolda bəzi boru kəməri inventarımız var və son çatdırılmanı gözləmək üçün vaxtımız var və biz 2022-ci ilin birinci yarısında boru kəməri təchizatı ilə bağlı bəzi çətinliklərlə üzləşə bilər. Rüb ərzində həm daxili, həm də idxal qiymətləri artdıqca fasiləsiz inflyasiya davam etdi.
DigitalNOW proqramımıza müraciət edin. Ümumi SAP gəlirinin faizi olaraq rəqəmsal gəlirimiz rübdə 42% təşkil etmişdir. Məhsul kataloqlarını optimallaşdırmaqla və shop.dnow.com platformamız vasitəsilə xüsusi iş axını həlləri hazırlamaqla elektron ticarət təcrübələrini daha da artırmaq üçün rəqəmsal inteqrasiya müştərilərimizlə işləməyə davam edəcəyik. ABŞ proses həlləri biznesimizi inkişaf etdirmək üçün mürəkkəb mühəndislik avadanlıq paketləri üçün rəqəmsal məhsul konfiquratorumuzdan istifadə edirik və eSpec edirik. Son bir neçə rübdə bu vasitə bir çox müştərimizə istixana qazı tullantılarını azaltmaq ehtiyacını dəstəkləmək üçün pnevmatik sistemləri dəyişdirməyə imkan verən hava kompressoru və qurutma paketlərini konfiqurasiya etməyə və eSpec etməyə kömək etmişdir. Bundan əlavə, bəzi müştəri layihə qruplarımız layihə təkliflərini yaratmaq və qurmaq üçün eSpec-dən istifadə edir, digərləri isə kotirovka üçün başlanğıc və qəbuledici paketlərin ölçüsünü təyin etmək üçün istifadə edirlər. Nəhayət, müştərilər üçün avtomatlaşdırılmış inventar idarəetmə və inventar nəzarəti həlləri dəsti olan AccessNOW-u işə saldıq. AccessNOW məhsullarımıza kameralar, sensorlar, ağıllı kilidlər, barkodlar, RFID və avtomatlaşdırılmış məlumat toplama həlləri daxildir ki, bu da müştərilərimizə insan inventar yerinin xərcini çəkmədən inventarlarını daha yaxşı idarə etməyə və nəzarət etməyə imkan verir.
İndi enerji keçidi ilə bağlı bəzi şərhlər vermək istərdim. ABŞ Körfəzi Sahilində heyvan yağlarını biodizelə çevirən biodizel emalı zavodu üçün dupleks paslanmayan poladdan hazırlanmış venoz nasos dəstləri və Texasdakı elektrik yük maşını istehsal edən zavod üçün bionasoslar təqdim etdik. Kanadada EPC vasitəsilə sıfır emissiyalı işəsalma klapanları üçün çoxsaylı sifarişlər qazandıq, Albertada karbon tutma və saxlama layihələri həyata keçirdik və yüksək yoxlama sənayesi son bazarları üçün helium çıxarmaq üçün istehsalçılardan kəşfiyyat quyuları qazdıq. Bu uğurlar təklif etdiyimiz mövcud məhsulların çoxunun karbon tutma və yüksək texnologiyalı sənaye istehsalı kimi böyümə bazarlarına genişləndiyini göstərir. Getdikcə artan sayda enerji keçidi layihələrini izləməyə və izləməyə davam edirik. Biznesin inkişaf qrupumuz bərpa olunan dizel və benzin, dayanıqlı aviasiya yanacaqları, birbaşa hava tutma, karbon tutma və saxlama, hidrogen və karbon qazının ötürülməsi və saxlanması layihələri ilə bağlı bir çox müştəri üçün müxtəlif RFI və RFP-lərlə işləyir. Enerji keçidi layihələrimiz siyahısındakı fakturaları və materialları nəzərdən keçirərkən, bu genişlənən son bazarlara xidmət edəcək daha geniş uyğun məhsul çeşidinə çıxışı təmin etmək üçün istehsal bölməmizlə işləyirik. Bundan sonra, gəlin... Marka keçdi.
Təşəkkür edirəm Deyv və hamınıza sabahınız xeyir. 2021-ci ilin dördüncü rübündə 432 milyon dollarlıq gəlir üçüncü rüblə müqayisədə 2% azalıb. Bu, əsasən bayramların və rəhbərliyimizin daha yaxşı gözlədiyi daha az iş günlərinin təsir etdiyi normal mövsümi azalma ilə əlaqədardır. 2021-ci ilin dördüncü rübündə ABŞ gəliri 303 milyon dollar olub ki, bu da üçüncü rüblə müqayisədə 9 milyon dollar və ya 3% azdır. ABŞ Enerji Mərkəzlərimiz dördüncü rübdə ümumi ABŞ gəlirinin təxminən 79%-ni təşkil edib ki, bu da ardıcıl olaraq təxminən 4% azalıb və ABŞ Proses Həlləri gəliri ardıcıl olaraq 2% artıb.
Kanadaya köçürmə bölməsi. Kanadanın 2021-ci ilin dördüncü rübündəki gəliri üçüncü rüblə müqayisədə 4 milyon dollar və ya 6% artımla 72 milyon dollar təşkil edib. 2020-ci ilin dördüncü rübü ilə müqayisədə gəlir illik müqayisədə 24 milyon dollar və ya 50% artıb. Kanadanın güclü dördüncü rübü Kanada enerji bazarında tələbatın yaxşılaşması, eləcə də müştərilərimizin hazırda gördükləri dəyər və paylama modelləri ilə əlaqədardır. Etibarlı və sübut olunmuş texnologiya həlli təminatçısı. Beynəlxalq gəlir ardıcıl olaraq bir qədər azalaraq 57 milyon dollar təşkil edib və ABŞ dollarına nisbətən zəif xarici valyutanın mənfi təsirini nəzərə alsaq, üçüncü rüblə müqayisədə 2 milyon dollar və ya nisbətən sabit qalıb. Beynəlxalq dördüncü rübdə gəlir 2020-ci ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 21% və ya 10 milyon dollar artıb. Ümumi mənfəət üçüncü rüblə müqayisədə 150 ​​bazis bəndi artaraq 23,4%-ə çatıb. Ümumi mənfəətin artması rüb ərzində bir neçə amildən qaynaqlanıb. Ardıcıl ümumi mənfəətin bazis bəndinin yaxşılaşmasının təxminən üçdə biri və ya təxminən 2 milyon dollar nəqliyyat xərclərinin hər biri təxminən 1 milyon dollar olması səbəbindən geri dönüş olub. və dördüncü rübdə inventar xərcləri, hər ikisinin birinci rübdə orta səviyyəyə qayıtması gözlənilir. Göndərmə xərclərimizin 2022-ci ilə qədər daha yüksək standartlara qayıdacağını və 2022-ci ilə doğru irəlilədikcə mənfəətin bir hissəsinin azaldığını görürük.
Dördüncü rübdə mənfəətə digər müsbət təsir təchizatçıların diqqətinin artması ilə bağlı idi ki, bu da alış həcmi səviyyələri üçün həddin sıfırlanması ilə 2022-ci ilin birinci rübündə eyni səviyyədə təkrarlanmasını gözləmirik. Mənfəətin yaxşılaşmasının son komponenti inflyasiya tendensiyalarının, xüsusən də boru kəməri və yüksək polad tərkibli məhsulların qiymətindən irəli gəldi və bu da mənfəətin bu rübdə yenidən genişlənməsinə kömək etdi. DNOW və müştərilərimiz üçün ən böyük dəyər təmin edən məhsullara və həllərə selektiv şəkildə keçdiyimiz üçün digər məhsul xətlərimizin əksəriyyətində daha az dərəcədə olsa da, mənfəət artımını təmin etməyə davam etdik. Strateji obyektlər, 3 milyon dollarlıq köçürülmə və işdənçıxarma ödənişləri, gözləniləndən daha yaxşı maliyyə nəticələri və COVID-19-un təxminən 1 milyon ABŞ dolları ilə əlaqəli dövlət subsidiyalarının erkən dayandırılması səbəbindən dəyişkən kompensasiyanın artması, eləcə də DNOW-u bu böyümə dövrünə uyğunlaşdırmaq üçün stressli əmək bazarında resurslara və insanlara qəsdən investisiya qoymağımız səbəbindən rübdə anbar satış və inzibati xərclər ardıcıl olaraq 5 milyon dollar artaraq 91 milyon dollar artdı. 2022-ci ilin birinci rübünə doğru.
2019-cu ildən bəri illik anbar satış və inzibati xərclərimizi 200 milyon dollar azaltmışıq, buna görə də komandamızın davamlı gəlirlilik modelimizi dövrlər vasitəsilə dəyişdirmək üçün gördüyü işlər öz bəhrəsini verir. Gələcəkdə, bu təşəbbüslərin daha yüksək gəlir bazasına əsaslandığını gördüyümüz üçün WSA-nın birinci rübdə üçüncü rüb səviyyəmizə yaxın azalacağını gözləyirik. Rüb üçün mənfəət və zərər hesabatında açıqlanan dəyərsizləşmələr və digər xərclər təxminən 3 milyon dollar təşkil edib. Bunlar əsasən dördüncü rübdə 15 obyekti birləşdirdiyimiz üçün dövr ərzində ən az və şirkətə məxsus obyektlərin çıxışı ilə əlaqədardır. Dördüncü rüb üçün GAAP xalis gəliri 12 milyon dollar və ya səhm başına 0,11 dollar, digər xərclər xaric GAAP olmayan xalis gəlir isə 8 milyon dollar və ya səhm başına 0,07 dollar təşkil edib. 2021-ci ilin dördüncü rübü üçün digər xərclər xaric GAAP olmayan EBITDA və ya EBITDA 17 milyon dollar və ya 3,9% təşkil edib. Bullardın qeyd etdiyi kimi, cari və gələcək EBITDA-nın uzlaşdırılması dövr üçün nağd olmayan səhm əsaslı kompensasiya xərcinə əlavə edir. Səhm əsaslı kompensasiya 2021-ci ildə rübdə 2 milyon dollar xərc. Əməliyyat modelimizi təkmilləşdirmək və müştərilərimiz üçün dəyərimizi artırmaq üçün təşəbbüsləri davamlı olaraq müəyyənləşdirməyə və həyata keçirməyə diqqət yetirmişik. Bu gün maliyyə nəticələrimiz işçilərimizin zəhmətini və sədaqətini göstərir. Qeyd etmək istərdim ki, 2021-ci ilin dördüncü rübündə 432 milyon dollarlıq gəlirimiz 2020-ci ilin dördüncü rübündən 35% çox, EBITDA axını isə 39% və ya rüblük EBITDA illik 44 milyon dollar təşkil etmişdir. Bu güclü axınlar əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşmış inventar mövqeyimizin, daha yüksək məhsul marjalarının və əməliyyat səmərəliliyinin birləşməsidir ki, bu da müştərilərimiz və mənfəətimiz üçün daha yüksək dəyər yaradır.
Tam illik EBITDA-ya baxdıqda, 2020-ci ildəki 47 milyon dollarlıq zərərdən 2021-ci ildə 45 milyon dollarlıq müsbət EBITDA-ya və ya oxşar gəlir səviyyələri ilə 92 milyon dollarlıq 12 aylıq EBITDA artımına keçdik. İşçilərimizin şirkətdə mənalı transformasiyaya nail olmaq üçün gördüyü böyük səy və tədbirlərin əyani sübutudur. Bizi bu gözlənilən çoxillik böyümə dövrünə yaxşı salan inanılmaz nailiyyətə görə işçilərimizə təşəkkür etmək istərdim. Dördüncü rübdə gələcək üçün seçimlərimizi artıran digər bir uğur, hazırda 2026-cı ilin dekabr ayına qədər uzadılan istifadə olunmamış böyük təminatlı dövriyyəli kredit xəttimizin modifikasiyası və cari xalis 313 milyon dollarımızın artmasıdır. Nağd pul mövqelərinə əlavə olaraq kifayət qədər likvidlik təmin edirik. Rüb ərzində sıfır çəkilmələr də daxil olmaqla ümumi borc sıfır səviyyəsində qaldı və ümumi likvidlik 561 milyon dollar təşkil etdi, o cümlədən 313 milyon dollar əlində nağd pul və əlavə 248 milyon dollar mövcud kredit imkanları. Debitor borclar üçüncü rüblə müqayisədə 2% artaraq 304 milyon dollar təşkil etdi, inventar... Üçüncü rüblə müqayisədə 6 milyon dollar artaraq 250 milyon dollar, rüblük inventar dövriyyəsi isə 5,3 dəfə artıb. Kreditor borcları isə 2021-ci ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə 3% azalaraq 235 milyon dollar təşkil edib.
Dördüncü rübün illik gəlirindəki payı, nağd pul xaric olmaqla, 31 dekabr 2021-ci il tarixinə 11,6% təşkil etmişdir. Müştərilərimizi dəstəkləmək üçün məhsul mövcudluğu vasitəsilə artımı təmin etmək niyyətində olduğumuz üçün bu dövriyyə kapitalı nisbətinin bir qədər artacağını gözləyirik. 2021-ci il ardıcıl olaraq dördüncü müsbət sərbəst pul axını ilimizdir. Son dörd ildə 480 milyon dollar sərbəst pul axını yaratmışıq ki, bu da diqqətəlayiqdir. Dördüncü rübdə gəlir artımının 35% olduğu və ya 2020-ci ilin dördüncü rübü ilə müqayisədə gəlir artımının 113 milyon dollar olduğu 2021-ci il üçün əslində 2021-ci ildə 25 milyon dollar sərbəst pul axını yaratmışıq ki, bu da bizim adi artım səviyyəsində nağd pul istehlak edəcəyimiz bir dövrdür. Balans idarəetməsinə, yaxşı inventarlara investisiya qoymağa, strateji satınalmalara davam etməyə və gələcəyə enerji vermək üçün aktivlərin sağlamlığını maksimum dərəcədə artırmağa sadiq qalırıq. Gələcək üçün nikbinliklə yenidən uğurlu rübü qeyd edirik və mənfəətimizi artırmaq, daha çevik bir biznes qurmaq və müştərilərimiz və səhmdarlarımız üçün davamlı dəyər yaratmaq üçün istedadımız, resurslarımız və gücümüz var.
Təşəkkür edirəm, Mark. İndi birləşmələr və satınalmalarla bağlı bəzi şərhlərə gəldikdə, kapitalın ayrılmasında əsas prioritet mənfəəti artırmaq üçün qeyri-üzvi imkanlar olaraq qalır. Birləşmələr və satınalmalar vasitəsilə məqsədimiz müştərilərimizə təklif etdiyimiz məhsullar, coğrafiyalar və ya həllərin biznesini gücləndirmək və genişləndirmək, bu təşkilatların bazarın bərpasından faydalanmasına və biznes dövrü ərzində qazanc əldə etməsinə imkan yaratmaqdır. Strateji diqqət sahələrimizdə, xüsusən də proses həlləri və fərqli məhsul xətlərində, eləcə də sənaye bazarlarında imkanları qiymətləndirərkən potensial hədəflərdə fəal iştirak etməyə davam edəcəyik. Hər bir əməliyyat perspektivi üçün iki tərəf iştirak edir. Beləliklə, 90 dollarlıq neft qiymətləri və nisbətən güclü ümumi iqtisadiyyatla satıcı gözləntilərinin artdığı qənaətinə gəlmək üçün vaxt və bacarıq tələb olunur, lakin biz satın alınan şirkətin dövr ərzində davamlı və möhkəm maliyyə göstəricilərini axtarırıq. Yalnız əmtəə qiymətləri yüksək olduqda deyil. Biz boru kəmərimizdə çoxsaylı imkanları qiymətləndiririk və finiş xəttini izləyərkən və nəticədə keçərkən seçici və strateji olmağa davam edəcəyik.
Son altı rübdə neft istehsalçıları Şimali Amerika E&P kapital intizamı və OPEC+ tədarükünün azaldılması yolu ilə qlobal neft ehtiyatlarının bolluğunu azaltmaqda çətinlik çəkiblər. Bu davranış müştərilərimizin əksəriyyəti üçün daha yüksək əmtəə qiymətlərinə, yaxşılaşdırılmış balans hesabatlarına və daha yaxşı maliyyə göstəricilərinə səbəb olub. Onların maliyyə vəziyyəti yaxşılaşdıqca, istehsalı qorumaq və artırmaq üçün əlavə kapital xərcləri investisiyaları gözləyirik və müştərilərin sayı artdıqca artan fəaliyyət PVF məhsullarımıza və mühəndislik avadanlıq paketlərimizə tələbatın artmasına səbəb olacaq. Mövcud bərpa və tempin gəlirliliyi artırarkən məhsul və xidmətlərimizə daha yüksək tələbatı artırmağa davam edəcəyinə ümid edirəm. ABŞ seqmentimiz üçün bazar əsasları yaxşılaşmağa davam etdikcə, ildən-ilə möhkəm artım gözləyirəm. Kanadada istehsalçılara büdcələrini artırmaq üçün stimul vermək məqsədilə əmtəə qiymətlərindəki davamlı bərpadan istifadə etmək üçün yaxşı mövqedəyik.
Həmçinin, Kanada biznesimizin 2022-ci ildə ildən-ilə böyüməsini gözləyirik. Beynəlxalq layihələri stimullaşdıran enerji sektorunda daha çox fəaliyyət müşahidə edirik. Eyni zamanda, beynəlxalq biznesimizin daha yavaş bərpası səbəbindən fasiləsiz xidmət səviyyələrini təmin edərkən izimizi tənzimləyirik. Gələn il, 2022-ci ildə beynəlxalq biznesimizdə artım olacağını gözləyirik. Yanvar ayında COVID dalğası və hava ilə əlaqəli problemlər səbəbindən məhdud logistika və məhsul tədarükü və 2022-ci ilin yavaş başlanğıcına baxmayaraq, 2022-ci ilin 1-ci rübündə gəlirin ardıcıl olaraq orta tək rəqəmli faiz diapazonunda artacağına inanırıq. WSA-nın 2022-ci ilin 1-ci rübündə 21-ci ilin 3-cü rübü səviyyələrinə bərpa olunması ehtimalı var və ümumi mənfəətin yaxın müddətdə normallaşmasının 2021-ci ilin tam illik 21,9%-lik səviyyəsinə yaxın olacağını gözləyirik. İllik müqayisədə gəlirin 2022-ci ildə orta və aşağı faiz diapazonunda artacağını gözləyirik. 2022-ci ilin tam illik EBITDA gəlirinin yeniyetmə faiz diapazonunda artacağını gözləyirik. bazarın davamlı genişlənməsi, 2021-ci ilin tam illik faiz səviyyələrinə bənzər möhkəm ümumi mənfəət. COVID, geosiyasi məsələlər və təchizat zəncirinin dəyişkənliyi bu il daha dərin bir ssenari yaratsa da, gəlir artımının 200 milyon dolları keçəcəyinə və ABŞ dolları ilə EBITDA-nın 2022-ci ildə ikiqat arta biləcəyinə inanırıq.
İndi uzunmüddətli bazar genişlənməsinin ilkin mərhələlərində olduğumuzu nəzərdən keçirəcəyəm. Bir il əvvəl, 2020-ci ilin 1-ci rübündə pandemiyadan əvvəlki gəlir səviyyələrinin gücünü nəzərə alaraq, 2021-ci ilin tam gəlirinin azalacağını gözləyirdik. Buna görə də, diqqətimiz dünya səviyyəli satış qüvvəsinin inkişaf etdirilməsinə, məhsulun mövcudluğunu və müştəri xidmətini yaxşılaşdırmaq üçün yerinə yetirmə modelimizin inkişaf etdirilməsinə, gəlirin dollara düşən xərcinin azaldılmasına və dövr ərzində inventar riskinin azaldılmasına yönəlib. Dəyərli resurslarımızı cəmləşdirmək, müştərilərin dəyəri görməsinə imkan vermək və qazancı və sərbəst pul vəsaitlərinin axınını əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırmaq üçün səylərimizi gəlir artımına yönəltməyə çalışırıq. Güclü gəlir artımından rekord ümumi mənfəətə, rekord inventar dövriyyəsinə, rekord dövriyyə kapitalı dövriyyəsinə qədər geriyə baxdıqda, bütün hesablar üzrə gözləntilərimizi üstələdik və indi 2022-ci ilin müsbət sərbəst pul vəsaitlərinin ardıcıl beşinci ilinə qədəm qoyacağını gözləyirik, tarixən böyümə illərində bunu etməkdə çətinlik çəkmişik. 2021-ci ildə kitabı bağladığımız üçün çox qürur duyuruq və 2022-ci ilə qədəm qoyuruq. Üzvi böyüməni maliyyələşdirmək və qeyri-üzvi məhsulları ələ keçirmək üçün strateji çeviklik təmin edən sıfır borcumuz və geniş ümumi likvidliyimizin olması ilə fəxr edirəm. imkanlar. İnanıram ki, borc xidməti maraqlarına görə nağd pul təzyiqi ilə üzləşməyəcəyik. Əməliyyat modelimizin transformasiyası və hipermərkəz və regionallaşdırma planlarımızın maliyyə göstəricilərimizi yaxşılaşdırmağa davam etmək üçün bizə necə imkan verəcəyi məni həyəcanlandırır.
Təşkilati imkanlarımızdan və müştərilərimizin üzləşdiyi mövcud təchizat zənciri problemlərini və maneələri həll etməyə necə kömək etdiyimizdən məmnunam. Məhsul və ya alternativlər əldə etmək qabiliyyətimizdən çox məmnunam. İşçilərimizin və müştərilərimizin təqdim etdiyimiz dəyəri necə başa düşmələrindən və bunun ümumi mənfəət xəttində necə görünməsindən çox məmnunam. Müxtəliflik və inklüzivlik üzrə təhsil və fəaliyyət səyahətində olduğumuz və bunun bizi bir şirkət və rəqib kimi necə fərqləndirəcəyindən çox məmnunam. Liderliyimiz, təlim və inkişaf proqramlarımız və işçilərimizin bacarıqlarını təkmilləşdirmək imkanları ilə fəxr edirəm. Əsas şirkətlərlə innovativ tərəfdaşlığımızla fəxr edirəm və biznesimizə inteqrasiya olmaq üçün mütəxəssislərdən qabaqcıl texnologiyalar axtarırıq. Ən yaxşı satış komandamıza və sənayedəki ən ciddi, yorulmaz, müştəriyə yönəlmiş əməliyyat işçilərinə sahib olmağımızdan qürur duyuram. İşçilərimizin bonuslar almasına və DNOW-u işləmək və inkişaf etmək üçün əla bir yerə çevirməsinə şadam.
Nəhayət, bütün xüsusiyyətlərə, üstünlüklərə və nailiyyətlərə əlavə olaraq, DNOW-da inanılmaz bir irəliləyiş əldə etdik. İşçilərimizin və onların ailələrinin müdafiəçi, qoruyucu və tərəddüdlü mövqedən proaktiv, qalib, qürurlu və həyəcanlı mövqeyə keçdiyimizi bilmələrini istəyirəm. Gələcəyimiz üçün qururuq. Xüsusilə satış komandamız, sahədəki işçilərimiz və müştərilərimizin qarşısında olan və hər gün müştərilərimizi məmnun etmək və DNOW-u həllər və kollektiv biliklər axtaran müştərilərimiz üçün ilk seçim etmək üçün çox səy göstərən hər kəs haqqında düşünmək istəyirəm. Bu, bazarda qalib gəlməyə davam etməyimizə kömək edəcək. Biz haradayıq, sizin sayənizdə olduğumuz kimiyik. Bütün bunlardan sonra gəlin suala cavab verək.
Bu, Nathan-dan Adam Farley-dir. Birincisi, ümumi marjadır, inflyasiya ilin birinci yarısında pik həddə çata bilər, DNOW, ümumi marjanın zamanla pik həddə çatacağını və ümumi marjaya müəyyən təzyiq göstərəcəyini gözləyirmi ki, bu da adətən inflyasiyanın yavaşlamasına xasdır?
Bu, müvafiq məhsul xəttindən asılıdır. Boru kəmərindən kənarda çox geniş qiymət artımına baxmayaraq, ümumi mənfəət artımı baxımından ən uğurlu böyük məhsul xətlərindən birinə sahib olmuşuq. Boru, tikişsiz borunun qiymətini hələ də qoruduğumuz borudur, tikişsiz boru satdığımız əsas boru materialıdır və polad boru ilin ilk yarısından sonra daha da çətinləşə bilər. Lakin açılış şərhimdə qeyd etdiyim problemlərdən biri məhsulun alınma vaxtının tam olaraq müəyyən edilməməsidir. Beləliklə, bu ilin sonlarında bəzi məhsulları, əlbəttə ki, təkcə biz deyil, həm də rəqiblərimiz və müştərilərimiz tərəfindən ala bilərik. Bu, müəyyən məhsul xətlərində gözlədiyimiz mükafat marjalarını genişləndirə bilər.
Geniş inflyasiyanın davam etdiyini görürük. Adam, sizin vəziyyətinizdə bu, ilin ortalarına qədər azala bilər. Lakin xüsusilə borularla bağlı bunun belə olub-olmadığını bilmirəm və dəstəklədiyimiz bir çox məhsul xətti üçün çatdırılma müddəti hələ də uzundur. Buna görə də düşünürəm ki, 2022-ci il üçün ümumi mənfəəti çox yüksək səviyyəyə çatdırmışıq ki, bu da ardıcıl dörd rüb rekordlar qeydə aldığımız 2021-ci illə demək olar ki, eyni səviyyədədir. Beləliklə, bu, alınma vaxtı məsələsidir. Bu, bazarımızın nə qədər güclü olduğundan və dönüş nöqtəsinin nə vaxt baş verməsindən asılıdır. Yəni, əvvəllər yanvar ayının kifayət qədər yavaş başlaması barədə danışmışdım və düşünürəm ki, burada işlər daha da qızışacaq, bu da birinci yarıda, ehtimal ki, ikinci yarıya qədər daha çox qıtlıq problemi deməkdir.
Daha sonra aşağı gəlirli məhsul xəttindən çıxmaq üçün DNOW-dakı aşağı gəlirli biznesdən çıxırıq. Hələ görüləsi çox iş varmı, yoxsa ağır işlərin əksəriyyəti görülüb?
Bəli, biz artıq bu yoldayıq, mən bunu deyəcəyəm. Beləliklə, mənim üçün regionlarımızda, qurğuların hərəkəti, müştəri büdcələri və müştəri konsolidasiyası səbəbindən güclü maliyyə göstəricilərimiz var ki, bunların hamısı yer məhsul xətti müştərilərinin uğuruna təsir göstərir və s. və ya əksinə, bu, həmişə dəyişir. Mənim üçün bu, bağçılıq işidir, düzgün şeylərə diqqət yetirdiyimizdən əmin olmaq, məhdud resurslarımızı səhmdarlarımız üçün pul qazana biləcəyimiz yerə qoyduğumuzdan əmin olmaq ki, gələcəyə hazırlaşa və şirkəti inkişaf etdirə bilək. Ona görə də düşünürəm ki, hansı sahədə olursunuzsa olun, həmişə gübrələməli, alaq otlarını təmizləyib yenidən əkməli və biznesi həmişə sənayedə ən yaxşı mövqeyə yerləşdirməli olacaqsınız.
Beləliklə, bu, sadəcə davam edən bir şeydir. Əsas struktur dəyişiklikləri baxımından, düşünürəm ki, artıq işimiz bitib. Düşünürəm ki, xərclərin azaldılması rejimindən çıxmışıq. Məncə, biz "doyum miqrasiyası" adlandırdığım mərhələdəyik və burada biz məmnuniyyətimizin böyük hissəsini Williston, Hyuston, Odessa və Casper kimi yerlərdə dayanmaq kimi böyük imkan mərkəzlərinə regionallaşdırmaq istəyirik. Biz istəyirik ki, bu yerlər müştərilərə qayğı göstərən bir şeyə yönəlmiş təlim keçmiş işçi heyəti olan yüksək həcmli məkanlar olsun, istər bu, birbaşa biznes, istər gündəlik biznes, istər böyük layihələr, istərsə də spekulyasiya olsun. Biz bunu regionallaşdırmaq istəyirik. Biz bu təchizat zəncirlərini idarə etmək üçün ən yaxşı istedadlar istəyirik, biz daha çox müxtəlif qovşaqlar və ya kuryer mərkəzləri və ya müştərilərlə sıx əlaqəli kiçik yerli məkanlar istəyirik. Buna görə də mən bunun hələ də baş verdiyini görürəm, amma indi sürətlənir və bundan çox həyəcanlıyam.
Deyv, mən WSA-dan başlamaq istərdim, deyəsən, birinci rüb üçün rəhbərlik aydındır, yəqin ki, keçən ilin üçüncü rübü aralığında. Maraqlıdır, burada daha yüksək səviyyəli fəlsəfəmizi yeniləyə bilərsinizmi? Düşünürəm ki, keçən rübdə hər dollar gəlir üçün 0,03 dollardan 0,05 dollara qədər artan WSA axtardığınızı demişdiniz. Beləliklə, bunu yeniləməyə və bu xərc xəttinin il ərzində ardıcıl olaraq necə inkişaf edə biləcəyinə dair hər hansı bir siqnal verməyə icazə verərdinizmi? Bu, faydalı olardı.
Beləliklə, düşünürəm ki, son zəngdə bir neçə şey dedim, hələ də biznesi daha səmərəli etmək üçün üzərində işlədiyimiz layihələrin siyahısı var. Dedim ki, 2022-ci ildə WSA-nı 12-15 aralığına endirməyi planlaşdırırıq. Həmçinin dediyimiz kimi, keçən ilki səviyyələrdən yuxarı hər əlavə gəlir dolları üçün xərcləri 0,03 dollardan 0,05 dollara qədər artıracağıq və azaltdığımız xərcləri kompensasiya edəcəyik. Eyni zamanda, xüsusən də son bir neçə ayda düşünürəm ki, ictimaiyyətlə danışdığımızdan yüz gündən çox vaxt keçib və bir tərəfdən çox fayda əldə etmişik. İnanıram ki, bunun əksəriyyəti məhsul inflyasiyası, məhsul qıtlığı, mövcudluğun olmamasından qaynaqlanan qiymətləri artırmaq üçün düzgün şeylərə diqqət yetirməyimiz və qayğı strategiyamızdır. Əlbəttə ki, biz bunu əmək bazarında da yaşamışıq. Beləliklə, bu, 2022-ci il üçün rəhbərlikdə yaşadığımız yeni bir cəlbedici və ya saxlama xərc səviyyəsidir. Lakin fəlsəfəmiz WSA-nı gəlirin faizi kimi əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaqdır və səmərəliliyin artırılması yolunda irəliləməyə davam edin.
2021-ci ildən 2022-ci ilə qədər gəlirin faizi olaraq WSA-nı ən azı 200 bazis bəndi azalda bilərik. Bir neçə rübdə dediyim kimi, biz tikinti rejimindəyik. Biz böyümə rejimindəyik. Biz xərclərin məhdudlaşdırılmasından daha çox artıma üstünlük veririk, amma biz - son suala cavab olaraq dediyim kimi, modelimizi dəyişdirməyə diqqət yetiririk və bu yolda həqiqətən yaxşı irəliləyiş əldə edirik. Beləliklə, biz birinci rüb üçün qiyməti təxminən 86 milyon dollara çatdırdıq. Gələcəkdə bir az qeyri-müəyyəndir, çünki biz - bu barədə rəhbərliyimiz olsa da, düşünürəm ki, trafik və gəlir və s. ilə bağlı ümumi rəhbərliyimizdə olduqca sərtdir. Lakin biz sənayedə ən yaxşı insanlara sahib olmağa diqqət yetirəcəyik. Biz rəqibləri məğlub etməyə diqqət yetiririk. Biz böyüməyə diqqət yetiririk. Biz daha yüksək mənfəətlərə və yeni biznesin inkişafına diqqət yetiririk və bu səyləri daha yüksək mənfəətlərə doğru əymək daha çox xərc tələb edəcək. Beləliklə, bu faiz azalacaq gəlir faizidir. Biz biznesin xərclərini azaltmaq üçün layihələr üzərində işləyirik. Amma dediyim kimi, biz... Bu rübdə də möhkəm bir təməl üzərində işləyirik. Gələcəkdə biznesi inkişaf etdirmək üçün yeni supermərkəzlərə investisiya qoyuruq və bu, xərcləri kompensasiya edəcək. Lakin biz Lean-ın nə qədər vacib olduğunu, yaxşı və pis günlərimizdə bizə kömək edəcəyini başa düşürük və mütləq bu yolla gedirik.
Deyv, supermərkəzçinin şərhini izlədiniz. Hazırda böyümə bazarındasınız və ora investisiya qoyduğunuz üçün WSA sıralamasında getdikcə daha çox təsir əldə edəcəyinizi qeyd edirsiniz. Beləliklə, supermərkəzçiyə müraciət etdiyiniz kimi, bu investisiyaları təsdiqləyərkən hansı fəlsəfəni gözlədiyinizi bilmək istəyirəm, irəliləmək və artan investisiyalar etmək üçün hansı şərtləri görmək istərdiniz?
Məsələn, Perm hövzəsi, mənim üçün DNOW-un Perm hövzəsində çox güclü bir həkimi var, təkcə inkişaf etdirdiyimiz standart filial biznesindən deyil, həm də dediyim kimi, Odessa nasosunun, TSNM Fiberglass və Power Services-in çevik axınından. Orada güclü bir brendimiz, çox güclü bir iştirakımız var və düşünürük ki, real üstünlüyümüz var. İndi son rübdə, yəni 2021-ci ilin dördüncü rübündə Perm hövzəsindəki 10 sahəni Perm hövzəsinin bir seqmentində beşə birləşdiririk. Düşünürük ki, müştərilərimiz üçün daha çox inventarımız olacaq. Daha az yerdən, çox əməliyyat aparan insanlardan gələn əşyaları idarə edə biləcəyik, gəlirin hər dollarına görə daha aşağı haqqlarımız olacaq, paylanmış inventar riskimiz olmayacaq, mən bunu inventarı şəbəkəyə payladıqda eksponensial inventar riski adlandırıram, növbəti böhranda daha az inventar riskiniz olacaq və daha səmərəli bir biznesiniz olacaq. Beləliklə, biz Perm hövzəsində böyüyürük, ayağa qalxırıq, Perm hövzəsində böyüyürük, yenicə super mərkəz qurmuşuq, lakin biz konsolidasiya edirik və bunu ağıllı şəkildə edirik. Və müştərilərimizə daha yaxşı qulluq edə və daha az inventar riski ilə daha çox inventara sahib ola biləcəyik. Bu, xərcləri necə azaltdığımızın, daha yaxşı olduğumuzun və bazarda daha güclü olduğumuzun bir nümunəsidir.
Deyv ümid edir ki, burada çox xoş qarşılanmıram. Amma məhz qeyd etdiyiniz məqamda Perm dövrünü nümunə götürün. Əgər təsvir etdiyiniz hər şeyi və supermərkəz proformasını çıxsanız, dediyiniz kimi, 10-5 filialı birləşdirməyinizə baxmayaraq, işçi başına düşən gəlirin və dam örtüyünün kvadrat futuna düşən gəlirin tənəzzüldən əvvəlkindən daha yüksək olduğunu demək olarmı?
Razıyam. İndi isə, dam örtüyü ilə bağlı şərhə əmin deyiləm. Bu gün daha çox yerimiz ola bilər. Buna görə də bu barədə şərh verməyəcəyəm, amma irəliləyiş, həqiqətən də işçi başına düşən gəlirin yaxşılaşdığını görməliyik. Çünki mən daha çox etdiyimiz və ya imtina etməyi seçdiyimiz investisiyaların nəticəyə təsiri ilə maraqlanıram, nəinki nəticə. Amma ümumiyyətlə, nəticə tezliklə gəlməlidir, amma nəticəni izləmək daha maraqlıdır.
Beləliklə, ilk sual yenidən sıfıra qayıdır. Rəhbərlik, birinci rübdə 21 dəfəyə qədər marjanız olduğunu və bu ili 2021-ci illə uyğunlaşdırmağı hədəflədiyinizi göstərir. Marjaların irəliləyişini necə gördüyünüz maraqlıdır? Bu perspektivə əsasən, bu, diqqətəlayiq deyil. Lakin, HRC qiymətləriniz sentyabr ayındakı pik həddən bəri çox düşüb. Boru şişkinliyinin bir hissəsini kompensasiya etmək üçün nə etdiyinizi bilmək istəyirəm. Və sonra 21,9%-ə uyğunlaşdıqda, düşünürəm ki, 23 və 24-cü illərə keçdikcə, ümumi marja səviyyəsini illərlə qoruya biləcəyinizi düşünürsünüz.
Mən də edərdim. Yəni, 2021-ci il ümumi mənfəət üçün ən yaxşı ilimizdir. Ümumi mənfəət hər rübdə ardıcıl olaraq yaxşılaşıb. Beləliklə, 2022-ci ildə 22%-lik bir səviyyəyə çatmağı planlaşdırsaq da, 2021-ci ildə çox uğurlu olduğumuz üçün ümumi mənfəətlə bağlı həddindən artıq rəhbərliyə bir az ehtiyatlı yanaşırıq. İnsan Resursları qiymətləri, aşağı inflyasiya, ilin ortalarında azalma məsələsinə gəldikdə isə, düşünürəm ki, ümumilikdə ilin sonlarında, bəlkə də ilin sonlarında boru kəməri üçün müəyyən bir kompensasiya olacaq. Amma uzunmüddətli perspektivdə bunu qoruyub saxlamağa gəldikdə, inanıram ki, edə bilərik. Demək istədiyim budur. Hazırlanmış şərhlərdə və sual-cavabda bu barədə danışmadıq. Əslində, 2021-ci ildə əsasən 2021-ci ilin dördüncü rübündə ümumi 15 yerdən çıxdıq. Bu gün 2020-ci ilin sonunda olduğundan 125-dən çox az işçimiz var, qismən də aşağı mənfəətdən imtina etdiyimiz üçün. Bizneslər. Şirkətin səmərəliliyini artırmağa çalışdığımızı görmürük. Bu insanlar üçün səylər heç bir mənfəət gətirməyib. Beləliklə, təxminən 30 milyon dollarlıq biznesdən imtina etdik. Bu o deməkdir ki, biz insanlarımızın daha yüksək gəlirli şeylərə diqqət yetirməsinə imkan verdik. Biz insanlarımızın aşağı gəlirli şeylərə diqqət yetirməsinə imkan vermədik. Biz nail olmaq çətin olan bir mühitdə fəaliyyətlərdən daha yaxşı axın yarada bilirik, əmək inflyasiyasını həll etməli və inflyasiyanı emal etməliyik.
Beləliklə, düşünürəm ki, bu bir problemdir - ümumi mənfəət göstəricilərimizi idarə edən təkcə bazar deyil. Əslində, son zəngdə bunun üzərində çox çalışdım və məhsul marjalarımız son beş ildə ildən-ilə yaxşılaşıb. Əgər bu mənim üçün problemdirsə, bu, bazarda nə etməyəcəyinizi diqqətlə inkişaf etdirmək və düzgün insanları düzgün şeylərə yönəltməyinizdən əmin olmaqdır. Ona görə də düşünürəm ki, bu ümumi mənfəətlər davamlıdır. İlin axını baxımından, düşünürəm ki, sadəcə baxmalıyıq - əgər daha yüksək mənfəətli məhsullarımızdan bəziləri daha az mövcuddursa, əlbəttə ki, mənfəət marjasını aşağı salacaq bir sıra problemlərin şahidi olacağıq. Amma biz çox güclü ümumi mənfəətlərə rəhbərlik etmişik. İnanıram ki, bu, davamlıdır və bir şirkət olaraq etməyəcəyimiz şeylərə həqiqətən diqqət yetirməkdən irəli gəlir.
Məncə, ən vacib şey bir az dəyişiklikdir. Beləliklə, 2022-ci ili yeniyetmələr qədər az qazanc əldə etməyə yönəldirsiniz. Mənə bu, bir az mühafizəkar görünür. Yəni, qurğuların sayı ildən-ilə 30% artır və ABŞ, ehtimal ki, biznesinizin 70%-ni təşkil edir. Beləliklə, təkcə buna əsasən, siz 20% artım əldə edirsiniz. İndi bilirəm ki, dövlət və özəl müştərilərin qarışığı baş verir, amma siz həmçinin Kanada və beynəlxalq müştərilərin 2022-ci ildə artmalı olduğunu dediniz. Maraqlıdır, regionda mobil seqment üçün 2022-ci il üçün gəlir proqnozunun aşağı onilliklərdə olub-olmadığını görməyə kömək edə bilərsinizmi?
Beləliklə, biz rübün ilk 45 günündə gördüklərimizə əsaslanırıq. Məhsul axını baxımından gördüklərimizə əsaslanırıq. Müştərilərimizin bizə dediklərinə əsasən bəzi həmkarlarımıza və onların bazarı necə gördüklərinə baxırıq. Və düşünürük ki, gəlir baxımından müxtəlif yüklər və yeniyetmələr veririk - düşünmürəm -. Düşünürəm ki, əksər şeylər baş verəcək - düşünürəm ki, ABŞ-da ən güclü artımı, ardınca Kanadanı və daha sonra beynəlxalq səviyyədə daha təvazökar artımı görəcəyik. Lakin qazma qurğularının sayına və tamamlanmasına və ənənəvi olaraq diqqət yetirdiyimiz bəzi şeylərə baxsanız, müştəri büdcələri artıq bir neçə rübdür ki, bu rəqəmlərdən ayrılıb. Bunun davam edəcəyini gözləyirik. Beləliklə, biz rəhbərlik edirik - böyümə hesab etdiyimiz şeyə nail olmaq üçün əlimizdən gələni etdik. Əvvəllər dediyim kimi, əldə etdiyimiz ümumi mənfəət artımını görmək və biznesi azaltmağa və dəyər əlavə etməyən xərcləri azaltmağa davam etmək üçün təxminən 30 milyon dollar gəlir əldə etmişik. Beləliklə, bu, bizi 2022-ci ilə aparacaq. Qazanc 2% və ya 3% daha yüksəkdir, amma biz əsas gəlirdən faydalanmırıq. Buna görə də düşünürəm ki, bu, illərin necə keçməsindən asılı olaraq yaxşı bir diapazondur, ona görə də düşünürəm ki, biz buna sadiq qalacağıq. Düşünmürəm ki, bu, mühafizəkardır. Düşünürəm ki, bu, çox güclü bir rəqəm olmalıdır.
Mənim üçün sonuncu sual budur ki, 2022-ci ildə pulsuz pul qazanmağı gözləyirsiniz. Sizcə, 2021-ci ildə 25 milyondan daha yaxşı nəticə əldə edə bilərsinizmi? İşçi kapitalının istehlakı bu perspektivə necə təsir edir?
Düşünürəm ki, bu diapazondadır. Yəni, inventarın yerləşdirilməsi və vaxtında müəyyən bir fərq var - bu, 25 milyon dollardan çox və ya az olmasından asılı olmayaraq, tək bir amildir, amma düşünürəm ki, 25 milyon dolları keçə bilərik. Bəzi hallarda biz bundan irəlidəyik, bəzi hallarda bir az geridəyik, amma qarşıdakı aylarda böyümə üçün yaxşı mövqe tutmağı planlaşdırırıq.
Təşəkkür edirəm. Xanımlar və cənablar, sual-cavab sessiyasının vaxtı bitdi. İndi yekun nitqi üçün zəngi baş direktor və prezident David Çereçinskiyə təqdim edəcəyəm.