Менин атым Шерил жана мен бүгүн сиздин оператор болом. Бул учурда бардык катышуучулар угуу режиминде. Кийинчерээк бизде суроо-жооп сессиясы болот [Операторлорго эскертүүлөр].
Эми чалууну санариптик стратегия жана инвесторлор менен байланыштар боюнча вице-президенти Брэд Уайзга тапшырам. Акылдуу, баштасаңыз болот.
Рахмат, Ширли. Кутман таң жана NOW Inc. компаниясынын 2021-жылдын 4-кварталына жана толук жылына кирешелер боюнча конференциясына кош келиңиз. Бизге кошулганыңыз үчүн жана NOW Inc компаниясына болгон кызыгууңуз үчүн рахмат. Бүгүн мени менен Дэвид Черечинский, Президент жана Башкы Аткаруучу директор жана Марк Джонсон, улук вице-президент жана Финансылык кеңсенин башкы вице-президенти жана DNOW компаниясынын башкы директору. DNOW бренддери жана бүгүн эртең менен болгон сүйлөшүүбүздө биздин NYSE тикерлери болгон DistributionNOW жана DNOW жөнүндө сөз кылганыбызды угасыз.
Конференц-байланыш учурунда биз жасаган айрым билдирүүлөр, анын ичинде сиздин суроолоруңузга жооптор, болжолдоолорду, болжолдоолорду жана баалоолорду камтышы мүмкүн экенин эске алыңыз, анын ичинде биздин компаниянын бизнес келечеги жөнүндө комментарийлер. Булар АКШнын баалуу кагаздар боюнча федералдык мыйзамдарынын маанисиндеги келечекке багытталган билдирүүлөр, бүгүнкү күнгө карата чектелген маалыматка негизделген жана алар өзгөрүүгө жана тобокелдиктерге дуушар болушу мүмкүн. материалдык жактан. Эч ким бул келечекке багытталган билдирүүлөр кийинчерээк чейрек ичинде же жылдын кийинчерээк күчүндө болот деп ойлобошу керек. Биз кандайдыр бир себептерден улам келечекке багытталган билдирүүлөрдү ачык жаңыртууга же кайра карап чыгууга милдеттүү эмеспиз. Мындан тышкары, бул конференц-чалуу убакытты сезгич маалыматты камтыйт жана түз эфирдеги конференциялык чалуу учурунда жетекчиликтин эң жакшы пикирин чагылдырат. азыр Баалуу кагаздар жана биржалар боюнча комиссияда биздин бизнеске таасир этүүчү негизги тобокелдик факторлорун кененирээк талкуулоо үчүн.
Кошумча маалыматты жана кошумча финансылык жана операциялык маалыматты биздин кирешелер боюнча релизибизден же ir.dnow.com дарегиндеги веб-сайтыбыздан же SECге берген арыздарыбыздан тапса болот. АКШнын GAAP талаптарына ылайык аныкталгандай, инвесторлорго биздин натыйжалуулугубузга байланыштуу кошумча маалыматты берүү үчүн, биз ошондой эле GAAP эмес ар кандай каржылык чараларды, анын ичинде EBITDA, башка чыгымдарды кошпогондо, кээде EBITDA деп аталат; Башка чыгымдарды эсепке албаганда, таза киреше; Башка чыгымдарды кошпогондо, акция боюнча суюлтулган пайда. Ар бири башка айрым чыгымдардын таасирин жокко чыгарат жана ошондуктан GAAPга ылайык эсептелбейт. Жетекчиликтин компаниянын ишинин натыйжалуулугун баалоосуна жакшыраак шайкеш келтирүү жана биздин ишмердүүлүктү 2021-жылдын 31-декабрында аяктаган төртүнчү чейректеги жана толук жыл үчүн теңдеш компаниялардын көрсөткүчтөрү менен салыштырууну жеңилдетүү үчүн, EBITDAнын башка чыгымдары кирбейт. Накталай эмес запастарга негизделген компенсация чыгашаларын камтыйт. Мурунку отчеттор учурдагы мезгилдин презентацияларына ылайыкташтырылган.
Сураныч, бул GAAP эмес каржылык чаралардын ар биринин анын эң салыштырылуучу GAAP финансылык чарасы менен салыштырылышын, ошондой эле кирешелер боюнча релизибиздин аягында берилген кошумча маалыматты караңыз. Бүгүн эртең менен веб-сайтыбыздын Инвесторлор менен байланыш бөлүмүндө 2021-жылдын чейректик жана толук жылдык жыйынтыктарын камтыган презентация камтылган. 2021-жылдын үчүнчү кварталына 10-K формасын бүгүн тапшырууну пландап жатабыз, ал биздин веб-сайтта да жеткиликтүү болот.
Рахмат, Брэд, баарыңыздарга кутман таң. Бир жыл мурун тапкан кирешебиз боюнча, биз өнөр жай эң начар базарларды жана шарттарды башынан өткөргөн бир жылдан кийин калыбына келтирилгендиктен, DNOW тез жана чечкиндүү түрдө өз натыйжасын коргоп, келечектеги гүлдөп-өнүгүүгө шарт түздү. Base.Биз рынок жана кардарларыбыздын сарптоо адаттарыбыз ошол убакта түп-тамырынан бери өзгөрдү деп ишенебиз жана жеткирүүчүбүз, сатууларыбыз жана кардарларды тартуу боюнча окуу китебин кайра аныктоо жана экономика калыбына келе баштаганда иштөө моделибизди тууралоо үчүн чечкиндүү иш-аракет талап кылынат. Flourish.Экономикалык төмөндөө өзгөрүүлөрдү шыктандырат, мен бүгүн эртең менен бул жерде көрдүм, DNOW компаниясынын таланттуу, кардарларга багытталган аялдарына жана эркектерине таң калдым, алар кучак жайып эле тим болбостон, өзгөрүүгө да түрткү берди. Акыркы эки жылдагы биздин чечимдерибиздин натыйжалары каржылык көрсөткүчтөрдүн күнү-түнү жакшырганынан гана эмес, ошондой эле биздин команданын компетенттүүлүгүнөн, ынталуулугунан жана чечүүчү чөйрөбүздү чечүүгө жөндөмдүүлүгүбүздө да көрүнүп турат. жеткирүү чынжырындагы стресс.
Үстүбүздөгү жылдын биринчи чейрегинде биз Одессадагы (Техас штаты) жаңы Пермдик Суперборборубузда иштей баштадык. Бул мекеме Америка Кошмо Штаттарынын эң көп мунай өндүрүүчү аймактарынын биринин жүрөгүндөгү позициябызды жана инвестицияны кеңейтет. Бул биздин энергетикалык жайгашкан жерибизде күчтүү болушу жана Одесса насостору, ийкемдүү Flow, PowerMasss жана TSN кызмат көрсөтүүлөрүнүн кошумча активдүүлүгү. бул биздин брендди Пермде бекемдейт. Чейрек ичинде биз кардарларыбызды бургулоо программасы өскөн сайын колдоо үчүн аймакта жаңы экспресс борбор ачууну пландаштырып жатабыз. Бул жайгашкан жер биринчи кезекте Supercenter тарабынан аткарылышын региондоштуруунун жана натыйжалуулукту жогорулатуунун жана максаттуу кардарлар менен болгон ынак мамилени тереңдетүүнүн каражаты катары колдоого алынат.
Эми, жыйынтыктарыбызды улантып, төртүнчү чейректеги киреше 2% га төмөндөп, биз акыркы чалуу боюнча берген көрсөтмөбүздүн аягында 432 миллион долларды түздү. 2021-жылдын толук жылдык кирешеси 1,632 миллиард долларды түздү, бул мурунку жылга салыштырмалуу 2020-жылы 13 миллион долларга же 0,8% көбөйдү. 2020-жылдын 1-чейрегинде жылдык кирешенин 37% түзгөн, бул белгилей кетүү керек. Башкача айтканда, 2021-жылдын 31-декабрында аяктаган тогуз айда биринчи кварталдын кирешесин эсепке албаганда, ар бир жыл мурункуга караганда 256 миллион долларга же 25% га өстү. Бул рекорддук дүң маржанын төртүнчү чейрегинин катары менен 2021-жылдын бүткүл жылы үчүн дүң маржа рекорддук 21,9%га өстү. Биз инфляциялык чөйрөдө турабыз жана биз андан пайда көрүп жатабыз. Бирок бул көрсөткүч кылдат тандоо процессинин натыйжасы болуп саналат жана биз сапаттуу продуктыларды чыгарган абройлуу жеткирүүчүлөр менен мамилелерди курдук, ошондой эле биз сатып алуучуларды сыйлап, сыйлыктарды бере алабыз. өнөктөштөр, биз продукттун жеткиликтүүлүгүнө, кайтаруу артыкчылыктарына жана продукциянын наркына көбүрөөк ээ болобуз, ал эми кардарларыбыз толуктоо чөйрөсүндө жеткиликтүүлүктөн көбүрөөк пайда алышат.
Жана биз кайсы өнүм линияларын, ишканаларды, жайгашкан жерлерди жана камсыздоочуларды колдой турганын жана кардарлардын артынан саяарын тандап алгандыктан. Биз өнүм линиясынын баасын өнүм маржаларынын жалпы аралашмасы боюнча жогорулата алабыз, анткени биз көбүрөөк кирешелүү өнүмдөрдү жактырабыз жана бааны көтөрөбүз же азыраак кирешелүү өнүмдөрдү өткөрүп беребиз. Азыр бул аймак боюнча кээ бир комментарийлер бар. АКШ энергиясы үчүн кардарлардын капиталынын дисциплинасы биздин өндүрүштүн негизги драйвери бойдон калууда. мурунку чалуулар боюнча комментарий берип, мамлекеттик операторлордун жүрүм-туруму жеке мунай жана газ өндүрүүчүлөрдү бургулоолордун санынын өсүшүнө түрткү берди. 2021-жылдын кварталында жана бүтүндөй биз скважинанын оозуна туташуу үчүн түтүк клапандарын жана арматураларын жана резервуардын аккумулятордук түзүлүштөрүн жеткирүү менен жеке операторлордун үлүшүн максаттуу жана көбөйтүүнү уланта бердик. Биздин интеграцияланган жеткирүү чынжырынын кызматтары кардарларыбыздын өз ара баа жеткис ийгилигине жетүү үчүн кошумча өндүрүштүк кызматтарды көрсөтүүнү улантууда. plans.Мисалы, биз бир нече негизги E&P өндүрүүчүлөрүндө техникалык тейлөөгө капиталдык чыгымдарды көбөйтүүгө колдоо көрсөтүү үчүн бургулоочу материалдарды башкаруу программабызда ийгиликтерге жетиштик.
2022-жылга чейин өсүштү камсыз кылуу үчүн, биз квартал ичинде бир нече жаңы PVF контракттарын камсыздадык, анын ичинде Пермдеги активдери бар ири көз карандысыз өндүрүүчү жана баштапкы этаптан масштабын кеңейтүү мүмкүнчүлүгү бар түз келишимге операция. Литийди казып алуу боюнча бизнести жеткирүү келишими. Түштүк-чыгышта биз Мексика булуңундагы көз карандысыз текче өндүрүүчүсүнөн Айда Август бороонунан жабыркаган куур активдерине продюсер агымы менен заказ алдык. Биз ошондой эле бороон-чапкындан улам бир нече компрессордук станцияны оңдоо үчүн PVF бердик. Haynesville area.Sequential midstream sales өсүш, биз мындан ары импульс көрүүнү күтөбүз бургулоо жана чогултуу системалары, midstream takeaway кубаттуулугун пайдаланууну жогорулатуу, midstream тейлөө жана capex projects.Our орто агым кардарлардын чыгашалары көбүрөөк багытталган жаратылыш газы жана ага байланыштуу иштелип чыккан суу долбоорлору, мурунку чейректерде өзөктүү болгон.
Марселлас, Утика жана Хейнсвиллдин пьесаларында биз бир нече газ өндүрүүчүлөргө жакшы туташтырылган скидди жасоо комплекттерин жана өткөргүчтү кабыл алгычтын комплекттерин бердик. Биз бир нече NGL өткөргүч линиясын кеңейтүү долбоорлору үчүн иштетилген клапандар менен камсыз кылабыз, мында биз продуктту колдонуу үчүн техникалык колдоо көрсөтөбүз жана клапандарды орнотуу, сыноо, ишке киргизүү жана ишке киргизүү үчүн талаа кызматынын колдоосун көрсөтөбүз. Midwest жана Rocky Mountains. US Process Solutions компаниясына кайрылып, биз кээ бир кардарларыбыз бургулоо жана аяктоо иштерине артыкчылык берерин байкадык, алар учурдагы өткөрүп берүү жана кайра иштетүү мүмкүнчүлүктөрүнөн улам биздин айлануучу жана даярдоочу жабдыктарга болгон муктаждыкты азайтып жатышат. Бирок, биз заказдардын көбөйүшүн байкай баштадык, анткени кардарлардын биргелешкен программалары насостук долбоорлордун жүрүшүндө азыраак жетишилген аймактарга жылды. Рокки тоолорундагы нефтини кайра иштетүүчү заводдордо кээ бир чийки зат процесстери жана өткөрүп берүү колдонмолору үчүн кайра жабдылган жана биз Вайомингдин түштүк-батышындагы трона кен долбоорубуз үчүн жогорку эритме изоляциясы менен башкаруу клапандарынын комбинациясын жеткирдик.
Поудер дарыясынын бассейниндеги иш кайра улана баштады, анткени биз бир катар үч фазалуу сепараторлорду клапандары жана приборлору менен чоң көз карандысыз операторго жана туздуу сууну тазалоо пакетин башка E&P операторуна бердик. Биздин аспаптын кысылган абага жана кургаткыч комплекттерине суроо-талап жогору бойдон калууда, анткени операторлор парник газдарынын эмиссиясын жок кылуу үчүн пневматикалык системаларды кысылган аба системалары менен алмаштырышат. ири операторго жана бизди Томболл Техас өндүрүш жайыбыздан бөлүп, жаңы жылыткычтарга, процессор идиштерине жана сепараторлорго көптөгөн буйрутмаларды алдык. Биз гидротехникалык реактивдүү учактарды ижарага берүүнү ийгиликтүү кеңейттик, операторлор биздин чечимди кабыл алышкандыктан, ESP тиркемелерин ийкемдүү ижара варианттары боюнча жогорулатылган өндүрүмдүүлүк менен алмаштырдык.
Канадада биз чейрек ичинде олуттуу жеңиштерге күбө болдук, канадалык ири мунай кум өндүрүүчүлөрүнүн PVF заказдары, Саскачевандын түштүк-чыгышындагы Альберта өндүрүүчүлөрүнүн скважина башына инъекциялык пакеттери жана Канаданын борбордук бөлүгүндө техникалык тейлөө үчүн жасалма көтөрүүчү өнүмдөр. Биз EPC аркылуу иштетилген клапандар үчүн бир нече ири заказдарды жеткирдик. жеткирүү чынжырынын кечигүүсүнөн жана жумушчу күчүнүн таасиринен улам кирешелер көбөйүүдө. Жакынкы Чыгышта бургулоо жабдыктары көбүрөөк кайра ишке киргендиктен, алар кызыктыра башташы керек болгон чакан долбоорлор үчүн активдүүлүк көбөйүүдө. Мындан тышкары, биз үзгүлтүксүз иш жүргүзүп жаткан көптөгөн EPCлер үчүн брондоо программасынын активдүүлүгү көбөйдү. Бул чейректеги айрым көрүнүктүү жеңиштерге көп сандагы дарбазалык клапандарды жана электр өткөргүч клапандарын жана электр өткөргүч клапандарын жеткирүү кирет. Улуу Британия, Казакстандагы жогорку агымдагы өндүрүүчүлөр үчүн электр кабелдери жана арматуралар жана Батыш Африкадагы Болтс операторлору үчүн электр энергиясы.
Белгилей кетчү нерсе, биз Омандагы NOC долбооруна түтүк арматурасын жана пландарын, ошондой эле Курдистандагы газды кайра иштетүүчү ишкана үчүн дарбаза шарики жана текшерүү клапандарынын линиясын бердик. Биздин БАЭдеги операцияларда Индиянын мунай иштетүүчү заводдорундагы метиленди калыбына келтирүүчү агрегаттар үчүн кыймылдаткыч клапандар жана триэтиленгликолду өндүрүү боюнча EPCs үчүн EPCлер менен камсыз кылабыз. Биз ошондой эле Пакистандагы IPC проектисинин суу клапандарын жана Iraq IOC проектисинин суу клапандарын камсыздайбыз. Кувейттеги Юра өндүрүштүк ишканасы. Биздин өнөр жай продукциянын инфляциясы жана жеткирүү чынжырынын жетишсиздигинен жана кечиктирүүлөрүнөн улам келип чыккан продукциянын жеткиликтүүлүгүнө тийгизген таасири менен күрөшүп келет. Биздин жеткирүү чынжырынын командасы кардарларыбызды колдоо үчүн жетиштүү продукцияга ээ болуу менен үзгүлтүккө учуратууну минималдаштырууга багытталган. sources.Тапшырмаларды алуу үчүн талыкпай эмгектенип гана койбостон, биз DNOW'га барган сайын көбүрөөк таянып, алардын талаптарына жооп берген чечимдерди табуу үчүн ылайыктуу альтернативаларды сунуштайбыз. Бул биздин кээ бир кардарларыбыз DNOW'тун AML аркылуу бекитилген өндүрүүчүлөрдүн тизмесин кеңейтти. Бизде транзитте бир аз түтүк инвентарлары бар жана акыркы жеткирүүнү күтүүгө убакыт бар. чейрек ичинде ички жана импорттук баалар жогорулагандыктан уланган.
DigitalNOW программабызга кайрылыңыз. Биздин санариптик кирешебиз чейректе SAPтын жалпы кирешесинин 42% түздү. Биз санариптик интеграция кардарларыбыз менен иштөөнү улантып, алардын продукт каталогдорун оптималдаштыруу жана биздин shop.dnow.com платформасы аркылуу ыңгайлаштырылган иш процессинин чечимдерин иштеп чыгуу аркылуу алардын электрондук коммерция тажрыйбасын жакшыртууну улантабыз. АКШнын процесстик чечимдери бизнес. Акыркы бир нече чейрек ичинде бул курал көптөгөн кардарларыбызга конфигурациялоого жана eSpec аба компрессорлорун жана кургаткыч пакеттерин конфигурациялоого жана оператордун парник газдарынын эмиссиясын азайтуу зарылдыгын колдоо үчүн пневматикалык системаларды алмаштырууга мүмкүндүк берүүгө жардам берди. Мындан тышкары, биздин кардарлардын кээ бир долбоорлор командалары eSpecти долбоордун тендердик табыштамаларын курууга жана курууга жардам берүү үчүн колдонушат, ал эми башкалары биз аны пакеттин көлөмүн баштоо жана ишке киргизүү үчүн колдонушат. AccessNOW, кардарлар үчүн автоматташтырылган инвентаризацияны башкаруу жана инвентаризацияны көзөмөлдөө чечимдеринин топтому. AccessNOW өнүмдөрүбүзгө камералар, сенсорлор, акылдуу кулпулар, штрих-коддор, RFID жана автоматташтырылган маалымат чогултуу чечимдери кирет, алар биздин кардарларга инвентаризацияны жакшыраак башкарууга жана көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берет.
Эми мен энергиянын өтүшүнө байланыштуу кээ бир комментарийлерди айткым келет. АКШнын Перс булуңунун жээгинде биз жаныбарлардын майларын биодизельге айландыруучу биодизель заводу үчүн эки тараптуу дат баспас болоттон жасалган веноздук насос комплекттерин жана Техастагы электр жүк ташуучу унаа чыгаруучу завод үчүн биопомпаларды бердик. Канадада биз актуалдуу түрдө EPC жана автоклапандарды сактоо долбоорлору аркылуу бир нече заказдарды утуп алдык. Албертада жана өндүрүүчүлөрдөн бургуланган чалгындоо скважиналары өнөр жайдын акыркы рыноктору үчүн гелийди казып алуу үчүн. Бул ийгиликтер биз сунуш кылган продукциянын канчасы көмүртектүү газды кармоо жана жогорку технологиялуу өнөр жай өндүрүшү сыяктуу өсүү рынокторуна кеңейип жатканын баса белгилейт. Биз энергияны өткөрүү долбоорлорунун көбөйүп бараткан санын көзөмөлдөөнү жана көзөмөлдөөнү улантып жатабыз. бензин, туруктуу авиациялык күйүүчү майлар, абаны түз кармоо, көмүртекти кармоо жана сактоо, суутек менен көмүр кычкыл газын өткөрүү жана сактоо долбоорлору. Энергияга өтүү долбоорунун тизмегиндеги эсеп-кысаптарды жана материалдарды карап чыгып, биз өндүрүш бөлүмүбүз менен иштешип, бул кеңейип жаткан акыркы рынокторго кызмат кыла турган ылайыктуу өнүмдөрдүн кеңири спектрине жетүүнү камсыз кылуу үчүн иштейбиз.
Рахмат Дэйв жана баарыңыздарга кутман таң. 2021-жылдын төртүнчү чейрегиндеги 432 миллион доллар киреше үчүнчү чейрекке салыштырмалуу 2% азайды, бул биринчи кезекте майрам күндөрү жана азыраак иш күндөрү таасир эткен кадимки сезондук төмөндөө менен шартталган. 2021-жылдын төртүнчү кварталында АКШнын кирешеси 2021-жылдын төртүнчү чейрегинде энергетикадан 303 миллион долларга азайган же үчүнчү чейрек АКШ долларына азайган. Борборлор төртүнчү кварталда АКШнын жалпы кирешесинин болжол менен 79% кошкон, бул ырааттуу түрдө болжол менен 4% төмөндөгөн, ал эми US Process Solutions компаниясынын кирешеси ырааттуу түрдө 2% өскөн.
Канада бөлүмүнө которуу. 2021-жылдын төртүнчү кварталындагы Канаданын кирешеси 72 миллион долларды түздү, бул үчүнчү чейрекке караганда 4 миллион долларга же 6%га өстү. 2020-жылдын төртүнчү чейрегине салыштырмалуу киреше 24 миллион долларга же 50% га өстү. Канаданын төртүнчү чейрегиндеги күчтүү кубаттуулугу энергетикалык суроо-талаптын жакшырышы менен шартталган. Биздин кардарлар азыр көрүп жатышат. Ишенимдүү жана далилденген технологиялык чечим провайдери. Эл аралык киреше АКШ долларына салыштырмалуу алсызыраак чет элдик валютанын жагымсыз таасирин эске алганда, 57 миллион долларды түздү, бир аз ырааттуу жана 2 миллион долларга төмөндөдү же үчүнчү чейрекке салыштырмалуу салыштырмалуу жалпак. Үчүнчү чейректен 150 базистик пунктка жакшырды. 23,4% га чейин. Дүң маржанын өсүшү чейрек ичинде бир нече айдоочулардын эсебинен болду. Дүң маржа базис пунктунун ырааттуу үчтөн бирине жакыны жакшырды же болжол менен 2 миллион доллар ар бири 1 миллион долларга жакын транспорттук чыгымдардын жана товардык-материалдык баалуулуктардын төртүнчү чейрегинде орточо кирешелүүлүгүнөн улам арткы шамал болду. Level.Биз жеткирүү чыгымдарыбыз 2022-жылга чейин жогорураак стандартка кайтып келерин көрүп жатабыз жана 2022-жылга жылган сайын пайданын бир бөлүгү азайган.
Төртүнчү чейректеги маржага дагы бир оң таасир берүүчүлөрдү эске алуу деңгээлинин жогорулашына байланыштуу болду, аны биз 2022-жылдын биринчи чейрегинде ошол эле деңгээлде кайталайбыз деп күтпөйбүз, анткени сатып алуу көлөмүнүн деңгээли үчүн босого кайра коюлду. Маржаны жакшыртуунун акыркы компоненти инфляциялык тенденциялардын баасына байланыштуу болду, айрыкча линия түтүктөрү жана жогорку болоттон жасалган продуктылар, биз бул маржанын кенен өсүшүнө дагы бир жолу жардам бердик. башка өнүм линияларыбыздын көпчүлүгүндө азыраак болсо да, биз тандап алуу менен DNOW жана кардарларыбыз үчүн эң чоң баалуулукту камсыз кылган өнүмдөр менен чечимдерге өттүк. Складдык сатуу жана административдик чыгашалар кварталда 91 миллион долларга көбөйдү, стратегиялык объектилердин, көчүрүүнүн жана иштен бошотуунун эсебинен 5 миллион долларга көбөйдү, 3 миллион долларга көбөйдү. COVID-19дан улам өзгөрүлмө компенсация 1 миллион АКШ долларына жакын мамлекеттик субсидияларды, ошондой эле DNOWди ушул өсүү циклине ыңгайлаштыруу үчүн ресурстарга жана адамдарга атайылап инвестициялоону, ошондой эле стресске дуушар болгон эмгек рыногун эрте токтотобуз. Фитнес боюнча чараларыбыз өз жемишин берип жаткандыктан, 2022-жылдын биринчи чейрегинде WSA курулушунда да ушундай өзгөрүүнү байкай алабыз.
2019-жылдан бери биз жылдык кампаларды сатуу жана административдик чыгашаларыбызды 200 миллион долларга кыскарттык, ошондуктан биздин команданын циклдер аркылуу туруктуу кирешелүүлүк моделибизди өзгөртүү боюнча жасаган иши өз натыйжасын берип жатат. Алдыга карай, биз WSA ​​биринчи чейректе, үчүнчү чейректин деңгээлине жакын төмөндөйт деп күтөбүз, анткени биз бул демилгелердин башка дисквалификацияларга таянып жатканын көрүп жатабыз. чейректеги кирешелер жөнүндө отчет болжол менен 3 миллион долларды түздү. Булар негизинен мезгил ичинде эң аз жана компанияга таандык объекттердин чыгышына байланыштуу, анткени биз төртүнчү кварталда 15 объектти консолидацияладык. GAAP таза кирешеси төртүнчү кварталда 12 миллион долларды же бир акция үчүн 0,11 долларды түздү, ал эми GAAP эмес таза киреше башка чыгымдарды эсепке албаганда, төртүнчү чейрек үчүн 87 миллион долларды же 002 долларды түздү. Башка чыгымдарды эсепке албаганда GAAP эмес EBITDA же EBITDA 17 миллион долларды же 3,9% түздү. Буллард белгилегендей, биздин учурдагы жана келечектеги EBITDAны салыштыруу бир мезгилге накталай эмес акцияларга негизделген компенсацияга чыгашаларды кошот. Акцияга негизделген компенсацияга чыгашалар кварталына 2 миллион долларды түзөт. жана кардарларыбыз үчүн баалуулугубузду жогорулатабыз. Бүгүнкү күндө биздин финансылык натыйжалар кызматкерлерибиздин талыкпаган эмгегин жана берилгендигин көрсөтүп турат. 2021-жылдын төртүнчү кварталындагы 432 миллион доллар кирешебиз 2020-жылдын төртүнчү кварталына караганда 35% жогору болгонун жана EBITDA агымы 39% түздү же чейрек сайын EBITDA агымы 44 миллион доллардан бир кыйла жакшырды. инвентаризациялоонун абалы, жогорку продукт маржалары жана операциялык эффективдүүлүк, натыйжада биздин кардарлар жана биздин негизги линиябыз үчүн чоң мааниге ээ.
Толук жылдык EBITDAны карап жатканда, биз 2020-жылы 47 миллион долларлык жоготуудан 2021-жылы 45 миллион доллардык EBITDA оң көрсөткүчүнө же 12 айлык кирешенин окшош деңгээли менен 92 миллион долларга артта калган EBITDAга өттүк. Кызматкерлерибиздин компаниядагы маңыздуу өзгөрүшүнө жетишүү үчүн жасаган зор аракетинин жана иш-аракеттеринин айкын далили. Бизди күтүлгөн көп жылдык өсүү циклине киргизген эрдик. Төртүнчү чейректеги биздин келечекке болгон мүмкүнчүлүктөрдү өркүндөткөн дагы бир ийгилигибиз – бул 2026-жылдын декабрына чейин узартылган жана азыркы таза 313 миллион долларыбызды көбөйтүү. чейрек, ал эми жалпы ликвиддүүлүк $561 миллионду түздү, анын ичинде кассадагы накталай акча 313 миллион доллар жана жеткиликтүү кредиттик каражаттар менен кошумча 248 миллион доллар. Дебитордук карыз 304 миллион долларды түздү, үчүнчү чейрекке караганда 2%, запастар 250 миллион долларды түздү, үчүнчү чейректен 6 миллион долларга көбөйдү жана чейректик инвентарлар 3 миллион долларга төмөндөдү. 2021-жылдын үчүнчү кварталынан 3%.
2021-жылдын 31-декабрына карата накталай акчаны кошпогондо, төртүнчү чейректин жылдык кирешесинин пайыздык үлүшү менен жүгүртүү капиталы 11,6% түздү. Биз бул жүгүртүү капиталынын катышы бир аз жогорулайт деп күтөбүз, анткени биз кардарларыбызды колдоо үчүн продукциянын жеткиликтүүлүгү аркылуу өсүүнү көздөп жатабыз. 2021 - биздин төртүнчү жыл катары менен оң акча агымы, биз акыркы төрт жылда бекер акча агымын түздүк. 2021-жылдын төртүнчү чейрегинде кирешенин 35% өсүшү же 2020-жылдын төртүнчү чейрегине салыштырмалуу кирешенин өсүшү 113 миллион долларды түзгөн 2021-жылы биз иш жүзүндө 25 миллион долларлык эркин акча агымын түздүк, бул биздин кадимкидей убакыт аралыгы. инвентаризациялоо, стратегиялык сатып алууларды жүргүзүү жана активдердин ден соолугун максималдуу жогорулатуу келечекке күйүүчү май. Биз дагы бир жолу келечекке оптимизм менен ийгиликтүү чейректи белгилейбиз жана бизде кирешелүү линиябызды өстүрүү, ийкемдүү бизнести өнүктүрүү жана кардарларыбыз жана акционерлерибиз үчүн туруктуу баалуулуктарды түзүү үчүн талантыбыз, ресурстарыбыз жана күчүбүз бар.
Рахмат, Марк.Азыр, биригүү жана кошулуулар боюнча айрым комментарийлер, капиталды бөлүштүрүү боюнча эң башкы артыкчылык кирешени көбөйтүү үчүн органикалык эмес мүмкүнчүлүктөр бойдон калууда. Биригүү жана кошулуу аркылуу биздин максат кардарларыбызга сунуш кылган өнүмдөрдүн, географиялардын же чечимдердин бизнесин бекемдөө жана кеңейтүү жана бул уюмдарга рынокту калыбына келтирүүгө жана бизнес циклине активдүү катышууга мүмкүнчүлүк берүү. стратегиялык фокус чөйрөлөрүбүздө, өзгөчө процесстик чечимдерде жана дифференцияланган продукт линияларында, ошондой эле өнөр жай рынокторунда мүмкүнчүлүктөрдү баалоо. Ар бир транзакциянын келечеги үчүн эки тарап катышат. Демек, мунайдын баасы 90 долларга жеткенде жана салыштырмалуу күчтүү жалпы экономика менен сатуучунун күтүүлөрү көбөйдү деген тыянакка келүү үчүн убакыт жана чеберчилик талап кылынат, бирок биз компаниянын туруктуу жана туруктуу финансылык ишмердүүлүгүн издеп жатабыз. баалар жогору. Биз куурубуздагы көптөгөн мүмкүнчүлүктөрдү баалап жатабыз жана биз тандалма жана стратегиялык мамилени улантабыз жана акыры марага жеткенде.
Акыркы алты чейрек ичинде мунай өндүрүүчүлөр Түндүк Американын E&P капиталдык дисциплинасынын жана ОПЕК+ менен камсыз кылуунун кыскартылышынын айкалышы аркылуу дүйнөлүк мунай запастарынын көптүгүн азайтуу үчүн күрөшүп келишкен. Бул жүрүм-турум кардарларыбыздын көбү үчүн товарлардын баасынын жогорулашына, баланстардын жакшырышына жана финансылык көрсөткүчтөрдүн жакшырышына алып келди. Алардын финансылык абалы жакшырган сайын, биз кошумча капиталдык чыгашаларды жана кардарлардын активдүүлүгүн көбөйтүүнү күтөбүз, анткени кардарлардын саны өсөт. биздин PVF өнүмдөрүбүзгө жана инженердик жабдуулар пакеттерибизге суроо-талап өстү. Мен азыркы калыбына келтирүү жана темп рентабелдүүлүктү жогорулатуу менен өнүмдөрүбүзгө жана кызматтарыбызга суроо-талапты жогорулатат деп оптимистмин. Биздин АКШ сегменти үчүн мен жылдан-жылга бекем өсүүнү күтөм, анткени рыноктун негиздери жакшырып баратат. Канадада биз товардык баанын туруктуу калыбына келишин алардын бюджетин өндүрүүчүлөргө стимулдарды камсыз кылуу үчүн колдонууга жакшы жайгаштырабыз.
Биз ошондой эле 2022-жылы канадалык бизнесибиздин жылдан-жылга өсүүсүн күтөбүз. Биз энергетика тармагында эл аралык долбоорлорду күйгүзүп жаткан активдүүлүктү көрүп жатабыз. Ошол эле учурда эл аралык бизнесибиздин жайыраак калыбына келишинен улам, үзгүлтүксүз тейлөө деңгээлин камсыз кылуу менен биз өз изибизди тууралап жатабыз. Биз келерки жылы, 2022-жылы эл аралык бизнесибиздин өсүшүн көрөбүз. январь айында COVIDдин өсүшүнө жана аба ырайына байланыштуу маселелерге байланыштуу, биз 2022-жылдын 1-чейрегинин кирешеси ырааттуу түрдө бир орундуу пайыздык диапазондо өсөт деп ишенебиз. WSA 1-чейректе 21-чейректин 3-чейрегине чейин калыбына келиши мүмкүн жана биз дүң маржанын жакынкы мөөнөттүү нормалдашуусу 2021-жылдын толук жылдык базасына жакын болот деп күтөбүз, биз 21-жылга салыштырмалуу кирешенин деңгээлине жакын өсөт. 2022-жылы ортодон төмөн пайызга чейинки диапазондо. Биз 2022-жылдагы толук жылдык EBITDA кирешесинин өсүш пайыздык диапазонунда өсүүсүн күтөбүз, бул рыноктун уланып жаткан кеңейүүсүнөн улам, 2021-жылдагы толук жылдагы пайыздык деңгээлдерине окшош катуу дүң маржа. 200 миллион доллар жана EBITDA АКШ долларында 2022-жылы эки эсеге көбөйүшү мүмкүн.
Эми мен рыноктун узак мөөнөттүү кеңейүү процессинин алгачкы этаптарында турган жерибизди карап чыгам. Бир жыл мурун, биз 2021-жылдагы кирешенин 1'20-чейрегинде пандемияга чейинки киреше деңгээлинин күчтүүлүгүн эске алуу менен төмөндөйт деп күткөнбүз. Андыктан, биздин көңүл дүйнөлүк деңгээлдеги сатуу күчтөрүн өнүктүрүүгө, аткаруучулук моделибизди иштеп чыгууга жана кардарларды тейлөөнү жакшыртууга, ошондой эле кайра кирешелүүлүккө ээ болууга багытталган. цикл бою инвентаризациялык тобокелдикти азайтуу. Биз баалуу ресурстарыбызды топтоо, кардарларга баалуулуктарды көрүүгө жана кирешени жана эркин акча агымын олуттуу жакшыртууга мүмкүндүк берүү үчүн күч-аракетибизди кирешенин өсүшүнө бурганга аракет кылабыз. Артка карасак, кирешенин күчтүү өсүшүнөн рекорддук дүң маржага, инвентаризациянын рекорддук бурулушуна, рекорддук жүгүртүү капиталына чейин, биз күткөн бардык эсептерибизден ашып кеттик жана азыр күткөнүбүздөн ашып түштү222. оң эркин акча агымынын жыл катары менен, биз тарыхый өсүү жылдарында муну үчүн күрөшүп келдик. Биз 2021-жылы китепти жабуу үчүн абдан сыймыктанабыз жана биз 2022-жылга киребиз. Органикалык өсүштү каржылоо жана органикалык эмес мүмкүнчүлүктөрдү басып алуу үчүн стратегиялык ийкемдүүлүктү камсыз кылган нөлдүк карызыбыз жана толук ликвиддүүлүгүбүз бар экенине сыймыктанам. Мен ишенем. биздин операциялык моделибиздин трансформациясы жана гиперборборубуз жана региондоштуруу пландары бизге финансылык көрсөткүчтөрүбүздү мындан ары да жакшыртууга кандайча мүмкүнчүлүк берери.
Мен биздин уюштуруучулук мүмкүнчүлүктөрүбүзгө жана кардарларыбыз дуушар болгон учурдагы жеткирүү түйүндөрүндөгү кыйынчылыктарды жана тоскоолдуктарды чечүүгө кандайча жардам берип жатканыбызга абдан кубанычтамын. Товарларды же альтернативаларды алуу жөндөмүбүзгө абдан кубанычтамын. Мен биздин кызматкерлер менен кардарлардын биз берген баалуулуктарды кантип түшүнүп жатканына абдан кубанычтамын. камтуу жана бул бизди компания жана атаандаш катары кандайча айырмалайт. Мен биздин лидерлигибиз, окутуу жана өнүктүрүү программаларыбыз жана кызматкерлерибиздин өз жөндөмдөрүн өркүндөтүү мүмкүнчүлүктөрү менен сыймыктанам. Мен негизги компаниялар менен болгон инновациялык өнөктөштүгүбүз менен сыймыктанам жана бизнесибизге интеграциялануу үчүн эксперттерден алдыңкы технологияларды издеп жатабыз. Мен сыймыктанам, бизде эң мыкты командабыз, олуттуу сатуучуларыбыз жана кардарларыбыз жок. Биздин кызматкерлер бонустарды алып, DNOWду иштөө жана өркүндөтүү үчүн эң сонун жер кылып жатканына кубанычтамын.
Акыр-аягы, бардык мүмкүнчүлүктөрдөн, артыкчылыктардан жана жетишкендиктерден тышкары, биз DNOWде укмуштуудай импульске ээбиз. Мен биздин кызматкерлер жана алардын үй-бүлөлөрү коргонуучу, коргоочу жана олку-солкулуктан жигердүү, жеңүүчү, сыймыктанган жана толкунданганга өтүп баратканыбызды билишин каалайм. Биз келечегибиз үчүн куруп жатабыз. Чечимдерди жана жамааттык билимди издеп жаткан кардарларыбыз үчүн биринчи тандоону DNOW Бул бизге базарды утуп алууга мындан ары да жардам берет. Биз кайдабыз, биз сизден улам ушундайбыз.
Бул Натандан Адам Фарли. Биринчиси дүң маржа, инфляция жылдын биринчи жарымында туу чокусуна жетиши мүмкүн, DNOW адатта инфляциянын жайлоосуна мүнөздүү болгон дүң маржага кандайдыр бир басым менен убакыттын өтүшү менен эң жогорку чегине жетет деп күтөбү?
Ооба, бул тиешелүү продукт линиясынан көз каранды. Биз, кыязы, трубадан тышкары баалардын кеңири жогорулашына карабастан, дүң маржа өсүү жагынан эң ийгиликтүү ири продукт линияларынын бирине ээ болгонбуз. Pipe - бул биз дагы эле тик түтүктүн баасын кармап турган түтүк, тик түтүк - биз саткан негизги түтүк материалы, жана болот түтүк жылдын биринчи жарымынан кийин дагы башталышы мүмкүн. продукт толугу менен анык эмес. Демек, биз ушул жылдын аягында кээ бир өнүмдөрдү ала алабыз, албетте, биз эле эмес, биздин атаандаштарыбыз жана биздин кардарлар.
Биз кеңири негизде инфляциянын уланып жатканын көрүп турабыз. Сиздин жагдайыңызда, Адам, бул жылдын орто ченинде басаңдашы мүмкүн. Бирок, өзгөчө, түтүктөрдү эске алганда, андай болорун билбейм, жана биз колдогон көптөгөн өнүм линиялары үчүн жеткирүү мөөнөтү дагы эле узун. Андыктан биз 2022-жылга карата дүң маржаны абдан жогорку деңгээлге алып чыктык деп ойлойм, бул жерде биз дээрлик төрт деңгээлге окшош. жазуулардын саны. Демек, бул алуу убактысы маселеси. Бул биздин рыноктун канчалык күчтүү экенине жана бурулуу чекити качан ишке ашуусунан көз каранды. Айтайын дегеним, мен январь айынын бир аз жай башталышы жөнүндө айттым жана бул жерде баары ысып кетет деп ойлойм, бул биринчи жарымда, балким, экинчи жарымында жетишсиздик маселелери көбүрөөк дегенди билдирет.
Андан кийин аз кирешелүү өнүм линиясынан чыгууга өтүп, биз DNOWдагы аз кирешелүү бизнестен чыгып жатабыз. Дагы көп иш бүтүрө элекпи же оор жүктү көтөрүү иштери аткарылдыбы?
Ооба, биз бул жолго түшүп калдык, мен муну айтып коеюн. Демек, мен үчүн бургулоолордун кыймылы, кардарлардын бюджеттери жана кардарлардын консолидациясынын аркасында аймактарыбызда, аймактарыбызда күчтүү каржылык көрсөткүчтөргө ээ болдук, мунун баары өнүм линиясынын кардарларынын ийгилигине таасир этет ж.б. же тескерисинче, бул ар дайым өзгөрүп турат. Мен үчүн бул багбанчылык жумушу, биз акчабызды кайсы жакка жумшай турганыбызды текшерип, акчабызды кайсы жакка жумшай алабыз? акционерлер, ошондуктан биз келечекке даярдана алабыз жана компанияны өнүктүрүүнү уланта алабыз. Ошондуктан мен кайсы тармакта болбоңуз, сиз ар дайым жер семирткичтерди чачып, отоо чөптөрдү жана кайра отургузушуңуз керек жана бизнести ар дайым тармактагы эң жакшы позицияга жайгаштырышыңыз керек деп ойлойм.
Демек, бул жөн гана уланып жаткан нерсе. Негизги структуралык өзгөрүүлөргө келсек, биз бүттүк деп ойлойм. Биз чыгымдарды азайтуу режиминен чыктык деп ойлойм. Мен аткаруунун миграция фазасында турабыз, анда биз аткарылган иштерибиздин көбүн негизги мүмкүнчүлүк борборлорунда региондоштурууну каалайбыз, мисалы Вилистон, Хьюстон, Одесса жана Каспер сыяктуу жерлерде туруу. кардарлардын саны, бул бизнес болобу, күнүмдүк бизнес болобу, ири долбоорлор, спекуляция болобу. Биз аны региондоштургубуз келет. Биз бул жеткирүү чынжырчасын башкаруу үчүн жогорку таланттарга ээ болгубуз келет, биз кардарлар менен тыгыз байланышта болгон түйүндөрдүн же курьердик борборлордун же чакан жергиликтүү жерлердин көбүрөөк болушун каалайбыз. Ошондуктан мен мунун дагы эле болуп жатканын көрүп жатам, бирок азыр тездеп баратат жана абдан толкунданып жатат.
Дэйв, мен WSA менен баштагым келет, биринчи чейрек үчүн көрсөтмө түшүнүктүү окшойт, кыязы, өткөн жылдын үчүнчү чейрегинин диапазонунда. Мен бул жерде биздин жогорку деңгээлдеги философиябызды жаңырта аласыңбы деп ойлонуп жаткам, менимче, сиз өткөн чейректе кирешенин ар бир доллары үчүн кошумча WSA издедиңиз деп айттыңыз деп ойлойм. Бул чыгаша сызыгы жыл бою ырааттуу түрдө кандайча өнүгүп кетиши мүмкүн деген кандайдыр бир сигнал?
Ошентип, акыркы чалууда мен бир нече нерсени айттым, бизде бизнести натыйжалуураак кылуу үчүн иштеп жаткан долбоорлордун тизмеси дагы эле бар. Мен 2022-жылы WSAны 12ден 15ке чейин кыскартууну пландап жатканыбызды айттым. Биз дагы айткандай, өткөн жылдын деңгээлинен жогору кирешенин ар бир кошумча доллары үчүн биз 030 долларга көбөйөт деп айттым. Ошол эле учурда, өзгөчө акыркы бир нече айда, биз коомчулук менен сүйлөшкөнүбүзгө жүз күндөн ашык убакыт өттү деп ойлойм, бир жагынан биз көп пайда алдык. Мен мунун көбү биздин тарбиялоо стратегиябыз жана бааны жогорулатуу үчүн туура нерселерге көңүл буруу деп ойлойм, бул продукт инфляциясынан, продукциянын жетишсиздигинен, жумушчу күчүнүн жетишсиздигинен келип чыккан. 2022-жылга карата жетекчиликибизде байкалып жаткан жаңы тартуу же кармап туруу наркынын деңгээли. Бирок биздин философиябыз кирешенин пайызы катары WSAны олуттуу кыскартуу жана натыйжалуулукту жогорулатуу жолун улантуу.
Биз WSAны кирешенин пайызы катары 2021-жылдан 2022-жылга чейин кеминде 200 базалык пунктка төмөндөтүшүбүз мүмкүн. Мен бир нече кварталда айткандай, биз куруу режиминдебиз. Биз өсүү режиминдебиз. Биз чыгымдарды чектөөгө караганда өсүүгө артыкчылык берип жатабыз, бирок биз - акыркы суроого жооп катары айткандай, биз бааны өзгөртүүгө көңүл бурдук, ошондуктан биз биринчи жолу бааны өзгөртүүгө көңүл бурдук. чейрек 86 миллион доллардын тегерегинде. Бул бир аз бүдөмүк, анткени бизде бул боюнча көрсөтмөлөр бар болсо да, менимче, бул биздин жол кыймылы жана киреше жана башкалар боюнча жалпы жетекчиликибизде абдан катаал деп ойлойм. Бирок биз тармактагы эң мыкты адамдардын болушуна көңүл бурабыз. Биз атаандаштыкты жеңүүгө көңүл бурабыз. Биз бизнести өстүрүүгө жана көбүрөөк чыгым тартууга көңүл бурабыз. бул күч-аракеттерди жогорку маржаларга буруңуз. Демек, бул пайыз төмөндөө турган кирешенин пайызы. Биз бизнес жүргүзүүнүн баасын төмөндөтүү боюнча долбоорлордун үстүндө иштеп жатабыз. Бирок, мен айткандай, биз ушул чейректе бекем турабыз. Биз келечекте бизнести өнүктүрүү үчүн жаңы суперцентрлерге инвестиция салып жатабыз жана бул чыгымдардын ордун толтурат. Бирок бул бизге канчалык маанилүү экенин түшүнөбүз. ошол жол.
Дэйв, сиз ошол жерде суперборбордун комментарийине көз салгандай эле. Сиз азыр өсүү рыногундасыз жана сиз WSA ​​линиясына барган сайын көбүрөөк таасирге ээ боло турганыңызды көрсөтүп жатасыз, анткени сиз ал жакка инвестиция салып жатасыз. Андыктан мен бул инвестицияларды жактырганыңызда философияга кызыгып жатам, сиз суперборбордо жаңы эле чакырганыңыздай, алдыга жылдыруу үчүн кандай шарттарды түзүүнү каалайт элеңиз. инвестициялар?
Мисалы, Пермь бассейни, мен үчүн, DNOW Пермь бассейнинде абдан күчтүү дарыгери бар, биз өнүгүп жаткан стандарттык тармактык бизнестен гана эмес, мен айткандай, Одесса насосунун ийкемдүү агымынан, TSNM Fiberglass жана Power Services. Биз ал жерде күчтүү брендибиз бар, абдан күчтүү катышуубуз бар жана биз төртүнчү кварталда чыныгы артыкчылыгыбыз бар деп ойлойбуз. 2021-жылы, биз Пермдеги 10 сайтты бешке, Пермдин бир сегментине бириктирип жатабыз. Биз өзүбүздүн кардарларыбыз үчүн көбүрөөк инвентаризацияга ээ болобуз деп ойлойбуз. Биз азыраак жерлерден, көп транзакция кылган адамдардан келген нерселерди башкара алабыз, кирешенин бир доллары үчүн азыраак төлөм алабыз, биз инвентаризация тобокелдигин бөлүштүрбөйбүз, мен инвентаризация тармагы боюнча тобокелдикти бөлүштүрбөйм. , кийинки төмөндөө учурунда инвентаризациялоо тобокелдиги азыраак болот жана натыйжалуураак бизнеске ээ болосуз. Ошентип, биз Пермде өсүп жатабыз, биз туруп жатабыз, Пермде өсүп жатабыз, биз суперборборду жаңы эле курдук, бирок биз консолидациялоодобуз жана аны акылдуу кылып жатабыз. чыгымдарды азайтуу, жакшыраак болуу жана рынокто күчтүү болуу.
Дэйв бул жерде мени ашыкча кабыл алган жокмун деп үмүттөнөт. Бирок сиз айтып жаткан учурда, мисалы, Пермди алып көрүңүз. Эгер сиз сүрөттөгөн нерселердин бардыгын жана суперцентрдин проформасын алып салсаңыз, бир кызматкердин кирешеси жана чатырдын чарчы футунан түшкөн киреше рецессияга чейинкиге караганда жогору болушу керек деп айтуу туурабы?
Мен макулмун.Эми, чатырдын жорумуна, так айта албайм. Бүгүн бизде иш жүзүндө көбүрөөк орун болушу мүмкүн. Андыктан мен бул тууралуу комментарий бербейм, бирок биз жакшырууну, чындап эле жакшыртылган кирешени бир кызматкерге көрүшүбүз керек. Анткени мени эң жогорку линияга караганда биз салган же баш тартууну тандаган инвестициянын натыйжасы көбүрөөк кызыктырат.
Ошентип, биринчи суроо жөн эле четине кайтып келди. Жетекчилик биринчи чейректеги 21 эсеге чейин маржаңыз бар экенин көрсөтүп турат жана бул жылды 2021-жылга дал келтирүүнү максат кылып жатасыз. Демек, сиз маржалардын жүрүшүн кандай көрүп жатканыңызга кызыгып жатам? Ошол перспективага таянып, HRC сентябрь айынан бери баалардын бир топ төмөндөп кеткени байкалбайт. peak. Мага сиз түтүктүн бир бөлүгүн толтуруу үчүн эмне кылып жатканыңызга кызыгып жатам. Анан ал 21,9% га жеткенде, менимче, биз 23 жана 24кө киргенде, сиз ошол дүң маржа деңгээлин бир нече жылдар бою сактай аласыз деп ойлойсуз.
Айтайын дегеним, 2021-жыл дүң маржа үчүн биздин эң жакшы жыл. Дүң киреше ар бир квартал сайын жакшырып турат. Андыктан биз 2022-жылы 22% чалууга жетүүнү көздөп жатканда, биз дүң маржа боюнча ашыкча жетекчиликтен бир аз этият болуп жатабыз, анткени биз 2021-жылдын орто ченинде баалардын төмөн жагында ийгиликтүү болдук. Жыл, менимче, жалпысынан жылдын аягында, балким, жыл өткөндөн кийин, газ кууру боюнча бир аз ордун толтуруу болот. Бирок, аны узак мөөнөттүү келечекте сактап калуу үчүн, мен ишенем. Мен ушуну айткым келет. Биз бул тууралуу даярдалган комментарийлерде айткан эмеспиз, жана биз бул тууралуу суроо-жоопто да айткан эмеспиз. 2021.Бүгүн бизде 2020-жылдын аягындагыдан 125ке азыраак кызматкерлер бар, мунун себеби биз кээ бир аз кирешелүү ишканалардан баш тарттык. Биз компаниянын натыйжалуулугун жогорулатууга аракет кылып жатканыбызды көрбөй жатабыз. Бул адамдар үчүн жасалган аракеттер кандайдыр бир пайда алып келген жок. Ошентип, биз 30 миллион долларга жакын акчадан баш тартып, бизнеске көбүрөөк көңүл бурдук. төмөн кирешелүү нерселер боюнча. Биз жетишүү кыйын болгон чөйрөдө иш-аракеттерден жакшыраак агымды түзө алабыз, биз эмгек инфляциясы жана процесстик инфляция менен күрөшүүбүз керек.
Ошондуктан, менимче, бул көйгөй – бул биздин дүң маржа көрсөткүчтөрүбүздү башкарып жаткан базар эле эмес. Чынында, мен бул боюнча акыркы чакырууда көп иштедим жана акыркы беш жыл ичинде биздин продукциянын маржалары жылдан-жылга жакшырды. Эгер бул мен үчүн көйгөй болсо, базарда эмне кылбай турганыңызды кылдаттык менен өрчүтүп, адамдар туура иш кылып жатканына ынануу керек. sustainable.Жылдын агымы жагынан, менимче, биз жөн гана карап көрүшүбүз керек деп ойлойм, менимче, эгерде биздин жогорку маржалуу өнүмдөрүбүз азыраак жеткиликтүү болсо, анда биз, албетте, киреше маржасын төмөндөтүүчү маселелердин аралашмасын көрөбүз. Бирок биз абдан күчтүү дүң маржаларды жетектедик. Мен муну туруктуу деп эсептейм жана бул компания катары биз эмне кыла турганыбызга чындап көңүл буруудан келип чыгат.
Бир аз которуштуруу, менимче, эң маанилүү нерсе. Демек, сиз "22" өспүрүмдөрдөй аз акча табууга багыт бересиз. Мен үчүн бул бир аз консервативдүү көрүнөт. Айтайын дегеним, бургулоочу жабдуулардын саны жылдан-жылга 30% га өстү, ал эми АКШ сиздин бизнесиңиздин 70% ын түзсө керек. Демек, ушуга таянып, сиз 20% га өсөсүз. Азыр мен билем. Сиз ошондой эле канадалык жана эл аралык 2022-жылы көтөрүлүшү керек деп айттыңыз. Кызык, сиз мага аймактагы мобилдик сегменттин 2022-жылга чейинки кирешеси жаш өспүрүмдөр арасында болорун билүүгө жардам бере аласызбы?
Ошентип, биз чейректин алгачкы 45 күнүндө көргөн нерселерибизге негизделдик. Биз өнүмдөрдүн агымы боюнча көргөн нерселерибизге негизделдик. Биз кээ бир курбуларыбызга жана кардарларыбыздын айткандарына таянып, алар рынокту кандай көрөрүн карап жатабыз. Жана биз бул - мен ойлобойм, - биз бир катар жүктөмдөрдү берип жатабыз жана көп нерсе кайталанат деп ойлойм. АКШда эң күчтүү өсүштү, андан кийин Канадада, андан кийин эл аралык деңгээлде жөнөкөй өсүштү көрүүгө болот. Бирок бургулоолордун санын жана бүтүрүүлөрүн жана биз адаттагыдай эле көңүл буруп келген кээ бир нерселерди карасаңыз, кардарлардын бюджеттери ал сандардан азыр бир нече чейректен ажырап калды. Биз бул улана берет деп күтөбүз. Ошондуктан биз жетекчилик кылып жатабыз — биз буга чейин эң жакшы өсүш жасадык деп ойлойм. Биз жетишилген өсүш жана бизнести кыскартууну жана кошумча нарк кошпогон чыгымдарды кыскартууну улантуу менен биз 30 миллион долларга жакын киреше алдык. Ошентип, бул бизди 2022-жылы киргизип жатат Тапкан киреше 2% же 3% жогору, бирок биз тупку сызыктан пайда көрбөйбүз. Демек, бул жылдар кандай өткөнүнө жараша жакшы диапазон деп ойлойм, андыктан мен муну карманабыз деп ойлойм. Бул консервативдүү эмес деп ойлойм. Мен бул абдан күчтүү сан болушу керек деп ойлойм.
Мен үчүн эң акыркысы, сиз 2022-жылы бекер накталай акча өндүрөм деп күтүп жатасыз. 2021-жылы 25 миллиондон да жакшыраак иштей алам деп ойлойсузбу? Жумушчу капкак керектөө бул көз карашка кандай таасир этет?
Менимче, бул ошол диапазондо деп ойлойм. Инвентаризациянын ордунда жана убактысында жапайы карта бар — бул 25 миллион доллардан ашабы же азбы, бир гана фактор, бирок биз 25 миллион долларды жеңе алабыз деп ойлойм. Биз кээ бир учурларда алдыдабыз, кээ бир учурларда бир аз артта калдык, бирок кийинки айларда жакшы өсүүнү пландап жатабыз.
Рахмат.Айымдар жана мырзалар, суроо-жооп сессиясынын убактысы бүттү. Эми мен CEO жана президент Дэвид Черечинскийге акыркы сөз үчүн чалууну тапшырам.