1993 жылы ағайынды Том мен Дэвид Гарднер негізін қалаған The Motley Fool веб-сайтымыз, подкасттарымыз, кітаптарымыз, газет бағандарымыз, радио бағдарламаларымыз және премиум инвестициялық қызметтеріміз арқылы миллиондаған адамдарға қаржылық еркіндікке қол жеткізуге көмектеседі.
1993 жылы ағайынды Том мен Дэвид Гарднер негізін қалаған The Motley Fool веб-сайтымыз, подкасттарымыз, кітаптарымыз, газет бағандарымыз, радио бағдарламаларымыз және премиум инвестициялық қызметтеріміз арқылы миллиондаған адамдарға қаржылық еркіндікке қол жеткізуге көмектеседі.
Сіз Motley Fool премиум инвестициялық қызметінен өзгеше болуы мүмкін пікірлері бар тегін мақаланы оқып отырсыз. Бүгін Motley Fool мүшесі болыңыз және ең үздік аналитиктердің ұсыныстарына, терең зерттеулерге, инвестициялық ресурстарға және т.б. лезде қол жеткізіңіз. Толығырақ біліңіз
Қайырлы таң және 2021 жылдың үшінші тоқсанының нәтижелері бойынша Chart Industries, Inc. конференц-қоңырауына қош келдіңіздер. [Операторларға ескертпелер] Компанияның хабарландыруы мен қосымша түсіндірмелері бүгін таңертең жарияланды. Егер сіз баспасөз хабарламасын алмасаңыз, оны Chart веб-сайтына www.chartindustries.com сайтынан кіріп көре аласыз. Бүгінгі қоңыраудың қайталауы қоңыраудан кейін 2021 жылдың 28 қазаны, бейсенбіге дейін қолжетімді болады.
Қайталау туралы ақпарат компанияның баспасөз хабарламасында қамтылған. Бастамас бұрын, компания сізге осы конференциялық қоңырауда жасалған тарихи емес мәлімдемелер шын мәнінде болашаққа бағытталған мәлімдемелер екенін еске салғысы келеді. Компанияның кірістер туралы есебінде және Бағалы қағаздар және биржа комиссиясына жақында берілген құжаттарда қамтылған болашаққа бағытталған мәлімдемелер мен тәуекел факторлары туралы ақпаратты қараңыз. Компания кез келген болашаққа бағытталған мәлімдемелерді жария түрде жаңартуға немесе қайта қарауға міндеттеме алмайды.
Рақмет Джиджи. Қайырлы таң, баршаңызға және бүгін 2021 жылдың 3-ші тоқсанындағы табыс туралы қоңырауға қосылғандарыңыз және 2022 жылға арналған болжамымызды жаңартқандарыңыз үшін рақмет. Бүгін менімен бірге Chart Industrial Gases компаниясының ардагері және қазір біздің бас қаржы директорымыз Джо Бринкман да бар, ол сіздерге қоңыраудың соңында тоқсандық нәтижелермен бөліседі. Бүгінгі талқылау екі жақты және сіз басқа компаниялардан естігендеріңізге ұқсас, мен сенімдімін. Біріншіден, үшінші тоқсанда кездестірген қысқа мерзімді макроэкономикалық қиындықтар, олардың біздің тоқсанға әсері және алдағы жылдары күткендей, дауылға төтеп беру және құрылымдық тұрғыдан күштірек табысқа жету үшін қабылдаған және жасайтын шараларымыз. Екіншіден, біз кең ауқымды тапсырыстар бойынша үздіксіз күшті белсенділікті көріп отырмыз және барлық индикаторлар біздің өнімдерімізге деген сұраныстың жалғасып жатқанын көрсетеді.
Сонымен, бүгін шығарылған қосымша палубаның төртінші слайдынан бастап. 2021 жылдың 3-ші тоқсанындағы 350 миллион АҚШ доллары көлеміндегі тапсырыс кітабымыз бизнес бойынша сұраныстың үздіксіз өсуін көрсетеді, бұл тоқсанның басындағы күткенімізден әлдеқайда жоғары, өйткені үшінші тоқсанда сұйылтуға арналған ірі тапсырыстарды күтпеген немесе алмағанбыз, біздің күткеніміз шамамен 300 миллион АҚШ доллары. Осы тоқсандағы тапсырыстар 2020 жылдың үшінші тоқсанымен салыстырғанда 33%-ға жоғары болды, нәтижесінде біздің тапсырыс кітабымыздың жылдық көрсеткіші 2020 жылдың алғашқы тоғыз айымен салыстырғанда 53%-ға жоғары болды. Сонымен қатар, арнайы өнімдерге тапсырыстар осы тоқсанда 2020 жылдың үшінші тоқсанымен салыстырғанда 100%-дан астамға және жыл басынан бері 150%-дан астамға өсті. Cryo Tank Solutions компаниясы да осы кезеңдерде әсерлі өсім көрсетті, тоқсанда 35%-ға және тоғыз айда 53%-ға өсті.
Үшінші тоқсандағы тапсырыстар біздің төртінші рет қатарынан рекордтық тоқсандық артта қалуымызға ықпал етті, қазір ол 1,1 миллиард доллардан асады, бұл біздің 2022 жылға арналған болжамымызға деген сенімімізді нығайтты және қазір тоқсандық тұрақты үрдісте тапсырыс белсенділігінің жоғары деңгейін байқап отырмыз. Төртінші слайдтың сол жағын көрсетсек, бұл біз күтетін тоқсандық тапсырыстардың жаңа қалыпты деңгейі деп санайтынымызды көрсетеді. COVID-ке дейін және таза энергия дәуіріне дейін немесе 2016 және 2019 жылдар аралығында тоқсандық орташа 238 миллион долларлық артта қалу қазір тоқсан сайын 300 миллион доллардан асады. Осы тоқсанда тапсырыстарды өңдеуде назар аудару керек тағы бірнеше нәрсе бар. Біз үшінші тоқсанда әрқайсысы 1 миллион доллардан асатын 60 тапсырыс бердік, ал биыл 152 тапсырыс бердік. Үшінші тоқсан біз үшін 1 миллион доллардан асатын 60 тапсырыспен қатарынан екінші тоқсан болды. Біз сондай-ақ 20 жаңа тапсырыс және жаңа тұтынушылардан 65 тапсырыс алдық.
Жыл басынан 2021 жылдың үшінші тоқсанына дейін біздің мамандандырылған өнім санаттарына жасалған барлық тапсырыстарымыз 2020 жылдың барлық кезеңіндегі тиісті тапсырыс деңгейінен асып түсті. Басқаша айтқанда, жылдың алғашқы тоғыз айында осы санаттардың барлығындағы мамандандырылған өнімдерге жасалған тапсырыстар саны 2020 жылдың толық 12 айындағы көрсеткіштен асып түсті. Үшінші тоқсанда сусындарға жасалған тапсырыстар 2020 жылдың үшінші тоқсанымен салыстырғанда 68%-ға өсті, бұл тапсырыс беру мен жеткізудің жылдамдауына және қазіргі материалдық шығындар деңгейлеріне байланысты болды. Нәтижесінде, бизнестің бір бөлігі материалдық шығындардың өсуіне байланысты кірістіліктің төмендеуін байқамады. Біз табиғи газды барлау мен сығымдауды қоса алғанда, дәстүрлі мұнай және газ нарықтарында, күткенімізден кешірек болса да, біраз қалпына келуді байқай бастадық, ауамен салқындатылатын жылу алмастырғыштар 2020-2021 жылдардың екі айында ең жоғары тапсырыс көлеміне ие болды, кешіріңіз. Тамыз және қыркүйек айларында 2021 жылдың үшінші тоқсаны ауамен салқындатылатын жылу алмастырғыштарға ең көп тапсырыс түскен тоқсан болды.
Біздің өнімдеріміз молекулалық деңгейде байланысты емес тағы бір мысал. Осылайша, энергия алмасуы жалғасқанша, біз мұнайды қалпына келтіруден пайда көреміз. Енді 5 және 6 слайдтардағы шығындар ауыртпалығының егжей-тегжейлерін және осы күтілгеннен жоғары шығындардың күтілетін одан әрі созылуын өтеу үшін қандай шаралар қабылданғанын қарастырайық. 2021 жылдың үшінші тоқсаны осы шығындар мәселелеріне байланысты маржаға теріс әсердің ең төменгі деңгейі болады деп күткенімізбен, бұл мәселелердің кейбірі шешілді - толығымен азайтылды, басқалары қалады және өтемақы шаралары қабылданған кезде жеңілдетіледі. Біз маржаның келесі тоқсандарда жақсаратынын күтеміз, бірақ сонымен қатар сату уақытындағы өзгерістер мен баға қысымын қоса алғанда, келесі тоқсанға арналған нұсқауларымызды түзетіп жатырмыз. Біз бұған дейін 2021 жылдың 3-тоқсанында материалдық шығындар мен қолжетімділіктің жақсарып немесе нашарлап бара жатқанын бақылап, содан кейін тез жауап беретінімізді мәлімдеген болатынбыз. Бұл тоқсанда жағдай одан да нашарлады.
Тапсырыстар мен артта қалған тауарлардың күрт өсуіне қарамастан, жеткізу тізбегіндегі логистика және еңбек мәселелері біздің нәтижелерімізге әсер етті. Біз үстемеақылармен, қосымша бағалардың өсуімен және пайдалану шығындарының төмендеуімен тез арада жауап бердік, бірақ тоқсан ішіндегі әрекеттеріміздің ешқайсысы тоқсандағы табысқа бірден әсер еткен жоқ. Қазіргі уақытта біз жұмыс барысындағы жұмыстарды және үстемеақы уақыттарын болжап, еңбек пен пайдалану тиімділігін қалыпқа келтіріп, әдеттегі маржаға оралдық, бұл қадамның бірінші қадамы төртінші тоқсанда басталып, 2022 жылдың екінші тоқсанына дейін жалғасады, бұл біздің 2022 жылға арналған болжамымызға кіреді. Бір қадам артқа шегініп, мәселелерді және олармен не істейтінімізді түсінейік. 5-слайд, бірінші жол 2021 жылдың үшінші тоқсанында материалдық шығындардың қалай тез өскенін көрсетеді, тот баспайтын болат, алюминий және көміртекті болат шығындары 30 маусымнан 30 қыркүйекке дейін сәйкесінше 12%, 18% және 24%-ға өсті. 1 шілдеден бастап біз бағаны ауқымды түрде көтердік.
Уақытша артта қалуымыз бен тоқсандық шығындардың өсуіне байланысты үшінші тоқсанда айтарлықтай өзгеріс байқалмады. Сонымен қатар, біз 2021 жылдың үшінші тоқсанының ортасынан бастап барлық жаңа тапсырыстарға қосымша ақы қоса бастадық және 2021 жылдың қазан айында бағаны қайтадан көтердік. Біздің жобалау жұмысымыз өтінімнің жарамдылық мерзімі ішінде материалдардың ағымдағы бағаларын белгілеуге мүмкіндік береді. Сондықтан, осы бағалардың барлығы да жаңартылды. Екінші жолда жеткізу тізбегіндегі үзілістер, порттың кептелісі, жүргізушілер, жүк көліктері, контейнерлер, материалдардың қолжетімділігі көрсетілген. Әрине, бұлардың ешқайсысы диаграммаға қатысты емес және біздің командамыз жеткізу тізбегіндегі үзілістерге байланысты сату уақытындағы айырмашылықтарды азайту үшін жұмыс істеп жатыр. Дегенмен, бұл біздің қауіпсіздік қорлары үшін күресімізді одан әрі ынталандырады, бұл өз кезегінде қысқа мерзімді перспективада еркін ақша ағынына әсер етеді. Жүргізушілер мен жүк көліктерінің қолжетімділігі туралы айтатын болсақ, үшінші жолда 11 тамыз бен 7 қазан аралығында жиі аз айтылатын, бірақ өте жойқын, күтпеген мәселе көрсетілген.
Біздің өнеркәсіптік газ жеткізушілеріміз COVID-19 салдарынан оттегіге деген сұраныстың қайта артуына байланысты, әсіресе Америка Құрама Штаттарында, азот пен аргонды тұтынушыларға жеткізуге форс-мажор жағдайын енгізді. Біз жалға алынған автопаркімізде өзіміздің криогендік жүк көліктерінің бірін пайдалану және өндірісімізді жалғастыру үшін тарату желісі арқылы табиғи газ жеткізу үшін сертификатталған жүргізушіні жалдау мәртебесіне ие болғанымызбен, бұл сәтсіздік біздің пайдалану шығындарымыз бен тиімсіздігімізді арттырды. Оң жағынан алғанда, бұл форс-мажор жағдайы 7 қазанда жойылды және тарату енді қалыпты жағдайға оралды. Алтыншы слайдқа, төртінші қатарға өтіңіз. Біз COVID-19-дың жұмыс күшіне әсерін қоса алғанда, жұмыс күшінің қолжетімділігі мен құны мәселелеріне тап болып отырмыз.
Біз төртінші тоқсанда еңбек мәселелеріне ұшырамау үшін жеткілікті шаралар қабылдадық деп санаймыз, тек сағаттық жалақының тікелей өсуін қоспағанда, бұл уақытша емес және үшінші тоқсанда көптеген өндіріс қызметкерлерін ұстап тұру және жалдауға жауап ретінде енгізілді. Тоқсан ішінде біз 372 адамды жұмысқа алдық, ал 98%-дан астамы әлі де бізде. Жалақыны көтеруді жалғастыра беретін болсақ та, тоқсан ішінде оқуға қабылдауға ынталандыру шараларын қолдандық, бұл шығындарға кері әсер етті, бірақ базалық жалақыға кірмеді. Қазан айында айтарлықтай жақсарған екінші жұмыс күші мәселесі - АҚШ-тағы өндіріс нысандарымыздағы COVID-19-дың жаңа күрт өсуі. 1 тамыздан 30 қыркүйекке дейін АҚШ-тағы маңызды нысандарымыздағы өндіріс қызметкерлерінің орта есеппен 3,7%-ы COVID-19 салдарынан бір апта бойы жұмыста болған жоқ.
Қазан айынан бері бұл дүкендерде тікелей жұмысшылар өте аз болды. Бұл қосымша операциялық тиімсіздіктерге, кестенің өзгеруіне және қосымша ауысымдарға әкелді, себебі біздің тікелей жұмысымыз дүкеннің әртүрлі аймақтарын қамтыды. Тоқсан ішінде біздің екі өндірістік нысанымыз Ида дауылына байланысты қысқа мерзімге жабылды, бұл жұмыс уақытының жоғалуына әкелді. Бұл ұзаққа созылатын немесе тұрақты залалсыз уақытша әсерлер. Соңында, біз Қытайдағы кеңселерімізде Қытайдың энергетикалық заңнаманы қорғау шараларын орындауды күтеміз және жалғастыруды жоспарлап отырмыз. Қажет болған жағдайда біз бірқатар жеңілдету стратегияларын әзірледік. Бірақ қазіргі уақытта біздің қытайлық бизнесіміз үшін апта сайынғы электр қуатымен жабдықтау бес қалыпты, екі шекті немесе төрт қалыпты, үш шекті болады, ал егер ағымдағы жағдай тоқсан ішінде өзгеріссіз қалса, біз төртінші тоқсанның ортасына қосымша шектеулерсіз жетеміз. Қытайлық болжам.
Біз — материалдық шығындардың өзгеруіне және басқа да шығындардың өзгеруіне бағаның өсуімен және қосымша төлемдермен үнемі жауап беріп келеміз. 7-слайдтан слайдтың жоғарғы жартысындағы материалдық шығындардың өсуін көруге болады. Жыл басынан бері шикізаттың үш негізгі санаты: тот баспайтын болат, алюминий және көміртекті болат сәйкесінше 33%, 40% және 65%-ға өсті. Қазан айының алғашқы 20 күнінде көміртекті және тот баспайтын болат бағаларының тұрақтанғанын байқадық, бірақ магний жағдайын ескере отырып, алюминий бағалары өсе берді және қолжетімділік төмендеді. Осыны айтқаннан кейін, қажетті бағалар мен біз енгізіп жатқан сыйлықақылар және осы тәсілдер арасындағы айырмашылықтардың себептері туралы айтпас бұрын, қауіпсіздік қорына қатысты жайлылық деңгейіміз туралы айтайын. Білесіз бе, жыл басынан бері біз қауіпсіздік қорын көбейтіп келеміз, онда қор қалдықтарын нормадан жоғары уақытша арттыру мағыналы, бұл бос ақша ағынына әсер етеді. Дегенмен, бұл стратегиялық шешім бізге тұтынушыларымыз үшін бірде-бір ірі жеткізуді жіберіп алмауға мүмкіндік берді.
Мысалы, біз белгілі бір бір және екі жылдық келісімшарттар жасастық, бұл 2022 жылдың бірінші жартысында ақпаратты алған уақытымызға негізделген ағымдағы деңгейлермен салыстырғанда шығындарды үнемдеуге мүмкіндік берді. Баға белгілеуге келетін болсақ, екінші тоқсанның соңынан үшінші тоқсанның соңына дейін болғандай, материалдық шығындардың өсуін күтпейміз. Мұны көргенде, 1 шілдеден бастап енгізілген бағаның өзгеруінен және тендерлік кезеңі бар жобаларға ашық баға белгілеу үшін барлық материалдардың қайта баға белгілеуінен басқа, біз тоқсанның ортасында қосымша ақы енгіздік. Осы өзгерістерге қарамастан, бұл шығындардың тез өсіп келе жатқанына ілесу үшін жеткіліксіз. Сондықтан, біз барлық жаңа тапсырыстар үшін бағаның тағы бір өсуін енгіздік, олар өнімге байланысты уақытша және тұрақты болады. Біз өнеркәсіптік газ тұтынушыларымызбен ұзақ мерзімді келісімдермен жұмыс істедік және жұмыс істей береміз, бұл инфляциялық кезеңдер сақталатынын және гиперинфляция кезеңдерінде тоқсандық түзету механизмінен артта қалатынымызды ескере отырып, осы келісімдерде материалдық шығындарды бағалау механизмін жиірек пайдалануға көмектесу үшін. тиімсіз.
Осыған қол жеткізген және ұзақ мерзімді қарым-қатынасымызды сақтап қалған клиенттеріміз үшін бұл механизм макроэкономикалық жағдайлар жақсарған сайын тоқсан сайын немесе жарты жылда бір рет әдеттегі кестесіне оралады. Бізбен бірге жұмыс істейтін және өнімдерін қажетінше жеткізе алатын, бірақ мұны бизнесімізге кері әсерін тигізбестен жеткізе алатын барлығына үлкен алғыс. Екіншіден, біздің артта қалған тапсырыстарымыздың кейбірінің қосымша жеткізу шығындарын тиісті түрде жабу үшін жаңарту алдындағы артта қалумен жұмыс істеп жатқандарға алғыс айтамыз. Біз бұл өсімді екі түрлі жолмен құрылымдағанымызды байқайсыз. Бұл әдейі жасалды. Біріншіден, шығындар жағдайы жақсарып, қалыпты жағдайға оралғаннан кейін, біздің кейбір бағаларымыз жоғары деңгейде қалады, бұл біз үшін бағаларды үнемі түзетудің әдеттегі қадамы болады. Екіншісі - уақытша, бірақ қазіргі уақытта белгісіз болып табылатын жеңілдік. Сондықтан бізде бағаның біршама қатаңдығы болады, бірақ тұтынушыларымызға адал болыңыз, себебі олар бізге әділ болуға тырысады.
2022 жылға арналған болжамымыз туралы айтпас бұрын, құрылымдық шығындарды азайту жөніндегі күш-жігеріміз бен үшінші тоқсан нәтижелерімізге шолу жасау үшін сөз кезегін Джоға беремін.
Рақмет, Джилл. Сегізінші слайдта белгілі бір органикалық құрылымдық шығындар және қуаттылықты арттыру бойынша әрекеттер көрсетілген. Бұл слайдта көріп отырғаныңыз екі мақсатқа қызмет етеді: біріншіден, пайдалану шығындарын азайту, екіншіден, тұтынушыларымыздың мерзімдерін орындау үшін дұрыс жерлерде дұрыс қуаттың болуын қамтамасыз ету. Беттің сол жағында үшінші тоқсанда қабылдаған немесе енгізген шығындарды азайту шараларының бір бөлігін көруге болады. Әрине, бұл толық тізім емес. Біз Тулсадағы ауа салқындатқыштарын өндіру қондырғысын Техас штатындағы Бисли қаласындағы өндіріс қондырғымызға біріктіріп, өнім желісіне байланысты іске қосудың әртүрлі кезеңдерінде тұрған Тулсадағы қондырғымызда икемді өндіріс орнын құрдық. Тулсадағы икемді өндіріс желілерін қосу бізге білікті жұмыс күшіне қол жеткізуге мүмкіндік береді және өндірістік кедергілерді басқа жерлерден жылжытуға мүмкіндік береді. Мысалы, біз Нью-Брэгг, Миннесотадан ауа өткізгіштер мен вакуумды оқшауланған жинақтарды көшіруді аяқтадық және тиісті кірістер 2021 жылдың төртінші тоқсанында басталады деп күтілуде.
Сол Beasley орналасқан жерде біздің жөндеу және қызмет көрсету нысандарымыз Хьюстонда орналасады, ал алдағы бірнеше айда біз Хьюстондағы тәуелсіз жөндеу нысанымызбен біріктіреміз. Слайдтардан АҚШ пен Еуропада жүзеге асырылып жатқан басқа да тиімділік бастамаларын көруге болады. Соңында, біз тоқсанда нақты позицияларды алып тастау арқылы SG&A құрылымымызды жетілдіруді жалғастырамыз. Соңында, біз тоқсанда нақты позицияларды алып тастау арқылы SG&A құрылымымызды жетілдіруді жалғастырамыз. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. Соңында, біз осы тоқсанда нақты позицияларды алып тастау арқылы SG&A құрылымымызды жетілдіруді жалғастырамыз.最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减。 Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуры SG&A және в технические квартала сокращали определенные рабочие места. Соңында, біз тоқсан ішінде SG&A құрылымымызды жетілдіруді жалғастырдық және кейбір жұмыс орындарын қысқарттық.Тоғызыншы слайдта. 2021 жылдың 3-ші тоқсанындағы сатылым 328,3 миллион АҚШ долларын құрады, бұл 2020 жылдың 3-ші тоқсанымен салыстырғанда 20%-дан астамға өсті, органикалық өсім 13,4% құрады. Естеріңізге сала кетейік, Venture Global Calcasieu Pass сатылымы 2020 жылдың үшінші тоқсанында шамамен 25,6 миллион АҚШ долларын құрады, ал 2021 жылдың екінші тоқсанындағы шамамен 5 миллион АҚШ доллары осы көрсеткішке сәйкес келеді. 2021 жылдың үшінші тоқсанында ірі көлемді сұйытылған табиғи газдан түсетін кіріс болмаса да. Уақыт өте келе ірі көлемді сұйытылған табиғи газ жобаларының сатылымын есептемегенде, органикалық кіріс 2021 жылдың үшінші тоқсанында 2020 жылдың үшінші тоқсанымен салыстырғанда 25,2%-ға өсті және 2021 жылы 2020 жылдың басымен салыстырғанда жыл басынан бері 13,6%-ға өсті.
2021 жылдың үшінші тоқсанындағы сатылымдарға мамандандырылған өнімдер мен тоңазытқыш цистерналардағы ерітінділердің рекордтық тоқсандық өсуі кірді. CTS сатылымы 2021 жылдың тоқсанында 14,7%-ға және өткен жылмен салыстырғанда 10%-ға өсті, ал мамандандырылған өнімдер 2021 жылдың тоқсанында 9,5%-ға және 2020 жылдың үшінші тоқсанымен салыстырғанда 108%-ға өсті. 0,8%-ға мамандандырылған жөндеу, техникалық қызмет көрсету және жалға беру өнімдері біздің жалпы таза сатылымымыздың 49,7%-ын құрады. Екінші тоқсан қатарынан шамамен 50% және 2020 жылдың барлық тоқсанында 34,1% болды. 2021 жылдың үшінші тоқсанындағы жалпы маржамызға Гилл сипаттаған шығындар теріс әсер етті. Хабарланған жалпы пайда сатылымның 22,8%-ын құрады, оның ішінде нысанды іске қосу, интеграциялау, қайта құрылымдау және интеграциялау шығындарымен байланысты бір реттік емес шығындар бар. Біржолғы шығындарды ескере отырып, түзетілген жалпы маржа сатудың пайыздық үлесі ретінде 26,5% құрады, бұл жүк тасымалдау, жеткізу тізбегі және материалдар шығындарының күрт өсуіне байланысты тоқсандағы шығындар ауыртпалығымызды көрсетеді.
Сатылымның пайыздық үлесі ретіндегі түзетілген жалпы маржа 2020 жылдың 3-ші тоқсанынан бастап, сұйытылған табиғи газды қоспағанда, өзгеріссіз қалды және 2021 жылдың 2-ші тоқсанынан бастап тұрақты түрде төмендеді. Мәселелер мамандандырылған өнімдер мен сатылымдардың, жөндеулердің, қызметтердің және жалға алудың пайыздық үлесі ретіндегі түзетілген жалпы маржаға аз әсер етті. Сатылымның пайыздық үлесі ретіндегі мамандандырылған өнімдердің түзетілген жалпы маржасы 2021 жылдың екінші тоқсанымен сәйкес келетіндей, 37%-дан сәл астамды құрады және бизнестің жалпы көрінісін көрсетеді. Арнайы өнімдер бизнесі негізінен қысқа мерзімді шығындардың тиімділігі бар тауарға негізделген баға белгілеу немесе тапсырысты жеткізу уақыты жылдамырақ өнімдер болып табылады, бұл біздің ағымдағы бағаларымыздағы ағымдағы шығындардың көбірек екенін көрсетеді. Жөндеу, техникалық қызмет көрсету және жалға алу бойынша түзетілген жалпы маржа сатылымның 28,7%-ын құрады, оның ішінде Техас штатының Хьюстон қаласындағы жөндеу қондырғымызды біріктіру туралы шешімімізге байланысты қайта құрылымдау шығындары бар. RSL бойынша түзетілген жалпы маржа 2021 жылдың екінші тоқсанында Қытайдан төмен маржамен жеткізілімдерді қоса алғанда, қатарынан 510 базистік пунктке өсті.
Жалпы және түзетілген жалпы маржа үшін ең қиыны - жылу беру жүйелері. Жобаға негізделген кірісті тану уақыты, сегменттің жоғары мазмұнын, өндіріс уақытының жоғалуын және жоғары маржаны ескере отырып. 2021 жылдың екінші тоқсанынан үшінші тоқсанға дейінгі кезеңдегі өндірістік және техникалық қызмет көрсету шығындарының өсуі LA Turbine және AdEdge құрылғыларының қосылуымен байланысты. 2021 жылдың екінші тоқсанынан үшінші тоқсанға дейінгі кезеңдегі өндірістік және техникалық қызмет көрсету шығындарының өсуі LA Turbine және AdEdge құрылғыларының қосылуымен байланысты.2021 жылдың 2-ші тоқсанынан 3-ші тоқсанға дейін жалпы және әкімшілік шығындардың біртіндеп өсуі LA Turbine және AdEdge қосылуымен байланысты. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года обусловленным LA Turbine және AdEdge. SG&A компаниясының 2021 жылдың 2-ші тоқсанынан 3-ші тоқсанына дейінгі тұрақты өсуі LA Turbine және AdEdge қосылуымен қамтамасыз етілді.Кейінірек, Гилл шығындарды өтеу мерзімін және жобаның алдағы тоқсандардағы пайдаға әсерін талқылайды. 10-слайдта үшінші тоқсандағы және жыл басынан бері сәйкесінше 0,55 және 2,09 АҚШ доллары көлеміндегі түзетілген EPS көрсетілген, оның ішінде біз инвестиция салған кез келген нарықтық қайта бағалау қызметі үшінші тоқсанға және жыл басынан бері оң әсер етті. Белгілі бір бір реттік шығындарға қатысты EPS түзетулеріне қайта құрылымдау, жұмыстан босату төлемдері, іске қосу қондырғылары мен өндірістік желілер және басқа да бір реттік шығындар кіреді. Біздің басшылығымыз олардың жалғасатынын және сіз естіген құрылымдық әрекеттерден күтілетін өтемақылардың уақытын ескере отырып, біз бүгін сіз естіген мәселелерді өндіріске немесе тиімділікке теріс әсер етуден басқа қоспаймыз. Дайындалған пікірлер мен сұрақ-жауаптарға уақытты үнемдеу мақсатында біз қосымшаға сегментке тән мәліметтерді және First of a Kind жаңа тұтынушы туралы ақпаратты қостық. Дайындалған пікірлер мен сұрақ-жауаптарға уақытты үнемдеу мақсатында біз қосымшаға сегментке тән мәліметтерді және First of a Kind жаңа тұтынушы туралы ақпаратты қостық. Дайындалған пікірлер мен сұрақ-жауаптарға уақытты үнемдеу үшін біз қолданбаға сегментке тән мәліметтерді және жаңа тұтынушы туралы ақпаратты қостық. Дайындалған пікірлер мен сұрақ-жауаптарға уақтылы жауап беру үшін біз нақты сегменттерге арналған мәліметтерді және қолданбада алғаш рет жаңа тұтынушы туралы ақпаратты қостық.
Сонымен қатар, бізге 10-Q өтінім беру мерзімдері туралы жиі сұрақтар келіп түседі. Біз оны бүгін кейінірек енгізуді жоспарлап отырмыз.
10-слайд болашақта тоқсандық нұсқаулық береміз дегенді білдірмейді, бірақ келесі тоқсанға нақтырақ ақпарат бергіміз келеді. Төртінші тоқсанға болжамымыз тұрғысынан біздің командамыз төртінші тоқсандағы сату және табыс болжамымызға кейбір қосымша жағдайларды, сондай-ақ жеткізу тізбегі, жеткізу және жүк тасымалдау мәселелері ушығып кетпеуі мүмкін деп болжаудың әдеттегі тәсілін қосты. 10-слайдта сіз бірінші қатарда көрсетілгендей, алдыңғы ішкі сату болжамынан алдыңғы 3 және 4-тоқсан болжам диапазонының төменгі шегіне дейінгі өзгерісті көре аласыз. Екіншіден тоғызыншы қатарға дейінгі үлкен қозғалмалы бөліктер толығымен кешенді емес, бірақ жылу беру жүйесі жобаларының мерзімдері мен артта қалуларын және жалғастыру туралы хабарламаларды қоса алғанда, ең үлкен қозғалыстарды қамтиды.
Бұл жаңартулар біздің жаңартылған 2021 жылдың 4-ші тоқсанындағы сатылым диапазонымызды $370 млн-ға және 4-ші тоқсандағы $370 млн-нан $390 млн-ға дейін жеткізеді. Жоғарыда айтылғандай, бұл толығымен болжамды кіріс мерзімдерінің 2022 жылға ауыстырылуына байланысты және олардың ешқайсысы кірістің жоғалуы емес. Біздің жаңа болжамымыз 2021 жылы сатылым 2020 жылмен салыстырғанда 11-13%-ға артады деп болжайды. 11-слайдта 2021 жылға арналған ағымдағы болжамымыз көрсетілген, онда бұрын ұсынылған макроэкономикалық қиындықтар және ағымдағы ақпаратқа негізделген осы қиындықтарды шешу бойынша бүгінгі күнге дейінгі іс-шаралар мен мерзімдер ескерілген. Біз 2021 жылдың төртінші тоқсанында тоңазытқыш цистерна ерітінділерін қоспағанда, әрбір сегменттегі сатылымның пайызы ретінде жалпы маржаның артуын күтеміз, ал үшінші тоқсанда баға белгілеу кестесіне байланысты төртінші тоқсандағы артта қалған және артта қалған маржалар көрсетілген. RSL және арнайы өнімдер сегменттеріндегі сату өсімінің пайыздық үлесі ретіндегі жалпы пайда өнім түрлерінің артта қалуымен және бағаның өсу уақытымен анықталады деп күтілуде, ал HTS пайдасының күтілетін шамалы өсуі жоғары пайдаға тән ірі тауарларға байланысты. Сату нәтижесі.
2021 жылдың толық жылына сәйкес түзетілген, акцияға шаққандағы сұйылтпайтын пайда шамамен 35,5 миллион орташа өлшенген акциялар бойынша шамамен 2,75 доллардан 3,10 долларға дейін болады деп күтілуде, бұл тиімді салық мөлшерлемесі біздің бұрынғы 18% болжамымызбен салыстырғанда 19,5% құрайды деп есептеледі. Біз 2021 жылдың үшінші тоқсанында маржаға ең аз теріс әсер етеді деп күтеміз, содан кейін кейінгі тоқсандарда тұрақты жақсару болады, әсіресе белгілі бір көрінетін маржа позициялары айтарлықтай кірісті мойындайтындықтан. Бағалар мен жеңілдіктер пайдада және көбінесе еңбекті сіңіруге көмектесу үшін жоғары көлемде көріне бастады. Дегенмен, жоғарыда айтылғандай, белгісіздік кезінде бізге кейбір төтенше жағдайлар шаралары қажет. 2022 жылға арналған жылдық болжамымыз 13-слайдқа көшейік. Жалпы алғанда, біз нақты жобаларды жақсы білеміз және биыл байқаған кең сұраныстың жалғаса беретінін күтеміз, бұл 2022 жылы рекордтық артта қалулар мен бағалардың өсуіне ықпал етеді.
Біз 2022 жылға арналған сату болжамымызды 1,7 миллиард доллардан 1,85 миллиард долларға дейін көтердік. Біз бұл қайта қаралған болжамға өте оптимистік көзқараспен қараймыз, кез келген қосымша немесе жаңа ірі көлемді сұйытылған табиғи газ жобаларын қоспағанда, АҚШ Парсы шығанағы жағалауындағы FERC мақұлдауын алған үш ірі көлемді сұйытылған табиғи газ жобасы 2022 жылы соңғы инвестициялық шешім қабылдайды деп күтеміз. Олардың екеуі жылдың бірінші жартысында тапсырыс кітабымызда пайда болады деп күтеміз. Кейінірек әрбір ірі сұйытылған табиғи газ жобасы үшін осы әлеуетті доллар сомалары және біздің сеніміміздің неліктен өскені туралы айтатын боламын. Дегенмен, 13-слайдта 2022 жылы сату өсіміне қысқаша шолу жасау үшін бірінші жолда 2022 жылы жеткізуді жоспарлап отырған тапсырыстардың тізімі көрсетілген. 2023 жылға дейін 2022 жылы шығарылу мүмкіндігімен бірге кейбір тапсырыстардың тізімі бар, бірақ бұл жерде қарастырылмайды. Осы деңгейдегі болжамдарды ескере отырып, екінші және үшінші жолдарда 2022 жылы жөнелтілуі күтілетін типтік кітаптар мен кемелер көрсетілген.
4-6 жолдар - біз тапсырыс береміз деп күткен, бірақ уақыттың өзгеруіне және 2022 жылы күтілетін кіріске әсер етуіне байланысты алдағы алты ай ішінде аяқталады деп күтілетін нақты шағын сұйытылған табиғи газ жобалары. 7-жолда жыл басында тапсырыс берілген қосымша сұйылтуға негізделген 2022 жылғы әлеуетті кірістер көрсетілген. Соңында, сегізінші жол - AdEdge және LA Turbine сатып алуларының күтілетін толық жылдық әсері. Акцияға шаққандағы сәйкес сұйылтылмаған түзетілген пайда шамамен 35,5 миллион салмақталған акциялар бойынша 19% тиімді салық мөлшерлемесімен 5,25 доллардан 6,50 долларға дейін болады деп күтілуде. Тағы да, кез келген ірі сұйытылған табиғи газды қоспағанда. Қазіргі уақытта артта қалушылықтың көрінуін ескере отырып, біз жылдың екінші жартысымен салыстырғанда тоқсандық және жылдық сызықтық сатылымның күшті өсуін күтеміз. Бұл ойлау 2022 жылдың бірінші жартысында қазіргі кезде кездесетін қиындықтарға тұрақты қарсылық пен бүгінгі күнге дейін қабылданған оң шаралармен біртіндеп өтемақы күтілетінін қамтиды.
Енді бір қадам артқа шегініп, кең таралған сұраныс туралы әңгімелесейік. Сонымен, екі қаланың тарихы бизнесте болып жатқан оқиғалардың екінші бөлігі болып табылады. Бұл тұрақты кең сұраныс біздің стратегиямызға да, болашақтағы болашағымызға да деген сенімімізді қолдайды. Біз молекулалық-бейтарап процестеріміз бен жабдықтарымызбен ерекшеленеміз және энергетикалық ауысу гибридті шешім болады деп санаймыз, осының барлығынан біз дәстүрлі мұнай мен газ қорларын қалпына келтіруден немесе қалпына келтіруден пайда көреміз. Сонымен, 15-слайдта біз келесі онжылдықта мінез-құлықты қалыптастыратын үш бағытты, сондай-ақ мемлекеттік және жеке секторлардың тұрақты нұсқалар бойынша жұмыс істеуге деген жалпы үрдісін көрсеттік. ХЭА және оның нөлдік шығарындыларға жол картасы бүгінгі климаттық міндеттемелер 2030 жылға қарай шығарындыларды небәрі 20%-ға азайтатынын көрсетеді, бұл әлемді 2050 жылға қарай нөлдік жолға қою үшін қажет.
Ойлаудың тағы бір жолы - егер біз қазір бастамасақ, онжылдықтың соңында бар күшімізді салсақ та, әлем бізді осы мақсаттарға жету үшін қуып жетуі екіталай. Сонымен қатар, 90 ел әлемдік ЖІӨ-нің 78%-ын құрайтын нөлдік мақсатты жариялады. Қазір әлемдік ЖІӨ-нің 82%-ы CO2-мен басқарылады және 32 ел мемлекет қолдаған сутегі стратегияларына ие. Өткен жылмен салыстырғанда, бұл көрсеткіштердің өсуі айтарлықтай, бұл дүниетанымның тұрақты дамуға бет бұрып жатқанын көрсетеді. Жаңартылатын энергияның ауқымы мен инфрақұрылымы өскен сайын, біз энергияның тұрақтылығы мен тұрақтылығын қамтамасыз ете отырып, прагматизмге де көбірек көңіл бөліп жатырмыз. Табиғи газ бұл жерде маңызды рөл атқарады. 16-слайдтың үшінші қатары маңызды. Бұл энергияға деген шұғыл қажеттілікті үзіліссіз немесе үзіліссіз қанағаттандырады және кейбір жағдайларда алғаш рет Оңтүстік Африка мен Үндістан сияқты халық пен аймақтарды электр энергиясымен қамтамасыз етеді. Тұрақты энергияға деген қажеттілік, таза және экологиялық таза шешімдерге деген ұмтылыспен бірге, бізге пайда әкеледі.
Сонымен, соңғы 12 айда біз атқарып келе жатқан органикалық емес іс-шаралар және олардың біздің таза процестер мен онымен байланысты жабдықтардың толық спектрімен бізге қалай жақсы әсер ететіні туралы 16-слайдқа өтіңіз. Мен бұл слайдқа көп уақыт жұмсамай, тазалау, таза электр энергиясы, таза су, таза тамақ және таза өнеркәсіп арасындағы байланыстарымыз жақсы жолға қойылғанын және одан әрі бейорганикалық іс-әрекетті қажет етпейтінін айтамын. Біздің тұтынушыларымыз молекулаға немесе технологияға қарамастан, біздің кең ауқымды процестеріміз бен жабдықтарымыздан таңдай алады. Осылайша, олар біздің өнімдерімізден толық шешімді немесе компонентті таңдай алады. Қазіргі уақытта біз бұл ауысуға жақсы дайынбыз, себебі өткен жылғы органикалық емес өсім өте орынды деп санайтын бағалаумен аяқталды. Толық шешімнің болуы көмектесе бастады және біз оның жоғары маржалы тапсырыс бойынша өнім бизнесімізді дамытуды жалғастыратынын күтеміз. Сонымен қатар, біздің органикалық емес бизнесіміздегі интеграциялық іс-шаралар кестеге сәйкес жүріп жатыр және біз 2022 жылы транзакциялық және интеграцияға байланысты шығындардың азаятынын күтеміз.
Өткен жылы жасалған сатып алулар 17-слайдта көрсетілген. Олар біздің артта қалған жұмыс көлемімізге айтарлықтай үлес қосуда және 2022 жылы пайда мен шығынды айтарлықтай түрде есептей бастайды. 2020 жылдың қазаны мен 2021 жылдың маусымы аралығында аяқталған төрт сатып алудың жалпы сатып алу бағасы 105 миллион АҚШ долларын құрады және мәміленің жабылу күнінен бастап 175 миллион АҚШ долларынан астам тапсырыс қабылданды. Өткен жылы жасалған сатып алулар 17-слайдта көрсетілген. Олар біздің артта қалған жұмыс көлемімізге айтарлықтай үлес қосуда және 2022 жылы пайда мен шығынды айтарлықтай түрде есептей бастайды. 2020 жылдың қазаны мен 2021 жылдың маусымы аралығында аяқталған төрт сатып алудың жалпы сатып алу бағасы 105 миллион АҚШ долларын құрады және мәміленің жабылу күнінен бастап 175 миллион АҚШ долларынан астам тапсырыс қабылданды.Өткен жылы жасалған сатып алулар 17-слайдта көрсетілген. Олар біздің тапсырыстар кітабымызға айтарлықтай үлес қосады және 2022 жылы пайда немесе шығын бойынша маңызды түрде таныла бастайды. 2020 жылдың қазаны мен 2021 жылдың маусымы аралығында аяқталған төрт сатып алудың жалпы сатып алу бағасы төртеуі бойынша 105 миллион АҚШ долларын құрады және тиісті мәмілелер жасалғаннан бері 175 миллион АҚШ долларынан астам тапсырыстар алынды.Өткен жылы біз аяқтаған сатып алулар 17-слайдта көрсетілген. Олар біздің тапсырыстар кітабымызды айтарлықтай арттырады және 2022 жылы пайда мен шығын айтарлықтай өзгере бастайды. 2020 жылдың қазаны мен 2021 жылдың маусымы аралығында төрт компанияның жалпы сатып алу бағасы 105 миллион долларды құрайтын төрт сатып алу аяқталды, олар жабылғаннан бері 175 миллион доллардан астам тапсырыс берілді. Сондай-ақ, слайдтың төменгі сол жақ бұрышында осы комбинациялардың басқа да синергияларын көруге болады. BlueInGreen, AdEdge және Chart компанияларының ChartWater компаниясымен үйлесімі басында үлкен қолдауға ие болғанын және бұрын айтқанымдай, бұл соңғы жылдардағы ең бағаланбаған өсу сегментіміз және суды тазарту алдыңғы қатарда тұрғанын атап өткім келеді. Мысалы, AdEdge 2021 жылға арналған ең жоғары тапсырыс айын қыркүйекте, меншік құқығымыздың алғашқы айында жариялады. BlueInGreen компаниясын өткен жылдың қараша айында сатып алғаннан бері, суды тазарту және өнеркәсіптік қолданбаларға арналған As-a-Service ұсыныстары 62%-ға өсті.
18-слайдта біздің сутегі белсенділігіміз көрсетілген, ол тоқсан ішінде сұйылтуға арналған жабдықтарға тапсырыс бермесек те, тұрақты тапсырыс саны бойынша күткенімізден асып түсті. Биыл тоғыз айда біз сутегіге қатысты шамамен 200 миллион доллар тапсырыс алдық. Үшінші тоқсанда біз сутегі сатылымының, жалпы пайданың және операциялық кірістің рекордтық көлемін тіркедік, сонымен қатар коммерциялық борттық сұйық бактың іске қосылуы және 1000 бар psi сұйық сутегі сорғысының іске қосылуы болды. Бұл тоқсан бізге сенімділік берді және алдағы айларда/тоқсандарда қысқа мерзімді мақсатты сутегі нарығын арттыруға мүмкіндік беруі мүмкін. Бұл шағын, бірақ маңызды ақпарат, себебі ол 12 ай бұрынғымен салыстырғанда адгезия деңгейін көрсетеді. Слайдтағы негізгі мәселелердің бірі енді жеткізілді, себебі бізде сутегіні өз пайдамызға пайдаланудың және толығымен сутегіге тәуелді болмаудың бірегей тәсілі бар, себебі сутегі энергияға көшудегі жалғыз жеңімпаз болып табылады.
Мұны 325-тен астам тұтынушы мен әлеуетті тұтынушылар үшін шамамен 1 миллиард долларға бағаланған сутегі өңдеу қондырғыларын жобалау бойынша әлеуетті ұсыныстарымыздың қазіргі ұсынысы да растайды, 2022 жылдың үшінші тоқсанының соңына дейін құны 500 миллион доллардан асатын құбырлар бойынша шешім қабылдау күтілуде. Құбырға Еуропа, Солтүстік Америка, Оңтүстік Корея және Австралияны қоса алғанда, бүкіл әлемдегі тұтынушылар үшін 115-тен астам тіркеме, шамамен 30 жанармай құю станциясы және ондаған сұйылтуға арналған нұсқалар кіреді, оның ішінде алтауы алдағы алты айда қолжетімді болады деп күтеміз. 2021 жылдың үшінші тоқсанында біз Қытайда, АҚШ-та сұйық сутегі сақтау цистерналарына 9,7 миллион долларлық тапсырыс бердік, ал төртінші тоқсанды АҚШ-та 30 тонна/тәулік сутегін сұйылтуға арналған жабдықты әзірлеуге тапсырыспен және Оңтүстік Кореядағы құпия жобалық тапсырыспен бастадық. Соңғы бірнеше айда біздің сутегін сатып алу қызметіміздің географиялық таралуы кеңейе түсті, бұл біздің бизнесіміздің дамуы үшін ғана емес, сонымен қатар сутегінің жаһандық деңгейде қабылдануының оң көрсеткіші болып табылады.
Сутегі тіркемелеріне келетін болсақ, соңғы 12 айда бізде 60-тан астам алдын ала тапсырыс болды және қыркүйек айында 7 тіркеме жөнелтілді, бұл біздің қуаттылығымыздың жылына 52 тіркемеге дейін кеңеюінің мысалы және біз 2022 жылы қатты жұмыс істеуді жалғастырамыз. Бұл қуатты жыл сайын екі есеге арттыру. Біздің тұтынушыларымыздың саны артып келе жатқаны жүк көліктерінен пойыздар мен ұшақтарға дейін ауыр жүктерді тасымалдау үшін шешім ретінде сұйық сутегіні қарастыруда. Бір мысал - STOKE Space Technologies, біз олардың сутегін тоқсан ішінде сатып алдық. Тағы бір мысал - Hyzon Motors компаниясымен жаңадан енгізілген сұйық сутегі борттық цистерналарын пайдалана отырып, 1000 мильдік 8-сыныпты ауыр жүк көлігін жасау бойынша серіктестігіміз. 19-слайдта үшінші тоқсандағы көміртегіні ұстау белсенділігі көрсетілген, бұл менің ойымша, жақын арада CCUS коммерциялық белсенділігінің күтілетін өсуінің катализаторы. Мен өткен жылы көміртегіні ұстау коммерциялық белсенділік тұрғысынан сутегіден шамамен бір жылға артта қалды деп ойлағанымды айтқанмын, бірақ нарықтағы әртүрлі өзгерістерді ескере отырып, көміртегіні ұстау сутегіден 18 айға артта қалды екені белгілі болды.
Бірақ осы тоқсандағы оқиғалар, соның ішінде TECO 2030, Ionada және FLSmidth компанияларымен серіктестігіміз, көміртекті ұстау оның декарбонизациялау жұмыстарының негізгі бөлігі болатын негізгі нарықтарға, соның ішінде тасымалдау, цемент, өнеркәсіптік және энергетикалық нарықтарға әсер етті. Сондай-ақ, жақында біз АҚШ Энергетика министрлігінен Eagle Materials компаниясының толық еншілес компаниясы Central Plains Cement Company және Миссури штатындағы цемент зауытында біздің процесімізді жобалау, салу, іске қосу және пайдалану үшін SES төмен температуралы көміртекті ұстау технологиясына 5 миллион доллар грант алдық. Бұл жоба біздің CCC жүйемізді тәулігіне 30 тонна қуаттылыққа дейін кеңейтеді және жүйенің келе жатқан түтін газы ағынынан 95%-дан астам CO2 ұстайтынын және 95%-дан астам тазалықтағы сұйық CO2 ағынын шығаратынын көрсетеді. Біз тазалықтың іс жүзінде 99%-дан жоғары болады деп күтеміз. Сондай-ақ, тоқсан ішінде біз ауыр құрылыс индустриясына арналған материалдар шығаратын ашық саудаланатын өнеркәсіптік өндіріс компаниясынан көміртекті ұстау өнімдерімізге техникалық тапсырыс алдық, сондай-ақ Таяу Шығыстағы KAUST компаниясынан CCUS техникалық тапсырыс алдық.
Алдағы 12 ай ішінде CCS жобасы бойынша екі инженерлік тапсырыс толық тапсырыстарға айналдырылады деп күтілуде. Соңында, біздің SES көміртекті ұстау технологиямыз MIT және ExxonMobil зерттеушілері көміртекті ұстаудың ең бәсекеге қабілетті шешімі ретінде танылды және біздің CCC технологиясын қолдана отырып цемент өндіру және CO2 ұстау құны CO2 ұстамай цемент өндіруге және басқа көміртекті ұстау технологияларына қарағанда 24%-ға жоғары екенін анықтады. . цемент өндіру және CO2 ұстау құны CO2 ұстамай цемент өндіруге қарағанда 38-134%-ға жоғары. Осылайша, бұл талқылаудың соңғы қорытындысы - көміртекті ұстамай және сақтамай, 2030 жылға қарай көміртекті азайту мақсаттарына қол жеткізу мүмкін емес. Сондықтан осы нарықтағы одан әрі өсуді күтіңіз.Маңызды тақырып, біз оны 2-ші тоқсанның қаржылық және қаржылық нәтижелері бойынша кеңесте қысқаша талқыладық, бірақ соңғы бірнеше аптада алдағы үлкен сұйытылған табиғи газ туралы хабарландыруға қатысты оптимизмге байланысты сұйытылған табиғи газдың ерекшеліктеріне көбірек уақыт бөлемін.Тағы да, 20-слайдтан көріп отырғаныңыздай, біздің әлеуетті сұйытылған табиғи газ жобаларының коммерциялық портфолиосы да өсіп келеді.
Естеріңізге сала кетейік, біз сұйытылған табиғи газ бизнесін үш сегментке бөлеміз. Біріншіден, бұл жүк көліктері, жанармай құю станциялары, көлік, ISO контейнерлері, теміржол сұйытылған табиғи газын қоса алғанда, инфрақұрылым. Екіншісі - шағын және коммуналдық жобалар. Үшіншісі - ірі сұйытылған табиғи газ, оны біз өз болжамдарымызға немесе болжамдарымызға қоспаймыз, бірақ бұл жобалар бойынша соңғы инвестициялық шешімдер қабылданғандықтан, келесі жылы шамамен 1 миллиард доллар көлемінде әлеуетті тапсырыстарымыз бар. Нәтижесінде, сұйытылған табиғи газ нарықта сұраныс пен ұсыныс тепе-теңдігі шиеленіскен сайын қысқа мерзімді жеткізу келісімшарттарынан ұзақ мерзімді жеткізу келісімшарттарына жылдам өту үшін жақсы позицияға ие. Атап айтқанда, біз мұны АҚШ-тың Мексика шығанағы жағалауындағы экспорттық терминалдар жобаларынан көріп отырмыз. Біз АҚШ шығанағы жағалауындағы үш ірі сұйытылған табиғи газ экспорттық терминалының 2022 жылы FID-ке қосылатынын күтеміз. Мен айтқанымдай, осы үш жобаның екеуі осы жылдың бірінші жартысында бізге тапсырыстар алады деп күтілуде. Қазіргі уақытта бұл жобалардың ешқайсысы брондалған жоқ және олардың ешқайсысы біздің 2022 жылға арналған болжамымызға кірмейді. Біз Venture Global Plaquemines 1-ші кезеңінің (жылына 10 млн тонна) жылдың бірінші жартысында FID-ке ауысады деп консервативті түрде күтеміз және менің консервативті түрде айтқанымды ескеріңіз.
Біз сондай-ақ жобаның графикалық мазмұны 135 миллион доллардан асады деп күтеміз. Үшінші тоқсанда VG және Polish Oil and Gas Co компаниялары PGNiG компаниясының Venture Global компаниясынан 20 жыл ішінде қосымша 2 миллион тонна сатып алатын келісімге қол қойды. Жылдық өндіріс қуаты 11 миллион тонна болғандықтан, біз Tellurian Driftwood жобасының бірінші кезеңінде кестеге 350 миллион доллардан астам қаражат кіреді деп күтеміз. Олар үшінші тоқсанда Shell компаниясымен сату-сатып алу туралы келісімге қол қойды, нәтижесінде алғашқы екі зауыт үшін сұйытылған табиғи газ сатылымы аяқталды және құрылысты 2022 жылдың басында бастауды жоспарлап отыр. Біз Cheniere Corpus Christi III фаза жобасы өткен аптада жарияланған кестелерге 375 миллион доллардан астам қаражатты қосады деп күтеміз және ENN LNG жылына шамамен 900 000 тонна сұйытылған табиғи газ сатып алуға келісті. Бұл келесі жылы Корпус-Кристидегі FID 3-кезеңін күтіп тұрған сұйытылған табиғи газ қуатымыз бойынша ұзақ мерзімді келісімшартымыздағы тағы бір маңызды кезең, деді Шенье. Сұйытылған табиғи газдың екінші түрі шағын көлемде.
Бізде әлі тапсырыс берілмеген жобаларға арналған екі LOI бар, және бұл біздің 2022 жылға арналған ойларымыздың негізгі бөлігі, сіз оны серуенде көргендей. Бұл жобалар Флорида штатының Игл Джексонвилл және Жаңа Англиядағы коммуналдық көлемдегі жобаларға қолданылады. Жаңа Англия жобасы қалалық кеңестің мақұлдауын күтуде. Кеңестің мұны соңғы бірнеше ай бойы отырыстардың күн тәртібіне қойып келе жатқаны өз алдына сенуге келмейді, бірақ олардың бұл кездесулерге уақыты жоқ. Бірақ біз оның бүгінгі кеңес отырысында бекітілетініне үміттенеміз және көп ұзамай хабарландыру күтеміз. Соңында, инфрақұрылым санатында біз сұйытылған табиғи газ цистерналарының, ISO контейнерлерінің және басқа да тиісті жабдықтардың рекордтық өсуін көріп отырмыз. Қыркүйек айының соңында біз бірқатар тендерлік автомобильдерге 19 миллион долларлық сұйытылған табиғи газ сатып алу тапсырысын алдық, бұл біздің көптеген жылдардағы екінші сатып алу тапсырысымыз. Автокөліктерге арналған сұйытылған табиғи газ цистерналарына тапсырыстар 2021 жылдың үшінші тоқсанында өте жоғары болып қалды, 33 миллион доллардан асты, бұл 2021 жылдың басынан бері тапсырыстар біздің тарихымыздағы кез келген толық жылмен салыстырғанда шамамен 105 миллион долларға көп, соның ішінде Польша мен Үндістандағы жаңа тұтынушы тапсырыстары. , Энергия ауысуы кезінде отын ретінде сұйытылған табиғи газдың көбірек қабылданатынын көрсетеді.
Соңында, алдағы тоқсандарда АҚШ-тың екі кемесін сұйытылған табиғи газбен жұмыс істейтін қозғалтқыштарға көшіру жоспарларының бөлігі ретінде біз АҚШ кеме иелеріне арналған инженерлік зерттеу алдық.
2021 жылдың 30 қыркүйегіндегі жағдай бойынша біздің таза левереджіміз 2,99 болды. 22-слайдтың сол жағында көрсетілгендей, біз қайта қаржыландыруды 2021 жылдың 18 қазанында аяқтадық, бұл шарттарды жақсартты, сыйымдылықты арттырды, құралдарымыздың мерзімін ұзартты және шығындарды азайтты. Бұл 1 миллиард долларлық тұрақты револьвер біздің револьвердің қарыз алу сыйымдылығын 50 базистік пункттен тұратын ең төменгі долларлық қарыз мөлшерлемесін алып тастау, ағымдағы қарыз алу деңгейлерінде жылына шамамен 2,3 миллион доллар үнемдеу және COVID-ке байланысты шектеулердегі қолма-қол ақша жинақтау ережесін алып тастау арқылы 83 миллион доллардан 430 миллион долларға дейін арттырды. Тарихымызда алғаш рет біз талаптарға сәйкес келеміз және қарыз құралымызға тұрақтылық өнімін қосамыз, алдағы бес жылда парниктік газдар шығарындыларының қарқындылығын төмендетумен байланысты шығындарды одан әрі төмендетуге болады. Мақсаттар тікелей байланысты. Ұсыныс біздің қолданыстағы банк тобымыздың 1 миллиард доллардың 100%-ы мақсатының 150%-ына бағытталған.
Соңында, 23-слайдтан біздің ESG әрекеттеріміздің кейбір мойындалуын көруге болады, соның ішінде Gastech компаниясын осы тоқсандағы шығарындыларды азайту бойынша жылдың чемпионы деп тану және әртүрлілік пен инклюзияны жақтайтын ұйымдарға арналған Gastech Awards санатындағы финалист болу. Сондай-ақ, өткен айда біз корпоративтік әлеуметтік жауапкершілік бойынша S&P Global Platts Energy марапаттарының финалисті атандық. Сондай-ақ, өткен айда біз корпоративтік әлеуметтік жауапкершілік бойынша S&P Global Platts Energy марапаттарының финалисті атандық. Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P Global Platts Energy үшін корпоративтік әлеуметтік жауап беру. Сондай-ақ, өткен айда біз S&P Global Platts Energy корпоративтік әлеуметтік жауапкершілік сыйлығының финалистері болдық.同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Также в прошлом месяце мы вошли в short-list премии S&P Global Platts Energy үшін корпоративтік әлеуметтік жауап беру. Сондай-ақ, өткен айда біз S&P Global Platts Energy корпоративтік әлеуметтік жауапкершілік сыйлығына іріктеуден өттік.Джилл екеуміз де осы күрделі макроортада бір сәтке тоқтап, команда мүшелерімізге назар аударғаны, әртүрлі шығындарды өтеу шараларын тез орындағаны және тұрақты шешімдер мен мүдделер мен молекулалық қажеттіліктердің бірегей портфолиосын көбірек жасауды жалғастырғаны үшін алғыс айтқымыз келеді. – агностикалық өнімдер.
[Оператор нұсқаулары] Біздің алғашқы сұрағымыз Stifel компаниясының Бен Ноланынан. Сіздің желіңіз енді ашық.
Екеуін тез біріктіріңіз. Содан кейін аударыңыз. Алдымен, бұл жылдам болуы керек. 3-кезеңдегі Корпус Кристиде бұл сан сіздің мазмұныңыз бойынша бұрынғыдан үлкен бе? Солай сияқты. Тек сатылуы мүмкін қосымша мазмұн бар ма екен деп сұраймын. Дегенмен, басқа сұрақ тақырыптық болды және бұл қиын тоқсан болды. Сіз күтпеген нәрселер болды, және ешкім олардың мұнда ешқандай әсер ететінін күткен жоқ. Бірақ сіздің 2022 жылғы [техникалық мәселеңізді] ескере отырып, мен тек маневр жасау үшін не бар екенін анықтауға тырысып жатырмын. Және - сіз не ойлайсыз, иә - егер бірдеңе сөзсіз болса, жоспарланғандай болмаса, егер сіздің штатыңызда жеткілікті орын ескерілсе?
Жарайды, рақмет, Бен. Сонымен, Корпус-Кристидің III кезеңіне алғашқы жауапты ұсынайын. Бұл сан бұрынғыдан да жоғары. Сондай-ақ, бұл бірінші рет болып жатқанын айтқым келеді, бұл менің Big LNG-де сипаттаған үш жобаның барлық тиісті операторларының біз күткен мазмұн деңгейін қоғамдық игілікке шығарып жатқанымызға қанағаттанатынына сенімділігімді арттырады. . Сондықтан бұл оң. Содан кейін, сіздің сұрағыңызға тікелей жауап беру үшін, бұл жобалардың жұмыс істеу тәсіліне әрқашан кедергі келтіретін, EPC, оператор және Graph арасындағы фонда, құрылымның айналасында, оның қалай көрінетіні, қандай бөлшектер бір-біріне сәйкес келетіні туралы үздіксіз жұмыс бар.
Сонымен, масштабтың өзгеруі бізге үлкен пайда әкелді, және макроортаның өзгеруін ескере отырып, қайта бағалау және қайта бағалау туралы пікірлер қарапайым. Сонымен, бұл екеуі осы нақты жобаның мазмұнының артуының қозғаушы күші болып табылады. Ал 2022 жылғы сұраққа келетін болсақ, нұсқаулықтың негізгі бөлігі сіз сипаттаған ауытқу кеңістігіне негізделген. Біз сату жыл бойы біркелкі бөлінген деп санаймыз. Ал сіз бірінші тоқсанда әлі де маржаны алып, екінші тоқсанда жақсарып келесіз. Біз бұл жолдарды жақсы түсінеміз - біз жоғалтып жатқан артта қалушылық. Біз диапазонды сенімді түрде аяқтаған кезде бірінші жартыжылдықтың шетінде ойлау қабілетімізде кішкене ауытқу кеңістігін жасадық. Тағы да айта кетейік, біз тоқсан сайын ұсыныстар бермейміз, сондықтан біреу менен бұл туралы сұраса.
Бірақ біз бұл туралы былай ойлаймыз: 2022 жылдың бірінші жартысындағы артта қалған жұмыстарымыздың егжей-тегжейін қарастырған кезде, артта қалған жұмыстардың ең үлкен бөлігі арнайы өнімдер мен мұздатқыш резервуарларының шешімдері болып табылады. Арнайы кеңістікте біз тұрақты маржа деңгейлеріне қатысты көптеген икемділікті көреміз. Содан кейін, Бринкманның айтуынша, біздің мамандығымыздың кейбір бөлімдері мен бөліктері брондау мен жеткізуде жылдамырақ болды және баға/құнға сәйкес келді. Содан кейін, мұздатқыш резервуарлары туралы шешімге келетін болсақ, бірінші жартыжылдықтағы артта қалған жұмыстарда бізде EMEA-да да үлкен рөл бар, онда бұл бағаны өткізудің қатаң механизмі бар. Сондықтан бұл екі нәрсе бізге бірінші жартыжылдық туралы жақсы түсінік береді. Бірақ менің ойымша, биылғы жылы бөлу 2021 жылмен салыстырғанда әлдеқайда біркелкі, маржа 4-тоқсаннан 1-тоқсанға, 1-тоқсаннан 2-тоқсанға дейін жақсарды және сол диапазонның төменгі жағында.