מיין נאָמען איז שעריל און איך וועל זיין אייער אָפּעראַטאָר היינט. אין דעם מאָמענט זענען אַלע באַטייליקטע אין נאָר-צוהערן מאָדע. שפּעטער וועלן מיר האָבן אַ פֿראַגע און ענטפֿער סעסיע [נאטיצן צו אָפּעראַטאָרן].
איך וועל איצט איבערגעבן דעם רוף צו ברעד ווייז, וויצע־פּרעזידענט פון דיגיטאַלער סטראַטעגיע און אינוועסטאָר באַציִונגען. הער ווייז, איר קענט אָנהייבן.
א דאנק, שירלי. א גוטן מארגן און ברוכים הבאים צו NOW Inc.'ס פערטן קווארטל און גאנצן יאר 2021 איינקונפט קאנפערענץ קאל. א דאנק אייך פארן זיך אנשליסן צו אונז און פאר אייער אינטערעס אין NOW Inc. מיט מיר היינט זענען דוד טשערעטשינסקי, פרעזידענט און הויפט עקזעקוטיוו אפיציר, און מארק דזשאנסאן, עלטערער וויצע פרעזידענט און הויפט פינאנציעלער אפיציר. מיר אפערירן הויפטזעכליך אונטער די DistributionNOW און DNOW בראנדס, און אין אונזער שמועס היינט אינדערפרי, וועט איר אונז הערן באצייכענען DistributionNOW און DNOW, וואס זענען אונזערע NYSE טיקערס.
ביטע באַמערקן אַז עטלעכע פון ​​די סטייטמענטס וואָס מיר מאַכן בעת ​​דעם קאָנפֿערענץ רוף, אַרייַנגערעכנט ענטפֿערס צו אייערע פֿראַגעס, קענען אַנטהאַלטן פאָרויסזאָגן, פאָרויסזאָגן און שאַצונגען, אַרייַנגערעכנט אָבער נישט לימיטעד צו באַמערקונגען וועגן אונדזער פירמע'ס געשעפט פּראַספּעקטן. דאָס זענען פאָרויס-קוקנדיקע סטייטמענטס אין דער באַדייטונג פון די יו. עס. פעדעראלע סעקיוריטיז געזעצן, באַזירט אויף לימיטעד אינפֿאָרמאַציע פֿון היינט, און זענען אונטערטעניק צו ענדערונגען. זיי זענען אונטערטעניק צו ריסקס און אומזיכערהייטן, און די פאַקטישע רעזולטאַטן קענען זיין אַנדערש. קיינער זאָל נישט אָננעמען אַז די פאָרויס-קוקנדיקע סטייטמענטס וועלן בלייבן גילטיק שפּעטער אין דעם קוואַרטאַל אָדער שפּעטער אין יאָר. מיר נעמען נישט אויף קיין פֿאַרפֿליכטונג צו עפנטלעך דערהייַנטיקן אָדער רעוויזירן קיין פאָרויס-קוקנדיקע סטייטמענט פֿאַר קיין סיבה. אין דערצו, דעם קאָנפֿערענץ רוף כּולל צייט-סענסיטיוו אינפֿאָרמאַציע און שפּיגלט אָפּ די פאַרוואַלטונג'ס בעסטער משפט אין דער צייט פון דעם לעבן קאָנפֿערענץ רוף. ביטע זען NOW Inc.'ס לעצטנס פֿאָרמען 10-K און 10-Q איצט אין טעקע מיט די סעקיוריטיז און עקסטשיינדזש קאַמישאַן פֿאַר אַ מער דיטיילד דיסקוסיע פון ​​די הויפּט ריזיקירן סיבות וואָס ווירקן אונדזער געשעפט.
נאָך אינפֿאָרמאַציע און צוגאב פינאַנציעלע און אָפּעראַציאָנעלע אינפֿאָרמאַציע קען מען געפֿינען אין אונדזער פֿאַרדינסט מעלדונג אָדער אויף אונדזער וועבזייטל ביי ir.dnow.com אָדער אין אונדזערע דאָקומענטן מיט די SEC. כּדי צו צושטעלן אינוועסטאָרן מיט נאָך אינפֿאָרמאַציע וועגן אונדזער פאָרשטעלונג ווי באַשטימט לויט US GAAP, וועט איר באַמערקן אַז מיר אויך אַנטפּלעקן פֿאַרשידענע ניט-GAAP פינאַנציעלע מאָסן, אַרייַנגערעכנט EBITDA, אַחוץ אַנדערע קאָסטן, מאל באַצייכנט ווי EBITDA; נעץ האַכנאָסע, אַחוץ אַנדערע קאָסטן; דיילוטאַד פֿאַרדינסט פּער אַקציע, אַחוץ אַנדערע קאָסטן. יעדער שליסט אויס די פּראַל פון זיכער אַנדערע קאָסטן און איז דעריבער נישט קאַלקיאַלייטיד לויט GAAP. כּדי בעסער צו גלייַכן מיט די פאַרוואַלטונג ס אַסעסמאַנט פון די פירמע ס פאָרשטעלונג און צו פאַסילאַטייט פאַרגלייַך פון אונדזער פאָרשטעלונג מיט פּיר קאָמפּאַניעס ס פאָרשטעלונג פֿאַר די פערט קוואַרטאַל און גאַנץ יאָר געענדיקט דעצעמבער 31, 2021, EBITDA אַחוץ אַנדערע קאָסטן איז נישט אַרייַנגערעכנט. כולל ניט-געלט לאַגער-באזירט פאַרגיטיקונג הוצאות. פֿריִערדיקע פּיריאַדז געמאלדן זענען אַדזשאַסטיד צו קאַנפאָרמאַטי מיט קראַנט פּעריאָד פּרעזענטיישאַנז.
ביטע זעט די פארגלייכונג פון יעדן פון די נישט-GAAP פינאנציעלע מאסן צו זיין מערסט פארגלייכבארן GAAP פינאנציעלע מאס, ווי אויך די צוגאב אינפארמאציע וואס ווערט צוגעשטעלט ביים סוף פון אונזער פארדינסטן מעלדונג. פון היינט אינדערפרי, די אינוועסטאר באציאונגען סעקציע פון ​​אונזער וועבזייטל אנטהאלט א פרעזענטאציע וואס באדעקט אונזערע קווארטאל און גאנצע יאר 2021 רעזולטאטן און וויכטיגע נקודות. היינטיגע קאנפערענץ רוף וועט ווערן איבערגעשפּילט אויף דער וועבזייטל פאר די קומענדיגע 30 טעג. מיר פלאנירן צו פיילן אונזער דריטן קווארטאל 2021 פאָרעם 10-K היינט, וואס וועט אויך זיין בארעכטיגט אויף אונזער וועבזייטל.
א דאנק, ברעד, און א גוטן מארגן אלעמען. אויף אונזער פארדינסטן רוף א יאר צוריק, ווען מיר האבן זיך ערהוילט פון א יאר אין וועלכן די אינדוסטריע האט אויסגעהאלטן די ערגסטע מארקפלעצער און באדינגונגען, האט DNOW רעאגירט שנעל און באשלאסן צו פארטיידיגן איר אונטערשטע ליניע און צוגרייטן דעם בינע פאר צוקונפטיגן וואוילשטאנד. באזע. מיר גלייבן אז דער מארק און אונזערע קאסטומער אויסגאבן געוואוינהייטן האבן זיך פונדאמענטאל געטוישט אין יענער צייט, און עס איז נויטיג באשלאסענע אקציע צו איבערדעפינירן אונזער סופלייערס, פארקויפונגען און קאסטומער באטייליגונג שפיל-בוך, און צו צופאסן אונזער אפערירן מאדעל צו רעאגירן ווען די עקאנאמיע הייבט אן זיך ערהוילן. בליען. עקאנאמישע דאונטערן אינספירירן ענדערונג, און איך האב דא געזען היינט אינדערפרי, ערשטוינט פון DNOW'ס טאלאנטירטע, קאסטומער-פאקוסירטע פרויען און מענער וואס האבן נישט נאר אנגענומען, נאר געטריבן ענדערונג. די רעזולטאטן פון אונזערע באשלוסן איבער די לעצטע צוויי יאר זענען קלאר נישט נאר אין די טאג און נאכט פארבעסערונג אין פינאנציעלע אויפטוען, נאר אויך אין די קאמפעטענץ, ענטוזיאזם און פעאיקייט פון אונזער מאנשאפט צו צושטעלן די אויסערגעווענליכע לייזונגען וואס אונזערע קאסטומערס בענקען אין אן אומגעבונג פון סופליי טשעין דרוק.
אין דעם ערשטן קוואַרטאַל פון דעם יאָר, האָבן מיר אָנגעהויבן אָפּעראַציעס אין אונדזער נייעם פּערמיאַן סופּערסענטער אין אָדעסאַ, טעקסאַס. די פאַסילאַטי פֿאַרברייטערט אונדזער פּאָזיציע און ינוועסטירונג אין האַרצן פֿון איינער פֿון די מערסט פֿאַרנומענע נאַפֿט-פּראָדוצירנדיקע געגנטן אין די פֿאַראייניקטע שטאַטן. עס איז אַ שטאַרקע בייַזייַן אין אונדזער ענערגיע לאָקאַציע און די קאָמפּלעמענטאַרע אַסעט שטאַרקייט פֿון אָדעסאַ פּאַמפּס, פֿלעקסיבל פֿלאָו, פּאַוער סערוויסעס און TSNM פֿײַבערגלאַס, אַ שטאַרקער און ווערטפֿולער קונה-אַפּילירנדיקער נאָמען וואָס פֿאַרשטאַרקט אונדזער בראַנד אין פּערמיאַן. בעת דעם קוואַרטאַל, פּלאַנירן מיר צו עפֿענען אַ נייעם עקספּרעס צענטער אין דער געגנט צו שטיצן אונדזערע קאַסטאַמערז ווען זייער דרילינג פּראָגראַם וואַקסט. די לאָקאַציע וועט בפֿרט געשטיצט ווערן דורך דעם סופּערסענטער ווי אַ מיטל פֿון רעגיאָנאַליזירן דערפֿילונג און פֿאַרגרעסערן עפֿעקטיווקייט און פֿאַרטיפֿן אינטימיטעט מיט ציל קאַסטאַמערז.
איצט, ווייטער מיט אונדזערע רעזולטאטן, איז די איינקונפט פארן פערטן קווארטאל געפאלן מיט 2% צו $432 מיליאן ביים סוף פון די אנווייזונגען וואס מיר האבן געגעבן ביי אונדזער לעצטן רוף. די איינקונפט פארן גאנצן יאר 2021 איז געווען $1.632 ביליאן, א פארגרעסערונג פון $13 מיליאן אדער 0.8% אין 2020 קאמפערד מיטן פריערדיגן יאר, וואס האט בייגעטראגן צו 2020 באטראכטנדיג א שטארקע פאר-קאוויד אויפטו פון $604 מיליאן אין ערשטן קווארטאל 2020, 37% פון יערליכן איינקונפט, וואס איז ווערט צו באמערקן. מיט אנדערע ווערטער, פאר די ניין חדשים וואס האבן זיך געענדיגט דעם 31סטן דעצעמבער 2021, איגנארירנדיג די איינקונפט פארן ערשטן קווארטאל פאר יעדן יאר, איז עס ארויף $256 מיליאן, אדער 25%, פון א יאר פריער. אין פערטן קווארטאל 21, האט זיך די גראס מארדזשין ווידער פארברייטערט צו אן אלע-צייטן הויך פון 23.4%, ארויף 150bps סעקווענטיעל. דאס איז דער פערטער קאנסעקוטיווער קווארטאל פון רעקארד גראס מארדזשינס און א רעקארד 21.9% פארגרעסערונג אין גראס מארדזשינס פארן גאנצן יאר 2021. מיר זענען אין אן אינפלאציאנערישער סביבה און מיר נוץ דערפון. אבער די פאָרשטעלונג איז דער רעזולטאַט פון אַ אָפּגעהיטן סעלעקציע פּראָצעס, און מיר האָבן אויפגעבויט באַציִונגען מיט רעספּעקטאַבלע סאַפּלייערז וואָס מאַכן קוואַליטעט פּראָדוקטן און רעספּעקטירן און באַלוינען רעציפּראָקאַטי ווי מיר טאָן. ווי מער פּערטשאַסאַז מיר קענען צוזאַמענשטעלן און פאַרשפּרייטן צו אונדזער סאַפּלייערז פּאַרטנערס, אַלץ מער געווינען מיר אין פּראָדוקט אַוויילאַביליטי, צוריקקער פּריווילעגיעס און פּראָדוקט קאָסטן, און אונדזער קאַסטאַמערז נוץ מער פון אַוויילאַביליטי אין אַ שטרענג ריפּלענישמאַנט סוויווע.
און ווייל מיר זענען סעלעקטיוו וועגן וועלכע פּראָדוקט ליניעס, געשעפטן, לאָקאַציעס און סאַפּלייערז וועלן שטיצן און קאַסטאַמערז וועלן נאָכפאָלגן. מיר זענען ביכולת צו פאַרגרעסערן פּראָדוקט ליניע פּרייסינג אַריבער די קוילעלדיק מישן פון פּראָדוקט מאַרדזשאַנז ווייַל מיר בעפֿאָרצוגן מער רעוועכדיק פּראָדוקטן און אָדער כאַפּן פּרייזן אָדער לאָזן ווייטער ווייניקער רעוועכדיק פּראָדוקטן. איצט זענען עטלעכע באַמערקונגען אויף דעם געגנט. פֿאַר יו. עס. ענערגיע, קונה קאַפּיטאַל דיסציפּלין בלייבט אַ שליסל דרייווער פון אונדזער פאָרשטעלונג ווי יוטיליטי אָפּערייטערז האַלטן פּראָדוקציע און צוריקקומען געלט צו אַקציאָנערז. ווי מיר האָבן קאָמענטירט אויף פריערדיקע רופן, די נאַטור פון עפנטלעך אָפּערייטערז האט ענקערידזשד פּריוואַט ייל און גאַז פּראָדוסערס צו פירן די ריג ציילן וווּקס. בעשאַס די קוואַרטאַל און איבער 2021, מיר פארבליבן צו ציל און וואַקסן אונדזער טייל פון פּריוואַט אָפּערייטערז דורך סאַפּלייינג רער וואַלווז און פיטינגז פֿאַר וועללכעאַד קאַנעקשאַנז און טאַנק באַטאַרייע פאַסילאַטיז. אונדזער ינאַגרייטיד סאַפּליי קייט באַדינונגען קאַסטאַמערז פאָרזעצן צו דערגרייכן קעגנצייַטיק הצלחה ווי מיר צושטעלן נאָך ווערט-צוגעגעבן באַדינונגען צו העלפֿן אונדזער קאַסטאַמערז רעדוצירן ליפטינג קאָס און דערגרייכן זייער פּראָדוקציע פּלאַנז. למשל, מיר האָבן געמאכט פּראָגרעס אויף אונדזער ריג מאַטעריאַל פאַרוואַלטונג פּראָגראַם צו שטיצן געוואקסן וישאַלט קאַפּיטאַל הוצאות אַקטיוויטעטן אין עטלעכע הויפּט E&P פּראָדוסערס.
כדי צו פירן וואוקס דורך 2022, האבן מיר פארזיכערט עטליכע נייע PVF קאנטראקטן בעתן קווארטאל, אריינגערעכנט א גרויסער אומאפהענגיקער פראדוצירער מיט אקטיוון אין פערמיאן, און א דירעקט-צו-קאנטראקט אפעראציע מיטן פאטענציאל צו וואקסן פון דער ערשטער שטאפ. ליטיום עקסטראקציע ביזנעס צושטעל אפמאך. אין דרום-מזרח, האבן מיר באקומען אן ארדער פון אן אומאפהענגיקן שעלוו פראדוצירער אין גאלף פון מעקסיקא מיט פראדוצירער שטראם צו זיינע רער-ליניע אקטיוון וואס זענען געשעדיגט געווארן דורך הוראגאן איידא אויגוסט. מיר האבן אויך צוגעשטעלט PVF פאר פארשידענע קאמפרעסאר סטאנציע רעפארן אויך צוגעשריבן צו הוראגאן שאדן. מיר האבן דערפארן פארגרעסערטע טעטיקייט מיט אן ארדער פון א גרויסן אומאפהענגיקן פראדוצירער פאר דריי וועלל-פאסיליטעס אין דער גאז-פראדוצירנדיקער היינסוויל געגנט. סיקווענטשעל מידסטרים פארקויפונג וואוקס, מיר ערווארטן צו זען פארזעצטע מאמענטום ווי דרילינג און זאמלונג סיסטעמען, פארגרעסערנדיק מידסטרים טייקאוועי קאפאציטעט באניץ, דרייווינג מער אינוועסטמענט אין מידסטרים אויפהאלטונג און קאפעקס פראיעקטן. אונזערע מידסטרים קאסטומער אויסגאבן זענען מער פאקוסירט אויף נאטורליכער גאז און פארבינדענע פראדוצירטע וואסער פראיעקטן, וואס איז געווען א דריי-פונקט אין פריערדיגע קווארטאלן.
אין די פעלדער פון מאַרסעלאַס, יוטיקאַ און היינסוויל, האָבן מיר צוגעשטעלט עטלעכע גאַז פּראָדוצירער מיט גוט-פאַרבונדענע סקיד פאַבריקאַציע קיץ און טראַנסמיטער ופנעמער קיץ. מיר צושטעלן אַקטואַטעד ווענטילן פֿאַר עטלעכע NGL טראַנסמיסיע ליניע יקספּאַנשאַן פּראַדזשעקס, וווּ מיר צושטעלן טעכנישע שטיצע פֿאַר פּראָדוקט אַפּלאַקיישאַן און פעלד סערוויס שטיצע פֿאַר ווענטיל ינסטאַלירונג, טעסטינג, סטאַרטאַפּ און קאַמישאַנינג. מיר צושטעלן פּייפּליינז, אַקטואַטיאָן ווענטילן און פיטינג ויסריכט צו פילע נאַטירלעך גאַז יוטילאַטיז אין די מידוועסט און ראַקי בערג. ווענדנדיק זיך צו יו. עס. פּראָצעס סאַלושאַנז, האָבן מיר באמערקט אַז עטלעכע פון ​​אונדזער קאַסטאַמערז האָבן אַ פּרעפֿערענץ פֿאַר דרילינג און קאַמפּלישאַנז וואָס האָבן מינאַמייזד די נויט פֿאַר אונדזער ראָוטייטינג און פאַבריקאַציע ויסריכט רעכט צו יגזיסטינג אַריבערפירן און פּראַסעסינג קייפּאַבילאַטיז. אָבער, מיר אָנהייבן צו זען אַן אַרויפגאַנג אין אָרדערס ווי קונה דזשוינט מגילה מאַך צו געביטן מיט ווייניקער יגזיסטינג ינפראַסטראַקטשער. עטלעכע באַמערקעוודיק פּראַדזשעקס דערגרייכט בעשאַס די קוואַרטאַל אַרייַנגערעכנט פּאָמפּע רעטראָפיץ פֿאַר עטלעכע פידסטאַק פּראָצעס און אַריבערפירן אַפּלאַקיישאַנז אין ראַפינעריז אין די ראַקי בערג, און מיר האָבן איבערגעגעבן אַ קאָמבינאַציע פון ​​הויך אַלוי איזאָלאַציע און קאָנטראָל ווענטילן פֿאַר אונדזער טראָנאַ מייַן פּראָיעקט אין דרום-מערב ווייאָמינג.
טעטיקייט אין די פּאַודער טייך בעקן האט אנגעהויבן ווידער צו נעמען ווען מיר האבן צוגעשטעלט א צאל דריי-פאזע סעפּאַראַטאָרס מיט ווענטילן און אינסטרומענטאַציע צו א גרויסן אומאָפּהענגיקן אָפּעראַטאָר און א זאַלץ וואַסער באַהאַנדלונג פּעקל צו אן אנדער E&P אָפּעראַטאָר. די פאָדערונג פֿאַר אונדזערע אינסטרומענט קאַמפּרעסט לופט און דרייער קיץ בלייבט הויך ווען אָפּעראַטאָרן פאַרבייטן פּנעוומאַטיש סיסטעמען מיט קאַמפּרעסט לופט סיסטעמען צו עלימינירן גרין הויז גאַז ימישאַנז. אין די פּערמיאַן, האָבן מיר צוגעשטעלט פילע רער ראַקס, פּאָמפּע סקידז צו א גרויסן אָפּעראַטאָר און אפגעשיידט אונדז פון אונדזער טאָמבאַל טעקסאַס מאַנופאַקטורינג מעכירעס און באַקומען פילע אָרדערס פֿאַר נייַע כיטערז, פּראַסעסער כלים און סעפּאַראַטאָרס. מיר האָבן הצלחה יקספּאַנדיד אונדזער הידראַוליק דזשעט פּאַפּ רענטאַלס, ריפּלייסינג ESP אַפּלאַקיישאַנז מיט געוואקסן פאָרשטעלונג אויף מער פלעקסאַבאַל רענטאַל אָפּציעס ווען אָפּעראַטאָרן האָבן אנגענומען אונדזער לייזונג.
אין קאנאדע, האבן מיר געזען באדייטנדע געווינסן בעתן קווארטאל, מיט PVF ארדערס פון גרויסע קאנאדישע אויל זאמד פראדוצירער, קוואל-העעד אינדזשעקציע פעקעדזשעס פון אלבערטא פראדוצירער אין דרום-מזרח סאסקאטטשעוואן, און פאר קינסטלעכע ליפט פראדוקטן פאר אויפהאלטונג קאפעקס דזשאבס אין צענטראל קאנאדע. מיר האבן איבערגעגעבן עטליכע גרויסע ארדערס פאר אקטואירטע ווענטילן דורך EPC פאר א פריוואט געהאלטן מידסטרים אפעראטאר אין אלבערטא. אונזער אינטערנאציאנאלער סעגמענט האט געהאט די גרעסטע השפעה אויף איינקונפט צוליב צושטעל קייט פארשפעטיגונגען און ארבעטס-פארפֿיגבארקייט השפעה. טעטיקייט וואקסט פאר קלענערע פראיעקטן, וואס זאלן אנהייבן צו געווינען טראקציע ווי מער ריג ריסטארטס פאסירן אין מיטל מזרח. דערצו, בוקינג פראגראם טעטיקייט האט געוואקסן פאר פילע פון ​​די EPCs מיט וועלכע מיר טוען רעגולער ביזנעס. עטליכע באמערקבארע געווינסן דעם קווארטאל שליסן איין צושטעלן א גרויסע צאל גייט ווענטילן, גלאבוס און טשעק ווענטילן, מאכט קייבלס און פיטינגס פאר קאדזשענעראציע פלאנצן אין די UK, מאכט קייבלס און פיטינגס פאר אפסטרים פראדוצירער אין קאזאכסטאן, און עלעקטרישע מאכט פאר אפעראטארן באָלץ אין מערב אפריקע.
אויך צו באַמערקן, מיר האָבן צוגעשטעלט רער פיטינגז און פּלענער פֿאַר אַ פּראָיעקט צו NOC אין אָמאַן און אַ ליניע פון ​​גייט פּילקע און טשעק וואַלווז פֿאַר אַ גאַז פּראַסעסינג מעכירעס אין קורדיסטאַן. אין אונדזער UAE אָפּעראַציעס, מיר צושטעלן אַקטואַטיאָן וואַלווז פֿאַר מעטילען ריקאַווערי וניץ אין ינדיאַן ראַפינעריז און EPCs פֿאַר טריעטילען גלייקאָל פּראָדוקציע פּראַדזשעקס אין פּאַקיסטאַן. מיר אויך צושטעלן וואַלווז פֿאַר IOC ס יראַק פּראָדוצירט וואַסער פּראָיעקט און די EPC פון די דזשוראַסיק פּראָדוקציע מעכירעס אין קוווייט. אונדזער אינדוסטריע האט זיך צוגעפאסט צו פּראָדוקט ינפלאַציע און די פּראַל אויף פּראָדוקט אַוויילאַביליטי געפֿירט דורך סאַפּליי קייט מאַנגל און דילייז. אונדזער סאַפּליי קייט מאַנשאַפֿט איז פאָוקיסט אויף מינאַמייז דיסראַפּשאַן דורך ענשורינג אַז מיר האָבן גענוג פּראָדוקט צו שטיצן אונדזער קאַסטאַמערז. מיר נוצן אונדזער גלאבאלע ספּענדינג מיט אונדזער סאַפּלייערז צו ענשור אַז מיר קענען פּרייאָראַטייז בנימצא וואַליומז, בשעת באַלאַנסינג ריזיקירן און קאָסטן עלעמענטן דורך קאַמביינינג היגע און ימפּאָרט קוואלן. ניט בלויז טאָן איר אַרבעטן שווער צו באַקומען אַסיינמאַנץ, מיר אויך צושטעלן פּאַסיק אַלטערנאַטיווז פֿאַר קאַסטאַמערז וואָס זענען ינקריסינגלי רילייאַבלי אויף DNOW צו געפֿינען סאַלושאַנז וואָס טרעפן זייער באדערפענישן. דאָס האט געפירט צו עטלעכע פון ​​אונדזער קאַסטאַמערז יקספּאַנדינג זייער רשימה פון באוויליקט מאַניאַפאַקטשערערז ניצן DNOW ס AML. מיר האָבן עטלעכע פּייפּליין ינוואַנטאָרי אין טראַנזיט און צייט צו וואַרטן פֿאַר לעצט עקספּרעס, און מיר קען דערפאַרן עטלעכע פּראָבלעמען מיט צושטעלן רערנ-ליניען אין דער ערשטער העלפט פון 2022. אומגעשטערטע אינפלאַציע האָט זיך אָנגעהאַלטן, ווײַל סײַ די אינלענדישע און סײַ אימפּאָרטירטע פּרײַזן זענען געשטיגן בעת ​​דעם קוואַרטאַל.
ווענדט זיך צו אונדזער DigitalNOW פּראָגראַם. אונדזער דיגיטאַלע איינקונפט ווי אַ פּראָצענט פון גאַנץ SAP איינקונפט איז געווען 42% פֿאַר די קוואַרטאַל. מיר וועלן פאָרזעצן צו אַרבעטן מיט אונדזער דיגיטאַלע אינטעגראַציע קליענטן צו ווייטער פֿאַרבעסערן זייער E- האַנדל דערפאַרונג דורך אָפּטימיזירן זייער פּראָדוקט קאַטאַלאָגן און אַנטוויקלען מנהג וואָרקפלאָו סאַלושאַנז דורך אונדזער shop.dnow.com פּלאַטפאָרמע. מיר נוצן eSpec אונדזער דיגיטאַל פּראָדוקט קאָנפיגוראַטאָר פֿאַר קאָמפּלעקס ענדזשאַנירד ויסריכט פּאַקאַדזשאַז צו פֿאַרבעסערן אונדזער יו. עס. פּראָצעס סאַלושאַנז געשעפט. איבער די לעצטע עטלעכע קוואַרטאַלן, דעם געצייַג האט געהאָלפֿן פילע פון ​​אונדזער קאַסטאַמערז קאַנפיגיער און eSpec לופט קאַמפּרעסער און דרייער פּאַקאַדזשאַז צו לאָזן איר פאַרבייַטן פּנעוומאַטיש סיסטעמען אין שטיצן פון די אָפּעראַטאָר ס נויט צו רעדוצירן גרין הויז גאַז ימישאַנז. דערצו, עטלעכע פון ​​אונדזער קליענט פּראָיעקט טימז נוצן eSpec צו העלפן בויען און בויען פּראָיעקט בידס, בשעת אנדערע נוצן עס צו גרייס איניציאַטאָר און ופנעמער פּאַקאַדזשאַז פֿאַר ציטירן. צום סוף, מיר לאָנטשט AccessNOW, אַ סוויט פון אָטאַמייטיד ינוואַנטאָרי פאַרוואַלטונג און ינוואַנטאָרי קאָנטראָל סאַלושאַנז פֿאַר קאַסטאַמערז. אונדזער AccessNOW פּראָדוקטן אַרייַננעמען קאַמעראַס, סענסאָרס, קלוג לאַקס, באַרקאָודז, RFID און אָטאַמייטיד דאַטן זאַמלונג סאַלושאַנז וואָס געבן אונדזער קאַסטאַמערז צו בעסער פירן און קאָנטראָלירן זייער ינוואַנטאָרי אָן ינקערינג די קאָסטן פון אַ מענטשלעכע ינוואַנטאָרי אָרט.
איצט, וואָלט איך געוואָלט מאַכן עטלעכע באַמערקונגען וועגן דעם ענערגיע טראַנזישאַן. אויף דער יו. עס. גאָלף קאָוסט, האָבן מיר צוגעשטעלט דופּלעקס ומבאַפלעקט שטאָל ווענעאָוס פּאָמפּע קיץ פֿאַר אַ ביאָדיזעל ראַפינעריי וואָס קאָנווערטירט כייַע פעטן אין ביאָדיזעל, און ביאָפּאַמפּס פֿאַר אַן עלעקטריש טראָק פאַבריק אין טעקסאַס. אין קאַנאַדע, האָבן מיר געוואונען קייפל אָרדערס פֿאַר נול-עמיסיע אַקטואַציע וואַלווז דורך EPC, דורכגעפירט קאַרבאָן קאַפּטשער און סטאָרידזש פּראַדזשעקס אין אַלבערטאַ, און געבויערט עקספּלאָראַטאָרי קוואלן פון פּראָדוצירער צו עקסטראַקט העליום פֿאַר הויך דורכקוק אינדוסטריע ענד מאַרקפלעצער. די סוקסעסן הויכפּונקט ווי פילע פון ​​די יגזיסטינג פּראָדוקטן וואָס מיר פאָרשלאָגן יקספּאַנדירן אין וווּקס מאַרקפלעצער אַזאַ ווי קאַרבאָן קאַפּטשער און הויך-טעק אינדוסטריעל פאַבריקאַציע. מיר פאָרזעצן צו מאָניטאָר און טראַקן אַ ינקריסינג נומער פון ענערגיע טראַנזישאַן פּראַדזשעקס. אונדזער געשעפט אַנטוויקלונג מאַנשאַפֿט האט געהאַנדלט פאַרשידענע RFIs און RFPs פֿאַר פילע קלייאַנץ שייך צו רינואַבאַל דיזל און גאַזאָלין, סאַסטיינאַבאַל אַוויאַציע ברענוואַרג, דירעקט לופט קאַפּטשער, קאַרבאָן קאַפּטשער און סטאָרידזש, הידראָגען און קאַרבאָן דייאַקסייד טראַנסמיסיע און סטאָרידזש פּראַדזשעקס. ווי מיר אָפּשאַצן ביללס און מאַטעריאַלס אין אונדזער ענערגיע טראַנזישאַן פּראָיעקט רשימה, מיר אַרבעטן מיט אונדזער פאַבריקאַציע אָפּטיילונג צו ענשור אַקסעס צו אַ ברייטער קייט פון פּאַסיק פּראָדוקטן וואָס וועט דינען די יקספּאַנדינג ענד מאַרקפלעצער. מיט דעם אויס פון וועג, לאָזן מיר דרייען עס. אריבער צו מארק.
א דאנק דיר דייוו און גוט מארגן אלעמען. די איינקונפט פון $432 מיליאן פארן פערטן קווארטאל 2021 איז געווען 2% אראפ פון דריטן קווארטאל, הויפטזעכליך צוליב דעם נארמאלן סעזאנעלן אראפגאנג וואס איז געווארן באאיינפלוסט דורך די יום-טובים און ווייניגער ארבעטס-טעג פאר וועלכע אונזער אנווייזונג האט ערווארטעט בעסער. די איינקונפט פון די פאראייניגטע שטאטן פארן פערטן קווארטאל 2021 איז געווען $303 מיליאן, אראפ $9 מיליאן אדער 3% פון דריטן קווארטאל. אונזערע ענערגיע צענטערס אין די פאראייניגטע שטאטן האבן בייגעטראגן בערך 79% פון די גאנצע איינקונפט אין די פאראייניגטע שטאטן אין פערטן קווארטאל, וואס איז געווען אראפ בערך 4% סעקווענטיעל, און די איינקונפט פון פראצעס סאלושאנס אין די פאראייניגטע שטאטן איז געשטיגן מיט 2% סעקווענטיעל.
איבערפירן צו קאנאדע סעקציע. קאנאדע'ס פערטע קווארטאל 2021 איינקונפט איז געווען $72 מיליאן, א פארגרעסערונג פון $4 מיליאן אדער 6% איבער דעם דריטן קווארטאל. אין פארגלייך מיטן פערטן קווארטאל פון 2020, איז די איינקונפט ארויף $24 מיליאן אדער 50% יאר איבער יאר. קאנאדע'ס שטארקע פערטע קווארטאל איז געטריבן געווארן דורך פארבעסערטע נאכפראגע אין דעם קאנאדישן ענערגיע מארקעט, ווי אויך די ווערט און פארשפרייטונג מאדעלן וואס אונזערע קאסטומערס זעהן יעצט. א פארטרויענסווערדיגער און באוויזענער טעכנאלאגיע לייזונג פראוויידער. אינטערנאציאנאלע איינקונפט איז געווען $57 מיליאן, אראפ אביסל סעקווענטיעל און אראפ $2 מיליאן אדער רעלאטיוו פלאך אין פארגלייך מיטן דריטן קווארטאל, געגעבן דעם אומגעווענליכן איינפלוס פון א שוואכערע פרעמדע וואלוטע אין פארגלייך מיטן אמעריקאנער דאלאר. אינטערנאציאנאלע פערטע קווארטאל איינקונפט איז געוואקסן מיט 21%, אדער $10 מיליאן, אין פארגלייך מיטן זעלבן פעריאד אין 2020. גראבער מארדזשין האט זיך פארבעסערט מיט 150 באזיס פונקטן פון דעם דריטן קווארטאל צו 23.4%. די פארגרעסערונג אין גראבער מארדזשין איז געקומען פון עטליכע דרייווערס בעת דעם קווארטאל. אומגעפער איין-דריטל פון דער סעקווענטיעלער גראבער מארדזשין באזיס פונקט פארבעסערונג אדער אומגעפער $2 מיליאן איז געווען א טיילווינט צוליב אומגעפער $1 מיליאן יעדער אין טראנספארטאציע. קאסטן און אינווענטאר אויסגאבן אין דעם פערטן קווארטאל, ביידע פון ​​וועלכע ווערן ערווארטעט צו צוריקקומען צו זייער דורכשניט אין דעם ערשטן קווארטאל לעוועל. מיר זעהן אז אונזערע שיפינג קאסטן צוריקקומען צו א העכערן סטאנדארט דורך 2022 און א טייל פון די פראפיט-שטארק ווערט פארשוואונדן ווען מיר גייען אריין אין 2022.
נאך א פאזיטיווער איינפלוס אויף די מאַרדזשינען אין דעם פערטן קווארטל איז געווען צוליב א פארגרעסערונג אין דעם לעוועל פון סאַפּלייער באַטראַכטונג, וואָס מיר ערוואַרטן נישט צו איבערחזרן אויף דעם זעלבן לעוועל אין דעם ערשטן קווארטל פון 2022 ווי דער שוועל פֿאַר קויפן באַנד לעוועלס איז ריסעט. די לעצטע קאָמפּאָנענט פון מאַרדזשין פֿאַרבעסערונג איז געקומען פון די פּרייזן פון ינפלאַטאָרישע טרענדס, ספּעציעל רער און הויך שטאָל אינהאַלט פּראָדוקטן, וואָס העלפּס מאַרדזשינען ווידער ברייטאַן דעם קווארטל. מיר האָבן ווייטער געגעבן מאַרדזשין וווּקס, כאָטש צו אַ קלענערער מאָס אין רובֿ פון אונדזער אנדערע פּראָדוקט ליניעס, ווי מיר סעלעקטיוולי מיגרירט צו פּראָדוקטן און סאַלושאַנז וואָס צושטעלן די גרעסטע ווערט צו DNOW און אונדזער קאַסטאַמערז. לאַגער פארקויפונג און אַדמיניסטראַטיווע הוצאות געוואקסן $91 מיליאָן אין דעם קווארטל, אַרויף $5 מיליאָן סיקווענטשאַלי, רעכט צו סטראַטעגישע פאַסילאַטיז, רילאָוקיישאַן און סעוועראַנס פּיימאַנץ פון $3 מיליאָן, בעסער-ווי-געריכט פינאַנציעל רעזולטאַטן און אַ פאַרגרעסערונג אין וועריאַבאַל קאָמפּענסאַציע רעכט צו COVID-19 פרי סטאָפּ כּמעט $1 מיליאָן יו. עס. דאָלאַר-פֿאַרבונדענע רעגירונג סובסידיעס, ווי געזונט ווי אונדזער אַבזיכטלעך ינוועסמאַנט אין רעסורסן און מענטשן אין אַ סטרעסט אַרבעט מאַרק, צו אַדאַפּט DNOW צו דעם וווּקס ציקל. ווי אונדזער טויגיקייט מיטלען פאָרזעצן צו טראָגן פרוכט, מיר קען זען אַ ענלעך פאַרקערט אין WSA קאַנסטראַקשאַן כעדינג. אין ערשטן קוואַרטאַל פון 2022.
זינט 2019, האבן מיר פארקלענערט אונזערע יערליכע פארקויף און אדמיניסטראטיווע אויסגאבן מיט $200 מיליאן, אזוי אז אונזער מאַנשאַפֿט'ס אַרבעט צו טראַנספאָרמירן אונזער בלייַביקן פּראָפיטאַביליטי מאָדעל דורך ציקלען באַצאָלט זיך אויס. גייענדיק פאָרויס, מיר דערוואַרטן אַז WSA וועט פאַרקלענערן אין ערשטן קוואַרטאַל, נאָענט צו אונזער דריטן קוואַרטאַל מדרגה, ווי מיר זען די איניציאַטיוון נעמען אַ פוס אויף אַ העכערער רעוועך באַזע. ימפּירמאַנץ און אנדערע טשאַרדזשיז דיסקלאָוזד אין די האַכנאָסע סטעיטמענט פֿאַר די קוואַרטאַל זענען געווען בעערעך $3 מיליאָן. די זענען דער הויפּט פֿאַרבונדן מיט די אַרויסגאַנג פון די מינדסטער און פירמע-אָונד פאַסילאַטיז בעשאַס די פּעריאָד ווי מיר קאָנסאָלידירן 15 פאַסילאַטיז אין די פערט קוואַרטאַל. GAAP נעץ האַכנאָסע פֿאַר די פערט קוואַרטאַל איז געווען $12 מיליאָן אָדער $0.11 פּער אַקציע, און ניט-GAAP נעץ האַכנאָסע אַחוץ אנדערע קאָס איז געווען $8 מיליאָן אָדער $0.07 פּער אַקציע. פֿאַר די פערט קוואַרטאַל פון 2021, ניט-GAAP EBITDA אַחוץ אנדערע קאָס אָדער EBITDA איז געווען $17 מיליאָן אָדער 3.9%. ווי בולאַרד האט אנגעוויזן, אונזער רעקאָנסילייישאַן פון קראַנט און צוקונפֿט EBITDA לייגט צו די ניט-געלט לאַגער-באזירט פאַרגיטיקונג הוצאות פּער פּעריאָד. לאַגער-באזירט פאַרגיטיקונג אויסגאבן פון $2 מיליאן פער קווארטאל אין 2021. מיר האבן זיך קאנצענטרירט אויף קאנטינעווירלעך אידענטיפיצירן און אימפלעמענטירן איניציאטיוון צו פארבעסערן אונזער אפעראציע מאדעל און פארגרעסערן אונזער ווערט פאר אונזערע קאסטומערס. היינט ווייזן אונזערע פינאנציעלע רעזולטאטן די שווערע ארבעט און איבערגעגעבנקייט פון אונזערע ארבייטער. איך וויל ארויסהייבן אז אונזער פערטע קווארטאל 2021 איינקונפט פון $432 מיליאן איז געווען 35% העכער ווי דער פערטער קווארטאל 2020, און EBITDA שטראם איז געווען 39%, אדער קווארטאל EBITDA $44 מיליאן יאר איבער יאר. די שטארקע שטראם זענען א קאמבינאציע פון ​​אונזער באדייטנד פארבעסערטע אינווענטאר פאזיציע, העכערע פראדוקט מארדזשינס און אפעראציאנעלע עפעקטיווקייטן, וואס רעזולטירט אין גרעסער ווערט פאר אונזערע קאסטומערס און אונזער אונטערשטע ליניע.
ווען מיר קוקן אויף דעם גאנצן יאר EBITDA, האבן מיר זיך אריבערגעצויגן פון א פארלוסט פון $47 מיליאן אין 2020 צו א פאזיטיוון EBITDA פון $45 מיליאן אין 2021 אדער א פארבעסערונג פון $92 מיליאן איבער די לעצטע 12 חדשים מיט ענליכע איינקונפטן. קלארע באווייזן פון די גרויסע מי און אקציעס וואס אונזערע ארבייטער נעמען צו דערגרייכן א באדייטנדע טראנספארמאציע אין דער פירמע. איך וויל דאנקען אונזערע ארבייטער פאר די גרויסע דערגרייכונג וואס האט אונז גוט אריינגעשטעלט אין דעם ערווארטעטן מערערע יאר וואוקס ציקל. נאך א הצלחה אין דעם פערטן קווארטאל וואס פארבעסערט אונזערע אפציעס פאר דער צוקונפט איז אונזער מאדיפיקאציע פון ​​אונזער נישט-געצויגענער עלטערער זיכערער רעוואלווירנדיקער קרעדיט פאסיליטעט, וואס איז יעצט פארלענגערט ביז דעצעמבער 2026, און פארגרעסערט אונזער יעצטיגע נעץ $313 מיליאן. צושטעלן גענוג ליקווידיטעט אויף קעש פאזיציעס. גאנצע חובות זענען געבליבן ביי נול, אריינגערעכנט נול אויסצאלונגען בעת ​​דעם קווארטאל, און גאנצע ליקווידיטעט איז געווען $561 מיליאן, אריינגערעכנט $313 מיליאן אין קעש אין האנט, און נאך $248 מיליאן אין פארהאן קרעדיט פאסיליטעטן. קאנטעס ריסיווער איז געווען $304 מיליאן, ארויף 2% פון דעם דריטן קווארטאל, אינווענטאר איז געווען... $250 מיליאָן, אַרויף $6 מיליאָן פֿון דעם דריטן קוואַרטאַל, און קוואַרטאַלע אינווענטאַר טורנס זענען געווען 5.3 מאָל. אַקאַונטס פּייאַבאַל איז געווען $235 מיליאָן, אַראָפּ 3% פֿון דעם דריטן קוואַרטאַל פֿון 2021.
ארבעטס קאפיטאל, אויסשליסנדיק געלט, אלס א פראצענט פון פערטן קווארטאל יערליכע איינקונפט איז געווען 11.6% ביזן 31סטן דעצעמבער, 2021. מיר ערווארטן אז די ארבעטס קאפיטאל פראפארציע וועט אביסל וואקסן ווייל מיר פלאנירן צו טרייבן וואוקס דורך פראדוקט פארהאן צו שטיצן אונזערע קאסטומערס. 2021 איז אונזער פערטער יאר נאכאנאנד פון פאזיטיוון פרייען געלט שטראם. איבער די לעצטע פיר יאר, האבן מיר גענערירט $480 מיליאן אין פרייען געלט שטראם, וואס איז באמערקענסווערט. פאר 2021, א יאר פון 35% איינקונפט וואוקס אין פערטן קווארטאל אדער $113 מיליאן אין איינקונפט וואוקס קאמפערד צום פערטן קווארטאל פון 2020, האבן מיר טאקע גענערירט $25 מיליאן אין פרייען געלט שטראם אין 2021, וואס איז אונזער געווענליכע א צייט וואס וואלט פארנוצט געלט אויף דעם שטאפל פון וואוקס. מיר בלייבן באגאנגען צו באלאנס בויגן מענעדזשמענט, אינוועסטירן אין גוטן אינווענטאר, נאכיאגן סטראטעגישע אקווייזישאנס און מאקסימיזירן פארמעגן געזונט צו ברענשטאף די צוקונפט. מיר פייערן נאכאמאל א געלונגענעם קווארטאל מיט אפטימיזם פאר דער צוקונפט, און מיר האבן די טאלאנט, רעסורסן און שטארקייט צו וואקסן אונזער אונטערשטע ליניע, וואקסן א מער פלינקע ביזנעס און שאפן אנגייענדע ווערט פאר אונזערע קאסטומערס און... אקציאנערן.
א דאנק, מארק. איצט, עטלעכע פון ​​די באַמערקונגען וועגן מערדזשערז און אַקווייזישאַנז, די שפּיץ פּריאָריטעט אויף קאַפּיטאַל אַלאַקיישאַן בלייבט ינאָרגאַניק אַפּערטונאַטיז צו פאַרגרעסערן פּראַפיץ. דורך מערדזשערז און אַקווייזישאַנז, אונדזער ציל איז צו פארשטארקן און יקספּאַנד די געשעפט פון פּראָדוקטן, געאָגראַפיעס אָדער סאַלושאַנז וואָס מיר פאָרשלאָגן אונדזער קאַסטאַמערז, און צו געבן די אָרגאַניזאַציעס צו קאַפּיטאַלייז אויף מאַרק אָפּזוך און בויען פאַרדינסט איבער די געשעפט ציקל. מיר וועלן פאָרזעצן צו זיין אַקטיוולי ינוואַלווד אין פּאָטענציעל טאַרגאַץ ווען עוואַלואַטינג אַפּערטונאַטיז אין אונדזער סטראַטעגיש פאָקוס געביטן, ספּעציעל אין פּראָצעס סאַלושאַנז און דיפערענצירט פּראָדוקט שורות, ווי געזונט ווי ינדאַסטריאַל מארקפלעצער. פֿאַר יעדער טראַנסאַקציע פּראָספּעקט, עס זענען צוויי פּאַרטיעס ינוואַלווד. אַזוי, עס נעמט צייט און בקיעס צו קומען צו אַ מסקנא אַז מיט ייל פּרייסיז אין די $90 ס און אַ לעפיערעך שטאַרק אַלגעמיין עקאנאמיע, סעללער עקספּעקטיישאַנז האָבן געוואקסן, אָבער מיר זוכן פֿאַר דוראַבאַל און סאָליד פינאַנציעל פאָרשטעלונג פון די אַקווייערד פירמע איבער די ציקל. ניט בלויז ווען סכוירע פּרייסיז זענען הויך. מיר עוואַלואַטינג פילע אַפּערטונאַטיז אין אונדזער פּייפּליין, און מיר וועלן פאָרזעצן צו זיין סעלעקטיוו און סטראַטעגיש ווי מיר נאָכגיין און לעסאָף קרייַז די ענדיקן ליניע.
איבער די לעצטע זעקס קווארטאלן, האבן אויל פראדוצירער זיך געמוטשעט צו רעדוצירן דעם גלאבאלן אויל אינווענטאר איבערפלוס, דורך א קאמבינאציע פון ​​צפון אמעריקאנער E&P קאפיטאל דיסציפלין און OPEC+ צושטעל שניטן. דאס אויפפירונג האט רעזולטירט אין העכערע סחורה פרייזן, פארבעסערטע באלאנס שיץ און בעסערע פינאנציעלע פאָרשטעלונג פאר רוב פון אונזערע קליענטן. ווי זייער פינאנציעלע סיטואציע פארבעסערט זיך, ערווארטן מיר צוגעלייגטע קאפיטאל אויסגאבן אינוועסטמענטן צו אויפהאלטן און פארגרעסערן פראדוקציע, און ווי די צאל קאסטומערס וואקסט, וועט די פארגרעסערטע טעטיקייט פירן צו פארגרעסערטע נאכפראגע פאר אונזערע PVF פראדוקטן און אינזשענירטע עקוויפמענט פעקעדזשעס. איך בין אפטימיסטיש אז די יעצטיגע אויפלעבונג און גאנג וועט ווייטער פירן צו העכערע נאכפראגע פאר אונזערע פראדוקטן און סערוויסעס בשעת פארבעסערונג פון פראפיטאַביליטי. פאר אונזער יו.עס. סעגמענט, ערווארט איך א שטארקן יאר-איבער-יאר וואוקס ווי מארקעט פונדאמענטאלן ווייטער פארבעסערן זיך. אין קאנאדע, זענען מיר גוט פלאצירט צו נוצן די פארגעזעצטע אויפלעבונג אין סחורה פרייזן צו צושטעלן אינסענטיוון פאר פראדוצירער צו פארגרעסערן זייערע בודזשעטן.
מיר ערוואַרטן אויך אַז אונדזער קאַנאַדישער געשעפט וועט וואַקסן יאָר-איבער-יאָר אין 2022. מיר זען מער טעטיקייט אין דעם ענערגיע סעקטאָר, וואָס ברענגט קראַפט צו אינטערנאַציאָנאַלע פּראָיעקטן. אין דער זעלבער צייט, צוליב דעם שטייטערן אָפּזוך פון אונדזער אינטערנאַציאָנאַלן געשעפט, אַדזשאַסטירן מיר אונדזער פוסשטאַפּ בשעת מיר זיכערן אומגעשטערטע סערוויס לעוועלס. מיר ערוואַרטן אַז קומענדיק יאָר, 2022, וועט זען וווּקס אין אונדזער אינטערנאַציאָנאַלן געשעפט. טראָץ די באַגרענעצטע לאָגיסטיק און פּראָדוקט צושטעל און אַ לאַנגזאַם אָנהייב צו 2022 צוליב דעם COVID אויפשטייג און וועטער-פֿאַרבונדענע פּראָבלעמען אין יאַנואַר, גלויבן מיר אַז די רעוועך אין Q1 2022 וועט וואַקסן סיקווענטשאַלי אין די מיטל-איין-ציפֿער פּראָצענט קייט. WSA וועט מסתּמא זיך אָפּזוך צו 3Q21 לעוועלס אין 1Q22, און מיר ערוואַרטן אַז די נאָענט-טערמין נאָרמאַליזאַציע פון ​​גראָב מאַרדזשינז וועט זיין נאָענט צו די גאַנץ-יאָר 2021 לעוועלס פון 21.9%. אויף אַ יאָר-איבער-יאָר באַזע, ערוואַרטן מיר אַז די רעוועך וועט וואַקסן אין די מיטל-ביז-נידעריק פּראָצענט קייט אין 2022. מיר ערוואַרטן אַז די גאַנץ-יאָר 2022 EBITDA רעוועך וועט וואַקסן אין די טינעיז פּראָצענט קייט, געטריבן דורך קאַנטיניוד מאַרקעט. עקספּאַנסיע, סאָלידע גראָב מאַרדזשינז, ענלעך צו גאַנץ-יאָר 2021 פּראָצענט לעוועלס. כאָטש COVID, געאָפּאָליטישע ישוז און סאַפּליי קייט וואַלאַטילאַטי האָבן באשאפן אַ טיפער סצענאַר דעם יאָר, מיר גלויבן אַז רעוועך וווּקס וועט יקסיד $200 מיליאָן און EBITDA אין יו. עס. דאָללאַרס קען פאַרדאָפּלען אין 2022.
איצט וועל איך איבערקוקן וואו מיר געפינען זיך אין די פריע שטאפלען פון א לאנג-טערמין מארקעט אויסברייטונג. א יאר צוריק האבן מיר ערווארטעט אז די גאנצע יאר 2021 איינקונפט וועט אראפגיין, געגעבן די שטארקייט פון די איינקונפט לעוועלס פאר דער פאנדעמיע אין Q1'20. דעריבער, איז אונזער פאקוס אויף אנטוויקלען א וועלט-קלאס פארקויף קראפט, אנטוויקלען אונזער ערפילמענט מאדעל צו פארבעסערן פראדוקט פארהאן און קאסטומער סערוויס, און רעדוצירן קאסט פער דאלאר פון איינקונפט און רעדוצירן אינווענטאר ריזיקע איבערן גאנצן ציקל. מיר שטרעבן צו בייען אונזערע אנשטרענגונגען צו איינקונפט וואוקס צו פאקוסירן אונזערע ווערטפולע רעסורסן, ערלויבן קאסטומערס צו זען ווערט און באדייטנד פארבעסערן פארדינסטן און פרייע געלט שטראם. צוריקקוקנדיג, פון שטארקע איינקונפט וואוקס ביז רעקארד גראס מארדזשינס, רעקארד אינווענטאר טורנס, רעקארד ארבעטס קאפיטאל טורנס, האבן מיר איבערגעשטיגן אונזערע ערווארטונגען איבער אלע אקאונטס און איצט ערווארטן מיר אז 2022 וועט זיין אריינגאנג אין דעם פינפטן יאר נאכאנאנד פון פאזיטיוון פרייען געלט שטראם, האבן מיר היסטאריש געקעמפט צו טון דאס אין וואוקס יארן. מיר זענען זייער שטאלץ צו פארמאכן דאס בוך אין 2021 און מיר גייען אריין אין 2022. איך בין שטאלץ אז מיר האבן נול חובות און גענוג גאנצע ליקווידיטעט וואס גיט סטראטעגישע בייגיקייט צו פינאנצירן ארגאנישע וואוקס און כאפן נישט-ארגאנישע געלעגנהייטן. איך גלייב מיר... וועט נישט שטיין פאר געלט דרוק צוליב חובות סערוויס אינטערעס. איך בין אויפגערעגט וועגן דער טראנספארמאציע פון ​​אונזער אפערירן מאדעל און ווי אונזערע היפערסענטער און רעגיאנאליזאציע פלענער וועלן אונז צושטעלן די געלעגנהייט צו ווייטער פארבעסערן אונזער פינאנציעלע פאָרשטעלונג.
איך בין זייער צופרידן מיט אונדזערע ארגאניזאציאנעלע מעגלעכקייטן און ווי מיר העלפן זיך צו באהאנדלען מיט די יעצטיגע צושטעל-קייט שוועריקייטן און שטערונגען וואס אונדזערע קאסטומערס דערפארן. איך בין אויפגערעגט וועגן אונדזער מעגלעכקייט צו באקומען פראדוקטן אדער אלטערנאטיוון. איך בין זייער צופרידן מיט ווי אונדזערע ארבייטער און קאסטומערס פארשטייען דעם ווערט וואס מיר צושטעלן און עס ווייזט זיך אויף דער גראָס מאַרדזשין ליניע. איך בין אויפגערעגט וועגן אונדזערע DEI השתדלות, ווייל מיר זענען אויף א רייזע פון ​​בילדונג און אקציע אויף דייווערסיטי און אינקלוזיע, און ווי עס וועט אונדז אונטערשיידן אלס א פירמע און אלס א קאנקורענט. איך בין שטאלץ מיט אונדזערע פירערשאפט, טרענירונג און אנטוויקלונג פראגראמען, און די געלעגנהייטן פאר אונדזערע ארבייטער צו פארבעסערן זייערע סקילז. איך בין שטאלץ מיט אונדזערע אינאוואטיווע שותפויות מיט שליסל פירמעס, און מיר זוכן שניידנדיקע טעכנאָלאָגיעס פון עקספּערטן צו אינטעגרירן אין אונדזער געשעפט. איך בין שטאלץ אז מיר האבן די בעסטע פארקויף מאַנשאַפֿט און די מערסט ערנסטע, אומערמידלעכע, קונה-פאָקוסירטע אָפּעראַציעס מענטשן אין דער אינדוסטריע. איך בין צופרידן אז אונדזערע ארבייטער באקומען באָנוסעס און מאכן DNOW א גרויס אָרט צו ארבעטן און בליען.
צום סוף, אין צוגאב צו אלע אייגנשאפטן, בענעפיטן און דערגרייכונגען, האבן מיר אן אומגלויבליכן מאמענטום ביי DNOW. איך וויל אז אונזערע ארבייטער און זייערע פאמיליעס זאלן וויסן אז מיר גייען פון דעפענסיוו, באשיצנדיק און צווייפלהאפט צו פראאקטיוו, זיגרייך, שטאלץ און אויפגערעגט. מיר בויען פאר אונזער צוקונפט. איך וויל באזונדערס טראכטן וועגן אונזער פארקויף מאַנשאַפֿט און אונזערע מענטשן אין פעלד און אלע יענע וואס זענען פאר אונזערע קאסטומערס וואס גייען צו גרויסע לענגטס יעדן טאג צו האלטן אונזערע קאסטומערס צופרידן און מאכן DNOW די ערשטע ברירה פאר אונזערע קאסטומערס וואס זוכן לייזונגען און קאלעקטיוון וויסן. דאס וועט אונז העלפן ווייטער געווינען דעם מארקעט. וואו זענען מיר, מיר זענען וואס מיר זענען צוליב אייך. מיט דעם אויסגעשמועסט, לאמיר עפענען דעם רוף צו דער פראגע.
דאָס איז אַדאַם פאַרלי פֿון נאַטען. דער ערשטער איז גראָב מאַרדזשין, אינפֿלאַציע קען דערגרייכן דעם שפּיץ אין דער ערשטער העלפט פֿונעם יאָר, צי ערוואַרטעט DNOW אַז גראָב מאַרדזשין וועט דערגרייכן דעם שפּיץ מיט דער צייט מיט עטלעכע דרוק אויף גראָב מאַרדזשין, וואָס איז טיפּיש טיפּיש פֿאַר אַ פֿאַרלאַנגזאַמטע אינפֿלאַציע?
נו, עס ווענדט זיך אין דער באַטרעפֿנדיקער פּראָדוקט ליניע. מיר האָבן מסתּמא געהאַט איינע פֿון די מערסט מצליחדיקע גרויסע פּראָדוקט ליניעס אין טערמינען פֿון גראָב מאַרדזשין וווּקס, טראָץ אונדזער זייער ברייטער פּרייַז אַפּרישייישאַן אַרויס פֿון דער רער-ליניע. רער איז די רער וואָס מיר האַלטן נאָך דעם פּרייַז פֿון סימלאָז רער, סימלאָז רער איז דער הויפּט רער מאַטעריאַל וואָס מיר פֿאַרקויפֿן, און שטאָל רער קען ווייטער דערפֿאַרן נאָך דער ערשטער העלפט פֿון יאָר. אָבער איינע פֿון די פּראָבלעמען וואָס איך האָב דערמאָנט אין מיין עפֿענונג באַמערקונג איז אַז די צייט פֿון באַקומען דעם פּראָדוקט איז נישט גאָר זיכער. אַזוי מיר קענען באַקומען עטלעכע פּראָדוקטן שפּעטער דעם יאָר, נישט נאָר מיר, פֿאַרשטייט זיך, נאָר אונדזערע קאָנקורענטן און אונדזערע קאַסטאַמערז. דאָס קען פֿאַרברייטערן די פּרעמיע מאַרדזשינס וואָס מיר דערוואַרטן צו זען אויף ספּעציפֿישע פּראָדוקט ליניעס.
מיר זעען ברייט-באזירטע אינפלאציע ווייטער אנגיין. אין אייער פאל, אדם, קען דאס זיך אפשטעלן ביז מיטן יאר. אבער מיט רערן ספעציעל, ווייס איך נישט צי דאס איז דער פאל, און פאר אסאך פון די פראדוקט ליניעס וואס מיר שטיצן, זענען די צייטן נאך לאנג. אזוי איך גלייב אז מיר האבן געפירט די 2022 גראס מארדזשין צו א זייער הויכן לעוועל, וואס איז כמעט דער זעלבער לעוועל ווי 2021, וואו מיר האבן געזען פיר נאכאנאנדע קווארטאלן פון רעקארדס. אזוי עס איז א פראגע פון ​​צייט פון באקומען. עס ווענדט זיך ווי שטארק אונזער מארקעט איז און ווען דער בייגפונקט פאסירט. איך מיין, איך האב פריער גערעדט וועגן א גאנץ לאנגזאמען אנפאנג צו יאנואר, און איך גלייב אז די זאכן וועלן ווערן הייסער דא, וואס מיינט מער מאנגל פראבלעמען אין דער ערשטער העלפט, מעגליך אין דער צווייטער העלפט.
און דערנאך גייענדיג ארויס פון די נידעריק-מארדזשין פראדוקט ליניע, גייען מיר ארויס פון די נידעריק-מארדזשין ביזנעס ביי DNOW. איז נאך דא א סך ארבעט צו טאן, אדער איז רוב פון די שווערע אויפגאבע געטון געווארן?
נו, מיר זענען שוין אויף דעם וועג, איך וועל דאָס זאָגן. אַזוי פֿאַר מיר, מיר האָבן שטאַרקע פֿינאַנציעלע פאָרשטעלונג אין אונדזערע ראַיאָנען, ראַיאָנען צוליב ריג באַוועגונג, קונה בודזשעטן, און קונה קאָנסאָלידאַציע, וואָס אַלע האָבן אַן השפּעה אויף דעם הצלחה פֿון לאָקאַציע פּראָדוקט ליניע קאַסטאַמערז, אאז"וו. אָדער פאַרקערט, דאָס ענדערט זיך שטענדיק. פֿאַר מיר, איז עס אַ גאָרטנצוכט אַרבעט, מאַכן זיכער אַז מיר קאָנצענטרירן זיך אויף די ריכטיקע זאַכן, מאַכן זיכער אַז מיר שטעלן אונדזערע באַגרענעצטע רעסורסן וואו מיר קענען מאַכן געלט פֿאַר אונדזערע אַקציאָנערן, אַזוי מיר קענען זיך צוגרייטן פֿאַר דער צוקונפֿט און ווייטער וואַקסן די פֿירמע. אַזוי איך טראַכט אַז עס איז אַן אָנגייענדיקע געשעפֿטלעכע רעאַליטעט אַז נישט קיין חילוק אין וועלכער אינדוסטריע איר זענט, וועט איר שטענדיק דאַרפֿן צו דüngען און אויסרייניקן גראָז און איבערפּלאַנצן און שטענדיק שטעלן דעם געשעפֿט אין דער בעסטער פּאָזיציע אין דער אינדוסטריע.
אַלזאָ, עס איז נאָר אַן אָנגייענדיקע זאַך. אין טערמינען פון גרויסע סטרוקטורעלע ענדערונגען, איך מיין מיר זענען פאַרטיק. איך מיין מיר זענען אַרויס פון קאָסטן רעדוקציע מאָדע. מיר זענען אין וואָס איך רוף אַ דערפיללונג מיגראַציע פאַזע, וואו מיר ווילן טאַקע רעגיאָנאַליזירן רובֿ פון אונדזער דערפיללונג צו גרויסע געלעגנהייט צענטערס, ווי שטייענדיק אין ערטער ווי וויליסטאָן, היוסטאָן, אָדעסאַ און קאַספּער. מיר ווילן אַז יענע זאָלן זיין הויך-וואָלומען לאָקאַציעס מיט טריינד פּערסאָנאַל פאָוקיסט אויף איין זאַך וואָס זאָרגט זיך פֿאַר קאַסטאַמערז, צי עס איז אַ וואָק-אין געשעפט, טעגלעך געשעפט, גרויסע פּראָיעקטן, ספּעקולאַציע. מיר ווילן עס רעגיאָנאַליזירן. מיר ווילן שפּיץ טאַלאַנט צו פירן די סאַפּליי קייטן, מיר ווילן מער פאַרשיידנקייט פון נאָודז אָדער קוריער צענטערס אָדער קליינע לאָקאַלע לאָקאַציעס וואָס זענען ענג פֿאַרבונדן מיט קאַסטאַמערז. אַלזאָ, איך זע דאָס נאָך פּאַסירן, אָבער עס אַקסעלערירט איצט און איך בין זייער אויפֿגעברויזט וועגן דעם.
דייוו, איך וואָלט געוואָלט אָנהייבן מיטן WSA, עס הערט זיך ווי די גיידליינז פֿאַרן ערשטן קוואַרטאַל זענען קלאָר, מסתּמא אין דער ראַם פֿון דעם דריטן קוואַרטאַל פֿון לעצטן יאָר. איך האָב זיך געוואונדערט צי איר קענט אַפּדייטן אונדזער העכער-לעוועל פֿילאָסאָפֿיע דאָ, איך גלויב איר האָט געזאָגט לעצטן קוואַרטאַל אַז פֿאַר יעדן דאָלאַר פֿון הכנסה זוכט איר נאָך אינקרעמענטאַלע WSAs פֿון $0.03 ביז $0.05. אַזוי אויב איר קענט אונדז לאָזן דאָס אַפּדייטן און אונדז געבן אַ סיגנאַל ווי די הוצאות ליניע קען זיך אַנטוויקלען סיקווענטשאַלי איבערן יאָר? דאָס וואָלט זיין נוצלעך.
אַזוי איך טראַכט אויף די לעצטע רוף, איך האָב געזאָגט אַ פּאָר זאַכן, מיר האָבן נאָך אַ רשימה פון פּראָיעקטן אויף וועלכע מיר אַרבעטן צו מאַכן דעם געשעפט מער עפֿעקטיוו. איך האָב געזאָגט מיר פּלאַנירן צו רעדוצירן די WSA צו די 12 צו 15 קייט אין 2022. ווי מיר האָבן אויך געזאָגט - איך האָב אויך געזאָגט אַז פֿאַר יעדן נאָך דאָלאַר פון רעוועך העכער די לעוועלס פון לעצטן יאָר, וועלן מיר פאַרגרעסערן הוצאות מיט $0.03 צו $0.05, אָפסעטן די וואָס מיר רעדוצירן. אין דער זעלביקער צייט, ספּעציעל אין די לעצטע חדשים, איך טראַכט עס איז שוין איבער הונדערט טעג זינט מיר האָבן גערעדט צו דער עפֿנטלעכקייט, און אויף איין זייט, מיר האָבן אַ פּלאַץ נוץ. איך גלויבן רובֿ פון דעם איז אונדזער נערטשערינג סטראַטעגיע און פאָקוס אויף די ריכטיק זאכן צו פאַרגרעסערן פּרייסינג, וואָס קומט פון פּראָדוקט ינפלאַציע, פּראָדוקט מאַנגל, מאַנגל פון אַוויילאַביליטי. פון קורס, מיר האָבן אויך יקספּיריאַנסט דעם אין די אַרבעט מאַרק. אַזוי דאָס איז אַ נייַ אַטראַקשאַן אָדער ריטענשאַן קאָסטן טיער וואָס מיר יקספּיריאַנס אין אונדזער 2022 גיידאַנס. אָבער אונדזער פילאָסאָפֿיע איז צו באַדייטנד רעדוצירן WSA ווי אַ פּראָצענט פון רעוועך און פאָרזעצן אויף דעם וועג פון פארגרעסערטער עפעקטיווקייט.
מיר קענען רעדוצירן WSA אלס א פראצענט פון איינקונפט מיט לפחות 200 באזיס פונקטן פון 2021 ביז 2022. ווי איך האב שוין געזאגט אין עטליכע קווארטאלן, זענען מיר אין בויען מאדע. מיר זענען אין וואוקס מאדע. מיר געבן פריאריטעט צו וואוקס איבער קאסטן איינהאלטונג, אבער מיר — ווי איך האב געזאגט אין ענטפער צו דער לעצטער פראגע, מיר פאקוסירן אויף ענדערן אונזער מאדעל, און מיר מאכן טאקע גוטע פארשריט אויף דעם וועג. אזוי מיר האבן יא געראטן דעם פרייז פארן ערשטן קווארטאל צו ארום $86 מיליאן. עס איז אביסל אומקלאר גייענדיג פאראויס ווייל מיר — כאטש מיר האבן אנווייזונגען דערויף, איך מיין אז עס איז גאנץ שטרענג אין אונזער אלגעמיינע אנווייזונג אויף טראפיק און איינקונפט און אזוי ווייטער. אבער מיר וועלן זיך פאקוסירן אויף האבן די בעסטע מענטשן אין דער אינדוסטריע. מיר פאקוסירן אויף באזיגן די קאנקורענץ. מיר זענען פאקוסירט אויף וואוקס. מיר זענען פאקוסירט אויף העכערע מארדזשינס און אויפבויען נייע ביזנעס, און עס וואלט געקאסט מער צו פארקלענערן די אנשטרענגונגען צו העכערע מארדזשינס. אזוי איז דער פראצענט פון איינקונפט וואס וועט אראפגיין. מיר ארבעטן אויף פראיעקטן צו רעדוצירן די קאסטן פון טאן ביזנעס. אבער, ווי איך האב געזאגט, זענען מיר אויך אויף א פעסטער פוס אין דעם קווארטל. מיר אינוועסטירן אין נייע סופער-צענטערס פאר דער צוקונפט צו פארגרעסערן דעם ביזנעס און דאס וועט אפזעצן די קאסטן. אבער מיר פארשטייען ווי וויכטיג ליין איז, אז עס וועט אונז העלפן אין גוטע צייטן און שלעכטע, און מיר גייען זיכער אויף דעם וועג.
דэйוו, ווי דו האסט נאכגעפאלגט דעם קאמענטאר פונעם סופערסענטער דארט. דו ביסט יעצט אין א וואקסנדיקן מארקעט, און דו ווייזסט אן אז דו וועסט באקומען מער און מער איינפלוס אין די WSA ליין-אפ ווייל דו אינוועסטירסט דארט. ממילא בין איך נייגעריג וועגן דער פילאסאפיע ווען דו באשטעטיגסט די אינוועסטמענטס, ווי דו האסט נאר וואס גערופן ביים סופערסענטער, וועלכע באדינגונגען וואלטסטו געוואלט זען כדי צו האבן די בטחון צו גיין פאראויס און מאכן צוגאב אינוועסטמענטס?
למשל, דער פערמיאן בעקן, פאר מיר, האט DNOW א זייער שטארקן דאקטאר אין דעם פערמיאן בעקן, נישט נאר פון דעם סטאנדארט צווייג געשעפט וואס מיר אנטוויקלען, נאר ווי איך האב געזאגט, פון דעם פלעקסיבלן פלוס פון דער אדעסא פאמפע, TSNM פייבערגלאס און פאוער סערוויסעס. מיר האבן דארט א שטארקע בראנד, א זייער שטארקע אנוועזנהייט, און מיר טראכטן אז מיר האבן אן עכטן פארטייל. יעצט אין דעם לעצטן קווארטאל, וואס איז דער פערטער קווארטאל פון 2021, קאנסאלידירן מיר די 10 זייטלעך אין דעם פערמיאן אין פינף, אין איין סעגמענט פון דעם פערמיאן. מיר טראכטן, מיר וועלן האבן מער אינווענטאר פאר אונזערע קאסטומערס. מיר וועלן קענען פירן זאכן פון ווייניגער לאקאציעס, פון מענטשן וואס טוען אסאך טראנזאקציעס, מיר וועלן האבן נידעריגערע פיז פער דאלאר פון איינקונפט, מיר וועלן נישט האבן פארשפרייטן אינווענטאר ריזיקע, וואס איך רוף עקספאנענציאנעלן אינווענטאר ריזיקע ווען איר פארשפרייט אינווענטאר איבערן נעטווארק, איר וועט האבן ווייניגער אינווענטאר ריזיקע אין דעם נעקסטן דאונטערן און איר וועט האבן א מער עפעקטיוון געשעפט. אזוי מיר וואקסן אין דעם פערמיאן, מיר שטייען אויף, מיר וואקסן אין דעם פערמיאן, מיר האָבן נאָר געבויט אַ סופּערסענטער, אָבער מיר קאָנסאָלידירן, און מיר טוען עס קלוג. און מיר וועלן קענען בעסער זאָרגן פֿאַר אונדזערע קאַסטאַמערז און האָבן מער אינווענטאַר מיט ווייניקער אינווענטאַר ריזיקע. דאָס איז אַ בייַשפּיל פֿון ווי מיר רעדוצירן קאָסטן, ווערן בעסער, און ווערן שטאַרקער אין מאַרק.
דэйוו האפט אז איך בין נישט צו באַגריסן דאָ. אבער פּונקט בײַם פּונקט וואָס דו האסט אויפגעבראַכט, נעמט דעם פּערמיאַן ווי אַ בײַשפּיל. אויב דו – רעכענסט אָפּ אַלץ וואָס דו האסט נאָר באַשריבן און דעם סופּערסענטער פּראָ פֿאָרמאַ, איז עס יושרדיק צו זאָגן אַז די הכנסה פּער אַרבעטער און די הכנסה פּער קוואַדראַט פֿוס דאַך זאָל זײַן העכער ווי פֿאַר דער רעצעסיע, טראָץ דעם פֿאַקט אַז, ווי דו האסט געזאָגט, דו האסט פֿאַראייניקט 10 ביז 5 צווײַגן?
איך בין מסכים. איצט, די קאמענטאר וועגן דעם דאך-ליניע, בין איך נישט זיכער. מיר מעגן טאקע האבן מער פלאץ היינט. ממילא וועל איך נישט קאמענטירן דערויף, אבער מיר זאלן זען פארבעסערונגען, טאקע פארבעסערטע איינקונפטן פער ארבייטער. ווייל איך בין מער אינטערעסירט אין די אונטערשטע ליניע אימפאקט פון די אינוועסטמענטן וואס מיר מאכן אדער קלייבן צו אויפגעבן ווי די הויפט ליניע. אבער בכלל, די הויפט ליניע זאל קומען באלד, אבער איך בין מער אינטערעסירט אין היטן די אונטערשטע ליניע.
אַלזאָ די ערשטע פֿראַגע איז נאָר צוריק צום ברעג. די גיידאַנס מיינט צו מיינען אַז איר האָט אַ מאַרדזשין פֿון ביז 21x אין ערשטן קוואַרטאַל, און דאָס איז וואָס איר צילט צו פֿאַראייניקן דעם יאָר מיט 2021. אַלזאָ איך בין נייגעריק ווי איר זעט דעם פֿאָרשריט פֿון די מאַרדזשינען? באַזירט אויף דעם פּראָספּעקט, מיינט עס נישט באַמערקעוודיק. אָבער, אייערע HRC פּרייזן זענען געפֿאַלן אַ סך זינט דעם סעפּטעמבער שפּיץ. איך בין נייגעריק וואָס איר טוט צו קאָמפּענסירן עטלעכע פֿון די רער אויפֿבלאָז. און ווען עס קאָרעלירט צו 21.9%, איך מיין, ווי מיר גייען אַרײַן אין 23 און 24, מיינט איר אַז איר קענט האַלטן דעם גראָב מאַרדזשין לעוועל פֿאַר יאָרן.
איך וואָלט. איך מיין, אַזוי 2021 איז אונדזער בעסטער יאָר פֿאַר גראָב מאַרדזשינז. גראָב מאַרדזשינז האָבן זיך פֿאַרבעסערט סיקווענטשאַלי יעדן קוואַרטאַל. אַזוי כאָטש מיר זוכן צו דערגרייכן אַ 22% רוף אין 2022, זענען מיר אַ ביסל פֿאָרזיכטיק וועגן איבער-גיידאַנס אויף גראָב מאַרדזשינז ווייַל מיר זענען געווען אַזוי מצליח אין 2021. וועגן דער אַרויסגעבן פון HRC פּרייזן, נידעריקער ינפלאַציע, אפשר אַראָפּגיין אין מיטן יאָר, איך טראַכטן עס וועט זיין עטלעכע אָפסעט שפּעטער אין יאָר אין אַלגעמיין, אפשר אפילו שפּעטער אין יאָר פֿאַר די פּייפּליין. אָבער ווי ווייַט ווי מיינט עס אין די לאַנג טערמין, איך גלויבן מיר קענען. דאָס איז וואָס איך מיינען. מיר האָבן נישט גערעדט וועגן דעם אין די צוגעגרייט באַמערקונגען, און מיר האָבן נישט גערעדט וועגן דעם אין די פֿראַגעס און ענטפֿערס. אָבער אין פאַקט, אין 2021, מיר האָבן פֿאַרלאָזט די קאַמביינד 15 לאָוקיישאַנז בפֿרט אין די פערט קוואַרטאַל פון 2021. הייַנט, מיר האָבן מער ווי 125 ווייניקער עמפּלוייז ווי מיר זענען געווען אין די סוף פון 2020, טייל ווייַל מיר האָבן אויפגעגעבן עטלעכע נידעריק-מאַרדזשין געשעפטן. מיר זעט נישט אז מיר פרובירן צו פארבעסערן די עפעקטיווקייט פון דער פירמע. די אנשטרענגונגען פאר די מענטשן האבן נישט געגעבן קיין שום פראפיט. ממילא האבן מיר אויפגעגעבן בערך 30 מיליאן דאלאר אין ביזנעס. דאס מיינט, מיר לאזן אונזערע מענטשן זיך קאנצענטרירן אויף זאכן מיט העכערע פראפיטן. מיר האבן נישט געלאָזט אונזערע מענטשן זיך קאנצענטרירן אויף זאכן מיט נידריגע פראפיטן. מיר זענען ביכולת צו שאפן א בעסערן פלוס פון אקטיוויטעטן אין אן אומגעבונג וואס איז שווער צו דערגרייכן, מיר מוזן זיך אפגעבן מיט ארבעט אינפלאציע און פראצעס אינפלאציע.
אַזוי איך טראַכט, עס איז אַ פּראָבלעם - עס איז נישט נאָר דער מאַרק וואָס טרייבט אונדזער גראָב מאַרדזשין פאָרשטעלונג. אין פאַקט, איך האָב געאַרבעט אַ פּלאַץ אויף דעם אויף די לעצטע רוף, און אונדזער פּראָדוקט מאַרדזשינס האָבן זיך פֿאַרבעסערט יאָר נאָך יאָר איבער די לעצטע פינף יאָר. אויב דאָס איז אַ פּראָבלעם פֿאַר מיר, איז עס צו קערפֿול קולטיווירן וואָס איר וואָלט נישט טאָן אין מאַרק צו מאַכן זיכער אַז איר האָט די ריכטיקע מענטשן פֿאָקוסירט אויף די ריכטיקע זאכן. אַזוי איך טראַכטן אַז די גראָב מאַרדזשינס זענען סאַסטיינאַבאַל. אין טערמינען פון די לויף פון די יאָר, איך טראַכטן מיר דאַרפֿן נאָר קוקן, איך טראַכטן איז - אויב עטלעכע פון ​​אונדזער העכער-מאַרדזשין פּראָדוקטן זענען ווייניקער בנימצא, דעמאָלט פֿאַרשטייט זיך, מיר וועלן זען אַ געמיש פון ישוז וואָס וועט טרייבן אַראָפּ די פּראָפֿיט מאַרדזשין. אָבער מיר האָבן גיידעד זייער שטאַרק גראָב מאַרדזשינס. איך גלויבן אַז עס איז סאַסטיינאַבאַל און עס קומט פון טאַקע פֿאָקוסינג אויף וואָס מיר ווי אַ פירמע וואָלט נישט טאָן.
א קליין ביסל טוגל, איך טראכט איז די וויכטיגסטע זאך. אזוי איר פירט '22 צו פארדינען אזוי נידעריג ווי די טיניידזשערס. פאר מיר, דאס שיינט אביסל קאנסערוואטיוו. איך מיין, די ריג צייל איז ארויף 30% יאר איבער יאר, און די פאראייניגטע שטאטן איז מסתמא 70% פון אייער ביזנעס. אזוי, באזירט אויף דעם אליין, זענט איר ארויף 20%. איצט, איך ווייס, עס איז דא א ביסל א געמיש פון עפנטלעכע און פריוואטע קליענטן וואס פאסירט, אבער איר האט אויך געזאגט אז קאנאדישע און אינטערנאציאנאלע זאלן זיין ארויף אין 2022. נייגעריג אויב איר קענט מיר העלפן זען אויב די 2022 איינקונפט אויסזיכט פארן מאביל סעגמענט אין דער ראיאן וועט זיין אין די נידעריגע טיניידזשערס?
מיר זענען באזירט אויף וואָס מיר האָבן געזען אין די ערשטע 45 טעג פון די קוואַרטאַל. מיר זענען באזירט אויף וואָס מיר האָבן געזען אין טערמינען פון פּראָדוקט ינפלאַקס. מיר קוקן אויף עטלעכע פון ​​אונדזער פּירס און ווי זיי זען דעם מאַרק, באזירט אויף וואָס אונדזער קלייאַנץ זאָגן אונדז. און מיר טראַכטן אַז עס איז - איך טאָן ניט טראַכטן - מיר געבן אַ קייט פון לאָודז און טינז אין טערמינען פון רעוועך. איך טראַכטן רובֿ זאכן וועלן פּאַסירן - איך טראַכטן מיר וועלן זען די שטאַרקאַסט וווּקס אין די יו. עס., נאכגעגאנגען דורך קאַנאַדע, און דעמאָלט מער באַשיידענע וווּקס אינטערנאַציאָנאַל. אָבער אויב איר קוק אויף ריג קאַונץ און קאַמפּלישאַנז און עטלעכע פון ​​די זאכן מיר האָבן טראַדיציאָנעל פאָוקיסט אויף, קונה בודזשעטן זענען דיקאָופּאַלד פון די נומערן פֿאַר אַ ביסל קוואַרטאַלן איצט. מיר דערוואַרטן אַז דאָס וועט פאָרזעצן. אַזוי מיר גיידינג - מיר האָבן געטאן אונדזער בעסטער צו דערגרייכן וואָס מיר טראַכטן איז דער וווּקס. ווי איך האָב געזאָגט פריער, צו זען די גראָב מאַרדזשין וווּקס וואָס מיר האָבן דערגרייכט און פאָרזעצן צו שנייַדן די געשעפט און שנייַדן קאָס וואָס טאָן ניט לייגן ווערט, מיר האָבן ארויס פון וועגן $30 מיליאָן אין רעוועך. אַזוי דאָס וועט אונדז שטעלן אין 2022 מיט אַ פֿאַרדינטן הכנסה פֿון 2% אָדער 3% העכער, אָבער מיר באַקומען נישט קיין נוץ פֿון דער אונטערשטער שורה. אַזוי איך טראַכט אַז דאָס איז אַ גוטע ראַנגע לויט ווי די יאָרן פֿליסן, אַזוי איך טראַכט אַז מיר וועלן זיך האַלטן דערצו. איך טראַכט נישט אַז דאָס איז קאָנסערוואַטיוו. איך טראַכט אַז דאָס מוז זיין אַ זייער שטאַרקע נומער.
די לעצטע פֿאַר מיר איז אַז איר ערוואַרטעט צו דזשענערירן פֿרײַ געלט אין 2022. מיינט איר אַז איר קענט טאָן בעסער ווי 25 מיליאָן אין 2021? ווי אַזוי אַפֿעקטירט אַרבעט קאַפּיטאַל קאַנסאַמשאַן דעם אויסזיכט?
איך מיין אז ס'איז אין יענעם קייט. איך מיין, ס'איז דא א וויילד קארד אין די זיצן און טיימינג פון די אינווענטאר - דאס איז איין פאקטאר אין וואס טרייבט, צי ס'איז מער אדער ווייניגער ווי $25 מיליאן, אבער איך מיין מיר קענען איבערטרעפן $25 מיליאן. מיר זענען פאראויס פון דעם אין געוויסע פעלער, מיר זענען אביסל הינטערשטעליג אין געוויסע פעלער, אבער מיר פלאנירן צו זיין גוט פאזיציאנירט פאר וואוקס אין די קומענדיגע חדשים.
א דאנק. דאמען און הערן, די צייט פאר דער פראגע און ענטפער סעסיע איז פארביי. איך וועל יעצט איבערגעבן דעם רוף צו סעאָ און פרעזידענט דוד טשערעטשינסקי פאר שליסנדיקע באמערקונגען.