Намайг Шерил гэдэг бөгөөд би өнөөдөр таны оператор байх болно. Энэ үед бүх оролцогчид зөвхөн сонсох горимд байна. Дараа нь бид асуулт хариултын хэсэгтэй байх болно [Операторуудад өгөх тэмдэглэл].
Би одоо дуудлагыг Дижитал стратеги, хөрөнгө оруулагчдын харилцааны дэд захирал Брэд Уайз руу шилжүүлэх болно. Ухаантай, та эхэлж болно.
Баярлалаа, Ширли. Өглөөний мэнд, NOW Inc.-ийн 2021 оны 4-р улирал, бүтэн жилийн орлогын хурлын дуудлагад тавтай морилно уу. Бидэнтэй нэгдэж, NOW Inc-ийг сонирхож байгаад баярлалаа. Өнөөдөр надтай хамт Дэвид Черечински, Ерөнхийлөгч бөгөөд Гүйцэтгэх захирал, Марк Жонсон нар бидэнтэй хамт байна. DNOW брэндүүд, мөн бидний өглөөний яриан дээр та DistributionNOW болон DNOW-ийн талаар ярихыг сонсох болно.
Чуулга уулзалтын үеэр бидний хийсэн зарим мэдэгдэл, тэр дундаа таны асуултад өгсөн хариултууд нь манай компанийн бизнесийн хэтийн төлөвийн талаарх сэтгэгдлийг багтаасан боловч үүгээр хязгаарлагдахгүй урьдчилсан мэдээ, таамаглал, тооцоолол агуулсан байж болохыг анхаарна уу. Эдгээр нь өнөөдрийн байдлаар хязгаарлагдмал мэдээлэлд үндэслэсэн АНУ-ын холбооны үнэт цаасны хуулийн хүрээнд хэтийн төлөвийг харуулсан мэдэгдлүүд бөгөөд тэдгээрт өөрчлөлт орж болзошгүй бөгөөд үр дүн нь эрсдэлд орж болзошгүй. материаллаг байдлаар. Эдгээр хэтийн төлөвийн мэдэгдлүүд улирлын сүүл эсвэл жилийн дараа хүчинтэй байх болно гэж хэн ч таамаглах ёсгүй. Бид ямар нэгэн шалтгаанаар хэтийн төлөвтэй холбоотой мэдэгдлийг олон нийтэд шинэчлэх, засварлах үүрэг хүлээхгүй. Нэмж дурдахад, энэхүү бага хурал нь цаг хугацааны чухал мэдээллийг агуулж, шууд хурлын үеэр удирдлагын хамгийн сайн дүгнэлтийг тусгасан болно. Хамгийн сүүлд "10-К" маягтыг харна уу. Одоо манай бизнест нөлөөлж буй гол эрсдэлт хүчин зүйлсийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцахаар Үнэт цаас, биржийн хороонд хадгалагдаж байна.
Нэмэлт мэдээлэл болон санхүүгийн болон үйл ажиллагааны нэмэлт мэдээллийг манай орлогын тайлан эсвэл ir.dnow.com вэбсайтаас эсвэл SEC-д өгсөн мэдүүлгээс авах боломжтой. АНУ-ын GAAP-ын дагуу тодорхойлсон гүйцэтгэлтэй холбоотой нэмэлт мэдээллийг хөрөнгө оруулагчдад өгөхийн тулд бид EBITDA гэх мэт бусад зардлыг оруулалгүйгээр EBITDA гэх мэт янз бүрийн санхүүгийн хэмжүүрүүдийг тодруулж байгааг анхаарна уу; Бусад зардлыг оруулаагүй цэвэр орлого; Бусад зардлыг хассан нэгж хувьцаанд ногдох ашгийн бууруулсан орлого. Тус бүр нь бусад тодорхой зардлын нөлөөллийг оруулаагүй тул GAAP-ын дагуу тооцдоггүй. Компанийн гүйцэтгэлийн талаарх удирдлагын үнэлгээтэй илүү уялдуулж, манай гүйцэтгэлийг 2021 оны 12-р сарын 31-ний өдөр дуусгавар болсон 4-р улирал болон бүх жилийн гүйцэтгэлтэй ижил төстэй компаниудын гүйцэтгэлтэй харьцуулахыг хөнгөвчлөхийн тулд EBITDA-ийн бусад зардлыг оруулаагүй болно. Бэлэн бус хувьцаанд суурилсан нөхөн олговрын зардал орно. Тайлбарласан өмнөх тайлант үеийг тухайн үеийн танилцуулгатай нийцүүлэн зассан.
Эдгээр GAAP-аас бусад санхүүгийн хэмжүүрүүдийг хамгийн харьцуулах боломжтой GAAP санхүүгийн хэмжүүртэй харьцуулсан байдал, мөн манай орлогын тайлангийн төгсгөлд өгсөн нэмэлт мэдээллийг харна уу. Өнөө өглөөний байдлаар манай вэб сайтын Хөрөнгө оруулагчдын харилцааны хэсэгт 2021 оны улирлын болон бүтэн жилийн үр дүн, гол зөвлөмжүүдийг багтаасан танилцуулга багтсан болно. Өнөөдөр бид ирэх 30-ны өдрүүдэд бага хурлын үеэр дахин хуралдах болно. 2021 оны 3-р улирлын маягт 10-K-г өнөөдөр бөглөхөөр төлөвлөж байгаа бөгөөд энэ нь манай вэбсайтад тавигдах болно.
Баярлалаа, Брэд, бүгдэд нь өглөөний мэнд. Жилийн өмнөх олсон орлогынхоо дагуу бид салбар хамгийн муу зах зээл, нөхцөл байдлыг даван туулж байсан жилээ сэргээж байх үед DNOW хурдан бөгөөд шийдэмгий хариу арга хэмжээ авч, үр дүнгээ хамгаалж, ирээдүйн хөгжил цэцэглэлтийн үе шатыг тавьсан. Бид тухайн үед зах зээл болон хэрэглэгчдийнхээ зарцуулалтын зуршил үндсээрээ өөрчлөгдсөн гэж үзэж байгаа бөгөөд нийлүүлэгч, борлуулалт, харилцагчийн оролцооны дэвтрийг дахин тодорхойлох, эдийн засаг сэргэж эхлэх үед үйл ажиллагааны загвараа өөрчлөх шийдвэртэй арга хэмжээ авах шаардлагатай байна. Хөгжил. Эдийн засгийн уналт нь өөрчлөлтийг өдөөж байгааг би өнөөдөр өглөө харж, DNOW-ийн авъяаслаг, үйлчлүүлэгчид төвлөрсөн эмэгтэйчүүд, эрчүүдийг гайхшруулж, зөвхөн тэврэлдэн зогсохгүй өөрчлөлтийг авчирсан. Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд бидний гаргасан шийдвэрийн үр дүн нь зөвхөн санхүүгийн гүйцэтгэлийн өдөр шөнөгүй сайжирч байгаа төдийгүй, мөн манай багийн ур чадвар, урам зориг, шийдлийг хүргэх урам зоригоор тодорхой харагдаж байна. нийлүүлэлтийн сүлжээний стресс.
Энэ оны эхний улиралд бид Техас мужийн Одесса хотод байрлах Пермийн шинэ суперцентрийнхээ үйл ажиллагааг эхлүүлсэн. Энэхүү байгууламж нь АНУ-ын хамгийн ачаалалтай газрын тос олборлогч бүс нутгийн зүрхэнд байрлах бидний байр суурь, хөрөнгө оруулалтыг өргөжүүлж байна. Энэ нь манай эрчим хүчний байршилд хүчтэй байр суурь эзэлдэг бөгөөд Одесса насос, уян хатан урсгал, TSN, Powerberg болон хэрэглэгчийн сэтгэл татам үйлчилгээ, үйлчилгээний нэмэлт хүч юм. Энэ улиралд манай брэндийг Пермийн мужид бэхжүүлж байна. Энэ улиралд бид үйлчлүүлэгчдийнхээ өрөмдлөгийн хөтөлбөр нэмэгдэхийн хэрээр дэмжлэг үзүүлэх зорилгоор шинэ экспресс төвийг бүс нутагт нээхээр төлөвлөж байна. Энэхүү байршлыг Supercenter голчлон дэмжиж, хэрэгжилтийг бүсчилж, үр ашгийг дээшлүүлж, зорилтот хэрэглэгчидтэй харилцах харилцааг гүнзгийрүүлэх болно.
Одоо, үр дүнгээ үргэлжлүүлж, бидний сүүлчийн дуудлагын дагуу 4-р улирлын орлого 2%-иар буурч, 432 сая доллар болсон. 2021 оны бүтэн жилийн орлого 1.632 тэрбум доллар болсон нь өмнөх жилтэй харьцуулахад 2020 онд 13 сая доллар буюу 0.8%-иар өссөн нь CO202 сая ам.долларын гүйцэтгэлд нөлөөлсөн байна. 2020 оны 1-р улиралд жилийн орлогын 37%-ийг эзэлж байгаа нь анхаарал татаж байна. Өөрөөр хэлбэл, 2021 оны 12-р сарын 31-ний өдөр дууссан есөн сарын байдлаар 1-р улирлын орлогыг үл тоомсорлох нь өмнөх оны мөн үеийнхээс 256 сая доллар буюу 25%-иар өссөн байна. 21-р улиралд нийт ашгийн хэмжээ дахин өсч, бүх цаг үеийн хамгийн дээд хэмжээ буюу 234%-иар өссөн байна. Энэ нь 2021 оны бүтэн жилийн хугацаанд нийт ашиг орлогоо 21.9%-иар өсгөж, дээд амжилт тогтоосон дөрөв дэх улирал болж байна. Бид инфляцийн орчинд байгаа бөгөөд үүний үр шимийг хүртэж байна. Гэхдээ энэ гүйцэтгэл нь нарийн сонгон шалгаруулалтын үр дүн бөгөөд бид чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг нэр хүндтэй ханган нийлүүлэгчидтэй харилцаа тогтоож, ханган нийлүүлэгчдээ хүндэтгэл үзүүлж, хариу урамшуулах боломжтой болсон. Түншүүд, бид илүү их бүтээгдэхүүний олдоц, буцаах давуу эрх, бүтээгдэхүүний өртөг нэмэгдэх тусам манай үйлчлүүлэгчид нөхөх хатуу орчинд байгаа нь илүү их ашиг тус хүртэх болно.
Мөн бид аль бүтээгдэхүүний шугам, бизнес, байршил, ханган нийлүүлэгчдийг дэмжих, худалдан авагчдыг хөөцөлдөх талаар сонголттой байдаг. Бид илүү ашигтай бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэж, үнийг өсгөх эсвэл ашиг багатай бүтээгдэхүүнийг дамжуулах учраас бид бүтээгдэхүүний шугамын үнийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Одоо энэ бүс нутгийн талаар зарим санал шүүмжлэлүүд байна. АНУ-ын эрчим хүчний хувьд хэрэглэгчийн хөрөнгийн сахилга бат нь бидний үйлдвэрлэл, өгөөжийн гол хөшүүрэг хэвээр байна. Өмнөх дуудлагын үеэр төрийн операторуудын зан байдал нь хувийн газрын тос, байгалийн хийн үйлдвэрлэгчдийг өрмийн тоо толгойн өсөлтийг манлайлахад түлхэц өгсөн. Бид 2021 оны улиралд болон бүхэлдээ худгийн амсарт холбох хоолой хавхлага, холбох хэрэгсэл, савны батерейны тоног төхөөрөмж нийлүүлэх замаар хувийн операторуудад эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлэх зорилт тавин ажиллаж байна. Манай нэгдсэн ханган нийлүүлэлтийн сүлжээний үйлчилгээгээр үйлчлүүлэгчдэдээ өргөжүүлэх үйлчилгээний өртөгийг бууруулж, харилцан үйлчлэлийн үр дүнд хүрэхэд нь тусалсаар байна. Жишээ нь, бид хэд хэдэн томоохон E&P үйлдвэрлэгчдийн засвар үйлчилгээний хөрөнгийн зардлын өсөлтийг дэмжих зорилгоор өрмийн материалын менежментийн хөтөлбөртөө ахиц дэвшил гаргасан.
2022 он хүртэл өсөлтийг хангахын тулд бид энэ улирлын туршид хэд хэдэн шинэ PVF гэрээ байгуулсан бөгөөд үүнд Пермийн хөрөнгө оруулалттай бие даасан томоохон үйлдвэрлэгч, эхний шатнаас өргөжин тэлэх боломжтой шууд гэрээт үйл ажиллагаа зэрэг болно. Лити олборлох бизнесийн нийлүүлэлтийн гэрээ. Зүүн өмнөд хэсэгт бид Мексикийн булан дахь бие даасан тавиур үйлдвэрлэгчээс Айда Август хар салхины улмаас эвдэрсэн дамжуулах хоолойн эд хөрөнгөө нийлүүлэх захиалгыг хүлээн авсан. Мөн бид хар салхины улмаас эвдэрсэн олон компрессорын станцын засварын ажилд зориулж PVF нийлүүлсэн. Бид худаг дахь байгалийн хийн үйлдвэрлэлийн томоохон үйлдвэрүүдийн захиалгаар гурван бие даасан байгууламжийн үйл ажиллагаа нэмэгдсэн. Хейнсвиллийн бүс. Дундад урсгалын борлуулалтын дараалсан өсөлтийг бид өрөмдлөг, цуглуулах систем, дунд урсгалын хүчин чадлын ашиглалтыг нэмэгдүүлж, дунд урсгалын засвар үйлчилгээ болон хөрөнгө оруулалтын төслүүдэд илүү их хөрөнгө оруулалт хийх замаар үргэлжлүүлэн эрч хүчээ авна гэж найдаж байна. Бидний дунд урсгалын хэрэглэгчдийн зарцуулалт байгалийн хий болон холбогдох үйлдвэрлэсэн усны төслүүдэд илүү төвлөрч байсан бөгөөд энэ нь өмнөх улирлуудад гол анхаарлаа хандуулсан.
Marcellas, Utica, Haynesville нарын жүжигт бид хэд хэдэн хийн үйлдвэрлэгчдийг сайн холбогдсон гулсуур үйлдвэрлэх иж бүрдэл, дамжуулагч хүлээн авагчийн иж бүрдэлээр хангасан. Бид хэд хэдэн NGL дамжуулах шугамын өргөтгөлийн төслүүдэд тохируулагч хавхлагуудыг нийлүүлж, бүтээгдэхүүний хэрэглээнд техникийн дэмжлэг үзүүлж, хавхлага суурилуулах, турших, эхлүүлэх, ашиглалтад оруулах зэрэгт хээрийн үйлчилгээний дэмжлэг үзүүлдэг. Midwest and Rocky Mountains. АНУ-ын Процессын Шийдэлд хандвал манай зарим үйлчлүүлэгчид өрөмдлөг, дуусгах ажлыг илүүд үздэг бөгөөд энэ нь одоо байгаа дамжуулах, боловсруулах чадвараас шалтгаалан манай эргэлтийн болон үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмжийн хэрэгцээг багасгаж байгааг бид ажигласан. Гэсэн хэдий ч, үйлчлүүлэгчдийн хамтарсан хөтөлбөрүүд хэрэгжээгүй шахуургын төсөл хэрэгжих боломжгүй газар руу шилжиж байгаа тул захиалга нэмэгдэж байгааг бид харж байна. Рокки уулс дахь боловсруулах үйлдвэрүүдэд зарим түүхий эд боловсруулах болон шилжүүлэх хэрэглээнд зориулж сайжруулсан ба бид Вайоминг мужийн баруун өмнөд хэсэгт байрлах трона уурхайн төсөлдөө өндөр хайлштай тусгаарлалт болон хяналтын хавхлагуудыг нийлүүлсэн.
Бид бие даасан томоохон операторт хавхлага, багаж хэрэгсэл бүхий хэд хэдэн гурван фазын сепаратор, өөр нэг E&P операторт давсны уусмалын иж бүрдэл нийлүүлсэнээр Нунтаг голын сав газрын үйл ажиллагаа сэргэж эхэлсэн. Операторууд хүлэмжийн хийн ялгаруулалтыг арилгахын тулд пневматик системийг шахсан агаарын системээр сольж байгаа тул манай багажийн шахсан агаар, хатаагчийн иж бүрдэл эрэлт өндөр хэвээр байна. Томболл Техасын үйлдвэрлэлийн байгууламжаас биднийг салгаж, шинэ халаагуур, процессор сав, тусгаарлагчийн олон захиалгыг хүлээн авлаа. Операторууд бидний шийдлийг хүлээн авснаар бид гидравлик тийрэлтэт хөдөлгүүрийн түрээсээ амжилттай өргөжүүлж, ESP програмуудыг илүү уян хатан түрээсийн сонголтоор гүйцэтгэлээ нэмэгдүүлсэн.
Канад улсад бид улирлын туршид томоохон ялалтуудыг олж харсан бөгөөд Канадын томоохон газрын тосны элс үйлдвэрлэгчдийн PVF захиалга, зүүн өмнөд Саскачеваны Альберта үйлдвэрлэгчдээс худгийн шахах савлагаа, мөн Канадын төв хэсэгт засвар үйлчилгээ хийх зориулалттай хиймэл өргөлтийн бүтээгдэхүүнүүд. Бид EPC-ээр дамжуулан идэвхжүүлэгч хавхлагын хэд хэдэн том захиалгыг олон улсын нөлөөлөлд өртсөн олон улсын оператор компанид хүргэсэн. Нийлүүлэлтийн сүлжээний саатал болон ажиллах хүчний хүрэлцээний нөлөөллөөс шалтгаалсан орлого. Ойрхи Дорнодод өрмийн төхөөрөмжийг дахин эхлүүлэхийн хэрээр эрч хүчээ авч эхлэх жижиг төслүүдийн үйл ажиллагаа нэмэгдэж байна. Нэмж дурдахад, бидний байнга бизнес эрхэлдэг олон тооны EPC-ийн захиалгын хөтөлбөрийн үйл ажиллагаа нэмэгдсэн байна. Энэ улирлын зарим нэг онцлох ялалтууд нь олон тооны хаалганы хавхлага, цахилгаан хавхлагын тохируулагч, цахилгаан хавхлагын тохируулга зэрэгт нийлүүлэх явдал юм. Их Британи, Казахстан дахь эх үүсвэрийн үйлдвэрлэгчдэд зориулсан цахилгаан кабель, холбох хэрэгсэл, Баруун Африк дахь Болтс операторуудын цахилгаан эрчим хүч.
Түүнчлэн бид Оман дахь NOC-д хоолойн холбох хэрэгсэл, төслийн төлөвлөгөөг, Курдистан дахь хийн боловсруулах байгууламжийн хаалганы бөмбөг, шалгах хавхлагын шугамыг нийлүүлсэн гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Бид АНЭУ-ын үйл ажиллагааны хүрээнд Энэтхэгийн боловсруулах үйлдвэрүүдийн метиленийг сэргээх нэгжүүдэд зориулсан идэвхжүүлэгч хавхлагууд, триэтилен гликол үйлдвэрлэхэд зориулсан EPC-үүдийг Пакистанд нийлүүлдэг. Мөн бид Пакистан дахь триэтилен гликолын үйлдвэрлэлийн төслүүдийг нийлүүлдэг. Кувейт дэх Юрийн галавын үйлдвэрлэлийн байгууламж. Манай салбар нь нийлүүлэлтийн сүлжээний хомсдол, сааталаас үүдэлтэй бүтээгдэхүүний үнийн хөөрөгдөл, бүтээгдэхүүний хүртээмжид үзүүлэх нөлөөлөлтэй тэмцсээр ирсэн. Манай нийлүүлэлтийн сүлжээний баг нь үйлчлүүлэгчдээ дэмжих хангалттай бүтээгдэхүүнээр хангах замаар тасалдлыг багасгахад анхаарч ирсэн. Бид нийлүүлэгчидтэйгээ дэлхийн хэмжээнд зарцуулж буй зардлаа нийлүүлэхийн зэрэгцээ импортын эрсдэл, дотоодын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд хөшүүрэг болгодог. эх сурвалж.Та зөвхөн даалгавар авахын тулд шаргуу ажиллаад зогсохгүй өөрсдийн шаардлагад нийцсэн шийдлүүдийг олохын тулд DNOW-д улам найдах болсон үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой хувилбаруудыг санал болгож байна. Энэ нь манай зарим үйлчлүүлэгчид DNOW-ийн AML-г ашиглан батлагдсан үйлдвэрлэгчдийн жагсаалтаа өргөжүүлэхэд хүргэсэн. Бид дамжуулах хоолойн бараа материал дамжиж, эцсийн хүргэлтийг хүлээх хугацаа байгаа бөгөөд бид эхний ээлжинд нийлүүлэлтийн эхний хагаст саад бэрхшээл тулгарч магадгүй юм. Улирлын туршид дотоодын болон импортын үнийн өсөлт үргэлжилсэн.
Манай DigitalNOW хөтөлбөрт хандана уу. Манай дижитал орлого энэ улиралд SAP-ын нийт орлогын 42% байсан. Бид өөрсдийн дижитал интеграцийн үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллаж, тэдний бүтээгдэхүүний каталогийг оновчтой болгож, shop.dnow.com платформоор дамжуулан захиалгат ажлын урсгалын шийдлүүдийг боловсруулж, цахим худалдааны туршлагаа улам сайжруулах болно. АНУ-ын процессын шийдлүүдийн бизнес. Энэ хэрэгсэл нь сүүлийн хэдэн улиралд манай олон үйлчлүүлэгчдэд eSpec агаарын компрессор, хатаагч багцыг тохируулах, тохируулахад тусалсан бөгөөд операторын хэрэгцээг хангах үүднээс пневматик системийг солих боломжийг танд олгож байна. Нэмж хэлэхэд манай үйлчлүүлэгч төслийн багийн зарим нь eSpec-ийг төслийн тендерийг барьж байгуулах, барихад туслах зорилгоор ашигладаг бол зарим нь төслийн тендерийг эхлүүлж, бид багцын хэмжээгээр хүлээн авах зорилгоор ашигладаг. AccessNOW нь үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бараа материалын менежмент, бараа материалын хяналтын автомат шийдлүүдийн иж бүрдэл юм. Манай AccessNOW бүтээгдэхүүнүүд нь камер, мэдрэгч, ухаалаг цоож, бар код, RFID болон автоматжуулсан мэдээлэл цуглуулах шийдлүүдийг багтаасан бөгөөд энэ нь манай үйлчлүүлэгчдэд бараа материалын байршлын зардал гаргахгүйгээр бараа материалаа илүү сайн удирдах, хянах боломжийг олгодог.
Одоо би эрчим хүчний шилжилттэй холбоотой зарим тайлбарыг хэлмээр байна. АНУ-ын Персийн булангийн эрэгт бид амьтны гаралтай өөх тосыг биодизель түлш болгон хувиргадаг биодизель боловсруулах үйлдвэрт зориулж хоёр талт зэвэрдэггүй ган венийн насосны иж бүрдэл, Техас дахь цахилгаан ачааны машин үйлдвэрлэх үйлдвэрт био насосыг нийлүүлсэн. Канад улсад бид актлах, цахилгаан хавхлага хадгалах, цахилгаан хавхлага хадгалах төслүүдээр дамжуулан олон тооны захиалга авсан. Альберта мужид, мөн үйлдвэрлэгчдээс хайгуулын цооног өрөмдөж, үйлдвэрлэлийн эцсийн зах зээлд гелий олборлож, өндөр хяналт шалгалт хийж байна. Эдгээр амжилт нь бидний санал болгож буй бүтээгдэхүүнүүдийн хэчнээн нь нүүрстөрөгчийн давхар исэл, өндөр технологийн аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл зэрэг өсөлтийн зах зээлд өргөжин тэлж байгааг онцолж байна. Бид эрчим хүчний шилжилтийн олон тооны төслүүдийг үргэлжлүүлэн хянаж, хянаж байна. Манай бизнесийг хөгжүүлэх багууд RFI болон холбогдох олон төрлийн үйлчлүүлэгчидтэй холбоотой олон төрлийн RFP-г хариуцан ажиллаж байна. бензин, тогтвортой агаарын тээврийн түлш, шууд агаарыг шүүж авах, нүүрстөрөгчийг барих, хадгалах, устөрөгч, нүүрстөрөгчийн давхар ислийг дамжуулах, хадгалах төслүүд. Бид эрчим хүчний шилжилтийн төслийн жагсаалтад байгаа төлбөр тооцоо, материалыг хянаж үзэхдээ эдгээр өргөжиж буй эцсийн зах зээлд үйлчлэх илүү өргөн хүрээний тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг авах боломжийг хангахын тулд үйлдвэрлэлийн хэлтэстэйгээ хамтран ажиллаж байна.
Дэйв танд баярлалаа, бүгдэд нь өглөөний мэнд. 2021 оны дөрөвдүгээр улиралд 432 сая долларын орлого 3-р улирлаас 2%-иар буурсан нь юуны түрүүнд улирлын чанартай бууралт, амралтын өдрүүдээс шалтгаалж, манай удирдамжийн дагуу илүү сайн гэж таамаглаж байсан ажлын өдрүүдээс шалтгаална. 2021 оны 4-р улиралд АНУ-ын орлого эрчим хүчнийхээс 303 сая доллар буюу 3-р улиралд 303 сая доллараар буурсан байна. Дөрөвдүгээр улиралд төвүүд АНУ-ын нийт орлогын 79 орчим хувийг бүрдүүлсэн бөгөөд энэ нь ойролцоогоор 4%-иар дараалан буурч, АНУ-ын Процесс шийдлийн орлого 2%-иар дараалан өссөн байна.
Канадын хэсэг рүү шилжүүлэв. 2021 оны дөрөвдүгээр улиралд Канадын орлого 72 сая доллар болсон нь гуравдугаар улирлаас 4 сая доллар буюу 6%-иар өссөн байна. 2020 оны дөрөвдүгээр улиралтай харьцуулахад орлого 24 сая доллар буюу 50%-иар өссөн байна. Канадын 4-р улиралд эрчим хүчний эрэлт хэрэгцээ сайжирч, зах зээлийн үнэ цэнэ сайжирч, Канадын 4-р улиралд эрчим хүчний эрэлт сайжирсан. Үүнийг манай үйлчлүүлэгчид одоо харж байна. Итгэмжлэгдсэн, батлагдсан технологийн шийдэл нийлүүлэгч. Олон улсын орлого 57 сая доллар байсан нь бага зэрэг дараалан буурч, 3-р улиралтай харьцуулахад 2 сая доллар буюу харьцангуй тогтвортой байсан нь ам.доллартай харьцуулахад гадаад валют суларсан нь таагүй нөлөөлөл үзүүлсэн байна. Олон улсын дөрөвдүгээр улирлын орлого мөн үеийнхтэй харьцуулахад 21 сая доллар буюу 12 сая доллараар өссөн байна.20. Гуравдугаар улирлаас 150 суурь нэгжээр сайжирч, 23.4% болсон. Нийт ашгийн өсөлт нь улирлын туршид хэд хэдэн жолоочийн нөлөөлөл юм. Нийт ашиг орлого дараалсан өсөлтийн гуравны нэг буюу ойролцоогоор 2 сая доллар нь тээврийн зардал болон бараа материалын зардал тус бүр ойролцоогоор 1 сая ам.доллар байсантай холбоотой бөгөөд энэ оны дөрөвдүгээр улиралд дунджаар өгөөж хүртэх төлөвтэй байна. Түвшин. Бидний тээвэрлэлтийн зардал 2022 он хүртэл өндөр стандартад эргэж, 2022 он руу шилжих үед ашгийн зарим хэсэг нь буурч байгааг бид харж байна.
Дөрөвдүгээр улиралд ахиу ашигт үзүүлэх өөр нэг эерэг нөлөөлөл нь ханган нийлүүлэгчдийг авч үзэх түвшин нэмэгдсэнтэй холбоотой байсан бөгөөд бид худалдан авалтын хэмжээг тогтоох босго шинэчлэгдсэн тул 2022 оны эхний улиралд ижил түвшинд давтагдахгүй гэж найдаж байна. Маржийн өсөлтийн эцсийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь инфляцийн чиг хандлага, ялангуяа шугам хоолой болон өндөр гангийн агууламжтай бүтээгдэхүүний үнийн өсөлтөөс үүдэлтэй бөгөөд энэ нь зах зээлийн өсөлтийг үргэлжлүүлэхэд тусалсан. Бид DNOW болон үйлчлүүлэгчиддээ хамгийн их үнэ цэнийг бий болгох бүтээгдэхүүн, шийдлүүдийг сонгон шилжсэн тул бусад бүтээгдэхүүнийхээ ихэнх хэсэгт бага хэмжээгээр ч гэсэн. Стратегийн байгууламж, нүүлгэн шилжүүлэлт, ажлаас халагдсаны төлбөр, санхүүгийн үр дүнгийн өсөлтөөс шалтгаалан агуулахын борлуулалт болон удирдлагын зардал улиралд 91 сая доллар, дараалан 5 сая доллараар нэмэгджээ. COVID-19-ээс шалтгаалсан хувьсах нөхөн олговор нь ойролцоогоор 1 сая ам.доллартай холбоотой засгийн газрын татаасыг эрт зогсоож, мөн энэ өсөлтийн мөчлөгт DNOW-ийг дасан зохицохын тулд нөөц ба хүмүүст зориудаар оруулсан хөрөнгө оруулалтаа зогсооно. Бидний чийрэгжүүлэлтийн арга хэмжээ үр дүнгээ өгсөөр байгаа тул 2022 оны эхний улиралд WSA-ийн бүтээн байгуулалтад мөн адил өөрчлөлт гарч магадгүй юм.
2019 оноос хойш бид жилийн агуулахын борлуулалт болон захиргааны зардлаа 200 сая доллараар бууруулсан тул манай багийн тогтвортой ашигт ажиллагааны загвараа мөчлөгөөр өөрчлөх гэсэн ажил үр дүнгээ өгч байна. Цаашид бид WSA эхний улиралд буурч, гуравдугаар улирлын түвшинд ойртоно гэж найдаж байна. Улирлын орлогын тайлан нь ойролцоогоор 3 сая ам.доллар байсан. Эдгээр нь дөрөвдүгээр улиралд бид 15 байгууламжийг нэгтгэсэн тул тухайн хугацаанд хамгийн бага болон компанийн эзэмшиж байсан байгууламжийг орхисонтой холбоотой. Дөрөвдүгээр улиралд GAAP-ын цэвэр орлого 12 сая доллар буюу нэгж хувьцаанд 0,11 ам. доллар, бусад зардлыг тооцохгүйгээр GAAP-ын бус цэвэр орлого дөрөв дэх улиралд 87 сая доллар буюу 02-р улиралд нэгж хувьцаанд ногдож байна. Бусад зардлыг хассан GAAP бус EBITDA буюу EBITDA нь 17 сая доллар буюу 3.9% байсан. Буллардын хэлснээр бидний одоогийн болон ирээдүйн EBITDA-г нэгтгэснээр тухайн үеийн бэлэн бус хувьцаанд суурилсан нөхөн олговрын зардал нэмэгддэг. Хувьцанд суурилсан нөхөн олговрын зардал улирал тутамд 2 сая долларын өртөгтэй байна. Бид 2021 онд үйл ажиллагааныхаа загварыг тасралтгүй сайжруулж, тасралтгүй сайжруулахад анхаарч байна. Мөн үйлчлүүлэгчиддээ үзүүлэх үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх болно. Өнөөдөр бидний санхүүгийн үр дүн ажилчдын маань шаргуу хөдөлмөр, тууштай байдлыг харуулж байна. 2021 оны 4-р улирлын 432 сая долларын орлого 2020 оны 4-р улирлаас 35%-иар илүү, EBITDA-ийн урсгал 39% буюу улирлын EBITDA жилийн 44 сая ам. бараа материалын байр суурь, өндөр бүтээгдэхүүний ашиг, үйл ажиллагааны үр ашиг нь манай үйлчлүүлэгчид болон бидний орлогод илүү их үнэ цэнийг бий болгодог.
Бүтэн жилийн EBITDA-г харахад бид 2020 онд 47 сая долларын алдагдалтай байсан бол 2021 онд EBITDA эерэг 45 сая ам.доллар буюу 12 сарын дараа 92 сая долларын EBITDA сайжирч, ижил түвшний орлоготой болсон. Ажилчдын маань компанийг бодитойгоор өөрчлөхийн тулд хийсэн асар их хүчин чармайлт, арга хэмжээнүүдийн тод нотолгоо. Бидний хүлээгдэж буй олон жилийн өсөлтийн мөчлөгт сайнаар нөлөөлсөн. Дөрөвдүгээр улиралд бидний ирээдүйн сонголтуудыг сайжруулсан бас нэг амжилт бол одоо 2026 оны 12-р сар хүртэл сунгагдаж байгаа ахмадын баталгаат эргэдэг зээлийн сангийн өөрчлөлт, одоогийн цэвэр 313 сая ам.долларыг нэмэгдүүлсэн. улирал, нийт хөрвөх чадвар 561 сая доллар, үүнд бэлэн бэлэн мөнгө 313 сая ам.доллар, зээлийн боломжит нэмэлт 248 сая ам.доллар байна. Дансны авлага 304 сая доллар болж, гуравдугаар улирлаас 2%-иар, бараа материал 250 сая доллар, 3-р улирлаас 6 сая ам.доллараар өссөн ба улирлын бараа материал 35 сая доллараар өссөн байна. 2021 оны гуравдугаар улирлаас 3%.
2021 оны 12-р сарын 31-ний байдлаар 4-р улирлын жилийн орлогод мөнгөн хөрөнгийг оруулаагүй эргэлтийн хөрөнгө 11.6% байна. Бид үйлчлүүлэгчдээ дэмжихийн тулд бүтээгдэхүүний хүртээмжийг нэмэгдүүлэх замаар өсөлтийг бий болгохыг зорьж байгаа тул энэ эргэлтийн хөрөнгийн харьцаа бага зэрэг өснө гэж бид найдаж байна. 2021 он бол бидний дөрөв дэх жил дараалан чөлөөт мөнгөн урсгалыг бий болгож, өнгөрсөн дөрвөн жилд бид үнэгүй мөнгөн урсгалыг бий болгосон.480' 2021 оны 4-р улиралд орлого 35%-иар буюу 2020 оны 4-р улиралтай харьцуулахад 113 сая долларын өсөлттэй байсан 2021 онд бид 25 сая долларын чөлөөт мөнгөн гүйлгээг бий болгосон нь бидний ердийн зүйл юм. Бараа материал, стратегийн худалдан авалтуудыг хөөцөлдөж, хөрөнгийн эрүүл мэндийг нэмэгдүүлэх замаар ирээдүйгээ өөдрөгөөр харж, амжилттай улирлыг дахин тэмдэглэж байна. Бид орлогоо өсгөж, илүү уян хатан бизнесийг хөгжүүлж, үйлчлүүлэгчид болон хувьцаа эзэмшигчдэдээ үнэ цэнийг бий болгох авьяас, нөөц, хүч чадалтай.
Баярлалаа, Марк. Одоо, нэгдэл, худалдан авалтын талаархи зарим санал, хөрөнгийн хуваарилалтын нэн тэргүүний зорилт бол ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх органик бус боломжууд хэвээр байна. Нэгдлүүд болон худалдан авалтуудаар дамжуулан бидний зорилго бол хэрэглэгчдэдээ санал болгож буй бүтээгдэхүүн, газарзүйн байршил эсвэл шийдлүүдийн бизнесийг бэхжүүлж, өргөжүүлэх, мөн эдгээр байгууллагуудад зах зээлийг сэргээхэд хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг олгох бөгөөд бид бүх хугацаанд идэвхтэй оролцох боломжтой бизнесийн мөчлөгийг бий болгох явдал юм. Стратегийн гол чиглэлүүд, ялангуяа үйл явцын шийдэл, ялгаатай бүтээгдэхүүний шугам, түүнчлэн аж үйлдвэрийн зах зээл дэх боломжуудыг үнэлж байна. Гүйлгээний хэтийн төлөв бүрт хоёр тал оролцдог. Тиймээс, нефтийн үнэ 90 долларт хүрч, ерөнхий эдийн засаг харьцангуй хүчтэй байгаа тул худалдагчийн хүлээлт нэмэгдсэн гэж дүгнэхэд цаг хугацаа, ур чадвар шаардагддаг. үнэ өндөр байна. Бид олон боломжуудыг үнэлж байгаа бөгөөд бид эрэл хайгуул хийж, эцсийн дүндээ барианы шугамыг даван туулахдаа сонгомол, стратеги хэвээр байх болно.
Өнгөрсөн 6 улиралд газрын тос үйлдвэрлэгчид Хойд Америкийн E&P хөрөнгийн сахилга бат, ОПЕК+ нийлүүлэлтийн таналт зэргийг хослуулан дэлхийн нефтийн нөөцийн илүүдэлийг бууруулахын төлөө тэмцсээр ирсэн. Энэ зан үйл нь манай ихэнх үйлчлүүлэгчдийн хувьд түүхий эдийн үнэ өсч, тайлан тэнцэл сайжирч, санхүүгийн үзүүлэлтүүд сайжирч байна. Тэдний санхүүгийн байдал сайжирч, бид нэмэлт хөрөнгийн зарцуулалт, үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа нэмэгдэнэ гэж найдаж байна. Манай PVF бүтээгдэхүүн болон инженерийн тоног төхөөрөмжийн багцын эрэлт нэмэгдсэн. Одоогийн сэргэлт, хурдац нь манай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ ашигт ажиллагааг сайжруулна гэж би өөдрөгөөр харж байна. Манай АНУ-ын сегментийн хувьд зах зээлийн суурь үзүүлэлтүүд сайжирч байгаа тул жилээс жилд тогтвортой өснө гэж би найдаж байна. Канад улсад бид түүхий эдийн үнийн сэргэлтийг ашиглан үйлдвэрлэгчдэд төсвөө нэмэгдүүлэхийн тулд сайн байр суурьтай байгаа.
Мөн 2022 онд Канадын бизнес жилээс жилд өснө гэж бид найдаж байна. Олон улсын төслүүдийг эрчимжүүлж буй эрчим хүчний салбар дахь идэвхжил нэмэгдэж байгааг бид харж байна. Үүний зэрэгцээ манай олон улсын бизнесийн сэргэлт удаашралтай байгаа тул үйлчилгээний түвшинг тасралтгүй хангахын зэрэгцээ хөлийнхөө ул мөрийг тохируулж байна. Бид ирэх жил буюу 2022 онд олон улсын бизнесийн өсөлт, нийлүүлэлт удаашралтай байгаа ч гэсэн хүлээлттэй байна. 1-р сард COVID-ийн өсөлт болон цаг агаартай холбоотой асуудлуудад бид 2022 оны 1-р улирлын орлого нэг оронтой тоогоор дунджаас дараалан өснө гэж бид үзэж байна. WSA 22 оны 1-р улиралд 21-ийн 3-р улирлын түвшинд сэргэх магадлалтай ба нийт ашгийн ойрын хугацаанд хэвийн байдал нь 2021 оны 21-ээс дээш жилийн орлоготой ойролцоо байх төлөвтэй байна. 2022 оны дундаас бага хувийн хооронд байна. Бид 2022 оны бүтэн жилийн EBITDA орлого нь 2021 оны бүтэн жилийн хувийн түвшинтэй төстэй зах зээлийн үргэлжилсэн тэлэлт, хатуу нийт ашиг зэргээс шалтгаалан өсвөр үеийнхний хувиар өснө гэж бид найдаж байна. Хэдийгээр COVID-ээс давж, геополитикийн асуудал, нийлүүлэлтийн сүлжээ энэ жил илүү гүнзгий өсөлтийг бий болгоно гэж бид үзэж байна. 200 сая доллар ба EBITDA доллараар 2022 онд хоёр дахин өсөх боломжтой.
Одоо би зах зээлийн урт хугацааны тэлэлтийн эхний үе шатанд байгаа газраа дүгнэх болно. Жилийн өмнө бид тахал өвчнөөс өмнөх орлогын түвшин 1'20-р улиралд хүчтэй байсан тул 2021 оны бүтэн жилийн орлого буурна гэж таамаглаж байсан. Иймд дэлхийн жишигт нийцсэн борлуулалтын багийг хөгжүүлэх, үйлчлүүлэгчдэд ногдох үйлчилгээ, долларын өртөг, өгөөжийг сайжруулахад гол анхаарлаа хандуулж байна. мөчлөгийн туршид бараа материалын эрсдэлийг бууруулах. Бид үнэ цэнэтэй нөөцөө төвлөрүүлж, үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийг нь харж, орлого болон чөлөөт мөнгөн гүйлгээг эрс сайжруулах боломжийг олгохын тулд орлогын өсөлтөд чиглэсэн хүчин чармайлтаа хэвшүүлэхийг эрмэлздэг. Эргээд харахад орлогын хүчтэй өсөлтөөс эхлээд нийт ашгийг бүртгэх, бараа материалын эргэлтийг бүртгэх, эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийг бүртгэх хүртэл бид бүх тайлан тооцоогоо давж, одоогийн байдлаар хүлээгдэж буй гүйцэтгэлээ давсан байна. эерэг чөлөөт мөнгөн гүйлгээтэй жил дараалан, бид өсөлтийн жилүүдэд үүнийг хийх гэж түүхэндээ бэрхшээлтэй тулгарсан. Бид 2021 онд номоо хааж, 2022 онтой золгож байгаадаа маш их бахархаж байна. Бид ямар ч өргүй, органик өсөлтийг санхүүжүүлэх, органик бус боломжуудыг ашиглах стратегийн уян хатан байдлыг хангасан хангалттай нийт хөрвөх чадвартай гэдгээрээ бахархаж байна. Мөнгө зээлийн хүүгийн дарамтаас үүдэн бид нүүрлэхгүй гэдэгт итгэж байна. үйл ажиллагааны загвараа өөрчлөх, гипертөв болон бүсчилсэн төлөвлөгөө нь санхүүгийн үр дүнгээ үргэлжлүүлэн сайжруулах боломжийг бидэнд хэрхэн олгох талаар.
Байгууллагын чадавхидаа болон хэрэглэгчиддээ тулгараад байгаа нийлүүлэлтийн сүлжээний өнөөгийн сорилт, саад бэрхшээлийг шийдвэрлэхэд хэрхэн тусалж байгаад би баяртай байна. Бүтээгдэхүүн эсвэл өөр хувилбарыг олж авах чадвардаа би баяртай байна. Манай ажилчид болон үйлчлүүлэгчид бидний өгч буй үнэ цэнийг хэрхэн ойлгож, энэ нь нийт дүнгийн шугам дээр гарч байгаад би маш их баяртай байна. оруулах, энэ нь биднийг компани болон өрсөлдөгчийн хувьд хэрхэн ялгах вэ. Би манлайлал, сургалт, хөгжлийн хөтөлбөрүүд, ажилтнууддаа ур чадвараа дээшлүүлэх боломжоор бахархаж байна. Би гол компаниудтай шинэлэг түншлэлээрээ бахархаж байна. Бид бизнестээ нэгтгэхийн тулд хамгийн сүүлийн үеийн технологийг мэргэжилтнүүдээс хайж байна. Бид хамгийн сайн борлуулалттай, хамгийн нухацтай хамт олонтой, үйлчлүүлэгчиддээ анхаарал хандуулдаг хүмүүстэй гэдгээрээ бахархаж байна. Манай ажилчид урамшуулал авч, DNOW-ийг ажиллаж, хөгжих сайхан газар болгож байгаад баяртай байна.
Эцэст нь хэлэхэд, бүх онцлог, давуу тал, ололт амжилтаас гадна бид DNOW-д гайхалтай эрч хүчтэй байгаа. Би ажилчид болон тэдний гэр бүлийнхэнд хамгаалалт, хамгаалалт, эргэлздэг байдлаас идэвхтэй, ялалтанд хүрсэн, бахархаж, сэтгэл догдлон хүлээж байгааг мэдээсэй гэж хүсч байна. Бид ирээдүйнхээ төлөө бүтээн байгуулалт хийж байна. Би борлуулалтын баг, ажилчдынхаа талаар, мөн өдөр бүрийг үргэлж баярлуулахын төлөө ажиллаж байгаа үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар бодохыг хүсч байна. Шийдэл, хамтын мэдлэг хайж буй үйлчлүүлэгчдийнхээ хамгийн эхний сонголт бол DNOW Энэ нь бидэнд зах зээлийг үргэлжлүүлэн ялахад тусална. Бид хаана байна, та нараас болж бид ийм байна. Ийм зүйл байхгүй тул асуултын дуудлагыг нээцгээе.
Энэ бол Натанаас Адам Фарли юм. Эхнийх нь нийт ашгийн хэмжээ, инфляци оны эхний хагаст дээд цэгтээ хүрч магадгүй, DNOW нийт ашгийн хэмжээ нь инфляцийг удаашруулдаг ердийн зүйл болох нийт ашигт тодорхой хэмжээний дарамт шахалт үзүүлэх замаар цаг хугацааны явцад дээд цэгтээ хүрнэ гэж үзэж байна уу?
За яахав, энэ нь холбогдох бүтээгдэхүүний шугамаас шалтгаална. Бид хоолойноос гадуур үнэ маш их өссөн хэдий ч нийт ашгийн өсөлтийн хувьд хамгийн амжилттай томоохон бүтээгдэхүүний нэгийг авсан байж магадгүй. Хоолой бол бидний гажиггүй яндангийн үнийг хэвээр хадгалсаар байгаа хоолой, гажиггүй хоолой бол бидний борлуулдаг гол хоолойн материал бөгөөд ган хоолой бол оны эхний хагасаас хойш дахин тулгарч магадгүй юм. бүтээгдэхүүн нь бүрэн тодорхой биш байна. Тиймээс бид энэ жилийн сүүлээр зарим бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах боломжтой, мэдээжийн хэрэг зөвхөн бид төдийгүй манай өрсөлдөгчид болон үйлчлүүлэгчид. Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүний шугам дээр бидний хүлээж буй дээд зэргийн ашгийг нэмэгдүүлэх болно.
Өргөн хүрээний инфляц үргэлжилсээр байгааг бид харж байна. Адам аа, таны хувьд энэ нь оны дундуур буурч магадгүй. Гэхдээ ялангуяа хоолойн хувьд тийм эсэхийг би мэдэхгүй, бидний дэмждэг олон төрлийн бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хугацаа урт хэвээр байна. Тиймээс бид 2022 оны нийт ашгийг маш өндөр түвшинд хүргэсэн гэж би бодож байна. бүртгэлүүд.Тиймээс энэ нь хүлээн авах цаг хугацааны асуудал юм. Энэ нь манай зах зээл хэр хүчтэй байх, эргэлтийн цэг хэзээ ирэхээс шалтгаална. Би 1-р сарыг нэлээд удаан эхлүүлэх талаар түрүүн ярьсан бөгөөд энд бүх зүйл улам халуурах болно гэж бодож байна. Энэ нь эхний хагаст, магадгүй хоёрдугаар хагаст хомсдолтой холбоотой асуудлууд нэмэгдэнэ гэсэн үг.
Тэгээд дараа нь бага ашиг орлоготой бүтээгдэхүүний шугамаас гарахын тулд бид DNOW дахь бага ашгийн бизнесээс гарч байна. Хийх ажил их байна уу, эсвэл хүнд даацын ихэнхийг өргөсөн үү?
За, бид аль хэдийн энэ замаар явж байна, би үүнийг хэлье. Тиймээс миний хувьд, өрмийн төхөөрөмжийн хөдөлгөөн, хэрэглэгчийн төсөв, хэрэглэгчийн нэгдлийн улмаас бүс нутаг, бүс нутагтаа санхүүгийн өндөр үзүүлэлттэй байгаа бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний байршлын шугамын хэрэглэгчдийн амжилтад нөлөөлдөг гэх мэт, эсвэл эсрэгээрээ, энэ нь үргэлж өөрчлөгдөж байдаг. Миний хувьд энэ бол цэцэрлэгжүүлэлтийн ажил бөгөөд бид өөрсдийн нөөц бололцоогоо зөв төвлөрүүлж, нөөц бололцоогоо зөв зарцуулж чадах эсэхээ шалгаарай. Хувьцаа эзэмшигчид, ингэснээр бид ирээдүйд бэлтгэж, компанийг үргэлжлүүлэн хөгжүүлэх боломжтой. Тиймээс та ямар ч салбарт ажиллаж байсан бай үргэлж бордоо, хогийн ургамлыг тарьж, үржүүлж, бизнесээ салбартаа хамгийн сайн байрлалд байршуулах нь үргэлжилсэн бизнесийн бодит байдал гэж би бодож байна.
Тиймээс энэ бол зүгээр л үргэлжилж байгаа зүйл. Бүтцийн томоохон өөрчлөлтүүдийн хувьд бид дууслаа гэж бодож байна. Бид зардал бууруулах горимоос гарсан гэж би бодож байна. Бид биелэлтийг биелүүлэхийн дийлэнх хэсгийг томоохон боломжийн төвүүд рүү бүсчлэхийг хүсч буй биелэлтийн үе шатанд байна, тухайлбал Виллистон, Хьюстон, Одесса зэрэг газруудад зогсох, мөн Каспер зэрэгт анхаарал хандуулж, тэдгээрт анхаарал хандуулж, анхаарал хандуулахыг хүсдэг. Үйлчлүүлэгчдийн тоо, бизнес, өдөр тутмын бизнес, томоохон төслүүд, таамаглалууд байна уу. Бид үүнийг бүсчилсэн болгохыг хүсч байна. Бид эдгээр ханган нийлүүлэлтийн сүлжээг удирдах шилдэг чадварлаг хүмүүсийг хүсч байна, бид илүү олон төрлийн зангилаа, шуудангийн төвүүд эсвэл үйлчлүүлэгчидтэй нягт холбоотой орон нутгийн жижиг байршилтай байхыг хүсч байна. Тиймээс би ийм зүйл болж байгааг харж байна, гэхдээ энэ нь одоо хурдасч, маш их баяртай байна.
Дэйв, би WSA-аас эхэлмээр байна, энэ нь эхний улирлын удирдамж нь тодорхой, магадгүй өнгөрсөн оны гуравдугаар улирлын хүрээнд байх шиг байна. Би та манай дээд түвшний философийг энд шинэчилж чадах уу гэж би гайхаж байсан, миний бодлоор та өнгөрсөн улиралд орлогын нэг доллар тутамд өсөх WSA хайж байна гэж хэлсэн байх, хэрэв та $005-ыг шинэчилж чадвал бидэнд 03 доллар өгч болно. Энэ зардлын шугам жилийн туршид хэрхэн дараалан хөгжиж болох талаар ямар нэгэн дохио байна уу? Энэ нь тустай байх болно.
Тиймээс би сүүлийн дуудлага дээр би хэд хэдэн зүйлийг хэлсэн, бид бизнесийг илүү үр ашигтай болгохын тулд ажиллаж байгаа төслүүдийн жагсаалт хэвээр байна. Би 2022 онд WSA-г 12-15 хүртэл бууруулахаар төлөвлөж байна гэж хэлсэн. Мөн бидний хэлсэнчлэн өнгөрсөн оны түвшнээс дээш орлого бүрд нэмэлт орлого 030 доллараар нэмэгдэнэ гэж би хэлсэн. Үүний зэрэгцээ, ялангуяа сүүлийн хэдэн сарын хугацаанд бид олон нийтэд хандаад зуу гаруй хонож байгаа гэж бодож байна, мөн нэг талаараа бид маш их үр өгөөжөө өгсөн. Үүний ихэнх нь бүтээгдэхүүний инфляци, бүтээгдэхүүний хомсдол, ажиллах хүчний хомсдол зэргээс шалтгаалж үнийг өсгөх зөв зүйлд анхаарлаа хандуулж, хөгжүүлж буй стратеги гэдэгт би итгэдэг. 2022 оны удирдамжид бидний үзэж буй таталцлын болон хадгалалтын зардлын шинэ түвшин. Гэхдээ бидний философи бол орлогын хувиар WSA-г мэдэгдэхүйц бууруулж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх замаар үргэлжлүүлэх явдал юм.
Бид 2021 оноос 2022 он хүртэл WSA-г орлогын хувиар дор хаяж 200 суурь пунктээр бууруулж магадгүй. Миний хэд хэдэн улиралд хэлсэнчлэн бид бүтээн байгуулалтын горимд байна. Бид өсөлтийн горимд байна. Бид зардлаа хязгаарлахаас илүү өсөлтийг нэн тэргүүнд тавьж байна, гэвч бид сүүлийн асуултын хариуд хэлсэнчлэн, бид загвараа өөрчлөхөд анхаарлаа төвлөрүүлж, энэ чиглэлд үнэхээр сайн ахиц дэвшил гаргасан. Улирлын нэгээс 86 сая доллар болж байна. Бидэнд энэ талаар заавар байгаа хэдий ч замын хөдөлгөөн, орлого гэх мэт ерөнхий удирдамж маань нэлээд хатуу байгаа гэж би бодож байна. Гэхдээ бид энэ салбартаа шилдэг хүмүүсийг ажиллуулахад анхаарлаа хандуулах болно. Бид өрсөлдөөнийг даван туулахад анхаарлаа төвлөрүүлэх болно. Бид өсөлтөд анхаарлаа хандуулж байна. Бид илүү их зардал гаргах, шинэ бизнесээ нэмэгдүүлэхэд анхаарлаа хандуулж байна. эдгээр хүчин чармайлтыг илүү өндөр ашиг руу хазайлгах. Тиймээс энэ хувь нь орлогын бууралт болно. Бид бизнес хийх зардлыг бууруулах төслүүд дээр ажиллаж байна. Гэхдээ миний хэлсэнчлэн энэ улиралд бид баттай ажиллаж байна. Бид ирээдүйд бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд шинэ супер төвүүдэд хөрөнгө оруулалт хийж байгаа бөгөөд энэ нь зардлаа нөхөх болно. Гэхдээ энэ нь бидэнд ямар чухал ач холбогдолтой бөгөөд энэ нь бидэнд муугаар нөлөөлөх нь гарцаагүй гэдгийг ойлгож байна. тэр зам.
Дэйв, та супер төвийн тайлбарыг дагаж мөрдсөн шигээ. Та яг одоо өсөлтийн зах зээл дээр байгаа бөгөөд тэнд хөрөнгө оруулалт хийж байгаа учраас та WSA-ийн жагсаалтад улам бүр нөлөө үзүүлэх болно гэдгийг онцолж байна. Тиймээс та эдгээр хөрөнгө оруулалтыг зөвшөөрөх үед ямар философи байгааг би сонирхож байна. хөрөнгө оруулалт?
Жишээлбэл, Пермийн сав газар, миний хувьд DNOW нь Пермийн сав газарт маш хүчтэй эмчтэй. Энэ нь зөвхөн бидний хөгжүүлж буй стандарт салбарын бизнесээс гадна миний хэлсэнчлэн Одесса насос, TSNM Fiberglass болон Power Services-ийн уян хатан урсгалаар ажилладаг. Бид тэнд хүчтэй брэндтэй, маш хүчтэй оролцоотой бөгөөд бид сүүлийн 4-р улиралд жинхэнэ давуу талтай гэж бодож байна. 2021 онд бид Пермийн 10 сайтыг Пермийн нэг сегмент дэх тав болгон нэгтгэж байна. Бид үйлчлүүлэгчдэдээ илүү их бараа материалтай болно гэж бодож байна. Бид маш их гүйлгээ хийдэг хүмүүсээс цөөн газраас бараагаа удирдах боломжтой болно, бид орлогын нэг долларын шимтгэл багатай байх болно. , та дараагийн уналтын үед бараа материалын эрсдэл багатай байх бөгөөд та илүү үр ашигтай бизнестэй байх болно. Тиймээс бид Пермийн мөрөнд өсч байна, бид босч байна, бид Пермийн мөрөнд өсч байна, бид дөнгөж супер төв байгуулсан, гэхдээ бид нэгтгэж, үүнийг ухаалаг хийж байна. Мөн бид үйлчлүүлэгчдийнхээ нөөцийн эрсдэлийг хэрхэн бууруулах талаар илүү сайн анхаарах боломжтой болно. зардлаа бууруулж, илүү сайн болж, зах зээлд илүү хүчирхэг болно.
Дэйв намайг энд тийм ч таатай хүлээж авахгүй гэж найдаж байна.Гэхдээ яг таны хэлсэн тэр мөчид Пермийн хэлийг жишээ болгон авч үзье. Хэрэв та саяхан тайлбарласан бүх зүйл болон суперцентрийн проформыг хасвал нэг ажилтанд ногдох орлого болон дээврийн шугамын квадрат фут тутамд ногдох орлого уналтын өмнөхөөс өндөр байх ёстой гэж хэлэх нь зөв үү.
Би зөвшөөрч байна. Одоо, дээврийн шугамын тайлбар, би сайн мэдэхгүй байна. Бид өнөөдөр илүү их зайтай байж магадгүй. Тиймээс би энэ талаар тайлбар хийхгүй, гэхдээ бид сайжруулалт, нэг ажилтанд ногдох орлого үнэхээр сайжирч байгааг харах ёстой. Учир нь би хамгийн дээд шугамаас илүү бидний хийсэн эсвэл орхихыг сонгосон хөрөнгө оруулалтын үр дүнгийн үр нөлөөг илүү их сонирхож байна. Гэхдээ ерөнхийдөө, дээд шугам удахгүй ирэх ёстой, гэхдээ би харж байна.
Тэгэхээр эхний асуулт зүгээр л зах руугаа буцаж байна. Удирдамжаас харахад та эхний улиралд 21x хүртэлх ахиуц орлоготой байна гэсэн үг бололтой. Энэ нь та энэ жилийг 2021 онтой уялдуулахыг зорьж байгаа юм.Тиймээс би та маржингийн ахиц дэвшлийг хэрхэн харж байгааг сонирхож байна? Энэ хэтийн төлөв дээр үндэслэн 9-р сараас хойш таны үнэ мэдэгдэхүйц буурсан бололтой. оргил. Хоолойн зарим хэсгийг нөхөхийн тулд та юу хийж байгааг би сонирхож байна. Дараа нь энэ нь 21.9% -тай тэнцэх үед бид 23, 24-т орох үед та нийт ашгийн түвшинг олон жилийн турш хадгалж чадна гэж бодож байна.
2021 он бол нийт ашгийн хувьд хамгийн сайн жил юм. Тиймээс бид 2022 онд 22%-д хүрэхийг хүсч байгаа хэдий ч бид 2021 оны дунд үеийн үнийн өсөлтөөс гадна үнийн доод түвшинд амжилттай ажилласан тул нийт ашгийн талаар хэт их удирдамж өгөхөд бага зэрэг болгоомжтой хандаж байна. Энэ жил, ерөнхийдөө оны сүүлээр, магадгүй жилийн дараа ч гэсэн дамжуулах хоолойн хувьд бага зэрэг нөхөх болно гэж би бодож байна. Гэхдээ үүнийг урт хугацаанд хадгалахын тулд бид чадна гэдэгт би итгэж байна. Би үүнийг л хэлэх гэсэн юм. Бид энэ талаар бэлтгэсэн сэтгэгдэл дээр огт яриагүй, асуулт хариултын үеэр ч яриагүй. Гэвч үнэндээ бид 2021 оны 4-р улиралд 15-р улирлын байршлыг нэгтгэсэн. 2021.Өнөөдөр бид 2020 оны сүүлчтэй харьцуулахад 125 гаруй ажилчинтай болсон. Энэ нь зарим талаараа бага ашиг орлоготой бизнесээ орхисонтой холбоотой. Бид компанийнхаа үр ашгийг дээшлүүлэхийг хичээж байгааг бид харахгүй байна. Эдгээр хүмүүст зориулсан хүчин чармайлт ямар ч ашиг авчирсангүй. Тиймээс бид 30 сая долларыг орхиж, хүмүүсээ бизнест анхаарлаа хандуулсан гэсэн үг. бага ашиг орлоготой зүйлс дээр. Бид хүрэхэд хэцүү орчинд үйл ажиллагаанаас илүү сайн урсгалыг бий болгож чадна, бид хөдөлмөрийн инфляцитай тэмцэж, инфляцийг боловсруулах ёстой.
Тиймээс миний бодлоор энэ нь зөвхөн зах зээл л бидний нийт ашгийн гүйцэтгэлд нөлөөлж байгаа зүйл биш юм. Үнэндээ би энэ талаар сүүлийн үед маш их ажилласан бөгөөд сүүлийн таван жилийн хугацаанд манай бүтээгдэхүүний ашиг жилээс жилд сайжирсан. Хэрэв энэ нь миний хувьд асуудал бол энэ нь зах зээл дээр таны хийж чадахгүй зүйлээ сайтар боловсруулах явдал юм. тогтвортой. Жилийн урсгалын хувьд, миний бодлоор, хэрэв манай зарим өндөр ашиг тустай бүтээгдэхүүнүүд олдоц муутай байвал бид мэдээж ашгийн ашгийг бууруулах олон асуудлуудыг харах болно. Гэхдээ бид маш хүчтэй нийт ашгийг удирдан чиглүүлсэн. Энэ нь тогтвортой бөгөөд энэ нь компанийн хувьд бидний хийх зүйлд үнэхээр анхаарлаа хандуулсны үр дүнд бий болно гэж би бодож байна.
Бага зэрэг солих нь хамгийн чухал зүйл гэж би бодож байна. Тэгэхээр та '22-ыг өсвөр насныхан шиг бага орлоготой болгоход чиглүүлж байна. Миний хувьд энэ нь арай хуучинсаг юм шиг санагдаж байна. Би өрмийн төхөөрөмжийн тоо жилээс жилд 30%-иар өссөн, АНУ танай бизнесийн 70%-ийг бүрдүүлж байгаа байх. Тиймээс зөвхөн үүн дээр үндэслэн та 20%-иар өссөн байна. Та мөн 2022 онд Канад болон олон улсын үнэ өсөх ёстой гэж хэлсэн. Та надад тус бүс нутгийн гар утасны сегментийн 2022 оны орлогын хэтийн төлөв өсвөр насныхны дунд байх эсэхийг мэдэхэд тусална уу?
Тиймээс бид улирлын эхний 45 хоногт харсан зүйл дээрээ тулгуурладаг. Бид бүтээгдэхүүний шилжилт хөдөлгөөний талаар олж харсан зүйл дээрээ тулгуурладаг. Бид үйлчлүүлэгчдийнхээ хэлж буй зүйл дээр тулгуурлан манай үе тэнгийнхэн болон зах зээлийг хэрхэн харж байгааг харж байна. Мөн бид үүнийг маш их зүйл гэж бодож байна - би бодохгүй байна - бид олон тооны ачааллыг өгч байгаа бөгөөд дахин болно гэж би бодож байна. АНУ-д хамгийн хүчтэй өсөлт, дараа нь Канад, дараа нь олон улсын хэмжээнд илүү даруухан өсөлтийг харах болно. Гэхдээ та өрмийн төхөөрөмжийн тоо, гүйцэтгэл болон бидний уламжлалт байдлаар голлон анхаарч ирсэн зарим зүйлийг харвал хэрэглэгчийн төсөв эдгээр тооноос хэдэн улирлын турш салсан байна. Энэ нь үргэлжлэх болно гэж бид найдаж байна. Тиймээс бид удирдаж байна - бид өмнөх өсөлтийг харуулахын тулд чадах бүхнээ хийсэн гэж би хэлсэн. Бидний хүрсэн өсөлт, мөн бизнесээ танаж, нэмүү өртөг шингээгүй зардлаа бууруулснаар бид 30 орчим сая долларын орлого олж чадсан. Тэгэхээр энэ нь биднийг 2022 онд оруулах болно Орлого 2% эсвэл 3% -иар илүү байх болно, гэхдээ бид эцсийн дүндээ ашиг хүртэхгүй. Тиймээс он жилүүд хэрхэн урсаж байгаагаас шалтгаалж энэ нь сайн хүрээ гэж би бодож байна, тиймээс бид үүнийг баримтална гэж бодож байна. Энэ нь консерватив биш гэж би бодож байна. Энэ нь маш хүчтэй тоо байх ёстой гэж би бодож байна.
Миний хувьд хамгийн сүүлийнх нь та 2022 онд үнэгүй бэлэн мөнгө бий болгоно гэж бодож байна. Та 2021 онд 25 саяас илүү мөнгө хийж чадна гэж бодож байна уу? Ажлын хязгаарын хэрэглээ энэ хэтийн төлөвт хэрхэн нөлөөлж байна вэ?
Энэ нь энэ хязгаарт багтаж байгаа гэж би бодож байна. Бараа материалын байршил, цаг хугацааны хувьд зэрлэг карт байдаг - энэ нь 25 сая доллараас их эсвэл бага байх нь юуг хөдөлгөх цорын ганц хүчин зүйл юм, гэхдээ бид 25 сая долларыг давж чадна гэж би бодож байна. Бид зарим тохиолдолд түрүүлж байна, зарим тохиолдолд бага зэрэг хоцорч байна, гэхдээ бид ирэх саруудад сайн байр суурьтай байхаар төлөвлөж байна.
Баярлалаа, ноёд хатагтай нар аа, асуулт хариултын цаг дууслаа. Одоо би Гүйцэтгэх захирал болон Ерөнхийлөгч Дэвид Черечинскид хаалтын үг хэлэхээр дуудлаа.