Orúkọ mi ni Sheryl, èmi ni màá sì jẹ́ olùṣiṣẹ́ yín lónìí. Ní àkókò yìí, gbogbo àwọn tó kópa wà ní ipò ìgbọ́ nìkan. Nígbà tó bá yá, a ó ní ìbéèrè àti ìdáhùn [Àkíyèsí sí Àwọn Olùṣiṣẹ́].
Èmi yóò fi ìpè náà lé Brad Wise, ààrẹ fún ètò ọrọ̀ ajé oní-nọ́ńbà àti ìbáṣepọ̀ àwọn olùdókòwò lọ́wọ́ báyìí. Ọ̀gbẹ́ni Wise, o lè bẹ̀rẹ̀.
O ṣeun, Shirley. Ẹ kú àárọ̀, ẹ káàbọ̀ sí ìpàdé NOW Inc. ti Ìdá mẹ́rin àti ọdún kíkún ti ọdún 2021. Ẹ ṣeun fún dídara pọ̀ mọ́ wa àti fún ìfẹ́ tí ẹ ní sí NOW Inc. David Cherechinsky, Ààrẹ àti Olórí Àgbà, àti Mark Johnson, Igbákejì Ààrẹ Àgbà àti Olórí Ìṣúná Owó pẹ̀lú mi lónìí. A ń ṣiṣẹ́ ní pàtàkì lábẹ́ àwọn ilé iṣẹ́ DistributionNOW àti DNOW, àti nínú ìjíròrò wa ní òwúrọ̀ yìí, ẹ ó gbọ́ tí a ń tọ́ka sí DistributionNOW àti DNOW, èyí tí í ṣe àmì NYSE wa.
Jọ̀wọ́ ẹ kíyèsí pé díẹ̀ lára ​​àwọn gbólóhùn tí a bá sọ nígbà ìpè ìpàdé náà, títí kan ìdáhùn sí àwọn ìbéèrè yín, lè ní àsọtẹ́lẹ̀, àsọtẹ́lẹ̀ àti ìṣirò, títí kan àwọn ọ̀rọ̀ nípa àwọn àbájáde ìṣòwò ilé-iṣẹ́ wa, ṣùgbọ́n kìí ṣe ààlà sí. Àwọn gbólóhùn wọ̀nyí jẹ́ àwọn gbólóhùn iwájú lábẹ́ ìtumọ̀ àwọn òfin ààbò àpapọ̀ Amẹ́ríkà, tí a gbé karí ìwífún tí ó lopin gẹ́gẹ́ bí òní, wọ́n sì lè yípadà. Wọ́n wà lábẹ́ ewu àti àìdánilójú, àwọn àbájáde gidi sì lè yàtọ̀ síra ní ti gidi. Kò sí ẹnikẹ́ni tí ó yẹ kí ó rò pé àwọn gbólóhùn iwájú wọ̀nyí yóò wà ní òótọ́ nígbẹ̀yìn-gbẹ́yín ní ìdá mẹ́rin tàbí nígbẹ̀yìn-gbẹ́yín ní ọdún náà. A kò gba ẹrù-iṣẹ́ láti ṣe àtúnṣe tàbí ṣe àtúnṣe sí gbólóhùn iwájú fún ìdí èyíkéyìí. Ní àfikún, ìpè ìpàdé yìí ní ìwífún tí ó ní àkókò tí ó ṣe pàtàkì, ó sì ṣe àfihàn ìdájọ́ tí ó dára jùlọ tí àwọn aláṣẹ ní nígbà ìpè ìpàdé náà. Jọ̀wọ́ wo Fọ́ọ̀mù 10-K àti 10-Q tuntun ti NOW Inc. tí ó wà ní ìforúkọsílẹ̀ pẹ̀lú Securities and Exchange Commission fún ìjíròrò tí ó kún rẹ́rẹ́ nípa àwọn okùnfà ewu pàtàkì tí ó ní ipa lórí iṣẹ́ wa.
A le ri alaye afikun ati alaye eto inawo ati iṣiṣẹ afikun ninu itusilẹ owo-wiwọle wa tabi lori oju opo wẹẹbu wa ni ir.dnow.com tabi ninu awọn iforukọsilẹ wa pẹlu SEC. Lati fun awọn oludokoowo ni alaye afikun ti o ni ibatan si iṣẹ wa bi a ti pinnu ni ibamu pẹlu US GAAP, iwọ yoo ṣe akiyesi pe a tun ṣafihan awọn igbese inawo ti kii ṣe GAAP, pẹlu EBITDA, laisi awọn idiyele miiran, ti a maa n pe ni EBITDA; Owo-wiwọle apapọ, laisi awọn idiyele miiran; awọn ere ti a ti yo pọ fun ipin kan, laisi awọn idiyele miiran. Olúkúlùkù ko ni ipa ti awọn idiyele miiran kan ati nitorinaa a ko ṣe iṣiro ni ibamu pẹlu GAAP. Lati baamu daradara pẹlu iṣiro iṣakoso ti iṣẹ ile-iṣẹ naa ati lati ṣe iranlọwọ lati ṣe afiwe iṣẹ wa pẹlu iṣẹ awọn ile-iṣẹ ẹlẹgbẹ fun mẹẹdogun kẹrin ati ọdun kikun ti o pari ni Oṣu kejila ọjọ 31, ọdun 2021, EBITDA laisi awọn idiyele miiran ko pẹlu. Pẹlu awọn idiyele isanpada ti kii ṣe ti iṣura. Awọn akoko iṣaaju ti a royin ti ṣatunṣe lati baamu awọn igbejade akoko lọwọlọwọ.
Jọ̀wọ́ wo ìbáramu àwọn ìgbésẹ̀ ìṣúná owó tí kìí ṣe ti GAAP wọ̀nyí pẹ̀lú ìwọ̀n ìṣúná owó GAAP tí ó jọra jùlọ, àti àfikún ìwífún tí a pèsè ní ìparí ìtújáde owó-orí wa. Láti òwúrọ̀ yìí, apá Ìbátan Àwọn Olùdókòwò ti ojú-òpó wẹ́ẹ̀bù wa ní ìgbéjáde kan tí ó bo àwọn àbájáde oṣù mẹ́ẹ̀dọ́gbọ̀n àti ọdún kíkún wa ti ọdún 2021 àti àwọn kókó pàtàkì tí a gbé kalẹ̀. A óò tún gbé ìpè ìpàdé òní kalẹ̀ lórí ojú-òpó wẹ́ẹ̀bù fún ọjọ́ 30 tí ń bọ̀. A gbèrò láti fi Fọ́ọ̀mù 10-K ìdajì kẹta wa sílẹ̀ lónìí, èyí tí yóò tún wà lórí ojú-òpó wẹ́ẹ̀bù wa.
Ẹ ṣeun, Brad, àti gbogbo ènìyàn. Ní ìpè owó oṣù wa ní ọdún kan sẹ́yìn, bí a ṣe ń gba ipò padà láti ọdún kan tí ilé iṣẹ́ náà ti fara da àwọn ọjà àti ipò tí ó burú jùlọ, DNOW dáhùn padà kíákíá àti pẹ̀lú ìpinnu láti dáàbò bo ipò rẹ̀ kí ó sì ṣètò ipò fún aásìkí ọjọ́ iwájú. Ìpìlẹ̀. A gbàgbọ́ pé ọjà àti ìwà ìnáwó oníbàárà wa ti yípadà ní pàtàkì ní àkókò náà, a sì nílò ìgbésẹ̀ ìpinnu láti tún ṣe àtúnṣe ìwé àkójọpọ̀ olùpèsè wa, títà àti ìbáṣepọ̀ oníbàárà wa, àti láti ṣàtúnṣe àwòrán iṣẹ́ wa láti dáhùn bí ọrọ̀ ajé ṣe bẹ̀rẹ̀ sí í padà bọ̀ sípò. Ìdààmú ọrọ̀ ajé ń fún ìyípadà níṣìírí, mo sì rí i ní òwúrọ̀ yìí, mo yà lẹ́nu sí àwọn obìnrin àti ọkùnrin oníbàárà tí wọ́n ní ẹ̀bùn, tí wọ́n sì ń fojú sí oníbàárà DNOW tí kì í ṣe pé wọ́n gbà á nìkan, ṣùgbọ́n wọ́n ń fa ìyípadà. Àwọn àbájáde ìpinnu wa ní ọdún méjì tó kọjá hàn gbangba kì í ṣe nínú ìdàgbàsókè ọ̀sán àti òru nínú iṣẹ́ ìnáwó nìkan, ṣùgbọ́n pẹ̀lú nínú agbára, ìtara àti agbára ẹgbẹ́ wa láti pèsè àwọn ojútùú àrà ọ̀tọ̀ tí àwọn oníbàárà wa ń fẹ́ ní àyíká tí wahala pq ìpèsè wà.
Ní ìdá mẹ́ta àkọ́kọ́ ọdún yìí, a bẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ ní Permian Supercenter tuntun wa ní Odessa, Texas. Ilé iṣẹ́ yìí fẹ̀ sí ipò àti ìdókòwò wa ní ọkàn ọ̀kan lára ​​àwọn agbègbè tí ń ṣe epo tí ó pọ̀ jùlọ ní Amẹ́ríkà. Ó jẹ́ wíwà ní ipò agbára wa àti agbára ìní afikún ti Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services àti TSNM Fiberglass, orúkọ oníbàárà tí ó lágbára àti tí ó níye lórí tí ó mú kí orúkọ wa lágbára ní Permian. Ní àkókò ìdá mẹ́rin náà, a gbèrò láti ṣí ilé iṣẹ́ tuntun kan ní agbègbè náà láti ṣètìlẹ́yìn fún àwọn oníbàárà wa bí ètò ìwakọ̀ wọn ṣe ń pọ̀ sí i. Ibi yìí ni Supercenter yóò ṣe àtìlẹ́yìn fún ní pàtàkì gẹ́gẹ́ bí ọ̀nà láti mú kí agbègbè náà ní ìmúṣẹ àti láti mú kí iṣẹ́ wọn sunwọ̀n sí i àti láti mú kí ìbáṣepọ̀ pẹ̀lú àwọn oníbàárà tí a fojú sí jinlẹ̀ sí i.
Ní báyìí, bí a ṣe ń tẹ̀síwájú nínú àwọn àbájáde wa, owó tí a gbà ní ìdá mẹ́rin kẹrin dínkù sí $432 mílíọ̀nù ní ìparí ìtọ́sọ́nà tí a fún wa ní ìpè ìkẹyìn wa. Owó tí a gbà ní ọdún 2021 ní gbogbo ọdún jẹ́ $1.632 bílíọ̀nù, ìbísí $13 mílíọ̀nù tàbí 0.8% ní ọdún 2020 ní ìfiwéra pẹ̀lú ọdún tó kọjá, èyí tí ó ṣe àfikún sí ọdún 2020 ní ríronú nípa iṣẹ́ tó lágbára ṣáájú COVID ti $604 mílíọ̀nù ní ìdá mẹ́rin mẹ́tàlélógún, èyí tí ó jẹ́ 37% ti owó tí a gbà lọ́dọọdún, èyí tí ó yẹ kí a kíyèsí. Ní ọ̀rọ̀ mìíràn, fún oṣù mẹ́sàn-án tí ó parí ní ọjọ́ kọkànlélọ́gbọ̀n oṣù Kejìlá, ọdún 2021, àìka owó tí a gbà ní ìdá mẹ́rin àkọ́kọ́ fún ọdún kọ̀ọ̀kan sí $256 mílíọ̀nù, tàbí 25%, láti ọdún kan tí ó kọjá. Ní ìdá mẹ́rin mẹ́tàlélógún, èrè gbogbogbò tún fẹ̀ sí i sí gíga jùlọ ti 23.4%, tí ó ga sí 150bps ní ìtẹ̀léra. Èyí ni ìdá mẹ́rin mẹ́rìn mẹ́rìn ààbọ̀ tí ó tẹ̀lé ara wọn àti ìbísí 21.9% nínú èrè gbogbogbò fún ọdún 2021. A wà ní àyíká ìfàsẹ́yìn àti pé a ń jàǹfààní rẹ̀.Ṣùgbọ́n èyí Iṣẹ́ wa jẹ́ àbájáde ilana yíyàn tí a fìṣọ́ra ṣe, a sì ti kọ́ àjọṣepọ̀ pẹ̀lú àwọn olùpèsè tí wọ́n ní orúkọ rere tí wọ́n ń ṣe àwọn ọjà tí ó dára, tí wọ́n sì bọ̀wọ̀ fún, tí wọ́n sì ń san èrè fún àwọn ẹlòmíràn bí a ṣe ń ṣe. Bí a ṣe lè ra àwọn nǹkan púpọ̀ sí i tí a sì ń pín fún àwọn alábàáṣiṣẹ́pọ̀ olùpèsè wa, bẹ́ẹ̀ náà ni a ṣe ń jèrè ọjà, àǹfààní àti owó ọjà, àti pé àwọn oníbàárà wa ń jàǹfààní láti wà ní àyíká tí ó kún fún àtúnṣe.
Àti nítorí pé a yan àwọn ọjà, àwọn ilé-iṣẹ́, àwọn ibi àti àwọn olùpèsè tí yóò ṣètìlẹ́yìn fún àti àwọn oníbàárà tí yóò máa tẹ̀lé. A lè mú iye owó ọjà pọ̀ sí i ní gbogbo àpapọ̀ àwọn èrè ọjà nítorí a fẹ́ràn àwọn ọjà tí ó ní èrè jù àti bóyá a gbé owó sókè tàbí a gbé àwọn ọjà tí kò ní èrè púpọ̀ sí i. Nísinsìnyí, àwọn ọ̀rọ̀ kan wà lórí agbègbè náà. Fún US Energy, ìbáṣepọ̀ olówó oníbàárà ṣì jẹ́ olórí ohun èlò ìṣe wa bí àwọn olùṣiṣẹ́ ohun èlò ṣe ń ṣe ìpèsè àti dídá owó padà sí àwọn onípín. Gẹ́gẹ́ bí a ti ṣe sọ̀rọ̀ lórí àwọn ìpè tí ó ti kọjá, ìwà àwọn olùṣiṣẹ́ gbogbogbò ti fún àwọn olùpèsè epo àti gaasi àdáni níṣìírí láti ṣe àkóso ìdàgbàsókè iye rig. Ní àkókò ìdámẹ́rin àti jákèjádò ọdún 2021, a tẹ̀síwájú láti fojúsùn àti mú ìpín wa nínú àwọn olùṣiṣẹ́ àdáni pọ̀ sí i nípa pípèsè àwọn fáfà àti àwọn ohun èlò fún àwọn ìsopọ̀ wellhead àti àwọn ohun èlò battery ojò. Àwọn oníbàárà wa ń tẹ̀síwájú láti ṣe àṣeyọrí ara wọn bí a ṣe ń pèsè àwọn iṣẹ́ afikún iye láti ran àwọn oníbàárà wa lọ́wọ́ láti dín iye owó gbígbé àti láti ṣe àṣeyọrí àwọn ètò ìṣelọ́pọ́ wọn. Fún àpẹẹrẹ, a ti ṣe ìlọsíwájú lórí ètò ìṣàkóso ohun èlò rig wa láti ṣe àtìlẹ́yìn fún àwọn ìgbòkègbodò ìnáwó olówó ìtọ́jú tí ó pọ̀ sí i ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn olùpèsè E&P pàtàkì.
Láti mú kí ìdàgbàsókè dé ọdún 2022, a gba ọ̀pọ̀lọpọ̀ àdéhùn PVF tuntun ní ìdámẹ́rin náà, títí kan olùpèsè òmìnira ńlá kan tí ó ní dúkìá ní Permian, àti iṣẹ́ tààrà sí àdéhùn pẹ̀lú agbára láti pọ̀ sí i láti ìpele àkọ́kọ́. Àdéhùn Ipese Iṣẹ́ Lithium Extraction. Ní Gúúsù ìlà-oòrùn, a gba àṣẹ láti ọ̀dọ̀ olùpèsè selifu òmìnira kan ní Gulf of Mexico pẹ̀lú ìṣàn olùpèsè sí àwọn dúkìá opo rẹ̀ tí Hurricane Ida August ti bàjẹ́. A tún ti pèsè PVF fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ àtúnṣe ibùdó compressor tí ó tún jẹ́ nítorí ìbàjẹ́ ìjì líle. A ní ìrírí ìgbòkègbodò púpọ̀ pẹ̀lú àṣẹ láti ọ̀dọ̀ olùpèsè òmìnira ńlá kan fún àwọn ohun èlò ibi ìsun omi mẹ́ta ní agbègbè Haynesville tí ń ṣe gaasi. Ìdàgbàsókè títà àárín ìṣàn, a retí láti rí ìtẹ̀síwájú bí àwọn ètò ìwakọ̀ àti gbígbà, tí ń mú kí lílo agbára ìwakọ̀ àárín ìṣàn pọ̀ sí i, tí ń mú kí ìdókòwò púpọ̀ sí i nínú iṣẹ́ ìtọ́jú àárín ìṣàn àti àwọn iṣẹ́ capex. Ìnáwó oníbàárà àárín ìṣàn wa dojúkọ gaasi adayeba àti àwọn iṣẹ́ omi tí ó jọmọ́, èyí tí ó jẹ́ ìyípadà ní àwọn ìdámẹ́rin ìṣáájú.
Nínú eré Marcellas, Utica àti Haynesville, a ti pèsè ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn olùpèsè gaasi pẹ̀lú àwọn ohun èlò ìṣẹ̀dá skid tí wọ́n so pọ̀ dáadáa àti àwọn ohun èlò ìgbanisíṣẹ́ transmitter. A ń pèsè àwọn fáfà tí a ti ṣiṣẹ́ fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ iṣẹ́ ìfẹ̀sí ìlà gbigbe NGL níbi tí a ti ń pèsè ìrànlọ́wọ́ ìmọ̀-ẹ̀rọ fún ohun èlò ọjà àti ìrànlọ́wọ́ iṣẹ́ pápá fún fífi fáfà sílẹ̀, ìdánwò, ìbẹ̀rẹ̀ àti ṣíṣe iṣẹ́. A ń pèsè àwọn páìpù, àwọn fáfà ìṣiṣẹ́ àti ohun èlò ìbáramu fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ohun èlò gaasi àdánidá ní Midwest àti Rocky Mountains. Nígbà tí a ń yíjú sí US Process Solutions, a ti kíyèsí pé díẹ̀ lára ​​àwọn oníbàárà wa ní ìfẹ́ sí wíwá àti píparí tí ó ti ń dín àìní fún àwọn ohun èlò yíyípo àti ṣíṣe iṣẹ́ wa kù nítorí agbára gbigbe àti ṣíṣe iṣẹ́ tí ó wà. Síbẹ̀síbẹ̀, a ń bẹ̀rẹ̀ sí ní rí ìdàgbàsókè nínú àwọn àṣẹ bí àwọn ètò àpapọ̀ oníbàárà ṣe ń lọ sí àwọn agbègbè tí kò ní àwọn ètò ìṣiṣẹ́ tí ó wà. Díẹ̀ lára ​​àwọn iṣẹ́ pàtàkì tí a ṣe ní ìdámẹ́rin náà ní àwọn àtúnṣe fifa fún díẹ̀ nínú ilana oúnjẹ àti àwọn ohun èlò gbigbe ní àwọn ilé iṣẹ́ àtúnṣe ní Rocky Mountains, a sì fi àpapọ̀ àwọn fáfà ìdarí alloy gíga àti iṣẹ́ àgbékalẹ̀ fún iṣẹ́ àgbékalẹ̀ trona wa ní gúúsù ìwọ̀ oòrùn Wyoming.
Iṣẹ́ ní Powder River Basin bẹ̀rẹ̀ sí í bẹ̀rẹ̀ sí í bẹ̀rẹ̀ bí a ṣe ń pèsè ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ohun èlò ìyapa onípele mẹ́ta pẹ̀lú àwọn fáfà àti ohun èlò ìṣiṣẹ́ sí olùṣiṣẹ́ olómìnira ńlá kan àti àpò ìtọ́jú omi sí olùṣiṣẹ́ E&P mìíràn. Ìbéèrè fún àwọn ohun èlò afẹ́fẹ́ àti ẹ̀rọ gbígbẹ tí a fi sínú ẹ̀rọ wa ń bá a lọ láti máa ga bí àwọn olùṣiṣẹ́ ṣe ń fi àwọn ẹ̀rọ afẹ́fẹ́ tí a fi sínú ẹ̀rọ pneumatic rọ́pò láti mú kí àwọn ìtújáde gaasi eefin kúrò. Ní Permian, a ti pèsè ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn páìpù, àwọn skids fún olùṣiṣẹ́ ńlá kan, a sì ti yà wá sọ́tọ̀ kúrò ní ilé iṣẹ́ ìṣelọ́pọ́ Tomball Texas wa, a sì ti gba ọ̀pọ̀lọpọ̀ àṣẹ fún àwọn ohun èlò ìgbóná tuntun, àwọn ohun èlò ìṣiṣẹ́ àti àwọn ohun èlò ìyapa. A ti fẹ̀ sí i ní àṣeyọrí láti mú kí àwọn ohun èlò afẹ́fẹ́ jet hydraulic wa gbòòrò sí i, a sì ti rọ́pò àwọn ohun èlò ESP pẹ̀lú iṣẹ́ tó pọ̀ sí i lórí àwọn àṣàyàn ìyáwó tí ó rọrùn bí àwọn olùṣiṣẹ́ ti gba ojútùú wa.
Ní Kánádà, a rí àwọn àṣeyọrí pàtàkì ní ìdámẹ́rin náà, pẹ̀lú àwọn àṣẹ PVF láti ọ̀dọ̀ àwọn olùpèsè epo onípele ńlá ti Kánádà, àwọn àpò abẹ́rẹ́ wellhead láti ọ̀dọ̀ àwọn olùpèsè Alberta ní gúúsù ìlà-oòrùn Saskatchewan, àti fún àwọn ọjà ìfàgùn Artificial fún iṣẹ́ ìtọ́jú capex ní àárín gbùngbùn Kánádà. A fi ọ̀pọ̀lọpọ̀ àṣẹ ńlá fún àwọn valve actuated nípasẹ̀ EPC fún olùṣiṣẹ́ àárín gbùngbùn kan tí ó wà ní Alberta. Apá àgbáyé wa ní ipa tí ó pọ̀ jùlọ lórí owó tí a ń gbà nítorí àwọn ìdádúró pq ìpèsè àti àwọn ipa wíwà iṣẹ́. Iṣẹ́ ń pọ̀ sí i fún àwọn iṣẹ́ kékeré, èyí tí ó yẹ kí ó bẹ̀rẹ̀ sí ní fà mọ́ra bí àwọn ìtúnṣe rig púpọ̀ ṣe ń wáyé ní Àárín Gbùngbùn Ìlà-Oòrùn. Ní àfikún, ìgbòkègbodò ètò ìforúkọsílẹ̀ ti pọ̀ sí i fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn EPC tí a ń ṣe ìṣòwò déédéé. Àwọn àǹfààní pàtàkì kan ní ìdámẹ́rin yìí pẹ̀lú pípèsè ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn valve ẹnu-ọ̀nà, globe àti check valves, àwọn okùn agbára àti àwọn ohun èlò fún àwọn ilé iṣẹ́ cogeneration ní UK, àwọn okùn agbára àti àwọn ohun èlò fún àwọn olùpèsè òkè ní Kazakhstan, àti agbára iná mànàmáná fún àwọn olùṣiṣẹ́ Bolts ní Ìwọ̀-Oòrùn Áfíríkà.
Bákan náà, a tún pèsè àwọn ohun èlò ìpèsè páìpù àti ètò fún iṣẹ́ àkànṣe kan sí NOC ní Oman àti ìlà bọ́ọ̀lù ẹnu ọ̀nà àti àwọn fáìlì àyẹ̀wò fún ilé iṣẹ́ ìṣiṣẹ́ gaasi ní Kurdistan. Nínú iṣẹ́ wa ní UAE, a pèsè àwọn fáìlì àgbékalẹ̀ fún àwọn ẹ̀ka àtúnṣe methylene ní àwọn ilé iṣẹ́ àtúnṣe Íńdíà àti EPC fún àwọn iṣẹ́ àgbékalẹ̀ triethylene glycol ní Pakistan. A tún pèsè àwọn fáìlì fún IOC's Iraq Produced Water Project àti EPC ti Jurassic Production Facility ní Kuwait. Ilé iṣẹ́ wa ti ń bá ìfàsẹ́yìn ọjà àti ipa lórí wíwà ọjà tí àìtó pọ́ọ̀nù àti ìdádúró ń fà. Ẹgbẹ́ pọ́ọ̀nù ìpèsè wa ti dojúkọ dídín ìdènà kù nípa rírí dájú pé a ní ọjà tó láti ṣètìlẹ́yìn fún àwọn oníbàárà wa. A ń lo owó wa kárí ayé pẹ̀lú àwọn olùpèsè wa láti rí i dájú pé a lè ṣe àfiyèsí àwọn iye tí ó wà, nígbà tí a ń ṣe àtúnṣe àwọn ewu àti iye owó nípa sísopọ̀ àwọn orísun ìtajà àti àwọn ohun èlò tí a kó wọlé. Kì í ṣe pé o ń ṣiṣẹ́ kára láti gba àwọn iṣẹ́ àyànfúnni nìkan ni, a tún ń pèsè àwọn ọ̀nà míràn tí ó yẹ fún àwọn oníbàárà tí wọ́n ń gbẹ́kẹ̀lé DNOW láti wá àwọn ojútùú tí ó bá àwọn ohun tí wọ́n béèrè mu. Èyí ti yọrí sí pé àwọn oníbàárà wa ń fẹ̀ sí àkójọ àwọn olùpèsè tí a fọwọ́ sí nípa lílo AML ti DNOW. A ní àwọn ohun èlò pọ́ọ̀nù díẹ̀ ní ìrìnàjò àti àkókò láti dúró de ìfijiṣẹ́ ìkẹyìn, a sì Ó lè ní àwọn ìpèníjà ìpèsè epo ní ìdajì àkọ́kọ́ ọdún 2022. Àfikún owó òjò ń bá a lọ bí iye owó ilé àti owó ọjà ti ń pọ̀ sí i ní ìdá mẹ́rin náà.
Yíjú sí ètò DigitalNOW wa. Owó tí a rí gbà lórí ẹ̀rọ ayélujára wa gẹ́gẹ́ bí ìpín ọgọ́rùn-ún gbogbo owó tí SAP gbà jẹ́ 42% fún ìdá mẹ́rin náà. A ó máa bá a lọ láti bá àwọn oníbàárà ìṣọ̀kan ẹ̀rọ ayélujára wa ṣiṣẹ́ láti mú kí ìrírí ìṣòwò e-commerce wọn sunwọ̀n síi nípa ṣíṣe àtúnṣe àwọn ìwé àkójọ ọjà wọn àti ṣíṣe àgbékalẹ̀ àwọn ọ̀nà ìṣiṣẹ́ àṣà nípasẹ̀ shop.dnow.com wa. A ń lo àti eSpec láti ṣe àtúnṣe àti láti ṣe àtúnṣe àwọn ohun èlò oníṣẹ́ ẹ̀rọ tó díjú láti mú iṣẹ́ wa ní US sunwọ̀n síi. Ní àwọn ìdá mẹ́rin tó kọjá, irinṣẹ́ yìí ti ran ọ̀pọ̀ àwọn oníbàárà wa lọ́wọ́ láti ṣètò àti láti fi eSpec air compressor àti dry pack ṣe àtúnṣe láti jẹ́ kí o rọ́pò àwọn ètò pneumatic ní àtìlẹ́yìn fún àìní olùṣiṣẹ́ láti dín ìtújáde gaasi eefin kù. Ní àfikún, díẹ̀ lára ​​àwọn ẹgbẹ́ iṣẹ́ àgbékalẹ̀ oníbàárà wa lo eSpec láti ran lọ́wọ́ láti kọ́ àti láti kọ́ àwọn ìdúnàádúrà iṣẹ́ àgbékalẹ̀, nígbà tí àwọn mìíràn ń lò ó láti fi ìwọ̀n àwọn ìdìpọ̀ olùbẹ̀rẹ̀ àti olùgbà fún fífúnni ní àfiyèsí. Níkẹyìn, a ṣe ìfilọ́lẹ̀ AccessNOW, àpapọ̀ àwọn ọ̀nà ìṣàkóso àkójọ ọjà aládàáṣe àti ìṣàkóso àkójọ ọjà fún àwọn oníbàárà. Àwọn ọjà AccessNOW wa ní àwọn kámẹ́rà, àwọn sensọ̀, àwọn titiipa ọlọ́gbọ́n, àwọn barcodes, RFID àti àwọn ọ̀nà ìkójọ dátà aládàáṣe tí ó jẹ́ kí àwọn oníbàárà wa lè ṣàkóso àti ṣàkóso àkójọ ọjà wọn dáadáa láìsí owó tí ó ná wọn ní ibi tí ènìyàn ń kó ọjà sí.
Ní báyìí, mo fẹ́ sọ àwọn ọ̀rọ̀ nípa ìyípadà agbára. Ní etíkun Gulf ti Amẹ́ríkà, a pèsè àwọn ohun èlò ìfúnpọ̀ omi onírin méjì onírin méjì fún ilé iṣẹ́ epo biodiesel kan tí ó ń yí ọ̀rá ẹranko padà sí biodiesel, àti biopumps fún ilé iṣẹ́ ìṣẹ̀dá ọkọ̀ akẹ́rù oníná ní Texas. Ní Kánádà, a ti gba ọ̀pọ̀ àṣẹ fún àwọn fáfà ìtújáde òfo nípasẹ̀ EPC, a ṣe àwọn iṣẹ́ àgbékalẹ̀ gbígbà erogba àti ìpamọ́ ní Alberta, a sì ti gbẹ́ àwọn kànga ìwádìí láti ọ̀dọ̀ àwọn olùpèsè láti fa helium jáde fún àwọn ọjà àyẹ̀wò gíga ní ilé iṣẹ́. Àwọn àṣeyọrí wọ̀nyí fi hàn bí ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ọjà tí a ń fúnni ti ń gbòòrò sí àwọn ọjà ìdàgbàsókè bíi gbígbà erogba àti iṣẹ́ ilé iṣẹ́ onímọ̀-ẹ̀rọ gíga. A ń tẹ̀síwájú láti ṣe àbójútó àti tọ́pasẹ̀ iye àwọn iṣẹ́ àgbékalẹ̀ agbára tí ń pọ̀ sí i. Ẹgbẹ́ ìdàgbàsókè iṣẹ́ wa ti ń ṣe àwọn onírúurú RFIs àti RFPs fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníbàárà tí ó ní í ṣe pẹ̀lú diesel àti petirolu tí a lè yípadà, epo ọkọ̀ òfurufú tí ó lè dúró, gbígbà afẹ́fẹ́ tààrà, gbígbà erogba àti ìpamọ́, gbígbà hydrogen àti carbon dioxide àti iṣẹ́ àgbékalẹ̀ ìpamọ́ àti àwọn iṣẹ́ àgbékalẹ̀ ìyípadà agbára. Bí a ṣe ń ṣe àtúnyẹ̀wò àwọn owó àti ohun èlò nínú àkójọ iṣẹ́ àgbékalẹ̀ agbára wa, a ń ṣiṣẹ́ pẹ̀lú ẹ̀ka iṣẹ́ wa láti rí i dájú pé a lè dé oríṣiríṣi àwọn ọjà tí ó yẹ tí yóò ṣiṣẹ́ fún àwọn ọjà tí ń gbòòrò sí i wọ̀nyí. Pẹ̀lú èyí tí kò sí ní ọ̀nà, jẹ́ kí n yípadà ó lọ sí Mark.
Ẹ ṣé gan-an Dave àti gbogbo yín. Owó tí a rí ní ìdá mẹ́rin ọdún 2021 tó jẹ́ $432 mílíọ̀nù dínkù sí 2% láti ìdá mẹ́ta kẹta, nítorí ìdínkù àsìkò tó wọ́pọ̀ tí àwọn ìsinmi àti àwọn ọjọ́ iṣẹ́ díẹ̀ tí ìtọ́sọ́nà wa retí pé ó dára jù. Owó tí a rí ní ìdá mẹ́rin ọdún 2021 ní Amẹ́ríkà jẹ́ $303 mílíọ̀nù, èyí tí ó dínkù sí $9 mílíọ̀nù tàbí 3% láti ìdá mẹ́ta kẹta. Àwọn ilé iṣẹ́ agbára US wa ṣe alabapin tó nǹkan bí 79% gbogbo owó tí a rí ní Amẹ́ríkà ní ìdá mẹ́rin kẹrin, èyí tí ó dínkù sí nǹkan bí 4% ní ìtẹ̀léra, owó tí a rí ní US Process Solutions sì pọ̀ sí i ní 2% ní ìtẹ̀léra.
Gbigbe si apakan Kanada. Owo ti Canada gba ni mẹẹdogun kẹrin ọdun 2021 jẹ $72 milionu, ilosoke ti $4 milionu tabi 6% lori mẹẹdogun kẹta. Ni akawe pẹlu mẹẹdogun kẹrin ọdun 2020, owo ti n wọle pọ si $24 milionu tabi 50% ni ọdun kan. Idamẹrin kẹrin ti o lagbara ti Canada jẹ nipasẹ ilọsiwaju ibeere ni ọja agbara Kanada, ati awọn awoṣe iye ati pinpin ti awọn alabara wa n rii bayi. Olupese ojutu imọ-ẹrọ ti o gbẹkẹle ati ti a fihan. Owo ti n wọle ni kariaye jẹ $57 milionu, dinku diẹ ni atẹlera ati isalẹ $2 milionu tabi alapin ni akawe si mẹẹdogun kẹta, fun ipa buburu ti owo ajeji ti ko lagbara ni ibatan si dọla AMẸRIKA. Owo ti n wọle ni mẹẹdogun kẹrin kariaye pọ si 21%, tabi $10 milionu, ni akawe pẹlu akoko kanna ni ọdun 2020. Alapin apapọ mu awọn aaye ipilẹ 150 dara si lati mẹẹdogun kẹta si 23.4%. Ilọsoke ninu alapin apapọ wa lati ọdọ awọn awakọ pupọ lakoko mẹẹdogun naa. Nnkan bii idamẹta ti ilọsiwaju aaye ipilẹ apapọ ti o tẹle tabi to $2 milionu jẹ opin nitori isunmọ $1 milionu kọọkan ninu gbigbe Awọn inawo ati inawo akojopo ni mẹẹdogun kẹrin, awọn mejeeji ni a nireti lati pada si apapọ wọn ni Ipele mẹẹdogun akọkọ. A rii pe awọn idiyele gbigbe ọkọ oju omi wa pada si boṣewa giga nipasẹ ọdun 2022 ati diẹ ninu awọn ere ti o bajẹ bi a ṣe nlọ si ọdun 2022.
Ipa rere miiran lori awọn ala ni mẹẹdogun kẹrin jẹ nitori ilosoke ninu ipele ti akiyesi awọn olupese, eyiti a ko nireti lati tun ṣe ni ipele kanna ni mẹẹdogun akọkọ ti ọdun 2022 bi a ti tun ipilẹ fun awọn ipele iwọn rira pada. Apakan ikẹhin ti ilọsiwaju ala wa lati idiyele awọn aṣa inflationary, paapaa awọn ọja linepipe ati awọn ọja akoonu irin giga, ti n ṣe iranlọwọ fun awọn ala lati gbooro si mẹẹdogun yii. A tẹsiwaju lati pese idagbasoke ala, botilẹjẹpe si iwọn diẹ ninu ọpọlọpọ awọn laini ọja wa miiran, bi a ṣe yan awọn ọja ati awọn solusan ti o pese iye ti o tobi julọ fun DNOW ati awọn alabara wa. Tita ile itaja ati awọn inawo iṣakoso pọ si $91 milionu ni mẹẹdogun naa, soke si $5 milionu ni atẹlera, nitori awọn ohun elo ilana, gbigbe ati awọn sisanwo isinmi ti $3 milionu, awọn abajade inawo ti o dara ju ti a reti lọ ati ilosoke ninu isanpada oniyipada nitori idaduro kutukutu COVID-19 fere $1 milionu awọn ifunni ijọba ti o ni ibatan si dọla AMẸRIKA, bakanna bi idoko-owo wa ti a pinnu ninu awọn orisun ati awọn eniyan ni ọja iṣẹ ti o ni wahala, lati mu DNOW ba iyipo idagbasoke yii mu. Bi awọn ọna amọdaju wa ti n tẹsiwaju lati so eso, a le rii iyipada kanna ni ikole WSA ti nlọ si mẹẹdogun akọkọ. ti ọdun 2022.
Láti ọdún 2019, a ti dín ìtajà àti ìnáwó ìṣàkóso wa lọ́dọọdún kù sí $200 mílíọ̀nù, nítorí náà iṣẹ́ ẹgbẹ́ wa láti yí àwòṣe èrè wa padà nípasẹ̀ àwọn àkókò ń san án padà. Níwájú, a retí pé WSA yóò dínkù ní ìdá mẹ́ẹ̀dógún àkọ́kọ́, nítòsí ìpele ìdá mẹ́ẹ̀dógún kẹta wa, bí a ṣe ń rí àwọn ìgbésẹ̀ wọ̀nyí tí wọ́n ń gba ipò gíga lórí ìpìlẹ̀ owó tí ń wọlé. Àwọn àìlera àti àwọn owó mìíràn tí a ṣípayá nínú àkọsílẹ̀ owó oṣù fún ìdá mẹ́ẹ̀dógún náà jẹ́ nǹkan bí $3 mílíọ̀nù. Àwọn wọ̀nyí ní í ṣe pẹ̀lú ìjáde àwọn ohun èlò tí ó kéré jùlọ àti tí ilé-iṣẹ́ ní ní àkókò náà bí a ṣe kó àwọn ohun èlò mẹ́ẹ̀ẹ́dógún jọ ní ìdá mẹ́ẹ̀dógún. Owó tí GAAP pamọ́ fún ìdá mẹ́ẹ̀dógún jẹ́ $12 mílíọ̀nù tàbí $0.11 fún ìpín kọ̀ọ̀kan, àti owó tí kì í ṣe GAAP pamọ́ láìka àwọn owó mìíràn sí jẹ́ $8 mílíọ̀nù tàbí $0.07 fún ìpín kọ̀ọ̀kan. Fún ìdá mẹ́ẹ̀dógún ọdún 2021, EBITDA tí kì í ṣe GAAP láàyò àwọn owó mìíràn tàbí EBITDA jẹ́ $17 mílíọ̀nù tàbí 3.9%. Gẹ́gẹ́ bí Bullard ti tọ́ka sí, ìpadàbọ̀ wa ti EBITDA lọ́wọ́lọ́wọ́ àti ọjọ́ iwájú ń fi kún owó ìsanpadà tí kì í ṣe owó ní ìpín kọ̀ọ̀kan. fún àkókò kan. Owó ìsanpada tí a fi owó ṣe lórí ọjà ti $2 mílíọ̀nù fún ìdá mẹ́rin ní ọdún 2021. A ti dojúkọ nígbà gbogbo láti dá àwọn ètò ìṣiṣẹ́ wa mọ̀ àti láti mú kí iye wa pọ̀ sí i fún àwọn oníbàárà wa. Lónìí, àwọn àbájáde ìṣúná owó wa fi iṣẹ́ àṣekára àti ìfaradà àwọn òṣìṣẹ́ wa hàn. Mo fẹ́ láti tẹnu mọ́ pé owó tí a rí ní ìdá mẹ́rin ọdún 2021 ti $432 mílíọ̀nù ga ju ìdá mẹ́rin ọdún 2020 lọ ní 35%, àti pé owó tí a rí ní ìdá mẹ́rin ọdún 2020 jẹ́ 39%, tàbí EBITDA ní ìdá mẹ́rin ọdún $44 mílíọ̀nù ní ọdún kan. Àwọn ìṣúná agbára wọ̀nyí jẹ́ àpapọ̀ ipò ọjà wa tí ó dára síi, àwọn àlà ọjà tí ó ga àti àwọn iṣẹ́ tí ó ń ṣiṣẹ́, èyí tí ó ń yọrí sí ìníyelórí tí ó ga síi fún àwọn oníbàárà wa àti àǹfààní wa.
Nígbà tí a ń wo EBITDA ọdún gbogbo, a yípadà láti àdánù $47 mílíọ̀nù ní ọdún 2020 sí EBITDA rere ti $45 mílíọ̀nù ní ọdún 2021 tàbí ìdàgbàsókè EBITDA oṣù 12 tí ó tẹ̀lé e ti $92 mílíọ̀nù pẹ̀lú àwọn ìpele owó tí ó jọra. Ẹ̀rí tí ó hàn gbangba nípa ìsapá àti ìgbésẹ̀ ńlá tí àwọn òṣìṣẹ́ wa ń gbé láti ṣe àṣeyọrí ìyípadà tí ó ní ìtumọ̀ nínú ilé-iṣẹ́ náà. Mo fẹ́ dúpẹ́ lọ́wọ́ àwọn òṣìṣẹ́ wa fún iṣẹ́ ìyanu tí ó ti fi wá sí ipò ìdàgbàsókè ọlọ́pọ̀ ọdún tí a ń retí yìí. Àṣeyọrí mìíràn ní ìdá mẹ́rin kẹrin tí ó mú kí àwọn àṣàyàn wa pọ̀ sí i fún ọjọ́ iwájú ni àtúnṣe wa sí ibi-iṣẹ́ gbèsè tí a kò fà sẹ́yìn, èyí tí a fẹ̀ sí i títí di oṣù Kejìlá ọdún 2026, àti ìbísí lórí àpapọ̀ $313 mílíọ̀nù wa lọ́wọ́lọ́wọ́. Pèsè gbogbo wà ní òdo, pẹ̀lú ìyọkúrò òdo ní àkókò ìdá mẹ́rin náà, àti àpapọ̀ ìṣúra jẹ́ $561 mílíọ̀nù, pẹ̀lú $313 mílíọ̀nù ní owó lọ́wọ́, àti àfikún $248 mílíọ̀nù ní àwọn ohun èlò gbèsè tí ó wà. Àwọn àkọọ́lẹ̀ tí a gbà jẹ́ $304 mílíọ̀nù, tí ó ga sí i 2% láti ẹ̀kẹta ìdá mẹ́rin, ọjà tí wọ́n kó jọ jẹ́ $250 mílíọ̀nù, ó ga ju $6 mílíọ̀nù lọ láti ìdá mẹ́rin kẹta, àti ìyípadà ọjà tí wọ́n kó jọ ní ìdá mẹ́rin jẹ́ ìlọ́po 5.3. Àwọn àkọọ́lẹ̀ tí wọ́n san jẹ́ $235 mílíọ̀nù, èyí tí ó dínkù sí 3% láti ìdá mẹ́ta kẹta ọdún 2021.
Owó iṣẹ́, láìsí owó, nítorí pé ìpín ogorun owó tí a ń gbà ní ìdá mẹ́rin ọdún jẹ́ 11.6% ní ọjọ́ kọkànlélọ́gbọ̀n oṣù Kejìlá, ọdún 2021. A retí pé ìpín ogorun owó iṣẹ́ yìí yóò pọ̀ sí i díẹ̀ bí a ṣe fẹ́ láti mú kí ìdàgbàsókè pọ̀ sí i nípasẹ̀ wíwà ọjà láti ṣètìlẹ́yìn fún àwọn oníbàárà wa. Ọdún 2021 ni ọdún kẹrin tí a ń gbà láti inú owó ọ̀fẹ́. Ní ọdún mẹ́rin tó kọjá, a ti ṣe àgbékalẹ̀ owó ọ̀fẹ́ $480 mílíọ̀nù, èyí tó ṣe pàtàkì. Fún ọdún 2021, ọdún tí ó ní ìdàgbàsókè owó 35% ní ìdá mẹ́rin kẹrin tàbí $113 mílíọ̀nù ní ìdàgbàsókè owó tí a gbà ní ìfiwéra pẹ̀lú ìdá mẹ́rin ọdún 2020, a ṣe àgbékalẹ̀ owó ọ̀fẹ́ $25 mílíọ̀nù ní ọdún 2021, èyí tí ó jẹ́ àkókò tí a sábà máa ń gbà láti jẹ owó ní ìpele ìdàgbàsókè yìí. A ṣì ń ṣe àgbékalẹ̀ ìṣàkóso ìwọ̀n, ìdókòwò nínú àkójọ ọjà tó dára, títẹ̀lé àwọn ohun ìní ètò àti mímú kí ìlera dúkìá pọ̀ sí i láti fún ọjọ́ iwájú lágbára. A tún ṣe ayẹyẹ ìdá mẹ́rin tó yọrí sí rere pẹ̀lú ìrètí fún ọjọ́ iwájú, a sì ní ẹ̀bùn, àwọn ohun èlò àti agbára láti mú kí iṣẹ́ wa gbòòrò sí i, láti mú kí iṣẹ́ wa rọrùn sí i àti láti ṣẹ̀dá ìníyelórí tó ń lọ lọ́wọ́ fún àwọn oníbàárà wa àti àwọn onípínpín.
O ṣeun, Mark.Nisinsinyi, diẹ ninu awọn asọye lori awọn iṣọpọ ati awọn rira, pataki julọ lori pinpin olu-ilu jẹ awọn aye ti ko ni ẹya lati mu ere pọ si. Nipasẹ awọn iṣọpọ ati awọn rira, ibi-afẹde wa ni lati mu ati faagun iṣowo ti awọn ọja, agbegbe tabi awọn solusan ti a fun awọn alabara wa, ati lati jẹ ki awọn ajọ wọnyi ni anfani lori imularada ọja ati lati kọ awọn ere jakejado iyipo iṣowo. A yoo tẹsiwaju lati ni ipa ni itara ninu awọn ibi-afẹde ti o ṣeeṣe nigbati a ba n ṣe ayẹwo awọn aye ni awọn agbegbe idojukọ eto-ọrọ wa, paapaa ni awọn solusan ilana ati awọn laini ọja oriṣiriṣi, ati awọn ọja ile-iṣẹ. Fun gbogbo ireti iṣowo, awọn ẹgbẹ meji wa ti o kan. Nitorinaa, o gba akoko ati ọgbọn lati de opin pe pẹlu awọn idiyele epo ni $90s ati eto-ọrọ gbogbogbo ti o lagbara, awọn ireti olutaja ti pọ si, ṣugbọn a n wa iṣẹ inawo ti o tọ ati ti o lagbara ti ile-iṣẹ ti a ra jakejado iyipo naa. Kii ṣe nigbati awọn idiyele ọja ba ga nikan. A n ṣe ayẹwo ọpọlọpọ awọn aye ninu opo gigun wa, ati pe a yoo tẹsiwaju lati jẹ yiyan ati ilana bi a ṣe n lepa ati nikẹhin kọja laini ipari.
Láàárín ìdá mẹ́fà tó kọjá, àwọn olùpèsè epo ti ń tiraka láti dín àjẹkù ọjà epo kárí ayé kù, nípasẹ̀ àpapọ̀ ìlànà owó E&P ti Àríwá Amẹ́ríkà àti ìdínkù ìpèsè OPEC+. Ìwà yìí ti yọrí sí iye owó ọjà tó ga, àwọn ìwé ìṣúná owó tó dára sí i àti iṣẹ́ ìṣúná owó tó dára jù fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníbàárà wa. Bí ipò ìṣúná owó wọn ṣe ń sunwọ̀n sí i, a retí pé àwọn ìdókòwò owó mìíràn yóò máa mú kí iṣẹ́ náà pọ̀ sí i, bí iye àwọn oníbàárà bá sì ń pọ̀ sí i, iṣẹ́ tó pọ̀ sí i yóò mú kí ìbéèrè pọ̀ sí i fún àwọn ọjà PVF wa àti àwọn ohun èlò tí a ṣe àtúnṣe. Mo ní ìrètí pé ìpadàbọ̀sípò àti iyàrá tó wà lọ́wọ́lọ́wọ́ yóò máa mú kí ìbéèrè tó ga sí i fún àwọn ọjà àti iṣẹ́ wa nígbàtí ó ń mú èrè pọ̀ sí i. Fún apá US wa, mo retí pé ìdàgbàsókè tó lágbára láti ọdún dé ọdún bí àwọn ìpìlẹ̀ ọjà ṣe ń tẹ̀síwájú sí i. Ní Kánádà, a wà ní ipò tó dára láti lo ìtúnbọ̀sípò tó ń bá a lọ nínú iye owó ọjà láti pèsè àwọn ìṣírí fún àwọn olùpèsè láti mú kí ìnáwó wọn pọ̀ sí i.
A tun n reti pe iṣowo wa ni ilu Kanada yoo dagba sii ni ọdun kan-lododun ni ọdun 2022. A n ri iṣiṣẹ diẹ sii ni apa agbara ti n pese agbara fun awọn iṣẹ akanṣe kariaye. Ni akoko kanna, nitori imupadabọ ti iṣowo kariaye wa ti o lọra, a n ṣe atunṣe ipa wa lakoko ti a rii daju pe awọn ipele iṣẹ ti ko ni idilọwọ. A nireti pe ọdun ti n bọ, 2022, lati rii idagbasoke ninu iṣowo kariaye wa. Pelu awọn eto iṣowo ati ipese ọja ti o ni opin ati ibẹrẹ lọra si 2022 nitori ilosoke COVID ati awọn ọran ti o ni ibatan si oju ojo ni Oṣu Kini, a gbagbọ pe owo-wiwọle Q1 2022 yoo dide ni atẹlera ni iwọn ogorun aarin-nọmba kan. O ṣee ṣe ki WSA pada si awọn ipele 3Q21 ni 1Q22, ati pe a nireti pe deede ti awọn ala-owo ti o sunmọ igba diẹ yoo sunmọ awọn ipele 21.9% ni ọdun 2021 ni kikun ti 21.9%. Lori ipilẹ ọdun-lododun, a nireti pe owo-wiwọle yoo dagba ni iwọn ogorun aarin-si-kekere ni ọdun 2022. A nireti pe owo-wiwọle EBITDA ọdun 2022 ni afikun lati dagba ni iwọn ogorun ọdọ, tí ó ń bá a lọ láti mú kí ọjà náà gbòòrò sí i, àti ààlà gbogbogbòò tó lágbára, tó jọra sí ìpele ìpín ogorun ọdún 2021. Bó tilẹ̀ jẹ́ pé COVID, àwọn ọ̀ràn ìṣèlú àti ìyípadà pọ́ọ̀npù ìpèsè ti ṣẹ̀dá ipò tó jinlẹ̀ ní ọdún yìí, a gbàgbọ́ pé ìdàgbàsókè owó tí a ń gbà yóò ju $200 mílíọ̀nù lọ, àti pé EBITDA ní dọ́là Amẹ́ríkà lè ní ìlọ́po méjì ní ọdún 2022.
Ní báyìí, màá ṣe àtúnyẹ̀wò ibi tí a wà ní ìbẹ̀rẹ̀ ìfẹ̀sí ọjà ìgbà pípẹ́. Ní ọdún kan sẹ́yìn, a retí pé owó tí a ń gbà ní ọdún 2021 yóò dínkù, nítorí agbára àwọn ìpele owó tí a ń gbà ṣáájú àjàkálẹ̀-àrùn ní Q1'20. Nítorí náà, àfiyèsí wa wà lórí ṣíṣe àgbékalẹ̀ agbára títà ọjà tó ga jùlọ ní àgbáyé, ṣíṣe àgbékalẹ̀ àpẹẹrẹ ìmúṣẹ wa láti mú kí ọjà àti iṣẹ́ oníbàárà sunwọ̀n síi, àti dín iye owó tí a ń gbà fún dọ́là kan kù àti dín ewu ọjà kù ní gbogbo àkókò náà. A ń gbìyànjú láti ṣe àgbékalẹ̀ àwọn ìsapá wa sí ìdàgbàsókè owó láti dojúkọ àwọn ohun ìní wa tó ṣeyebíye, jẹ́ kí àwọn oníbàárà rí ìníyelórí àti mú kí owó tí a ń gbà àti owó tí a ń san pọ̀ síi. Ní ríronú padà, láti ìdàgbàsókè owó tí ó lágbára sí àwọn èrè tí a gbà sílẹ̀, àwọn ìyípadà ọjà tí a gbà sílẹ̀, àwọn ìyípadà owó tí a gbà sílẹ̀, a ti ṣe àṣeyọrí àwọn ìfojúsùn wa ní gbogbo àkọọ́lẹ̀ àti nísinsìnyí a retí pé ọdún 2022 yóò wọ ọdún karùn-ún ní ìtẹ̀léra ti ìṣàn owó ọ̀fẹ́ rere, ìtàn a ti ń tiraka láti ṣe bẹ́ẹ̀ ní àwọn ọdún ìdàgbàsókè. A ní ìgbéraga láti pa ìwé náà dé ní ọdún 2021 a sì wọ ọdún 2022. Mo ní ìgbéraga pé a kò ní gbèsè kankan àti owó tí ó pọ̀ tó láti pèsè ìyípadà ètò láti ṣe owó fún ìdàgbàsókè organic àti láti lo àwọn àǹfààní àìsí organic. Mo gbàgbọ́ pé a kì yóò dojúkọ ìfúnpá owó nítorí èlé owó iṣẹ́ gbèsè. Inú mi dùn nípa ìyípadà nínú àwòṣe iṣẹ́ wa àti bí àwọn ètò hypercenter àti regionalization wa yóò ṣe fún wa ní àǹfààní láti tẹ̀síwájú láti mú iṣẹ́ ìnáwó wa sunwọ̀n síi.
Inú mi dùn sí àwọn agbára ìṣètò wa àti bí a ṣe ń ran lọ́wọ́ láti kojú àwọn ìpèníjà ìpèsè lọ́wọ́lọ́wọ́ àti àwọn ìdènà tí àwọn oníbàárà wa ń ní. Inú mi dùn nípa agbára wa láti gba àwọn ọjà tàbí àwọn àṣàyàn mìíràn. Inú mi dùn gan-an sí bí àwọn òṣìṣẹ́ wa àti àwọn oníbàárà wa ṣe lóye iye tí a ń pèsè àti bí ó ṣe ń farahàn lórí ìlà èrè. Inú mi dùn nípa àwọn ìsapá DEI wa bí a ṣe ń lọ sí ìrìn àjò ẹ̀kọ́ àti ìgbésẹ̀ lórí onírúurú àti ìfàmọ́ra àti bí yóò ṣe yà wá sọ́tọ̀ gẹ́gẹ́ bí ilé-iṣẹ́ kan àti gẹ́gẹ́ bí olùdíje. Mo ní ìgbéraga fún ìdarí wa, ìdánilẹ́kọ̀ọ́ àti àwọn ètò ìdàgbàsókè wa, àti àwọn àǹfààní fún àwọn òṣìṣẹ́ wa láti mú àwọn ọgbọ́n wọn pọ̀ sí i. Mo ní ìgbéraga fún àjọṣepọ̀ tuntun wa pẹ̀lú àwọn ilé-iṣẹ́ pàtàkì, a sì ń wá àwọn ìmọ̀-ẹ̀rọ tuntun láti ọ̀dọ̀ àwọn ògbógi láti dara pọ̀ mọ́ iṣẹ́ wa. Mo ní ìgbéraga pé a ní ẹgbẹ́ títà tí ó dára jùlọ àti àwọn ènìyàn tí ó ṣe pàtàkì jùlọ, tí kò ní àárẹ̀, tí wọ́n sì ń dojúkọ àwọn oníbàárà nínú iṣẹ́ náà. Inú mi dùn pé àwọn òṣìṣẹ́ wa ń gba àwọn ẹ̀bùn àti pé wọ́n ń sọ DNOW di ibi tí ó dára láti ṣiṣẹ́ àti láti ṣe rere.
Níkẹyìn, ní àfikún sí gbogbo àwọn ẹ̀yà ara, àǹfààní àti àṣeyọrí, a ní ìtara tó yanilẹ́nu ní DNOW. Mo fẹ́ kí àwọn òṣìṣẹ́ wa àti ìdílé wọn mọ̀ pé a ń gbéra láti ààbò, ààbò àti ìṣírò sí ìgbésẹ̀, ìṣẹ́gun, ìgbéraga àti ìtara. A ń kọ́lé fún ọjọ́ iwájú wa. Mo fẹ́ ronú ní pàtàkì nípa ẹgbẹ́ títà wa àti àwọn ènìyàn wa ní pápá àti gbogbo àwọn tí wọ́n wà níwájú àwọn oníbàárà wa tí wọ́n ń ṣe gbogbo ohun tí wọ́n lè ṣe lójoojúmọ́ láti jẹ́ kí àwọn oníbàárà wa láyọ̀ àti láti jẹ́ kí DNOW jẹ́ àṣàyàn àkọ́kọ́ fún àwọn oníbàárà wa tí wọ́n ń wá àwọn ìdáhùn àti ìmọ̀ àpapọ̀. Èyí yóò ràn wá lọ́wọ́ láti máa ṣẹ́gun ọjà náà. Níbo ni a wà, àwa ni ohun tí a jẹ́ nítorí rẹ. Pẹ̀lú èyí tí a ti kúrò ní ọ̀nà, ẹ jẹ́ kí a ṣí ìpè sí ìbéèrè náà.
Èyí ni Adam Farley láti ọ̀dọ̀ Nathan. Èkíní ni èrè èrè èrè, èrè ...
Ó da lórí ọjà tó báramu. Ó ṣeé ṣe kí a ti ní ọ̀kan lára ​​àwọn ọjà tó dára jùlọ tó ṣe àṣeyọrí jùlọ ní ti ìdàgbàsókè èrè, láìka iye owó tó pọ̀ sí níta ọjà. Píìpù ni píìpù tí a ṣì ń tọ́jú iye owó páìpù aláìlábùlà, píìpù aláìlábùlà ni ohun èlò páìpù pàtàkì tí a ń tà, àti pé píìpù irin lè tún ní ìrírí lẹ́yìn ìdajì àkọ́kọ́ ọdún.Ṣùgbọ́n ọ̀kan lára ​​àwọn ìṣòro tí mo mẹ́nu kàn nínú àkíyèsí mi ni pé àkókò tí a ó fi gba ọjà náà kò dájú pátápátá. Nítorí náà, a lè gba àwọn ọjà díẹ̀ ní ọdún yìí, kìí ṣe àwa nìkan, dájúdájú, ṣùgbọ́n àwọn olùdíje wa àti àwọn oníbàárà wa. Èyí lè mú kí èrè tó wà nínú ọjà náà fẹ̀ sí i.
A rí i pé ìfàsẹ́yìn tó gbòòrò ń tẹ̀síwájú. Nínú ọ̀ràn rẹ, Adam, èyí lè dínkù ní àárín ọdún.Ṣùgbọ́n pẹ̀lú àwọn páìpù ní pàtàkì, mi ò mọ̀ bóyá bẹ́ẹ̀ ni, àti fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ọjà tí a ń ṣe àtìlẹ́yìn fún, àkókò ìdarí ṣì gùn. Nítorí náà mo rò pé a ti darí èrè 2022 sí ìpele gíga gan-an, èyí tó fẹ́rẹ̀ẹ́ jẹ́ ìpele kan náà bíi ti ọdún 2021, níbi tí a ti rí ìdá mẹ́rin nínú mẹ́rin ìtẹ̀léra àwọn àkọsílẹ̀. Nítorí náà, ó jẹ́ ọ̀rọ̀ àkókò tí a gbà á. Ó sinmi lórí bí ọjà wa ṣe lágbára tó àti ìgbà tí àmì ìyípadà bá ṣẹlẹ̀. Mo túmọ̀ sí pé, mo ti sọ̀rọ̀ nípa ìbẹ̀rẹ̀ díẹ̀díẹ̀ sí oṣù January, mo sì rò pé àwọn nǹkan yóò gbóná sí i níbí, èyí tí ó túmọ̀ sí àwọn ìṣòro àìtó ní ìdajì àkọ́kọ́, bóyá títí di ìdajì kejì.
Lẹ́yìn náà, a ń lọ láti jáde kúrò ní ọjà onípele kékeré, a ń jáde kúrò ní iṣẹ́ onípele kékeré ní DNOW. Ṣé iṣẹ́ púpọ̀ ṣì wà láti ṣe, tàbí ṣé a ti ṣe ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìgbésẹ̀ líle náà?
Ó dára, a ti dé ibi tí a wà yìí, mo máa sọ èyí. Nítorí náà, fún mi, a ní iṣẹ́ ìnáwó tó lágbára ní àwọn agbègbè wa, àwọn agbègbè wa nítorí ìṣípò ọkọ̀ ojú irin, ìnáwó àwọn oníbàárà, àti ìṣọ̀kan àwọn oníbàárà, èyí tí gbogbo rẹ̀ ní ipa lórí àṣeyọrí àwọn oníbàárà ọjà ibi iṣẹ́, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ, èyí sì máa ń yípadà nígbà gbogbo. Fún mi, iṣẹ́ ọgbà ni, rírí dájú pé a ń dojúkọ àwọn nǹkan tó tọ́, rírí dájú pé a ń fi àwọn ohun ìní wa tó kéré sí ibi tí a lè rí owó fún àwọn onípín wa, kí a lè múra sílẹ̀ fún ọjọ́ iwájú kí a sì máa tẹ̀síwájú láti mú ilé-iṣẹ́ náà dàgbà. Nítorí náà, mo rò pé ó jẹ́ òtítọ́ ìṣòwò tí ń lọ lọ́wọ́ pé láìka iṣẹ́ tí o wà sí, o gbọ́dọ̀ máa fi ajílẹ̀ sí i, kí o máa gbin igbó, kí o sì máa gbé iṣẹ́ náà sí ipò tó dára jùlọ nínú iṣẹ́ náà nígbà gbogbo.
Nítorí náà, ó jẹ́ ohun tí ń lọ lọ́wọ́lọ́wọ́. Ní ti àwọn àyípadà pàtàkì nínú ètò, mo rò pé a ti parí. Mo rò pé a ti kọjá ipò ìdínkù owó. A wà ní ohun tí mo pè ní ìṣípò ìmúṣẹ níbi tí a fẹ́ pín ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìmúṣẹ wa sí àwọn ibi àǹfààní pàtàkì, bíi dídúró ní àwọn ibi bíi Williston, Houston, Odessa, àti Casper. A fẹ́ kí àwọn wọ̀nyí jẹ́ àwọn ibi tí ó ní iye owó púpọ̀ pẹ̀lú àwọn òṣìṣẹ́ tí a ti kọ́ tí wọ́n sì ń fojú sí ohun kan tí ó ń tọ́jú àwọn oníbàárà, yálà ó jẹ́ iṣẹ́ àkànṣe, iṣẹ́ ojoojúmọ́, iṣẹ́ ńláńlá, àròjinlẹ̀. A fẹ́ láti pín in sí agbègbè. A fẹ́ kí àwọn ògbóǹtarìgì láti ṣàkóso àwọn ẹ̀wọ̀n ìpèsè wọ̀nyí, a fẹ́ ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ibi ìsopọ̀ tàbí àwọn ibi ìsopọ̀ tàbí àwọn ibi kékeré tí ó ní ìbátan pẹ̀lú àwọn oníbàárà. Nítorí náà mo ń rí èyí tí ń ṣẹlẹ̀, ṣùgbọ́n ó ń yára sí i nísinsìnyí ó sì ń yọ̀ gidigidi nípa rẹ̀.
Dave, mo fẹ́ bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú WSA, ó dàbí pé ìtọ́sọ́nà fún ìdá mẹ́ẹ̀dógún àkọ́kọ́ ṣe kedere, ó ṣeéṣe kí ó wà ní àárín ìdá mẹ́ẹ̀dógún kẹta ọdún tó kọjá. Mo ń ṣe kàyéfì bóyá o lè ṣe àtúnṣe sí ìmọ̀ ọgbọ́n orí wa níbí, mo rò pé o sọ ní ìdá mẹ́ẹ̀dógún tó kọjá pé fún gbogbo dọ́là owó tí o ń rí, o ń wá àwọn WSA tí ó pọ̀ sí i láti $0.03 sí $0.05. Nítorí náà, tí o bá lè jẹ́ kí a ṣe àtúnṣe sí èyí kí o sì fún wa ní àmì nípa bí ìlà owó náà ṣe lè máa lọ ní ìtẹ̀léra jálẹ̀ ọdún náà? Èyí yóò wúlò.
Nítorí náà, mo rò pé ní ìpè ìkẹyìn, mo sọ nǹkan díẹ̀, a ṣì ní àkójọ àwọn iṣẹ́ tí a ń ṣiṣẹ́ lé lórí láti jẹ́ kí iṣẹ́ náà ṣiṣẹ́ dáadáa. Mo sọ pé a gbèrò láti dín WSA kù sí 12 sí 15 ní ọdún 2022. Gẹ́gẹ́ bí a ti sọ pẹ̀lú — Mo tún ti sọ pé fún gbogbo owó tí a fi kún owó tí ó ga ju àwọn ìpele ọdún tó kọjá lọ, a ó mú kí ìnáwó pọ̀ sí i nípa $0.03 sí $0.05, kí a sì dín àwọn tí a ń dínkù kù. Ní àkókò kan náà, pàápàá jùlọ ní oṣù díẹ̀ sẹ́yìn, mo rò pé ó ti lé ní ọgọ́rùn-ún ọjọ́ tí a ti bá gbogbo ènìyàn sọ̀rọ̀, àti ní ọwọ́ kan, a ti jàǹfààní púpọ̀. Mo gbàgbọ́ pé ọ̀pọ̀lọpọ̀ nínú rẹ̀ ni ètò ìtọ́jú wa àti dídúró lórí àwọn ohun tí ó tọ́ láti mú kí ìnáwó pọ̀ sí i, èyí tí ó wá láti inú ìfàsẹ́yìn ọjà, àìtó ọjà, àìsí wíwà. Dájúdájú, a tún ti ní ìrírí èyí ní ọjà iṣẹ́. Nítorí náà, ìyẹn ni ipele ìfàmọ́ra tàbí ìpamọ́ owó tuntun tí a ń ní ìrírí nínú ìtọ́sọ́nà wa ní ọdún 2022.Ṣùgbọ́n ọgbọ́n èrò wa ni láti dín WSA kù ní pàtàkì gẹ́gẹ́ bí ìpín ogorun owó tí a ń gbà àti tẹ̀síwájú ní ipa ọ̀nà tí ó ń mú kí iṣẹ́ náà sunwọ̀n síi.
A le dinku WSA gege bi ipin ogorun owo ti n wọle nipasẹ o kere ju awọn aaye ipilẹ 200 lati ọdun 2021 si 2022. Gẹgẹbi mo ti sọ ni ọpọlọpọ awọn mẹẹdogun, a wa ni ipo ikole. A wa ni ipo idagbasoke. A n ṣe pataki fun idagbasoke ju idinku idiyele lọ, ṣugbọn awa - gẹgẹbi mo ti sọ ni idahun si ibeere ikẹhin, a dojukọ lori yiyipada awoṣe wa, a si n ṣe ilọsiwaju ti o dara ni ọna yẹn. Nitorinaa a ṣe itọsọna idiyele fun mẹẹdogun akọkọ si ni ayika $86 milionu. O jẹ aimọ diẹ siwaju nitori a wa - botilẹjẹpe a ni itọsọna lori iyẹn, Mo ro pe o muna pupọ ninu itọsọna gbogbogbo wa lori ijabọ ati owo-wiwọle ati bẹbẹ lọ. Ṣugbọn a yoo dojukọ lori nini awọn eniyan ti o dara julọ ninu ile-iṣẹ naa. A dojukọ lori bori awọn idije. A dojukọ lori idagbasoke. A dojukọ lori awọn ala giga ati itọju iṣowo tuntun, yoo si na diẹ sii lati yi awọn igbiyanju wọnyẹn pada si awọn ala giga. Nitorinaa ipin ogorun yii jẹ ipin ogorun owo-wiwọle ti yoo dinku. A n ṣiṣẹ lori awọn iṣẹ akanṣe lati dinku idiyele ti ṣiṣe iṣowo. Ṣugbọn, gẹgẹ bi mo ti sọ, a tun wa lori kan A n gbe igbesẹ ti o muna ni mẹẹdogun yii. A n nawo si awọn ile-iṣẹ nla tuntun fun ọjọ iwaju lati mu iṣowo naa dagba ati pe eyi yoo dinku idiyele naa. Ṣugbọn a mọ bi Lean ṣe ṣe pataki to, pe yoo ran wa lọwọ ni awọn akoko rere ati buburu, ati pe dajudaju a n lọ si ipa ọna yẹn.
Dave, gẹ́gẹ́ bí o ṣe tẹ̀lé ọ̀rọ̀ àwọn ilé-iṣẹ́ gíga níbẹ̀. O wà ní ọjà ìdàgbàsókè báyìí, o sì ń tọ́ka sí i pé o máa ní ipa púpọ̀ sí i nínú àwọn WSA nítorí pé o ń fi owó pamọ́ síbẹ̀. Nítorí náà, mo fẹ́ mọ èrò ọkàn nígbà tí o bá fọwọ́ sí àwọn ìdókòwò wọ̀nyí, bí o ṣe ké sí ilé-iṣẹ́ gíga náà, àwọn ipò wo ni o fẹ́ rí láti ní ìgboyà láti tẹ̀síwájú kí o sì ṣe àwọn ìdókòwò díẹ̀díẹ̀?
Fún àpẹẹrẹ, Permian Basin, fún mi, DNOW ní dókítà tó lágbára gan-an ní Permian Basin, kìí ṣe láti ilé iṣẹ́ ẹ̀ka tó wọ́pọ̀ tí a ń ṣe àgbékalẹ̀ rẹ̀ nìkan, ṣùgbọ́n gẹ́gẹ́ bí mo ti sọ, láti inú ìṣàn omi tó rọrùn ti Odessa pump, TSNM Fiberglass àti Power Services. A ní orúkọ ìtajà tó lágbára níbẹ̀, wíwà ní ipò tó lágbára gan-an, a sì rò pé a ní àǹfààní gidi. Ní báyìí ní ìdá mẹ́rin tó kẹ́yìn, èyí tí í ṣe ìdá mẹ́rin ọdún 2021, a ń kó àwọn ibi mẹ́wàá tó wà ní Permian jọ sí márùn-ún, ní apá kan ti Permian. A rò pé, a ó ní ọjà púpọ̀ sí i fún àwọn oníbàárà wa. A ó lè ṣàkóso àwọn ọjà láti àwọn ibi díẹ̀, láti ọ̀dọ̀ àwọn ènìyàn tó ń ṣe ìtajà púpọ̀, a ó ní owó tó kéré sí i fún dọ́là owó tí a ń gbà, a kò ní ní ewu ọjà tó pín káàkiri, èyí tí mo pè ní ewu ọjà tó pọ̀ nígbà tí o bá tan ọjà káàkiri nẹ́tíwọ́ọ̀kì, o kò ní ní ewu ọjà tó pọ̀ sí i ní ìsúnkù tó ń bọ̀, o ó sì ní iṣẹ́ tó gbéṣẹ́ jù. Nítorí náà, a ń dàgbàsókè ní Permian, a ń dìde dúró, a ń dàgbàsókè ní Permian, A ṣẹ̀ṣẹ̀ kọ́ ilé-iṣẹ́ gíga kan, ṣùgbọ́n a ń sopọ̀ mọ́ ara wa, a sì ń ṣe é lọ́nà tó dára. A ó sì lè tọ́jú àwọn oníbàárà wa dáadáa kí a sì ní ọjà púpọ̀ sí i pẹ̀lú ewu ọjà díẹ̀. Èyí jẹ́ àpẹẹrẹ bí a ṣe ń dín owó kù, tí a ń dára sí i, tí a sì ń lágbára sí i ní ọjà.
Dave nírètí pé wọn kò gbà mí láyè púpọ̀ níbí.Ṣùgbọ́n ní àkókò tí o sọ, nítorí náà, mú Permian gẹ́gẹ́ bí àpẹẹrẹ. Tí o bá yọ gbogbo ohun tí o ṣẹ̀ṣẹ̀ ṣàlàyé àti supercenter pro forma kúrò, ṣé ó tọ́ láti sọ pé owó tí òṣìṣẹ́ kọ̀ọ̀kan ń gbà àti owó tí ó ń wọlé fún ẹsẹ̀ onígun mẹ́rin ti ilé gbọ́dọ̀ ga ju ti ìsinsìnyí lọ, bó tilẹ̀ jẹ́ pé, Gẹ́gẹ́ bí o ti sọ, o da ẹ̀ka mẹ́wàá sí márùn-ún pọ̀?
Mo gbà bẹ́ẹ̀. Nísinsìnyí, ọ̀rọ̀ òrùlé, mi ò dá mi lójú. Ó ṣeé ṣe kí a ní ààyè púpọ̀ sí i lónìí. Nítorí náà, mi ò ní sọ̀rọ̀ lórí èyí, ṣùgbọ́n a gbọ́dọ̀ rí ìdàgbàsókè, owó tí a ń gbà fún òṣìṣẹ́ kọ̀ọ̀kan. Nítorí pé mo nífẹ̀ẹ́ sí ipa tí owó tí a ń ná tàbí tí a bá yàn láti fi sílẹ̀ yóò ní lórí mi ju èyí tí a yàn láti fi sílẹ̀ lọ. Ṣùgbọ́n ní gbogbogbòò, owó tí a yàn láti fi sílẹ̀ yóò dé láìpẹ́, ṣùgbọ́n mo nífẹ̀ẹ́ sí wíwo ohun tí a fẹ́ fi sílẹ̀.
Nítorí náà ìbéèrè àkọ́kọ́ ni a padà sí etí. Ìtọ́sọ́nà náà dàbí pé ó túmọ̀ sí pé o ní àlà tó tó 21 ní ìdá mẹ́ẹ̀dógún àkọ́kọ́, ìyẹn sì ni ohun tí o ń fẹ́ láti ṣe ní ọdún yìí pẹ̀lú ọdún 2021. Nítorí náà, mo fẹ́ mọ bí o ṣe rí ìlọsíwájú àlà náà? Nítorí ìrètí yẹn, ó dàbí ohun tí kò ṣe pàtàkì. Síbẹ̀síbẹ̀, iye owó HRC rẹ ti dínkù púpọ̀ láti ìgbà tí ó ga jùlọ ní oṣù kẹsàn-án. Mo fẹ́ mọ ohun tí o ń ṣe láti dín díẹ̀ nínú ìfọ́ páìpù kù. Nígbà tí ó bá sì bá 21.9% mu, mo rò pé, bí a ṣe ń lọ sí 23 àti 24, o rò pé o lè pa àlà náà mọ́ fún ọ̀pọ̀ ọdún.
Mo fẹ́. Mo ní, nítorí náà, ọdún 2021 ni ọdún tó dára jùlọ fún èrè gbogbogbò wa. èrè gbogbogbò ti dára síi ní ìpele kọ̀ọ̀kan. Nítorí náà, bí a ṣe ń wá ọ̀nà láti dé 22% ní ọdún 2022, a ń ṣọ́ra díẹ̀ nípa ìtọ́sọ́nà tó pọ̀ jù lórí èrè gbogbogbò nítorí pé a ti ṣe àṣeyọrí ní ọdún 2021. Ní ti ọ̀rọ̀ owó HRC, ìfàsẹ́yìn tó dínkù, bóyá ó dínkù ní àárín ọdún, mo rò pé yóò sí ìyípadà díẹ̀ nígbà tó bá yá ní ọdún náà, bóyá nígbà tó bá yá ní ọdún náà fún ètò ìṣiṣẹ́ náà.Ṣùgbọ́n ní ti bí a ṣe ń ṣe é ní ìgbà pípẹ́, mo gbàgbọ́ pé a lè ṣe é. Ìyẹn ni ohun tí mo ń sọ. A kò sọ̀rọ̀ nípa rẹ̀ nínú àwọn ọ̀rọ̀ tí a ti ṣètò, a kò sì sọ̀rọ̀ nípa rẹ̀ nínú ìbéèrè àti ìdáhùn.Ṣùgbọ́n ní gidi, ní ọdún 2021, a jáde kúrò ní àpapọ̀ àwọn ibi mẹ́ẹ̀ẹ́dógún ní pàtàkì ní ìpele kẹrin ọdún 2021. Lónìí, a ní àwọn òṣìṣẹ́ tó ju 125 lọ sí i ju bí a ṣe wà ní ìparí ọdún 2020 lọ, ní apá kan nítorí pé a fi àwọn iṣẹ́ tí kò ní èrè díẹ̀ sílẹ̀.Àwa Ẹ má rí i pé a ń gbìyànjú láti mú kí iṣẹ́ ilé-iṣẹ́ náà sunwọ̀n sí i. Àwọn ìsapá fún àwọn ènìyàn wọ̀nyí kò tíì mú èrè wá. Nítorí náà, a fi nǹkan bí $30 mílíọ̀nù sílẹ̀ nínú iṣẹ́ ajé. Èyí túmọ̀ sí pé, a jẹ́ kí àwọn ènìyàn wa dojúkọ àwọn nǹkan tí ó ga jù. A kò jẹ́ kí àwọn ènìyàn wa dojúkọ àwọn nǹkan tí kò ní owó púpọ̀. A lè mú kí iṣẹ́ wa sunwọ̀n sí i ní àyíká tí ó ṣòro láti ṣe, a ní láti kojú ìfàsẹ́yìn iṣẹ́ àti láti ṣe àgbékalẹ̀ ìfàsẹ́yìn.
Nítorí náà, mo rò pé, ìṣòro ni — kìí ṣe ọjà nìkan ló ń darí iṣẹ́ èrè wa. Ní tòótọ́, mo ṣiṣẹ́ púpọ̀ lórí èyí ní ìpè ìkẹyìn, èrè ọjà wa sì ti dára síi lọ́dọọdún láàárín ọdún márùn-ún tó kọjá. Tí ìyẹn bá jẹ́ ìṣòro fún mi, ó jẹ́ láti fìṣọ́ra gbin ohun tí o kò ní ṣe ní ọjà láti rí i dájú pé o ní àwọn ènìyàn tó tọ́ tí wọ́n ń fojú sí àwọn nǹkan tó tọ́. Nítorí náà, mo rò pé èrè èrè wọ̀nyẹn yóò wà títí láé. Ní ti ìṣàn ọdún, mo rò pé a gbọ́dọ̀ wò ó — bí àwọn ọjà èrè wa tó ga jù bá dínkù, dájúdájú, a ó rí àdàpọ̀ àwọn ìṣòro tí yóò mú èrè wa dínkù.Ṣùgbọ́n a ti darí èrè èrè tó lágbára gan-an. Mo gbàgbọ́ pé ó dúró títí, ó sì wá láti inú dídúró lórí ohun tí àwa gẹ́gẹ́ bí ilé-iṣẹ́ kò ní ṣe.
Mo rò pé ìyípadà díẹ̀ ni ohun tó ṣe pàtàkì jùlọ. Nítorí náà, o tọ́ka sí '22 láti rí owó tó kéré bíi ti àwọn ọ̀dọ́langba. Fún mi, èyí dà bí ohun tó jẹ́ àṣà ìbílẹ̀ díẹ̀. Mo túmọ̀ sí pé iye àwọn ẹ̀rọ náà pọ̀ sí i ní 30% lọ́dún, àti pé Amẹ́ríkà ló ṣe 70% nínú iṣẹ́ rẹ. Nítorí náà, ní ìbámu pẹ̀lú èyí nìkan, o ti pọ̀ sí i ní 20%.Mo mọ̀ pé, àwọn oníbàárà gbogbogbò àti ti ara ẹni ló ń ṣẹlẹ̀, ṣùgbọ́n o tún sọ pé àwọn ará Kánádà àti ti àgbáyé yẹ kí wọ́n pọ̀ sí i ní ọdún 2022. Ṣé o fẹ́ mọ̀ bóyá o lè ràn mí lọ́wọ́ láti rí i bóyá ìfojúsùn owó tí a ó rí ní ọdún 2022 fún ẹ̀ka fóònù ní agbègbè náà yóò jẹ́ ti àwọn ọ̀dọ́langba tí kò tíì pé?
Nítorí náà, a gbé ka orí ohun tí a ti rí ní ọjọ́ mẹ́ẹ̀ẹ́dọ́gbọ̀n àkọ́kọ́ ti ìdámẹ́rin náà. A gbé ka orí ohun tí a ti rí ní ti ìṣàn ọjà. A ń wo àwọn ẹlẹgbẹ́ wa kan àti bí wọ́n ṣe ń wo ọjà náà, ní ìbámu pẹ̀lú ohun tí àwọn oníbàárà wa ń sọ fún wa. A sì rò pé — mi ò rò — a ń fúnni ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ẹrù àti àwọn ọ̀dọ́ ní ti owó tí ń wọlé. Mo rò pé ọ̀pọ̀lọpọ̀ nǹkan yóò ṣẹlẹ̀ — Mo rò pé a ó rí ìdàgbàsókè tí ó lágbára jùlọ ní Amẹ́ríkà, lẹ́yìn náà Kánádà, lẹ́yìn náà ìdàgbàsókè díẹ̀ síi ní àgbáyé.Ṣùgbọ́n tí o bá wo iye àti ìparí iṣẹ́ àti díẹ̀ lára ​​​​àwọn ohun tí a ti dojúkọ tẹ́lẹ̀, a ti yọ owó ìnáwó oníbàárà kúrò nínú àwọn nọ́mbà wọ̀nyẹn fún ìdámẹ́rin díẹ̀ báyìí. A retí pé èyí yóò tẹ̀síwájú. Nítorí náà, a ń darí — a ti ṣe gbogbo ohun tí a lè ṣe láti ṣàṣeyọrí ohun tí a rò pé ó jẹ́ ìdàgbàsókè náà. Gẹ́gẹ́ bí mo ti sọ tẹ́lẹ̀, láti rí ìdàgbàsókè èrè tí a ti ṣe àti láti tẹ̀síwájú láti dín iṣẹ́ náà kù àti láti dín iye owó tí kò fi kún ìníyelórí kù, a ti jáde láti nǹkan bí $30 mílíọ̀nù nínú owó tí a ń gbà. Nítorí náà, ìyẹn yóò fi wá sí ọdún 2022. Owó tí a gbà yóò ga ju 2% tàbí 3% lọ, ṣùgbọ́n a kò ní àǹfààní láti inú ààlà náà. Nítorí náà, mo rò pé ó jẹ́ ààlà tó dára ní ìbámu pẹ̀lú bí ọdún ṣe ń lọ, nítorí náà mo rò pé a ó dúró lórí ìyẹn. Mi ò rò pé ó jẹ́ ti àṣà ìbílẹ̀. Mo rò pé ó gbọ́dọ̀ jẹ́ nọ́mbà tó lágbára gan-an.
Èyí tó gbẹ̀yìn fún mi ni pé o ń retí láti rí owó ọ̀fẹ́ gbà ní ọdún 2022. Ṣé o rò pé o lè ṣe dáadáa ju mílíọ̀nù mẹ́ẹ̀ẹ́dọ́gbọ̀n lọ ní ọdún 2021? Báwo ni lílo owó tó pọ̀ tó láti fi ṣiṣẹ́ ṣe ní ipa lórí ìwòye yìí?
Mo rò pé ó wà ní ìwọ̀n yẹn. Mo ní, àmì kan wà nínú ìjókòó àti àkókò tí a ó fi kó àwọn nǹkan jọ — ìyẹn ni ohun kan ṣoṣo tó ń mú kí nǹkan ṣiṣẹ́, yálà ó ju $25 mílíọ̀nù lọ tàbí ó kéré sí i, ṣùgbọ́n mo rò pé a lè borí $25 mílíọ̀nù. A wà ní iwájú rẹ̀ ní àwọn ìgbà míì, a ti ń padà sẹ́yìn díẹ̀ ní àwọn ìgbà míì, ṣùgbọ́n a ní ètò láti wà ní ipò tó dára fún ìdàgbàsókè ní àwọn oṣù tí ń bọ̀.
Ẹ ṣeun. Ẹ̀yin ọkùnrin àti obìnrin, àkókò ìbéèrè àti ìdáhùn ti parí. Èmi yóò fi ìpè náà lé CEO àti Ààrẹ David Cherechinsky lọ́wọ́ láti parí ọ̀rọ̀ wọn.