บริษัท The Motley Fool ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 โดยสองพี่น้อง ทอม และ เดวิด การ์ดเนอร์ ช่วยให้ผู้คนนับล้านบรรลุอิสรภาพทางการเงินผ่านทางเว็บไซต์ พอดแคสต์ หนังสือ คอลัมน์ในหนังสือพิมพ์ รายการวิทยุ และบริการด้านการลงทุนระดับพรีเมียม
บริษัท The Motley Fool ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 โดยสองพี่น้อง ทอม และ เดวิด การ์ดเนอร์ ช่วยให้ผู้คนนับล้านบรรลุอิสรภาพทางการเงินผ่านทางเว็บไซต์ พอดแคสต์ หนังสือ คอลัมน์ในหนังสือพิมพ์ รายการวิทยุ และบริการด้านการลงทุนระดับพรีเมียม
คุณกำลังอ่านบทความฟรีที่มีความคิดเห็นซึ่งอาจแตกต่างจากบริการการลงทุนระดับพรีเมียมของ Motley Fool สมัครสมาชิก Motley Fool วันนี้และรับสิทธิ์เข้าถึงคำแนะนำจากนักวิเคราะห์ชั้นนำ การวิจัยเชิงลึก แหล่งข้อมูลการลงทุน และอื่นๆ อีกมากมาย เรียนรู้เพิ่มเติม
อรุณสวัสดิ์และขอต้อนรับทุกท่านสู่การประชุมทางโทรศัพท์ของบริษัท Chart Industries, Inc. เกี่ยวกับผลประกอบการไตรมาสที่สามของปี 2021 [หมายเหตุสำหรับผู้ดำเนินการ] บริษัทได้เผยแพร่ประกาศและคำชี้แจงเพิ่มเติมในเช้านี้แล้ว หากท่านไม่ได้รับข่าวประชาสัมพันธ์ ท่านสามารถเข้าชมได้ที่เว็บไซต์ของ Chart ที่ www.chartindustries.com การบันทึกการประชุมในวันนี้จะพร้อมให้รับฟังได้หลังจากสิ้นสุดการประชุมจนถึงวันพฤหัสบดีที่ 28 ตุลาคม 2021
ข้อมูลเกี่ยวกับการรับฟังซ้ำมีอยู่ในข่าวประชาสัมพันธ์ของบริษัท ก่อนที่เราจะเริ่ม บริษัทขอแจ้งให้ทราบว่าข้อความที่กล่าวในระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์ครั้งนี้เป็นข้อความคาดการณ์อนาคต โปรดดูข้อมูลเกี่ยวกับข้อความคาดการณ์อนาคตและปัจจัยเสี่ยงที่ระบุไว้ในงบกำไรขาดทุนของบริษัทและเอกสารที่ยื่นต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัทไม่มีภาระผูกพันที่จะต้องปรับปรุงหรือแก้ไขข้อความคาดการณ์อนาคตใดๆ ต่อสาธารณะ
ขอบคุณจีจี้ สวัสดีตอนเช้าทุกท่าน และขอขอบคุณที่เข้าร่วมการประชุมรายงานผลประกอบการไตรมาสที่ 3 ปี 2021 และการอัปเดตแนวโน้มปี 2022 ของเราในวันนี้ วันนี้ผมมีคุณโจ บริงค์แมน ผู้มากประสบการณ์จากบริษัท Chart Industrial Gases และปัจจุบันดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน มาร่วมพูดคุยด้วย ซึ่งเขาจะรายงานผลประกอบการรายไตรมาสในภายหลัง การสนทนาในวันนี้มีสองประเด็นหลัก ซึ่งผมมั่นใจว่าท่านคงเคยได้ยินจากบริษัทอื่นๆ มาบ้างแล้ว ประเด็นแรกคือ ความท้าทายทางเศรษฐกิจมหภาคในระยะสั้นที่เราเผชิญในไตรมาสที่ 3 ผลกระทบต่อผลประกอบการในไตรมาสนี้ และมาตรการที่เราได้ดำเนินการและยังคงดำเนินการต่อไปเพื่อรับมือกับสถานการณ์และสร้างผลกำไรที่แข็งแกร่งขึ้นอย่างต่อเนื่องตามที่เราคาดหวังไว้ ประเด็นที่สองคือ เราเห็นกิจกรรมที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่องในคำสั่งซื้อที่หลากหลาย และตัวชี้วัดทั้งหมดชี้ให้เห็นถึงความต้องการพื้นฐานที่ต่อเนื่องสำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา
เริ่มจากสไลด์ที่สี่ของชุดข้อมูลเพิ่มเติมที่เผยแพร่ในวันนี้ ยอดสั่งซื้อของเราในไตรมาสที่ 3 ปี 2021 อยู่ที่ 350 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างต่อเนื่องของความต้องการทั่วทั้งธุรกิจ ซึ่งสูงกว่าที่เราคาดการณ์ไว้เมื่อต้นไตรมาส เนื่องจากเราไม่ได้คาดหวังหรือได้รับคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการทำให้ของเหลวเป็นของเหลวจำนวนมากในไตรมาสที่ 3 ในไตรมาสนี้ เราคาดการณ์ไว้ที่ประมาณ 300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คำสั่งซื้อในไตรมาสนี้สูงกว่าไตรมาสที่ 3 ของปี 2020 ถึง 33% ส่งผลให้ยอดสั่งซื้อสะสมตั้งแต่ต้นปีสูงกว่าช่วง 9 เดือนแรกของปี 2020 ถึง 53% นอกจากนี้ คำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์พิเศษยังเพิ่มขึ้นมากกว่า 100% ในไตรมาสนี้เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 3 ของปี 2020 และมากกว่า 150% ตั้งแต่ต้นปี Cryo Tank Solutions ก็มีการเติบโตที่น่าประทับใจในช่วงเวลาดังกล่าว โดยเพิ่มขึ้น 35% ในไตรมาสนี้และ 53% ในช่วง 9 เดือน
คำสั่งซื้อในไตรมาสที่สามส่งผลให้ยอดคำสั่งซื้อคงค้างของเราสูงเป็นประวัติการณ์ติดต่อกันเป็นไตรมาสที่สี่ โดยขณะนี้มีมูลค่ามากกว่า 1.1 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งช่วยเสริมความมั่นใจในแนวโน้มปี 2022 ของเรา และทำให้เราเห็นระดับกิจกรรมการสั่งซื้อที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องในแต่ละไตรมาส ดังที่แสดงในด้านซ้ายของสไลด์ที่สี่ ซึ่งแสดงถึงระดับคำสั่งซื้อรายไตรมาสปกติใหม่ที่เราคาดหวัง ก่อนเกิดโควิดและก่อนยุคพลังงานสะอาด หรือระหว่างปี 2016 ถึง 2019 ยอดคำสั่งซื้อคงค้างเฉลี่ยรายไตรมาสที่ 238 ล้านดอลลาร์ ปัจจุบันสูงกว่า 300 ล้านดอลลาร์ต่อไตรมาสอย่างสม่ำเสมอ นอกจากนี้ยังมีสิ่งอื่นๆ ที่น่าจับตามองในการจัดการคำสั่งซื้อของเราในไตรมาสนี้ เราได้รับคำสั่งซื้อจำนวน 60 รายการ มูลค่ามากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ต่อรายการในไตรมาสที่สาม และ 152 รายการในปีนี้ ไตรมาสที่สามเป็นไตรมาสที่สองติดต่อกันที่เรามีคำสั่งซื้อจำนวน 60 รายการ มูลค่ามากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ เรายังได้รับคำสั่งซื้อใหม่ 20 รายการ และคำสั่งซื้อจากลูกค้าใหม่ 65 รายการ
ตั้งแต่ต้นปีจนถึงไตรมาสที่สามของปี 2021 คำสั่งซื้อสินค้าเฉพาะกลุ่มทั้งหมดของเราสูงกว่าระดับคำสั่งซื้อตลอดทั้งปี 2020 กล่าวคือ ในช่วงเก้าเดือนแรกของปี จำนวนคำสั่งซื้อสินค้าเฉพาะกลุ่มในทุกหมวดหมู่เหล่านี้สูงกว่าตัวเลขตลอดทั้ง 12 เดือนของปี 2020 คำสั่งซื้อเครื่องดื่มในไตรมาสที่สามเพิ่มขึ้น 68% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สามของปี 2020 ซึ่งเป็นผลมาจากการจองและการส่งมอบที่รวดเร็วขึ้น และระดับต้นทุนวัสดุในปัจจุบัน ส่งผลให้ธุรกิจบางส่วนไม่ประสบกับผลกำไรที่ลดลงเนื่องจากต้นทุนวัสดุที่เพิ่มขึ้น เราเริ่มเห็นการฟื้นตัวบ้างแล้ว แม้ว่าจะช้ากว่าที่เราคาดไว้ ในตลาดน้ำมันและก๊าซแบบดั้งเดิม รวมถึงการสำรวจและการอัดก๊าซธรรมชาติ โดยเครื่องแลกเปลี่ยนความร้อนแบบระบายความร้อนด้วยอากาศมีปริมาณคำสั่งซื้อสูงสุดในสองเดือนของปี 2020-2021 ขออภัย ในเดือนสิงหาคมและกันยายน ไตรมาสที่สามของปี 2021 เป็นไตรมาสที่มีคำสั่งซื้อเครื่องแลกเปลี่ยนความร้อนแบบระบายความร้อนด้วยอากาศมากที่สุด
อีกตัวอย่างหนึ่งที่ผลิตภัณฑ์ของเราไม่ได้เชื่อมโยงกันในระดับโมเลกุล ดังนั้น ตราบใดที่การเปลี่ยนผ่านด้านพลังงานยังคงดำเนินต่อไป เราจะได้รับประโยชน์จากการฟื้นตัวของน้ำมัน ทีนี้มาดูรายละเอียดของภาระต้นทุนและมาตรการที่ได้ดำเนินการเพื่อชดเชยผลกระทบที่คาดว่าจะเกิดขึ้นจากต้นทุนที่สูงกว่าที่คาดไว้ในสไลด์ที่ 5 และ 6 กัน แม้ว่าเราคาดว่าไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 จะเป็นช่วงที่มีผลกระทบเชิงลบต่ออัตรากำไรต่ำที่สุดเนื่องจากปัญหาต้นทุนเหล่านี้ เนื่องจากปัญหาบางส่วนได้รับการแก้ไขแล้ว – บรรเทาลงอย่างสมบูรณ์แล้ว แต่ปัญหาอื่นๆ ยังคงอยู่และจะบรรเทาลงเมื่อมีการดำเนินมาตรการชดเชย เราคาดว่าอัตรากำไรจะดีขึ้นในไตรมาสต่อๆ ไป แต่เรากำลังปรับแนวทางการคาดการณ์สำหรับไตรมาสถัดไป รวมถึงการเปลี่ยนแปลงในจังหวะเวลาการขายและแรงกดดันด้านราคา เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าเราคาดว่าในไตรมาสที่ 3 ปี 2021 จะเป็นการตรวจสอบว่าต้นทุนและปริมาณของวัสดุดีขึ้นหรือแย่ลง แล้วจึงตอบสนองอย่างรวดเร็ว สถานการณ์กลับแย่ลงกว่าเดิมในไตรมาสนี้
แม้ว่าคำสั่งซื้อและยอดค้างส่งจะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง แต่ปัญหาด้านโลจิสติกส์และแรงงานในห่วงโซ่อุปทานส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของเรา เราได้ตอบสนองอย่างรวดเร็วด้วยการปรับเพิ่มราคา ลดต้นทุนการดำเนินงาน และปรับลดอัตรากำไร แต่การดำเนินการใดๆ ในระหว่างไตรมาสของเราไม่ได้ส่งผลกระทบต่อกำไรในไตรมาสนี้โดยทันที ขณะนี้เรากำลังคาดการณ์ว่างานที่อยู่ระหว่างดำเนินการและระยะเวลาในการกำหนดราคาจะกลับสู่ภาวะปกติ และประสิทธิภาพด้านแรงงานและการดำเนินงานจะส่งผลให้กำไรกลับสู่ระดับปกติ โดยขั้นตอนแรกจะเริ่มในไตรมาสที่สี่และต่อเนื่องไปจนถึงไตรมาสที่สองของปี 2022 ซึ่งรวมอยู่ในประมาณการของเราสำหรับปี 2022 ลองย้อนกลับไปทำความเข้าใจปัญหาและสิ่งที่เรากำลังดำเนินการแก้ไข สไลด์ที่ 5 บรรทัดแรกแสดงให้เห็นว่าต้นทุนวัสดุยังคงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในไตรมาสที่สามของปี 2021 โดยค่าใช้จ่ายสำหรับเหล็กกล้าไร้สนิม อลูมิเนียม และเหล็กกล้าคาร์บอนเพิ่มขึ้น 12%, 18% และ 24% ตามลำดับ ตั้งแต่วันที่ 30 มิถุนายนถึง 30 กันยายน ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม เราได้ดำเนินการปรับเพิ่มราคาครั้งใหญ่
เราไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงมากนักในไตรมาสที่ 3 เนื่องจากความล่าช้าของเวลาและต้นทุนที่เพิ่มขึ้นรายไตรมาส นอกจากนี้ เราเริ่มคิดค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับคำสั่งซื้อใหม่ทั้งหมดตั้งแต่กลางไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 และปรับราคาขึ้นอีกครั้งในเดือนตุลาคม 2021 งานออกแบบของเราอนุญาตให้คุณกำหนดราคาปัจจุบันสำหรับวัสดุในระหว่างที่แอปพลิเคชันยังมีผลใช้ได้ ดังนั้น ใบเสนอราคาทั้งหมดเหล่านี้จึงได้รับการอัปเดตแล้ว แถวที่สองแสดงถึงการหยุดชะงักในห่วงโซ่อุปทาน ไม่ว่าจะเป็นความแออัดของท่าเรือ คนขับ รถบรรทุก ตู้คอนเทนเนอร์ หรือความพร้อมของวัสดุ เห็นได้ชัดว่าสิ่งเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องกับแผนภูมิ และทีมงานของเรากำลังทำงานเพื่อลดความแตกต่างของเวลาในการขายเนื่องจากการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้กระตุ้นให้เราต้องต่อสู้กับปัญหาการขาดแคลนสินค้าคงคลัง ซึ่งส่งผลกระทบต่อกระแสเงินสดอิสระในระยะสั้น ในส่วนของการขาดแคลนคนขับและรถบรรทุก แถวที่สามแสดงให้เห็นถึงปัญหาที่ไม่คาดคิดซึ่งมักไม่ค่อยมีการพูดถึง แต่ร้ายแรงมาก ซึ่งเราประสบระหว่างวันที่ 11 สิงหาคมถึง 7 ตุลาคม
ซัพพลายเออร์ก๊าซอุตสาหกรรมของเราประกาศเหตุสุดวิสัย (force majeure) เกี่ยวกับการจัดส่งไนโตรเจนและอาร์กอนให้กับลูกค้าก๊าซอุตสาหกรรม รวมถึงเราด้วย เนื่องจากความต้องการออกซิเจนเพิ่มสูงขึ้นอีกครั้งจากสถานการณ์ COVID-19 โดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกา แม้ว่าเราจะมีรถบรรทุกขนส่งก๊าซแช่แข็ง (cryogenic truck) ของเราเองในกองรถเช่า และมีพนักงานขับรถที่ได้รับการรับรองเพื่อส่งก๊าซธรรมชาติผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายของเราเพื่อให้การผลิตดำเนินต่อไปได้ แต่ความล้มเหลวครั้งนี้ก็ทำให้ต้นทุนการดำเนินงานและประสิทธิภาพลดลงอย่างแน่นอน ในด้านบวก เหตุสุดวิสัยนี้ถูกยกเลิกเมื่อวันที่ 7 ตุลาคม และการจัดจำหน่ายกลับสู่ภาวะปกติแล้ว โปรดดูสไลด์ที่หก แถวที่สี่ เรากำลังเผชิญกับปัญหาด้านแรงงานและต้นทุน รวมถึงผลกระทบของ COVID-19 ต่อแรงงานด้วย
เราเชื่อว่าเราได้ดำเนินการอย่างเพียงพอเพื่อให้แน่ใจว่าเราไม่ได้รับผลกระทบจากปัญหาแรงงานในไตรมาสที่สี่ ยกเว้นการปรับขึ้นค่าจ้างรายชั่วโมงโดยตรง ซึ่งไม่ใช่การปรับขึ้นชั่วคราวและได้ดำเนินการในไตรมาสที่สามเพื่อตอบสนองต่อการรักษาและจ้างพนักงานฝ่ายผลิตจำนวนมาก ในระหว่างไตรมาส เราได้จ้างพนักงาน 372 คน และมากกว่า 98% ยังคงทำงานกับเราอยู่ แม้ว่าเราจะยังคงปรับขึ้นค่าจ้างต่อไป แต่เราก็ได้ใช้มาตรการจูงใจในการลงทะเบียนในระหว่างไตรมาส ซึ่งส่งผลกระทบต่อต้นทุนในเชิงลบ แต่ไม่ได้รวมอยู่ในค่าจ้างพื้นฐาน ปัญหาแรงงานประการที่สองที่ได้รับการแก้ไขอย่างมีนัยสำคัญในเดือนตุลาคมคือการระบาดของ COVID-19 ระลอกใหม่ในโรงงานผลิตของเราในสหรัฐอเมริกา ตั้งแต่วันที่ 1 สิงหาคมถึง 30 กันยายน พนักงานฝ่ายผลิตในโรงงานสำคัญของเราในสหรัฐอเมริกา ขาดงานเฉลี่ย 3.7% เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เนื่องจาก COVID-19
ตั้งแต่เดือนตุลาคมเป็นต้นมา เรามีพนักงานประจำร้านค้าเหล่านี้เพียงไม่กี่คน ทำให้เกิดความไม่ eficiente ในการดำเนินงาน การเปลี่ยนแปลงตารางเวลา และการทำงานล่วงเวลา เนื่องจากงานประจำของเรากระจายอยู่หลายส่วนของร้าน ในระหว่างไตรมาส โรงงานผลิตของเราสองแห่งต้องปิดทำการชั่วคราวเนื่องจากพายุเฮอริเคนไอดา ส่งผลให้สูญเสียชั่วโมงการทำงานไปบ้าง ผลกระทบเหล่านี้เป็นเพียงชั่วคราวและไม่มีความเสียหายหรือผลกระทบถาวรใดๆ สุดท้ายนี้ เราคาดหวังและวางแผนที่จะบังคับใช้มาตรการบังคับใช้กฎหมายด้านพลังงานของจีนในสำนักงานของเราในประเทศจีนต่อไป ในกรณีที่จำเป็น เราได้พัฒนากลยุทธ์การบรรเทาผลกระทบหลายอย่าง แต่ในขณะนี้ การจ่ายไฟฟ้าประจำสัปดาห์สำหรับธุรกิจของเราในประเทศจีนจะเป็นแบบปกติ 5 วัน จำกัด 2 วัน หรือปกติ 4 วัน จำกัด 3 วัน และหากสถานการณ์ปัจจุบันยังคงไม่เปลี่ยนแปลงในระหว่างไตรมาส เราจะถึงช่วงกลางไตรมาสที่สี่โดยไม่มีข้อจำกัดเพิ่มเติมใดๆ การคาดการณ์ของจีน
เราได้ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงต้นทุนวัสดุและต้นทุนอื่นๆ อย่างต่อเนื่องด้วยการปรับขึ้นราคาและคิดค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม คุณสามารถดูการเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัสดุได้ในสไลด์ที่ 7 ในครึ่งบนของสไลด์ ตั้งแต่ต้นปี วัตถุดิบหลักสามประเภทของเรา ได้แก่ เหล็กกล้าไร้สนิม อลูมิเนียม และเหล็กกล้าคาร์บอน มีการเติบโตขึ้น 33%, 40% และ 65% ตามลำดับ ในช่วง 20 วันแรกของเดือนตุลาคม เราพบว่าราคาเหล็กกล้าคาร์บอนและเหล็กกล้าไร้สนิมทรงตัว แต่เนื่องจากสถานการณ์ของแมกนีเซียม ราคาอลูมิเนียมจึงยังคงสูงขึ้นและปริมาณสินค้าลดลง ก่อนที่ผมจะพูดถึงการกำหนดราคาและค่าธรรมเนียมที่เราเรียกเก็บ รวมถึงเหตุผลของความแตกต่างระหว่างแนวทางเหล่านี้ ผมขอพูดถึงระดับความมั่นใจของเราเกี่ยวกับสินค้าคงคลังเพื่อความปลอดภัยก่อน ดังที่คุณทราบ ตั้งแต่ต้นปี เราได้เพิ่มสินค้าคงคลังเพื่อความปลอดภัยในส่วนที่เหมาะสมที่จะเพิ่มยอดคงเหลือในสต็อกให้สูงกว่าปกติชั่วคราว ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อกระแสเงินสดอิสระ อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์นี้ทำให้เราไม่พลาดการส่งมอบสินค้าครั้งสำคัญให้กับลูกค้าของเราเลย
ตัวอย่างเช่น เราได้ทำสัญญาบางฉบับที่มีระยะเวลาหนึ่งและสองปี ซึ่งส่งผลให้ประหยัดต้นทุนในช่วงครึ่งแรกของปี 2022 เมื่อเทียบกับระดับปัจจุบันโดยพิจารณาจากเวลาที่เราได้รับข้อมูล สำหรับเรื่องราคานั้น เราไม่คาดว่าต้นทุนวัสดุจะเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นตั้งแต่ปลายไตรมาสที่สองถึงปลายไตรมาสที่สาม เมื่อเราเห็นเช่นนี้ นอกเหนือจากการเปลี่ยนแปลงราคาที่เริ่มใช้ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม และการเสนอราคาใหม่สำหรับวัสดุทั้งหมดสำหรับโครงการที่เปิดประมูลแล้ว เรายังได้เพิ่มค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมในช่วงกลางไตรมาสอีกด้วย แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้แล้ว ก็ยังไม่เพียงพอที่จะรับมือกับต้นทุนที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ดังนั้น เราจึงได้ปรับขึ้นราคาอีกครั้งสำหรับคำสั่งซื้อใหม่ทั้งหมด ซึ่งจะเป็นการปรับขึ้นชั่วคราวและถาวร ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ เราได้ทำงานและยังคงทำงานร่วมกับลูกค้าก๊าซอุตสาหกรรมของเราที่มีข้อตกลงระยะยาว เพื่อช่วยให้เราใช้กลไกการกำหนดราคาตามต้นทุนวัสดุได้บ่อยขึ้นในข้อตกลงเหล่านี้ เนื่องจากภาวะเงินเฟ้อยังคงดำเนินต่อไป และเราตามไม่ทันกลไกการปรับราคาประจำไตรมาสในช่วงภาวะเงินเฟ้อรุนแรง
สำหรับลูกค้าของเราที่ประสบความสำเร็จในเรื่องนี้และรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับเรา กลไกนี้จะกลับสู่กำหนดการปกติ ไม่ว่าจะเป็นรายไตรมาสหรือรายครึ่งปี เมื่อสภาวะเศรษฐกิจมหภาคดีขึ้น ขอขอบคุณทุกท่านที่ร่วมมือกับเราเพื่อให้มั่นใจว่าเราสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ของท่านได้ตามต้องการ โดยไม่ส่งผลกระทบเชิงลบต่อธุรกิจของเรา ประการที่สอง ขอขอบคุณทุกท่านที่กำลังทำงานในส่วนของคำสั่งซื้อที่ค้างอยู่ก่อนการอัปเกรด เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดส่งเพิ่มเติมสำหรับคำสั่งซื้อที่มีอยู่บางส่วนในคลังสินค้าของเรา ท่านจะสังเกตเห็นว่าเราได้จัดโครงสร้างการเติบโตเหล่านี้ในสองวิธีที่แตกต่างกัน ซึ่งเป็นไปโดยเจตนา ประการแรก หลังจากสถานการณ์ต้นทุนดีขึ้นและกลับสู่ภาวะปกติ ราคาบางส่วนของเราจะยังคงอยู่ในระดับสูง ซึ่งจะเป็นขั้นตอนปกติที่เราจะปรับราคาเป็นประจำ ประการที่สองคือค่าเผื่อ ซึ่งเป็นชั่วคราว แม้ว่าในปัจจุบันจะยังไม่มีกำหนด ดังนั้นเราจึงจะมีราคาที่ค่อนข้างคงที่ แต่จะซื่อสัตย์กับลูกค้าของเรา เพราะพวกเขาก็พยายามที่จะเป็นธรรมกับเราเช่นกัน
ก่อนที่ผมจะพูดถึงแนวโน้มของเราสำหรับปี 2022 ผมขอส่งต่อให้โจเป็นผู้ให้ภาพรวมเกี่ยวกับความพยายามในการลดต้นทุนเชิงโครงสร้างและผลประกอบการไตรมาสที่สามครับ
ขอบคุณค่ะ จิลล์ สไลด์ที่แปดแสดงต้นทุนโครงสร้างและมาตรการเพิ่มกำลังการผลิตบางส่วน สิ่งที่คุณเห็นในสไลด์นี้มีวัตถุประสงค์สองประการ ประการแรกคือลดต้นทุนการดำเนินงาน และประการที่สองคือเพื่อให้แน่ใจว่าเรามีกำลังการผลิตที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสมเพื่อให้ตรงตามกำหนดเวลาของลูกค้า ด้านซ้ายของหน้า คุณจะเห็นมาตรการลดต้นทุนบางส่วนที่เราได้ดำเนินการหรือนำไปใช้ในไตรมาสที่สาม แน่นอนว่านี่ไม่ใช่รายการที่ครบถ้วน เราได้รวมโรงงานผลิตเครื่องปรับอากาศในทัลซาเข้ากับโรงงานผลิตในบีสลีย์ รัฐเท็กซัส ทำให้เกิดโรงงานผลิตที่ยืดหยุ่นในโรงงานทัลซา ซึ่งอยู่ในขั้นตอนการเปิดตัวที่แตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับสายผลิตภัณฑ์ การเพิ่มสายการผลิตที่ยืดหยุ่นในทัลซาทำให้เราเข้าถึงแรงงานที่มีทักษะและช่วยให้เราย้ายจุดคอขวดในการผลิตจากที่อื่นได้ ตัวอย่างเช่น เราได้ดำเนินการย้ายท่อลมและชุดประกอบฉนวนสุญญากาศจากนิวแบรก รัฐมินนิโซตาเสร็จสิ้นแล้ว และคาดว่ารายได้ที่เกี่ยวข้องจะเริ่มในไตรมาสที่สี่ของปี 2021
สถานที่ตั้งเดิมในเมืองบีสลีย์จะเป็นที่ตั้งของศูนย์ซ่อมและบริการของเราในเมืองฮิวสตัน และในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เราจะควบรวมกิจการกับศูนย์ซ่อมอิสระของเราในเมืองฮิวสตัน ในสไลด์ คุณจะเห็นโครงการริเริ่มด้านประสิทธิภาพอื่นๆ ที่กำลังดำเนินการอยู่ในสหรัฐอเมริกาและยุโรป สุดท้ายนี้ เรายังคงปรับปรุงโครงสร้างค่าใช้จ่ายในการบริหารและการขาย (SG&A) อย่างต่อเนื่อง โดยมีการตัดตำแหน่งงานบางตำแหน่งออกไปในไตรมาสนี้ สุดท้ายนี้ เรายังคงปรับปรุงโครงสร้างค่าใช้จ่ายในการบริหารและการขาย (SG&A) อย่างต่อเนื่อง โดยมีการตัดตำแหน่งงานบางตำแหน่งออกไปในไตรมาสนี้ Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. สุดท้ายนี้ เรายังคงปรับปรุงโครงสร้างค่าใช้จ่ายในการบริหารและการขาย (SG&A) อย่างต่อเนื่อง โดยการยกเลิกตำแหน่งงานบางตำแหน่งในไตรมาสนี้最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A и в течение квартала сокращали определенные рабочие มัสตา. สุดท้ายนี้ เรายังคงปรับปรุงโครงสร้างค่าใช้จ่ายในการขายและการบริหาร (SG&A) และลดจำนวนพนักงานบางส่วนในระหว่างไตรมาสนี้ในสไลด์ที่เก้า ยอดขายในไตรมาสที่ 3 ปี 2021 อยู่ที่ 328.3 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นกว่า 20% จากไตรมาสที่ 3 ปี 2020 โดยมีการเติบโตแบบออร์แกนิก 13.4% ทั้งนี้ ยอดขายของ Venture Global Calcasieu Pass ในไตรมาสที่ 3 ปี 2020 อยู่ที่ประมาณ 25.6 ล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับประมาณ 5 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 2 ปี 2021 แม้ว่าจะไม่มีรายได้จากโครงการ LNG ขนาดใหญ่ที่เกี่ยวข้องในไตรมาสที่ 3 ปี 2021 ก็ตาม หากไม่รวมยอดขายจากโครงการ LNG ขนาดใหญ่ในช่วงเวลาที่ผ่านมา รายได้จากการเติบโตแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้น 25.2% ในไตรมาสที่ 3 ปี 2021 เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 3 ปี 2020 และเพิ่มขึ้น 13.6% นับตั้งแต่ต้นปี 2021 เมื่อเทียบกับต้นปี 2020
ยอดขายในไตรมาสที่สามของปี 2021 รวมถึงการเติบโตที่ทำสถิติสูงสุดเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะทางและโซลูชันถังแช่เย็น ยอดขาย CTS เพิ่มขึ้น 14.7% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้าของปี 2021 และ 10% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ในขณะที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะทางเพิ่มขึ้น 9.5% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้าของปี 2021 และ 108% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ลดลง 0.8% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สามของปี 2020 ผลิตภัณฑ์ซ่อมแซม บำรุงรักษา และให้เช่าเฉพาะทางคิดเป็น 49.7% ของยอดขายสุทธิทั้งหมดของเรา ประมาณ 50% เป็นไตรมาสที่สองติดต่อกัน และ 34.1% สำหรับปี 2020 ทั้งปี อัตรากำไรขั้นต้นในไตรมาสที่สามของปี 2021 ได้รับผลกระทบในเชิงลบจากค่าใช้จ่ายที่ Gill กล่าวถึง กำไรขั้นต้นที่รายงานอยู่ที่ 22.8% ของยอดขาย รวมถึงต้นทุนที่ไม่เกิดขึ้นประจำที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนในการเปิดโรงงาน การบูรณาการ การปรับโครงสร้าง และการรวมโรงงาน เมื่อปรับปรุงต้นทุนที่ไม่เกิดขึ้นประจำแล้ว อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่ 26.5% ซึ่งสะท้อนถึงภาระต้นทุนของเราในไตรมาสนี้ อันเนื่องมาจากต้นทุนค่าขนส่ง ห่วงโซ่อุปทาน และวัสดุที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทรงตัวตั้งแต่ไตรมาสที่ 3 ปี 2020 (ไม่รวม LNG) และลดลงอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2021 ปัญหาต่างๆ มีผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์พิเศษและการขาย การซ่อมแซม บริการ และการเช่า น้อยกว่า อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วสำหรับผลิตภัณฑ์พิเศษคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่มากกว่า 37% เล็กน้อย ซึ่งสอดคล้องกับไตรมาสที่ 2 ปี 2021 และแสดงให้เห็นภาพรวมของธุรกิจ ธุรกิจผลิตภัณฑ์พิเศษส่วนใหญ่ใช้การกำหนดราคาตามรายการสินค้าโดยคำนึงถึงความคุ้มค่าในระยะสั้น หรือผลิตภัณฑ์ที่มีระยะเวลาสั่งซื้อถึงจัดส่งที่รวดเร็วกว่า ซึ่งสะท้อนถึงต้นทุนปัจจุบันในการกำหนดราคาปัจจุบันของเรา อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วสำหรับการซ่อมแซม บำรุงรักษา และการเช่าอยู่ที่ 28.7% ของยอดขาย รวมถึงต้นทุนการปรับโครงสร้างที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจของเราที่จะรวมศูนย์ซ่อมของเราในฮูสตัน รัฐเท็กซัส อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วสำหรับ RSL เพิ่มขึ้น 510 จุดพื้นฐานติดต่อกันในไตรมาสที่ 2 ปี 2021 รวมถึงการจัดส่งที่มีอัตรากำไรต่ำจากประเทศจีน
ระบบถ่ายเทความร้อนเป็นระบบที่ยากที่สุดสำหรับการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้ว การกำหนดเวลาในการรับรู้รายได้ตามโครงการ โดยคำนึงถึงสัดส่วนของส่วนงานที่สูง เวลาการผลิตที่สูญเสียไป และอัตรากำไรที่สูงขึ้น ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา การเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายในการขาย การบริหาร (SG&A) ในไตรมาสที่สองปี 2021 ต่อเนื่องมาถึงไตรมาสที่สามนั้น เกิดจากการเพิ่มบริษัท LA Turbine และ AdEdge เข้ามา การเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายในการขาย การบริหาร (SG&A) ในไตรมาสที่สองปี 2021 ต่อเนื่องมาถึงไตรมาสที่สามนั้น เกิดจากการเพิ่มบริษัท LA Turbine และ AdEdge เข้ามาค่าใช้จ่ายทั่วไปและบริหารจัดการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจากไตรมาสที่ 2 ปี 2021 ถึงไตรมาสที่ 3 นั้นเกิดจากการเพิ่มบริษัท LA Turbine และ AdEdge เข้ามา 2021 年第二季度到第三季度SG&A ของ连续增长是由LA Turbine 和AdEdge ของ增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A ของ连续增长是由LA Turbine Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine и AdEdge. การเติบโตอย่างต่อเนื่องของค่าใช้จ่ายในการขาย การบริหาร และทั่วไป (SG&A) ตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ถึงไตรมาสที่ 3 ปี 2021 นั้นเกิดจากการเพิ่มบริษัท LA Turbine และ AdEdge เข้ามาต่อมา กิลล์จะกล่าวถึงช่วงเวลาของการคืนทุนและผลกระทบที่มากขึ้นของโครงการต่อกำไรในไตรมาสต่อๆ ไป สไลด์ที่ 10 แสดงกำไรต่อหุ้นที่ปรับปรุงแล้วสำหรับไตรมาสที่สามและตั้งแต่ต้นปีที่ 0.55 ดอลลาร์และ 2.09 ดอลลาร์ตามลำดับ ซึ่งรวมถึงกิจกรรมการประเมินมูลค่าตามราคาตลาดที่เราลงทุนไป ซึ่งส่งผลดีสุทธิในไตรมาสที่สามและตั้งแต่ต้นปี การปรับปรุงกำไรต่อหุ้นที่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายครั้งเดียวบางรายการ ได้แก่ การปรับโครงสร้าง ค่าชดเชยการเลิกจ้าง เครื่องยิงและสายการผลิต และค่าใช้จ่ายครั้งเดียวอื่นๆ เนื่องจากฝ่ายบริหารของเราคาดการณ์ว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะยังคงดำเนินต่อไป และช่วงเวลาของการชดเชยที่คาดว่าจะเกิดขึ้นจากการดำเนินการเชิงโครงสร้างที่คุณได้ยินมา เราจึงไม่รวมประเด็นที่คุณได้ยินมาในวันนี้ นอกเหนือจากผลกระทบเชิงลบต่อการผลิตหรือประสิทธิภาพ เพื่อให้สามารถเตรียมพร้อมสำหรับคำกล่าวเปิดและคำถาม-คำตอบได้ทันท่วงที เราจึงได้รวมรายละเอียดเฉพาะกลุ่มลูกค้าและข้อมูลลูกค้าใหม่ "First of a Kind" ไว้ในภาคผนวก เพื่อให้สามารถเตรียมพร้อมสำหรับคำกล่าวเปิดและคำถาม-คำตอบได้ทันท่วงที เราจึงได้รวมรายละเอียดเฉพาะกลุ่มลูกค้าและข้อมูลลูกค้าใหม่ "First of a Kind" ไว้ในภาคผนวก เพื่อให้ทันต่อเวลาสำหรับการกล่าวสุนทรพจน์และการตอบคำถาม เราจึงได้เพิ่มรายละเอียดเฉพาะกลุ่มและข้อมูลลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยมีมาก่อนในแอปนี้ เพื่อให้การตอบคำถามและข้อคิดเห็นที่เตรียมไว้ล่วงหน้ามีความทันท่วงทีมากขึ้น เราได้เพิ่มรายละเอียดสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ และเป็นครั้งแรกในแอปนี้ที่ได้เพิ่มข้อมูลลูกค้าใหม่เข้ามาด้วย
นอกจากนี้ เราได้รับคำถามเกี่ยวกับการกำหนดเวลาส่งใบสมัคร 10-Q บ่อยครั้ง เราวางแผนที่จะแนะนำรายละเอียดเพิ่มเติมในวันนี้
สไลด์ที่ 10 ไม่ได้หมายความว่าเราจะให้คำแนะนำรายไตรมาสในอนาคต แต่เราต้องการให้ข้อมูลที่เจาะจงมากขึ้นสำหรับไตรมาสถัดไป ในบริบทของแนวโน้มไตรมาสที่สี่ ทีมงานของเราได้รวมเงื่อนไขเพิ่มเติมบางอย่างไว้ในการคาดการณ์ยอดขายและกำไรในไตรมาสที่สี่ รวมถึงวิธีที่เรามักใช้ในการคาดการณ์ว่าปัญหาด้านห่วงโซ่อุปทาน การขนส่ง และค่าระวางอาจจะไม่บานปลาย ในสไลด์ที่ 10 คุณจะเห็นการเปลี่ยนแปลงจากการคาดการณ์ยอดขายภายในก่อนหน้านี้ไปสู่ช่วงล่างของช่วงการคาดการณ์ไตรมาสที่ 3 และ 4 ก่อนหน้านี้ ดังแสดงในแถวแรก ส่วนประกอบที่มีการเปลี่ยนแปลงมากขึ้นตั้งแต่แถวที่สองถึงแถวที่เก้าไม่ได้ครอบคลุมทั้งหมด แต่รวมถึงการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุด เช่น กำหนดเวลาและงานค้างของโครงการระบบถ่ายเทความร้อน และการแจ้งเตือนการดำเนินการต่อ
การปรับปรุงเหล่านี้ทำให้ยอดขายไตรมาสที่ 4 ปี 2021 ของเราอยู่ในช่วง 370 ล้านดอลลาร์ และไตรมาสที่ 4 อยู่ในช่วง 370 ถึง 390 ล้านดอลลาร์ ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นผลมาจากการเลื่อนกำหนดการรับรู้รายได้ไปเป็นปี 2022 และไม่มีส่วนใดเป็นการสูญเสียรายได้ การคาดการณ์ใหม่ของเราตั้งอยู่บนสมมติฐานว่ายอดขายในปี 2021 จะเพิ่มขึ้น 11-13% เมื่อเทียบกับปี 2020 สไลด์ที่ 11 แสดงมุมมองปัจจุบันของเราสำหรับปี 2021 ซึ่งคำนึงถึงความท้าทายทางเศรษฐกิจมหภาคที่ได้นำเสนอไปก่อนหน้านี้ รวมถึงมาตรการและกรอบเวลาในการจัดการกับความท้าทายเหล่านี้โดยอิงจากข้อมูลปัจจุบัน เราคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายในแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ ยกเว้นโซลูชันถังแช่เย็น ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2021 โดยไตรมาสที่ 3 จะสะท้อนถึงอัตรากำไรที่ล่าช้า และไตรมาสที่ 4 จะล่าช้าเนื่องจากตารางการกำหนดราคา คาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของการเติบโตของยอดขายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ RSL และผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง จะได้รับแรงหนุนจากยอดค้างส่งของผลิตภัณฑ์และการกำหนดจังหวะเวลาในการขึ้นราคา ในขณะที่การคาดการณ์ว่าอัตรากำไรขั้นต้นของกลุ่มผลิตภัณฑ์ HTS จะเพิ่มขึ้นเล็กน้อยนั้น เป็นผลมาจากสินค้าเฉพาะกลุ่มที่มีอัตรากำไรสูงกว่า
กำไรต่อหุ้นที่ปรับปรุงแล้วโดยไม่ลดสัดส่วนการถือหุ้นสำหรับปี 2021 คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 2.75 ถึง 3.10 ดอลลาร์สหรัฐฯ โดยมีจำนวนหุ้นถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักประมาณ 35.5 ล้านหุ้น โดยสมมติอัตราภาษีที่แท้จริงที่ 19.5% เมื่อเทียบกับการประมาณการก่อนหน้านี้ของเราที่ 18% เราคาดว่าไตรมาสที่สามของปี 2021 จะได้รับผลกระทบเชิงลบต่ออัตรากำไรน้อยที่สุด ตามด้วยการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในไตรมาสต่อๆ ไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตำแหน่งอัตรากำไรที่เห็นได้ชัดบางตำแหน่งจะรับรู้รายได้จำนวนมาก ราคาและค่าเผื่อเริ่มปรากฏให้เห็นในกำไรและมักจะอยู่ในปริมาณที่สูงขึ้นเพื่อช่วยดูดซับแรงงาน อย่างไรก็ตาม ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน เราจำเป็นต้องมีมาตรการฉุกเฉินบางอย่าง ต่อไปที่สไลด์ที่ 13 คือการคาดการณ์ประจำปีของเราสำหรับปี 2022 โดยรวมแล้ว เรามีความเชี่ยวชาญในโครงการเฉพาะต่างๆ และคาดว่าความต้องการในวงกว้างที่เราเห็นในปีนี้จะยังคงดำเนินต่อไป ซึ่งจะส่งผลให้ยอดสั่งซื้อคงค้างเป็นประวัติการณ์และราคาสูงขึ้นในปี 2022
เราได้ปรับเพิ่มคาดการณ์ยอดขายสำหรับปี 2022 ทั้งหมดเป็นช่วง 1.7 พันล้านดอลลาร์ถึง 1.85 พันล้านดอลลาร์ แม้ว่าเราจะมองในแง่ดีอย่างมากเกี่ยวกับการคาดการณ์ที่ปรับปรุงใหม่นี้ แต่หากไม่รวมโครงการ LNG ขนาดใหญ่เพิ่มเติมหรือโครงการใหม่ใดๆ เราคาดว่าโครงการ LNG ขนาดใหญ่ 3 โครงการในชายฝั่งอ่าวเม็กซิโกของสหรัฐฯ ที่ได้รับการอนุมัติจาก FERC แล้ว จะตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้ายในปี 2022 เราคาดว่าสองโครงการจะปรากฏในสมุดคำสั่งซื้อของเราในช่วงครึ่งแรกของปี ในภายหลัง ผมจะพูดถึงมูลค่าเงินดอลลาร์ที่เป็นไปได้สำหรับแต่ละโครงการ LNG ขนาดใหญ่ และเหตุผลที่ความเชื่อมั่นของเราเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม เพื่อให้คุณเห็นภาพรวมอย่างรวดเร็วของการเติบโตของยอดขายในปี 2022 ในสไลด์ที่ 13 แถวแรกแสดงคำสั่งซื้อคงค้างที่เราวางแผนจะจัดส่งในปี 2022 มีคำสั่งซื้อคงค้างบางส่วนจนถึงปี 2023 โดยอาจมีการปล่อยสินค้าในปี 2022 แต่ไม่ได้กล่าวถึงในที่นี้ เนื่องจากมีการคาดการณ์ในระดับนี้ บรรทัดที่สองและสามจึงแสดงสมุดคำสั่งซื้อและเรือที่คาดว่าจะจัดส่งในปี 2022
บรรทัดที่ 4-6 คือโครงการ LNG ขนาดเล็กเฉพาะเจาะจงที่เราคาดว่าจะได้รับการบันทึก แต่คาดว่าจะแล้วเสร็จภายในหกเดือนข้างหน้าเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงกำหนดเวลาและผลกระทบต่อรายได้ที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในปี 2022 บรรทัดที่ 7 แสดงรายได้ที่อาจเกิดขึ้นในปี 2022 โดยอิงจากโครงการผลิตก๊าซเหลวเพิ่มเติมที่ได้รับการบันทึกในช่วงต้นปี สุดท้าย บรรทัดที่ 8 คือผลกระทบเต็มปีที่คาดว่าจะเกิดขึ้นจากการเข้าซื้อกิจการ AdEdge และ LA Turbine กำไรต่อหุ้นที่ปรับปรุงแล้วโดยไม่เจือจางคาดว่าจะอยู่ระหว่าง 5.25 ถึง 6.50 ดอลลาร์สหรัฐฯ จากจำนวนหุ้นถ่วงน้ำหนักประมาณ 35.5 ล้านหุ้นที่หมุนเวียนอยู่ โดยขึ้นอยู่กับอัตราภาษีที่มีผลบังคับใช้ที่ 19% ทั้งนี้ไม่รวมโครงการ LNG ขนาดใหญ่ใดๆ จากความชัดเจนในปัจจุบันของเราเกี่ยวกับความล่าช้า เราคาดว่าจะเห็นการเติบโตของยอดขายรายไตรมาสและรายปีที่แข็งแกร่งเมื่อเทียบกับครึ่งหลังของปี ความคิดนี้รวมถึงว่าเราคาดว่าครึ่งแรกของปี 2022 จะยังคงมีการต่อต้านจากความท้าทายที่เราเผชิญอยู่ในปัจจุบันและจะค่อยๆ ชดเชยด้วยการดำเนินการเชิงบวกที่ได้ดำเนินการไปแล้วจนถึงปัจจุบัน
ทีนี้ลองมาพูดถึงความต้องการที่แพร่หลายในปัจจุบันกันบ้าง ประวัติศาสตร์ของทั้งสองเมืองเป็นส่วนที่สองของสิ่งที่เกิดขึ้นในธุรกิจ ความต้องการที่กว้างขวางและต่อเนื่องนี้สนับสนุนความเชื่อของเราทั้งในด้านกลยุทธ์และโอกาสในอนาคต เราโดดเด่นด้วยกระบวนการและอุปกรณ์ที่เป็นกลางทางโมเลกุล และเราเชื่อว่าการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงานจะเป็นโซลูชันแบบผสมผสาน ซึ่งเราจะได้รับประโยชน์จากการฟื้นตัวหรือการเพิ่มขึ้นของแหล่งสำรองน้ำมันและก๊าซแบบดั้งเดิม ดังนั้น ในสไลด์ที่ 15 เราได้แสดงให้เห็นถึงปัจจัยสนับสนุนสามประการที่เราคิดว่าจะกำหนดพฤติกรรมในทศวรรษหน้า รวมถึงแนวโน้มทั่วไปของภาครัฐและเอกชนในการทำงานเพื่อหาทางเลือกที่ยั่งยืนมากขึ้น องค์การพลังงานระหว่างประเทศ (IEA) และแผนงานสู่การปล่อยก๊าซเรือนกระจกเป็นศูนย์แสดงให้เห็นว่าพันธสัญญาด้านสภาพภูมิอากาศในปัจจุบันจะลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกได้เพียง 20% ภายในปี 2030 ซึ่งจำเป็นต่อการทำให้โลกก้าวไปสู่เส้นทางการปล่อยก๊าซเรือนกระจกสุทธิเป็นศูนย์ภายในปี 2050
อีกวิธีหนึ่งที่จะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือ หากเราไม่เริ่มต้นตอนนี้ โลกก็คงตามไม่ทันเราในการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่ในภายหลังก็ตาม นอกจากนี้ 90 ประเทศได้ประกาศเป้าหมายการลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกเป็นศูนย์ ซึ่งคิดเป็น 78% ของ GDP โลก ปัจจุบัน 82% ของ GDP โลกขับเคลื่อนด้วยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ และ 32 ประเทศมีกลยุทธ์ด้านไฮโดรเจนที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาล เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว การเติบโตของตัวเลขเหล่านี้มีความสำคัญอย่างมาก ซึ่งบ่งชี้ว่ามุมมองของโลกกำลังมุ่งไปสู่การพัฒนาอย่างยั่งยืน ในขณะที่ขนาดและโครงสร้างพื้นฐานของพลังงานหมุนเวียนเติบโตขึ้น เราก็ให้ความสำคัญกับความเป็นจริงมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็ต้องมั่นใจในความยั่งยืนและความมั่นคงของพลังงาน ก๊าซธรรมชาติมีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้ แถวที่สามของสไลด์ที่ 16 มีความสำคัญมาก นี่ตอบสนองความต้องการพลังงานอย่างเร่งด่วนโดยไม่หยุดชะงักหรือขัดข้อง และในบางกรณี เป็นครั้งแรกที่ให้ไฟฟ้าแก่ประชากรและภูมิภาคต่างๆ เช่น แอฟริกาใต้และอินเดีย ความต้องการพลังงานที่ยั่งยืน ควบคู่ไปกับความปรารถนาที่จะมีโซลูชันที่สะอาดและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น จะเป็นประโยชน์ต่อเรา
ต่อไปเป็นสไลด์ที่ 16 เกี่ยวกับกิจกรรมที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักที่เราได้ทำไปในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา และวิธีการที่กิจกรรมเหล่านั้นทำให้เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีด้วยผลิตภัณฑ์กระบวนการสะอาดและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องครบวงจรของเรา ผมจะไม่ใช้เวลามากกับสไลด์นี้ นอกเหนือจากที่จะบอกว่า ความเชื่อมโยงระหว่างการทำความสะอาด ไฟฟ้าสะอาด น้ำสะอาด อาหารสะอาด และอุตสาหกรรมสะอาดของเรานั้นมั่นคงดีอยู่แล้ว และไม่จำเป็นต้องมีกิจกรรมที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักเพิ่มเติมอีก ลูกค้าของเราสามารถเลือกจากกระบวนการและอุปกรณ์ที่หลากหลายของเราได้ โดยไม่คำนึงถึงโมเลกุลหรือเทคโนโลยี ดังนั้น พวกเขาสามารถเลือกโซลูชันที่สมบูรณ์หรือส่วนประกอบจากผลิตภัณฑ์ของเราได้ ปัจจุบันเราอยู่ในตำแหน่งที่ดีสำหรับการเปลี่ยนแปลงนี้ด้วยการเติบโตที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักเมื่อปีที่แล้ว ซึ่งมีมูลค่าที่เราเชื่อว่าสมเหตุสมผลมาก การมีโซลูชันแบบครบวงจรเริ่มช่วยแล้ว และเราคาดว่ามันจะช่วยให้ธุรกิจผลิตภัณฑ์สั่งทำพิเศษที่มีกำไรสูงของเราเติบโตต่อไป นอกจากนี้ กิจกรรมด้านการบูรณาการในธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักของเราก็เป็นไปตามกำหนด และเราคาดว่าต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมและการบูรณาการจะลดลงในปี 2022
การเข้าซื้อกิจการที่เราได้ดำเนินการไปในช่วงปีที่ผ่านมาแสดงอยู่ในสไลด์ที่ 17 การเข้าซื้อกิจการเหล่านี้มีส่วนสำคัญต่อยอดคำสั่งซื้อคงค้างของเรา และจะเริ่มส่งผลต่อผลกำไรขาดทุนอย่างมีนัยสำคัญในปี 2022 การเข้าซื้อกิจการทั้งสี่รายการที่เสร็จสมบูรณ์ระหว่างเดือนตุลาคม 2020 ถึงเดือนมิถุนายน 2021 มีราคาซื้อรวมทั้งสิ้น 105 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และดึงดูดคำสั่งซื้อเข้ามามากกว่า 175 ล้านดอลลาร์สหรัฐนับตั้งแต่วันที่ปิดดีลแต่ละครั้ง การเข้าซื้อกิจการที่เราได้ดำเนินการไปในช่วงปีที่ผ่านมาแสดงอยู่ในสไลด์ที่ 17 การเข้าซื้อกิจการเหล่านี้มีส่วนสำคัญต่อยอดคำสั่งซื้อคงค้างของเรา และจะเริ่มส่งผลต่อผลกำไรขาดทุนอย่างมีนัยสำคัญในปี 2022 การเข้าซื้อกิจการทั้งสี่รายการที่เสร็จสมบูรณ์ระหว่างเดือนตุลาคม 2020 ถึงเดือนมิถุนายน 2021 มีราคาซื้อรวมทั้งสิ้น 105 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และดึงดูดคำสั่งซื้อเข้ามามากกว่า 175 ล้านดอลลาร์สหรัฐนับตั้งแต่วันที่ปิดดีลแต่ละครั้งการเข้าซื้อกิจการที่เราได้ดำเนินการในช่วงปีที่ผ่านมาแสดงอยู่ในสไลด์ที่ 17 การเข้าซื้อกิจการเหล่านี้มีส่วนสำคัญต่อยอดคำสั่งซื้อของเรา และจะเริ่มรับรู้ในงบกำไรขาดทุนอย่างมีนัยสำคัญในปี 2022 การเข้าซื้อกิจการทั้งสี่รายการที่เสร็จสมบูรณ์ระหว่างเดือนตุลาคม 2020 ถึงมิถุนายน 2021 มีราคาซื้อรวมกัน 105 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และได้รับคำสั่งซื้อมากกว่า 175 ล้านดอลลาร์สหรัฐนับตั้งแต่การปิดดีลแต่ละครั้งการเข้าซื้อกิจการที่เราดำเนินการเสร็จสิ้นในช่วงปีที่ผ่านมาแสดงอยู่ในสไลด์ที่ 17 การเข้าซื้อกิจการเหล่านี้ช่วยเพิ่มยอดสั่งซื้อของเราอย่างมีนัยสำคัญ และจะเริ่มส่งผลต่อกำไรและขาดทุนอย่างมีนัยสำคัญในปี 2022 การเข้าซื้อกิจการสี่ครั้งเสร็จสิ้นระหว่างเดือนตุลาคม 2020 ถึงมิถุนายน 2021 ด้วยราคาซื้อรวม 105 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมียอดสั่งซื้อมากกว่า 175 ล้านดอลลาร์สหรัฐนับตั้งแต่การปิดดีล นอกจากนี้ ในมุมล่างซ้ายของสไลด์ คุณจะเห็นผลประโยชน์ร่วมอื่นๆ จากการรวมกิจการเหล่านี้ ผมขอชี้ให้เห็นว่า การรวม BlueInGreen, AdEdge และ Chart เข้ากับ ChartWater ได้รับการสนับสนุนอย่างมากในช่วงแรก และอย่างที่ผมกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ นี่คือกลุ่มธุรกิจที่มีศักยภาพในการเติบโตที่ถูกประเมินค่าต่ำเกินไปที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และการบำบัดน้ำก็เป็นส่วนสำคัญที่สุด ตัวอย่างเช่น AdEdge มียอดสั่งซื้อสูงสุดในปี 2021 ในเดือนกันยายน ซึ่งเป็นเดือนแรกที่เราเข้าเป็นเจ้าของ นับตั้งแต่การเข้าซื้อ BlueInGreen เมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา บริการแบบ As-a-Service สำหรับการบำบัดน้ำและการใช้งานในอุตสาหกรรมเติบโตขึ้น 62%
สไลด์ที่ 18 แสดงกิจกรรมด้านไฮโดรเจนของเรา ซึ่งยังคงเกินความคาดหมายในด้านจำนวนคำสั่งซื้อที่สม่ำเสมอ แม้ว่าจะไม่มีคำสั่งซื้ออุปกรณ์การทำให้เป็นของเหลวในช่วงไตรมาสนี้ก็ตาม ในปีนี้ เราได้รับคำสั่งซื้อที่เกี่ยวข้องกับไฮโดรเจนประมาณ 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐในระยะเวลาเก้าเดือน เราบันทึกยอดขายไฮโดรเจน กำไรขั้นต้น และรายได้จากการดำเนินงานสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสที่สาม ควบคู่ไปกับการเปิดตัวถังเก็บของเหลวแบบติดตั้งบนยานพาหนะเชิงพาณิชย์ และการเปิดตัวปั๊มไฮโดรเจนเหลวแรงดัน 1000 บาร์ psi ในไตรมาสนี้ ทำให้เรามีความมั่นใจและอาจช่วยให้เราเพิ่มตลาดไฮโดรเจนเป้าหมายระยะสั้นในอีกไม่กี่เดือน/ไตรมาสข้างหน้า ข้อมูลนี้อาจดูเล็กน้อยแต่มีความสำคัญ เนื่องจากแสดงให้เห็นถึงระดับการยึดเกาะเมื่อเทียบกับ 12 เดือนที่แล้ว หนึ่งในประเด็นสำคัญในสไลด์นี้ได้บรรลุผลแล้ว เนื่องจากขณะนี้เรามีวิธีการเฉพาะในการใช้ไฮโดรเจนให้เป็นประโยชน์และไม่พึ่งพาไฮโดรเจนทั้งหมด เพราะไฮโดรเจนเป็นผู้ชนะเพียงหนึ่งเดียวในการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงาน
สิ่งนี้ได้รับการยืนยันจากข้อเสนอปัจจุบันของเราสำหรับการออกแบบโรงงานแปรรูปไฮโดรเจนมูลค่าประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ สำหรับลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายกว่า 325 ราย โดยคาดว่าจะมีจุดตัดสินใจสำหรับโครงการมูลค่ากว่า 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ก่อนสิ้นไตรมาสที่สามของปี 2022 โครงการนี้รวมถึงข้อเสนอสำหรับรถพ่วงกว่า 115 คัน สถานีเติมเชื้อเพลิงประมาณ 30 แห่ง และตัวเลือกการทำให้เป็นของเหลวหลายสิบรายการสำหรับลูกค้าทั่วโลก รวมถึงยุโรป อเมริกาเหนือ เกาหลีใต้ และออสเตรเลีย ซึ่งรวมถึง 6 รายการที่เราคาดว่าจะพร้อมใช้งานในอีกหกเดือนข้างหน้า ในไตรมาสที่สามของปี 2021 เรายังได้สั่งซื้อถังเก็บไฮโดรเจนเหลวมูลค่า 9.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐในประเทศจีนและสหรัฐอเมริกา และเราเริ่มต้นไตรมาสที่สี่ด้วยคำสั่งซื้อสำหรับการพัฒนาอุปกรณ์ทำให้ไฮโดรเจนเป็นของเหลวขนาด 30 ตันต่อวันในสหรัฐอเมริกา และคำสั่งซื้อโครงการลับในเกาหลีใต้ ซึ่งในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา การกระจายตัวทางภูมิศาสตร์ของกิจกรรมการจัดหาไฮโดรเจนของเราได้กว้างขวางมากขึ้น ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นประโยชน์ต่อการพัฒนาธุรกิจของเราเท่านั้น แต่ยังเป็นตัวบ่งชี้เชิงบวกของการยอมรับไฮโดรเจนในระดับโลกอีกด้วย
ในส่วนของรถพ่วงบรรทุกไฮโดรเจน เรามีคำสั่งซื้อล่วงหน้ากว่า 60 คันในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา และเราได้จัดส่งไป 7 คันในเดือนกันยายน ซึ่งเป็นตัวอย่างของการขยายกำลังการผลิตของเราในอัตรา 52 คันต่อปี และเราจะยังคงทำงานอย่างหนักต่อไปในปี 2022 เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตเป็นสองเท่าทุกปี ลูกค้าของเราจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังมองหาไฮโดรเจนเหลวเป็นทางเลือกในการขนส่งสินค้าหนัก ตั้งแต่รถบรรทุก รถไฟ ไปจนถึงเครื่องบิน ตัวอย่างเช่น STOKE Space Technologies เราได้ซื้อไฮโดรเจนจากพวกเขาในช่วงไตรมาสนี้ อีกตัวอย่างหนึ่งคือความร่วมมือของเรากับ Hyzon Motors ในการพัฒนารถบรรทุกหนักระดับ 8 ที่วิ่งได้ 1,000 ไมล์ โดยใช้ถังไฮโดรเจนเหลวแบบใหม่ที่เพิ่งเปิดตัว สไลด์ที่ 19 แสดงกิจกรรมการดักจับคาร์บอนในไตรมาสที่สาม ซึ่งผมคิดว่าเป็นตัวเร่งให้เกิดการเพิ่มขึ้นของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ CCUS ที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในอนาคตอันใกล้ ผมเคยกล่าวไว้เมื่อปีที่แล้วว่าผมคิดว่าการดักจับคาร์บอนนั้นล้าหลังไฮโดรเจนประมาณหนึ่งปีในแง่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ แต่เมื่อพิจารณาถึงการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ในตลาดแล้ว ปรากฏว่าการดักจับคาร์บอนนั้นล้าหลังไฮโดรเจนถึง 18 เดือน
แต่เหตุการณ์ต่างๆ ในไตรมาสนี้ รวมถึงความร่วมมือของเรากับ TECO 2030, Ionada และ FLSmidth ได้ส่งผลกระทบต่อตลาดสำคัญๆ ที่การดักจับคาร์บอนจะเป็นส่วนสำคัญของความพยายามลดการปล่อยคาร์บอน ซึ่งรวมถึงการขนส่งทางเรือ ซีเมนต์ อุตสาหกรรม และพลังงาน นอกจากนี้ เรายังได้รับเงินสนับสนุน 5 ล้านดอลลาร์จากกระทรวงพลังงานของสหรัฐฯ สำหรับเทคโนโลยีการดักจับคาร์บอนอุณหภูมิต่ำของ SES เพื่อออกแบบ สร้าง ทดสอบระบบ และดำเนินการกระบวนการของเราที่ Central Plains Cement Company ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่ Eagle Materials เป็นเจ้าของทั้งหมด และโรงงานผลิตซีเมนต์ของพวกเขาในรัฐมิสซูรี โครงการนี้จะขยายระบบ CCC ของเราให้มีกำลังการผลิต 30 ตันต่อวัน และยังแสดงให้เห็นว่าระบบสามารถดักจับ CO2 ได้มากกว่า 95% จากกระแสไอเสียที่เข้ามา และผลิตกระแส CO2 เหลวที่มีความบริสุทธิ์มากกว่า 95% เราคาดว่าความบริสุทธิ์จะสูงกว่า 99% นอกจากนี้ สิ่งสำคัญในไตรมาสนี้คือ เราได้รับคำสั่งซื้อทางเทคนิคสำหรับผลิตภัณฑ์ดักจับคาร์บอนของเราจากบริษัทผู้ผลิตอุตสาหกรรมที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งผลิตวัสดุสำหรับอุตสาหกรรมการก่อสร้างขนาดใหญ่ รวมถึงคำสั่งซื้อทางเทคนิค CCUS จาก KAUST ในตะวันออกกลาง
คาดว่าจะมีคำสั่งทางวิศวกรรมสองรายการที่จะเปลี่ยนเป็นคำสั่งซื้อเต็มรูปแบบสำหรับโครงการ CCS ภายใน 12 เดือนข้างหน้า สุดท้ายนี้ เทคโนโลยีการดักจับคาร์บอน SES ของเราได้รับการยอมรับว่าเป็นโซลูชันการดักจับคาร์บอนที่มีความสามารถในการแข่งขันมากที่สุดโดยนักวิจัยจาก MIT และ ExxonMobil และพบว่าต้นทุนการผลิตซีเมนต์และการดักจับ CO2 โดยใช้เทคโนโลยี CCC ของเราสูงกว่าการผลิตซีเมนต์โดยไม่ใช้เทคโนโลยีการดักจับ CO2 และเทคโนโลยีการดักจับคาร์บอนอื่นๆ ถึง 24% ต้นทุนการผลิตซีเมนต์และการดักจับ CO2 สูงกว่าการผลิตซีเมนต์โดยไม่ใช้เทคโนโลยีการดักจับ CO2 ถึง 38-134% ดังนั้น ข้อสรุปสุดท้ายของการอภิปรายนี้คือ หากไม่มีการดักจับและกักเก็บคาร์บอน เป้าหมายการลดคาร์บอนภายในปี 2030 จะไม่สามารถบรรลุได้ โปรดติดตามการเติบโตเพิ่มเติมในตลาดนี้ต่อไปหัวข้อสำคัญนี้ เราได้พูดคุยกันคร่าวๆ ในการประชุมรายงานผลกำไรขาดทุนไตรมาสที่ 2 แล้ว แต่ผมจะใช้เวลามากขึ้นในการอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับ LNG เนื่องจากเรามีความหวังในแง่ดีในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมาเกี่ยวกับข่าวใหญ่เรื่อง LNG ที่กำลังจะมาถึงดังที่คุณเห็นในสไลด์ที่ 20 โครงการ LNG ที่มีศักยภาพในเชิงพาณิชย์ของเราก็กำลังเติบโตขึ้นเช่นกัน
เพื่อเป็นการย้ำเตือน เราแบ่งธุรกิจ LNG ออกเป็นสามส่วน ส่วนแรกคือโครงสร้างพื้นฐาน ซึ่งรวมถึงรถบรรทุก สถานีบริการน้ำมัน การขนส่ง ตู้คอนเทนเนอร์ ISO และ LNG ทางรถไฟ ส่วนที่สองคือโครงการขนาดเล็กและโครงการชุมชน ส่วนที่สามคือ LNG ขนาดใหญ่ ซึ่งเราไม่ได้รวมไว้ในการคาดการณ์หรือการประมาณการของเรา แต่เราคาดว่าจะมีคำสั่งซื้อประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ในปีหน้า เนื่องจากมีการตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้ายในโครงการเหล่านี้ ดังนั้น LNG จึงอยู่ในตำแหน่งที่ดีในตลาดที่จะเปลี่ยนจากสัญญาจัดหาในระยะสั้นไปเป็นสัญญาจัดหาในระยะยาวที่รวดเร็วขึ้น เนื่องจากความสมดุลระหว่างอุปทานและอุปสงค์เริ่มตึงตัวขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราเห็นสิ่งนี้ในโครงการท่าเรือส่งออกบนชายฝั่งอ่าวเม็กซิโกของสหรัฐฯ เราคาดว่าท่าเรือส่งออก LNG ขนาดใหญ่สามแห่งบนชายฝั่งอ่าวเม็กซิโกของสหรัฐฯ จะเข้าร่วมการตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้าย (FID) ในปี 2022 อย่างที่กล่าวไปแล้ว สองในสามโครงการนี้คาดว่าจะได้รับคำสั่งซื้อจากเราในครึ่งแรกของปีนี้ ปัจจุบันไม่มีโครงการใดที่ได้รับการจองแล้ว และไม่มีโครงการใดรวมอยู่ในการคาดการณ์ปี 2022 ของเรา เราคาดการณ์อย่างระมัดระวังว่า โครงการ Venture Global Plaquemines เฟส 1 (10 ล้านตันต่อปี) จะเปลี่ยนไปสู่ขั้นตอนการตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้าย (FID) ในช่วงครึ่งแรกของปี และโปรดทราบว่าผมกล่าวว่าเป็นการคาดการณ์อย่างระมัดระวัง
นอกจากนี้ เรายังคาดว่าโครงการนี้จะมีมูลค่ามากกว่า 135 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในส่วนของเนื้อหากราฟิก ในไตรมาสที่สาม VG และ Polish Oil and Gas Co ได้ทำข้อตกลงร่วมกัน โดย PGNiG จะซื้อก๊าซธรรมชาติเหลว (LNG) เพิ่มอีก 2 ล้านตันจาก Venture Global ในระยะเวลา 20 ปี ด้วยกำลังการผลิตต่อปี 11 ล้านตัน เราคาดว่าเฟสแรกของโครงการ Tellurian Driftwood จะมีมูลค่ามากกว่า 350 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในแผนภูมิ พวกเขาได้ลงนามในข้อตกลงซื้อขายกับ Shell ในไตรมาสที่สาม ซึ่งส่งผลให้การขาย LNG สำหรับโรงงานสองแห่งแรกเสร็จสมบูรณ์ และตั้งใจที่จะเริ่มก่อสร้างในช่วงต้นปี 2022 เราคาดว่าโครงการ Cheniere Corpus Christi เฟส III จะมีมูลค่ามากกว่า 375 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในตารางที่ประกาศเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว และ ENN LNG ได้ตกลงที่จะซื้อ LNG ประมาณ 900,000 ตันต่อปี นี่เป็นอีกก้าวสำคัญในสัญญาซื้อขายระยะยาวสำหรับกำลังการผลิต LNG ของเรา โดยคาดการณ์ถึงการตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้าย (FID) เฟส 3 ใน Corpus Christi ในปีหน้า Schenier กล่าว LNG ประเภทที่สองนั้นมีขนาดเล็ก
เรามีหนังสือแสดงเจตจำนง (LOI) สองฉบับสำหรับโครงการที่ยังไม่ได้จอง และนั่นคือส่วนสำคัญของแนวคิดของเราสำหรับปี 2022 อย่างที่คุณเห็นระหว่างการเดินชม โครงการเหล่านี้ออกแบบสำหรับโครงการขนาดใหญ่ใน Eagle Jacksonville, Florida และ New England โครงการใน New England กำลังรอการอนุมัติจากสภาเมือง เป็นเรื่องเหลือเชื่อที่คณะกรรมการได้นำเรื่องนี้เข้าสู่ระเบียบวาระการประชุมมาหลายเดือนแล้ว แต่ไม่มีเวลาสำหรับการประชุมเหล่านี้ แต่เราหวังว่ามันจะได้รับการอนุมัติในการประชุมคณะกรรมการในวันนี้ และเราคาดว่าจะได้รับแจ้งในไม่ช้าหลังจากนั้น สุดท้ายนี้ ในหมวดโครงสร้างพื้นฐาน เรายังคงเห็นการเติบโตเป็นประวัติการณ์ในรถบรรทุกถัง LNG ตู้คอนเทนเนอร์ ISO และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ในช่วงปลายเดือนกันยายน เราได้รับคำสั่งซื้อ LNG มูลค่า 19 ล้านดอลลาร์สำหรับรถขนส่งหลายคัน ซึ่งเป็นคำสั่งซื้อครั้งที่สองของเราในรอบหลายปี คำสั่งซื้อเรือบรรทุกก๊าซธรรมชาติเหลว (LNG) สำหรับยานยนต์ยังคงแข็งแกร่งมากในไตรมาสที่สามของปี 2021 โดยมีมูลค่าเกิน 33 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ทำให้ยอดสั่งซื้อสะสมตั้งแต่ต้นปี 2021 สูงกว่าปีใดๆ ในประวัติศาสตร์ของเราถึงประมาณ 105 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งรวมถึงคำสั่งซื้อจากลูกค้าใหม่ในโปแลนด์และอินเดียด้วย แสดงให้เห็นถึงการยอมรับก๊าซธรรมชาติเหลว (LNG) ในฐานะเชื้อเพลิงที่เพิ่มมากขึ้นในช่วงการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงาน
สุดท้ายนี้ ในส่วนหนึ่งของแผนการเปลี่ยนเรือของสหรัฐฯ สองลำไปใช้ระบบขับเคลื่อนด้วยก๊าซ LNG ในไตรมาสต่อๆ ไป เราได้รับรายงานการศึกษาทางวิศวกรรมสำหรับเจ้าของเรือชาวอเมริกันแล้ว
ณ วันที่ 30 กันยายน 2021 อัตราส่วนหนี้สินต่อทุนสุทธิของเราอยู่ที่ 2.99 ดังแสดงในด้านซ้ายของสไลด์ที่ 22 เราได้ปิดการรีไฟแนนซ์เมื่อวันที่ 18 ตุลาคม 2021 ซึ่งปรับปรุงเงื่อนไข เพิ่มขีดความสามารถ ขยายระยะเวลาครบกำหนดของตราสารของเรา และลดต้นทุน วงเงินสินเชื่อหมุนเวียนเพื่อความยั่งยืนจำนวน 1 พันล้านดอลลาร์นี้เพิ่มขีดความสามารถในการกู้ยืมของเราจาก 83 ล้านดอลลาร์เป็น 430 ล้านดอลลาร์ โดยการยกเลิกอัตราดอกเบี้ยขั้นต่ำในการกู้ยืม 50 จุดพื้นฐาน ซึ่งช่วยประหยัดได้ประมาณ 2.3 ล้านดอลลาร์ต่อปีในระดับการกู้ยืมปัจจุบัน และโดยการยกเลิกกฎการสะสมเงินสดในข้อจำกัดที่เกี่ยวข้องกับ COVID เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของเราที่เราปฏิบัติตามกฎระเบียบและรวมผลิตภัณฑ์เพื่อความยั่งยืนไว้ในตราสารหนี้ของเรา โดยมีการลดต้นทุนเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการลดความเข้มข้นของการปล่อยก๊าซเรือนกระจกในช่วงห้าปีข้างหน้า เป้าหมายมีความสัมพันธ์กันโดยตรง ข้อเสนอนี้มุ่งเป้าไปที่ 150% ของเป้าหมายของกลุ่มธนาคารที่มีอยู่ของเราที่ 100% ของ 1 พันล้านดอลลาร์
สุดท้ายนี้ คุณสามารถดูการยอมรับในกิจกรรม ESG ของเราได้ในสไลด์ที่ 23 ซึ่งรวมถึงการได้รับการยกย่องให้เป็นบริษัทลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกยอดเยี่ยมแห่งปีในไตรมาสนี้ และการเป็นผู้เข้ารอบสุดท้ายในรางวัล Gastech Awards ในหมวดหมู่องค์กรที่ส่งเสริมความหลากหลายและการไม่แบ่งแยก นอกจากนี้ เมื่อเดือนที่แล้ว เรายังได้รับการเสนอชื่อเป็นผู้เข้ารอบสุดท้ายในรางวัล S&P Global Platts Energy Awards ด้านความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กรอีกด้วย นอกจากนี้ เมื่อเดือนที่แล้ว เรายังได้รับการเสนอชื่อเป็นผู้เข้ารอบสุดท้ายในรางวัล S&P Global Platts Energy Awards ด้านความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กรอีกด้วย Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность. นอกจากนี้ เมื่อเดือนที่แล้ว เรายังได้รับคัดเลือกเป็นผู้เข้ารอบสุดท้ายสำหรับรางวัล S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award อีกด้วย同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Также в прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность. นอกจากนี้ เมื่อเดือนที่แล้ว เรายังได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัล S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award อีกด้วยท่ามกลางสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจมหภาคที่ท้าทายเช่นนี้ ทั้งผมและจิลขอใช้โอกาสนี้ขอบคุณสมาชิกในทีมทุกคนที่ยังคงมุ่งมั่น ตั้งใจดำเนินการต่างๆ เพื่อเรียกคืนต้นทุนอย่างรวดเร็ว และยังคงสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวของเราอย่างต่อเนื่อง ทั้งในด้านโซลูชันที่ยั่งยืน ความสนใจ และความต้องการระดับโมเลกุล – ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ขึ้นกับศาสนาใดๆ
[คำแนะนำสำหรับเจ้าหน้าที่] คำถามแรกมาจากคุณเบน โนแลน จากบริษัทสติเฟล ขณะนี้สายของคุณเปิดแล้ว
รวมสองอย่างนี้เข้าด้วยกันอย่างรวดเร็ว จากนั้นพลิกกลับด้าน ก่อนอื่นต้องเร็ว ในเฟส 3 ของคอร์ปัสคริสตี ตัวเลขนั้นมากกว่าเดิมในแง่ของเนื้อหาของคุณหรือไม่ ดูเหมือนจะเป็นเช่นนั้น ฉันแค่สงสัยว่ามีเนื้อหาเพิ่มเติมใด ๆ ที่สามารถขายได้หรือไม่ อย่างไรก็ตาม คำถามอื่น ๆ เป็นเรื่องเชิงธีมมากกว่า และเห็นได้ชัดว่าเป็นไตรมาสที่ยากลำบาก มีบางสิ่งที่คุณไม่ได้คาดหวัง และไม่มีใครคาดคิดว่ามันจะมีผลกระทบอะไรที่นี่ แต่เมื่อพิจารณาจาก [ปัญหาทางเทคนิค] ของคุณในปี 2022 ฉันแค่พยายามหาว่ามีอะไรบ้างที่จะสามารถจัดการได้ และ – คุณคิดอย่างไร – หากมีบางสิ่งเกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ไม่เป็นไปตามแผน หากได้คำนึงถึงพื้นที่เพียงพอในรัฐของคุณแล้ว
โอเค ขอบคุณเบน งั้นผมขอเสนอคำตอบแรกสำหรับเฟสที่ 3 ของโครงการคอร์ปัสคริสตี ตัวเลขนี้สูงกว่าเดิม ผมอยากจะบอกด้วยว่านี่เป็นครั้งแรกที่เกิดขึ้น ซึ่งทำให้ผมมั่นใจว่าผู้เกี่ยวข้องทั้งหมดของทั้งสามโครงการที่ผมได้อธิบายไปใน Big LNG ต่างพอใจที่เราได้เผยแพร่ข้อมูลในระดับที่เราคาดหวังสู่สาธารณะ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดี และเพื่อตอบคำถามของคุณโดยตรง ในลักษณะการทำงานของโครงการเหล่านี้ มีการทำงานอย่างต่อเนื่องอยู่เบื้องหลังระหว่าง EPC ผู้ดำเนินการ และ Graph เกี่ยวกับโครงสร้าง ว่าจะออกมาเป็นอย่างไร และส่วนไหนจะเข้ากันได้บ้าง
ดังนั้นจึงมีการเปลี่ยนแปลงขนาดที่เกี่ยวข้องซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากต่อเรา และความคิดเห็นเกี่ยวกับการปรับราคาและการกำหนดราคาใหม่นั้นเป็นเรื่องง่ายเมื่อพิจารณาจากสภาพแวดล้อมมหภาคที่เปลี่ยนแปลงไป ดังนั้นสองสิ่งนี้จึงเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังการเพิ่มเนื้อหาสำหรับโครงการนี้โดยเฉพาะ และสำหรับคำถามเกี่ยวกับปี 2022 ส่วนล่างของคู่มือนี้สร้างขึ้นจากช่องว่างที่คุณอธิบาย เราเชื่อว่ายอดขายกระจายตัวอย่างสม่ำเสมอมากขึ้นตลอดทั้งปี และคุณยังคงดึงอัตรากำไรในไตรมาสแรกและดีขึ้นในไตรมาสที่สอง เรามีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับเส้นทางเหล่านี้ – ความล่าช้าที่เรากำลังลดลง เราได้สร้างช่องว่างเล็กน้อยที่ขอบครึ่งปีแรกในความคิดของเราขณะที่เราสรุปช่วงราคาอย่างมั่นใจ อีกครั้ง เราไม่ได้ให้คำแนะนำรายไตรมาส ดังนั้นหากมีใครถามฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้
แต่เราคิดแบบนี้: เมื่อเราดูรายละเอียดของยอดค้างส่งในช่วงครึ่งแรกของปี 2022 ส่วนใหญ่ของยอดค้างส่งของเราคือผลิตภัณฑ์พิเศษและโซลูชันถังแช่แข็ง ในส่วนนี้ เราเห็นความยืดหยุ่นมากในแง่ของระดับกำไรที่คงที่ และอย่างที่ Brinkman เพิ่งกล่าวไป บางส่วนของผลิตภัณฑ์พิเศษของเรามีการจองและจัดส่งที่รวดเร็วกว่า และรักษาระดับราคา/มูลค่าไว้ได้ และในส่วนของการตัดสินใจเกี่ยวกับถังแช่แข็ง ในยอดค้างส่งช่วงครึ่งแรก เรายังมีส่วนใหญ่อยู่ในภูมิภาค EMEA ซึ่งมีกลไกที่เข้มงวดกว่าในการส่งผ่านราคา ดังนั้นสองสิ่งนี้ทำให้เราได้ภาพรวมที่ดีของครึ่งแรก แต่ผมคิดว่าการกระจายตัวในปีนี้มีความสม่ำเสมอกว่าปี 2021 มาก โดยกำไรดีขึ้นจากไตรมาสที่ 4 ไปยังไตรมาสที่ 1 ไตรมาสที่ 1 ไปยังไตรมาสที่ 2 และในช่วงท้ายของช่วงนั้น