მე შერილი მქვია და დღეს თქვენი ოპერატორი ვიქნები. ამ ეტაპზე ყველა მონაწილე მხოლოდ მოსმენის რეჟიმშია. მოგვიანებით, გვექნება კითხვა-პასუხის სესია [შენიშვნები ოპერატორებისთვის].
ახლა კი საქმეს ციფრული სტრატეგიისა და ინვესტორებთან ურთიერთობის ვიცე-პრეზიდენტს, ბრედ ვაისს გადავცემ. ბატონო ვაის, შეგიძლიათ დაიწყოთ.
გმადლობთ, შერლი. დილა მშვიდობისა და კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება NOW Inc.-ის 2021 წლის მეოთხე კვარტლისა და სრული წლის შემოსავლების კონფერენციაზე. გმადლობთ, რომ შემოგვიერთდით და NOW Inc.-ით დაინტერესდით. დღეს ჩემთან არიან დევიდ ჩერეჩინსკი, პრეზიდენტი და აღმასრულებელი დირექტორი, და მარკ ჯონსონი, უფროსი ვიცე-პრეზიდენტი და ფინანსური დირექტორი. ჩვენ ძირითადად ვმუშაობთ DistributionNOW-სა და DNOW ბრენდების ქვეშ და დღეს დილით ჩვენს საუბარში მოისმენთ, თუ როგორ ვახსენებთ DistributionNOW-სა და DNOW-ს, რომლებიც ჩვენი ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟის ტიკერებია.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ კონფერენციის დროს ჩვენს მიერ გაკეთებული ზოგიერთი განცხადება, მათ შორის თქვენს კითხვებზე პასუხები, შეიძლება შეიცავდეს პროგნოზებს, პროგნოზებსა და შეფასებებს, მათ შორის, მაგრამ არა მხოლოდ, ჩვენი კომპანიის ბიზნეს პერსპექტივების შესახებ კომენტარებს. ეს არის მომავალზე ორიენტირებული განცხადებები აშშ-ის ფედერალური ფასიანი ქაღალდების შესახებ კანონმდებლობის შესაბამისად, რომელიც ეფუძნება დღევანდელი მდგომარეობით შეზღუდულ ინფორმაციას და შეიძლება შეიცვალოს. ისინი ექვემდებარება რისკებსა და გაურკვევლობებს და ფაქტობრივი შედეგები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. არავინ უნდა ივარაუდოს, რომ ეს მომავალზე ორიენტირებული განცხადებები ძალაში დარჩება კვარტლის ბოლოს ან წლის ბოლოს. ჩვენ არ ვიღებთ ვალდებულებას საჯაროდ განვაახლოთ ან გადავხედოთ ნებისმიერ მომავალზე ორიენტირებულ განცხადებას რაიმე მიზეზით. გარდა ამისა, ეს კონფერენცია შეიცავს დროისადმი მგრძნობიარე ინფორმაციას და ასახავს მენეჯმენტის საუკეთესო შეფასებას პირდაპირი კონფერენციის დროს. გთხოვთ, იხილოთ NOW Inc.-ის უახლესი 10-K და 10-Q ფორმები, რომლებიც ამჟამად ინახება ფასიანი ქაღალდებისა და ბირჟების კომისიაში, ჩვენს ბიზნესზე მოქმედი ძირითადი რისკ-ფაქტორების უფრო დეტალური განხილვისთვის.
დამატებითი ინფორმაცია და დამატებითი ფინანსური და ოპერაციული ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ ჩვენს შემოსავლების შესახებ ანგარიშში ან ჩვენს ვებგვერდზე ir.dnow.com ან ჩვენს SEC-ში წარდგენილ დოკუმენტებში. ინვესტორებისთვის აშშ-ის GAAP-ის შესაბამისად განსაზღვრული ჩვენი მუშაობის შესახებ დამატებითი ინფორმაციის მიწოდების მიზნით, გაითვალისწინეთ, რომ ჩვენ ასევე ვამჟღავნებთ სხვადასხვა არა-GAAP ფინანსურ საზომს, მათ შორის EBITDA-ს, სხვა ხარჯების გამოკლებით, რომელსაც ზოგჯერ EBITDA-ს უწოდებენ; წმინდა შემოსავალს, სხვა ხარჯების გამოკლებით; ერთ აქციაზე განზავებულ მოგებას, სხვა ხარჯების გამოკლებით. თითოეული გამორიცხავს გარკვეული სხვა ხარჯების გავლენას და, შესაბამისად, არ არის გამოთვლილი GAAP-ის შესაბამისად. კომპანიის მუშაობის მენეჯმენტის შეფასების უკეთ შესატყვისად და ჩვენი მუშაობის შედარების გასაადვილებლად კონკურენტი კომპანიების მუშაობასთან 2021 წლის მეოთხე კვარტლისა და სრული წლისთვის, EBITDA, სხვა ხარჯების გამოკლებით, არ შედის ანგარიშში. მოიცავს აქციებზე დაფუძნებულ არაფულად კომპენსაციის ხარჯებს. წინა პერიოდები კორექტირებულია მიმდინარე პერიოდის პრეზენტაციებთან შესაბამისობაში მოსაყვანად.
გთხოვთ, იხილოთ თითოეული ამ არა-GAAP ფინანსური საზომის შეჯერება მის ყველაზე შესადარებელ GAAP ფინანსურ საზომთან, ასევე დამატებითი ინფორმაცია, რომელიც მოცემულია ჩვენი შემოსავლების გამოქვეყნების ბოლოს. დღეს დილის მდგომარეობით, ჩვენი ვებსაიტის ინვესტორებთან ურთიერთობის განყოფილება მოიცავს პრეზენტაციას, რომელიც მოიცავს ჩვენს კვარტალურ და სრული წლის 2021 წლის შედეგებს და ძირითად დასკვნებს. დღევანდელი საკონფერენციო ზარი ვებსაიტზე მომდევნო 30 დღის განმავლობაში განთავსდება. ჩვენ ვგეგმავთ დღეს წარვადგინოთ ჩვენი 2021 წლის მესამე კვარტლის 10-K ფორმა, რომელიც ასევე ხელმისაწვდომი იქნება ჩვენს ვებსაიტზე.
მადლობა, ბრედ, და დილა მშვიდობისა ყველას. ერთი წლის წინ ჩვენს შემოსავლების შესახებ ანგარიშზე, როდესაც ჩვენ აღვადგენდით იმ წელს, როდესაც ინდუსტრიამ ყველაზე ცუდი ბაზრები და პირობები განიცადა, DNOW-მ სწრაფად და გადამწყვეტად უპასუხა თავისი საბოლოო შედეგის დასაცავად და მომავალი კეთილდღეობისთვის საფუძვლის მოსამზადებლად. ბაზარი. ჩვენ გვჯერა, რომ ბაზარი და ჩვენი მომხმარებლების ხარჯვის ჩვევები ფუნდამენტურად შეიცვალა იმ დროს და საჭიროა გადამწყვეტი მოქმედება ჩვენი მომწოდებლების, გაყიდვებისა და მომხმარებლებთან ურთიერთობის სახელმძღვანელოს ხელახლა განსაზღვრისთვის და ჩვენი ოპერაციული მოდელის შესაცვლელად, რათა რეაგირება მოვახდინოთ ეკონომიკის აღდგენის დაწყებასთან ერთად. აყვავება. ეკონომიკური ვარდნები შთააგონებს ცვლილებებს და დღეს დილით აქ ვიყავი, გაოცებული DNOW-ის ნიჭიერი, მომხმარებელზე ორიენტირებული ქალებითა და მამაკაცებით, რომლებმაც არა მხოლოდ მიიღეს ცვლილებები, არამედ ხელი შეუწყვეს მათ. ბოლო ორი წლის განმავლობაში ჩვენი გადაწყვეტილებების შედეგები აშკარაა არა მხოლოდ ფინანსური მაჩვენებლების დღისით და ღამით გაუმჯობესებაში, არამედ ჩვენი გუნდის კომპეტენციაში, ენთუზიაზმსა და უნარში, შესთავაზოს ჩვენს მომხმარებლებს განსაკუთრებული გადაწყვეტილებები მიწოდების ჯაჭვის სტრესის გარემოში.
მიმდინარე წლის პირველ კვარტალში, ოდესაში, ტეხასის შტატში, ჩვენს ახალ პერმის სუპერცენტრში დავიწყეთ ოპერირება. ეს ობიექტი აფართოებს ჩვენს პოზიციას და ინვესტიციებს აშშ-ის ერთ-ერთი ყველაზე დატვირთული ნავთობის მწარმოებელი რეგიონის გულში. ეს არის ძლიერი ყოფნა ჩვენს ენერგეტიკულ ლოკაციაზე და Odessa Pumps-ის, Flexible Flow-ის, Power Services-ისა და TSNM Fiberglass-ის დამატებითი აქტივების სიძლიერე, ძლიერი და ღირებული მომხმარებლისთვის მიმზიდველი სახელი, რომელიც ამყარებს ჩვენს ბრენდს პერმის რეგიონში. კვარტლის განმავლობაში, ჩვენ ვგეგმავთ რეგიონში ახალი ექსპრეს ცენტრის გახსნას, რათა მხარი დავუჭიროთ ჩვენს მომხმარებლებს მათი ბურღვის პროგრამის ზრდასთან ერთად. ეს ლოკაცია, ძირითადად, სუპერცენტრის მიერ იქნება მხარდაჭერილი, როგორც რეგიონალიზაციის, ეფექტურობის გაზრდისა და სამიზნე მომხმარებლებთან სიახლოვის გაღრმავების საშუალება.
ახლა, ჩვენი შედეგების გაგრძელებით, მეოთხე კვარტლის შემოსავალი 2%-ით შემცირდა და 432 მილიონი აშშ დოლარი შეადგინა ბოლო ზარის დროს მოწოდებული რეკომენდაციების დასრულების შემდეგ. 2021 წლის მთლიანი წლის შემოსავალი 1.632 მილიარდი აშშ დოლარი იყო, რაც 13 მილიონი აშშ დოლარით ანუ 0.8%-ით მეტია 2020 წელს წინა წელთან შედარებით, რაც 2020 წელს COVID-19-მდე ძლიერი მაჩვენებლის - 604 მილიონი აშშ დოლარის - გათვალისწინებით, 2020 წლის პირველ კვარტალში წლიური შემოსავლის 37%-ს შეადგენს, რაც აღსანიშნავია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, 2021 წლის 31 დეკემბრით დასრულებული ცხრა თვის განმავლობაში, თითოეული წლის პირველი კვარტლის შემოსავლის უგულებელყოფით, წინა წელთან შედარებით 256 მილიონი აშშ დოლარით ანუ 25%-ით გაიზარდა. 2021 წლის მეოთხე კვარტალში მთლიანი მოგების მარჟა კვლავ გაიზარდა ყველა დროის მაქსიმუმამდე - 23.4%-მდე, რაც თანმიმდევრულად 150 საბაზისო პუნქტით მეტია. ეს არის რეკორდული მთლიანი მოგების მეოთხე კვარტალი და მთლიანი მოგების რეკორდული 21.9%-იანი ზრდა 2021 წლის მთელი წლის განმავლობაში. ჩვენ ინფლაციურ გარემოში ვართ და სარგებელს ვიღებთ. ეს. თუმცა, ეს მაჩვენებელი ფრთხილად შერჩევის პროცესის შედეგია და ჩვენ დავამყარეთ ურთიერთობები სანდო მომწოდებლებთან, რომლებიც აწარმოებენ ხარისხიან პროდუქტებს და პატივს სცემენ და აჯილდოებენ ურთიერთპატივისცემას, როგორც ჩვენ ვაკეთებთ. რაც უფრო მეტ შენაძენს გავაერთიანებთ და გავანაწილებთ ჩვენს მომწოდებელ პარტნიორებს, მით უფრო მეტს ვიღებთ პროდუქტის ხელმისაწვდომობის, დაბრუნების პრივილეგიებისა და პროდუქტის ღირებულების მხრივ, ხოლო ჩვენი მომხმარებლები უფრო მეტად სარგებლობენ ხელმისაწვდომობით მჭიდრო შევსების გარემოში.
და რადგან ჩვენ შერჩევითები ვართ იმაში, თუ რომელ პროდუქტის ხაზებს, ბიზნესებს, ლოკაციებსა და მომწოდებლებს დაუჭერენ მხარს და რომელ მომხმარებლებს აირჩევენ. ჩვენ შეგვიძლია გავზარდოთ პროდუქციის ხაზის ფასები პროდუქტის მარჟის საერთო ნაზავში, რადგან ჩვენ უპირატესობას ვანიჭებთ უფრო მომგებიან პროდუქტებს და ან ვზრდით ფასებს, ან ვტოვებთ ნაკლებად მომგებიან პროდუქტებს. ახლა არის რამდენიმე კომენტარი ამ სფეროსთან დაკავშირებით. US Energy-სთვის, მომხმარებლის კაპიტალის დისციპლინა რჩება ჩვენი მუშაობის მთავარ მამოძრავებელ ფაქტორად, რადგან კომუნალური ოპერატორები ინარჩუნებენ წარმოებას და აქციონერებს უბრუნებენ ნაღდ ფულს. როგორც წინა ზარებზე გავაკეთეთ კომენტარი, საჯარო ოპერატორების ქცევამ წაახალისა კერძო ნავთობისა და გაზის მწარმოებლები, რომ ლიდერობდნენ დანადგარების რაოდენობის ზრდაში. კვარტლის განმავლობაში და მთელი 2021 წლის განმავლობაში, ჩვენ გავაგრძელეთ კერძო ოპერატორების ჩვენი წილის მიზნობრივად განსაზღვრა და გაზრდა ჭაბურღილების თავების შეერთებებისა და ავზების აკუმულატორების დანადგარების მილების სარქველებისა და ფიტინგების მიწოდებით. ჩვენი ინტეგრირებული მიწოდების ჯაჭვის მომსახურების მომხმარებლები აგრძელებენ ორმხრივი წარმატების მიღწევას, რადგან ჩვენ ვთავაზობთ დამატებით დამატებული ღირებულების მქონე მომსახურებას, რათა დავეხმაროთ ჩვენს მომხმარებლებს აწევის ხარჯების შემცირებაში და წარმოების გეგმების მიღწევაში. მაგალითად, ჩვენ მივაღწიეთ პროგრესს ჩვენი დანადგარის მასალების მართვის პროგრამაში, რათა მხარი დავუჭიროთ კაპიტალური ხარჯების გაზრდას რამდენიმე მსხვილი E&P მწარმოებლის მოვლა-პატრონობის კაპიტალის ხარჯების აქტივობებში.
2022 წლის განმავლობაში ზრდის ხელშეწყობის მიზნით, კვარტალში რამდენიმე ახალი PVF კონტრაქტი მოვიპოვეთ, მათ შორის მსხვილი დამოუკიდებელი მწარმოებლის აქტივები პერმის აკვატორიაში და პირდაპირი კონტრაქტის ოპერაცია, რომელსაც საწყისი ეტაპიდან მასშტაბირების პოტენციალი აქვს. ლითიუმის მოპოვების ბიზნესის მიწოდების ხელშეკრულება. სამხრეთ-აღმოსავლეთით, მექსიკის ყურეში დამოუკიდებელი შელფური მწარმოებლისგან მივიღეთ შეკვეთა, რომლის მწარმოებლის ნაკადიც აგვისტოში ქარიშხალ „იდას“ მიერ დაზიანებული მილსადენის აქტივებზე იყო. ჩვენ ასევე უზრუნველვყავით PVF მრავალი კომპრესორული სადგურის შეკეთებისთვის, რაც ასევე გამოწვეულია ქარიშხლის დაზიანებით. ჩვენ განვიცადეთ გაზრდილი აქტივობა მსხვილი დამოუკიდებელი მწარმოებლისგან შეკვეთით სამი ჭაბურღილის ობიექტისთვის გაზის მწარმოებელ ჰეინსვილის რაიონში. თანმიმდევრული საშუალო ნაკადის გაყიდვების ზრდის გამო, ჩვენ ველით, რომ იმპულსი გაგრძელდება, რადგან ბურღვისა და შეგროვების სისტემები გაზრდის საშუალო ნაკადის ამოღების სიმძლავრის გამოყენებას, რაც გამოიწვევს მეტი ინვესტიციის განხორციელებას საშუალო ნაკადის მოვლა-პატრონობასა და კაპიტალური ხარჯების პროექტებში. ჩვენი საშუალო ნაკადის მომხმარებლების ხარჯები უფრო მეტად ორიენტირებული იყო ბუნებრივი აირისა და მასთან დაკავშირებული წარმოებული წყლის პროექტებზე, რაც წინა კვარტალებში გადამწყვეტი იყო.
მარსელასის, უტიკასა და ჰეინსვილის არეალებში, ჩვენ რამდენიმე გაზის მწარმოებელს მივაწოდეთ კარგად დაკავშირებული სრიალის დამზადების ნაკრებები და გადამცემი მიმღები ნაკრებები. ჩვენ ვაწვდით მოქმედ სარქველებს NGL გადამცემი ხაზის რამდენიმე გაფართოების პროექტისთვის, სადაც ჩვენ ვუზრუნველყოფთ ტექნიკურ მხარდაჭერას პროდუქტის გამოყენებისთვის და საველე მომსახურების მხარდაჭერას სარქველების მონტაჟისთვის, ტესტირებისთვის, გაშვებისა და ექსპლუატაციაში გაშვებისთვის. ჩვენ ვამარაგებთ მილსადენებს, მოქმედ სარქველებს და მონტაჟის აღჭურვილობას მრავალი ბუნებრივი აირის კომუნალური კომპანიისთვის შუა დასავლეთსა და კლდოვან მთებში. რაც შეეხება US Process Solutions-ს, ჩვენ დავაკვირდით, რომ ჩვენი ზოგიერთი მომხმარებელი უპირატესობას ანიჭებს ბურღვას და დასრულებას, რაც მინიმუმამდე ამცირებს ჩვენი მბრუნავი და დამზადების აღჭურვილობის საჭიროებას არსებული გადაცემისა და დამუშავების შესაძლებლობების გამო. თუმცა, ჩვენ ვიწყებთ შეკვეთების ზრდას, რადგან მომხმარებელთა ერთობლივი პროგრამები გადადის ნაკლებად არსებული ინფრასტრუქტურის მქონე ადგილებში. კვარტლის განმავლობაში განხორციელებული ზოგიერთი მნიშვნელოვანი პროექტი მოიცავდა ტუმბოების განახლებას ზოგიერთი ნედლეულის პროცესისთვის და გადაცემის აპლიკაციებისთვის კლდოვან მთებში ნავთობგადამამუშავებელ ქარხნებში და ჩვენ მივაწოდეთ მაღალი შენადნობის იზოლაციისა და მართვის სარქველების კომბინაცია ჩვენი ტრონას მაღაროს პროექტისთვის სამხრეთ-დასავლეთ ვაიომინგში.
პაუდერ-რივერის აუზში აქტივობა განახლდა, ​​რადგან ჩვენ მივაწოდეთ სამფაზიანი გამყოფი სარქველებითა და ინსტრუმენტაციით აღჭურვილი რამდენიმე სამფაზიანი გამყოფი მსხვილ დამოუკიდებელ ოპერატორს, ხოლო მარილწყალში მომუშავე სხვა E&P ოპერატორს - მარილწყალში მომუშავე სხვა ინსტრუმენტული დამუშავების პაკეტი. ჩვენი ინსტრუმენტული შეკუმშული ჰაერისა და საშრობების ნაკრებებზე მოთხოვნა კვლავ მაღალი რჩება, რადგან ოპერატორები სათბურის გაზების გამოყოფის აღმოსაფხვრელად პნევმატურ სისტემებს შეკუმშული ჰაერის სისტემებით ცვლიან. პერმის პერიოდში, ჩვენ მივაწოდეთ მრავალი მილის თარო, ტუმბოს სადგამი მსხვილ ოპერატორს და გამოვყავით ჩვენი Tomball Texas-ის წარმოების ობიექტიდან და მივიღეთ მრავალი შეკვეთა ახალი გამათბობლების, გადამამუშავებელი ჭურჭლებისა და გამყოფების შესახებ. ჩვენ წარმატებით გავაფართოვეთ ჰიდრავლიკური რეაქტიული ტუმბოების გაქირავება, ESP აპლიკაციები ჩავანაცვლეთ გაუმჯობესებული შესრულებით უფრო მოქნილ გაქირავების ვარიანტებზე, რადგან ოპერატორებმა მიიღეს ჩვენი გადაწყვეტა.
კანადაში, კვარტალში მნიშვნელოვანი გამარჯვებები ვნახეთ, კანადური ნავთობის ქვიშების მსხვილი მწარმოებლებისგან PVF შეკვეთებით, სამხრეთ-აღმოსავლეთ სასკაჩევანში ალბერტას მწარმოებლებისგან ჭაბურღილის თავში ინექციის პაკეტებით და ცენტრალურ კანადაში კაპიტალური ხარჯების სამუშაოებისთვის ხელოვნური ამწევი პროდუქტებით. ჩვენ EPC-ის მეშვეობით ალბერტაში კერძო საკუთრებაში არსებული საშუალო ნაკადის ოპერატორისთვის რამდენიმე დიდი შეკვეთა გავაგზავნეთ მოქმედი სარქველების შესახებ. ჩვენს საერთაშორისო სეგმენტს ყველაზე დიდი გავლენა ჰქონდა შემოსავლებზე მიწოდების ჯაჭვის შეფერხებებისა და შრომის ხელმისაწვდომობაზე ზემოქმედების გამო. აქტივობა იზრდება მცირე პროექტებისთვის, რომლებიც უნდა დაიწყოს პოპულარობის მოპოვება ახლო აღმოსავლეთში დანადგარების ხელახლა გაშვების შემდეგ. გარდა ამისა, გაიზარდა დაჯავშნის პროგრამის აქტივობა იმ EPC-ების უმეტესობისთვის, რომლებთანაც რეგულარულად ვთანამშრომლობთ. ამ კვარტალში რამდენიმე აღსანიშნავი გამარჯვება მოიცავს დიდი რაოდენობით კარიბჭის სარქველების, გლობალური და საკონტროლო სარქველების, დენის კაბელების და ფიტინგების, ყაზახეთში ზემო ნაკადის მწარმოებლებისთვის დენის კაბელების და ფიტინგების და დასავლეთ აფრიკაში ოპერატორ Bolts-ის ელექტროენერგიის მიწოდებას.
ასევე აღსანიშნავია, რომ ჩვენ ომანში NOC-ს მივაწოდეთ მილების ფიტინგები და პროექტის გეგმები, ასევე ქურთისტანში გაზის გადამამუშავებელი ობიექტისთვის კარიბჭის ბურთისა და საკონტროლო სარქველების ხაზი. არაბთა გაერთიანებულ საემიროებში ჩვენს ოპერაციებში, ჩვენ ვაწარმოებთ აქტივატორულ სარქველებს მეთილენის აღდგენის დანადგარებისთვის ინდოეთის ნავთობგადამამუშავებელ ქარხნებში და EPC-ებს ტრიეთილენგლიკოლის წარმოების პროექტებისთვის პაკისტანში. ჩვენ ასევე ვამარაგებთ სარქველებს IOC-ის ერაყში წარმოებული წყლის პროექტისთვის და ქუვეითში იურული წარმოების ობიექტის EPC-სთვის. ჩვენი ინდუსტრია უმკლავდება პროდუქტის ინფლაციას და მიწოდების ჯაჭვის დეფიციტისა და შეფერხებების შედეგად პროდუქტის ხელმისაწვდომობაზე გავლენას. ჩვენი მიწოდების ჯაჭვის გუნდი ორიენტირებულია შეფერხებების მინიმიზაციაზე, იმის უზრუნველსაყოფად, რომ გვქონდეს საკმარისი პროდუქტი ჩვენი მომხმარებლების მხარდასაჭერად. ჩვენ ვიყენებთ ჩვენს გლობალურ ხარჯებს ჩვენს მომწოდებლებთან, რათა უზრუნველვყოთ ხელმისაწვდომი მოცულობების პრიორიტეტულობა, ამავდროულად დავაბალანსოთ რისკისა და ხარჯების ელემენტები ადგილობრივი და იმპორტირებული წყაროების გაერთიანებით. თქვენ არა მხოლოდ ბევრს შრომობთ დავალებების მისაღებად, არამედ ჩვენ ასევე ვთავაზობთ შესაფერის ალტერნატივებს იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც სულ უფრო მეტად ეყრდნობიან DNOW-ს მათი მოთხოვნების დამაკმაყოფილებელი გადაწყვეტილებების მოსაძებნად. ამან გამოიწვია ის, რომ ჩვენს ზოგიერთ მომხმარებელს გააფართოვა დამტკიცებული მწარმოებლების სია DNOW-ის AML-ის გამოყენებით. ჩვენ გვაქვს მილსადენების გარკვეული მარაგი ტრანზიტში და გვაქვს დრო საბოლოო მიწოდების მოლოდინისთვის და ჩვენ შესაძლოა, 2022 წლის პირველ ნახევარში მილსადენებით მომარაგების მხრივ გარკვეული სირთულეები შეექმნას. კვარტლის განმავლობაში როგორც შიდა, ასევე იმპორტის ფასების ზრდის გამო, უწყვეტი ინფლაცია გაგრძელდა.
გადადით ჩვენს DigitalNOW პროგრამაზე. ჩვენი ციფრული შემოსავალი, როგორც SAP-ის მთლიანი შემოსავლის პროცენტული მაჩვენებელი, კვარტალში 42% იყო. ჩვენ გავაგრძელებთ თანამშრომლობას ჩვენს ციფრული ინტეგრაციის კლიენტებთან, რათა კიდევ უფრო გავაუმჯობესოთ მათი ელექტრონული კომერციის გამოცდილება მათი პროდუქტის კატალოგების ოპტიმიზაციისა და ჩვენი shop.dnow.com პლატფორმის მეშვეობით მორგებული სამუშაო პროცესების გადაწყვეტილებების შემუშავების გზით. ჩვენ ვიყენებთ ჩვენს ციფრულ პროდუქტის კონფიგურატორს eSpec-თან და კომპლექსური ინჟინერიული აღჭურვილობის პაკეტებისთვის, რათა წინ წავწიოთ ჩვენი აშშ-ის პროცესების გადაწყვეტილებების ბიზნესი. ბოლო რამდენიმე კვარტლის განმავლობაში, ამ ინსტრუმენტმა დაეხმარა ჩვენს ბევრ მომხმარებელს eSpec ჰაერის კომპრესორისა და საშრობის პაკეტების კონფიგურაციაში და მათი მეშვეობით პნევმატური სისტემების შეცვლაში, რათა მხარი დაუჭირონ ოპერატორის სათბურის გაზების ემისიების შემცირებას. გარდა ამისა, ჩვენი კლიენტების პროექტის ზოგიერთი გუნდი იყენებს eSpec-ს პროექტის შეთავაზებების შესაქმნელად და შესასრულებლად, ზოგი კი მას იყენებს ინიციატორისა და მიმღების პაკეტების შესაფასებლად შეთავაზებისთვის. დაბოლოს, ჩვენ გამოვუშვით AccessNOW, მომხმარებლებისთვის ავტომატიზირებული ინვენტარიზაციის მართვისა და ინვენტარიზაციის კონტროლის გადაწყვეტილებების ნაკრები. ჩვენი AccessNOW პროდუქტები მოიცავს კამერებს, სენსორებს, ჭკვიან საკეტებს, შტრიხკოდებს, RFID-ს და მონაცემთა შეგროვების ავტომატიზირებულ გადაწყვეტილებებს, რომლებიც საშუალებას აძლევს ჩვენს მომხმარებლებს უკეთ მართონ და აკონტროლონ თავიანთი ინვენტარი ადამიანური ინვენტარიზაციის ადგილმდებარეობის ხარჯების გაწევის გარეშე.
ახლა, მინდა რამდენიმე კომენტარი გავაკეთო ენერგეტიკულ გარდამავალთან დაკავშირებით. აშშ-ის ყურის სანაპიროზე, ჩვენ უზრუნველვყავით დუპლექსური უჟანგავი ფოლადის ვენური ტუმბოების კომპლექტები ბიოდიზელის გადამამუშავებელი ქარხნისთვის, რომელიც ცხოველურ ცხიმებს ბიოდიზელად გარდაქმნის, და ბიოტუმბოები ტეხასის ელექტრო სატვირთო მანქანების მწარმოებელი ქარხნისთვის. კანადაში, ჩვენ მოვიგეთ მრავალი შეკვეთა ნულოვანი ემისიის ამძრავი სარქველებისთვის EPC-ის მეშვეობით, განვახორციელეთ ნახშირბადის დაჭერისა და შენახვის პროექტები ალბერტაში და გავბურღეთ საძიებო ჭაბურღილები მწარმოებლებისგან, რათა მოპოვებულიყო ჰელიუმის მაღალი ინსპექტირების ინდუსტრიის საბოლოო ბაზრებისთვის. ეს წარმატებები ხაზს უსვამს იმას, თუ რამდენი არსებული პროდუქტი, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ, ფართოვდება მზარდ ბაზრებზე, როგორიცაა ნახშირბადის დაჭერა და მაღალტექნოლოგიური სამრეწველო წარმოება. ჩვენ ვაგრძელებთ ენერგეტიკული გარდამავალი პროექტების მზარდი რაოდენობის მონიტორინგს და თვალყურის დევნებას. ჩვენი ბიზნესის განვითარების გუნდი ამუშავებს სხვადასხვა RFI-ებს და RFP-ებს მრავალი კლიენტისთვის, რომლებიც დაკავშირებულია განახლებად დიზელთან და ბენზინთან, მდგრად საავიაციო საწვავთან, პირდაპირ ჰაერის დაჭერასთან, ნახშირბადის დაჭერასთან და შენახვასთან, წყალბადის და ნახშირორჟანგის გადაცემისა და შენახვის პროექტებთან. როდესაც ჩვენ განვიხილავთ ანგარიშებს და მასალებს ჩვენი ენერგეტიკული გარდამავალი პროექტების სიაში, ჩვენ ვთანამშრომლობთ ჩვენს წარმოების განყოფილებასთან, რათა უზრუნველვყოთ წვდომა შესაფერისი პროდუქტების უფრო ფართო სპექტრზე, რომელიც მოემსახურება ამ მზარდ საბოლოო ბაზრებს. ამის შემდეგ, მოდით... მარკს გადავუგზავნი.
გმადლობთ, დეივ და დილა მშვიდობისა ყველას. 2021 წლის მეოთხე კვარტლის შემოსავალი, რომელიც 432 მილიონ აშშ დოლარს შეადგენდა, მესამე კვარტალთან შედარებით 2%-ით შემცირდა, ძირითადად არდადეგების და სამუშაო დღეების შემცირების შედეგად გამოწვეული ნორმალური სეზონური კლების გამო, რომელთათვისაც ჩვენი პროგნოზი უკეთესს ელოდა. 2021 წლის მეოთხე კვარტლის აშშ-ს შემოსავალმა 303 მილიონი აშშ დოლარი შეადგინა, რაც მესამე კვარტალთან შედარებით 9 მილიონი აშშ დოლარით ანუ 3%-ით ნაკლებია. ჩვენი აშშ-ს ენერგეტიკული ცენტრების წილი მეოთხე კვარტალში აშშ-ს მთლიანი შემოსავლის დაახლოებით 79%-ს შეადგენდა, რაც თანმიმდევრულად დაახლოებით 4%-ით შემცირდა, ხოლო აშშ-ს პროცესების გადაწყვეტილებების შემოსავალი თანმიმდევრულად 2%-ით გაიზარდა.
კანადის განყოფილებაში გადატანა. კანადის 2021 წლის მეოთხე კვარტლის შემოსავალმა 72 მილიონი აშშ დოლარი შეადგინა, რაც მესამე კვარტალთან შედარებით 4 მილიონი აშშ დოლარით ანუ 6%-ით მეტია. 2020 წლის მეოთხე კვარტალთან შედარებით, შემოსავალი წლიურად 24 მილიონი აშშ დოლარით ანუ 50%-ით გაიზარდა. კანადის ძლიერი მეოთხე კვარტალი განპირობებული იყო კანადის ენერგეტიკულ ბაზარზე მოთხოვნის გაუმჯობესებით, ასევე ღირებულებისა და განაწილების მოდელებით, რომლებსაც ჩვენი მომხმარებლები ახლა ხედავენ. სანდო და დადასტურებული ტექნოლოგიური გადაწყვეტილებების მიმწოდებელი. საერთაშორისო შემოსავალი 57 მილიონი აშშ დოლარი იყო, რაც თანმიმდევრულად ოდნავ შემცირდა და მესამე კვარტალთან შედარებით 2 მილიონი აშშ დოლარით ნაკლები ან შედარებით უცვლელი დარჩა, აშშ დოლართან შედარებით უცხოური ვალუტის შესუსტების უარყოფითი გავლენის გათვალისწინებით. საერთაშორისო მეოთხე კვარტლის შემოსავალი 21%-ით, ანუ 10 მილიონი აშშ დოლარით გაიზარდა 2020 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით. მთლიანი მოგების ზღვარი მესამე კვარტალთან შედარებით 150 საბაზისო პუნქტით გაუმჯობესდა და 23.4%-მდე გაიზარდა. მთლიანი მოგების ზღვარის ზრდა კვარტალში რამდენიმე მამოძრავებელი ფაქტორით იყო განპირობებული. მთლიანი მოგების თანმიმდევრული საბაზისო პუნქტის გაუმჯობესების დაახლოებით ერთი მესამედი, ანუ დაახლოებით 2 მილიონი აშშ დოლარი, უკუმიმართულებით იყო გამოწვეული, რაც დაახლოებით 1 მილიონი აშშ დოლარი იყო თითოეულისთვის. ტრანსპორტირების ხარჯები და მარაგების ხარჯები მეოთხე კვარტალში, რომელთაგან ორივე, სავარაუდოდ, პირველი კვარტლის საშუალო დონეს დაუბრუნდება. ჩვენ ვხედავთ, რომ ჩვენი ტრანსპორტირების ხარჯები 2022 წლის განმავლობაში უფრო მაღალ სტანდარტს დაუბრუნდება და მოგების ნაწილი 2022 წელს შესვლისას შემცირდება.
მეოთხე კვარტალში მოგების მარჟაზე კიდევ ერთი დადებითი გავლენა მომწოდებლების მიერ განხილვის დონის ზრდამ განაპირობა, რომლის გამეორებაც იმავე დონეზე 2022 წლის პირველ კვარტალში არ არის მოსალოდნელი, რადგან შესყიდვების მოცულობის დონის ზღვრული დონე ხელახლა დაწესდება. მარჟის გაუმჯობესების ბოლო კომპონენტი ინფლაციური ტენდენციების, განსაკუთრებით მილსადენების და მაღალი ფოლადის შემცველობის პროდუქტების ფასების დონიდან მომდინარეობდა, რამაც მარჟების კვლავ გაფართოებაში შეუწყო ხელი ამ კვარტალს. ჩვენ გავაგრძელეთ მარჟის ზრდა, თუმცა ნაკლებად ჩვენი სხვა პროდუქციის უმეტეს ხაზში, რადგან შერჩევით გადავედით პროდუქტებსა და გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც ყველაზე დიდ ღირებულებას სთავაზობენ DNOW-ს და ჩვენს მომხმარებლებს. საწყობის გაყიდვებისა და ადმინისტრაციული ხარჯები კვარტალში 91 მილიონი დოლარით გაიზარდა, რაც თანმიმდევრულად 5 მილიონი დოლარით მეტია, სტრატეგიული ობიექტების, გადაადგილებისა და გათავისუფლების ანაზღაურების 3 მილიონი დოლარის, მოსალოდნელზე უკეთესი ფინანსური შედეგების და ცვლადი კომპენსაციის ზრდის გამო COVID-19-თან დაკავშირებული თითქმის 1 მილიონი აშშ დოლარის ვადის შეჩერების გამო, სახელმწიფო სუბსიდიების, ასევე სტრესულ შრომის ბაზარზე რესურსებსა და ადამიანებში ჩვენი განზრახ ინვესტიციების შედეგად, რათა DNOW ამ ზრდის ციკლს მოერგო. რადგან ჩვენი ფიტნეს ზომები ნაყოფს იძლევა, შესაძლოა მსგავსი ცვლილება WSA-შიც ვნახოთ. მშენებლობა 2022 წლის პირველ კვარტალში დაიწყება.
2019 წლიდან ჩვენ შევამცირეთ ჩვენი წლიური საწყობის გაყიდვებისა და ადმინისტრაციული ხარჯები 200 მილიონი დოლარით, ამიტომ ჩვენი გუნდის მიერ ციკლური გზით ჩვენი მდგრადი მომგებიანობის მოდელის ტრანსფორმაციისთვის გაწეული სამუშაო შედეგს იძლევა. მომავალში, ჩვენ ველით, რომ WSA შემცირდება პირველ კვარტალში, ჩვენი მესამე კვარტლის დონესთან ახლოს, რადგან ვხედავთ, რომ ეს ინიციატივები უფრო მაღალ შემოსავლებზე დაფუძნდება. კვარტლის მოგება-ზარალის ანგარიშგებაში გამჟღავნებული გაუფასურება და სხვა ხარჯები დაახლოებით 3 მილიონი დოლარი იყო. ეს, ძირითადად, დაკავშირებულია ამ პერიოდში ყველაზე ნაკლებად და კომპანიის საკუთრებაში არსებული ობიექტების გასვლასთან, რადგან მეოთხე კვარტალში ჩვენ გავაერთიანეთ 15 ობიექტი. მეოთხე კვარტლის GAAP წმინდა შემოსავალი იყო 12 მილიონი დოლარი ან 0.11 დოლარი აქციაზე, ხოლო არაGAAP წმინდა შემოსავალი სხვა ხარჯების გამოკლებით იყო 8 მილიონი დოლარი ან 0.07 დოლარი აქციაზე. 2021 წლის მეოთხე კვარტლისთვის, არაGAAP EBITDA, სხვა ხარჯების გამოკლებით ან EBITDA, იყო 17 მილიონი დოლარი ან 3.9%. როგორც ბულარდმა აღნიშნა, მიმდინარე და მომავალი EBITDA-ს შეჯერება ემატება არაფულად აქციებზე დაფუძნებულ კომპენსაციის ხარჯებს პერიოდის მიხედვით. აქციებზე დაფუძნებული 2021 წელს კვარტალში 2 მილიონი აშშ დოლარის კომპენსაციის ხარჯი. ჩვენ მუდმივად ვართ ორიენტირებულნი ჩვენი ოპერაციული მოდელის გასაუმჯობესებლად და ჩვენი მომხმარებლებისთვის ღირებულების გაზრდის მიზნით ინიციატივების იდენტიფიცირებასა და განხორციელებაზე. დღეს ჩვენი ფინანსური შედეგები აჩვენებს ჩვენი თანამშრომლების შრომისმოყვარეობასა და ერთგულებას. მინდა ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ ჩვენი 2021 წლის მეოთხე კვარტლის შემოსავალი, რომელიც 432 მილიონი აშშ დოლარი იყო, 35%-ით მეტი იყო 2020 წლის მეოთხე კვარტალთან შედარებით, ხოლო EBITDA-ს ნაკადი 39%-ით, ანუ კვარტალური EBITDA 44 მილიონი აშშ დოლარით მეტი იყო წინა წელთან შედარებით. ეს ძლიერი ნაკადები ჩვენი მნიშვნელოვნად გაუმჯობესებული მარაგების პოზიციის, პროდუქტის უფრო მაღალი მარჟებისა და ოპერაციული ეფექტურობის კომბინაციაა, რაც იწვევს ჩვენი მომხმარებლებისა და ჩვენი საბოლოო შედეგისთვის უფრო მეტ ღირებულებას.
სრული წლის EBITDA-ს გათვალისწინებით, 2020 წელს 47 მილიონი დოლარის ზარალიდან 2021 წელს 45 მილიონი დოლარის დადებით EBITDA-ზე გადავედით, რაც შემოსავლის მსგავსი დონით ბოლო 12 თვის განმავლობაში 92 მილიონი დოლარის EBITDA-ს გაუმჯობესებას გულისხმობს. ეს არის კომპანიის მნიშვნელოვანი ტრანსფორმაციის მისაღწევად ჩვენი თანამშრომლების მიერ გაწეული უზარმაზარი ძალისხმევისა და ქმედებების ნათელი დასტური. მინდა მადლობა გადავუხადო ჩვენს თანამშრომლებს იმ წარმოუდგენელი მიღწევისთვის, რამაც ჩვენ ამ მოსალოდნელ მრავალწლიან ზრდის ციკლში ჩაგვაგდო. მეოთხე კვარტალში კიდევ ერთი წარმატება, რომელიც აძლიერებს ჩვენს მომავლის ვარიანტებს, არის ჩვენი გამოუყენებელი უფროსი უზრუნველყოფილი ბრუნვადი საკრედიტო ხაზის მოდიფიკაცია, რომელიც ახლა 2026 წლის დეკემბრამდეა გახანგრძლივებული და იზრდება ჩვენი მიმდინარე წმინდა 313 მილიონი დოლარის ოდენობით. ფულადი პოზიციების გარდა, საკმარისი ლიკვიდურობის უზრუნველყოფა. მთლიანი ვალი ნულის ტოლი დარჩა, კვარტლის განმავლობაში ნულოვანი ჩამორჩენის ჩათვლით, ხოლო მთლიანი ლიკვიდურობა 561 მილიონი დოლარი იყო, მათ შორის 313 მილიონი დოლარი ნაღდი ფულით და დამატებით 248 მილიონი დოლარი ხელმისაწვდომი საკრედიტო ხაზებით. მისაღები დებიტორული დავალიანება 304 მილიონი დოლარი იყო, რაც მესამე კვარტალთან შედარებით 2%-ით მეტია, მარაგები კი... 250 მილიონი აშშ დოლარი, რაც მესამე კვარტალთან შედარებით 6 მილიონი აშშ დოლარით მეტია, ხოლო კვარტალური მარაგების ბრუნვა 5.3-ჯერ იყო. დებიტორული დავალიანება 235 მილიონი აშშ დოლარი იყო, რაც 2021 წლის მესამე კვარტალთან შედარებით 3%-ით ნაკლებია.
2021 წლის 31 დეკემბრის მდგომარეობით, საბრუნავი კაპიტალი, ნაღდი ფულის გამოკლებით, მეოთხე კვარტლის წლიურ შემოსავალთან მიმართებაში 11.6%-ს შეადგენდა. ჩვენ ველით, რომ საბრუნავი კაპიტალის ეს კოეფიციენტი ოდნავ გაიზრდება, რადგან ჩვენი მომხმარებლების მხარდასაჭერად პროდუქტის ხელმისაწვდომობის გზით ზრდის ხელშეწყობას ვგეგმავთ. 2021 წელი ჩვენი ზედიზედ მეოთხე წელია, როდესაც თავისუფალი ფულადი ნაკადი დადებითია. ბოლო ოთხი წლის განმავლობაში ჩვენ 480 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობის თავისუფალი ფულადი ნაკადი გენერირებული გვაქვს, რაც აღსანიშნავია. 2021 წლისთვის, როდესაც მეოთხე კვარტალში შემოსავლები 35%-ით გაიზარდა ან 2020 წლის მეოთხე კვარტალთან შედარებით შემოსავლები 113 მილიონი აშშ დოლარით გაიზარდა, 2021 წელს ჩვენ რეალურად 25 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობის თავისუფალი ფულადი ნაკადი გენერირებული გვაქვს, რაც ჩვენი ჩვეულებრივი პერიოდია, რომელიც ზრდის ამ დონეზე ნაღდ ფულს მოიხმარს. ჩვენ ერთგულები ვრჩებით ბალანსის მართვის, კარგ მარაგებში ინვესტიციების განხორციელების, სტრატეგიული შესყიდვების განხორციელებისა და აქტივების ჯანმრთელობის მაქსიმიზაციის მიმართ მომავლის საწვავად. ჩვენ კვლავ აღვნიშნავთ წარმატებულ კვარტალს მომავლის ოპტიმიზმით და გვაქვს ნიჭი, რესურსები და ძალა, რათა გავზარდოთ ჩვენი საბოლოო შემოსავალი, გავზარდოთ უფრო მოქნილი ბიზნესი და შევქმნათ მუდმივი ღირებულება ჩვენი მომხმარებლებისა და აქციონერებისთვის.
გმადლობთ, მარკ. შერწყმასა და შესყიდვებთან დაკავშირებული ზოგიერთი კომენტარის გათვალისწინებით, კაპიტალის განაწილების მთავარი პრიორიტეტი მოგების გაზრდის არაორგანული შესაძლებლობებია. შერწყმასა და შესყიდვების გზით, ჩვენი მიზანია გავაძლიეროთ და გავაფართოვოთ ჩვენს მომხმარებლებს შეთავაზებული პროდუქტების, გეოგრაფიული არეალის ან გადაწყვეტილებების ბიზნესი და ამ ორგანიზაციებს მივცეთ საშუალება, ისარგებლონ ბაზრის აღდგენით და გაზარდონ შემოსავალი მთელი ბიზნეს ციკლის განმავლობაში. ჩვენ გავაგრძელებთ აქტიურად ჩართულობას პოტენციურ მიზნებში, როდესაც ვაფასებთ შესაძლებლობებს ჩვენი სტრატეგიული ფოკუსის სფეროებში, განსაკუთრებით პროცესის გადაწყვეტილებებსა და დიფერენცირებულ პროდუქტის ხაზებში, ასევე სამრეწველო ბაზრებზე. ყველა ტრანზაქციის პერსპექტივაში ორი მხარეა ჩართული. ამრიგად, დრო და უნარია საჭირო იმ დასკვნამდე მისასვლელად, რომ ნავთობის ფასების 90-იან წლებში და შედარებით ძლიერი ზოგადი ეკონომიკის პირობებში, გამყიდველის მოლოდინები გაიზარდა, მაგრამ ჩვენ ვეძებთ შეძენილი კომპანიის მდგრად და მყარ ფინანსურ მაჩვენებლებს მთელი ციკლის განმავლობაში. არა მხოლოდ მაშინ, როდესაც სასაქონლო ფასები მაღალია. ჩვენ ვაფასებთ ჩვენს მილსადენში არსებულ მრავალ შესაძლებლობას და გავაგრძელებთ შერჩევითი და სტრატეგიული ვიყოთ, სანამ მივაღწევთ და საბოლოოდ გადავკვეთთ ფინიშის ხაზს.
ბოლო ექვსი კვარტლის განმავლობაში, ნავთობის მწარმოებლები ცდილობდნენ შეემცირებინათ გლობალური ნავთობის მარაგების სიჭარბე ჩრდილოეთ ამერიკის კვლევისა და წარმოების კაპიტალის დისციპლინისა და OPEC+ მიწოდების შემცირების კომბინაციით. ამ ქცევამ გამოიწვია სასაქონლო ფასების ზრდა, ბალანსის გაუმჯობესება და ჩვენი კლიენტების უმეტესობისთვის უკეთესი ფინანსური მაჩვენებლები. მათი ფინანსური მდგომარეობის გაუმჯობესებისთანავე, ჩვენ ველით კაპიტალური ხარჯების დამატებით ინვესტიციებს წარმოების შესანარჩუნებლად და გასაზრდელად, ხოლო მომხმარებელთა რაოდენობის ზრდასთან ერთად, გაზრდილი აქტივობა გამოიწვევს ჩვენი PVF პროდუქტებსა და ინჟინერიული აღჭურვილობის პაკეტებზე მოთხოვნის ზრდას. ოპტიმისტურად ვარ განწყობილი, რომ მიმდინარე აღდგენა და ტემპი გააგრძელებს ჩვენი პროდუქტებისა და მომსახურების მიმართ მოთხოვნის ზრდას, ამავდროულად გააუმჯობესებს მომგებიანობას. ჩვენი აშშ სეგმენტისთვის, ველოდები მყარ წლიურ ზრდას, რადგან ბაზრის ფუნდამენტური მაჩვენებლები კვლავ გაუმჯობესდება. კანადაში ჩვენ კარგ მდგომარეობაში ვართ, რომ გამოვიყენოთ სასაქონლო ფასების მუდმივი აღდგენა, რათა მწარმოებლებს მივცეთ სტიმული, გაზარდონ თავიანთი ბიუჯეტები.
ასევე, ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ ჩვენი კანადური ბიზნესი 2022 წელს წლიურად გაიზრდება. ჩვენ ვხედავთ მეტ აქტივობას ენერგეტიკის სექტორში, რაც ხელს უწყობს საერთაშორისო პროექტებს. ამავდროულად, ჩვენი საერთაშორისო ბიზნესის ნელი აღდგენის გამო, ჩვენ ვახდენთ ჩვენი გავლენის შეცვლას და ამავდროულად უზრუნველვყოფთ მომსახურების შეუფერხებელ დონეს. ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ მომავალ წელს, 2022 წელს, ჩვენი საერთაშორისო ბიზნესის ზრდა იქნება. შეზღუდული ლოჯისტიკისა და პროდუქციის მიწოდების, ასევე 2022 წლის ნელი დაწყების მიუხედავად COVID-19-ის ტალღისა და იანვარში ამინდთან დაკავშირებული პრობლემების გამო, ჩვენ გვჯერა, რომ 2022 წლის პირველი კვარტლის შემოსავალი თანმიმდევრულად გაიზრდება საშუალო ერთნიშნა პროცენტულ დიაპაზონში. WSA, სავარაუდოდ, აღდგება 2021 წლის მესამე კვარტლის დონემდე 2022 წლის პირველ კვარტალში და ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ მთლიანი მოგების უახლოეს მომავალში ნორმალიზაცია ახლოს იქნება 2021 წლის სრული წლის 21.9%-იან დონესთან. წლიურ მონაცემებთან შედარებით, ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ შემოსავალი გაიზრდება საშუალო და დაბალ პროცენტულ დიაპაზონში 2022 წელს. ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ 2022 წლის სრული წლის EBITDA შემოსავალი გაიზრდება 10 პროცენტულ დიაპაზონში, რაც განპირობებულია ბაზრის გაფართოება გრძელდება, მყარი მთლიანი მოგება, 2021 წლის მთლიანი პროცენტული მაჩვენებლების მსგავსი. მიუხედავად იმისა, რომ COVID-19-მა, გეოპოლიტიკურმა პრობლემებმა და მიწოდების ჯაჭვის არასტაბილურობამ წელს უფრო სერიოზული სცენარი შექმნა, ჩვენ გვჯერა, რომ შემოსავლების ზრდა 200 მილიონ დოლარს გადააჭარბებს, ხოლო EBITDA აშშ დოლარში შეიძლება გაორმაგდეს 2022 წელს.
ახლა, განვიხილავ, სად ვიმყოფებით გრძელვადიანი ბაზრის გაფართოების ადრეულ ეტაპზე. ერთი წლის წინ, ჩვენ ველოდით, რომ 2021 წლის მთელი წლის შემოსავალი შემცირდებოდა, პანდემიამდელი შემოსავლების დონის სიძლიერის გათვალისწინებით, 2020 წლის პირველ კვარტალში. ამიტომ, ჩვენი ყურადღება გამახვილებულია მსოფლიო დონის გაყიდვების ძალის განვითარებაზე, ჩვენი შესრულების მოდელის შემუშავებაზე პროდუქტის ხელმისაწვდომობისა და მომხმარებელთა მომსახურების გასაუმჯობესებლად, ასევე შემოსავლის ერთ დოლარზე ღირებულების შემცირებაზე და მარაგების რისკის შემცირებაზე მთელი ციკლის განმავლობაში. ჩვენ ვცდილობთ, ჩვენი ძალისხმევა შემოსავლების ზრდისკენ იყოს მიმართული, რათა ჩვენი ღირებული რესურსები ფოკუსირებული იყოს, მომხმარებლებს საშუალება მივცეთ დაინახონ ღირებულება და მნიშვნელოვნად გააუმჯობესონ შემოსავალი და თავისუფალი ფულადი ნაკადები. უკან მოხედვისას, შემოსავლების ძლიერი ზრდიდან დაწყებული რეკორდული მთლიანი მოგებით, მარაგების რეკორდული ბრუნვით, საბრუნავი კაპიტალის რეკორდული ბრუნვით დამთავრებული, ჩვენ ყველა ანგარიშზე მოლოდინს გადავაჭარბეთ და ახლა ველოდებით, რომ 2022 წელი იქნება. ზედიზედ მეხუთე წელი იქნება დადებითი თავისუფალი ფულადი ნაკადების, ისტორიულად, ზრდის წლებში ამის გაკეთება გვიჭირდა. ჩვენ ძალიან ვამაყობთ, რომ წიგნს 2021 წელს ვხურავთ და 2022 წელს შევდივართ. ვამაყობ, რომ ნულოვანი ვალი გვაქვს და საკმარისი ლიკვიდურობა გვაქვს, რაც უზრუნველყოფს სტრატეგიულ მოქნილობას ორგანული ზრდის დასაფინანსებლად და არაორგანული აქტივების ხელში ჩასაგდებად. შესაძლებლობები. მე მჯერა, რომ ვალის მომსახურების პროცენტის გამო ფულადი ზეწოლის წინაშე არ აღმოვჩნდებით. აღფრთოვანებული ვარ ჩვენი ოპერაციული მოდელის ტრანსფორმაციით და იმით, თუ როგორ მოგვცემს ჩვენი ჰიპერცენტრისა და რეგიონალიზაციის გეგმები შესაძლებლობას, გავაგრძელოთ ჩვენი ფინანსური მაჩვენებლების გაუმჯობესება.
აღფრთოვანებული ვარ ჩვენი ორგანიზაციული შესაძლებლობებით და იმით, თუ როგორ ვეხმარებით მიწოდების ჯაჭვის მიმდინარე გამოწვევებისა და ჩვენი მომხმარებლების წინაშე არსებული შეფერხებების მოგვარებაში. აღფრთოვანებული ვარ ჩვენი პროდუქტების ან ალტერნატივების შეძენით. ძალიან კმაყოფილი ვარ იმით, თუ როგორ ესმით ჩვენი თანამშრომლები და მომხმარებლები ჩვენს მიერ შეთავაზებულ ღირებულებას და ეს აისახება მთლიანი მოგების ხაზზე. აღფრთოვანებული ვარ ჩვენი DEI ძალისხმევით, რადგან ჩვენ მრავალფეროვნებისა და ინკლუზიურობის შესახებ განათლებისა და მოქმედების გზაზე ვართ და როგორ გამოგვარჩევს ეს, როგორც კომპანიას, ასევე კონკურენტს. ვამაყობ ჩვენი ლიდერობის, ტრენინგებისა და განვითარების პროგრამებით და ჩვენი თანამშრომლებისთვის უნარების დახვეწის შესაძლებლობებით. ვამაყობ ჩვენი ინოვაციური პარტნიორობით ძირითად კომპანიებთან და ექსპერტებისგან ვეძებთ უახლეს ტექნოლოგიებს ჩვენს ბიზნესში ინტეგრაციისთვის. ვამაყობ, რომ გვყავს საუკეთესო გაყიდვების გუნდი და ინდუსტრიაში ყველაზე სერიოზული, დაუღალავი, მომხმარებელზე ორიენტირებული ოპერაციების სპეციალისტები. მიხარია, რომ ჩვენი თანამშრომლები იღებენ ბონუსებს და DNOW-ს სამუშაოდ და წარმატებისთვის შესანიშნავ ადგილად აქცევს.
და ბოლოს, ყველა მახასიათებლის, სარგებლისა და მიღწევის გარდა, DNOW-ში წარმოუდგენელი იმპულსი გვაქვს. მინდა, რომ ჩვენმა თანამშრომლებმა და მათმა ოჯახებმა იცოდნენ, რომ ჩვენ თავდაცვითი, დამცავი და ყოყმანიდან პროაქტიულ, გამარჯვებულ, ამაყ და აღფრთოვანებულ მდგომარეობაში გადავდივართ. ჩვენ ჩვენი მომავლისთვის ვაშენებთ. განსაკუთრებით მინდა ვიფიქრო ჩვენს გაყიდვების გუნდზე, ჩვენს თანამშრომლებზე და ყველა მათზე, ვინც ჩვენი მომხმარებლების წინაშე დგას და ყოველდღიურად დიდ ძალისხმევას ხარჯავს ჩვენი მომხმარებლების კმაყოფილების შესანარჩუნებლად და DNOW-ს პირველ არჩევნად აქცევს ჩვენი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ეძებენ გადაწყვეტილებებს და კოლექტიურ ცოდნას. ეს დაგვეხმარება ბაზარზე გამარჯვების გაგრძელებაში. სად ვართ, ჩვენ ვართ ის, რაც ვართ თქვენი წყალობით. ამის შემდეგ, მოდით, გავხსნათ კითხვა.
ეს ადამ ფარლია ნათანიდან. პირველი არის მთლიანი მოგების ზღვარი, ინფლაციამ შესაძლოა პიკს წლის პირველ ნახევარში მიაღწიოს, ელის თუ არა DNOW მთლიანი მოგების ზღვარს დროთა განმავლობაში პიკში, რაც გარკვეულ ზეწოლას მოახდენს მთლიანი მოგების ზღვარზე, რაც, როგორც წესი, ინფლაციის შენელების დამახასიათებელია?
ეს შესაბამის პროდუქტის ხაზზეა დამოკიდებული. მიუხედავად იმისა, რომ ფასების ზრდა მილსადენის გარეთ ძალიან ფართოდ გაიზარდა, ჩვენ ალბათ ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული მსხვილი პროდუქტის ხაზი გვქონდა მთლიანი მოგების ზრდის თვალსაზრისით. მილები არის ის მილი, რომლის ფასიც უნაკერო მილის ფასს კვლავ ვინარჩუნებთ, უნაკერო მილი არის მთავარი მილის მასალა, რომელსაც ვყიდით და ფოლადის მილები შეიძლება წლის პირველი ნახევრის შემდეგაც განიცადოს. თუმცა, ერთ-ერთი პრობლემა, რომელიც ჩემს შესავალ კომენტარში ვახსენე, არის ის, რომ პროდუქტის მიღების დრო ბოლომდე გარკვეული არ არის. ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ ზოგიერთი პროდუქტი წელს, არა მხოლოდ ჩვენ, რა თქმა უნდა, არამედ ჩვენი კონკურენტები და ჩვენი მომხმარებლები. ამან შეიძლება გაზარდოს პრემიუმ მარჟები, რომელთა ნახვასაც კონკრეტულ პროდუქტის ხაზებზე ველით.
ჩვენ ვხედავთ, რომ ფართომასშტაბიანი ინფლაცია გაგრძელდება. თქვენს შემთხვევაში, ადამ, ეს შეიძლება წლის შუა რიცხვებისთვის შემცირდეს. თუმცა, კერძოდ, მილების შემთხვევაში, არ ვიცი, ასეა თუ არა და ჩვენს მიერ მხარდაჭერილი პროდუქციის მრავალი ხაზისთვის მიწოდების ვადები კვლავ გრძელია. ამიტომ, ვფიქრობ, რომ 2022 წლის მთლიანი მოგების ზღვარი ძალიან მაღალ დონემდე მივიყვანეთ, რაც თითქმის იგივე დონეა, რაც 2021 წელს, სადაც ზედიზედ ოთხი კვარტალი რეკორდული იყო. ასე რომ, ეს მიღების დროის საკითხია. ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ძლიერია ჩვენი ბაზარი და როდის დადგება გარდამტეხი წერტილი. ანუ, ადრე ვისაუბრე იანვრის საკმაოდ ნელ დასაწყისზე და ვფიქრობ, რომ აქ საქმე უფრო დაძაბული გახდება, რაც ნიშნავს დეფიციტთან დაკავშირებულ მეტ პრობლემას პირველ ნახევარში, შესაძლოა მეორე ნახევარშიც.
და შემდეგ, დაბალი მარჟის მქონე პროდუქციის ხაზიდან გასვლისას, ჩვენ ვტოვებთ DNOW-ის დაბალმარჟის ბიზნესს. კიდევ ბევრი სამუშაოა გასაკეთებელი, თუ ყველაზე რთული სამუშაოს უმეტესობა დასრულებულია?
კარგი, ჩვენ უკვე ამ გზას ვადგავართ, ამას ვიტყვი. ჩემთვის, ჩვენს რეგიონებში ძლიერი ფინანსური მაჩვენებლები გვაქვს, რეგიონებში, დანადგარების გადაადგილების, მომხმარებელთა ბიუჯეტებისა და მომხმარებელთა კონსოლიდაციის გამო, რაც გავლენას ახდენს ადგილმდებარეობის პროდუქტის ხაზის მომხმარებლების წარმატებაზე და ა.შ. ან პირიქით, ეს მუდმივად იცვლება. ჩემთვის ეს მებაღეობის სამუშაოა, იმის უზრუნველყოფა, რომ ჩვენ სწორ საკითხებზე ვართ ორიენტირებულნი, იმის უზრუნველყოფა, რომ ჩვენი შეზღუდული რესურსები იქ დავხარჯოთ, სადაც შეგვიძლია ფულის გამომუშავება ჩვენი აქციონერებისთვის, რათა მომავლისთვის მოვემზადოთ და გავაგრძელოთ კომპანიის ზრდა. ასე რომ, მე უბრალოდ ვფიქრობ, რომ ეს მუდმივი ბიზნეს რეალობაა, რომ რომელ ინდუსტრიაშიც არ უნდა იყოთ, ყოველთვის დაგჭირდებათ სასუქის, სარეველების მოცილების, ხელახლა დარგვის და ბიზნესის ინდუსტრიაში საუკეთესო პოზიციაზე პოზიციონირება.
ასე რომ, ეს უბრალოდ მიმდინარე პროცესია. ძირითადი სტრუქტურული ცვლილებების თვალსაზრისით, ვფიქრობ, რომ დავასრულეთ. ვფიქრობ, ხარჯების შემცირების რეჟიმი გამოვედით. ჩვენ ვართ იმ ფაზაში, რომელსაც მე შესრულების მიგრაციას ვუწოდებ, სადაც გვინდა ჩვენი შესრულების უმეტესი ნაწილი რეგიონალიზაცია მოვახდინოთ ძირითადი შესაძლებლობების ცენტრებში, როგორიცაა უილისტონი, ჰიუსტონი, ოდესა და კასპერი. ჩვენ გვინდა, რომ ეს იყოს მაღალი მოცულობის ლოკაციები გაწვრთნილი პერსონალით, რომლებიც ფოკუსირებული იქნებიან ერთ რამეზე, რაც მომხმარებლებზე ზრუნავს, იქნება ეს ბიზნესი, ყოველდღიური ბიზნესი, დიდი პროექტები თუ სპეკულაციები. ჩვენ გვინდა მისი რეგიონალიზაცია. ჩვენ გვინდა, რომ ამ მიწოდების ჯაჭვების მართვა იყოს წამყვანი ნიჭიერი, გვინდა უფრო მრავალფეროვანი კვანძები ან კურიერული ცენტრები ან მცირე ადგილობრივი ლოკაციები, რომლებიც მჭიდრო კავშირშია მომხმარებლებთან. ასე რომ, ვხედავ, რომ ეს კვლავ ხდება, მაგრამ ახლა ის აჩქარებს და ძალიან აღფრთოვანებული ვარ ამით.
დეივ, მინდა დავიწყო WSA-თი, როგორც ჩანს, პირველი კვარტლის პროგნოზი ნათელია, სავარაუდოდ, გასული წლის მესამე კვარტლის დიაპაზონში. მაინტერესებს, შეგიძლიათ თუ არა განაახლოთ ჩვენი უფრო მაღალი დონის ფილოსოფია. ვფიქრობ, გასულ კვარტალში თქვით, რომ შემოსავლის ყოველი დოლარისთვის თქვენ ეძებდით ინკრემენტულ WSA-ებს $0.03-დან $0.05-მდე. ასე რომ, თუ შეგიძლიათ, რომ ეს განაახლოთ და მოგვაწოდოთ რაიმე სიგნალი იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება განვითარდეს ეს ხარჯების ხაზი თანმიმდევრულად მთელი წლის განმავლობაში? ეს სასარგებლო იქნება.
ასე რომ, ვფიქრობ, ბოლო ზარის დროს რამდენიმე რამ ვთქვი, რომ ჩვენ ჯერ კიდევ გვაქვს პროექტების სია, რომლებზეც ვმუშაობთ ბიზნესის ეფექტურობის გასაზრდელად. მე ვთქვი, რომ ვგეგმავთ WSA-ს შემცირებას 12-დან 15-მდე დიაპაზონში 2022 წელს. როგორც ასევე ვთქვით - მე ასევე ვთქვი, რომ გასული წლის დონესთან შედარებით შემოსავლის ყოველი დამატებითი დოლარისთვის, ჩვენ გავზრდით ხარჯებს 0.03 დოლარით 0.05 დოლარამდე, რაც კომპენსირებას გავუწევთ იმ ხარჯებს, რომლებსაც ვამცირებთ. ამავდროულად, განსაკუთრებით ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში, ვფიქრობ, ას დღეზე მეტი გავიდა მას შემდეგ, რაც საზოგადოებას ვესაუბრეთ და, ერთი მხრივ, ჩვენ ბევრი სარგებელი მივიღეთ. მე მჯერა, რომ ეს ძირითადად ჩვენი აღზრდის სტრატეგიაა და ფასების გაზრდის სწორ საკითხებზე ფოკუსირებაა, რაც მოდის პროდუქტის ინფლაციისგან, პროდუქტის დეფიციტისგან, ხელმისაწვდომობის ნაკლებობიდან. რა თქმა უნდა, ჩვენ ეს შრომის ბაზარზეც განვიცადეთ. ასე რომ, ეს არის ახალი მოზიდვის ან შენარჩუნების ხარჯების დონე, რომელსაც ჩვენ განვიცდით ჩვენს 2022 წლის სახელმძღვანელოში. მაგრამ ჩვენი ფილოსოფიაა მნიშვნელოვნად შევამციროთ WSA, როგორც შემოსავლის პროცენტი და გააგრძელეთ ეფექტურობის გაზრდის გზაზე სვლა.
შესაძლოა, 2021 წლიდან 2022 წლამდე WSA-ს პროცენტული მაჩვენებელი შემოსავლის მიმართ მინიმუმ 200 საბაზისო პუნქტით შევამციროთ. როგორც რამდენიმე კვარტალში ვთქვი, ჩვენ მშენებლობის რეჟიმში ვართ. ჩვენ ზრდის რეჟიმში ვართ. ჩვენ ზრდას ხარჯების შეკავებაზე მეტად ვაფასებთ, მაგრამ ჩვენ - როგორც ბოლო კითხვაზე პასუხად ვთქვი, ჩვენი მოდელის შეცვლაზე ვართ ორიენტირებულნი და ამ გზაზე ნამდვილად კარგ პროგრესს ვაღწევთ. ასე რომ, პირველი კვარტლის ფასი დაახლოებით 86 მილიონ დოლარამდე დავადგინეთ. ეს ცოტა ბუნდოვანია, რადგან ჩვენ - მიუხედავად იმისა, რომ გვაქვს რეკომენდაციები ამასთან დაკავშირებით, ვფიქრობ, რომ საკმაოდ მკაცრია ჩვენი ზოგადი რეკომენდაციები ტრაფიკისა და შემოსავლის შესახებ და ა.შ. მაგრამ ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ ინდუსტრიაში საუკეთესო ადამიანების ყოლაზე. ჩვენ ფოკუსირებულნი ვართ კონკურენტების დამარცხებაზე. ჩვენ ორიენტირებულნი ვართ ზრდაზე. ჩვენ ორიენტირებულნი ვართ უფრო მაღალ მარჟაზე და ახალი ბიზნესის განვითარებაზე და ამ ძალისხმევის უფრო მაღალი მარჟებისკენ გადახრა უფრო მეტი დაჯდება. ასე რომ, ეს პროცენტი არის შემოსავლის ის პროცენტი, რომელიც შემცირდება. ჩვენ ვმუშაობთ პროექტებზე, რათა შევამციროთ ბიზნესის კეთების ხარჯები. მაგრამ, როგორც ვთქვი, ამ კვარტალშიც მყარად ვდგავართ. ბიზნესის განვითარების მიზნით, მომავალში ახალ სუპერცენტრებში ვახორციელებთ ინვესტიციებს, რაც ხარჯებს აანაზღაურებს. თუმცა, ჩვენ გვესმის, რამდენად მნიშვნელოვანია Lean, რომ ის დაგვეხმარება როგორც კარგ, ასევე ცუდ დროს და ჩვენ აუცილებლად ამ გზას ვადგავართ.
დეივ, როგორც სუპერცენტრის შესახებ კომენტარს გაჰყევი, ამჟამად მზარდ ბაზარზე ხარ და აღნიშნავ, რომ WSA-ს ხაზში სულ უფრო მეტ გავლენას მოიპოვებ, რადგან იქ ინვესტირებას ახორციელებ. ამიტომ, მაინტერესებს ფილოსოფია, რომელიც ამ ინვესტიციების დამტკიცებისას უნდა შეგექმნას, როგორც სუპერცენტრში ახლახან აღნიშნე, რა პირობების შექმნა გსურს, რომ წინსვლისა და ინკრემენტული ინვესტიციების განხორციელების თავდაჯერებულობა გქონდეს?
მაგალითად, პერმის აუზში, ჩემთვის, DNOW-ს პერმის აუზში ძალიან ძლიერი ექიმი ჰყავს, არა მხოლოდ ჩვენს მიერ შემუშავებული სტანდარტული ფილიალის ბიზნესიდან, არამედ, როგორც ვთქვი, ოდესის ტუმბოს, TSNM Fiberglass-ისა და Power Services-ის მოქნილი ნაკადიდან. ჩვენ იქ ძლიერი ბრენდი გვაქვს, ძალიან ძლიერი ყოფნა და ვფიქრობთ, რომ რეალური უპირატესობა გვაქვს. ახლა, ბოლო კვარტალში, რომელიც 2021 წლის მეოთხე კვარტალია, პერმის 10 ობიექტს ხუთად ვაერთიანებთ, პერმის ერთ სეგმენტში. ვფიქრობთ, რომ ჩვენი მომხმარებლებისთვის მეტი მარაგი გვექნება. ჩვენ შევძლებთ ნივთების მართვას ნაკლები ადგილიდან, იმ ადამიანებისგან, რომლებიც ბევრ ტრანზაქციას ახორციელებენ, გვექნება უფრო დაბალი საკომისიო შემოსავლის დოლარზე, არ გვექნება განაწილებული მარაგების რისკი, რომელსაც მე ექსპონენციალურ მარაგების რისკს ვუწოდებ, როდესაც მარაგს ქსელში ანაწილებთ, შემდეგ კრიზისში ნაკლები მარაგების რისკი გექნებათ და უფრო ეფექტური ბიზნესი გექნებათ. ასე რომ, ჩვენ პერმის რეგიონში ვიზრდებით, ჩვენ ვდგავართ, ჩვენ პერმის რეგიონში ვიზრდებით. ჩვენ ახლახან ავაშენეთ სუპერცენტრი, მაგრამ ჩვენ ვახდენთ კონსოლიდაციას და ამას ჭკვიანურად ვაკეთებთ. ასევე, ჩვენ შევძლებთ უკეთ ვიზრუნოთ ჩვენს მომხმარებლებზე და გვქონდეს მეტი მარაგი ნაკლები რისკით. ეს არის მაგალითი იმისა, თუ როგორ ვამცირებთ ხარჯებს, ვხდებით უკეთესები და ძლიერები ბაზარზე.
დეივი იმედოვნებს, რომ აქ ზედმეტად მისასალმებელი არ ვარ. მაგრამ, ახლა, რაც ახსენეთ, პერმის ოკეანის პერმის ...
ვეთანხმები. ახლა, სახურავის ხაზთან დაკავშირებით, დარწმუნებული არ ვარ. შესაძლოა, დღეს მეტი ადგილი გვქონდეს. ამიტომ, ამაზე კომენტარს არ გავაკეთებ, მაგრამ გაუმჯობესება უნდა დავინახოთ, ერთ თანამშრომელზე შემოსავლის ნამდვილად გაუმჯობესება. რადგან მე უფრო მეტად მაინტერესებს ჩვენს მიერ განხორციელებული ან უარის თქმის არჩევანით მიღებული ინვესტიციების საბოლოო შედეგი, ვიდრე მოგება. მაგრამ, ზოგადად, მოგება მალე უნდა გამოვიდეს, მაგრამ მე უფრო მეტად მაინტერესებს საბოლოო შედეგის ყურება.
ასე რომ, პირველი კითხვა უბრალოდ ზღვარს უკავშირდება. როგორც ჩანს, რეკომენდაციები გულისხმობს, რომ პირველ კვარტალში 21-ჯერ მეტი მოგების ზღვარი გაქვთ და სწორედ ამისკენ ისწრაფვით, რომ წელს 2021 წელს გაათანაბრო. ამიტომ მაინტერესებს, როგორ ხედავთ მოგების მარჟის პროგრესს? ამ პერსპექტივიდან გამომდინარე, ეს არაფრით გამორჩეული არ ჩანს. თუმცა, თქვენი ადამიანური რესურსების ფასები სექტემბრის პიკის შემდეგ მნიშვნელოვნად დაეცა. მაინტერესებს, რას აკეთებთ მილის გაბერვის ნაწილობრივ კომპენსაციისთვის. შემდეგ კი, როდესაც ეს 21.9%-ს უტოლდება, ვფიქრობ, 23 და 24 წლებში გადავდივართ, ფიქრობთ, რომ ამ მთლიანი მოგების დონის შენარჩუნება წლების განმავლობაში შეგიძლიათ.
მე ასე მოვიქცეოდი. ანუ, 2021 წელი ჩვენი საუკეთესო წელია მთლიანი მოგების მხრივ. მთლიანი მოგება ყოველ კვარტალში თანმიმდევრულად გაუმჯობესდა. ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ 2022 წელს 22%-იან პროგნოზს ვგეგმავთ, ცოტა ფრთხილად ვართ მთლიანი მოგების ზედმეტად გათვალისწინების მიმართ, რადგან 2021 წელს ძალიან წარმატებულები ვიყავით. რაც შეეხება ადამიანური რესურსების ფასების საკითხს, ინფლაციის შემცირებას, შესაძლოა წლის შუა პერიოდში შემცირდეს, ვფიქრობ, რომ წლის ბოლოს გარკვეული კომპენსაცია იქნება, შესაძლოა, წლის ბოლოსაც კი. რაც შეეხება მის გრძელვადიან პერსპექტივაში შენარჩუნებას, მჯერა, რომ შეგვიძლია. სწორედ ამას ვგულისხმობ. ამაზე არ გვისაუბრია მომზადებულ კომენტარებში და არც კითხვა-პასუხის დროს გვისაუბრია. სინამდვილეში, 2021 წელს, ჩვენ დავტოვეთ კომბინირებული 15 ლოკაცია, ძირითადად 2021 წლის მეოთხე კვარტალში. დღეს ჩვენ 125-ით ნაკლები თანამშრომელი გვყავს, ვიდრე 2020 წლის ბოლოს ვიყავით, ნაწილობრივ იმიტომ, რომ უარი ვთქვით დაბალი მოგების მქონე რამდენიმე თანამშრომელზე. ბიზნესები. ჩვენ ვერ ვხედავთ, რომ ვცდილობთ კომპანიის ეფექტურობის გაუმჯობესებას. ამ ადამიანების ძალისხმევამ რაიმე სახის მოგება არ მოიტანა. ამიტომ, ჩვენ დაახლოებით 30 მილიონი დოლარი დავთმეთ ბიზნესში. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენს ხალხს მივეცით საშუალება, ფოკუსირებულიყვნენ მაღალი მარჟის მქონე საკითხებზე. ჩვენ არ მივეცით ჩვენს ხალხს საშუალება, ფოკუსირებულიყვნენ დაბალი მარჟის მქონე საკითხებზე. ჩვენ შეგვიძლია უკეთესი ნაკადის გენერირება საქმიანობიდან ისეთ გარემოში, რომლის მიღწევაც რთულია, ჩვენ გვიწევს გავუმკლავდეთ შრომის ინფლაციას და პროცესების ინფლაციას.
ასე რომ, ვფიქრობ, ეს პრობლემაა - ჩვენი მთლიანი მოგების მაჩვენებელს მხოლოდ ბაზარი არ განსაზღვრავს. სინამდვილეში, ბოლო ზარის დროს ამაზე ბევრი ვიმუშავე და ჩვენი პროდუქტის მოგების მარჟა ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში წლიდან წლამდე გაუმჯობესდა. თუ ეს ჩემთვის პრობლემაა, ეს არის იმის ფრთხილად გააზრება, თუ რას არ გააკეთებდით ბაზარზე, რათა დარწმუნდეთ, რომ სწორი ადამიანები არიან ორიენტირებული სწორ საკითხებზე. ამიტომ, ვფიქრობ, რომ ეს მთლიანი მოგების მარჟა მდგრადია. წლის ნაკადის თვალსაზრისით, ვფიქრობ, უბრალოდ უნდა დავაკვირდეთ, ვფიქრობ - თუ ჩვენი ზოგიერთი მაღალი მოგების მქონე პროდუქტი ნაკლებად ხელმისაწვდომია, მაშინ, რა თქმა უნდა, დავინახავთ პრობლემების ნაზავს, რაც მოგების მარჟას შეამცირებს. მაგრამ ჩვენ ძალიან მაღალ მთლიანი მოგების მარჟას მივაღწიეთ. მე მჯერა, რომ ეს მდგრადია და ეს გამომდინარეობს იმაზე ფოკუსირებიდან, რასაც ჩვენ, როგორც კომპანია, არ გავაკეთებდით.
ვფიქრობ, უმნიშვნელოვანესია მცირე გადართვა. ასე რომ, თქვენ 2022 წელს 10%-იან შემოსავლებზე დაბალ შემოსავლებზე მიუთითებთ. ჩემთვის ეს ცოტა კონსერვატიულად მეჩვენება. ანუ, მოწყობილობების რაოდენობა წლიდან წლამდე 30%-ით გაიზარდა და აშშ, სავარაუდოდ, თქვენი ბიზნესის 70%-ს შეადგენს. ასე რომ, მხოლოდ ამის საფუძველზე, თქვენ 20%-იანი ზრდა გაქვთ. ახლა, ვიცი, რომ საჯარო და კერძო კლიენტები გარკვეულწილად შერეულია, მაგრამ თქვენ ასევე თქვით, რომ კანადური და საერთაშორისო კლიენტები 2022 წელს უნდა გაიზარდოს. მაინტერესებს, შეგიძლიათ დამეხმაროთ, რომ რეგიონში მობილური სეგმენტის შემოსავლების პერსპექტივა 2022 წელს 10%-იან შემოსავლებზე დაბალი იქნება?
ასე რომ, ჩვენ ვეყრდნობით იმას, რაც კვარტლის პირველი 45 დღის განმავლობაში ვნახეთ. ჩვენ ვეყრდნობით იმას, რაც ვნახეთ პროდუქტის შემოდინების თვალსაზრისით. ჩვენ ვაკვირდებით ჩვენს ზოგიერთ კონკურენტს და იმას, თუ როგორ ხედავენ ისინი ბაზარს, იმის საფუძველზე, რასაც ჩვენი კლიენტები გვეუბნებიან. და ჩვენ ვფიქრობთ, რომ - არა მგონია - შემოსავლის თვალსაზრისით ჩვენ ვაძლევთ სხვადასხვა ტვირთს და თინეიჯერებს. ვფიქრობ, რომ უმეტესობა მოხდება - ვფიქრობ, ყველაზე ძლიერ ზრდას აშშ-ში ვნახავთ, შემდეგ კანადაში, შემდეგ კი უფრო მოკრძალებულ ზრდას საერთაშორისო დონეზე. მაგრამ თუ დააკვირდებით დანადგარების რაოდენობას და დასრულებებს და ზოგიერთ იმ საკითხს, რაზეც ტრადიციულად ვამახვილებდით ყურადღებას, მომხმარებლის ბიუჯეტი უკვე რამდენიმე კვარტალია ამ ციფრებისგან გამოყოფილია. ჩვენ ველით, რომ ეს გაგრძელდება. ამიტომ, ჩვენ ვხელმძღვანელობთ - ჩვენ ყველაფერი გავაკეთეთ იმის მისაღწევად, რაც ჩვენი აზრით, ზრდაა. როგორც ადრე ვთქვი, იმისათვის, რომ ვნახოთ მთლიანი მოგების ზრდა, რაც მივაღწიეთ და გავაგრძელოთ ბიზნესის შემცირება და ხარჯების შემცირება, რომლებიც არ მატებს ღირებულებას, ჩვენ დაახლოებით 30 მილიონი დოლარის შემოსავალი მივიღეთ. ასე რომ, 2022 წელს მიღებული შემოსავალი 2%-ით ან 3%-ით მეტი იქნება, მაგრამ საბოლოო შედეგით ვერ ვსარგებლობთ. ამიტომ, ვფიქრობ, რომ ეს კარგი დიაპაზონია იმის მიხედვით, თუ როგორ მიედინება წლები, ამიტომ ვფიქრობ, რომ ამას დავუჭერთ მხარს. არ ვფიქრობ, რომ ეს კონსერვატიულია. ვფიქრობ, ეს ძალიან მაღალი რიცხვი უნდა იყოს.
ბოლო, რაც ჩემთვის მნიშვნელოვანია, არის ის, რომ 2022 წელს თავისუფალი ნაღდი ფულის გენერირებას ელით. ფიქრობთ, რომ 2021 წელს 25 მილიონზე მეტის გაკეთებას შეძლებთ? როგორ მოქმედებს ამ პერსპექტივაზე მოქმედი კაპიტალიზაციის მოხმარება?
ვფიქრობ, ეს ამ დიაპაზონშია. ანუ, ინვენტარის განლაგებასა და ვადებში არის „ველური ბარათი“ - ეს ერთადერთი ფაქტორია, რაც გადამწყვეტია, იქნება ეს 25 მილიონ დოლარზე მეტი თუ ნაკლები, მაგრამ ვფიქრობ, რომ შეგვიძლია 25 მილიონი დოლარის გადალახვა. ზოგიერთ შემთხვევაში წინ ვართ, ზოგიერთ შემთხვევაში ცოტა ჩამოვრჩებით, მაგრამ ვგეგმავთ, რომ მომდევნო თვეებში ზრდისთვის კარგად პოზიციონირებულები ვიყოთ.
გმადლობთ. ქალბატონებო და ბატონებო, კითხვა-პასუხის სესიის დრო ამოიწურა. ახლა დასკვნითი სიტყვის წარმოთქმისთვის სიტყვით აღმასრულებელ დირექტორსა და პრეზიდენტს, დევიდ ჩერეჩინსკის გადავცემ.