ຂ້ອຍຊື່ Sheryl ແລະຂ້ອຍຈະເປັນຜູ້ປະຕິບັດການຂອງເຈົ້າໃນມື້ນີ້. ໃນຈຸດນີ້, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມທັງຫມົດແມ່ນຢູ່ໃນຮູບແບບການຟັງເທົ່ານັ້ນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາຈະມີກອງປະຊຸມຄໍາຖາມແລະຄໍາຕອບ [Notes to Operators].
ຕອນນີ້ຂ້ອຍຈະສົ່ງການໂທຫາ Brad Wise, VP of Digital Strategy and Investor Relations.Mr. ສະຫລາດ, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນ.
ຂອບໃຈ, Shirley.ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າ ແລະ ຍິນດີຕ້ອນຮັບສູ່ກອງປະຊຸມການສ້າງລາຍໄດ້ໃນໄຕມາດທີ 4 ແລະ ເຕັມປີ 2021 ຂອງ NOW Inc. ຂໍຂອບໃຈສຳລັບການເຂົ້າຮ່ວມກັບພວກເຮົາ ແລະ ສຳລັບຄວາມສົນໃຈໃນ NOW Inc. ກັບຂ້ອຍ ມື້ນີ້ແມ່ນ David Cherechinsky, ປະທານ ແລະ ຫົວໜ້າຝ່າຍບໍລິຫານ, ແລະ Mark Johnson, ຮອງປະທານອາວຸໂສ ແລະ ຫົວໜ້າຝ່າຍການເງິນ. ພວກເຮົາດຳເນີນການສົນທະນານີ້ໂດຍຫຼັກ ແລະ NOW. ຕອນເຊົ້າ, ທ່ານຈະໄດ້ຍິນພວກເຮົາອ້າງເຖິງ DistributionNOW ແລະ DNOW, ເຊິ່ງເປັນ tickers NYSE ຂອງພວກເຮົາ.
ກະລຸນາຮັບຊາບວ່າບາງຄໍາຖະແຫຼງທີ່ພວກເຮົາເຮັດໃນລະຫວ່າງການປະຊຸມ, ລວມທັງຄໍາຕອບຕໍ່ຄໍາຖາມຂອງເຈົ້າ, ອາດຈະມີການຄາດຄະເນ, ການຄາດຄະເນແລະການຄາດຄະເນ, ລວມທັງແຕ່ບໍ່ຈໍາກັດຄໍາເຫັນກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານທຸລະກິດຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄໍາຖະແຫຼງທີ່ຄາດຄະເນໄວ້ຂ້າງຫນ້າໃນຄວາມຫມາຍຂອງກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍຫຼັກຊັບຂອງລັດຖະບານກາງສະຫະລັດ, ອີງໃສ່ຂໍ້ມູນຈໍາກັດໃນມື້ນີ້, ແລະຂຶ້ນກັບການປ່ຽນແປງ. ຜົນໄດ້ຮັບແລະຕົວຈິງແມ່ນບໍ່ແນ່ນອນ. ຫນຶ່ງຄວນສົມມຸດວ່າຄໍາຖະແຫຼງການຄາດຫມາຍເຫຼົ່ານີ້ຈະຍັງຄົງໃຊ້ໄດ້ໃນທ້າຍໄຕມາດຫຼືຕໍ່ມາໃນປີ. ພວກເຮົາບໍ່ມີພັນທະທີ່ຈະປັບປຸງສາທາລະນະຫຼືປັບປຸງຄໍາຖະແຫຼງທີ່ຫວັງລ່ວງຫນ້າສໍາລັບເຫດຜົນໃດກໍ່ຕາມ. ນອກຈາກນັ້ນ, ການປະຊຸມນີ້ປະກອບດ້ວຍຂໍ້ມູນທີ່ອ່ອນໄຫວຕໍ່ເວລາແລະສະທ້ອນເຖິງຄໍາຕັດສິນຂອງຜູ້ຈັດການທີ່ດີທີ່ສຸດໃນເວລາຂອງກອງປະຊຸມສົດ. ກະລຸນາອ້າງອີງເຖິງໄຟລ໌ 10-Qms ຫຼ້າສຸດໃນປັດຈຸບັນ. ກັບຄະນະກໍາມະການຫຼັກຊັບແລະຕະຫຼາດຫຼັກຊັບເພື່ອປຶກສາຫາລືຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບປັດໃຈຄວາມສ່ຽງຕົ້ນຕໍທີ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ.
ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມແລະຂໍ້ມູນທາງດ້ານການເງິນແລະການດໍາເນີນງານເພີ່ມເຕີມສາມາດພົບໄດ້ຢູ່ໃນການປ່ອຍລາຍໄດ້ຂອງພວກເຮົາຫຼືຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາທີ່ ir.dnow.com ຫຼືຢູ່ໃນເອກະສານຂອງພວກເຮົາກັບ SEC. ເພື່ອໃຫ້ນັກລົງທຶນມີຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາຕາມທີ່ໄດ້ກໍານົດຕາມ US GAAP, ທ່ານຈະສັງເກດວ່າພວກເຮົາຍັງເປີດເຜີຍມາດຕະການທາງດ້ານການເງິນທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP, ລວມທັງ EBITDA, ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ, ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າ; ລາຍໄດ້ສຸດທິ, ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ; ລາຍໄດ້ຕໍ່ຮຸ້ນທີ່ເສື່ອມລົງ, ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ. ແຕ່ລະອັນບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆບາງຢ່າງ ແລະ ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງບໍ່ໄດ້ຄິດໄລ່ຕາມ GAAP. ເພື່ອໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບການປະເມີນປະສິດທິພາບຂອງບໍລິສັດທີ່ດີກວ່າ ແລະ ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການປຽບທຽບການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາກັບບໍລິສັດທີ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັນໃນໄຕມາດທີ 4 ແລະປີເຕັມທີ່ສິ້ນສຸດໃນວັນທີ 31 ທັນວາ 2021 ແມ່ນບໍ່ລວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນ EBIT. ລວມທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຊົດເຊີຍທີ່ອີງໃສ່ຫຼັກຊັບທີ່ບໍ່ແມ່ນເງິນສົດ. ໄລຍະທີ່ຜ່ານມາລາຍງານໄດ້ຖືກດັດແປງເພື່ອໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບການນໍາສະເຫນີໄລຍະເວລາໃນປະຈຸບັນ.
ກະລຸນາເບິ່ງການປອງດອງກັນຂອງແຕ່ລະມາດຕະການທາງດ້ານການເງິນທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ຕໍ່ກັບມາດຕະການທາງການເງິນ GAAP ທີ່ສົມທຽບໄດ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂໍ້ມູນເສີມທີ່ສະໜອງໃຫ້ໃນຕອນທ້າຍຂອງການປະກາດຜົນກຳໄລຂອງພວກເຮົາ. ໃນຕອນເຊົ້ານີ້, ພາກສ່ວນການພົວພັນນັກລົງທຶນຂອງເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາລວມມີການນໍາສະເຫນີທີ່ກວມເອົາຜົນໄດ້ຮັບປະຈໍາໄຕມາດແລະເຕັມປີ 2021 ຂອງພວກເຮົາແລະການເອົາໄປທີ່ສໍາຄັນ. ມື້ນີ້ກອງປະຊຸມການປະຊຸມຂອງວັນທີ 3 ຂອງພວກເຮົາຈະມີແຜນການ 3 ມື້ຕໍ່ໄປ. 2021 ແບບຟອມ 10-K ໃນມື້ນີ້, ເຊິ່ງຈະມີຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາ.
ຂໍຂອບໃຈ, Brad, ແລະສະບາຍດີຕອນເຊົ້າທຸກຄົນ. ໃນການໂທລາຍໄດ້ຂອງພວກເຮົາຫນຶ່ງປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາຟື້ນຕົວຈາກປີທີ່ອຸດສາຫະກໍາໄດ້ອົດທົນກັບຕະຫຼາດແລະເງື່ອນໄຂທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ, DNOW ຕອບສະຫນອງຢ່າງໄວວາແລະຕັດສິນຢ່າງຫນັກແຫນ້ນເພື່ອປົກປ້ອງເສັ້ນທາງລຸ່ມແລະກໍານົດຂັ້ນຕອນສໍາລັບຄວາມຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງໃນອະນາຄົດ. Base.We ເຊື່ອວ່າຕະຫຼາດແລະນິໄສການໃຊ້ຈ່າຍຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາມີການປ່ຽນແປງໂດຍພື້ນຖານໃນເວລານັ້ນ, ແລະການດໍາເນີນການທີ່ຕັດສິນໃຈແມ່ນຈໍາເປັນເພື່ອກໍານົດຄໍານິຍາມຜູ້ສະຫນອງ, ການຂາຍແລະການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ແລະປັບຮູບແບບການດໍາເນີນງານຂອງພວກເຮົາເພື່ອຕອບສະຫນອງໃນຂະນະທີ່ເສດຖະກິດເລີ່ມຕົ້ນຟື້ນຕົວ. Flourish.Economic downturns inspiring change, and I saw here this morning, amazed at DNOW’s talented, customer-focused women and men who not only embraced, but drives change.ຜົນໄດ້ຮັບຂອງການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນໄລຍະສອງປີທີ່ຜ່ານມາແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນບໍ່ພຽງແຕ່ໃນການປັບປຸງດ້ານການເງິນທັງກາງເວັນແລະກາງຄືນ, ແຕ່ຍັງຢູ່ໃນຄວາມສາມາດ, ຄວາມສາມາດໃນການແກ້ໄຂບັນຫາແລະຄວາມກະຕືລືລົ້ນຂອງທີມງານຂອງພວກເຮົາ. ຄວາມກົດດັນຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ.
ໃນໄຕມາດທໍາອິດຂອງປີນີ້, ພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມດໍາເນີນງານຢູ່ສູນ Permian Supercenter ໃຫມ່ຂອງພວກເຮົາໃນ Odessa, Texas. ສະຖານທີ່ນີ້ຂະຫຍາຍຕໍາແຫນ່ງແລະການລົງທຶນຂອງພວກເຮົາໃນຫົວໃຈຂອງຫນຶ່ງໃນພາກພື້ນການຜະລິດນ້ໍາມັນທີ່ທຸລະກິດທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດ. ມັນເປັນການປະກົດຕົວທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນສະຖານທີ່ພະລັງງານຂອງພວກເຮົາແລະຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຊັບສິນເພີ່ມເຕີມຂອງ Odessa Pumps, Flow Flexible, ການບໍລິການພະລັງງານທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະ TSNM ທີ່ມີຄ່າຂອງພວກເຮົາ. Permian.ໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ, ພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະເປີດສູນດ່ວນໃຫມ່ໃນພາກພື້ນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຍ້ອນວ່າໂຄງການຂຸດເຈາະຂອງເຂົາເຈົ້າເພີ່ມຂຶ້ນ. ສະຖານທີ່ນີ້ຈະໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຕົ້ນຕໍໂດຍ Supercenter ເປັນວິທີການຂອງການບັນລຸພາກພື້ນແລະການເພີ່ມປະສິດທິພາບແລະການເພີ່ມຄວາມໃກ້ຊິດກັບລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ສືບຕໍ່ຜົນໄດ້ຮັບຂອງພວກເຮົາ, ລາຍໄດ້ໃນໄຕມາດທີ 4 ຫຼຸດລົງ 2% ເປັນ 432 ລ້ານໂດລາໃນຕອນທ້າຍຂອງຄໍາແນະນໍາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ໃຫ້ຢູ່ໃນການໂທຄັ້ງສຸດທ້າຍຂອງພວກເຮົາ. ລາຍໄດ້ເຕັມປີ 2021 ແມ່ນ 1.632 ຕື້ໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 13 ລ້ານໂດລາຫຼື 0.8% ໃນປີ 2020 ເມື່ອທຽບກັບປີກ່ອນ, ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນ 2020 OV ພິຈາລະນາການປະຕິບັດທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງ 203 ລ້ານໂດລາໃນ 2016% ໃນປີ 2020. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ສໍາລັບ 9 ເດືອນສິ້ນສຸດວັນທີ 31 ເດືອນທັນວາ 2021, ການບໍ່ສົນໃຈລາຍໄດ້ໃນໄຕມາດທໍາອິດສໍາລັບແຕ່ລະປີແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນ 256 ລ້ານໂດລາ, ຫຼື 25%, ຈາກປີກ່ອນຫນ້າ. ໃນ 4Q21, ອັດຕາກໍາໄຮໄດ້ຂະຫຍາຍອີກເທື່ອຫນຶ່ງເຖິງລະດັບສູງສຸດຕະຫຼອດການຂອງ 23.4%, ເພີ່ມຂຶ້ນເປັນ 4 ຕິດຕໍ່ກັນຂອງໄຕມາດທີ່ 4. ອັດຕາເງິນເຟີ້ແລະສະຖິຕິເພີ່ມຂຶ້ນ 21.9% ໃນອັດຕາເງິນເຟີ້ທັງຫມົດສໍາລັບປີ 2021. ພວກເຮົາຢູ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມອັດຕາເງິນເຟີ້ແລະພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກມັນ. ແຕ່ການປະຕິບັດນີ້ແມ່ນຜົນມາຈາກຂະບວນການຄັດເລືອກຢ່າງລະມັດລະວັງ, ແລະພວກເຮົາໄດ້ສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ສະຫນອງທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບແລະການເຄົາລົບແລະໃຫ້ລາງວັນ reciprocity ຄືກັບພວກເຮົາ. ຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍເພີ່ມເຕີມພວກເຮົາໄດ້ຮັບສິນຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ. ຄວາມພ້ອມ, ສິດທິພິເສດໃນການສົ່ງຄືນແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຄວາມພ້ອມໃນສະພາບແວດລ້ອມການເຕີມເຕັມທີ່ໃກ້ຊິດຫຼາຍຂຶ້ນ.
ແລະເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຮົາເລືອກກ່ຽວກັບສາຍຜະລິດຕະພັນ, ທຸລະກິດ, ສະຖານທີ່ແລະຜູ້ສະຫນອງຈະສະຫນັບສະຫນູນແລະລູກຄ້າຈະດໍາເນີນການ. ພວກເຮົາສາມາດເພີ່ມລາຄາແຖວຜະລິດຕະພັນໃນທົ່ວສ່ວນປະສົມຂອງຂອບຜະລິດຕະພັນທັງຫມົດເພາະວ່າພວກເຮົາມັກຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກໍາໄລຫຼາຍແລະບໍ່ວ່າຈະຂຶ້ນລາຄາຫຼືສົ່ງຕໍ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກໍາໄລຫນ້ອຍ. ປະຈຸບັນມີບາງຄໍາເຫັນກ່ຽວກັບພື້ນທີ່. ສໍາລັບພະລັງງານຂອງສະຫະລັດ, ລະບຽບວິໄນທຶນລູກຄ້າຍັງຄົງເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນທີ່ສໍາຄັນຂອງການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາຍ້ອນວ່າຜູ້ປະຕິບັດການ utility ໂທຫາການກັບຄືນຂອງການຜະລິດແລະ ພຶດຕິກໍາທີ່ຜ່ານມາ. ຜູ້ປະກອບການສາທາລະນະໄດ້ຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຜະລິດນ້ໍາມັນແລະອາຍແກັສເອກະຊົນນໍາພາການຂະຫຍາຍຕົວ. ໃນລະຫວ່າງໄຕມາດແລະຕະຫຼອດ 2021, ພວກເຮົາໄດ້ສືບຕໍ່ເປົ້າຫມາຍແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຜູ້ປະກອບການເອກະຊົນຂອງພວກເຮົາໂດຍການສະຫນອງປ່ຽງທໍ່ແລະອຸປະກອນສໍາລັບການເຊື່ອມຕໍ່ wellhead ແລະ tank tank. ການບໍລິການລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງແບບປະສົມປະສານຂອງພວກເຮົາສືບຕໍ່ບັນລຸຜົນສໍາເລັດເຊິ່ງກັນແລະກັນຍ້ອນວ່າພວກເຮົາສະຫນອງການບໍລິການເພີ່ມມູນຄ່າເພີ່ມເພື່ອຊ່ວຍລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາມີຄວາມຄືບຫນ້າໃນແຜນການແລະຕົວຢ່າງການຜະລິດ. ໂຄງ​ການ​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ເພື່ອ​ສະ​ຫນັບ​ສະ​ຫນູນ​ການ​ເພີ່ມ​ທະ​ວີ​ການ​ລາຍ​ຈ່າຍ​ທຶນ​ບໍາ​ລຸງ​ຮັກ​ສາ​ຢູ່​ໃນ​ຜູ້​ຜະ​ລິດ E&P ທີ່​ສໍາ​ຄັນ​ຈໍາ​ນວນ​ຫນຶ່ງ​.
ເພື່ອຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຕະຫຼອດປີ 2022, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບປະກັນສັນຍາ PVF ໃຫມ່ຈໍານວນຫນຶ່ງໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ, ລວມທັງຜູ້ຜະລິດເອກະລາດຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີຊັບສິນໃນ Permian, ແລະການດໍາເນີນງານໂດຍກົງກັບສັນຍາທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະຂະຫຍາຍຈາກຂັ້ນຕອນເບື້ອງຕົ້ນ. ສັນຍາການສະຫນອງທຸລະກິດການສະກັດ Lithium. ໃນພາກຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງຈາກຜູ້ຜະລິດຊັ້ນວາງເອກະລາດໃນອ່າວເມັກຊິໂກທີ່ມີຜູ້ຜະລິດໄຫຼໄປສູ່ຊັບສິນທໍ່ຂອງມັນທີ່ເສຍຫາຍຈາກພະຍຸເຮີລິເຄນ Ida ສິງຫາ. ພວກເຮົາຍັງໄດ້ສະຫນອງ PVF ສໍາລັບການສ້ອມແປງສະຖານີເຄື່ອງອັດຫຼາຍອັນເນື່ອງມາຈາກຄວາມເສຍຫາຍຈາກພະຍຸເຮີລິເຄນ. ພວກເຮົາປະສົບກັບກິດຈະກໍາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍມີຄໍາສັ່ງຈາກຜູ້ຜະລິດເອກະລາດຂະຫນາດໃຫຍ່ສໍາລັບພື້ນທີ່ 3 Semid gas. ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງການຂາຍ, ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະເຫັນຈັງຫວະຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເນື່ອງຈາກການຂຸດເຈາະແລະລະບົບການເກັບລວບລວມ, ການເພີ່ມຄວາມສາມາດໃນການເອົາອອກກາງນ້ໍາ, ຂັບລົດການລົງທຶນຫຼາຍຂຶ້ນໃນໂຄງການບໍາລຸງຮັກສາກາງນ້ໍາແລະໂຄງການ capex. ການໃຊ້ຈ່າຍຂອງລູກຄ້າກາງນ້ໍາຂອງພວກເຮົາແມ່ນເນັ້ນໃສ່ອາຍແກັສທໍາມະຊາດແລະໂຄງການນ້ໍາທີ່ຜະລິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ເຊິ່ງເປັນຈຸດສໍາຄັນໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ.
ໃນບົດລະຄອນຂອງ Marcellas, Utica ແລະ Haynesville, ພວກເຮົາໄດ້ໃຫ້ຜູ້ຜະລິດອາຍແກັສຫຼາຍໆຄົນດ້ວຍຊຸດຜະລິດ skid ທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັນດີ ແລະຊຸດຮັບເຄື່ອງສົ່ງສັນຍານ. ພວກເຮົາສະໜອງວາວທີ່ກະຕຸ້ນໃຫ້ຫຼາຍໂຄງການຂະຫຍາຍສາຍສົ່ງ NGL ທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານວິຊາການສໍາລັບການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການພາກສະຫນາມສໍາລັບການຕິດຕັ້ງວາວ, ການທົດສອບ, ການເລີ່ມຕົ້ນແລະການມອບຫມາຍ. ພວກເຮົາສະຫນອງທໍ່ທໍ່ອາຍແກັສທໍາມະຊາດ, ທໍ່ສົ່ງແລະທໍ່ອາຍແກັສທໍາມະຊາດຈໍານວນຫຼາຍ. Midwest ແລະ Rocky Mountains. ການຫັນໄປຫາ US Process Solutions, ພວກເຮົາໄດ້ສັງເກດເຫັນວ່າລູກຄ້າບາງຄົນຂອງພວກເຮົາມີຄວາມມັກການເຈາະແລະການສໍາເລັດທີ່ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບອຸປະກອນການຫມຸນແລະ fabrication ຂອງພວກເຮົາເນື່ອງຈາກຄວາມສາມາດໃນການໂອນແລະການປຸງແຕ່ງທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຮົາເລີ່ມເຫັນການສັ່ງເພີ່ມຂຶ້ນຍ້ອນວ່າໂຄງການຮ່ວມມືຂອງລູກຄ້າຍ້າຍໄປຫາພື້ນທີ່ທີ່ມີໂຄງສ້າງພື້ນຖານຂອງ pump ທີ່ມີຢູ່ຫນ້ອຍທີ່ບັນລຸໄດ້ໃນບາງໂຄງການ. ຢູ່ທີ່ໂຮງກັ່ນໃນພູເຂົາ Rocky, ແລະພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງການປະສົມປະສານຂອງຄວາມໂດດດ່ຽວຂອງໂລຫະປະສົມສູງແລະປ່ຽງຄວບຄຸມສໍາລັບໂຄງການຂຸດຄົ້ນບໍ່ແຮ່ trona ຂອງພວກເຮົາໃນ Wyoming ພາກຕາເວັນຕົກສຽງໃຕ້.
ກິດຈະກໍາໃນອ່າງນ້ໍາ Powder River ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນກັບຄືນມາຍ້ອນວ່າພວກເຮົາສະຫນອງອຸປະກອນແຍກສາມເຟດທີ່ມີປ່ຽງແລະເຄື່ອງມືໃຫ້ແກ່ຜູ້ປະກອບການເອກະລາດຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຊຸດການປິ່ນປົວນ້ໍາເກືອໃຫ້ກັບຜູ້ປະກອບການ E&P ອື່ນ. ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຊຸດເຄື່ອງເປົ່າແລະເຄື່ອງອົບແຫ້ງຂອງພວກເຮົາຍັງສືບຕໍ່ສູງຍ້ອນວ່າຜູ້ປະກອບການທົດແທນລະບົບ pneumatic ກັບລະບົບການບີບອັດອາກາດເພື່ອກໍາຈັດການປ່ອຍອາຍພິດເຮືອນແກ້ວ, ທໍ່ສູບນ້ໍາ racski ຂອງພວກເຮົາມີຫຼາຍ. ໄປຫາຜູ້ປະກອບການຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະແຍກພວກເຮົາອອກຈາກໂຮງງານຜະລິດ Tomball Texas ຂອງພວກເຮົາແລະໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງຈໍານວນຫຼາຍສໍາລັບເຄື່ອງເຮັດຄວາມຮ້ອນໃຫມ່, ເຮືອປະມວນຜົນແລະເຄື່ອງແຍກ. ພວກເຮົາໄດ້ຂະຫຍາຍການໃຫ້ເຊົ່າເຄື່ອງໄຮໂດຼລິກຂອງພວກເຮົາຢ່າງສໍາເລັດຜົນ, ທົດແທນຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ ESP ດ້ວຍປະສິດທິພາບທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນທາງເລືອກການເຊົ່າທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຫຼາຍຂຶ້ນຍ້ອນວ່າຜູ້ປະກອບການໄດ້ຍອມຮັບການແກ້ໄຂຂອງພວກເຮົາ.
ໃນປະເທດການາດາ, ພວກເຮົາເຫັນໄຊຊະນະຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ, ດ້ວຍຄໍາສັ່ງ PVF ຈາກຜູ້ຜະລິດດິນຊາຍຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງການາດາ, ຊຸດສີດຫົວດີຈາກຜູ້ຜະລິດ Alberta ໃນພາກຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້ຂອງ Saskatchewan, ແລະສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຍົກທຽມສໍາລັບວຽກງານບໍາລຸງຮັກສາ capex ໃນພາກກາງຂອງການາດາ. ພວກເຮົາສົ່ງຄໍາສັ່ງຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼາຍສໍາລັບ valves actuated ຜ່ານ EPC ສໍາລັບຜູ້ປະກອບການ midstream ກາງຂອງຜູ້ປະກອບການໃນ Alberta ຜົນກະທົບຕໍ່ການສະຫນອງລາຍໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ລະບົບຕ່ອງໂສ້ສາກົນ Alberta.O. ຜົນກະທົບຕໍ່ການມີແຮງງານ. ກິດຈະກໍາແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນສໍາລັບໂຄງການຂະຫນາດນ້ອຍ, ເຊິ່ງຄວນຈະໄດ້ຮັບການດຶງດູດຍ້ອນວ່າການ restart rig ເພີ່ມເຕີມເກີດຂຶ້ນໃນຕາເວັນອອກກາງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ກິດຈະກໍາໂຄງການຈອງໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນສໍາລັບ EPCs ຈໍານວນຫຼາຍທີ່ພວກເຮົາເຮັດທຸລະກິດເປັນປະຈໍາ. ບາງທີ່ໂດດເດັ່ນໃນໄຕມາດນີ້ປະກອບມີການສະຫນອງຈໍານວນຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງປ່ຽງປະຕູ, ໂລກແລະ check valves, ສາຍໄຟ cogsene ແລະໂຮງງານຜະລິດ fittings ໃນ UK. ໃນ Kazakhstan, ແລະພະລັງງານໄຟຟ້າສໍາລັບຜູ້ປະກອບການ Bolts ໃນອາຟຣິກາຕາເວັນຕົກ.
ນອກຈາກນີ້, ພວກເຮົາສະຫນອງອຸປະກອນທໍ່ແລະແຜນການສໍາລັບໂຄງການ NOC ໃນ Oman ແລະສາຍຂອງບານປະຕູແລະ valves ສໍາລັບໂຮງງານປຸງແຕ່ງອາຍແກັສໃນ Kurdistan. ໃນການດໍາເນີນງານ UAE ຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາສະຫນອງ valves actuation ສໍາລັບຫນ່ວຍການຟື້ນຟູ methylene ໃນ Indian refineries ແລະ EPCs ສໍາລັບໂຄງການການຜະລິດ triethylene glycol ໃນປາກິສຖານ. ພວກເຮົາຍັງສະຫນອງວາວນ້ໍາສໍາລັບໂຄງການຜະລິດຂອງ Iraks ProPC ແລະ IOC ຂອງປາກີສະຖານ. ສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກໃນ Kuwait. ອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮັບມືກັບອັດຕາເງິນເຟີ້ຂອງຜະລິດຕະພັນແລະຜົນກະທົບຕໍ່ການມີຢູ່ຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເກີດຈາກການຂາດແຄນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງແລະການຊັກຊ້າ. ທີມງານຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ການຫຼຸດຜ່ອນການລົບກວນໂດຍການຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາມີຜະລິດຕະພັນທີ່ພຽງພໍເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາໃຊ້ຈ່າຍທົ່ວໂລກຂອງພວກເຮົາກັບຜູ້ສະຫນອງຂອງພວກເຮົາເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາສາມາດຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງປະລິມານທີ່ມີຢູ່, ໃນຂະນະທີ່ການດຸ່ນດ່ຽງແຫຼ່ງວຽກແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພາຍໃນປະເທດ. ການມອບຫມາຍ, ພວກເຮົາຍັງສະຫນອງທາງເລືອກທີ່ເຫມາະສົມກັບລູກຄ້າທີ່ນັບມື້ນັບອີງໃສ່ DNOW ເພື່ອຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າ. ນີ້ໄດ້ສົ່ງຜົນໃຫ້ລູກຄ້າບາງຄົນຂອງພວກເຮົາຂະຫຍາຍບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ຜະລິດທີ່ໄດ້ຮັບການອະນຸມັດໂດຍນໍາໃຊ້ AML ຂອງ DNOW. ພວກເຮົາມີສິນຄ້າຄົງຄັງທໍ່ບາງອັນໃນການຂົນສົ່ງແລະເວລາລໍຖ້າການຈັດສົ່ງສຸດທ້າຍ, ແລະພວກເຮົາອາດຈະປະສົບກັບສິ່ງທ້າທາຍດ້ານການສະຫນອງທໍ່ໃນເຄິ່ງທໍາອິດຂອງປີ 2022 ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນໄຕມາດທີ່ 2022.
ຫັນໄປຫາໂຄງການ DigitalNOW ຂອງພວກເຮົາ. ລາຍຮັບດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາເປັນເປີເຊັນຂອງລາຍຮັບ SAP ທັງຫມົດແມ່ນ 42% ສໍາລັບໄຕມາດ. ພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບລູກຄ້າການເຊື່ອມໂຍງດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາເພື່ອເສີມຂະຫຍາຍປະສົບການ e-commerce ຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍການເພີ່ມປະສິດທິພາບລາຍການຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າແລະການພັດທະນາການແກ້ໄຂການເຮັດວຽກທີ່ກໍາຫນົດເອງໂດຍຜ່ານແພລະຕະຟອມ shop.dnow.com ຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາ leveraging ແລະ eSpec ຂອງພວກເຮົາຊຸດຜະລິດຕະພັນດິຈິຕອນທີ່ສະລັບສັບຊ້ອນ configurator ຂະບວນການທາງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ. ສອງສາມໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ, ເຄື່ອງມືນີ້ໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຈໍານວນຫຼາຍຂອງພວກເຮົາກໍານົດແລະຊຸດເຄື່ອງອັດອາກາດ eSpec ແລະເຄື່ອງອົບແຫ້ງເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດປ່ຽນແທນລະບົບ pneumatic ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ປະກອບການເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການປ່ອຍອາຍພິດເຮືອນແກ້ວ. ນອກຈາກນັ້ນ, ບາງທີມງານໂຄງການລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໃຊ້ eSpec ເພື່ອຊ່ວຍສ້າງແລະສ້າງການສະເຫນີລາຄາໂຄງການ, ໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນໃຊ້ມັນເພື່ອຂະຫນາດການເປີດຕົວ NO quot , ການລິເລີ່ມ, ແລະ F. ຊຸດຂອງການຈັດການສິນຄ້າຄົງຄັງອັດຕະໂນມັດແລະການແກ້ໄຂການຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງຄັງສໍາລັບລູກຄ້າ. ຜະລິດຕະພັນ AccessNOW ຂອງພວກເຮົາປະກອບມີກ້ອງຖ່າຍຮູບ, ເຊັນເຊີ, ລັອກອັດສະລິຍະ, ບາໂຄດ, RFID ແລະວິທີແກ້ໄຂການເກັບຂໍ້ມູນອັດຕະໂນມັດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາສາມາດຈັດການແລະຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງພວກເຂົາໄດ້ດີຂຶ້ນໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສະຖານທີ່ສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງມະນຸດ.
ດຽວນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຢາກຈະອອກຄຳເຫັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຫັນປ່ຽນພະລັງງານ. ໃນຝັ່ງອ່າວສະຫະລັດ, ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງຊຸດປ້ຳເລືອດສະແຕນເລດ duplex ໃຫ້ກັບໂຮງງານກັ່ນນ້ຳມັນຊີວະພາບທີ່ປ່ຽນໄຂມັນສັດໄປເປັນນ້ຳມັນຊີວະພາບ, ແລະປ້ຳຊີວະພາບສຳລັບໂຮງງານຜະລິດລົດບັນທຸກໄຟຟ້າໃນລັດເທັກຊັດ.ໃນປະເທດການາດາ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄຳສັ່ງຊື້ຫຼາຍອັນສຳລັບປ້ຳທີ່ບໍ່ມີການປ່ອຍອາຍພິດຈາກສູນຜ່ານການເກັບຮັກສາ ແລະໂຄງການ Alberta, ດໍາເນີນໂຄງການ Alberta explor. ນໍ້າສ້າງຈາກຜູ້ຜະລິດເພື່ອສະກັດ helium ສໍາລັບຕະຫຼາດອຸດສາຫະກໍາການກວດກາສູງ. ຄວາມສໍາເລັດເຫຼົ່ານີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງຈໍານວນຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ທີ່ພວກເຮົາສະເຫນີກໍາລັງຂະຫຍາຍໄປສູ່ຕະຫຼາດການຂະຫຍາຍຕົວເຊັ່ນ: ການຈັບຄາບອນແລະການຜະລິດອຸດສາຫະກໍາເຕັກໂນໂລຢີສູງ. ພວກເຮົາສືບຕໍ່ຕິດຕາມແລະຕິດຕາມໂຄງການການປ່ຽນແປງພະລັງງານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ທີມງານພັດທະນາທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາໄດ້ຈັດການກັບ RFIs ແລະ RFPs ຕ່າງໆສໍາລັບລູກຄ້າຈໍານວນຫຼາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການເກັບຮັກສານໍ້າມັນກາຊວນແລະນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟແບບຍືນຍົງ, hydrogen ໂດຍກົງແລະການເກັບຮັກສາ avigen. ໂຄງການລະບົບສາຍສົ່ງ ແລະ ການເກັບຮັກສາຄາບອນໄດອອກໄຊ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາທົບທວນຄືນໃບບິນ ແລະ ວັດສະດຸໃນລາຍການໂຄງການຫັນປ່ຽນພະລັງງານຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາເຮັດວຽກກັບພະແນກການຜະລິດຂອງພວກເຮົາເພື່ອຮັບປະກັນການເຂົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຫຼາກຫຼາຍທີ່ຈະໃຫ້ບໍລິການຕະຫຼາດທີ່ຂະຫຍາຍເຫຼົ່ານີ້. ດ້ວຍວິທີນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍສົ່ງມັນໄປຫາ Mark.
ຂໍຂອບໃຈທ່ານ Dave ແລະສະບາຍດີທຸກຄົນ. ລາຍໄດ້ຂອງໄຕມາດທີ 4 ປີ 2021 ຢູ່ທີ່ 432 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດຫຼຸດລົງ 2% ຈາກໄຕມາດທີສາມ, ຕົ້ນຕໍແມ່ນຍ້ອນການຫຼຸດລົງຕາມລະດູການປົກກະຕິທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຈາກວັນພັກ ແລະ ມື້ເຮັດວຽກໜ້ອຍລົງ ເຊິ່ງຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຮົາຄາດວ່າຈະດີຂຶ້ນ. ໄຕມາດທີ 4 ປີ 2021 ລາຍຮັບຂອງສະຫະລັດແມ່ນ 303 ລ້ານໂດລາ, ຫຼຸດລົງ 9 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 3% ຂອງໄຕມາດທີສາມຂອງພະລັງງານທັງໝົດ 3% ຂອງສະຫະລັດ. ລາຍໄດ້ໃນໄຕມາດທີ່ສີ່, ເຊິ່ງຫຼຸດລົງປະມານ 4% ຕາມລໍາດັບ, ແລະລາຍໄດ້ຂອງ US Process Solutions ເພີ່ມຂຶ້ນ 2% ຕາມລໍາດັບ.
ໂອນໄປຫາພາກສ່ວນການາດາ. ລາຍໄດ້ຂອງໄຕມາດທີ 4 ປີ 2021 ຂອງການາດາແມ່ນ 72 ລ້ານໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 4 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 6% ໃນໄຕມາດທີ 3. ເມື່ອປຽບທຽບກັບໄຕມາດທີ 4 ຂອງປີ 2020, ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 24 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 50% ໃນປີຕໍ່ປີ. ໄຕມາດທີ 4 ທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງການາດາແມ່ນໄດ້ມາຈາກຄວາມຕ້ອງການທີ່ປັບປຸງໃຫ້ດີຂຶ້ນໃນຕະຫຼາດພະລັງງານຂອງການາດາ ແລະ ປະຈຸບັນນີ້, ການຈໍາໜ່າຍຂອງຕະຫຼາດພະລັງງານຂອງພວກເຮົາໄດ້ພິສູດແລ້ວ. ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການດ້ານເຕັກໂນໂລຢີ.ລາຍໄດ້ຈາກຕ່າງປະເທດແມ່ນ 57 ລ້ານໂດລາ, ຫຼຸດລົງເລັກນ້ອຍຕາມລໍາດັບ ແລະຫຼຸດລົງ 2 ລ້ານໂດລາ ຫຼືຂ້ອນຂ້າງຮາບພຽງເມື່ອທຽບກັບໄຕມາດທີສາມ, ເນື່ອງຈາກຜົນກະທົບທີ່ບໍ່ເອື້ອອໍານວຍຂອງເງິນຕາຕ່າງປະເທດທີ່ອ່ອນລົງທຽບກັບເງິນໂດລາສະຫະລັດ. ລາຍໄດ້ໃນໄຕມາດທີ 4 ສາກົນເພີ່ມຂຶ້ນ 21%, ຫຼື 10 ລ້ານໂດລາ, ເມື່ອທຽບໃສ່ໄລຍະດຽວກັນຂອງປີ 2020. ອັດຕາລາຍໄດ້ລວມຂອງໄຕມາດທີ 3 ເພີ່ມຂຶ້ນ 24.4%. ໃນອັດຕາກໍາໄລລວມແມ່ນມາຈາກຜູ້ຂັບຂີ່ຫຼາຍໆຄົນໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ. ປະມານຫນຶ່ງສ່ວນສາມຂອງການປັບປຸງຈຸດພື້ນຖານຂອງອັດຕາກໍາໄລຕາມລໍາດັບຫຼືປະມານ 2 ລ້ານໂດລາເປັນ tailwind ເນື່ອງຈາກປະມານ 1 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດໃນແຕ່ລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນສິນຄ້າຄົງຄັງໃນໄຕມາດທີ່ສີ່, ທັງສອງຄາດວ່າຈະກັບຄືນສູ່ສະເລ່ຍຂອງພວກເຂົາໃນໄຕມາດທໍາອິດໃນລະດັບ. ພວກເຮົາເຫັນວ່າຄ່າຂົນສົ່ງຂອງພວກເຮົາມີກໍາໄລ 20 ກັບຄືນສູ່ 20 ມາດຕະຖານທີ່ສູງຂຶ້ນ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາກ້າວເຂົ້າສູ່ປີ 2022.
ຜົນກະທົບທາງບວກອີກອັນຫນຶ່ງຂອງຂອບໃນໄຕມາດທີ 4 ແມ່ນຍ້ອນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລະດັບການພິຈາລະນາຜູ້ສະຫນອງ, ເຊິ່ງພວກເຮົາບໍ່ຄາດວ່າຈະກັບຄືນມາໃນລະດັບດຽວກັນໃນໄຕມາດທໍາອິດຂອງປີ 2022 ເນື່ອງຈາກເກນສໍາລັບລະດັບປະລິມານການຊື້ໄດ້ຖືກຕັ້ງຄືນໃຫມ່. ອົງປະກອບສຸດທ້າຍຂອງການປັບປຸງຂອບແມ່ນມາຈາກລາຄາຂອງແນວໂນ້ມອັດຕາເງິນເຟີ້, ໂດຍສະເພາະແມ່ນ linepipe ແລະຜະລິດຕະພັນເຫຼັກກ້າສູງ, ພວກເຮົາສືບຕໍ່ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງ margin ໃນໄຕມາດນີ້. ຫນ້ອຍລົງໃນສາຍຜະລິດຕະພັນອື່ນໆຂອງພວກເຮົາສ່ວນໃຫຍ່, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາເລືອກຍ້າຍໄປໃສ່ຜະລິດຕະພັນ ແລະວິທີແກ້ໄຂທີ່ໃຫ້ມູນຄ່າສູງສຸດແກ່ DNOW ແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍ ແລະການບໍລິຫານສາງເພີ່ມຂຶ້ນ 91 ລ້ານໂດລາໃນໄຕມາດ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 5 ລ້ານໂດລາຕາມລໍາດັບ, ເນື່ອງຈາກສະຖານທີ່ຍຸດທະສາດ, ການຍົກຍ້າຍ ແລະການຈ່າຍເງິນທີ່ຂາດຕົວເນື່ອງຈາກເກືອບ 3 ລ້ານໂດລາ, ການຊົດເຊີຍທາງການເງິນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຫຼາຍກວ່າທີ່ຄາດໄວ້ -19 ໂດລາ ແລະຄ່າຊົດເຊີຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຕົ້ນປີຂອງ COVID19. ເງິນອຸດຫນູນຂອງລັດຖະບານກ່ຽວກັບລ້ານໂດລາສະຫະລັດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການລົງທຶນໂດຍເຈດຕະນາຂອງພວກເຮົາໃນຊັບພະຍາກອນແລະປະຊາຊົນໃນຕະຫຼາດແຮງງານທີ່ເຄັ່ງຕຶງ, ເພື່ອປັບຕົວ DNOW ກັບວົງຈອນການຂະຫຍາຍຕົວນີ້. ໃນຂະນະທີ່ມາດຕະການການອອກກໍາລັງກາຍຂອງພວກເຮົາຍັງສືບຕໍ່ເກີດຜົນ, ພວກເຮົາສາມາດເຫັນການປີ້ນກັບກັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນໃນການກໍ່ສ້າງ WSA ເຂົ້າສູ່ໄຕມາດທໍາອິດຂອງປີ 2022.
ນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 2019, ພວກເຮົາໄດ້ຫຼຸດລົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍແລະການຄຸ້ມຄອງຄັງສິນຄ້າປະຈໍາປີຂອງພວກເຮົາ 200 ລ້ານໂດລາ, ດັ່ງນັ້ນການເຮັດວຽກຂອງທີມງານຂອງພວກເຮົາເພື່ອຫັນປ່ຽນຮູບແບບກໍາໄລທີ່ຍືນຍົງຂອງພວກເຮົາຜ່ານຮອບວຽນແມ່ນໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນ. ກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ, ພວກເຮົາຄາດວ່າ WSA ຈະຫຼຸດລົງໃນໄຕມາດທໍາອິດ, ໃກ້ກັບລະດັບໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາ, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາເຫັນວ່າການລິເລີ່ມເຫຼົ່ານີ້ມີຈຸດຢືນຢູ່ໃນຖານລາຍຮັບທີ່ສູງຂຶ້ນ. Impairs ລາຍງານລາຍໄດ້ 3 ໂດລາ. ລ້ານ.ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ເປັນຕົ້ນຕໍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການອອກຈາກສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກໜ້ອຍທີ່ສຸດ ແລະບໍລິສັດເປັນເຈົ້າຂອງໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ລວມເອົາສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກ 15 ແຫ່ງໃນໄຕມາດທີ່ສີ່.GAAP ລາຍໄດ້ສຸດທິສໍາລັບໄຕມາດທີ 4 ແມ່ນ 12 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 0.11 ໂດລາຕໍ່ຫຸ້ນ, ແລະລາຍໄດ້ສຸດທິທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆແມ່ນ 8 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 0.07 ໂດລາຕໍ່ຫຸ້ນ. ສໍາລັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ໄຕມາດທີ 4 ຂອງ GAAP. ຫຼື EBITDA ເປັນ $17 ລ້ານ ຫຼື 3.9%. ດັ່ງທີ່ Bullard ຊີ້ອອກ, ການປອງດອງກັນຂອງ EBITDA ໃນປະຈຸບັນ ແລະອະນາຄົດຂອງພວກເຮົາຈະເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຊົດເຊີຍຫຼັກຊັບທີ່ບໍ່ແມ່ນເງິນສົດຕໍ່ໄລຍະເວລາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຊົດເຊີຍຕາມຫຼັກຊັບຂອງ $2 ລ້ານຕໍ່ໄຕມາດໃນປີ 2021. ພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ການສືບຕໍ່ກໍານົດ ແລະປະຕິບັດການລິເລີ່ມ ເພື່ອປັບປຸງມູນຄ່າການເຮັດວຽກຂອງພວກເຮົາ ແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໃນມື້ນີ້. ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂອງພະນັກງານຂອງພວກເຮົາ. ຂ້າພະເຈົ້າຢາກຈະເນັ້ນຫນັກວ່າລາຍໄດ້ຂອງໄຕມາດທີ່ສີ່ 2021 ຂອງພວກເຮົາຂອງ $ 432 ລ້ານແມ່ນ 35% ສູງກວ່າໄຕມາດທີ່ສີ່ 2020, ແລະການໄຫຼເຂົ້າ EBITDA ແມ່ນ 39%, ຫຼື EBITDA ປະຈໍາໄຕມາດ 44 ລ້ານໂດລາຕໍ່ປີ. ກະແສທີ່ແຂງແຮງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນການລວມກັນຂອງຕໍາແຫນ່ງສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ປັບປຸງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຂອງພວກເຮົາ, ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ສູງຂຶ້ນສໍາລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ອັດຕາຜົນກໍາໄລທີ່ສູງແລະຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ. ສາຍ.
ເມື່ອເບິ່ງ EBITDA ເຕັມປີ, ພວກເຮົາໄດ້ປ່ຽນຈາກການສູນເສຍ 47 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2020 ມາເປັນ EBITDA ໃນທາງບວກຂອງ 45 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2021 ຫຼືການປັບປຸງ EBITDA 12 ເດືອນຕໍ່ຫນ້າຂອງ 92 ລ້ານໂດລາທີ່ມີລະດັບລາຍຮັບທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ຫຼັກຖານທີ່ຊັດເຈນຂອງຄວາມພະຍາຍາມແລະການກະທໍາທີ່ພະນັກງານຂອງພວກເຮົາເຮັດເພື່ອບັນລຸການຫັນປ່ຽນທີ່ມີຄວາມຫມາຍຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ. ຜົນງານທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເຂົ້າສູ່ຮອບວຽນການເຕີບໂຕຫຼາຍປີທີ່ຄາດໄວ້ນີ້. ຄວາມສໍາເລັດອີກອັນໜຶ່ງໃນໄຕມາດທີ 4 ທີ່ເພີ່ມທາງເລືອກຂອງພວກເຮົາໃນອະນາຄົດແມ່ນການດັດແກ້ໜ່ວຍສິນເຊື່ອໝູນວຽນທີ່ປອດໄພຂອງພວກເຮົາທີ່ບໍ່ໄດ້ລົງຊື່, ເຊິ່ງປະຈຸບັນໄດ້ຂະຫຍາຍໄປຈົນຮອດເດືອນທັນວາ 2026, ແລະເພີ່ມຂຶ້ນສຸດທິປັດຈຸບັນຂອງພວກເຮົາ 313 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ, ສະໜອງສະພາບຄ່ອງຢ່າງພຽງພໍຢູ່ເທິງສຸດຂອງຖານະເງິນສົດ, ຍອດໜີ້ທັງໝົດຍັງເຫຼືອຢູ່. ແມ່ນ 561 ລ້ານໂດລາ, ລວມທັງເງິນສົດໃນມື 313 ລ້ານໂດລາ, ແລະອີກ 248 ລ້ານໂດລາໃນສິນເຊື່ອທີ່ມີຢູ່. ບັນຊີຮັບແມ່ນ 304 ລ້ານໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 2% ຈາກໄຕມາດທີ 3, ສິນຄ້າຄົງຄັງຢູ່ທີ່ 250 ລ້ານໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 6 ລ້ານໂດລາຈາກໄຕມາດທີ 3 ແລະ ອັດຕາເງິນເຟີ້ໃນໄຕມາດທີ 3 ແມ່ນ 5,3 ເທົ່າ. ບັນຊີໜີ້ສິນ 5% ຫຼຸດລົງຈາກໄຕມາດທີ 3, 213 ລ້ານໂດລາ.
ທຶນເຮັດວຽກ, ບໍ່ລວມເງິນສົດ, ເນື່ອງຈາກອັດຕາສ່ວນຂອງລາຍໄດ້ປະຈໍາປີໃນໄຕມາດທີ 4 ແມ່ນ 11.6% ມາຮອດວັນທີ 31 ທັນວາ 2021. ພວກເຮົາຄາດວ່າອັດຕາສ່ວນທຶນເຮັດວຽກນີ້ຈະເພີ່ມຂຶ້ນເລັກນ້ອຍຍ້ອນວ່າພວກເຮົາຕັ້ງໃຈທີ່ຈະຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕໂດຍຜ່ານການມີຜະລິດຕະພັນເພື່ອຮອງຮັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. 2021 ເປັນປີທີ 4 ຂອງພວກເຮົາທີ່ມີກະແສເງິນສົດເປັນບວກ. ໃນໄລຍະ 4 ປີຜ່ານມາ, ເງິນບໍ່ເສຍເງິນແມ່ນ 480 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ໃນປີ 2021, ເປັນປີຂອງລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 35% ໃນໄຕມາດທີ 4 ຫຼື 113 ລ້ານໂດລາໃນການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ເມື່ອທຽບກັບໄຕມາດທີ່ 4 ຂອງປີ 2020, ຕົວຈິງແລ້ວພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ 25 ລ້ານໂດລາໃນກະແສເງິນສົດໃນປີ 2021, ເຊິ່ງເປັນຊ່ວງເວລາປົກກະຕິຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະໃຊ້ເງິນສົດໃນລະດັບການເຕີບໂຕນີ້. ພວກເຮົາຍັງຄົງມຸ່ງໝັ້ນໃນການຄຸ້ມຄອງບັນຊີດຸ່ນດ່ຽງ, ການລົງທຶນໃນຄັງສິນຄ້າທີ່ດີ, ສືບຕໍ່ຮັກສາສຸຂະພາບ. future.We ອີກເທື່ອ ໜຶ່ງ ສະເຫຼີມສະຫຼອງໄຕມາດທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດດ້ວຍແງ່ດີຕໍ່ອະນາຄົດ, ແລະພວກເຮົາມີພອນສະຫວັນ, ຊັບພະຍາກອນແລະຄວາມເຂັ້ມແຂງເພື່ອຂະຫຍາຍເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງພວກເຮົາ, ຂະຫຍາຍທຸລະກິດທີ່ວ່ອງໄວແລະສ້າງມູນຄ່າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃຫ້ກັບລູກຄ້າແລະຜູ້ຖືຫຸ້ນຂອງພວກເຮົາ.
ຂອບໃຈ, Mark.Now, ຄຳເຫັນບາງອັນກ່ຽວກັບການລວມຕົວ ແລະການຊື້ກິດຈະການ, ບູລິມະສິດສູງສຸດກ່ຽວກັບການຈັດສັນທຶນຍັງຄົງເປັນໂອກາດທີ່ບໍ່ເປັນລະບຽບເພື່ອເພີ່ມຜົນກຳໄລ. ໂດຍຜ່ານການລວມຕົວ ແລະການຊື້ກິດຈະການ, ເປົ້າໝາຍຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອເສີມສ້າງ ແລະ ຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ພູມສັນຖານ ຫຼື ວິທີແກ້ໄຂທີ່ພວກເຮົາສະເໜີໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ເພື່ອເຮັດໃຫ້ອົງກອນເຫຼົ່ານີ້ສາມາດສ້າງແຫຼ່ງທຶນໄດ້ຕະຫຼອດການຟື້ນຕົວຂອງຕະຫຼາດ ແລະ ທຸລະກິດຈະດຳເນີນຕໍ່ໄປ. ເປົ້າຫມາຍໃນເວລາທີ່ການປະເມີນໂອກາດໃນເຂດຈຸດສຸມຍຸດທະສາດຂອງພວກເຮົາ, ໂດຍສະເພາະໃນການແກ້ໄຂຂະບວນການແລະສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຕະຫຼາດອຸດສາຫະກໍາ. ສໍາລັບທຸກໆຄວາມສົດໃສດ້ານການເຮັດທຸລະກໍາ, ມີສອງພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາແລະທັກສະໃນການສະຫຼຸບວ່າດ້ວຍລາຄານ້ໍາມັນໃນ 90s ໂດລາແລະເສດຖະກິດທົ່ວໄປທີ່ຂ້ອນຂ້າງແຂງແຮງ, ຄວາມຄາດຫວັງຂອງຜູ້ຂາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ, ແຕ່ພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາລາຄາທີ່ທົນທານແລະ commod ຂອງບໍລິສັດທາງດ້ານການເງິນທີ່ຄົງທົນ. high.We ກໍາລັງປະເມີນໂອກາດຈໍານວນຫລາຍໃນທໍ່ຂອງພວກເຮົາ, ແລະພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ເລືອກແລະຍຸດທະສາດໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາດໍາເນີນການແລະໃນທີ່ສຸດກໍຂ້າມເສັ້ນສໍາເລັດຮູບ.
ໃນໄລຍະ 6 ໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ, ຜູ້ຜະລິດນ້ຳມັນໄດ້ພະຍາຍາມຫຼຸດປະລິມານການເກັບນ້ຳມັນທົ່ວໂລກ, ໂດຍຜ່ານການປະສົມປະສານຂອງລະບຽບວິໄນທຶນ E&P ຂອງອາເມລິກາເໜືອ ແລະ ການຕັດການສະໜອງຂອງ OPEC+. ພຶດຕິກຳດັ່ງກ່າວໄດ້ສົ່ງຜົນໃຫ້ລາຄາສິນຄ້າສູງຂຶ້ນ, ປັບປຸງໃບດຸ່ນດ່ຽງ ແລະ ປະສິດທິພາບດ້ານການເງິນທີ່ດີຂຶ້ນສຳລັບລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາ. ເມື່ອສະຖານະການທາງດ້ານການເງິນຂອງເຂົາເຈົ້າດີຂຶ້ນ, ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະມີການລົງທຶນລາຍຈ່າຍເພີ່ມເຕີມເພື່ອຮັກສາ ແລະ ເພີ່ມຈຳນວນການຜະລິດ, ການຜະລິດ ແລະ ເພີ່ມຈຳນວນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ຜະລິດຕະພັນ PVF ແລະຊຸດອຸປະກອນວິສະວະກໍາ. ຂ້າພະເຈົ້າມີຄວາມຫວັງວ່າການຟື້ນຕົວແລະຈັງຫວະໃນປະຈຸບັນຈະສືບຕໍ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການທີ່ສູງຂຶ້ນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງພວກເຮົາໃນຂະນະທີ່ປັບປຸງກໍາໄລ. ສໍາລັບພາກສ່ວນສະຫະລັດຂອງພວກເຮົາ, ຂ້າພະເຈົ້າຄາດຫວັງວ່າການເຕີບໂຕຂອງປີຕໍ່ປີຢ່າງແຂງແຮງຍ້ອນວ່າພື້ນຖານຂອງຕະຫຼາດຍັງສືບຕໍ່ປັບປຸງ. ໃນປະເທດການາດາ, ພວກເຮົາມີຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະນໍາໃຊ້ການຟື້ນຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນລາຄາສິນຄ້າເພື່ອສະຫນອງແຮງຈູງໃຈຂອງງົບປະມານຂອງພວກເຂົາສໍາລັບຜູ້ຜະລິດ.
ພວກເຮົາຍັງຄາດຫວັງວ່າທຸລະກິດການາດາຂອງພວກເຮົາຈະເຕີບໂຕຕະຫຼອດປີໃນປີ 2022. ພວກເຮົາເຫັນກິດຈະກໍາຫຼາຍຂື້ນໃນຂະແຫນງພະລັງງານທີ່ຊຸກຍູ້ໂຄງການລະຫວ່າງປະເທດ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ເນື່ອງຈາກການຟື້ນຕົວຊ້າລົງຂອງທຸລະກິດສາກົນຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາກໍາລັງປັບຮອຍຕີນຂອງພວກເຮົາໃນຂະນະທີ່ຮັບປະກັນລະດັບການບໍລິການທີ່ບໍ່ມີການຂັດຂວາງ. ພວກເຮົາຄາດວ່າໃນປີຫນ້າ, 2022, ຈະເຫັນການຂະຫຍາຍຕົວໃນທຸລະກິດສາກົນຂອງພວກເຮົາ. ເຖິງແມ່ນວ່າການສະຫນອງ logistics ແລະ constra 2 ເລີ່ມຕົ້ນຊ້າລົງ. ຕໍ່ກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງ COVID ແລະບັນຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສະພາບອາກາດໃນເດືອນມັງກອນ, ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າລາຍໄດ້ຂອງ Q1 2022 ຈະເພີ່ມຂຶ້ນຕາມລໍາດັບໃນລະດັບກາງຕົວເລກດຽວ.WSA ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຟື້ນຕົວໃນລະດັບ 3Q21 ໃນ ​​1Q22, ແລະພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າການປົກກະຕິໃນໄລຍະສັ້ນຂອງອັດຕາກໍາໄຮລວມຈະຢູ່ໃກ້ກັບລະດັບພື້ນຖານຂອງ On-year-2021 ເຕັມປີ 2019%. ລາຍໄດ້ຈະເຕີບໂຕໃນລະດັບກາງຫາຕໍ່າໃນປີ 2022. ພວກເຮົາຄາດວ່າລາຍໄດ້ EBITDA ເຕັມປີ 2022 ຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນລະດັບໄວລຸ້ນ, ຍ້ອນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕະຫຼາດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ອັດຕາກຳໄລແຂງ, ຄ້າຍຄືກັນກັບລະດັບເປີເຊັນຂອງປີ 2021 ເຕັມປີ. ໃນຂະນະທີ່ COVID, ບັນຫາທາງດ້ານພູມສາດ ແລະ ການສະໜອງຂອງຕ່ອງໂສ້ການເໜັງຕີງຂອງລາຍໄດ້ຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນປີ 2020, ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 2 ໂດລາ ລ້ານແລະ EBITDA ໃນໂດລາສະຫະລັດສາມາດເພີ່ມຂຶ້ນສອງເທົ່າໃນປີ 2022.
ໃນປັດຈຸບັນ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະທົບທວນຄືນບ່ອນທີ່ພວກເຮົາຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຕົ້ນຂອງການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດໃນໄລຍະຍາວ. ປີທີ່ຜ່ານມາ, ພວກເຮົາຄາດວ່າລາຍໄດ້ເຕັມປີ 2021 ຈະຫຼຸດລົງ, ເນື່ອງຈາກຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງລະດັບລາຍຮັບກ່ອນການແຜ່ລະບາດໃນ Q1'20. ດັ່ງນັ້ນ, ຂອງພວກເຮົາແມ່ນສຸມໃສ່ການພັດທະນາກໍາລັງຂາຍລະດັບໂລກ, ການພັດທະນາແບບຈໍາລອງການບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຮົາເພື່ອປັບປຸງການມີຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການລູກຄ້າ, ພວກເຮົາຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຮອບວຽນແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ dollar. ມີຄວາມລຳອຽງຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຮົາຕໍ່ກັບການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ເພື່ອສຸມໃສ່ຊັບພະຍາກອນອັນມີຄ່າຂອງພວກເຮົາ, ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າເຫັນຄຸນຄ່າ ແລະ ປັບປຸງລາຍໄດ້ ແລະ ກະແສເງິນສົດຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງ. ເມື່ອເບິ່ງຄືນ, ຈາກການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ທີ່ແຂງແຮງເພື່ອບັນທຶກອັດຕາກໍາໄລລວມ, ບັນທຶກການຫັນປ່ຽນ, ບັນທຶກການຫັນປ່ຽນທຶນເຮັດວຽກ, ພວກເຮົາໄດ້ລື່ນກາຍຄວາມຄາດຫວັງຂອງພວກເຮົາໃນທຸກບັນຊີ ແລະ ຕອນນີ້ພວກເຮົາຄາດວ່າປີ 2022 ຈະກ້າວເຂົ້າສູ່ປີທີ 5 ຕິດຕໍ່ກັນຂອງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງເງິນສົດ. ມີຄວາມພູມໃຈຫຼາຍທີ່ຈະປິດປຶ້ມໃນປີ 2021 ແລະພວກເຮົາເຂົ້າສູ່ປີ 2022. ຂ້ອຍພູມໃຈທີ່ພວກເຮົາມີໜີ້ສູນ ແລະ ສະພາບຄ່ອງທັງໝົດທີ່ພຽງພໍທີ່ໃຫ້ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຍຸດທະສາດເພື່ອສະໜອງທຶນໃຫ້ການຂະຫຍາຍຕົວທາງອິນຊີ ແລະ ຍຶດເອົາໂອກາດອະນົງຄະທາດ. ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າພວກເຮົາຈະບໍ່ປະເຊີນກັບຄວາມກົດດັນດ້ານເງິນສົດເນື່ອງຈາກດອກເບ້ຍບໍລິການໜີ້ສິນ. ຂ້ອຍຕື່ນເຕັ້ນກັບການຫັນປ່ຽນຮູບແບບການດຳເນີນງານຂອງພວກເຮົາ ແລະ ແຜນການດຳເນີນງານຂອງສູນການຄ້າ ແລະ ພາກພື້ນຂອງພວກເຮົາແນວໃດ.
ຂ້ອຍດີໃຈກັບຄວາມສາມາດຂອງອົງກອນຂອງພວກເຮົາ ແລະວິທີທີ່ພວກເຮົາຊ່ວຍແກ້ໄຂສິ່ງທ້າທາຍໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງໃນປະຈຸບັນ ແລະຂໍ້ບົກຜ່ອງທີ່ລູກຄ້າກຳລັງປະສົບຢູ່. ຂ້ອຍຕື່ນເຕັ້ນກັບຄວາມສາມາດຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະໄດ້ຜະລິດຕະພັນ ຫຼືທາງເລືອກອື່ນ. ຂ້ອຍຍິນດີຫຼາຍກັບວິທີທີ່ພະນັກງານ ແລະ ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາເຂົ້າໃຈຄຸນຄ່າທີ່ພວກເຮົາສະໜອງໃຫ້ ແລະມັນສະແດງຢູ່ໃນເສັ້ນຂອບລວມທັງໝົດ. ຂ້ອຍຕື່ນເຕັ້ນກັບຄວາມພະຍາຍາມຂອງ DEI ຂອງພວກເຮົາໃນການເດີນທາງ ແລະ ການປະຕິບັດໃນການເດີນທາງ. ຄວາມແຕກຕ່າງພວກເຮົາເປັນບໍລິສັດແລະເປັນຄູ່ແຂ່ງ. ຂ້າພະເຈົ້າພູມໃຈໃນຄວາມເປັນຜູ້ນໍາ, ການຝຶກອົບຮົມແລະການພັດທະນາໂຄງການຂອງພວກເຮົາ, ແລະໂອກາດສໍາລັບພະນັກງານຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະ hone ຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຂ້າພະເຈົ້າພູມໃຈໃນການຮ່ວມມືດ້ານນະວັດກໍາຂອງພວກເຮົາກັບບໍລິສັດທີ່ສໍາຄັນ, ແລະພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາເຕັກໂນໂລຊີທີ່ທັນສະໄຫມຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານເພື່ອປະສົມປະສານເຂົ້າໃນທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ. ຂ້າພະເຈົ້າພູມໃຈທີ່ພວກເຮົາມີທີມງານຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດແລະພະນັກງານອຸດສາຫະກໍາທີ່ຮຸນແຮງທີ່ສຸດ, ເມື່ອຍລ້າຂອງພວກເຮົາແມ່ນລູກຄ້າ. bonuses ແລະເຮັດໃຫ້ DNOW ເປັນສະຖານທີ່ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ເພື່ອເຮັດວຽກແລະຈະເລີນເຕີບໂຕ.
ສຸດທ້າຍ, ນອກເຫນືອໄປຈາກຄຸນສົມບັດ, ຜົນປະໂຫຍດແລະຜົນສໍາເລັດທັງຫມົດ, ພວກເຮົາມີ momentum incredible ທີ່ DNOW. ຂ້ອຍຕ້ອງການໃຫ້ພະນັກງານຂອງພວກເຮົາແລະຄອບຄົວຂອງເຂົາເຈົ້າຮູ້ວ່າພວກເຮົາກໍາລັງເຄື່ອນຍ້າຍຈາກການປ້ອງກັນ, ປ້ອງກັນແລະລັງເລທີ່ຈະ proactive, ຊະນະ, ພູມໃຈແລະຕື່ນເຕັ້ນ. ພວກເຮົາສ້າງສໍາລັບອະນາຄົດຂອງພວກເຮົາ. ຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບການຂາຍຂອງພວກເຮົາແລະປະຊາຊົນຂອງພວກເຮົາໃນພາກສະຫນາມແລະທຸກຄົນຜູ້ທີ່ຢູ່ຕໍ່ຫນ້າລູກຄ້າ DNOW ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາມື້ທໍາອິດແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ທາງເລືອກສໍາລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂແລະຄວາມຮູ້ການລວບລວມນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສືບຕໍ່ຊະນະຕະຫຼາດ. ພວກເຮົາຢູ່ໃສ, ພວກເຮົາແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເປັນຍ້ອນທ່ານ. ດ້ວຍວ່າອອກຈາກທາງ, ໃຫ້ເປີດໂທຫາຄໍາຖາມ.
ນີ້ແມ່ນ Adam Farley ຈາກ Nathan. ທໍາອິດແມ່ນອັດຕາກໍາໄລລວມ, ອັດຕາເງິນເຟີ້ອາດຈະສູງສຸດໃນເຄິ່ງທໍາອິດຂອງປີ, DNOW ຄາດວ່າອັດຕາກໍາໄຮລວມຈະສູງສຸດໃນໄລຍະເວລາທີ່ມີຄວາມກົດດັນບາງຢ່າງກ່ຽວກັບອັດຕາເງິນເຟີ້, ເຊິ່ງແມ່ນປົກກະຕິຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້ທີ່ຊ້າລົງ?
ດີ, ມັນຂຶ້ນກັບສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ພວກເຮົາອາດມີຫນຶ່ງໃນບັນດາເສັ້ນຜະລິດຕະພັນຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດໃນແງ່ຂອງການເຕີບໂຕຂອງອັດຕາກໍາໄຮ, ເຖິງແມ່ນວ່າການແຂງຄ່າຂອງລາຄາຢ່າງກວ້າງຂວາງຂອງພວກເຮົາຢູ່ນອກທໍ່. ທໍ່ແມ່ນທໍ່ທີ່ພວກເຮົາຍັງຄົງຮັກສາລາຄາຂອງທໍ່ seamless, ທໍ່ seamless ເປັນວັດສະດຸທໍ່ຕົ້ນຕໍທີ່ພວກເຮົາຂາຍ, ແລະທໍ່ເຫລໍກອາດຈະມີປະສົບການຕື່ມອີກຫຼັງຈາກເຄິ່ງທໍາອິດຂອງການເປີດຂອງປີ, ບັນຫາທີ່ຂ້ອຍໄດ້ກ່າວເຖິງແມ່ນບັນຫາຫນຶ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວມາ. ບໍ່ແນ່ນອນທັງຫມົດ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຈໍານວນຫນຶ່ງໃນທ້າຍປີນີ້, ບໍ່ພຽງແຕ່ພວກເຮົາ, ແນ່ນອນ, ແຕ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍຂອບທີ່ນິຍົມທີ່ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະເຫັນໃນສາຍຜະລິດຕະພັນສະເພາະ.
ພວກເຮົາເຫັນອັດຕາເງິນເຟີ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ໃນກໍລະນີຂອງທ່ານ, ອາດາມ, ມັນອາດຈະຫຼຸດລົງໃນກາງປີ. ແຕ່ກັບທໍ່ໂດຍສະເພາະ, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ຮູ້ວ່າເປັນແນວນັ້ນ, ແລະສໍາລັບຫຼາຍໆສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຮົາສະຫນັບສະຫນູນ, ເວລານໍາແມ່ນຍັງຍາວ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາໄດ້ນໍາພາ 2022 ອັດຕາກໍາໄລລວມໄປໃນລະດັບທີ່ສູງຫຼາຍ, ເຊິ່ງແມ່ນ 4 ລະດັບ 20 ເທົ່າກັບ 202 ດຽວກັນ. ໄຕມາດຂອງບັນທຶກ.ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນເລື່ອງຂອງໄລຍະເວລາຂອງການໄດ້ຮັບ. ມັນຂຶ້ນກັບວ່າຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາແຂງແຮງເທົ່າໃດແລະໃນເວລາທີ່ຈຸດ inflection ເກີດຂຶ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າກ່ອນຫນ້ານີ້ກ່ຽວກັບການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຂ້ອນຂ້າງຊ້າລົງໃນເດືອນມັງກອນ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າສິ່ງຕ່າງໆຈະຮ້ອນຂຶ້ນທີ່ນີ້, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າບັນຫາການຂາດແຄນຫຼາຍໃນເຄິ່ງທໍາອິດ, ອາດຈະເປັນເຄິ່ງທີ່ສອງ.
ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນການເຄື່ອນຍ້າຍເພື່ອອອກຈາກສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກໍາໄລຕ່ໍາ, ພວກເຮົາກໍາລັງອອກຈາກທຸລະກິດທີ່ມີກໍາໄລຕ່ໍາຢູ່ທີ່ DNOW. ຍັງມີວຽກຫຼາຍທີ່ຕ້ອງເຮັດ, ຫຼືສ່ວນຫຼາຍແມ່ນການຍົກຫນັກ?
ແລ້ວ, ພວກເຮົາກໍາລັງລົງຖະຫນົນຫົນທາງນີ້, ຂ້ອຍຈະເວົ້ານີ້. ດັ່ງນັ້ນສໍາລັບຂ້ອຍ, ພວກເຮົາມີການປະຕິບັດທາງດ້ານການເງິນທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນພາກພື້ນຂອງພວກເຮົາ, ພາກພື້ນເນື່ອງຈາກການເຄື່ອນໄຫວຂອງເຄື່ອງເຈາະ, ງົບປະມານຂອງລູກຄ້າ, ແລະການລວມຕົວຂອງລູກຄ້າ, ເຊິ່ງທັງຫມົດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງລູກຄ້າສາຍຜະລິດຕະພັນສະຖານທີ່, ແລະອື່ນໆ. ຫຼືອີກທາງຫນຶ່ງ, ມັນມີການປ່ຽນແປງຢູ່ສະເຫມີ. ສໍາລັບຂ້ອຍ, ມັນເປັນວຽກເຮັດສວນ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາສຸມໃສ່ການຈໍາກັດເງິນຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາສາມາດສ້າງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາສາມາດກະກຽມສໍາລັບອະນາຄົດແລະສືບຕໍ່ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງບໍລິສັດ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຄິດວ່າມັນເປັນຄວາມເປັນຈິງຂອງທຸລະກິດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານສະເຫມີຈະຕ້ອງໃສ່ປຸ໋ຍແລະເປັນວັດສະພືດແລະ replant ແລະສະເຫມີຈັດວາງທຸລະກິດຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກໍາ.
ສະນັ້ນມັນເປັນພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ສືບຕໍ່ເກີດຂຶ້ນ. ໃນແງ່ຂອງການປ່ຽນແປງໂຄງສ້າງທີ່ສໍາຄັນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາສໍາເລັດແລ້ວ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາອອກຈາກຮູບແບບການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ພວກເຮົາຢູ່ໃນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເອີ້ນວ່າໄລຍະການເຄື່ອນຍ້າຍທີ່ສໍາເລັດທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະຈັດແບ່ງພາກພື້ນຂອງຄວາມສໍາເລັດສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາໄປສູ່ສູນໂອກາດທີ່ສໍາຄັນ, ເຊັ່ນ: ຢືນຢູ່ໃນສະຖານທີ່ເຊັ່ນ Williston, Houston, Odessa, ແລະ Casper. ລູກຄ້າ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນທຸລະກິດຍ່າງ, ທຸລະກິດປະຈໍາວັນ, ໂຄງການຂະຫນາດໃຫຍ່, ການຄາດເດົາ. ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະຈັດລໍາດັບພາກພື້ນ. ພວກເຮົາຕ້ອງການຄວາມສາມາດສູງສຸດໃນການຄຸ້ມຄອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງເຫຼົ່ານີ້, ພວກເຮົາຕ້ອງການຄວາມຫລາກຫລາຍຂອງ nodes ຫຼືສູນການຈັດສົ່ງຫຼືສະຖານທີ່ທ້ອງຖິ່ນຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລູກຄ້າຢ່າງໃກ້ຊິດ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າເຫັນວ່າມັນຍັງເກີດຂຶ້ນ, ແຕ່ມັນເລັ່ງໃນປັດຈຸບັນແລະຕື່ນເຕັ້ນຫຼາຍ.
Dave, ຂ້າພະເຈົ້າຢາກເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ WSA, ມັນເບິ່ງຄືວ່າຄໍາແນະນໍາສໍາລັບໄຕມາດທໍາອິດແມ່ນຈະແຈ້ງ, ອາດຈະຢູ່ໃນຂອບເຂດຂອງໄຕມາດທີສາມຂອງປີທີ່ຜ່ານມາ. ຂ້າພະເຈົ້າສົງໄສວ່າທ່ານສາມາດປັບປຸງປັດຊະຍາລະດັບສູງຂອງພວກເຮົາຢູ່ທີ່ນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າທ່ານໄດ້ກ່າວໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາວ່າສໍາລັບທຸກໆເງິນໂດລາຂອງລາຍໄດ້ທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາ WSAs ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ $ 0.03 ຫາ $ 0.05. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າເຈົ້າສາມາດພັດທະນາພວກເຮົາໄດ້ແນວໃດ. ຕາມລຳດັບຕະຫຼອດປີ?ມັນຈະເປັນປະໂຫຍດ.
ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າໃນການໂທຄັ້ງສຸດທ້າຍ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າສອງສາມຢ່າງ, ພວກເຮົາຍັງມີບັນຊີລາຍຊື່ຂອງໂຄງການທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງເຮັດວຽກເພື່ອເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າວ່າພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະຫຼຸດລົງ WSA ໃນລະດັບ 12 ຫາ 15 ໃນປີ 2022. ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກ່າວ - ຂ້າພະເຈົ້າຍັງໄດ້ເວົ້າອີກວ່າສໍາລັບທຸກໆເງິນໂດລາເພີ່ມເຕີມຂອງລາຍໄດ້ຂ້າງເທິງລະດັບຂອງປີທີ່ຜ່ານມາ, ພວກເຮົາກໍາລັງຈະເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ 5 ໂດລາ. ພວກເຮົາກໍາລັງຫຼຸດລົງ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ໂດຍສະເພາະໃນສອງສາມເດືອນຜ່ານມາ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຮ້ອຍມື້ນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ເວົ້າກັບປະຊາຊົນ, ແລະໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຍຸດທະສາດການບໍາລຸງລ້ຽງຂອງພວກເຮົາແລະສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອເພີ່ມລາຄາ, ເຊິ່ງມາຈາກອັດຕາເງິນເຟີ້ຂອງຜະລິດຕະພັນ, ການຂາດແຄນຜະລິດຕະພັນ, ການຂາດແຄນຕະຫຼາດ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຍັງມີປະສົບການໃຫມ່. ລະດັບລາຄາດຶງດູດ ຫຼືການຮັກສາໄວ້ທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງປະສົບຢູ່ໃນຄໍາແນະນໍາ 2022 ຂອງພວກເຮົາ. ແຕ່ປັດຊະຍາຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນ WSA ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເປັນອັດຕາສ່ວນຂອງລາຍໄດ້ແລະສືບຕໍ່ໄປຕາມເສັ້ນທາງຂອງການເພີ່ມປະສິດທິພາບ.
ພວກເຮົາອາດຈະຫຼຸດລົງ WSA ເປັນສ່ວນຮ້ອຍຂອງລາຍໄດ້ຢ່າງຫນ້ອຍ 200 ຈຸດພື້ນຖານຈາກ 2021 ຫາ 2022. ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າມາໃນຫຼາຍໆໄຕມາດ, ພວກເຮົາຢູ່ໃນຮູບແບບການກໍ່ສ້າງ. ພວກເຮົາຢູ່ໃນຮູບແບບການຂະຫຍາຍຕົວ. ພວກເຮົາຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງການເຕີບໂຕຫຼາຍກວ່າການເກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແຕ່ພວກເຮົາ - ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າໃນຄໍາຖາມສຸດທ້າຍ, ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການປ່ຽນຕົວແບບຂອງພວກເຮົາ, ແລະພວກເຮົາໄດ້ກ້າວໄປສູ່ເສັ້ນທາງທີ່ດີໃນໄຕມາດທໍາອິດ. 86 ລ້ານໂດລາ. ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ຫຍຸ້ງຍາກເລັກນ້ອຍທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າເພາະວ່າພວກເຮົາ - ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາມີຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ, ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເຄັ່ງຄັດຫຼາຍໃນຄໍາແນະນໍາໂດຍລວມຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບການຈະລາຈອນແລະລາຍໄດ້ແລະອື່ນໆ. ແຕ່ພວກເຮົາຈະສຸມໃສ່ການມີຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກໍາ. ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການເອົາຊະນະການແຂ່ງຂັນ. ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການຂະຫຍາຍຕົວ. ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການມີກໍາໄລທີ່ສູງຂຶ້ນແລະທຸລະກິດທີ່ສູງຂຶ້ນ, ສະຫນັບສະຫນູນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃຫມ່. margins.So ເປີເຊັນນີ້ແມ່ນເປີເຊັນຂອງລາຍໄດ້ທີ່ຈະຫຼຸດລົງ. ພວກເຮົາກໍາລັງເຮັດວຽກກ່ຽວກັບໂຄງການເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນທຸລະກິດ. ແຕ່, ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າ, ພວກເຮົາຍັງຢູ່ໃນຄວາມຫມັ້ນຄົງໃນໄຕມາດນີ້. ພວກເຮົາກໍາລັງລົງທຶນໃນ supercenters ໃຫມ່ສໍາລັບອະນາຄົດເພື່ອການຂະຫຍາຍຕົວທຸລະກິດແລະຈະຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ແຕ່ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າ Lean ມີຄວາມສໍາຄັນແນວໃດ, ມັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາຢູ່ໃນເສັ້ນທາງທີ່ດີແລະບໍ່ດີ.
Dave, ຄືກັບວ່າທ່ານຕິດຕາມຄໍາເຫັນຂອງ supercenter ຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ທ່ານຢູ່ໃນຕະຫຼາດການຂະຫຍາຍຕົວໃນປັດຈຸບັນ, ແລະທ່ານຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານກໍາລັງຈະໄດ້ຮັບອິດທິພົນຫຼາຍຂຶ້ນໃນ WSA lineup ເພາະວ່າທ່ານກໍາລັງລົງທຶນຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຢາກຮູ້ປັດຊະຍາໃນເວລາທີ່ທ່ານອະນຸມັດການລົງທຶນເຫຼົ່ານີ້, ດັ່ງທີ່ເຈົ້າຫາກໍ່ຮ້ອງອອກມາຢູ່ supercenter, ເງື່ອນໄຂໃດແດ່ທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການຢາກເຫັນການກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າແລະສ້າງຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນການລົງທຶນ.
ຕົວຢ່າງ, ອ່າງນ້ໍາ Permian, ສໍາລັບຂ້ອຍ, DNOW ມີຫມໍທີ່ເຂັ້ມແຂງຫຼາຍໃນອ່າງ Permian, ບໍ່ພຽງແຕ່ຈາກທຸລະກິດສາຂາມາດຕະຖານທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງພັດທະນາ, ແຕ່ຄືກັບທີ່ຂ້ອຍເວົ້າ, ຈາກການໄຫຼເຂົ້າທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງປັ໊ມ Odessa, TSNM Fiberglass ແລະ Power Services. ພວກເຮົາມີຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງຫຼາຍ, ແລະພວກເຮົາຄິດວ່າພວກເຮົາມີປະໂຫຍດຢ່າງແທ້ຈິງ. ໃນປັດຈຸບັນແມ່ນ 4 ໄຕມາດສຸດທ້າຍ, 2 ໄຕມາດ. ລວມ 10 ສະຖານທີ່ໃນ Permian ເປັນຫ້າ, ໃນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງ Permian. ພວກເຮົາຄິດວ່າ, ພວກເຮົາຈະມີສິນຄ້າຄົງຄັງເພີ່ມເຕີມສໍາລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາຈະສາມາດຈັດການລາຍການຈາກສະຖານທີ່ຫນ້ອຍລົງ, ຈາກຄົນທີ່ເຮັດທຸລະກໍາຫຼາຍ, ພວກເຮົາຈະມີຄ່າທໍານຽມຕ່ໍາຕໍ່ໂດລາຂອງລາຍໄດ້, ພວກເຮົາຈະບໍ່ມີການແຈກຢາຍຄວາມສ່ຽງສິນຄ້າຄົງຄັງຫນ້ອຍລົງ, ເຊິ່ງຂ້ອຍເອີ້ນວ່າຄວາມສ່ຽງຕໍ່ສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ເຈົ້າມີຢູ່ໃນເຄືອຂ່າຍ. ຄວາມສ່ຽງຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງໃນການຫຼຸດລົງຕໍ່ໄປແລະເຈົ້າຈະມີທຸລະກິດທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາກໍາລັງເຕີບໂຕໃນ Permian, ພວກເຮົາຢືນຂຶ້ນ, ພວກເຮົາເຕີບໂຕໃນ Permian, ພວກເຮົາຫາກໍ່ສ້າງ supercenter, ແຕ່ພວກເຮົາລວບລວມ, ແລະພວກເຮົາເຮັດມັນສະຫຼາດ. ແລະພວກເຮົາຈະສາມາດເບິ່ງແຍງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ດີຂຶ້ນແລະມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍຂຶ້ນ. ທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນຕະຫຼາດ.
Dave ຫວັງວ່າຂ້ອຍຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການຕ້ອນຮັບຫລາຍເກີນໄປທີ່ນີ້. ແຕ່ໃນຈຸດທີ່ເຈົ້າໄດ້ຍົກຂຶ້ນມາ, ສະນັ້ນເອົາ Permian ເປັນຕົວຢ່າງ. ຖ້າທ່ານ - ຫັກທຸກຢ່າງທີ່ເຈົ້າພຽງແຕ່ອະທິບາຍແລະ supercenter proforma, ມັນຍຸຕິທໍາບໍທີ່ຈະເວົ້າວ່າລາຍຮັບຕໍ່ພະນັກງານແລະລາຍໄດ້ຕໍ່ຕາລາງຟຸດຂອງ roofline ຄວນສູງກວ່າກ່ອນການຖົດຖອຍ, ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຈິງທີ່ວ່າ, ດັ່ງທີ່ເຈົ້າເວົ້າວ່າເຈົ້າໄດ້ລວມສາຂາ 10 ເປັນ 5?
ຂ້ອຍເຫັນດີ. ດຽວນີ້, ຄວາມຄິດເຫັນຂອງ roofline, ຂ້ອຍບໍ່ແນ່ໃຈ. ພວກເຮົາອາດຈະມີຫ້ອງຫຼາຍໃນມື້ນີ້. ສະນັ້ນຂ້ອຍຈະບໍ່ອອກ ຄຳ ເຫັນກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ, ແຕ່ພວກເຮົາຄວນຈະເຫັນການປັບປຸງ, ລາຍໄດ້ທີ່ດີຂຶ້ນຂອງພະນັກງານ. ເພາະວ່າຂ້ອຍສົນໃຈກັບຜົນກະທົບດ້ານລຸ່ມຂອງການລົງທຶນທີ່ພວກເຮົາເຮັດຫຼືເລືອກທີ່ຈະຍອມແພ້ຫຼາຍກວ່າເສັ້ນທາງເທິງ. ແຕ່ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ເສັ້ນທາງເທິງຄວນຈະມາໃນໄວໆນີ້, ແຕ່ຂ້ອຍສົນໃຈຫຼາຍ.
ດັ່ງນັ້ນຄໍາຖາມທໍາອິດແມ່ນກັບຄືນໄປຫາຂອບ. ການຊີ້ນໍາເບິ່ງຄືວ່າຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີຂອບໃບສູງເຖິງ 21x ໃນໄຕມາດທໍາອິດ, ແລະນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຕັ້ງເປົ້າຫມາຍທີ່ຈະສອດຄ່ອງໃນປີນີ້ກັບ 2021. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຢາກຮູ້ວ່າທ່ານເຫັນຄວາມຄືບຫນ້າຂອງຂອບແນວໃດ? ອີງຕາມຄວາມສົດໃສດ້ານນັ້ນ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ຫນ້າສັງເກດ. ລາຄາ HRC ຫຼຸດລົງ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ມາຮອດປັດຈຸບັນຂອງທ່ານ. ສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດເພື່ອຊົດເຊີຍບາງສ່ວນຂອງທໍ່ bloat. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃນເວລາທີ່ມັນພົວພັນກັບ 21.9%, ຂ້າພະເຈົ້າເດົາ, ເມື່ອພວກເຮົາເຂົ້າໄປໃນ 23 ແລະ 24, ທ່ານຄິດວ່າທ່ານສາມາດຮັກສາລະດັບກໍາໄລລວມສໍາລັບປີ.
ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ດັ່ງນັ້ນ 2021 ເປັນປີທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຮົາສໍາລັບອັດຕາກໍາໄຮລວມ. ອັດຕາກໍາໄຮລວມໄດ້ປັບປຸງຕາມລໍາດັບໃນແຕ່ລະໄຕມາດ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາການໂທຫາ 22% ໃນປີ 2022, ພວກເຮົາມີຄວາມລະມັດລະວັງເລັກນ້ອຍກ່ຽວກັບການແນະນໍາເກີນອັດຕາກໍາໄລລວມເພາະວ່າພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍໃນປີ 2022, RCO ອາດຈະຫຼຸດລົງ. ໃນກາງປີ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າຈະມີການຊົດເຊີຍບາງສ່ວນໃນປີຕໍ່ມາ, ໂດຍທົ່ວໄປ, ບາງທີຕໍ່ມາໃນປີສໍາລັບທໍ່ນັ້ນ. ແຕ່ເທົ່າທີ່ຈະຮັກສາມັນໃນໄລຍະຍາວ, ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້. ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບມັນຢູ່ໃນຄໍາເຫັນທີ່ກະກຽມ, ແລະພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບມັນຢູ່ໃນ Q&A. ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວ, ໃນປີ 2021 ທີ່ຜ່ານມາ, ສີ່ປີ 2021. ໃນປີ 2021. ມື້ນີ້, ພວກເຮົາມີພະນັກງານໜ້ອຍກວ່າ 125 ຄົນໃນທ້າຍປີ 2020, ສ່ວນໜຶ່ງແມ່ນຍ້ອນພວກເຮົາປະຖິ້ມທຸລະກິດທີ່ມີລາຍຮັບຕ່ຳ. ພວກເຮົາບໍ່ເຫັນວ່າພວກເຮົາພະຍາຍາມປັບປຸງປະສິດທິພາບຂອງບໍລິສັດ. ຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອຄົນເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ໄດ້ຜົນກໍາໄລບາງປະເພດ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຈຶ່ງໄດ້ປະຖິ້ມທຸລະກິດທີ່ສູງກ່ວາປະມານ 30 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ໝາຍຄວາມວ່າພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ສຸມໃສ່ທຸລະກິດ. on low-margin stuff.We are able to generate better flow from activities in the environment that is difficult to achieve , ພວກເຮົາຕ້ອງຈັດການກັບອັດຕາເງິນເຟີ້ແຮງງານແລະອັດຕາເງິນເຟີ້ຂະບວນການ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າ, ມັນເປັນບັນຫາ - ມັນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຕະຫຼາດທີ່ກໍາລັງຂັບລົດຜົນກໍາໄລລວມຂອງພວກເຮົາ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດວຽກຫຼາຍກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ໃນການໂທຄັ້ງສຸດທ້າຍ, ແລະຂອບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາໄດ້ປັບປຸງໃນແຕ່ລະປີໃນໄລຍະ 5 ປີທີ່ຜ່ານມາ. ຖ້າມັນເປັນບັນຫາສໍາລັບຂ້ອຍ, ມັນແມ່ນການປູກຝັງຢ່າງລະມັດລະວັງສິ່ງທີ່ທ່ານຈະບໍ່ເຮັດໃນຕະຫຼາດເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຂ້ອຍຄິດທີ່ຖືກຕ້ອງ. ໃນແງ່ຂອງການໄຫຼວຽນຂອງປີ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາພຽງແຕ່ຕ້ອງເບິ່ງ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າ - ຖ້າບາງຜະລິດຕະພັນທີ່ມີອັດຕາກໍາໄລສູງຂອງພວກເຮົາມີຫນ້ອຍ, ແນ່ນອນ, ພວກເຮົາຈະເຫັນບັນຫາປະສົມທີ່ຈະຫຼຸດລົງອັດຕາກໍາໄລ. ແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ແນະນໍາອັດຕາກໍາໄລລວມທີ່ເຂັ້ມແຂງ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າມັນມີຄວາມຍືນຍົງແລະມັນມາຈາກບໍລິສັດທີ່ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດ.
ການສະຫຼັບເລັກນ້ອຍ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານແນະນໍາ '22 ໃຫ້ມີລາຍຮັບຕໍ່າກວ່າໄວລຸ້ນ. ສໍາລັບຂ້າພະເຈົ້າ, ນີ້ເບິ່ງຄືວ່າເປັນແບບອະນຸລັກ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ການນັບເຄື່ອງຂຸດເຈາະແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນ 30% ປີຕໍ່ປີ, ແລະສະຫະລັດອາດຈະກວມເອົາ 70% ຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ອີງໃສ່ສິ່ງດຽວ, ທ່ານເພີ່ມຂຶ້ນ 20%. ປະຈຸບັນ, ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້, ສ່ວນບຸກຄົນແລະລູກຄ້າເວົ້າວ່າມີ. ການາດາແລະຕ່າງປະເທດຄວນຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນປີ 2022. ສົງໄສວ່າເຈົ້າສາມາດຊ່ວຍຂ້ອຍເບິ່ງວ່າການຄາດຄະເນລາຍໄດ້ຂອງ 2022 ສໍາລັບພາກສ່ວນມືຖືໃນພາກພື້ນຈະຢູ່ໃນໄວຫນຸ່ມບໍ?
ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນໃນ 45 ມື້ທໍາອິດຂອງໄຕມາດ. ພວກເຮົາອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນໃນແງ່ຂອງການໄຫຼເຂົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນ. ພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາຢູ່ໃນບາງຄູ່ຂອງພວກເຮົາແລະວິທີການທີ່ເຂົາເຈົ້າເບິ່ງຕະຫຼາດ, ອີງຕາມສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາບອກພວກເຮົາ. ແລະພວກເຮົາຄິດວ່າມັນແມ່ນ — ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າ — ພວກເຮົາໃຫ້ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງການໂຫຼດແລະໄວລຸ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າຈະເຫັນໃນແງ່ຂອງລາຍໄດ້. ການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດ, ປະຕິບັດຕາມໂດຍການາດາ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນການຂະຫຍາຍຕົວເລັກນ້ອຍໃນລະດັບສາກົນ. ແຕ່ຖ້າທ່ານເບິ່ງການນັບແລະສໍາເລັດຮູບແລະບາງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສຸມໃສ່ປະເພນີ, ງົບປະມານຂອງລູກຄ້າໄດ້ຖືກ decoupled ຈາກຕົວເລກດັ່ງກ່າວສໍາລັບສອງສາມໄຕມາດໃນປັດຈຸບັນ. ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າອັນນີ້ຈະສືບຕໍ່. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາກໍາລັງນໍາພາ - ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດດີທີ່ສຸດເພື່ອບັນລຸສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຄິດວ່າການຂະຫຍາຍຕົວແມ່ນການຂະຫຍາຍຕົວ. ແລະສືບຕໍ່ຕັດທຸລະກິດແລະຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບໍ່ເພີ່ມມູນຄ່າ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບລາຍໄດ້ປະມານ 30 ລ້ານໂດລາ. ດັ່ງນັ້ນມັນຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາໃນປີ 2022 ລາຍຮັບທີ່ມີລາຍໄດ້ແມ່ນ 2% ຫຼື 3% ສູງກວ່າ, ແຕ່ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກເສັ້ນທາງລຸ່ມ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນຊ່ວງທີ່ດີຂື້ນກັບວິທີການຂອງປີ, ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາຈະຍຶດຕິດກັບສິ່ງນັ້ນ. ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າມັນເປັນການອະນຸລັກ. ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນຕ້ອງເປັນຕົວເລກທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດ.
ອັນສຸດທ້າຍສໍາລັບຂ້ອຍແມ່ນວ່າເຈົ້າຄາດວ່າຈະສ້າງເງິນສົດໄດ້ຟຣີໃນປີ 2022. ເຈົ້າຄິດວ່າເຈົ້າສາມາດເຮັດໄດ້ດີກວ່າ 25 ລ້ານໃນປີ 2021 ບໍ?ການບໍລິໂພກສູງສຸດທີ່ເຮັດວຽກມີຜົນກະທົບແນວໃດ?
ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນຢູ່ໃນຂອບເຂດນັ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ມີ wild card ໃນບ່ອນນັ່ງແລະເວລາຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ - ນັ້ນແມ່ນປັດໃຈດຽວໃນສິ່ງທີ່ຂັບລົດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຫຼາຍກ່ວາຫຼືຫນ້ອຍກວ່າ $ 25 ລ້ານ, ແຕ່ຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາສາມາດເອົາຊະນະ $ 25 ລ້ານໄດ້. ພວກເຮົາຢູ່ຂ້າງຫນ້າມັນໃນບາງກໍລະນີ, ພວກເຮົາຢູ່ເບື້ອງຫຼັງເລັກນ້ອຍໃນບາງກໍລະນີ, ແຕ່ພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະເຕີບໂຕໃນຫຼາຍເດືອນຂ້າງຫນ້າ.
ຂໍຂອບໃຈທ່ານທ່ານຍິງແລະທ່ານຊາຍ, ເວລາສໍາລັບກອງປະຊຸມຄໍາຖາມແລະຄໍາຕອບແມ່ນສິ້ນສຸດລົງ. ຕອນນີ້ຂ້ອຍຈະໂທຫາ CEO ແລະປະທານ David Cherechinsky ເພື່ອກ່າວປິດ.