ስሜ ሼሪል እባላለሁ እና ዛሬ የእናንተ ኦፕሬተር እሆናለሁ። በዚህ ጊዜ፣ ሁሉም ተሳታፊዎች በማዳመጥ ብቻ ሁነታ ላይ ናቸው። በኋላ፣ የጥያቄ እና የመልስ ክፍለ ጊዜ ይኖረናል [ለኦፕሬተሮች ማስታወሻ]።
አሁን ጥሪውን ለዲጂታል ስትራቴጂ እና የኢንቨስተር ግንኙነት ምክትል ፕሬዝዳንት ብራድ ዊዝ አቀርባለሁ። ሚስተር ዊዝ፣ መጀመር ይችላሉ።
አመሰግናለሁ ሸርሊ። እንደምን አደርክ እና ወደ NOW Inc. አራተኛ ሩብ ዓመት እና የ2021 ሙሉ ዓመት የገቢዎች ኮንፈረንስ ጥሪ እንኳን ደህና መጣህ። ስለተቀላቀልክ እና በNOW Inc. ላይ ላሳየኸው ፍላጎት እናመሰግናለን። ዛሬ ከእኔ ጋር ፕሬዝዳንት እና ዋና ሥራ አስፈፃሚ ዴቪድ ቼሪቺንስኪ እና ከፍተኛ ምክትል ፕሬዝዳንት እና ዋና የፋይናንስ ኦፊሰር ማርክ ጆንሰን አሉ። በዋናነት በDistributionNOW እና DNOW ብራንዶች ስር እንሰራለን፣ እና ዛሬ ጠዋት በምናደርገው ውይይት፣ የNYSE መለያዎቻችን የሆኑትን DistributionNOW እና DNOWን ስንጠቅስ ይሰማሉ።
በኮንፈረንሱ ጥሪ ወቅት የምናቀርባቸው አንዳንድ መግለጫዎች፣ ለጥያቄዎችዎ ምላሾችን ጨምሮ፣ ትንበያዎችን፣ ትንበያዎችን እና ግምቶችን ሊይዙ እንደሚችሉ ልብ ይበሉ፣ ይህም ስለ ኩባንያችን የንግድ ተስፋዎች አስተያየቶችን ጨምሮ ነገር ግን በእነዚህ ብቻ የተወሰነ አይደለም። እነዚህ እስከ ዛሬ ድረስ ባለው የተወሰነ መረጃ ላይ የተመሰረቱ የአሜሪካ የፌዴራል ዋስትና ህጎች ትርጉም ውስጥ ያሉ የወደፊት እይታ መግለጫዎች ናቸው፣ እና ሊለወጡ ይችላሉ። ለአደጋዎች እና እርግጠኛ ያልሆኑ ሁኔታዎች የተጋለጡ ናቸው፣ እና ትክክለኛ ውጤቶች በቁሳዊ ሊለያዩ ይችላሉ። እነዚህ የወደፊት እይታ መግለጫዎች በሩብ ዓመቱ መጨረሻ ወይም በዓመቱ መጨረሻ ላይ ትክክለኛ ሆነው እንደሚቀጥሉ ማንም ሰው መገመት የለበትም። በማንኛውም ምክንያት ወደፊት የሚመለከት መግለጫን በይፋ ለማዘመን ወይም ለመከለስ ምንም አይነት ግዴታ አንወስድም። በተጨማሪም፣ ይህ የኮንፈረንስ ጥሪ ጊዜን የሚነካ መረጃ የያዘ ሲሆን የአስተዳደርን የቀጥታ ኮንፈረንስ ጥሪ ወቅት የተሻለውን ውሳኔ ያንፀባርቃል። እባክዎን አሁን በሴኪዩሪቲስ ኤንድ ኤክስቼንጅ ኮሚሽን ፋይል ውስጥ ያሉትን የቅርብ ጊዜ ቅጾች 10-ኬ እና 10-ኪው ይመልከቱ።
ተጨማሪ መረጃ እና ተጨማሪ የፋይናንስ እና የአሠራር መረጃ በገቢ መግለጫችን ወይም በir.dnow.com ድህረ ገጻችን ላይ ወይም በSEC ላይ በምናቀርባቸው ሰነዶች ውስጥ ማግኘት ይቻላል። በUS GAAP መሠረት እንደተወሰነው ከአፈጻጸም ጋር የተያያዘ ተጨማሪ መረጃ ለባለሀብቶች ለማቅረብ፣ EBITDAን ጨምሮ የተለያዩ የGAAP ያልሆኑ የፋይናንስ እርምጃዎችን እንደምናሳይ ልብ ይበሉ፣ አንዳንድ ጊዜ EBITDA ተብለው የሚጠሩ ሌሎች ወጪዎችን ሳይጨምር፤ የተጣራ ገቢ፣ ሌሎች ወጪዎችን ሳይጨምር፤ በአንድ አክሲዮን የተሟሉ ገቢዎች፣ ሌሎች ወጪዎችን ሳይጨምር። እያንዳንዱ የተወሰኑ ሌሎች ወጪዎችን ተጽእኖ አያካትትም እና ስለዚህ በGAAP መሠረት አይሰላም። ከአስተዳደሩ የኩባንያውን አፈጻጸም ግምገማ ጋር በተሻለ ሁኔታ ለማስማማት እና አፈጻጸማችንን ከእኩያ ኩባንያዎች አፈጻጸም ጋር ለማነፃፀር ለማመቻቸት፣ EBITDA ሌሎች ወጪዎችን ሳይጨምር አልተካተተም። በጥሬ ገንዘብ ያልተደገፈ የአክሲዮን-ተኮር የካሳ ወጪን ያካትታል። ቀደም ሲል የተዘገቡት ወቅቶች ከአሁኑ የጊዜ አቀራረቦች ጋር እንዲጣጣሙ ተስተካክለዋል።
እባክዎን እነዚህን የGAAP ያልሆኑ የፋይናንስ እርምጃዎች ከተመጣጣኝ የGAAP የፋይናንስ መለኪያ ጋር እንዲሁም በገቢ መግለጫችን መጨረሻ ላይ የቀረቡትን ተጨማሪ መረጃዎች ይመልከቱ። እስከ ዛሬ ጠዋት ድረስ፣ የድረ-ገጻችን የኢንቨስተር ግንኙነት ክፍል የሩብ ዓመት እና የሙሉ ዓመት 2021 ውጤቶቻችንን እና ቁልፍ ነጥቦችን የሚሸፍን አቀራረብን ያካትታል። የዛሬው የኮንፈረንስ ጥሪ ለቀጣዮቹ 30 ቀናት በድር ጣቢያው ላይ እንደገና ይደገማል። የ2021 የሶስተኛ ሩብ ዓመት ቅጽ 10-K ዛሬ ለማስገባት አቅደናል፣ ይህም በድረ-ገጻችን ላይም ይገኛል።
አመሰግናለሁ ብራድ፣ እና እንደምን አደራችሁ ለሁላችሁም። ከአንድ ዓመት በፊት በገቢ ጥሪያችን ላይ፣ ኢንዱስትሪው በጣም መጥፎ ገበያዎችን እና ሁኔታዎችን ተቋቁሞ ከቆየበት ዓመት በኋላ፣ DNOW ዋናውን መስመር ለመጠበቅ እና ለወደፊቱ ብልጽግና መድረክ ለማዘጋጀት በፍጥነት እና በቆራጥነት ምላሽ ሰጥቷል። መሠረት። ገበያው እና የደንበኛ ወጪ ልማዶቻችን በወቅቱ በመሠረቱ ተለውጠዋል ብለን እናምናለን፣ እና የአቅራቢዎቻችንን፣ የሽያጭ እና የደንበኛ ተሳትፎ መጽሐፋችንን እንደገና ለመግለጽ እና ኢኮኖሚው ማገገሚያ ሲጀምር የአሠራር ሞዴላችንን ለማስተካከል ወሳኝ እርምጃ ያስፈልጋል። ያብባል። የኢኮኖሚ ውድቀት ለውጥን ያነሳሳል፣ እና ዛሬ ጠዋት እዚህ ላይ የDNOW ተሰጥኦ ያላቸው፣ በደንበኛ ላይ ያተኮሩ ሴቶች እና ወንዶችን ሲገረሙ አይቻለሁ፣ እነሱ ብቻ ሳይሆኑ ለውጥን ያመጡ ነበር። ባለፉት ሁለት ዓመታት የውሳኔዎቻችን ውጤቶች በቀን እና በሌሊት የፋይናንስ አፈፃፀም መሻሻል ላይ ብቻ ሳይሆን ደንበኞቻችን በአቅርቦት ሰንሰለት ውጥረት ውስጥ በሚፈልጓቸው ልዩ መፍትሄዎች ለማቅረብ ቡድናችን ባለው ብቃት፣ ጉጉት እና ችሎታ ላይም ጭምር ይታያሉ።
በዚህ ዓመት የመጀመሪያ ሩብ ዓመት በኦዴሳ፣ ቴክሳስ በሚገኘው አዲሱ የፐርሚያን ሱፐር ሴንተር ሥራ ጀምረናል። ይህ ተቋም በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ በጣም ሥራ ከሚበዛባቸው የነዳጅ አምራች ክልሎች በአንዱ ልብ ውስጥ ያለንን ቦታ እና ኢንቨስትመንት ያሰፋል። በኢነርጂ ቦታችን ጠንካራ መገኘት እና የኦዴሳ ፓምፖች፣ ተጣጣፊ ፍሰት፣ የኃይል አገልግሎቶች እና የቲኤስኤንኤም ፋይበርግላስ ተጓዳኝ የንብረት ጥንካሬ ሲሆን ይህም በፐርሚያን ውስጥ የምርት ስማችንን የሚያጠናክር ጠንካራ እና ዋጋ ያለው የደንበኛ ማራኪ ስም ነው። በሩብ ዓመቱ፣ የቁፋሮ ፕሮግራማቸው እየጨመረ ሲሄድ ደንበኞቻችንን ለመደገፍ በክልሉ አዲስ ፈጣን ማዕከል ለመክፈት አቅደናል። ይህ ቦታ በዋናነት በሱፐር ሴንተር የሚደገፈው ክልላዊ እርካታን ለማሳደግ እና ቅልጥፍናን ለመጨመር እና ከታለመላቸው ደንበኞች ጋር ያለውን ቅርርብ ለማጠናከር ነው።
አሁን፣ ውጤቶቻችንን በመቀጠል፣ የአራተኛው ሩብ ዓመት ገቢ በመጨረሻው ጥሪያችን ላይ ባቀረብነው መመሪያ መጨረሻ ላይ በ2% ወደ 432 ሚሊዮን ዶላር ወርዷል። የ2021 የሙሉ ዓመት ገቢ 1.632 ቢሊዮን ዶላር ነበር፣ ይህም ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር የ13 ሚሊዮን ዶላር ወይም በ2020 0.8% ጭማሪ ሲሆን፣ በ1 ሩብ ዓመት 2020 ጠንካራ የኮቪድ-19 አፈጻጸም 604 ሚሊዮን ዶላር ሲሆን ይህም ከዓመታዊ ገቢ 37% መሆኑን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለ2020 አስተዋጽኦ አድርጓል። በሌላ አነጋገር፣ ታህሳስ 31፣ 2021 ለተጠናቀቀው ዘጠኝ ወራት፣ የእያንዳንዱ ዓመት የመጀመሪያ ሩብ ገቢን ችላ ማለት ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር 256 ሚሊዮን ዶላር ወይም 25% ጨምሯል። በ4 ሩብ ዓመት 21፣ አጠቃላይ ትርፍ እንደገና ወደ 23.4% ከፍተኛ ደረጃ አድጓል፣ ይህም በቅደም ተከተል በ150 ቢፒኤስ ጨምሯል። ይህ ለአራተኛው ተከታታይ ሩብ ዓመት ሪከርድ የሆነ ጠቅላላ ትርፍ ሲሆን ለ2021 ሙሉ ዓመት ሪከርድ የሆነ 21.9% አጠቃላይ ትርፍ ነው። የዋጋ ግሽበት ባለበት አካባቢ ውስጥ ነን እና ከእሱ እንጠቀማለን። ነገር ግን ይህ አፈፃፀሙ በጥንቃቄ የተመረጡ ሂደቶች ውጤት ሲሆን ጥራት ያላቸውን ምርቶች ከሚያመርቱ እና እንደኛ ተመሳሳይ ውክልናን ከሚያከብሩ እና ከሚሸልሙ ታዋቂ አቅራቢዎች ጋር ግንኙነቶችን ገንብተናል። ግዢዎችን ለአቅራቢ አጋሮቻችን ማከፋፈል በቻልን ቁጥር የምርት አቅርቦት፣ የመመለሻ መብቶች እና የምርት ዋጋ የበለጠ እናገኛለን፣ እና ደንበኞቻችን በጠባብ የመሙላት አካባቢ ውስጥ ካለው አቅርቦት የበለጠ ተጠቃሚ ይሆናሉ።
እና የትኞቹ የምርት መስመሮች፣ ንግዶች፣ አካባቢዎች እና አቅራቢዎች እንደሚደግፉ እና ደንበኞች እንደሚደግፉ እና እንደሚከታተሏቸው ስለምንመርጥ። የምርት መስመር ዋጋን በአጠቃላይ የምርት ህዳጎች ድብልቅ ውስጥ ማሳደግ እንችላለን ምክንያቱም የበለጠ ትርፋማ ምርቶችን ስለምንመርጥ እና ዋጋዎችን ስለምንጨምር ወይም ብዙም ትርፋማ ያልሆኑ ምርቶችን ስለምናስተላልፍ። አሁን ስለ አካባቢው አንዳንድ አስተያየቶች አሉ። ለአሜሪካ ኢነርጂ፣ የፍጆታ ኦፕሬተሮች ምርትን ስለሚጠብቁ እና ገንዘብ ለባለአክሲዮኖች ሲመልሱ የደንበኞች ካፒታል ዲሲፕሊን የአፈጻጸም ቁልፍ አንቀሳቃሽ ሆኖ ይቀጥላል። ቀደም ሲል በተደረጉ ጥሪዎች ላይ እንደገለጽነው፣ የመንግስት ኦፕሬተሮች ባህሪ የግል የነዳጅ እና የጋዝ አምራቾች የሪግ ቆጠራ እድገትን እንዲመሩ አበረታቷል። በሩብ ዓመቱ እና በ2021 በሙሉ፣ ለጉድጓድ ግንኙነቶች እና ለታንክ ባትሪ መገልገያዎች የቧንቧ ቫልቮችን እና መገጣጠሚያዎችን በማቅረብ የግል ኦፕሬተሮችን ድርሻ ማነጣጠር እና ማሳደግ ቀጥለናል። የተዋሃዱ የአቅርቦት ሰንሰለት አገልግሎቶቻችን ደንበኞቻችን የማንሳት ወጪዎችን እንዲቀንሱ እና የምርት እቅዶቻቸውን እንዲያሳኩ ተጨማሪ እሴት የተጨመሩ አገልግሎቶችን ስለምናቀርብ የጋራ ስኬት ማሳካት ቀጥለዋል። ለምሳሌ፣ በበርካታ ዋና ዋና የኢ&P አምራቾች ላይ የጨመረ የጥገና ካፒታል ወጪ እንቅስቃሴዎችን ለመደገፍ በሪግ ቁሳቁስ አስተዳደር ፕሮግራማችን ላይ እድገት አሳይተናል።
እ.ኤ.አ. በ2022 እድገትን ለማሳደግ በሩብ ዓመቱ በርካታ አዳዲስ የPVF ኮንትራቶችን አግኝተናል፣ ይህም በፐርሚያን ውስጥ ንብረቶች ያሉት ትልቅ ገለልተኛ አምራች እና ከመጀመሪያው ደረጃ ወደ ላይ የመድረስ አቅም ያለው ቀጥተኛ ወደ ውል የሚደረግ ሥራን ያካትታል። የሊቲየም ማውጣት የንግድ አቅርቦት ስምምነት። በደቡብ ምስራቅ፣ በሜክሲኮ ባሕረ ሰላጤ ውስጥ ካለ ገለልተኛ የመደርደሪያ አምራች በኤውሮፕላን አውሎ ነፋስ ኢዳ ኦገስት በተጎዳው የቧንቧ መስመር ንብረቶቹ ላይ የአምራች ፍሰት ያለው ትዕዛዝ ተቀብለናል። እንዲሁም በአውሎ ነፋስ ጉዳት ምክንያት ለሚከሰቱ በርካታ የኮምፕሬሰር ጣቢያ ጥገናዎች PVF አቅርበናል። በጋዝ አምራች በሆነው ሄይንስቪል አካባቢ ለሚገኙ ሶስት የጉድጓድ ጣቢያ ተቋማት ከአንድ ትልቅ ገለልተኛ አምራች ትዕዛዝ ተጨማሪ እንቅስቃሴ አጋጥሞናል። ተከታታይ የመሃል ዥረት ሽያጭ እድገት፣ እንደ ቁፋሮ እና የመሰብሰቢያ ስርዓቶች ቀጣይነት ያለው ፍጥነት እንደሚኖር እንጠብቃለን፣ የመሃል ዥረት የመውሰጃ አቅም አጠቃቀምን ይጨምራል፣ በመሃል ዥረት ጥገና እና በካፔክስ ፕሮጀክቶች ላይ ተጨማሪ ኢንቨስትመንትን ያስከትላል። የመሃል ዥረት የደንበኞች ወጪያችን በተፈጥሮ ጋዝ እና ተዛማጅ በተመረቱ የውሃ ፕሮጀክቶች ላይ የበለጠ ያተኮረ ነበር፣ ይህም በቀደሙት ሩብ ዓመታት ትልቅ ለውጥ ነበር።
በማርሴላስ፣ ዩቲካ እና ሄይንስቪል ተውኔቶች ውስጥ፣ በርካታ የጋዝ አምራቾችን በሚገባ የተገናኙ የስኪድ ማምረቻ ኪቶች እና የማስተላለፊያ መቀበያ ኪቶች አቅርበናል። ለብዙ የNGL ማስተላለፊያ መስመር ማስፋፊያ ፕሮጀክቶች የተንቀሳቀሱ ቫልቮችን እናቀርባለን፤ እነሱም ለቫልቭ ጭነት፣ ለሙከራ፣ ለጅምር እና ለኮሚሽን የምርት አተገባበር እና የመስክ አገልግሎት ድጋፍ የቴክኒክ ድጋፍ እንሰጣለን። በመካከለኛው ምዕራብ እና ሮኪ ተራሮች ውስጥ ላሉ ብዙ የተፈጥሮ ጋዝ መገልገያዎች የቧንቧ መስመሮችን፣ የአክቲዩሽን ቫልቮችን እና የመገጣጠሚያ መሳሪያዎችን እናቀርባለን። ወደ አሜሪካ የሂደት መፍትሄዎች ስንመለስ፣ አንዳንድ ደንበኞቻችን አሁን ባለው የዝውውር እና የማቀነባበሪያ አቅሞች ምክንያት የመሽከርከር እና የማምረቻ መሳሪያዎቻችንን አስፈላጊነት እየቀነሱ ላሉ ቁፋሮ እና ማጠናቀቂያዎች ቅድሚያ እንደሚሰጡ አስተውለናል። ሆኖም፣ የደንበኞች የጋራ ፕሮግራሞች ወደ አነስተኛ መሠረተ ልማት ወደሌላቸው አካባቢዎች ሲዘዋወሩ በትዕዛዝ ላይ ጭማሪ ማየት ጀምረናል። በሩብ ዓመቱ የተከናወኑ አንዳንድ ታዋቂ ፕሮጀክቶች ለአንዳንድ የምግብ ክምችት ሂደት እና በሮኪ ተራሮች ውስጥ ባሉ ማጣሪያዎች ውስጥ የዝውውር አፕሊኬሽኖችን የፓምፕ ማሻሻያዎችን ያካትታሉ፣ እና በደቡብ ምዕራብ ዋዮሚንግ ውስጥ ላለው የትሮና ማዕድን ፕሮጀክታችን ከፍተኛ ቅይጥ ማግለል እና የቁጥጥር ቫልቮችን ጥምረት አቅርበናል።
በዱቄት ወንዝ ተፋሰስ ውስጥ ያለው እንቅስቃሴ እንደገና መጀመር የጀመረው በርካታ የሶስት-ደረጃ መለያያዎችን ለትልቅ ገለልተኛ ኦፕሬተር እና ለሌላ የኢ-እና-ፒ ኦፕሬተር የጨው ማከሚያ ፓኬጅ በማቅረብ ነው። ኦፕሬተሮች የግሪንሀውስ ጋዝ ልቀትን ለማስወገድ የአየር ግፊት ስርዓቶችን በተጨመቀ የአየር ስርዓቶች ሲተኩ የመሳሪያዎቻችን የታመቀ የአየር እና የማድረቂያ ኪቶች ፍላጎት ከፍተኛ ሆኖ ቀጥሏል። በፐርሚያን ውስጥ፣ ብዙ የቧንቧ መደርደሪያዎችን፣ የፓምፕ ስኪዶችን ለአንድ ትልቅ ኦፕሬተር አቅርበናል እና ከቶምቦል ቴክሳስ የማምረቻ ተቋማችን ለይተናል እንዲሁም ለአዳዲስ ማሞቂያዎች፣ ለፕሮሰሰር መርከቦች እና ለመለያዎች ብዙ ትዕዛዞችን ተቀብለናል። ኦፕሬተሮች መፍትሄችንን ሲቀበሉ የESP አፕሊኬሽኖችን በተለዋዋጭ የኪራይ አማራጮች ላይ በተሻሻለ አፈጻጸም በመተካት የሃይድሮሊክ ጄት ቡችላ ኪራዮቻችንን በተሳካ ሁኔታ አስፍተናል።
በካናዳ፣ በሩብ ዓመቱ ከፍተኛ ድሎችን አይተናል፣ ከትላልቅ የካናዳ የነዳጅ አሸዋ አምራቾች የPVF ትዕዛዞች፣ በደቡብ ምስራቅ ሳስካችዋን ከሚገኙ የአልበርታ አምራቾች የዌልሄድ መርፌ ፓኬጆች እና በማዕከላዊ ካናዳ ለጥገና ካፔክስ ስራዎች አርቲፊሻል ማንሻ ምርቶች። በአልበርታ ውስጥ በግል ለሚተዳደር መካከለኛ ዥረት ኦፕሬተር በEPC በኩል ለተንቀሳቀሱ ቫልቮች በርካታ ትላልቅ ትዕዛዞችን አቅርበናል። ዓለም አቀፍ ክፍላችን በአቅርቦት ሰንሰለት መዘግየቶች እና በሠራተኛ አቅርቦት ተጽዕኖዎች ምክንያት በገቢ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ አሳድሯል። በመካከለኛው ምስራቅ ተጨማሪ የሪግ ዳግም ማስጀመር ሲካሄድ እንቅስቃሴው መሳብ መጀመር ያለበት ለትናንሽ ፕሮጀክቶች እንቅስቃሴ እየጨመረ ነው። በተጨማሪም፣ በየጊዜው ንግድ የምንሰራባቸው ብዙ EPCዎች የቦታ ማስያዣ ፕሮግራም እንቅስቃሴ ጨምሯል። በዚህ ሩብ ዓመት አንዳንድ ጉልህ ድሎች በዩኬ ውስጥ ለኮጄኔሬሽን ፋብሪካዎች ከፍተኛ ቁጥር ያላቸውን የጌት ቫልቮች፣ ግሎብ እና ቼክ ቫልቮች፣ የኃይል ኬብሎች እና መገጣጠሚያዎችን ማቅረብ፣ በካዛክስታን ውስጥ ላሉ የላይኛው መስመር አምራቾች የኃይል ኬብሎች እና መለዋወጫዎች እና በምዕራብ አፍሪካ ላሉ ኦፕሬተሮች የኤሌክትሪክ ኃይል ቦልቶች ያካትታሉ።
በተጨማሪም በኦማን ለNOC ፕሮጀክት የቧንቧ እቃዎችን እና እቅዶችን እንዲሁም በኩርዲስታን ለሚገኝ የጋዝ ማቀነባበሪያ ተቋም የበር ኳስ መስመር እና የቼክ ቫልቮችን አቅርበናል። በተባበሩት አረብ ኤምሬትስ አሠራራችን ውስጥ፣ በህንድ ማጣሪያዎች ውስጥ ለሚገኙ የሜቲሊን ማገገሚያ ክፍሎች እና በፓኪስታን ለሚገኙ የትሪኢቲሊን ግላይኮል ማምረቻ ፕሮጀክቶች EPCs የአክቲቬሽን ቫልቮችን እናቀርባለን። እንዲሁም ለIOC የኢራቅ ፕሮዳክሽን የውሃ ፕሮጀክት እና በኩዌት ለሚገኘው የጁራሲክ ማምረቻ ተቋም EPC ቫልቮችን እናቀርባለን። ኢንዱስትሪያችን የምርት ግሽበት እና በአቅርቦት ሰንሰለት እጥረት እና መዘግየት ምክንያት በሚፈጠረው የምርት አቅርቦት ላይ ስላለው ተጽእኖ ሲሰራ ቆይቷል። የአቅርቦት ሰንሰለታችን ቡድን ደንበኞቻችንን ለመደገፍ የሚያስችል በቂ ምርት እንዳለን በማረጋገጥ መስተጓጎልን በመቀነስ ላይ ትኩረት አድርጓል። ከአቅራቢዎቻችን ጋር ያለንን ዓለም አቀፍ ወጪ በአገር ውስጥ እና ከውጭ የሚመጡ ምንጮችን በማጣመር የሚገኙ መጠኖችን ቅድሚያ መስጠት እንድንችል እና የአደጋ እና የወጪ ክፍሎችን ማመጣጠን እንችላለን። ምደባዎችን ለማግኘት ጠንክረው ከመሥራት ባለፈ፣ ፍላጎቶቻቸውን የሚያሟሉ መፍትሄዎችን ለማግኘት በDNOW ላይ ለሚመኩ ደንበኞች ተስማሚ አማራጮችን እናቀርባለን። ይህም አንዳንድ ደንበኞቻችን የDNOW AML ን በመጠቀም የተፈቀደላቸውን አምራቾች ዝርዝር እንዲያሰፉ አድርጓቸዋል። በመጓጓዣ ውስጥ አንዳንድ የቧንቧ መስመር ክምችት እና የመጨረሻውን አቅርቦት ለመጠበቅ ጊዜ አለን፣ እና እኛ በ2022 የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ አንዳንድ የቧንቧ መስመር አቅርቦት ችግሮች ሊያጋጥሙት ይችላሉ። በሩብ ዓመቱ የሀገር ውስጥም ሆነ የገቢ ዋጋ እየጨመረ ሲሄድ እንከን የለሽ የዋጋ ግሽበት ቀጥሏል።
ወደ ዲጂታልNOW ፕሮግራማችን ይሂዱ። የዲጂታል ገቢያችን በሩብ ዓመቱ 42% ነበር። የምርት ካታሎጎቻቸውን በማመቻቸት እና በshop.dnow.com ፕላትፎርማችን በኩል ብጁ የስራ ፍሰት መፍትሄዎችን በማዘጋጀት ከዲጂታል ውህደት ደንበኞቻችን ጋር መስራታችንን እንቀጥላለን። የዩኤስ የሂደት መፍትሄዎችን ንግድ ለማራመድ ውስብስብ የተገነቡ የመሳሪያ ፓኬጆችን በመጠቀም እና በeSpec እያገለገልን ነው። ባለፉት ጥቂት ሩብ ዓመታት፣ ይህ መሳሪያ ብዙ ደንበኞቻችን የአየር መጭመቂያ እና የማድረቂያ ፓኬጆችን እንዲያዋቅሩ እና eSpec የአየር መጭመቂያ እና የማድረቂያ ፓኬጆችን እንዲያዋቅሩ እና ኦፕሬተሩ የግሪንሀውስ ጋዝ ልቀትን ለመቀነስ ያለውን ፍላጎት ለመደገፍ የአየር ግፊት ስርዓቶችን እንዲተኩ ረድቷቸዋል። በተጨማሪም፣ አንዳንድ የደንበኛ ፕሮጀክት ቡድኖቻችን የፕሮጀክት ጨረታዎችን ለመገንባት እና ለመገንባት eSpec ይጠቀማሉ፣ ሌሎች ደግሞ ለመጥቀስ አስጀማሪ እና ተቀባይ ፓኬጆችን ለመለካት ይጠቀማሉ። በመጨረሻም፣ ለደንበኞች አውቶማቲክ የእቃ አስተዳደር እና የእቃ መቆጣጠሪያ መፍትሄዎች ስብስብ የሆነውን AccessNOW አስጀምረናል። የእኛ AccessNOW ምርቶች ካሜራዎችን፣ ዳሳሾችን፣ ስማርት መቆለፊያዎችን፣ ባርኮዶችን፣ RFID እና አውቶማቲክ የውሂብ አሰባሰብ መፍትሄዎችን ያካትታሉ፣ ይህም ደንበኞቻችን የሰው ክምችት ቦታ ወጪ ሳያስፈልጋቸው ክምችታቸውን በተሻለ ሁኔታ እንዲያስተዳድሩ እና እንዲቆጣጠሩ ያስችላቸዋል።
አሁን፣ ከኃይል ሽግግር ጋር የተያያዙ አንዳንድ አስተያየቶችን መስጠት እፈልጋለሁ። በአሜሪካ የባሕረ ሰላጤ ጠረፍ፣ የእንስሳት ስብን ወደ ባዮዲዝል የሚቀይር የባዮዲዝል ማጣሪያ ባለ ሁለትዮሽ አይዝጌ ብረት የደም ሥር ፓምፕ ኪቶችን እና በቴክሳስ ለሚገኝ የኤሌክትሪክ የጭነት መኪና ማምረቻ ፋብሪካ ባዮፓምፖችን አቅርበናል። በካናዳ፣ በEPC በኩል ለዜሮ-ልቀት አክቲዩሽን ቫልቮች በርካታ ትዕዛዞችን አሸንፈናል፣ በአልበርታ የካርቦን ቀረጻ እና ማከማቻ ፕሮጀክቶችን አከናውነናል፣ እና ከአምራቾች ለከፍተኛ የፍተሻ ኢንዱስትሪ የመጨረሻ ገበያዎች ሂሊየም ለማውጣት የፍተሻ ጉድጓዶችን ቆፍረናል። እነዚህ ስኬቶች የምናቀርባቸው ነባር ምርቶች ስንት እንደ ካርቦን ቀረጻ እና ከፍተኛ ቴክኖሎጂ ያለው የኢንዱስትሪ ማምረቻ ባሉ የእድገት ገበያዎች ውስጥ እየሰፉ መሆናቸውን ያሳያሉ። ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ የኃይል ሽግግር ፕሮጀክቶችን መከታተል እና መከታተል እንቀጥላለን። የንግድ ልማት ቡድናችን ከታዳሽ ዲዝል እና ቤንዚን፣ ዘላቂ የአቪዬሽን ነዳጆችን፣ ቀጥተኛ የአየር ቀረጻን፣ የካርቦን ቀረጻ እና ማከማቻን፣ የሃይድሮጂን እና የካርቦን ዳይኦክሳይድ ስርጭት እና ማከማቻ ፕሮጀክቶች ጋር ለተያያዙ ብዙ ደንበኞች የተለያዩ RFIs እና RFPs ሲያስተናግድ ቆይቷል። በኢነርጂ ሽግግር ፕሮጀክት ዝርዝራችን ውስጥ ሂሳቦችን እና ቁሳቁሶችን ስንገመግም፣ እነዚህን የሚስፋፉ የመጨረሻ ገበያዎችን የሚያገለግሉ ሰፋ ያሉ ተስማሚ ምርቶችን ማግኘትን ለማረጋገጥ ከማኑፋክቸሪንግ ክፍላችን ጋር እንሰራለን። ይህ ከንቱ ሆኖ፣ ልመልሰው ወደ ማርክ ደረሰ።
ዴቭ እና እንደምን አደራችሁ ለሁላችሁም። የአራተኛው ሩብ ዓመት የ2021 የ432 ሚሊዮን ዶላር ገቢ ከሦስተኛው ሩብ ዓመት በ2% ቀንሷል፣ ይህም በዋናነት በበዓላት ምክንያት በተፈጠረው መደበኛ ወቅታዊ ውድቀት እና መመሪያችን የተሻለ እንደሚሆን በሚጠብቁት የስራ ቀናት ብዛት ምክንያት ነው። የአራተኛው ሩብ ዓመት የ2021 የአሜሪካ ገቢ 303 ሚሊዮን ዶላር ነበር፣ ይህም ከሦስተኛው ሩብ ዓመት በ9 ሚሊዮን ዶላር ወይም በ3% ቀንሷል። የአሜሪካ የኃይል ማዕከሎቻችን በአራተኛው ሩብ ዓመት ከጠቅላላ የአሜሪካ ገቢ 79% ያህል አስተዋፅዖ አድርገዋል፣ ይህም በቅደም ተከተል በ4% ቀንሷል፣ እና የአሜሪካ የሂደት መፍትሔዎች ገቢ በቅደም ተከተል በ2% ጨምሯል።
ወደ ካናዳ የሚደረግ ሽግግር ክፍል። የካናዳ የ2021 የአራተኛ ሩብ ዓመት ገቢ 72 ሚሊዮን ዶላር ነበር፣ ይህም በሦስተኛው ሩብ ዓመት የ4 ሚሊዮን ዶላር ወይም የ6% ጭማሪ ነው። ከ2020 የአራተኛ ሩብ ዓመት ጋር ሲነጻጸር ገቢው ከዓመት ወደ ዓመት በ24 ሚሊዮን ዶላር ወይም በ50% ጨምሯል። የካናዳ ጠንካራ የአራተኛ ሩብ ዓመት በካናዳ የኃይል ገበያ ውስጥ በተሻሻለው ፍላጎት እንዲሁም ደንበኞቻችን አሁን እያዩዋቸው ባሉት የእሴት እና የስርጭት ሞዴሎች ምክንያት ነው። የታመነ እና የተረጋገጠ የቴክኖሎጂ መፍትሔ አቅራቢ። ዓለም አቀፍ ገቢ 57 ሚሊዮን ዶላር ነበር፣ በትንሹ በቅደም ተከተል እና በ2 ሚሊዮን ዶላር ቀንሷል ወይም ከሶስተኛው ሩብ ዓመት ጋር ሲነጻጸር በአንጻራዊነት ጠፍጣፋ ነበር፣ ይህም ከአሜሪካ ዶላር ጋር ሲነጻጸር ደካማ የውጭ ምንዛሪ አሉታዊ ተጽእኖን ከግምት ውስጥ በማስገባት። ዓለም አቀፍ የአራተኛ ሩብ ዓመት ገቢ በ21% ወይም በ2020 ተመሳሳይ ወቅት ጋር ሲነጻጸር በ10 ሚሊዮን ዶላር ጨምሯል። አጠቃላይ ህዳግ ከሶስተኛው ሩብ ዓመት ወደ 23.4% አሻሽሏል። የጠቅላላ ህዳግ ጭማሪ የመጣው በሩብ ዓመቱ ውስጥ ከብዙ አሽከርካሪዎች ነው። በግምት አንድ ሶስተኛው የተከታታይ ጠቅላላ ህዳግ መሰረታዊ ነጥብ ማሻሻያ ወይም በግምት 2 ሚሊዮን ዶላር በትራንስፖርት ውስጥ በግምት 1 ሚሊዮን ዶላር በመኖሩ ምክንያት ከኋላ ቀር ነበር። በአራተኛው ሩብ ዓመት ወጪዎች እና የክምችት ወጪዎች፣ ሁለቱም በመጀመሪያው ሩብ ዓመት ደረጃ ወደ አማካይ ደረጃቸው እንደሚመለሱ ይጠበቃል። እስከ 2022 ድረስ የመላኪያ ወጪያችን ወደ ከፍተኛ ደረጃ ሲመለስ እናያለን እና ወደ 2022 ስንሸጋገር የተወሰነው የትርፍ ውጣ ውረድ እየተሸረሸረ ነው።
በአራተኛው ሩብ ዓመት በህዳጎች ላይ ሌላ አዎንታዊ ተጽእኖ የተከሰተው በአቅራቢዎች ግምት ውስጥ መጨመር ምክንያት ሲሆን ይህም በ2022 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት የግዢ መጠን ደረጃዎች እንደገና ሲጀመሩ በተመሳሳይ ደረጃ እንደሚደገም አንጠብቅም። የህዳጎች ማሻሻያ የመጨረሻው ክፍል የዋጋ ግሽበት አዝማሚያዎች፣ በተለይም የመስመር ቧንቧ እና ከፍተኛ የብረት ይዘት ያላቸው ምርቶች ዋጋ ሲሆን ይህም በዚህ ሩብ ዓመት ህዳጎች እንደገና እንዲሰፉ ረድቷል። ለDNOW እና ለደንበኞቻችን ከፍተኛ ዋጋ ወደሚሰጡ ምርቶች እና መፍትሄዎች በመረጥንበት ጊዜ በአብዛኛዎቹ ሌሎች የምርት መስመሮቻችን ላይ የህዳጎች እድገት ማድረጋችንን ቀጥለናል። የመጋዘን ሽያጭ እና የአስተዳደር ወጪዎች በሩብ ዓመቱ 91 ሚሊዮን ዶላር ጨምረዋል፣ ይህም በቅደም ተከተል 5 ሚሊዮን ዶላር ጨምሯል፣ ምክንያቱም በስትራቴጂካዊ መገልገያዎች፣ በ3 ሚሊዮን ዶላር የዝውውር እና የማቋረጥ ክፍያዎች ምክንያት፣ ከሚጠበቀው በላይ የተሻሉ የፋይናንስ ውጤቶች እና በኮቪድ-19 ምክንያት ወደ 1 ሚሊዮን የአሜሪካ ዶላር የሚጠጋ የመንግስት ድጎማዎች ቀደም ብሎ ማቆም ምክንያት በተለዋዋጭ ካሳ መጨመር፣ እንዲሁም በተጨናነቀ የሰው ኃይል ገበያ ውስጥ ባሉ ሀብቶች እና ሰዎች ላይ ያደረግነው ሆን ተብሎ ኢንቨስትመንት DNOWን ወደዚህ የእድገት ዑደት ለማስማማት ነው። የአካል ብቃት እንቅስቃሴዎቻችን ፍሬ ማፍራታቸውን ሲቀጥሉ፣ ወደ መጀመሪያው ሩብ ዓመት ሲቃረቡ በWSA ግንባታ ላይ ተመሳሳይ ለውጥ ማየት ችለናል። የ2022 ዓ.ም.
ከ2019 ጀምሮ ዓመታዊ የመጋዘን ሽያጭ እና የአስተዳደር ወጪያችንን በ200 ሚሊዮን ዶላር ቀንሰናል፣ ስለዚህ የቡድናችን ዘላቂ የትርፍነት ሞዴላችንን በዑደቶች ለመቀየር የሚያደርገው ሥራ ፍሬ እያፈራ ነው። ወደፊት፣ እነዚህ ተነሳሽነቶች ከፍተኛ የገቢ መሠረት ላይ ሲደርሱ ስናይ WSA በመጀመሪያው ሩብ ዓመት ከሦስተኛው ሩብ ዓመት ደረጃችን ጋር ሲቃረብ እንደሚቀንስ እንጠብቃለን። በሩብ ዓመቱ የገቢ መግለጫ ውስጥ የተገለጹት ጉድለቶች እና ሌሎች ክፍያዎች በግምት 3 ሚሊዮን ዶላር ነበሩ። እነዚህ በዋናነት በአራተኛው ሩብ ዓመት 15 ተቋማትን በማዋሃድ በዚህ ወቅት ዝቅተኛ እና በኩባንያ ባለቤትነት የተያዙ ተቋማት ከመውጣታቸው ጋር የተያያዙ ናቸው። የአራተኛው ሩብ ዓመት GAAP የተጣራ ገቢ በአንድ አክሲዮን 12 ሚሊዮን ዶላር ወይም 0.11 ዶላር ነበር፣ እና ሌሎች ወጪዎችን ሳይጨምር GAAP ያልሆነ የተጣራ ገቢ በአንድ አክሲዮን 8 ሚሊዮን ዶላር ወይም 0.07 ዶላር ነበር። በ2021 አራተኛ ሩብ ዓመት፣ ሌሎች ወጪዎችን ወይም EBITDAን ሳይጨምር GAAP ያልሆነ EBITDA 17 ሚሊዮን ዶላር ወይም 3.9% ነበር። ቡላርድ እንዳመለከተው፣ የአሁኑን እና የወደፊቱን EBITDA ማስታረቃችን በጥሬ ገንዘብ ያልሆነ የአክሲዮን ላይ የተመሠረተ የካሳ ወጪን ይጨምራል። በአንድ ጊዜ። በ2021 በአክሲዮን ላይ የተመሠረተ የካሳ ወጪ 2 ሚሊዮን ዶላር። የአሠራር ሞዴላችንን ለማሻሻል እና ለደንበኞቻችን ያለንን ዋጋ ለማሳደግ ተነሳሽነቶችን በተከታታይ በመለየት እና በመተግበር ላይ ትኩረት አድርገናል። ዛሬ የፋይናንስ ውጤቶቻችን የሰራተኞቻችንን ጠንክሮ መሥራት እና ቁርጠኝነት ያሳያሉ። የ2021 አራተኛ ሩብ ዓመት ገቢያችን 432 ሚሊዮን ዶላር ከአራተኛው ሩብ ዓመት 2020 በ35% ከፍ ያለ መሆኑን እና የEBITDA ፍሰት 39% ወይም የሩብ ዓመት EBITDA በዓመት 44 ሚሊዮን ዶላር እንደነበር ማጉላት እፈልጋለሁ። እነዚህ ጠንካራ ፍሰቶች በከፍተኛ ሁኔታ የተሻሻለ የእቃ ዝርዝር ቦታችን፣ ከፍተኛ የምርት ህዳጎች እና የአሠራር ቅልጥፍና ጥምረት ናቸው፣ ይህም ለደንበኞቻችን እና ለዋና መስመራችን የበለጠ ዋጋ ያስገኛል።
የሙሉ ዓመቱን የኢቢቲዲኤ ስንመለከት፣ በ2020 ከነበረው 47 ሚሊዮን ዶላር ኪሳራ ወደ 45 ሚሊዮን ዶላር አዎንታዊ የኢቢቲዲኤ ወይም ተመሳሳይ የገቢ ደረጃዎች ያሉት 92 ሚሊዮን ዶላር ቀጣይ የ12 ወራት የኢቢቲዲኤ እድገት ተሸጋግረናል። ሰራተኞቻችን በኩባንያው ውስጥ ትርጉም ያለው ለውጥ ለማምጣት የሚወስዷቸውን ከፍተኛ ጥረት እና እርምጃዎች ግልጽ ማስረጃ። በዚህ የሚጠበቀው የብዙ ዓመት የእድገት ዑደት ውስጥ ስላስገባን አስደናቂ ስኬት ሰራተኞቻችንን ማመስገን እፈልጋለሁ። ለወደፊቱ አማራጮቻችንን የሚያሻሽል በአራተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ ሌላ ስኬት አሁን እስከ ታህሳስ 2026 ድረስ የተራዘመውን ያልተነጠፈ የአረጋውያን ዋስትና ያለው ተዘዋዋሪ የብድር ተቋማችንን ማሻሻል እና በአሁኑ የተጣራ 313 ሚሊዮን ዶላር ላይ ጭማሪ በገንዘብ ቦታዎች ላይ በቂ ፈሳሽነት ያቅርቡ። ጠቅላላ ዕዳ በሩብ ዓመቱ ዜሮ ሆኖ ቆይቷል፣ ዜሮ ኪሳራዎችን ጨምሮ፣ እና አጠቃላይ ፈሳሽነት 561 ሚሊዮን ዶላር ነበር፣ በእጅ የሚገኝ 313 ሚሊዮን ዶላር ጥሬ ገንዘብ እና ተጨማሪ 248 ሚሊዮን ዶላር በሚገኙ የብድር ተቋማት። የሚቀበሉት አካውንቶች 304 ሚሊዮን ዶላር ነበር፣ ከሦስተኛው 2% ጨምሯል። በሩብ ዓመቱ፣ የክምችት መጠኑ 250 ሚሊዮን ዶላር ሲሆን ከሦስተኛው ሩብ ዓመት በ6 ሚሊዮን ዶላር ብልጫ ነበረው፣ እና የሩብ ዓመቱ የክምችት መጠኑ በ5.3 እጥፍ ጨምሯል። የሚከፈሉት ሂሳቦች 235 ሚሊዮን ዶላር ሲሆኑ፣ ከ2021 ሦስተኛው ሩብ ዓመት በ3% ቀንሰዋል።
የሥራ ካፒታል፣ ጥሬ ገንዘብን ሳይጨምር፣ በአራተኛው ሩብ ዓመት ዓመታዊ ገቢ መቶኛ እስከ ታህሳስ 31፣ 2021 ድረስ 11.6% ነበር። ይህ የሥራ ካፒታል ጥምርታ ደንበኞቻችንን ለመደገፍ በምርት አቅርቦት እድገትን ለማሳደግ ስለምናስብ ትንሽ እንደሚጨምር እንጠብቃለን። 2021 አራተኛው ተከታታይ አዎንታዊ ነፃ የገንዘብ ፍሰት አመታችን ነው። ባለፉት አራት ዓመታት ውስጥ 480 ሚሊዮን ዶላር ነፃ የገንዘብ ፍሰት አስገኝተናል፣ ይህም ትኩረት የሚስብ ነው። በ2021፣ በአራተኛው ሩብ ዓመት 35% የገቢ ዕድገት ወይም ከ2020 አራተኛ ሩብ ዓመት ጋር ሲነጻጸር 113 ሚሊዮን ዶላር የገቢ ዕድገት፣ በ2021 በእርግጥ 25 ሚሊዮን ዶላር ነፃ የገንዘብ ፍሰት አስገኝተናል፣ ይህም በዚህ የእድገት ደረጃ ገንዘብ የሚወስድ የተለመደ የጊዜ ወቅት ነው። በሂሳብ ሚዛን አስተዳደር፣ በጥሩ ክምችት ላይ ኢንቨስት ለማድረግ፣ ስትራቴጂካዊ ግዥዎችን ለመከታተል እና የወደፊቱን ለማነቃቃት የንብረት ጤናን ለማሳደግ ቁርጠኛ ሆነናል። ለወደፊቱ ስኬታማ ሩብ ዓመትን በድጋሚ እናከብራለን፣ እና የታችኛው መስመራችንን ለማሳደግ፣ የበለጠ ቀልጣፋ ንግድ ለማሳደግ እና ለደንበኞቻችን ቀጣይነት ያለው እሴት ለመፍጠር ተሰጥኦ፣ ሀብቶች እና ጥንካሬ አለን። ባለአክሲዮኖች።
አመሰግናለሁ፣ ማርክ። አሁን፣ ስለ ውህደት እና ግዥዎች ከተሰጡት አስተያየቶች መካከል ጥቂቶቹ፣ በካፒታል ምደባ ላይ ያለው ቅድሚያ የሚሰጠው ትርፍ ለመጨመር ኦርጋኒክ ያልሆኑ እድሎች ናቸው። በውህደት እና በግዥ በኩል፣ ግባችን ለደንበኞቻችን የምናቀርባቸውን ምርቶች፣ ጂኦግራፊያዊ ወይም መፍትሄዎች ንግድ ማጠናከር እና ማስፋት እና እነዚህ ድርጅቶች በገበያ ማገገሚያ ላይ ጥቅም ላይ እንዲውሉ እና በንግድ ዑደት ውስጥ ገቢ እንዲገነቡ ማስቻል ነው። በተለይም በስትራቴጂካዊ የትኩረት ዘርፎች፣ በተለይም በሂደት መፍትሄዎች እና በተለዩ የምርት መስመሮች እንዲሁም በኢንዱስትሪ ገበያዎች ውስጥ እድሎችን ስንገመግም በሚችሉ ግቦች ላይ በንቃት መሳተፋችንን እንቀጥላለን። ለእያንዳንዱ የግብይት ተስፋ፣ ሁለት አካላት ተሳታፊ ናቸው። ስለዚህ፣ በ90ዎቹ ዶላር የነዳጅ ዋጋ እና በአንጻራዊነት ጠንካራ አጠቃላይ ኢኮኖሚ፣ የሻጮች ግምት ጨምሯል ወደሚል መደምደሚያ ለመድረስ ጊዜ እና ክህሎት ይጠይቃል፣ ነገር ግን የተገኘውን ኩባንያ ዘላቂ እና ጠንካራ የፋይናንስ አፈፃፀም በዑደቱ ውስጥ እንፈልጋለን። የሸቀጦች ዋጋ ከፍተኛ በሚሆንበት ጊዜ ብቻ አይደለም። በቧንቧ መስመር ውስጥ ብዙ እድሎችን እየገመገምን ነው፣ እና በመጨረሻ የመጨረሻውን መስመር ስናቋርጥ መራጭ እና ስትራቴጂካዊ መሆናችንን እንቀጥላለን።
ባለፉት ስድስት ሩብ ዓመታት የነዳጅ አምራቾች የሰሜን አሜሪካ የኢ-እና-ፒ ካፒታል ዲሲፕሊን እና የኦፔክ+ አቅርቦት ቅነሳዎችን በማጣመር የዓለም የነዳጅ ክምችት ክምችትን ለመቀነስ ሲታገሉ ቆይተዋል። ይህ ባህሪ ለአብዛኛዎቹ ደንበኞቻችን ከፍተኛ የሸቀጦች ዋጋ፣ የተሻሻለ የሂሳብ ሚዛን እና የተሻለ የፋይናንስ አፈፃፀም አስከትሏል። የፋይናንስ ሁኔታቸው እየተሻሻለ ሲሄድ፣ ምርትን ለመጠበቅ እና ለማሳደግ ተጨማሪ የካፒታል ወጪ ኢንቨስትመንቶች እንጠብቃለን፣ እና የደንበኞች ቁጥር እየጨመረ ሲሄድ፣ የጨመረው እንቅስቃሴ ለPVF ምርቶቻችን እና ለተመረቱ የመሳሪያ ፓኬጆች ፍላጎት እንዲጨምር ያደርጋል። የአሁኑ ማገገሚያ እና ፍጥነት ለምርቶቻችን እና ለአገልግሎቶቻችን ከፍተኛ ፍላጎትን እያሳደገ ትርፋማነትን እያሻሻለ እንደሚሄድ ተስፋ አደርጋለሁ። ለአሜሪካ ክፍሎቻችን፣ የገበያ መሰረታዊ ነገሮች እየተሻሻሉ ሲሄዱ ከዓመት ወደ ዓመት ጠንካራ እድገት እንደሚኖር እጠብቃለሁ። በካናዳ፣ አምራቾች በጀታቸውን እንዲጨምሩ ማበረታቻዎችን ለማቅረብ የሸቀጥ ዋጋን ቀጣይ ማገገሚያን ለመጠቀም በጥሩ ሁኔታ ላይ ነን።
የካናዳ ንግዳችን በ2022 ከዓመት ወደ ዓመት እንደሚያድግ እንጠብቃለን። በኢነርጂ ዘርፍ ዓለም አቀፍ ፕሮጀክቶችን በማነቃቃት የበለጠ እንቅስቃሴ እያየን ነው። በተመሳሳይ ጊዜ፣ ዓለም አቀፍ ንግዳችን በዝግታ በማገገሙ ምክንያት፣ ያልተቋረጠ የአገልግሎት ደረጃን በማረጋገጥ አሻራችንን እያስተካከልን ነው። በሚቀጥለው ዓመት፣ 2022፣ በዓለም አቀፍ ንግዳችን ውስጥ እድገት እንዲያሳይ እንጠብቃለን። ምንም እንኳን በጥር ወር በኮቪድ መጨመር እና ከአየር ሁኔታ ጋር በተያያዙ ጉዳዮች ምክንያት የተገደበ የሎጂስቲክስ እና የምርት አቅርቦት እና በ2022 በዝግታ ቢጀመርም፣ የ2022 ሩብ ዓመት ገቢ በመካከለኛ አሃዝ መቶኛ ክልል ውስጥ በቅደም ተከተል እንደሚጨምር እናምናለን። WSA በ1 ሩብ ዓመት ወደ 3 ሩብ ዓመት 21 ደረጃዎች የመመለስ ዕድሉ ከፍተኛ ነው፣ እና የጠቅላላ ህዳጎች የቅርብ ጊዜ መደበኛነት ወደ ሙሉ የ2021 21.9% ደረጃዎች እንደሚጠጋ እንጠብቃለን። ከዓመት ዓመት ጀምሮ፣ በ2022 ከመካከለኛ እስከ ዝቅተኛ መቶኛ ክልል ውስጥ ገቢ እንደሚያድግ እንጠብቃለን። የ2022 የ2022 የEBITDA ሙሉ ገቢ በአሥራዎቹ ዕድሜ ክልል ውስጥ እንደሚያድግ እንጠብቃለን። ከ2021 ሙሉ የፐርሰንት ደረጃዎች ጋር ተመሳሳይ በሆነ የገበያ መስፋፋት፣ ጠንካራ ጠቅላላ ትርፍ ህዳጎች ምክንያት ነው። የኮቪድ፣ የጂኦፖሊቲካል ጉዳዮች እና የአቅርቦት ሰንሰለት ተለዋዋጭነት በዚህ አመት ጥልቅ ሁኔታን ፈጥረዋል፣ የገቢ ዕድገት ከ200 ሚሊዮን ዶላር በላይ እንደሚሆን እና የኢቢቲዲኤ የአሜሪካ ዶላር በ2022 በእጥፍ ሊጨምር እንደሚችል እናምናለን።
አሁን፣ የረጅም ጊዜ የገበያ መስፋፋት የመጀመሪያ ደረጃዎች ላይ የት እንዳለን እገመግማለሁ። ከአንድ ዓመት በፊት፣ በ1ኛው ሩብ ዓመት የገቢ ደረጃዎች ላይ ባለው ጥንካሬ ምክንያት የ2021 ሙሉ ዓመት ገቢ እንደሚቀንስ ጠብቀን ነበር። ስለዚህ ትኩረታችን በዓለም አቀፍ ደረጃ የሽያጭ ኃይል በማዳበር፣ የምርት አቅርቦትን እና የደንበኞችን አገልግሎት ለማሻሻል የማሟያ ሞዴላችንን በማዳበር፣ የገቢ ወጪን በአንድ ዶላር በመቀነስ እና በዑደቱ ውስጥ የእቃ ክምችት አደጋን በመቀነስ ላይ ነው። ጠቃሚ ሀብቶቻችንን ለማተኮር፣ ደንበኞች ዋጋ እንዲመለከቱ እና ገቢዎችን እና ነፃ የገንዘብ ፍሰትን በእጅጉ እንዲያሻሽሉ ለማድረግ ጥረታችንን ወደ ገቢ ዕድገት ለማዛባት እንጥራለን። ወደኋላ መለስ ብለን ስንመለከት፣ ከጠንካራ የገቢ ዕድገት እስከ ሪከርድ ጠቅላላ ህዳጎች፣ የሪከርድ ክምችት ተራሮች፣ ሪከርድ የስራ ካፒታል ተራሮች፣ በሁሉም ሂሳቦች ውስጥ ያለንን ግምት በልጠናል እና አሁን 2022 ወደ አምስተኛው ተከታታይ አዎንታዊ ነፃ የገንዘብ ፍሰት ዓመት እንደሚገባ እንጠብቃለን፣ በታሪክ በእድገት ዓመታት ውስጥ ይህን ለማድረግ ተቸግረናል። በ2021 መጽሐፉን በመዝጋት በጣም እንኮራለን እና ወደ 2022 እንገባለን። ኦርጋኒክ እድገትን ለመደገፍ እና ኦርጋኒክ ያልሆኑ እድሎችን ለመጠቀም ስትራቴጂካዊ ተለዋዋጭነትን የሚሰጥ ዜሮ ዕዳ እና በቂ አጠቃላይ ፈሳሽነት ስላለን ኩራት ይሰማኛል። እኛ እንደምናምን አምናለሁ። በዕዳ አገልግሎት ወለድ ምክንያት የገንዘብ ጫና አይገጥመኝም። የአሠራር ሞዴላችን ለውጥ እና የሃይፐር ሴንተር እና ክልላዊነት እቅዶቻችን የፋይናንስ አፈጻጸማችንን ለማሻሻል እድል እንዴት እንደሚሰጡን በጣም ጓጉቻለሁ።
በድርጅታዊ አቅማችን እና ደንበኞቻችን እያጋጠሟቸው ያሉትን የአቅርቦት ሰንሰለት ተግዳሮቶች እና ማነቆዎች ለመፍታት በምንረዳበት መንገድ ተደስቻለሁ። ምርቶችን ወይም አማራጮችን የማግኘት ችሎታችን በጣም አስደስቶኛል። ሰራተኞቻችን እና ደንበኞቻችን የምናቀርበውን ዋጋ እንዴት እንደሚረዱ እና በጠቅላላ የህዳግ መስመር ላይ እንደሚታይ በማየቴ በጣም ተደስቻለሁ። በትምህርት እና በብዝሃነት እና በማካተት ላይ በተካሄደው የትምህርት ጉዞ እና እርምጃ እንዲሁም እንደ ኩባንያ እና እንደ ተፎካካሪ እንዴት እንደሚለየን በ DEI ጥረታችን በጣም ጓጉቻለሁ። በአመራራችን፣ በስልጠና እና በልማት ፕሮግራሞቻችን እና ሰራተኞቻችን ክህሎቶቻቸውን ለማሳደግ ባላቸው እድሎች እኮራለሁ። ከዋና ዋና ኩባንያዎች ጋር ባለን የፈጠራ ሽርክና እኮራለሁ፣ እና ከባለሙያዎች ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎችን ወደ ንግዳችን ለመዋሃድ እየፈለግን ነው። በኢንዱስትሪው ውስጥ በጣም ጥሩ የሽያጭ ቡድን እና በጣም ከባድ፣ ደከመኝ ሰለቸኝ፣ በደንበኞች ላይ ያተኮሩ ስራዎች በማግኘታችን ኩራት ይሰማኛል። ሰራተኞቻችን ጉርሻዎችን በማግኘታቸው እና DNOWን ለመስራት እና ለማደግ ጥሩ ቦታ በማድረግ ላይ በመሆናቸው ደስተኛ ነኝ።
በመጨረሻም፣ ከሁሉም ባህሪያት፣ ጥቅሞች እና ስኬቶች በተጨማሪ፣ በDNOW ውስጥ አስደናቂ እድገት አለን። ሰራተኞቻችን እና ቤተሰቦቻቸው ከመከላከያ፣ ከተከላካይ እና ከማመንታት ወደ ንቁ፣ አሸናፊ፣ ኩራት እና ጉጉት እየተሸጋገርን መሆኑን እንዲያውቁ እፈልጋለሁ። ለወደፊት ህይወታችን እየገነባን ነው። በተለይም የሽያጭ ቡድናችንን እና በዘርፉ ውስጥ ስላሉት ሰራተኞቻችን እና ደንበኞቻችንን ለማስደሰት በየቀኑ ከፍተኛ ጥረት የሚያደርጉ እና DNOW ን ለደንበኞቻችን መፍትሄ እና የጋራ እውቀት የሚፈልጉ የመጀመሪያ ምርጫ የሚያደርጉ ደንበኞችን ማሰብ እፈልጋለሁ። ይህ ገበያውን ማሸነፍ እንድንቀጥል ይረዳናል። እኛ የት ነን፣ እኛ በእናንተ ምክንያት ያለን ነን። ይህ ከቦታው ብንወጣ፣ ለጥያቄው ጥሪውን እንክፈት።
ይህ ከናታን የመጣው አዳም ፋርሊ ነው። የመጀመሪያው ጠቅላላ ትርፍ ሲሆን የዋጋ ግሽበት በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ ከፍተኛ ሊሆን ይችላል፣ DNOW ከጊዜ ወደ ጊዜ አጠቃላይ ትርፍ ከፍተኛ ጭማሪ እንደሚኖር ይጠብቃል? ይህም በተለምዶ የዋጋ ግሽበትን ፍጥነት መቀነስ የተለመደ ነው?
እሺ፣ በሚመለከተው የምርት መስመር ላይ የተመሰረተ ነው። ምናልባት ከቧንቧ መስመር ውጭ በጣም ሰፊ የዋጋ ግሽበት ቢኖረንም በጠቅላላ የህዳግ ዕድገት ረገድ በጣም ስኬታማ ከሆኑት ትላልቅ የምርት መስመሮች አንዱ አግኝተን ይሆናል። ቧንቧው አሁንም እንከን የለሽ የቧንቧ ዋጋን የምንጠብቅበት ቧንቧ ነው፣ እንከን የለሽ ቱቦ የምንሸጠው ዋናው የቧንቧ ቁሳቁስ ነው፣ እና የብረት ቱቦ ከዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ በኋላ የበለጠ ሊያጋጥመው ይችላል። ነገር ግን በመክፈቻ አስተያየቴ ላይ የጠቀስኳቸው ችግሮች አንዱ ምርቱን የምንቀበልበት ጊዜ ሙሉ በሙሉ እርግጠኛ አለመሆኑ ነው። ስለዚህ በዚህ አመት በኋላ አንዳንድ ምርቶችን መቀበል እንችላለን፣ በእርግጥ እኛ ብቻ ሳይሆን ተፎካካሪዎቻችንን እና ደንበኞቻችንን። ይህ በተወሰኑ የምርት መስመሮች ላይ የምናያቸውን የፕሪሚየም ህዳጎችን ሊያሰፋ ይችላል።
ሰፊ የዋጋ ግሽበት እንደቀጠለ እናያለን። በእርስዎ ሁኔታ፣ አዳም፣ ይህ በዓመቱ አጋማሽ ላይ ሊቀንስ ይችላል። ነገር ግን በተለይ በቧንቧዎች፣ ይህ እንደዚያ እንደሆነ አላውቅም፣ እና የምንደግፋቸው ብዙ የምርት መስመሮች፣ የሊድ ጊዜዎች አሁንም ረጅም ናቸው። ስለዚህ የ2022ቱን ጠቅላላ ትርፍ ወደ በጣም ከፍተኛ ደረጃ መርተናል ብዬ አስባለሁ፣ ይህም ከ2021 ጋር ተመሳሳይ ደረጃ ነው፣ እዚያም አራት ተከታታይ ሩብ ሪከርዶችን አይተናል። ስለዚህ የመቀበያ ጊዜ ጉዳይ ነው። ገበያችን ምን ያህል ጠንካራ እንደሆነ እና የለውጥ ነጥቡ መቼ እንደሚከሰት ላይ የተመሠረተ ነው። ማለቴ፣ ቀደም ብዬ ስለ ጥር በጣም ቀርፋፋ ጅምር ተናግሬ ነበር፣ እና እዚህ ነገሮች የበለጠ ሞቃት እንደሚሆኑ አስባለሁ፣ ይህም ማለት በመጀመሪያው አጋማሽ ላይ የበለጠ የእጥረት ችግሮች ማለት ነው፣ ምናልባትም በሁለተኛው አጋማሽ።
ከዚያም ከዝቅተኛ ህዳግ የምርት መስመር ለመውጣት ስንሄድ፣ በDNOW ላይ ካለው ዝቅተኛ ህዳግ ንግድ እየወጣን ነው። አሁንም ብዙ የሚሠራ ሥራ አለ ወይስ አብዛኛው ከባድ ሥራ ተከናውኗል?
እሺ፣ ይህንን እላለሁ። ስለዚህ፣ በክልሎቻችን፣ በክልሎቻችን፣ በክልሎቻችን፣ በሪጅ እንቅስቃሴ፣ በደንበኛ በጀት እና በደንበኞች ውህደት ምክንያት ጠንካራ የፋይናንስ አፈጻጸም አለን፣ ይህም ሁሉም የአካባቢ ምርት መስመር ደንበኞችን ስኬት ወዘተ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል፣ ወይም በተቃራኒው፣ ይህ ሁልጊዜ ይለወጣል። ለእኔ፣ በትክክለኛው ነገሮች ላይ ማተኮር፣ ውስን ሀብቶቻችንን ለባለአክሲዮኖቻችን ገንዘብ ማግኘት የምንችልበትን ቦታ እያደረግን መሆኑን ማረጋገጥ፣ ለወደፊቱ መዘጋጀት እና ኩባንያውን ማሳደግ እንድንችል የአትክልት ስራ ነው። ስለዚህ በየትኛውም ኢንዱስትሪ ውስጥ ቢሆኑም፣ ሁልጊዜ ማዳበሪያ ማድረግ፣ አረም ማረም እና እንደገና መትከል እና ንግዱን ሁልጊዜ በኢንዱስትሪው ውስጥ በተሻለ ቦታ ላይ ማስቀመጥ እንደሚያስፈልግ ቀጣይነት ያለው የንግድ እውነታ ይመስለኛል።
ስለዚህ ቀጣይነት ያለው ነገር ነው። በዋና ዋና መዋቅራዊ ለውጦች ረገድ፣ ጨርሰናል ብዬ አስባለሁ። ከወጪ ቅነሳ ሁኔታ ውጪ ነን ብዬ አስባለሁ። እኔ እንደማስበው፣ አብዛኛውን እርካታችንን እንደ ዊሊስተን፣ ሂዩስተን፣ ኦዴሳ እና ካስፐር ባሉ ዋና ዋና የዕድል ማዕከላት ውስጥ መቆም ባሉ ቦታዎች ላይ ክልላዊ ለማድረግ የምንፈልግበት የማሟያ ፍልሰት ምዕራፍ ላይ ነን። እነዚህ ቦታዎች ከፍተኛ መጠን ያላቸው የሰለጠኑ ሰራተኞች ደንበኞችን በሚንከባከብ አንድ ነገር ላይ እንዲያተኩሩ እንፈልጋለን፣ ይህም የደንበኛ አገልግሎት፣ የዕለት ተዕለት ንግድ፣ ትላልቅ ፕሮጀክቶች፣ ግምቶች ይሁኑ። ክልላዊ ማድረግ እንፈልጋለን። እነዚህን የአቅርቦት ሰንሰለቶች ለማስተዳደር ከፍተኛ ተሰጥኦ ያላቸው ሰዎች እንፈልጋለን፣ ተጨማሪ የተለያዩ ኖዶች ወይም የፖስታ ማዕከላት ወይም ከደንበኞች ጋር በቅርበት የተያያዙ ትናንሽ የአካባቢ አካባቢዎችን እንፈልጋለን። ስለዚህ ይህ አሁንም እየተከሰተ መሆኑን እያየሁ ነው፣ ግን አሁን እየተፋጠነ ነው እና በጣም ጓጉቷል።
ዴቭ፣ በWSA መጀመር እፈልጋለሁ፣ የመጀመሪያው ሩብ ዓመት መመሪያ ግልጽ ይመስላል፣ ምናልባትም ባለፈው ዓመት ሶስተኛ ሩብ ዓመት ክልል ውስጥ ሊሆን ይችላል። እዚህ የከፍተኛ ደረጃ ፍልስፍናችንን ማዘመን ይችሉ እንደሆነ እያሰብኩ ነበር፣ ባለፈው ሩብ ዓመት ለእያንዳንዱ የገቢ ዶላር ከ$0.03 እስከ $0.05 የሚደርስ ጭማሪ WSAዎችን እየፈለጉ ነበር ያልከው ይመስለኛል። ስለዚህ ይህንን እንድናዘምን እና ያ የወጪ መስመር ዓመቱን በሙሉ እንዴት በቅደም ተከተል ሊያድግ እንደሚችል ምልክት እንዲሰጡን ከፈቀድክ? ያ ጠቃሚ ይሆናል።
ስለዚህ ባለፈው ጥሪ ላይ ሁለት ነገሮችን ተናግሬያለሁ፣ አሁንም ንግዱን የበለጠ ቀልጣፋ ለማድረግ እየሰራንባቸው ያሉ የፕሮጀክቶች ዝርዝር አለን። በ2022 የWSAን ወደ 12 እስከ 15 ክልል ለመቀነስ አቅደናል አልኩ። እንደገለጽነውም - ባለፈው ዓመት ደረጃ ላይ ላለው ለእያንዳንዱ ተጨማሪ የገቢ ዶላር፣ ወጪዎችን በ0.03 ወደ 0.05 ዶላር እናሳድጋለን፣ ይህም የምንቀንሳቸውን በማካካስ። በተመሳሳይ ጊዜ፣ በተለይም ባለፉት ጥቂት ወራት፣ ከሕዝብ ጋር ከተነጋገርን ከአንድ መቶ ቀናት በላይ ሆኖኛል ብዬ አስባለሁ፣ እና በአንድ በኩል፣ ብዙ ጥቅም አግኝተናል። አብዛኛው የእኛ የማሳደግ ስትራቴጂ እና ዋጋን ለመጨመር በትክክለኛው ነገሮች ላይ ማተኮር ነው ብዬ አምናለሁ፣ ይህም ከምርት ግሽበት፣ ከምርት እጥረት፣ ከአቅርቦት እጥረት፣ ከሚመጣ ነው። እርግጥ ነው፣ ይህንን በስራ ገበያ ውስጥም አጋጥሞናል። ስለዚህ ይህ በ2022 መመሪያችን ውስጥ እያጋጠመን ያለነው አዲስ የመሳብ ወይም የማቆያ ወጪ ደረጃ ነው። ነገር ግን ፍልስፍናችን WSAን እንደ የገቢ መቶኛ በከፍተኛ ሁኔታ መቀነስ ነው እና የተሻሻለ ውጤታማነትን በሚያስገኝ መንገድ ላይ ይቀጥሉ።
ከ2021 እስከ 2022 ድረስ የWSAን የገቢ መቶኛ ቢያንስ በ200 የመሠረት ነጥቦች ልንቀንስ እንችላለን። በበርካታ ሩብ ዓመታት እንደገለጽኩት፣ በግንባታ ሁነታ ላይ ነን። በእድገት ሁነታ ላይ ነን። ከወጪ ቅነሳ ይልቅ እድገትን ቅድሚያ እየሰጠን ነው፣ ነገር ግን እኛ - ለመጨረሻው ጥያቄ ምላሽ እንደሰጠሁት፣ ሞዴላችንን በመቀየር ላይ እናተኩራለን፣ እና በዚያ መንገድ ላይ በእርግጥ ጥሩ እድገት እያሳየን ነው። ስለዚህ የመጀመሪያውን ሩብ ዓመት ዋጋ ወደ 86 ሚሊዮን ዶላር አካባቢ መርተነዋል። ወደፊት ትንሽ ግራ የሚያጋባ ነው ምክንያቱም እኛ ነን - ምንም እንኳን በዚህ ላይ መመሪያ ቢኖረንም፣ በትራፊክ እና ገቢ ላይ ባደረግነው አጠቃላይ መመሪያ በጣም ጥብቅ ነው ብዬ አስባለሁ። ነገር ግን በኢንዱስትሪው ውስጥ ምርጥ ሰዎች እንዲኖሩን እናተኩራለን። ፉክክሩን በማሸነፍ ላይ እናተኩራለን። በእድገት ላይ እናተኩራለን። በከፍተኛ ህዳጎች ላይ እናተኩራለን እና አዲስ ንግድን በማሳደግ ላይ እናተኩራለን፣ እና እነዚያን ጥረቶች ወደ ከፍተኛ ህዳጎች ለማዛባት የበለጠ ወጪ ይጠይቃል። ስለዚህ ይህ መቶኛ የሚቀነሰው የገቢ መቶኛ ነው። የንግድ ሥራ ወጪን ለመቀነስ በፕሮጀክቶች ላይ እየሰራን ነው። ግን፣ እንደገለጽኩት፣ እኛም በ... ላይ ነን። በዚህ ሩብ ዓመት ጠንካራ መሠረት አለን። ለወደፊቱ ንግዱን ለማሳደግ አዳዲስ ሱፐር ማዕከላት ላይ ኢንቨስት እያደረግን ነው፣ ይህም ወጪውን ይሸፍናል። ነገር ግን ሊን ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ፣ በጥሩም ሆነ በመጥፎ ጊዜ እንደሚረዳን እንረዳለን፣ እናም በእርግጠኝነት በዚያ መንገድ ላይ እየተጓዝን ነው።
ዴቭ፣ ልክ እዚያ ላይ የሱፐር ሴንተር አስተያየት እንደተከታተልክ። አሁን በእድገት ገበያ ላይ ነህ፣ እና እዚያ ኢንቨስት እያደረግክ ስለሆነ በWSA አሰላለፍ ላይ የበለጠ ተጽዕኖ እንደምታሳርፍ እየጠቆምክ ነው። ስለዚህ እነዚህን ኢንቨስትመንቶች መቼ እንደምታፀድቅ ፍልስፍናው ላይ ፍላጎት አለኝ፣ ልክ አሁን በሱፐር ሴንተር ላይ እንደተናገርከው፣ ወደፊት ለመራመድ እና ተጨማሪ ኢንቨስትመንቶችን ለማድረግ ምን አይነት ሁኔታዎች ማየት ትፈልጋለህ?
ለምሳሌ፣ የፐርሚያን ተፋሰስ፣ ለእኔ፣ DNOW በፐርሚያን ተፋሰስ ውስጥ በጣም ጠንካራ ዶክተር አለው፣ እኛ እያዳበርነው ካለው መደበኛ የቅርንጫፍ ንግድ ብቻ ሳይሆን፣ እንደገለጽኩት፣ ከኦዴሳ ፓምፕ፣ TSNM Fiberglass እና Power Services ተለዋዋጭ ፍሰት። እዚያ ጠንካራ የምርት ስም አለን፣ በጣም ጠንካራ መገኘት አለን፣ እና እውነተኛ ጥቅም እንዳለን እናምናለን። አሁን ባለፈው ሩብ ዓመት፣ ማለትም በ2021 አራተኛ ሩብ ዓመት፣ በፐርሚያን ውስጥ ያሉትን 10 ቦታዎች በአንድ የፐርሚያን ክፍል ውስጥ ወደ አምስት እያዋሃድን ነው። ለደንበኞቻችን ተጨማሪ ክምችት እንደሚኖረን እናስባለን። ብዙ ግብይት ከሚያደርጉ ሰዎች እቃዎችን ከትንሽ ቦታዎች ማስተዳደር እንችላለን፣ በአንድ ዶላር የገቢ ክፍያዎች ይኖሩናል፣ የተከፋፈለ የክምችት አደጋ አይኖረንም፣ ይህም ክምችትን በአውታረ መረቡ ላይ ሲያሰራጩ፣ የኤክስፖኔንታል የክምችት አደጋ ብዬ እጠራዋለሁ፣ በሚቀጥለው ውድቀት የክምችት አደጋ አነስተኛ ይሆናል እና የበለጠ ቀልጣፋ ንግድ ይኖርዎታል። ስለዚህ በፐርሚያን ውስጥ እያደግን ነው፣ እየቆምን ነው፣ በፐርሚያን ውስጥ እያደግን ነው፣ ሱፐር ሴንተር ገንብተናል፣ ነገር ግን እያጠናከርን ነው፣ እና በጥበብ እየሰራን ነው። እናም ደንበኞቻችንን በተሻለ ሁኔታ መንከባከብ እና አነስተኛ የእቃ ክምችት አደጋ ሳይኖር ተጨማሪ የእቃ ክምችት እንዲኖረን ማድረግ እንችላለን። ይህ ወጪዎችን እንዴት እንደምንቀንስ፣ የተሻለ እንደምንሆን እና በገበያ ውስጥ እንዴት ጠንካራ እንደምንሆን የሚያሳይ ምሳሌ ነው።
ዴቭ እዚህ ብዙም እንዳልተቀበልኩ ተስፋ ያደርጋል። ግን ልክ ባነሳኸው ነጥብ ላይ፣ ስለዚህ ፐርሚያንን እንደ ምሳሌ እንውሰድ። አሁን የገለጽከውን እና የሱፐር ሴንተር ፕሮፎርማን ሁሉ ከቀነስክ፣ በአንድ ሠራተኛ የሚሰበሰበው ገቢ እና በአንድ ካሬ ጫማ የጣሪያ መስመር የሚሰበሰበው ገቢ ከኢኮኖሚ ውድቀት በፊት ከነበረው ከፍ ያለ መሆን አለበት ማለት ተገቢ ነውን?
እስማማለሁ። አሁን፣ የጣሪያው አስተያየት፣ እርግጠኛ አይደለሁም። ዛሬ የበለጠ ቦታ ሊኖረን ይችላል። ስለዚህ በዚህ ላይ አስተያየት አልሰጥም፣ ነገር ግን በእያንዳንዱ ሠራተኛ የተሻለ ገቢ ማየት አለብን። ምክንያቱም የምናደርገው ወይም ተስፋ የምንቆርጠው ኢንቨስትመንት ከከፍተኛው መስመር ይልቅ የሚያሳድረው ዝቅተኛ ተጽዕኖ የበለጠ ፍላጎት አለኝ። ነገር ግን በአጠቃላይ የላይኛው መስመር በቅርቡ መምጣት አለበት፣ ነገር ግን ዋናውን መስመር ለመመልከት የበለጠ ፍላጎት አለኝ።
ስለዚህ የመጀመሪያው ጥያቄ ወደ ጫፉ ብቻ ነው የሚመለሰው። መመሪያው በመጀመሪያው ሩብ ዓመት እስከ 21 እጥፍ የሚደርስ ህዳግ እንዳለዎት የሚያመለክት ይመስላል፣ እናም በዚህ ዓመት ከ2021 ጋር ለማስማማት የሚፈልጉት ይህንን ነው። ስለዚህ የህዳጎችን እድገት እንዴት እንደሚያዩት ጓጉቻለሁ? በዚያ ተስፋ ላይ በመመስረት፣ የማይታመን ይመስላል። ሆኖም፣ የHRC ዋጋዎችዎ ከመስከረም ወር ከፍተኛ ደረጃ ጀምሮ በጣም ቀንሰዋል። የቧንቧ እብጠትን ለማካካስ ምን እያደረጉ እንደሆነ ጓጉቻለሁ። ከዚያም ከ21.9% ጋር ሲዛመድ፣ ወደ 23 እና 24 ስንገባ፣ ያንን ጠቅላላ የህዳጎች ደረጃ ለዓመታት ማቆየት እንደሚችሉ ያስባሉ።
ማለቴ ነው። ስለዚህ 2021 ለጠቅላላ ትርፍ ህዳጎች ምርጡ አመታችን ነው። ጠቅላላ ትርፍ ህዳጎች በየሩብ ዓመቱ በቅደም ተከተል ተሻሽለዋል። ስለዚህ በ2022 ወደ 22% ጥሪ ለመድረስ ስንፈልግ፣ በ2021 በጣም ስኬታማ ስለሆንን በጠቅላላ ትርፍ ህዳጎች ላይ ከመጠን በላይ ስለመመራት ትንሽ እንጠነቀቃለን። ስለ HRC ዋጋዎች፣ ዝቅተኛ የዋጋ ግሽበት፣ ምናልባትም በዓመቱ አጋማሽ ላይ እየቀነሰ ስለሚሄድ፣ በዓመቱ መጨረሻ ላይ በአጠቃላይ፣ ምናልባትም በዓመቱ መጨረሻ ላይ ለፕሮጀክቱ የተወሰነ ቅናሽ ይኖራል ብዬ አስባለሁ። ነገር ግን በረጅም ጊዜ ውስጥ ማቆየት እንደሚቻል አምናለሁ። ማለቴ ይሄንን ነው። በተዘጋጁት አስተያየቶች ውስጥ ስለሱ አልተነጋገርንም፣ እና በጥያቄ እና መልስ ውስጥ ስለሱ አልተነጋገርንም። ግን በእውነቱ፣ በ2021፣ በዋናነት በ2021 አራተኛ ሩብ ውስጥ ከተጣመሩት 15 ቦታዎች ወጥተናል። ዛሬ፣ ከ2020 መጨረሻ ከነበረን ከ125 በላይ ያነሱ ሰራተኞች አሉን፣ በከፊል አንዳንድ ዝቅተኛ ትርፍ ንግዶችን ስለተውን። እኛ የኩባንያውን ቅልጥፍና ለማሻሻል እየሞከርን እንደሆነ አላየንም ። ለእነዚህ ሰዎች የተደረገው ጥረት የተወሰነ ትርፍ አላስገኘም። ስለዚህ 30 ሚሊዮን ዶላር የሚያህል የንግድ ሥራ ሰጥተናል። ይህ ማለት ሕዝባችን በከፍተኛ ህዳግ ላይ እንዲያተኩር ፈቅደናል። ሕዝባችን በዝቅተኛ ህዳግ ላይ እንዲያተኩር አልፈቀድንም። ለማሳካት አስቸጋሪ በሆነ አካባቢ ውስጥ ከእንቅስቃሴዎች የተሻለ ፍሰት መፍጠር እንችላለን፣ የሰው ኃይል ግሽበት መቋቋም እና የዋጋ ግሽበትን ማስኬድ አለብን።
ስለዚህ ችግር ነው ብዬ አስባለሁ - አጠቃላይ የህዳሴ አፈጻጸምን የሚያንቀሳቅሰው ገበያው ብቻ አይደለም። እንዲያውም፣ ባለፈው ጥሪ በዚህ ላይ ብዙ ሰርቻለሁ፣ እና የምርት ህዳሴያችን ባለፉት አምስት ዓመታት ውስጥ ከዓመት ወደ ዓመት ተሻሽሏል። ይህ ለእኔ ችግር ከሆነ፣ ትክክለኛዎቹ ሰዎች በትክክለኛው ነገር ላይ እንዲያተኩሩ ለማረጋገጥ በገበያ ውስጥ የማያደርጉትን በጥንቃቄ ማዳበር ነው። ስለዚህ እነዚያ ጠቅላላ ህዳጎች ዘላቂ ናቸው ብዬ አስባለሁ። በዓመቱ ፍሰት ረገድ፣ መፈለግ ያለብን ይመስለኛል - አንዳንድ ከፍተኛ ህዳሴ ያላቸው ምርቶቻችን አነስተኛ ከሆኑ፣ በእርግጥ የትርፍ ህዳጉን የሚቀንሱ የተለያዩ ጉዳዮችን እናያለን። ነገር ግን በጣም ጠንካራ የሆነ አጠቃላይ ህዳጎችን መርተናል። ዘላቂ እንደሆነ አምናለሁ እና የሚመጣው እኛ እንደ ኩባንያ በማናደርገው ነገር ላይ በማተኮር ነው።
ትንሽ ለውጥ፣ በጣም አስፈላጊው ነገር ይመስለኛል። ስለዚህ '22' እንደ ታዳጊዎቹ ዝቅተኛ ገቢ እንዲያገኙ ትመራለህ። ለእኔ፣ ይህ ትንሽ ወግ አጥባቂ ይመስላል። ማለቴ፣ የሪጅ ቁጥሩ ከዓመት ወደ ዓመት በ30% ጨምሯል፣ እና አሜሪካ ምናልባት 70% የንግድዎን ድርሻ ትይዛለች። ስለዚህ፣ በዚያ ላይ ብቻ፣ 20% ጨምረሃል። አሁን፣ አውቃለሁ፣ የመንግስት እና የግል ደንበኞች ድብልቅ እየተከሰተ ነው፣ ነገር ግን በ2022 የካናዳ እና የአለም አቀፍ ደንበኞች መጨመር አለባቸው ብለዋል። በክልሉ ውስጥ ለሞባይል ክፍል የ2022 የገቢ ተስፋ ዝቅተኛ ታዳጊዎች ላይ እንደሚሆን ለማየት ልትረዱኝ ትችላላችሁ?
ስለዚህ በሩብ ዓመቱ የመጀመሪያዎቹ 45 ቀናት ውስጥ ባየነው ላይ የተመሠረተ ነው። የምርት ፍሰትን በተመለከተ ባየነው ላይ የተመሠረተ ነው። አንዳንድ እኩዮቻችንን እና ገበያውን እንዴት እንደሚያዩት፣ ደንበኞቻችን በሚነግሩን ላይ በመመስረት እየተመለከትን ነው። እና እኛ እንደምናስበው - አላስብም - በገቢ ረገድ የተለያዩ ሸክሞችን እና ታዳጊዎችን እየሰጠን ነው። አብዛኛዎቹ ነገሮች እንደሚከሰቱ አስባለሁ - በአሜሪካ ውስጥ ጠንካራውን እድገት እናያለን ብዬ አስባለሁ፣ ከዚያም ካናዳ፣ እና ከዚያም በዓለም አቀፍ ደረጃ የበለጠ መጠነኛ እድገት እናያለን። ነገር ግን የሪጅ ቆጠራዎችን እና ማጠናቀቂያዎችን እና በባህላዊ መልኩ ያተኮርናቸውን አንዳንድ ነገሮች ከተመለከቱ፣ የደንበኞች በጀቶች ለጥቂት ሩብ ዓመታት ከእነዚህ ቁጥሮች ተለያይተዋል። ይህ እንደሚቀጥል እንጠብቃለን። ስለዚህ እየመራን ነው - እድገቱ ነው ብለን የምናስበውን ለማሳካት የተቻለንን ሁሉ አድርገናል። ቀደም ብዬ እንደተናገርኩት፣ ያስመዘገብነውን አጠቃላይ የህዳግ እድገት ለማየት እና ንግዱን ለመቀነስ እና ዋጋ የማይጨምሩ ወጪዎችን ለመቀነስ፣ ከ30 ሚሊዮን ዶላር ገቢ ወጥተናል። ስለዚህ ያ በ2022 ውስጥ ያደርሰናል። የተገኘው ገቢ ከ2% ወይም 3% ከፍ ያለ ነው፣ ነገር ግን ከዋናው መስመር ተጠቃሚ አንሆንም። ስለዚህ ዓመታት እንዴት እንደሚፈሱ ላይ በመመስረት ጥሩ ክልል ይመስለኛል፣ ስለዚህ በዚያ እንቀጥላለን ብዬ አስባለሁ። ወግ አጥባቂ ነው ብዬ አላስብም። በጣም ጠንካራ ቁጥር መሆን አለበት ብዬ አስባለሁ።
የመጨረሻው ለእኔ በ2022 ነፃ ገንዘብ ለማግኘት ትጠብቃለህ የሚለው ነው። በ2021 ከ25 ሚሊዮን በላይ መስራት ትችላለህ ብለህ ታስባለህ? የስራ ገደብ ፍጆታ በዚህ አመለካከት ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራል?
በዚያ ክልል ውስጥ ይመስለኛል። ማለቴ፣ የክምችቱ መቀመጫ እና ጊዜ ላይ ትልቅ ለውጥ አለ - ይህ ከ25 ሚሊዮን ዶላር በላይ ወይም ያነሰ ቢሆንም፣ በምን ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር አንድ ነገር ነው፣ ነገር ግን 25 ሚሊዮን ዶላር ማሸነፍ እንደምንችል አስባለሁ። በአንዳንድ ሁኔታዎች ከእሱ ቀድመናል፣ በአንዳንድ ሁኔታዎች ትንሽ ወደ ኋላ ቀርተናል፣ ነገር ግን በሚቀጥሉት ወራት ለእድገት ጥሩ ቦታ ላይ ለመቀመጥ አቅደናል።
አመሰግናለሁ። ክቡራንና ክቡራን፣ የጥያቄና መልስ ክፍለ ጊዜ ጊዜው አብቅቷል። አሁን ጥሪውን ለዋና ሥራ አስፈፃሚው እና ለፕሬዝዳንት ዴቪድ ቼሪቺንስኪ ንግግሮችን እንዲያቀርቡ አቀርባለሁ።