सन् १९९३ मा दाजुभाइ टम र डेभिड गार्डनरद्वारा स्थापित, द मोटली फूलले हाम्रो वेबसाइट, पोडकास्ट, पुस्तक, अखबारका स्तम्भ, रेडियो कार्यक्रम र प्रिमियम लगानी सेवाहरू मार्फत लाखौं मानिसहरूलाई वित्तीय स्वतन्त्रता प्राप्त गर्न मद्दत गर्छ।
सन् १९९३ मा दाजुभाइ टम र डेभिड गार्डनरद्वारा स्थापित, द मोटली फूलले हाम्रो वेबसाइट, पोडकास्ट, पुस्तक, अखबारका स्तम्भ, रेडियो कार्यक्रम र प्रिमियम लगानी सेवाहरू मार्फत लाखौं मानिसहरूलाई वित्तीय स्वतन्त्रता प्राप्त गर्न मद्दत गर्छ।
तपाईं मोटली फूल प्रिमियम लगानी सेवा भन्दा फरक विचारहरू भएको नि:शुल्क लेख पढ्दै हुनुहुन्छ। आजै मोटली फूल सदस्य बन्नुहोस् र शीर्ष विश्लेषक सिफारिसहरू, गहन अनुसन्धान, लगानी स्रोतहरू र थप कुराहरूमा तत्काल पहुँच प्राप्त गर्नुहोस्। थप जान्नुहोस्।
शुभ प्रभात र २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकको नतिजा अनुसार चार्ट इन्डस्ट्रिज, इंकको सम्मेलन कलमा स्वागत छ। [अपरेटरहरूलाई नोटहरू] कम्पनीको घोषणा र थप स्पष्टीकरणहरू आज बिहान जारी गरिएको थियो। यदि तपाईंले प्रेस विज्ञप्ति प्राप्त गर्नुभएको छैन भने, तपाईं www.chartindustries.com मा चार्ट वेबसाइटमा गएर यसलाई पहुँच गर्न सक्नुहुन्छ। आजको कल रिप्ले कल पछि बिहीबार, अक्टोबर २८, २०२१ सम्म उपलब्ध हुनेछ।
रिप्लेको बारेमा जानकारी कम्पनीको प्रेस विज्ञप्तिमा समावेश गरिएको छ। हामीले सुरु गर्नु अघि, कम्पनी तपाईंलाई सम्झाउन चाहन्छ कि यस सम्मेलन कलमा गरिएका ऐतिहासिक कथनहरू वास्तवमा अग्रगामी कथनहरू हुन्। कृपया कम्पनीको आय विवरण र धितोपत्र तथा विनिमय आयोगमा हालसालैका फाइलिङहरूमा समावेश गरिएका अग्रगामी कथनहरू र जोखिम कारकहरू सम्बन्धी जानकारी हेर्नुहोस्। कम्पनीले कुनै पनि अग्रगामी कथनहरू सार्वजनिक रूपमा अद्यावधिक वा परिमार्जन गर्ने कुनै दायित्व लिँदैन।
धन्यवाद गिगी। शुभ प्रभात सबैलाई, र आज हाम्रो Q3 2021 आय कलको लागि हामीसँग सामेल हुनुभएकोमा र हाम्रो 2022 दृष्टिकोण अद्यावधिक गर्नुभएकोमा धन्यवाद। आज मसँग सामेल हुनुभएको छ जो ब्रिंकम्यान, चार्ट औद्योगिक ग्यासका अनुभवी र अहिले हाम्रा प्रमुख वित्तीय अधिकारी, जसले तपाईंलाई कलमा पछि त्रैमासिक परिणामहरू दिनेछन्। आजको छलफल दोहोरो छ र तपाईंले अन्य कम्पनीहरूबाट सुनेको जस्तै छ, म निश्चित छु। पहिलो, तेस्रो त्रैमासिकमा हामीले सामना गरेका छोटो अवधिका म्याक्रो चुनौतीहरू, हाम्रो त्रैमासिकमा तिनीहरूको प्रभाव, र हामीले अपेक्षा गरेअनुसार आँधीबेहरीको सामना गर्न र संरचनात्मक रूपमा बलियो आम्दानी प्रदान गर्न हामीले चालेका र जारी राखेका कार्यहरू। आगामी वर्षहरू। दोस्रो, हामी अर्डरहरूको विस्तृत दायरामा निरन्तर बलियो गतिविधि देखिरहेका छौं र सबै सूचकहरूले हाम्रा उत्पादनहरूको लागि निरन्तर अन्तर्निहित मागलाई औंल्याउँछन्।
त्यसैले, आज जारी गरिएको अतिरिक्त डेकको चौथो स्लाइडबाट सुरु गर्दै। २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकमा हाम्रो $३५० मिलियनको अर्डर बुकले सम्पूर्ण व्यवसायमा मागमा निरन्तर वृद्धि देखाउँछ, जुन त्रैमासिकको सुरुवातमा हाम्रो अपेक्षाभन्दा धेरै माथि छ किनकि हामीले तेस्रो त्रैमासिकमा ठूलो तरलता अर्डरहरू अपेक्षा गरेका थिएनौं वा प्राप्त गरेका थिएनौं, हाम्रो अपेक्षाहरू लगभग $३०० मिलियन छन्। यस त्रैमासिकमा अर्डरहरू २०२० को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा ३३% बढी थिए, जसको परिणामस्वरूप हाम्रो अर्डर बुक २०२० को पहिलो नौ महिनाको तुलनामा ५३% बढी YTD भयो। थप रूपमा, विशेष उत्पादनहरूको लागि अर्डरहरू २०२० को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा यस त्रैमासिकमा १००% भन्दा बढी र वर्ष-देखि-मिति १५०% भन्दा बढीले बढेको छ। क्रायो ट्याङ्क सोलुसन्सले पनि यी अवधिहरूमा प्रभावशाली वृद्धि पोस्ट गरेको छ, त्रैमासिकमा ३५% र नौ महिनामा ५३% ले बढेको छ।
तेस्रो त्रैमासिकमा गरिएका अर्डरहरूले हाम्रो लगातार चौथो रेकर्ड ब्याकलग त्रैमासिकमा योगदान पुर्‍यायो, जुन अहिले $१.१ बिलियन भन्दा माथि छ, जसले हाम्रो २०२२ को दृष्टिकोणमा हाम्रो विश्वासलाई बलियो बनाएको छ र अब त्रैमासिक स्थिर प्रवृत्तिमा अर्डर गतिविधिको उच्च स्तर देखिरहेको छ। स्लाइड चारको बायाँ तर्फ औंल्याउँदै, यसले हामीले अपेक्षा गरेको त्रैमासिक अर्डरहरूको नयाँ सामान्य स्तरलाई के मान्दछौं भन्ने संकेत गर्दछ। COVID अघि र स्वच्छ ऊर्जा युग अघि, वा २०१६ र २०१९ को बीचमा, $२३८ मिलियनको औसत त्रैमासिक ब्याकलग अब लगातार प्रति त्रैमासिक $३०० मिलियन भन्दा बढी छ। यस त्रैमासिकमा हाम्रो अर्डर ह्यान्डल गर्दा हेर्नुपर्ने केही अन्य कुराहरू छन्। हामीले तेस्रो त्रैमासिकमा $१ मिलियन भन्दा बढी मूल्यका ६० अर्डरहरू र यस वर्ष १५२ अर्डरहरू राख्यौं। तेस्रो त्रैमासिक हाम्रो लागि लगातार दोस्रो त्रैमासिक थियो जसमा $१ मिलियन भन्दा बढी मूल्यका ६० अर्डरहरू थिए। हामीले नयाँ ग्राहकहरूबाट २० नयाँ अर्डरहरू र ६५ अर्डरहरू पनि प्राप्त गर्यौं।
वर्षको सुरुवातदेखि २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकसम्म, विशेष उत्पादन वर्गका लागि हाम्रा सबै अर्डरहरूले २०२० को सम्पूर्ण अर्डर स्तरहरू पार गरे। अर्को शब्दमा भन्नुपर्दा, वर्षको पहिलो नौ महिनामा, यी सबै वर्गहरूमा विशेष उत्पादनहरूको लागि अर्डरहरूको संख्याले २०२० को पूरा १२ महिनाको संख्यालाई नाघेको छ। तेस्रो त्रैमासिकमा पेय पदार्थको अर्डर २०२० को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा ६८% ले बढेको थियो, जुन छिटो बुकिङ र डेलिभरी र हालको सामग्री लागत स्तरहरूद्वारा संचालित थियो। फलस्वरूप, भौतिक लागतमा वृद्धिको कारण व्यवसायको एक भागले नाफामा कमी अनुभव गरेन। हामीले प्राकृतिक ग्यास अन्वेषण र कम्प्रेसन सहित परम्परागत तेल र ग्यास बजारहरूमा अपेक्षा गरेभन्दा ढिलो भए पनि केही रिकभरी देख्न थालेका छौं, माफ गर्नुहोस्, २०२०-२०२१ को दुई महिनामा एयर-कूल्ड हीट एक्सचेन्जरहरूको सबैभन्दा धेरै अर्डर मात्रा रहेको छ। अगस्ट र सेप्टेम्बरमा, २०२१ को तेस्रो त्रैमासिक एयर-कूल्ड हीट एक्सचेन्जरहरूको लागि सबैभन्दा धेरै अर्डर भएको त्रैमासिक थियो।
अर्को उदाहरण जहाँ हाम्रा उत्पादनहरू आणविक स्तरमा जोडिएका छैनन्। यसरी, जबसम्म ऊर्जा संक्रमण जारी रहन्छ, हामी तेलको पुन: प्राप्तिबाट लाभान्वित हुनेछौं। त्यसैले अब लागत भारको विवरण र यी अपेक्षाभन्दा बढी लागतहरूमा अपेक्षित थप तान्न अफसेट गर्न के कारबाही गरिएको छ भनेर स्लाइड ५ र ६ मा हेरौं। यद्यपि हामी २०२१ को तेस्रो त्रैमासिक यी लागत समस्याहरूको कारणले मार्जिनमा नकारात्मक प्रभावको सबैभन्दा कम स्तर हुने अपेक्षा गर्छौं, किनकि यी मध्ये केही समस्याहरू समाधान भइसकेका छन् - पूर्ण रूपमा कम गरिएका छन्, अरू बाँकी छन् र क्षतिपूर्ति उपायहरू लिइएपछि सहज हुनेछन्। हामी पछिल्ला त्रैमासिकहरूमा मार्जिन सुधार हुने अपेक्षा गर्छौं, तर हामी अर्को त्रैमासिकको लागि हाम्रो मार्गदर्शन पनि समायोजन गर्दैछौं, जसमा बिक्री समय र मूल्य निर्धारण दबाबमा परिवर्तनहरू समावेश छन्। हामीले पहिले भनेका छौं कि हामी Q3 2021 ले सामग्री लागत र उपलब्धता सुधार भइरहेको छ वा बिग्रँदैछ भनेर निगरानी गर्ने र त्यसपछि छिटो प्रतिक्रिया दिने अपेक्षा गर्छौं। यस त्रैमासिकमा चीजहरू अझ खराब भए।
अर्डर र ब्याकलगमा बलियो वृद्धि भए तापनि, आपूर्ति शृङ्खलामा रसद र श्रम समस्याहरूले हाम्रो नतिजालाई असर गर्यो। हामीले मार्कअप, अतिरिक्त मूल्य वृद्धि र कम सञ्चालन लागतको साथ द्रुत रूपमा प्रतिक्रिया दियौं, तर हाम्रा कुनै पनि अन्तर-त्रैमासिक कार्यहरूले त्रैमासिकमा आम्दानीमा तत्काल प्रभाव पारेनन्। हामी हाल प्रगतिमा रहेको काम र मार्कअप समय र सामान्यीकृत श्रम र सञ्चालन दक्षताको पूर्वानुमान गरिरहेका छौं जसले गर्दा सामान्य मार्जिनमा फर्कनेछ, चरणको पहिलो चरण चौथो त्रैमासिकमा सुरु हुन्छ र २०२२ को दोस्रो त्रैमासिकसम्म जारी रहन्छ, जुन २०२२ वर्षको लागि हाम्रो पूर्वानुमानमा समावेश छ। एक कदम पछाडि हटौं र समस्याहरू र तिनीहरूको बारेमा हामी के गर्छौं भनेर बुझौं। स्लाइड ५, लाइन एकले २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकमा सामग्री लागत कसरी द्रुत रूपमा बढ्दै गयो भनेर देखाउँछ, जुन ३० जुन देखि सेप्टेम्बर ३० सम्म स्टेनलेस, आल्मुनियम र कार्बन स्टील खर्च क्रमशः १२%, १८% र २४% ले बढेको छ। जुलाई १ देखि, हामीले ठूलो मात्रामा मूल्य वृद्धि गरेका छौं।
हाम्रो समय ढिलाइ र त्रैमासिक लागत वृद्धिलाई ध्यानमा राख्दै हामीले तेस्रो त्रैमासिकमा धेरै परिवर्तन देखेनौं। यसका साथै, हामीले २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकको मध्यबाट सुरु हुने सबै नयाँ अर्डरहरूमा अधिभार थप्न थाल्यौं र अक्टोबर २०२१ मा फेरि मूल्य बढायौं। हाम्रो डिजाइन कार्यले तपाईंलाई आवेदनको वैधताको समयमा सामग्रीहरूको लागि हालको मूल्यहरू सेट गर्न अनुमति दिन्छ। त्यसकारण, यी सबै उद्धरणहरू पनि अद्यावधिक गरिएका छन्। दोस्रो पङ्क्तिले आपूर्ति श्रृंखलामा अवरोधहरू देखाउँछ, चाहे त्यो पोर्ट भीड होस्, चालकहरू, ट्रकहरू, कन्टेनरहरू, सामग्रीहरूको उपलब्धता। स्पष्ट रूपमा यी मध्ये कुनै पनि चार्टसँग सान्दर्भिक छैनन् र हाम्रो टोलीले आपूर्ति श्रृंखला अवरोधहरूको कारणले बिक्री समय भिन्नताहरू कम गर्न काम गरिरहेको छ। यद्यपि, यसले सुरक्षा स्टकको लागि हाम्रो लडाईलाई अझ उत्तेजित गर्दछ, जसले छोटो अवधिमा नि:शुल्क नगद प्रवाहलाई असर गर्छ। चालक र ट्रक उपलब्धताको कुरा गर्दा, तेस्रो पङ्क्तिले अगस्ट ११ र अक्टोबर ७ बीचमा हामीले अनुभव गरेको प्रायः कम चर्चा गरिएको, तर धेरै विनाशकारी, अप्रत्याशित समस्या देखाउँछ।
COVID-19 का कारण विशेष गरी संयुक्त राज्य अमेरिकामा अक्सिजनको मागमा पुनरुत्थान भएको कारणले गर्दा हाम्रा औद्योगिक ग्यास आपूर्तिकर्ताहरूले हामी लगायत औद्योगिक ग्यास ग्राहकहरूलाई नाइट्रोजन र आर्गन आपूर्तिमा फोर्स म्याज्योर घटना लगाएका छन्। हामीसँग हाम्रो भाडामा लिइएको फ्लीटमा आफ्नै क्रायोजेनिक ट्रकहरू प्रयोग गर्ने र हाम्रो उत्पादनलाई निरन्तरता दिन हाम्रो वितरण नेटवर्क मार्फत प्राकृतिक ग्यास डेलिभर गर्न प्रमाणित चालकलाई भाडामा लिने विशेषाधिकार छ, तर यो असफलताले हाम्रो सञ्चालन लागत र अक्षमताहरूलाई निश्चित रूपमा बढाएको छ। सकारात्मक पक्षमा, यो फोर्स म्याज्योर घटना अक्टोबर ७ मा हटाइएको थियो र वितरण अब सामान्यमा फर्किएको छ। छैटौं स्लाइड, चौथो पङ्क्तिमा जानुहोस्। हामी श्रम उपलब्धता र लागत समस्याहरूको सामना गरिरहेका छौं, जसमा कार्यबलमा COVID-19 को प्रभाव समावेश छ।
हामीलाई विश्वास छ कि हामीले चौथो त्रैमासिकमा श्रम समस्याबाट प्रभावित नहुने कुरा सुनिश्चित गर्न पर्याप्त कदम चालेका छौं, प्रतिघण्टा ज्यालामा प्रत्यक्ष वृद्धि बाहेक, जुन अस्थायी होइन र तेस्रो त्रैमासिकमा ठूलो संख्यामा उत्पादन कर्मचारीहरूको अवधारण र भर्नाको प्रतिक्रियामा लागू गरिएको थियो। टोली सदस्य। त्रैमासिकको अवधिमा, हामीले ३७२ जनालाई काममा राख्यौं, र ९८% भन्दा बढी अझै पनि हामीसँग छन्। हामीले ज्याला बढाउन जारी राख्नेछौं, हामीले त्रैमासिकको अवधिमा भर्ना प्रोत्साहनहरू पनि प्रयोग गर्यौं, जसले लागतमा नकारात्मक असर पार्यो तर आधार ज्यालामा समावेश गरिएको थिएन। अक्टोबरमा उल्लेखनीय रूपमा सुधार भएको दोस्रो कार्यबल समस्या हाम्रो अमेरिकी उत्पादन सुविधाहरूमा COVID-19 को नयाँ वृद्धि हो। अगस्ट १ देखि सेप्टेम्बर ३० सम्म, हाम्रा महत्वपूर्ण अमेरिकी सुविधाहरूमा औसत ३.७% उत्पादन कर्मचारीहरू COVID-19 का कारण एक हप्ताको लागि अनुपस्थित थिए।
अक्टोबरदेखि यी पसलहरूमा हामीसँग धेरै कम प्रत्यक्ष कामदारहरू छन्। यसले थप सञ्चालन अक्षमता, समयतालिका परिवर्तनहरू, र अतिरिक्त शिफ्टहरू सिर्जना गर्‍यो किनकि हाम्रो प्रत्यक्ष काम स्टोरको विभिन्न क्षेत्रहरूमा फैलिएको थियो। त्रैमासिक अवधिमा, आँधी इडाका कारण हाम्रा दुई उत्पादन सुविधाहरू छोटो समयको लागि बन्द भए, जसको परिणामस्वरूप व्यापारिक घण्टा गुमाए। यी कुनै स्थायी वा स्थायी क्षति वा प्रभाव बिना अस्थायी प्रभावहरू हुन्। अन्तमा, हामी चीनमा हाम्रा कार्यालयहरूमा चीनको ऊर्जा कानून प्रवर्तन उपायहरू लागू गर्न जारी राख्ने अपेक्षा र योजना बनाउँछौं। आवश्यक भएमा, हामीले न्यूनीकरण रणनीतिहरूको दायरा विकास गरेका छौं। तर यस समयमा, हाम्रो चिनियाँ व्यवसायको लागि साप्ताहिक बिजुली आपूर्ति पाँच सामान्य, दुई सीमा वा चार सामान्य, तीन सीमा हुनेछ, र यदि त्रैमासिक अवधिमा हालको अवस्था अपरिवर्तित रह्यो भने, हामी थप सीमा बिना हाम्रो चौथो त्रैमासिकको मध्यबिन्दुमा पुग्नेछौं। चिनियाँ पूर्वानुमान।
हामीले — हामीले सामग्री लागत परिवर्तन र मूल्य वृद्धि र अधिभार सहित अन्य लागत परिवर्तनहरूमा निरन्तर प्रतिक्रिया दिएका छौं। तपाईंले स्लाइड ७ मा स्लाइडको माथिल्लो आधामा सामग्री लागतमा वृद्धि देख्न सक्नुहुन्छ। वर्षको सुरुवातदेखि, हाम्रा कच्चा पदार्थका तीन मुख्य वर्गहरू: स्टेनलेस स्टील, आल्मुनियम र कार्बन स्टील क्रमशः ३३%, ४०% र ६५% ले बढेका छन्। अक्टोबरको पहिलो २० दिनमा, हामीले कार्बन र स्टेनलेस स्टीलको मूल्य स्थिर भएको देख्यौं, तर म्याग्नेसियमको अवस्थालाई ध्यानमा राख्दै, आल्मुनियमको मूल्य बढ्दै गयो र उपलब्धतामा गिरावट आयो। यसो भनिसकेपछि, आवश्यक मूल्य निर्धारण र हामीले राखेका प्रिमियमहरू र यी दृष्टिकोणहरू बीचको भिन्नताको कारणहरूको बारेमा कुरा गर्नु अघि, म सुरक्षा स्टकको साथ हाम्रो आराम स्तरको बारेमा कुरा गरौं। तपाईंलाई थाहा छ, वर्षको सुरुदेखि नै हामीले सुरक्षा स्टक बढाउँदै आएका छौं जहाँ अस्थायी रूपमा मानक भन्दा माथि स्टक ब्यालेन्स बढाउनु अर्थपूर्ण हुन्छ, जसले नि:शुल्क नगद प्रवाहलाई असर गर्नेछ। यद्यपि, यो रणनीतिक निर्णयले हामीलाई हाम्रा ग्राहकहरूको लागि एउटा पनि प्रमुख डेलिभरी गुमाउन अनुमति दिएको छ।
उदाहरणका लागि, हामीले इनपुट प्राप्त गरेको समयको आधारमा हालको स्तरको तुलनामा २०२२ को पहिलो आधामा लागत बचत प्रदान गर्दै केही निश्चित एक र दुई वर्षको सम्झौतामा प्रवेश गरेका छौं। मूल्य निर्धारणको सन्दर्भमा, हामी सामग्री लागत बढ्ने अपेक्षा गर्दैनौं, जस्तै तिनीहरूले क्रमशः दोस्रो त्रैमासिकको अन्त्यदेखि तेस्रो त्रैमासिकको अन्त्यसम्म गरेका थिए। जब ​​हामीले यो देख्यौं, जुलाई १ बाट लागू गरिएको मूल्य निर्धारण परिवर्तन र टेन्डर अवधि भएका परियोजनाहरूको लागि खुला कलहरूको लागि सबै सामग्रीहरूको पुन: उद्धरणको अतिरिक्त, हामीले मध्य-त्रैमासिक अधिभार पनि लागू गर्यौं। यी परिवर्तनहरूको साथ पनि, द्रुत रूपमा बढ्दो लागतहरूसँग रहन पर्याप्त छैन। त्यसकारण, हामीले सबै नयाँ अर्डरहरूको लागि अर्को मूल्य वृद्धि लागू गरेका छौं, जुन उत्पादनमा निर्भर गर्दै अस्थायी र स्थायी हुनेछ। हामीले यी सम्झौताहरूमा सामग्री लागत मूल्य निर्धारण संयन्त्रलाई बारम्बार प्रयोग गर्न मद्दत गर्न दीर्घकालीन सम्झौताहरू भएका हाम्रा औद्योगिक ग्यास ग्राहकहरूसँग काम गरेका छौं र काम जारी राखेका छौं, किनकि यी मुद्रास्फीति अवधिहरू जारी रहन्छन् र हामी हाइपरइन्फ्लेसनको अवधिमा त्रैमासिक समायोजन संयन्त्रभन्दा पछाडि पर्छौं। अप्रभावी।
यसमा सफल भएका र हाम्रो दीर्घकालीन सम्बन्ध कायम राख्ने हाम्रा ग्राहकहरूका लागि, यो संयन्त्र त्रैमासिक वा अर्ध-वार्षिक रूपमा आफ्नो सामान्य तालिकामा फर्किनेछ, समष्टिगत आर्थिक अवस्था सुधार हुँदै जाँदा। हामीसँग काम गर्ने सबैलाई धेरै धेरै धन्यवाद जसले आवश्यकता अनुसार आफ्ना उत्पादनहरू डेलिभर गर्न सक्छौं भनेर सुनिश्चित गर्न, तर हाम्रो व्यवसायलाई नकारात्मक असर नगरी त्यसो गर्नुहोस्। दोस्रो, हाम्रो ब्याकलगमा रहेका केही अवस्थित अर्डरहरूको लागि अतिरिक्त ढुवानी लागतहरू उचित रूपमा कभर गर्न पूर्व-अपग्रेड ब्याकलगमा काम गरिरहेकाहरूलाई धन्यवाद। तपाईंले याद गर्नुहुनेछ कि हामीले यी वृद्धिहरूलाई दुई फरक तरिकाले संरचना गरेका छौं। यो जानाजानी गरिएको थियो। पहिलो, लागत स्थिति सुधार भएपछि र सामान्यमा फर्किएपछि, हाम्रा केही मूल्यहरू उच्च स्तरमा रहनेछन्, जुन नियमित रूपमा मूल्यहरू समायोजन गर्न हाम्रो लागि एक सामान्य कदम हुनेछ। दोस्रो भत्ता हो, जुन अस्थायी हो, यद्यपि हाल अनिश्चित छ। त्यसैले हामीसँग केही मूल्य कठोरता हुनेछ, तर हाम्रा ग्राहकहरूसँग इमानदार हुनुहोस् किनभने तिनीहरू हामीसँग निष्पक्ष हुन खोजिरहेका छन्।
२०२२ को लागि हाम्रो दृष्टिकोणको बारेमा कुरा गर्नु अघि, म हाम्रो संरचनात्मक लागत घटाउने प्रयासहरू र तेस्रो त्रैमासिक नतिजाहरूको सिंहावलोकन दिन जोलाई भुइँ सुम्पनेछु।
धन्यवाद जिल आठौं स्लाइडले क्षमता बढाउनका लागि केही जैविक संरचनात्मक लागत र कार्यहरू देखाउँछ। यस स्लाइडमा तपाईंले देख्नुभएको कुराले दुई उद्देश्यहरू पूरा गर्दछ: पहिलो, सञ्चालन लागत घटाउन, र दोस्रो, हाम्रा ग्राहकहरूको समयसीमा पूरा गर्न हामीसँग सही ठाउँहरूमा सही क्षमता छ भनी सुनिश्चित गर्न। पृष्ठको बायाँ छेउमा, तपाईंले तेस्रो त्रैमासिकमा हामीले लिएका वा लागू गरेका लागत कटौतीका उपायहरूको उपसमूह देख्न सक्नुहुन्छ। यो अवश्य पनि पूर्ण सूची होइन। हामीले हाम्रो तुलसा एयर कूलर उत्पादन सुविधालाई हाम्रो ब्यास्ली, टेक्सास उत्पादन सुविधामा एकीकृत गरेका छौं, हाम्रो तुलसा सुविधामा लचिलो उत्पादन सुविधा सिर्जना गर्दै, जुन उत्पादन लाइनमा निर्भर गर्दै सुरुवातको विभिन्न चरणहरूमा छ। तुलसामा लचिलो उत्पादन लाइनहरूको थपले हामीलाई कुशल कार्यबलमा पहुँच दिन्छ र हामीलाई अन्य स्थानहरूबाट उत्पादन अवरोध सार्न अनुमति दिन्छ। उदाहरणका लागि, हामीले न्यू ब्राग, मिनेसोटाबाट डक्टवर्क र भ्याकुम इन्सुलेटेड एसेम्बलीहरूको स्थानान्तरण पूरा गरेका छौं, र सम्बन्धित राजस्व २०२१ को चौथो त्रैमासिकमा सुरु हुने अपेक्षा गरिएको छ।
उही ब्यास्ली स्थानमा ह्युस्टनमा हाम्रो मर्मत र सेवा सुविधाहरू हुनेछन्, र आगामी केही महिनाहरूमा हामी ह्युस्टनमा हाम्रो स्वतन्त्र मर्मत सुविधासँग मर्ज हुनेछौं। स्लाइडहरूमा तपाईंले अमेरिका र युरोपमा कार्यान्वयन भइरहेका अन्य दक्षता पहलहरू देख्न सक्नुहुन्छ। अन्तमा, हामी त्रैमासिकमा लिइएका विशिष्ट स्थिति उन्मूलनहरूको साथ हाम्रो SG&A संरचनालाई परिष्कृत गर्न जारी राख्छौं। अन्तमा, हामी त्रैमासिकमा लिइएका विशिष्ट स्थिति उन्मूलनहरूको साथ हाम्रो SG&A संरचनालाई परिष्कृत गर्न जारी राख्छौं। Наконец, мы продолжаем совершенствовать нашу структуру SG&A, исключая конкретные позиции в этом квартале. अन्तमा, हामी यस त्रैमासिकमा विशिष्ट स्थानहरू हटाएर हाम्रो SG&A संरचनालाई परिष्कृत गर्न जारी राख्छौं।最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减।最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减। Наконец, мы продолжили совершенствовать нашу структуру SG&A र в течение квартала сокращали определенные рабочие। अन्तमा, हामीले हाम्रो SG&A संरचनामा सुधार गर्न जारी राख्यौं र त्रैमासिक अवधिमा केही रोजगारी कटौती गर्यौं।नवौं स्लाइडमा। २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकको बिक्री $३२८.३ मिलियन थियो, जुन २०२० को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा २०% बढी हो, जसमा १३.४% जैविक वृद्धि भएको थियो। सम्झनाको रूपमा, २०२० को तेस्रो त्रैमासिकमा भेन्चर ग्लोबल क्याल्कासिउ पासको बिक्री लगभग $२५.६ मिलियन थियो जुन २०२१ को दोस्रो त्रैमासिकमा लगभग $५ मिलियन थियो। यद्यपि २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकमा कुनै सम्बद्ध ठूलो मात्रामा LNG राजस्व छैन। समयसँगै ठूला-स्तरीय LNG परियोजनाहरूको बिक्री बाहेक, २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकमा जैविक राजस्व २०२० को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा २५.२% ले बढ्यो र २०२० को सुरुवातको तुलनामा २०२१ मा हालसम्म १३.६% ले बढ्यो।
२०२१ को तेस्रो त्रैमासिकमा बिक्रीमा विशेष उत्पादनहरू र रेफ्रिजेरेटेड ट्याङ्क समाधानहरूमा रेकर्ड त्रैमासिक वृद्धि समावेश थियो। CTS बिक्री २०२१ को त्रैमासिकमा क्रमिक रूपमा १४.७% र वार्षिक १०% ले बढेको थियो, जबकि विशेष उत्पादनहरू २०२१ को त्रैमासिकमा ९.५% र वार्षिक १०८% ले बढेको थियो। २०२० को तेस्रो त्रैमासिकको तुलनामा .८%। विशेष मर्मत, मर्मतसम्भार र भाडा उत्पादनहरूले हाम्रो कुल कुल बिक्रीको ४९.७% ओगटेका थिए। लगातार दोस्रो त्रैमासिकको लागि लगभग ५०% र २०२० को सम्पूर्णको लागि ३४.१%। गिलले वर्णन गरेको खर्चले हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक २०२१ को कुल मार्जिनलाई नकारात्मक रूपमा प्रभावित गरेको थियो। रिपोर्ट गरिएको कुल नाफा बिक्रीको २२.८% थियो, जसमा सुविधा सुरु गर्ने, एकीकरण गर्ने, पुनर्संरचना गर्ने र सुविधाको एकीकरण गर्ने लागतसँग सम्बन्धित गैर-आवर्ती लागतहरू समावेश थिए। गैर-आवर्ती लागतहरूको लागि समायोजन गरिएको, बिक्रीको प्रतिशतको रूपमा समायोजित कुल मार्जिन २६.५% थियो, जसले भाडा, आपूर्ति श्रृंखला र सामग्री लागतमा द्रुत वृद्धिको कारणले गर्दा त्रैमासिकमा हाम्रो लागत भारलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ।
बिक्रीको प्रतिशतको रूपमा समायोजित कुल मार्जिन Q3 2020 देखि स्थिर रहेको छ, LNG बाहेक, र Q2 2021 देखि लगातार घट्दै गएको छ। विशेष उत्पादनहरू र बिक्री, मर्मत, सेवाहरू र भाडाको प्रतिशतको रूपमा समायोजित कुल मार्जिनमा मुद्दाहरूको कम प्रभाव परेको थियो। बिक्रीको प्रतिशतको रूपमा विशेष उत्पादनहरूको लागि समायोजित कुल मार्जिन 37% भन्दा बढी थियो, 2021 को दोस्रो त्रैमासिकको अनुरूप, र व्यवसायको समग्र दृष्टिकोणलाई संकेत गर्दछ। विशेष उत्पादन व्यवसाय मुख्यतया छोटो अवधिको लागत-प्रभावकारिताको साथ वस्तु-आधारित मूल्य निर्धारण हो, वा छिटो अर्डर-टु-शिपमेन्ट समय भएका उत्पादनहरू, हाम्रो हालको मूल्य निर्धारणमा अधिक वर्तमान लागतहरू प्रतिबिम्बित गर्दछ। मर्मत, मर्मत र भाडा समायोजित कुल मार्जिन बिक्रीको 28.7% थियो, जसमा ह्युस्टन, टेक्सासमा हाम्रो मर्मत सुविधालाई समेकित गर्ने हाम्रो निर्णयसँग सम्बन्धित पुनर्संरचना लागतहरू समावेश छन्। RSL-समायोजित कुल मार्जिन 2021 को दोस्रो त्रैमासिकमा लगातार 510 आधार अंकले बढ्यो, जसमा चीनबाट कम-मार्जिन ढुवानीहरू समावेश छन्।
सकल र समायोजित सकल मार्जिनको लागि सबैभन्दा कठिन भनेको ताप स्थानान्तरण प्रणाली हो। परियोजना-आधारित राजस्व पहिचानको समय, उच्च खण्ड सामग्री, हराएको उत्पादन समय, र उच्च मार्जिनलाई ध्यानमा राख्दै। २०२१ को दोस्रो त्रैमासिकदेखि तेस्रो त्रैमासिकसम्मको SG&A वृद्धि LA टर्बाइन र AdEdge को थपबाट संचालित छ। २०२१ को दोस्रो त्रैमासिकदेखि तेस्रो त्रैमासिकसम्मको SG&A वृद्धि LA टर्बाइन र AdEdge को थपबाट संचालित छ।२०२१ को दोस्रो त्रैमासिकदेखि तेस्रो त्रैमासिकसम्म सामान्य र प्रशासनिक खर्चमा भएको क्रमिक वृद्धि LA टर्बाइन र AdEdge को थपले प्रेरित भएको छ। 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的। 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA टर्बाइन Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен добавлением LA Turbine и AdEdge। २०२१ को दोस्रो त्रैमासिकदेखि तेस्रो त्रैमासिकसम्म SG&A को निरन्तर वृद्धि LA टर्बाइन र AdEdge को थपले प्रेरित भएको थियो।पछि, गिलले लागत पुन: प्राप्तिको समय र आगामी त्रैमासिकमा परियोजनाको नाफामा पर्ने ठूलो प्रभावको बारेमा छलफल गर्नेछन्। स्लाइड १० ले हाम्रो तेस्रो-त्रैमासिक र वर्ष-देखि-मिति समायोजित EPS क्रमशः $०.५५ र $२.०९ देखाउँछ, जसमा हामीले लगानी गरेको कुनै पनि मार्क-टु-मार्केट पुनर्मूल्याङ्कन गतिविधि समावेश छ, जसले तेस्रो त्रैमासिकमा शुद्ध सकारात्मक प्रभाव पारेको थियो। त्रैमासिक र वर्षको सुरुदेखि। निश्चित एक-पटक खर्चसँग सम्बन्धित EPS समायोजनमा पुनर्संरचना, विच्छेदन भुक्तानी, लन्चर र उत्पादन लाइनहरू, र अन्य एक-पटक खर्चहरू समावेश छन्। हाम्रो व्यवस्थापनले तिनीहरू जारी रहनेछन् भन्ने अनुमान गरेको छ, र तपाईंले सुन्नुभएको संरचनात्मक कार्यहरूबाट अपेक्षित अफसेटहरूको समय, हामी नकारात्मक उत्पादन वा दक्षता प्रभावहरू बाहेक आज तपाईंले सुन्नुभएका मुद्दाहरू समावेश गर्दैनौं। तयार पारिएका टिप्पणीहरू र प्रश्नोत्तरहरूप्रति बढी समय-संवेदनशील हुने प्रयासमा, हामीले परिशिष्टमा खण्ड-विशिष्ट विवरणहरू र नयाँ ग्राहक जानकारी, पहिलो प्रकार, समावेश गरेका छौं। तयार पारिएका टिप्पणीहरू र प्रश्नोत्तरहरूप्रति बढी समय-संवेदनशील हुने प्रयासमा, हामीले परिशिष्टमा खण्ड-विशिष्ट विवरणहरू र नयाँ ग्राहक जानकारी, पहिलो प्रकार, समावेश गरेका छौं। तयार टिप्पणी र प्रश्नोत्तरका लागि बढी समय संवेदनशील हुन, हामीले एपमा खण्ड-विशिष्ट विवरणहरू र आफ्नो किसिमको पहिलो नयाँ ग्राहक जानकारी समावेश गरेका छौं। तयार टिप्पणी र प्रश्नोत्तरका लागि समयमै तयार हुनको लागि, हामीले विशेष खण्डहरूको विवरणहरू र एपमा पहिलो पटक नयाँ ग्राहक जानकारी समावेश गरेका छौं।
यसको अतिरिक्त, हामी बारम्बार १०-Q आवेदन समय सीमा बारे प्रश्नहरू प्राप्त गर्छौं। हामी यसलाई आज पछि प्रस्तुत गर्ने योजनामा ​​छौं।
स्लाइड १० को अर्थ हामी भविष्यमा त्रैमासिक मार्गदर्शन प्रदान गर्नेछौं भन्ने होइन, तर हामी अर्को त्रैमासिकको लागि थप विशिष्ट जानकारी प्रदान गर्न चाहन्छौं। हाम्रो चौथो त्रैमासिक दृष्टिकोणको सन्दर्भमा, हाम्रो टोलीले हाम्रो चौथो त्रैमासिक बिक्री र आम्दानी पूर्वानुमानमा केही अतिरिक्त आकस्मिकताहरू समावेश गरेको छ, साथै हामी सामान्यतया आपूर्ति श्रृंखला, ढुवानी र भाडा समस्याहरू बढ्न नसक्ने अनुमान गर्ने तरिका पनि समावेश गरेको छ। स्लाइड १० मा तपाईंले हाम्रो अघिल्लो अनुमानित आन्तरिक बिक्री पूर्वानुमानबाट हाम्रो अघिल्लो Q3 र Q4 पूर्वानुमान दायराको तल्लो छेउमा पहिलो पङ्क्तिमा देखाइए अनुसार परिवर्तन देख्न सक्नुहुन्छ। दोस्रो देखि नवौं पङ्क्तिसम्मका ठूला चलिरहेका भागहरू पूर्ण रूपमा व्यापक छैनन्, तर सबैभन्दा ठूला चालहरू समावेश छन्, जसमा गर्मी स्थानान्तरण प्रणाली परियोजनाहरूको समयसीमा र ब्याकलगहरू र निरन्तरताको सूचनाहरू समावेश छन्।
यी अपडेटहरूले हाम्रो अपडेट गरिएको Q4 2021 बिक्री दायरा $370M र Q4 2021 2022 2022 मा $370M देखि $390M सम्म पुर्‍याउँछन्। पहिले नै उल्लेख गरिएझैं, यो पूर्णतया अनुमानित राजस्व मितिहरू 2022 मा स्थगित भएको कारणले हो, र ती मध्ये कुनै पनि राजस्वको घाटा होइन। हाम्रो नयाँ पूर्वानुमानले अनुमान गर्दछ कि 2021 मा बिक्री 2020 को तुलनामा 11-13% ले बढ्नेछ। स्लाइड 11 ले 2021 को लागि हाम्रो हालको दृष्टिकोण देखाउँछ, जसले पहिले प्रस्तुत गरिएका समष्टिगत आर्थिक चुनौतीहरू, र हालको जानकारीको आधारमा यी चुनौतीहरूलाई सम्बोधन गर्न कार्यहरू र समयरेखाहरूलाई ध्यानमा राख्छ। हामी 2021 को चौथो त्रैमासिकमा रेफ्रिजरेटेड ट्याङ्क समाधानहरू बाहेक प्रत्येक खण्डमा बिक्रीको प्रतिशतको रूपमा कुल मार्जिन बढ्ने अपेक्षा गर्छौं, तेस्रो त्रैमासिकले मूल्य निर्धारण तालिकाको कारण चौथो त्रैमासिकमा ढिलाइ र ढिलाइ मार्जिनलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ। RSL र विशेष उत्पादन खण्डहरूमा बिक्री वृद्धिको प्रतिशतको रूपमा कुल मार्जिन उत्पादन मिक्स ब्याकलगहरू र मूल्य वृद्धिको समयद्वारा संचालित हुने अपेक्षा गरिएको छ, जबकि HTS मार्जिनमा अपेक्षित थोरै वृद्धि उच्च मार्जिनको लागि विशिष्ट ठूला व्यापारिक वस्तुहरूको कारणले हो। बिक्री परिणाम।
पूर्ण वर्ष २०२१ को लागि प्रति शेयर सम्बन्धित समायोजित गैर-पातलो आम्दानी लगभग ३५.५ मिलियन भारित औसत शेयरहरूमा लगभग $२.७५ देखि $३.१० हुने अपेक्षा गरिएको छ, जुन हाम्रो अघिल्लो अनुमान १८% को तुलनामा १९.५% को प्रभावकारी कर दर मानिन्छ। हामी २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकले मार्जिनमा सबैभन्दा कम नकारात्मक प्रभाव पार्ने अपेक्षा गर्छौं, त्यसपछिका त्रैमासिकहरूमा निरन्तर सुधार हुनेछ, विशेष गरी केही दृश्य मार्जिन स्थितिहरूले महत्त्वपूर्ण राजस्व पहिचान गर्नेछन्। मूल्य निर्धारण र भत्ताहरू नाफामा देखिन थालेका छन् र प्रायः श्रम अवशोषित गर्न मद्दत गर्न उच्च मात्रामा। यद्यपि, पहिले नै उल्लेख गरिएझैं, अनिश्चितताको समयमा, हामीलाई केही आकस्मिक उपायहरू आवश्यक पर्दछ। स्लाइड १३ मा जाँदै, २०२२ को लागि हाम्रो वार्षिक पूर्वानुमान। समग्रमा, हामी विशिष्ट परियोजनाहरूमा राम्रोसँग जानकार छौं र यस वर्ष हामीले देखेको व्यापक माग जारी रहने अपेक्षा गर्छौं, जसले २०२२ मा रेकर्ड ब्याकलग र बढ्दो मूल्यहरूको प्रभावमा योगदान पुर्‍याउँछ।
हामीले २०२२ को सम्पूर्ण बिक्री पूर्वानुमानलाई $१.७ बिलियन देखि $१.८५ बिलियन सम्म पुर्‍याएका छौं। हामी यो संशोधित पूर्वानुमानको बारेमा धेरै आशावादी छौं, कुनै पनि अतिरिक्त वा नयाँ ठूला-स्तरीय LNG परियोजनाहरू बाहेक, हामी FERC स्वीकृति प्राप्त गरिसकेका अमेरिकी खाडी तटमा रहेका तीन ठूला-स्तरीय LNG परियोजनाहरूले २०२२ मा अन्तिम लगानी निर्णय गर्ने अपेक्षा गर्छौं। हामी ती मध्ये दुई वर्षको पहिलो आधामा हाम्रो अर्डर बुकमा देखा पर्ने अपेक्षा गर्छौं। पछि, म प्रत्येक प्रमुख LNG परियोजनाको लागि यी सम्भावित डलर रकमहरू र हाम्रो विश्वास किन बढेको छ भन्ने बारेमा कुरा गर्नेछु। यद्यपि, स्लाइड १३ मा २०२२ मा बिक्री वृद्धिको द्रुत सिंहावलोकन दिनको लागि, पहिलो पङ्क्तिले हामीले हाल २०२२ मा पठाउने योजना बनाएका अर्डरहरूको ब्याकलग देखाउँछ। २०२३ सम्म केही ब्याकलग छ र २०२२ मा रिलीज हुने सम्भावना छ, तर यो यहाँ समेटिएको छैन। अनुमानको यी स्तरहरूलाई ध्यानमा राख्दै, दोस्रो र तेस्रो पङ्क्तिहरूले २०२२ मा पठाउने अपेक्षा गरिएका विशिष्ट पुस्तकहरू र जहाजहरू देखाउँछन्।
लाइन ४-६ विशिष्ट साना एलएनजी परियोजनाहरू हुन् जुन हामीले बुक हुने अपेक्षा गरेका थियौं तर समय परिवर्तन र २०२२ मा सम्बन्धित अपेक्षित राजस्व प्रभावका कारण आगामी छ महिना भित्र पूरा हुने अपेक्षा गरिएको छ। पङ्क्ति ७ ले वर्षको सुरुमा बुक गरिएका अतिरिक्त तरलता परियोजनाहरूको आधारमा २०२२ मा सम्भावित राजस्व प्रस्तुत गर्दछ। अन्तमा, लाइन आठ एडएज र एलए टर्बाइन अधिग्रहणको अपेक्षित पूर्ण-वर्ष प्रभाव हो। प्रति शेयर सम्बन्धित अनडिलुटेड समायोजित आम्दानी लगभग ३५.५ मिलियन भारित शेयरहरूमा $५.२५ र $६.५० को बीचमा हुने अपेक्षा गरिएको छ, जुन १९% को प्रभावकारी कर दरको अधीनमा छ। फेरि, कुनै पनि प्रमुख एलएनजी बाहेक। ढिलाइको हाम्रो हालको दृश्यतालाई ध्यानमा राख्दै, हामी वर्षको दोस्रो आधाको तुलनामा बलियो त्रैमासिक र वार्षिक रैखिक अनुक्रमिक बिक्री वृद्धि देख्ने अपेक्षा गर्छौं। यो सोचमा समावेश छ कि हामी २०२२ को पहिलो आधामा हामीले हाल सामना गरिरहेका चुनौतीहरूको निरन्तर प्रतिरोध र आजसम्म गरिएका सकारात्मक कार्यहरूसँग क्रमिक रूपमा अफसेट गर्ने अपेक्षा गर्छौं।
अब एक कदम पछाडि हटौं र चलिरहेको व्यापक मागको बारेमा कुरा गरौं। त्यसैले दुई शहरहरूको इतिहास व्यवसायमा के भइरहेको छ भन्ने दोस्रो भाग हो। यो निरन्तर व्यापक मागले हाम्रो रणनीति र भविष्यका सम्भावनाहरूमा हाम्रो विश्वासलाई समर्थन गर्दछ। हामी हाम्रा आणविक-तटस्थ प्रक्रियाहरू र उपकरणहरूद्वारा प्रतिष्ठित छौं, र हामी विश्वास गर्छौं कि ऊर्जा संक्रमण एक हाइब्रिड समाधान हुनेछ, जुन सबै हामी परम्परागत तेल र ग्यास भण्डारहरूको कुनै पनि पुन: प्राप्ति वा पुन: प्राप्तिबाट लाभान्वित हुनेछौं। त्यसैले, स्लाइड १५ मा, हामीले तीनवटा टेलविन्डहरू देखाएका छौं जुन हामीलाई लाग्छ कि अर्को दशकमा व्यवहारलाई आकार दिनेछ, साथै सार्वजनिक र निजी क्षेत्रहरूको थप दिगो विकल्पहरूमा काम गर्ने सामान्य प्रवृत्ति। IEA र यसको शून्य उत्सर्जनको रोडम्यापले देखाउँछ कि आजको जलवायु प्रतिबद्धताहरूले २०३० सम्ममा उत्सर्जनलाई २०% ले मात्र घटाउनेछ, जुन २०५० सम्ममा विश्वलाई नेट-शून्य मार्गमा राख्न आवश्यक छ।
यसको बारेमा सोच्ने अर्को तरिका के हो भने यदि हामीले अहिले नै सुरु गरेनौं भने, दशकको अन्त्यतिर तपाईंले आफ्नो उत्कृष्ट प्रयास गरे पनि, यी लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न विश्वले हामीसँग भेट्ने सम्भावना कम छ। यसका साथै, ९० देशहरूले शून्य लक्ष्यहरू घोषणा गरेका छन्, जुन विश्वव्यापी GDP को ७८% प्रतिनिधित्व गर्दछ। अब विश्वव्यापी GDP को ८२% CO2 संचालित छ र ३२ देशहरूमा राज्य-समर्थित हाइड्रोजन रणनीतिहरू छन्। गत वर्षको तुलनामा, यी तथ्याङ्कहरूको वृद्धि महत्त्वपूर्ण छ, जसले विश्व दृष्टिकोण दिगो विकासतर्फ अघि बढिरहेको संकेत गर्दछ। नवीकरणीय ऊर्जाको स्केल र पूर्वाधार बढ्दै जाँदा, हामी ऊर्जाको दिगोपन र स्थायित्व सुनिश्चित गर्दै व्यावहारिकतामा पनि बढ्दो रूपमा ध्यान केन्द्रित गरिरहेका छौं। यसमा प्राकृतिक ग्यासले प्रमुख भूमिका खेल्छ। स्लाइड १६ को तेस्रो पङ्क्ति महत्त्वपूर्ण छ। यसले अवरोध वा अवरोध बिना ऊर्जाको तत्काल आवश्यकतालाई पूरा गर्दछ, र केही अवस्थामा, पहिलो पटक, जनसंख्या र दक्षिण अफ्रिका र भारत जस्ता क्षेत्रहरूलाई बिजुली प्रदान गर्दछ। दिगो ऊर्जाको आवश्यकता, सफा र वातावरणमैत्री समाधानहरूको चाहनासँगै, हामीलाई फाइदा हुनेछ।
त्यसैले स्लाइड १६ मा जानुहोस्, हामीले विगत १२ महिनामा गरिरहेका गैर-जैविक गतिविधिहरू र हाम्रो पूर्ण दायरा सफा प्रक्रिया र सम्बन्धित उपकरणहरूको साथ तिनीहरूले हामीलाई कसरी राम्रोसँग राख्छन् भन्ने बारेमा। म यस स्लाइडमा धेरै समय खर्च गर्दिन, बाहेक यो भन्न चाहन्छु कि सफाई, सफा बिजुली, सफा पानी, सफा खाना र सफा उद्योग बीचको हाम्रो सम्बन्ध राम्रोसँग स्थापित छ र थप अजैविक गतिविधि आवश्यक पर्दैन। हाम्रा ग्राहकहरूले हाम्रो विस्तृत दायराका प्रक्रियाहरू र उपकरणहरूबाट छनौट गर्न सक्छन्, फेरि अणु वा प्रविधिको पर्वाह नगरी। यसरी, तिनीहरूले हाम्रा उत्पादनहरूबाट पूर्ण समाधान वा घटक छनौट गर्न सक्छन्। गत वर्षको गैर-जैविक वृद्धिलाई धेरै उचित मानिएको मूल्याङ्कनमा पूरा भएकोमा धन्यवाद, हामी हाल यो संक्रमणको लागि राम्रो स्थितिमा छौं। अन्त्य-देखि-अन्त समाधान हुनुले मद्दत गर्न थालेको छ, र हामी आशा गर्छौं कि यसले हाम्रो उच्च मार्जिन अनुकूलन उत्पादन व्यवसायलाई निरन्तर बढाउँदै जानेछ। थप रूपमा, हाम्रो गैर-जैविक व्यवसायमा एकीकरण गतिविधिहरू तालिकामा छन् र हामी २०२२ मा लेनदेन र एकीकरण-सम्बन्धित लागतहरू घट्ने अपेक्षा गर्छौं।
विगत एक वर्षमा हामीले गरेका अधिग्रहणहरू स्लाइड १७ मा देखाइएको छ। तिनीहरूले हाम्रो ब्याकलगमा उल्लेखनीय योगदान पुर्‍याइरहेका छन् र २०२२ मा अर्थपूर्ण रूपमा P&L मार्फत प्रवाहित हुन थाल्नेछन्। २०२० को अक्टोबर र २०२१ को जुन बीचमा सम्पन्न भएका चार अधिग्रहणहरूको कुल खरिद मूल्य चारै जनाको लागि $१०५ मिलियन छ र तिनीहरूको सम्बन्धित सम्झौता बन्द हुने मितिदेखि $१७५ मिलियन भन्दा बढी अर्डरहरू प्राप्त भइसकेका छन्। विगत एक वर्षमा हामीले गरेका अधिग्रहणहरू स्लाइड १७ मा देखाइएको छ। तिनीहरूले हाम्रो ब्याकलगमा उल्लेखनीय योगदान पुर्‍याइरहेका छन् र २०२२ मा अर्थपूर्ण रूपमा P&L मार्फत प्रवाहित हुन थाल्नेछन्। २०२० को अक्टोबर र २०२१ को जुन बीचमा सम्पन्न भएका चार अधिग्रहणहरूको कुल खरिद मूल्य चारै जनाको लागि $१०५ मिलियन छ र तिनीहरूको सम्बन्धित सम्झौता बन्द हुने मितिदेखि $१७५ मिलियन भन्दा बढी अर्डरहरू प्राप्त भइसकेका छन्।विगत एक वर्षमा हामीले गरेका अधिग्रहणहरू स्लाइड १७ मा देखाइएको छ। तिनीहरूले हाम्रो अर्डर बुकमा महत्त्वपूर्ण योगदान पुर्‍याउँछन् र २०२२ मा अर्थपूर्ण रूपमा नाफा वा नोक्सानमा पहिचान हुन थाल्नेछन्। अक्टोबर २०२० र जुन २०२१ बीचमा सम्पन्न भएका चार अधिग्रहणहरूको चारैतिर संयुक्त खरिद मूल्य $१०५ मिलियन छ र तिनीहरूको सम्बन्धित सम्झौताहरू बन्द भएदेखि $१७५ मिलियन भन्दा बढी अर्डरहरू प्राप्त भइसकेका छन्।गत वर्ष हामीले पूरा गरेका अधिग्रहणहरू स्लाइड १७ मा देखाइएको छ। तिनीहरूले हाम्रो अर्डर बुकमा उल्लेखनीय वृद्धि गर्छन् र २०२२ मा नाफा र नोक्सानमा उल्लेखनीय रूपमा सार्न थाल्नेछन्। अक्टोबर २०२० र जुन २०२१ को बीचमा चार कम्पनीहरूको कुल खरिद मूल्य १०५ मिलियन डलरमा चार अधिग्रहणहरू सम्पन्न भएका थिए, जसमा बन्द भएदेखि $१७५ मिलियन भन्दा बढी अर्डरहरू राखिएको थियो। साथै, स्लाइडको तल्लो बायाँ कुनामा, तपाईंले यी संयोजनहरूको केही अन्य तालमेलहरू देख्न सक्नुहुन्छ। म यो औंल्याउन चाहन्छु कि BlueInGreen, AdEdge र Chart को ChartWater सँगको संयोजनले सुरुमै धेरै समर्थन प्राप्त गर्यो र मैले पहिले भनेझैं, यो हालका वर्षहरूमा हाम्रो सबैभन्दा कम मूल्याङ्कन गरिएको वृद्धि खण्ड हो र पानी प्रशोधन अगाडि छ। उदाहरणका लागि, AdEdge ले सेप्टेम्बरमा २०२१ को लागि आफ्नो शीर्ष अर्डर महिना पोस्ट गर्‍यो, जुन हाम्रो स्वामित्वको पहिलो महिना थियो। गत नोभेम्बरमा BlueInGreen को अधिग्रहण पछि, पानी प्रशोधन र औद्योगिक अनुप्रयोगहरूको लागि As-a-Service प्रस्तावहरू ६२% ले बढेका छन्।
स्लाइड १८ ले हाम्रो हाइड्रोजन गतिविधि देखाउँछ, जुन त्रैमासिकमा तरलता उपकरणको लागि कुनै पनि अर्डर बिना पनि निरन्तर अर्डर संख्याको लागि हाम्रो अपेक्षाहरू भन्दा बढी रह्यो। यस वर्ष, हामीले नौ महिनामा हाइड्रोजन-सम्बन्धित अर्डरहरूमा लगभग $२०० मिलियन प्राप्त गर्यौं। हामीले तेस्रो त्रैमासिकमा रेकर्ड हाइड्रोजन बिक्री, कुल नाफा र सञ्चालन आम्दानी रेकर्ड गर्यौं, हाम्रो व्यावसायिक अनबोर्ड तरल ट्याङ्कीको सुरुवात र हाम्रो १००० बार पीएसआई तरल हाइड्रोजन पम्पको सुरुवातसँगै। यस त्रैमासिकमा इन्चले हामीलाई आत्मविश्वास दिएको छ र आगामी महिना/त्रैमासिकमा हाम्रो छोटो अवधिको लक्षित हाइड्रोजन बजार बढाउन अनुमति दिन सक्छ। यो सानो तर महत्त्वपूर्ण जानकारी हो किनकि यसले १२ महिना अघिको तुलनामा आसंजनको स्तर देखाउँछ। स्लाइडमा रहेको एउटा बुलेट अब डेलिभर गरिएको छ किनभने हामीसँग अब हाम्रो फाइदाको लागि हाइड्रोजन प्रयोग गर्ने र हाइड्रोजनमा पूर्ण रूपमा भर नपर्ने एक अद्वितीय तरिका छ किनभने हाइड्रोजन ऊर्जामा संक्रमणमा एक मात्र विजेता हो।
यो कुरा हाम्रो हालको ३२५ भन्दा बढी ग्राहकहरू र सम्भावित ग्राहकहरूका लागि लगभग १ अर्ब डलरको हाइड्रोजन प्रशोधन प्लान्टहरूको डिजाइनको सम्भावित प्रस्तावहरूको प्रस्तावबाट पनि पुष्टि हुन्छ, जसमा २०२२ को तेस्रो त्रैमासिकको अन्त्य हुनुभन्दा अघि ५०० मिलियन डलरभन्दा बढीको पाइपलाइनहरूको लागि अपेक्षित निर्णय बिन्दु रहेको छ। पाइपलाइनमा युरोप, उत्तरी अमेरिका, दक्षिण कोरिया र अष्ट्रेलिया सहित विश्वभरका ग्राहकहरूका लागि ११५ भन्दा बढी ट्रेलरहरू, लगभग ३० वटा भरिने स्टेशनहरू र दर्जनौं तरलता विकल्पहरूको प्रस्तावहरू समावेश छन्, जसमा हामीले आशा गरेका छवटा आगामी छ महिनामा उपलब्ध हुन सक्छन्। २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकमा, हामीले चीनमा तरल हाइड्रोजन भण्डारण ट्याङ्कहरूको लागि ९.७ मिलियन डलरको अर्डर पनि राख्यौं। संयुक्त राज्य अमेरिका, र हामीले चौथो त्रैमासिक संयुक्त राज्य अमेरिकामा ३० टन/दिन हाइड्रोजन तरलता उपकरणको विकासको लागि अर्डर र दक्षिण कोरियामा गोप्य परियोजना अर्डरको साथ सुरु गर्यौं। कि विगत केही महिनाहरूमा, हाइड्रोजन खरिद गतिविधिहरूको हाम्रो भौगोलिक वितरण अझ व्यापक भएको छ, जुन हाम्रो व्यवसायको विकासको लागि मात्र लाभदायक छैन। यो हाइड्रोजनको विश्वव्यापी स्वीकृतिको सकारात्मक सूचक पनि हो।
हाइड्रोजन ट्रेलरहरूको सन्दर्भमा, हामीसँग गत १२ महिनामा ६० भन्दा बढी प्रि-अर्डरहरू छन् र हामीले सेप्टेम्बरमा ७ वटा पठायौं, जुन प्रति वर्ष ५२ ट्रेलरको दरले हाम्रो क्षमता विस्तारको उदाहरण हो, र हामी २०२२ मा कडा परिश्रम गरिरहनेछौं। यो क्षमतालाई वार्षिक रूपमा दोब्बर गर्दै। हाम्रा धेरै भन्दा धेरै ग्राहकहरूले ट्रकदेखि रेल र विमानहरूमा भारी भार ढुवानी गर्ने समाधानको रूपमा तरल हाइड्रोजनलाई हेरिरहेका छन्। एउटा उदाहरण STOKE Space Technologies हो, हामीले त्रैमासिक अवधिमा उनीहरूको हाइड्रोजन खरिद गर्यौं। अर्को उदाहरण नयाँ रूपमा प्रस्तुत गरिएको तरल हाइड्रोजन अनबोर्ड ट्याङ्कहरू प्रयोग गरेर १,००० माइल कक्षा ८ हेभी ड्युटी ट्रक विकास गर्न हाइजोन मोटर्ससँगको हाम्रो साझेदारी हो। स्लाइड १९ ले तेस्रो त्रैमासिकमा कार्बन क्याप्चर गतिविधि देखाउँछ, जुन मलाई लाग्छ निकट भविष्यमा CCUS व्यावसायिक गतिविधिमा अपेक्षित वृद्धिको लागि उत्प्रेरक हो। मैले गत वर्ष भनेको थिएँ कि कार्बन क्याप्चर व्यावसायिक गतिविधिको सन्दर्भमा हाइड्रोजनभन्दा लगभग एक वर्ष पछाडि थियो, तर बजारमा भएका विभिन्न परिवर्तनहरूलाई ध्यानमा राख्दै, कार्बन क्याप्चर हाइड्रोजनभन्दा १८ महिना पछाडि रहेको पत्ता लाग्यो।
तर यस त्रैमासिकका घटनाहरू, जसमा TECO २०३०, Ionada र FLSmidth सँगको हाम्रो साझेदारी समावेश छ, ले प्रमुख बजारहरूलाई असर गरेको छ जहाँ कार्बन क्याप्चर यसको डिकार्बोनाइजेशन प्रयासहरूको प्रमुख भाग हुनेछ, जसमा ढुवानी, सिमेन्ट, औद्योगिक र ऊर्जा समावेश छन्। हामीले हालै Eagle Materials को पूर्ण स्वामित्वमा रहेको सहायक कम्पनी सेन्ट्रल प्लेन्स सिमेन्ट कम्पनी र मिसौरीमा रहेको उनीहरूको सिमेन्ट प्लान्टमा हाम्रो प्रक्रिया डिजाइन, निर्माण, कमिसन र सञ्चालन गर्न SES कम तापक्रमको कार्बन क्याप्चर टेक्नोलोजीको लागि अमेरिकी ऊर्जा विभागबाट $५ मिलियन अनुदान पनि प्राप्त गरेका छौं। यो परियोजनाले हाम्रो CCC प्रणालीलाई प्रति दिन ३० टन क्षमतामा विस्तार गर्नेछ र यो प्रणालीले आउने फ्लू ग्यास स्ट्रिमबाट ९५% भन्दा बढी CO2 क्याप्चर गर्छ र ९५% भन्दा बढी शुद्धताको साथ तरल CO2 स्ट्रिम उत्पादन गर्छ भनेर पनि प्रदर्शन गर्नेछ। हामी शुद्धता वास्तवमा ९९% भन्दा माथि हुने अपेक्षा गर्छौं। त्रैमासिकको समयमा हामीले हाम्रा कार्बन क्याप्चर उत्पादनहरूको लागि भारी निर्माण उद्योगको लागि सामग्री उत्पादन गर्ने सार्वजनिक रूपमा व्यापार गरिएको औद्योगिक निर्माण कम्पनीबाट प्राविधिक अर्डर, साथै मध्य पूर्वमा KAUST सँग CCUS प्राविधिक अर्डर प्राप्त गर्नु पनि महत्त्वपूर्ण थियो।
आगामी १२ महिना भित्र CCS परियोजनाको लागि दुई इन्जिनियरिङ अर्डरहरू पूर्ण अर्डरहरूमा रूपान्तरण हुने अपेक्षा गरिएको छ। अन्ततः, हाम्रो SES कार्बन क्याप्चर टेक्नोलोजीलाई MIT र ExxonMobil अनुसन्धानकर्ताहरूले सबैभन्दा प्रतिस्पर्धी कार्बन क्याप्चर समाधानको रूपमा मान्यता दिए र हाम्रो CCC प्रविधि प्रयोग गरेर सिमेन्ट उत्पादन र CO2 क्याप्चरको लागत CO2 क्याप्चर बिना सिमेन्ट उत्पादन गर्ने र अन्य कार्बन क्याप्चर टेक्नोलोजीहरू भन्दा २४% बढी पाए। । सिमेन्ट उत्पादन र CO2 क्याप्चरको लागत CO2 क्याप्चर बिना सिमेन्ट उत्पादनको तुलनामा ३८-१३४% बढी छ। यसरी, यस छलफलको अन्तिम निष्कर्ष यो हो कि कार्बन क्याप्चर र भण्डारण बिना, २०३० सम्ममा कार्बन घटाउने लक्ष्यहरू पूरा गर्न सकिँदैन। त्यसैले यस बजारमा थप वृद्धिको लागि सम्पर्कमा रहनुहोस्।एउटा महत्त्वपूर्ण विषय, हामीले दोस्रो त्रैमासिकको P&L कलमा यसबारे छोटकरीमा छलफल गर्यौं, तर आगामी ठूलो LNG घोषणाको बारेमा विगत केही हप्ताहरूमा हामीले देखेको आशावादका कारण म LNG को विशिष्टताहरूमा बढी समय बिताउनेछु।फेरि, तपाईंले स्लाइड २० मा देख्न सक्नुहुन्छ, सम्भावित LNG परियोजनाहरूको हाम्रो व्यावसायिक पोर्टफोलियो पनि बढ्दै छ।
सम्झनाको रूपमा, हामी LNG व्यवसायलाई तीन खण्डमा विभाजन गर्छौं। पहिलो, यो पूर्वाधार हो, जसमा ट्रक, ग्यास स्टेशन, यातायात, ISO कन्टेनर, रेल LNG समावेश छ। दोस्रो साना स्तरका र सामुदायिक परियोजनाहरू हुन्। तेस्रो ठूलो LNG हो, जुन हामीले हाम्रो पूर्वानुमान वा प्रक्षेपणमा समावेश गर्दैनौं, तर यी परियोजनाहरूमा अन्तिम लगानी निर्णयहरू लिइएपछि हामीसँग अर्को वर्ष लगभग $१ बिलियनको सम्भावित अर्डरहरू छन्। फलस्वरूप, आपूर्ति र मागको सन्तुलन कडा हुँदै जाँदा LNG छोटो अवधिको आपूर्ति सम्झौताहरूबाट द्रुत-ट्र्याक दीर्घकालीन आपूर्ति सम्झौताहरूमा सार्न बजारमा राम्रो स्थितिमा छ। विशेष गरी, हामी यो अमेरिकी मेक्सिकोको खाडीको तटमा निर्यात टर्मिनलहरूको परियोजनाहरूमा देख्छौं। हामी २०२२ मा अमेरिकी खाडी तटमा रहेका तीन प्रमुख LNG निर्यात टर्मिनलहरू FID मा सामेल हुने अपेक्षा गर्छौं। मैले भनेझैं, यी तीन परियोजनाहरू मध्ये दुईले यस वर्षको पहिलो आधामा हाम्रो लागि अर्डर प्राप्त गर्ने अपेक्षा गरिएको छ। यी मध्ये कुनै पनि परियोजनाहरू हाल बुक गरिएका छैनन् र ती मध्ये कुनै पनि हाम्रो २०२२ को पूर्वानुमानमा समावेश गरिएको छैन। हामी रूढिवादी रूपमा भेन्चर ग्लोबल प्लाक्विमाइन्स फेज १ (१०Mtpa) वर्षको पहिलो आधामा FID मा स्विच हुने अपेक्षा गर्छौं, र मैले रूढिवादी रूपमा भनेको कुरालाई ध्यान दिनुहोस्।
हामी परियोजनामा ​​$१३५ मिलियन भन्दा बढी ग्राफिक सामग्री हुने अपेक्षा पनि गर्छौं। तेस्रो त्रैमासिकमा, VG र Polish Oil and Gas Co ले एक सम्झौतामा हस्ताक्षर गरे जस अन्तर्गत PGNiG ले २० वर्षमा भेन्चर ग्लोबलबाट थप २० लाख टन खरिद गर्नेछ। ११ मिलियन टनको वार्षिक उत्पादन क्षमताको साथ, हामी टेलुरियन ड्रिफ्टवुड परियोजनाको पहिलो चरणले चार्टमा $३५० मिलियन भन्दा बढी समावेश गर्ने अपेक्षा गर्छौं। उनीहरूले तेस्रो त्रैमासिकमा शेलसँग बिक्री र खरिद सम्झौतामा हस्ताक्षर गरे, जसको परिणामस्वरूप पहिलो दुई प्लान्टहरूको लागि LNG बिक्री पूरा भयो, र २०२२ को सुरुमा निर्माण सुरु गर्ने योजना बनाएका छौं। हामी चेनियर कर्पस क्रिस्टी चरण III परियोजनाले गत हप्ता घोषणा गरिएको तालिकामा $३७५ मिलियन भन्दा बढी समावेश गर्ने अपेक्षा गर्छौं र ENN LNG ले प्रति वर्ष लगभग ९००,००० टन LNG खरिद गर्न सहमत भएको छ। यो अर्को वर्ष कर्पस क्रिस्टीमा FID चरण ३ को प्रत्याशामा हाम्रो LNG क्षमताको लागि हाम्रो दीर्घकालीन सम्झौतामा अर्को कोसेढुङ्गा हो, शेनियरले भने। दोस्रो प्रकारको LNG सानो स्तरमा छ।
हामीसँग अझै बुक नगरिएका परियोजनाहरूका लागि दुईवटा LOI छन्, र तपाईंले पैदल यात्रामा देख्नुभएझैं २०२२ को लागि हाम्रो सोचको मुख्य अंश यही हो। यी डिजाइनहरू फ्लोरिडा, ईगल ज्याक्सनभिल र न्यू इङ्गल्याण्डका उपयोगिता स्केल परियोजनाहरूमा लागू हुन्छन्। न्यू इङ्गल्याण्ड परियोजना सिटी काउन्सिलको स्वीकृतिको पर्खाइमा छ। यो आफैमा अविश्वसनीय छ कि बोर्डले विगत केही महिनादेखि यसलाई बैठकहरूको एजेन्डामा राख्दै आएको छ, तर तिनीहरूसँग यी बैठकहरूको लागि समय छैन। तर हामी आशा गर्छौं कि यो आजको बोर्ड बैठकमा अनुमोदन हुनेछ, र हामी त्यसको केही समय पछि सूचनाको अपेक्षा गर्छौं। अन्तमा, पूर्वाधार श्रेणीमा, हामी LNG ट्याङ्क ट्रक, ISO कन्टेनर र अन्य सम्बन्धित उपकरणहरूमा रेकर्ड वृद्धि देखिरहेका छौं। सेप्टेम्बरको अन्त्यमा, हामीले टेन्डर कारहरूको श्रृंखलाको लागि $१९ मिलियन LNG खरिद आदेश प्राप्त गर्यौं, धेरै वर्षहरूमा हाम्रो दोस्रो खरिद आदेश। २०२१ को तेस्रो त्रैमासिकमा मोटर सवारी साधनहरूको लागि एलएनजी ट्याङ्कर अर्डरहरू धेरै बलियो रह्यो, $३३ मिलियन भन्दा बढी, जसले २०२१ को वर्ष-देखि-मिति अर्डरहरू हाम्रो इतिहासको कुनै पनि पूर्ण वर्ष भन्दा लगभग $१०५ मिलियन बढी बनाउँछ, जसमा पोल्याण्ड र भारतमा नयाँ ग्राहक अर्डरहरू समावेश छन्।, ऊर्जा संक्रमणको समयमा इन्धनको रूपमा एलएनजीको बढी स्वीकृतिलाई संकेत गर्दछ।
अन्तमा, आगामी त्रैमासिकमा दुई अमेरिकी जहाजहरूलाई LNG ग्यास प्रोपल्सनमा रूपान्तरण गर्ने योजनाको एक भागको रूपमा, हामीले अमेरिकी जहाज मालिकहरूको लागि इन्जिनियरिङ अध्ययन प्राप्त गरेका छौं।
सेप्टेम्बर ३०, २०२१ सम्म, हाम्रो नेट लिभरेज २.९९ थियो। स्लाइड २२ को बायाँ छेउमा देखाइएझैं, हामीले अक्टोबर १८, २०२१ मा पुनर्वित्त बन्द गर्यौं, जसले सर्तहरू सुधार गर्यो, क्षमता बढ्यो, हाम्रा उपकरणहरूको परिपक्वता बढ्यो र लागत घट्यो। यो $१ बिलियन दिगो रिभल्भरले ५० आधार बिन्दुको न्यूनतम डलर ऋण दर हटाएर, हालको ऋण स्तरमा प्रति वर्ष लगभग $२.३ मिलियन बचत गरेर, र COVID-सम्बन्धित प्रतिबन्धहरूमा नगद संचय नियम हटाएर हाम्रो रिभल्भर ऋण क्षमता $८३ मिलियनबाट $४३० मिलियनमा बढायो। । हाम्रो इतिहासमा पहिलो पटक, हामी अनुपालनमा छौं र हाम्रो ऋण उपकरणमा दिगोपन उत्पादन समावेश गर्दछौं, अर्को पाँच वर्षमा हरितगृह ग्यास उत्सर्जन तीव्रतामा हाम्रो कमीसँग सम्बन्धित थप लागत कटौतीको साथ। लक्ष्यहरू प्रत्यक्ष रूपमा सम्बन्धित छन्। प्रस्ताव हाम्रो अवस्थित बैंकिङ समूहको $१ बिलियनको १००% लक्ष्यको १५०% लक्ष्यमा लक्षित छ।
अन्तमा, तपाईंले स्लाइड २३ मा हाम्रा ESG कार्यहरूको केही मान्यता देख्न सक्नुहुन्छ, जसमा यस त्रैमासिकमा Gastech लाई वर्षको उत्सर्जन न्यूनीकरण च्याम्पियनको रूपमा मान्यता दिने, र विविधता र समावेशीकरणको पक्षमा उभिने संस्थाहरूको लागि Gastech पुरस्कार श्रेणीमा फाइनलिस्ट हुनु समावेश छ। गत महिना पनि, हामीलाई कर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्वको लागि S&P ग्लोबल प्लेट्स इनर्जी अवार्डको फाइनलिस्टमा नाम दिइएको थियो। गत महिना पनि, हामीलाई कर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्वको लागि S&P ग्लोबल प्लेट्स इनर्जी अवार्डको फाइनलिस्टमा नाम दिइएको थियो। Также в прошлом месяце мы стали финалистами премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность। गत महिना पनि, हामी S&P ग्लोबल प्लेट्स इनर्जी कर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व पुरस्कारको लागि फाइनलिस्ट थियौं।同样在上个月,我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围। S&P ग्लोबल प्लेट्स एनर्जी 企业社会责任奖中入围। Также в прошлом месяце мы вошли в шорт-лист премии S&P Global Platts Energy за корпоративную социальную ответственность। गत महिना पनि, हामीलाई S&P ग्लोबल प्लेट्स इनर्जी कर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व पुरस्कारको लागि सर्टलिस्ट गरिएको थियो।जिल र म दुवैले यस चुनौतीपूर्ण म्याक्रो वातावरणमा हाम्रो टोलीका सदस्यहरूलाई ध्यान केन्द्रित राख्न, विभिन्न लागत पुन: प्राप्ति कार्यहरू द्रुत रूपमा कार्यान्वयन गर्न, र दिगो समाधान र रुचिहरू र आणविक आवश्यकताहरूको हाम्रो अद्वितीय पोर्टफोलियोको अधिक र अधिक उत्पादन गर्न जारी राख्नुभएकोमा धन्यवाद दिन चाहन्छौं। - अज्ञेयवादी उत्पादनहरू।
[अपरेटर निर्देशनहरू] हाम्रो पहिलो प्रश्न स्टिफेलका बेन नोलानबाट आएको हो। तपाईंको लाइन अब खुला छ।
यहाँ दुईलाई छिटो जोड्नुहोस्। त्यसपछि यसलाई पल्टाउनुहोस्। पहिले, यो छिटो हुनुपर्छ। चरण ३ कोर्पस क्रिस्टीमा, के तपाईंको सामग्रीको हिसाबले त्यो संख्या पहिले भन्दा ठूलो छ? यस्तो देखिन्छ। बेच्न सकिने कुनै अतिरिक्त सामग्री छ कि भनेर उत्सुक छु। यद्यपि, अर्को प्रश्न बढी विषयगत थियो र स्पष्ट रूपमा यो एक कठिन त्रैमासिक थियो। त्यहाँ केहि चीजहरू छन् जुन तपाईंले अपेक्षा गर्नुभएन, र कसैले पनि वास्तवमा तिनीहरूको यहाँ कुनै प्रभाव पर्ने अपेक्षा गरेन। तर तपाईंको २०२२ [प्राविधिक समस्या] लाई ध्यानमा राख्दै, म त्यहाँ के चालबाजी गर्न छ भनेर पत्ता लगाउने प्रयास गर्दैछु। र - तपाईंलाई के लाग्छ, हो - यदि केहि अनिवार्य रूपमा हुन्छ भने, योजना अनुसार हुँदैन, यदि तपाईंको राज्यमा पर्याप्त ठाउँलाई ध्यानमा राखिएको थियो भने?
ठीक छ, धन्यवाद बेन। त्यसैले म कर्पस क्रिस्टीको चरण III को पहिलो उत्तर प्रस्तुत गर्न चाहन्छु। यो संख्या पहिले भन्दा बढी छ। म यो पनि भन्न चाहन्छु कि यो पहिलो पटक भएको छ, जसले मेरो विश्वासलाई थप्छ कि मैले बिग LNG मा वर्णन गरेका तीन परियोजनाहरूका सबै सान्दर्भिक अपरेटरहरू सन्तुष्ट छन् कि हामीले अपेक्षा गरेको सामग्रीको स्तर सार्वजनिक डोमेनमा जारी गर्दैछौं। । त्यसैले यो सकारात्मक छ। र त्यसपछि, तपाईंको प्रश्नको सीधा जवाफ दिन, त्यहाँ केही छ, सधैं यी परियोजनाहरूले काम गर्ने तरिकामा, EPC, अपरेटर र ग्राफ बीचको पृष्ठभूमिमा निरन्तर काम, संरचना वरिपरि, यो कस्तो देखिनेछ, कुन भागहरू एकसाथ फिट हुनेछन्। ।
त्यसैले स्केलमा सम्बन्धित परिवर्तन भएको छ जुन हाम्रो लागि ठूलो फाइदाजनक भएको छ, र परिवर्तनशील म्याक्रो वातावरणलाई ध्यानमा राख्दै पुन: मूल्य निर्धारण र पुन: मूल्य निर्धारण सम्बन्धी टिप्पणीहरू सरल छन्। त्यसैले यी दुई यस विशेष परियोजनाको लागि सामग्रीमा वृद्धिको पछाडिको प्रेरक शक्ति हुन्। र त्यसपछि, २०२२ को प्रश्नको लागि, गाइडको तल्लो भाग तपाईंले वर्णन गर्नुभएको विगल कोठामा निर्मित छ। हामी विश्वास गर्छौं कि बिक्री वर्षभरि समान रूपमा वितरित हुन्छ। र तपाईं अझै पनि पहिलो त्रैमासिकमा मार्जिन तान्दै हुनुहुन्छ र दोस्रो त्रैमासिकमा राम्रो हुँदै हुनुहुन्छ। हामीसँग यी मार्गहरूको राम्रो बुझाइ छ - एउटा ढिलाइ जुन हामीले गुमाइरहेका छौं। हामीले हाम्रो मानसिकतामा पहिलो आधाको किनारमा थोरै विगल कोठा सिर्जना गरेका छौं किनकि हामी आत्मविश्वासका साथ दायरा समाप्त गर्छौं। फेरि, हामी त्रैमासिक रूपमा सिफारिसहरू प्रदान गर्दैनौं, त्यसैले यदि कसैले मलाई यसको बारेमा सोध्यो भने।
तर हामी यसलाई यसरी सोच्दछौं: जब हामी २०२२ को पहिलो आधामा हाम्रो ब्याकलगको विवरण हेर्छौं, हाम्रो ब्याकलगको सबैभन्दा ठूलो भाग विशेष उत्पादनहरू र फ्रिजर ट्याङ्क समाधानहरू हुन्। समर्पित ठाउँमा, हामी स्थिर मार्जिन स्तरहरूको सन्दर्भमा धेरै लचिलोपन देख्छौं। र त्यसपछि, ब्रिंकम्यानले भर्खरै टिप्पणी गरेझैं, हाम्रो विशेषताको केही खण्डहरू र भागहरू बुकिङ र ढुवानीमा छिटो थिए र मूल्य निर्धारण/मूल्यसँगै राखिएका थिए। र त्यसपछि, फ्रिजर ट्याङ्क निर्णयमा, पहिलो आधामा ब्याकलगमा, हामीसँग EMEA मा पनि ठूलो भाग छ, जहाँ यो मूल्य पार गर्न कडा संयन्त्र छ। त्यसैले ती दुई कुराहरूले हामीलाई पहिलो आधाको राम्रो विचार दिन्छ। तर मलाई लाग्छ कि वितरण यस वर्ष २०२१ भन्दा धेरै छ, मार्जिन Q4 बाट Q1, Q1 बाट Q2 र त्यो दायराको तल सुधार भएको छ।