موسسه‌ی Motley Fool که در سال ۱۹۹۳ توسط برادران تام و دیوید گاردنر تأسیس شد، از طریق وب‌سایت، پادکست‌ها، کتاب‌ها، ستون‌های روزنامه، برنامه‌های رادیویی و خدمات سرمایه‌گذاری ممتاز خود به میلیون‌ها نفر کمک می‌کند تا به آزادی مالی دست یابند.
موسسه‌ی Motley Fool که در سال ۱۹۹۳ توسط برادران تام و دیوید گاردنر تأسیس شد، از طریق وب‌سایت، پادکست‌ها، کتاب‌ها، ستون‌های روزنامه، برنامه‌های رادیویی و خدمات سرمایه‌گذاری ممتاز خود به میلیون‌ها نفر کمک می‌کند تا به آزادی مالی دست یابند.
شما در حال خواندن یک مقاله رایگان با نظراتی هستید که ممکن است با خدمات سرمایه‌گذاری ممتاز Motley Fool متفاوت باشد. همین امروز عضو Motley Fool شوید و به توصیه‌های تحلیلگران برتر، تحقیقات عمیق، منابع سرمایه‌گذاری و موارد دیگر دسترسی فوری داشته باشید. اطلاعات بیشتر
صبح بخیر و به کنفرانس تلفنی Chart Industries, Inc. خوش آمدید. طبق نتایج سه ماهه سوم سال 2021. [یادداشت‌هایی برای اپراتورها] اطلاعیه شرکت و توضیحات تکمیلی امروز صبح منتشر شد. اگر اطلاعیه مطبوعاتی را دریافت نکردید، می‌توانید با مراجعه به وب‌سایت Chart به آدرس www.chartindustries.com به آن دسترسی پیدا کنید. پخش مجدد تماس امروز پس از تماس تا پنجشنبه، 28 اکتبر 2021 در دسترس خواهد بود.
اطلاعات مربوط به بازپخش در بیانیه مطبوعاتی شرکت گنجانده شده است. قبل از شروع، شرکت مایل است به شما یادآوری کند که اظهارات غیرتاریخی مطرح شده در این کنفرانس تلفنی در واقع اظهارات آینده‌نگر هستند. لطفاً به اطلاعات مربوط به اظهارات آینده‌نگر و عوامل خطر موجود در صورت سود و زیان شرکت و پرونده‌های اخیر در کمیسیون بورس و اوراق بهادار مراجعه کنید. شرکت هیچ تعهدی برای به‌روزرسانی یا اصلاح عمومی هیچ یک از اظهارات آینده‌نگر ندارد.
ممنون جیجی. صبح همگی بخیر، و از اینکه امروز در جلسه گزارش درآمد سه‌ماهه سوم ۲۰۲۱ و به‌روزرسانی چشم‌انداز ۲۰۲۲ ما به ما پیوستید، سپاسگزاریم. جو برینکمن، پیشکسوت شرکت Chart Industrial Gases و مدیر ارشد مالی فعلی ما، امروز به من ملحق می‌شود که نتایج سه‌ماهه را بعداً در جلسه به شما ارائه خواهد داد. بحث امروز دو جنبه دارد و مطمئنم مشابه آنچه از شرکت‌های دیگر شنیده‌اید، است. اول، چالش‌های کلان کوتاه‌مدتی که در سه‌ماهه سوم با آنها مواجه شدیم، تأثیر آنها بر سه‌ماهه ما، و اقداماتی که برای عبور از طوفان و ارائه درآمدهای ساختاری قوی‌تر، همانطور که انتظار داشتیم، انجام داده‌ایم و همچنان انجام می‌دهیم. دوم، ما شاهد فعالیت قوی مداوم در طیف وسیعی از سفارشات هستیم و همه شاخص‌ها به تقاضای اساسی مداوم برای محصولات ما اشاره دارند.
بنابراین، با شروع از اسلاید چهارم از عرشه اضافی که امروز منتشر شد. دفتر سفارشات ما در سه ماهه سوم 2021 با مبلغ 350 میلیون دلار، رشد مداوم تقاضا در سراسر کسب و کار را نشان می‌دهد، که بسیار بالاتر از انتظارات ما در آغاز این سه ماهه است، با توجه به اینکه ما انتظار سفارشات مایع‌سازی بزرگی را در سه ماهه سوم نداشتیم یا دریافت نکردیم. انتظارات ما در این سه ماهه تقریباً 300 میلیون دلار است. سفارشات این سه ماهه 33 درصد بیشتر از سه ماهه سوم سال 2020 بود که منجر به افزایش 53 درصدی دفتر سفارشات ما از ابتدای سال تاکنون نسبت به نه ماه اول سال 2020 شد. علاوه بر این، سفارشات برای محصولات تخصصی در این سه ماهه در مقایسه با سه ماهه سوم سال 2020 بیش از 100 درصد و نسبت به سال گذشته بیش از 150 درصد افزایش یافته است. Cryo Tank Solutions نیز در این دوره‌ها رشد چشمگیری داشته و در سه ماهه سوم 35 درصد و در نه ماه 53 درصد افزایش یافته است.
سفارشات در سه ماهه سوم به چهارمین رکورد متوالی ما در زمینه انباشت سفارشات کمک کرد، که اکنون بیش از ۱.۱ میلیارد دلار است و اعتماد ما را به چشم‌انداز ۲۰۲۲ تقویت می‌کند و اکنون شاهد سطوح بالاتری از فعالیت سفارشات در یک روند پایدار سه ماهه هستیم. با اشاره به سمت چپ اسلاید چهارم، این نشان می‌دهد که ما سطح عادی جدید سفارشات سه ماهه را که انتظار داریم، در نظر می‌گیریم. قبل از کووید و قبل از دوران انرژی پاک، یا بین سال‌های ۲۰۱۶ تا ۲۰۱۹، میانگین انباشت سفارشات سه ماهه ۲۳۸ میلیون دلاری اکنون به طور مداوم از ۳۰۰ میلیون دلار در هر سه ماهه فراتر می‌رود. چند نکته دیگر نیز وجود دارد که باید در مدیریت سفارشات ما در این سه ماهه به آنها توجه کنیم. ما در سه ماهه سوم ۶۰ سفارش به ارزش هر کدام بیش از ۱ میلیون دلار و امسال ۱۵۲ سفارش ثبت کردیم. سه ماهه سوم دومین سه ماهه متوالی برای ما با ۶۰ سفارش به ارزش بیش از ۱ میلیون دلار بود. ما همچنین ۲۰ سفارش جدید و ۶۵ سفارش از مشتریان جدید دریافت کردیم.
از ابتدای سال تا سه ماهه سوم سال 2021، تمام سفارشات ما برای دسته بندی محصولات ویژه از سطح سفارشات مربوط به کل سال 2020 فراتر رفت. به عبارت دیگر، در نه ماه اول سال، تعداد سفارشات برای محصولات ویژه در تمام این دسته بندی ها از رقم 12 ماه کامل سال 2020 فراتر رفت. سفارشات نوشیدنی در سه ماهه سوم در مقایسه با سه ماهه سوم سال 2020، 68 درصد افزایش یافت که ناشی از رزرو و تحویل سریعتر و با توجه به سطح هزینه های مواد فعلی بود. در نتیجه، بخشی از کسب و کار به دلیل افزایش هزینه های مواد، کاهش سودآوری را تجربه نکرد. ما در بازارهای سنتی نفت و گاز، از جمله اکتشاف و فشرده سازی گاز طبیعی، شاهد بهبود نسبی هستیم، هرچند دیرتر از آنچه انتظار داشتیم، با مبدل های حرارتی خنک شونده با هوا که بیشترین حجم سفارش را در دو ماه از سال 2020-2021 داشتند، متاسفیم. در ماه های اوت و سپتامبر، سه ماهه سوم سال 2021، سه ماهه ای بود که بیشترین سفارش برای مبدل های حرارتی خنک شونده با هوا در آن ثبت شد.
مثال دیگری که در آن محصولات ما در سطح مولکولی به هم مرتبط نیستند. بنابراین، تا زمانی که گذار انرژی ادامه داشته باشد، از بازیابی نفت بهره‌مند خواهیم شد. بنابراین، اکنون بیایید به جزئیات بار هزینه و اقداماتی که برای جبران افزایش بیشتر مورد انتظار این هزینه‌های بالاتر از حد انتظار در اسلایدهای ۵ و ۶ انجام شده است، نگاهی بیندازیم. اگرچه انتظار داریم سه‌ماهه سوم سال ۲۰۲۱ کمترین سطح تأثیر منفی بر حاشیه سود به دلیل این مسائل هزینه‌ای باشد، زیرا برخی از این مسائل حل شده‌اند - به طور کامل کاهش یافته‌اند، برخی دیگر باقی مانده‌اند و با انجام اقدامات جبرانی کاهش خواهند یافت. ما انتظار داریم حاشیه سود در سه‌ماهه‌های بعدی بهبود یابد، اما ما همچنین در حال تنظیم راهنمایی‌های خود برای سه‌ماهه بعدی، از جمله تغییرات در زمان فروش و فشار قیمت‌گذاری هستیم. ما قبلاً اعلام کرده‌ایم که انتظار داریم در سه‌ماهه سوم ۲۰۲۱، نظارت بر بهبود یا بدتر شدن هزینه‌های مواد و موجودی و سپس پاسخ سریع داشته باشیم. اوضاع در این سه‌ماهه حتی بدتر هم شد.
علیرغم رشد شدید سفارشات و معوقات، مسائل لجستیکی و نیروی کار در زنجیره تأمین بر نتایج ما تأثیر گذاشت. ما به سرعت با افزایش قیمت‌ها، افزایش قیمت‌های اضافی و کاهش هزینه‌های عملیاتی واکنش نشان دادیم، اما هیچ یک از اقدامات درون فصلی ما تأثیر فوری بر درآمد در این سه ماهه نداشت. ما در حال حاضر پیش‌بینی می‌کنیم که کار در حال انجام و زمان‌های افزایش قیمت و عادی‌سازی نیروی کار و بهره‌وری عملیاتی منجر به بازگشت به حاشیه سود معمول می‌شود. اولین مرحله از این مرحله در سه ماهه چهارم شروع می‌شود و تا سه ماهه دوم سال 2022 ادامه می‌یابد که در پیش‌بینی ما برای سال 2022 گنجانده شده است. بیایید یک قدم به عقب برداریم و مشکلات و آنچه را که در مورد آنها انجام می‌دهیم درک کنیم. اسلاید 5، خط اول نشان می‌دهد که چگونه هزینه‌های مواد در سه ماهه سوم سال 2021 به سرعت افزایش یافته است، به طوری که هزینه‌های فولاد ضد زنگ، آلومینیوم و فولاد کربنی از 30 ژوئن تا 30 سپتامبر به ترتیب 12٪، 18٪ و 24٪ افزایش یافته است. از اول ژوئیه، ما افزایش قیمت در مقیاس بزرگی را انجام داده‌ایم.
با توجه به تأخیر زمانی و افزایش هزینه‌های فصلی، تغییر چندانی در سه‌ماهه سوم مشاهده نکردیم. علاوه بر این، از اواسط سه‌ماهه سوم سال 2021 شروع به اضافه کردن هزینه اضافی به همه سفارشات جدید کردیم و در اکتبر 2021 دوباره قیمت‌ها را افزایش دادیم. کار طراحی ما به شما این امکان را می‌دهد که قیمت‌های فعلی مواد را در طول اعتبار درخواست تعیین کنید. بنابراین، همه این نقل قول‌ها نیز به‌روزرسانی شده‌اند. ردیف دوم اختلالات در زنجیره تأمین را نشان می‌دهد، چه ازدحام بندر، رانندگان، کامیون‌ها، کانتینرها، و چه در دسترس بودن مواد. بدیهی است که هیچ یک از این موارد به نمودار مربوط نیستند و تیم ما در تلاش است تا اختلافات زمان فروش ناشی از اختلالات زنجیره تأمین را کاهش دهد. با این حال، این امر مبارزه ما برای موجودی ایمن را بیشتر تحریک می‌کند، که به نوبه خود بر جریان نقدی آزاد در کوتاه‌مدت تأثیر می‌گذارد. صحبت از در دسترس بودن راننده و کامیون شد، ردیف سوم یک مشکل غیرمنتظره اما بسیار ویرانگر را نشان می‌دهد که اغلب کمتر در مورد آن صحبت می‌شود و ما بین 11 آگوست و 7 اکتبر با آن مواجه شدیم.
تأمین‌کنندگان گاز صنعتی ما به دلیل افزایش مجدد تقاضا برای اکسیژن به دلیل کووید-۱۹، به ویژه در ایالات متحده، شرایط فورس ماژور را بر تأمین نیتروژن و آرگون برای مشتریان گاز صنعتی، از جمله ما، تحمیل کرده‌اند. در حالی که ما این امتیاز را داریم که از یکی از کامیون‌های کرایوژنیک خود در ناوگان اجاره‌ای خود استفاده کنیم و یک راننده دارای گواهینامه را برای تحویل گاز طبیعی از طریق شبکه توزیع خود استخدام کنیم تا تولید خود را ادامه دهیم، این شکست قطعاً هزینه‌های عملیاتی و ناکارآمدی ما را افزایش داده است. از جنبه مثبت، این شرایط فورس ماژور در ۷ اکتبر برطرف شد و توزیع‌ها اکنون به حالت عادی بازگشته‌اند. به اسلاید ششم، ردیف چهارم بروید. ما با مشکلات مربوط به در دسترس بودن نیروی کار و هزینه‌ها، از جمله تأثیر کووید-۱۹ بر نیروی کار، روبرو هستیم.
ما معتقدیم که اقدامات کافی را برای اطمینان از اینکه در سه ماهه چهارم تحت تأثیر مشکلات کارگری قرار نگرفته‌ایم، انجام داده‌ایم، به استثنای افزایش مستقیم دستمزد ساعتی، که موقتی نیست و در سه ماهه سوم در پاسخ به حفظ و استخدام تعداد زیادی از کارمندان تولید اجرا شد. عضو تیم. در طول این سه ماهه، ما ۳۷۲ نفر را استخدام کردیم و بیش از ۹۸٪ هنوز با ما هستند. در حالی که ما به افزایش دستمزدها ادامه خواهیم داد، در طول این سه ماهه از مشوق‌های ثبت‌نام نیز استفاده کردیم که بر هزینه‌ها تأثیر منفی گذاشت اما در دستمزدهای پایه لحاظ نشد. دومین مشکل نیروی کار که در ماه اکتبر به طور قابل توجهی بهبود یافت، موج جدید کووید-۱۹ در تأسیسات تولیدی ما در ایالات متحده است. از ۱ آگوست تا ۳۰ سپتامبر، به طور متوسط ​​۳.۷٪ از کارمندان تولید در تأسیسات حیاتی ما در ایالات متحده به دلیل کووید-۱۹ به مدت یک هفته غایب بودند.
ما از ماه اکتبر تاکنون تعداد بسیار کمی کارگر مستقیم برای این فروشگاه‌ها داشته‌ایم. این امر باعث ایجاد ناکارآمدی‌های عملیاتی بیشتر، تغییرات برنامه‌ریزی و شیفت‌های اضافی شده است، زیرا کار مستقیم ما در بخش‌های مختلف فروشگاه انجام می‌شد. در طول این سه‌ماهه، دو مرکز تولید ما به دلیل طوفان آیدا به طور خلاصه تعطیل شدند و منجر به از دست رفتن ساعات کاری شد. اینها اثرات موقتی هستند و هیچ آسیب یا اثر پایدار یا دائمی ندارند. در نهایت، ما انتظار داریم و قصد داریم به اجرای اقدامات اجرای قانون انرژی چین در دفاتر خود در چین ادامه دهیم. در صورت لزوم، طیف وسیعی از استراتژی‌های کاهش اثرات را تدوین کرده‌ایم. اما در حال حاضر، منبع تغذیه هفتگی برای تجارت چینی ما پنج عادی، دو حد مجاز یا چهار عادی، سه حد مجاز خواهد بود و اگر وضعیت فعلی در طول این سه‌ماهه بدون تغییر باقی بماند، بدون محدودیت بیشتر به نقطه میانی سه‌ماهه چهارم خود خواهیم رسید. پیش‌بینی چین.
ما - ما دائماً با افزایش قیمت و اضافه بها به تغییرات هزینه مواد و سایر تغییرات هزینه پاسخ داده‌ایم. در اسلاید ۷ می‌توانید افزایش هزینه مواد را در نیمه بالایی اسلاید مشاهده کنید. از ابتدای سال، سه دسته اصلی مواد اولیه ما: فولاد ضد زنگ، آلومینیوم و فولاد کربنی به ترتیب ۳۳٪، ۴۰٪ و ۶۵٪ رشد داشته‌اند. در ۲۰ روز اول اکتبر، شاهد تثبیت قیمت کربن و فولاد ضد زنگ بودیم، اما با توجه به وضعیت منیزیم، قیمت آلومینیوم همچنان رو به افزایش و موجودی کاهش یافت. با این اوصاف، قبل از اینکه در مورد قیمت‌گذاری مورد نیاز و حق بیمه‌ای که اعمال می‌کنیم و دلایل تفاوت بین این رویکردها صحبت کنم، اجازه دهید در مورد سطح راحتی خود با موجودی احتیاطی صحبت کنم. همانطور که می‌دانید، از ابتدای سال، موجودی احتیاطی را افزایش داده‌ایم، جایی که منطقی است موجودی انبار را به طور موقت بالاتر از حد معمول افزایش دهیم، که بر جریان نقدی آزاد تأثیر می‌گذارد. با این حال، این تصمیم استراتژیک به ما این امکان را داده است که حتی یک تحویل عمده برای مشتریان خود را از دست ندهیم.
برای مثال، ما قراردادهای یک و دو ساله خاصی را منعقد کرده‌ایم که در نیمه اول سال 2022 در مقایسه با سطوح فعلی، بر اساس زمان دریافت ورودی، صرفه‌جویی در هزینه‌ها را به همراه داشته است. در مورد قیمت‌گذاری، انتظار نداریم هزینه‌های مواد افزایش یابد، همانطور که از پایان سه ماهه دوم تا پایان سه ماهه سوم به ترتیب افزایش یافت. وقتی این را دیدیم، علاوه بر تغییر قیمت اعمال شده از اول ژوئیه و تغییر قیمت تمام مواد برای فراخوان‌های آزاد برای پروژه‌هایی با دوره مناقصه، یک هزینه اضافی در اواسط سه ماهه نیز اعمال کردیم. حتی با وجود این تغییرات، برای همگام شدن با هزینه‌ها به سرعت در حال افزایش کافی نیست. بنابراین، ما افزایش قیمت دیگری را برای همه سفارشات جدید اعمال کرده‌ایم که بسته به محصول، موقت و دائمی خواهد بود. ما با مشتریان گاز صنعتی خود با قراردادهای بلندمدت کار کرده‌ایم و همچنان کار می‌کنیم تا به ما کمک کند از مکانیسم قیمت‌گذاری هزینه مواد در این قراردادها بیشتر استفاده کنیم، با توجه به اینکه این دوره‌های تورمی همچنان ادامه دارند و ما در دوره‌های تورم شدید از مکانیسم تعدیل سه ماهه عقب هستیم. ناکارآمد است.
برای مشتریانی که در این امر موفق شده‌اند و رابطه بلندمدت ما را حفظ کرده‌اند، این سازوکار با بهبود شرایط اقتصاد کلان، چه به صورت فصلی و چه شش‌ماهه، به برنامه معمول خود باز خواهد گشت. از همه کسانی که با ما همکاری می‌کنند تا اطمینان حاصل شود که می‌توانیم محصولات آنها را طبق نیاز تحویل دهیم، اما این کار را بدون تأثیر منفی بر کسب‌وکارمان انجام دهیم، بسیار سپاسگزاریم. دوم، از کسانی که روی کارهای عقب‌مانده قبل از ارتقاء کار می‌کنند تا هزینه‌های حمل و نقل اضافی برخی از سفارشات موجود در کارهای عقب‌مانده ما را به درستی پوشش دهند، سپاسگزاریم. متوجه خواهید شد که ما این رشدها را به دو روش مختلف ساختار داده‌ایم. این عمدی بود. اول، پس از بهبود وضعیت هزینه‌ها و بازگشت به حالت عادی، برخی از قیمت‌های ما در سطح بالایی باقی خواهند ماند که گامی معمول برای تنظیم منظم قیمت‌ها برای ما خواهد بود. مورد دوم، تخفیف است که موقتی است، اگرچه در حال حاضر نامحدود است. بنابراین ما مقداری ثبات قیمت خواهیم داشت، اما با مشتریان خود صادق باشید زیرا آنها سعی می‌کنند با ما منصفانه رفتار کنند.
قبل از اینکه در مورد چشم‌اندازمان برای سال ۲۰۲۲ صحبت کنم، صحبت را به جو می‌سپارم تا مروری بر تلاش‌هایمان برای کاهش هزینه‌های ساختاری و نتایج سه‌ماهه سوم داشته باشد.
متشکرم جیل. اسلاید هشتم هزینه‌های ساختاری ارگانیک و اقدامات لازم برای افزایش ظرفیت را نشان می‌دهد. آنچه در این اسلاید می‌بینید، دو هدف را دنبال می‌کند: اول، کاهش هزینه‌های عملیاتی، و دوم، اطمینان از اینکه ظرفیت مناسب را در مکان‌های مناسب برای برآورده کردن ضرب‌الاجل‌های مشتریان خود داریم. در سمت چپ صفحه، می‌توانید زیرمجموعه‌ای از اقدامات کاهش هزینه‌ای را که در سه‌ماهه سوم انجام داده یا اجرا کرده‌ایم، مشاهده کنید. البته این یک لیست کامل نیست. ما تأسیسات تولید کولر هوایی تولسا را ​​​​در تأسیسات تولیدی بیسلی، تگزاس خود ادغام کرده‌ایم و یک تأسیسات تولیدی انعطاف‌پذیر در تأسیسات تولسا ایجاد کرده‌ایم که بسته به خط تولید، در مراحل مختلف راه‌اندازی است. افزودن خطوط تولید انعطاف‌پذیر در تولسا به ما امکان دسترسی به نیروی کار ماهر را می‌دهد و به ما این امکان را می‌دهد که گلوگاه تولید را از مکان‌های دیگر جابجا کنیم. به عنوان مثال، ما جابجایی کانال‌های لوله‌کشی و مجموعه‌های عایق خلاء را از نیو براگ، مینه سوتا به پایان رسانده‌ایم و انتظار می‌رود درآمدهای مرتبط در سه‌ماهه چهارم سال 2021 آغاز شود.
همان شعبه بیزلی، محل تأسیسات تعمیر و خدمات ما در هوستون خواهد بود و طی چند ماه آینده با تأسیسات تعمیر مستقل خود در هوستون ادغام خواهیم شد. در اسلایدها می‌توانید برخی از دیگر ابتکارات بهره‌وری را که در ایالات متحده و اروپا اجرا می‌شوند، مشاهده کنید. در نهایت، ما همچنان به اصلاح ساختار درآمد، هزینه، سود و فروش خود با حذف موقعیت‌های خاص در این سه‌ماهه ادامه می‌دهیم. در نهایت، ما همچنان به اصلاح ساختار درآمد، هزینه، سود و فروش خود با حذف موقعیت‌های خاص در این سه‌ماهه ادامه می‌دهیم. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу ساختار SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. در نهایت، ما با حذف برخی موقعیت‌های خاص در این سه‌ماهه، به اصلاح ساختار فروش، عمومی و اداری خود ادامه می‌دهیم.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减 به طور کلی، ما ادامه دادیم تا با ساختار SG&A و در течение квартала مشخص شده است. در نهایت، ما به بهبود ساختار فروش، عمومی و اداری خود ادامه دادیم و در طول این سه‌ماهه برخی از مشاغل را کاهش دادیم.در اسلاید نهم. فروش سه‌ماهه سوم ۲۰۲۱، ۳۲۸.۳ میلیون دلار بود که بیش از ۲۰ درصد نسبت به سه‌ماهه سوم ۲۰۲۰ افزایش یافته و رشد ارگانیک ۱۳.۴ درصدی را نشان می‌دهد. به عنوان یادآوری، فروش Venture Global Calcasieu Pass در سه‌ماهه سوم ۲۰۲۰ تقریباً ۲۵.۶ میلیون دلار در مقایسه با تقریباً ۵ میلیون دلار در سه‌ماهه دوم ۲۰۲۱ بود. اگرچه در سه‌ماهه سوم ۲۰۲۱ هیچ درآمد LNG در مقیاس بزرگ مرتبطی وجود ندارد. به استثنای فروش پروژه‌های LNG در مقیاس بزرگ در طول زمان، درآمد ارگانیک در سه‌ماهه سوم ۲۰۲۱ در مقایسه با سه‌ماهه سوم ۲۰۲۰، ۲۵.۲ درصد و در سال ۲۰۲۱ نسبت به ابتدای سال ۲۰۲۰، ۱۳.۶ درصد افزایش یافته است.
فروش در سه‌ماهه سوم سال ۲۰۲۱ شامل رشد بی‌سابقه سه‌ماهه به سه‌ماهه در محصولات تخصصی و راهکارهای مخزن یخچال بود. فروش CTS به طور متوالی ۱۴.۷٪ نسبت به سه‌ماهه ۲۰۲۱ و ۱۰٪ نسبت به سال گذشته افزایش یافته است، در حالی که محصولات تخصصی ۹.۵٪ نسبت به سه‌ماهه ۲۰۲۱ و ۱۰۸٪ نسبت به سال گذشته افزایش داشته‌اند. ۰.۸٪ در مقایسه با سه‌ماهه سوم سال ۲۰۲۰. محصولات تخصصی تعمیر، نگهداری و اجاره ۴۹.۷٪ از کل فروش خالص ما را تشکیل می‌دهند. حدود ۵۰٪ برای سه‌ماهه دوم متوالی و ۳۴.۱٪ برای کل سال ۲۰۲۰. حاشیه سود ناخالص سه‌ماهه سوم سال ۲۰۲۱ ما تحت تأثیر منفی هزینه‌های شرح داده شده توسط گیل قرار گرفت. سود ناخالص گزارش شده ۲۲.۸٪ از فروش بود، از جمله هزینه‌های غیرتکراری مرتبط با هزینه‌های راه‌اندازی تأسیسات، ادغام، بازسازی و یکپارچه‌سازی تأسیسات. با احتساب هزینه‌های غیرجاری، حاشیه سود ناخالص تعدیل‌شده به عنوان درصدی از فروش، ۲۶.۵ درصد بود که نشان‌دهنده بار هزینه‌ای ما در طول سه‌ماهه به دلیل افزایش سریع هزینه‌های حمل و نقل، زنجیره تأمین و مواد اولیه است.
حاشیه سود ناخالص تعدیل‌شده به عنوان درصدی از فروش، به استثنای LNG، از سه‌ماهه سوم ۲۰۲۰ ثابت مانده و از سه‌ماهه دوم ۲۰۲۱ به طور مداوم کاهش یافته است. مشکلات تأثیر کمتری بر حاشیه سود ناخالص تعدیل‌شده به عنوان درصدی از محصولات تخصصی و فروش، تعمیرات، خدمات و اجاره داشته‌اند. حاشیه سود ناخالص تعدیل‌شده برای محصولات تخصصی به عنوان درصدی از فروش، کمی بیش از ۳۷ درصد بود که مطابق با سه‌ماهه دوم ۲۰۲۱ است و نشان‌دهنده یک دیدگاه کلی از کسب‌وکار است. کسب‌وکار محصولات تخصصی در درجه اول قیمت‌گذاری مبتنی بر اقلام با مقرون‌به‌صرفه بودن کوتاه‌مدت یا محصولاتی با زمان سفارش تا ارسال سریع‌تر است که هزینه‌های جاری بیشتری را در قیمت‌گذاری فعلی ما منعکس می‌کند. حاشیه سود ناخالص تعدیل‌شده تعمیر، نگهداری و اجاره ۲۸.۷ درصد از فروش بود، از جمله هزینه‌های بازسازی مرتبط با تصمیم ما برای ادغام تأسیسات تعمیر خود در هوستون، تگزاس. حاشیه سود ناخالص تعدیل‌شده بر اساس RSL در سه‌ماهه دوم ۲۰۲۱ به طور متوالی ۵۱۰ واحد پایه افزایش یافت، از جمله محموله‌های با حاشیه سود کم از چین.
دشوارترین مورد برای حاشیه سود ناخالص و تعدیل‌شده، سیستم‌های انتقال حرارت هستند. زمان‌بندی شناسایی درآمد مبتنی بر پروژه، با در نظر گرفتن محتوای بالای بخش، زمان تولید از دست رفته و حاشیه سود بالاتر. افزایش‌های متوالی در هزینه‌های عمومی، اداری و عمومی (SG&A) از سه‌ماهه دوم ۲۰۲۱ تا سه‌ماهه سوم، ناشی از اضافه شدن LA Turbine و AdEdge است. افزایش‌های متوالی در هزینه‌های عمومی، اداری و عمومی (SG&A) از سه‌ماهه دوم ۲۰۲۱ تا سه‌ماهه سوم، ناشی از اضافه شدن LA Turbine و AdEdge است.افزایش متوالی هزینه‌های عمومی و اداری از سه‌ماهه دوم ۲۰۲۱ تا سه‌ماهه سوم، ناشی از اضافه شدن LA Turbine و AdEdge است. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine آخرین فروش SG&A با 2-go به 3-й квартал 2021 سال 2021 با LA Turbine و AdEdge. رشد مداوم SG&A از سه‌ماهه دوم تا سه‌ماهه سوم 2021 به دلیل اضافه شدن LA Turbine و AdEdge بود.بعداً، گیل در مورد زمان‌بندی بازیابی هزینه‌ها و تأثیر بیشتر پروژه بر سود در سه‌ماهه‌های آینده بحث خواهد کرد. اسلاید ۱۰، سود هر سهم تعدیل‌شده ما را برای سه‌ماهه سوم و از ابتدای سال تا به امروز به ترتیب ۰.۵۵ دلار و ۲.۰۹ دلار نشان می‌دهد، که شامل هرگونه فعالیت تجدید ارزیابی بازار به بازار است که در آن سرمایه‌گذاری کرده‌ایم و تأثیر مثبت خالصی بر سه‌ماهه سوم و از ابتدای سال داشته است. تعدیلات سود هر سهم مربوط به برخی هزینه‌های یک‌باره شامل تجدید ساختار، پرداخت حقوق بازنشستگی، راه‌اندازی‌ها و خطوط تولید و سایر هزینه‌های یک‌باره است. با توجه به اینکه مدیریت ما فرض می‌کند که آنها ادامه خواهند یافت و زمان‌بندی جبران خسارت‌های مورد انتظار از اقدامات ساختاری که در مورد آنها می‌شنوید، مسائلی را که امروز در مورد آنها می‌شنوید، علاوه بر تأثیرات منفی تولید یا کارایی، در نظر نمی‌گیریم. در تلاش برای اینکه نسبت به زمان‌بندی ارائه‌ها و پرسش و پاسخ‌ها حساسیت بیشتری داشته باشیم، جزئیات مربوط به هر بخش و اطلاعات جدید مشتری با عنوان «First of a Kind» را در پیوست گنجانده‌ایم. در تلاش برای اینکه نسبت به زمان‌بندی ارائه‌ها و پرسش و پاسخ‌ها حساسیت بیشتری داشته باشیم، جزئیات مربوط به هر بخش و اطلاعات جدید مشتری با عنوان «First of a Kind» را در پیوست گنجانده‌ایم. برای اینکه برای ارائه توضیحات و پرسش و پاسخ‌های از پیش آماده‌شده، حساسیت زمانی بیشتری وجود داشته باشد، جزئیات مختص هر بخش و اطلاعات جدید و بی‌نظیر مشتریان را در برنامه گنجانده‌ایم. برای اینکه نظرات و پرسش و پاسخ‌های از پیش آماده‌شده به‌موقع‌تر باشند، جزئیات مربوط به بخش‌های خاص و برای اولین بار در برنامه، اطلاعات جدید مشتریان را نیز گنجانده‌ایم.
علاوه بر این، ما مرتباً سوالاتی در مورد مهلت‌های درخواست 10-Q دریافت می‌کنیم. ما قصد داریم آن را بعداً امروز معرفی کنیم.
اسلاید ۱۰ به این معنی نیست که ما در آینده راهنمایی‌های سه‌ماهه ارائه خواهیم داد، اما می‌خواهیم اطلاعات خاص‌تری برای سه‌ماهه بعدی ارائه دهیم. در چارچوب چشم‌انداز سه‌ماهه چهارم، تیم ما برخی موارد احتمالی اضافی را در پیش‌بینی فروش و درآمد سه‌ماهه چهارم خود، و همچنین روشی که معمولاً با فرض عدم تشدید مشکلات زنجیره تأمین، حمل و نقل و باربری در پیش می‌گیریم، لحاظ کرده است. در اسلاید ۱۰ می‌توانید تغییر از پیش‌بینی فروش داخلی تخمینی قبلی ما به انتهای پایین‌تر محدوده پیش‌بینی سه‌ماهه سوم و چهارم قبلی ما را همانطور که در ردیف اول نشان داده شده است، مشاهده کنید. بخش‌های متحرک بزرگتر از ردیف‌های دوم تا نهم کاملاً جامع نیستند، اما شامل بزرگترین تغییرات، از جمله مهلت‌ها و عقب‌ماندگی‌های پروژه‌های سیستم انتقال حرارت و اطلاعیه‌های مربوط به ادامه کار، می‌شوند.
این به‌روزرسانی‌ها، محدوده فروش به‌روزرسانی‌شده ما در سه‌ماهه چهارم ۲۰۲۱ را به ۳۷۰ میلیون دلار و در سه‌ماهه چهارم به ۳۷۰ تا ۳۹۰ میلیون دلار می‌رساند. همانطور که قبلاً ذکر شد، این کاملاً به دلیل تعویق تاریخ‌های پیش‌بینی‌شده درآمد به سال ۲۰۲۲ است و هیچ‌کدام از آنها به معنای از دست دادن درآمد نیستند. پیش‌بینی جدید ما فرض می‌کند که فروش در سال ۲۰۲۱ در مقایسه با سال ۲۰۲۰، ۱۱ تا ۱۳ درصد افزایش خواهد یافت. اسلاید ۱۱ چشم‌انداز فعلی ما برای سال ۲۰۲۱ را نشان می‌دهد که چالش‌های اقتصاد کلان ارائه‌شده قبلی و اقدامات و جدول‌های زمانی تا به امروز برای رسیدگی به این چالش‌ها را بر اساس اطلاعات فعلی در نظر می‌گیرد. ما انتظار داریم حاشیه سود ناخالص به عنوان درصدی از فروش در هر بخش، به استثنای راه‌حل‌های مخزن یخچال، در سه‌ماهه چهارم ۲۰۲۱ افزایش یابد، و سه‌ماهه سوم نشان‌دهنده حاشیه سود عقب‌مانده و عقب‌مانده در سه‌ماهه چهارم به دلیل برنامه قیمت‌گذاری باشد. انتظار می‌رود حاشیه سود ناخالص به عنوان درصدی از رشد فروش در بخش‌های RSL و محصولات ویژه، ناشی از انباشتگی ترکیب محصولات و زمان افزایش قیمت‌ها باشد، در حالی که افزایش اندک مورد انتظار در حاشیه سود HTS به دلیل افزایش حجم کالاها و در نتیجه حاشیه سود بالاتر است.
انتظار می‌رود سود هر سهم تعدیل‌شده غیررقیق‌کننده مربوطه برای کل سال 2021، با فرض نرخ مالیات مؤثر 19.5٪، تقریباً 2.75 تا 3.10 دلار برای تقریباً 35.5 میلیون سهم با میانگین وزنی در گردش باشد، در مقایسه با تخمین قبلی ما که 18٪ بود. ما انتظار داریم که سه‌ماهه سوم سال 2021 کمترین تأثیر منفی را بر حاشیه سود داشته باشد و به دنبال آن بهبود مداوم در سه‌ماهه‌های بعدی رخ دهد، به خصوص که برخی از موقعیت‌های حاشیه سود قابل مشاهده، درآمد قابل توجهی را به رسمیت می‌شناسند. قیمت‌گذاری و تخفیف‌ها در سود و اغلب در حجم‌های بالاتر برای کمک به جذب نیروی کار، خود را نشان می‌دهند. با این حال، همانطور که قبلاً ذکر شد، در مواقع عدم قطعیت، به برخی اقدامات احتیاطی نیاز داریم. به سراغ اسلاید 13، پیش‌بینی سالانه ما برای سال 2022، می‌رویم. در مجموع، ما در پروژه‌های خاص تبحر داریم و انتظار داریم تقاضای گسترده‌ای که امسال شاهد آن بوده‌ایم، ادامه یابد و به تأثیر انباشت بی‌سابقه کارها و افزایش قیمت‌ها در سال 2022 کمک کند.
ما پیش‌بینی فروش خود را برای کل سال ۲۰۲۲ به محدوده ۱.۷ تا ۱.۸۵ میلیارد دلار افزایش داده‌ایم. در حالی که ما در مورد این پیش‌بینی اصلاح‌شده بسیار خوش‌بین هستیم، به استثنای هرگونه پروژه بزرگ یا جدید LNG، انتظار داریم که سه پروژه بزرگ LNG در ساحل خلیج ایالات متحده که قبلاً تأیید FERC را دریافت کرده‌اند، در سال ۲۰۲۲ تصمیم نهایی سرمایه‌گذاری را بگیرند. ما انتظار داریم که دو مورد از آنها در نیمه اول سال در دفتر سفارشات ما ظاهر شوند. بعداً در مورد این مبالغ دلاری بالقوه برای هر پروژه بزرگ LNG و اینکه چرا ایمان ما افزایش یافته است، صحبت خواهم کرد. با این حال، برای اینکه مروری سریع بر رشد فروش در سال ۲۰۲۲ در اسلاید ۱۳ داشته باشید، ردیف اول، سفارشات معوقه‌ای را که در حال حاضر قصد ارسال آنها را در سال ۲۰۲۲ داریم، نشان می‌دهد. تا سال ۲۰۲۳ مقداری سفارش معوق وجود دارد که احتمال انتشار آنها در سال ۲۰۲۲ وجود دارد، اما این موضوع در اینجا پوشش داده نشده است. با توجه به این سطوح از گمانه‌زنی، ردیف‌های دوم و سوم، سفارشات و کشتی‌های معمولی را که انتظار می‌رود در سال ۲۰۲۲ ارسال شوند، نشان می‌دهند.
خطوط ۴ تا ۶ پروژه‌های کوچک LNG خاصی هستند که انتظار داشتیم رزرو شوند، اما به دلیل تغییرات زمانی و تأثیر درآمد مورد انتظار مربوطه در سال ۲۰۲۲، انتظار می‌رود ظرف شش ماه آینده تکمیل شوند. ردیف ۷، درآمد بالقوه در سال ۲۰۲۲ را بر اساس پروژه‌های مایع‌سازی اضافی رزرو شده در ابتدای سال ارائه می‌دهد. در نهایت، خط هشتم، تأثیر کل سال مورد انتظار از خرید AdEdge و LA Turbine است. انتظار می‌رود سود تعدیل‌شده رقیق نشده هر سهم مربوط به تقریباً ۳۵.۵ میلیون سهم وزنی موجود، با نرخ مالیات مؤثر ۱۹٪، بین ۵.۲۵ تا ۶.۵۰ دلار باشد. باز هم، بدون احتساب هرگونه LNG عمده. با توجه به مشاهده فعلی ما از عقب‌ماندگی، انتظار داریم رشد فروش متوالی خطی سه‌ماهه و سالانه قوی را در مقایسه با نیمه دوم سال شاهد باشیم. این تفکر شامل این است که انتظار داریم نیمه اول سال ۲۰۲۲ شامل مقاومت مداوم در برابر چالش‌هایی باشد که در حال حاضر با آنها روبرو هستیم و به تدریج با اقدامات مثبتی که تا به امروز انجام شده است، جبران شود.
حالا بیایید یک قدم به عقب برداریم و در مورد تقاضای گسترده مداوم صحبت کنیم. بنابراین تاریخ این دو شهر بخش دوم اتفاقاتی است که در تجارت رخ می‌دهد. این تقاضای گسترده مداوم، باورهای ما را هم در استراتژی و هم در چشم‌اندازهای آینده‌مان پشتیبانی می‌کند. ما با فرآیندها و تجهیزات خنثی مولکولی خود متمایز هستیم و معتقدیم که گذار انرژی یک راه‌حل ترکیبی خواهد بود که در هر صورت از هرگونه بازیابی یا بازیابی ذخایر نفت و گاز متعارف بهره‌مند خواهیم شد. بنابراین، در اسلاید ۱۵، سه باد موافق را که فکر می‌کنیم رفتار را در طول دهه آینده شکل می‌دهند، و همچنین روند کلی بخش‌های دولتی و خصوصی برای کار بر روی گزینه‌های پایدارتر را نشان داده‌ایم. آژانس بین‌المللی انرژی و نقشه راه آن برای انتشار صفر نشان می‌دهد که تعهدات اقلیمی امروز، انتشار گازهای گلخانه‌ای را تا سال ۲۰۳۰ تنها ۲۰ درصد کاهش می‌دهد، که برای قرار دادن جهان در مسیر صفر خالص تا سال ۲۰۵۰ مورد نیاز است.
راه دیگر برای فکر کردن به این موضوع این است که اگر اکنون شروع نکنیم، بعید است که جهان در دستیابی به این اهداف به ما برسد، حتی اگر تمام تلاش خود را در اواخر دهه انجام دهید. علاوه بر این، ۹۰ کشور اهداف صفر را اعلام کرده‌اند که ۷۸٪ از تولید ناخالص داخلی جهانی را تشکیل می‌دهد. اکنون ۸۲٪ از تولید ناخالص داخلی جهانی ناشی از CO2 است و ۳۲ کشور استراتژی‌های هیدروژنی با حمایت دولت دارند. در مقایسه با سال گذشته، رشد این ارقام قابل توجه است، که نشان می‌دهد جهان‌بینی به سمت توسعه پایدار در حال حرکت است. با افزایش مقیاس و زیرساخت‌های انرژی تجدیدپذیر، ما نیز به طور فزاینده‌ای بر عمل‌گرایی تمرکز می‌کنیم، در حالی که پایداری و دوام انرژی را تضمین می‌کنیم. گاز طبیعی نقش کلیدی در این امر دارد. ردیف سوم اسلاید ۱۶ مهم است. این امر نیاز فوری به انرژی را بدون وقفه یا قطعی برآورده می‌کند و در برخی موارد، برای اولین بار، برق را برای جمعیت و مناطقی مانند آفریقای جنوبی و هند فراهم می‌کند. نیاز به انرژی پایدار، همراه با تمایل به راه‌حل‌های پاک‌تر و سازگارتر با محیط زیست، به نفع ما خواهد بود.
بنابراین به اسلاید ۱۶ در مورد فعالیت‌های غیرارگانیک که در ۱۲ ماه گذشته انجام داده‌ایم و اینکه چگونه با طیف کاملی از فرآیندهای پاک و تجهیزات مرتبط، جایگاه خوبی برای ما ایجاد کرده‌اند، می‌پردازیم. من زمان زیادی را صرف این اسلاید نمی‌کنم، جز اینکه بگویم ارتباط ما بین نظافت، برق پاک، آب پاک، غذای پاک و صنعت پاک به خوبی برقرار شده است و نیازی به فعالیت معدنی بیشتری ندارد. مشتریان ما می‌توانند از طیف گسترده‌ای از فرآیندها و تجهیزات ما، صرف نظر از مولکول یا فناوری، انتخاب کنند. بنابراین، آنها می‌توانند یک راه‌حل کامل یا یک جزء از محصولات ما را انتخاب کنند. ما در حال حاضر به لطف رشد غیرارگانیک سال گذشته که با ارزیابی‌ای که معتقدیم بسیار منطقی است، تکمیل شد، در موقعیت خوبی برای این گذار قرار داریم. داشتن یک راه‌حل جامع شروع به کمک کرده است و ما انتظار داریم که به رشد کسب و کار محصولات سفارشی با حاشیه سود بالاتر ما ادامه دهد. علاوه بر این، فعالیت‌های ادغام در کسب و کار غیرارگانیک ما طبق برنامه پیش می‌رود و انتظار داریم هزینه‌های معاملاتی و مرتبط با ادغام در سال ۲۰۲۲ کاهش یابد.
خریدهایی که ما در طول سال گذشته انجام داده‌ایم در اسلاید ۱۷ نشان داده شده است. این خریدها به طور قابل توجهی به حجم کارهای عقب افتاده ما کمک می‌کنند و در سال ۲۰۲۲ به طور معناداری در صورت سود و زیان ما جریان خواهند یافت. چهار خریدی که بین اکتبر ۲۰۲۰ و ژوئن ۲۰۲۱ انجام شده‌اند، در مجموع ۱۰۵ میلیون دلار قیمت خرید برای هر چهار مورد داشته‌اند و از تاریخ بسته شدن معاملات مربوطه، بیش از ۱۷۵ میلیون دلار سفارش جذب کرده‌اند. خریدهایی که ما در طول سال گذشته انجام داده‌ایم در اسلاید ۱۷ نشان داده شده است. این خریدها به طور قابل توجهی به حجم کارهای عقب افتاده ما کمک می‌کنند و در سال ۲۰۲۲ به طور معناداری در صورت سود و زیان ما جریان خواهند یافت. چهار خریدی که بین اکتبر ۲۰۲۰ و ژوئن ۲۰۲۱ انجام شده‌اند، در مجموع ۱۰۵ میلیون دلار قیمت خرید برای هر چهار مورد داشته‌اند و از تاریخ بسته شدن معاملات مربوطه، بیش از ۱۷۵ میلیون دلار سفارش جذب کرده‌اند.خریدهایی که ما طی سال گذشته انجام داده‌ایم در اسلاید ۱۷ نشان داده شده است. این خریدها سهم قابل توجهی در دفتر سفارشات ما دارند و از سال ۲۰۲۲ به طور معناداری در سود یا زیان شناسایی خواهند شد. چهار خرید انجام شده بین اکتبر ۲۰۲۰ و ژوئن ۲۰۲۱، در مجموع ۱۰۵ میلیون دلار قیمت خرید دارند و از زمان بسته شدن معاملات مربوطه، بیش از ۱۷۵ میلیون دلار سفارش دریافت کرده‌اند.خریدهایی که ما در طول سال گذشته انجام داده‌ایم در اسلاید ۱۷ نشان داده شده است. این خریدها به طور قابل توجهی دفتر سفارشات ما را افزایش می‌دهند و در سال ۲۰۲۲ به طور قابل توجهی در سود و زیان ما تغییر ایجاد خواهند کرد. چهار خرید بین اکتبر ۲۰۲۰ و ژوئن ۲۰۲۱ با قیمت کل خرید چهار شرکت به ارزش ۱۰۵ میلیون دلار انجام شد و از زمان بسته شدن آنها بیش از ۱۷۵ میلیون دلار سفارش ثبت شده است. همچنین، در گوشه پایین سمت چپ اسلاید، می‌توانید برخی دیگر از هم‌افزایی‌های این ترکیب‌ها را مشاهده کنید. می‌خواهم به این نکته اشاره کنم که ترکیب BlueInGreen، AdEdge و Chart با ChartWater در اوایل کار حمایت زیادی دریافت کرد و همانطور که قبلاً گفتم، این بخش رشد کم‌ارزش‌ترین بخش ما در سال‌های اخیر است و تصفیه آب در صدر آن قرار دارد. به عنوان مثال، AdEdge بالاترین ماه سفارش خود را برای سال ۲۰۲۱ در ماه سپتامبر، اولین ماه مالکیت ما، ثبت کرد. از زمان خرید BlueInGreen در نوامبر گذشته، پیشنهادات As-a-Service برای تصفیه آب و کاربردهای صنعتی ۶۲ درصد رشد داشته است.
اسلاید ۱۸ فعالیت هیدروژن ما را نشان می‌دهد که حتی بدون هیچ سفارشی برای تجهیزات مایع‌سازی در طول این سه‌ماهه، همچنان از انتظارات ما برای تعداد سفارش‌های ثابت فراتر رفته است. امسال، ما حدود ۲۰۰ میلیون دلار سفارش مرتبط با هیدروژن در نه ماه دریافت کردیم. ما در سه‌ماهه سوم، همراه با راه‌اندازی مخزن مایع تجاری داخلی و راه‌اندازی پمپ هیدروژن مایع ۱۰۰۰ بار psi، رکورد فروش هیدروژن، سود ناخالص و درآمد عملیاتی را ثبت کردیم. افزایش فروش در این سه‌ماهه به ما اعتماد به نفس داده و ممکن است به ما اجازه دهد بازار هیدروژن هدفمند کوتاه‌مدت خود را در ماه‌ها/سه‌ماهه‌های آینده افزایش دهیم. این اطلاعات کوچک اما مهمی است زیرا سطح چسبندگی را در مقایسه با ۱۲ ماه پیش نشان می‌دهد. اکنون یکی از اهداف اسلاید محقق شده است زیرا ما اکنون یک روش منحصر به فرد برای استفاده از هیدروژن به نفع خود داریم و کاملاً به هیدروژن متکی نیستیم زیرا هیدروژن تنها برنده در گذار به انرژی است.
این موضوع همچنین با پیشنهاد فعلی ما از پیشنهادات بالقوه برای طراحی کارخانه‌های فرآوری هیدروژن به ارزش حدود ۱ میلیارد دلار برای بیش از ۳۲۵ مشتری و مشتری بالقوه، با نقطه تصمیم‌گیری مورد انتظار برای خطوط لوله به ارزش بیش از ۵۰۰ میلیون دلار قبل از پایان سه ماهه سوم سال ۲۰۲۲، تأیید می‌شود. این خط لوله شامل پیشنهاداتی برای بیش از ۱۱۵ تریلر، تقریباً ۳۰ ایستگاه پمپ بنزین و ده‌ها گزینه مایع‌سازی برای مشتریان در سراسر جهان از جمله اروپا، آمریکای شمالی، کره جنوبی و استرالیا است، از جمله شش موردی که انتظار داریم طی شش ماه آینده در دسترس باشند. در سه ماهه سوم سال ۲۰۲۱، ما همچنین سفارشی ۹.۷ میلیون دلاری برای مخازن ذخیره‌سازی هیدروژن مایع در چین، ایالات متحده آمریکا ثبت کردیم و سه ماهه چهارم را با سفارشی برای توسعه تجهیزات مایع‌سازی هیدروژن با ظرفیت ۳۰ تن در روز در ایالات متحده آمریکا و یک سفارش پروژه محرمانه در کره جنوبی آغاز کردیم. طی چند ماه گذشته، توزیع جغرافیایی فعالیت‌های تهیه هیدروژن ما گسترده‌تر شده است، که نه تنها برای توسعه کسب و کار ما مفید است، بلکه شاخص مثبتی از پذیرش جهانی هیدروژن نیز می‌باشد.
در مورد تریلرهای هیدروژنی، ما در ۱۲ ماه گذشته بیش از ۶۰ پیش‌سفارش داشته‌ایم و ۷ تریلر را در ماه سپتامبر ارسال کرده‌ایم که نمونه‌ای از گسترش ظرفیت ما با نرخ ۵۲ تریلر در سال است و ما به کار سخت خود در سال ۲۰۲۲ ادامه خواهیم داد. دو برابر کردن این ظرفیت سالانه. تعداد بیشتری از مشتریان ما به دنبال هیدروژن مایع به عنوان راه حلی برای حمل بارهای سنگین، از کامیون‌ها به قطارها و هواپیماها هستند. یک نمونه STOKE Space Technologies است که ما هیدروژن آنها را در طول این سه ماهه خریداری کردیم. نمونه دیگر همکاری ما با Hyzon Motors برای توسعه یک کامیون سنگین کلاس ۸ با برد ۱۰۰۰ مایل با استفاده از مخازن هیدروژن مایع تازه معرفی شده است. اسلاید ۱۹ فعالیت جذب کربن را در سه ماهه سوم نشان می‌دهد که فکر می‌کنم کاتالیزور افزایش مورد انتظار فعالیت تجاری CCUS در آینده نزدیک است. من سال گذشته گفتم که فکر می‌کردم جذب کربن از نظر فعالیت تجاری حدود یک سال از هیدروژن عقب‌تر است، اما با توجه به تغییرات مختلف در بازار، معلوم شد که جذب کربن ۱۸ ماه از هیدروژن عقب‌تر است.
اما رویدادهای این سه‌ماهه، از جمله مشارکت‌های ما با TECO 2030، Ionada و FLSmidth، بازارهای کلیدی را که در آن‌ها جذب کربن بخش کلیدی تلاش‌های کربن‌زدایی ما خواهد بود، از جمله حمل‌ونقل، سیمان، صنعت و انرژی، تحت تأثیر قرار داده است. ما همچنین اخیراً یک کمک‌هزینه ۵ میلیون دلاری از وزارت انرژی ایالات متحده برای فناوری جذب کربن در دمای پایین SES برای طراحی، ساخت، راه‌اندازی و بهره‌برداری از فرآیند خود در شرکت سیمان Central Plains، یک شرکت تابعه کاملاً متعلق به Eagle Materials، و کارخانه سیمان آنها در میسوری دریافت کرده‌ایم. این پروژه سیستم CCC ما را به ظرفیت ۳۰ تن در روز گسترش می‌دهد و همچنین نشان می‌دهد که این سیستم بیش از ۹۵٪ CO2 را از جریان گاز دودکش جذب می‌کند و یک جریان CO2 مایع با خلوص بیش از ۹۵٪ تولید می‌کند. ما انتظار داریم که خلوص در واقع بالای ۹۹٪ باشد. همچنین در طول این سه‌ماهه قابل توجه بود که ما یک سفارش فنی برای محصولات جذب کربن خود از یک شرکت تولیدی صنعتی سهامی عام که موادی را برای صنعت ساخت‌وساز سنگین تولید می‌کند، و همچنین یک سفارش فنی CCUS با KAUST در خاورمیانه دریافت کردیم.
انتظار می‌رود دو سفارش مهندسی ظرف ۱۲ ماه آینده به سفارش‌های کامل برای پروژه CCS تبدیل شوند. در نهایت، فناوری جذب کربن SES ما توسط محققان MIT و ExxonMobil به عنوان رقابتی‌ترین راه‌حل جذب کربن شناخته شد و دریافتند که هزینه تولید سیمان و جذب CO2 با استفاده از فناوری CCC ما ۲۴٪ بیشتر از تولید سیمان بدون جذب CO2 و سایر فناوری‌های جذب کربن است. هزینه‌های تولید سیمان و جذب CO2، ۳۸ تا ۱۳۴ درصد بیشتر از تولید سیمان بدون جذب CO2 است. بنابراین، نتیجه‌گیری نهایی این بحث این است که بدون جذب و ذخیره‌سازی کربن، اهداف کاهش کربن تا سال ۲۰۳۰ قابل دستیابی نیست. پس منتظر رشد بیشتر در این بازار باشید.موضوع مهمی است که ما به طور خلاصه در گزارش سود و زیان سه ماهه دوم در مورد آن بحث کردیم، اما به دلیل خوش‌بینی که در چند هفته گذشته در مورد اعلامیه بزرگ LNG داشته‌ایم، زمان بیشتری را به جزئیات LNG اختصاص خواهم داد.باز هم، همانطور که در اسلاید 20 مشاهده می‌کنید، سبد تجاری ما از پروژه‌های بالقوه LNG نیز در حال رشد است.
به عنوان یادآوری، ما تجارت LNG را به سه بخش تقسیم می‌کنیم. اول، زیرساخت‌ها، شامل کامیون‌ها، پمپ بنزین‌ها، حمل و نقل، کانتینرهای ISO، LNG ریلی. دوم، پروژه‌های کوچک و عمومی است. سوم، LNG بزرگ است که ما آن را در پیش‌بینی‌ها یا طرح‌های خود لحاظ نمی‌کنیم، اما با اتخاذ تصمیمات نهایی سرمایه‌گذاری در مورد این پروژه‌ها، سفارش‌های بالقوه‌ای در حدود ۱ میلیارد دلار برای سال آینده داریم. در نتیجه، LNG در بازار از موقعیت خوبی برای انتقال از قراردادهای تأمین کوتاه‌مدت به قراردادهای تأمین بلندمدت سریع برخوردار است، زیرا تعادل عرضه و تقاضا نزدیک‌تر می‌شود. به طور خاص، ما این را در پروژه‌های پایانه‌های صادراتی در سواحل خلیج مکزیک ایالات متحده می‌بینیم. ما انتظار داریم سه پایانه اصلی صادرات LNG در سواحل خلیج مکزیک ایالات متحده در سال ۲۰۲۲ به FID بپیوندند. همانطور که گفتم، انتظار می‌رود دو مورد از این سه پروژه در نیمه اول امسال برای ما سفارش دریافت کنند. هیچ یک از این پروژه‌ها در حال حاضر دیگر رزرو نشده‌اند و هیچ یک از آنها در پیش‌بینی ۲۰۲۲ ما لحاظ نشده‌اند. ما به طور محافظه‌کارانه انتظار داریم که فاز ۱ پروژه Venture Global Plaquemines (با ظرفیت ۱۰ میلیون تن در سال) در نیمه اول سال به FID تغییر یابد، و به آنچه که من به طور محافظه‌کارانه گفتم توجه کنید.
ما همچنین انتظار داریم که این پروژه بیش از ۱۳۵ میلیون دلار محتوای گرافیکی داشته باشد. در سه ماهه سوم، VG و Polish Oil and Gas Co قراردادی را امضا کردند که بر اساس آن PGNiG طی ۲۰ سال، ۲ میلیون تن دیگر از Venture Global خریداری خواهد کرد. با ظرفیت تولید سالانه ۱۱ میلیون تن، انتظار داریم فاز اول پروژه Tellurian Driftwood بیش از ۳۵۰ میلیون دلار در این نمودار گنجانده شود. آنها در سه ماهه سوم یک قرارداد خرید و فروش با Shell امضا کردند که منجر به تکمیل فروش LNG برای دو کارخانه اول شد و قصد دارند ساخت و ساز را در اوایل سال ۲۰۲۲ آغاز کنند. ما انتظار داریم که پروژه Cheniere Corpus Christi Phase III بیش از ۳۷۵ میلیون دلار در برنامه‌های اعلام شده هفته گذشته داشته باشد و ENN LNG موافقت کرده است که تقریباً ۹۰۰۰۰۰ تن LNG در سال خریداری کند. Schenier گفت، این نقطه عطف دیگری در قرارداد بلندمدت ما برای ظرفیت LNG ما در انتظار فاز ۳ FID در Corpus Christi در سال آینده است. نوع دوم LNG در مقیاس کوچک است.
ما دو LOI برای پروژه‌هایی داریم که هنوز رزرو نشده‌اند و همانطور که در پیاده‌روی دیدید، بخش عمده‌ای از تفکر ما برای سال ۲۰۲۲ همین است. این طرح‌ها برای پروژه‌های مقیاس‌پذیر در ایگل جکسونویل، فلوریدا و نیوانگلند اعمال می‌شوند. پروژه نیوانگلند در انتظار تصویب شورای شهر است. به خودی خود باورنکردنی است که هیئت مدیره این موضوع را در چند ماه گذشته در دستور کار جلسات قرار داده است، اما آنها برای این جلسات وقت ندارند. اما امیدواریم که در جلسه امروز هیئت مدیره تصویب شود و انتظار داریم کمی بعد از آن اطلاع‌رسانی شود. در نهایت، در بخش زیرساخت، ما همچنان شاهد رشد بی‌سابقه در کامیون‌های مخزن LNG، کانتینرهای ISO و سایر تجهیزات مرتبط هستیم. در پایان ماه سپتامبر، ما یک سفارش خرید ۱۹ میلیون دلاری LNG برای مجموعه‌ای از واگن‌های مناقصه دریافت کردیم که دومین سفارش خرید ما در سال‌های اخیر بود. سفارش‌های تانکر LNG برای وسایل نقلیه موتوری در سه ماهه سوم سال ۲۰۲۱ بسیار قوی باقی ماند و از ۳۳ میلیون دلار فراتر رفت و سفارش‌های سال ۲۰۲۱ را از ابتدای سال تاکنون حدود ۱۰۵ میلیون دلار بیشتر از هر سال کامل در تاریخ ما، از جمله سفارش‌های جدید مشتریان در لهستان و هند، کرد. ، نشان دهنده پذیرش بیشتر LNG به عنوان سوخت در طول گذار انرژی است.
در نهایت، به عنوان بخشی از برنامه‌های انتقال دو کشتی آمریکایی به پیشرانه گاز LNG در سه ماهه‌های آینده، ما یک مطالعه مهندسی برای مالکان کشتی‌های آمریکایی دریافت کرده‌ایم.
در تاریخ 30 سپتامبر 2021، اهرم خالص ما 2.99 بود. همانطور که در سمت چپ اسلاید 22 نشان داده شده است، ما در 18 اکتبر 2021، ریفاینانس را بستیم که باعث بهبود شرایط، افزایش ظرفیت، تمدید سررسید ابزارهای ما و کاهش هزینه‌ها شد. این وام پایدار 1 میلیارد دلاری، ظرفیت وام‌گیری ما را از 83 میلیون دلار به 430 میلیون دلار افزایش داد. این وام با حذف حداقل نرخ وام‌گیری 50 واحد پایه، صرفه‌جویی تقریباً 2.3 میلیون دلار در سال در سطوح فعلی وام‌گیری و با حذف قانون انباشت وجه نقد در محدودیت‌های مربوط به کووید، به دست آمد. برای اولین بار در تاریخ ما، ما مطابق با استانداردها عمل می‌کنیم و یک محصول پایداری را در ابزار بدهی خود گنجانده‌ایم، و کاهش بیشتر هزینه‌ها با کاهش شدت انتشار گازهای گلخانه‌ای در پنج سال آینده مرتبط است. اهداف مستقیماً به هم مرتبط هستند. این پیشنهاد با هدف 150٪ از هدف گروه بانکی فعلی ما یعنی 100٪ از 1 میلیارد دلار است.
در نهایت، می‌توانید برخی از اقدامات ESG ما را در اسلاید ۲۳ مشاهده کنید، از جمله تقدیر از Gastech به عنوان قهرمان کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای سال در این سه ماهه، و فینالیست شدن در بخش جوایز Gastech برای سازمان‌هایی که به تنوع و شمول پایبند هستند. همچنین ماه گذشته، ما به عنوان فینالیست جوایز S&P Global Platts Energy برای مسئولیت اجتماعی شرکتی معرفی شدیم. همچنین ماه گذشته، ما به عنوان فینالیست جوایز S&P Global Platts Energy برای مسئولیت اجتماعی شرکتی معرفی شدیم. Также в прошлом месяце мы стали finalistami premii S&P Global Platts Energy برای ارتباط اجتماعی اجتماعی. همچنین ماه گذشته، ما فینالیست جایزه مسئولیت اجتماعی شرکتی S&P Global Platts Energy بودیم.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围. Также در прошлом месяце мы جستجو در کوتاه ترین امتیاز S&P Global Platts Energy برای ارتباط اجتماعی اجتماعی. همچنین ماه گذشته، ما در فهرست نهایی جایزه مسئولیت اجتماعی شرکتی S&P Global Platts Energy قرار گرفتیم.من و جیل، هر دو، مایلیم در این محیط کلانِ چالش‌برانگیز، لحظه‌ای را به خود اختصاص دهیم و از اعضای تیم خود به خاطر تمرکز بر کار، اجرای سریع اقدامات مختلف برای جبران هزینه‌ها و ادامه‌ی تولید هرچه بیشترِ سبد محصولات منحصر به فردمان از راه‌حل‌ها و علایق پایدار و نیازهای مولکولی - محصولات غیرمرتبط - تشکر کنیم.
[دستورالعمل اپراتور] اولین سوال ما از بن نولان از استیفل است. خط شما اکنون باز است.
سریعاً این دو را اینجا ترکیب کنید. سپس آن را برگردانید. اولاً، باید سریع باشد. در فاز ۳ کورپس کریستی، آیا این عدد از نظر محتوای شما بزرگتر از قبل است؟ به نظر می‌رسد همینطور است. فقط کنجکاوم که آیا محتوای اضافی وجود دارد که بتوان آن را فروخت. با این حال، سوال دیگر موضوعی‌تر بود و بدیهی است که این یک سه‌ماهه دشوار بود. چیزهایی وجود دارد که انتظار نداشتید و هیچ‌کس واقعاً انتظار نداشت که آنها در اینجا تأثیری داشته باشند. اما با توجه به [مشکل فنی] ۲۰۲۲ شما، من فقط سعی می‌کنم بفهمم چه چیزی برای مانور وجود دارد. و - بله، فکر می‌کنید - اگر اتفاقی ناگزیر رخ دهد، طبق برنامه پیش نرود، اگر فضای کافی در ایالت شما در نظر گرفته شده باشد؟
باشه، ممنون بن. پس اجازه بدید اولین پاسخ به فاز سوم کورپس کریستی رو ارائه بدم. این عدد از قبل بیشتره. همچنین می‌خوام بگم که این اولین باریه که این اتفاق می‌افته، که به اعتماد به نفس من اضافه می‌کنه که همه اپراتورهای مربوطه در سه پروژه‌ای که در Big LNG توضیح دادم، از اینکه ما سطح محتوایی که انتظار داریم رو در حوزه عمومی منتشر می‌کنیم، راضی هستند... بنابراین مثبته. و بعد، برای پاسخ مستقیم به سوال شما، همیشه در نحوه کار این پروژه‌ها، کار مداومی در پس‌زمینه بین EPC، اپراتور و گراف، در اطراف سازه، اینکه چطور به نظر می‌رسه، چه قسمت‌هایی با هم جور می‌شن، وجود داره...
بنابراین یک تغییر مرتبط در مقیاس وجود دارد که برای ما بسیار مفید بوده است و نظرات در مورد تغییر قیمت و تغییر قیمت با توجه به تغییر محیط کلان ساده است. بنابراین این دو نیروی محرکه افزایش محتوا برای این پروژه خاص هستند. و سپس، برای سوال 2022، پایین راهنما بر اساس فضای مانوری که شما توصیف می‌کنید ساخته شده است. ما معتقدیم که فروش در طول سال به طور مساوی توزیع شده است. و شما هنوز در سه ماهه اول حاشیه سود را افزایش می‌دهید و در سه ماهه دوم بهتر می‌شوید. ما درک خوبی از این مسیرها داریم - یک عقب ماندگی که در حال از دست دادن آن هستیم. ما در آستانه نیمه اول، فضای مانور کمی در طرز فکر خود ایجاد کرده‌ایم، زیرا با اطمینان این محدوده را به پایان می‌رسانیم. باز هم، ما توصیه‌هایی را به صورت فصلی ارائه نمی‌دهیم، بنابراین اگر کسی در مورد آن از من سؤال کند.
اما ما به این شکل به آن نگاه می‌کنیم: وقتی به جزئیات سفارشات معوقه‌مان در نیمه اول سال ۲۰۲۲ نگاه می‌کنیم، بزرگترین بخش سفارشات معوقه ما محصولات ویژه و راه‌حل‌های مخزن فریزر است. در فضای اختصاصی، انعطاف‌پذیری زیادی در رابطه با سطوح حاشیه سود ثابت می‌بینیم. و سپس، همانطور که برینکمن همین الان اظهار داشت، برخی از بخش‌ها و بخش‌های تخصص ما در رزرو و ارسال سریع‌تر بودند و با قیمت‌گذاری/ارزش همگام بودند. و سپس، در مورد تصمیم مخزن فریزر، در سفارشات معوقه در نیمه اول، بخش بزرگی از آن را در منطقه EMEA نیز داریم، جایی که مکانیسم سختگیرانه‌تری برای عبور از این قیمت وجود دارد. بنابراین این دو مورد ایده خوبی از نیمه اول به ما می‌دهند. اما من فکر می‌کنم توزیع امسال بسیار یکنواخت‌تر از سال ۲۰۲۱ است، و حاشیه سود از سه‌ماهه چهارم به سه‌ماهه اول، سه‌ماهه اول به سه‌ماهه دوم و در پایین‌ترین سطح آن محدوده بهبود یافته است.