Հիմնադրված 1993 թվականին Թոմ և Դեյվիդ Գարդներ եղբայրների կողմից, The Motley Fool-ը օգնում է միլիոնավոր մարդկանց հասնել ֆինանսական ազատության՝ մեր կայքի, փոդքասթերի, գրքերի, թերթերի սյունակների, ռադիոհաղորդումների և պրեմիում ներդրումային ծառայությունների միջոցով։
Հիմնադրված 1993 թվականին Թոմ և Դեյվիդ Գարդներ եղբայրների կողմից, The Motley Fool-ը օգնում է միլիոնավոր մարդկանց հասնել ֆինանսական ազատության՝ մեր կայքի, փոդքասթերի, գրքերի, թերթերի սյունակների, ռադիոհաղորդումների և պրեմիում ներդրումային ծառայությունների միջոցով։
Դուք կարդում եք անվճար հոդված՝ կարծիքներով, որոնք կարող են տարբերվել The Motley Fool պրեմիում ներդրումային ծառայությունից: Դարձեք Motley Fool անդամ այսօր և ստացեք ակնթարթային հասանելիություն լավագույն վերլուծաբանների առաջարկություններին, խորը հետազոտություններին, ներդրումային ռեսուրսներին և այլնին: Իմանալ ավելին
Բարի լույս և ողջունում եմ ձեզ Chart Industries, Inc.-ի կոնֆերանս զանգին՝ 2021 թվականի երրորդ եռամսյակի արդյունքների համաձայն: [Նշումներ օպերատորների համար] Ընկերության հայտարարությունը և լրացուցիչ պարզաբանումները հրապարակվել են այսօր առավոտյան: Եթե դուք չեք ստացել մամուլի հաղորդագրությունը, կարող եք այն դիտել՝ այցելելով Chart կայքը՝ www.chartindustries.com հասցեով: Այսօրվա զանգի կրկնությունը հասանելի կլինի զանգից հետո մինչև 2021 թվականի հոկտեմբերի 28-ը, հինգշաբթի:
Կրկնության մասին տեղեկատվությունը ներառված է ընկերության մամուլի հաղորդագրության մեջ: Մինչ սկսելը, ընկերությունը ցանկանում է հիշեցնել, որ այս կոնֆերանս զանգի ժամանակ արված ոչ պատմական հայտարարությունները իրականում ապագային ուղղված հայտարարություններ են: Խնդրում ենք ծանոթանալ ընկերության եկամտի հաշվետվության և Արժեթղթերի և բորսաների հանձնաժողովին ներկայացված վերջին հաշվետվություններում ապագային ուղղված հայտարարությունների և ռիսկի գործոնների վերաբերյալ տեղեկատվությանը: Ընկերությունը որևէ պարտավորություն չի ստանձնում հրապարակայնորեն թարմացնել կամ վերանայել որևէ ապագային ուղղված հայտարարություն:
Շնորհակալություն, Ջիջի։ Բարի լույս բոլորին, և շնորհակալություն այսօր մեզ միանալու համար 2021 թվականի 3-րդ եռամսյակի եկամուտների վերաբերյալ մեր զրույցին և մեր 2022 թվականի կանխատեսումների թարմացմանը։ Այսօր ինձ միանում է Ջո Բրինկմանը, Chart Industrial Gases-ի վետերան և այժմ մեր գլխավոր ֆինանսական տնօրենը, ով ձեզ եռամսյակային արդյունքները կներկայացնի զրույցի ընթացքում ավելի ուշ։ Այսօրվա քննարկումը կրկնակի է և նման է այն ամենին, ինչ դուք լսել եք այլ ընկերություններից, վստահ եմ։ Նախ, կարճաժամկետ մակրո մարտահրավերները, որոնց մենք բախվեցինք երրորդ եռամսյակում, դրանց ազդեցությունը մեր եռամսյակի վրա, և այն գործողությունները, որոնք մենք ձեռնարկել և շարունակում ենք ձեռնարկել՝ փոթորիկը հաղթահարելու և կառուցվածքային առումով ավելի ուժեղ եկամուտներ ապահովելու համար, ինչպես և սպասում էինք առաջիկա տարիներին։ Երկրորդ, մենք տեսնում ենք շարունակական ուժեղ ակտիվություն պատվերների լայն շրջանակում, և բոլոր ցուցանիշները վկայում են մեր արտադրանքի նկատմամբ շարունակական պահանջարկի մասին։
Այսպիսով, սկսած այսօր հրապարակված լրացուցիչ խաղաքարտերի չորրորդ սլայդից։ Մեր պատվերների պորտֆելը, որը 2021 թվականի 3-րդ եռամսյակում կազմել է 350 միլիոն դոլար, ցույց է տալիս պահանջարկի շարունակական աճ ամբողջ բիզնեսում, ինչը զգալիորեն գերազանցում է մեր եռամսյակի սկզբի սպասումները, քանի որ մենք չէինք սպասում կամ ստանում հեղուկացման մեծ պատվերներ 3-րդ եռամսյակում, մեր սպասումները կազմում են մոտավորապես 300 միլիոն դոլար։ Այս եռամսյակում պատվերները 33%-ով ավելի էին, քան 2020 թվականի երրորդ եռամսյակում, ինչի արդյունքում մեր պատվերների պորտֆելը 2020 թվականի առաջին ինը ամիսների համեմատ 53%-ով ավելի է։ Բացի այդ, մասնագիտացված արտադրանքի պատվերները այս եռամսյակում աճել են ավելի քան 100%-ով՝ համեմատած 2020 թվականի երրորդ եռամսյակի հետ և ավելի քան 150%-ով՝ տարվա սկզբից ի վեր։ Cryo Tank Solutions-ը նույնպես տպավորիչ աճ է գրանցել այս ժամանակահատվածներում՝ եռամսյակում աճելով 35%-ով և ինը ամիսներին՝ 53%-ով։
Երրորդ եռամսյակի պատվերները նպաստեցին մեր չորրորդ անընդմեջ ռեկորդային եռամսյակային պատվերների կուտակմանը, որն այժմ գերազանցում է 1.1 միլիարդ դոլարը, ամրապնդելով մեր վստահությունը մեր 2022 թվականի կանխատեսման նկատմամբ և այժմ տեսնում ենք պատվերների ակտիվության ավելի բարձր մակարդակներ եռամսյակային կայուն միտումով: Չորրորդ սլայդի ձախ կողմը ցույց է տալիս, թե ինչ ենք մենք համարում եռամսյակային պատվերների նոր նորմալ մակարդակ, որը մենք ակնկալում ենք: COVID-ից առաջ և մաքուր էներգիայի դարաշրջանից առաջ, կամ 2016-2019 թվականների միջև ընկած ժամանակահատվածում, եռամսյակային պատվերների միջին 238 միլիոն դոլարը այժմ մշտապես գերազանցում է 300 միլիոն դոլարը: Այս եռամսյակում պատվերների մշակման գործընթացում կան մի քանի այլ բաներ, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել: Երրորդ եռամսյակում մենք տեղադրել ենք 60 պատվեր՝ յուրաքանչյուրը 1 միլիոն դոլարից ավելի արժողությամբ, իսկ այս տարի՝ 152: Երրորդ եռամսյակը մեզ համար երկրորդ եռամսյակն էր անընդմեջ՝ 60 պատվեր՝ 1 միլիոն դոլարից ավելի արժողությամբ: Մենք նաև ստացել ենք 20 նոր պատվեր և 65 պատվեր նոր հաճախորդներից:
Տարվա սկզբից մինչև 2021 թվականի երրորդ եռամսյակը մեր բոլոր պատվերները մասնագիտացված ապրանքների կատեգորիաների համար գերազանցել են 2020 թվականի համապատասխան պատվերների մակարդակը։ Այլ կերպ ասած, տարվա առաջին ինը ամիսներին այս բոլոր կատեգորիաների մասնագիտացված ապրանքների պատվերների քանակը գերազանցել է 2020 թվականի ամբողջ 12 ամիսների ցուցանիշը։ Երրորդ եռամսյակում խմիչքների պատվերները 2020 թվականի երրորդ եռամսյակի համեմատ աճել են 68%-ով՝ պայմանավորված ավելի արագ պատվերներով և մատակարարումներով, ինչպես նաև նյութերի ներկայիս արժեքի մակարդակով։ Արդյունքում, բիզնեսի մի մասը չի ունեցել շահութաբերության նվազում նյութերի արժեքի աճի պատճառով։ Մենք սկսում ենք որոշակի վերականգնում տեսնել, թեև ավելի ուշ, քան սպասում էինք, ավանդական նավթի և գազի շուկաներում, ներառյալ բնական գազի հետախուզումը և սեղմումը, որտեղ օդային սառեցմամբ ջերմափոխանակիչներն ունեցել են ամենաբարձր պատվերների ծավալները 2020-2021 թվականների երկու ամիսների ընթացքում, ներողություն։ Օգոստոսին և սեպտեմբերին 2021 թվականի երրորդ եռամսյակը օդային սառեցմամբ ջերմափոխանակիչների ամենաշատ պատվերներով եռամսյակն էր։
Մեկ այլ օրինակ, որտեղ մեր արտադրանքը կապված չէ մոլեկուլային մակարդակում: Այսպիսով, քանի դեռ էներգետիկ անցումը շարունակվում է, մենք կշահենք նավթի վերականգնումից: Այսպիսով, եկեք նայենք ծախսերի բեռի մանրամասներին և այն գործողություններին, որոնք ձեռնարկվել են այս սպասվածից բարձր ծախսերի վրա սպասվող հետագա ազդեցությունը փոխհատուցելու համար՝ 5-րդ և 6-րդ սլայդներում: Չնայած մենք ակնկալում ենք, որ 2021 թվականի երրորդ եռամսյակը կլինի այս ծախսերի հետ կապված շահույթի վրա բացասական ազդեցության ամենացածր մակարդակը, քանի որ այս խնդիրներից մի քանիսը լուծվել են՝ լիովին մեղմվել են, մյուսները մնում են և կմեղմացվեն փոխհատուցող միջոցառումների ձեռնարկմանը զուգընթաց: Մենք ակնկալում ենք, որ շահույթի ցուցանիշները կբարելավվեն հաջորդ եռամսյակներում, բայց մենք նաև ճշգրտում ենք մեր կանխատեսումները հաջորդ եռամսյակի համար, ներառյալ վաճառքի ժամկետների և գնագոյացման ճնշման փոփոխությունները: Մենք նախկինում հայտարարել ենք, որ ակնկալում ենք, որ 2021 թվականի 3-րդ եռամսյակում կհետևենք, թե արդյոք նյութերի ծախսերը և մատչելիությունը բարելավվում են, թե վատթարանում, ապա արագ կարձագանքենք: Այս եռամսյակում իրավիճակը ավելի վատացավ:
Չնայած պատվերների և կուտակված պատվերների կտրուկ աճին, մատակարարման շղթայում լոգիստիկայի և աշխատուժի հետ կապված խնդիրները ազդեցին մեր արդյունքների վրա: Մենք արագ արձագանքեցինք՝ ավելացնելով գները, լրացուցիչ բարձրացնելով գները և իջեցնելով շահագործման ծախսերը, սակայն մեր եռամսյակային գործողություններից ոչ մեկը անմիջական ազդեցություն չունեցավ եռամսյակի եկամուտների վրա: Ներկայումս մենք կանխատեսում ենք ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանքները և ավելացման ժամանակը, ինչպես նաև նորմալացրել ենք աշխատուժի և շահագործման արդյունավետությունը, ինչը հանգեցնում է սովորական շահույթի վերադարձի: Քայլի առաջին քայլը սկսվում է չորրորդ եռամսյակում և շարունակվում մինչև 2022 թվականի երկրորդ եռամսյակը, որը ներառված է մեր 2022 թվականի կանխատեսման մեջ: Եկեք մի քայլ հետ գնանք և հասկանանք խնդիրները և այն, ինչ մենք անում ենք դրանց դեմ: 5-րդ սլայդի առաջին տողը ցույց է տալիս, թե ինչպես են նյութերի ծախսերը շարունակել արագ աճել 2021 թվականի երրորդ եռամսյակում, չժանգոտվող, ալյումինե և ածխածնային պողպատի ծախսերը համապատասխանաբար աճել են 12%, 18% և 24%՝ հունիսի 30-ից մինչև սեպտեմբերի 30-ը: Հուլիսի 1-ից ի վեր մենք իրականացրել ենք գների լայնածավալ բարձրացում:
Մենք մեծ տեղաշարժ չտեսանք 3-րդ եռամսյակում՝ հաշվի առնելով մեր ժամանակային ուշացումը և եռամսյակային ծախսերի աճը: Բացի այդ, մենք սկսեցինք լրացուցիչ վճար ավելացնել բոլոր նոր պատվերների համար՝ սկսած 2021 թվականի երրորդ եռամսյակի կեսերից, և կրկին բարձրացրինք գները 2021 թվականի հոկտեմբերին: Մեր նախագծային աշխատանքը թույլ է տալիս սահմանել նյութերի ներկայիս գները հայտի վավերականության ընթացքում: Հետևաբար, այս բոլոր գնանշումները նույնպես թարմացվել են: Երկրորդ շարքը ցույց է տալիս մատակարարման շղթայի խափանումները, լինի դա նավահանգստի գերբեռնվածություն, վարորդներ, բեռնատարներ, կոնտեյներներ, նյութերի մատչելիություն: Ակնհայտ է, որ դրանցից ոչ մեկը կապ չունի գրաֆիկի հետ, և մեր թիմը աշխատում է նվազեցնել մատակարարման շղթայի խափանումների պատճառով վաճառքի ժամանակային տարբերությունները: Այնուամենայնիվ, սա ավելի է խթանում մեր պայքարը անվտանգության պաշարների համար, ինչը, իր հերթին, կարճաժամկետ հեռանկարում ազդում է ազատ դրամական հոսքի վրա: Վարորդների և բեռնատարների մատչելիության մասին խոսելով՝ երրորդ շարքը ցույց է տալիս հաճախ ավելի քիչ քննարկվող, բայց շատ ավերիչ, անսպասելի խնդիրը, որը մենք ունեցանք օգոստոսի 11-ից մինչև հոկտեմբերի 7-ը ընկած ժամանակահատվածում:
Մեր արդյունաբերական գազի մատակարարները անհաղթահարելի ուժի դեպք են սահմանել արդյունաբերական գազի սպառողներին, այդ թվում՝ մեզ, ազոտի և արգոնի մատակարարման վրա՝ COVID-19-ի պատճառով թթվածնի պահանջարկի աճի պատճառով, հատկապես Միացյալ Նահանգներում: Չնայած մենք արտոնություն ունենք մեր վարձակալած նավատորմում օգտագործելու մեր սեփական կրիոգեն բեռնատարներից մեկը և վարձելու վկայագրված վարորդ՝ մեր բաշխիչ ցանցի միջոցով բնական գազ մատակարարելու համար՝ մեր արտադրությունը շարունակելու համար, այս ձախողումը, անշուշտ, մեծացրել է մեր շահագործման ծախսերը և անարդյունավետությունը: Դրական կողմից այն է, որ այս անհաղթահարելի ուժի դեպքը վերացվեց հոկտեմբերի 7-ին, և բաշխումները այժմ վերադարձել են բնականոն հունին: Անցեք վեցերորդ սլայդ, չորրորդ շարք: Մենք բախվում ենք աշխատուժի մատչելիության և ծախսերի հետ կապված խնդիրների, այդ թվում՝ COVID-19-ի աշխատուժի վրա ազդեցության հետ:
Մենք կարծում ենք, որ բավարար քայլեր ենք ձեռնարկել՝ ապահովելու համար, որ չորրորդ եռամսյակում մեզ վրա աշխատանքային խնդիրներ չազդեն, բացառությամբ ժամային աշխատավարձի ուղղակի բարձրացման, որը ժամանակավոր չէ և իրականացվել է երրորդ եռամսյակում՝ ի պատասխան արտադրական մեծ թվով աշխատակիցների պահպանման և վարձման: թիմի անդամ: Եռամսյակի ընթացքում մենք վարձել ենք 372 մարդու, և նրանց ավելի քան 98%-ը դեռևս մեզ հետ են: Չնայած մենք շարունակելու ենք բարձրացնել աշխատավարձերը, մենք նաև եռամսյակի ընթացքում օգտագործել ենք աշխատանքի ընդունման խթաններ, որոնք բացասաբար են ազդել ծախսերի վրա, բայց չեն ներառվել բազային աշխատավարձերի մեջ: Հոկտեմբերին աշխատուժի հետ կապված երկրորդ խնդիրը, որը զգալիորեն բարելավվել է, COVID-19-ի նոր ալիքն է մեր ԱՄՆ արտադրական օբյեկտներում: Օգոստոսի 1-ից մինչև սեպտեմբերի 30-ը մեր կարևորագույն ԱՄՆ օբյեկտներում արտադրական աշխատակիցների միջինը 3.7%-ը բացակայել է մեկ շաբաթ COVID-19-ի պատճառով:
Հոկտեմբերից ի վեր մենք շատ քիչ անմիջական աշխատողներ ենք ունեցել այս խանութներում։ Սա ստեղծեց լրացուցիչ գործառնական անարդյունավետություն, ժամանակացույցի փոփոխություններ և լրացուցիչ հերթափոխներ, քանի որ մեր անմիջական աշխատանքը տարածվում էր խանութի տարբեր տարածքներում։ Եռամսյակի ընթացքում մեր արտադրական երկու օբյեկտները կարճ ժամանակով փակվեցին «Իդա» փոթորկի պատճառով, ինչը հանգեցրեց աշխատանքային ժամերի կորստի։ Սրանք ժամանակավոր հետևանքներ են՝ առանց երկարատև կամ մշտական ​​վնասի կամ ազդեցության։ Վերջապես, մենք ակնկալում ենք և պլանավորում ենք շարունակել կիրառել Չինաստանի էներգետիկ օրենսդրության կիրառման միջոցառումները մեր գրասենյակներում Չինաստանում։ Անհրաժեշտության դեպքում մենք մշակել ենք մեղմացման մի շարք ռազմավարություններ։ Սակայն այս պահին մեր չինական բիզնեսի համար շաբաթական էլեկտրաէներգիայի մատակարարումը կլինի հինգ նորմալ, երկու սահմանափակ կամ չորս նորմալ, երեք սահմանափակ, և եթե ներկայիս իրավիճակը եռամսյակի ընթացքում մնա անփոփոխ, մենք կհասնենք մեր չորրորդ եռամսյակի կեսին առանց հետագա սահմանափակումների։ Չինաստանի կանխատեսում։
Մենք՝ մենք անընդհատ արձագանքել ենք նյութերի արժեքի փոփոխություններին և այլ ծախսերի փոփոխություններին՝ գների բարձրացմամբ և լրացուցիչ վճարներով: Դուք կարող եք տեսնել 7-րդ սլայդում նյութերի արժեքի աճը սլայդի վերին կեսում: Տարվա սկզբից ի վեր մեր հումքի երեք հիմնական կատեգորիաները՝ չժանգոտվող պողպատը, ալյումինը և ածխածնային պողպատը, աճել են համապատասխանաբար 33%, 40% և 65%-ով: Հոկտեմբերի առաջին 20 օրերին մենք տեսանք ածխածնի և չժանգոտվող պողպատի գների կայունացում, բայց հաշվի առնելով մագնեզիումի իրավիճակը, ալյումինի գները շարունակեցին աճել, իսկ մատչելիությունը նվազեց: Այնուամենայնիվ, նախքան խոսելը պահանջվող գնագոյացման և մեր կողմից կիրառվող պարգևավճարների, ինչպես նաև այս մոտեցումների միջև տարբերությունների պատճառների մասին, թույլ տվեք խոսել մեր անվտանգության պաշարների հարմարավետության մակարդակի մասին: Ինչպես գիտեք, տարվա սկզբից մենք ավելացրել ենք անվտանգության պաշարները, որտեղ իմաստ ունի ժամանակավորապես բարձրացնել պաշարների մնացորդները նորմայից բարձր, ինչը կազդի ազատ դրամական հոսքի վրա: Այնուամենայնիվ, այս ռազմավարական որոշումը թույլ է տվել մեզ բաց չթողնել մեր հաճախորդների համար ոչ մի խոշոր մատակարարում:
Օրինակ, մենք կնքել ենք որոշակի մեկ և երկու տարվա պայմանագրեր, որոնք 2022 թվականի առաջին կեսին ապահովել են ծախսերի խնայողություն՝ համեմատած ներկայիս մակարդակների հետ, որոնք հիմնված են մեր կողմից ստացված տեղեկատվության ստացման ժամանակի վրա: Ինչ վերաբերում է գնագոյացմանը, մենք չենք սպասում, որ նյութերի արժեքը կաճի, ինչպես դա տեղի ունեցավ համապատասխանաբար երկրորդ եռամսյակի վերջից մինչև երրորդ եռամսյակի վերջը: Երբ մենք տեսանք սա, հուլիսի 1-ից իրականացված գնագոյացման փոփոխությունից և բոլոր նյութերի վերագնանշումից հետո՝ մրցույթային ժամկետով նախագծերի բաց մրցույթների համար, մենք նաև ներդրեցինք եռամսյակի կեսի լրացուցիչ վճար: Նույնիսկ այս փոփոխություններով դա բավարար չէ արագ աճող ծախսերին համընթաց քայլելու համար: Հետևաբար, մենք իրականացրել ենք բոլոր նոր պատվերների համար ևս մեկ գնի բարձրացում, որը կլինի ժամանակավոր և մշտական՝ կախված ապրանքից: Մենք աշխատել և շարունակում ենք աշխատել մեր արդյունաբերական գազի հաճախորդների հետ՝ երկարաժամկետ պայմանագրերով, որպեսզի օգնենք մեզ ավելի հաճախ օգտագործել նյութերի արժեքի գնագոյացման մեխանիզմը այս պայմանագրերում, հաշվի առնելով, որ այս գնաճային ժամանակահատվածները շարունակվում են, և մենք հետ ենք մնում եռամսյակային ճշգրտման մեխանիզմից հիպերինֆլյացիայի ժամանակահատվածներում: Անարդյունավետ է:
Մեր այն հաճախորդների համար, ովքեր հաջողության են հասել այս գործում և պահպանել են մեր երկարաժամկետ հարաբերությունները, այս մեխանիզմը կվերադառնա իր սովորական գրաֆիկին՝ եռամսյակային կամ կիսամյակային, մակրոտնտեսական պայմանների բարելավմանը զուգընթաց։ Մեծ շնորհակալություն բոլոր նրանց, ովքեր աշխատում են մեզ հետ՝ ապահովելու համար, որ մենք կարողանանք մատակարարել իրենց արտադրանքը ըստ անհրաժեշտության, բայց դա անել առանց մեր բիզնեսի վրա բացասական ազդեցության։ Երկրորդ, շնորհակալություն նրանց, ովքեր աշխատում են նախնական արդիականացման կուտակումների վրա՝ մեր կուտակումների մեջ առկա որոշ պատվերների լրացուցիչ առաքման ծախսերը պատշաճ կերպով ծածկելու համար։ Դուք կնկատեք, որ մենք այս աճը կառուցել ենք երկու տարբեր ձևերով։ Դա միտումնավոր էր։ Նախ, ծախսերի իրավիճակի բարելավումից և նորմալ վիճակի վերադառնալուց հետո մեր որոշ գներ կմնան բարձր մակարդակի վրա, ինչը մեզ համար բնորոշ քայլ կլինի գները պարբերաբար ճշգրտելու համար։ Երկրորդը նպաստն է, որը ժամանակավոր է, չնայած ներկայումս անորոշ է։ Այսպիսով, մենք որոշակի գնային կոշտություն ենք ունենալու, բայց ազնիվ լինենք մեր հաճախորդների հետ, քանի որ նրանք փորձում են արդար լինել մեզ հետ։
Մինչև 2022 թվականի մեր հեռանկարների մասին խոսելը, խոսքը կփոխանցեմ Ջոյին՝ ձեզ ներկայացնելու մեր կառուցվածքային ծախսերի կրճատման ջանքերի և երրորդ եռամսյակի արդյունքների ամփոփումը։
Շնորհակալություն Ջիլ։ Ութերորդ սլայդը ցույց է տալիս որոշակի օրգանական կառուցվածքային ծախսեր և հզորությունը մեծացնելու գործողություններ։ Այս սլայդում տեսածը ծառայում է երկու նպատակի. առաջինը՝ կրճատել շահագործման ծախսերը, և երկրորդ՝ համոզվել, որ մենք ունենք ճիշտ հզորությունը ճիշտ տեղերում՝ մեր հաճախորդների ժամկետները բավարարելու համար։ Էջի ձախ կողմում կարող եք տեսնել երրորդ եռամսյակում մեր կողմից ձեռնարկված կամ իրականացված ծախսերի կրճատման միջոցառումների ենթախումբը։ Սա, իհարկե, ամբողջական ցանկը չէ։ Մենք մեր Թալսայի օդային սառեցուցիչների արտադրական կենտրոնը ինտեգրել ենք մեր Բիսլիի, Տեխասի արտադրական կենտրոնին՝ ստեղծելով ճկուն արտադրական կենտրոն մեր Թալսայի գործարանում, որը գտնվում է գործարկման տարբեր փուլերում՝ կախված արտադրանքի տեսականու տեսակից։ Թալսայում ճկուն արտադրական գծերի ավելացումը մեզ հնարավորություն է տալիս մուտք գործել որակավորված աշխատուժի և տեղափոխել արտադրական նեղուցը այլ վայրերից։ Օրինակ, մենք ավարտել ենք Նյու Բրեգից, Մինեսոտա, օդատարների և վակուումային մեկուսացված հավաքույթների տեղափոխումը, և դրանց հետ կապված եկամուտները նախատեսվում է սկսել 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակում։
Նույն Բիզլիի մասնաճյուղում կտեղակայվեն մեր վերանորոգման և սպասարկման կենտրոնները Հյուստոնում, իսկ առաջիկա մի քանի ամիսների ընթացքում մենք կմիավորվենք Հյուստոնում գտնվող մեր անկախ վերանորոգման կենտրոնի հետ։ Սլայդների վրա կարող եք տեսնել ԱՄՆ-ում և Եվրոպայում իրականացվող այլ արդյունավետության բարձրացման նախաձեռնություններ։ Վերջապես, մենք շարունակում ենք կատարելագործել մեր SG&A կառուցվածքը՝ եռամսյակում կատարելով որոշակի դիրքերի վերացումներ։ Վերջապես, մենք շարունակում ենք կատարելագործել մեր SG&A կառուցվածքը՝ եռամսյակում կատարելով որոշակի դիրքերի վերացումներ։ Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. Վերջապես, մենք շարունակում ենք կատարելագործել մեր SG&A կառուցվածքը՝ այս եռամսյակում վերացնելով որոշակի պաշտոններ։最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减最后，我们继续完善我们的SG&A 结构，并在本季度进行了特定的职位裁减 Наконец, мы շարունակել է փոխել SG&A-ի կառուցումը, ինչպես նաև որոշված ​​տեղերում: Վերջապես, մենք շարունակեցինք բարելավել մեր SG&A կառուցվածքը և կրճատել որոշակի աշխատատեղեր եռամսյակի ընթացքում։Իններորդ սլայդում։ 2021 թվականի 3-րդ եռամսյակում վաճառքը կազմել է 328.3 միլիոն դոլար, ինչը ավելի քան 20%-ով ավելի է, քան 2020 թվականի 3-րդ եռամսյակում, ունենալով 13.4% օրգանական աճ։ Հիշեցնենք, որ Venture Global Calcasieu Pass-ի վաճառքը 2020 թվականի երրորդ եռամսյակում կազմել է մոտ 25.6 միլիոն դոլար՝ 2021 թվականի երկրորդ եռամսյակի մոտ 5 միլիոն դոլարի համեմատ։ Չնայած 2021 թվականի երրորդ եռամսյակում մեծածավալ հեղուկացված բնական գազի (ՀԲԳ) վաճառքից ստացված եկամուտ չկա։ Բացառելով ժամանակի ընթացքում մեծածավալ ՀԲԳ նախագծերի վաճառքը, օրգանական եկամուտը 2021 թվականի երրորդ եռամսյակում աճել է 25.2%-ով՝ 2020 թվականի երրորդ եռամսյակի համեմատ, և 2021 թվականին տարեկան կտրվածքով աճել է 13.6%-ով՝ 2020 թվականի սկզբի համեմատ։
2021 թվականի երրորդ եռամսյակում վաճառքները ներառում էին մասնագիտացված արտադրանքի և սառնարանային բաքերի լուծումների ռեկորդային եռամսյակային աճ: CTS-ի վաճառքը 2021 թվականի եռամսյակում և նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ աճել է 14.7%-ով հաջորդաբար, իսկ մասնագիտացված արտադրանքի վաճառքը՝ 9.5%-ով և նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ՝ 108%-ով: 2020 թվականի երրորդ եռամսյակի համեմատ մասնագիտացված վերանորոգման, սպասարկման և վարձակալության արտադրանքը կազմել է մեր ընդհանուր զուտ վաճառքի 49.7%-ը: Մոտ 50%՝ երկրորդ եռամսյակում անընդմեջ և 34.1%՝ ամբողջ 2020 թվականի ընթացքում: Մեր 2021 թվականի երրորդ եռամսյակի համախառն շահույթի վրա բացասաբար են ազդել Գիլի կողմից նկարագրված ծախսերը: Հաշվետու համախառն շահույթը կազմել է վաճառքի 22.8%-ը, ներառյալ օբյեկտի գործարկման, ինտեգրման, վերակառուցման և ինտեգրման հետ կապված միանվագ ծախսերը: Միանվագ ծախսերի հաշվառմամբ, ճշգրտված համախառն շահույթը վաճառքի նկատմամբ կազմել է 26.5%, ինչը արտացոլում է մեր ծախսային բեռը եռամսյակի ընթացքում՝ բեռնափոխադրումների, մատակարարման շղթայի և նյութերի արժեքի արագ աճի պատճառով։
Վաճառքի տոկոսային հարաբերակցությամբ ճշգրտված համախառն շահույթը մնացել է անփոփոխ 2020 թվականի 3-րդ եռամսյակից ի վեր, բացառությամբ հեղուկացված բնական գազի, և կայունորեն նվազել է 2021 թվականի 2-րդ եռամսյակից ի վեր: Խնդիրները ավելի քիչ ազդեցություն են ունեցել մասնագիտացված արտադրանքի, ինչպես նաև վաճառքի, վերանորոգման, ծառայությունների և վարձակալության տոկոսային հարաբերակցությամբ ճշգրտված համախառն շահույթի վրա: Մասնագիտացված արտադրանքի ճշգրտված համախառն շահույթը վաճառքի տոկոսային հարաբերակցությամբ կազմել է մի փոքր ավելի քան 37%, համապատասխան 2021 թվականի երկրորդ եռամսյակի ցուցանիշներին, և ցույց է տալիս բիզնեսի ընդհանուր պատկերը: Մասնագիտացված արտադրանքի բիզնեսը հիմնականում ապրանքների վրա հիմնված գնագոյացում է՝ կարճաժամկետ ծախսարդյունավետությամբ, կամ պատվերից մինչև առաքում ավելի արագ ժամանակ ունեցող արտադրանք, ինչը արտացոլում է մեր ընթացիկ գնագոյացման ավելի մեծ ընթացիկ ծախսերը: Վերանորոգման, սպասարկման և վարձակալության ճշգրտված համախառն շահույթը կազմել է վաճառքի 28.7%-ը, ներառյալ Հյուստոնում, Տեխաս նահանգում գտնվող մեր վերանորոգման օբյեկտը համախմբելու մեր որոշման հետ կապված վերակառուցման ծախսերը: RSL-ի ճշգրտված համախառն շահույթը 2021 թվականի երկրորդ եռամսյակում անընդմեջ աճել է 510 բազային կետով, ներառյալ Չինաստանից ցածր շահույթ ունեցող առաքումները:
Ամենադժվարը համախառն և ճշգրտված համախառն շահույթի համար ջերմափոխանակման համակարգերն են: Նախագծի վրա հիմնված եկամտի ճանաչման ժամկետները՝ հաշվի առնելով հատվածի բարձր պարունակությունը, կորցրած արտադրության ժամանակը և ավելի բարձր շահույթները: 2021 թվականի երկրորդ եռամսյակից մինչև երրորդ եռամսյակը ընդհանուր առմամբ ընդհանուր ծախսերի և ծախսերի հաջորդական աճը պայմանավորված է LA Turbine-ի և AdEdge-ի ավելացմամբ։ 2021 թվականի երկրորդ եռամսյակից մինչև երրորդ եռամսյակը ընդհանուր առմամբ ընդհանուր ծախսերի և ծախսերի հաջորդական աճը պայմանավորված է LA Turbine-ի և AdEdge-ի ավելացմամբ։2021 թվականի երկրորդ եռամսյակից մինչև 3-րդ եռամսյակ ընդհանուր և վարչական ծախսերի հաջորդական աճը պայմանավորված է LA Turbine-ի և AdEdge-ի ավելացմամբ։ 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Վերջին վաճառքը SG&A հետ 2-го по 3-й квартал 2021 թ. SG&A-ի կայուն աճը 2021 թվականի երկրորդ եռամսյակից մինչև 3-րդ եռամսյակը պայմանավորված էր LA Turbine-ի և AdEdge-ի ավելացմամբ։Ավելի ուշ Գիլը կքննարկի ծախսերի վերականգնման ժամկետները և նախագծի ավելի մեծ ազդեցությունը շահույթի վրա առաջիկա եռամսյակներում: Սլայդ 10-ը ցույց է տալիս մեր երրորդ եռամսյակի և տարվա սկզբից ի վեր ճշգրտված EPS-ը՝ համապատասխանաբար $0.55 և $2.09, ներառյալ շուկայական արժեքի հիման վրա վերագնահատման ցանկացած գործունեություն, որում մենք ներդրումներ ենք կատարել, որը զուտ դրական ազդեցություն է ունեցել երրորդ եռամսյակի և տարվա սկզբից: EPS ճշգրտումները, որոնք կապված են որոշակի միանվագ ծախսերի հետ, ներառում են վերակառուցումը, արձակման նպաստը, մեկնարկային կայանքները և արտադրական գծերը, ինչպես նաև այլ միանվագ ծախսեր: Հաշվի առնելով, որ մեր ղեկավարությունը ենթադրում է, որ դրանք կշարունակվեն, և կառուցվածքային գործողություններից սպասվող փոխհատուցումների ժամկետները, որոնց մասին դուք լսում եք, մենք չենք ներառում այն ​​խնդիրները, որոնց մասին դուք լսում եք այսօր՝ արտադրության կամ արդյունավետության վրա բացասական ազդեցություններից բացի: Պատրաստված դիտողություններին և հարց ու պատասխաններին ավելի ժամանակային առումով զգայուն լինելու համար մենք հավելվածում ներառել ենք հատվածներին վերաբերող մանրամասներ և «Առաջինը՝ Kind-ը»՝ նոր հաճախորդի մասին տեղեկատվություն։ Պատրաստված դիտողություններին և հարց ու պատասխաններին ավելի ժամանակային առումով զգայուն լինելու համար մենք հավելվածում ներառել ենք հատվածներին վերաբերող մանրամասներ և «Առաջինը՝ Kind-ը»՝ նոր հաճախորդի մասին տեղեկատվություն։ Պատրաստված մեկնաբանությունների և հարց ու պատասխանի համար ավելի ժամանակային զգայուն լինելու համար, մենք հավելվածում ներառել ենք հատվածին բնորոշ մանրամասներ և իր տեսակի մեջ առաջին անգամ նոր հաճախորդների մասին տեղեկատվություն։ Պատրաստված մեկնաբանությունների և հարց ու պատասխանների համար ավելի ժամանակին լինելու համար մենք ներառել ենք մանրամասներ որոշակի հատվածների համար և, առաջին անգամ հավելվածում, նոր հաճախորդների մասին տեղեկություններ։
Բացի այդ, մենք հաճախ հարցեր ենք ստանում 10-Q դիմումների ներկայացման վերջնաժամկետների վերաբերյալ: Մենք նախատեսում ենք այն ներկայացնել այսօր ավելի ուշ:
Սլայդ 10-ը չի նշանակում, որ մենք ապագայում կտրամադրենք եռամսյակային կանխատեսումներ, բայց մենք ցանկանում ենք ավելի կոնկրետ տեղեկատվություն տրամադրել հաջորդ եռամսյակի համար: Մեր չորրորդ եռամսյակի կանխատեսման համատեքստում մեր թիմը ներառել է որոշ լրացուցիչ անկանխատեսելի հանգամանքներ մեր չորրորդ եռամսյակի վաճառքի և եկամտի կանխատեսման մեջ, ինչպես նաև այն եղանակը, որով մենք սովորաբար ենթադրում ենք, որ մատակարարման շղթայի, առաքման և բեռնափոխադրման խնդիրները կարող են չսրվել: Սլայդ 10-ում դուք կարող եք տեսնել մեր նախորդ գնահատված ներքին վաճառքի կանխատեսման փոփոխությունը մեր նախորդ 3-րդ և 4-րդ եռամսյակների կանխատեսումների միջակայքի ստորին սահմանին, ինչպես ցույց է տրված առաջին շարքում: Երկրորդից իններորդ շարքերը ներառող ավելի մեծ շարժվող մասերը լիովին համապարփակ չեն, բայց ներառում են ամենամեծ տեղաշարժերը, ներառյալ ջերմափոխանակման համակարգի նախագծերի ժամկետները և կուտակումները, ինչպես նաև շարունակության մասին ծանուցումները:
Այս թարմացումները մեր թարմացված 2021 թվականի 4-րդ եռամսյակի վաճառքի միջակայքը հասցնում են 370 միլիոն դոլարի, իսկ 4-րդ եռամսյակի՝ 370-390 միլիոն դոլարի: Ինչպես արդեն նշվեց, սա ամբողջությամբ պայմանավորված է կանխատեսվող եկամտի ամսաթվերը 2022 թվական տեղափոխելով, և դրանցից ոչ մեկը եկամտի կորուստ չէ: Մեր նոր կանխատեսումը ենթադրում է, որ 2021 թվականին վաճառքը կաճի 11-13%-ով՝ համեմատած 2020 թվականի հետ: 11-րդ սլայդը ցույց է տալիս մեր ներկայիս կանխատեսումը 2021 թվականի համար, որը հաշվի է առնում նախկինում ներկայացված մակրոտնտեսական մարտահրավերները, ինչպես նաև այդ մարտահրավերներին դիմակայելու համար մինչ օրս ձեռնարկված գործողություններն ու ժամանակացույցը՝ հիմնվելով ներկայիս տեղեկատվության վրա: Մենք ակնկալում ենք, որ համախառն շահույթը կաճի որպես վաճառքի տոկոս յուրաքանչյուր հատվածում, բացառությամբ սառնարանային բաքի լուծումների, 2021 թվականի չորրորդ եռամսյակում, ընդ որում՝ երրորդ եռամսյակը կարտացոլի չորրորդ եռամսյակում գնագոյացման գրաֆիկի պատճառով առաջացած և հետ մնացած շահույթները: RSL և մասնագիտացված ապրանքների հատվածներում վաճառքի աճի տոկոսային հարաբերակցությամբ համախառն շահույթը, կանխատեսվում է, որ պայմանավորված կլինի ապրանքային տեսականու կուտակումներով և գների բարձրացման ժամանակացույցով, մինչդեռ HTS շահույթի սպասվող աննշան աճը պայմանավորված է ավելի բարձր շահույթներին բնորոշ ավելի մեծ ապրանքատեսականիով։
2021 թվականի ամբողջ տարվա համար համապատասխան ճշգրտված ոչ նոսրացնող շահույթը մեկ բաժնետոմսի համար կանխատեսվում է մոտավորապես 2.75-ից 3.10 դոլար՝ մոտ 35.5 միլիոն շրջանառության մեջ գտնվող միջին կշռված բաժնետոմսերի համար, ենթադրելով 19.5% արդյունավետ հարկային դրույքաչափ, մեր նախորդ՝ 18% գնահատականի համեմատ: Մենք կանխատեսում ենք, որ 2021 թվականի երրորդ եռամսյակը կունենա ամենաքիչ բացասական ազդեցությունը շահույթի մարժաների վրա, որին կհաջորդի հետևողական բարելավում հաջորդ եռամսյակներում, հատկապես այն պատճառով, որ որոշակի տեսանելի մարժայի դիրքեր կգրանցեն զգալի եկամուտ: Գնագոյացումները և արտոնությունները սկսում են դրսևորվել շահույթում և հաճախ ավելի մեծ ծավալներով՝ աշխատուժը կլանելուն նպաստելու համար: Այնուամենայնիվ, ինչպես արդեն նշվեց, անորոշության ժամանակներում մեզ անհրաժեշտ են որոշ արտակարգ միջոցառումներ: Անցնենք 13-րդ սլայդին, որտեղ ներկայացված է մեր 2022 թվականի տարեկան կանխատեսումը: Ընդհանուր առմամբ, մենք լավատեղյակ ենք կոնկրետ նախագծերին և կանխատեսում ենք, որ այս տարի տեսած լայն պահանջարկը կշարունակվի՝ նպաստելով 2022 թվականին ռեկորդային կուտակումների և գների աճի ազդեցությանը:
Մենք բարձրացրել ենք մեր վաճառքի կանխատեսումը 2022 թվականի համար՝ հասցնելով 1.7-ից 1.85 միլիարդ դոլարի սահմաններում: Չնայած մենք շատ լավատեսորեն ենք տրամադրված այս վերանայված կանխատեսման նկատմամբ, բացառությամբ որևէ լրացուցիչ կամ նոր խոշորածավալ ՀԲԳ նախագծի, մենք ակնկալում ենք, որ ԱՄՆ-ի ծոցի ափին գտնվող երեք խոշորածավալ ՀԲԳ նախագծերը, որոնք արդեն ստացել են FERC-ի հաստատումը, վերջնական ներդրումային որոշում կկայացնեն 2022 թվականին: Մենք ակնկալում ենք, որ դրանցից երկուսը կհայտնվեն մեր պատվերների ցանկում տարվա առաջին կեսին: Ավելի ուշ ես կխոսեմ յուրաքանչյուր խոշոր ՀԲԳ նախագծի համար այս պոտենցիալ դոլարային գումարների և այն մասին, թե ինչու է մեր վստահությունն աճել: Այնուամենայնիվ, որպեսզի ձեզ արագորեն ներկայացնեմ 2022 թվականի վաճառքի աճի մասին 13-րդ սլայդում, առաջին շարքը ցույց է տալիս 2022 թվականին առաքվելիք պատվերների կուտակումները: Մինչև 2023 թվականը կա որոշակի կուտակումներ՝ 2022 թվականին թողարկման հնարավորությամբ, բայց դա այստեղ չի քննարկվում: Հաշվի առնելով ենթադրությունների այս մակարդակը, երկրորդ և երրորդ տողերը ցույց են տալիս 2022 թվականին առաքվելիք նավերի տիպիկ պաշարները և նավերի տեսակները:
4-6 տողերը ներկայացնում են որոշակի փոքր հեղուկացված բնական գազի նախագծեր, որոնք մենք ակնկալում էինք, որ կգրանցվեն, բայց նախատեսվում է, որ կավարտվեն հաջորդ վեց ամիսների ընթացքում՝ ժամկետների փոփոխությունների և 2022 թվականին եկամտի վրա համապատասխան ազդեցության պատճառով: 7-րդ տողը ներկայացնում է 2022 թվականի պոտենցիալ եկամուտը՝ հիմնվելով տարեսկզբին գրանցված լրացուցիչ հեղուկացման նախագծերի վրա: Վերջապես, ութերորդ տողը AdEdge և LA Turbine ձեռքբերումների ամբողջ տարվա ընթացքում սպասվող ազդեցությունն է: Համապատասխան չնոսրացված ճշգրտված եկամուտը մեկ բաժնետոմսի համար կանխատեսվում է կազմել 5.25-ից 6.50 դոլար՝ մոտ 35.5 միլիոն շրջանառության մեջ գտնվող կշռված բաժնետոմսերի համար՝ ենթակա 19% արդյունավետ հարկային դրույքաչափի: Կրկին, բացառությամբ ցանկացած խոշոր հեղուկացված բնական գազի: Հաշվի առնելով մեր ներկայիս տեսանելիությունը հետ մնալու հարցում, մենք ակնկալում ենք տեսնել եռամսյակային և տարեկան գծային հաջորդական վաճառքի ուժեղ աճ՝ տարվա երկրորդ կեսի համեմատ: Այս մտածողությունը ներառում է այն, որ մենք ակնկալում ենք, որ 2022 թվականի առաջին կեսը կներառի մեր ներկայիս առջև ծառացած մարտահրավերներին շարունակական դիմադրություն և աստիճանական փոխհատուցում մինչ օրս ձեռնարկված դրական գործողություններով:
Հիմա եկեք մի քայլ հետ գնանք և խոսենք շարունակական լայնածավալ պահանջարկի մասին: Այսպիսով, երկու քաղաքների պատմությունը բիզնեսում տեղի ունեցողի երկրորդ մասն է: Այս անընդհատ լայն պահանջարկը հաստատում է մեր համոզմունքները՝ թե՛ մեր ռազմավարության, թե՛ մեր ապագա հեռանկարների վերաբերյալ: Մենք առանձնանում ենք մեր մոլեկուլային չեզոք գործընթացներով և սարքավորումներով, և մենք հավատում ենք, որ էներգետիկ անցումը կլինի հիբրիդային լուծում, որից մենք կշահենք ավանդական նավթի և գազի պաշարների ցանկացած վերականգնումից կամ վերականգնումից: Այսպիսով, 15-րդ սլայդում մենք ցույց ենք տվել երեք հենակետային քամիները, որոնք, մեր կարծիքով, կձևավորեն վարքագիծը հաջորդ տասնամյակում, ինչպես նաև պետական ​​և մասնավոր հատվածների ընդհանուր միտումը՝ աշխատելու ավելի կայուն տարբերակների վրա: ՄԷԳ-ն և դրա զրոյական արտանետումների ճանապարհային քարտեզը ցույց են տալիս, որ այսօրվա կլիմայական պարտավորությունները մինչև 2030 թվականը կնվազեցնեն արտանետումները ընդամենը 20%-ով, ինչը անհրաժեշտ է մինչև 2050 թվականը աշխարհը զրոյական զրոյական ուղու վրա դնելու համար:
Մեկ այլ մոտեցում այն ​​է, որ եթե մենք հիմա չսկսենք, աշխարհը քիչ հավանական է, որ հասնի մեզ այս նպատակներին հասնելու համար, նույնիսկ եթե տասնամյակի վերջում մենք ամեն ինչ անենք։ Բացի այդ, 90 երկիր հայտարարել է զրոյական նպատակների մասին, որոնք կազմում են համաշխարհային ՀՆԱ-ի 78%-ը։ Այժմ համաշխարհային ՀՆԱ-ի 82%-ը պայմանավորված է CO2-ով, և 32 երկիր ունի պետականորեն աջակցվող ջրածնային ռազմավարություններ։ Անցյալ տարվա համեմատ այս թվերի աճը նշանակալի է, ինչը ցույց է տալիս, որ աշխարհայացքը շարժվում է դեպի կայուն զարգացում։ Վերականգնվող էներգիայի մասշտաբների և ենթակառուցվածքների աճին զուգընթաց մենք նաև ավելի ու ավելի ենք կենտրոնանում պրագմատիզմի վրա՝ միաժամանակ ապահովելով էներգիայի կայունությունը և մշտականությունը։ Բնական գազը կարևոր դեր է խաղում այս հարցում։ 16-րդ սլայդի երրորդ շարքը կարևոր է։ Սա բավարարում է էներգիայի անհապաղ կարիքը՝ առանց ընդհատումների կամ ընդհատումների, և որոշ դեպքերում, առաջին անգամ, էլեկտրաէներգիա է ապահովում բնակչությանը և այնպիսի տարածաշրջաններին, ինչպիսիք են Հարավային Աֆրիկան ​​և Հնդկաստանը։ Կայուն էներգիայի կարիքը, զուգորդված ավելի մաքուր և ավելի էկոլոգիապես մաքուր լուծումների ցանկության հետ, մեզ օգուտ կբերի։
Այսպիսով, անցեք 16-րդ սլայդին՝ վերջին 12 ամիսների ընթացքում մեր իրականացրած ոչ օրգանական գործունեության և այն մասին, թե ինչպես են դրանք մեզ լավ դիրքավորում մեր մաքուր գործընթացների և դրանց հետ կապված սարքավորումների ամբողջական տեսականիով: Ես շատ ժամանակ չեմ ծախսի այս սլայդի վրա, բացի այն, որ ասեմ, որ մաքրման, մաքուր էլեկտրաէներգիայի, մաքուր ջրի, մաքուր սննդի և մաքուր արդյունաբերության միջև մեր կապերը լավ հաստատված են և չեն պահանջում հետագա անօրգանական գործունեություն: Մեր հաճախորդները կարող են ընտրել մեր գործընթացների և սարքավորումների լայն տեսականիից՝ կրկին անկախ մոլեկուլից կամ տեխնոլոգիայից: Այսպիսով, նրանք կարող են ընտրել մեր արտադրանքից ամբողջական լուծում կամ բաղադրիչ: Մենք ներկայումս լավ դիրքավորված ենք այս անցման համար՝ շնորհիվ անցյալ տարվա ոչ օրգանական աճի, որն ավարտվել է այնպիսի գնահատմամբ, որը, մեր կարծիքով, շատ ողջամիտ է: Ամբողջական լուծում ունենալը սկսում է օգնել, և մենք ակնկալում ենք, որ այն կշարունակի աճել մեր բարձր շահույթ ունեցող պատվերով արտադրանքի բիզնեսի համար: Բացի այդ, մեր ոչ օրգանական բիզնեսում ինտեգրացիոն գործողությունները ընթանում են ըստ ժամանակացույցի, և մենք ակնկալում ենք, որ գործարքային և ինտեգրման հետ կապված ծախսերը կնվազեն 2022 թվականին:
Անցած տարվա ընթացքում մեր կողմից կատարված ձեռքբերումները ներկայացված են 17-րդ սլայդում։ Դրանք զգալիորեն նպաստում են մեր կուտակված պատվերների ծավալին և կսկսեն զգալի չափով արտացոլվել ֆինանսական և ֆինանսական հաշվետվություններում 2022 թվականին։ 2020 թվականի հոկտեմբերից մինչև 2021 թվականի հունիսը կատարված չորս ձեռքբերումների ընդհանուր արժեքը կազմում է 105 միլիոն դոլար, և դրանց համապատասխան գործարքների կնքման ամսաթվից ի վեր ստացվել է ավելի քան 175 միլիոն դոլարի պատվեր։ Անցած տարվա ընթացքում մեր կողմից կատարված ձեռքբերումները ներկայացված են 17-րդ սլայդում։ Դրանք զգալիորեն նպաստում են մեր կուտակված պատվերների ծավալին և կսկսեն զգալի չափով արտացոլվել ֆինանսական և ֆինանսական հաշվետվություններում 2022 թվականին։ 2020 թվականի հոկտեմբերից մինչև 2021 թվականի հունիսը կատարված չորս ձեռքբերումների ընդհանուր արժեքը կազմում է 105 միլիոն դոլար, և դրանց համապատասխան գործարքների կնքման ամսաթվից ի վեր ստացվել է ավելի քան 175 միլիոն դոլարի պատվեր։Անցած տարվա ընթացքում մեր կողմից կատարված ձեռքբերումները ներկայացված են 17-րդ սլայդում: Դրանք զգալի ներդրում են ունենում մեր պատվերների գրքում և կսկսեն նշանակալի կերպով ճանաչվել շահույթում կամ վնասում 2022 թվականին: 2020 թվականի հոկտեմբերից մինչև 2021 թվականի հունիսը կատարված չորս ձեռքբերումների համակցված գնման գինը բոլոր չորս ընկերություններում կազմում է 105 միլիոն դոլար, և դրանց համապատասխան գործարքների կնքումից ի վեր ստացել են ավելի քան 175 միլիոն դոլարի պատվերներ:Անցած տարվա ընթացքում մեր կողմից իրականացված ձեռքբերումները ներկայացված են 17-րդ սլայդում: Դրանք զգալիորեն մեծացնում են մեր պատվերների ցանկը և կսկսեն զգալիորեն աճել շահույթի և վնասի առումով 2022 թվականին: 2020 թվականի հոկտեմբերից մինչև 2021 թվականի հունիսը չորս ձեռքբերում է իրականացվել չորս ընկերությունների գնման ընդհանուր գնով՝ 105 միլիոն դոլարով, որոնցից փակվելուց ի վեր կատարված պատվերների քանակը գերազանցել է 175 միլիոն դոլարը: Բացի այդ, սլայդի ստորին ձախ անկյունում կարող եք տեսնել այս համակցությունների մի քանի այլ համագործակցություններ: Ես կցանկանայի նշել, որ BlueInGreen-ի, AdEdge-ի և Chart-ի ChartWater-ի հետ համադրությունը վաղ շրջանում մեծ աջակցություն է ստացել, և ինչպես արդեն ասացի, սա մեր ամենաթերագնահատված աճի հատվածն է վերջին տարիներին, և ջրի մաքրման ոլորտը առաջատարն է: Օրինակ, AdEdge-ը գրանցել է իր 2021 թվականի պատվերների ամենաբարձր ամսվա ցուցանիշը սեպտեմբերին՝ մեր սեփականության առաջին ամիսը: BlueInGreen-ի ձեռքբերումից ի վեր անցյալ տարվա նոյեմբերին ջրի մաքրման և արդյունաբերական կիրառությունների համար As-a-Service առաջարկները աճել են 62%-ով:
Սլայդ 18-ը ցույց է տալիս մեր ջրածնի գործունեությունը, որը շարունակեց գերազանցել մեր սպասումները հաստատուն պատվերների քանակի վերաբերյալ՝ նույնիսկ առանց եռամսյակի ընթացքում հեղուկացման սարքավորումների պատվերների։ Այս տարի մենք ինը ամսվա ընթացքում ստացել ենք մոտ 200 միլիոն դոլարի ջրածնի հետ կապված պատվերներ։ Երրորդ եռամսյակում մենք գրանցել ենք ջրածնի վաճառքի, համախառն շահույթի և շահագործման ռեկորդային եկամուտ, զուգորդված մեր առևտրային ներկառուցված հեղուկի բաքի և մեր 1000 բար պսի հզորությամբ հեղուկ ջրածնի պոմպի գործարկման հետ։ Այս եռամսյակը մեզ վստահություն է ներշնչել և կարող է թույլ տալ մեզ մեծացնել մեր կարճաժամկետ նպատակային ջրածնի շուկան առաջիկա ամիսներին/եռամսյակներում։ Սա փոքր, բայց կարևոր տեղեկատվություն է, քանի որ այն ցույց է տալիս կպչունության մակարդակը՝ համեմատած 12 ամիս առաջվա հետ։ Սլայդի վրա նշված կետերից մեկն այժմ ներկայացված է, քանի որ մենք այժմ ունենք եզակի միջոց՝ ջրածինն օգտագործելու մեր օգտին և ամբողջությամբ չապավինելու ջրածինին, քանի որ ջրածինը միակ հաղթողն է էներգիայի անցման գործում։
Սա նաև հաստատվում է մեր ներկայիս առաջարկով՝ ջրածնի վերամշակման գործարանների նախագծման համար մոտ 1 միլիարդ դոլար արժողությամբ 325-ից ավելի հաճախորդների և պոտենցիալ հաճախորդների համար, իսկ խողովակաշարերի վերաբերյալ որոշման կայացման կետը սպասվում է 500 միլիոն դոլարից ավելի արժողությամբ մինչև 2022 թվականի երրորդ եռամսյակի ավարտը։ Խողովակաշարը ներառում է ավելի քան 115 կցորդների, մոտ 30 լիցքավորման կայանների և տասնյակ հեղուկացման տարբերակների առաջարկներ ամբողջ աշխարհի հաճախորդների համար, ներառյալ Եվրոպան, Հյուսիսային Ամերիկան, Հարավային Կորեան և Ավստրալիան, այդ թվում՝ վեցը, որոնք, մեր կարծիքով, կարող են հասանելի լինել հաջորդ վեց ամիսների ընթացքում։ 2021 թվականի երրորդ եռամսյակում մենք նաև 9.7 միլիոն դոլարի պատվեր ենք տվել Չինաստանում և ԱՄՆ-ում հեղուկ ջրածնի պահեստավորման բաքերի համար, իսկ չորրորդ եռամսյակը սկսել ենք ԱՄՆ-ում 30 տոննա/օր հզորությամբ ջրածնի հեղուկացման սարքավորումների մշակման պատվերով և Հարավային Կորեայում գաղտնի նախագծի պատվերով։ Վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում ջրածնի գնման գործունեության մեր աշխարհագրական բաշխումը դարձել է ավելի լայն տարածում, ինչը ոչ միայն օգտակար է մեր բիզնեսի զարգացման համար, այլև դրական ցուցանիշ է ջրածնի համաշխարհային ընդունման համար։
Ջրածնային կցորդների առումով, վերջին 12 ամիսների ընթացքում մենք ունենք ավելի քան 60 նախնական պատվեր, և սեպտեմբերին առաքել ենք 7-ը, ինչը մեր հզորությունների ընդլայնման օրինակ է՝ տարեկան 52 կցորդով, և մենք կշարունակենք քրտնաջան աշխատել 2022 թվականին։ Տարեկան կրկնապատկելով այս հզորությունը։ Մեր հաճախորդներից ավելի ու ավելի շատերը հեղուկ ջրածինն են դիտարկում որպես ծանր բեռներ տեղափոխելու լուծում՝ բեռնատարներից մինչև գնացքներ և ինքնաթիռներ։ Մեկ օրինակ է STOKE Space Technologies-ը, մենք նրանց ջրածինը գնել ենք եռամսյակի ընթացքում։ Մեկ այլ օրինակ է Hyzon Motors-ի հետ մեր գործընկերությունը՝ 1000 մղոն երկարությամբ 8-րդ դասի ծանր բեռնատար մշակելու համար՝ օգտագործելով նոր ներդրված հեղուկ ջրածնի ներկառուցված բաքերը։ 19-րդ սլայդը ցույց է տալիս ածխածնի կլանման գործունեությունը երրորդ եռամսյակում, որը, կարծում եմ, կատալիզատոր է CCUS առևտրային գործունեության սպասվող աճի համար մոտ ապագայում։ Ես անցյալ տարի ասացի, որ կարծում եմ, որ ածխածնի կլանումը մոտ մեկ տարի հետ է մնում ջրածնից առևտրային գործունեության առումով, բայց հաշվի առնելով շուկայում տեղի ունեցած տարբեր փոփոխությունները, պարզվեց, որ ածխածնի կլանումը 18 ամիս հետ է մնում ջրածնից։
Սակայն այս եռամսյակի իրադարձությունները, այդ թվում՝ TECO 2030-ի, Ionada-ի և FLSmidth-ի հետ մեր գործընկերությունները, ազդել են հիմնական շուկաների վրա, որտեղ ածխածնի որսը կլինի ապաածխածնացման ջանքերի հիմնական մասը, ներառյալ նավագնացությունը, ցեմենտը, արդյունաբերությունը և էներգետիկան: Մենք նաև վերջերս 5 միլիոն դոլարի դրամաշնորհ ստացանք ԱՄՆ Էներգետիկայի նախարարությունից՝ SES ցածր ջերմաստիճանի ածխածնի որսման տեխնոլոգիայի համար՝ մեր գործընթացը Central Plains Cement Company-ում, որը Eagle Materials-ի ամբողջությամբ սեփականության տակ գտնվող դուստր ձեռնարկություն է, և նրանց ցեմենտի գործարանում Միսսուրիում: Այս նախագիծը կընդլայնի մեր CCC համակարգը մինչև օրական 30 տոննա հզորություն և նաև կցույց տա, որ համակարգը որսում է CO2-ի ավելի քան 95%-ը մոտեցող ծխնելույզի հոսքից և արտադրում է հեղուկ CO2 հոսք՝ ավելի քան 95% մաքրությամբ: Մենք ակնկալում ենք, որ մաքրությունը իրականում կլինի 99%-ից բարձր: Եռամսյակի ընթացքում նշանակալից էր նաև այն, որ մենք ստացանք մեր ածխածնի որսման արտադրանքի տեխնիկական պատվեր հանրային առևտրով զբաղվող արդյունաբերական արտադրական ընկերությունից, որը նյութեր է արտադրում ծանր շինարարության արդյունաբերության համար, ինչպես նաև CCUS տեխնիկական պատվեր Մերձավոր Արևելքում KAUST-ից:
Ակնկալվում է, որ CCS նախագծի համար երկու ինժեներական պատվերները կվերածվեն լիարժեք պատվերների՝ առաջիկա 12 ամիսների ընթացքում: Վերջապես, մեր SES ածխածնի որսման տեխնոլոգիան MIT-ի և ExxonMobil-ի հետազոտողների կողմից ճանաչվել է որպես ածխածնի որսման ամենամրցունակ լուծումը և պարզվել է, որ մեր CCC տեխնոլոգիայի միջոցով ցեմենտի արտադրության և CO2 որսման արժեքը 24%-ով ավելի բարձր է, քան առանց CO2 որսման և ածխածնի որսման այլ տեխնոլոգիաների ցեմենտի արտադրության դեպքում: . Ցեմենտի արտադրության և CO2 որսման ծախսերը 38-134%-ով ավելի բարձր են, քան առանց CO2 որսման ցեմենտի արտադրության դեպքում: Այսպիսով, այս քննարկման վերջնական եզրակացությունն այն է, որ առանց ածխածնի որսման և պահեստավորման, 2030 թվականին ածխածնի կրճատման նպատակներին հասնելը անհնար է: Այսպիսով, հետևեք այս շուկայում հետագա աճի համար:Կարևոր թեմա է, մենք այն կարճ քննարկեցինք երկրորդ եռամսյակի ֆինանսական և ֆինանսական արդյունքների վերաբերյալ հանդիպման ժամանակ, բայց ես ավելի շատ ժամանակ կհատկացնեմ հեղուկացված բնական գազի (ՀԲԳ) առանձնահատկություններին, քանի որ վերջին մի քանի շաբաթների ընթացքում մենք լավատեսորեն ենք տրամադրված ՀԲԳ-ի վերաբերյալ առաջիկա մեծ հայտարարության վերաբերյալ։Ինչպես տեսնում եք 20-րդ սլայդում, մեր պոտենցիալ հեղուկացված բնական գազի նախագծերի առևտրային պորտֆելը նույնպես աճում է։
Հիշեցնենք, որ մենք հեղուկացված բնական գազի (ՀԲԳ) բիզնեսը բաժանում ենք երեք հատվածի։ Առաջինը՝ դա ենթակառուցվածքներն են, ներառյալ բեռնատարները, բենզալցակայանները, տրանսպորտը, ISO կոնտեյներները, երկաթուղային ՀԲԳ-ն։ Երկրորդը՝ փոքրածավալ և կոմունալ նախագծերն են։ Երրորդը՝ խոշոր ՀԲԳ-ն է, որը մենք չենք ներառում մեր կանխատեսումներում կամ կանխատեսումներում, բայց մենք ունենք մոտ 1 միլիարդ դոլարի պոտենցիալ պատվերներ հաջորդ տարի, քանի որ այս նախագծերի վերաբերյալ վերջնական ներդրումային որոշումներ են կայացվում։ Արդյունքում, ՀԲԳ-ն լավ դիրքավորված է շուկայում՝ կարճաժամկետ մատակարարման պայմանագրերից անցնելու արագացված երկարաժամկետ մատակարարման պայմանագրերի, քանի որ մատակարարման և պահանջարկի հավասարակշռությունը նեղանում է։ Մասնավորապես, մենք դա տեսնում ենք ԱՄՆ Մեքսիկական ծոցի ափին գտնվող արտահանման տերմինալների նախագծերում։ Մենք ակնկալում ենք, որ ԱՄՆ Մեքսիկական ծոցի ափին գտնվող երեք խոշոր ՀԲԳ արտահանման տերմինալներ կմիանան FID-ին 2022 թվականին։ Ինչպես ասացի, այս երեք նախագծերից երկուսը, ինչպես սպասվում է, մեզ համար պատվերներ կստանան այս տարվա առաջին կեսին։ Այս նախագծերից ոչ մեկը ներկայումս այլևս ամրագրված չէ, և դրանցից ոչ մեկը չի ներառվում մեր 2022 թվականի կանխատեսման մեջ։ Մենք պահպանողականորեն կանխատեսում ենք, որ Venture Global Plaquemines-ի 1-ին փուլը (10 միլիոն տոննա տարեկան) տարվա առաջին կեսին կանցնի FID-ի, և նկատի առեք իմ ասածը՝ պահպանողականորեն։
Մենք նաև կանխատեսում ենք, որ նախագիծը կպարունակի ավելի քան 135 միլիոն դոլարի գրաֆիկական բովանդակություն: Երրորդ եռամսյակում VG-ն և Polish Oil and Gas Co-ն պայմանագիր են կնքել, որի համաձայն PGNiG-ն 20 տարվա ընթացքում Venture Global-ից կգնի լրացուցիչ 2 միլիոն տոննա: Տարեկան 11 միլիոն տոննա արտադրական հզորությամբ մենք կանխատեսում ենք, որ Tellurian Driftwood նախագծի առաջին փուլը կներառի ավելի քան 350 միլիոն դոլար: Նրանք երրորդ եռամսյակում Shell-ի հետ կնքել են առքուվաճառքի պայմանագիր, որի արդյունքում ավարտվել է առաջին երկու գործարանների հեղուկացված բնական գազի վաճառքը, և մտադիր են շինարարությունը սկսել 2022 թվականի սկզբին: Մենք կանխատեսում ենք, որ Cheniere Corpus Christi III փուլի նախագիծը անցյալ շաբաթ հայտարարված ժամանակացույցերում կներառի ավելի քան 375 միլիոն դոլար, և ENN LNG-ն համաձայնել է տարեկան գնել մոտ 900,000 տոննա հեղուկացված բնական գազ: Սա ևս մեկ կարևոր քայլ է մեր հեղուկացված բնական գազի հզորության երկարաժամկետ պայմանագրում՝ հաջորդ տարի Կորպուս Քրիստիում FID 3 փուլի նախապատրաստման նախաշեմին, ասաց Շենիերը: Հեղուկացված բնական գազի երկրորդ տեսակը փոքր մասշտաբի է:
Մենք ունենք երկու LOI դեռևս չամրագրված նախագծերի համար, և դա մեր 2022 թվականի մտորումների հիմնական մասն է, ինչպես տեսաք զբոսանքի ժամանակ: Այս նախագծերը վերաբերում են Իգլ Ջեքսոնվիլում, Ֆլորիդա և Նոր Անգլիայում կոմունալ մասշտաբի նախագծերին: Նոր Անգլիայի նախագիծը սպասում է քաղաքային խորհրդի հաստատմանը: Ինքնին անհավատալի է, որ խորհուրդը վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում սա ներառել է նիստերի օրակարգում, բայց նրանք ժամանակ չունեն այդ նիստերի համար: Բայց մենք հույս ունենք, որ այն կհաստատվի այսօրվա խորհրդի նիստում, և շուտով կսպասենք ծանուցման: Վերջապես, ենթակառուցվածքների կատեգորիայում մենք շարունակում ենք գրանցել ՀԲԳ ցիստեռնների, ISO կոնտեյներների և այլ հարակից սարքավորումների ռեկորդային աճ: Սեպտեմբերի վերջին մենք ստացանք 19 միլիոն դոլարի ՀԲԳ գնման պատվեր մի շարք բեռնատարների համար, որը մեր երկրորդ գնման պատվերն է երկար տարիների ընթացքում: Ավտոմեքենաների ՀԲԳ ցիստեռնների պատվերները շատ բարձր մնացին 2021 թվականի երրորդ եռամսյակում՝ գերազանցելով 33 միլիոն դոլարը, ինչը 2021 թվականի տարվա սկզբից ի վեր պատվերները դարձնում է մոտ 105 միլիոն դոլարով ավելի, քան մեր պատմության ցանկացած ամբողջական տարի, ներառյալ Լեհաստանում և Հնդկաստանում նոր հաճախորդների պատվերները: , Ցույց է տալիս հեղուկացված բնական գազի (ՀԲԳ) որպես վառելիքի ավելի մեծ ընդունում էներգետիկ անցման ընթացքում։
Վերջապես, առաջիկա եռամսյակներում երկու ամերիկյան նավերը հեղուկացված բնական գազով աշխատող շարժիչի անցնելու ծրագրերի շրջանակներում մենք ստացել ենք ԱՄՆ նավատերերի համար նախատեսված ինժեներական ուսումնասիրություն։
2021 թվականի սեպտեմբերի 30-ի դրությամբ մեր զուտ լծակը կազմում էր 2.99: Ինչպես ցույց է տրված 22-րդ սլայդի ձախ կողմում, մենք վերաֆինանսավորումն ավարտեցինք 2021 թվականի հոկտեմբերի 18-ին, ինչը բարելավեց պայմանները, մեծացրեց մեր գործիքների հզորությունը, երկարաձգեց մեր մարման ժամկետը և նվազեցրեց ծախսերը: Այս 1 միլիարդ դոլարի կայուն վարկային պորտֆելը մեր վարկային պորտֆելի վարկային հզորությունը 83 միլիոն դոլարից հասցրեց 430 միլիոն դոլարի՝ վերացնելով 50 բազային կետի նվազագույն դոլարային վարկային տոկոսադրույքը, խնայելով տարեկան մոտ 2.3 միլիոն դոլար ներկայիս վարկային մակարդակներում, և վերացնելով COVID-ի հետ կապված սահմանափակումներում կանխիկի կուտակման կանոնը: Մեր պատմության մեջ առաջին անգամ մենք համապատասխանում ենք պահանջներին և մեր պարտքային գործիքում ներառում ենք կայունության ապրանք՝ հաջորդ հինգ տարիների ընթացքում ջերմոցային գազերի արտանետումների ինտենսիվության կրճատման հետ կապված հետագա ծախսերի կրճատումներով: Նպատակները ուղղակիորեն կապված են: Առաջարկը նպատակաուղղված է մեր գործող բանկային խմբի 1 միլիարդ դոլարի 100% նպատակի 150%-ին:
Վերջապես, մեր ESG գործողությունների որոշակի ճանաչում կարող եք տեսնել 23-րդ սլայդում, այդ թվում՝ Gastech-ին այս եռամսյակում «Տարվա արտանետումների կրճատման չեմպիոն» ճանաչելը և Gastech Awards անվանակարգում եզրափակիչ փուլ անցնելը, որը նախատեսված է բազմազանության և ներառման համար պայքարող կազմակերպությունների համար։ Նաև անցյալ ամիս մենք ընդգրկվեցինք S&P Global Platts Energy մրցանակաբաշխության եզրափակիչ փուլում՝ կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվության համար։ Նաև անցյալ ամիս մենք ընդգրկվեցինք S&P Global Platts Energy մրցանակաբաշխության եզրափակիչ փուլում՝ կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվության համար։ Также в прошлом месяце мы стали финалистами պրեմիեր S&P Global Platts Energy-ի կորպորատիվ սոցիալьную ответственность. Անցյալ ամիս մենք նաև S&P Global Platts Energy-ի կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվության մրցանակի եզրափակիչ փուլի մասնակիցներ էինք։同样在上个月，我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Также в прошлом месяце мы вошли կարճաժամկետ պրեմիեր S&P Global Platts Energy-ի կորպորատիվ սոցիալական տեղեկատվության համար: Նաև անցյալ ամիս մենք ընդգրկվեցինք S&P Global Platts Energy-ի կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվության մրցանակի կարճ ցուցակում։Ջիլն ու ես ցանկանում ենք այս մարտահրավերներով լի մակրոմիջավայրում մի պահ շնորհակալություն հայտնել մեր թիմի անդամներին կենտրոնացած մնալու, տարբեր ծախսերի վերականգնման գործողություններ արագ իրականացնելու և մեր կայուն լուծումների, հետաքրքրությունների և մոլեկուլային կարիքների մեր եզակի պորտֆելի ավելի ու ավելի մեծ մասը շարունակելու համար։ – ագնոստիկ արտադրանք։
[Օպերատորի հրահանգներ] Մեր առաջին հարցը գալիս է Stifel-ի Բեն Նոլանից։ Ձեր գիծն այժմ բաց է։
Արագ միացրեք երկուսը այստեղ։ Ապա շրջեք այն։ Նախ, այն պետք է արագ լինի։ 3-րդ փուլում՝ Կորպուս Քրիստիում, այդ թիվը ավելի մեծ է, քան նախկինում՝ ձեր բովանդակության առումով։ Այո, կարծես թե։ Պարզապես հետաքրքրվում եմ, թե արդյոք կա որևէ լրացուցիչ բովանդակություն, որը կարող է վաճառվել։ Այնուամենայնիվ, մյուս հարցն ավելի թեմատիկ էր, և ակնհայտորեն դա դժվար եռամսյակ էր։ Կան բաներ, որոնք դուք չէիք սպասում, և ոչ ոք իրականում չէր սպասում, որ դրանք որևէ ազդեցություն կունենան այստեղ։ Բայց հաշվի առնելով ձեր 2022 թվականի [տեխնիկական խնդիրը], ես պարզապես փորձում եմ պարզել, թե ինչ կա այնտեղ մանևրելու համար։ Եվ - ի՞նչ եք կարծում, այո, եթե ինչ-որ բան անխուսափելիորեն պատահի, չընթանա ըստ պլանի, եթե հաշվի առնվի ձեր նահանգում բավարար տարածք։
Լավ, շնորհակալություն, Բեն։ Այսպիսով, թույլ տվեք ներկայացնել Corpus Christi-ի III փուլի առաջին պատասխանը։ Այս թիվն ավելի բարձր է, քան նախկինում։ Ես նաև կցանկանայի ասել, որ սա առաջին անգամն է, ինչը մեծացնում է իմ վստահությունը, որ Big LNG-ում նկարագրված երեք նախագծերի բոլոր համապատասխան օպերատորները գոհ են, որ մենք հրապարակում ենք այն բովանդակությունը, որը մենք ակնկալում ենք, հանրային տիրույթում։ Այսպիսով, դա դրական է։ Եվ ապա, ձեր հարցին ուղղակիորեն պատասխանելու համար, կա որոշակի, միշտ այս նախագծերի աշխատանքի եղանակով, EPC-ի, օպերատորի և գրաֆիկի միջև ֆոնային անընդհատ աշխատանք՝ կառուցվածքի շուրջ, թե ինչպես այն կանդրադառնա, որ մասերը կհամապատասխանեն միմյանց։
Այսպիսով, կա մասշտաբի հետ կապված փոփոխություն, որը մեծ օգուտ է բերել մեզ, և վերագնորոշման և վերագնորոշման վերաբերյալ մեկնաբանությունները պարզ են՝ հաշվի առնելով փոփոխվող մակրոմիջավայրը: Այսպիսով, այս երկուսը այս կոնկրետ նախագծի բովանդակության աճի շարժիչ ուժն են: Եվ ապա, 2022 թվականի հարցի համար, ուղեցույցի ստորին մասը կառուցված է ձեր նկարագրած ճկունության տարածքի վրա: Մենք կարծում ենք, որ վաճառքները ավելի հավասարաչափ են բաշխված ամբողջ տարվա ընթացքում: Եվ դուք դեռևս շահույթ եք ստանում առաջին եռամսյակում և ավելի լավանում եք երկրորդ եռամսյակում: Մենք լավ պատկերացում ունենք այս ուղիների մասին՝ մի հետընթաց, որը կորցնում ենք: Մենք մեր մտածելակերպում ստեղծել ենք փոքր ճկունության տարածք առաջին կեսի եզրին, քանի որ վստահորեն ավարտում ենք շրջանակը: Կրկին, մենք եռամսյակը մեկ առաջարկություններ չենք տալիս, այնպես որ, եթե որևէ մեկը հարցնի ինձ դրա մասին:
Բայց մենք այս մասին մտածում ենք այսպես. երբ մենք նայում ենք 2022 թվականի առաջին կեսի մեր կուտակված ապրանքների մանրամասներին, մեր կուտակված ապրանքների ամենամեծ մասը հատուկ արտադրանքներն ու սառնարանային բաքերի լուծումներն են: Առանձին հատվածում մենք տեսնում ենք մեծ ճկունություն՝ կայուն շահույթի մակարդակների առումով: Եվ ինչպես Բրինկմանը հենց նոր նշեց, մեր մասնագիտացման որոշ բաժիններ և մասեր ավելի արագ էին ամրագրման և առաքման հարցում և համընթաց էին գնագոյացման/արժեքի հետ: Եվ ապա, սառնարանային բաքի որոշման հարցում, առաջին կեսի կուտակված ապրանքների մեջ մենք նաև մեծ մաս ունենք EMEA-ում, որտեղ կա ավելի խիստ մեխանիզմ այս գինը փոխանցելու համար: Այսպիսով, այս երկու բաները մեզ լավ պատկերացում են տալիս առաջին կեսի մասին: Բայց ես կարծում եմ, որ բաշխումը այս տարի շատ ավելի հավասար է, քան 2021 թվականին, շահույթները բարելավվել են 4-րդ եռամսյակից մինչև 1-ին եռամսյակ, 1-ին եռամսյակից մինչև 2-րդ եռամսյակ և այդ միջակայքի ստորին հատվածում: