Non mwen se Sheryl epi mwen pral operatè nou jodi a. Kounye a, tout patisipan yo nan mòd koute sèlman. Apre sa, nou pral gen yon sesyon kesyon ak repons [Nòt pou Operatè yo].
Kounye a, m ap bay Brad Wise, Vis Prezidan Estrateji Dijital ak Relasyon Envestisè yo, pawòl la. Mesye Wise, ou ka kòmanse.
Mèsi, Shirley. Bonjou epi byenveni nan konferans telefonik sou rezilta katriyèm trimès ak ane konplè NOW Inc. la. Mèsi paske ou te vin jwenn nou e pou enterè ou nan NOW Inc. Jodi a, avèk mwen se David Cherechinsky, Prezidan ak Direktè Jeneral, ak Mark Johnson, Vis Prezidan Senior ak Direktè Finansye. Nou opere prensipalman anba mak DistributionNOW ak DNOW yo, epi nan konvèsasyon nou maten an, ou pral tande nou pale de DistributionNOW ak DNOW, ki se senbòl NYSE nou yo.
Tanpri sonje ke kèk nan deklarasyon nou fè pandan konferans telefonik la, ki gen ladan repons a kesyon ou yo, ka gen previzyon, gwèspèksyon ak estimasyon, ki gen ladan men pa limite a kòmantè sou pèspektiv biznis konpayi nou an. Sa yo se deklarasyon ki oryante sou lavni nan sans lwa federal ameriken yo sou sekirite, ki baze sou enfòmasyon limite jiska jounen jodi a, epi yo ka chanje. Yo sijè a risk ak ensètitid, epi rezilta reyèl yo ka diferan anpil. Pèsonn pa ta dwe sipoze ke deklarasyon sa yo ki oryante sou lavni ap rete valab pita nan trimès la oswa pita nan ane a. Nou pa pran okenn obligasyon pou mete ajou oswa revize okenn deklarasyon ki oryante sou lavni piblikman pou okenn rezon. Anplis de sa, konferans telefonik sa a gen enfòmasyon ki sansib a tan epi li reflete pi bon jijman jesyon an nan moman konferans telefonik an dirèk la. Tanpri gade dènye Fòm 10-K ak 10-Q NOW Inc. yo ki kounye a nan dosye Securities and Exchange Commission pou yon diskisyon pi detaye sou prensipal faktè risk ki afekte biznis nou an.
Ou ka jwenn plis enfòmasyon ak enfòmasyon finansye ak operasyonèl siplemantè nan piblikasyon rezilta finansye nou an oswa sou sit entènèt nou an nan ir.dnow.com oswa nan dokiman nou depoze nan SEC a. Pou bay envestisè yo plis enfòmasyon konsènan pèfòmans nou an jan yo detèmine l an akò avèk GAAP ameriken yo, ou dwe note ke nou divilge tou plizyè mezi finansye ki pa GAAP, tankou EBITDA, eksepte lòt depans, pafwa yo rele EBITDA; Revni nèt, eksepte lòt depans; benefis pa aksyon dilye, eksepte lòt depans. Chak eskli enpak sèten lòt depans e pakonsekan yo pa kalkile an akò avèk GAAP. Pou pi byen aliyen ak evalyasyon jesyon an sou pèfòmans konpayi an epi pou fasilite konparezon pèfòmans nou an ak pèfòmans konpayi kanmarad yo pou katriyèm trimès la ak tout ane ki te fini 31 desanm 2021 an, EBITDA eksepte lòt depans pa enkli. Gen ladan l depans konpansasyon ki baze sou aksyon ki pa lajan kach. Peryòd anvan yo rapòte yo te ajiste pou konfòme yo ak prezantasyon peryòd aktyèl la.
Tanpri gade rekonsilyasyon chak nan mezi finansye sa yo ki pa konfòm ak prensip kontablite jeneralman aksepte (GAAP) ak mezi finansye GAAP ki pi konparab la, ansanm ak enfòmasyon siplemantè yo bay nan fen piblikasyon rezilta nou yo. Apati maten an, seksyon Relasyon Envestisè sou sit entènèt nou an gen ladan l yon prezantasyon ki kouvri rezilta trimès ak tout ane 2021 nou yo ansanm ak pwen enpòtan yo. Konferans telefonik jodi a ap repete sou sit entènèt la pandan 30 jou kap vini yo. Nou prevwa depoze Fòm 10-K twazyèm trimès 2021 nou an jodi a, ki pral disponib tou sou sit entènèt nou an.
Mèsi Brad, e bonjou tout moun. Nan konferans sou rezilta finansye nou yo yon ane de sa, pandan nou t ap refè apre yon ane kote endistri a te andire pi move mache ak kondisyon yo, DNOW te reyaji rapidman e avèk desizyon pou defann rezilta finansye li yo epi prepare teren pou pwosperite nan lavni. Baz. Nou kwè mache a ak abitid depans kliyan nou yo te chanje fondamantalman nan moman sa a, epi aksyon desizif nesesè pou redefini liv estrateji nou an konsènan founisè, lavant ak angajman kliyan, epi pou ajiste modèl operasyon nou an pou reponn pandan ekonomi an kòmanse refè. Pwospere. Resesyon ekonomik yo enspire chanjman, e mwen te wè isit la maten an, sezi wè fanm ak gason talan DNOW yo ki konsantre sou kliyan, ki pa sèlman anbrase, men ki te dirije chanjman. Rezilta desizyon nou yo pandan de dènye ane yo evidan non sèlman nan amelyorasyon lajounen kou lannwit nan pèfòmans finansye, men tou nan konpetans, antouzyasm ak kapasite ekip nou an pou bay solisyon eksepsyonèl kliyan nou yo anvi nan yon anviwònman ki gen estrès nan chèn ekipman an.
Nan premye trimès ane sa a, nou te kòmanse operasyon nan nouvo Permian Supercenter nou an nan Odessa, Texas. Enstalasyon sa a elaji pozisyon ak envestisman nou nan kè youn nan rejyon ki pwodui petwòl ki pi okipe Ozetazini. Li se yon prezans solid nan lokal enèji nou an ak fòs konplemantè Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services ak TSNM Fiberglass, yon non atiran pou kliyan ki solid ak valab ki konsolide mak nou an nan Permian an. Pandan trimès la, nou planifye pou louvri yon nouvo sant eksprime nan rejyon an pou sipòte kliyan nou yo pandan pwogram perçage yo ap ogmante. Kote sa a pral sitou sipòte pa Supercenter la kòm yon mwayen pou rejyonalize satisfaksyon an epi ogmante efikasite epi pwofondi entimite ak kliyan sib yo.
Kounye a, pou kontinye ak rezilta nou yo, revni katriyèm trimès la te bese 2% pou rive nan $432 milyon dola nan fen gidans nou te bay nan dènye apèl nou an. Revni pou tout ane 2021 an te $1.632 milya dola, yon ogmantasyon de $13 milyon dola oswa 0.8% an 2020 konpare ak ane anvan an, ki kontribye nan 2020 si nou konsidere yon pèfòmans solid anvan COVID ki te $604 milyon dola nan 1ye trimès 2020 a, sa vle di 37% nan revni anyèl la, sa ki vo lapenn note. Nan lòt mo, pou nèf mwa ki te fini 31 desanm 2021 an, si nou pa konsidere revni premye trimès la pou chak ane, li te ogmante $256 milyon dola, oswa 25%, parapò ak yon ane anvan. Nan 4yèm trimès 2021 an, maj brit la te elaji ankò pou rive nan yon pik istorik de 23.4%, yon ogmantasyon de 150 pwen baz youn apre lòt. Sa a se katriyèm trimès konsekitif maj brit rekò ak yon ogmantasyon rekò de 21.9% nan maj brit pou tout ane 2021 an. Nou nan yon anviwònman enflasyonis epi nou benefisye de... Men, pèfòmans sa a se rezilta yon pwosesis seleksyon atansyon, epi nou te bati relasyon ak founisè ki gen bon repitasyon ki fè pwodwi kalite siperyè epi ki respekte ak rekonpanse resipwosite menm jan nou fè a. Plis acha nou ka mete ansanm epi distribye bay patnè founisè nou yo, se plis nou genyen nan disponiblite pwodwi, privilèj pou retounen ak pri pwodwi, epi kliyan nou yo benefisye plis de disponiblite nan yon anviwònman reapwovizyonman sere.
Epi paske nou selektif sou ki liy pwodwi, biznis, kote ak founisè nou pral sipòte e kliyan nou pral pouswiv. Nou kapab ogmante pri liy pwodwi atravè melanj jeneral maj pwodwi yo paske nou favorize pwodwi ki pi pwofitab epi swa nou ogmante pri yo oswa nou pase sou pwodwi ki mwens pwofitab yo. Kounye a, gen kèk kòmantè sou zòn nan. Pou US Energy, disiplin kapital kliyan rete yon faktè kle nan pèfòmans nou pandan operatè sèvis piblik yo kenbe pwodiksyon epi retounen lajan kach bay aksyonè yo. Jan nou te fè kòmantè sou apèl anvan yo, konpòtman operatè piblik yo ankouraje pwodiktè lwil oliv ak gaz prive yo pou dirije kwasans kantite platfòm yo. Pandan trimès la ak pandan tout ane 2021 an, nou te kontinye vize epi ogmante pati nou nan operatè prive yo lè nou te founi tiyo ak ekipman pou koneksyon tèt pi ak enstalasyon batri tank yo. Kliyan sèvis chèn ekipman entegre nou yo kontinye reyalize siksè mityèl pandan n ap bay sèvis valè ajoute adisyonèl pou ede kliyan nou yo diminye depans leve epi reyalize plan pwodiksyon yo. Pa egzanp, nou te fè pwogrè sou pwogram jesyon materyèl platfòm nou an pou sipòte aktivite depans kapital antretyen ogmante nan plizyè gwo pwodiktè E&P.
Pou nou kondwi kwasans lan pandan tout ane 2022 a, nou te jwenn plizyè nouvo kontra PVF pandan trimès la, tankou yon gwo pwodiktè endepandan ki gen byen nan Pèmyen an, ak yon operasyon dirèk sou kontra ak potansyèl pou elaji depi etap inisyal la. Akò Pwovizyon Biznis Ekstraksyon Lityòm. Nan Sidès la, nou te resevwa yon lòd nan men yon pwodiktè etajè endepandan nan Gòlf Meksik la ak koule pwodiktè nan byen tiyo li yo ki te domaje pa Siklòn Ida nan mwa Out la. Nou te bay PVF tou pou plizyè reparasyon estasyon konpresè ki te atribiye tou a domaj siklòn yo. Nou te fè eksperyans yon ogmantasyon nan aktivite ak yon lòd nan men yon gwo pwodiktè endepandan pou twa enstalasyon sit pwi nan zòn Haynesville ki pwodui gaz la. Avèk kwasans lavant midstream sekansyèl, nou espere wè yon momantòm kontinyèl pandan sistèm perçage ak koleksyon yo, ogmante itilizasyon kapasite pou pran midstream, kondwi plis envestisman nan antretyen midstream ak pwojè kapital. Depans kliyan midstream nou yo te plis konsantre sou gaz natirèl ak pwojè dlo pwodui ki gen rapò, ki te yon pivot nan trimès anvan yo.
Nan zòn Marcellas, Utica ak Haynesville, nou te bay plizyè pwodiktè gaz twous fabrikasyon skid byen konekte ak twous transmetè ak reseptè. Nou bay tiyo aktive pou plizyè pwojè ekspansyon liy transmisyon NGL kote nou bay sipò teknik pou aplikasyon pwodwi ak sipò sèvis sou teren pou enstalasyon tiyo, tès, demaraj ak komisyonin. Nou bay tiyo, tiyo aktive ak ekipman enstalasyon bay anpil sèvis piblik gaz natirèl nan Midwès la ak Mòn Rocky yo. Si nou pale de US Process Solutions, nou obsève ke kèk nan kliyan nou yo gen yon preferans pou perçage ak konpleksyon ki te minimize bezwen pou ekipman wotasyon ak fabrikasyon nou yo akòz kapasite transfè ak pwosesis ki deja egziste yo. Sepandan, nou kòmanse wè yon ogmantasyon nan lòd yo pandan pwogram jwenti kliyan yo ap deplase nan zòn ki gen mwens enfrastrikti ki deja egziste. Kèk pwojè remakab ki reyalize pandan trimès la te gen ladan yo renovasyon ponp pou kèk pwosesis matyè premyè ak aplikasyon transfè nan rafineri nan Mòn Rocky yo, epi nou te delivre yon konbinezon tiyo izolasyon ak kontwòl alyaj segondè pou pwojè min trona nou an nan sidwès Wyoming.
Aktivite nan basen Powder River la te kòmanse rekòmanse pandan nou te founi yon kantite separateur twa faz ak tiyo ak enstrimantasyon bay yon gwo operatè endepandan epi yon pake tretman sèl bay yon lòt operatè E&P. Demann pou twous lè konprese ak seche enstriman nou yo kontinye rete wo pandan operatè yo ap ranplase sistèm pneumatik ak sistèm lè konprese pou elimine emisyon gaz ki lakòz efè tèmik. Nan Permian an, nou te founi anpil etajè tiyo, paten ponp bay yon gwo operatè epi nou te separe nou ak etablisman fabrikasyon Tomball Texas nou an epi nou te resevwa anpil lòd pou nouvo aparèy chofaj, veso processeur ak separateur. Nou te elaji avèk siksè lokasyon pup jè idwolik nou yo, ranplase aplikasyon ESP ak pèfòmans ogmante sou opsyon lokasyon ki pi fleksib pandan operatè yo te adopte solisyon nou an.
Nan Kanada, nou te wè viktwa enpòtan pandan trimès la, ak kòmann PVF nan men gwo pwodiktè sab bitumine Kanadyen yo, pakè enjeksyon nan tèt pi nan men pwodiktè Alberta nan sidès Saskatchewan, ak pou pwodwi leve atifisyèl pou travay depans kapital antretyen nan sant Kanada. Nou te delivre plizyè gwo kòmann pou tiyo aktif atravè EPC pou yon operatè midstream prive nan Alberta. Segman entènasyonal nou an te gen pi gwo enpak sou revni akòz reta nan chèn ekipman ak enpak disponiblite travayè. Aktivite ap ogmante pou pi piti pwojè yo, ki ta dwe kòmanse pran traksyon pandan plis rekòmanse foraj ap fèt nan Mwayen Oryan an. Anplis de sa, aktivite pwogram rezèvasyon an te ogmante pou anpil nan EPC yo ke nou regilyèman fè biznis avèk yo. Kèk viktwa remakab nan trimès sa a gen ladan founi yon gwo kantite tiyo pòtay, tiyo glòb ak tiyo chèk, câbles pouvwa ak ekipman pou plant kojenerasyon nan UK a, câbles pouvwa ak ekipman pou pwodiktè en nan Kazakhstan, ak pouvwa elektrik pou operatè Bolts nan Afrik de Lwès.
Epitou, nou te bay ekipman tiyo ak plan pou yon pwojè pou NOC nan Omàn ak yon liy valv boul pòtay ak valv chèk pou yon etablisman pwosesis gaz nan Kurdistan. Nan operasyon UAE nou yo, nou bay valv aktivasyon pou inite rekiperasyon metilèn nan rafineri Endyen yo ak EPC pou pwojè pwodiksyon triyetilèn glikòl nan Pakistan. Nou bay tou valv pou Pwojè Dlo Pwodui Irak IOC a ak EPC Etablisman Pwodiksyon Jurassic la nan Kowet. Endistri nou an ap fè fas ak enflasyon pwodwi ak enpak sou disponiblite pwodwi ki koze pa mank ak reta nan chèn ekipman an. Ekip chèn ekipman nou an te konsantre sou minimize dezòd la lè nou asire nou gen ase pwodwi pou sipòte kliyan nou yo. Nou itilize depans mondyal nou yo ak founisè nou yo pou asire ke nou ka bay priyorite a volim ki disponib yo, pandan n ap balanse eleman risk ak pri yo lè nou konbine sous domestik ak enpòtasyon yo. Non sèlman ou travay di pou jwenn plasman, nou bay tou altènativ ki apwopriye pou kliyan ki de pli zan pli konte sou DNOW pou jwenn solisyon ki satisfè bezwen yo. Sa a te lakòz kèk nan kliyan nou yo elaji lis manifaktirè apwouve yo lè l sèvi avèk AML DNOW la. Nou gen kèk envantè tiyo an transpò ak tan pou tann livrezon final la, epi nou ka fè eksperyans kèk pwoblèm ekipman pou tiyo nan premye mwatye 2022 a. Enflasyon san pwoblèm te kontinye pandan pri domestik ak enpòtasyon yo te monte pandan trimès la.
Ale nan pwogram DigitalNOW nou an. Revni dijital nou an kòm yon pousantaj nan revni total SAP la te 42% pou trimès la. Nou pral kontinye travay avèk kliyan entegrasyon dijital nou yo pou amelyore eksperyans e-komès yo plis toujou lè nou optimize katalòg pwodwi yo epi devlope solisyon workflow koutim atravè platfòm shop.dnow.com nou an. Nou ap itilize eSpec konfigiratè pwodwi dijital nou an pou pakè ekipman konplèks pou avanse biznis solisyon pwosesis nou an nan Etazini. Pandan kèk dènye trimès yo, zouti sa a te ede anpil nan kliyan nou yo konfigire pakè konpresè ak seche lè eSpec pou pèmèt ou ranplase sistèm pneumatik yo pou sipòte bezwen operatè a pou diminye emisyon gaz ki lakòz efè tèmik. Anplis de sa, kèk nan ekip pwojè kliyan nou yo itilize eSpec pou ede bati ak bati òf pwojè, pandan ke lòt moun itilize li pou dimensionne pakè inisyatè ak reseptè pou sitasyon. Finalman, nou te lanse AccessNOW, yon seri solisyon jesyon envantè otomatik ak kontwòl envantè pou kliyan yo. Pwodwi AccessNOW nou yo gen ladan kamera, detèktè, kadna entelijan, kòd bar, RFID ak solisyon koleksyon done otomatik ki pèmèt kliyan nou yo pi byen jere ak kontwole envantè yo san yo pa peye yon envantè imen. kote.
Kounye a, mwen ta renmen fè kèk kòmantè konsènan tranzisyon enèji a. Sou kòt Gòlf Etazini an, nou te bay twous ponp venn duplex an asye pur pou yon rafineri biodizel ki konvèti grès bèt an biodizel, ak bioponp pou yon izin fabrikasyon kamyon elektrik nan Texas. Nan Kanada, nou te genyen plizyè lòd pou tiyo aktivasyon zewo emisyon atravè EPC, nou te fè pwojè kaptire ak depo kabòn nan Alberta, epi nou te fore pi eksplorasyon nan men pwodiktè yo pou ekstrè elyòm pou mache final endistri ki mande anpil enspeksyon. Siksè sa yo mete aksan sou kijan anpil nan pwodwi ki deja egziste nou ofri yo ap agrandi nan mache kwasans tankou kaptire kabòn ak fabrikasyon endistriyèl gwo teknoloji. Nou kontinye kontwole ak swiv yon kantite k ap ogmante nan pwojè tranzisyon enèji. Ekip devlopman biznis nou an ap jere divès RFI ak RFP pou anpil kliyan ki gen rapò ak dyezèl ak gazolin renouvlab, gaz aviyasyon dirab, kaptire dirèk nan lè, kaptire ak depo kabòn, pwojè transmisyon ak depo idwojèn ak diyoksid kabòn. Pandan n ap revize bòdwo ak materyèl nan lis pwojè tranzisyon enèji nou an, nou travay ak divizyon fabrikasyon nou an pou asire aksè a yon pi gwo seri pwodwi apwopriye ki pral sèvi mache final sa yo k ap agrandi. Avèk sa ki fini, kite m vire. pase l bay Mak.
Mèsi Dave e bonjou tout moun. Revni katriyèm trimès 2021 an, ki te $432 milyon dola, te bese 2% parapò ak twazyèm trimès la, sitou akòz bès sezon nòmal la ki te afekte pa jou ferye yo ak mwens jou travay pou ki gidans nou an te espere pi bon. Revni katriyèm trimès 2021 Ozetazini te $303 milyon dola, yon bès $9 milyon dola oswa 3% parapò ak twazyèm trimès la. Sant Enèji Ozetazini nou yo te kontribye apeprè 79% nan revni total Ozetazini nan katriyèm trimès la, ki te bese apeprè 4% sekansyèlman, epi revni Solisyon Pwosesis Ozetazini te ogmante 2% sekansyèlman.
Seksyon transfè nan Kanada. Revni Kanada pou katriyèm trimès 2021 an te $72 milyon dola, yon ogmantasyon de $4 milyon dola oswa 6% parapò ak twazyèm trimès la. Konpare ak katriyèm trimès 2020 a, revni an te ogmante de $24 milyon dola oswa 50% ane sou ane. Bonjan katriyèm trimès Kanada a te kondwi pa amelyorasyon demann nan mache enèji Kanadyen an, ansanm ak modèl valè ak distribisyon ke kliyan nou yo ap wè kounye a. Yon founisè solisyon teknoloji ou ka fè konfyans epi ki pwouve. Revni entènasyonal la te $57 milyon dola, yon ti kras pi ba sekansyèlman epi yon pi ba $2 milyon dola oswa relativman plat konpare ak twazyèm trimès la, etandone enpak negatif yon lajan etranje ki pi fèb parapò ak dola ameriken an. Revni entènasyonal katriyèm trimès la te ogmante 21%, oswa $10 milyon dola, konpare ak menm peryòd la an 2020. Maj brit la te amelyore 150 pwen baz soti nan twazyèm trimès la pou rive nan 23.4%. Ogmantasyon nan maj brit la te soti nan plizyè faktè pandan trimès la. Apeprè yon tyè nan amelyorasyon pwen baz maj brit sekansyèl la oswa apeprè $2 milyon dola te yon avantaj akòz apeprè $1 milyon dola chak nan depans transpò ak depans envantè nan katriyèm trimès la, tou de yo espere retounen nan mwayèn yo nan premye trimès la. Nou wè depans transpò nou yo retounen nan yon nivo ki pi wo pandan tout ane 2022 a epi yon pati nan pwofi ki annapre yo ap diminye pandan n ap antre nan ane 2022 a.
Yon lòt enpak pozitif sou maj yo nan katriyèm trimès la te akòz yon ogmantasyon nan nivo konsiderasyon founisè yo, ke nou pa espere repete nan menm nivo a nan premye trimès 2022 a pandan papòt pou nivo volim acha yo retabli. Dènye eleman amelyorasyon maj la te soti nan prix tandans enflasyon yo, espesyalman tiyo ak pwodwi ki gen anpil kontni asye, sa ki ede maj yo elaji ankò trimès sa a. Nou te kontinye delivre kwasans maj, byenke nan yon pi piti mezi nan pifò nan lòt liy pwodwi nou yo, pandan nou te imigre selektivman nan pwodwi ak solisyon ki bay pi gwo valè a DNOW ak kliyan nou yo. Depans lavant ak administrasyon depo yo te ogmante $91 milyon dola nan trimès la, yon ogmantasyon $5 milyon dola sekansyèlman, akòz enstalasyon estratejik, relokasyon ak peman revokasyon $3 milyon dola, rezilta finansye ki pi bon pase sa yo te espere ak yon ogmantasyon nan konpansasyon varyab akòz arè bonè COVID-19 prèske $1 milyon dola sibvansyon gouvènman ki gen rapò ak dola ameriken, osi byen ke envestisman entansyonèl nou nan resous ak moun nan yon mache travay ki strese, pou adapte DNOW nan sik kwasans sa a. Pandan mezi kondisyon fizik nou yo kontinye bay fwi, nou te ka wè yon ranvèsman menm jan an nan tit konstriksyon WSA. nan premye trimès 2022 a.
Depi 2019, nou te diminye depans lavant ak administrasyon anyèl depo nou yo pa $200 milyon dola, kidonk travay ekip nou an pou transfòme modèl rentabilité dirab nou an atravè sik yo ap bay rezilta. Pou lavni, nou espere WSA ap diminye nan premye trimès la, toupre nivo twazyèm trimès nou an, pandan n ap wè inisyativ sa yo ap pran pye sou yon baz revni ki pi wo. Andikap ak lòt chaj ki divilge nan deklarasyon revni pou trimès la te apeprè $3 milyon dola. Sa yo prensipalman gen rapò ak sòti nan enstalasyon ki pi piti yo ak enstalasyon konpayi an posede pandan peryòd la pandan nou te konsolide 15 enstalasyon nan katriyèm trimès la. Revni nèt GAAP pou katriyèm trimès la te $12 milyon dola oswa $0.11 pa aksyon, epi revni nèt ki pa GAAP eksepte lòt depans te $8 milyon dola oswa $0.07 pa aksyon. Pou katriyèm trimès 2021 an, EBITDA ki pa GAAP eksepte lòt depans oswa EBITDA te $17 milyon dola oswa 3.9%. Jan Bullard te fè remake, rekonsilyasyon EBITDA aktyèl ak nan lavni nou an ajoute nan depans konpansasyon ki pa lajan kach ki baze sou aksyon pa peryòd. Konpansasyon ki baze sou aksyon depans $2 milyon dola pa trimès an 2021. Nou te konsantre sou idantifye ak aplike inisyativ kontinyèlman pou amelyore modèl operasyonèl nou an epi ogmante valè nou pou kliyan nou yo. Jodi a, rezilta finansye nou yo montre travay di ak angajman anplwaye nou yo. Mwen ta renmen mete aksan sou ke revni katriyèm trimès 2021 nou an ki te $432 milyon dola te 35% pi wo pase katriyèm trimès 2020 a, epi koule EBITDA a te 39%, oswa EBITDA trimèsyèl $44 milyon dola ane apre ane. Koule fò sa yo se yon konbinezon de pozisyon envantè nou an ki amelyore anpil, maj pwodwi ki pi wo ak efikasite operasyonèl, sa ki lakòz pi gwo valè pou kliyan nou yo ak rezilta finansye nou an.
Lè nou gade EBITDA pou tout ane a, nou te chanje soti nan yon pèt $47 milyon dola an 2020 pou rive nan yon EBITDA pozitif $45 milyon dola an 2021 oubyen yon amelyorasyon EBITDA sou 12 mwa ki sot pase yo ki te $92 milyon dola ak menm nivo revni yo. Prèv klè sou efò ak aksyon enpòtan anplwaye nou yo pran pou reyalize yon transfòmasyon siyifikatif nan konpayi an. Mwen ta renmen remèsye anplwaye nou yo pou gwo siksè sa a ki mete nou byen nan sik kwasans plizyè ane sa a. Yon lòt siksè nan katriyèm trimès la ki amelyore opsyon nou yo pou lavni se modifikasyon nou te fè nan fasilite kredi garanti wotasyon ansyen nou an ki pa t itilize a, ki kounye a pwolonje jiska Desanm 2026, epi ki ogmante sou $313 milyon dola nèt aktyèl nou an. Bay ase lajan likid anplis pozisyon lajan kach yo. Dèt total la te rete a zewo, ki gen ladan zewo retrè pandan trimès la, epi lajan likid total la te $561 milyon dola, ki gen ladan $313 milyon dola nan lajan kach an men, ak yon lòt $248 milyon dola nan fasilite kredi ki disponib. Kont resevwa yo te $304 milyon dola, yon ogmantasyon de 2% parapò ak twazyèm trimès la, envantè a te $250 milyon dola, yon ogmantasyon de $6 milyon dola parapò ak twazyèm trimès la, epi wotasyon envantè trimèsyèl yo te 5.3 fwa. Kont peyab yo te $235 milyon dola, yon bès 3% parapò ak twazyèm trimès 2021 an.
Kapital k ap travay la, san lajan kach, kòm yon pousantaj nan revni annualisé katriyèm trimès la te 11.6% nan dat 31 desanm 2021. Nou prevwa rapò kapital k ap travay sa a ap ogmante yon ti kras paske nou gen entansyon kondwi kwasans lan atravè disponiblite pwodwi pou sipòte kliyan nou yo. 2021 se katriyèm ane konsekitif nou an nan koule lajan kach gratis pozitif. Pandan kat dènye ane yo, nou te jenere $480 milyon dola nan koule lajan kach gratis, ki remakab. Pou 2021, yon ane ki te gen 35% kwasans revni nan katriyèm trimès la oswa $113 milyon dola nan kwasans revni konpare ak katriyèm trimès 2020 a, nou te aktyèlman jenere $25 milyon dola nan koule lajan kach gratis an 2021, ki se peryòd tan abityèl nou an ki ta konsome lajan kach nan nivo kwasans sa a. Nou rete angaje nan jesyon bilan, envesti nan bon envantè, pouswiv akizisyon estratejik ak maksimize sante byen pou nouri lavni. Nou selebre ankò yon trimès siksè ak optimis pou lavni, epi nou gen talan, resous ak fòs pou nou fè pwofi nou grandi, devlope yon biznis ki pi ajil epi kreye valè kontinyèl pou kliyan nou yo ak aksyonè nou yo.
Mèsi, Mark. Kounye a, kèk nan kòmantè yo sou fizyon ak akizisyon, pi gwo priyorite sou alokasyon kapital rete opòtinite inòganik pou ogmante pwofi yo. Atravè fizyon ak akizisyon, objektif nou se ranfòse ak elaji biznis pwodwi, jewografi oswa solisyon nou ofri kliyan nou yo, epi pou pèmèt òganizasyon sa yo pwofite sou rekiperasyon mache a epi bati pwofi pandan tout sik biznis la. Nou pral kontinye patisipe aktivman nan sib potansyèl yo lè n ap evalye opòtinite nan domèn konsantrasyon estratejik nou yo, patikilyèman nan solisyon pwosesis ak liy pwodwi diferansye, osi byen ke mache endistriyèl yo. Pou chak pwospè tranzaksyon, gen de pati ki enplike. Kidonk, li pran tan ak ladrès pou rive nan yon konklizyon ke ak pri petwòl nan ane 90 yo ak yon ekonomi jeneral relativman solid, atant vandè yo te ogmante, men n ap chèche yon pèfòmans finansye dirab ak solid nan konpayi ki te akeri a pandan tout sik la. Pa sèlman lè pri machandiz yo wo. N ap evalye anpil opòtinite nan pipeline nou an, epi n ap kontinye selektif ak estratejik pandan n ap pouswiv epi finalman travèse liy fini an.
Pandan sis dènye trimès yo, pwodiktè petwòl yo te lite pou diminye sipli envantè petwòl mondyal la, atravè yon konbinezon disiplin kapital E&P Amerik di Nò ak rediksyon ekipman OPEC+ yo. Konpòtman sa a lakòz pri pwodui yo pi wo, amelyorasyon bilan yo ak pi bon pèfòmans finansye pou pifò nan kliyan nou yo. Ofiramezi sitiyasyon finansye yo ap amelyore, nou espere plis envestisman nan depans kapital pou kenbe ak ogmante pwodiksyon an, epi ofiramezi kantite kliyan yo ap ogmante, ogmantasyon aktivite a ap mennen nan yon ogmantasyon nan demann pou pwodui PVF nou yo ak pakè ekipman enjenyè yo. Mwen optimis ke rekiperasyon ak ritm aktyèl la ap kontinye kondwi yon pi gwo demann pou pwodui ak sèvis nou yo pandan y ap amelyore rentabilité. Pou segman ameriken nou an, mwen espere yon kwasans solid ane apre ane pandan fondamantal mache yo kontinye amelyore. Nan Kanada, nou byen plase pou itilize rekiperasyon kontinyèl nan pri pwodui yo pou bay ankourajman pou pwodiktè yo ogmante bidjè yo.
Nou espere tou biznis Kanadyen nou an ap grandi ane apre ane an 2022. Nou wè plis aktivite nan sektè enèji a k ​​ap alimente pwojè entènasyonal yo. An menm tan, akòz rekiperasyon ki pi dousman nan biznis entènasyonal nou an, nou ap ajiste anprint nou an pandan n ap asire nivo sèvis san entèripsyon. Nou espere ane pwochèn, 2022, wè kwasans nan biznis entènasyonal nou an. Malgre lojistik ak ekipman pwodwi ki limite ak yon kòmansman ralanti pou 2022 akòz vag COVID la ak pwoblèm ki gen rapò ak move tan an janvye, nou kwè ke revni Q1 2022 a ap ogmante sekansyèlman nan yon pousantaj yon sèl chif nan mitan an. WSA gen chans pou l refè nan nivo 3Q21 nan 1Q22, epi nou espere normalizasyon kout tèm nan maj brit yo pral toupre nivo 21.9% pou tout ane 2021 an. Sou yon baz ane apre ane, nou espere revni an ap grandi nan yon pousantaj mwayen rive ba an 2022. Nou espere revni EBITDA pou tout ane 2022 a ap grandi nan yon pousantaj dizèn, akòz ogmantasyon mache kontinye. ekspansyon, bon maj brit, menm jan ak nivo pousantaj pou tout ane 2021 an. Pandan ke COVID, pwoblèm jeopolitik ak volatilité chèn ekipman pou te kreye yon senaryo pi grav ane sa a, nou kwè kwasans revni an pral depase $200 milyon dola epi EBITDA an dola ameriken ta ka double an 2022.
Kounye a, mwen pral revize ki kote nou ye nan premye etap yon ekspansyon mache alontèm. Yon ane de sa, nou te espere revni pou tout ane 2021 an ta diminye, etandone fòs nivo revni anvan pandemi an nan premye trimès 2020 an. Se poutèt sa, konsantre nou se sou devlope yon fòs lavant klas mondyal, devlope modèl ekzekisyon nou an pou amelyore disponiblite pwodwi ak sèvis kliyan, epi diminye pri pou chak dola revni ak diminye risk envantè pandan tout sik la. Nou fè efò pou nou konsantre efò nou yo sou kwasans revni pou konsantre resous enpòtan nou yo, pèmèt kliyan yo wè valè epi amelyore anpil pwofi ak koule lajan kach gratis. Lè nou gade dèyè, soti nan yon kwasans revni solid rive nan maj brit rekò, wotasyon envantè rekò, wotasyon kapital k ap travay rekò, nou te depase atant nou yo nan tout kont e kounye a nou espere 2022 pral antre nan senkyèm ane konsekitif koule lajan kach gratis pozitif, nou te istorikman lite pou fè sa nan ane kwasans yo. Nou trè fyè pou nou fèmen liv la an 2021 epi nou antre nan 2022. Mwen fyè ke nou pa gen dèt e nou gen anpil likidite total ki bay fleksibilite estratejik pou finanse kwasans òganik epi sezi opòtinite inòganik yo. Mwen kwè nou p ap fè fas ak presyon lajan kach akòz enterè sèvis dèt la. Mwen kontan anpil pou transfòmasyon modèl operasyon nou an ak kijan plan ipèsant ak rejyonalizasyon nou yo pral ban nou opòtinite pou kontinye amelyore pèfòmans finansye nou an.
Mwen kontan anpil ak kapasite òganizasyonèl nou yo ak fason n ap ede adrese defi aktyèl chèn ekipman yo ak blokaj kliyan nou yo ap fè fas. Mwen kontan ak kapasite nou pou jwenn pwodwi oswa altènativ. Mwen trè kontan ak fason anplwaye nou yo ak kliyan nou yo konprann valè nou bay la epi li parèt sou liy maj brit la. Mwen kontan ak efò DEI nou yo pandan n ap sou yon vwayaj edikasyon ak aksyon sou divèsite ak enklizyon epi kijan sa pral diferansye nou kòm yon konpayi ak kòm yon konpetitè. Mwen fyè de lidèchip nou yo, pwogram fòmasyon ak devlopman, ak opòtinite pou anplwaye nou yo amelyore konpetans yo. Mwen fyè de patenarya inovatè nou yo ak konpayi kle yo, epi n ap chèche teknoloji dènye kri nan men ekspè yo pou entegre nan biznis nou an. Mwen fyè ke nou gen pi bon ekip lavant lan ak moun operasyon ki pi serye, san pran souf, ki konsantre sou kliyan nan endistri a. Mwen kontan anplwaye nou yo ap resevwa bonis epi fè DNOW yon bon kote pou travay ak pwospere.
Finalman, anplis tout karakteristik, avantaj ak reyalizasyon yo, nou gen yon momantòm enkwayab nan DNOW. Mwen vle anplwaye nou yo ak fanmi yo konnen ke nou ap pase de yon eta defansif, pwotektif ak ezitan pou rive nan yon eta proaktif, viktorye, fyè ak eksite. N ap bati pou lavni nou. Mwen vle panse an patikilye a ekip lavant nou an ak moun nou yo sou teren an ak tout moun ki devan kliyan nou yo ki fè anpil efò chak jou pou kenbe kliyan nou yo kontan epi fè DNOW premye chwa pou kliyan nou yo k ap chèche solisyon ak konesans kolektif. Sa ap ede nou kontinye genyen mache a. Ki kote nou ye, nou se sa nou ye gras a ou. Avèk sa ki sou wout la, an nou louvri apèl la a kesyon an.
Sa a se Adam Farley ki soti Nathan. Premye a se maj brit la, enflasyon an ka rive nan pik li nan premye mwatye ane a, èske DNOW espere maj brit la ap rive nan pik li avèk tan ak kèk presyon sou maj brit la, ki tipikman tipik pou enflasyon ki ralanti?
Oke, sa depann de liy pwodwi ki enpòtan an. Nou pwobableman te gen youn nan liy pwodwi ki gen plis siksè an tèm de kwasans maj brit, malgre gwo apresyasyon pri nou an deyò liy pwodiksyon an. Tiyo se tiyo ke nou toujou kenbe pri tiyo san pwoblèm nan, tiyo san pwoblèm se prensipal materyèl tiyo nou vann, epi tiyo asye ka plis eksperyans apre premye mwatye ane a. Men, youn nan pwoblèm mwen te mansyone nan kòmantè ouvèti mwen an se ke lè pou resevwa pwodwi a pa totalman sèten. Kidonk, nou ka resevwa kèk pwodwi pita nan ane sa a, pa sèlman nou, nan kou, men konpetitè nou yo ak kliyan nou yo. Sa ta ka elaji maj prim nou espere wè sou liy pwodwi espesifik.
Nou wè enflasyon jeneral la ap kontinye. Nan ka w la, Adam, sa ka diminye nan mitan ane a. Men, ak tiyo an patikilye, mwen pa konnen si se ka sa a, epi pou anpil nan liy pwodwi nou sipòte yo, tan livrezon yo toujou long. Donk mwen panse nou te gide maj brit 2022 a nan yon nivo ki trè wo, ki se apeprè menm nivo ak 2021, kote nou te wè kat trimès youn apre lòt nan dosye. Donk se yon kesyon de lè pou resevwa pwodwi yo. Sa depann de kijan mache nou an solid ak ki lè pwen enfleksyon an rive. Mwen vle di, mwen te pale pi bonè sou yon kòmansman janvye ki te yon ti jan dousman, epi mwen panse bagay yo pral vin pi cho isit la, ki vle di plis pwoblèm rate nan premye mwatye a, petèt nan dezyèm mwatye a.
Epi apre sa, n ap kite liy pwodui ki gen ti maj pwofi a, n ap kite biznis ki gen ti maj pwofi a nan DNOW. Èske gen anpil travay ki rete pou fèt toujou, oubyen èske pi fò nan travay di a deja fèt?
Oke, nou deja sou wout sa a, m ap di sa. Donk pou mwen, nou gen yon pèfòmans finansye solid nan rejyon nou yo, rejyon yo akòz mouvman ekipman, bidjè kliyan yo, ak konsolidasyon kliyan yo, ki tout gen enpak sou siksè kliyan liy pwodwi lokal yo, elatriye oswa lekontrè, sa toujou ap chanje. Pou mwen, se yon travay jadinaj, asire nou ke nou konsantre sou bon bagay yo, asire nou ke nou mete resous limite nou yo kote nou ka fè lajan pou aksyonè nou yo, pou nou ka prepare pou lavni epi kontinye devlope konpayi an. Donk mwen jis panse ke se yon reyalite biznis kontinyèl ke kèlkeswa endistri w ap ye a, ou pral toujou bezwen fètilize ak raje ak replante epi toujou mete biznis la nan pi bon pozisyon nan endistri a.
Se jis yon bagay ki kontinye. An tèm de gwo chanjman estriktirèl, mwen panse nou fini. Mwen panse nou pa nan mòd rediksyon pri. Nou nan sa mwen rele yon faz migrasyon ekzekisyon kote nou vle rejyonalize pifò nan ekzekisyon nou yo nan gwo sant opòtinite, tankou kanpe nan kote tankou Williston, Houston, Odessa, ak Casper. Nou vle pou yo se kote ki gen gwo volim ak pèsonèl ki resevwa fòmasyon ki konsantre sou yon sèl bagay ki pran swen kliyan yo, kit se yon biznis ki vini san randevou, biznis chak jou, gwo pwojè, espekilasyon. Nou vle rejyonalize li. Nou vle pi bon talan pou jere chenn ekipman sa yo, nou vle plis varyete ne oswa sant kourye oswa ti kote lokal ki gen yon relasyon sere avèk kliyan yo. Se konsa, mwen wè sa toujou ap pase, men li ap akselere kounye a epi mwen trè eksite sou li.
Dave, mwen ta renmen kòmanse avèk WSA a, li sanble ke gidans pou premye trimès la klè, pwobableman nan seri twazyèm trimès ane pase a. Mwen t ap mande si ou te ka mete ajou filozofi pi wo nivo nou an isit la, mwen panse ou te di trimès pase a ke pou chak dola revni ou t ap chèche WSA ogmantasyon ant $0.03 ak $0.05. Donk, si ou te ka kite nou mete ajou sa a epi ban nou nenpòt siyal sou kijan liy depans sa a ta ka devlope sekansyèlman pandan tout ane a? Sa ta itil.
Donk mwen panse nan dènye apèl la, mwen te di kèk bagay, nou toujou gen yon lis pwojè n ap travay sou yo pou fè biznis la pi efikas. Mwen te di nou gen plan pou diminye WSA a nan seri 12 a 15 an 2022. Jan nou te di tou — mwen te di tou ke pou chak dola revni anplis anplis nivo ane pase a, nou pral ogmante depans yo pa $0.03 a $0.05, pou konpanse sa n ap diminye yo. An menm tan, sitou nan kèk dènye mwa yo, mwen panse sa fè plis pase san jou depi nou pale ak piblik la, e yon bò, nou te benefisye anpil. Mwen kwè pifò ladan l se estrateji nourisan nou an ak konsantre sou bon bagay yo pou ogmante pri, ki soti nan enflasyon pwodwi, rareté pwodwi, mank disponiblite. Natirèlman, nou te fè eksperyans sa tou nan mache travay la. Donk sa a se yon nouvo nivo pri atraksyon oswa retansyon ke n ap fè eksperyans nan gidans 2022 nou an. Men, filozofi nou se diminye WSA anpil kòm yon pousantaj de... revni epi kontinye sou chemen ogmantasyon efikasite.
Nou ka diminye WSA kòm yon pousantaj revni omwen 200 pwen baz soti 2021 rive 2022. Jan m te di nan plizyè trimès, nou nan mòd konstriksyon. Nou nan mòd kwasans. N ap bay priyorite a kwasans olye de kontwòl depans, men nou — jan m te di an repons a dènye kesyon an, n ap konsantre sou chanje modèl nou an, epi n ap vrèman fè bon pwogrè sou chemen sa a. Donk nou te gide pri a pou premye trimès la a anviwon $86 milyon dola. Li yon ti jan vag pou lavni paske nou — byenke nou gen gidans sou sa, mwen panse li trè strik nan gidans jeneral nou an sou trafik ak revni ak sou sa. Men, nou pral konsantre sou gen pi bon moun nan endistri a. Nou konsantre sou bat konpetisyon an. Nou konsantre sou kwasans. Nou konsantre sou pi gwo maj ak nouri nouvo biznis, epi li ta koute plis pou defòme efò sa yo nan direksyon pi gwo maj. Donk pousantaj sa a se pousantaj revni ki pral desann. N ap travay sou pwojè pou diminye pri pou fè biznis. Men, jan m te di a, Nou sou yon baz solid tou pou trimès sa a. N ap envesti nan nouvo sant komèsyal pou lavni pou biznis la grandi e sa ap konpanse depans lan. Men, nou konprann enpòtans Lean, ke l ap ede nou nan bon moman kou nan move moman, e nou pral definitivman sou chemen sa a.
Dave, menm jan ou te fè yon swivi sou kòmantè supercenter la. Ou nan yon mache k ap grandi kounye a, epi w ap fè remake ke ou pral gen plis enfliyans nan pwogramasyon WSA a paske w ap envesti la. Donk, mwen kirye konsènan filozofi a lè w apwouve envestisman sa yo, jan ou te fèk di nan supercenter la, ki kondisyon ou ta renmen wè pou w gen konfyans pou w avanse epi fè envestisman piti piti?
Pa egzanp, Basen Pèmyen an, pou mwen, DNOW gen yon doktè ki trè solid nan Basen Pèmyen an, pa sèlman nan biznis branch estanda ke nou ap devlope a, men jan m te di a, nan koule fleksib ponp Odessa a, TSNM Fiberglass ak Power Services. Nou gen yon mak solid la, yon prezans trè solid, epi nou panse nou gen yon avantaj reyèl. Kounye a, nan dènye trimès la, ki se katriyèm trimès 2021 an, nou ap konsolide 10 sit yo nan Pèmyen an an senk, nan yon sèl segman nan Pèmyen an. Nou panse, nou pral gen plis envantè pou kliyan nou yo. Nou pral kapab jere atik ki soti nan mwens kote, ki soti nan moun ki fè anpil tranzaksyon, nou pral gen pi ba frè pou chak dola revni, nou pap gen risk envantè distribye, ke mwen rele risk envantè eksponansyèl lè ou gaye envantè atravè rezo a, ou pral gen mwens risk envantè nan pwochen bès la epi ou pral gen yon biznis ki pi efikas. Kidonk, nou ap grandi nan Pèmyen an, nou kanpe, nou ap grandi nan Pèmyen an, nou genyen Nou fèk bati yon gwo sant komèsyal, men n ap konsolide, epi n ap fè l avèk entelijans. Epi n ap kapab pran pi bon swen kliyan nou yo epi gen plis envantè ak mwens risk pou envantè. Sa a se yon egzanp sou kijan nou diminye depans, vin pi bon, epi vin pi fò sou mache a.
Dave espere mwen pa twò byenveni isit la. Men, jis nan pwen ou te soulve a, kidonk pran Permian an kòm egzanp. Si ou - dedwi tout sa ou sot dekri yo ak pro forma supercenter la, èske li jis pou di ke revni pa anplwaye ak revni pa pye kare twati ta dwe pi wo pase anvan resesyon an, malgre lefèt ke, jan ou te di a ou te fizyone 10 a 5 branch?
Mwen dakò. Kounye a, kòmantè sou liy twati a, mwen pa sèten. Nou ka aktyèlman gen plis espas jodi a. Donk mwen p ap fè kòmantè sou sa, men nou ta dwe wè amelyorasyon, vrèman yon amelyorasyon nan revni pa anplwaye. Paske mwen plis enterese nan enpak final envestisman nou fè oswa nou chwazi abandone yo pase nan pwofi final la. Men, an jeneral, pwofi final la ta dwe vini byento, men mwen plis enterese nan siveye pwofi final la.
Kidonk premye kesyon an se jis tounen nan limit la. Gidans lan sanble vle di ke ou gen yon maj jiska 21x nan premye trimès la, e se sa w ap vize pou aliyen ane sa a ak 2021. Donk mwen kirye kijan ou wè pwogrè maj yo? Baze sou pèspektiv sa a, li sanble pa remakab. Sepandan, pri HRC ou yo te tonbe anpil depi pik septanm nan. Mwen kirye sa w ap fè pou konpanse kèk nan gonfleman tiyo a. Epi lè li korele ak 21.9%, mwen devine, pandan n ap antre nan 23 ak 24, ou panse ou ka kenbe nivo maj brit sa a pandan plizyè ane.
Mwen ta vle di. Sa vle di, kidonk 2021 se pi bon ane nou an pou maj brit yo. Maj brit yo amelyore chak trimès. Donk, pandan n ap chèche rive nan yon apèl 22% an 2022, nou yon ti jan pridan sou twòp gidans sou maj brit paske nou te tèlman reyisi an 2021. Sou kesyon pri HRC yo, enflasyon ki pi ba, petèt diminye nan mitan ane a, mwen panse pral gen kèk konpansasyon pita nan ane a an jeneral, petèt menm pita nan ane a pou tiyo a. Men, an sa ki konsène kenbe li sou yon long tèm, mwen kwè nou kapab. Se sa mwen vle di. Nou pa t pale de li nan kòmantè yo prepare, epi nou pa t pale de li nan kesyon ak repons yo. Men, an reyalite, an 2021, nou te kite 15 kote yo konbine yo sitou nan katriyèm trimès 2021 an. Jodi a, nou gen plis pase 125 anplwaye mwens pase sa nou te ye nan fen 2020, an pati paske nou te abandone kèk biznis ki gen ti maj pwofi. Nou pa wè ke nou ap eseye amelyore efikasite konpayi an. Efò pou moun sa yo pa bay okenn kalite pwofi. Se konsa, nou te abandone anviwon $30 milyon dola nan biznis. Sa vle di, nou kite moun nou yo konsantre sou bagay ki gen pi gwo maj. Nou pa t kite moun nou yo konsantre sou bagay ki gen ti maj. Nou kapab jenere pi bon koule nan aktivite nan yon anviwònman ki difisil pou reyalize, nou dwe fè fas ak enflasyon travay ak enflasyon pwosesis.
Donk mwen panse, se yon pwoblèm — se pa sèlman mache a k ap kondwi pèfòmans maj brit nou an. Anfèt, mwen te travay anpil sou sa nan dènye apèl la, epi maj pwodwi nou yo te amelyore ane apre ane pandan senk dènye ane yo. Si sa se yon pwoblèm pou mwen, se pou nou kiltive ak anpil atansyon sa ou pa ta fè nan mache a pou asire w ke ou gen bon moun yo konsantre sou bon bagay yo. Donk mwen panse maj brit sa yo dirab. An tèm de koule ane a, mwen panse nou jis bezwen gade, mwen panse se — si kèk nan pwodwi ki gen pi gwo maj nou yo mwens disponib, alò nan kou, nou pral wè yon melanj de pwoblèm ki pral diminye maj pwofi a. Men, nou te gide maj brit ki trè fò. Mwen kwè li dirab epi li soti nan vrèman konsantre sou sa nou menm kòm yon konpayi pa ta fè.
Mwen panse yon ti chanjman, se bagay ki pi enpòtan an. Kidonk, ou gide '22 pou touche osi ba ke 100 yo. Pou mwen, sa sanble yon ti jan konsèvatif. Mwen vle di, kantite ekipman yo ogmante 30% ane apre ane, epi Etazini pwobableman reprezante 70% nan biznis ou. Kidonk, baze sou sa sèlman, ou ogmante 20%. Kounye a, mwen konnen, gen yon ti melanj kliyan piblik ak prive k ap pase, men ou te di tou ke Kanadyen ak entènasyonal yo ta dwe ogmante an 2022. Mwen kirye si ou ta ka ede m wè si pespektiv revni 2022 pou segman mobil lan nan rejyon an pral nan 100 yo?
Kidonk, nou baze sou sa nou te wè nan premye 45 jou trimès la. Nou baze sou sa nou te wè an tèm de afli pwodwi. N ap gade kèk nan kòlèg nou yo ak kijan yo wè mache a, ki baze sou sa kliyan nou yo ap di nou. Epi nou panse li - mwen pa panse - n ap bay yon seri chaj ak adolesan an tèm de revni. Mwen panse pifò bagay pral rive - mwen panse nou pral wè pi gwo kwasans lan nan peyi Etazini, ki te swiv pa Kanada, epi answit yon kwasans pi modès entènasyonalman. Men, si ou gade kantite ekipman ak fini ak kèk nan bagay nou te tradisyonèlman konsantre sou yo, bidjè kliyan yo te dekonekte ak chif sa yo pou kèk trimès kounye a. Nou espere sa ap kontinye. Kidonk, n ap gide - nou te fè tout sa nou kapab pou reyalize sa nou panse ki kwasans lan. Jan m te di anvan, pou wè kwasans maj brit ke nou te reyalize a epi kontinye koupe biznis la ak koupe depans ki pa ajoute valè, nou soti nan anviwon $30 milyon dola nan revni. Sa pral mete nou an 2022. Revni nou touche a 2% oswa 3% pi wo, men nou pa benefisye de rezilta final la. Donk mwen panse se yon bon seri selon jan ane yo ap pase, kidonk mwen panse nou pral rete sou sa. Mwen pa panse se yon chif konsèvatif. Mwen panse li dwe yon chif ki vrèman fò.
Dènye a pou mwen se ke ou espere jenere lajan kach gratis an 2022. Èske ou panse ou ka fè pi byen pase 25 milyon an 2021? Ki jan konsomasyon kapital k ap travay la afekte pespektiv sa a?
Mwen panse li nan seri sa a. Mwen vle di, gen yon kat sovaj nan plas ak lè envantè a - sa a se yon sèl faktè nan sa ki kondwi, si li plis oswa mwens pase $25 milyon dola, men mwen panse nou ka bat $25 milyon dola. Nou devan li nan kèk ka, nou yon ti kras dèyè nan kèk ka, men nou planifye pou nou byen pozisyone pou kwasans nan mwa k ap vini yo.
Mèsi. Mesye dam, tan pou sesyon kesyon ak repons lan fini. Kounye a, mwen pral bay PDG ak Prezidan David Cherechinsky lapawòl pou remak final la.