The Motley Fool ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 โดยพี่น้องทอมและเดวิด การ์ดเนอร์ โดยช่วยให้ผู้คนนับล้านบรรลุอิสรภาพทางการเงินผ่านทางเว็บไซต์ พ็อดแคสต์ หนังสือ คอลัมน์ในหนังสือพิมพ์ รายการวิทยุ และบริการการลงทุนระดับพรีเมียมของเรา
The Motley Fool ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 โดยพี่น้องทอมและเดวิด การ์ดเนอร์ โดยช่วยให้ผู้คนนับล้านบรรลุอิสรภาพทางการเงินผ่านทางเว็บไซต์ พ็อดแคสต์ หนังสือ คอลัมน์ในหนังสือพิมพ์ รายการวิทยุ และบริการการลงทุนระดับพรีเมียมของเรา
คุณกำลังอ่านบทความฟรีที่มีความคิดเห็นที่อาจแตกต่างจากบริการการลงทุนระดับพรีเมียมของ The Motley Fool สมัครเป็นสมาชิก Motley Fool วันนี้และเข้าถึงคำแนะนำจากนักวิเคราะห์ชั้นนำ การวิจัยเชิงลึก ทรัพยากรการลงทุน และอื่นๆ ได้ทันที เรียนรู้เพิ่มเติม
สวัสดีตอนเช้าและยินดีต้อนรับสู่การประชุมทางโทรศัพท์ของ Chart Industries, Inc. ตามผลประกอบการไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 [หมายเหตุถึงเจ้าหน้าที่] บริษัทได้เผยแพร่ประกาศและคำชี้แจงเพิ่มเติมเมื่อเช้านี้ หากคุณไม่ได้รับข่าวเผยแพร่ คุณสามารถเข้าถึงได้โดยไปที่เว็บไซต์ของ Chart ที่ www.chartindustries.com การเล่นซ้ำการสนทนาของวันนี้จะพร้อมให้บริการหลังการสนทนาจนถึงวันพฤหัสบดีที่ 28 ตุลาคม 2021
ข้อมูลเกี่ยวกับการรีเพลย์นั้นรวมอยู่ในข่าวเผยแพร่ของบริษัท ก่อนที่เราจะเริ่ม บริษัทต้องการเตือนคุณว่าคำชี้แจงที่ไม่ตรงกับประวัติที่ปรากฏในการประชุมทางโทรศัพท์ครั้งนี้เป็นคำชี้แจงเชิงคาดการณ์ โปรดดูข้อมูลเกี่ยวกับคำชี้แจงเชิงคาดการณ์และปัจจัยเสี่ยงที่มีอยู่ในรายงานกำไรขาดทุนของบริษัทและเอกสารที่ยื่นต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ล่าสุด บริษัทไม่มีภาระผูกพันที่จะต้องอัปเดตหรือแก้ไขคำชี้แจงเชิงคาดการณ์ต่อสาธารณะ
ขอบคุณ Gigi สวัสดีตอนเช้าทุกคน และขอบคุณที่เข้าร่วมการประชุมผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2021 ของเราในวันนี้ และอัปเดตแนวโน้มปี 2022 ของเรา โจ บริงค์แมน ผู้คร่ำหวอดใน Chart Industrial Gases และปัจจุบันเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของเรา จะรายงานผลประกอบการรายไตรมาสให้คุณทราบในภายหลัง การอภิปรายในวันนี้มี 2 ประเด็น และคล้ายกับที่คุณเคยได้ยินจากบริษัทอื่นๆ ฉันแน่ใจ ประการแรก ความท้าทายในระยะสั้นด้านมหภาคที่เราเผชิญในไตรมาส 3 ผลกระทบต่อไตรมาสของเรา และการดำเนินการที่เราได้ดำเนินการและยังคงดำเนินการต่อไปเพื่อฝ่ามรสุมลูกนี้และสร้างผลกำไรที่แข็งแกร่งขึ้นตามโครงสร้างตามที่คาดไว้ในปีต่อๆ ไป ประการที่สอง เรากำลังเห็นกิจกรรมที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่องสำหรับคำสั่งซื้อที่หลากหลาย และตัวบ่งชี้ทั้งหมดชี้ให้เห็นถึงความต้องการพื้นฐานที่ต่อเนื่องสำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา
ดังนั้น เริ่มต้นด้วยสไลด์ที่สี่ของชุดข้อมูลเพิ่มเติมที่เผยแพร่ในวันนี้ สมุดคำสั่งซื้อของเราที่มีมูลค่า 350 ล้านเหรียญสหรัฐในไตรมาสที่ 3 ปี 2021 แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างต่อเนื่องของอุปสงค์ทั่วทั้งธุรกิจ ซึ่งสูงกว่าที่เราคาดไว้มากในช่วงต้นไตรมาส เนื่องจากเราไม่ได้คาดหวังหรือได้รับคำสั่งซื้อของเหลวในปริมาณมากในไตรมาสที่ 3 ความคาดหวังของเราอยู่ที่ประมาณ 300 ล้านเหรียญสหรัฐ คำสั่งซื้อในไตรมาสนี้สูงกว่าในไตรมาสที่ 3 ของปี 2020 ถึง 33% ส่งผลให้สมุดคำสั่งซื้อของเราในปีนี้สูงกว่าในช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2020 ถึง 53% นอกจากนี้ คำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์พิเศษยังเพิ่มขึ้นมากกว่า 100% ในไตรมาสนี้เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 3 ของปี 2020 และมากกว่า 150% นับตั้งแต่ต้นปี Cryo Tank Solutions ยังเติบโตอย่างน่าประทับใจในช่วงเวลาดังกล่าว โดยเพิ่มขึ้น 35% ในไตรมาสนี้และ 53% ในเก้าเดือน
คำสั่งซื้อในไตรมาสที่ 3 ส่งผลให้มีปริมาณงานค้างชำระเป็นประวัติการณ์ติดต่อกันเป็นไตรมาสที่ 4 ซึ่งขณะนี้สูงกว่า 1.1 พันล้านดอลลาร์ ทำให้เรามั่นใจในแนวโน้มปี 2022 มากขึ้น และขณะนี้มีกิจกรรมคำสั่งซื้อในระดับที่สูงขึ้นในแนวโน้มคงที่ทุกไตรมาส หากชี้ไปทางด้านซ้ายของสไลด์ที่ 4 จะเห็นได้ว่าระดับคำสั่งซื้อรายไตรมาสที่เราคาดว่าจะเป็นปกติใหม่ ก่อนเกิด COVID และก่อนยุคพลังงานสะอาด หรือระหว่างปี 2016 ถึง 2019 ปริมาณงานค้างชำระเฉลี่ย 238 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้สูงกว่า 300 ล้านดอลลาร์ต่อไตรมาสอย่างสม่ำเสมอ ยังมีสิ่งอื่นๆ อีกสองสามอย่างที่ต้องจับตามองในการจัดการคำสั่งซื้อของเราในไตรมาสนี้ เราส่งคำสั่งซื้อ 60 รายการมูลค่าเกิน 1 ล้านดอลลาร์ในแต่ละไตรมาสในไตรมาสที่ 3 และ 152 รายการในปีนี้ ไตรมาสที่ 3 เป็นไตรมาสที่สองติดต่อกันสำหรับเรา โดยมีคำสั่งซื้อ 60 รายการมูลค่าเกิน 1 ล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ เรายังได้รับคำสั่งซื้อใหม่ 20 รายการและคำสั่งซื้อจากลูกค้าใหม่ 65 รายการ
ตั้งแต่ต้นปีจนถึงไตรมาสที่สามของปี 2021 คำสั่งซื้อทั้งหมดของเราสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะเกินระดับคำสั่งซื้อที่สอดคล้องกันสำหรับทั้งปี 2020 กล่าวอีกนัยหนึ่ง ในเก้าเดือนแรกของปี จำนวนคำสั่งซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะในหมวดหมู่ทั้งหมดนี้เกินตัวเลขสำหรับทั้ง 12 เดือนของปี 2020 คำสั่งซื้อเครื่องดื่มในไตรมาสที่สามเพิ่มขึ้น 68% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สามของปี 2020 ซึ่งขับเคลื่อนโดยการจองและการจัดส่งที่เร็วขึ้น และเมื่อพิจารณาจากระดับต้นทุนวัสดุปัจจุบัน ส่งผลให้ส่วนหนึ่งของธุรกิจไม่ได้ประสบกับการลดลงของผลกำไรเนื่องจากต้นทุนวัสดุที่เพิ่มขึ้น เราเริ่มเห็นการฟื้นตัวบ้าง แม้ว่าจะช้ากว่าที่คาดไว้ก็ตาม ในตลาดน้ำมันและก๊าซแบบดั้งเดิม รวมถึงการสำรวจและการบีบอัดก๊าซธรรมชาติ โดยเครื่องแลกเปลี่ยนความร้อนระบายความร้อนด้วยอากาศมีปริมาณคำสั่งซื้อสูงสุดในสองเดือนของปี 2020-2021 ขออภัย ในเดือนสิงหาคมและกันยายน ไตรมาสที่สามของปี 2021 เป็นไตรมาสที่มีคำสั่งซื้อเครื่องแลกเปลี่ยนความร้อนระบายความร้อนด้วยอากาศมากที่สุด
ตัวอย่างอื่นที่ผลิตภัณฑ์ของเราไม่ได้เชื่อมโยงกันในระดับโมเลกุล ดังนั้น ตราบใดที่การเปลี่ยนแปลงด้านพลังงานยังคงดำเนินต่อไป เราจะได้รับประโยชน์จากการกู้คืนน้ำมัน ตอนนี้เรามาดูรายละเอียดภาระต้นทุนและการดำเนินการที่ได้ดำเนินการเพื่อชดเชยการลากต่อไปที่คาดว่าจะเกิดขึ้นต่อต้นทุนที่สูงเกินคาดในสไลด์ที่ 5 และ 6 แม้ว่าเราคาดว่าไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 จะเป็นระดับผลกระทบเชิงลบต่ออัตรากำไรที่ต่ำที่สุดเนื่องจากปัญหาต้นทุนเหล่านี้ แต่เนื่องจากปัญหาบางส่วนได้รับการแก้ไขแล้ว โดยบรรเทาลงได้เต็มที่แล้ว ส่วนปัญหาอื่นๆ ยังคงอยู่และจะบรรเทาลงเมื่อมีการใช้มาตรการชดเชย เราคาดว่าอัตรากำไรจะดีขึ้นในไตรมาสต่อๆ ไป แต่เรายังปรับแนวทางสำหรับไตรมาสถัดไปด้วย รวมถึงการเปลี่ยนแปลงเวลาการขายและแรงกดดันด้านราคา ก่อนหน้านี้ เราได้ระบุไว้ว่าเราคาดว่าไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 จะติดตามดูว่าต้นทุนวัสดุและความพร้อมใช้งานดีขึ้นหรือแย่ลง จากนั้นจึงตอบสนองอย่างรวดเร็ว สิ่งต่างๆ แย่ลงไปอีกในไตรมาสนี้
แม้ว่าคำสั่งซื้อและปริมาณงานค้างจะเพิ่มขึ้นอย่างแข็งแกร่ง แต่ปัญหาด้านลอจิสติกส์และแรงงานในห่วงโซ่อุปทานก็ส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของเรา เราตอบสนองอย่างรวดเร็วด้วยการเพิ่มราคา การปรับราคาเพิ่มเติม และต้นทุนการดำเนินงานที่ลดลง แต่การดำเนินการภายในไตรมาสของเราไม่มีผลกระทบโดยตรงต่อรายได้ในไตรมาสนี้ ปัจจุบัน เรากำลังคาดการณ์งานระหว่างทำและเวลาที่เพิ่มราคา รวมถึงประสิทธิภาพแรงงานและการดำเนินงานปกติ ซึ่งส่งผลให้มาร์จิ้นกลับมาอยู่ในระดับปกติ ขั้นตอนแรกของขั้นตอนนี้เริ่มต้นในไตรมาสที่สี่และดำเนินต่อไปจนถึงไตรมาสที่สองของปี 2022 ซึ่งรวมอยู่ในการคาดการณ์ของเราสำหรับปี 2022 เรามาย้อนกลับไปหนึ่งก้าวและทำความเข้าใจปัญหาและสิ่งที่เราทำเกี่ยวกับปัญหาเหล่านั้น สไลด์ที่ 5 บรรทัดที่หนึ่งแสดงให้เห็นว่าต้นทุนวัสดุยังคงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในไตรมาสที่สามของปี 2021 โดยการใช้จ่ายสแตนเลส อลูมิเนียม และเหล็กกล้าคาร์บอนเพิ่มขึ้น 12%, 18% และ 24% ตามลำดับ ตั้งแต่วันที่ 30 มิถุนายนถึง 30 กันยายน ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม เราได้ดำเนินการเพิ่มราคาครั้งใหญ่
เราไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงมากนักในไตรมาสที่ 3 เนื่องมาจากความล่าช้าของเวลาและต้นทุนที่เพิ่มขึ้นในแต่ละไตรมาส นอกจากนี้ เรายังเริ่มเพิ่มค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับคำสั่งซื้อใหม่ทั้งหมดตั้งแต่กลางไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 และขึ้นราคาอีกครั้งในเดือนตุลาคม 2021 งานออกแบบของเราช่วยให้คุณกำหนดราคาปัจจุบันสำหรับวัสดุได้ตลอดระยะเวลาที่ใบสมัครมีผลบังคับใช้ ดังนั้นใบเสนอราคาทั้งหมดเหล่านี้จึงได้รับการอัปเดตด้วยเช่นกัน แถวที่สองแสดงการหยุดชะงักในห่วงโซ่อุปทาน ไม่ว่าจะเป็นความแออัดในท่าเรือ คนขับ รถบรรทุก ตู้คอนเทนเนอร์ ความพร้อมของวัสดุ เห็นได้ชัดว่าสิ่งเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องกับแผนภูมิ และทีมของเรากำลังดำเนินการเพื่อลดความแตกต่างของเวลาการขายอันเนื่องมาจากการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้กระตุ้นการต่อสู้ของเราเพื่อสต็อกที่ปลอดภัยยิ่งขึ้น ซึ่งส่งผลต่อกระแสเงินสดอิสระในระยะสั้น เมื่อพูดถึงความพร้อมของคนขับและรถบรรทุก แถวที่สามแสดงปัญหาที่มักถูกพูดถึงน้อยกว่า แต่ร้ายแรงมาก และไม่คาดคิด ซึ่งเราประสบระหว่างวันที่ 11 สิงหาคมถึง 7 ตุลาคม
ซัพพลายเออร์ก๊าซอุตสาหกรรมของเราได้กำหนดเหตุสุดวิสัยต่อการจัดหาไนโตรเจนและอาร์กอนให้กับลูกค้าก๊าซอุตสาหกรรม รวมถึงเราด้วย เนื่องจากความต้องการออกซิเจนเพิ่มขึ้นเนื่องจาก COVID-19 โดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกา แม้ว่าเราจะมีสิทธิพิเศษในการใช้รถบรรทุกไครโอเจนิกของเราเองในกองยานที่เราเช่า และจ้างคนขับที่ผ่านการรับรองเพื่อจัดส่งก๊าซธรรมชาติผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายของเราเพื่อให้การผลิตของเราดำเนินต่อไปได้ แต่ความล้มเหลวนี้ทำให้ต้นทุนการดำเนินงานและประสิทธิภาพของเราเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน ในด้านบวก เหตุการณ์สุดวิสัยนี้ถูกยกเลิกเมื่อวันที่ 7 ตุลาคม และตอนนี้การจัดจำหน่ายก็กลับมาเป็นปกติแล้ว ไปที่สไลด์ที่หก แถวที่สี่ เรากำลังเผชิญกับปัญหาด้านแรงงานและต้นทุน รวมถึงผลกระทบของ COVID-19 ต่อกำลังแรงงาน
เราเชื่อว่าเราได้ดำเนินการอย่างเพียงพอเพื่อให้แน่ใจว่าเราไม่ได้รับผลกระทบจากปัญหาแรงงานในไตรมาสที่สี่ ยกเว้นการปรับขึ้นค่าจ้างรายชั่วโมงโดยตรง ซึ่งไม่ใช่การขึ้นชั่วคราวและได้ดำเนินการในไตรมาสที่สามเพื่อตอบสนองต่อการรักษาและจ้างพนักงานฝ่ายผลิตจำนวนมาก ทีมงานของเรา ในไตรมาสนี้ เราได้จ้างพนักงาน 372 คน และมากกว่า 98% ยังคงทำงานกับเรา แม้ว่าเราจะยังคงปรับขึ้นค่าจ้างต่อไป แต่เราก็ใช้แรงจูงใจในการลงทะเบียนเรียนในไตรมาสนี้ ซึ่งส่งผลกระทบเชิงลบต่อต้นทุนแต่ไม่ได้รวมอยู่ในค่าจ้างพื้นฐาน ปัญหาแรงงานประการที่สองที่ปรับปรุงดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในเดือนตุลาคมคือการระบาดของ COVID-19 ใหม่ในโรงงานผลิตของเราในสหรัฐอเมริกา ตั้งแต่วันที่ 1 สิงหาคมถึงวันที่ 30 กันยายน พนักงานฝ่ายผลิตโดยเฉลี่ย 3.7% ในโรงงานที่สำคัญของเราในสหรัฐอเมริกาหยุดงานเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เนื่องจาก COVID-19
ตั้งแต่เดือนตุลาคมเป็นต้นมา เราแทบไม่มีพนักงานประจำร้านเหล่านี้เลย ซึ่งทำให้ประสิทธิภาพในการปฏิบัติงานลดลง มีการเปลี่ยนแปลงตารางเวลา และต้องทำงานกะเพิ่มเติม เนื่องจากงานประจำร้านของเราครอบคลุมพื้นที่ต่างๆ ของร้าน ในช่วงไตรมาสนี้ โรงงานผลิตสองแห่งของเราปิดตัวลงชั่วคราวเนื่องจากพายุเฮอริเคนที่ชื่อว่าไอดา ส่งผลให้ต้องสูญเสียเวลาทำการ ผลกระทบเหล่านี้เป็นเพียงผลกระทบชั่วคราวที่ไม่มีผลกระทบหรือความเสียหายถาวรหรือถาวร สุดท้ายนี้ เราคาดหวังและวางแผนที่จะบังคับใช้กฎหมายพลังงานของจีนต่อไปที่สำนักงานของเราในประเทศจีน ในกรณีที่จำเป็น เราได้พัฒนากลยุทธ์บรรเทาผลกระทบต่างๆ แต่ในเวลานี้ ปริมาณไฟฟ้าประจำสัปดาห์สำหรับธุรกิจของเราในจีนจะอยู่ที่ 5 ครั้งต่อวันตามปกติ 2 ครั้งต่อวัน หรือ 4 ครั้งต่อวันตามปกติ 3 ครั้งต่อวัน และหากสถานการณ์ปัจจุบันยังคงไม่เปลี่ยนแปลงตลอดไตรมาสนี้ เราจะเข้าสู่ช่วงกลางไตรมาสที่สี่โดยไม่มีข้อจำกัดเพิ่มเติม การคาดการณ์ของจีน
เราตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงต้นทุนวัสดุและการเปลี่ยนแปลงต้นทุนอื่นๆ อย่างต่อเนื่องด้วยการปรับราคาและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม คุณสามารถดูได้ในสไลด์ที่ 7 การเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัสดุในครึ่งบนของสไลด์ ตั้งแต่ต้นปี วัตถุดิบหลักสามประเภทของเรา ได้แก่ สเตนเลส อะลูมิเนียม และเหล็กกล้าคาร์บอน เติบโตขึ้น 33% 40% และ 65% ตามลำดับ ในช่วง 20 วันแรกของเดือนตุลาคม เราเห็นว่าราคาคาร์บอนและสเตนเลสคงที่ แต่เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์แมกนีเซียม ราคาอะลูมิเนียมยังคงเพิ่มขึ้นและความพร้อมใช้งานลดลง แม้ว่าจะพูดแบบนั้น ก่อนที่ฉันจะพูดถึงราคาที่จำเป็นและเบี้ยประกันที่เรากำหนด และเหตุผลของความแตกต่างระหว่างแนวทางเหล่านี้ ฉันขอพูดถึงระดับความสบายใจของเราที่มีต่อสต็อกสำรองก่อน ดังที่คุณทราบ ตั้งแต่ต้นปี เราได้เพิ่มสต็อกสำรองในกรณีที่สมเหตุสมผลที่จะเพิ่มยอดคงเหลือของสต็อกชั่วคราวให้สูงกว่าปกติ ซึ่งจะส่งผลต่อกระแสเงินสดอิสระ อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์นี้ทำให้เราไม่พลาดการส่งมอบครั้งใหญ่ครั้งเดียวให้กับลูกค้าของเรา
ตัวอย่างเช่น เราได้ทำสัญญาระยะเวลา 1 และ 2 ปี ซึ่งส่งผลให้ประหยัดต้นทุนในช่วงครึ่งแรกของปี 2022 เมื่อเทียบกับระดับปัจจุบันโดยอิงจากเวลาที่เราได้รับข้อมูล สำหรับการกำหนดราคา เราไม่คาดว่าต้นทุนวัสดุจะเพิ่มขึ้นเหมือนที่เกิดขึ้นตั้งแต่ช่วงปลายไตรมาสที่สองจนถึงปลายไตรมาสที่สามตามลำดับ เมื่อเราเห็นสิ่งนี้ นอกเหนือจากการเปลี่ยนแปลงราคาที่นำมาใช้ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม และการเสนอราคาใหม่ของวัสดุทั้งหมดสำหรับการเปิดรับสมัครโครงการที่มีระยะเวลาการประมูล เรายังแนะนำค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมในช่วงกลางไตรมาสอีกด้วย แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ แต่ก็ยังไม่เพียงพอที่จะตามทันต้นทุนที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ดังนั้น เราจึงได้ดำเนินการขึ้นราคาอีกครั้งสำหรับคำสั่งซื้อใหม่ทั้งหมด ซึ่งจะเป็นการชั่วคราวและถาวร ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ เราได้ทำงานและยังคงทำงานกับลูกค้าก๊าซอุตสาหกรรมของเราด้วยข้อตกลงระยะยาวเพื่อช่วยให้เราใช้กลไกการกำหนดราคาต้นทุนวัสดุได้บ่อยขึ้นในข้อตกลงเหล่านี้ เนื่องจากช่วงเงินเฟ้อเหล่านี้ยังคงมีอยู่และเราล้าหลังกลไกการปรับรายไตรมาสในช่วงที่มีภาวะเงินเฟ้อรุนแรง
สำหรับลูกค้าของเราที่ประสบความสำเร็จในเรื่องนี้และรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวของเราเอาไว้ได้ กลไกนี้จะกลับมาเป็นกำหนดการปกติ ไม่ว่าจะเป็นรายไตรมาสหรือครึ่งปี เมื่อสภาพเศรษฐกิจมหภาคดีขึ้น ขอขอบคุณทุกคนที่ทำงานร่วมกับเราเพื่อให้แน่ใจว่าเราสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้ตามต้องการ แต่ทำได้โดยไม่ส่งผลกระทบเชิงลบต่อธุรกิจของเรา ประการที่สอง ขอขอบคุณผู้ที่กำลังดำเนินการกับรายการค้างก่อนการอัปเกรดเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการจัดส่งเพิ่มเติมสำหรับคำสั่งซื้อที่มีอยู่บางส่วนในรายการค้างของเราอย่างเหมาะสม คุณจะสังเกตเห็นว่าเราได้จัดโครงสร้างการเติบโตเหล่านี้ในสองวิธีที่แตกต่างกัน ซึ่งเป็นสิ่งที่ตั้งใจไว้ ประการแรก หลังจากสถานการณ์ต้นทุนดีขึ้นและกลับสู่ภาวะปกติ ราคาบางส่วนของเราจะยังคงอยู่ในระดับสูง ซึ่งจะเป็นขั้นตอนทั่วไปสำหรับเราในการปรับราคาเป็นประจำ ประการที่สองคือค่าเผื่อ ซึ่งเป็นการชั่วคราว แม้ว่าปัจจุบันจะไม่มีกำหนด ดังนั้น ราคาของเราอาจจะยืดหยุ่นได้บ้าง แต่คุณต้องซื่อสัตย์กับลูกค้าของเรา เพราะพวกเขาพยายามยุติธรรมกับเรา
ก่อนที่ฉันจะพูดถึงแนวโน้มของเราสำหรับปี 2022 ฉันจะมอบโอกาสให้โจสรุปภาพรวมของความพยายามในการลดต้นทุนโครงสร้างและผลประกอบการไตรมาสที่สามของเรา
ขอบคุณจิลล์ สไลด์ที่แปดแสดงต้นทุนโครงสร้างอินทรีย์และการดำเนินการบางอย่างเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต สิ่งที่คุณเห็นในสไลด์นี้มีวัตถุประสงค์สองประการ ประการแรก เพื่อลดต้นทุนการดำเนินงาน และประการที่สอง เพื่อให้แน่ใจว่าเรามีกำลังการผลิตที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองกำหนดเวลาของลูกค้า ทางด้านซ้ายของหน้า คุณจะเห็นมาตรการลดต้นทุนบางส่วนที่เราใช้หรือดำเนินการในไตรมาสที่สาม แน่นอนว่านี่ไม่ใช่รายการทั้งหมด เราได้รวมโรงงานผลิตเครื่องทำความเย็นอากาศทัลซาเข้ากับโรงงานผลิตของเราที่เมืองบีสลีย์ รัฐเท็กซัส เพื่อสร้างโรงงานผลิตที่ยืดหยุ่นในโรงงานทัลซา ซึ่งอยู่ในขั้นตอนการเปิดตัวต่างๆ ขึ้นอยู่กับสายผลิตภัณฑ์ การเพิ่มสายการผลิตที่ยืดหยุ่นในทัลซาทำให้เราเข้าถึงแรงงานที่มีทักษะได้ และทำให้เราสามารถย้ายคอขวดการผลิตจากสถานที่อื่นๆ ได้ ตัวอย่างเช่น เราได้ดำเนินการย้ายท่อส่งลมและชิ้นส่วนฉนวนสุญญากาศจากนิวแบรกก์ รัฐมินนิโซตา เสร็จสิ้นแล้ว และคาดว่าจะเริ่มมีรายได้ที่เกี่ยวข้องในไตรมาสที่สี่ของปี 2021
สถานที่ตั้งเดียวกันในเมืองบีสลีย์จะเป็นที่ตั้งของศูนย์ซ่อมและบริการของเราในเมืองฮูสตัน และในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้านี้ เราจะควบรวมศูนย์กับศูนย์ซ่อมอิสระของเราในเมืองฮูสตัน ในสไลด์นี้ คุณจะเห็นแผนริเริ่มด้านประสิทธิภาพอื่นๆ บางส่วนที่นำไปปฏิบัติในสหรัฐอเมริกาและยุโรป สุดท้ายนี้ เรายังคงปรับปรุงโครงสร้าง SG&A ของเราอย่างต่อเนื่อง โดยตัดตำแหน่งเฉพาะที่เกิดขึ้นในไตรมาสนี้ออกไป สุดท้ายนี้ เรายังคงปรับปรุงโครงสร้าง SG&A ของเราอย่างต่อเนื่อง โดยตัดตำแหน่งเฉพาะที่เกิดขึ้นในไตรมาสนี้ออกไป Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. ในที่สุด เราปรับปรุงโครงสร้าง SG&A ของเราต่อไปโดยการกำจัดตำแหน่งเฉพาะในไตรมาสนี้最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A и в течение квартала сокращали определенные рабочие มัสตา. ในที่สุด เราก็ยังคงปรับปรุงโครงสร้าง SG&A ต่อไป และตัดพนักงานบางตำแหน่งออกไปในระหว่างไตรมาสในสไลด์ที่เก้า ยอดขายในไตรมาสที่ 3 ปี 2021 อยู่ที่ 328.3 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นกว่า 20% จากไตรมาสที่ 3 ปี 2020 โดยมีการเติบโตจากการดำเนินงานปกติที่ 13.4% ขอเตือนว่ายอดขาย Venture Global Calcasieu Pass ในไตรมาสที่ 3 ปี 2020 อยู่ที่ประมาณ 25.6 ล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับประมาณ 5 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 2 ปี 2021 แม้ว่าจะไม่มีรายได้จาก LNG ขนาดใหญ่ที่เกี่ยวข้องในไตรมาสที่ 3 ปี 2021 หากไม่รวมยอดขายโครงการ LNG ขนาดใหญ่ในช่วงเวลาหนึ่ง รายได้จากการดำเนินงานปกติเพิ่มขึ้น 25.2% ในไตรมาสที่ 3 ปี 2021 เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 3 ปี 2020 และเพิ่มขึ้น 13.6% ในรอบปี 2021 เมื่อเทียบกับต้นปี 2020
ยอดขายในไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 รวมถึงการเติบโตไตรมาสต่อไตรมาสในผลิตภัณฑ์เฉพาะทางและโซลูชันถังแช่เย็น ยอดขาย CTS เพิ่มขึ้น 14.7% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 และ 10% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ในขณะที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะทางเพิ่มขึ้น 9.5% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 และ 108% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว .8% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 3 ของปี 2020 ผลิตภัณฑ์ซ่อมแซม บำรุงรักษา และให้เช่าเฉพาะทางคิดเป็น 49.7% ของยอดขายสุทธิทั้งหมดของเรา ประมาณ 50% ในไตรมาสที่สองติดต่อกันและ 34.1% สำหรับทั้งปี 2020 อัตรากำไรขั้นต้นของเราในไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 ได้รับผลกระทบเชิงลบจากค่าใช้จ่ายที่ Gill อธิบายไว้ กำไรขั้นต้นที่รายงานอยู่ที่ 22.8% ของยอดขาย รวมถึงต้นทุนที่ไม่เกิดขึ้นซ้ำที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนในการเปิดตัวโรงงาน การบูรณาการ การปรับโครงสร้าง และการบูรณาการโรงงาน เมื่อปรับแล้วสำหรับต้นทุนที่ไม่เกิดขึ้นซ้ำ อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับแล้วเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่ 26.5% ซึ่งสะท้อนถึงภาระต้นทุนของเราในไตรมาสนี้อันเนื่องมาจากต้นทุนการขนส่ง ห่วงโซ่อุปทาน และวัสดุที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับแล้วเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายยังคงเท่าเดิมตั้งแต่ไตรมาสที่ 3 ปี 2020 ไม่รวม LNG และลดลงอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2021 ปัญหาต่างๆ มีผลกระทบน้อยลงต่ออัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับแล้วเป็นเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์เฉพาะทางและยอดขาย การซ่อมแซม บริการ และการเช่า อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับแล้วสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะทางเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายอยู่ที่มากกว่า 37% เล็กน้อย สอดคล้องกับไตรมาสที่ 2 ปี 2021 และบ่งบอกถึงมุมมองโดยรวมของธุรกิจ ธุรกิจผลิตภัณฑ์เฉพาะทางเป็นการกำหนดราคาตามรายการสินค้าเป็นหลักโดยเน้นที่ความคุ้มทุนในระยะสั้น หรือผลิตภัณฑ์ที่มีเวลาสั่งซื้อถึงการจัดส่งที่เร็วกว่า ซึ่งสะท้อนถึงต้นทุนปัจจุบันที่มากขึ้นในราคาปัจจุบันของเรา อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับแล้วสำหรับการซ่อมแซม การบำรุงรักษา และการเช่าอยู่ที่ 28.7% ของยอดขาย รวมถึงต้นทุนการปรับโครงสร้างที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจของเราในการรวมศูนย์ซ่อมแซมของเราในฮูสตัน เท็กซัส อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับแล้วของ RSL เพิ่มขึ้น 510 จุดพื้นฐานติดต่อกันในไตรมาสที่ 2 ปี 2021 รวมถึงการขนส่งที่มีอัตรากำไรต่ำจากจีน
ระบบถ่ายเทความร้อนถือเป็นระบบที่ยากที่สุดสำหรับอัตรากำไรขั้นต้นรวมและปรับแล้ว โดยต้องคำนึงถึงระยะเวลาในการรับรู้รายได้ตามโครงการ โดยคำนึงถึงเนื้อหาในแต่ละกลุ่มที่สูง เวลาในการผลิตที่สูญเสียไป และอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้น การเพิ่มขึ้นของ SG&A ตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2021 ถึงไตรมาสที่ 3 ตามลำดับนั้นขับเคลื่อนโดยการเพิ่ม LA Turbine และ AdEdge การเพิ่มขึ้นของ SG&A ตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2021 ถึงไตรมาสที่ 3 ตามลำดับนั้นขับเคลื่อนโดยการเพิ่ม LA Turbine และ AdEdgeค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารที่เพิ่มขึ้นตามลำดับตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2021 ถึงไตรมาสที่ 3 นั้นเกิดจากการเพิ่ม LA Turbine และ AdEdge 2021 年第二季度到第三季度SG&A ของ连续增长是由LA Turbine 和AdEdge ของ增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A ของ连续增长是由LA Turbine Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine и AdEdge. การเติบโตที่สม่ำเสมอของ SG&A ตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ถึงไตรมาสที่ 3 ปี 2564 นั้นขับเคลื่อนโดยการเพิ่ม LA Turbine และ AdEdgeต่อมา Gill จะหารือเกี่ยวกับช่วงเวลาของการคืนทุนและผลกระทบที่มากขึ้นของโครงการต่อกำไรในไตรมาสต่อๆ ไป สไลด์ที่ 10 แสดง EPS ที่ปรับแล้วในไตรมาสที่ 3 และตั้งแต่ต้นปีที่ 0.55 ดอลลาร์และ 2.09 ดอลลาร์ตามลำดับ รวมถึงกิจกรรมการประเมินมูลค่าตามราคาตลาดที่เราลงทุน ซึ่งมีผลกระทบเชิงบวกสุทธิต่อไตรมาสที่ 3 และตั้งแต่ต้นปี การปรับ EPS ที่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายครั้งเดียวบางรายการ ได้แก่ การปรับโครงสร้าง ค่าชดเชยการเลิกจ้าง เครื่องยิงและสายการผลิต และค่าใช้จ่ายครั้งเดียวอื่นๆ เนื่องจากฝ่ายบริหารของเราสันนิษฐานว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะดำเนินต่อไป และช่วงเวลาของการชดเชยที่คาดไว้จากการดำเนินการเชิงโครงสร้างที่คุณได้ยินมา เราจึงไม่รวมปัญหาที่คุณได้ยินมาในวันนี้ นอกเหนือจากผลกระทบเชิงลบต่อการผลิตหรือประสิทธิภาพ ด้วยความพยายามที่จะให้ความสำคัญกับเวลามากขึ้นสำหรับการเตรียมคำพูดและคำถามและคำตอบ เราได้รวมรายละเอียดเฉพาะกลุ่ม และ First of a Kind ซึ่งเป็นข้อมูลลูกค้าใหม่ไว้ในภาคผนวก ด้วยความพยายามที่จะให้ความสำคัญกับเวลามากขึ้นสำหรับการเตรียมคำพูดและคำถามและคำตอบ เราได้รวมรายละเอียดเฉพาะกลุ่ม และ First of a Kind ซึ่งเป็นข้อมูลลูกค้าใหม่ไว้ในภาคผนวก เพื่อให้มีเวลาเพียงพอสำหรับการเตรียมคำพูดและคำถามและคำตอบ เราได้รวมรายละเอียดเฉพาะกลุ่มและข้อมูลลูกค้าใหม่ครั้งแรกไว้ในแอปแล้ว เพื่อให้การเตรียมความคิดเห็นและคำถามและคำตอบเป็นไปได้ทันเวลามากขึ้น เราได้รวมรายละเอียดสำหรับกลุ่มที่เจาะจง และเป็นครั้งแรกในแอป รวมถึงข้อมูลลูกค้าใหม่ด้วย
นอกจากนี้ เรายังได้รับคำถามเกี่ยวกับกำหนดเส้นตายในการยื่นใบสมัคร 10-Q อยู่บ่อยครั้ง เรามีแผนที่จะแนะนำเรื่องนี้ในวันนี้
สไลด์ที่ 10 ไม่ได้หมายความว่าเราจะให้คำแนะนำรายไตรมาสในอนาคต แต่เราต้องการให้ข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับไตรมาสถัดไป ในบริบทของแนวโน้มไตรมาสที่สี่ ทีมงานของเราได้รวมเหตุการณ์ไม่คาดฝันเพิ่มเติมไว้ในการคาดการณ์ยอดขายและรายได้ไตรมาสที่สี่ของเรา รวมถึงวิธีที่เราใช้โดยปกติโดยถือว่าปัญหาด้านห่วงโซ่อุปทาน การขนส่ง และการขนส่งสินค้าอาจไม่รุนแรงขึ้น ในสไลด์ที่ 10 คุณจะเห็นการเปลี่ยนแปลงจากการคาดการณ์ยอดขายภายในที่ประมาณการไว้ก่อนหน้านี้เป็นช่วงล่างของช่วงการคาดการณ์ไตรมาสที่ 3 และ 4 ก่อนหน้านี้ตามที่แสดงในแถวแรก ส่วนที่เคลื่อนไหวขนาดใหญ่จากแถวที่สองถึงแถวที่เก้านั้นไม่ครอบคลุมทั้งหมด แต่รวมถึงความเคลื่อนไหวที่ใหญ่ที่สุด รวมถึงกำหนดเส้นตายและงานค้างของโครงการระบบถ่ายเทความร้อน และการแจ้งเตือนการดำเนินการต่อ
การอัปเดตเหล่านี้ทำให้ยอดขายไตรมาสที่ 4 ปี 2021 ที่อัปเดตของเราอยู่ที่ 370 ล้านเหรียญสหรัฐ และไตรมาสที่ 4 อยู่ที่ 370 ล้านเหรียญสหรัฐ ถึง 390 ล้านเหรียญสหรัฐ ดังที่กล่าวไปแล้ว สาเหตุทั้งหมดเกิดจากการเลื่อนวันคาดการณ์รายได้ไปเป็นปี 2022 และไม่มีการสูญเสียรายได้แต่อย่างใด การคาดการณ์ใหม่ของเราถือว่ายอดขายในปี 2021 จะเพิ่มขึ้น 11-13% เมื่อเทียบกับปี 2020 สไลด์ที่ 11 แสดงแนวโน้มปัจจุบันของเราสำหรับปี 2021 โดยคำนึงถึงความท้าทายด้านเศรษฐกิจมหภาคที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ และการดำเนินการและกรอบเวลาจนถึงปัจจุบันเพื่อรับมือกับความท้าทายเหล่านี้โดยอิงจากข้อมูลปัจจุบัน เราคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายในแต่ละกลุ่ม ไม่รวมโซลูชันถังแช่เย็น ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2021 โดยไตรมาสที่ 3 จะสะท้อนถึงอัตรากำไรขั้นต้นที่ล่าช้าและล่าช้าในไตรมาสที่ 4 เนื่องจากตารางราคา คาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของการเติบโตของยอดขายในกลุ่ม RSL และผลิตภัณฑ์เฉพาะนั้นจะได้รับการผลักดันจากปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ค้างส่งและช่วงเวลาที่ปรับขึ้นราคา ในขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นของ HTS ที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อยนั้นเป็นผลมาจากสินค้าที่มีขนาดใหญ่ขึ้นซึ่งมีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่า ยอดขาย
คาดว่ากำไรต่อหุ้นที่ไม่เจือจางที่ปรับแล้วสำหรับทั้งปี 2021 จะอยู่ที่ประมาณ 2.75 ถึง 3.10 ดอลลาร์จากหุ้นเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักประมาณ 35.5 ล้านหุ้น โดยถือว่าอัตราภาษีที่แท้จริงอยู่ที่ 19.5% เมื่อเทียบกับประมาณการครั้งก่อนของเราที่ 18% เราคาดว่าไตรมาสที่ 3 ของปี 2021 จะมีผลกระทบเชิงลบต่ออัตรากำไรน้อยที่สุด ตามมาด้วยการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในไตรมาสต่อๆ มา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตำแหน่งอัตรากำไรที่มองเห็นได้บางตำแหน่งจะรับรู้รายได้ที่สำคัญ การกำหนดราคาและค่าเผื่อเริ่มปรากฏในกำไรและมักจะอยู่ในปริมาณที่สูงขึ้นเพื่อช่วยดูดซับแรงงาน อย่างไรก็ตาม ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ในช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอน เราจำเป็นต้องมีมาตรการฉุกเฉินบางประการ ไปที่สไลด์ที่ 13 ซึ่งเป็นการคาดการณ์ประจำปีของเราสำหรับปี 2022 โดยรวมแล้ว เราเชี่ยวชาญในโครงการเฉพาะเจาะจงเป็นอย่างดี และคาดว่าความต้องการทั่วไปที่เราเห็นในปีนี้จะยังคงดำเนินต่อไป ซึ่งส่งผลต่อผลกระทบของปริมาณงานค้างส่งจำนวนมากและราคาที่สูงขึ้นในปี 2022
เราได้ปรับเพิ่มการคาดการณ์ยอดขายสำหรับปี 2022 ทั้งหมดเป็นช่วง 1.7 พันล้านเหรียญสหรัฐถึง 1.85 พันล้านเหรียญสหรัฐ แม้ว่าเราจะค่อนข้างมองในแง่ดีเกี่ยวกับการคาดการณ์ที่ปรับปรุงใหม่นี้ โดยไม่รวมโครงการ LNG ขนาดใหญ่เพิ่มเติมหรือโครงการใหม่ใดๆ แต่เราคาดว่าโครงการ LNG ขนาดใหญ่สามโครงการบนชายฝั่งอ่าวเม็กซิโกของสหรัฐอเมริกาที่ได้รับการอนุมัติจาก FERC แล้ว จะตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้ายในปี 2022 เราคาดว่าจะมีโครงการสองโครงการปรากฏอยู่ในสมุดคำสั่งซื้อของเราในช่วงครึ่งปีแรก ในภายหลัง ฉันจะพูดถึงมูลค่าเงินดอลลาร์ที่เป็นไปได้เหล่านี้สำหรับโครงการ LNG หลักแต่ละโครงการและสาเหตุที่ความเชื่อมั่นของเราเติบโตขึ้น อย่างไรก็ตาม เพื่อให้คุณเห็นภาพรวมการเติบโตของยอดขายในปี 2022 อย่างรวดเร็วในสไลด์ที่ 13 แถวแรกแสดงปริมาณคำสั่งซื้อที่ค้างอยู่ซึ่งเราวางแผนจะจัดส่งในปี 2022 ในปัจจุบัน มีปริมาณคำสั่งซื้อที่ค้างอยู่บางส่วนจนถึงปี 2023 โดยมีความเป็นไปได้ที่จะจัดส่งในปี 2022 แต่เรื่องนี้ไม่ได้ครอบคลุมที่นี่ เมื่อพิจารณาจากระดับการคาดเดาเหล่านี้ บรรทัดที่สองและสามแสดงปริมาณคำสั่งซื้อและเรือทั่วไปที่คาดว่าจะจัดส่งในปี 2022
สาย 4-6 เป็นโครงการ LNG ขนาดเล็กโดยเฉพาะที่เราคาดว่าจะได้รับการจอง แต่คาดว่าจะแล้วเสร็จภายในหกเดือนข้างหน้าเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงเวลาและผลกระทบต่อรายได้ที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในปี 2022 สาย 7 นำเสนอรายได้ที่เป็นไปได้ในปี 2022 โดยอิงจากโครงการแปลงสภาพเป็นของเหลวเพิ่มเติมที่จองไว้ในช่วงต้นปี สุดท้าย สาย 8 คือผลกระทบตลอดทั้งปีที่คาดว่าจะเกิดขึ้นจากการเข้าซื้อกิจการ AdEdge และ LA Turbine กำไรต่อหุ้นที่ปรับแล้วที่ไม่เจือจางที่เกี่ยวข้องคาดว่าจะอยู่ระหว่าง 5.25 ดอลลาร์ถึง 6.50 ดอลลาร์จากหุ้นถ่วงน้ำหนักประมาณ 35.5 ล้านหุ้นที่ยังไม่ได้จำหน่าย โดยอยู่ภายใต้ภาษีที่มีผลบังคับใช้ที่ 19% อีกครั้ง ไม่รวม LNG รายใหญ่ใดๆ เมื่อพิจารณาจากแนวโน้มการล่าช้าในปัจจุบันของเรา เราคาดว่าจะเห็นการเติบโตของยอดขายแบบต่อเนื่องเชิงเส้นรายไตรมาสและรายปีที่แข็งแกร่งเมื่อเทียบกับครึ่งหลังของปี ความคิดนี้รวมถึงเราคาดว่าครึ่งแรกของปี 2022 จะรวมถึงการต่อต้านอย่างต่อเนื่องต่อความท้าทายที่เราเผชิญอยู่ในปัจจุบันและการชดเชยอย่างค่อยเป็นค่อยไปด้วยการดำเนินการเชิงบวกที่ได้ดำเนินการไปจนถึงปัจจุบัน
ตอนนี้เรามาย้อนกลับไปสักระยะหนึ่งแล้วพูดถึงความต้องการที่แพร่หลายอย่างต่อเนื่อง ประวัติของทั้งสองเมืองเป็นส่วนที่สองของสิ่งที่เกิดขึ้นในธุรกิจ ความต้องการที่แพร่หลายอย่างต่อเนื่องนี้สนับสนุนความเชื่อของเราทั้งในกลยุทธ์และแนวโน้มในอนาคตของเรา เราโดดเด่นด้วยกระบวนการและอุปกรณ์ที่เป็นกลางในระดับโมเลกุล และเราเชื่อว่าการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงานจะเป็นโซลูชันแบบผสมผสาน ซึ่งเราจะได้รับประโยชน์ทั้งหมดจากการกู้คืนหรือการกู้คืนสำรองน้ำมันและก๊าซแบบเดิม ในสไลด์ที่ 15 เราได้แสดงแรงหนุนสามประการที่เราคิดว่าจะกำหนดพฤติกรรมในทศวรรษหน้า รวมถึงแนวโน้มทั่วไปของภาคส่วนสาธารณะและเอกชนในการทำงานเกี่ยวกับตัวเลือกที่ยั่งยืนมากขึ้น IEA และแผนงานสู่การปล่อยมลพิษเป็นศูนย์แสดงให้เห็นว่าพันธกรณีด้านสภาพภูมิอากาศในปัจจุบันจะลดการปล่อยมลพิษลงเพียง 20% ภายในปี 2030 ซึ่งจำเป็นต่อการวางเส้นทางโลกให้เป็นศูนย์สุทธิภายในปี 2050
อีกวิธีหนึ่งในการคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือ หากเราไม่เริ่มตอนนี้ โลกก็ไม่น่าจะตามทันเราเพื่อบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้ แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่ในช่วงปลายทศวรรษนี้ก็ตาม นอกจากนี้ มี 90 ประเทศที่ประกาศเป้าหมายเป็นศูนย์ ซึ่งคิดเป็น 78% ของ GDP ทั่วโลก ปัจจุบัน 82% ของ GDP ทั่วโลกขับเคลื่อนโดย CO2 และ 32 ประเทศมีกลยุทธ์ไฮโดรเจนที่รัฐสนับสนุน เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว การเติบโตของตัวเลขเหล่านี้มีความสำคัญ ซึ่งบ่งชี้ว่ามุมมองของโลกกำลังมุ่งไปสู่การพัฒนาอย่างยั่งยืน ในขณะที่ขนาดและโครงสร้างพื้นฐานของพลังงานหมุนเวียนเติบโตขึ้น เรายังให้ความสำคัญกับความสมจริงมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็รับประกันความยั่งยืนและความถาวรของพลังงาน ก๊าซธรรมชาติมีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้ แถวที่สามของสไลด์ที่ 16 มีความสำคัญ ซึ่งตอบสนองความต้องการพลังงานอย่างเร่งด่วนโดยไม่หยุดชะงักหรือหยุดชะงัก และในบางกรณี เป็นครั้งแรกที่จัดหาไฟฟ้าให้กับประชากรและภูมิภาค เช่น แอฟริกาใต้และอินเดีย ความต้องการพลังงานที่ยั่งยืน เมื่อรวมกับความต้องการโซลูชันที่สะอาดกว่าและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น จะเกิดประโยชน์กับเรา
ไปที่สไลด์ที่ 16 เกี่ยวกับกิจกรรมที่ไม่ใช่ออร์แกนิกที่เราทำในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา และวิธีที่กิจกรรมเหล่านี้ทำให้เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีด้วยกระบวนการสะอาดและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของเรา ฉันจะไม่ใช้เวลามากเกินไปกับสไลด์นี้ นอกจากจะบอกว่าความเชื่อมโยงระหว่างการทำความสะอาด ไฟฟ้าสะอาด น้ำสะอาด อาหารสะอาด และอุตสาหกรรมสะอาดของเราได้รับการยอมรับอย่างดีและไม่ต้องการกิจกรรมอนินทรีย์เพิ่มเติม ลูกค้าของเราสามารถเลือกจากกระบวนการและอุปกรณ์ที่หลากหลายของเราได้ ไม่ว่าจะเป็นโมเลกุลหรือเทคโนโลยีใด ดังนั้น พวกเขาจึงสามารถเลือกโซลูชันแบบครบวงจรหรือส่วนประกอบจากผลิตภัณฑ์ของเราได้ ปัจจุบัน เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีสำหรับการเปลี่ยนแปลงนี้ด้วยการเติบโตที่ไม่ใช่ออร์แกนิกเมื่อปีที่แล้วซึ่งเสร็จสิ้นด้วยมูลค่าที่เราเชื่อว่าสมเหตุสมผลมาก การมีโซลูชันแบบครบวงจรเริ่มช่วยได้ และเราคาดว่าจะช่วยให้ธุรกิจผลิตภัณฑ์แบบกำหนดเองที่มีอัตรากำไรสูงของเราเติบโตต่อไป นอกจากนี้ กิจกรรมบูรณาการในธุรกิจที่ไม่ใช่ออร์แกนิกของเราเป็นไปตามกำหนดการ และเราคาดว่าต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมและการบูรณาการจะลดลงในปี 2022
การเข้าซื้อกิจการที่เราทำในปีที่ผ่านมาแสดงไว้ในสไลด์ที่ 17 การเข้าซื้อกิจการเหล่านี้มีส่วนสนับสนุนอย่างมากต่อปริมาณงานค้างของเรา และจะเริ่มไหลเข้าสู่งบกำไรขาดทุนอย่างมีนัยยะสำคัญในปี 2022 การเข้าซื้อกิจการทั้งสี่แห่งที่เสร็จสิ้นระหว่างเดือนตุลาคม 2020 ถึงเดือนมิถุนายน 2021 มีราคาซื้อรวมอยู่ที่ 105 ล้านดอลลาร์สำหรับทั้งสี่แห่ง และได้รับคำสั่งซื้อมากกว่า 175 ล้านดอลลาร์ตั้งแต่วันที่ปิดข้อตกลงตามลำดับ การเข้าซื้อกิจการที่เราทำในปีที่ผ่านมาแสดงไว้ในสไลด์ที่ 17 การเข้าซื้อกิจการเหล่านี้มีส่วนสนับสนุนอย่างมากต่อปริมาณงานค้างของเรา และจะเริ่มไหลเข้าสู่งบกำไรขาดทุนอย่างมีนัยยะสำคัญในปี 2022 การเข้าซื้อกิจการทั้งสี่แห่งที่เสร็จสิ้นระหว่างเดือนตุลาคม 2020 ถึงเดือนมิถุนายน 2021 มีราคาซื้อรวมอยู่ที่ 105 ล้านดอลลาร์สำหรับทั้งสี่แห่ง และได้รับคำสั่งซื้อมากกว่า 175 ล้านดอลลาร์ตั้งแต่วันที่ปิดข้อตกลงตามลำดับการเข้าซื้อกิจการที่เราทำในปีที่ผ่านมาแสดงไว้ในสไลด์ที่ 17 การเข้าซื้อกิจการเหล่านี้มีส่วนสนับสนุนอย่างมากต่อสมุดคำสั่งซื้อของเรา และจะเริ่มรับรู้เป็นกำไรหรือขาดทุนอย่างมีนัยสำคัญในปี 2022 การเข้าซื้อกิจการทั้งสี่แห่งที่เสร็จสิ้นระหว่างเดือนตุลาคม 2020 ถึงมิถุนายน 2021 มีราคาซื้อรวม 105 ล้านดอลลาร์จากทั้งสี่แห่ง และได้รับคำสั่งซื้อมากกว่า 175 ล้านดอลลาร์นับตั้งแต่ปิดข้อตกลงที่เกี่ยวข้องการเข้าซื้อกิจการที่เราดำเนินการเสร็จสิ้นในปีที่ผ่านมาแสดงอยู่ในสไลด์ที่ 17 การเข้าซื้อกิจการดังกล่าวช่วยเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อของเราอย่างมาก และจะเริ่มมีกำไรและขาดทุนเพิ่มขึ้นอย่างมากในปี 2022 การเข้าซื้อกิจการสี่แห่งเสร็จสิ้นระหว่างเดือนตุลาคม 2020 ถึงมิถุนายน 2021 ในราคาซื้อรวม 105 ล้านดอลลาร์ โดยมีคำสั่งซื้อมากกว่า 175 ล้านดอลลาร์นับตั้งแต่ปิดการซื้อกิจการ นอกจากนี้ ที่มุมล่างซ้ายของสไลด์ คุณจะเห็นการทำงานร่วมกันอื่นๆ ของการผสมผสานเหล่านี้ ฉันอยากจะชี้ให้เห็นว่าการผสมผสานระหว่าง BlueInGreen, AdEdge และ Chart กับ ChartWater ได้รับการสนับสนุนอย่างมากในช่วงแรก และอย่างที่ฉันได้กล่าวไปก่อนหน้านี้ นี่คือกลุ่มการเติบโตที่เราประเมินค่าต่ำเกินไปมากที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และการบำบัดน้ำคือแนวหน้า ตัวอย่างเช่น AdEdge โพสต์เดือนที่มีคำสั่งซื้อสูงสุดสำหรับปี 2021 ในเดือนกันยายน ซึ่งเป็นเดือนแรกที่เราเป็นเจ้าของ นับตั้งแต่ที่เราเข้าซื้อกิจการ BlueInGreen เมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว ข้อเสนอแบบ As-a-Service สำหรับการบำบัดน้ำและการใช้งานในอุตสาหกรรมก็เติบโตขึ้น 62%
สไลด์ที่ 18 แสดงให้เห็นกิจกรรมไฮโดรเจนของเรา ซึ่งยังคงเกินความคาดหวังของเราสำหรับจำนวนคำสั่งซื้อที่สม่ำเสมอแม้จะไม่มีคำสั่งซื้อสำหรับอุปกรณ์การทำให้เป็นของเหลวเลยในไตรมาสนี้ ในปีนี้ เราได้รับคำสั่งซื้อที่เกี่ยวข้องกับไฮโดรเจนประมาณ 200 ล้านดอลลาร์ในเก้าเดือน เราบันทึกยอดขายไฮโดรเจน กำไรขั้นต้น และรายได้จากการดำเนินงานในไตรมาสที่สาม ซึ่งเป็นสถิติสูงสุด ควบคู่ไปกับการเปิดตัวถังเก็บของเหลวบนเรือเชิงพาณิชย์ของเรา และการเปิดตัวปั๊มไฮโดรเจนเหลว 1,000 บาร์ psi ไตรมาสนี้ทำให้เรามีความมั่นใจ และอาจช่วยให้เราขยายตลาดไฮโดรเจนเป้าหมายระยะสั้นในอีกไม่กี่เดือน/ไตรมาสข้างหน้า ข้อมูลนี้มีขนาดเล็กแต่สำคัญ เนื่องจากแสดงให้เห็นถึงระดับการยึดเกาะเมื่อเทียบกับ 12 เดือนที่แล้ว กระสุนหนึ่งนัดในสไลด์นี้ถูกส่งไปแล้ว เนื่องจากตอนนี้เรามีวิธีที่เป็นเอกลักษณ์ในการใช้ไฮโดรเจนให้เป็นประโยชน์ และไม่ต้องพึ่งพาไฮโดรเจนทั้งหมด เนื่องจากไฮโดรเจนเป็นผู้ชนะเพียงรายเดียวในการเปลี่ยนผ่านไปสู่พลังงาน
สิ่งนี้ยังได้รับการยืนยันจากข้อเสนอปัจจุบันของเราสำหรับการออกแบบโรงงานแปรรูปไฮโดรเจนมูลค่าประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์สำหรับลูกค้าและลูกค้าที่มีศักยภาพมากกว่า 325 ราย โดยคาดว่าจะมีจุดตัดสินใจสำหรับท่อส่งที่มีมูลค่ามากกว่า 500 ล้านดอลลาร์ก่อนสิ้นไตรมาสที่สามของปี 2022 ท่อส่งดังกล่าวประกอบด้วยข้อเสนอสำหรับรถพ่วงมากกว่า 115 คัน สถานีเติมน้ำมันประมาณ 30 แห่ง และตัวเลือกการทำให้เป็นของเหลวหลายสิบรายการสำหรับลูกค้าทั่วโลก รวมถึงยุโรป อเมริกาเหนือ เกาหลีใต้ และออสเตรเลีย รวมถึงหกตัวเลือกที่เราคาดว่าจะพร้อมใช้งานในอีกหกเดือนข้างหน้า ในไตรมาสที่สามของปี 2021 เรายังวางคำสั่งซื้อถังเก็บไฮโดรเจนเหลวมูลค่า 9.7 ล้านดอลลาร์ในจีน สหรัฐอเมริกา และเราเริ่มไตรมาสที่สี่ด้วยคำสั่งซื้อสำหรับการพัฒนาอุปกรณ์ทำให้ไฮโดรเจนเป็นของเหลว 30 ตันต่อวันในสหรัฐอเมริกาและคำสั่งซื้อโครงการลับในเกาหลีใต้ ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา การกระจายทางภูมิศาสตร์ของกิจกรรมการจัดหาไฮโดรเจนของเราได้แพร่หลายมากขึ้น ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นประโยชน์ต่อการพัฒนาธุรกิจของเราเท่านั้น ยังถือเป็นตัวบ่งชี้เชิงบวกของการยอมรับไฮโดรเจนทั่วโลกอีกด้วย
ในแง่ของรถพ่วงไฮโดรเจน เรามีคำสั่งซื้อล่วงหน้ามากกว่า 60 รายการในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา และเราได้จัดส่งไปแล้ว 7 รายการในเดือนกันยายน ซึ่งเป็นตัวอย่างของการขยายกำลังการผลิตของเราในอัตรา 52 รถพ่วงต่อปี และเราจะยังคงทำงานอย่างหนักต่อไปในปี 2022 โดยเพิ่มกำลังการผลิตเป็นสองเท่าทุกปี ลูกค้าของเราจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังมองหาไฮโดรเจนเหลวเป็นโซลูชันสำหรับการขนส่งสินค้าหนัก ตั้งแต่รถบรรทุกไปจนถึงรถไฟและเครื่องบิน ตัวอย่างหนึ่งคือ STOKE Space Technologies ซึ่งเราได้ซื้อไฮโดรเจนของพวกเขาในไตรมาสนี้ อีกตัวอย่างหนึ่งคือความร่วมมือของเรากับ Hyzon Motors เพื่อพัฒนารถบรรทุกหนักคลาส 8 ระยะทาง 1,000 ไมล์โดยใช้ถังไฮโดรเจนเหลวบนรถที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ สไลด์ที่ 19 แสดงให้เห็นกิจกรรมการดักจับคาร์บอนในไตรมาสที่สาม ซึ่งฉันคิดว่าเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับการเพิ่มขึ้นของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ CCUS ที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ เมื่อปีที่แล้ว ฉันเคยพูดว่าฉันคิดว่าการดักจับคาร์บอนช้ากว่าไฮโดรเจนประมาณหนึ่งปีในแง่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ แต่เมื่อพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ในตลาด ปรากฏว่าการดักจับคาร์บอนช้ากว่าไฮโดรเจน 18 เดือน
แต่กิจกรรมในไตรมาสนี้ ซึ่งรวมถึงความร่วมมือของเรากับ TECO 2030, Ionada และ FLSmidth ส่งผลกระทบต่อตลาดสำคัญที่การดักจับคาร์บอนจะเป็นส่วนสำคัญในความพยายามลดคาร์บอนของบริษัท ซึ่งรวมถึงการขนส่ง ซีเมนต์ อุตสาหกรรม และพลังงาน นอกจากนี้ เรายังได้รับเงินช่วยเหลือ 5 ล้านเหรียญสหรัฐจากกระทรวงพลังงานสหรัฐอเมริกาสำหรับเทคโนโลยีดักจับคาร์บอนที่อุณหภูมิต่ำของ SES เพื่อออกแบบ สร้าง ทดสอบ และดำเนินการกระบวนการของเราที่ Central Plains Cement Company ซึ่งเป็นบริษัทในเครือที่ Eagle Materials ถือหุ้นทั้งหมด และที่โรงงานซีเมนต์ของพวกเขาในรัฐมิสซูรี โครงการนี้จะขยายระบบ CCC ของเราให้มีกำลังการผลิต 30 ตันต่อวัน และยังแสดงให้เห็นว่าระบบสามารถดักจับ CO2 จากก๊าซไอเสียที่ไหลเข้ามาได้มากกว่า 95% และผลิตก๊าซ CO2 ในรูปของเหลวที่มีความบริสุทธิ์มากกว่า 95% เราคาดว่าความบริสุทธิ์จะสูงกว่า 99% จริง นอกจากนี้ สิ่งสำคัญในไตรมาสนี้ยังคือการที่เราได้รับคำสั่งซื้อทางเทคนิคสำหรับผลิตภัณฑ์ดักจับคาร์บอนจากบริษัทการผลิตทางอุตสาหกรรมที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ที่ผลิตวัสดุสำหรับอุตสาหกรรมก่อสร้างหนัก รวมถึงคำสั่งซื้อทางเทคนิค CCUS กับ KAUST ในตะวันออกกลางอีกด้วย
คาดว่าคำสั่งซื้อทางวิศวกรรมสองรายการจะถูกแปลงเป็นคำสั่งซื้อเต็มรูปแบบสำหรับโครงการ CCS ภายใน 12 เดือนข้างหน้านี้ ในที่สุด เทคโนโลยีการดักจับคาร์บอน SES ของเราได้รับการยอมรับว่าเป็นโซลูชันการดักจับคาร์บอนที่มีการแข่งขันสูงสุดโดยนักวิจัยจาก MIT และ ExxonMobil และพบว่าต้นทุนในการผลิตซีเมนต์และการดักจับ CO2 โดยใช้เทคโนโลยี CCC ของเรานั้นสูงกว่าการผลิตซีเมนต์โดยไม่ดักจับ CO2 และเทคโนโลยีการดักจับคาร์บอนอื่นๆ ถึง 24% ต้นทุนในการผลิตซีเมนต์และการดักจับ CO2 นั้นสูงกว่าการผลิตซีเมนต์โดยไม่ดักจับ CO2 ถึง 38-134% ดังนั้นข้อสรุปสุดท้ายของการอภิปรายครั้งนี้ก็คือ หากไม่มีการจับและกักเก็บคาร์บอน เป้าหมายในการลดคาร์บอนภายในปี 2030 ก็ไม่สามารถบรรลุได้ ดังนั้น โปรดติดตามการเติบโตต่อไปในตลาดนี้หัวข้อที่สำคัญซึ่งเราได้หารือกันสั้นๆ ในการประชุมกำไรและขาดทุนประจำไตรมาสที่ 2 แต่ฉันจะใช้เวลาอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับ LNG เพิ่มเติมเนื่องจากในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา เราต่างก็มีความหวังเกี่ยวกับการประกาศเกี่ยวกับ LNG ครั้งใหญ่ที่จะเกิดขึ้นเร็วๆ นี้อีกครั้ง จากที่คุณเห็นในสไลด์ที่ 20 พอร์ตโฟลิโอเชิงพาณิชย์ของโครงการ LNG ที่มีศักยภาพของเรากำลังเติบโตขึ้นเช่นกัน
เพื่อเป็นการเตือนความจำ เราแบ่งธุรกิจ LNG ออกเป็นสามส่วน อันดับแรกคือโครงสร้างพื้นฐาน ได้แก่ รถบรรทุก ปั๊มน้ำมัน การขนส่ง ตู้คอนเทนเนอร์ ISO LNG ทางรถไฟ ส่วนที่สองคือโครงการขนาดเล็กและโครงการชุมชน ส่วนที่สามคือ LNG ขนาดใหญ่ ซึ่งเราไม่ได้รวมไว้ในการคาดการณ์หรือการคาดการณ์ของเรา แต่เรามีคำสั่งซื้อที่เป็นไปได้ประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ในปีหน้าเนื่องจากการตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้ายสำหรับโครงการเหล่านี้ เป็นผลให้ LNG อยู่ในตำแหน่งที่ดีในตลาดที่จะเปลี่ยนจากสัญญาจัดหาในระยะสั้นเป็นสัญญาจัดหาในระยะยาวแบบเร่งด่วน เนื่องจากความสมดุลของอุปทานและอุปสงค์ที่ตึงตัวขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราเห็นสิ่งนี้ในโครงการของสถานีส่งออกบนชายฝั่งอ่าวเม็กซิโกของสหรัฐอเมริกา เราคาดว่าสถานีส่งออก LNG หลักสามแห่งบนชายฝั่งอ่าวเม็กซิโกของสหรัฐอเมริกาจะเข้าร่วม FID ในปี 2022 ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว คาดว่าโครงการเหล่านี้สองในสามโครงการจะได้รับคำสั่งซื้อสำหรับเราในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ โครงการเหล่านี้ไม่มีการจองอีกต่อไป และไม่มีโครงการใดรวมอยู่ในการคาดการณ์ปี 2022 ของเรา เราคาดหวังอย่างรอบคอบว่า Venture Global Plaquemines Phase 1 (10Mtpa) จะเปลี่ยนไปสู่ ​​FID ในช่วงครึ่งปีแรก และโปรดสังเกตสิ่งที่ฉันพูดอย่างระมัดระวัง
นอกจากนี้ เรายังคาดว่าโครงการนี้จะมีเนื้อหาภาพกราฟิกมูลค่ากว่า 135 ล้านดอลลาร์ ในไตรมาสที่ 3 บริษัท VG และบริษัท Polish Oil and Gas ได้ตกลงกันในข้อตกลงที่ PGNiG จะซื้อเพิ่มเติมอีก 2 ล้านตันจาก Venture Global เป็นเวลา 20 ปี โดยมีกำลังการผลิตประจำปีอยู่ที่ 11 ล้านตัน เราคาดว่าเฟสแรกของโครงการ Tellurian Driftwood จะมีมูลค่ารวมกว่า 350 ล้านดอลลาร์ในแผนภูมิ โดยทั้งสองได้ลงนามในข้อตกลงซื้อขายกับบริษัท Shell ในไตรมาสที่ 3 ซึ่งส่งผลให้การขาย LNG ของโรงงานสองแห่งแรกเสร็จสิ้น และมีแผนจะเริ่มก่อสร้างในช่วงต้นปี 2022 เราคาดว่าโครงการ Cheniere Corpus Christi Phase III จะมีมูลค่ารวมกว่า 375 ล้านดอลลาร์ในกำหนดการที่ประกาศเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว และ ENN LNG ได้ตกลงที่จะซื้อ LNG ประมาณ 900,000 ตันต่อปี ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งก้าวสำคัญในสัญญาระยะยาวของเราสำหรับกำลังการผลิต LNG เพื่อรองรับ FID เฟส 3 ในคอร์ปัสคริสตีในปีหน้า Schenier กล่าว LNG ประเภทที่ 2 เป็นแบบขนาดเล็ก
เรามี LOI สองรายการสำหรับโครงการที่ยังไม่ได้จอง และนั่นคือสิ่งที่เราคิดไว้เป็นส่วนใหญ่สำหรับปี 2022 ตามที่คุณเห็นในระหว่างดำเนินการ การออกแบบเหล่านี้ใช้กับโครงการขนาดสาธารณูปโภคใน Eagle Jacksonville รัฐฟลอริดา และนิวอิงแลนด์ โครงการนิวอิงแลนด์กำลังรอการอนุมัติจากสภาเมือง เป็นเรื่องเหลือเชื่อที่คณะกรรมการได้นำเรื่องนี้เข้าสู่วาระการประชุมในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา แต่พวกเขาไม่มีเวลาสำหรับการประชุมเหล่านี้ แต่เราหวังว่าจะได้รับการอนุมัติในการประชุมคณะกรรมการในวันนี้ และเราคาดว่าจะได้รับแจ้งในไม่ช้านี้ สุดท้าย ในหมวดโครงสร้างพื้นฐาน เรายังคงเห็นการเติบโตอย่างเป็นประวัติการณ์ในรถบรรทุกถัง LNG ตู้คอนเทนเนอร์ ISO และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ในช่วงปลายเดือนกันยายน เราได้รับคำสั่งซื้อ LNG มูลค่า 19 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับรถประมูลชุดหนึ่ง ซึ่งเป็นคำสั่งซื้อครั้งที่สองของเราในรอบหลายปี คำสั่งซื้อเรือบรรทุก LNG สำหรับรถยนต์ยังคงแข็งแกร่งมากในไตรมาสที่ 3 ของปี 2564 โดยเกิน 33 ล้านเหรียญสหรัฐ ทำให้คำสั่งซื้อตั้งแต่ต้นปี 2564 มีมูลค่ามากกว่าปีใดๆ ในประวัติศาสตร์ของเราประมาณ 105 ล้านเหรียญสหรัฐ รวมถึงคำสั่งซื้อลูกค้ารายใหม่ในโปแลนด์และอินเดีย แสดงให้เห็นถึงการยอมรับ LNG ในฐานะเชื้อเพลิงที่มากขึ้นในช่วงเปลี่ยนผ่านด้านพลังงาน
ในที่สุด ในฐานะส่วนหนึ่งของแผนการเปลี่ยนแปลงเรือสหรัฐฯ 2 ลำให้มาใช้ระบบขับเคลื่อนก๊าซ LNG ในไตรมาสหน้า เราได้รับผลการศึกษาทางวิศวกรรมสำหรับเจ้าของเรือสหรัฐฯ แล้ว
ณ วันที่ 30 กันยายน 2021 อัตราส่วนหนี้สินสุทธิของเราอยู่ที่ 2.99 ดังที่แสดงทางด้านซ้ายของสไลด์ที่ 22 เราได้ปิดการรีไฟแนนซ์เมื่อวันที่ 18 ตุลาคม 2021 ซึ่งช่วยปรับปรุงเงื่อนไข เพิ่มกำลังการผลิต ขยายระยะเวลาครบกำหนดของตราสารของเรา และลดต้นทุน ตราสารหนี้หมุนเวียนที่ยั่งยืนมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์นี้ช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการกู้ยืมแบบหมุนเวียนของเราจาก 83 ล้านดอลลาร์เป็น 430 ล้านดอลลาร์ โดยการยกเลิกอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ขั้นต่ำ 50 จุดพื้นฐาน ประหยัดเงินได้ประมาณ 2.3 ล้านดอลลาร์ต่อปีในระดับการกู้ยืมปัจจุบัน และการยกเลิกกฎการสะสมเงินสดในข้อจำกัดที่เกี่ยวข้องกับ COVID เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของเราที่เราปฏิบัติตามและรวมผลิตภัณฑ์ความยั่งยืนไว้ในตราสารหนี้ของเรา โดยลดต้นทุนเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการลดความเข้มข้นของการปล่อยก๊าซเรือนกระจกในอีกห้าปีข้างหน้า เป้าหมายมีความเกี่ยวข้องโดยตรง ข้อเสนอนี้มุ่งเป้าไปที่ 150% ของเป้าหมายของกลุ่มธนาคารที่มีอยู่ของเราที่ 100% ของ 1 พันล้านดอลลาร์
ในที่สุด คุณก็จะได้เห็นการยอมรับในการดำเนินการด้าน ESG ของเราในสไลด์ที่ 23 ซึ่งรวมถึงการยกย่อง Gastech ให้เป็น Emissions Reduction Champion of the Year ในไตรมาสนี้ และการเป็นผู้เข้ารอบสุดท้ายในหมวดหมู่รางวัล Gastech Awards สำหรับองค์กรที่ยืนหยัดเพื่อความหลากหลายและการรวมเข้าด้วยกัน เมื่อเดือนที่แล้ว เรายังได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรอบสุดท้ายในรางวัล S&P Global Platts Energy ในด้านความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กรอีกด้วย เมื่อเดือนที่แล้ว เรายังได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรอบสุดท้ายในรางวัล S&P Global Platts Energy ในด้านความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กรอีกด้วย Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность. ในเดือนที่แล้ว เรายังเป็นผู้เข้ารอบสุดท้ายของรางวัล S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award อีกด้วย同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Также в прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность. เมื่อเดือนที่แล้ว เราได้รับการคัดเลือกให้เข้าชิงรางวัล S&P Global Platts Energy Corporate Social Responsibility Award อีกด้วยทั้งจิลและฉันอยากจะใช้ช่วงเวลาหนึ่งในสภาพแวดล้อมมหภาคที่ท้าทายนี้เพื่อขอบคุณสมาชิกในทีมของเราที่มุ่งมั่น ดำเนินการคืนต้นทุนต่างๆ อย่างรวดเร็ว และดำเนินการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะที่ยั่งยืนมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ว่าจะเป็นโซลูชัน ผลประโยชน์ และความต้องการระดับโมเลกุล – ผลิตภัณฑ์ที่ไม่สนใจเรื่องเพศ
[คำแนะนำจากเจ้าหน้าที่] คำถามแรกของเรามาจาก Ben Nolan จาก Stifel ขณะนี้สายของคุณเปิดแล้ว
รีบรวมทั้งสองอย่างเข้าด้วยกันที่นี่ จากนั้นพลิกกลับ ก่อนอื่นต้องเร็ว ในเฟส 3 คอร์ปัสคริสตี ตัวเลขนั้นมากกว่าเดิมในแง่ของเนื้อหาของคุณหรือไม่ ดูเหมือนจะใช่ แค่สงสัยว่ามีเนื้อหาเพิ่มเติมใด ๆ ที่จะขายได้หรือไม่ อย่างไรก็ตาม คำถามอื่นเป็นเชิงธีมมากกว่าและเห็นได้ชัดว่าเป็นไตรมาสที่ยากลำบาก มีบางสิ่งที่คุณไม่ได้คาดหวัง และไม่มีใครคาดหวังจริงๆ ว่าสิ่งเหล่านั้นจะมีผลกระทบที่นี่ แต่เมื่อพิจารณาจาก [ปัญหาทางเทคนิค] ปี 2022 ของคุณ ฉันแค่พยายามคิดว่ามีอะไรให้เคลื่อนไหว และ - คุณคิดว่าอย่างไร ใช่ - หากมีบางอย่างเกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ไม่เป็นไปตามแผน หากคำนึงถึงพื้นที่เพียงพอในรัฐของคุณ
โอเค ขอบคุณเบ็น งั้นฉันขอเสนอคำตอบแรกสำหรับเฟสที่ 3 ของคอร์ปัสคริสตี ตัวเลขนี้สูงกว่าก่อนหน้านี้ ฉันอยากจะบอกด้วยว่านี่เป็นครั้งแรกที่สิ่งนี้เกิดขึ้น ซึ่งเพิ่มความมั่นใจของฉันว่าผู้ดำเนินการที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของโครงการทั้งสามที่ฉันอธิบายไว้ใน Big LNG พึงพอใจที่เรากำลังเผยแพร่เนื้อหาในระดับที่เราคาดหวังให้เป็นสาธารณสมบัติ ดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องดี จากนั้น เพื่อตอบคำถามของคุณโดยตรง มีบางอย่างเสมอ ในลักษณะการทำงานของโครงการเหล่านี้ การทำงานต่อเนื่องเบื้องหลังระหว่าง EPC ผู้ดำเนินการ และกราฟ รอบๆ โครงสร้าง ว่ามันจะมีลักษณะอย่างไร ชิ้นส่วนใดที่ประกอบเข้าด้วยกัน
ดังนั้นจึงมีการเปลี่ยนแปลงในระดับที่เกี่ยวข้องซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับเรา และความคิดเห็นเกี่ยวกับการกำหนดราคาใหม่และการกำหนดราคาใหม่นั้นเรียบง่ายเมื่อพิจารณาจากสภาพแวดล้อมมหภาคที่เปลี่ยนแปลงไป ดังนั้นทั้งสองสิ่งนี้จึงเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังการเพิ่มขึ้นของเนื้อหาสำหรับโครงการนี้โดยเฉพาะ และสำหรับคำถามปี 2022 ส่วนล่างของคู่มือนั้นสร้างขึ้นจากช่องว่างการขยับที่คุณอธิบาย เราเชื่อว่ายอดขายกระจายอย่างเท่าเทียมกันมากขึ้นตลอดทั้งปี และคุณยังคงดึงมาร์จิ้นในไตรมาสแรกและดีขึ้นในไตรมาสที่สอง เรามีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับเส้นทางเหล่านี้ ซึ่งเป็นความล่าช้าที่เรากำลังเสียไป เราได้สร้างช่องว่างการขยับเล็กน้อยที่ขอบของครึ่งแรกในความคิดของเราในขณะที่เราปิดช่วงอย่างมั่นใจ อีกครั้ง เราไม่ได้ให้คำแนะนำเป็นรายไตรมาส ดังนั้นหากมีใครถามฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้
แต่เราลองคิดแบบนี้: เมื่อเราพิจารณารายละเอียดของงานค้างส่งในช่วงครึ่งแรกของปี 2022 งานค้างส่งส่วนใหญ่ของเราคือผลิตภัณฑ์พิเศษและโซลูชันถังแช่แข็ง ในพื้นที่เฉพาะ เราเห็นความยืดหยุ่นมากมายในแง่ของระดับมาร์จิ้นที่สม่ำเสมอ จากนั้น ตามที่ Brinkman เพิ่งแสดงความคิดเห็น ส่วนและบางส่วนของความเชี่ยวชาญของเรานั้นเร็วกว่าในการจองและจัดส่ง และรักษาราคา/มูลค่าไว้ได้ จากนั้น ในการตัดสินใจเกี่ยวกับถังแช่แข็ง ในงานค้างส่งในช่วงครึ่งแรก เรายังมีส่วนใหญ่ใน EMEA ซึ่งมีกลไกที่เข้มงวดกว่าในการส่งผ่านราคา ดังนั้น สองสิ่งนี้ทำให้เราเข้าใจช่วงครึ่งแรกได้ดี แต่ฉันคิดว่าการจัดจำหน่ายในปีนี้มีความเท่าเทียมกันมากกว่าในปี 2021 โดยมาร์จิ้นปรับปรุงจากไตรมาสที่ 4 เป็นไตรมาสที่ 1 จากไตรมาสที่ 1 เป็นไตรมาสที่ 2 และอยู่ในระดับต่ำสุดของช่วงนั้น