Osnovan 1993. godine od strane braće Toma i Davida Gardnera, The Motley Fool pomaže milionima ljudi da postignu finansijsku slobodu putem naše web stranice, podcasta, knjiga, novinskih kolumni, radio emisija i vrhunskih investicijskih usluga.
Osnovan 1993. godine od strane braće Toma i Davida Gardnera, The Motley Fool pomaže milionima ljudi da postignu finansijsku slobodu putem naše web stranice, podcasta, knjiga, novinskih kolumni, radio emisija i vrhunskih investicijskih usluga.
Čitate besplatan članak s mišljenjima koja se mogu razlikovati od mišljenja premium investicijske usluge Motley Fool. Postanite član Motley Foola već danas i ostvarite trenutni pristup preporukama najboljih analitičara, detaljnim istraživanjima, investicijskim resursima i još mnogo čemu. Saznajte više
Dobro jutro i dobrodošli na konferencijski poziv kompanije Chart Industries, Inc., u skladu s rezultatima trećeg kvartala 2021. [Napomene za operatere] Saopštenje kompanije i dodatna pojašnjenja objavljeni su jutros. Ako niste primili saopštenje za javnost, možete mu pristupiti posjetom web stranice Chart na www.chartindustries.com. Snimak današnjeg poziva bit će dostupan nakon poziva do četvrtka, 28. oktobra 2021. godine.
Informacije o snimku konferencijskog poziva nalaze se u saopštenju za javnost kompanije. Prije nego što počnemo, kompanija bi vas željela podsjetiti da su izjave koje nisu historijske i date na ovom konferencijskom pozivu zapravo izjave koje se odnose na budućnost. Molimo vas da se obratite informacijama o izjavama koje se odnose na budućnost i faktorima rizika sadržanim u izvještaju o prihodima kompanije i nedavnim podnescima Komisiji za vrijednosne papire i berzu. Kompanija ne preuzima nikakvu obavezu da javno ažurira ili revidira bilo kakve izjave koje se odnose na budućnost.
Hvala Gigi. Dobro jutro svima i hvala vam što ste nam se danas pridružili na našem pozivu o zaradi za treći kvartal 2021. i ažuriranju naših izgleda za 2022. godinu. Danas mi se pridružuje Joe Brinkman, veteran Chart Industrial Gases, a sada naš glavni finansijski direktor, koji će vam kasnije tokom poziva predstaviti kvartalne rezultate. Današnja diskusija je dvostruka i sigurna sam da je slična onome što ste čuli od drugih kompanija. Prvo, kratkoročni makro izazovi s kojima smo se suočili u trećem kvartalu, njihov utjecaj na naš kvartal i akcije koje smo poduzeli i nastavljamo poduzimati kako bismo prebrodili oluju i ostvarili strukturno jaču zaradu, kao što smo i očekivali. Drugo, vidimo kontinuiranu snažnu aktivnost na širokom spektru narudžbi i svi pokazatelji ukazuju na kontinuiranu temeljnu potražnju za našim proizvodima.
Dakle, počevši od četvrtog slajda dodatnog paketa objavljenog danas. Naša knjiga narudžbi od 350 miliona dolara u trećem kvartalu 2021. pokazuje kontinuirani rast potražnje u cijelom poslovanju, što je znatno iznad naših očekivanja na početku kvartala, s obzirom na to da nismo očekivali niti primali velike narudžbe za ukapljivanje u trećem kvartalu, naša očekivanja su približno 300 miliona dolara. Narudžbe u ovom kvartalu bile su 33% veće nego u trećem kvartalu 2020. godine, što je rezultiralo 53% većom knjigom narudžbi od početka godine nego u prvih devet mjeseci 2020. godine. Osim toga, narudžbe za specijalne proizvode porasle su za više od 100% u ovom kvartalu u poređenju s trećim kvartalom 2020. godine i za više od 150% od početka godine. Cryo Tank Solutions je također zabilježio impresivan rast tokom ovih perioda, porast od 35% u kvartalu i 53% u devet mjeseci.
Narudžbe u trećem kvartalu doprinijele su našem četvrtom uzastopnom rekordnom kvartalu zaostalih narudžbi, koji sada iznosi iznad 1,1 milijarde dolara, jačajući naše povjerenje u naše izglede za 2022. godinu i sada vidimo viši nivo aktivnosti narudžbi u stabilnom kvartalnom trendu. Pokazujući na lijevu stranu četvrtog slajda, ovo ukazuje na ono što smatramo novim normalnim nivoom kvartalnih narudžbi koji očekujemo. Prije COVID-a i prije ere čiste energije, ili između 2016. i 2019. godine, prosječni kvartalni zaostatak od 238 miliona dolara sada konstantno prelazi 300 miliona dolara po kvartalu. Postoji još nekoliko stvari na koje treba obratiti pažnju u vezi s našom obradom narudžbi u ovom kvartalu. U trećem kvartalu smo realizovali 60 narudžbi vrijednih preko milion dolara, a ove godine 152. Treći kvartal je bio drugi kvartal zaredom za nas sa 60 narudžbi vrijednih preko milion dolara. Također smo primili 20 novih narudžbi i 65 narudžbi od novih kupaca.
Od početka godine do trećeg kvartala 2021. godine, sve naše narudžbe za kategorije specijalnih proizvoda premašile su odgovarajuće nivoe narudžbi za cijelu 2020. godinu. Drugim riječima, u prvih devet mjeseci godine, broj narudžbi za specijalne proizvode u svim ovim kategorijama premašio je brojku za punih 12 mjeseci 2020. godine. Narudžbe pića u trećem kvartalu porasle su za 68% u odnosu na treći kvartal 2020. godine, što je potaknuto bržim rezervacijama i isporukama, te s obzirom na trenutne nivoe troškova materijala. Kao rezultat toga, dio poslovanja nije doživio smanjenje profitabilnosti zbog povećanja troškova materijala. Počinjemo vidjeti određeni oporavak, iako kasnije nego što smo očekivali, na tradicionalnim tržištima nafte i plina, uključujući istraživanje i kompresiju prirodnog plina, pri čemu su izmjenjivači topline hlađeni zrakom imali najveći obim narudžbi u dva mjeseca 2020-2021. godine, nažalost. U augustu i septembru, treći kvartal 2021. bio je kvartal s najviše narudžbi za izmjenjivače topline hlađene zrakom.
Još jedan primjer gdje naši proizvodi nisu povezani na molekularnom nivou. Dakle, sve dok se energetska tranzicija nastavlja, imat ćemo koristi od oporavka nafte. Sada pogledajmo detalje o opterećenju troškovima i koje su mjere poduzete kako bi se nadoknadilo očekivano daljnje opterećenje ovih troškova koji su veći od očekivanih u slajdovima 5 i 6. Iako očekujemo da će treći kvartal 2021. godine biti najniži nivo negativnog utjecaja na maržu zbog ovih problema s troškovima, budući da su neki od ovih problema riješeni - u potpunosti ublaženi, drugi ostaju i bit će ublaženi kako se budu poduzimale kompenzacijske mjere, očekujemo da će se marže poboljšati u narednim kvartalima, ali također prilagođavamo naše smjernice za sljedeći kvartal, uključujući promjene u vremenu prodaje i pritisku na cijene. Prethodno smo izjavili da očekujemo da ćemo u trećem kvartalu 2021. pratiti da li se troškovi materijala i dostupnost poboljšavaju ili pogoršavaju, a zatim brzo reagovati. Stvari su se ovog kvartala još pogoršale.
Uprkos snažnom rastu narudžbi i zaostataka, logistički i problemi s radnom snagom u lancu snabdijevanja uticali su na naše rezultate. Brzo smo odgovorili maržama, dodatnim povećanjem cijena i nižim operativnim troškovima, ali nijedna od naših akcija unutar kvartala nije imala neposredan uticaj na zaradu u kvartalu. Trenutno predviđamo nedovršenu proizvodnju i vrijeme marže te normalizovanu efikasnost rada i poslovanja što je rezultiralo povratkom na tipične marže, prvi korak počinje u četvrtom kvartalu i nastavlja se do drugog kvartala 2022. godine, što je uključeno u našu prognozu za 2022. godinu. Napravimo korak unazad i shvatimo probleme i šta radimo po tom pitanju. Slajd 5, prvi red pokazuje kako su troškovi materijala nastavili brzo rasti u trećem kvartalu 2021. godine, s potrošnjom na nehrđajući čelik, aluminij i ugljični čelik koja je porasla za 12%, 18% i 24% respektivno od 30. juna do 30. septembra. Od 1. jula smo izvršili veliko povećanje cijena.
Nismo vidjeli veliku promjenu u trećem kvartalu s obzirom na naše vremensko kašnjenje i kvartalno povećanje troškova. Osim toga, počeli smo dodavati doplatu na sve nove narudžbe počevši od sredine trećeg kvartala 2021. godine i ponovo smo podigli cijene u oktobru 2021. Naš dizajnerski rad vam omogućava da postavite trenutne cijene materijala tokom važenja prijave. Stoga su i sve ove ponude ažurirane. Drugi red prikazuje poremećaje u lancu snabdijevanja, bilo da se radi o zagušenju luke, vozačima, kamionima, kontejnerima, dostupnosti materijala. Očigledno ništa od ovoga nije relevantno za grafikon i naš tim radi na smanjenju vremenskih razlika u prodaji zbog poremećaja u lancu snabdijevanja. Međutim, ovo dodatno stimuliše našu borbu za sigurnosne zalihe, što zauzvrat utiče na slobodni novčani tok u kratkom roku. Govoreći o dostupnosti vozača i kamiona, treći red prikazuje često manje spominjan, ali vrlo razoran, neočekivani problem koji smo iskusili između 11. augusta i 7. oktobra.
Naši dobavljači industrijskog plina uveli su događaj više sile na isporuke dušika i argona kupcima industrijskog plina, uključujući i nas, zbog ponovnog porasta potražnje za kisikom uzrokovanog COVID-19, posebno u Sjedinjenim Američkim Državama. Iako imamo privilegiju korištenja jednog od naših vlastitih kriogenih kamiona u našoj iznajmljenoj floti i zapošljavanja certificiranog vozača za isporuku prirodnog plina putem naše distributivne mreže kako bismo održali našu proizvodnju, ovaj kvar je svakako povećao naše operativne troškove i neefikasnost. S pozitivne strane, ovaj događaj više sile ukinut je 7. oktobra i distribucija se sada vratila u normalu. Idite na šesti slajd, četvrti red. Suočavamo se s problemima dostupnosti radne snage i troškova, uključujući utjecaj COVID-19 na radnu snagu.
Vjerujemo da smo poduzeli dovoljne korake kako bismo osigurali da nas problemi s radnom snagom ne pogađaju u četvrtom kvartalu, s izuzetkom direktnog povećanja satnice, koje nije privremeno i provedeno je u trećem kvartalu kao odgovor na zadržavanje i zapošljavanje velikog broja proizvodnih radnika. Tokom kvartala zaposlili smo 372 osobe, a više od 98% ih je i dalje s nama. Iako ćemo nastaviti povećavati plate, koristili smo i podsticaje za upis tokom kvartala, što je negativno utjecalo na troškove, ali nije bilo uključeno u osnovne plate. Drugi problem s radnom snagom koji se značajno poboljšao u oktobru je novi porast broja zaposlenih u proizvodnji u našim američkim proizvodnim pogonima. Od 1. augusta do 30. septembra, u prosjeku 3,7% proizvodnih radnika u našim ključnim američkim pogonima bilo je odsutno sedmicu dana zbog COVID-19.
Od oktobra smo imali vrlo malo direktnih radnika za ove prodavnice. To je stvorilo dodatne operativne neefikasnosti, promjene u rasporedu i dodatne smjene jer se naš direktni rad odvijao u različitim dijelovima prodavnice. Tokom kvartala, dva naša proizvodna pogona su nakratko zatvorena zbog uragana Ida, što je rezultiralo gubitkom radnog vremena. Ovo su privremeni efekti bez trajne ili trajne štete ili efekta. Konačno, očekujemo i planiramo nastaviti provoditi mjere kineskog energetskog zakona u našim kancelarijama u Kini. Gdje je to potrebno, razvili smo niz strategija ublažavanja. Ali u ovom trenutku, sedmično snabdijevanje električnom energijom za naše kinesko poslovanje bit će pet normalnih, dva ograničena ili četiri normalna, tri ograničena, i ako trenutna situacija ostane nepromijenjena tokom kvartala, dostići ćemo sredinu našeg četvrtog kvartala bez daljnjih ograničenja. Kineska prognoza.
Mi — mi smo stalno reagovali na promjene troškova materijala i druge promjene troškova povećanjem cijena i dodatnim naknadama. Na slajdu 7 možete vidjeti povećanje troškova materijala u gornjoj polovini slajda. Od početka godine, naše tri glavne kategorije sirovina: nehrđajući čelik, aluminij i ugljični čelik porasle su za 33%, 40% i 65% respektivno. U prvih 20 dana oktobra, vidjeli smo stabilizaciju cijena ugljičnog i nehrđajućeg čelika, ali s obzirom na situaciju s magnezijem, cijene aluminija su nastavile rasti, a dostupnost je opala. Uzimajući to u obzir, prije nego što govorim o potrebnim cijenama i premijama koje uvodimo, te razlozima za razlike između ovih pristupa, dozvolite mi da govorim o našem nivou udobnosti sa sigurnosnim zalihama. Kao što znate, od početka godine povećavamo sigurnosne zalihe tamo gdje ima smisla privremeno povećati stanja zaliha iznad norme, što će utjecati na slobodni novčani tok. Međutim, ova strateška odluka nam je omogućila da ne propustimo nijednu veliku isporuku za naše kupce.
Na primjer, sklopili smo određene jednogodišnje i dvogodišnje ugovore, što je donijelo uštede u prvoj polovini 2022. godine u poređenju sa trenutnim nivoima na osnovu vremena kada smo primili podatke. Što se tiče cijena, ne očekujemo da će se troškovi materijala povećati, kao što je to bio slučaj od kraja drugog do kraja trećeg kvartala. Kada smo ovo vidjeli, pored promjene cijena koja je implementirana od 1. jula i ponovnog ponuđanja svih materijala za otvorene pozive za projekte sa tenderskim periodom, uveli smo i doplatu sredinom kvartala. Čak i sa ovim promjenama, to nije dovoljno da se održi korak sa brzo rastućim troškovima. Stoga smo implementirali još jedno povećanje cijena za sve nove narudžbe, koje će biti privremeno i trajno, ovisno o proizvodu. Radili smo i nastavljamo da radimo sa našim kupcima industrijskog gasa sa dugoročnim ugovorima kako bismo češće koristili mehanizam određivanja cijena na osnovu troškova materijala u ovim ugovorima, s obzirom na to da ovi inflacijski periodi traju i da zaostajemo za mehanizmom kvartalnog prilagođavanja tokom perioda hiperinflacije. Ovo je neefikasno.
Za naše klijente koji su u tome uspjeli i održavaju naš dugoročni odnos, ovaj mehanizam će se vratiti svom uobičajenom rasporedu, bilo kvartalno ili polugodišnje, kako se makroekonomski uslovi budu poboljšavali. Veliko hvala svima koji rade s nama kako bismo osigurali da možemo isporučiti njihove proizvode po potrebi, ali to čine bez negativnog utjecaja na naše poslovanje. Drugo, hvala onima koji rade na zaostalim narudžbama prije nadogradnje kako bi pravilno pokrili dodatne troškove dostave za neke od postojećih narudžbi u našim zaostalim narudžbama. Primijetit ćete da smo ove rastove strukturirali na dva različita načina. To je bilo namjerno. Prvo, nakon što se situacija s troškovima poboljša i vrati u normalu, neke od naših cijena će ostati na visokom nivou, što će biti tipičan korak za nas da redovno prilagođavamo cijene. Drugo je dodatak, koji je privremen, iako trenutno neodređen. Dakle, imat ćemo određenu krutost cijena, ali budimo iskreni prema našim kupcima jer oni pokušavaju biti fer prema nama.
Prije nego što govorim o našim izgledima za 2022. godinu, predat ću riječ Joeu da vam da pregled naših napora za smanjenje strukturnih troškova i rezultata za treći kvartal.
Hvala Jill. Osmi slajd prikazuje određene organske strukturne troškove i mjere za povećanje kapaciteta. Ono što vidite na ovom slajdu služi dvjema svrhama: prvo, smanjenju operativnih troškova, i drugo, osiguranju da imamo pravi kapacitet na pravim mjestima kako bismo ispunili rokove naših kupaca. Na lijevoj strani stranice možete vidjeti podskup mjera za smanjenje troškova koje smo poduzeli ili implementirali u trećem kvartalu. Ovo naravno nije potpuna lista. Integrirali smo naš proizvodni pogon za hladnjake zraka u Tulsi u naš proizvodni pogon u Beasleyju u Teksasu, stvarajući fleksibilni proizvodni pogon u našem pogonu u Tulsi, koji je u različitim fazama pokretanja, ovisno o liniji proizvoda. Dodavanje fleksibilnih proizvodnih linija u Tulsi daje nam pristup kvalificiranoj radnoj snazi ​​i omogućava nam da premjestimo usko grlo proizvodnje s drugih lokacija. Na primjer, završili smo preseljenje kanala i vakuumski izoliranih sklopova iz New Bragga u Minnesoti, a očekuje se da će povezani prihodi početi u četvrtom kvartalu 2021. godine.
Ista lokacija u Beasleyu će biti dom našim servisnim i popravnim centrima u Houstonu, a tokom narednih nekoliko mjeseci ćemo se spojiti s našim nezavisnim servisnim centrom u Houstonu. Na slajdovima možete vidjeti neke od drugih inicijativa za efikasnost koje se provode u SAD-u i Evropi. Konačno, nastavljamo usavršavati našu strukturu prodajnih, administrativnih i općih troškova (SG&A) s eliminacijama specifičnih pozicija provedenim u kvartalu. Konačno, nastavljamo usavršavati našu strukturu prodajnih, administrativnih i općih troškova (SG&A) s eliminacijama specifičnih pozicija provedenim u kvartalu. Nakon toga, mi nastavljamo da savršeno stvaramo našu strukturu SG&A, isključujući konkretne pozicije u ovom kvartalu. Konačno, nastavljamo usavršavati našu strukturu prodajnih, administrativnih i općih troškova ukidanjem određenih pozicija u ovom kvartalu.最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减ろ最后,我们继续完善我们的SG&A 结构,并在本季度进行了特定的职位裁减ろ Nakon toga, mi smo nastavili usavršiti našu strukturu SG&A i u toku tromjesečja skraćivali određena radna mjesta. Konačno, nastavili smo poboljšavati našu strukturu prodajnih, administrativnih i poslovnih troškova (SG&A) i ukinuti određene poslove tokom kvartala.Na devetom slajdu. Prodaja u trećem kvartalu 2021. iznosila je 328,3 miliona dolara, što je više od 20% u odnosu na treći kvartal 2020. godine, s organskim rastom od 13,4%. Podsjećamo, prodaja Venture Global Calcasieu Pass u trećem kvartalu 2020. iznosila je približno 25,6 miliona dolara u poređenju s približno 5 miliona dolara u drugom kvartalu 2021. godine. Iako u trećem kvartalu 2021. godine nije bilo povezanih velikih prihoda od LNG-a, isključujući prodaju velikih LNG projekata tokom vremena, organski prihod je porastao za 25,2% u trećem kvartalu 2021. godine u poređenju s trećim kvartalom 2020. godine i za 13,6% od početka godine u 2021. godini u poređenju s početkom 2020. godine.
Prodaja u trećem kvartalu 2021. godine uključivala je rekordni rast u odnosu na prethodni kvartal u segmentu specijalnih proizvoda i rješenja za rashladne rezervoare. Prodaja CTS-a porasla je za 14,7% u odnosu na prethodni kvartal 2021. godine i za 10% u odnosu na prethodnu godinu, dok su specijalni proizvodi porasli za 9,5% u odnosu na prethodni kvartal 2021. godine i za 108% u odnosu na prethodnu godinu, što predstavlja porast od 0,8% u poređenju s trećim kvartalom 2020. godine. Specijalizirani proizvodi za popravku, održavanje i iznajmljivanje činili su 49,7% naše ukupne neto prodaje. Oko 50% drugi kvartal zaredom i 34,1% za cijelu 2020. godinu. Na našu bruto maržu u trećem kvartalu 2021. godine negativno su utjecali troškovi koje je opisao Gill. Prijavljena bruto dobit iznosila je 22,8% prodaje, uključujući jednokratne troškove povezane s troškovima pokretanja pogona, integracije, restrukturiranja i integracije pogona. Prilagođena za jednokratne troškove, prilagođena bruto marža kao postotak prodaje iznosila je 26,5%, što odražava naše opterećenje troškovima tokom kvartala zbog brzog povećanja troškova prijevoza, lanca snabdijevanja i materijala.
Prilagođena bruto marža kao postotak prodaje ostala je nepromijenjena od trećeg kvartala 2020. godine, isključujući LNG, i konstantno opada od drugog kvartala 2021. godine. Problemi su imali manji utjecaj na prilagođenu bruto maržu kao postotak specijalnih proizvoda i prodaje, popravki, usluga i najma. Prilagođena bruto marža za specijalne proizvode kao postotak prodaje iznosila je nešto više od 37%, što je u skladu s drugim kvartalom 2021. godine, i ukazuje na cjelokupni pregled poslovanja. Poslovanje sa specijalnim proizvodima prvenstveno se zasniva na cijenama zasnovanim na artiklima s kratkoročnom isplativošću ili proizvodima s bržim vremenom od narudžbe do isporuke, što odražava više trenutnih troškova u našim trenutnim cijenama. Prilagođena bruto marža za popravke, održavanje i najam iznosila je 28,7% prodaje, uključujući troškove restrukturiranja povezane s našom odlukom o konsolidaciji našeg servisnog centra u Houstonu, Teksas. Bruto marža prilagođena RSL-u porasla je za 510 baznih bodova uzastopno u drugom kvartalu 2021. godine, uključujući isporuke s niskom maržom iz Kine.
Najteži problemi za bruto i prilagođenu bruto maržu su sistemi za prenos toplote. Vremenski okvir priznavanja prihoda zasnovanog na projektu, uzimajući u obzir visok sadržaj segmenta, izgubljeno vreme proizvodnje i veće marže. Uzastopna povećanja SG&A troškova od drugog do trećeg kvartala 2021. godine uzrokovana su dodavanjem LA Turbine i AdEdge. Uzastopna povećanja SG&A troškova od drugog do trećeg kvartala 2021. godine uzrokovana su dodavanjem LA Turbine i AdEdge.Sekvencijalni porast općih i administrativnih troškova od drugog do trećeg kvartala 2021. godine uzrokovan je dodavanjem LA Turbine i AdEdge. 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine 和AdEdge 的增加推动的。 2021 年第二季度到第三季度SG&A 的连续增长是由LA Turbine Posljednji rast SG&A od 2 godine do 3-og kvartala 2021. godine bio je ugovoren dodatak LA Turbine i AdEdge. Konzistentni rast SG&A od drugog do trećeg kvartala 2021. godine potaknut je dodavanjem LA Turbine i AdEdge.Kasnije će Gill raspravljati o vremenu povrata troškova i većem utjecaju projekta na profit u narednim kvartalima. Slajd 10 prikazuje našu prilagođenu zaradu po dionici (EPS) od 0,55 USD za treći kvartal i od početka godine do danas, respektivno, uključujući sve aktivnosti revalorizacije tržišne vrijednosti u koje smo investirali, što je imalo neto pozitivan utjecaj na treći kvartal i od početka godine. Prilagodbe EPS-a vezane za određene jednokratne troškove uključuju restrukturiranje, otpremnine, lansirne uređaje i proizvodne linije, te druge jednokratne troškove. S obzirom na to da naš menadžment pretpostavlja da će se oni nastaviti, i vremenski okvir očekivanih kompenzacija od strukturnih mjera o kojima čujete, ne uključujemo probleme o kojima danas čujete pored negativnih utjecaja na proizvodnju ili efikasnost. U nastojanju da budemo osjetljiviji na vrijeme za pripremljene napomene i pitanja i odgovore, u dodatak smo uključili detalje specifične za segmente i „Prvi svoje vrste“, nove informacije za kupce. U nastojanju da budemo osjetljiviji na vrijeme za pripremljene napomene i pitanja i odgovore, u dodatak smo uključili detalje specifične za segmente i „Prvi svoje vrste“, nove informacije za kupce. Kako bismo bolje iskoristili vrijeme za pripremljene komentare i pitanja i odgovore, u aplikaciju smo uključili detalje specifične za segmente i jedinstvene informacije o novim kupcima. Kako bismo bili pravovremeni za pripremljene komentare i pitanja i odgovore, uključili smo detalje za određene segmente i, po prvi put u aplikaciji, informacije o novim kupcima.
Osim toga, često dobijamo pitanja o rokovima za prijavu za 10-Q. Planiramo to predstaviti kasnije danas.
Slajd 10 ne znači da ćemo u budućnosti davati kvartalne smjernice, ali želimo pružiti konkretnije informacije za sljedeći kvartal. U kontekstu naših izgleda za četvrti kvartal, naš tim je uključio neke dodatne nepredviđene okolnosti u našu prognozu prodaje i zarade za četvrti kvartal, kao i način na koji obično pretpostavljamo da se problemi s lancem snabdijevanja, otpremom i teretom možda neće pogoršati. Na slajdu 10 možete vidjeti promjenu od naše prethodne procijenjene interne prognoze prodaje do donje granice našeg prethodnog raspona prognoza za treći i četvrti kvartal, kao što je prikazano u prvom redu. Veći pokretni dijelovi od drugog do devetog reda nisu u potpunosti sveobuhvatni, ali uključuju najveća kretanja, uključujući rokove i zaostatke projekata sistema za prijenos topline i obavještenja o nastavku.
Ova ažuriranja dovode naš ažurirani raspon prodaje za četvrti kvartal 2021. na 370 miliona dolara, a za četvrti kvartal na 370 do 390 miliona dolara. Kao što je već spomenuto, ovo je u potpunosti posljedica odgađanja predviđenih datuma prihoda na 2022. godinu, i nijedan od njih ne predstavlja gubitak prihoda. Naša nova prognoza pretpostavlja da će se prodaja u 2021. godini povećati za 11-13% u odnosu na 2020. godinu. Slajd 11 prikazuje naše trenutne izglede za 2021. godinu, koji uzimaju u obzir prethodno predstavljene makroekonomske izazove, te dosadašnje akcije i vremenske okvire za rješavanje ovih izazova na osnovu trenutnih informacija. Očekujemo da će se bruto marža povećati kao postotak prodaje u svakom segmentu, isključujući rješenja s rashladnim rezervoarima, u četvrtom kvartalu 2021. godine, pri čemu će treći kvartal odražavati zaostale marže u četvrtom kvartalu zbog rasporeda cijena. Očekuje se da će bruto marže kao postotak rasta prodaje u segmentima RSL i specijalnih proizvoda biti vođene zaostatcima u asortimanu proizvoda i vremenom povećanja cijena, dok je očekivani blagi porast HTS marži posljedica veće robe specifične za veće marže. rezultat prodaje.
Očekuje se da će odgovarajuća prilagođena nerazrjeđiva zarada po dionici za cijelu 2021. godinu iznositi približno 2,75 do 3,10 dolara na približno 35,5 miliona ponderiranih prosječnih dionica u opticaju, pod pretpostavkom efektivne poreske stope od 19,5%, u poređenju s našom prethodnom procjenom od 18%. Očekujemo da će treći kvartal 2021. imati najmanji negativan utjecaj na marže, nakon čega slijedi konzistentno poboljšanje u narednim kvartalima, posebno jer će određene vidljive pozicije marže prepoznati značajne prihode. Cijene i naknade počinju se prikazivati ​​u dobiti i često u većim količinama kako bi se pomoglo u apsorpciji rada. Međutim, kao što je već spomenuto, u vremenima neizvjesnosti potrebne su nam neke mjere za nepredviđene situacije. Prelazimo na slajd 13, našu godišnju prognozu za 2022. godinu. Općenito, dobro smo upućeni u specifične projekte i očekujemo da će se široka potražnja koju smo vidjeli ove godine nastaviti, doprinoseći utjecaju rekordnih zaostataka i rastućih cijena u 2022. godini.
Podigli smo našu prognozu prodaje za cijelu 2022. godinu na raspon od 1,7 milijardi do 1,85 milijardi dolara. Iako smo vrlo optimistični u pogledu ove revidirane prognoze, isključujući sve dodatne ili nove velike LNG projekte, očekujemo da će tri velika LNG projekta na američkoj obali Meksičkog zaljeva, koji su već dobili odobrenje FERC-a, donijeti konačnu investicijsku odluku u 2022. godini. Očekujemo da će se dva od njih pojaviti u našoj knjizi narudžbi u prvoj polovini godine. Kasnije ću govoriti o ovim potencijalnim iznosima u dolarima za svaki veliki LNG projekat i zašto je naše povjerenje poraslo. Međutim, da bih vam dao kratak pregled rasta prodaje u 2022. godini na slajdu 13, prvi red prikazuje zaostatak u narudžbama koje trenutno planiramo isporučiti u 2022. godini. Postoji određeni zaostatak do 2023. godine s mogućnošću izdavanja u 2022. godini, ali to ovdje nije obuhvaćeno. S obzirom na ove nivoe spekulacija, drugi i treći red prikazuju tipične knjige i brodove koji se očekuju za isporuku u 2022. godini.
Redovi 4-6 predstavljaju specifične male LNG projekte za koje smo očekivali da će biti rezervirani, ali se očekuje da će biti završeni u narednih šest mjeseci zbog promjena u vremenu i odgovarajućeg očekivanog utjecaja na prihod u 2022. godini. Red 7 predstavlja potencijalni prihod u 2022. godini na osnovu dodatnih projekata ukapljivanja rezerviranih na početku godine. Konačno, red osam predstavlja očekivani utjecaj akvizicija AdEdge i LA Turbine za cijelu godinu. Očekuje se da će odgovarajuća nerazrijeđena prilagođena zarada po dionici biti između 5,25 i 6,50 dolara na približno 35,5 miliona ponderiranih dionica u opticaju, podložno efektivnoj poreskoj stopi od 19%. Opet, isključujući sve veće LNG projekte. S obzirom na našu trenutnu vidljivost zaostajanja, očekujemo snažan kvartalni i godišnji linearni sekvencijalni rast prodaje u poređenju s drugom polovinom godine. Ovo razmišljanje uključuje očekivanje da će prva polovina 2022. godine uključivati ​​kontinuirani otpor izazovima s kojima se trenutno suočavamo i postepeno kompenziranje pozitivnim akcijama koje su do sada poduzete.
Sada se vratimo korak unazad i razgovarajmo o stalnoj široko rasprostranjenoj potražnji. Dakle, historija dva grada je drugi dio onoga što se dešava u poslovanju. Ova stalna široka potražnja podržava naša uvjerenja i u našu strategiju i u naše buduće izglede. Odlikujemo se našim molekularno neutralnim procesima i opremom i vjerujemo da će energetska tranzicija biti hibridno rješenje, od čega ćemo imati koristi od bilo kakvog oporavka ili oporavka konvencionalnih rezervi nafte i plina. Dakle, na slajdu 15 pokazali smo tri pokretačka faktora za koja mislimo da će oblikovati ponašanje u narednoj deceniji, kao i opći trend javnog i privatnog sektora da rade na održivijim opcijama. IEA i njena Mapa puta ka nultoj emisiji pokazuju da će današnje klimatske obaveze smanjiti emisije za samo 20% do 2030. godine, što je potrebno da bi se svijet postavio na put neto nulte emisije do 2050. godine.
Drugi način razmišljanja o tome je da ako ne počnemo sada, svijet vjerovatno neće dostići naše ciljeve, čak i ako date sve od sebe kasnije u ovoj deceniji. Osim toga, 90 zemalja je objavilo nulte ciljeve, što predstavlja 78% globalnog BDP-a. Sada 82% globalnog BDP-a potiče CO2, a 32 zemlje imaju državne strategije za vodonik. U poređenju s prošlom godinom, rast ovih brojki je značajan, što ukazuje na to da se svjetonazor kreće prema održivom razvoju. Kako raste obim i infrastruktura obnovljivih izvora energije, sve se više fokusiramo na pragmatizam, istovremeno osiguravajući održivost i trajnost energije. Prirodni gas u tome igra ključnu ulogu. Treći red slajda 16 je važan. Ovo zadovoljava hitnu potrebu za energijom bez prekida ili prekida, a u nekim slučajevima, po prvi put, obezbjeđuje električnu energiju stanovništvu i regijama poput Južne Afrike i Indije. Potreba za održivom energijom, u kombinaciji sa željom za čistijim i ekološki prihvatljivijim rješenjima, koristit će nam.
Dakle, pređite na slajd 16 o neorganskim aktivnostima koje smo provodili u posljednjih 12 mjeseci i kako nas one dobro pozicioniraju s našim kompletnim asortimanom čistih procesa i srodne opreme. Neću provoditi previše vremena na ovom slajdu osim što ću reći da su naše veze između čišćenja, čiste električne energije, čiste vode, čiste hrane i čiste industrije dobro uspostavljene i ne zahtijevaju daljnje neorganske aktivnosti. Naši kupci mogu birati iz našeg širokog spektra procesa i opreme, opet bez obzira na molekulu ili tehnologiju. Dakle, mogu odabrati kompletno rješenje ili komponentu iz naših proizvoda. Trenutno smo dobro pozicionirani za ovu tranziciju zahvaljujući prošlogodišnjem rastu neorganskih proizvoda završenom po procjeni koju smatramo vrlo razumnom. Posjedovanje cjelovitog rješenja počinje pomagati i očekujemo da će ono nastaviti rasti naš posao s prilagođenim proizvodima s većom maržom. Osim toga, integracijske aktivnosti u našem poslovanju s neorganskim proizvodima su po planu i očekujemo da će se transakcijski i troškovi povezani s integracijom smanjiti u 2022. godini.
Akvizicije koje smo obavili tokom protekle godine prikazane su na slajdu 17. One značajno doprinose našem zaostatku i počet će značajno teći kroz bilans uspjeha 2022. godine. Četiri akvizicije završene između oktobra 2020. i juna 2021. godine imaju ukupnu kupovnu cijenu od 105 miliona dolara za sve četiri i privukle su preko 175 miliona dolara narudžbi od datuma zaključenja njihovih poslova. Akvizicije koje smo obavili tokom protekle godine prikazane su na slajdu 17. One značajno doprinose našem zaostatku i počet će značajno teći kroz bilans uspjeha 2022. godine. Četiri akvizicije završene između oktobra 2020. i juna 2021. godine imaju ukupnu kupovnu cijenu od 105 miliona dolara za sve četiri i privukle su preko 175 miliona dolara narudžbi od datuma zaključenja njihovih poslova.Akvizicije koje smo izvršili tokom protekle godine prikazane su na slajdu 17. One značajno doprinose našoj knjizi narudžbi i počet će se značajno iskazivati ​​u dobiti ili gubitku 2022. godine. Četiri akvizicije završene između oktobra 2020. i juna 2021. imaju ukupnu kupovnu cijenu od 105 miliona dolara za sve četiri i primile su preko 175 miliona dolara narudžbi od zaključenja njihovih poslova.Akvizicije koje smo završili u protekloj godini prikazane su na slajdu 17. One značajno povećavaju našu knjigu narudžbi i počet će značajno rasti u dobiti i gubitku u 2022. godini. Četiri akvizicije su završene između oktobra 2020. i juna 2021. godine za ukupnu kupovnu cijenu četiri kompanije od 105 miliona dolara, sa preko 175 miliona dolara narudžbi od njihovog zatvaranja. Također, u donjem lijevom uglu slajda možete vidjeti neke druge sinergije ovih kombinacija. Želio bih istaći da je kombinacija BlueInGreen, AdEdge i Chart sa ChartWater dobila veliku podršku na početku i, kao što sam već rekao, ovo je naš najpotcijenjeniji segment rasta u posljednjih nekoliko godina, a tretman vode je u prvom planu. Na primjer, AdEdge je objavio svoj najveći mjesec narudžbi za 2021. godinu u septembru, našem prvom mjesecu vlasništva. Od naše akvizicije BlueInGreen prošlog novembra, ponude As-a-Service za tretman vode i industrijske primjene porasle su za 62%.
Slajd 18 prikazuje našu aktivnost u oblasti vodonika, koja je nastavila da premašuje naša očekivanja u pogledu konzistentnog broja narudžbi čak i bez ikakvih narudžbi za opremu za ukapljivanje tokom kvartala. Ove godine smo primili oko 200 miliona dolara narudžbi vezanih za vodonik za devet mjeseci. Zabilježili smo rekordnu prodaju vodonika, bruto dobit i operativni prihod u trećem kvartalu, zajedno s lansiranjem našeg komercijalnog rezervoara za tečnost u vozilu i lansiranjem naše pumpe za tečni vodonik od 1000 bara psi. Ovaj kvartal nam je dao samopouzdanje i mogao bi nam omogućiti da povećamo naše kratkoročno ciljano tržište vodonika u narednim mjesecima/kvartalima. Ovo je mala, ali važna informacija jer pokazuje nivo prianjanja u poređenju s prije 12 mjeseci. Jedna od ključnih tačaka na slajdu je sada ispunjena jer sada imamo jedinstven način da koristimo vodonik u svoju korist i da se ne oslanjamo u potpunosti na vodonik, jer je vodonik jedini pobjednik u tranziciji ka energiji.
To potvrđuje i naša trenutna ponuda potencijalnih prijedloga za projektovanje postrojenja za preradu vodonika u vrijednosti od oko milijardu dolara za više od 325 kupaca i potencijalnih kupaca, s očekivanom tačkom odluke za cjevovode vrijedne više od 500 miliona dolara prije kraja trećeg kvartala 2022. godine. Cjevovod uključuje ponude za preko 115 prikolica, približno 30 benzinskih stanica i desetine opcija za ukapljivanje za kupce širom svijeta, uključujući Evropu, Sjevernu Ameriku, Južnu Koreju i Australiju, uključujući šest za koje očekujemo da bi mogle biti dostupne u narednih šest mjeseci. U trećem kvartalu 2021. godine također smo naručili rezervoare za skladištenje tečnog vodonika u vrijednosti od 9,7 miliona dolara u Kini, SAD-u, a četvrti kvartal smo započeli narudžbom za razvoj opreme za ukapljivanje vodonika kapaciteta 30 t/d u SAD-u i povjerljivom projektnom narudžbom u Južnoj Koreji. U posljednjih nekoliko mjeseci, naše geografske aktivnosti nabavke vodonika postale su rasprostranjenije, što nije samo korisno za razvoj našeg poslovanja. To je također pozitivan pokazatelj globalnog prihvatanja vodonika.
Što se tiče prikolica na vodik, imamo preko 60 prednarudžbi u posljednjih 12 mjeseci, a 7 smo isporučili u septembru, što je primjer našeg proširenja kapaciteta po stopi od 52 prikolice godišnje, i nastavit ćemo naporno raditi na tome u 2022. godini. Udvostručujemo ovaj kapacitet godišnje. Sve više naših kupaca istražuje tečni vodik kao rješenje za prijevoz teških tereta, od kamiona do vozova i aviona. Jedan primjer je STOKE Space Technologies, od kojeg smo kupili vodik tokom kvartala. Drugi primjer je naše partnerstvo s Hyzon Motorsom za razvoj teškog kamiona klase 8 dometa od 1.000 milja koristeći novouvedene rezervoare za tečni vodik u vozilu. Slajd 19 prikazuje aktivnost hvatanja ugljika u trećem kvartalu, što mislim da je katalizator za očekivano povećanje komercijalne aktivnosti CCUS-a u bliskoj budućnosti. Prošle godine sam rekao da mislim da je hvatanje ugljika otprilike godinu dana iza vodika u smislu komercijalne aktivnosti, ali s obzirom na različite promjene na tržištu, ispostavilo se da je hvatanje ugljika 18 mjeseci iza vodika.
Ali događaji ovog kvartala, uključujući naša partnerstva sa TECO 2030, Ionadom i FLSmidthom, uticali su na ključna tržišta gdje će hvatanje ugljika biti ključni dio napora za dekarbonizaciju, uključujući brodarstvo, cement, industriju i energetiku. Nedavno smo također dobili grant od 5 miliona dolara od Ministarstva energetike SAD-a za SES tehnologiju hvatanja ugljika na niskim temperaturama za projektovanje, izgradnju, puštanje u rad i upravljanje našim procesom u Central Plains Cement Company, podružnici u potpunom vlasništvu Eagle Materials-a, i njihovoj cementari u Missouriju. Ovaj projekat će proširiti naš CCC sistem na kapacitet od 30 tona dnevno, a također će pokazati da sistem hvata preko 95% CO2 iz nadolazećeg toka dimnih gasova i proizvodi tečni tok CO2 sa čistoćom preko 95%. Očekujemo da će čistoća zapravo biti iznad 99%. Također je značajno tokom kvartala da smo primili tehničku narudžbu za naše proizvode za hvatanje ugljika od javno trgovane industrijske proizvodne kompanije koja proizvodi materijale za tešku građevinsku industriju, kao i tehničku narudžbu CCUS-a sa KAUST-om na Bliskom istoku.
Očekuje se da će dvije inženjerske narudžbe biti pretvorene u pune narudžbe za CCS projekat u narednih 12 mjeseci. Konačno, istraživači MIT-a i ExxonMobila prepoznali su našu SES tehnologiju hvatanja ugljika kao najkonkurentnije rješenje za hvatanje ugljika i otkrili da su troškovi proizvodnje cementa i hvatanja CO2 korištenjem naše CCC tehnologije 24% veći od proizvodnje cementa bez hvatanja CO2 i drugih tehnologija hvatanja ugljika. Troškovi proizvodnje cementa i hvatanja CO2 su 38-134% veći nego kod proizvodnje cementa bez hvatanja CO2. Stoga je konačni zaključak ove diskusije da se bez hvatanja i skladištenja ugljika ne mogu ostvariti ciljevi smanjenja ugljika do 2030. godine. Zato ostanite s nama za daljnji rast na ovom tržištu.Važna tema, o kojoj smo ukratko razgovarali na pozivu o dobiti i gubitku za drugi kvartal, ali ću posvetiti više vremena specifičnostima LNG-a zbog optimizma koji smo imali u posljednjih nekoliko sedmica u vezi s predstojećom velikom najavom LNG-a.Opet, kao što možete vidjeti na slajdu 20, naš komercijalni portfolio potencijalnih LNG projekata također raste.
Podsjećamo, LNG poslovanje dijelimo na tri segmenta. Prvo, to je infrastruktura, uključujući kamione, benzinske pumpe, transport, ISO kontejnere, željeznički LNG. Drugi su mali i komunalni projekti. Treći je veliki LNG, koji ne uključujemo u naše prognoze ili projekcije, ali imamo potencijalne narudžbe od oko milijardu dolara sljedeće godine, jer se donose konačne investicijske odluke o ovim projektima. Kao rezultat toga, LNG je dobro pozicioniran na tržištu da pređe s kratkoročnih ugovora o snabdijevanju na brze dugoročne ugovore o snabdijevanju kako se ravnoteža ponude i potražnje smanjuje. To posebno vidimo u projektima izvoznih terminala na obali američkog Meksičkog zaljeva. Očekujemo da će se tri velika LNG izvozna terminala na američkoj obali Meksičkog zaljeva pridružiti FID-u 2022. godine. Kao što sam rekao, očekuje se da će dva od ova tri projekta dobiti narudžbe za nas u prvoj polovini ove godine. Nijedan od ovih projekata trenutno više nije rezerviran i nijedan od njih nije uključen u našu prognozu za 2022. godinu. Konzervativno očekujemo da će Venture Global Plaquemines Phase 1 (10Mtpa) preći na FID u prvoj polovini godine i imajte na umu ono što sam konzervativno rekao.
Također očekujemo da će projekat sadržavati grafički sadržaj vrijedan preko 135 miliona dolara. U trećem kvartalu, VG i Poljska naftna i plinska kompanija sklopili su sporazum prema kojem će PGNiG kupiti dodatnih 2 miliona tona od Venture Globala tokom 20 godina. Sa godišnjim proizvodnim kapacitetom od 11 miliona tona, očekujemo da će prva faza projekta Tellurian Driftwood uključivati ​​preko 350 miliona dolara. U trećem kvartalu potpisali su ugovor o prodaji i kupovini sa Shellom, što je rezultiralo završetkom prodaje LNG-a za prva dva postrojenja, a namjeravaju započeti izgradnju početkom 2022. godine. Očekujemo da će projekat Cheniere Corpus Christi Faza III uključivati ​​preko 375 miliona dolara u rasporede objavljene prošle sedmice, a ENN LNG je pristao da kupuje približno 900.000 tona LNG-a godišnje. Ovo označava još jednu prekretnicu u našem dugoročnom ugovoru za naš LNG kapacitet u iščekivanju FID Faze 3 u Corpus Christiju sljedeće godine, rekao je Schenier. Druga vrsta LNG-a je u malom obimu.
Imamo dva pisma namjere za projekte koji još nisu rezervirani, i to je glavnina naših razmišljanja za 2022. godinu, kao što ste vidjeli na šetnji. Ovi dizajni se odnose na projekte komunalnih razmjera u Eagle Jacksonvilleu na Floridi i u Novoj Engleskoj. Projekt u Novoj Engleskoj čeka odobrenje Gradskog vijeća. Nevjerovatno je samo po sebi da odbor ovo stavlja na dnevni red sastanaka posljednjih nekoliko mjeseci, ali nemaju vremena za ove sastanke. Ali nadamo se da će biti odobreno na današnjoj sjednici odbora i očekujemo obavještenje ubrzo nakon toga. Konačno, u kategoriji infrastrukture, i dalje vidimo rekordni rast u kamionima cisternama za LNG, ISO kontejnerima i drugoj srodnoj opremi. Krajem septembra primili smo narudžbu za kupovinu LNG-a u vrijednosti od 19 miliona dolara za seriju tenderskih vagona, našu drugu narudžbu za kupovinu u mnogo godina. Narudžbe LNG tankera za motorna vozila ostale su vrlo jake u trećem kvartalu 2021. godine, premašivši 33 miliona dolara, što čini narudžbe od početka 2021. godine za oko 105 miliona dolara više nego bilo koje cijele godine u našoj historiji, uključujući narudžbe novih kupaca u Poljskoj i Indiji. , Ukazuje na veće prihvatanje LNG-a kao goriva tokom energetske tranzicije.
Konačno, kao dio planova za prelazak dva američka broda na pogon na tečni prirodni plin (LNG) u narednim kvartalima, primili smo inženjersku studiju za vlasnike američkih brodova.
Zaključno sa 30. septembrom 2021. godine, naš neto leveridž je iznosio 2,99. Kao što je prikazano na lijevoj strani slajda 22, refinansiranje smo zaključili 18. oktobra 2021. godine, što je poboljšalo uslove, povećalo kapacitet, produžilo rok dospijeća naših instrumenata i smanjilo troškove. Ovaj održivi revolver od milijardu dolara povećao je naš revolverski kapacitet zaduživanja sa 83 miliona dolara na 430 miliona dolara uklanjanjem minimalne kamatne stope od 50 baznih poena, uštedom približno 2,3 miliona dolara godišnje na trenutnim nivoima zaduživanja i uklanjanjem pravila o akumulaciji gotovine u ograničenjima vezanim za COVID. Po prvi put u našoj historiji, u skladu smo s propisima i uključujemo proizvod održivosti u naš dužnički instrument, uz daljnja smanjenja troškova povezana sa smanjenjem intenziteta emisija stakleničkih plinova u narednih pet godina. Ciljevi su direktno povezani. Ponuda je usmjerena na 150% cilja naše postojeće bankarske grupe od 100% od milijardu dolara.
Konačno, na slajdu 23 možete vidjeti neka priznanja za naše ESG aktivnosti, uključujući prepoznavanje kompanije Gastech kao Šampiona godine za smanjenje emisija ovog kvartala i plasman u finale kategorije Gastech nagrada za organizacije koje se zalažu za raznolikost i inkluziju. Također prošlog mjeseca, proglašeni smo finalistima na dodjeli nagrada S&P Global Platts Energy za korporativnu društvenu odgovornost. Također prošlog mjeseca, proglašeni smo finalistima na dodjeli nagrada S&P Global Platts Energy za korporativnu društvenu odgovornost. Također u prošlom mjesecu smo postali finalisti premije S&P Global Platts Energy za korporativnu društvenu odgovornost. Također prošlog mjeseca bili smo finalisti za nagradu S&P Global Platts Energy za društvenu odgovornost poduzeća.同样在上个月, 我们在S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 S&P Global Platts Energy 企业社会责任奖中入围。 Također smo u prošlom mjesecu došli na kratku listu nagrada S&P Global Platts Energy za korporativnu društvenu odgovornost. Također prošlog mjeseca, ušli smo u uži izbor za nagradu S&P Global Platts Energy za društvenu odgovornost kompanije.I Jill i ja bismo željele odvojiti trenutak u ovom izazovnom makro okruženju kako bismo se zahvalile članovima našeg tima što su ostali fokusirani, brzo izvršavali različite akcije povrata troškova i nastavili generirati sve više i više našeg jedinstvenog portfolija održivih rješenja, interesa i molekularnih potreba – agnostičkih proizvoda.
[Upute za operatera] Naše prvo pitanje dolazi od Bena Nolana iz Stifela. Vaša linija je sada otvorena.
Brzo spojite to dvoje ovdje. Zatim okrenite stranicu. Prvo, mora biti brzo. U 3. fazi Corpus Christi, je li taj broj veći nego prije u smislu vašeg sadržaja? Čini se da jeste. Samo me zanima ima li još nekog sadržaja koji bi se mogao prodati. Međutim, drugo pitanje je bilo više tematski i očito je bio težak kvartal. Postoje stvari koje niste očekivali, a niko zapravo nije očekivao da će imati ikakav utjecaj ovdje. Ali s obzirom na vaš [tehnički problem] iz 2022., samo pokušavam shvatiti šta je tu unutra za manevriranje. I - šta mislite, da - ako se nešto neizbježno dogodi, ne ide po planu, ako je uzeto u obzir dovoljno prostora u vašoj državi?
U redu, hvala Ben. Dozvolite mi da predstavim prvi odgovor za Fazu III projekta Corpus Christi. Ovaj broj je veći nego prije. Također bih želio reći da se ovo prvi put dešava, što doprinosi mom povjerenju da su svi relevantni operateri tri projekta koja sam opisao u Velikom LNG-u zadovoljni što objavljujemo nivo sadržaja koji očekujemo u javnu domenu. Dakle, to je pozitivno. A onda, da direktno odgovorim na vaše pitanje, postoji određeni, uvijek u načinu na koji ovi projekti funkcionišu, kontinuirani rad u pozadini između EPC-a, operatera i Graph-a, oko strukture, kako bi izgledala, koji se dijelovi uklapaju.
Dakle, postoji povezana promjena u obimu koja nam je bila od velike koristi, a komentari o ponovnom određivanju cijena i ponovnom određivanju cijena su jednostavni s obzirom na promjenjivo makro okruženje. Dakle, ovo dvoje su pokretačka snaga iza povećanja sadržaja za ovaj konkretni projekat. A onda, za pitanje iz 2022. godine, dno vodiča je izgrađeno na prostoru za manevrisanje koji opisujete. Vjerujemo da je prodaja ravnomjernije raspoređena tokom cijele godine. I dalje ostvarujete marže u prvom kvartalu i poboljšavate se u drugom kvartalu. Dobro razumijemo ove puteve - zaostatak koji gubimo. Stvorili smo mali prostor za manevrisanje na rubu prve polovine u našem načinu razmišljanja dok samouvjereno završavamo asortiman. Opet, ne dajemo preporuke kvartalno, pa ako me neko pita o tome.
Ali mi o tome razmišljamo na ovaj način: kada pogledamo detalje našeg zaostatka u prvoj polovini 2022. godine, najveći dio našeg zaostatka su specijalni proizvodi i rješenja za zamrzivače. U namjenskom prostoru vidimo mnogo fleksibilnosti u pogledu konzistentnih nivoa marži. A onda, kao što je Brinkman upravo komentirao, neki odjeljci i dijelovi naše specijalnosti bili su brži u rezervacijama i isporuci i pratili su cijene/vrijednost. A onda, što se tiče odluke o zamrzivačima, u zaostatku u prvoj polovini godine, imamo i veliki dio u EMEA regiji, gdje postoji strožiji mehanizam za donošenje ove cijene. Dakle, te dvije stvari nam daju dobru ideju o prvoj polovini godine. Ali mislim da je raspodjela mnogo ravnomjernija ove godine nego u 2021. godini, s maržama koje su se poboljšale od četvrtog do prvog kvartala, od prvog do drugog kvartala i na dnu tog raspona.