Orukọ mi ni Sheryl ati pe emi yoo jẹ oniṣẹ rẹ loni. Ni aaye yii, gbogbo awọn olukopa wa ni ipo gbigbọ-nikan. Nigbamii, a yoo ni ibeere ati idahun igba [Awọn akọsilẹ si Awọn oniṣẹ].
Emi yoo yi ipe pada si Brad Wise, VP ti Ilana oni-nọmba ati Awọn ibatan oludokoowo.Mr. Ọlọgbọn, o le bẹrẹ.
O ṣeun, Shirley.Good owurọ ati kaabọ si NOW Inc.'s Fourth Quarter ati Full Year 2021 Earnings Conference Call. O ṣeun fun dida wa ati fun anfani rẹ ni NOW Inc.Pẹlu mi loni ni David Cherechinsky, Aare ati Alakoso Alakoso, ati Mark Johnson, Igbakeji Alakoso Agba ati Oloye Owo Oṣiṣẹ.A n ṣiṣẹ ni akọkọ labẹ awọn ibaraẹnisọrọ DNOW ati awọn ibaraẹnisọrọ DNOW ni owurọ yi, ati pe a ngbọ wa ni DNOW. si DistributionNOW ati DNOW, eyiti o jẹ awọn ami-ami NYSE wa.
Jọwọ ṣe akiyesi pe diẹ ninu awọn alaye ti a ṣe lakoko ipe alapejọ, pẹlu awọn idahun si awọn ibeere rẹ, le ni awọn asọtẹlẹ, awọn asọtẹlẹ ati awọn iṣiro, pẹlu ṣugbọn kii ṣe opin si awọn asọye nipa awọn ireti iṣowo ti ile-iṣẹ wa. Iwọnyi jẹ awọn alaye wiwa siwaju laarin itumọ ti awọn ofin aabo ijọba AMẸRIKA, ti o da lori alaye to lopin bi ti oni, ati pe ko si koko-ọrọ si iyipada. Wọn jẹ koko-ọrọ si awọn abajade gidi ati lainidi. Awọn alaye wiwa iwaju yoo wa wulo nigbamii ni mẹẹdogun tabi nigbamii ni ọdun. A ko ṣe ọranyan lati ṣe imudojuiwọn ni gbangba tabi tunwo eyikeyi alaye wiwa siwaju fun eyikeyi idi. Ni afikun, ipe apejọ yii ni alaye ti o ni imọlara akoko ati ṣe afihan idajọ ti iṣakoso ti o dara julọ ni akoko ipe apejọ ifiwe. Jọwọ tọka si Awọn fọọmu NOW Inc. to ṣẹṣẹ julọ Fọọmu 10-Q bayi ati awọn Igbimo-iṣiro ti alaye diẹ sii ti Igbimọ 10 Awọn okunfa ewu akọkọ ti o kan iṣowo wa.
Alaye ni afikun ati afikun owo ati alaye iṣẹ ni a le rii ninu idasilẹ awọn dukia wa tabi lori oju opo wẹẹbu wa ni ir.dnow.com tabi ni awọn iforukọsilẹ wa pẹlu SEC.Lati pese awọn oludokoowo pẹlu alaye afikun ti o ni ibatan si iṣẹ wa bi a ti pinnu ni ibamu pẹlu US GAAP, iwọ yoo ṣe akiyesi pe a tun ṣafihan ọpọlọpọ awọn igbese inawo ti kii ṣe GAAP, pẹlu EBITDA, laisi awọn idiyele miiran, nigbakan tọka si bi EBITDA; Owo nẹtiwọọki, laisi awọn idiyele miiran; awọn owo ti a fomi fun ipin, laisi awọn idiyele miiran.Ọkọọkan ko ni ipa ti awọn idiyele diẹ ninu awọn idiyele miiran ati nitorinaa ko ṣe iṣiro ni ibamu pẹlu GAAP.Lati dara pọ mọ iṣiro iṣakoso ti iṣẹ ile-iṣẹ naa ati lati dẹrọ lafiwe ti iṣẹ wa pẹlu iṣẹ ṣiṣe awọn ile-iṣẹ ẹlẹgbẹ fun mẹẹdogun kẹrin ati ọdun kikun pari ni Oṣu kejila ọjọ 31, 2021, EBITDA laisi awọn idiyele miiran ko si. Pẹlu inawo isanpada orisun-ọja ti kii ṣe owo.Awọn akoko iṣaaju ti a royin ti ni atunṣe lati ni ibamu pẹlu awọn igbejade asiko lọwọlọwọ.
Jọwọ wo ilaja ti ọkọọkan awọn igbese inawo ti kii ṣe GAAP wọnyi si iwọn inawo GAAP ti o jọra julọ, bakanna bi alaye afikun ti a pese ni opin idasilẹ awọn dukia wa. Ni owurọ yii, apakan Awọn ibatan oludokoowo ti oju opo wẹẹbu wa pẹlu igbejade ti o bo awọn abajade idamẹrin ati ọdun kikun 2021 wa ati awọn ọna gbigbe bọtini. 2021 Fọọmu 10-K loni, eyiti yoo tun wa lori oju opo wẹẹbu wa.
O ṣeun, Brad, ati owurọ ti o dara gbogbo eniyan. Lori awọn owo-owo wa pe ni ọdun kan sẹhin, bi a ti gba pada lati ọdun kan ninu eyiti ile-iṣẹ naa ti farada awọn ọja ti o buruju ati awọn ipo, DNOW dahun ni kiakia ati ni ipinnu lati dabobo ila isalẹ rẹ ati ṣeto ipele fun ilọsiwaju iwaju. Base.We gbagbọ pe ọja naa ati awọn isesi inawo onibara wa ti yipada ni ipilẹṣẹ ni akoko naa, ati pe o nilo igbese ipinnu lati tun olupese wa, awọn tita ati iwe adehun adehun alabara, ati lati ṣatunṣe awoṣe iṣẹ wa lati dahun bi ọrọ-aje bẹrẹ lati bọsipọ. Flourish.Economic downturns ṣe iwuri fun iyipada, ati pe Mo rii ni owurọ yii, iyalẹnu ni talenti DNOW, awọn obinrin ti o ni idojukọ alabara ati awọn ọkunrin ti ko gbawọ nikan, ṣugbọn mu iyipada wa. Awọn abajade ti awọn ipinnu wa ni awọn ọdun meji sẹhin jẹ eyiti o han gbangba kii ṣe ni ilọsiwaju ọjọ ati alẹ nikan ni iṣẹ ṣiṣe inawo, ṣugbọn tun ni agbara, itara ti agbegbe awọn alabara wa ati iyasọtọ ti awọn alabara wa lati fi agbara mu awọn alabara wa ni itara ati agbara lati fi agbara mu awọn alabara wa ni itara lati fi agbara ti awọn alabara wa ni itara ati itara agbara ti awọn alabara wa lati fi itara ti awọn alabara wa ni itara lati fi agbara ti awọn alabara wa ni itara ti o ni itara ti awọn alabara wa ni itara ti o ni itara ti o ni itara ati agbara ti awọn alabara wa ni itara ti o ni itara ti awọn alabara wa ni itara ati itara agbara ti awọn alabara wa. pq wahala.
Ni mẹẹdogun akọkọ ti ọdun yii, a bẹrẹ iṣẹ ni Permian Supercenter tuntun wa ni Odessa, Texas.Ile-iṣẹ yii gbooro si ipo wa ati idoko-owo ni ọkan ninu ọkan ninu awọn agbegbe iṣelọpọ epo ti o pọ julọ ni Ilu Amẹrika.O jẹ wiwa ti o lagbara ni ipo agbara wa ati agbara ohun-ini ibaramu ti Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services ati TSNM brand ti o ni agbara ti o ni agbara ati ami iyasọtọ ti TSNM. Permian.During awọn mẹẹdogun, a gbero lati ṣii titun kan kiakia ile-iṣẹ ni agbegbe lati ṣe atilẹyin fun awọn onibara wa bi eto liluho wọn ti npọ sii.Ipo yii yoo jẹ atilẹyin akọkọ nipasẹ Supercenter gẹgẹbi ọna ti imuse agbegbe ati ṣiṣe ti o pọ sii ati ki o jinlẹ pẹlu awọn onibara afojusun.
Ni bayi, tẹsiwaju awọn abajade wa, owo-wiwọle mẹẹdogun kẹrin ti lọ silẹ 2% si $ 432 million ni opin itọsọna ti a pese lori ipe wa ti o kẹhin. Owo-wiwọle ọdun 2021 ni kikun jẹ $ 1.632 bilionu, ilosoke ti $ 13 million tabi 0.8% ni 2020 ni akawe si ọdun iṣaaju, idasi si 2020 ti n ṣakiyesi iṣẹ iṣaaju pre-COVID ti $ 602% ti $ 7% ti owo-wiwọle lododun ti $ 1. Ni awọn ọrọ miiran, fun awọn oṣu mẹsan ti pari ni Oṣu kejila ọjọ 31, Ọdun 2021, aibikita owo-wiwọle mẹẹdogun akọkọ fun ọdun kọọkan jẹ $256 million, tabi 25%, lati ọdun kan sẹyin. Ni 4Q21, ala nla gbooro lẹẹkansi si giga giga ti gbogbo akoko ti 23.4%, soke 150bps ni abala kẹrin ti o kẹhin. igbasilẹ 21.9% ilosoke ninu awọn ala ti o pọju fun ọdun 2021 ni kikun.A wa ni ayika ti o ni afikun ati pe a ni anfani lati ọdọ rẹ.Ṣugbọn išẹ yii jẹ abajade ti ilana aṣayan ti o ṣọra, ati pe a ti kọ awọn ibasepọ pẹlu awọn olupese ti o ni imọran ti o ṣe awọn ọja didara ati ọwọ ati atunṣe ere bi a ṣe.Awọn rira diẹ sii ti a le ṣajọpọ ati pinpin si ọja wa, diẹ sii ni anfani lati ṣe alabapin si ọja wa supplivail. awọn anfani ati idiyele ọja, ati awọn alabara wa ni anfani lati wiwa ni agbegbe isọdọtun diẹ sii.
Ati pe nitori a jẹ yiyan nipa eyiti awọn laini ọja, awọn iṣowo, awọn ipo ati awọn olupese yoo ṣe atilẹyin ati awọn alabara yoo lepa.A ni anfani lati mu idiyele laini ọja pọ si ni apapọ apapọ ti awọn ala ọja nitori a ṣe ojurere diẹ sii awọn ọja ti o ni ere ati boya gbe awọn idiyele tabi kọja awọn ọja ti ko ni ere.Nisisiyi awọn asọye diẹ wa lori agbegbe.Fun Agbara AMẸRIKA, ibawi olu alabara jẹ oluṣakoso bọtini ti iṣẹ wa bi awọn oniṣẹ iṣowo ti tẹlẹ, a pese asọye lori awọn ipe iṣelọpọ ati awọn oniṣẹ iṣowo ti tẹlẹ. ihuwasi ti awọn oniṣẹ ilu ti ṣe iwuri fun awọn olupilẹṣẹ epo aladani ati gaasi lati ṣe itọsọna idagbasoke kika rig. Lakoko mẹẹdogun ati jakejado 2021, a tẹsiwaju lati fojusi ati dagba ipin wa ti awọn oniṣẹ aladani nipa fifun awọn falifu pipe ati awọn ohun elo fun awọn asopọ ori daradara ati awọn ohun elo batiri ojò.Our ese ipese pq awọn iṣẹ onibara tẹsiwaju lati ṣaṣeyọri aṣeyọri laarin bi a ti pese awọn iṣẹ afikun iye-afikun awọn iṣẹ lati ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wa lati dinku awọn idiyele iṣelọpọ ati awọn ohun elo gbigbe lati ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wa lati dinku awọn idiyele iṣelọpọ ati awọn eto gbigbe. awọn iṣẹ inawo olu itọju pọ si ni ọpọlọpọ awọn olupilẹṣẹ E&P pataki.
Lati ṣe idagbasoke idagbasoke nipasẹ ọdun 2022, a ni ifipamo ọpọlọpọ awọn adehun PVF tuntun lakoko mẹẹdogun, pẹlu olupilẹṣẹ ominira nla kan pẹlu awọn ohun-ini ninu Permian, ati iṣẹ ṣiṣe taara-si-adehun pẹlu agbara lati ṣe iwọn soke lati ipele ibẹrẹ. Lithium Extraction Business Supply Agreement.In the Guusu ila oorun, a gba ohun ibere lati ohun ominira selifu o nse ni awọn Gulf of Mexico pẹlu o nse sisan si awọn oniwe-pipeline ìní bajẹ nipa Iji lile Ida August.We ti tun pese PVF fun ọpọ konpireso ibudo tunše tun Wọn si Iji lile bibajẹ.We kari pọ aṣayan iṣẹ-ṣiṣe pẹlu ohun ibere lati kan ti o tobi ominira o nse fun mẹta wellsite tita ni agbegbe gaasi-produstria ti a ti nreti Hayquenti Propert. wo ipa ti o tẹsiwaju bi liluho ati awọn ọna ikojọpọ, jijẹ iṣamulo agbara agbedemeji agbedemeji, wiwakọ idoko-owo diẹ sii ni itọju agbedemeji ati awọn iṣẹ akanṣe capex. inawo alabara aarin wa ni idojukọ diẹ sii lori gaasi adayeba ati awọn iṣẹ akanṣe omi ti o ni ibatan, eyiti o jẹ pivot ni awọn agbegbe iṣaaju.
Ninu awọn ere ti Marcellas, Utica ati Haynesville, a ti pese ọpọlọpọ awọn olupilẹṣẹ gaasi pẹlu awọn ohun elo iṣelọpọ skid ti o ni asopọ daradara ati awọn ohun elo olugba atagba.A pese awọn falifu ti o ṣiṣẹ fun ọpọlọpọ awọn iṣẹ imugboroja laini gbigbe NGL nibiti a ti pese atilẹyin imọ-ẹrọ fun ohun elo ọja ati atilẹyin iṣẹ aaye fun fifi sori ẹrọ valve, idanwo, ibẹrẹ ati iṣẹ igbimọ.A pese awọn pipelines, awọn ohun elo amuṣiṣẹpọ gaasi ni ọpọlọpọ awọn falifu Aarin iwọ-oorun ati fifẹ gaasi agbedemeji agbedemeji si awọn iṣẹ akanṣe. Mountains.Turning to US Process Solutions, a ti ṣe akiyesi pe diẹ ninu awọn onibara wa ni ayanfẹ fun liluho ati awọn ipari ti o ti dinku iwulo fun yiyi ati ẹrọ iṣelọpọ wa nitori gbigbe ti o wa tẹlẹ ati awọn agbara sisẹ.Sibẹsibẹ, a bẹrẹ lati ri igbega ni awọn ibere bi awọn eto isẹpo onibara gbe lọ si awọn agbegbe ti o kere si awọn ohun elo ti o kere ju ati awọn ohun elo ti o ṣe pataki ti o wa ni igbasilẹ ti o wa ninu awọn ohun elo ti o wa ni igbasilẹ ti o wa ni igbasilẹ ti o wa ni ipilẹ awọn ohun elo ti o wa ni igbasilẹ ti o wa ninu awọn ohun elo ti a ṣe atunṣe ni awọn igba diẹ ninu awọn ohun elo atunṣe atunṣe. awọn Rocky Mountains, ati awọn ti a fi kan apapo ti ga alloy ipinya ati iṣakoso falifu fun wa trona mi ise agbese ni guusu iwọ-oorun Wyoming.
Iṣẹ-ṣiṣe ni Powder River Basin bẹrẹ lati tun bẹrẹ bi a ti pese nọmba ti awọn olutọpa mẹta-mẹta pẹlu awọn falifu ati ohun elo si oniṣẹ ominira nla kan ati apo itọju brine si oniṣẹ ẹrọ E & P miiran. Ibeere fun ohun elo wa ti a fi sinu afẹfẹ ati awọn ohun elo gbigbẹ n tẹsiwaju lati wa ni giga bi awọn oniṣẹ ṣe rọpo awọn ọna ṣiṣe pneumatic pẹlu awọn ọna afẹfẹ ti a fisinu lati yọkuro awọn itujade eefin eefin, ọpọlọpọ awọn paipu paipu kan ti Permi. oniṣẹ nla ati ki o ya wa kuro ni ile-iṣẹ iṣelọpọ Tomball Texas ati pe o gba ọpọlọpọ awọn ibere fun awọn ẹrọ igbona titun, awọn ohun elo isise ati awọn iyatọ.
Ni Ilu Kanada, a rii awọn aṣeyọri pataki lakoko mẹẹdogun, pẹlu awọn aṣẹ PVF lati ọdọ awọn olupilẹṣẹ yanrin epo ti Ilu Kanada, awọn idii abẹrẹ ti o dara lati ọdọ awọn olupilẹṣẹ Alberta ni guusu ila-oorun Saskatchewan, ati fun awọn ọja gbigbe Artificial fun awọn iṣẹ capex itọju ni aringbungbun Canada.We fi ọpọlọpọ awọn aṣẹ nla nla fun awọn falifu ti a ṣiṣẹ nipasẹ EPC fun oniṣẹ aladani kan ti o waye ni agbedemeji agbedemeji ni Alberta.Our okeere pq ti n wọle ni ipa ti o ni ipa lori ipese iṣẹ-ṣiṣe ti o tobi julọ si ipa ti n wọle ti iṣẹ agbaye. Ipa.Activity ti wa ni npo si fun kere ise agbese, eyi ti o yẹ ki o bẹrẹ lati jèrè isunki bi diẹ rig restars waye ni Aringbungbun East.Ni afikun, fowo si eto aṣayan iṣẹ-ṣiṣe ti pọ fun ọpọlọpọ awọn ti awọn EPCs pẹlu eyi ti a deede ṣe owo.Some ohun akiyesi win yi mẹẹdogun ni ipese kan ti o tobi nọmba ti ẹnu-bode falifu, globe ati ki o ṣayẹwo falifu, agbara kebulu ati awọn ibamu fun awọn UK fitting agbara eweko fun awọn fitting agbara ni UK. Kasakisitani, ati agbara itanna fun awọn oniṣẹ Bolts ni Iwọ-oorun Afirika.
Paapaa ti akiyesi, a pese awọn ohun elo paipu ati awọn ero fun iṣẹ akanṣe kan si NOC ni Oman ati laini ti bọọlu ẹnu-bode ati ṣayẹwo awọn falifu fun ile-iṣẹ iṣelọpọ gaasi ni Kurdistan.Ninu awọn iṣẹ UAE wa, a pese awọn falifu adaṣe fun awọn ẹya imularada methylene ni awọn isọdọtun India ati awọn EPCs fun awọn iṣẹ iṣelọpọ triethylene glycol ni Pakistan.A tun pese awọn falifu fun IOC ti Iṣelọpọ Omi ti IOC ti Iraaki ti Iṣelọpọ Faili Faili. Kuwait.Our ile ise ti a ti awọn olugbagbọ pẹlu ọja afikun ati awọn ikolu lori ọja wiwa ṣẹlẹ nipasẹ ipese pq aito ati awọn idaduro.Our ipese pq egbe ti a ti dojukọ lori dindinku idalọwọduro nipa aridaju a ni to ọja lati se atileyin fun awọn onibara wa.We leverage wa agbaye inawo pẹlu wa awọn olupese lati rii daju wipe a le prioritize wa iwọn didun, nigba ti iwontunwosi ewu ati iye owo eroja nipa ise sise nikan ti o pese awọn orisun. o dara yiyan fun awọn onibara ti o ti wa ni increasingly gbigbe ara lori DNOW lati wa awọn solusan ti o pade wọn awọn ibeere.Eyi ti yorisi ni diẹ ninu awọn ti awọn onibara wa faagun wọn akojọ ti awọn ti a fọwọsi olupese lilo DNOW ká AML.We ma ni diẹ ninu awọn opo gigun ti epo oja ni irekọja si ati akoko lati duro fun ik ifijiṣẹ, ati awọn ti a le ni iriri diẹ ninu awọn pipeline ipese italaya ni akọkọ idaji ti 2022.Seamless mejeji ti abele ati ki o gbe wọle owo tesiwaju.
Yipada si wa DigitalNOW eto.Our oni wiwọle bi ogorun kan ti lapapọ SAP wiwọle je 42% fun awọn quarter.A yoo tesiwaju lati ṣiṣẹ pẹlu wa oni Integration ibara lati siwaju mu e-kids iriri won nipa jijade wọn ọja katalogi ati sese aṣa bisesenlo solusan nipasẹ wa shop.dnow.com platform.We ti wa ni leveraging ati eSpec wa oni ọja configurator ti o ti kọja engine package awọn solusan fun eka ti o ti kọja awọn ọja iṣowo US. mẹẹdogun, ọpa yii ti ṣe iranlọwọ fun ọpọlọpọ awọn onibara wa tunto ati eSpec air konpireso ati togbe jo lati gba o laaye lati ropo pneumatic awọn ọna šiše ni support ti awọn oniṣẹ ká nilo lati din eefin gaasi itujade.Additionally, diẹ ninu awọn ti wa ni ose ise agbese egbe lo eSpec lati ran kọ ki o si kọ ise agbese idu, nigba ti awon miran lo o lati iwọn initiator ati olugba awọn idii fun wiwọle laifọwọyi, a ṣe ifilọlẹ. iṣakoso ati awọn iṣeduro iṣakoso ọja iṣura fun awọn onibara.Our AccessNOW awọn ọja pẹlu awọn kamẹra, awọn sensọ, awọn titiipa smart, awọn koodu barcodes, RFID ati awọn iṣeduro gbigba data laifọwọyi ti o jẹ ki awọn onibara wa ni iṣakoso daradara ati iṣakoso ọja-ọja wọn lai ṣe idiyele iye owo ipo iṣowo eniyan.
Bayi, Emi yoo fẹ lati ṣe diẹ ninu awọn comments jẹmọ si awọn iyipada agbara.Ni awọn US Gulf Coast, a pese duplex alagbara, irin iṣọn fifa irin ise fun a biodiesel refinery ti o iyipada eranko fats sinu biodiesel, ati biopumps fun ohun ina ikoledanu ẹrọ ọgbin ni Texas.In Canada, a ti gba ọpọ ibere fun odo-ijade lara actuation falifu nipasẹ EPC, ise agbese ti gbe jade lati carbon carbon ati ki o gbe jade daradara carbon Yaworan ati ibi ipamọ. helium fun awọn ọja ti o ga julọ ti awọn ile-iṣẹ iṣowo ti o ga julọ.Awọn aṣeyọri wọnyi ṣe afihan bi ọpọlọpọ awọn ọja ti o wa tẹlẹ ti a pese ti npọ si awọn ọja idagbasoke gẹgẹbi awọn erogba carbon ati awọn iṣelọpọ ile-iṣẹ giga-imọ-ẹrọ.A tesiwaju lati ṣe atẹle ati ki o ṣe atẹle nọmba ti o pọ si ti awọn iṣẹ iyipada agbara.Our idagbasoke iṣowo ti n mu orisirisi awọn RFIs ati RFPs fun ọpọlọpọ awọn onibara ti o ni ibatan si Diesel ti o ṣe atunṣe ati petirolu, awọn iṣẹ-ṣiṣe afẹfẹ afẹfẹ, awọn erogba carbon ati awọn ohun elo ipamọ afẹfẹ ti afẹfẹ, awọn epo-erogba afẹfẹ ati awọn ohun elo ti o wa ni ipamọ afẹfẹ ti afẹfẹ, awọn epo-erogba afẹfẹ ati awọn ohun elo ti o wa ni ipamọ afẹfẹ ti afẹfẹ. owo ati ohun elo ninu wa agbara orilede ise agbese ise agbese, a ṣiṣẹ pẹlu wa ẹrọ pipin lati rii daju wiwọle si kan anfani ibiti o ti o dara awọn ọja ti yoo sin wọnyi jù opin awọn ọja.Pẹlu ti o jade ninu awọn ọna, jẹ ki mi tan o si Samisi.
O ṣeun Dave ati ti o dara owurọ gbogbo eniyan. Idamẹrin mẹẹdogun 2021 owo ti $ 432 milionu ti lọ silẹ 2% lati idamẹrin kẹta, nipataki nitori idinku akoko deede ti o ni ipa nipasẹ awọn isinmi ati awọn ọjọ iṣẹ diẹ fun eyiti itọsọna wa nireti dara julọ. Idamẹrin kẹrin 2021 owo-wiwọle AMẸRIKA jẹ $ 303 million, isalẹ $ 9 million tabi 3% lati owo-wiwọle ti US 7% ti idamẹrin ti idamẹrin. si isalẹ to 4% lesese, ati US Ilana Solusan wiwọle pọ 2% lesese.
Gbigbe lọ si apakan Kanada. Idamẹrin kẹrin ti Ilu Kanada 2021 ti n wọle jẹ $ 72 million, ilosoke ti $ 4 million tabi 6% lori mẹẹdogun kẹta. Ti a bawe si mẹẹdogun kẹrin ti 2020, owo-wiwọle jẹ $ 24 million tabi 50% ni ọdun ju ọdun lọ. Idamẹrin kẹrin ti Canada ti o lagbara ni idari nipasẹ ibeere ti ilọsiwaju ni ọja agbara ti Canada, ati pe awọn awoṣe ti o ni agbara ati pinpin ni bayi rii pe awọn alabara wa ni ojuutu ti imọ-ẹrọ ti Canada. olupese.International wiwọle je $57 million, si isalẹ die-die lesese ati isalẹ $2 million tabi jo alapin akawe si awọn kẹta mẹẹdogun, fi fun awọn unfavorable ikolu ti a alailagbara ajeji owo ojulumo si awọn US dola.International kẹrin-mẹẹdogun wiwọle pọ 21%, tabi $10 million, akawe si akoko kanna ni 2020.Gross ala dara si 2 ojuami ninu awọn 3.4 ogorun ninu awọn 15.4. ala wá lati orisirisi awọn awakọ nigba ti mẹẹdogun.Ato ọkan-eni ti awọn lesese gross ala igba ojuami yewo tabi to $2 million je kan tailwind nitori to $1 million kọọkan ni transportation owo ati oja inawo ni kẹrin mẹẹdogun, mejeeji ti awọn ti o ti wa ni o ti ṣe yẹ lati pada si wọn apapọ ni akọkọ mẹẹdogun Level.A ri wa sowo owo pada si kan ti o ga boṣewa202 ere ti a win nipasẹ win. 2022.
Ipa rere miiran lori awọn ala ni idamẹrin kẹrin jẹ nitori ilosoke ninu ipele ti akiyesi olupese, eyiti a ko nireti lati tun ṣe ni ipele kanna ni mẹẹdogun akọkọ ti 2022 bi ala fun rira awọn ipele iwọn didun ti wa ni atunto. Apakan ikẹhin ti ilọsiwaju ala wa lati idiyele ti awọn aṣa inflationary, ni pataki linepipe ati awọn ọja akoonu irin ti o ga, tun ṣe iranlọwọ fun idagbasoke ala-ilẹ si ipin mẹẹdogun. Iwọn ti o kere julọ ni pupọ julọ awọn laini ọja wa miiran, bi a ti yan yiyan si awọn ọja ati awọn solusan ti o pese iye ti o tobi julọ si DNOW ati awọn alabara wa. Titaja ile-ipamọ ati awọn inawo iṣakoso pọ si $91 million ni mẹẹdogun, soke $5 million lẹsẹsẹ, nitori awọn ohun elo ilana, iṣipopada ati awọn isanwo yiyọ kuro ti $3 million, ti o dara julọ-ju-ti o ti ṣereti awọn abajade owo-owo $ 1 ti o ni ibatan si awọn abajade owo US $ 1 ni kutukutu ati ilosoke si awọn abajade owo-owo US $ 1 ni kutukutu awọn ifunni ijọba, bakanna bi idoko-owo intentional wa ni awọn orisun ati awọn eniyan ni ọja iṣẹ aapọn, lati ṣe deede DNOW si ọna idagbasoke idagbasoke yii. Bi awọn igbese amọdaju wa ti n tẹsiwaju lati so eso, a le rii iyipada ti o jọra ni ikole WSA ti nlọ sinu mẹẹdogun akọkọ ti 2022.
Lati ọdun 2019, a ti dinku tita ile-itaja ọdọọdun wa ati awọn inawo iṣakoso nipasẹ $200 million, nitorinaa iṣẹ ẹgbẹ wa lati yi awoṣe ere ti o wa laaye nipasẹ awọn ọna ṣiṣe n san ni pipa. Ti nlọ siwaju, a nireti WSA lati dinku ni mẹẹdogun akọkọ, ti o sunmọ si ipele mẹẹdogun kẹta wa, bi a ti rii awọn ipilẹṣẹ wọnyi ti o gba ipasẹ lori ipilẹ owo-wiwọle ti o ga julọ. Awọn aiṣedeede ati awọn idiyele mẹẹdogun miiran jẹ isunmọ $3. ti o ni ibatan si ijade ti o kere julọ ati awọn ohun elo ti ile-iṣẹ ni akoko naa bi a ti ṣe idapọ awọn ohun elo 15 ni mẹẹdogun kẹrin. GAAP net owo oya fun mẹẹdogun kẹrin jẹ $ 12 million tabi $ 0.11 fun ipin kan, ati pe owo-wiwọle ti kii ṣe GAAP laisi awọn idiyele miiran jẹ $ 8 million tabi $ 0.07 fun ipin. 3.9%.Bi Bullard ti tọka si, ilaja wa ti lọwọlọwọ ati ojo iwaju EBITDA ṣe afikun si idiyele isanwo-ọja ti kii ṣe owo-ọja fun akoko kan.Iwọn isanwo orisun-ọja ti $ 2 million fun mẹẹdogun ni 2021.We have been focus on continuously idamo ati imuse Atinuda lati mu wa ọna awoṣe ki o si mu wa iye to wa awọn onibara ti wa ni ifaramo ti awọn esi ti o wa ni yoo ṣe afihan awọn iṣẹ-ṣiṣe ti o wa ni idamẹrin. Owo-wiwọle 2021 ti $ 432 million jẹ 35% ti o ga ju mẹẹdogun kẹrin 2020, ati ṣiṣan EBITDA jẹ 39%, tabi idamẹrin EBITDA $ 44 million ni ọdun ju ọdun lọ. Awọn ṣiṣan ti o lagbara wọnyi jẹ apapọ ti ipo-ọja ti o ni ilọsiwaju ti o ni ilọsiwaju, awọn ala ọja ti o ga julọ ati awọn iṣẹ ṣiṣe ṣiṣe, ti o yorisi iye nla fun awọn alabara wa ati laini isalẹ wa.
Nigbati o n wo EBITDA ọdun ni kikun, a yipada lati ipadanu ti $47 million ni ọdun 2020 si EBITDA rere ti $45 million ni ọdun 2021 tabi ilọsiwaju EBITDA oṣu mejila oṣu mejila ti $92 million pẹlu awọn ipele ti owo-wiwọle ti o jọra. Ẹri han ti ipa nla ati awọn iṣe ti ile-iṣẹ yoo fẹ lati dupẹ lọwọ awọn oṣiṣẹ wa lati ṣe aṣeyọri iyipada ti o nilari. fi wa daradara sinu yi ti o ti ṣe yẹ olona-odun idagbasoke cycle.Aseyọri miiran ni kẹrin mẹẹdogun ti o iyi wa awọn aṣayan fun ojo iwaju ni wa iyipada ti wa undrawn oga ni ifipamo revolving gbese apo, eyi ti o ti wa ni bayi tesiwaju nipasẹ December 2026, ati ki o posi lori wa lọwọlọwọ net $313 million Pese iwonba oloomi lori oke ti owo awọn ipo.Lapapọ gbese wà ni odo, pẹlu awọn idamẹrin $1 million, pẹlu zero 5 million ni iye ti o kù ni odo, pẹlu awọn idamẹrin 1 million. $ 313 milionu ni owo ni ọwọ, ati afikun $ 248 milionu ni awọn ile-iṣẹ kirẹditi ti o wa. Awọn iwe-iṣowo jẹ $ 304 milionu, soke 2% lati idamẹrin kẹta, ọja-ọja jẹ $ 250 milionu, soke $ 6 milionu lati idamẹrin kẹta, ati awọn ọja-ọja ti idamẹrin jẹ awọn akoko 5.3. Awọn iroyin ti o san jẹ $ 235 milionu, 1% ti idamẹrin 3.
Owo ti n ṣiṣẹ, laisi owo, bi ipin ogorun kẹrin mẹẹdogun ti owo-wiwọle lododun jẹ 11.6% bi ti Oṣu kejila ọjọ 31, 2021. A nireti pe ipin olu-iṣẹ iṣẹ yii yoo pọ si diẹ bi a ṣe pinnu lati wakọ idagbasoke nipasẹ wiwa ọja lati ṣe atilẹyin awọn alabara wa. 2021, ọdun kan ti idagbasoke owo-wiwọle 35% ni mẹẹdogun kẹrin tabi $ 113 million ni idagbasoke owo-wiwọle ni akawe si mẹẹdogun kẹrin ti ọdun 2020, a ṣe ipilẹṣẹ $25 million ni ṣiṣan owo ọfẹ ni 2021, eyiti o jẹ akoko deede wa ti yoo jẹ owo ni ipele idagbasoke yii. lẹẹkansi ṣe ayẹyẹ mẹẹdogun aṣeyọri pẹlu ireti fun ọjọ iwaju, ati pe a ni talenti, awọn orisun ati agbara lati dagba laini isalẹ wa, dagba iṣowo agile diẹ sii ati ṣẹda iye ti nlọ lọwọ fun awọn alabara ati awọn onipindoje.
O ṣeun, Mark.Now, diẹ ninu awọn asọye lori awọn iṣọpọ ati awọn ohun-ini, pataki ni pataki lori ipin ipin olu jẹ awọn anfani eleto lati mu awọn anfani pọ si. Nipasẹ awọn iṣọpọ ati awọn ohun-ini, ibi-afẹde wa ni lati teramo ati faagun iṣowo awọn ọja, awọn agbegbe tabi awọn solusan ti a fun awọn alabara wa, ati lati jẹ ki awọn ajo wọnyi ni agbara lori imularada ọja ati awọn dukia ile ni gbogbo awọn anfani iṣowo wa lati tẹsiwaju ni ipa-ọna ti o pọju ninu eto iṣowo. Awọn agbegbe idojukọ ilana, ni pataki ni awọn solusan ilana ati awọn laini ọja ti o yatọ, ati awọn ọja ile-iṣẹ. Fun gbogbo ireti idunadura, awọn ẹgbẹ meji lo wa. Nitorinaa, o gba akoko ati ọgbọn lati pinnu pe pẹlu awọn idiyele epo ni awọn $90s ati ọrọ-aje gbogbogbo ti o lagbara, awọn ireti ti olutaja ti pọ si, ṣugbọn a n wa iṣẹ ṣiṣe inawo ti o tọ ati iduroṣinṣin ti ile-iṣẹ ti o gba kọja iyipo ni iye pupọ. opo gigun ti epo, ati pe a yoo tẹsiwaju lati jẹ yiyan ati ilana bi a ṣe lepa ati nikẹhin kọja laini ipari.
Lori awọn ti o ti kọja mefa gogo pari, epo ti onse ti gbiyanju lati din ni agbaye epo oja glut, nipasẹ kan apapo ti North American E & P olu discipline ati OPEC + ipese gige.This ihuwasi ti yorisi ni ti o ga eru owo, dara si iwontunwonsi sheets ati ki o dara owo išẹ fun julọ ti wa clients.Bi awọn ipo inawo wọn dara si, a reti awọn afikun awọn inawo-owo ti awọn onibara, awọn onibara yoo mu ki o pọ sii ati ki o mu ki awọn iṣẹ-ṣiṣe ti o pọju sii fun awọn onibara ti awọn onibara ti npọ sii ati ki o mu ki iṣẹ-ṣiṣe ti o pọju sii fun awọn onibara ti awọn onibara ti npọ sii ati ki o mu ki awọn iṣẹ-ṣiṣe ti o pọju pọ si. awọn ọja PVF wa ati awọn idii ẹrọ ti a ṣe atunṣe.I ni ireti pe imularada ati iyara ti o wa lọwọlọwọ yoo tẹsiwaju lati wakọ ibeere ti o ga julọ fun awọn ọja ati iṣẹ wa lakoko ti o ni ilọsiwaju ere.Fun apakan AMẸRIKA wa, Mo nireti idagbasoke ti ọdun-lori-ọdun bi awọn ipilẹ ọja ti n tẹsiwaju lati ni ilọsiwaju.Ni Ilu Kanada, a gbe wa daradara lati lo ilọsiwaju ilọsiwaju ni awọn idiyele ọja lati pese awọn iwuri fun awọn olupilẹṣẹ lati mu isuna wọn pọ si.
A tun nireti pe iṣowo Kanada wa lati dagba ni ọdun-ọdun ni 2022. A n rii iṣẹ diẹ sii ni eka agbara ti n mu awọn iṣẹ akanṣe okeere ṣiṣẹ.Ni akoko kanna, nitori imupadabọ ti o lọra ti iṣowo kariaye wa, a n ṣatunṣe ifẹsẹtẹ wa lakoko ti o rii daju pe awọn ipele iṣẹ ti ko ni idilọwọ.We nireti ni ọdun to nbọ, 2022, lati rii idagbasoke ni iṣowo kariaye wa.Pẹlu awọn ọja ti o lọra ati lati bẹrẹ si 22 ọja ti o lọra nitori idiwọ 20. COVID gbaradi ati awọn ọran ti o jọmọ oju-ọjọ ni Oṣu Kini, a gbagbọ pe owo-wiwọle Q1 2022 yoo dide ni atẹlera ni iwọn ipin-nọmba-ẹyọkan-nikan. aarin-si-kekere ogorun ibiti o ni 2022.A reti ni kikun-odun 2022 EBITDA wiwọle afikun lati dagba ninu awọn ọdọmọkunrin ogorun, ìṣó nipasẹ tesiwaju oja imugboroosi, ri to gross ala, iru si ni kikun-odun 2021 ogorun awọn ipele. Lakoko ti o ti COVID, geopolitical oran ati ipese pq iyipada ti ṣẹda a jinle odun scenario $2 $0 DA Awọn dọla AMẸRIKA le ni ilọpo meji ni 2022.
Ni bayi, Emi yoo ṣe atunyẹwo ibi ti a wa ni awọn ipele ibẹrẹ ti imugboroja ọja-igba pipẹ. Ni ọdun kan sẹhin, a nireti pe owo-wiwọle 2021 ni kikun lati kọ silẹ, ti a fun ni agbara ti awọn ipele owo-wiwọle iṣaaju-ajakaye ni Q1'20.Nitorina, idojukọ wa ni idagbasoke agbara tita-kilasi agbaye, dagbasoke awoṣe imuse wa lati mu ilọsiwaju ọja wa ati iṣẹ alabara wa, ati idinku iye owo ni gbogbo bi awọn owo-wiwọle ti dola. Awọn igbiyanju si idagbasoke owo-wiwọle lati dojukọ awọn orisun ti o niyelori wa, gba awọn alabara laaye lati rii iye ati ilọsiwaju awọn dukia ati ṣiṣan owo ọfẹ. Wiwa pada, lati idagbasoke owo-wiwọle ti o lagbara lati ṣe igbasilẹ awọn ala ti o pọju, awọn iyipada akojo oja, igbasilẹ awọn iyipada olu-iṣiṣẹ, a ti ṣaju awọn ireti wa kọja gbogbo awọn akọọlẹ ati ni bayi a nireti 2022 lati Nwọle ni ọdun karun itẹlera, a ni igberaga lọpọlọpọ lati ni ilọsiwaju itan-akọọlẹ lati san owo-ọfẹ lọpọlọpọ. iwe naa ni ọdun 2021 ati pe a tẹ 2022. Mo ni igberaga pe a ni gbese odo ati iwọn oloomi lapapọ ti o pese irọrun ilana lati ṣe inawo idagbasoke Organic ati gba awọn anfani inorganic.Mo gbagbọ pe a kii yoo koju titẹ owo nitori iwulo iṣẹ gbese.Inu mi dun nipa iyipada ti awoṣe iṣẹ wa ati bii hypercenter ati awọn eto isinpinpin wa yoo tẹsiwaju lati ni ilọsiwaju si wa.
Mo ni inudidun pẹlu awọn agbara iṣeto wa ati bi a ṣe n ṣe iranlọwọ lati koju awọn ipenija ipese ipese lọwọlọwọ ati awọn igo awọn onibara wa ni iriri.Inu mi dun nipa agbara wa lati gba awọn ọja tabi awọn ọna miiran.Inu mi dun pupọ pẹlu bi awọn oṣiṣẹ ati awọn onibara wa ṣe yeye iye ti a pese ati pe o n ṣe afihan lori awọn ila ila ila opin ti o pọju. bawo ni yoo ṣe ṣe iyatọ wa bi ile-iṣẹ ati bi oludije.Mo ni igberaga fun olori wa, ikẹkọ ati awọn eto idagbasoke, ati awọn aye fun awọn oṣiṣẹ wa lati mu awọn ọgbọn wọn ṣiṣẹ. Mo ni igberaga fun awọn ajọṣepọ tuntun wa pẹlu awọn ile-iṣẹ pataki, ati pe a n wa awọn imọ-ẹrọ gige-eti lati ọdọ awọn amoye lati ṣepọ si iṣowo wa.Inu mi dun pe a ni ẹgbẹ tita to dara julọ ati awọn iṣẹ ṣiṣe to ṣe pataki julọ, awọn iṣẹ aarẹ, alabara ni ṣiṣe awọn oṣiṣẹ ti ko ni irẹwẹsi, awọn oṣiṣẹ ti o ni inudidun si awọn oṣiṣẹ inu ile-iṣẹ alabara. DNOW aaye nla lati ṣiṣẹ ati ṣe rere.
Nikẹhin, ni afikun si gbogbo awọn ẹya ara ẹrọ, awọn anfani ati awọn aṣeyọri, a ni igbiyanju alaragbayida ni DNOW.I fẹ ki awọn oṣiṣẹ wa ati awọn idile wọn mọ pe a n gbe lati igbeja, aabo ati ṣiyemeji lati ṣaṣeyọri, ṣẹgun, igberaga ati igbadun.A n kọ fun ojo iwaju wa.I fẹ lati ronu ni pato nipa ẹgbẹ tita wa ati awọn eniyan wa ni aaye ati gbogbo awọn ti o wa niwaju iwaju awọn onibara wa DN ti o pọju awọn onibara wa dun ati gbogbo awọn ti o wa ni iwaju ti awọn onibara wa DOW. Aṣayan akọkọ fun awọn onibara wa ti n wa awọn iṣeduro ati imọ-ijọpọ Eyi yoo ran wa lọwọ lati tẹsiwaju lati gba ọja naa.Nibo ni a wa, a jẹ ohun ti a jẹ nitori rẹ.Pẹlu pe ni ọna, jẹ ki a ṣii ipe si ibeere naa.
Eleyi jẹ Adam Farley lati Nathan.Ni igba akọkọ ti ni gross ala, afikun le tente ni idaji akọkọ ti odun, wo ni DNOW reti gross ala lati tente lori akoko pẹlu diẹ ninu awọn titẹ lori gross ala, eyi ti o jẹ ojo melo aṣoju ti slowing afikun?
O dara, o da lori laini ọja ti o yẹ.A ti jasi ọkan ninu awọn laini ọja ti o tobi julọ ti o ni aṣeyọri ni awọn ofin ti idagbasoke ti o pọju, pelu iye owo ti o gbooro pupọ wa ni ita ti pipeline.Pipe ni pipe ti a tun ṣetọju iye owo ti paipu ti ko ni iyasọtọ, pipe pipe jẹ ohun elo paipu akọkọ ti a ta, ati paipu irin le ni iriri siwaju sii lẹhin idaji akọkọ ti awọn iṣoro ti ọdun.Ṣugbọn ọkan ninu awọn ti nsii awọn iṣoro ti ọdun naa ni mo ti sọ ni ọkan ninu awọn ti nsii awọn iṣoro ti ọdun. Igbọkanle pato.Nitorina a le gba diẹ ninu awọn ọja nigbamii ni ọdun yii, kii ṣe awa nikan, dajudaju, ṣugbọn awọn oludije wa ati awọn alabara wa.Ti o le fa awọn ala ti Ere ti a nireti lati rii lori awọn laini ọja kan pato.
A rii ilọsiwaju ti o gbooro ti o gbooro sii.Ninu ọran rẹ, Adam, eyi le dinku nipasẹ aarin ọdun.Ṣugbọn pẹlu awọn ọpa oniho ni pato, Emi ko mọ boya iyẹn ni ọran naa, ati fun ọpọlọpọ awọn laini ọja ti a ṣe atilẹyin, awọn akoko asiwaju tun wa ni pipẹ.Nitorina Mo ro pe a ti ṣe itọsọna 2022 gross ala si ipele ti o ga pupọ, eyiti o jẹ lẹwa pupọ ni ipele mẹrin ti 202 ti a ti rii ni ipele mẹrin ti 201 ti awọn ipele mẹrin. records.Nitorina o jẹ ọrọ ti akoko ti gbigba.O da lori bi o ṣe lagbara ọja wa ati nigbati aaye ifarapa ba waye.Mo tumọ si, Mo ti sọrọ ni iṣaaju nipa ibẹrẹ ti o lọra kuku si January, ati pe Mo ro pe awọn nkan yoo ni igbona nihin, eyi ti o tumọ si awọn oran scarcity diẹ sii ni idaji akọkọ, o ṣee ṣe sinu idaji keji.
Ati lẹhinna gbigbe lati jade kuro ni laini ọja ala-kekere, a n jade kuro ni iṣowo ala-kekere ni DNOW.Ṣe ọpọlọpọ awọn iṣẹ ṣi wa lati ṣe, tabi pupọ julọ ti gbigbe eru ṣe?
O dara, a ti wa ni isalẹ ni opopona yii, Emi yoo sọ eyi. Nitorina fun mi, a ni awọn iṣẹ-owo ti o lagbara ni awọn agbegbe wa, awọn agbegbe nitori iṣipopada rig, awọn isuna onibara, ati iṣeduro onibara, eyi ti gbogbo ipa ni aṣeyọri ti awọn onibara laini ọja ipo, bbl tabi ni ọna miiran ni ayika, ti o jẹ iyipada nigbagbogbo.Fun mi, o jẹ iṣẹ-ọgba, rii daju pe a n ṣojukọ si awọn ohun elo ti o tọ, ti o rii daju pe a fi owo pamọ si awọn ohun elo ti o tọ, ṣiṣe idaniloju pe a fi opin si awọn ohun elo ti o tọ, ṣiṣe awọn ohun elo ti a fi opin si. a le mura silẹ fun ojo iwaju ati tẹsiwaju lati dagba ile-iṣẹ naa.Nitorina Mo kan ro pe o jẹ otitọ iṣowo ti nlọ lọwọ pe ko si iru ile-iṣẹ ti o wa ninu rẹ, iwọ yoo nilo nigbagbogbo lati fertilize ati igbo ati atunṣe ati nigbagbogbo ipo iṣowo ni ipo ti o dara julọ ni ile-iṣẹ naa.
Ki o jẹ o kan ohun ti nlọ lọwọ.Ni awọn ofin ti pataki igbekale ayipada, Mo ro pe a ti wa ni ṣe.Mo ro pe a wa ni jade ti iye owo idinku mode.We wa ni ohun ti mo ti a npe ni a imuse ijira alakoso ibi ti a ti ma fẹ lati regionalize julọ ti wa imuse to pataki anfani awọn ile-iṣẹ, bi duro ni ibiti bi Williston, Houston, Odessa, ati Casper.We fẹ awon lati wa ni a ga iwọn didun eniyan ti dojukọ awọn onibara boya o ti wa ni abojuto ti awọn onibara ti o ni awọn ipo ti o ga julọ awọn onibara. rin-ni iṣowo, iṣowo ọjọ-ọjọ, awọn iṣẹ akanṣe nla, akiyesi.A fẹ lati ṣe agbegbe rẹ. A fẹ awọn talenti ti o ga julọ lati ṣakoso awọn ẹwọn ipese wọnyi, a fẹ orisirisi awọn apa tabi awọn ile-iṣẹ oluranse tabi awọn agbegbe agbegbe kekere ti o ni ibatan si awọn onibara.Nitorina Mo n rii eyi ṣi n ṣẹlẹ, ṣugbọn o nyara ni bayi ati igbadun pupọ nipa rẹ.
Dave, Emi yoo fẹ lati bẹrẹ pẹlu WSA, o dabi pe itọsọna fun mẹẹdogun akọkọ jẹ kedere, boya ni iwọn ti mẹẹdogun mẹẹdogun ti ọdun to kọja. Mo n ṣe iyalẹnu boya o le ṣe imudojuiwọn imoye ipele giga wa nibi, Mo ro pe o sọ ni mẹẹdogun ti o kẹhin pe fun gbogbo dola ti owo-wiwọle o n wa awọn WSA afikun ti $ 0.03 si $ 0.05 ti o jẹ ki a ṣe imudojuiwọn laini bi o ṣe le fun wa ni imudojuiwọn bi o ṣe le fun wa ni imudojuiwọn eyikeyi idiyele. lesese jakejado odun? Eyi yoo jẹ iranlọwọ.
Nitorinaa Mo ro pe lori ipe ti o kẹhin, Mo sọ awọn nkan meji kan, a tun ni atokọ ti awọn iṣẹ akanṣe ti a n ṣiṣẹ lori lati jẹ ki iṣowo naa ṣiṣẹ daradara. Mo sọ pe a gbero lati dinku WSA si iwọn 12 si 15 ni ọdun 2022. Bi a ti tun sọ - Mo tun sọ pe fun gbogbo afikun dola ti owo-wiwọle loke awọn ipele ti ọdun to kọja, a yoo mu awọn inawo $ 0. a n dinku.Ni akoko kanna, paapaa ni awọn osu diẹ ti o ti kọja, Mo ro pe o ti kọja ọgọrun ọjọ lati igba ti a ti sọ fun gbogbo eniyan, ati ni apa kan, a ti ni anfani pupọ.Mo gbagbọ pe ọpọlọpọ ninu rẹ jẹ ilana itọju wa ati ki o fojusi lori awọn ohun ti o tọ lati mu iye owo, eyi ti o wa lati inu afikun ọja, ọja ti o wa ni ọja, aini ti iṣẹ-ṣiṣe ti iṣẹ-ṣiṣe, ti o tun ni iriri ọja titun ti a ko ni iriri. tabi iye owo idaduro ti a ni iriri ninu itọsọna 2022 wa. Ṣugbọn imoye wa ni lati dinku WSA ni pataki gẹgẹbi ipin ogorun ti owo-wiwọle ati tẹsiwaju si ọna ṣiṣe ti o pọ si.
A le dinku WSA bi ipin ogorun ti owo-wiwọle nipasẹ o kere ju awọn aaye ipilẹ 200 lati ọdun 2021 si 2022. Bi Mo ti sọ ni awọn agbegbe pupọ, a wa ni ipo kikọ. $ 86 milionu. O jẹ diẹ ti o ni iruju ti nlọ siwaju nitori pe a wa - biotilejepe a ni itọnisọna lori eyi, Mo ro pe o jẹ ti o muna ni itọnisọna gbogbogbo wa lori ijabọ ati owo-wiwọle ati bẹbẹ lọ.Ṣugbọn a yoo dojukọ lori nini awọn eniyan ti o dara julọ ni ile-iṣẹ naa. A ni idojukọ lori lilu idije naa.A wa ni idojukọ si idagbasoke.A wa ni idojukọ lori awọn ala ti o ga julọ ati titọ awọn iṣowo titun, ati pe yoo jẹ diẹ sii awọn igbiyanju ti o ga julọ lati mu iwọn ogorun lọ si eyi. owo-wiwọle ti yoo lọ silẹ.A n ṣiṣẹ lori awọn iṣẹ akanṣe lati dinku iye owo ti n ṣe iṣowo.Ṣugbọn, bi mo ti sọ, a tun wa lori ẹsẹ ti o duro ni mẹẹdogun yii. A n ṣe idoko-owo ni awọn ile-iṣẹ giga titun fun ojo iwaju lati dagba iṣowo naa ati pe yoo ṣe aiṣedeede iye owo naa.Ṣugbọn a loye bi o ṣe pataki Lean jẹ, pe yoo ran wa lọwọ ni akoko ti o dara ati buburu, ati pe a yoo lọ si ọna naa.
Dave, bi o ṣe tẹle lori asọye supercenter nibẹ. O wa ni ọja idagbasoke ni bayi, ati pe o n tọka si pe iwọ yoo ni ipa diẹ sii ati siwaju sii ni tito sile WSA nitori pe o n ṣe idoko-owo nibẹ. Nitorina Mo ṣe iyanilenu si imọ-jinlẹ nigbati o ba fọwọsi awọn idoko-owo wọnyi, bi o ti pe ni supercenter nikan, awọn ipo wo ni iwọ yoo fẹ lati ṣe idoko-owo siwaju ati siwaju?
Fun apẹẹrẹ, awọn Permian Basin, fun mi, DNOW ni o ni kan gan lagbara dokita ninu awọn Permian Basin, ko nikan lati awọn boṣewa eka owo ti a ti wa ni sese, sugbon bi mo ti wi, lati awọn rọ sisan ti awọn Odessa fifa, TSNM Fiberglass ati Power Services.We ni kan to lagbara brand nibẹ, kan gan lagbara niwaju iwọn, ati awọn ti a ro pe a ni a gidi anfani.Bayi ni 2 kẹrin mẹẹdogun, eyi ti o jẹ con 2 kẹrin mẹẹdogun, eyi ti o jẹ con. Awọn aaye 10 ni Permian si marun, ni apakan kan ti Permian.A ro pe, a yoo ni awọn ọja-ọja diẹ sii fun awọn onibara wa.A yoo ni anfani lati ṣakoso awọn ohun kan lati awọn ipo diẹ, lati ọdọ awọn eniyan ti o ṣe iṣowo pupọ, a yoo ni awọn owo kekere fun dola ti owo-wiwọle, a kii yoo ti pin eewu akojo oja, eyi ti mo pe awọn ọja-iṣiro ti o pọju, ti o ni ewu ti o pọju ti o ntan ni ewu ti o nbọ ni nẹtiwọki ti o nbọ ni ewu ti o wa ni iwaju ti o ba ni ewu ti o pọju ti o wa ninu ewu ti o wa ni iwaju ti o ni ewu ti o pọju. downturn ati awọn ti o yoo ni a siwaju sii daradara owo.Nitorina a dagba ni Permian, a duro soke, a dagba ninu awọn Permian, a ti o kan kọ kan supercenter, sugbon a ba consolidating, ati awọn ti a n ṣe o smart.And a yoo ni anfani lati ya dara itoju ti awọn onibara wa ati ki o ni diẹ oja pẹlu kere oja ewu, ati ki o di ohun apẹẹrẹ ti o dara oja.
Dave nireti pe Emi kii ṣe itẹwọgba pupọ nibi. Ṣugbọn ni otitọ ni aaye ti o gbe soke, nitorinaa gba Permian gẹgẹbi apẹẹrẹ.Ti o ba - yọkuro ohun gbogbo ti o ṣapejuwe ati pro forma supercenter, ṣe o tọ lati sọ pe owo-wiwọle fun oṣiṣẹ ati owo-wiwọle fun ẹsẹ ẹsẹ ti oke ile yẹ ki o ga ju ṣaaju ipadasẹhin naa, botilẹjẹpe, Bi o ti sọ pe o dapọ awọn ẹka 10 si 5?
Mo ti gba.Bayi, asọye orule, Emi ko ni idaniloju.A le ni aaye diẹ sii loni.Nitorina Emi kii yoo sọ asọye lori iyẹn, ṣugbọn o yẹ ki a rii ilọsiwaju, owo-wiwọle ti o ni ilọsiwaju gaan fun oṣiṣẹ.Nitori pe Mo nifẹ diẹ sii ni ipa ila-isalẹ ti awọn idoko-owo ti a ṣe tabi yan lati fi silẹ ju laini oke lọ.Ṣugbọn ni gbogbogbo, laini oke yẹ ki o wa laipẹ, ṣugbọn Mo nifẹ diẹ sii ni wiwo ila ila.
Nitorinaa ibeere akọkọ jẹ pada si eti. Itọsọna naa dabi pe o tumọ si pe o ni ala ti o to 21x ni mẹẹdogun akọkọ, ati pe iyẹn ni ohun ti o fẹ lati ṣe deede ni ọdun yii pẹlu 2021. Nitorina Mo ṣe iyanilenu bawo ni o ṣe rii ilọsiwaju ti awọn ala?Da lori ifojusọna yẹn, o dabi ẹni pe ko ṣe akiyesi. Bibẹẹkọ, awọn idiyele HRC rẹ ni pupọ ti o ti ṣubu ni Oṣu Kẹsan pupọ ti o ti ṣubu. ṣe lati ṣe aiṣedeede diẹ ninu awọn bloat paipu. Ati lẹhinna nigbati o ba ni ibamu si 21.9%, Mo ro pe, bi a ṣe lọ sinu 23 ati 24, o ro pe o le ṣetọju ipele ala-ilẹ ti o pọju fun awọn ọdun.
I would.I mean, so 2021 is our best year for gross margins.Gross ala ti dara si lesese kọọkan mẹẹdogun.Nitorina nigba ti a ba nwa lati gba lati kan 22% ipe ni 2022, a ba wa ni kekere kan cautious nipa lori-itọnisọna lori gross ala nitori a ti sọ ti aseyori ni 2021 HRC ni owo ti 2021 H. subside ni arin ọdun, Mo ro pe yoo wa diẹ ninu awọn aiṣedeede nigbamii ni ọdun ni apapọ, boya paapaa nigbamii ni ọdun fun pipeline.Ṣugbọn bi o ṣe le ṣe itọju rẹ ni igba pipẹ, Mo gbagbọ pe a le ṣe.Ti o ni ohun ti Mo tumọ si. A ko sọrọ nipa rẹ ni awọn asọye ti a pese sile, ati pe a ko sọrọ nipa rẹ ni Q & A. Ṣugbọn ni otitọ, ni 2021 ti o wa ni ipo kẹrin, ni akọkọ, ni 2021 ti o wa ni ipo ti o wa ni erin 2021 ti o wa ni ipo kẹrin. 2021.Loni, a ni diẹ sii ju awọn oṣiṣẹ 125 ti o kere ju ti a wa ni opin 2020, ni apakan nitori pe a fi diẹ ninu awọn iṣowo ala-kekere kan silẹ. A ko ri pe a n gbiyanju lati mu ilọsiwaju ti ile-iṣẹ naa dara. Awọn igbiyanju fun awọn eniyan wọnyi ko ti mu diẹ ninu awọn iru ere. Nitorina a fi silẹ nipa $ 30 milionu ni iṣowo ti o ga julọ, a ko jẹ ki awọn eniyan wa ni idojukọ lori awọn ohun ti o ga julọ.That. lori awọn nkan ti o kere ju.
Nitorina Mo ro pe, o jẹ iṣoro kan - kii ṣe ọja nikan ti o nmu iṣẹ ṣiṣe ti o pọju wa.Ni otitọ, Mo ṣiṣẹ pupọ lori eyi lori ipe ti o kẹhin, ati pe awọn ọja ọja wa ti ni ilọsiwaju ni ọdun ju ọdun lọ ni ọdun marun to koja. Ti o ba jẹ iṣoro fun mi, o jẹ lati farabalẹ gbin ohun ti iwọ kii yoo ṣe ni ọja lati rii daju pe o ni awọn ohun ti o tọ ni awọn ohun ti o ro pe Mo ro pe o ni awọn ohun ti o tọ. sustainable.Ni awọn ofin ti sisan ti odun, Mo ro pe a kan ni lati wo, Mo ro pe ni - ti o ba ti diẹ ninu awọn ti wa ti o ga-ala awọn ọja ni o wa kere wa, ki o si ti dajudaju, a yoo ri kan illa ti awon oran ti yoo lé si isalẹ èrè ala.But a ti sọ dari gan lagbara gross ala.I ṣe gbagbọ pe o jẹ alagbero ati awọn ti o ba wa ni lati gan fojusi lori ohun ti a bi a ile yoo ṣe.
Yiyi kekere kan, Mo ro pe o jẹ ohun pataki julọ. Nitorina o ṣe itọsọna '22 lati jo'gun bi kekere bi awọn ọdọ. Fun mi, eyi dabi Konsafetifu diẹ. Mo tumọ si, iṣiro rig jẹ soke 30% ọdun ju ọdun lọ, ati pe AMẸRIKA le ṣe akọọlẹ fun 70% ti iṣowo rẹ. Nitorina, da lori iyẹn nikan, o ti n ṣẹlẹ 20% ni bayi, Mo mọ, o tun wa ni apapọ ti ilu okeere ati ti kariaye ti o jẹ ti ara ilu Kanada ati ti kariaye ti o ni ikọkọ. yẹ ki o wa soke ni 2022.Curious ti o ba le ṣe iranlọwọ fun mi lati rii boya iwoye wiwọle 2022 fun apakan alagbeka ni agbegbe naa yoo wa ni awọn ọdọ kekere?
Nitorina a da lori ohun ti a ti ri ni awọn ọjọ 45 akọkọ ti mẹẹdogun. A da lori ohun ti a ti ri ni awọn ofin ti influx ọja.A n wo diẹ ninu awọn ẹlẹgbẹ wa ati bi wọn ti n wo ọja naa, ti o da lori ohun ti awọn onibara wa n sọ fun wa. Ati pe a ro pe o jẹ - Emi ko ro pe - a n fun ni ọpọlọpọ awọn ẹru ati awọn ọdọ-owo - Mo ro pe awọn ohun ti o lagbara julọ yoo ri awọn ohun ti o lagbara julọ ti owo-wiwọle. idagbasoke ni AMẸRIKA, atẹle nipasẹ Kanada, ati lẹhinna idagbasoke iwọntunwọnsi diẹ sii ni kariaye.Ṣugbọn ti o ba wo awọn iṣiro rig ati awọn ipari ati diẹ ninu awọn ohun ti a ti dojukọ aṣa lori, awọn isuna-owo alabara ti yọkuro lati awọn nọmba yẹn fun awọn idamẹrin diẹ ni bayi. ge awọn owo ati ki o ge owo ti ko fi iye, a ti sọ wá jade ti nipa $30 million ni wiwọle. Nitorina iyẹn yoo fi wa sinu 2022 Owo ti o gba ni 2% tabi 3% ti o ga julọ, ṣugbọn a ko ni anfani lati laini isalẹ.Nitorina Mo ro pe o jẹ ibiti o dara ti o da lori bi awọn ọdun ṣe n lọ, nitorinaa Mo ro pe a yoo duro si iyẹn.Emi ko ro pe o jẹ Konsafetifu.Mo ro pe o gbọdọ jẹ nọmba ti o lagbara pupọ.
Eyi ti o kẹhin fun mi ni pe o nireti lati ṣe ina owo ọfẹ ni 2022. Ṣe o ro pe o le ṣe dara julọ ju 25 million ni ọdun 2021? Bawo ni lilo fila iṣẹ ṣe ni ipa lori iwoye yii?
Mo ro pe o wa ni ibiti o wa. Mo tumọ si, kaadi egan kan wa ni ijoko ati akoko ti akojo oja - ti o jẹ ifosiwewe kan ninu ohun ti n ṣaja, boya o jẹ diẹ sii tabi kere ju $ 25 milionu, ṣugbọn Mo ro pe a le lu $ 25 milionu. A wa niwaju rẹ ni awọn igba miiran, a wa diẹ lẹhin ni awọn igba miiran, ṣugbọn a ṣe ipinnu lati wa ni ipo ti o dara fun awọn osu ti nbọ.
O ṣeun.Tara ati awọn okunrin jeje, akoko fun ibeere ati igba idahun ti pari. Emi yoo yi ipe pada si CEO ati Aare David Cherechinsky fun awọn ifiyesi pipade.