Номи ман Шерил аст ва ман имрӯз оператори шумо хоҳам буд. Дар айни замон, ҳамаи иштирокчиён дар ҳолати танҳо гӯш кардан қарор доранд. Баъдтар, мо ҷаласаи саволу ҷавоб хоҳем дошт [Эзоҳҳо ба операторҳо].
Акнун ман зангро ба Брэд Вайз, ноиби президенти стратегияи рақамӣ ва робита бо сармоягузорон, медиҳам. Ҷаноби Вайз, шумо метавонед оғоз кунед.
Ташаккур, Ширли. Субҳ ба хайр ва ба конфронси даромади семоҳаи чорум ва соли пурраи 2021-и NOW Inc. хуш омадед. Ташаккур барои ҳамроҳ шуданатон ва таваҷҷӯҳатон ба NOW Inc. Имрӯз бо ман Дэвид Черечинский, президент ва директори генералӣ ва Марк Ҷонсон, ноиби калони президент ва директори молиявии калон ҳастанд. Мо асосан таҳти брендҳои DistributionNOW ва DNOW фаъолият мекунем ва дар сӯҳбати имрӯзаи мо шумо хоҳед шунид, ки мо ба DistributionNOW ва DNOW, ки тикерҳои NYSE-и мо мебошанд, ишора мекунем.
Лутфан таваҷҷӯҳ намоед, ки баъзе аз изҳороти мо ҳангоми занги конфронсӣ, аз ҷумла посухҳо ба саволҳои шумо, метавонанд пешгӯиҳо, пешгӯиҳо ва тахминҳоро дар бар гиранд, аз ҷумла, вале на маҳдуд ба шарҳҳо дар бораи дурнамои тиҷорати ширкати мо. Ин изҳороти дурнамо дар маънои қонунҳои федералии коғазҳои қиматноки ИМА мебошанд, ки ба маълумоти маҳдуд то имрӯз асос ёфтаанд ва метавонанд тағйир ёбанд. Онҳо ба хатарҳо ва номуайяниҳо дучор мешаванд ва натиҷаҳои воқеӣ метавонанд ба таври назаррас фарқ кунанд. Ҳеҷ кас набояд фикр кунад, ки ин изҳороти дурнамо дар охири семоҳа ё дертар дар соли ҷорӣ эътибор доранд. Мо ҳеҷ гуна ӯҳдадорӣ намегирем, ки ягон изҳороти дурнаморо бо ягон сабаб ба таври оммавӣ навсозӣ ё таҷдиди назар кунем. Илова бар ин, ин занги конфронсӣ дорои маълумоти ҳассос ба вақт мебошад ва беҳтарин қарори роҳбариятро дар вақти занги конфронси мустақим инъикос мекунад. Лутфан, барои муҳокимаи муфассалтари омилҳои асосии хатар, ки ба тиҷорати мо таъсир мерасонанд, ба шаклҳои охирини 10-K ва 10-Q-и NOW Inc., ки ҳоло дар Комиссияи коғазҳои қиматнок ва биржа мавҷуданд, муроҷиат кунед.
Маълумоти иловагӣ ва маълумоти иловагии молиявӣ ва амалиётиро дар гузориши даромади мо ё дар вебсайти мо дар ir.dnow.com ё дар пешниҳодҳои мо ба Комиссияи коғазҳои қиматнок ва биржаҳо (SEC) пайдо кардан мумкин аст. Барои пешниҳоди маълумоти иловагӣ ба сармоягузорон дар бораи фаъолияти мо, ки мувофиқи GAAP-и ИМА муайян карда шудааст, шумо бояд қайд кунед, ки мо инчунин андозагириҳои гуногуни молиявии ғайри GAAP-ро, аз ҷумла EBITDA-ро, ба истиснои дигар хароҷот, ки баъзан ҳамчун EBITDA номида мешаванд, ифшо мекунем; Даромади холис, ба истиснои дигар хароҷот; даромади тақсимшуда барои як саҳмия, ба истиснои дигар хароҷот. Ҳар яки онҳо таъсири баъзе хароҷоти дигарро истисно мекунад ва аз ин рӯ, мувофиқи GAAP ҳисоб карда намешавад. Барои мутобиқати беҳтар бо арзёбии роҳбарият дар бораи фаъолияти ширкат ва осон кардани муқоисаи фаъолияти мо бо фаъолияти ширкатҳои ҳамсол барои семоҳаи чорум ва соли пурра, ки 31 декабри соли 2021 ба анҷом расид, EBITDA ба истиснои дигар хароҷот дохил карда нашудааст. Хароҷоти ҷуброни ғайринақдии саҳмияҳоро дар бар мегирад. Давраҳои қаблии гузоришшуда барои мутобиқат бо муаррифиҳои давраи ҷорӣ танзим карда шудаанд.
Лутфан, муқоисаи ҳар яки ин нишондиҳандаҳои молиявии ғайри GAAP-ро бо нишондиҳандаи молиявии GAAP-и муқоисашавандатаринаш, инчунин маълумоти иловагиро, ки дар охири гузориши даромади мо пешниҳод шудааст, бубинед. Аз имрӯз субҳ бахши робита бо сармоягузорон дар вебсайти мо презентатсияеро дар бар мегирад, ки натиҷаҳои семоҳа ва пурраи соли 2021 ва хулосаҳои асосиро дар бар мегирад. Конфронси имрӯза дар вебсайт барои 30 рӯзи оянда такроран намоиш дода мешавад. Мо нақша дорем, ки имрӯз шакли 10-K-и семоҳаи сеюми соли 2021-ро пешниҳод кунем, ки он низ дар вебсайти мо дастрас хоҳад буд.
Ташаккур, Брэд ва субҳ ба хайр ба ҳама. Дар як соли пеш, вақте ки мо аз соле, ки саноат бадтарин бозорҳо ва шароити онро аз сар гузаронида буд, барқарор шудем, DNOW зуд ва қатъӣ посух дод, то хати поёнии худро ҳимоя кунад ва заминаро барои шукуфоии оянда фароҳам оварад. Асос. Мо боварӣ дорем, ки бозор ва одатҳои хароҷоти муштариёни мо дар он замон ба куллӣ тағйир ёфтаанд ва барои аз нав муайян кардани дастури таъминкунанда, фурӯш ва ҷалби муштариён ва танзими модели фаъолияти мо барои посух додан ба он вақте ки иқтисодиёт барқарор мешавад, чораҳои қатъӣ андешида мешаванд. Шукуфоӣ. Пастравии иқтисодӣ тағйиротро илҳом мебахшад ва ман имрӯз субҳ дар ин ҷо аз занон ва мардони боистеъдод ва ба мизоҷон нигаронидашудаи DNOW, ки на танҳо тағйиротро қабул карданд, балки онҳоро ба вуҷуд оварданд, ҳайрон шудам. Натиҷаҳои қарорҳои мо дар ду соли охир на танҳо дар беҳтар шудани фаъолияти молиявӣ шабу рӯз, балки дар салоҳият, шавқ ва қобилияти дастаи мо барои пешниҳоди роҳҳои ҳалли истисноӣ, ки муштариёни мо дар муҳити фишори занҷираи таъминот мехоҳанд, равшананд.
Дар семоҳаи аввали соли ҷорӣ, мо дар маркази нави Permian Supercenter-и худ дар Одесса, Техас фаъолиятро оғоз кардем. Ин иншоот мавқеъ ва сармоягузории моро дар қалби яке аз минтақаҳои серкортарини истеҳсоли нафт дар Иёлоти Муттаҳида васеъ мекунад. Он ҳузури қавӣ дар макони энергетикии мо ва қувваи иловагии дороиҳои Odessa Pumps, Flexible Flow, Power Services ва TSNM Fiberglass мебошад, ки номи қавӣ ва арзишманди ҷолиби муштариён аст, ки бренди моро дар Permian мустаҳкам мекунад. Дар давоми семоҳа, мо нақша дорем, ки дар минтақа як маркази нави экспресс кушоем, то муштариёни худро бо афзоиши барномаи пармакунии онҳо дастгирӣ кунем. Ин макон асосан аз ҷониби Supercenter ҳамчун воситаи минтақакунонии иҷрои вазифаҳо ва афзоиши самаранокӣ ва амиқтар кардани наздикӣ бо муштариёни мақсаднок дастгирӣ карда мешавад.
Акнун, бо идома додани натиҷаҳои худ, даромади семоҳаи чорум дар охири роҳнамоие, ки мо дар занги охирини худ пешниҳод кардем, 2% коҳиш ёфта, ба 432 миллион доллар расид. Даромади пурраи соли 2021 1,632 миллиард долларро ташкил дод, ки дар соли 2020 нисбат ба соли қаблӣ 13 миллион доллар ё 0,8% афзоиш ёфтааст, ки ба соли 2020 бо назардошти нишондиҳандаҳои қавии пеш аз COVID 604 миллион доллар дар семоҳаи аввали соли 2020 37% даромади солона мусоидат кардааст, ки қобили таваҷҷӯҳ аст. Ба ибораи дигар, барои нӯҳ моҳе, ки 31 декабри соли 2021 ба анҷом расид, сарфи назар аз даромади семоҳаи аввал барои ҳар як сол 256 миллион доллар ё 25% нисбат ба соли қаблӣ афзоиш ёфт. Дар семоҳаи чоруми соли 2021, фоидаи умумӣ боз ба баландтарин сатҳи 23,4% афзоиш ёфт, ки пайдарпай 150 банди фоизӣ афзоиш ёфт. Ин чоряки пайдарпайи рекордии фоидаи умумӣ ва афзоиши рекордии 21,9% афзоиши фоидаи умумӣ барои тамоми соли 2021 мебошад. Мо дар муҳити таваррум қарор дорем ва аз он манфиат мегирем. Аммо ин Самаранокӣ натиҷаи раванди интихоби бодиққат аст ва мо бо таъминкунандагони бонуфузе, ки маҳсулоти босифат истеҳсол мекунанд, муносибатҳо барқарор кардем ва ба монанди мо ба якдигар эҳтиром ва мукофот медиҳем. Ҳар қадар харидҳои бештареро, ки мо метавонем муттаҳид кунем ва ба шарикони таъминкунандаи худ тақсим кунем, ҳамон қадар мо дар дастрасии маҳсулот, имтиёзҳои баргардонидан ва арзиши маҳсулот бештар ба даст меорем ва муштариёни мо аз дастрасии маҳсулот дар муҳити пуркунии сахт бештар баҳра мебаранд.
Ва азбаски мо интихобӣ ҳастем, ки кадом хатҳои маҳсулот, тиҷорат, маконҳо ва таъминкунандагон дастгирӣ хоҳанд кард ва муштариён пайгирӣ хоҳанд кард. Мо метавонем нархгузории хатти маҳсулотро дар тамоми маҷмӯи умумии маржаҳои маҳсулот афзоиш диҳем, зеро мо маҳсулоти фоидаовартарро афзалтар мешуморем ва ё нархҳоро баланд мекунем ё маҳсулоти камтар фоидаоварро мегузорем. Ҳоло дар ин самт баъзе шарҳҳо мавҷуданд. Барои US Energy, интизоми сармояи муштариён омили калидии фаъолияти мо боқӣ мемонад, зеро операторони коммуналӣ истеҳсолотро нигоҳ медоранд ва ба саҳмдорон пули нақд бармегардонанд. Тавре ки мо дар бораи зангҳои қаблӣ шарҳ додем, рафтори операторони давлатӣ истеҳсолкунандагони хусусии нафт ва газро барои пешсафӣ дар афзоиши шумораи дастгоҳҳои боркашонӣ ташвиқ кардааст. Дар давоми семоҳа ва дар тӯли соли 2021, мо бо таъмини клапанҳои қубурӣ ва арматура барои пайвастҳои сарпӯши чоҳҳо ва иншооти батареяи зарфҳо ба ҳадаф ва афзоиши саҳми худ дар операторони хусусӣ идома додем. Муштариёни хидматрасонии занҷираи таъминоти муттаҳидаи мо ба муваффақияти мутақобила ноил мегарданд, зеро мо ба мизоҷони худ хидматҳои иловагии арзиши иловашударо пешниҳод мекунем, то ба онҳо дар коҳиш додани хароҷоти боркашонӣ ва ноил шудан ба нақшаҳои истеҳсолии худ кумак кунем. Масалан, мо дар барномаи идоракунии маводи дастгоҳҳои боркашонӣ пешрафт кардем, то фаъолиятҳои афзоиши хароҷоти сармояи нигоҳдорӣ дар якчанд истеҳсолкунандагони бузурги E&P-ро дастгирӣ кунем.
Барои пешбурди рушд дар соли 2022, мо дар давоми семоҳа якчанд шартномаҳои нави PVF-ро ба даст овардем, аз ҷумла як истеҳсолкунандаи бузурги мустақил бо дороиҳо дар Перм ва як амалиёти мустақим ба шартнома бо имкони васеъ кардан аз марҳилаи аввал. Созишномаи таъминоти тиҷорати истихроҷи литий. Дар ҷанубу шарқ, мо аз як истеҳсолкунандаи мустақили раф дар халиҷи Мексика фармоиш гирифтем, ки истеҳсолкунанда ба дороиҳои лӯлаи он, ки аз тӯфони Ида август зарар дидаанд, интиқол дода шудааст. Мо инчунин PVF-ро барои таъмири сершумори истгоҳҳои компрессорӣ, ки ба зарари тӯфон низ алоқаманд аст, таъмин кардем. Мо бо фармоиши як истеҳсолкунандаи бузурги мустақил барои се иншооти чоҳ дар минтақаи истеҳсоли газ дар Ҳейнсвилл фаъолияти афзояндаро аз сар гузаронидем. Афзоиши пайдарпайи фурӯши миёнаравӣ, мо интизорем, ки суръатбахшии системаҳои пармакунӣ ва ҷамъоварӣ, афзоиши истифодаи иқтидори интиқоли миёнаравӣ, афзоиши сармоягузории бештар ба лоиҳаҳои нигоҳдории миёнаравӣ ва сармоягузории асосӣ идома ёбад. Хароҷоти муштариёни миёнаравӣ мо бештар ба лоиҳаҳои гази табиӣ ва оби истеҳсолшуда нигаронида шуда буд, ки дар семоҳаҳои қаблӣ як самти асосӣ буд.
Дар намоишномаҳои Marcellas, Utica ва Haynesville, мо ба якчанд истеҳсолкунандагони газ маҷмӯаҳои хуб пайвастшудаи истеҳсоли лағжанда ва маҷмӯаҳои қабулкунандаи интиқолдиҳандаро пешниҳод кардем. Мо барои якчанд лоиҳаҳои васеъкунии хатти интиқоли NGL клапанҳои фаъолкунандаро пешниҳод менамоем, ки дар он ҷо мо дастгирии техникиро барои татбиқи маҳсулот ва дастгирии хидматрасонии саҳроӣ барои насб, озмоиш, оғоз ва ба кор андохтани клапанҳо таъмин мекунем. Мо ба бисёр ширкатҳои гази табиӣ дар минтақаи Ғарби Миёна ва Кӯҳҳои Рокки лӯлаҳо, клапанҳои фаъолкунанда ва таҷҳизоти васлкунӣ медиҳем. Бо муроҷиат ба US Process Solutions, мо мушоҳида кардем, ки баъзе аз муштариёни мо ба пармакунӣ ва анҷомдиҳӣ афзалият медиҳанд, ки ниёз ба таҷҳизоти гардишкунанда ва истеҳсолии моро аз сабаби имконоти мавҷудаи интиқол ва коркард кам кардаанд. Бо вуҷуди ин, мо афзоиши фармоишҳоро мушоҳида мекунем, зеро барномаҳои муштараки муштариён ба минтақаҳое, ки инфрасохтори камтар доранд, интиқол меёбанд. Баъзе лоиҳаҳои назарраси дар давоми семоҳа бадастомада аз навсозии насосҳо барои баъзе коркарди ашёи хом ва барномаҳои интиқол дар корхонаҳои коркарди нафт дар Кӯҳҳои Рокки иборат буданд ва мо якҷоя кардани клапанҳои изолятсияи баландсифат ва идоракуниро барои лоиҳаи кони Трона дар ҷанубу ғарби Вайоминг пешниҳод кардем.
Фаъолият дар ҳавзаи дарёи Паудер аз нав оғоз ёфт, зеро мо як қатор сепараторҳои сефазаро бо клапанҳо ва асбобҳои асбобҳо ба як оператори калони мустақил ва бастаи коркарди оби шӯр ба як оператори дигари истихроҷ ва коркард таъмин кардем. Талабот ба маҷмӯаҳои ҳавои фишурдашудаи асбобҳо ва хушккунакҳои мо баланд боқӣ мемонад, зеро операторҳо системаҳои пневматикиро бо системаҳои ҳавои фишурда барои аз байн бурдани партовҳои газҳои гулхонаӣ иваз мекунанд. Дар Пермиан, мо ба як оператори калон бисёр рафҳои қубурӣ, лағжандаҳои насосро таъмин кардем ва моро аз корхонаи истеҳсолии Томбалл Техас ҷудо кардем ва фармоишҳои зиёдеро барои гармкунакҳои нав, зарфҳои коркард ва сепараторҳо гирифтем. Мо иҷораи чархболҳои гидравликии реактивии худро бомуваффақият васеъ кардем ва барномаҳои ESP-ро бо иҷрои беҳтар дар имконоти иҷораи чандиртар иваз кардем, зеро операторҳо ҳалли моро қабул карданд.
Дар Канада, мо дар давоми семоҳа пирӯзиҳои назаррасро мушоҳида кардем, бо фармоишҳои PVF аз истеҳсолкунандагони бузурги регҳои нафти Канада, бастаҳои тазриқи сарпӯши чоҳ аз истеҳсолкунандагони Алберта дар ҷанубу шарқи Саскачеван ва барои маҳсулоти лифтҳои сунъӣ барои корҳои нигоҳдории капиталӣ дар маркази Канада. Мо якчанд фармоишҳои калонро барои клапанҳои фаъол тавассути EPC барои як оператори хусусии миёнаравӣ дар Алберта пешниҳод кардем. Бахши байналмилалии мо аз сабаби таъхир дар занҷираи таъминот ва таъсири мавҷудияти қувваи корӣ ба даромад таъсири бештар расонд. Фаъолият барои лоиҳаҳои хурдтар афзоиш меёбад, ки бояд бо аз нав оғоз кардани дастгоҳҳои нав дар Ховари Миёна афзоиш ёбанд. Илова бар ин, фаъолияти барномаи фармоиш барои бисёре аз EPC-ҳое, ки мо мунтазам бо онҳо кор мекунем, афзоиш ёфтааст. Баъзе аз пирӯзиҳои назаррас дар ин семоҳа таъминоти шумораи зиёди клапанҳои дарвоза, клапанҳои глобусӣ ва бозгаштӣ, кабелҳои барқӣ ва фитингҳо барои нерӯгоҳҳои когенератсия дар Британияи Кабир, кабелҳои барқӣ ва фитингҳо барои истеҳсолкунандагони болооб дар Қазоқистон ва нерӯи барқ ​​барои операторони Bolts дар Африқои Ғарбӣ мебошанд.
Ҳамчунин қайд кардан ба маврид аст, ки мо ба NOC дар Умон арматураҳои қубурӣ ва нақшаҳоро барои лоиҳа ва як қатор клапанҳои тӯбӣ ва боздорандаро барои як корхонаи коркарди газ дар Курдистон пешниҳод кардем. Дар амалиёти мо дар Амороти Муттаҳидаи Араб, мо клапанҳои фаъолкунандаро барои агрегатҳои барқароркунии метилен дар корхонаҳои коркарди нафти Ҳиндустон ва EPC-ҳоро барои лоиҳаҳои истеҳсоли триэтиленгликол дар Покистон таъмин мекунем. Мо инчунин клапанҳоро барои лоиҳаи оби истеҳсолшудаи Ироқ дар IOC ва EPC-и корхонаи истеҳсоли давраи юрӣ дар Кувайт таъмин мекунем. Соҳаи мо бо таварруми маҳсулот ва таъсир ба дастрасии маҳсулот, ки аз норасоии занҷираи таъминот ва таъхирҳо ба вуҷуд омадааст, мубориза мебарад. Дастаи занҷираи таъминоти мо ба кам кардани халалдоршавӣ тавассути таъмини он, ки мо маҳсулоти кофӣ барои дастгирии муштариёни худ дорем, тамаркуз кардааст. Мо хароҷоти ҷаҳонии худро бо таъминкунандагони худ истифода мебарем, то боварӣ ҳосил кунем, ки мо метавонем ба ҳаҷми мавҷуда афзалият диҳем ва дар айни замон унсурҳои хатар ва хароҷотро бо якҷоя кардани манбаъҳои дохилӣ ва воридотӣ мувозинат кунем. Шумо на танҳо барои гирифтани супоришҳо сахт меҳнат мекунед, балки мо инчунин алтернативаҳои мувофиқро барои муштариёне пешниҳод мекунем, ки барои ёфтани роҳҳои ҳалли мувофиқ ба талаботи онҳо бештар ба DNOW такя мекунанд. Ин боис шуд, ки баъзе аз муштариёни мо рӯйхати истеҳсолкунандагони тасдиқшудаи худро бо истифода аз AML-и DNOW васеъ кунанд. Мо дар транзит баъзе захираи лӯлаҳоро дорем ва вақти интизории интиқоли ниҳоӣ дорем ва мо метавонад дар нимаи аввали соли 2022 бо баъзе мушкилоти таъминоти лӯлаҳо рӯбарӯ шавад. Таварруми бефосила бо афзоиши нархҳои дохилӣ ва воридотӣ дар давоми семоҳа идома ёфт.
Ба барномаи DigitalNOW-и мо муроҷиат кунед. Даромади рақамии мо ҳамчун фоизи даромади умумии SAP дар семоҳа 42% -ро ташкил дод. Мо бо муштариёни ҳамгироии рақамии худ барои беҳтар кардани таҷрибаи тиҷорати электронии онҳо тавассути беҳтар кардани каталогҳои маҳсулоти онҳо ва таҳияи роҳҳои ҳалли фармоишии ҷараёни корӣ тавассути платформаи shop.dnow.com-и худ идома медиҳем. Мо барои бастаҳои мураккаби таҷҳизоти муҳандисӣ конфигуратори маҳсулоти рақамии худро истифода мебарем ва eSpec-ро барои пешбурди тиҷорати роҳҳои ҳалли равандҳои ИМА истифода мебарем. Дар тӯли чанд семоҳаи охир, ин абзор ба бисёре аз муштариёни мо дар танзим ва назорати бастаҳои компрессор ва хушккунаки ҳавоӣ кӯмак кардааст, то ба шумо имкон диҳад, ки системаҳои пневматикӣ-ро барои дастгирии ниёзҳои оператор барои кам кардани партовҳои газҳои гулхонаӣ иваз кунед. Илова бар ин, баъзе аз дастаҳои лоиҳавии муштариёни мо eSpec-ро барои кӯмак дар сохтан ва сохтани пешниҳодҳои лоиҳа истифода мебаранд, дар ҳоле ки дигарон онро барои андозаи бастаҳои ташаббускор ва қабулкунанда барои нархгузорӣ истифода мебаранд. Ниҳоят, мо AccessNOW-ро, ки маҷмӯи роҳҳои ҳалли автоматии идоракунии инвентаризатсия ва назорати инвентаризатсия барои муштариён аст, ба кор андохтем. Маҳсулоти AccessNOW-и мо камераҳо, сенсорҳо, қулфҳои интеллектуалӣ, штрих-кодҳо, RFID ва роҳҳои ҳалли автоматии ҷамъоварии маълумотро дар бар мегиранд, ки ба муштариёни мо имкон медиҳанд, ки инвентаризатсияи худро бидуни хароҷоти ҷойгиршавии инвентаризатсияи инсонӣ беҳтар идора ва назорат кунанд.
Акнун, ман мехоҳам чанд шарҳро дар бораи гузариши энергия гузорам. Дар соҳили халиҷи ИМА, мо маҷмӯаҳои насосҳои венозӣ аз пӯлоди зангногири дуплексро барои корхонаи коркарди биодизел, ки равғанҳои ҳайвонотро ба биодизел табдил медиҳад, ва биопампҳоро барои корхонаи истеҳсоли мошинҳои боркаши барқӣ дар Техас пешниҳод кардем. Дар Канада, мо тавассути EPC фармоишҳои сершуморро барои клапанҳои фаъолкунандаи бе партов ба даст овардем, лоиҳаҳои сабт ва нигоҳдории карбонро дар Алберта анҷом додем ва чоҳҳои иктишофиро аз истеҳсолкунандагон барои истихроҷи гелий барои бозорҳои ниҳоии саноати санҷиши баланд парма кардем. Ин муваффақиятҳо нишон медиҳанд, ки чӣ қадар маҳсулоти мавҷудае, ки мо пешниҳод мекунем, ба бозорҳои рушдёбанда, ба монанди сабт ва истеҳсоли саноатии баландтехнологӣ, густариш меёбанд. Мо минбаъд низ шумораи афзояндаи лоиҳаҳои гузариши энергияро назорат ва пайгирӣ мекунем. Гурӯҳи рушди тиҷорати мо барои бисёре аз муштариён RFI ва RFP-ҳои гуногунро, ки ба дизел ва бензини барқароршаванда, сӯзишвории устувори ҳавопаймоӣ, сабт ва нигоҳдории мустақими ҳаво, сабт ва нигоҳдории карбон, лоиҳаҳои интиқол ва нигоҳдории гидроген ва гази карбон алоқаманданд, коркард мекунад. Ҳангоми баррасии ҳисобнома-фактураҳо ва маводҳо дар рӯйхати лоиҳаҳои гузариши энергияи худ, мо бо шӯъбаи истеҳсолии худ кор мекунем, то дастрасӣ ба доираи васеи маҳсулоти мувофиқро, ки ба ин бозорҳои ниҳоии васеъшаванда хизмат мерасонанд, таъмин кунем. Бо ин роҳ, бигзор ман ба... онро ба Марк фиристод.
Ташаккур, Дейв ва субҳ ба хайр, ҳама. Даромади семоҳаи чоруми соли 2021, ки 432 миллион долларро ташкил медод, нисбат ба семоҳаи сеюм 2% коҳиш ёфт, ки асосан аз сабаби коҳиши мавсимии муқаррарӣ, ки аз сабаби идҳо ва рӯзҳои камтари корӣ, ки роҳнамоии мо барои онҳо беҳтар интизор буд, таъсир дошт. Даромади ИМА дар семоҳаи чоруми соли 2021 303 миллион долларро ташкил дод, ки нисбат ба семоҳаи сеюм 9 миллион доллар ё 3% камтар аст. Марказҳои энергетикии ИМА-и мо дар семоҳаи чорум тақрибан 79% даромади умумии ИМА-ро ташкил доданд, ки пай дар пай тақрибан 4% коҳиш ёфт ва даромади ИМА аз Process Solutions пай дар пай 2% афзоиш ёфт.
Бахши интиқол ба Канада. Даромади семоҳаи чоруми соли 2021 дар Канада 72 миллион долларро ташкил дод, ки нисбат ба семоҳаи сеюм 4 миллион доллар ё 6% афзоиш ёфтааст. Дар муқоиса бо семоҳаи чоруми соли 2020, даромад нисбат ба соли гузашта 24 миллион доллар ё 50% афзоиш ёфт. Семоҳаи чоруми қавии Канада аз ҳисоби беҳтар шудани талабот дар бозори энергетикии Канада, инчунин моделҳои арзиш ва тақсимоте, ки муштариёни мо ҳоло мебинанд, ба даст омад. Як провайдери боэътимод ва исботшудаи ҳалли технологӣ. Даромади байналмилалӣ 57 миллион долларро ташкил дод, ки пайдарпай каме коҳиш ёфт ва нисбат ба семоҳаи сеюм 2 миллион доллар ё нисбатан бетағйир монд, бо назардошти таъсири номусоиди пули хориҷӣ нисбат ба доллари ИМА. Даромади семоҳаи чоруми байналмилалӣ дар муқоиса бо ҳамин давраи соли 2020 21% ё 10 миллион доллар афзоиш ёфт. Фоидаи умумӣ аз семоҳаи сеюм 150 банди асосӣ беҳтар шуда, ба 23,4% расид. Афзоиши фоидаи умумӣ аз якчанд омилҳо дар давоми семоҳа ба амал омад. Тақрибан як сеяки беҳтаршавии пайдарпайи фоидаи умумӣ ё тақрибан 2 миллион доллар аз сабаби тақрибан 1 миллион доллар хароҷоти нақлиёт буд. ва хароҷоти захираҳо дар семоҳаи чорум, ки интизор меравад ҳардуи онҳо дар сатҳи семоҳаи аввал ба сатҳи миёнаи худ баргарданд. Мо мебинем, ки хароҷоти интиқоли мо то соли 2022 ба сатҳи баландтар бармегарданд ва бо ворид шудан ба соли 2022, як қисми фоида коҳиш меёбад.
Таъсири дигари мусбат ба фоида дар семоҳаи чорум аз ҳисоби афзоиши сатҳи баррасии таъминкунандагон буд, ки мо интизор нестем, ки дар семоҳаи аввали соли 2022 дар ҳамон сатҳ такрор шавад, зеро ҳадди сатҳи ҳаҷми харид аз нав танзим карда мешавад. Ҷузъи ниҳоии беҳтаршавии фоида аз нархгузории тамоюлҳои таваррум, бахусус маҳсулоти қубурҳои хаттӣ ва пӯлоди баландсифат ба даст омад, ки ба васеъ шудани фоида дар ин семоҳа кумак кард. Мо афзоиши фоидаро таъмин кардем, гарчанде ки дар аксари дигар хатҳои маҳсулоти худ камтар, зеро мо интихобан ба маҳсулот ва роҳҳои ҳалли бештар барои DNOW ва муштариёни мо гузаштаем. Хароҷоти фурӯш ва маъмурӣ дар анбор дар семоҳа 91 миллион доллар афзоиш ёфтанд, ки пайдарпай 5 миллион доллар афзоиш ёфт, ки ин аз ҳисоби иншооти стратегӣ, кӯчонидан ва пардохтҳои аз кор озодкунӣ ба маблағи 3 миллион доллар, натиҷаҳои молиявии беҳтар аз интизорӣ ва афзоиши ҷубронпулии тағйирёбанда аз сабаби қатъи барвақти субсидияҳои давлатӣ, ки қариб 1 миллион доллари ИМА-ро ташкил медиҳанд, аз COVID-19, инчунин сармоягузории қасдании мо ба захираҳо ва одамон дар бозори меҳнати стрессӣ, барои мутобиқ кардани DNOW ба ин давраи афзоиш аст. Вақте ки чораҳои фитнеси мо самараи худро медиҳанд, мо метавонем дар сохтмони WSA як тағирёбии монандро бубинем. ба семоҳаи аввали соли 2022 рост меояд.
Аз соли 2019 инҷониб, мо хароҷоти солонаи фурӯш ва маъмурии анбори худро ба маблағи 200 миллион доллар кам кардем, аз ин рӯ, кори дастаи мо барои тағир додани модели устувори фоидаоварии мо тавассути давраҳо самараи худро медиҳад. Дар оянда, мо интизорем, ки WSA дар семоҳаи аввал, наздик ба сатҳи семоҳаи сеюми мо, коҳиш ёбад, зеро мо мебинем, ки ин ташаббусҳо дар пойгоҳи даромади баландтар ҷой гирифтаанд. Пастшавии арзиш ва дигар хароҷоте, ки дар ҳисоботи даромад барои семоҳа ошкор шудаанд, тақрибан 3 миллион долларро ташкил доданд. Инҳо асосан бо баромадани иншооти камтарин ва ширкатҳо дар ин давра алоқаманданд, зеро мо дар семоҳаи чорум 15 иншоотро муттаҳид кардем. Даромади софи GAAP барои семоҳаи чорум 12 миллион доллар ё 0,11 доллар барои як саҳмия ва даромади софи ғайри GAAP бе назардошти хароҷоти дигар 8 миллион доллар ё 0,07 доллар барои як саҳмия буд. Дар семоҳаи чоруми соли 2021, EBITDA-и ғайри GAAP бе назардошти хароҷоти дигар ё EBITDA 17 миллион доллар ё 3,9% буд. Тавре ки Буллард қайд кард, муқоисаи мо бо EBITDA-и ҷорӣ ва оянда ба хароҷоти ҷубронпулии ғайринақдӣ дар асоси саҳмияҳо дар як давра илова мекунад. Ҷуброни саҳмияҳо хароҷоти 2 миллион доллар дар як семоҳа дар соли 2021. Мо ба муайян ва татбиқи пайвастаи ташаббусҳо барои беҳтар кардани модели фаъолияти худ ва баланд бардоштани арзиши худ барои муштариёнамон тамаркуз кардаем. Имрӯз натиҷаҳои молиявии мо аз заҳмати сахт ва садоқати кормандони мо шаҳодат медиҳанд. Мехоҳам қайд кунам, ки даромади мо дар семоҳаи чоруми соли 2021, ки 432 миллион долларро ташкил медод, нисбат ба семоҳаи чоруми соли 2020 35% зиёдтар буд ва ҷараёни EBITDA 39% ё EBITDA семоҳаи 44 миллион доллар дар муқоиса бо соли гузашта буд. Ин ҷараёнҳои қавӣ маҷмӯи мавқеи ба таври назаррас беҳтаршудаи инвентаризатсия, фоидаи баланди маҳсулот ва самаранокии амалиётии мо мебошанд, ки боиси арзиши бештар барои муштариён ва фоидаи мо мегардад.
Ҳангоми баррасии EBITDA-и пурраи сол, мо аз талафоти 47 миллион доллар дар соли 2020 ба EBITDA-и мусбати 45 миллион доллар дар соли 2021 ё беҳбудии EBITDA-и 12-моҳаи пас аз 92 миллион доллар бо сатҳи шабеҳи даромад гузаштем. Далели равшани талошҳо ва амалҳои бузурге, ки кормандони мо барои ноил шудан ба тағйироти пурмазмун дар ширкат анҷом медиҳанд. Ман мехоҳам аз кормандони худ барои корнамоии аҷибе, ки моро ба ин давраи рушди бисёрсолаи интизорӣ гузошт, ташаккур гӯям. Муваффақияти дигаре дар семоҳаи чорум, ки имконоти моро барои оянда беҳтар мекунад, ин тағир додани қарзи гардиши кафолатноки калони мост, ки ҳоло то декабри соли 2026 тамдид карда шудааст ва афзоиши қарзи ҷории мо аз 313 миллион доллари амрикоӣ мебошад. Пардохти кофии қарзро дар болои мавқеъҳои пули нақд таъмин мекунад. Қарзи умумӣ дар сатҳи сифр боқӣ монд, аз ҷумла сифр пардохт дар давоми семоҳа ва пардохтпазирии умумӣ 561 миллион долларро ташкил дод, аз ҷумла 313 миллион доллар пули нақд дар даст ва 248 миллион доллари дигар имконоти қарзии дастрас. Қарзи дебиторӣ 304 миллион долларро ташкил дод, ки нисбат ба семоҳаи сеюм 2% афзоиш ёфтааст, захираҳо... 250 миллион долларро ташкил дод, ки нисбат ба семоҳаи сеюм 6 миллион доллар зиёдтар аст ва гардиши инвентаризатсияи семоҳаи молӣ 5,3 маротиба зиёд шудааст. Қарзҳои дебиторӣ 235 миллион долларро ташкил доданд, ки нисбат ба семоҳаи сеюми соли 2021 3% камтар аст.
Сармояи гардон, ба истиснои пули нақд, фоизи даромади солонаи семоҳаи чорум то 31 декабри соли 2021 11,6%-ро ташкил дод. Мо интизорем, ки ин нишондиҳандаи сармояи гардон каме афзоиш ёбад, зеро мо ният дорем, ки тавассути дастрасии маҳсулот барои дастгирии муштариёнамон афзоишро афзоиш диҳем. Соли 2021 соли чоруми пайдарпайи мо бо ҷараёни мусбати пули нақди озод мебошад. Дар тӯли чор соли охир, мо 480 миллион доллар ҷараёни пули нақди озод ба даст овардем, ки ин қобили таваҷҷӯҳ аст. Барои соли 2021, соли афзоиши 35% даромад дар семоҳаи чорум ё афзоиши 113 миллион доллар дар муқоиса бо семоҳаи чоруми соли 2020, мо дар соли 2021 воқеан 25 миллион доллар ҷараёни пули нақди озод ба даст овардем, ки ин давраи муқаррарии мост, ки пули нақдро дар ин сатҳи афзоиш истеъмол мекунад. Мо ба идоракунии тавозун, сармоягузорӣ ба инвентаризатсияи хуб, пайгирии харидҳои стратегӣ ва ба ҳадди аксар расонидани саломатии дороиҳо барои сӯзишворӣ ба оянда содиқ мемонем. Мо бори дигар семоҳаи муваффақро бо умед ба оянда ҷашн мегирем ва мо истеъдод, захираҳо ва қувват дорем, то фоидаи худро афзоиш диҳем, тиҷорати боз ҳам тезтарро рушд диҳем ва барои муштариён ва саҳмдорони худ арзиши доимӣ эҷод кунем.
Ташаккур, Марк. Акнун, баъзе аз шарҳҳо дар бораи муттаҳидшавӣ ва харидҳо, афзалияти асосии тақсимоти сармоя имкониятҳои ғайриорганикӣ барои афзоиши фоида боқӣ мемонад. Тавассути муттаҳидшавӣ ва харидҳо, ҳадафи мо тақвият ва васеъ кардани тиҷорати маҳсулот, ҷуғрофия ё роҳҳои ҳалли пешниҳодкардаи мо ба мизоҷони мо ва имкон додан ба ин созмонҳо барои истифода аз барқароршавии бозор ва афзоиши даромад дар тӯли давраи тиҷорат мебошад. Мо минбаъд низ ҳангоми арзёбии имкониятҳо дар самтҳои асосии стратегии худ, бахусус дар роҳҳои ҳалли равандҳо ва хатҳои гуногуни маҳсулот, инчунин бозорҳои саноатӣ, фаъолона дар ҳадафҳои эҳтимолӣ иштирок хоҳем кард. Барои ҳар як дурнамои муомилот, ду тараф иштирок мекунанд. Аз ин рӯ, барои ба хулосае омадан вақт ва маҳорат лозим аст, ки бо нархи нафт дар 90 доллар ва иқтисодиёти нисбатан қавии умумӣ, интизориҳои фурӯшандагон афзоиш ёфтаанд, аммо мо дар ҷустуҷӯи фаъолияти устувор ва устувори молиявии ширкати харидашуда дар тӯли давра ҳастем. На танҳо вақте ки нархи молҳо баланд аст. Мо имкониятҳои сершуморро дар лӯлаи худ арзёбӣ мекунем ва мо ҳангоми пайгирӣ ва дар ниҳоят убур аз хатти марра интихобӣ ва стратегӣ хоҳем буд.
Дар шаш семоҳаи охир, истеҳсолкунандагони нафт барои коҳиш додани изофагии захираҳои ҷаҳонии нафт тавассути якҷоя кардани интизоми сармояи Амрикои Шимолӣ ва коҳиши таъминоти OPEC+ мубориза бурданд. Ин рафтор боиси болоравии нархи молҳо, беҳтар шудани тавозунҳо ва беҳтар шудани нишондиҳандаҳои молиявӣ барои аксари муштариёни мо гардид. Бо беҳтар шудани вазъи молиявии онҳо, мо интизорем, ки сармоягузориҳои иловагии сармоягузорӣ барои нигоҳ доштан ва афзоиши истеҳсолот анҷом дода шаванд ва бо афзоиши шумораи муштариён, афзоиши фаъолият боиси афзоиши талабот ба маҳсулоти PVF ва бастаҳои таҷҳизоти муҳандисии мо мегардад. Ман умедворам, ки барқароршавӣ ва суръати кунунӣ талаботро ба маҳсулот ва хидматҳои мо афзоиш медиҳад ва дар айни замон фоиданокиро беҳтар мекунад. Барои сегменти ИМА, ман интизори афзоиши устувори солона бо беҳтар шудани заминаҳои бозор ҳастам. Дар Канада, мо барои истифодаи барқароршавии доимии нархҳои молҳо барои ҳавасмандгардонӣ барои истеҳсолкунандагон барои афзоиши буҷаи худ хуб омодаем.
Мо инчунин интизорем, ки тиҷорати Канадаи мо дар соли 2022 сол аз сол рушд кунад. Мо дар бахши энергетика фаъолияти бештареро мушоҳида мекунем, ки лоиҳаҳои байналмилалиро тақвият медиҳад. Дар айни замон, бо сабаби суст шудани барқароршавии тиҷорати байналмилалии мо, мо мавқеи худро танзим мекунем ва ҳамзамон сатҳи хидматрасонии бефосиларо таъмин мекунем. Мо интизорем, ки соли оянда, соли 2022, дар тиҷорати байналмилалии мо рушд хоҳад ёфт. Сарфи назар аз маҳдудияти таъминоти логистика ва маҳсулот ва оғози сусти соли 2022 аз сабаби афзоиши COVID ва мушкилоти марбут ба обу ҳаво дар моҳи январ, мо боварӣ дорем, ки даромади семоҳаи якуми соли 2022 пайдарпай дар диапазони фоизи миёнаи якрақама афзоиш хоҳад ёфт. Эҳтимол дорад, ки WSA дар семоҳаи якуми соли 2022 ба сатҳи семоҳаи сеюми соли 2021 барқарор шавад ва мо интизорем, ки ба эътидол овардани наздикии фоидаи умумӣ ба сатҳи 21,9% дар соли 2021 наздик шавад. Дар асоси сол аз сол, мо интизорем, ки даромад дар соли 2022 дар диапазони фоизи миёна то паст афзоиш ёбад. Мо интизорем, ки даромади EBITDA дар соли 2022 дар диапазони фоизи наврасон афзоиш ёбад, ки ба ин вобаста аст. бо роҳи густариши минбаъдаи бозор, фоидаи умумии устувор, ки ба сатҳи фоизии соли 2021 монанд аст. Дар ҳоле ки COVID, масъалаҳои геополитикӣ ва ноустувории занҷираи таъминот имсол сенарияи амиқтарро ба вуҷуд овардаанд, мо боварӣ дорем, ки афзоиши даромад аз 200 миллион доллар зиёд хоҳад шуд ва EBITDA бо доллари ИМА метавонад дар соли 2022 ду баробар афзоиш ёбад.
Акнун, ман баррасӣ мекунам, ки мо дар марҳилаҳои аввали густариши дарозмуддати бозор дар куҷо қарор дорем. Як сол пеш, мо интизор будем, ки даромади пурраи соли 2021 коҳиш ёбад, бо назардошти афзоиши сатҳи даромади пеш аз пандемия дар семоҳаи аввали соли 2020. Аз ин рӯ, таваҷҷӯҳи мо ба таҳияи як нерӯи фурӯши сатҳи ҷаҳонӣ, таҳияи модели иҷрои вазифаҳои худ барои беҳтар кардани дастрасии маҳсулот ва хидматрасонии муштариён ва коҳиш додани хароҷот барои як доллари даромад ва коҳиш додани хатари захираҳо дар тамоми давра равона карда шудааст. Мо кӯшиш мекунем, ки кӯшишҳои худро ба афзоиши даромад равона кунем, то захираҳои арзишманди худро мутамарказ кунем, ба муштариён имкон диҳем, ки арзишро бубинанд ва даромад ва ҷараёни пули нақди озодро ба таври назаррас беҳтар созем. Бо назардошти гузашта, аз афзоиши қавии даромад то бақияи умумии даромад, гардиши рекордии захираҳо, гардиши рекордии сармояи корӣ, мо аз интизориҳои худ дар ҳама ҳисобҳо зиёдтар иҷро кардем ва ҳоло мо интизорем, ки соли 2022 ба панҷумин соли пайдарпайи ҷараёни мусбати пули нақди озод ворид шавад, мо таърихан дар солҳои афзоиш бо ин кор мубориза мебурдем. Мо хеле ифтихор дорем, ки китобро дар соли 2021 ба анҷом мерасонем ва ба соли 2022 ворид мешавем. Ман ифтихор дорам, ки мо қарзи сифрӣ ва пардохтпазирии умумии кофӣ дорем, ки чандирии стратегиро барои маблағгузории рушди органикӣ ва ҷалби ғайриорганикӣ таъмин мекунад. имкониятҳо. Ман боварӣ дорам, ки мо бо сабаби манфиатҳои хидматрасонии қарз бо фишори пули нақд рӯбарӯ нахоҳем шуд. Ман аз табдили модели амалиётии мо ва чӣ гуна нақшаҳои гипермарказӣ ва минтақабандии мо ба мо имкон медиҳанд, ки минбаъд низ нишондиҳандаҳои молиявии худро беҳтар созем, хеле хурсандам.
Ман аз имкониятҳои ташкилии мо ва чӣ гуна мо барои ҳалли мушкилоти кунунии занҷираи таъминот ва монеаҳо, ки муштариёни мо аз сар мегузаронанд, кӯмак мерасонем, хурсандам. Ман аз қобилияти мо барои ба даст овардани маҳсулот ё алтернативаҳо хурсандам. Ман аз он ки чӣ тавр кормандон ва муштариёни мо арзиши пешниҳодкардаи моро мефаҳманд ва он дар хати фоидаи умумӣ зоҳир мешавад, хеле хурсандам. Ман аз талошҳои DEI-и мо, ки мо дар сафари таълим ва амал оид ба гуногунрангӣ ва фарогирӣ қарор дорем ва чӣ гуна он моро ҳамчун як ширкат ва ҳамчун рақиб фарқ мекунад, хурсандам. Ман аз роҳбарӣ, барномаҳои омӯзишӣ ва рушди мо ва имкониятҳое, ки кормандони мо барои такмил додани малакаҳои худ фароҳам меоранд, ифтихор мекунам. Ман аз шарикии инноватсионии худ бо ширкатҳои калидӣ ифтихор мекунам ва мо аз мутахассисон технологияҳои пешрафтаро барои ҳамгироӣ ба тиҷорати худ меҷӯем. Ман ифтихор мекунам, ки мо беҳтарин дастаи фурӯш ва ҷиддитарин, хастанопазир ва ба мизоҷон нигаронидашуда дар ин соҳа дорем. Ман хурсандам, ки кормандони мо мукофотпулӣ мегиранд ва DNOW-ро ба ҷои хубе барои кор ва рушд табдил медиҳанд.
Ниҳоят, илова бар ҳамаи хусусиятҳо, бартариҳо ва дастовардҳо, мо дар DNOW суръати аҷибе дорем. Ман мехоҳам, ки кормандон ва оилаҳои онҳо бидонанд, ки мо аз дифоъӣ, муҳофизатӣ ва дудила ба пешгирикунанда, ғолиб, ифтихорманд ва ҳаяҷонзада мегузарем. Мо барои ояндаи худ бунёд мекунем. Ман мехоҳам махсусан дар бораи дастаи фурӯши худ ва кормандони мо дар соҳа ва ҳамаи онҳое, ки дар назди муштариёни мо ҳастанд ва ҳар рӯз барои хушбахт нигоҳ доштани муштариёни мо саъю кӯшиши зиёд мекунанд ва DNOW-ро ба интихоби аввалин барои муштариёни мо, ки дар ҷустуҷӯи роҳҳои ҳал ва дониши дастаҷамъӣ ҳастанд, табдил диҳанд, фикр кунам. Ин ба мо кӯмак мекунад, ки дар бозор ғолиб оем. Мо дар куҷо ҳастем, мо он чизе ҳастем, ки ба шарофати шумо ҳастем. Бо ин роҳ, биёед ба ин савол посух диҳем.
Ин Адам Фарли аз Натан аст. Аввалинаш фоидаи умумӣ аст, таваррум метавонад дар нимаи аввали сол ба авҷи худ бирасад, оё DNOW интизор аст, ки фоидаи умумӣ бо мурури замон бо фишор ба фоидаи умумӣ, ки одатан ба сустшавии таваррум хос аст, ба авҷи худ бирасад?
Хуб, ин аз хати маҳсулоти дахлдор вобаста аст. Мо эҳтимол яке аз муваффақтарин хати маҳсулоти хатҳои калони маҳсулотро аз ҷиҳати афзоиши фоидаи умумӣ доштем, сарфи назар аз афзоиши хеле васеи нархҳои мо берун аз лӯла. Қубур қубурест, ки мо то ҳол нархи қубури бефосиларо нигоҳ медорем, қубури бефосила маводи асосии қубурест, ки мо мефурӯшем ва қубури пӯлод метавонад пас аз нимсолаи аввали сол бо он дучор шавад. Аммо яке аз мушкилоте, ки ман дар шарҳи ифтитоҳии худ зикр кардам, ин аст, ки вақти гирифтани маҳсулот комилан муайян нест. Аз ин рӯ, мо метавонем баъзе маҳсулотро дар охири соли ҷорӣ, на танҳо худамон, балки рақибон ва муштариёни худ, қабул кунем. Ин метавонад фоидаи иловагиро, ки мо интизорем дар хати маҳсулоти мушаххас бубинем, васеъ кунад.
Мо мебинем, ки таварруми васеъ идома дорад. Дар мавриди шумо, Адам, ин метавонад то нимаи сол коҳиш ёбад. Аммо бо қубурҳо, бахусус, ман намедонам, ки оё ин тавр аст ва барои бисёре аз хатҳои маҳсулоте, ки мо дастгирӣ мекунем, мӯҳлати пешбарӣ ҳанӯз дароз аст. Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки мо фоидаи умумии соли 2022-ро ба сатҳи хеле баланд равона кардем, ки қариб ҳамон сатҳе бо соли 2021 аст, ки дар он ҷо мо чор семоҳаи пайдарпайи рекордҳоро дидем. Пас, ин масъалаи вақти гирифтани маҳсулот аст. Ин аз он вобаста аст, ки бозори мо то чӣ андоза қавӣ аст ва нуқтаи гардиш кай ба амал меояд. Манзурам, ман қаблан дар бораи оғози нисбатан сусти моҳи январ сӯҳбат кардам ва ман фикр мекунам, ки вазъ дар ин ҷо гармтар хоҳад шуд, ки маънои мушкилоти бештари камёбӣ дар нимаи аввал, эҳтимолан дар нимаи дуюмро дорад.
Ва сипас, бо мақсади баромадан аз хати маҳсулоти камфоида, мо аз тиҷорати камфоида дар DNOW мебароем. Оё ҳанӯз корҳои зиёде бояд анҷом дода шаванд ё аксари корҳои вазнин анҷом дода шудаанд?
Хуб, мо аллакай дар ин роҳ қарор дорем, ман инро мегӯям. Аз ин рӯ, барои ман, мо дар минтақаҳои худ, минтақаҳо аз сабаби ҳаракати таҷҳизоти насбкунӣ, буҷаҳои муштариён ва муттаҳидсозии муштариён, ки ҳама ба муваффақияти муштариёни хати маҳсулот ва ғайра таъсир мерасонанд, нишондиҳандаҳои баланди молиявӣ дорем, ё баръакс, ин ҳамеша тағйир меёбад. Барои ман, ин як кори боғдорӣ аст, боварӣ ҳосил кардан, ки мо ба чизҳои дуруст диққат медиҳем, боварӣ ҳосил кардан, ки мо захираҳои маҳдуди худро дар ҷое ҷойгир мекунем, ки мо метавонем барои саҳмдорони худ пул кор кунем, то мо барои оянда омода шавем ва ба рушди ширкат идома диҳем. Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки ин як воқеияти доимии тиҷорат аст, ки новобаста аз он ки шумо дар кадом соҳа ҳастед, ба шумо ҳамеша лозим меояд, ки нуриҳо пошед, алафҳои бегона тоза кунед ва дубора кишт кунед ва ҳамеша тиҷоратро дар мавқеи беҳтарин дар соҳа ҷойгир кунед.
Пас, ин танҳо як чизи идомаёбанда аст. Аз нигоҳи тағйироти асосии сохторӣ, ман фикр мекунам, ки мо анҷом ёфтем. Ман фикр мекунам, ки мо аз ҳолати кам кардани хароҷот берун ҳастем. Мо дар он чизе ҳастем, ки ман онро марҳилаи муҳоҷирати иҷроиш меномам, ки дар он мо мехоҳем аксари иҷрои худро ба марказҳои бузурги имкониятҳо, ба монанди истодан дар ҷойҳо ба монанди Уиллистон, Хьюстон, Одесса ва Каспер, минтақабандӣ кунем. Мо мехоҳем, ки ин маконҳо дорои ҳаҷми баланд бошанд ва кормандони омӯзонидашуда ба як чизе, ки ба муштариён ғамхорӣ мекунад, тамаркуз кунанд, хоҳ он тиҷорати бепул, тиҷорати ҳаррӯза, лоиҳаҳои калон, тахминҳо бошад. Мо мехоҳем онро минтақабандӣ кунем. Мо мехоҳем, ки истеъдодҳои беҳтаринро барои идоракунии ин занҷирҳои таъминот, мо мехоҳем, ки навъҳои гуногуни гиреҳҳо ё марказҳои курьерӣ ё маконҳои хурди маҳаллӣ, ки бо муштариён зич алоқаманданд, дошта бошанд. Аз ин рӯ, ман мебинам, ки ин ҳоло ҳам рӯй медиҳад, аммо ҳоло суръат мегирад ва аз он хеле хурсандам.
Дейв, ман мехоҳам бо WSA оғоз кунам, ба назар чунин мерасад, ки роҳнамоӣ барои семоҳаи аввал равшан аст, эҳтимолан дар доираи семоҳаи сеюми соли гузашта. Ман мехостам фикр кунам, ки оё шумо метавонед фалсафаи сатҳи баланди моро дар ин ҷо навсозӣ кунед, ман фикр мекунам шумо семоҳаи гузашта гуфтед, ки барои ҳар як доллари даромад шумо WSA-ҳои иловагиро аз $0.03 то $0.05 меҷӯед. Пас, агар шумо ба мо иҷозат диҳед, ки инро навсозӣ кунем ва ба мо ягон сигнал диҳед, ки чӣ гуна ин хати хароҷот метавонад дар тӯли сол пайдарпай инкишоф ёбад? Ин муфид хоҳад буд.
Пас, ман фикр мекунам, ки дар занги охирин, ман якчанд чизро гуфтам, мо то ҳол рӯйхати лоиҳаҳоеро дорем, ки мо барои самараноктар кардани тиҷорат кор мекунем. Ман гуфтам, ки мо нақша дорем, ки WSA-ро дар соли 2022 то 12 то 15 кам кунем. Тавре ки мо инчунин гуфта будем - ман инчунин гуфтам, ки барои ҳар як доллари иловагии даромад аз сатҳи соли гузашта, мо хароҷотро аз 0,03 то 0,05 доллар зиёд мекунем ва хароҷотеро, ки мо кам мекунем, ҷуброн мекунем. Дар айни замон, махсусан дар чанд моҳи охир, ман фикр мекунам, ки аз замони сӯҳбат бо мардум беш аз сад рӯз гузаштааст ва аз як тараф, мо фоидаи зиёд ба даст овардем. Ман боварӣ дорам, ки қисми зиёди он стратегияи нигоҳубини мо ва тамаркуз ба чизҳои дуруст барои баланд бардоштани нархгузорӣ аст, ки аз таварруми маҳсулот, кам шудани маҳсулот, набудани дастрасӣ бармеояд. Албатта, мо инро дар бозори меҳнат низ аз сар гузаронидаем. Пас, ин як сатҳи нави ҷалб ё нигоҳдории хароҷот аст, ки мо дар роҳнамоии соли 2022 аз сар мегузаронем. Аммо фалсафаи мо ин аст, ки WSA-ро ҳамчун фоизи даромад ба таври назаррас коҳиш диҳем ва роҳи баланд бардоштани самаранокиро идома диҳед.
Мо метавонем WSA-ро ҳамчун фоизи даромад аз соли 2021 то 2022 ҳадди аққал 200 банди асосӣ кам кунем. Тавре ки ман дар якчанд семоҳаҳо гуфтам, мо дар ҳолати сохтмон ҳастем. Мо дар ҳолати афзоиш ҳастем. Мо ба афзоиш нисбат ба маҳдуд кардани хароҷот афзалият медиҳем, аммо мо - тавре ки ман дар посух ба саволи охирин гуфтам, мо ба тағир додани модели худ тамаркуз кардаем ва дар ин роҳ воқеан пешрафти хуб ба даст меорем. Аз ин рӯ, мо нархро барои семоҳаи аввал ба тақрибан 86 миллион доллар роҳнамоӣ кардем. Ин каме норавшан аст, зеро мо - гарчанде ки мо дар ин бора роҳнамоӣ дорем, ман фикр мекунам, ки ин дар роҳнамоии умумии мо оид ба трафик ва даромад ва ғайра хеле қатъӣ аст. Аммо мо ба доштани беҳтарин одамони соҳа тамаркуз хоҳем кард. Мо ба мағлуб кардани рақибон тамаркуз мекунем. Мо ба рушд тамаркуз мекунем. Мо ба фоидаи баландтар ва рушди тиҷорати нав тамаркуз мекунем ва ин кӯшишҳоро ба сӯи фоидаи баландтар равона кардан гаронтар хоҳад буд. Аз ин рӯ, ин фоиз фоизи даромадест, ки коҳиш хоҳад ёфт. Мо дар лоиҳаҳо барои кам кардани хароҷоти тиҷорат кор мекунем. Аммо, тавре ки ман гуфтам, мо... инчунин дар ин семоҳа дар пояи мустаҳкам қарор дорем. Мо барои рушди тиҷорат дар оянда ба супермаркезҳои нав сармоягузорӣ мекунем ва ин хароҷотро ҷуброн мекунад. Аммо мо мефаҳмем, ки Lean то чӣ андоза муҳим аст, ки он дар вақтҳои хуб ва бад ба мо кӯмак мекунад ва мо бешубҳа ба ин роҳ меравем.
Дейв, мисли он ки шумо дар он ҷо шарҳи супермаркетро идома додед. Шумо ҳоло дар бозори рушдёбанда қарор доред ва қайд мекунед, ки шумо дар қатори WSA таъсири бештар ва бештар хоҳед гирифт, зеро шумо дар он ҷо сармоягузорӣ мекунед. Аз ин рӯ, ман кунҷкобам, ки фалсафаи тасдиқи ин сармоягузориҳо, чунон ки шумо нав дар супермаркет гуфтед, чӣ гуна шароитро дидан мехоҳед, то эътимод дошта бошед, ки ба пеш ҳаракат кунед ва сармоягузориҳои иловагӣ анҷом диҳед?
Масалан, ҳавзаи Перм, барои ман, DNOW дар ҳавзаи Перм як духтури хеле қавӣ дорад, на танҳо аз тиҷорати стандартии филиале, ки мо таҳия мекунем, балки тавре ки ман гуфтам, аз ҷараёни чандири насоси Одесса, TSNM Fiberglass ва Power Services. Мо дар он ҷо бренди қавӣ, ҳузури хеле қавӣ дорем ва мо фикр мекунем, ки бартарии воқеӣ дорем. Ҳоло дар семоҳаи охир, ки семоҳаи чоруми соли 2021 аст, мо 10 сайтро дар Перм ба панҷ қисмат, дар як сегменти Перм муттаҳид мекунем. Мо фикр мекунем, ки мо барои муштариёни худ захираи бештар хоҳем дошт. Мо метавонем ашёро аз маконҳои камтар, аз одамоне, ки бисёр муомилот мекунанд, идора кунем, мо барои як доллари даромад ҳаққи камтар хоҳем дошт, мо хатари захираи тақсимшуда нахоҳем дошт, ки ман онро хатари экспоненсиалии захира меномам, вақте ки шумо захираро дар саросари шабака паҳн мекунед, шумо дар пастравии оянда хатари захираи камтар хоҳед дошт ва шумо тиҷорати самараноктар хоҳед дошт. Пас, мо дар Перм рушд мекунем, мо истодаем, мо дар Перм рушд мекунем, мо нав як супермаркез сохтаем, аммо мо муттаҳид шуда истодаем ва ин корро оқилона анҷом медиҳем. Ва мо метавонем ба мизоҷони худ беҳтар ғамхорӣ кунем ва дорои захираҳои бештар бо хатари камтари захираҳо бошем. Ин мисоли он аст, ки чӣ гуна мо хароҷотро кам мекунем, беҳтар мешавем ва дар бозор қавитар мешавем.
Дейв умедвор аст, ки маро дар ин ҷо аз ҳад зиёд хуш пазируфта намешаванд. Аммо маҳз дар ҳамон лаҳзае, ки шумо зикр кардед, аз ин рӯ, Пермианро мисол гиред. Агар шумо - ҳама чизеро, ки шумо тавсиф кардед ва шакли супермаркетро аз назар гузаронед, оё инсоф аст, ки бигӯем, ки даромад барои як корманд ва даромад барои як метри мураббаъ боми хона бояд нисбат ба пеш аз бӯҳрон баландтар бошад, сарфи назар аз он ки, тавре ки шумо гуфтед, шумо аз 10 то 5 филиалро муттаҳид кардед?
Ман розӣ ҳастам. Акнун, шарҳи хатти бом, ман мутмаин нестам. Имрӯз мо шояд фазои бештар дошта бошем. Аз ин рӯ, ман дар ин бора шарҳ намедиҳам, аммо мо бояд беҳбудиро бубинем, даромади воқеан беҳтаршуда барои як корманд. Зеро ман бештар ба таъсири ниҳоии сармоягузориҳое, ки мо мекунем ё интихоб мекунем, ки аз онҳо даст кашем, таваҷҷӯҳ дорам, на ба ниҳоии он. Аммо умуман, ниҳоии он бояд ба зудӣ пайдо шавад, аммо ман бештар ба мушоҳидаи ниҳоии он таваҷҷӯҳ дорам.
Пас, саволи аввал боз ба нуқтаи ниҳоӣ бармегардад. Ба назар чунин мерасад, ки роҳнамоӣ маънои онро дорад, ки шумо дар семоҳаи аввал то 21x фоида доред ва ин ҳамон чизест, ки шумо мехоҳед имсол бо соли 2021 мувофиқат кунед. Пас, ман мехоҳам бидонам, ки шумо пешрафти фоидаро чӣ гуна мебинед? Бар асоси ин дурнамо, он ғайричашмдошт ба назар мерасад. Аммо, нархҳои HRC-и шумо аз авҷи моҳи сентябр хеле коҳиш ёфтаанд. Ман мехоҳам бидонам, ки шумо барои ҷуброн кардани баъзе аз варами қубур чӣ кор мекунед. Ва он гоҳ, вақте ки он ба 21.9% мувофиқат мекунад, ман фикр мекунам, ки вақте ки мо ба 23 ва 24 меравем, шумо фикр мекунед, ки шумо метавонед ин сатҳи фоидаи умумиро солҳо нигоҳ доред.
Ман мехоҳам. Манзурам, пас соли 2021 беҳтарин соли мо барои фоидаи умумӣ аст. Фоидаи умумӣ ҳар семоҳа пай дар пай беҳтар шудааст. Аз ин рӯ, дар ҳоле ки мо мехоҳем дар соли 2022 ба 22% бирасем, мо каме эҳтиёткорем, зеро мо дар соли 2021 хеле муваффақ будем. Дар мавриди нархҳои HRC, паст шудани таваррум, шояд дар миёнаи сол коҳиш ёбад, ман фикр мекунам, ки дар маҷмӯъ дар охири сол, шояд ҳатто дар охири сол барои лӯла каме ҷуброн хоҳад шуд. Аммо дар мавриди нигоҳ доштани он дар дарозмуддат, ман боварӣ дорам, ки мо метавонем. Манзурам ҳамин аст. Мо дар ин бора дар шарҳҳои омодашуда ва дар саволу ҷавоб дар ин бора сӯҳбат накардем. Аммо дар асл, дар соли 2021, мо аз 15 макони умумӣ асосан дар семоҳаи чоруми соли 2021 баромадем. Имрӯз мо нисбат ба охири соли 2020 беш аз 125 корманди камтар дорем, қисман аз он сабаб, ки мо баъзе фоидаи пастро аз даст додем. тиҷорат. Мо намебинем, ки мо кӯшиш мекунем, ки самаранокии ширкатро беҳтар кунем. Кӯшишҳо барои ин одамон ягон фоида наоварданд. Аз ин рӯ, мо тақрибан 30 миллион долларро аз тиҷорат маҳрум кардем. Ин маънои онро дорад, ки мо ба мардуми худ имкон додем, ки ба чизҳои фоидаи баландтар диққат диҳанд. Мо ба мардуми худ имкон надодем, ки ба чизҳои фоидаи паст диққат диҳанд. Мо метавонем дар муҳите, ки ноил шуданаш душвор аст, ҷараёни беҳтареро аз фаъолиятҳо ба вуҷуд орем, мо бояд бо таварруми меҳнатӣ мубориза барем ва таваррумро коркард кунем.
Пас, ман фикр мекунам, ки ин як мушкил аст - на танҳо бозор, ки нишондиҳандаҳои фоидаи умумии моро муайян мекунад. Дар асл, ман дар занги охирин дар ин бора бисёр кор кардам ва фоидаи маҳсулоти мо дар тӯли панҷ соли охир сол аз сол беҳтар шудааст. Агар ин барои ман мушкил бошад, ин аст, ки бодиққат он чизеро, ки шумо дар бозор намекардед, парвариш кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо одамони дурустро ба чизҳои дуруст равона кардаед. Пас, ман фикр мекунам, ки ин фоидаи умумӣ устувор аст. Аз нигоҳи ҷараёни сол, ман фикр мекунам, ки мо бояд танҳо ба он нигоҳ кунем, ки фикр мекунам - агар баъзе аз маҳсулоти фоидаи баландтари мо камтар дастрас бошанд, пас албатта, мо як қатор масъалаҳоеро хоҳем дид, ки фоидаи фоидаро коҳиш медиҳанд. Аммо мо фоидаи хеле қавӣ ба даст овардем. Ман боварӣ дорам, ки ин устувор аст ва аз тамаркуз ба он чизе, ки мо ҳамчун як ширкат намекардем, бармеояд.
Ба фикри ман, каме тағйир додан муҳимтарин чиз аст. Пас, шумо ба 22-сола роҳнамоӣ мекунед, ки мисли наврасон даромади камтар ба даст оранд. Барои ман, ин каме муҳофизакор ба назар мерасад. Манзурам, шумораи дастгоҳҳои пайвасткунӣ дар тӯли сол 30% афзоиш ёфтааст ва эҳтимолан ИМА 70% тиҷорати шуморо ташкил медиҳад. Пас, танҳо бар асоси ин, шумо 20% афзоиш ёфтаед. Акнун, ман медонам, ки каме омехтаи муштариёни давлатӣ ва хусусӣ рух медиҳад, аммо шумо инчунин гуфтед, ки Канада ва байналмилалӣ бояд дар соли 2022 афзоиш ёбанд. Оё шумо метавонед ба ман кӯмак кунед, ки бубинам, ки оё дурнамои даромади соли 2022 барои сегменти мобилӣ дар минтақа дар сатҳи пасти наврасон хоҳад буд?
Пас, мо ба он чизе, ки дар 45 рӯзи аввали семоҳа дидаем, асос ёфтаем. Мо ба он чизе, ки аз ҷиҳати воридшавии маҳсулот дидаем, асос ёфтаем. Мо ба баъзе аз ҳамтоёни худ ва он чизе, ки онҳо бозорро чӣ гуна мебинанд, дар асоси он чизе, ки муштариёни мо ба мо мегӯянд, менигарем. Ва мо фикр мекунем, ки ин - ман фикр намекунам - мо аз ҷиҳати даромад як қатор борҳо ва наврасон медиҳем. Ман фикр мекунам, ки аксари чизҳо рӯй хоҳанд дод - ман фикр мекунам, ки мо афзоиши қавитаринро дар ИМА, баъд аз он Канада ва сипас афзоиши мӯътадили байналмилалиро хоҳем дид. Аммо агар шумо ба шумори таҷҳизоти боркашонӣ ва анҷомёбӣ ва баъзе чизҳое, ки мо анъанавӣ ба онҳо тамаркуз кардаем, назар кунед, буҷаҳои муштариён дар тӯли чанд семоҳа аз ин рақамҳо ҷудо карда шудаанд. Мо интизорем, ки ин идома ёбад. Аз ин рӯ, мо роҳнамоӣ мекунем - мо тамоми кори аз дастамон меомадаро кардем, то ба он чизе, ки фикр мекунем афзоиш аст, ноил шавем. Тавре ки ман қаблан гуфтам, барои дидани афзоиши фоидаи умумӣ, ки мо ба даст овардаем ва идома додани коҳиш додани тиҷорат ва коҳиш додани хароҷоте, ки арзиш илова намекунанд, мо тақрибан 30 миллион доллар даромад ба даст овардем. Пас, ин моро дар соли 2022 қарор медиҳад. Даромади бадастомада 2% ё 3% баландтар аст, аммо мо аз натиҷаи ниҳоӣ фоида намебинем. Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки вобаста ба ҷараёни солҳо, ин як диапазони хуб аст, аз ин рӯ ман фикр мекунам, ки мо ба он пайравӣ хоҳем кард. Ман фикр намекунам, ки ин муҳофизакор бошад. Ман фикр мекунам, ки ин бояд рақами хеле қавӣ бошад.
Охиринаш барои ман ин аст, ки шумо интизор доред, ки дар соли 2022 пули нақди озод ба даст оред. Оё шумо фикр мекунед, ки дар соли 2021 аз 25 миллион беҳтар кор карда метавонед? Истеъмоли ҳадди ақали корӣ ба ин дурнамо чӣ гуна таъсир мерасонад?
Ман фикр мекунам, ки он дар ҳамин диапазон аст. Манзурам, дар ҷойҳо ва мӯҳлати инвентаризатсия як корти ғайриоддӣ вуҷуд дорад - ин як омили ягона дар он аст, ки чӣ омилҳо ба чӣ оварда мерасонанд, хоҳ он бештар ё камтар аз 25 миллион доллар бошад, аммо ман фикр мекунам, ки мо метавонем аз 25 миллион доллар гузарем. Мо дар баъзе мавридҳо аз он пеш ҳастем, дар баъзе мавридҳо каме қафо ҳастем, аммо мо нақша дорем, ки дар моҳҳои оянда барои рушд мавқеи хуб дошта бошем.
Ташаккур. Хонумҳо ва ҷанобон, вақти ҷаласаи саволу ҷавоб ба охир расид. Акнун ман зангро барои суханронии ниҳоӣ ба директори генералӣ ва президент Дэвид Черечинский месупорам.