আমার নাম শেরিল এবং আমি আজ তোমার অপারেটর হব। এই মুহুর্তে, সকল অংশগ্রহণকারী কেবল-শ্রবণ মোডে আছেন। পরে, আমাদের একটি প্রশ্নোত্তর পর্ব হবে [অপারেটরদের জন্য নোট]।
আমি এখন ডিজিটাল স্ট্র্যাটেজি এবং ইনভেস্টর রিলেশনসের ভাইস প্রেসিডেন্ট ব্র্যাড ওয়াইজের কাছে ফোনটি তুলে দেব। মিস্টার ওয়াইজ, আপনি শুরু করতে পারেন।
ধন্যবাদ, শার্লি। শুভ সকাল এবং NOW Inc.-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং পূর্ণ-বছরের ২০২১ উপার্জন সম্মেলন কলে আপনাকে স্বাগতম। আমাদের সাথে যোগ দেওয়ার জন্য এবং NOW Inc.-এর প্রতি আপনার আগ্রহের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। আজ আমার সাথে আছেন ডেভিড চেরেচিনস্কি, প্রেসিডেন্ট এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, এবং মার্ক জনসন, সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা। আমরা মূলত DistributionNOW এবং DNOW ব্র্যান্ডের অধীনে কাজ করি, এবং আজ সকালে আমাদের কথোপকথনে, আপনি আমাদের DistributionNOW এবং DNOW উল্লেখ করতে শুনতে পাবেন, যা আমাদের NYSE টিকার।
অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে কনফারেন্স কলের সময় আমরা যে কিছু বিবৃতি দিই, আপনার প্রশ্নের উত্তর সহ, তার মধ্যে পূর্বাভাস, পূর্বাভাস এবং অনুমান থাকতে পারে, যার মধ্যে আমাদের কোম্পানির ব্যবসায়িক সম্ভাবনা সম্পর্কে মন্তব্য অন্তর্ভুক্ত কিন্তু সীমাবদ্ধ নয়। এগুলি মার্কিন ফেডারেল সিকিউরিটিজ আইনের অর্থের মধ্যে ভবিষ্যত-প্রত্যাশী বিবৃতি, যা আজ পর্যন্ত সীমিত তথ্যের উপর ভিত্তি করে তৈরি এবং পরিবর্তন সাপেক্ষে। এগুলি ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার বিষয়, এবং প্রকৃত ফলাফল বস্তুগতভাবে ভিন্ন হতে পারে। কারও ধরে নেওয়া উচিত নয় যে এই ভবিষ্যত-প্রত্যাশী বিবৃতিগুলি ত্রৈমাসিকের শেষের দিকে বা বছরের শেষের দিকে বৈধ থাকবে। আমরা কোনও কারণে কোনও ভবিষ্যত-প্রত্যাশী বিবৃতি প্রকাশ্যে আপডেট বা সংশোধন করার কোনও বাধ্যবাধকতা গ্রহণ করি না। এছাড়াও, এই কনফারেন্স কলে সময়-সংবেদনশীল তথ্য রয়েছে এবং লাইভ কনফারেন্স কলের সময় ব্যবস্থাপনার সেরা বিচার প্রতিফলিত করে। আমাদের ব্যবসাকে প্রভাবিত করে এমন প্রধান ঝুঁকির কারণগুলির আরও বিশদ আলোচনার জন্য দয়া করে সিকিউরিটিজ অ্যান্ড এক্সচেঞ্জ কমিশনের কাছে ফাইলে থাকা NOW Inc. এর সাম্প্রতিক ফর্ম 10-K এবং 10-Q দেখুন।
অতিরিক্ত তথ্য এবং সম্পূরক আর্থিক এবং পরিচালনা সংক্রান্ত তথ্য আমাদের আয় প্রকাশে অথবা ir.dnow.com ওয়েবসাইটে অথবা SEC-তে আমাদের ফাইলিংয়ে পাওয়া যাবে। বিনিয়োগকারীদের US GAAP অনুসারে নির্ধারিত আমাদের কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত অতিরিক্ত তথ্য প্রদানের জন্য, আপনি লক্ষ্য করবেন যে আমরা বিভিন্ন নন-GAAP আর্থিক ব্যবস্থাও প্রকাশ করি, যার মধ্যে রয়েছে EBITDA, অন্যান্য খরচ বাদ দিয়ে, যা কখনও কখনও EBITDA নামে পরিচিত; অন্যান্য খরচ বাদ দিয়ে নেট আয়; অন্যান্য খরচ বাদ দিয়ে প্রতি শেয়ারে পাতলা আয়। প্রতিটি নির্দিষ্ট অন্যান্য খরচের প্রভাব বাদ দেয় এবং তাই GAAP অনুসারে গণনা করা হয় না। কোম্পানির কর্মক্ষমতার ব্যবস্থাপনার মূল্যায়নের সাথে আরও ভালভাবে সামঞ্জস্যপূর্ণ করার জন্য এবং 31 ডিসেম্বর, 2021 তারিখে শেষ হওয়া চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং পূর্ণ বছরের জন্য পিয়ার কোম্পানিগুলির কর্মক্ষমতার সাথে আমাদের কর্মক্ষমতার তুলনা সহজতর করার জন্য, অন্যান্য খরচ বাদ দিয়ে EBITDA অন্তর্ভুক্ত করা হয়নি। নগদ-বহির্ভূত স্টক-ভিত্তিক ক্ষতিপূরণ ব্যয় অন্তর্ভুক্ত। রিপোর্ট করা পূর্ববর্তী সময়কাল বর্তমান সময়ের উপস্থাপনার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ করার জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে।
অনুগ্রহ করে এই নন-GAAP আর্থিক পরিমাপগুলির প্রতিটির সাথে এর সবচেয়ে তুলনীয় GAAP আর্থিক পরিমাপের সমন্বয় দেখুন, সেইসাথে আমাদের আয় প্রকাশের শেষে প্রদত্ত সম্পূরক তথ্য দেখুন। আজ সকাল থেকে, আমাদের ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগে আমাদের ত্রৈমাসিক এবং পূর্ণ-বছরের 2021 ফলাফল এবং মূল বিষয়গুলি নিয়ে একটি উপস্থাপনা রয়েছে। আজকের সম্মেলন কলটি পরবর্তী 30 দিনের জন্য ওয়েবসাইটে পুনরায় প্রদর্শিত হবে। আমরা আজ আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিক 2021 ফর্ম 10-K ফাইল করার পরিকল্পনা করছি, যা আমাদের ওয়েবসাইটেও পাওয়া যাবে।
ধন্যবাদ, ব্র্যাড, এবং সবাইকে শুভ সকাল। এক বছর আগে আমাদের আয়ের আহ্বানে, যখন আমরা এমন এক বছর থেকে সেরে উঠেছিলাম যেখানে শিল্পটি সবচেয়ে খারাপ বাজার এবং পরিস্থিতির মুখোমুখি হয়েছিল, DNOW দ্রুত এবং দৃঢ়ভাবে সাড়া দিয়েছিল তার মূলনীতি রক্ষা করতে এবং ভবিষ্যতের সমৃদ্ধির জন্য মঞ্চ তৈরি করতে। ভিত্তি। আমরা বিশ্বাস করি যে বাজার এবং আমাদের গ্রাহকদের ব্যয়ের অভ্যাস সেই সময়ে মৌলিকভাবে পরিবর্তিত হয়েছে, এবং আমাদের সরবরাহকারী, বিক্রয় এবং গ্রাহক সম্পৃক্ততার খেলার বইটিকে পুনরায় সংজ্ঞায়িত করার জন্য এবং অর্থনীতি পুনরুদ্ধার শুরু হওয়ার সাথে সাথে প্রতিক্রিয়া জানাতে আমাদের অপারেটিং মডেলটি সামঞ্জস্য করার জন্য সিদ্ধান্তমূলক পদক্ষেপ নেওয়া প্রয়োজন। সমৃদ্ধ। অর্থনৈতিক মন্দা পরিবর্তনকে অনুপ্রাণিত করে, এবং আমি আজ সকালে এখানে DNOW-এর প্রতিভাবান, গ্রাহক-কেন্দ্রিক নারী ও পুরুষদের দেখে অবাক হয়েছি যারা কেবল গ্রহণই করেননি, বরং পরিবর্তনকে এগিয়ে নিয়ে গেছেন। গত দুই বছরে আমাদের সিদ্ধান্তের ফলাফল কেবল আর্থিক কর্মক্ষমতার দিনরাত উন্নতিতেই নয়, বরং সরবরাহ শৃঙ্খলের চাপের পরিবেশে আমাদের গ্রাহকদের আকাঙ্ক্ষার ব্যতিক্রমী সমাধান প্রদানের জন্য আমাদের দলের দক্ষতা, উৎসাহ এবং ক্ষমতার ক্ষেত্রেও স্পষ্ট।
এই বছরের প্রথম প্রান্তিকে, আমরা টেক্সাসের ওডেসায় আমাদের নতুন পারমিয়ান সুপারসেন্টারে কার্যক্রম শুরু করেছি। এই সুবিধাটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের অন্যতম ব্যস্ততম তেল উৎপাদনকারী অঞ্চলের কেন্দ্রস্থলে আমাদের অবস্থান এবং বিনিয়োগকে প্রসারিত করে। এটি আমাদের শক্তি অবস্থানে একটি শক্তিশালী উপস্থিতি এবং ওডেসা পাম্প, ফ্লেক্সিবল ফ্লো, পাওয়ার সার্ভিসেস এবং টিএসএনএম ফাইবারগ্লাসের পরিপূরক সম্পদ শক্তি, একটি শক্তিশালী এবং মূল্যবান গ্রাহক-আকর্ষণীয় নাম যা পার্মিয়ানে আমাদের ব্র্যান্ডকে দৃঢ় করে তোলে। এই প্রান্তিকে, আমরা আমাদের গ্রাহকদের ড্রিলিং প্রোগ্রাম বৃদ্ধির সাথে সাথে সহায়তা করার জন্য এই অঞ্চলে একটি নতুন এক্সপ্রেস সেন্টার খোলার পরিকল্পনা করছি। এই অবস্থানটি মূলত সুপারসেন্টার দ্বারা সমর্থিত হবে আঞ্চলিক পরিপূর্ণতা এবং দক্ষতা বৃদ্ধি এবং লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে ঘনিষ্ঠতা গভীর করার একটি উপায় হিসেবে।
এখন, আমাদের ফলাফল অব্যাহত রেখে, আমাদের শেষ কলে প্রদত্ত নির্দেশিকা অনুসারে চতুর্থ ত্রৈমাসিকের রাজস্ব ২% কমে ৪৩২ মিলিয়ন ডলারে দাঁড়িয়েছে। ২০২১ সালের পূর্ণ-বছরের রাজস্ব ছিল ১.৬৩২ বিলিয়ন ডলার, যা ২০২০ সালে আগের বছরের তুলনায় ১৩ মিলিয়ন ডলার বা ০.৮% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ২০২০ সালে অবদান রেখেছে, যা ২০২০ সালের প্রথম প্রান্তিকে ৬০৪ মিলিয়ন ডলারের শক্তিশালী কোভিড-পূর্ব কর্মক্ষমতা বিবেচনা করে, যা বার্ষিক আয়ের ৩৭%, যা লক্ষণীয়। অন্য কথায়, ৩১ ডিসেম্বর, ২০২১ তারিখে শেষ হওয়া নয় মাসের জন্য, প্রতি বছরের প্রথম প্রান্তিকের রাজস্ব উপেক্ষা করে, এক বছরের আগের তুলনায় ২৫৬ মিলিয়ন ডলার বা ২৫% বৃদ্ধি পেয়েছে। চতুর্থ প্রান্তিকে, গ্রস মার্জিন আবার ২৩.৪% এর সর্বকালের সর্বোচ্চে প্রসারিত হয়েছে, যা ধারাবাহিকভাবে ১৫০bps বৃদ্ধি পেয়েছে। এটি রেকর্ড গ্রস মার্জিনের টানা চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং ২০২১ সালের পুরো বছরের জন্য গ্রস মার্জিনে রেকর্ড ২১.৯% বৃদ্ধি। আমরা একটি মুদ্রাস্ফীতিমূলক পরিবেশে আছি। এবং আমরা এর থেকে উপকৃত হই। কিন্তু এই পারফরম্যান্স একটি সতর্ক নির্বাচন প্রক্রিয়ার ফলাফল, এবং আমরা স্বনামধন্য সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করেছি যারা মানসম্পন্ন পণ্য তৈরি করে এবং আমাদের মতো পারস্পরিক সম্পর্ককে সম্মান ও পুরস্কৃত করে। আমরা যত বেশি কেনাকাটা আমাদের সরবরাহকারী অংশীদারদের কাছে পুল এবং বিতরণ করতে পারি, তত বেশি আমরা পণ্যের প্রাপ্যতা, ফেরত সুবিধা এবং পণ্যের খরচ লাভ করি এবং আমাদের গ্রাহকরা একটি কঠোর পুনঃপূরণ পরিবেশে প্রাপ্যতা থেকে আরও বেশি উপকৃত হন।
এবং কারণ আমরা নির্বাচনী যে কোন পণ্য লাইন, ব্যবসা, অবস্থান এবং সরবরাহকারীরা কোন পণ্যগুলিকে সমর্থন করবে এবং গ্রাহকরা তা অনুসরণ করবে। আমরা পণ্য মার্জিনের সামগ্রিক মিশ্রণ জুড়ে পণ্য লাইন মূল্য বৃদ্ধি করতে সক্ষম কারণ আমরা আরও লাভজনক পণ্যগুলিকে পছন্দ করি এবং হয় দাম বাড়াই অথবা কম লাভজনক পণ্যগুলিতে স্থানান্তর করি। এখন এই বিষয়ে কিছু মন্তব্য রয়েছে। ইউএস এনার্জির জন্য, গ্রাহক মূলধন শৃঙ্খলা আমাদের কর্মক্ষমতার একটি মূল চালিকাশক্তি হিসাবে রয়ে গেছে কারণ ইউটিলিটি অপারেটররা উৎপাদন বজায় রাখে এবং শেয়ারহোল্ডারদের নগদ ফেরত দেয়। যেমনটি আমরা পূর্ববর্তী কলগুলিতে মন্তব্য করেছি, পাবলিক অপারেটরদের আচরণ বেসরকারি তেল ও গ্যাস উৎপাদনকারীদের রিগ গণনা বৃদ্ধির নেতৃত্ব দিতে উৎসাহিত করেছে। ত্রৈমাসিক এবং 2021 জুড়ে, আমরা ওয়েলহেড সংযোগ এবং ট্যাঙ্ক ব্যাটারি সুবিধার জন্য পাইপ ভালভ এবং ফিটিং সরবরাহ করে বেসরকারি অপারেটরদের আমাদের অংশ লক্ষ্য এবং বৃদ্ধি অব্যাহত রেখেছি। আমাদের সমন্বিত সরবরাহ শৃঙ্খল পরিষেবা গ্রাহকরা পারস্পরিক সাফল্য অর্জন করে চলেছেন কারণ আমরা আমাদের গ্রাহকদের উত্তোলন খরচ কমাতে এবং তাদের উৎপাদন পরিকল্পনা অর্জনে সহায়তা করার জন্য অতিরিক্ত মূল্য সংযোজন পরিষেবা প্রদান করি। উদাহরণস্বরূপ, আমরা বেশ কয়েকটি প্রধান E&P উৎপাদকদের বর্ধিত রক্ষণাবেক্ষণ মূলধন ব্যয় কার্যক্রমকে সমর্থন করার জন্য আমাদের রিগ উপাদান ব্যবস্থাপনা প্রোগ্রামে অগ্রগতি করেছি।
২০২২ সাল পর্যন্ত প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত করার জন্য, আমরা এই ত্রৈমাসিকে বেশ কয়েকটি নতুন PVF চুক্তি নিশ্চিত করেছি, যার মধ্যে রয়েছে পার্মিয়ানে সম্পদ সহ একটি বৃহৎ স্বাধীন উৎপাদক এবং প্রাথমিক পর্যায় থেকে স্কেল বৃদ্ধির সম্ভাবনা সহ একটি সরাসরি-থেকে-কন্ট্রাক্ট অপারেশন। লিথিয়াম এক্সট্রাকশন ব্যবসায়িক সরবরাহ চুক্তি। দক্ষিণ-পূর্বে, আমরা মেক্সিকো উপসাগরে একটি স্বাধীন শেল্ফ উৎপাদকের কাছ থেকে একটি অর্ডার পেয়েছি যার পাইপলাইন সম্পদে হারিকেন ইডা আগস্টে ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে। আমরা হারিকেনের ক্ষতির জন্য দায়ী একাধিক কম্প্রেসার স্টেশন মেরামতের জন্য PVFও সরবরাহ করেছি। গ্যাস উৎপাদনকারী হেইনেসভিল অঞ্চলে তিনটি কূপ সুবিধার জন্য একটি বৃহৎ স্বাধীন উৎপাদকের কাছ থেকে অর্ডার পেয়ে আমরা বর্ধিত কার্যকলাপ অনুভব করেছি। ধারাবাহিক মধ্য-প্রবাহ বিক্রয় বৃদ্ধি, আমরা ড্রিলিং এবং সংগ্রহ ব্যবস্থা, মধ্য-প্রবাহ টেকঅ্যাওয়ে ক্ষমতা ব্যবহার বৃদ্ধি, মধ্য-প্রবাহ রক্ষণাবেক্ষণ এবং মূলধন প্রকল্পগুলিতে আরও বিনিয়োগ চালনা হিসাবে অব্যাহত গতি দেখতে আশা করি। আমাদের মধ্য-প্রবাহ গ্রাহক ব্যয় প্রাকৃতিক গ্যাস এবং সম্পর্কিত উৎপাদিত জল প্রকল্পগুলিতে বেশি কেন্দ্রীভূত ছিল, যা পূর্ববর্তী ত্রৈমাসিকে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় ছিল।
মার্সেলাস, ইউটিকা এবং হেইনেসভিলের নাটকগুলিতে, আমরা বেশ কয়েকটি গ্যাস উৎপাদককে সুসংযুক্ত স্কিড ফ্যাব্রিকেশন কিট এবং ট্রান্সমিটার রিসিভার কিট সরবরাহ করেছি। আমরা বেশ কয়েকটি NGL ট্রান্সমিশন লাইন সম্প্রসারণ প্রকল্পের জন্য অ্যাকচুয়েটেড ভালভ সরবরাহ করি যেখানে আমরা ভালভ ইনস্টলেশন, পরীক্ষা, স্টার্ট-আপ এবং কমিশনিংয়ের জন্য পণ্য প্রয়োগ এবং ফিল্ড সার্ভিস সহায়তার জন্য প্রযুক্তিগত সহায়তা প্রদান করি। আমরা মিডওয়েস্ট এবং রকি পর্বতমালার অনেক প্রাকৃতিক গ্যাস ইউটিলিটিতে পাইপলাইন, অ্যাকচুয়েশন ভালভ এবং ফিটিং সরঞ্জাম সরবরাহ করি। ইউএস প্রসেস সলিউশনের দিকে ঝুঁকতে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে আমাদের কিছু গ্রাহক ড্রিলিং এবং সমাপ্তির প্রতি পছন্দ করেন যা বিদ্যমান স্থানান্তর এবং প্রক্রিয়াকরণ ক্ষমতার কারণে আমাদের ঘূর্ণায়মান এবং ফ্যাব্রিকেশন সরঞ্জামের প্রয়োজনীয়তা হ্রাস করছে। যাইহোক, গ্রাহক যৌথ প্রোগ্রামগুলি কম বিদ্যমান অবকাঠামোযুক্ত অঞ্চলে স্থানান্তরিত হওয়ার সাথে সাথে আমরা অর্ডারগুলিতে বৃদ্ধি দেখতে শুরু করেছি। ত্রৈমাসিকে অর্জিত কিছু উল্লেখযোগ্য প্রকল্পের মধ্যে রকি পর্বতমালার রিফাইনারিগুলিতে কিছু ফিডস্টক প্রক্রিয়া এবং স্থানান্তর অ্যাপ্লিকেশনের জন্য পাম্প রেট্রোফিট অন্তর্ভুক্ত ছিল এবং আমরা দক্ষিণ-পশ্চিম ওয়াইমিংয়ে আমাদের ট্রোনা খনি প্রকল্পের জন্য উচ্চ খাদ বিচ্ছিন্নতা এবং নিয়ন্ত্রণ ভালভের সংমিশ্রণ সরবরাহ করেছি।
পাউডার রিভার বেসিনে কার্যক্রম পুনরায় শুরু হয় যখন আমরা একটি বৃহৎ স্বাধীন অপারেটরকে ভালভ এবং যন্ত্র সহ বেশ কয়েকটি থ্রি-ফেজ বিভাজক এবং অন্য একটি E&P অপারেটরকে একটি ব্রাইন ট্রিটমেন্ট প্যাকেজ সরবরাহ করি। গ্রিনহাউস গ্যাস নির্গমন দূর করার জন্য অপারেটররা বায়ুসংক্রান্ত সিস্টেমগুলিকে সংকুচিত বায়ু সিস্টেম দিয়ে প্রতিস্থাপন করায় আমাদের যন্ত্র সংকুচিত বায়ু এবং ড্রায়ার কিটের চাহিদা এখনও বেশি। পার্মিয়ানে, আমরা একটি বৃহৎ অপারেটরকে অনেক পাইপ র্যাক, পাম্প স্কিড সরবরাহ করেছি এবং আমাদের টমবল টেক্সাস উৎপাদন সুবিধা থেকে আলাদা করেছি এবং নতুন হিটার, প্রসেসর জাহাজ এবং বিভাজকের জন্য অনেক অর্ডার পেয়েছি। আমরা সফলভাবে আমাদের হাইড্রোলিক জেট পাপ ভাড়া সম্প্রসারণ করেছি, ESP অ্যাপ্লিকেশনগুলিকে আরও নমনীয় ভাড়া বিকল্পগুলিতে বর্ধিত কর্মক্ষমতা দিয়ে প্রতিস্থাপন করেছি কারণ অপারেটররা আমাদের সমাধান গ্রহণ করেছে।
কানাডায়, আমরা ত্রৈমাসিকে উল্লেখযোগ্য সাফল্য দেখেছি, বৃহৎ কানাডিয়ান তেল বালি উৎপাদনকারীদের কাছ থেকে PVF অর্ডার, দক্ষিণ-পূর্ব সাসকাচোয়ানের আলবার্টা উৎপাদনকারীদের কাছ থেকে ওয়েলহেড ইনজেকশন প্যাকেজ এবং মধ্য কানাডায় রক্ষণাবেক্ষণ মূলধনের কাজের জন্য কৃত্রিম উত্তোলন পণ্যের জন্য। আমরা আলবার্টার একটি বেসরকারিভাবে পরিচালিত মিডস্ট্রিম অপারেটরের জন্য EPC-এর মাধ্যমে অ্যাকচুয়েটেড ভালভের জন্য বেশ কয়েকটি বড় অর্ডার সরবরাহ করেছি। সরবরাহ শৃঙ্খলে বিলম্ব এবং শ্রমিক প্রাপ্যতার প্রভাবের কারণে আমাদের আন্তর্জাতিক সেগমেন্ট রাজস্বের উপর সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলেছে। ছোট প্রকল্পগুলির জন্য কার্যকলাপ বৃদ্ধি পাচ্ছে, যা মধ্যপ্রাচ্যে আরও রিগ পুনঃসূচনা হওয়ার সাথে সাথে আকর্ষণ অর্জন করতে শুরু করবে। এছাড়াও, আমরা নিয়মিত ব্যবসা করি এমন অনেক EPC-এর জন্য বুকিং প্রোগ্রামের কার্যকলাপ বৃদ্ধি পেয়েছে। এই ত্রৈমাসিকে কিছু উল্লেখযোগ্য জয়ের মধ্যে রয়েছে যুক্তরাজ্যে সহ-উৎপাদন কেন্দ্রের জন্য বিপুল সংখ্যক গেট ভালভ, গ্লোব এবং চেক ভালভ, পাওয়ার কেবল এবং ফিটিং সরবরাহ, কাজাখস্তানে আপস্ট্রিম উৎপাদকদের জন্য পাওয়ার কেবল এবং ফিটিং এবং পশ্চিম আফ্রিকার অপারেটর বোল্টের জন্য বৈদ্যুতিক শক্তি।
এছাড়াও, আমরা ওমানের NOC-কে একটি প্রকল্পের জন্য পাইপ ফিটিং এবং পরিকল্পনা এবং কুর্দিস্তানে একটি গ্যাস প্রক্রিয়াকরণ সুবিধার জন্য গেট বল এবং চেক ভালভের একটি লাইন সরবরাহ করেছি। আমাদের সংযুক্ত আরব আমিরাতের কার্যক্রমে, আমরা ভারতীয় শোধনাগারগুলিতে মিথিলিন পুনরুদ্ধার ইউনিটগুলির জন্য অ্যাকচুয়েশন ভালভ এবং পাকিস্তানে ট্রাইথিলিন গ্লাইকল উৎপাদন প্রকল্পের জন্য EPC সরবরাহ করি। আমরা IOC-এর ইরাক উৎপাদিত জল প্রকল্প এবং কুয়েতে জুরাসিক উৎপাদন সুবিধার EPC-এর জন্য ভালভ সরবরাহ করি। আমাদের শিল্প পণ্যের মুদ্রাস্ফীতি এবং সরবরাহ শৃঙ্খলের ঘাটতি এবং বিলম্বের কারণে পণ্যের প্রাপ্যতার উপর প্রভাব মোকাবেলা করছে। আমাদের সরবরাহ শৃঙ্খল দল আমাদের গ্রাহকদের সহায়তা করার জন্য পর্যাপ্ত পণ্য নিশ্চিত করে ব্যাঘাত কমানোর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছে। আমরা আমাদের সরবরাহকারীদের সাথে আমাদের বিশ্বব্যাপী ব্যয়কে কাজে লাগাই যাতে আমরা উপলব্ধ পরিমাণকে অগ্রাধিকার দিতে পারি, পাশাপাশি দেশীয় এবং আমদানি উৎসগুলিকে একত্রিত করে ঝুঁকি এবং খরচের উপাদানগুলির ভারসাম্য বজায় রাখি। আপনি কেবল অ্যাসাইনমেন্ট পেতে কঠোর পরিশ্রম করেন না, আমরা এমন গ্রাহকদের জন্য উপযুক্ত বিকল্পও প্রদান করি যারা তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে এমন সমাধান খুঁজে পেতে DNOW-এর উপর ক্রমবর্ধমান নির্ভরশীল। এর ফলে আমাদের কিছু গ্রাহক DNOW-এর AML ব্যবহার করে অনুমোদিত নির্মাতাদের তালিকা প্রসারিত করেছেন। আমাদের ট্রানজিটে কিছু পাইপলাইন ইনভেন্টরি রয়েছে এবং অপেক্ষা করার সময় রয়েছে। চূড়ান্ত সরবরাহের জন্য, এবং ২০২২ সালের প্রথমার্ধে আমরা কিছু পাইপলাইন সরবরাহ চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হতে পারি। ত্রৈমাসিকে অভ্যন্তরীণ এবং আমদানি উভয় মূল্য বৃদ্ধির সাথে সাথে নিরবচ্ছিন্ন মুদ্রাস্ফীতি অব্যাহত ছিল।
আমাদের DigitalNOW প্রোগ্রামে ফিরে যান। এই ত্রৈমাসিকের জন্য মোট SAP রাজস্বের শতাংশ হিসেবে আমাদের ডিজিটাল রাজস্ব ছিল ৪২%। আমরা আমাদের ডিজিটাল ইন্টিগ্রেশন ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ চালিয়ে যাব যাতে তাদের পণ্য ক্যাটালগ অপ্টিমাইজ করে এবং আমাদের shop.dnow.com প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে কাস্টম ওয়ার্কফ্লো সমাধান তৈরি করে তাদের ই-কমার্স অভিজ্ঞতা আরও উন্নত করা যায়। আমরা আমাদের মার্কিন প্রক্রিয়া সমাধান ব্যবসাকে এগিয়ে নিতে জটিল ইঞ্জিনিয়ারড সরঞ্জাম প্যাকেজগুলির জন্য আমাদের ডিজিটাল পণ্য কনফিগারেটর eSpec ব্যবহার করছি। গত কয়েক প্রান্তিকে, এই টুলটি আমাদের অনেক গ্রাহককে গ্রিনহাউস গ্যাস নির্গমন কমাতে অপারেটরের প্রয়োজনের সমর্থনে বায়ুসংক্রান্ত সিস্টেমগুলি প্রতিস্থাপন করার অনুমতি দেওয়ার জন্য eSpec এয়ার কম্প্রেসার এবং ড্রায়ার প্যাকেজ কনফিগার এবং eSpec ব্যবহার করতে সাহায্য করেছে। অতিরিক্তভাবে, আমাদের কিছু ক্লায়েন্ট প্রকল্প দল প্রকল্প বিড তৈরি এবং তৈরি করতে সহায়তা করার জন্য eSpec ব্যবহার করে, অন্যরা উদ্ধৃতি দেওয়ার জন্য ইনিশিয়েটর এবং রিসিভার প্যাকেজ আকার দিতে এটি ব্যবহার করে। অবশেষে, আমরা গ্রাহকদের জন্য স্বয়ংক্রিয় ইনভেন্টরি ব্যবস্থাপনা এবং ইনভেন্টরি নিয়ন্ত্রণ সমাধানের একটি স্যুট AccessNOW চালু করেছি। আমাদের AccessNOW পণ্যগুলির মধ্যে রয়েছে ক্যামেরা, সেন্সর, স্মার্ট লক, বারকোড, RFID এবং স্বয়ংক্রিয় ডেটা সংগ্রহ সমাধান যা আমাদের গ্রাহকদের তাদের ইনভেন্টরিগুলিকে আরও ভালভাবে পরিচালনা এবং নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম করে। একটি মানবিক মজুদের অবস্থান।
এখন, আমি শক্তি পরিবর্তন সম্পর্কিত কিছু মন্তব্য করতে চাই। মার্কিন উপসাগরীয় উপকূলে, আমরা একটি বায়োডিজেল রিফাইনারির জন্য ডুপ্লেক্স স্টেইনলেস স্টিল ভেনাস পাম্প কিট সরবরাহ করেছি যা পশুর চর্বিকে বায়োডিজেলে রূপান্তর করে এবং টেক্সাসে একটি বৈদ্যুতিক ট্রাক উৎপাদন কারখানার জন্য বায়োপাম্প সরবরাহ করেছি। কানাডায়, আমরা EPC এর মাধ্যমে শূন্য-নির্গমন অ্যাকচুয়েশন ভালভের জন্য একাধিক অর্ডার জিতেছি, আলবার্টায় কার্বন ক্যাপচার এবং স্টোরেজ প্রকল্প পরিচালনা করেছি এবং উচ্চ পরিদর্শন শিল্পের শেষ বাজারের জন্য হিলিয়াম আহরণের জন্য উৎপাদকদের কাছ থেকে অনুসন্ধানমূলক কূপ খনন করেছি। এই সাফল্যগুলি তুলে ধরে যে আমরা যে বিদ্যমান পণ্যগুলি অফার করি তার মধ্যে কতগুলি কার্বন ক্যাপচার এবং উচ্চ-প্রযুক্তি শিল্প উৎপাদনের মতো প্রবৃদ্ধির বাজারে প্রসারিত হচ্ছে। আমরা ক্রমবর্ধমান সংখ্যক শক্তি রূপান্তর প্রকল্প পর্যবেক্ষণ এবং ট্র্যাক করে চলেছি। আমাদের ব্যবসায়িক উন্নয়ন দল পুনর্নবীকরণযোগ্য ডিজেল এবং পেট্রোল, টেকসই বিমান জ্বালানি, সরাসরি বায়ু ক্যাপচার, কার্বন ক্যাপচার এবং স্টোরেজ, হাইড্রোজেন এবং কার্বন ডাই অক্সাইড ট্রান্সমিশন এবং স্টোরেজ প্রকল্প সম্পর্কিত অনেক ক্লায়েন্টের জন্য বিভিন্ন RFI এবং RFP পরিচালনা করছে। আমরা আমাদের শক্তি রূপান্তর প্রকল্পের তালিকায় বিল এবং উপকরণ পর্যালোচনা করার সাথে সাথে, আমরা আমাদের উৎপাদন বিভাগের সাথে কাজ করি যাতে এই ক্রমবর্ধমান শেষ বাজারগুলিকে পরিবেশন করা উপযুক্ত পণ্যগুলির বিস্তৃত পরিসরে অ্যাক্সেস নিশ্চিত করা যায়। ওটা তো বাদই দিলাম, মার্কের হাতে তুলে দেই।
ধন্যবাদ ডেভ এবং সবাইকে শুভ সকাল। ২০২১ সালের চতুর্থ প্রান্তিকে ৪৩২ মিলিয়ন ডলারের রাজস্ব তৃতীয় প্রান্তিকের তুলনায় ২% কম ছিল, মূলত ছুটির দিন এবং কম কর্মদিবসের কারণে স্বাভাবিক মৌসুমী পতনের কারণে, যার জন্য আমাদের নির্দেশিকা আরও ভালো আশা করেছিল। ২০২১ সালের চতুর্থ প্রান্তিকে মার্কিন রাজস্ব ছিল ৩০৩ মিলিয়ন ডলার, যা ৯ মিলিয়ন ডলার বা তৃতীয় প্রান্তিকের তুলনায় ৩% কম। আমাদের মার্কিন শক্তি কেন্দ্রগুলি চতুর্থ প্রান্তিকে মোট মার্কিন রাজস্বের প্রায় ৭৯% অবদান রেখেছিল, যা ধারাবাহিকভাবে প্রায় ৪% কম ছিল এবং মার্কিন প্রক্রিয়া সমাধানের রাজস্ব ধারাবাহিকভাবে ২% বৃদ্ধি পেয়েছে।
কানাডা বিভাগে স্থানান্তর। ২০২১ সালের চতুর্থ প্রান্তিকে কানাডার রাজস্ব ছিল ৭২ মিলিয়ন ডলার, যা তৃতীয় প্রান্তিকের তুলনায় ৪ মিলিয়ন ডলার বা ৬% বৃদ্ধি পেয়েছে। ২০২০ সালের চতুর্থ প্রান্তিকের তুলনায়, রাজস্ব বেড়েছে ২৪ মিলিয়ন ডলার বা বছরের পর বছর ৫০%। কানাডার শক্তিশালী চতুর্থ প্রান্তিক কানাডিয়ান জ্বালানি বাজারে উন্নত চাহিদা, সেইসাথে আমাদের গ্রাহকরা এখন যে মূল্য এবং বিতরণ মডেলগুলি দেখছেন তার দ্বারা চালিত হয়েছে। একটি বিশ্বস্ত এবং প্রমাণিত প্রযুক্তি সমাধান প্রদানকারী। আন্তর্জাতিক রাজস্ব ছিল ৫৭ মিলিয়ন ডলার, যা ধারাবাহিকভাবে সামান্য কম এবং তৃতীয় প্রান্তিকের তুলনায় ২ মিলিয়ন ডলার বা তুলনামূলকভাবে সমতল, মার্কিন ডলারের তুলনায় দুর্বল বৈদেশিক মুদ্রার প্রতিকূল প্রভাবের কারণে। আন্তর্জাতিক চতুর্থ প্রান্তিকের রাজস্ব ২০২০ সালের একই সময়ের তুলনায় ২১% বা ১০ মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি পেয়েছে। তৃতীয় প্রান্তিক থেকে মোট মার্জিন ১৫০ বেসিস পয়েন্ট উন্নত হয়ে ২৩.৪% হয়েছে। ত্রৈমাসিকে মোট মার্জিনের বৃদ্ধি বেশ কয়েকটি চালিকাশক্তি থেকে এসেছে। ধারাবাহিকভাবে মোট মার্জিনের প্রায় এক-তৃতীয়াংশ বেসিস পয়েন্ট উন্নতি বা প্রায় ২ মিলিয়ন ডলার একটি টেলওয়াইন্ডের কারণে ছিল। চতুর্থ ত্রৈমাসিকে পরিবহন খরচ এবং ইনভেন্টরি খরচ প্রতিটি আনুমানিক $1 মিলিয়নে পৌঁছেছে, উভয়ই প্রথম ত্রৈমাসিকের স্তরে তাদের গড়ের দিকে ফিরে আসবে বলে আশা করা হচ্ছে। আমরা দেখতে পাচ্ছি যে আমাদের শিপিং খরচ 2022 সালের মধ্যে একটি উচ্চতর মানদণ্ডে ফিরে আসবে এবং 2022 সালে প্রবেশের সাথে সাথে লাভের কিছু অংশ হ্রাস পাবে।
চতুর্থ ত্রৈমাসিকে মার্জিনের উপর আরেকটি ইতিবাচক প্রভাব ছিল সরবরাহকারীর বিবেচনার মাত্রা বৃদ্ধির কারণে, যা আমরা ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে একই স্তরে পুনরাবৃত্তি করার আশা করি না কারণ ক্রয়ের পরিমাণের মাত্রা পুনরায় সেট করা হয়েছে। মার্জিন উন্নতির চূড়ান্ত উপাদানটি মুদ্রাস্ফীতির প্রবণতা, বিশেষ করে লাইনপাইপ এবং উচ্চ ইস্পাত সামগ্রীর পণ্যের মূল্য নির্ধারণ থেকে এসেছে, যা এই ত্রৈমাসিকে আবার মার্জিন প্রসারিত করতে সাহায্য করেছে। আমরা মার্জিন বৃদ্ধি অব্যাহত রেখেছি, যদিও আমাদের অন্যান্য পণ্য লাইনের ক্ষেত্রে কিছুটা কম পরিমাণে, কারণ আমরা বেছে বেছে DNOW এবং আমাদের গ্রাহকদের জন্য সর্বাধিক মূল্য প্রদানকারী পণ্য এবং সমাধানগুলিতে স্থানান্তরিত হয়েছি। কৌশলগত সুবিধা, স্থানান্তর এবং বিচ্ছেদ প্রদানের জন্য ৩ মিলিয়ন ডলার, প্রত্যাশার চেয়ে ভালো আর্থিক ফলাফল এবং COVID-19 এর কারণে পরিবর্তনশীল ক্ষতিপূরণ বৃদ্ধির কারণে ত্রৈমাসিকে গুদাম বিক্রয় এবং প্রশাসনিক ব্যয় ৯১ মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ধারাবাহিকভাবে ৫ মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি পেয়েছে। প্রাথমিকভাবে কৌশলগত সুবিধা, স্থানান্তর এবং বিচ্ছেদ প্রদানের পরিমাণ ৩ মিলিয়ন ডলার, প্রত্যাশার চেয়ে ভালো আর্থিক ফলাফল এবং COVID-19 এর কারণে পরিবর্তনশীল ক্ষতিপূরণ বৃদ্ধির ফলে প্রায় ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার-সম্পর্কিত সরকারী ভর্তুকি বন্ধ হয়ে গেছে, সেইসাথে চাপযুক্ত শ্রমবাজারে সম্পদ এবং মানুষের উপর আমাদের ইচ্ছাকৃত বিনিয়োগ, DNOW কে এই বৃদ্ধির চক্রের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে। আমাদের ফিটনেস ব্যবস্থাগুলি ফল ধরে রাখতে থাকায়, আমরা একটি ২০২২ সালের প্রথম প্রান্তিকে WSA নির্মাণে একই রকমের পরিবর্তন দেখা দেবে।
২০১৯ সাল থেকে, আমরা আমাদের বার্ষিক গুদাম বিক্রয় এবং প্রশাসনিক ব্যয় ২০০ মিলিয়ন ডলার কমিয়েছি, তাই চক্রের মাধ্যমে আমাদের স্থায়ী লাভজনকতা মডেলকে রূপান্তরিত করার জন্য আমাদের দলের কাজ ফলপ্রসূ হচ্ছে। ভবিষ্যতে, আমরা আশা করি যে WSA প্রথম ত্রৈমাসিকে হ্রাস পাবে, আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের স্তরের কাছাকাছি, কারণ আমরা দেখতে পাচ্ছি যে এই উদ্যোগগুলি উচ্চতর রাজস্ব ভিত্তির উপর পা রাখছে। ত্রৈমাসিকের আয় বিবরণীতে প্রকাশিত ক্ষতি এবং অন্যান্য চার্জ প্রায় $3 মিলিয়ন ছিল। চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আমরা ১৫টি সুবিধা একত্রীকরণ করার সময় এই সময়কালে এগুলি মূলত সর্বনিম্ন এবং কোম্পানির মালিকানাধীন সুবিধাগুলির প্রস্থানের সাথে সম্পর্কিত। চতুর্থ ত্রৈমাসিকে GAAP-এর নেট আয় ছিল $12 মিলিয়ন বা $0.11 শেয়ার প্রতি, এবং অন্যান্য খরচ বাদে নন-GAAP-এর নেট আয় ছিল $8 মিলিয়ন বা $0.07 শেয়ার প্রতি। 2021 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে, অন্যান্য খরচ বাদে নন-GAAP EBITDA বা EBITDA ছিল $17 মিলিয়ন বা 3.9%। বুলার্ড যেমন উল্লেখ করেছেন, বর্তমান এবং ভবিষ্যতের EBITDA-এর আমাদের পুনর্মিলন নগদ-বহির্ভূত স্টক-ভিত্তিক ক্ষতিপূরণে যোগ করে। প্রতি পিরিয়ডের খরচ। ২০২১ সালে প্রতি ত্রৈমাসিকে স্টক-ভিত্তিক ক্ষতিপূরণ ব্যয় $২ মিলিয়ন। আমরা আমাদের অপারেটিং মডেল উন্নত করতে এবং আমাদের গ্রাহকদের কাছে আমাদের মূল্য বৃদ্ধির জন্য ক্রমাগত উদ্যোগগুলি চিহ্নিত এবং বাস্তবায়নের উপর মনোনিবেশ করেছি। আজ, আমাদের আর্থিক ফলাফল আমাদের কর্মীদের কঠোর পরিশ্রম এবং প্রতিশ্রুতি প্রদর্শন করে। আমি হাইলাইট করতে চাই যে আমাদের ২০২১ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের $৪৩২ মিলিয়ন আয় ২০২০ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৩৫% বেশি এবং EBITDA প্রবাহ ছিল ৩৯%, অথবা ত্রৈমাসিক EBITDA বছরে ৪৪ মিলিয়ন ডলার। এই শক্তিশালী প্রবাহগুলি আমাদের উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত ইনভেন্টরি অবস্থান, উচ্চতর পণ্য মার্জিন এবং পরিচালনাগত দক্ষতার সংমিশ্রণ, যার ফলে আমাদের গ্রাহকদের জন্য এবং আমাদের বটম লাইনের জন্য আরও বেশি মূল্য তৈরি হয়।
পূর্ণ-বছরের EBITDA-এর দিকে তাকালে, আমরা ২০২০ সালে ৪৭ মিলিয়ন ডলারের ক্ষতি থেকে ২০২১ সালে ৪৫ মিলিয়ন ডলারের ইতিবাচক EBITDA বা পরবর্তী ১২ মাসের EBITDA উন্নতিতে ৯২ মিলিয়ন ডলারে স্থানান্তরিত হয়েছি, যার রাজস্বের মাত্রা একই রকম। কোম্পানিতে অর্থপূর্ণ রূপান্তর অর্জনের জন্য আমাদের কর্মীরা যে অসাধারণ প্রচেষ্টা এবং পদক্ষেপ গ্রহণ করে তার স্পষ্ট প্রমাণ। এই প্রত্যাশিত বহু-বছরের প্রবৃদ্ধি চক্রে আমাদেরকে ভালোভাবে পৌঁছে দেওয়ার জন্য আমি আমাদের কর্মীদের ধন্যবাদ জানাতে চাই। চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আরেকটি সাফল্য যা ভবিষ্যতের জন্য আমাদের বিকল্পগুলিকে উন্নত করে তা হল আমাদের আনড্রন সিনিয়র সিকিউরড রিভলভিং ক্রেডিট সুবিধার পরিবর্তন, যা এখন ডিসেম্বর ২০২৬ পর্যন্ত বাড়ানো হয়েছে, এবং আমাদের বর্তমান নেট $৩১৩ মিলিয়ন বৃদ্ধি পেয়েছে। নগদ অবস্থানের উপরে পর্যাপ্ত তরলতা প্রদান করুন। মোট ঋণ শূন্যে রয়ে গেছে, যার মধ্যে রয়েছে ত্রৈমাসিকে শূন্য ড্রডাউন, এবং মোট তরলতা ছিল $৫৬১ মিলিয়ন, যার মধ্যে রয়েছে $৩১৩ মিলিয়ন নগদ এবং অতিরিক্ত $২৪৮ মিলিয়ন উপলব্ধ ক্রেডিট সুবিধা। প্রাপ্য অ্যাকাউন্ট ছিল $৩০৪ মিলিয়ন, বৃদ্ধি পেয়েছে। তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ২%, ইনভেন্টরি ছিল ২৫০ মিলিয়ন ডলার, যা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৬ মিলিয়ন ডলার বেশি এবং ত্রৈমাসিক ইনভেন্টরি টার্ন ৫.৩ গুণ। প্রদেয় অ্যাকাউন্ট ছিল ২৩৫ মিলিয়ন ডলার, যা ২০২১ সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের তুলনায় ৩% কম।
৩১ ডিসেম্বর, ২০২১ তারিখে চতুর্থ ত্রৈমাসিকের বার্ষিক রাজস্বের শতাংশ হিসেবে নগদ বাদে কার্যকরী মূলধন ছিল ১১.৬%। আমরা আশা করি এই কার্যকরী মূলধন অনুপাত কিছুটা বৃদ্ধি পাবে কারণ আমরা আমাদের গ্রাহকদের সহায়তা করার জন্য পণ্যের প্রাপ্যতার মাধ্যমে প্রবৃদ্ধিকে এগিয়ে নিয়ে যেতে চাই। ২০২১ হল আমাদের টানা চতুর্থ বছর ইতিবাচক মুক্ত নগদ প্রবাহ। গত চার বছরে, আমরা $৪৮০ মিলিয়ন বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ তৈরি করেছি, যা উল্লেখযোগ্য। ২০২১ সালের জন্য, চতুর্থ ত্রৈমাসিকে ৩৫% রাজস্ব বৃদ্ধি বা ২০২০ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায় $১১৩ মিলিয়ন রাজস্ব বৃদ্ধির বছর, আমরা আসলে ২০২১ সালে $২৫ মিলিয়ন বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ তৈরি করেছি, যা আমাদের স্বাভাবিক সময়কাল যা এই স্তরের বৃদ্ধিতে নগদ খরচ করবে। আমরা ব্যালেন্স শিট ব্যবস্থাপনা, ভাল ইনভেন্টরিতে বিনিয়োগ, কৌশলগত অধিগ্রহণ অনুসরণ এবং ভবিষ্যতের জ্বালানি বাড়ানোর জন্য সম্পদের স্বাস্থ্য সর্বাধিক করার জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। আমরা আবারও ভবিষ্যতের জন্য আশাবাদের সাথে একটি সফল ত্রৈমাসিক উদযাপন করছি, এবং আমাদের প্রতিভা, সম্পদ এবং শক্তি রয়েছে আমাদের বটম লাইন বৃদ্ধি করার, আরও চটপটে ব্যবসা বৃদ্ধি করার এবং তৈরি করার জন্য আমাদের গ্রাহক এবং শেয়ারহোল্ডারদের জন্য চলমান মূল্য।
ধন্যবাদ, মার্ক। এখন, একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণ সম্পর্কে কিছু মন্তব্য, মূলধন বরাদ্দের উপর সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার হল মুনাফা বৃদ্ধির জন্য অজৈব সুযোগ। একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে, আমাদের লক্ষ্য হল আমাদের গ্রাহকদের অফার করা পণ্য, ভৌগোলিক অঞ্চল বা সমাধানের ব্যবসাকে শক্তিশালী এবং সম্প্রসারিত করা এবং এই সংস্থাগুলিকে বাজার পুনরুদ্ধারের উপর পুঁজি করতে এবং ব্যবসায়িক চক্র জুড়ে আয় তৈরি করতে সক্ষম করা। আমাদের কৌশলগত ফোকাস ক্ষেত্রগুলিতে, বিশেষ করে প্রক্রিয়া সমাধান এবং পৃথক পণ্য লাইনগুলিতে, সেইসাথে শিল্প বাজারে সুযোগগুলি মূল্যায়ন করার সময় আমরা সম্ভাব্য লক্ষ্যগুলিতে সক্রিয়ভাবে জড়িত থাকব। প্রতিটি লেনদেনের সম্ভাবনার জন্য, দুটি পক্ষ জড়িত থাকে। সুতরাং, $90 এর দশকে তেলের দাম এবং তুলনামূলকভাবে শক্তিশালী সাধারণ অর্থনীতির সাথে, বিক্রেতাদের প্রত্যাশা বৃদ্ধি পেয়েছে এই সিদ্ধান্তে পৌঁছাতে সময় এবং দক্ষতা লাগে, তবে আমরা চক্র জুড়ে অধিগ্রহণ করা কোম্পানির টেকসই এবং দৃঢ় আর্থিক কর্মক্ষমতা খুঁজছি। শুধুমাত্র যখন পণ্যের দাম বেশি থাকে তখন নয়। আমরা আমাদের পাইপলাইনে অসংখ্য সুযোগ মূল্যায়ন করছি, এবং আমরা নির্বাচনী এবং কৌশলগতভাবে এগিয়ে যাব এবং শেষ পর্যন্ত শেষ রেখা অতিক্রম করব।
গত ছয় প্রান্তিক ধরে, তেল উৎপাদনকারীরা উত্তর আমেরিকার E&P মূলধন শৃঙ্খলা এবং OPEC+ সরবরাহ হ্রাসের মাধ্যমে বিশ্বব্যাপী তেল মজুদের ঘাটতি কমাতে লড়াই করেছে। এই আচরণের ফলে পণ্যের দাম বেড়েছে, ব্যালেন্স শিট উন্নত হয়েছে এবং আমাদের বেশিরভাগ ক্লায়েন্টের আর্থিক কর্মক্ষমতা উন্নত হয়েছে। তাদের আর্থিক অবস্থার উন্নতির সাথে সাথে, আমরা আশা করি যে উৎপাদন বজায় রাখতে এবং বৃদ্ধি করতে অতিরিক্ত মূলধন ব্যয় বিনিয়োগ করা হবে এবং গ্রাহকের সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ার সাথে সাথে বর্ধিত কার্যকলাপ আমাদের PVF পণ্য এবং ইঞ্জিনিয়ারড সরঞ্জাম প্যাকেজের চাহিদা বৃদ্ধি করবে। আমি আশাবাদী যে বর্তমান পুনরুদ্ধার এবং গতি আমাদের পণ্য এবং পরিষেবার জন্য উচ্চ চাহিদা চালিয়ে যাবে এবং লাভজনকতা উন্নত করবে। আমাদের মার্কিন বিভাগের জন্য, আমি বছরের পর বছর ধরে দৃঢ় প্রবৃদ্ধি আশা করি কারণ বাজারের মৌলিক বিষয়গুলি উন্নত হচ্ছে। কানাডায়, আমরা পণ্যের দামের অব্যাহত পুনরুদ্ধারকে উৎপাদকদের তাদের বাজেট বাড়ানোর জন্য প্রণোদনা প্রদানের জন্য ব্যবহার করার জন্য উপযুক্ত অবস্থানে আছি।
আমরা আশা করছি ২০২২ সালে আমাদের কানাডিয়ান ব্যবসা বছরের পর বছর বৃদ্ধি পাবে। আন্তর্জাতিক প্রকল্পগুলিকে উৎসাহিত করার জন্য আমরা জ্বালানি খাতে আরও বেশি কার্যকলাপ দেখতে পাচ্ছি। একই সাথে, আমাদের আন্তর্জাতিক ব্যবসার ধীর পুনরুদ্ধারের কারণে, আমরা নিরবচ্ছিন্ন পরিষেবা স্তর নিশ্চিত করার সময় আমাদের পদচিহ্ন সামঞ্জস্য করছি। আমরা আশা করছি আগামী বছর, ২০২২ সালে, আমাদের আন্তর্জাতিক ব্যবসায় বৃদ্ধি পাবে। সীমিত সরবরাহ এবং পণ্য সরবরাহ এবং জানুয়ারীতে কোভিডের তীব্রতা এবং আবহাওয়া-সম্পর্কিত সমস্যার কারণে ২০২২ সালের শুরুতে ধীরগতির শুরু সত্ত্বেও, আমরা বিশ্বাস করি যে ২০২২ সালের প্রথম প্রান্তিকের রাজস্ব পর্যায়ক্রমে মধ্য-একক-অঙ্কের শতাংশ পরিসরে বৃদ্ধি পাবে। WSA প্রথম প্রান্তিকে ২১তম প্রান্তিকে পুনরুদ্ধার করার সম্ভাবনা রয়েছে এবং আমরা আশা করছি যে মোট মার্জিনের নিকট-মেয়াদী স্বাভাবিকীকরণ ২০২১ সালের পূর্ণ-বছরের ২১.৯% স্তরের কাছাকাছি থাকবে। বছরের পর বছর ভিত্তিতে, আমরা আশা করছি ২০২২ সালে রাজস্ব মধ্য-থেকে-নিম্ন শতাংশ পরিসরে বৃদ্ধি পাবে। আমরা আশা করছি ২০২২ সালের পূর্ণ-বছরের EBITDA রাজস্ব ক্রমবর্ধমান হারে বৃদ্ধি পাবে। কিশোর শতাংশের পরিসর, বাজারের ক্রমাগত সম্প্রসারণ, দৃঢ় মোট মার্জিন, যা ২০২১ সালের পূর্ণ-বছরের শতাংশ স্তরের অনুরূপ, দ্বারা চালিত। যদিও কোভিড, ভূ-রাজনৈতিক সমস্যা এবং সরবরাহ শৃঙ্খলের অস্থিরতা এই বছর আরও গভীর পরিস্থিতি তৈরি করেছে, আমরা বিশ্বাস করি যে রাজস্ব বৃদ্ধি ২০০ মিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে যাবে এবং ২০২২ সালে মার্কিন ডলারে EBITDA দ্বিগুণ হতে পারে।
এখন, আমি পর্যালোচনা করব যে দীর্ঘমেয়াদী বাজার সম্প্রসারণের প্রাথমিক পর্যায়ে আমরা কোথায় আছি। এক বছর আগে, আমরা আশা করেছিলাম যে ২০২১ সালের পূর্ণ-বছরের রাজস্ব হ্রাস পাবে, ২০২০ সালের প্রথম প্রান্তিকে মহামারী-পূর্ব রাজস্ব স্তরের শক্তির কারণে। অতএব, আমাদের মনোযোগ বিশ্বমানের বিক্রয় শক্তি তৈরি করা, পণ্যের প্রাপ্যতা এবং গ্রাহক পরিষেবা উন্নত করার জন্য আমাদের পরিপূর্ণতা মডেল তৈরি করা, এবং প্রতি ডলার রাজস্বের খরচ কমানো এবং চক্র জুড়ে ইনভেন্টরি ঝুঁকি হ্রাস করা। আমরা আমাদের মূল্যবান সম্পদগুলিকে কেন্দ্রীভূত করার জন্য রাজস্ব বৃদ্ধির দিকে আমাদের প্রচেষ্টাকে অগ্রাধিকার দেওয়ার চেষ্টা করি, গ্রাহকদের মূল্য দেখতে দেই এবং উল্লেখযোগ্যভাবে উপার্জন এবং বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ উন্নত করি। পিছনে ফিরে তাকালে, শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধি থেকে শুরু করে রেকর্ড গ্রস মার্জিন, রেকর্ড ইনভেন্টরি টার্ন, রেকর্ড কার্যকরী মূলধন টার্ন পর্যন্ত, আমরা সমস্ত অ্যাকাউন্টে আমাদের প্রত্যাশাকে ছাড়িয়ে গেছি এবং এখন আমরা আশা করি ২০২২ ইতিবাচক মুক্ত নগদ প্রবাহের টানা পঞ্চম বছরে প্রবেশ করবে, আমরা ঐতিহাসিকভাবে বৃদ্ধির বছরগুলিতে এটি করতে সংগ্রাম করেছি। আমরা ২০২১ সালে বইটি বন্ধ করতে পেরে খুব গর্বিত এবং আমরা ২০২২ সালে প্রবেশ করছি। আমি গর্বিত যে আমাদের শূন্য ঋণ এবং পর্যাপ্ত মোট তরলতা রয়েছে যা জৈব বৃদ্ধির জন্য তহবিল সরবরাহ করার জন্য কৌশলগত নমনীয়তা প্রদান করে। এবং অজৈব সুযোগ কাজে লাগান। আমি বিশ্বাস করি ঋণ পরিশোধের সুদের কারণে আমাদের নগদ চাপের সম্মুখীন হতে হবে না। আমাদের অপারেটিং মডেলের রূপান্তর এবং আমাদের হাইপারসেন্টার এবং আঞ্চলিকীকরণ পরিকল্পনাগুলি কীভাবে আমাদের আর্থিক কর্মক্ষমতা উন্নত করার সুযোগ প্রদান করবে তা নিয়ে আমি উত্তেজিত।
আমাদের সাংগঠনিক সক্ষমতা এবং আমাদের গ্রাহকরা যে বর্তমান সরবরাহ শৃঙ্খল চ্যালেঞ্জ এবং প্রতিবন্ধকতাগুলির সম্মুখীন হচ্ছেন তা মোকাবেলায় আমরা কীভাবে সাহায্য করছি তা নিয়ে আমি আনন্দিত। পণ্য বা বিকল্পগুলি পাওয়ার আমাদের ক্ষমতা নিয়ে আমি আনন্দিত। আমাদের কর্মীরা এবং গ্রাহকরা আমাদের প্রদান করা মূল্য কীভাবে বোঝেন এবং এটি মোট মার্জিন লাইনে প্রদর্শিত হচ্ছে তা নিয়ে আমি খুবই আনন্দিত। আমরা বৈচিত্র্য এবং অন্তর্ভুক্তির উপর শিক্ষা এবং পদক্ষেপের যাত্রায় এবং এটি কীভাবে আমাদের একটি কোম্পানি এবং প্রতিযোগী হিসাবে আলাদা করবে তা নিয়ে আমি আমাদের DEI প্রচেষ্টা নিয়ে আনন্দিত। আমি আমাদের নেতৃত্ব, প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন কর্মসূচি এবং আমাদের কর্মীদের দক্ষতা বৃদ্ধির সুযোগ নিয়ে গর্বিত। আমি মূল কোম্পানিগুলির সাথে আমাদের উদ্ভাবনী অংশীদারিত্বের জন্য গর্বিত, এবং আমরা আমাদের ব্যবসায় একীভূত করার জন্য বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে অত্যাধুনিক প্রযুক্তি খুঁজছি। আমি গর্বিত যে আমাদের সেরা বিক্রয় দল এবং শিল্পে সবচেয়ে গুরুতর, অক্লান্ত, গ্রাহক-কেন্দ্রিক অপারেশন কর্মী রয়েছে। আমি আনন্দিত যে আমাদের কর্মীরা বোনাস পাচ্ছেন এবং DNOW কে কাজ করার এবং উন্নতির জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা করে তুলছেন।
পরিশেষে, সমস্ত বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং অর্জনের পাশাপাশি, DNOW-তে আমাদের অবিশ্বাস্য গতি রয়েছে। আমি চাই আমাদের কর্মীরা এবং তাদের পরিবার যেন জানতে পারে যে আমরা প্রতিরক্ষামূলক, প্রতিরক্ষামূলক এবং দ্বিধাগ্রস্ত থেকে সক্রিয়, বিজয়ী, গর্বিত এবং উত্তেজিত হয়ে উঠছি। আমরা আমাদের ভবিষ্যতের জন্য গড়ে তুলছি। আমি বিশেষ করে আমাদের বিক্রয় দল এবং ক্ষেত্রের আমাদের কর্মীদের এবং আমাদের গ্রাহকদের সামনে যারা প্রতিদিন আমাদের গ্রাহকদের খুশি রাখতে এবং সমাধান এবং সম্মিলিত জ্ঞানের সন্ধানকারী আমাদের গ্রাহকদের জন্য DNOW-কে প্রথম পছন্দ করে তোলার জন্য অনেক চেষ্টা করে তাদের সম্পর্কে ভাবতে চাই। এটি আমাদের বাজার জয় করতে সাহায্য করবে। আমরা কোথায় আছি, আমরা যা আছি তা তোমাদের কারণেই। পথ থেকে সরে এসে, আসুন প্রশ্নের উত্তর খোলা যাক।
আমি নাথানের অ্যাডাম ফারলি। প্রথমটি হল গ্রস মার্জিন, বছরের প্রথমার্ধে মুদ্রাস্ফীতি সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছাতে পারে। DNOW কি আশা করে যে সময়ের সাথে সাথে গ্রস মার্জিনের উপর কিছু চাপ পড়বে, যা সাধারণত মুদ্রাস্ফীতি ধীর করার বৈশিষ্ট্য?
ঠিক আছে, এটা প্রাসঙ্গিক পণ্য লাইনের উপর নির্ভর করে। পাইপলাইনের বাইরে আমাদের ব্যাপক মূল্যবৃদ্ধি সত্ত্বেও, গ্রস মার্জিন বৃদ্ধির দিক থেকে আমাদের সম্ভবত সবচেয়ে সফল বৃহৎ পণ্য লাইনগুলির মধ্যে একটি রয়েছে। পাইপ হল সেই পাইপ যা আমরা এখনও সিমলেস পাইপের দাম বজায় রাখি, সিমলেস পাইপ হল প্রধান পাইপ উপাদান যা আমরা বিক্রি করি এবং বছরের প্রথমার্ধের পরে স্টিল পাইপ আরও সম্মুখীন হতে পারে। কিন্তু আমার শুরুর মন্তব্যে আমি যে সমস্যাগুলি উল্লেখ করেছি তা হল পণ্য গ্রহণের সময় সম্পূর্ণরূপে নিশ্চিত নয়। তাই আমরা এই বছরের শেষের দিকে কিছু পণ্য পেতে পারি, অবশ্যই কেবল আমরাই নয়, বরং আমাদের প্রতিযোগীরা এবং আমাদের গ্রাহকরাও। এটি নির্দিষ্ট পণ্য লাইনে আমরা যে প্রিমিয়াম মার্জিন দেখতে আশা করি তা আরও প্রশস্ত করতে পারে।
আমরা বিস্তৃত-ভিত্তিক মুদ্রাস্ফীতি অব্যাহত দেখতে পাচ্ছি। অ্যাডাম, তোমার ক্ষেত্রে, বছরের মাঝামাঝি সময়ে এটি কমে যেতে পারে। কিন্তু বিশেষ করে পাইপের ক্ষেত্রে, আমি জানি না এটি সত্য কিনা, এবং আমরা যে পণ্য লাইনগুলিকে সমর্থন করি তার অনেকের ক্ষেত্রে, লিড টাইম এখনও দীর্ঘ। তাই আমি মনে করি আমরা ২০২২ সালের মোট মার্জিনকে খুব উচ্চ স্তরে নিয়ে এসেছি, যা ২০২১ সালের মতোই, যেখানে আমরা টানা চার চতুর্থাংশ রেকর্ড দেখেছি। তাই এটি প্রাপ্তির সময়ের ব্যাপার। এটি নির্ভর করে আমাদের বাজার কতটা শক্তিশালী এবং কখন ইনফ্লেকশন পয়েন্ট ঘটে তার উপর। আমি বলতে চাইছি, আমি আগে জানুয়ারীতে একটি বরং ধীর শুরু সম্পর্কে কথা বলেছিলাম, এবং আমি মনে করি এখানে পরিস্থিতি আরও উত্তপ্ত হতে চলেছে, যার অর্থ প্রথমার্ধে, সম্ভবত দ্বিতীয়ার্ধে আরও ঘাটতির সমস্যা দেখা দেবে।
এবং তারপর কম মার্জিন পণ্য লাইন থেকে বেরিয়ে আসার দিকে এগিয়ে যাচ্ছি, আমরা DNOW-তে কম মার্জিন ব্যবসা থেকে বেরিয়ে আসছি। এখনও কি অনেক কাজ বাকি আছে, নাকি বেশিরভাগ ভারী জিনিসপত্র তোলা শেষ?
আচ্ছা, আমরা ইতিমধ্যেই এই পথে নেমে এসেছি, আমি এটা বলব। তাই আমার জন্য, আমাদের অঞ্চলে, রিগ মুভমেন্ট, গ্রাহক বাজেট এবং গ্রাহক একত্রীকরণের কারণে আমাদের শক্তিশালী আর্থিক কর্মক্ষমতা রয়েছে, যা সমস্তই লোকেশন প্রোডাক্ট লাইন গ্রাহকদের সাফল্যের উপর প্রভাব ফেলে, ইত্যাদি। অথবা অন্যদিকে, এটি সর্বদা পরিবর্তিত হয়। আমার জন্য, এটি একটি বাগানের কাজ, নিশ্চিত করা যে আমরা সঠিক জিনিসগুলিতে মনোনিবেশ করছি, নিশ্চিত করা যে আমরা আমাদের সীমিত সম্পদগুলি এমন জায়গায় রাখছি যেখানে আমরা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য অর্থ উপার্জন করতে পারি, যাতে আমরা ভবিষ্যতের জন্য প্রস্তুত হতে পারি এবং কোম্পানির বৃদ্ধি অব্যাহত রাখতে পারি। তাই আমি মনে করি এটি একটি চলমান ব্যবসায়িক বাস্তবতা যে আপনি যে শিল্পেই থাকুন না কেন, আপনাকে সর্বদা সার, আগাছা এবং পুনঃরোপন করতে হবে এবং সর্বদা ব্যবসাকে শিল্পের সেরা অবস্থানে রাখতে হবে।
তাই এটা কেবল একটি চলমান ব্যাপার। বড় কাঠামোগত পরিবর্তনের ক্ষেত্রে, আমি মনে করি আমরা সম্পন্ন করেছি। আমি মনে করি আমরা খরচ কমানোর মোডের বাইরে চলে এসেছি। আমরা একটি পরিপূর্ণতা স্থানান্তরের পর্যায়ে আছি যাকে আমি বলি যেখানে আমরা আমাদের বেশিরভাগ পরিপূর্ণতাকে প্রধান সুযোগ কেন্দ্রগুলিতে আঞ্চলিকীকরণ করতে চাই, যেমন উইলিস্টন, হিউস্টন, ওডেসা এবং ক্যাসপারের মতো জায়গায়। আমরা চাই যে এগুলি উচ্চ ভলিউমের অবস্থান যেখানে প্রশিক্ষিত কর্মীরা এমন একটি জিনিসের উপর মনোনিবেশ করবে যা গ্রাহকদের যত্ন নেয়, তা সে ওয়াক-ইন ব্যবসা, দৈনন্দিন ব্যবসা, বড় প্রকল্প, অনুমান। আমরা এটিকে আঞ্চলিকীকরণ করতে চাই। আমরা এই সরবরাহ শৃঙ্খলগুলি পরিচালনা করার জন্য শীর্ষ প্রতিভা চাই, আমরা আরও বৈচিত্র্যময় নোড বা কুরিয়ার সেন্টার বা ছোট স্থানীয় অবস্থান চাই যা গ্রাহকদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। তাই আমি এটি এখনও ঘটতে দেখছি, তবে এটি এখন ত্বরান্বিত হচ্ছে এবং এটি নিয়ে খুব উত্তেজিত।
ডেভ, আমি WSA দিয়ে শুরু করতে চাই, মনে হচ্ছে প্রথম ত্রৈমাসিকের নির্দেশিকা স্পষ্ট, সম্ভবত গত বছরের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের মতো। আমি ভাবছিলাম আপনি কি আমাদের উচ্চ-স্তরের দর্শন এখানে আপডেট করতে পারেন, আমার মনে হয় আপনি গত ত্রৈমাসিকে বলেছিলেন যে প্রতি ডলারের রাজস্বের জন্য আপনি $0.03 থেকে $0.05 এর ক্রমবর্ধমান WSA খুঁজছেন। তাহলে আপনি যদি আমাদের এটি আপডেট করতে এবং সারা বছর ধরে সেই ব্যয় রেখাটি কীভাবে ক্রমানুসারে বিকশিত হতে পারে তার কোনও সংকেত দিতে পারেন? এটা সহায়ক হবে।
তাই আমার মনে হয় শেষ আহ্বানে, আমি কয়েকটি কথা বলেছিলাম, ব্যবসাকে আরও দক্ষ করার জন্য আমাদের এখনও কিছু প্রকল্পের তালিকা আছে। আমি বলেছিলাম যে আমরা ২০২২ সালে WSA কে ১২ থেকে ১৫ এর মধ্যে কমিয়ে আনার পরিকল্পনা করছি। যেমনটি আমরা বলেছি - আমি আরও বলেছি যে গত বছরের স্তরের উপরে প্রতিটি অতিরিক্ত ডলারের রাজস্বের জন্য, আমরা ব্যয় $০.০৩ থেকে $০.০৫ বৃদ্ধি করব, যা আমরা যেগুলি হ্রাস করছি তা পূরণ করবে। একই সময়ে, বিশেষ করে গত কয়েক মাসে, আমি মনে করি আমরা জনসাধারণের সাথে কথা বলার একশ দিনেরও বেশি সময় হয়ে গেছে, এবং একদিকে, আমরা অনেক উপকৃত হয়েছি। আমি বিশ্বাস করি এর বেশিরভাগই আমাদের লালন-পালনের কৌশল এবং মূল্য বৃদ্ধির জন্য সঠিক জিনিসগুলিতে মনোনিবেশ করা, যা পণ্য মুদ্রাস্ফীতি, পণ্যের ঘাটতি, প্রাপ্যতার অভাব থেকে আসে। অবশ্যই, আমরা শ্রমবাজারেও এটি অনুভব করেছি। তাই এটি একটি নতুন আকর্ষণ বা ধরে রাখার খরচ স্তর যা আমরা আমাদের ২০২২ নির্দেশিকাতে অনুভব করছি। কিন্তু আমাদের দর্শন হল উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করা রাজস্বের শতাংশ হিসেবে WSA এবং বর্ধিত দক্ষতার পথে এগিয়ে চলুন।
আমরা ২০২১ থেকে ২০২২ সাল পর্যন্ত রাজস্বের শতাংশ হিসেবে WSA-কে কমপক্ষে ২০০ বেসিস পয়েন্ট কমাতে পারি। যেমনটি আমি বেশ কয়েকটি প্রান্তিকে বলেছি, আমরা নির্মাণ মোডে আছি। আমরা প্রবৃদ্ধি মোডে আছি। আমরা ব্যয় নিয়ন্ত্রণের চেয়ে প্রবৃদ্ধিকে অগ্রাধিকার দিচ্ছি, কিন্তু আমরা - যেমনটি আমি শেষ প্রশ্নের উত্তরে বলেছিলাম, আমরা আমাদের মডেল পরিবর্তনের দিকে মনোনিবেশ করছি, এবং আমরা সত্যিই সেই পথে ভালো অগ্রগতি করছি। তাই আমরা প্রথম প্রান্তিকের জন্য মূল্য প্রায় $৮৬ মিলিয়নে নিয়ে এসেছি। সামনের দিকে এটি একটু অস্পষ্ট কারণ আমরা - যদিও আমাদের কাছে সে বিষয়ে নির্দেশনা আছে, আমি মনে করি ট্র্যাফিক এবং রাজস্ব ইত্যাদির উপর আমাদের সামগ্রিক নির্দেশনায় এটি বেশ কঠোর। তবে আমরা শিল্পে সেরা লোকদের থাকার উপর মনোনিবেশ করব। আমরা প্রতিযোগিতাকে হারানোর উপর মনোনিবেশ করি। আমরা প্রবৃদ্ধির উপর মনোনিবেশ করি। আমরা উচ্চ মার্জিন এবং নতুন ব্যবসা লালন-পালনের উপর মনোনিবেশ করি, এবং সেই প্রচেষ্টাগুলিকে উচ্চ মার্জিনের দিকে ঠেলে দেওয়ার জন্য আরও বেশি খরচ হবে। তাই এই শতাংশ হল রাজস্বের শতাংশ যা হ্রাস পাবে। আমরা ব্যবসা করার খরচ কমানোর জন্য প্রকল্পগুলিতে কাজ করছি। কিন্তু, আমার মতো বলেন, এই ত্রৈমাসিকেও আমরা দৃঢ় অবস্থানে রয়েছি। ভবিষ্যতে ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য আমরা নতুন সুপারসেন্টারগুলিতে বিনিয়োগ করছি এবং এটি খরচ পূরণ করবে। কিন্তু আমরা বুঝতে পারি যে লিন কতটা গুরুত্বপূর্ণ, এটি আমাদের ভালো এবং খারাপ সময়ে সাহায্য করবে এবং আমরা অবশ্যই সেই পথেই এগোচ্ছি।
ডেভ, যেমন তুমি সুপারসেন্টারের মন্তব্যের উপর ভিত্তি করে বলেছিলে। তুমি এখন একটি প্রবৃদ্ধির বাজারে আছো, এবং তুমি ইঙ্গিত করছো যে তুমি WSA লাইনআপে আরও বেশি প্রভাব ফেলবে কারণ তুমি সেখানে বিনিয়োগ করছো। তাই আমি জানতে আগ্রহী যে যখন তুমি এই বিনিয়োগগুলিকে অনুমোদন করবে, যেমন তুমি সুপারসেন্টারে আহ্বান জানিয়েছিলে, তখন তুমি কোন পরিস্থিতি দেখতে চাও যাতে আত্মবিশ্বাসের সাথে এগিয়ে যেতে এবং ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করতে পারো?
উদাহরণস্বরূপ, পার্মিয়ান বেসিন, আমার কাছে, DNOW-এর পার্মিয়ান বেসিনে খুব শক্তিশালী ডাক্তার রয়েছে, কেবল আমাদের বিকাশমান স্ট্যান্ডার্ড শাখা ব্যবসা থেকে নয়, যেমনটি আমি বলেছি, ওডেসা পাম্প, TSNM ফাইবারগ্লাস এবং পাওয়ার সার্ভিসেসের নমনীয় প্রবাহ থেকে। আমাদের সেখানে একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড রয়েছে, একটি খুব শক্তিশালী উপস্থিতি রয়েছে এবং আমরা মনে করি আমাদের একটি বাস্তব সুবিধা রয়েছে। এখন শেষ প্রান্তিকে, যা 2021 সালের চতুর্থ প্রান্তিকে, আমরা পার্মিয়ানের 10টি সাইটকে পাঁচটিতে একত্রিত করছি, পার্মিয়ানের একটি অংশে। আমরা মনে করি, আমাদের গ্রাহকদের জন্য আরও বেশি ইনভেন্টরি থাকবে। আমরা কম স্থান থেকে আইটেম পরিচালনা করতে সক্ষম হব, যারা প্রচুর লেনদেন করে, আমাদের প্রতি ডলারের রাজস্বের জন্য কম ফি থাকবে, আমাদের বিতরণ করা ইনভেন্টরি ঝুঁকি থাকবে না, যাকে আমি নেটওয়ার্ক জুড়ে ইনভেন্টরি ছড়িয়ে দিলে সূচকীয় ইনভেন্টরি ঝুঁকি বলি, পরবর্তী মন্দায় আপনার কম ইনভেন্টরি ঝুঁকি থাকবে এবং আপনার আরও দক্ষ ব্যবসা হবে। তাই আমরা পার্মিয়ানে বৃদ্ধি পাচ্ছি, আমরা দাঁড়িয়ে আছি, আমরা পার্মিয়ান অঞ্চলে বৃদ্ধি পাচ্ছি, আমরা সবেমাত্র একটি সুপারসেন্টার তৈরি করেছি, কিন্তু আমরা একত্রিত করছি, এবং আমরা এটি বুদ্ধিমানের সাথে করছি। এবং আমরা আমাদের গ্রাহকদের আরও ভাল যত্ন নিতে সক্ষম হব এবং কম ইনভেন্টরি ঝুঁকি নিয়ে আরও বেশি ইনভেন্টরি রাখতে পারব। এটি কীভাবে আমরা খরচ কমাতে পারি, আরও ভালো হতে পারি এবং বাজারে শক্তিশালী হতে পারি তার একটি উদাহরণ।
ডেভ আশা করেন যে আমি এখানে অতিরিক্ত স্বাগত জানাচ্ছি না। কিন্তু ঠিক যে বিষয়টি আপনি তুলে ধরেছেন, তাই পার্মিয়ানকে উদাহরণ হিসেবে নিন। যদি আপনি - আপনার বর্ণিত সবকিছু এবং সুপারসেন্টার প্রো ফর্মা বাদ দেন, তাহলে কি বলা উচিত যে কর্মচারী প্রতি রাজস্ব এবং ছাদের প্রতি বর্গফুটের রাজস্ব মন্দার আগের তুলনায় বেশি হওয়া উচিত, যদিও, যেমন আপনি বলেছিলেন যে আপনি 10 থেকে 5টি শাখা একত্রিত করেছেন?
আমি একমত। এখন, ছাদের লাইনের মন্তব্য, আমি নিশ্চিত নই। আজ আমাদের হয়তো আরও বেশি জায়গা থাকতে পারে। তাই আমি এ বিষয়ে মন্তব্য করতে যাচ্ছি না, তবে আমাদের উন্নতি দেখতে হবে, কর্মচারী প্রতি সত্যিই উন্নত রাজস্ব। কারণ আমি শীর্ষ লাইনের চেয়ে আমরা যে বিনিয়োগ করি বা ছেড়ে দিতে চাই তার মূল প্রভাব সম্পর্কে বেশি আগ্রহী। তবে সাধারণত, শীর্ষ লাইনটি শীঘ্রই আসা উচিত, তবে আমি মূল লাইনটি দেখার বিষয়ে বেশি আগ্রহী।
তাহলে প্রথম প্রশ্নটি আবার প্রান্তিকে ফিরে এসেছে। নির্দেশিকাটি ইঙ্গিত দিচ্ছে যে প্রথম ত্রৈমাসিকে আপনার মার্জিন ২১ গুণ পর্যন্ত আছে, এবং এই বছরটি ২০২১ সালের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ করার লক্ষ্যে আপনি এটিই করছেন। তাই আমি জানতে আগ্রহী যে আপনি মার্জিনের অগ্রগতি কীভাবে দেখছেন? সেই সম্ভাবনার উপর ভিত্তি করে, এটি অসাধারণ বলে মনে হচ্ছে। যাইহোক, সেপ্টেম্বরের শীর্ষের পর থেকে আপনার HRC দাম অনেক কমে গেছে। পাইপ ব্লোটের কিছুটা ক্ষতিপূরণ দেওয়ার জন্য আপনি কী করছেন তা জানতে আগ্রহী। এবং তারপর যখন এটি ২১.৯% এর সাথে সম্পর্কিত হয়, আমার ধারণা, আমরা যখন ২৩ এবং ২৪-এ যাই, তখন আপনি মনে করেন যে আপনি বছরের পর বছর ধরে সেই মোট মার্জিন স্তর বজায় রাখতে পারবেন।
আমি বলব। মানে, ২০২১ সাল আমাদের মোট মার্জিনের জন্য সেরা বছর। প্রতি ত্রৈমাসিকে ক্রমানুসারে মোট মার্জিন উন্নত হয়েছে। তাই আমরা ২০২২ সালে ২২% কলে পৌঁছানোর চেষ্টা করছি, আমরা মোট মার্জিনের উপর অতিরিক্ত নির্দেশিকা সম্পর্কে একটু সতর্ক কারণ আমরা ২০২১ সালে এত সফল হয়েছি। HRC মূল্য, কম মুদ্রাস্ফীতি, সম্ভবত বছরের মাঝামাঝি সময়ে হ্রাসের বিষয়ে, আমি মনে করি সাধারণভাবে বছরের শেষের দিকে, এমনকি বছরের শেষের দিকে পাইপলাইনের জন্য কিছু অফসেট হবে। কিন্তু দীর্ঘমেয়াদে এটি বজায় রাখার ক্ষেত্রে, আমি বিশ্বাস করি আমরা পারব। আমি এটাই বলতে চাইছি। আমরা প্রস্তুত মন্তব্যে এটি সম্পর্কে কথা বলিনি, এবং আমরা প্রশ্নোত্তরে এটি সম্পর্কে কথা বলিনি। কিন্তু আসলে, ২০২১ সালে, আমরা মূলত ২০২১ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে সম্মিলিত ১৫টি অবস্থান থেকে বেরিয়ে এসেছি। আজ, আমাদের ২০২০ সালের শেষের দিকের তুলনায় ১২৫ জনেরও বেশি কর্মী কম, কারণ আমরা হাল ছেড়ে দিয়েছিলাম। কিছু কম মার্জিন ব্যবসা। আমরা দেখতে পাচ্ছি না যে আমরা কোম্পানির দক্ষতা উন্নত করার চেষ্টা করছি। এই লোকেদের জন্য প্রচেষ্টা কোনও ধরণের মুনাফা এনে দেয়নি। তাই আমরা প্রায় $30 মিলিয়ন ব্যবসা ছেড়ে দিয়েছি। এর অর্থ, আমরা আমাদের লোকেদের উচ্চ মার্জিন জিনিসগুলিতে মনোনিবেশ করতে দিয়েছি। আমরা আমাদের লোকেদের কম মার্জিন জিনিসগুলিতে মনোনিবেশ করতে দিইনি। আমরা এমন একটি পরিবেশে কার্যকলাপ থেকে আরও ভাল প্রবাহ তৈরি করতে সক্ষম যা অর্জন করা কঠিন, আমাদের শ্রম মুদ্রাস্ফীতি মোকাবেলা করতে হবে এবং মুদ্রাস্ফীতি প্রক্রিয়া করতে হবে।
তাই আমার মনে হয়, এটা একটা সমস্যা — শুধু বাজারই আমাদের গ্রস মার্জিন পারফর্ম্যান্সকে চালিত করছে না। আসলে, আমি শেষ কলে এই বিষয়ে অনেক কাজ করেছি, এবং গত পাঁচ বছরে আমাদের পণ্যের মার্জিন বছরের পর বছর উন্নত হয়েছে। যদি এটা আমার জন্য সমস্যা হয়, তাহলে বাজারে আপনি কী করবেন না তা সাবধানে চাষ করা যাতে সঠিক জিনিসগুলিতে মনোযোগ দেওয়ার জন্য সঠিক লোক থাকে। তাই আমি মনে করি সেই গ্রস মার্জিনগুলি টেকসই। বছরের প্রবাহের পরিপ্রেক্ষিতে, আমার মনে হয় আমাদের কেবল দেখতে হবে, আমার মনে হয় — যদি আমাদের কিছু উচ্চ-মার্জন পণ্য কম পাওয়া যায়, তাহলে অবশ্যই, আমরা এমন কিছু সমস্যার মিশ্রণ দেখতে পাব যা লাভের মার্জিনকে কমিয়ে দেবে। কিন্তু আমরা খুব শক্তিশালী গ্রস মার্জিনকে নির্দেশিত করেছি। আমি বিশ্বাস করি এটি টেকসই এবং এটি একটি কোম্পানি হিসাবে আমরা যা করব না তার উপর সত্যিই মনোযোগ দেওয়ার মাধ্যমে আসে।
আমার মনে হয় একটু পরিবর্তন করাই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। তাহলে আপনি '২২-এর কিশোর-কিশোরীদের মতো কম আয় করার জন্য নির্দেশনা দিচ্ছেন। আমার কাছে এটা একটু রক্ষণশীল মনে হচ্ছে। মানে, প্রতি বছর রিগ কাউন্ট ৩০% বেড়েছে, এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র সম্ভবত আপনার ব্যবসার ৭০%। তাহলে, শুধুমাত্র এই ভিত্তিতে, আপনি ২০% বেড়েছেন। এখন, আমি জানি, সরকারি এবং বেসরকারি ক্লায়েন্টদের মিশ্রণ ঘটছে, কিন্তু আপনি এটাও বলেছেন যে ২০২২ সালে কানাডিয়ান এবং আন্তর্জাতিক ক্লায়েন্টদের সংখ্যা বৃদ্ধি পাবে। এই অঞ্চলে মোবাইল সেগমেন্টের জন্য ২০২২ সালের রাজস্বের পূর্বাভাস কম কিশোর-কিশোরীদের মধ্যে থাকবে কিনা তা দেখতে আমাকে সাহায্য করতে আগ্রহী?
তাই আমরা ত্রৈমাসিকের প্রথম ৪৫ দিনে আমরা যা দেখেছি তার উপর ভিত্তি করে। আমরা পণ্যের প্রবাহের ক্ষেত্রে যা দেখেছি তার উপর ভিত্তি করে। আমরা আমাদের কিছু সহকর্মী এবং তারা বাজারকে কীভাবে দেখে, আমাদের ক্লায়েন্টরা আমাদের যা বলছে তার উপর ভিত্তি করে। এবং আমরা মনে করি এটি - আমার মনে হয় না - আমরা রাজস্বের দিক থেকে বিভিন্ন ধরণের লোড এবং টিনেজ দিচ্ছি। আমি মনে করি বেশিরভাগ জিনিসই ঘটবে - আমি মনে করি আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সবচেয়ে শক্তিশালী প্রবৃদ্ধি দেখতে যাচ্ছি, তারপরে কানাডা, এবং তারপরে আন্তর্জাতিকভাবে আরও পরিমিত প্রবৃদ্ধি। কিন্তু আপনি যদি রিগ কাউন্ট এবং সমাপ্তি এবং ঐতিহ্যগতভাবে আমরা যে কিছু বিষয়ের উপর মনোনিবেশ করেছি তার দিকে তাকান, গ্রাহক বাজেট এখন কয়েক ত্রৈমাসিক ধরে সেই সংখ্যা থেকে দ্বিগুণ করা হয়েছে। আমরা আশা করি এটি অব্যাহত থাকবে। তাই আমরা নির্দেশনা দিচ্ছি - আমরা যা মনে করি তা অর্জন করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করেছি। যেমনটি আমি আগে বলেছি, আমরা যে মোট মার্জিন বৃদ্ধি অর্জন করেছি তা দেখতে এবং ব্যবসা কমাতে এবং মূল্য যোগ না করে এমন খরচ কমাতে, আমরা প্রায় $30 মিলিয়ন রাজস্ব থেকে বেরিয়ে এসেছি। তাহলে এটা আমাদের ২০২২ সালে নিয়ে যাবে। অর্জিত রাজস্ব ২% বা ৩% বেশি হবে, কিন্তু আমরা এর ফলে লাভবান হব না। তাই আমার মনে হয় বছরগুলো কীভাবে প্রবাহিত হয় তার উপর নির্ভর করে এটি একটি ভালো পরিসর, তাই আমার মনে হয় আমরা এটিতেই থাকব। আমার মনে হয় না এটি রক্ষণশীল। আমার মনে হয় এটি অবশ্যই একটি খুব শক্তিশালী সংখ্যা।
আমার জন্য শেষ কথা হল, আপনি ২০২২ সালে বিনামূল্যে নগদ অর্থ উপার্জন করার আশা করছেন। আপনি কি মনে করেন ২০২১ সালে আপনি ২৫ মিলিয়নের চেয়ে ভালো করতে পারবেন? ওয়ার্কিং ক্যাপ খরচ এই দৃষ্টিভঙ্গিকে কীভাবে প্রভাবিত করে?
আমার মনে হয় এটা সেই সীমার মধ্যেই আছে। মানে, ইনভেন্টরির আসনবিন্যাস এবং সময় নির্ধারণের ক্ষেত্রে একটা গুরুত্বপূর্ণ বিষয় আছে — ২৫ মিলিয়ন ডলারের বেশি হোক বা কম হোক, এটিই একমাত্র কারণ, কিন্তু আমি মনে করি আমরা ২৫ মিলিয়ন ডলারকে ছাড়িয়ে যেতে পারব। কিছু ক্ষেত্রে আমরা এগিয়ে আছি, কিছু ক্ষেত্রে আমরা কিছুটা পিছিয়ে আছি, তবে আগামী মাসগুলিতে আমরা প্রবৃদ্ধির জন্য ভালো অবস্থানে থাকার পরিকল্পনা করছি।
ধন্যবাদ। ভদ্রমহিলা ও ভদ্রলোকগণ, প্রশ্নোত্তর পর্বের সময় শেষ। আমি এখন সমাপনী বক্তব্যের জন্য সিইও এবং প্রেসিডেন্ট ডেভিড চেরেচিনস্কির কাছে ফোনটি তুলে দেব।