මගේ නම ෂෙරිල්, මම අද ඔබේ ක්‍රියාකරු වන්නෙමි. මේ අවස්ථාවේදී, සියලුම සහභාගිවන්නන් සවන් දීමට පමණක් ප්‍රකාරයේ සිටී. පසුව, අපට ප්‍රශ්නෝත්තර සැසියක් [ක්‍රියාකරුවන්ට සටහන්] ඇත.
දැන් මම ඇමතුම ඩිජිටල් උපාය මාර්ග සහ ආයෝජක සබඳතා පිළිබඳ උප සභාපති බ්‍රැඩ් වයිස් වෙත යොමු කරමි. මිස්ටර් වයිස්, ඔබට ආරම්භ කළ හැකිය.
ෂර්ලි, ඔබට ස්තූතියි. සුභ උදෑසනක් සහ NOW Inc. හි සිව්වන කාර්තුව සහ 2021 පූර්ණ වසර ඉපැයීම් සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු. අප හා සම්බන්ධ වීම සහ NOW Inc. කෙරෙහි ඔබ දක්වන උනන්දුව ගැන ස්තූතියි. අද මා සමඟ සභාපති සහ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී ඩේවිඩ් චෙරෙචින්ස්කි සහ ජ්‍යෙෂ්ඨ උප සභාපති සහ ප්‍රධාන මූල්‍ය නිලධාරී මාර්ක් ජොන්සන් සිටිති. අපි ප්‍රධාන වශයෙන් DistributionNOW සහ DNOW සන්නාම යටතේ ක්‍රියාත්මක වන අතර, අද උදෑසන අපගේ සංවාදයේදී, අපගේ NYSE ටිකර් වන DistributionNOW සහ DNOW වෙත අප යොමු කරනු ඔබට ඇසෙනු ඇත.
සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුම අතරතුර අප කරන සමහර ප්‍රකාශවල, ඔබගේ ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු ඇතුළුව, අනාවැකි, අනාවැකි සහ ඇස්තමේන්තු අඩංගු විය හැකි බව කරුණාවෙන් සලකන්න, අපගේ සමාගමේ ව්‍යාපාරික අපේක්ෂාවන් පිළිබඳ අදහස් ඇතුළුව නමුත් ඒවාට පමණක් සීමා නොවේ. මේවා එක්සත් ජනපද ෆෙඩරල් සුරැකුම්පත් නීතිවල අර්ථය තුළ ඉදිරි දැක්මක් ඇති ප්‍රකාශයන් වන අතර, අද වන විට සීමිත තොරතුරු මත පදනම් වන අතර වෙනස් වීමට යටත් වේ. ඒවා අවදානම් සහ අවිනිශ්චිතතාවයන්ට යටත් වන අතර සත්‍ය ප්‍රතිඵල ද්‍රව්‍යමය වශයෙන් වෙනස් විය හැකිය. මෙම ඉදිරි දැක්මක් ඇති ප්‍රකාශ කාර්තුවේ අග භාගයේ හෝ වසරේ අග භාගයේ වලංගු වනු ඇතැයි කිසිවෙකු උපකල්පනය නොකළ යුතුය.කිසිම හේතුවක් නිසා ඕනෑම ඉදිරි දැක්මක් ඇති ප්‍රකාශයක් ප්‍රසිද්ධියේ යාවත්කාලීන කිරීමට හෝ සංශෝධනය කිරීමට අපි කිසිදු බැඳීමක් භාර නොගනිමු.ඊට අමතරව, මෙම සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමේ කාල සංවේදී තොරතුරු අඩංගු වන අතර සජීවී සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමේදී කළමනාකරණයේ හොඳම විනිශ්චය පිළිබිඹු කරයි.අපගේ ව්‍යාපාරයට බලපාන ප්‍රධාන අවදානම් සාධක පිළිබඳ වඩාත් සවිස්තරාත්මක සාකච්ඡාවක් සඳහා කරුණාකර NOW Inc. හි නවතම ආකෘති 10-K සහ 10-Q බලන්න.
අමතර තොරතුරු සහ අතිරේක මූල්‍ය සහ මෙහෙයුම් තොරතුරු අපගේ ඉපැයීම් නිකුතුවේ හෝ ir.dnow.com හි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් හෝ SEC වෙත ඉදිරිපත් කරන ලද අපගේ ගොනු කිරීම් වලින් සොයාගත හැකිය. එක්සත් ජනපද GAAP ට අනුකූලව තීරණය කර ඇති පරිදි අපගේ කාර්ය සාධනයට අදාළ අමතර තොරතුරු ආයෝජකයින්ට ලබා දීම සඳහා, අපි EBITDA ඇතුළු විවිධ GAAP නොවන මූල්‍ය පියවරයන් ද හෙළි කරන බව ඔබ සටහන් කර ගනු ඇත, සමහර විට EBITDA ලෙස හඳුන්වන අනෙකුත් වියදම් හැර; ශුද්ධ ආදායම, අනෙකුත් වියදම් හැර; කොටසකට තනුක කළ ඉපැයීම්, අනෙකුත් වියදම් හැර. එක් එක් වෙනත් ඇතැම් වියදම්වල බලපෑම බැහැර කරන අතර එබැවින් GAAP ට අනුකූලව ගණනය නොකෙරේ. සමාගමේ කාර්ය සාධනය පිළිබඳ කළමනාකාරිත්වයේ තක්සේරුව සමඟ වඩා හොඳින් පෙළගැස්වීමට සහ 2021 දෙසැම්බර් 31 දිනෙන් අවසන් වූ සිව්වන කාර්තුව සහ සම්පූර්ණ වර්ෂය සඳහා සම වයසේ සමාගම්වල කාර්ය සාධනය සමඟ අපගේ කාර්ය සාධනය සංසන්දනය කිරීමට පහසුකම් සැලසීමට, අනෙකුත් වියදම් හැර EBITDA ඇතුළත් නොවේ. මුදල් නොවන කොටස් මත පදනම් වූ වන්දි වියදම් ඇතුළත් වේ. වාර්තා කරන ලද පෙර කාල පරිච්ඡේද වත්මන් කාලපරිච්ඡේද ඉදිරිපත් කිරීම්වලට අනුකූල වන පරිදි සකස් කර ඇත.
කරුණාකර මෙම GAAP නොවන මූල්‍ය පියවරයන් එහි වඩාත්ම සැසඳිය හැකි GAAP මූල්‍ය පියවර සමඟ සංසන්දනය කිරීම මෙන්ම අපගේ ඉපැයීම් නිකුතුව අවසානයේ සපයා ඇති අතිරේක තොරතුරු බලන්න. අද උදෑසන වන විට, අපගේ වෙබ් අඩවියේ ආයෝජක සබඳතා අංශයේ අපගේ කාර්තුමය සහ පූර්ණ-වසර 2021 ප්‍රතිඵල සහ ප්‍රධාන කරුණු ආවරණය වන ඉදිරිපත් කිරීමක් ඇතුළත් වේ. අද සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුම ඉදිරි දින 30 සඳහා වෙබ් අඩවියේ නැවත ධාවනය කෙරේ. අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ 2021 පෝරමය 10-K අද ගොනු කිරීමට අපි සැලසුම් කරමු, එය අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් ද ලබා ගත හැකිය.
ස්තූතියි, බ්‍රැඩ්, සහ සැමට සුභ උදෑසනක්. වසරකට පෙර අපගේ ඉපැයීම් ඇමතුමේදී, කර්මාන්තය නරකම වෙළඳපල සහ තත්වයන් විඳදරාගත් වසරකින් අප යථා තත්ත්වයට පත් වූ විට, DNOW එහි පහළම රේඛාව ආරක්ෂා කර ගැනීමට සහ අනාගත සමෘද්ධිය සඳහා වේදිකාව සැකසීමට ඉක්මනින් හා තීරණාත්මකව ප්‍රතිචාර දැක්වීය. පදනම. ඒ වන විට වෙළඳපොළ සහ අපගේ පාරිභෝගික වියදම් පුරුදු මූලික වශයෙන් වෙනස් වී ඇති බව අපි විශ්වාස කරන අතර, අපගේ සැපයුම්කරු, විකුණුම් සහ පාරිභෝගික සම්බන්ධතා ක්‍රීඩා පොත නැවත අර්ථ දැක්වීමට සහ ආර්ථිකය යථා තත්ත්වයට පත්වීමට පටන් ගන්නා විට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට අපගේ මෙහෙයුම් ආකෘතිය සකස් කිරීමට තීරණාත්මක ක්‍රියාමාර්ග අවශ්‍ය වේ. සමෘද්ධිමත් වන්න.ආර්ථික පසුබෑම් වෙනසට අනුබල දෙන අතර, අද උදෑසන මම මෙහි දුටුවේ DNOW හි දක්ෂ, පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය කාන්තාවන් සහ පිරිමින් ගැන මවිතයට පත් වූ අතර, ඔවුන් වැළඳ ගත්තා පමණක් නොව, වෙනසට මඟ පෑදුවා.පසුගිය වසර දෙක තුළ අපගේ තීරණවල ප්‍රතිඵල මූල්‍ය කාර්ය සාධනයේ දිවා රෑ වැඩිදියුණු වීමෙන් පමණක් නොව, සැපයුම් දාම ආතතියේ පරිසරයක අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් ආශා කරන සුවිශේෂී විසඳුම් ලබා දීමට අපගේ කණ්ඩායමේ නිපුණතාවය, උද්යෝගය සහ හැකියාවෙන් ද පැහැදිලි වේ.
මෙම වසරේ පළමු කාර්තුවේදී, අපි ටෙක්සාස් හි ඔඩෙස්සා හි අපගේ නව පර්මියන් සුපිරි මධ්‍යස්ථානයේ මෙහෙයුම් ආරම්භ කළෙමු. මෙම පහසුකම එක්සත් ජනපදයේ කාර්යබහුලම තෙල් නිපදවන කලාපයක හදවතෙහි අපගේ ස්ථානය සහ ආයෝජනය පුළුල් කරයි. එය අපගේ බලශක්ති ස්ථානයේ ශක්තිමත් පැවැත්මක් වන අතර පර්මියන් හි අපගේ වෙළඳ නාමය ශක්තිමත් කරන ශක්තිමත් සහ වටිනා පාරිභෝගික ආකර්ශනීය නාමයක් වන ඔඩෙස්සා පොම්ප, නම්‍යශීලී ප්‍රවාහය, බල සේවා සහ TSNM ෆයිබර්ග්ලාස් හි අනුපූරක වත්කම් ශක්තියකි. කාර්තුව තුළ, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කැණීම් වැඩසටහන වැඩි වන විට ඔවුන්ට සහාය වීම සඳහා කලාපයේ නව අධිවේගී මධ්‍යස්ථානයක් විවෘත කිරීමට අපි සැලසුම් කරමු. මෙම ස්ථානයට ප්‍රධාන වශයෙන් සුපිරි මධ්‍යස්ථානය විසින් සහාය දක්වනු ලබන්නේ ඉටුවීම කලාපීයකරණය කිරීම සහ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම සහ ඉලක්කගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සමීපභාවය ගැඹුරු කිරීමේ මාධ්‍යයක් ලෙස ය.
දැන්, අපගේ ප්‍රතිඵල අඛණ්ඩව පවත්වාගෙන යමින්, අපගේ අවසාන ඇමතුමේදී අප ලබා දුන් මග පෙන්වීම අවසානයේ සිව්වන කාර්තුවේ ආදායම 2% කින් පහත වැටී ඩොලර් මිලියන 432 ක් විය. 2021 පූර්ණ-වසරේ ආදායම ඩොලර් බිලියන 1.632 ක් වූ අතර එය පෙර වසරට සාපේක්ෂව 2020 දී ඩොලර් මිලියන 13 ක හෝ 0.8% ක වැඩිවීමකි, එය 2020 සඳහා දායක වී ඇත්තේ 1 කාර්තුවේදී ඩොලර් මිලියන 604 ක ශක්තිමත් පූර්ව-COVID කාර්ය සාධනයක් සලකා බැලීමේදී වාර්ෂික ආදායමෙන් 37% ක් වන අතර එය සඳහන් කිරීම වටී. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, 2021 දෙසැම්බර් 31 වන දිනෙන් අවසන් වූ මාස නවය සඳහා, එක් එක් වර්ෂය සඳහා පළමු කාර්තුවේ ආදායම නොසලකා හැරීම පෙර වසරට වඩා ඩොලර් මිලියන 256 ක් හෙවත් 25% කින් ඉහළ ගොස් ඇත. 21 4 වන කාර්තුවේදී, දළ ආන්තිකය නැවතත් සර්වකාලීන ඉහළම අගය වන 23.4% දක්වා වර්ධනය වූ අතර එය අනුපිළිවෙලින් 150bps කින් ඉහළ ගියේය. මෙය අඛණ්ඩව වාර්තාගත දළ ආන්තිකවල සිව්වන කාර්තුව වන අතර 2021 සම්පූර්ණ වසර සඳහා දළ ආන්තිකවල වාර්තාගත 21.9% ක වැඩිවීමකි. අපි ඉන්නේ උද්ධමනකාරී පරිසරයක් සහ එයින් අපට ප්‍රතිලාභ ලැබේ. නමුත් මෙම කාර්ය සාධනය ප්‍රවේශමෙන් තෝරා ගැනීමේ ක්‍රියාවලියක ප්‍රතිඵලයක් වන අතර, අපි ගුණාත්මක නිෂ්පාදන නිපදවන සහ අප මෙන් අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් ගරු කරන සහ විපාක දෙන කීර්තිමත් සැපයුම්කරුවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගෙන ඇත්තෙමු. අපගේ සැපයුම්කරු හවුල්කරුවන්ට අපට එකතු කර බෙදා හැරිය හැකි මිලදී ගැනීම් වැඩි වන තරමට, නිෂ්පාදන ලබා ගැනීමේ හැකියාව, ප්‍රතිලාභ වරප්‍රසාද සහ නිෂ්පාදන පිරිවැය අපට වැඩි වන අතර, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට දැඩි නැවත පිරවීමේ පරිසරයක් තුළ ලබා ගැනීමෙන් වැඩි ප්‍රතිලාභ ලැබේ.
තවද අපි තෝරා බේරාගෙන නිෂ්පාදන රේඛා, ව්‍යාපාර, ස්ථාන සහ සැපයුම්කරුවන් සහාය දක්වන අතර ගනුදෙනුකරුවන් අනුගමනය කරනු ඇති නිසා. අපි වඩාත් ලාභදායී නිෂ්පාදනවලට කැමති නිසා සහ මිල ඉහළ නැංවීමට හෝ අඩු ලාභදායී නිෂ්පාදන ලබා දීමට කැමති නිසා, සමස්ත නිෂ්පාදන ආන්තික මිශ්‍රණය හරහා නිෂ්පාදන රේඛා මිල වැඩි කිරීමට අපට හැකි වේ. දැන් ප්‍රදේශය පිළිබඳ අදහස් කිහිපයක් තිබේ. එක්සත් ජනපද බලශක්තිය සඳහා, උපයෝගිතා ක්‍රියාකරුවන් නිෂ්පාදනය පවත්වා ගෙන යන අතර කොටස් හිමියන්ට මුදල් ආපසු ලබා දෙන බැවින් පාරිභෝගික ප්‍රාග්ධන විනය අපගේ කාර්ය සාධනයේ ප්‍රධාන ධාවකයක් ලෙස පවතී. පෙර ඇමතුම් පිළිබඳව අපි අදහස් දැක්වූ පරිදි, පොදු ක්‍රියාකරුවන්ගේ හැසිරීම පුද්ගලික තෙල් සහ ගෑස් නිෂ්පාදකයින් රිග් ගණන් කිරීමේ වර්ධනයට නායකත්වය දීමට දිරිමත් කර ඇත. කාර්තුව තුළ සහ 2021 පුරාවටම, ළිං හෙඩ් සම්බන්ධතා සහ ටැංකි බැටරි පහසුකම් සඳහා නල කපාට සහ සවි කිරීම් සැපයීමෙන් අපි අපගේ පුද්ගලික ක්‍රියාකරුවන්ගේ කොටස ඉලක්ක කර වර්ධනය කර ගත්තෙමු. අපගේ ඒකාබද්ධ සැපයුම් දාම සේවා ගනුදෙනුකරුවන් අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට එසවුම් පිරිවැය අඩු කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සැලසුම් සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා අතිරේක අගය එකතු කළ සේවාවන් සපයන විට අන්‍යෝන්‍ය සාර්ථකත්වය අත්කර ගනී. උදාහරණයක් ලෙස, ප්‍රධාන E&P නිෂ්පාදකයින් කිහිප දෙනෙකුගේ නඩත්තු ප්‍රාග්ධන වියදම් ක්‍රියාකාරකම් සඳහා සහාය වීම සඳහා අපගේ රිග් ද්‍රව්‍ය කළමනාකරණ වැඩසටහනේ ප්‍රගතියක් ලබා ඇත.
2022 දක්වා වර්ධනය වේගවත් කිරීම සඳහා, අපි කාර්තුව තුළ නව PVF කොන්ත්‍රාත්තු කිහිපයක් ලබා ගත්තෙමු, ඒවාට පර්මියන් හි වත්කම් සහිත විශාල ස්වාධීන නිෂ්පාදකයෙකු සහ ආරම්භක අදියරේ සිට පරිමාණය කිරීමේ හැකියාව ඇති සෘජු-කොන්ත්‍රාත් මෙහෙයුමක් ඇතුළත් වේ. ලිතියම් නිස්සාරණ ව්‍යාපාර සැපයුම් ගිවිසුම. ගිනිකොන දෙසින්, මෙක්සිකෝ බොක්කෙහි ස්වාධීන රාක්ක නිෂ්පාදකයෙකුගෙන් අපට ඇණවුමක් ලැබුණි, අයිඩා අගෝස්තු සුළි කුණාටුවෙන් හානි වූ එහි නල මාර්ග වත්කම් වෙත නිෂ්පාදක ප්‍රවාහය සමඟ. සුළි කුණාටු හානිවලට ද හේතු වූ බහු සම්පීඩක ස්ථාන අලුත්වැඩියාවන් සඳහා අපි PVF ද සපයා ඇත්තෙමු. ගෑස් නිපදවන හේන්ස්විල් ප්‍රදේශයේ ළිං පහසුකම් තුනක් සඳහා විශාල ස්වාධීන නිෂ්පාදකයෙකුගෙන් ඇණවුමක් සමඟ අපි වැඩි ක්‍රියාකාරකම් අත්විඳ ඇත්තෙමු. අනුක්‍රමික මැද ප්‍රවාහ විකුණුම් වර්ධනය, කැණීම් සහ එකතු කිරීමේ පද්ධති, මැද ප්‍රවාහය රැගෙන යාමේ ධාරිතා භාවිතය වැඩි කිරීම, මැද ප්‍රවාහ නඩත්තු සහ ප්‍රාග්ධන ව්‍යාපෘති සඳහා වැඩි ආයෝජනයක් මෙහෙයවීම වැනි අඛණ්ඩ ගම්‍යතාවයක් දැකීමට අපි අපේක්ෂා කරමු. අපගේ මැද ප්‍රවාහ පාරිභෝගික වියදම් ස්වභාවික ගෑස් සහ අදාළ නිෂ්පාදිත ජල ව්‍යාපෘති කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කළ අතර එය පෙර කාර්තුවල හැරවුම් ලක්ෂ්‍යයක් විය.
Marcellas, Utica සහ Haynesville හි නාට්‍යවලදී, අපි ගෑස් නිෂ්පාදකයින් කිහිප දෙනෙකුට හොඳින් සම්බන්ධිත ස්කීඩ් නිෂ්පාදන කට්ටල සහ සම්ප්‍රේෂක ග්‍රාහක කට්ටල ලබා දී ඇත්තෙමු. අපි NGL සම්ප්‍රේෂණ මාර්ග පුළුල් කිරීමේ ව්‍යාපෘති කිහිපයක් සඳහා ක්‍රියාකාරී කපාට සපයන්නෙමු, එහිදී අපි නිෂ්පාදන යෙදීම සඳහා තාක්ෂණික සහාය සහ කපාට ස්ථාපනය, පරීක්ෂා කිරීම, ආරම්භ කිරීම සහ කොමිස් කිරීම සඳහා ක්ෂේත්‍ර සේවා සහාය ලබා දෙන්නෙමු. අපි මිඩ්වෙස්ට් සහ රොකී කඳුකරයේ බොහෝ ස්වාභාවික වායු උපයෝගිතා සඳහා නල මාර්ග, ක්‍රියාකාරී කපාට සහ සවි කිරීමේ උපකරණ සපයන්නෙමු. එක්සත් ජනපද ක්‍රියාවලි විසඳුම් වෙත හැරෙමින්, අපගේ සමහර ගනුදෙනුකරුවන්ට පවතින මාරු කිරීමේ සහ සැකසුම් හැකියාවන් හේතුවෙන් අපගේ භ්‍රමණ සහ නිෂ්පාදන උපකරණ සඳහා අවශ්‍යතාවය අවම කරමින් කැණීම් සහ නිම කිරීම් සඳහා මනාපයක් ඇති බව අපි නිරීක්ෂණය කර ඇත්තෙමු. කෙසේ වෙතත්, පාරිභෝගික ඒකාබද්ධ වැඩසටහන් පවතින යටිතල පහසුකම් අඩු ප්‍රදේශවලට ගමන් කරන විට ඇණවුම්වල වැඩිවීමක් අපට දැකීමට පටන් ගෙන තිබේ. කාර්තුව තුළ සාක්ෂාත් කර ගත් සමහර කැපී පෙනෙන ව්‍යාපෘති අතර රොකී කඳුකරයේ පිරිපහදුවල සමහර ආහාර තොග ක්‍රියාවලි සහ මාරු කිරීමේ යෙදුම් සඳහා පොම්ප ප්‍රතිසංස්කරණයන් ඇතුළත් වූ අතර, නිරිතදිග වයෝමිං හි අපගේ ට්‍රෝනා පතල් ව්‍යාපෘතිය සඳහා අපි ඉහළ මිශ්‍ර ලෝහ හුදකලා කිරීමේ සහ පාලන කපාටවල සංයෝජනයක් ලබා දුන්නෙමු.
විශාල ස්වාධීන ක්‍රියාකරුවෙකුට කපාට සහ උපකරණ සහිත ත්‍රි-අදියර බෙදුම්කරුවන් ගණනාවක් සහ තවත් E&P ක්‍රියාකරුවෙකුට අති ක්ෂාර පිරිපහදු පැකේජයක් සැපයූ විට පවුඩර් ගංගා ද්‍රෝණියේ ක්‍රියාකාරකම් නැවත ආරම්භ වීමට පටන් ගත්තේය. හරිතාගාර වායු විමෝචනය ඉවත් කිරීම සඳහා ක්‍රියාකරුවන් වායුමය පද්ධති සම්පීඩිත වායු පද්ධති සමඟ ප්‍රතිස්ථාපනය කරන බැවින් අපගේ උපකරණ සම්පීඩිත වාතය සහ වියළන කට්ටල සඳහා ඉල්ලුම අඛණ්ඩව ඉහළ මට්ටමක පවතී. පර්මියන් හි, අපි බොහෝ පයිප්ප රාක්ක, පොම්ප ස්කීඩ් විශාල ක්‍රියාකරුවෙකුට සපයා ඇති අතර අපගේ ටොම්බෝල් ටෙක්සාස් නිෂ්පාදන පහසුකමෙන් අපව වෙන් කර ඇති අතර නව හීටර්, ප්‍රොසෙසර් යාත්‍රා සහ බෙදුම්කරුවන් සඳහා බොහෝ ඇණවුම් ලබාගෙන ඇත. ක්‍රියාකරුවන් අපගේ විසඳුම වැළඳගෙන ඇති බැවින්, අපි අපගේ හයිඩ්‍රොලික් ජෙට් පප් කුලියට දීම සාර්ථකව පුළුල් කර ඇති අතර, ESP යෙදුම් වඩාත් නම්‍යශීලී කුලී විකල්ප මත වැඩි කාර්ය සාධනයක් සමඟ ප්‍රතිස්ථාපනය කර ඇත.
කැනඩාවේදී, කාර්තුව තුළ අපට සැලකිය යුතු ජයග්‍රහණ දක්නට ලැබුණි, විශාල කැනේඩියානු තෙල් වැලි නිෂ්පාදකයින්ගෙන් PVF ඇණවුම්, ගිනිකොනදිග සස්කැච්වන් හි ඇල්බර්ටා නිෂ්පාදකයින්ගෙන් ළිංහෙඩ් එන්නත් පැකේජ සහ මධ්‍යම කැනඩාවේ නඩත්තු කැපෙක්ස් රැකියා සඳහා කෘතිම එසවුම් නිෂ්පාදන සඳහා. ඇල්බර්ටා හි පුද්ගලිකව පවත්වාගෙන යනු ලබන මැද ප්‍රවාහ ක්‍රියාකරුවෙකු සඳහා අපි EPC හරහා ක්‍රියාකාරක කපාට සඳහා විශාල ඇණවුම් කිහිපයක් ලබා දුන්නෙමු. සැපයුම් දාම ප්‍රමාදයන් සහ ශ්‍රම ලබා ගැනීමේ බලපෑම් හේතුවෙන් අපගේ ජාත්‍යන්තර අංශය ආදායමට විශාලතම බලපෑමක් ඇති කළේය. මැද පෙරදිග වැඩි රිග් නැවත ආරම්භ කිරීම් සිදුවන විට ආකර්ෂණය ලබා ගැනීමට පටන් ගත යුතු කුඩා ව්‍යාපෘති සඳහා ක්‍රියාකාරකම් වැඩි වෙමින් පවතී. ඊට අමතරව, අපි නිතිපතා ව්‍යාපාර කරන බොහෝ EPC සඳහා වෙන්කිරීමේ වැඩසටහන් ක්‍රියාකාරකම් වැඩි වී ඇත. මෙම කාර්තුවේ සමහර කැපී පෙනෙන ජයග්‍රහණ අතරට එක්සත් රාජධානියේ ගේට්ටු කපාට, ගෝල සහ චෙක් කපාට, සම උත්පාදන කම්හල් සඳහා විදුලි රැහැන් සහ සවි කිරීම් විශාල සංඛ්‍යාවක් සැපයීම, කසකස්තානයේ උඩු ප්‍රවාහ නිෂ්පාදකයින් සඳහා විදුලි රැහැන් සහ සවි කිරීම් සහ බටහිර අප්‍රිකාවේ බෝල්ට් ක්‍රියාකරුවන් සඳහා විදුලි බලය සැපයීම ඇතුළත් වේ.
තවද, අපි ඕමානයේ NOC වෙත ව්‍යාපෘතියක් සඳහා නල සවිකිරීම් සහ සැලසුම් සහ කුර්දිස්තානයේ ගෑස් සැකසුම් පහසුකමක් සඳහා ගේට් බෝල් සහ චෙක් කපාට රේඛාවක් ලබා දුන්නෙමු. අපගේ එක්සත් අරාබි එමීර් රාජ්‍යයේ මෙහෙයුම් වලදී, අපි ඉන්දියානු පිරිපහදුවල මෙතිලීන් ප්‍රතිසාධන ඒකක සඳහා ක්‍රියාකාරී කපාට සහ පකිස්ථානයේ ට්‍රයිඑතිලීන් ග්ලයිකෝල් නිෂ්පාදන ව්‍යාපෘති සඳහා EPC සපයන්නෙමු. IOC හි ඉරාක නිෂ්පාදිත ජල ව්‍යාපෘතිය සහ කුවේටයේ ජුරාසික් නිෂ්පාදන පහසුකමේ EPC සඳහා කපාට ද සපයන්නෙමු. අපගේ කර්මාන්තය නිෂ්පාදන උද්ධමනය සහ සැපයුම් දාම හිඟයන් සහ ප්‍රමාදයන් හේතුවෙන් නිෂ්පාදන ලබා ගැනීමේ හැකියාව කෙරෙහි ඇති බලපෑම සමඟ කටයුතු කර ඇත. අපගේ සැපයුම් දාම කණ්ඩායම අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සහාය වීමට ප්‍රමාණවත් නිෂ්පාදනයක් අප සතුව ඇති බව සහතික කිරීමෙන් බාධා අවම කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත. දේශීය සහ ආනයන ප්‍රභවයන් ඒකාබද්ධ කිරීමෙන් අවදානම් සහ පිරිවැය අංග සමතුලිත කරන අතරම, පවතින පරිමාවන්ට ප්‍රමුඛතාවය දිය හැකි බව සහතික කිරීම සඳහා අපි අපගේ සැපයුම්කරුවන් සමඟ අපගේ ගෝලීය වියදම් උපයෝගී කර ගනිමු. පැවරුම් ලබා ගැනීමට ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරනවා පමණක් නොව, ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලන විසඳුම් සොයා ගැනීම සඳහා DNOW මත වැඩි වැඩියෙන් විශ්වාසය තබන ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා සුදුසු විකල්ප ද අපි සපයන්නෙමු. මෙහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස අපගේ සමහර ගනුදෙනුකරුවන් DNOW හි AML භාවිතා කරමින් අනුමත නිෂ්පාදකයින්ගේ ලැයිස්තුව පුළුල් කර ඇත. ගමනාගමනයේදී අපට නල මාර්ග ඉන්වෙන්ටරි කිහිපයක් ඇති අතර ඒ සඳහා කාලය තිබේ. අවසාන බෙදාහැරීම සඳහා රැඳී සිටින්න, 2022 පළමු භාගයේදී අපට නල මාර්ග සැපයුම් අභියෝග කිහිපයක් අත්විඳිය හැකිය. කාර්තුව තුළ දේශීය සහ ආනයන මිල ගණන් ඉහළ යාමත් සමඟ බාධාවකින් තොරව උද්ධමනය දිගටම පැවතුනි.
අපගේ DigitalNOW වැඩසටහන වෙත හැරෙන්න. මුළු SAP ආදායමෙන් අපගේ ඩිජිටල් ආදායම කාර්තුව සඳහා 42% ක් විය. අපගේ ඩිජිටල් ඒකාබද්ධ කිරීමේ සේවාදායකයින් සමඟ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන නාමාවලි ප්‍රශස්තිකරණය කිරීමෙන් සහ අපගේ shop.dnow.com වේදිකාව හරහා අභිරුචි වැඩ ප්‍රවාහ විසඳුම් සංවර්ධනය කිරීමෙන් ඔවුන්ගේ ඊ-වාණිජ්‍ය අත්දැකීම් තවදුරටත් වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අපි දිගටම කටයුතු කරන්නෙමු. අපගේ එක්සත් ජනපද ක්‍රියාවලි විසඳුම් ව්‍යාපාරය ඉදිරියට ගෙන යාම සඳහා සංකීර්ණ ඉංජිනේරු උපකරණ පැකේජ සඳහා අපගේ ඩිජිටල් නිෂ්පාදන වින්‍යාසකරු eSpec භාවිතා කරමින් සිටිමු. පසුගිය කාර්තු කිහිපය තුළ, මෙම මෙවලම අපගේ බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන්ට හරිතාගාර වායු විමෝචනය අඩු කිරීමේ ක්‍රියාකරුගේ අවශ්‍යතාවයට සහය දැක්වීම සඳහා වායුමය පද්ධති ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන පරිදි වායු සම්පීඩක සහ වියළන පැකේජ වින්‍යාස කිරීමට සහ eSpec කිරීමට උපකාරී වී ඇත. ඊට අමතරව, අපගේ සේවාදායක ව්‍යාපෘති කණ්ඩායම් කිහිපයක් ව්‍යාපෘති ලංසු ගොඩනැගීමට සහ ගොඩනැගීමට eSpec භාවිතා කරන අතර අනෙක් අය එය උපුටා දැක්වීම සඳහා ආරම්භක සහ ග්‍රාහක පැකේජ ප්‍රමාණය කිරීමට භාවිතා කරයි. අවසාන වශයෙන්, අපි ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ස්වයංක්‍රීය ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය සහ ඉන්වෙන්ටරි පාලන විසඳුම් කට්ටලයක් වන AccessNOW දියත් කළෙමු. අපගේ AccessNOW නිෂ්පාදනවලට කැමරා, සංවේදක, ස්මාර්ට් අගුල්, තීරු කේත, RFID සහ ස්වයංක්‍රීය දත්ත එකතු කිරීමේ විසඳුම් ඇතුළත් වන අතර එමඟින් අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට පිරිවැය දැරීමකින් තොරව ඔවුන්ගේ ඉන්වෙන්ටරි වඩා හොඳින් කළමනාකරණය කිරීමට සහ පාලනය කිරීමට හැකි වේ. මිනිස් ඉන්වෙන්ටරි ස්ථානයක.
දැන්, බලශක්ති සංක්‍රාන්තියට අදාළ අදහස් කිහිපයක් ඉදිරිපත් කිරීමට මම කැමතියි. එක්සත් ජනපද ගල්ෆ් වෙරළ තීරයේදී, අපි සත්ව මේද ජෛව ඩීසල් බවට පරිවර්තනය කරන ජෛව ඩීසල් පිරිපහදුවක් සඳහා ද්විත්ව මල නොබැඳෙන වානේ ශිරා පොම්ප කට්ටල සහ ටෙක්සාස් හි විදුලි ට්‍රක් නිෂ්පාදන කම්හලක් සඳහා ජෛව පොම්ප ලබා දුන්නෙමු. කැනඩාවේදී, අපි EPC හරහා ශුන්‍ය-විමෝචන ක්‍රියාකාරී කපාට සඳහා බහු ඇණවුම් දිනා ගෙන ඇති අතර, ඇල්බර්ටා හි කාබන් ග්‍රහණය සහ ගබඩා ව්‍යාපෘති සිදු කර ඇති අතර, ඉහළ පරීක්ෂණ කර්මාන්ත අවසාන වෙළඳපල සඳහා හීලියම් නිස්සාරණය කිරීම සඳහා නිෂ්පාදකයින්ගෙන් ගවේෂණාත්මක ළිං කැණීම් කර ඇත. මෙම සාර්ථකත්වයන් මගින් අප පිරිනමනු ලබන පවතින නිෂ්පාදන කීයක් කාබන් ග්‍රහණය සහ අධි තාක්‍ෂණික කාර්මික නිෂ්පාදනය වැනි වර්ධන වෙළඳපොළවල් දක්වා ව්‍යාප්ත වන ආකාරය ඉස්මතු කරයි. අපි වැඩිවන බලශක්ති සංක්‍රාන්ති ව්‍යාපෘති සංඛ්‍යාවක් නිරීක්ෂණය කර නිරීක්ෂණය කිරීම දිගටම කරගෙන යන්නෙමු. අපගේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන කණ්ඩායම පුනර්ජනනීය ඩීසල් සහ පෙට්‍රල්, තිරසාර ගුවන් සේවා ඉන්ධන, සෘජු ගුවන් ග්‍රහණය, කාබන් ග්‍රහණය සහ ගබඩා කිරීම, හයිඩ්‍රජන් සහ කාබන් ඩයොක්සයිඩ් සම්ප්‍රේෂණය සහ ගබඩා කිරීමේ ව්‍යාපෘතිවලට අදාළ බොහෝ සේවාදායකයින් සඳහා විවිධ RFI සහ RFP හසුරුවමින් සිටී. අපගේ බලශක්ති සංක්‍රාන්ති ව්‍යාපෘති ලැයිස්තුවේ බිල්පත් සහ ද්‍රව්‍ය සමාලෝචනය කරන විට, මෙම පුළුල් වන අවසාන වෙළඳපොළවලට සේවය කරන සුදුසු නිෂ්පාදනවල පුළුල් පරාසයකට ප්‍රවේශය සහතික කිරීම සඳහා අපි අපගේ නිෂ්පාදන අංශය සමඟ කටයුතු කරමු. ඒ සමඟ මාර්ගයෙන් ඉවත් කරන්න, මම එය මාර්ක්ට හරවන්නම්.
ඩේව් සහ සැමට ස්තූතියි සුභ උදෑසනක්. 2021 සිව්වන කාර්තුවේ ඩොලර් මිලියන 432 ක ආදායම තුන්වන කාර්තුවට වඩා 2% කින් පහත වැටුණි, ප්‍රධාන වශයෙන් නිවාඩු දින සහ අපගේ මග පෙන්වීම වඩා හොඳ යැයි අපේක්ෂා කරන වැඩ කරන දින අඩු වීම නිසා ඇති වූ සාමාන්‍ය සෘතුමය පහත වැටීම නිසාය. 2021 සිව්වන කාර්තුවේ එක්සත් ජනපද ආදායම ඩොලර් මිලියන 303 ක් වූ අතර එය තුන්වන කාර්තුවට වඩා ඩොලර් මිලියන 9 ක් හෙවත් 3% කින් අඩු විය. අපගේ එක්සත් ජනපද බලශක්ති මධ්‍යස්ථාන සිව්වන කාර්තුවේ මුළු එක්සත් ජනපද ආදායමෙන් ආසන්න වශයෙන් 79% ක් දායක වූ අතර එය අනුපිළිවෙලින් ආසන්න වශයෙන් 4% කින් අඩු වූ අතර එක්සත් ජනපද ක්‍රියාවලි විසඳුම් ආදායම අනුපිළිවෙලින් 2% කින් වැඩි විය.
කැනඩා අංශයට මාරු කිරීම. කැනඩාවේ 2021 සිව්වන කාර්තුවේ ආදායම ඩොලර් මිලියන 72 ක් වූ අතර එය තුන්වන කාර්තුවට වඩා ඩොලර් මිලියන 4 ක හෝ 6% ක වැඩිවීමකි. 2020 සිව්වන කාර්තුවට සාපේක්ෂව, ආදායම වසරින් වසර ඩොලර් මිලියන 24 කින් හෝ 50% කින් ඉහළ ගොස් තිබේ. කැනඩාවේ ශක්තිමත් සිව්වන කාර්තුවට හේතු වූයේ කැනේඩියානු බලශක්ති වෙළඳපොලේ වැඩිදියුණු කළ ඉල්ලුම මෙන්ම අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් දැන් දකින වටිනාකම සහ බෙදාහැරීමේ ආකෘති ය. විශ්වාසදායක සහ ඔප්පු කරන ලද තාක්ෂණික විසඳුම් සපයන්නෙකි. ජාත්‍යන්තර ආදායම ඩොලර් මිලියන 57 ක් වූ අතර එය අනුක්‍රමිකව තරමක් අඩු වූ අතර තුන්වන කාර්තුවට සාපේක්ෂව ඩොලර් මිලියන 2 කින් හෝ සාපේක්ෂව පැතලි විය, එක්සත් ජනපද ඩොලරයට සාපේක්ෂව දුර්වල විදේශ මුදල් ඒකකයක අහිතකර බලපෑම සැලකිල්ලට ගෙන. ජාත්‍යන්තර සිව්වන කාර්තුවේ ආදායම 2020 දී එම කාලයට සාපේක්ෂව 21% කින් හෝ ඩොලර් මිලියන 10 කින් වැඩි විය. දළ ආන්තිකය තුන්වන කාර්තුවේ සිට 23.4% දක්වා පදනම් ලකුණු 150 කින් වැඩි විය. දළ ආන්තිකයේ වැඩිවීම කාර්තුව තුළ රියදුරන් කිහිප දෙනෙකුගෙන් සිදුවිය. අනුක්‍රමික දළ ආන්තික පදනම් ලක්ෂ්‍ය වැඩිදියුණුවෙන් ආසන්න වශයෙන් තුනෙන් එකක් හෝ ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 2 ක් පසුපසට ගියේය. සිව්වන කාර්තුවේ ප්‍රවාහන වියදම් සහ ඉන්වෙන්ටරි වියදම් ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 1 බැගින් හේතුවෙන්, මේ දෙකම පළමු කාර්තුවේ මට්ටමින් සාමාන්‍යයට නැවත පැමිණෙනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. 2022 වන විට අපගේ නැව්ගත කිරීමේ පිරිවැය ඉහළ ප්‍රමිතියකට නැවත පැමිණෙනු ඇති අතර, අපි 2022 වෙත ගමන් කරන විට ලාභයේ සමහරක් ඛාදනය වන බව අපට පෙනේ.
සිව්වන කාර්තුවේ ආන්තිකයන් කෙරෙහි තවත් ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කළේ සැපයුම්කරු සලකා බැලීමේ මට්ටමේ වැඩිවීමක් නිසා වන අතර, එය 2022 පළමු කාර්තුවේදී එකම මට්ටමකින් නැවත සිදුවනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා නොකරමු, මන්ද මිලදී ගැනීමේ පරිමාව මට්ටම් සඳහා වන සීමාව නැවත සකස් කර ඇති බැවිනි. ආන්තික වැඩිදියුණු කිරීමේ අවසාන අංගය වූයේ උද්ධමන ප්‍රවණතා, විශේෂයෙන් රේඛීය පයිප්ප සහ ඉහළ වානේ අන්තර්ගත නිෂ්පාදනවල මිලකරණයෙන් වන අතර, මෙම කාර්තුවේදී ආන්තිකයන් නැවත පුළුල් වීමට උපකාරී වේ. DNOW සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට විශාලතම වටිනාකමක් ලබා දෙන නිෂ්පාදන සහ විසඳුම් වෙත අපි තෝරා බේරා සංක්‍රමණය වූ බැවින්, අපගේ අනෙකුත් බොහෝ නිෂ්පාදන රේඛා වල අඩු ප්‍රමාණයකට වුවද, අපි ආන්තික වර්ධනය ලබා දීම දිගටම කරගෙන ගියෙමු. උපායමාර්ගික පහසුකම්, ඩොලර් මිලියන 3 ක ස්ථානගත කිරීම සහ වෙන් කිරීමේ ගෙවීම්, අපේක්ෂා කළ ප්‍රමාණයට වඩා හොඳ මූල්‍ය ප්‍රතිඵල සහ COVID-19 මුල් නැවතුම හේතුවෙන් විචල්‍ය වන්දි වැඩිවීම හේතුවෙන්, ඩොලර් මිලියන 1 කට ආසන්න ඇමරිකානු ඩොලර් ආශ්‍රිත රජයේ සහනාධාර මෙන්ම, ආතති සහගත ශ්‍රම වෙළඳපොළක සම්පත් සහ පුද්ගලයින් සඳහා අපගේ හිතාමතා ආයෝජනය, DNOW මෙම වර්ධන චක්‍රයට අනුවර්තනය කිරීම සඳහා. අපගේ යෝග්‍යතා පියවරයන් අඛණ්ඩව ඵල දරන බැවින්, 2022 පළමු කාර්තුව දක්වා WSA ඉදිකිරීම්වල ද එවැනිම ආපසු හැරීමක් අපට දැකගත හැකිය.
2019 සිට, අපි අපගේ වාර්ෂික ගබඩා විකුණුම් සහ පරිපාලන වියදම් ඩොලර් මිලියන 200 කින් අඩු කර ඇති අතර, එබැවින් අපගේ කල් පවතින ලාභදායිතා ආකෘතිය චක්‍ර හරහා පරිවර්තනය කිරීමට අපගේ කණ්ඩායමේ කාර්යය සාර්ථක වෙමින් පවතී. ඉදිරියට යමින්, අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ මට්ටමට ආසන්නව පළමු කාර්තුවේදී WSA අඩු වනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු, මන්ද මෙම මුලපිරීම් ඉහළ ආදායම් පදනමක් මත අඩිතාලමක් ගන්නා බව අපට පෙනේ. කාර්තුව සඳහා ආදායම් ප්‍රකාශයේ හෙළිදරව් කර ඇති දුර්වලතා සහ අනෙකුත් ගාස්තු ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 3 කි. මේවා ප්‍රධාන වශයෙන් සම්බන්ධ වන්නේ සිව්වන කාර්තුවේදී අපි පහසුකම් 15 ක් ඒකාබද්ධ කළ කාලය තුළ අවම සහ සමාගම සතු පහසුකම් වලින් පිටවීම හා සම්බන්ධ වේ. සිව්වන කාර්තුව සඳහා GAAP ශුද්ධ ආදායම කොටසකට ඩොලර් මිලියන 12 ක් හෝ ඩොලර් 0.11 ක් වූ අතර, අනෙකුත් වියදම් හැර GAAP නොවන ශුද්ධ ආදායම කොටසකට ඩොලර් මිලියන 8 ක් හෝ ඩොලර් 0.07 ක් විය. 2021 සිව්වන කාර්තුව සඳහා, අනෙකුත් වියදම් හෝ EBITDA හැර GAAP නොවන EBITDA ඩොලර් මිලියන 17 ක් හෝ 3.9% ක් විය. බුලාර්ඩ් පෙන්වා දුන් පරිදි, අපගේ වත්මන් සහ අනාගත EBITDA ප්‍රතිසන්ධානය මුදල් නොවන කොටස් පදනම් කරගත් වන්දි සඳහා එකතු වේ. කාල සීමාවකට වියදම. 2021 දී කාර්තුවකට ඩොලර් මිලියන 2 ක කොටස් මත පදනම් වූ වන්දි වියදම. අපගේ මෙහෙයුම් ආකෘතිය වැඩිදියුණු කිරීමට සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අපගේ වටිනාකම වැඩි කිරීමට මුලපිරීම් අඛණ්ඩව හඳුනාගෙන ක්‍රියාත්මක කිරීම කෙරෙහි අපි අවධානය යොමු කර ඇත්තෙමු. අද, අපගේ මූල්‍ය ප්‍රතිඵල අපගේ සේවකයින්ගේ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම සහ කැපවීම පෙන්නුම් කරයි. අපගේ 2021 සිව්වන කාර්තුවේ ආදායම ඩොලර් මිලියන 432 ක් 2020 සිව්වන කාර්තුවට වඩා 35% කින් වැඩි වූ බවත්, EBITDA ප්‍රවාහය 39% ක් හෝ වසරින් වසර කාර්තුමය EBITDA ඩොලර් මිලියන 44 ක් බවත් මම ඉස්මතු කිරීමට කැමැත්තෙමි. මෙම ශක්තිමත් ප්‍රවාහයන් අපගේ සැලකිය යුතු ලෙස වැඩිදියුණු වූ ඉන්වෙන්ටරි තත්ත්වය, ඉහළ නිෂ්පාදන ආන්තිකය සහ මෙහෙයුම් කාර්යක්ෂමතාවයේ එකතුවක් වන අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ අපගේ ලාභදායිතාවයට වැඩි වටිනාකමක් ලැබේ.
පූර්ණ-වසර EBITDA දෙස බලන විට, අපි 2020 දී ඩොලර් මිලියන 47 ක අලාභයකින් 2021 දී ඩොලර් මිලියන 45 ක ධනාත්මක EBITDA හෝ සමාන ආදායම් මට්ටම් සමඟ ඩොලර් මිලියන 92 ක පසුපස මාස 12 ක EBITDA වැඩිදියුණු කිරීමකට මාරු විය. සමාගම තුළ අර්ථවත් පරිවර්තනයක් ලබා ගැනීම සඳහා අපගේ සේවකයින් ගන්නා දැවැන්ත උත්සාහය සහ ක්‍රියාමාර්ග පිළිබඳ පැහැදිලි සාක්ෂි. මෙම අපේක්ෂිත බහු-වසර වර්ධන චක්‍රයට අපව හොඳින් යොමු කර ඇති ඇදහිය නොහැකි ජයග්‍රහණය සඳහා අපගේ සේවකයින්ට මම ස්තූති කිරීමට කැමැත්තෙමි. අනාගතය සඳහා අපගේ විකල්ප වැඩි දියුණු කරන සිව්වන කාර්තුවේ තවත් සාර්ථකත්වයක් වන්නේ අපගේ ආපසු නොගත් ජ්‍යෙෂ්ඨ ආරක්ෂිත චක්‍රීය ණය පහසුකම වෙනස් කිරීමයි, එය දැන් 2026 දෙසැම්බර් දක්වා දීර්ඝ කර ඇති අතර අපගේ වර්තමාන ශුද්ධ ඩොලර් මිලියන 313 කින් වැඩි වේ. මුදල් ස්ථාන මත ප්‍රමාණවත් ද්‍රවශීලතාවයක් ලබා දෙන්න. කාර්තුව තුළ ශුන්‍ය ආපසු ගැනීම් ඇතුළුව මුළු ණය ශුන්‍යයේ පැවති අතර, අතේ ඇති මුදල් ඩොලර් මිලියන 313 ක් සහ ලබා ගත හැකි ණය පහසුකම් වලින් අතිරේක ඩොලර් මිලියන 248 ක් ඇතුළුව මුළු ද්‍රවශීලතාවය ඩොලර් මිලියන 561 ක් විය. ලැබිය යුතු ගිණුම් ප්‍රමාණය ඩොලර් මිලියන 304 ක් විය. තුන්වන කාර්තුවේ සිට 2% ක්, ඉන්වෙන්ටරි ඩොලර් මිලියන 250 ක් වූ අතර එය තුන්වන කාර්තුවේ සිට ඩොලර් මිලියන 6 කින් වැඩි වූ අතර කාර්තුමය ඉන්වෙන්ටරි හැරීම් 5.3 ගුණයකින් වැඩි විය. ගෙවිය යුතු ගිණුම් ඩොලර් මිලියන 235 ක් වූ අතර එය 2021 තුන්වන කාර්තුවට වඩා 3% කින් අඩු විය.
2021 දෙසැම්බර් 31 වන විට සිව්වන කාර්තුවේ වාර්ෂික ආදායමේ ප්‍රතිශතයක් ලෙස මුදල් හැර කාරක ප්‍රාග්ධනය 11.6% ක් විය. අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සහාය වීම සඳහා නිෂ්පාදන ලබා ගැනීමේ හැකියාව හරහා වර්ධනයක් ඇති කිරීමට අපි අදහස් කරන බැවින් මෙම කාරක ප්‍රාග්ධන අනුපාතය තරමක් වැඩි වනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු. 2021 යනු අපගේ අඛණ්ඩ ධනාත්මක නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහයේ සිව්වන වසරයි. පසුගිය වසර හතර තුළ, අපි නොමිලේ මුදල් ප්‍රවාහයෙන් ඩොලර් මිලියන 480 ක් ජනනය කර ඇති අතර එය කැපී පෙනේ. 2020 සිව්වන කාර්තුවට සාපේක්ෂව සිව්වන කාර්තුවේ 35% ක ආදායම් වර්ධනයක් හෝ ආදායම් වර්ධනයෙන් ඩොලර් මිලියන 113 ක් වන 2021 සඳහා, අපි ඇත්ත වශයෙන්ම 2021 දී නොමිලේ මුදල් ප්‍රවාහයෙන් ඩොලර් මිලියන 25 ක් ජනනය කළෙමු, එය අපගේ සුපුරුදු කාල පරිච්ඡේදයයි. මෙම වර්ධන මට්ටමේ මුදල් පරිභෝජනය කරන කාල පරිච්ඡේදය. ශේෂ පත්‍ර කළමනාකරණය, හොඳ ඉන්වෙන්ටරි සඳහා ආයෝජනය කිරීම, උපායමාර්ගික අත්පත් කර ගැනීම් අනුගමනය කිරීම සහ අනාගතයට ඉන්ධන සැපයීම සඳහා වත්කම් සෞඛ්‍යය උපරිම කිරීම සඳහා අපි කැපවී සිටිමු. අනාගතය සඳහා ශුභවාදී හැඟීමකින් අපි නැවතත් සාර්ථක කාර්තුවක් සමරන අතර, අපගේ පහළම රේඛාව වර්ධනය කිරීමට, වඩාත් කඩිසර ව්‍යාපාරයක් වර්ධනය කිරීමට සහ නිර්මාණය කිරීමට අපට කුසලතා, සම්පත් සහ ශක්තිය තිබේ. අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ කොටස් හිමියන්ට අඛණ්ඩ වටිනාකමක්.
ස්තූතියි, මාර්ක්. දැන්, ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් පිළිබඳ සමහර අදහස්, ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීම සඳහා ප්‍රමුඛතාවය වන්නේ ලාභ වැඩි කිරීම සඳහා අකාබනික අවස්ථාවන් ය. ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් හරහා, අපගේ ඉලක්කය වන්නේ අප අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට පිරිනමන නිෂ්පාදන, භූගෝල විද්‍යාවන් හෝ විසඳුම්වල ව්‍යාපාරය ශක්තිමත් කිරීම සහ පුළුල් කිරීම සහ මෙම සංවිධානවලට වෙළඳපල ප්‍රකෘතියෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට සහ ව්‍යාපාර චක්‍රය පුරා ඉපැයීම් ගොඩනගා ගැනීමට හැකි කිරීමයි. අපගේ උපායමාර්ගික අවධානය යොමු කරන ක්ෂේත්‍රවල, විශේෂයෙන් ක්‍රියාවලි විසඳුම් සහ වෙනස් නිෂ්පාදන රේඛා මෙන්ම කාර්මික වෙළඳපොළවල අවස්ථා ඇගයීමේදී අපි විභව ඉලක්කවලට ක්‍රියාකාරීව සම්බන්ධ වන්නෙමු. සෑම ගනුදෙනු අපේක්ෂාවක් සඳහාම, පාර්ශ්ව දෙකක් සම්බන්ධ වේ. එබැවින්, ඩොලර් 90 ගණන්වල තෙල් මිල සහ සාපේක්ෂව ශක්තිමත් සාමාන්‍ය ආර්ථිකයක් සමඟ, විකුණුම්කරුවන්ගේ අපේක්ෂාවන් වැඩි වී ඇති බවට නිගමනයකට පැමිණීමට කාලය සහ කුසලතා අවශ්‍ය වේ, නමුත් අපි චක්‍රය පුරා අත්පත් කරගත් සමාගමේ කල් පවතින සහ ශක්තිමත් මූල්‍ය කාර්ය සාධනයක් සොයමින් සිටිමු. භාණ්ඩ මිල ඉහළ මට්ටමක පවතින විට පමණක් නොවේ. අපි අපගේ නල මාර්ගයේ බොහෝ අවස්ථාවන් ඇගයීමට ලක් කරන අතර, අපි ලුහුබැඳ ගොස් අවසානයේ අවසන් රේඛාව තරණය කරන විට අපි තෝරා බේරා ගැනීමේ සහ උපායමාර්ගිකව කටයුතු කරන්නෙමු.
පසුගිය කාර්තු හය තුළ, තෙල් නිෂ්පාදකයින් උතුරු ඇමරිකානු E&P ප්‍රාග්ධන විනය සහ OPEC+ සැපයුම් කප්පාදුවල එකතුවක් හරහා ගෝලීය තෙල් ඉන්වෙන්ටරි අතිරික්තය අඩු කිරීමට අරගල කර ඇත. මෙම හැසිරීම හේතුවෙන් අපගේ බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ඉහළ භාණ්ඩ මිල ගණන්, වැඩිදියුණු කළ ශේෂ පත්‍ර සහ වඩා හොඳ මූල්‍ය කාර්ය සාධනයක් ඇති වී තිබේ. ඔවුන්ගේ මූල්‍ය තත්ත්වය වැඩිදියුණු වන විට, නිෂ්පාදනය පවත්වා ගැනීමට සහ වැඩි කිරීමට අමතර ප්‍රාග්ධන වියදම් ආයෝජන අපි අපේක්ෂා කරන අතර, ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්‍යාව වැඩි වන විට, වැඩි වූ ක්‍රියාකාරකම් අපගේ PVF නිෂ්පාදන සහ ඉංජිනේරු උපකරණ පැකේජ සඳහා ඉල්ලුම වැඩි කිරීමට හේතු වනු ඇත. වත්මන් ප්‍රකෘතිමත් වීම සහ වේගය අපගේ නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා ඉහළ ඉල්ලුමක් ඇති කරන අතරම ලාභදායිතාවය වැඩි දියුණු කරනු ඇතැයි මම ශුභවාදී වෙමි. අපගේ එක්සත් ජනපද අංශය සඳහා, වෙළඳපල මූලිකාංග අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු වන බැවින් වසරින් වසර ශක්තිමත් වර්ධනයක් අපේක්ෂා කරමි. කැනඩාවේ, නිෂ්පාදකයින්ට ඔවුන්ගේ අයවැය වැඩි කිරීම සඳහා දිරිගැන්වීම් ලබා දීම සඳහා භාණ්ඩ මිලෙහි අඛණ්ඩ ප්‍රකෘතිය භාවිතා කිරීමට අපි හොඳින් සිටිමු.
2022 දී අපගේ කැනේඩියානු ව්‍යාපාරය වසරින් වසර වර්ධනය වනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු. ජාත්‍යන්තර ව්‍යාපෘති සඳහා ඉන්ධන සපයන බලශක්ති අංශයේ වැඩි ක්‍රියාකාරකම් අපට දැකගත හැකිය. ඒ සමඟම, අපගේ ජාත්‍යන්තර ව්‍යාපාරයේ මන්දගාමී ප්‍රකෘතිමත් වීම හේතුවෙන්, අපි අඛණ්ඩ සේවා මට්ටම් සහතික කරමින් අපගේ පියසටහන සකස් කරමින් සිටිමු. ලබන වසරේ, 2022 දී, අපගේ ජාත්‍යන්තර ව්‍යාපාරයේ වර්ධනයක් දැකීමට අපි අපේක්ෂා කරමු. ජනවාරි මාසයේ COVID වැඩිවීම සහ කාලගුණික ගැටළු හේතුවෙන් සීමා සහිත සැපයුම් සහ නිෂ්පාදන සැපයුම සහ 2022 සඳහා මන්දගාමී ආරම්භයක් තිබියදීත්, 2022 පළමු කාර්තුවේ ආදායම මැද තනි ඉලක්කම් ප්‍රතිශත පරාසය තුළ අනුපිළිවෙලින් ඉහළ යනු ඇතැයි අපි විශ්වාස කරමු. 1 කාර්තුව 22 දී WSA 3 කාර්තුව 21 මට්ටම් දක්වා යථා තත්ත්වයට පත්වීමට ඉඩ ඇති අතර, දළ ආන්තිකයන්හි ආසන්න කාලීන සාමාන්‍යකරණය 2021 සම්පූර්ණ වසර මට්ටම් 21.9% ට ආසන්න වනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු. වසරින් වසර පදනමක් මත, 2022 දී මැද සිට පහළ දක්වා ප්‍රතිශත පරාසය තුළ ආදායම වර්ධනය වනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු. 2022 සම්පූර්ණ වසර EBITDA ආදායම වර්ධක ලෙස වර්ධනය වනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු. අඛණ්ඩ වෙළඳපල ප්‍රසාරණය හේතුවෙන්, 2021 සම්පූර්ණ වසරේ ප්‍රතිශත මට්ටම්වලට සමාන ඝන දළ ආන්තික හේතුවෙන් යොවුන් ප්‍රතිශත පරාසය තුළ. COVID, භූ දේශපාලනික ගැටළු සහ සැපයුම් දාමයේ අස්ථාවරත්වය මෙම වසරේ ගැඹුරු තත්වයක් නිර්මාණය කර ඇති අතර, ආදායම් වර්ධනය ඩොලර් මිලියන 200 ඉක්මවනු ඇති බවත් 2022 දී ඇමරිකානු ඩොලර් වලින් EBITDA දෙගුණ විය හැකි බවත් අපි විශ්වාස කරමු.
දැන්, දිගුකාලීන වෙළඳපල ව්‍යාප්තියක මුල් අවධියේ අප සිටින්නේ කොතැනදැයි මම සමාලෝචනය කරමි. වසරකට පෙර, 2021 පළමු කාර්තුවේදී පූර්ව වසංගත ආදායම් මට්ටම්වල ශක්තිය සැලකිල්ලට ගෙන, 2021 පූර්ණ-වසර ආදායම පහත වැටෙනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කළෙමු. එබැවින්, අපගේ අවධානය යොමු වී ඇත්තේ ලෝක මට්ටමේ විකුණුම් බලකායක් සංවර්ධනය කිරීම, නිෂ්පාදන ලබා ගැනීමේ හැකියාව සහ පාරිභෝගික සේවය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අපගේ ඉටුවීමේ ආකෘතිය සංවර්ධනය කිරීම සහ ආදායමේ ඩොලරයකට පිරිවැය අඩු කිරීම සහ චක්‍රය පුරා ඉන්වෙන්ටරි අවදානම අඩු කිරීම කෙරෙහි ය. අපගේ වටිනා සම්පත් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම, ගනුදෙනුකරුවන්ට වටිනාකම දැකීමට සහ ඉපැයීම් සහ නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩිදියුණු කිරීමට අපි ආදායම් වර්ධනය කෙරෙහි අපගේ උත්සාහයන් නැඹුරු කිරීමට උත්සාහ කරමු. ශක්තිමත් ආදායම් වර්ධනයේ සිට වාර්තාගත දළ ආන්තිකයන් දක්වා, ඉන්වෙන්ටරි හැරීම් වාර්තා කිරීම, කාරක ප්‍රාග්ධන හැරීම් වාර්තා කිරීම, අපි සියලු ගිණුම් හරහා අපගේ අපේක්ෂාවන් අභිබවා ගොස් ඇති අතර දැන් අපි 2022 ධනාත්මක නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහයේ පස්වන අඛණ්ඩ වසරට පිවිසෙනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරමු, වර්ධන වසරවලදී අපි ඓතිහාසිකව එසේ කිරීමට අරගල කර ඇත්තෙමු. 2021 දී පොත වසා දැමීමට අපි ඉතා ආඩම්බර වන අතර අපි 2022 ට ඇතුළු වෙමු. කාබනික අරමුදල් සඳහා උපායමාර්ගික නම්‍යශීලී බවක් ලබා දෙන ශුන්‍ය ණය සහ ප්‍රමාණවත් මුළු ද්‍රවශීලතාවයක් අප සතුව තිබීම ගැන මම ආඩම්බර වෙමි. වර්ධනය සහ අකාබනික අවස්ථා අත්පත් කර ගැනීම. ණය සේවා පොලී නිසා අපට මුදල් පීඩනයකට මුහුණ දීමට සිදු නොවන බව මම විශ්වාස කරමි. අපගේ මෙහෙයුම් ආකෘතියේ පරිවර්තනය සහ අපගේ අධි මධ්‍යස්ථාන සහ කලාපීයකරණ සැලසුම් අපගේ මූල්‍ය කාර්ය සාධනය අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු කිරීමට අවස්ථාව ලබා දෙන ආකාරය ගැන මම සතුටු වෙමි.
අපගේ ආයතනික හැකියාවන් සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් අත්විඳින වත්මන් සැපයුම් දාම අභියෝග සහ බාධක ආමන්ත්‍රණය කිරීමට අපි උදව් කරන ආකාරය ගැන මම සතුටු වෙමි. නිෂ්පාදන හෝ විකල්ප ලබා ගැනීමට අපට ඇති හැකියාව ගැන මම සතුටු වෙමි. අපගේ සේවකයින් සහ ගනුදෙනුකරුවන් අප සපයන වටිනාකම තේරුම් ගන්නා ආකාරය සහ එය දළ ආන්තික රේඛාවේ දිස්වන ආකාරය ගැන මම ඉතා සතුටු වෙමි. විවිධත්වය සහ ඇතුළත් කිරීම පිළිබඳ අධ්‍යාපනය සහ ක්‍රියාමාර්ග ගමනක යෙදී සිටින අපි, සමාගමක් සහ තරඟකරුවෙකු ලෙස එය අපව වෙනස් කරන ආකාරය ගැන අපගේ DEI උත්සාහයන් ගැන මම සතුටු වෙමි. අපගේ නායකත්වය, පුහුණුව සහ සංවර්ධන වැඩසටහන් සහ අපගේ සේවකයින්ට ඔවුන්ගේ කුසලතා ඔප් නංවා ගැනීමට ඇති අවස්ථා ගැන මම ආඩම්බර වෙමි. ප්‍රධාන සමාගම් සමඟ අපගේ නව්‍ය හවුල්කාරිත්වයන් ගැන මම ආඩම්බර වන අතර, අපගේ ව්‍යාපාරයට ඒකාබද්ධ වීමට විශේෂඥයින්ගෙන් අති නවීන තාක්ෂණයන් සොයමින් සිටිමු. අපට හොඳම විකුණුම් කණ්ඩායම සහ කර්මාන්තයේ වඩාත්ම බැරෑරුම්, වෙහෙස නොබලා, පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය මෙහෙයුම් පුද්ගලයින් සිටීම ගැන මම ආඩම්බර වෙමි. අපගේ සේවකයින්ට ප්‍රසාද දීමනා ලැබීම සහ DNOW වැඩ කිරීමට සහ සමෘද්ධිමත් වීමට විශිෂ්ට ස්ථානයක් බවට පත් කිරීම ගැන මම සතුටු වෙමි.
අවසාන වශයෙන්, සියලු විශේෂාංග, ප්‍රතිලාභ සහ ජයග්‍රහණ වලට අමතරව, අපට DNOW හි ඇදහිය නොහැකි ගම්‍යතාවයක් ඇත. අපි ආරක්ෂක, ආරක්ෂිත සහ පසුබට වන අයගෙන් ක්‍රියාශීලී, ජයග්‍රාහී, ආඩම්බර සහ උද්යෝගිමත් අය වෙත ගමන් කරන බව අපගේ සේවකයින් සහ ඔවුන්ගේ පවුල්වලට දැනුම් දීමට මම කැමැත්තෙමි. අපි අපේ අනාගතය සඳහා ගොඩනඟමින් සිටිමු. අපගේ විකුණුම් කණ්ඩායම සහ ක්ෂේත්‍රයේ සිටින අපගේ පුද්ගලයින් සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සතුටින් තබා ගැනීමට සහ විසඳුම් සහ සාමූහික දැනුම සොයන අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා DNOW පළමු තේරීම බවට පත් කිරීමට සෑම දිනකම බොහෝ වෙහෙස මහන්සි වන අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් ඉදිරිපිට සිටින සියලු දෙනා ගැන මම විශේෂයෙන් සිතීමට කැමැත්තෙමි. මෙය අපට වෙළඳපොළ ජයග්‍රහණය කිරීමට දිගටම උපකාරී වනු ඇත. අපි කොහෙද, අපි කවුරුන්ද යන්න ඔබ නිසා ය. එය මඟ හැරීමත් සමඟ, අපි ප්‍රශ්නයට ඇමතුම විවෘත කරමු.
මේ නේතන් හි ඇඩම් ෆාර්ලි. පළමුවැන්න දළ ආන්තිකයයි, වසරේ මුල් භාගයේදී උද්ධමනය උපරිම විය හැකිය, සාමාන්‍යයෙන් උද්ධමනය මන්දගාමී වීම සඳහා සාමාන්‍ය දෙයක් වන දළ ආන්තිකය මත යම් පීඩනයක් සමඟ කාලයත් සමඟ දළ ආන්තිකය උපරිම වනු ඇතැයි DNOW අපේක්ෂා කරනවාද?
හොඳයි, එය අදාළ නිෂ්පාදන පෙළ මත රඳා පවතී. දළ ආන්තික වර්ධනය අනුව අපට බොහෝ විට වඩාත්ම සාර්ථක විශාල නිෂ්පාදන පෙළක් තිබෙන්නට ඇත, නල මාර්ගයෙන් පිටත අපගේ ඉතා පුළුල් මිල අගය ඉහළ යාමක් තිබියදීත්. පයිප්ප යනු අපි තවමත් බාධාවකින් තොරව පයිප්පයේ මිල පවත්වා ගෙන යන නළයයි, අපි විකුණන ප්‍රධාන නල ද්‍රව්‍යය වන්නේ මැහුම් රහිත පයිප්ප වන අතර, වසරේ මුල් භාගයෙන් පසුව වානේ පයිප්ප තවදුරටත් අත්විඳිය හැකිය. නමුත් මගේ ආරම්භක අදහස් දැක්වීමේදී මා සඳහන් කළ එක් ගැටළුවක් නම් නිෂ්පාදනය ලැබීමේ කාලය සම්පූර්ණයෙන්ම නිශ්චිත නොවීමයි. එබැවින් අපට මෙම වසර අගදී සමහර නිෂ්පාදන ලබා ගත හැකිය, ඇත්ත වශයෙන්ම අපට පමණක් නොව, අපගේ තරඟකරුවන්ට සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට. එමඟින් නිශ්චිත නිෂ්පාදන රේඛාවල අප දැකීමට අපේක්ෂා කරන වාරික ආන්තිකයන් පුළුල් කළ හැකිය.
පුළුල් පාදක උද්ධමනය දිගටම පවතින බව අපට පෙනේ. ඔබේ නඩුවේදී, ඇඩම්, මෙය වසර මැද වන විට අඩු විය හැකිය. නමුත් විශේෂයෙන් පයිප්ප සමඟ, එය එසේ දැයි මම නොදනිමි, සහ අප සහාය දක්වන බොහෝ නිෂ්පාදන රේඛා සඳහා, ඉදිරි කාලය තවමත් දිගු වේ. ඉතින් මම හිතන්නේ අපි 2022 දළ ආන්තිකය ඉතා ඉහළ මට්ටමකට මඟ පෙන්වූවා, එය 2021 ට බොහෝ දුරට සමාන මට්ටමකි, එහිදී අපි අඛණ්ඩව කාර්තු හතරක් වාර්තා දැක ඇත්තෙමු. ඉතින් එය ලැබීමේ කාලය පිළිබඳ කාරණයක්. එය රඳා පවතින්නේ අපගේ වෙළඳපොළ කොතරම් ශක්තිමත්ද සහ ආවර්ත ලක්ෂ්‍යය සිදුවන විටය. මම අදහස් කළේ, ජනවාරි මාසයේ තරමක් මන්දගාමී ආරම්භයක් ගැන මම කලින් කතා කළ අතර, මෙහි දේවල් උණුසුම් වනු ඇතැයි මම සිතමි, එයින් අදහස් කරන්නේ පළමු භාගයේදී, සමහර විට දෙවන භාගයේදී තවත් හිඟතා ගැටළු ඇති විය හැකි බවයි.
ඉන්පසු අඩු ආන්තික නිෂ්පාදන පෙළෙන් ඉවත් වීමට පියවර ගනිමින්, අපි DNOW හි අඩු ආන්තික ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වෙමු. තවමත් කළ යුතු වැඩ ගොඩක් තිබේද, නැතහොත් බර ඉසිලීමේ බොහෝ කටයුතු අවසන්ද?
හොඳයි, අපි දැනටමත් මේ ගමනේ ඉන්නේ, මම මෙහෙම කියන්නම්. ඉතින් මට නම්, අපේ කලාපවල, කලාපවල රිග් චලනය, පාරිභෝගික අයවැය සහ පාරිභෝගික ඒකාබද්ධ කිරීම හේතුවෙන් අපට ශක්තිමත් මූල්‍ය කාර්ය සාධනයක් තිබෙනවා, ඒ සියල්ල ස්ථාන නිෂ්පාදන පෙළ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සාර්ථකත්වයට බලපානවා, ආදිය හෝ අනෙක් අතට, එය සැමවිටම වෙනස් වෙනවා. මට නම්, එය ගෙවතු වගා රැකියාවක්, අපි නිවැරදි දේවල් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන බවට වග බලා ගැනීම, අපගේ සීමිත සම්පත් අපගේ කොටස් හිමියන්ට මුදල් ඉපයිය හැකි ස්ථානයක තැබීමට වග බලා ගැනීම, එවිට අපට අනාගතය සඳහා සූදානම් වීමට සහ සමාගම වර්ධනය කිරීමට දිගටම කරගෙන යා හැකිය. ඉතින් මම හිතන්නේ ඔබ කුමන කර්මාන්තයක සිටියත්, ඔබට සැමවිටම පොහොර යෙදීමට, වල් නෙලීමට සහ නැවත සිටුවීමට අවශ්‍ය වන අඛණ්ඩ ව්‍යාපාරික යථාර්ථයක් වන අතර ව්‍යාපාරය කර්මාන්තයේ හොඳම ස්ථානයේ ස්ථානගත කිරීමට සිදුවනු ඇත.
ඉතින් ඒක අඛණ්ඩ දෙයක් විතරයි. ප්‍රධාන ව්‍යුහාත්මක වෙනස්කම් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මම හිතන්නේ අපි ඉවරයි කියලා. මම හිතන්නේ අපි පිරිවැය අඩු කිරීමේ මාදිලියෙන් ඉවත් වෙලා. අපි ඉටුකිරීමේ සංක්‍රමණ අවධියක් ලෙස හඳුන්වන දෙයක අපි ඉන්නේ, එහිදී අපට අපගේ ඉටුකිරීම් බොහොමයක් ප්‍රධාන අවස්ථා මධ්‍යස්ථාන වෙත කලාපීයකරණය කිරීමට අවශ්‍යයි, විලිස්ටන්, හූස්ටන්, ඔඩෙස්සා සහ කැස්පර් වැනි ස්ථානවල සිටීම වැනි. අපට ඒවා ඉහළ පරිමාවක් ඇති ස්ථාන වීමට අවශ්‍යයි, එය ඇවිදීමේ ව්‍යාපාරයක්, එදිනෙදා ව්‍යාපාරයක්, විශාල ව්‍යාපෘති, සමපේක්ෂනයක් වේවා, ගනුදෙනුකරුවන් රැකබලා ගන්නා එක් දෙයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන පුහුණු කාර්ය මණ්ඩලයක් සමඟ. අපට එය කලාපීයකරණය කිරීමට අවශ්‍යයි. මෙම සැපයුම් දාම කළමනාකරණය කිරීමට අපට ඉහළ දක්ෂතා අවශ්‍යයි, අපට තවත් විවිධ නෝඩ් හෝ කුරියර් මධ්‍යස්ථාන හෝ ගනුදෙනුකරුවන්ට සමීපව සම්බන්ධ කුඩා දේශීය ස්ථාන අවශ්‍යයි. ඉතින් මම මෙය තවමත් සිදුවන බව දකිනවා, නමුත් එය දැන් වේගවත් වෙමින් පවතින අතර ඒ ගැන ඉතා සතුටු වෙනවා.
ඩේව්, මම WSA එකෙන් පටන් ගන්න කැමතියි, පළමු කාර්තුව සඳහා මාර්ගෝපදේශය පැහැදිලියි වගේ, බොහෝ විට පසුගිය වසරේ තුන්වන කාර්තුවේ පරාසය තුළ. ඔබට අපගේ ඉහළ මට්ටමේ දර්ශනය මෙහි යාවත්කාලීන කළ හැකිදැයි මම කල්පනා කළෙමි, ඔබ පසුගිය කාර්තුවේදී පැවසුවේ සෑම ඩොලරයකටම ඔබ ඩොලර් 0.03 සිට ඩොලර් 0.05 දක්වා වර්ධක WSA සොයන බවයි. ඉතින් ඔබට මෙය යාවත්කාලීන කර වසර පුරා එම වියදම් රේඛාව අනුක්‍රමිකව වර්ධනය විය හැකි ආකාරය පිළිබඳ කිසියම් සංඥාවක් ලබා දිය හැකි නම්? එය ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත.
ඉතින් මම හිතන්නේ අවසාන ඇමතුමේදී, මම දේවල් කිහිපයක් කිව්වා, ව්‍යාපාරය වඩාත් කාර්යක්ෂම කිරීම සඳහා අපි තවමත් වැඩ කරන ව්‍යාපෘති ලැයිස්තුවක් තියෙනවා. 2022 දී WSA 12 සිට 15 දක්වා පරාසයට අඩු කිරීමට අපි සැලසුම් කරනවා කියලා මම කිව්වා. අපිත් කිව්වා වගේ — පසුගිය වසරේ මට්ටම්වලට වඩා වැඩි ආදායමක් ලැබෙන සෑම අමතර ඩොලරයක් සඳහාම, අපි වියදම් ඩොලර් 0.03 සිට ඩොලර් 0.05 දක්වා වැඩි කරන බවත්, අපි අඩු කරන වියදම් පියවා ගන්නා බවත් මම කිව්වා. ඒ සමඟම, විශේෂයෙන් පසුගිය මාස කිහිපය තුළ, අපි මහජනතාවට කතා කර දින සියයකට වඩා වැඩි කාලයක් ගත වී ඇති බවත්, එක් අතකින්, අපි බොහෝ ප්‍රතිලාභ ලබා ඇති බවත් මම සිතමි. මම විශ්වාස කරන්නේ එයින් වැඩි කොටසක් අපගේ පෝෂණ උපාය මාර්ගය සහ නිෂ්පාදන උද්ධමනය, නිෂ්පාදන හිඟය, ලබා ගත නොහැකි බව නිසා එන මිල වැඩි කිරීම සඳහා නිවැරදි දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි මෙය ශ්‍රම වෙළඳපොලේ ද අත්විඳ ඇත්තෙමු. ඉතින් ඒක අපේ 2022 මඟ පෙන්වීම තුළ අපි අත්විඳින නව ආකර්ෂණයක් හෝ රඳවා ගැනීමේ පිරිවැය ස්ථරයක්. නමුත් අපේ දර්ශනය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කිරීමයි ආදායමේ ප්‍රතිශතයක් ලෙස WSA සහ වැඩි කාර්යක්ෂමතාවයේ මාවතේ ඉදිරියට යන්න.
2021 සිට 2022 දක්වා ආදායම් ප්‍රතිශතයක් ලෙස WSA අවම වශයෙන් පදනම් ලකුණු 200 කින් අඩු කළ හැකිය. මම කාර්තු කිහිපයකදී පැවසූ පරිදි, අපි ගොඩනැගීමේ මාදිලියේ සිටිමු. අපි වර්ධන මාදිලියේ සිටිමු. අපි පිරිවැය පාලනයට වඩා වර්ධනයට ප්‍රමුඛත්වය දෙමු, නමුත් අපි - අවසාන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු වශයෙන් මා පැවසූ පරිදි, අපි අපගේ ආකෘතිය වෙනස් කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති අතර, අපි එම මාර්ගයේ හොඳ ප්‍රගතියක් ලබා ඇත්තෙමු. එබැවින් අපි පළමු කාර්තුව සඳහා මිල ඩොලර් මිලියන 86 ක් පමණ දක්වා මෙහෙයවූවෙමු. ඉදිරියට යාම ටිකක් අපැහැදිලියි, මන්ද අපි - ඒ පිළිබඳව අපට මග පෙන්වීමක් තිබුණත්, ගමනාගමනය සහ ආදායම යනාදිය පිළිබඳ අපගේ සමස්ත මග පෙන්වීමේදී එය තරමක් දැඩි යැයි මම සිතමි. නමුත් අපි කර්මාන්තයේ හොඳම පුද්ගලයින් සිටීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නෙමු. අපි තරඟය පරාජය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමු. අපි වර්ධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමු. අපි ඉහළ ආන්තිකයන් සහ නව ව්‍යාපාර පෝෂණය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති අතර, එම උත්සාහයන් ඉහළ ආන්තිකයන් කරා යොමු කිරීමට වැඩි පිරිවැයක් දැරීමට සිදුවේ. එබැවින් මෙම ප්‍රතිශතය පහත වැටෙන ආදායම් ප්‍රතිශතයයි. කිරීමේ පිරිවැය අඩු කිරීම සඳහා අපි ව්‍යාපෘති සඳහා වැඩ කරමින් සිටිමු ව්‍යාපාරය. නමුත්, මම කිව්වා වගේ, අපි මේ කාර්තුවෙත් ස්ථිර පදනමක ඉන්නවා. අනාගතය සඳහා ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීම සඳහා අපි නව සුපිරි මධ්‍යස්ථානවල ආයෝජනය කරනවා, එය පිරිවැය පියවා ගනීවි. නමුත් අපි Lean කොතරම් වැදගත්ද කියලා තේරුම් ගන්නවා, එය හොඳ කාලවලදී සහ නරක කාලවලදී අපට උපකාරී වන බව, අපි නිසැකවම ඒ මාර්ගයේ යනවා.
ඩේව්, ඔබ එහි සුපිරි මධ්‍යස්ථාන අදහස අනුගමනය කළාක් මෙන්. ඔබ දැන් සිටින්නේ වර්ධන වෙළඳපොළක වන අතර, ඔබ එහි ආයෝජනය කරන නිසා WSA පෙළගැස්ම තුළ ඔබට වැඩි වැඩියෙන් බලපෑමක් ලැබෙනු ඇති බව ඔබ පෙන්වා දෙයි. එබැවින් ඔබ මෙම ආයෝජන අනුමත කරන විට දර්ශනය ගැන මම කුතුහලයෙන් සිටිමි, ඔබ සුපිරි මධ්‍යස්ථානයේදී කතා කළ පරිදි, ඉදිරියට යාමට සහ වර්ධක ආයෝජන කිරීමට විශ්වාසයක් ඇති කර ගැනීමට ඔබ දැකීමට කැමති කොන්දේසි මොනවාද?
උදාහරණයක් ලෙස, පර්මියන් ද්‍රෝණිය, මට නම්, DNOW පර්මියන් ද්‍රෝණියේ ඉතා ශක්තිමත් වෛද්‍යවරයෙක් සිටී, අපි සංවර්ධනය කරමින් සිටින සම්මත ශාඛා ව්‍යාපාරයෙන් පමණක් නොව, මා කී පරිදි, ඔඩෙස්සා පොම්පයේ නම්‍යශීලී ප්‍රවාහයෙන්, TSNM ෆයිබර්ග්ලාස් සහ බල සේවා. අපට එහි ශක්තිමත් වෙළඳ නාමයක් ඇත, ඉතා ශක්තිමත් පැවැත්මක් ඇති අතර, අපට සැබෑ වාසියක් ඇතැයි අපි සිතමු. දැන් අවසාන කාර්තුවේදී, එනම් 2021 සිව්වන කාර්තුවේදී, අපි පර්මියන් හි එක් කොටසක පර්මියන් හි අඩවි 10 පහකට ඒකාබද්ධ කරමින් සිටිමු. අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා අපට වැඩි ඉන්වෙන්ටරි ලැබෙනු ඇතැයි අපි සිතමු. අපට අඩු ස්ථාන වලින් අයිතම කළමනාකරණය කිරීමට හැකි වනු ඇත, බොහෝ ගනුදෙනු කරන පුද්ගලයින්ගෙන්, අපට ආදායමේ ඩොලරයකට අඩු ගාස්තු ලැබෙනු ඇත, අපට බෙදා හරින ලද ඉන්වෙන්ටරි අවදානමක් නොමැත, ඔබ ජාලය පුරා ඉන්වෙන්ටරි ව්‍යාප්ත කරන විට මම එය ඝාතීය ඉන්වෙන්ටරි අවදානමක් ලෙස හඳුන්වමි, ඊළඟ පසුබෑමේදී ඔබට අඩු ඉන්වෙන්ටරි අවදානමක් ඇති අතර ඔබට වඩාත් කාර්යක්ෂම ව්‍යාපාරයක් ලැබෙනු ඇත. එබැවින් අපි පර්මියන් හි වර්ධනය වෙමින් සිටිමු, අපි නැගී සිටිමු, අපි පර්මියන් හි වර්ධනය වෙමින් සිටිමු, අපි දැන් සුපිරි මධ්‍යස්ථානයක් ගොඩනඟා ඇත්තෙමු, නමුත් අපි ඒකාබද්ධ වෙමින් සිටිමු, අපි එය දක්ෂ ලෙස කරන්නෙමු. තවද අපට අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් වඩා හොඳින් රැකබලා ගැනීමට සහ අඩු ඉන්වෙන්ටරි අවදානමක් සහිතව වැඩි ඉන්වෙන්ටරි ලබා ගැනීමට හැකි වනු ඇත. මෙය අපි පිරිවැය අඩු කරන ආකාරය, වඩා හොඳ වන ආකාරය සහ වෙළඳපොලේ ශක්තිමත් වන ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණයකි.
ඩේව් බලාපොරොත්තු වෙනවා මම මෙතනට ඕනෑවට වඩා පිළිගන්නේ නැහැ කියලා. නමුත් ඔබ මතු කළ අවස්ථාවේදීම, උදාහරණයක් ලෙස පර්මියන් එක ගන්න. ඔබ - ඔබ දැන් විස්තර කළ සියල්ල සහ සුපිරි මධ්‍යස්ථාන ප්‍රෝ ෆෝමා අඩු කළහොත්, සේවකයෙකුට ලැබෙන ආදායම සහ වහල රේඛාවේ වර්ග අඩියකට ලැබෙන ආදායම අවපාතයට පෙරට වඩා වැඩි විය යුතු යැයි පැවසීම සාධාරණද, ඔබ කිව්වා වගේ ඔබ ශාඛා 10 සිට 5 දක්වා ඒකාබද්ධ කළාද?
මම එකඟයි. දැන්, වහල රේඛාවේ අදහස, මට විශ්වාස නැහැ. අද අපට ඇත්තටම වැඩි ඉඩක් තිබිය හැකියි. ඒ නිසා මම ඒ ගැන අදහස් දක්වන්න යන්නේ නැහැ, නමුත් අපි දියුණුවක් දැකිය යුතුයි, එක් සේවකයෙකුට සැබවින්ම වැඩිදියුණු කළ ආදායමක්. මොකද මම ඉහළ රේඛාවට වඩා අපි කරන හෝ අත්හැරීමට තෝරා ගන්නා ආයෝජනවල පහළ රේඛාවේ බලපෑම ගැන වැඩි උනන්දුවක් දක්වනවා. නමුත් සාමාන්‍යයෙන්, ඉහළ රේඛාව ඉක්මනින් පැමිණිය යුතුයි, නමුත් පහළ රේඛාව නැරඹීමට මම වැඩි උනන්දුවක් දක්වනවා.
ඉතින් පළමු ප්‍රශ්නය නැවතත් කෙළවරට. මාර්ගෝපදේශයෙන් ඇඟවෙන්නේ ඔබට පළමු කාර්තුවේදී 21x දක්වා ආන්තිකයක් ඇති බවත්, මෙම වසරේ 2021 සමඟ සමපාත වීමට ඔබ ඉලක්ක කරන්නේ එය බවත්ය. ඉතින් මම කුතුහලයෙන් සිටින්නේ ඔබ ආන්තිකවල ප්‍රගතිය දකින්නේ කෙසේද? එම අපේක්ෂාව මත පදනම්ව, එය කැපී පෙනෙන නොවන බව පෙනේ. කෙසේ වෙතත්, සැප්තැම්බර් මාසයේ උපරිමයෙන් පසු ඔබේ HRC මිල ගණන් බොහෝ සෙයින් පහත වැටී ඇත. පයිප්ප පිපිරීමෙන් කොටසක් පියවා ගැනීමට ඔබ කරන්නේ කුමක්දැයි මම කුතුහලයෙන් සිටිමි. ඉන්පසු එය 21.9% ට සහසම්බන්ධ වන විට, මම අනුමාන කරන්නේ, අපි 23 සහ 24 වෙත යන විට, ඔබට වසර ගණනාවක් එම දළ ආන්තික මට්ටම පවත්වා ගත හැකි යැයි ඔබ සිතනවා.
මම කැමතියි. මම අදහස් කළේ, 2021 යනු දළ ආන්තික සඳහා අපගේ හොඳම වසරයි. දළ ආන්තික සෑම කාර්තුවකම අනුපිළිවෙලින් වැඩිදියුණු වී ඇත. එබැවින් අපි 2022 දී 22% ක ඇමතුමක් ලබා ගැනීමට බලාපොරොත්තු වන අතර, 2021 දී අපි ඉතා සාර්ථක වී ඇති නිසා දළ ආන්තික සඳහා අධික මග පෙන්වීම ගැන අපි ටිකක් ප්‍රවේශම් වෙමු. මානව හිමිකම් කවුන්සිලයේ මිල ගණන්, අඩු උද්ධමනය, සමහර විට වසර මැදදී අඩු වීම යන ගැටලුව සම්බන්ධයෙන්, මම සිතන්නේ සාමාන්‍යයෙන් වසර අගදී, සමහර විට වසර අගදී පවා නල මාර්ගය සඳහා යම් හිලව්වක් ලැබෙනු ඇති බවයි. නමුත් දිගු කාලීනව එය පවත්වා ගැනීම සම්බන්ධයෙන්, අපට හැකි යැයි මම විශ්වාස කරමි. මම අදහස් කළේ එයයි. සූදානම් කළ අදහස්වල අපි ඒ ගැන කතා කළේ නැහැ, ප්‍රශ්නෝත්තරවල අපි ඒ ගැන කතා කළේ නැහැ. නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, 2021 දී, අපි ඒකාබද්ධ ස්ථාන 15 න් ප්‍රධාන වශයෙන් 2021 සිව්වන කාර්තුවේදී ඉවත් වුණා. අද, අපට 2020 අවසානයේ සිටි සේවකයින්ට වඩා 125 කට වඩා අඩු සේවකයින් සංඛ්‍යාවක් සිටී, මන්ද අපි අඩු ආන්තික ව්‍යාපාර කිහිපයක් අත්හැරියා. සමාගමේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීමට අපි උත්සාහ කරන බවක් අපට නොපෙනේ. මේ අය සඳහා දරන උත්සාහයන් යම් ආකාරයක ලාභයක් ලබා දී නැත. ඒ නිසා අපි ඩොලර් මිලියන 30 ක පමණ ව්‍යාපාර අත්හැරියා. ඒ කියන්නේ, අපි අපේ ජනතාවට ඉහළ ආන්තික දේවල් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ඉඩ දුන්නා. අපි අපේ ජනතාවට අඩු ආන්තික දේවල් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ඉඩ දුන්නේ නැහැ. ළඟා කර ගැනීමට අපහසු පරිසරයක ක්‍රියාකාරකම් වලින් වඩා හොඳ ප්‍රවාහයක් ජනනය කිරීමට අපට හැකි වෙනවා, අපට ශ්‍රම උද්ධමනය සමඟ කටයුතු කිරීමට සහ උද්ධමනය සැකසීමට සිදුවේ.
ඉතින් මම හිතන්නේ, ඒක ප්‍රශ්නයක් - අපේ දළ ආන්තික කාර්ය සාධනය මෙහෙයවන්නේ වෙළඳපොළ පමණක් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මම අවසාන ඇමතුමේදී මේ සඳහා බොහෝ වැඩ කළ අතර, පසුගිය වසර පහ තුළ අපගේ නිෂ්පාදන ආන්තිකය වසරින් වසර වැඩිදියුණු වී ඇත. එය මට ගැටලුවක් නම්, ඔබ නිවැරදි පුද්ගලයින් නිවැරදි දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති බවට වග බලා ගැනීම සඳහා වෙළඳපොලේ ඔබ නොකරන දේ ප්‍රවේශමෙන් වගා කිරීමයි. ඉතින් මම හිතන්නේ ඒ දළ ආන්තික තිරසාරයි. වසරේ ප්‍රවාහය අනුව, අපි බැලිය යුතුයි, මම හිතන්නේ - අපේ සමහර ඉහළ ආන්තික නිෂ්පාදන අඩුවෙන් තිබේ නම්, ඇත්ත වශයෙන්ම, ලාභ ආන්තිකය අඩු කරන ගැටළු මිශ්‍රණයක් අපට පෙනෙනු ඇත. නමුත් අපි ඉතා ශක්තිමත් දළ ආන්තික මඟ පෙන්වූවා. එය තිරසාර බව මම විශ්වාස කරන අතර එය පැමිණෙන්නේ සමාගමක් ලෙස අප නොකරන දේ කෙරෙහි සැබවින්ම අවධානය යොමු කිරීමෙනි.
ටිකක් මාරු වෙන්න, මම හිතන්නේ වැදගත්ම දේ. ඉතින් ඔබ '22 දී යෞවනයන් තරම් අඩුවෙන් උපයා ගැනීමට මඟ පෙන්වනවා. මට නම්, මෙය ටිකක් ගතානුගතික බවක් පෙනේ. මම අදහස් කළේ, රිග් ගණන වසරින් වසර 30% කින් ඉහළ යන අතර, එක්සත් ජනපදය ඔබේ ව්‍යාපාරයෙන් 70% ක් පමණ වේ. ඉතින්, ඒ මත පමණක් පදනම්ව, ඔබ 20% කින් ඉහළ ගොස් ඇත. දැන්, මම දන්නවා, රාජ්‍ය සහ පෞද්ගලික සේවාදායකයින්ගේ මිශ්‍රණයක් සිදුවෙමින් පවතිනවා, නමුත් ඔබ කිව්වා 2022 දී කැනේඩියානු සහ ජාත්‍යන්තර ඉහළ යා යුතු බව. කලාපයේ ජංගම දුරකථන අංශය සඳහා 2022 ආදායම් දැක්ම අඩු යෞවනයන් තුළ වේදැයි බැලීමට ඔබට මට උදව් කළ හැකි නම් කුතුහලයෙන් සිටිනවාද?
ඉතින් අපි කාර්තුවේ මුල් දින 45 තුළ අපි දැක ඇති දේ මත පදනම් වී සිටිමු. නිෂ්පාදන ගලා ඒම අනුව අපි දැක ඇති දේ මත අපි පදනම් වී සිටිමු. අපගේ සේවාදායකයින් අපට පවසන දේ මත පදනම්ව, අපි අපගේ සම වයසේ මිතුරන් කිහිප දෙනෙකු සහ ඔවුන් වෙළඳපොළ දකින ආකාරය දෙස බලමු. අපි හිතන්නේ එය - මම හිතන්නේ නැහැ - අපි ආදායම අනුව බර පරාසයක් සහ යෞවනයන් ලබා දෙනවා කියලා. බොහෝ දේ සිදුවනු ඇතැයි මම සිතමි - මම හිතන්නේ අපි එක්සත් ජනපදයේ ශක්තිමත්ම වර්ධනය දකිනු ඇති බවත්, පසුව කැනඩාව සහ පසුව ජාත්‍යන්තරව වඩාත් මධ්‍යස්ථ වර්ධනයක් දකිනු ඇති බවත් මම සිතමි. නමුත් ඔබ රිග් ගණන් කිරීම් සහ සම්පූර්ණ කිරීම් සහ අප සාම්ප්‍රදායිකව අවධානය යොමු කර ඇති සමහර දේවල් දෙස බැලුවහොත්, පාරිභෝගික අයවැය දැන් කාර්තු කිහිපයක් සඳහා එම සංඛ්‍යා වලින් විසන්ධි කර ඇත. මෙය දිගටම පවතිනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු. එබැවින් අපි මඟ පෙන්වමු - වර්ධනය යැයි අප සිතන දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අපි අපේ උපරිමය කර ඇත්තෙමු. මම කලින් කිව්වා වගේ, අපි ලබාගෙන ඇති දළ ආන්තික වර්ධනය දැකීමට සහ ව්‍යාපාරය කපා හැරීමට සහ වටිනාකමක් එකතු නොකරන වියදම් කපා හැරීමට, අපි ඩොලර් මිලියන 30 ක පමණ ආදායමකින් එළියට ආවා. ඉතින් ඒක අපිව 2022ට දාන්න යනවා. උපයන ආදායම 2%ක් හෝ 3%ක් වැඩියි, නමුත් අපිට පහළම රේඛාවෙන් ප්‍රතිලාභ ලැබෙන්නේ නැහැ. ඉතින් මම හිතන්නේ අවුරුදු ගලා යන ආකාරය අනුව එය හොඳ පරාසයක් කියලා, ඒ නිසා අපි ඒකට ඇලී සිටිමු කියලා මම හිතනවා. මම හිතන්නේ නැහැ ඒක ගතානුගතිකයි කියලා. මම හිතන්නේ ඒක ඉතා ශක්තිමත් සංඛ්‍යාවක් වෙන්න ඇති.
මට අවසාන එක නම් ඔබ 2022 දී නොමිලේ මුදල් උත්පාදනය කිරීමට අපේක්ෂා කරන බවයි. 2021 දී ඔබට මිලියන 25 කට වඩා හොඳින් කළ හැකි යැයි ඔබ සිතනවාද? වැඩ කරන සීමාව පරිභෝජනය මෙම දැක්මට බලපාන්නේ කෙසේද?
මම හිතන්නේ ඒක ඒ පරාසයේ තියෙනවා. මම කියන්නේ, ඉන්වෙන්ටරියේ ආසන සහ වේලාව තුළ වයිල්ඩ් කාඩ් එකක් තියෙනවා - ඒක තමයි රිය පැදවීමට බලපාන එකම සාධකය, එය ඩොලර් මිලියන 25 ට වඩා වැඩි හෝ අඩු වුවත්, නමුත් මම හිතන්නේ අපට ඩොලර් මිලියන 25 ඉක්මවා යා හැකියි. සමහර අවස්ථාවලදී අපි ඊට වඩා ඉදිරියෙන් ඉන්නවා, සමහර අවස්ථාවලදී අපි ටිකක් පසුපසින් ඉන්නවා, නමුත් ඉදිරි මාසවලදී වර්ධනය සඳහා හොඳින් ස්ථානගත වීමට අපි සැලසුම් කරනවා.
ස්තූතියි. නෝනාවරුනි, මහත්වරුනි, ප්‍රශ්නෝත්තර සැසියේ කාලය අවසන්. දැන් මම අවසාන අදහස් දැක්වීම සඳහා ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී සහ සභාපති ඩේවිඩ් චෙරෙචින්ස්කි වෙත ඇමතුම යොමු කරමි.