Mening ismim Sheril va men bugun sizning operatoringiz bo'laman. Bu vaqtda barcha ishtirokchilar faqat tinglash rejimida. Keyinroq bizda savol-javob sessiyasi bo'ladi [Operatorlar uchun eslatmalar].
Endi men qo'ng'iroqni Raqamli strategiya va investorlar bilan aloqalar bo'yicha VP Bred Uayzga topshiraman. Aqlli, boshlashingiz mumkin.
Rahmat, Shirley. Xayrli tong va NOW Inc.ning 2021-yilning toʻrtinchi choragi va toʻliq yillik daromadlari boʻyicha konferensiya qoʻngʻirogʻiga xush kelibsiz. Bizga qoʻshilganingiz va NOW Inc kompaniyasiga qiziqishingiz uchun tashakkur. Bugun men bilan Devid Cherechinskiy, Prezident va Bosh Ijrochi direktor va Mark Jonson, Katta vitse-prezident va NOW bosh direktori. DNOW brendlari va bugun ertalabki suhbatimizda siz DistributionNOW va DNOW ga murojaat qilganimizni eshitasiz, bu bizning NYSE tickerlarimizdir.
Esda tutingki, konferents-aloqa davomida biz bergan ba'zi bayonotlar, jumladan, sizning savollaringizga javoblar, prognozlar, prognozlar va taxminlarni o'z ichiga olishi mumkin, jumladan, kompaniyamizning biznes istiqbollari haqidagi sharhlar. Bular AQShning qimmatli qog'ozlar bo'yicha federal qonunlari ma'nosidagi istiqbolli bayonotlar bo'lib, bugungi kundagi cheklangan ma'lumotlarga asoslanadi va ular o'zgarishi mumkin. moddiy jihatdan.Hech kim bu istiqbolga oid bayonotlar chorak oxirida yoki yil oxirida oʻz kuchini saqlab qoladi deb oʻylamasligi kerak. Biz biron-bir sababga koʻra har qanday istiqbolli bayonotni omma oldida yangilash yoki qayta koʻrib chiqish majburiyatini oʻz zimmamizga olmaymiz. Bundan tashqari, ushbu konferentsiya qoʻngʻirogʻi vaqtga bogʻliq maʼlumotlarni oʻz ichiga oladi va jonli konferentsiya qoʻngʻirogʻi vaqtida rahbariyatning eng yaxshi mulohazalarini aks ettiradi. Iltimos, eng soʻnggi №10-QV shakliga qarang. Endi bizning biznesimizga ta'sir qiluvchi asosiy xavf omillarini batafsilroq muhokama qilish uchun Qimmatli qog'ozlar va birjalar komissiyasi bilan faylda.
Qo'shimcha ma'lumotlar va qo'shimcha moliyaviy va operatsion ma'lumotlarni bizning daromad nashrimizda yoki ir.dnow.com saytidagi veb-saytimizda yoki SECga taqdim etgan arizalarimizda topish mumkin. Investorlarga AQSH GAAPga muvofiq aniqlangan faoliyatimiz bilan bog'liq qo'shimcha ma'lumotlarni taqdim etish uchun biz shuningdek, GAAP bo'lmagan turli moliyaviy chora-tadbirlarni, shu jumladan EBITDAni, ba'zan EBITDA deb yuritiladi; Sof daromad, boshqa xarajatlar bundan mustasno; Boshqa harajatlar bundan mustasno, aktsiya boshiga suyultirilgan daromad. Har biri boshqa ayrim xarajatlarning ta'sirini istisno qiladi va shuning uchun GAAPga muvofiq hisoblanmaydi. Rahbariyatning kompaniya faoliyatiga bo'lgan bahosiga yaxshiroq moslashish va bizning ko'rsatkichlarimizni 2021 yil 31 dekabrda yakunlangan to'rtinchi chorak va to'liq yil yakunlari bo'yicha tengdosh kompaniyalar faoliyati bilan solishtirishni osonlashtirish uchun, boshqa EBITDA xarajatlari bundan mustasno. Naqd pulsiz aktsiyalarga asoslangan kompensatsiya xarajatlarini o'z ichiga oladi. Hisobot qilingan oldingi davrlar joriy davr taqdimotlariga mos ravishda tuzatilgan.
Iltimos, ushbu GAAP bo'lmagan moliyaviy chora-tadbirlarning har birining eng taqqoslanadigan GAAP moliyaviy ko'rsatkichi bilan solishtirilishini, shuningdek, bizning daromadlarimizni e'lon qilish yakunida taqdim etilgan qo'shimcha ma'lumotlarni ko'ring. Bugun ertalabdan boshlab, veb-saytimizning Investorlar bilan aloqalar bo'limida 2021 yil choraklik va to'liq yillik natijalarimiz va asosiy xulosalarimizni o'z ichiga olgan taqdimot mavjud. Biz keyingi kunlarda konferentsiyani qayta ko'rib chiqamiz. 2021 yilning uchinchi choragi uchun 10-K shaklini bugun topshirishni rejalashtirmoqdamiz, u bizning veb-saytimizda ham mavjud.
Rahmat, Bred va hammaga xayrli tong. Bir yil oldingi daromadimiz haqida, sanoat eng yomon bozorlar va sharoitlarni boshdan kechirgan bir yildan tiklanar ekanmiz, DNOW o'z daromadini himoya qilish va kelajakdagi farovonlik uchun zamin yaratish uchun tez va qat'iy javob berdi. Base.Biz ishonamizki, o‘sha paytda bozor va mijozlarimiz xarajatlari odatlarimiz tubdan o‘zgargan va yetkazib beruvchi, savdo va mijozlarni jalb qilish bo‘yicha o‘yin kitobimizni qayta belgilash hamda iqtisod tiklana boshlaganiga qarab operatsion modelimizni moslashtirish uchun qat’iy harakat talab etiladi. Flourish.Iqtisodiy tanazzullar o'zgarishlarni ilhomlantirdi va men bugun ertalab DNOW kompaniyasining iste'dodli, mijozlarga yo'naltirilgan ayollari va erkaklariga hayron bo'ldim, ular nafaqat quchoqlashibgina qolmay, balki o'zgarishlarga turtki bo'ldilar. So'nggi ikki yil davomidagi qarorlarimiz natijalari nafaqat moliyaviy ko'rsatkichlarning kechayu kunduz yaxshilanishida, balki bizning jamoamizning malakasi, g'ayratliligi va mijozlarimizning yechimga bo'lgan ishtiyoqida ham yaqqol namoyon bo'ladi. ta'minot zanjiri stressi.
Joriy yilning birinchi choragida biz Odessa (Texas) shahridagi yangi Permian Supermarkazida ish boshladik. Bu korxona Qoʻshma Shtatlardagi eng gavjum neft qazib oluvchi mintaqalardan birining markazidagi oʻrnimizni va sarmoyamizni kengaytiradi. Bu bizning energiya joylashuvimizdagi kuchli mavjudligimiz va Odessa nasoslari, moslashuvchan oqim va kuchli mijozlarga xizmat koʻrsatish va TSN-ning qoʻshimcha quvvati. Bu bizning brendimizni Permiyada mustahkamlaydi. Chorak davomida biz mijozlarimizni burg'ulash dasturi ortib borayotgani sababli qo'llab-quvvatlash uchun mintaqada yangi ekspress markaz ochishni rejalashtirmoqdamiz. Bu joy, birinchi navbatda, Supermarkaz tomonidan bajarilishini mintaqaviylashtirish va samaradorlikni oshirish va maqsadli mijozlar bilan yaqinlikni chuqurlashtirish vositasi sifatida qo'llab-quvvatlanadi.
Endi, natijalarimizni davom ettiradigan bo‘lsak, to‘rtinchi chorakdagi daromad so‘nggi qo‘ng‘iroqda taqdim etgan yo‘riqnomamiz yakunida 2 foizga kamayib, 432 million dollarni tashkil etdi. 2021-yilning to‘liq yillik daromadi 1,632 milliard dollarni tashkil etdi, bu o‘tgan yilga nisbatan 2020-yilda 13 million dollarga yoki 0,8 foizga o‘sdi. 2020-yilning 1-chorakida yillik daromadning 37% ni tashkil etdi, bu eʼtiborga loyiqdir. Boshqacha qilib aytganda, 2021-yil 31-dekabrda yakunlangan toʻqqiz oy davomida har bir yil uchun birinchi chorakdagi daromadni eʼtiborsiz qoldirish oʻtgan yilning shu davriga nisbatan 256 million dollarga yoki 25 foizga oshgan. Bu ketma-ket to'rtinchi chorak bo'lib, 2021 yil davomida rekord darajadagi yalpi daromadning rekord darajadagi 21,9% ga o'sishi va yalpi marjaning rekord darajada o'sishidir. Biz inflyatsiya muhitidamiz va biz bundan naf ko'ramiz. Lekin bu ko'rsatkich ehtiyotkorlik bilan tanlash jarayonining natijasidir va biz sifatli mahsulotlar ishlab chiqaradigan obro'li yetkazib beruvchilar bilan aloqalar o'rnatdik va yetkazib beruvchilarimizni hurmat qilish va mukofotlashimiz mumkin. hamkorlar, biz mahsulot mavjudligi, qaytarish imtiyozlari va mahsulot narxiga ko'proq erishamiz va mijozlarimiz qattiq to'ldirish muhitida mavjudligidan ko'proq foyda oladi.
Va biz qaysi mahsulot liniyalari, korxonalar, joylashuvlar va yetkazib beruvchilar qo‘llab-quvvatlashi va mijozlar ortidan borishini tanlaganimiz uchun. Biz mahsulot marjasining umumiy aralashmasi bo‘ylab mahsulot qatori narxini oshirishga qodirmiz, chunki biz ko‘proq daromadli mahsulotlarni afzal ko‘ramiz va yo narxlarni ko‘taramiz yoki kamroq foyda keltiradigan mahsulotlarni o‘tkazamiz. Hozir bu soha bo‘yicha ba’zi izohlar mavjud. AQSh Energetikasi uchun mijozlar kapitali intizomi bizning ishlab chiqarish faoliyatimiz va operatorlarimiz daromadining asosiy omili bo‘lib qolmoqda. oldingi qo‘ng‘iroqlarga izoh berib, davlat operatorlarining xatti-harakati xususiy neft va gaz ishlab chiqaruvchilarni burg‘ulash qurilmalari sonining o‘sishida yetakchilik qilishga undadi. 2021 yil chorak davomida va butun 2021 yil davomida biz quduq boshiga ulanishlar va rezervuar akkumulyatorlari uchun quvur klapanlari va armaturalarini yetkazib berish orqali xususiy operatorlar ulushimizni ko‘paytirishni davom ettirdik. Integratsiyalashgan ta’minot zanjiri xizmatlarimiz mijozlarimizga qo‘shimcha ishlab chiqarish xizmatlarini taqdim etishda va o‘zaro muvaffaqiyatga erishishda yordam berishda davom etmoqdamiz. rejalar.Masalan, biz bir qancha yirik E&P ishlab chiqaruvchilarda texnik xizmat ko'rsatish kapitalini oshirish bo'yicha faoliyatimizni qo'llab-quvvatlash uchun burg'ulash uskunasi materiallarini boshqarish dasturimizda muvaffaqiyatga erishdik.
2022 yilgacha o'sishni ta'minlash uchun biz chorak davomida bir nechta yangi PVF shartnomalarini, shu jumladan Permdagi aktivlari bo'lgan yirik mustaqil ishlab chiqaruvchini va dastlabki bosqichdan boshlab kengaytirish potentsialiga ega bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri shartnoma bo'yicha operatsiyani ta'minladik. Litiy qazib olish boʻyicha biznesni yetkazib berish boʻyicha kelishuv. Janubi-sharqda biz Meksika koʻrfazidagi mustaqil tokcha ishlab chiqaruvchisidan “Ayda Avgust” toʻfoni oqibatida zarar koʻrgan quvur liniyasi aktivlariga ishlab chiqaruvchi oqimi bilan buyurtma oldik. Shuningdek, biz dovul oqibatida zarar koʻrgan bir nechta kompressor stansiyalarini taʼmirlash uchun PVF bilan taʼminladik. Haynesville hududi. Oʻrta oqimdagi sotuvlarning ketma-ket oʻsishi, biz burgʻulash va yigʻish tizimlari, oʻrta oqim quvvatidan foydalanishni oshirish, oʻrta oqimga texnik xizmat koʻrsatish va sarmoyaviy loyihalarga koʻproq sarmoya kiritish kabi jadallikni koʻrishni kutmoqdamiz. Bizning oʻrta mijozlarimiz xarajatlari koʻproq tabiiy gaz va tegishli ishlab chiqarilgan suv loyihalariga qaratildi, bu avvalgi choraklarda asosiy omil boʻlgan.
Marcellas, Utica va Haynesville o'yinlarida biz bir nechta gaz ishlab chiqaruvchilarni yaxshi ulangan skid ishlab chiqarish to'plamlari va uzatuvchi qabul qiluvchi to'plamlar bilan ta'minladik. Biz bir nechta NGL elektr uzatish liniyasini kengaytirish loyihalari uchun ishga tushirilgan klapanlarni taqdim etamiz, bu erda biz mahsulotni qo'llash bo'yicha texnik yordam ko'rsatamiz va klapanlarni o'rnatish, sinovdan o'tkazish, ishga tushirish va ishga tushirish uchun xizmat ko'rsatishni qo'llab-quvvatlaymiz. Midwest va Rocky Mountains. AQShning Process Solutions kompaniyasiga murojaat qiladigan bo'lsak, biz ba'zi mijozlarimiz burg'ulash va tugatish ishlarini afzal ko'rishini kuzatdik, bu esa mavjud uzatish va qayta ishlash imkoniyatlari tufayli bizning aylanish va ishlab chiqarish uskunamizga bo'lgan ehtiyojni minimallashtirmoqda. Biroq, mijozlarning qo'shma dasturlari erishilmagan nasos loyihalari amalga oshirilmagan hududlarga ko'chib o'tganligi sababli buyurtmalar ko'payganini ko'ramiz. Rokki tog'laridagi neftni qayta ishlash zavodlarida ba'zi xom ashyo jarayonlari va uzatish ilovalari uchun qayta jihozlash va biz janubi-g'arbiy Vayomingdagi trona koni loyihamiz uchun yuqori qotishma izolyatsiyasi va nazorat klapanlarining kombinatsiyasini yetkazib berdik.
Powder daryosi havzasidagi faoliyat qayta tiklana boshladi, chunki biz yirik mustaqil operatorga klapanlar va asboblar bilan bir qator uch fazali separatorlar va boshqa E&P operatoriga sho‘r suv bilan ishlov berish paketini yetkazib berdik. Bizning asbob siqilgan havo va quritgich to‘plamlariga bo‘lgan talab yuqoriligicha qolmoqda, chunki operatorlar issiqxona gazlari emissiyasini yo‘q qilish uchun pnevmatik tizimlarni siqilgan havo tizimlari bilan almashtirmoqda, bizda ko‘plab suv nasoslari bor. yirik operatorga va bizni Tomball Texasdagi ishlab chiqarish zavodimizdan ajratdi va yangi isitgichlar, protsessor idishlari va separatorlar uchun ko'plab buyurtmalarni oldi. Operatorlar bizning yechimimizni qabul qilganligi sababli, ESP ilovalarini yanada moslashuvchan ijara opsiyalari samaradorligini oshirish bilan almashtirib, gidravlik reaktiv pup ijarasini muvaffaqiyatli kengaytirdik.
Kanadada biz chorak davomida muhim g'alabalarni ko'rdik, Kanadaning yirik neft qumlari ishlab chiqaruvchilarining PVF buyurtmalari, Saskachevan janubi-sharqidagi Alberta ishlab chiqaruvchilarining quduq boshiga quyish paketlari va Kanadaning markaziy qismidagi texnik xizmat ko'rsatish uchun sun'iy ko'taruvchi mahsulotlar uchun. Biz EPC orqali ishga tushirilgan klapanlarga bir nechta yirik buyurtmalarni yetkazib berdik. ta’minot zanjiri kechikishlari va ishchi kuchi mavjudligiga ta’sir ko‘rsatadigan daromadlar. Kichikroq loyihalar uchun faollik ortib bormoqda, chunki ular Yaqin Sharqda ko‘proq burg‘ulash qurilmalari qayta ishga tushirilgach, katta qiziqish uyg‘ota boshlaydi. Bundan tashqari, biz muntazam ravishda ish olib boradigan ko‘plab EPClar uchun bron qilish dasturi faolligi oshdi. Bu chorakda ba’zi muhim yutuqlar qatoriga ko‘p sonli shlyuziv va nazorat klapanlarini yetkazib berish kiradi Buyuk Britaniya, Qozog'istondagi yuqori oqim ishlab chiqaruvchilari uchun elektr kabellari va armatura va G'arbiy Afrikadagi Bolts operatorlari uchun elektr energiyasi.
Shuni ham ta'kidlash joizki, biz Ummondagi MOKga quvur armaturalari va loyiha rejalarini hamda Kurdistondagi gazni qayta ishlash inshooti uchun darvoza sharlari va nazorat klapanlari liniyasini taqdim etdik. Biz BAAdagi operatsiyalarimizda Hindiston neftni qayta ishlash zavodlaridagi metilenni qayta ishlash qurilmalari uchun ishga tushirish klapanlari va trietilen glikol ishlab chiqarish uchun EPClar uchun EPClar bilan ta'minlaymiz. Quvaytdagi Yura ishlab chiqarish zavodi. Sanoatimiz mahsulot inflyatsiyasi va ta'minot zanjiri tanqisligi va kechikishlar natijasida kelib chiqqan mahsulot mavjudligiga ta'siri bilan shug'ullanadi. Bizning ta'minot zanjiri jamoasi mijozlarimizni qo'llab-quvvatlash uchun etarli mahsulotga ega bo'lishini ta'minlash orqali buzilishlarni minimallashtirishga qaratilgan. manbalar.Topshiriqlarni olish uchun ko‘p mehnat qilmasdan, biz o‘z talablariga javob beradigan yechimlarni topishda DNOW-ga tobora ko‘proq ishonadigan mijozlar uchun mos muqobillarni ham taqdim etamiz. Bu ba’zi mijozlarimiz DNOW’ning AML’dan foydalangan holda tasdiqlangan ishlab chiqaruvchilar ro‘yxatini kengaytirishiga olib keldi. Bizda tranzitda ma’lum quvur inventarlari bor va yakuniy yetkazib berishni kutish uchun vaqtimiz bor. chorak davomida ham ichki, ham import narxlari oshishi bilan davom etdi.
DigitalNOW dasturimizga murojaat qiling. Bizning raqamli daromadimiz SAP umumiy daromadining chorakda 42% ni tashkil etdi. Biz raqamli integratsiya mijozlarimiz bilan ularning mahsulot kataloglarini optimallashtirish va shop.dnow.com platformamiz orqali shaxsiy ish jarayoni yechimlarini ishlab chiqish orqali ularning elektron tijorat tajribasini yanada yaxshilash uchun ishlashda davom etamiz. AQSh texnologik yechimlari biznesi.Oxirgi bir necha chorakda ushbu vosita ko'plab mijozlarimizga eSpec havo kompressorlari va quritgich paketlarini sozlash va operatorning issiqxona gazlari chiqindilarini kamaytirishga bo'lgan ehtiyojini qo'llab-quvvatlash uchun pnevmatik tizimlarni almashtirishga imkon berish uchun sozlashda yordam berdi. Bundan tashqari, ba'zi mijozlarimiz loyiha guruhlari eSpec'dan loyiha takliflarini qurish va qurishda yordam berish uchun foydalanadilar, boshqalari esa biz uni ishga tushirish yoki paket hajmini olish uchun foydalanamiz. AccessNOW, mijozlar uchun avtomatlashtirilgan inventar boshqaruvi va inventar nazorati yechimlari to‘plami. Bizning AccessNOW mahsulotlarimiz kameralar, sensorlar, aqlli qulflar, shtrix kodlar, RFID va avtomatlashtirilgan ma’lumotlarni yig‘ish yechimlarini o‘z ichiga oladi, bu esa mijozlarimizga inson inventarlari joylashuvi uchun xarajatlarsiz o‘z inventarlarini yaxshiroq boshqarish va nazorat qilish imkonini beradi.
Endi men energiya almashinuvi bilan bog'liq ba'zi fikrlarni bildirmoqchiman. AQSh Ko'rfazi qirg'og'ida biz hayvon yog'larini biodizelga aylantiradigan biodizelni qayta ishlash zavodi uchun dupleks zanglamas po'latdan yasalgan venoz nasos to'plamlarini va Texasdagi elektr yuk mashinasi ishlab chiqaruvchi zavod uchun bionasoslarni taqdim etdik. Albertada va ishlab chiqaruvchilardan geliy qazib olish uchun burg'ulash quduqlari sanoatning yakuniy bozorlari uchun yuqori nazoratga ega. Bu muvaffaqiyatlar biz taklif qilayotgan mahsulotlarning qanchasi uglerodni ushlash va yuqori texnologiyali sanoat ishlab chiqarish kabi o'sish bozorlariga kengayib borayotganini ta'kidlaydi. Biz energiyaga o'tish loyihalari soni ortib borayotganini kuzatish va kuzatishda davom etmoqdamiz. benzin, barqaror aviatsiya yoqilg‘isi, havoni to‘g‘ridan-to‘g‘ri ushlash, uglerodni ushlash va saqlash, vodorod va karbonat angidridni uzatish va saqlash loyihalari. Energiyaga o‘tish loyihalari ro‘yxatidagi hisob-kitoblar va materiallarni ko‘rib chiqar ekanmiz, biz ishlab chiqarish bo‘linmamiz bilan kengayib borayotgan so‘nggi bozorlarga xizmat qiladigan kengroq assortimentga mos mahsulotlarga kirishni ta’minlash uchun ishlaymiz.
Deyvga rahmat va hammaga xayrli tong. 2021-yilning to‘rtinchi choragidagi 432 million dollarlik daromad uchinchi chorakga nisbatan 2 foizga kamaygan. Bu, birinchi navbatda, bayramlar va ish kunlarining qisqarishi ta’sirida normal mavsumiy pasayish bilan bog‘liq. 2021 yilning to‘rtinchi choragida AQSh daromadi energiyadan 303 million dollar yoki uchinchi chorakda kamaygan. Markazlar toʻrtinchi chorakda AQSh umumiy daromadining taxminan 79% hissasini qoʻshgan, bu ketma-ket taxminan 4% ga kamaydi va US Process Solutions daromadi ketma-ket 2% ga oshdi.
Kanada boʻlimiga oʻtkazish. Kanadaning 2021-yilning toʻrtinchi choragidagi daromadi 72 million dollarni tashkil etdi, bu uchinchi chorakga nisbatan 4 million dollarga yoki 6 foizga oʻsdi. 2020-yilning toʻrtinchi choragi bilan solishtirganda, daromad yiliga 24 million dollarga yoki 50 foizga oshdi. Kanadaning kuchli toʻrtinchi chorakdagi kuchli energiya va taqsimotga boʻlgan talabi Canadian tomonidan ham yaxshilandi. Buni mijozlarimiz hozir ko‘rmoqda. Ishonchli va isbotlangan texnologiya yechimi provayderi. Xalqaro daromad 57 million dollarni tashkil etdi, bir oz ketma-ket pasaydi va uchinchi chorakga nisbatan 2 million dollarga yoki nisbatan tekis bo‘ldi, AQSh dollariga nisbatan zaifroq xorijiy valyutaning salbiy ta’siri hisobga olinsa. 3-chorakdan 150 ta bazaviy punktga yaxshilandi. 23,4% gacha. Yalpi marjaning o'sishi chorak davomida bir nechta haydovchilarning hissasiga to'g'ri keldi. Yalpi marjaning bazis punktlarining ketma-ket yaxshilanishining taxminan uchdan bir qismi yoki taxminan 2 million AQSh dollari transport xarajatlari va inventarizatsiya xarajatlarining har birida taxminan 1 million AQSh dollari hisobiga orqa shamol bo'ldi. Level.Biz yuk tashish xarajatlarimiz 2022 yilga qadar yuqoriroq standartga qaytishini va 2022 yilga o'tganimizdan keyin foydaning bir qismi yo'qolishini ko'ramiz.
To'rtinchi chorakda marjaga yana bir ijobiy ta'sir etkazib beruvchini hisobga olish darajasining oshishi bilan bog'liq bo'lib, biz uni 2022 yilning birinchi choragida bir xil darajada takrorlashni kutmaymiz, chunki sotib olish hajmi darajasining chegarasi qayta o'rnatiladi. Marjani yaxshilashning yakuniy komponenti inflyatsiya tendentsiyalari, ayniqsa chiziqli quvur va yuqori po'lat tarkibidagi mahsulotlarning narxlari belgilanishi bilan bog'liq bo'lib, marjaning o'sishini davom ettirishga yordam berdi. boshqa mahsulot qatorlarimizda kamroq darajada boʻlsa-da, chunki biz tanlab DNOW va mijozlarimiz uchun eng katta qiymatni taʼminlovchi mahsulotlar va yechimlarga oʻtdik. Ombor savdosi va maʼmuriy xarajatlar chorakda 91 million dollarga oshdi, strategik obʼyektlar, koʻchish va ishdan boʻshatish toʻlovlari hisobidan ketma-ket 5 million dollarga koʻtarildi, moliyaviy natijalar yaxshilandi. COVID-19 tufayli oʻzgarmaydigan kompensatsiya 1 million dollarga yaqin davlat subsidiyalarini, shuningdek, DNOWni ushbu oʻsish davriga moslashtirish uchun stressli mehnat bozoridagi resurslarga va odamlarga qasddan investitsiyalarni erta toʻxtating. Fitnes boʻyicha chora-tadbirlarimiz oʻz mevasini berishda davom etar ekan, 2022-yilning birinchi choragida WSA qurilishida ham shunga oʻxshash oʻzgarishlarni koʻrishimiz mumkin.
2019-yildan beri biz yillik ombor sotish va maʼmuriy xarajatlarimizni 200 million dollarga kamaytirdik, shuning uchun jamoamizning doimiy rentabellik modelimizni tsikllar boʻyicha oʻzgartirish boʻyicha olib borayotgan ishlari oʻz samarasini bermoqda. Kelgusida biz WSA birinchi chorakda uchinchi chorak darajasiga yaqinlashishini kutmoqdamiz, chunki biz ushbu tashabbuslar boshqa masʼuliyatli va yuqori toʻlovlar asosida qayta tiklanayotganini koʻramiz. chorak uchun daromad hisoboti taxminan 3 million dollarni tashkil etdi. Bular, birinchi navbatda, davr mobaynida eng kam va kompaniyaga tegishli ob'ektlarning chiqishi bilan bog'liq, chunki biz to'rtinchi chorakda 15 ta ob'ektni birlashtirdik. To'rtinchi chorakda GAAP sof daromadi 12 million dollar yoki har bir aksiya uchun 0,11 dollarni tashkil etdi va boshqa xarajatlarni hisobga olmaganda GAAP bo'lmagan sof daromad to'rtinchi chorakda 87 million dollar yoki 002 chorakda. GAAP bo'lmagan EBITDA, boshqa xarajatlarni hisobga olmaganda yoki EBITDA 17 million dollar yoki 3,9% ni tashkil etdi. Bullard ta'kidlaganidek, bizning joriy va kelajakdagi EBITDAni solishtirish har bir davr uchun naqd bo'lmagan aktsiyalarga asoslangan kompensatsiya xarajatlariga qo'shiladi. Qimmatli qog'ozlarga asoslangan kompensatsiya xarajatlari har chorakda 2 million dollarni tashkil etadi. va mijozlarimiz oldidagi qiymatimizni oshiramiz.Bugungi kunda moliyaviy natijalarimiz xodimlarimiz mehnati va sadoqatini ko‘rsatadi. 2021-yilning to‘rtinchi choragidagi 432 million dollarlik daromadimiz 2020-yilning to‘rtinchi choragidagiga qaraganda 35 foizga yuqori bo‘lganini va EBITDA oqimi 39 foizni tashkil etganini yoki choraklik EBITDA yillik kombinatsiyamiz 44 million dollardan sezilarli darajada yaxshilanganini alohida ta’kidlamoqchiman. inventarizatsiya holati, yuqori mahsulot marjasi va operatsion samaradorlik, bu bizning mijozlarimiz va bizning daromadimiz uchun katta qiymatga olib keladi.
To‘liq yillik EBITDAni ko‘rib chiqsak, biz 2020-yildagi 47 million dollar yo‘qotishdan 2021-yilda 45 million dollarlik ijobiy EBITDAga yoki shunga o‘xshash daromad darajasi bilan keyingi 12 oylik EBITDAning 92 million dollarga yaxshilanishiga o‘tdik. Xodimlarimizning kompaniyadagi mazmunli o‘zgarishlarga erishish uchun qilgan ulkan sa’y-harakatlari va harakatlarining yaqqol isboti. Bu bizni kutilayotgan ko‘p yillik o‘sish sikliga yaxshi olib kirdi. To‘rtinchi chorakdagi kelajak uchun imkoniyatlarimizni kengaytiradigan yana bir muvaffaqiyat bu 2026-yil dekabrigacha uzaytirilgan va hozirda sof 313 million dollarga ko‘tarilgan, ajratilmagan yuqori kafolatli aylanma kredit mablag‘imizni o‘zgartirishimizdir. chorakda, jami likvidlik esa 561 million dollarni, shu jumladan kassadagi naqd pulda 313 million dollar va qo‘shimcha 248 million dollar mavjud kredit mablag‘larini tashkil etdi. Debitorlik qarzi 304 million dollarni tashkil etdi, uchinchi chorakga nisbatan 2 foizga, inventar 250 million dollarni, uchinchi chorakka nisbatan 6 million dollarga ko‘p va choraklik inventar 3 million dollarga ko‘paydi. 2021 yilning uchinchi choragidan 3%.
Aylanma mablag‘lar, naqd pulni hisobga olmaganda, to‘rtinchi chorak yillik daromadiga nisbatan 2021-yil 31-dekabr holatiga ko‘ra 11,6 foizni tashkil etdi. Biz bu aylanma mablag‘lar nisbati biroz oshishini kutamiz, chunki biz mijozlarimizni qo‘llab-quvvatlash uchun mahsulot mavjudligi orqali o‘sishni rag‘batlantirish niyatidamiz. 2021-yil bizning ketma-ket to‘rtinchi yil bo‘ldi, so‘nggi to‘rt yil ichida biz ijobiy erkin naqd pul oqimini yaratdik. 2021-yil uchun, toʻrtinchi chorakda daromad 35% oʻsishi yoki 2020-yilning toʻrtinchi choragiga nisbatan 113 million dollarlik daromad oʻsishi bilan biz 2021-yilda 25 million dollarlik erkin pul oqimi hosil qildik, bu bizning odatiy davrimiz boʻlib, menejmentga naqd pul mablagʻlarini yaxshi darajada sarflab qoʻygan edik. inventarizatsiya qilish, strategik xaridlarni amalga oshirish va kelajakka yonilg‘i quyish uchun aktivlarning sog‘lig‘ini maksimal darajada oshirish. Biz yana muvaffaqiyatli chorakni kelajakka optimizm bilan nishonlaymiz va daromadimizni oshirish, yanada tezkor biznesni rivojlantirish va mijozlarimiz va aktsiyadorlarimiz uchun doimiy qiymat yaratish uchun bizda iste’dod, resurslar va kuch bor.
Rahmat, Mark. Hozir, qoʻshilish va qoʻshilishga oid baʼzi izohlar, kapitalni taqsimlash boʻyicha eng muhim ustuvorlik daromadni oshirishning noorganik imkoniyatlari boʻlib qolmoqda. Birlashish va qoʻshib olish orqali bizning maqsadimiz mijozlarimizga taklif qilayotgan mahsulotlar, geografiyalar yoki yechimlar biznesini mustahkamlash va kengaytirish va bu tashkilotlarga bozorni tiklash va biznes tsiklida faol ishtirok etishda davom etishiga imkon berishdir. strategik yo‘nalishlarimizdagi imkoniyatlarni, xususan, texnologik yechimlar va tabaqalashtirilgan mahsulot qatorlari, shuningdek, sanoat bozorlari imkoniyatlarini baholash. Har bir tranzaksiya istiqboli uchun ikki tomon ishtirok etadi. Shunday qilib, 90 dollardagi neft narxlari va nisbatan kuchli umumiy iqtisodiyot tufayli sotuvchilarning kutganlari ortdi, degan xulosaga kelish uchun vaqt va mahorat talab etiladi, lekin biz kompaniyaning barqaror va mustahkam moliyaviy ko‘rsatkichlarini qidirmoqdamiz. narxlar yuqori. Biz quvur liniyasidagi ko'plab imkoniyatlarni baholayapmiz va biz intilish va oxir-oqibat marra chizig'ini kesib o'tishda tanlovli va strategik bo'lishni davom ettiramiz.
Oxirgi olti chorakda neft ishlab chiqaruvchilari Shimoliy Amerikadagi E&P kapital intizomi va OPEK+ yetkazib berishni qisqartirish kombinatsiyasi orqali global neft zaxiralari ko‘pligini kamaytirish uchun kurashdilar. Bu xatti-harakat ko‘pchilik mijozlarimiz uchun tovarlar narxining oshishiga, balansning yaxshilanishiga va moliyaviy ko‘rsatkichlarning yaxshilanishiga olib keldi. Ularning moliyaviy ahvoli yaxshilanar ekan, biz qo‘shimcha kapital sarflanishini kutamiz, chunki ishlab chiqarish faolligi va investitsiyalar ko‘payishiga olib keladi. Bizning PVF mahsulotlarimiz va muhandislik uskunalari paketlariga talab ortdi. Hozirgi tiklanish va sur'atlar mahsulot va xizmatlarimizga bo'lgan talabning oshishi bilan birga rentabellikni oshirishda davom etishiga optimistik ishonaman.Bizning AQSh segmenti uchun yildan-yilga barqaror o'sishni kutmoqdaman, chunki bozor asoslari yaxshilanishda davom etmoqda. Kanadada biz tovar narxlarining doimiy tiklanishidan tovar ishlab chiqaruvchilarning byudjetini oshirish uchun rag'batlantirishdan foydalanishga to'g'ri keldik.
Shuningdek, biz Kanadadagi biznesimiz 2022-yilda yildan-yilga o‘sishini kutmoqdamiz. Biz xalqaro loyihalarni qo‘llab-quvvatlovchi energetika sohasida ko‘proq faollikni ko‘rmoqdamiz. Shu bilan birga, xalqaro biznesimiz sekinroq tiklanishi tufayli biz o‘z izimizni to‘g‘rilab, xizmat ko‘rsatishning uzluksiz darajasini ta’minlayapmiz. Kelgusi yil, 2022-yilda xalqaro biznesimiz o‘sishini kutmoqdamiz. Yanvar oyida COVID koʻtarilishi va ob-havo bilan bogʻliq muammolar tufayli biz 2022-yilning 1-chorak daromadi oʻrta-bir xonali foiz oraligʻida ketma-ket oʻsishiga ishonamiz. WSA 22-yilning 1-choragida 3-chorak darajasiga qayta tiklanishi mumkin va biz yalpi marjaning yaqin muddatda normallashishi 2021-yilning toʻliq yiliga yaqin boʻlishini kutmoqdamiz, daromad darajasi 21-yilga nisbatan 21-yilga nisbatan oʻsishi kutilmoqda. 2022-yilda oʻrtadan pastgacha boʻlgan foiz oraligʻida. Biz 2022-yilda EBITDA daromadining oʻsish surʼatlari oʻsmirlar oraligʻida davom etishini kutmoqdamiz, bu bozorning davom etayotgan kengayishi, yalpi yalpi marjalar 2021 yildagi foiz darajasiga oʻxshash. 200 million dollar va EBITDA AQSh dollarida 2022 yilda ikki baravar oshishi mumkin.
Endi men uzoq muddatli bozor kengayishining dastlabki bosqichida turganimizni ko‘rib chiqaman. Bir yil oldin biz 2021-yilning to‘liq yillik daromadi 1-chorakda pandemiyadan oldingi daromad darajasining kuchayishini hisobga olgan holda qisqarishini kutgan edik. Shuning uchun bizning asosiy e’tiborimiz jahon miqyosidagi sotuvlar kuchini rivojlantirishga, to‘laqonli ishlash modelini ishlab chiqishga, mahsulot va mijozlarga xizmat ko‘rsatish va daromadlarni yaxshilashga qaratilgan. tsikl davomida inventarizatsiya xavfini kamaytirish. Biz qimmatli resurslarimizni yo'naltirish, mijozlarga qiymatni ko'rish va daromad va erkin pul oqimini sezilarli darajada yaxshilash imkonini berish uchun daromad o'sishiga intilamiz. Orqaga nazar tashlaydigan bo'lsak, kuchli daromad o'sishidan rekord darajadagi yalpi marjaga, rekord darajadagi inventar aylanmalarigacha, rekord aylanma mablag'lar aylanmasiga qadar, biz kutgan barcha hisob-kitoblar bo'yicha o'zimizdan ko'ra ko'proq natijalarga erishdik va kutganimizdan ham yuqori natijaga erishdik222. ijobiy erkin pul oqimining ketma-ket yili, biz oʻsish yillarida buni qilish uchun tarixan kurashdik. Biz 2021-yilda kitobni yopganimizdan juda faxrlanamiz va 2022-yilga kirdik. Men noorganik oʻsishni moliyalashtirish va noorganik imkoniyatlardan foydalanish uchun strategik moslashuvchanlikni taʼminlovchi qarzimiz nolga teng va umumiy likvidligimiz borligidan faxrlanaman. operatsion modelimizni o'zgartirish va bizning gipermarkazimiz va hududiylashtirish rejalarimiz moliyaviy ko'rsatkichlarimizni yaxshilashni davom ettirish imkoniyatini qanday taqdim etishi.
Men tashkiliy imkoniyatlarimizdan va mijozlarimiz boshdan kechirayotgan ta’minot zanjiri muammolari va muammolarini hal qilishda qanday yordam berayotganimizdan mamnunman. Mahsulotlar yoki muqobil variantlarni olish qobiliyatimizdan xursandman. Xodimlarimiz va mijozlarimiz biz taqdim etayotgan qiymatni qanday tushunayotganidan juda mamnunman. inklyuzivlik va u bizni kompaniya va raqobatchi sifatida qanday farqlashi mumkin. Men rahbariyatimiz, o‘qitish va rivojlantirish dasturlarimiz hamda xodimlarimiz o‘z malakalarini oshirish imkoniyatlari bilan faxrlanaman. Men asosiy kompaniyalar bilan innovatsion hamkorligimizdan faxrlanaman va biznesimizga integratsiya qilish uchun mutaxassislardan ilg‘or texnologiyalarni qidirmoqdamiz. sanoat. Xodimlarimiz bonuslar olayotganidan va DNOWni ishlash va rivojlanish uchun ajoyib joyga aylantirayotganidan xursandman.
Va nihoyat, barcha xususiyatlar, imtiyozlar va yutuqlarga qo'shimcha ravishda, biz DNOWda ajoyib tezlikka egamiz. Men xodimlarimiz va ularning oila a'zolari biz mudofaa, himoya va ikkilanmasdan faol, g'olib, g'urur va hayajonga o'tayotganimizni bilishlarini istayman. Biz kelajagimiz uchun qurmoqdamiz. Yechim va jamoaviy bilim qidirayotgan mijozlarimiz uchun birinchi tanlovni DNOW Bu bizga bozorda g'alaba qozonishda davom etishimizga yordam beradi. Biz qayerdamiz, siz tufayli biz nimamiz.
Bu Neytandan Adam Farli. Birinchisi, yalpi marja, inflyatsiya yilning birinchi yarmida eng yuqori cho'qqiga chiqishi mumkin, DNOW odatda inflyatsiyani sekinlashtirishga xos bo'lgan yalpi marjaga biroz bosim bilan vaqt o'tishi bilan yalpi marjaning eng yuqori cho'qqisiga chiqishini kutadimi?
Xo'sh, bu tegishli mahsulot qatoriga bog'liq. Biz, ehtimol, quvur liniyasidan tashqarida narxlarning juda keng ko'tarilishiga qaramay, yalpi marjaning o'sishi bo'yicha eng muvaffaqiyatli yirik mahsulot qatorlaridan biriga ega bo'lganmiz. Quvur biz hali ham choksiz quvur narxini ushlab turadigan quvurdir, choksiz quvur biz sotadigan asosiy quvur materialidir va po'lat quvur yilning birinchi yarmidan keyin yana bir bor duch kelishi mumkin. mahsulot to'liq aniq emas. Shunday qilib, biz bu yil oxirida ba'zi mahsulotlarni olishimiz mumkin, albatta, nafaqat biz, balki raqobatchilarimiz va mijozlarimiz. Bu biz aniq mahsulot qatorlarida ko'rishni kutayotgan yuqori marjani kengaytirishi mumkin.
Biz keng qamrovli inflyatsiya davom etayotganini ko‘rmoqdamiz. Sizning holatingizda, Odam, bu yil o‘rtalariga kelib susayishi mumkin. Lekin, xususan, quvurlar bilan bog‘liq holda, bu shundaymi yoki yo‘qligini bilmayman va biz qo‘llab-quvvatlaydigan ko‘plab mahsulot liniyalari uchun yetkazib berish muddati hali ham uzoq. Shuning uchun biz 2022-yilda yalpi marjani juda yuqori darajaga olib chiqdik, deb o‘ylayman, bu deyarli to‘rt darajaga teng. Demak, bu qabul qilish vaqti masalasidir. Bu bizning bozorimiz qanchalik kuchli ekanligiga va burilish nuqtasi qachon sodir bo'lishiga bog'liq. Aytmoqchimanki, men yanvar oyining ancha sekin boshlanishi haqida gapirgan edim va o'ylaymanki, bu erda ishlar qizib ketadi, bu birinchi yarmida, ehtimol, ikkinchi yarmida ko'proq tanqislik muammolarini anglatadi.
Va keyin past marjali mahsulot qatoridan chiqishga o'tmoqdamiz, biz DNOW'dagi past marjali biznesdan chiqmoqdamiz. Hali qilinishi kerak bo'lgan ishlar ko'pmi yoki og'ir yuklarni ko'tarishning katta qismi bajarilganmi?
Xo'sh, biz allaqachon bu yo'lda turibmiz, men buni aytaman. Demak, men uchun qurilmalar harakati, mijozlar byudjeti va mijozlar konsolidatsiyasi tufayli mintaqalarimizda, hududlarimizda kuchli moliyaviy ko'rsatkichlarga egamiz, bularning barchasi mahsulot qatori mijozlarining joylashuvi va boshqalar muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi yoki aksincha, bu har doim o'zgarib turadi. Men uchun bu bog'dorchilik ishi, pulimizni to'g'ri yo'lga qo'yishimiz mumkinligiga ishonch hosil qilish, resurslarimizni to'g'ri yo'naltirishimiz mumkin. aktsiyadorlar, shuning uchun biz kelajakka tayyorgarlik ko'rishimiz va kompaniyani rivojlantirishda davom etishimiz mumkin. Shunday qilib, menimcha, qaysi sohada bo'lishingizdan qat'i nazar, siz doimo o'g'itlash, begona o'tlar va ko'chatlar ekish va biznesni doimo sanoatda eng yaxshi pozitsiyaga joylashtirishingiz kerak bo'lgan doimiy biznes haqiqati.
Demak, bu shunchaki davom etayotgan narsa. Katta tarkibiy oʻzgarishlarga kelsak, menimcha, biz nihoyasiga yetdik. Oʻylaymanki, biz xarajatlarni kamaytirish rejimidan chiqib ketdik. Biz ijro etuvchi migratsiya bosqichi deb ataydigan bosqichda turibmiz, bu bosqichda biz bajargan ishlarimizning koʻp qismini yirik imkoniyatlar markazlariga mintaqalashtirishni xohlaymiz, masalan, Viliston, Xyuston, Odessa va Kasper kabi joylarda turish. mijozlar soni, xoh u oddiy biznes, kundalik biznes, yirik loyihalar, spekülasyonlar. Biz uni hududiylashtirishni xohlaymiz. Biz ushbu ta'minot zanjirlarini boshqarish uchun yuqori darajadagi iste'dodlar istaymiz, biz ko'proq turli xil tugunlar yoki kurerlik markazlari yoki mijozlar bilan chambarchas bog'liq bo'lgan kichik mahalliy joylarni xohlaymiz. Shunday qilib, men bu hali ham sodir bo'layotganini ko'rib turibman, lekin u hozir tezlashmoqda va bu juda hayajonli.
Deyv, men WSAdan boshlamoqchiman, birinchi chorak uchun ko'rsatma aniq ko'rinadi, ehtimol, o'tgan yilning uchinchi choragi oralig'ida. Men bu erda bizning yuqori darajadagi falsafamizni yangilashingiz mumkinmi deb hayron bo'ldim, o'ylaymanki, siz o'tgan chorakda daromadning har bir dollari uchun siz qo'shimcha WSA izlayotganingizni aytdingiz. Bu xarajat chizig'i yil davomida qanday ketma-ket rivojlanishi mumkinligi haqida biron bir signal? Bu foydali bo'lar edi.
Shunday qilib, so‘nggi qo‘ng‘iroqda men bir nechta narsani aytdim, bizda biznesni yanada samaraliroq qilish uchun ishlayotgan loyihalar ro‘yxati hali ham bor. Men 2022 yilda WSAni 12 dan 15 gacha kamaytirishni rejalashtirayotganimizni aytdim. Yana aytganimizdek — o‘tgan yilgi darajadan yuqori daromadning har bir qo‘shimcha dollari uchun biz bu xarajatlarni 03,0 dollarga oshirishimizni aytdim. Shu bilan birga, ayniqsa, so‘nggi bir necha oy ichida, menimcha, biz jamoatchilik bilan gaplashganimizga yuz kundan ortiq vaqt o‘tdi va bir tomondan, biz ko‘p foyda oldik. Menimcha, buning asosiy qismi mahsulot inflyatsiyasi, mahsulot tanqisligi, ishchi kuchi yetishmasligi natijasida kelib chiqadigan narxlarni oshirish bo‘yicha to‘g‘ri narsalarga e’tibor qaratish va tarbiyalash strategiyamizdir. 2022 yilgi yoʻriqnomamizda biz boshdan kechirayotgan yangi jalb qilish yoki ushlab turish xarajatlari darajasi. Ammo bizning falsafamiz daromadning ulushi sifatida WSAni sezilarli darajada kamaytirish va samaradorlikni oshirish yoʻlidan borishdan iborat.
Biz 2021 yildan 2022 yilgacha WSAni daromad ulushi sifatida kamida 200 ta bazaviy punktga kamaytirishimiz mumkin. Bir necha chorakda aytganimdek, biz qurilish rejimidamiz. Biz o‘sish rejimidamiz. Biz xarajatlarni cheklashdan ko‘ra o‘sishni birinchi o‘ringa qo‘yyapmiz, lekin biz oxirgi savolga javoban aytganimdek, biz modelimizni o‘zgartirishga e’tibor qaratdik, shuning uchun biz yo‘l-yo‘riqni o‘zgartirishga harakat qildik. chorak 86 million dollar atrofida. Oldinga borish biroz noaniq, chunki bizda bu borada ko'rsatmalar mavjud bo'lsa-da, menimcha, bu bizning umumiy yo'l-yo'riq va daromad va hokazolar bo'yicha juda qat'iydir. Lekin biz sohadagi eng yaxshi odamlarga ega bo'lishga e'tibor qaratamiz. Biz raqobatni engishga e'tibor qaratamiz. Biz o'sishga e'tibor qaratmoqdamiz. bu sa'y-harakatlarni yuqori marjaga yo'naltiring. Demak, bu foiz pasayib ketadigan daromad ulushidir. Biz biznes yuritish xarajatlarini kamaytirish bo'yicha loyihalar ustida ishlayapmiz. Lekin, aytganimdek, biz bu chorakda ham mustahkam asosdamiz. Biz biznesni rivojlantirish uchun kelajak uchun yangi supermarkazlarga sarmoya kiritmoqdamiz va bu xarajatlarni qoplaydi. o'sha yo'l.
Deyv, xuddi supermarkazning sharhini kuzatib borgandek. Siz hozir o'sish bozoridasiz va siz WSA tarkibiga tobora ko'proq ta'sir o'tkazayotganingizni ta'kidlayapsiz, chunki siz u erga sarmoya kiritasiz. Shunday qilib, men ushbu investitsiyalarni ma'qullaganingizda, qanday falsafaga qiziqaman, chunki siz supermarkazda oldinga siljish uchun qanday sharoitlarni yaratishni xohlaysiz? investitsiyalar?
Misol uchun, Perm havzasi, men uchun, DNOW Perm havzasida juda kuchli shifokorga ega, bu nafaqat biz rivojlanayotgan standart filial biznesidan, balki men aytganimdek, Odessa nasosining moslashuvchan oqimidan, TSNM Fiberglass va Power Services. U erda biz kuchli brendga egamiz, juda kuchli ishtirokimiz bor va biz to'rtinchi chorakda haqiqiy ustunlikka egamiz deb o'ylaymiz. 2021-yilda biz Permdagi 10 ta saytni Permning bir segmentida beshtaga birlashtirmoqdamiz. Oʻylaymizki, mijozlarimiz uchun koʻproq inventarga ega boʻlamiz. Biz kamroq joylardan, koʻp tranzaksiya qiladigan odamlardan narsalarni boshqara olamiz, bizda har bir dollar daromad uchun toʻlovlar kam boʻladi, men sizga qoʻngʻiroq qilganimda inventarizatsiya xavfini taqsimlamaymiz. , keyingi tanazzulda sizda inventarizatsiya xavfi kamroq bo‘ladi va samaraliroq biznesga ega bo‘lasiz. Shunday qilib, biz Permda o‘smoqdamiz, o‘rnimizdan turibmiz, Permda o‘syapmiz, biz hozirgina supermarkaz qurdik, lekin biz birlashyapmiz va buni aqlli qilyapmiz. xarajatlarni kamaytirish, yaxshiroq bo'lish va bozorda kuchliroq bo'lish.
Deyv umid qiladiki, meni bu yerda haddan tashqari xush kelibsiz. Lekin siz koʻtargan paytda, Permni misol qilib oling. Agar siz tasvirlagan hamma narsani va supermarkaz proformasini olib tashlasangiz, har bir xodimga toʻgʻri keladigan daromad va tom chizigʻining kvadrat futiga toʻgʻri keladigan daromad turgʻunlikdan oldingiga qaraganda yuqori boʻlishi kerak, deb aytish toʻgʻrimi, siz aytgandek, 51 filialni birlashtirganingiz kabi?
Qabul qilaman. Hozir, tom chizig'i sharhi, ishonchim komil emas. Bugun bizda ko'proq joy bo'lishi mumkin. Shuning uchun men bu haqda izoh bermoqchi emasman, lekin biz yaxshilanishni ko'rishimiz kerak, har bir xodimga to'g'ri keladigan daromadni ko'rishimiz kerak. Chunki meni eng yuqori chiziqdan ko'ra biz kiritgan yoki voz kechishni tanlagan investitsiyalarning yakuniy ta'siri ko'proq qiziqtiradi.
Shunday qilib, birinchi savol endi chetga qaytdi. Ko'rsatmalar birinchi chorakda sizda 21x gacha marja borligini bildiradi va siz bu yil 2021 yilga mos kelishni maqsad qilgan narsangiz shu. Demak, marjlarning rivojlanishini qanday ko'rayotganingiz qiziq? cho'qqi. Menga trubaning shishishini qoplash uchun nima qilayotganingiz qiziq. Va keyin u 21,9% ga to'g'ri kelganda, menimcha, 23 va 24 ga kirganimizda, siz bu yalpi marjani yillar davomida ushlab turishingiz mumkin deb o'ylaysiz.
Aytmoqchimanki, 2021 yil yalpi daromad uchun eng yaxshi yil bo‘ladi. Yalpi marja har chorakda ketma-ket yaxshilanadi. Shunday qilib, biz 2022-yilda 22 foizlik qo‘ng‘iroqqa erishmoqchi bo‘lsak-da, yalpi marja bo‘yicha haddan tashqari ko‘rsatmalarga biroz ehtiyotkorona munosabatda bo‘lamiz, chunki biz 2021 yilning o‘rtalarida, ehtimol HRC narxining pastligida muvaffaqiyat qozondik. Yil, menimcha, umuman, yil oxirida, ehtimol, keyinchalik quvur liniyasi uchun bir oz ofset bo'ladi. Lekin uni uzoq muddatda saqlab qolishga kelsak, men ishonaman. Men shuni nazarda tutyapman. Biz bu haqda tayyorlangan sharhlarda gapirmadik va savol-javoblarda bu haqda gapirmadik. 2021.Bugungi kunda bizda 2020-yil oxiridagiga qaraganda 125 dan ortiq ishchimiz bor, bu qisman biz past daromadli bizneslardan voz kechganimiz uchun. Biz kompaniya samaradorligini oshirishga harakat qilayotganimizni ko‘rmayapmiz. Bu odamlar uchun qilingan sa’y-harakatlar hech qanday foyda keltirmadi. Shunday qilib, biz taxminan 30 million dollardan voz kechdik. past daromadli narsalar bo'yicha. Biz erishish qiyin bo'lgan muhitda faoliyatdan yaxshiroq oqim hosil qila olamiz, biz mehnat inflyatsiyasi va inflyatsiya jarayoni bilan kurashishimiz kerak.
Demak, menimcha, bu muammo – bu bizning yalpi marja ko‘rsatkichimizga turtki bo‘layotgan nafaqat bozor.Aslida, oxirgi qo‘ng‘iroqda men bu borada ko‘p ishladim va so‘nggi besh yil ichida mahsulotimiz marjasi yildan-yilga yaxshilandi.Agar bu men uchun muammo bo‘lsa, bozorda nima qilmasligingizni diqqat bilan o‘rganib chiqishim kerak. barqaror. Yil oqimi nuqtai nazaridan, menimcha, biz shunchaki qarashimiz kerak, menimcha, agar yuqori marjali mahsulotlarimiz kamroq mavjud bo‘lsa, unda, albatta, biz foyda marjasini pasaytiradigan muammolar aralashmasini ko‘ramiz. Lekin biz juda kuchli yalpi marjani belgilab oldik. Bu barqaror ekanligiga ishonaman va bu haqiqatan ham kompaniya sifatida nima qilishimizga e’tibor qaratganimizdan kelib chiqadi.
Ozgina almashtirish, menimcha, eng muhimi. Demak, siz 22 yoshga yetmaganlardek kam pul ishlashga yo‘l-yo‘riq ko‘rsatasiz. Menga bu biroz konservativdek tuyuladi. Aytmoqchimanki, burg‘ulash qurilmalari soni yildan-yilga 30 foizga oshgan va AQSH sizning biznesingizning 70 foizini tashkil etishi mumkin. Demak, faqat shulardan kelib chiqib, siz 20 foizga oshgansiz. siz shuningdek, Kanada va xalqaro 2022 yilda yuqori bo'lishi kerakligini aytdingiz. Menga mintaqadagi mobil segmentning 2022 yildagi daromad istiqboli o'smirlar orasida bo'lishini bilishga yordam bera olasizmi?
Shunday qilib, biz chorakning dastlabki 45 kunida ko‘rgan narsalarimizga asoslanamiz. Biz mahsulot oqimi bo‘yicha ko‘rgan narsalarimizga asoslanamiz. Biz ba’zi tengdoshlarimizga va mijozlarimiz bizga aytganlariga asoslanib, ular bozorni qanday ko‘rishini ko‘rib chiqamiz. Va biz buni shunday deb o‘ylaymiz – menimcha, biz ko‘p narsalarni beramiz va o‘ylaymanki, biz ko‘p narsalarni takrorlaymiz. AQShda eng kuchli o'sishni, undan keyin Kanadani, keyin esa xalqaro miqyosda kamtarona o'sishni ko'rish uchun. Ammo agar siz priborlar soni va tugallanishi va biz an'anaviy tarzda e'tibor qaratgan ba'zi narsalarga qarasangiz, mijozlar byudjeti bu raqamlardan bir necha chorak davomida ajratilgan. Bu davom etishini kutamiz. Shunday qilib, biz rahbarlik qilmoqdamiz - biz oldinroq aytganimdek, yalpi o'sishni ko'rish uchun qo'limizdan kelganini qildik, deb o'ylayman. Biz erishgan o'sish va biznesni qisqartirishda va qiymat qo'shmaydigan xarajatlarni qisqartirishda davom etamiz, biz taxminan 30 million dollar daromad oldik. Shunday qilib, bu bizni 2022-yilga qo'yadi, Ishlagan daromad 2% yoki 3% ko'proq bo'ladi, lekin biz natijadan foyda ko'rmayapmiz.Shuning uchun, menimcha, bu yillar qanday o'tishiga qarab, yaxshi diapazon, shuning uchun biz bunga amal qilamiz deb o'ylayman. Men buni konservativ deb o'ylamayman. Menimcha, bu juda kuchli raqam bo'lishi kerak.
Men uchun oxirgisi, siz 2022-yilda bepul naqd pul ishlab chiqarishni kutmoqdasiz. Sizningcha, 2021-yilda 25 milliondan ham yaxshiroq ish qila olasizmi? Ish haqi miqdori bu istiqbolga qanday taʼsir qiladi?
O‘ylaymanki, u o‘sha diapazonda. Ya’ni, inventarizatsiyaning joylashuvi va vaqtida yirtqich belgi bor — bu 25 million dollardan ko‘p yoki kamroq bo‘lishidan qat’iy nazar, bitta omil, lekin menimcha, biz 25 million dollarni yengishimiz mumkin.
Rahmat. Xonimlar va janoblar, savol-javob vaqti tugadi. Endi men qo'ng'iroqni yakuniy so'z uchun bosh direktor va prezident David Cherechinskiyga topshiraman.