በ1993 በወንድሞቻችን ቶም እና ዴቪድ ጋርድነር የተመሰረተው The Motley Fool በድረ ገጻችን፣ በፖድካስቶቻችን፣ በመጽሐፎቻችን፣ በጋዜጣ አምዶች፣ በሬዲዮ ፕሮግራሞች እና በፕሪሚየም የኢንቨስትመንት አገልግሎቶች አማካኝነት በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች የገንዘብ ነፃነት እንዲያገኙ ይረዳል።
በ1993 በወንድሞቻችን ቶም እና ዴቪድ ጋርድነር የተመሰረተው The Motley Fool በድረ ገጻችን፣ በፖድካስቶቻችን፣ በመጽሐፎቻችን፣ በጋዜጣ አምዶች፣ በሬዲዮ ፕሮግራሞች እና በፕሪሚየም የኢንቨስትመንት አገልግሎቶች አማካኝነት በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች የገንዘብ ነፃነት እንዲያገኙ ይረዳል።
ከሞተሊ ፉል ፕሪሚየም የኢንቨስትመንት አገልግሎት የተለየ አስተያየት ያለው ነፃ ጽሑፍ እያነበቡ ነው። ዛሬውኑ የሞተሊ ፉል አባል ይሁኑ እና ወደ ከፍተኛ የተንታኝ ምክሮቻችን፣ ጥልቅ ምርምር፣ የኢንቨስትመንት ግብዓቶቻችን እና ሌሎችንም በፍጥነት ያግኙ። ተጨማሪ ይወቁ
እንደምን አደራችሁ፣ ሁላችሁም፣ ወደ ዩኤስ ስቲል የ2022 ሩብ ዓመት የገቢ ኮንፈረንስ ጥሪ እና የድር ስርጭት እንኳን ደህና መጡ። ለማስታወስ ያህል፣ የዛሬው ጥሪ እየተቀረጸ ነው። አሁን ጥሪውን ለኢንቨስተር ግንኙነት እና የኮርፖሬት FP&A ምክትል ፕሬዝዳንት ኬቨን ሌዊስ አደርሳለሁ። እባክዎን ይቀጥሉ።
እሺ አመሰግናለሁ ቶሚ። እንደምን አደርክ፣ እና በ2022 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት የገቢ ጥሪያችን ላይ ስለተቀላቀልክ እናመሰግናለን። ዛሬ በኮንፈረንስ ጥሪ ላይ የምትሳተፈው ዩናይትድ ስቴትስ ነው።
ዴቭ ቡሪት፣ የስቲል ፕሬዝዳንት እና ዋና ሥራ አስፈፃሚ፤ ክርስቲን ብሬቭስ፣ ከፍተኛ ምክትል ፕሬዝዳንት እና ዋና የፋይናንስ ኦፊሰር፤ እና ሪች ፍሬውፍ፣ ከፍተኛ ምክትል ፕሬዝዳንት እና ዋና የስትራቴጂ እና የዘላቂነት ኦፊሰር። ዛሬ ጠዋት፣ የዛሬውን የተዘጋጁ አስተያየቶችን የሚያጅቡ ስላይዶችን ለጥፍተናል። ከዛሬው የኮንፈረንስ ጥሪ የተገኙ አገናኞች እና ስላይዶች በዩኤስ ስቲል ባለሀብት ገጽ ላይ በዝግጅቶች እና አቀራረቦች ስር ይገኛሉ።
ከመጀመራችን በፊት፣ በዚህ ጥሪ ወቅት የቀረቡት አንዳንድ መረጃዎች በተወሰኑ ግምቶች ላይ የተመሰረቱ እና በሴኩሪቲስ ኤንድ ኤክስቼንጅ ኮሚሽን ውጤት ላይ በጻፍናቸው ሰነዶች ውስጥ ለተገለጹት በርካታ አደጋዎች እና እርግጠኛ ያልሆኑ ሁኔታዎች የተጋለጡ የወደፊት መግለጫዎችን ሊያካትቱ እንደሚችሉ ላስታውሳችሁ። ትክክለኛው የወደፊት ውጤት በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያይ ይችላል። ትናንት በወጣው የጋዜጣዊ መግለጫችን ላይ የተገለጹት ወደፊት የሚመለከቱ መግለጫዎች እና ዛሬ የሰጠናቸው አስተያየቶች ዛሬ የተሰጡ ናቸው፣ እና ትክክለኛ ክስተቶች ሲከሰቱ እነሱን ለማዘመን ምንም አይነት ግዴታ የለብንም። አሁን ጥሪውን ለUS Steel ፕሬዝዳንት እና ዋና ሥራ አስፈፃሚ ዴቭ ቡሪት ማስተላለፍ እፈልጋለሁ፣ እሱም በስላይድ 4 ይጀምራል።
ኬቨን አመሰግናለሁ፣ እና በዩኤስ ስቲል ላይ ላሳዩት ፍላጎት እናመሰግናለን። ዛሬ ጠዋት ስለሰጡን ጊዜ እናመሰግናለን። ለኩባንያችን ቀጣይነት ላለው ድጋፍዎ እናመሰግናለን።
በእያንዳንዱ ሩብ ዓመት፣ እድገታችንን እናሳያለን እና በሌላ ሩብ ዓመት የሪከርድ ውጤቶች ላይ ዝማኔ በማቅረብ ደስተኞች ነን። ነገር ግን ከሁሉም በላይ አስፈላጊው ነገር፣ በሩብ ዓመቱ የደህንነት አፈጻጸም ሪከርድ አስመዝግበናል። እስካሁን ድረስ፣ የእኛ ደህንነት ከ2021 ሪከርድ የተሻለ፣ ከ2020 ሪከርድ የተሻለ፣ ከ2019 ሪከርድ የተሻለ ነው። ቀጣይነት ያለው የማሻሻያ ከበሮ ምት የኢንዱስትሪ መሪነታችንን ሚና ያሳያል፣ ይህም በአሜሪካ ውስጥ በጣም በቁም ነገር የምንወስደውን ቦታ ያሳያል።
ብረት፣ ደህንነት ሁልጊዜ ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ነው። ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ መስራታቸውን ለቀጠሉ የአሜሪካ ስቲል ቡድን እናመሰግናለን። እናመሰግናለን።
ደህንነት ከፍተኛ በሚሆንበት ጊዜ ስራዎች በጥሩ ሁኔታ እንደሚሰሩ ሁላችንም እናውቃለን። ጠንክረህ መስራትህ እና ቁርጠኝነትህ የስኬታችን ዋና አካል ናቸው። የደህንነት ሻምፒዮን የሆኑትን እና የብረት መርሆቻችንን የሚያካትቱትን የዩኤስ ስቲል አውሮፓ ባልደረቦቻችንን ለማሳወቅ ትንሽ ጊዜ እንውሰድ።
የስነምግባር ደንባችንን ያካትታሉ። በዩክሬን በምስራቅ ስሎቫኪያ አቅራቢያ በዩኤስ ስቲል የአመራር ቡድን ስም፣ ላደረጋችሁት ድጋፍ እና እርዳታ - ባለፉት ጥቂት ወራት ለጎረቤቶቻችሁ ላደረጋችሁት ድጋፍ እና ጽናት - እናመሰግናለን። እዚህ፣ በጣም የሚያስጨንቁ እና አስጨናቂ ክስተቶችን ማሸነፍ እንደምትችሉ አረጋግጠዋል። በድርጅቱ ውስጥ ስንመለከት፣ 2022 ለአሜሪካ ሌላ እጅግ በጣም ጠንካራ ዓመት እንደሚሆን እንጠብቃለን።
ብረት። ምርጡን የመጀመሪያ ሩብ ዓመት አቅርበናል እናም ባለፈው ዓመት ሪከርድ የሆነውን ሁለተኛ ሩብ ዓመት EBITDA እንደሚያልፈው የሚጠበቀውን ምርጥ ሁለተኛ ሩብ ዓመት በማቅረብ እንደገና ለማድረግ ተስፋ እናደርጋለን። የአሜሪካ ስቲል ባለፉት 12 ወራት ውስጥ 6.4 ቢሊዮን ዶላር የኢቢቲዲኤ እና 3.7 ቢሊዮን ዶላር ነፃ የገንዘብ ፍሰት አስመዝግቧል፣ ይህም ከፍተኛ ደረጃ ያለው ስትራቴጂያችንን እና የተመጣጠነ የካፒታል ምደባ ማዕቀፋችንን አስገኝቷል።
ከሁሉም በላይ፣ ምርጡ የብረት ተወዳዳሪ ሆነን ወደ ዝቅተኛ ካፒታል እና ካርቦን-ተኮር ንግድ ሽግግራችንን ለመቀጠል ችሎታ ይሰጠናል። ምርጡ ለመሆን፣ ለደንበኞቻችን ምርጡን አገልግሎት የሚሰጥ ኢኮኖሚያዊ ሞተር ለመፍጠር ኃይለኛ ውስብስብ፣ ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸው እና እጅግ የተራቀቁ አነስተኛ ወፍጮዎችን እና ልዩ የሆነ ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን የብረት ማዕድን እናጣምራለን፣ ይህም ለሰራተኞቻችን ምርጡን ድጋፍ ለመስጠት እና በእርግጥ ለባለአክሲዮኖቻችን ምርጡን ተመላሽ ለማድረግ ነው። ከሁሉም በላይ ምርጡ ለመሆን፣ ባልደረቦቻችንን፣ ደንበኞቻችንን፣ ማህበረሰቦቻችንን እና የምንኖርባቸውን እና የምንሰራባቸውን አገሮች ጨምሮ ከሁሉም የተሻለውን እንፈልጋለን። በተለይም፣ ከዩናይትድ ስቴትስ ቀጣይነት ያለው ጠንካራ ድጋፍ ላይ እንመካለን።
መንግስት እኩል የሆነ የውድድር ሜዳ ያረጋግጣል። መንግስት በአየር ንብረት ለውጥ ላይ ለወሰደው እርምጃ ጥሪ ምላሽ ለመስጠት ጠንካራ የንግድ አስከባሪ አካላት ያስፈልጉናል። መንግስታት ብረት በብሔራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ደህንነታችን ውስጥ የሚጫወተውን ሚና እንደሚያውቁ እና ብረትን የበለጠ ዘላቂ የሚያደርጉ እርምጃዎችን ለመቀጠል ያሉንን እድሎች እንደሚያውቁ እናውቃለን። በንግድ እና በአሜሪካ ፀሐፊዎቻችን ስራ ረክተናል።
የንግድ ተወካይ። ጠንካራ አመራራቸው እና አፈጻጸማቸው እንደሚቀጥል ተስፋ እናደርጋለን። ደንበኞቻችን፣ ሰራተኞቻችን እና ባለአክሲዮኖቻችን በሙሉ በእሱ ላይ እምነት ይጥላሉ። ባለድርሻ አካላት በሰሜን አሜሪካ ዝቅተኛ ዋጋ ባለው የብረት ማዕድን፣ በአነስተኛ ወፍጮ ብረት ስራ እና በአንደኛ ደረጃ አጨራረስ ላይ ያለንን ተወዳዳሪነት በማሳደግ እና ሚዛናዊ የካፒታል ምደባ ስትራቴጂያችንን በመተግበር በተቻለ መጠን ምርጡን አገልግሎት ለመስጠት እኛን ይጠባበቃሉ።
በሂሳብ መዝገባችን ላይ ያደረግነው ሥራ እና ለ2022 ያለን ብሩህ ተስፋ ሚዛናዊ የካፒታል ድልድል ስትራቴጂን በመጠበቅ ተወዳዳሪ ጥቅማችንን የሚያሰፉ መፍትሄዎችን ለማቅረብ ጠንካራ አቋም ይሰጠናል፣ ይህም ለባለአክሲዮኖች ቀጥተኛ ተመላሾችን በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል። ጥሩ ስንሰራ ጥሩ እንደሆንክ መናገር እንወዳለን፣ እና ለደንበኞቻችን ምርጥ የብረት መፍትሄዎችን በማቅረብ፣ ለሠራተኞቻችን የሪከርድ ትርፍ መጋራት ብቻ ሳይሆን ለባለአክሲዮኖቻችንም የተሻለ በማድረግ ደንበኞቻችንን መሸለም መቻላችን ደስ ብሎኛል። የቀጥታ አክሲዮን ዳግም ግዢ ተመላሾች። አሁን ከመቼውም ጊዜ በበለጠ፣ ለሁሉም የተሻለውን ስትራቴጂ ማቅረብ ወደፊት የሚሄድ መንገድ ነው። ከዛሬው የኮንፈረንስ ጥሪ ቁልፍ መልዕክቶችን የማቀርብበት ወደ ስላይድ 5 እንሸጋገር።
በመጀመሪያ፣ የመጀመሪያውን ሩብ ዓመት ሪከርድ ያስመዘገበ ውጤት አስመዝግበናል። ቀደም ሲል እንደተጠቀሰው፣ በሁለተኛው ሩብ ዓመትም ሪከርድ ውጤት እንጠብቃለን። የሚጠበቀውን የሁለተኛ ሩብ ዓመት ውጤት ካደረስን፣ በኩባንያው ታሪክ ውስጥ ምርጥ የ12 ወራት የፋይናንስ አፈፃፀም ይኖረናል። በመቀጠል፣ ቀደም ብዬ በአቀራረቤ ላይ እንደገለጽኩት፣ በንግዱ ውስጥ ጠንካራ አፈፃፀም አለን እና ለሰዎች እና ለፕላኔቷ ትርፋማ የብረት መፍትሄዎችን ለማቅረብ የተለያዩ ሀብቶችን በማዋሃድ ላይ ነን።
በመጨረሻም፣ በካፒታል ምደባ ማዕቀፋችን መሰረት ካፒታልን ለባለአክሲዮኖች እንመልሳለን። በኋላ፣ በእያንዳንዱ ክፍል ውስጥ ያለንን ተወዳዳሪነት እና ልዩ የደንበኛ እሴት ሀሳብ ለማጠቃለል የተወሰነ ጊዜ እናሳልፋለን። በመጨረሻም፣ የንግድ ሞዴላችንን ለውጥ ተግባራዊ ማድረጋችንን ስንቀጥል የስትራቴጂያችንን ጽናት ያሳዩ እና የፋይናንስ ጥንካሬን ይጠብቁ፣ ይህም ስትራቴጂካዊ ኢንቨስትመንቶቻችንን በሰዓቱ እና በበጀት ላይ እንድናጠናቅቅ ያስችለናል። ገበያው ስትራቴጂካዊ አቋማችንን እና ግምገማችንን በከፍተኛ ሁኔታ እያዋረደ መሆኑን እናምናለን፣ ይህም የአክሲዮን ግዢዎችን የረጅም ጊዜ እሴት ፈጠራ ቀጣይነት ያለው ምንጭ ያደርገዋል።
በስላይድ 6 ላይ ወደ የፋይናንስ አፈጻጸም ይሂዱ። የመጀመሪያው ሩብ ዓመት ለኢንዱስትሪያችን እና ለንግድ ሥራችን ተግዳሮቶችን አቅርቧል፣ ይህም በተለዋዋጭነት እና በአቅርቦት ሰንሰለት መስተጓጎል የተባባሱ መደበኛ ወቅታዊ ውጤቶችን ጨምሮ። በዩኤስ ስቲል፣ እያንዳንዱን ፈተና እንደ እድል አድርገን እንመለከተዋለን፣ እና ሪከርድ በሆነ ሩብ ዓመት የተጣራ ገቢ አቅርበናል፣ ሩብ ዓመት የተስተካከለ EBITDA አስመዝግበናል እና ፈሳሽነትን አስመዝግበናል።
ከሁሉም በላይ ደግሞ በሩብ ዓመቱ ሪከርድ የሆነ ገቢን ከ400 ሚሊዮን ዶላር በላይ ወደሆነ ጠንካራ ነፃ የገንዘብ ፍሰት ቀይረናል። ጠንካራው ነፃ የገንዘብ ፍሰታችን በሩብ ዓመቱ መጨረሻ ላይ ለሁሉም ኢንቨስትመንቶች ምርጡን ድጋፍ እና ለካፒታል ምደባ ሚዛናዊ አቀራረብን ለመደገፍ 2.9 ቢሊዮን ዶላር በጥሬ ገንዘብ አስገኝቶልናል። ወደ ሁለተኛው ሩብ ዓመት ስንመለከት፣ እያንዳንዱ ክፍላችን በሁለተኛው ሩብ ዓመት ከፍተኛ የኢቢቲዲኤ አስተዋጽኦ እንደሚያደርግ እንጠብቃለን። የንግዳችን የሚጠበቀውን ወደ ላይ የሚሄድ አቅጣጫ ከግምት ውስጥ በማስገባት፣ በስላይድ 7 ላይ የተዘረዘሩትን እያንዳንዱን የአሠራር ክፍል ለማስተዋወቅ ጥቂት ደቂቃዎችን እወስዳለሁ፣ ልዩ ችሎታዎቻችንን በመጠቀም የንግድ ክፍሎቻችንን እንዴት እንደምንለይ እና የአሜሪካንን እንዴት እንደምንጠቀም ለማጉላት።
የብረት ጥቅሞች የደንበኞቻችንን ፍላጎት ያሟላሉ። በስላይድ 8 ላይ በሰሜን አሜሪካ ጠፍጣፋዎች ዘርፍ እንጀምር። የሰሜን አሜሪካ ጠፍጣፋ ምርቶች ክፍላችን ለሁሉም ስልቶች ምርጥ አገልግሎታችን ቁልፍ አካል ነው፣ ምክንያቱም ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን የብረት ማዕድን እና የተቀናጁ የብረት ስራ ሀብቶቻችንን በመጠቀም የተለያዩ የደንበኛ ድብልቅ ነገሮችን በብረት ደረጃ ላይ ለማቅረብ የተለያዩ የደንበኛ ድብልቅ ነገሮችን መጠቀምን እንቀጥላለን። መስፈርቶች እየጨመሩ እና እየጨመሩ ነው። ለደንበኞቻችን በአሜሪካ ውስጥ የሚመረተውን፣ የሚቀልጠውን እና የሚመረተውን ብረት እናቀርባለን። ዝቅተኛ ዋጋ ያለው የብረት ማዕድን የእኛ እውነተኛ ዘላቂ የፉክክር ጥቅም ሲሆን ይህም ጠቀሜታው በቅርብ ጊዜ በዓለም አቀፍ የብረት አቅርቦት ሰንሰለቶች ላይ በተከሰተው መስተጓጎል ተባብሷል።
የተዋቀሩ የረጅም ጊዜ የብረት ማዕድን ቁፋሮዎቻችን የረጅም ጊዜ እሴት ፈጠራ ምንጭ ናቸው፤ ይህም አነስተኛ የወፍጮ ማምረቻ ስራዎቻችንን የበለጠ ተጠቃሚ ለማድረግ የፉክክር ጥቅማችንን ማስፋት ስንቀጥል ነው። በየካቲት ወር፣ በጋሪ ዎርክስ ተቋም ውስጥ የአሳማ ማሽን መገንባትን በተመለከተ በብረት ስትራቴጂያችን ውስጥ የመጀመሪያውን እርምጃ አሳውቀናል። በጋሪ የአሳማ ብረት አቅም ላይ ያደረግነው ኢንቨስትመንት በንግዱ ውስጥ ከፍተኛ ጥቅሞችን ሊያመጣ የሚችል ቀላል የካፒታል ኢንቨስትመንት ነው። በመጀመሪያ፣ የብረት ሥራ አቅምን ሳይጎዳ የአሳማ ብረት ለማምረት በጋሪ ፋብሪካ ውስጥ ከመጠን በላይ የሆነ የፍንዳታ ምድጃ አቅም ይጠቀማል።
የጋሪ ፋብሪካ ረጅም ብረት ሲሆን ይህም ማለት ፋብሪካው ብረት ለማምረት ከሚጠቀምበት በላይ ፈሳሽ ብረት ያመርታል። የአሳማ ብረት ማሽኖችን በመትከል፣ የፍንዳታ ምድጃ አጠቃቀምን ማሳደግ እና በጠፍጣፋ ሮሊንግ ክፍላችን ውስጥ ቅልጥፍናን መፍጠር እንችላለን። ሁለተኛ፣ ይህ የአሳማ ብረት ኢንቨስትመንት፣ በ2023 መጀመሪያ ላይ ምርት እንደሚጀምር የሚጠበቀው፣ እስከ 50% የሚደርስ የቢግ ሪቨር ስቲል የማዕድን ላይ የተመሠረተ የብረት ፍላጎትን ያሟላል፣ ይህም ማለት እስከ 50% የሚደርስ የሶስተኛ ወገን የአሳማ ብረት፣ DRI፣ HBI ወይም ፕላይንድ scrap.us ሊተካ ይችላል ማለት ነው።
ብረት እያደገ ላለው የኤሌክትሪክ ቅስት ምድጃዎች ዝቅተኛ ዋጋ ያለው የብረት ማዕድን ባለቤትነት ወደ ግብዓት ክምችት የመቀየር ልዩ እድል አለው። እራሳችንን የበለጠ ለማሻሻል እና የተለያዩ ሀብቶችን ለማስለቀቅ ተጨማሪ እድሎችን መገምገማችንን እንቀጥላለን። የተቀናጀው የብረት ሥራ አሻራችንም እንደገና እየተቀረጸ ነው። የፍንዳታ ምድጃ አሻራችንን ወደ ወጪ ኩርባ በማዛወር እና አቅማችንን በመጨመር ውስብስብ ቦታችንን እንደገና ለማስተካከል አስቸጋሪ ግን አስፈላጊ ውሳኔ አድርገናል።
የተሻሻሉ አቅሞቻችን ደንበኞቻችን በተለይም የመኪና እና የማሸጊያ ደንበኞች በጣም ጥሩ በሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ ብቻ የሚያስፈልጋቸውን ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ብረቶች ለማምረት ዘመናዊ የማጠናቀቂያ መስመሮቻችንን ያካትታሉ። የመኪና ኦሪጂናል ዕቃ አምራቾች በታሪክ ከፍተኛ ጥራት ላላቸው ከፍተኛ ጥንካሬ ያላቸው ብረቶች ከፍተኛ ፍላጎት ነበራቸው፣ ነገር ግን የንግድ እና የንግድ ልማት ጥረቶቻችን ከከፍተኛ ጥንካሬ ብረት ተጠቃሚ የሆኑ ሌሎች የመጨረሻ ገበያዎችን በፍጥነት እየለዩ ነው። ደንበኞቻችን ደጋግመው ይነግሩናል፣ እኛ በከፍተኛ ጥንካሬ ብረት ውስጥ ግንባር ቀደም ነን፣ እና ድርሻችን ማደጉን ቀጥሏል። ባለፈው ዓመት የአቅርቦት ሰንሰለት ተግዳሮቶች ቢኖሩም፣ በ2022 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ከአንድ ዓመት በፊት ከነበረው የመጀመሪያ ሩብ ዓመት የበለጠ የላቀ ከፍተኛ ጥንካሬ ያላቸውን ብረቶች ልከናል።
በሰሜን አሜሪካ የፍላት ሚል ክፍላችን ውስጥ ያደረግነው እድገት ትርፋማነትን እና የመቋቋም አቅምን አሻሽሏል። በመጀመሪያው ሩብ ዓመት፣ በቦታ ዋጋዎች 34% ቢቀንስም፣ ካለፈው ዓመት አራተኛ ሩብ ዓመት ጋር ሲነጻጸር በአንጻራዊ ሁኔታ ጠፍጣፋ አማካይ የሽያጭ ዋጋ አስመዝግበናል። የውል አቋማችን ካለፈው ዓመት የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ውጤቶች በሦስት እጥፍ የሚበልጥ እና ከ20% በላይ የEBITDA ትርፍ አስገኝቶልናል። በስላይድ 9 ላይ ያለው አነስተኛ የወፍጮ ክፍላችን፣ ቢግ ሪቨር ስቲልን ጨምሮ፣ በኤሌክትሪክ ቅስት ምድጃ ብረት ምርት ውስጥ የኢንዱስትሪ መሪ ነው።
እንደገና፣ ግሬት ሪቨር ስቲል በኢንዱስትሪው ውስጥ ግንባር ቀደም የፋይናንስ ውጤቶችን አስመዝግቧል። የክፍሉ የመጀመሪያ ሩብ ዓመት የኢቢቲዲኤ ትርፍ ከምርጥ አነስተኛ ፋብሪካ ተወዳዳሪዎች በ38% ወይም በ900 መሰረታዊ ነጥቦች ከፍ ያለ ነበር። የቢግ ሪቨር ስቲል ተወዳዳሪ የሌለው ሂደት እና የምርት ፈጠራ፣ ከባህላዊ የተቀናጀ የብረት ሥራ ጋር ሲነጻጸር በ75% ያነሰ የግሪንሀውስ ጋዝ ልቀትን በመጠቀም ዘላቂ ብረት የማምረት ችሎታው ጋር ተዳምሮ ቢግ ሪቨር ስቲል ከደንበኞቹ ጋር የሚያድግ መድረክ ያደርገዋል። ከአንድ ዓመት በፊት በኤሌክትሪክ ብረት ላይ ደንበኞቻችንን አዳምጠን በዚህ መንገድ ሰፊውን የኤሌክትሪክ ብረት ገበያ ለማገልገል ያለንን ቁርጠኝነት አሳይተናል።
ተግባራችንን የሚመሩ እና በእህል ላይ ያልተመሰረቱ ወይም መንግስታዊ ያልሆኑ የኤሌክትሪክ ብረቶች ላይ ኢንቨስትመንታችንን የሚያሳውቁት ደንበኞች ናቸው። የመኪና ደንበኞች ምን እንደሚያደርጉ ሳይጠብቁ እና በፍጥነት ስለመሄድ ምንም ጥርጥር የለንም። ከኦሪጂናል ዕቃ አምራቾች ጋር ያለን የጠበቀ ግንኙነት በቢግ ሪቨር ስቲል የሚመረቱት ቀጭን እና ሰፊ የሆኑ መንግስታዊ ያልሆኑ ድርጅቶች የኤሌክትሪክ ብረቶች የደንበኞቻችንን ፍላጎት እንደሚያሟሉ በጉጉት እና በራስ መተማመን እንዲኖረን ያደርገናል ምክንያቱም ወዴት እያመሩ እንደሆነ ስለምናውቅ። ደንበኞች በ2023 ሶስተኛ ሩብ ዓመት ለመጀመር በሰዓቱ እና በጀት ውስጥ እየተገነባ ባለው አዲሱ ዓለም አቀፍ ደረጃውን የጠበቀ መንግስታዊ ያልሆኑ ድርጅቶች መስመር ላይ ጊዜ መድበዋል።
በተጨማሪም በግንባታ፣ በኤሌክትሪክ እና በአውቶሞቲቭ ዘርፎች እያደገ የመጣውን ፍላጎት ለማሟላት ከደንበኞቻችን ማሳሰቢያ ጋር በሚስማማ መልኩ የእሴት ተጨማሪ የኤሌክትሮፕላቲንግ ንግዳችንን በጋላቫኒዚንግ አቅም እያሰፋን ነው። ይህ ኢንቨስትመንት በበጀት ውስጥም ሆነ በ2024 ሁለተኛ ሩብ ዓመት ለመጀመር በሰዓቱ ደርሷል። ባለፈው ዓመት የቢግ ሪቨር ስቲልን በወቅቱ በመግዛታችን እና አብረን ባገኘነው ፈጣን ስኬት፣ ባለፈው ሩብ ዓመት በቢግ ሪቨር ስቲል ካምፓስ ላይ በሚገኘው SMALL MILL 2 ላይ መሬት ቆርጠናል።
ቢግ ሪቨር ስቲል እና ስሞል ሮለር 2 በጥምረት ቢግ ሪቨር ስቲል ዎርክስ ብለን የምንጠራቸው ሲሆን ይህም በ2026 ዓመታዊ ሙሉ ዑደት EBITDA 1.3 ቢሊዮን ዶላር እንደሚያቀርብ ይጠበቃል እና 6.3 ሚሊዮን ቶን ብረት ማምረት ይችላል። ስለ ማደግ ሳይሆን ስለ መሻሻል ነው እያልን እንቀጥላለን። የኢንቨስትመንት ችሎታ ደንበኞቻችን የሚያስፈልጋቸው እና የሙሉ ዑደት EBITDA አፈጻጸማችንን ለማሻሻል፣ ነፃ የገንዘብ ፍሰት ማመንጫችንን ለማሳደግ እና የካፒታል እና የካርቦን ጥንካሬን ለመቀነስ የሚረዳን መንገድ ነው።
ደንበኞቻችን ከፍተኛ ጥራት ያለው ብረት በዘላቂነት ለማምረት ምን እንደሚፈልጉ እናውቃለን፤ ለዚህም ነው ቢግ ሪቨር ስቲል ኃላፊነት የሚሰማው የብረት ወፍጮ ሆኖ ሲረጋገጥ በጣም የተደሰትነው፤ ይህም ሰሜን አሜሪካ የመጀመሪያው እና ብቸኛው የብረት ወፍጮ ነው። ደንበኞች ከአቅራቢዎች ጋር እንዴት መስራት እንዳለባቸው ምርጫቸውን ለማሳወቅ ጥብቅ፣ በተናጥል የተረጋገጡ መስፈርቶች ያስፈልጋቸዋል፤ ResponsibleSteel ደግሞ በብረት እሴት ሰንሰለት ውስጥ የጋራ መድረክ ያቀርባል። ResponsibleSteel Standard በ12 መርሆዎች ላይ የተመሰረተ ሲሆን የአካባቢ፣ የማህበራዊ እና የአስተዳደር ወይም የESG ኃላፊነት ዋና ዋና ክፍሎችን የሚሸፍኑ የተለያዩ ደረጃዎችን ይሸፍናል። ይህ ስያሜ ለደንበኞቻችን ዘላቂ ምርቶችን እና ሂደቶችን በማቅረብ ረገድ ያለንን አመራር እንዲሁም ለESG ያለንን ቁርጠኝነት ያረጋግጣል።
በ2024 ለታቀደው ጅምር ጊዜ ለትንሽ ሚል 2 ኃላፊነት የሚሰማው የብረት ፋሲሊቲ የምስክር ወረቀት ለማመልከት አቅደናል። እንደ ፈጠራ ያለው የብረት አምራች ቢግ ሪቨር ስቲል ለሰሜን አሜሪካ አዳዲስ የታለመ ደረጃዎችን እያወጣ ነው። አሁን፣ በምስራቅ አውሮፓ ውስጥ ለተቀናጀ የብረት ምርት የወርቅ ደረጃ የሆነውን ስላይድ 10 ላይ ስላለው የአውሮፓ ክፍል እንነጋገር።
ባለፉት ጥቂት ወራት ውስጥ፣ በስሎቫኪያ እና በዩናይትድ ስቴትስ የሚገኙ ቡድኖቻችን የሩሲያ የዩክሬን ወረራ በጥሬ እቃ አቅርቦት ሰንሰለታችን ላይ የሚያስከትለውን ተጽእኖ ለመቀነስ በጣም ጠንክረው ሰርተዋል። የደንበኛ ፍላጎትን በትርፍ ማሟላታችንን እየቀጠልን የብረት ማዕድን፣ የድንጋይ ከሰል እና ሌሎች ጥሬ እቃዎችን አቅርቦት ለማረጋገጥ አዳዲስ እና ነባር ግንኙነቶችን እንጠቀማለን። በዩክሬን ውስጥ ቀጣይ ግጭት ቢኖርም፣ ንግዳችን በከፍተኛ የአጠቃቀም መጠን መስራቱን ቀጥሏል እና በስሎቫኪያ፣ በቼክ ሪፐብሊክ፣ በፖላንድ፣ በሃንጋሪ እና በምዕራብ አውሮፓ ላሉ ደንበኞች አስፈላጊ የብረት አምራች እና ታማኝ አቅራቢ ሆኖ ይቀጥላል። እነዚህን ማህበረሰቦች ማገልገላችንን እንቀጥላለን እና የስሎቫኪያን ኢኮኖሚ እና ማህበረሰብ መደገፋችንን እንቀጥላለን።
በስሎቫኪያ ውስጥ በሙሉ፣ የእኛ የስሎቫኪያ ስራዎች ጠንካራ ገቢ እና ነፃ የገንዘብ ፍሰት አሳይተዋል፣ የመጀመሪያው ሩብ ዓመት በታሪክ ውስጥ ሶስተኛው ምርጥ ሩብ ዓመት ነው። በመጨረሻም፣ በስላይድ 11 ላይ የእኛ የቱቦ ክፍል። የእኛ የቱቦ ክፍል ሁለት አስቸጋሪ የገበያ ሁኔታዎችን አሳልፏል፣ ነገር ግን በጽናት የመቆየት ችሎታቸው በጣም ተደስቻለሁ። ቡድኑ በማሽቆልቆሉ ወቅት የወጪ ቦታቸውን ለማሻሻል፣ ፍትሃዊ ባልሆነ መንገድ የተገበያዩ የቧንቧ ምርቶችን ለመቆጣጠር እና መልሶ ማግኛ ሲመጣ እራሳቸውን በተሻለ ሁኔታ ለማስቀመጥ የምርት አቅርቦቶቻቸውን ለማሻሻል ጠንክረው ሰርተዋል።
እሺ፣ ጊዜው ደርሷል፣ እና የእኛ የቱቦ ክፍል የአሜሪካን የኢነርጂ ገበያ መልሶ ለማቋቋም ትርፋማ አገልግሎት እየሰጠ ነው። በ2020 የተተገበረው የፌርፊልድ የኤሌክትሪክ ቅስት ምድጃ፣ ከጅምሩ እስከ መጨረሻው ድረስ አጠቃላይ ሂደቱን በመቆጣጠር የምርት ቅልጥፍናን ይጨምራል። ይህም ለሶስተኛ ወገኖች እንከን የለሽ የቱቦ ምርት የሚያስፈልጉትን ንጣፎች ለማቅረብ ከመታመን ይልቅ ለደንበኞች ፈጣን የምላሽ ጊዜ ይሰጣቸዋል።
የፕሮዳክሽን ዙሮች ከባለቤትነት ግንኙነት ጋር ተዳምረው፣ ኤፒአይ፣ ከፊል-ምጡቅ እና የላቀ ግንኙነትን ጨምሮ፣ ለደንበኞች ሁሉን አቀፍ የመፍትሄዎች ስብስብ ይፈጥራሉ። በመጀመሪያው ሩብ ዓመት፣ የቱቦዎች ክፍል የEBITDA አፈፃፀም ከቀዳሚው ሩብ ዓመት በእጥፍ አድጓል፣ እና በሁለተኛው ሩብ ዓመት ቀጣይ መሻሻል እንጠብቃለን። ተናግሬዋለሁ፣ እና እንደገና እላለሁ። ይህ የታላቁ አያትህ አሜሪካ አይደለም።
ብረት። በስላይድ 12 ላይ ወደ ካፒታል ምደባ ይሂዱ። የካፒታል ምደባ ቅድሚያ የምንሰጣቸው ነገሮች በግልጽ በትክክለኛው መንገድ ላይ ናቸው። የሂሳብ ዝርዝሩ ጠንካራ እና ከዑደት ማስተካከያ ዕዳችን እና ከEBITDA ግቦች ጋር የሚስማማ ሆኖ ቀጥሏል።
የመዝጊያው የገንዘብ ቀሪ ሒሳባችን ለሚቀጥሉት 12 ወራት ከካፒታል ወጪያችን በላይ ሆኖ ይቀጥላል፣ ይህም ለሁሉም ስትራቴጂካዊ ኢንቨስትመንቶች በተመቻቸ ሁኔታ የገንዘብ ድጋፍ ማግኘታችንን ያረጋግጣል። የካፒታል ድልድል ግቦቻችን ሲሟሉ በሁለተኛው ሩብ ዓመት የአክሲዮን ግዢዎቻችንን በከፍተኛ ሁኔታ እንደሚያሳድጉ እንጠብቃለን። በአሁኑ ጊዜ በሁለተኛው ሩብ ዓመት ነፃ የገንዘብ ፍሰት ለመፍጠር ከጠበቅነው በላይ ገንዘብ ለመመለስ እንጠብቃለን፣ እና የተሳሳተውን ግምገማ መጠቀማችንን እንቀጥላለን። መደገም ተገቢ ነው።
ጥሩ ስንሰራ ጥሩ ትሰራለህ፣ እና በጣም ጥሩ እንሰራለን። ምርጥ ቀኖቻችን እየመጡ ነው። ወዴት እያመራን እንደሆነ እናውቃለን፣ እና ዝቅተኛ ዋጋ ያለው፣ ከፍተኛ አቅም ያለው ፖርትፎሊዮ እያዋሃድን እና ልዩ የፉክክር ጥቅማችንን እያሰፋን ነው። ክሪስቲ አሁን የመጀመሪያውን ሩብ ዓመት ውጤቶቻችንን እና ለሁለተኛው ሩብ ዓመት የምንጠብቀውን ታቀርባለች።
አመሰግናለሁ ዴቭ። በስላይድ 13 እጀምራለሁ። በመጀመሪያው ሩብ ዓመት የነበረው ገቢ 5.2 ቢሊዮን ዶላር ሲሆን ይህም በመጀመሪያው ሩብ ዓመት 1.337 ቢሊዮን ዶላር የተስተካከለ የኢቢቲዳ ማሻሻያን ይደግፋል፤ ይህም እስካሁን ድረስ ከፍተኛ ትርፋማ የሆነው የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ነው። የኢንተርፕራይዝ ኢቢቲዲኤ ህዳጉ 26% ሲሆን በአንድ የተደባለቀ አክሲዮን የተስተካከሉ ገቢዎች 3.05 ዶላር ነበሩ።
በመጀመሪያው ሩብ ዓመት ነፃ የገንዘብ ፍሰት 406 ሚሊዮን ዶላር ነበር፣ ይህም በዋናነት ከክምችት ጋር የተያያዙ 462 ሚሊዮን ዶላር የሥራ ካፒታል ኢንቨስትመንቶችን ጨምሮ። በክፍል ደረጃ፣ ፍላት EBITDA 636 ሚሊዮን ዶላር እና EBITDA ህዳግ 21% ሪፖርት አድርጓል። በ2022 የተወሰነ የዋጋ ውል ዳግም ማስጀመር በከፍተኛ ሁኔታ ከፍ ያለ ነበር፣ ይህም ከዓመት ወደ ዓመት የ ASP ዕድገታችን ላይ የተንፀባረቀ ሲሆን ይህም በመጀመሪያው ሩብ ዓመት የብረት ማዕድን ንግዳችን የተለመደውን ወቅታዊ ውጣ ውረድ ከማካካስ የበለጠ ነው። በቀሪው ዓመት፣ የራሳችን ዝቅተኛ ዋጋ ያለው የብረት ማዕድን እና ዓመታዊ የኮንትራት የድንጋይ ከሰል ዛሬ እየጨመረ ባለው የጥሬ ዕቃዎች ወጪ ውስጥ በጥሩ ሁኔታ ያስቀምጣናል።
የኛ ጠፍጣፋ የማሽከርከር ንግድ በጥሩ ሁኔታ አፈጻጸም ቀጥሏል እና በ2022 ሌላ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል። በአነስተኛ የወፍጮ ክፍል፣ የ318 ሚሊዮን ዶላር የEBITDA እና የ38% የEBITDA ትርፍ ሪፖርት አድርገናል፣ ይህም የኢንዱስትሪውን ሌላ ሩብ የሚወክል ሲሆን ይህም የአነስተኛ የወፍጮ ትርፍ አፈጻጸምን ግንባር ቀደም አድርጎታል። በአውሮፓ፣ በስሎቫኪያ ያለው ንግዳችን የEBITDA 287 ሚሊዮን ዶላር አስመዝግቧል፣ ይህም ካለፈው ዓመት የመጀመሪያ ሩብ ዓመት አፈፃፀም በእጥፍ የሚበልጥ ሲሆን ዴቭ እንደተናገረው ደግሞ ከየትኛውም ጊዜ በላይ በሦስተኛው ምርጥ ሩብ ዓመት ነው። በቱቦ ውስጥ፣ ባለፈው ሩብ ዓመት አፈጻጸማችንን በእጥፍ በማሳደግ፣ የEBITDA 89 ሚሊዮን ዶላር አስገኝተናል፣ ይህም በዋናነት በOCTG ገበያ ውስጥ ባለው ከፍተኛ ዋጋ፣ ለOCTG አስመጪዎች አዳዲስ የንግድ ጉዳዮች እና ባለፉት ጥቂት ዓመታት የወጪ አወቃቀራችንን ለማሻሻል እና ለመስፋፋት በሚደረጉ ጥረቶች ምክንያት ነው። ከፍተኛ ትርፋማ የሆነ የተገናኘ ንግድ።
የመጀመሪያው ሩብ ዓመት ውጤቶቻችን የዩኤስ ስቲል ሌላ ልዩ ዓመት እንደሚሆን የሚጠብቀው ጅምር ብቻ ናቸው። በሁለተኛው ሩብ ዓመት፣ የፍላት ሮሊንግ ክፍላችን ከመጀመሪያው ሩብ ዓመት ጋር ሲነጻጸር በፖርትፎሊዮ እና በEBITDA ውስጥ ትልቁ ጭማሪ አሳይቷል። ከፍተኛ የቦታ ሽያጭ ዋጋዎች እና የፍላጎት መጨመር፣ ለብረት ማዕድን እና ለድንጋይ ከሰል ቋሚ ወጪዎች እና በብረት ማዕድን ማዕድን ማውጣት ወቅታዊ አለመሆን ሁሉም በሩብ ዓመት በላይ ባለው EBITDA ላይ ከፍተኛ መሻሻል አስተዋጽኦ ማድረግ አለባቸው።
የእኛ አነስተኛ የወፍጮ ክፍልም ከፍተኛ ምርት እና ከፍተኛ የሽያጭ ዋጋ እንደሚያገኝ ይጠበቃል። ከፍተኛ የጥሬ ዕቃ ወጪዎች የሚጠበቀውን የንግድ ጅረት በአብዛኛው እንደሚሸፍኑ እንጠብቃለን። በአውሮፓ፣ ጤናማ ፍላጎት ቀጣይነት ያለው እና ከፍተኛ ዋጋዎች ከፍ ያሉ የጥሬ ዕቃ ወጪዎችን በተለይም ከአማራጭ የአቅርቦት መስመሮች የሚመጡ የብረት ማዕድን እና የድንጋይ ከሰልን እንደሚያካክሱ ይጠበቃል። በአሁኑ ጊዜ በሁለተኛው ሩብ ዓመት EBITDA ለስሎቫክ ንግዳችን ሁለተኛ ምርጥ ሩብ ዓመት እንደሚሆን እንጠብቃለን።
በፓይፕ ክፍላችን፣ በዋናነት ከከፍተኛ የሽያጭ ዋጋዎች፣ ጠንካራ የንግድ ማስፈጸሚያ እና ከመዋቅራዊ የወጪ ማሻሻያዎች የሚመጡ ቀጣይ ጥቅሞች ቀጣይነት ያለው የፋይናንስ መሻሻል እንጠብቃለን። ይህ በከፊል የሚካካሰው ለEAF ዎቻችን ከፍተኛ የቆሻሻ መጣያ ወጪዎች ብቻ ነው። በአጠቃላይ፣ በአሁኑ ጊዜ በሁለተኛው ሩብ ዓመት የተስተካከለው EBITDA ከመጀመሪያው እና ለሁለተኛው ሩብ ዓመት ምርጥ ውጤት እንደሚሆን እንጠብቃለን። ዴቭ፣ ወደ እርስዎ እንመለሳለን።
አመሰግናለሁ ክሪስቲ። ጥያቄዎችን ከመጠየቅዎ በፊት፣ ስላይድ 14 ን ለመረዳት ጥቂት ደቂቃዎችን ልውሰድ። የወደፊት ንግዶቻችንን እንደገና ለማስተካከል እየሰራን ነው፣ እና ምርጡን ስትራቴጂያችንን ተግባራዊ ማድረግ ለደንበኞቻችን እና ለሥራ ባልደረቦቻችን፣ ለባለአክሲዮኖቻችን እና ለምንኖርባቸው እና ለምንሠራባቸው ማህበረሰቦች ይህንን እድል ለመስጠት ቁልፍ ነው። የስትራቴጂያችንን ቁልፍ ክፍሎች በሰዓቱ እና በበጀት ላይ እያሳደግን ነው፣ ይህም በዝቅተኛ ዋጋ ባለው የብረት ማዕድን፣ በአነስተኛ ደረጃ ብረት ስራ እና ምርጥ በሆነ የማጠናቀቂያ ችሎታዎች ውስጥ የፉክክር ጥቅማችንን ማስፋትን ያካትታል።
የተገለጸውን ስትራቴጂካዊ ኢንቨስትመንታችንን ስንፈጽም፣ በጋሪ ወርክስ ላይ የምናደርገው የአሳማ ብረት ኢንቨስትመንት በ2023 በመስመር ላይ ሲመጣ በግምት 880 ሚሊዮን ዶላር ተጨማሪ ዓመታዊ የኢቢቲዲኤ እና ገቢዎችን እናደርሳለን። ይህንን ጊዜ በየቀኑ እንጠቀማለን፣ እድገትን እንገነባለን እና ግቦቻችንን ለማሳካት ጠንካራ ቡድን አለን። ስትራቴጂያችን ትክክል ነው፣ እና 2021 ምርጡን ለማግኘት በምናደርገው ፍለጋ የመጀመሪያው እርምጃ ነው። ይህ ከቀጠለ፣ ወደ ጥያቄ እና መልስ እንሂድ።
እሺ አመሰግናለሁ ዴቭ። ባለፉት ሁለት ዓመታት ዓለም አቀፉ ወረርሽኝ ከዋና ዋና ባለድርሻ አካላት ጋር በምንገናኝበት መንገድ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ አሳድሯል። በአሜሪካ
ስቲል፣ ከደንበኞቻችን ጋር ለመቅረብ እና የሰራተኞቻችንን ምርታማነት፣ እርካታ እና ማቆየት ለማሳደግ የተከፋፈለ ስራን ተቀብለናል። እንደ ድርጅት የበለጠ የተገናኘን፣ ከደንበኞቻችን ጋር በጥልቀት የተገናኘን ወይም ድርጅታችንን ለመቀላቀል አዲስ የተሰጥኦ ገንዳ በማግኘት ላይ የበለጠ ትኩረት አድርገን አናውቅም። በዚህ መንፈስ እና ከባለአክሲዮኖቻችን ጋር ለመሳተፍ አዳዲስ መንገዶችን መፍጠራችንን ለማረጋገጥ ከሳይ ቴክኖሎጂስ ጋር በመተባበር በዛሬው የኮንፈረንስ ጥሪ ላይ በቀጥታ ከባለሀብቶች ጥያቄዎችን ለመቀበል ተባብረናል። ባለሀብቶች ባለፈው ሳምንት በሳይ ቴክኖሎጂስ መድረክ አማካኝነት ጉዳዮችን ማቅረብ እና ድምጽ መስጠት ችለዋል።