Ιδρύθηκε το 1993 από τους αδελφούς Τομ και Ντέιβιντ Γκάρντνερ, το The Motley Fool βοηθά εκατομμύρια ανθρώπους να επιτύχουν οικονομική ελευθερία μέσω του ιστότοπού μας, των podcast, των βιβλίων, των στηλών εφημερίδων, των ραδιοφωνικών εκπομπών και των premium επενδυτικών υπηρεσιών μας.
Ιδρύθηκε το 1993 από τους αδελφούς Τομ και Ντέιβιντ Γκάρντνερ, το The Motley Fool βοηθά εκατομμύρια ανθρώπους να επιτύχουν οικονομική ελευθερία μέσω του ιστότοπού μας, των podcast, των βιβλίων, των στηλών εφημερίδων, των ραδιοφωνικών εκπομπών και των premium επενδυτικών υπηρεσιών μας.
Διαβάζετε ένα δωρεάν άρθρο με απόψεις που ενδέχεται να διαφέρουν από την premium επενδυτική υπηρεσία The Motley Fool. Γίνετε μέλος της Motley Fool σήμερα και αποκτήστε άμεση πρόσβαση σε κορυφαίες προτάσεις αναλυτών, εις βάθος έρευνα, επενδυτικούς πόρους και πολλά άλλα. Μάθετε περισσότερα
Καλημέρα και καλώς ήρθατε στην τηλεδιάσκεψη της Chart Industries, Inc., σύμφωνα με τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου του 2021. [Σημειώσεις προς τους Χειριστές] Η ανακοίνωση της εταιρείας και οι πρόσθετες διευκρινίσεις δημοσιεύθηκαν σήμερα το πρωί. Εάν δεν λάβατε το δελτίο τύπου, μπορείτε να το αποκτήσετε μέσω της ιστοσελίδας της Chart στη διεύθυνση www.chartindustries.com. Η σημερινή επανάληψη της κλήσης θα είναι διαθέσιμη μετά την κλήση μέχρι την Πέμπτη 28 Οκτωβρίου 2021.
Πληροφορίες σχετικά με την επανάληψη περιλαμβάνονται στο δελτίο τύπου της εταιρείας. Πριν ξεκινήσουμε, η εταιρεία θα ήθελε να σας υπενθυμίσει ότι οι μη ιστορικές δηλώσεις που έγιναν σε αυτήν την τηλεδιάσκεψη είναι στην πραγματικότητα δηλώσεις που αφορούν το μέλλον. Ανατρέξτε στις πληροφορίες σχετικά με τις δηλώσεις που αφορούν το μέλλον και τους παράγοντες κινδύνου που περιέχονται στην κατάσταση αποτελεσμάτων της εταιρείας και στις πρόσφατες υποβολές στην Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς. Η Εταιρεία δεν αναλαμβάνει καμία υποχρέωση να ενημερώσει δημόσια ή να αναθεωρήσει οποιεσδήποτε δηλώσεις που αφορούν το μέλλον.
Ευχαριστώ Gigi. Καλημέρα σε όλους και σας ευχαριστούμε που συμμετείχατε σήμερα στην τηλεδιάσκεψη για τα κέρδη του τρίτου τριμήνου του 2021 και στην ενημέρωση των προβλέψεων μας για το 2022. Σήμερα μαζί μου είναι ο Joe Brinkman, βετεράνος της Chart Industrial Gases και νυν οικονομικός μας διευθυντής, ο οποίος θα σας δώσει τριμηνιαία αποτελέσματα αργότερα στην τηλεδιάσκεψη. Η σημερινή συζήτηση είναι διττή και παρόμοια με αυτά που έχετε ακούσει από άλλες εταιρείες, είμαι σίγουρος. Πρώτον, οι βραχυπρόθεσμες μακροοικονομικές προκλήσεις που αντιμετωπίσαμε στο τρίτο τρίμηνο, ο αντίκτυπός τους στο τρίμηνό μας και οι ενέργειες που έχουμε λάβει και συνεχίζουμε να κάνουμε για να αντέξουμε την καταιγίδα και να επιτύχουμε δομικά ισχυρότερα κέρδη, όπως αναμέναμε, τα επόμενα χρόνια. Δεύτερον, βλέπουμε συνεχιζόμενη ισχυρή δραστηριότητα σε ένα ευρύ φάσμα παραγγελιών και όλοι οι δείκτες υποδεικνύουν συνεχιζόμενη υποκείμενη ζήτηση για τα προϊόντα μας.
Ξεκινώντας λοιπόν με την τέταρτη διαφάνεια της πρόσθετης τράπουλας που κυκλοφόρησε σήμερα. Το βιβλίο παραγγελιών μας ύψους 350 εκατομμυρίων δολαρίων στο τρίτο τρίμηνο του 2021 δείχνει συνεχή αύξηση της ζήτησης σε ολόκληρο τον κλάδο, πολύ πάνω από τις προσδοκίες μας στην αρχή του τριμήνου, δεδομένου ότι δεν αναμέναμε ούτε λάβαμε μεγάλες παραγγελίες υγροποίησης στο τρίτο τρίμηνο, οι προσδοκίες μας είναι περίπου 300 εκατομμύρια δολάρια. Οι παραγγελίες αυτό το τρίμηνο ήταν 33% υψηλότερες από ό,τι στο τρίτο τρίμηνο του 2020, με αποτέλεσμα το βιβλίο παραγγελιών μας από την αρχή του έτους να είναι 53% υψηλότερο από ό,τι τους πρώτους εννέα μήνες του 2020. Επιπλέον, οι παραγγελίες για εξειδικευμένα προϊόντα αυξήθηκαν κατά περισσότερο από 100% αυτό το τρίμηνο σε σύγκριση με το τρίτο τρίμηνο του 2020 και περισσότερο από 150% από την αρχή του έτους. Η Cryo Tank Solutions σημείωσε επίσης εντυπωσιακή ανάπτυξη κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων, αυξημένες κατά 35% στο τρίμηνο και 53% σε εννέα μήνες.
Οι παραγγελίες του τρίτου τριμήνου συνέβαλαν στο τέταρτο συνεχόμενο τρίμηνο ρεκόρ ανεκτέλεστων παραγγελιών μας, που τώρα ξεπερνά το 1,1 δισεκατομμύριο δολάρια, ενισχύοντας την εμπιστοσύνη μας στις προοπτικές μας για το 2022 και τώρα βλέπουμε υψηλότερα επίπεδα δραστηριότητας παραγγελιών σε μια τριμηνιαία σταθερή τάση. Δείχνοντας στην αριστερή πλευρά της διαφάνειας τέσσερα, αυτό δείχνει αυτό που θεωρούμε ως το νέο φυσιολογικό επίπεδο τριμηνιαίων παραγγελιών που αναμένουμε. Πριν από την COVID και πριν από την εποχή της καθαρής ενέργειας, ή μεταξύ 2016 και 2019, το μέσο τριμηνιαίο ανεκτέλεστο υπόλοιπο των 238 εκατομμυρίων δολαρίων υπερβαίνει πλέον σταθερά τα 300 εκατομμύρια δολάρια ανά τρίμηνο. Υπάρχουν μερικά άλλα πράγματα που πρέπει να προσέξουμε κατά τη διαχείριση παραγγελιών μας αυτό το τρίμηνο. Υποβάλαμε 60 παραγγελίες αξίας άνω του 1 εκατομμυρίου δολαρίων η καθεμία το τρίτο τρίμηνο και 152 φέτος. Το τρίτο τρίμηνο ήταν το δεύτερο συνεχόμενο τρίμηνο για εμάς, με 60 παραγγελίες αξίας άνω του 1 εκατομμυρίου δολαρίων. Λάβαμε επίσης 20 νέες παραγγελίες και 65 παραγγελίες από νέους πελάτες.
Από την αρχή του έτους έως το τρίτο τρίμηνο του 2021, όλες οι παραγγελίες μας για κατηγορίες εξειδικευμένων προϊόντων ξεπέρασαν τα αντίστοιχα επίπεδα παραγγελιών για ολόκληρο το 2020. Με άλλα λόγια, κατά τους πρώτους εννέα μήνες του έτους, ο αριθμός των παραγγελιών για εξειδικευμένα προϊόντα σε όλες αυτές τις κατηγορίες ξεπέρασε τον αριθμό για ολόκληρο το 12μηνο του 2020. Οι παραγγελίες ποτών στο τρίτο τρίμηνο αυξήθηκαν κατά 68% σε σύγκριση με το τρίτο τρίμηνο του 2020, λόγω των ταχύτερων κρατήσεων και παραδόσεων και δεδομένων των τρεχόντων επιπέδων κόστους υλικών. Ως αποτέλεσμα, μέρος της επιχείρησης δεν παρουσίασε μείωση της κερδοφορίας λόγω της αύξησης του κόστους υλικών. Αρχίζουμε να βλέπουμε κάποια ανάκαμψη, αν και αργότερα από ό,τι αναμενόταν, στις παραδοσιακές αγορές πετρελαίου και φυσικού αερίου, συμπεριλαμβανομένης της εξερεύνησης και της συμπίεσης φυσικού αερίου, με τους αερόψυκτους εναλλάκτες θερμότητας να έχουν τους υψηλότερους όγκους παραγγελιών σε δύο μήνες του 2020-2021, συγγνώμη. Τον Αύγουστο και τον Σεπτέμβριο, το τρίτο τρίμηνο του 2021 ήταν το τρίμηνο με τις περισσότερες παραγγελίες για αερόψυκτους εναλλάκτες θερμότητας.
Ένα ακόμη παράδειγμα όπου τα προϊόντα μας δεν συνδέονται σε μοριακό επίπεδο. Έτσι, όσο συνεχίζεται η ενεργειακή μετάβαση, θα επωφεληθούμε από την ανάκαμψη του πετρελαίου. Ας δούμε λοιπόν τώρα τις λεπτομέρειες της επιβάρυνσης του κόστους και ποιες ενέργειες έχουν ληφθεί για την αντιστάθμιση της αναμενόμενης περαιτέρω επιβάρυνσης σε αυτά τα υψηλότερα από τα αναμενόμενα κόστη στις διαφάνειες 5 και 6. Παρόλο που αναμένουμε ότι το τρίτο τρίμηνο του 2021 θα είναι το χαμηλότερο επίπεδο αρνητικού αντίκτυπου στο περιθώριο κέρδους λόγω αυτών των ζητημάτων κόστους, καθώς ορισμένα από αυτά τα ζητήματα έχουν επιλυθεί - έχουν μετριαστεί πλήρως, άλλα παραμένουν και θα μετριαστούν καθώς λαμβάνονται αντισταθμιστικά μέτρα. Αναμένουμε ότι τα περιθώρια κέρδους θα βελτιωθούν στα επόμενα τρίμηνα, αλλά προσαρμόζουμε επίσης τις προβλέψεις μας για το επόμενο τρίμηνο, συμπεριλαμβανομένων των αλλαγών στο χρονοδιάγραμμα πωλήσεων και της πίεσης στις τιμολογιακές τιμές. Έχουμε δηλώσει προηγουμένως ότι αναμένουμε ότι το τρίτο τρίμηνο του 2021 θα παρακολουθεί εάν το κόστος των υλικών και η διαθεσιμότητα βελτιώνονται ή επιδεινώνονται και στη συνέχεια θα αντιδράσει γρήγορα. Τα πράγματα χειροτέρεψαν ακόμη περισσότερο αυτό το τρίμηνο.
Παρά την ισχυρή αύξηση των παραγγελιών και των ανεκτέλεστων παραγγελιών, τα ζητήματα εφοδιαστικής και εργασίας στην αλυσίδα εφοδιασμού επηρέασαν τα αποτελέσματά μας. Ανταποκριθήκαμε γρήγορα με περιθώρια κέρδους, πρόσθετες αυξήσεις τιμών και χαμηλότερο λειτουργικό κόστος, αλλά καμία από τις ενέργειές μας εντός του τριμήνου δεν είχε άμεσο αντίκτυπο στα κέρδη του τριμήνου. Αυτή τη στιγμή προβλέπουμε εργασίες σε εξέλιξη και χρόνους περιθωρίου κέρδους και ομαλοποιήσαμε την εργασιακή και λειτουργική αποδοτικότητα, με αποτέλεσμα την επιστροφή στα τυπικά περιθώρια κέρδους. Το πρώτο βήμα του βήματος ξεκινά το τέταρτο τρίμηνο και συνεχίζεται μέχρι το δεύτερο τρίμηνο του 2022, το οποίο περιλαμβάνεται στην πρόβλεψή μας για το έτος 2022. Ας κάνουμε ένα βήμα πίσω και ας κατανοήσουμε τα προβλήματα και τι κάνουμε γι' αυτά. Η διαφάνεια 5, πρώτη γραμμή, δείχνει πώς το κόστος των υλικών συνέχισε να αυξάνεται ραγδαία το τρίτο τρίμηνο του 2021, με τις δαπάνες για ανοξείδωτο χάλυβα, αλουμίνιο και ανθρακούχο χάλυβα να αυξάνονται κατά 12%, 18% και 24% αντίστοιχα από τις 30 Ιουνίου έως τις 30 Σεπτεμβρίου. Από την 1η Ιουλίου, έχουμε πραγματοποιήσει μια μεγάλης κλίμακας αύξηση τιμών.
Δεν παρατηρήσαμε μεγάλη μεταβολή στο τρίτο τρίμηνο, δεδομένης της χρονικής μας καθυστέρησης και των τριμηνιαίων αυξήσεων κόστους. Επιπλέον, αρχίσαμε να προσθέτουμε μια επιβάρυνση σε όλες τις νέες παραγγελίες από τα μέσα του τρίτου τριμήνου του 2021 και αυξήσαμε ξανά τις τιμές τον Οκτώβριο του 2021. Η σχεδιαστική μας εργασία σάς επιτρέπει να ορίζετε τις τρέχουσες τιμές για τα υλικά κατά τη διάρκεια ισχύος της αίτησης. Επομένως, όλες αυτές οι προσφορές έχουν επίσης ενημερωθεί. Η δεύτερη σειρά δείχνει διαταραχές στην αλυσίδα εφοδιασμού, είτε πρόκειται για συμφόρηση λιμένων, οδηγούς, φορτηγά, εμπορευματοκιβώτια, διαθεσιμότητα υλικών. Προφανώς, κανένα από αυτά δεν είναι σχετικό με το διάγραμμα και η ομάδα μας εργάζεται για να μειώσει τις χρονικές διαφορές πωλήσεων λόγω διαταραχών στην αλυσίδα εφοδιασμού. Ωστόσο, αυτό διεγείρει περαιτέρω τον αγώνα μας για το απόθεμα ασφαλείας, το οποίο με τη σειρά του επηρεάζει τη ροή μετρητών βραχυπρόθεσμα. Μιλώντας για τη διαθεσιμότητα οδηγών και φορτηγών, η τρίτη σειρά δείχνει ένα συχνά λιγότερο συζητημένο, αλλά πολύ καταστροφικό, απροσδόκητο πρόβλημα που αντιμετωπίσαμε μεταξύ 11 Αυγούστου και 7 Οκτωβρίου.
Οι προμηθευτές βιομηχανικού αερίου μας έχουν επιβάλει ανωτέρα βία στις προμήθειες αζώτου και αργού σε πελάτες βιομηχανικού αερίου, συμπεριλαμβανομένων και εμάς, λόγω της αναζωπύρωσης της ζήτησης οξυγόνου λόγω της COVID-19, ιδίως στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ενώ έχουμε το προνόμιο να χρησιμοποιούμε ένα από τα δικά μας κρυογονικά φορτηγά στον μισθωμένο στόλο μας και να προσλαμβάνουμε έναν πιστοποιημένο οδηγό για την παράδοση φυσικού αερίου μέσω του δικτύου διανομής μας, ώστε να διατηρούμε την παραγωγή μας σε λειτουργία, αυτή η αποτυχία σίγουρα αύξησε το λειτουργικό μας κόστος και τις ανεπάρκειές μας. Από τη θετική πλευρά, αυτό το ανωτέρα βία άρθηκε στις 7 Οκτωβρίου και οι διανομές έχουν πλέον επιστρέψει στο φυσιολογικό. Μεταβείτε στην έκτη διαφάνεια, τέταρτη σειρά. Αντιμετωπίζουμε ζητήματα διαθεσιμότητας και κόστους εργασίας, συμπεριλαμβανομένου του αντίκτυπου της COVID-19 στο εργατικό δυναμικό.
Πιστεύουμε ότι έχουμε λάβει επαρκή μέτρα για να διασφαλίσουμε ότι δεν επηρεαστήκαμε από προβλήματα εργασίας κατά το τέταρτο τρίμηνο, με εξαίρεση την άμεση αύξηση των ωριαίων μισθών, η οποία δεν είναι προσωρινή και εφαρμόστηκε το τρίτο τρίμηνο ως απάντηση στη διατήρηση και πρόσληψη μεγάλου αριθμού εργαζομένων παραγωγής. μέλος της ομάδας. Κατά τη διάρκεια του τριμήνου, προσλάβαμε 372 άτομα και πάνω από το 98% εξακολουθεί να εργάζεται μαζί μας. Ενώ θα συνεχίσουμε να αυξάνουμε τους μισθούς, χρησιμοποιήσαμε επίσης κίνητρα εγγραφής κατά τη διάρκεια του τριμήνου, τα οποία επηρέασαν αρνητικά το κόστος, αλλά δεν συμπεριλήφθηκαν στους βασικούς μισθούς. Το δεύτερο ζήτημα του εργατικού δυναμικού που βελτιώθηκε σημαντικά τον Οκτώβριο είναι η νέα έξαρση της COVID-19 στις εγκαταστάσεις παραγωγής μας στις ΗΠΑ. Από την 1η Αυγούστου έως τις 30 Σεπτεμβρίου, κατά μέσο όρο το 3,7% των εργαζομένων παραγωγής στις κρίσιμες εγκαταστάσεις μας στις ΗΠΑ απουσίαζαν για μια εβδομάδα λόγω της COVID-19.
Από τον Οκτώβριο, είχαμε πολύ λίγους άμεσους εργαζόμενους για αυτά τα καταστήματα. Αυτό δημιούργησε πρόσθετες λειτουργικές ανεπάρκειες, αλλαγές στο χρονοδιάγραμμα και επιπλέον βάρδιες, καθώς η άμεση εργασία μας εκτεινόταν σε διαφορετικούς τομείς του καταστήματος. Κατά τη διάρκεια του τριμήνου, δύο από τις εγκαταστάσεις παραγωγής μας έκλεισαν για λίγο λόγω του τυφώνα Ida, με αποτέλεσμα την απώλεια ωρών εργασίας. Αυτές είναι προσωρινές επιπτώσεις χωρίς μόνιμη ή διαρκή ζημιά ή επίπτωση. Τέλος, αναμένουμε και σχεδιάζουμε να συνεχίσουμε να εφαρμόζουμε τα μέτρα επιβολής της ενεργειακής νομοθεσίας της Κίνας στα γραφεία μας στην Κίνα. Όπου είναι απαραίτητο, έχουμε αναπτύξει μια σειρά στρατηγικών μετριασμού. Αλλά αυτή τη στιγμή, η εβδομαδιαία παροχή ρεύματος για την κινεζική επιχείρησή μας θα είναι πέντε κανονικές, δύο όριο ή τέσσερις κανονικές, τρεις όριο, και εάν η τρέχουσα κατάσταση παραμείνει αμετάβλητη κατά τη διάρκεια του τριμήνου, θα φτάσουμε στο μέσο του τέταρτου τριμήνου μας χωρίς περαιτέρω περιορισμό. Πρόβλεψη της Κίνας.
Εμείς — ανταποκρινόμαστε συνεχώς στις αλλαγές του κόστους των υλικών και σε άλλες αλλαγές κόστους με αυξήσεις τιμών και επιβαρύνσεις. Μπορείτε να δείτε στη διαφάνεια 7 την αύξηση του κόστους των υλικών στο πάνω μισό της διαφάνειας. Από την αρχή του έτους, οι τρεις κύριες κατηγορίες πρώτων υλών μας: ανοξείδωτος χάλυβας, αλουμίνιο και ανθρακούχος χάλυβας έχουν αυξηθεί κατά 33%, 40% και 65% αντίστοιχα. Τις πρώτες 20 ημέρες του Οκτωβρίου, είδαμε τις τιμές του άνθρακα και του ανοξείδωτου χάλυβα να σταθεροποιούνται, αλλά δεδομένης της κατάστασης με το μαγνήσιο, οι τιμές του αλουμινίου συνέχισαν να αυξάνονται και η διαθεσιμότητα μειώθηκε. Ωστόσο, πριν μιλήσω για την απαιτούμενη τιμολόγηση και τα ασφάλιστρα που εφαρμόζουμε, καθώς και για τους λόγους των διαφορών μεταξύ αυτών των προσεγγίσεων, επιτρέψτε μου να μιλήσω για το επίπεδο άνεσής μας με το απόθεμα ασφαλείας. Όπως γνωρίζετε, από την αρχή του έτους αυξάνουμε το απόθεμα ασφαλείας όπου είναι λογικό να αυξήσουμε προσωρινά τα υπόλοιπα αποθεμάτων πάνω από το κανονικό, κάτι που θα επηρεάσει την ελεύθερη ταμειακή ροή. Ωστόσο, αυτή η στρατηγική απόφαση μας επέτρεψε να μην χάσουμε ούτε μία σημαντική παράδοση για τους πελάτες μας.
Για παράδειγμα, έχουμε συνάψει ορισμένες μονοετείς και διετείς συμβάσεις, επιτυγχάνοντας εξοικονόμηση κόστους κατά το πρώτο εξάμηνο του 2022 σε σύγκριση με τα τρέχοντα επίπεδα με βάση τον χρόνο που λάβαμε τις πληροφορίες. Όσον αφορά την τιμολόγηση, δεν αναμένουμε αύξηση του κόστους των υλικών, όπως συνέβη από το τέλος του δεύτερου τριμήνου έως το τέλος του τρίτου τριμήνου, αντίστοιχα. Όταν το είδαμε αυτό, εκτός από την αλλαγή τιμολόγησης που εφαρμόστηκε από την 1η Ιουλίου και την επαναπροσφορά όλων των υλικών για ανοιχτές προσκλήσεις για έργα με περίοδο υποβολής προσφορών, εισαγάγαμε επίσης μια επιβάρυνση στα μέσα του τριμήνου. Ακόμα και με αυτές τις αλλαγές, δεν αρκεί για να συμβαδίσουμε με το ταχέως αυξανόμενο κόστος. Ως εκ τούτου, εφαρμόσαμε μια ακόμη αύξηση τιμής για όλες τις νέες παραγγελίες, η οποία θα είναι προσωρινή και μόνιμη, ανάλογα με το προϊόν. Έχουμε συνεργαστεί και συνεχίζουμε να συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας βιομηχανικού φυσικού αερίου με μακροπρόθεσμες συμφωνίες για να μας βοηθήσουν να χρησιμοποιούμε τον μηχανισμό τιμολόγησης κόστους υλικών πιο συχνά σε αυτές τις συμφωνίες, δεδομένου ότι αυτές οι πληθωριστικές περίοδοι επιμένουν και υστερούμε σε σχέση με τον τριμηνιαίο μηχανισμό προσαρμογής σε περιόδους υπερπληθωρισμού.
Για τους πελάτες μας που το έχουν καταφέρει αυτό και διατηρούν τη μακροχρόνια σχέση μας, αυτός ο μηχανισμός θα επιστρέψει στο συνηθισμένο του πρόγραμμα, είτε τριμηνιαία είτε εξαμηνιαία, καθώς βελτιώνονται οι μακροοικονομικές συνθήκες. Ένα μεγάλο ευχαριστώ σε όλους όσους συνεργάζονται μαζί μας για να διασφαλίσουμε ότι μπορούμε να παραδίδουμε τα προϊόντα τους όπως απαιτείται, χωρίς όμως να επηρεάζουμε αρνητικά την επιχείρησή μας. Δεύτερον, ευχαριστούμε όσους εργάζονται για το ανεκτέλεστο υπόλοιπο πριν από την αναβάθμιση, ώστε να καλύψουν σωστά τα πρόσθετα έξοδα αποστολής για ορισμένες από τις υπάρχουσες παραγγελίες στο ανεκτέλεστο υπόλοιπο μας. Θα παρατηρήσετε ότι έχουμε δομήσει αυτές τις αυξήσεις με δύο διαφορετικούς τρόπους. Ήταν σκόπιμο. Πρώτον, αφού βελτιωθεί η κατάσταση του κόστους και επιστρέψει στο φυσιολογικό, ορισμένες από τις τιμές μας θα παραμείνουν σε υψηλό επίπεδο, κάτι που θα είναι ένα τυπικό βήμα για εμάς να προσαρμόζουμε τις τιμές σε τακτική βάση. Το δεύτερο είναι το επίδομα, το οποίο είναι προσωρινό, αν και προς το παρόν αόριστο. Επομένως, θα έχουμε κάποια ακαμψία τιμών, αλλά να είμαστε ειλικρινείς με τους πελάτες μας, επειδή προσπαθούν να είναι δίκαιοι απέναντί ​​μας.
Πριν μιλήσω για τις προοπτικές μας για το 2022, θα δώσω τον λόγο στον Τζο για να σας παρουσιάσει μια επισκόπηση των προσπαθειών μας για τη μείωση του διαρθρωτικού κόστους και των αποτελεσμάτων του τρίτου τριμήνου.
Ευχαριστώ Τζιλ. Η όγδοη διαφάνεια δείχνει ορισμένα οργανικά διαρθρωτικά κόστη και ενέργειες για την αύξηση της παραγωγικής ικανότητας. Αυτό που βλέπετε σε αυτήν τη διαφάνεια εξυπηρετεί δύο σκοπούς: πρώτον, τη μείωση του λειτουργικού κόστους και, δεύτερον, τη διασφάλιση ότι έχουμε τη σωστή παραγωγική ικανότητα στα σωστά σημεία για να τηρήσουμε τις προθεσμίες των πελατών μας. Στην αριστερή πλευρά της σελίδας, μπορείτε να δείτε ένα υποσύνολο των μέτρων μείωσης του κόστους που λάβαμε ή εφαρμόσαμε κατά το τρίτο τρίμηνο. Αυτή φυσικά δεν είναι μια πλήρης λίστα. Έχουμε ενσωματώσει την εγκατάσταση παραγωγής ψυκτών αέρα στην Τάλσα στην εγκατάσταση παραγωγής μας στο Μπίσλεϊ του Τέξας, δημιουργώντας μια ευέλικτη εγκατάσταση παραγωγής στην Τάλσα, η οποία βρίσκεται σε διάφορα στάδια κυκλοφορίας, ανάλογα με τη σειρά προϊόντων. Η προσθήκη ευέλικτων γραμμών παραγωγής στην Τάλσα μας δίνει πρόσβαση σε εξειδικευμένο εργατικό δυναμικό και μας επιτρέπει να μετακινήσουμε το σημείο συμφόρησης της παραγωγής από άλλες τοποθεσίες. Για παράδειγμα, έχουμε ολοκληρώσει τη μετεγκατάσταση των αγωγών και των μονωμένων με κενό συγκροτημάτων από το Νιου Μπραγκ της Μινεσότα και τα σχετικά έσοδα αναμένεται να ξεκινήσουν το τέταρτο τρίμηνο του 2021.
Η ίδια τοποθεσία στο Beasley θα στεγάσει τις εγκαταστάσεις επισκευών και σέρβις μας στο Χιούστον και, μέσα στους επόμενους μήνες, θα συγχωνευθούμε με την ανεξάρτητη εγκατάσταση επισκευών μας στο Χιούστον. Στις διαφάνειες μπορείτε να δείτε μερικές από τις άλλες πρωτοβουλίες βελτίωσης της αποδοτικότητας που εφαρμόζονται στις ΗΠΑ και την Ευρώπη. Τέλος, συνεχίζουμε να βελτιώνουμε τη δομή των Γενικών και Διοικητικών Εξόδων μας (SG&A) με συγκεκριμένες καταργήσεις θέσεων που πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια του τριμήνου. Τέλος, συνεχίζουμε να βελτιώνουμε τη δομή των Γενικών και Διοικητικών Εξόδων μας (SG&A) με συγκεκριμένες καταργήσεις θέσεων που πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια του τριμήνου. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные θέσεις в этом квартале. Τέλος, συνεχίζουμε να βελτιώνουμε τη δομή των Γενικών και Διοικητικών Εξόδων μας (SG&A), καταργώντας συγκεκριμένες θέσεις αυτό το τρίμηνο.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减 Наконец, мы συνέχισε να στηρίζεται σε δομές SG&A και σε течение квартала сокращали καθορισμένες θέσεις εργασίας. Τέλος, συνεχίσαμε να βελτιώνουμε τη δομή των Γενικών και Διοικητικών Εξόδων (SG&A) και να περικόπτουμε ορισμένες θέσεις εργασίας κατά τη διάρκεια του τριμήνου.Στην ένατη διαφάνεια. Οι πωλήσεις του τρίτου τριμήνου του 2021 ανήλθαν σε 328,3 εκατομμύρια δολάρια, αυξημένες κατά 20% σε σχέση με το τρίτο τρίμηνο του 2020, με οργανική ανάπτυξη 13,4%. Υπενθυμίζεται ότι οι πωλήσεις του Venture Global Calcasieu Pass στο τρίτο τρίμηνο του 2020 ήταν περίπου 25,6 εκατομμύρια δολάρια σε σύγκριση με περίπου 5 εκατομμύρια δολάρια το δεύτερο τρίμηνο του 2021. Παρόλο που δεν υπάρχουν σχετικά έσοδα από LNG μεγάλης κλίμακας στο τρίτο τρίμηνο του 2021. Εξαιρώντας τις πωλήσεις έργων LNG μεγάλης κλίμακας με την πάροδο του χρόνου, τα οργανικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 25,2% το τρίτο τρίμηνο του 2021 σε σύγκριση με το τρίτο τρίμηνο του 2020 και αυξήθηκαν κατά 13,6% από την αρχή του έτους το 2021 σε σύγκριση με τις αρχές του 2020.
Οι πωλήσεις του τρίτου τριμήνου του 2021 περιελάμβαναν ρεκόρ τριμηνιαίας αύξησης σε εξειδικευμένα προϊόντα και λύσεις ψυκτικών δεξαμενών. Οι πωλήσεις της CTS αυξήθηκαν κατά 14,7% διαδοχικά σε τριμηνιαία βάση το 2021 και 10% σε ετήσια βάση, ενώ τα εξειδικευμένα προϊόντα αυξήθηκαν κατά 9,5% σε τριμηνιαία βάση το 2021 και 108% σε ετήσια βάση, ή 0,8% σε σύγκριση με το τρίτο τρίμηνο του 2020. Τα εξειδικευμένα προϊόντα επισκευής, συντήρησης και ενοικίασης αντιπροσώπευαν το 49,7% των συνολικών καθαρών πωλήσεών μας. Περίπου 50% για δεύτερο συνεχόμενο τρίμηνο και 34,1% για ολόκληρο το 2020. Το μικτό περιθώριο κέρδους του τρίτου τριμήνου του 2021 επηρεάστηκε αρνητικά από τα έξοδα που περιέγραψε ο Gill. Το αναφερόμενο μικτό κέρδος ήταν 22,8% των πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των μη επαναλαμβανόμενων εξόδων που σχετίζονται με το κόστος έναρξης της εγκατάστασης, την ενσωμάτωση, την αναδιάρθρωση και την ενσωμάτωση της εγκατάστασης. Προσαρμοσμένο για τα μη επαναλαμβανόμενα έξοδα, το προσαρμοσμένο μικτό περιθώριο κέρδους ως ποσοστό των πωλήσεων ήταν 26,5%, αντανακλώντας την επιβάρυνση κόστους μας κατά τη διάρκεια του τριμήνου λόγω των ραγδαίων αυξήσεων στο κόστος μεταφοράς εμπορευμάτων, την αλυσίδα εφοδιασμού και τα υλικά.
Το προσαρμοσμένο μικτό περιθώριο κέρδους ως ποσοστό των πωλήσεων παρέμεινε σταθερό από το τρίτο τρίμηνο του 2020, εξαιρουμένου του LNG, και μειώνεται σταθερά από το δεύτερο τρίμηνο του 2021. Τα ζητήματα είχαν μικρότερο αντίκτυπο στο προσαρμοσμένο μικτό περιθώριο κέρδους ως ποσοστό των εξειδικευμένων προϊόντων και των πωλήσεων, επισκευών, υπηρεσιών και ενοικιάσεων. Το προσαρμοσμένο μικτό περιθώριο κέρδους για τα εξειδικευμένα προϊόντα ως ποσοστό των πωλήσεων ήταν λίγο πάνω από 37%, σύμφωνα με το δεύτερο τρίμηνο του 2021, και υποδεικνύει μια συνολική εικόνα της επιχείρησης. Ο τομέας των Ειδικών Προϊόντων βασίζεται κυρίως στην τιμολόγηση ανά είδος με βραχυπρόθεσμη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας ή σε προϊόντα με ταχύτερους χρόνους από την παραγγελία έως την αποστολή, αντανακλώντας περισσότερο τρέχον κόστος στην τρέχουσα τιμολόγησή μας. Το προσαρμοσμένο μικτό περιθώριο κέρδους για επισκευές, συντήρηση και ενοικίαση ήταν 28,7% των πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένου του κόστους αναδιάρθρωσης που σχετίζεται με την απόφασή μας να ενοποιήσουμε τις εγκαταστάσεις επισκευής μας στο Χιούστον του Τέξας. Το προσαρμοσμένο για την RSL μικτό περιθώριο κέρδους αυξήθηκε κατά 510 μονάδες βάσης διαδοχικά το δεύτερο τρίμηνο του 2021, συμπεριλαμβανομένων των αποστολών χαμηλού περιθωρίου κέρδους από την Κίνα.
Τα πιο δύσκολα για τα ακαθάριστα και τα προσαρμοσμένα ακαθάριστα περιθώρια κέρδους είναι τα συστήματα μεταφοράς θερμότητας. Ο χρόνος αναγνώρισης εσόδων βάσει έργου, λαμβάνοντας υπόψη το υψηλό περιεχόμενο του τμήματος, τον χαμένο χρόνο παραγωγής και τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους. Οι διαδοχικές αυξήσεις των εξόδων πώλησης και διαχείρισης πωλήσεων (SG&A) από το δεύτερο τρίμηνο του 2021 έως το τρίτο τρίμηνο οφείλονται στις προσθήκες των LA Turbine και AdEdge. Οι διαδοχικές αυξήσεις των εξόδων πώλησης και διαχείρισης πωλήσεων (SG&A) από το δεύτερο τρίμηνο του 2021 έως το τρίτο τρίμηνο οφείλονται στις προσθήκες των LA Turbine και AdEdge.Η διαδοχική αύξηση των γενικών και διοικητικών εξόδων από το δεύτερο τρίμηνο του 2021 έως το τρίτο τρίμηνο οφείλεται στην προσθήκη των LA Turbine και AdEdge. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Τελευταία πώληση SG&A με 2-go μετά 3-y διαμέρισμα 2021, το LA Turbine και το AdEdge. Η σταθερή ανάπτυξη των Γενικών και Διοικητικών Εξόδων από το δεύτερο έως το τρίτο τρίμηνο του 2021 οφείλεται στην προσθήκη των LA Turbine και AdEdge.Αργότερα, η Gill θα συζητήσει το χρονοδιάγραμμα της ανάκτησης του κόστους και τον μεγαλύτερο αντίκτυπο του έργου στα κέρδη τα επόμενα τρίμηνα. Η διαφάνεια 10 δείχνει τα προσαρμοσμένα κέρδη ανά μετοχή (EPS) για το τρίτο τρίμηνο και από την αρχή του έτους, ύψους 0,55 $ και 2,09 $ αντίστοιχα, συμπεριλαμβανομένης οποιασδήποτε δραστηριότητας αναπροσαρμογής της αξίας της αγοράς στην οποία επενδύσαμε, η οποία είχε καθαρό θετικό αντίκτυπο στο τρίτο τρίμηνο και από την αρχή του έτους. Οι προσαρμογές των EPS που σχετίζονται με ορισμένα εφάπαξ έξοδα περιλαμβάνουν την αναδιάρθρωση, τις αποζημιώσεις απόλυσης, τους εκτοξευτές και τις γραμμές παραγωγής, καθώς και άλλα εφάπαξ έξοδα. Δεδομένου ότι η διοίκησή μας υποθέτει ότι θα συνεχιστούν, και το χρονοδιάγραμμα των αναμενόμενων αντισταθμίσεων από τις διαρθρωτικές ενέργειες για τις οποίες ακούτε, δεν συμπεριλαμβάνουμε τα ζητήματα που ακούτε σήμερα, επιπλέον των αρνητικών επιπτώσεων στην παραγωγή ή την αποδοτικότητα. Σε μια προσπάθεια να είμαστε πιο ευαίσθητοι στον χρόνο σε προετοιμασμένες παρατηρήσεις και ερωτήσεις και απαντήσεις, έχουμε συμπεριλάβει λεπτομέρειες για συγκεκριμένα τμήματα και το "Πρώτο στο είδος του", μια νέα πληροφορία πελάτη, στο παράρτημα. Σε μια προσπάθεια να είμαστε πιο ευαίσθητοι στον χρόνο σε προετοιμασμένες παρατηρήσεις και ερωτήσεις και απαντήσεις, έχουμε συμπεριλάβει λεπτομέρειες για συγκεκριμένα τμήματα και το "Πρώτο στο είδος του", μια νέα πληροφορία πελάτη, στο παράρτημα. Για να είμαστε πιο ευαίσθητοι στον χρόνο για προετοιμασμένες παρατηρήσεις και ερωτήσεις και απαντήσεις, έχουμε συμπεριλάβει λεπτομέρειες για συγκεκριμένα τμήματα και πρωτοποριακές πληροφορίες για νέους πελάτες στην εφαρμογή. Για να είμαστε πιο έγκαιροι για έτοιμα σχόλια και ερωτήσεις και απαντήσεις, έχουμε συμπεριλάβει λεπτομέρειες για συγκεκριμένα τμήματα και, για πρώτη φορά στην εφαρμογή, πληροφορίες για νέους πελάτες.
Επιπλέον, λαμβάνουμε συχνά ερωτήσεις σχετικά με τις προθεσμίες υποβολής αιτήσεων για το 10ο τρίμηνο. Σχεδιάζουμε να τις παρουσιάσουμε αργότερα σήμερα.
Η διαφάνεια 10 δεν σημαίνει ότι θα παρέχουμε τριμηνιαίες προβλέψεις στο μέλλον, αλλά θέλουμε να παρέχουμε πιο συγκεκριμένες πληροφορίες για το επόμενο τρίμηνο. Στο πλαίσιο των προβλέψεων του τέταρτου τριμήνου, η ομάδα μας έχει συμπεριλάβει ορισμένες πρόσθετες απρόβλεπτες εξελίξεις στην πρόβλεψη πωλήσεων και κερδών του τέταρτου τριμήνου, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο συνήθως ενεργούμε υποθέτοντας ότι τα ζητήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας, της αποστολής και των εμπορευματικών μεταφορών ενδέχεται να μην κλιμακωθούν. Στη διαφάνεια 10 μπορείτε να δείτε την αλλαγή από την προηγούμενη εκτιμώμενη πρόβλεψη εσωτερικών πωλήσεων στο κατώτερο άκρο του προηγούμενου εύρους προβλέψεων του τρίτου και του τέταρτου τριμήνου, όπως φαίνεται στην πρώτη σειρά. Τα μεγαλύτερα κινούμενα μέρη από τη δεύτερη έως την ένατη σειρά δεν είναι εντελώς πλήρη, αλλά περιλαμβάνουν τις μεγαλύτερες κινήσεις, συμπεριλαμβανομένων των προθεσμιών και των καθυστερήσεων σε έργα συστημάτων μεταφοράς θερμότητας και των ειδοποιήσεων συνέχισης.
Αυτές οι ενημερώσεις ανεβάζουν το ενημερωμένο εύρος πωλήσεων του Δ' τριμήνου του 2021 στα 370 εκατομμύρια δολάρια και του Δ' τριμήνου στα 370 εκατομμύρια δολάρια έως 390 εκατομμύρια δολάρια. Όπως ήδη αναφέρθηκε, αυτό οφείλεται εξ ολοκλήρου στην αναβολή των προβλεπόμενων ημερομηνιών εσόδων για το 2022, και καμία από αυτές δεν αποτελεί απώλεια εσόδων. Η νέα μας πρόβλεψη υποθέτει ότι οι πωλήσεις το 2021 θα αυξηθούν κατά 11-13% σε σύγκριση με το 2020. Η διαφάνεια 11 δείχνει τις τρέχουσες προοπτικές μας για το 2021, οι οποίες λαμβάνουν υπόψη τις μακροοικονομικές προκλήσεις που παρουσιάστηκαν προηγουμένως, καθώς και τις ενέργειες και τα χρονοδιαγράμματα μέχρι σήμερα για την αντιμετώπιση αυτών των προκλήσεων με βάση τις τρέχουσες πληροφορίες. Αναμένουμε ότι το μικτό περιθώριο κέρδους θα αυξηθεί ως ποσοστό των πωλήσεων σε κάθε τμήμα, εξαιρουμένων των λύσεων ψυκτικών δεξαμενών, το τέταρτο τρίμηνο του 2021, με το τρίτο τρίμηνο να αντικατοπτρίζει τα καθυστερημένα και καθυστερημένα περιθώρια κέρδους στο τέταρτο τρίμηνο λόγω του τιμολογιακού προγράμματος. Τα μικτά περιθώρια κέρδους ως ποσοστό της αύξησης των πωλήσεων στα τμήματα RSL και Ειδικών Προϊόντων αναμένεται να καθοδηγηθούν από τα ανεκτέλεστα προϊόντα του μείγματος προϊόντων και το χρονοδιάγραμμα των αυξήσεων των τιμών, ενώ η αναμενόμενη μικρή αύξηση στα περιθώρια κέρδους HTS οφείλεται σε μεγαλύτερα εμπορεύματα που σχετίζονται ειδικά με υψηλότερα περιθώρια κέρδους.
Τα αντίστοιχα προσαρμοσμένα μη μειωτικά κέρδη ανά μετοχή για ολόκληρο το έτος 2021 αναμένεται να είναι περίπου 2,75 έως 3,10 δολάρια σε περίπου 35,5 εκατομμύρια σταθμισμένες μέσες μετοχές σε κυκλοφορία, υποθέτοντας έναν πραγματικό φορολογικό συντελεστή 19,5%, σε σύγκριση με την προηγούμενη εκτίμησή μας που ήταν 18%. Αναμένουμε ότι το τρίτο τρίμηνο του 2021 θα έχει τον λιγότερο αρνητικό αντίκτυπο στα περιθώρια κέρδους, ακολουθούμενο από μια συνεπή βελτίωση στα επόμενα τρίμηνα, ειδικά καθώς ορισμένες ορατές θέσεις περιθωρίου θα αναγνωρίσουν σημαντικά έσοδα. Οι τιμολογήσεις και τα επιδόματα αρχίζουν να εμφανίζονται στα κέρδη και συχνά σε υψηλότερους όγκους για να βοηθήσουν στην απορρόφηση της εργασίας. Ωστόσο, όπως ήδη αναφέρθηκε, σε περιόδους αβεβαιότητας, χρειαζόμαστε ορισμένα μέτρα έκτακτης ανάγκης. Προχωράμε στη διαφάνεια 13, την ετήσια πρόβλεψή μας για το 2022. Συνολικά, είμαστε καλά εξοικειωμένοι με συγκεκριμένα έργα και αναμένουμε ότι η ευρεία ζήτηση που έχουμε δει φέτος θα συνεχιστεί, συμβάλλοντας στον αντίκτυπο των ρεκόρ ανεκτέλεστων εργασιών και των αυξανόμενων τιμών το 2022.
Έχουμε αυξήσει την πρόβλεψη πωλήσεών μας για ολόκληρο το 2022 σε ένα εύρος από 1,7 δισεκατομμύρια δολάρια έως 1,85 δισεκατομμύρια δολάρια. Ενώ είμαστε πολύ αισιόδοξοι για αυτήν την αναθεωρημένη πρόβλεψη, εξαιρουμένων τυχόν πρόσθετων ή νέων μεγάλης κλίμακας έργων LNG, αναμένουμε ότι τα τρία μεγάλης κλίμακας έργα LNG στις ακτές του Κόλπου των ΗΠΑ που έχουν ήδη λάβει την έγκριση της FERC θα λάβουν μια τελική επενδυτική απόφαση το 2022. Αναμένουμε ότι δύο από αυτά θα εμφανιστούν στο βιβλίο παραγγελιών μας κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους. Αργότερα, θα μιλήσω για αυτά τα πιθανά ποσά σε δολάρια για κάθε μεγάλο έργο LNG και γιατί η πίστη μας έχει αυξηθεί. Ωστόσο, για να σας δώσω μια γρήγορη επισκόπηση της αύξησης των πωλήσεων το 2022 στη διαφάνεια 13, η πρώτη σειρά δείχνει το ανεκτέλεστο υπόλοιπο των παραγγελιών που σχεδιάζουμε να αποστείλουμε το 2022. Υπάρχει κάποιο ανεκτέλεστο υπόλοιπο μέχρι το 2023 με πιθανότητα κυκλοφορίας το 2022, αλλά αυτό δεν καλύπτεται εδώ. Δεδομένων αυτών των επιπέδων εικασιών, η δεύτερη και η τρίτη γραμμή δείχνουν τυπικά βιβλία και πλοία που αναμένεται να αποσταλούν το 2022.
Οι γραμμές 4-6 αφορούν συγκεκριμένα μικρά έργα LNG που αναμέναμε να έχουν δεσμευτεί, αλλά αναμένεται να ολοκληρωθούν εντός των επόμενων έξι μηνών λόγω αλλαγών στο χρονοδιάγραμμα και της αντίστοιχης αναμενόμενης επίδρασης στα έσοδα το 2022. Η γραμμή 7 παρουσιάζει τα πιθανά έσοδα το 2022 με βάση πρόσθετα έργα υγροποίησης που έχουν δεσμευτεί στις αρχές του έτους. Τέλος, η γραμμή οκτώ αφορά την αναμενόμενη επίδραση των εξαγορών της AdEdge και της LA Turbine για ολόκληρο το έτος. Τα αντίστοιχα μη αραιωμένα προσαρμοσμένα κέρδη ανά μετοχή αναμένεται να κυμανθούν μεταξύ 5,25 και 6,50 δολαρίων επί των περίπου 35,5 εκατομμυρίων σταθμισμένων μετοχών σε κυκλοφορία, με την επιφύλαξη πραγματικού φορολογικού συντελεστή 19%. Και πάλι, εξαιρουμένου οποιουδήποτε σημαντικού LNG. Δεδομένης της τρέχουσας ορατότητας της υστέρησης, αναμένουμε να δούμε ισχυρή τριμηνιαία και ετήσια γραμμική διαδοχική αύξηση των πωλήσεων σε σύγκριση με το δεύτερο εξάμηνο του έτους. Αυτή η σκέψη περιλαμβάνει ότι αναμένουμε ότι το πρώτο εξάμηνο του 2022 θα περιλαμβάνει συνεχή αντίσταση στις προκλήσεις που αντιμετωπίζουμε σήμερα και σταδιακή αντιστάθμιση με θετικές ενέργειες που έχουν ληφθεί μέχρι σήμερα.
Ας κάνουμε τώρα ένα βήμα πίσω και ας μιλήσουμε για τη συνεχιζόμενη ευρεία ζήτηση. Έτσι, η ιστορία των δύο πόλεων είναι το δεύτερο μέρος αυτού που συμβαίνει στις επιχειρήσεις. Αυτή η συνεχής ευρεία ζήτηση υποστηρίζει τις πεποιθήσεις μας τόσο στη στρατηγική μας όσο και στις μελλοντικές μας προοπτικές. Διακρινόμαστε για τις μοριακά ουδέτερες διαδικασίες και τον εξοπλισμό μας και πιστεύουμε ότι η ενεργειακή μετάβαση θα είναι μια υβριδική λύση, από την οποία θα επωφεληθούμε από οποιαδήποτε ανάκτηση ή ανάκτηση των συμβατικών αποθεμάτων πετρελαίου και φυσικού αερίου. Έτσι, στη διαφάνεια 15, έχουμε δείξει τους τρεις ουρανούς που πιστεύουμε ότι θα διαμορφώσουν τη συμπεριφορά κατά την επόμενη δεκαετία, καθώς και τη γενική τάση του δημόσιου και του ιδιωτικού τομέα να εργαστούν σε πιο βιώσιμες επιλογές. Ο ΔΟΕ και ο Χάρτης Πορείας για Μηδενικές Εκπομπές δείχνουν ότι οι σημερινές δεσμεύσεις για το κλίμα θα μειώσουν τις εκπομπές κατά μόλις 20% έως το 2030, κάτι που είναι απαραίτητο για να τεθεί ο κόσμος σε μια πορεία μηδενικών εκπομπών έως το 2050.
Ένας άλλος τρόπος να το σκεφτούμε είναι ότι αν δεν ξεκινήσουμε τώρα, ο κόσμος είναι απίθανο να μας προλάβει για να επιτύχουμε αυτούς τους στόχους, ακόμα κι αν κάνουμε το καλύτερο δυνατό αργότερα μέσα στη δεκαετία. Επιπλέον, 90 χώρες έχουν ανακοινώσει μηδενικούς στόχους, που αντιπροσωπεύουν το 78% του παγκόσμιου ΑΕΠ. Τώρα, το 82% του παγκόσμιου ΑΕΠ προέρχεται από το CO2 και 32 χώρες έχουν κρατικά υποστηριζόμενες στρατηγικές υδρογόνου. Σε σύγκριση με πέρυσι, η αύξηση αυτών των αριθμών είναι σημαντική, γεγονός που δείχνει ότι η κοσμοθεωρία κινείται προς τη βιώσιμη ανάπτυξη. Καθώς η κλίμακα και η υποδομή των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας αυξάνονται, εστιάζουμε επίσης όλο και περισσότερο στον πραγματισμό, διασφαλίζοντας παράλληλα τη βιωσιμότητα και τη μονιμότητα της ενέργειας. Το φυσικό αέριο παίζει βασικό ρόλο σε αυτό. Η τρίτη σειρά της διαφάνειας 16 είναι σημαντική. Αυτό ικανοποιεί την επείγουσα ανάγκη για ενέργεια χωρίς διακοπή ή διακοπή, και σε ορισμένες περιπτώσεις, για πρώτη φορά, παρέχει ηλεκτρική ενέργεια στον πληθυσμό και σε περιοχές όπως η Νότια Αφρική και η Ινδία. Η ανάγκη για βιώσιμη ενέργεια, σε συνδυασμό με την επιθυμία για καθαρότερες και πιο φιλικές προς το περιβάλλον λύσεις, θα μας ωφελήσει.
Προχωρήστε λοιπόν στη διαφάνεια 16 σχετικά με τις μη βιολογικές δραστηριότητες που έχουμε πραγματοποιήσει τους τελευταίους 12 μήνες και πώς αυτές μας τοποθετούν σε καλή θέση με την πλήρη γκάμα καθαρών διεργασιών και σχετικού εξοπλισμού μας. Δεν θα αφιερώσω πολύ χρόνο σε αυτήν τη διαφάνεια παρά μόνο για να πω ότι οι δεσμοί μας μεταξύ καθαρισμού, καθαρής ηλεκτρικής ενέργειας, καθαρού νερού, καθαρών τροφίμων και καθαρής βιομηχανίας είναι καλά εδραιωμένοι και δεν απαιτούν περαιτέρω ανόργανη δραστηριότητα. Οι πελάτες μας μπορούν να επιλέξουν από την ευρεία γκάμα διεργασιών και εξοπλισμού μας, και πάλι ανεξάρτητα από το μόριο ή την τεχνολογία. Έτσι, μπορούν να επιλέξουν μια ολοκληρωμένη λύση ή ένα εξάρτημα από τα προϊόντα μας. Αυτή τη στιγμή βρισκόμαστε σε καλή θέση για αυτή τη μετάβαση χάρη στην περσινή μη βιολογική ανάπτυξη που ολοκληρώθηκε με μια αποτίμηση που πιστεύουμε ότι είναι πολύ λογική. Η ύπαρξη μιας ολοκληρωμένης λύσης αρχίζει να βοηθά και αναμένουμε ότι θα συνεχίσει να αναπτύσσει την επιχείρηση προσαρμοσμένων προϊόντων υψηλότερου περιθωρίου κέρδους. Επιπλέον, οι δραστηριότητες ενσωμάτωσης στην μη βιολογική μας επιχείρηση είναι εντός χρονοδιαγράμματος και αναμένουμε ότι τα έξοδα συναλλαγών και ενσωμάτωσης θα μειωθούν το 2022.
Οι εξαγορές που πραγματοποιήσαμε κατά το περασμένο έτος παρουσιάζονται στη διαφάνεια 17. Συμβάλλουν σημαντικά στο ανεκτέλεστο υπόλοιπο παραγγελιών μας και θα αρχίσουν να διοχετεύονται στα αποτελέσματα με ουσιαστικό τρόπο το 2022. Οι τέσσερις εξαγορές που ολοκληρώθηκαν μεταξύ Οκτωβρίου 2020 και Ιουνίου 2021, έχουν συνολική τιμή αγοράς 105 εκατομμύρια δολάρια και για τις τέσσερις και έχουν συγκεντρώσει παραγγελίες άνω των 175 εκατομμυρίων δολαρίων από τις αντίστοιχες ημερομηνίες λήξης των συμφωνιών τους. Οι εξαγορές που πραγματοποιήσαμε κατά το περασμένο έτος παρουσιάζονται στη διαφάνεια 17. Συμβάλλουν σημαντικά στο ανεκτέλεστο υπόλοιπο παραγγελιών μας και θα αρχίσουν να διοχετεύονται στα αποτελέσματα με ουσιαστικό τρόπο το 2022. Οι τέσσερις εξαγορές που ολοκληρώθηκαν μεταξύ Οκτωβρίου 2020 και Ιουνίου 2021, έχουν συνολική τιμή αγοράς 105 εκατομμύρια δολάρια και για τις τέσσερις και έχουν συγκεντρώσει παραγγελίες άνω των 175 εκατομμυρίων δολαρίων από τις αντίστοιχες ημερομηνίες λήξης των συμφωνιών τους.Οι εξαγορές που πραγματοποιήσαμε κατά το περασμένο έτος παρουσιάζονται στη διαφάνεια 17. Συμβάλλουν σημαντικά στο βιβλίο παραγγελιών μας και θα αρχίσουν να αναγνωρίζονται στα αποτελέσματα με ουσιαστικό τρόπο το 2022. Οι τέσσερις εξαγορές που ολοκληρώθηκαν μεταξύ Οκτωβρίου 2020 και Ιουνίου 2021 έχουν συνολική τιμή αγοράς 105 εκατομμύρια δολάρια και στις τέσσερις και έχουν λάβει παραγγελίες άνω των 175 εκατομμυρίων δολαρίων από την ολοκλήρωση των αντίστοιχων συμφωνιών τους.Οι εξαγορές που ολοκληρώσαμε τον τελευταίο χρόνο παρουσιάζονται στη διαφάνεια 17. Αυξάνουν σημαντικά το βιβλίο παραγγελιών μας και θα αρχίσουν να παρουσιάζουν σημαντική αύξηση στα κέρδη και τις ζημίες το 2022. Τέσσερις εξαγορές ολοκληρώθηκαν μεταξύ Οκτωβρίου 2020 και Ιουνίου 2021 με συνολική τιμή αγοράς τεσσάρων εταιρειών ύψους 105 εκατομμυρίων δολαρίων, με πάνω από 175 εκατομμύρια δολάρια σε παραγγελίες από τότε που έκλεισαν. Επίσης, στην κάτω αριστερή γωνία της διαφάνειας, μπορείτε να δείτε μερικές άλλες συνέργειες αυτών των συνδυασμών. Θα ήθελα να επισημάνω ότι ο συνδυασμός των BlueInGreen, AdEdge και Chart με την ChartWater έλαβε μεγάλη υποστήριξη από νωρίς και, όπως είπα και πριν, αυτός είναι ο πιο υποτιμημένος τομέας ανάπτυξής μας τα τελευταία χρόνια και η επεξεργασία νερού είναι το πρώτο. Για παράδειγμα, η AdEdge κατέγραψε τον κορυφαίο μήνα παραγγελιών για το 2021 τον Σεπτέμβριο, τον πρώτο μήνα ιδιοκτησίας μας. Από την εξαγορά της BlueInGreen τον περασμένο Νοέμβριο, οι προσφορές As-a-Service για επεξεργασία νερού και βιομηχανικές εφαρμογές έχουν αυξηθεί κατά 62%.
Η διαφάνεια 18 δείχνει τη δραστηριότητά μας στον τομέα του υδρογόνου, η οποία συνέχισε να υπερβαίνει τις προσδοκίες μας για σταθερό αριθμό παραγγελιών, ακόμη και χωρίς παραγγελίες για εξοπλισμό υγροποίησης κατά τη διάρκεια του τριμήνου. Φέτος, λάβαμε περίπου 200 εκατομμύρια δολάρια σε παραγγελίες που σχετίζονται με το υδρογόνο σε εννέα μήνες. Καταγράψαμε ρεκόρ πωλήσεων υδρογόνου, μικτού κέρδους και λειτουργικών εσόδων το τρίτο τρίμηνο, σε συνδυασμό με την κυκλοφορία της εμπορικής δεξαμενής υγρού επί του πλοίου και την κυκλοφορία της αντλίας υγρού υδρογόνου 1000 bar psi. Αυτό το τρίμηνο μας έχει δώσει αυτοπεποίθηση και μπορεί να μας επιτρέψει να αυξήσουμε τη βραχυπρόθεσμη στοχευμένη αγορά υδρογόνου μας τους επόμενους μήνες/τρίμηνα. Αυτές είναι μικρές αλλά σημαντικές πληροφορίες, καθώς δείχνουν το επίπεδο πρόσφυσης σε σύγκριση με πριν από 12 μήνες. Μία από τις σημαντικές πληροφορίες στη διαφάνεια έχει πλέον παραδοθεί, επειδή πλέον έχουμε έναν μοναδικό τρόπο να χρησιμοποιούμε το υδρογόνο προς όφελός μας και να μην βασιζόμαστε εξ ολοκλήρου στο υδρογόνο, επειδή το υδρογόνο είναι ο μόνος νικητής στη μετάβαση στην ενέργεια.
Αυτό επιβεβαιώνεται επίσης από την τρέχουσα προσφορά μας για πιθανές προτάσεις για το σχεδιασμό μονάδων επεξεργασίας υδρογόνου αξίας περίπου 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων για περισσότερους από 325 πελάτες και πιθανούς πελάτες, με αναμενόμενο σημείο λήψης απόφασης για αγωγούς αξίας άνω των 500 εκατομμυρίων δολαρίων πριν από το τέλος του τρίτου τριμήνου του 2022. Ο αγωγός περιλαμβάνει προσφορές για πάνω από 115 ρυμουλκούμενα, περίπου 30 σταθμούς ανεφοδιασμού και δεκάδες επιλογές υγροποίησης για πελάτες παγκοσμίως, συμπεριλαμβανομένης της Ευρώπης, της Βόρειας Αμερικής, της Νότιας Κορέας και της Αυστραλίας, συμπεριλαμβανομένων έξι που αναμένουμε ότι μπορεί να είναι διαθέσιμες τους επόμενους έξι μήνες. Το τρίτο τρίμηνο του 2021, υποβάλαμε επίσης παραγγελία 9,7 εκατομμυρίων δολαρίων για δεξαμενές αποθήκευσης υγρού υδρογόνου στην Κίνα, τις ΗΠΑ και ξεκινήσαμε το τέταρτο τρίμηνο με μια παραγγελία για την ανάπτυξη εξοπλισμού υγροποίησης υδρογόνου 30 τόνων/ημέρα στις ΗΠΑ και μια εμπιστευτική παραγγελία έργου στη Νότια Κορέα. Σημειώνεται ότι τους τελευταίους μήνες, η γεωγραφική κατανομή των δραστηριοτήτων προμήθειας υδρογόνου έχει γίνει πιο εκτεταμένη, κάτι που δεν είναι μόνο επωφελές για την ανάπτυξη της επιχείρησής μας. Είναι επίσης ένας θετικός δείκτης της παγκόσμιας αποδοχής του υδρογόνου.
Όσον αφορά τα ρυμουλκούμενα υδρογόνου, έχουμε πάνω από 60 προπαραγγελίες τους τελευταίους 12 μήνες και αποστείλαμε 7 τον Σεπτέμβριο, γεγονός που αποτελεί παράδειγμα της επέκτασης της χωρητικότητάς μας με ρυθμό 52 ρυμουλκούμενων ετησίως, και θα συνεχίσουμε να εργαζόμαστε σκληρά το 2022. Διπλασιάζοντας αυτή τη χωρητικότητα ετησίως. Όλο και περισσότεροι πελάτες μας εξετάζουν το υγρό υδρογόνο ως λύση για τη μεταφορά βαρέων φορτίων, από φορτηγά μέχρι τρένα και αεροπλάνα. Ένα παράδειγμα είναι η STOKE Space Technologies, αγοράσαμε υδρογόνο τους κατά τη διάρκεια του τριμήνου. Ένα άλλο παράδειγμα είναι η συνεργασία μας με την Hyzon Motors για την ανάπτυξη ενός βαρέως φορτηγού κατηγορίας 8 μήκους 1.000 μιλίων χρησιμοποιώντας τις νεοεισαχθείσες δεξαμενές υγρού υδρογόνου επί του σκάφους. Η διαφάνεια 19 δείχνει τη δραστηριότητα δέσμευσης άνθρακα στο τρίτο τρίμηνο, η οποία πιστεύω ότι είναι ο καταλύτης για την αναμενόμενη αύξηση της εμπορικής δραστηριότητας CCUS στο εγγύς μέλλον. Είπα πέρυσι ότι πίστευα ότι η δέσμευση άνθρακα ήταν περίπου ένα χρόνο πίσω από το υδρογόνο όσον αφορά την εμπορική δραστηριότητα, αλλά δεδομένων των διαφόρων αλλαγών στην αγορά, αποδείχθηκε ότι η δέσμευση άνθρακα ήταν 18 μήνες πίσω από το υδρογόνο.
Ωστόσο, τα γεγονότα αυτού του τριμήνου, συμπεριλαμβανομένων των συνεργασιών μας με τις TECO 2030, Ionada και FLSmidth, έχουν επηρεάσει βασικές αγορές όπου η δέσμευση άνθρακα θα αποτελέσει βασικό μέρος των προσπαθειών μας για την απαλλαγή από τον άνθρακα, συμπεριλαμβανομένων των ναυτιλιακών, τσιμεντοβιομηχανικών, βιομηχανικών και ενεργειακών. Πρόσφατα λάβαμε επίσης επιχορήγηση 5 εκατομμυρίων δολαρίων από το Υπουργείο Ενέργειας των ΗΠΑ για τεχνολογία δέσμευσης άνθρακα χαμηλής θερμοκρασίας SES για τον σχεδιασμό, την κατασκευή, τη θέση σε λειτουργία και τη λειτουργία της διαδικασίας μας στην Central Plains Cement Company, μια θυγατρική εταιρεία που ανήκει εξ ολοκλήρου στην Eagle Materials, και στο εργοστάσιο τσιμέντου τους στο Μιζούρι. Αυτό το έργο θα επεκτείνει το σύστημα CCC μας σε χωρητικότητα 30 τόνων την ημέρα και θα καταδείξει επίσης ότι το σύστημα δεσμεύει πάνω από 95% CO2 από το εισερχόμενο ρεύμα καυσαερίων και παράγει ένα υγρό ρεύμα CO2 με καθαρότητα άνω του 95%. Αναμένουμε ότι η καθαρότητα θα είναι στην πραγματικότητα πάνω από 99%. Επίσης, σημαντικό κατά τη διάρκεια του τριμήνου ήταν ότι λάβαμε μια τεχνική παραγγελία για τα προϊόντα δέσμευσης άνθρακα μας από μια εισηγμένη βιομηχανική εταιρεία κατασκευής που παράγει υλικά για τη βαριά κατασκευαστική βιομηχανία, καθώς και μια τεχνική παραγγελία CCUS με την KAUST στη Μέση Ανατολή.
Δύο παραγγελίες μηχανικών αναμένεται να μετατραπούν σε πλήρεις παραγγελίες για το έργο CCS εντός των επόμενων 12 μηνών. Τέλος, η τεχνολογία δέσμευσης άνθρακα SES που διαθέτουμε αναγνωρίστηκε ως η πιο ανταγωνιστική λύση δέσμευσης άνθρακα από τους ερευνητές του MIT και της ExxonMobil και διαπίστωσε ότι το κόστος παραγωγής τσιμέντου και δέσμευσης CO2 χρησιμοποιώντας την τεχνολογία CCC είναι 24% υψηλότερο από την παραγωγή τσιμέντου χωρίς δέσμευση CO2 και άλλες τεχνολογίες δέσμευσης άνθρακα. . Το κόστος για την παραγωγή τσιμέντου και τη δέσμευση CO2 είναι 38-134% υψηλότερο από ό,τι για την παραγωγή τσιμέντου χωρίς δέσμευση CO2. Έτσι, το τελικό συμπέρασμα αυτής της συζήτησης είναι ότι χωρίς δέσμευση και αποθήκευση άνθρακα, οι στόχοι μείωσης του άνθρακα έως το 2030 δεν μπορούν να επιτευχθούν. Μείνετε συντονισμένοι για περαιτέρω ανάπτυξη σε αυτήν την αγορά.Ένα σημαντικό θέμα, το συζητήσαμε εν συντομία στην τηλεδιάσκεψη για τα αποτελέσματα του δεύτερου τριμήνου, αλλά θα αφιερώσω περισσότερο χρόνο στις λεπτομέρειες του LNG λόγω της αισιοδοξίας που είχαμε τις τελευταίες εβδομάδες σχετικά με την επερχόμενη μεγάλη ανακοίνωση για το LNG.Και πάλι, όπως μπορείτε να δείτε στη διαφάνεια 20, το εμπορικό μας χαρτοφυλάκιο πιθανών έργων LNG αυξάνεται επίσης.
Υπενθυμίζουμε ότι χωρίζουμε την επιχείρηση LNG σε τρία τμήματα. Πρώτον, πρόκειται για υποδομές, συμπεριλαμβανομένων φορτηγών, βενζινάδικων, μεταφορών, εμπορευματοκιβωτίων ISO, σιδηροδρομικού LNG. Το δεύτερο είναι τα μικρής κλίμακας και κοινόχρηστα έργα. Το τρίτο είναι το μεγάλο LNG, το οποίο δεν συμπεριλαμβάνουμε στις προβλέψεις ή τις προβλέψεις μας, αλλά έχουμε πιθανές παραγγελίες περίπου 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων το επόμενο έτος, καθώς λαμβάνονται οι τελικές επενδυτικές αποφάσεις για αυτά τα έργα. Ως αποτέλεσμα, το LNG βρίσκεται σε καλή θέση στην αγορά για να μεταβεί από βραχυπρόθεσμες συμβάσεις προμήθειας σε μακροπρόθεσμες συμβάσεις προμήθειας ταχείας εκτέλεσης, καθώς η ισορροπία προσφοράς και ζήτησης στενεύει. Συγκεκριμένα, το βλέπουμε αυτό στα έργα τερματικών σταθμών εξαγωγής στις ακτές του Κόλπου του Μεξικού των ΗΠΑ. Αναμένουμε ότι τρεις μεγάλοι τερματικοί σταθμοί εξαγωγής LNG στις ακτές του Κόλπου των ΗΠΑ θα ενταχθούν στο FID το 2022. Όπως είπα, δύο από αυτά τα τρία έργα αναμένεται να λάβουν παραγγελίες για εμάς κατά το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους. Κανένα από αυτά τα έργα δεν έχει πλέον δεσμευτεί και κανένα από αυτά δεν περιλαμβάνεται στην πρόβλεψή μας για το 2022. Αναμένουμε συντηρητικά ότι η Venture Global Plaquemines Φάση 1 (10Mtpa) θα μεταβεί σε FID κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους και σημειώστε τι είπα συντηρητικά.
Αναμένουμε επίσης ότι το έργο θα περιλαμβάνει πάνω από 135 εκατομμύρια δολάρια σε γραφικό περιεχόμενο. Κατά το τρίτο τρίμηνο, η VG και η Polish Oil and Gas Co σύναψαν συμφωνία βάσει της οποίας η PGNiG θα αγοράσει επιπλέον 2 εκατομμύρια τόνους από την Venture Global σε διάστημα 20 ετών. Με ετήσια παραγωγική δυναμικότητα 11 εκατομμυρίων τόνων, αναμένουμε ότι η πρώτη φάση του έργου Tellurian Driftwood θα περιλαμβάνει πάνω από 350 εκατομμύρια δολάρια στο διάγραμμα. Υπέγραψαν συμφωνία πώλησης και αγοράς με τη Shell το τρίτο τρίμηνο, η οποία είχε ως αποτέλεσμα την ολοκλήρωση των πωλήσεων LNG για τα δύο πρώτα εργοστάσια, και σκοπεύουν να ξεκινήσουν την κατασκευή στις αρχές του 2022. Αναμένουμε ότι το έργο Cheniere Corpus Christi Phase III θα περιλαμβάνει πάνω από 375 εκατομμύρια δολάρια στα χρονοδιαγράμματα που ανακοινώθηκαν την περασμένη εβδομάδα και η ENN LNG συμφώνησε να αγοράσει περίπου 900.000 τόνους LNG ετησίως. Αυτό σηματοδοτεί ένα ακόμη ορόσημο στη μακροπρόθεσμη σύμβασή μας για την δυναμικότητα LNG μας ενόψει της FID Phase 3 στο Corpus Christi τον επόμενο χρόνο, δήλωσε ο Schenier. Ο δεύτερος τύπος LNG είναι σε μικρή κλίμακα.
Έχουμε δύο Προτάσεις Προθέσεων για έργα που δεν έχουν ακόμη κλείσει, και αυτό είναι το μεγαλύτερο μέρος της σκέψης μας για το 2022, όπως το είδατε στην περιήγηση. Αυτά τα σχέδια ισχύουν για έργα κλίμακας κοινής ωφέλειας στο Eagle Jacksonville της Φλόριντα και στη Νέα Αγγλία. Το έργο της Νέας Αγγλίας αναμένει την έγκριση του Δημοτικού Συμβουλίου. Είναι απίστευτο από μόνο του ότι το διοικητικό συμβούλιο το θέτει στην ημερήσια διάταξη των συνεδριάσεων τους τελευταίους μήνες, αλλά δεν έχουν χρόνο για αυτές τις συνεδριάσεις. Αλλά ελπίζουμε ότι θα εγκριθεί στη σημερινή συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου και αναμένουμε ειδοποίηση σύντομα μετά. Τέλος, στην κατηγορία των υποδομών, συνεχίζουμε να βλέπουμε ρεκόρ αύξησης στα βυτιοφόρα LNG, τα εμπορευματοκιβώτια ISO και άλλο σχετικό εξοπλισμό. Στα τέλη Σεπτεμβρίου, λάβαμε μια παραγγελία αγοράς LNG αξίας 19 εκατομμυρίων δολαρίων για μια σειρά βαγονιών, τη δεύτερη παραγγελία αγοράς μας εδώ και πολλά χρόνια. Οι παραγγελίες βυτιοφόρων LNG για μηχανοκίνητα οχήματα παρέμειναν πολύ ισχυρές το τρίτο τρίμηνο του 2021, ξεπερνώντας τα 33 εκατομμύρια δολάρια, καθιστώντας τις παραγγελίες του 2021 από την αρχή του έτους περίπου 105 εκατομμύρια δολάρια περισσότερες από οποιοδήποτε πλήρες έτος στην ιστορία μας, συμπεριλαμβανομένων των νέων παραγγελιών πελατών στην Πολωνία και την Ινδία. , Υποδεικνύει μεγαλύτερη αποδοχή του ΥΦΑ ως καυσίμου κατά τη διάρκεια της ενεργειακής μετάβασης.
Τέλος, στο πλαίσιο των σχεδίων για τη μετάβαση δύο αμερικανικών πλοίων σε πρόωση με LNG τα επόμενα τρίμηνα, λάβαμε μια μηχανική μελέτη για Αμερικανούς πλοιοκτήτες.
Στις 30 Σεπτεμβρίου 2021, η καθαρή μας μόχλευση ήταν 2,99. Όπως φαίνεται στην αριστερή πλευρά της διαφάνειας 22, ολοκληρώσαμε την αναχρηματοδότηση στις 18 Οκτωβρίου 2021, η οποία βελτίωσε τους όρους, αύξησε την χωρητικότητα, παρέτεινε τη λήξη των μέσων μας και μείωσε το κόστος. Αυτό το βιώσιμο δάνειο ύψους 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων αύξησε την ικανότητα δανεισμού μας από 83 εκατομμύρια δολάρια σε 430 εκατομμύρια δολάρια, καταργώντας το ελάχιστο επιτόκιο δανεισμού σε δολάρια των 50 μονάδων βάσης, εξοικονομώντας περίπου 2,3 εκατομμύρια δολάρια ετησίως στα τρέχοντα επίπεδα δανεισμού και καταργώντας τον κανόνα συσσώρευσης μετρητών στους περιορισμούς που σχετίζονται με την COVID. Για πρώτη φορά στην ιστορία μας, συμμορφωνόμαστε και συμπεριλαμβάνουμε ένα προϊόν βιωσιμότητας στο χρεωστικό μας μέσο, ​​με περαιτέρω μειώσεις κόστους που σχετίζονται με τη μείωση της έντασης των εκπομπών αερίων του θερμοκηπίου τα επόμενα πέντε χρόνια. Οι στόχοι σχετίζονται άμεσα. Η προσφορά στοχεύει στο 150% του υφιστάμενου στόχου του τραπεζικού μας ομίλου για 100% του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων.
Τέλος, μπορείτε να δείτε κάποια αναγνώριση των δράσεών μας στον τομέα της ESG στη διαφάνεια 23, συμπεριλαμβανομένης της αναγνώρισης της Gastech ως Πρωταθλητή Μείωσης Εκπομπών της Χρονιάς αυτό το τρίμηνο και της συμμετοχής της ως φιναλίστ στην κατηγορία Βραβεία Gastech για οργανισμούς που υπερασπίζονται την ποικιλομορφία και την ένταξη. Επίσης, τον περασμένο μήνα, ανακηρυχθήκαμε φιναλίστ στα βραβεία S&P Global Platts Energy για την εταιρική κοινωνική ευθύνη. Επίσης, τον περασμένο μήνα, ανακηρυχθήκαμε φιναλίστ στα βραβεία S&P Global Platts Energy για την εταιρική κοινωνική ευθύνη. Также в прошлом месяце мы стали финалистами προνομίες S&P Global Platts Energy για корпоративную социјальную ответственность. Επίσης, τον περασμένο μήνα, ήμασταν φιναλίστ για το Βραβείο Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης της S&P Global Platts Energy.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Также во прошлом месяце мы вошли σε σύντομες προμήθειες S&P Global Platts Energy για εταιρική κοινωνική κάλυψη. Επίσης, τον περασμένο μήνα, επιλεχθήκαμε για το βραβείο Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης της S&P Global Platts Energy.Τόσο η Jill όσο και εγώ θα θέλαμε να αφιερώσουμε λίγο χρόνο σε αυτό το απαιτητικό μακροοικονομικό περιβάλλον για να ευχαριστήσουμε τα μέλη της ομάδας μας που παρέμειναν συγκεντρωμένα, εκτέλεσαν γρήγορα διάφορες δράσεις ανάκτησης κόστους και συνέχισαν να δημιουργούν όλο και περισσότερο από το μοναδικό μας χαρτοφυλάκιο βιώσιμων λύσεων, ενδιαφερόντων και μοριακών αναγκών. – αγνωστικιστικά προϊόντα.
[Οδηγίες Χειριστή] Η πρώτη μας ερώτηση προέρχεται από τον Ben Nolan της Stifel. Η γραμμή σας είναι πλέον ανοιχτή.
Συνδυάστε γρήγορα τα δύο εδώ. Μετά γυρίστε το. Πρώτον, πρέπει να είναι γρήγορο. Στη Φάση 3 του Corpus Christi, είναι αυτός ο αριθμός μεγαλύτερος από πριν όσον αφορά το περιεχόμενό σας; Φαίνεται ναι. Απλώς είμαι περίεργος αν υπάρχει κάποιο επιπλέον περιεχόμενο που θα μπορούσε να πωληθεί. Ωστόσο, η άλλη ερώτηση ήταν πιο θεματική και προφανώς ήταν ένα δύσκολο τρίμηνο. Υπάρχουν πράγματα που δεν περιμένατε και κανείς δεν περίμενε πραγματικά να έχουν κάποιο αντίκτυπο εδώ. Αλλά δεδομένου του [τεχνικού προβλήματος] του 2022, απλώς προσπαθώ να καταλάβω τι υπάρχει εκεί για ελιγμούς. Και - τι πιστεύετε, ναι - αν κάτι αναπόφευκτα συμβεί, δεν πάει όπως έχει προγραμματιστεί, αν ληφθεί υπόψη ο αρκετός χώρος στην πολιτεία σας;
Εντάξει, ευχαριστώ Μπεν. Επιτρέψτε μου λοιπόν να παρουσιάσω την πρώτη απάντηση στη Φάση III του Corpus Christi. Αυτός ο αριθμός είναι υψηλότερος από πριν. Θα ήθελα επίσης να πω ότι αυτή είναι η πρώτη φορά που συμβαίνει αυτό, γεγονός που ενισχύει την πεποίθησή μου ότι όλοι οι σχετικοί φορείς εκμετάλλευσης των τριών έργων που περιέγραψα στο Big LNG είναι ικανοποιημένοι που δημοσιεύουμε το επίπεδο περιεχομένου που περιμένουμε. . Είναι λοιπόν θετικό. Και στη συνέχεια, για να απαντήσω άμεσα στην ερώτησή σας, υπάρχει κάποια, πάντα στον τρόπο που λειτουργούν αυτά τα έργα, συνεχής εργασία στο παρασκήνιο μεταξύ του EPC, του χειριστή και του Γράφου, γύρω από τη δομή, πώς θα μοιάζει, ποια μέρη ταιριάζουν μεταξύ τους. .
Υπάρχει λοιπόν μια σχετική αλλαγή στην κλίμακα που μας έχει ωφελήσει πολύ, και τα σχόλια σχετικά με την ανατιμολόγηση και την ανατιμολόγηση είναι απλά δεδομένου του μεταβαλλόμενου μακροοικονομικού περιβάλλοντος. Αυτά τα δύο αποτελούν την κινητήρια δύναμη πίσω από την αύξηση του περιεχομένου για αυτό το συγκεκριμένο έργο. Και στη συνέχεια, για την ερώτηση του 2022, το κάτω μέρος του οδηγού βασίζεται στο περιθώριο ελιγμών που περιγράφετε. Πιστεύουμε ότι οι πωλήσεις κατανέμονται πιο ομοιόμορφα καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Και εξακολουθείτε να τραβάτε περιθώρια κέρδους στο πρώτο τρίμηνο και να βελτιώνεστε στο δεύτερο τρίμηνο. Έχουμε καλή κατανόηση αυτών των διαδρομών - μια καθυστέρηση που χάνουμε. Έχουμε δημιουργήσει ένα μικρό περιθώριο ελιγμών στο τέλος του πρώτου εξαμήνου στη νοοτροπία μας καθώς ολοκληρώνουμε το εύρος με σιγουριά. Και πάλι, δεν παρέχουμε συστάσεις ανά τρίμηνο, οπότε αν κάποιος με ρωτήσει γι' αυτό.
Αλλά το σκεφτόμαστε ως εξής: όταν εξετάζουμε τις λεπτομέρειες του ανεκτέλεστου υπολοίπου μας κατά το πρώτο εξάμηνο του 2022, το μεγαλύτερο μέρος του ανεκτέλεστου υπολοίπου μας αφορά ειδικά προϊόντα και λύσεις για δεξαμενές κατάψυξης. Στον ειδικό τομέα, βλέπουμε μεγάλη ευελιξία όσον αφορά τα σταθερά επίπεδα περιθωρίου κέρδους. Και στη συνέχεια, όπως μόλις σχολίασε ο Brinkman, ορισμένα τμήματα και τμήματα της εξειδίκευσής μας ήταν ταχύτερα στις κρατήσεις και τις αποστολές και συμβάδιζαν με την τιμολόγηση/αξία. Και στη συνέχεια, όσον αφορά την απόφαση για τη δεξαμενή κατάψυξης, στο ανεκτέλεστο υπόλοιπο του πρώτου εξαμήνου, έχουμε επίσης ένα μεγάλο μέρος στην περιοχή EMEA, όπου υπάρχει ένας αυστηρότερος μηχανισμός για την υπέρβαση αυτής της τιμής. Έτσι, αυτά τα δύο πράγματα μας δίνουν μια καλή ιδέα για το πρώτο εξάμηνο. Αλλά νομίζω ότι η κατανομή είναι πολύ πιο ομοιόμορφη φέτος από ό,τι το 2021, με τα περιθώρια να βελτιώνονται από το τέταρτο τρίμηνο στο πρώτο τρίμηνο, από το πρώτο τρίμηνο στο δεύτερο τρίμηνο και στο κάτω μέρος αυτού του εύρους.