എന്റെ പേര് ഷെറിൽ, ഇന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളുടെ ഓപ്പറേറ്ററായിരിക്കും. ഈ സമയത്ത്, എല്ലാ പങ്കാളികളും കേൾക്കാൻ മാത്രമുള്ള മോഡിലാണ്. പിന്നീട്, ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ചോദ്യോത്തര സെഷൻ ഉണ്ടായിരിക്കും [ഓപ്പറേറ്റർമാർക്കുള്ള കുറിപ്പുകൾ].
ഇനി ഞാൻ കോൾ ഡിജിറ്റൽ സ്ട്രാറ്റജി ആൻഡ് ഇൻവെസ്റ്റർ റിലേഷൻസിന്റെ വൈസ് പ്രസിഡന്റ് ബ്രാഡ് വൈസിലേക്ക് മാറ്റാം. മിസ്റ്റർ വൈസ്, നിങ്ങൾക്ക് തുടങ്ങാം.
നന്ദി, ഷേർലി. സുപ്രഭാതം, NOW Inc. യുടെ നാലാം പാദ, 2021 ലെ മുഴുവൻ വർഷ വരുമാന കോൺഫറൻസ് കോളിലേക്ക് സ്വാഗതം. ഞങ്ങളോടൊപ്പം ചേർന്നതിനും NOW Inc. യിലുള്ള നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യത്തിനും നന്ദി. ഇന്ന് എന്റെ കൂടെ പ്രസിഡന്റും ചീഫ് എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഓഫീസറുമായ ഡേവിഡ് ചെറെച്ചിൻസ്കിയും സീനിയർ വൈസ് പ്രസിഡന്റും ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസറുമായ മാർക്ക് ജോൺസണും ഉണ്ട്. ഞങ്ങൾ പ്രധാനമായും DistributionNOW, DNOW ബ്രാൻഡുകൾക്ക് കീഴിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, ഇന്ന് രാവിലെയുള്ള ഞങ്ങളുടെ സംഭാഷണത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ NYSE ടിക്കറുകളായ DistributionNOW, DNOW എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ പരാമർശിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ കേൾക്കും.
കോൺഫറൻസ് കോളിനിടെ ഞങ്ങൾ നടത്തുന്ന ചില പ്രസ്താവനകളിൽ, നിങ്ങളുടെ ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള പ്രതികരണങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ, പ്രവചനങ്ങൾ, പ്രവചനങ്ങൾ, എസ്റ്റിമേറ്റുകൾ എന്നിവ അടങ്ങിയിരിക്കാമെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക, അവയിൽ ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ബിസിനസ് സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചുള്ള അഭിപ്രായങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ അവയിൽ മാത്രം ഒതുങ്ങുന്നില്ല. ഇന്നത്തെ പരിമിതമായ വിവരങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള യുഎസ് ഫെഡറൽ സെക്യൂരിറ്റീസ് നിയമങ്ങളുടെ അർത്ഥത്തിൽ ഭാവിയെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രസ്താവനകളാണിവ, കൂടാതെ മാറ്റത്തിന് വിധേയവുമാണ്. അവ അപകടസാധ്യതകൾക്കും അനിശ്ചിതത്വങ്ങൾക്കും വിധേയമാണ്, കൂടാതെ യഥാർത്ഥ ഫലങ്ങൾ ഗണ്യമായി വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കാം. ഈ ഭാവിയെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രസ്താവനകൾ ഈ പാദത്തിന്റെ അവസാനത്തിലോ വർഷത്തിന്റെ അവസാനത്തിലോ സാധുവായി തുടരുമെന്ന് ആരും കരുതരുത്. ഏതെങ്കിലും ഭാവിയെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രസ്താവനകൾ പരസ്യമായി അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാനോ പരിഷ്കരിക്കാനോ ഞങ്ങൾ ഒരു ബാധ്യതയും ഏറ്റെടുക്കുന്നില്ല. കൂടാതെ, ഈ കോൺഫറൻസ് കോളിൽ സമയബന്ധിതമായ വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ തത്സമയ കോൺഫറൻസ് കോളിന്റെ സമയത്ത് മാനേജ്‌മെന്റിന്റെ ഏറ്റവും മികച്ച വിധിന്യായത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ ബാധിക്കുന്ന പ്രധാന അപകടസാധ്യത ഘടകങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിശദമായ ചർച്ചയ്ക്കായി ദയവായി NOW Inc. ന്റെ ഏറ്റവും പുതിയ ഫോമുകൾ 10-K, 10-Q എന്നിവ ഇപ്പോൾ സെക്യൂരിറ്റീസ് ആൻഡ് എക്സ്ചേഞ്ച് കമ്മീഷന്റെ ഫയലിൽ പരിശോധിക്കുക.
കൂടുതൽ വിവരങ്ങളും അനുബന്ധ സാമ്പത്തിക, പ്രവർത്തന വിവരങ്ങളും ഞങ്ങളുടെ വരുമാന റിലീസിലോ ir.dnow.com എന്ന വെബ്‌സൈറ്റിലോ SEC-യിലെ ഫയലിംഗുകളിലോ കാണാം. യുഎസ് GAAP അനുസരിച്ച് നിർണ്ണയിക്കപ്പെട്ട ഞങ്ങളുടെ പ്രകടനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അധിക വിവരങ്ങൾ നിക്ഷേപകർക്ക് നൽകുന്നതിന്, മറ്റ് ചെലവുകൾ ഒഴികെ EBITDA ഉൾപ്പെടെയുള്ള വിവിധ GAAP ഇതര സാമ്പത്തിക നടപടികളും ഞങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്നുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണം, ചിലപ്പോൾ EBITDA എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന മറ്റ് ചെലവുകൾ ഒഴികെ; മറ്റ് ചെലവുകൾ ഒഴികെയുള്ള അറ്റാദായം; മറ്റ് ചെലവുകൾ ഒഴികെയുള്ള ഒരു ഓഹരിക്ക് നേർപ്പിച്ച വരുമാനം. ഓരോന്നും മറ്റ് ചില ചെലവുകളുടെ ആഘാതം ഒഴിവാക്കുന്നു, അതിനാൽ GAAP അനുസരിച്ച് കണക്കാക്കുന്നില്ല. കമ്പനിയുടെ പ്രകടനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള മാനേജ്‌മെന്റിന്റെ വിലയിരുത്തലുമായി മികച്ച രീതിയിൽ യോജിപ്പിക്കുന്നതിനും 2021 ഡിസംബർ 31-ന് അവസാനിച്ച നാലാം പാദത്തിലും മുഴുവൻ വർഷത്തിലും പിയർ കമ്പനികളുടെ പ്രകടനവുമായി ഞങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തെ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നത് സുഗമമാക്കുന്നതിനും, മറ്റ് ചെലവുകൾ ഒഴികെയുള്ള EBITDA ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല. പണമല്ലാത്ത സ്റ്റോക്ക് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള നഷ്ടപരിഹാര ചെലവ് ഉൾപ്പെടുന്നു. റിപ്പോർട്ട് ചെയ്ത മുൻ കാലയളവുകൾ നിലവിലെ കാലയളവ് അവതരണങ്ങൾക്ക് അനുസൃതമായി ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.
ഈ GAAP ഇതര സാമ്പത്തിക നടപടികളിൽ ഓരോന്നിന്റെയും ഏറ്റവും താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന GAAP സാമ്പത്തിക നടപടിയുമായി യോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നതും ഞങ്ങളുടെ വരുമാന റിലീസിന്റെ അവസാനം നൽകിയിരിക്കുന്ന അനുബന്ധ വിവരങ്ങളും ദയവായി കാണുക. ഇന്ന് രാവിലെ മുതൽ, ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ നിക്ഷേപക ബന്ധ വിഭാഗത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ 2021 ത്രൈമാസ, പൂർണ്ണ വാർഷിക ഫലങ്ങളും പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു അവതരണം ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇന്നത്തെ കോൺഫറൻസ് കോൾ അടുത്ത 30 ദിവസത്തേക്ക് വെബ്‌സൈറ്റിൽ വീണ്ടും പ്രദർശിപ്പിക്കും. ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാം പാദ 2021 ഫോം 10-K ഇന്ന് ഫയൽ ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുന്നു, അത് ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലും ലഭ്യമാകും.
നന്ദി, ബ്രാഡ്, എല്ലാവർക്കും സുപ്രഭാതം. ഒരു വർഷം മുമ്പ് ഞങ്ങളുടെ വരുമാന കോളിൽ, വ്യവസായം ഏറ്റവും മോശം വിപണികളെയും സാഹചര്യങ്ങളെയും സഹിച്ച ഒരു വർഷത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ കരകയറിയപ്പോൾ, DNOW അതിന്റെ അടിത്തറ സംരക്ഷിക്കുന്നതിനും ഭാവിയിലെ അഭിവൃദ്ധിക്ക് വേദിയൊരുക്കുന്നതിനുമായി വേഗത്തിലും നിർണ്ണായകമായും പ്രതികരിച്ചു. അടിസ്ഥാനം. ആ സമയത്ത് വിപണിയും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ ചെലവ് ശീലങ്ങളും അടിസ്ഥാനപരമായി മാറിയെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരൻ, വിൽപ്പന, ഉപഭോക്തൃ ഇടപെടൽ പ്ലേബുക്ക് പുനർനിർവചിക്കുന്നതിനും സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ വീണ്ടെടുക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ പ്രതികരിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന മാതൃക ക്രമീകരിക്കുന്നതിനും നിർണായക നടപടി ആവശ്യമാണ്. അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുക. സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യങ്ങൾ മാറ്റത്തിന് പ്രചോദനം നൽകുന്നു, ഇന്ന് രാവിലെ ഞാൻ ഇവിടെ കണ്ടു, DNOW യുടെ കഴിവുള്ള, ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃത സ്ത്രീകളെയും പുരുഷന്മാരെയും അത്ഭുതപ്പെടുത്തി, അവർ മാറ്റത്തെ സ്വീകരിച്ചു മാത്രമല്ല, നയിച്ചു. കഴിഞ്ഞ രണ്ട് വർഷമായി ഞങ്ങളുടെ തീരുമാനങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ സാമ്പത്തിക പ്രകടനത്തിലെ രാവും പകലും പുരോഗതിയിൽ മാത്രമല്ല, വിതരണ ശൃംഖലയിലെ സമ്മർദ്ദത്തിന്റെ അന്തരീക്ഷത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന അസാധാരണമായ പരിഹാരങ്ങൾ നൽകാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ ടീമിന്റെ കഴിവ്, ഉത്സാഹം, കഴിവ് എന്നിവയിലും പ്രകടമാണ്.
ഈ വർഷത്തെ ആദ്യ പാദത്തിൽ, ടെക്സസിലെ ഒഡെസയിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ പുതിയ പെർമിയൻ സൂപ്പർസെന്ററിൽ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തനം ആരംഭിച്ചു. യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ ഏറ്റവും തിരക്കേറിയ എണ്ണ ഉൽപ്പാദക മേഖലകളിലൊന്നായ ഈ പ്രദേശത്തിന്റെ ഹൃദയഭാഗത്ത് ഞങ്ങളുടെ സ്ഥാനവും നിക്ഷേപവും ഈ സൗകര്യം വികസിപ്പിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഊർജ്ജ സ്ഥലത്ത് ശക്തമായ സാന്നിധ്യവും പെർമിയൻ മേഖലയിൽ ഞങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ ഉറപ്പിക്കുന്ന ശക്തവും വിലപ്പെട്ടതുമായ ഉപഭോക്തൃ ആകർഷകമായ പേരായ ഒഡെസ പമ്പുകൾ, ഫ്ലെക്സിബിൾ ഫ്ലോ, പവർ സർവീസസ്, ടിഎസ്എൻഎം ഫൈബർഗ്ലാസ് എന്നിവയുടെ പൂരക ആസ്തി ശക്തിയുമാണ് ഇത്. ഈ പാദത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഡ്രില്ലിംഗ് പ്രോഗ്രാം വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് അവരെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി മേഖലയിൽ ഒരു പുതിയ എക്സ്പ്രസ് സെന്റർ തുറക്കാൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുന്നു. പ്രാദേശിക പൂർത്തീകരണത്തിനും കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള അടുപ്പം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു മാർഗമായി സൂപ്പർസെന്റർ ഈ സ്ഥലത്തെ പ്രധാനമായും പിന്തുണയ്ക്കും.
ഇപ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ തുടരുമ്പോൾ, അവസാന കോളിൽ ഞങ്ങൾ നൽകിയ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിന്റെ അവസാനം നാലാം പാദ വരുമാനം 2% കുറഞ്ഞ് 432 മില്യൺ ഡോളറായി. 2021 ലെ മുഴുവൻ വർഷത്തെ വരുമാനം 1.632 ബില്യൺ ഡോളറായിരുന്നു, മുൻ വർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് 2020 ൽ 13 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ അല്ലെങ്കിൽ 0.8% വർദ്ധനവ്, 2020 ൽ ഒന്നാം പാദത്തിൽ 604 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ ശക്തമായ പ്രീ-കോവിഡ് പ്രകടനം, വാർഷിക വരുമാനത്തിന്റെ 37%, കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ ഇത് 2020 ൽ സംഭാവന നൽകി, ഇത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, 2021 ഡിസംബർ 31 ന് അവസാനിച്ച ഒമ്പത് മാസത്തേക്ക്, ഓരോ വർഷത്തേയും ആദ്യ പാദ വരുമാനം അവഗണിക്കുന്നത് മുൻ വർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് 256 മില്യൺ ഡോളർ അഥവാ 25% വർദ്ധിച്ചു. 4 പാദത്തിൽ, മൊത്ത മാർജിൻ വീണ്ടും എക്കാലത്തെയും ഉയർന്ന നിരക്കായ 23.4% ആയി വികസിച്ചു, തുടർച്ചയായി 150 ബിപിഎസ് വർദ്ധിച്ചു. റെക്കോർഡ് മൊത്ത മാർജിനുകളുടെ തുടർച്ചയായ നാലാമത്തെ പാദമാണിത്, 2021 ലെ മുഴുവൻ വർഷത്തേയും മൊത്ത മാർജിനുകളിൽ 21.9% വർദ്ധനവ്. ഞങ്ങൾ ഒരു പണപ്പെരുപ്പ അന്തരീക്ഷം, അതിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനം ലഭിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഈ പ്രകടനം ശ്രദ്ധാപൂർവ്വമായ ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് പ്രക്രിയയുടെ ഫലമാണ്, കൂടാതെ ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുകയും ഞങ്ങളെപ്പോലെ പരസ്പര ബഹുമാനവും പ്രതിഫലവും നൽകുകയും ചെയ്യുന്ന പ്രശസ്തരായ വിതരണക്കാരുമായി ഞങ്ങൾ ബന്ധം സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ വിതരണ പങ്കാളികൾക്ക് കൂടുതൽ വാങ്ങലുകൾ ശേഖരിക്കാനും വിതരണം ചെയ്യാനും കഴിയുന്തോറും ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യത, റിട്ടേൺ പ്രിവിലേജുകൾ, ഉൽപ്പന്ന ചെലവ് എന്നിവയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ നേട്ടമുണ്ടാകും, കൂടാതെ ഇടുങ്ങിയ നികത്തൽ അന്തരീക്ഷത്തിൽ ലഭ്യതയിൽ നിന്ന് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ പ്രയോജനം ലഭിക്കും.
ഏത് ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകൾ, ബിസിനസുകൾ, സ്ഥലങ്ങൾ, വിതരണക്കാർ എന്നിവയെ പിന്തുണയ്ക്കുമെന്നും ഉപഭോക്താക്കൾ പിന്തുടരുമെന്നും ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനാൽ. കൂടുതൽ ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ഞങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതിനാലും വില ഉയർത്തുകയോ ലാഭകരമല്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൈമാറുകയോ ചെയ്യുന്നതിനാലും മൊത്തത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്ന മാർജിനുകളിലുടനീളം ഉൽപ്പന്ന ലൈൻ വില വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയും. ഇപ്പോൾ ഈ മേഖലയെക്കുറിച്ച് ചില അഭിപ്രായങ്ങളുണ്ട്. യുഎസ് എനർജിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, യൂട്ടിലിറ്റി ഓപ്പറേറ്റർമാർ ഉൽപ്പാദനം നിലനിർത്തുകയും ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് പണം തിരികെ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ ഉപഭോക്തൃ മൂലധന അച്ചടക്കം ഞങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഘടകമായി തുടരുന്നു. മുൻ കോളുകളിൽ ഞങ്ങൾ അഭിപ്രായപ്പെട്ടതുപോലെ, പൊതു ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ പെരുമാറ്റം സ്വകാര്യ എണ്ണ, വാതക ഉൽ‌പാദകരെ റിഗ് കൗണ്ട് വളർച്ചയ്ക്ക് നേതൃത്വം നൽകാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചു. ഈ പാദത്തിലും 2021-ലും, വെൽഹെഡ് കണക്ഷനുകൾക്കും ടാങ്ക് ബാറ്ററി സൗകര്യങ്ങൾക്കുമായി പൈപ്പ് വാൽവുകളും ഫിറ്റിംഗുകളും വിതരണം ചെയ്തുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ സ്വകാര്യ ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ വിഹിതം ലക്ഷ്യമിടുകയും വളർത്തുകയും ചെയ്തു. ലിഫ്റ്റിംഗ് ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനും ഉൽ‌പാദന പദ്ധതികൾ നേടുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കുന്നതിന് അധിക മൂല്യവർദ്ധിത സേവനങ്ങൾ നൽകുമ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ സംയോജിത വിതരണ ശൃംഖല സേവന ഉപഭോക്താക്കൾ പരസ്പര വിജയം നേടുന്നത് തുടരുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിരവധി പ്രധാന ഇ & പി ഉൽ‌പാദകരിൽ വർദ്ധിച്ച അറ്റകുറ്റപ്പണി മൂലധന ചെലവ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് പിന്തുണ നൽകുന്നതിനായി ഞങ്ങളുടെ റിഗ് മെറ്റീരിയൽ മാനേജ്മെന്റ് പ്രോഗ്രാമിൽ ഞങ്ങൾ പുരോഗതി കൈവരിച്ചു.
2022 വരെ വളർച്ച കൈവരിക്കുന്നതിനായി, ഈ പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ നിരവധി പുതിയ PVF കരാറുകൾ നേടി, അതിൽ പെർമിയനിൽ ആസ്തികളുള്ള ഒരു വലിയ സ്വതന്ത്ര നിർമ്മാതാവും, പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ നിന്ന് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ഒരു ഡയറക്ട്-ടു-കോൺട്രാക്റ്റ് പ്രവർത്തനവും ഉൾപ്പെടുന്നു. ലിഥിയം എക്‌സ്‌ട്രാക്ഷൻ ബിസിനസ് സപ്ലൈ കരാർ. തെക്കുകിഴക്കൻ മേഖലയിൽ, ഇഡ ഓഗസ്റ്റ് ചുഴലിക്കാറ്റിൽ പൈപ്പ്‌ലൈൻ ആസ്തികളിലേക്ക് പ്രൊഡ്യൂസർ ഫ്ലോ ഉള്ള മെക്സിക്കോ ഉൾക്കടലിലെ ഒരു സ്വതന്ത്ര ഷെൽഫ് പ്രൊഡ്യൂസറിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓർഡർ ലഭിച്ചു. ചുഴലിക്കാറ്റ് നാശനഷ്ടങ്ങൾക്ക് കാരണമായ ഒന്നിലധികം കംപ്രസ്സർ സ്റ്റേഷൻ അറ്റകുറ്റപ്പണികൾക്കായി ഞങ്ങൾ PVF നൽകിയിട്ടുണ്ട്. ഗ്യാസ് ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഹെയ്‌ൻസ്‌വില്ലെ പ്രദേശത്തെ മൂന്ന് വെൽസൈറ്റ് സൗകര്യങ്ങൾക്കായി ഒരു വലിയ സ്വതന്ത്ര പ്രൊഡ്യൂസറിൽ നിന്നുള്ള ഓർഡറോടെ ഞങ്ങൾക്ക് വർദ്ധിച്ച പ്രവർത്തനം അനുഭവപ്പെട്ടു. തുടർച്ചയായ മിഡ്‌സ്ട്രീം വിൽപ്പന വളർച്ച, ഡ്രില്ലിംഗ്, കളക്ഷൻ സംവിധാനങ്ങൾ, മിഡ്‌സ്ട്രീം ടേക്ക്‌അവേ ശേഷി വിനിയോഗം വർദ്ധിപ്പിക്കൽ, മിഡ്‌സ്ട്രീം അറ്റകുറ്റപ്പണികളിലും കാപെക്സ് പ്രോജക്റ്റുകളിലും കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്തൽ എന്നിവയിലൂടെ തുടർച്ചയായ ആക്കം കാണുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ മിഡ്‌സ്ട്രീം ഉപഭോക്തൃ ചെലവ് പ്രകൃതിവാതകത്തിലും അനുബന്ധ ഉൽ‌പാദിപ്പിക്കുന്ന ജല പദ്ധതികളിലുമാണ് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചത്, ഇത് മുൻ പാദങ്ങളിൽ ഒരു പ്രധാന സംഭവമായിരുന്നു.
മാർസെല്ലസ്, യൂട്ടിക്ക, ഹെയ്‌ൻസ്‌വില്ലെ എന്നീ കമ്പനികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ, നിരവധി ഗ്യാസ് ഉൽപ്പാദകർക്ക് നന്നായി ബന്ധിപ്പിച്ച സ്‌കിഡ് ഫാബ്രിക്കേഷൻ കിറ്റുകളും ട്രാൻസ്മിറ്റർ റിസീവർ കിറ്റുകളും ഞങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ട്. നിരവധി NGL ട്രാൻസ്മിഷൻ ലൈൻ വിപുലീകരണ പദ്ധതികൾക്കായി ഞങ്ങൾ ആക്ച്വേറ്റഡ് വാൽവുകൾ നൽകുന്നു, അവിടെ ഉൽപ്പന്ന ആപ്ലിക്കേഷന് സാങ്കേതിക പിന്തുണയും വാൽവ് ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ, ടെസ്റ്റിംഗ്, സ്റ്റാർട്ട്-അപ്പ്, കമ്മീഷൻ ചെയ്യൽ എന്നിവയ്ക്കുള്ള ഫീൽഡ് സർവീസ് പിന്തുണയും ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു. മിഡ്‌വെസ്റ്റിലെയും റോക്കി പർവതനിരകളിലെയും നിരവധി പ്രകൃതി വാതക യൂട്ടിലിറ്റികൾക്ക് ഞങ്ങൾ പൈപ്പ്‌ലൈനുകൾ, ആക്ച്വേഷൻ വാൽവുകൾ, ഫിറ്റിംഗ് ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ വിതരണം ചെയ്യുന്നു. യുഎസ് പ്രോസസ് സൊല്യൂഷനുകളിലേക്ക് തിരിയുമ്പോൾ, നിലവിലുള്ള ട്രാൻസ്ഫർ, പ്രോസസ്സിംഗ് കഴിവുകൾ കാരണം ഞങ്ങളുടെ റൊട്ടേറ്റിംഗ്, ഫാബ്രിക്കേഷൻ ഉപകരണങ്ങളുടെ ആവശ്യകത കുറയ്ക്കുന്ന ഡ്രില്ലിംഗിനും പൂർത്തീകരണത്തിനും ഞങ്ങളുടെ ചില ഉപഭോക്താക്കൾ മുൻഗണന നൽകുന്നതായി ഞങ്ങൾ നിരീക്ഷിച്ചു. എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്തൃ സംയുക്ത പ്രോഗ്രാമുകൾ നിലവിലുള്ള അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾ കുറവുള്ള പ്രദേശങ്ങളിലേക്ക് മാറുമ്പോൾ ഓർഡറുകളിൽ വർദ്ധനവ് കാണാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഈ പാദത്തിൽ നേടിയ ചില ശ്രദ്ധേയമായ പദ്ധതികളിൽ റോക്കി പർവതനിരകളിലെ റിഫൈനറികളിൽ ചില ഫീഡ്‌സ്റ്റോക്ക് പ്രക്രിയകൾക്കും ട്രാൻസ്ഫർ ആപ്ലിക്കേഷനുകൾക്കുമുള്ള പമ്പ് റിട്രോഫിറ്റുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ തെക്കുപടിഞ്ഞാറൻ വ്യോമിംഗിലെ ഞങ്ങളുടെ ട്രോണ മൈൻ പ്രോജക്റ്റിനായി ഉയർന്ന അലോയ് ഐസൊലേഷനും നിയന്ത്രണ വാൽവുകളും സംയോജിപ്പിച്ച് ഞങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്തു.
ഒരു വലിയ സ്വതന്ത്ര ഓപ്പറേറ്റർക്ക് വാൽവുകളും ഇൻസ്ട്രുമെന്റേഷനും ഉള്ള നിരവധി ത്രീ-ഫേസ് സെപ്പറേറ്ററുകളും മറ്റൊരു ഇ & പി ഓപ്പറേറ്റർക്ക് ബ്രൈൻ ട്രീറ്റ്മെന്റ് പാക്കേജും ഞങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്തതോടെ പൗഡർ റിവർ ബേസിനിലെ പ്രവർത്തനം പുനരാരംഭിക്കാൻ തുടങ്ങി. ഹരിതഗൃഹ വാതക ഉദ്‌വമനം ഇല്ലാതാക്കുന്നതിനായി ഓപ്പറേറ്റർമാർ ന്യൂമാറ്റിക് സിസ്റ്റങ്ങളെ കംപ്രസ് ചെയ്ത എയർ സിസ്റ്റങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ ഇൻസ്ട്രുമെന്റ് കംപ്രസ് ചെയ്ത എയർ, ഡ്രയർ കിറ്റുകൾക്കുള്ള ആവശ്യം ഉയർന്ന നിലയിൽ തുടരുന്നു. പെർമിയനിൽ, ഞങ്ങൾ നിരവധി പൈപ്പ് റാക്കുകൾ, പമ്പ് സ്കിഡുകൾ ഒരു വലിയ ഓപ്പറേറ്റർക്ക് നൽകി, ഞങ്ങളുടെ ടോംബോൾ ടെക്സസ് നിർമ്മാണ സൗകര്യത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങളെ വേർപെടുത്തി, പുതിയ ഹീറ്ററുകൾ, പ്രോസസർ വെസലുകൾ, സെപ്പറേറ്ററുകൾ എന്നിവയ്ക്കായി നിരവധി ഓർഡറുകൾ ലഭിച്ചു. ഓപ്പറേറ്റർമാർ ഞങ്ങളുടെ പരിഹാരം സ്വീകരിച്ചതിനാൽ, കൂടുതൽ വഴക്കമുള്ള വാടക ഓപ്ഷനുകളിൽ വർദ്ധിച്ച പ്രകടനം നൽകി ESP ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ മാറ്റിസ്ഥാപിച്ചുകൊണ്ട് ഞങ്ങളുടെ ഹൈഡ്രോളിക് ജെറ്റ് പപ്പ് വാടകകൾ വിജയകരമായി വികസിപ്പിച്ചു.
കാനഡയിൽ, ഈ പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഗണ്യമായ വിജയങ്ങൾ ലഭിച്ചു, വലിയ കനേഡിയൻ എണ്ണ മണൽ ഉൽ‌പാദകരിൽ നിന്നുള്ള പി‌വി‌എഫ് ഓർഡറുകൾ, തെക്കുകിഴക്കൻ സസ്‌കാച്ചെവാനിലെ ആൽബെർട്ട ഉൽ‌പാദകരിൽ നിന്നുള്ള വെൽ‌ഹെഡ് ഇഞ്ചക്ഷൻ പാക്കേജുകൾ, മധ്യ കാനഡയിലെ അറ്റകുറ്റപ്പണി കാപെക്സ് ജോലികൾക്കുള്ള കൃത്രിമ ലിഫ്റ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ. ആൽബെർട്ടയിലെ സ്വകാര്യമായി കൈവശം വച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു മിഡ്‌സ്ട്രീം ഓപ്പറേറ്റർക്ക് ഇപിസി വഴി ആക്ച്വേറ്റഡ് വാൽവുകൾക്കായി ഞങ്ങൾ നിരവധി വലിയ ഓർഡറുകൾ നൽകി. വിതരണ ശൃംഖലയിലെ കാലതാമസവും തൊഴിൽ ലഭ്യത ആഘാതങ്ങളും കാരണം ഞങ്ങളുടെ അന്താരാഷ്ട്ര വിഭാഗമാണ് വരുമാനത്തിൽ ഏറ്റവും വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തിയത്. ചെറിയ പദ്ധതികൾക്കായി പ്രവർത്തനം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്, മിഡിൽ ഈസ്റ്റിൽ കൂടുതൽ റിഗ് പുനരാരംഭങ്ങൾ നടക്കുന്നതിനാൽ അവ ട്രാക്ഷൻ നേടാൻ തുടങ്ങും. കൂടാതെ, ഞങ്ങൾ പതിവായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്ന നിരവധി ഇപിസികൾക്കുള്ള ബുക്കിംഗ് പ്രോഗ്രാം പ്രവർത്തനം വർദ്ധിച്ചു. ഈ പാദത്തിൽ ചില ശ്രദ്ധേയമായ വിജയങ്ങളിൽ യുകെയിലെ കോജനറേഷൻ പ്ലാന്റുകൾക്കായി ധാരാളം ഗേറ്റ് വാൽവുകൾ, ഗ്ലോബ്, ചെക്ക് വാൽവുകൾ, പവർ കേബിളുകൾ, ഫിറ്റിംഗുകൾ, കസാക്കിസ്ഥാനിലെ അപ്‌സ്ട്രീം ഉൽ‌പാദകർ, പശ്ചിമാഫ്രിക്കയിലെ ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക് ബോൾട്ട്സ് എന്നിവ വിതരണം ചെയ്യുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു.
കൂടാതെ, ഒമാനിലെ എൻ‌ഒ‌സിക്ക് ഒരു പ്രോജക്റ്റിനായുള്ള പൈപ്പ് ഫിറ്റിംഗുകളും പ്ലാനുകളും, കുർദിസ്ഥാനിലെ ഒരു ഗ്യാസ് പ്രോസസ്സിംഗ് സൗകര്യത്തിനായി ഗേറ്റ് ബോൾ, ചെക്ക് വാൽവുകളുടെ ഒരു ലൈനും ഞങ്ങൾ നൽകി. ഞങ്ങളുടെ യുഎഇ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ, ഇന്ത്യൻ റിഫൈനറികളിലെ മെത്തിലീൻ റിക്കവറി യൂണിറ്റുകൾക്കായി ആക്ച്വേഷൻ വാൽവുകളും പാകിസ്ഥാനിലെ ട്രൈത്തിലീൻ ഗ്ലൈക്കോൾ ഉൽ‌പാദന പദ്ധതികൾക്കായി ഇ‌പി‌സികളും ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു. ഐ‌ഒ‌സിയുടെ ഇറാഖ് പ്രൊഡ്യൂസ്ഡ് വാട്ടർ പ്രോജക്റ്റിനും കുവൈറ്റിലെ ജുറാസിക് പ്രൊഡക്ഷൻ ഫെസിലിറ്റിയുടെ ഇ‌പി‌സിക്കും ഞങ്ങൾ വാൽവുകൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങളുടെ വ്യവസായം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പണപ്പെരുപ്പവും വിതരണ ശൃംഖലയിലെ ക്ഷാമവും കാലതാമസവും മൂലമുണ്ടാകുന്ന ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യതയിലുണ്ടാകുന്ന ആഘാതവും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ആവശ്യമായ ഉൽപ്പന്നം ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട് തടസ്സങ്ങൾ കുറയ്ക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങളുടെ വിതരണ ശൃംഖല ടീം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. ആഭ്യന്തര, ഇറക്കുമതി സ്രോതസ്സുകൾ സംയോജിപ്പിച്ച് അപകടസാധ്യതയും ചെലവും സന്തുലിതമാക്കുന്നതിനൊപ്പം, ലഭ്യമായ അളവുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരുമായി ഞങ്ങളുടെ ആഗോള ചെലവ് ഞങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു. അസൈൻമെന്റുകൾ ലഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുക മാത്രമല്ല, അവരുടെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ DNOW-നെ കൂടുതലായി ആശ്രയിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ബദലുകളും ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു. ഇത് ഞങ്ങളുടെ ചില ഉപഭോക്താക്കൾ DNOW-യുടെ AML ഉപയോഗിച്ച് അംഗീകൃത നിർമ്മാതാക്കളുടെ പട്ടിക വികസിപ്പിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചു. ഗതാഗതത്തിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ചില പൈപ്പ്‌ലൈൻ ഇൻവെന്ററി ഉണ്ട്, അതിനുള്ള സമയവും ഉണ്ട് അന്തിമ ഡെലിവറിക്ക് കാത്തിരിക്കുക, 2022 ന്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ പൈപ്പ്‌ലൈൻ വിതരണത്തിൽ നമുക്ക് ചില വെല്ലുവിളികൾ നേരിടേണ്ടി വന്നേക്കാം. ഈ പാദത്തിൽ ആഭ്യന്തര, ഇറക്കുമതി വിലകൾ ഉയർന്നതിനാൽ തടസ്സമില്ലാത്ത പണപ്പെരുപ്പം തുടർന്നു.
ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽനൗ പ്രോഗ്രാമിലേക്ക് തിരിയുക. ഈ പാദത്തിൽ മൊത്തം SAP വരുമാനത്തിന്റെ ശതമാനമെന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ വരുമാനം 42% ആയിരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ ഇന്റഗ്രേഷൻ ക്ലയന്റുകളുമായി അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തും ഞങ്ങളുടെ shop.dnow.com പ്ലാറ്റ്‌ഫോം വഴി ഇഷ്ടാനുസൃത വർക്ക്ഫ്ലോ സൊല്യൂഷനുകൾ വികസിപ്പിച്ചും അവരുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് അനുഭവം കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ തുടർന്നും പ്രവർത്തിക്കും. ഞങ്ങളുടെ യുഎസ് പ്രോസസ് സൊല്യൂഷൻസ് ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിനായി സങ്കീർണ്ണമായ എഞ്ചിനീയറിംഗ് ഉപകരണ പാക്കേജുകൾക്കായി ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ ഉൽപ്പന്ന കോൺഫിഗറേറ്റർ ഞങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയും eSpec ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് പാദങ്ങളിൽ, ഹരിതഗൃഹ വാതക ഉദ്‌വമനം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഓപ്പറേറ്ററുടെ ആവശ്യകതയെ പിന്തുണച്ച് ന്യൂമാറ്റിക് സിസ്റ്റങ്ങൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ നിരവധി ഉപഭോക്താക്കളെ കോൺഫിഗർ ചെയ്യാനും eSpec എയർ കംപ്രസ്സറും ഡ്രയർ പാക്കേജുകളും ഈ ഉപകരണം സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്. കൂടാതെ, ഞങ്ങളുടെ ചില ക്ലയന്റ് പ്രോജക്റ്റ് ടീമുകൾ പ്രോജക്റ്റ് ബിഡുകൾ നിർമ്മിക്കാനും നിർമ്മിക്കാനും സഹായിക്കുന്നതിന് eSpec ഉപയോഗിക്കുന്നു, മറ്റുള്ളവർ ഉദ്ധരണിക്കായി ഇനീഷ്യേറ്ററും റിസീവർ പാക്കേജുകളും വലുപ്പമാക്കാൻ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഒടുവിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഇൻവെന്ററി മാനേജ്‌മെന്റിന്റെയും ഇൻവെന്ററി നിയന്ത്രണ പരിഹാരങ്ങളുടെയും ഒരു സ്യൂട്ടായ AccessNOW ഞങ്ങൾ ആരംഭിച്ചു. ഞങ്ങളുടെ ആക്‌സസ്നൗ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ക്യാമറകൾ, സെൻസറുകൾ, സ്മാർട്ട് ലോക്കുകൾ, ബാർകോഡുകൾ, RFID, ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഡാറ്റ ശേഖരണ പരിഹാരങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു, ഇത് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ചെലവ് വഹിക്കാതെ അവരുടെ ഇൻവെന്ററി മികച്ച രീതിയിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാനും നിയന്ത്രിക്കാനും പ്രാപ്തമാക്കുന്നു. ഒരു മനുഷ്യ ഇൻവെന്ററി സ്ഥലത്തിന്റെ.
ഇനി, ഊർജ്ജ പരിവർത്തനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചില അഭിപ്രായങ്ങൾ പറയാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. യുഎസ് ഗൾഫ് തീരത്ത്, മൃഗങ്ങളുടെ കൊഴുപ്പുകളെ ബയോഡീസലാക്കി മാറ്റുന്ന ഒരു ബയോഡീസൽ ശുദ്ധീകരണശാലയ്ക്കായി ഡ്യൂപ്ലെക്സ് സ്റ്റെയിൻലെസ് സ്റ്റീൽ വെനസ് പമ്പ് കിറ്റുകളും, ടെക്സസിലെ ഒരു ഇലക്ട്രിക് ട്രക്ക് നിർമ്മാണ പ്ലാന്റിനായി ബയോപമ്പുകളും ഞങ്ങൾ നൽകി. കാനഡയിൽ, EPC വഴി സീറോ-എമിഷൻ ആക്ച്വേഷൻ വാൽവുകൾക്കായി ഞങ്ങൾ ഒന്നിലധികം ഓർഡറുകൾ നേടിയിട്ടുണ്ട്, ആൽബെർട്ടയിൽ കാർബൺ ക്യാപ്‌ചർ, സ്റ്റോറേജ് പ്രോജക്ടുകൾ നടത്തി, ഉയർന്ന പരിശോധനാ വ്യവസായ എൻഡ് മാർക്കറ്റുകൾക്കായി ഹീലിയം വേർതിരിച്ചെടുക്കാൻ ഉൽപ്പാദകരിൽ നിന്ന് പര്യവേക്ഷണ കിണറുകൾ കുഴിച്ചു. കാർബൺ ക്യാപ്‌ചർ, ഹൈടെക് വ്യാവസായിക നിർമ്മാണം തുടങ്ങിയ വളർച്ചാ വിപണികളിലേക്ക് ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ എത്രയെണ്ണം വികസിക്കുന്നുവെന്ന് ഈ വിജയങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു. വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഊർജ്ജ പരിവർത്തന പദ്ധതികൾ ഞങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുകയും ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. പുനരുപയോഗിക്കാവുന്ന ഡീസൽ, ഗ്യാസോലിൻ, സുസ്ഥിര വ്യോമയാന ഇന്ധനങ്ങൾ, നേരിട്ടുള്ള വായു ക്യാപ്‌ചർ, കാർബൺ ക്യാപ്‌ചർ, സംഭരണം, ഹൈഡ്രജൻ, കാർബൺ ഡൈ ഓക്സൈഡ് ട്രാൻസ്മിഷൻ, സംഭരണ ​​പദ്ധതികൾ എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട നിരവധി ക്ലയന്റുകൾക്കായി ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വികസന ടീം വിവിധ RFI-കളും RFP-കളും കൈകാര്യം ചെയ്തുവരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഊർജ്ജ പരിവർത്തന പദ്ധതി പട്ടികയിലെ ബില്ലുകളും മെറ്റീരിയലുകളും ഞങ്ങൾ അവലോകനം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഈ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന അന്തിമ വിപണികൾക്ക് സേവനം നൽകുന്ന അനുയോജ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിശാലമായ ശ്രേണിയിലേക്ക് പ്രവേശനം ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ നിർമ്മാണ വിഭാഗവുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അതോടൊപ്പം വഴിയിൽ നിന്ന് മാറ്റൂ, ഞാൻ അത് മാർക്കിന് കൈമാറട്ടെ.
ഡേവിന് നന്ദി, എല്ലാവർക്കും സുപ്രഭാതം. 2021 ലെ നാലാം പാദത്തിലെ 432 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ വരുമാനം മൂന്നാം പാദത്തേക്കാൾ 2% കുറഞ്ഞു, പ്രധാനമായും അവധി ദിനങ്ങളും ഞങ്ങളുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം കൂടുതൽ മികച്ചതായി പ്രതീക്ഷിച്ചിരുന്ന പ്രവൃത്തി ദിവസങ്ങളും ബാധിച്ച സാധാരണ സീസണൽ ഇടിവ് കാരണം. 2021 ലെ നാലാം പാദത്തിലെ യുഎസ് വരുമാനം 303 മില്യൺ ഡോളറായിരുന്നു, ഇത് മൂന്നാം പാദത്തേക്കാൾ 9 മില്യൺ ഡോളർ അല്ലെങ്കിൽ 3% കുറവാണ്. നാലാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ യുഎസ് എനർജി സെന്ററുകൾ മൊത്തം യുഎസ് വരുമാനത്തിന്റെ ഏകദേശം 79% സംഭാവന ചെയ്തു, ഇത് തുടർച്ചയായി ഏകദേശം 4% കുറഞ്ഞു, യുഎസ് പ്രോസസ് സൊല്യൂഷൻസ് വരുമാനം തുടർച്ചയായി 2% വർദ്ധിച്ചു.
കാനഡ വിഭാഗത്തിലേക്കുള്ള കൈമാറ്റം. കാനഡയുടെ 2021 ലെ നാലാം പാദ വരുമാനം $72 മില്യൺ ആയിരുന്നു, മൂന്നാം പാദത്തേക്കാൾ $4 മില്യൺ അല്ലെങ്കിൽ 6% വർദ്ധനവ്. 2020 ലെ നാലാം പാദവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, വരുമാനം $24 മില്യൺ അല്ലെങ്കിൽ വർഷം തോറും 50% വർദ്ധിച്ചു. കനേഡിയൻ ഊർജ്ജ വിപണിയിലെ മെച്ചപ്പെട്ട ഡിമാൻഡും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ഇപ്പോൾ കാണുന്ന മൂല്യവും വിതരണ മോഡലുകളും കാനഡയുടെ ശക്തമായ നാലാം പാദത്തിന് കാരണമായി. വിശ്വസനീയവും തെളിയിക്കപ്പെട്ടതുമായ ഒരു സാങ്കേതിക പരിഹാര ദാതാവ്. യുഎസ് ഡോളറുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ദുർബലമായ വിദേശ കറൻസിയുടെ പ്രതികൂല ആഘാതം കണക്കിലെടുത്ത്, അന്താരാഷ്ട്ര വരുമാനം $57 മില്യൺ ആയിരുന്നു, തുടർച്ചയായി അൽപ്പം കുറഞ്ഞു, മൂന്നാം പാദവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ $2 മില്യൺ അല്ലെങ്കിൽ താരതമ്യേന ഫ്ലാറ്റ്. 2020 ലെ ഇതേ കാലയളവിനെ അപേക്ഷിച്ച് അന്താരാഷ്ട്ര നാലാം പാദ വരുമാനം 21% അഥവാ $10 മില്യൺ വർദ്ധിച്ചു. മൊത്ത മാർജിൻ മൂന്നാം പാദത്തിൽ നിന്ന് 150 ബേസിസ് പോയിന്റ് മെച്ചപ്പെട്ട് 23.4% ആയി. ഈ പാദത്തിൽ നിരവധി ഡ്രൈവർമാരിൽ നിന്നാണ് മൊത്ത മാർജിനിലെ വർദ്ധനവ് ഉണ്ടായത്. തുടർച്ചയായ ഗ്രോസ് മാർജിൻ ബേസ് പോയിന്റ് മെച്ചപ്പെടുത്തലിന്റെ ഏകദേശം മൂന്നിലൊന്ന് അല്ലെങ്കിൽ ഏകദേശം $2 മില്യൺ ഒരു ടെയിൽ‌വിൻഡ് ആയിരുന്നു. നാലാം പാദത്തിലെ ഗതാഗത ചെലവുകളിലും ഇൻവെന്ററി ചെലവുകളിലും ഏകദേശം $1 മില്യൺ വീതമുള്ളതിനാൽ, ആദ്യ പാദത്തിൽ ഇവ രണ്ടും ശരാശരിയിലേക്ക് മടങ്ങുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. 2022 ആകുമ്പോഴേക്കും ഞങ്ങളുടെ ഷിപ്പിംഗ് ചെലവുകൾ ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലേക്ക് മടങ്ങുകയും 2022 ലേക്ക് കടക്കുമ്പോൾ ലാഭത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം ഇല്ലാതാകുകയും ചെയ്യുന്നു.
നാലാം പാദത്തിൽ മാർജിനുകളിൽ ഉണ്ടായ മറ്റൊരു പോസിറ്റീവ് ആഘാതം വിതരണക്കാരുടെ പരിഗണനയിലെ വർദ്ധനവാണ്, വാങ്ങൽ വോളിയം ലെവലുകൾക്കുള്ള പരിധി പുനഃക്രമീകരിച്ചതിനാൽ 2022 ന്റെ ആദ്യ പാദത്തിൽ അതേ നിലയിൽ ഇത് ആവർത്തിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നില്ല. പണപ്പെരുപ്പ പ്രവണതകളുടെ, പ്രത്യേകിച്ച് ലൈൻ പൈപ്പ്, ഉയർന്ന സ്റ്റീൽ ഉള്ളടക്കമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയത്തിൽ നിന്നാണ് മാർജിൻ മെച്ചപ്പെടുത്തലിന്റെ അവസാന ഘടകം വന്നത്, ഈ പാദത്തിൽ മാർജിനുകൾ വീണ്ടും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഇത് സഹായിച്ചു. DNOW-നും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഏറ്റവും വലിയ മൂല്യം നൽകുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കും പരിഹാരങ്ങളിലേക്കും ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത് മൈഗ്രേറ്റ് ചെയ്തതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ മറ്റ് മിക്ക ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളിലും കുറഞ്ഞ അളവിൽ പോലും ഞങ്ങൾ മാർജിൻ വളർച്ച നൽകുന്നത് തുടർന്നു. തന്ത്രപരമായ സൗകര്യങ്ങൾ, $3 മില്യൺ സ്ഥലംമാറ്റം, സെവറൻസ് പേയ്‌മെന്റുകൾ, പ്രതീക്ഷിച്ചതിലും മികച്ച സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങൾ, COVID-19 മൂലമുണ്ടായ വേരിയബിൾ നഷ്ടപരിഹാരത്തിലെ വർദ്ധനവ് എന്നിവ കാരണം വെയർഹൗസ് വിൽപ്പനയും അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ചെലവുകളും ഈ പാദത്തിൽ $91 മില്യൺ വർദ്ധിച്ചു, തുടർച്ചയായി $5 മില്യൺ വർദ്ധിച്ചു. ഏകദേശം $1 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സർക്കാർ സബ്‌സിഡികൾ, അതുപോലെ തന്നെ സമ്മർദ്ദത്തിലായ തൊഴിൽ വിപണിയിലെ വിഭവങ്ങളിലും ആളുകളിലും ഞങ്ങൾ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ള നിക്ഷേപം, DNOW-നെ ഈ വളർച്ചാ ചക്രവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്താൻ. ഞങ്ങളുടെ ഫിറ്റ്‌നസ് നടപടികൾ ഫലം കാണുന്നത് തുടരുന്നതിനാൽ, 2022 ന്റെ ആദ്യ പാദത്തിലേക്ക് കടക്കുമ്പോൾ WSA നിർമ്മാണത്തിലും സമാനമായ ഒരു തിരിച്ചടി നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും.
2019 മുതൽ, ഞങ്ങളുടെ വാർഷിക വെയർഹൗസ് വിൽപ്പന, ഭരണപരമായ ചെലവുകൾ $200 മില്യൺ കുറച്ചിട്ടുണ്ട്, അതിനാൽ സൈക്കിളുകളിലൂടെ ഞങ്ങളുടെ നിലനിൽക്കുന്ന ലാഭക്ഷമതാ മാതൃകയെ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ ടീമിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഫലം കാണുന്നു. മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാം പാദ നിലവാരത്തിനടുത്തായി, ആദ്യ പാദത്തിൽ WSA കുറയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, കാരണം ഈ സംരംഭങ്ങൾ ഉയർന്ന വരുമാന അടിത്തറയിൽ ചുവടുറപ്പിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ കാണുന്നു. പാദത്തിലെ വരുമാന പ്രസ്താവനയിൽ വെളിപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന വൈകല്യങ്ങളും മറ്റ് ചാർജുകളും ഏകദേശം $3 മില്യൺ ആയിരുന്നു. നാലാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ 15 സൗകര്യങ്ങൾ ഏകീകരിച്ച കാലയളവിൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞതും കമ്പനിയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതുമായ സൗകര്യങ്ങളുടെ പുറത്തുകടക്കലുമായി ഇവ പ്രാഥമികമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. നാലാം പാദത്തിലെ GAAP അറ്റാദായം $12 മില്യൺ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഷെയറിന് $0.11 ആയിരുന്നു, മറ്റ് ചെലവുകൾ ഒഴികെയുള്ള GAAP ഇതര അറ്റാദായം $8 മില്യൺ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഷെയറിന് $0.07 ആയിരുന്നു. 2021 ലെ നാലാം പാദത്തിൽ, മറ്റ് ചെലവുകൾ അല്ലെങ്കിൽ EBITDA ഒഴികെയുള്ള GAAP ഇതര EBITDA $17 മില്യൺ അല്ലെങ്കിൽ 3.9% ആയിരുന്നു. ബുള്ളാർഡ് ചൂണ്ടിക്കാണിച്ചതുപോലെ, നിലവിലുള്ളതും ഭാവിയിലുള്ളതുമായ EBITDA യുടെ ഞങ്ങളുടെ അനുരഞ്ജനം പണമല്ലാത്ത സ്റ്റോക്ക് അധിഷ്ഠിത നഷ്ടപരിഹാരത്തിലേക്ക് ചേർക്കുന്നു. കാലയളവിലെ ചെലവ്. 2021-ൽ പാദത്തിൽ $2 മില്യൺ എന്ന സ്റ്റോക്ക് അധിഷ്ഠിത നഷ്ടപരിഹാര ചെലവ്. ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന മാതൃക മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള സംരംഭങ്ങൾ തുടർച്ചയായി തിരിച്ചറിയുന്നതിലും നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഇന്ന്, ഞങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരുടെ കഠിനാധ്വാനവും പ്രതിബദ്ധതയും കാണിക്കുന്നു. 2021-ലെ ഞങ്ങളുടെ നാലാം പാദ വരുമാനം $432 മില്യൺ ആണെന്ന് ഞാൻ എടുത്തുകാണിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, 2020-ലെ നാലാം പാദത്തേക്കാൾ 35% കൂടുതലായിരുന്നു, EBITDA ഫ്ലോ 39% ആയിരുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ വർഷം തോറും പാദത്തിൽ EBITDA $44 മില്യൺ ആയിരുന്നു. ഈ ശക്തമായ ഫ്ലോകൾ ഞങ്ങളുടെ ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെട്ട ഇൻവെന്ററി സ്ഥാനം, ഉയർന്ന ഉൽപ്പന്ന മാർജിനുകൾ, പ്രവർത്തന കാര്യക്ഷമത എന്നിവയുടെ സംയോജനമാണ്, ഇത് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഞങ്ങളുടെ അടിത്തറയ്ക്കും കൂടുതൽ മൂല്യത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.
മുഴുവൻ വർഷത്തെ EBITDA നോക്കുമ്പോൾ, 2020-ൽ 47 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ നഷ്ടത്തിൽ നിന്ന് 2021-ൽ 45 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ പോസിറ്റീവ് EBITDA-യിലേക്കോ അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ വരുമാന നിലവാരത്തിൽ 92 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ 12 മാസത്തെ EBITDA-യുടെ പുരോഗതിയിലേക്കോ ഞങ്ങൾ മാറി. കമ്പനിയിൽ അർത്ഥവത്തായ പരിവർത്തനം കൈവരിക്കാൻ ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർ നടത്തുന്ന അതിശയകരമായ പരിശ്രമത്തിന്റെയും പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും വ്യക്തമായ തെളിവ്. ഈ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഒന്നിലധികം വർഷത്തെ വളർച്ചാ ചക്രത്തിലേക്ക് ഞങ്ങളെ എത്തിച്ച അവിശ്വസനീയമായ നേട്ടത്തിന് ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് നന്ദി പറയാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഭാവിയിലേക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഓപ്ഷനുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്ന നാലാം പാദത്തിലെ മറ്റൊരു വിജയം, ഞങ്ങളുടെ പിൻവലിക്കാത്ത സീനിയർ സെക്യൂരിഡ് റിവോൾവിംഗ് ക്രെഡിറ്റ് സൗകര്യത്തിലെ പരിഷ്കരണമാണ്, ഇത് ഇപ്പോൾ 2026 ഡിസംബർ വരെ നീട്ടിയിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള നെറ്റ് $313 മില്യൺ വർദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പണത്തിന് മുകളിൽ മതിയായ ലിക്വിഡിറ്റി നൽകുക. ഈ പാദത്തിൽ പൂജ്യം ഡ്രോഡൗണുകൾ ഉൾപ്പെടെ ആകെ കടം പൂജ്യമായി തുടർന്നു, കൂടാതെ മൊത്തം ലിക്വിഡിറ്റി $561 മില്യൺ ആയിരുന്നു, ഇതിൽ $313 മില്യൺ പണവും ലഭ്യമായ ക്രെഡിറ്റ് സൗകര്യങ്ങളിൽ $248 മില്യൺ അധികവുമായിരുന്നു. ലഭിക്കേണ്ട അക്കൗണ്ടുകൾ $304 മില്യൺ ആയിരുന്നു, വർദ്ധിച്ചു. മൂന്നാം പാദത്തിൽ നിന്ന് 2%, ഇൻവെന്ററി $250 മില്യൺ, മൂന്നാം പാദത്തിൽ നിന്ന് $6 മില്യൺ കൂടുതലും, ത്രൈമാസ ഇൻവെന്ററി ടേണുകൾ 5.3 മടങ്ങും. നൽകേണ്ട അക്കൗണ്ടുകൾ $235 മില്യൺ, 2021 ലെ മൂന്നാം പാദത്തിൽ നിന്ന് 3% കുറവ്.
നാലാം പാദ വാർഷിക വരുമാനത്തിന്റെ ശതമാനമായി, പണമല്ലാതെ, പ്രവർത്തന മൂലധനം, 2021 ഡിസംബർ 31 വരെ 11.6% ആയിരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യതയിലൂടെ വളർച്ച കൈവരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്നതിനാൽ ഈ പ്രവർത്തന മൂലധന അനുപാതം അൽപ്പം വർദ്ധിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. 2021 തുടർച്ചയായി നാലാം വർഷമാണ് പോസിറ്റീവ് ഫ്രീ ക്യാഷ് ഫ്ലോ. കഴിഞ്ഞ നാല് വർഷത്തിനിടയിൽ, ഞങ്ങൾ 480 മില്യൺ ഡോളർ സൗജന്യ ക്യാഷ് ഫ്ലോ സൃഷ്ടിച്ചു, ഇത് ശ്രദ്ധേയമാണ്. 2021 ൽ, നാലാം പാദത്തിൽ 35% വരുമാന വളർച്ചയോ 2020 ലെ നാലാം പാദവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ $113 മില്യൺ വരുമാന വളർച്ചയോ ഉള്ള ഒരു വർഷമാണ്, 2021 ൽ ഞങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ $25 മില്യൺ സൗജന്യ ക്യാഷ് ഫ്ലോ സൃഷ്ടിച്ചു, ഇത് ഞങ്ങളുടെ പതിവ് വളർച്ചയുടെ ഈ തലത്തിൽ പണം ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു കാലഘട്ടമാണ്. ബാലൻസ് ഷീറ്റ് മാനേജ്മെന്റ്, നല്ല ഇൻവെന്ററിയിൽ നിക്ഷേപിക്കൽ, തന്ത്രപരമായ ഏറ്റെടുക്കലുകൾ പിന്തുടരൽ, ഭാവിക്ക് ഇന്ധനം നൽകുന്നതിനായി ആസ്തി ആരോഗ്യം പരമാവധിയാക്കൽ എന്നിവയിൽ ഞങ്ങൾ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണ്. ഭാവിയിലേക്കുള്ള ശുഭാപ്തിവിശ്വാസത്തോടെ ഞങ്ങൾ വീണ്ടും വിജയകരമായ ഒരു പാദം ആഘോഷിക്കുന്നു, ഞങ്ങളുടെ അടിത്തറ വളർത്തുന്നതിനും കൂടുതൽ ചടുലമായ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനും സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുമുള്ള കഴിവും വിഭവങ്ങളും ശക്തിയും ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഓഹരി ഉടമകൾക്കും സ്ഥിരമായ മൂല്യം ഉറപ്പാക്കുന്നു.
നന്ദി, മാർക്ക്. ലയനങ്ങളെയും ഏറ്റെടുക്കലുകളെയും കുറിച്ചുള്ള ചില അഭിപ്രായങ്ങളിൽ, മൂലധന വിഹിതത്തിൽ മുൻ‌ഗണന നൽകുന്നത് ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അജൈവ അവസരങ്ങൾക്കാണ്. ലയനങ്ങളിലൂടെയും ഏറ്റെടുക്കലുകളിലൂടെയും, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഭൂമിശാസ്ത്രങ്ങളുടെയും പരിഹാരങ്ങളുടെയും ബിസിനസ്സ് ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക, കൂടാതെ ഈ സ്ഥാപനങ്ങളെ വിപണി വീണ്ടെടുക്കൽ മുതലെടുക്കാനും ബിസിനസ് സൈക്കിളിലുടനീളം വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും പ്രാപ്തമാക്കുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം. ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രങ്ങളിലെ അവസരങ്ങൾ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, പ്രത്യേകിച്ച് പ്രോസസ് സൊല്യൂഷനുകളിലും വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളിലും വ്യാവസായിക വിപണികളിലും സാധ്യതയുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ സജീവമായി ഇടപെടുന്നത് തുടരും. ഓരോ ഇടപാട് സാധ്യതയ്ക്കും, രണ്ട് കക്ഷികൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, 90 ഡോളറിലെ എണ്ണവിലയും താരതമ്യേന ശക്തമായ പൊതു സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയും ഉള്ളതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാരുടെ പ്രതീക്ഷകൾ വർദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന നിഗമനത്തിലെത്താൻ സമയവും വൈദഗ്ധ്യവും ആവശ്യമാണ്, പക്ഷേ സൈക്കിളിലുടനീളം ഏറ്റെടുത്ത കമ്പനിയുടെ മോടിയുള്ളതും ഉറച്ചതുമായ സാമ്പത്തിക പ്രകടനത്തിനായി ഞങ്ങൾ തിരയുന്നു. ചരക്ക് വില ഉയർന്നപ്പോൾ മാത്രമല്ല. ഞങ്ങളുടെ പൈപ്പ്‌ലൈനിൽ നിരവധി അവസരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നു, ഞങ്ങൾ പിന്തുടരുകയും ഒടുവിൽ ഫിനിഷ് ലൈൻ കടക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും തന്ത്രപരവുമായി തുടരുകയും ചെയ്യും.
കഴിഞ്ഞ ആറ് പാദങ്ങളിലായി, നോർത്ത് അമേരിക്കൻ ഇ & പി മൂലധന അച്ചടക്കവും ഒപെക് + വിതരണ വെട്ടിക്കുറവുകളും സംയോജിപ്പിച്ച് ആഗോള എണ്ണ ഇൻവെന്ററി ആധിക്യം കുറയ്ക്കാൻ എണ്ണ ഉൽപാദകർ പാടുപെട്ടു. ഈ പെരുമാറ്റം ഉയർന്ന ചരക്ക് വിലകൾക്കും, മെച്ചപ്പെട്ട ബാലൻസ് ഷീറ്റുകൾക്കും, ഞങ്ങളുടെ മിക്ക ക്ലയന്റുകളുടെയും മികച്ച സാമ്പത്തിക പ്രകടനത്തിനും കാരണമായി. അവരുടെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി മെച്ചപ്പെടുമ്പോൾ, അധിക മൂലധന ചെലവ് നിക്ഷേപങ്ങൾ ഉൽപ്പാദനം നിലനിർത്താനും വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച്, വർദ്ധിച്ച പ്രവർത്തനം ഞങ്ങളുടെ പിവിഎഫ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും എഞ്ചിനീയറിംഗ് ഉപകരണ പാക്കേജുകൾക്കുമുള്ള ആവശ്യകത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കും. നിലവിലെ വീണ്ടെടുക്കലും വേഗതയും ലാഭക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനൊപ്പം ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കും ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ് നൽകുമെന്ന് ഞാൻ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം പുലർത്തുന്നു. ഞങ്ങളുടെ യുഎസ് വിഭാഗത്തിന്, വിപണി അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുന്നത് തുടരുന്നതിനാൽ വർഷം തോറും ശക്തമായ വളർച്ച പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. കാനഡയിൽ, ഉൽ‌പാദകർക്ക് അവരുടെ ബജറ്റുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് ചരക്ക് വിലയിലെ തുടർച്ചയായ വീണ്ടെടുക്കൽ ഉപയോഗിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നല്ല നിലയിലാണ്.
2022-ൽ ഞങ്ങളുടെ കനേഡിയൻ ബിസിനസ്സ് വർഷം തോറും വളരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. അന്താരാഷ്ട്ര പദ്ധതികൾക്ക് ഇന്ധനം നൽകുന്ന ഊർജ്ജ മേഖലയിൽ കൂടുതൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഞങ്ങൾ കാണുന്നു. അതേസമയം, ഞങ്ങളുടെ അന്താരാഷ്ട്ര ബിസിനസിന്റെ മന്ദഗതിയിലുള്ള വീണ്ടെടുക്കൽ കാരണം, തടസ്സമില്ലാത്ത സേവന നിലവാരം ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട് ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ കാൽപ്പാടുകൾ ക്രമീകരിക്കുന്നു. അടുത്ത വർഷം, 2022-ൽ, ഞങ്ങളുടെ അന്താരാഷ്ട്ര ബിസിനസിൽ വളർച്ച കാണുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ജനുവരിയിൽ കോവിഡ് കുതിച്ചുചാട്ടവും കാലാവസ്ഥയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രശ്നങ്ങളും കാരണം ലോജിസ്റ്റിക്സും ഉൽപ്പന്ന വിതരണവും 2022-ന്റെ മന്ദഗതിയിലുള്ള തുടക്കവും ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, 2022-ലെ ഒന്നാം പാദ വരുമാനം മധ്യ-ഒറ്റ അക്ക ശതമാന ശ്രേണിയിൽ തുടർച്ചയായി ഉയരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. 1Q22-ൽ WSA 3Q21 ലെവലിലേക്ക് വീണ്ടെടുക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, കൂടാതെ മൊത്ത മാർജിനുകളുടെ ദീർഘകാല സാധാരണവൽക്കരണം 2021-ലെ മുഴുവൻ വർഷത്തെയും 21.9% ലെവലിനടുത്തായിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. വാർഷികാടിസ്ഥാനത്തിൽ, 2022-ൽ വരുമാനം മധ്യ-താഴ്ന്ന ശതമാനം ശ്രേണിയിൽ വളരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. 2022-ലെ മുഴുവൻ വർഷത്തെയും EBITDA വരുമാനം വർദ്ധിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. കൗമാരക്കാരുടെ ശതമാനം ശ്രേണിയിൽ, തുടർച്ചയായ വിപണി വികാസം, 2021 ലെ മുഴുവൻ വർഷത്തെയും ശതമാനം നിലവാരത്തിന് സമാനമായ ഉറച്ച മൊത്ത മാർജിനുകൾ എന്നിവയാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു. കോവിഡ്, ഭൗമരാഷ്ട്രീയ പ്രശ്നങ്ങൾ, വിതരണ ശൃംഖലയിലെ അസ്ഥിരത എന്നിവ ഈ വർഷം കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ള ഒരു സാഹചര്യം സൃഷ്ടിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, വരുമാന വളർച്ച 200 മില്യൺ ഡോളർ കവിയുമെന്നും 2022 ൽ യുഎസ് ഡോളറിലെ EBITDA ഇരട്ടിയാകുമെന്നും ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.
ഇനി, ദീർഘകാല വിപണി വികാസത്തിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടങ്ങളിൽ നമ്മൾ എവിടെയാണെന്ന് ഞാൻ അവലോകനം ചെയ്യാം. ഒരു വർഷം മുമ്പ്, 2021-ലെ മുഴുവൻ വർഷ വരുമാനം കുറയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചിരുന്നു, ഒന്നാം പാദത്തിലെ പകർച്ചവ്യാധിക്ക് മുമ്പുള്ള വരുമാന നിലവാരത്തിന്റെ ശക്തി കണക്കിലെടുത്ത്. അതിനാൽ, ലോകോത്തര വിൽപ്പന സേന വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യതയും ഉപഭോക്തൃ സേവനവും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങളുടെ പൂർത്തീകരണ മാതൃക വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു ഡോളറിനുള്ള ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിലും സൈക്കിളിലുടനീളം ഇൻവെന്ററി അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നതിലുമാണ് ഞങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ. ഞങ്ങളുടെ വിലയേറിയ വിഭവങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനും, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മൂല്യം കാണാനും വരുമാനവും സൗജന്യ പണമൊഴുക്കും ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും വരുമാന വളർച്ചയിലേക്ക് ഞങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങളെ പക്ഷപാതപരമായി നയിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നു. ശക്തമായ വരുമാന വളർച്ചയിൽ നിന്ന് റെക്കോർഡ് മൊത്ത മാർജിനുകൾ, റെക്കോർഡ് ഇൻവെന്ററി ടേണുകൾ, റെക്കോർഡ് വർക്കിംഗ് ക്യാപിറ്റൽ ടേണുകൾ എന്നിവയിലേക്ക് തിരിഞ്ഞുനോക്കുമ്പോൾ, എല്ലാ അക്കൗണ്ടുകളിലും ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകളെ മറികടന്നു, ഇപ്പോൾ 2022 തുടർച്ചയായ അഞ്ചാം വർഷത്തിലേക്ക് കടക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, വളർച്ചാ വർഷങ്ങളിൽ അങ്ങനെ ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ ചരിത്രപരമായി പാടുപെട്ടു. 2021-ൽ പുസ്തകം അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ അഭിമാനമുണ്ട്, 2022-ൽ പ്രവേശിക്കുന്നു. ഓർഗാനിക് വളർച്ചയും അജൈവ അവസരങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തലും. കടം തിരിച്ചടയ്ക്കൽ താൽപ്പര്യം കാരണം നമുക്ക് പണ സമ്മർദ്ദം നേരിടേണ്ടിവരില്ലെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന മാതൃകയുടെ പരിവർത്തനത്തെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങളുടെ ഹൈപ്പർസെന്റർ, പ്രാദേശികവൽക്കരണ പദ്ധതികൾ ഞങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് തുടരുന്നതിനുള്ള അവസരം എങ്ങനെ നൽകുമെന്നും ഞാൻ ആവേശഭരിതനാണ്.
ഞങ്ങളുടെ സംഘടനാ ശേഷികളിലും, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ അനുഭവിക്കുന്ന നിലവിലെ വിതരണ ശൃംഖലയിലെ വെല്ലുവിളികളെയും തടസ്സങ്ങളെയും പരിഹരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നു എന്നതിലും ഞാൻ സന്തുഷ്ടനാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ ബദലുകളോ നേടാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവിലും ഞാൻ ആവേശഭരിതനാണ്. ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരും ഉപഭോക്താക്കളും ഞങ്ങൾ നൽകുന്ന മൂല്യം എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്നും അത് മൊത്തത്തിലുള്ള മാർജിൻ ലൈനിൽ ദൃശ്യമാകുന്നുവെന്നതിലും ഞാൻ വളരെ സന്തുഷ്ടനാണ്. വൈവിധ്യത്തെയും ഉൾപ്പെടുത്തലിനെയും കുറിച്ചുള്ള വിദ്യാഭ്യാസത്തിന്റെയും പ്രവർത്തനത്തിന്റെയും ഒരു യാത്രയിലായതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ DEI ശ്രമങ്ങളിലും ഞാൻ ആവേശഭരിതനാണ്, കൂടാതെ ഒരു കമ്പനി എന്ന നിലയിലും ഒരു എതിരാളി എന്ന നിലയിലും അത് ഞങ്ങളെ എങ്ങനെ വ്യത്യസ്തരാക്കും. ഞങ്ങളുടെ നേതൃത്വം, പരിശീലനം, വികസന പരിപാടികൾ, ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് അവരുടെ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ഞാൻ അഭിമാനിക്കുന്നു. പ്രധാന കമ്പനികളുമായുള്ള ഞങ്ങളുടെ നൂതന പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഞാൻ അഭിമാനിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സുമായി സംയോജിപ്പിക്കാൻ വിദഗ്ധരിൽ നിന്ന് അത്യാധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഞങ്ങൾ തേടുന്നു. മികച്ച വിൽപ്പന ടീമും വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും ഗൗരവമേറിയതും ക്ഷീണിതവും ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃതവുമായ പ്രവർത്തന ആളുകളും ഞങ്ങൾക്കുണ്ടെന്നതിൽ ഞാൻ അഭിമാനിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് ബോണസുകൾ ലഭിക്കുന്നതിലും DNOW-നെ ജോലി ചെയ്യാനും അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാനും ഒരു മികച്ച സ്ഥലമാക്കി മാറ്റുന്നതിലും ഞാൻ സന്തോഷിക്കുന്നു.
അവസാനമായി, എല്ലാ സവിശേഷതകൾക്കും, നേട്ടങ്ങൾക്കും, നേട്ടങ്ങൾക്കും പുറമേ, DNOW-ൽ ഞങ്ങൾക്ക് അവിശ്വസനീയമായ ഒരു ചലനാത്മകതയുണ്ട്. പ്രതിരോധം, സംരക്ഷണം, മടി എന്നിവയിൽ നിന്ന് മുൻകൈയെടുക്കുന്ന, വിജയിക്കുന്ന, അഭിമാനിക്കുന്ന, ആവേശഭരിതമായ അവസ്ഥയിലേക്ക് ഞങ്ങൾ മാറുകയാണെന്ന് ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരും അവരുടെ കുടുംബങ്ങളും അറിയണമെന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഭാവിക്കായി ഞങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുകയാണ്. ഞങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിനെയും ഈ മേഖലയിലെ ഞങ്ങളുടെ ആളുകളെയും, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സന്തോഷിപ്പിക്കാൻ എല്ലാ ദിവസവും വളരെയധികം പരിശ്രമിക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ മുന്നിലുള്ള എല്ലാവരെയും കുറിച്ച് ഞാൻ പ്രത്യേകിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കൂടാതെ പരിഹാരങ്ങളും കൂട്ടായ അറിവും തേടുന്ന ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് DNOW-നെ ആദ്യ തിരഞ്ഞെടുപ്പാക്കി മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത് വിപണി ജയിക്കുന്നത് തുടരാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഞങ്ങൾ എവിടെയാണ്, നിങ്ങൾ കാരണമാണ് ഞങ്ങൾ എന്താണോ അത്. അത് അവസാനിപ്പിച്ചുകൊണ്ട്, നമുക്ക് ചോദ്യത്തിലേക്കുള്ള വഴി തുറക്കാം.
ഇത് നഥാനിൽ നിന്നുള്ള ആദം ഫാർലി ആണ്. ആദ്യത്തേത് ഗ്രോസ് മാർജിൻ ആണ്, വർഷത്തിന്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ പണപ്പെരുപ്പം ഉയർന്നേക്കാം, സാധാരണയായി പണപ്പെരുപ്പം മന്ദഗതിയിലാകുന്നതിന് സാധാരണമായ ഗ്രോസ് മാർജിനിൽ കുറച്ച് സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തിക്കൊണ്ട് കാലക്രമേണ ഗ്രോസ് മാർജിൻ ഉയർന്നേക്കുമെന്ന് DNOW പ്രതീക്ഷിക്കുന്നുണ്ടോ?
ശരി, അത് പ്രസക്തമായ ഉൽപ്പന്ന നിരയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പൈപ്പ്‌ലൈനിന് പുറത്ത് ഞങ്ങളുടെ വില വളരെ വ്യാപകമായ വർദ്ധനവ് ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, മൊത്ത മാർജിൻ വളർച്ചയുടെ കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും വിജയകരമായ വലിയ ഉൽപ്പന്ന നിരകളിലൊന്ന് ഉണ്ടായിരിക്കാം. തടസ്സമില്ലാത്ത പൈപ്പിന്റെ വില ഞങ്ങൾ ഇപ്പോഴും നിലനിർത്തുന്ന പൈപ്പാണ് പൈപ്പ്, ഞങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന പ്രധാന പൈപ്പ് മെറ്റീരിയൽ സീംലെസ് പൈപ്പാണ്, വർഷത്തിന്റെ ആദ്യ പകുതിക്ക് ശേഷവും സ്റ്റീൽ പൈപ്പ് കൂടുതൽ അനുഭവപ്പെട്ടേക്കാം. എന്നാൽ എന്റെ പ്രാരംഭ അഭിപ്രായത്തിൽ ഞാൻ പരാമർശിച്ച ഒരു പ്രശ്നം ഉൽപ്പന്നം സ്വീകരിക്കുന്ന സമയം പൂർണ്ണമായും ഉറപ്പില്ല എന്നതാണ്. അതിനാൽ ഈ വർഷം അവസാനത്തോടെ ഞങ്ങൾക്ക് ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭിക്കും, തീർച്ചയായും ഞങ്ങൾക്ക് മാത്രമല്ല, ഞങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്കും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും. അത് നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളിൽ ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന പ്രീമിയം മാർജിനുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കും.
വിശാലമായ പണപ്പെരുപ്പം തുടരുന്നത് നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും. നിങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ആദം, ഇത് വർഷത്തിന്റെ മധ്യത്തോടെ കുറഞ്ഞേക്കാം. എന്നാൽ പ്രത്യേകിച്ച് പൈപ്പുകളുടെ കാര്യത്തിൽ, അങ്ങനെയാണോ എന്ന് എനിക്കറിയില്ല, ഞങ്ങൾ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന പല ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകൾക്കും, ലീഡ് സമയങ്ങൾ ഇപ്പോഴും നീണ്ടതാണ്. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ 2022 ലെ മൊത്ത മാർജിൻ വളരെ ഉയർന്ന തലത്തിലേക്ക് നയിച്ചുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, ഇത് 2021 ലെ അതേ നിലയിലാണ്, അവിടെ ഞങ്ങൾ തുടർച്ചയായി നാല് പാദ റെക്കോർഡുകൾ കണ്ടു. അതിനാൽ ഇത് രസീതിന്റെ സമയത്തിന്റെ കാര്യമാണ്. നമ്മുടെ വിപണി എത്ര ശക്തമാണെന്നും ഇൻഫ്ലക്ഷൻ പോയിന്റ് എപ്പോൾ സംഭവിക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും ഇത്. ജനുവരിയിലെ മന്ദഗതിയിലുള്ള തുടക്കത്തെക്കുറിച്ച് ഞാൻ നേരത്തെ സംസാരിച്ചു, ഇവിടെ കാര്യങ്ങൾ കൂടുതൽ ചൂടാകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അതായത് ആദ്യ പകുതിയിൽ, ഒരുപക്ഷേ രണ്ടാം പകുതിയിൽ കൂടുതൽ ക്ഷാമ പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
പിന്നീട് കുറഞ്ഞ മാർജിൻ ഉൽപ്പന്ന നിരയിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാൻ ഞങ്ങൾ നീക്കം നടത്തുകയാണ്, DNOW-ലെ കുറഞ്ഞ മാർജിൻ ബിസിനസിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ പുറത്തുകടക്കുകയാണ്. ഇനിയും ഒരുപാട് ജോലികൾ ചെയ്യാനുണ്ടോ, അതോ മിക്ക ഭാരിച്ച ജോലികളും പൂർത്തിയായോ?
ശരി, നമ്മൾ ഇതിനകം തന്നെ ഈ പാതയിലാണ്, ഞാൻ ഇത് പറയാം. അതിനാൽ എനിക്ക്, റിഗ് മൂവ്മെന്റ്, ഉപഭോക്തൃ ബജറ്റുകൾ, ഉപഭോക്തൃ ഏകീകരണം എന്നിവ കാരണം ഞങ്ങളുടെ പ്രദേശങ്ങളിൽ, പ്രദേശങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ സാമ്പത്തിക പ്രകടനം ഉണ്ട്, ഇതെല്ലാം ലൊക്കേഷൻ ഉൽപ്പന്ന ലൈൻ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിജയത്തെ ബാധിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ മറുവശത്ത്, അത് എല്ലായ്പ്പോഴും മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നു. എനിക്ക്, ഇത് ഒരു പൂന്തോട്ടപരിപാലന ജോലിയാണ്, ശരിയായ കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക, നമ്മുടെ പരിമിതമായ വിഭവങ്ങൾ നമ്മുടെ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയുന്നിടത്ത് വയ്ക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക, അങ്ങനെ നമുക്ക് ഭാവിയിലേക്ക് തയ്യാറെടുക്കാനും കമ്പനി വളർത്തുന്നത് തുടരാനും കഴിയും. അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഏത് വ്യവസായത്തിലായാലും, നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും വളപ്രയോഗം നടത്തുകയും കളകൾ പറിച്ചുനടുകയും വീണ്ടും നടുകയും ബിസിനസിനെ വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച സ്ഥാനത്ത് സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ഒരു തുടർച്ചയായ ബിസിനസ്സ് യാഥാർത്ഥ്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
അതുകൊണ്ട് ഇത് ഒരു തുടർച്ചയായ കാര്യം മാത്രമാണ്. പ്രധാന ഘടനാപരമായ മാറ്റങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ഞങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കി എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ മോഡിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ പുറത്താണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. വില്ലിസ്റ്റൺ, ഹ്യൂസ്റ്റൺ, ഒഡെസ, കാസ്പർ തുടങ്ങിയ സ്ഥലങ്ങളിൽ നിൽക്കുന്നത് പോലുള്ള പ്രധാന അവസര കേന്ദ്രങ്ങളിലേക്ക് ഞങ്ങളുടെ പൂർത്തീകരണത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും പ്രാദേശികവൽക്കരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു പൂർത്തീകരണ മൈഗ്രേഷൻ ഘട്ടത്തിലാണ് ഞങ്ങൾ. വാക്ക്-ഇൻ ബിസിനസ്സ്, ദൈനംദിന ബിസിനസ്സ്, വലിയ പ്രോജക്റ്റുകൾ, ഊഹക്കച്ചവടം എന്നിങ്ങനെ ഉപഭോക്താക്കളെ പരിപാലിക്കുന്ന ഒരു കാര്യത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന പരിശീലനം ലഭിച്ച ഉദ്യോഗസ്ഥരുള്ള ഉയർന്ന വോളിയം ലൊക്കേഷനുകളായിരിക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ അത് പ്രാദേശികവൽക്കരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഈ വിതരണ ശൃംഖലകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ മികച്ച പ്രതിഭകളെ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കൂടുതൽ വൈവിധ്യമാർന്ന നോഡുകളോ കൊറിയർ സെന്ററുകളോ ഉപഭോക്താക്കളുമായി അടുത്ത ബന്ധമുള്ള ചെറിയ പ്രാദേശിക ലൊക്കേഷനുകളോ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ ഇത് ഇപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നത് ഞാൻ കാണുന്നു, പക്ഷേ ഇപ്പോൾ അത് ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നു, അതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ വളരെ ആവേശത്തിലാണ്.
ഡേവ്, WSA-യിൽ നിന്നാണ് ഞാൻ തുടങ്ങുന്നത്. ആദ്യ പാദത്തിലെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം വ്യക്തമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ മൂന്നാം പാദത്തിന്റെ പരിധിയിലായിരിക്കാം. ഞങ്ങളുടെ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള തത്ത്വചിന്ത ഇവിടെ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ എന്ന് ഞാൻ ആശ്ചര്യപ്പെട്ടു, കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ നിങ്ങൾ പറഞ്ഞതായി ഞാൻ കരുതുന്നു, ഓരോ ഡോളറിന്റെയും വരുമാനത്തിന് $0.03 മുതൽ $0.05 വരെയുള്ള വർദ്ധനവുള്ള WSA-കൾ നിങ്ങൾ തിരയുന്നു. അപ്പോൾ ഇത് അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാനും വർഷം മുഴുവനും ആ ചെലവ് ലൈൻ എങ്ങനെ തുടർച്ചയായി വികസിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും സൂചന നൽകാനും നിങ്ങൾക്ക് ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കാമോ? അത് സഹായകരമാകും.
അപ്പോള്‍ അവസാന കോളില്‍, ഞാന്‍ രണ്ട് കാര്യങ്ങള്‍ പറഞ്ഞു, ബിസിനസ്സ് കൂടുതല്‍ കാര്യക്ഷമമാക്കാന്‍ ഞങ്ങള്‍ പ്രവര്‍ത്തിച്ചു കൊണ്ടിരിക്കുന്ന പദ്ധതികളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഇപ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്. 2022-ല്‍ WSA 12 മുതല്‍ 15 വരെയുള്ള ശ്രേണിയിലേക്ക് കുറയ്ക്കാന്‍ ഞങ്ങള്‍ പദ്ധതിയിടുന്നുവെന്ന് ഞാന്‍ പറഞ്ഞു. ഞങ്ങള്‍ പറഞ്ഞതുപോലെ — കഴിഞ്ഞ വര്‍ഷത്തെ നിലവാരത്തേക്കാള്‍ കൂടുതലുള്ള ഓരോ ഡോളര്‍ വരുമാനത്തിനും, ഞങ്ങള്‍ $0.03 മുതല്‍ $0.05 വരെ ചെലവുകള്‍ വര്‍ദ്ധിപ്പിക്കുമെന്നും, കുറയ്ക്കുന്ന ചെലവുകള്‍ നികത്തുമെന്നും ഞാന്‍ പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്.അതേ സമയം, പ്രത്യേകിച്ച് കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് മാസങ്ങളില്‍, ഞങ്ങള്‍ പൊതുജനങ്ങളോട് സംസാരിച്ചിട്ട് നൂറിലധികം ദിവസമായെന്ന് ഞാന്‍ കരുതുന്നു, ഒരു വശത്ത്, ഞങ്ങള്‍ക്ക് ധാരാളം പ്രയോജനം ലഭിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഉല്‍പ്പന്നങ്ങളുടെ പണപ്പെരുപ്പം, ഉല്‍പ്പന്ന ദൗര്‍ലഭ്യം, ലഭ്യതക്കുറവ് എന്നിവയില്‍ നിന്നാണ് ഞങ്ങള്‍ വില വര്‍ദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ശരിയായ കാര്യങ്ങളില്‍ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതും പരിപോഷിപ്പിക്കുന്നതുമായ തന്ത്രമാണിതെന്ന് ഞാന്‍ വിശ്വസിക്കുന്നു. തീര്‍ച്ചയായും, തൊഴില്‍ വിപണിയിലും ഞങ്ങള്‍ ഇത് അനുഭവിച്ചിട്ടുണ്ട്.അതിനാല്‍ അത് ഞങ്ങളുടെ 2022 മാര്‍ഗനിര്‍ദ്ദേശത്തില്‍ ഞങ്ങള്‍ അനുഭവിക്കുന്ന ഒരു പുതിയ ആകർഷണം അല്ലെങ്കില്‍ നിലനിര്‍ത്തല്‍ ചെലവ് ശ്രേണിയാണ്.എന്നാല്‍ ഞങ്ങളുടെ തത്വശാസ്ത്രം ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ് വരുമാനത്തിന്റെ ശതമാനമായി WSA കണക്കാക്കുകയും കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പാതയിൽ തുടരുകയും ചെയ്യുക.
2021 മുതൽ 2022 വരെ വരുമാനത്തിന്റെ ശതമാനമായി WSA കുറഞ്ഞത് 200 ബേസിസ് പോയിന്റുകൾ കുറച്ചേക്കാം. ഞാൻ പല പാദങ്ങളിലും പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങൾ നിർമ്മാണ രീതിയിലാണ്. ഞങ്ങൾ വളർച്ചാ രീതിയിലാണ്. ചെലവ് നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വളർച്ചയ്ക്കാണ് ഞങ്ങൾ മുൻഗണന നൽകുന്നത്, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ - അവസാന ചോദ്യത്തിനുള്ള മറുപടിയായി ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ മോഡൽ മാറ്റുന്നതിലാണ് ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്, ആ പാതയിൽ ഞങ്ങൾ ശരിക്കും നല്ല പുരോഗതി കൈവരിക്കുന്നു. അതിനാൽ ആദ്യ പാദത്തിലെ വില ഏകദേശം 86 മില്യൺ ഡോളറായി ഞങ്ങൾ നിയന്ത്രിച്ചു. മുന്നോട്ട് പോകുന്നത് അൽപ്പം അവ്യക്തമാണ്, കാരണം ഞങ്ങൾക്ക് - അതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശമുണ്ടെങ്കിലും, ട്രാഫിക്കിലും വരുമാനത്തിലും മറ്റും ഞങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിൽ ഇത് വളരെ കർശനമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. എന്നാൽ വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ആളുകളെ നേടുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും. മത്സരത്തെ തോൽപ്പിക്കുന്നതിലാണ് ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. ഞങ്ങൾ വളർച്ചയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ ഉയർന്ന മാർജിനുകളിലും പുതിയ ബിസിനസുകൾ വളർത്തുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, ഉയർന്ന മാർജിനുകളിലേക്ക് ആ ശ്രമങ്ങളെ നയിക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ ചിലവ് വരും. അതിനാൽ ഈ ശതമാനം കുറയുന്ന വരുമാനത്തിന്റെ ശതമാനമാണ്. ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള പദ്ധതികളിൽ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു ബിസിനസ്സ്. പക്ഷേ, ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഈ പാദത്തിലും ഞങ്ങൾ ഉറച്ച നിലയിലാണ്. ഭാവിയിൽ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ പുതിയ സൂപ്പർസെന്ററുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നു, അത് ചെലവ് നികത്തും. പക്ഷേ ലീൻ എത്രത്തോളം പ്രധാനമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു, നല്ല സമയങ്ങളിലും മോശം സമയങ്ങളിലും അത് ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും, ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും ആ പാതയിലൂടെയാണ് പോകുന്നത്.
ഡേവ്, അങ്ങ് സൂപ്പർസെന്റർ കമന്റ് ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്തതുപോലെ. നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഒരു വളർച്ചാ വിപണിയിലാണ്, നിങ്ങൾ അവിടെ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിനാൽ WSA ലൈനപ്പിൽ കൂടുതൽ കൂടുതൽ സ്വാധീനം ലഭിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു. അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഈ നിക്ഷേപങ്ങൾക്ക് അംഗീകാരം നൽകുമ്പോൾ, മുന്നോട്ട് പോകാനും വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന നിക്ഷേപങ്ങൾ നടത്താനുമുള്ള ആത്മവിശ്വാസം ലഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ എന്ത് സാഹചര്യങ്ങളാണ് കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് എന്ന് അറിയാൻ എനിക്ക് ആകാംക്ഷയുണ്ട്.
ഉദാഹരണത്തിന്, പെർമിയൻ ബേസിനിൽ, എനിക്ക്, DNOW ന് പെർമിയൻ ബേസിനിൽ വളരെ ശക്തനായ ഒരു ഡോക്ടർ ഉണ്ട്, ഞങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന സ്റ്റാൻഡേർഡ് ബ്രാഞ്ച് ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് മാത്രമല്ല, ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഒഡെസ പമ്പ്, TSNM ഫൈബർഗ്ലാസ്, പവർ സർവീസസ് എന്നിവയുടെ വഴക്കമുള്ള ഒഴുക്കിൽ നിന്നും. ഞങ്ങൾക്ക് അവിടെ ശക്തമായ ഒരു ബ്രാൻഡുണ്ട്, വളരെ ശക്തമായ സാന്നിധ്യമുണ്ട്, ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു യഥാർത്ഥ നേട്ടമുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. ഇപ്പോൾ അവസാന പാദത്തിൽ, അതായത് 2021 ലെ നാലാം പാദത്തിൽ, പെർമിയനിലെ 10 സൈറ്റുകളെ പെർമിയന്റെ ഒരു സെഗ്‌മെന്റിൽ അഞ്ചായി ഏകീകരിക്കുകയാണ്. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഞങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഇൻവെന്ററി ഉണ്ടായിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. ധാരാളം ഇടപാടുകൾ നടത്തുന്ന ആളുകളിൽ നിന്ന് കുറച്ച് സ്ഥലങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഇനങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്ക് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും, വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു ഡോളറിന് ഞങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞ ഫീസ് ലഭിക്കും, ഞങ്ങൾക്ക് വിതരണം ചെയ്ത ഇൻവെന്ററി റിസ്ക് ഉണ്ടാകില്ല, നിങ്ങൾ നെറ്റ്‌വർക്കിലുടനീളം ഇൻവെന്ററി വ്യാപിപ്പിക്കുമ്പോൾ എക്സ്പോണൻഷ്യൽ ഇൻവെന്ററി റിസ്ക് എന്ന് ഞാൻ ഇതിനെ വിളിക്കുന്നു, അടുത്ത മാന്ദ്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇൻവെന്ററി റിസ്ക് കുറവായിരിക്കും, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായ ബിസിനസ്സ് ലഭിക്കും. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ പെർമിയനിൽ വളരുകയാണ്, ഞങ്ങൾ എഴുന്നേറ്റു നിൽക്കുന്നു, ഞങ്ങൾ പെർമിയനിൽ വളരുകയാണ്, ഞങ്ങൾ ഒരു സൂപ്പർസെന്റർ നിർമ്മിച്ചു, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ ഏകീകരിക്കുകയാണ്, ഞങ്ങൾ അത് സമർത്ഥമായി ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ നന്നായി പരിപാലിക്കാനും കുറഞ്ഞ ഇൻവെന്ററി റിസ്കിൽ കൂടുതൽ ഇൻവെന്ററി നേടാനും ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയും. ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു, മികച്ചവരാകുന്നു, വിപണിയിൽ ശക്തരാകുന്നു എന്നതിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണമാണിത്.
ഡേവ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, എന്നെ ഇവിടെ അമിതമായി സ്വാഗതം ചെയ്യുന്നില്ല. പക്ഷേ നിങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ച ഘട്ടത്തിൽ തന്നെ, പെർമിയനെ ഒരു ഉദാഹരണമായി എടുക്കുക. നിങ്ങൾ - നിങ്ങൾ വിവരിച്ചതെല്ലാം കുറയ്ക്കുകയും സൂപ്പർസെന്റർ പ്രോ ഫോർമയും കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്താൽ, ഒരു ജീവനക്കാരനിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനവും മേൽക്കൂരയുടെ ചതുരശ്ര അടിയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനവും മാന്ദ്യത്തിന് മുമ്പുള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കണമെന്ന് പറയുന്നത് ന്യായമാണോ, നിങ്ങൾ പറഞ്ഞതുപോലെ, നിങ്ങൾ 10 മുതൽ 5 വരെ ശാഖകൾ ലയിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും?
ഞാൻ സമ്മതിക്കുന്നു. ഇനി, റൂഫ്‌ലൈൻ കമന്റ്, എനിക്ക് ഉറപ്പില്ല. ഇന്ന് നമുക്ക് കൂടുതൽ ഇടം ലഭിച്ചേക്കാം. അതുകൊണ്ട് ഞാൻ അതിനെക്കുറിച്ച് അഭിപ്രായം പറയാൻ പോകുന്നില്ല, പക്ഷേ നമ്മൾ പുരോഗതി കാണണം, ഓരോ ജീവനക്കാരനും ലഭിക്കുന്ന വരുമാനം ശരിക്കും മെച്ചപ്പെട്ടു. കാരണം, നമ്മൾ നടത്തുന്നതോ ഉപേക്ഷിക്കാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതോ ആയ നിക്ഷേപങ്ങളുടെ ടോപ്പ് ലൈനിനേക്കാൾ എനിക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ട്, അതിന്റെ ബോണ്ട് ലൈൻ ഇംപാക്റ്റിലാണ്. എന്നാൽ പൊതുവേ, ടോപ്പ് ലൈൻ ഉടൻ വരണം, പക്ഷേ ബോണ്ട് ലൈൻ കാണാനാണ് എനിക്ക് കൂടുതൽ താൽപ്പര്യം.
അപ്പോൾ ആദ്യത്തെ ചോദ്യം വീണ്ടും കാര്യത്തിലേക്ക്. ആദ്യ പാദത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് 21x വരെ മാർജിൻ ഉണ്ടെന്നാണ് മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം സൂചിപ്പിക്കുന്നത്, ഈ വർഷം 2021-നോടൊപ്പം യോജിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നതും അതാണ്. അപ്പോൾ മാർജിനുകളുടെ പുരോഗതി നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കാണുന്നുവെന്ന് എനിക്ക് ആകാംക്ഷയുണ്ട്? ആ സാധ്യതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, അത് ശ്രദ്ധേയമായി തോന്നുന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും, സെപ്റ്റംബറിലെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന നിരക്കിനുശേഷം നിങ്ങളുടെ HRC വിലകൾ വളരെയധികം കുറഞ്ഞു. പൈപ്പ് ബ്ലോട്ടിന്റെ ചില ഭാഗങ്ങൾ ഓഫ്‌സെറ്റ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് എനിക്ക് കൗതുകമുണ്ട്. തുടർന്ന് അത് 21.9% ആയി ബന്ധപ്പെടുമ്പോൾ, 23 ലും 24 ലും കടക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് വർഷങ്ങളോളം ആ ഗ്രോസ് മാർജിൻ ലെവൽ നിലനിർത്താൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതായത്, 2021 ആണ് ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച മൊത്ത മാർജിൻ വർഷമായി കണക്കാക്കുന്നത്. ഓരോ പാദത്തിലും മൊത്ത മാർജിനുകൾ തുടർച്ചയായി മെച്ചപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. അതിനാൽ 2022 ൽ 22% കോൾ നേടാൻ ഞങ്ങൾ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ, 2021 ൽ ഞങ്ങൾ വളരെ വിജയിച്ചതിനാൽ മൊത്ത മാർജിനുകളിൽ അമിതമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ അൽപ്പം ജാഗ്രത പുലർത്തുന്നു. HRC വിലകൾ, കുറഞ്ഞ പണപ്പെരുപ്പം, ഒരുപക്ഷേ വർഷത്തിന്റെ മധ്യത്തിൽ കുറയുക തുടങ്ങിയ വിഷയങ്ങളിൽ, പൈപ്പ്‌ലൈനിനായി വർഷാവസാനം, ഒരുപക്ഷേ വർഷാവസാനം പോലും ചില ഓഫ്‌സെറ്റ് ഉണ്ടാകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. എന്നാൽ ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ അത് നിലനിർത്തുന്ന കാര്യത്തിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. അതാണ് ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്. തയ്യാറാക്കിയ അഭിപ്രായങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചില്ല, ചോദ്യോത്തര വേളയിൽ ഞങ്ങൾ അതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചില്ല. എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ, 2021 ൽ, 2021 ലെ നാലാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ സംയോജിത 15 സ്ഥലങ്ങളിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടന്നു. ഇന്ന്, 2020 അവസാനത്തോടെ ഉണ്ടായിരുന്നതിനേക്കാൾ 125 ൽ അധികം ജീവനക്കാരുടെ കുറവ് നമുക്കുണ്ട്, കാരണം ഞങ്ങൾ ചില ലോ-മാർജിൻ ബിസിനസുകൾ ഉപേക്ഷിച്ചു. കമ്പനിയുടെ കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നതായി ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നില്ല. ഈ ആളുകൾക്കായുള്ള ശ്രമങ്ങൾ ഒരു തരത്തിലും ലാഭം നൽകിയിട്ടില്ല. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഏകദേശം 30 മില്യൺ ഡോളർ ബിസിനസ്സ് ഉപേക്ഷിച്ചു. അതായത്, ഉയർന്ന മാർജിൻ കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ആളുകളെ അനുവദിച്ചു. കുറഞ്ഞ മാർജിൻ കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ആളുകളെ അനുവദിച്ചില്ല. നേടാൻ പ്രയാസമുള്ള ഒരു അന്തരീക്ഷത്തിൽ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്ന് മികച്ച ഒഴുക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയും, നമുക്ക് തൊഴിൽ പണപ്പെരുപ്പം കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും പണപ്പെരുപ്പം പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുകയും വേണം.
അതുകൊണ്ട് എനിക്ക് തോന്നുന്നു, ഇതൊരു പ്രശ്നമാണ് — ഞങ്ങളുടെ മൊത്ത മാർജിൻ പ്രകടനത്തെ നയിക്കുന്നത് വിപണി മാത്രമല്ല. വാസ്തവത്തിൽ, കഴിഞ്ഞ അഞ്ച് വർഷമായി ഞാൻ ഇതിൽ വളരെയധികം പ്രവർത്തിച്ചു, കഴിഞ്ഞ അഞ്ച് വർഷമായി ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന മാർജിനുകൾ വർഷം തോറും മെച്ചപ്പെട്ടു. എനിക്ക് അതൊരു പ്രശ്നമാണെങ്കിൽ, ശരിയായ കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ശരിയായ ആളുകളുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങൾ വിപണിയിൽ ചെയ്യാത്ത കാര്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വളർത്തിയെടുക്കുക എന്നതാണ്. അതിനാൽ ആ മൊത്ത മാർജിനുകൾ സുസ്ഥിരമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. വർഷത്തിന്റെ ഒഴുക്കിന്റെ കാര്യത്തിൽ, നമ്മൾ നോക്കേണ്ടതുണ്ട്, എനിക്ക് തോന്നുന്നു — ഞങ്ങളുടെ ഉയർന്ന മാർജിൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കുറവാണെങ്കിൽ, തീർച്ചയായും, ലാഭ മാർജിൻ കുറയ്ക്കുന്ന നിരവധി പ്രശ്നങ്ങൾ നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും. എന്നാൽ ഞങ്ങൾ വളരെ ശക്തമായ മൊത്ത മാർജിനുകൾ നയിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഇത് സുസ്ഥിരമാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഒരു കമ്പനി എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങൾ ചെയ്യാത്ത കാര്യങ്ങളിൽ ശരിക്കും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിൽ നിന്നാണ് ഇത് വരുന്നത്.
ഒരു ചെറിയ മാറ്റം, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അപ്പോൾ നിങ്ങൾ '22-ൽ കൗമാരക്കാരെപ്പോലെ കുറഞ്ഞ വരുമാനം നേടാൻ ഗൈഡ് ചെയ്യുന്നു. എനിക്ക്, ഇത് അൽപ്പം യാഥാസ്ഥിതികമായി തോന്നുന്നു. അതായത്, റിഗ് കൗണ്ട് വർഷം തോറും 30% വർദ്ധിക്കുന്നു, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ 70% യുഎസിൽ നിന്നായിരിക്കാം. അതിനാൽ, അതിന്റെ മാത്രം അടിസ്ഥാനത്തിൽ, നിങ്ങൾ 20% വർദ്ധിച്ചു. ഇപ്പോൾ, എനിക്കറിയാം, പൊതു, സ്വകാര്യ ക്ലയന്റുകളുടെ ഒരു മിശ്രിതം സംഭവിക്കുന്നുണ്ടെന്ന്, പക്ഷേ 2022-ൽ കനേഡിയനും അന്തർദേശീയവും വർദ്ധിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ പറഞ്ഞു. മേഖലയിലെ മൊബൈൽ വിഭാഗത്തിന്റെ 2022 ലെ വരുമാന പ്രതീക്ഷ കൗമാരക്കാരുടെ എണ്ണത്തിൽ കുറവായിരിക്കുമോ എന്ന് കാണാൻ നിങ്ങൾക്ക് എന്നെ സഹായിക്കാമോ എന്ന് ആകാംക്ഷയോടെ ചോദിക്കുന്നു?
അതിനാൽ, ഈ പാദത്തിലെ ആദ്യ 45 ദിവസങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ കണ്ടതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഞങ്ങൾ. ഉൽപ്പന്ന ഒഴുക്കിന്റെ കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ കണ്ടതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഞങ്ങൾ. ഞങ്ങളുടെ ചില സഹപ്രവർത്തകരെയും അവർ വിപണിയെ എങ്ങനെ കാണുന്നുവെന്നും, ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾ ഞങ്ങളോട് എന്താണ് പറയുന്നതെന്നും അടിസ്ഥാനമാക്കി ഞങ്ങൾ നോക്കുകയാണ്. വരുമാനത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ വിവിധ ലോഡുകളും കൗമാരക്കാരും നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു - എനിക്ക് തോന്നുന്നില്ല - മിക്ക കാര്യങ്ങളും സംഭവിക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു - യുഎസിലെ ഏറ്റവും ശക്തമായ വളർച്ചയും കാനഡയും തുടർന്ന് അന്താരാഷ്ട്രതലത്തിൽ കൂടുതൽ മിതമായ വളർച്ചയും ഞങ്ങൾ കാണുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. എന്നാൽ നിങ്ങൾ റിഗ് എണ്ണങ്ങളും പൂർത്തീകരണങ്ങളും ഞങ്ങൾ പരമ്പരാഗതമായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരുന്ന ചില കാര്യങ്ങളും നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉപഭോക്തൃ ബജറ്റുകൾ ഇപ്പോൾ കുറച്ച് പാദങ്ങളായി ആ സംഖ്യകളിൽ നിന്ന് വേർപെടുത്തിയിരിക്കുന്നു. ഇത് തുടരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ നയിക്കുന്നു - വളർച്ചയാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നത് നേടാൻ ഞങ്ങൾ പരമാവധി ശ്രമിച്ചു. ഞാൻ മുമ്പ് പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങൾ നേടിയ മൊത്ത മാർജിൻ വളർച്ച കാണാനും ബിസിനസ്സ് കുറയ്ക്കാനും മൂല്യം കൂട്ടാത്ത ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കാനും തുടരുന്നതിന്, ഏകദേശം 30 മില്യൺ ഡോളർ വരുമാനത്തിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ പുറത്തുവന്നു. അപ്പോൾ അത് നമ്മെ 2022 ൽ എത്തിക്കും. വരുമാനം 2% അല്ലെങ്കിൽ 3% കൂടുതലാണ്, പക്ഷേ നമുക്ക് അതിന്റെ ഗുണം ലഭിക്കുന്നില്ല. അതിനാൽ വർഷങ്ങൾ എങ്ങനെ ഒഴുകുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച് ഇത് ഒരു നല്ല ശ്രേണിയാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ അതിൽ തന്നെ തുടരുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഇത് യാഥാസ്ഥിതികമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല. ഇത് വളരെ ശക്തമായ ഒരു സംഖ്യയായിരിക്കണമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
എനിക്ക് അവസാനമായി പറയാനുള്ളത്, 2022 ൽ നിങ്ങൾക്ക് സൗജന്യ പണം ലഭിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കാം എന്നതാണ്. 2021 ൽ നിങ്ങൾക്ക് 25 ദശലക്ഷത്തിലധികം മികച്ച വരുമാനം നേടാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ? വർക്കിംഗ് ക്യാപ് ഉപഭോഗം ഈ കാഴ്ചപ്പാടിനെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു?
അത് ആ ശ്രേണിയിലാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അതായത്, ഇൻവെന്ററിയുടെ ഇരിപ്പിടത്തിലും സമയക്രമത്തിലും ഒരു വൈൽഡ് കാർഡ് ഉണ്ട് - അത് എന്താണ് നയിക്കുന്നത് എന്നതിൽ ഒരൊറ്റ ഘടകമാണ്, അത് 25 മില്യൺ ഡോളറിൽ കൂടുതലോ കുറവോ ആകട്ടെ, പക്ഷേ നമുക്ക് 25 മില്യൺ ഡോളർ മറികടക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ മുന്നിലാണ്, ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ അൽപ്പം പിന്നിലാണ്, പക്ഷേ വരും മാസങ്ങളിൽ വളർച്ചയ്ക്ക് നല്ല സ്ഥാനം ലഭിക്കാൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുന്നു.
നന്ദി. സ്ത്രീകളേ, മാന്യരേ, ചോദ്യോത്തര വേളയുടെ സമയം കഴിഞ്ഞു. സമാപന പ്രസംഗങ്ങൾക്കായി ഞാൻ ഇപ്പോൾ സിഇഒയും പ്രസിഡന്റുമായ ഡേവിഡ് ചെറെച്ചിൻസ്കിക്ക് കോൾ കൈമാറും.