1993 में भाइयों टॉम और डेविड गार्डनर द्वारा स्थापित, द मोटली फ़ूल हमारी वेबसाइट, पॉडकास्ट, पुस्तकों, समाचार पत्र कॉलम, रेडियो शो और प्रीमियम निवेश सेवाओं के माध्यम से लाखों लोगों को वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने में मदद करता है।
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सुप्रभात और चार्ट इंडस्ट्रीज, इंक. कॉन्फ्रेंस कॉल में आपका स्वागत है। 2021 की तीसरी तिमाही के परिणामों के अनुसार। [ऑपरेटरों के लिए नोट्स] कंपनी की घोषणा और अतिरिक्त स्पष्टीकरण आज सुबह जारी किए गए। यदि आपको प्रेस विज्ञप्ति नहीं मिली है, तो आप इसे चार्ट वेबसाइट www.chartindustries.com पर जाकर प्राप्त कर सकते हैं। आज की कॉल रिप्ले कॉल के बाद गुरुवार, 28 अक्टूबर, 2021 तक उपलब्ध रहेगी।
रीप्ले के बारे में जानकारी कंपनी की प्रेस विज्ञप्ति में शामिल है। शुरू करने से पहले, कंपनी आपको याद दिलाना चाहती है कि इस कॉन्फ्रेंस कॉल पर दिए गए ऐतिहासिक बयान वास्तव में भविष्योन्मुखी बयान हैं। कृपया कंपनी के आय विवरण और प्रतिभूति और विनिमय आयोग के साथ हाल ही में दाखिल किए गए दस्तावेज़ों में निहित भविष्योन्मुखी बयानों और जोखिम कारकों के बारे में जानकारी देखें। कंपनी किसी भी भविष्योन्मुखी बयान को सार्वजनिक रूप से अपडेट या संशोधित करने का कोई दायित्व नहीं लेती है।
गिगी का धन्यवाद। सभी को सुप्रभात, और आज हमारे Q3 2021 आय कॉल के लिए हमसे जुड़ने और हमारे 2022 के दृष्टिकोण को अपडेट करने के लिए धन्यवाद। आज मेरे साथ चार्ट इंडस्ट्रियल गैस के अनुभवी और अब हमारे मुख्य वित्तीय अधिकारी जो ब्रिंकमैन शामिल हैं, जो आपको कॉल पर बाद में तिमाही परिणाम बताएंगे। आज की चर्चा दुगनी है और आपने अन्य कंपनियों से जो सुना है, उसके समान है, मुझे यकीन है। सबसे पहले, तीसरी तिमाही में हमें जिन अल्पकालिक मैक्रो चुनौतियों का सामना करना पड़ा, उनका हमारी तिमाही पर प्रभाव, और हमने जो कदम उठाए हैं और तूफान का सामना करने और संरचनात्मक रूप से मजबूत आय देने के लिए जारी रखेंगे, जैसा कि हमने उम्मीद की थी। दूसरे, हम ऑर्डर की एक विस्तृत श्रृंखला पर निरंतर मजबूत गतिविधि देख रहे हैं और सभी संकेतक हमारे उत्पादों की निरंतर अंतर्निहित मांग की ओर इशारा करते हैं।
तो, आज जारी अतिरिक्त डेक की चौथी स्लाइड से शुरू करते हैं। 2021 की तीसरी तिमाही में हमारी $350M की ऑर्डर बुक पूरे व्यवसाय में मांग में निरंतर वृद्धि दर्शाती है, जो तिमाही की शुरुआत में हमारी अपेक्षाओं से कहीं अधिक है, क्योंकि हमें तीसरी तिमाही में बड़े लिक्विफ़ेक्शन ऑर्डर की उम्मीद नहीं थी या प्राप्त नहीं हुए। तिमाही में, हमारी अपेक्षाएँ लगभग $300 मिलियन हैं। इस तिमाही में ऑर्डर 2020 की तीसरी तिमाही की तुलना में 33% अधिक थे, जिसके परिणामस्वरूप हमारी ऑर्डर बुक YTD 2020 के पहले नौ महीनों की तुलना में 53% अधिक है। इसके अलावा, विशेष उत्पादों के ऑर्डर 2020 की तीसरी तिमाही की तुलना में इस तिमाही में 100% से अधिक और वर्ष-दर-वर्ष 150% से अधिक बढ़े। क्रायो टैंक सॉल्यूशंस ने भी इन अवधियों के दौरान प्रभावशाली वृद्धि दर्ज की, जो तिमाही में 35% और नौ महीनों में 53% अधिक थी।
तीसरी तिमाही में ऑर्डर्स ने हमारी लगातार चौथी रिकॉर्ड बैकलॉग तिमाही में योगदान दिया, जो अब $1.1 बिलियन से ऊपर है, जिससे हमारे 2022 के दृष्टिकोण में हमारा विश्वास बढ़ा है और अब तिमाही स्थिर रुझान में ऑर्डर गतिविधि के उच्च स्तर दिखाई दे रहे हैं। स्लाइड चार के बाईं ओर इशारा करते हुए, यह इंगित करता है कि हम अपेक्षित तिमाही ऑर्डर्स का नया सामान्य स्तर क्या मानते हैं। COVID से पहले और स्वच्छ ऊर्जा युग से पहले, या 2016 और 2019 के बीच, $238 मिलियन का औसत तिमाही बैकलॉग अब लगातार प्रति तिमाही $300 मिलियन से अधिक है। इस तिमाही में हमारे ऑर्डर हैंडलिंग में देखने के लिए कुछ अन्य चीजें हैं। हमने तीसरी तिमाही में $1 मिलियन से अधिक मूल्य के 60 ऑर्डर दिए और इस वर्ष 152 ऑर्डर दिए।
वर्ष की शुरुआत से लेकर 2021 की तीसरी तिमाही तक, विशेष उत्पाद श्रेणियों के लिए हमारे सभी ऑर्डर 2020 के सभी ऑर्डर स्तरों से अधिक हो गए। दूसरे शब्दों में, वर्ष के पहले नौ महीनों में, इन सभी श्रेणियों में विशेष उत्पादों के लिए ऑर्डर की संख्या 2020 के पूरे 12 महीनों के आंकड़े से अधिक हो गई। तीसरी तिमाही में पेय पदार्थों के ऑर्डर 2020 की तीसरी तिमाही की तुलना में 68% अधिक थे, जो तेज़ बुकिंग और डिलीवरी और मौजूदा सामग्री लागत स्तरों को देखते हुए प्रेरित थे। नतीजतन, व्यवसाय के हिस्से में सामग्री लागत में वृद्धि के कारण लाभप्रदता में कमी का अनुभव नहीं हुआ। हम पारंपरिक तेल और गैस बाजारों में, प्राकृतिक गैस अन्वेषण और संपीड़न सहित, उम्मीद से देर से ही सही, कुछ सुधार देखना शुरू कर रहे हैं, जिसमें एयर-कूल्ड हीट एक्सचेंजर्स के पास 2020-2021 के दो महीनों में सबसे अधिक ऑर्डर वॉल्यूम हैं, क्षमा करें। अगस्त और सितंबर में, 2021 की तीसरी तिमाही एयर-कूल्ड हीट एक्सचेंजर्स के लिए सबसे अधिक ऑर्डर वाली तिमाही थी।
एक और उदाहरण जहां हमारे उत्पाद आणविक स्तर पर जुड़े नहीं हैं। इस प्रकार, जब तक ऊर्जा संक्रमण जारी रहेगा, हम तेल की रिकवरी से लाभान्वित होंगे। तो अब आइए लागत के बोझ के विवरण पर नज़र डालें और स्लाइड 5 और 6 में इन अपेक्षा से अधिक लागतों पर अपेक्षित आगे के दबाव को ऑफसेट करने के लिए क्या कार्रवाई की गई है। हालाँकि हमें उम्मीद है कि 2021 की तीसरी तिमाही इन लागत मुद्दों के कारण मार्जिन पर नकारात्मक प्रभाव का सबसे कम स्तर होगा, क्योंकि इनमें से कुछ मुद्दों का समाधान हो गया है - पूरी तरह से कम हो गया है, अन्य बने हुए हैं और क्षतिपूर्ति उपाय किए जाने के साथ ही कम हो जाएंगे। हमें उम्मीद है कि अगली तिमाहियों में मार्जिन में सुधार होगा, लेकिन हम अगली तिमाही के लिए अपने मार्गदर्शन को भी समायोजित कर रहे हैं, जिसमें बिक्री समय और मूल्य निर्धारण दबाव में बदलाव शामिल हैं। हमने पहले कहा है कि हम उम्मीद करते हैं कि Q3 2021 यह निगरानी करेगा कि सामग्री की लागत और उपलब्धता में सुधार हो रहा है या बिगड़ रहा है और फिर तुरंत प्रतिक्रिया दें। इस तिमाही में हालात और भी खराब हो गए।
ऑर्डर और बैकलॉग में मजबूत वृद्धि के बावजूद, आपूर्ति श्रृंखला में लॉजिस्टिक्स और श्रम मुद्दों ने हमारे परिणामों को प्रभावित किया। हमने मार्कअप, अतिरिक्त मूल्य वृद्धि और कम परिचालन लागत के साथ तुरंत जवाब दिया, लेकिन हमारी किसी भी अंतर-तिमाही कार्रवाई का तिमाही में आय पर तत्काल प्रभाव नहीं पड़ा। हम वर्तमान में प्रगति और मार्कअप समय और सामान्यीकृत श्रम और परिचालन दक्षता में काम का पूर्वानुमान लगा रहे हैं, जिसके परिणामस्वरूप सामान्य मार्जिन पर वापसी होगी, चरण का पहला चरण चौथी तिमाही में शुरू होता है और 2022 की दूसरी तिमाही तक जारी रहता है, जो 2022 वर्ष के लिए हमारे पूर्वानुमान में शामिल है। आइए एक कदम पीछे हटें और समस्याओं को समझें और हम उनके बारे में क्या करते हैं। स्लाइड 5, लाइन एक दिखाती है कि 2021 की तीसरी तिमाही में सामग्री की लागत में तेजी से वृद्धि जारी रही, 30 जून से 30 सितंबर तक स्टेनलेस, एल्यूमीनियम और कार्बन स्टील के खर्च में क्रमशः 12%, 18% और 24% की वृद्धि हुई। 1 जुलाई से, हमने बड़े पैमाने पर मूल्य वृद्धि की है।
हमारे समय अंतराल और तिमाही लागत वृद्धि को देखते हुए हमने Q3 में बहुत अधिक बदलाव नहीं देखा। इसके अलावा, हमने 2021 की तीसरी तिमाही के मध्य से शुरू होने वाले सभी नए ऑर्डर पर सरचार्ज जोड़ना शुरू कर दिया और अक्टूबर 2021 में फिर से कीमतें बढ़ा दीं। हमारा डिज़ाइन कार्य आपको आवेदन की वैधता के दौरान सामग्रियों के लिए वर्तमान मूल्य निर्धारित करने की अनुमति देता है। इसलिए, इन सभी उद्धरणों को भी अपडेट किया गया है। दूसरी पंक्ति आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधान दिखाती है, चाहे वह बंदरगाह की भीड़ हो, ड्राइवर, ट्रक, कंटेनर, सामग्री की उपलब्धता हो। जाहिर है कि इनमें से कोई भी चार्ट के लिए प्रासंगिक नहीं है और हमारी टीम आपूर्ति श्रृंखला व्यवधानों के कारण बिक्री समय के अंतर को कम करने के लिए काम कर रही है। हालांकि, यह सुरक्षा स्टॉक के लिए हमारी लड़ाई को और उत्तेजित करता है, जो बदले में अल्पावधि में मुक्त नकदी प्रवाह को प्रभावित करता है। ड्राइवर और ट्रक की उपलब्धता की बात करें तो, तीसरी पंक्ति अक्सर कम चर्चा की जाने वाली, लेकिन बहुत विनाशकारी, अप्रत्याशित समस्या को दर्शाती है जिसका हमने 11 अगस्त से 7 अक्टूबर के बीच अनुभव किया।
हमारे औद्योगिक गैस आपूर्तिकर्ताओं ने कोविड-19 के कारण ऑक्सीजन की मांग में वृद्धि के कारण, विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका में, हमारे सहित औद्योगिक गैस ग्राहकों को नाइट्रोजन और आर्गन की आपूर्ति पर एक अप्रत्याशित घटना लागू की है। जबकि हमें अपने पट्टे पर दिए गए बेड़े में अपने स्वयं के क्रायोजेनिक ट्रकों में से एक का उपयोग करने और अपने उत्पादन को चालू रखने के लिए अपने वितरण नेटवर्क के माध्यम से प्राकृतिक गैस पहुंचाने के लिए एक प्रमाणित चालक को काम पर रखने का विशेषाधिकार है, इस विफलता ने निश्चित रूप से हमारी परिचालन लागत और अक्षमताओं को बढ़ा दिया है। सकारात्मक पक्ष यह है कि यह अप्रत्याशित घटना 7 अक्टूबर को हटा ली गई और वितरण अब सामान्य हो गया है। छठी स्लाइड, चौथी पंक्ति पर जाएँ। हम श्रम उपलब्धता और लागत के मुद्दों का सामना कर रहे हैं, जिसमें कार्यबल पर कोविड-19 का प्रभाव भी शामिल है।
हमारा मानना ​​​​है कि हमने यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त कदम उठाए हैं कि हम चौथी तिमाही में श्रम समस्याओं से प्रभावित नहीं थे, प्रति घंटे मजदूरी में प्रत्यक्ष वृद्धि के अपवाद के साथ, जो अस्थायी नहीं है और बड़ी संख्या में उत्पादन कर्मचारियों की अवधारण और भर्ती के जवाब में तीसरी तिमाही में लागू किया गया था। टीम के सदस्य। तिमाही के दौरान, हमने 372 लोगों को काम पर रखा, और 98% से अधिक अभी भी हमारे साथ हैं। जबकि हम वेतन बढ़ाना जारी रखेंगे, हमने तिमाही के दौरान नामांकन प्रोत्साहन का भी उपयोग किया, जिसने लागतों को नकारात्मक रूप से प्रभावित किया लेकिन इसे आधार मजदूरी में शामिल नहीं किया गया। दूसरा कार्यबल मुद्दा जो अक्टूबर में काफी सुधरा है, वह है हमारे यूएस मैन्युफैक्चरिंग सुविधाओं में COVID-19 का नया उछाल। 1 अगस्त से 30 सितंबर तक, हमारे महत्वपूर्ण यूएस सुविधाओं में औसतन 3.7% उत्पादन कर्मचारी COVID-19 के कारण एक सप्ताह के लिए अनुपस्थित थे।
अक्टूबर से इन स्टोर्स के लिए हमारे पास बहुत कम प्रत्यक्ष कर्मचारी हैं। इससे अतिरिक्त परिचालन अक्षमताएँ, शेड्यूलिंग में बदलाव और अतिरिक्त शिफ्टें पैदा हुईं क्योंकि हमारा प्रत्यक्ष कार्य स्टोर के विभिन्न क्षेत्रों में फैला हुआ था। तिमाही के दौरान, तूफान इडा के कारण हमारी दो उत्पादन सुविधाएँ कुछ समय के लिए बंद हो गईं, जिसके परिणामस्वरूप व्यावसायिक घंटों का नुकसान हुआ। ये अस्थायी प्रभाव हैं जिनका कोई स्थायी या स्थायी नुकसान या प्रभाव नहीं है। अंत में, हम उम्मीद करते हैं और चीन में अपने कार्यालयों में चीन के ऊर्जा कानून प्रवर्तन उपायों को लागू करना जारी रखने की योजना बना रहे हैं। जहाँ आवश्यक हो, हमने शमन रणनीतियों की एक श्रृंखला विकसित की है। लेकिन इस समय, हमारे चीनी व्यवसाय के लिए साप्ताहिक बिजली आपूर्ति पाँच सामान्य, दो सीमा या चार सामान्य, तीन सीमा होगी, और यदि तिमाही के दौरान वर्तमान स्थिति अपरिवर्तित रहती है, तो हम बिना किसी और सीमा के अपनी चौथी तिमाही के मध्य बिंदु पर पहुँच जाएँगे। चीनी पूर्वानुमान।
हमने — हमने लगातार मूल्य वृद्धि और अधिभार के साथ सामग्री लागत में परिवर्तन और अन्य लागत परिवर्तनों का जवाब दिया है। आप स्लाइड 7 में स्लाइड के ऊपरी आधे हिस्से में सामग्री की लागत में वृद्धि देख सकते हैं। वर्ष की शुरुआत से, कच्चे माल की हमारी तीन मुख्य श्रेणियां: स्टेनलेस स्टील, एल्यूमीनियम और कार्बन स्टील क्रमशः 33%, 40% और 65% बढ़ी हैं। अक्टूबर के पहले 20 दिनों में, हमने देखा कि कार्बन और स्टेनलेस स्टील की कीमतें स्थिर हो गईं, लेकिन मैग्नीशियम की स्थिति को देखते हुए, एल्यूमीनियम की कीमतों में वृद्धि जारी रही और उपलब्धता में गिरावट आई। ऐसा कहने के बाद, इससे पहले कि मैं आवश्यक मूल्य निर्धारण और हमारे द्वारा लगाए जा रहे प्रीमियम और इन तरीकों के बीच अंतर के कारणों के बारे में बात करूं, मुझे सुरक्षा स्टॉक के साथ हमारे आराम के स्तर के बारे में बात करने दें। जैसा कि आप जानते हैं, वर्ष की शुरुआत से हम सुरक्षा स्टॉक बढ़ा रहे हैं
उदाहरण के लिए, हमने कुछ एक- और दो-वर्षीय अनुबंध किए हैं, जो इनपुट प्राप्त करने के समय के आधार पर वर्तमान स्तरों की तुलना में 2022 की पहली छमाही में लागत बचत प्रदान करते हैं। जहाँ तक मूल्य निर्धारण का सवाल है, हमें सामग्री की लागत में वृद्धि की उम्मीद नहीं है, जैसा कि वे क्रमशः दूसरी तिमाही के अंत से तीसरी तिमाही के अंत तक हुई थीं। जब हमने यह देखा, तो 1 जुलाई से लागू किए गए मूल्य निर्धारण परिवर्तन और निविदा अवधि वाली परियोजनाओं के लिए खुली कॉल के लिए सभी सामग्रियों के पुनः उद्धरण के अलावा, हमने मध्य-तिमाही अधिभार भी पेश किया। इन परिवर्तनों के साथ भी, यह तेजी से बढ़ती लागतों को बनाए रखने के लिए पर्याप्त नहीं है। इसलिए, हमने सभी नए ऑर्डर के लिए एक और मूल्य वृद्धि लागू की है, जो उत्पाद के आधार पर अस्थायी और स्थायी होगी। हमने अपने औद्योगिक गैस ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक समझौतों के साथ काम किया है और इन समझौतों में सामग्री लागत मूल्य निर्धारण तंत्र का अधिक बार उपयोग करने में हमारी मदद करना जारी रखा है, यह देखते हुए कि ये मुद्रास्फीति की अवधि बनी रहती है और हम हाइपरइन्फ्लेशन की अवधि के दौरान तिमाही समायोजन तंत्र से पीछे रह जाते हैं। अप्रभावी।
हमारे उन ग्राहकों के लिए जो इसमें सफल हुए हैं और हमारे साथ दीर्घकालिक संबंध बनाए रखते हैं, यह तंत्र अपने सामान्य शेड्यूल पर वापस आ जाएगा, चाहे तिमाही हो या अर्ध-वार्षिक, जैसे ही व्यापक आर्थिक स्थिति में सुधार होगा। हमारे साथ काम करने वाले सभी लोगों को बहुत-बहुत धन्यवाद, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि हम उनके उत्पादों को आवश्यकतानुसार वितरित कर सकें, लेकिन ऐसा हमारे व्यवसाय को नकारात्मक रूप से प्रभावित किए बिना करें। दूसरे, उन लोगों को धन्यवाद जो हमारे बैकलॉग में मौजूदा कुछ ऑर्डर के लिए अतिरिक्त शिपिंग लागतों को ठीक से कवर करने के लिए प्री-अपग्रेड बैकलॉग पर काम कर रहे हैं। आप देखेंगे कि हमने इन विकासों को दो अलग-अलग तरीकों से संरचित किया है। यह जानबूझकर किया गया था। सबसे पहले, लागत की स्थिति में सुधार होने और सामान्य होने के बाद, हमारी कुछ कीमतें उच्च स्तर पर बनी रहेंगी, जो हमारे लिए नियमित आधार पर कीमतों को समायोजित करने का एक सामान्य कदम होगा।
इससे पहले कि मैं 2022 के लिए हमारे दृष्टिकोण के बारे में बात करूं, मैं आपको हमारे संरचनात्मक लागत में कमी के प्रयासों और तीसरी तिमाही के परिणामों का अवलोकन देने के लिए जो को मंच सौंपता हूं।
धन्यवाद जिल आठवीं स्लाइड में क्षमता बढ़ाने के लिए कुछ निश्चित संरचनात्मक लागत और क्रियाएँ दिखाई गई हैं। इस स्लाइड पर आप जो देख रहे हैं, उसके दो उद्देश्य हैं: पहला, परिचालन लागत कम करना और दूसरा, यह सुनिश्चित करना कि हमारे पास अपने ग्राहकों की समय-सीमा को पूरा करने के लिए सही स्थानों पर सही क्षमता हो। पृष्ठ के बाईं ओर, आप तीसरी तिमाही में हमारे द्वारा किए गए या लागू किए गए लागत-कटौती उपायों का एक उपसमूह देख सकते हैं। यह निश्चित रूप से पूरी सूची नहीं है। हमने अपनी तुलसा एयर कूलर विनिर्माण सुविधा को अपने बेस्ले, टेक्सास विनिर्माण सुविधा में एकीकृत किया है, जिससे हमारी तुलसा सुविधा में एक लचीली विनिर्माण सुविधा का निर्माण हुआ है, जो उत्पाद लाइन के आधार पर लॉन्च के विभिन्न चरणों में है। तुलसा में लचीली उत्पादन लाइनों को जोड़ने से हमें कुशल कार्यबल तक पहुँच मिलती है और हमें अन्य स्थानों से उत्पादन की अड़चन को दूर करने की अनुमति मिलती है। उदाहरण के लिए, हमने न्यू ब्रैग, मिनेसोटा से डक्टवर्क और वैक्यूम इंसुलेटेड असेंबली का स्थानांतरण पूरा कर लिया है और संबंधित राजस्व 2021 की चौथी तिमाही में शुरू होने की उम्मीद है।
ह्यूस्टन में हमारी मरम्मत और सेवा सुविधाएं भी बेस्ली के उसी स्थान पर होंगी, और अगले कुछ महीनों में हम ह्यूस्टन में अपनी स्वतंत्र मरम्मत सुविधा के साथ विलय कर देंगे। स्लाइड्स पर आप अमेरिका और यूरोप में लागू की जा रही कुछ अन्य दक्षता पहलों को देख सकते हैं। अंत में, हम तिमाही में लिए गए विशिष्ट पदों के उन्मूलन के साथ अपनी एसजीएंडए संरचना को परिष्कृत करना जारी रखते हैं। अंत में, हम तिमाही में लिए गए विशिष्ट पदों के उन्मूलन के साथ अपनी एसजीएंडए संरचना को परिष्कृत करना जारी रखते हैं। नाकोनीज़, मेरी कंपनी की वेबसाइट पर उपलब्ध SG&A, исключая इस कारपेट में कोनकिट पोज़। अंत में, हम इस तिमाही में विशिष्ट पदों को समाप्त करके अपनी एस.जी.एंड.ए. संरचना को परिष्कृत करना जारी रखेंगे।अधिक पढ़ेंअधिक पढ़ें ठीक है, मेरे पास एक अतिरिक्त क्रेडिट कार्ड है SG&A और в течение квартала сокращали определенные рабочие места. अंत में, हमने अपनी एस.जी.एंड.ए. संरचना में सुधार जारी रखा तथा तिमाही के दौरान कुछ नौकरियों में कटौती की।नौवीं स्लाइड पर। Q3 2021 की बिक्री $328.3 मिलियन थी, जो Q3 2020 से 20% अधिक थी, जिसमें 13.4% की जैविक वृद्धि थी। याद दिला दें कि 2020 की तीसरी तिमाही में वेंचर ग्लोबल कैलकैसियू पास की बिक्री लगभग $25.6 मिलियन थी, जबकि 2021 की दूसरी तिमाही में यह लगभग $5 मिलियन थी। हालाँकि 2021 की तीसरी तिमाही में कोई बड़े पैमाने पर LNG राजस्व नहीं है। समय के साथ बड़े पैमाने पर LNG परियोजनाओं की बिक्री को छोड़कर, 2020 की तीसरी तिमाही की तुलना में 2021 की तीसरी तिमाही में जैविक राजस्व में 25.2% की वृद्धि हुई और 2020 की शुरुआत की तुलना में 2021 में वर्ष-दर-वर्ष 13.6% की वृद्धि हुई।
2021 की तीसरी तिमाही में बिक्री में विशेष उत्पादों और रेफ्रिजरेटेड टैंक समाधानों में तिमाही-दर-तिमाही रिकॉर्ड वृद्धि शामिल थी। CTS की बिक्री 2021 में तिमाही-दर-तिमाही 14.7% और साल-दर-साल 10% बढ़ी, जबकि विशेष उत्पादों में 2021 में तिमाही-दर-तिमाही 9.5% और साल-दर-साल 108% की वृद्धि हुई। 2020 की तीसरी तिमाही की तुलना में .8%। विशेष मरम्मत, रखरखाव और किराये के उत्पादों ने हमारी कुल शुद्ध बिक्री का 49.7% हिस्सा लिया। लगातार दूसरी तिमाही के लिए लगभग 50% और पूरे 2020 के लिए 34.1%। गिल द्वारा वर्णित खर्चों से हमारी तीसरी तिमाही 2021 सकल मार्जिन पर नकारात्मक प्रभाव पड़ा। रिपोर्ट किया गया सकल लाभ बिक्री का 22.8% था, जिसमें सुविधा शुरू करने, एकीकरण, पुनर्गठन और सुविधा के एकीकरण की लागतों से जुड़ी गैर-आवर्ती लागतें शामिल थीं। गैर-आवर्ती लागतों के लिए समायोजित, बिक्री के प्रतिशत के रूप में समायोजित सकल मार्जिन 26.5% था, जो माल ढुलाई, आपूर्ति श्रृंखला और सामग्री लागत में तेजी से वृद्धि के कारण तिमाही के दौरान हमारे लागत बोझ को दर्शाता है।
बिक्री के प्रतिशत के रूप में समायोजित सकल मार्जिन Q3 2020 से स्थिर रहा है, LNG को छोड़कर, और Q2 2021 से लगातार घट रहा है। मुद्दों ने विशेष उत्पादों और बिक्री, मरम्मत, सेवाओं और किराये के प्रतिशत के रूप में समायोजित सकल मार्जिन पर कम प्रभाव डाला। बिक्री के प्रतिशत के रूप में विशेष उत्पादों के लिए समायोजित सकल मार्जिन 2021 की दूसरी तिमाही के अनुरूप 37% से थोड़ा अधिक था, और व्यवसाय के समग्र दृष्टिकोण को दर्शाता है। विशेष उत्पाद व्यवसाय मुख्य रूप से अल्पकालिक लागत-प्रभावशीलता के साथ आइटम-आधारित मूल्य निर्धारण है, या तेज़ ऑर्डर-टू-शिपमेंट समय वाले उत्पाद हैं, जो हमारे वर्तमान मूल्य निर्धारण में अधिक वर्तमान लागतों को दर्शाते हैं। मरम्मत, रखरखाव और किराये का समायोजित सकल मार्जिन बिक्री का 28.7% था, जिसमें ह्यूस्टन, टेक्सास में हमारी मरम्मत सुविधा को समेकित करने के हमारे निर्णय से जुड़ी पुनर्गठन लागतें शामिल थीं। RSL-समायोजित सकल मार्जिन 2021 की दूसरी तिमाही में लगातार 510 आधार अंकों की वृद्धि हुई, जिसमें चीन से कम मार्जिन वाले शिपमेंट शामिल हैं।
सकल और समायोजित सकल मार्जिन के लिए सबसे कठिन हैं हीट ट्रांसफर सिस्टम। परियोजना-आधारित राजस्व मान्यता का समय, उच्च खंड सामग्री, खोया उत्पादन समय और उच्च मार्जिन को ध्यान में रखते हुए। अनुक्रमिक दूसरी तिमाही 2021 से तीसरी तिमाही तक एसजीएंडए वृद्धि एलए टर्बाइन और एडएज के जुड़ने से प्रेरित है। अनुक्रमिक दूसरी तिमाही 2021 से तीसरी तिमाही तक एसजीएंडए वृद्धि एलए टर्बाइन और एडएज के जुड़ने से प्रेरित है।2021 की दूसरी तिमाही से तीसरी तिमाही तक सामान्य और प्रशासनिक व्यय में क्रमिक वृद्धि एलए टर्बाइन और एडएज के जुड़ने से प्रेरित है। 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 में SG&A मॉडल के लिए LA टर्बाइन की खोज की गई थी Последовательный рост SG&A со 2-го по 3-й квартал 2021 года был обусловлен обавлением LA टर्बाइन और AdEdge. एसजीएंडए की Q2 से Q3 2021 तक लगातार वृद्धि LA टर्बाइन और AdEdge के जुड़ने से प्रेरित थी।बाद में, गिल लागत वसूली के समय और आने वाली तिमाहियों में मुनाफे पर परियोजना के अधिक प्रभाव पर चर्चा करेंगे। स्लाइड 10 में हमारी तीसरी तिमाही और वर्ष-दर-वर्ष समायोजित ईपीएस क्रमशः $0.55 और $2.09 दिखाई गई है, जिसमें कोई भी मार्क-टू-मार्केट पुनर्मूल्यांकन गतिविधि शामिल है जिसमें हमने निवेश किया था, जिसका तीसरी तिमाही पर शुद्ध सकारात्मक प्रभाव पड़ा। तिमाही और वर्ष की शुरुआत से। कुछ एकमुश्त खर्चों से संबंधित ईपीएस समायोजन में पुनर्गठन, विच्छेद वेतन, लॉन्चर और उत्पादन लाइनें, और अन्य एकमुश्त खर्च शामिल हैं। यह देखते हुए कि हमारा प्रबंधन मानता है कि वे जारी रहेंगे, और संरचनात्मक क्रियाओं से अपेक्षित ऑफसेट का समय जिसके बारे में आप सुनते हैं, हम नकारात्मक उत्पादन या दक्षता प्रभावों के अलावा आज आपके द्वारा सुने जाने वाले मुद्दों को शामिल नहीं करते हैं। तैयार टिप्पणियों और प्रश्नोत्तर के प्रति अधिक समय-संवेदनशील होने के प्रयास में, हमने परिशिष्ट में खंड-विशिष्ट विवरण और 'अपनी तरह की पहली', एक नई ग्राहक जानकारी शामिल की है। तैयार टिप्पणियों और प्रश्नोत्तर के प्रति अधिक समय-संवेदनशील होने के प्रयास में, हमने परिशिष्ट में खंड-विशिष्ट विवरण और 'अपनी तरह की पहली', एक नई ग्राहक जानकारी शामिल की है। तैयार टिप्पणियों और प्रश्नोत्तर के लिए अधिक समय के प्रति संवेदनशील होने के लिए, हमने ऐप में खंड-विशिष्ट विवरण और अपनी तरह की पहली नई ग्राहक जानकारी शामिल की है। तैयार टिप्पणियों और प्रश्नोत्तर के लिए अधिक समय पर उपलब्ध होने के लिए, हमने विशिष्ट खंडों के विवरण और, ऐप में पहली बार, नए ग्राहक की जानकारी शामिल की है।
इसके अलावा, हमें अक्सर 10-क्यू आवेदन की अंतिम तिथि के बारे में प्रश्न प्राप्त होते हैं। हम आज बाद में इसे पेश करने की योजना बना रहे हैं।
स्लाइड 10 का मतलब यह नहीं है कि हम भविष्य में तिमाही मार्गदर्शन प्रदान करेंगे, लेकिन हम अगली तिमाही के लिए अधिक विशिष्ट जानकारी प्रदान करना चाहते हैं। हमारे चौथी तिमाही के दृष्टिकोण के संदर्भ में, हमारी टीम ने हमारी चौथी तिमाही की बिक्री और आय पूर्वानुमान में कुछ अतिरिक्त आकस्मिकताओं को शामिल किया है, साथ ही जिस तरह से हम आमतौर पर आपूर्ति श्रृंखला, शिपिंग और माल ढुलाई के मुद्दों को मानते हैं, वह भी शामिल है। स्लाइड 10 पर आप हमारे पिछले अनुमानित आंतरिक बिक्री पूर्वानुमान से लेकर हमारे पिछले Q3 और Q4 पूर्वानुमान सीमा के निचले छोर तक के परिवर्तन को देख सकते हैं जैसा कि पहली पंक्ति में दिखाया गया है। दूसरी से नौवीं पंक्तियों तक के बड़े चलते हुए हिस्से पूरी तरह से व्यापक नहीं हैं, लेकिन इसमें सबसे बड़ी गतिविधियाँ शामिल हैं, जिनमें हीट ट्रांसफर सिस्टम परियोजनाओं की समय सीमा और बैकलॉग और निरंतरता की सूचनाएँ शामिल हैं।
ये अपडेट हमारी अपडेटेड Q4 2021 बिक्री रेंज को $370M और Q4 को $370M से $390M तक ले आते हैं। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, यह पूरी तरह से 2022 तक अनुमानित राजस्व तिथियों के स्थगन के कारण है, और उनमें से कोई भी राजस्व का नुकसान नहीं है। हमारा नया पूर्वानुमान मानता है कि 2021 में बिक्री 2020 की तुलना में 11-13% बढ़ेगी। स्लाइड 11 2021 के लिए हमारे वर्तमान दृष्टिकोण को दर्शाता है, जो पहले से प्रस्तुत व्यापक आर्थिक चुनौतियों और वर्तमान जानकारी के आधार पर इन चुनौतियों का समाधान करने के लिए आज तक की कार्रवाइयों और समयसीमाओं को ध्यान में रखता है। हम उम्मीद करते हैं कि 2021 की चौथी तिमाही में रेफ्रिजरेटेड टैंक समाधानों को छोड़कर, प्रत्येक सेगमेंट में बिक्री के प्रतिशत के रूप में सकल मार्जिन में वृद्धि होगी, तीसरी तिमाही में मूल्य निर्धारण कार्यक्रम के कारण चौथी तिमाही में पिछड़ते और पिछड़ते मार्जिन को दर्शाया जाएगा। आरएसएल और स्पेशियलिटी उत्पाद खंडों में बिक्री वृद्धि के प्रतिशत के रूप में सकल मार्जिन उत्पाद मिश्रण बैकलॉग और मूल्य वृद्धि के समय से प्रेरित होने की उम्मीद है, जबकि एचटीएस मार्जिन में अपेक्षित मामूली वृद्धि उच्च मार्जिन के लिए विशिष्ट बड़े माल की बिक्री के परिणाम के कारण है।
पूरे वर्ष 2021 के लिए प्रति शेयर समायोजित गैर-पतला आय लगभग 35.5 मिलियन भारित औसत शेयरों पर लगभग $2.75 से $3.10 होने की उम्मीद है, जो कि हमारे पिछले अनुमान 18% की तुलना में 19.5% की प्रभावी कर दर मानते हैं। हमें उम्मीद है कि 2021 की तीसरी तिमाही में मार्जिन पर सबसे कम नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा, इसके बाद अगली तिमाहियों में लगातार सुधार होगा, खासकर जब कुछ दृश्यमान मार्जिन स्थितियाँ महत्वपूर्ण राजस्व को पहचानेंगी। मूल्य निर्धारण और भत्ते मुनाफे में दिखने लगे हैं और अक्सर श्रम को अवशोषित करने में मदद करने के लिए उच्च मात्रा में दिखाई देने लगे हैं। हालाँकि, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, अनिश्चितता के समय में, हमें कुछ आकस्मिक उपायों की आवश्यकता होती है। स्लाइड 13 पर चलते हुए, 2022 के लिए हमारा वार्षिक पूर्वानुमान। कुल मिलाकर, हम विशिष्ट परियोजनाओं में अच्छी तरह से वाकिफ हैं और उम्मीद करते हैं कि इस साल हमने जो व्यापक मांग देखी है, वह जारी रहेगी, जो 2022 में रिकॉर्ड बैकलॉग और बढ़ती कीमतों के प्रभाव में योगदान देगी।
हमने 2022 के लिए अपने बिक्री पूर्वानुमान को $1.7 बिलियन से $1.85 बिलियन तक बढ़ा दिया है। हालाँकि हम इस संशोधित पूर्वानुमान के बारे में बहुत आशावादी हैं, किसी भी अतिरिक्त या नए बड़े पैमाने के LNG प्रोजेक्ट को छोड़कर, हम उम्मीद करते हैं कि US गल्फ कोस्ट पर तीन बड़े पैमाने के LNG प्रोजेक्ट जिन्हें पहले ही FERC की मंजूरी मिल चुकी है, 2022 में अंतिम निवेश निर्णय लेंगे। हमें उम्मीद है कि उनमें से दो साल की पहली छमाही में हमारी ऑर्डर बुक में दिखाई देंगे। बाद में, मैं प्रत्येक प्रमुख LNG प्रोजेक्ट के लिए इन संभावित डॉलर की मात्रा के बारे में बात करूँगा और हमारा विश्वास क्यों बढ़ा है। हालाँकि, आपको स्लाइड 13 पर 2022 में बिक्री वृद्धि का एक त्वरित अवलोकन देने के लिए, पहली पंक्ति उन ऑर्डर का बैकलॉग दिखाती है जिन्हें हम वर्तमान में 2022 में शिप करने की योजना बना रहे हैं। 2023 तक कुछ बैकलॉग है जिसे 2022 में जारी किए जाने की संभावना है, लेकिन इसे यहाँ शामिल नहीं किया गया है। अटकलों के इन स्तरों को देखते हुए, दूसरी और तीसरी पंक्तियाँ 2022 में शिप किए जाने की उम्मीद वाली सामान्य बुक और शिप दिखाती हैं।
लाइन 4-6 विशिष्ट छोटी LNG परियोजनाएँ हैं, जिनके बुक होने की हमें उम्मीद थी, लेकिन समय में बदलाव और 2022 में संबंधित अपेक्षित राजस्व प्रभाव के कारण अगले छह महीनों के भीतर पूरा होने की उम्मीद है। पंक्ति 7 वर्ष की शुरुआत में बुक की गई अतिरिक्त द्रवीकरण परियोजनाओं के आधार पर 2022 में संभावित राजस्व प्रस्तुत करती है। अंत में, पंक्ति आठ AdEdge और LA टर्बाइन अधिग्रहणों का अपेक्षित पूर्ण-वर्ष प्रभाव है। प्रति शेयर संबंधित अनिर्धारित समायोजित आय लगभग 35.5 मिलियन भारित शेयरों पर $5.25 और $6.50 के बीच होने की उम्मीद है, जो 19% की प्रभावी कर दर के अधीन है। फिर से, किसी भी प्रमुख LNG को छोड़कर। पिछड़ने की हमारी वर्तमान दृश्यता को देखते हुए, हम वर्ष की दूसरी छमाही की तुलना में मजबूत तिमाही और वार्षिक रैखिक अनुक्रमिक बिक्री वृद्धि देखने की उम्मीद करते हैं। इस सोच में यह भी शामिल है कि हम उम्मीद करते हैं कि 2022 की पहली छमाही में हमारे सामने आने वाली चुनौतियों का निरंतर प्रतिरोध और आज तक की गई सकारात्मक कार्रवाइयों के साथ धीरे-धीरे ऑफसेटिंग शामिल होगी।
अब एक कदम पीछे हटते हैं और चल रही व्यापक मांग के बारे में बात करते हैं। तो दो शहरों का इतिहास व्यवसाय में जो हो रहा है उसका दूसरा भाग है। यह निरंतर व्यापक मांग हमारी रणनीति और हमारी भविष्य की संभावनाओं दोनों में हमारे विश्वासों का समर्थन करती है। हम अपनी आणविक-तटस्थ प्रक्रियाओं और उपकरणों से प्रतिष्ठित हैं, और हमारा मानना ​​है कि ऊर्जा संक्रमण एक संकर समाधान होगा, जिसका लाभ हम सभी पारंपरिक तेल और गैस भंडार की किसी भी वसूली या वसूली से उठाएंगे। इसलिए, स्लाइड 15 पर, हमने तीन टेलविंड दिखाए हैं जो हमें लगता है कि अगले दशक में व्यवहार को आकार देंगे, साथ ही सार्वजनिक और निजी क्षेत्रों की सामान्य प्रवृत्ति अधिक टिकाऊ विकल्पों पर काम करने की है। IEA और इसका रोडमैप टू जीरो एमिशन दिखाता है कि आज की जलवायु प्रतिबद्धताएँ 2030 तक उत्सर्जन को केवल 20% कम कर देंगी, जो कि दुनिया को 2050 तक नेट-जीरो पथ पर लाने के लिए आवश्यक है।
इसके बारे में सोचने का एक और तरीका यह है कि यदि हम अभी शुरुआत नहीं करते हैं, तो दुनिया इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए हमारे साथ नहीं आ पाएगी, भले ही आप दशक में बाद में अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करें। इसके अलावा, 90 देशों ने शून्य लक्ष्य की घोषणा की है, जो वैश्विक सकल घरेलू उत्पाद का 78% प्रतिनिधित्व करता है। अब वैश्विक सकल घरेलू उत्पाद का 82% CO2 संचालित है और 32 देशों के पास राज्य समर्थित हाइड्रोजन रणनीति है। पिछले साल की तुलना में, इन आंकड़ों की वृद्धि महत्वपूर्ण है, जो दर्शाता है कि विश्वदृष्टि सतत विकास की ओर बढ़ रही है। जैसे-जैसे नवीकरणीय ऊर्जा का पैमाना और बुनियादी ढांचा बढ़ता है, हम ऊर्जा की स्थिरता और स्थायित्व सुनिश्चित करते हुए व्यावहारिकता पर भी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। इसमें प्राकृतिक गैस की अहम भूमिका है। स्लाइड 16 की तीसरी पंक्ति महत्वपूर्ण है।
तो चलिए स्लाइड 16 पर चलते हैं, जिसमें हम पिछले 12 महीनों में गैर-जैविक गतिविधियों पर चर्चा करते हैं और बताते हैं कि वे हमारी स्वच्छ प्रक्रिया और संबंधित उपकरणों की पूरी श्रृंखला के साथ हमें कैसे बेहतर स्थिति में रखते हैं। मैं इस स्लाइड पर बहुत अधिक समय नहीं बिताऊँगा, सिवाय इसके कि सफाई, स्वच्छ बिजली, स्वच्छ पानी, स्वच्छ भोजन और स्वच्छ उद्योग के बीच हमारे संबंध अच्छी तरह से स्थापित हैं और उन्हें किसी और अकार्बनिक गतिविधि की आवश्यकता नहीं है। हमारे ग्राहक हमारी प्रक्रियाओं और उपकरणों की विस्तृत श्रृंखला में से चुन सकते हैं, फिर से अणु या तकनीक की परवाह किए बिना। इस प्रकार, वे हमारे उत्पादों से एक संपूर्ण समाधान या एक घटक चुन सकते हैं। हम वर्तमान में इस बदलाव के लिए अच्छी स्थिति में हैं, पिछले साल के गैर-जैविक विकास के कारण जो हमारे अनुसार बहुत उचित मूल्यांकन पर पूरा हुआ। एंड-टू-एंड समाधान होने से मदद मिलनी शुरू हो गई है, और हमें उम्मीद है कि यह हमारे उच्च मार्जिन वाले कस्टम उत्पाद व्यवसाय को बढ़ाना जारी रखेगा। इसके अलावा, हमारे गैर-जैविक व्यवसाय में एकीकरण गतिविधियाँ निर्धारित समय पर हैं और हमें उम्मीद है कि 2022 में लेन-देन और एकीकरण से संबंधित लागत कम हो जाएगी।
पिछले वर्ष हमने जो अधिग्रहण किए हैं, वे स्लाइड 17 पर दिखाए गए हैं। वे हमारे बैकलॉग में पर्याप्त रूप से योगदान दे रहे हैं और 2022 में P&L के माध्यम से सार्थक तरीके से प्रवाहित होने लगेंगे। अक्टूबर 2020 और जून 2021 के बीच पूरे हुए चार अधिग्रहणों में, सभी चार के लिए कुल खरीद मूल्य $105 मिलियन है और अपने संबंधित सौदे की समाप्ति तिथियों के बाद से $175 मिलियन से अधिक के ऑर्डर प्राप्त हुए हैं। पिछले वर्ष हमने जो अधिग्रहण किए हैं, वे स्लाइड 17 पर दिखाए गए हैं। वे हमारे बैकलॉग में पर्याप्त रूप से योगदान दे रहे हैं और 2022 में P&L के माध्यम से सार्थक तरीके से प्रवाहित होने लगेंगे। अक्टूबर 2020 और जून 2021 के बीच पूरे हुए चार अधिग्रहणों में, सभी चार के लिए कुल खरीद मूल्य $105 मिलियन है और अपने संबंधित सौदे की समाप्ति तिथियों के बाद से $175 मिलियन से अधिक के ऑर्डर प्राप्त हुए हैं।पिछले वर्ष में हमने जो अधिग्रहण किए हैं, वे स्लाइड 17 पर दिखाए गए हैं। वे हमारी ऑर्डर बुक में महत्वपूर्ण योगदान देते हैं और 2022 में सार्थक तरीके से लाभ या हानि में पहचाने जाने लगेंगे। अक्टूबर 2020 और जून 2021 के बीच पूरे किए गए चार अधिग्रहणों में सभी चार में संयुक्त खरीद मूल्य $105 मिलियन है और उनके संबंधित सौदे बंद होने के बाद से उन्हें $175 मिलियन से अधिक ऑर्डर प्राप्त हुए हैं।पिछले एक साल में हमने जो अधिग्रहण पूरे किए हैं, वे स्लाइड 17 पर दिखाए गए हैं। वे हमारी ऑर्डर बुक में उल्लेखनीय वृद्धि करते हैं और 2022 में लाभ और हानि में महत्वपूर्ण रूप से आगे बढ़ना शुरू कर देंगे। अक्टूबर 2020 और जून 2021 के बीच चार कंपनियों के कुल खरीद मूल्य $105 मिलियन के लिए चार अधिग्रहण पूरे किए गए, जिनके बंद होने के बाद से $175 मिलियन से अधिक ऑर्डर दिए गए। साथ ही, स्लाइड के निचले बाएँ कोने में, आप इन संयोजनों के कुछ अन्य तालमेल देख सकते हैं। मैं यह बताना चाहूँगा कि BlueInGreen, AdEdge और Chart के साथ ChartWater के संयोजन को शुरू में बहुत समर्थन मिला और जैसा कि मैंने पहले कहा, यह हाल के वर्षों में हमारा सबसे कम मूल्यांकित विकास खंड है और जल उपचार सबसे आगे है। उदाहरण के लिए, AdEdge ने सितंबर में 2021 के लिए अपना शीर्ष ऑर्डर महीना पोस्ट किया, जो हमारे स्वामित्व का पहला महीना था। पिछले नवंबर में BlueInGreen के हमारे अधिग्रहण के बाद से, जल उपचार और औद्योगिक अनुप्रयोगों के लिए As-a-Service पेशकशों में 62% की वृद्धि हुई है।
स्लाइड 18 हमारी हाइड्रोजन गतिविधि को दर्शाती है, जो तिमाही के दौरान द्रवीकरण उपकरण के लिए किसी भी ऑर्डर के बिना भी लगातार ऑर्डर संख्या के लिए हमारी अपेक्षाओं को पार करती रही। इस वर्ष, हमें नौ महीनों में हाइड्रोजन से संबंधित ऑर्डर में लगभग 200 मिलियन डॉलर मिले। हमने तीसरी तिमाही में रिकॉर्ड हाइड्रोजन बिक्री, सकल लाभ और परिचालन आय दर्ज की, साथ ही हमारे वाणिज्यिक ऑनबोर्ड लिक्विड टैंक और हमारे 1000 बार psi लिक्विड हाइड्रोजन पंप को लॉन्च किया। इस तिमाही ने हमें विश्वास दिया है और आने वाले महीनों/तिमाहियों में हमें अपने अल्पकालिक लक्षित हाइड्रोजन बाजार को बढ़ाने की अनुमति दे सकता है। यह छोटी, लेकिन महत्वपूर्ण जानकारी है क्योंकि यह 12 महीने पहले की तुलना में आसंजन के स्तर को दर्शाती है।
इसकी पुष्टि 325 से अधिक ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के लिए लगभग 1 बिलियन डॉलर के हाइड्रोजन प्रसंस्करण संयंत्रों के डिजाइन के लिए संभावित प्रस्तावों की हमारी वर्तमान पेशकश से भी होती है, जिसमें 2022 की तीसरी तिमाही के अंत से पहले 500 मिलियन डॉलर से अधिक मूल्य की पाइपलाइनों के लिए अपेक्षित निर्णय बिंदु है। पाइपलाइन में यूरोप, उत्तरी अमेरिका, दक्षिण कोरिया और ऑस्ट्रेलिया सहित दुनिया भर के ग्राहकों के लिए 115 से अधिक ट्रेलरों, लगभग 30 फिलिंग स्टेशनों और दर्जनों द्रवीकरण विकल्पों की पेशकश शामिल है, जिनमें से छह के बारे में हमें उम्मीद है कि अगले छह महीनों में उपलब्ध हो सकते हैं। 2021 की तीसरी तिमाही में, हमने चीन में तरल हाइड्रोजन भंडारण टैंकों के लिए 9.7 मिलियन डॉलर का ऑर्डर भी दिया। यूएसए, और हमने चौथी तिमाही की शुरुआत यूएसए में 30 टी/डी हाइड्रोजन द्रवीकरण उपकरण के विकास के ऑर्डर और दक्षिण कोरिया में एक गोपनीय परियोजना ऑर्डर के साथ की।
हाइड्रोजन ट्रेलरों के संदर्भ में, हमारे पास पिछले 12 महीनों में 60 से अधिक प्री-ऑर्डर हैं और हमने सितंबर में 7 भेजे, जो प्रति वर्ष 52 ट्रेलरों की दर से हमारी क्षमता विस्तार का एक उदाहरण है, और हम 2022 में कड़ी मेहनत करना जारी रखेंगे। इस क्षमता को सालाना दोगुना करना। हमारे अधिक से अधिक ग्राहक ट्रकों से लेकर ट्रेनों और विमानों तक भारी भार के परिवहन के लिए एक समाधान के रूप में तरल हाइड्रोजन की ओर देख रहे हैं। एक उदाहरण STOKE स्पेस टेक्नोलॉजीज है, हमने तिमाही के दौरान उनका हाइड्रोजन खरीदा है। एक अन्य उदाहरण हाइज़ोन मोटर्स के साथ हमारी साझेदारी है, जिसमें नए पेश किए गए तरल हाइड्रोजन ऑनबोर्ड टैंकों का उपयोग करके 1,000 मील क्लास 8 हैवी ड्यूटी ट्रक विकसित किया गया है। स्लाइड 19 तीसरी तिमाही में कार्बन कैप्चर गतिविधि दिखाती है, जो मुझे लगता है कि निकट भविष्य में CCUS वाणिज्यिक गतिविधि में अपेक्षित वृद्धि के लिए उत्प्रेरक है। मैंने पिछले साल कहा था कि मुझे लगता है कि वाणिज्यिक गतिविधि के मामले में कार्बन कैप्चर हाइड्रोजन से लगभग एक साल पीछे है, लेकिन बाजार में विभिन्न परिवर्तनों को देखते हुए, यह पता चला कि कार्बन कैप्चर हाइड्रोजन से 18 महीने पीछे था।
लेकिन इस तिमाही की घटनाओं, जिसमें TECO 2030, Ionada और FLSmidth के साथ हमारी भागीदारी शामिल है, ने प्रमुख बाजारों को प्रभावित किया है जहाँ कार्बन कैप्चर इसके डीकार्बोनाइजेशन प्रयासों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होगा, जिसमें शिपिंग, सीमेंट, औद्योगिक और ऊर्जा शामिल हैं। हमें हाल ही में US ऊर्जा विभाग से SES कम तापमान कार्बन कैप्चर तकनीक के लिए $5 मिलियन का अनुदान मिला है, ताकि हम ईगल मैटेरियल्स की पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी सेंट्रल प्लेन्स सीमेंट कंपनी और मिसौरी में उनके सीमेंट प्लांट में अपनी प्रक्रिया को डिजाइन, निर्माण, कमीशन और संचालित कर सकें। यह परियोजना हमारे CCC सिस्टम को 30 टन प्रति दिन की क्षमता तक विस्तारित करेगी और यह भी प्रदर्शित करेगी कि सिस्टम आने वाली फ़्लू गैस स्ट्रीम से 95% से अधिक CO2 को कैप्चर करता है और 95% से अधिक शुद्धता के साथ एक तरल CO2 स्ट्रीम का उत्पादन करता है। हमें उम्मीद है कि शुद्धता वास्तव में 99% से अधिक होगी। तिमाही के दौरान यह भी महत्वपूर्ण था कि हमें एक सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली औद्योगिक विनिर्माण कंपनी से हमारे कार्बन कैप्चर उत्पादों के लिए एक तकनीकी आदेश मिला, जो भारी निर्माण उद्योग के लिए सामग्री का उत्पादन करती है, साथ ही मध्य पूर्व में KAUST के साथ एक CCUS तकनीकी आदेश भी मिला।
अगले 12 महीनों के भीतर CCS परियोजना के लिए दो इंजीनियरिंग ऑर्डर पूर्ण ऑर्डर में परिवर्तित होने की उम्मीद है। अंत में, हमारी SES कार्बन कैप्चर तकनीक को MIT और एक्सॉनमोबिल शोधकर्ताओं द्वारा सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी कार्बन कैप्चर समाधान के रूप में मान्यता दी गई और पाया गया कि हमारी CCC तकनीक का उपयोग करके सीमेंट और CO2 कैप्चर का उत्पादन करने की लागत CO2 कैप्चर और अन्य कार्बन कैप्चर तकनीकों के बिना सीमेंट के उत्पादन की तुलना में 24% अधिक है। सीमेंट उत्पादन और CO2 कैप्चर की लागत CO2 कैप्चर के बिना सीमेंट उत्पादन की तुलना में 38-134% अधिक है। इस प्रकार, इस चर्चा का अंतिम निष्कर्ष यह है कि कार्बन कैप्चर और स्टोरेज के बिना, 2030 तक कार्बन कटौती के लक्ष्यों को पूरा नहीं किया जा सकता है। इसलिए इस बाजार में आगे की वृद्धि के लिए बने रहें।यह एक महत्वपूर्ण विषय है, हमने Q2 P&L कॉल पर इस पर संक्षेप में चर्चा की थी, लेकिन आगामी बड़ी LNG घोषणा के बारे में पिछले कुछ हफ्तों में हमारे बीच जो आशावाद रहा है, उसके कारण मैं LNG की बारीकियों पर अधिक समय बिताऊंगा।पुनः, जैसा कि आप स्लाइड 20 पर देख सकते हैं, संभावित एलएनजी परियोजनाओं का हमारा वाणिज्यिक पोर्टफोलियो भी बढ़ रहा है।
याद दिला दें कि हम LNG व्यवसाय को तीन खंडों में विभाजित करते हैं। सबसे पहले, यह बुनियादी ढांचा है, जिसमें ट्रक, गैस स्टेशन, परिवहन, ISO कंटेनर, रेल LNG शामिल हैं। दूसरा छोटे पैमाने और सामुदायिक परियोजनाएं हैं। तीसरा बड़ा LNG है, जिसे हम अपने पूर्वानुमानों या अनुमानों में शामिल नहीं करते हैं, लेकिन हमारे पास अगले साल लगभग 1 बिलियन डॉलर के संभावित ऑर्डर हैं क्योंकि इन परियोजनाओं पर अंतिम निवेश निर्णय किए जा रहे हैं। नतीजतन, LNG बाजार में अल्पकालिक आपूर्ति अनुबंधों से फास्ट-ट्रैक दीर्घकालिक आपूर्ति अनुबंधों की ओर बढ़ने के लिए अच्छी स्थिति में है क्योंकि आपूर्ति और मांग का संतुलन कड़ा होता है। विशेष रूप से, हम इसे यूएस गल्फ ऑफ मैक्सिको के तट पर निर्यात टर्मिनलों की परियोजनाओं में देखते हैं। हमें उम्मीद है कि यूएस गल्फ कोस्ट पर तीन प्रमुख LNG निर्यात टर्मिनल 2022 में FID में शामिल होंगे। जैसा कि मैंने कहा, इन तीन परियोजनाओं में से दो को इस साल की पहली छमाही में हमारे लिए ऑर्डर मिलने की उम्मीद है। इनमें से कोई भी परियोजना वर्तमान में बुक नहीं है और उनमें से कोई भी हमारे 2022 के पूर्वानुमान में शामिल नहीं है। हम रूढ़िवादी रूप से उम्मीद करते हैं कि वेंचर ग्लोबल प्लाक्वेमाइंस चरण 1 (10Mtpa) वर्ष की पहली छमाही में FID पर स्विच हो जाएगा, और मैंने जो रूढ़िवादी रूप से कहा, उस पर ध्यान दें।
हम यह भी उम्मीद करते हैं कि इस परियोजना में ग्राफिक सामग्री में $135 मिलियन से अधिक शामिल होंगे। तीसरी तिमाही में, वीजी और पोलिश ऑयल एंड गैस कंपनी ने एक समझौता किया जिसके तहत पीजीएनआईजी 20 वर्षों में वेंचर ग्लोबल से अतिरिक्त 2 मिलियन टन खरीदेगा। 11 मिलियन टन की वार्षिक उत्पादन क्षमता के साथ, हम उम्मीद करते हैं कि टेल्यूरियन ड्रिफ्टवुड परियोजना के पहले चरण में चार्ट में $350 मिलियन से अधिक शामिल होंगे। उन्होंने तीसरी तिमाही में शेल के साथ एक बिक्री और खरीद समझौते पर हस्ताक्षर किए, जिसके परिणामस्वरूप पहले दो संयंत्रों के लिए एलएनजी की बिक्री पूरी हो गई, और 2022 की शुरुआत में निर्माण शुरू करने का इरादा है। हम उम्मीद करते हैं कि चेनियर कॉर्पस क्रिस्टी चरण III परियोजना पिछले सप्ताह घोषित कार्यक्रमों में $375 मिलियन से अधिक शामिल करेगी और ईएनएन एलएनजी प्रति वर्ष लगभग 900,000 टन एलएनजी खरीदने के लिए सहमत हुई है एलएनजी का दूसरा प्रकार छोटे पैमाने पर है।
हमारे पास अभी तक बुक नहीं की गई परियोजनाओं के लिए दो LOI हैं, और 2022 के लिए हमारी सोच का बड़ा हिस्सा यही है जैसा कि आपने वॉक पर देखा। ये डिज़ाइन ईगल जैक्सनविले, फ्लोरिडा और न्यू इंग्लैंड में उपयोगिता पैमाने की परियोजनाओं पर लागू होते हैं। न्यू इंग्लैंड परियोजना को सिटी काउंसिल की मंजूरी का इंतजार है। यह अपने आप में अविश्वसनीय है कि बोर्ड पिछले कुछ महीनों से इसे बैठकों के एजेंडे में रख रहा है, लेकिन उनके पास इन बैठकों के लिए समय नहीं है। लेकिन हमें उम्मीद है कि आज की बोर्ड मीटिंग में इसे मंजूरी मिल जाएगी और हम इसके तुरंत बाद अधिसूचना की उम्मीद करते हैं। अंत में, बुनियादी ढाँचे की श्रेणी में, हम LNG टैंक ट्रकों, ISO कंटेनरों और अन्य संबंधित उपकरणों में रिकॉर्ड वृद्धि देखना जारी रखते हैं। सितंबर के अंत में, हमें टेंडर कारों की एक श्रृंखला के लिए $19 मिलियन का LNG खरीद ऑर्डर मिला, जो कई वर्षों में हमारा दूसरा खरीद ऑर्डर था। मोटर वाहनों के लिए एलएनजी टैंकर के ऑर्डर 2021 की तीसरी तिमाही में बहुत मजबूत रहे, जो 33 मिलियन डॉलर से अधिक हो गए, जिससे 2021 का साल-दर-साल ऑर्डर हमारे इतिहास में किसी भी पूर्ण वर्ष की तुलना में लगभग 105 मिलियन डॉलर अधिक हो गया, जिसमें पोलैंड और भारत में नए ग्राहक ऑर्डर भी शामिल हैं। , ऊर्जा संक्रमण के दौरान ईंधन के रूप में एलएनजी की अधिक स्वीकृति को दर्शाता है।
अंत में, आगामी तिमाहियों में दो अमेरिकी जहाजों को एलएनजी गैस प्रणोदन में परिवर्तित करने की योजना के एक भाग के रूप में, हमें अमेरिकी जहाज मालिकों के लिए एक इंजीनियरिंग अध्ययन प्राप्त हुआ है।
30 सितंबर, 2021 तक, हमारा शुद्ध उत्तोलन 2.99 था। जैसा कि स्लाइड 22 के बाईं ओर दिखाया गया है, हमने 18 अक्टूबर, 2021 को पुनर्वित्त बंद कर दिया, जिससे शर्तों में सुधार हुआ, क्षमता में वृद्धि हुई, हमारे उपकरणों की परिपक्वता अवधि बढ़ी और लागत कम हुई। इस $1 बिलियन के संधारणीय रिवॉल्वर ने 50 आधार अंकों की न्यूनतम डॉलर उधार दर को हटाकर, वर्तमान उधार स्तरों पर प्रति वर्ष लगभग $2.3 मिलियन की बचत करके और COVID-संबंधित प्रतिबंधों में नकद संचय नियम को हटाकर हमारी रिवॉल्वर उधार क्षमता को $83 मिलियन से $430 मिलियन तक बढ़ा दिया। हमारे इतिहास में पहली बार, हम अनुपालन में हैं और अपने ऋण साधन में एक संधारणीयता उत्पाद शामिल करते हैं, जिसमें अगले पाँच वर्षों में ग्रीनहाउस गैस उत्सर्जन तीव्रता में हमारी कमी के साथ लागत में और कमी आएगी। लक्ष्य सीधे संबंधित हैं। यह प्रस्ताव हमारे मौजूदा बैंकिंग समूह के $1 बिलियन के 100% के लक्ष्य का 150% है।
अंत में, आप स्लाइड 23 पर हमारे ईएसजी कार्यों की कुछ मान्यता देख सकते हैं, जिसमें इस तिमाही में गैसटेक को वर्ष का उत्सर्जन न्यूनीकरण चैंपियन के रूप में मान्यता देना, और विविधता और समावेशन के लिए खड़े संगठनों के लिए गैसटेक पुरस्कार श्रेणी में फाइनलिस्ट होना शामिल है। पिछले महीने भी हमें कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व के लिए एसएंडपी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी अवार्ड्स में फाइनलिस्ट नामित किया गया था। पिछले महीने भी हमें कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व के लिए एसएंडपी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी अवार्ड्स में फाइनलिस्ट नामित किया गया था। एस एंड पी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी कंपनी के नवीनतम वित्तीय वर्ष के अंतिम चरण में корпоративную социальную ответственность. पिछले महीने भी, हम एसएंडपी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी कॉरपोरेट सोशल रिस्पॉन्सिबिलिटी अवार्ड के लिए फाइनलिस्ट थे।उत्तर: S&P ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी को देखें एस एंड पी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी एक और रिपोर्ट पेश करती है। एसएंडपी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी कंपनी की ओर से जारी किए गए एक बयान में कहा गया है। корпоративную социальную ответственность. पिछले महीने भी हमें एसएंडपी ग्लोबल प्लैट्स एनर्जी कॉरपोरेट सोशल रिस्पॉन्सिबिलिटी अवार्ड के लिए चुना गया था।जिल और मैं दोनों इस चुनौतीपूर्ण मैक्रो वातावरण में एक क्षण लेना चाहते हैं, ताकि हमारी टीम के सदस्यों को ध्यान केंद्रित करने, विभिन्न लागत वसूली क्रियाओं को शीघ्रता से क्रियान्वित करने और टिकाऊ समाधानों और हितों और आणविक जरूरतों के हमारे अनूठे पोर्टफोलियो को अधिक से अधिक उत्पन्न करने के लिए धन्यवाद दिया जा सके। - अज्ञेय उत्पाद।
[ऑपरेटर निर्देश] हमारा पहला प्रश्न स्टिफ़ेल के बेन नोलन से है। आपकी लाइन अब खुली है।
यहाँ दोनों को जल्दी से मिलाएँ। फिर इसे पलट दें। सबसे पहले, यह तेज़ होना चाहिए। चरण 3 कॉर्पस क्रिस्टी में, क्या आपकी सामग्री के मामले में यह संख्या पहले से बड़ी है? ऐसा लगता है। बस उत्सुक हूँ कि क्या कोई अतिरिक्त सामग्री है जिसे बेचा जा सकता है। हालाँकि, दूसरा प्रश्न अधिक विषयगत था और जाहिर है कि यह एक कठिन तिमाही थी। ऐसी चीजें हैं जिनकी आपने उम्मीद नहीं की थी, और किसी को भी वास्तव में उम्मीद नहीं थी कि उनका यहाँ कोई प्रभाव पड़ेगा। लेकिन आपके 2022 [तकनीकी मुद्दे] को देखते हुए, मैं बस यह पता लगाने की कोशिश कर रहा हूँ कि वहाँ क्या बदलाव किए जा सकते हैं। और - आपको क्या लगता है, हाँ - अगर कुछ अनिवार्य रूप से होता है, योजना के अनुसार नहीं होता है, अगर आपके राज्य में पर्याप्त जगह को ध्यान में रखा गया था?
ठीक है, धन्यवाद बेन। तो मैं कॉर्पस क्रिस्टी के तीसरे चरण का पहला उत्तर प्रस्तुत करता हूँ। यह संख्या पहले से अधिक है। मैं यह भी कहना चाहूँगा कि ऐसा पहली बार हुआ है, जो मेरे इस विश्वास को बढ़ाता है कि बिग एलएनजी में वर्णित तीन परियोजनाओं के सभी प्रासंगिक ऑपरेटर संतुष्ट हैं कि हम उस स्तर की सामग्री जारी कर रहे हैं जिसकी हम सार्वजनिक डोमेन में अपेक्षा करते हैं। . तो यह सकारात्मक है। और फिर, आपके प्रश्न का सीधा उत्तर देने के लिए, इन परियोजनाओं के काम करने के तरीके में हमेशा कुछ होता है, ईपीसी, ऑपरेटर और ग्राफ के बीच पृष्ठभूमि में निरंतर काम, संरचना के आसपास, यह कैसा दिखेगा, कौन से हिस्से एक साथ फिट होंगे। .
इसलिए पैमाने में एक संबद्ध परिवर्तन है जो हमारे लिए बहुत लाभकारी रहा है, और बदलते मैक्रो परिवेश को देखते हुए पुनर्मूल्यांकन और पुनर्मूल्यांकन पर टिप्पणियाँ सरल हैं। इसलिए ये दोनों इस विशेष परियोजना के लिए सामग्री में वृद्धि के पीछे प्रेरक शक्ति हैं। और फिर, 2022 के प्रश्न के लिए, गाइड का निचला भाग आपके द्वारा वर्णित विगल रूम पर बनाया गया है। हमारा मानना ​​है कि बिक्री पूरे वर्ष में अधिक समान रूप से वितरित की जाती है। और आप अभी भी पहली तिमाही में मार्जिन खींच रहे हैं और दूसरी तिमाही में बेहतर हो रहे हैं। हमें इन रास्तों की अच्छी समझ है - एक अंतराल जिसे हम खो रहे हैं। हमने अपनी मानसिकता में पहली छमाही के किनारे पर थोड़ी सी विगल रूम बनाई है क्योंकि हम आत्मविश्वास से रेंज को पूरा करते हैं। फिर से, हम तिमाही में सिफारिशें नहीं देते हैं, इसलिए अगर कोई मुझसे इसके बारे में पूछता है।
लेकिन हम इसके बारे में इस तरह से सोचते हैं: जब हम 2022 की पहली छमाही में अपने बैकलॉग के विवरण को देखते हैं, तो हमारे बैकलॉग का सबसे बड़ा हिस्सा विशेष उत्पाद और फ्रीजर टैंक समाधान हैं। समर्पित स्थान में, हम सुसंगत मार्जिन स्तरों के संबंध में बहुत लचीलापन देखते हैं। और फिर, जैसा कि ब्रिंकमैन ने अभी टिप्पणी की, हमारी विशेषता के कुछ खंड और हिस्से बुकिंग और शिपिंग में तेज़ थे और मूल्य निर्धारण/मूल्य के साथ बने रहे। और फिर, फ्रीजर टैंक निर्णय पर, पहली छमाही में बैकलॉग में, हमारे पास EMEA में भी एक बड़ा हिस्सा है, जहाँ इस मूल्य को पारित करने के लिए एक सख्त तंत्र है। तो ये दो चीजें हमें पहली छमाही का एक अच्छा विचार देती हैं। लेकिन मुझे लगता है कि इस साल 2021 की तुलना में वितरण बहुत अधिक है, जिसमें Q4 से Q1, Q1 से Q2 और उस सीमा के निचले स्तर पर मार्जिन में सुधार हुआ है।