Jina langu ni Sheryl na nitakuwa mwendeshaji wako leo. Katika hatua hii, washiriki wote wako katika hali ya kusikiliza pekee. Baadaye, tutakuwa na kipindi cha maswali na majibu [Maelezo kwa Waendeshaji].
Sasa nitampa Brad Wise, Makamu wa Rais wa Mikakati ya Kidijitali na Mahusiano ya Wawekezaji. Bw. Wise, unaweza kuanza.
Asante, Shirley. Habari za asubuhi na karibu kwenye Simu ya Robo ya Nne na Mkutano wa Mapato wa NOW Inc. wa Mwaka 2021. Asante kwa kujiunga nasi na kwa kupendezwa kwako na NOW Inc. Pamoja nami leo ni David Cherechinsky, Rais na Afisa Mkuu Mtendaji, na Mark Johnson, Makamu wa Rais Mkuu na Afisa Mkuu wa Fedha. Tunafanya kazi hasa chini ya chapa za DistributionNOW na DNOW, na katika mazungumzo yetu asubuhi ya leo, utatusikia tukirejelea DistributionNOW na DNOW, ambazo ni alama zetu za NYSE.
Tafadhali kumbuka kwamba baadhi ya kauli tunazotoa wakati wa simu ya mkutano, ikiwa ni pamoja na majibu ya maswali yako, zinaweza kuwa na utabiri, utabiri na makadirio, ikiwa ni pamoja na lakini sio tu maoni kuhusu matarajio ya biashara ya kampuni yetu. Hizi ni kauli zinazoangalia mbele ndani ya maana ya sheria za dhamana za shirikisho la Marekani, kulingana na taarifa chache kama ilivyo leo, na zinaweza kubadilika. Zinakabiliwa na hatari na kutokuwa na uhakika, na matokeo halisi yanaweza kutofautiana sana. Hakuna mtu anayepaswa kudhani kwamba kauli hizi zinazoangalia mbele zitabaki kuwa halali baadaye katika robo au baadaye mwakani. Hatuna wajibu wa kusasisha hadharani au kurekebisha kauli yoyote inayoangalia mbele kwa sababu yoyote. Zaidi ya hayo, simu hii ya mkutano ina taarifa nyeti kwa wakati na inaonyesha uamuzi bora wa usimamizi wakati wa simu ya moja kwa moja ya mkutano. Tafadhali rejelea Fomu 10-K na 10-Q za hivi karibuni za NOW Inc. ambazo sasa ziko kwenye faili la Tume ya Usalama na Ubadilishanaji kwa majadiliano ya kina zaidi kuhusu sababu kuu za hatari zinazoathiri biashara yetu.
Taarifa za ziada na taarifa za ziada za kifedha na uendeshaji zinaweza kupatikana katika taarifa yetu ya mapato au kwenye tovuti yetu katika ir.dnow.com au katika faili zetu kwa SEC. Ili kuwapa wawekezaji taarifa za ziada zinazohusiana na utendaji wetu kama ilivyoamuliwa kulingana na GAAP ya Marekani, utaona kwamba pia tunafichua hatua mbalimbali za kifedha zisizo za GAAP, ikiwa ni pamoja na EBITDA, bila kujumuisha gharama zingine, ambazo wakati mwingine hujulikana kama EBITDA; Mapato halisi, bila kujumuisha gharama zingine; mapato yaliyopunguzwa kwa kila hisa, bila kujumuisha gharama zingine. Kila moja haijumuishi athari za gharama zingine na kwa hivyo haihesabiwi kulingana na GAAP. Ili kuendana vyema na tathmini ya usimamizi wa utendaji wa kampuni na kuwezesha ulinganisho wa utendaji wetu na utendaji wa kampuni rika kwa robo ya nne na mwaka mzima ulioishia Desemba 31, 2021, EBITDA bila kujumuisha gharama zingine haijajumuishwa. Inajumuisha gharama za fidia zisizo za pesa taslimu kulingana na hisa. Vipindi vilivyotangulia vilivyoripotiwa vimerekebishwa ili kuendana na mawasilisho ya kipindi cha sasa.
Tafadhali tazama upatanisho wa kila moja ya vipimo hivi vya kifedha visivyo vya GAAP na kipimo chake cha kifedha kinacholingana zaidi cha GAAP, pamoja na taarifa ya ziada iliyotolewa mwishoni mwa taarifa yetu ya mapato. Kuanzia asubuhi ya leo, sehemu ya Mahusiano ya Wawekezaji ya tovuti yetu inajumuisha uwasilishaji unaohusu matokeo yetu ya robo mwaka na mwaka mzima wa 2021 na mambo muhimu ya kuzingatia. Simu ya mkutano wa leo itarudiwa kwenye tovuti kwa siku 30 zijazo. Tunapanga kuwasilisha Fomu yetu ya 10-K ya robo ya tatu ya 2021 leo, ambayo pia itapatikana kwenye tovuti yetu.
Asante, Brad, na habari za asubuhi nyote. Katika mapato yetu piga simu mwaka mmoja uliopita, tulipokuwa tukipona kutoka mwaka ambao tasnia ilikuwa imepitia masoko na hali mbaya zaidi, DNOW ilijibu haraka na kwa uamuzi ili kutetea faida yake na kuweka msingi wa ustawi wa siku zijazo. Msingi. Tunaamini soko na tabia zetu za matumizi ya wateja zimebadilika kimsingi wakati huo, na hatua madhubuti zinahitajika ili kufafanua upya mwongozo wetu wa ushiriki wa wasambazaji, mauzo na wateja, na kurekebisha mfumo wetu wa uendeshaji ili kukabiliana na uchumi unapoanza kupona. Kustawi. Kushuka kwa uchumi kunachochea mabadiliko, na niliona hapa asubuhi ya leo, nikishangazwa na wanawake na wanaume wenye vipaji na wanaolenga wateja wa DNOW ambao hawakukumbatia tu, bali pia walisababisha mabadiliko. Matokeo ya maamuzi yetu katika miaka miwili iliyopita yanaonekana sio tu katika uboreshaji wa mchana na usiku katika utendaji wa kifedha, lakini pia katika uwezo, shauku na uwezo wa timu yetu kutoa suluhisho za kipekee ambazo wateja wetu wanatamani katika mazingira ya msongo wa usambazaji.
Katika robo ya kwanza ya mwaka huu, tulianza shughuli katika Kituo chetu kipya cha Permian Supercenter huko Odessa, Texas. Kituo hiki kinapanua nafasi yetu na uwekezaji wetu katikati ya mojawapo ya maeneo yenye shughuli nyingi zaidi za uzalishaji wa mafuta nchini Marekani. Ni uwepo mkubwa katika eneo letu la nishati na nguvu ya ziada ya mali ya Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services na TSNM Fiberglass, jina lenye nguvu na la thamani linalovutia wateja linaloimarisha chapa yetu katika Permian. Wakati wa robo hii, tunapanga kufungua kituo kipya cha kuhamisha mizigo katika eneo hilo ili kuwasaidia wateja wetu kadri programu yao ya kuchimba inavyoongezeka. Eneo hili litasaidiwa kimsingi na Kituo cha Kuhamisha Mitambo kama njia ya kugawa utimilifu katika eneo hilo na kuongeza ufanisi na kuimarisha urafiki na wateja lengwa.
Sasa, tukiendelea na matokeo yetu, mapato ya robo ya nne yalipungua kwa 2% hadi $432 milioni mwishoni mwa mwongozo tuliotoa kwenye simu yetu ya mwisho. Mapato ya mwaka mzima wa 2021 yalikuwa $1.632 bilioni, ongezeko la $13 milioni au 0.8% mwaka wa 2020 ikilinganishwa na mwaka uliopita, na kuchangia mwaka wa 2020 ukizingatia utendaji mzuri wa kabla ya COVID wa $604 milioni katika robo ya kwanza ya 2020, 37% ya mapato ya kila mwaka, ambayo yanafaa kuzingatiwa. Kwa maneno mengine, kwa miezi tisa iliyoishia Desemba 31, 2021, kupuuza mapato ya robo ya kwanza kwa kila mwaka kuliongezeka kwa $256 milioni, au 25%, kutoka mwaka uliopita. Katika robo ya nne ya 21, faida ya jumla iliongezeka tena hadi kiwango cha juu cha 23.4%, kuongezeka kwa 150bps mfululizo. Hii ni robo ya nne mfululizo ya faida ya jumla na ongezeko la rekodi la 21.9% la faida ya jumla kwa mwaka mzima wa 2021. Tuko katika mazingira ya mfumuko wa bei na tunafaidika kutokana na Lakini utendaji huu ni matokeo ya mchakato wa uteuzi makini, na tumejenga uhusiano na wasambazaji wenye sifa nzuri ambao hutengeneza bidhaa bora na kuheshimu na kutoa thawabu kama sisi. Kadiri tunavyoweza kukusanya na kusambaza manunuzi zaidi kwa washirika wetu wa wasambazaji, ndivyo tunavyopata zaidi upatikanaji wa bidhaa, marupurupu ya kurudisha na gharama ya bidhaa, na wateja wetu wananufaika kutokana na upatikanaji katika mazingira magumu ya kujaza tena bidhaa.
Na kwa sababu tunachagua ni bidhaa gani, biashara, maeneo na wasambazaji watakaounga mkono na wateja watakaofuata. Tunaweza kuongeza bei ya bidhaa katika mchanganyiko wa jumla wa faida za bidhaa kwa sababu tunapendelea bidhaa zenye faida zaidi na ama kuongeza bei au kupitisha bidhaa zenye faida kidogo. Sasa kuna maoni kadhaa kuhusu eneo hilo. Kwa Nishati ya Marekani, nidhamu ya mtaji wa wateja inabaki kuwa kichocheo muhimu cha utendaji wetu kwani waendeshaji wa huduma hudumisha uzalishaji na kurudisha pesa taslimu kwa wanahisa. Kama tulivyotoa maoni kwenye simu zilizopita, tabia ya waendeshaji wa umma imewahimiza wazalishaji binafsi wa mafuta na gesi kuongoza ukuaji wa hesabu ya vifaa. Wakati wa robo na katika mwaka mzima wa 2021, tuliendelea kulenga na kukuza sehemu yetu ya waendeshaji binafsi kwa kusambaza vali za mabomba na vifaa vya kuunganisha visima na vifaa vya betri za tanki. Wateja wetu wa huduma za ugavi jumuishi wanaendelea kupata mafanikio ya pande zote tunapotoa huduma za ziada za thamani ili kuwasaidia wateja wetu kupunguza gharama za kuinua na kufikia mipango yao ya uzalishaji. Kwa mfano, tumepiga hatua katika mpango wetu wa usimamizi wa vifaa vya vifaa ili kusaidia shughuli za matumizi ya mtaji wa matengenezo katika wazalishaji kadhaa wakuu wa E&P.
Ili kuchochea ukuaji hadi mwaka wa 2022, tulipata mikataba kadhaa mipya ya PVF wakati wa robo, ikiwa ni pamoja na mzalishaji mkubwa huru mwenye mali katika Permian, na operesheni ya moja kwa moja hadi mkataba yenye uwezo wa kuongezeka kutoka hatua ya awali. Mkataba wa Ugavi wa Biashara ya Uchimbaji Lithiamu. Katika Kusini-mashariki, tulipokea oda kutoka kwa mzalishaji huru wa rafu katika Ghuba ya Meksiko huku mtiririko wa mzalishaji ukielekea kwenye mali zake za bomba zilizoharibiwa na Kimbunga Ida August. Pia tumetoa PVF kwa ajili ya matengenezo mengi ya vituo vya compressor pia yalitokana na uharibifu wa kimbunga. Tulipata shughuli zilizoongezeka kwa oda kutoka kwa mzalishaji mkubwa huru kwa vifaa vitatu vya kisima katika eneo la Haynesville linalozalisha gesi. Ukuaji wa mauzo ya kati mfululizo, tunatarajia kuona kasi inayoendelea kama mifumo ya kuchimba visima na ukusanyaji, kuongeza matumizi ya uwezo wa kuchukua kati, kuendesha uwekezaji zaidi katika matengenezo ya kati na miradi ya capex. Matumizi yetu ya wateja wa kati yalizingatia zaidi gesi asilia na miradi inayohusiana ya maji yanayozalishwa, ambayo ilikuwa muhimu katika robo zilizopita.
Katika michezo ya Marcellas, Utica na Haynesville, tumewapa wazalishaji kadhaa wa gesi vifaa vya kutengeneza skid vilivyounganishwa vizuri na vifaa vya kupokea vipeperushi. Tunatoa vali zinazoendeshwa kwa miradi kadhaa ya upanuzi wa laini ya usafirishaji ya NGL ambapo tunatoa usaidizi wa kiufundi kwa matumizi ya bidhaa na usaidizi wa huduma ya shambani kwa ajili ya usakinishaji wa vali, upimaji, kuanzisha na kuanza kazi. Tunasambaza mabomba, vali za uendeshaji na vifaa vya kuwekea vifaa kwa huduma nyingi za gesi asilia katika Midwest na Rocky Mountains. Tukigeukia Suluhisho la Michakato la Marekani, tumeona kwamba baadhi ya wateja wetu wana upendeleo wa kuchimba visima na kukamilisha kazi ambazo zimekuwa zikipunguza hitaji la vifaa vyetu vya kuzunguka na kutengeneza kutokana na uwezo uliopo wa uhamishaji na usindikaji. Hata hivyo, tunaanza kuona ongezeko la oda huku programu za pamoja za wateja zikihamia katika maeneo yenye miundombinu michache iliyopo. Baadhi ya miradi mashuhuri iliyofikiwa wakati wa robo hiyo ilijumuisha marekebisho ya pampu kwa baadhi ya michakato ya malisho na matumizi ya uhamishaji katika viwanda vya kusafisha katika Milima ya Rocky, na tulitoa mchanganyiko wa vali za kutengwa kwa aloi nyingi na udhibiti kwa mradi wetu wa mgodi wa trona kusini magharibi mwa Wyoming.
Shughuli katika Bonde la Mto Powder zilianza tena tuliposambaza vitenganishi kadhaa vya awamu tatu vyenye vali na vifaa kwa opereta mkubwa huru na kifurushi cha matibabu ya maji ya chumvi kwa opereta mwingine wa E&P. Mahitaji ya vifaa vyetu vya hewa iliyoshinikizwa na vifaa vya kukaushia yanaendelea kubaki juu huku opereta wakibadilisha mifumo ya nyumatiki na mifumo ya hewa iliyoshinikizwa ili kuondoa uzalishaji wa gesi chafu. Katika Permian, tumesambaza raki nyingi za mabomba, vizibo vya pampu kwa opereta mkubwa na kututenganisha na kituo chetu cha utengenezaji cha Tomball Texas na kupokea oda nyingi za hita mpya, vyombo vya kusindika na vitenganishi. Tumefanikiwa kupanua ukodishaji wetu wa watoto wa ndege wa majimaji, tukibadilisha matumizi ya ESP na utendaji ulioongezeka kwenye chaguzi rahisi zaidi za kukodisha kwani opereta wamekubali suluhisho letu.
Nchini Kanada, tuliona ushindi mkubwa wakati wa robo hii, tukiwa na maagizo ya PVF kutoka kwa wazalishaji wakubwa wa mchanga wa mafuta wa Kanada, vifurushi vya sindano za visima kutoka kwa wazalishaji wa Alberta kusini mashariki mwa Saskatchewan, na kwa bidhaa za kuinua bandia kwa ajili ya matengenezo ya kazi za capex katikati mwa Kanada. Tulitoa maagizo kadhaa makubwa ya vali zilizoendeshwa kupitia EPC kwa opereta wa kati anayeshikiliwa kibinafsi huko Alberta. Sehemu yetu ya kimataifa ilikuwa na athari kubwa zaidi kwenye mapato kutokana na ucheleweshaji wa mnyororo wa usambazaji na athari za upatikanaji wa wafanyakazi. Shughuli zinaongezeka kwa miradi midogo, ambayo inapaswa kuanza kupata mvuto kadri uanzishaji upya zaidi wa vifaa unavyofanyika Mashariki ya Kati. Zaidi ya hayo, shughuli za programu ya kuweka nafasi zimeongezeka kwa EPC nyingi ambazo tunafanya nazo biashara mara kwa mara. Baadhi ya ushindi muhimu katika robo hii ni pamoja na kusambaza idadi kubwa ya vali za lango, vali za globe na cheki, nyaya za umeme na vifaa vya mitambo ya uzalishaji wa pamoja nchini Uingereza, nyaya za umeme na vifaa vya wazalishaji wa juu nchini Kazakhstan, na umeme kwa waendeshaji Bolts Afrika Magharibi.
Pia ikumbukwe kwamba tulitoa vifaa vya mabomba na mipango ya mradi kwa NOC huko Oman na safu ya vali za lango na za kuangalia kwa kituo cha usindikaji wa gesi huko Kurdistan. Katika shughuli zetu za UAE, tunatoa vali za uanzishaji kwa vitengo vya urejeshaji wa methylene katika viwanda vya kusafisha gesi vya India na EPC kwa miradi ya uzalishaji wa triethylene glycol nchini Pakistani. Pia tunasambaza vali kwa Mradi wa Maji Uliotengenezwa wa IOC wa Iraq na EPC ya Kituo cha Uzalishaji wa Jurassic huko Kuwait. Sekta yetu imekuwa ikishughulika na mfumuko wa bei wa bidhaa na athari kwa upatikanaji wa bidhaa unaosababishwa na uhaba na ucheleweshaji wa mnyororo wa usambazaji. Timu yetu ya mnyororo wa usambazaji imejikita katika kupunguza usumbufu kwa kuhakikisha tuna bidhaa za kutosha kuwasaidia wateja wetu. Tunatumia matumizi yetu ya kimataifa na wauzaji wetu ili kuhakikisha kwamba tunaweza kuweka kipaumbele ujazo unaopatikana, huku tukisawazisha hatari na vipengele vya gharama kwa kuchanganya vyanzo vya ndani na vya nje. Sio tu kwamba unafanya kazi kwa bidii kupata kazi, pia tunatoa njia mbadala zinazofaa kwa wateja ambao wanazidi kutegemea DNOW kupata suluhisho zinazokidhi mahitaji yao. Hii imesababisha baadhi ya wateja wetu kupanua orodha yao ya wazalishaji walioidhinishwa kwa kutumia AML ya DNOW. Tuna hesabu fulani ya bomba inayosafirishwa na muda wa kusubiri uwasilishaji wa mwisho, na Tunaweza kukumbana na changamoto kadhaa za usambazaji wa mabomba katika nusu ya kwanza ya 2022. Mfumuko wa bei usio na mshono uliendelea huku bei za ndani na nje zikipanda wakati wa robo.
Geuka kwenye programu yetu ya DigitalNOW. Mapato yetu ya kidijitali kama asilimia ya jumla ya mapato ya SAP yalikuwa 42% kwa robo hiyo. Tutaendelea kufanya kazi na wateja wetu wa ujumuishaji wa kidijitali ili kuboresha zaidi uzoefu wao wa biashara ya mtandaoni kwa kuboresha katalogi zao za bidhaa na kutengeneza suluhisho maalum za mtiririko wa kazi kupitia jukwaa letu la shop.dnow.com. Tunatumia na kubainisha kisanidi chetu cha bidhaa za kidijitali kwa vifurushi tata vya vifaa vilivyoundwa ili kuendeleza biashara yetu ya suluhisho za michakato ya Marekani. Katika robo chache zilizopita, zana hii imewasaidia wateja wetu wengi kusanidi na vifurushi vya kikolezo cha hewa cha eSpec na kikaushio ili kukuwezesha kubadilisha mifumo ya nyumatiki ili kuunga mkono hitaji la mwendeshaji la kupunguza uzalishaji wa gesi chafu. Zaidi ya hayo, baadhi ya timu zetu za miradi ya wateja hutumia eSpec kusaidia kujenga na kujenga zabuni za mradi, huku zingine zikiitumia kupanga ukubwa wa vifurushi vya waanzilishi na wapokeaji kwa ajili ya kunukuu. Hatimaye, tulizindua AccessNOW, seti ya suluhisho za usimamizi otomatiki wa hesabu na udhibiti wa hesabu kwa wateja. Bidhaa zetu za AccessNOW ni pamoja na kamera, vitambuzi, kufuli mahiri, misimbopau, RFID na suluhisho za ukusanyaji wa data otomatiki ambazo zinawawezesha wateja wetu kusimamia vyema na kudhibiti hesabu zao bila kugharimu eneo la hesabu ya binadamu.
Sasa, ningependa kutoa maoni kadhaa kuhusiana na mpito wa nishati. Katika Pwani ya Ghuba ya Marekani, tulitoa vifaa vya pampu ya vena ya chuma cha pua vyenye duplex mbili kwa ajili ya kiwanda cha kusafisha mafuta ya wanyama kuwa biodiesel, na biopampu kwa ajili ya kiwanda cha kutengeneza malori ya umeme huko Texas. Nchini Kanada, tumeshinda oda nyingi za vali za uanzishaji wa zero-emission kupitia EPC, tulifanya miradi ya kukamata na kuhifadhi kaboni huko Alberta, na kuchimba visima vya uchunguzi kutoka kwa wazalishaji ili kutoa heliamu kwa masoko ya mwisho ya sekta ya ukaguzi wa juu. Mafanikio haya yanaonyesha jinsi bidhaa nyingi zilizopo tunazotoa zinavyopanuka hadi katika masoko ya ukuaji kama vile kukamata kaboni na utengenezaji wa viwanda vya teknolojia ya juu. Tunaendelea kufuatilia na kufuatilia idadi inayoongezeka ya miradi ya mpito wa nishati. Timu yetu ya maendeleo ya biashara imekuwa ikishughulikia RFI na RFP mbalimbali kwa wateja wengi wanaohusiana na dizeli na petroli mbadala, mafuta endelevu ya anga, kukamata hewa moja kwa moja, kukamata na kuhifadhi kaboni, miradi ya usafirishaji na uhifadhi wa hidrojeni na kaboni dioksidi. Tunapopitia bili na vifaa katika orodha yetu ya miradi ya mpito wa nishati, tunafanya kazi na kitengo chetu cha utengenezaji ili kuhakikisha upatikanaji wa bidhaa mbalimbali zinazofaa ambazo zitahudumia masoko haya ya mwisho yanayopanuka. Kwa kuwa hilo halipo, wacha nigeukie. ikamfikia Mark.
Asante Dave na habari za asubuhi nyote. Mapato ya robo ya nne ya 2021 ya dola milioni 432 yalipungua kwa 2% kutoka robo ya tatu, hasa kutokana na kushuka kwa kawaida kwa msimu kulikoathiriwa na likizo na siku chache za kazi ambazo mwongozo wetu ulitarajia kuwa bora zaidi. Mapato ya robo ya nne ya 2021 ya Marekani yalikuwa dola milioni 303, yalipungua kwa dola milioni 9 au 3% kutoka robo ya tatu. Vituo vyetu vya Nishati vya Marekani vilichangia takriban 79% ya jumla ya mapato ya Marekani katika robo ya nne, ambayo yalipungua kwa takriban 4% mfululizo, na mapato ya Suluhisho la Michakato ya Marekani yaliongezeka kwa 2% mfululizo.
Sehemu ya Uhamisho hadi Kanada. Mapato ya robo ya nne ya Kanada 2021 yalikuwa dola milioni 72, ongezeko la dola milioni 4 au 6% katika robo ya tatu. Ikilinganishwa na robo ya nne ya 2020, mapato yaliongezeka dola milioni 24 au 50% mwaka hadi mwaka. Robo ya nne yenye nguvu ya Kanada ilichochewa na mahitaji yaliyoboreshwa katika soko la nishati la Kanada, pamoja na mifumo ya thamani na usambazaji ambayo wateja wetu wanaiona sasa. Mtoa huduma wa suluhisho la teknolojia anayeaminika na aliyethibitishwa. Mapato ya kimataifa yalikuwa dola milioni 57, yalishuka kidogo mfululizo na kushuka dola milioni 2 au yalipungua ikilinganishwa na robo ya tatu, kutokana na athari mbaya ya sarafu dhaifu ya kigeni ikilinganishwa na dola ya Marekani. Mapato ya kimataifa ya robo ya nne yaliongezeka kwa 21%, au dola milioni 10, ikilinganishwa na kipindi kama hicho mwaka wa 2020. Faida ya jumla iliongezeka kwa pointi 150 za msingi kutoka robo ya tatu hadi 23.4%. Ongezeko la faida ya jumla lilitoka kwa vichocheo kadhaa wakati wa robo. Takriban theluthi moja ya uboreshaji wa pointi ya msingi ya faida ya jumla au takriban dola milioni 2 ilikuwa ni kikwazo kutokana na takriban dola milioni 1 kila moja katika gharama za usafirishaji na gharama za hesabu katika robo ya nne, ambazo zote zinatarajiwa kurudi kwenye wastani wao katika Ngazi ya robo ya kwanza. Tunaona gharama zetu za usafirishaji zikirudi kwenye kiwango cha juu zaidi hadi 2022 na baadhi ya faida inayopatikana inapungua tunapoingia 2022.
Athari nyingine chanya kwenye faida katika robo ya nne ilitokana na ongezeko la kiwango cha kuzingatia wasambazaji, ambacho hatutarajii kurudia kwa kiwango sawa katika robo ya kwanza ya 2022 huku kizingiti cha viwango vya ujazo wa ununuzi kikiwekwa upya. Sehemu ya mwisho ya uboreshaji wa faida ilitokana na bei ya mitindo ya mfumuko wa bei, haswa bidhaa za bomba la waya na zenye chuma cha juu, na kusaidia faida kupanuka tena robo hii. Tuliendelea kutoa ukuaji wa faida, ingawa kwa kiwango kidogo katika bidhaa zetu nyingi, kwani tulihamia kwa hiari kwenye bidhaa na suluhisho zinazotoa thamani kubwa zaidi kwa DNOW na wateja wetu. Gharama za uuzaji wa ghala na utawala ziliongezeka kwa dola milioni 91 katika robo, na kuongezeka kwa dola milioni 5 mfululizo, kutokana na vifaa vya kimkakati, kuhamishwa na malipo ya kukatwa kwa dola milioni 3, matokeo bora ya kifedha kuliko ilivyotarajiwa na ongezeko la fidia inayobadilika kutokana na kusimamishwa mapema kwa COVID-19 karibu ruzuku ya serikali inayohusiana na dola milioni 1 za Marekani, pamoja na uwekezaji wetu wa makusudi katika rasilimali na watu katika soko la ajira lenye msongo wa mawazo, ili kurekebisha DNOW kwa mzunguko huu wa ukuaji. Huku hatua zetu za utimamu wa mwili zikiendelea kuzaa matunda, tunaweza kuona mabadiliko kama hayo katika ujenzi wa WSA. kuelekea robo ya kwanza ya 2022.
Tangu 2019, tumepunguza gharama zetu za kila mwaka za uuzaji wa ghala na utawala kwa dola milioni 200, kwa hivyo kazi ya timu yetu ya kubadilisha mfumo wetu wa faida unaodumu kupitia mizunguko inazaa matunda. Kuendelea mbele, tunatarajia WSA kupungua katika robo ya kwanza, karibu na kiwango chetu cha robo ya tatu, tunapoona mipango hii ikichukua msingi wa mapato ya juu. Uharibifu na gharama zingine zilizofichuliwa katika taarifa ya mapato kwa robo hiyo zilikuwa takriban dola milioni 3. Hizi zinahusiana hasa na kutoka kwa vituo vidogo na vinavyomilikiwa na kampuni wakati wa kipindi hicho tulipounganisha vituo 15 katika robo ya nne. Mapato halisi ya GAAP kwa robo ya nne yalikuwa dola milioni 12 au $0.11 kwa kila hisa, na mapato halisi yasiyo ya GAAP ukiondoa gharama zingine yalikuwa dola milioni 8 au $0.07 kwa kila hisa. Kwa robo ya nne ya 2021, EBITDA isiyo ya GAAP ukiondoa gharama zingine au EBITDA ilikuwa dola milioni 17 au 3.9%. Kama Bullard alivyosema, upatanisho wetu wa EBITDA ya sasa na ya baadaye unaongeza gharama ya fidia isiyo ya pesa taslimu kwa kila kipindi. Gharama ya fidia inayotokana na hisa ya dola milioni 2 kwa robo mwaka mwaka wa 2021. Tumejikita katika kutambua na kutekeleza mipango ya kuboresha mfumo wetu wa uendeshaji na kuongeza thamani yetu kwa wateja wetu. Leo, matokeo yetu ya kifedha yanaonyesha bidii na kujitolea kwa wafanyakazi wetu. Ningependa kusisitiza kwamba mapato yetu ya robo ya nne ya 2021 ya dola milioni 432 yalikuwa juu kwa 35% kuliko robo ya nne ya 2020, na mtiririko wa EBITDA ulikuwa 39%, au EBITDA ya robo mwaka ya dola milioni 44 kwa mwaka kwa mwaka. Mtiririko huu mkubwa ni mchanganyiko wa nafasi yetu ya hesabu iliyoboreshwa kwa kiasi kikubwa, faida kubwa za bidhaa na ufanisi wa uendeshaji, na kusababisha thamani kubwa kwa wateja wetu na faida yetu.
Tukiangalia EBITDA ya mwaka mzima, tulihama kutoka hasara ya dola milioni 47 mwaka 2020 hadi EBITDA chanya ya dola milioni 45 mwaka 2021 au uboreshaji wa EBITDA wa miezi 12 wa dola milioni 92 wenye viwango sawa vya mapato. Ushahidi dhahiri wa juhudi kubwa na hatua ambazo wafanyakazi wetu huchukua ili kufikia mabadiliko yenye maana katika kampuni. Ningependa kuwashukuru wafanyakazi wetu kwa jambo la ajabu ambalo limetuweka vizuri katika mzunguko huu wa ukuaji wa miaka mingi unaotarajiwa. Mafanikio mengine katika robo ya nne ambayo yanaboresha chaguzi zetu kwa siku zijazo ni marekebisho yetu ya kituo chetu cha mkopo kinachozunguka kisicho na dhamana cha wazee, ambacho sasa kimeongezwa hadi Desemba 2026, na kuongezeka kwa jumla ya dola milioni 313. Kutoa ukwasi wa kutosha juu ya nafasi za pesa taslimu. Jumla ya deni ilibaki sifuri, ikijumuisha punguzo sifuri wakati wa robo, na ukwasi jumla ulikuwa dola milioni 561, ikijumuisha dola milioni 313 taslimu zilizopo, na dola milioni 248 za ziada katika vituo vya mikopo vinavyopatikana. Akaunti zinazodaiwa zilikuwa dola milioni 304, ongezeko la 2% kutoka robo ya tatu, Hesabu ilikuwa dola milioni 250, ongezeko la dola milioni 6 kutoka robo ya tatu, na zamu za hesabu za robo mwaka zilikuwa mara 5.3. Akaunti zinazolipwa zilikuwa dola milioni 235, chini ya 3% kutoka robo ya tatu ya 2021.
Mtaji wa kufanya kazi, ukiondoa pesa taslimu, kama asilimia ya mapato ya kila mwaka ya robo ya nne ilikuwa 11.6% kufikia Desemba 31, 2021. Tunatarajia uwiano huu wa mtaji wa kufanya kazi kuongezeka kidogo kwani tunakusudia kuchochea ukuaji kupitia upatikanaji wa bidhaa ili kuwasaidia wateja wetu. 2021 ni mwaka wetu wa nne mfululizo wa mtiririko mzuri wa pesa taslimu. Katika kipindi cha miaka minne iliyopita, tumezalisha $480 milioni katika mtiririko wa pesa taslimu, jambo ambalo linaonekana. Kwa mwaka wa 2021, mwaka wa ukuaji wa mapato wa 35% katika robo ya nne au ukuaji wa mapato wa $113 milioni ikilinganishwa na robo ya nne ya 2020, kwa kweli tulizalisha $25 milioni katika mtiririko wa pesa taslimu wa bure mnamo 2021, ambayo ni kipindi chetu cha kawaida ambacho kingetumia pesa taslimu katika kiwango hiki cha ukuaji. Tunabaki kujitolea katika usimamizi wa mizania, kuwekeza katika hesabu nzuri, kufuata ununuzi wa kimkakati na kuongeza afya ya mali ili kuchochea mustakabali. Tunasherehekea tena robo iliyofanikiwa kwa matumaini ya mustakabali, na tuna talanta, rasilimali na nguvu ya kukuza msingi wetu, kukuza biashara yenye wepesi zaidi na kuunda thamani inayoendelea kwa wateja wetu na wanahisa.
Asante, Mark. Sasa, baadhi ya maoni kuhusu muunganiko na ununuzi, kipaumbele cha juu katika mgao wa mtaji kinabaki kuwa fursa zisizo za kikaboni za kuongeza faida. Kupitia muunganiko na ununuzi, lengo letu ni kuimarisha na kupanua biashara ya bidhaa, jiografia au suluhisho tunazowapa wateja wetu, na kuwezesha mashirika haya kunufaika na urejeshaji wa soko na kujenga mapato katika mzunguko mzima wa biashara. Tutaendelea kushiriki kikamilifu katika malengo yanayowezekana wakati wa kutathmini fursa katika maeneo yetu ya kuzingatia kimkakati, haswa katika suluhisho za michakato na mistari tofauti ya bidhaa, pamoja na masoko ya viwanda. Kwa kila matarajio ya miamala, kuna pande mbili zinazohusika. Kwa hivyo, inachukua muda na ujuzi kufikia hitimisho kwamba kwa bei ya mafuta katika dola za 90 na uchumi wa jumla wenye nguvu, matarajio ya wauzaji yameongezeka, lakini tunatafuta utendaji wa kifedha wa kudumu na imara wa kampuni iliyonunuliwa katika mzunguko mzima. Sio tu wakati bei za bidhaa ziko juu. Tunatathmini fursa nyingi katika mchakato wetu, na tutaendelea kuwa wateuzi na wa kimkakati tunapofuatilia na hatimaye kuvuka mstari wa kumalizia.
Katika robo sita zilizopita, wazalishaji wa mafuta wamejitahidi kupunguza wingi wa mafuta duniani, kupitia mchanganyiko wa nidhamu ya mtaji wa E&P ya Amerika Kaskazini na kupunguzwa kwa usambazaji wa OPEC+. Tabia hii imesababisha bei za juu za bidhaa, mizania iliyoboreshwa na utendaji bora wa kifedha kwa wateja wetu wengi. Hali yao ya kifedha inapoimarika, tunatarajia uwekezaji zaidi wa matumizi ya mtaji ili kudumisha na kuongeza uzalishaji, na kadri idadi ya wateja inavyoongezeka, shughuli iliyoongezeka itasababisha kuongezeka kwa mahitaji ya bidhaa zetu za PVF na vifurushi vya vifaa vilivyoundwa. Nina matumaini kwamba urejeshaji na kasi ya sasa itaendelea kusababisha mahitaji makubwa ya bidhaa na huduma zetu huku ikiboresha faida. Kwa sehemu yetu ya Marekani, ninatarajia ukuaji imara wa mwaka hadi mwaka huku misingi ya soko ikiendelea kuimarika. Nchini Kanada, tuko katika nafasi nzuri ya kutumia urejeshaji unaoendelea wa bei za bidhaa kutoa motisha kwa wazalishaji kuongeza bajeti zao.
Pia tunatarajia biashara yetu ya Kanada kukua mwaka hadi mwaka mwaka wa 2022. Tunaona shughuli zaidi katika sekta ya nishati zikichochea miradi ya kimataifa. Wakati huo huo, kutokana na kupona polepole kwa biashara yetu ya kimataifa, tunarekebisha nyayo zetu huku tukihakikisha viwango vya huduma visivyokatizwa. Tunatarajia mwaka ujao, 2022, kuona ukuaji katika biashara yetu ya kimataifa. Licha ya vifaa na usambazaji mdogo wa bidhaa na kuanza polepole kwa 2022 kutokana na ongezeko la COVID na masuala yanayohusiana na hali ya hewa mwezi Januari, tunaamini kwamba mapato ya robo ya kwanza ya 2022 yataongezeka mtawalia katika kiwango cha asilimia ya kati ya tarakimu moja. WSA ina uwezekano wa kupona hadi viwango vya robo ya 21 katika robo ya 1, na tunatarajia urekebishaji wa karibu wa faida za jumla kuwa karibu na viwango vya mwaka mzima wa 2021 vya 21.9%.Kwa msingi wa mwaka hadi mwaka, tunatarajia mapato kukua katika kiwango cha asilimia ya kati hadi chini mwaka wa 2022. Tunatarajia mapato ya mwaka mzima wa EBITDA ya 2022 kuongezeka katika kiwango cha asilimia ya vijana, inayoendeshwa na upanuzi unaoendelea wa soko, faida kubwa, sawa na viwango vya asilimia vya mwaka mzima wa 2021. Ingawa COVID, masuala ya kijiografia na tete ya mnyororo wa ugavi vimeunda hali ya kina zaidi mwaka huu, tunaamini ukuaji wa mapato utazidi dola milioni 200 na EBITDA kwa dola za Marekani inaweza kuongezeka mara mbili mwaka wa 2022.
Sasa, nitapitia mahali tulipo katika hatua za mwanzo za upanuzi wa soko la muda mrefu. Mwaka mmoja uliopita, tulitarajia mapato ya mwaka mzima wa 2021 kupungua, kutokana na nguvu ya viwango vya mapato kabla ya janga katika robo ya 1'20. Kwa hivyo, lengo letu ni kukuza nguvu ya mauzo ya kiwango cha dunia, kukuza mfumo wetu wa utimilifu ili kuboresha upatikanaji wa bidhaa na huduma kwa wateja, na kupunguza gharama kwa kila dola ya mapato na kupunguza hatari ya hesabu katika mzunguko mzima. Tunajitahidi kupendelea juhudi zetu kuelekea ukuaji wa mapato ili kuzingatia rasilimali zetu muhimu, kuruhusu wateja kuona thamani na kuboresha kwa kiasi kikubwa mapato na mtiririko wa pesa taslimu bila malipo. Tukiangalia nyuma, kutoka ukuaji mkubwa wa mapato hadi kurekodi faida kubwa, kurekodi zamu za hesabu, kurekodi zamu za mtaji wa kufanya kazi, tumezidi matarajio yetu katika akaunti zote na sasa tunatarajia 2022 kuwa Kuingia mwaka wa tano mfululizo wa mtiririko mzuri wa pesa taslimu bila malipo, kihistoria tumejitahidi kufanya hivyo katika miaka ya ukuaji. Tunajivunia sana kufunga kitabu mwaka wa 2021 na tunaingia mwaka wa 2022. Ninajivunia kwamba hatuna deni na ukwasi wa kutosha ambao hutoa kubadilika kimkakati kufadhili ukuaji wa kikaboni na kukamata isokaboni. fursa. Ninaamini hatutakabiliwa na shinikizo la pesa taslimu kutokana na riba ya huduma ya deni. Ninafurahi kuhusu mabadiliko ya mfumo wetu wa uendeshaji na jinsi mipango yetu ya ujumuishaji wa maeneo itakavyotupatia fursa ya kuendelea kuboresha utendaji wetu wa kifedha.
Nimefurahishwa na uwezo wetu wa shirika na jinsi tunavyosaidia kushughulikia changamoto za sasa za ugavi na vikwazo ambavyo wateja wetu wanapitia. Nimefurahishwa na uwezo wetu wa kupata bidhaa au njia mbadala. Nimefurahishwa sana na jinsi wafanyakazi wetu na wateja wetu wanavyoelewa thamani tunayotoa na inavyoonekana kwenye mstari wa faida kubwa. Nimefurahishwa na juhudi zetu za DEI tunapoendelea na safari ya elimu na hatua kuhusu utofauti na ujumuishaji na jinsi itakavyotutofautisha kama kampuni na kama mshindani. Ninajivunia uongozi wetu, programu za mafunzo na maendeleo, na fursa kwa wafanyakazi wetu kunoa ujuzi wao. Ninajivunia ushirikiano wetu wa ubunifu na makampuni muhimu, na tunatafuta teknolojia za kisasa kutoka kwa wataalamu ili kujumuisha katika biashara yetu. Ninajivunia kwamba tuna timu bora ya mauzo na watu makini zaidi, wasiochoka, na wanaolenga wateja katika tasnia. Ninafurahi kwamba wafanyakazi wetu wanapata bonasi na kuifanya DNOW kuwa mahali pazuri pa kufanya kazi na kustawi.
Hatimaye, pamoja na vipengele vyote, faida na mafanikio, tuna kasi ya ajabu katika DNOW. Nataka wafanyakazi wetu na familia zao wajue kwamba tunahama kutoka kujilinda, kujilinda na kusita hadi kuwa waangalifu, washindi, wenye fahari na msisimko. Tunajenga kwa ajili ya mustakabali wetu. Nataka kufikiria hasa kuhusu timu yetu ya mauzo na watu wetu waliopo uwanjani na wale wote walio mbele ya wateja wetu ambao wanajitahidi sana kila siku ili kuwafurahisha wateja wetu na kuifanya DNOW kuwa chaguo la kwanza kwa wateja wetu wanaotafuta suluhisho na maarifa ya pamoja. Hii itatusaidia kuendelea kushinda soko. Tuko wapi, tuko vile tulivyo kwa sababu yako. Kwa kuwa hilo halipo, hebu tufungue wito wa swali.
Huyu ni Adam Farley kutoka Nathan. Ya kwanza ni faida ya jumla, mfumuko wa bei unaweza kufikia kilele katika nusu ya kwanza ya mwaka, je, DNOW inatarajia faida ya jumla kufikia kilele baada ya muda huku kukiwa na shinikizo fulani kwenye faida ya jumla, ambayo kwa kawaida huwa kawaida ya kupunguza mfumuko wa bei?
Naam, inategemea mstari wa bidhaa husika. Huenda tumekuwa na moja ya mistari mikubwa ya bidhaa iliyofanikiwa zaidi katika suala la ukuaji wa jumla wa faida, licha ya kushuka kwa bei yetu kubwa nje ya bomba. Bomba ni bomba ambalo bado tunadumisha bei ya bomba isiyo na mshono, bomba isiyo na mshono ni nyenzo kuu ya bomba tunayouza, na bomba la chuma linaweza kupata uzoefu zaidi baada ya nusu ya kwanza ya mwaka. Lakini moja ya matatizo niliyotaja katika maoni yangu ya ufunguzi ni kwamba muda wa kupokea bidhaa si uhakika kabisa. Kwa hivyo tunaweza kupokea baadhi ya bidhaa baadaye mwaka huu, si sisi tu, bila shaka, bali washindani wetu na wateja wetu. Hilo linaweza kupanua faida za juu tunazotarajia kuona kwenye mistari maalum ya bidhaa.
Tunaona mfumuko wa bei kwa ujumla ukiendelea. Kwa upande wako, Adam, hii inaweza kupungua katikati ya mwaka. Lakini haswa kwa mabomba, sijui kama ndivyo ilivyo, na kwa bidhaa nyingi tunazounga mkono, muda wa kuongoza bado ni mrefu. Kwa hivyo nadhani tumeongoza faida kubwa ya 2022 hadi kiwango cha juu sana, ambacho ni sawa na cha 2021, ambapo tumeona robo nne mfululizo za rekodi. Kwa hivyo ni suala la muda wa kupokea. Inategemea jinsi soko letu lilivyo na nguvu na wakati kiwango cha mabadiliko kinapotokea. Namaanisha, nilizungumzia mapema kuhusu kuanza polepole kwa Januari, na nadhani mambo yatakuwa moto zaidi hapa, ambayo inamaanisha masuala ya uhaba zaidi katika nusu ya kwanza, labda hadi nusu ya pili.
Na kisha tunaondoka kwenye mstari wa bidhaa zenye thamani ya chini, tunaondoka kwenye biashara yenye thamani ya chini katika DNOW. Je, bado kuna kazi nyingi ya kufanya, au kazi nyingi nzito zimekamilika?
Naam, tayari tuko katika njia hii, nitasema hivi. Kwa hivyo kwangu mimi, tuna utendaji mzuri wa kifedha katika mikoa yetu, mikoa kutokana na harakati za wizi, bajeti za wateja, na ujumuishaji wa wateja, ambayo yote huathiri mafanikio ya wateja wa mstari wa bidhaa za eneo, nk. au vinginevyo, hiyo inabadilika kila wakati. Kwangu mimi, ni kazi ya bustani, kuhakikisha tunazingatia mambo sahihi, kuhakikisha tunaweka rasilimali zetu chache ambapo tunaweza kupata pesa kwa wanahisa wetu, ili tuweze kujiandaa kwa siku zijazo na kuendelea kukuza kampuni. Kwa hivyo nadhani ni ukweli unaoendelea wa biashara kwamba haijalishi uko katika tasnia gani, utahitaji kila wakati kurutubisha na kupalilia na kupanda tena na kila wakati kuiweka biashara katika nafasi nzuri zaidi katika tasnia.
Kwa hivyo ni jambo linaloendelea tu. Kwa upande wa mabadiliko makubwa ya kimuundo, nadhani tumemaliza. Nadhani tumeishiwa na hali ya kupunguza gharama. Tuko katika kile ninachokiita awamu ya uhamiaji wa utimilifu ambapo tunataka kugawanya utimilifu wetu mwingi katika vituo vikubwa vya fursa, kama vile kusimama katika maeneo kama Williston, Houston, Odessa, na Casper. Tunataka hayo yawe maeneo yenye idadi kubwa ya wafanyakazi waliofunzwa wanaolenga jambo moja linalowajali wateja, iwe ni biashara ya kuingia, biashara ya kila siku, miradi mikubwa, uvumi. Tunataka kuigawanya katika maeneo. Tunataka vipaji vya hali ya juu kusimamia minyororo hii ya usambazaji, tunataka aina mbalimbali za vituo vya usafirishaji au maeneo madogo ya ndani ambayo yana uhusiano wa karibu na wateja. Kwa hivyo naona hili bado linatokea, lakini linaongezeka kasi sasa na linafurahi sana kulihusu.
Dave, ningependa kuanza na WSA, inaonekana kama mwongozo wa robo ya kwanza uko wazi, labda katika kipindi cha robo ya tatu ya mwaka jana. Nilikuwa najiuliza kama unaweza kusasisha falsafa yetu ya kiwango cha juu hapa, nadhani ulisema robo iliyopita kwamba kwa kila dola ya mapato ulikuwa unatafuta WSA za ziada za $0.03 hadi $0.05. Kwa hivyo ikiwa ungeweza kuturuhusu kusasisha hili na kutupa ishara yoyote kuhusu jinsi mstari huo wa gharama unavyoweza kukua mfululizo mwaka mzima? Hilo lingekuwa msaada.
Kwa hivyo nadhani kwenye simu iliyopita, nilisema mambo kadhaa, bado tuna orodha ya miradi tunayofanyia kazi ili kuifanya biashara iwe na ufanisi zaidi. Nilisema tunapanga kupunguza WSA hadi kiwango cha 12 hadi 15 mwaka wa 2022. Kama tulivyosema pia - pia nimesema kwamba kwa kila dola ya ziada ya mapato zaidi ya viwango vya mwaka jana, tutaongeza gharama kwa $0.03 hadi $0.05, tukipunguza zile tunazopunguza. Wakati huo huo, haswa katika miezi michache iliyopita, nadhani imekuwa zaidi ya siku mia moja tangu tuzungumze na umma, na kwa upande mmoja, tumefaidika sana. Ninaamini mengi yake ni mkakati wetu wa kukuza na kuzingatia mambo sahihi ya kuongeza bei, ambayo hutokana na mfumuko wa bei wa bidhaa, uhaba wa bidhaa, ukosefu wa upatikanaji. Bila shaka, pia tumepitia hili katika soko la ajira. Kwa hivyo hiyo ni kiwango kipya cha kivutio au gharama ya uhifadhi ambacho tunapitia katika mwongozo wetu wa 2022. Lakini falsafa yetu ni kupunguza WSA kwa kiasi kikubwa kama asilimia ya mapato na endelea katika njia ya kuongeza ufanisi.
Tunaweza kupunguza WSA kama asilimia ya mapato kwa angalau pointi 200 za msingi kuanzia 2021 hadi 2022. Kama nilivyosema katika robo kadhaa, tuko katika hali ya ujenzi. Tuko katika hali ya ukuaji. Tunapa kipaumbele ukuaji kuliko udhibiti wa gharama, lakini sisi - kama nilivyosema katika kujibu swali la mwisho, tunalenga kubadilisha mfumo wetu, na tunafanya maendeleo mazuri katika njia hiyo. Kwa hivyo tuliongoza bei ya robo ya kwanza hadi karibu dola milioni 86. Ni jambo gumu kidogo katika siku zijazo kwa sababu sisi - ingawa tuna mwongozo kuhusu hilo, nadhani ni kali sana katika mwongozo wetu wa jumla kuhusu trafiki na mapato na kadhalika. Lakini tutazingatia kuwa na watu bora zaidi katika tasnia. Tunazingatia kushinda washindani. Tunazingatia ukuaji. Tunazingatia faida kubwa na kukuza biashara mpya, na ingegharimu zaidi kupotosha juhudi hizo kuelekea faida kubwa. Kwa hivyo asilimia hii ni asilimia ya mapato ambayo yatapungua. Tunafanya kazi kwenye miradi ili kupunguza gharama ya kufanya biashara. Lakini, kama nilivyosema, pia tunazingatia katika msingi imara katika robo hii. Tunawekeza katika vituo vipya vya biashara kwa ajili ya siku zijazo ili kukuza biashara na hilo litapunguza gharama. Lakini tunaelewa umuhimu wa Lean, kwamba itatusaidia katika nyakati nzuri na mbaya, na hakika tunapitia njia hiyo.
Dave, kama ulivyofuatilia maoni ya kituo kikuu cha biashara hapo. Uko katika soko linalokua hivi sasa, na unaonyesha kwamba utapata ushawishi zaidi na zaidi katika safu ya WSA kwa sababu unawekeza huko. Kwa hivyo nina hamu ya kujua falsafa unapoidhinisha uwekezaji huu, kama ulivyosema tu kwenye kituo kikuu cha biashara, ni masharti gani ungependa kuona ili uwe na ujasiri wa kusonga mbele na kufanya uwekezaji wa ziada?
Kwa mfano, Bonde la Permian, kwangu mimi, DNOW ina daktari hodari sana katika Bonde la Permian, si tu kutokana na biashara ya kawaida ya tawi tunaloliendeleza, lakini kama nilivyosema, kutokana na mtiririko rahisi wa pampu ya Odessa, TSNM Fiberglass na Huduma za Nguvu. Tuna chapa imara hapo, uwepo mkubwa sana, na tunadhani tuna faida kubwa. Sasa katika robo iliyopita, ambayo ni robo ya nne ya 2021, tunaunganisha maeneo 10 katika Permian kuwa matano, katika sehemu moja ya Permian. Tunafikiri, tutakuwa na hesabu zaidi kwa wateja wetu. Tutaweza kusimamia bidhaa kutoka maeneo machache, kutoka kwa watu wanaofanya miamala mingi, tutakuwa na ada za chini kwa dola ya mapato, hatutakuwa na hatari ya kusambaza hesabu, ambayo naiita hatari ya hesabu ya kipeo unaposambaza hesabu kwenye mtandao, utakuwa na hatari ndogo ya hesabu katika mdororo unaofuata na utakuwa na biashara yenye ufanisi zaidi. Kwa hivyo tunakua katika Permian, tunasimama, tunakua katika Permian, Tumejenga kituo kikuu cha biashara, lakini tunaunganisha, na tunafanya kwa busara. Na tutaweza kuwatunza wateja wetu vyema na kuwa na orodha zaidi ya bidhaa bila hatari kubwa ya bidhaa. Huu ni mfano wa jinsi tunavyopunguza gharama, kuwa bora zaidi, na kuwa imara zaidi sokoni.
Dave anatumai sikaribishwi sana hapa. Lakini katika hatua uliyoileta, kwa hivyo chukua Permian kama mfano. Ikiwa - toa kila kitu ulichoelezea na supercenter pro forma, je, ni sawa kusema kwamba mapato kwa kila mfanyakazi na mapato kwa kila futi ya mraba ya mstari wa paa yanapaswa kuwa juu kuliko kabla ya mdororo wa uchumi, licha ya ukweli kwamba, Kama ulivyosema uliunganisha matawi 10 hadi 5?
Nakubali. Sasa, maoni ya paa, sina uhakika. Tunaweza kuwa na nafasi zaidi leo. Kwa hivyo sitazungumzia hilo, lakini tunapaswa kuona uboreshaji, mapato yaliyoboreshwa sana kwa kila mfanyakazi. Kwa sababu ninavutiwa zaidi na athari ya faida ya uwekezaji tunaofanya au tunaochagua kuacha kuliko faida ya juu. Lakini kwa ujumla, faida ya juu inapaswa kuja hivi karibuni, lakini ninavutiwa zaidi na kuangalia faida ya juu.
Kwa hivyo swali la kwanza limerudi tu kwenye ukingo. Mwongozo unaonekana kumaanisha kuwa una kiwango cha hadi mara 21 katika robo ya kwanza, na hicho ndicho unacholenga kuoanisha mwaka huu na 2021. Kwa hivyo nina hamu ya kujua jinsi unavyoona maendeleo ya kiwango cha juu? Kulingana na matarajio hayo, inaonekana kuwa ya ajabu. Hata hivyo, bei zako za HRC zimeshuka sana tangu kilele cha Septemba. Nina hamu ya kujua unafanya nini ili kupunguza baadhi ya mrundikano wa bomba. Na kisha inapohusiana na 21.9%, nadhani, tunapoingia katika 23 na 24, unafikiri unaweza kudumisha kiwango hicho cha jumla cha kiwango cha juu kwa miaka mingi.
Ningesema. Namaanisha, kwa hivyo 2021 ni mwaka wetu bora kwa faida ya jumla. Faida ya jumla imeimarika kila robo. Kwa hivyo, ingawa tunatafuta kufikia wito wa 22% mwaka wa 2022, tuna tahadhari kidogo kuhusu mwongozo kupita kiasi kwenye faida ya jumla kwa sababu tumefanikiwa sana mwaka wa 2021. Kuhusu suala la bei za HRC, mfumuko wa bei wa chini, labda kupungua katikati ya mwaka, nadhani kutakuwa na fidia baadaye mwaka kwa ujumla, labda hata baadaye mwaka kwa ajili ya bomba. Lakini kuhusu kudumisha hilo kwa muda mrefu, naamini tunaweza. Hiyo ndiyo maana yangu. Hatukuzungumzia kuhusu hilo katika maoni yaliyoandaliwa, na hatukuzungumzia kuhusu hilo katika Maswali na Majibu. Lakini kwa kweli, mwaka wa 2021, tuliondoka katika maeneo 15 yaliyounganishwa hasa katika robo ya nne ya 2021. Leo, tuna wafanyakazi zaidi ya 125 wachache kuliko tulivyokuwa mwishoni mwa 2020, kwa sehemu kwa sababu tuliacha faida ya chini. biashara. Hatuoni kwamba tunajaribu kuboresha ufanisi wa kampuni. Juhudi kwa watu hawa hazijaleta faida yoyote. Kwa hivyo tuliacha takriban dola milioni 30 katika biashara. Hiyo ina maana kwamba, tuliacha watu wetu wazingatie mambo ya kiwango cha juu. Hatukuruhusu watu wetu kuzingatia mambo ya kiwango cha chini. Tunaweza kutoa mtiririko bora kutoka kwa shughuli katika mazingira ambayo ni vigumu kufikia, tunapaswa kukabiliana na mfumuko wa bei wa wafanyakazi na kusindika mfumuko wa bei.
Kwa hivyo nadhani, ni tatizo — si soko pekee linaloendesha utendaji wetu wa faida kubwa. Kwa kweli, nilifanya kazi nyingi katika hili katika simu iliyopita, na faida zetu za bidhaa zimeimarika mwaka hadi mwaka katika kipindi cha miaka mitano iliyopita. Ikiwa hilo ni tatizo kwangu, ni kukuza kwa uangalifu kile ambacho hungefanya sokoni ili kuhakikisha una watu sahihi wanaozingatia mambo sahihi. Kwa hivyo nadhani faida hizo kubwa ni endelevu. Kwa upande wa mtiririko wa mwaka, nadhani tunapaswa tu kuangalia, nadhani ni — ikiwa baadhi ya bidhaa zetu za faida kubwa hazipatikani sana, basi bila shaka, tutaona mchanganyiko wa masuala ambayo yatapunguza faida. Lakini tumeongoza faida kubwa sana. Ninaamini ni endelevu na inatokana na kuzingatia sana kile ambacho sisi kama kampuni hatungefanya.
Kubadilisha kidogo, nadhani ni jambo muhimu zaidi. Kwa hivyo unaongoza '22 kupata mapato ya chini kama vijana. Kwangu mimi, hii inaonekana kuwa ya kihafidhina kidogo. Namaanisha, hesabu ya rig imeongezeka kwa 30% mwaka hadi mwaka, na Marekani labda inachangia 70% ya biashara yako. Kwa hivyo, kulingana na hilo pekee, umeongezeka kwa 20%. Sasa, najua, kuna mchanganyiko kidogo wa wateja wa umma na wa kibinafsi unaotokea, lakini pia ulisema kwamba Wakanada na wa kimataifa wanapaswa kuongezeka mwaka wa 2022. Una hamu ya kujua kama unaweza kunisaidia kuona kama mtazamo wa mapato wa 2022 kwa sehemu ya simu katika eneo hilo utakuwa katika vijana wa chini?
Kwa hivyo tunategemea kile tulichokiona katika siku 45 za kwanza za robo. Tunategemea kile tulichokiona katika suala la kuongezeka kwa bidhaa. Tunawaangalia baadhi ya wenzetu na jinsi wanavyoona soko, kulingana na kile ambacho wateja wetu wanatuambia. Na tunadhani ni - sidhani - tunatoa mzigo na vijana mbalimbali katika suala la mapato. Nadhani mambo mengi yatatokea - nadhani tutaona ukuaji mkubwa zaidi nchini Marekani, ikifuatiwa na Kanada, na kisha ukuaji mdogo zaidi kimataifa. Lakini ukiangalia hesabu za rig na kukamilisha na baadhi ya mambo ambayo tumezingatia kijadi, bajeti za wateja zimetenganishwa kutoka kwa nambari hizo kwa robo chache sasa. Tunatarajia hili litaendelea. Kwa hivyo tunaongoza - tumefanya tuwezavyo kufikia kile tunachofikiri ni ukuaji. Kama nilivyosema hapo awali, ili kuona ukuaji wa jumla wa faida ambao tumefikia na kuendelea kupunguza biashara na kupunguza gharama ambazo haziongezi thamani, tumetoka kwa takriban dola milioni 30 katika mapato. Kwa hivyo hiyo itatuweka mwaka wa 2022. Mapato yaliyopatikana ni ya juu kwa 2% au 3%, lakini hatunufaiki na faida ya msingi. Kwa hivyo nadhani ni kiwango kizuri kulingana na jinsi miaka inavyopita, kwa hivyo nadhani tutashikilia hilo. Sidhani kama ni ya kihafidhina. Nadhani lazima iwe nambari yenye nguvu sana.
La mwisho kwangu ni kwamba unatarajia kupata pesa taslimu bila malipo mwaka wa 2022. Je, unafikiri unaweza kufanya vizuri zaidi ya milioni 25 mwaka wa 2021? Je, matumizi ya kikomo cha kufanya kazi yanaathirije mtazamo huu?
Nadhani iko katika kiwango hicho. Namaanisha, kuna karata ya ajabu katika nafasi na muda wa orodha ya bidhaa — hiyo ni sababu moja katika kinachosababisha, iwe ni zaidi au chini ya dola milioni 25, lakini nadhani tunaweza kushinda dola milioni 25. Tuko mbele yake katika baadhi ya matukio, tuko nyuma kidogo katika baadhi ya matukio, lakini tunapanga kuwa katika nafasi nzuri ya ukuaji katika miezi ijayo.
Asante. Mabibi na mabwana, wakati wa kipindi cha maswali na majibu umekwisha. Sasa nitampa Mkurugenzi Mtendaji na Rais David Cherechinsky wito kwa ajili ya kutoa maoni ya kufunga.