Navê min Sheryl e û ez îro operatora we me. Di vê gavê de, hemî beşdar di moda "tenê guhdarî bike" de ne. Paşê, em ê danişînek pirs û bersivan hebe [Nîşeyên ji bo Operatoran].
Ez ê niha bangê bidim Brad Wise, Cîgirê Serokê Stratejiya Dîjîtal û Têkiliyên Veberhêneran. Birêz Wise, hûn dikarin dest pê bikin.
Spas dikim, Shirley. Rojbaş û bi xêr hatî bo Konferansa Dahatê ya Çarêka Çaremîn û Sala Tevahî ya 2021an a NOW Inc.. Spas ji bo tevlîbûna we û ji bo eleqeya we ya bi NOW Inc. re. Îro bi min re David Cherechinsky, Serok û CEO, û Mark Johnson, Cîgirê Serokê Bilind û CEOyê Darayî hene. Em bi giranî di bin marqeyên DistributionNOW û DNOW de dixebitin, û di axaftina me ya îro sibê de, hûn ê bibihîzin ku em behsa DistributionNOW û DNOW dikin, ku tîkerên me yên NYSE ne.
Ji kerema xwe not bikin ku hin daxuyaniyên ku em di dema banga konferansê de didin, tevî bersivên pirsên we, dibe ku pêşbînî, pêşbînî û texmînan dihewînin, tevî lê ne bi tenê şîroveyên li ser perspektîfên karsaziya pargîdaniya me. Ev daxuyaniyên pêşbînî ne di çarçoveya qanûnên ewlehiyên federal ên Dewletên Yekbûyî de, li ser bingeha agahdariya sînorkirî ya îro, û dikarin werin guhertin. Ew di bin xetere û nezelaliyan de ne, û encamên rastîn dikarin bi girîngî cûda bibin. Divê kes texmîn neke ku ev daxuyaniyên pêşbînî dê di dawiya çaryekê an jî di dawiya salê de derbasdar bimînin. Em ji ber her sedemekê ti mecbûriyetê nagirin ser xwe ku daxuyaniyek pêşbînî bi eşkere nûve bikin an sererast bikin. Wekî din, ev banga konferansê agahdariya hestiyar a demê dihewîne û biryara çêtirîn a rêveberiyê di dema banga konferansa zindî de nîşan dide. Ji kerema xwe ji bo nîqaşek berfirehtir a faktorên sereke yên rîskê yên ku bandorê li karsaziya me dikin, li Formên herî dawî yên NOW Inc. 10-K û 10-Q binêrin ku niha li cem Komîsyona Ewlekarî û Danûstandinê ne.
Agahiyên zêdetir û agahdariyên darayî û operasyonel ên zêde dikarin di daxuyaniya dahatê ya me de an li ser malpera me ya li ir.dnow.com an jî di dosyayên me yên bi SEC re werin dîtin. Ji bo ku veberhêneran agahdariyên zêdetir ên têkildarî performansa me ya ku li gorî GAAP-a Dewletên Yekbûyî hatî destnîşankirin peyda bikin, hûn ê bala xwe bidinê ku em cûrbecûr pîvanên darayî yên ne-GAAP jî eşkere dikin, di nav de EBITDA, bêyî lêçûnên din, ku carinan wekî EBITDA tê binavkirin; Dahata net, bêyî lêçûnên din; qezenca serê parvekirinê ya şilkirî, bêyî lêçûnên din. Her yek bandora hin lêçûnên din nagire nav xwe û ji ber vê yekê li gorî GAAP nayê hesibandin. Ji bo ku bi nirxandina rêveberiyê ya performansa pargîdaniyê re çêtir lihevhatî be û ji bo hêsankirina berhevdana performansa me bi performansa pargîdaniyên hevtayê re ji bo çaryeka çaremîn û tevahiya salê ku di 31ê Kanûna Pêşîn a 2021an de bi dawî bû, EBITDA bêyî lêçûnên din nayê nav kirin. Mesrefên tezmînatê yên ne-dravî yên li ser bingeha stokan vedihewîne. Serdemên berê yên hatine ragihandin hatine sererast kirin da ku li gorî pêşkêşkirinên serdema heyî bin.
Ji kerema xwe lihevhatina her yek ji van pîvanên darayî yên ne-GAAP bi pîvana darayî ya GAAP-ê ya herî berawirdî re, û her weha agahdariya pêvek a ku di dawiya daxuyaniya dahata me de hatî peyda kirin bibînin. Ji îro sibê ve, beşa Têkiliyên Veberhêneran a malpera me pêşkêşiyek vedihewîne ku encamên me yên sê mehane û tevahiya salê 2021 û xalên sereke vedihewîne. Banga konferansê ya îro dê di 30 rojên bê de li ser malperê were dubare kirin. Em plan dikin ku îro Forma 10-K ya çaryeka sêyemîn a 2021-an radest bikin, ku dê li ser malpera me jî peyda bibe.
Spas Brad, û sibê baş ji her kesî re. Di banga me ya dahatê de salek berê, dema ku em ji salekê ku pîşesazî bazar û şert û mercên herî xirab kişandibû, DNOW bi lez û bez bersiv da da ku xeta xwe ya jêrîn biparêze û zemînê ji bo serfiraziya pêşerojê amade bike. Bingeh. Em bawer dikin ku bazar û adetên xerckirina xerîdarên me di wê demê de bi bingehîn guherîne, û çalakiyek biryardar hewce ye ku pirtûka lîstika dabînker, firotanê û têkiliya xerîdar a me ji nû ve diyar bike, û modela xebitandinê ya me rast bike da ku bersivê bide dema ku aborî dest bi başbûnê dike. Geşbûn. Daketinên aborî îlhama guhertinê didin, û min îro sibê li vir dît, ji jin û mêrên jêhatî û xerîdar-navendî yên DNOW-ê matmayî mam ku ne tenê guhertin hembêz kirin, lê di heman demê de ajotin. Encamên biryarên me yên di du salên borî de ne tenê di başbûna roj û şevê ya performansa darayî de, lê di heman demê de di jêhatîbûn, coş û şiyana tîmê me de ji bo pêşkêşkirina çareseriyên awarte yên ku xerîdarên me di hawîrdorek stresa zincîra dabînkirinê de dixwazin eşkere ne.
Di çaryeka yekem a vê salê de, me li Permian Supercenter-a xwe ya nû li Odessa, Texas dest bi operasyonê kir. Ev tesîs pozîsyon û veberhênana me li dilê yek ji herêmên hilberîna petrolê yên herî qerebalix ên Dewletên Yekbûyî berfireh dike. Ew hebûnek xurt li cihê me yê enerjiyê û hêza sermayeya temamker a Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services û TSNM Fiberglass e, navek bihêz û hêja ku bala xerîdaran dikişîne û marqeya me li Permian xurt dike. Di vê çaryekê de, em plan dikin ku navendeke nû ya ekspres li herêmê vekin da ku piştgiriyê bidin xerîdarên xwe dema ku bernameya wan a sondajê zêde dibe. Ev cih dê di serî de ji hêla Supercenter ve wekî rêyek ji bo herêmîkirina bicîhanînê û zêdekirina karîgeriyê û kûrkirina nêzîkatiyê bi xerîdarên hedef re were piştgirî kirin.
Niha, bi berdewamiya encamên me, dahata çaryeka çaremîn di dawiya rêbernameya ku me di banga xwe ya dawî de peyda kir de %2 kêm bû û gihîşt 432 milyon dolarî. Dahata tevahiya sala 2021an 1.632 milyar dolar bû, ku di sala 2020an de li gorî sala borî zêdebûnek 13 milyon dolarî an %0.8 bû, ku beşdarî sala 2020an bû dema ku performansa bihêz a berî COVIDê ya 604 milyon dolarî di Çaryeka 1an a 2020an de %37ê dahata salane bû, ku hêjayî gotinê ye. Bi gotineke din, ji bo neh mehên ku di 31ê Kanûna Pêşîn a 2021an de bi dawî bûn, bêyî ku dahata çaryeka yekem ji bo her salê were paşguh kirin, ji salek berê 256 milyon dolarî, an %25 zêde bû. Di Çaryeka 4an a 2021an de, marja giştî dîsa berfireh bû û gihîşt asta herî bilind a hemû deman a %23.4, ku li gorî rêzê 150bps zêde bû. Ev çaryeka çaremîn a li pey hev e ku marjên giştî yên rekord û zêdebûnek rekord a %21.9 di marjên giştî de ji bo tevahiya sala 2021an e. Em di hawîrdorek enflasyonê de ne û em sûd werdigirin. ew. Lê ev performans encama pêvajoyek hilbijartinê ya baldar e, û me bi dabînkerên navdar re têkilî ava kirine ku hilberên bi kalîte çêdikin û rêz li hember hevberdanê digirin û xelat dikin mîna ku em dikin. Çiqas kirînên bêtir em dikarin kom bikin û li hevkarên dabînkerên xwe belav bikin, em di hebûna hilberê, îmtiyazên vegerandinê û lêçûna hilberê de bêtir qezenc dikin, û xerîdarên me ji hebûnê di hawîrdorek dagirtinê ya teng de bêtir sûd werdigirin.
Û ji ber ku em di derbarê xetên hilberan, karsazî, cih û dabînkeran de hilbijêr in û xerîdar dê li pey wan biçin. Em dikarin bihayên xetên hilberan li seranserê tevliheviya giştî ya marjên hilberan zêde bikin ji ber ku em tercîh dikin ku hilberên qezenctir bikin û an bihayan zêde bikin an jî hilberên kêmtir qezenc derbas bikin. Niha hin şîrove li ser vê qadê hene. Ji bo US Energy, dîsîplîna sermayeya xerîdar ajokerek sereke ya performansa me dimîne ji ber ku operatorên karûbarê hilberînê didomînin û drav vedigerînin hissedaran. Wekî ku me li ser bangên berê şîrove kir, tevgera operatorên giştî hilberînerên neft û gazê yên taybet teşwîq kiriye ku di mezinbûna hejmara platformê de pêşengiyê bikin. Di çaryeka paşîn û di tevahiya 2021-an de, me bi dabînkirina valvên boriyan û alavên ji bo girêdanên serê bîrê û tesîsên bateriya tankan, berdewam kir ku para xwe ya operatorên taybet hedef bigirin û mezin bikin. Xerîdarên karûbarên zincîra dabînkirina entegre ya me berdewam dikin ku serkeftina hevbeş bi dest bixin ji ber ku em karûbarên nirx-zêdekirî yên zêde peyda dikin da ku alîkariya xerîdarên me bikin ku lêçûnên hilgirtinê kêm bikin û planên hilberîna xwe bi dest bixin. Mînakî, me di bernameya rêveberiya materyalê platformê ya xwe de pêşveçûn çêkiriye da ku piştgiriyê bide çalakiyên lêçûnên sermayeya lênêrînê yên zêde li çend hilberînerên sereke yên E&P.
Ji bo ku em mezinbûnê heta sala 2022an pêşve bibin, me di vê çaryekê de çend peymanên nû yên PVF bi dest xistin, di nav wan de hilberînerek serbixwe yê mezin bi hebûnên li Permianê, û operasyonek rasterast-bi-peymanê bi potansiyela mezinbûnê ji qonaxa destpêkê ve. Peymana Dabînkirina Karsaziya Derxistina Lîtyûmê. Li Başûrê Rojhilat, me fermanek ji hilberînerek serbixwe ya refikê li Kendava Meksîkayê wergirt ku herikîna hilberîner ber bi hebûnên boriyên wê yên ku ji hêla Bahoza Ida ya Tebaxê ve zirar dîtine. Me her weha PVF ji bo gelek tamîrên stasyonên kompresorê peyda kiriye ku ew jî ji ber zirara bahozê ne. Me bi fermanek ji hilberînerek serbixwe yê mezin ji bo sê tesîsên bîrê li herêma Haynesville ya hilberînerê gazê çalakiyek zêde dît. Mezinbûna firotanê ya navîn a li pey hev, em hêvî dikin ku momentuma berdewam bibînin ji ber ku pergalên sondaj û berhevkirinê, karanîna kapasîteya derxistina navîn zêde dikin, bêtir veberhênanê di projeyên lênêrîn û sermayeya navîn de diajon. Mesrefên xerîdarên me yên navîn bêtir li ser gaza xwezayî û projeyên ava hilberandî yên têkildar bûn, ku di çaryekên berê de xalek girîng bû.
Li lîstikên Marcellas, Utica û Haynesville, me ji çend hilberînerên gazê re kitên çêkirina skid û kitên wergirê veguhezker peyda kirine. Em ji bo çend projeyên berfirehkirina xeta veguhestinê ya NGL valvên aktîfkirî peyda dikin ku em piştgiriya teknîkî ji bo serîlêdana hilberê û piştgiriya karûbarê zeviyê ji bo sazkirin, ceribandin, destpêkirin û xebitandina valvê peyda dikin. Em boriyan, valvên aktîfkirinê û alavên sazkirinê ji gelek karûbarên gaza xwezayî li Rojavayê Navîn û Çiyayên Rocky peyda dikin. Dema ku em berê xwe didin Çareseriyên Pêvajoya Dewletên Yekbûyî, me dît ku hin xerîdarên me tercîhek ji bo qulkirin û temamkirinan hene ku ji ber kapasîteyên veguhastin û pêvajoyê yên heyî hewcedariya alavên me yên zivirandin û çêkirinê kêm dikin. Lêbelê, em dest pê dikin ku zêdebûnek di fermanan de bibînin ji ber ku bernameyên hevbeş ên xerîdar ber bi deverên ku binesaziya wan kêmtir heye ve diçin. Hin projeyên girîng ên ku di vê çaryekê de hatine bidestxistin nûvekirina pompê ji bo hin serîlêdanên pêvajoya madeyên xav û veguhastinê li rafineriyên li Çiyayên Rocky bûn, û me ji bo projeya me ya madenê trona li başûrê rojavayê Wyomingê tevlîheviyek ji valvên îzolekirin û kontrolê yên alloy bilind radest kir.
Çalakiyên li Hewza Çemê Powder dest pê kirin ji nû ve dest pê kirin ji ber ku me hejmarek ji veqetandinên sê-qonaxî bi valv û amûran ji operatorekî mezin ê serbixwe re û pakêtek dermankirina şor ji operatorekî din ê E&P re peyda kirin. Daxwaza ji bo kîtên hewaya pêçayî û zuwakirina amûrên me berdewam bilind dimîne ji ber ku operator pergalên pneumatîk bi pergalên hewaya pêçayî diguhezînin da ku emîsyonên gazên serayê ji holê rakin. Li Permian, me gelek refikên boriyan, skidên pompê ji operatorekî mezin re peyda kirin û me ji tesîsa me ya hilberînê ya Tomball Texas veqetand û gelek ferman ji bo germkerên nû, konteynerên pêvajoyê û veqetandinan wergirtin. Me kirêkirina kûçikên jet hîdrolîk ên xwe bi serkeftî berfireh kir, sepanên ESP bi performansa zêde li ser vebijarkên kirê yên nermtir veguherand ji ber ku operatoran çareseriya me qebûl kirine.
Li Kanadayê, me di vê çaryekê de serkeftinên girîng dîtin, bi fermanên PVF ji hilberînerên mezin ên qûmên petrolê yên Kanadayî, pakêtên derzîkirina serê bîrê ji hilberînerên Alberta li başûrê rojhilatê Saskatchewan, û ji bo hilberên asansorê yên sûnî ji bo karên lêçûnên sermayeyê yên lênêrînê li navenda Kanadayê. Me çend fermanên mezin ji bo valvên aktîfkirî bi rêya EPC ji bo operatorek navîn a taybet li Alberta radest kirin. Beşa me ya navneteweyî ji ber derengketinên zincîra dabînkirinê û bandorên hebûna karker bandora herî mezin li ser dahatê kir. Çalakî ji bo projeyên piçûktir zêde dibe, ku divê dest bi kişandina bandorê bike ji ber ku bêtir ji nû ve destpêkirina platforman li Rojhilata Navîn pêk tên. Wekî din, çalakiya bernameya rezervasyonê ji bo gelek EPC-yên ku em bi rêkûpêk karsaziyê pê re dikin zêde bûye. Hin serkeftinên girîng ên vê çaryekê dabînkirina hejmareke mezin ji valvên derî, valvên gerdûn û kontrolê, kabloyên hêzê û alavên ji bo santralên hevberkirinê li Keyaniya Yekbûyî, kabloyên hêzê û alavên ji bo hilberînerên jorîn li Kazakistanê, û hêza elektrîkê ji bo operatorên Bolts li Afrîkaya Rojava ne.
Her wiha divê were zanîn ku me ji bo projeyekê ji NOC li Omanê pêvekên boriyan û planên wan û ji bo tesîseke hilberandina gazê li Kurdistanê rêzek ji valvên top û kontrolê peyda kirin. Di operasyonên me yên li Îmaratên Yekbûyî yên Erebî de, em ji bo yekîneyên vegerandina metîlenê li rafineriyên Hindistanê valvên aktîvkirinê û ji bo projeyên hilberîna trîetîlen glîkolê li Pakistanê EPC peyda dikin. Her wiha em ji bo Projeya Ava Hilberandî ya Iraqê ya IOC û EPC ya Tesîsa Hilberîna Jurassic li Kuweytê valvan peyda dikin. Pîşesaziya me bi enflasyona hilberê û bandora li ser hebûna hilberê ku ji ber kêmbûn û derengmayînên zincîra dabînkirinê çêdibe re mijûl bûye. Tîma zincîra dabînkirina me li ser kêmkirina astengiyan bi misogerkirina ku em xwediyê hilberek têr in ku piştgiriyê bidin xerîdarên xwe, bal kişandiye ser kêmkirina astengiyan. Em bi dabînkerên xwe re lêçûnên xwe yên gerdûnî bikar tînin da ku em karibin pêşîniyê bidin cildên berdest, di heman demê de bi hevberkirina çavkaniyên navxweyî û hawirdekirinê hêmanên rîsk û lêçûnê hevseng dikin. Ne tenê hûn ji bo wergirtina erkên xwe bi dijwarî dixebitin, em ji bo xerîdarên ku her ku diçe bêtir xwe dispêrin DNOW-ê da ku çareseriyên ku hewcedariyên wan bicîh tînin bibînin alternatîfên guncan peyda dikin. Ev bûye sedema ku hin xerîdarên me navnîşa xwe ya hilberînerên pejirandî bi karanîna AML ya DNOW-ê berfireh bikin. Hin envantera boriyan di veguhastinê de û dem heye ku em li benda radestkirina dawîn bisekinin, û em dibe ku di nîvê yekem ê 2022an de bi hin pirsgirêkên dabînkirina boriyan re rû bi rû bimîne. Enflasyona bênavber berdewam kir ji ber ku bihayên navxweyî û hawirdekirinê di vê çaryekê de zêde bûn.
Berê xwe bidin bernameya me ya DigitalNOW. Dahata me ya dîjîtal wekî rêjeyek ji dahata tevahî ya SAP ji bo vê çaryekê %42 bû. Em ê bi xerîdarên xwe yên entegrasyona dîjîtal re bixebitin da ku ezmûna wan a e-bazirganiyê bi çêtirkirina katalogên hilberên wan û pêşxistina çareseriyên herikîna xebatê yên xwerû bi rêya platforma me ya shop.dnow.com bêtir baştir bikin. Em ji bo pêşxistina karsaziya çareseriyên pêvajoya Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê, em ji mîhengkerê hilberên xwe yên dîjîtal ên eSpec û eSpec sûd werdigirin û pakêtên kompresor û zuwakerên hewayê yên eSpec mîheng dikin û da ku hûn bikaribin pergalên pneumatîk biguherînin da ku piştgiriya hewcedariya operator bikin da ku emîsyonên gaza serayê kêm bikin. Wekî din, hin tîmên projeyên xerîdarên me eSpec bikar tînin da ku alîkariya çêkirin û avakirina pêşniyarên projeyê bikin, hinên din jî wê bikar tînin da ku pakêtên destpêker û wergir ji bo pêşniyaran mezin bikin. Di dawiyê de, me AccessNOW, komek çareseriyên rêveberiya envanterê û kontrola envanterê ya otomatîk ji bo xerîdaran dest pê kir. Berhemên me yên AccessNOW kamerayan, sensoran, kilîtên jîr, barkodan, RFID û çareseriyên berhevkirina daneyên otomatîk vedihewîne ku xerîdarên me dihêle ku envantera xwe çêtir birêve bibin û kontrol bikin bêyî ku lêçûna cîhek envantera mirovan bidin.
Niha, ez dixwazim çend şîroveyan têkildarî veguherîna enerjiyê bikim. Li Perava Kendava Dewletên Yekbûyî, me kîtên pompeyên damarî yên ji pola zengarnegir ên dupleks ji bo rafineriyek biyodîzelê peyda kirin ku rûnên heywanan vediguherîne biyodîzelê, û biyopompan ji bo kargehek çêkirina kamyonên elektrîkê li Teksasê. Li Kanadayê, me bi rêya EPC gelek ferman ji bo valvên çalakkirina sifir-emisyonê wergirtine, li Alberta projeyên girtina û hilanîna karbonê pêk anîne, û ji hilberîneran bîrên lêgerînê kolandine da ku helyûmê ji bo bazarên dawiya pîşesaziya vekolîna bilind derxînin. Ev serkeftin nîşan didin ku çend ji hilberên heyî yên ku em pêşkêş dikin ber bi bazarên mezinbûnê ve berfireh dibin wekî girtina karbonê û çêkirina pîşesaziya teknolojiya bilind. Em berdewam dikin ku hejmareke zêde ya projeyên veguherîna enerjiyê bişopînin û bişopînin. Tîma me ya pêşkeftina karsaziyê ji bo gelek xerîdaran bi gelek RFI û RFP-yên têkildarî mazot û benzîna ​​nûjenkirî, sotemeniyên hewayî yên domdar, girtina hewayê ya rasterast, girtina û hilanîna karbonê, projeyên veguhastin û hilanîna hîdrojen û karbondîoksîtê ve girêdayî ye. Dema ku em fatûre û materyalên di navnîşa projeyên veguherîna enerjiyê de dinirxînin, em bi beşa xwe ya hilberînê re dixebitin da ku gihîştina rêzek berfirehtir a hilberên guncan ên ku dê ji van bazarên dawiya berfireh re xizmet bikin misoger bikin. Bi vê yekê ji rê derket, bila Ez wê bidim Mark.
Spas dikim Dave û sibê baş ji her kesî re. Dahata çaryeka çaremîn a 2021-an a 432 mîlyon dolarî ji çaryeka sêyemîn %2 kêm bû, bi giranî ji ber kêmbûna demsalî ya normal ku ji ber betlaneyan û rojên xebatê yên kêmtir bandor lê bûye ku rêbernameya me ji bo wan çêtir hêvî dikir. Dahata çaryeka çaremîn a 2021-an a Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê 303 mîlyon dolar bû, ku ji çaryeka sêyemîn %9 mîlyon dolar an %3 kêm bû. Navendên me yên Enerjiyê yên Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê di çaryeka çaremîn de bi qasî %79ê tevahiya dahata Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê pêk anîn, ku bi qasî %4 kêm bû, û dahata Çareseriyên Pêvajoya Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê bi rêz %2 zêde bû.
Veguhestina bo beşa Kanadayê. Dahata çaryeka çaremîn a 2021an a Kanadayê 72 milyon dolar bû, ku li gorî çaryeka sêyemîn 4 milyon dolar an jî %6 zêde bû. Li gorî çaryeka çaremîn a 2020an, dahat sal bi sal 24 milyon dolar an jî %50 zêde bû. Çaryeka çaremîn a bihêz a Kanadayê ji ber daxwaza başbûyî ya li bazara enerjiyê ya Kanadayê, û her weha modelên nirx û belavkirinê yên ku xerîdarên me niha dibînin, hate rêvebirin. Pêşkêşvanek çareseriya teknolojiyê ya pêbawer û îsbatkirî. Dahata navneteweyî 57 milyon dolar bû, hinekî li gorî rêzê kêm bû û 2 milyon dolar an jî nisbeten sabît bû li gorî çaryeka sêyemîn, ji ber bandora neyînî ya pereyek biyanî ya qelstir li gorî dolarê Amerîkî. Dahata çaryeka çaremîn a navneteweyî li gorî heman serdema 2020an %21, an jî 10 milyon dolar zêde bû. Marja giştî ji çaryeka sêyemîn 150 xalên bingehîn baştir bû û gihîşt %23.4an. Zêdebûna marja giştî di çaryeka sêyemîn de ji çend ajokaran hat. Bi qasî sêyeka yek ji başbûna xalên bingehîn ên marja giştî ya rêzê an jî bi qasî 2 milyon dolar bayek paşve bû ji ber ku her yek bi qasî 1 milyon dolar bû. lêçûnên veguhastinê û lêçûnên envanterê di çaryeka çaremîn de, ku tê payîn ku her du jî di asta çaryeka yekem de vegerin asta navînî ya xwe. Em dibînin ku lêçûnên barkirina me di sala 2022-an de vedigerin astek bilindtir û hin ji bayê qezencê kêm dibe dema ku em ber bi sala 2022-an ve diçin.
Bandorek din a erênî li ser marjan di çaryeka çaremîn de ji ber zêdebûna asta berçavgirtina dabînkeran bû, ku em hêvî nakin ku di çaryeka yekem a 2022-an de di heman astê de dubare bibe ji ber ku sînorê astên qebareya kirînê ji nû ve tê danîn. Hêmana dawîn a başbûna marjan ji bihayê meylên enflasyonê hat, nemaze hilberên boriyên xetê û naveroka pola ya bilind, ku alîkariya marjan kir ku di vê çaryekê de dîsa berfireh bibin. Me berdewam kir ku mezinbûna marjanê peyda bikin, her çend di piraniya rêzikên hilberên me yên din de bi rêjeyek kêmtir be jî, ji ber ku me bi bijartî koçî hilber û çareseriyan kir ku nirxa herî mezin ji DNOW û xerîdarên me re peyda dikin. Mesrefên firotanê û îdarî yên depoyê di çaryekê de 91 mîlyon dolar zêde bûn, bi rêzê 5 mîlyon dolar zêde bûn, ji ber tesîsên stratejîk, dravdanên veguhastin û veqetandinê yên 3 mîlyon dolar, encamên darayî yên ji ya hêvîkirî çêtir û zêdebûna tezmînata guhêrbar ji ber rawestandina zû ya COVID-19-ê ya nêzîkî 1 mîlyon dolar subvansiyonên hikûmetê yên têkildarî dolarê Amerîkî, û her weha veberhênana me ya bi mebest di çavkanî û mirovan de di bazarek kar a streskirî de, da ku DNOW bi vê çerxa mezinbûnê ve guncan bike. Her ku tedbîrên me yên fitnessê berdewam dikin fêkî didin, em dikarin berevajîkirinek wekhev di WSA de bibînin. Avakirin dê di çaryeka yekem a 2022-an de be.
Ji sala 2019an vir ve, me lêçûnên firotin û rêveberiya depoyên xwe yên salane bi 200 mîlyon dolarî kêm kirine, ji ber vê yekê xebata tîmê me ji bo veguherandina modela me ya qezenca domdar bi rêya çerxeyan sûd werdigire. Ji bo pêşerojê, em hêvî dikin ku WSA di çaryeka yekem de, nêzîkî asta çaryeka sêyemîn a me, kêm bibe, ji ber ku em dibînin ku ev destpêşxerî li ser bingehek dahatê ya bilindtir cih digirin. Kêmbûn û lêçûnên din ên ku di daxuyaniya dahatê ya çaryekê de hatine eşkere kirin bi qasî 3 mîlyon dolar bûn. Ev bi giranî bi derketina tesîsên herî kêm û yên xwedan pargîdaniyê di vê heyamê de ve girêdayî ne ji ber ku me di çaryeka çaremîn de 15 tesîs yek kirin. Dahata net a GAAP ji bo çaryeka çaremîn 12 mîlyon dolar an 0,11 dolar serê parve bû, û dahata net a ne-GAAP bêyî lêçûnên din 8 mîlyon dolar an 0,07 dolar serê parve bû. Ji bo çaryeka çaremîn a 2021an, EBITDA ne-GAAP bêyî lêçûnên din an EBITDA 17 mîlyon dolar an 3,9% bû. Wekî ku Bullard destnîşan kir, lihevhatina me ya EBITDA ya heyî û ya pêşerojê li lêçûna tezmînatê ya ne-dravî ya li ser bingeha stokê li gorî her heyamê zêde dike. Li ser bingeha stokê Mesrefa tezmînatê ya 2 milyon dolar serê sê mehan di sala 2021an de. Me bal kişandiye ser destnîşankirin û bicîhanîna berdewam a destpêşxeriyan ji bo baştirkirina modela xebitandina me û zêdekirina nirxa me ji bo xerîdarên me. Îro, encamên me yên darayî xebata dijwar û pabendbûna karmendên me nîşan didin. Ez dixwazim destnîşan bikim ku dahata me ya çaryeka çaremîn a 2021an a 432 milyon dolarî ji çaryeka çaremîn a 2020an %35 zêdetir bû, û herikîna EBITDA %39 bû, an jî EBITDA ya sê mehane 44 milyon dolar sal bi sal. Ev herikînên bihêz tevlîheviyek ji rewşa me ya envanterê ya bi girîngî baştirbûyî, marjên hilberê yên bilindtir û karîgeriya xebitandinê ne, ku di encamê de ji bo xerîdarên me û xeta me ya jêrîn nirxek mezintir çêdibe.
Dema ku em li EBITDA-ya tevahî salê dinêrin, em ji windahiyek 47 mîlyon dolarî di sala 2020-an de ber bi EBITDA-yek erênî ya 45 mîlyon dolarî di sala 2021-an de an jî başbûnek EBITDA-ya 12-mehî ya paşîn a 92 mîlyon dolarî bi astên dahatê yên wekhev ve çûn. Delîlên zelal ên hewldan û kiryarên mezin ên ku karmendên me ji bo bidestxistina veguherînek watedar di pargîdaniyê de dikin. Ez dixwazim spasiya karmendên me bikim ji bo vê serkeftina bêhempa ku me xistiye nav vê çerxa mezinbûna pir-salane ya bendewar. Serkeftinek din di çaryeka çaremîn de ku vebijarkên me ji bo pêşerojê zêde dike, guherandina me ya tesîsa krediya meya zivirî ya ewledar a mezin a nekişandî ye, ku naha heya Kanûna 2026-an dirêj dibe, û li ser net $313 mîlyon dolarê meya heyî zêde dibe. Li ser pozîsyonên drav de lîkvîdîteya têr peyda dike. Deyndariya giştî li sifir ma, tevî sifir kişandin di çaryeka paşîn de, û lîkvîdîteya giştî 561 mîlyon dolar bû, tevî 313 mîlyon dolar dravê di dest de, û 248 mîlyon dolarên din di tesîsên krediyê yên berdest de. Hesabên wergirtinê 304 mîlyon dolar bûn, ji çaryeka sêyemîn %2 zêde bûn, envanter bû. 250 milyon dolar, ji çaryeka sêyemîn 6 milyon dolar zêdetir, û zivirîna envanterê ya çaryekê 5.3 qat bû. Hesabên dayînê 235 milyon dolar bûn, ji çaryeka sêyemîn a 2021-an %3 kêm bûn.
Sermayeya xebatê, ji bilî pereyan, wekî rêjeyek ji dahata salane ya çaryeka çaremîn di 31ê Kanûna Pêşîn a 2021an de %11.6 bû. Em hêvî dikin ku ev rêjeya sermayeya xebatê hinekî zêde bibe ji ber ku em dixwazin bi rêya hebûna hilberê mezinbûnê pêşve bibin da ku piştgiriyê bidin xerîdarên xwe. 2021 sala me ya çaremîn a li pey hev a herikîna dravê azad a erênî ye. Di çar salên borî de, me 480 mîlyon dolar herikîna dravê azad çêkiriye, ku ev girîng e. Ji bo 2021, salek mezinbûna dahatê ya 35% di çaryeka çaremîn de an jî 113 mîlyon dolar mezinbûna dahatê li gorî çaryeka çaremîn a 2020-an, me di rastiyê de di 2021-an de 25 mîlyon dolar herikîna dravê azad çêkir, ku ev heyamek me ya asayî ye ku dê di vê asta mezinbûnê de pereyan bixwe. Em ji bo rêveberiya hevsengiyê, veberhênana li envantera baş, şopandina kirînên stratejîk û zêdekirina tenduristiya sermayeyê ji bo sotemeniya pêşerojê pabend dimînin. Em dîsa çaryekek serketî bi geşbîniyê ji bo pêşerojê pîroz dikin, û me jêhatîbûn, çavkanî û hêz heye ku xeta xwe ya jêrîn mezin bikin, karsaziyek çeviktir mezin bikin û nirxek domdar ji bo xerîdar û hissedarên xwe biafirînin.
Spas dikim, Mark.Niha, hin şîroveyên li ser yekbûn û kirînê, pêşîniya herî bilind li ser dabeşkirina sermayeyê derfetên neorganîk dimînin da ku qezenc zêde bikin.Bi rêya yekbûn û kirînê, armanca me ew e ku karsaziya hilber, erdnîgarî an çareseriyên ku em pêşkêşî xerîdarên xwe dikin xurt bikin û berfireh bikin, û van rêxistinan bikaribin ji vejîna bazarê sûd werbigirin û di tevahiya çerxa karsaziyê de qezenc bikin.Em ê dema ku derfetên di warên balkişandina stratejîk ên me de dinirxînin, bi taybetî di çareseriyên pêvajoyê û xetên hilberên cihêreng, û her weha bazarên pîşesaziyê de, bi awayekî çalak beşdarî armancên potansiyel bibin.Ji bo her perspektîfa danûstandinê, du alî hene.Ji ber vê yekê, dem û jêhatîbûn hewce dike ku meriv bigihîje encamekê ku bi bihayên petrolê di salên 90-an de û aboriyek giştî ya nisbeten xurt, hêviyên firoşkaran zêde bûne, lê em li performansa darayî ya domdar û zexm a pargîdaniya wergirtî di seranserê çerxê de digerin.Ne tenê dema ku bihayên kelûpelan bilind in.Em gelek derfetan di boriyên xwe de dinirxînin, û em ê dema ku em li dûv diçin û di dawiyê de xeta qedandinê derbas dikin, bijartî û stratejîk bimînin.
Di şeş mehên borî de, hilberînerên petrolê bi rêya disîplîna sermayeya E&P ya Amerîkaya Bakur û kêmkirina dabînkirina OPEC+, ji bo kêmkirina zêdebûna envantera petrolê ya cîhanî têkoşiyane. Ev tevger bûye sedema bilindbûna bihayên kelûpelan, başbûna bilançoyan û performansa darayî ya çêtir ji bo piraniya xerîdarên me. Her ku rewşa wan a darayî baştir dibe, em li bendê ne ku veberhênanên lêçûnên sermayeyê yên zêde ji bo parastin û zêdekirina hilberînê werin kirin, û her ku hejmara xerîdaran zêde dibe, çalakiya zêde dê bibe sedema zêdebûna daxwaza ji bo hilberên me yên PVF û pakêtên alavên endezyariyê. Ez geşbîn im ku başbûn û leza heyî dê berdewam bike ku daxwaza bilindtir ji bo hilber û karûbarên me biafirîne di heman demê de qezencê baştir bike. Ji bo beşa me ya Dewletên Yekbûyî, ez li bendê me ku mezinbûnek sal bi sal xurt be ji ber ku bingehên bazarê berdewam baştir dibin. Li Kanadayê, em di rewşek baş de ne ku başbûna berdewam a bihayên kelûpelan bikar bînin da ku ji bo hilberîneran teşwîqan peyda bikin da ku budçeyên xwe zêde bikin.
Her wiha em hêvî dikin ku karsaziya me ya Kanadayî di sala 2022an de sal bi sal mezin bibe. Em di sektora enerjiyê de çalakiyên zêdetir dibînin ku projeyên navneteweyî teşwîq dike. Di heman demê de, ji ber hêdîbûna başbûna karsaziya me ya navneteweyî, em şopa xwe diguherînin di heman demê de asta karûbarê bênavber misoger dikin. Em hêvî dikin ku sala bê, 2022, mezinbûna karsaziya me ya navneteweyî bibînin. Tevî lojîstîk û dabînkirina hilberê ya sînorkirî û destpêkek hêdî ya 2022an ji ber zêdebûna COVID û pirsgirêkên têkildarî hewayê di Çileyê de, em bawer dikin ku dahata Çaryeka 1ê ya 2022an dê bi rêzê di rêjeya rêjeya yek-reqemî ya navîn de zêde bibe. WSA muhtemelen di Çaryeka 1ê ya 22an de digihîje asta 3Q21an, û em hêvî dikin ku normalîzasyona qezenca giştî ya nêzîk nêzîkî asta 21.9% a sala 2021an be. Li gorî sala borî, em hêvî dikin ku dahat di sala 2022an de di rêjeya rêjeya navîn-heta-nizm de mezin bibe. Em hêvî dikin ku dahata EBITDA ya tevahiya sala 2022an bi awayekî zêde di rêjeya rêjeya ciwanan de mezin bibe, ku ji hêla ... ve tê rêvebirin. Berfirehbûna berdewam a bazarê, qazancên giştî yên zexm, dişibin astên sedî yên tevahiya sala 2021an. Her çend COVID, pirsgirêkên jeopolîtîk û ne aramiya zincîra dabînkirinê îsal senaryoyek kûrtir afirandine jî, em bawer dikin ku mezinbûna dahatê dê ji 200 mîlyon dolarî derbas bibe û EBITDA bi dolarên Amerîkî dikare di sala 2022an de du qat zêde bibe.
Niha, ez ê binirxînim ka em di qonaxên destpêkê yên berfirehbûna bazara demdirêj de li ku derê ne. Salek berê, me hêvî dikir ku dahata tevahiya sala 2021-an kêm bibe, ji ber hêza asta dahata berî pandemiyê di çaryeka yekem a 2020-an de. Ji ber vê yekê, bala me li ser pêşxistina hêzek firotanê ya asta cîhanî ye, pêşxistina modela me ya bicîhanînê da ku hebûna hilberê û karûbarê xerîdar baştir bike, û lêçûna serê dolarê dahatê kêm bike û rîska envanterê di tevahiya çerxê de kêm bike. Em hewl didin ku hewlên xwe ber bi mezinbûna dahatê ve bibin da ku çavkaniyên xwe yên hêja balê bikişînin, bihêlin ku xerîdar nirxê bibînin û dahat û herikîna dravê azad bi girîngî baştir bikin. Dema ku em li paş xwe dinêrin, ji mezinbûna dahatê ya bihêz bigire heya marjên giştî yên rekord, zivirînên envanterê yên rekord, zivirînên sermayeya xebatê yên rekord, me li seranserê hemî hesaban ji hêviyên xwe derbas kiriye û naha em hêvî dikin ku 2022 bikeve sala pêncemîn a li pey hev a herikîna dravê azad a erênî, me di dîrokê de di salên mezinbûnê de ji bo vê yekê têkoşîn kiriye. Em pir serbilind in ku di sala 2021-an de pirtûkê digirin û em dikevin 2022-an. Ez serbilind im ku deynê me sifir e û lîkvîdîteya me ya tevahî ya têr heye ku nermbûna stratejîk peyda dike da ku mezinbûna organîk fînanse bike û neorganîk bigire. derfet. Ez bawer dikim ku em ê ji ber faîza xizmeta deynê rastî zexta pereyan neyên. Ez ji veguherîna modela me ya xebitandinê û ka planên me yên hîpernavend û herêmîbûnê çawa dê derfetê bidin me ku em performansa xwe ya darayî baştir bikin, bi heyecan im.
Ez ji şiyanên me yên rêxistinî û çawaniya ku em alîkariya çareserkirina pirsgirêkên zincîra dabînkirinê û astengiyên heyî yên ku xerîdarên me pê re rû bi rû dimînin dikin kêfxweş im. Ez ji şiyana me ya bidestxistina hilber an alternatîfan heyecan im. Ez ji çawaniya ku karmend û xerîdarên me nirxa ku em peyda dikin fam dikin û ew li ser xeta qezenca giştî xuya dike pir kêfxweş im. Ez ji hewildanên me yên DEI heyecan im ji ber ku em di rêwîtiyek perwerdehiyê û çalakiyê de li ser cihêrengî û tevlêbûnê ne û ew ê çawa me wekî pargîdaniyek û wekî pêşbazek ji hev cuda bike. Ez ji bernameyên me yên serokatiyê, perwerdehî û pêşkeftinê, û derfetên ku karmendên me jêhatîyên xwe baştir bikin serbilind im. Ez ji hevkariyên me yên nûjen bi pargîdaniyên sereke re serbilind im, û em ji pisporan teknolojiyên pêşkeftî digerin da ku di karsaziya me de entegre bibin. Ez serbilind im ku tîmê firotanê yê çêtirîn û mirovên operasyonên herî cidî, bêwestan û xerîdar-navendî di pîşesaziyê de hene. Ez kêfxweş im ku karmendên me prîmên werdigirin û DNOW dikin cîhek girîng ji bo xebatê û geşbûnê.
Di dawiyê de, ji bilî hemî taybetmendî, feyde û destkeftiyan, li DNOWê em xwedî momentûmeke bêhempa ne. Ez dixwazim karmend û malbatên me bizanin ku em ji berevanî, parastin û dudiliyê ber bi proaktîf, serfiraz, serbilind û heyecan ve diçin. Em ji bo pêşeroja xwe ava dikin. Ez dixwazim bi taybetî li ser tîmê firotanê û mirovên me yên li qadê û hemî kesên ku li pêşiya xerîdarên me ne bifikirin ku her roj ji bo ku xerîdarên me kêfxweş bimînin û DNOW bikin hilbijartina yekem ji bo xerîdarên me yên ku li çareserî û zanîna kolektîf digerin. Ev ê ji me re bibe alîkar ku em berdewam bikin ku bazarê qezenc bikin. Em li ku ne, em ji ber we ew in ku em in. Bi vê yekê ji rê derketin, werin em banga pirsê vekin.
Ev Adam Farley ji Nathan e. Ya yekem qezenca giştî ye, enflasyon dibe ku di nîvê yekem ê salê de bigihîje lûtkeyê, gelo DNOW hêvî dike ku qezenca giştî bi demê re bigihîje lûtkeyê bi hin zextan li ser qezenca giştî, ku bi gelemperî ji bo hêdîbûna enflasyonê tîpîk e?
Belê, ew bi rêza berhema têkildar ve girêdayî ye. Tevî bilindbûna bihayê me ya pir berfireh li derveyî boriyê, dibe ku yek ji rêzên berhema mezin ên herî serketî di warê mezinbûna qezenca giştî de hebe. Borî ew boriyê ye ku em hîn jî bihayê boriya bêderz diparêzin, boriya bêderz materyalê sereke yê boriyê ye ku em difiroşin, û dibe ku boriya pola piştî nîvê yekem ê salê bêtir biceribîne. Lê yek ji pirsgirêkên ku min di şîroveya xwe ya destpêkê de behs kir ev e ku dema wergirtina berhemê bi tevahî ne diyar e. Ji ber vê yekê em dikarin hin berheman di dawiya vê salê de bistînin, ne tenê em, bê guman, lê pêşbaz û xerîdarên me jî. Ev dikare marjên premium ên ku em hêvî dikin ku li ser rêzên berhema taybetî bibînin berfireh bike.
Em dibînin ku enflasyona li ser bingehek berfireh berdewam dike. Di rewşa te de, Adam, ev dibe ku heta nîvê salê kêm bibe. Lê bi taybetî bi boriyan re, ez nizanim gelo ev rewş e, û ji bo gelek rêzikên hilberê ku em piştgirî dikin, demên pêşengiyê hîn jî dirêj in. Ji ber vê yekê ez difikirim ku me rêjeya qezenca giştî ya 2022-an gihandiye astek pir bilind, ku hema hema heman asta 2021-an e, ku me çar çaryekên li pey hev tomar dîtine. Ji ber vê yekê ew meseleya dema wergirtinê ye. Ew girêdayî ye ku bazara me çiqas xurt e û kengê xala guheztinê çêdibe. Ez dixwazim bibêjim, min berê li ser destpêkek hêdî ya Çile axivî, û ez difikirim ku tişt dê li vir germtir bibin, ku tê vê wateyê ku di nîvê yekem de, dibe ku di nîvê duyemîn de, pirsgirêkên kêmbûnê bêtir hebin.
Û dû re, ji bo derketina ji xeta hilberên bi qezenca kêm, em ji karsaziya bi qezenca kêm li DNOW derdikevin. Ma hîn jî gelek kar heye ku were kirin, an piraniya karê giran qediya ye?
Belê, em jixwe di vê rêyê de ne, ez ê vê bêjim. Ji bo min, li herêmên me performansek darayî ya bihêz heye, herêmên ji ber tevgera platformê, budçeyên xerîdaran, û yekbûna xerîdaran, ku hemî bandorê li ser serkeftina xerîdarên rêza hilberên cihan dikin, û hwd. an jî berevajî vê, ev her gav diguhere. Ji bo min, ew karekî baxçevaniyê ye, piştrastkirina ku em li ser tiştên rast disekinin, piştrastkirina ku em çavkaniyên xwe yên sînorkirî datînin cihê ku em dikarin ji bo hissedarên xwe pere qezenc bikin, da ku em ji bo pêşerojê amade bibin û berdewam bikin ku pargîdaniyê mezin bikin. Ji ber vê yekê ez tenê difikirim ku ew rastiyek karsaziyê ya domdar e ku hûn di kîjan pîşesaziyê de bin jî, hûn ê her gav hewce bikin ku gubre û giyayên piçûk derxînin û ji nû ve biçînin û her gav karsaziyê di pozîsyona çêtirîn a pîşesaziyê de bi cîh bikin.
Ji ber vê yekê ew tenê tiştek berdewam e. Di warê guhertinên mezin ên avahîsaziyê de, ez difikirim ku em qediyane. Ez difikirim ku em ji moda kêmkirina lêçûnan derketine. Em di qonaxa ku ez jê re dibêjim qonaxa koçberiya bicîhanînê de ne ku em dixwazin piraniya bicîhanîna xwe li navendên derfetên mezin, wekî cihên wekî Williston, Houston, Odessa, û Casper, herêmî bikin. Em dixwazin ew cihên bi qebareya bilind bin ku karmendên perwerdekirî li ser tiştek ku lênêrîna xerîdaran dike, bisekinin, çi karsaziyek bê randevû be, karsaziyek rojane be, projeyên mezin be, spekulasyon be. Em dixwazin wê herêmî bikin. Em dixwazin jêhatîyên jorîn van zincîrên dabînkirinê birêve bibin, em dixwazin cûrbecûr girêk an navendên kurye an deverên piçûk ên herêmî yên ku bi xerîdaran ve girêdayî ne. Ji ber vê yekê ez dibînim ku ev hîn jî diqewime, lê ew niha leztir dibe û ez ji ber vê yekê pir heyecan im.
Dave, ez dixwazim bi WSA dest pê bikim, xuya dike ku rêbernameya çaryeka yekem zelal e, dibe ku di navbera çaryeka sêyemîn a sala borî de be. Ez meraq dikim gelo hûn dikarin felsefeya me ya asta bilind li vir nûve bikin, ez difikirim ku we çaryeka borî got ku ji bo her dolar dahatê hûn li WSA-yên zêde yên 0.03 $ heta 0.05 $ digerin. Ji ber vê yekê, heke hûn dikarin bihêlin ku em vê nûve bikin û ji me re îşaretek bidin ka ew xeta lêçûnê çawa dikare di seranserê salê de bi rêzê pêşve biçe? Ew ê bibe alîkar.
Ji ber vê yekê ez difikirim ku di banga dawî de, min çend tişt gotin, hîn jî navnîşek projeyên me hene ku em li ser dixebitin da ku karsaziyê bikêrtir bikin. Min got ku em plan dikin ku WSA di sala 2022-an de kêm bikin rêza 12 heta 15. Wekî ku me jî got - min jî got ku ji bo her dolarek dahatê ya zêde li jor astên sala borî, em ê lêçûnan bi 0,03 $ zêde bikin heya 0,05 $, yên ku em kêm dikin telafî bikin. Di heman demê de, nemaze di çend mehên borî de, ez difikirim ku ji sed rojan zêdetir derbas bûye ku me bi raya giştî re neaxiviye, û ji aliyekî ve, me gelek sûd wergirtiye. Ez bawer dikim ku piraniya wê stratejiya me ya xwedîkirinê ye û balkişandina ser tiştên rast e ji bo zêdekirina bihayê, ku ji enflasyona hilberê, kêmbûna hilberê, nebûna hebûnê tê. Bê guman, me ev yek di bazara kar de jî ceribandiye. Ji ber vê yekê ew astek lêçûna balkêşiyê an ragirtinê ya nû ye ku em di rêbernameya xwe ya 2022-an de ceribandiye. Lê felsefeya me ew e ku WSA wekî rêjeyek dahatê bi girîngî kêm bikin û di rêya zêdebûna bandorkeriyê de berdewam bikin.
Dibe ku em WSA wekî rêjeyek ji dahatê ji sala 2021an heta 2022an bi kêmî ve 200 xalên bingehîn kêm bikin.Wekî ku min di çend çaryekan de gotiye, em di moda avakirinê de ne.Em di moda mezinbûnê de ne.Em mezinbûnê li ser kontrolkirina lêçûnan didin pêşiyê, lê em - wekî ku min di bersiva pirsa dawî de got, em li ser guhertina modela xwe disekinin, û em bi rastî di wê rêyê de pêşveçûnek baş dikin.Ji ber vê yekê me bihayê çaryeka yekem li dora 86 mîlyon dolarî rêber kir.Pêşveçûn hinekî nezelal e ji ber ku em - her çend rêbernameya me li ser vê yekê heye jî, ez difikirim ku ew di rêbernameya me ya giştî ya li ser trafîk û dahatê û hwd. de pir hişk e.Lê em ê li ser hebûna mirovên çêtirîn di pîşesaziyê de bisekinin.Em li ser têkbirina pêşbaziyê disekinin.Em li ser mezinbûnê disekinin.Em li ser marjên bilindtir û xwedîkirina karsaziya nû disekinin, û dê lêçûnek mezintir hebe ku ew hewildanan ber bi marjên bilindtir ve bizivirînin.Ji ber vê yekê ev rêje rêjeya dahatê ye ku dê dakeve.Em li ser projeyan dixebitin da ku lêçûna karsaziyê kêm bikin.Lê, wekî min got, Em di vê çaryekê de jî li ser bingehek saxlem in. Em ji bo pêşerojê veberhênanê li navendên super ên nû dikin da ku karsaziyê mezin bikin û ev yek dê lêçûnan telafî bike. Lê em fêm dikin ku Lean çiqas girîng e, ku ew ê di demên baş û xirab de alîkariya me bike, û em bê guman di wê rêyê de diçin.
Dave, wekî ku te li ser şîroveya supercenterê li wir şopand. Tu niha di bazareke mezinbûnê de yî, û tu destnîşan dikî ku tu ê di rêza WSA de bêtir û bêtir bandor bi dest bixî ji ber ku tu li wir veberhênanê dikî. Ji ber vê yekê ez meraq dikim ka dema ku tu van veberhênanan pesend dikî, felsefeya ku te li supercenterê got, tu dixwazî ​​çi şert û mercan bibînî da ku baweriya te hebe ku pêşde biçî û veberhênanên zêde bikî?
Bo nimûne, Hewza Permian, ji bo min, DNOW di Hewza Permian de bijîşkek pir bihêz heye, ne tenê ji karsaziya şaxê standard ku em pêş dixin, lê wekî min got, ji herikîna nerm a pompa Odessa, TSNM Fiberglass û Xizmetên Hêzê. Li wir marqeyek me ya bihêz heye, hebûnek pir bihêz, û em difikirin ku avantajek me ya rastîn heye. Niha di çaryeka dawîn de, ku çaryeka çaremîn a 2021-an e, em 10 malperên li Permian dikin pênc, di yek beşek Permian de. Em difikirin ku dê ji bo xerîdarên me bêtir envanter hebe. Em ê bikaribin tiştan ji cihên kêmtir, ji kesên ku pir danûstandinan dikin birêve bibin, dê xercên me ji bo her dolarek dahatê kêmtir bin, dê xetera envanterê ya belavkirî tune be, ku ez jê re dibêjim xetera envanterê ya eksponansiyel dema ku hûn envanterê li seranserê torê belav dikin, dê di daketina pêş de xetera envanterê kêmtir be û dê karsaziyek weya bibandortir hebe. Ji ber vê yekê em li Permian mezin dibin, em radiwestin, em li Permian mezin dibin, me tenê navendeke mezin ava kiriye, lê em xwe yek dikin, û em vê yekê bi aqilmendî dikin. Û em ê karibin lênêrîna xerîdarên xwe çêtir bikin û bi rîska kêmtir a envanterê depoyek bêtir hebe. Ev mînakek e ku em çawa lêçûnan kêm dikin, çêtir dibin, û di sûkê de xurttir dibin.
Dave hêvî dike ku ez li vir zêde bi xêr nehatibim. Lê tam di xala ku te anî ziman de, ji ber vê yekê Permian wekî mînak bigirin. Ger hûn - her tiştê ku we tenê behs kir û forma supernavendê derxînin, gelo adil e ku meriv bibêje ku dahata serê karmend û dahata serê lingê çargoşeyî ya banê divê ji berî krîzê bilindtir be, tevî vê rastiyê ku, wekî te got, we 10 heta 5 şax kirin yek?
Ez razî me. Niha, şîroveya banê, ez ne piştrast im. Dibe ku îro cîhê me bêtir be. Ji ber vê yekê ez ê li ser vê yekê şîrove nekim, lê divê em başbûnê bibînin, dahata bi rastî jî ya ji bo her karmendek çêtir bûye. Ji ber ku ez ji bandora dahatê bêtir bi bandora dahatê ya veberhênanên ku em dikin an jî hildibijêrin ku dev jê berdin eleqedar im. Lê bi gelemperî, divê dahata herî zêde zû were, lê ez bêtir bi temaşekirina dahatê eleqedar im.
Ji ber vê yekê pirsa yekem tenê vedigere ser qiraxê. Rêbername xuya dike ku tê vê wateyê ku di çaryeka yekem de marjeyek we heya 21 carî heye, û ev ew e ku hûn armanc dikin ku îsal bi 2021-an re hevaheng bikin. Ji ber vê yekê ez meraq dikim ka hûn pêşveçûna marjan çawa dibînin? Li gorî wê perspektîfê, ew ne girîng xuya dike. Lêbelê, bihayên HRC-ya we ji lûtkeya Îlonê vir ve pir daketine. Ez meraq dikim hûn çi dikin da ku hin ji werimîna boriyê telafî bikin. Û wê hingê dema ku ew bi 21.9% re têkildar dibe, ez texmîn dikim, dema ku em diçin 23 û 24, hûn difikirin ku hûn dikarin wê asta marja giştî bi salan biparêzin.
Ez ê. Mebesta min ev e, ji ber vê yekê sala 2021 ji bo qezenca giştî sala me ya herî baş e. Qezenca giştî her çaryek bi rêzê baştir bûye. Ji ber vê yekê, dema ku em dixwazin di sala 2022-an de bigihîjin rêjeya 22%, em di derbarê rêberiya zêde ya li ser qezenca giştî de hinekî hişyar in ji ber ku em di sala 2021-an de pir serketî bûn. Li ser mijara bihayên HRC, enflasyona kêmtir, dibe ku di nîvê salê de kêm bibe, ez difikirim ku dê di dawiya salê de bi gelemperî hin telafî hebin, dibe ku di dawiya salê de ji bo boriyê jî. Lê di derbarê parastina wê di demek dirêj de, ez bawer dikim ku em dikarin. Mebesta min ev e. Me di şîroveyên amadekirî de li ser vê yekê neaxivî, û me di Pirs û Bersîvan de jî li ser vê yekê neaxivî. Lê bi rastî, di sala 2021-an de, me di çaryeka çaremîn a 2021-an de ji 15 cihên hevbeş derketin. Îro, ji dawiya sala 2020-an de ji 125 karmendên me kêmtir in, beşek ji ber ku me dev ji hin qezencên kêm berda. karsazî. Em nabînin ku em hewl didin karîgeriya pargîdaniyê baştir bikin. Hewldanên van kesan ti celeb qezenc bi xwe re neaniye. Ji ber vê yekê me nêzîkî 30 mîlyon dolar ji karsaziyê berda. Ev tê vê wateyê ku me hişt ku mirovên me li ser tiştên bi qezenca bilind bisekinin. Me nehişt ku mirovên me li ser tiştên bi qezenca kêm bisekinin. Em dikarin di hawîrdorek dijwar de ji çalakiyan herikînek çêtir çêbikin, divê em bi enflasyona kedê û enflasyona pêvajoyê re mijûl bibin.
Ji ber vê yekê ez difikirim ku ev pirsgirêkek e - ne tenê bazar performansa me ya qezenca giştî dimeşîne. Bi rastî, min di banga dawî de gelek li ser vê yekê xebitî, û di pênc salên borî de qezencên hilberên me sal bi sal baştir bûne. Ger ev ji bo min pirsgirêkek be, ew e ku meriv bi baldarî tiştên ku hûn ê di sûkê de nekin çandin da ku piştrast bikin ku we mirovên rast li ser tiştên rast bal kişandine. Ji ber vê yekê ez difikirim ku ew qezencên giştî domdar in. Di warê herikîna salê de, ez difikirim ku divê em tenê lê binêrin, ez difikirim - heke hin hilberên me yên bi qezenca bilind kêmtir peyda bibin, wê hingê bê guman, em ê tevliheviyek pirsgirêkan bibînin ku dê qezenca me kêm bike. Lê me qezencên giştî yên pir xurt rêve kiriye. Ez bawer dikim ku ew domdar e û ew ji balkişandina bi rastî li ser tiştên ku em wekî pargîdaniyek nakin tê.
Bi baweriya min, guhêrbarek piçûk tiştê herî girîng e. Ji ber vê yekê hûn rêberiya '22 dikin ku qezencê bi qasî dehsalan kêm bike. Ji bo min, ev hinekî muhafezekar xuya dike. Ez dibêjim, jimara alavên îmalatê sal bi sal %30 zêde bûye, û Dewletên Yekbûyî dibe ku %70ê karsaziya we pêk bîne. Ji ber vê yekê, tenê li ser bingeha wê, hûn %20 zêde bûne. Niha, ez dizanim, hinekî tevliheviyek xerîdarên giştî û taybet heye, lê we her weha got ku Kanadayî û navneteweyî divê di sala 2022an de zêde bibin. Meraq dikim gelo hûn dikarin ji min re bibin alîkar ku bibînim ka pêşbîniya dahata 2022an ji bo beşa mobîl li herêmê dê di dehsalan de kêm be?
Ji ber vê yekê em li ser bingeha tiştên ku me di 45 rojên pêşîn ên çaryekê de dîtine ne. Em li ser bingeha tiştên ku me di warê herikîna hilberan de dîtine ne. Em li hin hevpîşeyên xwe û ka ew çawa bazarê dibînin, li gorî tiştên ku xerîdarên me ji me re dibêjin dinêrin. Û em difikirin ku ew - ez nafikirim - em di warê dahatê de rêzek bar û ciwanan didin. Ez difikirim ku piraniya tiştan dê biqewimin - ez difikirim ku em ê mezinbûna herî xurt li Dewletên Yekbûyî, dûv re Kanada, û dûv re mezinbûna navneteweyî ya nermtir bibînin. Lê heke hûn li hejmartin û temamkirinên platformê û hin tiştên ku me bi kevneşopî li ser wan sekinîne binêrin, budçeyên xerîdaran ji wan hejmaran ji bo çend çaryekan niha veqetandî ne. Em hêvî dikin ku ev berdewam bike. Ji ber vê yekê em rêberiyê dikin - me çêtirîn xwe kiriye da ku em bigihîjin tiştê ku em difikirin mezinbûn e. Wekî ku min berê jî got, ji bo dîtina mezinbûna marja giştî ya ku me bi dest xistiye û berdewamkirina kêmkirina karsaziyê û kêmkirina lêçûnên ku nirxê zêde nakin, me ji dora 30 mîlyon dolar dahat derketiye. Ji ber vê yekê, em ê di sala 2022an de werin. Dahata qezenckirî %2 an %3 zêdetir e, lê em ji encaman sûd wernagirin. Ji ber vê yekê ez difikirim ku ew li gorî awayê derbasbûna salan rêzek baş e, ji ber vê yekê ez difikirim ku em ê li ser vê yekê bimînin. Ez nafikirim ku ew muhafezekar e. Ez difikirim ku divê ew hejmareke pir xurt be.
Ya dawî ji bo min ev e ku hûn li bendê ne ku di sala 2022an de pereyên belaş çêbikin. Hûn difikirin ku hûn dikarin di sala 2021an de ji 25 mîlyonî çêtir bikin? Bikaranîna sermayeya xebatê çawa bandorê li vê perspektîfê dike?
Ez difikirim ku ew di wê rêzê de ye. Yanî, di rûniştin û dema envanterê de kartek wild heye - ev faktorek yekane ye ku çi diajo, gelo ew ji 25 mîlyon dolarî zêdetir be an kêmtir be, lê ez difikirim ku em dikarin 25 mîlyon dolarî derbas bikin. Em di hin rewşan de li pêş in, em di hin rewşan de hinekî li paş in, lê em plan dikin ku di mehên pêş de ji bo mezinbûnê di pozîsyonek baş de bin.
Spas dikim. Xanim û birêzan, dema pirs û bersivan qediya. Niha ez ê ji bo axaftina dawî bangê bidim CEO û Serok David Cherechinsky.