আমার নাম শেরিল এবং আজ আমি আপনাদের অপারেটর হিসেবে থাকব। এই মুহূর্তে, সকল অংশগ্রহণকারী শুধুমাত্র শোনার মোডে থাকবেন। পরে, আমাদের একটি প্রশ্ন ও উত্তর পর্ব থাকবে [অপারেটরদের জন্য নোট]।
আমি এখন কলটি ডিজিটাল স্ট্র্যাটেজি ও ইনভেস্টর রিলেশনস-এর ভিপি ব্র্যাড ওয়াইজের কাছে হস্তান্তর করছি। মিস্টার ওয়াইজ, আপনি শুরু করতে পারেন।
ধন্যবাদ, শার্লি। সুপ্রভাত এবং NOW Inc.-এর ২০২১ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিক ও পূর্ণাঙ্গ বছরের আয় সংক্রান্ত কনফারেন্স কলে আপনাদের স্বাগত জানাই। আমাদের সাথে যোগ দেওয়ার জন্য এবং NOW Inc.-এর প্রতি আপনাদের আগ্রহের জন্য ধন্যবাদ। আজ আমার সাথে আছেন ডেভিড চেরেচিনস্কি, প্রেসিডেন্ট ও চিফ এক্সিকিউটিভ অফিসার, এবং মার্ক জনসন, সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ ফিনান্সিয়াল অফিসার। আমরা প্রধানত DistributionNOW এবং DNOW ব্র্যান্ডের অধীনে কার্যক্রম পরিচালনা করি, এবং আজ সকালে আমাদের আলোচনায় আপনারা DistributionNOW এবং DNOW-এর উল্লেখ শুনবেন, যা আমাদের NYSE টিকার।
অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে, কনফারেন্স কলের সময় আমাদের করা কিছু বিবৃতি, যার মধ্যে আপনার প্রশ্নের উত্তরও অন্তর্ভুক্ত, তাতে পূর্বাভাস, অনুমান এবং ধারণা থাকতে পারে, যার মধ্যে আমাদের কোম্পানির ব্যবসায়িক সম্ভাবনা সম্পর্কিত মন্তব্যও অন্তর্ভুক্ত, তবে তা কেবল এর মধ্যেই সীমাবদ্ধ নয়। এগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের ফেডারেল সিকিউরিটিজ আইনের অর্থানুযায়ী ভবিষ্যৎ-সম্পর্কিত বিবৃতি, যা আজকের সীমিত তথ্যের উপর ভিত্তি করে তৈরি এবং পরিবর্তন সাপেক্ষ। এগুলি ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার অধীন, এবং প্রকৃত ফলাফল উল্লেখযোগ্যভাবে ভিন্ন হতে পারে। কারও এটা ধরে নেওয়া উচিত নয় যে এই ভবিষ্যৎ-সম্পর্কিত বিবৃতিগুলি ত্রৈমাসিকের শেষে বা বছরের শেষেও বৈধ থাকবে। আমরা কোনো কারণে কোনো ভবিষ্যৎ-সম্পর্কিত বিবৃতি প্রকাশ্যে হালনাগাদ বা সংশোধন করার কোনো বাধ্যবাধকতা গ্রহণ করি না। এছাড়াও, এই কনফারেন্স কলে সময়-সংবেদনশীল তথ্য রয়েছে এবং এটি লাইভ কনফারেন্স কলের সময় ব্যবস্থাপনার সর্বোত্তম বিচার-বিবেচনাকে প্রতিফলিত করে। আমাদের ব্যবসাকে প্রভাবিত করে এমন প্রধান ঝুঁকির কারণগুলির আরও বিস্তারিত আলোচনার জন্য, অনুগ্রহ করে সিকিউরিটিজ অ্যান্ড এক্সচেঞ্জ কমিশনের কাছে বর্তমানে দাখিলকৃত NOW Inc.-এর সাম্প্রতিকতম ফর্ম 10-K এবং 10-Q দেখুন।
অতিরিক্ত তথ্য এবং সম্পূরক আর্থিক ও পরিচালন সংক্রান্ত তথ্য আমাদের আয় বিবরণীতে, অথবা আমাদের ওয়েবসাইট ir.dnow.com-এ, অথবা SEC-তে দাখিল করা আমাদের নথিপত্রে পাওয়া যাবে। US GAAP অনুযায়ী নির্ধারিত আমাদের কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত অতিরিক্ত তথ্য বিনিয়োগকারীদের প্রদান করার জন্য, আপনারা লক্ষ্য করবেন যে আমরা বিভিন্ন নন-GAAP আর্থিক পরিমাপও প্রকাশ করি, যার মধ্যে রয়েছে অন্যান্য খরচ বাদে EBITDA (যা কখনও কখনও EBITDA হিসাবে উল্লেখ করা হয়); অন্যান্য খরচ বাদে নিট আয়; এবং অন্যান্য খরচ বাদে ডাইলুটেড আর্নিংস পার শেয়ার। প্রতিটি পরিমাপে নির্দিষ্ট কিছু অন্যান্য খরচের প্রভাব বাদ দেওয়া হয় এবং তাই এটি GAAP অনুযায়ী গণনা করা হয় না। কোম্পানির কর্মক্ষমতা সম্পর্কে ব্যবস্থাপনার মূল্যায়নের সাথে আরও ভালোভাবে সামঞ্জস্য রাখতে এবং ৩১ ডিসেম্বর, ২০২১-এ সমাপ্ত চতুর্থ ত্রৈমাসিক ও পূর্ণ বছরের জন্য সমকক্ষ কোম্পানিগুলোর কর্মক্ষমতার সাথে আমাদের কর্মক্ষমতার তুলনা সহজ করার জন্য, অন্যান্য খরচ বাদে EBITDA অন্তর্ভুক্ত করা হয়নি। এর মধ্যে নন-ক্যাশ স্টক-ভিত্তিক পারিশ্রমিক ব্যয় অন্তর্ভুক্ত। পূর্ববর্তী প্রতিবেদনকৃত সময়কালগুলোকে বর্তমান সময়ের উপস্থাপনার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ করার জন্য সমন্বয় করা হয়েছে।
অনুগ্রহ করে এই প্রতিটি নন-GAAP আর্থিক পরিমাপের সাথে তার সবচেয়ে তুলনীয় GAAP আর্থিক পরিমাপের সামঞ্জস্য বিধান, এবং সেইসাথে আমাদের আয় ঘোষণার শেষে প্রদত্ত সম্পূরক তথ্য দেখুন। আজ সকাল থেকে, আমাদের ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগে আমাদের ২০২১ সালের ত্রৈমাসিক এবং পূর্ণ-বছরের ফলাফল ও মূল বিষয়গুলো নিয়ে একটি উপস্থাপনা অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে। আজকের কনফারেন্স কলটি আগামী ৩০ দিনের জন্য ওয়েবসাইটে পুনরায় চালানো হবে। আমরা আজ আমাদের ২০২১ সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের ফর্ম 10-K দাখিল করার পরিকল্পনা করছি, যা আমাদের ওয়েবসাইটেও পাওয়া যাবে।
ধন্যবাদ, ব্র্যাড, এবং সবাইকে সুপ্রভাত। এক বছর আগে আমাদের আর্নিংস কলে, যখন আমরা এমন একটি বছর থেকে ঘুরে দাঁড়াচ্ছিলাম যেখানে ইন্ডাস্ট্রি সবচেয়ে খারাপ বাজার এবং পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়েছিল, তখন DNOW তার মুনাফা রক্ষা করতে এবং ভবিষ্যতের সমৃদ্ধির মঞ্চ প্রস্তুত করতে দ্রুত এবং দৃঢ়ভাবে সাড়া দিয়েছিল। ভিত্তি। আমরা বিশ্বাস করি যে সেই সময়ে বাজার এবং আমাদের গ্রাহকদের ব্যয়ের অভ্যাস মৌলিকভাবে পরিবর্তিত হয়েছে, এবং আমাদের সরবরাহকারী, বিক্রয় এবং গ্রাহক সম্পৃক্ততার কর্মপন্থাকে নতুন করে সংজ্ঞায়িত করতে এবং অর্থনীতি পুনরুদ্ধার শুরু হওয়ার সাথে সাথে সাড়া দেওয়ার জন্য আমাদের অপারেটিং মডেলকে সামঞ্জস্য করতে দৃঢ় পদক্ষেপ প্রয়োজন। সমৃদ্ধি। অর্থনৈতিক মন্দা পরিবর্তনের অনুপ্রেরণা জোগায়, এবং আমি আজ সকালে এখানে DNOW-এর প্রতিভাবান, গ্রাহক-কেন্দ্রিক নারী ও পুরুষদের দেখে বিস্মিত হয়েছি, যারা কেবল পরিবর্তনকে গ্রহণই করেননি, বরং পরিবর্তনকে চালনাও করেছেন। গত দুই বছরে আমাদের নেওয়া সিদ্ধান্তের ফলাফল কেবল আর্থিক কর্মক্ষমতার দিন-রাতের উন্নতিতেই স্পষ্ট নয়, বরং সাপ্লাই চেইনের চাপের পরিবেশে আমাদের গ্রাহকদের কাঙ্ক্ষিত ব্যতিক্রমী সমাধান সরবরাহ করার ক্ষেত্রে আমাদের দলের দক্ষতা, উদ্যম এবং সামর্থ্যের মধ্যেও স্পষ্ট।
এই বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা টেক্সাসের ওডেসাতে আমাদের নতুন পারমিয়ান সুপারসেন্টারে কার্যক্রম শুরু করেছি। এই কেন্দ্রটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের অন্যতম ব্যস্ত তেল উৎপাদনকারী অঞ্চলের কেন্দ্রস্থলে আমাদের অবস্থান ও বিনিয়োগকে প্রসারিত করেছে। এটি আমাদের জ্বালানি ক্ষেত্রে একটি শক্তিশালী উপস্থিতি এবং এর পরিপূরক সম্পদ শক্তি হলো ওডেসা পাম্পস, ফ্লেক্সিবল ফ্লো, পাওয়ার সার্ভিসেস এবং টিএসএনএম ফাইবারগ্লাস—একটি শক্তিশালী ও মূল্যবান গ্রাহক-আকর্ষণীয় নাম যা পারমিয়ানে আমাদের ব্র্যান্ডকে সুদৃঢ় করে। এই ত্রৈমাসিকে, গ্রাহকদের ড্রিলিং কার্যক্রম বৃদ্ধির সাথে সাথে তাদের সহায়তা করার জন্য আমরা এই অঞ্চলে একটি নতুন এক্সপ্রেস সেন্টার খোলার পরিকল্পনা করছি। এই কেন্দ্রটি মূলত সুপারসেন্টার দ্বারা সমর্থিত হবে, যা আঞ্চলিকভাবে কাজ সম্পন্ন করা, দক্ষতা বৃদ্ধি করা এবং লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে ঘনিষ্ঠতা গভীর করার একটি মাধ্যম হিসেবে কাজ করবে।
এখন, আমাদের ফলাফলের প্রসঙ্গে বলতে গেলে, আমাদের গত কলে দেওয়া নির্দেশনার শেষে চতুর্থ ত্রৈমাসিকের রাজস্ব ২% কমে ৪৩২ মিলিয়ন ডলারে দাঁড়িয়েছে। ২০২১ সালের পুরো বছরের রাজস্ব ছিল ১.৬৩২ বিলিয়ন ডলার, যা পূর্ববর্তী বছরের তুলনায় ২০২০ সালে ১৩ মিলিয়ন ডলার বা ০.৮% বেশি। ২০২০ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে (১কিউ২০) ৬০৪ মিলিয়ন ডলারের শক্তিশালী প্রাক-কোভিড পারফরম্যান্স বিবেচনা করলে, এটি বার্ষিক আয়ের ৩৭% ছিল, যা বিশেষভাবে উল্লেখযোগ্য। অন্য কথায়, ২০২১ সালের ৩১শে ডিসেম্বর সমাপ্ত নয় মাসের জন্য, প্রতিটি বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকের রাজস্ব বাদ দিলে, তা পূর্ববর্তী বছরের তুলনায় ২৫৬ মিলিয়ন ডলার বা ২৫% বৃদ্ধি পেয়েছে। ২০২১ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে (৪কিউ২১), গ্রস মার্জিন পূর্ববর্তী ত্রৈমাসিকের তুলনায় ১৫০ বেসিস পয়েন্ট বেড়ে সর্বকালের সর্বোচ্চ ২৩.৪%-এ পৌঁছেছে। এটি টানা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে রেকর্ড গ্রস মার্জিন এবং ২০২১ সালের পুরো বছরের জন্য গ্রস মার্জিনে রেকর্ড ২১.৯% বৃদ্ধি। আমরা একটি মুদ্রাস্ফীতিমূলক পরিবেশে আছি এবং আমরা এর থেকে লাভবান হচ্ছি। কিন্তু এই কার্যকারিতা একটি সতর্ক নির্বাচন প্রক্রিয়ার ফল, এবং আমরা স্বনামধন্য সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলেছি যারা মানসম্মত পণ্য তৈরি করে এবং আমাদের মতোই পারস্পরিকতাকে সম্মান ও পুরস্কৃত করে। আমরা যত বেশি ক্রয় একত্রিত করে আমাদের সরবরাহকারী অংশীদারদের মধ্যে বিতরণ করতে পারব, পণ্যের প্রাপ্যতা, ফেরত দেওয়ার সুবিধা এবং পণ্যের খরচের দিক থেকে আমরা তত বেশি লাভবান হব, এবং এই কঠিন সরবরাহ পরিস্থিতিতে আমাদের গ্রাহকরাও পণ্যের সহজলভ্যতা থেকে আরও বেশি উপকৃত হবেন।
এবং যেহেতু আমরা কোন পণ্য লাইন, ব্যবসা, অবস্থান এবং সরবরাহকারীদের সমর্থন করব এবং গ্রাহকরা তা গ্রহণ করবে সে বিষয়ে বাছাই করে থাকি, তাই আমরা পণ্যের মার্জিনের সামগ্রিক মিশ্রণ জুড়ে পণ্য লাইনের মূল্য বৃদ্ধি করতে সক্ষম হই, কারণ আমরা অধিক লাভজনক পণ্যগুলোকে প্রাধান্য দিই এবং কম লাভজনক পণ্যগুলোর হয় দাম বাড়াই অথবা সেগুলো গ্রাহকদের ওপর চাপিয়ে দিই। এখন এই ক্ষেত্রটি সম্পর্কে কিছু মন্তব্য রয়েছে। ইউএস এনার্জির জন্য, গ্রাহকদের মূলধন শৃঙ্খলা আমাদের কর্মক্ষমতার একটি মূল চালিকাশক্তি হিসেবে কাজ করে, কারণ ইউটিলিটি অপারেটররা উৎপাদন বজায় রাখে এবং শেয়ারহোল্ডারদের কাছে নগদ অর্থ ফেরত দেয়। আমরা পূর্ববর্তী আলোচনাগুলোতে যেমন মন্তব্য করেছি, পাবলিক অপারেটরদের আচরণ বেসরকারি তেল ও গ্যাস উৎপাদকদের রিগ সংখ্যা বৃদ্ধিতে নেতৃত্ব দিতে উৎসাহিত করেছে। এই ত্রৈমাসিকে এবং ২০২১ সাল জুড়ে, আমরা ওয়েলহেড সংযোগ এবং ট্যাঙ্ক ব্যাটারি সুবিধার জন্য পাইপ ভালভ ও ফিটিংস সরবরাহ করে বেসরকারি অপারেটরদের মধ্যে আমাদের অংশীদারিত্বকে লক্ষ্য করে তা বৃদ্ধি করা অব্যাহত রেখেছি। আমাদের সমন্বিত সাপ্লাই চেইন পরিষেবাগুলোর গ্রাহকরা পারস্পরিক সাফল্য অর্জন করে চলেছে, কারণ আমরা আমাদের গ্রাহকদের উত্তোলন খরচ কমাতে এবং তাদের উৎপাদন পরিকল্পনা অর্জনে সহায়তা করার জন্য অতিরিক্ত মূল্য সংযোজিত পরিষেবা প্রদান করি। উদাহরণস্বরূপ, আমরা বেশ কয়েকটি প্রধান ইঅ্যান্ডপি (E&P) উৎপাদকের বর্ধিত রক্ষণাবেক্ষণ মূলধন ব্যয় কার্যক্রমকে সমর্থন করার জন্য আমাদের রিগ মেটেরিয়াল ম্যানেজমেন্ট প্রোগ্রামে অগ্রগতি করেছি।
২০২২ সাল জুড়ে প্রবৃদ্ধি চালনা করার জন্য, আমরা এই ত্রৈমাসিকে বেশ কয়েকটি নতুন পিভিএফ চুক্তি নিশ্চিত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে পারমিয়ানে সম্পদসহ একটি বৃহৎ স্বাধীন উৎপাদক এবং একটি সরাসরি-চুক্তিভিত্তিক কার্যক্রম, যা প্রাথমিক পর্যায় থেকে সম্প্রসারণের সম্ভাবনা রাখে। লিথিয়াম নিষ্কাশন ব্যবসা সরবরাহ চুক্তি। দক্ষিণ-পূর্বে, আমরা মেক্সিকো উপসাগরের একটি স্বাধীন শেলফ উৎপাদকের কাছ থেকে একটি অর্ডার পেয়েছি, যার পাইপলাইন সম্পদে উৎপাদক প্রবাহ আগস্ট মাসের হারিকেন ইডার কারণে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছিল। আমরা হারিকেনের ক্ষতির কারণে একাধিক কম্প্রেসার স্টেশন মেরামতের জন্যও পিভিএফ সরবরাহ করেছি। গ্যাস-উৎপাদনকারী হেইনসভিল এলাকায় তিনটি ওয়েলসাইট সুবিধার জন্য একটি বৃহৎ স্বাধীন উৎপাদকের কাছ থেকে অর্ডার পাওয়ায় আমাদের কার্যক্রম বৃদ্ধি পেয়েছে। ধারাবাহিক মিডস্ট্রিম বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, আমরা এই গতি অব্যাহত থাকার আশা করছি, কারণ ড্রিলিং এবং সংগ্রহ ব্যবস্থা, মিডস্ট্রিম টেকঅ্যাওয়ে ক্ষমতার ব্যবহার বৃদ্ধি, মিডস্ট্রিম রক্ষণাবেক্ষণ এবং মূলধনী ব্যয় প্রকল্পে আরও বিনিয়োগকে চালিত করছে। আমাদের মিডস্ট্রিম গ্রাহকদের ব্যয় প্রাকৃতিক গ্যাস এবং সম্পর্কিত উৎপাদিত পানি প্রকল্পের উপর বেশি কেন্দ্রীভূত ছিল, যা পূর্ববর্তী ত্রৈমাসিকগুলিতে একটি গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তন ছিল।
মার্সেলাস, ইউটিকা এবং হেইনসভিলের প্রকল্পগুলিতে, আমরা বেশ কিছু গ্যাস উৎপাদককে সুসংযুক্ত স্কিড ফ্যাব্রিকেশন কিট এবং ট্রান্সমিটার রিসিভার কিট সরবরাহ করেছি। আমরা বেশ কয়েকটি এনজিএল সঞ্চালন লাইন সম্প্রসারণ প্রকল্পের জন্য অ্যাকচুয়েটেড ভালভ সরবরাহ করি, যেখানে আমরা পণ্যের প্রয়োগের জন্য প্রযুক্তিগত সহায়তা এবং ভালভ স্থাপন, পরীক্ষা, চালু ও কমিশনিংয়ের জন্য ফিল্ড সার্ভিস সহায়তা প্রদান করি। আমরা মিডওয়েস্ট এবং রকি মাউন্টেন অঞ্চলের অনেক প্রাকৃতিক গ্যাস ইউটিলিটিকে পাইপলাইন, অ্যাকচুয়েশন ভালভ এবং ফিটিং সরঞ্জাম সরবরাহ করি। ইউএস প্রসেস সলিউশনস-এর প্রসঙ্গে বলতে গেলে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের কিছু গ্রাহক ড্রিলিং এবং কমপ্লিশনের কাজ বেশি পছন্দ করেন, যা তাদের বিদ্যমান স্থানান্তর এবং প্রক্রিয়াকরণ ক্ষমতার কারণে আমাদের ঘূর্ণায়মান এবং ফ্যাব্রিকেশন সরঞ্জামের প্রয়োজনীয়তা কমিয়ে এনেছে। তবে, গ্রাহকদের যৌথ কার্যক্রমগুলো কম অবকাঠামোযুক্ত এলাকায় স্থানান্তরিত হওয়ায় আমরা অর্ডারের সংখ্যায় বৃদ্ধি দেখতে শুরু করেছি। এই ত্রৈমাসিকে সম্পন্ন হওয়া কিছু উল্লেখযোগ্য প্রকল্পের মধ্যে ছিল রকি মাউন্টেন অঞ্চলের শোধনাগারগুলিতে কিছু ফিডস্টক প্রক্রিয়াকরণ এবং স্থানান্তর অ্যাপ্লিকেশনের জন্য পাম্প রেট্রোফিট, এবং আমরা দক্ষিণ-পশ্চিম ওয়াইওমিং-এ আমাদের ট্রোনা খনি প্রকল্পের জন্য উচ্চ সংকর ধাতুর আইসোলেশন এবং কন্ট্রোল ভালভের একটি সংমিশ্রণ সরবরাহ করেছি।
পাউডার রিভার বেসিনে কার্যক্রম পুনরায় শুরু হতে শুরু করেছে, কারণ আমরা একটি বৃহৎ স্বাধীন অপারেটরকে ভালভ এবং ইন্সট্রুমেন্টেশন সহ বেশ কয়েকটি থ্রি-ফেজ সেপারেটর এবং অন্য একটি E&P অপারেটরকে একটি ব্রাইন ট্রিটমেন্ট প্যাকেজ সরবরাহ করেছি। আমাদের ইন্সট্রুমেন্ট কম্প্রেসড এয়ার এবং ড্রায়ার কিটের চাহিদা ক্রমাগত বেশি থাকছে, কারণ অপারেটররা গ্রিনহাউস গ্যাস নির্গমন দূর করার জন্য নিউম্যাটিক সিস্টেমের পরিবর্তে কম্প্রেসড এয়ার সিস্টেম ব্যবহার করছে। পারমিয়ান অঞ্চলে, আমরা একটি বৃহৎ অপারেটরকে অনেক পাইপ র‍্যাক ও পাম্প স্কিড সরবরাহ করেছি এবং আমাদের টমবল, টেক্সাস উৎপাদন কেন্দ্র থেকে বিচ্ছিন্ন হয়ে নতুন হিটার, প্রসেসর ভেসেল এবং সেপারেটরের জন্য অনেক অর্ডার পেয়েছি। আমরা সফলভাবে আমাদের হাইড্রোলিক জেট পাপ রেন্টাল পরিষেবা প্রসারিত করেছি, এবং অপারেটররা আমাদের সমাধান গ্রহণ করায় আরও নমনীয় রেন্টাল বিকল্পের মাধ্যমে উন্নত কর্মক্ষমতা দিয়ে ESP অ্যাপ্লিকেশনগুলোকে প্রতিস্থাপন করেছি।
কানাডায়, এই ত্রৈমাসিকে আমরা উল্লেখযোগ্য সাফল্য পেয়েছি, যার মধ্যে রয়েছে কানাডার বৃহৎ অয়েল স্যান্ডস উৎপাদকদের কাছ থেকে পিভিএফ (PVF) অর্ডার, দক্ষিণ-পূর্ব সাসকাচুয়ানের আলবার্টা উৎপাদকদের কাছ থেকে ওয়েলহেড ইনজেকশন প্যাকেজ এবং মধ্য কানাডায় রক্ষণাবেক্ষণ মূলধনী ব্যয়ের (maintenance capex) কাজের জন্য আর্টিফিশিয়াল লিফট পণ্যের অর্ডার। আমরা আলবার্টার একটি ব্যক্তিগত মালিকানাধীন মিডস্ট্রিম অপারেটরের জন্য ইপিসি (EPC)-এর মাধ্যমে অ্যাকচুয়েটেড ভালভের বেশ কয়েকটি বড় অর্ডার সরবরাহ করেছি। সাপ্লাই চেইনের বিলম্ব এবং শ্রমিকের প্রাপ্যতার উপর প্রভাবের কারণে আমাদের আন্তর্জাতিক বিভাগ রাজস্বের উপর সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলেছে। ছোট প্রকল্পগুলির জন্য কার্যকলাপ বাড়ছে, যা মধ্যপ্রাচ্যে আরও বেশি রিগ পুনরায় চালু হওয়ার সাথে সাথে গতি পেতে শুরু করবে বলে আশা করা যায়। এছাড়াও, আমরা নিয়মিত ব্যবসা করি এমন অনেক ইপিসি-র জন্য বুকিং প্রোগ্রামের কার্যকলাপ বৃদ্ধি পেয়েছে। এই ত্রৈমাসিকের কিছু উল্লেখযোগ্য সাফল্যের মধ্যে রয়েছে যুক্তরাজ্যের কোজেনারেশন প্ল্যান্টের জন্য বিপুল সংখ্যক গেট ভালভ, গ্লোব ও চেক ভালভ, পাওয়ার ক্যাবল ও ফিটিংস সরবরাহ; কাজাখস্তানের আপস্ট্রিম উৎপাদকদের জন্য পাওয়ার ক্যাবল ও ফিটিংস সরবরাহ; এবং পশ্চিম আফ্রিকার অপারেটর বোল্টস-এর জন্য বৈদ্যুতিক শক্তি সরবরাহ।
এছাড়াও উল্লেখযোগ্য যে, আমরা ওমানের এনওসি-কে একটি প্রকল্পের জন্য পাইপ ফিটিংস ও নকশা এবং কুর্দিস্তানের একটি গ্যাস প্রক্রিয়াকরণ কেন্দ্রের জন্য গেট বল ও চেক ভালভের একটি লাইন সরবরাহ করেছি। আমাদের সংযুক্ত আরব আমিরাতের কার্যক্রমে, আমরা ভারতীয় শোধনাগারগুলিতে মিথিলিন পুনরুদ্ধার ইউনিটের জন্য অ্যাকচুয়েশন ভালভ এবং পাকিস্তানের ট্রাইইথিলিন গ্লাইকোল উৎপাদন প্রকল্পের জন্য ইপিসি সরবরাহ করি। আমরা আইওসি-র ইরাক উৎপাদিত জল প্রকল্প এবং কুয়েতের জুরাসিক উৎপাদন কেন্দ্রের ইপিসি-র জন্যও ভালভ সরবরাহ করি। আমাদের শিল্প পণ্যের মূল্যস্ফীতি এবং সরবরাহ শৃঙ্খলের ঘাটতি ও বিলম্বের কারণে পণ্যের প্রাপ্যতার উপর সৃষ্ট প্রভাব মোকাবেলা করে আসছে। আমাদের সরবরাহ শৃঙ্খল দল গ্রাহকদের সহায়তা করার জন্য পর্যাপ্ত পণ্য নিশ্চিত করে বিঘ্ন কমানোর উপর মনোযোগ দিয়েছে। আমরা আমাদের সরবরাহকারীদের সাথে আমাদের বৈশ্বিক ব্যয়কে কাজে লাগাই যাতে আমরা উপলব্ধ পরিমাণকে অগ্রাধিকার দিতে পারি, এবং একই সাথে দেশীয় ও আমদানি উৎস একত্রিত করে ঝুঁকি ও ব্যয়ের উপাদানগুলির মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখি। আপনারা শুধু কাজ পাওয়ার জন্য কঠোর পরিশ্রমই করেন না, আমরা সেইসব গ্রাহকদের জন্য উপযুক্ত বিকল্পও সরবরাহ করি যারা তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণকারী সমাধান খুঁজে পেতে ক্রমবর্ধমানভাবে ডিএনওডব্লিউ-এর উপর নির্ভর করছে। এর ফলে আমাদের কিছু গ্রাহক ডিএনওডব্লিউ-এর এএমএল ব্যবহার করে তাদের অনুমোদিত প্রস্তুতকারকদের তালিকা প্রসারিত করেছে। আমরা করি পরিবহনের পথে কিছু পাইপলাইন মজুদ রয়েছে এবং চূড়ান্ত সরবরাহের জন্য অপেক্ষা করতে হবে, এবং ২০২২ সালের প্রথমার্ধে আমরা পাইপলাইন সরবরাহে কিছু চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হতে পারি। এই ত্রৈমাসিকে দেশীয় ও আমদানি উভয় পণ্যের দাম বাড়ায় নিরবচ্ছিন্ন মুদ্রাস্ফীতি অব্যাহত ছিল।
আমাদের DigitalNOW প্রোগ্রামের দিকে নজর দিন। এই ত্রৈমাসিকে মোট SAP রাজস্বের শতাংশ হিসাবে আমাদের ডিজিটাল রাজস্ব ছিল ৪২%। আমরা আমাদের shop.dnow.com প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে আমাদের ডিজিটাল ইন্টিগ্রেশন ক্লায়েন্টদের প্রোডাক্ট ক্যাটালগ অপ্টিমাইজ করে এবং কাস্টম ওয়ার্কফ্লো সলিউশন তৈরি করে তাদের ই-কমার্স অভিজ্ঞতা আরও উন্নত করতে তাদের সাথে কাজ চালিয়ে যাব। আমরা আমাদের মার্কিন প্রসেস সলিউশন ব্যবসাকে এগিয়ে নিতে জটিল ইঞ্জিনিয়ারড ইকুইপমেন্ট প্যাকেজের জন্য আমাদের ডিজিটাল প্রোডাক্ট কনফিগুরেটর eSpec ব্যবহার করছি। গত কয়েক ত্রৈমাসিকে, এই টুলটি আমাদের অনেক গ্রাহককে এয়ার কম্প্রেসার এবং ড্রায়ার প্যাকেজ কনফিগার ও eSpec করতে সাহায্য করেছে, যা অপারেটরের গ্রিনহাউস গ্যাস নির্গমন কমানোর প্রয়োজনে নিউম্যাটিক সিস্টেম প্রতিস্থাপন করতে সহায়তা করে। এছাড়াও, আমাদের কিছু ক্লায়েন্ট প্রজেক্ট টিম প্রজেক্ট বিড তৈরি করতে eSpec ব্যবহার করে, আবার অন্যরা কোটেশনের জন্য ইনিশিয়েটর এবং রিসিভার প্যাকেজের আকার নির্ধারণ করতে এটি ব্যবহার করে। পরিশেষে, আমরা গ্রাহকদের জন্য স্বয়ংক্রিয় ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট এবং ইনভেন্টরি কন্ট্রোল সলিউশনের একটি স্যুট AccessNOW চালু করেছি। আমাদের AccessNOW প্রোডাক্টগুলোর মধ্যে রয়েছে ক্যামেরা, সেন্সর, স্মার্ট লক, বারকোড, RFID এবং স্বয়ংক্রিয় ডেটা সংগ্রহের সলিউশন, যা আমাদের গ্রাহকদের কোনো ঝামেলা ছাড়াই তাদের ইনভেন্টরি আরও ভালোভাবে পরিচালনা ও নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম করে। একটি মানব মজুদ স্থানের খরচ বহন করা।
এখন, আমি শক্তি রূপান্তর সম্পর্কিত কিছু মন্তব্য করতে চাই। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের উপসাগরীয় উপকূলে, আমরা একটি বায়োডিজেল শোধনাগারের জন্য ডুপ্লেক্স স্টেইনলেস স্টিল ভেনাস পাম্প কিট সরবরাহ করেছি, যা পশুর চর্বিকে বায়োডিজেলে রূপান্তরিত করে, এবং টেক্সাসের একটি বৈদ্যুতিক ট্রাক উৎপাদন কারখানার জন্য বায়োপাম্প সরবরাহ করেছি। কানাডায়, আমরা EPC-এর মাধ্যমে শূন্য-নিঃসরণ অ্যাকচুয়েশন ভালভের জন্য একাধিক অর্ডার পেয়েছি, আলবার্টায় কার্বন ক্যাপচার এবং স্টোরেজ প্রকল্প বাস্তবায়ন করেছি, এবং উচ্চ পরিদর্শন শিল্পের শেষ বাজারের জন্য হিলিয়াম নিষ্কাশনের উদ্দেশ্যে উৎপাদকদের কাছ থেকে অনুসন্ধানমূলক কূপ খনন করেছি। এই সাফল্যগুলো তুলে ধরে যে, আমাদের সরবরাহ করা বিদ্যমান পণ্যগুলোর মধ্যে অনেকগুলোই কার্বন ক্যাপচার এবং উচ্চ-প্রযুক্তি শিল্প উৎপাদনের মতো ক্রমবর্ধমান বাজারগুলোতে প্রসারিত হচ্ছে। আমরা ক্রমবর্ধমান সংখ্যক শক্তি রূপান্তর প্রকল্প পর্যবেক্ষণ ও অনুসরণ করে চলেছি। আমাদের ব্যবসায়িক উন্নয়ন দল নবায়নযোগ্য ডিজেল ও গ্যাসোলিন, টেকসই বিমান জ্বালানি, ডাইরেক্ট এয়ার ক্যাপচার, কার্বন ক্যাপচার ও স্টোরেজ, হাইড্রোজেন এবং কার্বন ডাই অক্সাইড সঞ্চালন ও স্টোরেজ প্রকল্প সম্পর্কিত অনেক গ্রাহকের জন্য বিভিন্ন RFI এবং RFP পরিচালনা করছে। আমাদের শক্তি রূপান্তর প্রকল্পের তালিকায় বিল এবং উপকরণগুলো পর্যালোচনা করার সময়, আমরা আমাদের উৎপাদন বিভাগের সাথে কাজ করি যাতে এই প্রসারিত শেষ বাজারগুলোকে পরিষেবা দেবে এমন আরও বিস্তৃত পরিসরের উপযুক্ত পণ্যের সহজলভ্যতা নিশ্চিত করা যায়। এবার মার্কের কাছে হস্তান্তর করি।
ধন্যবাদ ডেভ এবং সবাইকে সুপ্রভাত। ২০২১ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের ৪৩২ মিলিয়ন ডলার রাজস্ব তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ২% কম ছিল, যার প্রধান কারণ হলো ছুটির দিন এবং কর্মদিবস কমে যাওয়ার ফলে সৃষ্ট স্বাভাবিক মৌসুমী পতন, যদিও আমাদের পূর্বাভাসে এর চেয়ে ভালো ফলাফলের আশা করা হয়েছিল। ২০২১ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের রাজস্ব ছিল ৩০৩ মিলিয়ন ডলার, যা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৯ মিলিয়ন ডলার বা ৩% কম। চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আমাদের ইউএস এনার্জি সেন্টারগুলো মোট মার্কিন রাজস্বের প্রায় ৭৯% অবদান রেখেছে, যা পূর্ববর্তী ত্রৈমাসিকের তুলনায় প্রায় ৪% কম ছিল, এবং ইউএস প্রসেস সলিউশনস-এর রাজস্ব পূর্ববর্তী ত্রৈমাসিকের তুলনায় ২% বৃদ্ধি পেয়েছে।
কানাডা বিভাগে স্থানান্তর। ২০২১ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে কানাডার রাজস্ব ছিল ৭২ মিলিয়ন ডলার, যা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৪ মিলিয়ন ডলার বা ৬% বেশি। ২০২০ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায়, রাজস্ব ২৪ মিলিয়ন ডলার বা ৫০% বৃদ্ধি পেয়েছে। কানাডার জ্বালানি বাজারে উন্নত চাহিদা এবং আমাদের গ্রাহকরা এখন যে ভ্যালু ও ডিস্ট্রিবিউশন মডেলগুলো দেখছেন, তার ফলেই চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এই শক্তিশালী ফলাফল এসেছে। একটি বিশ্বস্ত এবং প্রমাণিত প্রযুক্তি সমাধান প্রদানকারী। আন্তর্জাতিক রাজস্ব ছিল ৫৭ মিলিয়ন ডলার, যা আগের ত্রৈমাসিকের তুলনায় সামান্য কম এবং তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ২ মিলিয়ন ডলার কম বা প্রায় অপরিবর্তিত, কারণ মার্কিন ডলারের তুলনায় বৈদেশিক মুদ্রার দুর্বলতার প্রতিকূল প্রভাব ছিল। ২০২০ সালের একই সময়ের তুলনায় চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আন্তর্জাতিক রাজস্ব ২১% বা ১০ মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি পেয়েছে। তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে গ্রস মার্জিন ১৫০ বেসিস পয়েন্ট বৃদ্ধি পেয়ে ২৩.৪% হয়েছে। এই ত্রৈমাসিকে বিভিন্ন কারণে গ্রস মার্জিন বৃদ্ধি পেয়েছে। গ্রস মার্জিনের বেসিস পয়েন্ট উন্নতির প্রায় এক-তৃতীয়াংশ বা প্রায় ২ মিলিয়ন ডলার এসেছে সহায়ক শক্তি থেকে। চতুর্থ ত্রৈমাসিকে পরিবহন খরচ এবং মজুদ ব্যয় বাবদ প্রায় ১ মিলিয়ন ডলার করে খরচ হয়েছে, যা উভয়ই প্রথম ত্রৈমাসিকের গড় পর্যায়ে ফিরে আসবে বলে আশা করা হচ্ছে। আমরা মনে করি ২০২২ সাল জুড়ে আমাদের শিপিং খরচ একটি উচ্চতর মানে ফিরে আসবে এবং ২০২২ সালে প্রবেশ করার সাথে সাথে লাভের অনুকূল পরিস্থিতির কিছুটা হ্রাস পাবে।
চতুর্থ ত্রৈমাসিকে মার্জিনের উপর আরেকটি ইতিবাচক প্রভাব ছিল সরবরাহকারী বিবেচনার স্তরের বৃদ্ধি, যা আমরা ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে একই স্তরে পুনরাবৃত্তি করার আশা করি না, কারণ ক্রয়ের পরিমাণের সীমা পুনরায় নির্ধারণ করা হয়েছে। মার্জিন উন্নতির চূড়ান্ত উপাদানটি এসেছে মুদ্রাস্ফীতির প্রবণতার মূল্য নির্ধারণ থেকে, বিশেষ করে লাইনপাইপ এবং উচ্চ ইস্পাতযুক্ত পণ্যগুলির ক্ষেত্রে, যা এই ত্রৈমাসিকে মার্জিনকে আবারও প্রসারিত করতে সাহায্য করেছে। আমরা মার্জিন বৃদ্ধি অব্যাহত রেখেছি, যদিও আমাদের অন্যান্য বেশিরভাগ পণ্য লাইনে তা কিছুটা কম পরিমাণে হয়েছে, কারণ আমরা বেছে বেছে সেইসব পণ্য এবং সমাধানের দিকে ঝুঁকেছি যা DNOW এবং আমাদের গ্রাহকদের জন্য সর্বাধিক মূল্য প্রদান করে। এই ত্রৈমাসিকে গুদাম বিক্রয় এবং প্রশাসনিক ব্যয় ৯১ মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি পেয়েছে, যা আগের ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৫ মিলিয়ন ডলার বেশি। এর কারণগুলির মধ্যে রয়েছে ৩ মিলিয়ন ডলারের কৌশলগত স্থাপনা, স্থানান্তর এবং চাকরিচ্যুতির ক্ষতিপূরণ, প্রত্যাশার চেয়ে ভালো আর্থিক ফলাফল এবং কোভিড-১৯ এর কারণে প্রায় ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার-সম্পর্কিত সরকারি ভর্তুকি আগেভাগে বন্ধ হয়ে যাওয়ায় পরিবর্তনশীল পারিশ্রমিকের বৃদ্ধি, সেইসাথে একটি চাপের মধ্যে থাকা শ্রম বাজারে DNOW-কে এই প্রবৃদ্ধির চক্রের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার জন্য সম্পদ এবং জনবলে আমাদের ইচ্ছাকৃত বিনিয়োগ। যেহেতু আমাদের উপযুক্ততার পরিমাপগুলি ফলপ্রসূ হতে থাকবে, আমরা দেখতে পাব... ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের শুরুতে WSA নির্মাণে অনুরূপ বিপরীতমুখী প্রবণতা দেখা যাবে।
২০১৯ সাল থেকে, আমরা আমাদের বার্ষিক ওয়্যারহাউস বিক্রয় ও প্রশাসনিক ব্যয় ২০০ মিলিয়ন ডলার কমিয়েছি, তাই বিভিন্ন চক্রের মধ্য দিয়ে আমাদের টেকসই লাভজনক মডেলকে রূপান্তরিত করার জন্য আমাদের দলের কাজ ফলপ্রসূ হচ্ছে। ভবিষ্যতে, আমরা আশা করছি যে প্রথম ত্রৈমাসিকে WSA কমে আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের স্তরের কাছাকাছি চলে আসবে, কারণ আমরা দেখছি যে এই উদ্যোগগুলো একটি উচ্চতর রাজস্ব ভিত্তির উপর দৃঢ়ভাবে প্রতিষ্ঠিত হচ্ছে। এই ত্রৈমাসিকের আয় বিবরণীতে প্রকাশিত অবমূল্যায়ন এবং অন্যান্য চার্জের পরিমাণ ছিল প্রায় ৩ মিলিয়ন ডলার। এগুলো মূলত এই সময়ের মধ্যে সর্বনিম্ন এবং কোম্পানি-মালিকানাধীন সুবিধাগুলো থেকে বেরিয়ে আসার সাথে সম্পর্কিত, কারণ আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে ১৫টি সুবিধা একীভূত করেছি। চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য GAAP নিট আয় ছিল ১২ মিলিয়ন ডলার বা শেয়ার প্রতি ০.১১ ডলার, এবং অন্যান্য খরচ বাদে নন-GAAP নিট আয় ছিল ৮ মিলিয়ন ডলার বা শেয়ার প্রতি ০.০৭ ডলার। ২০২১ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য, অন্যান্য খরচ বাদে নন-GAAP EBITDA ছিল ১৭ মিলিয়ন ডলার বা ৩.৯%। বুলার্ড যেমন উল্লেখ করেছেন, আমাদের বর্তমান এবং ভবিষ্যৎ EBITDA-এর সমন্বয় যোগ করে... প্রতি পিরিয়ডে নগদবিহীন স্টক-ভিত্তিক পারিশ্রমিক ব্যয়। ২০২১ সালে প্রতি ত্রৈমাসিকে স্টক-ভিত্তিক পারিশ্রমিক ব্যয় ছিল ২ মিলিয়ন ডলার। আমরা আমাদের অপারেটিং মডেল উন্নত করতে এবং গ্রাহকদের কাছে আমাদের মূল্য বৃদ্ধি করার জন্য ক্রমাগত উদ্যোগ চিহ্নিত ও বাস্তবায়নের উপর মনোনিবেশ করেছি। আজ, আমাদের আর্থিক ফলাফল আমাদের কর্মীদের কঠোর পরিশ্রম এবং প্রতিশ্রুতির প্রতিফলন। আমি বিশেষভাবে উল্লেখ করতে চাই যে, আমাদের ২০২১ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের ৪৩২ মিলিয়ন ডলার রাজস্ব ২০২০ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৩৫% বেশি ছিল এবং EBITDA প্রবাহ ছিল ৩৯%, অর্থাৎ পূর্ববর্তী বছরের তুলনায় ত্রৈমাসিক EBITDA ছিল ৪৪ মিলিয়ন ডলার। এই শক্তিশালী প্রবাহগুলো আমাদের উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত ইনভেন্টরি অবস্থান, উচ্চতর পণ্যের মার্জিন এবং পরিচালনগত দক্ষতার একটি সমন্বয়, যার ফলে আমাদের গ্রাহকদের জন্য এবং আমাদের নীট মুনাফার জন্য আরও বেশি মূল্য তৈরি হয়েছে।
পুরো বছরের EBITDA-এর দিকে তাকালে দেখা যায়, আমরা ২০২০ সালের ৪৭ মিলিয়ন ডলার লোকসান থেকে ২০২১ সালে ৪৫ মিলিয়ন ডলারের ইতিবাচক EBITDA-তে স্থানান্তরিত হয়েছি, অর্থাৎ একই পরিমাণ রাজস্ব থাকা সত্ত্বেও বিগত ১২ মাসে EBITDA-তে ৯২ মিলিয়ন ডলারের উন্নতি করেছি। এটি কোম্পানিতে অর্থবহ রূপান্তর অর্জনের জন্য আমাদের কর্মীদের অসাধারণ প্রচেষ্টা এবং পদক্ষেপের সুস্পষ্ট প্রমাণ। আমি আমাদের কর্মীদের এই অবিশ্বাস্য সাফল্যের জন্য ধন্যবাদ জানাতে চাই, যা আমাদেরকে এই প্রত্যাশিত বহু-বছরের প্রবৃদ্ধির চক্রে ভালোভাবে এগিয়ে নিয়ে এসেছে। চতুর্থ ত্রৈমাসিকের আরেকটি সাফল্য যা ভবিষ্যতের জন্য আমাদের সুযোগ বাড়িয়েছে তা হলো আমাদের অব্যবহৃত সিনিয়র সিকিওরড রিভলভিং ক্রেডিট সুবিধার সংশোধন, যা এখন ডিসেম্বর ২০২৬ পর্যন্ত বাড়ানো হয়েছে এবং আমাদের বর্তমান মোট ৩১৩ মিলিয়ন ডলার নগদ অর্থের পাশাপাশি পর্যাপ্ত তারল্য সরবরাহ করে। মোট ঋণ শূন্য ছিল, যার মধ্যে এই ত্রৈমাসিকে কোনো অর্থ উত্তোলন করা হয়নি, এবং মোট তারল্য ছিল ৫৬১ মিলিয়ন ডলার, যার মধ্যে হাতে থাকা নগদ ছিল ৩১৩ মিলিয়ন ডলার এবং উপলব্ধ ক্রেডিট সুবিধায় অতিরিক্ত ২৪৮ মিলিয়ন ডলার। প্রাপ্য হিসাব ছিল ৩০৪ মিলিয়ন ডলার, যা বেড়েছে। তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ২% কম, মজুদ পণ্যের পরিমাণ ছিল ২৫০ মিলিয়ন ডলার, যা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৬ মিলিয়ন ডলার বেশি, এবং ত্রৈমাসিক মজুদ আবর্তন ছিল ৫.৩ গুণ। প্রদেয় হিসাবের পরিমাণ ছিল ২৩৫ মিলিয়ন ডলার, যা ২০২১ সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৩% কম।
২০২১ সালের ৩১শে ডিসেম্বর পর্যন্ত, নগদ অর্থ বাদে কার্যকরী মূলধন, চতুর্থ ত্রৈমাসিকের বার্ষিক রাজস্বের শতাংশ হিসাবে ছিল ১১.৬%। আমরা আশা করি এই কার্যকরী মূলধনের অনুপাত কিছুটা বাড়বে, কারণ আমরা আমাদের গ্রাহকদের সহায়তা করার জন্য পণ্যের সহজলভ্যতার মাধ্যমে প্রবৃদ্ধি চালনা করতে চাই। ২০২১ সাল আমাদের টানা চতুর্থ বছর যেখানে ইতিবাচক মুক্ত নগদ প্রবাহ রয়েছে। গত চার বছরে, আমরা ৪৮০ মিলিয়ন ডলার মুক্ত নগদ প্রবাহ তৈরি করেছি, যা উল্লেখযোগ্য। ২০২১ সালে, ২০২০ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায় চতুর্থ ত্রৈমাসিকে ৩৫% বা ১১৩ মিলিয়ন ডলার রাজস্ব বৃদ্ধির বছরে, আমরা প্রকৃতপক্ষে ২৫ মিলিয়ন ডলার মুক্ত নগদ প্রবাহ তৈরি করেছি, যা আমাদের স্বাভাবিক। এই স্তরের প্রবৃদ্ধিতে নগদ অর্থ খরচ হওয়ার একটি সময়কাল। আমরা ভবিষ্যতের জন্য শক্তি জোগাতে ব্যালেন্স শীট ব্যবস্থাপনা, ভালো মজুদে বিনিয়োগ, কৌশলগত অধিগ্রহণ এবং সম্পদের স্বাস্থ্য সর্বোচ্চ করার জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। আমরা ভবিষ্যতের জন্য আশাবাদ নিয়ে আবারও একটি সফল ত্রৈমাসিক উদযাপন করছি, এবং আমাদের নীট মুনাফা বৃদ্ধি, একটি আরও চটপটে ব্যবসা গড়ে তোলা এবং আমাদের গ্রাহকদের জন্য ক্রমাগত মূল্য তৈরি করার মতো প্রতিভা, সম্পদ এবং শক্তি রয়েছে। গ্রাহক এবং শেয়ারহোল্ডারগণ।
ধন্যবাদ, মার্ক। এখন, একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণ সংক্রান্ত কিছু মন্তব্যের প্রসঙ্গে, মূলধন বরাদ্দের ক্ষেত্রে সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার হলো মুনাফা বৃদ্ধির জন্য অজৈব সুযোগ। একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে, আমাদের লক্ষ্য হলো গ্রাহকদের দেওয়া পণ্য, ভৌগোলিক অঞ্চল বা সমাধানের ব্যবসাকে শক্তিশালী ও প্রসারিত করা এবং এই সংস্থাগুলোকে বাজারের পুনরুদ্ধারকে কাজে লাগাতে ও পুরো ব্যবসায়িক চক্র জুড়ে আয় বাড়াতে সক্ষম করা। আমাদের কৌশলগত প্রধান ক্ষেত্রগুলোতে, বিশেষ করে প্রসেস সলিউশন এবং স্বতন্ত্র পণ্য সারির পাশাপাশি শিল্প বাজারগুলোতে সুযোগ মূল্যায়নের সময় আমরা সম্ভাব্য লক্ষ্যবস্তুগুলোর সাথে সক্রিয়ভাবে জড়িত থাকব। প্রতিটি সম্ভাব্য লেনদেনের ক্ষেত্রে দুটি পক্ষ জড়িত থাকে। সুতরাং, এই সিদ্ধান্তে পৌঁছাতে সময় এবং দক্ষতার প্রয়োজন যে, তেলের দাম ৯০ ডলারের ঘরে এবং সাধারণ অর্থনীতি তুলনামূলকভাবে শক্তিশালী থাকায় বিক্রেতাদের প্রত্যাশা বেড়েছে, কিন্তু আমরা অধিগ্রহণকৃত সংস্থাটির কাছ থেকে পুরো চক্র জুড়ে টেকসই এবং শক্তিশালী আর্থিক কর্মক্ষমতা আশা করছি। শুধু যখন পণ্যের দাম বেশি থাকে তখনই নয়। আমরা আমাদের পাইপলাইনে থাকা অসংখ্য সুযোগ মূল্যায়ন করছি, এবং আমরা সেগুলোকে অনুসরণ করে চূড়ান্ত লক্ষ্যে পৌঁছানোর ক্ষেত্রে বাছাইমূলক ও কৌশলগত থাকব।
গত ছয় ত্রৈমাসিক ধরে, তেল উৎপাদনকারীরা উত্তর আমেরিকার অনুসন্ধান ও উৎপাদন (E&P) মূলধন শৃঙ্খলা এবং ওপেক+ এর সরবরাহ হ্রাসের সমন্বয়ের মাধ্যমে বিশ্বব্যাপী তেলের মজুদের আধিক্য কমাতে সংগ্রাম করে আসছে। এই আচরণের ফলে আমাদের বেশিরভাগ গ্রাহকের জন্য পণ্যের দাম বৃদ্ধি, ব্যালেন্স শীটের উন্নতি এবং আর্থিক কর্মক্ষমতা উন্নত হয়েছে। তাদের আর্থিক অবস্থার উন্নতির সাথে সাথে, আমরা উৎপাদন বজায় রাখতে ও বাড়াতে অতিরিক্ত মূলধনী ব্যয় বিনিয়োগের প্রত্যাশা করি এবং গ্রাহকের সংখ্যা বৃদ্ধির সাথে সাথে এই বর্ধিত কার্যকলাপ আমাদের পিভিএফ পণ্য এবং প্রকৌশলগত সরঞ্জাম প্যাকেজের চাহিদা বাড়িয়ে তুলবে। আমি আশাবাদী যে বর্তমান পুনরুদ্ধার এবং এর গতি আমাদের পণ্য ও পরিষেবার চাহিদা বাড়াতে থাকবে এবং একই সাথে মুনাফাও বৃদ্ধি করবে। আমাদের মার্কিন অংশের জন্য, আমি বাজারের মৌলিক বিষয়গুলোর ক্রমাগত উন্নতির সাথে সাথে বছর-বছর দৃঢ় প্রবৃদ্ধির প্রত্যাশা করি। কানাডায়, আমরা পণ্যের মূল্যের ক্রমাগত পুনরুদ্ধারকে কাজে লাগিয়ে উৎপাদনকারীদের তাদের বাজেট বাড়াতে প্রণোদনা দেওয়ার জন্য সুবিধাজনক অবস্থানে আছি।
আমরা আরও আশা করছি যে ২০২২ সালে আমাদের কানাডিয়ান ব্যবসা আগের বছরের তুলনায় বৃদ্ধি পাবে। আমরা জ্বালানি খাতে আরও বেশি কার্যকলাপ দেখতে পাচ্ছি যা আন্তর্জাতিক প্রকল্পগুলোকে গতি দিচ্ছে। একই সময়ে, আমাদের আন্তর্জাতিক ব্যবসার ধীরগতির পুনরুদ্ধারের কারণে, আমরা নিরবচ্ছিন্ন পরিষেবা স্তর নিশ্চিত করার পাশাপাশি আমাদের কার্যক্রমের পরিধি সামঞ্জস্য করছি। আমরা আশা করছি আগামী বছর, ২০২২ সালে, আমাদের আন্তর্জাতিক ব্যবসায় প্রবৃদ্ধি দেখা যাবে। জানুয়ারিতে কোভিড-এর প্রকোপ বৃদ্ধি এবং আবহাওয়াজনিত সমস্যার কারণে সীমিত লজিস্টিকস ও পণ্য সরবরাহ এবং ২০২২ সালের ধীরগতির সূচনা সত্ত্বেও, আমরা বিশ্বাস করি যে ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের রাজস্ব ধারাবাহিকভাবে মধ্যম-একক-সংখ্যার শতাংশ পরিসরে বৃদ্ধি পাবে। WSA সম্ভবত ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে ২০২১ সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের স্তরে পুনরুদ্ধার করবে, এবং আমরা আশা করছি যে স্বল্পমেয়াদে মোট মুনাফার হার ২০২১ সালের পুরো বছরের ২১.৯% স্তরের কাছাকাছি স্বাভাবিক হবে। আগের বছরের তুলনায়, আমরা আশা করছি ২০২২ সালে রাজস্ব মধ্যম থেকে নিম্ন শতাংশ পরিসরে বৃদ্ধি পাবে। আমরা ২০২২ সালের পুরো বছরের EBITDA রাজস্ব আশা করছি। অব্যাহত বাজার সম্প্রসারণ এবং শক্তিশালী গ্রস মার্জিনের কারণে প্রবৃদ্ধি প্রায় ১৫ শতাংশের কাছাকাছি থাকবে, যা ২০২১ সালের পুরো বছরের শতাংশের অনুরূপ। যদিও কোভিড, ভূ-রাজনৈতিক সমস্যা এবং সরবরাহ শৃঙ্খলের অস্থিরতা এ বছর একটি গভীরতর পরিস্থিতি তৈরি করেছে, আমরা বিশ্বাস করি যে ২০২২ সালে রাজস্ব প্রবৃদ্ধি ২০০ মিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে যাবে এবং মার্কিন ডলারে EBITDA দ্বিগুণ হতে পারে।
এখন, আমি পর্যালোচনা করব যে একটি দীর্ঘমেয়াদী বাজার সম্প্রসারণের প্রাথমিক পর্যায়ে আমরা কোথায় আছি। এক বছর আগে, ২০২০ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে (Q1'20) মহামারী-পূর্ববর্তী রাজস্ব স্তরের শক্তির কারণে আমরা আশা করেছিলাম যে ২০২১ সালের পুরো বছরের রাজস্ব হ্রাস পাবে। অতএব, আমাদের মনোযোগ একটি বিশ্বমানের বিক্রয় দল তৈরি করা, পণ্যের প্রাপ্যতা এবং গ্রাহক পরিষেবা উন্নত করার জন্য আমাদের ফুলফিলমেন্ট মডেল উন্নত করা, এবং পুরো চক্র জুড়ে রাজস্বের প্রতি ডলারের খরচ ও ইনভেন্টরি ঝুঁকি কমানোর উপর। আমরা আমাদের মূল্যবান সম্পদকে কাজে লাগাতে, গ্রাহকদের মূল্য উপলব্ধি করতে এবং আয় ও ফ্রি ক্যাশ ফ্লো উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করতে রাজস্ব বৃদ্ধির দিকে আমাদের প্রচেষ্টা কেন্দ্রীভূত করার চেষ্টা করি। পেছনে ফিরে তাকালে, শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি থেকে শুরু করে রেকর্ড গ্রস মার্জিন, রেকর্ড ইনভেন্টরি টার্নস, রেকর্ড ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল টার্নস পর্যন্ত, আমরা সমস্ত ক্ষেত্রে আমাদের প্রত্যাশাকে ছাড়িয়ে গেছি এবং এখন আমরা আশা করছি যে ২০২২ সাল হবে ইতিবাচক ফ্রি ক্যাশ ফ্লো সহ টানা পঞ্চম বছর, যা আমরা ঐতিহাসিকভাবে প্রবৃদ্ধির বছরগুলিতে অর্জন করতে সংগ্রাম করেছি। আমরা ২০২১ সালের হিসাব শেষ করে ২০২২ সালে প্রবেশ করতে পেরে অত্যন্ত গর্বিত। আমি গর্বিত যে আমাদের কোনো ঋণ নেই এবং পর্যাপ্ত মোট তারল্য রয়েছে যা স্বাভাবিক প্রবৃদ্ধিতে অর্থায়ন এবং সুযোগ কাজে লাগানোর জন্য কৌশলগত নমনীয়তা প্রদান করে। অজৈব সুযোগ। আমি বিশ্বাস করি, ঋণ পরিশোধের সুদের কারণে আমরা নগদ অর্থের চাপে পড়ব না। আমাদের পরিচালন মডেলের রূপান্তর এবং আমাদের হাইপারসেন্টার ও আঞ্চলিকীকরণ পরিকল্পনাগুলো যেভাবে আমাদের আর্থিক কর্মক্ষমতা ক্রমাগত উন্নত করার সুযোগ করে দেবে, তা নিয়ে আমি উচ্ছ্বসিত।
আমাদের সাংগঠনিক সক্ষমতা এবং আমাদের গ্রাহকদের বর্তমান সাপ্লাই চেইনের চ্যালেঞ্জ ও প্রতিবন্ধকতাগুলো মোকাবিলায় আমরা যেভাবে সাহায্য করছি, তাতে আমি আনন্দিত। পণ্য বা বিকল্প জোগাড় করার আমাদের সক্ষমতা নিয়ে আমি উচ্ছ্বসিত। আমাদের কর্মী ও গ্রাহকরা আমাদের প্রদত্ত মূল্য যেভাবে বোঝেন এবং তা যে গ্রস মার্জিন লাইনে প্রতিফলিত হচ্ছে, তাতে আমি অত্যন্ত সন্তুষ্ট। আমাদের DEI (বৈচিত্র্য, সমতা ও অন্তর্ভুক্তি) প্রচেষ্টা নিয়ে আমি উচ্ছ্বসিত, কারণ আমরা বৈচিত্র্য ও অন্তর্ভুক্তি বিষয়ে শিক্ষা ও কর্মের এক যাত্রাপথে রয়েছি এবং এটি একটি কোম্পানি ও প্রতিযোগী হিসেবে আমাদেরকে অন্যদের থেকে আলাদা করবে। আমাদের নেতৃত্ব, প্রশিক্ষণ ও উন্নয়ন কর্মসূচি এবং আমাদের কর্মীদের দক্ষতা বাড়ানোর সুযোগ নিয়ে আমি গর্বিত। প্রধান কোম্পানিগুলোর সাথে আমাদের উদ্ভাবনী অংশীদারিত্ব নিয়ে আমি গর্বিত, এবং আমরা আমাদের ব্যবসায় একীভূত করার জন্য বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে অত্যাধুনিক প্রযুক্তি খুঁজছি। আমি গর্বিত যে এই শিল্পে আমাদের সেরা সেলস টিম এবং সবচেয়ে আন্তরিক, অক্লান্ত ও গ্রাহক-কেন্দ্রিক অপারেশনস কর্মী রয়েছে। আমি আনন্দিত যে আমাদের কর্মীরা বোনাস পাচ্ছেন এবং DNOW-কে কাজ করার ও উন্নতি করার জন্য একটি চমৎকার জায়গা করে তুলছেন।
অবশেষে, সমস্ত বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং সাফল্যের পাশাপাশি, DNOW-তে আমাদের এক অবিশ্বাস্য গতি রয়েছে। আমি আমাদের কর্মচারী এবং তাদের পরিবারকে জানাতে চাই যে, আমরা রক্ষণাত্মক, সুরক্ষামূলক এবং দ্বিধাগ্রস্ত অবস্থা থেকে সক্রিয়, বিজয়ী, গর্বিত এবং উচ্ছ্বসিত অবস্থায় এগিয়ে যাচ্ছি। আমরা আমাদের ভবিষ্যতের জন্য নির্মাণ করছি। আমি বিশেষভাবে আমাদের বিক্রয় দল, মাঠে কর্মরত কর্মী এবং গ্রাহকদের সামনে থাকা সেই সমস্ত ব্যক্তিদের কথা ভাবতে চাই, যারা আমাদের গ্রাহকদের খুশি রাখতে এবং সমাধান ও সম্মিলিত জ্ঞানের সন্ধানে থাকা গ্রাহকদের জন্য DNOW-কে প্রথম পছন্দ করে তুলতে প্রতিদিন অক্লান্ত পরিশ্রম করেন। এটি আমাদের বাজারে জয় অব্যাহত রাখতে সাহায্য করবে। আমরা আজ যেখানে আছি, আমরা যা, তা আপনাদের কারণেই। এই কথাগুলো বলার পর, চলুন প্রশ্নটির জন্য আলোচনা শুরু করা যাক।
আমি অ্যাডাম ফার্লি, নাথান থেকে। প্রথম বিষয়টি হলো গ্রস মার্জিন। বছরের প্রথমার্ধে মুদ্রাস্ফীতি সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছাতে পারে। DNOW কি আশা করে যে, সময়ের সাথে সাথে গ্রস মার্জিনও সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছাবে এবং এর উপর কিছুটা চাপ সৃষ্টি হবে, যা সাধারণত ধীরগতির মুদ্রাস্ফীতির একটি সাধারণ লক্ষণ?
আচ্ছা, এটা সংশ্লিষ্ট প্রোডাক্ট লাইনের উপর নির্ভর করে। পাইপলাইনের বাইরে আমাদের পণ্যের ব্যাপক মূল্যবৃদ্ধি সত্ত্বেও, গ্রস মার্জিন বৃদ্ধির দিক থেকে আমাদের সম্ভবত সবচেয়ে সফল বৃহৎ প্রোডাক্ট লাইনগুলোর একটি রয়েছে। সিমলেস পাইপের দাম আমরা এখনও অপরিবর্তিত রেখেছি, সিমলেস পাইপই আমাদের বিক্রি করা প্রধান পাইপ উপাদান, এবং বছরের প্রথমার্ধের পর স্টিল পাইপের ক্ষেত্রে আরও পরিবর্তন আসতে পারে। কিন্তু আমার শুরুর মন্তব্যে উল্লেখ করা সমস্যাগুলোর মধ্যে একটি হলো, পণ্য হাতে পাওয়ার সময়টা পুরোপুরি নিশ্চিত নয়। তাই আমরা এই বছরের শেষের দিকে কিছু পণ্য পেতে পারি, অবশ্যই শুধু আমরাই নই, আমাদের প্রতিযোগী এবং গ্রাহকরাও পেতে পারে। এর ফলে নির্দিষ্ট কিছু প্রোডাক্ট লাইনে আমরা যে প্রিমিয়াম মার্জিন আশা করি, তা আরও বেড়ে যেতে পারে।
আমরা দেখছি ব্যাপক মুদ্রাস্ফীতি অব্যাহত রয়েছে। অ্যাডাম, আপনার ক্ষেত্রে এটি বছরের মাঝামাঝি নাগাদ কমে আসতে পারে। কিন্তু বিশেষ করে পাইপের ক্ষেত্রে, আমি জানি না ব্যাপারটা সেরকম কিনা, এবং আমরা যে সমস্ত পণ্য সরবরাহ করি, সেগুলোর সরবরাহের সময় এখনও দীর্ঘ। তাই আমি মনে করি আমরা ২০২২ সালের মোট মুনাফার হারকে একটি খুব উচ্চ স্তরে নির্ধারণ করেছি, যা প্রায় ২০২১ সালের সমান, যেখানে আমরা টানা চারটি ত্রৈমাসিকে রেকর্ড দেখেছি। সুতরাং, এটি প্রাপ্তির সময়ের উপর নির্ভর করে। এটা নির্ভর করে আমাদের বাজার কতটা শক্তিশালী এবং কখন মোড় পরিবর্তনকারী মুহূর্তটি আসে তার উপর। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আগেই জানুয়ারির ধীরগতির শুরুর কথা বলেছিলাম, এবং আমি মনে করি পরিস্থিতি এখানে আরও উত্তপ্ত হতে চলেছে, যার অর্থ বছরের প্রথমার্ধে, সম্ভবত দ্বিতীয়ার্ধেও, ঘাটতির সমস্যা আরও বাড়বে।
এবং এরপর কম মুনাফার পণ্য লাইন থেকে বেরিয়ে আসার পালা, আমরা DNOW-এর কম মুনাফার ব্যবসা থেকে বেরিয়ে আসছি। এখনও কি অনেক কাজ বাকি আছে, নাকি বেশিরভাগ কঠিন কাজই সম্পন্ন হয়ে গেছে?
আচ্ছা, আমরা যেহেতু ইতিমধ্যেই এই পথে এগিয়েছি, আমি এটা বলব। তাই আমার মতে, আমাদের অঞ্চলগুলোতে শক্তিশালী আর্থিক পারফরম্যান্স রয়েছে, যার কারণ হলো রিগ চলাচল, গ্রাহকদের বাজেট এবং গ্রাহক একত্রীকরণ, যা সবই নির্দিষ্ট স্থানের প্রোডাক্ট লাইনের গ্রাহকদের সাফল্যের উপর প্রভাব ফেলে, ইত্যাদি। অথবা উল্টোটাও হতে পারে, কারণ এই বিষয়গুলো সবসময়ই পরিবর্তনশীল। আমার কাছে এটা একটা বাগান পরিচর্যার কাজের মতো, যেখানে নিশ্চিত করতে হয় যে আমরা সঠিক বিষয়গুলোর উপর মনোযোগ দিচ্ছি, আমাদের সীমিত সম্পদ এমন জায়গায় বিনিয়োগ করছি যেখান থেকে আমরা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য অর্থ উপার্জন করতে পারি, যাতে আমরা ভবিষ্যতের জন্য প্রস্তুত হতে পারি এবং কোম্পানির বৃদ্ধি অব্যাহত রাখতে পারি। তাই আমি মনে করি এটা একটা চলমান ব্যবসায়িক বাস্তবতা যে, আপনি যে শিল্পেই থাকুন না কেন, আপনাকে সবসময় সার দিতে হবে, আগাছা পরিষ্কার করতে হবে, নতুন করে চারা রোপণ করতে হবে এবং ব্যবসাকে শিল্পের সেরা অবস্থানে স্থাপন করতে হবে।
সুতরাং এটি একটি চলমান প্রক্রিয়া। বড় ধরনের কাঠামোগত পরিবর্তনের ক্ষেত্রে, আমার মনে হয় আমাদের কাজ শেষ। আমার মনে হয় আমরা ব্যয় সংকোচন পর্ব থেকে বেরিয়ে এসেছি। আমরা এখন এমন একটি পর্যায়ে আছি যাকে আমি বলি ‘ফুলফিলমেন্ট মাইগ্রেশন’ পর্যায়, যেখানে আমরা আমাদের বেশিরভাগ ফুলফিলমেন্টকে প্রধান সুযোগ কেন্দ্রগুলিতে আঞ্চলিকীকরণ করতে চাই, যেমন উইলিস্টন, হিউস্টন, ওডেসা এবং ক্যাসপারের মতো জায়গায়। আমরা চাই এই কেন্দ্রগুলো যেন উচ্চ লেনদেনের কেন্দ্র হয়, যেখানে প্রশিক্ষিত কর্মীরা গ্রাহকদের দেখাশোনার মতো একটি বিষয়েই মনোনিবেশ করবে, তা সে সরাসরি আসা গ্রাহক, দৈনন্দিন ব্যবসা, বড় প্রকল্প বা অনুমানভিত্তিক লেনদেনই হোক না কেন। আমরা এটিকে আঞ্চলিকীকরণ করতে চাই। আমরা চাই সেরা প্রতিভারা এই সাপ্লাই চেইনগুলো পরিচালনা করুক, আমরা গ্রাহকদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত বিভিন্ন ধরনের নোড বা কুরিয়ার সেন্টার বা ছোট স্থানীয় কেন্দ্র চাই। তাই আমি দেখছি এটি এখনও ঘটছে, তবে এখন এর গতি বাড়ছে এবং আমি এটি নিয়ে খুবই উচ্ছসিত।
ডেভ, আমি WSA দিয়ে শুরু করতে চাই। মনে হচ্ছে, প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য নির্দেশনাটি স্পষ্ট, সম্ভবত গত বছরের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের পরিসরের মধ্যেই থাকবে। আমি ভাবছিলাম, আপনি যদি এই বিষয়ে আমাদের উচ্চ-স্তরের দর্শনটি হালনাগাদ করতে পারতেন। আমার মনে হয়, আপনি গত ত্রৈমাসিকে বলেছিলেন যে প্রতি ডলার আয়ের জন্য আপনারা $০.০৩ থেকে $০.০৫ পর্যন্ত অতিরিক্ত WSA প্রত্যাশা করছেন। তাই, আপনি যদি আমাদের এটি হালনাগাদ করতে দিতেন এবং এই ব্যয়ের খাতটি বছরজুড়ে পর্যায়ক্রমে কীভাবে বিকশিত হতে পারে সে সম্পর্কে কোনো ইঙ্গিত দিতেন, তাহলে খুব সহায়ক হতো।
তাই আমার মনে হয়, গত কলে আমি কয়েকটি কথা বলেছিলাম, আমাদের কাছে এখনও এমন কিছু প্রকল্পের তালিকা আছে যেগুলোর ওপর আমরা ব্যবসাটিকে আরও দক্ষ করে তোলার জন্য কাজ করছি। আমি বলেছিলাম যে আমরা ২০২২ সালে WSA কমিয়ে ১২ থেকে ১৫-এর মধ্যে আনার পরিকল্পনা করছি। যেমনটা আমরা বলেছি—আমিও বলেছি যে গত বছরের স্তরের উপরে প্রতি অতিরিক্ত ডলার আয়ের জন্য, আমরা খরচ $০.০৩ থেকে $০.০৫ পর্যন্ত বাড়াবো, যা আমরা যে খরচগুলো কমাচ্ছি সেগুলোকে পুষিয়ে দেবে। একই সাথে, বিশেষ করে গত কয়েক মাসে, আমার মনে হয় জনসাধারণের সাথে আমাদের কথা বলার পর একশ দিনেরও বেশি হয়ে গেছে, এবং একদিকে, আমরা অনেক লাভবান হয়েছি। আমি বিশ্বাস করি এর বেশিরভাগই আমাদের পরিচর্যা কৌশল এবং মূল্যবৃদ্ধির জন্য সঠিক বিষয়গুলোর ওপর মনোযোগ দেওয়ার ফল, যা পণ্যের মূল্যস্ফীতি, পণ্যের ঘাটতি এবং সহজলভ্যতার অভাব থেকে আসে। অবশ্যই, আমরা শ্রমবাজারেও এর অভিজ্ঞতা লাভ করেছি। সুতরাং, এটি একটি নতুন আকর্ষণ বা ধরে রাখার খরচের স্তর যা আমরা আমাদের ২০২২ সালের নির্দেশনায় অনুভব করছি। কিন্তু আমাদের দর্শন হলো WSA-কে উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করা। রাজস্বের শতাংশ এবং বর্ধিত দক্ষতার পথে এগিয়ে চলুন।
আমরা ২০২১ থেকে ২০২২ সালের মধ্যে রাজস্বের শতাংশ হিসাবে WSA কমপক্ষে ২০০ বেসিস পয়েন্ট কমাতে পারি। যেমনটা আমি বেশ কয়েকটি ত্রৈমাসিকে বলেছি, আমরা এখন নির্মাণ পর্যায়ে আছি। আমরা প্রবৃদ্ধির পর্যায়ে আছি। আমরা ব্যয় নিয়ন্ত্রণের চেয়ে প্রবৃদ্ধিকে অগ্রাধিকার দিচ্ছি, কিন্তু — যেমনটা আমি গত প্রশ্নের উত্তরে বলেছিলাম, আমরা আমাদের মডেল পরিবর্তনে মনোনিবেশ করছি, এবং আমরা সেই পথে সত্যিই ভালো অগ্রগতি করছি। তাই আমরা প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য মূল্য প্রায় ৮৬ মিলিয়ন ডলার নির্ধারণ করেছিলাম। সামনের দিনগুলো কিছুটা অস্পষ্ট কারণ — যদিও আমাদের এ বিষয়ে নির্দেশনা আছে, আমি মনে করি ট্র্যাফিক, রাজস্ব ইত্যাদির উপর আমাদের সামগ্রিক নির্দেশনা বেশ কঠোর। কিন্তু আমরা এই শিল্পের সেরা কর্মীদের রাখার উপর মনোযোগ দেব। আমরা প্রতিযোগিতাকে হারানোর উপর মনোযোগ দিই। আমরা প্রবৃদ্ধির উপর মনোনিবেশ করছি। আমরা উচ্চ মার্জিন এবং নতুন ব্যবসা লালন-পালনের উপর মনোনিবেশ করছি, এবং এই প্রচেষ্টাগুলোকে উচ্চ মার্জিনের দিকে নিয়ে যেতে গেলে খরচ আরও বেশি হবে। তাই এই শতাংশটি হলো রাজস্বের সেই শতাংশ যা কমে যাবে। আমরা ব্যবসা পরিচালনার খরচ কমানোর জন্য বিভিন্ন প্রকল্পে কাজ করছি। কিন্তু, যেমনটা আমি তিনি বলেন, এই ত্রৈমাসিকে আমরাও একটি মজবুত অবস্থানে আছি। ভবিষ্যতে ব্যবসার প্রসারের জন্য আমরা নতুন সুপারসেন্টারগুলিতে বিনিয়োগ করছি এবং তা খরচের ভারসাম্য রক্ষা করবে। কিন্তু আমরা বুঝি যে ‘লিন’ (Lean) কতটা গুরুত্বপূর্ণ, যা আমাদের ভালো-মন্দ উভয় সময়েই সাহায্য করবে, এবং আমরা অবশ্যই সেই পথেই এগোচ্ছি।
ডেভ, আপনি যেমনটা সুপারসেন্টার সংক্রান্ত মন্তব্যের সূত্র ধরে বলেছেন, আপনি এখন একটি ক্রমবর্ধমান বাজারে আছেন এবং আপনি উল্লেখ করছেন যে WSA তালিকায় আপনার প্রভাব আরও বাড়তে চলেছে, কারণ আপনি সেখানে বিনিয়োগ করছেন। তাই আমি জানতে আগ্রহী যে, এই বিনিয়োগগুলো অনুমোদন করার ক্ষেত্রে আপনার দর্শন কী, যেমনটা আপনি এইমাত্র সুপারসেন্টারের কথা উল্লেখ করলেন, সামনে এগিয়ে যাওয়ার এবং পর্যায়ক্রমিক বিনিয়োগ করার আত্মবিশ্বাস পেতে আপনি কী ধরনের শর্ত দেখতে চান?
উদাহরণস্বরূপ, পারমিয়ান বেসিনের কথাই ধরুন। আমার মতে, পারমিয়ান বেসিনে DNOW-এর একটি অত্যন্ত শক্তিশালী অবস্থান রয়েছে। শুধু আমাদের গড়ে তোলা সাধারণ শাখা ব্যবসার কারণেই নয়, বরং যেমনটা আমি বলেছি, ওডেসা পাম্প, TSNM ফাইবারগ্লাস এবং পাওয়ার সার্ভিসেস-এর মতো নমনীয় কার্যক্রমের মাধ্যমেও এই অবস্থান তৈরি হয়েছে। সেখানে আমাদের একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড এবং অত্যন্ত জোরালো উপস্থিতি রয়েছে, এবং আমরা মনে করি আমাদের একটি প্রকৃত সুবিধা আছে। এখন শেষ ত্রৈমাসিকে, অর্থাৎ ২০২১ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে, আমরা পারমিয়ানের ১০টি সাইটকে একীভূত করে পাঁচটি সাইটে পরিণত করছি, যা পারমিয়ানের একটিই অংশ। আমরা মনে করি, এর ফলে আমাদের গ্রাহকদের জন্য আরও বেশি ইনভেন্টরি থাকবে। আমরা কম সংখ্যক স্থান থেকে পণ্য পরিচালনা করতে পারব, বিশেষ করে যারা প্রচুর লেনদেন করেন তাদের কাছ থেকে। এর ফলে প্রতি ডলার আয়ের বিপরীতে আমাদের ফি কম হবে, আমাদের আর বিক্ষিপ্ত ইনভেন্টরির ঝুঁকি থাকবে না—যাকে আমি বলি এক্সপোনেনশিয়াল ইনভেন্টরি রিস্ক বা সূচকীয় ইনভেন্টরি ঝুঁকি, কারণ যখন আপনি নেটওয়ার্ক জুড়ে ইনভেন্টরি ছড়িয়ে দেন। এর ফলে পরবর্তী অর্থনৈতিক মন্দার সময়ে আপনার ইনভেন্টরির ঝুঁকি কম থাকবে এবং আপনার ব্যবসা আরও বেশি কার্যকর হবে। সুতরাং, আমরা পারমিয়ানে প্রসারিত হচ্ছি, আমরা নিজেদের অবস্থান দৃঢ় করছি এবং এগিয়ে যাচ্ছি। পারমিয়ানে, আমরা এইমাত্র একটি সুপারসেন্টার তৈরি করেছি, কিন্তু আমরা আমাদের কার্যক্রমকে সুসংহত করছি এবং তা বুদ্ধিমত্তার সাথেই করছি। এর ফলে আমরা আমাদের গ্রাহকদের আরও ভালোভাবে সেবা দিতে পারব এবং মজুদের ঝুঁকি কমিয়ে আরও বেশি পণ্য মজুদ রাখতে পারব। এটি একটি উদাহরণ যে কীভাবে আমরা খরচ কমাই, আরও উন্নত হই এবং বাজারে আরও শক্তিশালী হয়ে উঠি।
ডেভ আশা করে এখানে আমাকে খুব একটা স্বাগত জানানো হচ্ছে না। কিন্তু আপনি যে প্রসঙ্গটি তুলেছেন, ঠিক সেই প্রসঙ্গেই আসি, তাই পারমিয়ানকে উদাহরণ হিসেবে নিন। আপনি এইমাত্র যা যা বর্ণনা করলেন এবং সুপারসেন্টারের প্রো ফর্মা—এই সবকিছু বাদ দিলে, এটা কি বলা যায় যে, কর্মী প্রতি আয় এবং ছাদযুক্ত স্থানের প্রতি বর্গফুট প্রতি আয় মন্দার আগের চেয়ে বেশি হওয়া উচিত, যদিও, আপনার কথামতো, আপনি ১০টি শাখাকে একীভূত করে ৫টি করেছেন?
আমি একমত। এখন, ছাদের উচ্চতার মন্তব্যটির ব্যাপারে আমি নিশ্চিত নই। আজ হয়তো আমাদের আরও বেশি জায়গা আছে। তাই আমি এ বিষয়ে কোনো মন্তব্য করব না, কিন্তু আমাদের উন্নতি দেখা উচিত, কর্মচারী প্রতি আয়ে সত্যিই উন্নতি হওয়া উচিত। কারণ আমরা যে বিনিয়োগগুলো করি বা ছেড়ে দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিই, তার মোট আয়ের চেয়ে চূড়ান্ত ফলাফলের ওপর তার প্রভাব নিয়ে আমি বেশি আগ্রহী। তবে সাধারণত, মোট আয় শীঘ্রই আসবে, কিন্তু আমি চূড়ান্ত ফলাফল দেখতেই বেশি আগ্রহী।
সুতরাং প্রথম প্রশ্নটি হলো একেবারে প্রান্তিক পর্যায়ে ফিরে যাওয়া। নির্দেশনা থেকে মনে হচ্ছে যে প্রথম ত্রৈমাসিকে আপনার মার্জিন ২১ গুণ পর্যন্ত থাকবে, এবং ২০২১ সালের সাথে এই বছরটিকে সামঞ্জস্যপূর্ণ করতে আপনি সেটাই লক্ষ্য করছেন। তাই আমি জানতে আগ্রহী যে আপনি মার্জিনের অগ্রগতিকে কীভাবে দেখছেন? সেই সম্ভাবনার ভিত্তিতে, এটিকে তেমন উল্লেখযোগ্য বলে মনে হচ্ছে না। তবে, সেপ্টেম্বরের সর্বোচ্চ পর্যায় থেকে আপনার এইচআরসি (HRC)-এর দাম অনেক কমে গেছে। আমি জানতে আগ্রহী যে পাইপের এই অতিরিক্ত বৃদ্ধি কিছুটা সামাল দিতে আপনি কী করছেন। এবং তারপর যখন এটি ২১.৯%-এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হবে, আমার ধারণা, আমরা যখন ২৩ এবং ২৪ সালে প্রবেশ করব, আপনি কি মনে করেন যে আপনি বছরের পর বছর ধরে সেই গ্রস মার্জিনের স্তরটি বজায় রাখতে পারবেন।
আমি তাই মনে করি। মানে, গ্রস মার্জিনের জন্য ২০২১ সাল আমাদের সেরা বছর। প্রতিটি ত্রৈমাসিকে গ্রস মার্জিন ধারাবাহিকভাবে উন্নত হয়েছে। তাই ২০২২ সালে আমরা ২২% লক্ষ্যমাত্রায় পৌঁছালেও, গ্রস মার্জিনের বিষয়ে অতিরিক্ত পূর্বাভাস দেওয়ার ব্যাপারে আমরা কিছুটা সতর্ক, কারণ ২০২১ সালে আমরা খুবই সফল হয়েছি। এইচআরসি মূল্যের বিষয়ে বলতে গেলে, কম মুদ্রাস্ফীতির কারণে বছরের মাঝামাঝি সময়ে দাম হয়তো কমে আসবে, তবে আমার মনে হয় বছরের শেষের দিকে সাধারণভাবে এর কিছুটা প্রভাব পড়বে, এমনকি পাইপলাইনের ক্ষেত্রেও বছরের আরও পরে পড়তে পারে। কিন্তু দীর্ঘমেয়াদে এটি বজায় রাখার ব্যাপারে, আমি বিশ্বাস করি আমরা পারব। আমি এটাই বলতে চেয়েছি। আমরা পূর্বপ্রস্তুত মন্তব্যে বা প্রশ্নোত্তর পর্বে এ বিষয়ে কথা বলিনি। কিন্তু প্রকৃতপক্ষে, ২০২১ সালে আমরা মূলত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আমাদের মোট ১৫টি শাখা থেকে বেরিয়ে এসেছি। আজ, ২০২০ সালের শেষের তুলনায় আমাদের ১২৫ জনেরও বেশি কর্মী কম আছে, যার একটি কারণ হলো আমরা কিছু শাখা ছেড়ে দিয়েছি। কম মুনাফার ব্যবসা। আমরা কোম্পানির দক্ষতা বাড়ানোর চেষ্টা করছি বলে মনে হয় না। এই কর্মীদের প্রচেষ্টা কোনো ধরনের লাভ এনে দেয়নি। তাই আমরা প্রায় ৩০ মিলিয়ন ডলারের ব্যবসা ছেড়ে দিয়েছি। এর মানে হলো, আমরা আমাদের কর্মীদের বেশি মুনাফার জিনিসগুলিতে মনোযোগ দিতে দিয়েছি। আমরা আমাদের কর্মীদের কম মুনাফার জিনিসগুলিতে মনোযোগ দিতে দিইনি। আমরা এমন একটি কঠিন পরিবেশে কার্যক্রম থেকে আরও ভালো প্রবাহ তৈরি করতে সক্ষম হয়েছি, যেখানে আমাদের শ্রম মূল্যস্ফীতি এবং প্রক্রিয়া মূল্যস্ফীতির মোকাবেলা করতে হয়।
তাই আমি মনে করি, এটা একটা সমস্যা — শুধু বাজারই আমাদের গ্রস মার্জিনের পারফরম্যান্সকে চালনা করছে না। আসলে, আমি গত কলে এই বিষয়ে অনেক কাজ করেছি, এবং গত পাঁচ বছরে আমাদের পণ্যের মার্জিন প্রতি বছরই উন্নত হয়েছে। যদি এটা আমার জন্য একটি সমস্যা হয়, তবে তা হলো বাজারে যা করা হয় না, তা সতর্কতার সাথে গড়ে তোলা, যাতে সঠিক লোকেরা সঠিক বিষয়ে মনোনিবেশ করে। তাই আমি মনে করি এই গ্রস মার্জিনগুলো টেকসই। বছরের গতিপ্রবাহের পরিপ্রেক্ষিতে, আমি মনে করি আমাদের শুধু দেখতে হবে — যদি আমাদের কিছু উচ্চ-মার্জিনের পণ্য কম সহজলভ্য হয়, তাহলে অবশ্যই আমরা এমন কিছু সমস্যার মিশ্রণ দেখতে পাব যা লাভের মার্জিন কমিয়ে দেবে। কিন্তু আমরা খুব শক্তিশালী গ্রস মার্জিনের পূর্বাভাস দিয়েছি। আমি বিশ্বাস করি এটি টেকসই এবং এটি সম্ভব হয়েছে মূলত এই বিষয়ের উপর মনোযোগ দেওয়ার ফলে যে, একটি কোম্পানি হিসেবে আমরা সাধারণত কী করি না।
আমার মনে হয়, সামান্য একটি পরিবর্তনই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। তো, আপনি ২০২২ সালের জন্য আয়ের পূর্বাভাস দিয়েছেন যা সর্বনিম্ন ১৫-১৯ শতাংশ হতে পারে। আমার কাছে এটা কিছুটা রক্ষণশীল মনে হচ্ছে। মানে, রিগের সংখ্যা গত বছরের তুলনায় ৩০% বেড়েছে, এবং আপনার ব্যবসার প্রায় ৭০% আসে যুক্তরাষ্ট্র থেকে। সুতরাং, শুধুমাত্র এর উপর ভিত্তি করে, আপনার আয় ২০% বেড়েছে। এখন, আমি জানি, এখানে সরকারি এবং বেসরকারি গ্রাহকদের একটি মিশ্রণ রয়েছে, কিন্তু আপনি এও বলেছেন যে ২০২২ সালে কানাডিয়ান এবং আন্তর্জাতিক গ্রাহকদের আয় বাড়বে। আমি জানতে আগ্রহী যে, এই অঞ্চলে মোবাইল সেগমেন্টের জন্য ২০২২ সালের আয়ের পূর্বাভাস কি ১৫-১৯ শতাংশের কাছাকাছি থাকবে?
সুতরাং, আমরা এই ত্রৈমাসিকের প্রথম ৪৫ দিনে যা দেখেছি, তার উপর ভিত্তি করেই এই পূর্বাভাস দিচ্ছি। পণ্যের আগমনের পরিপ্রেক্ষিতে আমরা যা দেখেছি, তার উপর ভিত্তি করেই এই পূর্বাভাস। আমাদের গ্রাহকরা যা বলছেন, তার উপর ভিত্তি করে আমরা আমাদের কিছু সমকক্ষদের দিকে এবং তারা বাজারকে কীভাবে দেখছে, সেদিকেও নজর রাখছি। এবং আমরা মনে করি—আমি মনে করি না—আমরা রাজস্বের ক্ষেত্রে লোড এবং টিনের একটি পরিসীমা দিচ্ছি। আমি মনে করি বেশিরভাগ জিনিসই ঘটবে—আমি মনে করি আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সবচেয়ে শক্তিশালী প্রবৃদ্ধি দেখতে পাব, তারপরে কানাডা, এবং তারপর আন্তর্জাতিকভাবে আরও পরিমিত প্রবৃদ্ধি। কিন্তু আপনি যদি রিগ কাউন্ট এবং কমপ্লিশন এবং এমন কিছু বিষয় দেখেন যেগুলোর উপর আমরা ঐতিহ্যগতভাবে মনোযোগ দিয়েছি, তাহলে দেখবেন যে গ্রাহকদের বাজেট এখন কয়েক ত্রৈমাসিক ধরে সেই সংখ্যাগুলো থেকে বিচ্ছিন্ন হয়ে আছে। আমরা আশা করি এটি অব্যাহত থাকবে। সুতরাং আমরা যে পূর্বাভাস দিচ্ছি—আমরা যা প্রবৃদ্ধি বলে মনে করি, তা অর্জনের জন্য আমরা আমাদের সেরাটা দিয়েছি। যেমন আমি আগে বলেছি, আমরা যে গ্রস মার্জিন প্রবৃদ্ধি অর্জন করেছি তা দেখতে এবং যে ব্যবসা ও খরচগুলো মূল্য যোগ করে না সেগুলো ছাঁটাই অব্যাহত রাখতে, আমরা প্রায় ৩০ মিলিয়ন ডলার রাজস্ব থেকে বেরিয়ে এসেছি। এর ফলে ২০২২ সালে আমাদের অর্জিত রাজস্ব ২% বা ৩% বেশি হবে, কিন্তু আমরা এর থেকে কোনো লাভবান হব না। তাই আমার মনে হয়, বছরগুলো কীভাবে এগোয় তার ওপর নির্ভর করে এটি একটি ভালো পরিসর, এবং আমরা এটাই মেনে চলব। আমার মনে হয় না এটা রক্ষণশীল কোনো হিসাব। আমার মতে, এটি অবশ্যই একটি খুব শক্তিশালী সংখ্যা।
আমার জন্য শেষ প্রশ্নটি হলো, আপনারা ২০২২ সালে ফ্রি ক্যাশ তৈরি করার প্রত্যাশা করছেন। আপনারা কি মনে করেন যে ২০২১ সালে ২৫ মিলিয়নের চেয়ে ভালো ফল করতে পারবেন? ওয়ার্কিং ক্যাপ কনসাম্পশন এই পূর্বাভাসকে কীভাবে প্রভাবিত করে?
আমার মনে হয় এটা ওই সীমার মধ্যেই আছে। মানে, মজুদের অবস্থান এবং সময়ের মধ্যে একটা অনিশ্চয়তা আছে — এটা একটা একক কারণ যা নির্ধারণ করে যে পরিমাণটা ২৫ মিলিয়ন ডলারের বেশি হবে নাকি কম হবে, কিন্তু আমার মনে হয় আমরা ২৫ মিলিয়ন ডলারকে ছাড়িয়ে যেতে পারব। কিছু ক্ষেত্রে আমরা এর থেকে এগিয়ে আছি, কিছু ক্ষেত্রে কিছুটা পিছিয়ে আছি, কিন্তু আগামী মাসগুলোতে প্রবৃদ্ধির জন্য আমরা ভালোভাবে প্রস্তুত থাকার পরিকল্পনা করছি।
ধন্যবাদ। ভদ্রমহিলা ও ভদ্রমহোদয়গণ, প্রশ্নোত্তর পর্ব শেষ হয়েছে। আমি এখন সমাপনী বক্তব্যের জন্য সিইও এবং প্রেসিডেন্ট ডেভিড চেরেচিনস্কির কাছে কলটি হস্তান্তর করছি।