Номи ман Шерил аст ва ман имрӯз оператори шумо хоҳам буд. Дар ин лаҳза, ҳамаи иштирокчиён дар ҳолати танҳо гӯш мекунанд. Баъдтар мо ҷаласаи саволу ҷавоб дорем [Эзоҳҳо ба Операторҳо].
Ҳоло ман зангро ба Брэд Уайс, муовини раиси стратегияи рақамӣ ва равобити сармоягузорон месупорам. Доно, шумо метавонед оғоз кунед.
Ташаккур ба шумо, Ширли. Субҳ ба хайр ва хуш омадед ба конфронси NOW Inc. дар семоҳаи чорум ва пурраи соли 2021. Барои ҳамроҳ шуданатон ва таваҷҷуҳи шумо ба NOW Inc. Имрӯз бо ман Дэвид Черечинский, Президент ва Директори иҷроия ва Марк Ҷонсон, Ноиби Президент ва Сардори Дафтари Финари NOW дар назди мо ҳастанд. Брендҳои DNOW ва дар сӯҳбати мо имрӯз, шумо мешунавед, ки мо ба DistributionNOW ва DNOW муроҷиат мекунем, ки тикерҳои NYSE мо мебошанд.
Лутфан таваҷҷӯҳ намоед, ки баъзе изҳоротҳое, ки мо дар ҷараёни занги конфронсӣ медиҳем, аз ҷумла посухҳо ба саволҳои шумо, метавонанд пешгӯиҳо, пешгӯиҳо ва тахминҳоро дар бар гиранд, аз ҷумла шарҳҳо дар бораи дурнамои тиҷорати ширкати мо. моддӣ.Ҳеҷ кас набояд гумон кунад, ки ин изҳороти ояндадор дертар дар семоҳа ё дертар дар сол эътибори худро нигоҳ медоранд. Мо ӯҳдадор намешавем, ки ягон изҳороти пешгӯиро бо ягон сабаб ба таври оммавӣ навсозӣ ё таҷдиди назар кунем. Илова бар ин, ин занги конфронс дорои маълумоти ҳассос аст ва беҳтарин қарори роҳбариятро дар вақти занги мустақими конфронс инъикос мекунад. Лутфан ба шакли N1-0K муроҷиат кунед. Ҳоло дар Комиссияи коғазҳои қиматнок ва биржа барои муҳокимаи муфассалтар дар бораи омилҳои асосии хавфе, ки ба тиҷорати мо таъсир мерасонанд.
Маълумоти иловагӣ ва маълумоти иловагии молиявӣ ва амалиётиро дар эъломияи даромад ё вебсайти мо дар ir.dnow.com ё дар пешниҳоди мо ба SEC пайдо кардан мумкин аст. Барои ба сармоягузорон маълумоти иловагӣ вобаста ба фаъолияти мо, ки тибқи GAAP ИМА муайян шудааст, шумо қайд мекунед, ки мо инчунин чораҳои гуногуни молиявии ғайри GAAP, аз ҷумла EBITDA, ба истиснои хароҷоти дигар, баъзан ҳамчун EBITDA истинод карда мешаванд; Даромади соф, ба истиснои хароҷоти дигар; фоидаи камшуда барои як саҳмия, ба истиснои хароҷоти дигар. Ҳар яке таъсири баъзе хароҷоти дигарро истисно мекунад ва аз ин рӯ, тибқи GAAP ҳисоб карда намешавад. Барои беҳтар мувофиқат кардан бо арзёбии роҳбарият дар бораи фаъолияти ширкат ва осон кардани муқоисаи натиҷаҳои мо бо нишондиҳандаҳои ширкатҳои ҳамсол дар семоҳаи чорум ва соли пурра, ки 31 декабри соли 2021 анҷом ёфт, хароҷоти дигар ба истиснои EBITDA дохил карда намешаванд. Хароҷоти ҷуброни ғайринақдии саҳмияҳоро дар бар мегирад. Давраҳои қаблии гузоришшуда барои мувофиқат ба пешниҳодҳои давраи ҷорӣ ислоҳ карда шудаанд.
Лутфан мувофиқати ҳар яке аз ин тадбирҳои молиявии ғайри GAAP бо ченаки муқоисашавандаи молиявии GAAP ва инчунин маълумоти иловагӣ, ки дар охири нашри даромади мо оварда шудааст, бубинед. То субҳи имрӯз, бахши равобити сармоягузорони вебсайти мо презентатсияеро дар бар мегирад, ки натиҷаҳои семоҳа ва пурраи соли 2021 ва баррасиҳои асосиро дар бар мегирад. имрӯз нақшаи семоҳаи сеюми соли 2021 Form 10-K-ро пешниҳод кунед, ки он дар вебсайти мо низ дастрас хоҳад буд.
Ташаккур, Брэд ва субҳ ба хайр ба ҳама. Дар бораи даромади мо як сол пеш, вақте ки мо аз як соле, ки саноат ба бадтарин бозорҳо ва шароитҳо тоб оварда буд, барқарор шуд, DNOW зуд ва қатъӣ вокуниш нишон дод, то сатҳи поёни худро ҳифз кунад ва заминаро барои шукуфоии оянда гузошт. Мо боварӣ дорем, ки бозор ва одатҳои харҷи муштариёни мо дар айни замон ба куллӣ тағйир ёфтааст ва барои аз нав муайян кардани китоби таъминкунанда, фурӯш ва ҷалби муштариён, ва мутобиқ кардани модели амалиётии мо, то вақте ки иқтисодиёт ба барқароршавӣ оғоз мекунад, чораҳои қатъӣ талаб карда мешавад. Flourish.Танаффусҳои иқтисодӣ ба тағирот илҳом мебахшанд ва ман субҳи имрӯз дар ин ҷо дидам, ки аз занон ва мардони боистеъдод, ба мизоҷон нигаронидашудаи DNOW, ки на танҳо ба оғӯш гирифтанд, балки боиси тағирот шуданд, дар ҳайрат мондам. Натиҷаҳои қарорҳои мо дар давоми ду соли охир на танҳо дар беҳтар шудани шабу рӯз дар нишондиҳандаҳои молиявӣ, балки инчунин дар салоҳият, қобилият ва шавқу рағбати мизоҷони мо ба муҳити ҳаллу фасли мо, ба истиснои муҳити ҳалли мо ва ғайра. фишори занҷираи таъминот.
Дар семоҳаи аввали соли ҷорӣ, мо дар Supercenter нави худ Permian дар Одесса, Техас ба фаъолият шурӯъ кардем. Ин иншоот мавқеъ ва сармоягузории моро дар маркази яке аз серодамтарин минтақаҳои истихроҷи нафт дар Иёлоти Муттаҳида васеъ мекунад. Ин ҳузури қавӣ дар макони энергетикии мо ва қудрати иловагии дороиҳои Одесса Насосҳо, Flexible Flow, Powerbergs ва TSNM-и пурқуввати муштариён мебошад. ки бренди моро дар Permian мустаҳкам мекунад. Дар давоми семоҳа, мо нақша дорем, ки дар минтақа як маркази нави экспрессиро барои дастгирии мизоҷони худ бо афзоиши барномаи пармакунии онҳо кушоем. Ин макон пеш аз ҳама аз ҷониби Supercenter ҳамчун воситаи минтақавии иҷро ва баланд бардоштани самаранокӣ ва амиқтар кардани робита бо мизоҷони мақсаднок дастгирӣ карда мешавад.
Ҳоло, бо идомаи натиҷаҳои мо, даромади семоҳаи чорум дар охири дастуре, ки мо дар занги охирини худ пешниҳод кардем, 2% коҳиш ёфта, 432 миллион долларро ташкил дод. Даромади пурраи соли 2021 1,632 миллиард долларро ташкил дод, ки дар соли 2020 нисбат ба соли қаблӣ 13 миллион доллар ё 0,8 фоиз зиёд аст, ки ин ба нишондиҳандаи VI-62 миллион доллари амрикоӣ мусоидат мекунад. Дар семоҳаи 1-уми семоҳаи 20 37% даромади солона, ки қобили қайд аст. Ба ибораи дигар, дар давоми нӯҳ моҳи ба охир расидани 31 декабри соли 2021, нодида гирифтани даромади семоҳаи аввал барои ҳар як сол нисбат ба як соли қабл 256 миллион доллар ё 25% зиёд шуд. Дар семоҳаи 4-уми семоҳаи 21, маржаи умумӣ боз то 23.5% баландтар аз ҳама вақт афзоиш ёфт. Дар семоҳаи чоруми пайдарпайи рекордии маржаи рекордӣ ва афзоиши рекордии 21,9% дар маржаи умумӣ барои соли пурраи 2021 мебошад. Мо дар муҳити таваррум қарор дорем ва мо аз он манфиат мегирем. Аммо ин нишондод натиҷаи раванди интихоби бодиққат аст ва мо бо таъминкунандагони бонуфузе, ки маҳсулоти босифат истеҳсол мекунанд, муносибатҳо барқарор кардаем ва мо метавонем ба молрасони худ эҳтиром ва мукофоти бештар диҳем. шарикон, мо дар дастрасии маҳсулот, имтиёзҳои баргардонидан ва арзиши маҳсулот ба даст меорем ва мизоҷони мо аз мавҷудият дар муҳити қатъии пуркунӣ бештар манфиат мегиранд.
Ва азбаски мо интихоб мекунем, ки кадом хатҳои маҳсулот, корхонаҳо, маконҳо ва таъминкунандагонро дастгирӣ хоҳанд кард ва муштариён аз паи онҳо хоҳанд буд. Мо метавонем нархгузории хати маҳсулотро дар маҷмӯи умумии маржаи маҳсулот афзоиш диҳем, зеро мо ба маҳсулоти фоидаовартар бартарӣ медиҳем ва ё нархҳоро боло мебарем ё ба маҳсулоти камтар фоидаовар мегузарем. Ҳоло дар бораи ин минтақа баъзе шарҳҳо мавҷуданд. Барои энергияи ИМА, интизоми сармояи муштариён ҳамчун омили асосии фаъолияти истеҳсолот ва нигоҳдории саҳмияҳои мо боқӣ мемонад. дар бораи зангҳои қаблӣ шарҳ дода, рафтори операторони давлатӣ истеҳсолкунандагони хусусии нафту газро ташвиқ кард, ки афзоиши шумораи дастгоҳҳои нафту газро пеш баранд. Дар давоми семоҳа ва дар тӯли соли 2021, мо ҳиссаи операторони хусусиро тавассути таъмин намудани клапанҳо ва арматураҳои қубурҳо барои пайвастҳои сарҳади чоҳҳо ва иншооти батареяи зарфҳо равона кардем ва афзоиш додем. Хидматрасонии занҷири таъминотии мо муштариёнро барои ноил шудан ба муваффақияти иловагии лифт ба мизоҷон идома медиҳад ва мо ба мизоҷон барои ноил шудан ба муваффақияти иловагии лифт кӯмак мерасонем. Масалан, мо дар барномаи идоракунии маводи дастгоҳи худ пешрафт кардем, то фаъолиятҳои зиёд кардани хароҷоти асосии нигоҳдорӣ дар якчанд истеҳсолкунандагони асосии E&P дастгирӣ карда шавад.
Барои пешбурди афзоиш то соли 2022, мо дар давоми семоҳа якчанд шартномаҳои нави PVF ба даст овардем, аз ҷумла як истеҳсолкунандаи бузурги мустақил бо дороиҳо дар Перм ва як амалиёти мустақим ба шартнома бо потенсиали васеъшавӣ аз марҳилаи аввал. Созишномаи таъмини тиҷорати истихроҷи литий. Дар ҷанубу шарқ, мо аз як истеҳсолкунандаи мустақили раф дар Халиҷи Мексика фармоиш гирифтем, ки ҷараёни истеҳсолкунанда ба дороиҳои лӯлаи он, ки аз тӯфони Айда Август осеб дидаанд. Минтақаи Ҳейнсвилл. Рушди пайдарпайи фурӯши миёнаравӣ, мо интизорем, ки суръатро ҳамчун системаҳои пармакунӣ ва ҷамъоварӣ, афзоиши истифодаи иқтидори интиқоли миёнаравӣ, ҷалби сармоягузории бештар ба нигоҳдории миёна ва лоиҳаҳои капиталӣ мебинем. Хароҷоти муштариёни мобайнии мо бештар ба гази табиӣ ва лоиҳаҳои марбут ба оби истеҳсолӣ тамаркуз карда шуд, ки дар семоҳаҳои қаблӣ як авлавият дошт.
Дар пьесаҳои Марселлас, Утика ва Ҳейнсвилл, мо якчанд истеҳсолкунандагони газро бо маҷмӯаҳои хуб пайвастшудаи истеҳсоли слайдҳо ва маҷмӯаҳои қабулкунаки интиқолдиҳанда таъмин кардем. Мо барои якчанд лоиҳаҳои тавсеаи хати интиқоли NGL клапанҳои фаъолкунанда пешниҳод менамоем, ки дар он мо барои татбиқи маҳсулот ва дастгирии хидматрасонии саҳроӣ барои насби клапанҳо, озмоишҳо, ба кор андохтан ва ба кор андохтани клапанҳо таъмин мекунем. Midwest ва Rocky Mountains.Бо рӯй овардан ба US Process Solutions, мо мушоҳида кардем, ки баъзе муштариёни мо барои пармакунӣ ва анҷомдиҳӣ бартарӣ доранд, ки ниёз ба таҷҳизоти даврӣ ва истеҳсолии моро аз ҳисоби қобилиятҳои интиқол ва коркарди мавҷуда кам мекунанд. Аммо, мо афзоиши фармоишҳоро мушоҳида карда истодаем, зеро барномаҳои муштараки муштарӣ ба минтақаҳое, ки дар давоми лоиҳаҳои обкашӣ, ки дар давоми он дар доираи лоиҳаҳои обкашӣ ба даст наомадаанд. таҷдиди баъзе равандҳои ашёи хом ва барномаҳои интиқол дар корхонаҳои коркарди Кӯҳҳои Рокки ва мо маҷмӯи изолятсияи баланд ва клапанҳои идоракуниро барои лоиҳаи кони тронаамон дар ҷанубу ғарби Вайоминг таҳвил додем.
Фаъолият дар ҳавзаи дарёи Поудер дубора оғоз шуд, зеро мо ба як оператори бузурги мустақил як қатор сефазаҳои сефазавӣ бо клапанҳо ва асбобҳо ва бастаи коркарди намакобро ба дигар оператори E&P додем. Талабот ба дастгоҳи мо ҳавои фишурдашуда ва хушккунак баланд боқӣ мемонад, зеро операторҳо системаҳои пневматикиро бо системаҳои ҳавои фишурда иваз мекунанд, то партовҳои газҳои гулхонаӣ бартараф карда шаванд. ба як оператори калон ва моро аз муассисаи истеҳсолии Томбол Техас ҷудо кард ва фармоишҳои зиёдеро барои гармкунакҳои нав, зарфҳои коркардкунанда ва сепараторҳо ба ҳузур пазируфт.
Дар Канада, мо дар давоми семоҳа бурди назаррасро дидем, бо фармоишҳои PVF аз истеҳсолкунандагони бузурги регҳои нафтии Канада, бастаҳои сӯзандоруи чоҳҳо аз истеҳсолкунандагони Алберта дар ҷанубу шарқи Саскачеван ва барои маҳсулоти бардорандаи сунъӣ барои нигоҳдории ҷойҳои корӣ дар маркази Канада. даромад аз сабаби таъхири занҷири таъминот ва таъсири мавҷудияти қувваи корӣ. Фаъолият барои лоиҳаҳои хурдтар меафзояд, ки онҳо бояд ҷалби худро ба даст оваранд, зеро дар Шарқи Наздик аз нав ба кор даровардани дастгоҳҳои бештар. Илова бар ин, фаъолияти барномаи бронкунӣ барои бисёре аз EPCҳое, ки мо бо онҳо мунтазам тиҷорат мекунем, афзоиш ёфт. Баъзе бурдҳои назаррас дар ин семоҳа аз таъмин намудани миқдори зиёди клапанҳои барқӣ, клапанҳои барқӣ, васлкунакҳои барқӣ ва васлкунакҳо иборатанд. Британияи Кабир, кабелҳои барқӣ ва арматураҳо барои истеҳсолкунандагони болооб дар Қазоқистон ва нерӯи барқ ​​барои операторони Bolts дар Африқои Ғарбӣ.
Инчунин қайд кардан лозим аст, ки мо арматураҳои қубурҳо ва нақшаҳои лоиҳаро ба NOC дар Уммон ва як қатор тӯбҳои дарвоза ва клапанҳои чекро барои як иншооти коркарди газ дар Курдистон пешниҳод кардем. Дар амалиёти Амороти Муттаҳидаи Араб мо клапанҳои фаъолкуниро барои агрегатҳои коркарди метилен дар нефттозакунии Ҳиндустон ва EPCҳо барои истеҳсоли триэтиленгликол дар Покистон таъмин мекунем. Facility Jurassic Production дар Кувайт. Саноати мо бо таваррум ва таъсир ба дастрасии маҳсулот, ки аз норасоии занҷираи таъминот ва таъхирҳо ба вуҷуд омадааст, сарукор дорад. Дастаи занҷири таъминоти мо ба кам кардани халалдоршавӣ бо роҳи таъмини маҳсулоти кофӣ барои дастгирии мизоҷони худ тамаркуз кардааст. sources.На танҳо шумо барои ба даст овардани супоришҳо сахт меҳнат мекунед, мо инчунин алтернативаҳои мувофиқро барои муштариёне пешниҳод менамоем, ки бештар ба DNOW барои ёфтани ҳалли мувофиқат ба талаботи онҳо такя мекунанд. Ин боиси он шуд, ки баъзе аз муштариёни мо рӯйхати истеҳсолкунандагони тасдиқшудаи худро бо истифода аз AML-и DNOW васеъ кунанд. Мо дар транзит баъзе инвентаризатсияи лӯлаҳо дорем ва вақти интизории интиқоли ниҳоии лӯла дорем ва мо метавонем дар нимаи аввали интиқоли қубур бо душворӣ дучор шавем222. давом кард, зеро дар давоми семоҳа ҳам нархи дохилӣ ва ҳам воридот боло рафт.
Ба барномаи DigitalNOW муроҷиат кунед. Даромади рақамии мо ҳамчун фоизи даромади умумии SAP дар семоҳа 42% буд. Мо кор карданро бо мизоҷони ҳамгироии рақамии худ идома медиҳем, то таҷрибаи тиҷорати электронии онҳоро тавассути оптимизатсия кардани каталогҳои маҳсулоти онҳо ва таҳияи қарорҳои ҷараёни кории фармоишӣ тавассути платформаи shop.dnow.com такмил диҳем. Дар тӯли чанд семоҳаи охир, ин асбоб ба бисёре аз муштариёни мо дар танзим ва конфигуратсияи бастаҳои компрессори ҳавоӣ ва хушккунаки eSpec кӯмак кард, то ба шумо имкон диҳад, ки системаҳои пневматикиро барои дастгирии эҳтиёҷоти оператор барои коҳиш додани партовҳои газҳои гулхонаӣ иваз кунед. Илова бар ин, баъзе аз гурӯҳҳои лоиҳаи муштарии мо eSpec-ро барои кӯмак ба сохтан ва сохтани пешниҳодҳои лоиҳа истифода мебаранд, дар ҳоле ки мо онро барои оғоз ва қабул кардани ҳаҷми тендерҳо истифода мебарем. AccessNOW, маҷмӯи ҳалли автоматии идоракунии инвентаризатсия ва назорати инвентаризатсия барои муштариён. Маҳсулоти мо AccessNOW дорои камераҳо, сенсорҳо, қулфҳои интеллектуалӣ, штрих-кодҳо, RFID ва ҳалли автоматии ҷамъоварии маълумот мебошад, ки ба мизоҷони мо имкон медиҳанд, ки инвентаризатсияи худро бе хароҷоти ҷойгиршавии инвентаризатсияи инсонӣ беҳтар идора ва назорат кунанд.
Ҳоло, ман мехоҳам чанд шарҳи марбут ба гузариши энергетикиро баён кунам. Дар соҳили Халиҷи ИМА, мо маҷмӯаҳои дуплексии насоси венозӣ барои коркарди биодизелӣ, ки равғанҳои ҳайвонотро ба биодизел табдил медиҳад ва биопомпаҳо барои як корхонаи истеҳсоли мошини барқии боркаш дар Техас пешниҳод кардем. Дар Алберта ва чоҳҳои иктишофӣ аз истеҳсолкунандагон барои истихроҷи гелий барои бозорҳои ниҳоии санҷиши баланд. Ин муваффақиятҳо нишон медиҳанд, ки чӣ қадар маҳсулоти мавҷудаи мо ба бозорҳои афзоишёбанда, аз қабили забти карбон ва истеҳсоли саноатии баландтехнологӣ васеъ мешаванд. Мо назорат ва пайгирии шумораи афзояндаи лоиҳаҳои интиқоли энергияро идома медиҳем. бензин, сӯзишвории устувори авиатсиони, забти мустақими ҳаво, забт ва нигоҳдории карбон, интиқол ва нигоҳдории гидроген ва гази карбон. Вақте ки мо ҳисобҳо ва маводҳоро дар рӯйхати лоиҳаи гузариш ба энергияи худ баррасӣ мекунем, мо бо шӯъбаи истеҳсолии худ кор мекунем, то дастрасӣ ба доираи васеи маҳсулоти мувофиқро таъмин кунем, ки ба ин бозорҳои афзояндаи ниҳоӣ хидмат мекунанд.
Ташаккур ба Дэйв ва субҳ ба ҳама. Даромади семоҳаи чоруми соли 2021 432 миллион доллар нисбат ба семоҳаи сеюм 2% кам шуд, пеш аз ҳама ба сабаби коҳиши муқаррарии мавсимӣ, ки аз рӯзҳои ид ва камтари рӯзҳои корӣ, ки роҳнамоии мо барои онҳо беҳтар интизор буд. Марказҳо тақрибан 79% даромади умумии ИМА-ро дар семоҳаи чорум саҳм гузоштанд, ки ин тақрибан 4% пайдарпай коҳиш ёфт ва даромади US Process Solutions 2% пайдарпай афзоиш ёфт.
Интиқол ба бахши Канада. Даромади Канада дар семоҳаи чоруми соли 2021 72 миллион долларро ташкил дод, ки дар семоҳаи сеюм 4 миллион доллар ё 6% афзоиш ёфтааст. Дар муқоиса бо семоҳаи чоруми соли 2020, даромад дар муқоиса бо сол 24 миллион доллар ё 50% афзудааст. Дар семоҳаи чоруми Канада дар соли 2021 афзоиши қавии энергия дар семоҳаи Канада ва арзиши бозор низ беҳтар шудааст. ки муштариёни мо ҳоло мебинанд. Як провайдери ҳалли технологӣ боэътимод ва собитшуда. Даромади байналмилалӣ 57 миллион долларро ташкил дод, ки дар муқоиса бо семоҳаи сеюм каме пай дар пай ва 2 миллион доллар ё нисбатан ҳамвор коҳиш ёфт, бо назардошти таъсири номусоиди асъори заифтар нисбат ба доллари ИМА. Даромади байналмилалӣ дар семоҳаи чорум дар муқоиса бо ҳамин давра 21 миллион доллар ё 20 миллион доллар афзоиш ёфтааст. 150 банди асосиро аз семоҳаи сеюм то ба 23,4% афзоиш дод. Афзоиши маржаи умумӣ аз ҷониби якчанд ронандагон дар давоми семоҳа ба даст омад. Тақрибан сеяки беҳтаршавии пайдарпайи маржаи умумӣ ё тақрибан 2 миллион доллар боди думравӣ аз ҳисоби тақрибан 1 миллион доллари ҳар кадоми хароҷоти нақлиёт ва хароҷоти инвентаризатсия дар семоҳаи якуми онҳо буд. Дараҷа.Мо мебинем, ки хароҷоти интиқоли мо то соли 2022 ба стандарти баланд бармегардад ва ҳангоми гузаштан ба соли 2022 як қисми шамоли фоида аз байн меравад.
Таъсири дигари мусбӣ ба маржа дар семоҳаи чорум аз афзоиши сатҳи баррасии таъминкунандагон буд, ки мо интизор намешавем, ки дар семоҳаи аввали соли 2022 дар ҳамон сатҳ такрор шавад, зеро ҳадди ниҳоии сатҳи ҳаҷми харид аз нав барқарор карда мешавад. Қисмати ниҳоии беҳбуди маржа аз нархгузории тамоюлҳои таваррум, бахусус қубур ва сатҳи баланди пӯлод ба вуҷуд омад, ки мо ба афзоиши ин маржа аз пӯлоди пӯлод боз ҳам афзоиш ёфт. ҳарчанд ба андозаи камтар дар аксари дигар хатҳои маҳсулоти мо, зеро мо интихобан ба маҳсулот ва қарорҳое гузаштем, ки арзиши бештари DNOW ва мизоҷони моро фароҳам меоранд. Хароҷоти фурӯш ва маъмурии анбор дар семоҳа 91 миллион доллар афзоиш ёфт, пай дар пай 5 миллион доллар афзоиш ёфт, аз ҳисоби иншооти стратегӣ, кӯчонидани аҳолӣ ва пардохти музди меҳнат дар натиҷаи беҳтар шудани 3 миллион доллар. ҷуброни тағйирёбанда аз сабаби COVID-19 субсидияҳои ҳукуматии марбут ба тақрибан 1 миллион доллари ИМА, инчунин сармоягузории қасдан ба захираҳо ва одамон дар бозори меҳнати стрессро барвақт қатъ кунед, то DNOW ба ин давраи афзоиш мутобиқ карда шавад. Вақте ки чораҳои фитнесси мо самар медиҳанд, мо метавонем тағироти шабеҳро дар сохтмони WSA дар семоҳаи аввали соли 2022 бубинем.
Аз соли 2019 мо хароҷоти солонаи фурӯши анбор ва хароҷоти маъмурии худро 200 миллион доллар коҳиш додем, аз ин рӯ кори дастаи мо барои табдил додани модели даромаднокии устувори мо тавассути давраҳо натиҷа медиҳад. Дар оянда, мо интизорем, ки WSA дар семоҳаи аввал, наздик ба сатҳи семоҳаи сеюми мо коҳиш меёбад, зеро мо мебинем, ки ин ташаббусҳо дар заминаи боз ҳам баландтар ҷой гирифтаанд. Ҳисоботи даромад дар семоҳа тақрибан 3 миллион долларро ташкил дод. Инҳо пеш аз ҳама ба хориҷ шудани иншооти камтарин ва моликияти ширкат дар ин давра алоқаманданд, зеро мо дар семоҳаи чорум 15 иншоотро муттаҳид кардем. Даромади софи GAAP дар семоҳаи чорум 12 миллион доллар ё 0,11 доллар барои як саҳмия буд ва даромади софи ғайри GAAP ба истиснои хароҷоти дигар барои як семоҳа 8 миллион доллар ё 002 доллар барои як саҳмия буд. EBITDA ғайри GAAP ба истиснои хароҷоти дигар ё EBITDA 17 миллион доллар ё 3,9% -ро ташкил дод. Тавре Буллард қайд кард, мувофиқати мо EBITDA-и ҷорӣ ва ояндаро ба хароҷоти ҷуброни ғайринақдӣ дар асоси саҳҳомӣ дар як давра илова мекунад. Хароҷоти ҷуброн дар асоси саҳҳомӣ 2 миллион доллар дар як семоҳа, мо ба такмил додани модели амалиётии худ дар соли 2021 диққати махсус додаем. ва арзиши моро ба мизоҷони худ афзун мегардонем. Имрӯз, натиҷаҳои молиявии мо меҳнат ва ӯҳдадориҳои кормандони моро нишон медиҳанд. Ман мехоҳам қайд намоям, ки даромади мо дар семоҳаи чоруми соли 2021 432 миллион доллар нисбат ба семоҳаи чоруми соли 2020 35% зиёдтар буд ва ҷараёни EBITDA 39% буд, ё маҷмӯи EBITDA дар семоҳаи мо нисбат ба соли 44 миллион доллари амрикоӣ ба таври назаррас беҳтар шудааст. мавқеъи инвентаризатсия, маржаи баландтари маҳсулот ва самаранокии амалиётӣ, ки дар натиҷа барои мизоҷони мо ва хатти поёнии мо арзиши бештар меорад.
Ҳангоми баррасии EBITDA-и солона, мо аз талафоти 47 миллион доллар дар соли 2020 ба EBITDA мусбати 45 миллион доллар дар соли 2021 ё беҳбудии 12-моҳаи EBITDA дар тӯли 92 миллион доллар бо сатҳҳои шабеҳи даромад гузаштем. Далелҳои возеҳ аз саъю кӯшиши бузург ва амалҳои кормандони мо барои ноил шудан ба табдили пурмазмун дар ширкат. Муваффақияте, ки моро ба ин давраи интизории афзоиши бисёрсола расонд. Муваффақияти дигаре дар семоҳаи чорум, ки имконоти моро барои оянда беҳтар мекунад, ин тағир додани қарзи бозгардонидашудаи калонтарини мост, ки ҳоло то моҳи декабри соли 2026 тамдид карда шудааст ва ҳаҷми холиси ҳозираи моро 313 миллион доллар афзоиш медиҳад. Дар семоҳа ва пардохтпазирии умумӣ 561 миллион долларро ташкил дод, аз ҷумла 313 миллион доллар дар шакли пули нақд ва 248 миллион доллари иловагӣ дар воситаҳои қарзии мавҷуда. Қарзи дебиторӣ 304 миллион долларро ташкил дод, ки нисбат ба семоҳаи сеюм 2% зиёд, захираҳо 250 миллион доллар, 6 миллион доллар аз семоҳаи сеюм зиёд шуданд ва инвентаризатсияи семоҳа 535 миллион доллар коҳиш ёфт. 3% аз семоҳаи сеюми соли 2021.
Сармояи гардишгарӣ, ба истиснои пули нақд, ба ҳисоби фоизи даромади солонаи семоҳаи чорум то 31 декабри соли 2021 11,6% -ро ташкил дод. Мо интизорем, ки ин таносуби сармояи гардишӣ каме афзоиш ёбад, зеро мо ният дорем, ки тавассути дастрасии маҳсулот барои дастгирии мизоҷони худ афзоишро афзоиш диҳем. 2021 соли чоруми пай дар пайи мо гардиши мусбии пули нақд дар тӯли чор соли охир аст, 480 миллион доллари нақд озод. Дар соли 2021, дар як соли афзоиши 35% даромад дар семоҳаи чорум ё 113 миллион доллар афзоиши даромад дар муқоиса бо семоҳаи чоруми соли 2020, мо воқеан дар соли 25 миллион гардиши пули нақд ба даст овардем, ки ин як давраи муқаррарии мост. инвентаризатсия, пайгирии харидҳои стратегӣ ва ба ҳадди аксар расонидани саломатии дороиҳо барои пешбурди оянда. Мо бори дигар семоҳаи бомуваффақиятро бо хушбинӣ ба оянда таҷлил мекунем ва мо истеъдод, захираҳо ва қувват дорем, то сатҳи даромади худро афзоиш диҳем, тиҷорати тезтарро афзоиш диҳем ва барои муштариён ва саҳҳомон арзиши доимӣ эҷод кунем.
Ташаккур ба шумо, Марк. Ҳоло, баъзе шарҳҳо дар бораи якҷояшавӣ ва харид, афзалияти асосӣ дар тақсимоти сармоя имкониятҳои ғайриорганикӣ барои зиёд кардани фоида боқӣ мемонад. Тавассути якҷояшавӣ ва харид, ҳадафи мо ин таҳким ва тавсеаи тиҷорати маҳсулот, ҷуғрофиё ё қарорҳое мебошад, ки мо ба мизоҷони худ пешниҳод мекунем ва ба ин созмонҳо имкон диҳанд, ки аз барқарорсозии бозор сармоягузорӣ кунанд ва дар давоми давраҳои эҳтимолӣ даромади тиҷоратро идома диҳем. арзёбии имкониятҳо дар самтҳои тамаркузи стратегии мо, бахусус дар ҳалли равандҳо ва хатҳои фарқкунандаи маҳсулот, инчунин бозорҳои саноатӣ. Барои ҳар як дурнамои транзаксия, ду ҷониб иштирок мекунанд. Ҳамин тавр, барои ба хулосае омадан вақт ва маҳорат лозим аст, ки бо нархи нафт дар $90 ва иқтисоди нисбатан қавӣ, интизориҳои фурӯшанда афзоиш ёфтааст, аммо мо дар ҷустуҷӯи фаъолияти устувор ва устувори молиявии ширкат дар тамоми давраҳои сиклии молиявӣ танҳо нест. нархҳо баланданд. Мо имкониятҳои зиёдеро дар лӯлаи худ арзёбӣ карда истодаем ва мо дар пайи пайгирӣ ва дар ниҳоят аз хати марра гузаштан интихоб ва стратегиро идома медиҳем.
Дар давоми шаш семоҳаи охир, истеҳсолкунандагони нафт барои коҳиш додани захираҳои ҷаҳонии нафт тавассути якҷоя кардани интизоми сармояи E&P Амрикои Шимолӣ ва коҳиши таъминоти ОПЕК+ мубориза бурданд. Ин рафтор боиси болоравии нархи мол, беҳтар шудани тавозун ва нишондиҳандаҳои беҳтари молиявии аксари мизоҷони мо гардид. Бо беҳтар шудани вазъи молиявии онҳо, мо интизор ҳастем, ки хароҷоти иловагии сармояро нигоҳ медорад ва фаъолияти муштариёнро афзоиш хоҳад дод. Талабот ба маҳсулоти PVF ва бастаҳои таҷҳизоти муҳандисии мо афзоиш ёфт. Ман хушбин ҳастам, ки барқароршавӣ ва суръати ҳозира талаботро ба маҳсулот ва хидматҳои моро дар баробари баланд бардоштани даромаднокӣ идома медиҳад. Барои сегменти ИМА, ман интизори афзоиши устувори солонаи сол бошем, зеро асосҳои бозор беҳтар мешаванд. Дар Канада, мо хуб ҷойгирем, ки барқароршавии идомаи нархҳои молро барои таъмини афзоиши буҷаи онҳо барои таъмин намудани афзоиши буҷаи онҳо истифода барем.
Мо инчунин интизорем, ки тиҷорати Канадаамон дар соли 2022 сол аз сол афзоиш хоҳад ёфт. Мо мебинем, ки фаъолияти бештар дар бахши энержӣ ба лоиҳаҳои байналмиллалӣ мусоидат мекунад. Ҳамзамон, аз сабаби сусттар барқарор шудани тиҷорати байналмилалии мо, мо пайи худро ислоҳ карда, сатҳи хидматрасонии бефосиларо таъмин мекунем. Мо интизорем, ки соли оянда, 2022 афзоиши тиҷорати байналмилалии мо мушоҳида мешавад. Сарфи назар аз он, ки таъминот суст мешавад20. ба афзоиши COVID ва масъалаҳои марбут ба обу ҳаво дар моҳи январ, мо боварӣ дорем, ки даромад дар семоҳаи 1-уми соли 2022 пайдарпай дар диапазони фоизи миёнаи якрақама афзоиш хоҳад ёфт. WSA эҳтимол дорад, ки дар 1Q22 ба сатҳи 3Q21 барқарор шавад ва мо интизорем, ки мӯътадилшавии маржаи маҷмӯӣ дар ояндаи наздик ба асоси тамоми соли 2021 наздик мешавад, ки мо интизорем, ки дар тӯли соли 2029 аз 21% афзоиш ёбад. дар доираи фоизи миёна то паст дар соли 2022. Мо интизорем, ки даромади EBITDA дар соли 2022 афзоянда дар доираи фоизи наврасон афзоиш ёбад, ки аз тавсеаи идомаи бозор, маржаи умумии умумӣ шабеҳ ба сатҳи дарсадии соли 2021 шабеҳ аст. Дар ҳоле ки COVID, масъалаҳои геополитикӣ ва занҷири таъминот мо афзоиши ноустувории амиқи ин солро ба вуҷуд овард 200 миллион доллар ва EBITDA бо доллари ИМА метавонад дар соли 2022 дучанд шавад.
Ҳоло, ман дида мебароем, ки мо дар марҳилаҳои аввали густариши дарозмуддати бозор дар куҷоем. Як сол пеш, мо интизор будем, ки даромади пурраи соли 2021 бо дарназардошти қавии сатҳи даромади пеш аз пандемия дар семоҳаи 20 кам мешавад. Аз ин рӯ, таваҷҷӯҳи мо ба рушди як нерӯи фурӯш дар сатҳи ҷаҳонӣ, таҳияи модели иҷроиши мо барои беҳтар кардани хидматрасонии маҳсулот ва бозхариди онҳо равона шудааст. коҳиш додани хатари инвентаризатсия дар тамоми давра. Мо мекӯшем, ки кӯшишҳои худро ба афзоиши даромад равона созем, то захираҳои арзишманди худро равона созем, ба мизоҷон имкон диҳем, ки арзишро бубинанд ва ба таври назаррас даромад ва гардиши пули нақдро ба таври назаррас беҳтар гардонем. Ба қафо нигоҳ карда, аз афзоиши қавии даромад то сабти маржаи умумӣ, сабти гардиши инвентаризатсия, гардиши сабти гардиши сармоя, мо аз ҳама интизориҳои худ бартарӣ дорем20. Соли пайдарпайи гардиши мусбии пули нақд, мо таърихан дар солҳои афзоиш мубориза мебурдем. Мо хеле ифтихор дорем, ки китобро дар соли 2021 бастаем ва ба соли 2022 ворид мешавем. Ман фахр мекунам, ки мо қарзи сифр дорем ва пардохтпазирии фаровоне дорем, ки чандирии стратегиро барои маблағгузории рушди органикӣ таъмин мекунад ва ба даст овардани имконотҳои ғайриорганикӣ мо ба фишори қарзи ғайриорганикӣ дучор намешавем. тағир додани модели амалиётии мо ва чӣ гуна нақшаҳои гипермарказӣ ва минтақавии мо ба мо имконият медиҳанд, ки минбаъд беҳтар намудани нишондиҳандаҳои молиявии худро идома диҳем.
Ман аз қобилиятҳои ташкилии худ ва чӣ гуна мо дар ҳалли мушкилот ва монеаҳои кунунии занҷири таъминот кӯмак мерасонем. Ман аз қобилияти худ дар гирифтани маҳсулот ё алтернативаҳо ҳаяҷон дорам. фарогирӣ ва чӣ гуна он моро ҳамчун як ширкат ва рақиб фарқ мекунад. Ман аз роҳбарӣ, барномаҳои омӯзишӣ ва рушд ва имкониятҳои кормандони мо барои сайқал додани малакаҳои худ ифтихор мекунам. Ман аз шарикии инноватсионии худ бо ширкатҳои калидӣ ифтихор мекунам ва мо аз коршиносон технологияҳои муосирро меҷӯем, то ба тиҷорати мо ворид шаванд. саноат.Ман шодам, ки кормандони мо мукофотпулӣ мегиранд ва DNOW-ро ҷои хубе барои кор ва рушд мекунанд.
Ниҳоят, ба ғайр аз тамоми хусусиятҳо, бартариятҳо ва дастовардҳо, мо дар DNOW импулси бебаҳо дорем. Ман мехоҳам, ки кормандони мо ва оилаҳои онҳо бидонанд, ки мо аз дифоъ, муҳофизатӣ ва дудилагӣ ба ташаббускор, ғолиб, ифтихор ва ҳаяҷон мегузарем. Мо барои ояндаи худ месозем. DNOW интихоби аввалин барои муштариёни мо, ки дар ҷустуҷӯи роҳҳо ва донишҳои дастаҷамъӣ ҳастанд, ин ба мо кӯмак мекунад, ки дар бозор ғолиб ояд. Мо дар куҷоем, мо он чизе ҳастем, ки ба хотири шумо ҳастем. Бо ин роҳ, биёед зангро ба савол кушоем.
Ин Адам Фарли аз Натан аст. Аввалин маржаи умумӣ аст, таваррум метавонад дар нимаи аввали сол ба авҷи худ бирасад, оё DNOW интизор меравад, ки маржаи умумӣ бо гузашти вақт бо каме фишор ба маржаи умумӣ, ки маъмулан хоси сустшавии таваррум аст, ба авҷи худ мерасад?
Хуб, ин аз хати дахлдори маҳсулот вобаста аст. Мо эҳтимолан яке аз муваффақтарин хатҳои бузурги маҳсулотро дар робита ба афзоиши маржаи умумӣ дошта бошем, сарфи назар аз баланд шудани нархи хеле васеъи мо дар берун аз лӯла. Қубур қубурест, ки мо то ҳол нархи қубурро нигоҳ медорем, қубури бефосила маводи қубури асосии фурӯши мост ва қубури пӯлод метавонад пас аз нимаи аввали сол боз ҳам таҷрибаи бештаре дошта бошад. маҳсулот комилан итминон нест. Аз ин рӯ, мо метавонем дар охири соли равон баъзе маҳсулотро на танҳо мо, балки рақибони мо ва мизоҷони мо низ гирем. Ин метавонад маржаи мукофотиро, ки мо дар хатҳои мушаххаси маҳсулот мебинем, васеътар кунад.
Мо мебинем, ки таваррум дар миқёси васеъ идома дорад. Дар мавриди шумо, Одам, ин метавонад то нимаи сол коҳиш ёбад. Аммо аз ҷумла бо қубурҳо, ман намедонам, ки ин тавр аст ва барои бисёре аз хатҳои маҳсулоте, ки мо дастгирӣ мекунем, мӯҳлати таҳвил ҳанӯз тӯлонӣ аст. Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки мо маржаи умумии соли 2022ро ба сатҳи хеле баланд раҳнамоӣ кардем, ки дар он ҷо тақрибан чаҳор сатҳ мушоҳида мешавад. Аз сабтҳо. Ҳамин тавр, ин масъалаи мӯҳлатҳои қабули он аст. Ин аз он вобаста аст, ки бозори мо то чӣ андоза қавӣ аст ва нуқтаи тағирёбӣ кай ба вуқӯъ меояд. Ман дар назар дорам, ки ман қаблан дар бораи оғози хеле сусти моҳи январ сӯҳбат кардам ва ман фикр мекунам, ки дар ин ҷо корҳо гармтар мешаванд, ки ин маънои мушкилоти камобӣ дар нимаи аввал, эҳтимолан дар нимаи дуюмро дорад.
Ва он гоҳ барои баромадан аз хати маҳсулоти камхарҷ ҳаракат карда, мо аз тиҷорати каммаржа дар DNOW хориҷ мешавем. Оё ҳанӯз кори зиёде бояд анҷом дода шавад ё бештари борбардории вазнин анҷом дода мешавад?
Хуб, мо аллакай дар ин роҳ қарор дорем, ман инро мегӯям. Аз ин рӯ, барои ман, мо дар минтақаҳо ва минтақаҳои худ аз ҳисоби ҳаракати дастгоҳҳо, буҷаҳои муштариён ва муттаҳидсозии муштариён нишондиҳандаҳои молиявии қавӣ дорем, ки ҳама ба муваффақияти муштариёни хатти маҳсулот ва ғайра таъсир мерасонанд ва ё баръакс, ин ҳамеша тағйир меёбад. саҳмдорон, то мо метавонем ба оянда омода шавем ва рушди ширкатро идома диҳем. Аз ин рӯ, ман танҳо фикр мекунам, ки ин як воқеияти доимии тиҷорат аст, ки новобаста аз он ки шумо дар кадом соҳа ҳастед, ба шумо ҳамеша лозим меояд, ки нуриҳо ва алафҳои бегона ва дубора кишт кунед ва ҳамеша тиҷоратро дар ҷои беҳтарин дар ин соҳа ҷойгир кунед.
Ҳамин тавр, ин танҳо як кори доимист. Дар робита ба тағйироти асосии сохторӣ, ман фикр мекунам, ки мо анҷом додаем. Ман фикр мекунам, ки мо аз ҳолати коҳиши хароҷот берун ҳастем. Мо дар марҳилаи муҳоҷирати иҷро қарор дорем, ки мо мехоҳем қисми зиёди иҷрои худро ба марказҳои бузурги имкониятҳо минтақавӣ кунем, ба монанди истодан дар ҷойҳое, ба монанди Вилистон, Хьюстон, Одесса. Мизоҷон, хоҳ ин як тиҷорати дарунрав бошад, хоҳ тиҷорати рӯзмарра, ҳам лоиҳаҳои калон, тахминҳо. Мо мехоҳем онро минтақавӣ кунем. Мо мехоҳем, ки истеъдоди беҳтарин барои идоракунии ин занҷирҳои таъминот бошад, мо мехоҳем, ки гуногунии бештари гиреҳҳо ё марказҳои хаткашонӣ ё маконҳои хурди маҳаллӣ, ки бо муштариён зич алоқаманданд. Аз ин рӯ, ман мебинам, ки ин ҳоло ҳам рух медиҳад, аммо ин ҳоло суръат мегирад ва хеле ҳаяҷоновар аст.
Дэйв, ман мехоҳам бо WSA оғоз кунам, чунин ба назар мерасад, ки роҳнамо барои семоҳаи аввал равшан аст, эҳтимол дар доираи семоҳаи сеюми соли гузашта. Ман ҳайрон будам, ки оё шумо метавонед фалсафаи сатҳи баландтари моро дар ин ҷо навсозӣ кунед, ман фикр мекунам, ки шумо дар семоҳаи гузашта гуфтаед, ки барои ҳар як доллари даромад шумо дар ҷустуҷӯи WSA-ҳои афзоянда будед, агар бигзоред, ки ин ба мо $003 навсозӣ кунед. ягон сигнал дар бораи он, ки чӣ тавр ин хатти хароҷот метавонад дар давоми сол пайдарпай инкишоф ёбад? Ин муфид хоҳад буд.
Ҳамин тавр, ман дар занги охирин фикр мекунам, ман якчанд чизро гуфтам, мо то ҳол рӯйхати лоиҳаҳое дорем, ки мо барои самараноктар кардани тиҷорат кор карда истодаем. Ман гуфтам, ки мо нақша дорем, ки WSA-ро дар соли 2022 то ба 12 то 15 коҳиш диҳем. Тавре ки мо низ гуфта будем - Ман инчунин гуфтам, ки барои ҳар як доллари иловагии даромад аз сатҳи соли гузашта, мо хароҷоти онро 03 доллари ИМА зиёд мекунем. ки мо кам мекунем. Ҳамзамон, бахусус дар чанд моҳи охир, ман фикр мекунам, ки беш аз сад рӯз мешавад, ки мо бо мардум сӯҳбат кардем ва аз як тараф, мо фоидаи зиёд гирифтем. Ман боварӣ дорам, ки қисми зиёди он стратегияи тарбиявии мо ва тамаркуз ба чизҳои дуруст барои баланд бардоштани нархгузорӣ мебошад, ки аз таваррум, камчинии маҳсулот бармеояд. сатҳи нави ҷалб ё нигоҳдории хароҷот, ки мо дар роҳнамоии соли 2022 эҳсос мекунем. Аммо фалсафаи мо ин аст, ки WSA-ро ҳамчун фоизи даромад ба таври назаррас коҳиш дода, роҳи баланд бардоштани самаранокиро идома диҳем.
Мо метавонем WSA-ро ҳамчун фоизи даромад аз соли 2021 то 2022 камаш 200 банди асосиро кам кунем. Тавре ки ман дар чанд семоҳа гуфтам, мо дар реҷаи сохтмон ҳастем. Мо дар реҷаи афзоиш ҳастем. Мо афзоиши афзоишро бар ҷилавгирӣ аз хароҷот авлавият медиҳем, аммо мо - тавре ки ман дар посух ба саволи охирин гуфтам, мо ба тағир додани нархи худ тамаркуз кардем ва мо дар ҳақиқат ба пешравии роҳи худ равона шудаем. Дар чоряк то тақрибан 86 миллион доллар. Пешрафти он каме норавшан аст, зеро мо - гарчанде ки мо дар ин бора роҳнамо дорем, ман фикр мекунам, ки ин дар роҳнамоии умумии мо оид ба трафик ва даромад ва ғайра хеле сахт аст. Аммо мо ба доштани одамони беҳтарин дар ин соҳа тамаркуз хоҳем кард. Мо ба мағлуб кардани рақобат тамаркуз мекунем. Мо таваҷҷӯҳи худро ба рушд равона мекунем. ин кӯшишҳоро ба сӯи маржаҳои баландтар буред. Ҳамин тавр, ин фоиз фоизи даромадест, ки коҳиш хоҳад ёфт. Мо дар болои лоиҳаҳо барои кам кардани хароҷоти пешбурди тиҷорат кор карда истодаем. Аммо, тавре гуфтам, мо низ дар ин семоҳа устувор истодаем. Мо ба супермаркетҳои нав барои оянда сармоягузорӣ мекунем, то тиҷоратро афзоиш диҳанд ва ин хароҷотро ҷуброн мекунад. он рох.
Дэйв, ба мисли шумо шарҳи супермарказро дар он ҷо пайгирӣ кардед. Шумо ҳоло дар бозори афзоиш ҳастед ва шумо нишон медиҳед, ки шумо дар қатори WSA нуфузи бештар пайдо мекунед, зеро шумо дар он ҷо сармоягузорӣ мекунед. Аз ин рӯ, ман дар бораи фалсафаи вақте ки шумо ин сармоягузорӣҳоро тасдиқ мекунед, кунҷкоб ҳастам, чуноне ки шумо танҳо дар супермаркет даъват карда будед, шумо чӣ гуна шароитро барои пешрафт кардан мехоҳед. сармоягузорӣ?
Масалан, ҳавзаи Пермӣ, барои ман, DNOW дар ҳавзаи Перм як табиби хеле қавӣ дорад, на танҳо аз бизнеси стандартие, ки мо таҳия карда истодаем, балки тавре гуфтам, аз ҷараёни чандири насоси Одесса, TSNM Fiberglass and Power Services. Мо дар он ҷо бренди қавӣ дорем, ҳузури хеле қавӣ дорем ва мо фикр мекунем, ки мо бартарии воқеии чормоҳаи охиринро дорем. 2021, мо 10 сайтро дар Перм ба панҷ, дар як сегменти Перм муттаҳид карда истодаем. Мо фикр мекунем, ки мо барои муштариёни худ инвентаризатсияи бештаре хоҳем дошт. Мо метавонем ашёро аз маконҳои камтар, аз одамоне, ки бисёр муомилот мекунанд, идора кунем, мо барои ҳар як доллари даромад камтар хироҷ хоҳем кард, мо ҳангоми паҳн кардани инвентаризатсия дар тамоми шабака хатари инвентаризатсияро дар саросари шумо паҳн намекунем. , шумо дар таназзули навбатӣ хатари захираҳои инвентаризатсияро камтар хоҳед дошт ва шумо тиҷорати муассиртар хоҳед дошт. Ҳамин тавр, мо дар Перм афзоиш ёфта истодаем, истода истодаем, дар Пермӣ афзоиш ёфта истодаем, мо танҳо як маркази супермаркет сохтаем, аммо мо муттаҳид карда истодаем ва мо онро оқилона иҷро карда истодаем. кам кардани харочот, бехтар шудан ва дар бозор мустахкам шудан.
Дэйв умедвор аст, ки ман дар ин ҷо аз ҳад зиёд истиқбол намешавам. Аммо дар ҳамон лаҳзае, ки шумо ба миён овардед, аз ин рӯ, Пермиро мисол гиред. Агар шумо - ҳама чизеро, ки шумо тавсиф кардаед ва супермарказро тарҳ кунед, оё гуфтан мумкин аст, ки даромад барои як корманд ва даромади як метри мураббаъ аз болои бом бояд нисбат ба пеш аз таназзул зиёдтар бошад, сарфи назар аз он, ки шумо гуфтед, ки филиалҳои 50-ро муттаҳид кардаед?
Ман розӣ ҳастам. Ҳоло, шарҳи боми бом, ман итминон надорам. Шояд имрӯз мо воқеан ҷои бештаре дошта бошем. Аз ин рӯ, ман дар ин бора шарҳ намедиҳам, аммо мо бояд беҳбудӣ, даромади воқеан беҳтаршударо барои як корманд бубинем. Зеро ман бештар ба таъсири сармоягузориҳои мо анҷом медиҳем ё даст кашиданро интихоб мекунем, нисбат ба хатти боло таваҷҷӯҳ дорам.
Ҳамин тавр, саволи аввал танҳо ба канор бармегардад. Чунин ба назар мерасад, ки роҳнамо маънои онро дорад, ки шумо дар семоҳаи аввал маржа то 21 маротиба доред ва он чизест, ки шумо ҳадафи он аст, ки имсол бо соли 2021 мувофиқат кунед. Аз ин рӯ, ман ҳайронам, ки чӣ гуна шумо пешрафти маржаро мебинед? Бар асоси ин дурнамо, аз моҳи сентябр нархҳои HRC хеле паст шуда буданд. peak.Ман кунҷкоб ҳастам, ки шумо барои ҷуброн кардани як қисми варами қубур чӣ кор карда истодаед. Ва он гоҳ вақте ки он ба 21,9% мувофиқат мекунад, ман тахмин мекунам, вақте ки мо ба 23 ва 24 меравем, шумо фикр мекунед, ки шумо метавонед ин сатҳи маржаи умумиро барои солҳо нигоҳ доред.
Дар назар дорам, ки соли 2021 беҳтарин соли мо барои маржаи умумӣ аст. Маржаи умумӣ ҳар семоҳа пай дар пай беҳтар мешуд. Ҳамин тавр, дар ҳоле ки мо мехоҳем ба 22% занг дар соли 2022 бирасем, мо дар бораи роҳнамоии зиёдатӣ дар бораи маржаи умумӣ каме эҳтиёткор ҳастем, зеро мо дар соли 2021 хеле муваффақ будем, шояд дар поёни нархҳои HRC. сол, ман фикр мекунам, ки дар соли 2021 каме ҷуброн карда мешавад, шояд ҳатто дар охири сол барои лӯлаи қубур. Аммо то он даме, ки онро дар муддати тӯлонӣ нигоҳ дорем, ман боварӣ дорам, ки мо метавонем. Инро дар назар дорам. Мо дар шарҳҳои омодашуда дар ин бора сӯҳбат накардаем ва мо дар ин бора дар саволу ҷавоб сӯҳбат накардаем. 2021.Имрӯз, мо назар ба он ки дар охири соли 2020 будем, беш аз 125 нафар камтар коргарон дорем, қисман аз он сабаб, ки мо аз баъзе корхонаҳои камдаромад даст кашем. Мо намебинем, ки мо кӯшиш мекунем, ки самаранокии ширкатро беҳтар кунем. Кӯшишҳо барои ин одамон ягон фоида наоварданд. Аз ин рӯ, мо тақрибан 30 миллион долларро аз даст додем. дар бораи чизҳои кам-маржа. Мо қодирем, ки ҷараёни беҳтарро аз фаъолиятҳо дар муҳити душвор ба даст орем, мо бояд бо таварруми меҳнат ва коркарди таваррум мубориза барем.
Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки ин мушкилот аст - на танҳо бозор, ки нишондиҳандаи маржаи умумии моро пеш мебарад. Дарвоқеъ, ман дар ин занги охир бисёр кор кардам ва маржаи маҳсулоти мо дар тӯли панҷ соли охир сол ба сол беҳтар шуд. Дар робита ба ҷараёни сол, ман фикр мекунам, ки мо бояд танҳо ба назар гирем, ман фикр мекунам, ки агар баъзе аз маҳсулоти баландтари мо камтар дастрас бошанд, пас, албатта, мо омехтаи масъалаҳоро мебинем, ки маржаи фоидаро коҳиш медиҳанд. Аммо мо маржаҳои умумии хеле қавӣ роҳнамоӣ кардем. Ман боварӣ дорам, ки ин устувор аст ва он аз он бармеояд, ки дар ҳақиқат ба он чизе ки мо ҳамчун ширкат мекунем, тамаркуз кунем.
Каме иваз кардан, ман фикр мекунам муҳимтарин чиз аст. Ҳамин тавр, шумо "22"-ро роҳнамоӣ мекунед, то мисли наврасон камтар даромад ба даст оред. Ба назари ман, ин як каме консервативӣ ба назар мерасад. Ман дар назар дорам, ки шумораи дастгоҳҳо дар тӯли сол 30% зиёд шудааст ва ИМА эҳтимолан 70% тиҷорати шуморо ташкил медиҳад. Ҳамин тавр, танҳо дар асоси ин, шумо 20% зиёд ҳастед. Ҳоло ман медонам, ки мизоҷҳои хусусӣ ҳастанд. шумо инчунин гуфтед, ки Канада ва байналмилалӣ бояд дар соли 2022 боло бошанд. Кунҷкоб аст, ки оё шумо ба ман кӯмак карда метавонед, то бубинам, ки дурнамои даромади сегменти мобилӣ дар минтақа дар соли 2022 дар наврасони ноболиғ хоҳад буд?
Ҳамин тавр, мо ба он чизе, ки дар 45 рӯзи аввали семоҳа дидаем, асос ёфтаем. Мо ба он чизе, ки дар робита ба воридшавии маҳсулот дидаем, асос меёбем. Мо ба баъзе аз ҳамсолони худ ва чӣ гуна онҳо бозорро мебинанд, бар асоси он чизе ки мизоҷони мо ба мо мегӯянд, назар мекунем. то бубинед, ки афзоиши қавитаринро дар ИМА, пас аз он Канада ва сипас дар миқёси байналмиллалӣ афзоиши мӯътадилтар кунед. Аммо агар шумо ба шумориш ва анҷоми дастгоҳҳо ва баъзе чизҳое, ки мо ба таври анъанавӣ ба он таваҷҷӯҳ мекардем, бубинед, буҷаҳои муштариён аз ин рақамҳо дар тӯли чанд семоҳа ҷудо карда шудаанд. Мо интизорем, ки ин идома хоҳад ёфт. Аз ин рӯ, мо роҳнамоӣ мекунем — мо фикр мекунам, ки барои ноил шудан ба рушди умумӣ коре кардаем. афзоише, ки мо ба даст овардем ва коҳиш додани тиҷорат ва кам кардани хароҷоте, ки арзиши илова намекунанд, мо тақрибан аз 30 миллион доллар даромад ба даст овардем. Ҳамин тавр, ин моро дар соли 2022 мегузорад, даромади ба даст овардашуда 2% ё 3% зиёдтар аст, аммо мо аз сатри поён манфиат намебарем. Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки ин як диапазони хуб аст, вобаста аз он ки солҳо чӣ гуна мегузарад, бинобар ин, ман фикр мекунам, ки мо ба он риоя хоҳем кард. Ман фикр намекунам, ки ин консервативист.
Охирин барои ман ин аст, ки шумо интизоред, ки дар соли 2022 пули нақд ройгон ба даст оред. Оё шумо фикр мекунед, ки шумо метавонед аз 25 миллион дар соли 2021 беҳтар кор кунед? Истеъмоли ҳадди корӣ ба ин дурнамо чӣ гуна таъсир мерасонад?
Ман фикр мекунам, ки он дар ин диапазон аст. Ман дар назар дорам, ки дар ҷойгиршавӣ ва вақти инвентаризатсия як корти ваҳшӣ вуҷуд дорад - ин як омили ягонаест, ки он чӣ бештар ё камтар аз 25 миллион доллар аст, аммо ман фикр мекунам, ки мо метавонем 25 миллион долларро мағлуб кунем. Мо дар баъзе мавридҳо аз он пештар ҳастем, дар баъзе мавридҳо каме ақиб мондаем, аммо мо нақша дорем, ки дар моҳҳои оянда ба хубӣ рушд кунем.
Ташаккур ба шумо. Хонумҳо ва ҷанобон, вақти ҷаласаи саволу ҷавоб ба охир расид. Ҳоло ман зангро ба директори генералӣ ва президент Дэвид Черечинский барои сухани хотимавӣ месупорам.