مېنىڭ ئىسمىم شېرىل، مەن بۈگۈن سىزنىڭ مەشغۇلاتچىڭىز بولىمەن. بۇ ۋاقىتتا، بارلىق قاتناشقۇچىلار پەقەت ئاڭلاش ھالىتىدە. كېيىن، بىز سوئال-جاۋاب سۆھبىتى ئۆتكۈزىمىز [ئوپېراتورلارغا ئەسكەرتىش].
مەن ئەمدى تېلېفوننى رەقەملىك ئىستراتېگىيە ۋە مەبلەغ سالغۇچىلار مۇناسىۋىتى مۇئاۋىن رەئىسى براد ۋايسقا تاپشۇرىمەن. ۋايس ئەپەندى، سىز باشلىسىڭىز بولىدۇ.
رەھمەت، شىرلېي. خەيرلىك ئەتىگەن، NOW شىركىتىنىڭ تۆتىنچى پەسىللىك ۋە 2021-يىللىق پۈتۈن يىللىق كىرىم يىغىنىغا خۇش كەپسىز. بىزگە قوشۇلغىنىڭىز ۋە NOW شىركىتىگە قىزىققىنىڭىزغا رەھمەت. بۈگۈن مەن بىلەن بىللە رەئىس ۋە باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى داۋىد چېرېچىنسكىي ۋە يۇقىرى دەرىجىلىك مۇئاۋىن رەئىس ۋە باش مالىيە ئەمەلدارى مارك جونسون بار. بىز ئاساسلىقى DistributionNOW ۋە DNOW ماركىلىرى ئاستىدا تىجارەت قىلىمىز، بۈگۈن ئەتىگەندىكى سۆھبىتىمىزدە، بىزنىڭ NYSE پاي چېكى بولغان DistributionNOW ۋە DNOW نى تىلغا ئالغانلىقىمىزنى ئاڭلايسىز.
تېلېفون يىغىنى جەريانىدا قىلغان بەزى بايانلىرىمىز، شۇ جۈملىدىن سوئاللىرىڭىزغا جاۋاب بەرگەن بايانلىرىمىزدا، شىركىتىمىزنىڭ سودا ئىستىقبالى توغرىسىدىكى باھالارنى ئۆز ئىچىگە ئالغان، ئەمما بۇلار بىلەنلا چەكلىنىپ قالمايدىغان، مۆلچەرلەر، مۆلچەرلەر ۋە مۆلچەرلەرنى ئۆز ئىچىگە ئېلىشى مۇمكىنلىكىنى ئۇنۇتماڭ. بۇلار ئامېرىكا فېدېراتسىيە قىممەتلىك قەغەز قانۇنلىرىنىڭ مەنىسىدىكى كەلگۈسىگە قارىتىلغان بايانلار بولۇپ، بۈگۈنكى كۈندىكى چەكلىك ئۇچۇرلارغا ئاساسلانغان بولۇپ، ئۆزگىرىشى مۇمكىن. ئۇلار خەتەر ۋە ئېنىقسىزلىققا دۇچ كېلىدۇ، ئەمەلىي نەتىجىلەر زور دەرىجىدە پەرقلىنىشى مۇمكىن. ھېچكىم بۇ كەلگۈسىگە قارىتىلغان بايانلارنىڭ بۇ پەسىلدە ياكى يىلنىڭ ئاخىرىدا كۈچكە ئىگە بولىدىغانلىقىنى پەرەز قىلماسلىقى كېرەك. بىز ھەر قانداق سەۋەبتىن كەلگۈسىگە قارىتىلغان بايانلارنى ئاشكارا يېڭىلاش ياكى تۈزىتىش مەجبۇرىيىتىمىزنى ئۈستىمىزگە ئالمايمىز. بۇنىڭدىن باشقا، بۇ تېلېفون يىغىنى ۋاقىتقا سەزگۈر ئۇچۇرلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ ۋە بىۋاسىتە تېلېفون يىغىنى ۋاقتىدا باشقۇرۇشنىڭ ئەڭ ياخشى قارارىنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ. سودىمىزغا تەسىر كۆرسىتىدىغان ئاساسلىق خەتەر ئامىللىرى توغرىسىدا تېخىمۇ تەپسىلىي مۇھاكىمە قىلىش ئۈچۈن، NOW شىركىتىنىڭ قىممەتلىك قەغەزلەر ۋە ئالماشتۇرۇش كومىتېتىدا ساقلىنىۋاتقان ئەڭ يېڭى 10-K ۋە 10-Q فورمىلىرىغا قاراڭ.
قوشۇمچە ئۇچۇرلار ۋە قوشۇمچە مالىيە ۋە تىجارەت ئۇچۇرلىرىنى كىرىم دوكلاتىمىزدىن ياكى ir.dnow.com تور بېتىمىزدىن ياكى ئامېرىكا قىممەتلىك قەغەزلەر ۋە ئاكسىيە كومىتېتىغا تاپشۇرغان ھۆججەتلىرىمىزدىن تاپقىلى بولىدۇ. مەبلەغ سالغۇچىلارغا ئامېرىكا GAAP غا ئاساسەن بېكىتىلگەن ئىقتىدارىمىزغا مۇناسىۋەتلىك قوشۇمچە ئۇچۇرلارنى تەمىنلەش ئۈچۈن، بىز يەنە GAAP غا تەۋە بولمىغان ھەر خىل مالىيە ئۆلچەملىرىنى ئاشكارىلايدىغانلىقىمىزنى ئەسكەرتىمىز، مەسىلەن، باشقا چىقىملارنى چىقىرىۋەتكەندە EBITDA، بەزىدە EBITDA دەپمۇ ئاتىلىدۇ؛ باشقا چىقىملارنى چىقىرىۋەتكەندە ساپ كىرىم؛ باشقا چىقىملارنى چىقىرىۋەتكەندە ھەر بىر پايغا سۇيۇلدۇرۇلغان پايدا. بۇلارنىڭ ھەر بىرى باشقا بەزى چىقىملارنىڭ تەسىرىنى چىقىرىۋېتىدۇ، شۇڭا GAAP غا ئاساسەن ھېسابلانمايدۇ. باشقۇرۇشنىڭ شىركەتنىڭ ئىقتىدارىغا بولغان باھاسىغا تېخىمۇ ماسلىشىش ۋە 2021-يىلى 12-ئاينىڭ 31-كۈنىگىچە بولغان تۆتىنچى پەسىل ۋە پۈتۈن يىللىق ئىقتىدارلىرىمىزنى ئوخشاش شىركەتلەرنىڭ ئىقتىدارى بىلەن سېلىشتۇرۇشنى ئاسانلاشتۇرۇش ئۈچۈن، باشقا چىقىملارنى چىقىرىۋەتكەندە EBITDA كىرگۈزۈلمىگەن. نەق پۇلسىز پاي چېكىگە ئاساسلانغان تولۇقلىما چىقىمىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. دوكلات قىلىنغان ئىلگىرىكى مەزگىللەر نۆۋەتتىكى مەزگىلدىكى كۆرسىتىشلەرگە ماسلىشىش ئۈچۈن تەڭشەلدى.
بۇ GAAP غا تەۋە بولمىغان ھەر بىر پۇل-مۇئامىلە ئۆلچىمىنىڭ ئەڭ سېلىشتۇرغىلى بولىدىغان GAAP پۇل-مۇئامىلە ئۆلچىمى بىلەن ماسلىشىشىنى، شۇنداقلا كىرىم دوكلاتىمىزنىڭ ئاخىرىدا بېرىلگەن قوشۇمچە ئۇچۇرلارنى كۆرۈڭ. بۈگۈن ئەتىگەندىن باشلاپ، تور بېتىمىزنىڭ مەبلەغ سالغۇچىلار مۇناسىۋىتى بۆلۈمىدە 2021-يىللىق پەسىللىك ۋە پۈتۈن يىللىق نەتىجىلىرىمىز ۋە مۇھىم نۇقتىلىرىمىزنى ئۆز ئىچىگە ئالغان بىر دوكلات بار. بۈگۈنكى تېلېفون يىغىنى كېيىنكى 30 كۈندە تور بېتىمىزدە قايتا قويۇلىدۇ. بىز بۈگۈن 2021-يىللىق ئۈچىنچى پەسىللىك 10-K جەدۋىلىنى تاپشۇرۇشنى پىلانلىدۇق، بۇ جەدۋىل تور بېتىمىزدىمۇ بار.
رەھمەت، براد، ھەممىڭلارغا خەيرلىك ئەتىگەن. بىر يىل ئىلگىرىكى كىرىم توغرىسىدىكى تېلېفونىمىزدا، سانائەت ئەڭ ناچار بازار ۋە شارائىتنى باشتىن كەچۈرگەن بىر يىلدىن كېيىن ئەسلىگە كېلىۋاتقاندا، DNOW تېز ۋە قەتئىي ئىنكاس قايتۇرۇپ، ئۆزىنىڭ ئەڭ تۆۋەن چېكىنى قوغداپ، كەلگۈسىدىكى گۈللىنىش ئۈچۈن سەھنە ھازىرلىدى. ئاساس. بىز بازار ۋە خېرىدارلىرىمىزنىڭ چىقىم قىلىش ئادىتىنىڭ ئەينى ۋاقىتتا تۈپتىن ئۆزگەرگەنلىكىگە ئىشىنىمىز، ھەمدە تەمىنلىگۈچى، سېتىش ۋە خېرىدارلار بىلەن ئالاقىلىشىش ئۇسۇللىرىنى قايتا بەلگىلەش ۋە ئىقتىساد ئەسلىگە كېلىشكە باشلىغاندا مەشغۇلات مودېلىمىزنى تەڭشەش ئۈچۈن قەتئىي ھەرىكەت قىلىش كېرەك. گۈللىنىش. ئىقتىسادنىڭ چېكىنىشى ئۆزگىرىشلەرگە ئىلھام بېرىدۇ، مەن بۈگۈن ئەتىگەندە DNOW نىڭ قابىلىيەتلىك، خېرىدارلارغا يۈزلەنگەن ئايال ۋە ئەرلىرىگە ھەيران قالدىم، ئۇلار پەقەت ئۆزگىرىشنى قوبۇل قىلىپلا قالماي، يەنە ئىلگىرى سۈردى. ئۆتكەن ئىككى يىلدا چىقارغان قارارلىرىمىزنىڭ نەتىجىسى پەقەت مالىيە ئۈنۈمىنىڭ كۈن-كۈندۈز ياخشىلىنىشىدىلا ئەمەس، بەلكى تەمىنات زەنجىرى بېسىمى ئاستىدا خېرىدارلىرىمىز ئېھتىياجلىق بولغان ئالاھىدە ھەل قىلىش چارىلىرىنى تەمىنلەشتىكى كوماندىمىزنىڭ قابىلىيىتى، قىزغىنلىقى ۋە ئىقتىدارىدىمۇ روشەن.
بۇ يىلنىڭ بىرىنچى پەسلىدە، بىز تېكساس شىتاتىنىڭ ئودېسسا شەھىرىدىكى يېڭى پېرمىيان دەرىجىدىن تاشقىرى مەركىزىمىزدە ئىش باشلىدۇق. بۇ ئورۇن ئامېرىكىنىڭ ئەڭ گۈللەنگەن نېفىت ئىشلەپچىقىرىش رايونلىرىنىڭ بىرى بولغان بۇ رايوننىڭ مەركىزىدىكى ئورنىمىزنى ۋە مەبلەغ سېلىشىمىزنى كېڭەيتىدۇ. ئۇ بىزنىڭ ئېنېرگىيە ئورنىمىزدا كۈچلۈك ئورۇن تۇتىدۇ، شۇنداقلا ئودېسسا پومپىلىرى، Flexible Flow، Power Services ۋە TSNM Fiberglass شىركەتلىرىنىڭ تولۇقلايدىغان مۈلۈك كۈچى بولۇپ، بۇ شىركەت پېرمىيان رايونىدىكى ماركىمىزنى مۇستەھكەملەيدىغان كۈچلۈك ۋە قىممەتلىك خېرىدارلارنى جەلپ قىلىدىغان ئىسىم. بۇ پەسىلدە، بىز بۇ رايوندا يېڭى تېز سۈرئەتلىك مەركىزى ئېچىشنى پىلانلىدۇق، بۇ ئارقىلىق خېرىدارلىرىمىزنىڭ بۇرغىلاش پىلانى كېڭىيىۋاتىدۇ. بۇ ئورۇن ئاساسلىقى دەرىجىدىن تاشقىرى مەركىزى تەرىپىدىن رايونلاشتۇرۇش، ئۈنۈمنى ئاشۇرۇش ۋە نىشان خېرىدارلار بىلەن بولغان يېقىنلىقنى چوڭقۇرلاشتۇرۇش ۋاسىتىسى سۈپىتىدە قوللىنىدۇ.
ھازىر، نەتىجىلىرىمىزنى داۋاملاشتۇرۇپ، ئالدىنقى قېتىملىق تېلېفون سۆھبىتىمىزدە بەرگەن يېتەكچىلىكىمىزنىڭ ئاخىرىدا تۆتىنچى پەسىلدىكى كىرىم %2 تۆۋەنلەپ 432 مىليون دوللارغا چۈشتى. 2021-يىلدىكى پۈتۈن يىللىق كىرىم 1 مىليارد 632 مىليون دوللار بولۇپ، 2020-يىلى ئالدىنقى يىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا 13 مىليون دوللار ياكى %0.8 ئاشقان، بۇ COVID دىن بۇرۇنقى كۈچلۈك ئىپادىسىنى نەزەردە تۇتقاندا 2020-يىلدىكىگە تۆھپە قوشقان بولۇپ، 2020-يىلىنىڭ 1-پەسىلىدە يىللىق كىرىمنىڭ %37 نى ئىگىلىگەن 604 مىليون دوللارلىق كۈچلۈك ئىپادىسىنى كۆزدە تۇتقاندا، بۇنىڭغا دىققەت قىلىشقا ئەرزىيدۇ. باشقىچە قىلىپ ئېيتقاندا، 2021-يىلى 12-ئاينىڭ 31-كۈنىگىچە بولغان توققۇز ئايدا، ھەر بىر يىلدىكى بىرىنچى پەسىلدىكى كىرىمنى نەزەردىن ساقىت قىلغاندا، ئالدىنقى يىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا 256 مىليون دوللار ياكى %25 ئاشقان. 2021-يىلىنىڭ 4-پەسىلىدە، ئومۇمىي پايدا نىسبىتى يەنە بىر قېتىم تارىختىكى ئەڭ يۇقىرى سەۋىيىگە، %23.4 كە يەتكەن بولۇپ، ئارقا-ئارقىدىن 150bps ئاشقان. بۇ، 2021-يىلى پۈتۈن يىلدىكى ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنىڭ رېكورت ياراتقان تۆتىنچى پەسىل ۋە ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنىڭ رېكورت ياراتقان %21.9 ئېشىشى. بىز پۇل پاخاللىقى مۇھىتىدا تۇرۇۋاتىمىز ۋە بۇنىڭدىن پايدىلىنىۋاتىمىز. ئەمما بۇ ئىقتىدار ئەستايىدىل تاللاش جەريانىنىڭ نەتىجىسى، بىز سۈپەتلىك مەھسۇلاتلارنى ئىشلەپچىقىرىدىغان ۋە بىزگە ئوخشاش ئۆز-ئارا ھۆرمەت قىلىدىغان ۋە مۇكاپاتلايدىغان ئىناۋەتلىك تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن مۇناسىۋەت ئورناتتۇق. بىز قانچە كۆپ سېتىۋېلىشنى بىرلەشتۈرۈپ تەمىنلىگۈچى ھەمراھلىرىمىزغا تارقىتالىساق، مەھسۇلاتنىڭ ئىشلىتىلىشى، قايتۇرۇش ھوقۇقى ۋە مەھسۇلات تەننەرخى شۇنچە كۆپ بولىدۇ، خېرىدارلىرىمىز قىسقىغىنا تولدۇرۇش مۇھىتىدا مەھسۇلاتنىڭ ئىشلىتىلىشىدىن تېخىمۇ كۆپ پايدىلىنىدۇ.
چۈنكى بىز قايسى مەھسۇلات لىنىيىسى، كارخانىلار، ئورۇنلار ۋە تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ قوللىشى ۋە خېرىدارلارنىڭ قوغلىشىشى توغرىسىدا تاللاشچانلىق بىلەن مۇئامىلە قىلىمىز. بىز تېخىمۇ پايدىلىق مەھسۇلاتلارنى قوللايدىغانلىقىمىز ۋە باھانى ئۆستۈرىدىغانلىقىمىز ياكى پايدىسى تۆۋەن مەھسۇلاتلارنى ئۆتكۈزۈپ بېرىدىغانلىقىمىز ئۈچۈن، مەھسۇلاتنىڭ ئومۇمىي ئارىلاشمىسى بويىچە مەھسۇلات لىنىيىسىنىڭ باھاسىنى ئۆستۈرەلەيمىز. ھازىر بۇ ساھەگە قارىتا بەزى پىكىرلەر بار. ئامېرىكا ئېنېرگىيە شىركىتى ئۈچۈن، خېرىدارلارنىڭ مەبلەغ ئىنتىزامى يەنىلا ئىشلەپچىقىرىشنى ساقلاپ، پايچىكلارغا نەق پۇل قايتۇرىدىغان بولغاچقا، بىزنىڭ ئىش ئۈنۈمىمىزنىڭ ئاساسلىق قوزغاتقۇچ كۈچى بولۇپ قالدى. ئىلگىرىكى تېلېفونلارغا باھا بەرگىنىمىزدەك، ئاممىۋى ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ قىلمىشى خۇسۇسىي نېفىت ۋە تەبىئىي گاز ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ بۇرغىلاش ئۈسكۈنىلىرى سانىنىڭ ئېشىشىغا يېتەكچىلىك قىلىشىغا تۈرتكە بولدى. بۇ پەسىلدە ۋە 2021-يىلى پۈتۈن پەسىلدە، بىز قۇدۇق ئېغىزى ئۇلىنىشلىرى ۋە باك باتارېيە ئەسلىھەلىرى ئۈچۈن تۇرۇبا كلاپانلىرى ۋە زاپچاسلار بىلەن تەمىنلەش ئارقىلىق خۇسۇسىي ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ ئۈلۈشىنى نىشان قىلىپ، ئاشۇرۇشنى داۋاملاشتۇردۇق. بىزنىڭ بىر گەۋدىلەشكەن تەمىنلەش زەنجىرى مۇلازىمىتىمىز خېرىدارلىرى خېرىدارلىرىمىزغا كۆتۈرۈش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش ۋە ئىشلەپچىقىرىش پىلانلىرىغا يېتىش ئۈچۈن قوشۇمچە قىممەتلىك مۇلازىمەتلەر بىلەن تەمىنلىگەچكە، ئۆزئارا مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشنى داۋاملاشتۇرماقتا. مەسىلەن، بىز بىر قانچە چوڭ نېفىت ۋە گاز ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ ئاسراش مەبلەغ چىقىمىنىڭ ئېشىشىنى قوللاش ئۈچۈن بۇرغىلاش ئۈسكۈنىلىرى ماتېرىياللىرىنى باشقۇرۇش پروگراممىمىزدا ئىلگىرىلەشلەرنى قولغا كەلتۈردۇق.
2022-يىلغىچە ئېشىشنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن، بىز بۇ پەسىلدە بىر قانچە يېڭى PVF توختاملىرىنى قولغا كەلتۈردۇق، بۇنىڭ ئىچىدە پېرمىيان رايونىدا مۈلكى بار چوڭ مۇستەقىل ئىشلەپچىقارغۇچى ۋە دەسلەپكى باسقۇچتىن باشلاپ كېڭەيتىش ئىقتىدارىغا ئىگە بىۋاسىتە توختام تۈزۈش قاتارلىقلار بار. لىتىي چىقىرىش سودا تەمىناتى كېلىشىمى. شەرقىي جەنۇبتا، بىز مېكسىكا قولتۇقىدىكى مۇستەقىل بىر شېل ئىشلەپچىقارغۇچىدىن «ئىدا ئاۋغۇست» قارا بورىنى سەۋەبىدىن بۇزۇلغان تۇرۇبا يولى مۈلكىگە ئىشلەپچىقارغۇچى ئېقىمى بىلەن زاكاز تاپشۇرۇۋالدۇق. بىز يەنە قارا بوراننىڭ زىيىنى سەۋەبىدىن كېلىپ چىققان كۆپ قېتىملىق كومپرېسسور پونكىتىنى رېمونت قىلىش ئۈچۈن PVF تەمىنلىدۇق. بىز چوڭ مۇستەقىل ئىشلەپچىقارغۇچىدىن گاز ئىشلەپچىقىرىدىغان ھاينېسۋىللې رايونىدىكى ئۈچ قۇدۇق ئورنى ئۈچۈن زاكاز قىلىنغاندىن كېيىن، پائالىيەتنىڭ ئېشىشىنى باشتىن كەچۈردۇق. ئوتتۇرا ئېقىمدىكى سېتىش مىقدارىنىڭ ئۈزلۈكسىز ئېشىشىغا ئەگىشىپ، بۇرغىلاش ۋە يىغىش سىستېمىسى، ئوتتۇرا ئېقىمدىكى سېتىۋېلىش سىغىمىنىڭ ئىشلىتىلىشىنى ئاشۇرۇش، ئوتتۇرا ئېقىمدىكى ئاسراش ۋە كاپىتال چىقىمى تۈرلىرىگە كۆپرەك مەبلەغ سېلىشنى ئىلگىرى سۈرۈش قاتارلىق جەھەتلەردە داۋاملىق ئىلگىرىلەشلەرنى كۈتمەكتىمىز. ئوتتۇرا ئېقىمدىكى خېرىدارلىرىمىزنىڭ چىقىمى تەبىئىي گاز ۋە مۇناسىۋەتلىك ئىشلەپچىقىرىلغان سۇ تۈرلىرىگە كۆپرەك مەركەزلەشكەن بولۇپ، بۇ ئالدىنقى پەسىلدە مۇھىم نۇقتا ئىدى.
Marcellas، Utica ۋە Haynesville شىركەتلىرىدىكى ئويۇنلاردا، بىز بىر قانچە گاز ئىشلەپچىقارغۇچىلارغا ياخشى ئۇلانغان سىيرىلىش زاۋۇتى زاپچاسلىرى ۋە يەتكۈزگۈچ قوبۇللىغۇچ زاپچاسلىرى بىلەن تەمىنلىدۇق. بىز بىر قانچە NGL يەتكۈزۈش لىنىيىسىنى كېڭەيتىش تۈرلىرى ئۈچۈن ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كلاپانلار بىلەن تەمىنلەيمىز، بۇ تۈرلەردە بىز مەھسۇلات قوللىنىشقا تېخنىكىلىق ياردەم بېرىمىز ۋە كلاپان ئورنىتىش، سىناق قىلىش، قوزغىتىش ۋە ئىشقا كىرىشتۈرۈش ئۈچۈن ساھە مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلەيمىز. بىز ئوتتۇرا غەرب ۋە تاشلىق تاغ رايونىدىكى نۇرغۇن تەبىئىي گاز شىركەتلىرىگە تۇرۇبا يولى، ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كلاپانلار ۋە ئورنىتىش ئۈسكۈنىلىرى بىلەن تەمىنلەيمىز. ئامېرىكا جەريان چارىلىرىغا كەلسەك، بىز بەزى خېرىدارلىرىمىزنىڭ بۇرغىلاش ۋە تاماملاش ئىشلىرىنى ياخشى كۆرىدىغانلىقىنى بايقىدۇق، بۇلار مەۋجۇت يۆتكەش ۋە پىششىقلاش ئىقتىدارىمىز سەۋەبىدىن ئايلىنىش ۋە ياساش ئۈسكۈنىلىرىمىزگە بولغان ئېھتىياجنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرۈۋاتىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، خېرىدارلارنىڭ بىرلەشمە پروگراممىلىرى ئۇل ئەسلىھەلىرى ئاز رايونلارغا يۆتكىلىپ، زاكازلارنىڭ ئېشىۋاتقانلىقىنى كۆرۈۋاتىمىز. بۇ پەسىلدە ئەمەلگە ئاشۇرۇلغان بەزى كۆزگە كۆرۈنەرلىك تۈرلەر تاشلىق تاغ رايونىدىكى نېفىت ئايرىش زاۋۇتلىرىدىكى بەزى خام ئەشيا ئىشلەپچىقىرىش ۋە يۆتكەش قوللىنىشچان پروگراممىلىرى ئۈچۈن پومپا رېمونت قىلىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ، شۇنداقلا بىز ۋايومىڭنىڭ غەربىي جەنۇبىدىكى ترونا كان تۈرىمىز ئۈچۈن يۇقىرى قېتىشمىلىق ئايرىش ۋە كونترول كلاپانلىرىنى بىرلەشتۈرۈپ تەمىنلىدۇق.
بىز چوڭ مۇستەقىل مەشغۇلاتچىغا بىر قاتار ئۈچ باسقۇچلۇق ئايرىغۇچلارنى، كلاپان ۋە ئەسۋابلار بىلەن تەمىنلىدۇق، يەنە بىر E&P مەشغۇلاتچىسىغا بولسا تۇز سۈيىنى بىر تەرەپ قىلىش بولىقى بىلەن تەمىنلىدۇق، شۇڭا پادر دەرياسى ھەۋزىسىدىكى پائالىيەتلەر قايتا باشلاندى. مەشغۇلاتچىلار پارنىك گازى قويۇپ بېرىشنى يوقىتىش ئۈچۈن پنېۋماتىك سىستېمىلارنى سىقىلغان ھاۋا سىستېمىسى بىلەن ئالماشتۇرغاچقا، بىزنىڭ ئەسۋاب سىقىلغان ھاۋا ۋە قۇرۇتقۇچ زاپچاسلىرىمىزغا بولغان ئېھتىياج يەنىلا يۇقىرى بولۇپ كەلمەكتە. پېرمىياندا، بىز چوڭ مەشغۇلاتچىغا نۇرغۇن تۇرۇبا رامكىسى، پومپا سۈرگۈچ بىلەن تەمىنلىدۇق ۋە بىزنى تومبول تېكساس ئىشلەپچىقىرىش زاۋۇتىمىزدىن ئايرىدۇق ھەمدە يېڭى ئىسسىتقۇچ، بىر تەرەپ قىلغۇچ قاچىلار ۋە ئايرىغۇچلارغا نۇرغۇن زاكاز تاپشۇرۇۋالدۇق. مەشغۇلاتچىلار بىزنىڭ ھەل قىلىش چارىمىزنى قوبۇل قىلغاندىن كېيىن، بىز گىدرولىك رېئاكتىپلىق ئايروپىلان ئىجارە ئېلىشنى مۇۋەپپەقىيەتلىك كېڭەيتتۇق، ESP قوللىنىشچان پروگراممىلىرىنىڭ ئورنىنى ئېلىپ، تېخىمۇ جانلىق ئىجارە تاللاشلىرىدا يۇقىرى ئىقتىدارغا ئېرىشتۇق.
كانادادا، بۇ پەسىلدە بىز كانادانىڭ چوڭ نېفىت قۇملىرى ئىشلەپچىقارغۇچىلىرىدىن PVF زاكازلىرى، ساسكاتچېۋاننىڭ شەرقىي جەنۇبىدىكى ئالبېرتا ئىشلەپچىقارغۇچىلىرىدىن قۇدۇق بېشى ئوكۇل قىلىش ئورالمىلىرى ۋە كانادانىڭ مەركىزىدىكى ئاسراش قۇرۇلۇشلىرى ئۈچۈن سۈنئىي كۆتۈرۈش مەھسۇلاتلىرى بىلەن زور غەلىبە قازاندۇق. بىز ئالبېرتادىكى شەخسىي ئوتتۇرا ئېقىم مەشغۇلاتچىسى ئۈچۈن EPC ئارقىلىق ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كلاپانلارغا بىر قانچە چوڭ زاكاز قىلدۇق. بىزنىڭ خەلقئارا سېگمېنتىمىز تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ كېچىكىشى ۋە ئەمگەك كۈچىنىڭ يېتىشمەسلىكى سەۋەبىدىن كىرىمگە ئەڭ چوڭ تەسىر كۆرسەتتى. ئوتتۇرا شەرقتە تېخىمۇ كۆپ بۇرغىلاش ئۈسكۈنىلىرى قايتا ئىشلەنگەندىن كېيىن، كىچىك تۈرلەرنىڭ پائالىيىتى ئېشىۋاتىدۇ. بۇنىڭدىن باشقا، بىز دائىم سودا قىلىدىغان نۇرغۇن EPC شىركەتلىرىنىڭ زاكاز پروگراممىسى پائالىيىتى ئاشتى. بۇ پەسىلدە بەزى كۆرۈنەرلىك غەلىبە قازانغۇچىلار ئىچىدە نۇرغۇن ساندا دەرۋازا كلاپانلىرى، يەر شارى ۋە تەكشۈرۈش كلاپانلىرى، ئەنگىلىيەدىكى بىرلىكتە ئىشلەپچىقىرىش زاۋۇتلىرى ئۈچۈن توك سىمى ۋە زاپچاسلىرى، قازاقىستاندىكى يۇقىرى ئېقىم ئىشلەپچىقارغۇچىلار ئۈچۈن توك سىمى ۋە زاپچاسلىرى، غەربىي ئافرىقىدىكى Bolts مەشغۇلاتچىلىرىغا توك ئېنېرگىيىسى بىلەن تەمىنلەش قاتارلىقلار بار.
شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، بىز ئوماندىكى NOC غا بىر تۈر ئۈچۈن تۇرۇبا ئورنىتىش ئۈسكۈنىلىرى ۋە پىلانلارنى، كۇردىستاندىكى گاز پىششىقلاپ ئىشلەش زاۋۇتى ئۈچۈن بىر يۈرۈش دەرۋازا توپى ۋە تەكشۈرۈش كلاپانلىرىنى تەمىنلىدۇق. ئەرەب بىرلەشمە خەلىپىلىكىدىكى مەشغۇلاتلىرىمىزدا، بىز ھىندىستان نېفىت ئايرىش زاۋۇتلىرىدىكى مېتىلېننى يىغىۋېلىش ئۈسكۈنىلىرى ئۈچۈن ھەرىكەتلەندۈرۈش كلاپانلىرى ۋە پاكىستاندىكى ترىئېتىلېن گلىكول ئىشلەپچىقىرىش تۈرلىرى ئۈچۈن EPC بىلەن تەمىنلەيمىز. بىز يەنە خەلقئارا نېفىت شىركىتىنىڭ ئىراق ئىشلەپچىقىرىش سۈيى تۈرى ۋە كۇۋەيتتىكى يۇرا ئىشلەپچىقىرىش زاۋۇتىنىڭ EPC غا كلاپان تەمىنلەيمىز. كەسپىمىز مەھسۇلاتنىڭ ئۆرلىشى ۋە تەمىنلەش زەنجىرى كەمچىللىكى ۋە كېچىكىش سەۋەبىدىن مەھسۇلاتنىڭ مەۋجۇتلۇقىغا بولغان تەسىرگە دۇچ كېلىۋاتىدۇ. تەمىنلەش زەنجىرى گۇرۇپپىمىز خېرىدارلىرىمىزنى قوللاش ئۈچۈن يېتەرلىك مەھسۇلاتقا ئىگە بولۇشىمىزغا كاپالەتلىك قىلىش ئارقىلىق قالايمىقانچىلىقلارنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرۈشكە دىققەت قىلدى. بىز تەمىنلىگۈچىلىرىمىز بىلەن بىرلىكتە دۇنياۋى چىقىملىرىمىزدىن پايدىلىنىپ، مەۋجۇت مىقدارلارغا ئالدىنقى ئورۇنغا قويالايمىز، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ئىچكى ۋە ئىمپورت مەنبەلىرىنى بىرلەشتۈرۈش ئارقىلىق خەتەر ۋە چىقىم ئېلېمېنتلىرىنى تەڭپۇڭلاشتۇرالايمىز. سىز پەقەت تاپشۇرۇق ئېلىش ئۈچۈنلا ئەمەس، بەلكى ئېھتىياجىغا ماس كېلىدىغان ھەل قىلىش چارىلىرىنى تېپىش ئۈچۈن DNOW غا بارغانسېرى تايىنىۋاتقان خېرىدارلار ئۈچۈن مۇۋاپىق ئالماشتۇرۇشلارنى تەمىنلەيمىز. بۇ بىزنىڭ بەزى خېرىدارلىرىمىزنىڭ DNOW نىڭ AML نى ئىشلىتىدىغان تەستىقلانغان ئىشلەپچىقارغۇچىلار تىزىملىكىنى كېڭەيتىشىگە سەۋەب بولدى. بىزنىڭ يولدا بىر قىسىم تۇرۇبا زاپىسىمىز بار ۋە ئاخىرقى يەتكۈزۈشنى ساقلاشقا ۋاقىت بار، بىز 2022-يىلىنىڭ دەسلەپكى يېرىمىدا تۇرۇبا يولى بىلەن تەمىنلەش جەھەتتە بەزى قىيىنچىلىقلارغا دۇچ كېلىشى مۇمكىن. بۇ پەسىلدە ئىچكى ۋە ئىمپورت باھاسىنىڭ ئۆرلىشىگە ئەگىشىپ، ئۈزۈلمەس پۇل پاخاللىقى داۋاملاشتى.
DigitalNOW پروگراممىمىزغا قاراڭ. بۇ پەسىلدە رەقەملىك كىرىمىمىز SAP نىڭ ئومۇمىي كىرىمىنىڭ %42 نى ئىگىلىدى. بىز رەقەملىك بىرلەشتۈرۈش خېرىدارلىرىمىز بىلەن بىرلىكتە ئىشلەشنى داۋاملاشتۇرۇپ، ئۇلارنىڭ مەھسۇلات كاتالوگىنى ئەلالاشتۇرۇش ۋە shop.dnow.com سۇپىمىز ئارقىلىق خاسلاشتۇرۇلغان خىزمەت ئېقىمى چارىلىرىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ئارقىلىق ئۇلارنىڭ ئېلېكترونلۇق سودا تەجرىبىسىنى تېخىمۇ ياخشىلايمىز. بىز ئامېرىكىدىكى جەريان چارىلىرى سودىسىمىزنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن رەقەملىك مەھسۇلات تەڭشىگۈچىمىزنى مۇرەككەپ قۇرۇلۇش ئۈسكۈنىلىرى ئۈچۈن ئىشلىتىۋاتىمىز ۋە eSpec نى ئىشلىتىۋاتىمىز. ئۆتكەن بىر قانچە پەسىلدە، بۇ قورال نۇرغۇن خېرىدارلىرىمىزغا پارنىك گازى قويۇپ بېرىشنى ئازايتىش ئېھتىياجىنى قوللاش ئۈچۈن، ھاۋا كومپرېسسورى ۋە قۇرۇتقۇچ زاپچاسلىرىنى تەڭشەش ۋە eSpec غا ياردەم بەردى. بۇنىڭدىن باشقا، خېرىدار تۈر گۇرۇپپىلىرىمىزنىڭ بەزىلىرى eSpec نى تۈر تەكلىپلىرىنى قۇرۇش ۋە قۇرۇشقا ياردەم بېرىش ئۈچۈن ئىشلىتىدۇ، يەنە بەزىلىرى ئۇنى باھا ئېلىش ئۈچۈن باشلىغۇچى ۋە قوبۇللىغۇچ زاپچاسلىرىنىڭ چوڭلۇقىنى ئۆلچەش ئۈچۈن ئىشلىتىدۇ. ئاخىرىدا، بىز خېرىدارلار ئۈچۈن ئاپتوماتىك زاپاس باشقۇرۇش ۋە زاپاس كونترول قىلىش چارىلىرى توپلىمى بولغان AccessNOW نى يولغا قويدۇق. AccessNOW مەھسۇلاتلىرىمىز كامېرا، سېنزور، ئەقلىي قۇلۇپ، شىتىرىخ كود، RFID ۋە ئاپتوماتىك سانلىق مەلۇمات توپلاش چارىلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ، بۇلار خېرىدارلىرىمىزنىڭ ئادەم زاپاس ئورنىنى چىقىم قىلماي زاپاسلىرىنى تېخىمۇ ياخشى باشقۇرۇش ۋە كونترول قىلىشىغا شارائىت ھازىرلايدۇ.
ھازىر، مەن ئېنېرگىيە ئۆتكۈنچىلىكىگە مۇناسىۋەتلىك بىر قىسىم پىكىرلەرنى بىلدۈرمەكچىمەن. ئامېرىكا قولتۇقى قىرغىقىدا، بىز ھايۋانات ياغلىرىنى بىئودىزېلغا ئايلاندۇرىدىغان بىئودىزېل نېفىت ئايرىش زاۋۇتى ئۈچۈن قوش داتلاشماس پولات ۋېنا پومپىسى زاپچاسلىرى ۋە تېكساس شىتاتىدىكى ئېلېكتر يۈك ماشىنىسى ئىشلەپچىقىرىش زاۋۇتى ئۈچۈن بىئو پومپا بىلەن تەمىنلىدۇق. كانادادا، بىز EPC ئارقىلىق نۆل قويۇپ بېرىش ئىقتىدارىغا ئىگە ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كلاپانلارغا نۇرغۇن زاكازلارنى قولغا كەلتۈردۇق، ئالبېرتادا كاربون تۇتۇش ۋە ساقلاش تۈرلىرىنى ئېلىپ باردۇق ۋە يۇقىرى تەكشۈرۈش كەسپى بازارلىرى ئۈچۈن گېلىي ئېلىش ئۈچۈن ئىشلەپچىقارغۇچىلاردىن تەكشۈرۈش قۇدۇقلىرىنى بۇرغىلىدۇق. بۇ مۇۋەپپەقىيەتلەر بىز تەمىنلىگەن مەۋجۇت مەھسۇلاتلارنىڭ قانچىلىك كۆپىنىڭ كاربون تۇتۇش ۋە يۇقىرى تېخنىكىلىق سانائەت ئىشلەپچىقىرىشى قاتارلىق ئېشىش بازارلىرىغا كېڭىيىۋاتقانلىقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. بىز ئېنېرگىيە ئۆتكۈنچى تۈرلىرىنىڭ بارغانسېرى كۆپىيىشىنى نازارەت قىلىپ ۋە ئىز قوغلاپ كېلىۋاتىمىز. بىزنىڭ سودا تەرەققىيات گۇرۇپپىمىز قايتا ھاسىل بولىدىغان دىزېل ۋە بېنزىن، ئىمكانقەدەر ئاۋىئاتسىيە يېقىلغۇسى، بىۋاسىتە ھاۋا تۇتۇش، كاربون تۇتۇش ۋە ساقلاش، ھىدروگېن ۋە كاربون تۆت ئوكسىد يەتكۈزۈش ۋە ساقلاش تۈرلىرىگە مۇناسىۋەتلىك نۇرغۇن خېرىدارلار ئۈچۈن ھەر خىل RFI ۋە RFP لارنى بىر تەرەپ قىلىپ كەلدى. ئېنېرگىيە ئۆتكۈنچى تۈر تىزىملىكىمىزدىكى پۇل تۆلەش ۋە ماتېرىياللارنى تەكشۈرۈۋاتقاندا، بىز ئىشلەپچىقىرىش بۆلۈمىمىز بىلەن بىرلىكتە بۇ كېڭىيىۋاتقان ئاخىرقى بازارلارغا مۇلازىمەت قىلىدىغان كەڭ دائىرىلىك ماس كېلىدىغان مەھسۇلاتلارغا ئېرىشىشنى كاپالەتلەندۈرۈش ئۈچۈن ئىشلەيمىز. بۇنىڭدىن كېيىن، مەن ... نى سۆزلەپ ئۆتەي. ئۇنى ماركقا يەتكۈزدى.
داۋ، رەھمەت، ھەممىڭلارغا خەيرلىك ئەتىگەن. 2021-يىلى تۆتىنچى پەسىلدىكى 432 مىليون دوللارلىق كىرىم ئۈچىنچى پەسىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا %2 تۆۋەنلىدى، بۇنىڭ ئاساسلىق سەۋەبى دەم ئېلىش كۈنلىرى ۋە بىزنىڭ يېتەكچىلىكىمىز ياخشىراق بولغان خىزمەت كۈنلىرىنىڭ ئازىيىشى سەۋەبىدىن بولغان نورمال پەسىللىك تۆۋەنلەش. 2021-يىلى تۆتىنچى پەسىلدىكى ئامېرىكا كىرىمى 303 مىليون دوللار بولۇپ، ئۈچىنچى پەسىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا %9 ياكى %3 تۆۋەنلىدى. ئامېرىكا ئېنېرگىيە مەركەزلىرىمىز تۆتىنچى پەسىلدىكى ئامېرىكا ئومۇمىي كىرىمىنىڭ تەخمىنەن %79 نى ئىگىلىدى، بۇ نىسبەت ئارقا-ئارقىدىن تەخمىنەن %4 تۆۋەنلىدى، ئامېرىكا جەريان ھەل قىلىش چارىلىرىنىڭ كىرىمى ئارقا-ئارقىدىن %2 ئاشتى.
كاناداغا يۆتكەش بۆلۈمى. كانادانىڭ 2021-يىلى تۆتىنچى پەسىلدىكى كىرىمى 72 مىليون دوللار بولۇپ، ئۈچىنچى پەسىلگە سېلىشتۇرغاندا 4 مىليون دوللار ياكى %6 ئاشقان. 2020-يىلىنىڭ تۆتىنچى پەسىلىگە سېلىشتۇرغاندا، كىرىم 24 مىليون دوللار ياكى يىللىق %50 ئاشقان. كانادانىڭ تۆتىنچى پەسىلدىكى كۈچلۈك بولۇشى كانادا ئېنېرگىيە بازىرىدىكى ئېھتىياجنىڭ ياخشىلىنىشى، شۇنداقلا خېرىدارلىرىمىز ھازىر كۆرۈۋاتقان قىممەت ۋە تەقسىمات مودېللىرىنىڭ تەسىرىگە ئۇچرىغان. ئىشەنچلىك ۋە ئىسپاتلانغان تېخنىكا ھەل قىلىش چارىسى بىلەن تەمىنلىگۈچى. خەلقئارالىق كىرىم 57 مىليون دوللار بولۇپ، ئارقا-ئارقىدىن ئازراق تۆۋەنلىگەن ۋە ئۈچىنچى پەسىلگە سېلىشتۇرغاندا 2 مىليون دوللار ياكى نىسبەتەن مۇقىم بولغان، چۈنكى ئامېرىكا دوللىرىغا سېلىشتۇرغاندا چەتئەل پۇلىنىڭ ئاجىزلىشىشىنىڭ پايدىسىز تەسىرى بار. خەلقئارالىق تۆتىنچى پەسىلدىكى كىرىم 2020-يىلىنىڭ ئوخشاش مەزگىلىگە سېلىشتۇرغاندا %21 ياكى 10 مىليون دوللار ئاشقان. ئومۇمىي پايدا ئۈچىنچى پەسىلگە سېلىشتۇرغاندا 150 ئاساسىي نۇقتا ئۆرلەپ %23.4 كە يەتكەن. ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنىڭ ئېشىشى بۇ پەسىلدىكى بىر قانچە قوزغاتقۇچ كۈچتىن كەلگەن. ئارقا-ئارقىدىن ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنىڭ ئاساسىي نۇقتىسىنىڭ ياخشىلىنىشىنىڭ تەخمىنەن ئۈچتىن بىر قىسمى ياكى تەخمىنەن 2 مىليون دوللار، ھەر بىرىنىڭ تەخمىنەن 1 مىليون دوللارلىق قاتناش چىقىمى سەۋەبىدىن كېلىپ چىققان. ۋە تۆتىنچى پەسىلدە زاپاس ساقلاش خىراجىتى، بۇ ئىككىسىنىڭ بىرىنچى پەسىلدە ئوتتۇرىچە سەۋىيەسىگە قايتىشى مۆلچەرلەنمەكتە. بىز توشۇش خىراجىتىمىزنىڭ 2022-يىلغا بارغاندا تېخىمۇ يۇقىرى سەۋىيەگە قايتىپ كېلىدىغانلىقىنى ۋە 2022-يىلغا قەدەم قويغاندا پايدا ئېقىمىنىڭ بىر قىسمىنىڭ يوقىتىلىدىغانلىقىنى كۆردۇق.
تۆتىنچى پەسىلدە پايدا نىسبىتىگە يەنە بىر ئىجابىي تەسىر تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ كۆز قارىشىنىڭ ئېشىشىدىن كېلىپ چىققان بولۇپ، بىز 2022-يىلىنىڭ بىرىنچى پەسلىدە سېتىۋېلىش مىقدارى سەۋىيەسىنىڭ چېكى قايتا بېكىتىلگەندە، بۇ سەۋىيەدە قايتا كۆرۈلمەيدۇ دەپ قارايمىز. پايدا نىسبىتىنىڭ ياخشىلىنىشىنىڭ ئاخىرقى تەركىبىي قىسمى پۇل پاخاللىقى يۈزلىنىشىنىڭ باھاسىدىن كېلىپ چىققان، بولۇپمۇ تۇرۇبا ۋە يۇقىرى پولات تەركىبىدىكى مەھسۇلاتلار، بۇ پەسىلدە پايدا نىسبىتىنىڭ يەنە كېڭىيىشىگە ياردەم بەرگەن. بىز DNOW ۋە خېرىدارلىرىمىزغا ئەڭ چوڭ قىممەت بىلەن تەمىنلەيدىغان مەھسۇلاتلار ۋە ھەل قىلىش چارىلىرىگە تاللاپ يۆتكىلىپ، باشقا مەھسۇلات لىنىيىلىرىمىزنىڭ كۆپىنچىسىدە پايدا نىسبىتىنىڭ ئېشىشىنى داۋاملاشتۇردۇق، گەرچە ئازراق بولسىمۇ. ئىستراتېگىيىلىك ئەسلىھەلەر، كۆچۈرۈش ۋە ئىشتىن بوشىتىش پۇلى 3 مىليون دوللار، مالىيە نەتىجىلىرىنىڭ كۈتۈلگەندىن ياخشى بولۇشى ۋە COVID-19 سەۋەبىدىن تەخمىنەن 1 مىليون ئامېرىكا دوللىرىغا مۇناسىۋەتلىك ھۆكۈمەت ياردەم پۇلىنى بالدۇر توختىتىش سەۋەبىدىن ئۆزگىرىشچان تولۇقلىما پۇلىنىڭ ئېشىشى، شۇنداقلا DNOW نى بۇ ئېشىش دەۋرىيلىكىگە ماسلاشتۇرۇش ئۈچۈن جىددىي ئەمگەك بازىرىدىكى بايلىق ۋە كىشىلەرگە قەستەن مەبلەغ سېلىشىمىز سەۋەبىدىن، ئامبار سېتىش ۋە باشقۇرۇش چىقىملىرى بۇ پەسىلدە 91 مىليون دوللار ئاشتى. 2022-يىلىنىڭ بىرىنچى پەسلىگە قەدەم قويدى.
2019-يىلدىن بۇيان، بىز يىللىق ئامبار سېتىش ۋە باشقۇرۇش چىقىملىرىمىزنى 200 مىليون دوللار ئازايتتۇق، شۇڭا گۇرۇپپىمىزنىڭ دەۋرىيلىك پايدا ئېلىش مودېلىمىزنى ئۆزگەرتىش ئۈچۈن قىلغان خىزمىتى ئۈنۈم بېرىۋاتىدۇ. بۇنىڭدىن كېيىن، بىز WSA نىڭ بىرىنچى پەسىلدە ئۈچىنچى پەسىلدىكى سەۋىيىمىزگە يېقىنلىشىپ تۆۋەنلىشىنى مۆلچەرلىدۇق، چۈنكى بۇ تەشەببۇسلارنىڭ يۇقىرى كىرىم ئاساسىغا ئاساسلىنىۋاتقانلىقىنى كۆردۇق. بۇ پەسىلدىكى كىرىم باياننامىسىدە ئاشكارىلانغان زىيان ۋە باشقا چىقىملار تەخمىنەن 3 مىليون دوللار بولدى. بۇلار ئاساسلىقى بۇ مەزگىلدە ئەڭ ئاز ۋە شىركەتكە تەۋە ئەسلىھەلەرنىڭ چېكىنىشى بىلەن مۇناسىۋەتلىك، چۈنكى بىز تۆتىنچى پەسىلدە 15 ئەسلىھەنى بىرلەشتۈردۇق. تۆتىنچى پەسىلدىكى GAAP ساپ كىرىمى 12 مىليون دوللار ياكى ھەر بىر پايغا 0.11 دوللار، باشقا چىقىملارنى چىقىرىۋەتكەندە GAAP بولمىغان ساپ كىرىم 8 مىليون دوللار ياكى ھەر بىر پايغا 0.07 دوللار بولدى. 2021-يىلىنىڭ تۆتىنچى پەسلىدە، باشقا چىقىملارنى چىقىرىۋەتكەندە GAAP بولمىغان EBITDA ياكى EBITDA 17 مىليون دوللار ياكى 3.9% بولدى. بۇللارد كۆرسىتىپ ئۆتكەندەك، ھازىرقى ۋە كەلگۈسىدىكى EBITDA نى ماسلاشتۇرۇشىمىز ھەر بىر مەزگىلدىكى نەق پۇل بولمىغان پايغا ئاساسلانغان تولۇقلىما چىقىمىنى ئاشۇرىدۇ. پايغا ئاساسلانغان تولۇقلىما 2021-يىلى ھەر پەسىلدە 2 مىليون دوللار چىقىم. بىز مەشغۇلات مودېلىمىزنى ياخشىلاش ۋە خېرىدارلىرىمىزغا بولغان قىممىتىمىزنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن ئۈزلۈكسىز تەشەببۇسلارنى ئېنىقلاش ۋە يولغا قويۇشقا دىققەت قىلدۇق. بۈگۈنكى كۈندە، مالىيە نەتىجىلىرىمىز خىزمەتچىلىرىمىزنىڭ تىرىشچانلىقى ۋە ساداقىتىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. مەن 2021-يىلى تۆتىنچى پەسىلدە 432 مىليون دوللارلىق كىرىمىمىزنىڭ 2020-يىلى تۆتىنچى پەسىلدە %35 يۇقىرى بولغانلىقىنى، EBITDA ئېقىمىنىڭ %39 ياكى پەسىللىك EBITDA نىڭ يىللىق 44 مىليون دوللار بولغانلىقىنى ئالاھىدە تەكىتلەپ ئۆتمەكچىمەن. بۇ كۈچلۈك ئېقىملار بىزنىڭ زاپاس ساقلاش ئورنىمىزنىڭ كۆرۈنەرلىك ياخشىلىنىشى، مەھسۇلات پايدا نىسبىتىنىڭ يۇقىرى بولۇشى ۋە مەشغۇلات ئۈنۈمىنىڭ بىرىكمىسى بولۇپ، خېرىدارلىرىمىز ۋە پاي چېكىمىز ئۈچۈن تېخىمۇ چوڭ قىممەت يارىتىدۇ.
پۈتۈن يىللىق EBITDA غا قارىغاندا، بىز 2020-يىلدىكى 47 مىليون دوللارلىق زىياندىن 2021-يىلدىكى 45 مىليون دوللارلىق ئاكتىپ EBITDA غا ياكى ئوخشاش كىرىم سەۋىيىسىدىكى 92 مىليون دوللارلىق كېيىنكى 12 ئايلىق EBITDA نىڭ ياخشىلىنىشىغا ئۆزگەردۇق. خىزمەتچىلىرىمىزنىڭ شىركەتتە مەنىلىك ئۆزگىرىشلەرنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش ئۈچۈن قىلغان زور تىرىشچانلىقى ۋە ھەرىكەتلىرىنىڭ ئېنىق دەلىلى. خىزمەتچىلىرىمىزنىڭ بىزنى بۇ كۈتۈلگەن كۆپ يىللىق ئېشىش دەۋرىگە ياخشى كىرگۈزگىنى ئۈچۈن ئۇلارغا رەھمەت ئېيتماقچىمەن. تۆتىنچى پەسىلدە كەلگۈسى ئۈچۈن تاللىشىمىزنى ئاشۇرىدىغان يەنە بىر مۇۋەپپەقىيىتىمىز، ئىشلىتىلمىگەن يۇقىرى دەرىجىلىك كاپالەتلىك ئايلانما قەرزىمىزنى ئۆزگەرتىش بولۇپ، بۇ قەرز ھازىر 2026-يىلى 12-ئايغىچە ئۇزارتىلدى ۋە ھازىرقى 313 مىليون دوللارلىق ساپ قەرزىمىزنىڭ ئېشىشى نەق پۇل ئورنىدىن باشقا يېتەرلىك سۇيۇقلۇق بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئومۇمىي قەرز نۆلدە قالدى، بۇنىڭ ئىچىدە پەسىلدىكى نۆل پۇل چىقىرىلىش ئەھۋالىمۇ بار، ئومۇمىي سۇيۇقلۇق 561 مىليون دوللار بولۇپ، بۇنىڭ ئىچىدە قولدا 313 مىليون دوللار نەق پۇل ۋە قوشۇمچە 248 مىليون دوللارلىق سۇيۇقلۇق بار. ئۈچىنچى پەسىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا 2% ئاشقان، زاپاس مىقدارى 304 مىليون دوللار بولدى. ئۈچىنچى پەسىلدىكىدىن 6 مىليون دوللار كۆپ بولۇپ، 250 مىليون دوللارغا يەتكەن، پەسىللىك مال ئوبوروتى 5.3 ھەسسە ئاشقان. تۆلىنىدىغان قەرز 235 مىليون دوللار بولۇپ، 2021-يىلىنىڭ ئۈچىنچى پەسىلدىكىدىن %3 تۆۋەنلىگەن.
2021-يىلى 12-ئاينىڭ 31-كۈنىگىچە، تۆتىنچى پەسىلدىكى يىللىق كىرىمنىڭ نىسبىتى (نەق پۇلنى ھېسابقا ئالمىغاندا) %11.6 بولغان ئايلانما مەبلەغنىڭ نىسبىتى. بىز خېرىدارلىرىمىزنى قوللاش ئۈچۈن مەھسۇلاتنىڭ قولايلىق بولۇشى ئارقىلىق ئېشىشنى ئىلگىرى سۈرۈشنى مەقسەت قىلغانلىقتىن، بۇ ئايلانما مەبلەغ نىسبىتىنىڭ ئازراق ئېشىشىنى ئۈمىد قىلىمىز. 2021-يىلى بىزنىڭ ئارقا-ئارقىدىن تۆتىنچى قېتىم ئاكتىپ ئەركىن نەق پۇل ئېقىمى ھاسىل قىلغانلىقىمىز. ئۆتكەن تۆت يىلدا، بىز 480 مىليون دوللارلىق ئەركىن نەق پۇل ئېقىمى ھاسىل قىلدۇق، بۇ دىققەتكە سازاۋەر. 2021-يىلى، تۆتىنچى پەسىلدىكى كىرىمنىڭ %35 ئېشىشى ياكى 2020-يىلىنىڭ تۆتىنچى پەسىلىگە سېلىشتۇرغاندا كىرىمنىڭ 113 مىليون دوللار ئېشىشى بولغان بىر يىلدا، بىز ئەمەلىيەتتە 2021-يىلى 25 مىليون دوللارلىق ئەركىن نەق پۇل ئېقىمى ھاسىل قىلدۇق، بۇ بىزنىڭ ئادەتتىكى ئېشىش سەۋىيەسىدە نەق پۇلنى ئىستېمال قىلىدىغان بىر مەزگىل. بىز تەڭپۇڭلۇقنى باشقۇرۇش، ياخشى زاپاس ساقلاشقا مەبلەغ سېلىش، ئىستراتېگىيىلىك سېتىۋېلىشنى داۋاملاشتۇرۇش ۋە كەلگۈسىنى جانلاندۇرۇش ئۈچۈن مۈلۈك ساغلاملىقىنى ئەڭ چوڭ دەرىجىدە ئاشۇرۇشقا سادىق بولىمىز. بىز يەنە بىر قېتىم كەلگۈسىگە ئۈمىدۋارلىق بىلەن مۇۋەپپەقىيەتلىك بىر پەسىلنى تەبرىكلەيمىز، بىزدە پايدا-زىياننى ئاشۇرۇش، تېخىمۇ چاققان سودىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ۋە خېرىدارلىرىمىز ۋە پايچىكلارىمىز ئۈچۈن ئۈزلۈكسىز قىممەت يارىتىش ئۈچۈن قابىلىيەت، بايلىق ۋە كۈچ بار.
رەھمەت، مارك. ئەمدى، قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىش توغرىسىدىكى بەزى پىكىرلەرگە كەلسەك، مەبلەغ تەقسىماتىنىڭ ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدىغان ئورنى پايدا ئاشۇرۇش ئۈچۈن غەيرىي ئورگانىك پۇرسەتلەر. قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىش ئارقىلىق، بىزنىڭ مەقسىتىمىز خېرىدارلىرىمىزغا تەمىنلەيدىغان مەھسۇلاتلار، جۇغراپىيىلىك ئورۇنلار ياكى ھەل قىلىش چارىلىرىنىڭ سودىسىنى كۈچەيتىش ۋە كېڭەيتىش، ھەمدە بۇ تەشكىلاتلارنىڭ بازارنىڭ ئەسلىگە كېلىشىدىن پايدىلىنىشى ۋە سودا دەۋرىيلىكى جەريانىدا كىرىم قىلىشىغا شارائىت يارىتىش. بىز ئىستراتېگىيىلىك مەركەزلەشكەن ساھەلەردە، بولۇپمۇ جەريان ھەل قىلىش چارىلىرى ۋە پەرقلىق مەھسۇلات لىنىيىسى، شۇنداقلا سانائەت بازارلىرىدىكى پۇرسەتلەرنى باھالىغاندا، يوشۇرۇن نىشانلارغا پائال قاتنىشىشنى داۋاملاشتۇرىمىز. ھەر بىر سودا ئىستىقبالى ئۈچۈن ئىككى تەرەپ قاتنىشىدۇ. شۇڭا، نېفىت باھاسى 90 دوللار ۋە ئومۇمىي ئىقتىسادنىڭ نىسبەتەن كۈچلۈك بولۇشى بىلەن، ساتقۇچىلارنىڭ ئۈمىدى ئاشقانلىقىنى، ئەمما بىز سېتىۋېلىنغان شىركەتنىڭ پۈتۈن دەۋرىيلىكتىكى چىداملىق ۋە پۇختا مالىيە ئىپادىسىنى ئىزدەۋاتقانلىقىمىزنى ھېس قىلىمىز. پەقەت تاۋار باھاسى يۇقىرى بولغاندالا ئەمەس. بىز نۇرغۇن پۇرسەتلەرنى باھالاۋاتىمىز، ھەمدە ئاخىرقى باسقۇچقا يېتىش ئۈچۈن تاللاشچان ۋە ئىستراتېگىيىلىك بولۇشنى داۋاملاشتۇرىمىز.
ئۆتكەن ئالتە پەسىلدە، نېفىت ئىشلەپچىقارغۇچىلار شىمالىي ئامېرىكا نېفىت ۋە گاز ئىشلەپچىقىرىش كاپىتالى ئىنتىزامى ۋە OPEC+ تەمىناتىنى قىسقارتىش ئارقىلىق دۇنيا مىقياسىدا نېفىت زاپىسىنىڭ ئېشىپ كېتىشىنى ئازايتىش ئۈچۈن كۈرەش قىلدى. بۇ قىلمىش تاۋار باھاسىنىڭ ئۆرلىشى، تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلىنىڭ ياخشىلىنىشى ۋە كۆپ قىسىم خېرىدارلىرىمىزنىڭ مالىيە ئۈنۈمىنىڭ ياخشىلىنىشىغا ئېلىپ كەلدى. ئۇلارنىڭ مالىيە ئەھۋالى ياخشىلانغانسېرى، ئىشلەپچىقىرىشنى ساقلاش ۋە ئاشۇرۇش ئۈچۈن قوشۇمچە مەبلەغ سېلىش مەبلەغ سېلىشىنى ئۈمىد قىلىمىز، خېرىدارلارنىڭ سانى ئاشقانسېرى، پائالىيەتنىڭ ئېشىشى PVF مەھسۇلاتلىرىمىز ۋە قۇرۇلۇش ئۈسكۈنىلىرىمىزگە بولغان ئېھتىياجنىڭ ئېشىشىغا ئېلىپ كېلىدۇ. مەن ھازىرقى ئەسلىگە كېلىش ۋە سۈرئەتنىڭ مەھسۇلاتلىرىمىز ۋە مۇلازىمەتلىرىمىزگە بولغان ئېھتىياجنىڭ ئېشىشىنى داۋاملاشتۇرۇپ، پايدا نىسبىتىنى ئاشۇرىدىغانلىقىغا ئۈمىدۋارمەن. ئامېرىكا بۆلىكىمىز ئۈچۈن، بازار ئاساسىي ئەھۋالى داۋاملىق ياخشىلىنىۋاتقانسېرى، يىلدىن-يىلغا مۇقىم ئېشىشنى ئۈمىد قىلىمەن. كانادادا، بىز تاۋار باھاسىنىڭ داۋاملىق ئەسلىگە كېلىشىدىن پايدىلىنىپ، ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ خامچوتىنى ئاشۇرۇشىغا ئىلھام بېرىش ئۈچۈن ياخشى ئورۇندا تۇرىمىز.
بىز يەنە كانادا سودىمىزنىڭ 2022-يىلى يىلدىن-يىلغا ئېشىشىنى ئۈمىد قىلىمىز. بىز ئېنېرگىيە ساھەسىدە خەلقئارا تۈرلەرنى ئىلگىرى سۈرۈۋاتقان پائالىيەتلەرنىڭ كۆپىيىشىنى كۆرۈۋاتىمىز. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، خەلقئارا سودىمىزنىڭ ئەسلىگە كېلىشىنىڭ ئاستىلىشى سەۋەبىدىن، بىز ئۈزۈلمەس مۇلازىمەت سەۋىيەسىگە كاپالەتلىك قىلىش بىلەن بىر ۋاقىتتا ئىزىمىزنى تەڭشەۋاتىمىز. بىز كېلەر يىلى، يەنى 2022-يىلى خەلقئارا سودىمىزنىڭ ئېشىشىنى ئۈمىد قىلىمىز. چەكلىك بولغان ئەشيا ئوبوروتى ۋە مەھسۇلات تەمىناتىغا ۋە يانۋاردا COVID-19 ۋە ھاۋارايى مەسىلىلىرى سەۋەبىدىن 2022-يىلىنىڭ ئاستا باشلىنىشىغا قارىماي، بىز 2022-يىلىنىڭ 1-پەسىلدىكى كىرىمىنىڭ ئوتتۇرا بىر خانىلىق نىسبەتتە ئېشىشىغا ئىشىنىمىز. WSA نىڭ 2022-يىلىنىڭ 1-پەسىلىدە 2021-يىلىنىڭ 3-پەسىلدىكى سەۋىيەسىگە ئەسلىگە كېلىشى مۇمكىن، ھەمدە بىز قىسقا مۇددەتلىك ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنىڭ نورماللىشىشىنىڭ 2021-يىلىنىڭ پۈتۈن يىللىق نىسبىتى %21.9 كە يېقىنلىشىشىنى مۆلچەرلەيمىز. يىلدىن-يىلغا سېلىشتۇرغاندا، بىز 2022-يىلى كىرىمنىڭ ئوتتۇرا ۋە تۆۋەن نىسبەت دائىرىسىدە ئېشىشىنى مۆلچەرلەيمىز. بىز 2022-يىلىنىڭ پۈتۈن يىللىق EBITDA كىرىمىنىڭ ئۆسمۈرلۈك پىرسەنت دائىرىسىدە ئېشىشىنى مۆلچەرلەيمىز، بۇنىڭ تۈرتكىسىدە بازارنىڭ داۋاملىق كېڭىيىشى، مۇقىم ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنىڭ 2021-يىلدىكى پۈتۈن يىللىق پىرسەنت سەۋىيەسىگە ئوخشاش بولۇشى. COVID، گېئو-سىياسىي مەسىلىلەر ۋە تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ ئۆزگىرىشچانلىقى بۇ يىل تېخىمۇ چوڭقۇر ئەھۋالنى پەيدا قىلغان بولسىمۇ، بىز كىرىمنىڭ ئېشىشىنىڭ 200 مىليون دوللاردىن ئېشىپ كېتىدىغانلىقىغا ۋە ئامېرىكا دوللىرىدىكى EBITDA نىڭ 2022-يىلى ئىككى ھەسسە ئېشىشى مۇمكىنلىكىگە ئىشىنىمىز.
ئەمدى، مەن ئۇزۇن مۇددەتلىك بازار كېڭىيىشىنىڭ دەسلەپكى باسقۇچىدا تۇرغانلىقىمىزنى كۆزدىن كەچۈرىمەن. بىر يىل ئىلگىرى، بىز 2020-يىلىنىڭ 1-پەسلىدىكى يۇقۇمدىن بۇرۇنقى كىرىم سەۋىيىسىنىڭ كۈچلۈك بولۇشىنى نەزەرگە ئېلىپ، 2021-يىلدىكى پۈتۈن يىللىق كىرىمنىڭ تۆۋەنلىشىنى مۆلچەرلىگەن ئىدۇق. شۇڭا، بىزنىڭ دىققىتىمىز دۇنيا دەرىجىلىك سېتىش كۈچىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش، مەھسۇلاتنىڭ ئىشلىتىلىشى ۋە خېرىدارلارغا مۇلازىمەت قىلىشنى ياخشىلاش ئۈچۈن رازى بولۇش مودېلىمىزنى تەرەققىي قىلدۇرۇش، كىرىمنىڭ ھەر دوللارلىق تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش ۋە پۈتۈن دەۋردىكى زاپاس ساقلاش خەۋپ-خەتىرىنى ئازايتىشقا مەركەزلەشكەن. بىز قىممەتلىك بايلىقلىرىمىزنى مەركەزلەشتۈرۈش، خېرىدارلارنىڭ قىممەتنى كۆرۈشىگە يول قويۇش ۋە كىرىم ۋە ئەركىن نەق پۇل ئېقىمىنى كۆرۈنەرلىك ياخشىلاش ئۈچۈن كىرىم ئېشىشىغا قارىتىلغان تىرىشچانلىقىمىزنى مەركەزلەشتۈرۈشكە تىرىشىمىز. ئارقىغا نەزەر سالساق، كۈچلۈك كىرىم ئېشىشىدىن رېكورت ياراتقان ئومۇمىي پايدا، رېكورت ياراتقان زاپاس ئايلىنىش، رېكورت ياراتقان ئايلىنىش مەبلىغى ئايلىنىش قاتارلىق، بىز بارلىق ھېساباتلاردا ئۈمىدىمىزدىن ئېشىپ كەتتۇق، ھازىر 2022-يىلىنىڭ ئاكتىپ ئەركىن نەق پۇل ئېقىمىنىڭ بەش يىللىقىغا قەدەم قويۇشىنى مۆلچەرلىدۇق، بىز تارىختا ئېشىش يىللىرىدا بۇنى قىلىش ئۈچۈن قىينىلىپ كەلدۇق. بىز 2021-يىلى ھېساباتنى يېپىپ، 2022-يىلىغا قەدەم قويغانلىقىمىزدىن پەخىرلىنىمىز. مەن نۆل قەرز ۋە ئورگانىك ئېشىشقا مەبلەغ سېلىش ۋە ئانئورگانىكنى ئىگىلەش ئۈچۈن ئىستراتېگىيىلىك ئەركىنلىك بىلەن تەمىنلەيدىغان كەڭ كۆلەملىك ئومۇمىي سۇيۇقلۇققا ئىگە ئىكەنلىكىمىزدىن پەخىرلىنىمەن. پۇرسەتلەر. قەرز مۇلازىمىتى مەنپەئەتى سەۋەبىدىن نەق پۇل بېسىمىغا دۇچ كەلمەيدىغانلىقىمىزغا ئىشىنىمەن. مەشغۇلات مودېلىمىزنىڭ ئۆزگىرىشى ۋە بىزنىڭ يۇقىرى مەركەز ۋە رايونلاشتۇرۇش پىلانلىرىمىزنىڭ بىزگە مالىيە ئىقتىدارىمىزنى داۋاملىق ياخشىلاش پۇرسىتى يارىتىپ بېرىشىدىن تولىمۇ ھاياجانلىنىمەن.
مەن تەشكىللەش ئىقتىدارىمىزدىن ۋە خېرىدارلىرىمىز دۇچ كېلىۋاتقان تەمىنلەش زەنجىرىدىكى قىيىنچىلىقلار ۋە توسالغۇلارنى ھەل قىلىشقا قانداق ياردەم بېرىۋاتقانلىقىمىزدىن تولىمۇ خۇشالمەن. مەھسۇلات ياكى ئالماشتۇرۇش مەھسۇلاتلىرىنى سېتىۋېلىش ئىقتىدارىمىزدىن تولىمۇ خۇشالمەن. خىزمەتچىلىرىمىز ۋە خېرىدارلىرىمىزنىڭ بىز تەمىنلىگەن قىممەتنى قانداق چۈشىنىدىغانلىقىدىن ۋە بۇنىڭ ئومۇمىي پايدا نىسبىتىدە نامايان بولۇۋاتقانلىقىدىن تولىمۇ خۇشالمەن. بىز كۆپ خىللىق ۋە ئۆز-ئارا ماسلىشىش توغرىسىدىكى مائارىپ ۋە ھەرىكەت سەپىرىدە تۇرۇۋاتقانلىقىمىزدىن ۋە بۇنىڭ بىزنى شىركەت ۋە رىقابەتچى سۈپىتىدە قانداق پەرقلەندۈرىدىغانلىقىدىن تولىمۇ خۇشالمەن. مەن رەھبەرلىك، تەربىيەلەش ۋە تەرەققىيات پروگراممىلىرىمىز ۋە خىزمەتچىلىرىمىزنىڭ ماھارىتىنى ئۆستۈرۈش پۇرسىتىدىن پەخىرلىنىمەن. مەن مۇھىم شىركەتلەر بىلەن بولغان يېڭىلىق يارىتىش ھەمكارلىقىمىزدىن پەخىرلىنىمەن، بىز سودىمىزغا سىڭىشىش ئۈچۈن مۇتەخەسسىسلەردىن ئەڭ ئىلغار تېخنىكىلارنى ئىزدەۋاتىمىز. مەن بىزنىڭ ئەڭ ياخشى سېتىش ئەترىتىمىز ۋە كەسىپتىكى ئەڭ جىددىي، چارچىمايدىغان، خېرىدارلارغا مەركەزلەشكەن مەشغۇلات خادىملىرىمىزغا ئىگە ئىكەنلىكىمىزدىن پەخىرلىنىمەن. خىزمەتچىلىرىمىزنىڭ مۇكاپات پۇلى ئېلىۋاتقانلىقىدىن ۋە DNOW نى ئىشلەش ۋە گۈللىنىش ئۈچۈن ئەڭ ياخشى جايغا ئايلاندۇرغانلىقىدىن خۇشالمەن.
ئاخىرىدا، بارلىق ئىقتىدارلار، پايدىلار ۋە نەتىجىلەردىن باشقا، DNOW شىركىتىدە ئاجايىپ ئىلگىرىلەش بار. خىزمەتچىلىرىمىز ۋە ئۇلارنىڭ ئائىلىلىرىنىڭ بىزنىڭ مۇداپىئەلىنىش، قوغداش ۋە ئىككىلىنىشتىن ئاكتىپ، غەلىبە قىلىش، پەخىرلىنىش ۋە ھاياجانلىنىشقا قاراپ يۈزلىنىۋاتقانلىقىمىزنى بىلىشىنى ئۈمىد قىلىمەن. بىز كەلگۈسىمىز ئۈچۈن قۇرۇلۇش قىلىۋاتىمىز. مەن سېتىش گۇرۇپپىمىز، ساھەدىكى خادىملىرىمىز ۋە خېرىدارلىرىمىزنىڭ ئالدىدا تۇرغان، خېرىدارلىرىمىزنى خۇشال قىلىش ئۈچۈن ھەر كۈنى كۆپ كۈچ چىقىرىدىغان ۋە DNOW نى خېرىدارلىرىمىزنىڭ ھەل قىلىش چارىسى ۋە ئورتاق بىلىملەرنى ئىزدەيدىغان بىرىنچى تاللىشىغا ئايلاندۇرىدىغان بارلىق كىشىلەر ھەققىدە ئالاھىدە ئويلىنىشنى خالايمەن. بۇ بىزنىڭ بازاردا داۋاملىق غەلىبە قىلىشىمىزغا ياردەم بېرىدۇ. بىز قەيەردە، سىلەرنىڭ سەۋەبىدىن بىز شۇنداق بولدۇق. بۇنىڭدىن كېيىن، بۇ سوئالغا جاۋاب بېرەي.
بۇ ناتاندىن كەلگەن ئادام فارلېي. بىرىنچىسى، ئومۇمىي پايدا نىسبىتى، پۇل پاخاللىقى يىلنىڭ بىرىنچى يېرىمىدا ئەڭ يۇقىرى پەللىگە چىقىشى مۇمكىن، DNOW ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنىڭ ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ ئەڭ يۇقىرى پەللىگە چىقىشىنى، ئومۇمىي پايدا نىسبىتىگە بېسىم بولۇشىنى، بۇ ئادەتتە پۇل پاخاللىقىنىڭ ئاستىلىشىنىڭ تىپىك مىسالى بولۇشىنى ئۈمىد قىلامدۇ؟
بۇ مۇناسىۋەتلىك مەھسۇلات لىنىيىسىگە باغلىق. بىز ئىشلەپچىقىرىشتىن سىرتقى باھانىڭ ئىنتايىن كەڭ كۆلەمدە ئۆرلىشىگە قارىماي، ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنىڭ ئېشىشى جەھەتتە ئەڭ مۇۋەپپەقىيەت قازانغان چوڭ مەھسۇلات لىنىيىلىرىنىڭ بىرىگە ئېرىشكەن بولۇشىمىز مۇمكىن. تۇرۇبا بولسا بىز يەنىلا ئۈزۈكسىز تۇرۇبا باھاسىنى ساقلاپ كېلىۋاتقان تۇرۇبا، ئۈزۈكسىز تۇرۇبا بولسا بىز ساتىدىغان ئاساسلىق تۇرۇبا ماتېرىيالى، پولات تۇرۇبا بولسا يىلنىڭ دەسلەپكى يېرىمىدىن كېيىن تېخىمۇ كۆپ دۇچ كېلىشى مۇمكىن. ئەمما مەن باشلىنىش سۆزىدە تىلغا ئالغان مەسىلىلەرنىڭ بىرى، مەھسۇلاتنى تاپشۇرۇۋېلىش ۋاقتىنىڭ تولۇق ئېنىق ئەمەسلىكى. شۇڭا بىز بۇ يىلنىڭ ئاخىرىدا بەزى مەھسۇلاتلارنى تاپشۇرۇۋالالايمىز، ئەلۋەتتە بىزلا ئەمەس، بەلكى رىقابەتچىلىرىمىز ۋە خېرىدارلىرىمىزمۇ. بۇ، مەلۇم مەھسۇلات لىنىيىلىرىدە كۆرۈشنى ئۈمىد قىلىدىغان مۇكاپات پايدا نىسبىتىنى كېڭەيتىشى مۇمكىن.
بىز كەڭ كۆلەملىك پۇل پاخاللىقىنىڭ داۋاملىشىۋاتقانلىقىنى كۆرۈۋاتىمىز. سىزنىڭ ئەھۋالىڭىزغا كەلسەك، ئادام، بۇ يىلنىڭ ئوتتۇرىلىرىغا كەلگەندە پەسەيىشى مۇمكىن. ئەمما بولۇپمۇ تۇرۇبا مەھسۇلاتلىرىغا كەلسەك، مەن بۇنىڭ راست ياكى ئەمەسلىكىنى بىلمەيمەن، بىز قوللايدىغان نۇرغۇن مەھسۇلات لىنىيىلىرىنىڭ ئىشلەپچىقىرىش ۋاقتى يەنىلا ئۇزۇن. شۇڭا مەن 2022-يىلدىكى ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنى ئىنتايىن يۇقىرى سەۋىيىگە يەتكۈزدۇق دەپ ئويلايمەن، بۇ 2021-يىلدىكى بىلەن ئوخشاش سەۋىيىدە، يەنى بىز تۆت پەسىلدە ئۇدا رېكورت ياراتقان. شۇڭا بۇ تاپشۇرۇۋېلىش ۋاقتى مەسىلىسى. بۇ بىزنىڭ بازىرىمىزنىڭ قانچىلىك كۈچلۈك ئىكەنلىكى ۋە بۇرۇلۇش نۇقتىسىنىڭ قاچان يۈز بېرىشىگە باغلىق. مەن ئىلگىرى يانۋارنىڭ باشلىنىشىنىڭ ئاستا بولۇشى توغرىسىدا سۆزلىگەن ئىدىم، مېنىڭچە بۇ يەردە ئىشلار تېخىمۇ قىزىيدۇ، بۇ دېگەنلىك بىرىنچى يېرىمدا، بەلكىم ئىككىنچى يېرىمدا تېخىمۇ كۆپ كەمچىللىك مەسىلىلىرى كۆرۈلىدۇ.
ئاندىن تۆۋەن پايدا نىسبىتىلىك مەھسۇلات لىنىيىسىدىن چېكىنىپ، DNOW دىكى تۆۋەن پايدا نىسبىتىلىك كەسىپتىن چېكىنىۋاتىمىز. يەنىلا قىلىدىغان ئىشلار كۆپمۇ ياكى ئېغىر ئىشلارنىڭ كۆپىنچىسى تاماملاندىمۇ؟
بىز ئاللىقاچان بۇ يولدا مېڭىۋاتىمىز، مەن مۇنداق دەيمەن. شۇڭا مېنىڭچە، بىزنىڭ رايونلارىمىزدا، رايونلاردا، ئۈسكۈنىلەرنىڭ يۆتكىلىشى، خېرىدارلارنىڭ خامچوتى ۋە خېرىدارلارنى بىرلەشتۈرۈش قاتارلىق ساھەلەردە كۈچلۈك مالىيە ئىپادىسى بار، بۇلارنىڭ ھەممىسى مەھسۇلات لىنىيىسى خېرىدارلىرىنىڭ مۇۋەپپەقىيىتىگە تەسىر كۆرسىتىدۇ، ياكى ئەكسىچە، بۇ ئەھۋال ھەمىشە ئۆزگىرىپ تۇرىدۇ. مېنىڭچە، بۇ باغۋەنچىلىك خىزمىتى، بىز توغرا ئىشلارغا دىققەت قىلىشىمىزغا، چەكلىك بايلىقلىرىمىزنى پايچىكلارىمىزغا پۇل تېپىشقا ئىشلىتىشكە كاپالەتلىك قىلىشىمىزغا كاپالەتلىك قىلىشىمىز، شۇنداق قىلساق كەلگۈسىگە تەييارلىق قىلىپ، شىركەتنى داۋاملىق تەرەققىي قىلدۇرالايمىز. شۇڭا مەن پەقەت قايسى كەسىپتە بولۇشىڭىزدىن قەتئىينەزەر، ھەمىشە ئوغۇتلاش، ئوت-چۆپلەرنى يوقىتىش ۋە قايتا تىكىش كېرەكلىكى، شۇنداقلا كارخانىنى كەسىپتىكى ئەڭ ياخشى ئورۇنغا قويۇش كېرەكلىكىنىڭ داۋاملىشىۋاتقان سودا رېئاللىقى دەپ قارايمەن.
شۇڭا بۇ پەقەت داۋاملىشىۋاتقان بىر ئىش. چوڭ قۇرۇلمىلىق ئۆزگىرىشلەرگە كەلسەك، مەنچە بىز تۈگىدۇق. مەنچە بىز تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش ھالىتىدىن چىقىپ كەتتۇق. بىز ھازىر «قانائەتلەندۈرۈش كۆچۈش باسقۇچى» دەپ ئاتايدىغان بىر باسقۇچتا تۇرۇۋاتىمىز، بۇ باسقۇچتا بىز قانائەتلەندۈرۈشنىڭ كۆپ قىسمىنى ۋىللىستون، خيۇستون، ئودېسسا ۋە كاسپېر قاتارلىق چوڭ پۇرسەت مەركەزلىرىگە رايونلاشتۇرۇشنى خالايمىز. بىز بۇ جايلارنىڭ خېرىدارلارغا كۆڭۈل بۆلىدىغان بىر ئىشقا مەركەزلەشكەن، تەربىيەلەنگەن خادىملارنىڭ كۆپ مىقداردىكى ئورۇنلار بولۇشىنى ئۈمىد قىلىمىز، بۇلار بىۋاسىتە سودا، كۈندىلىك سودا، چوڭ تۈرلەر، پەرەز قىلىش بولسۇن. بىز بۇنى رايونلاشتۇرۇشنى ئۈمىد قىلىمىز. بىز بۇ تەمىنلەش زەنجىرىنى باشقۇرۇش ئۈچۈن ئەڭ يۇقىرى دەرىجىلىك ئىختىساسلىقلارنى ئۈمىد قىلىمىز، بىز خېرىدارلار بىلەن زىچ مۇناسىۋەتلىك تېخىمۇ كۆپ خىل تۈگۈنلەر ياكى تېز يەتكۈزۈش مەركەزلىرىنى ياكى كىچىك يەرلىك ئورۇنلارنى ئۈمىد قىلىمىز. شۇڭا مەن بۇنىڭ يەنىلا يۈز بېرىۋاتقانلىقىنى كۆرۈۋاتىمەن، ئەمما ھازىر ئۇ تېزلىشىۋاتىدۇ ۋە بۇنىڭدىن ئىنتايىن خۇشالمەن.
داۋ، مەن WSA دىن باشلىماقچىمەن، بىرىنچى پەسىلدىكى يېتەكچىلىك ئېنىق، بەلكىم ئۆتكەن يىلنىڭ ئۈچىنچى پەسىلى ئارىلىقىدا بولۇشى مۇمكىن. مەن سىزدىن بىزنىڭ يۇقىرى سەۋىيىدىكى پەلسەپىمىزنى يېڭىلىيالىشىڭىزنى سوراپ باقماقچى ئىدىم، مەنچە سىز ئۆتكەن پەسىلدە ھەر بىر دوللار كىرىم ئۈچۈن 0.03 دوللاردىن 0.05 دوللارغىچە بولغان WSA نىڭ ئېشىشىنى ئۈمىد قىلىدىغانلىقىڭىزنى ئېيتقان ئىدىڭىز. شۇڭا بۇنى يېڭىلاپ، بۇ چىقىم سىزىقىنىڭ يىل بويى قانداق تەرەققىي قىلىشى مۇمكىنلىكى توغرىسىدا بىرەر سىگنال بېرەلىسىڭىز، بۇ پايدىلىق بولاتتى.
شۇڭا مەن ئەڭ ئاخىرقى تېلېفوندا بىر قانچە نەرسىنى ئېيتتىم، بىزدە يەنىلا كارخانىنىڭ ئۈنۈمىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن ئىشلەۋاتقان تۈرلەر تىزىملىكى بار. مەن 2022-يىلى WSA نى 12 دىن 15 گىچە تۆۋەنلىتىشنى پىلانلىغانلىقىمىزنى ئېيتتىم. بىز يەنە دېگىنىمىزدەك، مەن يەنە ئۆتكەن يىلدىكى سەۋىيەدىن ئېشىپ كەتكەن ھەر بىر قوشۇمچە كىرىم ئۈچۈن، بىز چىقىمنى 0.03 دوللاردىن 0.05 دوللارغىچە ئاشۇرىمىز، بۇ بىز ئازايتىۋاتقان چىقىمنىڭ ئورنىنى تولدۇرۇدۇ، دېدىم. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، بولۇپمۇ ئۆتكەن بىر قانچە ئايدا، مەنچە بىز ئامما بىلەن سۆزلەشمىگىنىمىزگە يۈز كۈندىن ئاشتى، بىر تەرەپتىن، بىز نۇرغۇن پايدىغا ئېرىشتۇق. مەن بۇنىڭ كۆپىنچىسى بىزنىڭ ئاسراش ئىستراتېگىيەمىز ۋە مەھسۇلاتنىڭ ئۆرلىشى، مەھسۇلاتنىڭ قىسلىقى، زاپاسنىڭ يېتىشمەسلىكىدىن كېلىپ چىققان باھانى ئۆستۈرۈشنىڭ توغرا ئىشلىرىغا دىققەت قىلىشىمىز دەپ قارايمەن. ئەلۋەتتە، بىز ئەمگەك بازىرىدا بۇنى باشتىن كەچۈردۇق. شۇڭا بۇ بىزنىڭ 2022-يىلدىكى يېتەكچى پىرىنسىپىمىزدا دۇچ كېلىۋاتقان يېڭى جەلپ قىلىش ياكى ساقلاش تەننەرخى سەۋىيەسى. ئەمما بىزنىڭ پەلسەپىمىز WSA نى كىرىمنىڭ نىسبىتى سۈپىتىدە زور دەرىجىدە ئازايتىش ۋە ئۈنۈمنى ئاشۇرۇش يولىدا داۋاملىق مېڭىڭ.
بىز 2021-يىلدىن 2022-يىلغىچە WSA نىڭ كىرىم نىسبىتىنى كەم دېگەندە 200 ئاساسىي نۇقتا تۆۋەنلىتىشىمىز مۇمكىن. مەن بىر قانچە پەسىلدە ئېيتقىنىمدەك، بىز قۇرۇلۇش ھالىتىدە تۇرۇۋاتىمىز. بىز ئېشىش ھالىتىدە تۇرۇۋاتىمىز. بىز چىقىمنى چەكلەشتىن كۆرە ئېشىشنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇۋاتىمىز، ئەمما بىز - ئالدىنقى سوئالغا جاۋابەن ئېيتقىنىمدەك، بىز مودېلىمىزنى ئۆزگەرتىشكە دىققەت قىلىۋاتىمىز، ھەمدە بۇ يولدا ھەقىقەتەن ياخشى ئىلگىرىلەشلەرنى قولغا كەلتۈرۈۋاتىمىز. شۇڭا بىز بىرىنچى پەسىلدىكى باھانى تەخمىنەن 86 مىليون دوللارغا يېتەكلىدۇق. بۇ بىر ئاز ئېنىقسىز، چۈنكى بىزدە بۇ توغرىلىق يېتەكچىلىك بولسىمۇ، مېنىڭچە بۇ بىزنىڭ ئومۇمىي يول كۆرسىتىشىمىز ۋە كىرىم قاتارلىقلارغا بولغان يېتەكچىلىكىمىزدە ئىنتايىن قاتتىق. ئەمما بىز كەسىپتىكى ئەڭ ياخشى خادىملارغا ئىگە بولۇشقا دىققەت قىلىمىز. بىز رىقابەتچىلەرنى يېڭىشكە دىققەت قىلىمىز. بىز ئېشىشقا دىققەت قىلىمىز. بىز يۇقىرى پايدا نىسبىتى ۋە يېڭى سودىلارنى تەرەققىي قىلدۇرۇشقا دىققەت قىلىمىز، بۇ تىرىشچانلىقلارنى يۇقىرى پايدا نىسبىتىگە قاراپ بۇراش تېخىمۇ كۆپ چىقىمغا ئېلىپ كېلىدۇ. شۇڭا بۇ نىسبەت تۆۋەنلەيدىغان كىرىم نىسبىتى. بىز سودا قىلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش تۈرلىرى ئۈستىدە ئىشلەۋاتىمىز. ئەمما، مەن ئېيتقىنىمدەك، بىز بۇ پەسىلدە پۇختا ئاساستا تۇردۇق. بىز كەلگۈسىدە سودىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ئۈچۈن يېڭى دەرىجىدىن تاشقىرى مەركەزلەرگە مەبلەغ سېلىۋاتىمىز، بۇ چىقىمنى قاپلايدۇ. ئەمما بىز Lean نىڭ قانچىلىك مۇھىملىقىنى، ئۇنىڭ بىزگە ياخشى ۋە ناچار كۈنلەردە ياردەم بېرىدىغانلىقىنى چۈشىنىمىز، ھەمدە بىز چوقۇم شۇ يولدا مېڭىۋاتىمىز.
داۋ، سىز ئۇ يەردىكى دەرىجىدىن تاشقىرى مەركەزنىڭ سۆزىنى داۋاملاشتۇرۇپ مۇنداق دېدىڭىز. سىز ھازىر ئېشىش بازىرىدا تۇرۇۋاتىسىز، ۋە سىز WSA نىڭ سېپىگە مەبلەغ سېلىش ئارقىلىق تېخىمۇ كۆپ تەسىر كۈچىگە ئىگە بولىدىغانلىقىڭىزنى ئوتتۇرىغا قويۇۋاتىسىز. شۇڭا مەن سىزنىڭ بۇ مەبلەغ سېلىشلارنى تەستىقلىغان ۋاقتىڭىزدىكى پەلسەپىڭىزگە قىزىقىمەن، سىز يېقىندا دەرىجىدىن تاشقىرى مەركەزدە تەكىتلىگەندەك، ئالغا ئىلگىرىلەش ۋە تەدرىجىي مەبلەغ سېلىش ئۈچۈن قانداق شەرتلەرنى كۆرۈشنى خالايسىز؟
مەسىلەن، پېرمىيە ئويمانلىقى، مېنىڭچە، DNOW نىڭ پېرمىيە ئويمانلىقىدا ناھايىتى كۈچلۈك دوكتورى بار، بۇ پەقەت بىز تەرەققىي قىلدۇرۇۋاتقان ئۆلچەملىك تارماق سودا ساھەسىدىنلا ئەمەس، بەلكى مەن ئېيتقاندەك، ئودېسسا پومپىسى، TSNM فىبېر ئەينەك ۋە توك مۇلازىمىتىنىڭ ئېلاستىكىلىق ئېقىمىدىنمۇ ئىبارەت. بىزنىڭ ئۇ يەردە كۈچلۈك ماركىمىز، كۈچلۈك ئورنىمىز بار، ھەمدە بىز ھەقىقىي ئۈستۈنلۈككە ئىگە دەپ قارايمىز. ھازىر ئەڭ ئاخىرقى پەسىلدە، يەنى 2021-يىلىنىڭ تۆتىنچى پەسلىدە، بىز پېرمىيەدىكى 10 ئورۇننى پېرمىيەنىڭ بىر بۆلىكىدە بەشكە بىرلەشتۈرۈۋاتىمىز. بىزنىڭچە، خېرىدارلىرىمىز ئۈچۈن تېخىمۇ كۆپ زاپاس بولىدۇ. بىز ئاز ئورۇندىكى، كۆپ سودا قىلىدىغان كىشىلەردىن كەلگەن بۇيۇملارنى باشقۇرالايمىز، ھەر بىر دوللار كىرىم ھەققى تۆۋەن بولىدۇ، بىزدە تەقسىملەنگەن زاپاس خەۋپى بولمايدۇ، مەن زاپاسنى تورغا تارقاتقاندا بۇنى ئېكسپونېنسىيەلىك زاپاس خەۋپى دەپ ئاتايمەن، كېيىنكى قېتىملىق ئىقتىسادىي چېكىنىشتە زاپاس خەۋپى ئاز بولىدۇ ۋە سىز تېخىمۇ ئۈنۈملۈك سودا قىلىسىز. شۇڭا بىز پېرمىيەدە تەرەققىي قىلىۋاتىمىز، بىز ئورنىمىزدىن تۇرىۋاتىمىز، بىز پېرمىيەدە تەرەققىي قىلىۋاتىمىز، بىز يېقىندا بىر دەرىجىدىن تاشقىرى مەركەز قۇردۇق، لېكىن بىز بىرلىشىۋاتىمىز، ھەمدە بۇنى ئەقىل بىلەن قىلىۋاتىمىز. شۇنداقلا بىز خېرىدارلىرىمىزغا تېخىمۇ ياخشى كۆڭۈل بۆلەلەيمىز ۋە زاپاس ساقلاش خەۋپ-خەتىرىنى ئازايتىپ، تېخىمۇ كۆپ زاپاسقا ئىگە بولالايمىز. بۇ بىزنىڭ قانداق قىلىپ چىقىمنى ئازايتىدىغانلىقىمىز، تېخىمۇ ياخشىلىنىدىغانلىقىمىز ۋە بازاردا كۈچلۈك بولىدىغانلىقىمىزنىڭ بىر مىسالى.
داۋ مېنىڭ بۇ يەردە بەك قارشى ئېلىنمايدىغانلىقىمنى ئۈمىد قىلىدۇ. لېكىن سىز تىلغا ئالغان نۇقتىدا، پېرمىيە دەۋرىنى مىسالغا ئالساق بولىدۇ. ئەگەر سىز تەسۋىرلىگەن بارلىق نەرسىلەرنى ۋە دەرىجىدىن تاشقىرى مەركەزنىڭ دەسلەپكى شەكلىنى چىقىرىۋەتسىڭىز، سىز ئېيتقاندەك، 10 دىن 5 گىچە تارماقنى بىرلەشتۈرگەن بولسىڭىزمۇ، خىزمەتچىگە توغرا كېلىدىغان كىرىم ۋە ئۆگزىنىڭ كۋادرات فۇتىغا توغرا كېلىدىغان كىرىم ئىقتىسادىي چېكىنىشتىن بۇرۇنقىدىن يۇقىرى بولۇشى كېرەك دېيىشكە بولامدۇ؟
مەن قوشۇلىمەن. ئەمدى، ئۆگزە سىزىقى توغرىسىدىكى پىكىر، مەن ئېنىق ئەمەس. بۈگۈن بىزدە ئەمەلىيەتتە بوشلۇق كۆپرەك بولۇشى مۇمكىن. شۇڭا مەن بۇ ھەقتە پىكىر بەرمەيمەن، ئەمما بىز ياخشىلىنىشنى، ھەر بىر خىزمەتچىدىن كېلىدىغان كىرىمنىڭ ھەقىقەتەن ياخشىلىنىشىنى كۆرۈشىمىز كېرەك. چۈنكى مەن ئەڭ يۇقىرى چەكتىن كۆرە، بىز سالغان ياكى ۋاز كېچىشنى تاللىغان مەبلەغ سېلىشلارنىڭ ئاخىرقى چەككە بولغان تەسىرىگە كۆپرەك قىزىقىمەن. ئەمما ئادەتتە، ئەڭ يۇقىرى چەك تېزلا كېلىشى كېرەك، ئەمما مەن ئاخىرقى چەكنى كۆزىتىشكە كۆپرەك قىزىقىمەن.
دېمەك، بىرىنچى سوئال يەنە بىر قېتىم چېكىگە قايتىپ كەلدى. بۇ كۆرسەتمىدە، بىرىنچى پەسىلدە پايدا نىسبىتىڭىز 21 ھەسسە يۇقىرى بولىدىغانلىقى كۆرسىتىلگەندەك قىلىدۇ، بۇ يىلنى 2021-يىل بىلەن ماسلاشتۇرۇشنى مەقسەت قىلىۋاتىسىز. شۇڭا پايدا نىسبىتىنىڭ ئىلگىرىلىشىنى قانداق كۆرىدىغانلىقىڭىزنى بىلمەكچىمەن؟ بۇ مۆلچەرگە ئاساسلانغاندا، بۇ ئانچە كۆزگە چېلىقمايدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، HRC باھالىرىڭىز سېنتەبىردىكى ئەڭ يۇقىرى پەللىدىن بۇيان خېلىلا چۈشۈپ كەتتى. بۇ خىلدىكى بېسىمنىڭ ئورنىنى قانداق تولدۇرۇۋاتقانلىقىڭىزنى بىلمەكچىمەن. ئاندىن ئۇ %21.9 كە يەتكەندە، مەنچە، 23- ۋە 24- يىللارغا كىرگەندە، سىز بۇ ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنى نەچچە يىل ساقلىيالايسىز دەپ ئويلايسىز.
مەن شۇنداق دەيمەن. دېمەكچى بولغىنىم، 2021-يىل بىزنىڭ ئومۇمىي پايدا نىسبىتىمىز ئۈچۈن ئەڭ ياخشى يىلىمىز. ئومۇمىي پايدا نىسبىتى ھەر پەسىلدە ئارقا-ئارقىدىن ياخشىلاندى. شۇڭا بىز 2022-يىلى %22 گە يېتىشنى كۆزلەۋاتقان بولساقمۇ، ئومۇمىي پايدا نىسبىتىگە قارىتا ئارتۇقچە يېتەكچىلىك قىلىشقا سەل ئېھتىيات قىلىمىز، چۈنكى بىز 2021-يىلى ئىنتايىن مۇۋەپپەقىيەت قازاندۇق. HRC باھاسى، تۆۋەن پۇل پاخاللىقى مەسىلىسىگە كەلسەك، بەلكىم يىلنىڭ ئوتتۇرىلىرىدا تۆۋەنلىشى مۇمكىن، مەن ئادەتتە يىلنىڭ ئاخىرىدا، ھەتتا يىلنىڭ ئاخىرىدا بەزى ئۆزگىرىشلەر بولىدۇ دەپ ئويلايمەن. ئەمما ئۇزۇن مۇددەتلىك ساقلاشقا كەلسەك، مەن ئىشىنىمەنكى، بىز قىلالايمىز. مەن دېمەكچى بولغىنىم مۇشۇ. بىز بۇ ھەقتە تەييارلانغان پىكىرلەردە سۆزلىمىدۇق، سوئال-جاۋابلاردا سۆزلىمىدۇق. ئەمەلىيەتتە، 2021-يىلى، بىز ئاساسلىقى 2021-يىلىنىڭ تۆتىنچى پەسلىدە جەمئىي 15 ئورۇندىن ئايرىلدۇق. بۈگۈنكى كۈندە، بىزنىڭ 2020-يىلىنىڭ ئاخىرىدىكىگە قارىغاندا 125 تىن ئارتۇق خىزمەتچىمىز ئاز، بۇنىڭ بىر قىسمى بىز تۆۋەن پايدا نىسبىتىدىن ۋاز كەچكەنلىكىمىزدىندۇر. كارخانىلار. بىز شىركەتنىڭ ئۈنۈمىنى ئاشۇرۇشقا تىرىشىۋاتقانلىقىمىزنى كۆرمەيمىز. بۇ كىشىلەر ئۈچۈن قىلىنغان تىرىشچانلىقلار ھېچقانداق پايدا ئېلىپ كەلمىدى. شۇڭا بىز تەخمىنەن 30 مىليون دوللارلىق سودىدىن ۋاز كەچتۇق. بۇ دېگەنلىك، بىز خادىملىرىمىزنىڭ دىققىتىنى يۇقىرى پايدا ئالىدىغان ئىشلارغا مەركەزلەشتۈردۇق. بىز خادىملىرىمىزنىڭ دىققىتىنى تۆۋەن پايدا ئالىدىغان ئىشلارغا مەركەزلەشتۈرمىدۇق. بىز قولغا كەلتۈرۈش تەس بولغان مۇھىتتا پائالىيەتلەردىن تېخىمۇ ياخشى ئېقىم ھاسىل قىلالايمىز، بىز ئەمگەك كۈچىنىڭ ئۆرلىشىگە تاقابىل تۇرۇشىمىز ۋە پۇل ئۆرلىشىنى بىر تەرەپ قىلىشىمىز كېرەك.
شۇڭا مەنچە، بۇ بىر مەسىلە - پەقەت بازارنىڭ ئۆزىلا پايدا نىسبىتىمىزنى ئۆستۈرۈۋاتقان مەسىلە ئەمەس. ئەمەلىيەتتە، مەن ئالدىنقى قېتىملىق تېلېفون يىغىنىدا بۇ مەسىلىنىڭ ئۈستىدە كۆپ ئىشلىدىم، مەھسۇلات پايدا نىسبىتىمىز ئۆتكەن بەش يىلدا يىلدىن-يىلغا ياخشىلاندى. ئەگەر بۇ مەن ئۈچۈن مەسىلە بولسا، ئۇ بازاردا نېمىلەرنى قىلماسلىقىڭىزنى ئەستايىدىللىق بىلەن تەتقىق قىلىپ، توغرا كىشىلەرنىڭ توغرا ئىشلارغا دىققەت قىلىشىغا كاپالەتلىك قىلىش. شۇڭا مەن بۇ پايدا نىسبىتىنىڭ داۋاملىق تەرەققىي قىلىدىغانلىقىغا ئىشىنىمەن. يىلنىڭ ئېقىمىغا كەلسەك، مەنچە، ئەگەر بىزنىڭ يۇقىرى پايدا نىسبىتىدىكى مەھسۇلاتلىرىمىزنىڭ بەزىلىرى ئاز بولسا، ئەلۋەتتە، پايدا نىسبىتىنى تۆۋەنلىتىدىغان بىر قاتار مەسىلىلەرنى كۆرىمىز. ئەمما بىز ئىنتايىن كۈچلۈك پايدا نىسبىتىنى يېتەكلىدۇق. مەن بۇنىڭ داۋاملىق تەرەققىي قىلىدىغانلىقىغا ئىشىنىمەن، بۇ بىزنىڭ شىركەت سۈپىتىدە قىلمايدىغان ئىشلارغا دىققەت قىلىشتىن كېلىپ چىقىدۇ.
مېنىڭچە ئازراق ئۆزگەرتىش ئەڭ مۇھىم ئىش. شۇڭا سىز 2022-يىلدىكى ياشلارنىڭ كىرىمىنى ئۆسمۈرلەردەك تۆۋەن بولۇشقا يېتەكلەيسىز. ماڭا قارىغاندا، بۇ بىر ئاز مۇتەئەسسىپ كۆرۈنىدۇ. مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم، ئۈسكۈنىلەرنىڭ سانى يىلدىن-يىلغا %30 ئاشتى، ئامېرىكا سودىڭىزنىڭ %70 نى ئىگىلەيدۇ. شۇڭا، پەقەت شۇنىڭغا ئاساسەن، سىز %20 ئاشتىڭىز. ھازىر، مەن بىلىمەنكى، ئاممىۋى ۋە خۇسۇسىي خېرىدارلار ئارىلاشمىسى بار، ئەمما سىز يەنە كانادا ۋە خەلقئارالىق خېرىدارلارنىڭ 2022-يىلى ئېشىشى كېرەكلىكىنى ئېيتتىڭىز. بۇ رايوننىڭ كۆچمە ئالاقە بۆلۈمىنىڭ 2022-يىلدىكى كىرىم كەلگۈسىنىڭ ئۆسمۈرلەر ئىچىدە تۆۋەن بولىدىغان-بولمايدىغانلىقىنى كۆرۈشكە ياردەم بېرەلەمسىز؟
شۇڭا بىز بۇ پەسىلنىڭ دەسلەپكى 45 كۈنىدە كۆرگەنلىرىمىزگە ئاساسلاندۇق. بىز مەھسۇلات ئېقىمى جەھەتتە كۆرگەنلىرىمىزگە ئاساسلاندۇق. بىز خېرىدارلىرىمىزنىڭ بىزگە ئېيتقانلىرىغا ئاساسەن، بەزى تەڭداشلىرىمىزغا ۋە ئۇلارنىڭ بازارنى قانداق كۆرىدىغانلىقىغا قاراپ چىقتۇق. بىز كىرىم جەھەتتە ھەر خىل يۈكلەرنى ۋە ئۆسمۈرلەرنى بېرىۋاتقانلىقىمىزغا ئىشىنىمىز - مەن ئويلىمايمەن - دەپ ئويلايمىز. مەن كۆپىنچە ئىشلارنىڭ يۈز بېرىشىنى ئويلايمەن - مەن ئامېرىكىدا ئەڭ كۈچلۈك ئېشىشنى كۆرىمىز، ئۇنىڭدىن قالسا كانادا، ئاندىن خەلقئارادا تېخىمۇ ئوتتۇراھال ئېشىشنى كۆرىمىز دەپ ئويلايمەن. ئەمما ئەگەر سىز بۇرغىلاش ئۈسكۈنىلىرىنىڭ سانى ۋە تاماملىنىشى ۋە بىز ئەنئەنىۋى جەھەتتىن دىققەت قىلغان بەزى نەرسىلەرگە قارىسىڭىز، بىر قانچە پەسىلدە خېرىدارلارنىڭ خامچوتى بۇ سانلاردىن ئايرىلىپ قالدى. بىز بۇنىڭ داۋاملىشىشىنى ئۈمىد قىلىمىز. شۇڭا بىز يېتەكچىلىك قىلىۋاتىمىز - بىز ئېشىش دەپ ئويلىغان نەرسىگە ئېرىشىش ئۈچۈن قولىمىزدىن كېلىشىچە تىرىشتۇق. ئىلگىرى ئېيتقىنىمدەك، بىز قولغا كەلتۈرگەن ئومۇمىي پايدا ئېشىشنى كۆرۈش ۋە سودىنى قىسقارتىشنى داۋاملاشتۇرۇش ۋە قىممەت قوشمايدىغان چىقىملارنى ئازايتىش ئۈچۈن، بىز تەخمىنەن 30 مىليون دوللار كىرىم قىلدۇق. شۇڭا بۇ بىزنى 2022-يىلىغا ئېلىپ بارىدۇ. كىرىم %2 ياكى %3 يۇقىرى بولىدۇ، ئەمما بىز ئەڭ تۆۋەن چەكتىن پايدا ئالالمايمىز. شۇڭا مەن بۇنىڭ يىللارنىڭ قانداق ئۆتۈشىگە ئاساسەن ياخشى دائىرە دەپ قارايمەن، شۇڭا مەن بۇنىڭدا چىڭ تۇرىمىز دەپ ئويلايمەن. مەن بۇنىڭ كونسېرۋاتىپ دەپ ئويلىمايمەن. مېنىڭچە بۇ ئىنتايىن كۈچلۈك سان بولۇشى كېرەك.
مېنىڭچە ئەڭ ئاخىرقىسى، سىز 2022-يىلى ھەقسىز نەق پۇل تېپىشنى ئۈمىد قىلىۋاتىسىز. سىز 2021-يىلى 25 مىليوندىن ياخشىراق ئىش قىلالايدىغانلىقىڭىزنى ئويلايسىزمۇ؟ ئىشلەش چەكلىمىسى ئىستېمالى بۇ كەلگۈسىگە قانداق تەسىر كۆرسىتىدۇ؟
مېنىڭچە بۇ دائىرىدە. مېنىڭچە، زاپاس ساقلاش مىقدارى ۋە ۋاقتى جەھەتتە مەلۇم پەرق بار - بۇ 25 مىليون دوللاردىن كۆپ ياكى ئاز بولۇشىدىن قەتئىينەزەر، ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچنىڭ بىردىنبىر ئامىلى، ئەمما مەنچە بىز 25 مىليون دوللاردىن ئېشىپ كېتەلەيمىز. بەزى ئەھۋاللاردا بىز ئۇنىڭدىن ئىلگىرىلىدۇق، بەزى ئەھۋاللاردا ئازراق ئارقىدا قالدۇق، ئەمما كېلەر ئايلاردا ئېشىش ئۈچۈن ياخشى ئورۇنغا ئېرىشىشنى پىلانلىدۇق.
رەھمەت. خانىملار ۋە ئەپەندىلەر، سوئال-جاۋاب ۋاقتى ئاخىرلاشتى. ئەمدى مەن سۆھبەتنى ئاخىرلىشىش سۆزى ئۈچۈن باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى ۋە رەئىس داۋىد چېرېچىنسكىيغا تاپشۇرىمەن.