زما نوم شیرل دی او زه به نن ستاسو چلونکی یم. پدې مرحله کې، ټول ګډونوال یوازې د اوریدلو حالت کې دي. وروسته، موږ به د پوښتنې او ځواب سیشن ولرو [چلونکو ته یادښتونه].
زه به اوس زنګ د ډیجیټل ستراتیژۍ او پانګوالو اړیکو مرستیال براډ وایز ته وسپارم. ښاغلی وایز، تاسو پیل کولی شئ.
مننه، شیرلي. سهار مو پخیر او د NOW Inc. د څلورم ربع او بشپړ کال 2021 عایداتو کنفرانس ته ښه راغلاست. له موږ سره د یوځای کیدو او په NOW Inc. کې ستاسو د علاقې لپاره مننه. نن زما سره ډیویډ چیریچینسکي، رییس او اجرایوي رییس، او مارک جانسن، لوړ پوړی مرستیال او لوی مالي افسر دي. موږ په عمده توګه د DistributionNOW او DNOW برانډونو لاندې کار کوو، او نن سهار زموږ په خبرو اترو کې، تاسو به واورئ چې موږ د DistributionNOW او DNOW ته اشاره کوو، کوم چې زموږ د NYSE ټیکرونه دي.
مهرباني وکړئ په یاد ولرئ چې ځینې هغه بیانونه چې موږ یې د کنفرانس په جریان کې کوو، ستاسو د پوښتنو ځوابونو په ګډون، ممکن وړاندوینې، وړاندوینې او اټکلونه ولري، په شمول د زموږ د شرکت د سوداګرۍ امکاناتو په اړه نظرونه مګر محدود ندي. دا د متحده ایالاتو د فدرالي امنیت قوانینو په معنی کې د راتلونکي لید بیانونه دي، چې د نن ورځې محدود معلوماتو پراساس دي، او د بدلون تابع دي. دوی د خطرونو او ناڅرګندتیا تابع دي، او حقیقي پایلې ممکن په مادي ډول توپیر ولري. هیڅوک باید دا فرض نه کړي چې دا راتلونکي لید بیانونه به د ربع په وروستیو کې یا د کال په وروستیو کې اعتبار ولري. موږ د کوم دلیل لپاره د راتلونکي لید بیان په عامه توګه تازه کولو یا بیاکتنې کولو مکلفیت نه لرو. برسېره پردې، دا کنفرانس زنګ د وخت حساس معلومات لري او د ژوندۍ کنفرانس زنګ په وخت کې د مدیریت غوره قضاوت منعکس کوي. مهرباني وکړئ د NOW Inc. وروستي فورمې 10-K او 10-Q ته مراجعه وکړئ چې اوس د امنیت او تبادلې کمیسیون سره په فایل کې دي ترڅو زموږ سوداګرۍ اغیزمنوي د اصلي خطر فکتورونو په اړه مفصل بحث وشي.
اضافي معلومات او اضافي مالي او عملیاتي معلومات زموږ د عایداتو په خپرونه کې یا زموږ په ویب پاڼه ir.dnow.com کې یا زموږ د SEC سره په فایلونو کې موندل کیدی شي. پانګه اچوونکو ته زموږ د فعالیت پورې اړوند اضافي معلومات چمتو کولو لپاره لکه څنګه چې د متحده ایالاتو GAAP سره سم ټاکل شوي، تاسو به په یاد ولرئ چې موږ د EBITDA په ګډون مختلف غیر GAAP مالي اقدامات هم افشا کوو، د نورو لګښتونو پرته، ځینې وختونه د EBITDA په نوم یادیږي؛ خالص عاید، د نورو لګښتونو پرته؛ د هر ونډې کم شوی عاید، د نورو لګښتونو پرته. هر یو د ځینو نورو لګښتونو اغیز له منځه وړي او له همدې امله د GAAP سره سم نه محاسبه کیږي. د شرکت د فعالیت د مدیریت ارزونې سره د ښه سمون لپاره او د څلورم ربع او بشپړ کال لپاره د ملګرو شرکتونو فعالیت سره زموږ د فعالیت پرتله کول اسانه کولو لپاره چې د دسمبر په 31، 2021 پای ته رسیدلی، EBITDA د نورو لګښتونو پرته شامل ندي. د غیر نغدي سټاک پر بنسټ د جبران لګښت شامل دي. د راپور شوي مخکینۍ دورې د اوسني دورې پریزنټشنونو سره سم تنظیم شوي دي.
مهرباني وکړئ د دې غیر GAAP مالي اقداماتو هر یو د هغې ترټولو پرتله کیدونکي GAAP مالي اقدام سره مطابقت وګورئ، او همدارنګه زموږ د عایداتو د خپریدو په پای کې چمتو شوي اضافي معلومات. د نن سهار راهیسې، زموږ د ویب پاڼې د پانګوالو اړیکو برخه کې یو پریزنټشن شامل دی چې زموږ د 2021 ربع او بشپړ کال پایلې او مهم ټکي پوښي. د نن ورځې کنفرانس زنګ به د راتلونکو 30 ورځو لپاره په ویب پاڼه کې بیا وښودل شي. موږ پلان لرو چې نن ورځ زموږ د 2021 دریم ربع فورمه 10-K ثبت کړو، کوم چې به زموږ په ویب پاڼه کې هم شتون ولري.
مننه، براډ، او ټولو ته ښه سهار. زموږ د عاید په کال کې، لکه څنګه چې موږ د هغه کال څخه روغ شو چې صنعت یې تر ټولو بد بازارونه او شرایط زغملي وو، DNOW په چټکۍ او قاطع ډول ځواب ورکړ ترڅو د خپل پای کرښې دفاع وکړي او د راتلونکي سوکالۍ لپاره مرحله جوړه کړي. اساس. موږ باور لرو چې بازار او زموږ د پیرودونکو د مصرف عادتونه په هغه وخت کې په بنسټیز ډول بدل شوي، او پریکړه کونکي اقدام ته اړتیا ده چې زموږ عرضه کوونکي، پلور او د پیرودونکو د ښکیلتیا لوبو کتاب بیا تعریف کړي، او زموږ د عملیاتي ماډل تنظیم کړي ترڅو ځواب ووایی لکه څنګه چې اقتصاد بیرته راګرځي. وده وکړئ. اقتصادي کمښت بدلون هڅوي، او ما نن سهار دلته ولیدل، د DNOW باصلاحیته، پیرودونکي متمرکز میرمنو او نارینه وو څخه حیران شو چې نه یوازې یې ومنله، بلکې بدلون یې راوست. په تیرو دوو کلونو کې زموږ د پریکړو پایلې نه یوازې د مالي فعالیت په ورځ او شپه کې د ښه والي په برخه کې څرګندې دي، بلکې زموږ د ټیم وړتیا، لیوالتیا او وړتیا کې هم څرګند دي چې هغه استثنایی حلونه وړاندې کړي چې زموږ پیرودونکي یې د اکمالاتي سلسلې فشار په چاپیریال کې غواړي.
د روان کال په لومړۍ ربع کې، موږ په اوډیسا، ټیکساس کې زموږ په نوي پرمین سوپر سنټر کې عملیات پیل کړل. دا تاسیسات زموږ موقعیت او پانګونه د متحده ایالاتو د تیلو تولیدونکو ترټولو بوختو سیمو په زړه کې پراخه کوي. دا زموږ د انرژۍ موقعیت کې قوي شتون او د اوډیسا پمپونو، انعطاف وړ جریان، بریښنا خدماتو او TSNM فایبرګلاس بشپړونکي شتمنۍ ځواک دی، یو پیاوړی او ارزښتناکه پیرودونکي زړه راښکونکی نوم چې په پرمین کې زموږ برانډ پیاوړی کوي. د ربع په جریان کې، موږ پلان لرو چې په سیمه کې یو نوی ایکسپریس مرکز پرانیزو ترڅو زموږ د پیرودونکو ملاتړ وکړي ځکه چې د دوی د برمه کولو پروګرام زیاتیږي. دا موقعیت به په عمده توګه د سوپر سنټر لخوا د سیمه ایز کولو د تکمیل او موثریت زیاتولو او د هدف پیرودونکو سره د نږدېوالي د ژورولو د یوې وسیلې په توګه ملاتړ شي.
اوس، زموږ د پایلو په دوام، د څلورمې ربعې عواید د هغه لارښوونې په پای کې چې موږ په خپل وروستي کال کې چمتو کړې وه، ۲٪ کم شوي او ۴۳۲ ملیون ډالرو ته رسیدلي دي. د ۲۰۲۱ کال د بشپړ کال عواید ۱.۶۳۲ ملیارد ډالر وو، چې د تیر کال په پرتله ۱۳ ملیون ډالر یا په ۲۰۲۰ کال کې ۰.۸٪ زیاتوالی ښيي، چې د ۲۰۲۰ کال سره یې مرسته کړې ده. د ۲۰۲۰ کال په لومړۍ ربع کې د ۶۰۴ ملیون ډالرو د کوویډ څخه مخکې قوي فعالیت په پام کې نیولو سره، چې د کلني عاید ۳۷٪ دی، کوم چې د یادونې وړ دی. په بل عبارت، د ۲۰۲۱ کال د دسمبر په ۳۱ نیټه پای ته رسیدو نهو میاشتو لپاره، د هر کال لپاره د لومړۍ ربعې عواید له پامه غورځول ۲۵۶ ملیون ډالر یا ۲۵٪ وو، چې د تیر کال په پرتله لوړ وو. په څلورمه ربع کې، ناخالص حاشیه بیا د ۲۳.۴٪ په ټول وخت کې لوړه شوه، چې په ترتیب سره ۱۵۰bps لوړه ده. دا د ریکارډ ناخالص حاشیې څلورم پرله پسې ربع دی او د ۲۰۲۱ کال د بشپړ کال لپاره د ناخالص حاشیې کې ۲۱.۹٪ زیاتوالی ریکارډ دی. موږ د انفلاسیون په چاپیریال کې یو. او موږ ترې ګټه پورته کوو. خو دا فعالیت د احتیاطي انتخاب پروسې پایله ده، او موږ د معتبر عرضه کونکو سره اړیکې جوړې کړې دي چې کیفیت لرونکي محصولات جوړوي او زموږ په څیر متقابل درناوی او انعام ورکوي. هرڅومره چې موږ ډیرې پیرودونه راټول کړو او خپلو عرضه کونکو شریکانو ته یې وویشو، هومره موږ د محصول شتون، بیرته راستنیدو امتیازاتو او د محصول لګښت کې لاسته راوړو، او زموږ پیرودونکي د بیا ډکولو په سخت چاپیریال کې د شتون څخه ډیر ګټه پورته کوي.
او ځکه چې موږ د دې په اړه انتخابي یو چې د محصول کرښې، سوداګرۍ، موقعیتونه او عرضه کوونکي به کوم ملاتړ وکړي او پیرودونکي به یې تعقیب کړي. موږ د محصول د حاشیې په ټولیز ترکیب کې د محصول د کرښې نرخ لوړولو توان لرو ځکه چې موږ ډیر ګټور محصولات خوښوو او یا یې نرخونه لوړوو یا لږ ګټور محصولات لیږدوو. اوس په دې برخه کې ځینې نظرونه شتون لري. د متحده ایالاتو انرژۍ لپاره، د پیرودونکو پانګې ډسپلین زموږ د فعالیت یو مهم محرک پاتې دی ځکه چې د کارونې چلونکي تولید ساتي او ونډه لرونکو ته نغدي پیسې بیرته ورکوي. لکه څنګه چې موږ په تیرو زنګونو تبصره وکړه، د عامه آپریټرانو چلند د خصوصي تیلو او ګازو تولیدونکي هڅولي چې د رګ شمیرې وده رهبري کړي. د ربع په جریان کې او د 2021 په اوږدو کې، موږ د څاه سر اتصالاتو او ټانک بیټرۍ اسانتیاوو لپاره د پایپ والوز او فټینګونو رسولو سره د خصوصي آپریټرانو زموږ ونډه په نښه کولو او وده کولو ته دوام ورکړ. زموږ د مدغم اکمالاتي سلسلې خدماتو پیرودونکي متقابل بریالیتوب ترلاسه کولو ته دوام ورکوي ځکه چې موږ د خپلو پیرودونکو سره د پورته کولو لګښتونو کمولو او د دوی د تولید پلانونو ترلاسه کولو کې د مرستې لپاره اضافي ارزښت اضافه خدمات چمتو کوو. د مثال په توګه، موږ د خپل رګ موادو مدیریت پروګرام کې پرمختګ کړی ترڅو په څو لویو E&P تولیدونکو کې د ساتنې پانګې لګښتونو فعالیتونو ملاتړ وکړي.
د ۲۰۲۲ کال پورې د ودې د پرمخ بیولو لپاره، موږ د ربع په جریان کې د PVF څو نوي قراردادونه ترلاسه کړل، په شمول د پرمین په شتمنیو کې د لوی خپلواک تولید کونکي، او د مستقیم قرارداد عملیات چې د لومړني مرحلې څخه د کچې لوړولو احتمال لري. د لیتیم استخراج سوداګریز رسولو تړون. په سویل ختیځ کې، موږ د مکسیکو په خلیج کې د یو خپلواک شیلف تولید کونکي څخه امر ترلاسه کړ چې د اګست په میاشت کې د طوفان ایدا لخوا زیانمن شوي پایپ لاین شتمنیو ته د تولید جریان لري. موږ د ډیری کمپرسور سټیشن ترمیمونو لپاره PVF هم چمتو کړی چې د طوفان زیان ته منسوب شوی. موږ د ګاز تولیدونکي هینس ویل سیمه کې د دریو څاه ګانو تاسیساتو لپاره د لوی خپلواک تولید کونکي څخه د امر سره د فعالیت زیاتوالی تجربه کړ. د پلور د مینځنۍ کچې دوامداره وده، موږ تمه لرو چې د ډرل کولو او راټولولو سیسټمونو په توګه دوامداره سرعت وګورو، د مینځنۍ کچې د اخیستلو ظرفیت کارول زیات کړو، د مینځنۍ کچې ساتنې او کیپیکس پروژو کې ډیرې پانګونې ته وده ورکړو. زموږ د مینځنۍ کچې پیرودونکي لګښتونه په طبیعي ګاز او اړوند تولید شوي اوبو پروژو باندې ډیر متمرکز وو، کوم چې په تیرو ربعو کې یو محور و.
د مارسیلس، یوتیکا او هینس ویل په ډرامو کې، موږ څو ګاز تولیدونکو ته د ښه وصل شوي سکیډ فابریکېشن کټونه او د ټرانسمیټر ریسیور کټونه چمتو کړي دي. موږ د NGL د لیږد لین د پراختیا د څو پروژو لپاره فعال والونه چمتو کوو چیرې چې موږ د محصول غوښتنلیک او د والو نصبولو، ازموینې، پیل او کمیشن کولو لپاره د ساحې خدماتو ملاتړ لپاره تخنیکي ملاتړ چمتو کوو. موږ په مینځ لویدیز او راکي غرونو کې ډیری طبیعي ګاز اسانتیاو ته پایپ لاینونه، فعال والونه او فټینګ تجهیزات چمتو کوو. د متحده ایالاتو د پروسې حلونو ته مخه کول، موږ لیدلي چې زموږ ځینې پیرودونکي د ډرل کولو او بشپړولو لپاره غوره توب لري چې د موجوده لیږد او پروسس کولو وړتیاو له امله زموږ د څرخیدونکي او تولید تجهیزاتو اړتیا کموي. په هرصورت، موږ په امرونو کې زیاتوالی لیدل پیل کوو ځکه چې د پیرودونکو ګډ پروګرامونه هغو سیمو ته ځي چې لږ موجوده زیربنا لري. د ربع په جریان کې ترلاسه شوي ځینې د پام وړ پروژې د راکي غرونو په تصفیه خانو کې د ځینې فیډ سټاک پروسې او لیږد غوښتنلیکونو لپاره د پمپ ریټروفیټونه شامل وو، او موږ په سویل لویدیز وومینګ کې زموږ د ټرونا کان پروژې لپاره د لوړ الیاژ جلا کولو او کنټرول والوز ترکیب وړاندې کړ.
د پاؤډر سیند حوزې کې فعالیت بیا پیل شو ځکه چې موږ یو لوی خپلواک آپریټر ته د والوز او وسایلو سره یو شمیر درې مرحلې جلا کونکي او بل E&P آپریټر ته د نمکین درملنې کڅوړه چمتو کړه. زموږ د وسایلو د کمپریس شوي هوا او وچونکي کټونو غوښتنه لاهم لوړه پاتې ده ځکه چې آپریټرونه د شنو خونو ګازونو اخراج له مینځه وړو لپاره نیوماتیک سیسټمونه د کمپریس شوي هوا سیسټمونو سره بدلوي. په پرمیان کې، موږ ډیری پایپ ریکونه، پمپ سکیډونه لوی آپریټر ته چمتو کړي او موږ یې زموږ د ټومبال ټیکساس تولیدي تاسیساتو څخه جلا کړي او د نوي هیټرونو، پروسسر رګونو او جلا کونکو لپاره ډیری امرونه ترلاسه کړي دي. موږ په بریالیتوب سره خپل هیدرولیک جیټ پپ کرایه پراخه کړې، د ESP غوښتنلیکونه د ډیرو انعطاف وړ کرایې اختیارونو کې د فعالیت زیاتوالي سره ځای په ځای کړي ځکه چې آپریټرانو زموږ حل منلی دی.
په کاناډا کې، موږ د ربع په جریان کې د پام وړ بریاوې ولیدلې، د کاناډا د تیلو د شګو لویو تولیدونکو څخه د PVF امرونه، په سویل ختیځ ساسکاچیوان کې د البرټا تولیدونکو څخه د څاه سر انجیکشن کڅوړې، او په مرکزي کاناډا کې د ساتنې کیپیکس دندو لپاره د مصنوعي لفټ محصولاتو لپاره. موږ په البرټا کې د شخصي مینځني جریان آپریټر لپاره د EPC له لارې د فعال والوز لپاره ډیری لوی امرونه وړاندې کړل. زموږ نړیواله برخه د اکمالاتي سلسلې ځنډونو او د کارګرانو شتون اغیزو له امله په عاید باندې ترټولو لویه اغیزه درلوده. د کوچنیو پروژو لپاره فعالیت مخ په زیاتیدو دی، کوم چې باید د کرشن ترلاسه کول پیل کړي ځکه چې په مینځني ختیځ کې د رګ بیا پیل ډیر کیږي. سربیره پردې، د بکینګ پروګرام فعالیت د ډیری EPCs لپاره ډیر شوی چې موږ ورسره په منظم ډول سوداګري کوو. پدې ربع کې ځینې د پام وړ بریاوې په انګلستان کې د ګډ تولید فابریکو لپاره د ګیټ والوز، ګلوب او چیک والوز، د بریښنا کیبلونو او فټینګونو لوی شمیر رسولو، په قزاقستان کې د اپ سټریم تولیدونکو لپاره د بریښنا کیبلونو او فټینګونو، او په لویدیځ افریقا کې د آپریټر بولټونو لپاره بریښنا چمتو کول شامل دي.
همدارنګه د یادونې وړ ده چې موږ په عمان کې د NOC لپاره د پروژې لپاره د پایپ فټینګ او پلانونه او په کردستان کې د ګاز پروسس کولو تاسیساتو لپاره د ګیټ بال او چیک والوز یوه کرښه چمتو کړې. زموږ د متحده عربي اماراتو په عملیاتو کې، موږ د هند تصفیه خانو کې د میتیلین بیا رغونې واحدونو لپاره د عمل والوز او په پاکستان کې د ټرای ایتیلین ګلایکول تولید پروژو لپاره EPCs چمتو کوو. موږ د IOC د عراق تولید شوي اوبو پروژې او په کویت کې د جوراسیک تولید تاسیساتو EPC لپاره والوز هم چمتو کوو. زموږ صنعت د محصول انفلاسیون او د اکمالاتي سلسلې کمښت او ځنډونو له امله د محصول شتون باندې اغیزې سره معامله کوي. زموږ د اکمالاتي سلسلې ټیم د ګډوډۍ کمولو باندې تمرکز کړی ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې موږ د خپلو پیرودونکو ملاتړ لپاره کافي محصول لرو. موږ د خپلو عرضه کونکو سره خپل نړیوال لګښتونه ګټه پورته کوو ترڅو ډاډ ترلاسه کړو چې موږ کولی شو شته حجمونو ته لومړیتوب ورکړو، پداسې حال کې چې د کورني او وارداتي سرچینو سره یوځای کولو سره د خطر او لګښت عناصرو توازن کوو. تاسو نه یوازې د دندو ترلاسه کولو لپاره سخت کار کوئ، موږ د هغو پیرودونکو لپاره مناسب بدیلونه هم چمتو کوو چې په زیاتیدونکي توګه په DNOW تکیه کوي ترڅو هغه حلونه ومومي چې د دوی اړتیاوې پوره کوي. دا زموږ د ځینو پیرودونکو د DNOW AML په کارولو سره د تصویب شوي تولید کونکو لیست پراخ کړی دی. موږ په لیږد کې د پایپ لاین ځینې لیست لرو او د انتظار لپاره وخت لرو. د وروستۍ تحویلۍ لپاره، او موږ ممکن د 2022 کال په لومړۍ نیمایي کې د پایپ لاین رسولو ځینې ننګونې تجربه کړو. بې بنسټه انفلاسیون دوام درلود ځکه چې د ربع په جریان کې کورني او وارداتي نرخونه لوړ شول.
زموږ د ډیجیټل NOW پروګرام ته مراجعه وکړئ. زموږ ډیجیټل عاید د SAP د ټول عاید سلنې په توګه د ربع لپاره 42٪ و. موږ به د خپلو ډیجیټل ادغام مراجعینو سره کار ته دوام ورکړو ترڅو د دوی د ای کامرس تجربه نوره هم لوړه کړو د دوی د محصول کتلاګونو غوره کولو او زموږ د shop.dnow.com پلیټ فارم له لارې د ګمرکي کاري فلو حلونو رامینځته کولو سره. موږ د متحده ایالاتو د پروسې حلونو سوداګرۍ ته وده ورکولو لپاره د پیچلي انجینر شوي تجهیزاتو کڅوړو لپاره زموږ د ډیجیټل محصول تنظیم کونکي eSpec څخه ګټه پورته کوو او eSpec. په تیرو څو ربعو کې، دې وسیلې زموږ ډیری پیرودونکو سره مرسته کړې چې د eSpec هوایی کمپرسور او وچونکي کڅوړې تنظیم او بدل کړي ترڅو تاسو ته اجازه درکړي چې د شنو خونو ګازونو اخراج کمولو لپاره د آپریټر اړتیا ملاتړ کې نیوماتیک سیسټمونه ځای په ځای کړئ. سربیره پردې، زموږ د پیرودونکي پروژې ځینې ټیمونه د پروژې داوطلبۍ جوړولو او جوړولو کې د مرستې لپاره eSpec کاروي، پداسې حال کې چې نور یې د نرخ ورکولو لپاره د پیل کونکي او ترلاسه کونکي کڅوړو اندازه کولو لپاره کاروي. په پای کې، موږ AccessNOW پیل کړ، د پیرودونکو لپاره د اتوماتیک انوینټري مدیریت او انوینټري کنټرول حلونو سویټ. زموږ د AccessNOW محصولاتو کې کیمرې، سینسرونه، سمارټ لاکونه، بارکوډونه، RFID او اتوماتیک ډیټا راټولولو حلونه شامل دي چې زموږ پیرودونکو ته وړتیا ورکوي چې د لګښت پرته خپل انوینټري ښه اداره او کنټرول کړي. د انسانانو د موجودۍ موقعیت.
اوس، زه غواړم د انرژۍ لیږد پورې اړوند ځینې نظرونه وړاندې کړم. د متحده ایالاتو د خلیج ساحل کې، موږ د بایوډیزل ریفائنري لپاره ډوپلیکس سټینلیس سټیل وینس پمپ کټونه چمتو کړل چې د څارویو غوړ په بایوډیزل بدلوي، او په ټیکساس کې د بریښنایی لاریو تولید فابریکې لپاره بایوپمپونه. په کاناډا کې، موږ د EPC له لارې د صفر اخراج فعالولو والو لپاره ډیری امرونه ترلاسه کړي، په البرټا کې د کاربن نیول او ذخیره کولو پروژې ترسره کړې، او د لوړ تفتیش صنعت پای بازارونو لپاره د هیلیم استخراج لپاره د تولید کونکو څخه د اکتشافي څاګانې کیندل. دا بریالیتوبونه روښانه کوي چې موږ څومره موجوده محصولات وړاندیز کوو د ودې بازارونو لکه د کاربن نیول او لوړ ټیک صنعتي تولید ته پراختیا ورکوي. موږ د انرژۍ لیږد پروژو زیاتیدونکي شمیر څارنه او تعقیب ته دوام ورکوو. زموږ د سوداګرۍ پراختیا ټیم د نوي کیدونکي ډیزل او ګازولین، دوامداره هوایی سونګ توکو، مستقیم هوا نیول، کاربن نیول او ذخیره کولو، هایدروجن او کاربن ډای اکسایډ لیږد او ذخیره کولو پروژو پورې اړوند ډیری پیرودونکو لپاره مختلف RFIs او RFPs اداره کوي. لکه څنګه چې موږ زموږ د انرژۍ لیږد پروژې لیست کې بیلونه او توکي بیاکتنه کوو، موږ د خپل تولید څانګې سره کار کوو ترڅو د مناسبو محصولاتو پراخه لړۍ ته لاسرسی ډاډمن کړو چې د دې پراخیدونکي پای بازارونو ته به خدمت وکړي. د دې سره لرې شه، اجازه راکړه چې دا مارک ته وسپارم.
مننه ډیو او ټولو ته سهار مو پخیر. د ۲۰۲۱ کال د څلورمې ربعې ۴۳۲ ملیون ډالر عاید د دریمې ربعې په پرتله ۲٪ کم و، په عمده توګه د رخصتیو او لږو کاري ورځو له امله د عادي موسمي کمښت له امله چې زموږ لارښوونې یې ښه تمه درلوده. د ۲۰۲۱ کال د څلورمې ربعې امریکایي عواید ۳۰۳ ملیون ډالر وو، چې ۹ ملیون ډالر یا د دریمې ربعې په پرتله ۳٪ کم و. زموږ د متحده ایالاتو د انرژۍ مرکزونو په څلورمه ربع کې د متحده ایالاتو د ټول عاید شاوخوا ۷۹٪ ونډه درلوده، کوم چې په ترتیب سره نږدې ۴٪ کم و، او د متحده ایالاتو د پروسې حلونو عواید په ترتیب سره ۲٪ زیات شول.
د کاناډا برخې ته لیږدول. د کاناډا د ۲۰۲۱ کال د څلورمې ربعې عاید ۷۲ میلیونه ډالر وو، چې د دریمې ربعې په پرتله ۴ میلیونه ډالر یا ۶٪ زیاتوالی ښيي. د ۲۰۲۰ کال د څلورمې ربعې په پرتله، عواید ۲۴ میلیونه ډالر یا د کال په پرتله ۵۰٪ لوړ شوي. د کاناډا قوي څلورمه ربع د کاناډا د انرژۍ په بازار کې د ښه شوي تقاضا، او همدارنګه د ارزښت او ویش ماډلونو له امله وه چې زموږ پیرودونکي یې اوس ګوري. د باور وړ او ثابت شوي ټیکنالوژۍ حل چمتو کونکی. نړیوال عاید ۵۷ میلیونه ډالر وو، چې په ترتیب سره یو څه کم او د دریمې ربعې په پرتله ۲ میلیونه ډالر یا نسبتا فلیټ کم وو، د امریکایي ډالر په پرتله د کمزوري بهرني اسعارو د منفي اغیزې له امله. د نړیوال څلورمې ربعې عاید ۲۱٪ یا ۱۰ میلیونه ډالر زیات شوی، چې د ۲۰۲۰ کال د ورته مودې په پرتله. د ناخالص حاشیې زیاتوالی د دریمې ربعې څخه ۱۵۰ اساس ټکي ته ۲۳.۴٪ ته لوړ شوی. د ناخالص حاشیې زیاتوالی د ربعې په جریان کې د څو چلوونکو څخه راغلی. د ترتیب شوي ناخالص حاشیې اساس ټکي ښه والي نږدې دریمه برخه یا نږدې ۲ میلیونه ډالر د پای ټکی و. په څلورم ربع کې د ترانسپورت لګښتونو او موجودو لګښتونو کې نږدې $1 ملیون ډالرو ته رسیدلی، چې دواړه تمه کیږي چې په لومړۍ ربع کې خپل اوسط کچې ته راستانه شي. موږ ګورو چې زموږ د بار وړلو لګښتونه تر 2022 پورې لوړ معیار ته راستانه کیږي او د ګټې ځینې برخې د 2022 په لور حرکت کولو سره له منځه ځي.
په څلورم ربع کې په حاشیو باندې یو بل مثبت اغیزه د عرضه کونکي په پام کې نیولو کچه کې د زیاتوالي له امله وه، کوم چې موږ تمه نه لرو چې د 2022 په لومړۍ ربع کې په ورته کچه تکرار شي ځکه چې د پیرود حجم کچه بیا تنظیم شوې ده. د حاشیې د ښه والي وروستۍ برخه د انفلاسیون رجحاناتو، په ځانګړي توګه د لاین پایپ او لوړ فولادو مینځپانګې محصولاتو د نرخونو څخه راغله، چې پدې ربع کې یې د حاشیې بیا پراخولو کې مرسته وکړه. موږ د حاشیې ودې ته دوام ورکړ، که څه هم زموږ په ډیری نورو محصولاتو کې لږ حد پورې، ځکه چې موږ په انتخابي ډول محصولاتو او حلونو ته مهاجرت وکړ چې DNOW او زموږ پیرودونکو ته ترټولو لوی ارزښت چمتو کوي. د ګودام پلور او اداري لګښتونه په ربع کې 91 ملیون ډالر زیات شوي، په ترتیب سره 5 ملیون ډالر لوړ شوي، د ستراتیژیکو اسانتیاوو، د 3 ملیون ډالرو د ځای په ځای کولو او جلا کولو تادیاتو، د تمې څخه غوره مالي پایلې او د COVID-19 له امله د متغیر جبران زیاتوالي له امله. د حکومت سبسایډي نږدې 1 ملیون ډالر ودرول، او همدارنګه زموږ په ارادي پانګونه په سرچینو او خلکو کې چې په فشار لرونکي کار بازار کې دي، د DNOW د دې ودې دورې سره تطابق کول. لکه څنګه چې زموږ د فټنس اقدامات میوه ورکولو ته دوام ورکوي، موږ کولی شو یو وګورو. د ۲۰۲۲ کال په لومړۍ ربع کې د WSA په جوړولو کې ورته بدلون.
له ۲۰۱۹ کال راهیسې، موږ د خپل کلني ګودام پلور او اداري لګښتونه ۲۰۰ ملیون ډالرو ته راټیټ کړي دي، نو زموږ د ټیم کار چې زموږ د دوامداره ګټې ماډل د دورې له لارې بدلوي، نتیجه ورکوي. مخ په وړاندې ځو، موږ تمه لرو چې WSA به په لومړۍ ربع کې کم شي، زموږ د دریمې ربعې کچې ته نږدې، ځکه چې موږ ګورو چې دا نوښتونه د لوړ عاید اساس باندې پښه نیسي. د ربعې لپاره د عاید په بیان کې افشا شوي زیانونه او نور لګښتونه نږدې ۳ ملیون ډالر وو. دا په عمده توګه د دې مودې په جریان کې د لږترلږه او شرکت ملکیت تاسیساتو وتلو سره تړاو لري ځکه چې موږ په څلورم ربع کې ۱۵ تاسیسات یوځای کړل. د څلورمې ربعې لپاره د GAAP خالص عاید ۱۲ ملیون ډالر یا په هر ونډې کې ۰.۱۱ ډالر وو، او د نورو لګښتونو پرته د GAAP غیر خالص عاید ۸ ملیون ډالر یا په هر ونډې کې ۰.۰۷ ډالر وو. د ۲۰۲۱ کال د څلورمې ربعې لپاره، د نورو لګښتونو پرته د غیر GAAP EBITDA یا EBITDA ۱۷ ملیون ډالر یا ۳.۹٪ وو. لکه څنګه چې بلارډ اشاره وکړه، زموږ د اوسني او راتلونکي EBITDA پخلاینه د غیر نغدي سټاک پر بنسټ جبران ته اضافه کوي. په هره دوره کې لګښت. په ۲۰۲۱ کال کې په هره ربع کې د سټاک پر بنسټ د خسارې لګښت ۲ میلیونه ډالر. موږ په دوامداره توګه د خپل عملیاتي ماډل د ښه کولو او خپلو پیرودونکو ته د ارزښت لوړولو لپاره د نوښتونو په پیژندلو او پلي کولو تمرکز کړی دی. نن ورځ، زموږ مالي پایلې زموږ د کارمندانو سخت کار او ژمنتیا ښیي. زه غواړم روښانه کړم چې زموږ د ۲۰۲۱ کال د څلورمې ربعې ۴۳۲ ملیون ډالر عاید د ۲۰۲۰ کال د څلورمې ربعې په پرتله ۳۵٪ لوړ و، او د EBITDA جریان ۳۹٪ و، یا د کال په اوږدو کې د EBITDA درې میاشتنۍ ۴۴ ملیون ډالر و. دا قوي جریان زموږ د پام وړ ښه شوي انوینټري موقعیت، د محصول لوړ حاشیې او عملیاتي موثریتونو ترکیب دی، چې پایله یې زموږ د پیرودونکو او زموږ د ټیټې کرښې لپاره ډیر ارزښت دی.
کله چې د بشپړ کال EBITDA ته ګورو، موږ په ۲۰۲۰ کال کې د ۴۷ ملیون ډالرو له زیان څخه په ۲۰۲۱ کال کې د ۴۵ ملیون ډالرو مثبت EBITDA یا د ۹۲ ملیون ډالرو د ۱۲ میاشتو EBITDA ښه والي ته بدلون ورکړ چې د عوایدو ورته کچې لري. د هغو لویو هڅو او اقداماتو روښانه شواهد چې زموږ کارمندان یې په شرکت کې د معنی لرونکي بدلون ترلاسه کولو لپاره کوي. زه غواړم له خپلو کارمندانو څخه د هغه نه منلو وړ کارنامې لپاره مننه وکړم چې موږ یې د دې متوقع څو کلن ودې دورې ته ښه اچولي دي. په څلورم ربع کې یوه بله بریا چې زموږ د راتلونکي لپاره اختیارونه لوړوي زموږ د نه ایستل شوي لوړ پوړي خوندي ګرځیدونکي کریډیټ اسانتیا تعدیل دی، کوم چې اوس د ۲۰۲۶ کال د دسمبر تر میاشتې پورې غځول شوی، او زموږ په اوسني خالص $۳۱۳ ملیون ډالرو کې زیاتوالی د نغدي پوستونو په سر کې کافي مایعیت چمتو کوي. ټول پور په صفر کې پاتې شو، په ربع کې د صفر کمښت په ګډون، او ټول مایعیت $۵۶۱ ملیون ډالر و، په لاس کې د ۳۱۳ ملیون ډالرو نغدي په ګډون، او د موجوده کریډیټ اسانتیاو کې اضافي $۲۴۸ ملیون ډالر. د ترلاسه کولو وړ حسابونه ۳۰۴ ملیون ډالر وو، پورته. د دریمې ربعې څخه ۲٪، انوینټري ۲۵۰ ملیون ډالر وه، چې د دریمې ربعې څخه ۶ ملیون ډالر زیاته وه، او د درې میاشتني انوینټري بدلون ۵.۳ ځله و. د تادیې وړ حسابونه ۲۳۵ ملیون ډالر وو، چې د ۲۰۲۱ کال د دریمې ربعې څخه ۳٪ کم وو.
د کاري پانګې پرته، د نغدو پیسو پرته، د څلورمې ربعې کلني عاید د سلنې په توګه د دسمبر تر ۳۱، ۲۰۲۱ پورې ۱۱.۶٪ وه. موږ تمه لرو چې دا کاري پانګې تناسب به یو څه زیات شي ځکه چې موږ اراده لرو چې د خپلو پیرودونکو ملاتړ لپاره د محصول شتون له لارې وده پرمخ یوسو. ۲۰۲۱ زموږ د مثبت وړیا نغدي جریان څلورم پرله پسې کال دی. په تیرو څلورو کلونو کې، موږ په وړیا نغدي جریان کې ۴۸۰ ملیون ډالر تولید کړي دي، کوم چې د پام وړ دی. د ۲۰۲۱ لپاره، په څلورمه ربع کې د ۳۵٪ عاید وده یا د ۲۰۲۰ د څلورمې ربعې په پرتله د عوایدو وده کې ۱۱۳ ملیون ډالر، موږ په حقیقت کې په ۲۰۲۱ کې ۲۵ ملیون ډالر وړیا نغدي جریان تولید کړی، کوم چې زموږ معمول دی. د وخت هغه موده چې د ودې په دې کچه به نغدي مصرف کړي. موږ د بیلانس شیټ مدیریت ته ژمن یو، په ښه انوینټري کې پانګونه کول، د ستراتیژیک استملاک تعقیب کول او د راتلونکي لپاره د سونګ توکو لپاره د شتمنیو روغتیا اعظمي کول. موږ بیا د راتلونکي لپاره د خوشبینۍ سره یوه بریالۍ ربع لمانځو، او موږ وړتیا، سرچینې او ځواک لرو چې خپل ټیټ کرښه وده کړو، ډیر چټک سوداګرۍ وده وکړو او رامینځته کړو. زموږ د پیرودونکو او ونډه لرونکو لپاره دوامداره ارزښت.
مننه، مارک. اوس، د ادغام او استملاک په اړه ځینې نظرونه، د پانګې تخصیص په اړه لومړیتوب د ګټې زیاتولو لپاره غیر عضوي فرصتونه پاتې دي. د ادغام او استملاک له لارې، زموږ هدف دا دی چې د محصولاتو، جغرافیایي یا حلونو سوداګرۍ پیاوړې او پراخه کړو چې موږ خپلو پیرودونکو ته وړاندې کوو، او دا سازمانونه د بازار بیا رغونې څخه ګټه پورته کولو او د سوداګرۍ دورې په اوږدو کې عاید رامینځته کولو توان ورکړو. موږ به په فعاله توګه په احتمالي اهدافو کې دخیل پاتې شو کله چې زموږ په ستراتیژیک تمرکز برخو کې فرصتونه ارزونه کوو، په ځانګړي توګه د پروسې حلونو او توپیر لرونکي محصول لینونو کې، او همدارنګه صنعتي بازارونو کې. د هرې معاملې احتمال لپاره، دوه اړخونه ښکیل دي. نو، دا وخت او مهارت ته اړتیا لري چې دې پایلې ته ورسیږو چې د $90s کې د تیلو نرخونو او نسبتا قوي عمومي اقتصاد سره، د پلورونکو تمې زیاتې شوې، مګر موږ د دورې په اوږدو کې د ترلاسه شوي شرکت دوامداره او قوي مالي فعالیت په لټه کې یو. نه یوازې کله چې د توکو نرخونه لوړ وي. موږ په خپل پایپ لاین کې ډیری فرصتونه ارزوو، او موږ به د تعقیب او په نهایت کې د پای کرښې څخه تیریدو سره انتخابي او ستراتیژیک پاتې شو.
په تیرو شپږو ربعو کې، د تیلو تولیدونکو د شمالي امریکا د E&P پانګې ډسپلین او OPEC+ اکمالاتو کمولو له لارې د نړیوال تیلو انوینټري ګیټ کمولو لپاره مبارزه کړې ده. دا چلند د اجناسو لوړ نرخونه، ښه شوي بیلانس شیټونه او زموږ د ډیری پیرودونکو لپاره غوره مالي فعالیت پایله لري. لکه څنګه چې د دوی مالي وضعیت ښه کیږي، موږ تمه لرو چې د پانګې لګښتونو اضافي پانګوونې به د تولید ساتلو او زیاتوالي لپاره وي، او لکه څنګه چې د پیرودونکو شمیر زیاتیږي، زیاتوالی به زموږ د PVF محصولاتو او انجینر شوي تجهیزاتو کڅوړو لپاره د تقاضا زیاتوالي لامل شي. زه خوشبین یم چې اوسنی رغونه او سرعت به زموږ د محصولاتو او خدماتو لپاره لوړې غوښتنې ته دوام ورکړي پداسې حال کې چې ګټه ښه کوي. زموږ د متحده ایالاتو برخې لپاره، زه د کال په اوږدو کې قوي وده تمه لرم ځکه چې د بازار اساسات ښه کیږي. په کاناډا کې، موږ د توکو په نرخونو کې د دوامداره رغیدو څخه د کارولو لپاره ښه ځای لرو ترڅو تولید کونکو ته د دوی د بودیجې زیاتولو لپاره هڅونې چمتو کړو.
موږ تمه لرو چې زموږ کاناډایی سوداګري به په ۲۰۲۲ کال کې کال په کال وده وکړي. موږ د انرژۍ په سکتور کې ډیر فعالیت ګورو چې نړیوالو پروژو ته وده ورکوي. په ورته وخت کې، زموږ د نړیوال سوداګرۍ د ورو بیا رغونې له امله، موږ خپل نقش تنظیم کوو پداسې حال کې چې د خدماتو بې بنسټه کچه ډاډمنه کوو. موږ تمه لرو چې راتلونکی کال، ۲۰۲۲، زموږ په نړیوال سوداګرۍ کې وده وویني. د محدود لوژستیک او محصول رسولو او د جنوري په میاشت کې د کوویډ زیاتوالي او د هوا پورې اړوند مسلو له امله د ۲۰۲۲ کال ورو پیل سره سره، موږ باور لرو چې د ۲۰۲۲ کال د لومړۍ ربعې عاید به په ترتیب سره د منځني واحد عددي سلنې حد کې لوړ شي. WSA احتمال لري چې په لومړۍ ربع کې د ۲۱.۹٪ کچې ته بیرته راشي، او موږ تمه لرو چې د ناخالص حاشیې نږدې موده نورمال کول به د ۲۰۲۱ کال د ۲۱.۹٪ کچې ته نږدې وي. د کال په اوږدو کې، موږ تمه لرو چې عواید به په ۲۰۲۲ کال کې د منځني څخه تر ټیټ سلنې حد کې وده وکړي. موږ تمه لرو چې د ۲۰۲۲ کال د بشپړ کال د EBITDA عوایدو زیاتوالی به په کې وده وکړي. د ځوانانو د سلنې حد، د دوامداره بازار پراختیا، قوي ناخالص حاشیې، د بشپړ کال 2021 سلنې کچې سره ورته والی لخوا پرمخ وړل کیږي. پداسې حال کې چې کوویډ، جیو پولیټیکل مسلو او د اکمالاتو سلسلې بې ثباتۍ سږکال یو ژور سناریو رامینځته کړی، موږ باور لرو چې د عوایدو وده به له 200 ملیون ډالرو څخه زیاته شي او په امریکایی ډالرو کې EBITDA ممکن په 2022 کې دوه چنده شي.
اوس، زه به بیاکتنه وکړم چې موږ د اوږدې مودې بازار پراختیا په لومړیو مرحلو کې چیرته یو. یو کال دمخه، موږ تمه درلوده چې د بشپړ کال 2021 عاید به کم شي، په Q1'20 کې د وبا څخه دمخه د عاید کچې ځواک ته په پام سره. له همدې امله، زموږ تمرکز د نړۍ په کچه د پلور ځواک رامینځته کول، د محصول شتون او پیرودونکو خدماتو ښه کولو لپاره زموږ د بشپړتیا ماډل رامینځته کول، او د عاید په هر ډالر لګښت کمول او په ټوله دوره کې د موجودیت خطر کمول دي. موږ هڅه کوو چې خپلې هڅې د عاید ودې په لور متمرکز کړو ترڅو زموږ ارزښتناکه سرچینې تمرکز کړو، پیرودونکو ته اجازه ورکړو چې ارزښت وګوري او د عاید او وړیا نغدي جریان د پام وړ ښه کړي. شاته ګورو، د قوي عاید ودې څخه د ناخالص حاشیې ثبتولو، د موجوداتو بدلونونو ثبتولو، د کاري پانګې بدلونونو ثبتولو پورې، موږ په ټولو حسابونو کې زموږ تمې غوره کړې او اوس موږ تمه لرو چې 2022 به د مثبت وړیا نغدي جریان پنځم پرله پسې کال ته ننوځي، موږ په تاریخي ډول د ودې کلونو کې د دې کولو لپاره مبارزه کړې. موږ ډیر ویاړو چې په 2021 کې کتاب وتړو او موږ 2022 ته ننوځو. زه ویاړم چې موږ صفر پور او کافي ټول مایعیت لرو چې د عضوي ودې تمویل لپاره ستراتیژیک انعطاف چمتو کوي او غیر عضوي فرصتونه ترلاسه کړئ. زه باور لرم چې موږ به د پور خدماتو سود له امله د نغدي فشار سره مخ نه شو. زه د خپل عملیاتي ماډل د بدلون او زموږ د هایپرسنټر او سیمه ایز کولو پلانونو په اړه خوښ یم چې څنګه به موږ ته فرصت راکړي چې خپل مالي فعالیت ته دوام ورکړو.
زه د خپلو سازماني وړتیاوو څخه خوښ یم او څنګه موږ د موجوده اکمالاتي سلسلې ننګونو او خنډونو سره د مقابلې لپاره مرسته کوو چې زموږ پیرودونکي ورسره مخ دي. زه د محصولاتو یا بدیلونو ترلاسه کولو زموږ د وړتیا څخه خوښ یم. زه ډیر خوښ یم چې زموږ کارمندان او پیرودونکي څنګه هغه ارزښت پوهیږي چې موږ یې چمتو کوو او دا د ناخالص حاشیې په لیکه کې څرګندیږي. زه زموږ د DEI هڅو څخه خوښ یم ځکه چې موږ د تنوع او شمولیت په اړه د زده کړې او عمل په سفر کې یو او دا به موږ د شرکت او سیال په توګه څنګه توپیر وکړي. زه زموږ د مشرتابه، روزنې او پراختیا پروګرامونو، او زموږ د کارمندانو لپاره د دوی د مهارتونو د ښه کولو فرصتونو څخه ویاړم. زه د کلیدي شرکتونو سره زموږ د نوښتګرو ملګرتیاو څخه ویاړم، او موږ د متخصصینو څخه د عصري ټیکنالوژیو په لټه کې یو ترڅو زموږ په سوداګرۍ کې مدغم شي. زه ویاړم چې موږ په صنعت کې غوره پلور ټیم او خورا جدي، نه ستړي کیدونکي، د پیرودونکي متمرکز عملیاتي خلک لرو. زه خوښ یم چې زموږ کارمندان بونس ترلاسه کوي او DNOW د کار کولو او پرمختګ لپاره یو ښه ځای جوړوي.
په پای کې، د ټولو ځانګړتیاوو، ګټو او لاسته راوړنو سربیره، موږ په DNOW کې د نه منلو وړ سرعت لرو. زه غواړم زموږ کارمندان او د دوی کورنۍ پوه شي چې موږ له دفاعي، محافظتي او بې پروایۍ څخه فعال، بریالي، ویاړلي او لیوالتیا ته حرکت کوو. موږ د خپل راتلونکي لپاره جوړونه کوو. زه غواړم په ځانګړي ډول زموږ د پلور ټیم او په ساحه کې زموږ د خلکو او ټولو هغو کسانو په اړه فکر وکړم چې زموږ د پیرودونکو په وړاندې دي چې هره ورځ زموږ د پیرودونکو خوشحاله ساتلو لپاره خورا هڅې کوي او DNOW زموږ د پیرودونکو لپاره لومړی انتخاب ګرځوي چې د حل لارو او ګډې پوهې په لټه کې دي. دا به موږ سره د بازار ګټلو ته دوام ورکولو کې مرسته وکړي. موږ چیرته یو، موږ هغه څه یو چې موږ ستاسو له امله یو. د دې له لارې لرې کیدو سره، راځئ چې پوښتنې ته زنګ ووهو.
دا د ناتان څخه ادم فارلي دی. لومړی د ناخالص حاشیې خبره ده، انفلاسیون ممکن د کال په لومړۍ نیمایي کې خپل اوج ته ورسیږي، ایا DNOW تمه لري چې ناخالص حاشیه به د وخت په تیریدو سره په ناخالص حاشیه باندې د یو څه فشار سره لوړ شي، کوم چې معمولا د ورو انفلاسیون ځانګړتیا ده؟
ښه، دا د اړونده محصول کرښې پورې اړه لري. موږ شاید د ناخالص حاشیې ودې له پلوه یو له خورا بریالي لویو محصول لاینونو څخه درلود، سره له دې چې د پایپ لاین څخه بهر زموږ د خورا پراخه نرخ ستاینه ده. پایپ هغه پایپ دی چې موږ لاهم د بې سیمه پایپ قیمت ساتو، بې سیمه پایپ هغه اصلي پایپ مواد دي چې موږ یې پلورو، او د فولادو پایپ ممکن د کال د لومړۍ نیمایي وروسته نور هم تجربه شي. مګر یو له هغو ستونزو څخه چې ما په خپل پرانیستونکي تبصره کې یادونه وکړه دا ده چې د محصول ترلاسه کولو وخت په بشپړ ډول ډاډه نه دی. نو موږ کولی شو د دې کال په وروستیو کې ځینې محصولات ترلاسه کړو، نه یوازې موږ، البته، بلکې زموږ سیالان او زموږ پیرودونکي. دا کولی شي د پریمیم حاشیې پراخه کړي چې موږ یې تمه لرو په ځانګړو محصول لیکو کې وګورو.
موږ ګورو چې پراخ بنسټه انفلاسیون دوام لري. ستاسو په قضیه کې، آدم، دا ممکن د کال تر نیمایي پورې کم شي. مګر په ځانګړي توګه د پایپونو سره، زه نه پوهیږم چې دا قضیه ده، او د ډیری محصول لاینونو لپاره چې موږ یې ملاتړ کوو، د لیږد وختونه لاهم اوږد دي. نو زه فکر کوم چې موږ د 2022 ناخالص حاشیه خورا لوړې کچې ته لارښوونه کړې، کوم چې د 2021 په څیر ورته کچه ده، چیرې چې موږ د پرله پسې څلورو ربعو ریکارډونه لیدلي دي. نو دا د رسیدو د وخت خبره ده. دا پدې پورې اړه لري چې زموږ بازار څومره قوي دی او کله چې د انفلاسیون نقطه واقع کیږي. زما مطلب دی، ما مخکې د جنوري لپاره د یو څه ورو پیل په اړه خبرې وکړې، او زه فکر کوم چې شیان به دلته ګرم شي، پدې معنی چې په لومړۍ نیمایي کې د کمښت ستونزې ډیرې وي، ممکن په دویمه نیمایي کې.
او بیا د ټیټ حاشیې محصول کرښې څخه د وتلو په لور حرکت کوو، موږ په DNOW کې د ټیټ حاشیې سوداګرۍ څخه وځو. ایا لاهم ډیر کار پاتې دی، یا ډیری درانه بار پورته کول بشپړ شوي دي؟
ښه، موږ لا دمخه په دې لاره روان یو، زه به دا ووایم. نو زما لپاره، موږ په خپلو سیمو کې قوي مالي فعالیت لرو، سیمې د ریګ حرکت، د پیرودونکو بودیجې، او د پیرودونکو یوځای کولو له امله، کوم چې ټول د موقعیت محصول لاین پیرودونکو بریالیتوب اغیزه کوي، او داسې نور. یا په بل ډول، دا تل بدلیږي. زما لپاره، دا د باغدارۍ دنده ده، ډاډ ترلاسه کول چې موږ په سم شیانو تمرکز کوو، ډاډ ترلاسه کول چې موږ خپلې محدودې سرچینې په هغه ځای کې اچوو چیرې چې موږ کولی شو د خپلو ونډه لرونکو لپاره پیسې وګټو، نو موږ کولی شو د راتلونکي لپاره چمتووالی ونیسو او شرکت ته وده ورکړو. نو زه یوازې فکر کوم چې دا یو دوامداره سوداګریز حقیقت دی چې مهمه نده چې تاسو په کوم صنعت کې یاست، تاسو به تل اړتیا ولرئ چې سرې، زیان رسوونکي واښه او بیا کښت وکړئ او تل سوداګرۍ په صنعت کې غوره موقعیت کې ځای په ځای کړئ.
نو دا یوازې یوه روانه خبره ده. د لویو جوړښتي بدلونونو په شرایطو کې، زه فکر کوم چې موږ بشپړ شوي یو. زه فکر کوم چې موږ د لګښت کمولو حالت څخه بهر یو. موږ په هغه څه کې یو چې زه یې د بشپړتیا مهاجرت مرحله بولم چیرې چې موږ غواړو زموږ ډیری بشپړتیا لوی فرصت مرکزونو ته سیمه ایز کړو، لکه د ویلیسټون، هوسټن، اوډیسا، او کاسپر په څیر ځایونو کې ولاړ یو. موږ غواړو چې دا لوړ حجم لرونکي ځایونه وي چې روزل شوي پرسونل په یو شی تمرکز کوي چې د پیرودونکو پاملرنه کوي، که دا د تګ راتګ سوداګرۍ وي، ورځنۍ سوداګرۍ وي، لویې پروژې وي، اټکل وي. موږ غواړو دا سیمه ایز کړو. موږ د دې اکمالاتي زنځیرونو اداره کولو لپاره لوړ استعداد غواړو، موږ د نوډونو یا د کوریر مرکزونو ډیر ډولونه غواړو یا کوچني محلي ځایونه غواړو چې د پیرودونکو سره نږدې تړاو لري. نو زه دا لاهم پیښیږي ګورم، مګر دا اوس ګړندی کیږي او د دې په اړه ډیر لیواله یم.
ډیو، زه غواړم د WSA سره پیل وکړم، داسې ښکاري چې د لومړۍ ربع لپاره لارښوونه روښانه ده، شاید د تیر کال د دریمې ربع په حد کې وي. زه حیران وم چې ایا تاسو کولی شئ زموږ د لوړې کچې فلسفه دلته تازه کړئ، زه فکر کوم چې تاسو تیره ربع وویل چې د هر ډالر عاید لپاره تاسو د $0.03 څخه تر $0.05 پورې د WSAs زیاتیدونکي په لټه کې یاست. نو که تاسو موږ ته اجازه راکړئ چې دا تازه کړو او موږ ته کوم سیګنال راکړو چې دا د لګښت کرښه څنګه په ټول کال کې په ترتیب سره وده کولی شي؟ دا به ګټوره وي.
نو زه فکر کوم چې په وروستي زنګ کې، ما یو څو شیان وویل، موږ لاهم د هغو پروژو لیست لرو چې موږ یې د سوداګرۍ د ډیر اغیزمن کولو لپاره کار کوو. ما وویل چې موږ پلان لرو چې په 2022 کې د WSA حد له 12 څخه تر 15 پورې راټیټ کړو. لکه څنګه چې موږ دا هم وویل - ما دا هم وویل چې د تیر کال کچې څخه پورته د هر اضافي ډالر عاید لپاره، موږ به لګښتونه له $0.03 څخه تر $0.05 پورې زیات کړو، هغه چې موږ یې کموو. په ورته وخت کې، په ځانګړې توګه په تیرو څو میاشتو کې، زه فکر کوم چې له سلو ورځو څخه ډیر وخت تیر شوی چې موږ له خلکو سره خبرې کړې دي، او له یوې خوا، موږ ډیره ګټه پورته کړې ده. زه باور لرم چې ډیری یې زموږ د پالنې ستراتیژي ده او د نرخ لوړولو لپاره په سمو شیانو تمرکز کوي، کوم چې د محصول انفلاسیون، د محصول کمښت، د شتون نشتوالي څخه راځي. البته، موږ دا په کار بازار کې هم تجربه کړې ده. نو دا یو نوی جذابیت یا د ساتنې لګښت کچه ​​ده چې موږ یې زموږ په 2022 لارښود کې تجربه کوو. مګر زموږ فلسفه د پام وړ کمول دي WSA د عوایدو د سلنې په توګه او د موثریت د زیاتوالي په لاره کې دوام ورکړئ.
موږ ممکن د ۲۰۲۱ څخه تر ۲۰۲۲ پورې د عاید په سلو کې لږ تر لږه ۲۰۰ اساس ټکي د WSA کم کړو. لکه څنګه چې ما په څو ربعو کې وویل، موږ د جوړولو په حالت کې یو. موږ د ودې په حالت کې یو. موږ د لګښتونو د کنټرول په پرتله ودې ته لومړیتوب ورکوو، مګر موږ - لکه څنګه چې ما د وروستۍ پوښتنې په ځواب کې وویل، موږ د خپل ماډل بدلولو تمرکز کوو، او موږ واقعیا په دې لاره کې ښه پرمختګ کوو. نو موږ د لومړۍ ربع لپاره قیمت شاوخوا ۸۶ ملیون ډالرو ته لارښود کړ. دا یو څه مبهم دی چې مخ په وړاندې ځي ځکه چې موږ - که څه هم موږ پدې اړه لارښوونې لرو، زه فکر کوم چې دا زموږ په عمومي لارښود کې د ترافیک او عاید او داسې نورو په اړه خورا سخت دی. مګر موږ به په صنعت کې د غوره خلکو درلودلو تمرکز وکړو. موږ د سیالۍ ماتولو تمرکز کوو. موږ په وده تمرکز کوو. موږ په لوړو حاشیو او نوي سوداګرۍ پالنه تمرکز کوو، او دا به ډیر لګښت ولري چې دا هڅې لوړې حاشیې ته واړوي. نو دا سلنه د عاید سلنه ده چې به راټیټه شي. موږ د سوداګرۍ کولو لګښت کمولو لپاره په پروژو کار کوو. مګر، لکه زه وویل، موږ پدې ربع کې هم په ټینګه ولاړ یو. موږ د راتلونکي لپاره په نویو سوپر سینټرونو کې پانګونه کوو ترڅو سوداګرۍ وده وکړي او دا به لګښت کم کړي. مګر موږ پوهیږو چې لین څومره مهم دی، دا به زموږ سره په ښه او بد وخت کې مرسته وکړي، او موږ یقینا په دې لاره روان یو.
ډیو، لکه څنګه چې تاسو هلته د سوپر سنټر تبصره تعقیب کړه. تاسو همدا اوس د ودې په بازار کې یاست، او تاسو اشاره کوئ چې تاسو به د WSA لاین اپ کې ډیر او ډیر نفوذ ترلاسه کړئ ځکه چې تاسو هلته پانګونه کوئ. نو زه لیواله یم چې فلسفه کله چې تاسو دا پانګوونې تصویب کوئ، لکه څنګه چې تاسو یوازې په سوپر سنټر کې غږ وکړ، تاسو به کوم شرایط وګورئ ترڅو د پرمختګ او زیاتیدونکي پانګوونې باور ولرئ؟
د مثال په توګه، د پرمیان حوزې، زما لپاره، DNOW د پرمیان حوزې کې یو ډیر پیاوړی ډاکټر لري، نه یوازې د معیاري څانګې سوداګرۍ څخه چې موږ یې وده کوو، بلکه لکه څنګه چې ما وویل، د اوډیسا پمپ، TSNM فایبر ګلاس او بریښنا خدماتو انعطاف منونکي جریان څخه. موږ هلته یو قوي برانډ لرو، خورا قوي شتون لرو، او موږ فکر کوو چې موږ ریښتینې ګټه لرو. اوس په وروستۍ ربع کې، چې د 2021 څلورم ربع دی، موږ د پرمیان په یوه برخه کې په پنځو کې د پرمیان 10 سایټونه یوځای کوو. موږ فکر کوو، موږ به د خپلو پیرودونکو لپاره ډیر انوینټري ولرو. موږ به وکولی شو د لږو ځایونو څخه توکي اداره کړو، د هغو خلکو څخه چې ډیر معامله کوي، موږ به د عاید په هر ډالر کې ټیټ فیس ولرو، موږ به د توزیع شوي انوینټري خطر ونه لرو، کوم چې زه د انوینټري خطر وایم کله چې تاسو انوینټري په ټوله شبکه کې خپره کړئ، تاسو به په راتلونکي کمښت کې د انوینټري لږ خطر ولرئ او تاسو به ډیر اغیزمن سوداګرۍ ولرئ. نو موږ په پرمیان کې وده کوو، موږ ولاړ یو، موږ په پرمین کې وده کوو، موږ یوازې یو سوپرسنټر جوړ کړی دی، مګر موږ یوځای کوو، او موږ دا په هوښیارۍ سره کوو. او موږ به وکولی شو د خپلو پیرودونکو ښه پاملرنه وکړو او د لږ انوینټري خطر سره ډیر انوینټري ولرو. دا د دې یوه بیلګه ده چې څنګه موږ لګښتونه کموو، ښه کیږو، او په بازار کې پیاوړي کیږو.
ډیو هیله لري چې زه دلته ډیر ښه راغلاست نه یم. مګر په هغه ځای کې چې تاسو راپورته کړی، نو د مثال په توګه پرمین واخلئ. که تاسو - هرڅه چې تاسو یې تشریح کړي او د سوپر سینټر پرو فورمه کم کړئ، ایا دا عادلانه ده چې ووایو چې د هر کارمند عاید او د چت د هر مربع فوټ عاید باید د بحران څخه مخکې په پرتله لوړ وي، سره له دې چې، لکه څنګه چې تاسو وویل چې تاسو له 10 څخه تر 5 پورې څانګې یوځای کړې؟
زه موافق یم. اوس، د چت د کرښې تبصره، زه ډاډه نه یم. موږ ممکن نن ورځ ډیر ځای ولرو. نو زه به پدې اړه تبصره ونه کړم، مګر موږ باید پرمختګ وګورو، په حقیقت کې د هر کارمند عاید ښه شوی. ځکه چې زه د هغو پانګونو په پایله کې چې موږ یې کوو یا پریښودل غوره کوو د پای کرښې اغیزې ته ډیر لیوالتیا لرم د پورتنۍ کرښې په پرتله. مګر عموما، پورتنۍ کرښه باید ژر راشي، مګر زه د پای کرښې لیدلو کې ډیر لیوالتیا لرم.
نو لومړۍ پوښتنه یوازې د څنډې ته راستون شوې ده. داسې ښکاري چې لارښوونې دا په ګوته کوي چې تاسو په لومړۍ ربع کې تر 21x پورې حاشیه لرئ، او دا هغه څه دي چې تاسو یې د 2021 کال سره د سمون لپاره هدف لرئ. نو زه لیواله یم چې تاسو د حاشیې پرمختګ څنګه ګورئ؟ د دې امکان پراساس، دا د پام وړ نه ښکاري. په هرصورت، ستاسو د HRC نرخونه د سپتمبر د لوړې کچې راهیسې ډیر راټیټ شوي دي. زه لیواله یم چې تاسو د پایپ پړسوب د کمولو لپاره څه کوئ. او بیا کله چې دا 21.9٪ سره تړاو لري، زه فکر کوم، لکه څنګه چې موږ 23 او 24 ته ځو، تاسو فکر کوئ چې تاسو کولی شئ د کلونو لپاره د ناخالص حاشیې کچه وساتئ.
زه به ووایم. زما مطلب دا دی چې ۲۰۲۱ کال زموږ د ناخالص حاشیې لپاره غوره کال دی. ناخالص حاشیې په هره ربع کې په ترتیب سره ښه شوي دي. نو پداسې حال کې چې موږ په ۲۰۲۲ کې د ۲۲٪ غوښتنې ته د رسیدو په لټه کې یو، موږ د ناخالص حاشیې په اړه د ډیر لارښوونې په اړه یو څه محتاط یو ځکه چې موږ په ۲۰۲۱ کې ډیر بریالي شوي یو. د HRC نرخونو په اړه، ټیټ انفلاسیون، شاید د کال په مینځ کې کم شي، زه فکر کوم چې په عمومي توګه به د کال په وروستیو کې یو څه کمښت راشي، شاید حتی د پایپ لاین لپاره په کال کې وروسته. مګر تر هغه ځایه چې په اوږد مهال کې د دې ساتلو خبره ده، زه باور لرم چې موږ کولی شو. دا هغه څه دي چې زه یې معنی لرم. موږ په چمتو شویو نظرونو کې د دې په اړه خبرې نه دي کړې، او موږ د پوښتنې او ځواب په اړه یې خبرې نه دي کړې. مګر په حقیقت کې، په ۲۰۲۱ کې، موږ په عمده توګه د ۲۰۲۱ کال په څلورم ربع کې له ګډو ۱۵ ځایونو څخه ووتل. نن ورځ، موږ د ۲۰۲۰ کال په پای کې د هغه په ​​پرتله ۱۲۵ څخه ډیر کم کارمندان لرو، په یوه برخه کې ځکه چې موږ پریښودل. ځینې ​​ټیټ حاشیې لرونکي کاروبارونه. موږ نه ګورو چې موږ د شرکت د موثریت د ښه کولو هڅه کوو. د دې خلکو لپاره هڅو هیڅ ډول ګټه نه ده ترلاسه کړې. نو موږ شاوخوا 30 ملیون ډالر په سوداګرۍ کې پریښودل. پدې معنی چې موږ خپلو خلکو ته اجازه ورکړه چې په لوړ حاشیې لرونکي شیانو تمرکز وکړي. موږ خپلو خلکو ته اجازه ورنکړه چې په ټیټ حاشیې لرونکي شیانو تمرکز وکړي. موږ کولی شو په داسې چاپیریال کې د فعالیتونو څخه غوره جریان رامینځته کړو چې ترلاسه کول یې ستونزمن وي، موږ باید د کار انفلاسیون سره معامله وکړو او انفلاسیون پروسس کړو.
نو زه فکر کوم، دا یوه ستونزه ده - دا یوازې بازار نه دی چې زموږ د ناخالص حاشیې فعالیت پرمخ وړي. په حقیقت کې، ما په وروستي کال کې پدې اړه ډیر کار وکړ، او زموږ د محصول حاشیې په تیرو پنځو کلونو کې کال په کال ښه شوي دي. که دا زما لپاره ستونزه وي، نو دا ده چې په احتیاط سره هغه څه رامینځته کړئ چې تاسو به په بازار کې نه کوئ ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو سم خلک لرئ چې په سم شیانو تمرکز وکړئ. نو زه فکر کوم چې دا ناخالص حاشیې دوامداره دي. د کال د جریان له مخې، زه فکر کوم چې موږ باید وګورو، زه فکر کوم - که زموږ ځینې لوړ حاشیې محصولات لږ شتون ولري، نو البته، موږ به د مسلو مخلوط وګورو چې د ګټې حاشیه به راټیټه کړي. مګر موږ خورا قوي ناخالص حاشیې لارښوونه کړې ده. زه باور لرم چې دا دوامداره دی او دا د هغه څه په اړه واقعیا تمرکز کولو څخه راځي چې موږ به د شرکت په توګه ونه کړو.
یو څه بدلون، زه فکر کوم چې ترټولو مهمه خبره ده. نو تاسو '22 ته لارښوونه کوئ چې د ځوانانو په څیر ټیټ عاید ترلاسه کړئ. زما لپاره، دا یو څه محافظه کار ښکاري. زما مطلب دا دی، د ریګ شمیر په کال کې 30٪ لوړ شوی، او متحده ایالات شاید ستاسو د سوداګرۍ 70٪ برخه وي. نو، یوازې د دې پراساس، تاسو 20٪ لوړ یاست. اوس، زه پوهیږم، د عامه او خصوصي پیرودونکو یو څه مخلوط شتون لري، مګر تاسو دا هم وویل چې کاناډایی او نړیوال باید په 2022 کې لوړ شي. لیواله یم که تاسو ما سره مرسته وکړئ چې وګورئ ایا په سیمه کې د ګرځنده برخې لپاره د 2022 عاید لید به د ټیټ ځوانانو په کچه وي؟
نو موږ د هغه څه پراساس یو چې موږ د ربع په لومړیو 45 ورځو کې لیدلي دي. موږ د هغه څه پراساس یو چې موږ د محصولاتو د راتګ په شرایطو کې لیدلي دي. موږ خپلو ځینو همکارانو ته ګورو او دوی څنګه بازار ګوري، د هغه څه پراساس چې زموږ پیرودونکي موږ ته وایی. او موږ فکر کوو چې دا - زه فکر نه کوم - موږ د عاید له پلوه یو لړ بارونه او ځوانان ورکوو. زه فکر کوم چې ډیری شیان به پیښ شي - زه فکر کوم چې موږ به په متحده ایالاتو کې ترټولو قوي وده وګورو، ورپسې کاناډا، او بیا په نړیواله کچه ډیر معتدل وده. مګر که تاسو د رګ شمیرو او بشپړولو او ځینې هغه شیانو ته وګورئ چې موږ په دودیز ډول تمرکز کړی، د پیرودونکو بودیجه اوس د څو ربعو لپاره له دې شمیرو څخه جلا شوې ده. موږ تمه لرو چې دا به دوام ومومي. نو موږ لارښوونه کوو - موږ خپله غوره هڅه کړې ترڅو هغه څه ترلاسه کړو چې موږ فکر کوو وده ده. لکه څنګه چې ما مخکې وویل، د ناخالص حاشیې وده لیدلو لپاره چې موږ ترلاسه کړې او د سوداګرۍ کمولو او لګښتونو کمولو ته دوام ورکوو چې ارزښت نه اضافه کوي، موږ د شاوخوا 30 ملیون ډالرو عاید څخه راوتلي یو. نو دا به موږ په ۲۰۲۲ کال کې واچوي. ترلاسه شوي عواید ۲٪ یا ۳٪ لوړ دي، مګر موږ د پای کرښې څخه ګټه نه پورته کوو. نو زه فکر کوم چې دا د کلونو د تیریدو پورې اړه لري یو ښه حد دی، نو زه فکر کوم چې موږ به ورته پاتې شو. زه فکر نه کوم چې دا محافظه کار دی. زه فکر کوم چې دا باید خورا قوي شمیره وي.
زما لپاره وروستۍ خبره دا ده چې تاسو تمه لرئ چې په ۲۰۲۲ کال کې وړیا نغدي پیسې تولید کړئ. ایا تاسو فکر کوئ چې تاسو کولی شئ په ۲۰۲۱ کال کې له ۲۵ ملیون څخه ښه کار وکړئ؟ د کاري کیپ مصرف پدې لید څنګه اغیزه کوي؟
زه فکر کوم چې دا په دې حد کې دی. زما مطلب دا دی چې د موجودو توکو په ځای کولو او وخت کې یو وحشي کارت شتون لري - دا یو واحد فاکتور دی چې څه هڅوي، که دا د 25 ملیون ډالرو څخه ډیر وي یا لږ، مګر زه فکر کوم چې موږ کولی شو 25 ملیون ډالرو ته ماتې ورکړو. موږ په ځینو مواردو کې له دې څخه مخکې یو، موږ په ځینو مواردو کې یو څه وروسته یو، مګر موږ پلان لرو چې په راتلونکو میاشتو کې د ودې لپاره ښه موقعیت ولرو.
مننه. میرمنو او ښاغلو، د پوښتنې او ځواب وخت پای ته رسیدلی. زه به اوس زنګ د اجرایوي رییس او ولسمشر ډیویډ چیریچینسکي ته د پای ته رسیدو لپاره وسپارم.