میرا نام شیرل ہے اور میں آج آپ کی آپریٹر ہوں گی۔ اس وقت، تمام شرکاء صرف سننے کے موڈ میں ہیں۔ بعد میں، ہمارے پاس سوال و جواب کا سیشن ہوگا [آپریٹرز کے لیے نوٹس]۔
میں اب کال کو ڈیجیٹل اسٹریٹجی اور سرمایہ کار تعلقات کے VP براڈ وائز کے حوالے کروں گا۔ سمجھدار، آپ شروع کر سکتے ہیں.
شکریہ، شرلی۔ صبح بخیر اور NOW Inc. کی چوتھی سہ ماہی اور پورے سال 2021 کی آمدنی کی کانفرنس کال میں خوش آمدید۔ ہمارے ساتھ شامل ہونے اور NOW Inc میں آپ کی دلچسپی کے لیے آپ کا شکریہ۔ آج میرے ساتھ ڈیوڈ چیریچنسکی، صدر اور چیف ایگزیکٹو آفیسر، اور مارک جانسن، سینئر نائب صدر اور چیف فنانشل آفیسر، DNOW برانڈ کے تحت کام کر رہے ہیں۔ اور آج صبح ہماری گفتگو میں، آپ ہمیں DistributionNOW اور DNOW کا حوالہ دیتے ہوئے سنیں گے، جو ہمارے NYSE ٹکر ہیں۔
براہ کرم نوٹ کریں کہ کانفرنس کال کے دوران ہم جو کچھ بیانات دیتے ہیں، بشمول آپ کے سوالات کے جوابات، ان میں پیشن گوئی، پیشن گوئی اور اندازے شامل ہو سکتے ہیں، جن میں ہماری کمپنی کے کاروباری امکانات کے بارے میں تبصرے بھی شامل ہیں لیکن ان تک محدود نہیں ہیں۔ یہ امریکی وفاقی سیکیورٹیز قوانین کے معنی کے تحت، آج تک کی محدود معلومات کی بنیاد پر، مستقبل کے حوالے سے بیانات ہیں، اور یہ خطرناک نتائج سے مشروط ہیں، اور نتائج میں تبدیلی اور خطرات لاحق ہو سکتے ہیں۔ مادی طور پر کسی کو یہ خیال نہیں کرنا چاہئے کہ یہ مستقبل کے حوالے سے بیانات سہ ماہی کے آخر میں یا سال کے آخر میں درست رہیں گے۔ ہم کسی بھی وجہ سے کسی مستقبل کے بارے میں بیانات کو عوامی طور پر اپ ڈیٹ کرنے یا اس پر نظر ثانی کرنے کی کوئی ذمہ داری نہیں لیتے ہیں۔ اس کے علاوہ، یہ کانفرنس کال وقت کے لحاظ سے حساس معلومات پر مشتمل ہے اور NOWP01 کی حالیہ کانفرنس کے لیے سب سے زیادہ IncleSWP کی لائیو کال کے وقت انتظامیہ کے بہترین فیصلے کی عکاسی کرتی ہے۔ اور 10-Q اب سیکیورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن کے پاس فائل پر ہے تاکہ ہمارے کاروبار کو متاثر کرنے والے بنیادی خطرے کے عوامل پر مزید تفصیلی بحث کی جاسکے۔
اضافی معلومات اور اضافی مالیاتی اور آپریشنل معلومات ہماری کمائی کی ریلیز میں یا ہماری ویب سائٹ ir.dnow.com پر یا SEC کے ساتھ ہماری فائلنگ میں مل سکتی ہیں۔ سرمایہ کاروں کو ہماری کارکردگی سے متعلق اضافی معلومات فراہم کرنے کے لیے جیسا کہ US GAAP کے مطابق طے کیا گیا ہے، آپ نوٹ کریں گے کہ ہم مختلف غیر GAAP مالیاتی اقدامات کا بھی انکشاف کرتے ہیں، بشمول EBITDA، EBITDA، EBITDA، کے علاوہ دیگر اخراجات خالص آمدنی، دیگر اخراجات کو چھوڑ کر؛ دیگر اخراجات کو چھوڑ کر فی حصص کی کمائی۔ ہر ایک کچھ دیگر اخراجات کے اثرات کو خارج کرتا ہے اور اس لیے اس کا حساب GAAP کے مطابق نہیں کیا جاتا ہے۔ کمپنی کی کارکردگی کے انتظام کے جائزے کے ساتھ بہتر طور پر ہم آہنگ ہونے کے لیے اور چوتھی سہ ماہی اور پورے سال کے لیے ہم مرتبہ کمپنیوں کی کارکردگی کے ساتھ ہماری کارکردگی کے موازنہ کو آسان بنانے کے لیے، دسمبر 2 کے اختتام پر EBIT1201 کے دوسرے سال کے اختتام پر۔ اخراجات شامل نہیں ہیں. غیر نقد اسٹاک پر مبنی معاوضے کے اخراجات پر مشتمل ہے۔ رپورٹ کردہ پچھلے ادوار کو موجودہ مدت کی پیشکشوں کے مطابق ایڈجسٹ کیا گیا ہے۔
براہ کرم ان غیر GAAP مالیاتی اقدامات میں سے ہر ایک کو اس کے سب سے زیادہ تقابلی GAAP مالیاتی اقدام کے ساتھ ملاپ کو دیکھیں، نیز ہماری آمدنی کی ریلیز کے اختتام پر فراہم کردہ اضافی معلومات۔ آج صبح تک، ہماری ویب سائٹ کے سرمایہ کار تعلقات کے سیکشن میں ہمارے سہ ماہی اور پورے سال کے 2021 کے نتائج کا احاطہ کرنے والی ایک پریزنٹیشن شامل ہے اور اگلے کانفرنس کے لیے اہم ویب سائٹ پر دوبارہ کال کی جائے گی۔ 30 دن۔ ہم آج اپنا تیسرا سہ ماہی 2021 فارم 10-K فائل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، جو ہماری ویب سائٹ پر بھی دستیاب ہوگا۔
شکریہ، بریڈ، اور گڈ مارننگ سب۔ ایک سال پہلے کی ہماری کمائی کال پر، جیسا کہ ہم ایک سال سے صحت یاب ہوئے جس میں انڈسٹری نے بدترین مارکیٹوں اور حالات کا سامنا کیا تھا، DNOW نے اپنی نچلی لکیر کا دفاع کرنے اور مستقبل کی خوشحالی کے لیے مرحلہ طے کرنے کے لیے فوری اور فیصلہ کن جواب دیا۔ ہمیں یقین ہے کہ اس وقت مارکیٹ اور ہمارے گاہک کے خرچ کرنے کی عادات بنیادی طور پر تبدیل ہو چکی ہیں، اور ہمارے سپلائر، سیلز اور کسٹمر کی مصروفیت کی پلے بک کی نئی تعریف کرنے اور معیشت کی بحالی کے لیے اپنے آپریٹنگ ماڈل کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے فیصلہ کن کارروائی کی ضرورت ہے۔ پھل پھول۔ معاشی بدحالی تبدیلی کو متاثر کرتی ہے، اور میں نے آج صبح یہاں DNOW کی باصلاحیت، گاہک پر توجہ مرکوز کرنے والی خواتین اور مردوں کو دیکھا جنہوں نے نہ صرف قبول کیا، بلکہ تبدیلی کو آگے بڑھایا۔ پچھلے دو سالوں کے دوران ہمارے فیصلوں کے نتائج نہ صرف مالی کارکردگی میں دن رات بہتری میں واضح ہیں، بلکہ ہماری ٹیم کی اہلیت اور اہلیت کے علاوہ ہماری ٹیم کے صارفین کو حل فراہم کرنے کی صلاحیت بھی ہے۔ سپلائی چین تناؤ کے ماحول میں خواہش۔
اس سال کی پہلی سہ ماہی میں، ہم نے Odessa، Texas میں اپنے نئے Permian Supercenter میں کام شروع کیا۔ یہ سہولت ریاستہائے متحدہ میں تیل پیدا کرنے والے مصروف ترین خطوں میں سے ایک کے مرکز میں ہماری پوزیشن اور سرمایہ کاری کو وسعت دیتی ہے۔ یہ ہمارے توانائی کے مقام میں ایک مضبوط موجودگی اور Odessa Pumps، Flexible Filesbergs اور FTSGSlow کی تکمیلی اثاثہ طاقت ہے۔ قیمتی گاہک کی اپیل کرنے والا نام جو پرمیان میں ہمارے برانڈ کو مضبوط کرتا ہے۔ سہ ماہی کے دوران، ہم اپنے صارفین کی ڈرلنگ پروگرام میں اضافے کے ساتھ مدد کے لیے خطے میں ایک نیا ایکسپریس سینٹر کھولنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ یہ مقام بنیادی طور پر سپر سینٹر کے ذریعے علاقائی تکمیل اور کارکردگی کو بڑھانے اور ہدف کے صارفین کے ساتھ گہرا قربت بڑھانے کے ایک ذریعہ کے طور پر سپورٹ کرے گا۔
اب، اپنے نتائج کو جاری رکھتے ہوئے، ہماری پچھلی کال پر فراہم کردہ رہنمائی کے اختتام پر چوتھی سہ ماہی کی آمدنی 2% کم ہو کر 432 ملین ڈالر رہ گئی۔ پورے سال 2021 کی آمدنی $1.632 بلین تھی، جو پچھلے سال کے مقابلے میں 2020 میں $13 ملین یا 0.8% کا اضافہ ہے، جو کہ 2020-206 ملین ڈالر کی مضبوط کارکردگی پر غور کرتے ہوئے 1Q20 سالانہ آمدنی کا 37%، جو قابل توجہ ہے۔ دوسرے لفظوں میں، 31 دسمبر 2021 کو ختم ہونے والے نو مہینوں کے لیے، ہر سال کے لیے پہلی سہ ماہی کی آمدنی کو نظر انداز کرتے ہوئے، ایک سال پہلے کے مقابلے $256 ملین، یا 25% زیادہ تھا۔ یہ ریکارڈ مجموعی مارجن کی مسلسل چوتھی سہ ماہی ہے اور پورے سال 2021 کے مجموعی مارجن میں ریکارڈ 21.9 فیصد اضافہ ہے۔ ہم مہنگائی کے ماحول میں ہیں اور ہم اس سے فائدہ اٹھا رہے ہیں۔ لیکن یہ کارکردگی محتاط انتخاب کے عمل کا نتیجہ ہے، اور ہم نے معروف سپلائرز کے ساتھ تعلقات استوار کیے ہیں جو معیاری مصنوعات تیار کرتے ہیں اور ہم ان کا احترام کرتے ہیں اور ہم دوبارہ خرید سکتے ہیں۔ ہمارے سپلائر پارٹنرز میں تقسیم کریں، ہم پروڈکٹ کی دستیابی، مراعات واپس کرنے اور پروڈکٹ کی لاگت میں جتنا زیادہ فائدہ اٹھاتے ہیں، اور ہمارے صارفین کو دوبارہ بھرنے کے سخت ماحول میں دستیابی سے زیادہ فائدہ ہوتا ہے۔
اور چونکہ ہم یہ منتخب کرتے ہیں کہ کن پروڈکٹ لائنز، کاروبار، مقامات اور سپلائرز سپورٹ کریں گے اور گاہک اس کی پیروی کریں گے۔ ہم پروڈکٹ کے مارجن کے مجموعی مرکب میں پروڈکٹ لائن کی قیمتوں میں اضافہ کرنے کے قابل ہیں کیونکہ ہم زیادہ منافع بخش مصنوعات کے حق میں ہیں اور یا تو قیمتیں بڑھاتے ہیں یا کم منافع بخش پراڈکٹس دیتے ہیں۔ اب اس علاقے پر کچھ تبصرے موجود ہیں۔ یو ایس انرجی کے کلیدی ڈرائیور کی کارکردگی کو برقرار رکھنے کے لیے، صارف کی کارکردگی کو برقرار رکھنے کے لیے یو ایس انرجی کی کلیدی حیثیت رکھتا ہے۔ پیداوار اور شیئر ہولڈرز کو کیش واپس کریں۔ جیسا کہ ہم نے پچھلی کالوں پر تبصرہ کیا تھا، عوامی آپریٹرز کے رویے نے پرائیویٹ آئل اور گیس پروڈیوسرز کو حوصلہ افزائی کی ہے کہ وہ رگ کی گنتی کی ترقی کی قیادت کریں۔ اضافی ویلیو ایڈڈ خدمات فراہم کریں تاکہ ہمارے صارفین کو اٹھانے کے اخراجات کو کم کرنے اور ان کے پیداواری منصوبوں کو حاصل کرنے میں مدد ملے۔ مثال کے طور پر، ہم نے کئی بڑے E&P پروڈیوسرز میں بحالی کے سرمائے کے اخراجات میں اضافے کی سرگرمیوں میں مدد کے لیے اپنے رگ میٹریل مینجمنٹ پروگرام پر پیش رفت کی ہے۔
2022 تک ترقی کو آگے بڑھانے کے لیے، ہم نے سہ ماہی کے دوران کئی نئے PVF کنٹریکٹس حاصل کیے، جن میں پرمیان میں اثاثوں کے ساتھ ایک بڑا آزاد پروڈیوسر، اور ابتدائی مرحلے سے بڑھنے کی صلاحیت کے ساتھ براہ راست سے معاہدہ آپریشن شامل ہے۔ لیتھیم نکالنے کے کاروبار کی فراہمی کا معاہدہ۔ جنوب مشرق میں، ہمیں خلیج میکسیکو میں ایک خود مختار شیلف پروڈیوسر سے آرڈر موصول ہوا جس میں پروڈیوسر کے بہاؤ اس کی پائپ لائن کے اثاثوں کو سمندری طوفان Ida اگست سے نقصان پہنچا ہے۔ ہم نے متعدد کمپریسر اسٹیشن کی مرمت کے لیے بھی PVF فراہم کیا ہے جو کہ سمندری طوفان کے نقصان سے بھی منسوب ہے۔ گیس پیدا کرنے والا Haynesville area.Sequential midstream sales نمو، ہم ڈرلنگ اور کلیکشن سسٹمز کے طور پر مسلسل رفتار دیکھنے کی توقع کرتے ہیں، مڈ اسٹریم ٹیک وے کی صلاحیت کے استعمال میں اضافہ، مڈ اسٹریم مینٹیننس اور کیپیکس پروجیکٹس میں مزید سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ ہمارے وسط دھارے کے صارفین کے اخراجات قدرتی گیس اور متعلقہ پیداواری پانی کے منصوبوں پر زیادہ مرکوز تھے، جو کہ پچھلے سالوں میں ایک تھا۔
Marcellas، Utica اور Haynesville کے ڈراموں میں، ہم نے متعدد گیس پروڈیوسرز کو اچھی طرح سے منسلک سکڈ فیبریکیشن کٹس اور ٹرانسمیٹر ریسیور کٹس فراہم کی ہیں۔ ہم متعدد NGL ٹرانسمیشن لائن توسیعی منصوبوں کے لیے ایکچویٹڈ والوز فراہم کرتے ہیں جہاں ہم پروڈکٹ ایپلی کیشن اور فیلڈ سروس سپورٹ کے لیے تکنیکی مدد فراہم کرتے ہیں۔ مڈویسٹ اور راکی ​​​​ماؤنٹینز میں قدرتی گیس کی افادیت۔ یو ایس پروسیس سلوشنز کی طرف رجوع کرتے ہوئے، ہم نے مشاہدہ کیا ہے کہ ہمارے کچھ صارفین ڈرلنگ اور تکمیل کو ترجیح دیتے ہیں جو موجودہ منتقلی اور پروسیسنگ کی صلاحیتوں کی وجہ سے ہمارے گھومنے والے اور فیبریکیشن آلات کی ضرورت کو کم کرتے ہیں۔ بنیادی ڈھانچہ۔ سہ ماہی کے دوران حاصل کیے گئے کچھ قابل ذکر منصوبوں میں کچھ فیڈ اسٹاک کے عمل کے لیے پمپ ریٹروفٹس اور راکی ​​​​ماؤنٹینز میں ریفائنریوں میں ایپلی کیشنز کی منتقلی شامل تھی، اور ہم نے جنوب مغربی وائیومنگ میں اپنے ٹرانا مائن پروجیکٹ کے لیے ہائی الائے آئسولیشن اور کنٹرول والوز کا مجموعہ فراہم کیا۔
پاؤڈر ریور بیسن میں سرگرمیاں دوبارہ شروع ہونا شروع ہوئیں جب ہم نے ایک بڑے آزاد آپریٹر کو والوز اور آلات کے ساتھ متعدد تھری فیز سیپریٹرز اور ایک دوسرے E&P آپریٹر کو برائن ٹریٹمنٹ پیکج فراہم کیا۔ ہمارے آلے کمپریسڈ ایئر اور ڈرائر کٹس کی مانگ بدستور برقرار ہے کیونکہ آپریٹرز نیومیٹک سسٹم میں گرین ہاؤس گیسوں کو ختم کرنے کے لیے نیومیٹک سسٹم کو تبدیل کرتے ہیں۔ پرمین، ہم نے ایک بڑے آپریٹر کو بہت سے پائپ ریک، پمپ سکڈز فراہم کیے ہیں اور ہمیں اپنی Tomball Texas کی مینوفیکچرنگ سہولت سے الگ کر دیا ہے اور نئے ہیٹرز، پروسیسر ویسلز اور سیپریٹرز کے لیے بہت سے آرڈرز موصول ہوئے ہیں۔ ہم نے کامیابی کے ساتھ اپنے ہائیڈرولک جیٹ پپ کے کرایے کو بڑھا دیا ہے، ESP ایپلی کیشنز کی جگہ لے کر لچکدار آپریٹرز کی کارکردگی میں مزید اضافہ ہوا ہے۔
کینیڈا میں، ہم نے سہ ماہی کے دوران نمایاں جیت دیکھی، جس میں کینیڈا کے بڑے تیل ریت کے پروڈیوسرز کے PVF آرڈرز، جنوب مشرقی سسکیچیوان میں البرٹا پروڈیوسرز کے ویل ہیڈ انجیکشن پیکجز، اور سینٹرل کینیڈا میں مینٹیننس کیپیکس ملازمتوں کے لیے مصنوعی لفٹ پروڈکٹس کے لیے۔ ہم نے EPC کے ذریعے ایکٹیویٹڈ والوز کے لیے کئی بڑے آرڈرز دیے جو کہ نجی طور پر منعقدہ البرٹا آپریٹر کے لیے ای پی سی کے ذریعے تھے۔ سپلائی چین میں تاخیر اور لیبر کی دستیابی کے اثرات کی وجہ سے ریونیو پر سب سے زیادہ اثر پڑ رہا ہے۔ چھوٹے پروجیکٹس کے لیے سرگرمیاں بڑھ رہی ہیں، جو مشرق وسطیٰ میں مزید رگ دوبارہ شروع ہونے کے ساتھ ہی بڑھنا شروع ہو جائیں گی۔ اس کے علاوہ، بہت سے EPCs کے لیے بکنگ پروگرام کی سرگرمی بڑھ گئی ہے جس کے ساتھ ہم باقاعدگی سے کاروبار کرتے ہیں۔ اور برطانیہ میں کوجنریشن پلانٹس کے لیے فٹنگز، قازقستان میں اپ اسٹریم پروڈیوسرز کے لیے پاور کیبلز اور فٹنگز، اور مغربی افریقہ میں آپریٹرز بولٹس کے لیے برقی طاقت۔
یہ بھی قابل ذکر ہے کہ ہم نے عمان میں NOC کو ایک پروجیکٹ کے لیے پائپ کی فٹنگز اور منصوبے فراہم کیے اور کردستان میں گیس پروسیسنگ کی سہولت کے لیے گیٹ بال کی ایک لائن اور چیک والوز فراہم کیے ہیں۔ اپنے UAE کے آپریشنز میں، ہم ہندوستانی ریفائنریوں میں میتھیلین ریکوری یونٹس کے لیے ایکٹیویشن والوز فراہم کرتے ہیں اور ٹرائیتھیلین گلائکول کے EPCs کے لیے۔ کویت میں جراسک پروڈکشن سہولت کا پروجیکٹ اور ای پی سی۔ ہماری صنعت مصنوعات کی افراط زر اور سپلائی چین کی قلت اور تاخیر کی وجہ سے مصنوعات کی دستیابی پر پڑنے والے اثرات سے نمٹ رہی ہے۔ ہماری سپلائی چین ٹیم اس بات کو یقینی بنا کر رکاوٹ کو کم کرنے پر مرکوز ہے کہ ہمارے پاس اپنے صارفین کی مدد کے لیے کافی پروڈکٹ موجود ہے۔ گھریلو اور درآمدی ذرائع کو یکجا کر کے خطرے اور لاگت کے عناصر کو متوازن کرنا۔ نہ صرف آپ اسائنمنٹ حاصل کرنے کے لیے سخت محنت کرتے ہیں، بلکہ ہم ان صارفین کے لیے مناسب متبادل بھی فراہم کرتے ہیں جو اپنی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے DNOW پر زیادہ سے زیادہ انحصار کرتے ہیں۔ 2022 کی پہلی ششماہی میں چیلنجز۔ سہ ماہی کے دوران گھریلو اور درآمدی قیمتوں میں اضافہ ہونے کے باعث بے لاگ افراط زر جاری رہا۔
ہمارے DigitalNOW پروگرام کی طرف رجوع کریں۔ سہ ماہی میں کل SAP آمدنی کے فیصد کے طور پر ہماری ڈیجیٹل آمدنی 42% تھی۔ ہم اپنے ڈیجیٹل انٹیگریشن کلائنٹس کے ساتھ کام کرتے رہیں گے تاکہ ان کے پروڈکٹ کیٹلاگ کو بہتر بنا کر اور اپنے shop.dnow.com پلیٹ فارم کے ذریعے کسٹم ورک فلو حل تیار کر کے ان کے ای کامرس کے تجربے کو مزید بہتر بنایا جا سکے۔ ہمارے یو ایس پروسیس سلوشنز کا کاروبار۔ پچھلی چند سہ ماہیوں کے دوران، اس ٹول نے ہمارے بہت سے صارفین کو eSpec ایئر کمپریسر اور ڈرائر پیکجوں کو ترتیب دینے میں مدد کی ہے تاکہ آپ آپریٹر کی گرین ہاؤس گیسوں کے اخراج کو کم کرنے کی ضرورت کی حمایت میں نیومیٹک سسٹمز کو تبدیل کر سکیں۔ مزید برآں، ہماری کچھ کلائنٹ پروجیکٹ ٹیمیں eSpec کا استعمال کرتی ہیں جبکہ دیگر کو پروجیکٹر بنانے اور سائز بنانے میں مدد کرنے کے لیے eSpec کا استعمال کرتی ہیں۔ آخر میں، ہم نے صارفین کے لیے خودکار انوینٹری مینجمنٹ اور انوینٹری کنٹرول سلوشنز کا ایک مجموعہ AccessNOW لانچ کیا۔ ہماری AccessNOW پروڈکٹس میں کیمرے، سینسرز، سمارٹ لاکس، بارکوڈز، RFID اور خودکار ڈیٹا اکٹھا کرنے کے حل شامل ہیں جو کہ ہمارے صارفین کو مقام کی انسانی لاگت کے بغیر اپنی انوینٹری کو بہتر طریقے سے منظم اور کنٹرول کرنے کے قابل بناتے ہیں۔
اب، میں توانائی کی منتقلی سے متعلق کچھ تبصرے کرنا چاہوں گا۔ یو ایس گلف کوسٹ پر، ہم نے بائیو ڈیزل ریفائنری کے لیے ڈوپلیکس سٹینلیس سٹیل وینس پمپ کٹس فراہم کیں جو جانوروں کی چربی کو بائیو ڈیزل میں تبدیل کرتی ہیں، اور ٹیکساس میں الیکٹرک ٹرک بنانے والے پلانٹ کے لیے بائیو پمپ۔ کینیڈا میں، ہم نے ایکٹ کے ذریعے ایک سے زیادہ آرڈرز جیتے ہیں۔ البرٹا میں ذخیرہ کرنے کے منصوبے، اور ہائی انسپیکشن انڈسٹری اینڈ مارکیٹوں کے لیے ہیلیم نکالنے کے لیے پروڈیوسرز سے کھودنے والے ریسرچ کنوئیں۔ یہ کامیابیاں اس بات پر روشنی ڈالتی ہیں کہ ہماری پیش کردہ موجودہ مصنوعات میں سے کتنی ترقی کی منڈیوں میں پھیل رہی ہیں جیسے کہ کاربن کیپچر اور ہائی ٹیک صنعتی مینوفیکچرنگ۔ ہم توانائی کی منتقلی کے منصوبوں کی بڑھتی ہوئی تعداد کی نگرانی اور ٹریک جاری رکھے ہوئے ہیں۔ ہماری RF سے متعلقہ RF اور کلائنٹ ڈیولپمنٹ ٹیموں نے مختلف کاروباری اداروں کے ساتھ تعاون کیا ہے۔ قابل تجدید ڈیزل اور پٹرول، پائیدار ہوابازی کے ایندھن، براہ راست ایئر کیپچر، کاربن کی گرفت اور اسٹوریج، ہائیڈروجن اور کاربن ڈائی آکسائیڈ ٹرانسمیشن اور اسٹوریج پروجیکٹس۔ جب ہم اپنے انرجی ٹرانزیشن پروجیکٹ کی فہرست میں بلوں اور مواد کا جائزہ لیتے ہیں، تو ہم اپنے مینوفیکچرنگ ڈویژن کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں تاکہ مناسب مصنوعات کی وسیع رینج تک رسائی کو یقینی بنایا جا سکے، جو کہ اس طرح سے مارکیٹ کو ختم کرنے کے لیے مناسب مصنوعات فراہم کرے گا۔ نشان
ڈیو اور گڈ مارننگ سب کا شکریہ۔ چوتھی سہ ماہی 2021 کی آمدنی $432 ملین تیسری سہ ماہی سے 2% کم تھی، بنیادی طور پر تعطیلات اور کم کام کے دنوں سے متاثر ہونے والے عام موسمی کمی کی وجہ سے جس کے لیے ہماری رہنمائی کی توقع بہتر تھی۔ توانائی کے مراکز نے چوتھی سہ ماہی میں کل امریکی آمدنی میں تقریباً 79% کا حصہ ڈالا، جو کہ ترتیب وار تقریباً 4% کم تھا، اور یو ایس پروسیس سلوشنز کی آمدنی میں ترتیب وار 2% اضافہ ہوا۔
کینیڈا کے حصے میں منتقل کریں۔ کینیڈا کی چوتھی سہ ماہی 2021 کی آمدنی $72 ملین تھی، جو کہ تیسری سہ ماہی کے مقابلے میں $4 ملین یا 6% کا اضافہ ہے۔ 2020 کی چوتھی سہ ماہی کے مقابلے میں، سال بہ سال آمدنی میں $24 ملین یا 50% اضافہ ہوا ہے۔ کینیڈا کی مضبوط چوتھی سہ ماہی میں توانائی کی قیمت میں بہتری کی وجہ سے مارکیٹ میں توانائی کی قیمت میں اضافہ ہوا ہے۔ ڈسٹری بیوشن ماڈل جو ہمارے صارفین اب دیکھ رہے ہیں۔ ایک قابل اعتماد اور ثابت شدہ ٹیکنالوجی حل فراہم کرنے والا۔ بین الاقوامی آمدنی $57 ملین تھی، جو کہ قدرے نیچے تھی اور تیسری سہ ماہی کے مقابلے میں $2 ملین یا نسبتاً فلیٹ، امریکی ڈالر کے مقابلے میں کمزور غیر ملکی کرنسی کے ناگوار اثرات کے پیش نظر۔ بین الاقوامی چوتھی سہ ماہی کی مدت کے مقابلے میں، %1 ملین یا 1 ملین ڈالر کی آمدنی میں اضافہ ہوا۔ 2020. مجموعی مارجن تیسری سہ ماہی سے 150 بیسس پوائنٹس بہتر ہو کر 23.4% ہو گیا۔ مجموعی مارجن میں اضافہ سہ ماہی کے دوران متعدد ڈرائیوروں کی جانب سے ہوا۔ ترتیب وار مجموعی مارجن کی بنیاد پر پوائنٹ کی بہتری کا تقریباً ایک تہائی یا تقریباً $2 ملین ہر ایک کی نقل و حمل کی لاگت میں $1 ملین کی مد میں ایک ٹیلروونڈ لاگت تھی۔ چوتھی سہ ماہی کے اخراجات، جن میں سے دونوں کے پہلی سہ ماہی کی سطح میں اپنی اوسط پر واپس آنے کی توقع ہے۔ ہم دیکھتے ہیں کہ ہمارے شپنگ اخراجات 2022 تک ایک اعلیٰ معیار پر واپس آتے ہیں اور 2022 میں منتقل ہونے کے ساتھ ہی کچھ منافع ختم ہو جاتا ہے۔
چوتھی سہ ماہی میں مارجن پر ایک اور مثبت اثر سپلائی کرنے والے کی سوچ کی سطح میں اضافے کی وجہ سے تھا، جسے ہم 2022 کی پہلی سہ ماہی میں اسی سطح پر دہرانے کی توقع نہیں کرتے ہیں کیونکہ خریداری کے حجم کی سطح کی حد کو دوبارہ ترتیب دیا گیا ہے۔ مارجن میں بہتری کا حتمی جزو افراط زر کے رجحانات کی قیمتوں کے تعین سے آیا، خاص طور پر اسٹیپ لائن کے وسیع مواد، خاص طور پر مارجن کی اعلی سطح کی مدد سے۔ سہ ماہی. ہم نے مارجن کی ترقی کو جاری رکھا، اگرچہ ہماری زیادہ تر مصنوعات کی لائنوں میں کم حد تک، کیونکہ ہم نے منتخب طور پر ایسی مصنوعات اور حلوں کی طرف ہجرت کی جو DNOW اور ہمارے صارفین کو سب سے زیادہ قیمت فراہم کرتے ہیں۔ ملین، متوقع سے بہتر مالیاتی نتائج اور COVID-19 کی وجہ سے متغیر معاوضے میں اضافہ جلد از جلد تقریباً $1 ملین امریکی ڈالر سے متعلق حکومتی سبسڈیز کو روکتا ہے، ساتھ ہی ساتھ وسائل میں ہماری جان بوجھ کر سرمایہ کاری اور دباؤ والے لیبر مارکیٹ میں لوگوں کو اس ترقی کے چکر کے مطابق ڈھالنے کے لیے۔ جیسا کہ ہمارے فٹنس اقدامات کا نتیجہ برآمد ہوتا رہتا ہے، ہم WSA میں پہلی بار اسی طرح کے تعمیراتی کاموں کو دیکھ سکتے ہیں۔ 2022۔
2019 کے بعد سے، ہم نے اپنے سالانہ گودام کی فروخت اور انتظامی اخراجات میں $200 ملین کی کمی کی ہے، لہذا سائیکل کے ذریعے ہمارے پائیدار منافع بخش ماڈل کو تبدیل کرنے کے لیے ہماری ٹیم کا کام نتیجہ خیز ہو رہا ہے۔ آگے بڑھتے ہوئے، ہم توقع کرتے ہیں کہ WSA پہلی سہ ماہی میں، ہماری تیسری سہ ماہی کی سطح کے قریب کم ہو جائے گا، جیسا کہ ہم دیکھتے ہیں کہ ان اقدامات سے ان اقدامات سے ریونیو میں اضافہ ہوا ہے۔ اس سہ ماہی کے لیے آمدنی کے بیان میں ظاہر کیا گیا تقریباً$3 ملین تھا۔ یہ بنیادی طور پر اس مدت کے دوران کم سے کم اور کمپنی کی ملکیت والی سہولیات کے اخراج سے متعلق ہیں کیونکہ ہم نے چوتھی سہ ماہی میں 15 سہولیات کو یکجا کیا۔ $0.07 فی شیئر۔ 2021 کی چوتھی سہ ماہی کے لیے، دیگر اخراجات یا EBITDA کو چھوڑ کر غیر GAAP EBITDA $17 ملین یا 3.9% تھا۔ جیسا کہ بلارڈ نے اشارہ کیا، ہمارے موجودہ اور مستقبل کے EBITDA کے مفاہمت سے غیر نقد اسٹاک پر مبنی معاوضے کی مدت میں اضافہ ہوتا ہے۔ 2021 کی سہ ماہی۔ ہم اپنے آپریٹنگ ماڈل کو بہتر بنانے اور اپنے صارفین کے لیے اپنی قدر بڑھانے کے لیے اقدامات کی شناخت اور ان پر عمل درآمد پر توجہ مرکوز کیے ہوئے ہیں۔ آج، ہمارے مالیاتی نتائج ہمارے ملازمین کی محنت اور عزم کو ظاہر کرتے ہیں۔ میں اس بات کو اجاگر کرنا چاہوں گا کہ ہماری چوتھی سہ ماہی 2021 کی آمدنی $432 ملین سے 35% زیادہ تھی، اور چوتھی سہ ماہی میں 2021 کی چوتھی سہ ماہی کی آمدنی E2020 کے مقابلے میں زیادہ تھی۔ 39%، یا سہ ماہی EBITDA $44 ملین سال بہ سال۔ یہ مضبوط بہاؤ ہماری نمایاں طور پر بہتر انوینٹری پوزیشن، اعلیٰ پروڈکٹ مارجن اور آپریشنل افادیت کا مجموعہ ہیں، جس کے نتیجے میں ہمارے صارفین اور ہماری نچلی لائن کے لیے زیادہ قدر ہے۔
پورے سال کے EBITDA کو دیکھتے ہوئے، ہم نے 2020 میں $47 ملین کے نقصان سے 2021 میں $45 ملین کے مثبت EBITDA یا اسی طرح کی آمدنی کے ساتھ 12 ماہ کے EBITDA میں $92 ملین کی بہتری کی طرف منتقل کر دیا ہے۔ اس زبردست کاوشوں اور اقدامات کا واضح ثبوت ہے جس کا مطلب ہے کہ ہمارے ملازمین کی کمپنی کو تبدیل کرنے کے لیے ہمارے ملازمین کا شکریہ ادا کرے گا۔ ناقابل یقین کارنامہ جس نے ہمیں اس متوقع کثیر سالہ ترقی کے چکر میں اچھی طرح سے ڈال دیا ہے۔ چوتھی سہ ماہی میں ایک اور کامیابی جو مستقبل کے لیے ہمارے اختیارات میں اضافہ کرتی ہے وہ ہے ہماری غیر کھینچی گئی سینئر سیکیورڈ ریوولنگ کریڈٹ کی سہولت میں ترمیم، جو کہ اب دسمبر 2026 تک بڑھا دی گئی ہے، اور ہمارے موجودہ خالص $313 ملین میں اضافہ ہے جو کہ قرض کی اعلیٰ ترین پوزیشن پر کافی حد تک قرض فراہم کرتا ہے۔ صفر، سہ ماہی کے دوران صفر ڈرا ڈاؤن سمیت، اور کل لیکویڈیٹی $561 ملین تھی، جس میں $313 ملین نقد رقم، اور اضافی $248 ملین دستیاب کریڈٹ سہولیات شامل ہیں۔ وصول کیے جانے والے اکاؤنٹس $304 ملین تھے، جو تیسری سہ ماہی کے مقابلے میں 2% زیادہ تھے، انوینٹری $250 ملین تھی، تیسری سہ ماہی سے $6 ملین اور چوتھائی میں $6. 5.3 گنا۔ قابل ادائیگی اکاؤنٹس $235 ملین تھے، جو 2021 کی تیسری سہ ماہی سے 3% کم ہے۔
ورکنگ کیپیٹل، نقد کو چھوڑ کر، چوتھی سہ ماہی کی سالانہ آمدنی کے فیصد کے طور پر 31 دسمبر 2021 تک 11.6% تھا۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ یہ ورکنگ کیپیٹل ریشو تھوڑا سا بڑھے گا کیونکہ ہم اپنے صارفین کو سپورٹ کرنے کے لیے پروڈکٹ کی دستیابی کے ذریعے ترقی کو آگے بڑھانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ 2021 ہمارا لگاتار چوتھا سال ہے، گزشتہ چار سالوں میں ہم نے مثبت بہاؤ کو آزاد کیا ہے۔ $480 ملین مفت نقد بہاؤ میں، جو قابل ذکر ہے۔ 2021 کے لیے، چوتھی سہ ماہی میں آمدنی میں 35 فیصد اضافے کا سال یا 2020 کی چوتھی سہ ماہی کے مقابلے میں $113 ملین کی آمدنی میں اضافہ، ہم نے 2021 میں حقیقت میں $25 ملین مفت نقد بہاؤ پیدا کیے، جو کہ اس وقت ہماری معمول کے مطابق ترقی کے توازن کو برقرار رکھنے کے لیے پرعزم ہے۔ شیٹ مینجمنٹ، اچھی انوینٹری میں سرمایہ کاری، سٹریٹجک حصول کی پیروی اور مستقبل کو بہتر بنانے کے لیے اثاثوں کی صحت کو زیادہ سے زیادہ بنانا۔ ہم ایک بار پھر مستقبل کے لیے امید کے ساتھ ایک کامیاب سہ ماہی کا جشن مناتے ہیں، اور ہمارے پاس ٹیلنٹ، وسائل اور طاقت ہے کہ ہم اپنی نچلی لائن کو بڑھا سکیں، ایک زیادہ چست کاروبار کو بڑھا سکیں اور اپنے صارفین اور شیئر ہولڈرز کے لیے جاری قدر پیدا کریں۔
آپ کا شکریہ، Mark.Now، انضمام اور حصول کے بارے میں کچھ تبصرے، سرمایہ مختص کرنے پر اولین ترجیح منافع میں اضافہ کرنے کے غیر نامیاتی مواقع بنی ہوئی ہے۔ انضمام اور حصول کے ذریعے، ہمارا مقصد مصنوعات، جغرافیہ یا حل کے کاروبار کو مضبوط اور بڑھانا ہے جو ہم اپنے صارفین کو پیش کرتے ہیں، اور ان کاروباری تنظیموں کو دوبارہ حاصل کرنے کے لیے سرمایہ کاری کو فروغ دینا اور کاروبار کو دوبارہ حاصل کرنا ہے۔ cycle.ہم اپنے سٹریٹجک فوکس والے شعبوں میں مواقع کا جائزہ لیتے وقت ممکنہ اہداف میں فعال طور پر شامل رہیں گے، خاص طور پر پراسیس سلوشنز اور مختلف مصنوعات کی لائنوں کے ساتھ ساتھ صنعتی منڈیوں میں۔ ہر لین دین کے امکانات میں دو فریق شامل ہوتے ہیں۔ اس لیے اس نتیجے پر پہنچنے میں وقت اور مہارت درکار ہوتی ہے کہ 90 ڈالر میں تیل کی قیمتوں کے ساتھ، ہم توقع کرتے ہیں کہ $90 کی دہائی میں، ہم نسبتاً زیادہ مضبوط معیشت کی فروخت اور فروخت کی توقع رکھتے ہیں۔ پورے دور میں حاصل شدہ کمپنی کی پائیدار اور ٹھوس مالی کارکردگی۔ صرف اس صورت میں نہیں جب اشیاء کی قیمتیں زیادہ ہوں۔ ہم اپنی پائپ لائن میں متعدد مواقع کا جائزہ لے رہے ہیں، اور ہم انتخابی اور اسٹریٹجک رہیں گے جب ہم تعاقب کرتے ہیں اور بالآخر فنش لائن کو عبور کرتے ہیں۔
پچھلی چھ سہ ماہیوں کے دوران، تیل پیدا کرنے والوں نے شمالی امریکہ کے E&P کیپٹل ڈسپلن اور OPEC+ کی سپلائی میں کٹوتیوں کے مجموعے کے ذریعے عالمی تیل کی انوینٹری کی کمی کو کم کرنے کے لیے جدوجہد کی ہے۔ اس طرز عمل کے نتیجے میں اجناس کی قیمتوں میں اضافہ، بہتر بیلنس شیٹ اور ہمارے بیشتر کلائنٹس کے لیے بہتر مالی کارکردگی پیدا ہوئی ہے۔ جیسے جیسے ان کی مالی صورتحال بہتر ہوتی ہے، ہم توقع کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کی تعداد میں اضافہ اور پیداواری اخراجات میں اضافہ، سرمایہ کاری اور سرمایہ کاری میں اضافہ ہو گا۔ بڑھتی ہوئی سرگرمی ہماری PVF مصنوعات اور انجینئرڈ آلات کے پیکجوں کی مانگ میں اضافے کا باعث بنے گی۔ میں پر امید ہوں کہ موجودہ بحالی اور رفتار منافع کو بہتر بناتے ہوئے ہماری مصنوعات اور خدمات کی زیادہ مانگ کو آگے بڑھاتی رہے گی۔ ہمارے امریکی طبقہ کے لیے، میں سال بہ سال ٹھوس ترقی کی توقع کرتا ہوں کیونکہ مارکیٹ کے بنیادی اصولوں میں بہتری آتی رہتی ہے۔ کینیڈا میں، ہم کام کرنے والوں کو کام کی قیمتوں میں مسلسل اضافے کے لیے ان کی پیداواری قیمتوں میں مسلسل اضافے کے لیے اچھی جگہ فراہم کرتے ہیں۔ بجٹ
ہم یہ بھی توقع کرتے ہیں کہ ہمارا کینیڈین کاروبار 2022 میں سال بہ سال بڑھے گا۔ ہم بین الاقوامی منصوبوں کو ایندھن دینے والے توانائی کے شعبے میں مزید سرگرمیاں دیکھ رہے ہیں۔ اسی وقت، ہمارے بین الاقوامی کاروبار کی سست بحالی کی وجہ سے، ہم بلا تعطل سروس کی سطح کو یقینی بناتے ہوئے اپنے نقش کو ایڈجسٹ کر رہے ہیں۔ جنوری میں COVID میں اضافے اور موسم سے متعلق مسائل کی وجہ سے 2022 سے شروع ہو رہا ہے، ہمیں یقین ہے کہ Q1 2022 کی آمدنی درمیانی واحد ہندسوں کی فیصد کی حد میں ترتیب وار بڑھے گی۔ WSA کے 1Q22 میں 3Q21 کی سطح پر بحال ہونے کا امکان ہے، اور ہم توقع کرتے ہیں کہ مجموعی مارجن کے قریب مدتی معمول پر آنے کے %20-20% کے قریب ہو جائیں گے۔ سال بہ سال کی بنیاد پر، ہم توقع کرتے ہیں کہ 2022 میں وسط سے کم فیصدی کی حد میں آمدنی بڑھے گی۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ پورے سال 2022 EBITDA ریونیو میں ٹین فیصد کی حد میں اضافہ ہو گا، جو مارکیٹ کی مسلسل توسیع، ٹھوس مجموعی مارجن، پورے سال 2021 کی طرح ہی ہے، جس میں CoVID کے مسائل میں اضافہ ہوا ہے۔ اس سال ایک گہرا منظرنامہ، ہمیں یقین ہے کہ آمدنی میں اضافہ $200 ملین سے تجاوز کر جائے گا اور 2022 میں امریکی ڈالر میں EBITDA دوگنا ہو سکتا ہے۔
اب، میں اس بات کا جائزہ لوں گا کہ ہم طویل مدتی مارکیٹ کی توسیع کے ابتدائی مراحل میں کہاں ہیں۔ ایک سال پہلے، Q1'20 میں وبائی امراض سے پہلے کی آمدنی کی سطح کو دیکھتے ہوئے، ہم نے پورے سال کی 2021 کی آمدنی میں کمی کی توقع کی تھی۔ اس لیے، ہماری توجہ عالمی معیار کی سیلز فورس تیار کرنے، اپنے تکمیلی ماڈل کو تیار کرنے پر ہے اور ڈالر کی آمدنی کو بہتر بنانے کے لیے اور کسٹمر سروس کی قیمتوں کو بہتر بنانے کے لیے۔ پورے دور میں انوینٹری کا خطرہ۔ ہم اپنے قیمتی وسائل پر توجہ مرکوز کرنے، گاہکوں کو قدر دیکھنے اور نمایاں طور پر کمائی اور مفت نقد بہاؤ کو بہتر بنانے کے لیے اپنی کوششوں کا تعصب کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ پیچھے مڑ کر دیکھیں، مضبوط ریونیو نمو سے لے کر مجموعی مارجن، ریکارڈ انوینٹری ٹرنز، ریکارڈ ورکنگ کیپیٹل ٹرنز، ہم نے اپنی توقعات سے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے اور اب ہم تمام اکاؤنٹس میں 20ویں نمبر پر ہیں۔ مثبت مفت نقد بہاؤ کے مسلسل سال، ہم نے تاریخی طور پر ترقی کے سالوں میں ایسا کرنے کے لیے جدوجہد کی ہے۔ ہمیں 2021 میں کتاب کو بند کرنے اور 2022 میں داخل ہونے پر بہت فخر ہے۔ مجھے فخر ہے کہ ہمارے پاس صفر قرض ہے اور کافی کل لیکویڈیٹی ہے جو نامیاتی نمو کو فنڈ دینے کے لیے اسٹریٹجک لچک فراہم کرتی ہے اور غیر نامیاتی خدمات کو حاصل کرنے کے لیے ہمیں یقین ہے کہ قرض کے مواقع کے لیے دباؤ کا سامنا نہیں کرنا پڑے گا۔ ہمارے آپریٹنگ ماڈل کی تبدیلی اور کس طرح ہمارے ہائپر سینٹر اور ریجنلائزیشن کے منصوبے ہمیں اپنی مالی کارکردگی کو بہتر بنانے کا موقع فراہم کریں گے۔
میں اپنی تنظیمی صلاحیتوں سے خوش ہوں اور ہم کس طرح سپلائی چین کے موجودہ چیلنجوں اور رکاوٹوں کو دور کرنے میں مدد کر رہے ہیں جن کا ہمارے صارفین کو سامنا ہے۔ میں مصنوعات یا متبادل حاصل کرنے کی اپنی صلاحیت کے بارے میں پرجوش ہوں۔ میں اس بات سے بہت خوش ہوں کہ ہمارے ملازمین اور گاہک ہماری فراہم کردہ قدر کو کس طرح سمجھتے ہیں اور یہ مجموعی مارجن لائن پر ظاہر ہو رہا ہے۔ ہم تعلیم کے سفر اور کوششوں کے بارے میں پرجوش ہیں۔ تنوع اور شمولیت اور یہ کہ ایک کمپنی اور ایک مدمقابل کے طور پر یہ ہمیں کس طرح ممتاز کرے گا۔ مجھے اپنی قیادت، تربیت اور ترقیاتی پروگراموں اور اپنے ملازمین کے لیے اپنی صلاحیتوں کو نکھارنے کے مواقع پر فخر ہے۔ مجھے اہم کمپنیوں کے ساتھ اپنی اختراعی شراکت داری پر فخر ہے، اور ہم ماہرین سے جدید ترین ٹیکنالوجیز تلاش کر رہے ہیں تاکہ ہم اپنے کاروبار میں ضم کرنے کے لیے جدید ترین ٹیکنالوجیز تلاش کر سکیں، ہمارے پاس بہترین سیلز اور بہترین ٹیم ہے۔ صنعت میں کسٹمر فوکسڈ آپریشنز کے لوگ۔ مجھے خوشی ہے کہ ہمارے ملازمین کو بونس مل رہے ہیں اور DNOW کو کام کرنے اور ترقی کرنے کے لیے ایک بہترین جگہ بنا رہے ہیں۔
آخر میں، تمام خصوصیات، فوائد اور کامیابیوں کے علاوہ، ہمارے پاس DNOW میں ناقابل یقین رفتار ہے۔ میں چاہتا ہوں کہ ہمارے ملازمین اور ان کے اہل خانہ جان لیں کہ ہم دفاعی، حفاظتی اور ہچکچاہٹ سے فعال، فاتح، فخر اور پرجوش کی طرف بڑھ رہے ہیں۔ ہم اپنے مستقبل کے لیے تعمیر کر رہے ہیں۔ میں خاص طور پر اپنی سیلز ٹیم اور ہمارے لوگوں کے بارے میں سوچنا چاہتا ہوں جو ہمارے کسٹمرز کے لیے ہر دن آگے بڑھتے ہیں اور ان تمام صارفین کے لیے جو ہمارے صارفین کے لیے بہترین خدمات انجام دیتے ہیں۔ خوش ہوں اور DNOW کو حل اور اجتماعی علم کی تلاش میں اپنے صارفین کے لیے پہلا انتخاب بنائیں اس سے ہمیں مارکیٹ جیتنے میں مدد ملے گی۔ ہم کہاں ہیں، ہم وہی ہیں جو آپ کی وجہ سے ہیں۔
یہ ناتھن سے ایڈم فارلی ہے۔ پہلا مجموعی مارجن ہے، سال کی پہلی ششماہی میں افراط زر عروج پر ہو سکتا ہے، کیا DNOW توقع کرتا ہے کہ مجموعی مارجن پر کچھ دباؤ کے ساتھ وقت گزرنے کے ساتھ ساتھ مجموعی مارجن عروج پر ہو جائے گا، جو عام طور پر مہنگائی کی رفتار کو کم کرنے کی علامت ہے؟
ٹھیک ہے، یہ متعلقہ پروڈکٹ لائن پر منحصر ہے۔ پائپ لائن سے باہر ہماری قیمتوں میں بہت زیادہ تعریف کے باوجود، مجموعی مارجن کی ترقی کے لحاظ سے ہمارے پاس سب سے زیادہ کامیاب بڑی مصنوعات کی لائنیں ہیں۔ پائپ وہ پائپ ہے جسے ہم اب بھی ہموار پائپ کی قیمت برقرار رکھتے ہیں، ہموار پائپ وہ اہم پائپ مواد ہے جو ہم بیچتے ہیں، اور اسٹیل پائپ کا تجربہ ہو سکتا ہے کہ میں نے پہلے نصف کے پہلے تبصرے میں کہا کہ کھلے مسائل کے ایک سال بعد۔ پروڈکٹ حاصل کرنے کا وقت مکمل طور پر یقینی نہیں ہے۔ اس لیے ہم اس سال کے آخر میں کچھ پروڈکٹس وصول کر سکتے ہیں، نہ صرف ہمیں، یقیناً، بلکہ ہمارے حریف اور ہمارے صارفین۔ اس سے وہ پریمیم مارجن بڑھ سکتا ہے جس کی ہم مخصوص پروڈکٹ لائنوں پر دیکھنے کی توقع رکھتے ہیں۔
ہم دیکھتے ہیں کہ وسیع بنیاد پر افراط زر جاری ہے۔ آپ کے معاملے میں، ایڈم، یہ سال کے وسط تک کم ہو سکتا ہے۔ لیکن خاص طور پر پائپوں کے ساتھ، میں نہیں جانتا کہ ایسا ہے یا نہیں، اور جن پروڈکٹ لائنوں کو ہم سپورٹ کرتے ہیں، ان میں سے بہت سے لوگوں کے لیے، لیڈ ٹائم ابھی بھی طویل ہے۔ اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ ہم نے 2022 کے مجموعی مارجن کو بہت اونچی سطح تک لے جایا ہے، جہاں ہم نے 2022 کے مجموعی مارجن کو بہت زیادہ سطح پر دیکھا ہے، جو کہ 2020 سے پہلے کی سطح پر ہے۔ ریکارڈ کے لگاتار چوتھائی۔ اس لیے یہ وصولی کے وقت کا معاملہ ہے۔ یہ اس بات پر منحصر ہے کہ ہماری مارکیٹ کتنی مضبوط ہے اور انفلیکشن پوائنٹ کب واقع ہوتا ہے۔ میرا مطلب ہے، میں نے جنوری کے آغاز کے بارے میں پہلے بات کی تھی، اور مجھے لگتا ہے کہ یہاں چیزیں مزید گرم ہونے والی ہیں، جس کا مطلب ہے کہ پہلے نصف میں، ممکنہ طور پر دوسرے نصف میں مزید قلت کے مسائل۔
اور پھر کم مارجن والی پروڈکٹ لائن سے باہر نکلنے کے لیے آگے بڑھ رہے ہیں، ہم DNOW پر کم مارجن والے کاروبار سے باہر نکل رہے ہیں۔ کیا ابھی بہت کام کرنا باقی ہے، یا زیادہ تر بھاری بھرکم کام ہو چکا ہے؟
ٹھیک ہے، ہم پہلے ہی اس راستے پر ہیں، میں یہ کہوں گا۔ تو میرے لیے، ہمارے علاقوں، خطوں میں دھاندلی، کسٹمر بجٹ، اور کسٹمر کنسولیڈیشن کی وجہ سے ہماری مضبوط مالی کارکردگی ہے، جو کہ مقام پراڈکٹ لائن صارفین وغیرہ کی کامیابی پر اثر انداز ہوتی ہے یا دوسری طرف، یہ ہمیشہ بدلتا رہتا ہے۔ میرے لیے، یہ باغبانی کا کام ہے، اس بات کو یقینی بنانا کہ ہم اپنے وسائل کو محدود کر رہے ہیں، جہاں ہم اپنے وسائل کو محدود کر رہے ہیں، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ ہم پیسہ کما رہے ہیں۔ اپنے شیئر ہولڈرز کے لیے، تاکہ ہم مستقبل کے لیے تیاری کر سکیں اور کمپنی کو بڑھانا جاری رکھ سکیں۔ اس لیے میں صرف یہ سمجھتا ہوں کہ یہ ایک جاری کاروباری حقیقت ہے کہ چاہے آپ کسی بھی صنعت میں ہوں، آپ کو ہمیشہ کھاد ڈالنے اور گھاس ڈالنے اور دوبارہ لگانے کی ضرورت ہو گی اور ہمیشہ کاروبار کو صنعت میں بہترین پوزیشن پر رکھنا پڑے گا۔
تو یہ صرف ایک جاری چیز ہے۔ بڑی ساختی تبدیلیوں کے لحاظ سے، مجھے لگتا ہے کہ ہم نے کر لیا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم لاگت میں کمی کے موڈ سے باہر ہیں۔ ہم ایک تکمیلی منتقلی کے مرحلے میں ہیں جہاں ہم اپنی زیادہ تر تکمیل کو بڑے مواقع کے مراکز میں علاقائی بنانا چاہتے ہیں، جیسے ولسٹن، ہیوسٹن، اوڈیسا اور کیسپر جیسی جگہوں پر کھڑے ہو کر۔ ہم چاہتے ہیں کہ ایک اعلیٰ مقام کے حامل افراد کو تربیت دی جائے۔ صارفین، چاہے وہ چلتے پھرتے کاروبار ہو، روزمرہ کا کاروبار، بڑے پروجیکٹس، قیاس آرائیاں۔ ہم اسے علاقائی بنانا چاہتے ہیں۔ ہم ان سپلائی چینز کو منظم کرنے کے لیے اعلیٰ ہنر چاہتے ہیں، ہمیں مزید مختلف قسم کے نوڈس یا کورئیر سینٹرز یا چھوٹے مقامی مقامات چاہیے جو صارفین سے قریبی تعلق رکھتے ہوں۔ اس لیے میں دیکھ رہا ہوں کہ یہ اب بھی ہوتا ہے، لیکن اب یہ بہت تیز اور تیز ہو رہا ہے۔
ڈیو، میں WSA سے شروعات کرنا چاہوں گا، ایسا لگتا ہے کہ پہلی سہ ماہی کے لیے رہنمائی واضح ہے، شاید گزشتہ سال کی تیسری سہ ماہی کی حد میں۔ میں سوچ رہا تھا کہ کیا آپ ہمارے اعلیٰ درجے کے فلسفے کو یہاں اپ ڈیٹ کر سکتے ہیں، میرے خیال میں آپ نے پچھلی سہ ماہی میں کہا تھا کہ ہر ڈالر کی آمدنی کے لیے آپ اضافی WSAs تلاش کر رہے تھے۔ اگر آپ کو $00 کے اضافی WSAs کی تلاش تھی تو یہ آپ کو $00 کو اپ ڈیٹ کرنے دیں۔ ہمیں کوئی اشارہ دیں کہ وہ اخراجات کی لکیر سال بھر میں ترتیب وار کیسے ترقی کر سکتی ہے؟یہ مددگار ہو گا۔
تو میرا خیال ہے کہ آخری کال پر، میں نے کچھ باتیں کہی، ہمارے پاس ابھی بھی ایسے منصوبوں کی فہرست موجود ہے جن پر ہم کاروبار کو مزید موثر بنانے کے لیے کام کر رہے ہیں۔ میں نے کہا کہ ہم 2022 میں WSA کو 12 سے 15 کی حد تک کم کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ جیسا کہ ہم نے یہ بھی کہا ہے — میں نے یہ بھی کہا ہے کہ پچھلے سال کی سطح سے اوپر کی آمدنی کے ہر اضافی ڈالر کے لیے، ہم $50 سے بڑھ کر $50 کر رہے ہیں۔ اس کے ساتھ ساتھ، خاص طور پر پچھلے چند مہینوں میں، مجھے لگتا ہے کہ ہمیں عوام سے بات کرتے ہوئے سو دن سے زیادہ کا عرصہ گزر چکا ہے، اور ایک طرف، ہمیں بہت فائدہ ہوا ہے۔ مجھے یقین ہے کہ اس میں سے زیادہ تر ہماری پرورش کی حکمت عملی ہے اور قیمتوں کو بڑھانے کے لیے صحیح چیزوں پر توجہ مرکوز کرنا ہے، جو کہ مصنوعات کی مہنگائی، مصنوعات کی کمی، مزدوری کی کمی، مزدوری کی کمی کا تجربہ ہے۔ مارکیٹ۔ لہذا یہ ایک نئی کشش یا برقرار رکھنے کی لاگت کا درجہ ہے جس کا ہم اپنی 2022 رہنمائی میں تجربہ کر رہے ہیں۔ لیکن ہمارا فلسفہ WSA کو آمدنی کے فیصد کے طور پر نمایاں طور پر کم کرنا اور بڑھتی ہوئی کارکردگی کے راستے کو جاری رکھنا ہے۔
ہم WSA کو 2021 سے 2022 تک کم از کم 200 بنیادی پوائنٹس کی آمدنی کے طور پر کم کر سکتے ہیں۔ جیسا کہ میں نے کئی سہ ماہیوں میں کہا ہے، ہم تعمیر کے موڈ میں ہیں۔ ہم ترقی کے موڈ میں ہیں۔ ہم لاگت کی روک تھام کے مقابلے میں ترقی کو ترجیح دے رہے ہیں، لیکن ہم - جیسا کہ میں نے آخری سوال کے جواب میں کہا، ہم نے اس گائیڈ کو تبدیل کرنے پر توجہ مرکوز کر رکھی ہے، اور ہم نے اپنے ماڈل کو بہتر بنانے پر توجہ مرکوز کی ہے۔ پہلی سہ ماہی کے لیے قیمت تقریباً $86 ملین۔ آگے بڑھنا تھوڑا سا مبہم ہے کیونکہ ہمارے پاس اس بارے میں رہنمائی ہے، لیکن مجھے لگتا ہے کہ ٹریفک اور ریونیو وغیرہ کے حوالے سے ہماری مجموعی رہنمائی میں یہ کافی سخت ہے۔ لیکن ہم صنعت میں بہترین لوگوں کی موجودگی پر توجہ مرکوز کریں گے۔ ہم مقابلے کو شکست دینے پر توجہ مرکوز کریں گے۔ ہم ترقی پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں اور اس سے زیادہ لاگت پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، ہم نئے کاروبار پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ ان کوششوں کو زیادہ مارجن کی طرف متوجہ کریں۔ لہٰذا یہ فیصد آمدنی کا فیصد ہے جو نیچے جائے گا۔ ہم کاروبار کرنے کی لاگت کو کم کرنے کے لیے منصوبوں پر کام کر رہے ہیں۔ لیکن جیسا کہ میں نے کہا، ہم اس سہ ماہی میں بھی مضبوط بنیادوں پر ہیں۔ ہم مستقبل کے لیے کاروبار کو بڑھانے کے لیے نئے سپر سینٹرز میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں اور یہ لاگت کو پورا کرے گا۔ لیکن ہم یہ سمجھتے ہیں کہ اچھے اور برے وقتوں میں ہماری مدد کرنا کتنا ضروری ہے۔ یقینی طور پر اس راستے پر چلنا۔
ڈیو، جیسا کہ آپ نے وہاں سپر سینٹر کے تبصرے کی پیروی کی ہے۔ آپ اس وقت ترقی کی منڈی میں ہیں، اور آپ اس بات کی نشاندہی کر رہے ہیں کہ آپ WSA لائن اپ میں زیادہ سے زیادہ اثر و رسوخ حاصل کرنے جا رہے ہیں کیونکہ آپ وہاں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ اس لیے میں اس فلسفے کے بارے میں متجسس ہوں کہ جب آپ ان سرمایہ کاری کو منظور کرتے ہیں، جیسا کہ آپ نے ابھی سپر سنٹر میں کال کی تھی، آپ کو آگے بڑھنے کے لیے کن شرائط پر غور کرنا ہوگا سرمایہ کاری؟
مثال کے طور پر، Permian Basin، میرے لیے، DNOW کے پاس Permian Basin میں ایک بہت مضبوط ڈاکٹر ہے، نہ صرف اس معیاری برانچ کے کاروبار سے جو ہم ترقی کر رہے ہیں، بلکہ جیسا کہ میں نے کہا، Odessa پمپ، TSNM فائبرگلاس اور پاور سروسز کے لچکدار بہاؤ سے۔ ہمارے پاس ایک مضبوط برانڈ ہے، ایک بہت مضبوط موجودگی، اور ہم سمجھتے ہیں کہ ہمارے پاس حقیقی فائدہ ہے، جس کا آخری فائدہ چار نمبر پر ہے۔ 2021، ہم پرمیان میں 10 سائٹس کو پانچ میں اکٹھا کر رہے ہیں، پرمین کے ایک حصے میں۔ ہمارے خیال میں، ہمارے پاس اپنے صارفین کے لیے زیادہ انوینٹری ہو گی۔ ہم بہت کم لین دین کرنے والے لوگوں سے آئٹمز کا انتظام کر سکیں گے، ہمارے پاس فی ڈالر کی آمدنی کی کم فیس ہوگی، ہم آپ کو رسک میں تقسیم نہیں کریں گے، جب میں نے آپ کو رسک میں تقسیم کیا ہو گا، جو کہ میں نے آپ کو کال میں تقسیم کیا ہے۔ پورے نیٹ ورک میں، آپ کو اگلی مندی میں کم انوینٹری کا خطرہ ہوگا اور آپ کے پاس زیادہ موثر کاروبار ہوگا۔ اس لیے ہم پرمین میں ترقی کر رہے ہیں، ہم کھڑے ہو رہے ہیں، ہم پرمین میں بڑھ رہے ہیں، ہم نے ابھی ایک سپر سینٹر بنایا ہے، لیکن ہم اسے مضبوط کر رہے ہیں، اور ہم اسے ہوشیار کر رہے ہیں۔ اور ہم اپنے گاہک کی کم دیکھ بھال کرنے کے قابل ہو جائیں گے خطرہ۔ یہ اس بات کی ایک مثال ہے کہ ہم کس طرح لاگت کو کم کرتے ہیں، بہتر بنتے ہیں، اور بازار میں مضبوط ہوتے ہیں۔
ڈیو کو امید ہے کہ میرا یہاں بہت زیادہ خیرمقدم نہیں ہے۔ لیکن بالکل اسی مقام پر جس کو آپ نے اٹھایا ہے، تو پرمیان کو ایک مثال کے طور پر لے لیں۔ اگر آپ - آپ نے ابھی بیان کردہ ہر چیز اور سپر سینٹر پرو فارما کو منہا کرتے ہیں، تو کیا یہ کہنا مناسب ہے کہ فی ملازم آمدنی اور فی مربع فٹ روف لائن کی آمدنی کساد بازاری سے پہلے سے زیادہ ہونی چاہیے، اس حقیقت کے باوجود کہ، جیسا کہ آپ نے کہا کہ آپ نے شاخوں کو 510 میں ضم کیا؟
میں متفق ہوں۔ اب، چھت کی لکیر پر تبصرہ، مجھے یقین نہیں ہے۔ آج ہمارے پاس حقیقت میں مزید گنجائش ہو سکتی ہے۔ اس لیے میں اس پر کوئی تبصرہ نہیں کروں گا، لیکن ہمیں بہتری نظر آنی چاہیے، فی ملازم کی آمدنی میں واقعی بہتری۔ کیونکہ میں ان سرمایہ کاری کے نچلے درجے کے اثرات میں زیادہ دلچسپی رکھتا ہوں جو ہم کرتے ہیں یا سب سے اوپر کی لائن سے دستبردار ہونے کا انتخاب کرتے ہیں۔ لیکن عام طور پر، ٹاپ لائن کو جلد ہی نیچے آنا چاہیے، لیکن مجھے زیادہ دلچسپی نظر آنی چاہیے۔
تو پہلا سوال بالکل واپس کنارے پر ہے۔ رہنمائی سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ پہلی سہ ماہی میں آپ کا مارجن 21x تک ہے، اور یہ وہی ہے جو آپ اس سال 2021 کے ساتھ ہم آہنگ کرنے کا ارادہ کر رہے ہیں۔ اس لیے میں متجسس ہوں کہ آپ مارجن کی ترقی کو کس طرح دیکھتے ہیں؟ اس امکان کی بنیاد پر، ایسا لگتا ہے کہ ستمبر کے بعد سے آپ کی قیمت HRC میں کبھی بھی غیر معمولی کمی ہوئی ہے۔ چوٹی۔ میں متجسس ہوں کہ آپ پائپ بلوٹ میں سے کچھ کو پورا کرنے کے لیے کیا کر رہے ہیں۔ اور پھر جب یہ 21.9٪ سے مطابقت رکھتا ہے، میرا اندازہ ہے، جیسا کہ ہم 23 اور 24 میں جاتے ہیں، آپ کو لگتا ہے کہ آپ اس مجموعی مارجن کی سطح کو سالوں تک برقرار رکھ سکتے ہیں۔
میرا مطلب ہے، اس لیے 2021 مجموعی مارجن کے لیے ہمارا بہترین سال ہے۔ مجموعی مارجن میں ہر سہ ماہی میں ترتیب وار بہتری آئی ہے۔ اس لیے جب ہم 2022 میں 22% کال حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو ہم مجموعی مارجن پر زیادہ رہنمائی کے بارے میں قدرے محتاط ہیں کیونکہ ہم HRC20 کی قیمت میں بہت کم، قیمت کے معاملے میں بہت کامیاب رہے ہیں۔ شاید سال کے وسط میں کم ہو جائے، میرے خیال میں پائپ لائن کے لیے عام طور پر سال کے آخر میں، شاید سال کے آخر میں بھی کچھ ٹھیک ہو جائے گا۔ لیکن جہاں تک اسے طویل مدت میں برقرار رکھنے کا تعلق ہے، مجھے یقین ہے کہ ہم کر سکتے ہیں۔ میرا مطلب یہی ہے۔ ہم نے تیار کردہ تبصروں میں اس کے بارے میں بات نہیں کی، اور ہم نے سوال و جواب میں اس کے بارے میں بات نہیں کی۔ لیکن اصل میں، ہم نے 1،20،20،20 میں اس کے بارے میں بات کی۔ بنیادی طور پر 2021 کی چوتھی سہ ماہی میں۔ آج، ہمارے پاس 2020 کے اختتام کے مقابلے میں 125 سے زیادہ کم ملازمین ہیں، جس کی ایک وجہ یہ ہے کہ ہم نے کچھ کم مارجن والے کاروبار چھوڑ دیے ہیں۔ ہمیں یہ نظر نہیں آتا کہ ہم کمپنی کی کارکردگی کو بہتر بنانے کی کوشش کر رہے ہیں۔ ان لوگوں کی کوششوں سے تقریباً 30 ملین ڈالر کا منافع نہیں ہوا، یعنی ہمیں تقریباً 30 ملین ڈالر کا منافع ہوا۔ ہم اپنے لوگوں کو زیادہ مارجن والی چیزوں پر توجہ دینے دیتے ہیں۔ ہم نے اپنے لوگوں کو کم مارجن والی چیزوں پر فوکس نہیں کرنے دیا۔ ہم ایسے ماحول میں سرگرمیوں سے بہتر بہاؤ پیدا کرنے کے قابل ہیں جس کا حصول مشکل ہے، ہمیں مزدوروں کی افراط زر سے نمٹنا ہے اور افراط زر پر عمل کرنا ہے۔
تو میرے خیال میں، یہ ایک مسئلہ ہے — یہ صرف مارکیٹ ہی نہیں ہے جو ہماری مجموعی مارجن کی کارکردگی کو آگے بڑھا رہی ہے۔ درحقیقت، میں نے پچھلی کال پر اس پر بہت کام کیا، اور ہمارے پروڈکٹ کے مارجن میں پچھلے پانچ سالوں میں سال بہ سال بہتری آئی ہے۔ اگر یہ میرے لیے ایک مسئلہ ہے، تو یہ احتیاط سے اس بات کو کاشت کرنا ہے کہ آپ مارکیٹ میں صحیح چیزوں پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے جو آپ نہیں کریں گے، اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ میں صحیح لوگوں پر توجہ مرکوز کروں گا۔ مجموعی مارجن پائیدار ہوتے ہیں۔ سال کے بہاؤ کے لحاظ سے، مجھے لگتا ہے کہ ہمیں صرف دیکھنا ہے، میرے خیال میں یہ ہے - اگر ہماری کچھ زیادہ مارجن والی مصنوعات کم دستیاب ہیں، تو یقیناً، ہم ایسے مسائل کا مرکب دیکھنے جا رہے ہیں جو منافع کے مارجن کو کم کر دیں گے۔ لیکن ہم نے بہت مضبوط مجموعی مارجن کی رہنمائی کی ہے۔ مجھے یقین ہے کہ یہ کمپنی کی طرف سے جو کام کرتی ہے اس پر توجہ مرکوز کرنے کے قابل ہے اور اس پر توجہ مرکوز کرنے کے قابل ہے۔
تھوڑا سا ٹوگل کرنا، میرے خیال میں سب سے اہم چیز ہے۔ اس لیے آپ '22 کو نوعمروں کی طرح کم کمانے کے لیے رہنمائی کرتے ہیں۔ میرے نزدیک یہ قدرے قدامت پسند لگتا ہے۔ میرا مطلب ہے کہ رگوں کی تعداد میں سال بہ سال 30 فیصد اضافہ ہوتا ہے، اور شاید امریکہ آپ کے کاروبار کا 70 فیصد حصہ رکھتا ہے۔ اس لیے، صرف اس کی بنیاد پر، آپ 20 فیصد بڑھ گئے ہیں، اور اب کچھ نجی کلائنٹ جانتے ہیں' ہو رہا ہے، لیکن آپ نے یہ بھی کہا کہ 2022 میں کینیڈین اور بین الاقوامی سطح پر اضافہ ہونا چاہیے۔ اگر آپ یہ دیکھنے میں میری مدد کر سکتے ہیں کہ کیا اس خطے میں موبائل طبقے کے لیے 2022 کا ریونیو آؤٹ لک کم نوعمروں میں ہونے والا ہے؟
لہذا ہم اس پر مبنی ہیں جو ہم نے سہ ماہی کے پہلے 45 دنوں میں دیکھا ہے۔ ہم اس پر مبنی ہیں جو ہم نے پروڈکٹ کی آمد کے لحاظ سے دیکھا ہے۔ ہم اپنے کچھ ساتھیوں کو دیکھ رہے ہیں اور وہ مارکیٹ کو کس طرح دیکھتے ہیں، اس کی بنیاد پر جو ہمارے کلائنٹ ہمیں بتا رہے ہیں۔ اور ہمیں لگتا ہے کہ یہ ہے — مجھے نہیں لگتا — ہم نوعمر چیزوں کی ایک رینج دے رہے ہیں جو مجھے لگتا ہے کہ آمدنی کی مدت میں زیادہ تر چیزیں ہوں گی اور مجھے لگتا ہے۔ ہم امریکہ میں سب سے مضبوط نمو دیکھنے جا رہے ہیں، اس کے بعد کینیڈا، اور پھر بین الاقوامی سطح پر زیادہ معمولی نمو۔ لیکن اگر آپ رگوں کی گنتی اور تکمیلات اور کچھ چیزوں کو دیکھیں جن پر ہم نے روایتی طور پر توجہ مرکوز کی ہے، تو صارفین کے بجٹ کو اب چند سہ ماہیوں کے لیے ان نمبروں سے الگ کر دیا گیا ہے۔ ہم امید کرتے ہیں کہ یہ جاری رہے گا۔ اس لیے ہم رہنمائی کر رہے ہیں - میں نے کہا کہ ہم نے ترقی کرنے سے پہلے کیا سوچا ہے کہ ہم نے سب سے بہتر کام کیا ہے۔ مجموعی مارجن کی نمو جو ہم نے حاصل کی ہے اور کاروبار میں کمی کرنا جاری رکھا ہے اور قیمتوں میں کمی نہیں آتی ہے، ہم تقریباً 30 ملین ڈالر کی آمدنی سے باہر آئے ہیں۔ تو یہ ہمیں 2022 میں ڈالنے والا ہے کمائی ہوئی آمدنی 2% یا 3% زیادہ ہے، لیکن ہمیں نیچے کی لکیر سے کوئی فائدہ نہیں ہوتا ہے۔ اس لیے مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک اچھی رینج ہے اس پر منحصر ہے کہ سال کیسے گزرتے ہیں، اس لیے مجھے لگتا ہے کہ ہم اس پر قائم رہیں گے۔ مجھے نہیں لگتا کہ یہ قدامت پسند ہے۔ میرے خیال میں یہ بہت مضبوط نمبر ہونا چاہیے۔
میرے لیے آخری یہ ہے کہ آپ 2022 میں مفت کیش پیدا کرنے کی توقع رکھتے ہیں۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ 2021 میں 25 ملین سے بہتر کر سکتے ہیں؟ ورکنگ ٹوپی کی کھپت اس نقطہ نظر کو کیسے متاثر کرتی ہے؟
میرا خیال ہے کہ یہ اس حد میں ہے۔ میرا مطلب ہے کہ انوینٹری کے بیٹھنے اور وقت میں ایک وائلڈ کارڈ ہوتا ہے - یہ ایک واحد عنصر ہے جو ڈرائیو کرتا ہے، چاہے وہ $25 ملین سے زیادہ ہو یا کم، لیکن مجھے لگتا ہے کہ ہم $25 ملین کو ہرا سکتے ہیں۔ ہم کچھ معاملات میں اس سے آگے ہیں، ہم کچھ معاملات میں تھوڑا پیچھے ہیں، لیکن ہم آنے والے مہینوں میں ترقی کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں۔
آپ کا شکریہ۔ خواتین و حضرات، سوال و جواب کے سیشن کا وقت ختم ہو گیا ہے۔ اب میں اختتامی ریمارکس کے لیے کال سی ای او اور صدر ڈیوڈ چیریچنسکی کے حوالے کروں گا۔