माझे नाव शेरिल आहे आणि आज मी तुमची ऑपरेटर असेन. या क्षणी, सर्व सहभागी फक्त ऐकण्याच्या मोडमध्ये आहेत. नंतर, आपण प्रश्नोत्तर सत्र घेऊ [ऑपरेटर्ससाठी सूचना].
मी आता डिजिटल स्ट्रॅटेजी आणि इन्व्हेस्टर रिलेशन्सचे उपाध्यक्ष, ब्रॅड वाईज यांच्याकडे सूत्रे सोपवत आहे. मिस्टर वाईज, तुम्ही सुरुवात करू शकता.
धन्यवाद, शर्ली. सुप्रभात आणि NOW Inc. च्या चौथ्या तिमाही आणि संपूर्ण वर्ष २०२१ च्या कमाईवरील कॉन्फरन्स कॉलमध्ये आपले स्वागत आहे. आमच्यासोबत सामील झाल्याबद्दल आणि NOW Inc. मध्ये रस दाखवल्याबद्दल धन्यवाद. आज माझ्यासोबत अध्यक्ष आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी, डेव्हिड चेरेचिन्स्की, आणि वरिष्ठ उपाध्यक्ष आणि मुख्य वित्तीय अधिकारी, मार्क जॉन्सन आहेत. आम्ही प्रामुख्याने DistributionNOW आणि DNOW या ब्रँड्स अंतर्गत काम करतो, आणि आज सकाळच्या आमच्या संभाषणात, तुम्ही आम्हाला DistributionNOW आणि DNOW चा उल्लेख करताना ऐकाल, जे आमचे NYSE टिकर्स आहेत.
कृपया लक्षात घ्या की कॉन्फरन्स कॉल दरम्यान आम्ही केलेली काही विधाने, तुमच्या प्रश्नांच्या उत्तरांसह, आमच्या कंपनीच्या व्यावसायिक शक्यतांबद्दलच्या टिप्पण्यांसह, परंतु इतकेच मर्यादित नसून, त्यात अंदाज आणि अनुमान असू शकतात. ही अमेरिकेच्या फेडरल सिक्युरिटीज कायद्यांच्या अर्थानुसार भविष्याभिमुख विधाने आहेत, जी आजच्या मर्यादित माहितीवर आधारित आहेत आणि ती बदलू शकतात. ती धोके आणि अनिश्चिततांच्या अधीन आहेत आणि प्रत्यक्ष परिणाम लक्षणीयरीत्या भिन्न असू शकतात. कोणीही असे गृहीत धरू नये की ही भविष्याभिमुख विधाने तिमाहीच्या उत्तरार्धात किंवा वर्षाच्या उत्तरार्धात वैध राहतील. आम्ही कोणत्याही कारणास्तव कोणतेही भविष्याभिमुख विधान सार्वजनिकरित्या अद्ययावत किंवा सुधारित करण्याचे कोणतेही बंधन स्वीकारत नाही. याव्यतिरिक्त, या कॉन्फरन्स कॉलमध्ये वेळेनुसार संवेदनशील माहिती आहे आणि ती थेट कॉन्फरन्स कॉलच्या वेळी व्यवस्थापनाच्या सर्वोत्तम निर्णयाचे प्रतिबिंब आहे. आमच्या व्यवसायावर परिणाम करणाऱ्या मुख्य जोखमीच्या घटकांच्या अधिक तपशीलवार चर्चेसाठी, कृपया सिक्युरिटीज अँड एक्सचेंज कमिशनकडे दाखल केलेले NOW Inc. चे सर्वात अलीकडील फॉर्म 10-K आणि 10-Q पहा.
अतिरिक्त माहिती आणि पूरक आर्थिक व कार्यात्मक माहिती आमच्या कमाईच्या प्रकाशनात किंवा आमच्या ir.dnow.com या वेबसाइटवर किंवा SEC कडे दाखल केलेल्या आमच्या कागदपत्रांमध्ये मिळू शकते. यूएस GAAP नुसार निर्धारित केलेल्या आमच्या कामगिरीशी संबंधित अतिरिक्त माहिती गुंतवणूकदारांना देण्यासाठी, आपण हे लक्षात घ्यावे की आम्ही विविध नॉन-GAAP आर्थिक मापदंड देखील उघड करतो, ज्यात इतर खर्च वगळून EBITDA (ज्याला कधीकधी EBITDA म्हटले जाते); इतर खर्च वगळून निव्वळ उत्पन्न; आणि इतर खर्च वगळून प्रति शेअर कमी केलेली कमाई यांचा समावेश आहे. या प्रत्येक मापदंडात काही विशिष्ट इतर खर्चांचा परिणाम वगळण्यात आला आहे आणि म्हणूनच त्याची गणना GAAP नुसार केली जात नाही. कंपनीच्या कामगिरीबद्दल व्यवस्थापनाच्या मूल्यांकनाशी अधिक सुसंगत राहण्यासाठी आणि ३१ डिसेंबर २०२१ रोजी संपलेल्या चौथ्या तिमाही आणि पूर्ण वर्षासाठी आमच्या कामगिरीची तुलना प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या कामगिरीशी सुलभ करण्यासाठी, इतर खर्च वगळून EBITDA समाविष्ट केलेला नाही. यात नॉन-कॅश स्टॉक-आधारित भरपाई खर्चाचा समावेश आहे. मागील अहवालित कालावधी चालू कालावधीच्या सादरीकरणाशी जुळवून घेण्यासाठी समायोजित केले गेले आहेत.
कृपया या प्रत्येक नॉन-GAAP आर्थिक मापाचे त्याच्या सर्वात तुलनात्मक GAAP आर्थिक मापाशी केलेले जुळवणी विवरण, तसेच आमच्या कमाईच्या प्रसिद्धीपत्रकाच्या शेवटी दिलेली पूरक माहिती पहा. आज सकाळपासून, आमच्या वेबसाइटच्या गुंतवणूकदार संबंध विभागात आमच्या त्रैमासिक आणि संपूर्ण वर्ष २०२१ च्या निकालांचा आणि महत्त्वाच्या निष्कर्षांचा समावेश असलेले एक सादरीकरण आहे. आजच्या कॉन्फरन्स कॉलचे पुढील ३० दिवसांसाठी वेबसाइटवर पुनःप्रसारण केले जाईल. आम्ही आज आमच्या तिसऱ्या तिमाही २०२१ चा फॉर्म १०-के दाखल करण्याची योजना आखत आहोत, जो आमच्या वेबसाइटवर देखील उपलब्ध असेल.
धन्यवाद, ब्रॅड, आणि सर्वांना सुप्रभात. एका वर्षापूर्वी आमच्या कमाईच्या कॉलवर, जेव्हा आम्ही अशा वर्षातून सावरत होतो ज्यात उद्योगाने सर्वात वाईट बाजारपेठा आणि परिस्थिती अनुभवली होती, तेव्हा DNOW ने आपला नफा टिकवण्यासाठी आणि भविष्यातील समृद्धीसाठी पाया रचण्यासाठी जलद आणि निर्णायक प्रतिसाद दिला. आमचा विश्वास आहे की त्यावेळी बाजारपेठ आणि आमच्या ग्राहकांच्या खर्चाच्या सवयींमध्ये मूलभूत बदल झाले होते, आणि आमचे पुरवठादार, विक्री आणि ग्राहक प्रतिबद्धता धोरण पुन्हा परिभाषित करण्यासाठी, तसेच अर्थव्यवस्था सुधारू लागताच प्रतिसाद देण्यासाठी आमच्या ऑपरेटिंग मॉडेलमध्ये बदल करण्यासाठी निर्णायक कृती आवश्यक होती. आर्थिक मंदी बदलाला प्रेरणा देते, आणि आज सकाळी मी येथे DNOW च्या प्रतिभावान, ग्राहक-केंद्रित महिला आणि पुरुषांना पाहून आश्चर्यचकित झालो, ज्यांनी केवळ बदल स्वीकारला नाही, तर तो घडवून आणला. गेल्या दोन वर्षांतील आमच्या निर्णयांचे परिणाम केवळ आर्थिक कामगिरीतील दिवसा-रात्रीच्या सुधारणेतच नव्हे, तर पुरवठा साखळीच्या तणावाच्या वातावरणात आमच्या ग्राहकांना हव्या असलेल्या अपवादात्मक सोल्यूशन्स देण्याची आमच्या टीमची क्षमता, उत्साह आणि कौशल्यातही स्पष्ट दिसतात.
या वर्षाच्या पहिल्या तिमाहीत, आम्ही टेक्सासमधील ओडेसा येथे आमच्या नवीन पर्मियन सुपरसेंटरमध्ये कामकाज सुरू केले. या सुविधेमुळे अमेरिकेतील सर्वात व्यस्त तेल उत्पादक प्रदेशांपैकी एकाच्या केंद्रस्थानी आमचे स्थान आणि गुंतवणूक विस्तारली आहे. आमच्या ऊर्जा क्षेत्रात हे एक मजबूत अस्तित्व आहे आणि ओडेसा पंप्स, फ्लेक्झिबल फ्लो, पॉवर सर्व्हिसेस आणि टीएसएनएम फायबरग्लास यांसारख्या पूरक मालमत्तांमुळे पर्मियनमध्ये आमचा ब्रँड अधिक मजबूत झाला आहे. टीएसएनएम फायबरग्लास हे एक मजबूत आणि मौल्यवान नाव आहे, जे ग्राहकांना आकर्षित करते. या तिमाहीत, आमच्या ग्राहकांचे ड्रिलिंग कार्यक्रम वाढत असताना त्यांना सहाय्य करण्यासाठी आम्ही या प्रदेशात एक नवीन एक्सप्रेस सेंटर उघडण्याची योजना आखत आहोत. या केंद्राला प्रामुख्याने सुपरसेंटरद्वारे सहाय्य केले जाईल, जेणेकरून पूर्तता प्रादेशिक स्तरावर करता येईल, कार्यक्षमता वाढवता येईल आणि लक्ष्यित ग्राहकांशी जवळीक अधिक दृढ करता येईल.
आता, आमच्या निकालांबद्दल बोलायचे झाल्यास, आमच्या शेवटच्या कॉलमध्ये दिलेल्या मार्गदर्शनाच्या अखेरीस चौथ्या तिमाहीतील महसूल २% ने कमी होऊन $४३२ दशलक्ष झाला. संपूर्ण वर्ष २०२१ चा महसूल $१.६३२ अब्ज होता, जो मागील वर्षाच्या तुलनेत २०२० मध्ये $१३ दशलक्ष किंवा ०.८% ने वाढला. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की, कोविड-पूर्व काळात पहिल्या तिमाही २० मध्ये $६०४ दशलक्ष (वार्षिक उत्पन्नाच्या ३७%) इतकी मजबूत कामगिरी झाली होती. दुसऱ्या शब्दांत, ३१ डिसेंबर २०२१ रोजी संपलेल्या नऊ महिन्यांसाठी, प्रत्येक वर्षाचा पहिल्या तिमाहीचा महसूल वगळता, मागील वर्षाच्या तुलनेत $२५६ दशलक्ष किंवा २५% ने वाढला. चौथ्या तिमाही २१ मध्ये, एकूण नफा (ग्रॉस मार्जिन) पुन्हा एकदा २३.४% च्या सर्वकालीन उच्चांकावर पोहोचला, जो मागील तिमाहीच्या तुलनेत १५० बेसिस पॉइंट्सने वाढला. ही विक्रमी एकूण नफ्याची सलग चौथी तिमाही आहे आणि संपूर्ण वर्ष २०२१ साठी एकूण नफ्यात विक्रमी २१.९% वाढ झाली आहे. आपण महागाईच्या वातावरणात आहोत आणि आपल्याला त्याचा फायदा होत आहे. त्यातून. परंतु ही कामगिरी एका काळजीपूर्वक निवड प्रक्रियेचा परिणाम आहे, आणि आम्ही अशा प्रतिष्ठित पुरवठादारांशी संबंध प्रस्थापित केले आहेत जे दर्जेदार उत्पादने बनवतात आणि आमच्याप्रमाणेच परस्पर सहकार्याचा आदर करतात व त्याला पुरस्कृत करतात. आम्ही जितकी जास्त खरेदी एकत्रित करून आमच्या पुरवठादार भागीदारांना वितरित करू, तितका आम्हाला उत्पादनाची उपलब्धता, परत करण्याच्या सवलती आणि उत्पादनाच्या किमतीत अधिक फायदा होतो, आणि मालाची पुन्हा भरपाई करण्याच्या टंचाईच्या परिस्थितीत आमच्या ग्राहकांना उपलब्धतेचा अधिक लाभ मिळतो.
आणि आम्ही कोणत्या उत्पादन श्रेणी, व्यवसाय, ठिकाणे आणि पुरवठादारांना समर्थन देऊ आणि ग्राहक त्यांच्याकडे आकर्षित होतील याबद्दल निवडक असल्यामुळे, आम्ही एकूण उत्पादन मार्जिनच्या मिश्रणामध्ये उत्पादन श्रेणीची किंमत वाढवू शकतो, कारण आम्ही अधिक फायदेशीर उत्पादनांना प्राधान्य देतो आणि एकतर किंमती वाढवतो किंवा कमी फायदेशीर उत्पादने ग्राहकांवर लादतो. आता या क्षेत्रावर काही टिप्पण्या आहेत. यूएस एनर्जीसाठी, ग्राहकांची भांडवली शिस्त आमच्या कामगिरीचा एक प्रमुख चालक घटक आहे, कारण युटिलिटी ऑपरेटर्स उत्पादन कायम ठेवतात आणि भागधारकांना रोख रक्कम परत करतात. आम्ही मागील कॉल्समध्ये टिप्पणी केल्याप्रमाणे, सार्वजनिक ऑपरेटर्सच्या वर्तनाने खाजगी तेल आणि वायू उत्पादकांना रिगच्या संख्येत वाढ करण्यास प्रोत्साहित केले आहे. तिमाही दरम्यान आणि २०२१ मध्ये, आम्ही वेलहेड कनेक्शन आणि टँक बॅटरी सुविधांसाठी पाईप व्हॉल्व्ह आणि फिटिंग्जचा पुरवठा करून खाजगी ऑपरेटर्समधील आमचा वाटा वाढवणे आणि लक्ष्य करणे सुरू ठेवले. आमचे एकात्मिक पुरवठा साखळी सेवा ग्राहक परस्पर यश मिळवत आहेत, कारण आम्ही आमच्या ग्राहकांना उचलण्याचा खर्च कमी करण्यास आणि त्यांच्या उत्पादन योजना साध्य करण्यास मदत करण्यासाठी अतिरिक्त मूल्यवर्धित सेवा प्रदान करतो. उदाहरणार्थ, अनेक प्रमुख E&P उत्पादकांकडील वाढीव देखभाल भांडवली खर्चाच्या उपक्रमांना समर्थन देण्यासाठी आम्ही आमच्या रिग मटेरियल मॅनेजमेंट प्रोग्राममध्ये प्रगती केली आहे.
२०२२ पर्यंत वाढीला चालना देण्यासाठी, आम्ही या तिमाहीत अनेक नवीन PVF करार मिळवले, ज्यात पर्मियनमध्ये मालमत्ता असलेल्या एका मोठ्या स्वतंत्र उत्पादकाचा आणि सुरुवातीच्या टप्प्यापासून विस्तार करण्याची क्षमता असलेल्या थेट-करार ऑपरेशनचा समावेश आहे. लिथियम निष्कर्षण व्यवसाय पुरवठा करार. आग्नेय भागात, आम्हाला मेक्सिकोच्या आखातातील एका स्वतंत्र शेल्फ उत्पादकाकडून ऑर्डर मिळाली, ज्यांच्या पाइपलाइन मालमत्तेला होणारा उत्पादक प्रवाह ऑगस्टमध्ये आलेल्या इडा चक्रीवादळामुळे खराब झाला होता. आम्ही चक्रीवादळामुळे झालेल्या नुकसानीमुळे अनेक कंप्रेसर स्टेशनच्या दुरुस्तीसाठी PVF देखील पुरवले आहे. गॅस-उत्पादक हेन्सविले परिसरातील तीन वेलसाइट सुविधांसाठी एका मोठ्या स्वतंत्र उत्पादकाकडून मिळालेल्या ऑर्डरमुळे आमच्या कामात वाढ झाली. मिडस्ट्रीम विक्रीतील क्रमशः वाढीसह, आम्हाला ही गती कायम राहण्याची अपेक्षा आहे, कारण ड्रिलिंग आणि कलेक्शन सिस्टीम, मिडस्ट्रीम टेकअवे क्षमतेचा वाढता वापर, मिडस्ट्रीम देखभाल आणि भांडवली खर्च प्रकल्पांमध्ये अधिक गुंतवणुकीला चालना देत आहे. आमच्या मिडस्ट्रीम ग्राहकांचा खर्च नैसर्गिक वायू आणि संबंधित उत्पादित पाण्याच्या प्रकल्पांवर अधिक केंद्रित होता, जो मागील तिमाहीच्या तुलनेत एक महत्त्वाचा बदल होता.
मार्सेलस, युटिका आणि हेन्सविले येथील क्षेत्रांमध्ये, आम्ही अनेक गॅस उत्पादकांना सु-जोडणीयुक्त स्किड फॅब्रिकेशन किट्स आणि ट्रान्समीटर रिसीव्हर किट्स पुरवले आहेत. आम्ही अनेक NGL ट्रान्समिशन लाईन विस्तार प्रकल्पांसाठी ॲक्ट्युएटेड व्हॉल्व्ह पुरवतो, जिथे आम्ही उत्पादन वापरासाठी तांत्रिक सहाय्य आणि व्हॉल्व्हची स्थापना, चाचणी, स्टार्ट-अप आणि कमिशनिंगसाठी क्षेत्रीय सेवा सहाय्य प्रदान करतो. आम्ही मिडवेस्ट आणि रॉकी माउंटन्स भागातील अनेक नैसर्गिक वायू कंपन्यांना पाईपलाईन, ॲक्ट्युएशन व्हॉल्व्ह आणि फिटिंग उपकरणे पुरवतो. यूएस प्रोसेस सोल्युशन्सच्या बाबतीत, आमच्या असे लक्षात आले आहे की आमच्या काही ग्राहकांना ड्रिलिंग आणि कंप्लीशन्ससाठी प्राधान्य आहे, ज्यामुळे त्यांच्याकडे आधीपासूनच असलेल्या हस्तांतरण आणि प्रक्रिया क्षमतांमुळे आमच्या रोटेटिंग आणि फॅब्रिकेशन उपकरणांची गरज कमी झाली आहे. तथापि, ग्राहकांचे संयुक्त कार्यक्रम कमी पायाभूत सुविधा असलेल्या भागांमध्ये स्थलांतरित होत असल्याने, आम्हाला ऑर्डर्समध्ये वाढ दिसू लागली आहे. या तिमाहीत पूर्ण झालेल्या काही उल्लेखनीय प्रकल्पांमध्ये रॉकी माउंटन्स भागातील रिफायनरींमध्ये काही फीडस्टॉक प्रक्रिया आणि हस्तांतरण अनुप्रयोगांसाठी पंप रेट्रोफिट्सचा समावेश होता, आणि आम्ही नैऋत्य वायोमिंगमधील आमच्या ट्रोना खाण प्रकल्पासाठी उच्च मिश्रधातू आयसोलेशन आणि कंट्रोल व्हॉल्व्हचे मिश्रण वितरित केले.
पावडर रिव्हर बेसिनमधील कामकाज पुन्हा सुरू झाले, कारण आम्ही एका मोठ्या स्वतंत्र ऑपरेटरला व्हॉल्व्ह आणि इन्स्ट्रुमेंटेशनसह अनेक थ्री-फेज सेपरेटर्स आणि दुसऱ्या E&P ऑपरेटरला ब्राइन ट्रीटमेंट पॅकेज पुरवले. ऑपरेटर्स हरितगृह वायू उत्सर्जन टाळण्यासाठी न्यूमॅटिक सिस्टीमच्या जागी कॉम्प्रेस्ड एअर सिस्टीम वापरत असल्याने, आमच्या इन्स्ट्रुमेंट कॉम्प्रेस्ड एअर आणि ड्रायर किट्सची मागणी उच्च पातळीवर कायम आहे. पर्मियनमध्ये, आम्ही एका मोठ्या ऑपरेटरला अनेक पाईप रॅक्स, पंप स्किड्स पुरवले आहेत आणि आमच्या टॉमबॉल, टेक्सास येथील उत्पादन सुविधेपासून वेगळे होऊन नवीन हीटर्स, प्रोसेसर वेसल्स आणि सेपरेटर्ससाठी अनेक ऑर्डर्स मिळवल्या आहेत. ऑपरेटर्सनी आमचे सोल्यूशन स्वीकारल्यामुळे, आम्ही आमच्या हायड्रॉलिक जेट पप रेंटल सेवेचा यशस्वीपणे विस्तार केला आहे, आणि ESP ॲप्लिकेशन्सच्या जागी अधिक लवचिक रेंटल पर्यायांसह वाढीव कार्यक्षमता आणली आहे.
कॅनडामध्ये, या तिमाहीत आम्हाला लक्षणीय यश मिळाले, ज्यात मोठ्या कॅनेडियन ऑइल सँड्स उत्पादकांकडून पीव्हीएफ (PVF) ऑर्डर्स, दक्षिण-पूर्व सास्काचेवानमधील अल्बर्टा उत्पादकांकडून वेलहेड इंजेक्शन पॅकेजेस आणि मध्य कॅनडामधील देखभाल भांडवली खर्चाच्या (maintenance capex) कामांसाठी आर्टिफिशियल लिफ्ट उत्पादनांचा समावेश आहे. आम्ही अल्बर्टामधील एका खाजगी मालकीच्या मिडस्ट्रीम ऑपरेटरसाठी ईपीसी (EPC) मार्फत ॲक्ट्युएटेड व्हॉल्व्हच्या अनेक मोठ्या ऑर्डर्सची पूर्तता केली. पुरवठा साखळीतील विलंब आणि कामगारांच्या उपलब्धतेवरील परिणामांमुळे आमच्या आंतरराष्ट्रीय विभागाचा महसुलावर सर्वाधिक परिणाम झाला. लहान प्रकल्पांसाठी हालचाल वाढत आहे, आणि मध्य पूर्वेत अधिक रिग्स पुन्हा सुरू झाल्यामुळे या प्रकल्पांना गती मिळायला सुरुवात होईल. याव्यतिरिक्त, आम्ही ज्या अनेक ईपीसी कंपन्यांसोबत नियमितपणे व्यवसाय करतो, त्यांच्या बुकिंग प्रोग्रामच्या हालचालीत वाढ झाली आहे. या तिमाहीतील काही उल्लेखनीय यशांमध्ये यूकेमधील कोजनरेशन प्लांट्ससाठी मोठ्या संख्येने गेट व्हॉल्व्ह, ग्लोब आणि चेक व्हॉल्व्ह, पॉवर केबल्स आणि फिटिंग्जचा पुरवठा, कझाकस्तानमधील अपस्ट्रीम उत्पादकांसाठी पॉवर केबल्स आणि फिटिंग्जचा पुरवठा, आणि पश्चिम आफ्रिकेतील बोल्ट्स या ऑपरेटरसाठी विद्युत ऊर्जेचा पुरवठा यांचा समावेश आहे.
हे देखील उल्लेखनीय आहे की, आम्ही ओमानमधील एनओसी (NOC) ला एका प्रकल्पासाठी पाईप फिटिंग्ज आणि आराखडे पुरवले आणि कुर्दिस्तानमधील एका गॅस प्रक्रिया सुविधेसाठी गेट बॉल आणि चेक व्हॉल्व्हची एक श्रेणी पुरवली. आमच्या यूएईमधील कामकाजात, आम्ही भारतीय रिफायनरींमधील मिथिलीन रिकव्हरी युनिट्ससाठी ॲक्ट्युएशन व्हॉल्व्ह आणि पाकिस्तानमधील ट्रायथिलीन ग्लायकोल उत्पादन प्रकल्पांसाठी ईपीसी (EPC) पुरवतो. आम्ही आयओसीच्या (IOC) इराक प्रोड्युस्ड वॉटर प्रकल्पासाठी आणि कुवेतमधील ज्युरासिक प्रोडक्शन फॅसिलिटीच्या ईपीसीसाठी देखील व्हॉल्व्ह पुरवतो. आमचा उद्योग उत्पादन महागाई आणि पुरवठा साखळीतील कमतरता व विलंबांमुळे उत्पादनाच्या उपलब्धतेवर होणाऱ्या परिणामाचा सामना करत आहे. आमच्या पुरवठा साखळी टीमने आमच्या ग्राहकांना आधार देण्यासाठी पुरेसे उत्पादन उपलब्ध असल्याची खात्री करून व्यत्यय कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. आम्ही आमच्या पुरवठादारांसोबतच्या आमच्या जागतिक खर्चाचा फायदा घेतो जेणेकरून आम्ही उपलब्ध प्रमाणांना प्राधान्य देऊ शकू, तसेच देशांतर्गत आणि आयात स्त्रोतांना एकत्र करून जोखीम आणि खर्चाच्या घटकांमध्ये संतुलन साधू शकू. आम्ही केवळ काम मिळवण्यासाठी कठोर परिश्रम करत नाही, तर आम्ही अशा ग्राहकांना योग्य पर्याय देखील प्रदान करतो जे त्यांच्या गरजा पूर्ण करणारे उपाय शोधण्यासाठी DNOW वर अधिकाधिक अवलंबून आहेत. याचा परिणाम म्हणून आमच्या काही ग्राहकांनी DNOW च्या एएमएलचा (AML) वापर करून त्यांच्या मान्यताप्राप्त उत्पादकांची यादी वाढवली आहे. आमच्याकडे पाइपलाइनमधील काही माल वाहतुकीत आहे आणि अंतिम वितरणासाठी प्रतीक्षा करावी लागेल, तसेच २०२२ च्या पहिल्या सहामाहीत आम्हाला पाइपलाइन पुरवठ्यामध्ये काही आव्हानांचा सामना करावा लागू शकतो. तिमाहीत देशांतर्गत आणि आयात दोन्ही किमती वाढल्यामुळे अखंड चलनवाढ सुरूच राहिली.
आमच्या DigitalNOW प्रोग्रामकडे वळा. या तिमाहीत एकूण SAP महसुलाच्या तुलनेत आमचा डिजिटल महसूल ४२% होता. आम्ही आमच्या shop.dnow.com प्लॅटफॉर्मद्वारे आमच्या डिजिटल इंटिग्रेशन क्लायंट्ससोबत काम करत राहू, जेणेकरून त्यांचे प्रॉडक्ट कॅटलॉग ऑप्टिमाइझ करून आणि कस्टम वर्कफ्लो सोल्यूशन्स विकसित करून त्यांचा ई-कॉमर्स अनुभव आणखी वाढवता येईल. आम्ही आमच्या यूएस प्रोसेस सोल्यूशन्स व्यवसायाला पुढे नेण्यासाठी, जटिल इंजिनिअर्ड इक्विपमेंट पॅकेजेससाठी आमच्या डिजिटल प्रॉडक्ट कॉन्फिगरेटर eSpec चा वापर करत आहोत. गेल्या काही तिमाहींमध्ये, या टूलने आमच्या अनेक ग्राहकांना एअर कंप्रेसर आणि ड्रायर पॅकेजेस कॉन्फिगर आणि eSpec करण्यास मदत केली आहे, जेणेकरून ऑपरेटरच्या ग्रीनहाऊस वायू उत्सर्जन कमी करण्याच्या गरजेनुसार न्यूमॅटिक सिस्टीम बदलता येतील. याव्यतिरिक्त, आमच्या काही क्लायंट प्रोजेक्ट टीम्स प्रोजेक्ट बिड्स तयार करण्यासाठी eSpec वापरतात, तर इतर जण कोटेशनसाठी इनिशिएटर आणि रिसीव्हर पॅकेजेसचा आकार निश्चित करण्यासाठी त्याचा वापर करतात. शेवटी, आम्ही AccessNOW लाँच केले, जे ग्राहकांसाठी ऑटोमेटेड इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट आणि इन्व्हेंटरी कंट्रोल सोल्यूशन्सचा एक संच आहे. आमच्या AccessNOW उत्पादनांमध्ये कॅमेरे, सेन्सर्स, स्मार्ट लॉक्स, बारकोड, RFID आणि ऑटोमेटेड डेटा कलेक्शन सोल्यूशन्सचा समावेश आहे, जे आमच्या ग्राहकांना त्यांच्या इन्व्हेंटरीचे व्यवस्थापन आणि नियंत्रण अधिक चांगल्या प्रकारे करण्यास सक्षम करतात. मानवी मालसाठा स्थानाचा खर्च उचलणे.
आता, मला ऊर्जा संक्रमणाशी संबंधित काही टिप्पण्या करायच्या आहेत. अमेरिकेच्या गल्फ कोस्टवर, आम्ही प्राण्यांच्या चरबीचे बायोडिझेलमध्ये रूपांतर करणाऱ्या बायोडिझेल रिफायनरीसाठी ड्युप्लेक्स स्टेनलेस स्टील व्हेनस पंप किट्स आणि टेक्सासमधील इलेक्ट्रिक ट्रक उत्पादन करणाऱ्या प्लांटसाठी बायोपंप्स पुरवले. कॅनडामध्ये, आम्ही EPC द्वारे शून्य-उत्सर्जन ॲक्ट्युएशन व्हॉल्व्हसाठी अनेक ऑर्डर्स मिळवल्या आहेत, अल्बर्टामध्ये कार्बन कॅप्चर आणि स्टोरेज प्रकल्प राबवले आहेत, आणि उच्च-स्तरीय औद्योगिक अंतिम बाजारपेठांसाठी हेलियम काढण्याकरिता उत्पादकांकडून अन्वेषण विहिरी खोदल्या आहेत. ही यशोगाथा अधोरेखित करते की, आम्ही देत ​​असलेली अनेक विद्यमान उत्पादने कार्बन कॅप्चर आणि उच्च-तंत्रज्ञान औद्योगिक उत्पादन यांसारख्या वाढत्या बाजारपेठांमध्ये कशी विस्तारत आहेत. आम्ही वाढत्या संख्येने ऊर्जा संक्रमण प्रकल्पांवर सतत लक्ष ठेवत आहोत आणि त्यांचा मागोवा घेत आहोत. आमची व्यवसाय विकास टीम अनेक ग्राहकांसाठी नूतनीकरणक्षम डिझेल आणि गॅसोलीन, शाश्वत विमानचालन इंधन, डायरेक्ट एअर कॅप्चर, कार्बन कॅप्चर आणि स्टोरेज, हायड्रोजन आणि कार्बन डायऑक्साइडचे पारेषण आणि साठवण प्रकल्पांशी संबंधित विविध RFI आणि RFP हाताळत आहे. आमच्या ऊर्जा संक्रमण प्रकल्पांच्या यादीतील बिले आणि सामग्रीचे पुनरावलोकन करताना, आम्ही आमच्या उत्पादन विभागासोबत काम करतो जेणेकरून या विस्तारणाऱ्या अंतिम गरजा पूर्ण करू शकणाऱ्या योग्य उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी उपलब्ध होईल. बाजारपेठा. आता हा मुद्दा बाजूला ठेवून, मी सूत्रे मार्ककडे सोपवतो.
धन्यवाद डेव्ह आणि सर्वांना सुप्रभात. २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीतील ४३२ दशलक्ष डॉलर्सचा महसूल तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत २% नी कमी होता. याचे मुख्य कारण म्हणजे सुट्ट्या आणि कामाचे दिवस कमी असणे, ज्यामुळे नेहमीची हंगामी घट झाली. आमच्या अंदाजानुसार यापेक्षा चांगली कामगिरी अपेक्षित होती. २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीतील अमेरिकेचा महसूल ३०३ दशलक्ष डॉलर्स होता, जो तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत ९ दशलक्ष डॉलर्स किंवा ३% नी कमी होता. चौथ्या तिमाहीत आमच्या यूएस एनर्जी सेंटर्सचा अमेरिकेच्या एकूण महसुलात अंदाजे ७९% वाटा होता, जो मागील तिमाहीच्या तुलनेत अंदाजे ४% नी कमी होता, आणि यूएस प्रोसेस सोल्युशन्सचा महसूल मागील तिमाहीच्या तुलनेत २% नी वाढला.
कॅनडा विभागात हस्तांतरण. कॅनडाचा २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीतील महसूल $७२ दशलक्ष होता, जो तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत $४ दशलक्ष किंवा ६% नी वाढला. २०२० च्या चौथ्या तिमाहीच्या तुलनेत, महसूल $२४ दशलक्ष किंवा ५०% नी वाढला. कॅनडाच्या ऊर्जा बाजारातील सुधारित मागणी, तसेच आमचे ग्राहक आता पाहत असलेल्या मूल्य आणि वितरण मॉडेल्समुळे कॅनडाच्या चौथ्या तिमाहीतील दमदार कामगिरीला चालना मिळाली. एक विश्वसनीय आणि सिद्ध तंत्रज्ञान समाधान प्रदाता. आंतरराष्ट्रीय महसूल $५७ दशलक्ष होता, जो मागील तिमाहीच्या तुलनेत किंचित कमी आणि तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत $२ दशलक्षने कमी किंवा जवळपास स्थिर होता, कारण अमेरिकन डॉलरच्या तुलनेत परकीय चलन कमकुवत झाल्याचा प्रतिकूल परिणाम झाला. २०२० मधील याच कालावधीच्या तुलनेत आंतरराष्ट्रीय चौथ्या तिमाहीतील महसूल २१% किंवा $१० दशलक्षने वाढला. एकूण मार्जिन तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत १५० बेसिस पॉइंट्सने सुधारून २३.४% झाले. एकूण मार्जिनमधील ही वाढ तिमाहीदरम्यान अनेक घटकांमुळे झाली. मागील तिमाहीच्या तुलनेत एकूण मार्जिनमधील बेसिस पॉइंट सुधारणेपैकी सुमारे एक तृतीयांश किंवा सुमारे $२ दशलक्ष ही एक अनुकूल बाब होती. चौथ्या तिमाहीत वाहतूक खर्च आणि मालसाठा खर्च प्रत्येकी अंदाजे १ दशलक्ष डॉलर्स इतका होता, आणि हे दोन्ही खर्च पहिल्या तिमाहीतील त्यांच्या सरासरी पातळीवर परत येण्याची अपेक्षा आहे. आम्हाला असे दिसते की २०२२ पर्यंत आमचा वाहतूक खर्च पुन्हा उच्च पातळीवर येईल आणि २०२२ मध्ये प्रवेश करताना नफ्याला मिळणारी काही चालना कमी होईल.
चौथ्या तिमाहीत मार्जिनवर झालेला आणखी एक सकारात्मक परिणाम पुरवठादारांना दिल्या जाणाऱ्या विचारांच्या पातळीत झालेल्या वाढीमुळे होता, जी २०२२ च्या पहिल्या तिमाहीत त्याच पातळीवर पुन्हा होईल अशी आम्हाला अपेक्षा नाही, कारण खरेदीच्या प्रमाणाची मर्यादा पुन्हा निश्चित केली जात आहे. मार्जिनमधील सुधारणेचा अंतिम घटक महागाईच्या प्रवृत्तीच्या किमती ठरवण्यामुळे आला, विशेषतः लाइनपाइप आणि उच्च स्टील सामग्री असलेल्या उत्पादनांच्या बाबतीत, ज्यामुळे या तिमाहीत मार्जिन पुन्हा वाढण्यास मदत झाली. आम्ही मार्जिन वाढ देणे सुरू ठेवले, जरी आमच्या इतर बहुतेक उत्पादन श्रेणींमध्ये ही वाढ कमी प्रमाणात असली तरी, कारण आम्ही निवडकपणे अशा उत्पादनांकडे आणि उपायांकडे वळलो जे DNOW आणि आमच्या ग्राहकांना सर्वाधिक मूल्य प्रदान करतात. या तिमाहीत गोदामाचा विक्री आणि प्रशासकीय खर्च $९१ दशलक्षने वाढला, जो मागील तिमाहीच्या तुलनेत $५ दशलक्षने अधिक आहे. याची कारणे म्हणजे धोरणात्मक सुविधा, स्थलांतर आणि $३ दशलक्षची सेवा समाप्तीची रक्कम, अपेक्षेपेक्षा चांगले आर्थिक निकाल आणि कोविड-१९ मुळे लवकर थांबलेल्या सुमारे $१ दशलक्ष अमेरिकन डॉलर-संबंधित सरकारी अनुदानामुळे परिवर्तनीय मोबदल्यात झालेली वाढ, तसेच तणावपूर्ण कामगार बाजारात संसाधने आणि लोकांमध्ये केलेली आमची हेतुपुरस्सर गुंतवणूक, जेणेकरून DNOW ला या वाढीच्या चक्राशी जुळवून घेता येईल. आमची योग्यता उपाययोजना फळ देत राहिल्याने, आम्ही २०२२ च्या पहिल्या तिमाहीत डब्ल्यूएसए बांधकामातही अशीच उलटफेर दिसून येऊ शकते.
२०१९ पासून, आम्ही आमचा वार्षिक वेअरहाऊस विक्री आणि प्रशासकीय खर्च २०० दशलक्ष डॉलर्सने कमी केला आहे, त्यामुळे विविध चक्रांमधून आमच्या शाश्वत नफा मॉडेलमध्ये बदल घडवून आणण्यासाठी आमच्या टीमने केलेले काम फळाला येत आहे. पुढे, आम्हाला अपेक्षा आहे की पहिल्या तिमाहीत WSA (वेअरहाऊस विक्री आणि प्रशासकीय खर्च) कमी होऊन आमच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या पातळीच्या जवळ पोहोचेल, कारण आम्हाला दिसत आहे की हे उपक्रम उच्च महसुलाच्या आधारावर स्थिर होत आहेत. तिमाहीच्या उत्पन्न विवरणपत्रात उघड केलेले अवमूल्यन आणि इतर शुल्क अंदाजे ३ दशलक्ष डॉलर्स होते. हे प्रामुख्याने या कालावधीत सर्वात कमी आणि कंपनीच्या मालकीच्या सुविधा बंद करण्याशी संबंधित आहेत, कारण आम्ही चौथ्या तिमाहीत १५ सुविधांचे एकत्रीकरण केले. चौथ्या तिमाहीसाठी GAAP निव्वळ उत्पन्न १२ दशलक्ष डॉलर्स किंवा प्रति शेअर ०.११ डॉलर्स होते, आणि इतर खर्च वगळता नॉन-GAAP निव्वळ उत्पन्न ८ दशलक्ष डॉलर्स किंवा प्रति शेअर ०.०७ डॉलर्स होते. २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीसाठी, इतर खर्च वगळता नॉन-GAAP EBITDA किंवा EBITDA १७ दशलक्ष डॉलर्स किंवा ३.९% होता. बुलार्ड यांनी निदर्शनास आणल्याप्रमाणे, आमच्या वर्तमान आणि भविष्यातील EBITDA च्या ताळमेळामुळे यात भर पडते. प्रत्येक कालावधीसाठी गैर-रोख स्टॉक-आधारित भरपाई खर्च. २०२१ मध्ये प्रति तिमाही २ दशलक्ष डॉलर्सचा स्टॉक-आधारित भरपाई खर्च. आम्ही आमचे ऑपरेटिंग मॉडेल सुधारण्यासाठी आणि आमच्या ग्राहकांसाठी आमचे मूल्य वाढवण्यासाठी सातत्याने उपक्रम ओळखण्यावर आणि त्यांची अंमलबजावणी करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. आज, आमचे आर्थिक निकाल आमच्या कर्मचाऱ्यांची कठोर मेहनत आणि वचनबद्धता दर्शवतात. मी हे अधोरेखित करू इच्छितो की, २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीतील आमचा ४३२ दशलक्ष डॉलर्सचा महसूल हा २०२० च्या चौथ्या तिमाहीपेक्षा ३५% जास्त होता, आणि EBITDA प्रवाह ३९% होता, म्हणजेच तिमाही EBITDA मागील वर्षाच्या तुलनेत ४४ दशलक्ष डॉलर्स होता. हे मजबूत प्रवाह आमच्या लक्षणीयरीत्या सुधारलेल्या इन्व्हेंटरी स्थिती, उच्च उत्पादन मार्जिन आणि परिचालन कार्यक्षमतेचे संयोजन आहेत, ज्यामुळे आमच्या ग्राहकांसाठी आणि आमच्या निव्वळ नफ्यासाठी अधिक मूल्य निर्माण होते.
संपूर्ण वर्षाच्या EBITDA चा विचार केल्यास, आम्ही २०२० मधील ४७ दशलक्ष डॉलर्सच्या तोट्यातून २०२१ मध्ये ४५ दशलक्ष डॉलर्सच्या सकारात्मक EBITDA मध्ये रूपांतरित झालो आहोत, म्हणजेच महसुलाची पातळी जवळपास सारखीच असताना मागील १२ महिन्यांच्या EBITDA मध्ये ९२ दशलक्ष डॉलर्सची सुधारणा झाली आहे. कंपनीमध्ये महत्त्वपूर्ण परिवर्तन घडवून आणण्यासाठी आमचे कर्मचारी जे प्रचंड प्रयत्न आणि कृती करतात, त्याचा हा स्पष्ट पुरावा आहे. मी आमच्या कर्मचाऱ्यांचे त्यांच्या अविश्वसनीय कामगिरीबद्दल आभार मानू इच्छितो, ज्यामुळे आम्ही या अपेक्षित बहु-वर्षीय विकास चक्रात चांगल्या प्रकारे पोहोचलो आहोत. चौथ्या तिमाहीतील आणखी एक यश, जे भविष्यासाठी आमचे पर्याय वाढवते, ते म्हणजे आमच्या न वापरलेल्या वरिष्ठ सुरक्षित रिव्हॉल्व्हिंग क्रेडिट सुविधेमध्ये केलेला बदल. ही सुविधा आता डिसेंबर २०२६ पर्यंत वाढवण्यात आली आहे आणि यामुळे आमच्या सध्याच्या ३१३ दशलक्ष डॉलर्सच्या निव्वळ रोख रकमेत वाढ होऊन रोख स्थितीव्यतिरिक्त पुरेशी तरलता उपलब्ध होते. तिमाहीत शून्य कर्ज काढण्यासह एकूण कर्ज शून्य राहिले आणि एकूण तरलता ५६१ दशलक्ष डॉलर्स होती, ज्यामध्ये हातात ३१३ दशलक्ष डॉलर्स रोख आणि उपलब्ध क्रेडिट सुविधांमध्ये अतिरिक्त २४८ दशलक्ष डॉलर्सचा समावेश होता. येणे बाकी रक्कम ३०४ दशलक्ष डॉलर्स होती, जी वाढली. तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत २% घट झाली, मालसाठा २५० दशलक्ष डॉलर्स होता, जो तिसऱ्या तिमाहीपेक्षा ६ दशलक्ष डॉलर्सने वाढला होता, आणि तिमाही मालसाठा उलाढाल ५.३ पट होती. देय खाती २३५ दशलक्ष डॉलर्स होती, जी २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत ३% ने कमी झाली.
३१ डिसेंबर २०२१ रोजी, चौथ्या तिमाहीच्या वार्षिक महसुलाच्या टक्केवारीनुसार, रोख रक्कम वगळून खेळते भांडवल ११.६% होते. आमच्या ग्राहकांना आधार देण्यासाठी उत्पादनांच्या उपलब्धतेद्वारे वाढ साधण्याचा आमचा मानस असल्याने, हे खेळत्या भांडवलाचे प्रमाण थोडे वाढण्याची आम्हाला अपेक्षा आहे. २०२१ हे आमचे सकारात्मक मुक्त रोख प्रवाहाचे सलग चौथे वर्ष आहे. गेल्या चार वर्षांत, आम्ही $४८० दशलक्ष मुक्त रोख प्रवाह निर्माण केला आहे, जे उल्लेखनीय आहे. २०२१ या वर्षात, २०२० च्या चौथ्या तिमाहीच्या तुलनेत चौथ्या तिमाहीत ३५% महसूल वाढ किंवा $११३ दशलक्ष महसूल वाढ झाली. आम्ही प्रत्यक्षात २०२१ मध्ये $२५ दशलक्ष मुक्त रोख प्रवाह निर्माण केला, जो या वाढीच्या पातळीवर रोख रक्कम खर्च करणारा आमचा नेहमीचा कालावधी आहे. भविष्याला चालना देण्यासाठी आम्ही ताळेबंद व्यवस्थापन, चांगल्या मालसाठ्यात गुंतवणूक, धोरणात्मक अधिग्रहणांचा पाठपुरावा आणि मालमत्तेचे आरोग्य जास्तीत जास्त राखण्यासाठी वचनबद्ध आहोत. आम्ही भविष्याबद्दल आशावादासह पुन्हा एकदा एका यशस्वी तिमाहीचा आनंद साजरा करत आहोत, आणि आमच्याकडे आमचा निव्वळ नफा वाढवण्यासाठी, अधिक चपळ व्यवसाय विकसित करण्यासाठी आणि आमच्यासाठी सतत मूल्य निर्माण करण्यासाठी प्रतिभा, संसाधने आणि सामर्थ्य आहे. ग्राहक आणि भागधारक.
धन्यवाद, मार्क. आता, विलीनीकरण आणि अधिग्रहणांवरील काही टिप्पण्यांबद्दल बोलायचे झाल्यास, नफा वाढवण्यासाठी भांडवली वाटपामध्ये बाह्य संधींना सर्वोच्च प्राधान्य दिले जाते. विलीनीकरण आणि अधिग्रहणांद्वारे, आम्ही आमच्या ग्राहकांना देत असलेल्या उत्पादनांचा, भौगोलिक क्षेत्रांचा किंवा उपायांचा व्यवसाय मजबूत करणे आणि त्याचा विस्तार करणे, तसेच या संस्थांना बाजारातील सुधारणेचा फायदा घेण्यास आणि संपूर्ण व्यवसाय चक्रात कमाई वाढवण्यास सक्षम करणे हे आमचे ध्येय आहे. आमच्या धोरणात्मक लक्ष क्षेत्रांमधील संधींचे मूल्यांकन करताना, विशेषतः प्रक्रिया उपाय आणि वेगळ्या उत्पादन श्रेणी, तसेच औद्योगिक बाजारपेठांमध्ये, आम्ही संभाव्य लक्ष्यांमध्ये सक्रियपणे सहभागी राहू. प्रत्येक व्यवहाराच्या संभाव्यतेमध्ये दोन पक्ष सामील असतात. त्यामुळे, या निष्कर्षापर्यंत पोहोचण्यासाठी वेळ आणि कौशल्य लागते की, तेलाच्या किमती $90 च्या घरात असताना आणि अर्थव्यवस्था तुलनेने मजबूत असताना, विक्रेत्यांच्या अपेक्षा वाढल्या आहेत, परंतु आम्ही संपूर्ण व्यवसाय चक्रात अधिग्रहित कंपनीच्या टिकाऊ आणि ठोस आर्थिक कामगिरीच्या शोधात आहोत. केवळ वस्तूंच्या किमती जास्त असतानाच नाही. आम्ही आमच्या पाइपलाइनमधील अनेक संधींचे मूल्यांकन करत आहोत, आणि आम्ही पाठपुरावा करत असताना आणि अखेरीस अंतिम टप्पा गाठत असताना निवडक आणि धोरणात्मक राहू.
गेल्या सहा तिमाहींमध्ये, तेल उत्पादकांनी उत्तर अमेरिकन E&P भांडवली शिस्त आणि ओपेक+ पुरवठा कपातीच्या संयोजनाद्वारे जागतिक तेल साठ्याचा अतिरिक्त साठा कमी करण्यासाठी संघर्ष केला आहे. या वर्तनामुळे आमच्या बहुतेक ग्राहकांसाठी वस्तूंच्या किमती वाढल्या आहेत, ताळेबंद सुधारले आहेत आणि आर्थिक कामगिरी चांगली झाली आहे. त्यांची आर्थिक परिस्थिती सुधारत असताना, उत्पादन टिकवून ठेवण्यासाठी आणि वाढवण्यासाठी अतिरिक्त भांडवली खर्चाची गुंतवणूक होईल अशी आम्हाला अपेक्षा आहे, आणि ग्राहकांची संख्या वाढल्याने, वाढलेल्या हालचालींमुळे आमच्या PVF उत्पादनांना आणि इंजिनिअर्ड इक्विपमेंट पॅकेजेसना मागणी वाढेल. मला आशा आहे की सध्याची सुधारणा आणि वेग आमच्या उत्पादनांना आणि सेवांना अधिक मागणी देत ​​राहील आणि नफा सुधारेल. आमच्या यूएस विभागासाठी, बाजारातील मूलभूत घटक सुधारत राहिल्याने मला ठोस वार्षिक वाढीची अपेक्षा आहे. कॅनडामध्ये, वस्तूंच्या किमतींमधील सततच्या सुधारणेचा उपयोग करून उत्पादकांना त्यांचे बजेट वाढवण्यासाठी प्रोत्साहन देण्यासाठी आम्ही चांगल्या स्थितीत आहोत.
२०२२ मध्ये आमच्या कॅनेडियन व्यवसायात वार्षिक वाढ होईल अशी आमची अपेक्षा आहे. आम्ही ऊर्जा क्षेत्रात अधिक हालचाल पाहत आहोत, ज्यामुळे आंतरराष्ट्रीय प्रकल्पांना चालना मिळत आहे. त्याच वेळी, आमच्या आंतरराष्ट्रीय व्यवसायाच्या मंद पुनर्प्राप्तीमुळे, आम्ही अखंड सेवा पातळी सुनिश्चित करत असताना आमच्या कार्यक्षेत्रात बदल करत आहोत. पुढील वर्षी, २०२२ मध्ये, आमच्या आंतरराष्ट्रीय व्यवसायात वाढ होईल अशी आमची अपेक्षा आहे. जानेवारीतील कोविडचा उद्रेक आणि हवामानाशी संबंधित समस्यांमुळे मर्यादित लॉजिस्टिक्स आणि उत्पादन पुरवठा, तसेच २०२२ ची मंद सुरुवात असूनही, आम्हाला विश्वास आहे की २०२२ च्या पहिल्या तिमाहीतील महसूल मध्यम-एक-अंकी टक्केवारीच्या श्रेणीत क्रमशः वाढेल. WSA पहिल्या तिमाहीत २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या पातळीवर परत येण्याची शक्यता आहे, आणि नजीकच्या काळात एकूण मार्जिनचे सामान्यीकरण पूर्ण वर्ष २०२१ च्या २१.९% च्या पातळीच्या जवळ पोहोचेल अशी आमची अपेक्षा आहे. वार्षिक आधारावर, २०२२ मध्ये महसूल मध्यम ते कमी टक्केवारीच्या श्रेणीत वाढेल अशी आमची अपेक्षा आहे. पूर्ण वर्ष २०२२ साठी EBITDA महसूलाची अपेक्षा आहे. बाजाराचा सततचा विस्तार, भक्कम सकल नफा आणि २०२१ च्या पूर्ण वर्षाच्या टक्केवारीच्या पातळीमुळे महसुलात सुमारे दहा टक्क्यांची वाढ अपेक्षित आहे. जरी कोविड, भू-राजकीय समस्या आणि पुरवठा साखळीतील अस्थिरतेमुळे यावर्षी परिस्थिती अधिक गंभीर झाली असली तरी, आमचा विश्वास आहे की महसुलातील वाढ २०० दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त होईल आणि २०२२ मध्ये अमेरिकन डॉलर्समधील EBITDA दुप्पट होऊ शकेल.
आता, दीर्घकालीन बाजार विस्ताराच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात आपण कुठे आहोत याचा मी आढावा घेईन. एका वर्षापूर्वी, २०२० च्या पहिल्या तिमाहीतील (Q1'20) महामारीपूर्व महसुलाची पातळी मजबूत असल्याने, आम्ही २०२१ या पूर्ण वर्षाच्या महसुलात घट होण्याची अपेक्षा केली होती. त्यामुळे, आमचे लक्ष जागतिक दर्जाचे विक्री दल विकसित करणे, उत्पादनाची उपलब्धता आणि ग्राहक सेवा सुधारण्यासाठी आमचे पूर्तता मॉडेल (fulfillment model) विकसित करणे, आणि संपूर्ण चक्रात प्रति डॉलर महसुलाचा खर्च कमी करणे व मालसाठ्याचा धोका कमी करण्यावर आहे. आमची मौल्यवान संसाधने केंद्रित करण्यासाठी, ग्राहकांना मूल्य दिसू देण्यासाठी आणि कमाई व मुक्त रोख प्रवाहात (free cash flow) लक्षणीय सुधारणा करण्यासाठी, आम्ही आमचे प्रयत्न महसूल वाढीकडे वळवण्याचा प्रयत्न करतो. मागे वळून पाहता, मजबूत महसूल वाढीपासून ते विक्रमी एकूण नफ्यापर्यंत (gross margins), विक्रमी मालसाठा उलाढालीपर्यंत (inventory turns), विक्रमी खेळत्या भांडवलाच्या उलाढालीपर्यंत (working capital turns), आम्ही सर्व खात्यांमध्ये आमच्या अपेक्षांपेक्षा चांगली कामगिरी केली आहे आणि आता आम्हाला अपेक्षा आहे की २०२२ हे वर्ष सकारात्मक मुक्त रोख प्रवाहाच्या (positive free cash flow) सलग पाचव्या वर्षात प्रवेश करेल; ऐतिहासिकदृष्ट्या, वाढीच्या वर्षांमध्ये असे करणे आमच्यासाठी कठीण गेले आहे. २०२१ चा हिशोब पूर्ण करून आम्ही २०२२ मध्ये प्रवेश करत आहोत याचा आम्हाला खूप अभिमान आहे. मला अभिमान आहे की आमच्यावर शून्य कर्ज आहे आणि पुरेशी एकूण तरलता (liquidity) आहे, जी नैसर्गिक वाढीसाठी निधी पुरवण्यासाठी आणि संधी मिळवण्यासाठी धोरणात्मक लवचिकता प्रदान करते. बाह्य संधी. माझा विश्वास आहे की कर्ज सेवा व्याजामुळे आपल्याला रोख रकमेच्या दबावाला सामोरे जावे लागणार नाही. मी आमच्या कार्यप्रणालीच्या मॉडेलमधील परिवर्तनाबद्दल आणि आमच्या हायपरसेंटर व प्रादेशिकीकरण योजनांमुळे आम्हाला आमची आर्थिक कामगिरी सुधारत राहण्याची संधी कशी मिळेल, याबद्दल उत्साहित आहे.
आमच्या संस्थात्मक क्षमतांबद्दल आणि आमचे ग्राहक सध्या अनुभवत असलेल्या पुरवठा साखळीतील आव्हाने व अडचणी दूर करण्यासाठी आम्ही ज्या प्रकारे मदत करत आहोत, त्याबद्दल मला खूप आनंद आहे. उत्पादने किंवा पर्याय मिळवण्याच्या आमच्या क्षमतेबद्दल मी उत्साहित आहे. आमचे कर्मचारी आणि ग्राहक आम्ही देत ​​असलेल्या मूल्याला कसे समजून घेतात आणि ते एकूण नफ्याच्या (ग्रॉस मार्जिन) ओळीवर कसे दिसून येत आहे, याचा मला खूप आनंद आहे. आमच्या विविधता आणि समावेशाच्या (DEI) प्रयत्नांबद्दल मी उत्साहित आहे, कारण आम्ही विविधता आणि समावेशावर शिक्षण आणि कृतीच्या प्रवासावर आहोत आणि हे आम्हाला एक कंपनी आणि एक स्पर्धक म्हणून कसे वेगळे करेल. मला आमच्या नेतृत्वाचा, प्रशिक्षण आणि विकास कार्यक्रमांचा आणि आमच्या कर्मचाऱ्यांना त्यांची कौशल्ये सुधारण्याच्या संधींचा अभिमान आहे. मला प्रमुख कंपन्यांसोबतच्या आमच्या नाविन्यपूर्ण भागीदारीचा अभिमान आहे आणि आम्ही आमच्या व्यवसायात समाकलित करण्यासाठी तज्ञांकडून अत्याधुनिक तंत्रज्ञान मिळवण्याचा प्रयत्न करत आहोत. मला अभिमान आहे की आमच्याकडे उद्योगातील सर्वोत्तम विक्री संघ आणि सर्वात गंभीर, अथक, ग्राहक-केंद्रित ऑपरेशन्स कर्मचारी आहेत. मला आनंद आहे की आमच्या कर्मचाऱ्यांना बोनस मिळत आहेत आणि ते DNOW ला काम करण्यासाठी आणि प्रगती करण्यासाठी एक उत्तम ठिकाण बनवत आहेत.
शेवटी, सर्व वैशिष्ट्ये, फायदे आणि यशांव्यतिरिक्त, DNOW मध्ये आम्हाला एक अविश्वसनीय गती मिळाली आहे. मला आमच्या कर्मचाऱ्यांना आणि त्यांच्या कुटुंबियांना हे सांगायचे आहे की, आम्ही बचावात्मक, संरक्षक आणि संकोची भूमिकेतून सक्रिय, विजयी, अभिमानास्पद आणि उत्साही भूमिकेकडे वाटचाल करत आहोत. आम्ही आमच्या भविष्यासाठी उभारणी करत आहोत. मला विशेषतः आमच्या विक्री संघाबद्दल, प्रत्यक्ष क्षेत्रात काम करणाऱ्या आमच्या लोकांबद्दल आणि आमच्या ग्राहकांसमोर असणाऱ्या त्या सर्वांबद्दल बोलायचे आहे, जे आमच्या ग्राहकांना आनंदी ठेवण्यासाठी आणि उपाय व सामूहिक ज्ञानाच्या शोधात असलेल्या आमच्या ग्राहकांसाठी DNOW ला पहिली पसंती बनवण्यासाठी दररोज खूप मेहनत घेतात. यामुळे आम्हाला बाजारपेठ जिंकणे सुरू ठेवण्यास मदत होईल. आज आम्ही जे काही आहोत, ते तुमच्यामुळेच आहोत. आता या गोष्टी बाजूला ठेवून, चला प्रश्नासाठी कॉल सुरू करूया.
मी नॅथनमधून ॲडम फार्ले बोलत आहे. पहिला मुद्दा आहे ग्रॉस मार्जिनबद्दल. वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत महागाई उच्चांक गाठू शकते. महागाई मंदावत असताना सामान्यतः दिसणाऱ्या काही दबावासह, कालांतराने ग्रॉस मार्जिन उच्चांक गाठेल अशी DNOW ला अपेक्षा आहे का?
बरं, हे संबंधित उत्पादन श्रेणीवर अवलंबून आहे. पाईपलाईनच्या बाहेर आमच्या किमतींमध्ये मोठ्या प्रमाणात वाढ होऊनही, एकूण नफ्याच्या वाढीच्या बाबतीत आमची मोठी उत्पादन श्रेणी कदाचित सर्वात यशस्वी ठरली आहे. पाईप म्हणजे सीमलेस पाईप, ज्याची किंमत आम्ही अजूनही कायम ठेवली आहे, सीमलेस पाईप हे आम्ही विकत असलेले मुख्य पाईप मटेरियल आहे, आणि वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीनंतर स्टील पाईपच्या किमतीत आणखी वाढ होऊ शकते. पण मी माझ्या सुरुवातीच्या टिप्पणीत नमूद केलेल्या समस्यांपैकी एक म्हणजे, उत्पादन मिळण्याची वेळ पूर्णपणे निश्चित नसते. त्यामुळे आम्हाला या वर्षाच्या उत्तरार्धात काही उत्पादने मिळू शकतात, अर्थातच केवळ आम्हालाच नाही, तर आमच्या स्पर्धकांना आणि आमच्या ग्राहकांनाही. त्यामुळे विशिष्ट उत्पादन श्रेणींवर आम्हाला अपेक्षित असलेला प्रीमियम मार्जिन वाढू शकतो.
व्यापक महागाई सुरूच राहील असे आम्हाला दिसते. ॲडम, तुमच्या बाबतीत, हे वर्षाच्या मध्यापर्यंत कमी होऊ शकते. पण विशेषतः पाईप्सच्या बाबतीत, तसे होईल की नाही हे मला माहीत नाही, आणि आम्ही ज्या अनेक उत्पादन श्रेणींना समर्थन देतो, त्यांच्या वितरणासाठी लागणारा वेळ अजूनही जास्त आहे. त्यामुळे मला वाटते की आम्ही २०२२ साठी एकूण नफ्याचे प्रमाण (ग्रॉस मार्जिन) खूप उच्च पातळीवर ठेवले आहे, जे २०२१ च्या पातळीइतकेच आहे, जिथे आम्ही सलग चार तिमाहीत विक्रमी वाढ पाहिली आहे. त्यामुळे हा माल मिळण्याच्या वेळेचा प्रश्न आहे. आमची बाजारपेठ किती मजबूत आहे आणि निर्णायक टप्पा केव्हा येतो यावर ते अवलंबून आहे. म्हणजे, मी आधी जानेवारीच्या तुलनेने संथ सुरुवातीबद्दल बोललो होतो, आणि मला वाटते की आता परिस्थिती अधिक तापणार आहे, याचा अर्थ पहिल्या सहामाहीत, आणि शक्यतो दुसऱ्या सहामाहीतही, तुटवड्याच्या अधिक समस्या निर्माण होतील.
आणि आता कमी नफ्याच्या उत्पादन श्रेणीतून बाहेर पडताना, आम्ही DNOW मधील कमी नफ्याचा व्यवसाय बंद करत आहोत. अजून बरेच काम बाकी आहे का, की बहुतेक अवघड काम पूर्ण झाले आहे?
बरं, आपण आधीच या मार्गावर आहोत, असं मी म्हणेन. तर माझ्यासाठी, रिगची हालचाल, ग्राहकांचे बजेट आणि ग्राहकांचे एकत्रीकरण यांमुळे आमच्या प्रदेशांमध्ये आमची आर्थिक कामगिरी मजबूत आहे, ज्या सर्वांचा परिणाम त्या ठिकाणच्या उत्पादन श्रेणीच्या ग्राहकांच्या यशावर होतो, इत्यादी. किंवा याउलट, हे नेहमी बदलत असते. माझ्यासाठी, हे एक बागकाम आहे, की आपण योग्य गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करत आहोत याची खात्री करणे, आपली मर्यादित संसाधने अशा ठिकाणी लावत आहोत जिथे आपण आपल्या भागधारकांसाठी पैसे कमवू शकू, जेणेकरून आपण भविष्यासाठी तयारी करू शकू आणि कंपनीची वाढ सुरू ठेवू शकू. त्यामुळे मला वाटते की हे एक सतत चालणारे व्यावसायिक वास्तव आहे की तुम्ही कोणत्याही उद्योगात असाल, तुम्हाला नेहमीच खत घालणे, तण काढणे, पुन्हा लागवड करणे आणि व्यवसायाला उद्योगात सर्वोत्तम स्थितीत ठेवणे आवश्यक असेल.
तर ही एक सतत चालणारी प्रक्रिया आहे. मोठ्या संरचनात्मक बदलांच्या बाबतीत, मला वाटतं की ते आता पूर्ण झालं आहे. मला वाटतं की आपण खर्च कपातीच्या टप्प्यातून बाहेर पडलो आहोत. आपण आता ज्याला मी 'फुलफिलमेंट मायग्रेशन फेज' म्हणतो, त्या टप्प्यात आहोत. यामध्ये आम्हाला आमची बहुतेक फुलफिलमेंट सेवा विलस्टन, ह्यूस्टन, ओडेसा आणि कॅस्परसारख्या प्रमुख संधी केंद्रांमध्ये प्रादेशिकीकृत करायची आहे. आम्हाला ती जास्त उलाढालीची ठिकाणं हवी आहेत, जिथे प्रशिक्षित कर्मचारी ग्राहकांची काळजी घेणाऱ्या एकाच गोष्टीवर लक्ष केंद्रित करतील; मग तो थेट दुकानात येणारा ग्राहक असो, दैनंदिन व्यवसाय असो, मोठे प्रकल्प असोत किंवा सट्टेबाजी असो. आम्हाला हे प्रादेशिकीकृत करायचे आहे. आम्हाला या पुरवठा साखळ्यांचे व्यवस्थापन करण्यासाठी उच्च प्रतिभेची गरज आहे, आम्हाला ग्राहकांशी जवळून संबंधित असलेल्या नोड्स, कुरिअर केंद्रे किंवा लहान स्थानिक ठिकाणांमध्ये अधिक विविधता हवी आहे. त्यामुळे मला हे अजूनही घडताना दिसत आहे, पण आता त्याला गती मिळत आहे आणि मी त्याबद्दल खूप उत्सुक आहे.
डेव्ह, मला WSA पासून सुरुवात करायची आहे. असं दिसतंय की पहिल्या तिमाहीसाठीचं मार्गदर्शन स्पष्ट आहे, जे कदाचित गेल्या वर्षीच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या श्रेणीत असेल. मला आश्चर्य वाटतंय की तुम्ही याबाबतीत आमचं उच्च-स्तरीय धोरण अद्ययावत करू शकाल का? मला वाटतं, गेल्या तिमाहीत तुम्ही म्हणाला होतात की प्रत्येक डॉलर महसुलासाठी तुम्ही $0.03 ते $0.05 च्या वाढीव WSA ची अपेक्षा करत होता. तर, तुम्ही आम्हाला हे अद्ययावत करू द्याल का आणि वर्षभरात खर्चाची ही ओळ क्रमशः कशी विकसित होऊ शकते याबद्दल काही संकेत द्याल का? ते उपयुक्त ठरेल.
तर मला वाटतं की मागच्या कॉलवर मी काही गोष्टी सांगितल्या, की व्यवसाय अधिक कार्यक्षम बनवण्यासाठी आम्ही अजूनही काही प्रकल्पांवर काम करत आहोत. मी म्हणालो की २०२२ मध्ये WSA १२ ते १५ च्या श्रेणीत आणण्याची आमची योजना आहे. जसे आम्ही हेही सांगितले आहे — मी हेही सांगितले आहे की, गेल्या वर्षीच्या पातळीपेक्षा महसुलाच्या प्रत्येक अतिरिक्त डॉलरसाठी, आम्ही खर्च $०.०३ ते $०.०५ ने वाढवणार आहोत, ज्यामुळे आम्ही कमी करत असलेला खर्च संतुलित होईल. त्याच वेळी, विशेषतः गेल्या काही महिन्यांत, मला वाटतं की आम्ही लोकांशी बोलून शंभर दिवसांपेक्षा जास्त काळ लोटला आहे, आणि एकीकडे, आम्हाला खूप फायदा झाला आहे. माझा विश्वास आहे की यातील बहुतेक भाग आमच्या संगोपन धोरणामुळे आणि किमती वाढवण्यासाठी योग्य गोष्टींवर लक्ष केंद्रित केल्यामुळे आहे, जे उत्पादन महागाई, उत्पादनाची कमतरता, उपलब्धतेचा अभाव यातून येते. अर्थात, आम्ही हे कामगार बाजारातही अनुभवले आहे. त्यामुळे आमच्या २०२२ च्या मार्गदर्शनामध्ये आम्ही आकर्षण किंवा टिकवून ठेवण्याच्या खर्चाचा एक नवीन स्तर अनुभवत आहोत. परंतु आमचे तत्त्वज्ञान WSA लक्षणीयरीत्या कमी करणे हे आहे. महसुलाची टक्केवारी आणि वाढीव कार्यक्षमतेच्या मार्गावर पुढे जात रहा.
आम्ही २०२१ ते २०२२ पर्यंत महसुलाच्या टक्केवारीनुसार WSA किमान २०० बेसिस पॉइंट्सने कमी करू शकतो. मी अनेक तिमाहीत म्हटल्याप्रमाणे, आम्ही उभारणीच्या टप्प्यात आहोत. आम्ही वाढीच्या टप्प्यात आहोत. आम्ही खर्च नियंत्रणापेक्षा वाढीला प्राधान्य देत आहोत, पण आम्ही — जसे मी मागच्या प्रश्नाच्या उत्तरात म्हटले, आम्ही आमचे मॉडेल बदलण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहोत, आणि त्या मार्गावर आम्ही खरोखरच चांगली प्रगती करत आहोत. त्यामुळे आम्ही पहिल्या तिमाहीसाठी किंमत सुमारे $८६ दशलक्ष इतकी निश्चित केली होती. पुढे काय होईल हे थोडे अस्पष्ट आहे कारण — जरी आमच्याकडे त्याबद्दल मार्गदर्शन असले तरी, मला वाटते की ट्रॅफिक आणि महसूल इत्यादींवरील आमचे एकूण मार्गदर्शन खूपच काटेकोर आहे. पण आम्ही उद्योगातील सर्वोत्तम लोकांना कामावर ठेवण्यावर लक्ष केंद्रित करू. आम्ही स्पर्धेत पुढे राहण्यावर लक्ष केंद्रित करतो. आम्ही वाढीवर लक्ष केंद्रित करत आहोत. आम्ही उच्च मार्जिन आणि नवीन व्यवसायाला चालना देण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहोत, आणि हे प्रयत्न उच्च मार्जिनकडे वळवण्यासाठी जास्त खर्च येईल. त्यामुळे ही टक्केवारी महसुलाची टक्केवारी आहे जी कमी होईल. आम्ही व्यवसाय करण्याचा खर्च कमी करण्यासाठी प्रकल्पांवर काम करत आहोत. पण, जसे मी ते म्हणाले, या तिमाहीत आमचा पाया भक्कम आहे. व्यवसायाच्या वाढीसाठी आम्ही भविष्यात नवीन सुपरसेंटर्समध्ये गुंतवणूक करत आहोत आणि त्यामुळे खर्चाची भरपाई होईल. पण आम्हाला 'लीन' (Lean) किती महत्त्वाचे आहे हे समजते, की ते आम्हाला चांगल्या आणि वाईट काळात मदत करेल, आणि आम्ही निश्चितपणे त्याच मार्गावर जात आहोत.
डेव्ह, तुम्ही सुपरसेंटरबद्दलच्या तुमच्या टिप्पणीवर पुढे बोललात. तुम्ही सध्या एका वाढत्या बाजारपेठेत आहात, आणि तुम्ही हे निदर्शनास आणत आहात की तिथे गुंतवणूक करत असल्यामुळे WSA लाइनअपमध्ये तुमचा प्रभाव अधिकाधिक वाढणार आहे. त्यामुळे, तुम्ही सुपरसेंटरमध्ये म्हटल्याप्रमाणे, या गुंतवणुकींना मंजुरी देताना तुमच्यामागे कोणते तत्त्वज्ञान असते, हे जाणून घेण्यास मी उत्सुक आहे; पुढे जाण्याचा आणि टप्प्याटप्प्याने गुंतवणूक करण्याचा आत्मविश्वास येण्यासाठी तुम्हाला कोणत्या अटी अपेक्षित असतात?
उदाहरणार्थ, पर्मियन बेसिनमध्ये, माझ्या मते, DNOW ची एक खूप मजबूत ओळख आहे. केवळ आम्ही विकसित करत असलेल्या मानक शाखा व्यवसायामुळेच नाही, तर मी म्हटल्याप्रमाणे, ओडेसा पंप, TSNM फायबरग्लास आणि पॉवर सर्व्हिसेसच्या लवचिक प्रवाहामुळेही. तिथे आमचा एक मजबूत ब्रँड आहे, एक खूप मजबूत अस्तित्व आहे आणि आम्हाला वाटते की आमच्याकडे एक खरा फायदा आहे. आता शेवटच्या तिमाहीत, जी २०२१ ची चौथी तिमाही आहे, आम्ही पर्मियनमधील १० ठिकाणांचे एकत्रीकरण करून पर्मियनच्या एकाच विभागात पाच ठिकाणे करत आहोत. आम्हाला वाटते की, आमच्या ग्राहकांसाठी आमच्याकडे अधिक मालसाठा उपलब्ध असेल. आम्ही कमी ठिकाणांहून, जास्त व्यवहार करणाऱ्या लोकांकडून वस्तूंचे व्यवस्थापन करू शकू, आमच्या महसुलाच्या प्रत्येक डॉलरमागे कमी शुल्क लागेल, आमच्याकडे विखुरलेल्या मालसाठ्याचा धोका नसेल, ज्याला मी नेटवर्कमध्ये मालसाठा पसरवल्यावर येणारा घातांकीय धोका म्हणतो, पुढील मंदीच्या काळात तुमच्याकडे कमी मालसाठ्याचा धोका असेल आणि तुमचा व्यवसाय अधिक कार्यक्षम होईल. त्यामुळे आम्ही पर्मियनमध्ये वाढत आहोत, आम्ही उभे राहत आहोत, आम्ही वाढत आहोत. पर्मियनमध्ये आम्ही नुकतेच एक सुपरसेंटर उभारले आहे, पण आम्ही आमचे एकत्रीकरण करत आहोत आणि तेही हुशारीने. यामुळे आम्ही आमच्या ग्राहकांची अधिक चांगली काळजी घेऊ शकू आणि कमी इन्व्हेंटरी जोखमीसह अधिक मालसाठा ठेवू शकू. आम्ही खर्च कसा कमी करतो, अधिक चांगले कसे बनतो आणि बाजारपेठेत अधिक मजबूत कसे होतो, याचे हे एक उदाहरण आहे.
डेव्हला आशा आहे की इथे माझं फारसं स्वागत होणार नाही. पण तुम्ही जो मुद्दा उपस्थित केला आहे, त्याच संदर्भात पर्मियनचं उदाहरण घेऊया. तुम्ही आत्ताच वर्णन केलेल्या सर्व गोष्टी आणि सुपरसेंटरचा प्रो फॉर्मा वजा केल्यास, तुम्ही म्हटल्याप्रमाणे १० शाखांचं ५ शाखांमध्ये विलीनीकरण झालं असूनही, प्रति कर्मचारी महसूल आणि छताच्या प्रति चौरस फुटामागील महसूल मंदीपूर्वीपेक्षा जास्त असायला हवा, असं म्हणणं योग्य ठरेल का?
मी सहमत आहे. आता, छताच्या उंचीबद्दलच्या टिप्पणीबद्दल, मला खात्री नाही. कदाचित आज आपल्याकडे अधिक जागा असेल. त्यामुळे मी त्यावर भाष्य करणार नाही, पण आपल्याला सुधारणा दिसली पाहिजे, प्रति कर्मचारी महसुलात खरोखरच सुधारणा झाली पाहिजे. कारण मला एकूण महसुलापेक्षा, आपण करत असलेल्या किंवा सोडून देत असलेल्या गुंतवणुकींच्या निव्वळ नफ्यावरील परिणामात अधिक रस आहे. पण सर्वसाधारणपणे, एकूण महसूल लवकरच दिसेल, पण मला निव्वळ नफ्यावर लक्ष ठेवण्यात अधिक रस आहे.
तर पहिला प्रश्न अगदी टोकाचा आहे. मार्गदर्शनानुसार असे दिसते की पहिल्या तिमाहीत तुमचा मार्जिन २१ पटींपर्यंत आहे, आणि २०२१ च्या बरोबरीने हे वर्ष साधण्यासाठी तुम्ही तेच लक्ष्य ठेवत आहात. त्यामुळे, मार्जिनच्या प्रगतीकडे तुम्ही कसे पाहता हे जाणून घेण्यास मी उत्सुक आहे. त्या अंदाजानुसार, हे काही विशेष उल्लेखनीय वाटत नाही. तथापि, सप्टेंबरमधील उच्चांकापासून तुमच्या HRC च्या किमती खूप घसरल्या आहेत. पाईपमधील ही अतिरिक्त वाढ काही प्रमाणात कमी करण्यासाठी तुम्ही काय करत आहात हे जाणून घेण्यास मी उत्सुक आहे. आणि मग जेव्हा ते २१.९% शी जुळते, तेव्हा मला वाटते की, आपण २३ आणि २४ मध्ये जाताना, तुम्ही ती एकूण मार्जिन पातळी अनेक वर्षे टिकवून ठेवू शकाल असे तुम्हाला वाटते का?
हो, मला तेच म्हणायचं आहे. म्हणजे, २०२१ हे आमच्यासाठी एकूण नफ्याच्या (ग्रॉस मार्जिन) बाबतीत सर्वोत्तम वर्ष आहे. प्रत्येक तिमाहीत एकूण नफ्यात क्रमशः सुधारणा झाली आहे. त्यामुळे, जरी आम्ही २०२२ मध्ये २२% चा टप्पा गाठण्याचा विचार करत असलो, तरी आम्ही एकूण नफ्याबद्दल जास्त मार्गदर्शन करण्याबाबत थोडे सावध आहोत, कारण २०२१ मध्ये आम्ही खूप यशस्वी झालो आहोत. एचआरसीच्या (HRC) किमतींच्या बाबतीत बोलायचं झाल्यास, कमी झालेली महागाई कदाचित वर्षाच्या मध्यात कमी होईल, मला वाटतं की सर्वसाधारणपणे वर्षाच्या उत्तरार्धात, आणि कदाचित पाइपलाइनसाठी तर आणखी उत्तरार्धात, त्याची काही प्रमाणात भरपाई होईल. पण दीर्घकाळात ते टिकवून ठेवण्याबाबत बोलायचं झाल्यास, मला विश्वास आहे की आम्ही ते करू शकतो. मला हेच म्हणायचं आहे. आम्ही तयार केलेल्या टिप्पण्यांमध्ये (prepared comments) याबद्दल बोललो नाही, आणि प्रश्नोत्तर सत्रातही (Q&A) याबद्दल बोललो नाही. पण खरं तर, २०२१ मध्ये, आम्ही प्रामुख्याने २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीत एकूण १५ ठिकाणांमधून बाहेर पडलो. आज, २०२० च्या अखेरीस आमच्याकडे जेवढे कर्मचारी होते, त्यापेक्षा १२५ पेक्षा जास्त कमी कर्मचारी आहेत, कारण आम्ही काही गोष्टी सोडून दिल्या. कमी नफ्याचे व्यवसाय. आम्ही कंपनीची कार्यक्षमता सुधारण्याचा प्रयत्न करत आहोत असे आम्हाला दिसत नाही. या लोकांच्या प्रयत्नांतून कोणत्याही प्रकारचा नफा झालेला नाही. त्यामुळे आम्ही सुमारे ३० दशलक्ष डॉलर्सचा व्यवसाय सोडून दिला. याचा अर्थ, आम्ही आमच्या लोकांना जास्त नफ्याच्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करू दिले. आम्ही आमच्या लोकांना कमी नफ्याच्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करू दिले नाही. अशा परिस्थितीत, जिथे श्रम महागाई आणि प्रक्रिया महागाईचा सामना करणे कठीण आहे, तिथे आम्ही कामांमधून अधिक चांगला प्रवाह निर्माण करू शकलो आहोत.
तर मला वाटतं, ही एक समस्या आहे — केवळ बाजारपेठच आपल्या एकूण नफ्याच्या कामगिरीला चालना देत नाही. खरं तर, मी मागच्या कॉलमध्ये यावर खूप काम केलं, आणि गेल्या पाच वर्षांपासून आमच्या उत्पादनांचा नफा दरवर्षी सुधारत आहे. जर माझ्यासाठी ही एक समस्या असेल, तर ती म्हणजे बाजारात ज्या गोष्टी तुम्ही करणार नाही, त्या काळजीपूर्वक जोपासणे, जेणेकरून योग्य लोक योग्य गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करतील याची खात्री करता येईल. त्यामुळे मला खात्री आहे की तो एकूण नफा टिकून राहण्याजोगा आहे. वर्षाच्या प्रवाहाच्या बाबतीत, मला वाटतं की आपल्याला फक्त हे पाहावं लागेल की — जर आपली काही जास्त नफा देणारी उत्पादने कमी प्रमाणात उपलब्ध असतील, तर अर्थातच, आपल्याला अशा अनेक समस्या दिसतील ज्यामुळे नफ्याचे प्रमाण कमी होईल. पण आम्ही खूप चांगल्या एकूण नफ्याचे मार्गदर्शन केले आहे. माझा विश्वास आहे की तो टिकून राहण्याजोगा आहे आणि हे आम्ही एक कंपनी म्हणून ज्या गोष्टी करणार नाही, त्यावर खरोखर लक्ष केंद्रित केल्यामुळेच शक्य झाले आहे.
मला वाटतं, एक छोटासा बदल ही सर्वात महत्त्वाची गोष्ट आहे. तर, तुम्ही २०२२ मध्ये कमाई कमीत कमी १३% पर्यंत असेल असा अंदाज वर्तवला आहे. मला हे जरा जास्तच सावध वाटतं. म्हणजे, रिगची संख्या वर्षानुवर्ष ३०% नी वाढली आहे, आणि तुमच्या व्यवसायात अमेरिकेचा वाटा जवळपास ७०% आहे. त्यामुळे, केवळ त्या आधारावर, तुम्ही २०% नी पुढे आहात. आता, मला माहित आहे की, सार्वजनिक आणि खाजगी ग्राहकांचे थोडे मिश्रण आहे, पण तुम्ही असेही म्हणालात की २०२२ मध्ये कॅनेडियन आणि आंतरराष्ट्रीय ग्राहक वाढतील. या प्रदेशातील मोबाईल विभागासाठी २०२२ चा महसुलाचा अंदाज कमीत कमी १३% च्या आसपास असेल का, हे पाहण्यासाठी तुम्ही मला मदत करू शकाल का?
तर, तिमाहीच्या पहिल्या ४५ दिवसांत आम्ही जे पाहिले आहे, त्यावर आमचा हा अंदाज आधारित आहे. उत्पादनांच्या ओघाच्या बाबतीत आम्ही जे पाहिले आहे, त्यावर आमचा हा अंदाज आधारित आहे. आमचे ग्राहक आम्हाला जे सांगत आहेत, त्या आधारावर आम्ही आमच्या काही प्रतिस्पर्धकांकडे आणि ते बाजारपेठेकडे कसे पाहतात याकडे लक्ष देत आहोत. आणि आम्हाला वाटते की... मला नाही वाटत... आम्ही महसुलाच्या बाबतीत अंदाजे आकडेवारी देत ​​आहोत. मला वाटते की बहुतेक गोष्टी घडतील — मला वाटते की आपल्याला अमेरिकेत सर्वात मजबूत वाढ दिसेल, त्यानंतर कॅनडा आणि मग आंतरराष्ट्रीय स्तरावर अधिक माफक वाढ दिसेल. परंतु जर तुम्ही रिगची संख्या, पूर्ण झालेली कामे आणि ज्या गोष्टींवर आम्ही पारंपारिकपणे लक्ष केंद्रित केले आहे, त्याकडे पाहिले तर, गेल्या काही तिमाहींपासून ग्राहकांचे बजेट त्या आकड्यांपासून वेगळे झाले आहे. आम्हाला अपेक्षा आहे की हे असेच चालू राहील. त्यामुळे आम्ही मार्गदर्शन करत आहोत — आम्हाला जी वाढ अपेक्षित आहे, ती साध्य करण्यासाठी आम्ही आमचे सर्वोत्तम प्रयत्न केले आहेत. मी आधी म्हटल्याप्रमाणे, आम्ही मिळवलेली एकूण नफ्यातील वाढ पाहण्यासाठी आणि व्यवसायात कपात करणे व मूल्य न वाढवणारे खर्च कमी करणे सुरू ठेवण्यासाठी, आम्ही सुमारे ३० दशलक्ष डॉलर्सच्या बचतीतून बाहेर आलो आहोत. महसूल. त्यामुळे २०२२ मध्ये मिळवलेला महसूल २% किंवा ३% ने जास्त असेल, पण निव्वळ नफ्याचा फायदा आपल्याला मिळणार नाही. त्यामुळे येत्या काही वर्षांत काय होते यावर अवलंबून, मला वाटते की ही एक चांगली श्रेणी आहे, म्हणून आपण त्यावरच ठाम राहू. मला वाटत नाही की हा अंदाज सावध आहे. मला वाटते की हा एक खूप मजबूत आकडा असला पाहिजे.
माझ्यासाठी शेवटचा प्रश्न असा आहे की, तुम्ही २०२२ मध्ये मुक्त रोख रक्कम निर्माण करण्याची अपेक्षा करता. तुम्हाला वाटते का की तुम्ही २०२१ मध्ये २५ दशलक्षपेक्षा चांगली कामगिरी करू शकाल? कार्यरत भांडवलाचा वापर या दृष्टिकोनावर कसा परिणाम करतो?
मला वाटतं की ते त्याच श्रेणीत आहे. म्हणजे, इन्व्हेंटरीची उपलब्धता आणि वेळ हा एक अनिश्चित घटक आहे — २५ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा कमी किंवा जास्त होईल हे ठरवणारा हा एकच घटक आहे, पण मला वाटतं की आपण २५ दशलक्ष डॉलर्सचा टप्पा ओलांडू शकतो. काही बाबतीत आपण त्या आकड्याच्या पुढे आहोत, तर काही बाबतीत थोडे मागे आहोत, पण येत्या काही महिन्यांत वाढीसाठी सुस्थितीत राहण्याची आमची योजना आहे.
धन्यवाद. महोदय आणि महोदयांनो, प्रश्नोत्तर सत्राची वेळ संपली आहे. आता मी समारोपाच्या भाषणासाठी मुख्य कार्यकारी अधिकारी आणि अध्यक्ष डेव्हिड चेरेचिन्स्की यांच्याकडे सूत्रे सोपवत आहे.