Brāļu Toma un Deivida Gārdneru 1993. gadā dibinātais uzņēmums “The Motley Fool” palīdz miljoniem cilvēku sasniegt finansiālu brīvību, izmantojot mūsu tīmekļa vietni, podkāstus, grāmatas, laikrakstu slejas, radio šovus un augstākās kvalitātes investīciju pakalpojumus.
Brāļu Toma un Deivida Gārdneru 1993. gadā dibinātais uzņēmums “The Motley Fool” palīdz miljoniem cilvēku sasniegt finansiālu brīvību, izmantojot mūsu tīmekļa vietni, podkāstus, grāmatas, laikrakstu slejas, radio šovus un augstākās kvalitātes investīciju pakalpojumus.
Jūs lasāt bezmaksas rakstu ar viedokļiem, kas var atšķirties no Motley Fool premium investīciju pakalpojuma sniegtajiem viedokļiem. Kļūstiet par Motley Fool biedru jau šodien un saņemiet tūlītēju piekļuvi labāko analītiķu ieteikumiem, padziļinātiem pētījumiem, investīciju resursiem un citiem resursiem. Uzziniet vairāk
Labrīt un laipni lūgti Chart Industries, Inc. konferences zvanā. Saskaņā ar 2021. gada trešā ceturkšņa rezultātiem. [Piezīmes operatoriem] Uzņēmuma paziņojums un papildu skaidrojumi tika publicēti šorīt. Ja neesat saņēmis preses relīzi, varat tai piekļūt, apmeklējot Chart tīmekļa vietni www.chartindustries.com. Šodienas zvana ieraksts būs pieejams pēc zvana līdz ceturtdienai, 2021. gada 28. oktobrim.
Informācija par atkārtojumu ir iekļauta uzņēmuma paziņojumā presei. Pirms sākam, uzņēmums vēlas atgādināt, ka šajā konferences zvanā sniegtie nevēsturiskie apgalvojumi patiesībā ir nākotnes prognozes. Lūdzu, skatiet informāciju par nākotnes prognozēm un riska faktoriem, kas ietverta uzņēmuma ienākumu pārskatā un nesen iesniegtajos dokumentos Vērtspapīru un biržu komisijā. Uzņēmums neuzņemas nekādas saistības publiski atjaunināt vai pārskatīt jebkādus nākotnes prognozes apgalvojumus.
Paldies, Džidži. Labrīt visiem un paldies, ka pievienojāties mums šodien mūsu 2021. gada 3. ceturkšņa peļņas konferencē un atjauninājāt mūsu 2022. gada prognozes. Šodien man pievienojas Džo Brinkmans, Chart Industrial Gases veterāns un tagad mūsu finanšu direktors, kurš vēlāk konferencē sniegs jums ceturkšņa rezultātus. Šodienas diskusija ir divējāda un, esmu pārliecināts, līdzīga tai, ko esat dzirdējuši no citiem uzņēmumiem. Pirmkārt, īstermiņa makroekonomiskās problēmas, ar kurām mēs saskārāmies trešajā ceturksnī, to ietekme uz mūsu ceturksni un darbības, ko esam veikuši un turpinām veikt, lai pārvarētu vētru un nodrošinātu strukturāli spēcīgāku peļņu, kā mēs gaidījām turpmākajos gados. Otrkārt, mēs novērojam nepārtrauktu spēcīgu aktivitāti plaša pasūtījumu klāstā, un visi rādītāji liecina par nepārtrauktu pieprasījumu pēc mūsu produktiem.
Tātad, sākot ar šodien publicētā papildu komplekta ceturto slaidu. Mūsu pasūtījumu portfelis 350 miljonu ASV dolāru apmērā 2021. gada 3. ceturksnī liecina par nepārtrauktu pieprasījuma pieaugumu visā uzņēmumā, kas krietni pārsniedz mūsu cerības ceturkšņa sākumā, ņemot vērā, ka 3. ceturksnī mēs negaidījām un nesaņēmām lielus sašķidrināšanas pasūtījumus. Mūsu cerības ir aptuveni 300 miljoni ASV dolāru. Pasūtījumu apjoms šajā ceturksnī bija par 33% lielāks nekā 2020. gada trešajā ceturksnī, kā rezultātā mūsu pasūtījumu portfelis šogad ir par 53% lielāks nekā 2020. gada pirmajos deviņos mēnešos. Turklāt specializēto produktu pasūtījumi šajā ceturksnī palielinājās par vairāk nekā 100% salīdzinājumā ar 2020. gada trešo ceturksni un par vairāk nekā 150% salīdzinājumā ar gadu iepriekš. Arī Cryo Tank Solutions šajos periodos uzrādīja iespaidīgu izaugsmi, pieaugot par 35% ceturksnī un par 53% deviņos mēnešos.
Trešajā ceturksnī saņemtie pasūtījumi veicināja mūsu ceturto pēc kārtas rekordlielo neizpildīto pasūtījumu apjomu, kas tagad pārsniedz 1,1 miljardu ASV dolāru, stiprinot mūsu pārliecību par 2022. gada perspektīvām un tagad redzot augstāku pasūtījumu aktivitātes līmeni ar stabilu ceturkšņa tendenci. Norādot uz ceturtā slaida kreiso pusi, tas norāda to, ko mēs uzskatām par jauno normālo ceturkšņa pasūtījumu līmeni, ko mēs sagaidām. Pirms COVID un pirms tīras enerģijas laikmeta jeb laikā no 2016. līdz 2019. gadam vidējais ceturkšņa neizpildīto pasūtījumu apjoms 238 miljonu ASV dolāru apmērā tagad pastāvīgi pārsniedz 300 miljonus ASV dolāru ceturksnī. Šajā ceturksnī, apstrādājot pasūtījumus, jāņem vērā vēl dažas lietas. Trešajā ceturksnī mēs veicām 60 pasūtījumus, kuru vērtība pārsniedza 1 miljonu ASV dolāru, un šogad - 152. Trešais ceturksnis mums bija otrais ceturksnis pēc kārtas, kad tika veikti 60 pasūtījumi, kuru vērtība pārsniedza 1 miljonu ASV dolāru. Mēs arī saņēmām 20 jaunus pasūtījumus un 65 pasūtījumus no jauniem klientiem.
No gada sākuma līdz 2021. gada trešajam ceturksnim visi mūsu pasūtījumi specializēto produktu kategorijās pārsniedza atbilstošo pasūtījumu līmeni visam 2020. gadam. Citiem vārdiem sakot, gada pirmajos deviņos mēnešos pasūtījumu skaits specializētajiem produktiem visās šajās kategorijās pārsniedza 2020. gada 12 mēnešu rādītāju. Dzērienu pasūtījumi trešajā ceturksnī pieauga par 68% salīdzinājumā ar 2020. gada trešo ceturksni, ko veicināja ātrāka rezervāciju un piegāžu veikšana, kā arī pašreizējās materiālu izmaksu līmeņa izmaiņas. Tā rezultātā daļa uzņēmuma nepieredzēja rentabilitātes samazināšanos materiālu izmaksu pieauguma dēļ. Mēs sākam redzēt zināmu atveseļošanos, lai gan vēlāk, nekā gaidījām, tradicionālajos naftas un gāzes tirgos, tostarp dabasgāzes izpētē un saspiešanā, atvainojiet, gaisa dzesēšanas siltummaiņiem ir bijis vislielākais pasūtījumu apjoms divos 2020.–2021. gada mēnešos. Augustā un septembrī 2021. gada trešais ceturksnis bija ceturksnis ar visvairāk pasūtījumiem gaisa dzesēšanas siltummaiņiem.
Vēl viens piemērs, kur mūsu produkti nav saistīti molekulārā līmenī. Tādējādi, kamēr vien turpināsies enerģijas pāreja, mēs gūsim labumu no naftas atgūšanas. Tāpēc tagad aplūkosim izmaksu sloga detaļas un to, kādas darbības ir veiktas, lai kompensētu paredzamo turpmāko ietekmi uz šīm augstākām nekā paredzēts izmaksām 5. un 6. slaidā. Lai gan mēs sagaidām, ka 2021. gada trešajā ceturksnī šo izmaksu problēmu dēļ negatīvā ietekme uz peļņas normu būs viszemākā, jo dažas no šīm problēmām ir atrisinātas – pilnībā mazinātas, citas paliek un tiks mazinātas, veicot kompensējošus pasākumus. Mēs sagaidām, ka peļņas normas uzlabosies turpmākajos ceturkšņos, taču mēs arī pielāgojam savas prognozes nākamajam ceturksnim, tostarp izmaiņas pārdošanas laikā un cenu spiedienu. Iepriekš esam paziņojuši, ka sagaidām, ka 2021. gada 3. ceturksnī uzraudzīsim, vai materiālu izmaksas un pieejamība uzlabojas vai pasliktinās, un pēc tam ātri reaģēsim. Šajā ceturksnī situācija vēl vairāk pasliktinājās.
Neskatoties uz spēcīgo pasūtījumu un neizpildīto pasūtījumu skaita pieaugumu, loģistikas un darbaspēka problēmas piegādes ķēdē ietekmēja mūsu rezultātus. Mēs ātri reaģējām ar uzcenojumiem, papildu cenu paaugstinājumiem un zemākām darbības izmaksām, taču nevienai no mūsu darbībām ceturkšņa laikā nebija tūlītējas ietekmes uz peļņu attiecīgajā ceturksnī. Pašlaik mēs prognozējam nepabeigto darbu un uzcenojumu laikus, kā arī normalizējam darbaspēka un darbības efektivitāti, kā rezultātā atgriežamies pie tipiskām peļņas normām. Pirmais solis sākas ceturtajā ceturksnī un turpinās līdz 2022. gada otrajam ceturksnim, kas ir iekļauts mūsu 2022. gada prognozē. Atgriezīsimies soli atpakaļ un sapratīsim problēmas un to, ko mēs darām, lai tās risinātu. 5. slaida pirmajā rindā parādīts, kā materiālu izmaksas turpināja strauji pieaugt 2021. gada trešajā ceturksnī, nerūsējošā tērauda, ​​alumīnija un oglekļa tērauda izdevumiem palielinoties attiecīgi par 12%, 18% un 24% no 30. jūnija līdz 30. septembrim. Kopš 1. jūlija mēs esam veikuši liela mēroga cenu paaugstināšanu.
Ņemot vērā mūsu laika nobīdi un izmaksu pieaugumu katru ceturksni, 3. ceturksnī mēs neredzējām lielas izmaiņas. Turklāt, sākot ar 2021. gada trešā ceturkšņa vidu, mēs sākām pievienot piemaksu visiem jaunajiem pasūtījumiem un atkal paaugstinājām cenas 2021. gada oktobrī. Mūsu dizaina darbs ļauj noteikt materiālu pašreizējās cenas pieteikuma derīguma termiņa laikā. Tāpēc arī visi šie piedāvājumi ir atjaunināti. Otrajā rindā ir parādīti piegādes ķēdes traucējumi, vai tā būtu ostas pārslodze, autovadītāji, kravas automašīnas, konteineri, materiālu pieejamība. Acīmredzot neviens no šiem faktoriem nav būtisks diagrammai, un mūsu komanda strādā, lai samazinātu pārdošanas laika atšķirības piegādes ķēdes traucējumu dēļ. Tomēr tas vēl vairāk stimulē mūsu cīņu par drošības krājumiem, kas savukārt īstermiņā ietekmē brīvo naudas plūsmu. Runājot par autovadītāju un kravas automašīnu pieejamību, trešajā rindā ir parādīta bieži vien mazāk apspriesta, bet ļoti postoša, negaidīta problēma, ar kuru mēs saskārāmies laikā no 11. augusta līdz 7. oktobrim.
Mūsu rūpniecisko gāzu piegādātāji ir noteikuši nepārvaramas varas apstākļus slāpekļa un argona piegādēm rūpniecisko gāzu klientiem, tostarp mums, saistībā ar atjaunoto skābekļa pieprasījumu COVID-19 dēļ, īpaši Amerikas Savienotajās Valstīs. Lai gan mums ir privilēģija izmantot vienu no mūsu kriogēnajām kravas automašīnām nomātajā autoparkā un nolīgt sertificētu vadītāju dabasgāzes piegādei caur mūsu izplatīšanas tīklu, lai uzturētu ražošanu, šī kļūme noteikti ir palielinājusi mūsu darbības izmaksas un neefektivitāti. No pozitīvās puses, šis nepārvaramas varas apstāklis ​​tika atcelts 7. oktobrī, un piegāde tagad ir atgriezusies normālā stāvoklī. Dodieties uz sesto slaidu, ceturto rindu. Mēs saskaramies ar darbaspēka pieejamības un izmaksu problēmām, tostarp COVID-19 ietekmi uz darbaspēku.
Mēs uzskatām, ka esam veikuši pietiekamus pasākumus, lai nodrošinātu, ka ceturtajā ceturksnī mūs neietekmēja darbaspēka problēmas, izņemot tiešu stundas algas palielināšanu, kas nav īslaicīga un tika ieviesta trešajā ceturksnī, reaģējot uz liela skaita ražošanas darbinieku noturēšanu un pieņemšanu darbā. komandas loceklis. Ceturkšņa laikā mēs pieņēmām darbā 372 cilvēkus, un vairāk nekā 98% joprojām strādā pie mums. Lai gan mēs turpināsim paaugstināt algas, ceturkšņa laikā mēs izmantojām arī reģistrācijas stimulus, kas negatīvi ietekmēja izmaksas, bet netika iekļauti pamatalgā. Otra darbaspēka problēma, kas oktobrī ievērojami uzlabojās, ir jauns COVID-19 uzliesmojums mūsu ASV ražotnēs. No 1. augusta līdz 30. septembrim vidēji 3,7% ražošanas darbinieku mūsu kritiski svarīgajās ASV ražotnēs COVID-19 dēļ nebija darbā nedēļu.
Kopš oktobra mums šajos veikalos ir bijis ļoti maz tiešo darbinieku. Tas radīja papildu darbības neefektivitāti, izmaiņas grafikā un papildu maiņas, jo mūsu tiešais darbs aptvēra dažādas veikala zonas. Ceturkšņa laikā divas mūsu ražotnes tika īslaicīgi slēgtas viesuļvētras Ida dēļ, kā rezultātā tika zaudētas darba stundas. Tās ir īslaicīgas sekas bez ilgstošiem vai paliekošiem bojājumiem vai sekām. Visbeidzot, mēs sagaidām un plānojam turpināt īstenot Ķīnas enerģētikas tiesību aktu izpildes pasākumus mūsu birojos Ķīnā. Vajadzības gadījumā esam izstrādājuši virkni mazināšanas stratēģiju. Taču šobrīd mūsu Ķīnas uzņēmuma nedēļas elektroapgāde būs piecas normālas, divas ierobežotas vai četras normālas, trīs ierobežotas, un, ja pašreizējā situācija ceturkšņa laikā nemainīsies, mēs sasniegsim ceturtā ceturkšņa viduspunktu bez turpmākiem ierobežojumiem. Ķīnas prognoze.
Mēs — mēs esam pastāvīgi reaģējuši uz materiālu izmaksu izmaiņām un citām izmaksu izmaiņām ar cenu pieaugumu un piemaksām. 7. slaidā varat redzēt materiālu izmaksu pieaugumu slaida augšējā pusē. Kopš gada sākuma mūsu trīs galvenās izejvielu kategorijas: nerūsējošais tērauds, alumīnijs un oglekļa tērauds ir pieaugušas attiecīgi par 33%, 40% un 65%. Oktobra pirmajās 20 dienās mēs redzējām oglekļa un nerūsējošā tērauda cenu stabilizēšanos, bet, ņemot vērā magnija situāciju, alumīnija cenas turpināja pieaugt un pieejamība samazinājās. Tomēr, pirms es runāju par nepieciešamo cenu noteikšanu un piemaksām, ko mēs ieviešam, kā arī par iemesliem atšķirībām starp šīm pieejām, ļaujiet man pastāstīt par mūsu komforta līmeni ar drošības krājumiem. Kā jūs zināt, kopš gada sākuma mēs esam palielinājuši drošības krājumus, ja ir lietderīgi īslaicīgi palielināt krājumu atlikumus virs normas, kas ietekmēs brīvo naudas plūsmu. Tomēr šis stratēģiskais lēmums ir ļāvis mums nepalaist garām nevienu lielu piegādi mūsu klientiem.
Piemēram, mēs esam noslēguši noteiktus viena un divu gadu līgumus, kas 2022. gada pirmajā pusē nodrošināja izmaksu ietaupījumus salīdzinājumā ar pašreizējo līmeni, pamatojoties uz laiku, kad mēs saņēmām ievadi. Runājot par cenu noteikšanu, mēs negaidām, ka materiālu izmaksas pieaugs, kā tas notika attiecīgi no otrā ceturkšņa beigām līdz trešā ceturkšņa beigām. Kad mēs to redzējām, papildus cenu izmaiņām, kas ieviestas no 1. jūlija, un visu materiālu atkārtotai cenu noteikšanai atklātiem projektiem ar konkursa periodu, mēs ieviesām arī ceturkšņa vidus piemaksu. Pat ar šīm izmaiņām nepietiek, lai neatpaliktu no strauji augošajām izmaksām. Tāpēc mēs esam ieviesuši vēl vienu cenu pieaugumu visiem jaunajiem pasūtījumiem, kas būs īslaicīgs un pastāvīgs atkarībā no produkta. Mēs esam strādājuši un turpinām strādāt ar mūsu rūpnieciskās gāzes klientiem ar ilgtermiņa līgumiem, lai palīdzētu mums biežāk izmantot materiālu izmaksu cenu noteikšanas mehānismu šajos līgumos, ņemot vērā, ka šie inflācijas periodi turpinās un mēs atpaliekam no ceturkšņa korekcijas mehānisma hiperinflācijas periodos. neefektīvi.
Mūsu klientiem, kuriem tas ir izdevies un kuri uztur mūsu ilgtermiņa attiecības, šis mehānisms atgriezīsies pie ierastā grafika – reizi ceturksnī vai pusgadā –, uzlabojoties makroekonomiskajiem apstākļiem. Liels paldies visiem, kas sadarbojas ar mums, lai nodrošinātu, ka mēs varam piegādāt viņu produktus pēc nepieciešamības, taču neradot negatīvu ietekmi uz mūsu biznesu. Otrkārt, paldies tiem, kas strādā pie pasūtījumu krājuma pirms jaunināšanas, lai pienācīgi segtu papildu piegādes izmaksas dažiem esošajiem pasūtījumiem mūsu krājumā. Jūs ievērosiet, ka mēs esam strukturējuši šo pieaugumu divos dažādos veidos. Tas bija apzināti. Pirmkārt, pēc tam, kad izmaksu situācija uzlabosies un atgriezīsies normālā stāvoklī, dažas no mūsu cenām saglabāsies augstā līmenī, kas būs tipisks solis, lai mēs regulāri koriģētu cenas. Otrais ir atlaide, kas ir īslaicīga, lai gan pašlaik nav noteikta. Tātad mums būs zināma cenu stingrība, taču esiet godīgi pret saviem klientiem, jo ​​viņi cenšas būt godīgi pret mums.
Pirms runāju par mūsu 2022. gada perspektīvām, vārdu došu Džo, lai sniegtu jums pārskatu par mūsu strukturālo izmaksu samazināšanas centieniem un trešā ceturkšņa rezultātiem.
Paldies Džil! Astotajā slaidā ir parādītas noteiktas organiskas strukturālas izmaksas un darbības jaudas palielināšanai. Šajā slaidā redzamajam ir divi mērķi: pirmkārt, samazināt ekspluatācijas izmaksas un, otrkārt, nodrošināt, ka mums ir atbilstoša jauda pareizajās vietās, lai izpildītu klientu termiņus. Lapas kreisajā pusē varat redzēt apakškopu ar izmaksu samazināšanas pasākumiem, ko veicām vai ieviesām trešajā ceturksnī. Protams, šis saraksts nav pilnīgs. Mēs esam integrējuši savu Talsas gaisa dzesētāju ražotni mūsu Bīslijas, Teksasas, ražotnē, izveidojot elastīgu ražotni mūsu Talsas rūpnīcā, kas atrodas dažādās ieviešanas stadijās atkarībā no produktu līnijas. Elastīgo ražošanas līniju pievienošana Talsā dod mums piekļuvi kvalificētam darbaspēkam un ļauj pārvietot ražošanas sastrēgumus no citām vietām. Piemēram, mēs esam pabeiguši gaisa vadu un vakuuma izolēto mezglu pārvietošanu no Ņūbregas, Minesotas, un paredzams, ka saistītie ieņēmumi sāksies 2021. gada ceturtajā ceturksnī.
Tajā pašā Beasley atrašanās vietā atradīsies mūsu remonta un servisa centri Hjūstonā, un nākamo mēnešu laikā mēs apvienosimies ar mūsu neatkarīgo remonta centru Hjūstonā. Slaidos varat redzēt dažas citas efektivitātes iniciatīvas, kas tiek īstenotas ASV un Eiropā. Visbeidzot, mēs turpinām pilnveidot savu SG&A struktūru ar konkrētām pozīciju likvidācijām, kas veiktas ceturksnī. Visbeidzot, mēs turpinām pilnveidot savu SG&A struktūru ar konkrētām pozīciju likvidācijām, kas veiktas ceturksnī. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в эталева. Visbeidzot, mēs turpinām pilnveidot savu SG&A struktūru, šajā ceturksnī likvidējot konkrētas pozīcijas.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减 Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A и в течение квартала сокращали опбенчеранчеле. Visbeidzot, mēs turpinājām uzlabot savu SG&A struktūru un ceturkšņa laikā samazināt noteiktas darbavietas.Devītajā slaidā. 2021. gada 3. ceturksnī pārdošanas apjoms bija 328,3 miljoni ASV dolāru, kas ir par vairāk nekā 20 % vairāk nekā 2020. gada 3. ceturksnī, un organiskā izaugsme bija 13,4 %. Atgādinām, ka Venture Global Calcasieu Pass pārdošanas apjoms 2020. gada trešajā ceturksnī bija aptuveni 25,6 miljoni ASV dolāru, salīdzinot ar aptuveni 5 miljoniem ASV dolāru 2021. gada otrajā ceturksnī. Lai gan 2021. gada trešajā ceturksnī nav saistītu liela mēroga sašķidrinātās dabasgāzes (LNG) ieņēmumu. Neskaitot liela mēroga LNG projektu pārdošanas apjomus laika gaitā, organiskie ieņēmumi 2021. gada trešajā ceturksnī palielinājās par 25,2 % salīdzinājumā ar 2020. gada trešo ceturksni un palielinājās par 13,6 % salīdzinājumā ar 2020. gada sākumu salīdzinājumā ar 2020. gada sākumu.
2021. gada trešā ceturkšņa pārdošanas apjomi ietvēra rekordlielu specializēto produktu un refrižeratoru tvertņu risinājumu pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējo ceturksni. CTS pārdošanas apjomi pieauga par 14,7 % salīdzinājumā ar 2021. gada iepriekšējo ceturksni un par 10 % salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, savukārt specializēto produktu pārdošanas apjomi pieauga par 9,5 % salīdzinājumā ar 2021. gada iepriekšējo ceturksni un par 108 % salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, kas ir par 0,8 % salīdzinājumā ar 2020. gada trešo ceturksni. Specializēto remonta, apkopes un nomas produktu apjoms veidoja 49,7 % no mūsu kopējā neto pārdošanas apjoma. Aptuveni 50 % otrajā ceturksnī pēc kārtas un 34,1 % visā 2020. gadā. Mūsu 2021. gada trešā ceturkšņa bruto peļņas normu negatīvi ietekmēja Gill aprakstītie izdevumi. Ziņotā bruto peļņa bija 22,8 % no pārdošanas apjoma, ieskaitot vienreizējās izmaksas, kas saistītas ar ražotnes palaišanas, integrācijas, pārstrukturēšanas un integrācijas izmaksām. Pielāgojot vienreizējām izmaksām, koriģētā bruto peļņas norma procentos no pārdošanas apjoma bija 26,5%, kas atspoguļo mūsu izmaksu slogu ceturksnī straujā kravu pārvadājumu, piegādes ķēdes un materiālu izmaksu pieauguma dēļ.
Korektētā bruto peļņas norma procentos no pārdošanas apjoma kopš 2020. gada 3. ceturkšņa ir saglabājusies nemainīga, izņemot sašķidrināto dabasgāzi (LNG), un ir pastāvīgi samazinājusies kopš 2021. gada 2. ceturkšņa. Problēmas mazāk ietekmēja koriģēto bruto peļņas normu procentos no specializētajiem produktiem un pārdošanas, remonta, pakalpojumu un nomas. Korektētā bruto peļņas norma specializētajiem produktiem procentos no pārdošanas apjoma bija nedaudz virs 37 %, kas atbilst 2021. gada otrajam ceturksnim, un norāda uz kopējo uzņēmuma skatījumu. Specializēto produktu bizness galvenokārt ir uz precēm balstīta cenu noteikšana ar īstermiņa izmaksu efektivitāti vai produktiem ar ātrāku pasūtījuma līdz piegādes laiku, kas atspoguļo vairāk pašreizējās izmaksas mūsu pašreizējās cenās. Remonta, apkopes un nomas koriģētā bruto peļņas norma bija 28,7 % no pārdošanas apjoma, ieskaitot pārstrukturēšanas izmaksas, kas saistītas ar mūsu lēmumu konsolidēt mūsu remonta iekārtu Hjūstonā, Teksasā. RSL koriģētā bruto peļņas norma 2021. gada otrajā ceturksnī pieauga par 510 bāzes punktiem pēc kārtas, ieskaitot zemas peļņas piegādes no Ķīnas.
Visgrūtāk bruto un koriģētās bruto peļņas normas ir siltuma pārneses sistēmām. Projektu ieņēmumu atzīšanas laiks, ņemot vērā augstu segmentu saturu, zaudēto ražošanas laiku un augstākas peļņas normas. SG&A izmaksu pieaugumu secīgi no 2021. gada otrā ceturkšņa līdz trešajam ceturksnim nosaka LA Turbine un AdEdge pievienošana. SG&A izmaksu pieaugumu secīgi no 2021. gada otrā ceturkšņa līdz trešajam ceturksnim nosaka LA Turbine un AdEdge pievienošana.Vispārējo un administratīvo izdevumu secīgo pieaugumu no 2021. gada 2. ceturkšņa līdz 3. ceturksnim veicina LA Turbine un AdEdge pievienošana. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine un AdEdge. SG&A pastāvīgo izaugsmi no 2021. gada 2. ceturkšņa līdz 3. ceturksnim veicināja LA Turbine un AdEdge pievienošana.Vēlāk Džils apspriedīs izmaksu atgūšanas laiku un projekta lielāko ietekmi uz peļņu turpmākajos ceturkšņos. 10. slaidā ir parādīta mūsu koriģētā peļņa uz akciju (EPS) trešajā ceturksnī un kopš gada sākuma attiecīgi 0,55 USD un 2,09 USD apmērā, ieskaitot jebkuru tirgus vērtības pārvērtēšanas darbību, kurā mēs ieguldījām līdzekļus, kam bija pozitīva neto ietekme uz trešo ceturksni. EPS korekcijas, kas saistītas ar noteiktiem vienreizējiem izdevumiem, ietver pārstrukturēšanu, atlaišanas pabalstus, palaišanas iekārtas un ražošanas līnijas, kā arī citus vienreizējus izdevumus. Ņemot vērā, ka mūsu vadība pieņem, ka tie turpināsies, un paredzamo strukturālo darbību kompensācijas laiku, par kurām jūs dzirdat, mēs neiekļaujam problēmas, par kurām jūs dzirdat šodien, papildus negatīvajai ietekmei uz ražošanu vai efektivitāti. Lai sagatavoto piezīmju un jautājumu un atbilžu sniegšana būtu laikietilpīgāka, pielikumā esam iekļāvuši segmentiem specifisku informāciju un jaunu klienta informāciju — “First of a Kind”. Lai sagatavoto piezīmju un jautājumu un atbilžu sniegšana būtu laikietilpīgāka, pielikumā esam iekļāvuši segmentiem specifisku informāciju un jaunu klienta informāciju — “First of a Kind”. Lai sagatavotu komentārus un jautājumus un atbildes būtu laikietilpīgākas, lietotnē esam iekļāvuši segmentiem specifisku informāciju un pirmo šāda veida informāciju jauniem klientiem. Lai sagatavotie komentāri un jautājumu un atbilžu sadaļa būtu savlaicīgāka, esam iekļāvuši informāciju par konkrētiem segmentiem un pirmo reizi lietotnē arī informāciju par jauniem klientiem.
Turklāt mēs bieži saņemam jautājumus par 10-Q pieteikumu iesniegšanas termiņiem. Mēs plānojam to ieviest vēlāk šodien.
10. slaidā redzamais nenozīmē, ka nākotnē sniegsim ceturkšņa prognozes, taču mēs vēlamies sniegt konkrētāku informāciju par nākamo ceturksni. Saistībā ar mūsu ceturtā ceturkšņa perspektīvu mūsu komanda ir iekļāvusi dažus papildu neparedzētus apstākļus mūsu ceturtā ceturkšņa pārdošanas un peļņas prognozē, kā arī veidu, kā mēs parasti rīkojamies, pieņemot, ka piegādes ķēdes, piegādes un kravu pārvadājumu problēmas, iespējams, nesaasināsies. 10. slaidā var redzēt izmaiņas no mūsu iepriekšējās iekšējās pārdošanas prognozes līdz mūsu iepriekšējā 3. un 4. ceturkšņa prognožu diapazona apakšējai robežai, kā parādīts pirmajā rindā. Lielākas kustīgās daļas no otrās līdz devītajai rindai nav pilnībā visaptverošas, taču ietver lielākās izmaiņas, tostarp siltuma pārneses sistēmu projektu termiņus un atlikumus, kā arī paziņojumus par turpināšanu.
Šie atjauninājumi palielina mūsu atjaunināto 2021. gada 4. ceturkšņa pārdošanas diapazonu līdz 370 miljoniem USD un 4. ceturkšņa pārdošanas diapazonu līdz 370–390 miljoniem USD. Kā jau minēts, tas ir pilnībā saistīts ar prognozēto ieņēmumu datumu atlikšanu uz 2022. gadu, un neviens no tiem nav ieņēmumu zaudējums. Mūsu jaunajā prognozē tiek pieņemts, ka pārdošanas apjoms 2021. gadā palielināsies par 11–13 % salīdzinājumā ar 2020. gadu. 11. slaidā ir parādīta mūsu pašreizējā 2021. gada perspektīva, kurā ņemtas vērā iepriekš izklāstītās makroekonomiskās problēmas, kā arī līdz šim veiktās darbības un laika grafiki šo problēmu risināšanai, pamatojoties uz pašreizējo informāciju. Mēs sagaidām, ka bruto peļņas norma katrā segmentā, izņemot refrižeratoru cisternu risinājumus, 2021. gada ceturtajā ceturksnī palielināsies procentos no pārdošanas apjoma, trešajā ceturksnī atspoguļojot atpalikušo un atpalikušo peļņas normu ceturtajā ceturksnī cenu grafika dēļ. Paredzams, ka bruto peļņas normas procentos no pārdošanas apjoma pieauguma RSL un specializēto produktu segmentos noteiks produktu klāsta atlikumi un cenu pieauguma laiks, savukārt paredzamais nelielais HTS peļņas normu pieaugums ir saistīts ar lielāku preču apjomu, kas raksturīgs augstākām peļņas normām. pārdošanas rezultāts.
Paredzams, ka atbilstošā koriģētā neatšķaidošā peļņa uz vienu akciju par visu 2021. gadu būs aptuveni 2,75–3,10 USD par aptuveni 35,5 miljoniem svērto vidējo akciju, pieņemot, ka efektīvā nodokļu likme ir 19,5%, salīdzinot ar mūsu iepriekšējo aplēsi 18%. Mēs sagaidām, ka 2021. gada trešajam ceturksnim būs vismazākā negatīvā ietekme uz peļņas normu, kam sekos pastāvīgs uzlabojums turpmākajos ceturkšņos, jo īpaši tāpēc, ka noteiktās redzamās peļņas normas pozīcijas atspoguļos ievērojamus ieņēmumus. Cenu noteikšana un atlaides sāk parādīties peļņā un bieži vien lielākos apjomos, lai palīdzētu absorbēt darbaspēku. Tomēr, kā jau minēts, nenoteiktības laikos mums ir nepieciešami daži ārkārtas pasākumi. Pārejam pie 13. slaida, mūsu gada prognozes 2022. gadam. Kopumā mēs labi pārzinām konkrētus projektus un sagaidām, ka plašais pieprasījums, ko esam novērojuši šogad, turpināsies, veicinot rekordlielo neizpildīto pasūtījumu un cenu pieauguma ietekmi 2022. gadā.
Mēs esam paaugstinājuši savu pārdošanas prognozi visam 2022. gadam līdz 1,7–1,85 miljardiem ASV dolāru. Lai gan mēs esam ļoti optimistiski par šo pārskatīto prognozi, izslēdzot jebkādus papildu vai jaunus liela mēroga sašķidrinātās dabasgāzes (LNG) projektus, mēs sagaidām, ka trīs liela mēroga LNG projekti ASV līča piekrastē, kas jau ir saņēmuši FERC apstiprinājumu, pieņems galīgo investīciju lēmumu 2022. gadā. Mēs sagaidām, ka divi no tiem parādīsies mūsu pasūtījumu grāmatā gada pirmajā pusē. Vēlāk es runāšu par šīm potenciālajām dolāru summām katram lielajam LNG projektam un to, kāpēc mūsu ticība ir augusi. Tomēr, lai sniegtu jums īsu pārskatu par pārdošanas apjoma pieaugumu 2022. gadā 13. slaidā, pirmajā rindā ir parādīts pasūtījumu atlikums, ko pašlaik plānojam nosūtīt 2022. gadā. Ir zināms atlikums līdz 2023. gadam ar iespēju to atbrīvot 2022. gadā, taču tas šeit nav aplūkots. Ņemot vērā šos spekulāciju līmeņus, otrajā un trešajā rindā ir parādītas tipiskas pasūtījumu rindas un kuģi, kas, domājams, tiks nosūtīti 2022. gadā.
4.–6. rindā ir norādīti konkrēti nelieli sašķidrinātās dabasgāzes (LNG) projekti, kurus mēs paredzējām rezervēt, bet paredzams, ka tie tiks pabeigti nākamo sešu mēnešu laikā laika izmaiņu un atbilstošās paredzamās ieņēmumu ietekmes dēļ 2022. gadā. 7. rindā ir norādīti potenciālie ieņēmumi 2022. gadā, pamatojoties uz papildu sašķidrināšanas projektiem, kas rezervēti gada sākumā. Visbeidzot, astotajā rindā ir norādīta paredzamā AdEdge un LA Turbine iegādes ietekme visa gada garumā. Paredzams, ka atbilstošā neatšķaidītā koriģētā peļņa uz vienu akciju būs no 5,25 līdz 6,50 USD par aptuveni 35,5 miljoniem svērto akciju, piemērojot 19% faktisko nodokļa likmi. Atkal, izņemot jebkuru nozīmīgu LNG. Ņemot vērā mūsu pašreizējo atpalicības redzamību, mēs sagaidām spēcīgu lineāru secīgu pārdošanas apjoma pieaugumu ceturksnī un gadā, salīdzinot ar gada otro pusi. Šī domāšana ietver arī to, ka mēs sagaidām, ka 2022. gada pirmajā pusē turpināsies pretestība izaicinājumiem, ar kuriem mēs pašlaik saskaramies, un pakāpeniska kompensācija ar pozitīviem pasākumiem, kas veikti līdz šim.
Tagad atkāpsimies soli atpakaļ un parunāsim par pastāvīgi plašo pieprasījumu. Tātad abu pilsētu vēsture ir otrā daļa no tā, kas notiek uzņēmējdarbībā. Šis pastāvīgais plašais pieprasījums apstiprina mūsu pārliecību gan par mūsu stratēģiju, gan par mūsu nākotnes perspektīvām. Mūs izceļas ar mūsu molekulāri neitrālajiem procesiem un aprīkojumu, un mēs uzskatām, ka enerģijas pāreja būs hibrīds risinājums, un mēs iegūsim visu no tā, ja atjaunosim vai atjaunosim tradicionālās naftas un gāzes rezerves. Tātad, 15. slaidā mēs esam parādījuši trīs virzītājspēkus, kas, mūsuprāt, ietekmēs uzvedību nākamajā desmitgadē, kā arī vispārējo tendenci publiskajā un privātajā sektorā strādāt pie ilgtspējīgākām iespējām. IEA un tās Ceļvedis uz nulles emisijām liecina, ka šodienas saistības klimata jomā samazinās emisijas tikai par 20% līdz 2030. gadam, kas ir nepieciešams, lai līdz 2050. gadam pasauli nostādītu uz neto nulles ceļa.
Vēl viens veids, kā par to domāt, ir šāds: ja mēs nesāksim tagad, pasaule, visticamāk, mūs nepanāks šo mērķu sasniegšanā, pat ja mēs darīsim visu iespējamo vēlāk šajā desmitgadē. Turklāt 90 valstis ir paziņojušas par nulles mērķiem, kas veido 78% no pasaules IKP. Tagad 82% no pasaules IKP ir CO2 radīti, un 32 valstīm ir valstu atbalstītas ūdeņraža stratēģijas. Salīdzinot ar pagājušo gadu, šo skaitļu pieaugums ir ievērojams, kas norāda, ka pasaules uzskats virzās uz ilgtspējīgu attīstību. Pieaugot atjaunojamās enerģijas apjomam un infrastruktūrai, mēs arvien vairāk koncentrējamies uz pragmatismu, vienlaikus nodrošinot enerģijas ilgtspējību un pastāvību. Dabasgāzei ir galvenā loma šajā ziņā. Svarīga ir 16. slaida trešā rinda. Tas apmierina steidzamo enerģijas vajadzību bez pārtraukumiem vai pārtraukumiem, un dažos gadījumos pirmo reizi nodrošina elektroenerģiju iedzīvotājiem un reģioniem, piemēram, Dienvidāfrikai un Indijai. Ilgtspējīgas enerģijas nepieciešamība apvienojumā ar vēlmi pēc tīrākiem un videi draudzīgākiem risinājumiem nāks par labu mums.
Tātad, pārejiet uz 16. slaidu par neorganiskajām darbībām, ko esam veikuši pēdējo 12 mēnešu laikā, un to, kā tās mūs labi pozicionē ar mūsu pilnu tīro procesu un saistīto iekārtu klāstu. Es netērēšu pārāk daudz laika šim slaidam, izņemot to, ka mūsu saikne starp tīrīšanu, tīru elektrību, tīru ūdeni, tīru pārtiku un tīru rūpniecību ir labi nostiprināta un neprasa papildu neorganisko darbību. Mūsu klienti var izvēlēties no mūsu plašā procesu un iekārtu klāsta, atkal neatkarīgi no molekulas vai tehnoloģijas. Tādējādi viņi var izvēlēties pilnīgu risinājumu vai komponentu no mūsu produktiem. Pašlaik esam labā pozīcijā šai pārejai, pateicoties pagājušā gada neorganiskajai izaugsmei, kas tika pabeigta ar novērtējumu, ko mēs uzskatām par ļoti saprātīgu. Pilnīga risinājuma esamība sāk palīdzēt, un mēs sagaidām, ka tas turpinās attīstīt mūsu augstākas peļņas pielāgoto produktu biznesu. Turklāt integrācijas aktivitātes mūsu neorganiskajā biznesā notiek pēc grafika, un mēs sagaidām, ka darījumu un integrācijas izmaksas 2022. gadā samazināsies.
Pēdējā gada laikā veiktie iegādes darījumi ir parādīti 17. slaidā. Tie būtiski palielina mūsu nepabeigto darbu apjomu un 2022. gadā sāks nozīmīgi atspoguļoties peļņas un zaudējumu aprēķinā. Četru iegādes darījumu, kas tika pabeigti laikā no 2020. gada oktobra līdz 2021. gada jūnijam, kopējā pirkuma cena ir 105 miljoni ASV dolāru, un kopš to attiecīgajiem darījumu noslēgšanas datumiem ir saņemti pasūtījumi vairāk nekā 175 miljonu ASV dolāru vērtībā. Pēdējā gada laikā veiktie iegādes darījumi ir parādīti 17. slaidā. Tie būtiski palielina mūsu nepabeigto darbu apjomu un 2022. gadā sāks nozīmīgi atspoguļoties peļņas un zaudējumu aprēķinā. Četru iegādes darījumu, kas tika pabeigti laikā no 2020. gada oktobra līdz 2021. gada jūnijam, kopējā pirkuma cena ir 105 miljoni ASV dolāru, un kopš to attiecīgajiem darījumu noslēgšanas datumiem ir saņemti pasūtījumi vairāk nekā 175 miljonu ASV dolāru vērtībā.Pēdējā gada laikā veiktie iegādes darījumi ir parādīti 17. slaidā. Tie sniedz ievērojamu ieguldījumu mūsu pasūtījumu portfelī un tiks sākti atzīti peļņā vai zaudējumos nozīmīgā veidā 2022. gadā. Četru iegādes darījumu, kas tika pabeigti laikā no 2020. gada oktobra līdz 2021. gada jūnijam, kopējā pirkuma cena ir 105 miljoni ASV dolāru, un kopš attiecīgo darījumu noslēgšanas ir saņemti pasūtījumi vairāk nekā 175 miljonu ASV dolāru vērtībā.Pēdējā gada laikā paveiktie iegādes darījumi ir parādīti 17. slaidā. Tie ievērojami palielina mūsu pasūtījumu portfeli un 2022. gadā sāks būtiski ietekmēt peļņu un zaudējumus. Laikā no 2020. gada oktobra līdz 2021. gada jūnijam tika pabeigti četri iegādes darījumi par kopējo četru uzņēmumu iegādes cenu 105 miljonu ASV dolāru apmērā, un kopš to noslēgšanas pasūtījumi ir veikti vairāk nekā 175 miljonu ASV dolāru apmērā. Slaida apakšējā kreisajā stūrī var redzēt arī citas šo kombināciju sinerģijas. Vēlos norādīt, ka BlueInGreen, AdEdge un Chart apvienojums ar ChartWater jau sākotnēji saņēma lielu atbalstu, un, kā jau minēju iepriekš, šis ir mūsu visvairāk nenovērtētais izaugsmes segments pēdējos gados, un ūdens attīrīšana ir priekšplānā. Piemēram, AdEdge 2021. gada lielāko pasūtījumu skaitu sasniedza septembrī, kas ir mūsu pirmais īpašumtiesību mēnesis. Kopš BlueInGreen iegādes pagājušā gada novembrī, kā pakalpojuma piedāvājumi ūdens attīrīšanai un rūpnieciskām vajadzībām ir pieauguši par 62%.
18. slaidā ir parādīta mūsu ūdeņraža aktivitāte, kas turpināja pārsniegt mūsu cerības attiecībā uz nemainīgu pasūtījumu skaitu pat bez jebkādiem sašķidrināšanas iekārtu pasūtījumiem ceturksnī. Šogad deviņu mēnešu laikā mēs saņēmām aptuveni 200 miljonus ASV dolāru ūdeņraža pasūtījumu. Trešajā ceturksnī mēs reģistrējām rekordlielu ūdeņraža pārdošanas apjomu, bruto peļņu un darbības ienākumus, kā arī mūsu komerciālās borta šķidruma tvertnes laišanu klajā un mūsu 1000 bar psi šķidrā ūdeņraža sūkņa laišanu klajā. Šī ceturkšņa rezultāti ir devuši mums pārliecību un, iespējams, ļaus mums palielināt mūsu īstermiņa mērķa ūdeņraža tirgu turpmākajos mēnešos/ceturkšņos. Šī ir neliela, bet svarīga informācija, jo tā parāda saķeres līmeni salīdzinājumā ar laiku pirms 12 mēnešiem. Viens no slaida punktiem tagad ir izpildīts, jo mums tagad ir unikāls veids, kā izmantot ūdeņradi savā labā un pilnībā nepaļauties uz ūdeņradi, jo ūdeņradis ir vienīgais uzvarētājs pārejā uz enerģiju.
To apstiprina arī mūsu pašreizējais potenciālo priekšlikumu piedāvājums ūdeņraža pārstrādes rūpnīcu projektēšanai aptuveni 1 miljarda ASV dolāru vērtībā vairāk nekā 325 klientiem un potenciālajiem klientiem, un paredzamais lēmuma pieņemšanas brīdis par cauruļvadiem vairāk nekā 500 miljonu ASV dolāru vērtībā ir paredzēts pirms 2022. gada trešā ceturkšņa beigām. Cauruļvads ietver piedāvājumus vairāk nekā 115 piekabēm, aptuveni 30 degvielas uzpildes stacijām un desmitiem sašķidrināšanas iespēju klientiem visā pasaulē, tostarp Eiropā, Ziemeļamerikā, Dienvidkorejā un Austrālijā, tostarp sešas, kas, mūsuprāt, varētu būt pieejamas nākamo sešu mēnešu laikā. 2021. gada trešajā ceturksnī mēs arī veicām 9,7 miljonu ASV dolāru pasūtījumu šķidrā ūdeņraža uzglabāšanas tvertnēm Ķīnā, ASV, un ceturto ceturksni sākām ar pasūtījumu 30 t/d ūdeņraža sašķidrināšanas iekārtu izstrādei ASV un konfidenciālu projekta pasūtījumu Dienvidkorejā. Tas liecina, ka pēdējo mēnešu laikā mūsu ūdeņraža iepirkuma darbību ģeogrāfiskais sadalījums ir kļuvis plašāks, kas ir ne tikai labvēlīgi mūsu uzņēmējdarbības attīstībai, bet arī ir pozitīvs rādītājs ūdeņraža pieņemšanai pasaulē.
Runājot par ūdeņraža piekabēm, pēdējo 12 mēnešu laikā mums ir vairāk nekā 60 iepriekšpasūtījumi, un septembrī mēs nosūtījām 7, kas ir piemērs mūsu jaudas palielināšanai ar ātrumu 52 piekabes gadā, un mēs turpināsim smagi strādāt. Šo jaudu dubultosim katru gadu. Arvien vairāk mūsu klientu meklē šķidro ūdeņradi kā risinājumu smagu kravu pārvadāšanai, sākot no kravas automašīnām līdz vilcieniem un lidmašīnām. Viens piemērs ir STOKE Space Technologies, mēs iegādājāmies viņu ūdeņradi ceturkšņa laikā. Vēl viens piemērs ir mūsu partnerība ar Hyzon Motors, lai izstrādātu 1000 jūdžu 8. klases lieljaudas kravas automašīnu, izmantojot jaunizveidotās šķidrā ūdeņraža borta tvertnes. 19. slaidā ir parādīta oglekļa uztveršanas aktivitāte trešajā ceturksnī, kas, manuprāt, ir katalizators paredzamajam CCUS komercdarbības pieaugumam tuvākajā nākotnē. Es pagājušajā gadā teicu, ka, manuprāt, oglekļa uztveršana komercdarbības ziņā atpaliek no ūdeņraža aptuveni gadu, bet, ņemot vērā dažādās izmaiņas tirgū, izrādījās, ka oglekļa uztveršana atpaliek no ūdeņraža par 18 mēnešiem.
Taču šī ceturkšņa notikumi, tostarp mūsu partnerattiecības ar TECO 2030, Ionada un FLSmidth, ir ietekmējuši galvenos tirgus, kuros oglekļa uztveršana būs galvenā dekarbonizācijas centienu sastāvdaļa, tostarp kuģniecības, cementa, rūpniecības un enerģētikas nozarē. Nesen mēs arī saņēmām 5 miljonu dolāru grantu no ASV Enerģētikas departamenta SES zemas temperatūras oglekļa uztveršanas tehnoloģijai, lai projektētu, uzbūvētu, nodotu ekspluatācijā un ekspluatētu mūsu procesu Central Plains Cement Company, kas ir pilnībā Eagle Materials meitasuzņēmums, un viņu cementa rūpnīcā Misūri štatā. Šis projekts paplašinās mūsu CCC sistēmu līdz 30 tonnām dienā un arī parādīs, ka sistēma uztver vairāk nekā 95% CO2 no tuvojošās dūmgāzu plūsmas un ražo šķidru CO2 plūsmu ar tīrību virs 95%. Mēs sagaidām, ka tīrība faktiski būs virs 99%. Nozīmīgi bija arī tas, ka ceturksnī mēs saņēmām tehnisku pasūtījumu mūsu oglekļa uztveršanas produktiem no publiski tirgota rūpnieciskās ražošanas uzņēmuma, kas ražo materiālus smagās būvniecības nozarei, kā arī CCUS tehnisku pasūtījumu no KAUST Tuvajos Austrumos.
Paredzams, ka nākamo 12 mēnešu laikā divi inženiertehniskie pasūtījumi tiks pārvērsti pilnos CCS projekta pasūtījumos. Visbeidzot, MIT un ExxonMobil pētnieki atzina mūsu SES oglekļa uztveršanas tehnoloģiju par konkurētspējīgāko oglekļa uztveršanas risinājumu un konstatēja, ka cementa ražošanas un CO2 uztveršanas izmaksas, izmantojot mūsu CCC tehnoloģiju, ir par 24% augstākas nekā cementa ražošana bez CO2 uztveršanas un citām oglekļa uztveršanas tehnoloģijām. Cementa ražošanas un CO2 uztveršanas izmaksas ir par 38–134% augstākas nekā cementa ražošana bez CO2 uztveršanas. Tādējādi šīs diskusijas galīgais secinājums ir tāds, ka bez oglekļa uztveršanas un uzglabāšanas oglekļa emisiju samazināšanas mērķus līdz 2030. gadam nevar sasniegt. Tāpēc sekojiet līdzi turpmākai izaugsmei šajā tirgū.Svarīga tēma, mēs to īsumā apspriedām 2. ceturkšņa peļņas un zaudējumu pārskata zvanā, taču es veltīšu vairāk laika sašķidrinātās dabasgāzes specifikai, ņemot vērā optimismu, kas mums pēdējo nedēļu laikā ir bijis attiecībā uz gaidāmo lielo sašķidrinātās dabasgāzes paziņojumu.Atkal, kā redzams 20. slaidā, pieaug arī mūsu potenciālo sašķidrinātās dabasgāzes projektu komerciālais portfelis.
Atgādinām, ka sašķidrinātās dabasgāzes (LNG) biznesu mēs sadalām trīs segmentos. Pirmkārt, tā ir infrastruktūra, tostarp kravas automašīnas, degvielas uzpildes stacijas, transports, ISO konteineri, dzelzceļa LNG. Otrais ir maza mēroga un komunālie projekti. Trešais ir lielie LNG, ko mēs neiekļaujam savās prognozēs vai paredzējumos, bet mums ir potenciāli pasūtījumi aptuveni 1 miljarda ASV dolāru apmērā nākamgad, kad tiks pieņemti galīgie investīciju lēmumi par šiem projektiem. Tā rezultātā LNG ir labā pozīcijā tirgū, lai pārietu no īstermiņa piegādes līgumiem uz ātri noslēdzamiem ilgtermiņa piegādes līgumiem, jo ​​pieprasījuma un piedāvājuma līdzsvars samazinās. Jo īpaši mēs to redzam eksporta termināļu projektos ASV Meksikas līča piekrastē. Mēs sagaidām, ka trīs lieli LNG eksporta termināļi ASV Meksikas līča piekrastē pievienosies FID 2022. gadā. Kā jau teicu, paredzams, ka divi no šiem trim projektiem saņems pasūtījumus šī gada pirmajā pusē. Neviens no šiem projektiem pašlaik vairs nav rezervēts, un neviens no tiem nav iekļauts mūsu 2022. gada prognozē. Mēs konservatīvi sagaidām, ka Venture Global Plaquemines 1. fāze (10 Mtpa) pāries uz galīgo ieguldījumu (FID) gada pirmajā pusē, un ņemiet vērā manu konservatīvo viedokli.
Mēs arī sagaidām, ka projekta grafiskais saturs pārsniegs 135 miljonus ASV dolāru. Trešajā ceturksnī VG un Polijas naftas un gāzes uzņēmums noslēdza līgumu, saskaņā ar kuru PGNiG 20 gadu laikā iegādāsies vēl 2 miljonus tonnu no Venture Global. Ar gada ražošanas jaudu 11 miljonu tonnu apmērā mēs sagaidām, ka Tellurian Driftwood projekta pirmajā fāzē tiks iekļauti vairāk nekā 350 miljoni ASV dolāru. Trešajā ceturksnī viņi parakstīja pirkuma un pārdošanas līgumu ar Shell, kā rezultātā tika pabeigta sašķidrinātās dabasgāzes (LNG) pārdošana pirmajām divām rūpnīcām, un plāno sākt būvniecību 2022. gada sākumā. Mēs sagaidām, ka Cheniere Corpus Christi III fāzes projektā pagājušajā nedēļā paziņotajos grafikos tiks iekļauti vairāk nekā 375 miljoni ASV dolāru, un ENN LNG ir piekritusi iegādāties aptuveni 900 000 tonnu LNG gadā. Tas ir vēl viens pagrieziena punkts mūsu ilgtermiņa līgumā par mūsu LNG jaudu, paredzot FID 3. fāzi Korpuskristi nākamgad, sacīja Šenjērs. Otrais LNG veids ir maza mēroga.
Mums ir divi nodomu protokoli projektiem, kas vēl nav rezervēti, un tā ir lielākā daļa mūsu domu par 2022. gadu, kā jūs to redzējāt pastaigas laikā. Šie projekti attiecas uz komunālo pakalpojumu mēroga projektiem Īgldžeksonvilā, Floridā un Jaunanglijā. Jaunanglijas projekts gaida pilsētas domes apstiprinājumu. Pats par sevi ir neticami, ka valde pēdējos mēnešos to ir iekļāvusi sanāksmju darba kārtībā, taču viņiem nav laika šīm sanāksmēm. Taču mēs ceram, ka tas tiks apstiprināts šodienas valdes sēdē, un mēs sagaidām paziņojumu drīz pēc tam. Visbeidzot, infrastruktūras kategorijā mēs turpinām novērot rekordlielu sašķidrinātās dabasgāzes (LNG) autocisternu, ISO konteineru un cita saistīta aprīkojuma pieaugumu. Septembra beigās mēs saņēmām 19 miljonu ASV dolāru lielu sašķidrinātās dabasgāzes (LNG) pirkuma pasūtījumu virknei tendervagonu, kas ir mūsu otrais pirkuma pasūtījums daudzu gadu laikā. Sašķidrinātās dabasgāzes (LNG) tankkuģu pasūtījumi mehāniskajiem transportlīdzekļiem 2021. gada trešajā ceturksnī saglabājās ļoti spēcīgi, pārsniedzot 33 miljonus ASV dolāru, padarot 2021. gada pasūtījumus par aptuveni 105 miljoniem ASV dolāru lielākus nekā jebkurā pilnā gadā mūsu vēsturē, ieskaitot jaunus klientu pasūtījumus Polijā un Indijā. Norāda uz lielāku sašķidrinātās dabasgāzes (LNG) kā degvielas pieņemšanu enerģētikas pārejas laikā.
Visbeidzot, kā daļa no plāniem tuvākajos ceturkšņos pāriet uz divu ASV kuģu dzinējiem ar sašķidrinātu dabasgāzi, mēs esam saņēmuši inženiertehnisko pētījumu ASV kuģu īpašniekiem.
Uz 2021. gada 30. septembri mūsu neto sviras rādītājs bija 2,99. Kā parādīts 22. slaida kreisajā pusē, mēs noslēdzām refinansēšanu 2021. gada 18. oktobrī, kas uzlaboja nosacījumus, palielināja kapacitāti, pagarināja mūsu instrumentu dzēšanas termiņu un samazināja izmaksas. Šis ilgtspējīgais revolvera instruments 1 miljarda ASV dolāru apmērā palielināja mūsu revolvera aizņēmumu kapacitāti no 83 miljoniem ASV dolāru līdz 430 miljoniem ASV dolāru, atceļot minimālo dolāru aizņēmuma likmi 50 bāzes punktu apmērā, ietaupot aptuveni 2,3 miljonus ASV dolāru gadā pie pašreizējā aizņēmumu līmeņa, un atceļot skaidras naudas uzkrāšanas noteikumu COVID-19 ierobežojumos. Pirmo reizi mūsu vēsturē mēs ievērojam prasības un iekļaujam ilgtspējības produktu mūsu parāda instrumentā, ar turpmāku izmaksu samazinājumu, kas saistīts ar mūsu siltumnīcefekta gāzu emisiju intensitātes samazināšanu nākamo piecu gadu laikā. Mērķi ir tieši saistīti. Piedāvājums ir vērsts uz 150% no mūsu esošās banku grupas mērķa – 100% no 1 miljarda ASV dolāru.
Visbeidzot, 23. slaidā varat redzēt mūsu ESG darbību atzinību, tostarp Gastech atzīšanu par šī ceturkšņa Gada emisiju samazināšanas čempionu un iekļaušanu Gastech balvu kategorijā, kas paredzēta organizācijām, kas iestājas par daudzveidību un iekļaušanu. Tāpat pagājušajā mēnesī mūs nosauca par finālistu S&P Global Platts Energy balvu pasniegšanas ceremonijā par korporatīvo sociālo atbildību. Tāpat pagājušajā mēnesī mūs nosauca par finālistu S&P Global Platts Energy balvu pasniegšanas ceremonijā par korporatīvo sociālo atbildību. Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность. Tāpat pagājušajā mēnesī mēs bijām finālisti S&P Global Platts Energy korporatīvās sociālās atbildības balvai.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围. S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围. Также в прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответст. Tāpat pagājušajā mēnesī mēs tikām iekļauti S&P Global Platts Energy korporatīvās sociālās atbildības balvas finālistu sarakstā.Gan es, gan Džila vēlamies veltīt brīdi šajā sarežģītajā makrovidē, lai pateiktos mūsu komandas locekļiem par koncentrēšanos, dažādu izmaksu atgūšanas pasākumu ātru īstenošanu un nepārtrauktu mūsu unikālā ilgtspējīgu risinājumu, interešu un molekulāro vajadzību portfeļa ģenerēšanu. – agnostiķi produkti.
[Operatora norādījumi] Mūsu pirmais jautājums ir no Bena Nolana no Stifel. Jūsu līnija tagad ir atvērta.
Ātri apvienojiet abus šeit. Tad apgrieziet to. Pirmkārt, tam jābūt ātram. Vai 3. fāzē Korpuskristi šis skaitlis ir lielāks nekā iepriekš jūsu satura ziņā? Šķiet, ka jā. Vienkārši interesējos, vai ir vēl kāds saturs, ko varētu pārdot. Tomēr otrs jautājums bija tematiskāks, un acīmredzot tas bija grūts ceturksnis. Ir lietas, ko jūs negaidījāt, un neviens īsti negaidīja, ka tām būs kāda ietekme šeit. Bet, ņemot vērā jūsu 2022. gada [tehnisko problēmu], es tikai cenšos saprast, ar ko var manevrēt. Un – ko jūs domājat, jā – ja kaut kas neizbēgami notiek, nenotiek, kā plānots, ja jūsu štatā ir pietiekami daudz vietas?
Labi, paldies, Ben. Tātad ļaujiet man sniegt pirmo atbildi uz Korpuskristi III fāzi. Šis skaitlis ir lielāks nekā iepriekš. Es arī vēlētos teikt, ka šī ir pirmā reize, kad tas notiek, kas vairo manu pārliecību, ka visi attiecīgie trīs projektu operatori, kurus es aprakstīju Lielajā LNG, ir apmierināti ar to, ka mēs publiskojam paredzēto satura līmeni. Tātad tas ir pozitīvi. Un tad, lai tieši atbildētu uz jūsu jautājumu, vienmēr notiek nepārtraukts darbs fonā starp EPC, operatoru un Graph, ap struktūru, kā tā izskatītos, kādas daļas saderētu kopā.
Tātad pastāv saistītas mēroga izmaiņas, kas mums ir bijušas ļoti noderīgas, un komentāri par atkārtotu cenu noteikšanu un cenu noteikšanu ir vienkārši, ņemot vērā mainīgo makro vidi. Tātad šie divi ir virzītājspēks satura pieaugumam šajā konkrētajā projektā. Un tad, attiecībā uz 2022. gada jautājumu, rokasgrāmatas apakšdaļa ir veidota, pamatojoties uz jūsu aprakstīto manevrēšanas telpu. Mēs uzskatām, ka pārdošanas apjomi ir vienmērīgāk sadalīti visa gada garumā. Un jūs joprojām gūstat peļņas normas pirmajā ceturksnī un uzlabojaties otrajā ceturksnī. Mums ir laba izpratne par šiem ceļiem – atpalicību, ko mēs zaudējam. Mēs esam radījuši nelielu manevrēšanas telpu pirmās puses malā savā domāšanā, jo mēs pārliecinoši pabeidzam diapazonu. Atkal, mēs nesniedzam ieteikumus katru ceturksni, tāpēc, ja kāds man par to jautā.
Bet mēs par to domājam šādi: aplūkojot mūsu pasūtījumu apjomu 2022. gada pirmajā pusē, lielāko daļu no tiem veido speciāli produkti un saldētavu tvertņu risinājumi. Specializētajā jomā mēs redzam lielu elastību attiecībā uz nemainīgu peļņas normu. Un tad, kā Brinkmans tikko komentēja, dažas mūsu specializācijas sadaļas un daļas bija ātrākas rezervēšanā un piegādē, un tās atbilda cenu/vērtības prasībām. Un tad, runājot par saldētavu tvertņu lēmumu, pasūtījumu apjomā pirmajā pusē mums ir arī liela daļa EMEA reģionā, kur ir stingrāks mehānisms šīs cenas nodošanai. Tātad šīs divas lietas sniedz mums labu priekšstatu par pirmo pusi. Bet es domāju, ka sadalījums šogad ir daudz vienmērīgāks nekā 2021. gadā, un peļņas normas uzlabojas no 4. ceturkšņa uz 1. ceturksni, no 1. ceturkšņa uz 2. ceturksni un šī diapazona apakšā.