என் பெயர் ஷெரில், நான் இன்று உங்கள் ஆபரேட்டராக இருப்பேன். இந்த கட்டத்தில், அனைத்து பங்கேற்பாளர்களும் கேட்க மட்டும் பயன்முறையில் உள்ளனர். பின்னர், எங்களுக்கு ஒரு கேள்வி பதில் அமர்வு இருக்கும் [ஆபரேட்டர்களுக்கான குறிப்புகள்].
இப்போது நான் அழைப்பை டிஜிட்டல் உத்தி மற்றும் முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர் பிராட் வைஸுக்கு மாற்றுவேன். மிஸ்டர் வைஸ், நீங்கள் தொடங்கலாம்.
நன்றி, ஷெர்லி. காலை வணக்கம், NOW Inc. இன் நான்காவது காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டு 2021 வருவாய் மாநாட்டு அழைப்புக்கு வருக. எங்களுடன் இணைந்ததற்கும் NOW Inc. இல் உங்கள் ஆர்வத்திற்கும் நன்றி. இன்று என்னுடன் தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி டேவிட் செரெச்சின்ஸ்கி மற்றும் மூத்த துணைத் தலைவர் மற்றும் தலைமை நிதி அதிகாரி மார்க் ஜான்சன் ஆகியோர் உள்ளனர். நாங்கள் முதன்மையாக DistributionNOW மற்றும் DNOW பிராண்டுகளின் கீழ் செயல்படுகிறோம், இன்று காலை எங்கள் உரையாடலில், எங்கள் NYSE டிக்கர்களான DistributionNOW மற்றும் DNOW ஆகியவற்றைக் குறிப்பிடுவதை நீங்கள் கேட்பீர்கள்.
மாநாட்டு அழைப்பின் போது நாங்கள் வெளியிடும் சில அறிக்கைகள், உங்கள் கேள்விகளுக்கான பதில்கள் உட்பட, முன்னறிவிப்புகள், முன்னறிவிப்புகள் மற்றும் மதிப்பீடுகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கலாம், இதில் எங்கள் நிறுவனத்தின் வணிக வாய்ப்புகள் பற்றிய கருத்துகள் அடங்கும், ஆனால் அவை மட்டும் அல்ல. இவை அமெரிக்க கூட்டாட்சி பத்திரச் சட்டங்களின் அர்த்தத்திற்குள் எதிர்காலத்தை நோக்கும் அறிக்கைகள், இன்றைய வரையறுக்கப்பட்ட தகவல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, மேலும் அவை மாற்றத்திற்கு உட்பட்டவை. அவை அபாயங்கள் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளுக்கு உட்பட்டவை, மேலும் உண்மையான முடிவுகள் பொருள் ரீதியாக வேறுபடலாம். இந்த எதிர்காலத்தை நோக்கும் அறிக்கைகள் காலாண்டின் பிற்பகுதியிலோ அல்லது ஆண்டின் பிற்பகுதியிலோ செல்லுபடியாகும் என்று யாரும் கருதக்கூடாது. எந்தவொரு காரணத்திற்காகவும் எந்தவொரு எதிர்காலத்தை நோக்கும் அறிக்கையையும் பொதுவில் புதுப்பிக்கவோ அல்லது திருத்தவோ நாங்கள் எந்தக் கடமையையும் ஏற்கவில்லை. கூடுதலாக, இந்த மாநாட்டு அழைப்பில் நேரத்தை உணரும் தகவல்கள் உள்ளன மற்றும் நேரடி மாநாட்டு அழைப்பின் போது நிர்வாகத்தின் சிறந்த தீர்ப்பை பிரதிபலிக்கிறது. எங்கள் வணிகத்தை பாதிக்கும் முக்கிய ஆபத்து காரணிகள் பற்றிய விரிவான விவாதத்திற்கு, NOW Inc. இன் மிகச் சமீபத்திய படிவங்கள் 10-K மற்றும் 10-Q ஐப் பார்க்கவும்.
கூடுதல் தகவல்கள் மற்றும் துணை நிதி மற்றும் செயல்பாட்டுத் தகவல்களை எங்கள் வருவாய் வெளியீட்டில் அல்லது ir.dnow.com என்ற எங்கள் வலைத்தளத்தில் அல்லது SEC-யிடம் தாக்கல் செய்த ஆவணங்களில் காணலாம். US GAAP-ன் படி நிர்ணயிக்கப்பட்ட எங்கள் செயல்திறன் தொடர்பான கூடுதல் தகவல்களை முதலீட்டாளர்களுக்கு வழங்க, EBITDA உள்ளிட்ட பல்வேறு GAAP அல்லாத நிதி நடவடிக்கைகளையும் நாங்கள் வெளியிடுகிறோம் என்பதை நீங்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், சில நேரங்களில் EBITDA என குறிப்பிடப்படும் பிற செலவுகளைத் தவிர்த்து; நிகர வருமானம், பிற செலவுகளைத் தவிர்த்து; ஒரு பங்கிற்கு நீர்த்த வருவாய், பிற செலவுகளைத் தவிர்த்து. ஒவ்வொன்றும் வேறு சில செலவுகளின் தாக்கத்தை விலக்குகிறது, எனவே GAAP-க்கு ஏற்ப கணக்கிடப்படவில்லை. நிறுவனத்தின் செயல்திறன் குறித்த நிர்வாகத்தின் மதிப்பீட்டை சிறப்பாகச் சீரமைக்கவும், டிசம்பர் 31, 2021 உடன் முடிவடைந்த நான்காவது காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டிற்கான சக நிறுவனங்களின் செயல்திறனுடன் எங்கள் செயல்திறனை ஒப்பிடுவதை எளிதாக்கவும், பிற செலவுகளைத் தவிர்த்து EBITDA சேர்க்கப்படவில்லை. ரொக்கம் அல்லாத பங்கு அடிப்படையிலான இழப்பீட்டுச் செலவும் இதில் அடங்கும். முந்தைய காலகட்டங்கள் தற்போதைய கால விளக்கக்காட்சிகளுக்கு ஏற்ப சரிசெய்யப்பட்டுள்ளன.
இந்த GAAP அல்லாத நிதி நடவடிக்கைகள் ஒவ்வொன்றும் அதன் மிகவும் ஒப்பிடக்கூடிய GAAP நிதி நடவடிக்கையுடன் எவ்வாறு ஒத்துப்போகிறது என்பதையும், எங்கள் வருவாய் வெளியீட்டின் இறுதியில் வழங்கப்பட்ட துணைத் தகவல்களையும் பார்க்கவும். இன்று காலை நிலவரப்படி, எங்கள் வலைத்தளத்தின் முதலீட்டாளர் உறவுகள் பிரிவில் எங்கள் காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டு 2021 முடிவுகள் மற்றும் முக்கிய முடிவுகளை உள்ளடக்கிய விளக்கக்காட்சி உள்ளது. இன்றைய மாநாட்டு அழைப்பு அடுத்த 30 நாட்களுக்கு இணையதளத்தில் மீண்டும் ஒளிபரப்பப்படும். எங்கள் மூன்றாம் காலாண்டு 2021 படிவம் 10-K ஐ இன்று தாக்கல் செய்ய திட்டமிட்டுள்ளோம், இது எங்கள் வலைத்தளத்திலும் கிடைக்கும்.
நன்றி, பிராட், அனைவருக்கும் காலை வணக்கம். ஒரு வருடம் முன்பு எங்கள் வருவாய் அழைப்பில், தொழில்துறை மோசமான சந்தைகள் மற்றும் நிலைமைகளைத் தாங்கிக் கொண்ட ஒரு வருடத்திலிருந்து நாங்கள் மீண்டபோது, ​​DNOW அதன் அடிமட்டத்தைப் பாதுகாக்கவும் எதிர்கால செழிப்புக்கான மேடையை அமைக்கவும் விரைவாகவும் தீர்க்கமாகவும் பதிலளித்தது. அடிப்படை. சந்தை மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர் செலவு பழக்கங்கள் அந்த நேரத்தில் அடிப்படையில் மாறிவிட்டன என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், மேலும் எங்கள் சப்ளையர், விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டுத் திட்டத்தை மறுவரையறை செய்வதற்கும், பொருளாதாரம் மீளத் தொடங்கும் போது பதிலளிக்க எங்கள் இயக்க மாதிரியை சரிசெய்வதற்கும் தீர்க்கமான நடவடிக்கை தேவை. செழித்து வளருங்கள். பொருளாதார சரிவுகள் மாற்றத்தைத் தூண்டுகின்றன, இன்று காலை நான் இங்கே பார்த்தேன், DNOW இன் திறமையான, வாடிக்கையாளர் சார்ந்த பெண்கள் மற்றும் ஆண்களைப் பார்த்து வியந்தேன், அவர்கள் தழுவியது மட்டுமல்லாமல், மாற்றத்தை ஏற்படுத்தினார்கள். கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் எங்கள் முடிவுகளின் முடிவுகள் நிதி செயல்திறனில் இரவும் பகலும் முன்னேற்றத்தில் மட்டுமல்ல, விநியோகச் சங்கிலி அழுத்த சூழலில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும் விதிவிலக்கான தீர்வுகளை வழங்க எங்கள் குழுவின் திறன், உற்சாகம் மற்றும் திறனிலும் தெளிவாகத் தெரிகிறது.
இந்த ஆண்டின் முதல் காலாண்டில், டெக்சாஸின் ஒடெசாவில் உள்ள எங்கள் புதிய பெர்மியன் சூப்பர்சென்டரில் செயல்பாடுகளைத் தொடங்கினோம். இந்த வசதி அமெரிக்காவின் பரபரப்பான எண்ணெய் உற்பத்தி செய்யும் பகுதிகளில் ஒன்றின் மையப்பகுதியில் எங்கள் நிலை மற்றும் முதலீட்டை விரிவுபடுத்துகிறது. இது எங்கள் எரிசக்தி இருப்பிடத்தில் ஒரு வலுவான இருப்பு மற்றும் பெர்மியனில் எங்கள் பிராண்டை உறுதிப்படுத்தும் வலுவான மற்றும் மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பெயரான ஒடெசா பம்புகள், நெகிழ்வான ஓட்டம், பவர் சர்வீசஸ் மற்றும் TSNM ஃபைபர்கிளாஸ் ஆகியவற்றின் நிரப்பு சொத்து வலிமையாகும். காலாண்டில், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் துளையிடும் திட்டம் அதிகரிக்கும் போது அவர்களுக்கு ஆதரவளிக்க பிராந்தியத்தில் ஒரு புதிய எக்ஸ்பிரஸ் மையத்தைத் திறக்க நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம். இந்த இடம் முதன்மையாக சூப்பர்சென்டரால் பிராந்தியமயமாக்கல் மற்றும் செயல்திறனை அதிகரிப்பது மற்றும் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருக்கத்தை ஆழப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக ஆதரிக்கப்படும்.
இப்போது, ​​எங்கள் முடிவுகளைத் தொடர்ந்து, எங்கள் கடைசி அழைப்பில் நாங்கள் வழங்கிய வழிகாட்டுதலின் முடிவில் நான்காவது காலாண்டு வருவாய் 2% குறைந்து $432 மில்லியனாக இருந்தது. 2021 முழு ஆண்டு வருவாய் $1.632 பில்லியனாக இருந்தது, இது முந்தைய ஆண்டை விட 2020 இல் $13 மில்லியன் அல்லது 0.8% அதிகமாகும், இது 2020 க்கு முந்தைய கோவிட்-க்கு முந்தைய செயல்திறனைக் கருத்தில் கொண்டு 1 காலாண்டில் $604 மில்லியன், ஆண்டு வருமானத்தில் 37% ஆகக் கருதி 2020 க்கு பங்களித்தது, இது கவனிக்கத்தக்கது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், டிசம்பர் 31, 2021 உடன் முடிவடைந்த ஒன்பது மாதங்களுக்கு, ஒவ்வொரு ஆண்டும் முதல் காலாண்டு வருவாயைப் புறக்கணித்தால், முந்தைய ஆண்டை விட $256 மில்லியன் அல்லது 25% அதிகமாகும். 4வது காலாண்டில், மொத்த லாப வரம்பு மீண்டும் 23.4% என்ற அனைத்து நேர உயர்வாக, தொடர்ச்சியாக 150bps அதிகரித்து விரிவடைந்தது. இது தொடர்ச்சியான நான்காவது காலாண்டில் சாதனை மொத்த லாப வரம்புகள் மற்றும் 2021 முழு ஆண்டிற்கான மொத்த லாபத்தில் 21.9% அதிகரிப்பு ஆகும். நாங்கள் ஒரு நிலையில் இருக்கிறோம் பணவீக்க சூழல் மற்றும் அதனால் நாங்கள் பயனடைகிறோம். ஆனால் இந்த செயல்திறன் கவனமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட செயல்முறையின் விளைவாகும், மேலும் தரமான தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் புகழ்பெற்ற சப்ளையர்களுடன் நாங்கள் உறவுகளை உருவாக்கியுள்ளோம், மேலும் எங்களைப் போலவே பரஸ்பரத்தை மதித்து வெகுமதி அளிக்கிறோம். எங்கள் சப்ளையர் கூட்டாளர்களுக்கு நாங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக கொள்முதல்களைச் சேகரித்து விநியோகிக்க முடியுமோ, அவ்வளவுக்கு தயாரிப்பு கிடைக்கும் தன்மை, திரும்பப் பெறும் சலுகைகள் மற்றும் தயாரிப்பு விலையில் நாங்கள் அதிக லாபம் பெறுகிறோம், மேலும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இறுக்கமான நிரப்புதல் சூழலில் கிடைப்பதன் மூலம் அதிகம் பயனடைகிறார்கள்.
மேலும் எந்த தயாரிப்பு வரிசைகள், வணிகங்கள், இருப்பிடங்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் ஆதரவளிப்பார்கள், வாடிக்கையாளர்கள் பின்தொடர்வார்கள் என்பதில் நாங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டிருப்பதால். அதிக லாபகரமான தயாரிப்புகளை நாங்கள் விரும்புவதால், விலைகளை உயர்த்தவோ அல்லது குறைந்த லாபகரமான தயாரிப்புகளை வழங்கவோ நாங்கள் விரும்புவதால், தயாரிப்பு விளிம்புகளின் ஒட்டுமொத்த கலவையில் தயாரிப்பு வரிசை விலையை அதிகரிக்க முடிகிறது. இப்போது இந்த பகுதியில் சில கருத்துகள் உள்ளன. யுஎஸ் எனர்ஜியைப் பொறுத்தவரை, பயன்பாட்டு ஆபரேட்டர்கள் உற்பத்தியைப் பராமரித்து பங்குதாரர்களுக்கு பணத்தைத் திருப்பித் தருவதால் வாடிக்கையாளர் மூலதன ஒழுக்கம் எங்கள் செயல்திறனின் முக்கிய இயக்கியாக உள்ளது. முந்தைய அழைப்புகளில் நாங்கள் கருத்து தெரிவித்தது போல், பொது ஆபரேட்டர்களின் நடத்தை தனியார் எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு உற்பத்தியாளர்கள் ரிக் எண்ணிக்கை வளர்ச்சியை வழிநடத்த ஊக்குவித்துள்ளது. காலாண்டிலும் 2021 முழுவதும், கிணறு தலை இணைப்புகள் மற்றும் தொட்டி பேட்டரி வசதிகளுக்கு குழாய் வால்வுகள் மற்றும் பொருத்துதல்களை வழங்குவதன் மூலம் தனியார் ஆபரேட்டர்களின் எங்கள் பங்கை நாங்கள் தொடர்ந்து குறிவைத்து வளர்த்தோம். எங்கள் ஒருங்கிணைந்த விநியோகச் சங்கிலி சேவைகள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தூக்கும் செலவுகளைக் குறைக்கவும் அவர்களின் உற்பத்தித் திட்டங்களை அடையவும் உதவும் கூடுதல் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சேவைகளை வழங்குவதால் பரஸ்பர வெற்றியைத் தொடர்ந்து அடைகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பல முக்கிய E&P உற்பத்தியாளர்களில் அதிகரித்த பராமரிப்பு மூலதனச் செலவு நடவடிக்கைகளை ஆதரிக்க எங்கள் ரிக் பொருள் மேலாண்மை திட்டத்தில் நாங்கள் முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளோம்.
2022 ஆம் ஆண்டு வரை வளர்ச்சியை அதிகரிக்க, காலாண்டில் பல புதிய PVF ஒப்பந்தங்களைப் பெற்றோம், இதில் பெர்மியனில் சொத்துக்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய சுயாதீன உற்பத்தியாளர் மற்றும் ஆரம்ப கட்டத்திலிருந்து அளவிடக்கூடிய நேரடி-க்கு-ஒப்பந்த செயல்பாடு ஆகியவை அடங்கும். லித்தியம் பிரித்தெடுத்தல் வணிக விநியோக ஒப்பந்தம். தென்கிழக்கில், மெக்ஸிகோ வளைகுடாவில் உள்ள ஒரு சுயாதீன அலமாரி உற்பத்தியாளரிடமிருந்து ஒரு ஆர்டரைப் பெற்றோம், அதன் குழாய் சொத்துக்களுக்கு உற்பத்தியாளர் ஓட்டம் ஐடா ஆகஸ்ட் சூறாவளியால் சேதமடைந்தது. சூறாவளி சேதத்திற்குக் காரணமான பல அமுக்கி நிலைய பழுதுபார்ப்புகளுக்கும் நாங்கள் PVF ஐ வழங்கியுள்ளோம். எரிவாயு உற்பத்தி செய்யும் ஹேன்ஸ்வில்லி பகுதியில் உள்ள மூன்று கிணறு தள வசதிகளுக்கான ஒரு பெரிய சுயாதீன உற்பத்தியாளரிடமிருந்து ஒரு ஆர்டருடன் அதிகரித்த செயல்பாட்டை நாங்கள் அனுபவித்தோம். தொடர்ச்சியான மிட்ஸ்ட்ரீம் விற்பனை வளர்ச்சி, துளையிடுதல் மற்றும் சேகரிப்பு அமைப்புகள், மிட்ஸ்ட்ரீம் டேக்அவே திறன் பயன்பாட்டை அதிகரித்தல், மிட்ஸ்ட்ரீம் பராமரிப்பு மற்றும் கேபெக்ஸ் திட்டங்களில் அதிக முதலீட்டை இயக்குதல் போன்ற தொடர்ச்சியான வேகத்தைக் காண எதிர்பார்க்கிறோம். எங்கள் மிட்ஸ்ட்ரீம் வாடிக்கையாளர் செலவு இயற்கை எரிவாயு மற்றும் தொடர்புடைய உற்பத்தி செய்யப்பட்ட நீர் திட்டங்களில் அதிக கவனம் செலுத்தியது, இது முந்தைய காலாண்டுகளில் ஒரு மையமாக இருந்தது.
மார்செல்லாஸ், உடிகா மற்றும் ஹெய்ன்ஸ்வில்லியின் நாடகங்களில், பல எரிவாயு உற்பத்தியாளர்களுக்கு நன்கு இணைக்கப்பட்ட ஸ்கிட் ஃபேப்ரிகேஷன் கிட்கள் மற்றும் டிரான்ஸ்மிட்டர் ரிசீவர் கிட்களை நாங்கள் வழங்கியுள்ளோம். பல NGL டிரான்ஸ்மிஷன் லைன் விரிவாக்க திட்டங்களுக்கு நாங்கள் ஆக்சுவேட்டட் வால்வுகளை வழங்குகிறோம், அங்கு தயாரிப்பு பயன்பாடு மற்றும் வால்வு நிறுவல், சோதனை, ஸ்டார்ட்-அப் மற்றும் கமிஷனிங் ஆகியவற்றிற்கான கள சேவை ஆதரவை நாங்கள் வழங்குகிறோம். மிட்வெஸ்ட் மற்றும் ராக்கி மலைகளில் உள்ள பல இயற்கை எரிவாயு பயன்பாடுகளுக்கு பைப்லைன்கள், ஆக்சுவேஷன் வால்வுகள் மற்றும் பொருத்தும் உபகரணங்களை நாங்கள் வழங்குகிறோம். அமெரிக்க செயல்முறை தீர்வுகளுக்குத் திரும்புகையில், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் துளையிடுதல் மற்றும் நிறைவுகளை விரும்புகிறார்கள், அவை ஏற்கனவே உள்ள பரிமாற்ற மற்றும் செயலாக்க திறன்கள் காரணமாக எங்கள் சுழலும் மற்றும் உற்பத்தி உபகரணங்களின் தேவையைக் குறைக்கின்றன. இருப்பினும், வாடிக்கையாளர் கூட்டுத் திட்டங்கள் குறைவான உள்கட்டமைப்பு உள்ள பகுதிகளுக்கு நகரும்போது ஆர்டர்களில் அதிகரிப்பைக் காணத் தொடங்குகிறோம். காலாண்டில் அடையப்பட்ட சில குறிப்பிடத்தக்க திட்டங்களில் ராக்கி மலைகளில் உள்ள சுத்திகரிப்பு நிலையங்களில் சில தீவன செயல்முறை மற்றும் பரிமாற்ற பயன்பாடுகளுக்கான பம்ப் மறுசீரமைப்புகள் அடங்கும், மேலும் தென்மேற்கு வயோமிங்கில் உள்ள எங்கள் ட்ரோனா சுரங்கத் திட்டத்திற்கான உயர் அலாய் தனிமைப்படுத்தல் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு வால்வுகளின் கலவையை நாங்கள் வழங்கினோம்.
ஒரு பெரிய சுயாதீன ஆபரேட்டருக்கு வால்வுகள் மற்றும் கருவிகளுடன் கூடிய மூன்று-கட்ட பிரிப்பான்களையும், மற்றொரு E&P ஆபரேட்டருக்கு உப்புநீர் சுத்திகரிப்பு தொகுப்பையும் வழங்கியதால் பவுடர் நதிப் படுகையில் செயல்பாடு மீண்டும் தொடங்கத் தொடங்கியது. கிரீன்ஹவுஸ் வாயு உமிழ்வை அகற்ற, நியூமேடிக் அமைப்புகளை ஆபரேட்டர்கள் சுருக்கப்பட்ட காற்று அமைப்புகளுடன் மாற்றுவதால், எங்கள் கருவி சுருக்கப்பட்ட காற்று மற்றும் உலர்த்தி கருவிகளுக்கான தேவை தொடர்ந்து அதிகமாக உள்ளது. பெர்மியனில், நாங்கள் பல குழாய் ரேக்குகள், பம்ப் ஸ்கிட்களை ஒரு பெரிய ஆபரேட்டருக்கு வழங்கியுள்ளோம், மேலும் எங்கள் டோம்பால் டெக்சாஸ் உற்பத்தி வசதியிலிருந்து எங்களைப் பிரித்துள்ளோம், மேலும் புதிய ஹீட்டர்கள், செயலி கப்பல்கள் மற்றும் பிரிப்பான்களுக்கான பல ஆர்டர்களைப் பெற்றுள்ளோம். எங்கள் ஹைட்ராலிக் ஜெட் பப் வாடகைகளை வெற்றிகரமாக விரிவுபடுத்தியுள்ளோம், ஆபரேட்டர்கள் எங்கள் தீர்வை ஏற்றுக்கொண்டதால், ESP பயன்பாடுகளை மிகவும் நெகிழ்வான வாடகை விருப்பங்களில் அதிகரித்த செயல்திறனுடன் மாற்றியமைத்துள்ளோம்.
கனடாவில், காலாண்டில் குறிப்பிடத்தக்க வெற்றிகளைக் கண்டோம், பெரிய கனேடிய எண்ணெய் மணல் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து PVF ஆர்டர்கள், தென்கிழக்கு சஸ்காட்செவனில் உள்ள ஆல்பர்ட்டா உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வெல்ஹெட் ஊசி தொகுப்புகள் மற்றும் மத்திய கனடாவில் பராமரிப்பு மூலதன வேலைகளுக்கான செயற்கை லிப்ட் தயாரிப்புகளுக்கான ஆர்டர்கள். ஆல்பர்ட்டாவில் உள்ள ஒரு தனியார் மிட் ஸ்ட்ரீம் ஆபரேட்டருக்கு EPC மூலம் ஆக்சுவேட்டட் வால்வுகளுக்கான பல பெரிய ஆர்டர்களை நாங்கள் வழங்கினோம். விநியோகச் சங்கிலி தாமதங்கள் மற்றும் தொழிலாளர் கிடைக்கும் தன்மை தாக்கங்கள் காரணமாக எங்கள் சர்வதேச பிரிவு வருவாயில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது. சிறிய திட்டங்களுக்கான செயல்பாடு அதிகரித்து வருகிறது, இது மத்திய கிழக்கில் அதிக ரிக் மறுதொடக்கங்கள் நடைபெறும்போது இழுவைப் பெறத் தொடங்கும். கூடுதலாக, நாங்கள் தொடர்ந்து வணிகம் செய்யும் பல EPC களுக்கு முன்பதிவு திட்ட செயல்பாடு அதிகரித்துள்ளது. இந்த காலாண்டில் சில குறிப்பிடத்தக்க வெற்றிகளில் UK இல் உள்ள கோஜெனரேஷன் ஆலைகளுக்கான அதிக எண்ணிக்கையிலான கேட் வால்வுகள், குளோப் மற்றும் காசோலை வால்வுகள், மின் கேபிள்கள் மற்றும் பொருத்துதல்கள், கஜகஸ்தானில் உள்ள அப்ஸ்ட்ரீம் உற்பத்தியாளர்களுக்கான மின் கேபிள்கள் மற்றும் பொருத்துதல்கள் மற்றும் மேற்கு ஆப்பிரிக்காவில் உள்ள ஆபரேட்டர்கள் போல்ட்களுக்கான மின்சாரம் ஆகியவை அடங்கும்.
மேலும், ஓமானில் உள்ள NOC-க்கு ஒரு திட்டத்திற்கான குழாய் பொருத்துதல்கள் மற்றும் திட்டங்களையும், குர்திஸ்தானில் உள்ள ஒரு எரிவாயு பதப்படுத்தும் வசதிக்கான கேட் பால் மற்றும் காசோலை வால்வுகளையும் நாங்கள் வழங்கினோம். எங்கள் UAE செயல்பாடுகளில், இந்திய சுத்திகரிப்பு நிலையங்களில் உள்ள மெத்திலீன் மீட்பு அலகுகளுக்கான ஆக்சுவேஷன் வால்வுகளையும், பாகிஸ்தானில் உள்ள ட்ரைஎத்திலீன் கிளைக்கால் உற்பத்தி திட்டங்களுக்கான EPC-களையும் நாங்கள் வழங்குகிறோம். IOC-யின் ஈராக் உற்பத்தி நீர் திட்டம் மற்றும் குவைத்தில் உள்ள ஜுராசிக் உற்பத்தி வசதியின் EPC-க்கும் வால்வுகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம். எங்கள் தொழில்துறை தயாரிப்பு பணவீக்கம் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி பற்றாக்குறை மற்றும் தாமதங்களால் ஏற்படும் தயாரிப்பு கிடைப்பதில் ஏற்படும் தாக்கத்தை கையாண்டு வருகிறது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஆதரிக்க போதுமான தயாரிப்பு எங்களிடம் இருப்பதை உறுதி செய்வதன் மூலம் இடையூறுகளைக் குறைப்பதில் எங்கள் விநியோகச் சங்கிலி குழு கவனம் செலுத்தியுள்ளது. உள்நாட்டு மற்றும் இறக்குமதி மூலங்களை இணைப்பதன் மூலம் ஆபத்து மற்றும் செலவு கூறுகளை சமநிலைப்படுத்தும் அதே வேளையில், கிடைக்கக்கூடிய அளவுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த எங்கள் சப்ளையர்களுடன் எங்கள் உலகளாவிய செலவினங்களைப் பயன்படுத்துகிறோம். பணிகளைப் பெற நீங்கள் கடினமாக உழைப்பது மட்டுமல்லாமல், DNOW-ஐ அதிகளவில் நம்பியிருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தீர்வுகளைக் கண்டறிய பொருத்தமான மாற்றுகளையும் நாங்கள் வழங்குகிறோம். இதன் விளைவாக, எங்கள் சில வாடிக்கையாளர்கள் DNOW இன் AML ஐப் பயன்படுத்தி அங்கீகரிக்கப்பட்ட உற்பத்தியாளர்களின் பட்டியலை விரிவுபடுத்தியுள்ளனர். போக்குவரத்தில் சில குழாய் சரக்குகள் எங்களிடம் உள்ளன, மேலும் அதற்கான நேரமும் உள்ளது இறுதி விநியோகத்திற்காக காத்திருங்கள், மேலும் 2022 ஆம் ஆண்டின் முதல் பாதியில் சில குழாய் விநியோக சவால்களை நாம் சந்திக்க நேரிடும். காலாண்டில் உள்நாட்டு மற்றும் இறக்குமதி விலைகள் உயர்ந்ததால் தடையற்ற பணவீக்கம் தொடர்ந்தது.
எங்கள் DigitalNOW திட்டத்தைப் பாருங்கள். மொத்த SAP வருவாயில் எங்கள் டிஜிட்டல் வருவாய் காலாண்டில் 42% ஆக இருந்தது. எங்கள் டிஜிட்டல் ஒருங்கிணைப்பு வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர்களின் தயாரிப்பு பட்டியல்களை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், எங்கள் shop.dnow.com தளம் மூலம் தனிப்பயன் பணிப்பாய்வு தீர்வுகளை உருவாக்குவதன் மூலமும் அவர்களின் மின்வணிக அனுபவத்தை மேலும் மேம்படுத்த நாங்கள் தொடர்ந்து பணியாற்றுவோம். எங்கள் அமெரிக்க செயல்முறை தீர்வுகள் வணிகத்தை முன்னேற்றுவதற்காக சிக்கலான பொறியியல் உபகரண தொகுப்புகளுக்கான எங்கள் டிஜிட்டல் தயாரிப்பு கட்டமைப்பாளரை நாங்கள் eSpec செய்கிறோம். கடந்த சில காலாண்டுகளில், இந்த கருவி எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பலருக்கு கிரீன்ஹவுஸ் வாயு உமிழ்வைக் குறைக்கும் ஆபரேட்டரின் தேவையை ஆதரிக்கும் வகையில் நியூமேடிக் அமைப்புகளை மாற்ற உங்களை அனுமதிக்க காற்று அமுக்கி மற்றும் உலர்த்தி தொகுப்புகளை உள்ளமைக்கவும் eSpec செய்யவும் உதவியுள்ளது. கூடுதலாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர் திட்டக் குழுக்கள் சில திட்ட ஏலங்களை உருவாக்கவும் கட்டமைக்கவும் eSpec ஐப் பயன்படுத்துகின்றன, மற்றவர்கள் அதை மேற்கோள் காட்டுவதற்கான துவக்கி மற்றும் பெறுநர் தொகுப்புகளை அளவிட பயன்படுத்துகின்றன. இறுதியாக, வாடிக்கையாளர்களுக்கான தானியங்கி சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் சரக்கு கட்டுப்பாட்டு தீர்வுகளின் தொகுப்பான AccessNOW ஐ நாங்கள் தொடங்கினோம். எங்கள் AccessNOW தயாரிப்புகளில் கேமராக்கள், சென்சார்கள், ஸ்மார்ட் பூட்டுகள், பார்கோடுகள், RFID மற்றும் தானியங்கி தரவு சேகரிப்பு தீர்வுகள் ஆகியவை அடங்கும், அவை எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் செலவைச் செய்யாமல் தங்கள் சரக்குகளை சிறப்பாக நிர்வகிக்கவும் கட்டுப்படுத்தவும் உதவுகின்றன. ஒரு மனித சரக்கு இருப்பிடம்.
இப்போது, ​​ஆற்றல் மாற்றம் தொடர்பான சில கருத்துக்களை நான் கூற விரும்புகிறேன். அமெரிக்க வளைகுடா கடற்கரையில், விலங்கு கொழுப்புகளை பயோடீசலாக மாற்றும் ஒரு பயோடீசல் சுத்திகரிப்பு நிலையத்திற்கு இரட்டை துருப்பிடிக்காத எஃகு வெனஸ் பம்ப் கருவிகளையும், டெக்சாஸில் உள்ள ஒரு மின்சார டிரக் உற்பத்தி ஆலைக்கு பயோபம்புகளையும் வழங்கினோம். கனடாவில், EPC மூலம் பூஜ்ஜிய-உமிழ்வு இயக்க வால்வுகளுக்கான பல ஆர்டர்களை நாங்கள் வென்றுள்ளோம், ஆல்பர்ட்டாவில் கார்பன் பிடிப்பு மற்றும் சேமிப்பு திட்டங்களை மேற்கொண்டோம், மேலும் உயர் ஆய்வு தொழில் இறுதி சந்தைகளுக்கு ஹீலியத்தை பிரித்தெடுக்க உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து ஆய்வு கிணறுகளை தோண்டியுள்ளோம். இந்த வெற்றிகள், நாங்கள் வழங்கும் எத்தனை தயாரிப்புகள் கார்பன் பிடிப்பு மற்றும் உயர் தொழில்நுட்ப தொழில்துறை உற்பத்தி போன்ற வளர்ச்சி சந்தைகளில் விரிவடைகின்றன என்பதை எடுத்துக்காட்டுகின்றன. அதிகரித்து வரும் ஆற்றல் மாற்ற திட்டங்களை நாங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்து கண்காணிக்கிறோம். புதுப்பிக்கத்தக்க டீசல் மற்றும் பெட்ரோல், நிலையான விமான எரிபொருள்கள், நேரடி காற்று பிடிப்பு, கார்பன் பிடிப்பு மற்றும் சேமிப்பு, ஹைட்ரஜன் மற்றும் கார்பன் டை ஆக்சைடு பரிமாற்றம் மற்றும் சேமிப்பு திட்டங்கள் தொடர்பான பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்கள் வணிக மேம்பாட்டுக் குழு பல்வேறு RFIகள் மற்றும் RFPகளைக் கையாண்டு வருகிறது. எங்கள் ஆற்றல் மாற்ற திட்டப் பட்டியலில் உள்ள பில்கள் மற்றும் பொருட்களை நாங்கள் மதிப்பாய்வு செய்யும்போது, ​​இந்த விரிவடையும் இறுதி சந்தைகளுக்கு சேவை செய்யும் பரந்த அளவிலான பொருத்தமான தயாரிப்புகளுக்கான அணுகலை உறுதிசெய்ய எங்கள் உற்பத்திப் பிரிவுடன் நாங்கள் பணியாற்றுகிறோம். அதனுடன் வழியிலிருந்து விலகி, அதை மார்க்கிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.
டேவ், அனைவருக்கும் நன்றி. 2021 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டின் வருவாய் $432 மில்லியன், மூன்றாம் காலாண்டை விட 2% குறைந்துள்ளது, இதற்கு முக்கிய காரணம் விடுமுறை நாட்களாலும், எங்கள் வழிகாட்டுதல் சிறப்பாக எதிர்பார்க்கப்பட்ட குறைவான வேலை நாட்களாலும் ஏற்பட்ட வழக்கமான பருவகால சரிவு ஆகும். 2021 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டின் அமெரிக்க வருவாய் $303 மில்லியனாக இருந்தது, இது மூன்றாம் காலாண்டை விட $9 மில்லியன் அல்லது 3% குறைவு. நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் அமெரிக்க எரிசக்தி மையங்கள் மொத்த அமெரிக்க வருவாயில் தோராயமாக 79% பங்களித்தன, இது தொடர்ச்சியாக தோராயமாக 4% குறைந்துள்ளது, மேலும் US Process Solutions வருவாய் தொடர்ச்சியாக 2% அதிகரித்துள்ளது.
கனடா பிரிவுக்கு பரிமாற்றம். கனடாவின் நான்காவது காலாண்டு 2021 வருவாய் $72 மில்லியனாக இருந்தது, இது மூன்றாம் காலாண்டை விட $4 மில்லியன் அல்லது 6% அதிகமாகும். 2020 ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​வருவாய் $24 மில்லியன் அல்லது ஆண்டுக்கு ஆண்டு 50% அதிகரித்துள்ளது. கனடாவின் வலுவான நான்காவது காலாண்டுக்கு கனேடிய எரிசக்தி சந்தையில் மேம்பட்ட தேவை மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது பார்க்கும் மதிப்பு மற்றும் விநியோக மாதிரிகள் காரணமாகும். நம்பகமான மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட தொழில்நுட்ப தீர்வு வழங்குநர். சர்வதேச வருவாய் $57 மில்லியனாக இருந்தது, இது தொடர்ச்சியாக சற்று குறைந்து, மூன்றாம் காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது $2 மில்லியன் அல்லது ஒப்பீட்டளவில் சமமாக இருந்தது, அமெரிக்க டாலருடன் ஒப்பிடும்போது பலவீனமான வெளிநாட்டு நாணயத்தின் சாதகமற்ற தாக்கத்தைக் கருத்தில் கொண்டு. சர்வதேச நான்காவது காலாண்டு வருவாய் 2020 ஆம் ஆண்டின் இதே காலத்துடன் ஒப்பிடும்போது 21% அல்லது $10 மில்லியன் அதிகரித்துள்ளது. மொத்த லாப வரம்பு மூன்றாம் காலாண்டிலிருந்து 150 அடிப்படை புள்ளிகள் மேம்பட்டு 23.4% ஆக இருந்தது. காலாண்டில் பல இயக்கிகளிடமிருந்து மொத்த லாபத்தில் அதிகரிப்பு வந்தது. தொடர்ச்சியான மொத்த லாப அடிப்படை புள்ளி முன்னேற்றத்தில் தோராயமாக மூன்றில் ஒரு பங்கு அல்லது தோராயமாக $2 மில்லியன் ஒரு பின்னடைவாகும். நான்காவது காலாண்டில் போக்குவரத்து செலவுகள் மற்றும் சரக்கு செலவுகளில் தலா $1 மில்லியன் செலவாகும் என்பதால், இவை இரண்டும் முதல் காலாண்டு மட்டத்தில் சராசரிக்குத் திரும்பும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. 2022 ஆம் ஆண்டுக்குள் எங்கள் கப்பல் செலவுகள் உயர் தரத்திற்குத் திரும்புவதை நாங்கள் காண்கிறோம், மேலும் 2022 ஆம் ஆண்டுக்குள் நாம் செல்லும்போது லாபத்தின் ஒரு பகுதி அரிக்கப்படுகிறது.
நான்காவது காலாண்டில் லாபத்தில் ஏற்பட்ட மற்றொரு நேர்மறையான தாக்கம், சப்ளையர் பரிசீலனையின் அளவு அதிகரித்ததன் காரணமாகும், இது 2022 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் அதே அளவில் மீண்டும் நிகழும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கவில்லை, ஏனெனில் கொள்முதல் அளவு நிலைகளுக்கான வரம்பு மீட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. லாபத்தில் ஏற்படும் முன்னேற்றத்தின் இறுதி கூறு பணவீக்க போக்குகளின் விலை நிர்ணயத்திலிருந்து வந்தது, குறிப்பாக லைன்பைப் மற்றும் அதிக எஃகு உள்ளடக்கம் கொண்ட தயாரிப்புகள், இந்த காலாண்டில் லாபத்தில் ஏற்படும் அதிகரிப்புக்கு உதவியது. DNOW மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகப்பெரிய மதிப்பை வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் தீர்வுகளுக்கு நாங்கள் தேர்ந்தெடுத்து இடம்பெயர்ந்ததால், எங்கள் பிற தயாரிப்பு வரிசைகளில் குறைந்த அளவிற்கு லாபத்தில் தொடர்ந்து லாபத்தில் அதிகரிப்பு அளித்தோம். கிடங்கு விற்பனை மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகள் காலாண்டில் $91 மில்லியன் அதிகரித்தன, தொடர்ச்சியாக $5 மில்லியன் அதிகரித்தன, மூலோபாய வசதிகள், $3 மில்லியன் இடமாற்றம் மற்றும் துண்டிப்பு கொடுப்பனவுகள், எதிர்பார்த்ததை விட சிறந்த நிதி முடிவுகள் மற்றும் COVID-19 ஆரம்ப நிறுத்தம் காரணமாக மாறி இழப்பீட்டில் அதிகரிப்பு கிட்டத்தட்ட $1 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர் தொடர்பான அரசாங்க மானியங்கள், அத்துடன் வளங்கள் மற்றும் அழுத்தப்பட்ட தொழிலாளர் சந்தையில் உள்ள மக்களில் எங்கள் வேண்டுமென்றே முதலீடு செய்தல், இந்த வளர்ச்சி சுழற்சிக்கு DNOW ஐ மாற்றியமைக்க. எங்கள் உடற்பயிற்சி நடவடிக்கைகள் தொடர்ந்து பலனளிக்கின்றன, 2022 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் WSA கட்டுமானத்திலும் இதேபோன்ற தலைகீழ் மாற்றத்தைக் காணலாம்.
2019 முதல், எங்கள் வருடாந்திர கிடங்கு விற்பனை மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகளை $200 மில்லியன் குறைத்துள்ளோம், எனவே எங்கள் நீடித்த லாப மாதிரியை சுழற்சிகள் மூலம் மாற்றுவதற்கான எங்கள் குழுவின் பணி பலனளிக்கிறது. முன்னோக்கிச் செல்ல, இந்த முயற்சிகள் அதிக வருவாய் தளத்தில் கால் பதிப்பதைக் காணும்போது, ​​முதல் காலாண்டில் WSA குறையும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், எங்கள் மூன்றாம் காலாண்டு நிலைக்கு அருகில். காலாண்டிற்கான வருமான அறிக்கையில் வெளிப்படுத்தப்பட்ட குறைபாடுகள் மற்றும் பிற கட்டணங்கள் தோராயமாக $3 மில்லியன் ஆகும். இவை முதன்மையாக நான்காவது காலாண்டில் 15 வசதிகளை நாங்கள் ஒருங்கிணைத்த காலகட்டத்தில் மிகக் குறைந்த மற்றும் நிறுவனத்திற்குச் சொந்தமான வசதிகளின் வெளியேற்றத்துடன் தொடர்புடையவை. நான்காவது காலாண்டிற்கான GAAP நிகர வருமானம் $12 மில்லியன் அல்லது ஒரு பங்கிற்கு $0.11 ஆகவும், மற்ற செலவுகளைத் தவிர்த்து GAAP அல்லாத நிகர வருமானம் $8 மில்லியன் அல்லது ஒரு பங்கிற்கு $0.07 ஆகவும் இருந்தது. 2021 ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டில், பிற செலவுகள் அல்லது EBITDAவைத் தவிர்த்து GAAP அல்லாத EBITDA $17 மில்லியன் அல்லது 3.9% ஆகவும் இருந்தது. புல்லார்ட் சுட்டிக்காட்டியபடி, தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால EBITDAவின் எங்கள் சமரசம் ரொக்கம் அல்லாத பங்கு அடிப்படையிலான இழப்பீட்டில் சேர்க்கிறது. காலத்திற்கான செலவு. 2021 ஆம் ஆண்டில் காலாண்டிற்கு $2 மில்லியன் பங்கு அடிப்படையிலான இழப்பீட்டுச் செலவு. எங்கள் இயக்க மாதிரியை மேம்படுத்துவதற்கும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்கள் மதிப்பை அதிகரிப்பதற்கும் தொடர்ந்து முயற்சிகளைக் கண்டறிந்து செயல்படுத்துவதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்தி வருகிறோம். இன்று, எங்கள் நிதி முடிவுகள் எங்கள் ஊழியர்களின் கடின உழைப்பு மற்றும் அர்ப்பணிப்பைக் காட்டுகின்றன. எங்கள் நான்காவது காலாண்டு 2021 வருவாய் $432 மில்லியன் 2020 ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டை விட 35% அதிகமாகவும், EBITDA ஓட்டம் 39% அல்லது காலாண்டு EBITDA $44 மில்லியனாகவும் இருந்தது என்பதை நான் முன்னிலைப்படுத்த விரும்புகிறேன். இந்த வலுவான ஓட்டங்கள் எங்கள் கணிசமாக மேம்படுத்தப்பட்ட சரக்கு நிலை, அதிக தயாரிப்பு விளிம்புகள் மற்றும் செயல்பாட்டு செயல்திறன் ஆகியவற்றின் கலவையாகும், இதன் விளைவாக எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் எங்கள் லாபத்திற்கும் அதிக மதிப்பு கிடைக்கிறது.
முழு ஆண்டு EBITDA-வைப் பார்க்கும்போது, ​​2020-ல் $47 மில்லியன் இழப்பிலிருந்து 2021-ல் $45 மில்லியன் நேர்மறையான EBITDA-வாகவோ அல்லது இதேபோன்ற வருவாய் அளவுகளுடன் $92 மில்லியன் பின்தங்கிய 12 மாத EBITDA-வாகவோ மாறினோம். நிறுவனத்தில் அர்த்தமுள்ள மாற்றத்தை அடைய எங்கள் ஊழியர்கள் எடுக்கும் மகத்தான முயற்சி மற்றும் நடவடிக்கைகளுக்கான தெளிவான சான்று. இந்த எதிர்பார்க்கப்படும் பல ஆண்டு வளர்ச்சி சுழற்சியில் எங்களை நன்றாக நிலைநிறுத்திய நம்பமுடியாத சாதனைக்காக எங்கள் ஊழியர்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்க விரும்புகிறேன். எதிர்காலத்திற்கான எங்கள் விருப்பங்களை மேம்படுத்தும் நான்காவது காலாண்டில் மற்றொரு வெற்றி, எங்கள் பெறப்படாத மூத்த பாதுகாக்கப்பட்ட சுழலும் கடன் வசதியை நாங்கள் மாற்றியமைத்துள்ளோம், இது இப்போது டிசம்பர் 2026 வரை நீட்டிக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் எங்கள் தற்போதைய நிகர $313 மில்லியனில் அதிகரிப்பு ரொக்க நிலைகளுக்கு மேல் போதுமான பணப்புழக்கத்தை வழங்குதல். காலாண்டில் பூஜ்ஜிய டிராடவுன்கள் உட்பட மொத்த கடன் பூஜ்ஜியத்தில் இருந்தது, மேலும் மொத்த பணப்புழக்கம் $561 மில்லியனாக இருந்தது, இதில் $313 மில்லியன் ரொக்கம் கையில் உள்ளது, மேலும் கூடுதலாக $248 மில்லியன் கிடைக்கக்கூடிய கடன் வசதிகள் உள்ளன. பெறத்தக்க கணக்குகள் $304 மில்லியனாக இருந்தன. மூன்றாம் காலாண்டில் இருந்து 2%, சரக்கு $250 மில்லியனாக இருந்தது, இது மூன்றாம் காலாண்டில் இருந்து $6 மில்லியன் அதிகமாகும், மேலும் காலாண்டு சரக்கு திருப்பங்கள் 5.3 மடங்கு அதிகமாகும். செலுத்த வேண்டிய கணக்குகள் $235 மில்லியனாக இருந்தன, இது 2021 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டில் இருந்து 3% குறைவு.
நான்காவது காலாண்டு வருடாந்திர வருவாயின் சதவீதமாக, ரொக்கத்தைத் தவிர்த்து, பணி மூலதனம் டிசம்பர் 31, 2021 நிலவரப்படி 11.6% ஆக இருந்தது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஆதரிக்க தயாரிப்பு கிடைக்கும் தன்மை மூலம் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க நாங்கள் விரும்புவதால், இந்த பணி மூலதன விகிதம் சற்று அதிகரிக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். 2021 என்பது எங்கள் தொடர்ச்சியான நான்காவது ஆண்டாகும், இது நேர்மறையான இலவச பணப்புழக்கமாகும். கடந்த நான்கு ஆண்டுகளில், இலவச பணப்புழக்கத்தில் $480 மில்லியனை நாங்கள் ஈட்டியுள்ளோம், இது குறிப்பிடத்தக்கது. 2021 ஆம் ஆண்டில், நான்காவது காலாண்டில் 35% வருவாய் வளர்ச்சி அல்லது 2020 ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது $113 மில்லியன் வருவாய் வளர்ச்சியுடன், 2021 ஆம் ஆண்டில் நாங்கள் உண்மையில் $25 மில்லியன் இலவச பணப்புழக்கத்தை ஈட்டினோம், இது இந்த அளவிலான வளர்ச்சியில் பணத்தை நுகரும் எங்கள் வழக்கமான ஒரு காலகட்டமாகும். இருப்புநிலை மேலாண்மை, நல்ல சரக்குகளில் முதலீடு செய்தல், மூலோபாய கையகப்படுத்துதல்களைப் பின்தொடர்தல் மற்றும் எதிர்காலத்தைத் தூண்டுவதற்கு சொத்து ஆரோக்கியத்தை அதிகரித்தல் ஆகியவற்றில் நாங்கள் உறுதியாக இருக்கிறோம். எதிர்காலத்திற்கான நம்பிக்கையுடன் மீண்டும் ஒரு வெற்றிகரமான காலாண்டைக் கொண்டாடுகிறோம், மேலும் எங்கள் அடிமட்டத்தை வளர்க்கவும், மிகவும் சுறுசுறுப்பான வணிகத்தை வளர்க்கவும், உருவாக்கவும் எங்களிடம் திறமை, வளங்கள் மற்றும் பலம் உள்ளது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்களுக்கு நிலையான மதிப்பு.
நன்றி, மார்க். இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் பற்றிய சில கருத்துகளுக்கு, மூலதன ஒதுக்கீட்டில் முதன்மையான முன்னுரிமை என்பது லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான கனிம வாய்ப்புகளாகவே உள்ளது. இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள், புவியியல் அல்லது தீர்வுகளின் வணிகத்தை வலுப்படுத்துவதும் விரிவுபடுத்துவதும், இந்த நிறுவனங்கள் சந்தை மீட்சியைப் பயன்படுத்தி வணிகச் சுழற்சி முழுவதும் வருவாயை உருவாக்குவதும் எங்கள் இலக்காகும். எங்கள் மூலோபாய கவனம் செலுத்தும் பகுதிகளில், குறிப்பாக செயல்முறை தீர்வுகள் மற்றும் வேறுபட்ட தயாரிப்பு வரிசைகள் மற்றும் தொழில்துறை சந்தைகளில் வாய்ப்புகளை மதிப்பிடும்போது சாத்தியமான இலக்குகளில் நாங்கள் தொடர்ந்து தீவிரமாக ஈடுபடுவோம். ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனை வாய்ப்புக்கும், இரண்டு தரப்பினரும் ஈடுபட்டுள்ளனர். எனவே, $90களில் எண்ணெய் விலைகள் மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் வலுவான பொதுப் பொருளாதாரம் இருப்பதால், விற்பனையாளர் எதிர்பார்ப்புகள் அதிகரித்துள்ளன என்ற முடிவுக்கு வருவதற்கு நேரமும் திறமையும் தேவை, ஆனால் சுழற்சி முழுவதும் கையகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனத்தின் நீடித்த மற்றும் உறுதியான நிதி செயல்திறனை நாங்கள் தேடுகிறோம். பொருட்களின் விலைகள் அதிகமாக இருக்கும்போது மட்டுமல்ல. எங்கள் பைப்லைனில் ஏராளமான வாய்ப்புகளை நாங்கள் மதிப்பீடு செய்கிறோம், மேலும் நாங்கள் தொடரும்போதும் இறுதியில் இறுதிக் கோட்டைக் கடக்கும்போதும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மற்றும் மூலோபாயமாகத் தொடர்ந்து செயல்படுவோம்.
கடந்த ஆறு காலாண்டுகளாக, எண்ணெய் உற்பத்தியாளர்கள் வட அமெரிக்க E&P மூலதன ஒழுக்கம் மற்றும் OPEC+ விநியோகக் குறைப்புகளின் கலவையின் மூலம் உலகளாவிய எண்ணெய் சரக்குப் பெருந்தீனியைக் குறைக்க போராடி வருகின்றனர். இந்த நடத்தை அதிக பொருட்களின் விலைகள், மேம்பட்ட இருப்புநிலைக் குறிப்புகள் மற்றும் எங்கள் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த நிதி செயல்திறனை ஏற்படுத்தியுள்ளது. அவர்களின் நிதி நிலைமை மேம்படும்போது, ​​கூடுதல் மூலதனச் செலவின முதலீடுகள் உற்பத்தியைப் பராமரிக்கவும் அதிகரிக்கவும் நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், மேலும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கும்போது, ​​அதிகரித்த செயல்பாடு எங்கள் PVF தயாரிப்புகள் மற்றும் பொறியியல் உபகரணப் பொதிகளுக்கான தேவையை அதிகரிக்கும். தற்போதைய மீட்சி மற்றும் வேகம் லாபத்தை மேம்படுத்தும் அதே வேளையில் எங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான அதிக தேவையைத் தொடரும் என்று நான் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறேன். எங்கள் அமெரிக்கப் பிரிவைப் பொறுத்தவரை, சந்தை அடிப்படைகள் தொடர்ந்து மேம்படுவதால், ஆண்டுக்கு ஆண்டு உறுதியான வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறேன். கனடாவில், உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் பட்ஜெட்டுகளை அதிகரிக்க ஊக்கத்தொகைகளை வழங்க, பொருட்களின் விலைகளில் தொடர்ச்சியான மீட்சியைப் பயன்படுத்த நாங்கள் நன்கு தயாராக உள்ளோம்.
2022 ஆம் ஆண்டில் எங்கள் கனேடிய வணிகம் ஆண்டுக்கு ஆண்டு வளர்ச்சியடையும் என்றும் நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். சர்வதேச திட்டங்களை ஊக்குவிக்கும் வகையில் எரிசக்தித் துறையில் அதிக செயல்பாடுகளை நாங்கள் காண்கிறோம். அதே நேரத்தில், எங்கள் சர்வதேச வணிகத்தின் மெதுவான மீட்சி காரணமாக, தடையற்ற சேவை நிலைகளை உறுதி செய்யும் அதே வேளையில் எங்கள் தடத்தை சரிசெய்கிறோம். அடுத்த ஆண்டு, 2022 இல், எங்கள் சர்வதேச வணிகத்தில் வளர்ச்சியைக் காண எதிர்பார்க்கிறோம். ஜனவரியில் கோவிட் அதிகரிப்பு மற்றும் வானிலை தொடர்பான பிரச்சினைகள் காரணமாக தளவாடங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு வழங்கல் தடைபட்டிருந்தாலும், 2022 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டு வருவாய் நடுத்தர ஒற்றை இலக்க சதவீத வரம்பில் தொடர்ச்சியாக உயரும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். 1 ஆம் காலாண்டில் WSA 3 ஆம் காலாண்டில் 21 நிலைகளுக்கு மீள வாய்ப்புள்ளது, மேலும் மொத்த லாப வரம்புகளின் குறுகிய கால இயல்பாக்கம் 2021 ஆம் ஆண்டின் முழு ஆண்டு நிலைகளான 21.9%க்கு அருகில் இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். ஆண்டுக்கு ஆண்டு அடிப்படையில், 2022 இல் வருவாய் நடுத்தரத்திலிருந்து குறைந்த சதவீத வரம்பில் வளரும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். 2022 முழு ஆண்டு EBITDA வருவாய் அதிகரிக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். தொடர்ச்சியான சந்தை விரிவாக்கத்தால் உந்தப்பட்டு, 2021 முழு ஆண்டு சதவீத நிலைகளைப் போலவே, திடமான மொத்த லாப வரம்புகளும் டீன் சதவீத வரம்பில் உள்ளன. கோவிட், புவிசார் அரசியல் சிக்கல்கள் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி ஏற்ற இறக்கம் ஆகியவை இந்த ஆண்டு ஒரு ஆழமான சூழ்நிலையை உருவாக்கியுள்ள நிலையில், வருவாய் வளர்ச்சி $200 மில்லியனைத் தாண்டும் என்றும், 2022 ஆம் ஆண்டில் அமெரிக்க டாலர்களில் EBITDA இரட்டிப்பாகும் என்றும் நாங்கள் நம்புகிறோம்.
இப்போது, ​​நீண்ட கால சந்தை விரிவாக்கத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களில் நாம் எங்கே இருக்கிறோம் என்பதை நான் மதிப்பாய்வு செய்வேன். ஒரு வருடம் முன்பு, 2020 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் தொற்றுநோய்க்கு முந்தைய வருவாய் நிலைகளின் வலிமையைக் கருத்தில் கொண்டு, 2021 முழு ஆண்டு வருவாய் குறையும் என்று எதிர்பார்த்தோம். எனவே, உலகத் தரம் வாய்ந்த விற்பனைப் படையை உருவாக்குவது, தயாரிப்பு கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்த எங்கள் பூர்த்தி மாதிரியை உருவாக்குவது, வருவாய்க்கான ஒரு டாலருக்கான செலவைக் குறைப்பது மற்றும் சுழற்சி முழுவதும் சரக்கு அபாயத்தைக் குறைப்பது ஆகியவற்றில் எங்கள் கவனம் உள்ளது. எங்கள் மதிப்புமிக்க வளங்களை மையப்படுத்தவும், வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்பைக் காணவும், வருவாய் மற்றும் இலவச பணப்புழக்கத்தை கணிசமாக மேம்படுத்தவும் வருவாய் வளர்ச்சியை நோக்கி எங்கள் முயற்சிகளைச் சார்புபடுத்த முயற்சிக்கிறோம். வலுவான வருவாய் வளர்ச்சியிலிருந்து மொத்த லாப வரம்புகளைப் பதிவு செய்தல், சரக்கு திருப்பங்களைப் பதிவு செய்தல், பணி மூலதன திருப்பங்களைப் பதிவு செய்தல் வரை, அனைத்து கணக்குகளிலும் எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை நாங்கள் விஞ்சியுள்ளோம், இப்போது 2022 நேர்மறை இலவச பணப்புழக்கத்தின் தொடர்ச்சியான ஐந்தாவது ஆண்டில் நுழையும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம், வளர்ச்சி ஆண்டுகளில் அவ்வாறு செய்ய வரலாற்று ரீதியாக நாங்கள் போராடி வருகிறோம். 2021 இல் புத்தகத்தை முடிப்பதில் நாங்கள் மிகவும் பெருமைப்படுகிறோம், 2022 இல் நுழைகிறோம். எங்களிடம் பூஜ்ஜியக் கடன் மற்றும் போதுமான மொத்த பணப்புழக்கம் இருப்பதில் நான் பெருமைப்படுகிறேன், இது ஆர்கானிக் நிதிகளுக்கு நிதியளிக்க மூலோபாய நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது. வளர்ச்சி மற்றும் கனிம வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். கடன் சேவை வட்டி காரணமாக நாங்கள் பண அழுத்தத்தை எதிர்கொள்ள மாட்டோம் என்று நான் நம்புகிறேன். எங்கள் இயக்க மாதிரியின் மாற்றம் மற்றும் எங்கள் ஹைப்பர் சென்டர் மற்றும் பிராந்தியமயமாக்கல் திட்டங்கள் எங்கள் நிதி செயல்திறனை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பை எவ்வாறு வழங்கும் என்பது குறித்து நான் உற்சாகமாக இருக்கிறேன்.
எங்கள் நிறுவனத் திறன்கள் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அனுபவிக்கும் தற்போதைய விநியோகச் சங்கிலி சவால்கள் மற்றும் இடையூறுகளை நிவர்த்தி செய்ய நாங்கள் எவ்வாறு உதவுகிறோம் என்பதில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். தயாரிப்புகள் அல்லது மாற்றுகளைப் பெறுவதற்கான எங்கள் திறனைப் பற்றி நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். எங்கள் ஊழியர்களும் வாடிக்கையாளர்களும் நாங்கள் வழங்கும் மதிப்பை எவ்வாறு புரிந்துகொள்கிறோம், அது மொத்த லாப வரம்பில் வெளிப்படுகிறது என்பதில் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். பன்முகத்தன்மை மற்றும் உள்ளடக்கம் குறித்த கல்வி மற்றும் நடவடிக்கையின் பயணத்தில் நாங்கள் இருப்பதால், எங்கள் DEI முயற்சிகளைப் பற்றி நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன், மேலும் அது ஒரு நிறுவனமாகவும் போட்டியாளராகவும் எங்களை எவ்வாறு வேறுபடுத்துகிறது. எங்கள் தலைமை, பயிற்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் திட்டங்கள் மற்றும் எங்கள் ஊழியர்கள் தங்கள் திறன்களை வளர்த்துக் கொள்வதற்கான வாய்ப்புகள் குறித்து நான் பெருமைப்படுகிறேன். முக்கிய நிறுவனங்களுடனான எங்கள் புதுமையான கூட்டாண்மைகளைப் பற்றி நான் பெருமைப்படுகிறேன், மேலும் எங்கள் வணிகத்தில் ஒருங்கிணைக்க நிபுணர்களிடமிருந்து அதிநவீன தொழில்நுட்பங்களை நாங்கள் தேடுகிறோம். எங்களிடம் சிறந்த விற்பனைக் குழுவும், தொழில்துறையில் மிகவும் தீவிரமான, அயராத, வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட செயல்பாட்டு நபர்களும் இருப்பதில் நான் பெருமைப்படுகிறேன். எங்கள் ஊழியர்கள் போனஸ்களைப் பெறுவதிலும், DNOW ஐ வேலை செய்வதற்கும் செழிப்பதற்கும் ஒரு சிறந்த இடமாக மாற்றுவதிலும் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்.
இறுதியாக, அனைத்து அம்சங்கள், நன்மைகள் மற்றும் சாதனைகளுக்கு மேலதிகமாக, DNOW இல் எங்களுக்கு நம்பமுடியாத உந்துதல் உள்ளது. நாங்கள் தற்காப்பு, பாதுகாப்பு மற்றும் தயக்கத்திலிருந்து முன்னோக்கி, வெற்றி, பெருமை மற்றும் உற்சாகமாக நகர்கிறோம் என்பதை எங்கள் ஊழியர்களும் அவர்களது குடும்பத்தினரும் அறிய வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன். எங்கள் எதிர்காலத்திற்காக நாங்கள் கட்டமைக்கிறோம். எங்கள் விற்பனை குழு மற்றும் துறையில் உள்ள எங்கள் மக்கள் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருக்க ஒவ்வொரு நாளும் அதிக முயற்சி எடுக்கும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னால் இருப்பவர்கள் மற்றும் தீர்வுகள் மற்றும் கூட்டு அறிவைத் தேடும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு DNOW ஐ முதல் தேர்வாக மாற்றுபவர்கள் பற்றி நான் குறிப்பாக சிந்திக்க விரும்புகிறேன். இது சந்தையை தொடர்ந்து வெல்ல எங்களுக்கு உதவும். நாங்கள் எங்கே இருக்கிறோம், உங்களால் நாங்கள் என்னவாக இருக்கிறோம். அது முடிவடையாமல், கேள்விக்கான அழைப்பைத் திறப்போம்.
இது நாதனின் ஆடம் ஃபார்லி. முதலாவது மொத்த வரம்பு, பணவீக்கம் ஆண்டின் முதல் பாதியில் உச்சத்தை அடையக்கூடும், மொத்த வரம்பு காலப்போக்கில் உச்சத்தை எட்டும் என்று DNOW எதிர்பார்க்கிறதா, மொத்த வரம்பு மீது சில அழுத்தங்கள் இருக்கும், இது பொதுவாக பணவீக்கத்தைக் குறைப்பதன் சிறப்பியல்பு?
சரி, அது தொடர்புடைய தயாரிப்பு வரிசையைப் பொறுத்தது. பைப்லைனுக்கு வெளியே எங்கள் பரந்த விலை உயர்வு இருந்தபோதிலும், மொத்த லாப வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் நாங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமான பெரிய தயாரிப்பு வரிசைகளில் ஒன்றைக் கொண்டிருக்கலாம். தடையற்ற குழாயின் விலையை நாங்கள் இன்னும் பராமரிக்கும் குழாய் குழாய், தடையற்ற குழாய் நாங்கள் விற்கும் முக்கிய குழாய் பொருள், மேலும் ஆண்டின் முதல் பாதிக்குப் பிறகு எஃகு குழாய் மேலும் அனுபவிக்கக்கூடும். ஆனால் எனது தொடக்கக் கருத்தில் நான் குறிப்பிட்ட பிரச்சனைகளில் ஒன்று, தயாரிப்பைப் பெறும் நேரம் முற்றிலும் உறுதியாக இல்லை. எனவே இந்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில் சில தயாரிப்புகளைப் பெறலாம், நிச்சயமாக நாங்கள் மட்டுமல்ல, எங்கள் போட்டியாளர்களும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களும். அது குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வரிசைகளில் நாம் எதிர்பார்க்கும் பிரீமியம் லாபங்களை விரிவுபடுத்தக்கூடும்.
பரந்த அளவிலான பணவீக்கம் தொடர்வதை நாங்கள் காண்கிறோம். உங்கள் விஷயத்தில், ஆடம், இது ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் குறையக்கூடும். ஆனால் குறிப்பாக குழாய்களைப் பொறுத்தவரை, அது அப்படியா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, மேலும் நாங்கள் ஆதரிக்கும் பல தயாரிப்பு வரிசைகளுக்கு, முன்னணி நேரங்கள் இன்னும் நீண்டவை. எனவே 2022 மொத்த வரம்பை மிக உயர்ந்த நிலைக்கு வழிநடத்தியுள்ளோம் என்று நினைக்கிறேன், இது 2021 இன் அதே மட்டமாகும், அங்கு நாங்கள் தொடர்ச்சியாக நான்கு காலாண்டு பதிவுகளைக் கண்டுள்ளோம். எனவே இது ரசீது நேரத்தைப் பற்றியது. இது நமது சந்தை எவ்வளவு வலுவாக உள்ளது மற்றும் ஊடுருவல் புள்ளி எப்போது நிகழ்கிறது என்பதைப் பொறுத்தது. அதாவது, ஜனவரி மாதத்தின் மெதுவான தொடக்கத்தைப் பற்றி நான் முன்பு பேசினேன், மேலும் இங்கே விஷயங்கள் சூடுபிடிக்கப் போகின்றன என்று நான் நினைக்கிறேன், அதாவது முதல் பாதியில், ஒருவேளை இரண்டாம் பாதியில் அதிக பற்றாக்குறை பிரச்சினைகள் இருக்கும்.
பின்னர் குறைந்த லாபம் தரும் தயாரிப்பு வரிசையில் இருந்து வெளியேறும் நோக்கில், DNOW இல் குறைந்த லாபம் தரும் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுகிறோம். இன்னும் நிறைய வேலைகள் செய்யப்பட வேண்டுமா, அல்லது பெரும்பாலான வேலைகள் முடிந்துவிட்டதா?
சரி, நாங்கள் ஏற்கனவே இந்தப் பாதையில் இருக்கிறோம், நான் இதைச் சொல்கிறேன். எனவே, எங்கள் பிராந்தியங்களில், பிராந்தியங்களில் ரிக் இயக்கம், வாடிக்கையாளர் பட்ஜெட்டுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஒருங்கிணைப்பு காரணமாக வலுவான நிதி செயல்திறனைக் கொண்டுள்ளோம், இவை அனைத்தும் இருப்பிட தயாரிப்பு வரிசை வாடிக்கையாளர்களின் வெற்றியைப் பாதிக்கின்றன, அல்லது நேர்மாறாக, அது எப்போதும் மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது. எனக்கு, இது ஒரு தோட்டக்கலை வேலை, சரியான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துவதை உறுதிசெய்வது, எங்கள் வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களை எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு பணம் சம்பாதிக்கக்கூடிய இடத்தில் வைப்பதை உறுதிசெய்வது, இதனால் நாங்கள் எதிர்காலத்திற்குத் தயாராகி நிறுவனத்தைத் தொடர்ந்து வளர்க்க முடியும். எனவே நீங்கள் எந்தத் தொழிலில் இருந்தாலும், நீங்கள் எப்போதும் உரமிட வேண்டும், களை எடுக்க வேண்டும், மீண்டும் நடவு செய்ய வேண்டும், மேலும் வணிகத்தை எப்போதும் தொழில்துறையில் சிறந்த நிலையில் வைக்க வேண்டும் என்பது ஒரு தொடர்ச்சியான வணிக யதார்த்தம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
எனவே இது ஒரு தொடர்ச்சியான விஷயம். பெரிய கட்டமைப்பு மாற்றங்களைப் பொறுத்தவரை, நாங்கள் முடித்துவிட்டோம் என்று நினைக்கிறேன். செலவுக் குறைப்பு பயன்முறையிலிருந்து நாங்கள் வெளியேறிவிட்டோம் என்று நினைக்கிறேன். வில்லிஸ்டன், ஹூஸ்டன், ஒடெசா மற்றும் காஸ்பர் போன்ற இடங்களில் நிற்பது போன்ற முக்கிய வாய்ப்பு மையங்களுக்கு எங்கள் பெரும்பாலான பூர்த்திகளை பிராந்தியமயமாக்க விரும்புகிறோம், அங்கு நாங்கள் நிறைவேற்ற இடம்பெயர்வு கட்டத்தில் இருக்கிறோம். வாடிக்கையாளர்களைக் கவனித்துக் கொள்ளும் ஒரு விஷயத்தில் கவனம் செலுத்தும் பயிற்சி பெற்ற பணியாளர்களுடன் அவை அதிக அளவு இடங்களாக இருக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம், அது ஒரு வாக்-இன் வணிகம், அன்றாட வணிகம், பெரிய திட்டங்கள், ஊகம். நாங்கள் அதை பிராந்தியமயமாக்க விரும்புகிறோம். இந்த விநியோகச் சங்கிலிகளை நிர்வகிக்க சிறந்த திறமையாளர்களை நாங்கள் விரும்புகிறோம், மேலும் பல்வேறு வகையான முனைகள் அல்லது கூரியர் மையங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருங்கிய தொடர்புடைய சிறிய உள்ளூர் இடங்களை நாங்கள் விரும்புகிறோம். எனவே இது இன்னும் நடப்பதை நான் காண்கிறேன், ஆனால் அது இப்போது வேகமடைந்து வருகிறது, அதைப் பற்றி மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறது.
டேவ், நான் WSA-வுடன் தொடங்க விரும்புகிறேன், முதல் காலாண்டிற்கான வழிகாட்டுதல் தெளிவாகத் தெரிகிறது, அநேகமாக கடந்த ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டின் வரம்பில். எங்கள் உயர் மட்ட தத்துவத்தை இங்கே புதுப்பிக்க முடியுமா என்று நான் யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன், ஒவ்வொரு டாலர் வருவாயிலும் நீங்கள் $0.03 முதல் $0.05 வரை அதிகரிக்கும் WSA-களைத் தேடுகிறீர்கள் என்று கடந்த காலாண்டில் சொன்னீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். எனவே இதைப் புதுப்பித்து, அந்த செலவுக் கோடு ஆண்டு முழுவதும் எவ்வாறு தொடர்ச்சியாக உருவாகலாம் என்பதற்கான ஏதேனும் சமிக்ஞையை எங்களுக்கு வழங்க முடியுமா? அது உதவியாக இருக்கும்.
எனவே கடைசி அழைப்பில், நான் இரண்டு விஷயங்களைச் சொன்னேன் என்று நினைக்கிறேன், வணிகத்தை மேலும் திறமையாக்க நாங்கள் இன்னும் செயல்பட்டு வரும் திட்டங்களின் பட்டியல் எங்களிடம் உள்ளது. 2022 ஆம் ஆண்டில் WSA ஐ 12 முதல் 15 வரம்பிற்குக் குறைக்க திட்டமிட்டுள்ளோம் என்று நான் சொன்னேன். நாங்கள் கூறியது போல் - கடந்த ஆண்டு அளவை விட அதிகமான ஒவ்வொரு கூடுதல் டாலர் வருவாக்கும், நாங்கள் செலவுகளை $0.03 முதல் $0.05 வரை அதிகரிக்கப் போகிறோம் என்றும், நாங்கள் குறைத்து வருபவர்களை ஈடுகட்டுவோம் என்றும் நான் கூறியுள்ளேன். அதே நேரத்தில், குறிப்பாக கடந்த சில மாதங்களில், நாங்கள் பொதுமக்களிடம் பேசி நூறு நாட்களுக்கு மேல் ஆகிவிட்டதாக நினைக்கிறேன், ஒருபுறம், நாங்கள் நிறைய பயனடைந்துள்ளோம். அதில் பெரும்பாலானவை எங்கள் வளர்ப்பு உத்தி மற்றும் விலையை அதிகரிப்பதற்கான சரியான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துவதாக நான் நம்புகிறேன், இது தயாரிப்பு பணவீக்கம், தயாரிப்பு பற்றாக்குறை, கிடைக்கும் தன்மை இல்லாமை ஆகியவற்றிலிருந்து வருகிறது. நிச்சயமாக, தொழிலாளர் சந்தையிலும் இதை நாங்கள் அனுபவித்திருக்கிறோம். எனவே இது எங்கள் 2022 வழிகாட்டுதலில் நாங்கள் அனுபவிக்கும் ஒரு புதிய ஈர்ப்பு அல்லது தக்கவைப்பு செலவு அடுக்கு. ஆனால் எங்கள் தத்துவம் கணிசமாகக் குறைப்பதாகும் வருவாயின் சதவீதமாக WSA ஐ அதிகரித்து, அதிகரித்த செயல்திறனின் பாதையில் தொடரவும்.
2021 முதல் 2022 வரை, வருவாயின் சதவீதமாக WSA ஐ குறைந்தது 200 அடிப்படைப் புள்ளிகளால் குறைக்கலாம். நான் பல காலாண்டுகளில் கூறியது போல், நாங்கள் கட்டுமானப் பயன்முறையில் இருக்கிறோம். நாங்கள் வளர்ச்சிப் பயன்முறையில் இருக்கிறோம். செலவுக் கட்டுப்பாட்டை விட வளர்ச்சிக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறோம், ஆனால் நாங்கள் - கடைசி கேள்விக்கு பதிலளித்தபோது நான் சொன்னது போல், எங்கள் மாதிரியை மாற்றுவதில் கவனம் செலுத்துகிறோம், மேலும் அந்த பாதையில் நாங்கள் உண்மையில் நல்ல முன்னேற்றம் அடைகிறோம். எனவே முதல் காலாண்டிற்கான விலையை சுமார் $86 மில்லியனாக நிர்ணயித்தோம். முன்னோக்கிச் செல்வது கொஞ்சம் தெளிவற்றது, ஏனென்றால் நாங்கள் - அதற்கான வழிகாட்டுதல் இருந்தாலும், போக்குவரத்து மற்றும் வருவாய் போன்றவற்றில் எங்கள் ஒட்டுமொத்த வழிகாட்டுதலில் இது மிகவும் கண்டிப்பானது என்று நான் நினைக்கிறேன். ஆனால் தொழில்துறையில் சிறந்த நபர்களைக் கொண்டிருப்பதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துவோம். போட்டியை வெல்வதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம். நாங்கள் வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துகிறோம். நாங்கள் அதிக லாபம் ஈட்டுவதிலும் புதிய வணிகங்களை வளர்ப்பதிலும் கவனம் செலுத்துகிறோம், மேலும் அந்த முயற்சிகளை அதிக லாபத்தை ஈட்டுவதற்கு அதிக செலவாகும். எனவே இந்த சதவீதம் குறையும் வருவாயின் சதவீதமாகும். செய்வதற்கான செலவைக் குறைக்க நாங்கள் திட்டங்களில் பணியாற்றி வருகிறோம். வணிகம். ஆனால், நான் சொன்னது போல், இந்த காலாண்டிலும் நாங்கள் உறுதியான நிலையில் இருக்கிறோம். எதிர்காலத்திற்காக வணிகத்தை வளர்ப்பதற்காக நாங்கள் புதிய சூப்பர் சென்டர்களில் முதலீடு செய்கிறோம், அது செலவை ஈடுகட்டும். ஆனால் லீன் எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம், அது நல்ல காலங்களிலும் கெட்ட காலங்களிலும் நமக்கு உதவும், மேலும் நாங்கள் நிச்சயமாக அந்தப் பாதையில் செல்கிறோம்.
டேவ், நீங்கள் அங்குள்ள சூப்பர்சென்டர் கருத்தைப் பின்தொடர்ந்தது போல. நீங்கள் இப்போது வளர்ச்சி சந்தையில் இருக்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் அங்கு முதலீடு செய்வதால் WSA வரிசையில் மேலும் மேலும் செல்வாக்கைப் பெறப் போகிறீர்கள் என்று சுட்டிக்காட்டுகிறீர்கள். எனவே நீங்கள் இந்த முதலீடுகளை அங்கீகரிக்கும் போது தத்துவம் குறித்து எனக்கு ஆர்வமாக உள்ளது, நீங்கள் சூப்பர்சென்டரில் அழைத்தது போல, முன்னேறி அதிகரிக்கும் முதலீடுகளைச் செய்வதற்கான நம்பிக்கையைப் பெற நீங்கள் என்ன நிலைமைகளைக் காண விரும்புகிறீர்கள்?
உதாரணமாக, பெர்மியன் பேசின், எனக்கு, DNOW பெர்மியன் பேசின் ஒரு வலுவான மருத்துவரைக் கொண்டுள்ளது, நாங்கள் உருவாக்கி வரும் நிலையான கிளை வணிகத்திலிருந்து மட்டுமல்ல, நான் சொன்னது போல், ஒடெசா பம்ப், TSNM ஃபைபர் கிளாஸ் மற்றும் பவர் சர்வீசஸ் ஆகியவற்றின் நெகிழ்வான ஓட்டத்திலிருந்தும். எங்களிடம் ஒரு வலுவான பிராண்ட் உள்ளது, மிகவும் வலுவான இருப்பு, மேலும் எங்களுக்கு ஒரு உண்மையான நன்மை இருப்பதாக நாங்கள் நினைக்கிறோம். இப்போது கடைசி காலாண்டில், அதாவது 2021 ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டில், பெர்மியனில் உள்ள 10 தளங்களை பெர்மியனின் ஒரு பிரிவில் ஐந்து இடங்களாக ஒருங்கிணைக்கிறோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக சரக்கு இருக்கும் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். குறைவான இடங்களிலிருந்து, நிறைய பரிவர்த்தனை செய்பவர்களிடமிருந்து, வருவாய்க்கு குறைந்த கட்டணங்களைப் பெறுவோம், எங்களிடம் விநியோகிக்கப்பட்ட சரக்கு ஆபத்து இருக்காது, நீங்கள் நெட்வொர்க் முழுவதும் சரக்குகளை பரப்பும்போது அதிவேக சரக்கு ஆபத்து என்று நான் அழைக்கிறேன், அடுத்த சரிவில் உங்களுக்கு குறைவான சரக்கு ஆபத்து இருக்கும், மேலும் உங்களுக்கு மிகவும் திறமையான வணிகம் இருக்கும். எனவே நாங்கள் பெர்மியனில் வளர்ந்து வருகிறோம், நாங்கள் எழுந்து நிற்கிறோம், நாங்கள் பெர்மியனில் வளர்ந்து வருகிறோம், நாங்கள் ஒரு சூப்பர் சென்டரைக் கட்டியுள்ளோம், ஆனால் நாங்கள் ஒருங்கிணைக்கிறோம், அதை நாங்கள் புத்திசாலித்தனமாகச் செய்கிறோம். மேலும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை சிறப்பாகக் கவனித்துக் கொள்ள முடியும் மற்றும் குறைந்த சரக்கு அபாயத்துடன் அதிக சரக்குகளைக் கொண்டிருக்க முடியும். இது நாம் எவ்வாறு செலவுகளைக் குறைக்கிறோம், சிறப்பாக மாறுகிறோம், சந்தையில் வலுவாக மாறுகிறோம் என்பதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.
நான் இங்கு அதிகமாக வரவேற்கப்படுவதில்லை என்று டேவ் நம்புகிறார். ஆனால் நீங்கள் குறிப்பிட்ட இடத்தில், பெர்மியனை உதாரணமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் - நீங்கள் விவரித்த அனைத்தையும் மற்றும் சூப்பர்சென்டர் ப்ரோ ஃபார்மாவையும் கழித்தால், ஒரு ஊழியருக்கான வருவாய் மற்றும் கூரையின் சதுர அடிக்கான வருவாய் மந்தநிலைக்கு முன்பு இருந்ததை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும் என்று சொல்வது நியாயமா, நீங்கள் சொன்னது போல், நீங்கள் 10 முதல் 5 கிளைகளை இணைத்திருந்தாலும்?
நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன். இப்போது, ​​கூரை வரி கருத்து, எனக்கு நிச்சயமாகத் தெரியவில்லை. இன்று நமக்கு உண்மையில் அதிக இடம் இருக்கலாம். எனவே நான் அதைப் பற்றி கருத்து தெரிவிக்கப் போவதில்லை, ஆனால் நாம் முன்னேற்றத்தைக் காண வேண்டும், ஒரு பணியாளருக்கு உண்மையில் மேம்பட்ட வருவாய். ஏனென்றால், நாம் செய்யும் அல்லது விட்டுக்கொடுக்கத் தேர்ந்தெடுக்கும் முதலீடுகளின் கீழ்நிலை தாக்கத்தில் நான் அதிக ஆர்வமாக உள்ளேன், மேல்நிலை வரியை விட. ஆனால் பொதுவாக, மேல்நிலை விரைவில் வர வேண்டும், ஆனால் கீழ்நிலையைப் பார்ப்பதில் நான் அதிக ஆர்வமாக உள்ளேன்.
எனவே முதல் கேள்வி மீண்டும் விளிம்பிற்குத் திரும்பியுள்ளது. வழிகாட்டுதல் முதல் காலாண்டில் உங்களுக்கு 21x வரை லாப வரம்பு இருப்பதைக் குறிக்கிறது, மேலும் இந்த ஆண்டை 2021 உடன் இணைக்க நீங்கள் இலக்கு வைத்திருக்கிறீர்கள். எனவே லாப வரம்புகளின் முன்னேற்றத்தை நீங்கள் எவ்வாறு பார்க்கிறீர்கள் என்று எனக்கு ஆர்வமாக உள்ளது? அந்த எதிர்பார்ப்பின் அடிப்படையில், இது குறிப்பிடத்தக்கதாகத் தெரியவில்லை. இருப்பினும், செப்டம்பர் உச்சத்திலிருந்து உங்கள் HRC விலைகள் நிறைய குறைந்துள்ளன. பைப் வீக்கத்தை ஈடுசெய்ய நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று எனக்கு ஆர்வமாக உள்ளது. பின்னர் அது 21.9% உடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும்போது, ​​23 மற்றும் 24 க்குள் செல்லும்போது, ​​அந்த மொத்த லாப அளவை பல ஆண்டுகளாக பராமரிக்க முடியும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்.
நான் விரும்புகிறேன். அதாவது, மொத்த லாபத்திற்கான சிறந்த ஆண்டு 2021 ஆகும். மொத்த லாப வரம்புகள் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் தொடர்ச்சியாக மேம்பட்டுள்ளன. எனவே 2022 இல் 22% அழைப்பைப் பெற நாங்கள் தேடும் அதே வேளையில், 2021 இல் நாங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்ததால், மொத்த லாப வரம்புகளில் அதிகப்படியான வழிகாட்டுதல் குறித்து நாங்கள் கொஞ்சம் எச்சரிக்கையாக இருக்கிறோம். HRC விலைகள், குறைந்த பணவீக்கம், ஒருவேளை ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் குறையக்கூடும் என்ற பிரச்சினையில், பொதுவாக ஆண்டின் பிற்பகுதியில், ஒருவேளை ஆண்டின் பிற்பகுதியில் கூட பைப்லைனுக்கு சில ஈடுசெய்யப்படும் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு அதைப் பராமரிப்பதைப் பொறுத்தவரை, நம்மால் முடியும் என்று நம்புகிறேன். நான் சொல்வது இதுதான். தயாரிக்கப்பட்ட கருத்துகளில் நாங்கள் அதைப் பற்றி பேசவில்லை, கேள்வி பதில்களிலும் அதைப் பற்றி பேசவில்லை. ஆனால் உண்மையில், 2021 இல், முதன்மையாக 2021 ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டில் ஒருங்கிணைந்த 15 இடங்களிலிருந்து நாங்கள் வெளியேறினோம். இன்று, 2020 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் இருந்ததை விட 125 க்கும் மேற்பட்ட ஊழியர்கள் குறைவாக உள்ளனர், ஏனென்றால் நாங்கள் சில குறைந்த லாபம் தரும் தொழில்களை கைவிட்டோம். நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்த நாங்கள் முயற்சிப்பதாக எங்களுக்குத் தெரியவில்லை. இந்த மக்களுக்கான முயற்சிகள் ஒருவித லாபத்தையும் ஈட்டவில்லை. எனவே நாங்கள் சுமார் $30 மில்லியன் வணிகத்தை கைவிட்டோம். அதாவது, எங்கள் மக்கள் அதிக லாபம் தரும் விஷயங்களில் கவனம் செலுத்த அனுமதித்தோம். எங்கள் மக்கள் குறைந்த லாபம் தரும் விஷயங்களில் கவனம் செலுத்த நாங்கள் அனுமதிக்கவில்லை. தொழிலாளர் பணவீக்கத்தையும் செயல்முறை பணவீக்கத்தையும் நாம் சமாளிக்க வேண்டிய சூழலில் செயல்பாடுகளிலிருந்து சிறந்த ஓட்டத்தை உருவாக்க முடிகிறது.
எனவே, இது ஒரு பிரச்சனை என்று நான் நினைக்கிறேன் - இது எங்கள் மொத்த லாப செயல்திறனை இயக்குவது சந்தை மட்டுமல்ல. உண்மையில், கடைசி அழைப்பில் நான் இதில் நிறைய உழைத்தேன், மேலும் கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் எங்கள் தயாரிப்பு லாப வரம்புகள் ஆண்டுதோறும் மேம்பட்டுள்ளன. அது எனக்கு ஒரு பிரச்சனையாக இருந்தால், சந்தையில் நீங்கள் செய்யாததை கவனமாக வளர்ப்பதுதான், சரியான நபர்கள் சரியான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துவதை உறுதிசெய்வது. எனவே அந்த மொத்த லாப வரம்புகள் நிலையானவை என்று நான் நினைக்கிறேன். ஆண்டின் ஓட்டத்தைப் பொறுத்தவரை, நாம் பார்க்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன், அதாவது - எங்கள் அதிக லாப வரம்பு தயாரிப்புகளில் சில குறைவாகக் கிடைத்தால், நிச்சயமாக, லாப வரம்பைக் குறைக்கும் சிக்கல்களின் கலவையை நாம் காணப் போகிறோம். ஆனால் நாங்கள் மிகவும் வலுவான லாப வரம்புகளை வழிநடத்தியுள்ளோம். இது நிலையானது என்று நான் நம்புகிறேன், மேலும் ஒரு நிறுவனமாக நாம் என்ன செய்ய மாட்டோம் என்பதில் உண்மையில் கவனம் செலுத்துவதிலிருந்து இது வருகிறது.
கொஞ்சம் மாறுதல், மிக முக்கியமான விஷயம் என்று நான் நினைக்கிறேன். எனவே '22 ஐ டீனேஜர்களைப் போலவே குறைவாக சம்பாதிக்க வழிகாட்டுகிறீர்கள். எனக்கு, இது கொஞ்சம் பழமைவாதமாகத் தெரிகிறது. அதாவது, ரிக் எண்ணிக்கை ஆண்டுக்கு ஆண்டு 30% அதிகரித்து வருகிறது, மேலும் அமெரிக்கா உங்கள் வணிகத்தில் 70% பங்களிக்கிறது. எனவே, அதை மட்டும் அடிப்படையாகக் கொண்டு, நீங்கள் 20% உயர்ந்துள்ளீர்கள். இப்போது, ​​எனக்குத் தெரியும், பொது மற்றும் தனியார் வாடிக்கையாளர்களின் கலவை நடக்கிறது, ஆனால் 2022 இல் கனடா மற்றும் சர்வதேச அளவில் அதிகரிக்கும் என்றும் நீங்கள் சொன்னீர்கள். பிராந்தியத்தில் மொபைல் பிரிவின் 2022 வருவாய் எதிர்பார்ப்பு டீனேஜர்களில் குறைவாக இருக்குமா என்று பார்க்க எனக்கு உதவ முடியுமா என்று ஆர்வமாக உள்ளேன்?
எனவே, காலாண்டின் முதல் 45 நாட்களில் நாங்கள் பார்த்ததை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளோம். தயாரிப்பு வருகையின் அடிப்படையில் நாங்கள் பார்த்ததை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்களிடம் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்ட எங்கள் சில சகாக்களையும் அவர்கள் சந்தையை எப்படிப் பார்க்கிறார்கள் என்பதையும் நாங்கள் பார்க்கிறோம். மேலும் அது - நான் நினைக்கவில்லை - வருவாயின் அடிப்படையில் நாங்கள் பலவிதமான சுமைகளையும் டீனேஜர்களையும் தருகிறோம் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். பெரும்பாலான விஷயங்கள் நடக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன் - அமெரிக்காவில் வலுவான வளர்ச்சியையும், அதைத் தொடர்ந்து கனடாவையும், பின்னர் சர்வதேச அளவில் மிதமான வளர்ச்சியையும் காணப் போகிறோம் என்று நினைக்கிறேன். ஆனால் நீங்கள் ரிக் எண்ணிக்கைகள் மற்றும் நிறைவுகள் மற்றும் நாங்கள் பாரம்பரியமாக கவனம் செலுத்தி வரும் சில விஷயங்களையும் பார்த்தால், வாடிக்கையாளர் பட்ஜெட்டுகள் இப்போது சில காலாண்டுகளாக அந்த எண்களிலிருந்து பிரிக்கப்பட்டுள்ளன. இது தொடரும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். எனவே நாங்கள் வழிநடத்துகிறோம் - வளர்ச்சி என்று நாங்கள் நினைப்பதை அடைய எங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்துள்ளோம். நான் முன்பு சொன்னது போல், நாங்கள் அடைந்த மொத்த லாப வளர்ச்சியைக் காணவும், வணிகத்தைக் குறைத்து, மதிப்பைச் சேர்க்காத செலவுகளைக் குறைக்கவும், சுமார் $30 மில்லியன் வருவாயை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம். அதனால் அது நம்மை 2022 இல் சேர்க்கப் போகிறது. வருவாய் 2% அல்லது 3% அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் நாம் கீழ்நிலையிலிருந்து பயனடையவில்லை. எனவே ஆண்டுகள் எவ்வாறு ஓடுகின்றன என்பதைப் பொறுத்து இது ஒரு நல்ல வரம்பு என்று நான் நினைக்கிறேன், எனவே நாங்கள் அதையே கடைப்பிடிப்போம் என்று நினைக்கிறேன். இது பழமைவாதமானது என்று நான் நினைக்கவில்லை. இது மிகவும் வலுவான எண்ணாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
எனக்கு கடைசியாக ஒன்று என்னவென்றால், 2022 இல் நீங்கள் இலவச பணத்தை உருவாக்க எதிர்பார்க்கிறீர்கள். 2021 இல் 25 மில்லியனை விட சிறப்பாகச் செய்ய முடியும் என்று நினைக்கிறீர்களா? வேலை செய்யும் தொப்பி நுகர்வு இந்தக் கண்ணோட்டத்தை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?
அது அந்த வரம்பிற்குள் இருக்கும்னு நினைக்கிறேன். அதாவது, சரக்குகளின் இருக்கை மற்றும் நேரத்தில் ஒரு வைல்ட் கார்டு இருக்கிறது - அது $25 மில்லியனுக்கு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருந்தாலும், அதுதான் உந்துதலுக்கான ஒரு காரணியாகும், ஆனால் நாம் $25 மில்லியனை வெல்ல முடியும் என்று நினைக்கிறேன். சில சந்தர்ப்பங்களில் நாங்கள் அதை விட முன்னேறி இருக்கிறோம், சில சந்தர்ப்பங்களில் நாங்கள் சற்று பின்தங்கியிருக்கிறோம், ஆனால் வரும் மாதங்களில் வளர்ச்சிக்கு நல்ல நிலையில் இருக்க நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம்.
நன்றி. பெண்களே, தாய்மார்களே, கேள்வி பதில் அமர்வுக்கான நேரம் முடிந்துவிட்டது. இப்போது நான் இறுதிக் கருத்துக்காக அழைப்பை CEO மற்றும் தலைவர் டேவிட் செரெச்சின்ஸ்கிக்கு மாற்றுகிறேன்.