१९९३ मध्ये टॉम आणि डेव्हिड गार्डनर या बंधूंनी स्थापन केलेली 'द मोटली फूल' ही संस्था आमच्या वेबसाइट, पॉडकास्ट, पुस्तके, वृत्तपत्रीय स्तंभ, रेडिओ कार्यक्रम आणि उत्कृष्ट गुंतवणूक सेवांच्या माध्यमातून लाखो लोकांना आर्थिक स्वातंत्र्य मिळविण्यात मदत करते.
१९९३ मध्ये टॉम आणि डेव्हिड गार्डनर या बंधूंनी स्थापन केलेली 'द मोटली फूल' ही संस्था आमच्या वेबसाइट, पॉडकास्ट, पुस्तके, वृत्तपत्रीय स्तंभ, रेडिओ कार्यक्रम आणि उत्कृष्ट गुंतवणूक सेवांच्या माध्यमातून लाखो लोकांना आर्थिक स्वातंत्र्य मिळविण्यात मदत करते.
तुम्ही एक विनामूल्य लेख वाचत आहात, ज्यातील मते 'द मोटली फूल'च्या प्रीमियम गुंतवणूक सेवेपेक्षा वेगळी असू शकतात. आजच 'मोटली फूल'चे सदस्य व्हा आणि सर्वोत्कृष्ट विश्लेषकांच्या शिफारसी, सखोल संशोधन, गुंतवणूक संसाधने आणि बरेच काही त्वरित मिळवा. अधिक जाणून घ्या.
शुभ सकाळ आणि चार्ट इंडस्ट्रीज, इंक. च्या कॉन्फरन्स कॉलमध्ये आपले स्वागत आहे. २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या निकालांनुसार. [ऑपरेटर्ससाठी सूचना] कंपनीची घोषणा आणि अतिरिक्त स्पष्टीकरणे आज सकाळी प्रसिद्ध करण्यात आली आहेत. जर तुम्हाला प्रेस रिलीज मिळाला नसेल, तर तुम्ही www.chartindustries.com या चार्टच्या वेबसाइटला भेट देऊन तो मिळवू शकता. आजच्या कॉलचा रिप्ले कॉल झाल्यानंतर गुरुवार, २८ ऑक्टोबर २०२१ पर्यंत उपलब्ध असेल.
रिप्लेबद्दलची माहिती कंपनीच्या प्रसिद्धीपत्रकात समाविष्ट आहे. सुरुवात करण्यापूर्वी, कंपनी तुम्हाला आठवण करून देऊ इच्छिते की, या कॉन्फरन्स कॉलवर केलेली अ-ऐतिहासिक विधाने ही वास्तविकतः भविष्यवेधी विधाने आहेत. कृपया कंपनीच्या उत्पन्न विवरणपत्रात आणि सिक्युरिटीज अँड एक्सचेंज कमिशनकडे अलीकडेच दाखल केलेल्या कागदपत्रांमध्ये असलेल्या भविष्यवेधी विधाने आणि जोखमीच्या घटकांविषयीच्या माहितीचा संदर्भ घ्या. कंपनी कोणत्याही भविष्यवेधी विधानांना सार्वजनिकरित्या अद्ययावत करण्याची किंवा सुधारित करण्याची कोणतीही जबाबदारी घेत नाही.
धन्यवाद जीजी. सर्वांना सुप्रभात, आणि आमच्या Q3 2021 कमाई कॉलसाठी आणि आमच्या 2022 च्या दृष्टिकोनाबद्दल माहिती देण्यासाठी आज आमच्यासोबत सामील झाल्याबद्दल धन्यवाद. आज माझ्यासोबत चार्ट इंडस्ट्रियल गॅसेसचे अनुभवी आणि आता आमचे मुख्य वित्तीय अधिकारी, जो ब्रिंकमन आहेत, जे तुम्हाला कॉलमध्ये नंतर तिमाही निकाल देतील. आजची चर्चा दोन भागांत विभागली आहे आणि मला खात्री आहे की, तुम्ही इतर कंपन्यांकडून जे ऐकले आहे त्याच्यासारखीच आहे. पहिले म्हणजे, तिसऱ्या तिमाहीत आम्हाला सामोरे जावे लागलेली अल्पकालीन व्यापक आव्हाने, त्यांचा आमच्या तिमाहीवर झालेला परिणाम, आणि या संकटातून बाहेर पडण्यासाठी व अपेक्षेप्रमाणे पुढील वर्षांमध्ये अधिक मजबूत कमाई करण्यासाठी आम्ही उचललेली आणि उचलत असलेली पावले. दुसरे म्हणजे, आम्हाला विविध प्रकारच्या ऑर्डर्सवर सातत्यपूर्ण मजबूत प्रतिसाद दिसत आहे आणि सर्व निर्देशक आमच्या उत्पादनांसाठी असलेल्या मूलभूत मागणीकडेच निर्देश करत आहेत.
तर, आज प्रसिद्ध झालेल्या अतिरिक्त डेकच्या चौथ्या स्लाईडपासून सुरुवात करूया. २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीतील आमची ३५० दशलक्ष डॉलर्सची ऑर्डर बुक संपूर्ण व्यवसायात मागणीत सातत्यपूर्ण वाढ दर्शवते. तिमाहीच्या सुरुवातीला आम्हाला मोठ्या लिक्विफॅक्शन ऑर्डर्सची अपेक्षा नव्हती किंवा त्या मिळाल्याही नव्हत्या, हे लक्षात घेता ही वाढ आमच्या अपेक्षेपेक्षा खूपच जास्त आहे. या तिमाहीत, आमच्या अपेक्षा अंदाजे ३०० दशलक्ष डॉलर्सच्या होत्या. या तिमाहीतील ऑर्डर्स २०२० च्या तिसऱ्या तिमाहीपेक्षा ३३% जास्त होत्या, परिणामी आमची YTD ऑर्डर बुक २०२० च्या पहिल्या नऊ महिन्यांपेक्षा ५३% जास्त झाली आहे. याव्यतिरिक्त, विशेष उत्पादनांच्या ऑर्डर्समध्ये २०२० च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत या तिमाहीत १००% पेक्षा जास्त आणि वर्ष-दर-वर्ष १५०% पेक्षा जास्त वाढ झाली आहे. क्रायो टँक सोल्युशन्सने देखील या कालावधीत प्रभावी वाढ नोंदवली आहे, जी तिमाहीत ३५% आणि नऊ महिन्यांत ५३% आहे.
तिसऱ्या तिमाहीतील ऑर्डर्समुळे आमच्या बॅकलॉगने सलग चौथ्यांदा विक्रमी कामगिरी केली आहे, जो आता $१.१ अब्ज पेक्षा जास्त आहे. यामुळे आमच्या २०२२ च्या दृष्टिकोनावरील विश्वास वाढला आहे आणि आता तिमाही स्थिर ट्रेंडमध्ये ऑर्डरच्या हालचालींची उच्च पातळी दिसून येत आहे. स्लाईड चारच्या डाव्या बाजूला पाहिल्यास, हे आमच्या मते अपेक्षित असलेल्या तिमाही ऑर्डर्सची नवीन सामान्य पातळी दर्शवते. कोविडच्या आधी आणि स्वच्छ ऊर्जा युगाच्या आधी, म्हणजेच २०१६ ते २०१९ दरम्यान, $२३८ दशलक्षचा सरासरी तिमाही बॅकलॉग आता सातत्याने प्रति तिमाही $३०० दशलक्षपेक्षा जास्त असतो. या तिमाहीत आमच्या ऑर्डर हाताळणीमध्ये आणखी काही गोष्टींकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. आम्ही तिसऱ्या तिमाहीत प्रत्येकी $१ दशलक्षपेक्षा जास्त किमतीच्या ६० ऑर्डर्स दिल्या आणि या वर्षी १५२ ऑर्डर्स दिल्या. आमच्यासाठी ही सलग दुसरी तिमाही होती ज्यात $१ दशलक्षपेक्षा जास्त किमतीच्या ६० ऑर्डर्स मिळाल्या. आम्हाला २० नवीन ऑर्डर्स आणि नवीन ग्राहकांकडून ६५ ऑर्डर्स देखील मिळाल्या.
वर्षाच्या सुरुवातीपासून २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीपर्यंत, आमच्या विशेष उत्पादन श्रेणींसाठीच्या सर्व ऑर्डर्स २०२० च्या संपूर्ण वर्षातील संबंधित ऑर्डरच्या पातळीपेक्षा जास्त होत्या. दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे झाल्यास, वर्षाच्या पहिल्या नऊ महिन्यांत, या सर्व श्रेणींमधील विशेष उत्पादनांसाठीच्या ऑर्डर्सची संख्या २०२० च्या संपूर्ण १२ महिन्यांच्या आकड्यापेक्षा जास्त होती. जलद बुकिंग आणि डिलिव्हरीमुळे, तसेच सध्याच्या कच्च्या मालाच्या किमती लक्षात घेता, तिसऱ्या तिमाहीतील पेयांच्या ऑर्डर्स २०२० च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत ६८% नी वाढल्या. परिणामी, कच्च्या मालाच्या किमती वाढल्यामुळे व्यवसायाच्या काही भागाच्या नफ्यात घट झाली नाही. नैसर्गिक वायूचे अन्वेषण आणि संपीड़न यासह पारंपारिक तेल आणि वायू बाजारपेठांमध्ये, अपेक्षेपेक्षा उशिरा का होईना, आम्हाला काही प्रमाणात सुधारणा दिसू लागली आहे, ज्यात २०२०-२०२१ च्या दोन महिन्यांत एअर-कूल्ड हीट एक्सचेंजर्ससाठी सर्वाधिक ऑर्डर्स होत्या. ऑगस्ट आणि सप्टेंबरमध्ये, २०२१ ची तिसरी तिमाही ही एअर-कूल्ड हीट एक्सचेंजर्ससाठी सर्वाधिक ऑर्डर्स असलेली तिमाही ठरली.
हे आणखी एक उदाहरण आहे जिथे आमची उत्पादने आण्विक पातळीवर जोडलेली नाहीत. त्यामुळे, जोपर्यंत ऊर्जा संक्रमण सुरू राहील, तोपर्यंत आम्हाला तेलाच्या पुनर्प्राप्तीचा फायदा होईल. तर आता स्लाइड ५ आणि ६ मध्ये खर्चाच्या भाराचा तपशील आणि अपेक्षेपेक्षा जास्त असलेल्या या खर्चाचा अपेक्षित पुढील ताण कमी करण्यासाठी कोणती पावले उचलली गेली आहेत, हे पाहूया. जरी आम्हाला अपेक्षा आहे की २०२१ ची तिसरी तिमाही या खर्चाच्या समस्यांमुळे मार्जिनवर सर्वात कमी नकारात्मक परिणाम करणारी असेल, कारण यापैकी काही समस्या सोडवल्या गेल्या आहेत – पूर्णपणे कमी केल्या गेल्या आहेत, तरीही इतर समस्या कायम आहेत आणि भरपाईच्या उपाययोजना केल्यावर त्या कमी होतील. आम्हाला अपेक्षा आहे की पुढील तिमाहींमध्ये मार्जिन सुधारेल, परंतु आम्ही पुढील तिमाहीसाठी आमच्या मार्गदर्शनातही बदल करत आहोत, ज्यामध्ये विक्रीच्या वेळेतील बदल आणि किंमतीवरील दबाव यांचा समावेश आहे. आम्ही यापूर्वी सांगितले आहे की २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीत कच्च्या मालाच्या किमती आणि उपलब्धता सुधारत आहे की खालावत आहे याचे निरीक्षण करून आम्ही त्वरित प्रतिसाद देऊ. या तिमाहीत परिस्थिती आणखीच बिघडली.
ऑर्डर्स आणि बॅकलॉगमध्ये मोठी वाढ होऊनही, पुरवठा साखळीतील लॉजिस्टिक्स आणि कामगार समस्यांचा आमच्या निकालांवर परिणाम झाला. आम्ही मार्कअप, अतिरिक्त दरवाढ आणि कमी परिचालन खर्चाद्वारे त्वरित प्रतिसाद दिला, परंतु आमच्या तिमाहीतील कोणत्याही कृतीचा तिमाहीतील कमाईवर तात्काळ परिणाम झाला नाही. आम्ही सध्या प्रगतीपथावरील काम आणि मार्कअपसाठी लागणारा वेळ, तसेच सामान्य कामगार आणि परिचालन कार्यक्षमता यांचा अंदाज वर्तवत आहोत, ज्यामुळे मार्जिन पुन्हा सामान्य पातळीवर येईल. या प्रक्रियेचा पहिला टप्पा चौथ्या तिमाहीत सुरू होतो आणि २०२२ च्या दुसऱ्या तिमाहीपर्यंत सुरू राहील, ज्याचा समावेश आमच्या २०२२ वर्षाच्या अंदाजात आहे. चला, एक पाऊल मागे घेऊन समस्या काय होत्या आणि त्यावर आपण काय उपाय योजत आहोत हे समजून घेऊया. स्लाइड ५, ओळ एक दर्शवते की २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीत कच्च्या मालाच्या किमती कशा वेगाने वाढत राहिल्या, ज्यात ३० जून ते ३० सप्टेंबर दरम्यान स्टेनलेस, ॲल्युमिनियम आणि कार्बन स्टीलवरील खर्च अनुक्रमे १२%, १८% आणि २४% ने वाढला. १ जुलैपासून, आम्ही मोठ्या प्रमाणावर दरवाढ केली आहे.
आमच्या वेळेतील विलंब आणि तिमाही खर्चवाढीमुळे तिसऱ्या तिमाहीत आम्हाला फारसा बदल दिसला नाही. याव्यतिरिक्त, आम्ही २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या मध्यापासून सर्व नवीन ऑर्डर्सवर अधिभार लावण्यास सुरुवात केली आणि ऑक्टोबर २०२१ मध्ये पुन्हा किमती वाढवल्या. आमच्या डिझाइनच्या कामामुळे तुम्हाला ॲप्लिकेशनच्या वैधतेदरम्यान साहित्याच्या सध्याच्या किमती सेट करता येतात. त्यामुळे, हे सर्व कोट्ससुद्धा अपडेट करण्यात आले आहेत. दुसरी ओळ पुरवठा साखळीतील व्यत्यय दर्शवते, मग ते बंदरातील गर्दी असो, ड्रायव्हर्स, ट्रक्स, कंटेनर्स, साहित्याची उपलब्धता असो. साहजिकच, यापैकी काहीही चार्टसाठी संबंधित नाही आणि आमची टीम पुरवठा साखळीतील व्यत्ययांमुळे विक्रीच्या वेळेतील फरक कमी करण्यासाठी काम करत आहे. तथापि, यामुळे सुरक्षित साठ्यासाठीचा आमचा संघर्ष अधिक तीव्र होतो, ज्यामुळे अल्प मुदतीत मुक्त रोख प्रवाहावर परिणाम होतो. ड्रायव्हर आणि ट्रकच्या उपलब्धतेबद्दल बोलायचे झाल्यास, तिसरी ओळ एक अशी अनपेक्षित समस्या दर्शवते ज्याबद्दल सहसा बोलले जात नाही, परंतु ती अत्यंत विनाशकारी होती आणि आम्ही ११ ऑगस्ट ते ७ ऑक्टोबर दरम्यान अनुभवली.
कोविड-१९ मुळे, विशेषतः अमेरिकेत, ऑक्सिजनच्या मागणीत झालेल्या वाढीमुळे, आमच्या औद्योगिक वायू पुरवठादारांनी आमच्यासह औद्योगिक वायू ग्राहकांना होणाऱ्या नायट्रोजन आणि आर्गॉनच्या पुरवठ्यावर 'फोर्स मॅज्यूर' (अपरिहार्य परिस्थिती) लागू केली आहे. आमचे उत्पादन चालू ठेवण्यासाठी, आमच्या भाडेतत्त्वावरील ताफ्यातील आमचा स्वतःचा एक क्रायोजेनिक ट्रक वापरण्याची आणि आमच्या वितरण नेटवर्कद्वारे नैसर्गिक वायू पोहोचवण्यासाठी एका प्रमाणित चालकाला नियुक्त करण्याची सोय आम्हाला असली तरी, या अपयशामुळे आमचा परिचालन खर्च आणि अकार्यक्षमता निश्चितपणे वाढली आहे. सकारात्मक बाब म्हणजे, ही 'फोर्स मॅज्यूर' परिस्थिती ७ ऑक्टोबर रोजी मागे घेण्यात आली आणि आता वितरण पुन्हा सामान्य झाले आहे. सहाव्या स्लाईडच्या चौथ्या ओळीवर जा. आम्हाला कामगारांची उपलब्धता आणि खर्चाच्या समस्यांना तोंड द्यावे लागत आहे, ज्यामध्ये मनुष्यबळावर कोविड-१९ च्या झालेल्या परिणामाचा समावेश आहे.
आमचा विश्वास आहे की चौथ्या तिमाहीत कामगार समस्यांचा आमच्यावर परिणाम होणार नाही, हे सुनिश्चित करण्यासाठी आम्ही पुरेशी पावले उचलली आहेत. याला अपवाद म्हणजे ताशी वेतनात केलेली थेट वाढ, जी तात्पुरती नाही आणि मोठ्या संख्येने उत्पादन कर्मचाऱ्यांना टिकवून ठेवण्याच्या व नवीन कर्मचाऱ्यांची भरती करण्याच्या प्रतिसादात तिसऱ्या तिमाहीत लागू करण्यात आली होती. या तिमाहीत, आम्ही ३७२ लोकांना कामावर घेतले आणि त्यापैकी ९८% पेक्षा जास्त अजूनही आमच्यासोबत आहेत. आम्ही वेतनवाढ सुरू ठेवणार असलो तरी, या तिमाहीत आम्ही नावनोंदणी प्रोत्साहन योजनांचाही वापर केला, ज्यामुळे खर्चावर नकारात्मक परिणाम झाला, परंतु त्याचा समावेश मूळ वेतनात करण्यात आला नाही. ऑक्टोबरमध्ये लक्षणीयरीत्या सुधारलेली दुसरी मनुष्यबळ समस्या म्हणजे आमच्या अमेरिकेतील उत्पादन केंद्रांमधील कोविड-१९ ची नवीन लाट. १ ऑगस्ट ते ३० सप्टेंबर या कालावधीत, आमच्या महत्त्वाच्या अमेरिकन केंद्रांमधील सरासरी ३.७% उत्पादन कर्मचारी कोविड-१९ मुळे एका आठवड्यासाठी अनुपस्थित होते.
ऑक्टोबरपासून या स्टोअर्ससाठी आमच्याकडे खूप कमी थेट कामगार होते. यामुळे कामकाजात अतिरिक्त अकार्यक्षमता, वेळापत्रकात बदल आणि अतिरिक्त शिफ्ट्स निर्माण झाल्या, कारण आमचे थेट काम स्टोअरच्या वेगवेगळ्या भागांमध्ये पसरले होते. तिमाही दरम्यान, 'इडा' चक्रीवादळामुळे आमचे दोन उत्पादन युनिट्स थोड्या काळासाठी बंद होते, ज्यामुळे व्यवसायाच्या तासांचे नुकसान झाले. हे तात्पुरते परिणाम असून, त्यामुळे कोणतेही कायमस्वरूपी नुकसान किंवा परिणाम झालेला नाही. अखेरीस, आम्ही चीनमधील आमच्या कार्यालयांमध्ये चीनच्या ऊर्जा कायद्याच्या अंमलबजावणीच्या उपाययोजना सुरू ठेवण्याची अपेक्षा करतो आणि तशी योजना आखत आहोत. जिथे आवश्यक आहे, तिथे आम्ही विविध शमन धोरणे विकसित केली आहेत. परंतु सध्या, आमच्या चीनी व्यवसायासाठी साप्ताहिक वीजपुरवठा पाच सामान्य, दोन मर्यादा किंवा चार सामान्य, तीन मर्यादा असेल आणि जर तिमाही दरम्यान सध्याची परिस्थिती तशीच राहिली, तर आम्ही कोणत्याही पुढील मर्यादेशिवाय आमच्या चौथ्या तिमाहीच्या मध्यापर्यंत पोहोचू. चीनी अंदाज.
आम्ही कच्च्या मालाच्या किमतीतील बदल आणि इतर खर्चातील बदलांना सातत्याने दरवाढ आणि अधिभार लावून प्रतिसाद दिला आहे. स्लाईड ७ च्या वरच्या अर्ध्या भागात तुम्हाला कच्च्या मालाच्या किमतीतील वाढ दिसेल. वर्षाच्या सुरुवातीपासून, आमच्या कच्च्या मालाच्या तीन मुख्य श्रेणी: स्टेनलेस स्टील, ॲल्युमिनियम आणि कार्बन स्टील यांच्या किमतीत अनुक्रमे ३३%, ४०% आणि ६५% वाढ झाली आहे. ऑक्टोबरच्या पहिल्या २० दिवसांत, कार्बन आणि स्टेनलेस स्टीलच्या किमती स्थिर झाल्याचे आम्ही पाहिले, परंतु मॅग्नेशियमची परिस्थिती पाहता, ॲल्युमिनियमच्या किमती वाढतच राहिल्या आणि उपलब्धता कमी झाली. असे असले तरी, आवश्यक दर आणि आम्ही आकारत असलेले प्रीमियम, तसेच या पद्धतींमधील फरकांच्या कारणांबद्दल बोलण्यापूर्वी, मी आमच्या सुरक्षित साठ्याच्या (सेफ्टी स्टॉक) सोयीच्या पातळीबद्दल बोलू इच्छितो. तुम्हाला माहीत आहेच की, वर्षाच्या सुरुवातीपासून आम्ही सुरक्षित साठा वाढवत आहोत, जिथे सामान्य पातळीपेक्षा तात्पुरते साठा वाढवणे योग्य ठरते, ज्यामुळे मुक्त रोख प्रवाहावर (फ्री कॅश फ्लो) परिणाम होईल. तथापि, या धोरणात्मक निर्णयामुळे आम्ही आमच्या ग्राहकांसाठी एकही मोठी डिलिव्हरी चुकवली नाही.
उदाहरणार्थ, आम्ही काही एक आणि दोन वर्षांचे करार केले आहेत, ज्यामुळे आम्हाला इनपुट मिळाल्याच्या वेळेनुसार सध्याच्या पातळीच्या तुलनेत २०२२ च्या पहिल्या सहामाहीत खर्चात बचत झाली आहे. किमतींच्या बाबतीत बोलायचे झाल्यास, दुसऱ्या तिमाहीच्या अखेरीपासून तिसऱ्या तिमाहीच्या अखेरीपर्यंत जशी सामग्रीच्या किमती वाढल्या होत्या, तशा वाढण्याची आम्हाला अपेक्षा नाही. हे लक्षात आल्यावर, १ जुलैपासून लागू केलेल्या किमतीतील बदलाव्यतिरिक्त आणि निविदा कालावधी असलेल्या प्रकल्पांसाठी खुल्या आवाहनांकरिता सर्व सामग्रीचे दर पुन्हा निश्चित करण्याबरोबरच, आम्ही तिमाहीच्या मध्यावर अधिभार देखील लागू केला. या बदलांनंतरही, वेगाने वाढणाऱ्या खर्चाची बरोबरी करणे पुरेसे नाही. त्यामुळे, आम्ही सर्व नवीन ऑर्डर्ससाठी आणखी एक दरवाढ लागू केली आहे, जी उत्पादनानुसार तात्पुरती किंवा कायमस्वरूपी असेल. आम्ही आमच्या औद्योगिक वायू ग्राहकांसोबत दीर्घकालीन करारांवर काम केले आहे आणि करत आहोत, जेणेकरून आम्हाला या करारांमध्ये सामग्री खर्चावर आधारित दर निश्चिती यंत्रणा अधिक वेळा वापरता येईल, कारण हे महागाईचे टप्पे कायम आहेत आणि अति-महागाईच्या काळात आम्ही तिमाही समायोजन यंत्रणेच्या बाबतीत मागे पडतो.
आमच्या ज्या ग्राहकांनी यात यश मिळवले आहे आणि आमचे दीर्घकालीन संबंध टिकवून ठेवले आहेत, त्यांच्यासाठी ही यंत्रणा, जशी जशी स्थूल आर्थिक परिस्थिती सुधारेल, तसे तिमाही किंवा सहामाही अशा तिच्या नेहमीच्या वेळापत्रकानुसार पुन्हा सुरू होईल. आमच्यासोबत काम करणाऱ्या प्रत्येकाचे मनःपूर्वक आभार, जेणेकरून आम्ही त्यांची उत्पादने आवश्यकतेनुसार पोहोचवू शकू, पण हे करताना आमच्या व्यवसायावर कोणताही नकारात्मक परिणाम होणार नाही. दुसरे म्हणजे, आमच्या बॅकलॉगमधील काही विद्यमान ऑर्डर्ससाठी लागणारा अतिरिक्त शिपिंग खर्च योग्यरित्या भरून काढण्यासाठी, प्री-अपग्रेड बॅकलॉगवर काम करणाऱ्यांचेही आभार. तुमच्या लक्षात येईल की आम्ही ही वाढ दोन वेगवेगळ्या प्रकारे संरचित केली आहे. हे हेतुपुरस्सर होते. पहिले म्हणजे, खर्चाची परिस्थिती सुधारल्यानंतर आणि सामान्य झाल्यावर, आमच्या काही किमती उच्च पातळीवर राहतील, जे आमच्यासाठी नियमितपणे किमती समायोजित करण्याचे एक सामान्य पाऊल असेल. दुसरे म्हणजे सवलत, जी तात्पुरती आहे, जरी सध्या ती अनिश्चित असली तरी. त्यामुळे आम्ही किमतींमध्ये काही प्रमाणात लवचिकता ठेवणार आहोत, पण आमच्या ग्राहकांशी प्रामाणिक राहू, कारण ते आमच्याशी योग्य व्यवहार करण्याचा प्रयत्न करत आहेत.
२०२२ सालासाठीच्या आमच्या दृष्टिकोनाबद्दल बोलण्यापूर्वी, मी आता जो यांना आमच्या संरचनात्मक खर्च कपातीच्या प्रयत्नांचा आणि तिसऱ्या तिमाहीच्या निकालांचा आढावा देण्यासाठी संधी देईन.
धन्यवाद जिल. आठवी स्लाईड काही अंतर्गत संरचनात्मक खर्च आणि क्षमता वाढवण्यासाठी केलेल्या कृती दर्शवते. या स्लाईडवर जे काही दिसत आहे, त्याचे दोन उद्देश आहेत: पहिला, परिचालन खर्च कमी करणे, आणि दुसरा, आमच्या ग्राहकांच्या अंतिम मुदती पूर्ण करण्यासाठी योग्य ठिकाणी योग्य क्षमता असल्याची खात्री करणे. पानाच्या डाव्या बाजूला, तिसऱ्या तिमाहीत आम्ही घेतलेल्या किंवा अंमलात आणलेल्या खर्च-कपातीच्या उपायांचा एक उपसंच तुम्ही पाहू शकता. अर्थातच, ही संपूर्ण यादी नाही. आम्ही आमची तुल्सा येथील एअर कूलर उत्पादन सुविधा आमच्या बीस्ली, टेक्सास येथील उत्पादन सुविधेमध्ये एकत्रित केली आहे, ज्यामुळे आमच्या तुल्सा येथील सुविधेत एक लवचिक उत्पादन सुविधा तयार झाली आहे, जी उत्पादन श्रेणीनुसार सुरू होण्याच्या विविध टप्प्यांवर आहे. तुल्सा येथे लवचिक उत्पादन लाईन्सच्या समावेशामुळे आम्हाला कुशल मनुष्यबळ उपलब्ध होते आणि इतर ठिकाणांवरील उत्पादनातील अडथळा दूर करण्यास आम्हाला मदत होते. उदाहरणार्थ, आम्ही न्यू ब्रॅग, मिनेसोटा येथून डक्टवर्क आणि व्हॅक्यूम इन्सुलेटेड असेंब्लीजचे स्थलांतर पूर्ण केले आहे आणि संबंधित महसूल २०२१ च्या चौथ्या तिमाहीत सुरू होण्याची अपेक्षा आहे.
ह्यूस्टनमध्ये आमची दुरुस्ती आणि सेवा केंद्रे त्याच बीस्लीच्या ठिकाणी असतील आणि पुढील काही महिन्यांत आम्ही ह्यूस्टनमधील आमच्या स्वतंत्र दुरुस्ती केंद्रासोबत विलीन होऊ. स्लाइड्सवर तुम्ही अमेरिका आणि युरोपमध्ये राबविण्यात येत असलेले काही इतर कार्यक्षमता उपक्रम पाहू शकता. शेवटी, या तिमाहीत विशिष्ट पोझिशन रद्द करून आम्ही आमच्या SG&A संरचनेत सुधारणा करणे सुरू ठेवले आहे. शेवटी, या तिमाहीत विशिष्ट पोझिशन रद्द करून आम्ही आमच्या SG&A संरचनेत सुधारणा करणे सुरू ठेवले आहे. Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. शेवटी, या तिमाहीत विशिष्ट पोझिशन्स काढून टाकून आम्ही आमच्या SG&A संरचनेत सुधारणा करणे सुरू ठेवत आहोत.最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减.最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减. Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A आणि в течение квартала сокращали определенные рабочие. शेवटी, आम्ही आमच्या SG&A संरचनेत सुधारणा करणे सुरू ठेवले आणि तिमाही दरम्यान काही नोकऱ्या कमी केल्या.नवव्या स्लाईडवर. २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीतील विक्री ३२८.३ दशलक्ष डॉलर्स होती, जी २०२० च्या तिसऱ्या तिमाहीपेक्षा २०% पेक्षा जास्त होती, ज्यात १३.४% ची नैसर्गिक वाढ होती. आठवण करून देण्यासाठी, व्हेंचर ग्लोबल कॅल्कॅस्यू पासची २०२० च्या तिसऱ्या तिमाहीतील विक्री अंदाजे २५.६ दशलक्ष डॉलर्स होती, तर २०२१ च्या दुसऱ्या तिमाहीत ती अंदाजे ५ दशलक्ष डॉलर्स होती. तथापि, २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीत कोणताही संबंधित मोठ्या प्रमाणावरील एलएनजी महसूल समाविष्ट नाही. कालांतराने मोठ्या प्रमाणावरील एलएनजी प्रकल्पांची विक्री वगळता, २०२० च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीत नैसर्गिक महसूल २५.२% ने वाढला आणि २०२० च्या सुरुवातीच्या तुलनेत २०२१ मध्ये वर्ष-आजपर्यंत १३.६% ने वाढला.
२०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीतील विक्रीमध्ये विशेष उत्पादने आणि रेफ्रिजरेटेड टँक सोल्यूशन्समध्ये तिमाही-दर-तिमाही विक्रमी वाढीचा समावेश होता. सीटीएस (CTS) विक्री २०२१ च्या तिमाही-दर-तिमाही १४.७% आणि वार्षिक-दर-वार्षिक १०% ने वाढली, तर विशेष उत्पादने २०२१ च्या तिमाही-दर-तिमाही ९.५% आणि वार्षिक-दर-वार्षिक १०८% ने वाढली. २०२० च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या तुलनेत ही वाढ ०.८% होती. विशेष दुरुस्ती, देखभाल आणि भाडेतत्त्वावरील उत्पादनांचा आमच्या एकूण निव्वळ विक्रीमध्ये ४९.७% वाटा होता. सलग दुसऱ्या तिमाहीत हा वाटा सुमारे ५०% आणि संपूर्ण २०२० वर्षासाठी ३४.१% होता. गिल यांनी वर्णन केलेल्या खर्चामुळे आमच्या २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीतील एकूण नफ्यावर (ग्रॉस मार्जिन) नकारात्मक परिणाम झाला. नोंदवलेला एकूण नफा विक्रीच्या २२.८% होता, ज्यामध्ये सुविधा सुरू करणे, एकत्रीकरण, पुनर्रचना आणि सुविधेच्या एकत्रीकरणाशी संबंधित अनावर्ती खर्चांचा समावेश होता. एक-वेळच्या खर्चांसाठी समायोजित केल्यावर, विक्रीच्या टक्केवारीनुसार समायोजित एकूण नफा 26.5% होता, जो मालवाहतूक, पुरवठा साखळी आणि कच्च्या मालाच्या खर्चात झालेल्या जलद वाढीमुळे तिमाहीदरम्यान आमच्यावरील खर्चाचा भार दर्शवतो.
एलएनजी वगळता, विक्रीच्या टक्केवारीनुसार समायोजित एकूण मार्जिन २०२० च्या तिसऱ्या तिमाहीपासून स्थिर राहिले आहे आणि २०२१ च्या दुसऱ्या तिमाहीपासून त्यात सातत्याने घट झाली आहे. विशेष उत्पादने आणि विक्री, दुरुस्ती, सेवा व भाडेतत्त्व यांच्या टक्केवारीनुसार समायोजित एकूण मार्जिनवर समस्यांचा कमी परिणाम झाला. विक्रीच्या टक्केवारीनुसार विशेष उत्पादनांसाठी समायोजित एकूण मार्जिन ३७% पेक्षा किंचित जास्त होते, जे २०२१ च्या दुसऱ्या तिमाहीच्या बरोबरीचे आहे आणि व्यवसायाचे एकंदर चित्र दर्शवते. विशेष उत्पादनांचा व्यवसाय प्रामुख्याने अल्प-मुदतीच्या खर्च-कार्यक्षमतेसह वस्तू-आधारित किंमत निश्चितीचा आहे, किंवा अशा उत्पादनांचा आहे ज्यांची ऑर्डर-टू-शिपमेंट वेळ कमी आहे, जे आमच्या सध्याच्या किंमत निश्चितीमध्ये अधिक चालू खर्च दर्शवते. दुरुस्ती, देखभाल आणि भाडेतत्त्व समायोजित एकूण मार्जिन विक्रीच्या २८.७% होते, ज्यामध्ये ह्यूस्टन, टेक्सास येथील आमची दुरुस्ती सुविधा एकत्रित करण्याच्या निर्णयाशी संबंधित पुनर्रचना खर्चाचा समावेश आहे. चीनमधून कमी-मार्जिनच्या शिपमेंट्सचा समावेश करून, २०२१ च्या दुसऱ्या तिमाहीत आरएसएल-समायोजित एकूण मार्जिनमध्ये सलग ५१० बेसिस पॉइंट्सची वाढ झाली.
एकूण आणि समायोजित एकूण नफ्याच्या दृष्टीने उष्णता हस्तांतरण प्रणाली सर्वात कठीण आहेत. यामध्ये उच्च विभागीय सामग्री, वाया गेलेला उत्पादन वेळ आणि उच्च नफा विचारात घेऊन प्रकल्प-आधारित महसूल ओळखण्याची वेळ निश्चित करावी लागते. २०२१ च्या दुसऱ्या तिमाहीपासून तिसऱ्या तिमाहीपर्यंत झालेली SG&A मधील क्रमशः वाढ ही LA Turbine आणि AdEdge च्या समावेशामुळे झाली आहे. २०२१ च्या दुसऱ्या तिमाहीपासून तिसऱ्या तिमाहीपर्यंत झालेली SG&A मधील क्रमशः वाढ ही LA Turbine आणि AdEdge च्या समावेशामुळे झाली आहे.२०२१ च्या दुसऱ्या तिमाहीपासून तिसऱ्या तिमाहीपर्यंत सर्वसाधारण आणि प्रशासकीय खर्चात झालेली क्रमशः वाढ ही एलए टर्बाइन आणि ॲडएजच्या समावेशामुळे झाली आहे. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA टर्बाइन Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine и AdEdge. २०२१ च्या दुसऱ्या तिमाहीपासून तिसऱ्या तिमाहीपर्यंत SG&A मधील सातत्यपूर्ण वाढ ही LA Turbine आणि AdEdge च्या समावेशामुळे झाली.नंतर, गिल खर्च वसुलीच्या वेळेवर आणि आगामी तिमाहींमध्ये नफ्यावर प्रकल्पाच्या मोठ्या परिणामावर चर्चा करतील. स्लाइड १० मध्ये आमचा तिसऱ्या तिमाहीचा आणि वर्ष-आजपर्यंतचा समायोजित ईपीएस (EPS) अनुक्रमे $०.५५ आणि $२.०९ दर्शविला आहे, ज्यामध्ये आम्ही गुंतवणूक केलेल्या कोणत्याही मार्क-टू-मार्केट पुनर्मूल्यांकन उपक्रमाचा समावेश आहे, ज्याचा तिसऱ्या तिमाहीवर आणि वर्षाच्या सुरुवातीपासून निव्वळ सकारात्मक परिणाम झाला आहे. काही एक-वेळच्या खर्चांशी संबंधित ईपीएस समायोजनांमध्ये पुनर्रचना, सेवा समाप्ती वेतन, लाँचर्स आणि उत्पादन लाइन्स, आणि इतर एक-वेळच्या खर्चांचा समावेश आहे. आमचे व्यवस्थापन हे खर्च सुरूच राहतील असे गृहीत धरते, आणि ज्या संरचनात्मक कृतींबद्दल तुम्ही ऐकत आहात त्यातून अपेक्षित भरपाईची वेळ लक्षात घेता, आम्ही नकारात्मक उत्पादन किंवा कार्यक्षमतेच्या परिणामांव्यतिरिक्त, आज तुम्ही ऐकत असलेल्या समस्यांचा समावेश करत नाही. तयार केलेल्या टिप्पण्या आणि प्रश्नोत्तरे यांना अधिक वेळेवर प्रतिसाद देण्याच्या प्रयत्नात, आम्ही परिशिष्टात विभाग-विशिष्ट तपशील आणि 'फर्स्ट ऑफ अ काइंड' (First of a Kind) म्हणजेच नवीन ग्राहकाची माहिती समाविष्ट केली आहे. तयार केलेल्या टिप्पण्या आणि प्रश्नोत्तरे यांना अधिक वेळेवर प्रतिसाद देण्याच्या प्रयत्नात, आम्ही परिशिष्टात विभाग-विशिष्ट तपशील आणि 'फर्स्ट ऑफ अ काइंड' (First of a Kind) म्हणजेच नवीन ग्राहकाची माहिती समाविष्ट केली आहे. तयार केलेल्या टिप्पण्या आणि प्रश्नोत्तरांसाठी वेळेची अधिक सोय व्हावी म्हणून, आम्ही ॲपमध्ये विभाग-विशिष्ट तपशील आणि पहिल्यांदाच सादर करण्यात आलेली नवीन ग्राहकांची माहिती समाविष्ट केली आहे. तयार टिप्पण्या आणि प्रश्नोत्तरे अधिक वेळेवर व्हावीत यासाठी, आम्ही विशिष्ट विभागांचा तपशील आणि ॲपमध्ये प्रथमच नवीन ग्राहकांची माहिती समाविष्ट केली आहे.
याव्यतिरिक्त, आम्हाला 10-Q अर्ज सादर करण्याच्या अंतिम मुदतीबद्दल वारंवार प्रश्न विचारले जातात. आम्ही आज नंतर त्याची ओळख करून देणार आहोत.
स्लाइड १० चा अर्थ असा नाही की आम्ही भविष्यात तिमाही मार्गदर्शन देऊ, परंतु आम्हाला पुढील तिमाहीसाठी अधिक विशिष्ट माहिती द्यायची आहे. आमच्या चौथ्या तिमाहीच्या दृष्टिकोनाच्या संदर्भात, आमच्या टीमने आमच्या चौथ्या तिमाहीच्या विक्री आणि कमाईच्या अंदाजात काही अतिरिक्त संभाव्य बाबींचा समावेश केला आहे, तसेच पुरवठा साखळी, शिपिंग आणि मालवाहतुकीच्या समस्या वाढणार नाहीत हे गृहीत धरण्याची आमची नेहमीची पद्धतही यात समाविष्ट आहे. स्लाइड १० वर, पहिल्या ओळीत दाखवल्याप्रमाणे, आमच्या पूर्वीच्या अंदाजित अंतर्गत विक्री अंदाजापासून ते आमच्या पूर्वीच्या तिसऱ्या आणि चौथ्या तिमाहीच्या अंदाज श्रेणीच्या खालच्या टोकापर्यंत झालेला बदल तुम्ही पाहू शकता. दुसऱ्या ते नवव्या ओळींमधील मोठे बदल पूर्णपणे सर्वसमावेशक नाहीत, परंतु त्यात सर्वात मोठ्या घडामोडींचा समावेश आहे, ज्यात उष्णता हस्तांतरण प्रणाली प्रकल्पांच्या अंतिम मुदती आणि प्रलंबित कामे, तसेच प्रकल्प सुरू ठेवण्याच्या सूचना यांचा समावेश आहे.
या अद्यतनांमुळे आमची सुधारित Q4 2021 विक्रीची श्रेणी $370M आणि Q4 $370M ते $390M झाली आहे. आधी सांगितल्याप्रमाणे, हे पूर्णपणे अंदाजित महसुलाच्या तारखा 2022 पर्यंत पुढे ढकलल्यामुळे आहे आणि यात महसुलाचे कोणतेही नुकसान नाही. आमच्या नवीन अंदाजानुसार 2020 च्या तुलनेत 2021 मध्ये विक्री 11-13% नी वाढेल. स्लाइड 11 मध्ये 2021 साठी आमचा सध्याचा दृष्टिकोन दर्शविला आहे, ज्यामध्ये पूर्वी सादर केलेली स्थूल-आर्थिक आव्हाने आणि सध्याच्या माहितीवर आधारित या आव्हानांना सामोरे जाण्यासाठी आतापर्यंतच्या कृती आणि वेळापत्रकांचा विचार केला आहे. आम्हाला अपेक्षा आहे की 2021 च्या चौथ्या तिमाहीत, रेफ्रिजरेटेड टँक सोल्यूशन्स वगळता, प्रत्येक विभागात विक्रीच्या टक्केवारीनुसार एकूण मार्जिन वाढेल, तर किंमत निश्चितीच्या वेळापत्रकामुळे तिसऱ्या तिमाहीत आणि चौथ्या तिमाहीत मार्जिन कमी राहील. आरएसएल आणि स्पेशालिटी प्रॉडक्ट्स विभागांमध्ये विक्री वाढीच्या टक्केवारीनुसार एकूण मार्जिन हे प्रॉडक्ट मिक्स बॅकलॉग आणि किंमत वाढीच्या वेळेमुळे वाढण्याची अपेक्षा आहे, तर एचटीएस मार्जिनमधील अपेक्षित किंचित वाढ ही जास्त मार्जिनसाठी विशिष्ट असलेल्या मोठ्या प्रमाणात मालाच्या विक्री परिणामामुळे आहे.
संपूर्ण वर्ष २०२१ साठी संबंधित समायोजित नॉन-डिल्यूटिव्ह प्रति शेअर कमाई अंदाजे $२.७५ ते $३.१० असण्याची अपेक्षा आहे, जी अंदाजे ३५.५ दशलक्ष भारित सरासरी शेअर्सवर आधारित आहे. यासाठी १९.५% प्रभावी कर दर गृहीत धरला आहे, जो आमच्या पूर्वीच्या १८% च्या अंदाजापेक्षा जास्त आहे. आम्हाला अपेक्षा आहे की २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीचा मार्जिनवर सर्वात कमी नकारात्मक परिणाम होईल, त्यानंतरच्या तिमाहींमध्ये सातत्यपूर्ण सुधारणा होईल, विशेषतः कारण काही दृश्यमान मार्जिन पोझिशन्समधून लक्षणीय महसूल प्राप्त होईल. मजुरीचा खर्च सामावून घेण्यासाठी किंमत आणि सवलती आता नफ्यात दिसू लागल्या आहेत आणि अनेकदा त्या जास्त प्रमाणातही दिसतात. तथापि, आधी सांगितल्याप्रमाणे, अनिश्चिततेच्या काळात आपल्याला काही आकस्मिक उपाययोजनांची आवश्यकता असते. आता स्लाइड १३ कडे वळूया, जो २०२२ साठीचा आमचा वार्षिक अंदाज आहे. एकूणच, आम्ही विशिष्ट प्रकल्पांमध्ये पारंगत आहोत आणि आम्हाला अपेक्षा आहे की या वर्षी आम्ही पाहिलेली व्यापक मागणी कायम राहील, ज्यामुळे २०२२ मध्ये विक्रमी बॅकलॉग आणि वाढत्या किमतींवर परिणाम होण्यास हातभार लागेल.
आम्ही संपूर्ण २०२२ वर्षासाठी आमचा विक्रीचा अंदाज १.७ अब्ज डॉलर ते १.८५ अब्ज डॉलरच्या श्रेणीपर्यंत वाढवला आहे. आम्ही या सुधारित अंदाजाबद्दल खूप आशावादी असलो तरी, कोणतेही अतिरिक्त किंवा नवीन मोठे एलएनजी प्रकल्प वगळता, आम्हाला अपेक्षा आहे की यूएस गल्फ कोस्टवरील तीन मोठे एलएनजी प्रकल्प, ज्यांना आधीच एफईआरसी (FERC) मंजुरी मिळाली आहे, ते २०२२ मध्ये अंतिम गुंतवणुकीचा निर्णय घेतील. आम्हाला अपेक्षा आहे की त्यापैकी दोन प्रकल्प वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत आमच्या ऑर्डर बुकमध्ये दिसतील. नंतर, मी प्रत्येक प्रमुख एलएनजी प्रकल्पासाठी या संभाव्य डॉलर रकमांविषयी आणि आमचा विश्वास का वाढला आहे याबद्दल बोलेन. तथापि, स्लाइड १३ वर २०२२ मधील विक्री वाढीचा एक संक्षिप्त आढावा देण्यासाठी, पहिली ओळ आम्ही सध्या २०२२ मध्ये पाठवण्याची योजना असलेल्या ऑर्डरचा बॅकलॉग दर्शवते. २०२३ पर्यंत काही बॅकलॉग आहे आणि २०२२ मध्ये तो पूर्ण होण्याची शक्यता आहे, परंतु त्याचा येथे समावेश नाही. या अंदाजाच्या पातळीनुसार, दुसरी आणि तिसरी ओळ २०२२ मध्ये पाठवल्या जाणाऱ्या अपेक्षित ऑर्डरची आणि जहाजांची ठराविक संख्या दर्शवते.
ओळी ४-६ हे विशिष्ट छोटे एलएनजी प्रकल्प आहेत जे आमच्या अपेक्षेप्रमाणे नोंदवले गेले होते, परंतु वेळेतील बदलांमुळे आणि २०२२ मधील संबंधित अपेक्षित महसुलाच्या परिणामामुळे ते पुढील सहा महिन्यांत पूर्ण होण्याची अपेक्षा आहे. ओळ ७, वर्षाच्या सुरुवातीला नोंदवलेल्या अतिरिक्त द्रवीकरण प्रकल्पांवर आधारित २०२२ मधील संभाव्य महसूल सादर करते. शेवटी, ओळ आठ ही ॲडएज (AdEdge) आणि एलए टर्बाइन (LA Turbine) अधिग्रहणांचा अपेक्षित पूर्ण-वर्षाचा परिणाम दर्शवते. संबंधित अविभाजित समायोजित प्रति शेअर उत्पन्न, १९% च्या प्रभावी कर दराच्या अधीन राहून, अंदाजे ३५.५ दशलक्ष भारित थकित शेअर्सवर $५.२५ ते $६.५० दरम्यान असण्याची अपेक्षा आहे. पुन्हा, यात कोणताही मोठा एलएनजी प्रकल्प वगळण्यात आला आहे. सध्याची पिछाडीची शक्यता लक्षात घेता, वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीच्या तुलनेत आम्हाला तिमाही आणि वार्षिक विक्रीत जोरदार रेषीय क्रमिक वाढ अपेक्षित आहे. या विचारात असे समाविष्ट आहे की, २०२२ च्या पहिल्या सहामाहीत आपण सध्या तोंड देत असलेल्या आव्हानांना सतत प्रतिकार होईल आणि आजपर्यंत उचललेल्या सकारात्मक पावलांमुळे हळूहळू त्याची भरपाई होईल.
आता आपण एक पाऊल मागे घेऊया आणि सध्या सुरू असलेल्या व्यापक मागणीबद्दल बोलूया. तर, या दोन शहरांचा इतिहास हा व्यवसायात जे काही घडत आहे त्याचा दुसरा भाग आहे. ही सातत्यपूर्ण व्यापक मागणी आमच्या धोरणावरील आणि भविष्यातील शक्यतांवरील आमच्या विश्वासाला बळ देते. आम्ही आमच्या आण्विक-तटस्थ प्रक्रिया आणि उपकरणांमुळे ओळखले जातो, आणि आमचा विश्वास आहे की ऊर्जा संक्रमण हा एक संकरित उपाय असेल, ज्याचा फायदा आम्हाला पारंपारिक तेल आणि वायू साठ्यांच्या कोणत्याही पुनर्प्राप्तीतून किंवा पुनरुद्धारातून होईल. तर, स्लाइड १५ वर, आम्ही तीन अनुकूल घटक दाखवले आहेत जे आमच्या मते पुढील दशकात वर्तनाला आकार देतील, तसेच सार्वजनिक आणि खाजगी क्षेत्रांचा अधिक शाश्वत पर्यायांवर काम करण्याचा सामान्य कलही दाखवला आहे. IEA आणि त्याचा 'शून्य उत्सर्जनाचा रोडमॅप' दर्शवतो की आजच्या हवामानविषयक वचनबद्धतेमुळे २०३० पर्यंत उत्सर्जनात केवळ २०% घट होईल, जी २०५० पर्यंत जगाला निव्वळ-शून्य मार्गावर आणण्यासाठी आवश्यक आहे.
याचा विचार करण्याचा दुसरा मार्ग म्हणजे, जर आपण आता सुरुवात केली नाही, तर या दशकाच्या उत्तरार्धात तुम्ही कितीही प्रयत्न केले तरी, ही उद्दिष्ट्ये साध्य करण्याच्या बाबतीत जग आपल्या बरोबरीला येण्याची शक्यता कमी आहे. याव्यतिरिक्त, ९० देशांनी शून्य लक्ष्यांची घोषणा केली आहे, जे जागतिक जीडीपीच्या ७८% आहे. आता जागतिक जीडीपीच्या ८२% भाग कार्बन डायऑक्साइडवर (CO2) आधारित आहे आणि ३२ देशांकडे सरकार-समर्थित हायड्रोजन धोरणे आहेत. गेल्या वर्षीच्या तुलनेत या आकडेवारीतील वाढ लक्षणीय आहे, जे दर्शवते की जागतिक दृष्टिकोन शाश्वत विकासाकडे वाटचाल करत आहे. नवीकरणीय ऊर्जेचा आवाका आणि पायाभूत सुविधा वाढत असताना, आपण ऊर्जेची शाश्वतता आणि कायमस्वरूपी उपलब्धता सुनिश्चित करण्याबरोबरच व्यावहारिकतेवरही अधिकाधिक लक्ष केंद्रित करत आहोत. यामध्ये नैसर्गिक वायू महत्त्वाची भूमिका बजावतो. स्लाइड १६ मधील तिसरी ओळ महत्त्वाची आहे. ही ओळ अखंडितपणे किंवा व्यत्ययाशिवाय ऊर्जेची तातडीची गरज पूर्ण करते आणि काही प्रकरणांमध्ये, दक्षिण आफ्रिका आणि भारतासारख्या प्रदेशांतील लोकांना आणि लोकसंख्येला प्रथमच वीज पुरवते. शाश्वत ऊर्जेची गरज, स्वच्छ आणि अधिक पर्यावरणपूरक उपायांच्या इच्छेसह, आपल्यासाठी फायदेशीर ठरेल.
तर आता स्लाईड १६ कडे वळूया, जिथे गेल्या १२ महिन्यांत आम्ही केलेल्या असेंद्रिय उपक्रमांबद्दल आणि आमच्या स्वच्छ प्रक्रिया व संबंधित उपकरणांच्या संपूर्ण श्रेणीसह ते आम्हाला कसे सुस्थितीत ठेवतात याबद्दल माहिती आहे. मी या स्लाईडवर जास्त वेळ घालवणार नाही, फक्त एवढेच सांगेन की स्वच्छता, स्वच्छ वीज, स्वच्छ पाणी, स्वच्छ अन्न आणि स्वच्छ उद्योग यांच्यातील आमचे दुवे सुस्थापित आहेत आणि त्यांना कोणत्याही पुढील असेंद्रिय उपक्रमांची आवश्यकता नाही. आमचे ग्राहक, पुन्हा एकदा, रेणू किंवा तंत्रज्ञानाचा विचार न करता, आमच्या प्रक्रिया आणि उपकरणांच्या विस्तृत श्रेणीमधून निवड करू शकतात. अशाप्रकारे, ते एक संपूर्ण समाधान किंवा आमच्या उत्पादनांमधील एक घटक निवडू शकतात. गेल्या वर्षीची असेंद्रिय वाढ अशा मूल्यांकनावर पूर्ण झाली आहे, जे आम्हाला खूप वाजवी वाटते, त्यामुळे आम्ही सध्या या स्थित्यंतरासाठी सुस्थितीत आहोत. एक संपूर्ण समाधान (एंड-टू-एंड सोल्यूशन) असण्याचा फायदा होऊ लागला आहे आणि आम्हाला अपेक्षा आहे की यामुळे आमच्या उच्च नफ्याच्या सानुकूल उत्पादन व्यवसायात वाढ होत राहील. याव्यतिरिक्त, आमच्या असेंद्रिय व्यवसायातील एकीकरण उपक्रम नियोजित वेळेनुसार सुरू आहेत आणि आम्हाला अपेक्षा आहे की २०२२ मध्ये व्यवहार आणि एकीकरणाशी संबंधित खर्च कमी होतील.
गेल्या वर्षभरात आम्ही केलेली अधिग्रहणे स्लाइड १७ वर दर्शविली आहेत. ती आमच्या बॅकलॉगमध्ये भरीव योगदान देत आहेत आणि २०२२ मध्ये नफा-तोटा पत्रकात (P&L) त्यांचा लक्षणीय परिणाम दिसू लागेल. ऑक्टोबर २०२० ते जून २०२१ दरम्यान पूर्ण झालेल्या चारही अधिग्रहणांची एकूण खरेदी किंमत १०५ दशलक्ष डॉलर्स आहे आणि त्यांच्या संबंधित व्यवहार पूर्ण झाल्याच्या तारखेपासून १७५ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त किमतीच्या ऑर्डर्स मिळाल्या आहेत. गेल्या वर्षभरात आम्ही केलेली अधिग्रहणे स्लाइड १७ वर दर्शविली आहेत. ती आमच्या बॅकलॉगमध्ये भरीव योगदान देत आहेत आणि २०२२ मध्ये नफा-तोटा पत्रकात (P&L) त्यांचा लक्षणीय परिणाम दिसू लागेल. ऑक्टोबर २०२० ते जून २०२१ दरम्यान पूर्ण झालेल्या चारही अधिग्रहणांची एकूण खरेदी किंमत १०५ दशलक्ष डॉलर्स आहे आणि त्यांच्या संबंधित व्यवहार पूर्ण झाल्याच्या तारखेपासून १७५ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त किमतीच्या ऑर्डर्स मिळाल्या आहेत.गेल्या वर्षभरात आम्ही केलेली अधिग्रहणे स्लाइड १७ वर दर्शविली आहेत. त्यामुळे आमच्या ऑर्डर बुकमध्ये लक्षणीय भर पडली आहे आणि २०२२ मध्ये नफा किंवा तोट्यामध्ये त्याची नोंद अर्थपूर्णरीत्या होण्यास सुरुवात होईल. ऑक्टोबर २०२० ते जून २०२१ दरम्यान पूर्ण झालेल्या चार अधिग्रहणांची एकत्रित खरेदी किंमत १०५ दशलक्ष डॉलर्स आहे आणि संबंधित सौदे पूर्ण झाल्यापासून त्यांना १७५ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त किमतीच्या ऑर्डर्स मिळाल्या आहेत.गेल्या वर्षभरात आम्ही पूर्ण केलेली अधिग्रहणे स्लाइड १७ वर दर्शविली आहेत. त्यामुळे आमच्या ऑर्डर बुकमध्ये लक्षणीय वाढ झाली आहे आणि २०२२ मध्ये नफा-तोट्यात लक्षणीय वाढ होण्यास सुरुवात होईल. ऑक्टोबर २०२० ते जून २०२१ दरम्यान चार कंपन्यांची एकूण खरेदी किंमत १०५ दशलक्ष डॉलर्स असताना चार अधिग्रहणे पूर्ण झाली, आणि ही अधिग्रहणे पूर्ण झाल्यापासून १७५ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त किमतीच्या ऑर्डर्स मिळाल्या आहेत. तसेच, स्लाइडच्या खालच्या डाव्या कोपऱ्यात, तुम्ही या संयोजनांचे इतर काही फायदे पाहू शकता. मला हे नमूद करायचे आहे की, ब्लूइनग्रीन, ॲडएज आणि चार्ट यांचे चार्टवॉटरसोबतचे संयोजन सुरुवातीलाच खूप समर्थित झाले आणि मी आधी म्हटल्याप्रमाणे, अलिकडच्या वर्षांत हा आमचा सर्वात कमी मूल्यांकित वाढीचा विभाग आहे आणि जलशुद्धीकरण हे त्याचे प्रमुख क्षेत्र आहे. उदाहरणार्थ, ॲडएजने सप्टेंबरमध्ये २०२१ मधील सर्वाधिक ऑर्डरचा महिना नोंदवला, जो आमच्या मालकीचा पहिला महिना होता. गेल्या नोव्हेंबरमध्ये ब्लूइनग्रीनच्या अधिग्रहणापासून, जलशुद्धीकरण आणि औद्योगिक अनुप्रयोगांसाठीच्या 'ॲज-अ-सर्व्हिस' सेवांमध्ये ६२% वाढ झाली आहे.
स्लाइड १८ आमची हायड्रोजन क्षेत्रातील हालचाल दर्शवते, जी तिमाहीत द्रवीकरण उपकरणांसाठी कोणतीही ऑर्डर नसतानाही, सातत्यपूर्ण ऑर्डर संख्येच्या बाबतीत आमच्या अपेक्षांपेक्षा जास्त राहिली. या वर्षी, आम्हाला नऊ महिन्यांत हायड्रोजन-संबंधित सुमारे २०० दशलक्ष डॉलर्सच्या ऑर्डर्स मिळाल्या. आमच्या व्यावसायिक ऑनबोर्ड लिक्विड टँक आणि १००० बार पीएसआय लिक्विड हायड्रोजन पंपाच्या प्रारंभासोबतच, आम्ही तिसऱ्या तिमाहीत विक्रमी हायड्रोजन विक्री, एकूण नफा आणि परिचालन उत्पन्न नोंदवले. या तिमाहीतील कामगिरीने आम्हाला आत्मविश्वास दिला आहे आणि येत्या काही महिन्यांत/तिमाहीत आमची अल्प-मुदतीची लक्ष्यित हायड्रोजन बाजारपेठ वाढवण्यास आम्हाला मदत करू शकते. ही एक छोटी पण महत्त्वाची माहिती आहे, कारण ती १२ महिन्यांपूर्वीच्या तुलनेत प्रतिसादाची पातळी दर्शवते. स्लाइडवरील एका महत्त्वाच्या उद्दिष्टाची पूर्तता आता झाली आहे, कारण आता आमच्याकडे हायड्रोजनचा आमच्या फायद्यासाठी वापर करण्याचा एक अनोखा मार्ग आहे आणि केवळ हायड्रोजनवर अवलंबून राहण्याची गरज नाही, कारण ऊर्जेच्या संक्रमणामध्ये हायड्रोजन हाच एकमेव विजेता आहे.
३२५ हून अधिक ग्राहक आणि संभाव्य ग्राहकांसाठी सुमारे १ अब्ज डॉलर्स किमतीच्या हायड्रोजन प्रक्रिया प्रकल्पांच्या डिझाइनसाठीच्या आमच्या संभाव्य प्रस्तावांच्या सध्याच्या ऑफरमुळे याची पुष्टी होते, ज्यामध्ये २०२२ च्या तिसऱ्या तिमाहीच्या अखेरीस ५०० दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त किमतीच्या पाइपलाइनसाठी निर्णय अपेक्षित आहे. या पाइपलाइनमध्ये युरोप, उत्तर अमेरिका, दक्षिण कोरिया आणि ऑस्ट्रेलियासह जगभरातील ग्राहकांसाठी ११५ हून अधिक ट्रेलर, अंदाजे ३० फिलिंग स्टेशन आणि डझनभर द्रवीकरण पर्यायांचा समावेश आहे, ज्यापैकी सहा पर्याय पुढील सहा महिन्यांत उपलब्ध होण्याची आम्हाला अपेक्षा आहे. २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीत, आम्ही चीन आणि अमेरिकेत द्रव हायड्रोजन साठवण टाक्यांसाठी ९.७ दशलक्ष डॉलर्सची ऑर्डर दिली आणि चौथ्या तिमाहीची सुरुवात अमेरिकेत ३० टन/दिवस हायड्रोजन द्रवीकरण उपकरणांच्या विकासासाठीच्या ऑर्डरने आणि दक्षिण कोरियातील एका गोपनीय प्रकल्पाच्या ऑर्डरने केली. यावरून हे स्पष्ट होते की, गेल्या काही महिन्यांत आमच्या हायड्रोजन खरेदी उपक्रमांचे भौगोलिक वितरण अधिक व्यापक झाले आहे, जे केवळ आमच्या व्यवसायाच्या विकासासाठीच फायदेशीर नाही, तर हायड्रोजनच्या जागतिक स्वीकृतीचे एक सकारात्मक सूचक देखील आहे.
हायड्रोजन ट्रेलरच्या बाबतीत सांगायचे झाल्यास, गेल्या १२ महिन्यांत आमच्याकडे ६० हून अधिक प्री-ऑर्डर्स आहेत आणि आम्ही सप्टेंबरमध्ये ७ ट्रेलर पाठवले. हे आमच्या वार्षिक ५२ ट्रेलरच्या दराने होणाऱ्या क्षमता विस्ताराचे उदाहरण आहे आणि आम्ही २०२२ पर्यंत ही क्षमता दरवर्षी दुप्पट करण्यासाठी कठोर परिश्रम करत राहू. आमचे अधिकाधिक ग्राहक ट्रक, ट्रेन आणि विमानांसारख्या अवजड मालाच्या वाहतुकीसाठी एक उपाय म्हणून द्रव हायड्रोजनचा विचार करत आहेत. याचे एक उदाहरण म्हणजे स्टोक स्पेस टेक्नॉलॉजीज, आम्ही या तिमाहीत त्यांचा हायड्रोजन खरेदी केला. दुसरे उदाहरण म्हणजे हायझॉन मोटर्ससोबतची आमची भागीदारी, ज्याद्वारे आम्ही नव्याने सादर केलेल्या द्रव हायड्रोजन ऑनबोर्ड टँकचा वापर करून १,००० मैल धावणारा क्लास ८ हेवी ड्युटी ट्रक विकसित करत आहोत. स्लाइड १९ मध्ये तिसऱ्या तिमाहीतील कार्बन कॅप्चरची कार्यवाही दर्शविली आहे, जी माझ्या मते नजीकच्या भविष्यात CCUS च्या व्यावसायिक कार्यात अपेक्षित वाढीसाठी उत्प्रेरक आहे. मी गेल्या वर्षी म्हटले होते की व्यावसायिक कार्याच्या बाबतीत कार्बन कॅप्चर हायड्रोजनपेक्षा सुमारे एक वर्ष मागे आहे, परंतु बाजारातील विविध बदलांमुळे असे दिसून आले की कार्बन कॅप्चर हायड्रोजनपेक्षा १८ महिने मागे आहे.
परंतु या तिमाहीतील घटना, ज्यात TECO 2030, Ionada आणि FLSmidth सोबतच्या आमच्या भागीदारींचा समावेश आहे, यांनी शिपिंग, सिमेंट, औद्योगिक आणि ऊर्जा यांसारख्या प्रमुख बाजारपेठांवर परिणाम केला आहे, जिथे कार्बन कॅप्चर हे डीकार्बनायझेशनच्या प्रयत्नांचा एक महत्त्वाचा भाग असेल. आम्हाला अलीकडेच यूएस डिपार्टमेंट ऑफ एनर्जीकडून SES लो-टेम्परेचर कार्बन कॅप्चर तंत्रज्ञानासाठी ५ दशलक्ष डॉलर्सचे अनुदान मिळाले आहे. या अनुदानाचा उपयोग ईगल मटेरियल्सची पूर्ण मालकीची उपकंपनी असलेल्या सेंट्रल प्लेन्स सिमेंट कंपनी आणि मिसूरीमधील त्यांच्या सिमेंट प्लांटमध्ये आमच्या प्रक्रियेची रचना, उभारणी, कार्यान्वयन आणि संचालन करण्यासाठी केला जाईल. हा प्रकल्प आमच्या CCC प्रणालीची क्षमता प्रतिदिन ३० टनांपर्यंत वाढवेल आणि हे देखील सिद्ध करेल की ही प्रणाली येणाऱ्या फ्लू गॅस प्रवाहातून ९५% पेक्षा जास्त CO2 शोषून घेते आणि ९५% पेक्षा जास्त शुद्धतेचा द्रव CO2 प्रवाह तयार करते. आम्हाला अपेक्षा आहे की ही शुद्धता प्रत्यक्षात ९९% पेक्षा जास्त असेल. या तिमाहीत आणखी एक महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे, आम्हाला अवजड बांधकाम उद्योगासाठी साहित्य तयार करणाऱ्या एका सार्वजनिकरित्या सूचीबद्ध औद्योगिक उत्पादन कंपनीकडून आमच्या कार्बन कॅप्चर उत्पादनांसाठी एक तांत्रिक ऑर्डर मिळाली, तसेच मध्य पूर्वेतील KAUST कडून CCUS तांत्रिक ऑर्डर मिळाली.
पुढील १२ महिन्यांत सीसीएस प्रकल्पासाठी दोन इंजिनिअरिंग ऑर्डर्सचे पूर्ण ऑर्डर्समध्ये रूपांतर होण्याची अपेक्षा आहे. अखेरीस, आमच्या एसईएस कार्बन कॅप्चर तंत्रज्ञानाला एमआयटी आणि एक्सॉनमोबिलच्या संशोधकांनी सर्वात स्पर्धात्मक कार्बन कॅप्चर सोल्यूशन म्हणून मान्यता दिली आणि आमच्या सीसीसी तंत्रज्ञानाचा वापर करून सिमेंट उत्पादन आणि CO2 कॅप्चरचा खर्च, CO2 कॅप्चर आणि इतर कार्बन कॅप्चर तंत्रज्ञानाशिवाय सिमेंट उत्पादनापेक्षा २४% जास्त असल्याचे आढळले. सिमेंट उत्पादन आणि CO2 कॅप्चरचा खर्च, CO2 कॅप्चरशिवाय सिमेंट उत्पादनाच्या तुलनेत ३८-१३४% जास्त आहे. अशाप्रकारे, या चर्चेचा अंतिम निष्कर्ष असा आहे की, कार्बन कॅप्चर आणि स्टोरेजशिवाय, २०३० पर्यंत कार्बन कपातीचे लक्ष्य पूर्ण केले जाऊ शकत नाही. त्यामुळे या बाजारपेठेतील पुढील वाढीसाठी संपर्कात रहा.हा एक महत्त्वाचा विषय आहे, ज्यावर आम्ही Q2 P&L कॉलमध्ये थोडक्यात चर्चा केली होती, परंतु गेल्या काही आठवड्यांपासून आगामी मोठ्या LNG घोषणेबद्दल असलेल्या आशावादामुळे मी LNG च्या तपशिलांवर अधिक वेळ घालवणार आहे.पुन्हा, तुम्ही स्लाइड २० वर पाहू शकता की, आमच्या संभाव्य एलएनजी प्रकल्पांचा व्यावसायिक पोर्टफोलिओ देखील वाढत आहे.
आठवण करून देण्यासाठी, आम्ही एलएनजी व्यवसायाचे तीन विभागांमध्ये विभाजन करतो. पहिला विभाग म्हणजे पायाभूत सुविधा, ज्यामध्ये ट्रक, गॅस स्टेशन, वाहतूक, आयएसओ कंटेनर आणि रेल्वे एलएनजी यांचा समावेश आहे. दुसरा विभाग म्हणजे लहान-मोठे आणि सामुदायिक प्रकल्प. तिसरा विभाग म्हणजे मोठे एलएनजी, ज्याचा आम्ही आमच्या अंदाजात किंवा प्रक्षेपणात समावेश करत नाही, परंतु या प्रकल्पांवर अंतिम गुंतवणुकीचे निर्णय घेतले जात असल्याने, पुढील वर्षी आमच्याकडे सुमारे १ अब्ज डॉलर्सच्या संभाव्य ऑर्डर्स आहेत. परिणामी, पुरवठा आणि मागणीचा समतोल अधिक घट्ट होत असताना, अल्प-मुदतीच्या पुरवठा करारांमधून जलदगती दीर्घ-मुदतीच्या पुरवठा करारांकडे जाण्यासाठी एलएनजी बाजारात चांगल्या स्थितीत आहे. विशेषतः, अमेरिकेच्या मेक्सिकोच्या आखाताच्या किनाऱ्यावरील निर्यात टर्मिनलच्या प्रकल्पांमध्ये आम्हाला हे दिसून येते. आम्हाला अपेक्षा आहे की २०२२ मध्ये अमेरिकेच्या आखाताच्या किनाऱ्यावरील तीन प्रमुख एलएनजी निर्यात टर्मिनल अंतिम गुंतवणूक निर्णयात (FID) सामील होतील. मी म्हटल्याप्रमाणे, या तीनपैकी दोन प्रकल्पांना या वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत आमच्याकडून ऑर्डर्स मिळण्याची अपेक्षा आहे. यापैकी कोणताही प्रकल्प सध्या बुक केलेला नाही आणि त्यापैकी कोणताही आमच्या २०२२ च्या अंदाजात समाविष्ट नाही. आम्ही सावधपणे अंदाज करतो की व्हेंचर ग्लोबल प्लाकमाइन्स फेज १ (१० एमटीपीए) वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत एफआयडीमध्ये जाईल, आणि मी सावधपणे काय म्हटले आहे ते लक्षात घ्या.
या प्रकल्पात १३५ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त किमतीची ग्राफिक सामग्री असेल अशी आमची अपेक्षा आहे. तिसऱ्या तिमाहीत, व्हीजी (VG) आणि पोलिश ऑइल अँड गॅस कंपनी (Polish Oil and Gas Co) यांनी एका करारात प्रवेश केला, ज्याअंतर्गत पीजीएनआयजी (PGNiG) व्हेंचर ग्लोबलकडून २० वर्षांत अतिरिक्त २ दशलक्ष टन खरेदी करेल. ११ दशलक्ष टन वार्षिक उत्पादन क्षमतेसह, टेल्युरियन ड्रिफ्टवुड प्रकल्पाच्या पहिल्या टप्प्यात ३५० दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त रकमेचा समावेश असेल अशी आमची अपेक्षा आहे. त्यांनी तिसऱ्या तिमाहीत शेलसोबत (Shell) विक्री आणि खरेदी करारावर स्वाक्षरी केली, ज्यामुळे पहिल्या दोन प्रकल्पांसाठी एलएनजी (LNG) विक्री पूर्ण झाली आणि २०२२ च्या सुरुवातीला बांधकाम सुरू करण्याचा त्यांचा मानस आहे. गेल्या आठवड्यात जाहीर झालेल्या वेळापत्रकांमध्ये चेनिएर कॉर्पस क्रिस्टी फेज III प्रकल्पात ३७५ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त रकमेचा समावेश असेल अशी आमची अपेक्षा आहे आणि ईएनएन एलएनजीने (ENN LNG) दरवर्षी अंदाजे ९००,००० टन एलएनजी खरेदी करण्यास सहमती दर्शवली आहे. पुढील वर्षी कॉर्पस क्रिस्टीमधील एफआयडी (FID) फेज ३ च्या अपेक्षेने आमच्या एलएनजी क्षमतेसाठीच्या दीर्घकालीन करारातील हा आणखी एक महत्त्वाचा टप्पा आहे, असे शेनियर म्हणाले. दुसऱ्या प्रकारचा एलएनजी लहान प्रमाणावर आहे.
आमच्याकडे अद्याप नोंदणी न झालेल्या प्रकल्पांसाठी दोन LOI (लेटर ऑफ इंटेंट) आहेत, आणि जसे तुम्ही पाहणी दौऱ्यात पाहिले, २०२२ साठीचा आमचा बहुतांश विचार याच गोष्टींवर आधारित आहे. हे डिझाइन्स ईगल जॅक्सनव्हिल, फ्लोरिडा आणि न्यू इंग्लंडमधील मोठ्या प्रकल्पांसाठी लागू आहेत. न्यू इंग्लंड प्रकल्प सिटी कौन्सिलच्या मंजुरीच्या प्रतीक्षेत आहे. ही गोष्टच अविश्वसनीय आहे की, गेल्या काही महिन्यांपासून बोर्ड हा विषय बैठकांच्या अजेंड्यावर ठेवत आहे, पण त्यांच्याकडे या बैठकांसाठी वेळ नाही. पण आम्हाला आशा आहे की आजच्या बोर्ड बैठकीत याला मंजुरी मिळेल, आणि त्यानंतर लवकरच सूचना मिळेल अशी आमची अपेक्षा आहे. अखेरीस, पायाभूत सुविधांच्या श्रेणीमध्ये, आम्ही एलएनजी टँक ट्रक, आयएसओ कंटेनर आणि इतर संबंधित उपकरणांमध्ये विक्रमी वाढ पाहत आहोत. सप्टेंबरच्या अखेरीस, आम्हाला टेंडर कारच्या मालिकेसाठी १९ दशलक्ष डॉलर्सची एलएनजी खरेदी ऑर्डर मिळाली, जी अनेक वर्षांतील आमची दुसरी खरेदी ऑर्डर आहे. २०२१ च्या तिसऱ्या तिमाहीत मोटार वाहनांसाठीच्या एलएनजी टँकरच्या मागण्या ३३ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त होऊन अतिशय मजबूत राहिल्या. यामुळे, पोलंड आणि भारतातील नवीन ग्राहकांच्या मागण्यांसह, २०२१ मधील आतापर्यंतच्या एकूण मागण्या आमच्या इतिहासातील कोणत्याही संपूर्ण वर्षापेक्षा सुमारे १०५ दशलक्ष डॉलर्सनी अधिक झाल्या आहेत. हे ऊर्जा संक्रमणादरम्यान इंधन म्हणून एलएनजीची वाढती स्वीकृती दर्शवते.
शेवटी, येत्या काही तिमाहीत दोन अमेरिकी जहाजांना एलएनजी गॅस प्रणोदनावर रूपांतरित करण्याच्या योजनेचा भाग म्हणून, आम्हाला अमेरिकी जहाज मालकांसाठी एक अभियांत्रिकी अभ्यास प्राप्त झाला आहे.
३० सप्टेंबर २०२१ रोजी, आमचे निव्वळ लेव्हरेज २.९९ होते. स्लाइड २२ च्या डाव्या बाजूला दाखवल्याप्रमाणे, आम्ही १८ ऑक्टोबर २०२१ रोजी पुनर्वित्तपुरवठा (रिफायनान्स) पूर्ण केला, ज्यामुळे अटी सुधारल्या, क्षमता वाढली, आमच्या साधनांची मुदत वाढली आणि खर्च कमी झाला. या १ अब्ज डॉलरच्या सस्टेनेबल रिव्हॉल्व्हरमुळे, ५० बेसिस पॉइंट्सचा किमान डॉलर कर्ज दर काढून टाकून, सध्याच्या कर्ज पातळीवर वर्षाला अंदाजे २.३ दशलक्ष डॉलरची बचत करून, आणि कोविड-संबंधित निर्बंधांमधील रोख संचयनाचा नियम काढून टाकून, आमची रिव्हॉल्व्हर कर्ज घेण्याची क्षमता ८३ दशलक्ष डॉलरवरून ४३० दशलक्ष डॉलरपर्यंत वाढली. आमच्या इतिहासात प्रथमच, आम्ही नियमांचे पालन करत आहोत आणि आमच्या कर्ज साधनामध्ये सस्टेनेबिलिटी उत्पादनाचा समावेश करत आहोत, ज्यामुळे पुढील पाच वर्षांत हरितगृह वायू उत्सर्जनाची तीव्रता कमी झाल्यामुळे खर्चात आणखी कपात होईल. उद्दिष्टे थेट संबंधित आहेत. ही ऑफर आमच्या विद्यमान बँकिंग समूहाच्या १ अब्ज डॉलरच्या १००% च्या लक्ष्याच्या १५०% इतकी आहे.
शेवटी, स्लाइड २३ वर तुम्हाला आमच्या ESG कृतींना मिळालेली काही मान्यता दिसेल, ज्यामध्ये या तिमाहीत गॅसटेकला 'एमिशन्स रिडक्शन चॅम्पियन ऑफ द इयर' म्हणून गौरवणे, आणि विविधता व समावेशनासाठी उभ्या राहणाऱ्या संस्थांसाठी असलेल्या गॅसटेक अवॉर्ड्स श्रेणीमध्ये अंतिम फेरीत स्थान मिळवणे यांचा समावेश आहे. तसेच गेल्या महिन्यात, कॉर्पोरेट सामाजिक जबाबदारीसाठीच्या एस अँड पी ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी पुरस्कारांमध्ये आम्हाला अंतिम फेरीत स्थान मिळाले. तसेच गेल्या महिन्यात, कॉर्पोरेट सामाजिक जबाबदारीसाठीच्या एस अँड पी ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी पुरस्कारांमध्ये आम्हाला अंतिम फेरीत स्थान मिळाले. Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी за корпоративную социальную ответственность. तसेच गेल्या महिन्यात, आम्ही एस अँड पी ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी कॉर्पोरेट सोशल रिस्पॉन्सिबिलिटी अवॉर्डसाठी अंतिम स्पर्धक होतो.同样在上个月，我们在S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी 企业社会责任奖中入围. S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी 企业社会责任奖中入围. Также в прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премии S&P ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी за корпоративную социальную ответственность. तसेच गेल्या महिन्यात, आम्हाला एस अँड पी ग्लोबल प्लॅट्स एनर्जी कॉर्पोरेट सोशल रिस्पॉन्सिबिलिटी अवॉर्डसाठी शॉर्टलिस्ट करण्यात आले होते.या आव्हानात्मक व्यापक आर्थिक परिस्थितीत, मी आणि जिल दोघेही आमच्या टीम सदस्यांचे आभार मानू इच्छितो, कारण त्यांनी लक्ष केंद्रित ठेवले, खर्चाच्या वसुलीसाठीच्या विविध उपाययोजना त्वरीत राबवल्या आणि आमच्या शाश्वत उपाय, स्वारस्ये व आण्विक गरजा यांच्या अद्वितीय पोर्टफोलिओमधील अज्ञेयवादी उत्पादनांची निर्मिती सातत्याने सुरू ठेवली.
[ऑपरेटर सूचना] आमचा पहिला प्रश्न स्टिफेलचे बेन नोलन यांच्याकडून आला आहे. तुमची लाईन आता खुली आहे.
येथे दोन्ही गोष्टी पटकन एकत्र करा. मग ते उलटून बघा. सर्वात आधी, ते जलद असले पाहिजे. फेज ३ कॉर्पस क्रिस्टीमध्ये, तुमच्या कंटेंटच्या बाबतीत तो आकडा पूर्वीपेक्षा मोठा आहे का? तसे दिसते. विकता येईल असा काही अतिरिक्त कंटेंट आहे का, हे जाणून घेण्याची उत्सुकता आहे. तथापि, दुसरा प्रश्न अधिक विषयात्मक होता आणि साहजिकच ही तिमाही कठीण होती. अशा काही गोष्टी घडल्या ज्यांची तुम्ही अपेक्षा केली नव्हती, आणि त्यांचा येथे काही परिणाम होईल अशी कोणालाच अपेक्षा नव्हती. पण तुमची २०२२ ची [तांत्रिक अडचण] पाहता, त्यात काय बदल करता येतील हे मी फक्त समजून घेण्याचा प्रयत्न करत आहे. आणि – तुम्हाला काय वाटते, होय – जर काही अपरिहार्यपणे घडले, नियोजनाप्रमाणे झाले नाही, तर तुमच्या स्थितीत पुरेशी जागा विचारात घेतली गेली होती का?
ठीक आहे, धन्यवाद बेन. तर, मी कॉर्पस क्रिस्टीच्या तिसऱ्या टप्प्याचे पहिले उत्तर सादर करतो. हा आकडा पूर्वीपेक्षा जास्त आहे. मला हेही सांगायचे आहे की असे पहिल्यांदाच घडले आहे, ज्यामुळे माझा आत्मविश्वास वाढतो की 'बिग एलएनजी'मध्ये मी वर्णन केलेल्या तीनही प्रकल्पांचे सर्व संबंधित ऑपरेटर्स यावर समाधानी आहेत की आम्ही अपेक्षित पातळीची माहिती सार्वजनिक डोमेनमध्ये प्रसिद्ध करत आहोत. त्यामुळे ही एक सकारात्मक बाब आहे. आणि मग, तुमच्या प्रश्नाचे थेट उत्तर द्यायचे झाल्यास, या प्रकल्पांच्या कार्यपद्धतीत, ईपीसी, ऑपरेटर आणि ग्राफ यांच्यात पार्श्वभूमीवर नेहमीच एक सततचे काम सुरू असते; ते म्हणजे प्रकल्पाची रचना कशी दिसेल, कोणते भाग एकत्र जुळतील.
त्यामुळे व्याप्तीमध्ये एक संबंधित बदल झाला आहे, जो आमच्यासाठी खूप फायदेशीर ठरला आहे, आणि बदलत्या व्यापक आर्थिक परिस्थितीच्या पार्श्वभूमीवर पुनर्मूल्यांकनावरील टिप्पण्या सोप्या आहेत. त्यामुळे या विशिष्ट प्रकल्पासाठी सामग्री वाढवण्यामागे या दोन गोष्टी प्रेरक शक्ती आहेत. आणि मग, २०२२ च्या प्रश्नासाठी, मार्गदर्शिकेचा शेवटचा भाग तुम्ही वर्णन केलेल्या लवचिकतेवर आधारित आहे. आमचा विश्वास आहे की विक्री वर्षभर अधिक समान रीतीने वितरित झाली आहे. आणि तुम्ही पहिल्या तिमाहीत अजूनही नफा मिळवत आहात आणि दुसऱ्या तिमाहीत त्यात सुधारणा करत आहात. आम्हाला या मार्गांची चांगली समज आहे – एक अंतर जे आम्ही कमी करत आहोत. आम्ही आत्मविश्वासाने ही श्रेणी पूर्ण करत असताना, आमच्या मानसिकतेत पहिल्या सहामाहीच्या सीमेवर थोडी लवचिकता निर्माण केली आहे. पुन्हा, आम्ही तिमाही शिफारसी देत ​​नाही, त्यामुळे जर कोणी मला त्याबद्दल विचारले तर...
पण आम्ही याकडे अशा प्रकारे पाहतो: जेव्हा आम्ही २०२२ च्या पहिल्या सहामाहीतील आमच्या बॅकलॉगचा तपशील पाहतो, तेव्हा आमच्या बॅकलॉगचा सर्वात मोठा भाग विशेष उत्पादने आणि फ्रीझर टँक सोल्यूशन्सचा आहे. समर्पित क्षेत्रात, आम्हाला सातत्यपूर्ण मार्जिन स्तरांच्या बाबतीत बरीच लवचिकता दिसते. आणि मग, जसे ब्रिंकमन यांनी नुकतेच सांगितले, आमच्या विशेष उत्पादनांचे काही विभाग आणि भाग बुकिंग आणि शिपिंगमध्ये अधिक जलद होते आणि त्यांनी किंमत/मूल्य कायम राखले. आणि मग, फ्रीझर टँकच्या निर्णयाबद्दल बोलायचे झाल्यास, पहिल्या सहामाहीतील बॅकलॉगमध्ये, EMEA मध्ये देखील आमचा एक मोठा भाग आहे, जिथे ही किंमत आकारण्यासाठी अधिक कठोर यंत्रणा आहे. त्यामुळे या दोन गोष्टींमुळे आम्हाला पहिल्या सहामाहीची चांगली कल्पना येते. पण मला वाटते की २०२१ च्या तुलनेत या वर्षी वितरण खूपच अधिक समान आहे, ज्यात Q4 ते Q1, Q1 ते Q2 आणि त्या श्रेणीच्या तळाशी मार्जिनमध्ये सुधारणा झाली आहे.