என் பெயர் ஷெரில், இன்று நான் தான் உங்கள் ஆபரேட்டராக இருப்பேன். தற்சமயம், பங்கேற்பாளர்கள் அனைவரும் கேட்கும் நிலையில் மட்டுமே உள்ளனர். பின்னர், நாம் ஒரு கேள்வி பதில் அமர்வை நடத்துவோம் [ஆபரேட்டர்களுக்கான குறிப்புகள்].
நான் இப்போது இந்த அழைப்பை டிஜிட்டல் வியூகம் மற்றும் முதலீட்டாளர் உறவுகள் பிரிவின் துணைத் தலைவர் பிராட் வைஸிடம் ஒப்படைக்கிறேன். திரு. வைஸ், நீங்கள் தொடங்கலாம்.
நன்றி, ஷெர்லி. காலை வணக்கம். NOW Inc.-இன் 2021 நான்காம் காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டு வருவாய் மாநாட்டு அழைப்பிற்கு உங்களை வரவேற்கிறோம். எங்களுடன் இணைந்ததற்கும், NOW Inc. மீதான உங்கள் ஆர்வத்திற்கும் நன்றி. இன்று என்னுடன் தலைவர் மற்றும் தலைமைச் செயல் அதிகாரியான டேவிட் செரெச்சின்ஸ்கி மற்றும் மூத்த துணைத் தலைவர் மற்றும் தலைமை நிதி அதிகாரியான மார்க் ஜான்சன் ஆகியோர் உள்ளனர். நாங்கள் முதன்மையாக DistributionNOW மற்றும் DNOW பிராண்டுகளின் கீழ் செயல்படுகிறோம், மேலும் இன்றைய காலை உரையாடலில், எங்களின் NYSE குறியீடுகளான DistributionNOW மற்றும் DNOW ஆகியவற்றைக் குறிப்பிடுவதை நீங்கள் கேட்பீர்கள்.
மாநாட்டு அழைப்பின் போது நாங்கள் கூறும் சில கூற்றுகள், உங்கள் கேள்விகளுக்கான பதில்கள் உட்பட, எங்கள் நிறுவனத்தின் வணிக வாய்ப்புகள் குறித்த கருத்துகள் போன்ற முன்னறிவிப்புகள், கணிப்புகள் மற்றும் மதிப்பீடுகளைக் கொண்டிருக்கலாம் என்பதைத் தயவுசெய்து கவனத்தில் கொள்ளவும். இவை அமெரிக்க கூட்டாட்சிப் பத்திரச் சட்டங்களின்படி, இன்றைய நிலவரப்படி வரையறுக்கப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில் அமைந்த, எதிர்கால நோக்குடைய கூற்றுகளாகும், மேலும் இவை மாற்றத்திற்கு உட்பட்டவை. இவை இடர்கள் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளுக்கு உட்பட்டவை, மேலும் உண்மையான முடிவுகள் கணிசமாக வேறுபடலாம். இந்தக் காலாண்டின் பிற்பகுதியிலோ அல்லது ஆண்டின் பிற்பகுதியிலோ இந்த எதிர்கால நோக்குடைய கூற்றுகள் செல்லுபடியாகும் என்று யாரும் கருதக்கூடாது. எந்தவொரு காரணத்திற்காகவும் எந்தவொரு எதிர்கால நோக்குடைய கூற்றையும் பொதுவில் புதுப்பிக்கவோ அல்லது திருத்தவோ நாங்கள் கடமைப்படவில்லை. மேலும், இந்த மாநாட்டு அழைப்பு காலவரையறைக்குட்பட்ட தகவல்களைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் நேரடி மாநாட்டு அழைப்பின் போது நிர்வாகத்தின் சிறந்த தீர்ப்பைப் பிரதிபலிக்கிறது. எங்கள் வணிகத்தைப் பாதிக்கும் முக்கிய இடர் காரணிகள் குறித்த மேலும் விரிவான விவாதத்திற்கு, பத்திரங்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையத்தில் தற்போது தாக்கல் செய்யப்பட்டுள்ள NOW Inc.-இன் மிகச் சமீபத்திய படிவங்கள் 10-K மற்றும் 10-Q-ஐப் பார்க்கவும்.
கூடுதல் தகவல்கள் மற்றும் துணை நிதி மற்றும் செயல்பாட்டுத் தகவல்களை எங்கள் வருவாய் வெளியீட்டிலோ, ir.dnow.com என்ற எங்கள் இணையதளத்திலோ அல்லது SEC-யிடம் நாங்கள் தாக்கல் செய்துள்ள ஆவணங்களிலோ காணலாம். அமெரிக்க GAAP-க்கு இணங்க நிர்ணயிக்கப்பட்ட எங்கள் செயல்திறன் தொடர்பான கூடுதல் தகவல்களை முதலீட்டாளர்களுக்கு வழங்குவதற்காக, நாங்கள் பல்வேறு GAAP அல்லாத நிதி அளவீடுகளையும் வெளியிடுகிறோம் என்பதை நீங்கள் கவனிக்கலாம். அவற்றுள், பிற செலவுகளைத் தவிர்த்த EBITDA (சில நேரங்களில் EBITDA எனக் குறிப்பிடப்படுகிறது); பிற செலவுகளைத் தவிர்த்த நிகர வருமானம்; பிற செலவுகளைத் தவிர்த்த நீர்த்தப்பட்ட ஒரு பங்குக்கான வருமானம் ஆகியவை அடங்கும். இவை ஒவ்வொன்றும் சில பிற செலவுகளின் தாக்கத்தை விலக்குவதால், GAAP-க்கு இணங்க கணக்கிடப்படவில்லை. நிறுவனத்தின் செயல்திறன் குறித்த நிர்வாகத்தின் மதிப்பீட்டுடன் சிறப்பாகப் பொருந்துவதற்கும், டிசம்பர் 31, 2021-இல் முடிவடைந்த நான்காவது காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டுக்கான எங்கள் செயல்திறனை சக நிறுவனங்களின் செயல்திறனுடன் ஒப்பிடுவதை எளிதாக்குவதற்கும், பிற செலவுகளைத் தவிர்த்த EBITDA சேர்க்கப்படவில்லை. ரொக்கமில்லா பங்கு அடிப்படையிலான இழப்பீட்டுச் செலவு இதில் அடங்கும். முந்தைய காலகட்டங்களில் அறிவிக்கப்பட்டவை, தற்போதைய காலகட்ட விளக்கக்காட்சிகளுக்கு இணங்க சரிசெய்யப்பட்டுள்ளன.
இந்த ஒவ்வொரு GAAP அல்லாத நிதி அளவீடுகளையும், அவற்றுடன் மிகவும் ஒப்பிடக்கூடிய GAAP நிதி அளவீட்டுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும் விவரத்தையும், எங்கள் வருவாய் வெளியீட்டின் இறுதியில் வழங்கப்பட்டுள்ள கூடுதல் தகவல்களையும் பார்க்கவும். இன்று காலை நிலவரப்படி, எங்கள் இணையதளத்தின் முதலீட்டாளர் உறவுகள் பிரிவில், எங்களின் 2021 ஆம் ஆண்டின் காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டு முடிவுகள் மற்றும் முக்கிய அம்சங்கள் அடங்கிய ஒரு விளக்கக்காட்சி இடம்பெற்றுள்ளது. இன்றைய மாநாட்டு அழைப்பு அடுத்த 30 நாட்களுக்கு இணையதளத்தில் மீண்டும் ஒளிபரப்பப்படும். எங்களின் 2021 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டுக்கான படிவம் 10-K-ஐ இன்று தாக்கல் செய்யத் திட்டமிட்டுள்ளோம், அதுவும் எங்கள் இணையதளத்தில் கிடைக்கும்.
நன்றி, பிராட், அனைவருக்கும் காலை வணக்கம். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு எங்கள் வருவாய் அழைப்பின் போது, ​​தொழில்துறை மிக மோசமான சந்தைகளையும் நிலைமைகளையும் சந்தித்த ஒரு வருடத்திலிருந்து நாங்கள் மீண்டு வந்தபோது, ​​DNOW தனது நிகர லாபத்தைப் பாதுகாக்கவும் எதிர்கால செழிப்புக்கு அடித்தளமிடவும் விரைவாகவும் உறுதியாகவும் செயல்பட்டது. அடித்தளம். அந்த நேரத்தில் சந்தையும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் செலவுப் பழக்கங்களும் அடிப்படையில் மாறிவிட்டன என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், மேலும் பொருளாதாரம் மீளத் தொடங்கும் போது பதிலளிப்பதற்காக எங்கள் விநியோகஸ்தர், விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டுக்கான வழிமுறைகளை மறுவரையறை செய்யவும், எங்கள் செயல்பாட்டு மாதிரியைச் சரிசெய்யவும் உறுதியான நடவடிக்கை தேவைப்படுகிறது. செழிப்பு. பொருளாதார மந்தநிலைகள் மாற்றத்தை ஊக்குவிக்கின்றன, மேலும் இன்று காலை இங்கு DNOW-வின் திறமையான, வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்தும் பெண்களையும் ஆண்களையும் கண்டு நான் வியந்தேன்; அவர்கள் மாற்றத்தை ஏற்றுக்கொண்டது மட்டுமல்லாமல், அதை முன்னெடுத்துச் சென்றனர். கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் நாங்கள் எடுத்த முடிவுகளின் விளைவுகள், நிதிச் செயல்திறனில் ஏற்பட்ட இரவு பகல் முன்னேற்றத்தில் மட்டுமல்லாமல், விநியோகச் சங்கிலி நெருக்கடியான சூழலில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும் சிறப்பான தீர்வுகளை வழங்குவதில் எங்கள் குழுவின் திறமை, உற்சாகம் மற்றும் ஆற்றலிலும் தெளிவாகத் தெரிகின்றன.
இந்த ஆண்டின் முதல் காலாண்டில், டெக்சாஸின் ஒடெசாவில் உள்ள எங்களின் புதிய பெர்மியன் சூப்பர்சென்டரில் செயல்பாடுகளைத் தொடங்கினோம். இந்த வசதி, அமெரிக்காவின் மிகவும் பரபரப்பான எண்ணெய் உற்பத்திப் பகுதிகளில் ஒன்றின் மையப்பகுதியில் எங்களின் நிலையையும் முதலீட்டையும் விரிவுபடுத்துகிறது. இது எங்களின் எரிசக்தி மையத்தில் ஒரு வலுவான இருப்பைக் கொண்டுள்ளது. மேலும், ஒடெசா பம்ப்ஸ், ஃபிளெக்சிபிள் ஃப்ளோ, பவர் சர்வீசஸ் மற்றும் TSNM ஃபைபர்கிளாஸ் ஆகியவற்றின் நிரப்பு சொத்து வலிமை, பெர்மியனில் எங்கள் பிராண்டை உறுதிப்படுத்தும் ஒரு வலுவான மற்றும் மதிப்புமிக்க, வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் பெயராகும். இந்தக் காலாண்டில், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் துளையிடும் திட்டம் அதிகரிக்கும்போது அவர்களுக்கு ஆதரவளிக்க, இப்பகுதியில் ஒரு புதிய எக்ஸ்பிரஸ் மையத்தைத் திறக்கத் திட்டமிட்டுள்ளோம். இந்த இடம், விநியோகத்தைப் பிராந்தியமயமாக்கவும், செயல்திறனை அதிகரிக்கவும், இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடனான நெருக்கத்தை ஆழப்படுத்தவும் ஒரு வழியாக, முதன்மையாக சூப்பர்சென்டரால் ஆதரிக்கப்படும்.
இப்போது, ​​எங்கள் முடிவுகளைத் தொடர்கையில், எங்கள் கடைசி அழைப்பில் நாங்கள் வழங்கிய வழிகாட்டுதலின் முடிவில் நான்காம் காலாண்டு வருவாய் 2% குறைந்து $432 மில்லியனாக இருந்தது. முழு ஆண்டு 2021 வருவாய் $1.632 பில்லியனாக இருந்தது, இது முந்தைய ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது 2020-ல் $13 மில்லியன் அல்லது 0.8% அதிகரித்துள்ளது. கோவிட்-க்கு முந்தைய வலுவான செயல்திறனைக் கருத்தில் கொண்டு, 2020-ன் முதல் காலாண்டில் (1Q20) $604 மில்லியன் வருவாய் ஈட்டியது, இது ஆண்டு வருமானத்தில் 37% ஆகும், இது குறிப்பிடத்தக்கது. வேறுவிதமாகக் கூறினால், டிசம்பர் 31, 2021-ல் முடிவடைந்த ஒன்பது மாதங்களுக்கு, முதல் காலாண்டு வருவாயைப் புறக்கணித்தால், ஒவ்வொரு ஆண்டும் வருவாய் முந்தைய ஆண்டை விட $256 மில்லியன் அல்லது 25% அதிகரித்துள்ளது. 4Q21-ல், மொத்த லாப வரம்பு மீண்டும் விரிவடைந்து, தொடர்ச்சியாக 150 அடிப்படைப் புள்ளிகள் அதிகரித்து, 23.4% என்ற எல்லா காலத்திற்குமான உச்சத்தை எட்டியது. இது தொடர்ச்சியாக நான்காவது காலாண்டாக சாதனை அளவிலான மொத்த லாப வரம்புகளையும், முழு ஆண்டு 2021-க்கான மொத்த லாப வரம்புகளில் 21.9% என்ற சாதனை அதிகரிப்பையும் குறிக்கிறது. நாம் ஒரு பணவீக்கச் சூழலில் இருக்கிறோம், மேலும் நாம் பயனடைகிறோம். ஆனால் இந்தச் செயல்திறன் ஒரு கவனமான தேர்வு செயல்முறையின் விளைவாகும், மேலும் எங்களைப் போலவே தரமான தயாரிப்புகளை உருவாக்கி, பரஸ்பரப் பரிமாற்றத்தை மதித்து வெகுமதி அளிக்கும் புகழ்பெற்ற விநியோகஸ்தர்களுடன் நாங்கள் உறவுகளை ஏற்படுத்தியுள்ளோம். எங்களால் எவ்வளவு அதிகமாகக் கொள்முதல்களைத் திரட்டி எங்கள் விநியோகஸ்தர் கூட்டாளர்களுக்கு விநியோகிக்க முடியுமோ, அந்த அளவிற்குத் தயாரிப்புக் கிடைக்கும் தன்மை, திருப்பித் தரும் சலுகைகள் மற்றும் தயாரிப்புச் செலவு ஆகியவற்றில் நாங்கள் ஆதாயம் அடைகிறோம், மேலும் பற்றாக்குறையான மறுநிரப்புச் சூழலில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கிடைக்கும் தன்மையிலிருந்து அதிகப் பயனடைகிறார்கள்.
மேலும், எந்தெந்த தயாரிப்பு வரிசைகள், வணிகங்கள், இடங்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் ஆதரிப்பார்கள், வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றைத் தொடர்வார்கள் என்பதில் நாங்கள் கவனமாக இருப்பதால், அதிக லாபம் தரும் தயாரிப்புகளுக்கு நாங்கள் முன்னுரிமை அளித்து, குறைந்த லாபம் தரும் தயாரிப்புகளின் விலையை உயர்த்துவதாலோ அல்லது அவற்றைத் தவிர்ப்பதாலோ, ஒட்டுமொத்த தயாரிப்பு லாப வரம்புகளின் கலவையில் தயாரிப்பு வரிசைகளின் விலையை எங்களால் அதிகரிக்க முடிகிறது. இப்போது இந்தப் பகுதி குறித்து சில கருத்துகள் உள்ளன. யுஎஸ் எனர்ஜியைப் பொறுத்தவரை, பயன்பாட்டு நிறுவனங்கள் உற்பத்தியைப் பராமரித்து, பங்குதாரர்களுக்குப் பணத்தைத் திருப்பித் தருவதால், வாடிக்கையாளர் மூலதன ஒழுக்கம் எங்கள் செயல்திறனின் முக்கிய உந்து சக்தியாக உள்ளது. முந்தைய அழைப்புகளில் நாங்கள் குறிப்பிட்டது போல, பொது நிறுவனங்களின் நடத்தை, தனியார் எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு உற்பத்தியாளர்களை ரிக் எண்ணிக்கையின் வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்க ஊக்குவித்துள்ளது. இந்தக் காலாண்டிலும் 2021 ஆம் ஆண்டு முழுவதிலும், கிணற்றுத் தலை இணைப்புகள் மற்றும் டேங்க் பேட்டரி வசதிகளுக்கான பைப் வால்வுகள் மற்றும் ஃபிட்டிங்குகளை வழங்குவதன் மூலம், தனியார் நிறுவனங்களில் எங்கள் பங்கை நாங்கள் தொடர்ந்து இலக்காகக் கொண்டு வளர்த்தோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைக்கவும், அவர்களின் உற்பத்தித் திட்டங்களை அடையவும் உதவும் கூடுதல் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சேவைகளை நாங்கள் வழங்குவதால், எங்கள் ஒருங்கிணைந்த விநியோகச் சங்கிலி சேவைகளின் வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ந்து பரஸ்பர வெற்றியை அடைகின்றனர். உதாரணமாக, பல முக்கிய E&P உற்பத்தியாளர்களிடம் அதிகரித்த பராமரிப்பு மூலதனச் செலவின நடவடிக்கைகளை ஆதரிப்பதற்காக, எங்கள் ரிக் பொருள் மேலாண்மைத் திட்டத்தில் நாங்கள் முன்னேற்றம் கண்டுள்ளோம்.
2022-ஆம் ஆண்டு முழுவதும் வளர்ச்சியை முன்னெடுத்துச் செல்ல, இந்தக் காலாண்டில் நாங்கள் பல புதிய PVF ஒப்பந்தங்களைப் பெற்றோம். பெர்மியனில் சொத்துக்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய சுயாதீன உற்பத்தியாளர் மற்றும் ஆரம்ப நிலையிலிருந்து விரிவாக்கும் திறன் கொண்ட ஒரு நேரடி-ஒப்பந்தச் செயல்பாடு ஆகியவை இதில் அடங்கும். லித்தியம் பிரித்தெடுப்பு வணிக விநியோக ஒப்பந்தம். தென்கிழக்குப் பகுதியில், ஆகஸ்ட் மாதம் ஐடா சூறாவளியால் அதன் குழாய் சொத்துக்களுக்கான உற்பத்தி ஓட்டம் சேதமடைந்த மெக்சிகோ வளைகுடாவில் உள்ள ஒரு சுயாதீன ஷெல்ஃப் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து ஒரு ஆர்டரைப் பெற்றோம். சூறாவளி சேதத்தால் ஏற்பட்ட பல கம்ப்ரசர் நிலைய பழுதுபார்ப்புகளுக்கும் நாங்கள் PVF வழங்கியுள்ளோம். எரிவாயு உற்பத்தி செய்யும் ஹெய்ன்ஸ்வில் பகுதியில் உள்ள மூன்று கிணற்றுத் தள வசதிகளுக்காக ஒரு பெரிய சுயாதீன உற்பத்தியாளரிடமிருந்து கிடைத்த ஆர்டருடன் எங்கள் செயல்பாடு அதிகரித்தது. தொடர்ச்சியான மிட்ஸ்ட்ரீம் விற்பனை வளர்ச்சியுடன், துளையிடுதல் மற்றும் சேகரிப்பு அமைப்புகள், மிட்ஸ்ட்ரீம் வெளியேற்றத் திறன் பயன்பாட்டை அதிகரித்தல், மிட்ஸ்ட்ரீம் பராமரிப்பு மற்றும் மூலதனச் செலவுத் திட்டங்களில் அதிக முதலீட்டை ஊக்குவித்தல் ஆகியவற்றால் இந்த வேகம் தொடரும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். எங்கள் மிட்ஸ்ட்ரீம் வாடிக்கையாளர் செலவினங்கள் இயற்கை எரிவாயு மற்றும் அது தொடர்பான உற்பத்தி செய்யப்பட்ட நீர் திட்டங்களில் அதிக கவனம் செலுத்தின, இது முந்தைய காலாண்டுகளில் ஒரு முக்கிய மாற்றமாக இருந்தது.
மார்செல்லாஸ், யூடிகா மற்றும் ஹெய்ன்ஸ்வில் ஆகிய எரிவாயுப் பகுதிகளில், பல எரிவாயு உற்பத்தியாளர்களுக்கு நன்கு இணைக்கப்பட்ட ஸ்கிட் ஃபேப்ரிகேஷன் கிட்கள் மற்றும் டிரான்ஸ்மிட்டர் ரிசீவர் கிட்களை நாங்கள் வழங்கியுள்ளோம். பல NGL டிரான்ஸ்மிஷன் லைன் விரிவாக்கத் திட்டங்களுக்கு நாங்கள் ஆக்சுவேட்டட் வால்வுகளை வழங்குகிறோம்; அங்கு தயாரிப்புப் பயன்பாட்டிற்கான தொழில்நுட்ப ஆதரவையும், வால்வு நிறுவுதல், சோதனை செய்தல், தொடங்குதல் மற்றும் செயல்பாட்டிற்குக் கொண்டுவருதல் ஆகியவற்றுக்கான கள சேவை ஆதரவையும் வழங்குகிறோம். மிட்வெஸ்ட் மற்றும் ராக்கி மலைகளில் உள்ள பல இயற்கை எரிவாயு பயன்பாட்டு நிறுவனங்களுக்கு நாங்கள் குழாய்கள், ஆக்சுவேஷன் வால்வுகள் மற்றும் பொருத்தும் உபகரணங்களை வழங்குகிறோம். யுஎஸ் பிராசஸ் சொல்யூஷன்ஸ் நிறுவனத்தைப் பொறுத்தவரை, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் துளையிடுதல் மற்றும் நிறைவுப் பணிகளுக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதை நாங்கள் கவனித்துள்ளோம்; இது, ஏற்கனவே உள்ள பரிமாற்றம் மற்றும் செயலாக்கத் திறன்களின் காரணமாக, எங்கள் சுழலும் மற்றும் ஃபேப்ரிகேஷன் உபகரணங்களின் தேவையைக் குறைத்து வருகிறது. இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்களின் கூட்டுத் திட்டங்கள், ஏற்கனவே குறைவான உள்கட்டமைப்பு உள்ள பகுதிகளுக்கு நகர்வதால், ஆர்டர்களில் ஒரு ஏற்றத்தை நாங்கள் காணத் தொடங்கியுள்ளோம். இந்தக் காலாண்டில் நிறைவேற்றப்பட்ட சில குறிப்பிடத்தக்க திட்டங்களில், ராக்கி மலைகளில் உள்ள சுத்திகரிப்பு நிலையங்களில் சில மூலப்பொருள் செயலாக்கம் மற்றும் பரிமாற்றப் பயன்பாடுகளுக்கான பம்ப் ரெட்ரோஃபிட்கள் அடங்கும். மேலும், தென்மேற்கு வயோமிங்கில் உள்ள எங்கள் ட்ரோனா சுரங்கத் திட்டத்திற்காக உயர் கலப்புலோக ஐசோலேஷன் மற்றும் கண்ட்ரோல் வால்வுகளின் கலவையை நாங்கள் வழங்கினோம்.
பவுடர் ரிவர் பேசினில் செயல்பாடுகள் மீண்டும் தொடங்கின. நாங்கள் ஒரு பெரிய சுயாதீன நிறுவனத்திற்கு வால்வுகள் மற்றும் கருவிகளுடன் கூடிய பல மூன்று-கட்ட பிரிப்பான்களையும், மற்றொரு எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு ஆய்வு மற்றும் உற்பத்தி நிறுவனத்திற்கு ஒரு உப்புநீர் சுத்திகரிப்பு தொகுப்பையும் வழங்கினோம். பசுமை இல்ல வாயு வெளியேற்றத்தைக் குறைப்பதற்காக நிறுவனங்கள் நியூமேட்டிக் அமைப்புகளை அழுத்தப்பட்ட காற்று அமைப்புகளாக மாற்றுவதால், எங்களின் கருவி அழுத்தப்பட்ட காற்று மற்றும் உலர்த்தித் தொகுப்புகளுக்கான தேவை தொடர்ந்து அதிகமாகவே உள்ளது. பெர்மியனில், நாங்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கு பல குழாய் அடுக்குகள், பம்ப் ஸ்கிட்களை வழங்கியுள்ளோம். இது எங்களை எங்கள் டாம்பால் டெக்சாஸ் உற்பத்தி ஆலையிலிருந்து பிரித்ததுடன், புதிய ஹீட்டர்கள், செயலி கலன்கள் மற்றும் பிரிப்பான்களுக்கான பல ஆர்டர்களையும் பெற்றுள்ளது. நிறுவனங்கள் எங்கள் தீர்வை ஏற்றுக்கொண்டதால், நாங்கள் எங்கள் ஹைட்ராலிக் ஜெட் பம்ப் வாடகைகளை வெற்றிகரமாக விரிவுபடுத்தியுள்ளோம். ESP பயன்பாடுகளை மாற்றி, அதிக நெகிழ்வான வாடகை விருப்பங்களில் மேம்பட்ட செயல்திறனை வழங்குகிறோம்.
கனடாவில், இந்தக் காலாண்டில் நாங்கள் குறிப்பிடத்தக்க வெற்றிகளைக் கண்டோம். பெரிய கனேடிய எண்ணெய் மணல் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து PVF ஆர்டர்கள், தென்கிழக்கு சஸ்காட்செவனில் உள்ள ஆல்பர்ட்டா உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வெல்ஹெட் இன்ஜெக்ஷன் தொகுப்புகள், மற்றும் மத்திய கனடாவில் பராமரிப்பு மூலதனச் செலவுப் பணிகளுக்கான செயற்கை லிஃப்ட் தயாரிப்புகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். ஆல்பர்ட்டாவில் உள்ள ஒரு தனியார் மிட்ஸ்ட்ரீம் ஆபரேட்டருக்கு, EPC மூலம் இயக்கப்படும் வால்வுகளுக்கான பல பெரிய ஆர்டர்களை நாங்கள் வழங்கினோம். விநியோகச் சங்கிலி தாமதங்கள் மற்றும் தொழிலாளர் கிடைப்பதில் ஏற்பட்ட பாதிப்புகள் காரணமாக, எங்கள் சர்வதேசப் பிரிவு வருவாயில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது. சிறிய திட்டங்களுக்கான செயல்பாடுகள் அதிகரித்து வருகின்றன; மத்திய கிழக்கில் அதிக ரிக் மறுதொடக்கங்கள் நடைபெறுவதால், அவை வேகம் பெறத் தொடங்கும். கூடுதலாக, நாங்கள் வழக்கமாக வணிகம் செய்யும் பல EPC நிறுவனங்களுக்கான முன்பதிவுத் திட்டச் செயல்பாடுகள் அதிகரித்துள்ளன. இந்தக் காலாண்டில் கிடைத்த சில குறிப்பிடத்தக்க வெற்றிகளில், இங்கிலாந்தில் உள்ள கோஜெனரேஷன் ஆலைகளுக்கு அதிக எண்ணிக்கையிலான கேட் வால்வுகள், குளோப் மற்றும் செக் வால்வுகள், பவர் கேபிள்கள் மற்றும் ஃபிட்டிங்ஸ், கஜகஸ்தானில் உள்ள அப்ஸ்ட்ரீம் உற்பத்தியாளர்களுக்கு பவர் கேபிள்கள் மற்றும் ஃபிட்டிங்ஸ், மற்றும் மேற்கு ஆப்பிரிக்காவில் உள்ள போல்ட்ஸ் ஆபரேட்டர்களுக்கு மின்சாரம் ஆகியவற்றை வழங்குவதும் அடங்கும்.
மேலும் குறிப்பிடத்தக்க வகையில், ஓமானில் உள்ள NOC-க்கு ஒரு திட்டத்திற்கான குழாய் இணைப்புகள் மற்றும் திட்டங்களையும், குர்திஸ்தானில் உள்ள ஒரு எரிவாயு பதப்படுத்தும் ஆலைக்கு கேட் பால் மற்றும் செக் வால்வுகளின் ஒரு வரிசையையும் நாங்கள் வழங்கினோம். எங்கள் ஐக்கிய அரபு அமீரக செயல்பாடுகளில், இந்திய சுத்திகரிப்பு நிலையங்களில் உள்ள மெத்திலீன் மீட்பு அலகுகளுக்கு ஆக்சுவேஷன் வால்வுகளையும், பாகிஸ்தானில் உள்ள டிரையெத்திலீன் கிளைக்கால் உற்பத்தி திட்டங்களுக்கு EPC-களையும் நாங்கள் வழங்குகிறோம். IOC-யின் ஈராக் உற்பத்தி நீர் திட்டத்திற்கும், குவைத்தில் உள்ள ஜுராசிக் உற்பத்தி ஆலையின் EPC-க்கும் நாங்கள் வால்வுகளை வழங்குகிறோம். எங்கள் தொழில், விநியோகச் சங்கிலி பற்றாக்குறைகள் மற்றும் தாமதங்களால் ஏற்படும் தயாரிப்பு பணவீக்கம் மற்றும் தயாரிப்பு கிடைப்பதில் ஏற்படும் தாக்கத்தை எதிர்கொண்டு வருகிறது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆதரவளிக்க எங்களிடம் போதுமான தயாரிப்பு இருப்பதை உறுதி செய்வதன் மூலம், இடையூறுகளைக் குறைப்பதில் எங்கள் விநியோகச் சங்கிலி குழு கவனம் செலுத்தி வருகிறது. உள்நாட்டு மற்றும் இறக்குமதி ஆதாரங்களை இணைப்பதன் மூலம் இடர் மற்றும் செலவு கூறுகளை சமநிலைப்படுத்தும் அதே வேளையில், கிடைக்கக்கூடிய அளவுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த, எங்கள் சப்ளையர்களுடனான எங்கள் உலகளாவிய செலவினங்களை நாங்கள் பயன்படுத்துகிறோம். பணிகளைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் கடினமாக உழைப்பது மட்டுமல்லாமல், தங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தீர்வுகளைக் கண்டறிய DNOW-ஐ அதிகளவில் நம்பியிருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருத்தமான மாற்று வழிகளையும் நாங்கள் வழங்குகிறோம். இதன் விளைவாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் DNOW-இன் AML-ஐப் பயன்படுத்தி அங்கீகரிக்கப்பட்ட உற்பத்தியாளர்களின் பட்டியலை விரிவுபடுத்தியுள்ளனர். நாங்கள் செய்கிறோம் போக்குவரத்தில் உள்ள சில சரக்குகள் இருப்பில் உள்ளதாலும், இறுதி விநியோகத்திற்காகக் காத்திருக்க வேண்டிய நேரம் இருப்பதாலும், 2022-ஆம் ஆண்டின் முதல் பாதியில் நாம் சில விநியோகச் சவால்களை எதிர்கொள்ளக்கூடும். இந்தக் காலாண்டில் உள்நாட்டு மற்றும் இறக்குமதி விலைகள் இரண்டும் உயர்ந்ததால், தடையற்ற பணவீக்கம் தொடர்ந்தது.
எங்கள் DigitalNOW திட்டத்தைப் பாருங்கள். இந்தக் காலாண்டில், மொத்த SAP வருவாயில் எங்கள் டிஜிட்டல் வருவாய் 42% ஆக இருந்தது. எங்கள் shop.dnow.com தளத்தின் மூலம், எங்கள் டிஜிட்டல் ஒருங்கிணைப்பு வாடிக்கையாளர்களின் தயாரிப்புப் பட்டியல்களை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், தனிப்பயன் பணிப்பாய்வுத் தீர்வுகளை உருவாக்குவதன் மூலமும், அவர்களின் மின்வணிக அனுபவத்தை மேலும் மேம்படுத்த நாங்கள் தொடர்ந்து பணியாற்றுவோம். எங்கள் அமெரிக்க செயல்முறைத் தீர்வுகள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்காக, சிக்கலான பொறியியல் உபகரணத் தொகுப்புகளுக்கான எங்கள் டிஜிட்டல் தயாரிப்பு உள்ளமைப்பானை நாங்கள் பயன்படுத்துகிறோம். கடந்த சில காலாண்டுகளாக, பசுமை இல்ல வாயு வெளியேற்றத்தைக் குறைக்க வேண்டிய ஆபரேட்டரின் தேவைக்கு ஆதரவாக நியூமேட்டிக் அமைப்புகளை மாற்றுவதற்கு, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பலருக்கு காற்று அமுக்கி மற்றும் உலர்த்தித் தொகுப்புகளை உள்ளமைக்கவும் eSpec செய்யவும் இந்தக் கருவி உதவியுள்ளது. கூடுதலாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர் திட்டக் குழுக்களில் சில, திட்ட ஏலங்களை உருவாக்க eSpec-ஐப் பயன்படுத்துகின்றன, மற்றவை மேற்கோள் காட்டுவதற்காக தொடக்கி மற்றும் பெறுநர் தொகுப்புகளின் அளவைத் தீர்மானிக்க இதைப் பயன்படுத்துகின்றன. இறுதியாக, வாடிக்கையாளர்களுக்கான தானியங்கு சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் சரக்குக் கட்டுப்பாட்டுத் தீர்வுகளின் தொகுப்பான AccessNOW-ஐ நாங்கள் அறிமுகப்படுத்தினோம். எங்கள் AccessNOW தயாரிப்புகளில் கேமராக்கள், சென்சார்கள், ஸ்மார்ட் பூட்டுகள், பார்கோடுகள், RFID மற்றும் தானியங்கு தரவு சேகரிப்புத் தீர்வுகள் ஆகியவை அடங்கும். இவை எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் சரக்குகளை சிறப்பாக நிர்வகிக்கவும் கட்டுப்படுத்தவும் உதவுகின்றன. மனிதவள இருப்பு இருப்பிடத்திற்கான செலவை ஏற்பது.
இப்போது, ​​ஆற்றல் மாற்றம் தொடர்பான சில கருத்துக்களை நான் கூற விரும்புகிறேன். அமெரிக்காவின் வளைகுடா கடற்கரையில், விலங்குகளின் கொழுப்புகளை பயோடீசலாக மாற்றும் ஒரு பயோடீசல் சுத்திகரிப்பு ஆலைக்கு டூப்ளக்ஸ் துருப்பிடிக்காத எஃகு சிரை பம்ப் கிட்களையும், டெக்சாஸில் உள்ள ஒரு மின்சார டிரக் உற்பத்தி ஆலைக்கு பயோபம்புகளையும் நாங்கள் வழங்கினோம். கனடாவில், EPC மூலம் பூஜ்ஜிய-உமிழ்வு இயக்க வால்வுகளுக்கான பல ஆர்டர்களை நாங்கள் வென்றுள்ளோம், ஆல்பர்ட்டாவில் கார்பன் பிடிப்பு மற்றும் சேமிப்புத் திட்டங்களைச் செயல்படுத்தியுள்ளோம், மேலும் உயர் தர தொழில்துறை இறுதி சந்தைகளுக்காக ஹீலியத்தைப் பிரித்தெடுக்க உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து ஆய்வு கிணறுகளைத் துளையிட்டுள்ளோம். கார்பன் பிடிப்பு மற்றும் உயர் தொழில்நுட்ப தொழில்துறை உற்பத்தி போன்ற வளர்ச்சி சந்தைகளில் நாங்கள் வழங்கும் பல தற்போதைய தயாரிப்புகள் எவ்வாறு விரிவடைந்து வருகின்றன என்பதை இந்த வெற்றிகள் எடுத்துக்காட்டுகின்றன. அதிகரித்து வரும் ஆற்றல் மாற்றத் திட்டங்களை நாங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்து வருகிறோம். எங்கள் வணிக மேம்பாட்டுக் குழு, புதுப்பிக்கத்தக்க டீசல் மற்றும் பெட்ரோல், நிலையான விமான எரிபொருள்கள், நேரடி காற்றுப் பிடிப்பு, கார்பன் பிடிப்பு மற்றும் சேமிப்பு, ஹைட்ரஜன் மற்றும் கார்பன் டை ஆக்சைடு பரிமாற்றம் மற்றும் சேமிப்புத் திட்டங்கள் தொடர்பான பல வாடிக்கையாளர்களுக்கான பல்வேறு RFIகள் மற்றும் RFPகளைக் கையாண்டு வருகிறது. எங்கள் ஆற்றல் மாற்றத் திட்டப் பட்டியலில் உள்ள பில்கள் மற்றும் பொருட்களை நாங்கள் மதிப்பாய்வு செய்யும்போது, ​​இந்தத் தேவைகளுக்குப் பயன்படும் பரந்த அளவிலான பொருத்தமான தயாரிப்புகளுக்கான அணுகலை உறுதிசெய்ய எங்கள் உற்பத்திப் பிரிவுடன் இணைந்து செயல்படுகிறோம். விரிவடைந்து வரும் இறுதிச் சந்தைகள். அந்த விஷயம் முடிந்த நிலையில், இனி மார்க்கிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.
டேவ், நன்றி மற்றும் அனைவருக்கும் காலை வணக்கம். 2021-ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டின் வருவாய் $432 மில்லியனாக இருந்தது, இது மூன்றாம் காலாண்டை விட 2% குறைவு. விடுமுறை நாட்கள் மற்றும் குறைவான வேலை நாட்களால் ஏற்பட்ட வழக்கமான பருவகால சரிவே இதற்குக் காரணம். இதனை விட சிறப்பாக இருக்கும் என எங்கள் கணிப்புகள் எதிர்பார்த்திருந்தன. 2021-ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில் அமெரிக்காவின் வருவாய் $303 மில்லியனாக இருந்தது, இது மூன்றாம் காலாண்டை விட $9 மில்லியன் அல்லது 3% குறைவு. நான்காம் காலாண்டில் மொத்த அமெரிக்க வருவாயில் எங்கள் அமெரிக்க எரிசக்தி மையங்கள் சுமார் 79% பங்களித்தன, இது முந்தைய காலாண்டை விட சுமார் 4% குறைவு. மேலும், அமெரிக்க செயல்முறை தீர்வுகள் வருவாய் முந்தைய காலாண்டை விட 2% அதிகரித்தது.
கனடா பகுதிக்கு மாற்றுதல். கனடாவின் 2021 நான்காம் காலாண்டு வருவாய் $72 மில்லியனாக இருந்தது, இது மூன்றாம் காலாண்டை விட $4 மில்லியன் அல்லது 6% அதிகமாகும். 2020-ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டுடன் ஒப்பிடுகையில், வருவாய் ஆண்டுக்கு ஆண்டு $24 மில்லியன் அல்லது 50% அதிகரித்துள்ளது. கனடாவின் எரிசக்தி சந்தையில் மேம்பட்ட தேவை, அத்துடன் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது காணும் மதிப்பு மற்றும் விநியோக மாதிரிகள் ஆகியவற்றால் கனடாவின் வலுவான நான்காம் காலாண்டு வளர்ச்சி உந்தப்பட்டது. நம்பகமான மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட தொழில்நுட்ப தீர்வு வழங்குநர். சர்வதேச வருவாய் $57 மில்லியனாக இருந்தது, இது முந்தைய காலாண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் சற்று குறைவாகவும், மூன்றாம் காலாண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் $2 மில்லியன் குறைவாகவும் அல்லது ஏறக்குறைய மாற்றமின்றியும் இருந்தது, ஏனெனில் அமெரிக்க டாலருடன் ஒப்பிடுகையில் வெளிநாட்டு நாணயத்தின் மதிப்பு குறைந்ததன் பாதகமான தாக்கம் காரணமாகும். 2020-ஆம் ஆண்டின் இதே காலகட்டத்துடன் ஒப்பிடுகையில், சர்வதேச நான்காம் காலாண்டு வருவாய் 21% அல்லது $10 மில்லியன் அதிகரித்துள்ளது. மொத்த லாப வரம்பு மூன்றாம் காலாண்டிலிருந்து 150 அடிப்படைப் புள்ளிகள் மேம்பட்டு 23.4% ஆக உயர்ந்துள்ளது. இந்தக் காலாண்டில் பல காரணிகளால் மொத்த லாப வரம்பில் அதிகரிப்பு ஏற்பட்டது. முந்தைய காலாண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் ஏற்பட்ட மொத்த லாப வரம்பு அடிப்படைப் புள்ளி மேம்பாட்டில் ஏறக்குறைய மூன்றில் ஒரு பங்கு, அதாவது சுமார் $2 மில்லியன், சாதகமான காரணிகளால் ஏற்பட்டது. நான்காம் காலாண்டில் போக்குவரத்துச் செலவுகள் மற்றும் சரக்கு இருப்புச் செலவுகள் தலா சுமார் 1 மில்லியன் டாலர் அதிகரித்ததன் காரணமாக, இவை இரண்டும் முதல் காலாண்டின் சராசரி நிலைக்குத் திரும்பும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. 2022-ஆம் ஆண்டு முழுவதும் எங்கள் கப்பல் போக்குவரத்துச் செலவுகள் ஒரு உயர் தரத்திற்குத் திரும்புவதையும், 2022-ஆம் ஆண்டை நோக்கிச் செல்லும்போது லாபத்திற்கான சாதகமான சூழல் ஓரளவு குறைவதையும் நாங்கள் காண்கிறோம்.
நான்காம் காலாண்டில் லாப வரம்புகளில் ஏற்பட்ட மற்றொரு சாதகமான தாக்கம், விநியோகஸ்தர் பரிசீலனையின் அளவில் ஏற்பட்ட அதிகரிப்பால் ஏற்பட்டது. கொள்முதல் அளவு நிலைகளுக்கான வரம்பு மீண்டும் நிர்ணயிக்கப்படுவதால், 2022-ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் இது அதே அளவில் மீண்டும் நிகழும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கவில்லை. லாப வரம்பு மேம்பாட்டின் இறுதிக் கூறு, பணவீக்கப் போக்குகளின் விலை நிர்ணயத்திலிருந்து வந்தது, குறிப்பாக லைன்பைப் மற்றும் அதிக எஃகு உள்ளடக்கம் கொண்ட தயாரிப்புகள், இந்தக் காலாண்டில் லாப வரம்புகளை மீண்டும் விரிவுபடுத்த உதவியது. DNOW மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகப்பெரிய மதிப்பை வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் தீர்வுகளுக்கு நாங்கள் தேர்ந்தெடுத்து மாறியதால், எங்களின் பெரும்பாலான பிற தயாரிப்பு வகைகளில் குறைந்த அளவில் இருந்தாலும், நாங்கள் தொடர்ந்து லாப வரம்பு வளர்ச்சியை வழங்கினோம். கிடங்கு விற்பனை மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகள் இந்தக் காலாண்டில் $91 மில்லியன் அதிகரித்தன, இது முந்தைய காலாண்டைக் காட்டிலும் $5 மில்லியன் அதிகமாகும். இதற்குக் காரணம், மூலோபாய வசதிகள், இடமாற்றம் மற்றும் பணிநீக்கக் கொடுப்பனவுகளாக $3 மில்லியன், எதிர்பார்த்ததை விட சிறந்த நிதி முடிவுகள், கோவிட்-19 காரணமாக முன்கூட்டியே நிறுத்தப்பட்ட கிட்டத்தட்ட $1 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர் தொடர்பான அரசாங்க மானியங்கள் மற்றும் நெருக்கடியான தொழிலாளர் சந்தையில் வளங்கள் மற்றும் மக்கள் மீது நாங்கள் செய்த திட்டமிட்ட முதலீடு ஆகியவை ஆகும். எங்கள் தகுதி நடவடிக்கைகள் தொடர்ந்து பலனளிப்பதால், எங்களால் முடியும். 2022-ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் WSA கட்டுமானத்திலும் இதேபோன்ற ஒரு தலைகீழ் மாற்றத்தைக் காணலாம்.
2019 முதல், எங்களின் வருடாந்திர கிடங்கு விற்பனை மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகளை 200 மில்லியன் டாலர் குறைத்துள்ளோம். எனவே, சுழற்சிகளின் ஊடாக எங்களின் நீடித்த இலாப மாதிரியை மாற்றுவதற்கான எங்கள் குழுவின் பணி பலனளிக்கிறது. இனிவரும் காலங்களில், இந்த முயற்சிகள் ஒரு உயர் வருவாய் தளத்தில் நிலைபெறுவதை நாங்கள் காண்பதால், முதல் காலாண்டில் கிடங்கு விற்பனை மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகள் (WSA) எங்களின் மூன்றாம் காலாண்டு நிலைக்கு அருகில் குறையும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். இந்தக் காலாண்டிற்கான வருமான அறிக்கையில் வெளியிடப்பட்ட மதிப்பிழப்புகள் மற்றும் பிற கட்டணங்கள் தோராயமாக 3 மில்லியன் டாலர் ஆகும். நான்காம் காலாண்டில் நாங்கள் 15 வசதிகளை ஒருங்கிணைத்ததால், இந்தக் காலகட்டத்தில் குத்தகை மற்றும் நிறுவனத்திற்குச் சொந்தமான வசதிகள் வெளியேறியதுடன் இவை முதன்மையாகத் தொடர்புடையவை. நான்காம் காலாண்டிற்கான GAAP நிகர வருமானம் 12 மில்லியன் டாலர் அல்லது ஒரு பங்கிற்கு 0.11 டாலர் ஆகும், மற்றும் பிற செலவுகளைத் தவிர்த்த GAAP அல்லாத நிகர வருமானம் 8 மில்லியன் டாலர் அல்லது ஒரு பங்கிற்கு 0.07 டாலர் ஆகும். 2021-ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில், பிற செலவுகள் அல்லது EBITDA-வைத் தவிர்த்த GAAP அல்லாத EBITDA 17 மில்லியன் டாலர் அல்லது 3.9% ஆகும். புல்லார்ட் சுட்டிக்காட்டியபடி, தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால EBITDA-வின் எங்கள் சரிசெய்தல் மேலும் சேர்க்கிறது. ஒவ்வொரு காலகட்டத்திற்குமான ரொக்கமில்லா பங்கு அடிப்படையிலான இழப்பீட்டுச் செலவு. 2021-ல் ஒவ்வொரு காலாண்டிற்கும் $2 மில்லியன் பங்கு அடிப்படையிலான இழப்பீட்டுச் செலவு. எங்கள் செயல்பாட்டு மாதிரியை மேம்படுத்தவும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாங்கள் வழங்கும் மதிப்பை அதிகரிக்கவும், புதிய முயற்சிகளைத் தொடர்ந்து கண்டறிந்து செயல்படுத்துவதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்தி வருகிறோம். இன்று, எங்கள் நிதி முடிவுகள் எங்கள் ஊழியர்களின் கடின உழைப்பையும் அர்ப்பணிப்பையும் காட்டுகின்றன. 2021-ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் வருவாய் $432 மில்லியனாக இருந்தது, இது 2020-ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டை விட 35% அதிகமாகும். மேலும், EBITDA வரவு 39% ஆக இருந்தது, அதாவது முந்தைய ஆண்டை விட காலாண்டு EBITDA $44 மில்லியன் ஆகும். இந்த வலுவான வரவுகள், எங்களின் கணிசமாக மேம்பட்ட சரக்கு இருப்பு நிலை, அதிக தயாரிப்பு லாப வரம்புகள் மற்றும் செயல்பாட்டுத் திறன்கள் ஆகியவற்றின் கலவையாகும். இதன் விளைவாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் எங்கள் நிகர லாபத்திற்கும் அதிக மதிப்பு கிடைக்கிறது.
முழு ஆண்டு EBITDA-வைப் பார்க்கும்போது, ​​2020-ல் $47 மில்லியன் நஷ்டத்தில் இருந்து 2021-ல் $45 மில்லியன் நேர்மறையான EBITDA-விற்கு மாறியுள்ளோம். இது, வருவாய் ஏறக்குறைய சமமாக இருந்தபோதிலும், கடந்த 12 மாதங்களில் $92 மில்லியன் EBITDA முன்னேற்றத்தைக் காட்டுகிறது. நிறுவனத்தில் அர்த்தமுள்ள மாற்றத்தை அடைய எங்கள் ஊழியர்கள் எடுக்கும் மகத்தான முயற்சிக்கும் செயல்களுக்கும் இது ஒரு தெளிவான சான்றாகும். எதிர்பார்க்கப்பட்ட இந்த பல ஆண்டு வளர்ச்சிச் சுழற்சிக்குள் எங்களைக் கொண்டு வந்த இந்த நம்பமுடியாத சாதனைக்காக எங்கள் ஊழியர்களுக்கு நான் நன்றி கூற விரும்புகிறேன். எதிர்காலத்திற்கான எங்கள் வாய்ப்புகளை மேம்படுத்தும் நான்காவது காலாண்டின் மற்றொரு வெற்றி, நாங்கள் பயன்படுத்தாத மூத்த பாதுகாக்கப்பட்ட சுழல் கடன் வசதியை மாற்றியமைத்ததாகும். இது இப்போது டிசம்பர் 2026 வரை நீட்டிக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் இது எங்கள் தற்போதைய நிகர $313 மில்லியனை அதிகரித்து, ரொக்க இருப்புகளுக்கு மேல் போதுமான பணப்புழக்கத்தை வழங்குகிறது. காலாண்டில் எந்தப் பயன்பாடும் இல்லாமல், மொத்தக் கடன் பூஜ்ஜியமாகவே இருந்தது. மேலும், கையில் உள்ள ரொக்கம் $313 மில்லியன் மற்றும் கூடுதலாகக் கிடைக்கக்கூடிய கடன் வசதிகள் $248 மில்லியன் உட்பட, மொத்தப் பணப்புழக்கம் $561 மில்லியனாக இருந்தது. பெறத்தக்க கணக்குகள் $304 மில்லியனாக இருந்தது, இது அதிகரித்துள்ளது. மூன்றாம் காலாண்டிலிருந்து 2% அதிகரித்து, சரக்கு இருப்பு $250 மில்லியனாக இருந்தது, இது மூன்றாம் காலாண்டிலிருந்து $6 மில்லியன் அதிகமாகும், மேலும் காலாண்டு சரக்கு இருப்பு சுழற்சி 5.3 மடங்காக இருந்தது. செலுத்த வேண்டிய கணக்குகள் $235 மில்லியனாக இருந்தது, இது 2021 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டிலிருந்து 3% குறைவாகும்.
டிசம்பர் 31, 2021 நிலவரப்படி, நான்காம் காலாண்டின் வருடாந்திர வருவாயில், ரொக்கத்தைத் தவிர்த்து, செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் சதவீதம் 11.6% ஆக இருந்தது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆதரவளிக்க, தயாரிப்புகளின் கிடைக்கும் தன்மையின் மூலம் வளர்ச்சியை முன்னெடுக்க நாங்கள் விரும்புவதால், இந்த செயல்பாட்டு மூலதன விகிதம் சற்றே அதிகரிக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். 2021 ஆம் ஆண்டு, எங்களின் தொடர்ச்சியான நான்காவது நேர்மறையான நிகர பணப்புழக்க ஆண்டாகும். கடந்த நான்கு ஆண்டுகளில், நாங்கள் $480 மில்லியன் நிகர பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கியுள்ளோம், இது குறிப்பிடத்தக்கது. 2021 ஆம் ஆண்டில், நான்காம் காலாண்டில் 35% வருவாய் வளர்ச்சி அல்லது 2020 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது $113 மில்லியன் வருவாய் வளர்ச்சி இருந்தபோதிலும், நாங்கள் உண்மையில் $25 மில்லியன் நிகர பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கினோம். இந்த அளவிலான வளர்ச்சியில் ரொக்கத்தைப் பயன்படுத்தும் எங்களின் வழக்கமான கால அளவு இதுவாகும். இருப்புநிலைக் குறிப்பு மேலாண்மை, நல்ல சரக்குகளில் முதலீடு செய்தல், மூலோபாய கையகப்படுத்துதல்களைத் தொடர்தல் மற்றும் எதிர்காலத்திற்கு உத்வேகம் அளிக்க சொத்து நலனை அதிகப்படுத்துதல் ஆகியவற்றில் நாங்கள் உறுதியாக இருக்கிறோம். எதிர்காலத்திற்கான நம்பிக்கையுடன் ஒரு வெற்றிகரமான காலாண்டை நாங்கள் மீண்டும் கொண்டாடுகிறோம், மேலும் எங்கள் நிகர லாபத்தை அதிகரிக்கவும், ஒரு சுறுசுறுப்பான வணிகத்தை வளர்க்கவும், தொடர்ச்சியான மதிப்பை உருவாக்கவும் எங்களிடம் திறமை, வளங்கள் மற்றும் வலிமை உள்ளது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்களுக்காக.
நன்றி, மார்க். இப்போது, ​​இணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்தல்கள் குறித்த சில கருத்துக்களைப் பொறுத்தவரை, மூலதன ஒதுக்கீட்டில் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான நிறுவனமற்ற வாய்ப்புகளுக்கே முதன்மை முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகிறது. இணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்தல்கள் மூலம், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள், புவியியல் பகுதிகள் அல்லது தீர்வுகளின் வணிகத்தை வலுப்படுத்தி விரிவுபடுத்துவதும், இந்த நிறுவனங்கள் சந்தை மீட்சியைப் பயன்படுத்திக்கொள்ளவும், வணிகச் சுழற்சி முழுவதும் வருவாயை உருவாக்கவும் உதவுவதே எங்கள் இலக்காகும். எங்கள் மூலோபாயக் கவனப் பகுதிகளில், குறிப்பாக செயல்முறைத் தீர்வுகள் மற்றும் வேறுபடுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு வரிசைகள், அத்துடன் தொழில்துறை சந்தைகளில் உள்ள வாய்ப்புகளை மதிப்பிடும்போது, ​​சாத்தியமான இலக்குகளில் நாங்கள் தொடர்ந்து தீவிரமாக ஈடுபடுவோம். ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனை வாய்ப்பிலும் இரண்டு தரப்பினர் ஈடுபட்டுள்ளனர். எனவே, ஒரு முடிவுக்கு வருவதற்கு நேரமும் திறமையும் தேவைப்படுகிறது. எண்ணெய் விலைகள் 90 டாலர் அளவில் இருப்பதாலும், பொதுப் பொருளாதாரம் ஒப்பீட்டளவில் வலுவாக இருப்பதாலும், விற்பனையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகள் அதிகரித்துள்ளன, ஆனால் கையகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனத்தின் நீடித்த மற்றும் உறுதியான நிதிச் செயல்திறனை இந்தச் சுழற்சி முழுவதும் நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். பண்டங்களின் விலைகள் அதிகமாக இருக்கும்போது மட்டுமல்ல. எங்கள் செயல்முறைத் திட்டத்தில் உள்ள எண்ணற்ற வாய்ப்புகளை நாங்கள் மதிப்பீடு செய்து வருகிறோம், மேலும் நாங்கள் பின்தொடர்ந்து இறுதியில் இலக்கை அடையும்போது, ​​தேர்ந்தெடுத்தும் மூலோபாய ரீதியாகவும் தொடர்ந்து செயல்படுவோம்.
கடந்த ஆறு காலாண்டுகளாக, வட அமெரிக்க எண்ணெய் ஆய்வு மற்றும் உற்பத்தி (E&P) மூலதனக் கட்டுப்பாடு மற்றும் OPEC+ விநியோகக் குறைப்புகள் ஆகியவற்றின் மூலம், எண்ணெய் உற்பத்தியாளர்கள் உலகளாவிய எண்ணெய் இருப்பு மிகையைக் குறைக்கப் போராடி வருகின்றனர். இந்த நடவடிக்கை, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலானோருக்கு உயர்ந்த மூலப்பொருள் விலைகள், மேம்பட்ட இருப்புநிலைக் குறிப்புகள் மற்றும் சிறந்த நிதிச் செயல்திறன் ஆகியவற்றில் விளைந்துள்ளது. அவர்களின் நிதி நிலைமை மேம்படும்போது, ​​உற்பத்தியைப் பராமரிக்கவும் அதிகரிக்கவும் கூடுதல் மூலதனச் செலவின முதலீடுகளை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். மேலும், வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கும்போது, ​​இந்த அதிகரித்த செயல்பாடு எங்கள் PVF தயாரிப்புகள் மற்றும் பொறியியல் உபகரணத் தொகுப்புகளுக்கான தேவையை அதிகரிக்கும். தற்போதைய மீட்சியும் அதன் வேகமும் எங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான தேவையைத் தொடர்ந்து அதிகரித்து, லாபத்தையும் மேம்படுத்தும் என்று நான் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறேன். எங்கள் அமெரிக்கப் பிரிவைப் பொறுத்தவரை, சந்தையின் அடிப்படைகள் தொடர்ந்து மேம்படுவதால், ஆண்டுக்கு ஆண்டு உறுதியான வளர்ச்சியை நான் எதிர்பார்க்கிறேன். கனடாவில், மூலப்பொருள் விலைகளில் தொடரும் மீட்சியைப் பயன்படுத்தி, உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் வரவுசெலவுத் திட்டங்களை அதிகரிக்க ஊக்கத்தொகைகளை வழங்க நாங்கள் நல்ல நிலையில் உள்ளோம்.
2022-ல் எங்கள் கனடிய வணிகம் ஆண்டுக்கு ஆண்டு வளர்ச்சி அடையும் என்றும் நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். சர்வதேச திட்டங்களுக்கு எரிபொருளாக ஆற்றல் துறையில் அதிக செயல்பாடுகளை நாங்கள் காண்கிறோம். அதே நேரத்தில், எங்கள் சர்வதேச வணிகத்தின் மெதுவான மீட்பு காரணமாக, தடையற்ற சேவை நிலைகளை உறுதிசெய்துகொண்டே எங்கள் செயல்பாட்டுத் தளத்தை நாங்கள் சரிசெய்கிறோம். அடுத்த ஆண்டு, 2022-ல், எங்கள் சர்வதேச வணிகத்தில் வளர்ச்சியை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். ஜனவரியில் கோவிட் எழுச்சி மற்றும் வானிலை தொடர்பான சிக்கல்கள் காரணமாக தளவாடங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு விநியோகத்தில் உள்ள கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் 2022-ன் மெதுவான தொடக்கம் இருந்தபோதிலும், 2022-ன் முதல் காலாண்டு வருவாய் தொடர்ச்சியாக நடுத்தர ஒற்றை இலக்க சதவீத வரம்பில் உயரும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். WSA 2022-ன் முதல் காலாண்டில் 3Q21 நிலைகளுக்கு மீண்டு வர வாய்ப்புள்ளது, மேலும் மொத்த லாப வரம்புகளின் குறுகிய கால இயல்பாக்கம், முழு ஆண்டு 2021-ன் 21.9% நிலைகளுக்கு அருகில் இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். ஆண்டுக்கு ஆண்டு அடிப்படையில், 2022-ல் வருவாய் நடுத்தர முதல் குறைந்த சதவீத வரம்பில் வளரும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். முழு ஆண்டு 2022 EBITDA வருவாயை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். தொடர்ச்சியான சந்தை விரிவாக்கம் மற்றும் 2021 முழு ஆண்டின் சதவீத அளவுகளைப் போன்ற வலுவான மொத்த லாப வரம்புகள் ஆகியவற்றால் உந்தப்பட்டு, வளர்ச்சி பதின்ம சதவீத வரம்பில் படிப்படியாக அதிகரிக்கும். கோவிட், புவிசார் அரசியல் சிக்கல்கள் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி நிலையற்ற தன்மை ஆகியவை இந்த ஆண்டு ஒரு ஆழமான சூழலை உருவாக்கியிருந்தாலும், வருவாய் வளர்ச்சி 200 மில்லியன் டாலர்களைத் தாண்டும் என்றும், அமெரிக்க டாலர்களில் EBITDA 2022-ல் இரட்டிப்பாகலாம் என்றும் நாங்கள் நம்புகிறோம்.
இப்போது, ​​ஒரு நீண்ட கால சந்தை விரிவாக்கத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களில் நாம் எங்கே இருக்கிறோம் என்பதை நான் மதிப்பாய்வு செய்வேன். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு, 2020-ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் (Q1'20) பெருந்தொற்றுக்கு முந்தைய வருவாய் அளவுகளின் வலிமையைக் கருத்தில் கொண்டு, 2021-ஆம் ஆண்டின் முழு ஆண்டு வருவாய் குறையும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்த்தோம். எனவே, ஒரு உலகத் தரம் வாய்ந்த விற்பனைப் படையை உருவாக்குவதிலும், தயாரிப்பு கிடைப்பதையும் வாடிக்கையாளர் சேவையையும் மேம்படுத்த எங்கள் விநியோக மாதிரியை உருவாக்குவதிலும், மேலும் இந்தச் சுழற்சி முழுவதும் வருவாயின் ஒரு டாலருக்கான செலவைக் குறைப்பதிலும் மற்றும் சரக்கு இருப்பு அபாயத்தைக் குறைப்பதிலும் எங்கள் கவனம் உள்ளது. எங்கள் மதிப்புமிக்க வளங்களை ஒருமுகப்படுத்தவும், வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்பைக் காண அனுமதிக்கவும், மேலும் வருவாய் மற்றும் தடையற்ற பணப்புழக்கத்தை கணிசமாக மேம்படுத்தவும், வருவாய் வளர்ச்சியை நோக்கி எங்கள் முயற்சிகளைச் செலுத்த நாங்கள் பாடுபடுகிறோம். திரும்பிப் பார்க்கையில், வலுவான வருவாய் வளர்ச்சியிலிருந்து சாதனை அளவிலான மொத்த லாப வரம்புகள், சாதனை அளவிலான சரக்கு இருப்பு சுழற்சிகள், சாதனை அளவிலான செயல்பாட்டு மூலதன சுழற்சிகள் வரை, அனைத்துக் கணக்குகளிலும் எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை நாங்கள் விஞ்சியுள்ளோம், இப்போது 2022-ஆம் ஆண்டு நேர்மறையான தடையற்ற பணப்புழக்கத்துடன் தொடர்ந்து ஐந்தாவது ஆண்டாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்; வரலாற்று ரீதியாக வளர்ச்சி ஆண்டுகளில் அவ்வாறு செய்ய நாங்கள் சிரமப்பட்டிருக்கிறோம். 2021-ஆம் ஆண்டின் கணக்குகளை முடித்துக்கொண்டு 2022-ஆம் ஆண்டில் நுழைவதில் நாங்கள் மிகவும் பெருமைப்படுகிறோம். எங்களிடம் பூஜ்ஜியக் கடன் மற்றும் போதுமான மொத்த பணப்புழக்கம் இருப்பதில் நான் பெருமைப்படுகிறேன், இது உள்ளார்ந்த வளர்ச்சிக்கு நிதியளிக்க மூலோபாய நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது. நிறுவனத்திற்கு வெளியே இருந்து வரும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். கடன் சேவை வட்டியின் காரணமாக நாம் பணப் பற்றாக்குறையை எதிர்கொள்ள மாட்டோம் என்று நான் நம்புகிறேன். நமது செயல்பாட்டு மாதிரியின் மாற்றம் குறித்தும், நமது ஹைப்பர்சென்டர் மற்றும் பிராந்தியமயமாக்கல் திட்டங்கள் நமது நிதிச் செயல்திறனைத் தொடர்ந்து மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பை எவ்வாறு வழங்கும் என்பது குறித்தும் நான் உற்சாகமாக இருக்கிறேன்.
எங்கள் நிறுவனத்தின் திறன்களையும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சந்திக்கும் தற்போதைய விநியோகச் சங்கிலி சவால்கள் மற்றும் தடைகளைச் சமாளிக்க நாங்கள் உதவும் விதத்தையும் கண்டு நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். தயாரிப்புகள் அல்லது மாற்று வழிகளைப் பெறும் எங்கள் திறனைக் கண்டு நான் உற்சாகமடைகிறேன். நாங்கள் வழங்கும் மதிப்பை எங்கள் ஊழியர்களும் வாடிக்கையாளர்களும் புரிந்துகொள்ளும் விதமும், அது மொத்த லாப வரம்பில் பிரதிபலிப்பதும் எனக்கு மிகவும் மகிழ்ச்சியளிக்கிறது. பன்முகத்தன்மை மற்றும் உள்ளடக்கம் குறித்த கல்வி மற்றும் செயல் பயணத்தில் நாங்கள் இருப்பதால், எங்கள் DEI முயற்சிகள் ஒரு நிறுவனமாகவும் ஒரு போட்டியாளராகவும் எங்களை எவ்வாறு வேறுபடுத்திக் காட்டும் என்பதைக் கண்டு நான் உற்சாகமடைகிறேன். எங்கள் தலைமைத்துவம், பயிற்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் திட்டங்கள், மற்றும் எங்கள் ஊழியர்கள் தங்கள் திறன்களை மெருகேற்றிக் கொள்வதற்கான வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றைக் குறித்து நான் பெருமைப்படுகிறேன். முக்கிய நிறுவனங்களுடனான எங்கள் புதுமையான கூட்டாண்மைகளைக் குறித்து நான் பெருமைப்படுகிறேன், மேலும் எங்கள் வணிகத்தில் ஒருங்கிணைக்க நிபுணர்களிடமிருந்து அதிநவீன தொழில்நுட்பங்களை நாங்கள் தேடுகிறோம். இந்தத் துறையில் சிறந்த விற்பனைக் குழுவையும், மிகவும் தீவிரமான, அயராத, வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்தும் செயல்பாட்டுப் பணியாளர்களையும் நாங்கள் கொண்டிருப்பதில் நான் பெருமைப்படுகிறேன். எங்கள் ஊழியர்கள் ஊக்கத்தொகைகளைப் பெற்று, DNOW-ஐ வேலை செய்வதற்கும் செழிப்பதற்கும் ஒரு சிறந்த இடமாக மாற்றுவதைக் கண்டு நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்.
இறுதியாக, அனைத்து அம்சங்கள், நன்மைகள் மற்றும் சாதனைகளுக்கு மேலாக, DNOW-வில் நாங்கள் ஒரு நம்பமுடியாத உத்வேகத்தைக் கொண்டுள்ளோம். நாங்கள் தற்காப்பு, பாதுகாப்பு மற்றும் தயக்கமான நிலையிலிருந்து, முனைப்புடன் செயல்படும், வெற்றிபெற்ற, பெருமிதம் மற்றும் உற்சாகம் நிறைந்த நிலைக்கு நகர்கிறோம் என்பதை எங்கள் ஊழியர்களும் அவர்களது குடும்பத்தினரும் அறிய வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன். நாங்கள் எங்கள் எதிர்காலத்தைக் கட்டமைக்கிறோம். குறிப்பாக, எங்கள் விற்பனைக் குழுவினர், களத்தில் உள்ள எங்கள் பணியாளர்கள் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னால் இருந்து, அவர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருக்கவும், தீர்வுகள் மற்றும் கூட்டு அறிவைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு DNOW-வை முதல் தேர்வாக மாற்றவும் ஒவ்வொரு நாளும் பெரும் முயற்சிகளை மேற்கொள்பவர்களைப் பற்றி நான் சிந்திக்க விரும்புகிறேன். இது சந்தையில் தொடர்ந்து வெற்றிபெற எங்களுக்கு உதவும். நாங்கள் இன்று இந்த நிலையில் இருப்பதற்குக் காரணம் நீங்கள்தான். இத்துடன், கேள்விக்கான அழைப்பைத் தொடங்குவோம்.
நேதன் நிறுவனத்தைச் சேர்ந்த ஆடம் ஃபார்லி பேசுகிறேன். முதலாவது, மொத்த லாப வரம்பு. ஆண்டின் முதல் பாதியில் பணவீக்கம் உச்சத்தை அடையக்கூடும். பொதுவாக, பணவீக்கம் குறையும்போது ஏற்படும் ஒருவித அழுத்தத்துடன், காலப்போக்கில் மொத்த லாப வரம்பு உச்சத்தை அடையும் என்று DNOW எதிர்பார்க்கிறதா?
சரி, அது சம்பந்தப்பட்ட தயாரிப்பு வரிசையைப் பொறுத்தது. எங்கள் தயாரிப்பு வரிசைக்கு வெளியே மிக விரிவான விலை உயர்வு இருந்தபோதிலும், மொத்த லாப வளர்ச்சி அடிப்படையில், நாங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமான பெரிய தயாரிப்பு வரிசைகளில் ஒன்றைக் கொண்டிருக்கிறோம். தடையற்ற குழாயின் விலையை நாங்கள் இன்னும் பராமரித்து வருகிறோம், தடையற்ற குழாய்தான் நாங்கள் விற்கும் முக்கிய குழாய்ப் பொருளாகும், மேலும் எஃகுக் குழாயின் விலை இந்த ஆண்டின் முதல் பாதிக்குப் பிறகு மேலும் அதிகரிக்கக்கூடும். ஆனால் எனது தொடக்கக் கருத்தில் நான் குறிப்பிட்ட பிரச்சனைகளில் ஒன்று, தயாரிப்பைப் பெறும் நேரம் முற்றிலும் உறுதியாக இல்லை என்பதுதான். எனவே, இந்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில் நாங்கள் மட்டுமல்ல, எங்கள் போட்டியாளர்கள் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களும் சில தயாரிப்புகளைப் பெறக்கூடும். அது குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வரிசைகளில் நாங்கள் எதிர்பார்க்கும் கூடுதல் லாப வரம்புகளை விரிவுபடுத்தக்கூடும்.
பரவலான பணவீக்கம் தொடர்வதை நாங்கள் காண்கிறோம். ஆடம், உங்களைப் பொறுத்தவரை, இது ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் குறையக்கூடும். ஆனால் குறிப்பாக குழாய்களைப் பொறுத்தவரை, அது உண்மையா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, மேலும் நாங்கள் ஆதரிக்கும் பல தயாரிப்பு வகைகளுக்கு, விநியோக காலங்கள் இன்னும் நீண்டதாகவே உள்ளன. எனவே, 2022-ஆம் ஆண்டின் மொத்த லாப வரம்பை நாங்கள் மிக உயர்ந்த நிலைக்குக் கணித்துள்ளோம் என்று நினைக்கிறேன், இது ஏறக்குறைய 2021-ஆம் ஆண்டின் அதே நிலைதான், அதில் நாங்கள் தொடர்ச்சியாக நான்கு காலாண்டுகளாக சாதனைகளைப் படைத்துள்ளோம். எனவே, இது வருவாய் கிடைக்கும் நேரத்தைப் பொறுத்தது. இது நமது சந்தை எவ்வளவு வலுவாக இருக்கிறது மற்றும் திருப்புமுனை எப்போது ஏற்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்தது. அதாவது, ஜனவரி மாதத்தின் தொடக்கம் சற்று மந்தமாக இருக்கும் என்று நான் முன்பே குறிப்பிட்டேன், மேலும் இங்கு நிலைமை சூடுபிடிக்கும் என்று நினைக்கிறேன், இதன் பொருள் முதல் பாதியில், ஒருவேளை இரண்டாம் பாதியிலும் கூட, பற்றாக்குறை சிக்கல்கள் அதிகரிக்கும் என்பதாகும்.
மேலும், குறைந்த இலாப வரம்பு கொண்ட தயாரிப்புப் பிரிவிலிருந்து வெளியேறும் விதமாக, நாங்கள் DNOW-வில் அந்த வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுகிறோம். இன்னும் செய்ய வேண்டிய பணிகள் நிறைய உள்ளதா, அல்லது பெரும்பாலான கடினமான வேலைகள் முடிந்துவிட்டனவா?
சரி, நாம் ஏற்கனவே இந்தப் பாதையில் பயணித்துவிட்டோம், இதை நான் சொல்லியே ஆக வேண்டும். என்னைப் பொறுத்தவரை, எங்கள் பிராந்தியங்களில் வலுவான நிதிச் செயல்திறன் உள்ளது. இதற்குக் காரணம், துளையிடும் கருவிகளின் நகர்வு, வாடிக்கையாளர் வரவு செலவுத் திட்டங்கள், மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஒருங்கிணைப்பு போன்றவை. இவை அனைத்தும் அந்தந்த இடத்தின் தயாரிப்பு வரிசை வாடிக்கையாளர்களின் வெற்றியைப் பாதிக்கின்றன, அல்லது இதற்கு நேர்மாறாகவும் இருக்கலாம்; அது எப்போதும் மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது. என்னைப் பொறுத்தவரை, இது ஒரு தோட்ட வேலை போன்றது. நாம் சரியான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துகிறோம் என்பதை உறுதி செய்வதும், நமது பங்குதாரர்களுக்குப் பணம் ஈட்டித் தரும் இடங்களில் நமது வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களைப் பயன்படுத்துகிறோம் என்பதை உறுதி செய்வதும், அதன் மூலம் நாம் எதிர்காலத்திற்குத் தயாராகி, நிறுவனத்தைத் தொடர்ந்து வளர்க்க முடியும் என்பதும் ஆகும். எனவே, நீங்கள் எந்தத் துறையில் இருந்தாலும், நீங்கள் எப்போதும் உரமிட்டு, களைகளை அகற்றி, மீண்டும் செடிகளை நட்டு, அந்தத் துறையில் உங்கள் வணிகத்தை எப்போதும் சிறந்த நிலையில் நிலைநிறுத்த வேண்டும் என்பது ஒரு தொடர்ச்சியான வணிக யதார்த்தம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
ஆகவே, இது தொடர்ந்து நடைபெற்று வரும் ஒரு விஷயம். பெரிய கட்டமைப்பு மாற்றங்களைப் பொறுத்தவரை, நாம் முடித்துவிட்டோம் என்று நினைக்கிறேன். செலவுக் குறைப்பு நிலையில் இருந்து நாம் வெளியே வந்துவிட்டோம் என்று நினைக்கிறேன். நாம் இப்போது, ​​நான் 'நிறைவேற்ற இடமாற்றக் கட்டம்' என்று அழைக்கும் ஒரு நிலையில் இருக்கிறோம். இதில், நமது பெரும்பாலான நிறைவேற்றப் பணிகளை, வில்லிஸ்டன், ஹூஸ்டன், ஒடெசா மற்றும் காஸ்பர் போன்ற முக்கிய வாய்ப்பு மையங்களில் நிலைநிறுத்தி, பிராந்தியமயமாக்க விரும்புகிறோம். அவை, நேரடியாக வரும் வாடிக்கையாளர்கள், அன்றாட வணிகம், பெரிய திட்டங்கள், அல்லது ஊக வணிகம் என எதுவாக இருந்தாலும், வாடிக்கையாளர்களைக் கவனித்துக்கொள்ளும் ஒரே ஒரு விஷயத்தில் கவனம் செலுத்தும் பயிற்சி பெற்ற பணியாளர்களுடன் கூடிய, அதிக அளவிலான இடங்களாக இருக்க வேண்டும் என விரும்புகிறோம். நாம் அதை பிராந்தியமயமாக்க விரும்புகிறோம். இந்த விநியோகச் சங்கிலிகளை நிர்வகிக்க சிறந்த திறமையாளர்கள் வேண்டும்; வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருங்கிய தொடர்புடைய, பலதரப்பட்ட முனைகள், கூரியர் மையங்கள் அல்லது சிறிய உள்ளூர் இடங்கள் வேண்டும். எனவே, இது இன்னும் நடந்துகொண்டிருப்பதை நான் காண்கிறேன், ஆனால் இப்போது அது வேகமெடுத்து வருகிறது, மேலும் இது குறித்து நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறேன்.
டேவ், நான் WSA-வில் இருந்து தொடங்க விரும்புகிறேன். முதல் காலாண்டிற்கான வழிகாட்டுதல் தெளிவாக இருப்பதாகத் தெரிகிறது, அநேகமாக கடந்த ஆண்டின் மூன்றாவது காலாண்டின் வரம்பில் இருக்கலாம். இதுகுறித்து நமது உயர் மட்டக் கொள்கையை நீங்கள் புதுப்பிக்க முடியுமா என்று யோசித்துக் கொண்டிருந்தேன். கடந்த காலாண்டில், ஒவ்வொரு டாலர் வருவாய்க்கும் $0.03 முதல் $0.05 வரையிலான கூடுதல் WSA-க்களை எதிர்பார்ப்பதாக நீங்கள் கூறியதாக நினைக்கிறேன். எனவே, இதை நாங்கள் புதுப்பித்து, ஆண்டு முழுவதும் அந்தச் செலவின வரிசை எவ்வாறு உருவாகக்கூடும் என்பது குறித்த ஏதேனும் குறிப்பை எங்களுக்குத் தர முடியுமா? அது உதவியாக இருக்கும்.
எனவே, கடந்த அழைப்பில், நான் சில விஷயங்களைக் கூறினேன் என்று நினைக்கிறேன். வணிகத்தை மேலும் திறமையானதாக மாற்றுவதற்காக நாங்கள் இன்னும் பல திட்டங்களில் பணியாற்றி வருகிறோம். 2022-ல் WSA-ஐ 12 முதல் 15 வரையிலான வரம்பிற்குக் குறைக்கத் திட்டமிட்டுள்ளோம் என்று கூறினேன். நாங்கள் கூறியது போல — கடந்த ஆண்டு அளவுகளுக்கு மேல் கிடைக்கும் ஒவ்வொரு கூடுதல் டாலர் வருவாய்க்கும், நாங்கள் குறைக்கும் செலவுகளை ஈடுசெய்யும் வகையில், செலவுகளை $0.03 முதல் $0.05 வரை அதிகரிப்போம் என்றும் நான் கூறியுள்ளேன். அதே நேரத்தில், குறிப்பாக கடந்த சில மாதங்களில், நாங்கள் பொதுமக்களிடம் பேசி நூறு நாட்களுக்கு மேல் ஆகிவிட்டது என்று நினைக்கிறேன், ஒருபுறம், நாங்கள் பெரிதும் பயனடைந்துள்ளோம். இதற்கு முக்கிய காரணம், எங்கள் வாடிக்கையாளர் வளர்ப்பு உத்தியும், சரியான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்தி விலையை உயர்த்துவதும்தான் என்று நான் நம்புகிறேன். இந்த விலை உயர்வு, பொருட்களின் பணவீக்கம், பொருட்களின் பற்றாக்குறை, மற்றும் கிடைப்பதில் உள்ள குறைபாடு ஆகியவற்றால் ஏற்படுகிறது. நிச்சயமாக, தொழிலாளர் சந்தையிலும் இதை நாங்கள் அனுபவித்திருக்கிறோம். எனவே, இது எங்கள் 2022 வழிகாட்டுதலில் நாங்கள் சந்திக்கும் ஒரு புதிய ஈர்ப்பு அல்லது தக்கவைப்பு செலவு அடுக்கு ஆகும். ஆனால், WSA-ஐ கணிசமாகக் குறைப்பதே எங்கள் தத்துவமாகும். வருவாயின் சதவீதத்தை அதிகரித்து, செயல்திறன் மேம்பாட்டுப் பாதையில் தொடர்ந்து பயணிக்க வேண்டும்.
2021 முதல் 2022 வரை வருவாயில் WSA-வின் சதவீதத்தை நாங்கள் குறைந்தது 200 அடிப்படைப் புள்ளிகளாவது குறைக்கக்கூடும். நான் பல காலாண்டுகளில் கூறியது போல, நாங்கள் கட்டமைக்கும் நிலையில் இருக்கிறோம். நாங்கள் வளர்ச்சி நிலையில் இருக்கிறோம். செலவுக் கட்டுப்பாட்டை விட வளர்ச்சிக்கு நாங்கள் முன்னுரிமை அளிக்கிறோம், ஆனால் - கடைசி கேள்விக்கு நான் அளித்த பதிலில் கூறியது போல, எங்கள் மாதிரியை மாற்றுவதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம், மேலும் அந்தப் பாதையில் நாங்கள் உண்மையிலேயே நல்ல முன்னேற்றம் அடைந்து வருகிறோம். எனவே முதல் காலாண்டிற்கான விலையை சுமார் $86 மில்லியனாக நாங்கள் வழிகாட்டினோம். முன்னோக்கிச் செல்வது சற்று தெளிவற்றதாக உள்ளது, ஏனெனில் - அது குறித்து எங்களிடம் வழிகாட்டுதல் இருந்தாலும், போக்குவரத்து, வருவாய் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றிய எங்கள் ஒட்டுமொத்த வழிகாட்டுதலில் அது மிகவும் கண்டிப்பானது என்று நான் நினைக்கிறேன். ஆனால், தொழில்துறையில் சிறந்த நபர்களைக் கொண்டிருப்பதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துவோம். போட்டியை வெல்வதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம். நாங்கள் வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துகிறோம். அதிக லாப வரம்புகள் மற்றும் புதிய வணிகத்தை வளர்ப்பதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம், மேலும் அந்த முயற்சிகளை அதிக லாப வரம்புகளை நோக்கித் திருப்புவதற்கு அதிக செலவாகும். எனவே இந்த சதவீதம் என்பது குறையும் வருவாயின் சதவீதமாகும். வணிகம் செய்வதற்கான செலவைக் குறைக்கும் திட்டங்களில் நாங்கள் பணியாற்றி வருகிறோம். ஆனால், அதுபோல இந்தக் காலாண்டில் நாங்களும் ஒரு உறுதியான நிலையில் இருக்கிறோம் என்று நான் கூறினேன். வணிகத்தை வளர்ப்பதற்காக எதிர்காலத்தில் புதிய சூப்பர்சென்டர்களில் நாங்கள் முதலீடு செய்கிறோம், அது செலவை ஈடுசெய்யும். ஆனால், லீன் எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதையும், அது இன்பத்திலும் துன்பத்திலும் எங்களுக்கு உதவும் என்பதையும் நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம், மேலும் நாங்கள் நிச்சயமாக அந்தப் பாதையில்தான் செல்கிறோம்.
டேவ், நீங்கள் அந்த சூப்பர்சென்டர் கருத்தைத் தொடர்ந்து குறிப்பிட்டிருந்தீர்கள். நீங்கள் தற்போது ஒரு வளர்ச்சிச் சந்தையில் இருக்கிறீர்கள், மேலும் WSA-வில் முதலீடு செய்வதால், அதன் வரிசையில் உங்கள் செல்வாக்கு மேலும் மேலும் அதிகரிக்கும் என்றும் சுட்டிக்காட்டுகிறீர்கள். எனவே, நீங்கள் சூப்பர்சென்டரில் குறிப்பிட்டது போல, இந்த முதலீடுகளை அங்கீகரிக்கும்போது உங்கள் தத்துவம் என்னவாக இருக்கும் என்பதை அறிய நான் ஆவலாக உள்ளேன். நம்பிக்கையுடன் முன்னோக்கிச் சென்று, படிப்படியான முதலீடுகளைச் செய்வதற்கு என்னென்ன நிபந்தனைகளை நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள்?
உதாரணமாக, பெர்மியன் பேசினைப் பொறுத்தவரை, DNOW-க்கு அங்கு ஒரு மிக வலுவான செல்வாக்கு உள்ளது. நாங்கள் உருவாக்கி வரும் வழக்கமான கிளை வணிகத்திலிருந்து மட்டுமல்லாமல், நான் முன்பே சொன்னது போல், ஒடெசா பம்ப், TSNM ஃபைபர்கிளாஸ் மற்றும் பவர் சர்வீசஸ் ஆகியவற்றின் நெகிழ்வான விநியோக ஓட்டத்திலிருந்தும் இந்த செல்வாக்கு வருகிறது. அங்கு எங்களுக்கு ஒரு வலுவான பிராண்ட் உள்ளது, மிக வலுவான இருப்பு உள்ளது, மேலும் எங்களுக்கு ஒரு உண்மையான அனுகூலம் இருப்பதாக நாங்கள் நினைக்கிறோம். இப்போது, ​​2021-இன் கடைசி காலாண்டான நான்காவது காலாண்டில், பெர்மியனில் உள்ள 10 இடங்களை ஐந்து இடங்களாக, அதாவது பெர்மியனின் ஒரே பிரிவில் நாங்கள் ஒருங்கிணைக்கிறோம். இதன் மூலம், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக சரக்கு இருப்பு கிடைக்கும் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். அதிக பரிவர்த்தனை செய்யும் நபர்களிடமிருந்து, குறைவான இடங்களிலிருந்து பொருட்களை எங்களால் நிர்வகிக்க முடியும். ஒரு டாலர் வருவாய்க்கு குறைந்த கட்டணங்களைக் கொண்டிருப்போம். விநியோகிக்கப்பட்ட சரக்கு இருப்பு அபாயம் இருக்காது. இதை நான் அதிவேக சரக்கு இருப்பு அபாயம் என்று அழைக்கிறேன். அதாவது, நீங்கள் சரக்குகளை நெட்வொர்க் முழுவதும் பரப்பும் போது ஏற்படும் அபாயம். அடுத்த பொருளாதார மந்தநிலையின் போது உங்களுக்கு குறைவான சரக்கு இருப்பு அபாயம் இருக்கும், மேலும் நீங்கள் ஒரு திறமையான வணிகத்தைக் கொண்டிருப்பீர்கள். எனவே, நாங்கள் பெர்மியனில் வளர்ந்து வருகிறோம், நாங்கள் எழுந்து நிற்கிறோம், நாங்கள் வளர்ந்து வருகிறோம். பெர்மியன், நாங்கள் இப்போதுதான் ஒரு சூப்பர்சென்டரைக் கட்டியுள்ளோம், ஆனால் நாங்கள் ஒருங்கிணைத்து வருகிறோம், அதை புத்திசாலித்தனமாகச் செய்கிறோம். இதன் மூலம், எங்களால் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களைச் சிறப்பாகக் கவனித்துக்கொள்ளவும், குறைந்த சரக்கு அபாயத்துடன் அதிக சரக்குகளை வைத்திருக்கவும் முடியும். நாங்கள் எப்படிச் செலவுகளைக் குறைத்து, சிறப்பாகச் செயல்பட்டு, சந்தையில் வலிமை பெறுகிறோம் என்பதற்கு இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு.
நான் இங்கு அதிகமாக வரவேற்கப்படவில்லை என டேவ் நம்புகிறார். ஆனால் நீங்கள் குறிப்பிட்ட அதே விஷயத்திற்கு வருவோம், எனவே பெர்மியனை ஒரு உதாரணமாக எடுத்துக்கொள்வோம். நீங்கள் இப்போது விவரித்த அனைத்தையும் மற்றும் சூப்பர்சென்டர் ப்ரோ ஃபார்மாவையும் கழித்தால், நீங்கள் சொன்னது போல் 10 கிளைகளை 5 ஆக இணைத்திருந்த போதிலும், ஒரு ஊழியருக்கான வருவாயும், ஒரு சதுர அடி கூரைக்கான வருவாயும் பொருளாதார மந்தநிலைக்கு முன்பு இருந்ததை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும் என்று சொல்வது நியாயமா?
நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன். இப்போது, ​​கூரையின் உயரம் குறித்த கருத்தைப் பொறுத்தவரை, எனக்கு உறுதியாகத் தெரியவில்லை. உண்மையில் இன்று நமக்கு அதிக இடம் இருக்கலாம். அதனால் நான் அதைப் பற்றிக் கருத்துச் சொல்லப் போவதில்லை, ஆனால் நாம் முன்னேற்றத்தைக் காண்போம், அதாவது ஒரு ஊழியருக்கான வருவாயில் உண்மையான முன்னேற்றத்தைக் காண்போம். ஏனென்றால், நாம் செய்யும் அல்லது கைவிடத் தேர்ந்தெடுக்கும் முதலீடுகளின் நிகர லாபத்தில் ஏற்படும் தாக்கத்தைக் காண்பதில்தான் நான் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறேன், மொத்த வருவாயில் அல்ல. ஆனால் பொதுவாக, மொத்த வருவாய் விரைவில் உயரும், ஆனாலும் நான் நிகர லாபத்தைக் கண்காணிப்பதில்தான் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறேன்.
ஆகவே, முதல் கேள்வி மீண்டும் விளிம்பிற்கே திரும்புகிறது. வழிகாட்டுதலின்படி, முதல் காலாண்டில் உங்களுக்கு 21 மடங்கு வரை லாப வரம்பு இருப்பதாகத் தெரிகிறது, மேலும் 2021-ஆம் ஆண்டுடன் இந்த ஆண்டைச் சீரமைக்க அதைத்தான் நீங்கள் இலக்காகக் கொண்டுள்ளீர்கள். எனவே, லாப வரம்புகளின் முன்னேற்றத்தை நீங்கள் எப்படிப் பார்க்கிறீர்கள் என்பதை அறிய ஆவலாக உள்ளேன். அந்த எதிர்பார்ப்பின் அடிப்படையில், அது குறிப்பிடத்தக்கதாகத் தெரியவில்லை. இருப்பினும், செப்டம்பர் மாத உச்சத்திற்குப் பிறகு உங்கள் HRC விலைகள் பெருமளவு குறைந்துள்ளன. இந்த அதிகப்படியான செலவுகளை ஈடுசெய்ய நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை அறிய ஆவலாக உள்ளேன். மேலும், அது 21.9% உடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும்போது, ​​நாம் 23 மற்றும் 24-ஆம் காலாண்டுகளுக்குச் செல்லும்போது, ​​அந்த மொத்த லாப வரம்பு அளவை பல ஆண்டுகளாகத் தக்கவைத்துக் கொள்ள முடியும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?
ஆம், நான் சொல்வேன். அதாவது, மொத்த லாப வரம்புகளைப் பொறுத்தவரை 2021 தான் எங்களின் சிறந்த ஆண்டு. ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் மொத்த லாப வரம்புகள் தொடர்ச்சியாக மேம்பட்டுள்ளன. எனவே, 2022-ல் 22% என்ற இலக்கை அடைய நாங்கள் இலக்கு வைத்திருந்தாலும், 2021-ல் நாங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்ததால், மொத்த லாப வரம்புகள் குறித்த மிகையான வழிகாட்டுதலில் நாங்கள் சற்று எச்சரிக்கையாக இருக்கிறோம். HRC விலைகளைப் பொறுத்தவரை, குறைந்த பணவீக்கம் ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் குறையக்கூடும், பொதுவாக ஆண்டின் பிற்பகுதியில், ஒருவேளை வரவிருக்கும் திட்டங்களுக்கு ஆண்டின் பிற்பகுதியில் கூட, ஓரளவு ஈடுசெய்யப்படும் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு அதைத் தக்கவைத்துக் கொள்வதைப் பொறுத்தவரை, நம்மால் முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன். அதைத்தான் நான் சொல்கிறேன். நாங்கள் தயாரித்திருந்த கருத்துரைகளிலும் இதைப் பற்றிப் பேசவில்லை, கேள்வி-பதில் பகுதியிலும் இதைப் பற்றிப் பேசவில்லை. ஆனால் உண்மையில், 2021-ல், நாங்கள் ஒருங்கிணைந்த 15 இடங்களிலிருந்தும் முக்கியமாக 2021-ன் நான்காவது காலாண்டில் வெளியேறினோம். இன்று, 2020-ன் இறுதியில் இருந்ததை விட 125-க்கும் மேற்பட்ட குறைவான ஊழியர்களை நாங்கள் கொண்டுள்ளோம், ஓரளவு நாங்கள் சிலரை விட்டுக்கொடுத்ததும் இதற்குக் காரணம். குறைந்த இலாப வரம்புள்ள வணிகங்கள். நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்த நாங்கள் முயற்சிப்பதாகத் தெரியவில்லை. இந்த ஊழியர்களுக்கான முயற்சிகள் எந்தவிதமான இலாபத்தையும் ஈட்டித் தரவில்லை. அதனால், நாங்கள் சுமார் 30 மில்லியன் டாலர் மதிப்பிலான வணிகத்தைக் கைவிட்டோம். அதாவது, எங்கள் ஊழியர்களை அதிக இலாப வரம்புள்ள விஷயங்களில் கவனம் செலுத்த அனுமதித்தோம். குறைந்த இலாப வரம்புள்ள விஷயங்களில் எங்கள் ஊழியர்களைக் கவனம் செலுத்த நாங்கள் அனுமதிக்கவில்லை. தொழிலாளர் பணவீக்கம் மற்றும் செயல்முறைப் பணவீக்கம் போன்ற கடினமான சூழல்களிலும், செயல்பாடுகளிலிருந்து சிறந்த வருவாய் ஓட்டத்தை எங்களால் உருவாக்க முடிகிறது.
ஆகவே, இது ஒரு சிக்கல் என்று நான் நினைக்கிறேன் — நமது மொத்த லாப விகிதச் செயல்திறனை சந்தை மட்டும் இயக்கவில்லை. உண்மையில், கடந்த கலந்துரையாடலில் நான் இது குறித்து நிறையப் பேசினேன், மேலும் கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளாக நமது தயாரிப்பு லாப விகிதங்கள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மேம்பட்டுள்ளன. இது எனக்கு ஒரு சிக்கலாக இருந்தால், சந்தையில் நீங்கள் செய்யாததை கவனமாக வளர்த்து, சரியான நபர்கள் சரியான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துவதை உறுதி செய்வதே அது. எனவே, அந்த மொத்த லாப விகிதங்கள் நீடித்திருக்கக்கூடியவை என்று நான் நினைக்கிறேன். இந்த ஆண்டின் போக்கைப் பொறுத்தவரை, நாம் கவனிக்க வேண்டியது என்னவென்றால் — நமது அதிக லாப வரம்பு கொண்ட சில தயாரிப்புகள் குறைவாகக் கிடைத்தால், நிச்சயமாக, லாப விகிதத்தைக் குறைக்கும் பலவிதமான சிக்கல்களை நாம் காண்போம். ஆனால், நாங்கள் மிகவும் வலுவான மொத்த லாப விகிதங்களை வழிநடத்தியுள்ளோம். இது நீடித்திருக்கக்கூடியது என்றும், ஒரு நிறுவனமாக நாம் செய்யாதவற்றில் உண்மையாகக் கவனம் செலுத்துவதிலிருந்து இது வருகிறது என்றும் நான் நம்புகிறேன்.
ஒரு சிறிய மாற்றம் தான் மிக முக்கியமான விஷயம் என்று நான் நினைக்கிறேன். எனவே, '22-ல் வருவாய் பதின்ம இலக்கங்களில் (10-19%) குறைவாக இருக்கும் என்று நீங்கள் கணித்துள்ளீர்கள். எனக்கு இது சற்று பழமைவாதமாகத் தெரிகிறது. அதாவது, கணினி அமைப்புகளின் எண்ணிக்கை ஆண்டுக்கு ஆண்டு 30% அதிகரித்துள்ளது, மேலும் உங்கள் வணிகத்தில் சுமார் 70% அமெரிக்காவிலிருந்து வருகிறது. எனவே, அதை மட்டும் வைத்துப் பார்த்தால், உங்கள் வருவாய் 20% அதிகரித்துள்ளது. இப்போது, ​​பொது மற்றும் தனியார் வாடிக்கையாளர்கள் கலவையாக இருக்கிறார்கள் என்பது எனக்குத் தெரியும், ஆனால் 2022-ல் கனடிய மற்றும் சர்வதேச வாடிக்கையாளர்களின் வருவாய் அதிகரிக்கும் என்றும் நீங்கள் கூறினீர்கள். இந்தப் பிராந்தியத்தில் மொபைல் பிரிவின் 2022 வருவாய் கண்ணோட்டம் பதின்ம இலக்கங்களின் தொடக்கத்தில் இருக்குமா என்பதைப் பார்க்க நீங்கள் எனக்கு உதவ முடியுமா என்று அறிய ஆவலாக உள்ளேன்.
எனவே, காலாண்டின் முதல் 45 நாட்களில் நாங்கள் கண்டவற்றின் அடிப்படையிலேயே எங்கள் கணிப்பு அமைந்துள்ளது. புதிய தயாரிப்புகளின் வரவைப் பொறுத்தவரை நாங்கள் கண்டவற்றின் அடிப்படையிலேயே இது அமைந்துள்ளது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்களிடம் கூறுவதன் அடிப்படையில், எங்களின் சக நிறுவனங்கள் சந்தையை எவ்வாறு பார்க்கின்றன என்பதையும் நாங்கள் கவனிக்கிறோம். மேலும், வருவாயைப் பொறுத்தவரை, நாங்கள் பலவிதமான கணிப்புகளை வழங்குகிறோம். பெரும்பாலான விஷயங்கள் நடக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன் — அமெரிக்காவில் மிக வலுவான வளர்ச்சியையும், அதைத் தொடர்ந்து கனடாவிலும், பின்னர் சர்வதேச அளவில் மிதமான வளர்ச்சியையும் நாம் காண்போம் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஆனால், நாங்கள் பாரம்பரியமாக கவனம் செலுத்தி வந்த ரிக் எண்ணிக்கை, பணிகள் நிறைவு மற்றும் சில விஷயங்களைப் பார்த்தால், கடந்த சில காலாண்டுகளாக வாடிக்கையாளர்களின் நிதிநிலை அறிக்கைகள் அந்த எண்களிலிருந்து பிரிக்கப்பட்டுள்ளன. இது தொடரும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். எனவே, நாங்கள் வளர்ச்சி என்று கருதுவதை அடைவதற்கு எங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்துள்ளோம். நான் முன்பே கூறியது போல், நாங்கள் அடைந்துள்ள மொத்த லாப வளர்ச்சியைக் காணவும், மதிப்பு சேர்க்காத வணிக மற்றும் செலவுகளைக் குறைக்கவும், நாங்கள் சுமார் $30 மில்லியன் செலவிலிருந்து மீண்டு வந்துள்ளோம். வருவாய். எனவே, 2022-ல் ஈட்டப்பட்ட வருவாய் 2% அல்லது 3% அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் நிகர லாபத்தால் எங்களுக்கு எந்தப் பலனும் இல்லை. எனவே, வரும் ஆண்டுகளைப் பொறுத்து இது ஒரு நல்ல வரம்பாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன், அதனால் நாங்கள் அதையே பின்பற்றுவோம். இது ஒரு மிதமான கணிப்பு என்று நான் நினைக்கவில்லை. இது மிகவும் வலுவான ஒரு எண்ணாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
என்னைப் பொறுத்தவரை கடைசியான கேள்வி என்னவென்றால், நீங்கள் 2022-ல் உபரிப் பணத்தை ஈட்டுவீர்கள் என எதிர்பார்க்கிறீர்கள். 2021-ல் 25 மில்லியனை விட சிறப்பாகச் செயல்பட முடியும் என்று நினைக்கிறீர்களா? செயல்பாட்டு மூலதன நுகர்வு இந்தக் கண்ணோட்டத்தை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?
அது அந்த வரம்பில்தான் இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன். அதாவது, இருக்கை ஒதுக்கீடு மற்றும் இருப்புகளின் நேரம் ஆகியவற்றில் கணிக்க முடியாத ஒரு காரணி உள்ளது — அது 25 மில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாக இருக்குமா அல்லது குறைவாக இருக்குமா என்பதைத் தீர்மானிக்கும் ஒரே காரணி அதுதான், ஆனால் நம்மால் 25 மில்லியன் டாலரைத் தாண்ட முடியும் என்று நான் நினைக்கிறேன். சில சமயங்களில் நாம் அதைவிட முன்னிலையில் இருக்கிறோம், சில சமயங்களில் சற்று பின்தங்கியிருக்கிறோம், ஆனால் வரும் மாதங்களில் வளர்ச்சிக்குச் சாதகமான நிலையில் இருக்க நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம்.
நன்றி. பெருமக்களே, கேள்வி பதில் அமர்வு முடிவடைந்தது. தற்போது, ​​நிறைவுரை ஆற்றுவதற்காக தலைமைச் செயல் அதிகாரி மற்றும் தலைவர் டேவிட் செரெச்சின்ஸ்கியிடம் இந்த அழைப்பை ஒப்படைக்கிறேன்.