Meniň adym Şeril we men şu gün siziň operatoryňyz bolaryn. Bu pursatda ähli gatnaşyjylar diňe diňlemek režiminde. Soňra biz sorag-jogap sessiýasyny geçireris [Operatorlara bellikler].
Indi men jaňy sanly strategiýa we maýadarlar bilen gatnaşyklar boýunça wise-prezident Bred Waýza tabşyraryn. Jenap Waýz, siz başlap bilersiňiz.
Sag bol, Şirli. Ertiriňiz haýyrly bolsun we NOW Inc.-iň dördünji çärýek we 2021-nji ýylyň doly ýyly üçin girdejiler boýunça maslahat jaňyna hoş geldiňiz. Bize goşulandygyňyz we NOW Inc.-e gyzyklanma bildirendigiňiz üçin sag boluň. Şu gün meniň bilen prezident we baş ýerine ýetiriji direktor Deýwid Çereçinski we uly wise-prezident we baş maliýe direktory Mark Jonson bar. Biz esasan DistributionNOW we DNOW brendleri bilen işleýäris we şu gün irden söhbetdeşligimizde biziň NYSE biržasynyň tikerleri bolan DistributionNOW we DNOW-a ýüzlenýändigimizi eşidersiňiz.
Konferensiýa jaňy wagtynda beren käbir beýanatlarymyzyň, şol sanda soraglaryňyza berlen jogaplaryň, çaklamalary, çaklamalary we çaklamalary öz içine alyp biljekdigini ýadyňyzdan çykarmaň, şol sanda kompaniýamyzyň iş mümkinçilikleri baradaky teswirleri öz içine alýar. Bular ABŞ-nyň federal gymmatly kagyzlar kanunlarynyň many-mazmunynda, şu günki güne çenli çäkli maglumatlara esaslanýan we üýtgedilip bilner. Olar töwekgelçiliklere we näbelliliklere sezewar bolýar we hakyky netijeler düýpli tapawutlanyp biler. Hiç kim bu öňe gönükdirilen beýanatlaryň çärýekde ýa-da ýylyň soňunda güýjünde galjakdygyny çaklamaly däldir. Biz islendik öňe gönükdirilen beýanaty islendik sebäp bilen açyk täzelemek ýa-da gaýtadan gözden geçirmek borjuny öz üstüne almaýarys. Mundan başga-da, bu konferensiýa jaňy wagta degişli maglumatlary öz içine alýar we göni konferensiýa jaňy wagtynda dolandyryşyň iň gowy pikirini görkezýär. Işimize täsir edýän esasy töwekgelçilik faktorlary barada has jikme-jik ara alyp maslahatlaşmak üçin NOW Inc.-iň häzirki wagtda Gymmatly Kagyzlar we Birža Komissiýasynda saklanýan iň soňky 10-K we 10-Q formalaryna serediň.
Goşmaça maglumatlary we goşmaça maliýe we iş maglumatlaryny girdeji baradaky beýanatymyzda ýa-da ir.dnow.com web sahypamyzda ýa-da ABŞ-nyň Gymmatly Kagyzlar we Biržalar Komissiýasyna (SEC) tabşyran resminamalarymyzda tapyp bilersiňiz. ABŞ-nyň GAAP-yna laýyklykda kesgitlenen iş görkezijilerimiz bilen baglanyşykly goşmaça maglumatlary maýadarlara bermek üçin, biziň GAAP-a degişli bolmadyk dürli maliýe ölçeglerini, şol sanda EBITDA-ny, beýleki çykdajylary goşman, käwagt EBITDA diýlip atlandyrylýan; arassa girdeji, beýleki çykdajylary goşman; paýnama düşýän suwuklandyrylan girdeji, beýleki çykdajylary goşman açýandygymyzy bellemeli. Her biri käbir beýleki çykdajylaryň täsirini goşman, şonuň üçin GAAP-a laýyklykda hasaplanmaýar. Kompaniýanyň işini dolandyryjylaryň bahalandyrmasyna has gowy gabat getirmek we 2021-nji ýylyň 31-nji dekabrynda tamamlanan dördünji çärýek we deňdeş kompaniýalaryň işi bilen iş görkezijilerimizi deňeşdirmegi ýeňilleşdirmek üçin, beýleki çykdajylary goşman EBITDA goşulmaýar. Nagt däl paýnama esasyndaky öwez töleg çykdajylaryny öz içine alýar. Hasabat berlen öňki döwürler häzirki döwrüň görkezmelerine laýyk gelmek üçin düzedildi.
Bu GAAP-a degişli bolmadyk maliýe ölçegleriniň her biriniň iň deňeşdirip boljak GAAP maliýe ölçegi bilen deňeşdirilmegine, şeýle hem girdeji baradaky habarymyzyň ahyrynda berlen goşmaça maglumatlara serediň. Şu gün irden web sahypamyzyň Maýadarlar bilen gatnaşyklar bölüminde 2021-nji ýylyň çärýeklik we doly ýyllyk netijelerimizi we esasy netijelerimizi öz içine alýan tanyşdyryş bar. Şu günki konferensiýa jaňy web sahypasynda indiki 30 günüň dowamynda gaýtalanar. Biz şu gün 2021-nji ýylyň üçünji çärýek üçin 10-K formasyny tabşyrmagy meýilleşdirýäris, ol hem web sahypamyzda elýeterli bolar.
Sag bol, Bred we hemmelere ertiriňiz haýyrly bolsun. Bir ýyl mundan ozal, pudagyň iň erbet bazarlary we şertleri başdan geçiren ýylyndan soň, DNOW öz girdejisini goramak we geljekki gülläp ösüş üçin esas döretmek üçin çalt we aýgytly jogap berdi. Esasy. Biz bazaryň we müşderilerimiziň çykdajy endikleriniň şol döwürde düýpli üýtgedigine ynanýarys we üpjün edijilerimizi, satuw we müşderiler bilen gatnaşyk boýunça gollanmamyzy täzeden kesgitlemek, şeýle hem ykdysadyýet dikeldilmäge başlanda iş modelimizi sazlamak üçin aýgytly hereketleriň zerurdygyna ynanýarys. Gülleýäris. Ykdysady çökgünlikler üýtgeşiklige ylham berýär we men şu gün irden DNOW-nyň zehinli, müşderi ugurly zenanlaryna we erkeklerine haýran galdym, olar diňe bir üýtgeşikligi kabul etmän, eýsem öňe sürdüler. Soňky iki ýylyň dowamynda kabul eden kararlarymyzyň netijeleri diňe bir maliýe görkezijileriniň gije-gündiz gowulanmagynda däl, eýsem üpjünçilik zynjyryndaky stres gurşawynda müşderilerimiziň isleýän ajaýyp çözgütlerini hödürlemek üçin toparymyzyň başarnygynda, höwesinde we ukybynda hem aýdyň görünýär.
Şu ýylyň birinji çärýeginde biz Tehas ştatynyň Odessa şäherindäki täze Permian Supermerkezimizde işe başladyk. Bu desga ABŞ-nyň iň işjeň nebit öndürýän sebitleriniň biriniň merkezinde biziň pozisiýamyzy we maýa goýumlarymyzy giňeldýär. Ol biziň energiýa ýerleşýän ýerimizde güýçli orun eýeleýär we Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services we Permian sebitinde brendimizi berkidýän güýçli we gymmatly müşderi çekiji at bolan TSNM Fiberglass kompaniýasynyň goşmaça aktiw güýjidir. Çärýekde müşderilerimiziň burawlaýyş maksatnamasy artýan mahaly olary goldamak üçin sebitde täze ekspres merkezi açmagy meýilleşdirýäris. Bu ýer, esasan, Supermerkez tarapyndan sebitleşdirmegiň we netijeliligi ýokarlandyrmagyň hem-de maksatly müşderiler bilen ýakynlygy çuňlaşdyrmagyň usuly hökmünde goldanylar.
Indi, netijelerimizi dowam etdirip, soňky jaňymyzda beren görkezmelerimiziň ahyrynda dördünji çärýek girdeji 2% azalyp, 432 million dollara düşdi. 2021-nji ýylyň doly ýylyndaky girdeji 1,632 milliard dollara deň boldy, bu 2020-nji ýylda öňki ýyl bilen deňeşdirilende 13 million dollar ýa-da 0,8% artmak bilen 2020-nji ýyla COVID-den öňki güýçli görkezijini göz öňünde tutup, 2020-nji ýylyň 1-nji çärýeginde ýyllyk girdejiniň 37% -ini düzýän 604 million dollarlyk güýçli görkezijini hasaba alanyňda goşant goşdy, bu bellärliklidir. Başgaça aýdylanda, 2021-nji ýylyň 31-nji dekabrynda tamamlanan dokuz aý üçin her ýyl üçin birinji çärýek girdejisini hasaba almasaň, geçen ýyl bilen deňeşdirilende 256 million dollar ýa-da 25% artdy. 2021-nji ýylyň 4-nji çärýeginde jemi girdeji ýene-de 23,4% -e ýetdi we yzygiderli 150 punkt/s ýokarlandy. Bu rekord jemi girdejileriň yzly-yzyna dördünji çärýek we 2021-nji ýylyň doly ýyly üçin jemi girdejileriň rekord derejede 21,9% artmagydyr. Biz inflýasiýa şertlerinde ýaşaýarys we mundan peýda görýäris. Emma bu Iş netijeliligi ünsli saýlama prosesiniň netijesidir we biz ýokary hilli önümleri öndürýän we biziň ýaly özara hormat goýýan we sylaglaýan abraýly üpjün edijiler bilen gatnaşyklary ýola goýduk. Üpjün ediji hyzmatdaşlarymyza näçe köp satyn alyş toplap we paýlap bilsek, şonça-da önümiň elýeterliligi, gaýtarmak hukuklary we önümiň bahasy has köp artýar we müşderilerimiz berk doldurma şertlerinde elýeterlilikden has köp peýda görýärler.
Şeýle hem, biz haýsy önüm liniýalarynyň, kärhanalaryň, ýerleşýän ýerleriň we üpjün edijileriň goldaw berjekdigini we müşderileriň yzarlajakdygyny saýlaýandygymyz üçin. Biz has girdejili önümleri goldaýandygymyz we bahalary ýokarlandyrýandygymyz ýa-da az girdejili önümleri goýberýändigimiz üçin önüm liniýasynyň bahalaryny umumy önüm girdejileriniň garyndysy boýunça ýokarlandyryp bilýäris. Indi bu ugur boýunça käbir belliklerimiz bar. ABŞ-nyň Energetika kompaniýasy üçin müşderi kapitalynyň tertip-düzgüni biziň işiniň esasy hereketlendiriji güýji bolmagynda galýar, sebäbi kommunal operatorlar önümçiligi saklaýarlar we paýdarlara nagt pul gaýtarýarlar. Öňki çagyryşlarda teswirimiz ýaly, döwlet operatorlarynyň hereketleri hususy nebit we gaz öndürijilerini burawlaryň sanynyň ösüşini öňe sürmäge höweslendirdi. Çärýekde we 2021-nji ýylyň dowamynda biz guýularyň agzyna birikmeler we bak batareýalary üçin turba klapanlaryny we armaturalary üpjün etmek arkaly hususy operatorlaryň paýymyzy maksat edinmäge we artdyrmaga dowam etdik. Biziň integrasiýalaşdyrylan üpjünçilik zynjyrynyň hyzmatlarynyň müşderileri müşderilerimize göteriji çykdajylaryny azaltmaga we önümçilik meýilnamalaryna ýetmäge kömek etmek üçin goşmaça goşmaça gymmatlyk hyzmatlaryny hödürleýändigimiz üçin özara üstünlik gazanmagyny dowam etdirýärler. Mysal üçin, birnäçe esasy gaz we gaz öndürijilerinde tehniki hyzmat maýa goýumlarynyň artmagyny goldamak üçin buraw materiallaryny dolandyrmak maksatnamasynda öňegidişlik gazandyk.
2022-nji ýyla çenli ösüşi üpjün etmek üçin çärýekde birnäçe täze PVF şertnamalaryny gazandyk, şol sanda Permde aktiwleri bolan uly garaşsyz önüm öndüriji we başlangyç tapgyrdan başlap giňeltme mümkinçiligi bolan gönüden-göni şertnamalaýyn operasiýa. Litiý çykarmak boýunça biznes üpjünçilik ylalaşygy. Günorta-gündogarda, biz Meksika aýlagyndaky garaşsyz şelf önüm öndürijisinden “Ida Awgust” tupanyndan zyýan çeken turba geçiriji aktiwlerine önüm öndüriji akymy bilen sargyt aldyk. Şeýle hem, tupandan zyýan çekendigi bilen baglanyşykly köp sanly kompressor stansiýalarynyň abatlaýyş işleri üçin PVF berdik. Gaz öndürýän Heýnswil sebitinde üç sany guýu desgasy üçin uly garaşsyz önüm öndürijiden sargyt bilen işjeňligiň artandygyny gördük. Orta akym satuwynyň yzygiderli ösüşi bilen, biz buraw we ýygnamak ulgamlary, orta akymda göteriji kuwwatlyklaryň ulanylyşynyň artmagy, orta akymda tehniki hyzmat we kapital taslamalaryna has köp maýa goýumlarynyň artdyrylmagy ýaly dowamly depgini görmegimizi garaşýarys. Orta akymdaky müşderilerimiziň çykdajylary has köp tebigy gaza we degişli öndürilen suw taslamalaryna gönükdirildi, bu bolsa öňki çärýeklerde esasy ugur boldy.
Marcellas, Utica we Haynesville oýunlarynda biz birnäçe gaz öndürijilerine gowy birikdirilen skip önümçilik toplumlaryny we geçiriji kabul ediji toplumlaryny berdik. Biz birnäçe NGL geçirijilik liniýasyny giňeltmek taslamalary üçin hereketlendiriji klapanlary hödürleýäris, bu ýerde biz önümiň ulanylyşy üçin tehniki goldaw berýäris we klapanlary gurnamak, synagdan geçirmek, işe girizmek we işe girizmek üçin meýdan hyzmatlaryna goldaw berýäris. Biz Orta Günbatardaky we Rokki Daglaryndaky köp tebigy gaz kompaniýalaryna turbageçirijileri, hereketlendiriji klapanlary we gurnama enjamlaryny üpjün edýäris. "US Process Solutions" kompaniýasyna ýüzlensek, käbir müşderilerimiziň bar bolan geçirmek we gaýtadan işlemek mümkinçilikleri sebäpli aýlanýan we önümçilik enjamlarymyza bolan zerurlygy azaldýan burawlama we tamamlama işlerine isleg bildirýändigini gördük. Şeýle-de bolsa, müşderileriň bilelikdäki maksatnamalary infrastrukturasy az bolan sebitlere göçýänligi sebäpli sargytlaryň artýandygyny görüp başlaýarys. Çärýekde gazanylan käbir möhüm taslamalar Rokki Daglaryndaky nebiti gaýtadan işleýän zawodlarda käbir çig mal prosesleri we geçirmek ulanylyşlary üçin nasoslaryň döwrebaplaşdyrylmagyny öz içine aldy we biz günorta-günbatar Waýomingdäki trona magdan taslamamyz üçin ýokary lehimli izolýasiýa we dolandyryş klapanlarynyň utgaşmasyny hödürledik.
Pauder derýasynyň basseýninde işler uly garaşsyz operatora klapanlar we enjamlar bilen birnäçe üç fazaly bölüjileri we başga bir gaz we gaz operatoryna duzly suwy arassalamak üçin toplum hödürlänimizden soň täzeden başlady. Operatorlar parnik gazlarynyň zyňyndylaryny aradan aýyrmak üçin pnewmatik ulgamlary gysylan howa ulgamlary bilen çalşyrýandyklary sebäpli, enjamlarymyza basylan howa we guradyjy toplumlarymyza bolan isleg ýokary bolmagynda galýar. Permian şäherinde biz uly operatora köp sanly turba reýkalaryny, nasos çyzyklaryny berdik we bizi Tomball Tehas önümçilik desgamyzdan aýyrdyk we täze gyzdyryjylar, prosessor gaplary we bölüjiler üçin köp sanly sargyt aldyk. Operatorlar biziň çözgüdimizi kabul edendikleri üçin, biz gidrawliki reaktiv uçarlaryň kärendesini üstünlikli giňeltdik, ESP ulanylyşlaryny has çeýe kärende wariantlarynda has ýokary öndürijilik bilen çalşyrdyk.
Kanadada çärýekde uly Kanadaly nebit çägelerini öndürijilerden PVF sargytlary, günorta-gündogar Saskaçewandaky Alberta öndürijilerinden guýularyň agzyna inýeksiýa paketleri we merkezi Kanadada tehniki hyzmat işleri üçin emeli göteriji önümler bilen uly üstünlikleri gördük. Albertadaky hususy orta akym operatory üçin EPC arkaly hereketlendiriji klapanlar üçin birnäçe uly sargytlary ýerine ýetirdik. Üpjünçilik zynjyrynyň gijikmeleri we işçi güýjüniň elýeterliligine täsirleri sebäpli halkara segmentimiz girdejilere iň uly täsir etdi. Kiçi taslamalar üçin işjeňlik artýar, olar Ýakyn Gündogarda has köp burawlaýyş işleri geçirilende güýçlenmäge başlamaly. Mundan başga-da, yzygiderli iş alyp barýan EPC-lerimiziň köpüsi üçin sargyt maksatnamasynyň işjeňligi artdy. Bu çärýekde käbir möhüm ýeňişler Beýik Britaniýada kogenerasiýa stansiýalary üçin köp sanly derweze klapanlaryny, globus we gözegçilik klapanlaryny, elektrik kabellerini we armaturalaryny, Gazagystanyň ýokarky akym öndürijileri üçin elektrik kabellerini we armaturalaryny, şeýle hem Günbatar Afrikadaky operatorlar Bolts üçin elektrik energiýasyny üpjün etmekden ybarat.
Şeýle hem, belläň, biz Omandaky NOC-a taslama üçin turba armaturalaryny we meýilnamalaryny, şeýle hem Kürdistandaky gaz gaýtadan işleýän desga üçin derweze top we yzyna gaýtaryjy klapanlaryň liniýasyny berdik. BAE-däki işimizde biz Hindistan nebiti gaýtadan işleýän zawodlarynda metileni dikeltmek üçin enjamlaryň hereketlendiriji klapanlaryny we Pakistandaky trietilen glikol öndürmek taslamalary üçin EPC-leri üpjün edýäris. Şeýle hem, IOC-nyň Yrakdaky Öndürilen Suw Taslamasy we Kuweýtdäki Ýura Önümçilik Zawodynyň EPC-si üçin klapanlary üpjün edýäris. Senagatymyz önümiň inflýasiýasyna we üpjünçilik zynjyrynyň ýetmezçiligi we gijikdirilmelerinden ýüze çykýan önümiň elýeterliligine täsirine garşy göreşýär. Üpjünçilik zynjyrymyzdaky toparymyz müşderilerimizi goldamak üçin ýeterlik önümiň bardygyna göz ýetirmek arkaly bökdençlikleri azaltmaga ünsi jemledi. Biz üpjün edijilerimiz bilen global çykdajylarymyzy peýdalanýarys, şol bir wagtyň özünde içerki we import çeşmelerini birleşdirip, töwekgelçilik we çykdajy elementlerini deňleşdirip, elýeterli möçberlere ileri tutup biljekdigimizi üpjün edýäris. Siz diňe bir tabşyryklary almak üçin köp işlemeýärsiňiz, eýsem, talaplaryna laýyk gelýän çözgütleri tapmak üçin DNOW-a barha köp bil baglaýan müşderiler üçin amatly alternatiwalary hem hödürleýäris. Bu bolsa käbir müşderilerimiziň DNOW-nyň AML-ni ulanýan tassyklanan önüm öndürijileriniň sanawyny giňeltmegine getirdi. Biziň ýolda käbir turba geçirijileriniň inwentarymyz bar we soňky eltip bermegi garaşmaga wagtymyz bar we biz 2022-nji ýylyň birinji ýarymynda turba geçirijileri bilen üpjünçilikde käbir kynçylyklara duçar bolup biler. Çärýekde içerki we import bahalary ýokarlanmagy bilen üznüksiz inflýasiýa dowam etdi.
DigitalNOW programmamyza serediň. Sanly girdejimiziň umumy SAP girdejisiniň göterimi hökmünde çärýek üçin 42% boldy. Biz sanly integrasiýa müşderilerimiz bilen önümleriň kataloglaryny optimizirlemek we shop.dnow.com platformamyz arkaly ýörite iş akymy çözgütlerini işläp düzmek arkaly elektron söwda tejribesini has-da gowulandyrmak üçin işlemegimizi dowam etdireris. ABŞ-nyň proses çözgütleri biznesini ösdürmek üçin sanly önüm konfiguratorymyzy çylşyrymly inženerçilik enjam toplumlary üçin ulanýarys we eSpec edýäris. Soňky birnäçe çärýekde bu gural müşderilerimiziň köpüsine parnik gazlarynyň zyňyndylaryny azaltmak üçin operatoryň zerurlygyny goldamak üçin pnewmatik ulgamlary çalşyrmaga mümkinçilik bermek üçin howa kompressory we guradyjy toplumlaryny konfigurirlemäge we eSpec-e kömek etdi. Mundan başga-da, müşderi taslama toparlarymyzyň käbiri taslama tekliplerini gurmak we gurmak üçin eSpec ulanýar, beýlekileri bolsa ony teklip etmek üçin başlangyç we kabul ediji paketleriniň ölçeglerini kesgitlemek üçin ulanýarlar. Ahyrsoňy, müşderiler üçin awtomatlaşdyrylan inwentar dolandyryş we inwentar gözegçilik çözgütleriniň toplumy bolan AccessNOW-y işe girizdik. AccessNOW önümlerimize kameralar, sensorlar, akylly gulplar, ştrih-kodlar, RFID we awtomatlaşdyrylan maglumat ýygnamak çözgütleri girýär, bu bolsa müşderilerimize adam inwentar ýerleşýän ýeriniň çykdajylaryny çekmezden inwentarlaryny has gowy dolandyrmaga we gözegçilik etmäge mümkinçilik berýär.
Indi energiýa geçişi bilen baglanyşykly käbir bellikleri aýtmak isleýärin. ABŞ-nyň Pars aýlagynyň kenarynda biz haýwan ýaglaryny biodizele öwürýän biodizel gaýtadan işleýän zawod üçin iki gat poslamaýan polatdan ýasalan wena nasos toplumlaryny we Tehasdaky elektrik ýük awtoulaglaryny öndürýän zawod üçin bionasoslary berdik. Kanadada biz EPC arkaly nol zyňyndyly hereketlendiriji klapanlar üçin köp sanly sargyt gazandyk, Albertada uglerody tutmak we saklamak taslamalaryny amala aşyrdyk we ýokary barlag senagat bazarlary üçin geliý çykarmak üçin önüm öndürijilerden gözleg guýularyny burawladyk. Bu üstünlikler biziň hödürleýän bar bolan önümlerimiziň köpüsiniň uglerody tutmak we ýokary tehnologiýaly senagat önümçiligi ýaly ösüş bazarlaryna giňelýändigini görkezýär. Biz energiýa geçiş taslamalarynyň barha artýan sanyny gözegçilikde saklaýarys we yzarlaýarys. Biznes ösüş toparymyz gaýtadan dikeldilýän dizel we benzin, durnukly awiasiýa ýangyçlary, gönüden-göni howany tutmak, uglerody tutmak we saklamak, wodorod we uglerod dioksidini geçirmek we saklamak taslamalary bilen baglanyşykly köp müşderiler üçin dürli RFI we RFP-leri işläp gelýär. Energiýa geçiş taslamalarymyzyň sanawyndaky hasaplary we materiallary gözden geçirýänimizde, bu giňelýän soňky bazarlara hyzmat etjek has giň görnüşli amatly önümlere elýeterliligi üpjün etmek üçin önümçilik bölümimiz bilen işleýäris. Bu ýoldan çykansoň, men size ýüzlenmäge rugsat beriň. ony Marka berdi.
Sag bol, Deýw we hemmelere ertiriňiz haýyrly bolsun. 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde 432 million dollarlyk girdeji üçünji çärýek bilen deňeşdirilende 2% azaldy, bu esasan baýramçylyk günleriniň we biziň görkezmelerimize görä has gowy garaşylýan iş günleriniň azlygynyň täsiri bilen baglanyşyklydyr. 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde ABŞ-nyň girdejisi 303 million dollar boldy, bu üçünji çärýek bilen deňeşdirilende 9 million dollar ýa-da 3% azalmadyr. ABŞ-nyň Energetika merkezlerimiz dördünji çärýekde ABŞ-nyň umumy girdejisiniň takmynan 79% -ni düzdi, bu bolsa yzygiderli takmynan 4% azalma boldy we ABŞ-nyň Process Solutions girdejisi yzygiderli 2% artdy.
Kanada geçiş bölümi. Kanadanyň 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginiň girdejisi 72 million dollara deň boldy, bu üçünji çärýek bilen deňeşdirilende 4 million dollar ýa-da 6% artmakdyr. 2020-nji ýylyň dördünji çärýegi bilen deňeşdirilende girdeji 24 million dollar ýa-da ýyllyk 50% artdy. Kanadanyň güýçli dördünji çärýegi Kanadanyň energiýa bazaryndaky islegiň gowulanmagy, şeýle hem müşderilerimiziň häzirki wagtda görýän gymmaty we paýlaýyş modelleri bilen baglanyşykly boldy. Ynamdar we subut edilen tehnologiýa çözgütlerini üpjün ediji. Halkara girdejisi 57 million dollara deň boldy, bu yzygiderli birneme azalma we ABŞ dollaryna garanyňda daşary ýurt walýutasynyň gowşaklygynyň ýaramaz täsirini göz öňünde tutup, üçünji çärýek bilen deňeşdirilende 2 million dollara ýa-da deňeşdirme boýunça deň boldy. Halkara dördünji çärýek girdejisi 2020-nji ýylyň degişli döwri bilen deňeşdirilende 21% ýa-da 10 million dollara ýokarlandy. Jemi girdeji üçünji çärýek bilen deňeşdirilende 150 bazis nokady ýokarlanyp, 23,4% -e ýetdi. Jemi girdejiniň artmagy çärýekde birnäçe sebäplerden gelip çykdy. Jemi girdejiniň bazis nokadynyň yzygiderli gowulanmagynyň takmynan üçden bir bölegi ýa-da takmynan 2 million dollar ulag çykdajylarynda her biri takmynan 1 million dollar bolandygy sebäpli yza galdy. we dördünji çärýekde önüm gorlarynyň çykdajylary, ikisi hem birinji çärýekde ortaça derejesine gaýdyp gelmegine garaşylýar. Biz ýük daşamak çykdajylarymyzyň 2022-nji ýyla çenli has ýokary derejä gaýdyp gelýändigini we 2022-nji ýyla geçenimizde girdejiniň käbir böleginiň azalýandygyny görýäris.
Dördünji çärýekde girdejilere ýene bir oňyn täsir üpjün edijileriň garamagynyň derejesiniň ýokarlanmagy bilen baglanyşykly boldy, satyn alyş möçberiniň derejesi üçin bosaga täzeden kesgitlenýän mahaly, 2022-nji ýylyň birinji çärýeginde şol bir derejede gaýtalanmagyna garaşmaýarys. Girdejiň gowulanmagynyň soňky bölegi inflýasiýa meýilleriniň, esasanam turba we ýokary polatdan ybarat önümleriň bahalandyrylmagyndan gelip çykdy, bu bolsa girdejileriň şu çärýekde ýene-de giňelmegine kömek etdi. Biz DNOW we müşderilerimiz üçin iň uly gymmaty üpjün edýän önümlere we çözgütlere saýlama bilen geçenimizde, beýleki önüm liniýalarymyzyň köpüsinde az derejede bolsa-da, girdeji ösüşini dowam etdirdik. Strategik desgalar, göçürmek we işden çykarylmak üçin 3 million dollar tölegler, garaşylýandan has gowy maliýe netijeleri we COVID-19 sebäpli ir togtadylan 1 million dollara golaý ABŞ dollary bilen baglanyşykly hökümet subsidiýalary sebäpli üýtgeýän kompensasiýalaryň köpelmegi, şeýle hem DNOW-ny bu ösüş sikline uýgunlaşdyrmak üçin stresli zähmet bazarynda serişdelere we adamlara maksatly maýa goýumlarymyz sebäpli çärýekde ambar satuwy we administratiw çykdajylar yzygiderli 5 million dollara ýokarlanyp, 91 million dollara ýetdi. 2022-nji ýylyň birinji çärýegine çenli.
2019-njy ýyldan bäri biz ýyllyk ammar satuw we dolandyryş çykdajylarymyzy 200 million dollara azaltdyk, şonuň üçin toparymyzyň durnukly girdejililik modelimizi sikller arkaly üýtgetmek boýunça işi öz netijesini berýär. Mundan beýläk, bu başlangyçlaryň has ýokary girdeji binýadynda esaslanýandygyny görüp, WSA-nyň birinji çärýekde üçünji çärýek derejämize golaý azalmagyna garaşýarys. Çärýek üçin girdeji hasabatynda görkezilen pese gaçmalar we beýleki çykdajylar takmynan 3 million dollar boldy. Bular, esasan, dördünji çärýekde 15 desgany birleşdirenimizde, döwürde iň az we kompaniýa eýeçiligindäki desgalaryň çykmagy bilen baglanyşyklydyr. Dördünji çärýek üçin GAAP arassa girdejisi 12 million dollar ýa-da paýnama üçin 0,11 dollar, beýleki çykdajylary goşman GAAP-dan başga arassa girdeji bolsa 8 million dollar ýa-da paýnama üçin 0,07 dollar boldy. 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde beýleki çykdajylary goşman GAAP-dan başga EBITDA ýa-da EBITDA 17 million dollar ýa-da 3,9% boldy. Bullard belleýşi ýaly, häzirki we geljekki EBITDA-nyň deňeşdirilmegi her döwür üçin nagt däl paýnama esasly öwez çykdajylaryna goşant goşýar. Paýnama esasly öwez 2021-nji ýylda her çärýekde 2 million dollar çykdajy. Biz iş modelimizi kämilleşdirmek we müşderilerimiz üçin gymmatymyzy ýokarlandyrmak üçin başlangyçlary yzygiderli kesgitlemäge we durmuşa geçirmäge ünsi jemledik. Şu günki maliýe netijelerimiz işgärlerimiziň yhlasly zähmetini we ygrarlylygyny görkezýär. 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde 432 million dollarlyk girdejimiziň 2020-nji ýylyň dördünji çärýeginden 35% ýokary bolandygyny we EBITDA akymynyň 39% ýa-da çärýekde EBITDA-nyň ýyllyk 44 million dollar bolandygyny bellemek isleýärin. Bu güýçli akymlar biziň düýpli gowulaşan ammar ýagdaýymyzyň, ýokary önüm girdejileriniň we iş netijeliliginiň utgaşmasydyr, bu bolsa müşderilerimiz we girdejimiz üçin has uly gymmata getirýär.
Doly ýyllyk EBITDA-a seredilende, biz 2020-nji ýyldaky 47 million dollarlyk zyýandan 2021-nji ýylda 45 million dollarlyk oňyn EBITDA-a ýa-da girdeji derejesi meňzeş bolan 12 aýlyk EBITDA-nyň 92 million dollarlyk gowulanmagyna geçdik. Işgärlerimiziň kompaniýada manyly özgerişlere ýetmek üçin edýän ägirt uly tagallalarynyň we çäreleriniň aýdyň subutnamasy. Bu garaşylýan köp ýyllyk ösüş sikline bizi gowy girizen ajaýyp üstünlik üçin işgärlerimize minnetdarlyk bildirmek isleýärin. Dördünji çärýekde geljek üçin mümkinçiliklerimizi artdyrýan ýene bir üstünlik, häzirki wagtda 2026-njy ýylyň dekabryna çenli uzadylan ulanylmadyk uly derejeli kepillendirilen aýlanýan karz serişdemiziň üýtgedilmegi we häzirki 313 million dollarlyk arassa karz serişdemiziň artmagydyr. Jemi bergiler nol derejede galdy, şol sanda çärýekde nol çekildi we umumy likwidlik 561 million dollara deň boldy, şol sanda elde bar bolan 313 million dollar we elýeterli karz serişdeleri goşmaça 248 million dollar boldy. Alynjak bergiler 304 million dollara deň boldy, bu üçünji çärýekden 2% ýokary, ammarlar ... Üçünji çärýek bilen deňeşdirilende 6 million dollar köp bolup, 250 million dollara deň boldy, çärýeklik haryt dolanyşygy bolsa 5,3 esse artdy. Tölegli hasaplar 235 million dollara deň boldy, bu bolsa 2021-nji ýylyň üçünji çärýeginden 3% az.
2021-nji ýylyň 31-nji dekabryna çenli, nagt puldan başga, dördünji çärýekde ýyllyk girdejiniň göterimi hökmünde aýlanyşyk serişdeleri 11,6% boldy. Müşderilerimizi goldamak üçin önümleriň elýeterliligi arkaly ösüşi höweslendirmek niýetinde bolanymyz üçin, bu aýlanyşyk serişdeleri gatnaşygynyň birneme ýokarlanmagyna garaşýarys. 2021-nji ýyl biziň yzygiderli dördünji ýylymyz bolan oňyn erkin pul akymydyr. Soňky dört ýylyň dowamynda biz 480 million dollarlyk erkin pul akymyny döretdik, bu bolsa üns çekiji zat. 2021-nji ýyl üçin, dördünji çärýekde girdejiniň 35% ösüşi ýa-da 2020-nji ýylyň dördünji çärýegi bilen deňeşdirilende girdejiniň 113 million dollar ösüşi bolan ýyl, biz 2021-nji ýylda hakykatda 25 million dollarlyk erkin pul akymyny döretdik, bu biziň adaty ösüş derejesindäki nagt pul sarp etjek döwür. Biz balans dolandyryşyna, gowy önümlere maýa goýmaga, strategik satyn alyşlara eýermäge we geljegi üpjün etmek üçin aktiwleriň saglygyny ýokarlandyrmaga ygrarly bolmagymyz dowam edýär. Biz ýene-de üstünlikli çärýegi geljege optimizm bilen belleýäris we girdejimizi ösdürmek, has çeýe biznesi ösdürmek we müşderilerimiz we paýdarlarymyz üçin dowamly gymmatlyk döretmek üçin zehinimiz, serişdelerimiz we güýjümiz bar.
Sag boluň, Mark. Indi, birleşmeler we satyn alyşlar baradaky käbir teswirler, maýa goýumlarynyň esasy ileri tutulýan ugry girdejini artdyrmak üçin organiki däl mümkinçilikler bolmagynda galýar. Birleşmeler we satyn alyşlar arkaly biziň maksadymyz müşderilerimize hödürleýän önümlerimiziň, geografiýalarymyzyň ýa-da çözgütlerimiziň işini güýçlendirmek we giňeltmek, şeýle hem bu guramalaryň iş döwrüniň dowamynda bazaryň dikeldilmeginden peýdalanmagyna we girdeji gazanmagyna mümkinçilik bermekdir. Strategik ugurly ugurlarymyzda, esasanam proses çözgütlerinde we tapawutlandyrylan önüm liniýalarynda, şeýle hem senagat bazarlarynda mümkinçilikleri bahalanda mümkin bolan maksatlara işjeň gatnaşmagymyzy dowam etdireris. Her bir geleşik mümkinçiligi üçin iki tarap gatnaşýar. Şeýlelik bilen, nebitiň bahalary 90 dollarda we umumy ykdysadyýetiň deňeşdirme boýunça güýçli bolmagy bilen satyjylaryň garaşmalarynyň artandygy barada netijä gelmek üçin wagt we ussatlyk gerek, ýöne biz satyn alnan kompaniýanyň ähli döwür üçin durnukly we berk maliýe görkezijilerini gözleýäris. Diňe haryt bahalary ýokary bolanda däl. Biz öz turbalarymyzdaky köp sanly mümkinçilikleri bahalandyrýarys we finiş çyzygyny yzarlap we ahyrsoňy geçende saýlama we strategik bolmagy dowam etdireris.
Soňky alty çärýekde nebit öndürijileri Demirgazyk Amerikanyň nebit we gaz maýa goýum tertip-düzgüni we OPEC+ üpjünçiligini azaltmak arkaly global nebit gorlarynyň artyklygyny azaltmak üçin göreşdiler. Bu hereket haryt bahalarynyň ýokarlanmagyna, balans hasabatlarynyň gowulanmagyna we müşderilerimiziň köpüsi üçin maliýe görkezijileriniň gowulanmagyna getirdi. Olaryň maliýe ýagdaýy gowulaşdygyça, önümçiligi saklamak we artdyrmak üçin goşmaça maýa goýumlarynyň goýulmagyna garaşýarys we müşderileriň sany artdygyça, işjeňligiň artmagy PVF önümlerimize we inženerçilik enjam toplumlarymyza bolan islegiň artmagyna getirer. Häzirki dikeldilişiň we depginiň girdejililigi ýokarlandyryp, önümlerimize we hyzmatlarymyza bolan islegiň ýokarlanmagyna dowam etjekdigine optimistik garaýaryn. ABŞ-nyň bölegi üçin, bazaryň esasy ýagdaýlary gowulaşmagyny dowam etdirýän mahaly, ýyllyk durnukly ösüşe garaşýaryn. Kanadada önüm bahalarynyň dowamly dikeldilmegini önüm öndürijilere býujetlerini artdyrmak üçin höweslendirmek üçin ulanmaga gowy mümkinçilik bar.
Şeýle hem, biz Kanadaly biznesimiziň 2022-nji ýylda ýylsaýyn ösmegine garaşýarys. Halkara taslamalaryny höweslendirýän energiýa pudagynda has köp işjeňligi görýäris. Şol bir wagtyň özünde, halkara biznesimiziň haýal dikeldilmegi sebäpli, hyzmat derejeleriniň üznüksiz bolmagyny üpjün edip, öz aýlawlarymyzy düzedýäris. Geljek ýyl, 2022-nji ýylda halkara biznesimizde ösüşiň boljakdygyna garaşýarys. Logistika we önüm üpjünçiliginiň çäklendirilmegine we ýanwar aýynda COVID-iň ýaýramagy we howa bilen baglanyşykly meseleler sebäpli 2022-nji ýylyň haýal başlanmagyna garamazdan, 2022-nji ýylyň 1-nji çärýeginde girdejiniň ortaça bir sanly göterim aralygynda yzygiderli ýokarlanjakdygyna ynanýarys. WSA-nyň 2022-nji ýylyň 1-nji çärýeginde 2021-nji ýylyň 3-nji çärýegine çenli dikeldilmegi mümkin we umumy girdejiniň gysga möhletde kadalaşmagynyň 2021-nji ýylyň doly ýylyndaky 21,9% derejesine golaý boljakdygyna garaşýarys. Ýylsaýyn esasda, girdejiniň 2022-nji ýylda orta we pes göterim aralygynda ösmegine garaşýarys. 2022-nji ýylyň doly ýylyndaky EBITDA girdejisiniň ýetginjek göterim aralygynda artmagyna garaşýarys, bu bolsa bazaryň giňelmeginiň dowam etmegi, 2021-nji ýylyň doly ýyllyk göterim derejesine meňzeş berk umumy girdeji. COVID, geosyýasy meseleler we üpjünçilik zynjyrynyň üýtgewsizligi şu ýyl has çuňňur senariý döreden bolsa-da, girdeji ösüşiniň 200 million dollardan geçjekdigine we ABŞ dollarynda EBITDA-nyň 2022-nji ýylda iki esse artyp biljekdigine ynanýarys.
Indi, uzak möhletli bazar giňelmeginiň başlangyç tapgyrlarynda nirededigimizi gözden geçirerin. Bir ýyl mundan ozal, pandemiýadan öňki girdeji derejesiniň 2020-nji ýylyň 1-nji çärýeginde güýçlenendigini göz öňünde tutup, 2021-nji ýylyň doly ýyllyk girdejisiniň azalmagyna garaşýardyk. Şonuň üçin, biziň ünsümiz dünýä derejesindäki satuw güýjüni ösdürmäge, önümleriň elýeterliligini we müşderi hyzmatyny gowulandyrmak üçin ýerine ýetiriş modelimizi ösdürmäge, girdejiniň dollara düşýän çykdajylaryny azaltmaga we sikl boýunça önüm ätiýaçlygynyň töwekgelçiligini azaltmaga gönükdirilendir. Biz gymmatly serişdelerimizi jemlemek, müşderilere gymmaty görmek we girdejileri we erkin pul akymyny ep-esli gowulandyrmak üçin tagallalarymyzy girdeji ösüşi üçin gönükdirmäge çalyşýarys. Yza ser salsak, güýçli girdeji ösüşinden rekord umumy girdeji, rekord önüm ätiýaçlygynyň dolanyşygy, rekord iş maýasynyň dolanyşygyna çenli, biz ähli hasaplar boýunça garaşýanlarymyzdan has gowy netije görkezdik we indi 2022-nji ýylyň oňyn erkin pul akymynyň bäşinji ýylyna girmegine garaşýarys, biz taryhy taýdan ösüş ýyllarynda muny etmekde kynçylyk çekdik. 2021-nji ýylda kitaby ýapandygymyza we 2022-nji ýyla girýändigimize örän buýsanýarys. Men organiki ösüşi maliýeleşdirmek we organiki däl önümleri özleşdirmek üçin strategik çeýeligi üpjün edýän nol bergimiziň we ýeterlik umumy likwidliligimiziň bardygyna buýsanýaryn. mümkinçilikler. Men bergi hyzmaty bilen baglanyşykly gyzyklanmalar sebäpli nagt pul basyşy bilen ýüzbe-ýüz bolmajagymyza ynanýaryn. Iş modelimiziň özgermegine we gipermerkez we sebitleşdirmek meýilnamalarymyzyň maliýe görkezijilerimizi gowulandyrmagy dowam etdirmäge mümkinçilik berjekdigine begenýärin.
Men guramaçylyk mümkinçiliklerimize we müşderilerimiziň duçar bolýan häzirki üpjünçilik zynjyryndaky kynçylyklary we päsgelçilikleri çözmäge nähili kömek edýändigimize begenýärin. Önümleri ýa-da alternatiwleri satyn almak ukybymyza begenýärin. Işgärlerimiziň we müşderilerimiziň berýän gymmatymyzy nähili düşünýändigine we onuň umumy girdeji çyzygynda görünýändigine örän begenýärin. Köpdürlülik we inkluziwlik boýunça bilim we hereket ýolunda bolanymyzda we munuň bizi kompaniýa we bäsdeş hökmünde nähili tapawutlandyrjakdygyna begenýärin. Men liderligimiz, okuw we ösüş maksatnamalarymyz, şeýle hem işgärlerimiziň öz başarnyklaryny kämilleşdirmek mümkinçilikleri bilen buýsanýaryn. Men esasy kompaniýalar bilen innowasion hyzmatdaşlygymyz bilen buýsanýaryn we biz hünärmenlerden öňdebaryjy tehnologiýalary işe goşulmak üçin gözleýäris. Men iň gowy satuw toparymyzyň we pudakdaky iň çynlakaý, ýadawsyz, müşderi gönükdirilen operasiýa işgärleriniň bardygyna buýsanýaryn. Işgärlerimiziň bonuslar alýandygyna we DNOW-y işlemek we gülläp ösmek üçin ajaýyp ýere öwürýändigine begenýärin.
Ahyrsoňy, ähli aýratynlyklaryň, artykmaçlyklaryň we üstünlikleriň daşyndan, DNOW-da ajaýyp depgin bar. Işgärlerimiziň we olaryň maşgalalarynyň biziň goranyş, gorag we ikirjiňlenmekden öňgörüji, ýeňişli, buýsançly we tolgundyryjy ýagdaýa geçýändigimizi bilmegini isleýärin. Biz geljegimiz üçin gurýarys. Men, hususan-da, satuw toparymyz, bu ugurda işleýän işgärlerimiz we müşderilerimiziň öňünde durýan, müşderilerimiziň razylygyny saklamak we DNOW-y çözgütleri we umumy bilimleri gözleýän müşderilerimiz üçin ilkinji saýlaw etmek üçin her gün köp tagalla edýänleriň hemmesi barada pikir etmek isleýärin. Bu bize bazarda ýeňiş gazanmagymyzy dowam etdirmäge kömek eder. Biz nirede, siziň sebäpli biz näme bolsak, şoňa meňzeýäris. Bu ýoldan aýrylandan soň, geliň, bu soraga jogap açalyň.
Bu Natandan Adam Farli. Birinjisi, umumy girdeji, inflýasiýa ýylyň birinji ýarymynda iň ýokary derejä ýetip biler, DNOW umumy girdejiniň wagtyň geçmegi bilen umumy girdejiniň basyş bilen iň ýokary derejä ýetmegine garaşýarmy, bu bolsa adatça inflýasiýanyň haýallamagyna mahsusdyr?
Bolýar, bu degişli önüm liniýasyna baglydyr. Gaz geçirijisinden daşarda bahalaryň örän giň ýokarlanmagyna garamazdan, umumy girdejiniň ösüşi babatda iň üstünlikli iri önüm liniýalarynyň birine eýe bolan bolmagymyz mümkin. Turba - bu biziň henizem tikinsiz turbanyň bahasyny saklaýan turbamyz, tikinsiz turba biziň satýan esasy turba materialymyz we polat turba ýylyň birinji ýarymyndan soň has köp duş gelmegi mümkin. Emma başlangyç teswirimde agzan kynçylyklarymyň biri, önümi almagyň wagtynyň doly anyk däldigi. Şeýlelik bilen, biz şu ýylyň ahyrynda käbir önümleri alyp bileris, elbetde, diňe biz däl, eýsem bäsdeşlerimiz we müşderilerimiz. Bu bolsa belli bir önüm liniýalarynda görmegimizi garaşýan ýokary girdejiniň möçberini artdyryp biler.
Giň inflýasiýa dowam edýändigini görýäris. Adam, siziň ýagdaýyňyzda, bu ýylyň ortalaryna çenli peselmegi mümkin. Emma, ​​esasanam, turbalar bilen bagly, munuň şeýledigini bilmeýärin we goldaýan önüm liniýalarymyzyň köpüsi üçin, öňünden tölemek möhleti henizem uzak. Şonuň üçin, meniň pikirimçe, biz 2022-nji ýylyň umumy girdejisini örän ýokary derejä çykardyk, bu bolsa 2021-nji ýyl bilen deň derejede, ýagny yzygiderli dört çärýek rekord goýduk. Şonuň üçin bu alnan puluň wagty bilen baglanyşykly. Bu biziň bazarymyzyň nähili güýçlidigine we öwrüliş nokadynyň haçan bolýandygyna bagly. Diýjek bolýanym, men öň ýanwar aýynyň has haýal başlamagy barada aýtdym we meniň pikirimçe, bu ýerde zatlar has gyzgyn bolar, bu bolsa birinji ýarymda, belki-de ikinji ýarymda has köp gytçylyk meseleleriniň döremegini aňladýar.
Soňra bolsa, pes girdejili önüm liniýasyndan çykmak üçin, biz DNOW-daky pes girdejili biznesden çykýarys. Edilmeli işler henizem köpmi ýa-da agyr işleriň köpüsi tamamlandymy?
Bolýar, biz eýýäm şu ýoldan barýarys, men şeýle diýerin. Şonuň üçin meniň üçin sebitlerimizde, enjamlaryň hereketi, müşderi býujetleri we müşderi konsolidasiýasy sebäpli sebitlerimizde güýçli maliýe görkezijilerimiz bar, bularyň hemmesi ýerleşýän ýeriň önüm liniýasynyň müşderileriniň üstünligine täsir edýär we ş.m. ýa-da tersine, bu hemişe üýtgeýär. Meniň üçin bu bagçylyk işi, dogry zatlara ünsi jemleýändigimize, çäkli serişdelerimizi paýdarlarymyz üçin pul gazanyp biljek ýere goýýandygymyza göz ýetirmek, şonuň üçin geljege taýýarlanyp, kompaniýany ösdürmäge dowam edip bileris. Şonuň üçin men diňe dowam edýän iş hakykaty diýip pikir edýärin, haýsy pudakda bolsaňyzam, hemişe dökünlemeli, haşal otlary aýyrmaly we gaýtadan ekmeli bolarsyňyz we hemişe biznesi pudakda iň gowy ýagdaýda ýerleşdirmeli bolarsyňyz.
Şeýlelik bilen, bu diňe dowam edýän zat. Esasy gurluş üýtgeşmeleri babatda, meniň pikirimçe, biz gutardyk. Meniň pikirimçe, biz çykdajylary azaltmak režiminden çykdyk. Biz ýerine ýetiriş migrasiýasy diýýän tapgyrda, biz ýerine ýetirişimiziň köpüsini Williston, Hýuston, Odessa we Kasper ýaly ýerlerde ýerleşýän ýaly esasy mümkinçilik merkezlerine sebitleşdirmek isleýäris. Biz olaryň müşderilere ideg edýän bir zada, gündelik iş, uly taslamalar, spekulýasiýalara gönükdirilen tälim alan işgärleri bolan ýokary derejeli ýerler bolmagyny isleýäris. Biz ony sebitleşdirmek isleýäris. Biz bu üpjünçilik zynjyrlaryny dolandyrmak üçin iň gowy hünärmenleri isleýäris, biz has köp dürli düwünleri ýa-da kurýer merkezlerini ýa-da müşderiler bilen ýakyn baglanyşykly kiçi ýerli ýerleri isleýäris. Şonuň üçin men munuň henizem bolup geçýändigini görýärin, ýöne häzir ol çaltlaşýar we muňa örän begenýärin.
Deýw, men WSA-dan başlamak isleýärin, birinji çärýek üçin görkezmeler aýdyň ýaly, belki-de geçen ýylyň üçünji çärýeginiň aralygynda. Men siziň ýokary derejeli filosofiýamyzy täzeläp biljekdigiňizi bilmek isleýärin, meniň pikirimçe, geçen çärýekde her bir girdeji dollary üçin 0,03 dollardan 0,05 dollara çenli goşmaça WSA gözleýändigiňizi aýtdyňyz. Şeýlelik bilen, muny täzeläp, çykdajylar setiriniň ýylyň dowamynda nähili yzygiderli ösüp biljekdigi barada bize bir alamat berseňiz, peýdaly bolardy.
Şonuň üçin, soňky jaňda birnäçe zady aýtdym diýip pikir edýärin, biziň işi has netijeli etmek üçin işleýän taslamalaryň sanawymyz bar. Men 2022-nji ýylda WSA-ny 12-15 aralygynda azaltmagy meýilleşdirýändigimizi aýtdym. Şeýle hem aýdyşym ýaly, geçen ýylky derejeden ýokary her goşmaça girdeji üçin çykdajylary 0,03 dollardan 0,05 dollara çenli artdyrjakdygymyzy we azaltýanlarymyzyň öwezini doljakdygymyzy aýtdym. Şol bir wagtyň özünde, esasanam soňky birnäçe aýyň dowamynda, jemgyýetçilik bilen gürleşip başlanymyzdan bäri ýüz günden gowrak wagt geçdi we bir tarapdan köp peýda gördük diýip pikir edýärin. Meniň pikirimçe, munuň köpüsi biziň iýmitlendiriji strategiýamyz we önümiň inflýasiýasyndan, önümiň gytçylygyndan, elýeterliligiň ýoklugyndan gelip çykýan bahalary ýokarlandyrmak üçin dogry zatlara üns bermekdir. Elbetde, biz muny zähmet bazarynda hem başdan geçirdik. Şeýlelik bilen, bu 2022-nji ýyl üçin niýetlenen görkezmelerimizde başdan geçirýän täze özüne çekiji ýa-da saklama çykdajylary derejesi. Emma biziň filosofiýamyz WSA-ny girdejiniň göterimi hökmünde ep-esli azaltmakdyr we netijeliligi ýokarlandyrmak ýolundan dowam ediň.
Biz 2021-nji ýyldan 2022-nji ýyla çenli girdejiniň göterimi hökmünde WSA-ny azyndan 200 bazis nokadyna azaltmagymyz mümkin. Birnäçe çärýekde aýdyşym ýaly, biz gurluşyk režiminde. Biz ösüş režiminde. Biz çykdajylary çäklendirmekden has köp ösüşe ileri tutýarys, ýöne biz - soňky soraga jogap hökmünde aýdyşym ýaly, biz modelimizi üýtgetmäge ünsi jemleýäris we bu ýolda hakykatdanam gowy öňegidişlik gazanýarys. Şeýlelik bilen, biz birinji çärýek üçin bahany takmynan 86 million dollara çenli gönükdirdik. Geljekde bu biraz näbelli, sebäbi biz - bu barada görkezmelerimiz bolsa-da, meniň pikirimçe, bu biziň umumy görkezmelerimizde trafik we girdeji we ş.m. barada gaty berk. Emma biz pudakdaky iň gowy adamlaryň bolmagyna ünsi jemleýäris. Biz bäsdeşleri ýeňmäge ünsi jemleýäris. Biz ösüşe ünsi jemleýäris. Biz ýokary girdejilere we täze işewürligi ösdürmäge ünsi jemleýäris we bu tagallalary ýokary girdejilere gönükdirmek has köp çykdajy eder. Şeýlelik bilen, bu göterim girdejiniň pese gaçjak göterimidir. Biz işewürligi alyp barmagyň çykdajylaryny azaltmak üçin taslamalaryň üstünde işleýäris. Emma, ​​aýdyşym ýaly, biz şeýle hem şu çärýekde berk esasda. Biz geljekde biznesi ösdürmek üçin täze supermerkezlere maýa goýýarys we bu çykdajylaryň öwezini dolýar. Emma biz Lean-iň nähili möhümdigini, onuň bize gowy we erbet günlerde kömek etjekdigini düşünýäris we biz hökman şol ýoldan gidýäris.
Deýw, sen şol ýerde supermerkeziň teswirini dowam etdirdiň. Sen häzirki wagtda ösüş bazaryndasyň we WSA-nyň düzüminde barha köp täsiriň boljakdygyny belläp geçýärsiň, sebäbi ol ýere maýa goýýarsyň. Şonuň üçin, supermerkezde aýdyşyň ýaly, bu maýa goýumlaryny tassyklaýan wagtyňyzda nähili filosofiýa boljakdygyny bilmek isleýärin, öňe gitmek we yzygiderli maýa goýumlaryny etmek üçin ynamly bolmak üçin nähili şertleri görmek isleýärsiňiz?
Mysal üçin, Perm basseýni, meniň üçin DNOW-yň Perm basseýninde örän güýçli lukmany bar, diňe bir biziň ösdürýän standart şahamça işimizden däl, eýsem aýdyşym ýaly, Odessa nasosynyň, TSNM aýna süýüminiň we elektrik hyzmatlarynyň çeýe akymyndan. Biziň ol ýerde güýçli brendimiz, örän güýçli gatnaşygymyz bar we biz hakyky artykmaçlygymyzyň bardygyny pikir edýäris. Indi soňky çärýekde, ýagny 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde, biz Permdäki 10 ýeri bäş ýere birleşdirýäris, Permiň bir segmentinde. Biz müşderilerimiz üçin has köp önümiň boljakdygyny pikir edýäris. Biz az ýerden, köp söwda edýän adamlardan zatlary dolandyryp bileris, girdejiniň her dollary üçin töleglerimiz pes bolar, paýlanan önüm töwekgelçiliklerimiz bolmaz, men önümi tor boýunça paýlanda eksponensial önüm töwekgelçilikleri diýip atlandyrýaryn, indiki pese gaçyşda önüm töwekgelçilikleriňiz az bolar we has netijeli işiňiz bolar. Şeýlelik bilen, biz Permde ösýäris, aýaga galýarys, Permde ösýäris, biz ýaňy supermerkez gurduk, ýöne biz birleşýäris we muny akylly edýäris. Şeýle hem müşderilerimize has gowy ideg edip, has köp haryt-material ätiýaçlandyryp, haryt-material ätiýaçlandyrmasynyň töwekgelçiligini azaldyp bileris. Bu biziň çykdajylary nädip azaltýandygymyzyň, has gowy bolýandygymyzyň we bazarda has güýçli bolýandygymyzyň mysalydyr.
Deýw meniň bu ýerde gaty hoş garşylanmajakdygyma umyt edýär. Ýöne siz aýdan nokadyňyzda, mysal üçin Perm döwrüni alyň. Eger siz ýaňy beýan eden ähli zadyňyzy we supermerkeziň proformasyny çykarsaňyz, 10-dan 5-e çenli şahamçany birleşdirenligiňize garamazdan, her bir işgäriň girdejisiniň we üçegiň inedördül futuna düşýän girdejiniň ykdysady çökgünlikden öňki ýagdaýdan has ýokary bolmalydygyny aýtmak dogrymy?
Men razylaşýaryn. Indi, damyň üstündäki teswir, men anyk bilmeýärin. Aslynda şu gün has köp boşlugymyz bolmagy mümkin. Şonuň üçin men bu barada teswir berjek däl, ýöne biz ösüşi, her bir işgäre düşýän girdejiniň hakykatdanam gowulanmagyny görmeli. Sebäbi meni iň ýokary netijeden has köp, goýan ýa-da taşlamagy saýlan maýa goýumlarymyzyň jemleýji netijesi gyzyklandyrýar. Ýöne, umuman, jemleýji netije tiz wagtda gelmeli, ýöne meni jemleýji netijäni synlamak has gyzyklandyrýar.
Şeýlelikde, ilkinji sorag ýene-de çetde. Görkezmeler birinji çärýekde 21 esse çenli girdejiňiziň bardygyny aňladýar we şu ýyly 2021-nji ýyl bilen deňleşdirmegi maksat edinýärsiňiz. Şonuň üçin girdejileriň ösüşini nähili görýändigiňiz bilen gyzyklanýaryn? Şol mümkinçilik esasynda, bu üýtgeşik däl ýaly. Şeýle-de bolsa, HRC bahalaryňyz sentýabr aýyndaky iň ýokary derejänden bäri köp pese gaçdy. Tüýpleriň şişmeginiň käbir bölegini öwezini dolmak üçin näme edýändigiňiz bilen gyzyklanýaryn. Soňra bolsa, ol 21.9% bilen baglanyşykly bolanda, 23 we 24-nji ýyllara girende, siz şol umumy girdeji derejesini ýyllarboýy saklap biljekdigiňizi pikir edýärsiňiz.
Men şeýle ederdim. Diýjek bolýanym, 2021-nji ýyl umumy girdeji üçin iň gowy ýylymyz. Umumy girdeji her çärýekde yzygiderli gowulaşdy. Şonuň üçin 2022-nji ýylda 22% -e ýetmegi maksat edinýänimizde, umumy girdeji boýunça artykmaç görkezmelere biraz seresap bolýarys, sebäbi 2021-nji ýylda örän üstünlikli bolduk. HRC bahalary, pes inflýasiýa, belki ýylyň ortasynda pese gaçmagy meselesinde, umuman ýylyň ahyrynda, belki-de ýylyň ahyrynda käbir üýtgeşiklikler bolar diýip pikir edýärin. Emma uzak möhletde ony saklamak barada aýdylanda, men munuň mümkindigine ynanýaryn. Men şuny aýtjak bolýaryn. Taýýarlanan teswirlerde bu barada gürleşmedik we sorag-jogaplarda-da gürleşmedik. Aslynda, 2021-nji ýylda biz jemi 15 ýerden, esasan, 2021-nji ýylyň dördünji çärýeginde çykdyk. Häzirki wagtda, 2020-nji ýylyň ahyryndakydan 125-den gowrak az işgärimiz bar, sebäbi käbir pes girdejiden ýüz öwürdik. Biz kompaniýanyň netijeliligini ýokarlandyrmaga synanyşýandygymyzy görmeýäris. Bu adamlar üçin edilen tagallalar bir görnüşli girdeji bermedi. Şonuň üçin biz biznesde takmynan 30 million dollardan ýüz öwürdik. Bu, biziň işgärlerimize ýokary girdejili zatlara üns bermäge rugsat berdik diýmekdir. Biz işgärlerimize pes girdejili zatlara üns bermäge rugsat bermedik. Biz gazanmagy kyn bolan gurşawda işlerden has gowy akymy döredip bilýäris, zähmet inflýasiýasyna garşy göreşmeli we inflýasiýany işlemeli bolýarys.
Şonuň üçin meniň pikirimçe, bu bir mesele — biziň umumy girdeji görkezijilerimizi diňe bazar dolandyrmaýar. Aslynda, men soňky çagyryşda munuň üstünde köp işledim we önüm girdejilerimiz soňky bäş ýylyň dowamynda ýyl-ýyldan gowulaşdy. Eger bu meniň üçin mesele bolsa, onda dogry adamlaryň dogry zatlara üns bermegi üçin bazarda nämeleri etmejekdigiňizi üns bilen ösdürmekdir. Şonuň üçin men şol umumy girdejileriň durnuklydygyna ynanýaryn. Ýylyň akymyna gelende, meniň pikirimçe, biz diňe seretmeli — eger ýokary girdejili önümlerimiziň käbiri az elýeterli bolsa, elbetde, girdeji derejesini peseldýän dürli meseleleriň garyndysyny göreris. Emma biz örän güýçli umumy girdejilere ýol görkezdik. Men munuň durnuklydygyna we kompaniýa hökmünde nämeleri etmejekdigimize üns bermekden gelip çykýandygyna ynanýaryn.
Meniň pikirimçe, kiçijik bir üýtgeşiklik iň möhüm zat. Şeýlelikde, siz 2022-nji ýyldaky ýaşlary ýetginjekler ýaly az gazanmaga gönükdirýärsiňiz. Maňa bu biraz konserwatiw ýaly görünýär. Meniň pikirimçe, enjamlaryň sany ýylsaýyn 30% ýokarlanýar we ABŞ siziň işiňiziň 70% -ini düzýär. Şonuň üçin, diňe şuňa esaslanyp, siz 20% ýokarlandyňyz. Indi, men bilýärin, döwlet we hususy müşderileriň birneme garyşyk bolmagy bolýar, ýöne siz şeýle hem 2022-nji ýylda Kanadanyň we halkara müşderileriň ýokarlanmalydygyny aýtdyňyz. Sebitdäki mobil segmentiň 2022-nji ýyldaky girdeji çaklamasynyň pes derejede boljakdygyny ýa-da bolmajagyny görmäge kömek edip bilersiňizmi?
Şeýlelikde, biz çärýekde ilkinji 45 günlükde gören zatlarymyza esaslanýarys. Önümleriň akymy babatda gören zatlarymyza esaslanýarys. Müşderilerimiziň bize aýdýanlaryna esaslanyp, käbir deň-duşlarymyza we olaryň bazara nähili garaýandygyna seredýäris. Şeýle hem, girdeji babatda dürli möçberde we ösüşlerde dürli görkezijileri berýändigimize pikir edýäris - meniň pikirimçe, däl. Meniň pikirimçe, köp zatlaryň boljakdygyna pikir edýärin - meniň pikirimçe, ABŞ-da iň güýçli ösüşi, ondan soň Kanadada, soňra bolsa halkara derejesinde has kiçi ösüşi göreris. Emma, ​​eger siz gurluşyk enjamlarynyň sanyna we tamamlanmalaryna we däp boýunça üns berýän käbir zatlara seretseňiz, müşderileriň býujetleri birnäçe çärýek üçin şol sanlardan aýryldy. Biz munuň dowam etmegine garaşýarys. Şonuň üçin biz ýol görkezýäris - biz ösüş diýip pikir edýän zadymyza ýetmek üçin elimizden gelenini etdik. Öň aýdyşym ýaly, gazanan jemi girdejiniň ösüşini görmek we işi azaltmak we gymmat goşmaýan çykdajylary azaltmak üçin takmynan 30 million dollar girdeji gazandyk. Şeýlelikde, bu bizi 2022-nji ýyla çykarar. Gazanylan girdeji 2% ýa-da 3% ýokary, ýöne biz esasy netijeden peýda görmeýäris. Şonuň üçin, ýyllaryň nähili geçmegine baglylykda, bu gowy aralyk diýip pikir edýärin, şonuň üçin biz muňa eýereris diýip pikir edýärin. Men munuň konserwatiwdigini pikir etmeýärin. Meniň pikirimçe, bu örän güýçli san bolmaly.
Meniň üçin iň soňky zat, siz 2022-nji ýylda mugt nagt pul gazanmagyňyzy garaşýarsyňyz. Siz 2021-nji ýylda 25 milliondan has gowy iş edip biljekdigiňizi pikir edýärsiňizmi? Işleýiş çäginiň sarp edilişi bu garaýşa nähili täsir edýär?
Meniň pikirimçe, ol şol aralykda. Diýjek bolýanym, inwentaryň ýerleşdirilişinde we wagtynda belli bir tapawut bar - bu 25 million dollardan köp ýa-da az bolmagyna garamazdan, nämeleriň sebäp bolýandygynyň ýeke-täk faktory, ýöne meniň pikirimçe, biz 25 million dollardan geçip bileris. Käbir ýagdaýlarda biz ondan öňde, käbir ýagdaýlarda biraz yza galýarys, ýöne geljek aýlarda ösüş üçin gowy pozisiýa eýelemegi meýilleşdirýäris.
Sag boluň. Hanymlar we jenaplar, sorag-jogap sessiýasynyň wagty gutardy. Indi jemleýji söz üçin jaňy baş direktor we prezident Deýwid Çereçinskä tabşyraryn.