1993-нче елда Том һәм Дэвид Гарднер кардәшләр тарафыннан оештырылган Motley Fool миллионлаган кешегә безнең сайт, подкастлар, китаплар, газета колонналары, радио шоулары һәм премиум инвестиция хезмәтләре аша финанс ирегенә ирешергә булыша.
1993-нче елда Том һәм Дэвид Гарднер кардәшләр тарафыннан оештырылган Motley Fool миллионлаган кешегә безнең сайт, подкастлар, китаплар, газета колонналары, радио шоулары һәм премиум инвестиция хезмәтләре аша финанс ирегенә ирешергә булыша.
Сез Motley Fool премиум инвестиция хезмәтеннән аерылып торган фикерләр белән бушлай мәкаләне укыйсыз. Бүген Motley Fool әгъзасы булыгыз һәм төп аналитик тәкъдимнәренә, тирән тикшеренүләргә, инвестиция ресурсларына һәм башкаларга тиз арада керегез.
Хәерле иртә һәм Chart Industries, Inc. конференция чакыруына рәхим итегез. 2021 елның өченче кварталы нәтиҗәләре буенча. [Операторларга искәрмәләр] Компания игъланы һәм өстәмә аңлатмалар бүген иртә белән чыгарылды. Әгәр дә сез пресс-релиз алмаган булсагыз, аңа www.chartindustries.com сайтындагы График сайтына кереп керә аласыз. Бүгенге шалтыратуны кабат шалтыратудан соң 2021 елның 28 октябренә кадәр булачак.
Репетиция турында мәгълүмат компаниянең пресс-релизына кертелгән. Без эшли башлаганчы, компания сезгә искәртәсе килә, бу конференция чакыруында ясалган тарихи сүзләр чынбарлыкта алдан әйтелгән сүзләр. Зинһар, компаниянең керемнәр турындагы отчетында һәм Кыйммәтле кәгазьләр һәм биржа комиссиясенә күптән түгел бирелгән гаризаларда һәм куркынычсызлык факторларында булган мәгълүматка мөрәҗәгать итегез. Компания ачыктан-ачык яңарту яки яңадан карау өчен бернинди бурычлы да түгел.
Рәхмәт Гиги. Барыгызга да хәерле иртә, һәм безнең өчен 2021 нче квартал өчен шалтыраткан һәм безнең 2022 перспективаны яңарткан өчен рәхмәт. Бүген миңа кушылу - Джо Бринкман, График Индустриаль Газлар ветераны һәм хәзерге вакытта безнең төп финанс офицер, ул сезгә квартал нәтиҗәләре буенча шалтыратудан соң бирәчәк. Бүгенге дискуссия икеләтә һәм сез башка компанияләрдән ишеткәннәргә охшаган, ышанам. Беренчедән, өченче кварталда без кыска вакытлы макро проблемалар белән очраштык, аларның безнең кварталга тәэсире, һәм без буранны кичерү өчен, без көткәнчә, структур яктан көчлерәк табыш китерү өчен кабул иткән чаралар. алдагы еллар. Икенчедән, без заказларның киң спектрында дәвамлы көчле активлык күрәбез, һәм барлык күрсәткечләр безнең продуктларга төп таләпне күрсәтәләр.
Шулай итеп, бүген чыгарылган өстәмә палубаның дүртенче слайдыннан башлап. 2021 елның өченче кварталында безнең заказ китабы $ 350M бизнес буенча дәвамлы үсешне күрсәтә, квартал башында без көткәннән яхшырак, өченче кварталда зур сыеклык заказларын көтмәгән идек. квартал, безнең өметләр якынча 300 миллион доллар. Бу кварталдагы заказлар 2020 елның өченче кварталына караганда 33% югарырак иде, нәтиҗәдә безнең YTD заказ китабы 2020 елның тугыз ае белән чагыштырганда 53% югарырак. Моннан тыш, махсус продуктларга заказлар бу кварталда 2020 елның өченче кварталы белән чагыштырганда 100% тан артты һәм ел белән чагыштырганда 150% тан артты. Cryo Tank Solutions шулай ук ​​бу чорда тәэсирле үсеш урнаштырды, кварталда 35% һәм тугыз айда 53%.
Өченче кварталдагы заказлар безнең дүртенче рекордлы рекордлы кварталга өлеш керттеләр, хәзер 1,1 миллиард доллардан артып, безнең 2022 елгы карашыбызга ышанычыбызны көчәйтәләр һәм хәзерге вакытта квартал тотрыклы тенденциядә тәртип эшчәнлегенең югары дәрәҗәләрен күрәләр. Дүрт слайдның сул ягына күрсәтеп, бу без көткән квартал заказларның яңа нормаль дәрәҗәсе дип саналганны күрсәтә. COVID алдыннан һәм чиста энергия чорына кадәр, яисә 2016 - 2019 арасында, квартал саен уртача 238 миллион доллар артта калу хәзерге вакытта квартал өчен 300 миллион доллардан артып китә. Бу кварталны эшкәртүдә безнең тагын берничә әйбер бар. Өченче кварталда без 1 миллион доллардан артык 60 заказ бирдек, быел 152. Өченче чирек безнең өчен рәттән икенче квартал иде, бәясе 1 миллион доллардан арткан 60 заказ белән. Без шулай ук ​​яңа клиентлардан 20 яңа заказ һәм 65 заказ алдык.
Ел башыннан 2021 елның өченче кварталына кадәр, безнең махсус продукт категорияләренә заказларның барысы да 2020-нче ел өчен тиешле заказ дәрәҗәсеннән артып китте. Башкача әйткәндә, елның беренче тугыз аенда, бу категорияләр буенча махсус продуктларга заказлар саны 2020-нче елның 12 ае эчендә күрсәткечтән артып китте. Нәтиҗәдә, бизнесның бер өлеше материаль чыгымнарның артуы аркасында керемнең кимүен кичермәде. Без көткәннән соңрак булса да, традицион нефть һәм газ базарларында, шул исәптән табигый газ разведкасында һәм кысылуда, торгызуны күрә башладык, һава суытылган җылылык алмаштыргычлар белән 2020-2021 елның ике аенда иң зур заказ күләме булган, гафу итегез. Август һәм сентябрь айларында, 2021 елның өченче чиреге һава белән суытылган җылылык алмаштыргычларга иң күп заказ бирелгән чирек иде.
Безнең продукт молекуляр дәрәҗәдә бәйләнмәгән тагын бер мисал. Шулай итеп, энергия күчү дәвам итсә, без нефтьнең торгызылуыннан файда күрәчәкбез. Шуңа күрә, әйдәгез, чыгым йөкләмәсенең детальләрен һәм 5 һәм 6 слайдларда көтелгәннән артыграк чыгымнарны каплау өчен нинди чаралар күрелүен карыйк. 2021 елның өченче кварталы бу чыгым проблемалары аркасында маржага тискәре йогынты ясауның иң түбән дәрәҗәсе булыр дип көтәбез, чөнки бу проблемаларның кайберләре чишелгән - тулысынча йомшартылган, калганнары калачак һәм җиңеләйтеләчәк. киләсе кварталларда маржалар яхшырыр дип көтәбез, ләкин без шулай ук ​​киләсе квартал өчен җитәкчелекне көйлибез, сату вакытын үзгәртү һәм бәяләр басымы. Элегерәк әйттек, без 2021 нче квартал материаль чыгымнар һәм мөмкинлекләр яхшыра яки начарлана бара, аннары тиз җавап бирәчәк дип көтәбез. Бу кварталда хәл тагын да начарланды.
Заказларның һәм блогларның көчле үсешенә карамастан, тәэмин итү чылбырындагы логистика һәм хезмәт проблемалары безнең нәтиҗәләргә тәэсир итте. Без тиз билгеләр белән җавап бирдек, өстәмә бәяләр арту һәм операция чыгымнары түбән, ләкин безнең квартал эчендәге бер генә чара да кварталдагы табышка тиз тәэсир итмәде. Хәзерге вакытта без эшне дәвам итүне фаразлыйбыз, нормальләштерелгән хезмәт һәм эш нәтиҗәлелеге, гадәти кырларга кире кайту, адымның беренче адымы дүртенче кварталда башлана һәм 2022 елның икенче кварталына кадәр дәвам итә, бу 2022 ел фаразына кертелгән. Әйдәгез, бер адым артка борылып, проблемаларны һәм алар турында нәрсә эшләвебезне аңлыйк. 5 нче слайд, беренче юл 2021 елның өченче кварталында тотрыксыз, алюминий һәм углерод корыч чыгымнары 30 июньнән 30 сентябрьгә кадәр 12%, 18% һәм 24% ка артуын күрсәтә. 1 июльдән без зур масштаблы бәя күтәрдек.
Вакытның артуы һәм квартал бәясе артуын исәпкә алып, без өченче кварталда күп смена күрмәдек. Моннан тыш, без 2021 елның өченче квартал уртасыннан башлап барлык яңа заказларга өстәмә түләү өсти башладык һәм 2021 елның октябрендә бәяләрне күтәрдек. Шуңа күрә бу цитаталарның барысы да яңартылды. Икенче рәт тәэмин итү чылбырындагы өзеклекләрне күрсәтә, порт тыгызлыгы, машина йөртүчеләр, йөкле машиналар, контейнерлар, материаллар булу. Билгеле, боларның берсе дә диаграммага кагылмый һәм безнең команда тәэмин итү чылбырының өзелүе аркасында сату вакытындагы аерманы киметү өстендә эшли. Ләкин, бу безнең куркынычсызлык запасы өчен көрәшебезне тагын да стимуллаштыра, бу үз чиратында кыска вакыт эчендә ирекле акча агымына тәэсир итә. Шофер һәм йөкле машиналарның булуы турында, өченче рәттә без 11 августтан 7 октябрьгә кадәр булган еш сөйләшелмәгән, ләкин бик җимергеч, көтелмәгән проблема күрсәтелә.
Безнең промышленность газ белән тәэмин итүчеләр, азот һәм аргон белән тәэмин итүгә, сәнәгать газы клиентларына, шул исәптән без дә, COVID-19 аркасында кислородка ихтыяҗның яңадан торгызылуы аркасында, аеруча АКШта, җиңел булмаган вакыйга керттеләр. Арендага алынган флотта үзебезнең криогеник йөкле машиналарның берсен куллану һәм производствоны дәвам итәр өчен тарату челтәре аша табигый газ җибәрү өчен сертификатлы шофер яллау өстенлеге бар, бу уңышсызлык, әлбәттә, операция чыгымнарын һәм эффективлыкны арттырды. Позитив яктан, бу форс-мажор вакыйгасы 7 октябрьдә күтәрелде һәм хәзер тарату гадәти хәлгә кайтты. Алтынчы слайдка, дүртенче рәткә. Без COVID-19ның эшче көченә йогынтысын да кертеп, хезмәт мөмкинлеге һәм бәяләр проблемалары белән очрашабыз.
Без дүртенче кварталда хезмәт проблемаларына тәэсир итмәсен өчен җитәрлек адымнар ясадык дип саныйбыз, вакытлыча булмаган һәм өченче кварталда күп санлы производство хезмәткәрләрен саклап калу һәм эшкә алу өчен җавап бирелгән сәгатьлек хезмәт хакын турыдан-туры арттыру. команда әгъзасы. Квартал дәвамында без 372 кешене эшкә алдык, 98% тан артыгы безнең белән. Без хезмәт хакын күтәрүне дәвам итәрбез, шулай ук ​​без квартал дәвамында язылу стимулларын кулландык, бу чыгымнарга тискәре йогынты ясады, ләкин төп хезмәт хакына кертелмәде. Октябрь аенда сизелерлек яхшырган икенче эшче көче - безнең АКШ җитештерү корылмаларында COVID-19ның яңа артуы. 1 августтан 30 сентябрьгә кадәр, безнең критик АКШ объектларында җитештерү хезмәткәрләренең уртача 3,7% COVID-19 аркасында бер атна булмады.
Октябрь аеннан бездә бу кибетләр өчен туры эшчеләр бик аз иде. Бу өстәмә оператив эффективлык, планлаштыру үзгәртүләре, өстәмә сменалар тудырды, чөнки безнең туры эш кибетнең төрле өлкәләрен үз эченә алган. Квартал дәвамында безнең ике җитештерү корылмасы Ида давылы аркасында кыска вакыт эчендә ябылды, нәтиҗәдә эш вакыты югалды. Бу вакытлы эффектлар, дәвамлы яки даими зыян яки эффект юк. Ниһаять, без Кытайдагы офисларыбызда Кытайның энергетика хокукларын саклау чараларын дәвам итүне көтәбез һәм планлаштырабыз. Кирәк булганда, без йомшарту стратегияләрен эшләдек. Ләкин бу вакытта, безнең Кытай бизнесы өчен атналык электр белән тәэмин итү биш нормаль, ике лимит яки дүрт нормаль, өч лимит булачак, һәм квартал дәвамында хәзерге хәл үзгәрмәсә, без дүртенче кварталның уртасына тагын чикләнмичә ирешәчәкбез. Кытай фаразы.
Без - без бәяләр арту һәм өстәмә бәяләр белән материаль бәяләр үзгәрүенә һәм башка бәяләр үзгәрүенә һәрвакыт җавап бирдек. Сез 7 слайдта слайдның өске яртысында материаль бәянең артуын күрә аласыз. Ел башыннан безнең чималның өч төп категориясе: дат басмаган корыч, алюминий һәм углерод корыч тиешенчә 33%, 40% һәм 65% ка артты. Октябрьнең беренче 20 көнендә без углерод һәм дат басмаган корыч бәяләренең тотрыкланганын күрдек, ләкин магний ситуациясен исәпкә алып, алюминий бәяләре күтәрелүен дәвам итте һәм мөмкинлек кимеде. Моны әйткәч, кирәкле бәяләр һәм без куйган премияләр, һәм бу алымнар арасындагы аермалар сәбәпләре турында сөйләшкәнче, куркынычсызлык запасы белән безнең комфорт дәрәҗәсе турында сөйләшергә рөхсәт итегез. Белүегезчә, ел башыннан без куркынычсызлык запасын арттырдык, монда акция балансын нормадан вакытлыча арттыру мәгънәле, бу ирекле акча агымына тәэсир итәчәк. Ләкин, бу стратегик карар безгә клиентлар өчен бер генә төп җибәрүне дә калдырмаска мөмкинлек бирде.
Мисал өчен, без билгеле бер һәм ике еллык контрактлар төзедек, 2022 елның беренче яртысында чыгымнарны экономияләп, керемнәрне алган вакытка нигезләнеп хәзерге дәрәҗәләр белән чагыштырганда. Бәяләүгә килгәндә, без материаль чыгымнар артыр дип көтмибез, алар икенче квартал ахырыннан өченче чирек ахырына кадәр. Моны күргәч, 1 июльдән кертелгән бәяләр үзгәрүенә һәм тендер чоры булган проектларга ачык чакыру өчен барлык материалларның кабат китерелүенә өстәп, без квартал уртасына өстәмә түләү керттек. Бу үзгәрешләр белән дә, тиз арта барган чыгымнарны тотып тору гына җитми. Шуңа күрә, без барлык яңа заказлар өчен бәяне арттыруны тормышка ашырдык, бу продуктка карап вакытлыча һәм даими булачак. Без сәнәгать газы клиентлары белән озак вакытлы килешүләр белән эшләдек һәм эшләвебезне дәвам итәбез, бу килешүләрдә материаль бәяләрне бәяләү механизмын ешрак кулланырга булышабыз, чөнки бу инфляция чорлары дәвам итә һәм без гиперинфляция чорында квартал көйләү механизмыннан артта калабыз. нәтиҗәсез.
Бу уңышка ирешкән һәм безнең озак вакытлы мөнәсәбәтләребезне саклаган клиентларыбыз өчен, бу механизм гадәти графикка кайтачак, квартал яки ярым ел саен, макроэкономик шартлар яхшырган саен. Безнең продуктларны кирәк булганда китерә алуыбызны тәэмин итү өчен безнең белән эшләүче һәркемгә зур рәхмәт, ләкин моны безнең бизнеска тискәре йогынты ясамыйча эшләгез. Икенчедән, безнең реклогта булган кайбер заказлар өчен өстәмә җибәрү чыгымнарын дөрес каплау өчен, яңарту алдыннан реклог өстендә эшләүчеләргә рәхмәт. Сез бу үсешне ике төрле итеп төзегәнебезне күрерсез. Бу белә иде. Беренчедән, бәяләр ситуациясе яхшырганнан һәм гадәти хәлгә кайткач, безнең кайбер бәяләр югары дәрәҗәдә калачак, бу безнең өчен бәяләрне регуляр рәвештә көйләү өчен гадәти адым булыр. Икенчесе - пособие, вакытлыча, хәзерге вакытта билгесез булса да. Шуңа күрә без бәяләр катгыйлыгына ия булабыз, ләкин клиентларыбыз белән намуслы булыгыз, чөнки алар безнең белән гадел булырга тырышалар.
2022 елга карашыбыз турында сөйләгәнче, мин структур чыгымнарны киметү һәм өченче квартал нәтиҗәләре турында күзаллау өчен идәнне Джога бирермен.
Рәхмәт Джилл Сигезенче слайд кайбер органик структур чыгымнарны һәм сыйдырышлыкны арттыру чараларын күрсәтә. Бу слайдта күргәннәр ике максатка хезмәт итә: беренчедән, операция чыгымнарын киметү, икенчедән, клиентларның срокларын үтәү өчен кирәкле урыннарда тиешле сыйдырышлыгыбызга инану. Битнең сул ягында, без өченче кварталда кабул иткән яки тормышка ашырган чыгымнарны киметү чараларының бер өлешен күрә аласыз. Бу, әлбәттә, тулы исемлек түгел. Без Тулса һава суыткыч җитештерү корылмасын Бисли, Техас җитештерү корылмасына интеграцияләдек, продукт линиясенә карап, төрле этапларда булган Тулса объектында сыгылмалы җитештерү корылмасы булдырдык. Тулсада сыгылмалы производство линияләрен өстәү безгә квалификацияле эшче көченә мөмкинлек бирә һәм җитештерү авырлыгын башка урыннардан күчерергә мөмкинлек бирә. Мәсәлән, Мин Яңа Браг, Миннесотадан үткәргеч һәм вакуум изоляцияләнгән җыюларны күчерүне тәмамладык, һәм керемнәр 2021 елның дүртенче кварталында башланыр дип көтелә.
Шул ук Бисли урыны Хьюстонда безнең ремонт һәм хезмәт күрсәтү корылмаларын урнаштырачак, һәм киләсе берничә ай эчендә без Хьюстондагы бәйсез ремонт корылмасы белән кушылырбыз. Слайдларда сез АКШ һәм Европада тормышка ашырыла торган кайбер эффективлык инициативаларын күрә аласыз. Ниһаять, без SG&A структурасын чистартуны дәвам итәбез, кварталда алынган позицияне бетерү белән. Ниһаять, без SG&A структурасын чистартуны дәвам итәбез, кварталда алынган позицияне бетерү белән. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу ашу SG&A, зюлучая зетретные поззии һәм этом аее. Ниһаять, без бу кварталда конкрет позицияләрне бетереп SG&A структурабызны чистартуны дәвам итәбез.最后，我们继续完善我们的 SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的 SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу ашу SG&A и в Течение Калаала Адращали Определенные рабочие места. Ниһаять, без SG&A структурасын яхшыртуны дәвам иттек һәм квартал дәвамында кайбер эш урыннарын кыскарттык.Тугызынчы слайдта. 2021 нче кварталда сату 328,3 миллион доллар тәшкил итте, бу 2020 елның өченче кварталыннан 20% ка артыграк, органик үсеш 13,4%. Исегезгә төшерәбез, 2020-нче елның өченче кварталында Venture Global Calcasieu Pass сату якынча 25,6 миллион доллар булган, 2021 елның икенче кварталында якынча 5 миллион доллар булган. 2021 елның өченче кварталында зур күләмле LNG керемнәре булмаса да, 2021 елның өченче кварталында органик керемнәр 2021 елның өченче кварталында 25,2% ка арткан, 2021 елның өченче кварталында органик керемнәр 25,2% ка арткан. 2020.
2021 елның өченче кварталында сатулар махсус продуктларда һәм суыткыч танк эремәләрендә рекордлы квартал үсешен керттеләр. CTS сату 14,7% эзлекле QoQ 2021 һәм 10% YoY, ә махсус продуктлар 9,5% QoQ 2021 һәм 108% YoY артты. 2020 елның өченче кварталы белән чагыштырганда .8%. Махсус ремонт, хезмәт күрсәтү һәм аренда продуктлары безнең чиста сатуның 49,7% тәшкил итте. Икенче квартал рәттән якынча 50% һәм 2020 ел өчен 34,1%. Безнең өченче квартал 2021 тулаем маржа Джил тасвирлаган чыгымнарга тискәре йогынты ясады. Хәбәр ителгән тулаем табыш сатуның 22,8% тәшкил итте, шул исәптән объектны эшләтеп җибәрү, объектны интеграцияләү, реструктуризацияләү һәм интеграцияләү чыгымнары белән бәйле кабатланмаган чыгымнар. Кабатланмый торган чыгымнар өчен көйләнгән, сату процентында тулаем маржа 26,5% тәшкил итте, бу йөк, тәэмин итү чылбыры һәм материал чыгымнарының тиз арту аркасында квартал дәвамында безнең чыгым йөкләнешен күрсәтә.
Сату проценты буларак көйләнгән тулаем маржа LNGны исәпкә алмаганда, 2020-нче елның өченче кварталыннан тигез булып кала, һәм 2021-нче кварталдан бирле эзлекле кими. Проблемалар махсус продуктлар һәм сатулар, ремонт, хезмәтләр һәм аренда процентлары буларак көйләнгән тулаем маржага тәэсир итмәде. Сату проценты буларак махсус продуктлар өчен көйләнгән тулаем маржа 2021 елның икенче кварталына туры китереп 37% тан артык иде, һәм бизнесның гомуми күренешен күрсәтә. Белгечлек продуктлары бизнесы, беренче чиратта, кыска вакытлы чыгым эффективлыгы булган әйберләргә нигезләнгән бәяләр, яисә заказ бирүдән тизрәк җибәрү продуктлары, безнең хәзерге бәяләрдәге агымдагы чыгымнарны чагылдыра. Ремонт, хезмәт күрсәтү һәм арендага алынган тулаем маржа сатуның 28,7% тәшкил итте, шул исәптән Техасның Хьюстондагы ремонт корылмасын консолидацияләү карары белән бәйле реструктуризация чыгымнарын. RSL көйләнгән тулаем маржа 2021 елның икенче кварталында эзлекле рәвештә 510 база пунктын арттырды, шул исәптән Кытайдан аз маржа җибәрү.
Тулаем һәм көйләнгән тулаем кырлар өчен иң кыены - җылылык тапшыру системалары. Проект нигезендә керемнәрне тану вакыты, югары сегмент эчтәлеген, җитештерү вакытын һәм югарырак маржаларны исәпкә алып. 2021-нче өченче кварталдан өченче кварталга кадәр SG&A арту LA Turbine һәм AdEdge өстәмәләре белән алып барыла. 2021-нче өченче кварталдан өченче кварталга кадәр SG&A арту LA Turbine һәм AdEdge өстәмәләре белән алып барыла.Гомуми һәм административ чыгымнарның 2021-нче кварталдан алып өченче кварталга кадәр артуы LA Turbine һәм AdEdge кушылуы белән алып барыла. 2021 年第二季度到第三季度 SG&A 的连续增长是由 LA Турбина 和 AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度 SG&A 的连续增长是由 LA Турбина Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й г 2021 года был обусловлен добавлением LA Турбина һәм AdEdge. SG & A-ның 2-нче кварталдан 2021-нче кварталына кадәр эзлекле үсеше LA Turbine һәм AdEdge кушылуы белән алып барылды.Соңрак, Джилл чыгымнарны кайтару вакыты һәм проектның киләсе кварталдагы табышка зуррак йогынтысы турында сөйләшәчәк. 10-нчы слайд безнең өченче квартал һәм елдан-көн көйләнгән EPS күрсәтә, тиешенчә, $ 0.55 һәм $ 2.09, шул исәптән без базарда бәяләү эшчәнлеген кертеп, өченче кварталга чиста йогынты ясаган. чирек һәм ел башыннан. Аерым бер тапкыр чыгымнар белән бәйле EPS көйләүләренә реструктуризация, хезмәт хакы түләү, эшләтеп җибәрү һәм җитештерү линиясе һәм башка бер тапкыр чыгымнар керә. Безнең идарә алар дәвам итәр дип уйлыйлар, һәм сез ишеткән структур чаралардан көтелгән офсетларның вакыты, без бүген ишеткән сорауларны тискәре җитештерү яки эффективлык йогынтысына өстәп кертмибез. Әзерләнгән аңлатмаларга һәм Сорауларга вакытны сизгеррәк тоту өчен, без сегмент-специфик детальләрне һәм Беренче төргә, кушымтага яңа клиент мәгълүматын керттек. Әзерләнгән аңлатмаларга һәм Сорауларга вакытны сизгеррәк тоту өчен, без сегмент-специфик детальләрне һәм Беренче төргә, кушымтага яңа клиент мәгълүматын керттек. Әзерләнгән аңлатмалар һәм Сораулар өчен вакытны сизгеррәк итү өчен, без кушымтага сегмент-махсус детальләр һәм беренче клиентлар турында мәгълүмат керттек. Әзерләнгән аңлатмалар һәм Сораулар өчен үз вакытында булсын өчен, без аерым сегментлар өчен детальләр керттек, һәм кушымтада беренче тапкыр яңа клиентлар турында мәгълүмат.
Моннан тыш, без 10-Q заявкалар сроклары турында еш сораулар алабыз. Бүген аны соңрак кертергә уйлыйбыз.
Слайд 10 киләчәктә без квартал саен җитәкчелек итәрбез дигән сүз түгел, ләкин без киләсе квартал өчен конкрет мәгълүмат бирергә телибез. Дүртенче квартал перспективасы кысаларында, безнең команда дүртенче кварталдагы сату һәм табыш фаразына кайбер өстәмә шартларны кертте, шулай ук ​​тәэмин итү чылбыры, суднолар һәм йөк проблемалары көчәя алмаска мөмкин. 10 нчы слайдта сез алдагы фаразланган эчке сату фаразыннан алдагы Q3 һәм Q4 фаразлау диапазонының аскы очына кадәр үзгәрүне күрә аласыз. Икенчедән тугызынчы рәткә кадәр зуррак хәрәкәтләнүче өлешләр тулысынча комплекслы түгел, ләкин иң зур хәрәкәтләрне үз эченә ала, җылылык тапшыру системасы проектларының сроклары һәм блоглары һәм дәвамы турында хәбәрләр.
Бу яңартулар безнең яңартылган Q4 2021 сату диапазонын 370М долларга, Q4 370М доллардан 390М долларга кадәр китерә. Инде әйтелгәнчә, бу тулысынча фаразланган керемнең 2022 елга кичектерелүенә бәйле, һәм аларның берсе дә керем югалту түгел. Безнең яңа фараз 2021-нче елда сату 2020-нче ел белән чагыштырганда 11-13% ка артыр дип фаразлый. 11-нче слайдта 2021-нче елга булган хәзерге карашыбыз күрсәтелә, ул элек тәкъдим ителгән макроэкономик проблемаларны, хәзерге мәгълүматларга нигезләнеп бу проблемаларны чишү өчен эшләрне һәм срокларны күрсәтә. 2021 елның дүртенче кварталында, суыткыч танк эремәләрен исәпкә алмаганда, һәр сегментта сату маржасы тулаем маржа артыр дип көтәбез, өченче квартал бәяләр расписаниесе аркасында дүртенче кварталда артта калган һәм артта калган маржаларны чагылдыра. Тулаем маржалар RSL һәм Махсус продуктлар сегментларында сату үсеше процентында продукт катнашмасы блоглары һәм бәяләр арту вакыты белән идарә ителер дип көтелә, шул ук вакытта HTS маржаларының көтелгән аз артуы югары маржаларга хас булган зур товарлар аркасында. сату нәтиҗәләре.
2021-нче ел өчен акциягә туры китерелгән көйләнмәгән табыш якынча 35,5 миллион авырлыктагы уртача акцияләрдә якынча 2,75 доллардан 3,10 долларга кадәр булыр дип көтелә, нәтиҗәле салым ставкасы 19,5% тәшкил итә, безнең алдагы смета белән чагыштырганда. Без 2021 елның өченче кварталында маржаларга иң аз тискәре йогынты ясарбыз дип көтәбез, аннары киләсе кварталларда эзлекле камилләштерү, аеруча билгеле маржа позицияләре зур керемнәрне танырлар. Хезмәтне үзләштерү өчен бәяләр һәм пособие табышта һәм еш кына зуррак күләмдә күрсәтелә башлый. Ләкин, алда әйтелгәнчә, билгесезлек вакытында безгә ниндидер гадәттән тыш чаралар кирәк. 13-нче слайдка күчү, 2022-нче ел өчен еллык фараз. Гомумән алганда, без конкрет проектларны яхшы беләбез һәм 2022-нче елда рекордлы блоглар һәм бәяләр күтәрелүенә ярдәм итеп, быел күргән киң сорау дәвам итәр дип көтәбез.
Без 2022 ел өчен сату фаразын 1,7 миллиард доллардан 1,85 миллиард долларга кадәр күтәрдек. Бу яңартылган фаразга без бик оптимист булсак та, өстәмә яки яңа зур масштаблы LNG проектларын исәпкә алмаганда, без АКШ култыгы ярындагы өч зур масштаблы LNG проектын 2022 елда соңгы инвестиция карары кабул итәрбез дип көтәбез. Аларның икесе безнең заказ китабында елның беренче яртысында булыр дип көтәбез. Соңрак, мин һәр зур LNG проекты өчен доллар потенциаль суммалары һәм ни өчен безнең иманыбыз турында сөйләшермен. Шулай да, 13 слайдта 2022-нче елда сату үсеше турында тиз күзаллау өчен, беренче рәттә без хәзерге вакытта 2022-нче елда җибәрергә планлаштырган заказларның реклогын күрсәтә. 2023-нче елга кадәр 2022-нче елда чыгарылу мөмкинлеге бар, ләкин монда яктыртылмый. Бу спекуляция дәрәҗәләрен исәпкә алып, икенче һәм өченче юлларда 2022-нче елда җибәреләчәк типик китаплар һәм суднолар күрсәтелә.
4-6 юллар махсус LNG проектлары, без броньланырга тиеш идек, ләкин вакыт үзгәрүләре һәм 2022-нче елда көтелгән керем йогынтысы аркасында киләсе алты ай эчендә тәмамланыр дип көтелә. Ниһаять, сигезенче юл - AdEdge һәм LA Turbine сатып алуларының көтелгән тулы тәэсире. Акциягә туры килмәгән көйләнгән табыш 5,25 доллардан 6,50 долларга кадәр булыр дип көтелә, якынча 35,5 миллион авырлыктагы акцияләрдә, 19% эффектив салым ставкасы шартларында. Яңадан, теләсә нинди зур LNGны исәпкә алмаганда. Артта калуның хәзерге күренүен исәпкә алып, без елның икенче яртысы белән чагыштырганда квартал һәм еллык сызыклы эзлекле сату үсешен күрербез. Бу уйлау 2022 елның беренче яртысында без хәзерге вакытта булган проблемаларга каршы торуны һәм бүгенге көнгә кадәр кабул ителгән уңай чаралар белән акрынлап каплануны үз эченә алуын көтә.
Хәзер әйдәгез артка чигенеп, киң таралган сорау турында сөйләшик. Шулай итеп, ике шәһәрнең тарихы - бизнеста булган вакыйгаларның икенче өлеше. Бу даими киң сорау безнең стратегиядә дә, киләчәк перспективаларыбызда да ышануларыбызны хуплый. Без молекуляр-нейтраль процесслар һәм җиһазлар белән аерылып торабыз, һәм без энергия күчү гибрид чишелеш булыр дип ышанабыз, боларның барысы да гадәти нефть һәм газ запасларын торгызу яки торгызу файдасына булачак. Шулай итеп, 15-нче слайдта без киләсе ун ел эчендә үз-үзеңне тотышка китерәчәк дип уйлаган өч юлны күрсәттек, шулай ук ​​дәүләт һәм шәхси секторның тотрыклы вариантлар өстендә эшләүнең гомуми тенденциясе. IEA һәм аның нульдән чыгаруга юл картасы шуны күрсәтә: бүгенге климат бурычлары 2030 елга чыгаруны 20% ка киметәчәк, бу 2050 елга дөньяны чиста нуль юлына куярга тиеш.
Бу турыда уйлануның тагын бер ысулы - без хәзер башламасак, дөнья бу максатларга ирешү өчен безгә ирешә алмас, дистә елдан соң кулыңнан килгәнне эшләсәң дә. Моннан тыш, 90 ил глобаль ИДПның 78% тәшкил иткән нуль максатларын игълан итте. Хәзер глобаль ИДПның 82% CO2 белән идарә итә, 32 илдә водород стратегиясе бар. Узган ел белән чагыштырганда, бу саннарның үсеше мөһим, бу дөнья карашының тотрыклы үсешкә таба баруын күрсәтә. Яңартыла торган энергиянең масштабы һәм инфраструктурасы үсә барган саен, без тагын да прагматизмга игътибар итәбез, шул ук вакытта энергиянең тотрыклылыгын һәм даимилеген тәэмин итәбез. Монда табигый газ төп роль уйный. 16 слайдның өченче рәте мөһим. Бу энергиянең ашыгыч ихтыяҗын өзә һәм өзелмичә канәгатьләндерә, һәм кайбер очракларда беренче тапкыр Көньяк Африка һәм Indiaиндстан кебек халыкка һәм төбәкләргә электр бирә. Чиста һәм экологик чиста чишелешләр теләге белән тотрыклы энергиягә ихтыяҗ безгә файда китерәчәк.
Шулай итеп, без соңгы 12 айда эшләгән органик булмаган чаралар турында 16 слайдка күчегез, алар безнең чиста процесс һәм аңа бәйле җиһазлар белән безне ничек яхшы урнаштыралар. Бу слайдта мин чистарту, чиста электр, чиста су, чиста азык һәм чиста сәнәгать арасындагы бәйләнешләр яхшы урнашкан һәм бүтән органик булмаган эш таләп итми дип әйтүдән башка күп вакыт үткәрмим. Безнең клиентлар молекулага яки технологиягә карамастан, безнең процессларның һәм җиһазларның киң ассортиментыннан сайлый ала. Шулай итеп, алар безнең продуктлардан тулы чишелеш яки компонент сайлый ала. Узган ел органик булмаган үсеш аркасында без бу күчү өчен бик яхшы торабыз, бәяләүдә тәмамланган, без бик акыллы дип саныйбыз. Ахырдан чишелешкә ия булу ярдәм итә башлый, һәм без аның югары маржа продукт бизнесын үстерүен дәвам итәрбез дип көтәбез. Моннан тыш, безнең органик булмаган бизнеста интеграция эшчәнлеге график буенча бара һәм без 2022 елда транзакцион һәм интеграция белән бәйле чыгымнар кимиячәк дип көтәбез.
Соңгы ел эчендә башкарган сатып алулар 17 слайдта күрсәтелгән. Алар безнең блогка зур өлеш кертә һәм 2022 елда P&L аша мәгънәле рәвештә агыла башлаячак. Дүрт сатып алу 2020 елның октябреннән 2021 елның июненә кадәр тәмамланган, дүртесенә дә гомуми сатып алу бәясе 105 миллион доллар, һәм килешү якынлашканнан бирле 175 миллион доллардан артык заказ алган. Соңгы ел эчендә башкарган сатып алулар 17 слайдта күрсәтелгән. Алар безнең блогка зур өлеш кертә һәм 2022 елда P&L аша мәгънәле рәвештә агыла башлаячак. Дүрт сатып алу 2020 елның октябреннән 2021 елның июненә кадәр тәмамланган, дүртесенә дә гомуми сатып алу бәясе 105 миллион доллар, һәм килешү якынлашканнан бирле 175 миллион доллардан артык заказ алган.Соңгы ел эчендә ясаган казанышларыбыз 17 слайдта күрсәтелгән. Алар безнең заказ китабына зур өлеш кертә һәм 2022-нче елда табыш яки югалту белән таныла башлаячак. 2020-нче елның октябреннән 2021-нче елның июненә кадәр тәмамланган дүрт сатып алу бәясе дүртесендә 105 миллион доллар булган, һәм килешүләре ябылганнан бирле 175 миллион доллардан артык заказ алган.Соңгы ел эчендә тәмамлаган сатып алулар 17 слайдта күрсәтелгән. Алар безнең заказ китабын сизелерлек арттыралар һәм 2022-нче елда табыш һәм югалтуда сизелерлек хәрәкәтләнә башлыйлар. Дүрт сатып алу 2020-нче елның октябреннән 2021-нче елның июненә кадәр дүрт компаниянең гомуми бәясе 105 миллион доллар булган, алар ябылганнан бирле 175 миллион доллардан артык заказлар урнаштырылган. Шулай ук, слайдның аскы сул почмагында, сез бу комбинацияләрнең башка синергияләрен күрә аласыз. Әйтергә телим, BlueInGreen, AdEdge һәм Chartның ChartWater белән кушылуы бик күп ярдәм алды һәм алда әйткәнемчә, бу соңгы елларда безнең бәяләнмәгән үсеш сегментыбыз, су белән эшкәртү фронт. Мәсәлән, AdEdge иң югары заказ айын 2021 елның сентябрендә урнаштырды, безнең беренче хуҗалык айы. Узган елның ноябрендә BlueInGreen сатып алганнан бирле, су белән эшкәртү һәм сәнәгать кушымталары өчен As-a-хезмәт тәкъдимнәре 62% ка артты.
18 нче слайд безнең водород эшчәнлеген күрсәтә, ул квартал дәвамында сыекландыру җайланмалары өчен заказларсыз эзлекле заказ номерлары көткәннән артты. Быел без тугыз ай эчендә водород белән бәйле заказлардан якынча 200 миллион доллар алдык. Өченче кварталда водород сату, тулаем табыш һәм эш керемнәре рекордлы булдык, коммерция борттагы сыек танкны җибәрү һәм 1000 бар psi сыек водород насосын эшләтеп җибәрү. дюйм бу квартал безгә ышаныч бирде һәм киләсе айларда / кварталларда кыска вакытлы максатлы водород базарын арттырырга мөмкинлек бирергә мөмкин. Бу кечкенә, ләкин мөһим мәгълүмат, чөнки ул 12 ай элек чагыштырганда ябышу дәрәҗәсен күрсәтә. Слайдтагы пуляларның берсе хәзер китерелде, чөнки безнең водородны үз файдабызга куллану һәм водородка тулысынча таянмауның уникаль ысулы бар, чөнки водород энергиягә күчүдә бердәнбер җиңүче.
Бу шулай ук ​​безнең хәзерге водород эшкәртү заводларын проектлау өчен 325 дән артык клиент һәм потенциаль клиентлар өчен якынча 1 миллиард долларлык тәкъдимнәр белән раслана, 2022 елның өченче кварталы ахырына 500 миллион доллардан артык торбалар өчен көтелгән карар кабул итү пункты. . Бу торба 115-дән артык трейлер өчен тәкъдимнәр, якынча 30 ягулык салу станциясе һәм Европа, Төньяк Америка, Көньяк Корея һәм Австралия кебек клиентлар өчен дистәләгән сыеклык вариантларын үз эченә ала, шул исәптән алтысы киләсе алты айда булыр дип көтәбез. 2021 елның өченче кварталында без Кытайда сыек водород саклагычлары өчен 9,7 миллион доллар заказ бирдек. АКШ, һәм без дүртенче кварталны АКШта 30 т / д водород сыекландыру җиһазын үстерү заказы һәм Көньяк Кореяда яшерен проект заказы белән башладык. Соңгы берничә ай эчендә водород сатып алу эшчәнлегенең географик бүленеше киң таралды, бу безнең бизнес үсеше өчен генә файдалы түгел. Бу шулай ук ​​водородны глобаль кабул итүнең уңай күрсәткече.
Водород трейлерлары буенча, соңгы 12 айда бездә 60тан артык алдан заказ бар һәм без сентябрьдә 7 җибәрдек, бу елына 52 трейлер ставкасында сыйдырышлыгыбызны киңәйтү мисалы, һәм без алга таба да эшләвебезне дәвам итәрбез. Бу сыйдырышлыкны ел саен икеләтә арттыру. Клиентларыбызның күбесе сыек водородны йөкле машиналардан поездларга һәм самолетларга авыр йөк ташу өчен чишелеш итеп карыйлар. Бер мисал - STOKE Space Technologies, без кварталда аларның водородын сатып алдык. Тагын бер мисал - Хизон Моторс белән безнең партнерлыгыбыз, яңа кертелгән сыек водород бортлары ярдәмендә 1000 миль класслы 8 авыр йөкле машинаны үстерү. 19 слайд өченче кварталда углерод тоту эшчәнлеген күрсәтә, минемчә, якын киләчәктә CCUS коммерция эшчәнлегенең көтелгән артуы өчен катализатор. Узган ел әйттем, углерод тоту коммерция эшчәнлеге ягыннан водородтан бер ел артта калды дип уйладым, ләкин базардагы төрле үзгәрешләрне исәпкә алып, углерод тоту водородтан 18 ай артта калды.
Ләкин бу квартал вакыйгалары, шул исәптән безнең TECO 2030, Ионада һәм FLSmidth белән партнерлыгыбыз, төп базарларга тәэсир итте, анда углерод тоту аның декарбонизация эшенең төп өлеше булачак, суднолар, цемент, сәнәгать һәм энергия. Күптән түгел без АКШ Энергетика Министрлыгыннан SES түбән температуралы углерод тоту технологиясе өчен 5 миллион долларлык грант алдык, безнең процессны Centralзәк тигезлек цемент компаниясендә, Бөркет материалларының тулы карамагындагы һәм Миссуридагы цемент заводында. Бу проект безнең CCC системабызны көненә 30 тонна сыйдырышлыкка киңәйтәчәк, шулай ук ​​системаның якынлашып килүче блок газ агымыннан 95% CO2 алуын һәм чисталыгы 95% тан артык булган сыек CO2 агымын чыгаруын күрсәтәчәк. Чисталык 99% тан югары булыр дип көтәбез. Чирек дәвамында шулай ук ​​безнең углерод алу продуктлары өчен техник заказ алдык, авыр төзелеш индустриясе өчен материаллар җитештерүче, шулай ук ​​Якын Көнчыгышта KAUST белән CCUS техник заказы.
Ике инженер заказы киләсе 12 ай эчендә CCS проекты өчен тулы заказга әверелер дип көтелә. Ниһаять, безнең SES углерод тоту технологиясе MIT һәм ExxonMobil тикшерүчеләре тарафыннан иң көндәшле углерод тоту чишелеше булып танылды һәм безнең CCC технологиясе ярдәмендә цемент һәм CO2 алу бәясе CO2 тоту һәм башка углерод тоту технологияләре булмаган цемент җитештерүгә караганда 24% югарырак булуын тапты. . цемент җитештерү һәм CO2 алу чыгымнары, CO2 тотмыйча, цемент җитештерүгә караганда 38-134% югарырак. Шулай итеп, бу дискуссиянең соңгы нәтиҗәсе - углерод тоту һәм саклау булмаса, 2030 елга углеродны киметү максатларына ирешеп булмый. Шуңа күрә бу базарда алга таба үсеш өчен тыңлагыз.Мөһим тема, без аны Q2 P&L шалтыраты турында кыскача сөйләштек, ләкин LNG үзенчәлекләренә күбрәк вакыт сарыф итәрмен, соңгы берничә атнада булачак зур LNG игъланы турында булган оптимизм аркасында.Яңадан, 20 слайдта күргәнегезчә, безнең потенциаль LNG проектларының коммерция портфели дә үсә.
Искә төшерү буларак, без LNG бизнесын өч сегментка бүләбез. Беренчедән, ул инфраструктура, шул исәптән йөкле машиналар, ягулык салу станцияләре, транспорт, ISO контейнерлары, LNG тимер юлы. Икенчесе - кечкенә һәм коммуналь проектлар. Өченчесе - зур LNG, без аны фаразларга яки проекцияләргә кертмибез, ләкин киләсе елда якынча 1 миллиард долларлык заказлар бар, чөнки бу проектларга соңгы инвестиция карарлары кабул ителә. Нәтиҗәдә, LNG базарда кыска вакытлы тәэмин итү контрактларыннан тиз арада озак вакытлы тәэмин итү контрактларына күчү өчен яхшы урнашкан, тәэмин итү һәм сорау балансы көчәя. Аерым алганда, без моны АКШ Мексика култыгы ярындагы экспорт терминаллары проектларында күрәбез. 2022 елда АКШ култыгы ярындагы өч зур LNG экспорт терминалы FIDка кушылыр дип көтәбез. Әйткәнемчә, бу өч проектның икесе агымдагы елның беренче яртысында безгә заказ алыр дип көтелә. Бу проектларның берсе дә хәзерге вакытта броньланмаган һәм аларның берсе дә безнең 2022 фаразына кертелмәгән. Без консерватив рәвештә Venture Global Plaquemines Phase 1 (10Mtpa) елның беренче яртысында FID-ка күчәчәк һәм консерватив рәвештә әйткәннәремә игътибар итәбез.
Без шулай ук ​​проектның график эчтәлегендә 135 миллион доллардан артып китүен көтәбез. Өченче кварталда VG һәм Поляк Нефть һәм Газ Ко килешү төзеде, аның нигезендә PGNiG 20 ел эчендә Venture Global компаниясеннән өстәмә 2 миллион тонна сатып алачак. Еллык җитештерү куәте 11 миллион тонна булганда, без Теллур Дрифтвуд проектының беренче этабы диаграммага 350 миллион доллардан артып китәр дип көтәбез. Өченче кварталда алар Shell белән сату-алу килешүе имзаладылар, нәтиҗәдә беренче ике завод өчен LNG сатулары тәмамланды, һәм 2022 елның башында төзелеш башларга уйлыйлар. Cheniere Corpus Christi Phase III проекты узган атнада игълан ителгән графикка 375 миллион доллардан артып китәр дип көтәбез һәм ENN LNG елына якынча 900,000 тонна LNG сатып алырга ризалашты. Шеньер әйтүенчә, бу безнең LNG сыйдырышлыгы өчен озак вакытлы контрактның тагын бер мөһим вакыйгасы. Икенче төр LNG кечкенә күләмдә.
Бездә әле броньланмаган проектлар өчен ике LOI бар, һәм бу 2022 елгы уйларның төп өлеше, сез аны йөргәндә күргәнсез. Бу конструкцияләр Игл Джексонвилл, Флорида һәм Яңа Англиядәге файдалы проектларга кагыла. Яңа Англия проекты шәһәр Советы рөхсәтен көтә. Директорлар советы моны соңгы берничә ай дәвамында көн тәртибенә куя, ләкин бу очрашуларга вакытлары юк. Ләкин ул бүгенге коллегия утырышында расланыр дип ышанабыз, һәм озакламый хәбәр итүне көтәбез. Ниһаять, инфраструктура категориясендә без LNG танк йөк машиналарында, ISO контейнерларында һәм башка җиһазларда рекордлы үсешне күрәбез. Сентябрь ахырында без тендер машиналары сериясенә 19 миллион долларлык LNG сатып алу заказы алдык, бу безнең күп еллар дәвамында икенче сатып алу заказы. Автомобильләр өчен LNG танкер заказлары 2021 елның өченче кварталында бик көчле булып, 33 миллион доллардан артып, 2021 елгы заказлар безнең тарихның тулы елына караганда 105 миллион долларга күбрәк, шул исәптән Польша һәм Indiaиндстанда яңа клиентлар заказы. , Энергия күчү вакытында LNG-ны ягулык итеп кабул итүен күрсәтә.
Ниһаять, киләсе кварталларда ике АКШ корабын LNG газ этәрүенә күчү планнары кысаларында без АКШ суднолары хуҗалары өчен инженерлык өйрәнүе алдык.
2021 елның 30 сентябренә безнең чиста рычагыбыз 2,99 иде. 22 нче слайдның сул ягында күрсәтелгәнчә, без 2021 елның 18 октябрендә рефинансны яптык, бу шартларны яхшыртты, сыйдырышлыкны арттырды, коралларыбызның өлгерүен озайтты һәм чыгымнарны киметте. Бу 1 миллиард доллар тотрыклы револьвер безнең револьверның кредит алу мөмкинлеген 83 миллион доллардан 430 миллион долларга кадәр арттырды, минималь доллар кредит алу ставкасын 50 база пункттан алып, ел саен якынча 2,3 миллион доллар экономияләү һәм COVID белән бәйле чикләүләрдә акча туплау кагыйдәсен бетереп. . Тарихыбызда беренче тапкыр без бурыч коралына тотрыклылык продуктын кертәбез һәм киләсе биш елда парник газын чыгару интенсивлыгын киметү белән бәйле чыгымнарны киметү белән бәйле. Максатлар турыдан-туры бәйле. Тәкъдим итү безнең банк төркеменең максатының 150%, 100% 1 млрд.
Ниһаять, сез 23-нче слайдта безнең ESG гамәлләребезнең ниндидер танылуын күрә аласыз, шул исәптән Гастехны бу елның кварталында чыгаруны киметү чемпионы, һәм күптөрлелек һәм кертү өчен торучы оешмалар өчен Gastech Awards категориясендә финалист. Узган айда без корпоратив социаль җаваплылык өчен S&P Global Platts Energy премияләренең финалисты дип табылдык. Узган айда без корпоратив социаль җаваплылык өчен S&P Global Platts Energy премияләренең финалисты дип табылдык. Также в прошлом месяце мы стали миналалими премии S&P Глобаль Платс Энергиясе За Ашную Адную ответственность. Узган айда без S&P Global Platts Energy корпоратив социаль җаваплылык премиясенә финалистлар идек.& S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Также в прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премиии S&P Глобаль Платс Энергиясе За Ашную Адную ответственность. Узган айда без S&P Global Platts Energy корпоратив социаль җаваплылык премиясенә кыска исемлектә тордык.Джилл белән без бу катлаулы макро мохиттә бераз вакыт алырга телибез, безнең команда әгъзаларына игътибарлы булулары, төрле чыгымнарны тиз арада башкарулары, тотрыклы чишелешләр, кызыксынулар һәм молекуляр ихтыяҗларның уникаль портфолиосын булдыруны дәвам итүләре өчен рәхмәт. - агностик продуктлар.
[Оператор күрсәтмәләре] Беренче соравыбыз Стифельдан Бен Ноланнан. Сезнең линия хәзер ачык.
Монда икесен тиз берләштерегез. Аннары аны күчерегез. Беренчедән, ул тиз булырга тиеш. 3-нче этапта Корпус Кристи, бу сан сезнең эчтәлек ягыннан элеккегә караганда зурракмы? Шулай. Сатыла торган өстәмә эчтәлек бармы, кызык. Ләкин, бүтән сорау тематик иде, һәм бу авыр чирек иде. Сез көтмәгән әйберләр бар, һәм монда аларның тәэсирен беркем дә көтмәгән. Ләкин сезнең 2022 [техник проблеманы] исәпкә алып, мин маневрда нәрсә булганын ачыкларга тырышам. --Әм - ничек уйлыйсыз, әйе - берәр нәрсә котылгысыз булса, планлаштырылганча бармый, сезнең дәүләттә җитәрлек урын исәпкә алынган булса?
Ярар, рәхмәт Бен. Шуңа күрә мин Корпус Кристиның III Фазасына беренче җавапны тәкъдим итәм. Бу сан элеккегә караганда күбрәк. Мин шулай ук ​​әйтәсе килә, бу беренче тапкыр булды, бу минем ышанычымны арттыра, мин Зур LNG тасвирлаган өч проектның барлык операторлары без көткән эчтәлек дәрәҗәсен җәмәгать доменына чыгаруыбызга канәгать. . Шуңа күрә бу уңай. Аннары, сезнең сорауга турыдан-туры җавап бирү өчен, кайберәүләр бар, бу проектларның эшләве, EPC, оператор һәм Граф арасындагы фонда өзлексез эш, структура, аның тышкы кыяфәте, нинди өлешләр бер-берсенә туры килүе. .
Шуңа күрә масштабта бәйләнешле үзгәрешләр бар, бу безнең өчен зур файда китерде, һәм макро мохитнең үзгәрүен исәпкә алып, бәяләү һәм бәяләү аңлатмалары гади. Димәк, бу икесе бу конкрет проект өчен эчтәлекнең артуы өчен этәргеч. Аннары, 2022 соравы өчен, белешмәлекнең аскы өлеше сез тасвирлаган бүлмәдә төзелгән. Сатулар ел дәвамында тигез бүленә дип саныйбыз. Сез әле беренче кварталда кырларны тартып аласыз, икенче кварталда яхшырасыз. Без бу юлларны яхшы аңлыйбыз - без югалтабыз. Без диапазонны ышанычлы тәмамлагач, акылның беренче яртысы читендә бераз селкенү бүлмәсе булдырдык. Тагын, без квартал саен тәкъдимнәр бирмибез, шуңа күрә берәрсе миннән бу турыда сораса.
Ләкин без бу турыда болай уйлыйбыз: 2022 елның беренче яртысында безнең блогның детальләрен карасак, безнең блогның иң зур өлеше махсус продуктлар һәм туңдыргыч танк эремәләре. Аерым киңлектә без эзлекле маржа дәрәҗәләренә карата бик күп сыгылмалар күрәбез. Аннары, Бринкман әле генә аңлатканча, безнең белгечлекнең кайбер бүлекләре һәм өлешләре броньлау һәм җибәрүдә тизрәк булган һәм бәяләр / бәяләр белән сакланган. Аннары, туңдыргыч танк карары буенча, беренче яртыда, без шулай ук ​​EMEAда зур өлешебез бар, монда бу бәяне узу өчен катлаулырак механизм бар. Шуңа күрә бу ике әйбер безгә беренче ярты турында яхшы идея бирә. Ләкин минем уйлавымча, быел 2021-нче ел белән чагыштырганда күпкә артыграк, маржалар 4-нче кварталдан Q1-нче кварталга кадәр яхшыра һәм шул диапазон төбендә.