Jina langu ni Sheryl na nitakuwa mwendeshaji wako leo. Kwa wakati huu, washiriki wote wako katika hali ya kusikiliza tu.Baadaye, tutakuwa na kipindi cha maswali na majibu [Maelezo kwa Waendeshaji].
Sasa nitakabidhi wito kwa Brad Wise, Makamu Mkuu wa Rais wa Mikakati ya Kidijitali na Mahusiano ya Wawekezaji.Bw. Kwa busara, unaweza kuanza.
Asante, Shirley. Habari za asubuhi na karibu kwenye Simu ya Mkutano wa Mapato wa Robo ya Nne na Mwaka Kamili wa 2021 wa NOW Inc. Asante kwa kujiunga nasi na kwa shauku yako katika NOW Inc. Pamoja nami leo ni David Cherechinsky, Rais na Afisa Mkuu Mtendaji, na Mark Johnson, Makamu wa Rais Mwandamizi na Afisa Mkuu wa Fedha. Tunafanya kazi kimsingi chini ya mazungumzo ya asubuhi ya DNOW, na utusikilize katika Usambazaji SASA kwa DistributionNOW na DNOW, ambazo ni tiki zetu za NYSE.
Tafadhali kumbuka kuwa baadhi ya kauli tunazotoa wakati wa simu ya mkutano, ikiwa ni pamoja na majibu kwa maswali yako, zinaweza kuwa na utabiri, utabiri na makadirio, ikijumuisha, lakini sio tu maoni kuhusu matarajio ya biashara ya kampuni yetu. Hizi ni taarifa za kutazama mbele ndani ya maana ya sheria za dhamana za shirikisho la Marekani, kulingana na maelezo machache kuanzia leo, na zinaweza kubadilika. Zinaweza kuathiriwa na matokeo yoyote yanayoweza kubadilika na bila shaka yatabadilika. taarifa hizi za kuangalia mbele zitaendelea kuwa halali baadaye katika robo au baadaye mwakani. Hatuwajibiki kusasisha au kusasisha hadharani taarifa yoyote ya kuangalia mbele kwa sababu yoyote ile. Aidha, simu hii ya mkutano ina taarifa nyeti kwa wakati na inaonyesha uamuzi bora wa wasimamizi wakati wa simu ya moja kwa moja ya mkutano. Tafadhali rejelea toleo la hivi karibuni la NOW Inc. la Fomu 10 na Tume ya Kubadilishana kwa maelezo zaidi ya 10-Q na Tume ya Dhamana sasa. majadiliano ya sababu kuu za hatari zinazoathiri biashara yetu.
Maelezo ya ziada na maelezo ya ziada ya fedha na uendeshaji yanaweza kupatikana katika toleo letu la mapato au kwenye tovuti yetu kwa ir.dnow.com au katika faili zetu za SEC. Ili kuwapa wawekezaji maelezo ya ziada yanayohusiana na utendaji wetu kama ilivyoamuliwa kwa mujibu wa GAAP ya Marekani, utakumbuka kuwa pia tunafichua hatua mbalimbali za kifedha zisizo za GAAP, ikiwa ni pamoja na EBITDA, bila kujumuisha gharama nyingine, ambazo wakati mwingine hujulikana kama EBITDA; Mapato halisi, bila kujumuisha gharama zingine; mapato yaliyopunguzwa kwa kila hisa, bila kujumuisha gharama zingine. Kila moja haijumuishi athari ya gharama zingine na kwa hivyo haijakokotwa kwa mujibu wa GAAP. Ili kupatanisha vyema na tathmini ya usimamizi ya utendakazi wa kampuni na kuwezesha ulinganifu wa utendaji wetu na utendaji wa kampuni rika kwa robo ya nne na mwaka mzima uliomalizika Desemba 31, 2021, bila kujumuisha gharama zingine za EBIT. Inajumuisha gharama ya fidia isiyotokana na fedha taslimu. Vipindi vilivyoripotiwa awali vimerekebishwa ili kuendana na mawasilisho ya kipindi cha sasa.
Tafadhali angalia usuluhishi wa kila moja ya hatua hizi za kifedha zisizo za GAAP kwa kipimo chake cha kifedha cha GAAP kinacholinganishwa zaidi, pamoja na maelezo ya ziada yaliyotolewa mwishoni mwa toleo letu la mapato. Kuanzia leo asubuhi, sehemu ya Mahusiano ya Wawekezaji ya tovuti yetu inajumuisha wasilisho linalohusu matokeo yetu ya robo mwaka na mwaka mzima wa 2021 na mambo muhimu ya kuchukua. Wito wa leo wa mkutano wa tatu wa kuwasilisha ripoti ya robo ya tovuti yetu itakuwa ya kupanga tena siku 3 za tovuti yetu. 2021 Fomu ya 10-K leo, ambayo pia itapatikana kwenye tovuti yetu.
Asante, Brad, na habari za asubuhi nyote. Katika simu yetu ya mapato mwaka mmoja uliopita, tulipopata nafuu kutokana na mwaka ambao tasnia ilivumilia hali mbaya ya soko na hali mbaya zaidi, DNOW ilijibu haraka na kwa uthabiti kutetea msingi wake na kuweka msingi wa ustawi wa siku zijazo. Base.Tunaamini kuwa soko na tabia zetu za matumizi ya wateja zimebadilika kimsingi wakati huo, na hatua madhubuti inahitajika ili kufafanua upya kitabu chetu cha kucheza cha wasambazaji, mauzo na ushirikishaji wateja, na kurekebisha mtindo wetu wa uendeshaji ili kukabiliana na hali uchumi unapoanza kuimarika. Flourish.Kudorora kwa uchumi kunachochea mabadiliko, na niliona hapa asubuhi ya leo, nikishangazwa na wanawake na wanaume wenye vipaji, wanaozingatia wateja wa DNOW ambao sio tu walikubali, bali walichochea mabadiliko. Matokeo ya maamuzi yetu katika kipindi cha miaka miwili iliyopita yanaonekana si tu katika uboreshaji wa mchana na usiku katika utendaji wa kifedha, lakini pia katika umahiri, shauku ya wateja wetu katika kutoa suluhu la mazingira na shauku ya kusambaza wateja wetu katika mazingira. mkazo wa mnyororo.
Katika robo ya kwanza ya mwaka huu, tulianza kufanya kazi katika kituo chetu kipya cha Permian Supercenter huko Odessa, Texas. Kituo hiki kinapanua msimamo wetu na uwekezaji katika moyo wa mojawapo ya maeneo yenye shughuli nyingi zaidi za uzalishaji wa mafuta nchini Marekani. Ni uwepo mkubwa katika eneo letu la nishati na nguvu ya ziada ya mali ya Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services na TSNM inayovutia zaidi chapa yetu ya Fiberglass. Permian.Katika kipindi cha robo mwaka, tunapanga kufungua kituo kipya cha haraka katika eneo ili kusaidia wateja wetu kadri mpango wao wa kuchimba visima unavyoongezeka. Mahali hapa patatuliwa kimsingi na Supercenter kama njia ya kuweka utimilifu wa kikanda na kuongeza ufanisi na kukuza ukaribu na wateja wanaolengwa.
Sasa, tukiendelea na matokeo yetu, mapato ya robo ya nne yalikuwa chini kwa 2% hadi $432 milioni mwishoni mwa mwongozo tuliotoa kwenye simu yetu ya mwisho. Mapato ya mwaka mzima wa 2021 yalikuwa $1.632 bilioni, ongezeko la $13 milioni au 0.8% mwaka wa 2020 ikilinganishwa na mwaka uliotangulia, na kuchangia 2020 kwa kuzingatia utendaji thabiti wa kabla ya COVID-20 katika mapato ya kila mwaka ya $ 6Q20 ambayo ni 7% ya $ 1. kwa maneno mengine, kwa miezi tisa iliyoishia Desemba 31, 2021, kupuuza mapato ya robo ya kwanza kwa kila mwaka yaliongezeka kwa dola milioni 256, au 25%, kutoka mwaka uliotangulia. Katika 4Q21, mapato ya jumla yalipanuliwa tena hadi kiwango cha juu kabisa cha 23.4%, hadi 150bps ya rekodi ya mfululizo wa rekodi hii. Ongezeko la asilimia 21.9 ya pango za jumla kwa mwaka mzima wa 2021. Tuko katika mazingira ya mfumuko wa bei na tunanufaika nayo. Lakini utendaji huu ni tokeo la mchakato wa uteuzi makini, na tumejenga uhusiano na wasambazaji wanaotambulika ambao hutengeneza bidhaa bora na kuheshimu na kutuza ulinganifu kama tunavyofanya. Kadiri tunavyoweza kukusanya na kusambaza bidhaa kwa faida zaidi, ndivyo tunavyoweza kukusanya na kusambaza bidhaa kwa faida zaidi. na gharama ya bidhaa, na wateja wetu wananufaika kutokana na upatikanaji katika mazingira magumu ya kujaza zaidi.
Na kwa sababu tunachagua kuhusu laini za bidhaa, biashara, maeneo na wasambazaji wataunga mkono na wateja watafuata. Tunaweza kuongeza bei ya laini ya bidhaa kwenye mchanganyiko wa jumla wa pembezoni za bidhaa kwa sababu tunapendelea bidhaa zenye faida zaidi na ama kuongeza bei au kupitisha bidhaa zisizo na faida kidogo. Sasa kuna maoni kadhaa kuhusu eneo hilo. Kwa Nishati ya Marekani, nidhamu ya mtaji wa mteja inasalia kuwa kichocheo kikuu cha utendaji wa kampuni yetu katika kudumisha utendakazi wa pesa taslimu na shirika la awali la kutoa maoni. simu, tabia ya waendeshaji huduma za umma imewahimiza wazalishaji binafsi wa mafuta na gesi kuongoza ukuaji wa hesabu ya mitambo. Katika robo ya mwaka na mwaka mzima wa 2021, tuliendelea kulenga na kukuza sehemu yetu ya waendeshaji binafsi kwa kusambaza valvu za mabomba na viunganishi vya visima na vifaa vya betri za tanki. Wateja wetu wa huduma jumuishi za ugavi wanaendelea kupata mafanikio ya pande zote tunapotoa huduma za ziada za kuongeza thamani, kwa mfano, tunapunguza gharama za ziada za uzalishaji ili kusaidia wateja wetu kufikia maendeleo. mpango wa usimamizi wa nyenzo ili kusaidia kuongezeka kwa matumizi ya mtaji wa matengenezo katika wazalishaji wakuu kadhaa wa E&P.
Ili kukuza ukuaji hadi 2022, tulipata kandarasi mpya kadhaa za PVF katika robo ya mwaka, ikijumuisha mzalishaji mkuu anayejitegemea aliye na mali katika Permian, na operesheni ya moja kwa moja hadi ya kandarasi yenye uwezo wa kuongezeka kutoka hatua ya awali. Mkataba wa Ugavi wa Biashara ya Uchimbaji wa Lithium. Katika eneo la Kusini-mashariki, tulipokea agizo kutoka kwa mzalishaji huru wa rafu katika Ghuba ya Meksiko na mtiririko wa mzalishaji hadi mali yake ya bomba iliyoharibiwa na Kimbunga Ida August. Pia tumetoa PVF kwa ajili ya ukarabati wa kituo cha compressor nyingi pia kutokana na uharibifu wa kimbunga. eneo.Ukuaji wa mauzo ya mkondo wa kati unaofuatana, tunatarajia kuona kasi inayoendelea kama mifumo ya kuchimba visima na ukusanyaji, kuongeza matumizi ya uwezo wa kuchukua bidhaa, kuendesha uwekezaji zaidi katika matengenezo ya kati na miradi ya capex.Matumizi yetu ya kati ya wateja yalilenga zaidi gesi asilia na miradi inayohusiana na maji inayozalishwa, ambayo ilikuwa msingi katika robo za awali.
Katika michezo ya kuigiza ya Marcellas, Utica na Haynesville, tumewapa wazalishaji kadhaa wa gesi vifaa vya utengenezaji wa skid vilivyounganishwa vizuri na vifaa vya kupokea transmitter. Tunatoa valves zilizoamilishwa kwa miradi kadhaa ya upanuzi wa mstari wa maambukizi ya NGL ambapo tunatoa usaidizi wa kiufundi kwa matumizi ya bidhaa na usaidizi wa huduma ya shamba kwa ajili ya ufungaji wa valves, kupima, kuanza na kuwaagiza. Milima ya Rocky. Tukigeukia Suluhu za Mchakato wa Marekani, tumeona kuwa baadhi ya wateja wetu wanapendelea kuchimba visima na kukamilisha mambo ambayo yamekuwa yakipunguza hitaji la vifaa vyetu vya kupokezana na kutengeneza kutokana na uwezo uliopo wa uhamishaji na usindikaji. Hata hivyo, tunaanza kuona ongezeko la maagizo huku programu za pamoja za wateja zikihamia maeneo yenye miundombinu kidogo. Milima ya Rocky, na tuliwasilisha mchanganyiko wa aloi ya juu ya kutenganisha na vali za kudhibiti kwa mradi wetu wa mgodi wa trona kusini magharibi mwa Wyoming.
Shughuli katika Bonde la Mto Poda ilianza tena tuliposambaza idadi ya vitenganishi vya awamu tatu vyenye vali na vifaa kwa mwendeshaji mkuu anayejitegemea na kifurushi cha matibabu ya brine kwa mwendeshaji mwingine wa E&P. Mahitaji ya vifaa vyetu vilivyobanwa vya hewa na vikaushio yanaendelea kubaki juu huku waendeshaji wakibadilisha mifumo ya nyumatiki na mifumo ya hewa iliyobanwa ili kuondoa utoaji wa bomba la gesi chafuzi, tunatoa ruhusa ya bomba la gesi chafu. skid kwa operator mkubwa na kututenganisha na kituo chetu cha utengenezaji wa Tomball Texas na kupokea maagizo mengi ya hita mpya, vyombo vya kuchakata na vitenganishi. Tumefanikiwa kupanua ukodishaji wetu wa ndege wa kihydraulic, na kuchukua nafasi ya programu za ESP na utendakazi ulioongezeka kwenye chaguzi rahisi zaidi za kukodisha kwani waendeshaji wamekubali suluhisho letu.
Nchini Kanada, tuliona mafanikio makubwa katika robo ya mwaka huu, na maagizo ya PVF kutoka kwa wazalishaji wakubwa wa mchanga wa mafuta wa Kanada, vifurushi vya sindano za visima kutoka kwa wazalishaji wa Alberta kusini mashariki mwa Saskatchewan, na kwa bidhaa za Kuinua Bandia kwa ajili ya kazi za matengenezo ya capex katikati mwa Kanada. athari za upatikanaji wa wafanyikazi.Shughuli inaongezeka kwa miradi midogo, ambayo inapaswa kuanza kupata mvuto kadiri uanzishaji upya wa mitambo zaidi unavyofanyika katika Mashariki ya Kati. Aidha, shughuli za mpango wa kuweka nafasi zimeongezeka kwa EPC nyingi ambazo tunafanya nazo biashara mara kwa mara. Baadhi ya mafanikio mashuhuri katika robo hii ni pamoja na kusambaza idadi kubwa ya vali za lango, globu na vali za kuangalia, nyaya za nguvu na mitambo ya kuunganisha nyaya za Uingereza kwa ajili ya mitambo ya kuzalisha umeme kwa ajili ya mitambo ya kuzalisha umeme ya Uingereza. Kazakhstan, na nguvu za umeme kwa waendeshaji Bolts katika Afrika Magharibi.
Ikumbukwe pia, tulitoa vifaa vya kuweka mabomba na mipango ya mradi kwa NOC nchini Oman na mstari wa mpira wa lango na vali za kuangalia kwa kituo cha kuchakata gesi huko Kurdistan. Katika shughuli zetu za Falme za Kiarabu, tunatoa valvu za kuwezesha vitengo vya urejeshaji wa methylene katika viwanda vya kusafishia mafuta vya India na EPC za miradi ya uzalishaji wa triethilini glikoli nchini Pakistani. Pia tunasambaza vali za Mradi wa Jumuia ya EAC na Uzalishaji wa Irak ya Irak. Sekta yetu imekuwa ikishughulika na mfumuko wa bei wa bidhaa na athari katika upatikanaji wa bidhaa unaosababishwa na uhaba na ucheleweshaji wa ugavi. Timu yetu ya ugavi imekuwa ikilenga kupunguza usumbufu kwa kuhakikisha kuwa tuna bidhaa za kutosha kusaidia wateja wetu. Tunaongeza matumizi yetu ya kimataifa na wasambazaji wetu ili kuhakikisha kuwa tunaweza kutanguliza thamani ya bidhaa zinazopatikana nchini na bila kusawazisha vipengele vya kazi vinavyopatikana nchini na bila kusawazisha vipengele vya kazi vinavyopatikana nchini pekee. ngumu kupata kazi, pia tunatoa njia mbadala zinazofaa kwa wateja ambao wanazidi kutegemea DNOW kupata suluhu zinazokidhi mahitaji yao. Hii imesababisha baadhi ya wateja wetu kupanua orodha yao ya watengenezaji walioidhinishwa kwa kutumia AML ya DNOW. Tunayo hesabu ya bomba katika usafiri na muda wa kusubiri uwasilishaji wa mwisho, na huenda tukakumbana na changamoto za usambazaji wa bomba katika nusu ya kwanza ya bei ya ndani na kuongezeka kwa bei ya ndani baada ya kupanda. robo.
Geuka kwenye programu yetu ya DigitalNOW. Mapato yetu ya kidijitali kama asilimia ya jumla ya mapato ya SAP yalikuwa 42% kwa robo ya mwaka huu. Tutaendelea kufanya kazi na wateja wetu wa ujumuishaji wa kidijitali ili kuboresha zaidi uzoefu wao wa biashara ya mtandaoni kwa kuboresha orodha za bidhaa zao na kutengeneza suluhu maalum za mtiririko wa kazi kupitia jukwaa letu la shop.dnow.com.Tunatumia na eSpec kisanidi cha bidhaa zetu za kidijitali kwa ajili ya usanidi wa kifurushi cha biashara cha Marekani ili kutayarisha vifurushi vichache vya biashara ya Marekani. robo, zana hii imesaidia wateja wetu wengi kusanidi na vifurushi vya kikandamizaji hewa na vikaushio vya eSpec ili kukuruhusu kuchukua nafasi ya mifumo ya nyumatiki ili kusaidia hitaji la waendeshaji kupunguza utoaji wa gesi chafuzi. Zaidi ya hayo, baadhi ya timu za mradi wa mteja wetu hutumia eSpec kusaidia kujenga na kujenga zabuni za mradi, huku wengine wakiitumia kwa vifurushi vya kuanzisha na kupokea ukubwa kwa ajili ya usimamizi, kunukuu otomatiki, na kuzindua otomatiki. suluhu za udhibiti wa hesabu kwa wateja.Bidhaa zetu za AccessNOW ni pamoja na kamera, vitambuzi, kufuli mahiri, misimbopau, RFID na suluhu za kiotomatiki za ukusanyaji wa data ambazo huwawezesha wateja wetu kusimamia na kudhibiti vyema orodha yao bila kulipia gharama ya eneo la orodha ya binadamu.
Sasa, ningependa kutoa maoni yanayohusiana na mpito wa nishati. Katika Pwani ya Ghuba ya Marekani, tulitoa vifaa vya pampu mbili za chuma cha pua kwa ajili ya kusafisha mafuta ya dizeli ambayo hubadilisha mafuta ya wanyama kuwa dizeli ya mimea, na pampu za mimea kwa ajili ya kiwanda cha kutengeneza lori za umeme huko Texas. Nchini Kanada, tumeshinda oda nyingi za kutoa sifuri, kutekeleza miradi ya upakiaji ya kaboni, na valvu za kuhifadhia gesi za Albert na EPC. visima vya uchunguzi kutoka kwa wazalishaji ili kuchimba heliamu kwa ajili ya masoko ya mwisho ya sekta ya ukaguzi. Mafanikio haya yanaonyesha jinsi bidhaa nyingi zilizopo tunazotoa zinapanua katika masoko ya ukuaji kama vile kukamata kaboni na utengenezaji wa teknolojia ya juu ya viwanda. Tunaendelea kufuatilia na kufuatilia idadi inayoongezeka ya miradi ya mpito wa nishati. Timu yetu ya maendeleo ya biashara imekuwa ikishughulikia RFIs na RFPs mbalimbali kwa wateja wengi wanaohusiana na usambazaji wa mafuta ya dizeli, usafiri wa moja kwa moja wa mafuta ya dizeli, mafuta ya ndege na gesi ya moja kwa moja. kunasa na kuhifadhi kaboni, usambazaji na uhifadhi wa miradi ya hidrojeni na dioksidi kaboni. Tunapokagua bili na nyenzo katika orodha yetu ya mradi wa mpito wa nishati, tunafanya kazi na kitengo chetu cha utengenezaji ili kuhakikisha ufikiaji wa anuwai pana ya bidhaa zinazofaa ambazo zitatumikia masoko haya ya mwisho yanayopanuka. Pamoja na hayo, wacha niikabidhi kwa Mark.
Asante Dave na habari za asubuhi nyote. Mapato ya robo ya nne 2021 ya $432 milioni yalikuwa chini kwa 2% kutoka robo ya tatu, hasa kutokana na kupungua kwa kawaida kwa msimu ulioathiriwa na likizo na siku chache za kazi ambazo mwongozo wetu ulitarajia bora zaidi. Robo ya nne 2021 mapato ya Marekani yalikuwa $303 milioni, chini ya $9 milioni au 3% kutoka kwa mapato ya Marekani ya takriban 7% ya Nishati ya Marekani iliyochangia jumla ya robo ya 7 ya Marekani.O robo, ambayo ilikuwa chini kwa takriban 4% mfuatano, na mapato ya Masuluhisho ya Mchakato wa Amerika yaliongezeka kwa 2% mfuatano.
Uhamisho hadi sehemu ya Kanada.Mapato ya robo ya nne ya Kanada 2021 yalikuwa $72 milioni, ongezeko la $4 milioni au 6% zaidi ya robo ya tatu. Ikilinganishwa na robo ya nne ya 2020, mapato yaliongezeka kwa $24 milioni au 50% mwaka zaidi ya mwaka. Robo ya nne yenye nguvu ya Kanada ilisukumwa na uhitaji ulioboreshwa katika soko la nishati la Kanada, na vile vile wateja wetu wanaoaminika na watoa huduma za teknolojia wanaona thamani na usambazaji wa teknolojia. mapato yalikuwa dola milioni 57, yakipungua kidogo kwa mfuatano na chini ya dola milioni 2 au kidogo ikilinganishwa na robo ya tatu, kutokana na athari mbaya ya sarafu dhaifu ya kigeni ikilinganishwa na dola ya Marekani. Mapato ya kimataifa ya robo ya nne yaliongezeka kwa 21%, au dola milioni 10, ikilinganishwa na kipindi kama hicho mwaka wa 2020. Pato la jumla liliboreshwa kwa 150 kutoka kwa asilimia 2 hadi 3.4% robo. Takriban thuluthi moja ya uboreshaji wa msingi wa pato la mfuatano au takriban dola milioni 2 hazikuwa ngumu kutokana na takriban $1 milioni kila moja katika gharama za usafirishaji na gharama za hesabu katika robo ya nne, zote mbili zinatarajiwa kurudi kwa wastani wao katika Kiwango cha robo ya kwanza.
Athari nyingine chanya kwa pembezoni katika robo ya nne ilitokana na kuongezeka kwa kiwango cha kuzingatia wasambazaji, ambayo hatutarajii kurudia katika kiwango sawa katika robo ya kwanza ya 2022 kwani kiwango cha juu cha viwango vya ununuzi kinawekwa upya. Sehemu ya mwisho ya uboreshaji wa ukingo ilitokana na bei ya mwelekeo wa mfumuko wa bei, haswa safu ya bomba na bidhaa za chuma cha juu, tuliendelea kusambaza bidhaa hizi za pembezoni. kwa kiasi kidogo katika njia nyingi za bidhaa zetu nyingine, tulipohamia kwa kuchagua bidhaa na suluhu zinazotoa thamani kubwa zaidi kwa DNOW na wateja wetu. Gharama za uuzaji na usimamizi wa ghala ziliongezeka $91 milioni katika robo ya mwaka, na kupanda $5 milioni mtawalia, kutokana na vifaa vya kimkakati, uhamishaji na malipo ya kuachishwa kazi ya $3 milioni, ambayo ni bora zaidi kuliko kusimamishwa kwa malipo ya mapema ya COVID-19 kutokana na ongezeko la mapema la COVID-19. Ruzuku za serikali zinazohusiana na dola za Marekani milioni 1, pamoja na uwekezaji wetu wa kimakusudi katika rasilimali na watu katika soko la ajira lililosisitizwa, ili kukabiliana na DNOW kwa mzunguko huu wa ukuaji. Wakati hatua zetu za siha zinaendelea kuzaa matunda, tunaweza kuona mabadiliko sawa katika ujenzi wa WSA kuelekea robo ya kwanza ya 2022.
Tangu 2019, tumepunguza gharama zetu za kila mwaka za uuzaji na usimamizi kwa $200 milioni, kwa hivyo kazi ya timu yetu ya kubadilisha muundo wetu wa kudumu wa faida kupitia mizunguko inazaa matunda. Kwa kuendelea, tunatarajia WSA itapungua katika robo ya kwanza, karibu na kiwango chetu cha robo ya tatu, tunapoona hatua hizi zikichukua hatua kwenye taarifa ya mapato iliyopunguzwa na takribani msingi wa mapato uliopunguzwa na takribani msingi wa mapato uliopunguzwa. Dola milioni 3. Hizi kimsingi zinahusiana na kuondoka kwa vifaa vidogo zaidi na vinavyomilikiwa na kampuni katika kipindi hiki tulipounganisha vituo 15 katika robo ya nne. Mapato halisi ya GAAP katika robo ya nne yalikuwa $12 milioni au $0.11 kwa kila hisa, na mapato halisi yasiyo ya GAAP bila kujumuisha gharama nyingine yalikuwa $8 milioni au $0.07 ikiondoa robo nyingine ya DAAPclung ya DAAP - 202 EBclung ya nne ya DAAP au EBITDA ilikuwa $17 milioni au 3.9%.Kama Bullard alivyodokeza, upatanisho wetu wa EBITDA ya sasa na ya siku zijazo huongeza gharama ya fidia isiyo ya msingi ya hisa kwa kila kipindi.Gharama ya fidia inayotokana na hisa ya $2 milioni kwa robo mwaka wa 2021.Tumekuwa tukilenga katika kutambua na kutekeleza kila siku, ili kuongeza thamani ya wateja wetu ili kuboresha utendaji wetu wa siku hadi siku. kazi na kujitolea kwa wafanyakazi wetu. Ningependa kuangazia kwamba mapato yetu ya robo ya nne 2021 ya $432 milioni yalikuwa juu kwa 35% kuliko robo ya nne ya 2020, na mtiririko wa EBITDA ulikuwa 39%, au kila robo mwaka EBITDA $ 44 milioni mwaka kwa mwaka. Mitiririko hii kali ni mchanganyiko wa nafasi yetu ya hesabu iliyoboreshwa kwa kiasi kikubwa, viwango vya juu vya ubora wa bidhaa na thamani ya chini ya utendaji wa wateja wetu.
Tulipoangalia EBITDA ya mwaka mzima, tulihama kutoka hasara ya $47 milioni mwaka wa 2020 hadi EBITDA chanya ya $45 milioni mwaka 2021 au uboreshaji wa EBITDA wa miezi 12 wa $92 milioni na viwango sawa vya mapato. Ushahidi wa wazi wa juhudi na hatua kubwa ambazo wafanyikazi wetu huchukua ili kufikia mageuzi ya maana kwa wafanyikazi wetu ambao ningependa kuleta mabadiliko ya maana katika kampuni yetu. katika mzunguko huu wa ukuaji wa miaka mingi unaotarajiwa. Mafanikio mengine katika robo ya nne ambayo yanaboresha chaguzi zetu kwa siku zijazo ni urekebishaji wetu wa mkopo wetu wa zamani, ambao sasa umepanuliwa hadi Desemba 2026, na kuongezeka kwa jumla yetu ya sasa ya $ 313 milioni Kutoa ukwasi wa kutosha juu ya nafasi za pesa. Jumla ya deni lilibaki sifuri, ikijumuisha sifuri milioni 3 na punguzo la $ 53 milioni wakati wa robo ya $ 5,000,000 chini na 31. pesa taslimu zilizopo, na nyongeza ya $248 milioni katika vifaa vya mikopo vilivyopatikana.Akaunti zinazoweza kupokelewa zilikuwa $304 milioni, hadi 2% kutoka robo ya tatu, hesabu ilikuwa $250 milioni, $6 milioni kutoka robo ya tatu, na zamu za hesabu za robo mwaka zilikuwa mara 5.3.Akaunti zinazolipwa zilikuwa $235 milioni, chini ya 3% kutoka robo ya tatu ya 2021.
Mtaji wa kufanya kazi, bila kujumuisha pesa taslimu, kama asilimia ya mapato ya robo ya nne ya kila mwaka ilikuwa 11.6% kufikia Desemba 31, 2021. Tunatarajia uwiano huu wa mtaji kuongezeka kidogo tunaponuia kukuza ukuaji kupitia upatikanaji wa bidhaa ili kusaidia wateja wetu. 2021 ni mwaka wetu wa nne mfululizo wa mtiririko mzuri wa pesa bila malipo. Katika kipindi cha miaka minne iliyopita, tumezalisha dola milioni 480 bila malipo. 2021, mwaka wa ukuaji wa mapato wa 35% katika robo ya nne au $113 milioni katika ukuaji wa mapato ikilinganishwa na robo ya nne ya 2020, tulizalisha $25 milioni katika mtiririko wa pesa bila malipo mwaka wa 2021, ambayo ni kawaida yetu Kipindi cha muda ambacho kingetumia pesa katika kiwango hiki cha ukuaji. siku zijazo.Tunasherehekea tena robo ya mafanikio kwa matumaini kwa siku zijazo, na tuna talanta, rasilimali na nguvu za kukuza msingi wetu, kukuza biashara ya kisasa zaidi na kuunda thamani inayoendelea kwa wateja na wanahisa wetu.
Asante, Mark.Sasa, baadhi ya maoni kuhusu muunganisho na ununuzi, kipaumbele cha juu cha mgao wa mtaji kinasalia kuwa fursa zisizo za kikaboni za kuongeza faida. Kupitia muunganisho na ununuzi, lengo letu ni kuimarisha na kupanua biashara ya bidhaa, jiografia au suluhisho tunazowapa wateja wetu, na kuwezesha mashirika haya kufaidika na ufufuaji wa soko na kuhusika kikamilifu katika urejeshaji wa soko na kukuza mapato kwa bidii wakati wote tutaendelea kulenga mapato. kutathmini fursa katika maeneo yetu ya kimkakati ya kuzingatia, hasa katika ufumbuzi wa mchakato na njia tofauti za bidhaa, pamoja na masoko ya viwanda. Kwa kila matarajio ya shughuli, kuna pande mbili zinazohusika. Kwa hiyo, inachukua muda na ujuzi kufikia hitimisho kwamba kwa bei ya mafuta katika miaka ya 90s na uchumi wa jumla ulio imara kiasi, matarajio ya muuzaji yameongezeka, lakini tunatafuta utendakazi wa kifedha wa kudumu na wa kudumu wakati tu hakuna bei ya kampuni. ziko juu. Tunatathmini fursa nyingi katika bomba letu, na tutaendelea kuchagua na kuweka mikakati tunapofuatilia na hatimaye kuvuka mstari wa kumaliza.
Katika robo sita zilizopita, wazalishaji wa mafuta wametatizika kupunguza wingi wa hesabu za mafuta duniani, kupitia mchanganyiko wa nidhamu ya mtaji wa E&P ya Amerika Kaskazini na kupunguza ugavi wa OPEC+. Tabia hii imesababisha bei ya juu ya bidhaa, uboreshaji wa mizania na utendaji bora wa kifedha kwa wateja wetu wengi. Hali yao ya kifedha inapoimarika, tunatarajia uwekezaji wa ziada wa mtaji wa wateja, na kusababisha ongezeko la uwekezaji wa mtaji ili kudumisha na kuongeza idadi ya shughuli za uzalishaji. Bidhaa za PVF na vifurushi vya vifaa vilivyoundwa. Nina matumaini kwamba ufufuaji na kasi ya sasa itaendelea kuongeza mahitaji ya juu ya bidhaa na huduma zetu huku ikiboresha faida. Kwa sehemu yetu ya Marekani, ninatarajia ukuaji thabiti wa mwaka baada ya mwaka huku misingi ya soko ikiendelea kuboreka. Nchini Kanada, tuko katika nafasi nzuri ya kutumia ufufuaji unaoendelea wa bei za bidhaa ili kutoa motisha kwa wazalishaji kuongeza bajeti yao.
Pia tunatarajia biashara yetu ya Kanada kukua mwaka baada ya mwaka katika 2022. Tunaona shughuli zaidi katika sekta ya nishati ikichochea miradi ya kimataifa. Wakati huo huo, kutokana na urejeshaji polepole wa biashara yetu ya kimataifa, tunarekebisha nyayo zetu huku tukihakikisha viwango vya huduma ambavyo havikatizwi. kuongezeka kwa COVID-19 na masuala yanayohusiana na hali ya hewa mwezi Januari, tunaamini kuwa mapato ya Q1 2022 yatapanda kwa kufuatana katika safu ya asilimia ya tarakimu moja. WSA ina uwezekano wa kurejesha viwango vya 3Q21 katika 1Q22, na tunatarajia urekebishaji wa karibu wa viwango vya mapato kuwa karibu na mwaka mzima wa 2021 katika viwango vya mapato ya mwaka 2021 hadi mwaka wa 21. asilimia ya kati hadi ya chini mwaka wa 2022. Tunatarajia nyongeza ya mapato ya EBITDA ya mwaka mzima wa 2022 kukua katika safu ya asilimia ya vijana, ikichangiwa na upanuzi wa soko unaoendelea, viwango vya juu vya mapato, sawa na viwango vya asilimia 2021 vya mwaka mzima. EBITDA kwa dola za Amerika inaweza mara mbili katika 2022.
Sasa, nitakagua tulipo katika hatua za awali za upanuzi wa soko wa muda mrefu. Mwaka mmoja uliopita, tulitarajia mapato ya mwaka mzima wa 2021 kupungua, kwa kuzingatia nguvu ya viwango vya mapato ya kabla ya janga katika Q1'20. Kwa hivyo, lengo letu ni kuunda nguvu ya mauzo ya kiwango cha kimataifa, kuunda mtindo wetu wa utimilifu ili kuboresha upatikanaji wa bidhaa na huduma kwa wateja, na kupunguza gharama kwa kila mzunguko wa hatari. juhudi zetu kuelekea ukuaji wa mapato ili kulenga rasilimali zetu muhimu, kuruhusu wateja kuona thamani na kuboresha mapato kwa kiasi kikubwa na mtiririko wa pesa bila malipo. Ukiangalia nyuma, kutoka ukuaji thabiti wa mapato hadi kurekodi mapato ya jumla, zamu ya hesabu ya hesabu, mabadiliko ya mtaji wa kufanya kazi, tumetimiza matarajio yetu katika akaunti zote na sasa tunatarajia 2022 kuwa Tunaingia mwaka wa tano mfululizo wa ukuaji wa uchumi bila malipo, tunajitahidi sana katika ukuaji wa kihistoria bila malipo. mnamo 2021 na tutaingia 2022. Ninajivunia kuwa hatuna deni sifuri na ukwasi wa kutosha ambao hutoa kubadilika kwa kimkakati ili kufadhili ukuaji wa kikaboni na kutumia fursa zisizo za kikaboni. Ninaamini hatutakabiliwa na shinikizo la pesa kutokana na riba ya huduma ya deni. Ninafurahishwa na mabadiliko ya muundo wetu wa uendeshaji na jinsi mipango yetu ya utendakazi wa viwango vya juu na ukandamizaji itakavyoendelea kutupatia fursa ya kuboresha utendaji wa kifedha.
Nimefurahishwa na uwezo wetu wa shirika na jinsi tunavyosaidia kukabiliana na changamoto na vikwazo vya sasa vya ugavi na vikwazo ambavyo wateja wetu wanapitia. Ninafurahia uwezo wetu wa kupata bidhaa au njia mbadala. Ninafurahishwa sana na jinsi wafanyakazi na wateja wetu wanavyoelewa thamani tunayotoa na inajitokeza kwenye mstari wa jumla wa ugavi. Nina furaha kuhusu jinsi jitihada zetu za kujumuisha na ujumuishaji wa DEI katika safari yetu mbalimbali na jinsi tutakavyofanya katika safari yetu ya elimu na ushirikishwaji tutakavyoweza. kututofautisha kama kampuni na kama mshindani. Ninajivunia uongozi wetu, programu za mafunzo na maendeleo, na fursa kwa wafanyakazi wetu kuboresha ujuzi wao. Ninajivunia ushirikiano wetu wa kibunifu na makampuni muhimu, na tunatafuta teknolojia za kisasa kutoka kwa wataalam ili kujumuisha katika biashara yetu. Ninajivunia kuwa tuna timu bora zaidi ya mauzo na wateja wa dhati zaidi, wanaozingatia sana tasnia ni kupata wafanyikazi wetu bila kuchoka. bonasi na kuifanya DNOW kuwa mahali pazuri pa kufanya kazi na kustawi.
Hatimaye, pamoja na vipengele vyote, manufaa na mafanikio, tuna kasi ya ajabu katika DNOW. Ninataka wafanyakazi wetu na familia zao wajue kwamba tunaondoka kutoka kwa ulinzi, ulinzi na kusitasita hadi makini, ushindi, kiburi na msisimko. Tunajenga kwa ajili ya maisha yetu ya baadaye. Ninataka kufikiria hasa kuhusu timu yetu ya mauzo na watu wetu katika uwanja na wale wote wateja wetu wanaofurahia kila siku na kuwaweka mbele ya DNOW kwa urefu. chaguo la kwanza kwa wateja wetu wanaotafuta suluhu na maarifa ya pamoja Hii itatusaidia kuendelea kushinda soko.Tuko wapi, tuko vile tulivyo kwa sababu yako.Pamoja na hayo, hebu tufungue wito kwa swali.
Huyu ni Adam Farley kutoka Nathan. Ya kwanza ni kiasi cha jumla, mfumuko wa bei unaweza kuongezeka katika nusu ya kwanza ya mwaka, je, DNOW unatarajia kiwango cha pato kuongezeka baada ya muda kukiwa na shinikizo fulani kwenye ukingo wa jumla, ambao kwa kawaida ni mfano wa kupunguza kasi ya mfumuko wa bei?
Naam, inategemea mstari wa bidhaa husika. Pengine tumekuwa na mojawapo ya laini kubwa za bidhaa zilizofanikiwa zaidi katika suala la ukuaji wa pato la jumla, licha ya uthamini wetu wa bei pana sana nje ya bomba. Bomba ni bomba ambalo bado tunadumisha bei ya bomba isiyo imefumwa, bomba isiyo na mshono ndio nyenzo kuu ya bomba tunayouza, na bomba la chuma linaweza kupata uzoefu zaidi baada ya nusu ya kwanza ya mwaka ambayo nilitaja shida ya ufunguaji wa bidhaa. hakika kabisa. Ili tuweze kupokea baadhi ya bidhaa baadaye mwaka huu, si sisi tu, bila shaka, bali washindani wetu na wateja wetu. Hilo linaweza kupanua viwango vya malipo tunayotarajia kuona kwenye laini za bidhaa mahususi.
Tunaona mfumuko wa bei ukiendelea. Kwa upande wako, Adam, hii inaweza kupungua kufikia katikati ya mwaka. Lakini hasa kwa mabomba, sijui kama ndivyo ilivyo, na kwa njia nyingi za bidhaa tunazotumia, nyakati za kuongoza bado ni ndefu. Kwa hivyo nadhani tumeongoza ukingo wa jumla wa 2022 hadi kiwango cha juu sana, ambacho ni sawa na kiwango cha robo ya 202 mfululizo, kwa hivyo rekodi ya 202 mfululizo. ni suala la muda wa kupokea.Inategemea jinsi soko letu lilivyo na nguvu na wakati hatua ya inflection inatokea.Namaanisha, nilizungumza mapema kuhusu kuanza polepole kwa Januari, na nadhani mambo yatakuwa moto zaidi hapa, ambayo inamaanisha masuala zaidi ya uhaba katika nusu ya kwanza, ikiwezekana katika nusu ya pili.
Na kisha kusonga ili kuondoka kwenye mstari wa bidhaa za kiwango cha chini, tunaondoka kwenye biashara ya viwango vya chini katika DNOW. Je, bado kuna kazi nyingi ya kufanywa, au kazi kubwa ya kuinua imefanywa?
Sawa, tayari tuko njiani, nitasema hivi. Kwa hivyo kwangu, tuna utendaji mzuri wa kifedha katika mikoa yetu, mikoa kutokana na uvunjifu wa fedha, bajeti za wateja, na uimarishaji wa wateja, ambayo yote huathiri mafanikio ya wateja wa laini ya bidhaa za eneo, n.k. au kinyume chake, hilo linabadilika kila wakati. Kwangu mimi, ni kazi ya bustani, kuhakikisha kuwa tunaweka, kuangazia rasilimali zetu kwa ukomo wa vitu vyetu vinavyofaa. wanahisa, ili tuweze kujiandaa kwa siku zijazo na kuendelea kukuza kampuni. Kwa hivyo nadhani ni ukweli unaoendelea wa biashara kwamba haijalishi uko katika tasnia gani, kila wakati utahitaji kurutubisha na kupalilia na kupanda tena na kila wakati kuweka biashara katika nafasi bora katika tasnia.
Kwa hivyo ni jambo linaloendelea. Kwa upande wa mabadiliko makubwa ya kimuundo, nadhani tumemaliza. Nadhani tumeishiwa na hali ya kupunguza gharama. Tuko katika kile ninachokiita hatua ya uhamiaji ya utimilifu ambapo tunataka kuweka ukamilifu utimilifu wetu katika vituo vikuu vya fursa, kama vile kusimama katika maeneo kama Williston, Houston, Odessa na Casper. ni biashara ya kutembea-ndani, biashara ya kila siku, miradi mikubwa, uvumi.Tunataka kuiweka kanda.Tunataka wenye vipaji vya hali ya juu kusimamia minyororo hii ya ugavi, tunataka aina nyingi zaidi za nodi au vituo vya kutuma barua pepe au maeneo madogo ya karibu ambayo yanahusiana kwa karibu na wateja.Kwa hivyo ninaona hili bado linafanyika, lakini linaongezeka kwa kasi sasa na linasisimka sana kulihusu.
Dave, ningependa kuanza na WSA, inaonekana kama mwongozo wa robo ya kwanza uko wazi, pengine katika kipindi cha robo ya tatu ya mwaka jana. Nilikuwa nikijiuliza kama unaweza kusasisha falsafa yetu ya kiwango cha juu hapa, nadhani ulisema robo ya mwisho kwamba kwa kila dola ya mapato ulikuwa unatafuta WSAs za ziada za $0.03 hadi $0.05. Kwa hivyo ikiwa unaweza kuturuhusu kusasisha laini hii na kuturuhusu kusasisha njia hii ya ziada kama unaweza kutupa ishara kwa kila dola ya mapato. kwa mwaka mzima?Hilo lingesaidia.
Kwa hivyo nadhani kwenye simu ya mwisho, nilisema mambo kadhaa, bado tuna orodha ya miradi ambayo tunaifanyia kazi ili kufanya biashara iwe na ufanisi zaidi. Nilisema tunapanga kupunguza WSA hadi safu ya 12 hadi 15 mwaka wa 2022. Kama tulivyosema pia - nimesema pia kwamba kwa kila dola ya ziada ya mapato zaidi ya viwango vya mwaka jana, tutapunguza $0.0 kwa $0.0 kwa hizo $0.0 tunapunguza. Wakati huo huo, hasa katika miezi michache iliyopita, nadhani ni zaidi ya siku mia moja tangu tuzungumze na umma, na kwa upande mmoja, tumefaidika sana. Ninaamini zaidi ni mkakati wetu wa kulea na kuzingatia mambo sahihi ya kuongeza bei, ambayo inatokana na mfumuko wa bei ya bidhaa, uhaba wa bidhaa, ukosefu wa upatikanaji wa soko, kwa hiyo tuna uzoefu wa soko. kiwango cha gharama ya kuvutia au kuhifadhi tunachopata katika mwongozo wetu wa 2022. Lakini falsafa yetu ni kupunguza kwa kiasi kikubwa WSA kama asilimia ya mapato na kuendelea katika njia ya kuongezeka kwa ufanisi.
Tunaweza kupunguza WSA kama asilimia ya mapato kwa angalau pointi 200 za msingi kutoka 2021 hadi 2022. Kama nilivyosema katika robo kadhaa, tuko katika hali ya ujenzi. Tuko katika hali ya ukuaji. Tunatanguliza ukuaji kuliko uzuiaji wa gharama, lakini sisi - kama nilivyosema katika kujibu swali la mwisho, tunalenga kubadilisha muundo wetu, na tulifanya maendeleo kwa robo ya kwanza kwa njia hiyo. Dola milioni 86. Ni jambo la kutatanisha mbele kwa sababu tuko - ingawa tuna mwongozo kuhusu hilo, nadhani ni madhubuti sana katika mwongozo wetu wa jumla kuhusu trafiki na mapato na kadhalika. Lakini tutazingatia kuwa na watu bora zaidi katika tasnia. Tunaangazia kushinda ushindani. Tunaangazia ukuaji. Tunaangazia viwango vya juu na kukuza biashara mpya, na itapunguza gharama ya juu zaidi kwa asilimia hii ya kupunguza zaidi. mapato yatakayopungua.Tunashughulikia miradi ya kupunguza gharama ya kufanya biashara.Lakini, kama nilivyosema, pia tuko imara katika robo hii.Tunawekeza katika vituo vipya vya ubora kwa siku zijazo ili kukuza biashara na hiyo itafidia gharama.Lakini tunaelewa umuhimu wa Lean, kwamba itatusaidia katika nyakati nzuri na mbaya, na bila shaka tutafuata njia hiyo.
Dave, kama ulivyofuatilia maoni ya kituo kikuu hapo. Uko kwenye soko la ukuaji sasa hivi, na unasema kuwa utapata ushawishi zaidi na zaidi katika safu ya WSA kwa sababu unawekeza huko. Kwa hivyo nina shauku ya kutaka kujua falsafa unapoidhinisha uwekezaji huu, kama ulivyomwita mkuu huyo, ni hali gani ungependa kufanya katika kujiamini ili kusonga mbele?
Kwa mfano, Bonde la Permian, kwangu, DNOW ina daktari hodari sana katika Bonde la Permian, sio tu kutoka kwa biashara ya kawaida ya tawi ambayo tunatengeneza, lakini kama nilivyosema, kutoka kwa mtiririko rahisi wa pampu ya Odessa, TSNM Fiberglass na Huduma za Nguvu. Tuna chapa yenye nguvu huko, uwepo mkubwa sana, na tunadhani tunayo faida halisi. Sasa iko katika robo ya mwisho ya robo ya 2 ya coda. tovuti 10 katika Permian kuwa tano, katika sehemu moja ya Permian. Tunafikiri, tutakuwa na hesabu zaidi kwa wateja wetu. Tutaweza kudhibiti bidhaa kutoka maeneo machache, kutoka kwa watu wanaofanya miamala mingi, tutakuwa na ada za chini kwa kila dola ya mapato, hatutakuwa tumesambaza hatari ya hesabu, ambayo ninaiita hesabu kubwa zaidi ya hesabu, hatari ya chini ya orodha ya hesabu unapokuwa na hatari ya chini ya orodha ya hesabu. kuporomoka na utakuwa na biashara yenye ufanisi zaidi. Kwa hivyo tunakua katika Permian, tunasimama, tunakua katika Permian, tumeunda kituo bora zaidi, lakini tunaunganisha, na tunafanya hivyo kwa busara. Na tutaweza kuwatunza wateja wetu vyema na kuwa na hesabu zaidi kwa kutumia orodha ndogo ya hatari ya soko, na kupunguza hatari ya soko. Hii ni njia bora zaidi ya soko.
Dave anatumai sijakaribishwa sana hapa. Lakini kwa wakati ulioleta, kwa hivyo chukua Permian kama mfano. Ikiwa - utaondoa kila kitu ulichoelezea hivi punde na fomula ya pro ya kituo kikuu, ni sawa kusema kwamba mapato kwa kila mfanyakazi na mapato kwa kila futi mraba ya mstari wa paa yanapaswa kuwa juu kuliko kabla ya mdororo wa uchumi, licha ya ukweli kwamba, Kama ulivyosema uliunganisha matawi 10 hadi 5?
Ninakubali.Sasa, maoni ya wakurugenzi, sina uhakika. Tunaweza kuwa na nafasi zaidi leo. Kwa hivyo sitatoa maoni kuhusu hilo, lakini tunapaswa kuona uboreshaji, mapato yaliyoboreshwa kwa kila mfanyakazi. Kwa sababu ninavutiwa zaidi na athari za msingi za uwekezaji tunaofanya au kuchagua kuacha kuliko mstari wa juu. Lakini kwa ujumla, mstari wa juu unapaswa kuja hivi karibuni, lakini ninavutiwa zaidi na wa.
Kwa hivyo swali la kwanza ni kurejea ukingoni. Mwongozo unaonekana kuashiria kuwa una ukingo wa hadi 21x katika robo ya kwanza, na hilo ndilo unalenga kuoanisha mwaka huu na 2021. Kwa hivyo nina shauku ya kujua jinsi unavyoona maendeleo ya ukingo? Kulingana na matarajio hayo, inaonekana kuwa sio ya kushangaza. Hata hivyo, bei yako ya HRC imepungua kiasi gani Septemba. unafanya kurekebisha baadhi ya bloat ya bomba. Na kisha inapohusiana na 21.9%, nadhani, tunapoingia kwenye 23 na 24, unafikiri unaweza kudumisha kiwango hicho cha pato la jumla kwa miaka.
Ningependa. Namaanisha, kwa hivyo 2021 ndio mwaka wetu bora zaidi kwa mapato ya jumla. Upeo wa jumla umeboreshwa kwa kufuatana kila robo. Kwa hivyo, ingawa tunatazamia kupata simu ya 22% mnamo 2022, tuna tahadhari kidogo kuhusu mwongozo wa juu wa mapato ya jumla kwa sababu tumefaulu katika bei ya chini ya 202, labda kwa bei ya chini ya 202. katikati ya mwaka, nadhani kutakuwa na suluhu baadaye katika mwaka kwa ujumla, labda hata baadaye mwakani kwa ajili ya ujenzi wa bomba. Lakini kuhusu kuidumisha kwa muda mrefu, naamini tunaweza. Hiyo ndiyo maana yangu. Hatukuizungumzia katika maoni yaliyotayarishwa, na hatukuizungumzia katika Maswali na Majibu. Lakini kwa kweli, mwaka wa 2021, tulitoka katika robo ya nne katika robo ya nne. 2021. Leo, tuna zaidi ya wafanyakazi 125 wachache kuliko tulivyokuwa mwishoni mwa 2020, kwa kiasi fulani kwa sababu tuliacha baadhi ya biashara zenye viwango vya chini. Hatuoni kuwa tunajaribu kuboresha ufanisi wa kampuni. Juhudi za watu hawa hazijazaa faida fulani. Kwa hivyo tuliacha takriban dola milioni 30 katika biashara. Tuliacha watu wetu kuzingatia zaidi, tuliachilia watu kuzingatia mambo yetu. mambo ya kiwango cha chini. Tuna uwezo wa kuzalisha mtiririko bora zaidi kutoka kwa shughuli katika mazingira ambayo ni vigumu kufikia, tunapaswa kukabiliana na mfumuko wa bei ya wafanyakazi na mchakato wa mfumuko wa bei.
Kwa hivyo nadhani, ni tatizo - sio soko pekee ndilo linaloongoza utendaji wetu wa kiwango cha juu. Kwa kweli, nilifanyia kazi sana hili kwenye simu ya mwisho, na viwango vya bidhaa zetu vimeboreshwa mwaka baada ya mwaka katika kipindi cha miaka mitano iliyopita. Ikiwa hilo ni tatizo kwangu, ni kulima kwa makini kile ambacho hungefanya katika soko ili kuhakikisha kuwa unazingatia mambo hayo sahihi. Ni endelevu. Kwa upande wa mtiririko wa mwaka, nadhani ni lazima tuangalie, nadhani ni - ikiwa baadhi ya bidhaa zetu za kiwango cha juu hazipatikani, basi bila shaka, tutaona mseto wa masuala ambayo yatapunguza kiwango cha faida. Lakini tumeongoza pato kubwa sana. Naamini ni endelevu na inatokana na kuangazia kile tunachofanya kama kampuni.
Kugeuza kidogo, nadhani ni jambo muhimu zaidi. Kwa hivyo unaongoza '22 ili kupata mapato ya chini kama vijana.Kwangu mimi, hii inaonekana kuwa ya kihafidhina.Namaanisha, idadi ya vifaa vya kugeuza huongezeka kwa 30% mwaka baada ya mwaka, na Marekani pengine huchangia 70% ya biashara yako.Kwa hivyo, kwa kuzingatia hilo pekee, uko juu 20%.Sasa, najua kidogo na mseto wa kibinafsi unafanyika, lakini pia kuna mchanganyiko wa umma, kuna mteja. Kanada na kimataifa zinafaa kuwa katika 2022. Je, ninatamani kujua ikiwa ungeweza kunisaidia kuona kama mtazamo wa mapato wa 2022 kwa sehemu ya simu za mkononi katika eneo hili utakuwa katika vijana wa chini kabisa?
Kwa hivyo tunategemea yale ambayo tumeona katika siku 45 za kwanza za robo mwaka. Tunategemea kile tulichoona katika suala la utitiri wa bidhaa. Tunaangalia baadhi ya wenzetu na jinsi wanavyoona soko, kulingana na kile ambacho wateja wetu wanatuambia. Na tunafikiri ni - sidhani - tunatoa mizigo mbalimbali na vijana - nadhani ukuaji mkubwa zaidi utafanyika. nchini Marekani, ikifuatiwa na Kanada, na ukuaji wa kawaida zaidi kimataifa. Lakini ukiangalia hesabu na kukamilika kwa hesabu na baadhi ya mambo ambayo tumezingatia kijadi, bajeti za wateja zimepunguzwa kutoka kwa nambari hizo kwa robo chache sasa. Tunatarajia hii itaendelea. Kwa hivyo tunaongoza - tumejitahidi kufikia kile tunachofikiri ni ukuaji. biashara na kupunguza gharama ambazo haziongezi thamani, tumetoka katika mapato ya takriban dola milioni 30. Kwa hivyo hiyo itatuweka katika 2022 Mapato yaliyopatikana ni 2% au 3% ya juu, lakini hatunufaiki na msingi. Kwa hivyo nadhani ni safu nzuri kulingana na jinsi miaka inavyopita, kwa hivyo nadhani tutashikamana na hilo. Sidhani ni kihafidhina. Nadhani lazima iwe idadi kubwa sana.
La mwisho kwangu ni kwamba unatarajia kuzalisha pesa taslimu bila malipo mwaka wa 2022. Je, unafikiri unaweza kufanya vyema zaidi ya milioni 25 mwaka wa 2021? Je, matumizi ya kapu ya kazi huathiri vipi mtazamo huu?
Nadhani iko katika safu hiyo. Ninamaanisha, kuna kadi isiyo ya kawaida katika kuketi na wakati wa hesabu - hiyo ni sababu moja katika kile kinachoendesha, iwe ni zaidi au chini ya dola milioni 25, lakini nadhani tunaweza kushinda $ 25 milioni. Tuko mbele yake katika baadhi ya matukio, tuko nyuma kidogo katika baadhi ya matukio, lakini tunapanga kuwa katika nafasi nzuri ya miezi ijayo.
Asanteni.Mabibi na mabwana, wakati wa kipindi cha maswali na majibu umekwisha.Sasa nitakabidhi wito kwa Mkurugenzi Mtendaji na Rais David Cherechinsky kwa hotuba ya kufunga.