ຂ້ອຍຊື່ Sheryl ແລະຂ້ອຍຈະເປັນຜູ້ປະຕິບັດການຂອງເຈົ້າໃນມື້ນີ້. ໃນຈຸດນີ້, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມທຸກຄົນຢູ່ໃນໂໝດຟັງເທົ່ານັ້ນ. ຕໍ່ມາ, ພວກເຮົາຈະມີພາກຖາມ-ຕອບ [ໝາຍເຫດເຖິງຜູ້ປະຕິບັດການ].
ຕອນນີ້ຂ້ອຍຈະໂອນສາຍໄປຫາ Brad Wise, ຮອງປະທານຝ່າຍຍຸດທະສາດດິຈິຕອນ ແລະ ການພົວພັນກັບນັກລົງທຶນ. ທ່ານ Wise, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນໄດ້.
ຂອບໃຈ, Shirley. ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າ ແລະ ຍິນດີຕ້ອນຮັບສູ່ກອງປະຊຸມທາງໂທລະສັບກ່ຽວກັບຜົນກຳໄລໄຕມາດທີສີ່ ແລະ ປະຈຳປີ 2021 ຂອງ NOW Inc. ຂອບໃຈທີ່ເຂົ້າຮ່ວມກັບພວກເຮົາ ແລະ ສຳລັບຄວາມສົນໃຈຂອງທ່ານໃນ NOW Inc. ມື້ນີ້ມີ David Cherechinsky, ປະທານ ແລະ ຫົວໜ້າເຈົ້າໜ້າທີ່ບໍລິຫານ, ແລະ Mark Johnson, ຮອງປະທານອາວຸໂສ ແລະ ຫົວໜ້າເຈົ້າໜ້າທີ່ການເງິນ. ພວກເຮົາດຳເນີນງານຕົ້ນຕໍພາຍໃຕ້ຍີ່ຫໍ້ DistributionNOW ແລະ DNOW, ແລະ ໃນການສົນທະນາຂອງພວກເຮົາໃນເຊົ້າມື້ນີ້, ທ່ານຈະໄດ້ຍິນພວກເຮົາອ້າງອີງເຖິງ DistributionNOW ແລະ DNOW, ເຊິ່ງເປັນຕົວຊີ້ບອກ NYSE ຂອງພວກເຮົາ.
ກະລຸນາຮັບຊາບວ່າບາງຖະແຫຼງການທີ່ພວກເຮົາເຮັດໃນລະຫວ່າງກອງປະຊຸມທາງໂທລະສັບ, ລວມທັງຄຳຕອບຕໍ່ຄຳຖາມຂອງທ່ານ, ອາດມີການຄາດຄະເນ, ການຄາດຄະເນ ແລະ ການຄາດຄະເນຕ່າງໆ, ລວມທັງແຕ່ບໍ່ຈຳກັດພຽງແຕ່ຄຳເຫັນກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານທຸລະກິດຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຖະແຫຼງການທີ່ຄາດຄະເນໄວ້ລ່ວງໜ້າພາຍໃນຄວາມໝາຍຂອງກົດໝາຍຫຼັກຊັບຂອງລັດຖະບານກາງສະຫະລັດ, ໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ຈຳກັດໃນປະຈຸບັນ, ແລະອາດມີການປ່ຽນແປງ. ພວກມັນມີຄວາມສ່ຽງ ແລະ ຄວາມບໍ່ແນ່ນອນ, ແລະຜົນໄດ້ຮັບຕົວຈິງອາດແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ບໍ່ມີໃຜຄວນສົມມຸດວ່າຖະແຫຼງການທີ່ຄາດຄະເນໄວ້ລ່ວງໜ້າເຫຼົ່ານີ້ຈະຍັງຄົງຖືກຕ້ອງໃນພາຍຫຼັງໃນໄຕມາດ ຫຼື ຕໍ່ມາໃນປີ. ພວກເຮົາບໍ່ມີພັນທະທີ່ຈະປັບປຸງ ຫຼື ແກ້ໄຂຖະແຫຼງການທີ່ຄາດຄະເນໄວ້ລ່ວງໜ້າຕໍ່ສາທາລະນະຊົນດ້ວຍເຫດຜົນໃດກໍ່ຕາມ. ນອກຈາກນັ້ນ, ກອງປະຊຸມທາງໂທລະສັບນີ້ມີຂໍ້ມູນທີ່ລະອຽດອ່ອນຕໍ່ເວລາ ແລະ ສະທ້ອນເຖິງການຕັດສິນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຝ່າຍບໍລິຫານໃນເວລາປະຊຸມທາງໂທລະສັບສົດ. ກະລຸນາອ້າງອີງເຖິງແບບຟອມ 10-K ແລະ 10-Q ລ່າສຸດຂອງ NOW Inc. ທີ່ຍື່ນຢູ່ກັບຄະນະກຳມະການຫຼັກຊັບ ແລະ ຕະຫຼາດຫຼັກຊັບເພື່ອການສົນທະນາລະອຽດເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບປັດໄຈຄວາມສ່ຽງຕົ້ນຕໍທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ.
ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ ແລະ ຂໍ້ມູນທາງດ້ານການເງິນ ແລະ ການດຳເນີນງານເພີ່ມເຕີມສາມາດພົບໄດ້ໃນໃບແຈ້ງລາຍໄດ້ຂອງພວກເຮົາ ຫຼື ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາທີ່ ir.dnow.com ຫຼື ໃນເອກະສານຂອງພວກເຮົາທີ່ຍື່ນຕໍ່ SEC. ເພື່ອໃຫ້ນັກລົງທຶນມີຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜົນງານຂອງພວກເຮົາຕາມທີ່ກຳນົດໄວ້ຕາມ US GAAP, ທ່ານຈະສັງເກດວ່າພວກເຮົາຍັງເປີດເຜີຍມາດຕະການທາງດ້ານການເງິນທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ຕ່າງໆ, ລວມທັງ EBITDA, ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ, ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າ EBITDA; ລາຍໄດ້ສຸດທິ, ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ; ລາຍໄດ້ຕໍ່ຮຸ້ນທີ່ເຈືອຈາງ, ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ. ແຕ່ລະອັນບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆບາງຢ່າງ ແລະ ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງບໍ່ໄດ້ຄິດໄລ່ຕາມ GAAP. ເພື່ອໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບການປະເມີນຂອງຝ່າຍບໍລິຫານກ່ຽວກັບຜົນງານຂອງບໍລິສັດ ແລະ ເພື່ອອຳນວຍຄວາມສະດວກໃນການປຽບທຽບຜົນງານຂອງພວກເຮົາກັບຜົນງານຂອງບໍລິສັດທີ່ຄ້າຍຄືກັນສຳລັບໄຕມາດທີສີ່ ແລະ ປີເຕັມທີ່ສິ້ນສຸດໃນວັນທີ 31 ທັນວາ 2021, EBITDA ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆບໍ່ໄດ້ລວມຢູ່. ລວມທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊົດເຊີຍທີ່ບໍ່ແມ່ນເງິນສົດໂດຍອີງໃສ່ຮຸ້ນ. ໄລຍະກ່ອນໜ້ານີ້ທີ່ລາຍງານໄດ້ຖືກປັບປຸງໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບການນຳສະເໜີຂອງໄລຍະເວລາປະຈຸບັນ.
ກະລຸນາເບິ່ງການຄືນດີກັນຂອງມາດຕະການທາງການເງິນທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ແຕ່ລະອັນກັບມາດຕະການທາງການເງິນ GAAP ທີ່ທຽບເທົ່າກັນທີ່ສຸດ, ພ້ອມທັງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມທີ່ສະໜອງໃຫ້ໃນຕອນທ້າຍຂອງການປ່ອຍລາຍໄດ້ຂອງພວກເຮົາ. ມາຮອດເຊົ້າມື້ນີ້, ພາກສ່ວນການພົວພັນກັບນັກລົງທຶນຂອງເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາປະກອບມີການນຳສະເໜີທີ່ກວມເອົາຜົນໄດ້ຮັບປະຈຳໄຕມາດ ແລະ ປະຈຳປີ 2021 ຂອງພວກເຮົາ ແລະ ບົດຮຽນທີ່ສຳຄັນ. ການປະຊຸມທາງໂທລະສັບໃນມື້ນີ້ຈະຖືກຫຼິ້ນຊ້ຳໃນເວັບໄຊທ໌ເປັນເວລາ 30 ມື້ຂ້າງໜ້າ. ພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະຍື່ນແບບຟອມ 10-K ສຳລັບໄຕມາດທີສາມຂອງປີ 2021 ຂອງພວກເຮົາໃນມື້ນີ້, ເຊິ່ງຈະມີຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາ.
ຂອບໃຈ, Brad, ແລະສະບາຍດີຕອນເຊົ້າທຸກໆຄົນ. ໃນການປະຊຸມລາຍງານລາຍຮັບຂອງພວກເຮົາໃນປີກ່ອນ, ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາຟື້ນຕົວຈາກປີທີ່ອຸດສາຫະກໍາໄດ້ອົດທົນກັບຕະຫຼາດແລະເງື່ອນໄຂທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ, DNOW ໄດ້ຕອບສະໜອງຢ່າງວ່ອງໄວແລະເດັດຂາດເພື່ອປົກປ້ອງຜົນກໍາໄລຂອງຕົນແລະວາງພື້ນຖານສໍາລັບຄວາມຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງໃນອະນາຄົດ. ພື້ນຖານ. ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າຕະຫຼາດແລະນິໄສການໃຊ້ຈ່າຍຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ມີການປ່ຽນແປງຢ່າງພື້ນຖານໃນເວລານັ້ນ, ແລະຕ້ອງມີການດໍາເນີນການຢ່າງເດັດຂາດເພື່ອກໍານົດປື້ມຄູ່ມືການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຜູ້ສະໜອງ, ການຂາຍແລະການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຄືນໃໝ່, ແລະເພື່ອປັບຮູບແບບການດໍາເນີນງານຂອງພວກເຮົາໃຫ້ຕອບສະໜອງເມື່ອເສດຖະກິດເລີ່ມຟື້ນຕົວ. ຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງ. ການຫຼຸດລົງຂອງເສດຖະກິດເປັນແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ມີການປ່ຽນແປງ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນຢູ່ທີ່ນີ້ໃນເຊົ້າມື້ນີ້, ປະຫລາດໃຈກັບແມ່ຍິງແລະຜູ້ຊາຍທີ່ມີພອນສະຫວັນຂອງ DNOW, ຜູ້ທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ຮັບເອົາ, ແຕ່ຍັງຂັບເຄື່ອນການປ່ຽນແປງ. ຜົນຂອງການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນໄລຍະສອງປີທີ່ຜ່ານມາແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນບໍ່ພຽງແຕ່ໃນການປັບປຸງປະສິດທິພາບທາງດ້ານການເງິນທັງກາງເວັນແລະກາງຄືນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງຢູ່ໃນຄວາມສາມາດ, ຄວາມກະຕືລືລົ້ນແລະຄວາມສາມາດຂອງທີມງານຂອງພວກເຮົາໃນການສະໜອງວິທີແກ້ໄຂທີ່ດີເລີດທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຕ້ອງການໃນສະພາບແວດລ້ອມຂອງຄວາມກົດດັນຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ.
ໃນໄຕມາດທຳອິດຂອງປີນີ້, ພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມດຳເນີນງານຢູ່ສູນ Permian Supercenter ແຫ່ງໃໝ່ຂອງພວກເຮົາໃນ Odessa, Texas. ສະຖານທີ່ແຫ່ງນີ້ຂະຫຍາຍຕຳແໜ່ງ ແລະ ການລົງທຶນຂອງພວກເຮົາໃນໃຈກາງຂອງໜຶ່ງໃນພາກພື້ນຜະລິດນ້ຳມັນທີ່ຫຍຸ້ງທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດ. ມັນເປັນສະຖານທີ່ທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນສະຖານທີ່ພະລັງງານຂອງພວກເຮົາ ແລະ ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຊັບສິນທີ່ສົມບູນຂອງ Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services ແລະ TSNM Fiberglass, ເຊິ່ງເປັນຊື່ທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຮົາແຂງແກ່ນໃນ Permian. ໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ, ພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະເປີດສູນດ່ວນແຫ່ງໃໝ່ໃນພາກພື້ນເພື່ອສະໜັບສະໜູນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຍ້ອນວ່າໂຄງການຂຸດເຈາະຂອງພວກເຂົາເພີ່ມຂຶ້ນ. ສະຖານທີ່ແຫ່ງນີ້ຈະໄດ້ຮັບການສະໜັບສະໜູນຕົ້ນຕໍຈາກສູນ Supercenter ເປັນວິທີການໃນການເຮັດໃຫ້ການຕອບສະໜອງໃນພາກພື້ນດີຂຶ້ນ ແລະ ເພີ່ມປະສິດທິພາບ ແລະ ເພີ່ມຄວາມໃກ້ຊິດກັບລູກຄ້າເປົ້າໝາຍ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ສືບຕໍ່ຜົນໄດ້ຮັບຂອງພວກເຮົາ, ລາຍຮັບໃນໄຕມາດທີສີ່ໄດ້ຫຼຸດລົງ 2% ມາຢູ່ທີ່ 432 ລ້ານໂດລາໃນຕອນທ້າຍຂອງຄຳແນະນຳທີ່ພວກເຮົາໄດ້ໃຫ້ໃນການໂທຄັ້ງສຸດທ້າຍຂອງພວກເຮົາ. ລາຍຮັບຕະຫຼອດປີ 2021 ແມ່ນ 1.632 ຕື້ໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 13 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 0.8% ໃນປີ 2020 ເມື່ອທຽບກັບປີກ່ອນ, ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນປີ 2020 ໂດຍພິຈາລະນາເຖິງຜົນງານທີ່ເຂັ້ມແຂງກ່ອນ COVID ທີ່ 604 ລ້ານໂດລາໃນໄຕມາດທີ 1 ປີ 2020 ຫຼື 37% ຂອງລາຍໄດ້ປະຈຳປີ, ເຊິ່ງເປັນສິ່ງທີ່ໜ້າສັງເກດ. ເວົ້າອີກຢ່າງໜຶ່ງ, ສຳລັບເກົ້າເດືອນສິ້ນສຸດວັນທີ 31 ທັນວາ 2021, ໂດຍບໍ່ຄຳນຶງເຖິງລາຍຮັບໃນໄຕມາດທຳອິດສຳລັບແຕ່ລະປີແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນ 256 ລ້ານໂດລາ, ຫຼື 25%, ຈາກປີກ່ອນ. ໃນໄຕມາດທີ 4 ປີ 2021, ກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນໄດ້ຂະຫຍາຍຕົວອີກຄັ້ງເປັນລະດັບສູງສຸດຕະຫຼອດການທີ່ 23.4%, ເພີ່ມຂຶ້ນ 150bps ຕາມລຳດັບ. ນີ້ແມ່ນໄຕມາດທີສີ່ຕິດຕໍ່ກັນຂອງກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນທີ່ບັນທຶກໄວ້ ແລະ ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນທີ່ບັນທຶກໄວ້ 21.9% ສຳລັບປີເຕັມປີ 2021. ພວກເຮົາຢູ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມເງິນເຟີ້ ແລະ ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກ ມັນ. ແຕ່ປະສິດທິພາບນີ້ແມ່ນຜົນມາຈາກຂະບວນການຄັດເລືອກຢ່າງລະມັດລະວັງ, ແລະ ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງສາຍພົວພັນກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ມີຊື່ສຽງຜູ້ທີ່ຜະລິດຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບ ແລະ ເຄົາລົບ ແລະ ໃຫ້ລາງວັນເຊິ່ງກັນແລະກັນຄືກັບພວກເຮົາ. ການຊື້ຫຼາຍເທົ່າໃດທີ່ພວກເຮົາສາມາດລວມ ແລະ ແຈກຢາຍໃຫ້ກັບຄູ່ຮ່ວມງານຜູ້ສະໜອງຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາກໍ່ຈະໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນ, ສິດທິພິເສດໃນການສົ່ງຄືນ ແລະ ຕົ້ນທຶນຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນ, ແລະ ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຄວາມພ້ອມໃນສະພາບແວດລ້ອມການເຕີມເຕັມທີ່ແໜ້ນໜາຫຼາຍຂຶ້ນ.
ແລະ ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາເລືອກເຟັ້ນກ່ຽວກັບສາຍຜະລິດຕະພັນ, ທຸລະກິດ, ສະຖານທີ່ ແລະ ຜູ້ສະໜອງທີ່ຈະສະໜັບສະໜູນ ແລະ ລູກຄ້າຈະຕິດຕາມ. ພວກເຮົາສາມາດເພີ່ມລາຄາສາຍຜະລິດຕະພັນໃນທົ່ວການປະສົມປະສານໂດຍລວມຂອງກຳໄລຜະລິດຕະພັນ ເພາະວ່າພວກເຮົາມັກຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກຳໄລຫຼາຍກວ່າ ແລະ ຂຶ້ນລາຄາ ຫຼື ຖ່າຍທອດຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກຳໄລໜ້ອຍກວ່າ. ປະຈຸບັນມີຄຳເຫັນບາງຢ່າງກ່ຽວກັບພື້ນທີ່ດັ່ງກ່າວ. ສຳລັບ US Energy, ວິໄນທຶນຂອງລູກຄ້າຍັງຄົງເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນຫຼັກຂອງປະສິດທິພາບຂອງພວກເຮົາ ຍ້ອນວ່າຜູ້ປະກອບການສາທາລະນູປະໂພກຮັກສາການຜະລິດ ແລະ ສົ່ງຄືນເງິນສົດໃຫ້ຜູ້ຖືຫຸ້ນ. ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ໃຫ້ຄຳເຫັນກ່ຽວກັບການຮຽກຮ້ອງກ່ອນໜ້ານີ້, ພຶດຕິກຳຂອງຜູ້ປະກອບການລັດໄດ້ຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຜະລິດນ້ຳມັນ ແລະ ອາຍແກັສເອກະຊົນນຳພາການເຕີບໂຕຂອງຈຳນວນເຄື່ອງເຈາະ. ໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ ແລະ ຕະຫຼອດປີ 2021, ພວກເຮົາສືບຕໍ່ເປົ້າໝາຍ ແລະ ເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຂອງພວກເຮົາໃນຜູ້ປະກອບການເອກະຊົນໂດຍການສະໜອງວາວທໍ່ ແລະ ອຸປະກອນສຳລັບການເຊື່ອມຕໍ່ຫົວບໍ່ ແລະ ສະຖານທີ່ແບັດເຕີຣີຖັງ. ລູກຄ້າບໍລິການລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງແບບປະສົມປະສານຂອງພວກເຮົາສືບຕໍ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຮ່ວມກັນ ຍ້ອນວ່າພວກເຮົາໃຫ້ບໍລິການເພີ່ມມູນຄ່າເພື່ອຊ່ວຍລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຍົກ ແລະ ບັນລຸແຜນການຜະລິດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຕົວຢ່າງ, ພວກເຮົາໄດ້ມີຄວາມຄືບໜ້າໃນໂຄງການຄຸ້ມຄອງວັດສະດຸເຄື່ອງເຈາະຂອງພວກເຮົາເພື່ອສະໜັບສະໜູນກິດຈະກຳການໃຊ້ຈ່າຍທຶນບຳລຸງຮັກສາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢູ່ທີ່ຜູ້ຜະລິດ E&P ຫຼາຍໆລາຍ.
ເພື່ອຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຕະຫຼອດປີ 2022, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບສັນຍາ PVF ໃໝ່ຫຼາຍສະບັບໃນໄຕມາດນີ້, ລວມທັງຜູ້ຜະລິດເອກະລາດຂະໜາດໃຫຍ່ທີ່ມີຊັບສິນຢູ່ໃນ Permian, ແລະ ການດຳເນີນງານໂດຍກົງກັບສັນຍາທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະຂະຫຍາຍໄດ້ຕັ້ງແຕ່ໄລຍະເລີ່ມຕົ້ນ. ສັນຍາການສະໜອງທຸລະກິດສະກັດເອົາລິທຽມ. ໃນພາກຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄຳສັ່ງຊື້ຈາກຜູ້ຜະລິດຊັ້ນວາງເອກະລາດໃນອ່າວເມັກຊິໂກ ດ້ວຍການໄຫຼຂອງຜູ້ຜະລິດໄປຫາຊັບສິນທໍ່ສົ່ງທີ່ເສຍຫາຍຈາກພະຍຸເຮີຣິເຄນ Ida ເດືອນສິງຫາ. ພວກເຮົາຍັງໄດ້ສະໜອງ PVF ສຳລັບການສ້ອມແປງສະຖານີອັດອາກາດຫຼາຍແຫ່ງ ເຊິ່ງຖືວ່າເປັນຄວາມເສຍຫາຍຈາກພະຍຸເຮີຣິເຄນ. ພວກເຮົາໄດ້ປະສົບກັບກິດຈະກຳທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນດ້ວຍຄຳສັ່ງຊື້ຈາກຜູ້ຜະລິດເອກະລາດຂະໜາດໃຫຍ່ສຳລັບສະຖານທີ່ຜະລິດນ້ຳມັນສາມແຫ່ງໃນເຂດ Haynesville ທີ່ຜະລິດອາຍແກັສ. ການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍກາງນ້ຳຕາມລຳດັບ, ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະເຫັນແຮງກະຕຸ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຍ້ອນວ່າລະບົບການເຈາະ ແລະ ການເກັບກຳ, ການເພີ່ມການນຳໃຊ້ກຳລັງການຜະລິດກາງນ້ຳ, ການຊຸກຍູ້ການລົງທຶນຫຼາຍຂຶ້ນໃນໂຄງການບຳລຸງຮັກສາກາງນ້ຳ ແລະ ໂຄງການລົງທຶນ. ການໃຊ້ຈ່າຍຂອງລູກຄ້າກາງນ້ຳຂອງພວກເຮົາແມ່ນສຸມໃສ່ອາຍແກັສທຳມະຊາດ ແລະ ໂຄງການນ້ຳທີ່ຜະລິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ເຊິ່ງເປັນຈຸດປ່ຽນໃນໄຕມາດກ່ອນໜ້ານີ້.
ໃນການສະແດງຂອງ Marcellas, Utica ແລະ Haynesville, ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງຊຸດຜະລິດ skid ແລະຊຸດຮັບສົ່ງທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັນໄດ້ດີສຳລັບຜູ້ຜະລິດອາຍແກັສຫຼາຍໆຄົນ. ພວກເຮົາສະໜອງວາວກະຕຸ້ນສຳລັບໂຄງການຂະຫຍາຍສາຍສົ່ງ NGL ຫຼາຍໂຄງການທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ການສະໜັບສະໜູນດ້ານວິຊາການສຳລັບການນຳໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການສະໜັບສະໜູນການບໍລິການພາກສະໜາມສຳລັບການຕິດຕັ້ງວາວ, ການທົດສອບ, ການເລີ່ມຕົ້ນ ແລະ ການທົດສອບການນຳໃຊ້. ພວກເຮົາສະໜອງທໍ່ສົ່ງ, ວາວກະຕຸ້ນ ແລະ ອຸປະກອນຕິດຕັ້ງໃຫ້ກັບບໍລິສັດອາຍແກັສທຳມະຊາດຫຼາຍແຫ່ງໃນ Midwest ແລະ Rocky Mountains. ຫັນໄປຫາ US Process Solutions, ພວກເຮົາໄດ້ສັງເກດເຫັນວ່າລູກຄ້າບາງຄົນຂອງພວກເຮົາມີຄວາມມັກໃນການເຈາະ ແລະ ການສຳເລັດຮູບທີ່ໄດ້ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຕ້ອງການອຸປະກອນໝູນວຽນ ແລະ ການຜະລິດຂອງພວກເຮົາຍ້ອນຄວາມສາມາດໃນການໂອນ ແລະ ການປຸງແຕ່ງທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຮົາເລີ່ມເຫັນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຄຳສັ່ງຊື້ຍ້ອນວ່າໂຄງການຮ່ວມຂອງລູກຄ້າຍ້າຍໄປສູ່ພື້ນທີ່ທີ່ມີພື້ນຖານໂຄງລ່າງທີ່ມີຢູ່ໜ້ອຍ. ບາງໂຄງການທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ບັນລຸໄດ້ໃນລະຫວ່າງໄຕມາດລວມມີການປັບປຸງປ້ຳສຳລັບຂະບວນການວັດຖຸດິບ ແລະ ການໂອນບາງການນຳໃຊ້ຢູ່ໂຮງກັ່ນນ້ຳມັນໃນ Rocky Mountains, ແລະ ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງມອບການປະສົມປະສານຂອງວາວແຍກໂລຫະປະສົມສູງ ແລະ ວາວຄວບຄຸມສຳລັບໂຄງການບໍ່ແຮ່ trona ຂອງພວກເຮົາໃນພາກຕາເວັນຕົກສຽງໃຕ້ Wyoming.
ກິດຈະກຳໃນອ່າງແມ່ນ້ຳ Powder ໄດ້ເລີ່ມກັບຄືນມາອີກຄັ້ງ ຍ້ອນວ່າພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງເຄື່ອງແຍກສາມເຟສຈຳນວນໜຶ່ງພ້ອມດ້ວຍວາວ ແລະ ອຸປະກອນຕ່າງໆໃຫ້ແກ່ຜູ້ປະກອບການເອກະລາດຂະໜາດໃຫຍ່ ແລະ ຊຸດບຳບັດນ້ຳເຄັມໃຫ້ແກ່ຜູ້ປະກອບການ E&P ຄົນອື່ນ. ຄວາມຕ້ອງການສຳລັບຊຸດເຄື່ອງມືອັດອາກາດ ແລະ ເຄື່ອງອົບແຫ້ງຂອງພວກເຮົາຍັງຄົງສູງ ຍ້ອນວ່າຜູ້ປະກອບການໄດ້ປ່ຽນລະບົບນິວເມຕິກດ້ວຍລະບົບອາກາດອັດເພື່ອກຳຈັດການປ່ອຍອາຍພິດເຮືອນແກ້ວ. ໃນ Permian, ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງຊັ້ນວາງທໍ່ຫຼາຍອັນ, ລໍ້ເລື່ອນປ້ຳຫຼາຍອັນໃຫ້ກັບຜູ້ປະກອບການຂະໜາດໃຫຍ່ ແລະ ແຍກພວກເຮົາອອກຈາກໂຮງງານຜະລິດ Tomball Texas ຂອງພວກເຮົາ ແລະ ໄດ້ຮັບຄຳສັ່ງຊື້ຫຼາຍຢ່າງສຳລັບເຄື່ອງເຮັດຄວາມຮ້ອນ, ຖັງປະມວນຜົນ ແລະ ເຄື່ອງແຍກໃໝ່. ພວກເຮົາໄດ້ຂະຫຍາຍການເຊົ່າເຄື່ອງສູບນ້ຳໄຮໂດຼລິກຂອງພວກເຮົາຢ່າງສຳເລັດຜົນ, ໂດຍທົດແທນການນຳໃຊ້ ESP ດ້ວຍປະສິດທິພາບທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຕົວເລືອກການເຊົ່າທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຫຼາຍຂຶ້ນ ຍ້ອນວ່າຜູ້ປະກອບການໄດ້ຮັບເອົາວິທີແກ້ໄຂຂອງພວກເຮົາ.
ໃນປະເທດການາດາ, ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນໄຊຊະນະທີ່ສຳຄັນໃນໄຕມາດນີ້, ດ້ວຍຄຳສັ່ງຊື້ PVF ຈາກຜູ້ຜະລິດດິນຊາຍນ້ຳມັນຂະໜາດໃຫຍ່ຂອງການາດາ, ຊຸດສີດຫົວບໍ່ນ້ຳມັນຈາກຜູ້ຜະລິດ Alberta ໃນພາກຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້ຂອງ Saskatchewan, ແລະ ສຳລັບຜະລິດຕະພັນຍົກທຽມສຳລັບວຽກງານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການບຳລຸງຮັກສາໃນພາກກາງຂອງການາດາ. ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງຄຳສັ່ງຊື້ຂະໜາດໃຫຍ່ຫຼາຍຄັ້ງສຳລັບວາວທີ່ເປີດໃຊ້ຜ່ານ EPC ສຳລັບຜູ້ປະກອບການກາງນ້ຳທີ່ຖືຫຸ້ນເອກະຊົນໃນ Alberta. ພາກສ່ວນສາກົນຂອງພວກເຮົາມີຜົນກະທົບຫຼາຍທີ່ສຸດຕໍ່ລາຍຮັບເນື່ອງຈາກຄວາມລ່າຊ້າຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ ແລະ ຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມພ້ອມຂອງແຮງງານ. ກິດຈະກຳກຳລັງເພີ່ມຂຶ້ນສຳລັບໂຄງການຂະໜາດນ້ອຍກວ່າ, ເຊິ່ງຄວນຈະເລີ່ມໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມຍ້ອນວ່າມີການເລີ່ມການເຈາະນ້ຳມັນຄືນໃໝ່ຫຼາຍຂຶ້ນໃນຕາເວັນອອກກາງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ກິດຈະກຳໂຄງການຈອງໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນສຳລັບ EPC ຫຼາຍແຫ່ງທີ່ພວກເຮົາດຳເນີນທຸລະກິດເປັນປະຈຳ. ໄຊຊະນະທີ່ໜ້າສັງເກດບາງຢ່າງໃນໄຕມາດນີ້ລວມມີການສະໜອງວາວປະຕູ, ວາວໂລກ ແລະ ວາວກວດສອບ, ສາຍໄຟ ແລະ ອຸປະກອນສຳລັບໂຮງງານໄຟຟ້າຮ່ວມໃນສະຫະລາຊະອານາຈັກ, ສາຍໄຟ ແລະ ອຸປະກອນສຳລັບຜູ້ຜະລິດຕົ້ນນ້ຳໃນ Kazakhstan, ແລະ ພະລັງງານໄຟຟ້າສຳລັບຜູ້ປະກອບການ Bolts ໃນອາຟຣິກາຕາເວັນຕົກ.
ນອກຈາກນີ້, ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງອຸປະກອນທໍ່ ແລະ ແຜນການສຳລັບໂຄງການໃຫ້ແກ່ NOC ໃນໂອມານ ແລະ ສາຍບານປະຕູ ແລະ ວາວກວດສອບສຳລັບໂຮງງານປຸງແຕ່ງອາຍແກັສໃນ Kurdistan. ໃນການດຳເນີນງານຂອງພວກເຮົາໃນ UAE, ພວກເຮົາສະໜອງວາວກະຕຸ້ນສຳລັບໜ່ວຍຟື້ນຟູ methylene ໃນໂຮງກັ່ນນ້ຳມັນອິນເດຍ ແລະ EPC ສຳລັບໂຄງການຜະລິດ triethylene glycol ໃນປາກີສະຖານ. ພວກເຮົາຍັງສະໜອງວາວສຳລັບໂຄງການນ້ຳຜະລິດໃນອີຣັກຂອງ IOC ແລະ EPC ຂອງໂຮງງານຜະລິດ Jurassic ໃນຄູເວດ. ອຸດສາຫະກຳຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮັບມືກັບອັດຕາເງິນເຟີ້ຂອງຜະລິດຕະພັນ ແລະ ຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມພ້ອມຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເກີດຈາກການຂາດແຄນ ແລະ ຄວາມລ່າຊ້າຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ. ທີມງານລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງຂອງພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ການຫຼຸດຜ່ອນການລົບກວນໂດຍການຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາມີຜະລິດຕະພັນພຽງພໍທີ່ຈະສະໜັບສະໜູນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກການໃຊ້ຈ່າຍທົ່ວໂລກຂອງພວກເຮົາກັບຜູ້ສະໜອງຂອງພວກເຮົາເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາສາມາດຈັດລຳດັບຄວາມສຳຄັນຂອງປະລິມານທີ່ມີຢູ່, ໃນຂະນະທີ່ດຸ່ນດ່ຽງຄວາມສ່ຽງ ແລະ ອົງປະກອບຕົ້ນທຶນໂດຍການລວມແຫຼ່ງພາຍໃນ ແລະ ນຳເຂົ້າ. ທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດວຽກໜັກເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບວຽກມອບໝາຍເທົ່ານັ້ນ, ພວກເຮົາຍັງສະໜອງທາງເລືອກທີ່ເໝາະສົມສຳລັບລູກຄ້າທີ່ອາໄສ DNOW ຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. ສິ່ງນີ້ໄດ້ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າບາງຄົນຂອງພວກເຮົາຂະຫຍາຍລາຍຊື່ຜູ້ຜະລິດທີ່ໄດ້ຮັບການອະນຸມັດໂດຍໃຊ້ AML ຂອງ DNOW. ພວກເຮົາມີສິນຄ້າຄົງຄັງທໍ່ສົ່ງບາງຢ່າງທີ່ກຳລັງຂົນສົ່ງ ແລະ ເວລາທີ່ຈະລໍຖ້າການຈັດສົ່ງສຸດທ້າຍ, ແລະ ພວກເຮົາອາດຈະ... ປະສົບກັບສິ່ງທ້າທາຍບາງຢ່າງໃນການສະໜອງທໍ່ສົ່ງນ້ຳມັນໃນຊ່ວງເຄິ່ງທຳອິດຂອງປີ 2022. ອັດຕາເງິນເຟີ້ຍັງສືບຕໍ່ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ຍ້ອນວ່າລາຄາທັງພາຍໃນປະເທດ ແລະ ລາຄານຳເຂົ້າເພີ່ມຂຶ້ນໃນໄຕມາດດັ່ງກ່າວ.
ຫັນໄປຫາໂຄງການ DigitalNOW ຂອງພວກເຮົາ. ລາຍຮັບດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາເປັນອັດຕາສ່ວນຂອງລາຍຮັບ SAP ທັງໝົດແມ່ນ 42% ສຳລັບໄຕມາດນີ້. ພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບລູກຄ້າການເຊື່ອມໂຍງດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາເພື່ອເສີມຂະຫຍາຍປະສົບການການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍການເພີ່ມປະສິດທິພາບລາຍການຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າ ແລະ ພັດທະນາວິທີແກ້ໄຂການເຮັດວຽກແບບກຳນົດເອງຜ່ານແພລດຟອມ shop.dnow.com ຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາກຳລັງໃຊ້ປະໂຫຍດ ແລະ eSpec ຕົວກຳນົດຄ່າຜະລິດຕະພັນດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາສຳລັບຊຸດອຸປະກອນວິສະວະກຳທີ່ສັບສົນເພື່ອພັດທະນາທຸລະກິດວິທີແກ້ໄຂຂະບວນການຂອງສະຫະລັດ. ໃນໄລຍະສອງສາມໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ, ເຄື່ອງມືນີ້ໄດ້ຊ່ວຍລູກຄ້າຫຼາຍຄົນຂອງພວກເຮົາຕັ້ງຄ່າ ແລະ ຊຸດເຄື່ອງອັດອາກາດ ແລະ ເຄື່ອງອົບແຫ້ງ eSpec ເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດທົດແທນລະບົບນິວເມຕິກເພື່ອສະໜັບສະໜູນຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ປະກອບການໃນການຫຼຸດຜ່ອນການປ່ອຍອາຍພິດເຮືອນແກ້ວ. ນອກຈາກນັ້ນ, ທີມງານໂຄງການລູກຄ້າບາງຄົນຂອງພວກເຮົາໃຊ້ eSpec ເພື່ອຊ່ວຍສ້າງ ແລະ ສ້າງການປະມູນໂຄງການ, ໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນໃຊ້ມັນເພື່ອກຳນົດຂະໜາດຊຸດຕົວເລີ່ມຕົ້ນ ແລະ ຕົວຮັບສຳລັບການສະເໜີລາຄາ. ສຸດທ້າຍ, ພວກເຮົາໄດ້ເປີດຕົວ AccessNOW, ຊຸດການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຄົງຄັງອັດຕະໂນມັດ ແລະ ການຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງຄັງສຳລັບລູກຄ້າ. ຜະລິດຕະພັນ AccessNOW ຂອງພວກເຮົາປະກອບມີກ້ອງຖ່າຍຮູບ, ເຊັນເຊີ, ລັອກອັດສະລິຍະ, ບາໂຄດ, RFID ແລະ ວິທີແກ້ໄຂການເກັບກຳຂໍ້ມູນອັດຕະໂນມັດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາສາມາດຈັດການ ແລະ ຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ດີຂຶ້ນໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສະຖານທີ່ສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງມະນຸດ.
ດຽວນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຢາກສະແດງຄວາມຄິດເຫັນບາງຢ່າງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຫັນປ່ຽນພະລັງງານ. ຢູ່ຝັ່ງອ່າວສະຫະລັດ, ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງຊຸດປໍ້າເສັ້ນເລືອດເຫຼັກສະແຕນເລດສອງຊັ້ນສຳລັບໂຮງກັ່ນນ້ຳມັນໄບໂອດີເຊວທີ່ປ່ຽນໄຂມັນສັດເປັນໄບໂອດີເຊວ, ແລະ ປໍ້າຊີວະພາບສຳລັບໂຮງງານຜະລິດລົດບັນທຸກໄຟຟ້າໃນລັດເທັກຊັສ. ໃນການາດາ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄຳສັ່ງຊື້ຫຼາຍຄັ້ງສຳລັບວາວກະຕຸ້ນການປ່ອຍອາຍພິດສູນຜ່ານ EPC, ດຳເນີນໂຄງການດັກຈັບ ແລະ ເກັບຮັກສາຄາບອນໃນແຂວງ Alberta, ແລະ ເຈາະບໍ່ສຳຫຼວດຈາກຜູ້ຜະລິດເພື່ອສະກັດເອົາຮີລຽມສຳລັບຕະຫຼາດອຸດສາຫະກຳທີ່ມີການກວດສອບສູງ. ຄວາມສຳເລັດເຫຼົ່ານີ້ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ຫຼາຍອັນທີ່ພວກເຮົາສະເໜີກຳລັງຂະຫຍາຍໄປສູ່ຕະຫຼາດທີ່ມີການເຕີບໂຕເຊັ່ນ: ການດັກຈັບຄາບອນ ແລະ ການຜະລິດອຸດສາຫະກຳເຕັກໂນໂລຢີສູງ. ພວກເຮົາສືບຕໍ່ຕິດຕາມກວດກາ ແລະ ຕິດຕາມໂຄງການຫັນປ່ຽນພະລັງງານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ທີມງານພັດທະນາທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາໄດ້ຈັດການ RFI ແລະ RFP ຕ່າງໆສຳລັບລູກຄ້າຫຼາຍຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບກາຊວນທົດແທນ ແລະ ນ້ຳມັນແອັດຊັງ, ນ້ຳມັນເຊື້ອໄຟການບິນແບບຍືນຍົງ, ການດັກຈັບອາກາດໂດຍກົງ, ການດັກຈັບ ແລະ ເກັບຮັກສາຄາບອນ, ໂຄງການສົ່ງ ແລະ ເກັບຮັກສາໄຮໂດຣເຈນ ແລະ ຄາບອນໄດອອກໄຊ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາທົບທວນໃບບິນ ແລະ ວັດສະດຸໃນລາຍຊື່ໂຄງການຫັນປ່ຽນພະລັງງານຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາເຮັດວຽກຮ່ວມກັບພະແນກການຜະລິດຂອງພວກເຮົາເພື່ອຮັບປະກັນການເຂົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນທີ່ເໝາະສົມຫຼາກຫຼາຍທີ່ຈະຮັບໃຊ້ຕະຫຼາດສຸດທ້າຍທີ່ກຳລັງຂະຫຍາຍຕົວເຫຼົ່ານີ້. ດ້ວຍສິ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ ຂ້ອຍຍື່ນມັນໃຫ້ Mark.
ຂອບໃຈ Dave ແລະ ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າທຸກໆຄົນ. ລາຍຮັບໄຕມາດທີສີ່ຂອງປີ 2021 ຈຳນວນ 432 ລ້ານໂດລາ ຫຼຸດລົງ 2% ຈາກໄຕມາດທີສາມ, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍ້ອນການຫຼຸດລົງຕາມລະດູການປົກກະຕິທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຈາກວັນພັກ ແລະ ມື້ເຮັດວຽກໜ້ອຍລົງ ເຊິ່ງການຊີ້ນຳຂອງພວກເຮົາຄາດວ່າຈະດີຂຶ້ນ. ລາຍຮັບໃນສະຫະລັດໃນໄຕມາດທີສີ່ຂອງປີ 2021 ແມ່ນ 303 ລ້ານໂດລາ, ຫຼຸດລົງ 9 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 3% ຈາກໄຕມາດທີສາມ. ສູນພະລັງງານສະຫະລັດຂອງພວກເຮົາໄດ້ປະກອບສ່ວນປະມານ 79% ຂອງລາຍຮັບທັງໝົດຂອງສະຫະລັດໃນໄຕມາດທີສີ່, ເຊິ່ງຫຼຸດລົງປະມານ 4% ຕາມລຳດັບ, ແລະ ລາຍຮັບຈາກການບໍລິການຂະບວນການຂອງສະຫະລັດເພີ່ມຂຶ້ນ 2% ຕາມລຳດັບ.
ພາກສ່ວນການໂອນໄປການາດາ. ລາຍຮັບໄຕມາດທີສີ່ຂອງການາດາປີ 2021 ແມ່ນ 72 ລ້ານໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 4 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 6% ເມື່ອທຽບກັບໄຕມາດທີສາມ. ເມື່ອທຽບກັບໄຕມາດທີສີ່ຂອງປີ 2020, ລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 24 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 50% ເມື່ອທຽບກັບປີກ່ອນ. ໄຕມາດທີສີ່ທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງການາດາແມ່ນໄດ້ຮັບແຮງຂັບເຄື່ອນຈາກຄວາມຕ້ອງການທີ່ດີຂຶ້ນໃນຕະຫຼາດພະລັງງານຂອງການາດາ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຮູບແບບມູນຄ່າ ແລະ ການແຈກຢາຍທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາກຳລັງເຫັນຢູ່ໃນປັດຈຸບັນ. ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການແກ້ໄຂບັນຫາເຕັກໂນໂລຢີທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ ແລະ ພິສູດແລ້ວ. ລາຍຮັບສາກົນແມ່ນ 57 ລ້ານໂດລາ, ຫຼຸດລົງເລັກນ້ອຍຕາມລໍາດັບ ແລະ ຫຼຸດລົງ 2 ລ້ານໂດລາ ຫຼື ຄົງທີ່ເມື່ອທຽບກັບໄຕມາດທີສາມ, ເນື່ອງຈາກຜົນກະທົບທີ່ບໍ່ດີຂອງສະກຸນເງິນຕ່າງປະເທດທີ່ອ່ອນຄ່າລົງເມື່ອທຽບກັບເງິນໂດລາສະຫະລັດ. ລາຍຮັບສາກົນໃນໄຕມາດທີສີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ 21%, ຫຼື 10 ລ້ານໂດລາ, ເມື່ອທຽບກັບໄລຍະດຽວກັນໃນປີ 2020. ອັດຕາກຳໄລລວມໄດ້ປັບປຸງ 150 ຈຸດພື້ນຖານຈາກໄຕມາດທີສາມເປັນ 23.4%. ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງອັດຕາກຳໄລລວມແມ່ນມາຈາກຫຼາຍປັດໃຈໃນໄຕມາດ. ປະມານໜຶ່ງສ່ວນສາມຂອງການປັບປຸງຈຸດພື້ນຖານອັດຕາກຳໄລລວມຕາມລໍາດັບ ຫຼື ປະມານ 2 ລ້ານໂດລາ ແມ່ນຍ້ອນລົມພັດແຮງປະມານ 1 ໂດລາ ລ້ານໂດລາສະຫະລັດໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເກັບມ້ຽນສິນຄ້າຄົງຄັງໃນໄຕມາດທີສີ່, ເຊິ່ງທັງສອງຢ່າງນີ້ຄາດວ່າຈະກັບຄືນສູ່ລະດັບສະເລ່ຍໃນໄຕມາດທຳອິດ. ພວກເຮົາເຫັນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງຂອງພວກເຮົາກັບຄືນສູ່ມາດຕະຖານທີ່ສູງຂຶ້ນຈົນຮອດປີ 2022 ແລະ ກຳໄລບາງສ່ວນກໍ່ຫຼຸດລົງເມື່ອພວກເຮົາກ້າວເຂົ້າສູ່ປີ 2022.
ຜົນກະທົບໃນທາງບວກອີກອັນໜຶ່ງຕໍ່ກຳໄລໃນໄຕມາດທີສີ່ແມ່ນຍ້ອນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລະດັບການພິຈາລະນາຂອງຜູ້ສະໜອງ, ເຊິ່ງພວກເຮົາບໍ່ຄາດວ່າຈະເກີດຂຶ້ນຊ້ຳອີກໃນລະດັບດຽວກັນໃນໄຕມາດທຳອິດຂອງປີ 2022 ຍ້ອນວ່າຂອບເຂດສຳລັບລະດັບປະລິມານການຊື້ຖືກຕັ້ງຄ່າໃໝ່. ອົງປະກອບສຸດທ້າຍຂອງການປັບປຸງກຳໄລແມ່ນມາຈາກການກຳນົດລາຄາຂອງແນວໂນ້ມເງິນເຟີ້, ໂດຍສະເພາະຜະລິດຕະພັນທໍ່ສົ່ງນ້ຳມັນ ແລະ ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີປະລິມານເຫຼັກສູງ, ຊ່ວຍໃຫ້ກຳໄລຂະຫຍາຍອອກໄປອີກຄັ້ງໃນໄຕມາດນີ້. ພວກເຮົາສືບຕໍ່ສົ່ງຜົນການເຕີບໂຕຂອງກຳໄລ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະໜ້ອຍກວ່າໃນສາຍຜະລິດຕະພັນອື່ນໆສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາ, ຍ້ອນວ່າພວກເຮົາໄດ້ຍ້າຍໄປຜະລິດຕະພັນ ແລະ ວິທີແກ້ໄຂທີ່ໃຫ້ມູນຄ່າສູງສຸດແກ່ DNOW ແລະ ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍ ແລະ ບໍລິຫານສາງເພີ່ມຂຶ້ນ 91 ລ້ານໂດລາໃນໄຕມາດ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 5 ລ້ານໂດລາຕາມລຳດັບ, ເນື່ອງຈາກສິ່ງອຳນວຍຄວາມສະດວກດ້ານຍຸດທະສາດ, ການຍົກຍ້າຍ ແລະ ການຈ່າຍເງິນຊົດເຊີຍ 3 ລ້ານໂດລາ, ຜົນໄດ້ຮັບທາງການເງິນທີ່ດີກ່ວາທີ່ຄາດໄວ້ ແລະ ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຄ່າຕອບແທນທີ່ປ່ຽນແປງໄດ້ຍ້ອນ COVID-19 ຢຸດການອຸດໜູນຂອງລັດຖະບານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບເງິນເກືອບ 1 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການລົງທຶນໂດຍເຈດຕະນາຂອງພວກເຮົາໃນຊັບພະຍາກອນ ແລະ ຜູ້ຄົນໃນຕະຫຼາດແຮງງານທີ່ມີຄວາມກົດດັນ, ເພື່ອປັບຕົວ DNOW ໃຫ້ເຂົ້າກັບວົງຈອນການເຕີບໂຕນີ້. ໃນຂະນະທີ່ມາດຕະການຄວາມແຂງແຮງຂອງພວກເຮົາສືບຕໍ່ເກີດຜົນ, ພວກເຮົາສາມາດເຫັນການປ່ຽນແປງທີ່ຄ້າຍຄືກັນໃນ ການກໍ່ສ້າງ WSA ກ້າວເຂົ້າສູ່ໄຕມາດທຳອິດຂອງປີ 2022.
ນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 2019, ພວກເຮົາໄດ້ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍສາງ ແລະ ການບໍລິຫານປະຈຳປີລົງ 200 ລ້ານໂດລາ, ດັ່ງນັ້ນວຽກງານຂອງທີມງານຂອງພວກເຮົາໃນການຫັນປ່ຽນຮູບແບບການສ້າງກຳໄລທີ່ຍືນຍົງຂອງພວກເຮົາຜ່ານວົງຈອນຕ່າງໆແມ່ນໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນ. ໃນອະນາຄົດ, ພວກເຮົາຄາດວ່າ WSA ຈະຫຼຸດລົງໃນໄຕມາດທຳອິດ, ໃກ້ກັບລະດັບໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາ, ຍ້ອນວ່າພວກເຮົາເຫັນວ່າການລິເລີ່ມເຫຼົ່ານີ້ມີພື້ນຖານລາຍຮັບທີ່ສູງຂຶ້ນ. ການຫຼຸດລົງ ແລະ ຄ່າບໍລິການອື່ນໆທີ່ເປີດເຜີຍໃນງົບກຳໄລສຳລັບໄຕມາດແມ່ນປະມານ 3 ລ້ານໂດລາ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບການອອກຈາກສະຖານທີ່ທີ່ນ້ອຍທີ່ສຸດ ແລະ ເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍບໍລິສັດໃນໄລຍະເວລາດັ່ງກ່າວ ຍ້ອນວ່າພວກເຮົາໄດ້ລວມສະຖານທີ່ 15 ແຫ່ງໃນໄຕມາດທີສີ່. ລາຍໄດ້ສຸດທິ GAAP ສຳລັບໄຕມາດທີສີ່ແມ່ນ 12 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 0.11 ໂດລາຕໍ່ຮຸ້ນ, ແລະ ລາຍໄດ້ສຸດທິທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆແມ່ນ 8 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 0.07 ໂດລາຕໍ່ຮຸ້ນ. ສຳລັບໄຕມາດທີສີ່ຂອງປີ 2021, EBITDA ທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ ຫຼື EBITDA ແມ່ນ 17 ລ້ານໂດລາ ຫຼື 3.9%. ດັ່ງທີ່ Bullard ໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນ, ການຄືນດີກັນຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບ EBITDA ໃນປະຈຸບັນ ແລະ ໃນອະນາຄົດເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊົດເຊີຍທີ່ບໍ່ແມ່ນເງິນສົດໂດຍອີງໃສ່ຫຸ້ນຕໍ່... ໄລຍະເວລາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊົດເຊີຍໂດຍອີງໃສ່ຫຸ້ນ 2 ລ້ານໂດລາຕໍ່ໄຕມາດໃນປີ 2021. ພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ການກຳນົດ ແລະ ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເພື່ອປັບປຸງຮູບແບບການດຳເນີນງານຂອງພວກເຮົາ ແລະ ເພີ່ມມູນຄ່າຂອງພວກເຮົາໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ໃນມື້ນີ້, ຜົນໄດ້ຮັບທາງດ້ານການເງິນຂອງພວກເຮົາສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການເຮັດວຽກໜັກ ແລະ ຄວາມມຸ່ງໝັ້ນຂອງພະນັກງານຂອງພວກເຮົາ. ຂ້າພະເຈົ້າຂໍເນັ້ນໜັກວ່າ ລາຍຮັບໄຕມາດທີສີ່ປີ 2021 ຂອງພວກເຮົາທີ່ 432 ລ້ານໂດລາ ສູງກວ່າໄຕມາດທີສີ່ປີ 2020 35%, ແລະ ກະແສ EBITDA ແມ່ນ 39%, ຫຼື EBITDA ໄຕມາດທີ່ 44 ລ້ານໂດລາ ເມື່ອທຽບກັບປີກ່ອນ. ກະແສທີ່ເຂັ້ມແຂງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນການປະສົມປະສານຂອງຕຳແໜ່ງສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ດີຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ອັດຕາກຳໄລຜະລິດຕະພັນທີ່ສູງຂຶ້ນ ແລະ ປະສິດທິພາບໃນການດຳເນີນງານ, ເຊິ່ງສົ່ງຜົນໃຫ້ມູນຄ່າທີ່ສູງຂຶ້ນສຳລັບລູກຄ້າ ແລະ ຜົນກຳໄລຂອງພວກເຮົາ.
ເມື່ອພິຈາລະນາ EBITDA ເຕັມປີ, ພວກເຮົາໄດ້ປ່ຽນຈາກການສູນເສຍ 47 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2020 ເປັນ EBITDA ໃນທາງບວກ 45 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2021 ຫຼື EBITDA 12 ເດືອນທີ່ດີຂຶ້ນ 92 ລ້ານໂດລາດ້ວຍລະດັບລາຍຮັບທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ຫຼັກຖານທີ່ຊັດເຈນຂອງຄວາມພະຍາຍາມ ແລະ ການກະທຳອັນໃຫຍ່ຫຼວງທີ່ພະນັກງານຂອງພວກເຮົາປະຕິບັດເພື່ອບັນລຸການຫັນປ່ຽນທີ່ມີຄວາມໝາຍໃນບໍລິສັດ. ຂ້າພະເຈົ້າຂໍຂອບໃຈພະນັກງານຂອງພວກເຮົາສຳລັບຜົນງານທີ່ໜ້າອັດສະຈັນທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເຂົ້າສູ່ວົງຈອນການເຕີບໂຕຫຼາຍປີນີ້. ຄວາມສຳເລັດອີກອັນໜຶ່ງໃນໄຕມາດທີສີ່ທີ່ເສີມຂະຫຍາຍທາງເລືອກຂອງພວກເຮົາສຳລັບອະນາຄົດແມ່ນການດັດແປງສິນເຊື່ອໝູນວຽນທີ່ມີຫຼັກຊັບຄ້ຳປະກັນອາວຸໂສທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຖອນເງິນ, ເຊິ່ງປະຈຸບັນໄດ້ຂະຫຍາຍໄປຮອດເດືອນທັນວາ 2026, ແລະ ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກມູນຄ່າສຸດທິໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຮົາ 313 ລ້ານໂດລາ. ໃຫ້ສະພາບຄ່ອງທີ່ພຽງພໍນອກເໜືອຈາກຕຳແໜ່ງເງິນສົດ. ໜີ້ສິນທັງໝົດຍັງຄົງຢູ່ທີ່ສູນ, ລວມທັງການຖອນເງິນສູນໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ, ແລະ ສະພາບຄ່ອງທັງໝົດແມ່ນ 561 ລ້ານໂດລາ, ລວມທັງເງິນສົດໃນມື 313 ລ້ານໂດລາ, ແລະ ສິນເຊື່ອທີ່ມີຢູ່ອີກ 248 ລ້ານໂດລາ. ລູກໜີ້ບັນຊີແມ່ນ 304 ລ້ານໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 2% ຈາກໄຕມາດທີສາມ, ສິນຄ້າຄົງຄັງ. ມີມູນຄ່າ 250 ລ້ານໂດລາ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 6 ລ້ານໂດລາຈາກໄຕມາດທີສາມ, ແລະ ການໝູນວຽນສິນຄ້າຄົງຄັງປະຈຳໄຕມາດແມ່ນ 5.3 ເທົ່າ. ບັນຊີທີ່ຕ້ອງຈ່າຍແມ່ນ 235 ລ້ານໂດລາ, ຫຼຸດລົງ 3% ຈາກໄຕມາດທີສາມຂອງປີ 2021.
ທຶນຫມູນວຽນ, ບໍ່ລວມເງິນສົດ, ເປັນອັດຕາສ່ວນຂອງລາຍຮັບປະຈຳປີໃນໄຕມາດທີສີ່ແມ່ນ 11.6% ມາຮອດວັນທີ 31 ທັນວາ 2021. ພວກເຮົາຄາດວ່າອັດຕາສ່ວນທຶນຫມູນວຽນນີ້ຈະເພີ່ມຂຶ້ນເລັກນ້ອຍ ຍ້ອນວ່າພວກເຮົາຕັ້ງໃຈທີ່ຈະຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຜ່ານຄວາມພ້ອມຂອງຜະລິດຕະພັນເພື່ອສະໜັບສະໜູນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ປີ 2021 ເປັນປີທີສີ່ຕິດຕໍ່ກັນທີ່ມີກະແສເງິນສົດທີ່ເປັນບວກ. ໃນໄລຍະສີ່ປີຜ່ານມາ, ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງລາຍໄດ້ກະແສເງິນສົດທີ່ເປັນອິດສະຫຼະ 480 ລ້ານໂດລາ, ເຊິ່ງເປັນທີ່ໜ້າສັງເກດ. ສຳລັບປີ 2021, ປີທີ່ມີການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບ 35% ໃນໄຕມາດທີສີ່ ຫຼື ການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບ 113 ລ້ານໂດລາ ເມື່ອທຽບກັບໄຕມາດທີສີ່ຂອງປີ 2020, ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງລາຍໄດ້ກະແສເງິນສົດທີ່ເປັນອິດສະຫຼະ 25 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2021, ເຊິ່ງເປັນໄລຍະເວລາປົກກະຕິຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະໃຊ້ເງິນສົດໃນລະດັບການເຕີບໂຕນີ້. ພວກເຮົາຍັງຄົງມຸ່ງໝັ້ນທີ່ຈະຄຸ້ມຄອງງົບດຸນ, ການລົງທຶນໃນສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ດີ, ການດຳເນີນການຊື້ກິດຈະການທີ່ມີຍຸດທະສາດ ແລະ ການເພີ່ມສຸຂະພາບຊັບສິນໃຫ້ສູງສຸດເພື່ອເປັນເຊື້ອເພີງໃຫ້ແກ່ອະນາຄົດ. ພວກເຮົາສະເຫຼີມສະຫຼອງໄຕມາດທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດອີກຄັ້ງດ້ວຍຄວາມຫວັງສຳລັບອະນາຄົດ, ແລະ ພວກເຮົາມີພອນສະຫວັນ, ຊັບພະຍາກອນ ແລະ ຄວາມເຂັ້ມແຂງທີ່ຈະຂະຫຍາຍຜົນກຳໄລຂອງພວກເຮົາ, ຂະຫຍາຍທຸລະກິດທີ່ມີຄວາມຄ່ອງແຄ້ວຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະ ສ້າງມູນຄ່າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງສຳລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ ແລະ... ຜູ້ຖືຫຸ້ນ.
ຂອບໃຈ, Mark. ດຽວນີ້, ບາງຄຳເຫັນກ່ຽວກັບການລວມຕົວ ແລະ ການຊື້ກິດຈະການ, ບູລິມະສິດອັນດັບຕົ້ນໆກ່ຽວກັບການຈັດສັນທຶນຍັງຄົງເປັນໂອກາດທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນເພື່ອເພີ່ມກຳໄລ. ຜ່ານການລວມຕົວ ແລະ ການຊື້ກິດຈະການ, ເປົ້າໝາຍຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອເສີມສ້າງ ແລະ ຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ພູມສາດ ຫຼື ວິທີແກ້ໄຂທີ່ພວກເຮົາສະເໜີໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ເພື່ອໃຫ້ອົງກອນເຫຼົ່ານີ້ສາມາດໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກການຟື້ນຕົວຂອງຕະຫຼາດ ແລະ ສ້າງລາຍໄດ້ຕະຫຼອດວົງຈອນທຸລະກິດ. ພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ມີສ່ວນຮ່ວມຢ່າງຕັ້ງໜ້າໃນເປົ້າໝາຍທີ່ມີທ່າແຮງເມື່ອປະເມີນໂອກາດໃນຂົງເຂດຈຸດສຸມຍຸດທະສາດຂອງພວກເຮົາ, ໂດຍສະເພາະໃນວິທີແກ້ໄຂຂະບວນການ ແລະ ສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຕະຫຼາດອຸດສາຫະກຳ. ສຳລັບທຸກໆຄວາມສົດໃສດ້ານການເຮັດທຸລະກຳ, ມີສອງພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາ ແລະ ທັກສະເພື່ອສະຫຼຸບວ່າດ້ວຍລາຄານ້ຳມັນໃນຊຸມປີ 90 ແລະ ເສດຖະກິດທົ່ວໄປທີ່ຂ້ອນຂ້າງແຂງແຮງ, ຄວາມຄາດຫວັງຂອງຜູ້ຂາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ, ແຕ່ພວກເຮົາກຳລັງຊອກຫາປະສິດທິພາບທາງດ້ານການເງິນທີ່ຍືນຍົງ ແລະ ໝັ້ນຄົງຂອງບໍລິສັດທີ່ໄດ້ມາຕະຫຼອດວົງຈອນ. ບໍ່ພຽງແຕ່ເມື່ອລາຄາສິນຄ້າສູງເທົ່ານັ້ນ. ພວກເຮົາກຳລັງປະເມີນໂອກາດຫຼາຍຢ່າງໃນຂັ້ນຕອນການຜະລິດຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ເລືອກເຟັ້ນ ແລະ ມີຍຸດທະສາດໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາດຳເນີນ ແລະ ໃນທີ່ສຸດກໍ່ຂ້າມເສັ້ນໄຊ.
ໃນໄລຍະຫົກໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ, ຜູ້ຜະລິດນ້ຳມັນໄດ້ພະຍາຍາມຫຼຸດຜ່ອນການເກີນດຸນຂອງສາງນ້ຳມັນທົ່ວໂລກ, ໂດຍຜ່ານການປະສົມປະສານຂອງລະບຽບວິໄນທຶນ E&P ຂອງອາເມລິກາເໜືອ ແລະ ການຫຼຸດຜ່ອນການສະໜອງຂອງ OPEC+. ພຶດຕິກຳນີ້ໄດ້ສົ່ງຜົນໃຫ້ລາຄາສິນຄ້າສູງຂຶ້ນ, ປັບປຸງໃບດຸນດ່ຽງ ແລະ ປະສິດທິພາບທາງດ້ານການເງິນທີ່ດີຂຶ້ນສຳລັບລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາ. ເມື່ອສະຖານະການທາງດ້ານການເງິນຂອງເຂົາເຈົ້າດີຂຶ້ນ, ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າການລົງທຶນທຶນເພີ່ມເຕີມເພື່ອຮັກສາ ແລະ ເພີ່ມການຜະລິດ, ແລະ ເມື່ອຈຳນວນລູກຄ້າເພີ່ມຂຶ້ນ, ກິດຈະກຳທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຈະນຳໄປສູ່ຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນ PVF ແລະ ຊຸດອຸປະກອນວິສະວະກຳທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຂອງພວກເຮົາ. ຂ້າພະເຈົ້າມີຄວາມຫວັງວ່າການຟື້ນຕົວ ແລະ ຈັງຫວະໃນປະຈຸບັນຈະສືບຕໍ່ຊຸກຍູ້ຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການບໍລິການຂອງພວກເຮົາທີ່ສູງຂຶ້ນ ໃນຂະນະທີ່ປັບປຸງກຳໄລ. ສຳລັບພາກສ່ວນສະຫະລັດຂອງພວກເຮົາ, ຂ້າພະເຈົ້າຄາດຫວັງວ່າການເຕີບໂຕທີ່ແຂງແກ່ນຕໍ່ປີ ຍ້ອນວ່າພື້ນຖານຂອງຕະຫຼາດຍັງສືບຕໍ່ດີຂຶ້ນ. ໃນການາດາ, ພວກເຮົາຢູ່ໃນທ່າທີ່ດີທີ່ຈະໃຊ້ການຟື້ນຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງລາຄາສິນຄ້າເພື່ອໃຫ້ແຮງຈູງໃຈແກ່ຜູ້ຜະລິດເພື່ອເພີ່ມງົບປະມານຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ພວກເຮົາຍັງຄາດຫວັງວ່າທຸລະກິດການາດາຂອງພວກເຮົາຈະເຕີບໂຕຂຶ້ນໃນແຕ່ລະປີໃນປີ 2022. ພວກເຮົາເຫັນກິດຈະກໍາຫຼາຍຂຶ້ນໃນຂະແໜງພະລັງງານທີ່ຊຸກຍູ້ໂຄງການສາກົນ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ເນື່ອງຈາກການຟື້ນຕົວຊ້າລົງຂອງທຸລະກິດສາກົນຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາກໍາລັງປັບຮອຍຕີນຂອງພວກເຮົາໃນຂະນະທີ່ຮັບປະກັນລະດັບການບໍລິການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ພວກເຮົາຄາດວ່າໃນປີໜ້າ, 2022, ຈະເຫັນການເຕີບໂຕໃນທຸລະກິດສາກົນຂອງພວກເຮົາ. ເຖິງວ່າຈະມີການຂົນສົ່ງແລະການສະໜອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຈໍາກັດ ແລະ ການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຊ້າລົງໃນປີ 2022 ເນື່ອງຈາກການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງ COVID ແລະ ບັນຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສະພາບອາກາດໃນເດືອນມັງກອນ, ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າລາຍຮັບໃນໄຕມາດທີ 1 ປີ 2022 ຈະເພີ່ມຂຶ້ນຕາມລໍາດັບໃນລະດັບອັດຕາສ່ວນກາງຕົວເລກດຽວ. WSA ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຟື້ນຕົວເຖິງລະດັບ 3Q21 ໃນໄຕມາດທີ 1 ປີ 22, ແລະ ພວກເຮົາຄາດວ່າອັດຕາກໍາໄລຂັ້ນຕົ້ນຈະກັບຄືນສູ່ສະພາບປົກກະຕິໃນໄລຍະສັ້ນໃກ້ກັບລະດັບເຕັມປີ 2021 ທີ່ 21.9%. ໂດຍອີງໃສ່ປີຕໍ່ປີ, ພວກເຮົາຄາດວ່າລາຍຮັບຈະເຕີບໂຕໃນລະດັບອັດຕາສ່ວນກາງຫາຕໍ່າໃນປີ 2022. ພວກເຮົາຄາດວ່າລາຍຮັບ EBITDA ເຕັມປີ 2022 ຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນລະດັບອັດຕາສ່ວນຮ້ອຍລະສິບເປີເຊັນ, ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍ... ໂດຍການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕະຫຼາດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ອັດຕາກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນທີ່ແຂງແກ່ນ, ຄ້າຍຄືກັບລະດັບເປີເຊັນຕະຫຼອດປີ 2021. ໃນຂະນະທີ່ COVID, ບັນຫາທາງພູມິສາດການເມືອງ ແລະ ຄວາມຜັນຜວນຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງໄດ້ສ້າງສະຖານະການທີ່ເລິກເຊິ່ງກວ່າໃນປີນີ້, ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບຈະເກີນ 200 ລ້ານໂດລາ ແລະ EBITDA ໃນສະກຸນເງິນໂດລາສະຫະລັດສາມາດເພີ່ມຂຶ້ນສອງເທົ່າໃນປີ 2022.
ດຽວນີ້, ຂ້ອຍຈະທົບທວນຄືນວ່າພວກເຮົາຢູ່ໃສໃນໄລຍະຕົ້ນໆຂອງການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດໄລຍະຍາວ. ໜຶ່ງປີກ່ອນ, ພວກເຮົາຄາດວ່າລາຍຮັບຕະຫຼອດປີ 2021 ຈະຫຼຸດລົງ, ເນື່ອງຈາກຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງລະດັບລາຍຮັບກ່ອນການລະບາດໃນໄຕມາດທີ 1 ຂອງປີ 2020. ດັ່ງນັ້ນ, ຈຸດສຸມຂອງພວກເຮົາແມ່ນການພັດທະນາກຳລັງການຂາຍລະດັບໂລກ, ການພັດທະນາຮູບແບບການຈັດສົ່ງຂອງພວກເຮົາເພື່ອປັບປຸງຄວາມພ້ອມຂອງຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການບໍລິການລູກຄ້າ, ແລະ ການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນຕໍ່ໂດລາຂອງລາຍຮັບ ແລະ ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງດ້ານສິນຄ້າຄົງຄັງຕະຫຼອດວົງຈອນ. ພວກເຮົາພະຍາຍາມໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຮົາຕໍ່ການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບເພື່ອສຸມໃສ່ຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຄຸນຄ່າຂອງພວກເຮົາ, ອະນຸຍາດໃຫ້ລູກຄ້າເຫັນມູນຄ່າ ແລະ ປັບປຸງລາຍໄດ້ ແລະ ກະແສເງິນສົດທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ເມື່ອຫວນຄືນຫຼັງ, ຈາກການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບທີ່ເຂັ້ມແຂງໄປສູ່ອັດຕາກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນທີ່ບັນທຶກໄດ້, ຍອດຂາຍສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ບັນທຶກໄດ້, ຍອດຂາຍທຶນໝູນວຽນທີ່ບັນທຶກໄດ້, ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດໄດ້ດີກວ່າຄວາມຄາດຫວັງຂອງພວກເຮົາໃນທຸກບັນຊີ ແລະ ດຽວນີ້ພວກເຮົາຄາດວ່າປີ 2022 ຈະເຂົ້າສູ່ປີທີຫ້າຕິດຕໍ່ກັນຂອງກະແສເງິນສົດທີ່ເປັນບວກ, ພວກເຮົາໄດ້ພະຍາຍາມເຮັດແນວນັ້ນໃນປີທີ່ມີການເຕີບໂຕ. ພວກເຮົາມີຄວາມພູມໃຈຫຼາຍທີ່ໄດ້ປິດບັນຊີໃນປີ 2021 ແລະ ພວກເຮົາເຂົ້າສູ່ປີ 2022. ຂ້າພະເຈົ້າມີຄວາມພູມໃຈທີ່ພວກເຮົາບໍ່ມີໜີ້ສິນ ແລະ ສະພາບຄ່ອງທັງໝົດທີ່ພຽງພໍທີ່ໃຫ້ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນທາງຍຸດທະສາດເພື່ອສະໜັບສະໜູນການເຕີບໂຕແບບອິນຊີ ແລະ ຈັບເອົາໂອກາດແບບອະອິນຊີ. ຂ້າພະເຈົ້າ ເຊື່ອວ່າພວກເຮົາຈະບໍ່ປະເຊີນກັບຄວາມກົດດັນທາງດ້ານການເງິນຍ້ອນດອກເບ້ຍໃນການຊໍາລະໜີ້ສິນ. ຂ້າພະເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນກ່ຽວກັບການຫັນປ່ຽນຮູບແບບການດໍາເນີນງານຂອງພວກເຮົາ ແລະ ວິທີທີ່ແຜນການສູນກາງ ແລະ ພາກພື້ນຂອງພວກເຮົາຈະໃຫ້ໂອກາດພວກເຮົາສືບຕໍ່ປັບປຸງປະສິດທິພາບທາງດ້ານການເງິນຂອງພວກເຮົາ.
ຂ້າພະເຈົ້າດີໃຈຫຼາຍກັບຄວາມສາມາດໃນການຈັດລະບຽບຂອງພວກເຮົາ ແລະ ວິທີທີ່ພວກເຮົາກຳລັງຊ່ວຍແກ້ໄຂບັນຫາທ້າທາຍ ແລະ ອຸປະສັກຕ່າງໆໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງໃນປະຈຸບັນທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາກຳລັງປະສົບຢູ່. ຂ້າພະເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດຂອງພວກເຮົາໃນການໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນ ຫຼື ທາງເລືອກອື່ນ. ຂ້າພະເຈົ້າດີໃຈຫຼາຍກັບວິທີທີ່ພະນັກງານ ແລະ ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາເຂົ້າໃຈຄຸນຄ່າທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ ແລະ ມັນສະແດງອອກຢູ່ໃນເສັ້ນກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນກ່ຽວກັບຄວາມພະຍາຍາມຂອງ DEI ຂອງພວກເຮົາ ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາກຳລັງຢູ່ໃນການເດີນທາງຂອງການສຶກສາ ແລະ ການກະທຳກ່ຽວກັບຄວາມຫຼາກຫຼາຍ ແລະ ການລວມເຂົ້າກັນ ແລະ ວິທີທີ່ມັນຈະແຍກພວກເຮົາອອກຈາກກັນໃນຖານະເປັນບໍລິສັດ ແລະ ໃນຖານະຄູ່ແຂ່ງ. ຂ້າພະເຈົ້າພູມໃຈໃນໂຄງການຄວາມເປັນຜູ້ນຳ, ການຝຶກອົບຮົມ ແລະ ການພັດທະນາຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ໂອກາດສຳລັບພະນັກງານຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະຝຶກຝົນທັກສະຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຂ້າພະເຈົ້າພູມໃຈໃນການຮ່ວມມືທີ່ມີນະວັດຕະກຳຂອງພວກເຮົາກັບບໍລິສັດທີ່ສຳຄັນ, ແລະ ພວກເຮົາກຳລັງຊອກຫາເຕັກໂນໂລຢີທີ່ທັນສະໄໝຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານເພື່ອປະສົມປະສານເຂົ້າໃນທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ. ຂ້າພະເຈົ້າພູມໃຈທີ່ພວກເຮົາມີທີມງານຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດ ແລະ ພະນັກງານປະຕິບັດງານທີ່ຈິງຈັງ, ບໍ່ອິດເມື່ອຍ, ແລະ ສຸມໃສ່ລູກຄ້າທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກຳ. ຂ້າພະເຈົ້າດີໃຈທີ່ພະນັກງານຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮັບໂບນັດ ແລະ ເຮັດໃຫ້ DNOW ເປັນສະຖານທີ່ທີ່ດີທີ່ຈະເຮັດວຽກ ແລະ ຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງ.
ສຸດທ້າຍ, ນອກເໜືອໄປຈາກຄຸນສົມບັດ, ຜົນປະໂຫຍດ ແລະ ຜົນສຳເລັດທັງໝົດ, ພວກເຮົາມີແຮງກະຕຸ້ນທີ່ບໍ່ໜ້າເຊື່ອຢູ່ທີ່ DNOW. ຂ້າພະເຈົ້າຢາກໃຫ້ພະນັກງານ ແລະ ຄອບຄົວຂອງເຂົາເຈົ້າຮູ້ວ່າພວກເຮົາກຳລັງກ້າວຈາກການປ້ອງກັນ, ການປົກປ້ອງ ແລະ ລັງເລໃຈໄປສູ່ການບຸກທະລຸ, ໄຊຊະນະ, ພູມໃຈ ແລະ ຕື່ນເຕັ້ນ. ພວກເຮົາກຳລັງສ້າງອະນາຄົດຂອງພວກເຮົາ. ຂ້າພະເຈົ້າຢາກຄິດໂດຍສະເພາະກ່ຽວກັບທີມງານຂາຍຂອງພວກເຮົາ ແລະ ພະນັກງານຂອງພວກເຮົາໃນຂະແໜງການ ແລະ ທຸກຄົນທີ່ຢູ່ຕໍ່ໜ້າລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ ຜູ້ທີ່ພະຍາຍາມຢ່າງໜັກທຸກໆມື້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາມີຄວາມສຸກ ແລະ ເຮັດໃຫ້ DNOW ເປັນທາງເລືອກທຳອິດສຳລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາທີ່ຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂ ແລະ ຄວາມຮູ້ລວມໝູ່. ສິ່ງນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສືບຕໍ່ຊະນະຕະຫຼາດ. ພວກເຮົາຢູ່ໃສ, ພວກເຮົາຄືສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເປັນຍ້ອນທ່ານ. ດ້ວຍສິ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ພວກເຮົາເປີດການສົນທະນາກັບຄຳຖາມ.
ນີ້ແມ່ນ Adam Farley ຈາກ Nathan. ອັນທຳອິດແມ່ນກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນ, ອັດຕາເງິນເຟີ້ອາດຈະສູງສຸດໃນເຄິ່ງທຳອິດຂອງປີ, DNOW ຄາດວ່າກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນຈະສູງສຸດຕາມການເວລາ ໂດຍມີຄວາມກົດດັນຕໍ່ກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນ, ເຊິ່ງໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວແມ່ນເລື່ອງປົກກະຕິຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້ທີ່ຊ້າລົງບໍ?
ດີ, ມັນຂຶ້ນກັບສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ພວກເຮົາອາດຈະມີສາຍຜະລິດຕະພັນຂະໜາດໃຫຍ່ທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດໃນດ້ານການເຕີບໂຕຂອງກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນ, ເຖິງວ່າລາຄາຂອງພວກເຮົາຈະເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງກວ້າງຂວາງຢູ່ນອກທໍ່ສົ່ງ. ທໍ່ແມ່ນທໍ່ທີ່ພວກເຮົາຍັງຄົງຮັກສາລາຄາຂອງທໍ່ທີ່ບໍ່ມີຮອຍຕໍ່, ທໍ່ທີ່ບໍ່ມີຮອຍຕໍ່ແມ່ນວັດສະດຸທໍ່ຫຼັກທີ່ພວກເຮົາຂາຍ, ແລະທໍ່ເຫຼັກອາດຈະປະສົບຕໍ່ໄປຫຼັງຈາກເຄິ່ງປີທຳອິດ. ແຕ່ບັນຫາໜຶ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ກ່າວມາໃນຄຳເຫັນເປີດຂອງຂ້ອຍແມ່ນວ່າເວລາຂອງການໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຍັງບໍ່ແນ່ນອນ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນບາງຢ່າງໃນທ້າຍປີນີ້, ບໍ່ພຽງແຕ່ພວກເຮົາ, ແນ່ນອນ, ແຕ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາ ແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ນັ້ນອາດຈະເຮັດໃຫ້ກຳໄລພຣີມຽມທີ່ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະເຫັນໃນສາຍຜະລິດຕະພັນສະເພາະເພີ່ມຂຶ້ນ.
ພວກເຮົາເຫັນອັດຕາເງິນເຟີ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງຍັງສືບຕໍ່. ໃນກໍລະນີຂອງທ່ານ, Adam, ສິ່ງນີ້ອາດຈະຫຼຸດລົງໃນກາງປີ. ແຕ່ໂດຍສະເພາະກັບທໍ່, ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ວ່ານັ້ນແມ່ນກໍລະນີຫຼືບໍ່, ແລະສຳລັບສາຍຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຢ່າງທີ່ພວກເຮົາສະໜັບສະໜູນ, ເວລານຳຍັງຍາວນານ. ສະນັ້ນຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາໄດ້ນຳພາກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນປີ 2022 ໃຫ້ຢູ່ໃນລະດັບທີ່ສູງຫຼາຍ, ເຊິ່ງເກືອບເທົ່າກັບປີ 2021, ບ່ອນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນສະຖິຕິຕິດຕໍ່ກັນສີ່ໄຕມາດ. ສະນັ້ນມັນເປັນເລື່ອງຂອງເວລາໃນການຮັບ. ມັນຂຶ້ນກັບວ່າຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາເຂັ້ມແຂງປານໃດ ແລະ ເວລາໃດທີ່ຈຸດປ່ຽນແປງເກີດຂຶ້ນ. ຂ້ອຍໝາຍຄວາມວ່າ, ຂ້ອຍໄດ້ເວົ້າກ່ອນໜ້ານີ້ກ່ຽວກັບການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຂ້ອນຂ້າງຊ້າໃນເດືອນມັງກອນ, ແລະຂ້ອຍຄິດວ່າສິ່ງຕ່າງໆຈະຮ້ອນຂຶ້ນຢູ່ທີ່ນີ້, ຊຶ່ງໝາຍຄວາມວ່າບັນຫາການຂາດແຄນຫຼາຍຂຶ້ນໃນເຄິ່ງທຳອິດ, ອາດຈະເປັນໃນເຄິ່ງທີ່ສອງ.
ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ຍ້າຍອອກຈາກສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກຳໄລຕໍ່າ, ພວກເຮົາກໍ່ອອກຈາກທຸລະກິດທີ່ມີກຳໄລຕໍ່າຢູ່ DNOW. ຍັງມີວຽກອີກຫຼາຍທີ່ຕ້ອງເຮັດບໍ, ຫຼືວ່າວຽກງານໜັກສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ເຮັດແລ້ວບໍ?
ດີ, ພວກເຮົາໄດ້ຢູ່ໃນເສັ້ນທາງນີ້ແລ້ວ, ຂ້ອຍຈະເວົ້າແບບນີ້. ສະນັ້ນ, ສຳລັບຂ້ອຍ, ພວກເຮົາມີປະສິດທິພາບທາງດ້ານການເງິນທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນພາກພື້ນຂອງພວກເຮົາ, ພາກພື້ນຕ່າງໆຍ້ອນການເຄື່ອນຍ້າຍຂອງເຄື່ອງຈັກ, ງົບປະມານຂອງລູກຄ້າ, ແລະການລວມຕົວຂອງລູກຄ້າ, ເຊິ່ງທັງໝົດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສຳເລັດຂອງລູກຄ້າສາຍຜະລິດຕະພັນສະຖານທີ່, ແລະອື່ນໆ. ຫຼືໃນທາງກັບກັນ, ມັນມີການປ່ຽນແປງຢູ່ສະເໝີ. ສຳລັບຂ້ອຍ, ມັນແມ່ນວຽກເຮັດສວນ, ຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາກຳລັງສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງ, ຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາກຳລັງວາງຊັບພະຍາກອນທີ່ຈຳກັດຂອງພວກເຮົາບ່ອນທີ່ພວກເຮົາສາມາດສ້າງລາຍໄດ້ໃຫ້ກັບຜູ້ຖືຫຸ້ນຂອງພວກເຮົາ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາສາມາດກະກຽມສຳລັບອະນາຄົດ ແລະສືບຕໍ່ເຕີບໂຕຂອງບໍລິສັດ. ສະນັ້ນ, ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເປັນຄວາມເປັນຈິງທາງທຸລະກິດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງທີ່ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນອຸດສາຫະກຳໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານຈະຕ້ອງໃສ່ປຸ໋ຍ, ກຳຈັດວັດສະພືດ ແລະປູກຄືນໃໝ່ສະເໝີ ແລະວາງຕຳແໜ່ງທຸລະກິດໃຫ້ຢູ່ໃນຕຳແໜ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກຳ.
ສະນັ້ນມັນເປັນພຽງສິ່ງທີ່ກຳລັງດຳເນີນຢູ່. ໃນແງ່ຂອງການປ່ຽນແປງໂຄງສ້າງທີ່ສຳຄັນ, ຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາສຳເລັດແລ້ວ. ຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາອອກຈາກຮູບແບບການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລ້ວ. ພວກເຮົາຢູ່ໃນໄລຍະການເຄື່ອນຍ້າຍການຈັດສົ່ງສິນຄ້າທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການຈັດລະບຽບພາກພື້ນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງການຈັດສົ່ງສິນຄ້າຂອງພວກເຮົາໄປສູ່ສູນໂອກາດທີ່ສຳຄັນ, ເຊັ່ນ: ຢູ່ໃນສະຖານທີ່ຕ່າງໆເຊັ່ນ: Williston, Houston, Odessa, ແລະ Casper. ພວກເຮົາຕ້ອງການໃຫ້ສະຖານທີ່ເຫຼົ່ານັ້ນເປັນສະຖານທີ່ທີ່ມີປະລິມານສູງທີ່ມີພະນັກງານທີ່ໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມສຸມໃສ່ສິ່ງໜຶ່ງທີ່ດູແລລູກຄ້າ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນທຸລະກິດທີ່ຍ່າງເຂົ້າມາ, ທຸລະກິດປະຈຳວັນ, ໂຄງການຂະໜາດໃຫຍ່, ການຄາດເດົາ. ພວກເຮົາຕ້ອງການຈັດລະບຽບພາກພື້ນ. ພວກເຮົາຕ້ອງການພອນສະຫວັນຊັ້ນນຳເພື່ອຄຸ້ມຄອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງເຫຼົ່ານີ້, ພວກເຮົາຕ້ອງການຈຸດ ຫຼື ສູນສົ່ງສິນຄ້າທີ່ຫຼາກຫຼາຍ ຫຼື ສະຖານທີ່ທ້ອງຖິ່ນຂະໜາດນ້ອຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຢ່າງໃກ້ຊິດກັບລູກຄ້າ. ສະນັ້ນຂ້ອຍເຫັນວ່າສິ່ງນີ້ຍັງເກີດຂຶ້ນຢູ່, ແຕ່ມັນກຳລັງເລັ່ງຂຶ້ນໃນຕອນນີ້ ແລະ ຕື່ນເຕັ້ນຫຼາຍກ່ຽວກັບມັນ.
Dave, ຂ້ອຍຢາກເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ WSA, ມັນຟັງຄືວ່າຄຳແນະນຳສຳລັບໄຕມາດທຳອິດແມ່ນຈະແຈ້ງ, ອາດຈະຢູ່ໃນລະດັບຂອງໄຕມາດທີສາມຂອງປີກາຍນີ້. ຂ້ອຍສົງໄສວ່າເຈົ້າສາມາດອັບເດດປັດຊະຍາລະດັບສູງຂອງພວກເຮົາຢູ່ທີ່ນີ້ໄດ້ບໍ່, ຂ້ອຍຄິດວ່າເຈົ້າໄດ້ກ່າວໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາວ່າ ສຳລັບທຸກໆໜຶ່ງໂດລາຂອງລາຍຮັບ ເຈົ້າກຳລັງຊອກຫາ WSA ເພີ່ມຂຶ້ນ $0.03 ຫາ $0.05. ສະນັ້ນ ຖ້າເຈົ້າສາມາດໃຫ້ພວກເຮົາອັບເດດສິ່ງນີ້ ແລະ ໃຫ້ສັນຍານໃດໆກ່ຽວກັບວ່າເສັ້ນລາຍຈ່າຍນັ້ນອາດຈະພັດທະນາຕາມລຳດັບຕະຫຼອດປີໄດ້ແນວໃດ? ນັ້ນຈະເປັນປະໂຫຍດ.
ສະນັ້ນ, ຂ້ອຍຄິດວ່າໃນການໂທຄັ້ງສຸດທ້າຍ, ຂ້ອຍໄດ້ກ່າວສອງສາມຢ່າງ, ພວກເຮົາຍັງມີລາຍຊື່ໂຄງການທີ່ພວກເຮົາກຳລັງເຮັດວຽກເພື່ອເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ຂ້ອຍໄດ້ກ່າວວ່າພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະຫຼຸດ WSA ລົງເຫຼືອ 12 ຫາ 15 ໃນປີ 2022. ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກ່າວມາແລ້ວ - ຂ້ອຍຍັງໄດ້ກ່າວອີກວ່າ ສຳລັບທຸກໆລາຍຮັບເພີ່ມເຕີມທີ່ສູງກວ່າລະດັບຂອງປີກາຍນີ້, ພວກເຮົາຈະເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂຶ້ນ 0.03 ໂດລາ ຫາ 0.05 ໂດລາ, ຊົດເຊີຍສິ່ງທີ່ພວກເຮົາກຳລັງຫຼຸດຜ່ອນ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ໂດຍສະເພາະໃນສອງສາມເດືອນທີ່ຜ່ານມາ, ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າຮ້ອຍມື້ແລ້ວນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ລົມກັບສາທາລະນະຊົນ, ແລະ ໃນດ້ານໜຶ່ງ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍ. ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍຸດທະສາດການບຳລຸງລ້ຽງຂອງພວກເຮົາ ແລະ ການສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອເພີ່ມລາຄາ, ເຊິ່ງມາຈາກອັດຕາເງິນເຟີ້ຂອງຜະລິດຕະພັນ, ການຂາດແຄນຜະລິດຕະພັນ, ການຂາດແຄນຄວາມພ້ອມ. ແນ່ນອນ, ພວກເຮົາຍັງໄດ້ປະສົບກັບສິ່ງນີ້ໃນຕະຫຼາດແຮງງານ. ສະນັ້ນ, ນັ້ນແມ່ນລະດັບການດຶງດູດ ຫຼື ການຮັກສາລະດັບໃໝ່ທີ່ພວກເຮົາກຳລັງປະສົບຢູ່ໃນຄຳແນະນຳປີ 2022 ຂອງພວກເຮົາ. ແຕ່ປັດຊະຍາຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນ WSA ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເປັນເປີເຊັນຂອງລາຍຮັບ. ແລະສືບຕໍ່ໄປຕາມເສັ້ນທາງຂອງປະສິດທິພາບທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ.
ພວກເຮົາອາດຈະຫຼຸດຜ່ອນ WSA ເປັນເປີເຊັນຂອງລາຍຮັບຢ່າງໜ້ອຍ 200 ຈຸດພື້ນຖານຈາກປີ 2021 ຫາ 2022. ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວໃນຫຼາຍໄຕມາດ, ພວກເຮົາຢູ່ໃນຮູບແບບການກໍ່ສ້າງ. ພວກເຮົາຢູ່ໃນຮູບແບບການເຕີບໂຕ. ພວກເຮົາກຳລັງໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບການເຕີບໂຕຫຼາຍກວ່າການຄວບຄຸມຕົ້ນທຶນ, ແຕ່ພວກເຮົາ - ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວໃນການຕອບຄຳຖາມສຸດທ້າຍ, ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການປ່ຽນແປງຮູບແບບຂອງພວກເຮົາ, ແລະພວກເຮົາມີຄວາມຄືບໜ້າທີ່ດີໃນເສັ້ນທາງນັ້ນ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ແນະນຳລາຄາສຳລັບໄຕມາດທຳອິດໃຫ້ປະມານ 86 ລ້ານໂດລາ. ມັນບໍ່ຄ່ອຍຈະແຈ້ງເທົ່າໃດໃນອະນາຄົດເພາະວ່າພວກເຮົາ - ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາມີຄຳແນະນຳກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນຂ້ອນຂ້າງເຂັ້ມງວດໃນຄຳແນະນຳໂດຍລວມຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບການຈະລາຈອນ ແລະ ລາຍຮັບ ແລະອື່ນໆ. ແຕ່ພວກເຮົາຈະສຸມໃສ່ການມີຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກຳ. ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການເອົາຊະນະການແຂ່ງຂັນ. ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການເຕີບໂຕ. ພວກເຮົາສຸມໃສ່ກຳໄລທີ່ສູງຂຶ້ນ ແລະ ການບຳລຸງລ້ຽງທຸລະກິດໃໝ່, ແລະ ມັນຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອຫັນປ່ຽນຄວາມພະຍາຍາມເຫຼົ່ານັ້ນໄປສູ່ກຳໄລທີ່ສູງຂຶ້ນ. ສະນັ້ນອັດຕາສ່ວນນີ້ແມ່ນອັດຕາສ່ວນຂອງລາຍຮັບທີ່ຈະຫຼຸດລົງ. ພວກເຮົາກຳລັງເຮັດວຽກກ່ຽວກັບໂຄງການເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຳເນີນທຸລະກິດ. ແຕ່, ຄືກັບທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວ, ພວກເຮົາຍັງມີສະຖຽນລະພາບໃນໄຕມາດນີ້. ພວກເຮົາກຳລັງລົງທຶນໃນສູນການຄ້າຂະໜາດໃຫຍ່ແຫ່ງໃໝ່ສຳລັບອະນາຄົດເພື່ອຂະຫຍາຍທຸລະກິດ ແລະ ນັ້ນຈະຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ແຕ່ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າ Lean ມີຄວາມສຳຄັນແນວໃດ, ມັນຈະຊ່ວຍພວກເຮົາທັງໃນເວລາທີ່ດີ ແລະ ບໍ່ດີ, ແລະ ພວກເຮົາແນ່ນອນວ່າກຳລັງເດີນໄປຕາມເສັ້ນທາງນັ້ນ.
Dave, ຄືກັບທີ່ເຈົ້າໄດ້ຕິດຕາມຄຳເຫັນຂອງ supercenter ຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ຕອນນີ້ເຈົ້າຢູ່ໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການເຕີບໂຕ, ແລະເຈົ້າກຳລັງຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າເຈົ້າຈະໄດ້ຮັບອິດທິພົນຫຼາຍຂຶ້ນໃນລາຍຊື່ WSA ເພາະວ່າເຈົ້າກຳລັງລົງທຶນຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ສະນັ້ນຂ້ອຍຢາກຮູ້ຢາກເຫັນກ່ຽວກັບປັດຊະຍາເມື່ອເຈົ້າອະນຸມັດການລົງທຶນເຫຼົ່ານີ້, ດັ່ງທີ່ທ່ານຫາກໍ່ເອີ້ນອອກມາທີ່ supercenter, ເຈົ້າຢາກເຫັນເງື່ອນໄຂໃດເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມໝັ້ນໃຈທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງໜ້າ ແລະ ລົງທຶນເທື່ອລະກ້າວ?
ຕົວຢ່າງ, ອ່າງ Permian, ສຳລັບຂ້ອຍ, DNOW ມີທ່ານໝໍທີ່ເຂັ້ມແຂງຫຼາຍໃນອ່າງ Permian, ບໍ່ພຽງແຕ່ຈາກທຸລະກິດສາຂາມາດຕະຖານທີ່ພວກເຮົາກຳລັງພັດທະນາ, ແຕ່ຄືກັບທີ່ຂ້ອຍເວົ້າ, ຈາກການໄຫຼທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງປໍ້າ Odessa, TSNM Fiberglass and Power Services. ພວກເຮົາມີຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ມີຢູ່ທີ່ເຂັ້ມແຂງຫຼາຍ, ແລະພວກເຮົາຄິດວ່າພວກເຮົາມີປະໂຫຍດແທ້ໆ. ດຽວນີ້ໃນໄຕມາດສຸດທ້າຍ, ເຊິ່ງເປັນໄຕມາດທີສີ່ຂອງປີ 2021, ພວກເຮົາກຳລັງລວມ 10 ສະຖານທີ່ໃນ Permian ເຂົ້າເປັນຫ້າ, ໃນສ່ວນໜຶ່ງຂອງ Permian. ພວກເຮົາຄິດວ່າ, ພວກເຮົາຈະມີສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍຂຶ້ນສຳລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາຈະສາມາດຈັດການສິນຄ້າຈາກສະຖານທີ່ໜ້ອຍລົງ, ຈາກຄົນທີ່ເຮັດທຸລະກຳຫຼາຍ, ພວກເຮົາຈະມີຄ່າທຳນຽມຕ່ຳກວ່າຕໍ່ໜຶ່ງໂດລາຂອງລາຍຮັບ, ພວກເຮົາຈະບໍ່ມີຄວາມສ່ຽງດ້ານສິນຄ້າຄົງຄັງແບບກະຈາຍ, ເຊິ່ງຂ້ອຍເອີ້ນວ່າຄວາມສ່ຽງດ້ານສິນຄ້າຄົງຄັງແບບ exponential ເມື່ອທ່ານກະຈາຍສິນຄ້າຄົງຄັງໄປທົ່ວເຄືອຂ່າຍ, ທ່ານຈະມີຄວາມສ່ຽງດ້ານສິນຄ້າຄົງຄັງໜ້ອຍລົງໃນວິກິດການເສດຖະກິດຄັ້ງຕໍ່ໄປ ແລະ ທ່ານຈະມີທຸລະກິດທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາກຳລັງເຕີບໂຕໃນ Permian, ພວກເຮົາກຳລັງຢືນຢູ່, ພວກເຮົາກຳລັງເຕີບໂຕໃນ Permian, ພວກເຮົາຫາກໍ່ສ້າງສູນການຄ້າຂະໜາດໃຫຍ່, ແຕ່ພວກເຮົາກຳລັງລວມຕົວກັນ, ແລະພວກເຮົາກຳລັງເຮັດມັນຢ່າງສະຫຼາດ. ແລະພວກເຮົາຈະສາມາດດູແລລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ດີຂຶ້ນ ແລະ ມີສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍຂຶ້ນດ້ວຍຄວາມສ່ຽງດ້ານສິນຄ້າຄົງຄັງໜ້ອຍລົງ. ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງວິທີທີ່ພວກເຮົາຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນ, ກາຍເປັນຄົນດີຂຶ້ນ, ແລະ ກາຍເປັນຄົນທີ່ເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນໃນຕະຫຼາດ.
ເດວຫວັງວ່າຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ຮັບການຕ້ອນຮັບຫຼາຍເກີນໄປຢູ່ທີ່ນີ້. ແຕ່ຢູ່ໃນຈຸດທີ່ເຈົ້າຍົກຂຶ້ນມາ, ສະນັ້ນໃຫ້ເອົາ Permian ເປັນຕົວຢ່າງ. ຖ້າເຈົ້າ - ຫັກທຸກຢ່າງທີ່ເຈົ້າຫາກໍ່ອະທິບາຍ ແລະ ແບບຟອມ procenter ຂອງ supercenter, ມັນຍຸດຕິທຳບໍທີ່ຈະເວົ້າວ່າລາຍຮັບຕໍ່ພະນັກງານ ແລະ ລາຍຮັບຕໍ່ຕາລາງຟຸດຂອງຫຼັງຄາຄວນຈະສູງກວ່າກ່ອນການຖົດຖອຍ, ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຈິງທີ່ວ່າ, ຄືກັບທີ່ເຈົ້າເວົ້າວ່າເຈົ້າໄດ້ລວມສາຂາ 10 ຫາ 5 ແຫ່ງ?
ຂ້ອຍເຫັນດີ. ດຽວນີ້, ຄຳເຫັນກ່ຽວກັບຫຼັງຄາ, ຂ້ອຍບໍ່ແນ່ໃຈ. ພວກເຮົາອາດຈະມີພື້ນທີ່ຫຼາຍຂຶ້ນໃນມື້ນີ້. ສະນັ້ນຂ້ອຍຈະບໍ່ໃຫ້ຄຳເຫັນກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ, ແຕ່ພວກເຮົາຄວນຈະເຫັນການປັບປຸງ, ລາຍຮັບຕໍ່ພະນັກງານທີ່ດີຂຶ້ນແທ້ໆ. ເພາະວ່າຂ້ອຍສົນໃຈຜົນກະທົບທາງລົບຂອງການລົງທຶນທີ່ພວກເຮົາເຮັດ ຫຼື ເລືອກທີ່ຈະຍອມແພ້ຫຼາຍກວ່າຜົນຕອບແທນສູງສຸດ. ແຕ່ໂດຍທົ່ວໄປ, ຜົນຕອບແທນສູງສຸດຄວນຈະມາໃນໄວໆນີ້, ແຕ່ຂ້ອຍສົນໃຈທີ່ຈະເບິ່ງຜົນຕອບແທນສູງສຸດຫຼາຍກວ່າ.
ສະນັ້ນຄຳຖາມທຳອິດແມ່ນກັບຄືນສູ່ຂອບເຂດ. ຄຳແນະນຳເບິ່ງຄືວ່າຈະໝາຍຄວາມວ່າທ່ານມີກຳໄລສູງເຖິງ 21 ເທົ່າໃນໄຕມາດທຳອິດ, ແລະນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ເຈົ້າຕັ້ງເປົ້າໝາຍເພື່ອໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບປີ 2021 ໃນປີນີ້. ສະນັ້ນຂ້ອຍຢາກຮູ້ວ່າເຈົ້າເຫັນຄວາມຄືບໜ້າຂອງກຳໄລແນວໃດ? ອີງຕາມຄວາມຄາດຫວັງນັ້ນ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ໜ້າປະທັບໃຈ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ລາຄາ HRC ຂອງເຈົ້າໄດ້ຫຼຸດລົງຫຼາຍນັບຕັ້ງແຕ່ຈຸດສູງສຸດໃນເດືອນກັນຍາ. ຂ້ອຍຢາກຮູ້ວ່າເຈົ້າກຳລັງເຮັດຫຍັງເພື່ອຊົດເຊີຍການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄານ້ຳມັນ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເມື່ອມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບ 21.9%, ຂ້ອຍຄິດວ່າ, ເມື່ອພວກເຮົາເຂົ້າໄປໃນ 23 ແລະ 24, ເຈົ້າຄິດວ່າເຈົ້າສາມາດຮັກສາລະດັບກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນນັ້ນໄດ້ຫຼາຍປີ.
ຂ້ອຍຢາກເຮັດ. ຂ້ອຍໝາຍຄວາມວ່າ, ປີ 2021 ເປັນປີທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຮົາສຳລັບກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນ. ກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນໄດ້ດີຂຶ້ນຕາມລຳດັບໃນແຕ່ລະໄຕມາດ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາກຳລັງຊອກຫາການບັນລຸເປົ້າໝາຍ 22% ໃນປີ 2022, ພວກເຮົາລະມັດລະວັງເລັກນ້ອຍກ່ຽວກັບການຊີ້ນຳທີ່ເກີນຂອບເຂດກ່ຽວກັບກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນ ເພາະວ່າພວກເຮົາປະສົບຜົນສຳເລັດຫຼາຍໃນປີ 2021. ກ່ຽວກັບບັນຫາລາຄາ HRC, ອັດຕາເງິນເຟີ້ທີ່ຕ່ຳລົງ, ອາດຈະຫຼຸດລົງໃນກາງປີ, ຂ້ອຍຄິດວ່າຈະມີການຊົດເຊີຍບາງຢ່າງໃນພາຍຫຼັງຂອງປີໂດຍທົ່ວໄປ, ບາງທີອາດຈະຕໍ່ມາໃນປີສຳລັບທໍ່ສົ່ງນ້ຳມັນ. ແຕ່ສຳລັບການຮັກສາມັນໄວ້ໃນໄລຍະຍາວ, ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້. ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໝາຍຄວາມວ່າ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບມັນໃນຄຳເຫັນທີ່ກຽມໄວ້, ແລະພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບມັນໃນ Q&A. ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວ, ໃນປີ 2021, ພວກເຮົາໄດ້ອອກຈາກສະຖານທີ່ລວມ 15 ແຫ່ງ ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໃນໄຕມາດທີສີ່ຂອງປີ 2021. ມື້ນີ້, ພວກເຮົາມີພະນັກງານໜ້ອຍກວ່າ 125 ຄົນ ເມື່ອທຽບກັບທ້າຍປີ 2020, ສ່ວນໜຶ່ງແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຮົາໄດ້ຍອມແພ້ກຳໄລຕໍ່າ. ທຸລະກິດຕ່າງໆ. ພວກເຮົາບໍ່ເຫັນວ່າພວກເຮົາກຳລັງພະຍາຍາມປັບປຸງປະສິດທິພາບຂອງບໍລິສັດ. ຄວາມພະຍາຍາມສຳລັບຄົນເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ໄດ້ໃຫ້ຜົນກຳໄລບາງຢ່າງ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຈຶ່ງຍອມແພ້ທຸລະກິດປະມານ 30 ລ້ານໂດລາ. ນັ້ນໝາຍຄວາມວ່າ, ພວກເຮົາປ່ອຍໃຫ້ຄົນຂອງພວກເຮົາສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ມີກຳໄລສູງ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ປ່ອຍໃຫ້ຄົນຂອງພວກເຮົາສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ມີກຳໄລຕ່ຳ. ພວກເຮົາສາມາດສ້າງກະແສທີ່ດີຂຶ້ນຈາກກິດຈະກຳຕ່າງໆໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ຍາກທີ່ຈະບັນລຸໄດ້, ພວກເຮົາຕ້ອງຈັດການກັບອັດຕາເງິນເຟີ້ແຮງງານ ແລະ ອັດຕາເງິນເຟີ້ໃນຂະບວນການ.
ສະນັ້ນຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເປັນບັນຫາ - ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ຕະຫຼາດເທົ່ານັ້ນທີ່ຂັບເຄື່ອນປະສິດທິພາບກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນຂອງພວກເຮົາ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດວຽກຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ໃນການໂທຄັ້ງສຸດທ້າຍ, ແລະກຳໄລຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາໄດ້ດີຂຶ້ນໃນແຕ່ລະປີໃນໄລຍະຫ້າປີທີ່ຜ່ານມາ. ຖ້ານັ້ນເປັນບັນຫາສຳລັບຂ້ອຍ, ມັນແມ່ນການປູກຝັງຢ່າງລະມັດລະວັງສິ່ງທີ່ເຈົ້າຈະບໍ່ເຮັດໃນຕະຫຼາດເພື່ອຮັບປະກັນວ່າເຈົ້າມີຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງ. ສະນັ້ນຂ້ອຍຄິດວ່າກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນຍືນຍົງ. ໃນແງ່ຂອງການໄຫຼຂອງປີ, ຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາພຽງແຕ່ຕ້ອງເບິ່ງ, ຂ້ອຍຄິດວ່າ - ຖ້າຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກຳໄລສູງກວ່າຂອງພວກເຮົາບາງອັນມີໜ້ອຍກວ່າ, ແນ່ນອນ, ພວກເຮົາຈະເຫັນບັນຫາປະສົມປະສານທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ກຳໄລຫຼຸດລົງ. ແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ນຳພາກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນທີ່ເຂັ້ມແຂງຫຼາຍ. ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າມັນຍືນຍົງ ແລະ ມັນມາຈາກການສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໃນຖານະເປັນບໍລິສັດຈະບໍ່ເຮັດ.
ຂ້ອຍຄິດວ່າການສະຫຼັບໜ້ອຍໜຶ່ງແມ່ນສິ່ງທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດ. ສະນັ້ນເຈົ້າແນະນຳປີ 2022 ໃຫ້ມີລາຍໄດ້ຕໍ່າເທົ່າກັບໄວລຸ້ນ. ສຳລັບຂ້ອຍ, ອັນນີ້ເບິ່ງຄືວ່າເປັນການອະນຸລັກນິຍົມໜ້ອຍໜຶ່ງ. ຂ້ອຍໝາຍຄວາມວ່າ, ຈຳນວນເຄື່ອງເຈາະນ້ຳມັນເພີ່ມຂຶ້ນ 30% ເມື່ອທຽບກັບປີກ່ອນ, ແລະສະຫະລັດອາດຈະກວມເອົາ 70% ຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ສະນັ້ນ, ອີງຕາມສິ່ງນັ້ນຢ່າງດຽວ, ເຈົ້າເພີ່ມຂຶ້ນ 20%. ດຽວນີ້, ຂ້ອຍຮູ້ແລ້ວ, ມີລູກຄ້າພາກລັດ ແລະ ເອກະຊົນປະສົມປະສານກັນ, ແຕ່ເຈົ້າຍັງໄດ້ກ່າວວ່າການາດາ ແລະ ສາກົນຄວນຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນປີ 2022. ຢາກຮູ້ວ່າເຈົ້າສາມາດຊ່ວຍຂ້ອຍເບິ່ງວ່າແນວໂນ້ມລາຍຮັບປີ 2022 ສຳລັບສ່ວນມືຖືໃນພາກພື້ນຈະຢູ່ໃນລະດັບຕໍ່າໄດ້ບໍ?
ສະນັ້ນ, ພວກເຮົາອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນໃນ 45 ມື້ທຳອິດຂອງໄຕມາດ. ພວກເຮົາອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນໃນແງ່ຂອງການໄຫຼເຂົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນ. ພວກເຮົາກຳລັງເບິ່ງເພື່ອນຮ່ວມງານບາງຄົນຂອງພວກເຮົາ ແລະ ວິທີທີ່ພວກເຂົາເຫັນຕະຫຼາດ, ໂດຍອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາບອກພວກເຮົາ. ແລະ ພວກເຮົາຄິດວ່າມັນ - ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າ - ພວກເຮົາກຳລັງໃຫ້ລະດັບການໂຫຼດ ແລະ ໄວລຸ້ນໃນແງ່ຂອງລາຍຮັບ. ຂ້ອຍຄິດວ່າສິ່ງສ່ວນໃຫຍ່ຈະເກີດຂຶ້ນ - ຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາຈະເຫັນການເຕີບໂຕທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດ, ຕິດຕາມດ້ວຍການາດາ, ແລະ ຫຼັງຈາກນັ້ນການເຕີບໂຕທີ່ປານກາງກວ່າໃນລະດັບສາກົນ. ແຕ່ຖ້າທ່ານເບິ່ງຈຳນວນເຄື່ອງເຈາະ ແລະ ການສຳເລັດ ແລະ ບາງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ແບບດັ້ງເດີມ, ງົບປະມານຂອງລູກຄ້າໄດ້ຖືກແຍກອອກຈາກຕົວເລກເຫຼົ່ານັ້ນເປັນເວລາສອງສາມໄຕມາດແລ້ວ. ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າສິ່ງນີ້ຈະສືບຕໍ່. ສະນັ້ນ, ພວກເຮົາກຳລັງຊີ້ນຳ - ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດດີທີ່ສຸດເພື່ອບັນລຸສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຄິດວ່າເປັນການເຕີບໂຕ. ຄືກັບທີ່ຂ້ອຍເວົ້າມາກ່ອນ, ເພື່ອເບິ່ງການເຕີບໂຕຂອງກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນທີ່ພວກເຮົາບັນລຸໄດ້ ແລະ ສືບຕໍ່ຕັດທຸລະກິດ ແລະ ຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບໍ່ເພີ່ມມູນຄ່າ, ພວກເຮົາໄດ້ມາຈາກລາຍຮັບປະມານ 30 ລ້ານໂດລາ. ສະນັ້ນ, ນັ້ນຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາໃນປີ 2022 ລາຍຮັບທີ່ໄດ້ຮັບແມ່ນສູງກວ່າ 2% ຫຼື 3%, ແຕ່ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຜົນກຳໄລສຸດທ້າຍ. ສະນັ້ນ, ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເປັນຊ່ວງທີ່ດີຂຶ້ນກັບວ່າປີຕ່າງໆໄຫຼຜ່ານໄປແນວໃດ, ສະນັ້ນຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາຈະຍຶດໝັ້ນກັບສິ່ງນັ້ນ. ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າມັນເປັນຕົວເລກທີ່ລະມັດລະວັງ. ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນຕ້ອງເປັນຕົວເລກທີ່ເຂັ້ມແຂງຫຼາຍ.
ສິ່ງສຸດທ້າຍສຳລັບຂ້ອຍແມ່ນເຈົ້າຄາດວ່າຈະສ້າງລາຍໄດ້ຟຣີໃນປີ 2022. ເຈົ້າຄິດວ່າເຈົ້າສາມາດເຮັດໄດ້ດີກວ່າ 25 ລ້ານໃນປີ 2021 ບໍ? ການບໍລິໂພກທີ່ມີມູນຄ່າການເຮັດວຽກມີຜົນກະທົບຕໍ່ທັດສະນະນີ້ແນວໃດ?
ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນຢູ່ໃນລະດັບນັ້ນ. ຂ້ອຍໝາຍຄວາມວ່າ, ມັນມີເງື່ອນໄຂພິເສດໃນບ່ອນນັ່ງ ແລະ ເວລາຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ - ນັ້ນແມ່ນປັດໄຈດຽວໃນສິ່ງທີ່ກະຕຸ້ນ, ບໍ່ວ່າຈະຫຼາຍ ຫຼື ໜ້ອຍກວ່າ 25 ລ້ານໂດລາ, ແຕ່ຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາສາມາດເອົາຊະນະ 25 ລ້ານໂດລາໄດ້. ພວກເຮົານຳໜ້າມັນໃນບາງກໍລະນີ, ພວກເຮົາຢູ່ເບື້ອງຫຼັງເລັກນ້ອຍໃນບາງກໍລະນີ, ແຕ່ພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະຢູ່ໃນທ່າທີ່ດີສຳລັບການເຕີບໂຕໃນເດືອນຂ້າງໜ້າ.
ຂອບໃຈ. ທ່ານຍິງ ແລະ ທ່ານຊາຍ, ເວລາສຳລັບກອງປະຊຸມຖາມ-ຕອບໄດ້ໝົດແລ້ວ. ດຽວນີ້ຂ້າພະເຈົ້າຈະມອບການໂທໃຫ້ທ່ານ David Cherechinsky ຜູ້ອຳນວຍການໃຫຍ່ ແລະ ປະທານບໍລິສັດ ເພື່ອເປັນຄຳເຫັນສຸດທ້າຍ.