Իմ անունը Շերիլ է, և ես այսօր ձեր օպերատորն եմ լինելու։ Այս պահին բոլոր մասնակիցները «միայն լսել» ռեժիմում են։ Ավելի ուշ մենք կունենանք հարց ու պատասխանի նիստ [Նշումներ օպերատորների համար]։
Հիմա խոսքը կփոխանցեմ Բրեդ Ուայզին՝ թվային ռազմավարության և ներդրողների հետ հարաբերությունների փոխնախագահին։ Պարոն Ուայզ, կարող եք սկսել։
Շնորհակալություն, Շիրլի։ Բարի լույս և ողջունում եմ NOW Inc.-ի չորրորդ եռամսյակի և 2021 թվականի ամբողջ տարվա եկամուտների վերաբերյալ կոնֆերանս զանգին։ Շնորհակալություն ենք հայտնում մեզ միանալու և NOW Inc.-ի նկատմամբ ձեր հետաքրքրության համար։ Այսօր ինձ հետ են Դեյվիդ Չերեչինսկին՝ նախագահ և գլխավոր գործադիր տնօրենը, և Մարկ Ջոնսոնը՝ ավագ փոխնախագահը և գլխավոր ֆինանսական տնօրենը։ Մենք հիմնականում գործում ենք DistributionNOW և DNOW ապրանքանիշերի ներքո, և այսօր առավոտյան մեր զրույցի ժամանակ դուք կլսեք, թե ինչպես ենք մենք խոսում DistributionNOW-ի և DNOW-ի մասին, որոնք մեր NYSE տիքերներն են։
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ կոնֆերանս զանգի ընթացքում մեր արած որոշ հայտարարություններ, այդ թվում՝ ձեր հարցերին տրված պատասխանները, կարող են պարունակել կանխատեսումներ, կանխատեսումներ և գնահատականներ, այդ թվում՝ բայց չսահմանափակվելով մեր ընկերության գործարար հեռանկարների վերաբերյալ մեկնաբանություններով: Սրանք ապագային ուղղված հայտարարություններ են՝ համաձայն ԱՄՆ դաշնային արժեթղթերի մասին օրենքների, որոնք հիմնված են այսօրվա դրությամբ սահմանափակ տեղեկատվության վրա և կարող են փոփոխվել: Դրանք ենթակա են ռիսկերի և անորոշությունների, և իրական արդյունքները կարող են էապես տարբերվել: Ոչ ոք չպետք է ենթադրի, որ այս ապագային ուղղված հայտարարությունները կմնան ուժի մեջ եռամսյակի վերջում կամ տարվա վերջում: Մենք որևէ պարտավորություն չենք ստանձնում հրապարակայնորեն թարմացնել կամ վերանայել որևէ ապագային ուղղված հայտարարություն՝ որևէ պատճառով: Բացի այդ, այս կոնֆերանս զանգը պարունակում է ժամանակի հետ կապված տեղեկատվություն և արտացոլում է ղեկավարության լավագույն դատողությունը ուղիղ կոնֆերանս զանգի ժամանակ: Խնդրում ենք դիմել NOW Inc.-ի ամենավերջին 10-K և 10-Q ձևաթղթերին, որոնք այժմ գտնվում են Արժեթղթերի և բորսաների հանձնաժողովի արխիվում՝ մեր բիզնեսի վրա ազդող հիմնական ռիսկի գործոնների ավելի մանրամասն քննարկման համար:
Լրացուցիչ տեղեկություններ և լրացուցիչ ֆինանսական ու գործառնական տեղեկություններ կարող եք գտնել մեր եկամտի մասին հաղորդագրության մեջ կամ մեր կայքում՝ ir.dnow.com հասցեով, կամ ԱՄՆ արժեթղթերի և բորսաների հանձնաժողովին (SEC) ներկայացված մեր հաշվետվություններում: Ներդրողներին մեր գործունեության վերաբերյալ լրացուցիչ տեղեկատվություն տրամադրելու համար, ինչպես որոշվել է ԱՄՆ GAAP-ի համաձայն, պետք է նկատի ունենալ, որ մենք նաև բացահայտում ենք տարբեր ոչ GAAP ֆինանսական չափանիշներ, այդ թվում՝ EBITDA-ն՝ բացառությամբ այլ ծախսերի, որը երբեմն անվանում են EBITDA. զուտ եկամուտ՝ բացառությամբ այլ ծախսերի. մեկ բաժնետոմսի նոսրացված եկամուտ՝ բացառությամբ այլ ծախսերի: Յուրաքանչյուրը բացառում է որոշակի այլ ծախսերի ազդեցությունը և, հետևաբար, չի հաշվարկվում GAAP-ի համաձայն: Ընկերության գործունեության վերաբերյալ կառավարման գնահատականին ավելի լավ համապատասխանեցնելու և մեր գործունեության համեմատությունը մրցակից ընկերությունների չորրորդ եռամսյակի և 2021 թվականի դեկտեմբերի 31-ին ավարտված ամբողջ տարվա գործունեության հետ հեշտացնելու համար, EBITDA-ն՝ բացառությամբ այլ ծախսերի, չի ներառվում: Ներառում է ոչ կանխիկ բաժնետոմսերի վրա հիմնված փոխհատուցման ծախսերը: Նախորդ ժամանակահատվածները ճշգրտվել են՝ համապատասխանեցնելու ընթացիկ ժամանակահատվածի ներկայացումներին:
Խնդրում ենք տեսնել այս ոչ GAAP ֆինանսական չափանիշներից յուրաքանչյուրի համապատասխանությունը GAAP ֆինանսական չափանիշի հետ, ինչպես նաև մեր եկամուտների մասին հաղորդագրության վերջում տրամադրված լրացուցիչ տեղեկատվությունը: Այսօր առավոտվա դրությամբ մեր կայքի «Ներդրողների հետ կապեր» բաժինը ներառում է մեր եռամսյակային և ամբողջ տարվա 2021 թվականի արդյունքները և հիմնական եզրակացությունները ներկայացնող շնորհանդես: Այսօրվա կոնֆերանս զանգը կցուցադրվի կայքում հաջորդ 30 օրվա ընթացքում: Մենք պլանավորում ենք այսօր ներկայացնել մեր 2021 թվականի երրորդ եռամսյակի 10-K ձևաթուղթը, որը նույնպես հասանելի կլինի մեր կայքում:
Շնորհակալություն, Բրեդ, և բարի լույս բոլորին։ Մեկ տարի առաջ մեր եկամուտների հաշվետվության ժամանակ, երբ մենք վերականգնվում էինք այն տարվանից, երբ ոլորտը բախվել էր ամենավատ շուկաներին և պայմաններին, DNOW-ն արագ և վճռականորեն արձագանքեց՝ պաշտպանելու իր զուտ շահույթը և նախապատրաստելու ապագա բարգավաճման համար հիմք։ Հիմք։ Մենք կարծում ենք, որ շուկան և մեր հաճախորդների ծախսերի սովորությունները հիմնարար կերպով փոխվել են այդ ժամանակ, և անհրաժեշտ են վճռական գործողություններ՝ մեր մատակարարների, վաճառքի և հաճախորդների հետ աշխատանքի ուղեցույցը վերանայելու և մեր գործառնական մոդելը հարմարեցնելու համար՝ տնտեսության վերականգնմանը զուգընթաց արձագանքելու համար։ Բարգավաճում։ Տնտեսական անկումները ոգեշնչում են փոփոխությունները, և ես այսօր առավոտյան այստեղ էի՝ զարմացած DNOW-ի տաղանդավոր, հաճախորդակենտրոն կանանց և տղամարդկանցով, ովքեր ոչ միայն ընդունեցին, այլև առաջնորդեցին փոփոխությունները։ Վերջին երկու տարիների ընթացքում մեր որոշումների արդյունքները ակնհայտ են ոչ միայն ֆինանսական ցուցանիշների ցերեկային և գիշերային բարելավման, այլև մեր թիմի կարողության, ոգևորության և մատակարարման շղթայի լարվածության միջավայրում մեր հաճախորդներին անհրաժեշտ բացառիկ լուծումներ տրամադրելու ունակության մեջ։
Այս տարվա առաջին եռամսյակում մենք սկսեցինք մեր նոր Պերմի սուպերկենտրոնի գործունեությունը Օդեսայում, Տեխաս։ Այս կենտրոնը ընդլայնում է մեր դիրքերը և ներդրումները Միացյալ Նահանգների ամենածանրաբեռնված նավթարդյունահանող շրջաններից մեկի սրտում։ Այն մեր էներգետիկ տեղակայման ուժեղ ներկայությունն է և Odessa Pumps-ի, Flexible Flow-ի, Power Services-ի և TSNM Fiberglass-ի լրացուցիչ ակտիվների ուժը, որը հզոր և արժեքավոր հաճախորդներին գրավիչ անուն է, որը ամրապնդում է մեր ապրանքանիշը Պերմիում։ Եռամսյակի ընթացքում մենք նախատեսում ենք տարածաշրջանում բացել նոր արագընթաց կենտրոն՝ մեր հաճախորդներին աջակցելու համար, քանի որ նրանց հորատման ծրագիրը մեծանում է։ Այս տեղակայումը հիմնականում կաջակցվի Սուպերկենտրոնի կողմից՝ որպես տարածաշրջանային կատարողականության, արդյունավետության բարձրացման և թիրախային հաճախորդների հետ մտերմության խորացման միջոց։
Այժմ, շարունակելով մեր արդյունքները, չորրորդ եռամսյակի եկամուտը մեր վերջին զանգի ժամանակ տրամադրված ուղեցույցի ավարտին նվազել է 2%-ով՝ հասնելով 432 միլիոն դոլարի։ 2021 թվականի ամբողջ տարվա եկամուտը կազմել է 1.632 միլիարդ դոլար, ինչը 2020 թվականին աճել է 13 միլիոն դոլարով կամ 0.8%-ով՝ նախորդ տարվա համեմատ, ինչը նպաստել է 2020 թվականի ցուցանիշներին՝ հաշվի առնելով COVID-ից առաջ գրանցված ուժեղ ցուցանիշները՝ 604 միլիոն դոլար 2020 թվականի առաջին եռամսյակում, որը կազմում է տարեկան եկամտի 37%-ը, ինչը հարկ է նշել։ Այլ կերպ ասած, 2021 թվականի դեկտեմբերի 31-ին ավարտված ինը ամիսների ընթացքում, հաշվի չառնելով յուրաքանչյուր տարվա առաջին եռամսյակի եկամուտը, նախորդ տարվա համեմատ աճել է 256 միլիոն դոլարով կամ 25%-ով։ 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակում համախառն շահույթը կրկին աճել է՝ հասնելով բոլոր ժամանակների ամենաբարձր՝ 23.4%-ի, հաջորդաբար աճելով 150 բազային կետով։ Սա չորրորդ անընդմեջ եռամսյակն է, երբ համախառն շահույթը ռեկորդային է, իսկ համախառն շահույթը՝ ռեկորդային՝ 21.9% աճ՝ 2021 թվականի ամբողջ տարվա համար։ Մենք գտնվում ենք գնաճային միջավայրում և օգտվում ենք դրանից։ այն։ Սակայն այս ցուցանիշը ուշադիր ընտրության գործընթացի արդյունք է, և մենք հարաբերություններ ենք կառուցել հեղինակավոր մատակարարների հետ, որոնք արտադրում են որակյալ արտադրանք և հարգում ու խրախուսում են փոխադարձությունը, ինչպես մենք ենք անում։ Որքան շատ գնումներ կարողանանք միավորել և բաշխել մեր մատակարար գործընկերներին, այնքան ավելի շատ կշահենք ապրանքի մատչելիության, վերադարձի արտոնությունների և ապրանքի արժեքի առումով, և մեր հաճախորդներն ավելի շատ կշահեն մատչելիությունից՝ խիստ համալրման միջավայրում։
Եվ քանի որ մենք ընտրողաբար ենք մոտենում այն ​​ապրանքային գծերին, բիզնեսներին, վայրերին և մատակարարներին, որոնք կաջակցեն, և հաճախորդներին, որոնք կհետապնդեն։ Մենք կարողանում ենք բարձրացնել ապրանքային գծերի գները ապրանքային շահույթի ընդհանուր համադրության մեջ, քանի որ մենք նախընտրում ենք ավելի շահութաբեր ապրանքներ և կամ բարձրացնում ենք գները, կամ հրաժարվում ենք ավելի քիչ շահութաբեր ապրանքներից։ Այժմ կան որոշ մեկնաբանություններ այս ոլորտի վերաբերյալ։ US Energy-ի համար հաճախորդների կապիտալի կարգապահությունը մնում է մեր գործունեության հիմնական շարժիչ ուժը, քանի որ կոմունալ ծառայությունների օպերատորները պահպանում են արտադրությունը և կանխիկ գումար են վերադարձնում բաժնետերերին։ Ինչպես մենք մեկնաբանել ենք նախորդ զանգերի ժամանակ, պետական ​​օպերատորների վարքագիծը խրախուսել է նավթի և գազի մասնավոր արտադրողներին գլխավորել հորատման սարքավորումների թվի աճը։ Եռամսյակի ընթացքում և ամբողջ 2021 թվականի ընթացքում մենք շարունակել ենք թիրախավորել և մեծացնել մասնավոր օպերատորների մեր բաժինը՝ մատակարարելով խողովակային փականներ և ամրակներ հորատանցքերի գլխիկների միացումների և բաքի մարտկոցների կայանքների համար։ Մեր ինտեգրված մատակարարման շղթայի ծառայությունների հաճախորդները շարունակում են հասնել փոխադարձ հաջողության, քանի որ մենք տրամադրում ենք լրացուցիչ արժեք ավելացնող ծառայություններ՝ օգնելու մեր հաճախորդներին կրճատել բեռնման ծախսերը և իրականացնել իրենց արտադրական ծրագրերը։ Օրինակ, մենք առաջընթաց ենք գրանցել մեր հարթակի նյութերի կառավարման ծրագրում՝ աջակցելու մի քանի խոշոր E&P արտադրողների մոտ սպասարկման կապիտալ ծախսերի ավելացմանը։
2022 թվականին աճը խթանելու համար մենք եռամսյակի ընթացքում ձեռք բերեցինք մի քանի նոր PVF պայմանագրեր, այդ թվում՝ Պերմի ծովածոցում ակտիվներ ունեցող խոշոր անկախ արտադրողի և սկզբնական փուլից մասշտաբավորման ներուժ ունեցող անմիջական պայմանագրին միացված գործողություն: Լիթիումի արդյունահանման բիզնեսի մատակարարման համաձայնագիր: Հարավարևելքում մենք պատվեր ստացանք Մեքսիկական ծոցի անկախ շելֆային արտադրողից՝ արտադրողի հոսքը դեպի օգոստոսյան «Իդա» փոթորկի հետևանքով վնասված խողովակաշարային ակտիվներ: Մենք նաև PVF ենք տրամադրել բազմաթիվ կոմպրեսորային կայանների վերանորոգման համար, որոնք նույնպես պայմանավորված են փոթորկի վնասով: Մենք աճեցինք ակտիվությունը՝ գազ արտադրող Հեյնսվիլ տարածքում գտնվող երեք հորատանցքային օբյեկտների համար խոշոր անկախ արտադրողից պատվեր ստանալով: Միջին հոսքի վաճառքի հաջորդական աճով մենք ակնկալում ենք շարունակական դինամիկա, քանի որ հորատման և հավաքման համակարգերը, մեծացնելով միջնհոսքի վերցման հզորությունների օգտագործումը, խթանում են միջնհոսքի պահպանման և կապիտալ ծախսերի նախագծերում ներդրումների ավելացումը: Մեր միջին հոսքի հաճախորդների ծախսերը ավելի շատ կենտրոնացած էին բնական գազի և դրանց հետ կապված արտադրված ջրի նախագծերի վրա, ինչը նախորդ եռամսյակներում կարևոր դեր էր խաղում:
Մարսելասի, Ուտիկայի և Հեյնսվիլի հանքավայրերում մենք մի քանի գազի արտադրողների ենք տրամադրել լավ կապված սահող արտադրության հավաքածուներ և հաղորդիչ-ընդունիչ հավաքածուներ: Մենք մատակարարում ենք ակտիվացնող փականներ NGL փոխանցման գծի ընդլայնման մի քանի նախագծերի համար, որտեղ մենք տեխնիկական աջակցություն ենք ցուցաբերում արտադրանքի կիրառման և դաշտային սպասարկման աջակցության համար՝ փականների տեղադրման, փորձարկման, գործարկման և շահագործման հանձնման համար: Մենք մատակարարում ենք խողովակաշարեր, ակտիվացնող փականներ և տեղադրման սարքավորումներ Միջին Արևմուտքի և Ժայռոտ լեռների բազմաթիվ բնական գազի կոմունալ ծառայությունների համար: Անդրադառնալով US Process Solutions-ին, մենք նկատել ենք, որ մեր որոշ հաճախորդներ նախապատվություն են տալիս հորատմանը և ավարտական ​​աշխատանքներին, որոնք նվազագույնի են հասցնում մեր պտտվող և արտադրական սարքավորումների անհրաժեշտությունը՝ առկա փոխանցման և մշակման հնարավորությունների պատճառով: Այնուամենայնիվ, մենք սկսում ենք տեսնել պատվերների աճ, քանի որ հաճախորդների համատեղ ծրագրերը տեղափոխվում են ավելի քիչ ենթակառուցվածքներ ունեցող տարածքներ: Եռամսյակի ընթացքում իրականացված որոշ նշանակալի նախագծերի թվում էին պոմպերի արդիականացումը որոշ հումքի գործընթացների և փոխանցման կիրառությունների համար Ժայռոտ լեռների վերամշակման գործարաններում, և մենք մատակարարեցինք բարձր համաձուլվածքային մեկուսացման և կառավարման փականների համադրություն մեր տրոնայի հանքի նախագծի համար Վայոմինգի հարավ-արևմուտքում:
Փաուդեր գետի ավազանում գործունեությունը վերսկսվեց, քանի որ մենք խոշոր անկախ օպերատորին մատակարարեցինք մի շարք եռաֆազ բաժանիչներ՝ փականներով և գործիքավորմամբ, իսկ մեկ այլ E&P օպերատորին՝ աղաջրի մշակման փաթեթ: Մեր գործիքների սեղմված օդի և չորացնող հավաքածուների պահանջարկը շարունակում է բարձր մնալ, քանի որ օպերատորները փոխարինում են պնևմատիկ համակարգերը սեղմված օդի համակարգերով՝ ջերմոցային գազերի արտանետումները վերացնելու համար: Պերմիում մենք խոշոր օպերատորին մատակարարել ենք բազմաթիվ խողովակաշարային դարակներ, պոմպերի սահնակներ և առանձնացրել ենք մեզ մեր Tomball Texas արտադրական կենտրոնից, ինչպես նաև ստացել ենք նոր ջեռուցիչների, վերամշակման տարաների և բաժանիչների բազմաթիվ պատվերներ: Մենք հաջողությամբ ընդլայնել ենք մեր հիդրավլիկ ռեակտիվ շարժիչների վարձույթը՝ փոխարինելով ESP կիրառությունները ավելի ճկուն վարձակալության տարբերակների բարձրացված արտադրողականությամբ, քանի որ օպերատորները ընդունել են մեր լուծումը:
Կանադայում մենք եռամսյակի ընթացքում զգալի հաջողություններ ունեցանք՝ կանադական խոշոր նավթային ավազ արտադրողներից PVF պատվերներով, հարավարևելյան Սասկաչևանում Ալբերտայի արտադրողներից հորատանցքի գլխի ներարկման փաթեթներով և կենտրոնական Կանադայում կապիտալ ծախսերի համար արհեստական ​​բարձրացման արտադրանքներով: Մենք EPC-ի միջոցով Ալբերտայի մասնավոր միջին հոսանքի օպերատորի համար մի քանի խոշոր պատվերներ մատակարարեցինք ակտիվացված փականների համար: Մեր միջազգային հատվածն ամենամեծ ազդեցությունն ունեցավ եկամտի վրա՝ մատակարարման շղթայի ուշացումների և աշխատուժի մատչելիության ազդեցության պատճառով: Ակտիվությունն աճում է փոքր նախագծերի համար, որոնք պետք է սկսեն ընդլայնվել, քանի որ Մերձավոր Արևելքում ավելի շատ հարթակների վերագործարկումներ են տեղի ունենում: Բացի այդ, ամրագրման ծրագրերի ակտիվությունն աճել է այն EPC-ների շատերի համար, որոնց հետ մենք պարբերաբար գործարքներ ենք կնքում: Այս եռամսյակում նշանակալի հաղթանակներից են մեծ թվով դարպասային փականների, գնդաձև և հակադարձ փականների, Մեծ Բրիտանիայում համակցված արտադրության կայանների համար էլեկտրական մալուխների և ամրակների, Ղազախստանում վերին հոսանքի արտադրողների համար էլեկտրական մալուխների և ամրակների, ինչպես նաև Արևմտյան Աֆրիկայում Bolts օպերատորների համար էլեկտրաէներգիայի մատակարարումը:
Նաև հարկ է նշել, որ մենք Օմանի NOC-ին մատակարարել ենք խողովակների միացումներ և նախագծեր նախագծի համար, ինչպես նաև Քուրդիստանում գազի վերամշակման կայանի համար դարպասային և հակադարձ փականների շարք։ ԱՄԷ-ում մեր գործունեության շրջանակներում մենք մատակարարում ենք ակտիվացնող փականներ Հնդկաստանի նավթավերամշակման գործարաններում մեթիլենի վերականգնման միավորների համար և EPC-ներ Պակիստանում տրիէթիլենգլիկոլի արտադրության նախագծերի համար։ Մենք նաև մատակարարում ենք փականներ IOC-ի Իրաքում արտադրված ջրի նախագծի և Քուվեյթի Յուրայի դարաշրջանի արտադրական կայանի EPC-ի համար։ Մեր արդյունաբերությունը բախվել է արտադրանքի գնաճի և մատակարարման շղթայի պակասի և ուշացումների պատճառով արտադրանքի մատչելիության վրա ազդեցության հետ։ Մեր մատակարարման շղթայի թիմը կենտրոնացել է խափանումները նվազագույնի հասցնելու վրա՝ ապահովելով, որ մենք ունենք բավարար արտադրանք մեր հաճախորդներին աջակցելու համար։ Մենք օգտագործում ենք մեր գլոբալ ծախսերը մեր մատակարարների հետ՝ ապահովելու համար, որ կարողանանք առաջնահերթություն տալ առկա ծավալներին, միաժամանակ հավասարակշռելով ռիսկի և ծախսերի տարրերը՝ համատեղելով ներքին և ներմուծման աղբյուրները։ Դուք ոչ միայն քրտնաջան աշխատում եք հանձնարարություններ ստանալու համար, այլև ապահովում ենք համապատասխան այլընտրանքներ այն հաճախորդների համար, ովքեր ավելի ու ավելի են ապավինում DNOW-ին՝ իրենց պահանջները բավարարող լուծումներ գտնելու համար։ Սա հանգեցրել է նրան, որ մեր որոշ հաճախորդներ ընդլայնել են իրենց հաստատված արտադրողների ցանկը՝ օգտագործելով DNOW-ի AML-ը։ Մենք ունենք խողովակաշարերի որոշակի պաշարներ տարանցման մեջ և ժամանակ՝ սպասելու վերջնական առաքմանը, և մենք 2022 թվականի առաջին կեսին կարող է որոշակի դժվարություններ ունենալ խողովակաշարային մատակարարման հետ կապված։ Անխափան գնաճը շարունակվել է, քանի որ եռամսյակի ընթացքում աճել են ինչպես ներքին, այնպես էլ ներմուծման գները։
Անցեք մեր DigitalNOW ծրագրին։ Մեր թվային եկամուտը SAP-ի ընդհանուր եկամտի նկատմամբ եռամսյակի համար կազմել է 42%։ Մենք կշարունակենք համագործակցել մեր թվային ինտեգրման հաճախորդների հետ՝ նրանց էլեկտրոնային առևտրի փորձը հետագայում բարելավելու համար՝ օպտիմալացնելով նրանց արտադրանքի կատալոգները և մշակելով մեր shop.dnow.com հարթակի միջոցով անհատական ​​աշխատանքային հոսքի լուծումներ։ Մենք օգտագործում ենք մեր թվային արտադրանքի կոնֆիգուրատորը՝ eSpec-ը, որը նախատեսված է բարդ ինժեներական սարքավորումների փաթեթների համար՝ մեր ԱՄՆ գործընթացային լուծումների բիզնեսը առաջ մղելու համար։ Վերջին մի քանի եռամսյակների ընթացքում այս գործիքը օգնել է մեր շատ հաճախորդների կարգավորել և eSpec օդային կոմպրեսորների և չորանոցների փաթեթները՝ թույլ տալով ձեզ փոխարինել պնևմատիկ համակարգերը՝ օպերատորի ջերմոցային գազերի արտանետումները նվազեցնելու կարիքը բավարարելու համար։ Բացի այդ, մեր հաճախորդների նախագծային թիմերից մի քանիսը օգտագործում են eSpec-ը՝ նախագծային առաջարկներ կազմելու և կազմելու համար, մինչդեռ մյուսները այն օգտագործում են նախաձեռնողի և ընդունողի փաթեթները գնանշման համար չափելու համար։ Վերջապես, մենք գործարկեցինք AccessNOW-ը՝ հաճախորդների համար ավտոմատացված գույքագրման կառավարման և գույքագրման վերահսկման լուծումների փաթեթ։ Մեր AccessNOW արտադրանքը ներառում է տեսախցիկներ, սենսորներ, խելացի կողպեքներ, շտրիխ կոդեր, RFID և ավտոմատացված տվյալների հավաքագրման լուծումներ, որոնք թույլ են տալիս մեր հաճախորդներին ավելի լավ կառավարել և վերահսկել իրենց գույքագրումը՝ առանց մարդկային գույքագրման գտնվելու վայրի ծախսերը կրելու։
Հիմա ես կցանկանայի որոշ մեկնաբանություններ անել էներգետիկ անցման վերաբերյալ: ԱՄՆ-ի ծոցի ափին մենք տրամադրել ենք դուպլեքս չժանգոտվող պողպատից պատրաստված երակային պոմպերի հավաքածուներ բիոդիզելի վերամշակման գործարանի համար, որը կենդանական ճարպերը վերածում է բիոդիզելի, և բիոպոմպեր Տեխասի էլեկտրական բեռնատարների արտադրության գործարանի համար: Կանադայում մենք EPC-ի միջոցով ստացել ենք զրոյական արտանետումների ակտիվացման փականների բազմաթիվ պատվերներ, իրականացրել ենք ածխածնի որսման և պահեստավորման նախագծեր Ալբերտայում և հորատել ենք հետախուզական հորատանցքեր արտադրողներից՝ բարձր ստուգման արդյունաբերության վերջնական շուկաների համար հելիում արդյունահանելու համար: Այս հաջողությունները ցույց են տալիս, թե մեր առաջարկած առկա արտադրանքներից քանիսն են ընդլայնվում դեպի աճող շուկաներ, ինչպիսիք են ածխածնի որսումը և բարձր տեխնոլոգիական արդյունաբերական արտադրությունը: Մենք շարունակում ենք վերահսկել և հետևել էներգետիկ անցման նախագծերի աճող թվին: Մեր բիզնեսի զարգացման թիմը մշակել է տարբեր RFI-ներ և RFP-ներ բազմաթիվ հաճախորդների համար, որոնք կապված են վերականգնվող դիզելային վառելիքի և բենզինի, կայուն ավիացիոն վառելիքի, օդի ուղղակի որսման, ածխածնի որսման և պահեստավորման, ջրածնի և ածխաթթու գազի փոխանցման և պահեստավորման նախագծերի հետ: Երբ մենք վերանայում ենք մեր էներգետիկ անցման նախագծերի ցանկի հաշիվներն ու նյութերը, մենք համագործակցում ենք մեր արտադրական բաժնի հետ՝ ապահովելու համար ավելի լայն տեսականիի համապատասխան արտադրանք, որը կծառայի այս ընդլայնվող վերջնական շուկաներին: Դա հաշվի առնելով՝ թող... Ես այն կհանձնեմ Մարկին։
Շնորհակալություն Դեյվ և բարի լույս բոլորին։ 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակի 432 միլիոն դոլարի եկամուտը 2%-ով նվազել է երրորդ եռամսյակի համեմատ, հիմնականում տոների ազդեցության տակ եղած սեզոնային անկման և աշխատանքային օրերի նվազման պատճառով, որոնց համար մեր կանխատեսումը ավելի լավ էր կանխատեսում։ 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակի ԱՄՆ եկամուտը կազմել է 303 միլիոն դոլար, ինչը 9 միլիոն դոլարով կամ 3%-ով պակաս է երրորդ եռամսյակի համեմատ։ Մեր ԱՄՆ էներգետիկ կենտրոնները չորրորդ եռամսյակում կազմել են ԱՄՆ ընդհանուր եկամտի մոտ 79%-ը, որը հաջորդաբար նվազել է մոտ 4%-ով, իսկ ԱՄՆ գործընթացային լուծումների եկամուտը հաջորդաբար աճել է 2%-ով։
Տեղափոխում դեպի Կանադա բաժին։ Կանադայի 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակի եկամուտը կազմել է 72 միլիոն դոլար, ինչը 4 միլիոն դոլարով կամ 6%-ով ավելի է երրորդ եռամսյակի համեմատ։ 2020 թվականի չորրորդ եռամսյակի համեմատ եկամուտը տարեկան աճել է 24 միլիոն դոլարով կամ 50%-ով։ Կանադայի ուժեղ չորրորդ եռամսյակը պայմանավորված էր կանադական էներգետիկ շուկայում պահանջարկի բարելավմամբ, ինչպես նաև արժեքի և բաշխման մոդելներով, որոնք մեր հաճախորդներն այժմ տեսնում են։ Հուսալի և ապացուցված տեխնոլոգիական լուծումների մատակարար։ Միջազգային եկամուտը կազմել է 57 միլիոն դոլար, որը մի փոքր հետևողականորեն նվազել է և 2 միլիոն դոլարով կամ համեմատաբար անփոփոխ է մնացել երրորդ եռամսյակի համեմատ, հաշվի առնելով ԱՄՆ դոլարի նկատմամբ ավելի թույլ արտարժույթի անբարենպաստ ազդեցությունը։ Միջազգային չորրորդ եռամսյակի եկամուտը աճել է 21%-ով կամ 10 միլիոն դոլարով՝ համեմատած 2020 թվականի նույն ժամանակահատվածի հետ։ Համախառն շահույթի մարժան բարելավվել է 150 բազային կետով երրորդ եռամսյակի համեմատ՝ հասնելով 23.4%-ի։ Համախառն շահույթի աճը եռամսյակի ընթացքում պայմանավորված էր մի քանի շարժիչ ուժերով։ Հաջորդական համախառն շահույթի բազային կետի բարելավման մոտավորապես մեկ երրորդը կամ մոտավորապես 2 միլիոն դոլարը եղել է հետևողական քամու արդյունք՝ մոտավորապես 1 միլիոն դոլարի պատճառով։ չորրորդ եռամսյակում տրանսպորտային ծախսերը և գույքագրման ծախսերը, որոնցից երկուսն էլ, ինչպես կանխատեսվում է, կվերադառնան առաջին եռամսյակի իրենց միջին մակարդակին։ Մենք տեսնում ենք, որ մեր առաքման ծախսերը կվերադառնան ավելի բարձր մակարդակի մինչև 2022 թվականը, և շահույթի մի մասը կնվազի, երբ մենք մտնենք 2022 թվական։
Չորրորդ եռամսյակում շահույթի վրա մեկ այլ դրական ազդեցություն պայմանավորված էր մատակարարների հաշվի առնելիության մակարդակի աճով, որը մենք չենք կանխատեսում նույն մակարդակով կրկնվել 2022 թվականի առաջին եռամսյակում, քանի որ գնման ծավալի մակարդակի շեմը վերակարգավորվում է։ Շահույթի բարելավման վերջին բաղադրիչը պայմանավորված էր գնաճային միտումների գնագոյացմամբ, մասնավորապես՝ խողովակաշարերի և բարձր պողպատի պարունակությամբ արտադրանքի, ինչը նպաստեց շահույթի կրկին ընդլայնմանը այս եռամսյակում։ Մենք շարունակեցինք ապահովել շահույթի աճ, թեև ավելի փոքր չափով մեր մյուս ապրանքատեսակների մեծ մասում, քանի որ ընտրողաբար անցանք այն ապրանքներին և լուծումներին, որոնք ամենամեծ արժեքն են ապահովում DNOW-ի և մեր հաճախորդների համար։ Պահեստային վաճառքի և վարչական ծախսերը եռամսյակում աճել են 91 միլիոն դոլարով, ինչը հաջորդաբար 5 միլիոն դոլարով ավելի է, ռազմավարական օբյեկտների, տեղափոխման և աշխատանքից ազատման 3 միլիոն դոլարի վճարումների, սպասվածից ավելի լավ ֆինանսական արդյունքների և COVID-19-ի վաղաժամկետ դադարեցման պատճառով փոփոխական փոխհատուցման աճի շնորհիվ՝ գրեթե 1 միլիոն ԱՄՆ դոլարի չափով պետական ​​սուբսիդիաների, ինչպես նաև սթրեսային աշխատաշուկայում ռեսուրսների և մարդկանց մեջ մեր միտումնավոր ներդրումների շնորհիվ՝ DNOW-ը այս աճի ցիկլին հարմարեցնելու համար։ Քանի որ մեր ֆիզիկական պատրաստվածության միջոցառումները շարունակում են արդյունք տալ, մենք կարող ենք տեսնել նմանատիպ շրջադարձ WSA-ում։ շինարարությունը 2022 թվականի առաջին եռամսյակում։
2019 թվականից ի վեր մենք մեր տարեկան պահեստային վաճառքի և վարչական ծախսերը կրճատել ենք 200 միլիոն դոլարով, ուստի մեր թիմի աշխատանքը՝ մեր կայուն շահութաբերության մոդելը ցիկլերի միջոցով վերափոխելու ուղղությամբ, արդյունք է տալիս։ Առաջիկայում մենք կանխատեսում ենք, որ WSA-ն կնվազի առաջին եռամսյակում՝ մոտենալով մեր երրորդ եռամսյակի մակարդակին, քանի որ տեսնում ենք, որ այս նախաձեռնությունները ամրապնդվում են ավելի բարձր եկամտային բազայի վրա։ Եռամսյակի եկամտի հաշվետվության մեջ բացահայտված արժեզրկումները և այլ վճարները կազմել են մոտավորապես 3 միլիոն դոլար։ Դրանք հիմնականում կապված են այդ ժամանակահատվածում ընկերությանը պատկանող ամենաքիչ և ամենացածր օբյեկտների դուրսբերման հետ, քանի որ չորրորդ եռամսյակում մենք համախմբել ենք 15 օբյեկտ։ Չորրորդ եռամսյակի GAAP զուտ եկամուտը կազմել է 12 միլիոն դոլար կամ 0.11 դոլար մեկ բաժնետոմսի համար, իսկ ոչ GAAP զուտ եկամուտը՝ բացառությամբ այլ ծախսերի, կազմել է 8 միլիոն դոլար կամ 0.07 դոլար մեկ բաժնետոմսի համար։ 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակի համար ոչ GAAP EBITDA-ն՝ բացառությամբ այլ ծախսերի կամ EBITDA-ի, կազմել է 17 միլիոն դոլար կամ 3.9%։ Ինչպես նշեց Բուլարդը, մեր ներկայիս և ապագա EBITDA-ի հաշտեցումը ավելացնում է ոչ կանխիկ բաժնետոմսերի վրա հիմնված փոխհատուցման ծախսերը յուրաքանչյուր ժամանակահատվածում։ Բաժնետոմսերի վրա հիմնված 2021 թվականին եռամսյակի համար 2 միլիոն դոլարի փոխհատուցման ծախս։ Մենք կենտրոնացել ենք մեր գործառնական մոդելը բարելավելու և մեր հաճախորդների համար մեր արժեքը մեծացնելու նախաձեռնությունների անընդհատ բացահայտման և իրականացման վրա։ Այսօր մեր ֆինանսական արդյունքները ցույց են տալիս մեր աշխատակիցների քրտնաջան աշխատանքն ու նվիրվածությունը։ Կցանկանայի ընդգծել, որ մեր 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակի 432 միլիոն դոլարի եկամուտը 35%-ով ավելի էր, քան 2020 թվականի չորրորդ եռամսյակում, իսկ EBITDA հոսքը կազմել է 39%, կամ եռամսյակային EBITDA-ն՝ 44 միլիոն դոլար տարեկան։ Այս ուժեղ հոսքերը մեր զգալիորեն բարելավված պաշարների դիրքի, ավելի բարձր ապրանքային շահույթի և գործառնական արդյունավետության համադրություն են, ինչը հանգեցնում է մեր հաճախորդների և մեր զուտ շահույթի համար ավելի մեծ արժեքի։
Երբ դիտարկում ենք ամբողջ տարվա EBITDA-ն, մենք 2020 թվականի 47 միլիոն դոլարի վնասից անցում կատարեցինք դեպի 45 միլիոն դոլարի դրական EBITDA 2021 թվականին կամ 92 միլիոն դոլարի EBITDA-ի վերջին 12 ամսվա բարելավում՝ նմանատիպ եկամտի մակարդակներով։ Սա հստակ ապացույց է այն հսկայական ջանքերի և գործողությունների, որոնք մեր աշխատակիցները ձեռնարկում են ընկերությունում իմաստալից վերափոխման հասնելու համար։ Ես կցանկանայի շնորհակալություն հայտնել մեր աշխատակիցներին այն անհավանական նվաճման համար, որը մեզ լավ է դրել այս սպասվող բազմամյա աճի ցիկլի մեջ։ Չորրորդ եռամսյակում մեր ապագայի համար հնարավորությունները ընդլայնող մեկ այլ հաջողություն է մեր չօգտագործված ավագ ապահովված շրջանառու վարկային գծի փոփոխությունը, որն այժմ երկարաձգվել է մինչև 2026 թվականի դեկտեմբերը և ավելանում է մեր ներկայիս զուտ 313 միլիոն դոլարի վրա։ Ապահովել բավարար իրացվելիություն՝ կանխիկի դիրքերից բացի։ Ընդհանուր պարտքը մնաց զրոյական, ներառյալ եռամսյակի ընթացքում զրոյական դուրսբերումները, իսկ ընդհանուր իրացվելիությունը կազմեց 561 միլիոն դոլար, ներառյալ 313 միլիոն դոլար կանխիկը և լրացուցիչ 248 միլիոն դոլար հասանելի վարկային գծերը։ Դեբիտորական պարտքերը կազմեցին 304 միլիոն դոլար, ինչը 2%-ով ավելի է, քան երրորդ եռամսյակում, պաշարները՝ 250 միլիոն դոլար, ինչը 6 միլիոն դոլարով ավելի է երրորդ եռամսյակի համեմատ, իսկ եռամսյակային պաշարների շրջանառությունը կազմել է 5.3 անգամ։ Վճարման ենթակա հաշիվները կազմել են 235 միլիոն դոլար, ինչը 3%-ով պակաս է 2021 թվականի երրորդ եռամսյակի համեմատ։
2021 թվականի դեկտեմբերի 31-ի դրությամբ շրջանառու կապիտալի տոկոսը չորրորդ եռամսյակի տարեկան եկամտի նկատմամբ կազմել է 11.6%: Մենք ակնկալում ենք, որ շրջանառու կապիտալի այս հարաբերակցությունը մի փոքր կաճի, քանի որ մենք մտադիր ենք խթանել աճը մեր հաճախորդներին աջակցելու համար ապրանքների մատչելիության միջոցով: 2021 թվականը մեր չորրորդ անընդմեջ տարին է դրական ազատ դրամական հոսքի: Վերջին չորս տարիների ընթացքում մենք ստեղծել ենք 480 միլիոն դոլար ազատ դրամական հոսք, ինչը նշանակալի է: 2021 թվականի համար, որը չորրորդ եռամսյակում եկամտի 35% աճի կամ 2020 թվականի չորրորդ եռամսյակի համեմատ եկամտի 113 միլիոն դոլար աճի տարի էր, մենք իրականում 2021 թվականին ստեղծել ենք 25 միլիոն դոլար ազատ դրամական հոսք, որը մեր սովորական ժամանակահատվածն է, որը կսպառի կանխիկ գումար աճի այս մակարդակում: Մենք շարունակում ենք հանձնառու մնալ հաշվեկշռի կառավարմանը, ներդրումներ կատարել լավ պաշարներում, հետապնդել ռազմավարական ձեռքբերումներ և մաքսիմալացնել ակտիվների առողջությունը՝ ապագան սնուցելու համար: Մենք կրկին տոնում ենք հաջող եռամսյակը՝ լավատեսությամբ ապագայի նկատմամբ, և մենք ունենք տաղանդ, ռեսուրսներ և ուժ՝ մեր զուտ շահույթը մեծացնելու, ավելի ճկուն բիզնես զարգացնելու և մեր հաճախորդների և բաժնետերերի համար շարունակական արժեք ստեղծելու համար:
Շնորհակալություն, Մարկ։ Հիմա, միաձուլումների և ձեռքբերումների վերաբերյալ որոշ մեկնաբանություններից կապիտալի բաշխման գերակա խնդիրը մնում է շահույթը մեծացնելու անօրգանական հնարավորությունները։ Միաձուլումների և ձեռքբերումների միջոցով մեր նպատակն է ամրապնդել և ընդլայնել մեր հաճախորդներին առաջարկվող ապրանքների, աշխարհագրական տարածքների կամ լուծումների բիզնեսը և հնարավորություն տալ այդ կազմակերպություններին օգտվել շուկայի վերականգնումից և եկամուտներ կուտակել ողջ բիզնես ցիկլի ընթացքում։ Մենք կշարունակենք ակտիվորեն մասնակցել պոտենցիալ թիրախների հետ կապված հարցերին՝ գնահատելով մեր ռազմավարական ուշադրության կենտրոնում գտնվող ոլորտներում հնարավորությունները, մասնավորապես՝ գործընթացային լուծումների և տարբերակված ապրանքային գծերի, ինչպես նաև արդյունաբերական շուկաների առումով։ Յուրաքանչյուր գործարքի հեռանկարի համար ներգրավված են երկու կողմ։ Այսպիսով, ժամանակ և հմտություն է պահանջվում այն ​​եզրակացության գալու համար, որ նավթի 90-ականների գների և համեմատաբար ուժեղ ընդհանուր տնտեսության պայմաններում վաճառողների սպասումները մեծացել են, բայց մենք փնտրում ենք ձեռք բերված ընկերության կայուն և կայուն ֆինանսական ցուցանիշներ ողջ ցիկլի ընթացքում։ Ոչ միայն այն ժամանակ, երբ ապրանքների գները բարձր են։ Մենք գնահատում ենք մեր խողովակաշարում առկա բազմաթիվ հնարավորություններ, և մենք կշարունակենք լինել ընտրողական և ռազմավարական, երբ հետապնդում ենք և, ի վերջո, հասնում ենք ավարտի գծին։
Վերջին վեց եռամսյակների ընթացքում նավթ արտադրողները դժվարություններ են ունեցել համաշխարհային նավթային պաշարների ավելցուկը նվազեցնելու համար՝ Հյուսիսային Ամերիկայի հետազոտման և մշակման կապիտալի կարգապահության և ՕՊԵԿ+ մատակարարման կրճատումների համադրության միջոցով: Այս վարքագիծը հանգեցրել է ապրանքների գների բարձրացման, հաշվեկշիռների բարելավման և մեր հաճախորդների մեծ մասի ֆինանսական ցուցանիշների բարելավման: Նրանց ֆինանսական վիճակի բարելավմանը զուգընթաց մենք ակնկալում ենք լրացուցիչ կապիտալ ծախսերի ներդրումներ՝ արտադրությունը պահպանելու և մեծացնելու համար, և հաճախորդների թվի աճին զուգընթաց ակտիվության աճը կհանգեցնի մեր PVF արտադրանքի և ինժեներական սարքավորումների փաթեթների պահանջարկի աճի: Ես լավատես եմ, որ ներկայիս վերականգնումը և տեմպը կշարունակեն խթանել մեր արտադրանքի և ծառայությունների նկատմամբ պահանջարկի աճը՝ միաժամանակ բարելավելով շահութաբերությունը: Մեր ԱՄՆ հատվածի համար ես ակնկալում եմ կայուն տարեկան աճ, քանի որ շուկայի հիմնարարները շարունակում են բարելավվել: Կանադայում մենք լավ դիրքում ենք՝ օգտագործելու ապրանքների գների շարունակական վերականգնումը՝ արտադրողներին խթանելու իրենց բյուջեները մեծացնելու համար:
Մենք նաև կանխատեսում ենք, որ մեր կանադական բիզնեսը 2022 թվականին տարեկան աճ կունենա։ Մենք տեսնում ենք ավելի շատ ակտիվություն էներգետիկ ոլորտում, որը խթանում է միջազգային նախագծերը։ Միևնույն ժամանակ, մեր միջազգային բիզնեսի դանդաղ վերականգնման պատճառով, մենք ճշգրտում ենք մեր ներկայությունը՝ միաժամանակ ապահովելով անխափան սպասարկման մակարդակ։ Մենք կանխատեսում ենք, որ հաջորդ տարի՝ 2022 թվականին, մեր միջազգային բիզնեսում աճ կլինի։ Չնայած սահմանափակ լոգիստիկայի և արտադրանքի մատակարարմանը, ինչպես նաև 2022 թվականի դանդաղ մեկնարկին՝ COVID-ի աճի և հունվարյան եղանակային խնդիրների պատճառով, մենք կարծում ենք, որ 2022 թվականի առաջին եռամսյակի եկամուտը հաջորդաբար կաճի միջին միանիշ տոկոսային միջակայքում։ WSA-ն, հավանաբար, կվերականգնվի 3-րդ եռամսյակի մակարդակին 22-ի առաջին եռամսյակում, և մենք կանխատեսում ենք, որ համախառն շահույթի կարճաժամկետ նորմալացումը մոտ կլինի 2021 թվականի ամբողջ տարվա 21.9 մակարդակին։ Տարեկան կտրվածքով մենք կանխատեսում ենք, որ եկամուտը 2022 թվականին կաճի միջինից ցածր տոկոսային միջակայքում։ Մենք կանխատեսում ենք, որ 2022 թվականի ամբողջ տարվա EBITDA եկամուտը կաճի տասներկու տոկոսային միջակայքում՝ պայմանավորված... շարունակական շուկայի ընդլայնում, կայուն համախառն շահույթ, որը նման է 2021 թվականի ամբողջ տարվա տոկոսային մակարդակին։ Չնայած COVID-ը, աշխարհաքաղաքական խնդիրները և մատակարարման շղթայի անկայունությունը այս տարի ստեղծել են ավելի խորը սցենար, մենք կարծում ենք, որ եկամտի աճը կգերազանցի 200 միլիոն դոլարը, իսկ EBITDA-ն ԱՄՆ դոլարով կարող է կրկնապատկվել 2022 թվականին։
Հիմա ես կանդրադառնամ, թե որտեղ ենք գտնվում երկարաժամկետ շուկայի ընդլայնման վաղ փուլերում։ Մեկ տարի առաջ մենք կանխատեսում էինք, որ 2021 թվականի ամբողջ տարվա եկամուտը կնվազի՝ հաշվի առնելով համավարակից առաջ եկամտի մակարդակի ուժեղությունը 2020 թվականի առաջին եռամսյակում։ Հետևաբար, մեր ուշադրության կենտրոնում է համաշխարհային մակարդակի վաճառքի ուժ մշակելը, մեր կատարման մոդելի մշակումը՝ ապրանքի մատչելիությունը և հաճախորդների սպասարկումը բարելավելու, ինչպես նաև եկամտի մեկ դոլարի արժեքը նվազեցնելու և ամբողջ ցիկլի ընթացքում պաշարների ռիսկը նվազեցնելու վրա։ Մենք ձգտում ենք մեր ջանքերը ուղղորդել եկամտի աճի ուղղությամբ՝ մեր արժեքավոր ռեսուրսները կենտրոնացնելու, հաճախորդներին արժեքը տեսնելու և զգալիորեն բարելավելու եկամուտներն ու ազատ դրամական հոսքը։ Հետ նայելով՝ եկամտի ուժեղ աճից մինչև ռեկորդային համախառն շահույթ, պաշարների ռեկորդային շրջանառություն, շրջանառու կապիտալի ռեկորդային շրջանառություն, մենք գերազանցել ենք մեր սպասումները բոլոր հաշիվներում, և այժմ մենք ակնկալում ենք, որ 2022 թվականը կլինի դրական ազատ դրամական հոսքի հինգերորդ անընդմեջ տարին, մենք պատմականորեն դժվարացել ենք դա անել աճի տարիներին։ Մենք շատ հպարտ ենք, որ փակում ենք գիրքը 2021 թվականին և մտնում ենք 2022 թվական։ Ես հպարտ եմ, որ մենք ունենք զրոյական պարտք և բավարար ընդհանուր իրացվելիություն, որը ռազմավարական ճկունություն է ապահովում օրգանական աճը ֆինանսավորելու և անօրգանական ակտիվները զավթելու համար։ հնարավորություններ։ Ես կարծում եմ, որ մենք չենք բախվի կանխիկի ճնշման՝ պարտքի սպասարկման տոկոսների պատճառով։ Ես ոգևորված եմ մեր գործառնական մոդելի վերափոխմամբ և նրանով, թե ինչպես մեր հիպերկենտրոնների և տարածաշրջանայինացման ծրագրերը մեզ հնարավորություն կտան շարունակել բարելավել մեր ֆինանսական կատարողականը։
Ես հիացած եմ մեր կազմակերպչական կարողություններով և նրանով, թե ինչպես ենք մենք օգնում լուծել մատակարարման շղթայի ներկայիս մարտահրավերները և խոչընդոտները, որոնց բախվում են մեր հաճախորդները։ Ես ոգևորված եմ մեր արտադրանքը կամ այլընտրանքները ձեռք բերելու կարողությամբ։ Ես շատ գոհ եմ նրանով, թե ինչպես են մեր աշխատակիցներն ու հաճախորդները հասկանում մեր տրամադրած արժեքը, և դա արտացոլվում է համախառն շահույթի գծում։ Ես ոգևորված եմ մեր DEI ջանքերով, քանի որ մենք գտնվում ենք բազմազանության և ներառման վերաբերյալ կրթության և գործողությունների ճանապարհորդության մեջ, և թե ինչպես դա կտարբերակի մեզ որպես ընկերություն և որպես մրցակից։ Ես հպարտ եմ մեր ղեկավարությամբ, վերապատրաստման և զարգացման ծրագրերով, ինչպես նաև մեր աշխատակիցների համար իրենց հմտությունները կատարելագործելու հնարավորություններով։ Ես հպարտ եմ մեր նորարարական գործընկերություններով հիմնական ընկերությունների հետ, և մենք մասնագետներից փնտրում ենք առաջատար տեխնոլոգիաներ՝ մեր բիզնեսին ինտեգրվելու համար։ Ես հպարտ եմ, որ մենք ունենք լավագույն վաճառքի թիմը և ոլորտի ամենալուրջ, անխոնջ, հաճախորդակենտրոն գործառնությունների մասնագետները։ Ես ուրախ եմ, որ մեր աշխատակիցները ստանում են բոնուսներ և DNOW-ը դարձնում են աշխատանքի և բարգավաճման հիանալի վայր։
Վերջապես, բոլոր առանձնահատկություններից, առավելություններից և նվաճումներից բացի, DNOW-ում մենք ունենք անհավանական թափ։ Ես ուզում եմ, որ մեր աշխատակիցներն ու նրանց ընտանիքները իմանան, որ մենք անցնում ենք պաշտպանողական, պաշտպանողական և տատանողական վիճակից դեպի նախաձեռնողական, հաղթական, հպարտ և ոգևորված։ Մենք կառուցում ենք մեր ապագան։ Ես ուզում եմ հատկապես մտածել մեր վաճառքի թիմի և մեր մասնագետների մասին, ովքեր մեր հաճախորդների առջև են, ովքեր ամեն օր մեծ ջանքեր են գործադրում մեր հաճախորդներին գոհ պահելու և DNOW-ը դարձնելու առաջին ընտրությունը մեր հաճախորդների համար, ովքեր փնտրում են լուծումներ և կոլեկտիվ գիտելիքներ։ Սա կօգնի մեզ շարունակել նվաճել շուկան։ Որտե՞ղ ենք մենք, մենք այն ենք, ինչ կանք ձեր շնորհիվ։ Դա թողնելով, եկեք բացենք հարցի կոչը։
Սա Ադամ Ֆարլին է Նաթանից։ Առաջինը համախառն շահույթի մարժան է, գնաճը կարող է գագաթնակետին հասնել տարվա առաջին կեսին, արդյո՞ք DNOW-ն ակնկալում է, որ համախառն շահույթը ժամանակի ընթացքում կհասնի գագաթնակետին՝ համախառն շահույթի վրա որոշակի ճնշման պայմաններում, ինչը սովորաբար բնորոշ է գնաճի դանդաղմանը։
Դե, դա կախված է համապատասխան ապրանքային գծից։ Մենք, հավանաբար, ունեցել ենք ամենահաջողակ խոշոր ապրանքային գծերից մեկը համախառն շահույթի աճի առումով, չնայած խողովակաշարից դուրս մեր շատ լայն գների բարձրացմանը։ Խողովակը այն խողովակն է, որի գինը մենք դեռևս պահպանում ենք անխափան խողովակի գնով, անխափան խողովակը մեր վաճառած հիմնական խողովակային նյութն է, և պողպատե խողովակը կարող է հետագայում հանդիպել տարվա առաջին կեսից հետո։ Սակայն իմ բացման մեկնաբանության մեջ նշված խնդիրներից մեկն այն է, որ ապրանքի ստացման ժամկետները լիովին հաստատված չեն։ Այսպիսով, մենք կարող ենք որոշ ապրանքներ ստանալ այս տարվա վերջում, ոչ միայն մենք, իհարկե, այլև մեր մրցակիցներն ու մեր հաճախորդները։ Դա կարող է մեծացնել որոշակի ապրանքային գծերի վրա սպասվող պրեմիումային շահույթի մարժաները։
Մենք տեսնում ենք լայնածավալ գնաճի շարունակություն։ Քո դեպքում, Ադամ, սա կարող է նվազել տարվա կեսերին։ Սակայն, մասնավորապես, խողովակների դեպքում, չգիտեմ՝ դա այդպես է, թե ոչ, և մեր կողմից աջակցվող շատ ապրանքատեսակների համար մատակարարման ժամկետները դեռևս երկար են։ Այսպիսով, կարծում եմ, որ մենք 2022 թվականի համախառն շահույթը հասցրել ենք շատ բարձր մակարդակի, որը գրեթե նույն մակարդակն է, ինչ 2021 թվականին, երբ մենք չորս անընդմեջ եռամսյակում գրանցել ենք ռեկորդային ցուցանիշներ։ Այսպիսով, դա ստացման ժամանակի հարց է։ Դա կախված է նրանից, թե որքան ուժեղ է մեր շուկան և երբ է տեղի ունենալու շրջադարձային կետը։ Այսինքն՝ ես ավելի վաղ խոսեցի հունվարի բավականին դանդաղ սկզբի մասին, և կարծում եմ, որ այստեղ իրավիճակը ավելի է թեժանալու, ինչը նշանակում է ավելի շատ խնդիրներ առաջին կեսին, հնարավոր է՝ նաև երկրորդ կեսին։
Եվ այնուհետև, ցածր շահույթով արտադրանքի շարքից դուրս գալով, մենք դուրս ենք գալիս DNOW-ի ցածր շահույթով բիզնեսից։ Դեռ շատ անելիք կա՞, թե՞ ծանր աշխատանքի մեծ մասն արդեն արված է։
Դե, մենք արդեն այս ճանապարհով ենք անցել, կասեմ հետևյալը։ Ինձ համար մենք ունենք ուժեղ ֆինանսական ցուցանիշներ մեր տարածաշրջաններում՝ հորատման սարքավորումների տեղաշարժի, հաճախորդների բյուջեների և հաճախորդների համախմբման շնորհիվ, որոնք բոլորն էլ ազդում են տեղակայման արտադրանքի գծի հաճախորդների հաջողության վրա և այլն, կամ հակառակը, դա միշտ փոխվում է։ Ինձ համար դա այգեգործական աշխատանք է՝ համոզվել, որ մենք կենտրոնանում ենք ճիշտ բաների վրա, համոզվել, որ մեր սահմանափակ ռեսուրսները ներդնում ենք այնտեղ, որտեղ կարող ենք գումար վաստակել մեր բաժնետերերի համար, որպեսզի կարողանանք պատրաստվել ապագային և շարունակել զարգացնել ընկերությունը։ Այսպիսով, ես պարզապես կարծում եմ, որ դա շարունակական բիզնես իրականություն է, որ անկախ նրանից, թե որ ոլորտում եք գտնվում, միշտ անհրաժեշտ է լինելու պարարտացնել, մոլախոտերը հեռացնել, վերատնկել և միշտ դիրքավորել բիզնեսը ոլորտում լավագույն դիրքում։
Այսպիսով, սա պարզապես շարունակական գործընթաց է։ Ինչ վերաբերում է խոշոր կառուցվածքային փոփոխությունների, կարծում եմ՝ մենք ավարտել ենք։ Կարծում եմ՝ մենք դուրս ենք եկել ծախսերի կրճատման ռեժիմից։ Մենք գտնվում ենք այն փուլում, որը ես անվանում եմ կատարման միգրացիայի փուլ, որտեղ մենք ցանկանում ենք մեր կատարման մեծ մասը տարածաշրջանայինացնել խոշոր հնարավորությունների կենտրոններում, ինչպիսիք են Ուիլիսթոնը, Հյուստոնը, Օդեսան և Կասպերը։ Մենք ցանկանում ենք, որ դրանք լինեն մեծ ծավալի կենտրոններ՝ պատրաստված անձնակազմով, որը կենտրոնացած կլինի մեկ բանի վրա, որը հոգ է տանում հաճախորդների մասին, լինի դա անմիջական բիզնես, ամենօրյա բիզնես, խոշոր նախագծեր, թե սպեկուլյացիաներ։ Մենք ցանկանում ենք տարածաշրջանայինացնել դա։ Մենք ցանկանում ենք, որ այս մատակարարման շղթաները կառավարվեն լավագույն մասնագետների կողմից, մենք ցանկանում ենք ավելի բազմազան հանգույցներ կամ սուրհանդակային կենտրոններ կամ փոքր տեղական կենտրոններ, որոնք սերտորեն կապված են հաճախորդների հետ։ Այսպիսով, ես տեսնում եմ, որ սա դեռ տեղի է ունենում, բայց հիմա այն արագանում է, և շատ ոգևորված եմ դրանով։
Դեյվ, ես կցանկանայի սկսել WSA-ից, թվում է, թե առաջին եռամսյակի ուղեցույցը հստակ է, հավանաբար անցյալ տարվա երրորդ եռամսյակի սահմաններում։ Հետաքրքրվում եմ, թե կարո՞ղ եք թարմացնել մեր ավելի բարձր մակարդակի փիլիսոփայությունը։ Կարծում եմ՝ անցյալ եռամսյակում դուք ասացիք, որ եկամտի յուրաքանչյուր դոլարի համար դուք ակնկալում եք $0.03-ից մինչև $0.05 աստիճանական WSA-ներ։ Այսպիսով, եթե կարող եք թույլ տալ մեզ թարմացնել սա և տալ որևէ ազդանշան այն մասին, թե ինչպես կարող է այդ ծախսերի գիծը հաջորդաբար զարգանալ ամբողջ տարվա ընթացքում, դա օգտակար կլինի։
Այսպիսով, կարծում եմ, վերջին զանգի ժամանակ ես մի քանի բան ասացի, որ մենք դեռ ունենք նախագծերի ցանկ, որոնց վրա աշխատում ենք՝ բիզնեսն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար։ Ես ասացի, որ մենք պլանավորում ենք 2022 թվականին WSA-ն կրճատել մինչև 12-ից 15 միջակայք։ Ինչպես նաև ասացինք, ես նաև ասացի, որ անցյալ տարվա մակարդակից բարձր յուրաքանչյուր լրացուցիչ եկամտի համար մենք ծախսերը կավելացնենք 0.03 դոլարով՝ հասնելով 0.05 դոլարի, փոխհատուցելով այն ծախսերը, որոնք մենք կրճատում ենք։ Միևնույն ժամանակ, հատկապես վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում, կարծում եմ, որ անցել է ավելի քան հարյուր օր, ինչ մենք հանրության հետ խոսել ենք, և մի կողմից, մենք շատ ենք օգտվել։ Ես կարծում եմ, որ դրա մեծ մասը մեր խնամքի ռազմավարությունն է և գնագոյացման ճիշտ բաների վրա կենտրոնանալը, որը գալիս է ապրանքի գնաճից, ապրանքի սակավությունից, մատչելիության բացակայությունից։ Իհարկե, մենք դա զգացել ենք նաև աշխատաշուկայում։ Այսպիսով, սա նոր ներգրավման կամ պահպանման ծախսերի մակարդակ է, որը մենք տեսնում ենք մեր 2022 թվականի ուղեցույցում։ Բայց մեր փիլիսոփայությունն է զգալիորեն կրճատել WSA-ն որպես եկամտի տոկոս և շարունակել արդյունավետության բարձրացման ուղով։
Մենք կարող ենք 2021-ից 2022 թվականներին WSA-ն որպես եկամտի տոկոս կրճատել առնվազն 200 բազային կետով։ Ինչպես ես ասել եմ մի քանի եռամսյակներում, մենք գտնվում ենք կառուցման փուլում։ Մենք գտնվում ենք աճի ռեժիմում։ Մենք առաջնահերթություն ենք տալիս աճին ծախսերի զսպման փոխարեն, բայց մենք՝ ինչպես ասացի նախորդ հարցին պատասխանելիս, կենտրոնացած ենք մեր մոդելը փոխելու վրա, և մենք իսկապես լավ առաջընթաց ենք գրանցում այդ ուղղությամբ։ Այսպիսով, մենք առաջին եռամսյակի գինը սահմանել ենք մոտ 86 միլիոն դոլարի։ Առաջիկայում դա մի փոքր մշուշոտ է, քանի որ մենք՝ չնայած մենք ունենք ուղեցույց այդ վերաբերյալ, կարծում եմ, որ այն բավականին խիստ է մեր ընդհանուր ուղեցույցում երթևեկության և եկամտի և այլնի վերաբերյալ։ Բայց մենք կկենտրոնանանք ոլորտի լավագույն մարդկանց ունենալու վրա։ Մենք կենտրոնանում ենք մրցակցությանը հաղթելու վրա։ Մենք կենտրոնացած ենք աճի վրա։ Մենք կենտրոնացած ենք ավելի բարձր շահույթի և նոր բիզնեսի խթանման վրա, և այդ ջանքերը ավելի բարձր շահույթի ուղղությամբ ուղղորդելը ավելի թանկ կարժենա։ Այսպիսով, այս տոկոսը եկամտի այն տոկոսն է, որը կնվազի։ Մենք աշխատում ենք նախագծերի վրա՝ բիզնես վարելու ծախսերը նվազեցնելու համար։ Բայց, ինչպես ասացի, Այս եռամսյակում մենք նույնպես ամուր հիմքերի վրա ենք։ Մենք ներդրումներ ենք կատարում նոր սուպերկենտրոններում՝ բիզնեսը զարգացնելու համար, և դա կփոխհատուցի ծախսերը։ Բայց մենք հասկանում ենք, թե որքան կարևոր է Lean-ը, որ այն կօգնի մեզ թե՛ լավ, թե՛ վատ ժամանակներում, և մենք անպայման գնում ենք այդ ճանապարհով։
Դեյվ, ինչպես դու շարունակեցիր սուպերկենտրոնի մասին այնտեղ արված մեկնաբանությանը։ Դու հիմա գտնվում ես աճող շուկայում և նշում ես, որ ավելի ու ավելի մեծ ազդեցություն ես ձեռք բերելու WSA-ի կազմում, քանի որ այնտեղ ներդրումներ ես կատարում։ Այսպիսով, ես հետաքրքրված եմ այս ներդրումները հաստատելու փիլիսոփայությամբ, ինչպես դու հենց նոր նշեցիր սուպերկենտրոնում, ի՞նչ պայմաններ կցանկանայիր տեսնել՝ առաջ շարժվելու և աստիճանական ներդրումներ կատարելու վստահություն ունենալու համար։
Օրինակ՝ Պերմի ավազանը, ինձ համար, DNOW-ն ունի շատ ուժեղ բժիշկ Պերմի ավազանում, ոչ միայն մեր զարգացող ստանդարտ ճյուղային բիզնեսից, այլև, ինչպես ասացի, Օդեսայի պոմպի, TSNM Fiberglass-ի և Power Services-ի ճկուն հոսքից: Մենք այնտեղ ունենք ուժեղ ապրանքանիշ, շատ ուժեղ ներկայություն, և կարծում ենք, որ ունենք իրական առավելություն: Այժմ՝ վերջին եռամսյակում, որը 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակն է, մենք Պերմի 10 վայրերը համախմբում ենք հինգի՝ Պերմի մեկ հատվածում: Մենք կարծում ենք, որ մեր հաճախորդների համար ավելի շատ պաշարներ կունենանք: Մենք կկարողանանք կառավարել ապրանքներ ավելի քիչ վայրերից, մարդկանցից, ովքեր շատ գործարքներ են կատարում, մենք կունենանք ավելի ցածր վճարներ եկամտի մեկ դոլարի համար, մենք չենք ունենա բաշխված պաշարների ռիսկ, որը ես անվանում եմ էքսպոնենցիալ պաշարների ռիսկ, երբ դուք բաշխում եք պաշարները ցանցի միջոցով, դուք կունենաք ավելի քիչ պաշարների ռիսկ հաջորդ անկման ժամանակ և կունենաք ավելի արդյունավետ բիզնես: Այսպիսով, մենք աճում ենք Պերմում, մենք կանգուն ենք, մենք աճում ենք Պերմում, Մենք հենց նոր կառուցեցինք սուպերկենտրոն, բայց մենք համախմբվում ենք, և դա անում ենք խելացիորեն։ Եվ մենք կկարողանանք ավելի լավ հոգ տանել մեր հաճախորդների մասին և ունենալ ավելի շատ պաշարներ՝ ավելի քիչ պաշարների ռիսկով։ Սա օրինակ է, թե ինչպես ենք մենք կրճատում ծախսերը, դառնում ավելի լավը և ուժեղանում շուկայում։
Դեյվը հուսով է, որ ես այստեղ չափազանց ողջունելի չեմ։ Բայց հենց այն կետում, որը դուք նշեցիք, օրինակ վերցրեք Պերմի մասնաճյուղը։ Եթե դուք հանեք ձեր նկարագրած ամեն ինչ և սուպերկենտրոնի պրոֆորման, արդարացի՞ է ասել, որ մեկ աշխատակցի եկամուտը և տանիքի մեկ քառակուսի ոտնաչափի եկամուտը պետք է ավելի բարձր լինեն, քան մինչև անկումը, չնայած այն հանգամանքին, որ, ինչպես դուք ասացիք, դուք միավորել եք 10-ից 5 մասնաճյուղ։
Համաձայն եմ։ Հիմա, տանիքի գծի վերաբերյալ մեկնաբանությունը, վստահ չեմ։ Այսօր մենք իրականում կարող ենք ավելի շատ տեղ ունենալ։ Այնպես որ, ես չեմ մեկնաբանելու դա, բայց մենք պետք է տեսնենք բարելավում, իսկապես բարելավված եկամուտ մեկ աշխատակցի հաշվով։ Որովհետև ես ավելի շատ հետաքրքրված եմ մեր կատարած կամ հրաժարվելու որոշած ներդրումների եկամտի ազդեցությամբ, քան եկամտով։ Բայց ընդհանուր առմամբ, եկամտի չափը պետք է շուտով լինի, բայց ես ավելի շատ հետաքրքրված եմ եկամտի հետևմամբ։
Այսպիսով, առաջին հարցը վերաբերում է եզրագծին վերադառնալուն։ Ուղեցույցը, կարծես, ենթադրում է, որ դուք ունեք մինչև 21 անգամ շահույթի մարժան առաջին եռամսյակում, և դա այն է, ինչին դուք ձգտում եք համապատասխանեցնել այս տարին 2021 թվականի հետ։ Այսպիսով, ես հետաքրքրված եմ, թե ինչպես եք տեսնում շահույթի մարժաների առաջընթացը։ Այդ հեռանկարի հիման վրա դա, կարծես, աննկատելի է։ Այնուամենայնիվ, ձեր HRC գները շատ են նվազել սեպտեմբերյան գագաթնակետից ի վեր։ Ես հետաքրքրված եմ, թե ինչ եք անում խողովակի փքվածության մի մասը փոխհատուցելու համար։ Եվ հետո, երբ այն համընկնում է 21.9%-ի հետ, կարծում եմ, երբ մենք մտնում ենք 23 և 24 թվականներ, դուք կարծում եք, որ կարող եք պահպանել այդ համախառն շահույթի մակարդակը տարիներ շարունակ։
Կուզեի։ Այսինքն՝ 2021 թվականը մեր լավագույն տարին է համախառն շահույթի առումով։ Համախառն շահույթը յուրաքանչյուր եռամսյակում հաջորդաբար բարելավվել է։ Այսպիսով, չնայած մենք ձգտում ենք 2022 թվականին հասնել 22% կանխատեսման, մենք մի փոքր զգույշ ենք համախառն շահույթի վերաբերյալ չափազանց մեծ կանխատեսումների հարցում, քանի որ մենք այդքան հաջողակ ենք եղել 2021 թվականին։ Ինչ վերաբերում է HRC գների, ցածր գնաճի հարցին, որը կարող է տարվա կեսին նվազել, կարծում եմ, որ որոշակի փոխհատուցում կլինի տարվա վերջում ընդհանուր առմամբ, գուցե նույնիսկ տարվա վերջում՝ խողովակաշարի համար։ Բայց ինչ վերաբերում է դրա երկարաժամկետ պահպանմանը, կարծում եմ, որ կարող ենք։ Ահա թե ինչ եմ նկատի ունենում։ Մենք դրա մասին չենք խոսել պատրաստված մեկնաբանություններում և չենք խոսել հարց ու պատասխանի ժամանակ։ Բայց իրականում, 2021 թվականին մենք լքեցինք համակցված 15 վայրերը, հիմնականում 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակում։ Այսօր մենք ունենք ավելի քան 125 աշխատակից պակաս, քան 2020 թվականի վերջին, մասամբ այն պատճառով, որ մենք հրաժարվեցինք որոշ ցածր շահույթ ունեցողներից։ բիզնեսներ։ Մենք չենք տեսնում, որ փորձում ենք բարելավել ընկերության արդյունավետությունը։ Այս մարդկանց ջանքերը որևէ շահույթ չեն բերել։ Այսպիսով, մենք հրաժարվեցինք մոտ 30 միլիոն դոլարի բիզնեսից։ Դա նշանակում է, որ մենք թույլ տվեցինք մեր մարդկանց կենտրոնանալ բարձր շահույթ ունեցող բաների վրա։ Մենք թույլ չտվեցինք մեր մարդկանց կենտրոնանալ ցածր շահույթ ունեցող բաների վրա։ Մենք կարողանում ենք ավելի լավ հոսք ստեղծել գործունեությունից այնպիսի միջավայրում, որը դժվար է հասնել, մենք պետք է գործ ունենանք աշխատուժի և գործընթացների գնաճի հետ։
Այսպիսով, կարծում եմ, որ սա խնդիր է. ոչ միայն շուկան է որոշում մեր համախառն շահույթի կատարողականը։ Իրականում, ես շատ եմ աշխատել դրա վրա վերջին զանգի ժամանակ, և մեր արտադրանքի շահույթը տարեցտարի բարելավվել է վերջին հինգ տարիների ընթացքում։ Եթե դա ինձ համար խնդիր է, ապա դա զգուշորեն մշակելն է այն, ինչը դուք չէիք անի շուկայում՝ համոզվելու համար, որ ունեք ճիշտ մարդկանց, որոնք կենտրոնացած են ճիշտ բաների վրա։ Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ այդ համախառն շահույթը կայուն է։ Տարվա հոսքի առումով, կարծում եմ, մենք պարզապես պետք է նայենք, կարծում եմ՝ եթե մեր որոշ բարձր շահույթ ունեցող ապրանքներ պակաս մատչելի լինեն, ապա, իհարկե, մենք կտեսնենք մի շարք խնդիրներ, որոնք կնվազեցնեն շահույթի մարժան։ Բայց մենք առաջնորդել ենք շատ բարձր համախառն շահույթի։ Ես հավատում եմ, որ դա կայուն է և գալիս է այն բանից, որ իսկապես կենտրոնանում ենք այն բանի վրա, ինչը մենք՝ որպես ընկերություն, չէինք անի։
Կարծում եմ՝ մի փոքր անջատիչ է ամենակարևորը։ Այսպիսով, դուք 2022 թվականին ուղղորդում եք մինչև տասներկու տարեկան ցածր եկամուտ։ Ինձ համար սա մի փոքր պահպանողական է թվում։ Այսինքն՝ սարքավորումների քանակը տարեցտարի աճել է 30%-ով, և ԱՄՆ-ն, հավանաբար, կազմում է ձեր բիզնեսի 70%-ը։ Այսպիսով, միայն դրա հիման վրա դուք աճել եք 20%-ով։ Գիտեմ, որ կա պետական ​​և մասնավոր հաճախորդների մի փոքր խառնուրդ, բայց դուք նաև ասացիք, որ կանադական և միջազգային հաճախորդները պետք է աճեն 2022 թվականին։ Հետաքրքիր է, կարո՞ղ եք օգնել ինձ տեսնել, թե արդյոք տարածաշրջանում բջջային հատվածի 2022 թվականի եկամտի կանխատեսումը կլինի տասներկու տարեկան ցածր մակարդակի վրա։
Այսպիսով, մենք հիմնվում ենք եռամսյակի առաջին 45 օրերի ընթացքում տեսածի վրա։ Մենք հիմնվում ենք արտադրանքի հոսքի առումով տեսածի վրա։ Մենք դիտարկում ենք մեր որոշ գործընկերների կարծիքը և նրանց կարծիքը շուկայի մասին՝ հիմնվելով մեր հաճախորդների ասածների վրա։ Եվ մենք կարծում ենք, որ եկամտի առումով մենք տալիս ենք բեռների և տասնյակների լայն տեսականի։ Կարծում եմ, որ ամեն ինչ տեղի կունենա. կարծում եմ, որ մենք ամենաուժեղ աճը կտեսնենք ԱՄՆ-ում, որին կհաջորդի Կանադան, իսկ հետո՝ ավելի համեստ աճ միջազգային մակարդակով։ Բայց եթե նայեք հորատման սարքավորումների քանակին և ավարտված աշխատանքներին, ինչպես նաև այն բաներին, որոնց վրա մենք ավանդաբար կենտրոնացել ենք, հաճախորդների բյուջեները մի քանի եռամսյակ շարունակ անջատվել են այդ թվերից։ Մենք ակնկալում ենք, որ սա կշարունակվի։ Այսպիսով, մենք առաջնորդում ենք՝ մենք արել ենք մեր լավագույնը՝ հասնելու այն բանին, ինչը մենք համարում ենք աճ։ Ինչպես արդեն ասացի, որպեսզի տեսնենք մեր ձեռք բերած համախառն շահույթի աճը և շարունակենք կրճատել բիզնեսը և կրճատել արժեք չավելացնող ծախսերը, մենք ստացել ենք մոտ 30 միլիոն դոլար եկամուտ։ Այսպիսով, 2022 թվականին մենք կունենանք եկամուտների 2%-ով կամ 3%-ով ավելի բարձր ցուցանիշ, բայց մենք չենք օգտվում վերջնական արդյունքից։ Այնպես որ, կարծում եմ, որ դա լավ միջակայք է՝ կախված տարիների ընթացքից, ուստի կարծում եմ, որ մենք կպահպանենք դա։ Չեմ կարծում, որ դա պահպանողական է։ Կարծում եմ, որ դա պետք է շատ բարձր թիվ լինի։
Վերջինը ինձ համար այն է, որ դուք ակնկալում եք ազատ կանխիկ գումար ստեղծել 2022 թվականին: Կարծում եք՝ կարող եք 2021 թվականին ավելի լավ արդյունք ցույց տալ, քան 25 միլիոնը: Ինչպե՞ս է աշխատանքային կապիտալիզացիայի սպառումը ազդում այս հեռանկարի վրա:
Կարծում եմ՝ այդ միջակայքում է։ Այսինքն՝ գույքագրման տեղերի և ժամանակացույցի մեջ կա մի «վայլի քարտ». դա միակ գործոնն է, որը որոշում է, թե արդյոք դա ավելի շատ է, թե պակաս, քան 25 միլիոն դոլար, բայց կարծում եմ, որ մենք կարող ենք գերազանցել 25 միլիոն դոլարը։ Որոշ դեպքերում մենք առաջ ենք, որոշ դեպքերում՝ մի փոքր հետ ենք, բայց մենք պլանավորում ենք լավ դիրքավորված լինել առաջիկա ամիսներին աճի համար։
Շնորհակալություն։ Տիկնայք և պարոնայք, հարց ու պատասխանի ժամանակն ավարտվեց։ Այժմ ես խոսքը կփոխանցեմ գործադիր տնօրեն և նախագահ Դեյվիդ Չերեչինսկուն՝ եզրափակիչ խոսքի համար։