1993 елда Том һәм Дэвид Гарднер абыйлар тарафыннан оештырылган The Motley Fool сайты, подкастлар, китаплар, газета колонкалары, радиотапшырулар һәм премиум инвестиция хезмәтләре аша миллионлаган кешегә финанс ирегенә ирешергә ярдәм итә.
1993 елда Том һәм Дэвид Гарднер абыйлар тарафыннан оештырылган The Motley Fool сайты, подкастлар, китаплар, газета колонкалары, радиотапшырулар һәм премиум инвестиция хезмәтләре аша миллионлаган кешегә финанс ирегенә ирешергә ярдәм итә.
Сез бушлай мәкалә укыйсыз, анда фикерләр The Motley Fool премиум инвестиция хезмәтеннән аерылып торырга мөмкин. Бүген Motley Fool әгъзасы булыгыз һәм иң яхшы аналитикларның тәкъдимнәренә, тирән тикшеренүләргә, инвестиция ресурсларына һәм башкаларга тиз арада керү мөмкинлеге алыгыз. Тулырак белегез
Хәерле иртә һәм 2021 елның өченче кварталы нәтиҗәләре буенча Chart Industries, Inc. конференц-шалтыратуына рәхим итегез. [Операторларга искәрмәләр] Компаниянең белдерүе һәм өстәмә аңлатмалар бүген иртән басылып чыкты. Әгәр сез матбугат релизын алмаган булсагыз, аны www.chartindustries.com сайтындагы Chart сайтына кереп карый аласыз. Бүгенге шалтыратуның кабатлавы шалтыратудан соң 2021 елның 28 октябренә, пәнҗешәмбегә кадәр мөмкин булачак.
Кабатлау турындагы мәгълүмат компаниянең матбугат релизында бар. Башлар алдыннан, компания сезгә бу конференц-шалтыратуда ясалган тарихи булмаган белдерүләрнең чынлыкта киләчәккә юнәлтелгән белдерүләр булуын искәртергә тели. Зинһар, компаниянең керемнәр турындагы декларациясендә һәм Кыйммәтле кәгазьләр һәм биржа комиссиясенә соңгы тапшырылган документларда күрсәтелгән киләчәккә юнәлтелгән белдерүләр һәм куркыныч факторлары турындагы мәгълүмат белән танышыгыз. Компания киләчәккә юнәлтелгән бернинди белдерүләрне дә ачыктан-ачык яңарту яки төзәтү бурычын үз өстенә алмый.
Рәхмәт, Джиджи. Хәерле иртә, барыгызга да, бүген безнең 2021 елның 3 нче кварталы табышлары турында сөйләшүгә кушылганыгыз һәм 2022 елга фаразларыбызны яңартканыгыз өчен рәхмәт. Бүген миңа Chart Industrial Gases ветераны һәм хәзер безнең баш финанс директоры Джо Бринкман кушыла, ул сезгә соңрак сөйләшү барышында квартал нәтиҗәләрен сөйләр. Бүгенге фикер алышу ике яклы һәм сез башка компанияләрдән ишеткәннәргә охшаш, мин ышанам. Беренчедән, өченче кварталда без очрашкан кыска вакытлы макро кыенлыклар, аларның безнең кварталга йогынтысы, һәм без көткәнчә, алдагы елларда давылны җиңеп чыгу һәм структураль яктан ныграк табыш алу өчен күргән һәм күрүне дәвам итә торган чаралар. Икенчедән, без төрле заказлар буенча көчле активлыкны күрәбез, һәм барлык күрсәткечләр дә безнең продуктларга ихтыяҗның дәвам итүен күрсәтә.
Шулай итеп, бүген чыгарылган өстәмә колоданың дүртенче слайдыннан башлап. 2021 елның 3 нче кварталында 350 миллион долларлык заказ китабыбыз бизнес буенча ихтыяҗның үсүен күрсәтә, бу квартал башындагы көткәннәрдән күпкә югарырак, чөнки 3 нче кварталда без зур күләмдә сыекландыру заказлары көтмәгәнбез яки алмаганбыз, безнең көткәннәр якынча 300 миллион доллар тәшкил итә. Бу кварталдагы заказлар 2020 елның өченче кварталы белән чагыштырганда 33% ка югарырак булды, нәтиҗәдә безнең заказ китабы еллык күрсәткеч 2020 елның беренче тугыз ае белән чагыштырганда 53% ка югарырак булды. Моннан тыш, махсуслаштырылган продуктларга заказлар бу кварталда 2020 елның өченче кварталы белән чагыштырганда 100% тан артыкка һәм ел башыннан бирле 150% тан артыкка артты. Cryo Tank Solutions шулай ук ​​бу чорларда сизелерлек үсеш күрсәтте, кварталда 35% ка, ә тугыз айда 53% ка артты.
Өченче кварталдагы заказлар безнең дүртенче квартал рәттән рекордлы артта калуыбызга өлеш кертте, хәзер ул 1,1 миллиард доллардан артып китте, бу безнең 2022 елга карашыбызга ышанычыбызны ныгытты һәм хәзер квартал саен тотрыклы тенденциядә заказ активлыгының югарырак дәрәҗәсен күзәтәбез. Дүртенче слайдның сул ягына күрсәтеп, бу без көткән квартал заказларының яңа нормаль дәрәҗәсен күрсәтә. COVID алдыннан һәм чиста энергия чорына кадәр, яки 2016 һәм 2019 еллар арасында, уртача 238 миллион долларлык квартал артта калу хәзер квартал саен даими рәвештә 300 миллион доллардан артып китә. Бу кварталда заказларны эшкәртүдә игътибар итәргә кирәк булган тагын берничә нәрсә бар. Өченче кварталда без һәрберсе 1 миллион доллардан артык булган 60 заказ бирдек, ә быел 152 заказ. Өченче квартал безнең өчен рәттән икенче квартал булды, 1 миллион доллардан артык булган 60 заказ. Шулай ук ​​без 20 яңа заказ һәм яңа клиентлардан 65 заказ алдык.
Ел башыннан 2021 елның өченче кварталына кадәр, махсуслаштырылган продукт категорияләренә заказларыбызның барысы да 2020 елдагы заказ дәрәҗәсеннән артып китте. Икенче төрле әйткәндә, елның беренче тугыз аенда бу категорияләрнең барысында да махсуслаштырылган продуктларга заказлар саны 2020 елның тулы 12 ае күрсәткеченнән артып китте. Өченче кварталда эчемлекләргә заказлар 2020 елның өченче кварталы белән чагыштырганда 68% ка артты, бу тизрәк заказ бирү һәм китерү белән бәйле, һәм хәзерге материал бәяләре дәрәҗәләрен исәпкә алганда. Нәтиҗәдә, бизнесның бер өлеше материал бәяләренең артуы аркасында табышлылыкның кимүен кичермәде. Без табигый газны эзләү һәм компрессияләүне дә кертеп, традицион нефть һәм газ базарларында, көткәннән соңрак булса да, бераз торгызылуны күрә башладык, һава белән суытыла торган җылылык алмаштыргычлар 2020-2021 елларның ике аенда иң югары заказ күләменә ия булды, гафу итегез. Август һәм сентябрь айларында 2021 елның өченче кварталы һава белән суытыла торган җылылык алмаштыргычларга иң күп заказ бирелгән квартал булды.
Безнең продуктлар молекуляр дәрәҗәдә бәйләнмәгән тагын бер мисал. Шулай итеп, энергия күчүе дәвам иткән вакытта, без нефтьне торгызудан файда күрәчәкбез. Хәзер 5 һәм 6 нчы слайдларда чыгымнар йөген һәм көтелгәннән югарырак чыгымнарның көтелгәннән дә артуын компенсацияләү өчен нинди чаралар күрелгәнен карап чыгыйк. 2021 елның өченче кварталында бу чыгымнар проблемалары аркасында маржага тискәре йогынтының иң түбән дәрәҗәсе булачагын көтсәк тә, бу проблемаларның кайберләре хәл ителде - тулысынча киметелде, кайберләре кала һәм компенсация чаралары күрелгән саен киметеләчәк. Без маржаның киләсе кварталларда яхшыруын көтәбез, ләкин без шулай ук ​​киләсе квартал өчен күрсәтмәләребезне төзәтәбез, шул исәптән сату вакытындагы үзгәрешләр һәм бәя басымы. Без элегрәк 2021 елның 3 нче кварталында материал чыгымнары һәм товарларның барлыгы яхшырамы яки начарланамы икәнен күзәтеп, аннары тиз арада җавап бирәчәген көткәнебезне белдергән идек. Бу кварталда хәлләр тагын да начарланды.
Заказлар һәм артта калган товарлар санының нык артуына карамастан, тәэмин итү чылбырындагы логистика һәм хезмәт белән бәйле проблемалар безнең нәтиҗәләргә тәэсир итте. Без тиз арада өстәмә түләүләр, өстәмә бәяләрнең артуы һәм эксплуатация чыгымнары белән җавап бирдек, ләкин квартал эчендәге гамәлләребезнең берсе дә кварталдагы табышка шунда ук тәэсир итмәде. Хәзерге вакытта без эш процессын һәм өстәмә түләү вакытын фаразлыйбыз, хезмәт һәм эксплуатация нәтиҗәлелеген нормальләштерәбез, нәтиҗәдә гадәти табышка кире кайту күзәтелә. Бу адымның беренче адымы дүртенче кварталда башлана һәм 2022 елның икенче кварталына кадәр дәвам итә, бу безнең 2022 елга фаразыбызга кертелгән. Әйдәгез, бер адым артка чигенеп, проблемаларны һәм алар белән нәрсә эшләгәнебезне аңлыйк. 5 нче слайд, беренче юл, 2021 елның өченче кварталында материал чыгымнарының ничек тиз артуын күрсәтә, дат басмас корыч, алюминий һәм углерод корыч чыгымнары 30 июньнән 30 сентябрьгә кадәр 12%, 18% һәм 24% ка артты. 1 июльдән башлап без зур күләмдә бәяләрне арттырдык.
Вакыт тоткарлыгы һәм квартал бәяләренең артуы аркасында 3 нче кварталда күп үзгәрешләр күрмәдек. Моннан тыш, без 2021 елның өченче кварталы уртасыннан башлап барлык яңа заказларга өстәмә түләү өсти башладык һәм 2021 елның октябрендә бәяләрне тагын күтәрдек. Безнең проектлау эшебез гариза гамәлдә булган вакытта материаллар өчен хәзерге бәяләрне билгеләргә мөмкинлек бирә. Шуңа күрә, бу бәяләр дә яңартылды. Икенче юлда тәэмин итү чылбырындагы өзеклекләр күрсәтелгән, порт тыгызлыгы, йөртүчеләр, йөк машиналары, контейнерлар, материалларның булуы. Әлбәттә, боларның берсе дә диаграммага кагылышлы түгел, һәм безнең команда тәэмин итү чылбырындагы өзеклекләр аркасында сату вакытындагы аермаларны киметү өстендә эшли. Ләкин бу безнең куркынычсызлык запасы өчен көрәшебезне тагын да стимуллаштыра, бу үз чиратында кыска вакыт эчендә ирекле акча агымына тәэсир итә. Йөртүчеләр һәм йөк машиналарының булуы турында сөйләгәндә, өченче юлда 11 августтан 7 октябрьгә кадәр еш кына аз сөйләшенгән, ләкин бик җимергеч, көтелмәгән проблема күрсәтелгән.
Безнең сәнәгать газы белән тәэмин итүчеләребез, COVID-19 аркасында кислородка ихтыяҗның артуы сәбәпле, бигрәк тә Америка Кушма Штатларында, сәнәгать газы кулланучыларына, шул исәптән безгә дә, азот һәм аргон белән тәэмин итүдә форс-мажор хәле урнаштырды. Безнең арендага алынган автопаркта үзебезнең криоген йөк машиналарының берсен куллану һәм җитештерүне дәвам иттерү өчен тарату челтәребез аша табигый газ китерү өчен сертификатлы йөртүче яллау мөмкинлеге булса да, бу уңышсызлык, һичшиксез, безнең эксплуатация чыгымнарыбызны һәм нәтиҗәсезлекне арттырды. Уңай ягы шунда ки, бу форс-мажор хәл 7 октябрьдә бетерелде һәм хәзер таратулар гадәти хәлгә кайтты. Алтынчы слайдка, дүртенче рәткә күчик. Без эшче көченең җитмәве һәм чыгымнар белән бәйле проблемалар белән очрашабыз, шул исәптән COVID-19ның эшче көченә йогынтысы.
Без дүртенче кварталда хезмәт проблемаларыннан зыян күрмәү өчен җитәрлек чаралар күрдек дип саныйбыз, сәгатьлек хезмәт хакын турыдан-туры арттырудан тыш, бу вакытлыча түгел һәм өченче кварталда күп санлы җитештерү хезмәткәрләрен саклап калу һәм эшкә алуга җавап итеп гамәлгә ашырылды. Команда әгъзасы. Квартал дәвамында без 372 кешене эшкә алдык, һәм аларның 98% тан артыгы әле дә бездә. Хезмәт хакын күтәрүне дәвам итсәк тә, квартал дәвамында теркәлү өчен стимуллар да кулландык, бу чыгымнарга тискәре йогынты ясады, ләкин төп хезмәт хакына кертелмәде. Октябрь аенда сизелерлек яхшырган икенче эшче көче мәсьәләсе - АКШ җитештерү объектларында COVID-19ның яңа артуы. 1 августтан 30 сентябрьгә кадәр АКШның мөһим объектларында җитештерү хезмәткәрләренең уртача 3,7% ы COVID-19 аркасында бер атнага эштә булмаган.
Октябрь аеннан бирле бу кибетләрдә турыдан-туры эшләүчеләр бик аз иде. Бу өстәмә оператив җитешсезлекләр, график үзгәрешләре һәм өстәмә сменалар тудырды, чөнки безнең туры эшебез кибетнең төрле өлкәләрендә иде. Квартал дәвамында безнең ике җитештерү корылмасы "Ида" давылы аркасында кыска вакытка ябылды, бу эш вакытын югалтуга китерде. Болар вакытлыча нәтиҗәләр, озакка сузылган яки даими зыян яки йогынты юк. Ниһаять, без Кытайдагы офисларыбызда Кытайның энергетика законнарын үтәү чараларын үтәүне көтәбез һәм дәвам итәргә планлаштырабыз. Кирәк булган очракта, без төрле йомшарту стратегияләрен эшләдек. Ләкин хәзерге вакытта безнең Кытай бизнесы өчен атналык электр белән тәэмин итү биш нормаль, ике чикле яки дүрт нормаль, өч чикле булачак, һәм әгәр хәзерге хәл квартал дәвамында үзгәрмәсә, без дүртенче кварталның уртасына өстәмә чикләүләрсез ирешәчәкбез. Кытай фаразы.
Без материал бәяләренең үзгәрүенә һәм башка бәя үзгәрешләренә бәяләрнең артуына һәм өстәмә түләүләргә даими җавап бирдек. 7 нче слайдта слайдның өске яртысында материал бәяләренең артуын күрә аласыз. Ел башыннан бирле безнең өч төп чимал категориясе: дат басмас корыч, алюминий һәм углерод корыч, тиешенчә 33%, 40% һәм 65% ка үсте. Октябрьнең беренче 20 көнендә без углерод һәм дат басмас корыч бәяләренең тотрыклануын күрдек, ләкин магний белән бәйле вәзгыятьне исәпкә алып, алюминий бәяләре артуын дәвам итте һәм товарларның барлыгы кимеде. Шулай да, кирәкле бәяләр һәм без керткән премияләр, һәм бу алымнар арасындагы аермаларның сәбәпләре турында сөйләшкәнче, куркынычсызлык запаслары белән уңайлылык дәрәҗәбез турында сөйләшик. Сезгә билгеле булганча, ел башыннан бирле без куркынычсызлык запасларын арттырабыз, анда запас калдыкларын вакытлыча нормадан югарырак арттыру мәгънәле, бу ирекле акча агымына тәэсир итәчәк. Ләкин, бу стратегик карар безгә клиентларыбыз өчен бер генә зур китерүне дә калдырмаска мөмкинлек бирде.
Мәсәлән, без бер һәм ике еллык билгеле бер килешүләр төзедек, бу 2022 елның беренче яртысында чыгымнарны киметү мөмкинлеге бирде, бу безгә мәгълүматны алган вакытка нигезләнеп, хәзерге дәрәҗәләр белән чагыштырганда булды. Бәяләргә килгәндә, без материал чыгымнарының артуын көтмибез, икенче квартал ахырыннан өченче квартал ахырына кадәр булган кебек. Моны күргәч, 1 июльдән бәя үзгәрүеннән һәм тендер чоры булган проектлар өчен ачык чакырулар өчен барлык материалларны яңадан бәяләүдән тыш, без квартал уртасы өчен өстәмә түләү дә керттек. Хәтта бу үзгәрешләр белән дә, тиз үсә торган чыгымнарга ирешү өчен бу җитми. Шуңа күрә без барлык яңа заказлар өчен тагын бер бәя күтәрүне гамәлгә ашырдык, алар продуктка карап вакытлыча һәм даими булачак. Без сәнәгать газы клиентларыбыз белән озак вакытлы килешүләр төзедек һәм эшлибез, бу безгә материал чыгымнары механизмын ешрак кулланырга ярдәм итәр өчен, бу инфляция чорлары дәвам итүен һәм гиперинфляция чорында квартал көйләү механизмыннан артта калуыбызны исәпкә алып, нәтиҗәсез.
Бу эштә уңышка ирешкән һәм озак вакытлы мөнәсәбәтләребезне саклап калган клиентларыбыз өчен, макроикътисади шартлар яхшырган саен, бу механизм гадәти графигына кайтачак, квартал саен яки яртыеллыкта бер тапкыр. Безнең белән эшләгән һәркемгә зур рәхмәт, без үз продуктларын кирәк булганда китерә алабыз, ләкин моны безнең бизнесыбызга тискәре йогынты ясамыйча эшлибез. Икенчедән, безнең артта калган заказларның кайберләре өчен өстәмә җибәрү чыгымнарын тиешенчә каплау өчен яңарту алдыннан артта калган заказлар өстендә эшләүчеләргә рәхмәт. Сез бу үсешне ике төрле ысул белән төзегәнебезне күрерсез. Бу махсус эшләнгән иде. Беренчедән, чыгымнар хәле яхшырганнан һәм нормаль хәлгә кайтканнан соң, безнең кайбер бәяләр югары дәрәҗәдә калачак, бу безнең өчен бәяләрне даими рәвештә көйләү өчен гадәти адым булачак. Икенчесе - вакытлыча, хәзерге вакытта билгесез булса да, өстәмә түләү. Шуңа күрә бездә бәя катгыйлыгы булачак, ләкин клиентларыбыз белән намуслы булыгыз, чөнки алар безгә карата гадел булырга тырышалар.
2022 елга фаразларыбыз турында сөйләшер алдыннан, мин сезгә структураль чыгымнарны киметү буенча тырышлыкларыбыз һәм өченче квартал нәтиҗәләре турында гомуми мәгълүмат бирү өчен сүзне Джога тапшырам.
Рәхмәт, Джилл. Сигезенче слайдта билгеле бер органик структура чыгымнары һәм куәтне арттыру буенча чаралар күрсәтелгән. Бу слайдта күргәннәрегез ике максатка хезмәт итә: беренчедән, эксплуатация чыгымнарын киметү, икенчедән, клиентларыбызның срокларын үтәү өчен кирәкле урыннарда кирәкле куәткә ия булуыбызны тәэмин итү. Битнең сул ягында сез өченче кварталда күргән яки гамәлгә ашырган чыгымнарны киметү чараларының бер өлешен күрә аласыз. Әлбәттә, бу тулы исемлек түгел. Без үзебезнең Тулса һава суыткычлары җитештерү корылмасын Техас штатындагы Бисли җитештерү корылмасына берләштердек, Тулса корылмасында төрле этапларда булган сыгылмалы җитештерү корылмасы булдырдык, ул продукт линиясенә карап эшләтеп җибәрүдә. Тулсада сыгылмалы җитештерү линияләрен өстәү безгә квалификацияле эшче көченә керү мөмкинлеге бирә һәм башка урыннардан җитештерү киртәләрен күчерергә мөмкинлек бирә. Мәсәлән, без Нью-Брэгг, Миннесотадан һава үткәргечләрен һәм вакуум изоляцияләнгән җыелмаларны күчерүне тәмамладык, һәм бәйле керемнәр 2021 елның дүртенче кварталында башланыр дип көтелә.
Безлидагы шул ук урында безнең Хьюстондагы ремонт һәм хезмәт күрсәтү корылмалары урнашачак, һәм киләсе берничә ай эчендә без Хьюстондагы бәйсез ремонт корылмасы белән кушылачакбыз. Слайдларда сез АКШта һәм Европада гамәлгә ашырыла торган башка нәтиҗәлелек башлангычларын күрә аласыз. Ниһаять, без кварталда билгеле бер позицияләрне бетерү белән SG&A структурасын камилләштерүне дәвам итәбез. Ниһаять, без кварталда билгеле бер позицияләрне бетерү белән SG&A структурасын камилләштерүне дәвам итәбез. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу ашу SG&A, зюлучая зетретные поззии һәм этом аее. Ниһаять, без бу кварталда билгеле бер позицияләрне бетереп, SG&A структурасын камилләштерүне дәвам итәбез.最后，我们继续完善我们的 SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的 SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу ашу SG&A и в Течение Калаала Адращали Определенные рабочие места. Ниһаять, без квартал дәвамында SG&A структурасын яхшыртуды дәвам иттек һәм кайбер эш урыннарын кыскарттык.Тугызынчы слайдта. 2021 елның 3 нче кварталында сату күләме 328,3 миллион доллар тәшкил итте, бу 2020 елның 3 нче кварталы белән чагыштырганда 20% тан артык, органик үсеш 13,4% тәшкил итте. Исегезгә төшерәбез, 2020 елның өченче кварталында Venture Global Calcasieu Pass сату күләме якынча 25,6 миллион доллар тәшкил итте, бу 2021 елның икенче кварталындагы якынча 5 миллион доллар иде. 2021 елның өченче кварталында зур күләмле сыекландырылган табигый газ кереме булмаса да. Вакыт узу белән зур күләмле сыекландырылган табигый газ проектларын сатуны исәпкә алмаганда, органик керем 2021 елның өченче кварталында 2020 елның өченче кварталы белән чагыштырганда 25,2% ка артты һәм 2021 елда ел башыннан алып 2020 елның башына караганда 13,6% ка артты.
2021 елның өченче кварталындагы сату күләменә махсуслаштырылган продуктлар һәм суыткыч бак эретмәләренең кварталдан кварталга рекордлы үсеше керде. CTS сату күләме 2021 елның кварталы белән чагыштырганда 14,7% ка, ә узган ел белән чагыштырганда 10% ка, ә махсуслаштырылган продуктлар 2021 елның кварталына караганда 9,5% ка, ә 2020 елның өченче кварталы белән чагыштырганда 108% ка, 0,8% ка артты. Махсуслаштырылган ремонт, хезмәт күрсәтү һәм аренда продуктлары безнең гомуми чиста сату күләменең 49,7% ын тәшкил итте. Икенче квартал рәттән якынча 50% һәм 2020 елның бөтен кварталы өчен 34,1% тәшкил итте. 2021 елның өченче кварталындагы тулаем табыш маржабызга Гилл тасвирлаган чыгымнар тискәре йогынты ясады. Хәбәр ителгән тулаем табыш сату күләменең 22,8% ын тәшкил итте, шул исәптән объектны эшләтеп җибәрү, интеграцияләү, үзгәртеп кору һәм интеграцияләү чыгымнары белән бәйле кабатланмас чыгымнар. Бер тапкыр булмый торган чыгымнарны исәпкә алып, сату проценты буларак көйләнгән тулаем маржа 26,5% тәшкил итте, бу квартал дәвамында йөк ташу, тәэмин итү чылбыры һәм материаллар бәяләренең тиз артуы аркасында килеп чыккан чыгым йөген чагылдыра.
Төзәтелгән тулаем маржа сату күләменә процент буларак 2020 елның 3 нче кварталыннан бирле үзгәрешсез калды, сыекландырылган табигый газны исәпкә алмаганда, һәм 2021 елның 2 нче кварталыннан бирле даими рәвештә кимеде. Проблемалар махсуслаштырылган продуктлар һәм сатулар, ремонт, хезмәтләр һәм аренда проценты буларак көйләнгән тулаем маржага азрак йогынты ясады. Махсуслаштырылган продуктлар өчен көйләнгән тулаем маржа сату күләменә процент буларак 37% тан бераз артыграк булды, бу 2021 елның икенче кварталы белән туры килә һәм бизнесның гомуми күренешен күрсәтә. Махсуслаштырылган продуктлар бизнесы, нигездә, кыска вакытлы чыгымнар нәтиҗәлелеге булган товарларга нигезләнгән бәяләр яки заказ бирү вакыты тизрәк булган продуктлар, бу безнең хәзерге бәяләребездә күбрәк агымдагы чыгымнарны чагылдыра. Ремонт, хезмәт күрсәтү һәм арендага көйләнгән тулаем маржа сату күләменең 28,7% тәшкил итте, шул исәптән Хьюстон, Техастагы ремонт корылмабызны берләштерү карары белән бәйле реструктуризация чыгымнары. RSL белән көйләнгән тулаем маржа 2021 елның икенче кварталында рәттән 510 базис пунктына артты, шул исәптән Кытайдан түбән маржалы җибәрүләр.
Тулай һәм көйләнгән тулаем табыш өчен иң катлаулысы - җылылык тапшыру системалары. Югары сегмент эчтәлеген, югалган җитештерү вакытын һәм югарырак табышны исәпкә алып, проект нигезендә керем тану вакыты. 2021 елның икенче кварталыннан өченче кварталына кадәрге чорда хезмәт һәм чыгымнарның бер-бер артуы LA Turbine һәм AdEdge компанияләренең өстәлүе белән бәйле. 2021 елның икенче кварталыннан өченче кварталына кадәрге чорда хезмәт һәм чыгымнарның бер-бер артуы LA Turbine һәм AdEdge компанияләренең өстәлүе белән бәйле.2021 елның 2 нче кварталыннан 3 нче кварталга кадәр гомуми һәм административ чыгымнарның бер-бер артуы LA Turbine һәм AdEdge өстәлү белән бәйле. 2021 年第二季度到第三季度 SG&A 的连续增长是由 LA Турбина 和 AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度 SG&A 的连续增长是由 LA Турбина Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й г 2021 года был обусловлен добавлением LA Турбина һәм AdEdge. SG&A компаниясенең 2021 елның 2 нче кварталыннан 3 нче кварталына кадәрге тотрыклы үсеше LA Turbine һәм AdEdge компанияләренең өстәлүе белән бәйле.Соңрак, Гилл чыгымнарны каплау вакытын һәм проектның киләсе кварталларда табышка зуррак йогынтысын тикшерәчәк. 10 нчы слайдта безнең өченче квартал һәм ел башыннан бирле $0,55 һәм $2,09 күләмендәге төзәтелгән EPS күрсәтелгән, шул исәптән без инвестицияләгән теләсә нинди базар бәясен яңадан бәяләү эшчәнлеге, бу өченче кварталга һәм ел башыннан бирле чиста уңай йогынты ясады. Кайбер бер тапкыр бирелә торган чыгымнарга бәйле EPS төзәтмәләренә реструктуризация, эштән китү түләүләре, эшләтеп җибәрү заводлары һәм җитештерү линияләре, һәм башка бер тапкыр бирелә торган чыгымнар керә. Безнең җитәкчелек аларның дәвам итәчәген фаразлый, һәм сез ишеткән структураль чаралардан көтелгән компенсацияләрнең вакытын исәпкә алып, без бүген сез ишеткән проблемаларны, шулай ук ​​җитештерү яки нәтиҗәлелеккә тискәре йогынтыларны да кертмибез. Әзерләнгән искәрмәләр һәм сорау-җавапларга вакытны экономияләү максатыннан, без кушымтага сегментка кагылышлы мәгълүматны һәм First of a Kind дигән яңа клиент турындагы мәгълүматны керттек. Әзерләнгән искәрмәләр һәм сорау-җавапларга вакытны экономияләү максатыннан, без кушымтага сегментка кагылышлы мәгълүматны һәм First of a Kind дигән яңа клиент турындагы мәгълүматны керттек. Әзерләнгән фикерләр һәм сорау-җаваплар өчен вакытны чикләмәскә тырышып, без кушымтага сегментка хас мәгълүматны һәм беренче чиратта яңа клиентлар турында мәгълүматны керттек. Әзерләнгән комментарийлар һәм сорау-җаваплар өчен вакытындарак булу өчен, без билгеле бер сегментлар өчен мәгълүмат һәм кушымтада беренче тапкыр яңа клиентлар турында мәгълүмат керттек.
Моннан тыш, безгә еш кына 10-Q гариза бирү вакыты турында сораулар килә. Без аны бүген соңрак тәкъдим итәргә планлаштырабыз.
10 нчы слайд киләчәктә квартал күрсәткечләрен бирәчәкбез дигәнне аңлатмый, ләкин киләсе квартал өчен без тагын да конкретрак мәгълүмат бирергә телибез. Дүртенче квартал фаразлары контекстында, безнең команда дүртенче квартал сату һәм табыш фаразларына кайбер өстәмә шартларны, шулай ук ​​тәэмин итү чылбыры, җибәрү һәм йөк ташу мәсьәләләре кискенләшмәскә мөмкин дип фаразлаганда, гадәттә ничек эш итүебезне дә кертте. 10 нчы слайдта сез беренче рәттә күрсәтелгәнчә, элеккеге эчке сату фаразыннан элеккеге 3 һәм 4 нче квартал фаразлары диапазонының түбән өлешенә үзгәрешне күрә аласыз. Икенчедән тугызынчы рәткә кадәрге зуррак хәрәкәтләнүче өлешләр тулысынча комплекслы түгел, ләкин иң зур үзгәрешләрне үз эченә ала, шул исәптән җылылык тапшыру системасы проектларының сроклары һәм артта калулары, шулай ук ​​дәвам итү турында хәбәрләр.
Бу яңартулар безнең яңартылган 2021 елның 4 нче кварталындагы сату күләмен 370 миллион долларга, ә 4 нче кварталдагы сату күләмен 370 миллион доллардан 390 миллион долларга кадәр җиткерә. Инде әйтелгәнчә, бу тулысынча фаразланган керем даталарының 2022 елга күчерелүе белән бәйле, һәм аларның берсе дә керем югалту түгел. Безнең яңа фараз 2021 елда сату күләменең 2020 ел белән чагыштырганда 11-13% ка артуын фаразлый. 11 нче слайдта 2021 елга хәзерге фаразыбыз күрсәтелгән, ул элек тәкъдим ителгән макроикътисади кыенлыкларны, һәм хәзерге мәгълүмат нигезендә бу кыенлыкларны хәл итү өчен бүгенге көнгә кадәр күрелгән чараларны һәм вакыт графигын исәпкә ала. Без 2021 елның дүртенче кварталында һәр сегментта сату күләменең проценты буларак тулаем маржа артуын көтәбез, суыткыч бак эретмәләрен исәпләмәгәндә, өченче кварталда бәяләр графигы аркасында дүртенче кварталда тоткарлану һәм тоткарлану маржалары чагыла. RSL һәм махсуслаштырылган продуктлар сегментларында сату үсешенең проценты буларак тулаем табыш продуктлар җыелмасы артта калуы һәм бәяләрнең арту вакыты белән бәйле булыр дип көтелә, ә HTS табышының көтелгән бераз артуы югарырак табышка хас зуррак товарлар белән бәйле. Сату нәтиҗәсе.
2021 елның тулы елы өчен акциягә туры китерелгән, якынча 35,5 миллион уртача үлчәмле акция буенча якынча 2,75 - 3,10 доллар тәшкил итәр дип көтелә, бу безнең алдагы 18% бәяләмәсе белән чагыштырганда, нәтиҗәле салым ставкасы 19,5% дип фаразлана. Без 2021 елның өченче кварталында табышка иң аз тискәре йогынты ясар дип көтәбез, аннан соң киләсе кварталларда тотрыклы яхшыру күзәтелә, бигрәк тә кайбер күренекле табыш позицияләре зур керемнәрне таный башлагач. Бәяләр һәм ташламалар табышта күренә башлый, һәм еш кына хезмәтне җәлеп итү өчен югарырак күләмнәрдә. Ләкин, инде әйтелгәнчә, билгесезлек чорында безгә кайбер көтелмәгән чаралар кирәк. 13 нче слайдка, 2022 елга еллык фаразыбызга күчик. Гомумән алганда, без конкрет проектларны яхшы беләбез һәм быел күргән киң сорауның дәвам итүен көтәбез, бу 2022 елда рекордлы артта калулар һәм бәяләр арту йогынтысына өлеш кертә.
Без 2022 елга сату фаразын 1,7 миллиард доллардан 1,85 миллиард долларга кадәр күтәрдек. Бу яңартылган фаразга бик оптимистик карасак та, өстәмә яки яңа зур күләмле сыекландырылган табигый газ проектларын исәпкә алмаганда, АКШ култыгы ярындагы FERC раславын алган өч зур күләмле сыекландырылган табигый газ проекты 2022 елда соңгы инвестиция карарын кабул итәр дип көтәбез. Аларның икесе елның беренче яртысында безнең заказлар китабында күренер дип көтәбез. Соңрак мин һәр зур сыекландырылган табигый газ проекты өчен бу потенциаль суммалар һәм ни өчен безнең ышанычыбыз артуы турында сөйләрмен. Ләкин, 13 нче слайдта 2022 елда сату үсеше турында кыскача күзәтү өчен, беренче юлда 2022 елда җибәрергә планлаштырган заказларның артта калуы күрсәтелгән. 2023 елга кадәр кайбер артта калулар бар, 2022 елда чыгару мөмкинлеге бар, ләкин бу монда каралмаган. Мондый фаразлау дәрәҗәсен исәпкә алып, икенче һәм өченче юлларда 2022 елда җибәрелергә көтелгән типик китаплар һәм җибәрүләр күрсәтелгән.
4-6 нчы юллар - без заказ бирәчәк дип көткән, ләкин вакыт үзгәрешләре һәм 2022 елда керемгә йогынты ясау сәбәпле, киләсе алты ай эчендә тәмамланыр дип көтелә торган махсус кечкенә сыекландырылган табигый газ проектлары. 7 нче юлда ел башында заказ бирелгән өстәмә сыекландыру проектлары нигезендә 2022 елда потенциаль керем күрсәтелгән. Ниһаять, сигезенче юл - AdEdge һәм LA Turbine сатып алуларының көтелгән тулы еллык йогынтысы. Акциягә туры килә торган сыекландырылмаган төзәтелгән табыш якынча 35,5 миллион үлчәмле акцияләр буенча 19% эффектив салым ставкасы белән 5,25 доллардан 6,50 долларга кадәр булачак дип көтелә. Тагын бер тапкыр, теләсә нинди зур сыекландырылган табигый газны исәпкә алмаганда. Хәзерге вакытта артта калуның күренүчәнлеген исәпкә алып, без елның икенче яртысы белән чагыштырганда, квартал һәм еллык сызыклы эзлекле сату үсешен күрербез дип көтәбез. Бу фикерләү 2022 елның беренче яртысында хәзерге вакытта очрашкан кыенлыкларга каршы торуны дәвам итәр һәм бүгенге көнгә кадәр күрелгән уңай чаралар белән әкренләп компенсацияләнер дип көтәбез.
Хәзер бер адым артка чигенеп, киң таралган ихтыяҗ турында сөйләшик. Шулай итеп, ике шәһәрнең тарихы - бизнеста булган вакыйгаларның икенче өлеше. Бу даими киң ихтыяҗ безнең стратегиябезгә дә, киләчәккә карашларыбызга да ышанычыбызны раслый. Без молекуляр-нейтраль процессларыбыз һәм җиһазларыбыз белән аерылып торабыз, һәм без энергиягә күчүнең гибрид чишелеш булачагына ышанабыз, болар барысы да без гадәти нефть һәм газ запасларын торгызудан яки торгызудан файда күрәчәк. Шулай итеп, 15 нче слайдта без киләсе дистә ел эчендә үз-үзебезне тотышка формалаштырачак дип уйлаган өч юнәлешне, шулай ук ​​дәүләт һәм шәхси секторларның тотрыклырак вариантлар өстендә эшләүгә гомуми тенденциясен күрсәттек. Халыкара энергия агентлыгы һәм аның "Нуль чыгаруларга юл картасы" бүгенге климат йөкләмәләренең 2030 елга чыгаруларны нибары 20% ка киметәчәген күрсәтә, бу дөньяны 2050 елга "нуль" юлына чыгару өчен кирәк.
Бу турыда тагын бер фикерләү ысулы бар: әгәр без хәзер башламасак, дөнья бу максатларга ирешү өчен безне куып җитмәячәк, хәтта дистә ел ахырында бар көчегезне куйсагыз да. Моннан тыш, 90 ил нуль максатлар игълан итте, бу глобаль тулаем эчке продуктның 78% тәшкил итә. Хәзер глобаль тулаем эчке продуктның 82% ы CO2 белән бәйле, ә 32 ил дәүләт тарафыннан хупланган водород стратегияләренә ия. Узган ел белән чагыштырганда, бу саннарның үсеше шактый зур, бу дөнья карашының тотрыклы үсешкә таба баруын күрсәтә. Яңартыла торган энергиянең масштабы һәм инфраструктурасы үскән саен, без шулай ук ​​прагматизмга игътибар итәбез, шул ук вакытта энергиянең тотрыклылыгын һәм даимилеген тәэмин итәбез. Табигый газ монда төп роль уйный. 16 нчы слайдның өченче юлы мөһим. Бу энергиягә булган кичектергесез ихтыяҗны өзлексез яки өзеклексез канәгатьләндерә, һәм кайбер очракларда, беренче тапкыр, Көньяк Африка һәм Һиндстан кебек халыкны һәм төбәкләрне электр энергиясе белән тәэмин итә. Тотрыклы энергиягә булган ихтыяҗ, чистарак һәм экологик яктан чистарак чишелешләргә омтылыш белән берлектә, безгә файда китерәчәк.
Шуңа күрә соңгы 12 айда башкарган органик булмаган эшчәнлекләребез һәм аларның безнең тулы чиста процесслар һәм бәйле җиһазлар белән ничек яхшы урнашуы турындагы 16 нчы слайдка күчик. Мин бу слайдка күп вакыт сарыф итмәсмен, бары тик чистарту, чиста электр энергиясе, чиста су, чиста азык-төлек һәм чиста сәнәгать арасындагы бәйләнешләребез яхшы урнаштырылган һәм башка органик булмаган эшчәнлек таләп итми дип әйтергә телим. Клиентларыбыз, молекула яки технологиягә карамастан, безнең киң спектрлы процесслар һәм җиһазлардан сайлый алалар. Шулай итеп, алар безнең продуктлардан тулы чишелеш яки компонент сайлый алалар. Хәзерге вакытта без бу күчеш өчен яхшы позициядә торабыз, чөнки узган елгы органик булмаган үсеш, безнеңчә, бик акылга сыярлык бәяләмә белән тәмамланды. Очтан очка чишелеш булу ярдәм итә башлый, һәм без аның югары маржалы махсус продукт бизнесыбызны үстерүен дәвам итәр дип көтәбез. Моннан тыш, безнең органик булмаган бизнестагы интеграция эшчәнлеге график буенча бара һәм без 2022 елда транзакцияләр һәм интеграция белән бәйле чыгымнарның кимүен көтәбез.
Узган ел дәвамында без башкарган сатып алулар 17 нче слайдта күрсәтелгән. Алар безнең артта калган бурычларны тулыландыруга зур өлеш кертә һәм 2022 елда табыш һәм чыгымнар буенча мәгънәле рәвештә бара башлаячак. 2020 елның октябреннән 2021 елның июненә кадәр тәмамланган дүрт сатып алуның гомуми бәясе 105 миллион доллар тәшкил итә һәм килешүләр тәмамланганнан бирле 175 миллион доллардан артык заказ кабул ителде. Узган ел дәвамында без башкарган сатып алулар 17 нче слайдта күрсәтелгән. Алар безнең артта калган бурычларны тулыландыруга зур өлеш кертә һәм 2022 елда табыш һәм чыгымнар буенча мәгънәле рәвештә бара башлаячак. 2020 елның октябреннән 2021 елның июненә кадәр тәмамланган дүрт сатып алуның гомуми бәясе 105 миллион доллар тәшкил итә һәм килешүләр тәмамланганнан бирле 175 миллион доллардан артык заказ кабул ителде.Соңгы елда без ясаган сатып алулар 17 нче слайдта күрсәтелгән. Алар безнең заказлар китабына зур өлеш кертә һәм 2022 елда табыш яки югалтуларда әһәмиятле рәвештә таныла башлаячак. 2020 елның октябреннән 2021 елның июненә кадәр тәмамланган дүрт сатып алуның гомуми сатып алу бәясе дүртесендә дә 105 миллион доллар тәшкил итә һәм алар буенча килешүләр төзелгәннән бирле 175 миллион доллардан артык заказ алынган.Узган ел дәвамында без башкарган сатып алулар 17 нче слайдта күрсәтелгән. Алар безнең заказлар китабын сизелерлек арттыра һәм 2022 елда табыш һәм югалтулар буенча сизелерлек үзгәреш кичерәчәк. 2020 елның октябреннән 2021 елның июненә кадәр дүрт сатып алу тәмамланды, дүрт компаниянең гомуми сатып алу бәясе 105 миллион доллар тәшкил итте, алар ябылганнан бирле 175 миллион доллардан артык заказ бирелде. Шулай ук, слайдның аскы сул почмагында бу комбинацияләрнең башка синергияләрен дә күрергә мөмкин. BlueInGreen, AdEdge һәм Chart компанияләренең ChartWater белән берләшүе башта ук зур ярдәм алды һәм мин әйткәнчә, бу соңгы елларда безнең иң түбән бәяләнгән үсеш сегментыбыз, һәм суны чистарту алгы планда. Мәсәлән, AdEdge 2021 ел өчен иң югары заказ аен сентябрьдә, безнең хуҗа булуыбызның беренче аенда урнаштырды. Узган елның ноябрендә BlueInGreen компаниясен сатып алганнан бирле, суны чистарту һәм сәнәгать кушымталары өчен As-a-Service тәкъдимнәре 62% ка артты.
18 нче слайдта безнең водород активлыгы күрсәтелгән, ул квартал дәвамында сыекландыру җиһазларына заказлар булмаса да, даими заказлар саны буенча көткәннәребездән артып китте. Быел без тугыз ай эчендә водород белән бәйле заказлардан якынча 200 миллион доллар алдык. Өченче кварталда без водород сату, тулай табыш һәм операцион керем буенча рекордлы күрсәткечләргә ирештек, шулай ук ​​коммерция сыеклык багын эшләтеп җибәрү һәм 1000 бар psi сыек водород насосын эшләтеп җибәрү белән беррәттән. Бу квартал безгә ышаныч бирде һәм киләсе айларда/кварталларда кыска вакытлы максатчан водород базарын арттырырга мөмкинлек бирергә мөмкин. Бу кечкенә, ләкин мөһим мәгълүмат, чөнки ул 12 ай элек белән чагыштырганда адгезия дәрәҗәсен күрсәтә. Слайдтагы төп пунктларның берсе хәзер тапшырылды, чөнки хәзер бездә водородны үз файдабызга куллануның уникаль ысулы бар һәм водородка тулысынча таянмыйбыз, чөнки водород энергиягә күчүдә бердәнбер җиңүче.
Моны безнең хәзерге вакытта 325тән артык клиент һәм потенциаль клиентлар өчен якынча 1 миллиард долларлык водород эшкәртү заводларын проектлау буенча потенциаль тәкъдимнәр тәкъдим итүебез дә раслый, 2022 елның өченче кварталы ахырына кадәр 500 миллион доллардан артык бәягә торбаүткәргечләр өчен карар кабул итү ноктасы көтелә. Торбаүткәргечкә 115тән артык трейлер, якынча 30 заправка станциясе һәм Европа, Төньяк Америка, Көньяк Корея һәм Австралия кебек дөньякүләм клиентлар өчен дистәләгән сыекландыру вариантлары тәкъдим ителә, шул исәптән киләсе алты ай эчендә кулланырга мөмкин дип көткән алтысы. 2021 елның өченче кварталында без шулай ук ​​Кытайда (АКШ) сыек водород саклау резервуарларына 9,7 миллион долларлык заказ бирдек, һәм дүртенче кварталны АКШта 30 тонна/көн водород сыекландыру җиһазларын эшләүгә заказ һәм Көньяк Кореядә яшерен проект заказы белән башладык. Соңгы берничә ай эчендә водород сатып алу эшчәнлегебезнең географик бүленеше киңрәк таралды, бу безнең бизнес үсеше өчен генә түгел, ә шулай ук ​​водородның глобаль кабул ителүенең уңай күрсәткече.
Водород трейлерларына килгәндә, соңгы 12 айда без 60 тан артык алдан заказ бирдек һәм сентябрь аенда 7 трейлер җибәрдек, бу безнең куәтне елына 52 трейлерга арттыруның мисалы, һәм без 2022 елда тырышып эшләячәкбез. Бу куәтне ел саен икеләтә арттырабыз. Клиентларыбызның саны арта бара, алар авыр йөкләрне, йөк машиналарыннан поездларга һәм самолетларга кадәр, ташу өчен чишелеш буларак сыек водородны карыйлар. Бер мисал - STOKE Space Technologies, без аларның водородын квартал дәвамында сатып алдык. Тагын бер мисал - Hyzon Motors белән яңа кертелгән сыек водородлы борт бакларын кулланып, 1000 миль йөри торган 8 нче класслы авыр йөк машинасын эшләү буенча партнерлыгыбыз. 19 нчы слайдта өченче кварталдагы углерод тоту активлыгы күрсәтелгән, бу минемчә, якын киләчәктә CCUS коммерция активлыгының көтелүче артуы өчен катализатор. Мин узган ел углерод тоту коммерция активлыгы ягыннан водородтан якынча бер елга калыша дип уйлаган идем, ләкин базардагы төрле үзгәрешләрне исәпкә алып, углерод тоту водородтан 18 айга калыша булып чыкты.
Ләкин бу кварталдагы вакыйгалар, шул исәптән TECO 2030, Ionada һәм FLSmidth белән партнерлыкларыбыз, углеродны тоту декарбонизацияләү тырышлыкларының төп өлеше булачак төп базарларга тәэсир итте, шул исәптән йөк ташу, цемент, сәнәгать һәм энергетика. Шулай ук, без күптән түгел АКШ Энергетика министрлыгыннан SES түбән температуралы углеродны тоту технологиясе өчен 5 миллион доллар грант алдык, бу Eagle Materials компаниясенең тулысынча карамагындагы Central Plains Cement Company һәм аларның Миссуридагы цемент заводында безнең процессны проектлау, төзү, эшләтеп җибәрү һәм эшләтеп җибәрү өчен кирәк. Бу проект безнең CCC системабызны көненә 30 тонна куәтенә кадәр киңәйтәчәк һәм шулай ук ​​системаның каршы яктагы төтен газы агымыннан 95% тан артык CO2 тотуын һәм 95% тан артык сафлыклы сыек CO2 агымы җитештерүен күрсәтәчәк. Без сафлыкның чынлыкта 99% тан артык булуын көтәбез. Кварталда шулай ук ​​мөһим булган нәрсә - без авыр төзелеш сәнәгате өчен материаллар җитештерә торган ачык сәүдә ителә торган сәнәгать җитештерү компаниясеннән углеродны тоту продуктларына техник заказ, шулай ук ​​Якын Көнчыгыштагы KAUST белән CCUS техник заказы алдык.
Киләсе 12 ай эчендә CCS проекты өчен ике инженерлык заказы тулы заказларга әйләндерелер дип көтелә. Ниһаять, безнең SES углерод тоту технологиясе MIT һәм ExxonMobil тикшеренүчеләре тарафыннан иң көндәшлеккә сәләтле углерод тоту чишелеше дип танылды һәм безнең CCC технологиясен кулланып цемент җитештерү һәм CO2 тоту бәясе CO2 тотмыйча цемент җитештерүгә һәм башка углерод тоту технологияләренә караганда 24% ка югарырак булуын ачыклады. . цемент җитештерү һәм CO2 тоту бәясе CO2 тотмыйча цемент җитештерүгә караганда 38-134% ка югарырак. Шулай итеп, бу фикер алышуның соңгы нәтиҗәсе шунда: углерод тотмыйча һәм сакламыйча, 2030 елга кадәр углеродны киметү максатларына ирешеп булмый. Шуңа күрә бу базарда алга таба үсеш өчен безне күзәтеп барыгыз.Мөһим тема, без аны 2 нче кварталның финанс һәм финанс нәтиҗәләре буенча сөйләшүдә кыскача тикшердек, ләкин соңгы берничә атнада якынлашып килүче зур сыекландырылган табигый газ турында игъланга карата оптимизм булганлыктан, мин сыекландырылган табигый газның үзенчәлекләренә күбрәк вакыт багышлармын.Тагын бер тапкыр, 20 нче слайдта күренгәнчә, безнең потенциаль сыекландырылган табигый газ проектларының коммерция портфолиосы да үсә.
Исегезгә төшерәбез, без сыекландырылган табигый газ бизнесын өч сегментка бүләбез. Беренчедән, бу инфраструктура, шул исәптән йөк машиналары, ягулык салу станцияләре, транспорт, ISO контейнерлары, тимер юл сыекландырылган табигый газ. Икенчесе - кечкенә һәм коммуналь проектлар. Өченчесе - зур сыекландырылган табигый газ, без аларны фаразларыбызга яки фаразларыбызга кертмибез, ләкин бу проектлар буенча соңгы инвестиция карарлары кабул ителгәнлектән, киләсе елда якынча 1 миллиард доллар күләмендә потенциаль заказларыбыз бар. Нәтиҗәдә, сыекландырылган табигый газ базарда тәкъдим һәм сорау балансы кискенләшкәнлектән, кыска вакытлы тәэмин итү контрактларыннан озак вакытлы тәэмин итү контрактларына тиз күчү өчен яхшы позициядә тора. Аерым алганда, без моны АКШның Мексика култыгы ярындагы экспорт терминаллары проектларында күрәбез. Без АКШ култыгы ярындагы өч зур сыекландырылган табигый газ экспорт терминалының 2022 елда FIDка кушылуын көтәбез. Әйткәнемчә, бу өч проектның икесе безнең өчен быелның беренче яртысында заказлар алыр дип көтелә. Бу проектларның берсе дә хәзерге вакытта бронланмаган һәм аларның берсе дә безнең 2022 елга фаразыбызга кертелмәгән. Без Venture Global Plaquemines 1 нче фазасының (елына 10 миллион тонна) елның беренче яртысында FIDга күчүен консерватив рәвештә көтәбез, һәм мин консерватив рәвештә әйткәннәргә игътибар итегез.
Шулай ук, без проектның график эчтәлеге 135 миллион доллардан артык булыр дип көтәбез. Өченче кварталда VG һәм Polish Oil and Gas Co килешү төзеделәр, аның нигезендә PGNiG 20 ел эчендә Venture Global'дан өстәмә 2 миллион тонна сатып алачак. Еллык җитештерү куәте 11 миллион тонна булганлыктан, без Tellurian Driftwood проектының беренче этабында графикта 350 миллион доллардан артык акча булачак дип көтәбез. Алар өченче кварталда Shell белән сату-алу килешүенә кул куйдылар, нәтиҗәдә беренче ике завод өчен сыекландырылган табигый газ сату тәмамланды һәм төзелешне 2022 елның башында башларга ниятлиләр. Без Cheniere Corpus Christi III фаза проектының узган атнада игълан ителгән графикларда 375 миллион доллардан артык акча керәчәген көтәбез, һәм ENN LNG елына якынча 900 000 тонна сыекландырылган табигый газ сатып алырга ризалашты. Бу киләсе елда Корпус Кристида FID 3 фазасы алдыннан сыекландырылган табигый газ куәтебез буенча озак вакытлы килешүебездә тагын бер этап булып тора, диде Шенье. Икенче төр сыекландырылган табигый газ кечкенә масштабта.
Безнең әле заказ бирелмәгән проектлар өчен ике LOI бар, һәм сез аны 2022 елга караган төп фикеребез шул. Бу проектлар Флорида штатының Игл Джексонвилл һәм Яңа Англиядәге коммуналь масштаблы проектларга кагыла. Яңа Англия проекты шәһәр Советы тарафыннан раслануын көтә. Соңгы берничә ай дәвамында совет моны утырышлар көн тәртибенә кертүе үзе үк ышанмаслык, ләкин аларның бу утырышлар өчен вакытлары юк. Ләкин без аның бүгенге совет утырышында раслануына өметләнәбез, һәм тиздән хәбәр итү көтәбез. Ниһаять, инфраструктура категориясендә без сыекландырылган табигый газ цистерналары, ISO контейнерлары һәм башка бәйле җиһазларның рекордлы үсешен күзәтәбез. Сентябрь ахырында без берничә тендер машинасы өчен 19 миллион долларлык сыекландырылган табигый газ сатып алу заказын алдык, бу безнең күп еллар эчендәге икенче сатып алу заказыбыз. Автомобильләр өчен сыекландырылган табигый газ цистерналары заказлары 2021 елның өченче кварталында бик көчле булып калды, 33 миллион доллардан артып китте, бу 2021 елдан бирле заказлар безнең тарихтагы теләсә нинди тулы елга караганда якынча 105 миллион долларга күбрәк, шул исәптән Польша һәм Һиндстандагы яңа клиент заказлары. , Энергия күчү чорында ягулык буларак сыекландырылган табигый газның күбрәк кабул ителүен күрсәтә.
Ниһаять, алдагы кварталларда АКШның ике корабын сыекландырылган табигый газ белән эшләүчеләргә күчерү планнары кысаларында, без АКШ кораб хуҗалары өчен инженерлык тикшеренүен алдык.
2021 елның 30 сентябренә безнең чиста кредит левереджыбыз 2,99 тәшкил итте. 22 нче слайдның сул ягында күрсәтелгәнчә, без рефинанслауны 2021 елның 18 октябрендә тәмамладык, бу шартларны яхшыртты, сыйдырышлыкны арттырды, коралларыбызның вакытын озайтты һәм чыгымнарны киметте. Бу 1 миллиард долларлык тотрыклы револьвер безнең револьверның кредит алу сыйдырышлыгын 83 миллион доллардан 430 миллион долларга кадәр арттырды, минималь доллар ставкасын 50 базис пунктыннан бетерде, хәзерге кредит алу дәрәҗәсендә елына якынча 2,3 миллион доллар экономияләде һәм COVID белән бәйле чикләүләрдә акча туплау кагыйдәсен бетерде. Тарихыбызда беренче тапкыр без таләпләргә туры киләбез һәм бурыч коралыбызга тотрыклылык продуктын кертәбез, киләсе биш ел эчендә парник газлары чыгару интенсивлыгын киметү белән бәйле чыгымнарны тагын да киметәбез. Максатлар турыдан-туры бәйле. Тәкъдим безнең гамәлдәге банк төркеменең 1 миллиард долларлык 100% максатының 150% ына юнәлтелгән.
Ниһаять, 23 нче слайдта безнең ESG гамәлләребезнең танылуын күрергә мөмкин, шул исәптән Gastech компаниясен бу кварталда чыгаруларны киметү буенча ел чемпионы дип тану һәм төрлелек һәм инклюзивлык өчен көрәшүче оешмалар өчен Gastech премияләре номинациясендә финалист булу. Шулай ук ​​узган айда без корпоратив социаль җаваплылык өчен S&P Global Platts Energy премиясендә финалист дип табылдык. Шулай ук ​​узган айда без корпоратив социаль җаваплылык өчен S&P Global Platts Energy премиясендә финалист дип табылдык. Также в прошлом месяце мы стали миналалими премии S&P Глобаль Платс Энергиясе За Ашную Адную ответственность. Шулай ук ​​узган айда без S&P Global Platts Energy корпоратив социаль җаваплылык премиясенең финалистлары булдык.& S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Также в прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премиии S&P Глобаль Платс Энергиясе За Ашную Адную ответственность. Шулай ук ​​узган айда без S&P Global Platts Energy корпоратив социаль җаваплылык премиясенә сайлап алындык.Джилл да, мин дә бу катлаулы макро мохиттә бер мизгелгә игътибарлы булганнары, төрле чыгымнарны каплау чараларын тиз башкарганнары һәм тотрыклы чишелешләр, кызыксынулар һәм молекуляр ихтыяҗлар портфолиосын тагын да күбрәк булдыруны дәвам иткәннәре өчен команда әгъзаларыбызга рәхмәт әйтергә телибез. – агностик продуктлар.
[Оператор күрсәтмәләре] Беренче соравыбыз Штифельдән Бен Ноланнан. Сезнең линия хәзер ачык.
Икесен тиз генә берләштерегез. Аннары әйләндерегез. Башта ул тиз булырга тиеш. 3 нче фазадагы Корпус Кристида сезнең контент буенча бу сан элеккегә караганда зурракмы? Шулай тоела. Сатырга мөмкин булган өстәмә контент бармы икән дип кызыксынам. Ләкин, икенче сорау тематикрак иде һәм, әлбәттә, авыр квартал булды. Сез көтмәгән әйберләр дә бар иде, һәм беркем дә аларның монда бернинди йогынты ясавын көтмәде. Ләкин сезнең 2022 елгы [техник проблема]ны исәпкә алып, мин анда нәрсә эшләргә кирәклеген аңларга тырышам. Һәм - сез ничек уйлыйсыз, әйе - әгәр берәр нәрсә котылгысыз рәвештә булса, планлаштырылганча бармаса, сезнең штатта җитәрлек урын исәпкә алынса?
Ярар, рәхмәт, Бен. Шуңа күрә мин Корпус-Кристиның III фазасына беренче җавапны тәкъдим итәм. Бу сан элеккегә караганда югарырак. Шуны да әйтергә телим, бу беренче тапкыр була, бу минем Зур сыекландырылган газда сурәтләгән өч проектның барлык операторлары да без көткән контент дәрәҗәсен җәмәгать милегенә чыгаруыбызга канәгать булуына ышанычымны арттыра. Шуңа күрә бу уңай. Аннары, сезнең соравыгызга турыдан-туры җавап бирү өчен, бу проектларның эшләү ысулында һәрвакыт EPC, оператор һәм Граф арасында, структура тирәсендә, аның ничек күренәчәге, нинди өлешләр бер-берсенә туры килүе тирәсендә өзлексез эш бара.
Шулай итеп, масштаб үзгәреше безнең өчен зур файда китерде, һәм макро мохит үзгәрүен исәпкә алып, яңадан бәяләү һәм яңадан бәяләү турындагы фикерләр гади. Шулай итеп, бу икесе - бу конкрет проект өчен эчтәлек артуының төп көче. Ә аннары, 2022 елгы сорауга килгәндә, кулланманың төп өлеше сез тасвирлаган селкенү мөмкинлегенә нигезләнгән. Без сату күләме ел дәвамында тигезрәк бүленә дип саныйбыз. Һәм сез беренче кварталда табышны әле дә аласыз, ә икенче кварталда яхшырак буласыз. Без бу юлларны яхшы аңлыйбыз - без югалта торган артта калу. Без беренче яртыеллыкның читендә кечкенә селкенү мөмкинлеге тудырдык, чөнки без диапазонны ышанычлы тәмамлыйбыз. Тагын бер тапкыр, без квартал саен тәкъдимнәр бирмибез, шуңа күрә кемдер миннән бу хакта сораса.
Ләкин без моны болай уйлыйбыз: 2022 елның беренче яртысындагы артта калган эшләребезнең нечкәлекләренә караганда, артта калган эшләребезнең иң зур өлеше махсус продуктлар һәм туңдыргыч баклар чишелешләре. Аерым мәйданда без даими маржа дәрәҗәләренә карата зур сыгылучанлык күрәбез. Ә аннары, Бринкман аңлатканча, безнең махсуслашуның кайбер бүлекләре һәм өлешләре броньлау һәм җибәрүдә тизрәк булды һәм бәя/бәя белән бергә торды. Ә аннары, туңдыргыч баклар турындагы карарда, беренче яртыеллыктагы артта калган эшләрдә, безнең шулай ук ​​EMEAда зур өлешебез бар, анда бу бәяне үткәрү өчен катгыйрак механизм бар. Шуңа күрә бу ике нәрсә безгә беренче яртыеллык турында яхшы күзаллау бирә. Ләкин минемчә, быел бүленеш 2021 елга караганда күпкә тигезрәк, маржа 4 нче кварталдан 1 нче кварталга, 1 нче кварталдан 2 нче кварталга яхшыра һәм шул диапазонның аскы өлешендә.